第一章：对外贸易公司
第一卷:茶马古道
2017年底，广州，银杏餐厅，门口一张3x5米的签到喷绘上面，写着两行字。
《瑞通企划对外贸易公司》
《2018新春团拜会》
喷绘前面长达四米的签到桌上，摆着几十套伴手礼，餐厅的经理也亲自出来帮忙。
“喔，你们公司的待遇可以啊，人手一部iphone x……”
像iphone x这种，一般都是拿来抽奖，直接伴手礼，人手一份的，还真不多见。
“那当然了，我们范总人可好了。”
一个看起来二十来岁的小美女，兴奋的答道。
她才入职半年，是江苏事业部的一名前台接待。
而公司一视同仁，她是怎么也没想到，感觉自己对公司还毫无贡献，竟然也有自己的份。
“这算什么啊，待会儿等着抢红包吧。”另外一个化着淡妆的女青年，呵呵笑着说道。
一说到抢红包，签到台前的几个接待脸上都很兴奋:“你知道去年范总发了多少红包吗，听说十几万……”
“真的？咱们公司总共才多少人啊？发十几万？”
两个刚入职的小美女，瞪大了眼睛，一脸不可思议，感觉心跳在砰砰加快。
而另一边，绕城高速上，正匀速行驶着一辆宝马7系，开车的是一个中年人，他就是瑞通对外贸易公司的老总，名叫范阳，快50岁了，如今也算事业有成，虽然实业不大，可是现金流挺充沛的，掐吧掐吧，一两千万还是拿得出来，这就很恐怖了。
他是作进出口贸易的，在国内设有三个事业部，中国目前拥有着世界上规模最大的制造业，在一些基本消费品上面，具备强大的生产能力。
服装，制鞋，电子，棉纺，化纤等行业，拥有着无以伦比的优势。
低廉的人工成本，庞大的供应链和配套设施，让中国制造在过去的二十年里，几乎倾销了全世界。
背靠着国内最大的两个经济特区，最大的两个电子和服装批发基地，像范阳这种在其中牟利挣差价的，如过江之鲫，不计其数。
中国的各种商品，可谓是随便拿一点出去，都能挣到手软脚软。
上个世纪的九十年代，范阳便已经在从事对外贸易了，罗马尼亚，捷克斯洛伐克，俄罗斯，乌克兰，纯粹是白手起家，靠铁路干线贩卖服装，日用品，和vcd，光碟，音响，还有集成电路板之类的小商品起家，依靠着时代的红利，挣到了不少钱。
作贸易，和作实业也不太一样，虽然前几年，自己在江苏那边也投资了一个服装厂，但那都是小打小闹，虽然看起来家产不多，但贸易也有一个好处，那就是现金流比较充沛。
说白了就靠一个中间商赚差价，倒买倒卖，钱货两清。
但这很考眼光。
最近这些年，那些小商品范阳都碰得少了，一来是08年金融危机之后，沿海的贸易口岸受到冲击，四万亿救市，m2飞速上扬，国内的经济水平提高了，生活水平也提高了，可人工成本也大大增加了。
现在随便一个手工业的工人，毫无技术含量的，月薪也要三四千往上。
不像以前几百元钱就搞定，还一抓一大把。
在小商品方面，中国制造的优势逐渐下降。
还有一个就是东南亚周边各国，生产力和gdp也逐年赶超了上来，好比印度，发展得也是飞快。
最近这些年，范阳的主要贸易对象，还是靠电子产品和重金属，以及新型的建筑材料，今年就大赚了一笔，倒手了4000多吨304废品不锈钢，就这一单，就挣到500多万。
除去各种打点，到手也有300多万的纯利润。
他准备今年要好好犒劳一下公司的这些小伙子们。
对，小姑娘也有份。
刚这样想着，电话响了，范阳拿起手机一看，是儿子打过来的。
眉头一皱，但还是接了起来。
“爸，你在哪儿呢？”
“公司团拜会，说事。”
“我想换车……”
“又要换车？”
“什么又要换车啊？我这车都三年，早该换了，爸，我就想要辆捷豹，我这车换了，也添不了多少钱。”
“行了行了，知道了，其他的自己想办法。”
虽然不耐烦，但毕竟是自己的儿子，换辆捷豹也不过份。
在心里默算了一下，范阳打开手机银行，一番操作过后，给儿子转了20万过去。
一抬头，转瞬之间，心里只来得及闪过一个念头，完了。
在自己视线的正前方，一辆双桥大货车隔自己只有不到5米的距离。
范阳只来得及下意识的踩了下刹车。
便听见砰的一声巨响……
完了。
之后的意识一片模糊。
过了不知道多久，等范阳悠悠的睁开眼睛，发现自己坐在一颗树下面。
“我这是在哪儿？”
范阳拍了拍自己的脑袋，想让自己脑袋清楚一些。
“我这是在做梦？”
“我这到底是死了还是怎么的？”
“不应该啊？安全带我也绑了的，我那车七个安全气囊，照理说追尾我也死不了啊，我这是做梦？”
因为范阳发现自己脚上穿着一双烂皮鞋，下身一条灯草绒的裤子，脑海里还有模糊的记忆，自己好像是从十多米高的树上，去捅马蜂窝，一不注意摔了下来。
可自己睁开眼？怎么就到了这儿？
“范阳，范阳，你没事吧？吓死老子了。”
树上溜下来一个十七八岁的小伙子：“你没事吧？”
“没事，你是谁？”
但问出这句话之后，脑海里一个记忆忽的冒了出来：“缺一门？”
记忆里显示，这是自己从小玩到大的一个朋友，因为他天生残疾，出生的时候便少条手臂，所以外号叫缺一门。
自己今天就是和他一起来捅马蜂窝，却不小心掉下树的。
“我这到底是怎么了？做梦？”
然后在缺一门的搀扶下，一瘸一拐的回到自己的家。
发现是农村里一栋砖瓦房，家里有个妈妈，还有一个爷爷，穿得衣服都很陈旧的样子，但洗得还算干净。
“不会吧，我这是穿越了还是怎么的？”
第二章：重生92
足足花了三天的时间，范阳才确定自己重生了。
准确的说应该叫穿越。
一场车祸，竟然把自己穿越回到了1992年，四川，一户农民家庭。
除了名字也叫范阳之外，和自己的前一世，毫无交集。
转眼半个多月过去了，此时1992年，刚过完春节不久，屋檐上还挂着冰碴子。
一大早，破旧的木门被吱的一声推开，一个八岁的小女孩，穿一件红色的夹袄走了进来。
“范阳哥哥，你妈妈叫你起床吃饭。”
这是村子里邻居家的小女孩，一大早起来就到处串门，长得黑乎乎的，但挺可爱。
“好的。”
翻身起床。
既然重生既成现实，索性就接受了吧。
虽然只是重生到了乡下一个野小子的身上，但范阳对自己的这具身体那是说不出的满意。
太健康了。
前一世，他的体质很差，哪怕事业有成，每天的山珍海味，却吃什么都食之无味。
失眠，多梦，神经衰弱，还不到四十岁就谢顶了。
而现在这具身体，虽然谈不上帅气，但五官至少也还端正，同样的176公分，17岁的年龄，但体重却有138斤。
这是一间乡下的砖瓦房子，一间堂屋，两间卧室，两侧是猪圈厨房和化粪池，一家人吃饭就在堂屋里面。
桌子上摆了一锅冒着热气的白米稀饭，一小盘腊肉，小丫头跪坐在长凳子上面，半个身子都趴在桌子上，在那里流口水。
可没人理她。
范阳的母亲，腰里系着条围裙，正在往碗里盛饭，先给偏瘫的爷爷盛了一碗，夹了几片腊肉，又给范阳盛了一大碗。
而她自己，则夹了两根盐菜，坐在门槛上吃去了。
范阳对这个家，也已经熟悉了，坐上去吃饭。
小丫头流着长长的一串口水，眼睁睁的看着碗里只剩下最后一片亮晶晶的腊肉，实在忍不住了，问道：“哥哥，你吃的是什么？”
“呵呵，你管我吃的什么。”
但笑归笑，范阳还是把最后一片腊肉，用筷子夹起来，放进小丫头的嘴里。
他母亲看见，便说道：“你喂她干什么，人家里没有么。”
这仅仅一片腊肉，对目前这个家里来说，也很珍贵。
特别是目前这个阶段，家里的情况不容乐观，一场变故，让这个家一下子垮掉一半。
原因是这个范阳他爹，不知道犯了什么事儿，跑到云南作个什么生意，被抓住判了八年。
他的亲哥，范伟，住在镇上，经营着一家皮货店，家里的活儿，就落在了十七八岁的范阳身上。
穿越过来了，自然也落到了目前的范阳身上。
所以范阳还是很自觉的说道：“我修猪圈去了。”
“嗯，小心一点啊，我收拾一下出来帮你。”
母亲脸上流露出一丝欣慰，从树上摔下来过后，不知道是怎么回事，自己这个小儿子，就像换了一个人似的，感觉勤奋了许多，也知道顾家了。
可就是一天到晚沉默了许多，常常面无表情，老是在想事情一样。
感觉越来越陌生了。
范阳推起屋后面的一辆独轮车，提上凿子，铁锤，走了十多分钟田间的机耕道，来到山脚下的一片采石场，将前两天凿好的条石驼回来。
不为什么，就想出身汗，活动活动。
可没干一会儿，早上吃的两碗稀饭就消耗一空。
“居然饿得难受。”
刚刚这样想着，就听见背后有人叫他：“范阳，范阳。”
一个同样年龄，十七八岁，黑壮黑壮的小子献宝似的跑了过来。
是缺一门，掀开衣服神神秘秘的，让范阳一看。
里面揣了两根红薯，看上面还沾着白绒绒的一层细霉灰。
缺一门的真名叫谢勇，在前世范阳有限的记忆里，虽然同岁，但这个缺一门，几乎是跟在自己屁股后面长大的。
只勉强读完了小学，他爸生病死了，妈跟别人跑了，和一个奶奶相依为命。
条件非常困苦。
他自己也没什么办法，这个年纪也没太多的想法，饱一顿饿一顿的，一天到晚就跟在范阳屁股后面疯玩。
而这个年代的农村孩子，所谓的玩，十有**跟吃有关。
桃子熟了摘桃子，什么果子熟了都会想办法去偷，玉米熟了烤玉米，花生熟了摘花生，等到夏天是最幸福的，可以去河里滚澡，捉青蛙，钓黄鳝，反正逮着什么吃什么。
有一口吃的就满足了。
“走，走，快走。”
即使只揣了两根地窖里的红薯，但缺一门也很宝贵似的，拉着范阳就往山后面走。
这也没办法，重生到四川的农村家庭，范阳着实很郁闷的，俗话说靠山吃山，靠水吃水，四川盆地虽然气候湿润，但地处丘陵地带，山坡上贫瘠得不忍直视。
这半个多月，简直把他馋坏了。
两人去山坡上，架起火堆，将红薯烤来吃了。
可还是感觉只塞了个牙缝的感觉。
“要不我们去逮只鸭子吧？”缺一门咽了口口水，又出馊主意。
“别想那么多，帮我搬石头。”
两人忙了一天，晚上躺在自己那间瓦房里面，自己目前的这个家里，连台电视都没有，娱乐活动匮乏得可怜。
太穷了，看来自己要为以后的生活早点做打算了。
如今的这个年代，特别是小商品，正处在黄金时期，地域的差异很大，挣钱不难。
况且范阳的从业经历，这未来几十年的发展轨迹，还有层出不穷的暴富商品，在心中统统有数，什么投资房地产，股票这些，根本用不着。
还是贸易和制造业，发家最为迅速。
在记忆中，范阳好像还有一个哥哥，在镇上经营着一个皮货作坊。
可能是重生，时空错乱的原因，这个身体里残存着一部份记忆，在脑海里仔细的回忆了一遍，很多事情慢慢的，也就回忆起来了。
回忆起了往事，范阳忍不住呵呵一笑。
“看来，自己这便宜老爹，和以前的自己，还算半个同行啊。”
第四章：人造革
走过一个街口，就到范伟开的皮货店了。
以前的范阳和他哥哥一样，啥见识都没有，生在乡村，十七八岁的年纪，也没过多的想法。
即便知道哥哥守着个皮货店，自己也来过几次，却只是看看就走了。
范伟系条皮制的围裙，端个小马扎，坐在铺子门口，手里摆弄着一双黄胶鞋，正在那里给人补鞋子。
看见范阳来了，也没个好脸色，连招呼也不打一个。
还是铺子里那个云南的老皮匠，姓王，五十多岁，带着副眼镜走了出来：“二娃子？怎么有空来了？”
“没什么，我就来看看，这里有片腊肉。”
“行，吃饭了么？”王叔接过腊肉，将两人迎进铺子。
范伟还低着头在那里补胶鞋。
听到吃饭，缺一门连忙摇头说道：“还没有呢，王叔你们早上吃的是啥？”
缺一门王叔还是认识的，这两孩子一天到晚都在一路，也是个可怜人，便说道：“早上吃的稀饭，还有两个馒头，你们坐一下，我去给你们热热。”
“不用，不用，王叔我自己来。”
铺子有上下两层，当时范明礼还挣得到钱，也准备把这个铺子经营好，就把楼上也一起租下来了，上面住人，有厨房，厕所，还铺了两张床。
王叔也是有股份的，范明礼进去了，他一个人也舍不得走，也无处可去，据说他云南的家里都没什么人了，至今还未结婚，算是个老光棍，但是人挺不错的。
缺一门少了只手，但只要牵涉到吃的，手脚就麻利得飞快，稀饭还没等热，就草草铲起来了，和范阳一人干掉两大碗。
吃过饭，范阳便仔细的观察起铺子上的东西来，铺面不大，大概五六十个平米的样子，靠门的地方一个玻璃柜台，只有柜面还算干净，柜子里面，两层的商品隔断，都爬满了灰。
里面还放着范明礼当初进回来的商品，有几筒水烟丝，还有几把水烟枪，下面一格放着几饼普洱茶。
旁边的一个柜子，放着一些古钱币，军功章，主席像章，小件的玉器，平安扣，玉蝉，还有几个观音头像等等。
有些是范明礼带回来的，有些是铺子上向农民收购的。
左边的墙壁上订了几块木板，上面放着两排皮鞋，旁边挂着几捆皮带，样式都很老土。
后面就是一大堆卷成卷的皮革原材料。
范明礼带回来的人造革，大部份都还没卖出去。
此时一看，这个皮货店虽然乱了一点，却看得范阳频频点头。
嗯，应该稳了。
穿越时空管理局，看来对自己还不错。
在92年拥有这么一间制皮作坊，还作的是人造革，看来想不发财都难啊。
“最近铺子上生意怎么样？”范阳便问道。
“只能说将就。”
王叔手里拿着一张黑色的夹线橡胶，上面画了一个鞋底的形状，正在用一把锋利的锉刀加工一张鞋底。
范阳背着个双手，便问道：“你这是在干什么？”
“作鞋底啊。”
“作鞋底？这个买不到么？”
王叔推了下眼镜：“这个还能买到？”
“额。”
按照后世范阳的认识来说，像皮鞋这种产品，早就有专门作鞋底的加工厂了。
不过想想也就释然了。
由于国家三线建设的原因，直到90年代，四川这边的企业大部份还是矿产重工之类的路子，像这种轻工产品，只能说自给自足，经济效益很不明显，历来都靠沿海一带出口兼内销，所以产业链条并不完整。
而沿海一带，手工业发展较早的城市，早在六七十年代，就有橡胶制品厂专门制作鞋底了，用汽模压铸，产量高，价格也就便宜。
普通的手工作坊，要加工出一双皮鞋，那就很简单了，按照皮鞋的样式，只需要在皮革上画出鞋面，进行裁剪之后，里面有个木头模子，按照相关规格进行缝制，与鞋底进行粘贴就行。
这样作的好处就是创业的门槛极其低廉。
几个人，哪怕在农贸市场，都能买到橡胶鞋底，明码标价，款式齐全。
再利用家庭的剩余劳动力，就能制作出款式多样，制作精美的皮鞋。
然后套别人的牌子也好，山寨别人的样品也好，为别人代工也好，有一定资金了，还可以自己注册商标。
后世温州很多大的皮鞋厂，还有几个全国驰名商标，大多数都是这么慢慢发展起来的。
和浙江义乌的小商品市场是一样的。
什么都有人做，就好比皮鞋，皮带，不光有作鞋底的，鞋面也有人专业加工出来，再到某一种款式的皮扣，铁扣，鞋带，都有相关的人进行制作，各种款式的皮带扣，也有不同的金属制品厂生产。
而你需要创业，需要打造自己的产品，就两个人，会组装就可以了。
上下游的配套，都很齐全。
不像四川这边，没有相关的产业链条，那么你开个皮鞋厂，什么都需要自己作。
那投入就大了，好比生产个鞋底，不光要自己开模，未必你还引进一个橡胶压铸的生产线么？
所以王叔他们制作皮鞋，还用的是很古老的办法，用5毫米的夹线橡胶，产量既低，还考技术，切得不好就歪歪扭扭的。
但这些都可以放到以后慢慢解决，这个皮货作坊，好好经营一下绝对是大有可为的。
范阳都还记得2000年，到2010年这段时间，温州的低价皮鞋，可谓是全国各地，遍地开花。
特别是二级县市，一间小铺子，里面往往就放着无数款式新颖的皮鞋，39，59，69一双。
非常适合年轻人的口味。
年轻人才不会管你质量有多好呢。
穿在脚上好看就完了。
哪怕硌脚也得忍着。
但这个必须得找对目标群体。
想着范阳便问道：“那这个皮鞋好卖不？”
王大叔摇了摇头：“不咋好卖，乡坝头嘛，黄胶鞋好卖。”
刚聊两句，范伟补完两双鞋子，一边擦着手一边走进铺子。
看见范阳在那里和王叔闲聊，眉头一皱：“你又跑过来干什么？让你去弹棉花咋的又不去了？”
“弹棉花？”
范阳多少有点哭笑不得。
92年的从业结构还很简单，铁饭碗捧不着，农村的孩子辍学，想要学个技术，无非也不过泥瓦匠，木匠，乡村小镇上的手工业也少得可怜。
整个镇子，涉及生产的他们这个皮货店算一家，卖水面，挂面的算一家，还有两个裁缝算一家，一个打铁的算一家，磨面榨油都只算是来料加工，再有就是点豆花的能算一家，除此之外就只有弹棉花了。
“不去。”
范伟一听，直接就开骂了：“不去?这不去，那也不去，你看看你自己又有什么出息，什么都学不会，还好意思跟我谈什么出息，有本事你挣两个钱给我看看啊？”
“我要是挣到了，你怎么说？”
“你要是挣到了，我管你叫哥。”
第三章:皮鞋作坊
顺着回忆，范阳惊讶的发现，这个家，其实还挺有故事的。
他重生的这个家庭，总共5口人，他爹名叫范明礼，也不当初是怎么想的，生了两个儿子，一个取名叫范阳，一个取名叫范伟。
当过兵，复员后安置到附近的一个水泥厂里上班，工作了几年，存了一些钱。
八几年就毅然决然的跑到芸南贩烟丝，皮草，后来心就野了，跑到腾充倒腾翡翠原石，赌石输光了家产。
但说是家产，其实也不多，几年下来挣了万把两万块钱。
但这在八几年，已经相当不错了。
后来就铤而走险，想翻身，恐怕是急功近利了，也不知道犯了什么事儿，好像是走私还是什么的，被抓住判了8年。
也就是说，范阳所在的这个家庭，在前几年，还曾风光过一阵。
范阳嘴一撇，看来自己这个便宜老爹，还是挺不错啊，80年代就知道跑芸南贩烟草，这在当年的确是个暴利商品，可就是风险太大。
背后有很多说不清楚的东西。
算了，进都进去了，也不去想太多。
而前几年，范明礼还是挺会作生意，挺顾家的，心想着自己在外面跑，家里还是要留条后路。
就在镇上租赁了两间商铺，又从云南带回来一个老皮匠，让范伟掌管店铺，试图教会大儿子制皮这门手艺。
不光有真皮，还有当时非常热门的一个东西，人造革。
做做皮鞋，皮带，皮包什么的，也售卖自己从芸南进回来的一些商品，水烟丝，三七，白药，还有玉石小挂件什么的。
可是范明礼进去之后，大儿子范伟就是个笨蛋，做出去的皮鞋半个月卖不出去一双，门口摆个缝纫机，好好的一个皮货店，让他经营成一个补皮鞋的，马上就要关门大吉了。
想到自己家里还有个皮货店，就开在镇上，范阳哪里还坐得住。
去跟他那个陌生的母亲打个招呼:“我打算今天到镇上去一趟。”
“去干什么？”他母亲问道。
“去店里逛一逛，看看有没有什么需要帮忙的。”
“嗯，这也行，那你等等，给你哥带点腊肉过去。”
没过一会儿，包了一小块腊肉过来。
范阳带上，刚准备走，缺一门又来了。
这家伙还是蛮厚道，惦记着今天还要帮范阳修猪圈。
而且缺一门虽然手残疾了，但性格还不错，除了贪吃，其他也没什么缺点。
多个人作伴也挺不错。
“走，今天先不急修猪圈，跟我到镇上跑一趟。”
“去干啥啊？”
“发财，去不去？”
“去。”
缺一门也没问，只道范阳是开玩笑的。
从村里到镇上，还有好几公里远，这个年代就连自行车都是个稀罕东西，交通基本靠走。
镇上每逢3号，5号，7号，赶集，一路上到处都是肩扛手提，或者背个背篼的村民们，沿着马路艰难的行走着。
这个时代的农民，卖个蔬菜，挣个1块两块钱，都格外艰难。
“范阳，你听说了吗，四大队的二狗子，听说要结婚了？”
路上，缺一门忽然说道。
“没听说。”范阳面无表情的回答。
“呵呵，二狗子那长相，也不知道谁瞎了眼能看上他啊。”
“……”
“你操什么心。”
或许是年轻的缘故，范阳多少还是开朗了一些，笑了一下：“咋的？想女人了？”
缺一门脸上还有点腼腆，但随即脸色暗淡了下去。
说实话，抛开他的残疾不谈，缺一门个子还是有那么高，面相还是不错的。
可惜，如果不是碰到范阳，他这一辈子恐怕都难。
家徒四壁，只有一只手，工作都很难找得到。
缺一门勉强挤出个笑容说道：“啥想不想女人，有口饱饭吃就算不错了。”
想了一下，缺一门又非常认真的说道：“范阳，你说这个日子，什么时候才到头啊？对了，你以后打算干啥？”
“你真的想听？”
“这肯定啊，总得想办法搞点钱花。”
“放心，钱肯定是能赚到的，你不是还年轻么。”
两人就有一句没一句的尬聊，速度还是挺快，不过半个多小时，就走到了镇上。
今天恰逢赶集，只有三四米宽的街道上，挤的人摩肩擦踵。
习惯了后世在城市里生活，每隔一个路段都有菜市场的范阳，不大不小还被震撼了一下。
“这什么玩意儿，赶个集怎么这么多人？”
看见前面密密麻麻的人头，范阳忍不住说道。
“这才多少人，我们是来得晚了，再早一点，挤都挤不动。”
缺一门大惊小怪的看了范阳一眼。
范阳早上还吃了早饭的，但缺一门显然什么都没吃，看见路边一个卖包子的，馋得迈不动腿。
一看缺一门那个架势，鬼鬼祟祟要往里面挤了，范阳拉了他一把。
“走，小心等一下逮到，把另一只手给你打断。”
“没事儿，大不了跑快一点就行。”
“……”
“别。”范阳还是一把将缺一门拉住了。“等下去鞋铺子上吃。”
越往里走，人还越多。
看这人山人海的架势，范阳还真的吃了一惊。
这是一个乡村间的小镇，附近好几个乡，无数的生产队，起码上万的人口，都靠着这个小镇集散商品，出售农作物，换取生活的必须用品。
总共只有一条街，两个岔路，主街道只有几百米长，街道两边是大大小小的商铺。
一路留心走了一遍，发现镇上的经营结构还是很简单，磨坊，榨油作坊，油米调料店，茶馆，饭店，还有就是镇政府，卫生院，街尾是一个小学，四周围了一圈文具店，副食店之类。
平常冷冷清清，可一到赶集就水泄不通。
这种小镇上，也没有什么城管之类的概念。
走江湖的货郎，算命的，卖狗皮膏药的，风湿止痛散的，卖药酒的，补牙齿的，哪里有空位置，就往哪里摆。
还有那种摊开一个塑料口袋，就卖黄胶鞋的，镰刀，锄头，洋铲这些卖吼货的，来一来，看一看等等吆喝不绝于耳。
小小一条土街道，一下雨就满地的泥泞，车都过不去，看这架势，一天流通的人口，却不下好几千人。
第五章：质量问题
“行，这可是你说的。”
范阳忍不住呵呵笑了起来。
在范阳看来，在中国从事商业行为，特别是目前这个年代，本来就有着很大的先决优势。
特别是制造业。
首先我们国家的人口基数，和这个人口密度，那就决定了你无论做个什么，只要不是特别笨，特别懒，或多或少，都能够挣到钱。
就好比这样偏远的一个的乡村小镇，赶个集，谁能想象得到会是这样一种盛况呢。
一个集市，短短几个小时，流通的人口就能够成千上万人。
而且人流足够集中。
目的性还无比明确，赶集，就是奔着买东西，消费来的。
可以挖掘的东西很多，要是做个相关的市场调查，起码可以写个上百页的ppt。
像王叔说的皮鞋不好卖，那肯定是产品本身，或者说销售的方法有问题。
只需要把这个症结找到就可以了。
范阳将目光转向架子上的那两排皮鞋。
发现款式有点单一，架子上两排恐怕有20来双，童鞋，女鞋，男鞋，造型中规中举，有方头的，尖头的，系鞋带的，和不系鞋带的。
上边用红纸写着些字:订做皮鞋，男鞋19元钱一双，尺码不限。
女鞋15，童鞋12。
每种款式只有一双，摆在货架上应该是样品。
老皮匠制鞋的手艺还是不错，一看就是多年的老师傅，虽然都是手工切割，但不论是牛筋底，还是橡胶底，都切得规规整整。
范阳随手拿下来一双，放在手里折了一下，翻过来覆过去的看了几遍，鞋底非常柔软，这样一双皮鞋上脚肯定很舒适。
但有个问题还是很明显，那就是鞋面感觉略薄，手一压，好像有点容易扁，韧性不是很够。
前世自己创业的初期，没什么钱，也曾穿过几年的劣质皮鞋，也算是有一定的经验了。
但有一点，前世范阳主要是贸易，销售，对生产并不专业，只是略有所知罢了。
而且皮鞋，他前世作得比较少，主要是竞争太大，作皮鞋的大佬简直太多了，水很深，牌子也杂，所以染指较少，心里也有点拿不准。
便问道:“王叔，这个皮鞋有点软，穿久了恐怕容易变形吧？”
王叔一愣。
诧异的重新打量了范阳一番。
这句话从范伟嘴里说出来，一点也不稀奇。
但从范阳嘴里说出来，就多少有点不可思议了。
范家的二小子，他又不是不知道，能有什么见识？从小到大都是捡范伟的衣服穿，现在脚上还只套着一双范伟穿过的烂皮鞋。
长这么大，即便烂皮鞋也只穿过那么一双。
他怎么一眼就看出了这种皮鞋的缺点?
实际上这也正是王叔他们无奈的地方。
这种人造革他说穿了只是种塑料制品，徒有其表，鞋面全靠里面的内衬拱起来，塑形很差。
新的时候还好一点，一旦泡水就完蛋。
“这个又不是真皮，计较啷个多干啥子。”
范阳点点头。
的确，这也是人造革最大的缺点。
但是不对啊？
后世那么多人造革的皮鞋，难道没有面临同样的问题吗？
那么他们?又是怎么样解决的?
这是第一个问题。
范阳记在心上了，先丢到一边，看来产品的质量有待提升。
但直觉告诉他这并不是滞销的关键。
因为现在这个年代，普通老百姓根本就不懂。
一双皮鞋19元钱，哪怕是人造革，也已经非常便宜了。
哪怕在这个小镇上，瞎猫碰见死耗子，这么大的人流量，赶个集，咋的也能卖出去几双啊。
而且这个小镇附近，还有一个水泥厂，隔不远还有一个钢铁厂，方圆20公里的范围以内，还有两个大型的煤矿。
都是大型的国营企业。
这些职工是完全有这个消费能力，和消费需求的。
镇上有个大型的农贸市场，最近的水泥厂，几乎所有的职工家庭，都会徒步半个小时过来买菜。
过上过下肯定都能看见。
可为什么卖不出去呢？
销售的方式肯定也有问题。
想了一下，看着五六十个平米的商铺，本来不大的面积，却显得空空荡荡的。
看来问题的关键就在这里了。
这个铺子，本身的性质，在市场里的定位就错了。
估计范明礼也是不懂，既想做这个生意，又耽前顾后，活害怕亏本，就搞成多方面经营。
这也是后世许多初创业的人，最容易犯的一个通病。
原本是打算卖皮鞋的，可活害怕卖不出去，本来应该是一家成品皮鞋直销店的，他给你搞成了个接受预定，原材料，制皮工具，甚至也毫不避讳的，就在店铺里面当面加工。
原本是一个窗明几净，再站上一个售货员的皮鞋店，结果被范伟，搞不好范明礼也是那么想的，给你搞成了个皮匠作坊。
这样搞有问题吗？
严格来讲也没什么问题。
传统的皮货店，它还就是这个样子的。
但是挣不到钱。
这是肯定的。
就好比老皮匠，他干了半辈子，都是守着这样的皮货作坊，挣到钱了吗？
半辈子老光棍。
然后就越作越杂，自掉身价，好比开中餐馆卖炒菜的，一天到晚不嫌累死，偏还要早上起来卖包子，把个门口挤得满满当当，又乱又脏。
几年过去，别人开成大酒楼，他就开成大排挡了。
范伟更绝，直接给你搞成个补皮鞋的去了。
现在是商品经济，销售为王，你没有一个好的销售渠道，手艺再好没用。
虽然想了这么多，但实际上范阳梳理得很快，几乎看了几眼，不过一两分钟的时间，就已经想通了症结所在。
“王叔，我说你闲着也是闲着，怎么不多做一点皮鞋出来，摆着卖呢？”
老皮匠还没答话，范伟却在一旁说道：“你懂什么，做出来卖给球大爷？”
“我说你这个经营的思路应该好好理一理，楼上不是还有那么大间房子吗？把楼下收拾一下，直接卖成品皮鞋不好么？”
说着，范阳拿起一双系带皮鞋，在脚上比划了一下，找个马凳坐下，就把自己的烂皮鞋脱了下来。
“你干什么？”范伟一下激动了起来。
“不干什么，我试试合不合脚，干脆这样，我看你平时也挺劳累的，这个店子好歹我也算半个主人，以后这样，你负责作，我负责给你卖。”
“你干什么……？”
看见范阳手上的动作，范伟一下跳了起来，劈手把皮鞋从手上抢了过来。
宝贝似的掸了掸面上的灰。
指着大门外面，吼道：“出去。”
看范阳坐着不动，直接抓着范阳的领子拎了起来，就往门外面推。
“你少给老子动什么歪脑筋，你懂个屁，给老子滚……”
第六章：冬虫夏草
大白天的，大街上还人来人往。
缺一门和范阳两人就在马路牙子上大眼瞪小眼。
话没说两句，竟然被范伟轰出来了。
“这人怎么这样啊？”
“是啊。”缺一门忙不迭的点头：“太不够意思了，至少饭吃了再走啊。”
“晦气，出师不利，算了走。”
“你说什么？什么力？”
“算了。”连这都听不懂，范阳也没心思给他解释。
看来得回家给老头子，还有老妈告他一状，让他好看。
脑袋里突然跳出来这个想法，把范伟自己都恶寒了一下。
自己从来没有这种习惯，向来是以理服人。
这个想法恐怕是前一个范阳的习惯。
再加上前一个范阳的确不争气。
虽然也没什么大过，无非不过贪玩了一些，但那些年代的人都很反感这种不务正业，十七八岁，争气的都成家里的主要劳动力了。
缺一门还不死心，又死皮赖脸的凑到皮货店门口，往里面叫了一声：“哥，你看看快中午了，招待我们把饭吃了再走呗？”
范阳拉了一把缺一门：“算了，走，先办正事再说。”
拉着心有不甘的缺一门往街上走去：“缺一门，你知不知道街上哪里有卖中药的？”
“药铺子哇？”
“嗯。”
“前面就有啊，你要抓药？”
“嗯，过去看看。”
“你有钱？”
“没有。”
“骗我吧，这样，先拿两角钱给我买个包子怎样，算我借你的。”
“滚，真的没钱。”
“就借我两角钱嘛。”
缺一门便伸出独臂拉范阳的衣角。
这么大个人还装出撒娇的样子了。
看得范阳起了一阵鸡皮疙瘩。
前边不远，就是一家中成药店，就开在镇上的卫生院隔壁，两间铺子，安装的还是卷帘门，还没走近，便闻到一股浓烈的中药味道。
90年代的乡村小镇，中医还是挺受欢迎的，治疗个风湿骨痛，跌打损伤，人气还不错，坐诊的是个满头银发的老医生，穿着件白褂子，带着副眼镜，桌子上摆着一支毛笔，身前的碗里放着几块削好的梨。
等了一会儿，等两个看病的抓好药走了。
范阳才凑上去问道：“医生，有虫草卖么？”
“虫草？”
老中医看了范阳一眼：“没有，你啥子病？”
范阳一听，也不意外：“没病，我就是想问一下，看看有虫草卖没有，对了，您知道哪里有卖么？”
“怕要在成都才好买哟，你买来干啥子？”
老中医头也不抬，随口答道。
“是这个样子的，我一个好朋友，外地人，想带点回去送礼，要的量可能有点大，可能要一斤的样子，不知道价格，我就想来打听一下。”
听到一斤，老中医推了下眼镜，打量了一番范阳。
“一斤？你说的是一斤？”
“嗯，一斤多少钱？”
老中医想了一下，估计是看到有利可图，改口说道：“你好久要？不着急的话，我也可以帮你拿点，但是要等两天，价格有点贵哟，大概40块钱一两的样子，你真要一斤，给你算300嘛。”
“300？这么贵？”
虽然惊呼这么贵，但范阳脸上却是流露出惊喜。
他想的果然没错，时机相当凑巧，92年的虫草，价格真的是可爱啊，才区区300块钱一斤？
这就是范阳的另一个目的了。
卖虫草。
作了那么多年的贸易，深谙炒作与囤积之道的范阳，又怎么可能不知道虫草呢。
本质上，它是一种第三类别的野生资源，80年代放开经营，由市场定价，地方管理，国家也会进行一些定向收购，民间既自由贸易，同时还大量的出口创汇，从实质上，却早就变成一种流通商品了。
但这个商品，却非常非常不一般，其炒作价值，堪比世界上另外一个伟大的骗局，钻石。
因为它在未来的二十多年里，价值翻了好几万倍。
到了2017年，虫草都是论克卖的，号称软黄金，甚至比黄金更贵，层层加价之后，普遍价格差不多100块钱左右，一根。
一公斤虫草，在最高峰的时候，高达二三十万。
精品的虫草，七八十万。
但在1992年，冬虫夏草，却远远还没达到那么神话的地步，因为现代医学的发展，让中医落到了一个非常尴尬的地步，人参，鹿茸都还好一些，毕竟稀少，可实事求是的说，就连人参也是后世炒作起来的。
同样是中药三宝的冬虫夏草，就真的尴尬了，因为严格来讲，它的产量不低。
青藏高原，只要海拔到了3000米以上，每年的四五月份，满山坡都是。
像后世范阳都还记得，去藏区自驾游，高原的那些草甸上，动不动就几千人蜂拥而出挖虫草，但每个人一天还是能挖到十几根，多的几十根。
牧民两个月挖的虫草，就价值好几万，甚至十万块钱。
但这完全是虚高，泡沫，炒起来的。
如果没有人炒作，幕后推手，虫草的真实价值，和其他的传统中药材真没什么两样，大不了产地独特，价格略微高一些罢了。
但绝不可能高到后世为之疯狂的地步。
而目前是92年，虫草还没热起来，就是普普通通的一味药材，根本不值钱。
如果没记错的话，90年代初期，一公斤虫草，市场上的价格应该在几百块钱的样子。
在源产地，那才是真的便宜，以前还曾听人说过，**十年代，好多牧民一口袋虫草，一包一两块钱的香烟就能够换到。
还有很多牧民，根本就不知道这东西，还能卖钱。
那些虫草贩子，很多就是一二十元钱一公斤，就能收购。
转运到二级市场，一线终端市场，就变成了几百块钱一公斤。
这就是贸易。
这就是中间商层层加价。
但是明年，就不一样了。
这也是无巧不巧的，重生到了1992年。
因为明年，就是虫草的翻身之年，因为1993年，发生了一个振奋全国的事件，马家军名扬世界，在1993年德国斯图加特田径世界锦标赛上，几乎全额包揽了10000米，1500米，3000米的所有领奖台，在随后的第五届世界马拉松赛上，又全额包揽了前四名，全年66次刷新世界纪录。
名震天下。
但随后就陷入了兴奋剂事件。
在澄清的过程当中，马家军抛出了保健品，作为自己的护身符。
中华鳖精，冬虫夏草，也在这次事件中名声大燥，从而开启了未来长达十多年的保健品热潮。
而到了明年，这个事情经过发酵之后，特别是后年1994年，虫草的价格，就嗖嗖嗖的翻了好几十倍。
95年的一公斤，就能卖到七八千，上万元的价格。
而95年的一万块钱是什么概念？
第七章：国际贸易
所以范阳决定跑一趟西.0藏，因为这个虫草还有一个好处，没钱大量的收购，自己去挖总可以吧。
一个虫草季，两三个月，挖个几麻袋回来，一边挖，一边向本地的牧民收购，等到明年，最迟后年，启动资金就到手了。
而更重要的是这条贸易路线，自己要趁早的建立起来，是无论如何也要抓在手里的。
还有更加凑巧的是，中国与俄罗斯的双边贸易，也会在93年，94年达到高峰，这是最容易搭上的一趟暴富列车，冷战时期，米国用一个说不清到底有没有的阿波罗登月，一个星球大战，一个战略性放弃地球，诱导苏连与米国展开了无休无止的军备竞赛，成功拖垮了苏连之后。
却不料又上了个惊天大当。
当时的米国国务卿亲自为厄罗斯设计了一些经济发展的方案，其中就包括国有企业的股份制改革。
将俄罗斯的国有企业，平分到了每一个人民的头上，然后在国际市场上严重的高估卢布，做空卢布，500天计划成功以后，卢布的汇率下跌了几千倍。
原本1比1.5的汇率，到了90年代中期，已经贬值到了连卢布在厄罗斯本土，都买不到东西的地步。
厄罗斯在这场精心策划的金融战争中，败得一败涂地，米国仅用了几亿美元，洗劫了厄罗斯28万亿。
贬值到了什么地步?可以直接去掉3个0。
最严重的时候，50000卢布，只相当于七八十元人民币，二三十元美金。
不过这也没什么奇怪，米国的金融风暴，国际对冲，又有谁没被洗劫过呢。
即便到了2018年，东南亚这边如此夸张的汇率还比比皆是呢。
严重的货币失衡，和巨大的贸易顺差，让这段时期的国际倒爷们大发其财。
解体过后的苏连，虽然拥有着无比强大的重工基础，却也严重缺乏轻功产品的相关产能。
贸易体系也出现断层。
就卖基础消费品。
发救难财。
在物资全面短缺的情况下，中国这边过去的，合法的，不合法的，哪怕罐头火腿肠这种小商品，在厄罗斯都能够大发其财。
在高峰的时期，简直毫无技术含量，字都不认识几个的文盲，就是跟风，跟着别人瞎跑也能挣很多钱。
以前范阳就曾看见过一则新闻，说是一个杀人犯，上了国际列，也当起了倒爷，就卖点手套，衣服，罐头之类的小东西，可他不敢下车，也不敢去住宿，更不敢跑到银行开户存钱，吃喝拉撒都在火车上。
结果被抓住的时候，两个麻布口袋，装了好几百万，全部是现金。
这是国际大势引发的一轮.0暴富浪潮。
挣钱的方式简单粗暴，随便漏一点点，也要捡得盆满钵满，成就了无数大亨，富豪。
可现在还不行，一来是刚刚解体的苏连，正经历着有史以来最大的动荡，现在过去，安全隐患非常的大。
二来，目前国内的改革还没有全面放开，外资和对外贸易都还卡得很紧。
双边政策，都有着很多抵触。
还是过两年，才是最佳的入场时机。
仔细计划了一番，还是只有慢慢来，多挣点钱，尽可能的为自己积蓄实力。
又说到虫草上。
前世范阳曾经三次进藏自驾游，路线还是很熟悉，主要有两条路，一条从都江堰，翻四姑娘山，小金，丹巴，昌都，到拉萨。
一条从雅安，翻二郎山，走大渡河，从泸定，到康定，丹巴，过塔公草原，成都到xc有2000多公里，按照目前的交通状况，恐怕要走一个多星期。
但是完全不用那么费事，海拔2800米以上就是雪线了，只要过了雪线的山坡上都有虫草。
它这个生长的模式有点奇怪，冬天的时候，它是虫子，就跟地里的毛毛虫没什么区别，但是这些土壤里面有一种虫草菌，虫子冬眠的时候就寄生在虫体里面，等到开春温暖的时候，虫子就会往上爬。
说来也很神奇，每每虫子刚刚要破土而出的时候，这个时候脑袋向上，但是绝对等不到爬出来，寄生的虫草菌就会突然发作，虫卵必死，然后脑袋上就会长出一根两三厘米长，像朵小蘑菇一样的茸顶。
但是采挖的时间只有三天，超过三天，草就长大了，土下虫体的营养就被吸收殆尽，就没有任何的药用价值。
而海拔3000米，根本用不了跑那么远，康定就有。
二郎山的海拔就超过4000米了。
成都到康定，那就很近，只有300多公里，后世通了高速公路的情况下，几个小时就到。
跑马山上，搞不好也能挖出几公斤虫草来。
而康定，自古以来就是xc与中原的贸易口岸，风俗人情都很开明，汉人还多一些，只走到康定的话，无论语言，沟通，吃喝拉撒都没问题。
速度够快的话，带上个几千块钱，在里面呆上一两个月，搞不好能拉回来几十公斤。
囤积一两年，就是一本万利的生意。
所以，这就是范阳前些天总结出来的一系列计划。
先靠虫草累积一点资金，然后跑国际列，先到俄罗斯挣个几百万再说。
第八章：同行是冤家
打听到了价格，到镇上的主要目的其实就已经达到了。
只是这个启动资金，却着实有点问题，按范阳的想法，前期有个两三千块钱，就可以往康定跑一趟。
现在是3月初，虫草的产季在每年的四五月，也就是说，还有一个多月的时间留给自己操作。
只是皮革作坊，自己那便宜哥哥，怎么就不听劝呢。
好好计划一下，这个皮革作坊，在短时间里面，挣到个一两千块钱，在范阳看来是轻而易举的事情。
“现在怎么办？回家了吗？要不我再去和你哥说说，让他们把饭招待我们吃了再走啊。”
“算了拉倒吧。”
但回头一想，又的确不甘心。
“哎我还真就不信了，走，我今天还真得回去把这饭吃了走。”
范阳一想还有点生气了，毕竟时间不等人。
缺一门听见范阳要回去赖饭，还以为他开窍了，两人就往回走。
走到皮货店那个街口时，发现前面围了一个大圈，似乎发生了什么事情。
把整个街口都堵满了，围了里三层外三层的人。
“该不会出什么事情了吧？”
因为正好在皮货店的门口。
“打架了，打架了……”
“打架了？咋回事？”
看见皮货店下面，应该是摆了个地摊，上面铺了张油纸，摆着铁锤，铲子，凿子之类的农具。
但此时散落得到处都是。
地上三个人纠缠在一起，其中一个人被另外两个人给按在地上。
看来是闹事的，结果闹事不成，被制服在地。
地上那个光头大汉，虽然吃了点亏，一个人打两个，但仗着手里有铁锤，还在逞凶，嘴里骂个不停。
压着他那两个中年人，一看就是常年干苦力的，身材敦实得很，按住了也没打他，只是死死的抓住光头的两只手，不让他爬起来。
三人僵持不下，围观的多是老农，也没人上去拉架，就在那里僵持着。
“王叔，咋回事儿？”
“宋铁匠得嘛，跑起来闹事……”
总共只有这么大一条街，可以说过上过下全都是认识的，哪家出了什么事儿街坊大概都知道。
原来宋铁匠和这两个摆地摊的，有矛盾不是一天两天了。
这两个摆地摊的，也是铁匠，只不过是隔壁镇上的。
或许是生意不怎么好做，这两个铁匠便把自己家打造的农具，卷到这边镇上来卖。
一回两回，宋铁匠都忍了，但在他看来，这镇子上的生意，多少年了，一直是他在做。
如今抢生意的来了，而且这两个铁匠似乎尝到了甜头，只要逢场赶集，都会卷农具过来卖。
这一来还有完没完？宋铁匠一气之下，便跑过来闹事。
说这两个铁匠的农具是烂铁打的，一敲就弯。
就带着把铁锤过来，几句话不对，照着摊子就砸。
结果被两人按在地上，还捶了几拳。
“让开让开，派出所的来了……”
四五个民警过来，很快控制了场面。
一阵哄闹之后，三个人都被带走。
“同行是冤家啊。”王叔说道。
范伟在旁边轻蔑的一笑：“要换成我，脚都要给他们打断。”
范阳却灵光一闪，找到一个突破口了，说道：“这个是在所难免，你闹事肯定不对，换成我，处理的方法就不一样。挨着他摆摊骂，我就不赚钱也得把你挤走，你隔壁镇上的，人吃马嚼不要钱么?你今天打走了一批，明天另外一批又来了，你还打得完吗？”
王叔点点头，这话说得连他也觉得很有道理。
实际上老皮匠也不懂得什么做生意。
范阳这一说，还给了他一些启发：“其实怪得了谁嘛，宋铁匠做人是不晓得变通，要换成是我，也不在他铺子上买东西，你打个锄头，还得先交钱，回头还得再跑一趟，做出来要不要得都不晓得，现在这里有现成的，哪个还买你宋铁匠的嘛。”
听王叔这么一讲，范阳心想果然，宋铁匠肯定也是开个铺子，就打点样品，稍微大件一点的农具都需要预定。
混口饭吃可以。
挣钱，这种僵化的思维是肯定不行的。
这也是那个年代的通病，一来资讯不够发达，二来现金流的确少，老一辈的大都抱着能少投入，就少投入，能不投入的，就绝不投入，把钱看得太稳。
所以作坊始终是作坊，办不成商店。
“你说的对，现在做生意，谁不买现成的?那我们呢？作皮鞋不是一样么，卖不出去，是不是也该找找自己的问题？”
第九章：休闲皮鞋
“叫你回去你怎么不听？”
一听范阳又要撺掇老皮匠作皮鞋，范伟虎着脸问道。
又把范阳上上下下打量了一遍：“来，你老实告诉我，你到底想打什么主意？”
“我打什么主意？好不容易张罗个店子，作垮了你高兴？”
“你……”
“你什么你？你自己好好想想是不是这个道理，连个铁匠都知道做出农具，拉出去卖，这个地方不好卖，难道就代表其他的地方也不好卖？”
范伟一愣。
自己这兄弟什么时候说话这么利索了?
范伟也是个贱，范阳指着他鼻子骂两句，还把他骂得觉得有点道理。
因为这句话恰好不好，正说到他的心里。
他就一直在埋怨，乡镇上农民出不起钱，一度想过把铺子重新换一个地方，换到县城里面去。
但是没钱，可即便有钱，这估计也只能是个想法，缺乏那个魄力。
“需要你说，可铺子上现在就这个条件，你瞎逼逼什么，你懂个球。”
“我懂个球？我是不懂，嘴硬嘛，再有两个月恐怕房租你都交不起了，逞能嘛，你不看看乡镇上都是些什么人，都是老农民，要不就是屁大点的小孩子，你在这里卖皮鞋，能好卖才是有鬼了，我今天早上出门请人算过了，你这个皮鞋得拿到外面去卖，看见那两个铁匠了吗？你嫌麻烦，我不嫌麻烦，就架子上这些皮鞋，我拿到县城里去，一下午就要给你卖完，你给我几块钱坐车，敢不敢？”
范伟一听，颇有点意动，让他自己去，却没这胆。
可还是有点垮不下脸皮：“你去卖，你别给老子亏得裤子都没得穿。”
“亏本？亏你想得出来，这样，你跟我一起去，咱们今天也不去县城了，就去水泥厂，你看着我卖，我就摆个地摊也要把这堆鞋子给你卖完。”
说着一指架子上的皮鞋。
到水泥厂卖？
范伟眼中一亮。
这到是个好办法。
他也不是不愿意接受。
但随即想起个什么，情绪有点低落的说道：“行不通，人水泥厂的职工要求高，根本看不上咱们这鞋。”
“有什么要求？一双皮鞋十几块钱他还有个屁的要求？是你的方法不对。”
这人还真的是欠骂。
骂他两句，反而软了。
但问题也很明显，关于销路，范伟其实也想过很多，毕竟这个店子他经手一两年了，咋都有些经验。
说穿了，皮鞋本身，最主要还存在着一个质量问题。
范阳便又从货架上拿了一双皮鞋，拿在手里左看右看。
这是一双男士皮鞋，如果范阳没记错的话，这种款式应该叫英伦风格，穿正装搭配的皮鞋，也是最经典的款式。
可这种款式，对皮革本身的质量，要求比较高，因为鞋面是一张整皮，必须要靠皮革的质量把脸拱起来。
再看了几双，男士皮鞋，发现都是这种经典款式，大不了就是系鞋带，和不系鞋带。
都是正装皮鞋。
“对了王叔，铺子上咋不作一点休闲鞋来卖？”
“休闲鞋？”
范阳一拍大腿。
对呀，自己左想右想，为什么没想到休闲鞋呢？
前世的范阳还算是比较传统的中年人，很少穿运动鞋，家里的皮鞋款式很多，但他平时最喜欢的，还是那种小巧的休闲皮鞋。
而后世，要说皮鞋销量好的，也大多数是休闲鞋。
像这种正装皮鞋，基本上是上个时代的产物了。
后世的年轻人，即便着正装，脚下也常常是一双休闲皮鞋。
当然这里不是指那种大头皮鞋，或者怪模怪样的款式。
他记得自己最喜欢的，是那种既有点像正装皮鞋，但鞋尖又微微翘起，前面做成一个方形，鞋面不是传统的圆弧。
而是鞋面分成三块，四周用皮革翻过来，再用线锁一圈，既好看，穿在脚上也显得小巧。
更重要的是，一下子想通了其中的关键。
也是人造革皮鞋大肆畅销的关键。
人造革的皮鞋绷不起来，何必去强求呢？原本一个圆弧的鞋面，分成三块来做，不就完了？
韧性不够，立不起来，只需要加厚两边的材料就可以了。
在脑海里仔细的回忆了一遍，看见身前的桌子上有一支铅笔，旁边还有一个本子。
范阳便拿起铅笔，用刀修了一下笔头，哗哗哗的画了起来。
下笔的速度很快，前世的范阳可是系统的学过一段时间美术，素描都能画。
一双鞋，简直不要太简单。
就在范伟，缺一门，老皮匠的目瞪口呆之下，范阳看似毫无章法的线段，不一会儿联结在一起，就成了一双逼真的鞋子，速度很快，又画了一个侧面，一个倾斜视角的立面。
“王叔，你看看，这个鞋你会做不？”
画完了，范阳抬起头来问道。
却发现几人像看怪胎一样看着自己。
缺一门一把将本子拿了起来。
“哇草，范阳你还会画画？”
范伟看了，却揶揄道：“切，书不好好读，乱写乱画到是挺行。”
“好好好，你说什么就是什么。”范阳也不和他置气。
和王叔说道：“你说一个鞋面，我们把它分成三块来做，是不是要简单得多？还有一个优点，这种皮鞋本来就讲究柔软，舒适，根本不怕变形，这种休闲鞋你看看，能做得出来不？”
“这不是船鞋吗？”
没想到老皮匠只看了一眼，就说了出来。
“船鞋？这个你会做？”
老皮匠把本子拿起来，再仔细看了看，点点头说道：“这就是船鞋嘛，会呀。”
会你不早说？
把范阳郁闷得。
“皮鞋嘛，过去过来就那么几个款式，这个比牛津鞋做起来是要简单得多。”
看着看着，老皮匠嘶的一声，倒吸口气：“哎呀未必我真的老糊涂了？这种鞋面儿，好像真的不怕变形那……”
第十章：鞋体素描
想着，王叔从架子上拿出一双加工好的鞋底，凝神思索了一会儿。
旁边的工作台面上，正好有一块黑色的人造革，便提起铅笔，就要画出鞋面，看来马上就要动手制作一双这样的休闲鞋。
“别急，王叔，用棕色的吧，效果会不会好一些？”
“棕色？也好。”
老皮匠手艺还是很不错的，根据范阳画出的样子，不一会儿整个鞋面，包括两边的一个u型也裁剪了出来，三块略一拼接，修修剪剪，大概的轮廓就出来了。
“二娃子，你看看是不是这样？”
“嗯，对对，就是这样，鞋尖可不可以略微上翘一点？”
“这个不太好办，要是用皮子绷起来，怕不耐穿。”
“那没事，平底就平底吧，对了，鞋跟可不可以稍微高一些。”
“这个倒是好办。”
不到半个小时，一双像模像样的休闲皮鞋，就在王叔的手里作了出来。
“漂亮，还有这里，这个鞋面和侧面，可不可以用粗一点的麻绳，给他绞一个边出来？”
“我试试嘛。”
“还有这里，鞋底的边缘，是不是可以圆润一点，对，给他削圆一点，让线条看起来没那么硬……”
然后一双棕色的休闲皮鞋，就摆在了范阳的面前。
范阳脱了自己的烂皮鞋，就往自己脚上套，43码，刚刚合适。
这一次，范伟没出言阻止。
下地走了两圈，发现舒适感还真没得说。
“好不好看？”
“嗯，嗯。”缺一门羡慕得直点头。
范伟也弯下腰来，将范阳脚上的皮鞋仔仔细细的看了一遍。
“这个款式真的还不错，就是裤子差了一点，配条西裤应该很好看。”
范伟到这个时候，也不得不服了。
缺一门却很不是时候的说道：“那哥，咱们是不是可以做饭了？”
“行，那王叔你们先忙，我去把那块腊肉煮上。”
“哥，那我给你帮忙。”
缺一门连忙跟着范伟上楼。
一走上楼梯，范伟原本总是一副苦瓜脸，竟然慢慢的舒展了开来。
剩下范阳和王叔继续讨论。
“王叔的手艺真没得说，有您这份手艺，真是想不发财都难啊。”
“这算啥……”
但王叔的脸上，明显还是很受用的样子。
“这个看起来，还是很好加工的样子，对吧王叔？”
“这有啥难的。”
很快，王叔又在皮革上画了一副鞋面，裁剪下来，给绷上一块薄薄的塑料板子，然后用剪刀剪出材料需要的轮廓。
一副手工裁剪的鞋模便做好了。
以后按着鞋模的样子，在皮革上画图，裁剪之后，就与鞋底进行粘贴。
抛开鞋底的单独制作不算，一个熟练的工人，一天10双鞋的产量，肯定是能够保证的。
“对了王叔，按这种思路，再看看能不能弄双女鞋出来？”
“高跟的还是平底的？”
“就平底的吧。”
“这个倒是不难。”
“女鞋尽量做秀气一点，样式不用太复杂。”
“试试看嘛。”
趁王叔构思女鞋的时间，范阳想了一会儿，又在本子上面画了起来。
想一会儿，画几笔，不一会儿，一双高帮的方头皮鞋又被他画了出来。
鞋面也和休闲皮鞋一样，都是拆成三块，然后缝制的工艺。
等到范伟做好饭，端下来的时候，看见范阳又画出了一款皮鞋。
伸手轻轻的拍了下范阳的脑袋：“你小子，哪儿去看到的这些款式？”
范阳一惊，不可思议的看着范伟。
没搞错吧?自己居然被人拍了下脑袋?
想发作，可转瞬反应过来自己的新身份，算了。
又不禁语塞。
他总不可能告诉范伟，以后满大街都是这些款式吧。
“图书馆查的。”
“图书馆？”
“别废话”
范伟终于笑了出来，伸手又要往范阳脑袋上招呼。
范阳往后蹦开，指着范伟:”干什么，干什么，庄重一点。”
“吃饭，吃饭。”
在镇上，生活的水平比农村还是高一些，范伟的碗柜里还有一块五花肉，拿出来炒了一盘回锅肉，一盘白切腊肉，一碟酸辣土豆丝。
缺一门馋得口水都流了出来。
饭一盛到碗里，甩开一条膀子就是一顿猛吃，一边吃，一边嘴里呜呜呜的还说个不停：“好吃，好吃，哥作的饭咋那么香。”
“喔，这肉才肥得够劲……”
“真爽啊吃得……”
“美味，美味，真是美味。”
转眼间，缺一门就连干四大碗，一盘回锅肉基本上被他一个人吃完了。
范阳才捻一筷子。
就没了。
缺一门是一点也不知道害臊，看见盘子上的油水，把盘子拿起来，在几人面前假眉假眼的虚晃了一圈：“你们还要不要？不要我拿来泡饭，浪费了，也是喂猪，还不如我吃了呢。”
扒开饭锅，又是满满的盛了一盘子。
“这家伙上辈子是猪变的吧？”
范伟笑骂道。
但今天范伟却没有显得不高兴，只是对范阳说道：“你也吃一点，不然缺一门那头猪连盘子都要给我吃了，快吃，快吃。”
一顿饭吃完，范伟心里的隔阂，基本上消失无踪。
对范阳的话也没那么抵触了。
能有个人来帮忙，对于他之前经历了那么久的郁闷来讲，是求之不得的。
就好比走到一个死胡同里的人，忽然看到一个人来帮忙。
而这个皮货店，对范伟来讲还有另外的一层意义。
现在谁看到他，不叫一声范老板？
同村的娃，和他一辈的，现在都还在土里刨食，要不就是二流子。
这个店铺带给他的不仅仅是面子，还关系到他以后的生活。
在铺子上过了一两年舒服日子，他现在回村里的家，呆半天就难受。
让他滚回去种田？
还不如让他死了算了。
去年他还信心百倍，前面饭店老板的女儿刘小艳，对他很有点意思，托人告诉他，夸他年轻有为，两人只是还没捅破那层纸罢了。
却没想到他爸进去之后，这人倒霉了，什么都背运，生意是越做越差，自己啥办法都使了，连修鞋，补鞋，都垮下脸去做了。
可仍没有半点起色。
第十一章：良好起步
无疑是柳暗花明又一村。
这让范伟如何不高兴。
吃完了饭，竟然正儿八经的向范阳问道：“二娃，你说这皮鞋做出来，得好卖不？”
“人是张脸，树是张皮，但这个你得找准需求，什么鞋不是鞋？黄胶鞋不是一样的穿？一个老农民，你给他说破了天，他有这个必要么？你得找对人群，最好是年轻人，要有一定的消费能力，听我的，你先作个二三十双出来，我拿到水泥厂去卖，半天就要给你卖完。”
“真的吗？”
但随即老毛病又犯了，想了一下：“可，可万一，卖不出去咋办？”
“卖不出去？卖不出去，就放店子上慢慢卖不就行了，你看看，你看看那角落里……”
范阳一指墙角的那几卷皮革原材料。
“你放在那里发霉就好卖了？退一万步说，就算卖不出去，也比扔在墙角强。”
“嗯，也对。那我就信你一次。”
范阳点点头。
总算是说服他了。
“我们这鞋成本多少钱一双？”范阳又问道。
这一次，范伟却挺配合，和王叔对望一眼：“光算料子的话，一双男鞋，怎么也得三四块钱吧。”
“才三四块钱？”范阳愕然道。
“人造革得嘛，这值什么钱，真皮就贵了，猪皮的最少也得十来块钱一双。”范伟答道。
“嗯，那这个价格，你觉得卖多少合适？”范阳还是征求范伟的意见。
“我们以前卖的19，女鞋15，童鞋可以12。”
说完，又补充了一句：“但实际上我们15，12，6块8块都在卖。”
的确，小镇上，这些人哪有不讲价的。
想了一下，怕是不放心，范伟又说道：“干脆就都卖15，12，10块吧，便宜些，好卖一些。”
“不，就按19一双，男女都19，童鞋15，爱买不买，不买拉倒，明码标价，分文不少。”
“这，这好吗？”
“必须要这样。”
一下午，范阳就在店子里，守着老皮匠和范伟作皮鞋。
制作工艺其实相当简单，他不像真皮，在处理的时候需要经过很多道程序，硝制，印染，还要上色，抛光，一个好的皮匠，技术的核心，往往就在制皮上面。
一张好的皮革，拿到皮匠手里还要经过无数道工序，耗费上十天半个月的时间，才能制作出来一张油光水滑的皮革。
其中有很多加工的技巧，都是手艺人的不传之秘。
而缝制的技巧，都是后话了，都是手面子功夫，但凡手巧一些都能做，熟能生巧罢了。
而不像人造革，现在的人造革技术都已经相当成熟，无论革面的花纹还是色彩，光泽度，都是标准工序制作出来的，同一卷皮革所有的面积，都是统一的标准，根本没有偏差。
实事求是的讲，现在人造革的面料水平，哪怕老皮匠，制了半辈子皮，你给他一张猪皮，或者牛皮，让他制作出堪比人造革的色彩，亮度，光泽，他也是办不到的。
就更别说上面那些纹路和网格了。
这也导致了现在的皮鞋加工，其实非常简单。
科技，无时不刻不在改变着生活，乃至创业的方式。
这样一个简单的手工作坊，只要有人指导，丢给范伟的老娘也能做，按着鞋模划线，比着线条裁剪，然后缝制，胶粘，只要材料足够标准，这又有什么难的？
一下午，几人作了足足9双皮鞋出来，鞋底用完了，不然速度还会更快。
范伟新画的高帮方头皮鞋也做了出来。
“行了，今天就先到这儿吧，我和缺一门就先回去了。”
“好，好，好，吃了饭再走吧。”
晚饭，范阳还特地出去买了点卤菜，吃得缺一门连拍胸口，左一句右一句的：
“哥，你是不知道，我和范阳这关系，真的，那就跟两兄弟似的，比亲兄弟还亲。”
“范阳的大哥，就是我的大哥，哥，以后你有什么事儿，随便说。”
“要不我们结拜成亲兄弟吧？哥，你看怎么样？”
“哥，明天什么时候？明天我还来给你们帮忙。”
范伟一听，却把眼光看向范阳。
范阳却说道：“明天不来，我和缺一门明天在家把猪圈修了，后天来帮你们一起做，你们就辛苦一些，多加工点鞋底出来，这次先把童鞋放一放，多做一些男鞋，女鞋有个几双就行了，先试试水再说，凑够三四十双，咱们就拿出去卖。”
“好，好，都听你的，对了，等下你骑我的车回去吧，来的时候也方便。”
王叔一脸诧异的看着范伟。
平时他宝贝得一天擦三次的那辆二八大杠，竟然舍得拿给范阳骑走？
范阳驮着缺一门，在乡村间的二级马路上悠悠闲闲的骑着。
四川盆地平原居多，很适合自行车骑行。
二八大杠虽然看起来笨重，可一旦起步了，速度竟然还不慢，操控性还很不错。
缺一门兴奋得脸都红了，一路上只要看到个人，他就觉得耀武扬威了，恨不得自己有两只手，自己也来骑骑过过瘾。
第十二章：江南皮革厂
等到隔天一大早，两人赶到皮货店的时候，却吃了一惊。
范伟和老皮匠短短一天时间，竟然赶出了二十多双皮鞋。
范阳瞪着通红的眼睛，一看就没睡多少。
“用不着这么着急，你们该不是没睡觉吧？”
“没有，昨晚做到两点多就睡了，你看看够不够？”
范伟搓搓手：“这样吧，今天我跟你一起去，看看好不好卖。”
范阳点了点，加上前一天做出来的9双，一共有34双皮鞋，女鞋只有六双，其他全部是男鞋。
其中几双，在鞋面上还加了一些装饰，看起来丰富一些。
还有个更让范阳意外的是，居然还有鞋盒子。
范明礼当初买了几百张鞋盒子放在店里，做完鞋子，顺便把鞋盒子也粘了几十个出来。
只不过上面什么文字都没有，就是纸壳本色的盒子。
要是再有个吊牌就好了。
范阳美中不足的想到。
要放到后世，随便找家文印店，找点250克的铜版纸，很容易就能印出些吊牌，栓在鞋子上，看起来就要正规许多。
范伟一脸希冀的看着范阳。
却不料范阳想了一下：“今天就去卖？太着急了。”
“还嫌少吗？”王叔一脸疲倦的望着范阳。
“不是，这些鞋子已经够多了，再加上架子上那些样品，完全够卖了。”
“那是为啥啊？”
“你休息，我先去踩个点再说。”
范伟想了一下，随即连忙点头：“对对，是该先去熟悉一下地方。”
距离小镇不远，有一座国营的水泥厂，据说是整个市的范围内，唯一一座干法悬窑水泥厂，有固定职工好几千人，是个大厂。
一路上缺一门显得特别兴奋：“范阳，我打小就觉得你这人，以后肯定出息，因为你和别人不一样。”
“怎么不一样？”
经过前天在皮货店说服范伟的那一番话，现在缺一门对范阳是佩服得五体投地。
“肯定是个做大事的人，我看得出来。”
“呵呵。”缺一门的马屁功夫，还是欠缺得很啊。
“之前我就想过，自己出来做点小生意，但是没门路，昨天我想了一晚上都没睡着……”
说到一半，缺一门却又吞吞吐吐的。
“有什么话你就说。”
“你说我们这个皮鞋，卖出去，你哥会不会给我们也分点钱？”
“现在想那么多干什么？只要挣到钱了，未必还少得了你的吗？”
虽然没得到范阳肯定的答复，但缺一门还是狠狠的点了点头。
骑车只要十多分钟就看到厂大门了，在前一个范阳的记忆里，曾经去过水泥厂好几次，所以这次也是轻车熟路，90年代的国营企业，都有自己的一套生**系，分为厂区，和家属区，两个部份。
这个水泥厂的规模很大，职工的福利待遇在当时来说，相当不错。
配套的设施齐全，不光有厂内的子弟小学，还有一间可以容纳几百人的电影院，篮球场，职工俱乐部。
相当于一个文体广场。
广场以篮球场为中心，四面都是家属楼。
全都是7层楼高，单位分配，或者集资修的房子。
范阳一边带着缺一门，骑着车到处看了一圈，很快就找到了黄金位置。
毫无疑问，这个篮球场，就是整个水泥厂职工的活动中心。
首先，整个水泥厂只有一条主干道，职工们上班下班几乎是固定的路线，而篮球场四面，还有几家饭馆，俱乐部，图书馆，都在这一片儿。
篮球场的另一边，还有一个老人在那里架了个煤炭炉子，在那里爆米花，围了一大群孩子，在那里搞得热火朝天的。
看来摆摊应该也没有人管。
像摆个地摊这种事情，对范阳来讲，简直不要太简单，什么营销，什么口才，什么技巧之类说多了都是废，找准供需才是关键。
简短的考察之后，范阳想了一下，干脆下午就拿过来卖。
水泥厂是三班倒，早上8点到下午4点为白班，下午4点到12点为中班，12点到第二天早上8点为晚班。
那么下午3点到5点，有一波人流高峰，晚上6点到9点，这一段时间，则是职工们的娱乐时间。
范阳还留心了一下职工们的打扮。
上下班的，大多数是那种翻毛的劳保皮鞋，其他大部份还是穿的皮鞋，要不就是回力胶鞋，这个时代运动鞋都还很少。
而这些职工脚上皮鞋的款式，也大多都是经典款。
范阳很有信心，一下午的时间，三十几双皮鞋就能卖光。
因为90年代，真正艰苦的还是农民。
特别是四川这一带，手工业并不发达，农村除了土里刨食，种点果树，编点簸箕，制点凉席，除此之外，就连纺纱织布这种传统都没有，男耕女织的小农经济都很欠缺。
农民的现金收入少得可怜，可偏偏孩子读书，看病，买衣服鞋子，日常的生活又都离不开钱。
所以职工家庭，那么受人羡慕呢。
尽管职工也不富裕，但92年的时候，人均还是有300多块钱的工资水平。
住宿条件也比农村要好得多。
90年代，职工家属就已经住上了套二套三的楼房，家家户户电灯电视，家具沙发，不爱存钱的天天吃肉都没问题。
对农民来说，19元钱一双，堪称奢侈品的皮鞋，对他们来说，却是完全没有问题的。
下午两点多钟，范阳就先骑着自行车，后架上驮了一大口袋皮鞋，就来到篮球场了。
过了一会儿，范伟，王叔，还有缺一门，才又拿着两个口袋的鞋盒子，来到篮球场。
“你们怎么也来了？”
范伟嘿嘿一笑，这两天他对范阳的态度，转了360度的大弯。
以前对范阳说话，稍微小声一点就算是太阳打西边出来。
可现在看到范阳，却嘿嘿的一笑，看范阳的眼神还有点躲闪，好像活害怕惹范阳不高兴了一样：“我就想着呆在铺子上也没事儿，缺一门这一个人，两口袋的鞋盒子，他一个人也拿不走啊，就顺便来帮帮忙了。”
“那行，就在这里摆吧。”
范阳选的位置，就在篮球场旁边的马路边上，对面就是俱乐部，左边是一栋单身宿舍楼，视野开阔，来往的人一眼就能看到。
“嗯，嗯，你说了就算。”
接着也没那么多讲究，直接一张油纸往地上一铺，三十多双鞋子全部摆在油纸上面，一双一双的排好，旁边一张纸板上写着“低价处理，休闲皮鞋19元钱一双。”
而鞋盒则像磊积木一样，在鞋摊后面码了半个人那么高。
忽忽一会儿，就差不多四点了，一路上慢慢热闹起来了。
几个穿着工作服，一身水泥灰的职工看到这边的鞋摊子，顿时围了过来。
挑挑拣拣，明显都很感兴趣的样子。
“喜欢可以试一下呀，随便试，合脚再买嘛。”
范伟一看，激动得脸都红了。
连忙扯出一张灿烂的笑脸，招呼那些职工试穿。
而一个职工试穿了一下，估计也有点大老粗的性格，左右看了一下，也不问个什么，马上就掏出两张10块的：“来买一双，哪个收钱？”
短短十几二十分钟，一个鞋摊子慢慢就围了好几十人。
“这皮鞋还不错啊？”
“什么皮子的？”
“这个穿白裤子应该好看。”
“老板这个什么牌子的啊？”
看看人气搞起来了，范阳显然也低估了这个时代人们对新东西的热情。
便把昨天晚上写好的一个小本子，拿了出来，递给缺一门。
而缺一门清了清嗓子，也是个脸皮厚得比城墙倒拐，大声的念了出来：
“温州，江南皮革厂，江南皮革厂，倒闭啦，姓黄的老板欠下了几个亿，带着他的小姨子，跟别人跑啦，现在，所有的皮鞋全部低价处理，原价98，68，128的皮鞋，现在统统只卖19元钱一双，走过路过不要错过，江南皮革厂，江南皮革厂，倒闭啦……”
第十三章：恕不讲价
缺一门独特的叫卖声，顿时吸引了人群的注意。
“小孩子乱说什么，带着小姨子跑了……”一个女职工捂着嘴笑着说道。
听到江南皮革厂，人群的信任度多少加了几分。
至少还是个牌子。
但也有人问道：“这皮鞋质量还是可以啊，什么皮的？”
“人造革，休闲鞋，都是这个料子。”
“人造革？”
“不是真皮的啊？”
顿时也有些失去了兴趣。
但旁边立刻就有人回道：“才19块钱，你要买鳄鱼皮的嘛？”
“真是的，还穷讲究呢。”
很多一想，也的确是这个道理。
当然也有一些劝退了的。
也有几个当场就付了钱的。
场面一下子就火爆了起来，女鞋也卖出去两双。
一个看起来十七八岁的青年女工，和一个四五十岁的中年妇女，手挽着手走了过来，一眼看到范阳，惊呼道：“范阳？怎么是你？”
“李美静？”
范阳脑海中忽然冒出来这个名字，同时，心里忽然一阵紧张，一阵说不清道不明的情愫蔓延开来。
而那个叫李美静的青年女工，同样一脸惊喜的样子。
“我刚还以为看错了，真的是你，你来干什么了？”
在脑海里仔细的回忆了一下，找到了，原来这个李美静是前一个范阳的初中同学。
两人同桌了一年，彼此间还有点好感。
“我啊，搞着玩，你呢？不是读高中了么？”
“读了一年，反正成绩也不好，就回来上班了，你现在怎么样？还好么？”说到还好么，脸上有点害羞的红了。
她旁边那个中年妇女，两人一看就是一个模子印出来的，明显是母女两人，看了看自己女儿，又看了看眼前这个黑黢黢的小伙子，拉了下自己女儿的衣角。
“妈，这是我同学，范阳。”
又对着范阳说道：“范阳，这是我妈。”
弄得范阳有点尴尬，你不介绍还好，介绍一下这是什么意思？
“阿姨你好，买鞋子吗？”
中年妇女点头意思了一下，眼光却被摊子上剩下的几双女鞋吸引了。
她妈虽然年近四十，但身材还很苗条，拿起几双女鞋反复看了看，又放下：“怎么款式这么少啊。”
“只有这几种，19块钱一双，你穿多大的码子？”
李美静也拿起一双来，在自己脚上比比划划：“范阳你自己进的货吗？你什么时候作起生意来啦？”
“就这几天，这双鞋你试试，你的脚长，个子高，夏天配裙子好看。”
“真的吗？”
听见范阳夸她，明显挺高兴的，也不客气拿起鞋子套在脚上。
顿时一脸惊喜。
因为这几款女鞋，在范阳的设计之下，做得格外秀气，鞋底也作薄了一些，鞋尖很圆润，小小巧巧的，这在后世叫做淑女鞋，很适合搭配连衣裙。
“嗯，真挺好看的，妈妈，要不我们买一双吧？”
她妈瞪她一眼：“小伙子，19块钱贵了吧，我们买两双，给算便宜一点。”
李美静她妈妈，虽然四十来岁了，但也很喜欢这种小脚款式的女鞋，开口讲价。
“这个不能少，我们是明码标价，无论男女都是这个价。”
李美静在旁边也帮腔道：“范阳，你就给我少点呗。”
旁边买鞋的，哪怕刚刚付了钱的，都转过头来看着范阳。
“这个真不行。”
范阳连忙给李美静打眼色。
但是李美静哪里知道范阳的心思，仍央求道：“好不好嘛，就便宜一块钱好吗？”
“这个，真的不行……。”
李美静的妈妈脸上顿时就不乐意了，将鞋子一放：“不卖就算了，走，回家。”
拉着李美静就走。
范阳也没想那么多。
毕竟现在挣钱才是正事。
可没走多远，母女两又手挽着手又走了回来。
“算了算了，把那两双给我们装起来。”
“啊，刚我那双鞋子呢？”
李美静一看，自己刚选好那双，被另外一个女工刚付了钱，直接就穿在了脚上。
“额，不好意思，刚这位大姐买了。”
“那，那还有吗？给我拿一双。”
她妈妈一看，连忙把自己选好那双捡在手里，拿出20块钱买了。
“只有这一双了，要不你试试这双？”
范阳将摊子上最后剩下那双女鞋捡起来，递给李静。
这一双是棕色的，虽然样式也很好看，但李美静左看右看，也有可能是先入为主的原因，就总觉得不是很满意，套在脚上一试，在鞋尖那里按了按：“长了一点，这是多少码的呀？”
“37码。”
范伟走过来答应到。
“长了一点的嘛，还有36的吗？”
“不好意思，大家都听一听啊，今天没买到合适码子的，我们明天还会再来，还有存货，明天我们还在这里摆，都不要着急啊。”
范伟收钱已经收到手抽筋了。
他绝没有想到范阳设计的这种皮鞋这么好卖。
将鞋面分成三块之后，解决了容易变形，和人造革本身质感不好的问题之后，他虽然想过，今后的生意肯定要好做很多。
但绝没想到这么受欢迎。
自己赶工出来的皮鞋，几乎刚刚摆出来，就卖得只剩下几双了。
而外面的人还在往里面挤。
有些人直接就伸手去抓，眼看最后几双马上就要卖完了。
他站出来吼一嗓子。
范阳连忙在他背后一拉。
“你干什么？你疯了啊？明天又来？至少要过几天啊。”
“不怕，不怕，今天晚上我再赶二十双出来。”
“二十双？你不睡觉了啊？”
“早死三年睡多少哦，没事没事，你听我的。”
第十六章：皮鞋反响
而另一边，**点钟，天都已经黑了，小镇上冷冷清清，但是水泥厂却热闹得很。
这种六七十年代建立的厂矿，都有自己的一套生**系。
不光有俱乐部，电影院，图书馆，篮球场，还有一个员工自营的卡拉ok厅。
篮球场上，几个年轻人正在那里打篮球。
其他人都是背心短裤，唯独有一个年轻人，却不一样，二十来岁，名字叫李明宇，打个球，却穿着一件棕色的皮夹克，一条西裤，脚上踩了双棕色的休闲皮鞋。
站在篮筐底下，眼睛却不停的往马路上张望。
“接着。”
一个篮球飞了过来，李明宇完全没有注意，嘭的一声砸在头上。
穿着这样的衣服，打球怎么打怎么别扭。
打得不起劲，几个背心短裤的也把衣服穿上：“不打了，去俱乐部看电视。”
天慢慢的黑了，职工们的娱乐活动差不多就要宣告结束，年纪大一点的，纷纷回家了。
可李明宇还朝着其中一栋家属楼的方向，频频张望。
四楼最左边那一栋，竟然还亮着灯，看来今天是看不到了。
而四楼最左边那一栋房子里，此时李美静刚洗了澡，正拿着一张毛巾一边走，一边掸着头发。
湿漉漉的水珠还沾在皮肤上，就穿了薄薄的一件睡衣，纤细的腰肢，修长的白腿，还有少女独有的芳香。
这一幕，假如让李明宇看到了，恐怕鼻血当场就得喷出来。
就连李美静的妈，同为一个女人，看到自己女儿如此性感，一边擦头发，一边甩头的妖娆样子，也不禁心中一动。
同时也心中骄傲。
自己的女儿，真和自己是一个模子印出来的。
同时更加警惕的想到，自己可千万要看紧了，不能随便便宜了哪个小王八蛋。
自己女儿这祸国殃民的身材，放在古代，贵妃搞不好都能选上。
坐在沙发上，李美静的妈妈拿起电吹风，给女儿吹着头发，客厅里摆着一台电视，结婚十多年了，家庭条件还不错，她自己是厂里的会计，丈夫是70年代的中专生，目前是厂里的劳资科科长。
可是一意孤行，办停薪留职下海去了。
家里就剩下母女两人。
“妈，我想去烫个头发。”
“可以啊，休班了到县城去嘛，又花不了几个钱。”
一边给女儿吹着头发，她妈妈怎么看女儿，怎么觉得满意：“女孩子，就是要打扮得漂亮一点，才有人喜欢呀，对了，今天那个小伙子是谁？”
“跟你说了吗，我的同学。”
“家住哪里啊？”
“就镇上嘛，好像是。”
“什么户口啊？”
李美静想了一下：“农村的吧。”
“有工作没有啊？”
“我哪里知道”
“嗯，我看你今天看那小伙子的眼神，不怎么对劲啊，你是不是看上他了？”
李美静把背一侧：“妈，你又来了，是不是我看见谁都喜欢，你太过敏了吧……”
“哎，妈不是想管你，但我先把话撩在这儿，要是那个小伙子，妈绝对不同意，知道吗？”
“妈……你想什么那。”
“女孩子，妈是过来人，你心里想什么妈明白，你现在才十八岁，对象一定要挑个好的，这是你的终身大事。”
又说道:“机修班姓李那个小伙子，还来纠缠你没有？”
说到李明宇，李美静脸上明显的一红。
“长得好看，妈告诉你没用，那小伙子人是不错，妈看了也有几分喜欢，但家庭条件太差了，你要是被他骗去了，有你苦吃，你千万不要心急，这个事情妈来给你把关好吗？”
“行了行了，我知道的。”
母女两隔三差五都会来一次类似的对话。
看过一会儿电视，李美静就回自己屋子睡觉了，屋里的高低柜上面镶着一片大镜子，又拿出一件连衣裙，在镜子里转了半天。
感觉都凉得有点受不了了，才窝到被子里，拿着一块小镜子，修修眉，理理刘海。
脑子里乱七八糟的。
一会儿想想李明宇，一会儿又想想王浩，想着想着，竟然又想到了范阳身上。
几年不见，范阳长高了呀。
等到第二天，李美静还好好打扮了一番，也准备好了钱，要买她的新鞋子，她在厂务办公室上班，和厂区的操作工不一样，朝九晚五，也不穿工作服，一双好看的鞋子对她来说，特别重要。
好不容易等到5点下班了，她几乎是一路小跑，来到篮球场。
可是扑了个空。
“咦，怎么没人呀？”
心里一下子失落起来。
就坐在俱乐部门口，傻傻的等。
第十九章：意大利小牛皮
第二天，缺一门一早爬起来，就跟范阳说道：“范阳，我想回去一趟，反正很近，一个小时就回来了，你看行不行。”
“行啊，速度快一点就行。”
今天正逢赶集，缺一门跑到农贸市场，买了一斤多五花肉，这时候的猪肉才1块8毛钱一斤，一些饼干，水果糖，面粉，白糖，花了差不多5块钱，提着一大包回到家里，拿给奶奶。
“勇娃子，你又在哪里去偷这么多东西？”
“让你拿着就拿着，我现在跟范阳一起卖皮鞋，这是我自己挣的。”
又拿三块钱给奶奶，自己只留了两块钱：“好了好了，我还有事，等回来再跟你说，奶奶，帮我收拾下衣服。”
“收拾衣服？你又要走哪里去？”
“放心吧，我现在挣得到钱了，范阳的大哥不是开了个皮鞋店么，我给人帮忙，搞不好能给5块钱一天。”
范阳的奶奶怀疑的看着缺一门：“他那个店子我晓得的嘛，你一只手，能给别人帮啥子忙？别人得要你啊？”
“你就别管了，帮我收拾衣服就行。”
不一会儿，收拾了两套换洗的衣服，还涨了个心眼，把自己户口簿带上了。
回到皮货店，却只看到范阳和王叔。
“咿，我大哥呢？”
“出去找人帮忙了，怎么，这么快就回来了？”
“我给奶奶买了点东西，想着店子忙，就早点回来了。”
范阳手里拿着一块料子，正和王叔讨论：“王叔，你看看高跟鞋，咱们能不能做得出来？”
“高跟，加厚行不？”
“加厚？恐怕不行吧，单纯的加厚，但鞋底也需要弧度啊……”
没有成熟的鞋底加工工艺，看来目前还不适合想太多。
那天看到李美静，范阳的心里不大不小的悸动了一番。
在前一个范阳的记忆里，只记得自己的这个同桌，以前长得白白嫩嫩，脸蛋也长得还不错，印象也不是特别深，可一别几年不见，当初的青涩女孩，一转眼，却长得像模像样了。
厂矿里长大的女孩子，和农村大不一样，留着一头乌黑的长发，身材也玲珑有致，要知道范阳身体里，可是装着一个中年的老妖怪，什么女的没有见过，要论姿色，还着实让范阳吃了一惊，她的这副容貌，要放到21世纪，稍稍打扮一下，真心不比那些网红素质差。
想到李美静那天没买到鞋子，范阳便留了个心。
也不图什么，单纯的博美人一笑，还是可以的。
李美静的体态偏媚，要是能做出一双细跟的高跟皮鞋，她一定很喜欢。
限于鞋底的工艺，高跟鞋只能暂时作罢，如何才能显得别致呢，范阳在几款女鞋上面反复琢磨，想过加点花上去，可无奈老皮匠的手艺中规中矩，根本不会做。
而目前的人造革，范阳又怎么看，怎么都觉得是哄小孩子的一样。
没办法，人造革再怎么作，质量始终还是存在一些问题。
而且颜色也太单调。
范阳在墙角的那堆人造革里翻来翻去，忽然，发现了一小张红色的皮子。
“王叔，咱们还有红色的料子？”
范阳抖出来。
王叔一看：“这不是革的，这是张牛皮的嘛，好多年咯，还是我从昆明带过来的，就只剩下这么点了。”
“原来是张真皮，我是说怪不得要厚这么多，这颜色挺好看啊。”
“嗯。”老皮匠面有得色：“我要说这是意大利过来的你信不？”
“意大利？”
“好多年了，那时候我还在昆明给人帮工，别人给拿来订做的，就说是意大利带回来的，这可是头层皮子，还剩下这么一小块儿，我给留下来了。”
“是吗，可以啊，那可不可以帮我个忙？”
“你要咋的？”
“这块皮子，帮我作双女鞋呗。”