第四百二十九章：杜鲁门主义
贾景元跟李麒麟两人都是眼前一亮。
他们这种圈子跟普通老百姓不一样，老百姓聊聊苏连，就是吹牛皮的一些谈资罢了，厄罗斯是垮是活，跟普通人没啥关系。
可这些外贸人不一样。
厄罗斯这边是条线，厄罗斯不乱，欧洲大陆才能安稳。
要贸然投资中亚五国，厄罗斯的局势更是重要无比。
这是投资的大方向，辛辛苦苦建设几年，好不容易出成绩了，却突然爆发战争，结果鸡飞蛋打一场空。
再好挣，也要有命花啊。
他们之前私下聊这方面，大部份的人都看衰厄罗斯，包括哈萨克斯坦也是一样。
都不看好，都是忧心忡忡。
也是丢出国际招投标这个大蛋糕，才把这些人给吸引了过来。
“这么看来，范总是很看好哈萨克斯坦的发展潜力了？”李麒麟问道。
“看好啊。”范阳毫不犹豫的答道：“厄罗斯我都不建议过去，未来两年情况还会更加恶劣，搞不好还会爆发内战，可哈萨克斯坦真的不用太过担心，即便迁都也是好事，到是两位老总，可要抓住这次机会，错过了就真的太可惜了。”
范阳想要留住这一批人，大家共同投资哈萨克斯坦，才能开创出一副局面。
可李麒麟却只听进去前两句：“爆发内战？”
贾景元也是问到：“真要打仗了？”
范阳颇为无语，看来自己还是低估了他们对这个方面的重视程度。
不得不耐下心解释起来：“冷战已经结束了，战争总需要个理由吧？拜托，现在的年代不一样了，不管他们怎么闹，咱们都应该看到事件的本质，他们凭什么打？还是100年前吗？”
贾景元颇有点不罢休，一抠脑门：“没怎么听懂。”
范阳解释道：“不一样了，以前社会的生产力低下，发动战争是为了什么，掠夺土地和自然资源，抢到一个算一个，可现在呢，工业生产量这么庞大，土地已经衡量不了财富，占领那么多干什么？就好比越南一样，荒山野岭拿给你，你会要么？你还懒得去费心管理，工业才是第一生产力，这已经是不争的事实，现在有哪个国家还会积极扩张？经营好自己的一亩三分地就完事了，打不起来的。”
李麒麟却在这话中听到一些意思，点头道：“的确，现在大家都发展经济，我对整体局势还是比较乐观。”
而贾景元显然并不了解，又问道：“那之前他们打死打活为了什么？”
“是一个意识形态的问题。”范阳看了一眼贾景元问道：“杜鲁门知道么？”
贾景元摇头：“好像听说过。”
“米国第三十三任总统。”看来不给出个理由，这两人是放不下这个心结了：“话都说到这里了，那咱们就来聊聊美苏争霸，你们对这方面有所了解吧？”
李麒麟笑道：“范总想说的是杜鲁门主义？”
所谓杜鲁门主义，是指米国总统杜鲁门，在1947年，针对希腊和土耳其的求助给出的一系列回复。
标志着冷战正式开始。
二战胜利之后，美苏在德国和曰本的归属问题上，产生了第一次纠纷。
但都得到了顺利解决。
照理说世界两极各自发展，正常外交就可以了。
可为什么矛盾忽然就加剧了呢？
这是一种对立的意识形态造成的。
苏维埃靠什么起家？两个字，革命。
十月革命，二月革命，都是底层人民团结起来，组织罢工，建立人民武装，发动xx变，组织起来推翻现有统治阶层。
再两个字，造反。
在成功的联结了东欧15国组成苏连之后，这一意识形态迅速蔓延，很快革命之火就烧到了中东地区。
仅仅两三年后，1947年，在苏连的暗中支持之下，希腊和土耳其两国都同时建立了苏维埃政权，建立了xx党，势力强大，希腊和土耳其两国的正规军，被苏制装备的游击队给打得满地找牙，无力剿匪，转而向米国进行求助。
而希腊和土耳其的地理位置是什么？中东。
世界上最宝贵的地区，满地的石油。
米国不能坐视不理了。
如果放任不管，革命之火分分钟就要燎原。
而与此同时，整个欧亚大陆，像什么越南，缅甸，朝鲜这些地方，都是熊熊的革命之火。
这一意识形态，严重的威胁到了米国的国家地位，甚至国家安全。
于是杜鲁门总统就发表了一系列讲话，站出来公开讨伐苏连的这一行为，认为苏连干涉了别国内政。
同时认为米国作为世界宪兵的存在，有义务维护世界和平，要守护民主自由，并且不惜和苏连正面对抗，敌视苏连。
于是拨款6.7亿美元给两国，由米国出钱出枪，重新武装和改编希腊的政府军队，美军军官亲自指挥，扑灭了希腊的人民革命。
再之后的越南，缅甸，朝鲜韩国，无一不是这种状态下的美苏对立。
哪里有革命之火，哪里就有世界警察。
就这么一路闹过来的。
范阳说道：“这就对了，所谓杜鲁门主义，米苏争霸，说白了都是领导人意识层面的问题，石大林，赫鲁晓夫，都是一板一眼的布尔什维克，是意识形态在对抗，可现在90年代了，苏连的领导阶层，自己都在批判曾经，无论戈尔巴乔夫还是叶林青，现在都是妥妥的走资派，爆发战争的理由在哪里？单纯为了报复吗？绝对不会，你要到厄罗斯好好体会一下就知道了，说多无用。”
李麒麟陷入了沉思。
范阳的言简意赅，可无疑是站在很高的层面看待这个问题。
末了一推眼镜，把手对范阳伸了过来：“感谢，范总的见解果然不一样，你这样说我心里敞亮多了，这边呢，哈萨克斯坦呢，未来的发展会怎样？”
“21世纪了，最宝贵的国家财富是什么，石油，哈萨克斯坦三大油田，日产量达到几十万桶，290万平方公里的土地，才区区1000多万的人口，如果按照萨达姆管理伊拉克的方式，这些人什么都不用干，光卖石油也能养活全国了。”
说晚饭范阳又苦口婆心的劝道：“讲真，别那么多顾虑，只要趁这机会把基础打好，以后就躺着挣钱。”
“话虽如此，可我们担心的也是油田，哈萨克斯坦以前，毕竟是厄罗斯的属国，厄罗斯经济衰退之下，会任由哈萨克斯坦拥有这些油田？”
范阳面色一肃：“再眼红又怎样？你认为那扎巴耶夫是吃素的？当中亚军区百万大军是闹着玩的？放100个心，跟着我干就完了。”
贾景元和李麒麟双双一震。
“什，什么？跟着你干？”
第四百三十章：独联体方向
贾景元脸色古怪。
跟着你干？
要论公司的规模和体量，即便贾景元也要甩出范阳好几条街。
李麒麟却笑着问道：“范总是有什么好项目？”
“项目都暂且不说，可我觉得这是一个方向，哈萨克斯坦乃至这一众的东欧国家都是新兴经济体，一步争先也就步步争先。”
说完这个，范阳又话锋一转，问道：“现在曰本的生意好做么？”
李麒麟缓缓摇头：“不好做，同行太多，而且有个致命伤，曰本的国土面积就那么大，市场始终有限，再抱着啃老本，恐怕要不了几年我们这些老人也只有去搞房地产了。”
贾景元赞同道：“是啊，房产泡沫对曰本的经济影响还是很大，消费能力明显下滑。”
贾景元眼中还藏着一丝埋怨，可丝毫不敢表露出来。
丢掉加藤平这个客户，让他的业务量直接减半。
这几个月是越来越低调了。
李麒麟说道：“曰本这条线，做是肯定要做的，但开辟新的市场也是当务之急，我也很看好哈萨克斯坦，范总是有什么好的建议吗？”
“建议，当然是留在这里了。”范阳轻轻敲了敲桌子：“苏连解体，叶林青改革再次失败，卢布彻底崩溃，国内的供应链层层断裂，在未来几年，苏连的国有企业将被西方国家还有资本寡头陆续瓜分，可他国家还在，西伯利亚的石油还在，计划经济70年的建设成果还在，而两国的双边贸易，也将在未来的两年达到最高峰，就看各位老总能不能抓住了。”
李麒麟和贾景元对望一眼，在两人眼中都看到同样的东西。
他们自然能理解范阳说的是什么。
自从叶林青上台之后，厄罗斯和乌克兰两国，就进入了疯狂的倾销模式。
逮着什么卖什么。
牟其中换飞机算什么？
只要有钱，还不需要太多，区区2000多万，甚至可以从乌克兰把瓦良格号航空母舰给买了回来。
但这还仅仅是刚刚开始而已。
而今年，93年，才是最为关键的一年，卢布崩溃之后，厄罗斯整个国家都濒临破产的边缘。
出口轻工产品到厄罗斯，都只是零敲碎打，想办法把厄罗斯的重工产品，机电设备，工厂流水线等等给弄回来才是真正的道理。
这么浅显的道理，贾景元和李麒麟岂会不懂。
无法染指罢了。
而范阳敢口口声声的说跟着他干。
两人心头都有点火热了。
“说得很对，以后这边的机会是挺多的，就我来说也挺愿意，范总的意思是，你来领头，咱们合伙做点事情？”李麒麟问。
范阳笑道：“领头算不上，刚刚也是一时口快，但合伙做点事情却是真的，在这边我还有点根基，有些不方便的事情由我出面，就会变得非常简单，你们懂我的意思吧？本来很多顾虑，都会因为我的一些关系而变得不是问题，很多项目我们完全可以放开手来做一做。”
“噢？”李麒麟的背脊都不觉得一挺，许多事情不仅仅是钱的问题：“那范总方便介绍一下么？”
范阳则看了下左右，示意人多。
对方心领神会的点头。
贾景元则脖子一缩，在旁边规规矩矩不说话。
范阳在这边有多拉风他可是深有体会。
然而贾景元这种角色，在连云港可能还有点份量，到了哈萨克斯坦，就是个纯粹的弟弟，是巴心巴肝的想要抱大腿，范阳敢说出跟着他干，心里头没有半点抵触，当然愿意了。
“是，是，那这个就下来再说。”抬起头来，贾景元已是笑容满面，把资料递了过来：“要不咱们看看项目？”
范阳呵呵一笑，将那本招标文件给接了过来，又翻看了一遍问道：“就这么多么？”
李麒麟说道：“这只是哈萨克部委层面的贸易，给得较早，其他的企业采购，要等到论坛之后了，估计还在总结吧。”
范阳点点头，表示明白。
不管是不是迁都，哈萨克独立之初，建立新型的信息化办公方式都是很重要的，也是最重视的一部份。
拿给他们提前参考合情合理。
而另外一部份，像什么建材，食物，工业原材料，木材，矿产等等，涉及就广泛了。
提前公布，未免有作弊的嫌弃，有失公道。
李麒麟说道：“其实进口方面倒还好，出口方面竞争可就激烈了，上海那批人虎视眈眈啊，我们恐怕很难拿到，油水最足的有三样，棉花，煤炭，球团钢，我这里有份哈萨克斯坦的产业结构资料。”
闲聊了那么久，终于说到正事，三个人也都是精神一振。
范阳将资料接了过来。
大意是介绍哈萨克斯坦的基本情况。
第一行就介绍哈萨克斯坦是资源出口型国家，人口1340万，其中城市人口45%，农村人口55%，经济活动人口780.97万，经济活动人口失业率5.0%。
看到这失业人口范阳就笑了。
满大街的失业人口，居然说只有5.0%。
而第二行则是介绍它的产业结构，重点项目是粮食供应，有色金属开采，冶炼及初级加工，92年货物进出口总额280亿美元，出口额189亿美元，进口额91亿美元，贸易顺差98亿美元。
三个人相视一笑。
这哈萨克斯坦吹牛比范阳还厉害，贸易顺差代表着整体经济水平，简而言之顺差就是赚到的，92年这么剧烈的通货膨胀，居然还巨额顺差。
李麒麟笑道：“不用纠结了，他这边计算进出口总额，好像是根据独联体国家一起算的，他出口厄罗斯的当然多了，可他们的支付方式是卢布，聊等于无。”
贾景元微微皱眉：“这也从侧面反应了他真实的经济情况，的确堪忧啊，卢布这一崩溃，至少倒退10年。”
再往下翻，则是密密麻麻的出口产品。
棉花，羊毛，羊毛制品，粮食和农产品等等自不必说。
除此之外就是煤炭和钢铁，煤炭的储量2000亿吨，全国探明400多个矿床，主要出产自三大煤田，年产量在8000万吨左右，其中80%以上用于出口。
钢铁也差不多，主要生产长粗钢和球团钢，也是80%以上用于出口。
草草翻完，范阳便把资料放下。
李麒麟又把第一份资料摆了出来，说道：“这次过来的公司很多，上海那边过来了二十多家国贸公司，我们的压力也很大，从现在的资料来看，第一大头的肯定是汽车，各种车辆达到了4万6千多架，不说太多，捞到个两三百架也能挣上一笔了，刚刚我们就在讨论这个。”
贾景元说道：“其实我也挺纳闷儿的，毕竟是这么大个国家，进口这么多汽车，他们自己没有生产能力吗？”
范阳笑道：“你恐怕想多了，前苏连一共就6家汽车工厂，5家在厄罗斯，1家在乌克兰，可以很负责任的告诉你，绝对没有。”
李麒麟附和道：“的确，他们的制造业很薄弱。”
“是非常薄弱。”范阳纠正道：“他的重工和开采还是不错的，但基础制造业，就跟我们国家五六十年代差不多，汽车你们有渠道吗？”
“没有。”李麒麟老实答道：“其实我们邀请我们过来的主要目的，还是利用连云港的区位优势，真正的主力还是上海团队，他们过来了二十多家国贸公司，上海大众，一汽重工，还有中国汽车进出口总公司也过来了，普通乘用车肯定没我们的事儿，另外还有德国和英国几家汽车公司也过来竞标，鹿死谁手还不知道。”
范阳说道：“放心，汽车这个版块儿，肯定是买中国的，英国车和德国车可以忽略。”
“范总为什么这么肯定？在技术上我们半点都不占优势啊。”李麒麟问。
“要看局势，你尽管放心，现在的哈萨克斯坦绝对不敢靠近西方，乌克兰和波兰的前车之鉴在那里摆着的，他们不敢得罪厄罗斯的。”
“额？”贾景元一摸脑门儿：“这咋解释啊？”
第四百三十一章：青岛平柴
范阳说道：“这有什么好解释的，现在哈萨克斯坦主要的外交方向仍然是独联体国家，这是共识，他不敢过份的亲近西方的，这个汽车方面呢，你们有什么打算？”
李麒麟说道：“在乘用车方面我们是没戏的，上海大众，天津夏利，二汽东风，几大公司都过来了，我们主要想在货车方面找找机会，青岛汽车厂范总熟悉吗？”
说完李麒麟一推眼镜，利用眼角的余光偷偷的观察着范阳的反应。
旁边的贾景元也是背脊一挺。
做汽车进出口，可就不是那么简单了。
如果范阳对这个一无所知，那么就谈不上什么合作。
而范阳只是略微一顿，问道：“一汽解放？”
李麒麟露出一丝喜色：“嗯，其实前年开始，青岛方面的负责人就曾找到过我们，让我们寻找一点出口机会，主要产品是解放牌ca141车型，qd145车型，还有就是6吨和8吨的平头柴油货车，ca150和ca150lp，可之前在曰本方面，一直都没有机会，而出口哈萨克斯坦，好像还蛮合适的。”
范阳微微一顿：“ca150，这是平头车吧？”
“对，就平头车，这是换代车型，目前国内几大汽车公司都在相继生产，标载6吨，实际上拉个20吨左右都没问题，我们收到内幕消息，在随后的企业招标上面，哈萨克斯坦三大煤田，有大约几千架次的采购需求，但需要提前联系到对方。”
说着李麒麟就伸手去拿背后的皮包，打开在里面翻了一会儿，说道：“不好意思，我资料放在楼上房间里了，要不这样，你们等我一下，我去房间里的资料给你看一下。”
“不用吧。”范阳笑道：“你拿下来具体参数我也不懂，汽车方面呢，我的确不在行，但咱们做贸易的不都是这样么，有点常识就可以了，一汽二汽，东风解放，合资公司我还是略知一二的，我们关心的只是价格，利润，如何促使他们完成交易不就好了么，主要的竞争产品是什么知道吗？”
李麒麟微微皱眉：“那我该怎么解释呢，不太好解释啊，这个事情有点复杂，我还是上去跑一趟吧。”
“我去，我去。”贾景元一撩裤腿站了起来，肥硕的身体跑得飞快。
不过短短几分钟的时间，就把一份他们准备的资料给拿了下来。
也一点都不避嫌的将那本资料在桌上摊开。
首先翻出一堆相片。
每张相片都是一种车型，上面都标注着型号。
“因为汽车贸易是个比较复杂的东西，我们过来之前就有充足准备，范总今天不忙吧？要不我们花上一两个小时，好好研究一下？”
范阳的本意只是随便聊聊的，却不料他们这么重视。
而且很急迫的样子。
范阳对娜塔莎说道：“我可能会耽误久一点，要不你自己上楼？”
娜塔莎挽着范阳的手臂，还颇有点不舍。
“听话，你在这里也没什么用，你听不懂的，上去吧。”
贾景元则把总共11张相片，在桌子上一一摊开。
11张相片全部都是货车。
品牌是一汽解放，二汽东风，和青岛平柴，型号则从一汽解放的ca141到ca150车型，青岛平柴的qd140到qd145车型，东风eq145到eq153车型。
外形则是方头和平头两种。
车长都是4米左右。
范阳一看，就无法淡定了。
因为这11张相片，基本上就囊括了90年代公路运输的所有主力车型。
李麒麟问道：“这些车型范总都熟悉吗？”
“还好吧，单桥4米2，平头柴油车，换代车型，自主研发，但技术上却是合资的，如果我没记错的话。”范阳指着一张在以后看来非常普通，可在目前看来极其精致的平头卡车的相片上说道：“一汽的卡车应该是德国发动机，曰本的驾驶系统，对吧？”
李麒麟和贾景元都是双眼放光：“范总行家啊，你做过汽车贸易？”
范阳笑着反问：“难道你们做过？”
做过才有鬼了。
中国的汽车工业，在出口上一直是个难题。
近代的汽车发展，满打满算也没有几年。
但凡有点出口的机会，也都是直接联系汽车进出口总公司。
出口的地方也是阿富汗，巴基斯坦等地区，出口点老解放卡车而已。
两人尴尬一笑：“怎么可能呢，也不过是机会来了，所以才研究啊，说起来这几年的汽车工业发展还是挺快的，咱们都快跟不上时代了，我们也是研究了一段时间，总结出了一些东西，要不借这个机会跟范总分享一下？”
然后李麒麟便滔滔不绝，将这12款车跟范阳从头到尾讲了一遍。
其实中国这边的汽车工业，在90年代以前还是比较简单的。
因为汽车工业，直到93年，满打满算也不过100年时间。
世界上第一辆汽车出产自1885年，德国人卡尔·.奔驰，发明了一架三轮汽车，他把这辆汽车用自己的名字命名，两年后，将他制造的汽车卖给了一位法国人，同时建立了世界上第一个汽车工厂，这就是大名鼎鼎的奔驰汽车。
由于内燃机的技术在当时来说并不是什么太大的秘密，所以继德国之后，商用汽车行业便很快的发展了起来。
在西欧和北美陆续出现了很多知名品牌，米国的福特，英国的劳斯莱斯、法国的雷诺、标致、雪铁龙、意大利的菲亚特等等。
而东欧方面并不出色，厄罗斯的汽车关键发展是在1930年，米国遭遇了严重的经济危机，福特汽车厂面临破产的境地，而厄罗斯趁着这个时候，提出用黄金购买美国的一整套汽车厂。
这个汽车厂叫卢吉汽车厂，当时属于福特，是世界上第一座综合性大量采用流水线生产的汽车厂，也是当时世界上最先进的汽车厂之一。
俄国买下了卢吉厂的全套图纸和生产设备后，便在伏尔加河畔建设了延绵几十公里的高尔基汽车厂。
借着福特的技术，厄罗斯一跃进入了当时汽车生产最先进的领域，高尔基汽车厂也成为了前苏连汽车工业的支柱。
他们生产的车型主要是军用吉普嘎斯69，和凸头货车嘎斯10，这两款最古老的车型，中国人一点都不陌生，就是以后的北京吉普和老解放货车。
而中国这边起步较晚，1956年，才建立第一家汽车工厂，技术方面都是苏连过来帮忙援建的，这家汽车厂建在吉林长春，就是以后最耳熟能详的一汽集团，中国第一汽车厂。
当时只生产两种车型。
第一种是货车，第二种是轿车。
货车取名解放，轿车则是红旗。
一汽是龙头。
之后的几年时间里，又在一汽的基础上，另外建立了4个二线汽车厂，分别是南京汽车厂，北京汽车厂，济南汽车厂，天津汽车厂。
到了改革开放以后，中国的汽车行业开放合资联营，第一汽车厂和德国大众合资，又新开了一汽大众，上海汽车厂和德国大众合资，又成立了上海大众，第二汽车厂，又叫东风汽车厂，和法国标致合资，又建立东风标致，就是这么由来的。
其实总共也就那么几家公司。
全都是国营的。
用两只手都能数得过来。
然后还有第三个发展阶段，川汽，陕汽，二汽，属于国家的三线汽车生产基地。
青岛汽车厂，也是这个时候建立起来的，主要生产货车。
桌上的11张相片，则来自三个汽车厂。
一汽，二汽，青岛汽车厂。
一汽的品牌是解放，二汽的品牌是东风，青岛汽车厂的品牌是青岛平柴。
有4张相片的编号是ca开头，从ca141到ca150，4款车型，这是一汽公司的生产编号，由于一汽的英文名称是obile，所以简称ca。
另外4张则是二汽公司的4款货车，eq145到eq153，eq，就是二汽的拼音。
剩下三张，也就是李麒麟他们想要卖的车型了，青岛平柴，qd141，qd143，qd145，三款货车，qd，用拼音注释就是青岛的意思，一目了然。
一汽和二汽是最新款的平头柴油车，曰本驾驶室，德国发动机，价格较高。
青岛汽车厂的车型老旧，但是价格便宜。
工厂里积压了上千台的陈年旧货。
他们需要做的是，则是把老旧的青岛平柴给卖出去。
第四百三十二章：哈马钢
谈了一会儿，范阳也把基本的情况搞明白了。
其实很好理解，因为这个年代的汽车工业相当简单，生产结构非常单一，从第一汽车厂建立之后，就逮着一款老解放生产了足足30年。
从ca10到ca50。
直到改革开放以后，80年代初，才开始试制新的车型，把老解放的凸头车，改为方头车，汽油改为柴油，目前就是国内运输的主力，也就是ca140和141车型。
直到90年代初期引进曰本技术，又将方头改为平头，就是现在标准的ca150车型。
而一汽公司和二汽公司，拿出来的车型都是150车型。
唯独青岛公司，拿出来的是141车型。
范阳点头道：“我明白你们的意思了，青岛的车型要落后一代，价格呢？”
李麒麟点头道：“150的车型在21万左右，141车型18万。”
“三万的差价，也算是不错的优势了，但是，一汽和二汽也有141车型吧？这样算下来也没什么优势了。”范阳说道。
李麒麟呵呵一笑：“所以就需要想点办法了，目前一汽和二汽都主推150车型，这是国家八五重点项目，咱们是不敢去硬碰硬的，但150出口，141也一样的可以出口嘛，只不过对象不一样，这款141车型定义非常明确，是矿物用车，皮实耐磨，所以哈萨克斯坦的矿产企业是我们的首要目标。”
其实不止范阳，包括李麒麟和贾景元两人，都是一本正经的汽车白痴。
可他们不需要懂。
接受青岛汽车的委托，为他们寻找客户，促成双方之间的交易。
“这项目很不错啊，那目标客户有眉目了吗？”范阳问道。
“有。”李麒麟笑着说道：“其实我早就想来找你了，听说范总跟中亚军区的关系不错？”
“还算可以吧，怎么，跟中亚军区有什么关系吗？”
李麒麟说道：“那关系可就大了，中亚军区名下有两座铁矿，三座煤矿，我们主要想联系索科洛夫矿区，这座铁矿以前是厄罗斯三大钢铁公司之一，马格尼托格尔斯克钢铁公司的原料供应基地，现在是哈萨克斯坦的八大矿产集团之一，也是这次汽车采购的重点企业，可我们语言不通，对这边一点都不了解，如果有范总相助，这个事情肯定能增加几分成功率的。”
范阳点头表示明白。
前苏连的体制上，军正是不统一的，分属完全不同的两个系统。
军区有地盘，有土地，也有自己的下属企业，有自己的盈利方式。
找军办企业，就需要军区里面有熟人了。
再加上这两人语言不通，自己的优势就凸显出来了。
“那你们找过法拉比吗？”范阳问道。
李麒麟脸上略有点为难之色，摇头道：“找他没用的，还是我们自己想办法吧，其实141车型和目前的150车型，区别真的不大，两款都是柴油车，只不过150的车型驾驶室要好一些，商用不错，拉煤炭到有点可惜了，只要能提前找到关键的人，我们是很有把握能推销出去的，就怕找不到人。”
说完两人都满含期望的看着范阳。
卖多卖少不重要，只要能顺利帮青岛汽车完成出口任务，就能获得一个重要客户，这背后的隐形价值是很难衡量的。
“那我回去帮你们问问吧，后天给你们答复。”
说完时间也不早了，又聊了一点李麒麟的建材生意，互相留了联系方式便散了。
总结来说，聊得还是很愉快的。
这个事情范阳也放在了心上。
如果能帮到忙，三个人的关系肯定能更进一步。
回到房间就拿起电话，给巴特尔打了一个过去，他的角度跟李麒麟不一样，他可是有护身符的，堂堂一国副部级的秘书来协助自己，李麒麟他们套不出来的话，他们接触不到的层面，对范阳来说就是小菜一碟。
再加上巴特尔是收了他钱的，在他嘴里套点消息并不过份。
电话接通，便传来巴特尔的声音：“范先生，这么晚了有什么事？”
“不好意思打扰你休息了，的确有点事想请你帮忙，索科洛夫矿区的矿产企业你熟悉吗？”
电话对面的巴特尔顿了一下：“索科洛夫矿区？”
范阳也毫不隐瞒，把事情的原原本本说了一遍。
“情况就是这样，而我只是帮忙打听一下而已，能帮他们找到衔接的人就可以了，你能帮我打听一下吗？”
“好。”巴特尔干脆利落的答道：“10分钟之后我给你答复。”
说10分钟，果然就10分钟，电话铃一响，范阳就把电话给抓了起来。
巴特尔开口便问道：“你在房间吗？”
“对。”
“那你等我半个小时，我过来一趟。”
巴特尔非常准时，半个小时之后，便拿着一份资料过来了。
出乎范阳的意料，这份资料极其详细，是一本打印好的小册子，上面全是密密麻麻的俄文。
就连范阳也看得格外吃力。
索科洛夫矿区有两座铁矿，三座煤矿，以前是厄罗斯马格尼托格尔斯克钢铁公司的原料供应基地，哈萨克斯坦独立之后，统一划归中亚军区，合并成为了一个集团公司，哈萨克斯坦马格尼托格尔斯克钢铁公司，简称哈马钢，主要经营矿产开发和中厚板的制造。
这是一个大型集团，要想跟他们做生意，还是挺不容易的。
还有一个问题是，这里面的人员相当复杂。
没有门路的话，你连找谁都不知道。
但凑巧的是，这次阿拉木图经济论坛召开，哈马钢的参会代表团恰好也在这儿，并且就住在阿曼国宾馆隔壁。
有着大量的进口需求，都将在论坛后招标发布。
等范阳看完，巴特尔递上一张小小的纸片。
上面写着一个名字，后面留着一串电话号码。
“这是哈马钢铁集团轧钢四厂的主任工程师，别列佐夫斯基同志，也是这次哈马钢代表团的首席发展顾问，如果有需要的话，我可以帮忙引荐一下。”说完巴特尔意味深长的看着范阳。
人情用一次少一次。
如果需要巴特尔引荐的话，那这个人情无疑又要大上几分。
范阳却豪不迟疑：“如果能帮忙引荐一下的话，那就太好不过了，非常感谢。”
“那好。”巴特尔站了起来：“明天上午你等我电话。”
“不喝杯红酒再走吗？”
巴特尔看了一眼旁边的娜塔莎，遮不住一脸的嫌弃：“不用了，司机还在楼下等我。”
范阳坚持送到楼下。
送走巴特尔之后，手里捏着那份资料，和那张留着电话号码的纸片，径直走到14楼，找到1408房间，按响门铃。
没过一会儿门就打开了，贾景元穿着一件宽大的睡衣，嘴里含把牙刷，惊讶道：“范总，快，进来坐。”
李麒麟也赶紧迎了出来：“范总？这屋里还没收拾，快进来坐。”
进屋之后，范阳微微有点错愕，他只以为贾景元他们住的也应该是像他那样宽敞的套房。
然而他想多了，门一打开就一目了然。
这只是一个标间。
除了两张床，就只两座沙发，一部空调，一部电视。
看来自己的待遇是真不一样啊。
范阳看破不说破，笑道：“这么早就睡觉了？”
李麒麟头发还没干，挠着头发说道：“才刚刚洗了澡呢，不好意思见笑了啊。”
范阳径直走到沙发那里坐下，将那本资料递给李麒麟。
“这是什么？”
“哈马钢的产业资料。”
“什么？”贾景元也跟了过来，李麒麟则如获至宝一般，将文件抓了过来，打开一看，居然一个字母都不认识。
这事情八字都没一撇呢，原本把握不大。
谁知找到范阳之后，居然分分钟就搞定。
两人连声道谢，范阳又不厌其烦的翻译了一遍，这就是一本集团的宣传册，上面的介绍的都是哈马钢的组织结构，历史发展和主要产品。
介绍完之后，范阳手腕一翻，将那张纸片拿了出来。
“巧了，刚好哈马钢的代表团就住在隔壁，这是他们轧钢四厂主任工程师的电话，而且还是哈马钢的首席发展顾问，联系他，肯定还是有点帮助的。”
李麒麟和贾景元两人呼吸都粗重起来，愣愣的看着范阳，脸上都写满不可思议。
“感谢，太感谢了，范总果然神通广大，这样一来的话，我们还真有几分把握了，就不知道我们这样给他打电话，会不会太冒昧了？”
“没关系，我找人帮忙引荐了，明天上午约个时间吧，看看能不能把他们约出来谈一下。”
第四百三十三章：做文章
“那太好了。”贾景元兴奋的搓着手掌，汽车是大宗贸易，他也从没操作过。
原本两人只是觉得有点机会，却不料范阳这么快就把对方给联系上。
“明天上午的话，那咱们可要好好合计一下了，可谁去谈啊？”
两人则不约而同的看向范阳。
“这个范总，我两在这边语言不通啊，这可咋办？时间太紧也不好找翻译啊，这可咋整？”
其实范阳也有点兴奋的，帮人就帮到底吧。
“没事，我陪你们一起去，但资料咱们要共享一下。”
两人连声称是，都把自己的衣服重新穿了起来。
拿出事先准备的一些资料。
范阳一看左右，就一张桌子，连他们的资料都摊不开，说道：“这个地方太窄了，我住16楼，要不上我那里谈？”
“你那里方便么？”李麒麟问。
“方便，比你们这里要宽敞一些。”
“好，那我收拾一下。”
大家都是连云港人，又都是有心结交，再加上有着一个共同的项目，关系又更近了一步，等两人跟随范阳来到16楼，打开门一瞬间，两人就不淡定了。
进门的右手边是一个开放式厨房，壁柜上挂着酒具，艾瑞克开了一瓶红酒，旁边趴着三个厄罗斯小妞，右手边放着两个切开的柠檬。
4个人在那里一边喝酒一边调笑。
艾瑞克只穿条裤衩，这两天是被范阳彻底调教出来了，释放出自己的邪恶本性。
看见范阳还带了两人回来，也没有回避的意思，手一抬，从杯架上摘下三个杯子。
“这，这个……？”
贾景元看见三个小妞，不自觉的吞了下口水。
李麒麟也是看着就不转眼，别看他表面上斯斯文文，可男人喜欢的东西，可谓一样不拉：“呵呵，范总够奢侈的啊。”
“这是艾瑞克，他听不懂中文，这是阿耶莎，娜塔莎，莎拉波娃，我的厄罗斯朋友。”
又用英语介绍道：“我连云港的两个朋友，事业上的伙伴，我们这边坐。”
引着两人到中间的沙发处坐下，艾瑞克倒满三杯红酒，娜塔莎给端了过来。
埋头的瞬间，把两人晃得晕头转向。
“范总是太会玩了，你看看，老李，咱们这点档次要跟范总比起来，那可是差了十万八千里啊。”
“相逢恨晚。”李麒麟轻轻拍了下大腿，还看着娜塔莎的背影不转眼：“其实这阿拉木图还是挺不错嘛。”
范阳抓起酒杯，跟两人碰了一下：“还是先说正事，人我是约出来了，能不能谈下来还两说，你们有把握吗？”
李麒麟收回目光，正色说道：“有。”将那11张相片摆了出来，说道：“这11款车型，定义的都是轻型卡车，专门用来拉煤，拉矿，投身基建，标载6吨，实际上拉个二三十吨都没问题，整车搞下来就20万左右，国内的企业大规模采购的其实都是141车型，但150车型呢？就只换了一个驾驶室，让驾驶员开起来舒服一些，视野要好一些，可价格呢，就要高上三四万块钱，性价比太差了。”
贾景元补充道：“就是说，其实车都一样，功率都差不多，150车型是141升级过来的，把驾驶室整舒服了一些，里面都是用的工程塑料，曰本人的技术嘛，要整得细腻一些，但的确坑，一部sony的收音机就要算到2000块钱，可拿来有什么用啊，现在的哈萨克斯坦能不能接收到收音机信号还难说呢，再说了，本来就是拉煤的车，你整那么豪华干什么？只要对方不傻，我们给他好好讲解一下，是很有把握卖出去的。”
范阳又对着相片看了一会儿，总算明白了过来。
换代款。
顶配和普配的区别。
“有核心的竞争力就好办，可一汽和二汽公司也有141的车型吧，如果他们也推141车型，那我们这个竞争力就完全没有了，青岛公司的141，能比一汽二汽的便宜吗？能便宜多少？”
李麒麟摇头道：“不会的，这次是投暗标的规则，每个公司都只能一次报价，好不容易逮着出口的机会，他们肯定会投价值高的150车型，141车型多半会按下不报。”
范阳略一琢磨：“他们不报，那咱们这是截胡了？”
李麒麟点头道：“对，就是这个意思，只要对方提前认可了141车型，那咱们的报价就占绝对优势。”
投标之后，具体采用谁的标，当然是企业自己说了算。
“那这样不是得罪人了？”范阳问。
贾景元嘴角一撇：“挣钱嘛，哪有不得罪人的，出口什么车型不是一样，都是为国家做贡献嘛。”
“嗯。”范阳点头道：“还有呢？有时候价格并不是最关键的，其他还有什么？”
李麒麟说道：“这里有个关键点，除了驾驶室之外，还有一个最大的区别，发动机，141车型，号称是一汽自主研发的发动机，但实际上是德国技术，这款发动机型号是ca6102，直列六缸水冷发动机，烧汽油的，但150车型，则把汽油换成了柴油，型号为ca6102b6，理论上，动力会更加强劲一些，就害怕他们拿发动机做文章，如果上海人跟他们接触过的话，可能会灌输一些很不利的观念，影响对方的判断。”
范阳又感觉有点头大。
如果只是驾驶室的区别，那这个竞争力就很充分了。
可发动机也有区别，这就不太好办了。
而且区别还不是一点两点，连燃油都换了。
两者的点火方式都不同，汽油是点火燃烧，靠火花塞冒出电火花引燃，而柴油是爆炸燃烧，爆发力肯定要强得多。
看见范阳面露难色，李麒麟脸上也有点尴尬：“其实差别真的不大，关键是够用，汽油的能耗也低一些嘛，各有各的优点，150车型好是好，但的确贵，我们要向甲方灌输的，就是够用两字，烧汽油也可以，为什么要花费额外的能耗去烧柴油呢？只要把这两点讲清楚了，抓住这两点去谈，把握还是很大的。”
范阳问道：“141车型，在国内的销量如何？差别这么大，能有一些数据佐证一下的话要好得多。”
李麒麟眉头微皱：“暂时没有，时间太紧，查是来不及了，要不编一个？”
第四百三十四章：强强联手
三人互相看了一番，都忍不住好笑：“那也只有编了，但要编得像一点，也要笼统一点，在大数据上面编，先说产量，再说销量，最好再有一个两个成功出口的案例就完美了。”
李麒麟说道：“出口案例很多啊，其实141车型很棒的，国家八五规划的重点项目，当时这款车型研发就花了十几年的时间，定义是在国际平均水平之上，所有的零件都是当时国内最好的，技术上中曰德三国合作，85年才开始投产，当时为了测验这辆车的整体性能，一汽公司将两辆141送到曰本去进行评测，只比曰野公司的174车型低了两代，评测之后，曰野公司觉得这辆车很不错，是符合国际水平的，就是发动机差了一些，之后曰野公司主动提出，把他们的柴油机装在141上，升级成ca143，两国合作，共同出口第三世界国家，向泰国，朝鲜，玻利维亚，菲律宾等国家出口了很多，具体数据不怎么清楚，但是确有其事的。”
李麒麟又说道：“出口成功之后，又在143车型的基础上进行改进，引进三菱扶桑的方头驾驶室，就升级成为了150车型。”
范阳诧异的看了一眼李麒麟。
他和范阳等人一样，都是从小商品起家，最多也就从事点建材生意。
大宗的汽车贸易，还是遥不可及的。
果然是青年才俊。
准备这么充分？
这个年代，这么早，就插手汽车的进出口，这是要上天的节奏啊。
自己也跟着火热起来。
“那产量怎么样？”
“141车型研发之后，老解放就下线了，通过一汽，把这款车型下放到了十多个汽车厂，几乎都在生产，一年的话，怎么也有个十几万的架次吧。”
“准确一点，咱们自己都模棱两可，怎么去说服别人?”
李麒麟说道：“全部靠编，可能太不靠谱了，要不这样，明天一早我打电话去青岛汽车厂问一下，把真实数据拿过来。”
范阳笑道：“你早这样说不就完了，确定能拿到吗?”
“没问题。”
“那出口数据呢？能拿到吗？”
李麒麟有点犯难：“出口都是一汽的项目，青岛只负责内销，要不然也不会找到我们了，应该是没有的。”
“那就拿一汽的出口来说。”
“这样不太好吧？”
“那还是靠编吧，朝鲜，泰国，分别是3000架和2000架，大概就这样吧，反正顺口一提，不怎么碍事的。”
两人也都点头。
第一次接触，务必要给客户留下个好一点的印象。
千万不要让别人以为，这是残次品拿来推销。
这一点还是很重要的。
范阳说道：“硬件上的我明白了，可感觉还不够，得使点盘外招啊，这个你们有准备没？”
所谓盘外招，那肯定就是打点了。
用好了的话，事半功倍那是肯定的。
李麒麟想了一会儿：“如果能谈下来一百架车，应该有几十万的纯利润，就我而言挣多挣少到无所谓，关键是开个好头，进入哈萨克斯坦，我不想.asxs.太低，就把我那一份拿出来吧，10万，这个钱我自己掏，明天就可以准备好，可关键时间太紧，到底给谁，这也是一个问题。”
贾景元说道：“咋可能让你一个人掏，算我一半，我出5万。”
范阳到是一愣。
这两个王八蛋挺狠啊，这么舍得？
谈成了到好，可没谈成呢？打点的钱，对方又不可能退还给你。
都知道贿赂是条捷径，可这里面的学问大了。
八字还没一撇呢，就肯抛出10万？
范阳笑道：“哪需要那么多，你以为这里是曰本啊？拿出个两万块钱完全足够了。”
“两万？太少了吧？”
“穷得掉腚，这地方什么环境你们又不是不知道，就跟咱们国家80年的水平差不多，两万对他们来说是天文数字了。”
李麒麟说道：“那行吧，范总对这边了解一些，但我的意见是，千万别不舍得花钱，哪怕是亏掉我也愿意，只要大家尽力而为就行。”
看了一眼范阳，李麒麟又说道：“当然，这次是我们三人的合作，无论有多少利润，都大家平分，我们可以先把合同签下来。”
范阳摇头道：“合同到不必了，谈下来再说吧，另外这钱也算我一份，一人拿出一万，三万块钱足够搞定这件事了，但有个问题，从谁的公司走账？”
三人突然沉默了。
一单的利润，分下来二三十万，对在座的三人来说不算什么。
可走谁的账，这关系就可就大了。
好不容易打点下来的关系和门路，都掉进别人的公司里。
贾景元说道：“要不咱们合伙搞个公司？”
“可以啊。”范阳二话不说就应承下来：“可公司不能建在连云港，最好是建在乌鲁木齐。”
“嗯，不错。”李麒麟点头道：“东南沿海一带差不多成型了，我们是该向着西部发展，可咱们对新缰这片一点都不熟悉啊。”
“你们不熟，我熟啊，不是我吹牛，到了乌鲁木齐，不管是黑的白的我都能罩得住，你们可别忘了，我现在可是跟外经厅在合作什么项目。”
李麒麟和贾景元都是哈哈笑了起来。
“哈哈，竟然一不注意就驶上范总的快车道了，我老贾是一百个愿意，你那个外经厅的项目，其实我也很佩服的，这得有多大的魄力？才敢接这么大的盘？你要是缺钱缺人，算我老贾一份，不说多了，几十百把万我还是拿得出来的，老李你觉得咋样？”
李麒麟说道：“我没问题啊，就看范总愿不愿意了。”
范阳嘴上打着哈哈，心里也飞快的琢磨起来，他完全没想到这两人居然打的这个主意：“两位老总这么看好我？赔本生意你们也愿意？”
李麒麟说道：“大家做事业嘛，谁不是博呢？恕我直言，这是一个无比复杂的事情，你一个人操作起来会很吃力，一步走错，可能盘盘皆输，但是运筹好了，获利之大也可能无法想象，西欧14国的轻工贸易，再加上乌鲁木齐外经厅，值得下这个重注，我是很有想法来助你一臂之力的，就看你舍不舍得跟我们分享了。”
“亏个一两百万嘛，平摊到个人头上，也不过几十万的事情，我老贾这么些年，多少也有些家底的，区区几十万不在话下，这个注我投了。”
范阳说道：“两位这个态度，我肯定表示欢迎，但如何操作，还是下来再说，咱们先全心全意搞好这一单再说。”
李麒麟说道：“行，这个事情先放一边，反正我是下了决心要在这边做出一番事业，一个人，难啊，还是要强强联手，广阔天地大有可为。”
举起酒杯，三人碰了一杯，就算达成了暂时的结盟。
范阳问道：“高路呢？他这人怎么样？”
李麒麟摇头道：“心高气傲，他恐怕看不上咱们的，但他应该也想在这边扎根。”
范阳说道：“很傲吗？”
李麒麟说道：“有一点吧，他表面上是咱们连云港的行业领袖，但心胸太狭窄，妒忌心太强，反正我是不会跟他合作，你要随时防着他，这一点就让人很讨厌了。”
贾景元也深有同感：“是啊，老高这人，也不是说不好，只能敬而远之，一般人你吃不透他的。”
范阳又问道：“那他跟上海人关系咋样？”
李麒麟摇头道：“不好说，但他跟曾立军私交不错。”
第四百三十五章：双首都
“曾立军是谁？”范阳问道。
李麒麟反问：“范总不知道？”
“来头很大么？”
“嗯，很有来头，上海外贸行业协会的行业副会长，总理事长。”
范阳突然沉默了。
这个来头也太大了。
“他也来了？”
“嗯，这次上海人的团队是曾立军亲自挂帅。”李麒麟面色一肃：“现在知道我们连云港人有多大压力了吧，他亲自过来，可以说压根就没我们什么事了。”
贾景元也是一脸苦相：“是啊，这他吗太欺负人了。”
连云港的位置，虽然是欧亚大陆桥头堡，也算是一座国际性港口了。
可跟上海比起来，那就是不折不扣的弟弟。
先说港口规模，上海是中国最大港口，同时也是世界第一大港口，在世界十大港口之中雄霸第一。
同时也是世界上最大的枢纽港。
即便香港的维多利亚港，跟上海港比起来也不在一个层面上。
自古以来，就是欧亚大陆的桥头堡，国际贸易的中心。
当初要不是上海港对外关闭，根本没香港什么事的。
对于中国来说，上海港的位置更是得天独厚，扼守长江入海口，地处长江东西运输通道与海上南北运输通道的交汇点，顺着长江可以深入中国的经济腹地，湖北武汉，四川重庆，也是商品汽车滚装运输的黄金水道。
连云港，只是偏居一隅，做点曰本方面的小额贸易。
上海港，就是真正的面向全球了。
中国最大的贸易伙伴，乃至全球最大的贸易伙伴，米国，至少有百分之60以上的出口份额是从上海港出去的。
当初范阳为什么不选择去上海发展？
层面太高，新人很难出头。
因为钱实在太好挣了。
只要有顶帽子，随便找个借口也能在这里捞不少钱。
但现在这个年代，还不是富二代的天下，像以后的魔都四少，都不知道在哪儿吃奶呢。
现在是富一代，和红顶商人的天下。
范阳用手一指天花板：“他上面呢，有什么来头？”
李麒麟眉头一跳，这个问题可有点严肃了，下意识的看向贾景元。
贾景元比较头铁：“这有什么好瞒的，范总知道曾仕昌不？”
范阳老老实实摇头，要说广州的知名大佬，范阳多少知道一些，上海一直都不是很熟。
“上海外经贸学院的xx副书记，常务副校长，曾仕昌，而曾立军本人是83届国际商务中澳合作实验班第一届的毕业生，还是学生会主席，国际经济与贸易硕士研究生，知道了吧？”
范阳也不禁愕然。
这个来头的确，太大了。
所谓命运是什么？龙生龙，凤生凤，耗子的儿子会打洞。
有些人一出生就注定不平凡，跟一般人就不在一个档次上。
其他大学范阳不是很了解，但上海的那座外贸学院，只要是做国贸专业的，就没有不知道的，其地位在外贸人的心中，无异于清华北大，甚至哈佛剑桥一样的存在。
同时他也是全国最大，规格最高的外贸学府。
这里面培养的，全都是非常有针对性的人才。
像什么中澳合作，中曰合作，中美合作，估计现在中哈合作也应该展开了，这是国务院旗下的培训机构，只要国家有什么大的外交举动，相应的培训都会跟上。
严格来说这些人才，才是国际贸易的主力，天之骄子一样的人物。
像中国入世的研究组，还有入世成功之后的全国首家wto研究教育学院，都是在这座学府展开的。
先不说曾立军的父亲是什么人，就凭他中澳合作首届毕业班的出身，就跟这些人不在一个层面上了。
范阳调笑道：“他不是中澳合作吗，怎么跑到哈萨克斯坦来了？”
贾景元愣愣的道：“这不是法拉比拉过来的吗，也不知道他怎么说服曾立军的，顺带着国贸公司拉过来一大片。”
李麒麟说道：“要不然这次招标设置来做什么的？他要招商，他要发展国际关系，开展经贸合作，吸引外贸商人，不拿出来一点实际的东西怎么行，这个很正常的。”
范阳说道：“那么说来，这次上海团队是肯定要占大头了？”
李麒麟点头道：“对，有很多项目就是跟他们量身定做的，可以说他们订购了一整套迁都的设备也不为过。”
范阳说道：“也不一定嘛，即便不迁都，这些设备阿拉木图也可以用，现在的哈萨克斯坦也就是百废待兴，而且我觉得迁都的影响属实不大，即便要迁都，也不是一天两天的事情，还有可能是双首都，也说不一定。”
“双首都？”李麒麟喃喃道：“两套班子？不太可能吧。”
“怎么不可能？一个经济中心，一个政治中心，南经北政，不是正好合适吗。”
说出这话，范阳可以说是提前泄露天机了。
然而李麒麟却是忽然警醒：“南经北政？妙啊，搞不好真有这个可能，呵，还是范总高见，嗯，真有这个可能，阿拉木图的经济地位是不可动摇的，毕竟紧挨着中国，西部阿克劳地区又衔接欧洲，经济中心只能在东部和西部，那么这样说来，阿拉木图很可能变成直辖市？或者经济特区？”
“不会，阿拉木图的经济和政治地位都不会改变，南经北政只是我举的一个例子罢了，以后哈萨克斯坦很可能是双首都的格局。”
李麒麟仔细想了一会儿，问道：“那国际上有这个先例吗？”
范阳笑道：“厄罗斯不是么。”
“额？”李麒麟一片茫然。
“李总对厄罗斯不熟吗？”范阳问。
李麒麟尴尬的摇头：“厄罗斯的首都不是莫斯科吗？”
“是啊，但200多年前，沙皇俄国时期，彼得大帝曾把首都迁到圣彼得堡，十月革命之后，才迁回莫斯科的，所以厄罗斯也是双首都。”
讲完，范阳又说道：“其实目前的哈萨克斯坦，也是这样的一个局面，当初彼得大帝为什么选择圣彼得堡？而列宁，却会选择莫斯科呢？这是关系到大局来看的，沙俄帝国时，统治力鼎盛，俄国要积极的开展对外贸易，要参与海上争霸，所以把首都定在西北部，波罗的海的沿岸城市，占据港口，发展海军，发展经济，这样来看是合适的。”
第四百三十六章：君王死社稷
“但是列宁时期呢？一战过后，还必定爆发二战，皮之不存，毛将焉附？港口就不那么重要了，则放弃了海港城市，转而把首都迁到全国的心脏地带，也就是现在的莫斯科，发展工业，发展军队，加强对全国的统治力。”
李麒麟似乎抓到个什么点，琢磨了一会儿说道：“听你的意思，圣彼得堡是座沿海城市？”
“对。”范阳说道：“其实圣彼得堡的意义，就跟上海很像，上海是长江三角洲的出海口，面朝东海，横指太平洋，沟通内陆腹地和沿岸之间的交通枢纽，圣彼得堡也是一样，他是涅瓦河三角洲的出海口，伏尔加河直通波罗的海的黄金水道。”
李麒麟点头表示明白了：“那么莫斯科呢？相当于中国的什么城市？”
范阳说道：“西安，内陆腹地，心脏地带。”
李麒麟恍然道：“好，很好，这样一说我就全明白了，那么迁都阿克莫拉，是不是相当于中国的北京，天子守国门？”
范阳拍手道：“对，就这个意思。”
明朝时期的天子守国门，君王死社稷，是一个历史上非常著名的事件。
明朝的朱元璋驱逐蒙古，统一全国后，北方的边患仍然十分严重。
公元1381年明王朝开始修筑山海关，1409年，明王朝在东北地区设立奴尔干都司，用以防范蒙古鞑子的卷土重来。
可在当时的人们看来，山海关以外乃非中原地区，仍属化外之地，且关外主要是以满族为主的部落聚居社会，所以山海关就成了中原与东北关外的一道边关重镇。
靖难之役后朱棣由北平进入南京登基称帝，因北方时常受到鞑靼和瓦剌的威胁，且还有北元蒙古势力的南袭，再加上北平是朱棣的兴王之地，所以明成祖朱棣在1421年迁都北平，并改北平为京师。
因地理位置上，明王朝首都京师靠近边关重镇山海关，且又是天子所居住的地方，所以民间对此称为天子守国门。
然而历史的进程，也圆满了这一说法。
公元1644年，李自成攻下明王朝首都，崇祯皇帝表示任贼分裂朕尸，勿伤百姓一人，至死不退，吊死煤山，大义成仁，民间对此事件称为君王死社稷。
这是一个非常有魄力的行为。
在世界范围也是受人称赞的。
李麒麟明白过后，心中的最后一丝疑虑也放了下来。
称赞道：“那么说来，那扎巴耶夫和哈萨克人，其他不说，这份气节，也是很受人尊敬了，现在的厄罗斯可比满清厉害得多了。”
贾景元听得迷迷糊糊，但也附和道：“那咱们于情于理，也应该帮助他们一下，谁的钱不是挣？反正我也很看好这边的。”
范阳拍手道：“好了，等会儿越说越偏了，咱们说回正事。”
接下来三个人一直聊到半夜。
把哈马钢的那本资料拿来反复推敲，分析了哈马钢的人员组成，又对这次谈判的细节反复推敲。
从这次聊的过程，三个人对互相都是越谈越满意。
范阳虽然人年轻，可是思路清晰，很抓得住重点，一看就是个谈单高手的样子。
很快获得了两人的信任。
而范阳则惊讶于自己的疏漏寡闻，前一世的自己，撑死了也就是个做服装和小商品的，大不了从事点基础建材，虽然挣到一点小钱，可像他这种，在广州抓不出一千也有八百，算什么？严格来说算个屁。
格局在那里摆着，就很一般。
在普通人看来是个公司老总，可一般的公司老总，也不过是个普通人。
前一世要不是自己的老乡，带着自己到黑河，接触了东欧贸易，自己也走不上对外贸易这条路。
个人的欠缺还是很多的。
可贾景元和李麒麟两人，尤其是李麒麟，比范阳还是要强上那么一点的。
艾瑞克和三个小妞早就上楼了。
一瓶红酒也早就喝完。
看了下手表快凌晨一点了，三个人还谈兴很浓的样子。
“差不多了吧？还有什么需要补充的？”范阳问。
李麒麟看着手上的资料，上面已经用圆珠笔划出了一大堆重点：“我觉得差不多了，其他的只有谈过再说，要不今天就这么散了？”
贾景元看了一眼背后的方向。
艾瑞克住二楼，他是亲眼看着艾瑞克左拥右抱上的楼，心里头哪能没什么想法，猥琐一笑，问道：“这个范总，你这几个人质量还不错啊，哪里找的？我咋没看见过？”
“哈哈，你个老流氓，怎么，别告诉我你在这边当柳下惠。”
“这哪能呢，可这谁也不嫌多啊，我记得你有车吧？要不带我们出去逛个舞厅啥的。”
范阳笑道：“国宾馆的你都看不上，要去外面偷吃？”
“大家都是玩玩嘛，这里面还是挺贵，而且质量又不咋样，我真觉得范总有眼光。”
范阳愕然道：“咋了，这里不是免费的？”
“什么免费？贵得要死，一晚上要花三千块，外面才几十块钱。”
“那你们吃住呢？房间是免费的吗？”
两人互相望了一眼，脸上有点惭愧。
“吃住是免费，但条件有限，你这房间花不少钱吧？”贾景元问。
范阳明白了。
原来自己跟其他人，在待遇上还是有一定区别的。
他是说这阿曼国宾馆，不可能谁都这么高的标准。
看来跟法拉比交谈的食品标准化，冷链运输，还是起到了一定作用的。
“哪有，还不是贵死了，但我情况不一样，我这边人多，地方小了住不下。”
贾景元还在嚷嚷，让带他去舞厅耍一下。
范阳说道：“还是算了，我今天没带保镖，这边晚上很乱，那种地方咱们几人过去，搞不好要吃亏的。”
说到这个，两人脸上齐齐变色。
李麒麟说道：“范总说得有理，还是早点回去睡，明天还有正事，把单子谈下来，我做东，去澳门玩一圈不比这个爽多了。”
“哈哈，老李，你记得这是你说的啊，事后跟我赖账可跟你没完。”
“机票，酒店，食宿肯定是我包了，但先说清楚小费自理啊，输了也别怨我。”
第四百三十七章：百炼成钢
又到了精彩刺激的科普环节。
今天和大家聊聊金属行业，金银铜铁，和钢。
石器时代，青铜时代，铁器时代，是怎么形成呢？
这主要来源于人对坚硬物质的追求。
石器时代很好理解，就是利用坚固的岩石制作成石矛，石斧，主要的目的是用来狩猎，可在石器时代中，如何加工出一柄合格的石矛呢，首先要有一把坚固的石锤和石凿，锤和凿必须比矛头坚硬，才不会矛没砸出来，锤子到碎了。
在这个基础上，金属便被人所发现。
含金属的矿石，自然比一般的石头更加坚硬，于是铜便被发现了。
因为铜和铁不一样，铁矿石在自然界中是无法天然形成的，但铜和金却可以，首先是纯铜被发现，用来制作坚硬的铜锤，铜凿。
然后金银也被陆续发现。
金银铜，这三种金属都是可以独立形成很大一块的，像前文提到的狗头金和天然铜块。
这些都是单质金属。
所以便奠定了黄金和白银的地位。
贵金属，便形成最贵重的东西。
然后学会了利用火，进入了陶器时代，人类发现了泥土经过高温烧制，可以变成陶器，学会了最初级的冶炼技术，下一步就开始冶炼铜矿了，把铜矿石里的杂质去除，将小块的铜进行熔炼，铸造，但铜的硬度不够，所以又加入了锡矿石与铜矿石一起熔炼，获得更加坚硬的青铜。
就进入了青铜时代。
但早期的青铜时代，是没有铁的，是冶炼技术的问题，铜和金的熔点只需要1000摄氏度左右，但铁需要1500度左右，人即使很早就发现了铁矿石，但温度搞不上去，提炼不出来。
人对于铁的利用，是来自陨石。
含铁量高的陨石，在通过大气层之后，急速燃烧，在下坠的过程中冶炼出纯铁，埃及法老图坦卡蒙的墓里，就曾出土过一件陨铁匕首，由于无法自主提炼，所以陨铁在一段时间内，是世界上最为贵重的东西。
然后到了公元1300年左右，两河流域的赫梯帝国，在与埃及的对抗中强大起来，他们是世界上首先利用煤炭的国家，煤的燃烧肯定比木柴强多了，在这基础上，又用草木灰和石英砂发明了耐火砖，再加上鼓风机，终于将炉温达到了炼铁的需求，起初的目的，是为国王炼制陨铁，终于成功了。
又开创性的熔炼铁矿石，终于得到了铁。
并借助铁器，建立了当时世界上最为强大的军队。
煤炭的利用，帮助历史进入了铁器时代。
而中国这边要晚了一些，大约在春秋时期，才开始出现了生铁冶炼，大规模的应用要等到东汉时期，这里有个关键的知识点，铁为什么需要反复捶打呢？
因为铁元素有个特点，他在地球上是不以单质存在的。
那什么是单质存在呢？纯铜，纯金，天然铜块，天然金块，这种就是单质存在的东西。
除了陨铁之外，你是绝对无法找到一块天然纯铁的。
必须要熔炼。
而古代人要炼制一块铁，有多难呢，这是一个相当漫长的过程，首先是温度方面，春秋时期的工匠，为了提高燃烧的温度，首先发明了木炭，将木柴点燃过后用沙土覆盖起来，进行闷烧，得到高品质的木炭，然后在制造炉子的时候也是费尽脑筋，首先需要筛选最细腻的泥土，拿来反复过滤，揉捏，得到最细腻的精土，精土造炉时，还要加入一定比例的稻杆，草木灰，燃烧过后，让泥窑具有一定的透气性，不至于热胀冷缩让炉子炸裂。
有了高品质的木炭和耐高温的炉子过后，就是矿料了。
矿石要仔细的研磨成矿砂，然后用磁铁将矿砂里的铁给选出来，做成细料，再加入灰石等助溶剂，放进炉子里进行煅烧。
炉子下面还要加入鼓风机。
而这个过程通常会持续两三天的时间，就像用河沙烧玻璃一样，最后烧去杂质，才得到一块海绵状的东西，海绵铁。
但这并不是纯铁，里面还有非常多的杂质，有很多微量元素，例如碳，硫，磷，硅，锰，钨，钒，镍等等化学元素。
其中一些是有利的，而一些是有害的，例如碳元素能增加铁的硬度，镍元素可以抗氧化不会生锈，钨元素能增加刀剑的坚硬和锋利程度。
而磷和硫这两种元素则是有害的，会让铁的表面凹凸不平，形成气泡，所以必须把这些杂质给剔除出去。
就需要反复的加热，捶打，把这里面的杂质给敲打熔炼出去。
这就是锻打的概念。
所谓百炼成钢，百炼钢，就是这么个意思了。
但介于以前的技术低下，所以铁的品质完全无法精确掌控，凑巧这一批矿石含镍或者含钨，这批铁打造出来的兵器，就会格外的出色。
而凑巧另一批矿石，没有这些元素，品质就会低下一等。
所以完全看运气。
到了东汉时期，曹操打制5把百炼钢刀，动用三百多人，花了足足三个多月的时间，号百辟刀，分别名青龙，白虎，朱雀，玄武，熊罡，就是用百炼钢的方法造成的，这一批刀的质量就特别好。
而与之对应呢，刘备还造了蜀八剑，名字分别叫东极，西极，南极，北极，不周，方土，波母，编驹，刘备自己用了一把，其他的分别赐给梁王，鲁王，刘婵，诸葛亮，关羽，赵云，张飞，称呼为蜀国八神兵。
其中的七把剑都在战乱中遗失了，唯独赵云剑流传了下来。
清朝末年，慈禧太后专政，她居然是赵云的铁粉，生平最喜欢听赵云的戏，四川有位高官就刻意去挖了赵云的墓，把赵云剑给挖了出来送给慈禧，被慈禧当做宝贝收藏，死后当陪葬品下葬东陵。
1928年，军阀孙殿英盗掘东陵时，又把它给挖了出来。
蜀有八剑，然后东吴方面，孙权也造了吴六剑，白虹，紫电，辟邪，流星，青冥，百里。
然而同台pk，蜀八剑和吴六剑，都是被百炼刀一砍就断。
元素的无法精准控制，反而成就了这一时期百炼钢的巅峰，出了很多著名的兵器，像倚天剑，青虹剑，七星宝刀，青龙偃月刀，方天画戟，丈八蛇矛，龙胆亮银枪等等，都是当中的佼佼者。
也可谓满满的中二气息。
而到了近现代呢，钢铁的铸造方法已经非常系统了。
生产流程，也有了很大改变，变得更加系统。
流程的第一步，有两个单位，炼焦厂和烧结厂。
炼焦厂负责把煤炭用闷烧法，加工成焦炭，获得更好的燃烧力。
烧结厂，则负责把采来的铁矿石破碎成渣，得到铁矿砂，但这个时候的铁矿砂，含铁量是很低的，需要进一步加工，把矿砂加入灰石，碳酸钙等助溶剂，烧制成圆球一般的球团矿，或者烧结矿，把生料变成熟料。
第四百三十八章：合金钢
第二个流程则是把熟料送入高炉熔炼。
在这个过程当中，有个很重要的点，叫造渣。
以前的技术落后，为了得到纯铁，人们只要把铁块拿来反复捶打，百炼成钢，但现在技术先进了，肯定不需要那么复杂，在铁水当中加入一些助溶剂，白云石，石灰石等等，在高温的反应下，会将那些有害的化学物质，和繁杂的金属成份烧结成渣，在铁水里反复搅动，炉渣就会漂浮在铁水表面。
用勺子将炉渣捞出，就得到纯净的铁水了。
冷却之后，形成铁块。
但这个时候就是纯铁吗？
不，世界上没有百分之百的纯物质，百分之百只是一种假象概念，黄金的最高纯度能达到99.99%，而铁的纯度最多只有99.98%，还有0.02%是世界上最顽强和普遍的物质，碳元素。
所以说，有个非常重要的概念，你可以说纯金，但绝对没有纯铁的说法，所有的钢铁，都称呼为一个种类，铁碳合金。
那么最纯的铁叫什么呢？
理论上， 0.02%的铁制在实验室里才可能存在。
普通的铁，最低能控制到0.2%的含碳量，这就是冶炼当中最纯的铁了，叫做熟铁。
然而这最纯的铁反而用处不大，因为它含碳量太低了，碳元素的多少，决定铁的硬度，硬度太低了，就跟黄金和白银差不多，软而且棉，用牙齿一咬，都可以咬出一个牙齿印，可以拉成丝，像常用的铁丝，就是熟铁做成的，但它太软无法做成刀剑。
那么如何加强铁的硬度呢？
加入碳元素。
通过控制碳元素的多少，可以改变金属的质量，强度，硬度，韧性，但不能多，也不能少。
最佳的碳含量在0.25%——1.7%，这个含碳量，就是最为标准的，就是传统意义上的“钢”。
在这个区间，0.2%，到0.25.%，叫低碳钢，它含碳量低，所以又叫软钢，像工地上用的螺纹钢，钢筋，就是标准的低碳钢，可以轻易的折弯，又具有良好的硬度，还有一个方面的应用是在铸件方面，易于锻造，对锻模的要求不也不高，各种毛胚件加工出来之后，再进行渗碳处理，就可以变得更加坚硬。
还有汽车用的板材，像汽车的前引擎盖，用来压铸成型的，很多都是低碳钢。
然后第二个区间，0.25%到0.6%的含碳量，叫做中碳钢。
中碳钢不软不硬，具有一定的韧性，被大量应用于建筑上面，像工字钢，槽钢等等，各种板材，型材，都是中碳钢。
简而言之，碳含量越高，钢就越硬。
反之，则软。
0.6%到1.7%，就叫高碳钢，像什么无缝钢管啊，钢板啊，反正搞不弯的差不多都是高碳钢，还有一些工具用钢，什么钻头，攻丝，铰刀等等，都是高碳钢，充分利用他的坚固。
现代的钢铁工业，已经可以非常精准的控制各种钢材的元素含量，除了碳元素之外，还可以加入镍元素，铬元素，钨元素等等，变成镍合金钢，铬合金钢，钒钛合金钢，用到不同的地方。
也衍生出了各种繁多的型号，像什么q235，q345，314不锈钢，316不锈钢，这些都是各种元素的含量多少不同，来规定的。
而高于1.7%，就不能叫做钢了，叫做铁，从2%到4%，就是生铁，生铁的硬度最高，但韧性很差，脆，由于成本较低，被大量的应用到基础工业上面。
通过提炼铁矿，造渣，得到生铁。
矿石，烧结，提炼，铁水，生铁，高碳钢，中碳钢，低碳钢，熟铁。
就是这么一个生产流程。
得到不同程度的铁胚和钢胚之后，就拿来制作成板材，型材，管材，就需要进入下一个环节，轧钢和铸钢。
用热轧法和冷轧法，把胚压成板材，钢板，钢管，或者用模具铸造成型材，管材，工字钢，槽钢，螺纹钢，钢管等等。
然后钢铁行业，有一个长流程和短流程。
长流程的意思是，从采矿，到烧结，炼铁，炼钢，到压铸成板材，型材等等，一条龙式的钢铁企业，例如中国的宝钢，武钢，鞍钢，首钢等等，都是长流程企业。
而旗下就包括了名目繁多的炼焦厂，烧结厂，炼钢厂，轧钢厂等等企业，下属子公司，自成一个企业集团。
短流程呢，则是废钢提炼的企业。
哈马钢，也正是这么一家长流程企业，并且是哈萨克斯坦三大钢铁集团之一。
集团主要生产粗钢和球团矿，也就是熟料和钢胚，在技术上只能说一般。
苏连五六十年代的技术。
赶中国的四大钢铁厂还有不小差距。
轧钢方面也只能生产薄板和卷板而已，附加一点结构钢和模具钢。
在整个世界行列当中，属于产业下游，量特别大的供应企业。
别列佐夫斯基，则是哈马钢旗下轧钢四厂的主任工程师，轧钢厂都是成品环节了，能当上主任工程师，这是何等高位？其地位来说，恐怕比他们的厂长和书记还要高一些。
也是这一次哈马钢代表团的首席发展顾问。
他要是认可ca141，那这次无疑就成功了一大半。
也是范阳等人，这一次最重要的贿赂对象。
第二天一早8点多钟，巴特尔就给范阳打来电话了。
这次也是凑巧，巴特尔跟别列佐夫斯基是故交，前几天哈马钢代表团过来的时候，别列佐夫斯基就曾单独来见过巴特尔，并且送上了自己集团的资料。
本意是拜托拜特尔，想让他帮忙找点销路，中国的基础建设在90年代掀开狂潮，而哈马钢生产大量的螺纹钢，中厚板，带上厚厚的一沓资料原本是想扩大一下出口渠道。
却不料歪打正着。
巴特尔收了1万块钱，这笔钱对他来说也是堪称巨款了，他心里一直很不安，也不敢动用，一直贴身放着，每次一个人的时候，总是忍不住拿出来看一看。
金钱是有腐化能力的。
他也开始动摇。
范阳一提出这个事情，他便一口同意了。
打电话问道：“你需要我怎么帮你？我帮你把他单独约出来可以吗？”
“那就最好不过了，但这样好些，你把他约到一间咖啡厅，事先别告诉他，我们假装碰见，然后你帮忙介绍一下就可以了，其他的我来谈。”
“好吧，那我约好了告诉你。”
第四百三十九章：现代营销
跟巴特尔约好，又问了一下别列佐夫斯基的基本情况，范阳便赶紧起床。
到14楼敲开两人的房门。
开门就问道：“资料拿到了吗？”
李麒麟则刚刚挂掉电话：“还要等几分钟，他们马上给我提供过来，你那边联系好了吗？”
“嗯。”范阳点头，顺手将门带上：“约好在costa咖啡厅，我们先过去，尽量找靠近门口的位置，免得对方尴尬。”
李麒麟一琢磨：“嗯，这样是要好些，再稍等几分钟，资料是现成的，去研究室帮我们提资料了。”
贾景元赶紧问道：“咋样，你觉得这事能成吗？”
范阳点头道：“可以。”自己也是感觉信心大增：“这个事情对我们比较有利，哈马钢代表团这次过来，既有进口的需求，也有出口的需求，如果我们能在这个方向突破，会轻松很多。”
大家互有所求，当然是最好不过了。
就可以进行经典的反推销。
谈判也是需要一定技巧的。
现代的营销课程当中，有著名的四大模式，爱达模式，迪伯达模式，埃德帕模式，费比模式。
这四大模式是每一个推销员的必学之课。
最基础的是爱达模式，也称aida公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结出来的，是西方推销学中一个最重要的公式。
aida是四个英文单词的首字母，a为attention，即引起注意；i为i，即诱发兴趣；d为desire，即刺激**；最后一个字母a为a，即促成购买。
它的具体函义是指，通过四个步骤，第一，引起消费者的注意。第二，提起消费者的注意。第三，激发消费者的购买**。第四，促成消费者采取购买的行为。
最著名的案例是这样的，如何把一把斧头，卖给米国总统？
一位名叫乔治.赫伯特的推销员就做到了。
小布什在德克萨斯州有一座农场，乔治.赫伯特参观过后，便跟小布什写信，信上写道：“我有幸参观你的农场，发现那里长着很多树，有些已经死掉，木质已变得松软，我想，您一定需要一把小斧头，但从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您需要一把比较锋利的老斧头，而恰好我这儿有一把这样的斧头，是我爷爷留给我的，很适合砍伐树木，这把斧头售价15美元，如果您有兴趣的话，请按以下的地址给予回复。”
没过多久，这名推销员果真收到了小布什的回复，得到15美元，把这把斧头给卖了出去。
一个简简单单的故事，然而这是真人真事，乔治.赫伯特是米国著名的推销员，他什么都能推销，并且著书立传，在他的书中被引为经典。
这小小的一封信，透露了什么呢？
一般人推销斧头，很可能寄给小布什一本资料，上面详细的介绍了斧头，介绍了自己的产品，却没有考虑顾客的需要，也就是没有针对性。
而乔治赫伯特就是话术专家，也是个马屁大师，他的推销技术很大程度在于切中顾客的喜好，像第一句，我有幸参观你的农场。
小布什就有兴趣看下去了，因为是和自己相关的，通过他自己的农场，引起他的注意，然后讲述了一个事件，切中了小布什的实际需求，需要一把斧头，之后还拍了一句马屁，你现在身体好，斧头太轻可不行，这又给了顾客另外一个选择，附带一个建议，轻斧头和重斧头，再加上自己爷爷用过的，带上一些感情因素，小布什看了呵呵一笑，这人有意思，再加上自己的确有这个需要，交易就促成了。
这就是经典的爱达模式，然而并不仅仅是推销上。
爱达模式有几个核心的点，例如示范和感情沟通，横向对比，和转移注意，例如轻斧头和重斧头，就是一个很好的转移和建议，在以后被驻店卖家，一对一推销当中，被奉为经典。
通过引起注意，转移注意，在第一件商品的基础上，还要把另外一件商品推销给顾客。
具体应该怎么解释呢？
它是成立在一个假设上面的。
这个假设是，你认为的，并不是最好的。
还有一个核心概念，消费转移。
最简单的一个道理，超市的货架上面，咖啡旁边肯定有咖啡伴侣，这就促进了一个连带的消费行为。
再假如你是一个服装店的售货员，当顾客看上了一件连衣裙时，她当场购买，肯定是最好不过了。
但是她犹豫不决呢？
这个时候就需要转移注意力了，售货员就应该勇敢的站出来，为她介绍另外一件产品，把两款连衣裙拿来横向对比，通过她的消费动机，转移她的注意力，让她有一个充分选择的空间，挽回顾客，挽回一次失败的交易。
再假如一个很简单的道理，这果汁有点酸，那你试试另外一瓶甜的不就好了。
总而言之案例很多，有很厚的一本书专门介绍这个。
也是最基础的入门课程。
……
第二个，迪伯达模式，也叫dipada公式，是海英兹·姆·戈得曼总结的第二套经典推销模式，爱达模式适合驻店销售，现场服务，迪伯达模式则是升级版，适用于推销保险，技术服务，咨询服务，金融产品，信息产品等等的销售，被誉为现代推销法则。
只要是卖保险的，搞金融产品的，搞理财的，可以说就没有不知道迪伯达模式的。
模式六个步骤，也是6个英文字母，1、definition，准确的界定客户的需求。
2，identifi：将客户需求与产品结合起来。
3，proof：证实推销的产品符合顾客的需要和愿望。
4，ace：促使客户接受产品。
5，desire：刺激客户的购买**。
6，a：促使客户作出购买行为。
……
而第三个，埃德帕模式，同样也是海因兹总结出来的，是迪伯达模式的简化版，相比而言没那么复杂。
但有人可能要问，同样是海因兹的理论，为什么第三套反而是第二套的简化版？
开玩笑，所有的交易，买卖，推销，都是建立在客户有这个需求上面的。
他有需求，自然会买，你只不过是促成交易罢了。
但卖保险是什么概念？
别人根本就不懂，就没有这个想法，尤其是理财产品，金融产品，这些东西是无形的，却要掏出大把的金钱，想把它们卖出去，需要的技巧可就太多了，是真真的胆大心细脸皮厚，参加保险培训可以让你怀疑人生，各种团建把你的自尊心先按在地上摩擦，首先摧毁的就是你的价值观。
这要困难多了好吧？
第四百四十章：反向推销
然而第三套模式，也比较有针对性，适合中间商的谈判，中间商的小批量进货，批发商的大批量进货，还是厂矿企业的进货，也无论是采购人员亲自上门求购，还是通过电话，电报等联系工具促成交易，都可以使用埃德帕模式。
而且还有专门的话术。
它也有5个英文字母，idepa，
1，identifi，意即，把推销品与顾客需要结合起来。
2，demonstration，意即，向顾客示范产品。
3，elimination，意即，淘汰不合适的产品。
4，proof，意即，证实顾客的选择正确。
5，ace，意即，促使顾客接受产品。
其实谈判，或者说讨价还价，说简单也简单，说复杂也复杂，有时候并不需要太多的技巧，话术，王八瞪绿豆，看对眼了，钱包一掏就买了。
这是有切实的购买需求。
然而谈判当中，会遇到很多复杂的情况。
例如有竞争对手怎么办？对产品意向不高怎么办？
西方国家的人，对于什么都很严谨，喜欢总结，而总结出来的东西，一般都很全面，也有很多可以值得借鉴的地方。
很多企业老总去参加各种举办的商学院，都是会讲到这些的。
一场课动辄两三天，收费高达十几万，还是有很多人参加。
讲的大多数都是西方教材。
因为中国的这些民营企业家，大部份都没接触过这些，总之就是教你各种忽悠。
前世的范阳，这种课程也听过不知多少，公司也组织过内部培训。
恰好也是知道的。
其中埃德帕模式，中间就涉及到了很多反推销的案例，撮合中间商最好的办法，当然是互相有这个需求。
然而李麒麟或许并不知道什么反推销，但毕竟做了这么多年的贸易，自然一点就通，你一见面就推销自己的产品，这不是露馅儿了吗？
如果能反将一军自然是最好了，说道：“这个想法不错啊，他们的出口产品是什么？我看看能不能给他们找点机会。”
“来不及了。”范阳说道：“时间太紧，直接虚构一个，你赶紧问一下青岛公司，他们用的什么钢，就说青岛公司有一批钢材的进口需求，直接拿这个去谈。”
“好，那就这样办。”可刚刚拿起电话，又顿时停住：“这，这个，能不能具体一点，钢材方面我不太懂啊。”
“那你等一下。”范阳眉头微皱，思考了起来。
汽车工业，钢材应用是很广的。
可以说全车都是钢架支起来的。
底盘和轮毂这些，要求硬度，肯定是结构钢，高碳钢或者中碳钢，货车的减震还需要用到弹簧钢板，这些都是大件，而货车制造，肯定是不需要那么高品质的材料，哈萨克斯坦的技术也完全供应得上。
轧钢四厂，他们出产什么产品？中薄板？
赶紧拿起那本哈马钢的产业结构资料，翻到最后一篇，产品目录，上面果然有很多薄板。
“薄板，低碳钢，问一下货箱和结构用的什么钢。”
“好。”李麒麟打通电话，便询问了一番。
对面回答道：“结构？普通低碳钢啊，怎么了？”
李麒麟回答道：“没事，多了解一下，免得对方问起来我们答不上来，这不搞笑吗？”
范阳一手抱着手臂，插嘴道：“让他给个具体型号。”
对面显然听到了，直接答道：“我们车用的是宝钢的qste320tm，0.8mm至2mm的中厚板，牌号gb700-79(88)，gmw通用全球工程标准gmw2v-st-cr1，冷成型热轧汽车结构钢板，完全是国际水平，这样吧，我待会儿传真给你，把型号都给你写上，内行人一看就明白的，全都是货真价实的好东西，皮实耐操，拉个二三十吨还能跑个六七十码，六档变速，带一个低速挡，爬坡也很有劲的。”
李麒麟听得头大。
范阳索性将电话抓了过来，说道：“你刚说了一大串，到底什么意思？能不能简单说明一下？”
“qste是宝钢的牌号，细晶粒钢的冷轧板，抗拉伸在450mpa，gb700是普通碳素结构钢的技术条件，gwm是通用全球工程标准，我跟你说的太多你也不懂，我建议你把这些给他们看就行，他们自然懂。”
“那行，你把它们一起传真过来，但我要先记一下，你把这几个详细参数再念一遍。”
电话那头，一个一个英文字母的念了起来。
范阳则拿笔仔细记下，再加上汉语注释。
挂掉了电话，便开始默默的背诵起来。
这番操作让李麒麟和贾景元看傻了眼。
贾景元把纸片拿了过来，看一会儿问道：“我说范总，这就搞定了，你能搞懂这上面写的什么？”
“细的不懂，但大概还是知道的，这三个数据看起来复杂，其实换个角度理解也很简单，都是在说明这批钢板的技术条件，只不过一个是国内标准，一个是国际标准，我们这边改革开放之后，是采用的曰本技术，和世界接轨，后面的这个gmw是国际标准，我们看不懂，老外能看懂，明白了吧。”
“哦，那有什么用？”
“我们就虚构一批进口需求，拿去跟他们谈。”
李麒麟感觉到无助，他连俄语都不懂，可是一点忙都帮不上。
皱眉道：“这可怎么谈啊？数量呢？”
范阳竖起一根手指：“一批。”
“一批？恐怕要个数量好些吧？”
“要数量干什么？难道你真想和他交易？到时候偷鸡不成倒蚀把米，要真想谈我不该用钢胚了，就是要用这种带技术性的，抛个诱饵就够了，事情之后，也可以用技术条件，把这单子给黄掉。”
两人略一琢磨：“高，实在是高。”
“所以说数量不能太准确，笼统一点就行，反正只是个引子，不重要的，我们在楼下去等传真，拿到数据就赶紧出发。”
两人此时，已被范阳表现出来的主见所折服。
到楼下等了十几分钟，传真件就发了过来。
步行几分钟，就来到了果戈里大街，也是整个阿拉木图唯一的一家咖啡厅，英国人开的costa，在进门的第三张桌子坐下。
服务生居然是印度阿三？
范阳看得头大。
英国人的尿性一百年不变。
这印度阿三还是个标准的锡克教徒，头上缠着标志性的锡克头巾，过来一鞠躬说道：“欢迎你们，先生们，需要来点什么？”
贾景元的英语水平还是不错的：“给我来杯花茶。”
李麒麟说道：“一样。”
范阳则一摆手：“再来三杯带奶油的摩卡。”
贾景元说道：“不用了吧，那玩意儿我喝不惯。”
“你听我的，再来一个果盘，一瓶伏特加，三份甜点，有三明治吗？”
第四百四十一章：国宝级人物
“有的，先生。”
“那再来三份三明治，火腿和鸡蛋，帮我们安排得丰盛一些，我们还没吃早餐。”
“好的，先生。”
还不够，范阳又在菜单上翻了起来，嘴里也在漫不经心的点着，培根，煎蛋，蔬菜沙拉，翻到最末一页，脸上的表情就很惊喜了：“你们这里还有大马哈鱼？”
服务生嘴角一翘：“当然了，先生，我们costa可是阿拉木图规格最高的西餐厅了。”
“不错。”范阳脸上笑眯眯的：“再来三份这个，烟熏大马哈鱼搭配鱼子酱。”
“鱼子酱有没有？”
看到大马哈鱼，范阳心里很是高兴，爽快的付了1000面值坚戈的小费：“帮我们上餐快一点。”
“好的先生。”服务生得了1000小费，那是相当的殷勤，没过一会儿，桌子上就摆满了咖啡和各色食物，摆满了整整一桌。
果酱，黄油，面包，培根等等各占一小碟，需要客人自己动手，搭配爱吃的口味。
再加上带有奶泡的花式咖啡，果盘，伏特加，鱼子酱，摆满一大桌子。
李麒麟也很惊喜：“还是范总会享受，这红色的也是鱼子酱？”指着一盘像银鳕鱼一般的横切断，上面撒着一些红色的小泡泡，问道。
范阳说道：“要论奢侈，当然是英国人了，没想到阿拉木图居然能吃到大马哈鱼，这玩意儿是真的好东西。”
李麒麟也来了兴趣，长期周游曰本，鱼子酱他当然很熟悉了，但曰本那边吃的是黑色的鱼子酱，红色的还真没吃过，品尝了一番，味道一般，有一股咸腥味儿，但仔细一品，却能尝出一种别样的鲜美。
贾景元一看却说道：“这不是黑龙江的特产吗？这玩意儿我吃过啊。”
范阳笑道：“是，黑龙江也有，抚顺特产，中国就只有黑龙江有，真正的主产地还是在厄罗斯。”
这个鱼很有意思，它是咸水鱼类，平时生活在大海里，却必须在淡水当中产卵和繁殖，而且对水质有着异乎寻常的要求，普通的江河还不行，必须要大山里的小溪，河沟，水必须要清澈到可以见底的地步，鱼卵才能孵化。
然而这些鱼，还有个特异功能，它们能清楚的记得自己的出生地，在淡水里孵化之后，会顺着河流冲进大海，在海里生活到四五年左右，鱼就成熟了，又会从海里游回江河，准确的找到自己出生地，产卵过后便会立刻死去。
由于对水质有着异常严格的要求，所以一般的江河还不行，像大兴安岭里面的小溪，里面的水就膝盖那么深，每年的四五月份，这些鱼有成人手臂那么长，拿柄鱼叉轻轻一插，就能给插起来。
不仅如此，还有着一种非常名贵的鱼类，哲罗鲑，就跟西臧地区的红点鲑鱼一般，也是对水质要求非常苛刻的高山鱼类。
生活在黑龙江，大兴安岭一段的小孩儿，都有着相关的童年记忆。
但很不幸的是，随着大兴安岭的大量砍伐，煤炭和矿产重工业的大肆开发，栖息地被破坏，现在的黑龙江一带，已经很难找到野生的鲑鱼了。
而厄罗斯方面，则分布在与中国交界的外兴安岭地区，在厄罗斯叫斯塔洛夫山脉，还有满洲里交界的雅布诺洛夫山脉，这里是一望无际的低海拔原始森林，到冬天是漫天的冰雪覆盖，每年的四五月份冰雪融化，是山脉里的丰水期，大量的大马哈鱼和哲罗鲑可谓遍地都是。
这些山脉里有着很多的钓鱼小屋，也是全球著名的野钓圣地。
在这里钓鱼不需要真饵，而是假饵，用路亚钓法，随手一杆也能中鱼。
由于这里实在太过出名了，被厄罗斯誉为远东圣地，同时也是伏尔加河的发源地，穿过厄罗斯全境直通白令海峡，从沙皇俄国开始，斯塔洛夫山脉的大山深处，被划为厄罗斯的皇家渔猎场，大马哈鱼和红色鱼子酱，也成为厄罗斯的奢侈象征。
一个小小的橡皮筏，溯游而上，野钓之后户外烧烤，运气好的话，还能碰到棕熊和狼，范阳前世在黑河生活那么多年，对于这些还是很熟悉了。
要招待厄罗斯朋友，怎么能缺少大马哈鱼呢？闻一口烟熏大马哈鱼，将伏特加一口喝干，往嘴里塞一条酸黄瓜，就是厄罗斯人的顶级享受。
大约半个小时之后，巴特尔带着一个高高瘦瘦的俄国人走了进来。
这俄国人体型瘦高，头发花白，看起来年纪挺大了，鼻梁上架着一副眼镜，手里提着个黑色公文包。
三人交换个眼神，心里同时一凉。
“不好办了，这该不是个老学究吧？”
巴特尔一眼就看到了他们，装着吃惊的样子看着范阳。
三人早就沟通好了的，此时一起上前，也装着同样吃惊的样子，上去一通寒暄，彼此介绍，装出一副亲热得不行的样子。
“这是我的老朋友，阿克谢.别列佐夫斯基.列昂诺夫，我们过来喝杯咖啡。”
“你好。”范阳则保持个微笑，跟别列佐夫斯基只是轻轻一握，然后强烈要求过来和他们一起坐。
巴特尔当然拒绝了。
但还是挑在距离范阳不远的一张桌子坐下。
两人只是要了两杯红茶而已，就开始叙起旧来。
三人回坐，范阳便跟到吧台那边，把之前吃过的东西再点一遍，加上一瓶伏特加，一瓶红酒，三明治和大马哈鱼子酱，盯着吧台一齐做好过后，让他们送了过去。
印度阿三手里端着一大盘，一个人还端不了，三个人合力才把食物端了过去，将食物一叠一叠放在桌上，巴特尔连连摆手：“我们没点过这些东西。”
别列佐夫斯基也面露异样的神色：“老朋友，你可没说过要这么丰盛的招待我，太贵重了。”
范阳则赶紧跟了过来，吩咐把这些食物放上，这其中当然少不了一番虚情假意的推辞，范阳则趁着这个机会，终于坐在了别列佐夫斯基对面。
“我们中国有句话说，相请不如偶遇，来到这边受到你的殷勤款待，请千万不要推辞。”
巴特尔假意推脱一番，便介绍道：“这是中国外贸代表团的范先生，这位是我的老朋友，莫斯科国立大学物理工程学院博士，曾在波罗维奇耐火厂任总工程师，是我国物理科学院院士，曾获得尤里基础物理学奖，现在是哈马钢轧钢四厂的主任工程师，阿克谢.别列佐夫斯基.列昂诺夫，主持我国氧气顶吹转炉技术生产。”
这一连串头衔说出来，巴特尔脸含敬意，范阳表现出一脸吃惊，这是真的惊了，时间太紧，对别列佐夫斯基了解有限，可这么一介绍出来，那是什么含义？
厄罗斯虽然轻工差劲，可这是为什么差劲？并不是技术差，相反而言，前苏连的技术，那是牛逼得不要不要的，二战过后，米国和苏连联手将德国的工业技术洗劫一空，米国由于主打太平洋战场，距离德国较远，无法带走庞大的东西，所以便虏走了大量科学家，但关键的样品，技术图纸，工厂，却落在了前苏连的手里。
而德国技术有多牛逼？那是毋庸置疑的，当初要不是二战失败，再给他几个月时间，不光原子弹被研发出来，飞碟都快造出来了，在航空航天技术上面，更是牛逼得一塌糊涂，德国有位全球最顶级的科学家叫冯.布劳恩，把洲际导弹都研究出来了。
根据相关数据，德国人的普遍智商达到107，东亚人的智商在106，而西欧等国家普遍的智商只有100左右，英国最差只有96。
德国人是真的聪明，而他们的严谨作风也是有口皆碑。
在瓜分德国的基础上，在某种意义上成就了两国的关键技术。
而在德国的基础上，苏连也格外注重教育，莫斯科国立大学在冷战时期，是超越哈佛和麻省理工之类的最高等级学府，拿过尤里基础物理学奖，还是科学院院士，放在中国那就是堪比杨伟，钱学森，马伟明等等，国宝一样的人物。
居然下放到哈萨克斯坦？
眼前的别列佐夫斯基面容清枯，衣着朴素，就很普通的一个俄国老人，只是微微点头而已。
范阳则是肃然起敬，站了起来：“原来是老科学家，虽然我也不懂，但您是值得尊敬的人。”
脸上流出的尊敬，让别列佐夫斯基好感大增，赶紧站了起来：“都过去的事了，也没什么大不了的，可这些真不需要，会违反纪律的。”
“这只是我的一片心意，而且都端上来了，不吃也很浪费。”
别列佐夫斯基说道：“太多了，那坐下来一起吃吧。”
范阳当然愿意，那印度阿三得了1000坚戈的小费，殷勤的等待在旁，拿起红酒要为三人倒酒。
别列佐夫斯基却把手一拦，指着那瓶青柠味的伏特加说道：“我喝这个。”
巴特尔也保持不了严肃了，方正的脸上展现出一抹笑意。
来自中国的商人，跟传统的俄国人果然不一样，三言两语，就获得了别列佐夫斯基的好感。
要知道这是很不容易的。
别列佐夫斯基也是很有故事的人，莫斯科国立大学硕博连读，留校任教，之后研究镁砂和碳质原料的耐火技术，用惰性气体改进高炉，获得了尤里物理学奖，然后进入波罗维奇耐火厂任总工程师，在技术上是顶级人才，可是很不幸，勃列涅曰夫时期因为极思想受到了清洗，被流放到阿克莫拉挖矿。
一个堂堂的国家级院士，国家级总工程师，被流放到西伯利亚的劳改营挖矿？这是何等讽刺？
阿克莫拉，也就是阿斯塔纳，这里不仅仅是布满导弹发射井，矿井，煤井的白色坟墓，还有一个意义，是厄罗斯11个劳改集中营中，最臭名昭著的一个。
这是石大林用来关押政敌配偶的地方。
这一挖，在暗无天日的井下，就挖了整整十一年。
直到苏连解体之后，才被那扎巴耶夫捞了出来。
十一年的劳改生涯，几乎把这个工程学院士活活累死。
恢复了一年多的时间，才慢慢好转过来，可学术上早已跟现代脱节，但仍旧能担任哈马钢的主任工程师。
此时的别列佐夫斯基，带着高度近视的厚框眼镜，眼神中已没了当年的锐气，将服务生递过来的伏特加一口喝干，眼神便停留在那份烟熏大马哈鱼上：“那我就不客气了。”
用叉子沾起一点鱼子酱，送入口中，很快又沾起一点，味觉刺激着记忆，感慨道：“好久没吃到过家乡的食物了，谢谢你，这一定很贵吧？”
范阳则暗中注意着别列佐夫斯基的反应，说道：“不算贵吧，但这味道不对，是烟熏过的，我曾在布拉戈维申斯克生活过一段时间，在阿穆尔河渔猎，大马哈鱼还是要钓起来之后就上木柴烧烤，就放一点点盐，吃最新鲜的，或者炖上一锅鱼汤，这才是最好吃的。”
别列佐夫斯基突然一顿，眼中绽放出别样的神采，由于流放到阿克莫拉，他被宣判终身不能入境，一辈子都无法回到自己的家乡，而他恰好是远东人。
范阳这随口一说，居然切中了老头的痛点：“你知道阿穆尔河？”
范阳点头道：“知道，我在黑河住过一段时间，在那边经营大兴安岭的药材和干果，对布拉戈维申斯克和阿穆尔河都很熟悉。”
“那边还好吗？”别列佐夫斯基问道。
范阳点头道：“还可以吧，只不过生意不太好做了，中国商人都被遣返，要不然我也不会出现在这里了。”
别列佐夫斯基皱着眉头问道：“中俄边境也受到了影响吗？那边的人们生活怎么样？”眼神中流露出关心。
范阳说道：“生活方面还是没问题的，远东地区影响不大，山区的自然资源也很丰富，再加上靠近中国，物资还是比较富足的。”
第四百四十二章：鞑靼海峡
聊了一些远东的事，两人也渐渐的熟络起来。
范阳问道：“您是远东地区的人？”
别列佐夫斯基点头道：“嗯，哈巴罗夫斯克。”
范阳笑呵呵说道：“这个我知道，阿穆尔河从那里流入鞑靼海峡，我听人说那里很多捕鲸的。”
厄罗斯的阿穆尔河，其实就是中国的黑龙江。
黑龙江从大兴安岭发源，经过布拉戈维申斯克，再到哈巴罗夫斯克入海，那里是厄罗斯最大的渔业基地。
这些大马哈鱼，就是从鞑靼海峡，回游黑龙江所捕获的。
对范阳来说，那是再熟悉不过了。
别列佐夫斯基显然挺吃惊，这个地方巴特尔都不知道，但一个陌生的中国人却知道，让他生出一种莫名的亲切：“那你也知道阿穆尔共青城？”
“当然知道，厄罗斯的飞机厂，远东的工业中心，我小时候听很多人说起过那个地方。”
中俄边境过后，黑龙江顺流而下，第一座边界城市是布拉戈维申斯克。
哈巴罗夫斯克，是第三座。
中间还夹着一座阿穆尔共青城，这座城市是前苏连远东地区的战备中心，号称远东的鲁尔重工业区，钢铁，煤矿，油田，同时这里还是远东的机械制造中心，黑海舰队百分之八十的舰艇都是从这里出厂，另外苏-27，苏-30等战斗机也是在这里生产。
一座完全包裹在钢筋铁骨下的城市。
钢铁洪流的产业基地。
这能不出名么。
别列佐夫斯基说道：“我的故乡，在哈巴罗夫斯克的一个小村庄，1938年，我的父亲调到阿穆尔钢铁厂，成为了一名钢铁工人，后来我们一家都搬过去了，我的童年是在共青城度过的，在那里接受教育，后来到莫斯科读书，一转眼就老了，几十年没有回去过，你能和我说说那边是什么样子吗？”
言语间无比唏嘘。
可这怎么说呢？
真实的情况是，叶林青和老布什签订第二次核武器削减条约，厄罗斯裁军，自废武功，以博得西方世界的经济援助。
共青城除了阿穆尔钢铁厂和矿产保留之外，所有的机械制造全都关闭，远东地区最重要的海军基地，哈巴罗夫斯克的苏维埃港的所有船坞，被全部拆除，黑海舰队解散的解散，遣返的遣返，十几艘核动力潜艇被送到米国自费拆解。
而阿穆尔共青城里的重工企业，也像厄罗斯所有的钢铁企业一样，股份被分给了工人，又被工人廉价变卖给寡头和西方资本。
导致几十万技术工人失业。
可以说遍地的下岗工人。
现在那边饭都吃不起。
再加上c臣人和克里米亚人在那边肆意抢劫，欺儿卖女，说民不潦生都不为过。
中俄两边的贸易都完全中断了。
根本就不敢过去。
这怎么说？
一个风烛残年的老人，曾经国宝一样的人物，落到如今这个地步，永远返回不了自己的家乡。
你让他怎么说？
范阳于心不忍，却灵机一动，说道：“现在那边很不错了，比这边要好很多，现在那边大力的发展旅游，跟中国这边七天落地签，玩一趟库必无人区只需要几百块钱，很划算的。”
“发展旅游？”这个新奇的词汇让别列佐夫斯基明显一怔：“那边也可以旅游吗？”
范阳笑道：“可以的，前年我去过一次，先带我们去参观了金顶大教堂和二战英雄纪念碑，厉害。”范阳竖起大拇指：“厄罗斯的建筑艺术，是世界瑰宝，教堂上的金顶装饰，用了整整三吨黄金。”
别列佐夫斯基脸上露出惊喜：“你看过金顶大教堂？它还在？我还以为那些丧心病狂的家伙，会把那些黄金拆了卖掉。”
“没有，你放心还在，现在那边不搞军事了，那边发展旅游，之后我坐民用飞机去了苏维埃港，库必无人区您应该知道吧？”
别列佐夫斯基一脸迷惑：“没听说过。”
“那边发展成旅游区了，从鞑靼海峡入海口顺流而上，坐动力的皮划艇进入库必河，那里的草原跟河流您应该很清楚，风景太美了，那里很多棕熊。”
厄罗斯的远东地区，可以说是厄罗斯最美的地方。
它属于高山寒温带，即便入海口的地方，也是茂密的原始森林。
整体环境跟大兴安岭边缘差不多。
作为土生土长的哈巴罗夫斯克人，别列佐夫斯基对自己的家乡，那是再熟悉不过了，老脸上泛出红晕：“你是说那些森林？你真的去过？天啊，那真是太棒了，我很小的时候，在森林里有座小屋，留下了很多童年的回忆，你们去那里面干什么？去钓过鱼吗？”
范阳呵呵一笑，看向桌子上的大马哈鱼：“当然去过，我们顺着库必河前进了两百公里，坐船用了两天时间，到达库必无人区……”
话说到一半，别列佐夫斯基打断道：“200公里，你们走那么深？森林里很危险的，出什么意外怎么办？”
“没事，现在那边的旅游业发展得很好，船是专用的，里面建立了野钓营地，那里的水只有膝盖那么高，河里密密麻麻都是三文鱼，您可能不知道，那边已经成了全世界都著名的野钓胜地。”
“野钓是什么？”
“就是专门过去钓鱼，享受这种乐趣，然后坐船回到苏维埃港，钓石蟹，现在咱们中国人非常喜欢你们的石蟹，一只的个头有这么大，是吧。”
范阳比了一个簸箕般大小的造型。
别列佐夫斯基笑了起来：“对，我们的石蟹个头很大，你在苏维埃港捕捞的吗？现在苏维埃港也能进去游玩了吗？”
这里说的石蟹，全名勘察加石蟹，就是那个只有最坑，没有更坑的帝王蟹。
这个帝王蟹在中国卖出天价，就靠着一个世界上最危险的职业来炒作，在中国卖两三千一只。
但这东西根本就不是白令海峡的特产，阿拉斯加有，但鞑靼海峡也有，而且非常的多，多到你怀疑人生，1米多深的海滩里就像蚂蚁一般密密麻麻，随便一笼子下去能捞上来几百只。
厄罗斯人根本不吃这玩意儿，拿到中国卖出天价。
而范阳所说的，则是20年后的厄罗斯远东，的确很美，很好玩。
“当然可以了，还可以在海滩上游泳和冲浪。”
别列佐夫斯基迷离的老眼里，已经蓄满眼泪。
巴特尔在旁边听得迷迷糊糊，居然也跟着相信了，疑惑的问道：“远东地区没有受到波及吗？为什么我听到的不一样？”
范阳笑着反问道：“您也去过远东？”
巴特尔被整得迷迷糊糊，他一个哈萨克人，在哈萨克斯坦也会受到排挤，又怎么可能去过远东，老实的摇头：“没去过。”
范阳说道：“您对那边不太了解，厄罗斯的远东，跟哈萨克斯坦不一样的，那边是沿海地区，我们中国有句老话叫，靠山吃山，靠海吃海，依靠着海洋，是有天然的有利条件的，再加上靠近中国边界，那边的人们还是过得很好，哈巴罗夫斯克海岸线上的渔业发达，每年捕获大量的三文鱼类出口曰本，还有数量很多的捕鲸船，能产生很高的经济价值，中俄两国恢复外交关系过后，很快就改变过来了，现在那边，应该是厄罗斯生活水平最高的地方了。”
巴特尔点头道：“的确，现在你们国家发展好了，是能够提供很多便利，可惜的是我们国家没有海岸线，要不然就完美了。”
第四百四十三章：技术碾压
范阳笑道：“这个无所谓的，不是还有石油么。”
巴特尔随口说道：“目前国际油价动荡不堪，我国的开采力度也相对低下，还是要在其他方面共同发展。”
两人随口聊了几句石油行情，范阳一一对答。
看看聊得差不多了，范阳终于插入正题，对别列佐夫斯基问道：“其实我还有点问题想跟先生请教一下，如果我想进口一批汽车用的钢材，在你们那里办得到吗？应该在哪里咨询比较好？”
别列夫斯基明显的精神一振，将背从椅子上抬了起来，他坐了十多年的劳改农场，好不容易重获自由，对工厂的感情很深，无时不刻的希望尽自己的一片绵薄之力，瞬间就像换了个人似的，神情热切的说道：“我可以办到，你需要什么钢材？我可以向你推荐。”
看他这个样子，范阳就觉得有戏了：“稍等，钢材方面我也不懂，我回去拿个资料。”
返回座位，将早准备好的文件给拿了过来。
抽出最面上的一张，递给别列佐夫斯基。
然而，两分钟过去了，别列佐夫斯基脸色却越来越黯，喃喃的说道：“你们这是造飞机吗？”
这到是把范阳问个一愣：“不，您应该是开玩笑了，这是一家汽车工厂委托我们呢进口的钢材。”
“汽车？”
“对。”
别列佐夫斯基整个人瞬间猥顿了下去。
资料上写着钢材牌号，qste320tm。
范阳看不懂，他自然是看得懂的。
就凭这一串数字，体现出的是什么？技术水平。
所谓钢铁，在基础的程度上，还是相对简单的，无非不过炼铁成钢，这一点古代人用原始的方法也能达到。
二战以后，前苏连的钢铁工业飞速发展，在国际上已经达到了领先水平。
可即使国际领先，在普通的碳素结构钢方面，也仅仅只有8个型号而已。
从0号钢，到7号钢。
0号最软，7号最硬。
然后分成abc三个品质等级。
靠着这8号基础钢材，前苏连建成了钢铁洪流。
中国方面，前苏连击溃曰本远征军过后，接手了曰本在东北经营几十年的老工业基地，钢铁产业才慢慢的发展起来。
而技术上，却采用的苏连技术，依然只是这8号钢材而已。
也正是这8号钢材，帮助中国在50到70年代，大炼钢铁，建造起了完整的工业体系。
然后别列佐夫斯基就坐牢了，与世隔绝11年。
等到他出来过后，世界已经完全变了个样子。
钢铁技术突飞猛进，中国这边从1978年开始，跟曰本新曰铁公司达成合作，建立上海宝钢钢铁厂，就完全采用的曰本技术了。
等到1988年，中国已经完全摈弃了要求最低的0号钢，和应用极少的7号钢，并将工业目录参照西方《iso630》标准，在普通碳素结构钢方面，定为了4种牌号。
也不再采用简单的一二三四号钢，而是改成了更加复杂，力学性能更加准确的，q195mpa，q215mpa，q235mpa，q275mpa。
q，是屈服强度的中文缩写，mpa，是兆帕的意思，一兆帕等于10公斤的压力，195兆帕的话，就代表钢材能承受每平方毫米23.5公斤的拉力，标准厚度或直径为16毫米，每平方米的话，就能承受1950公斤的重量。
同理，q215，就能承受2150公斤的重量。
这代表着钢材的强度，韧性，和力学水平。
而与之相应的，强度越高，技术水平也要求越高。
中国生产最优秀的产品，当属q235，也是各大钢厂生产最多的产品，在八十年代就年产数千万吨。
然而哈萨克斯坦呢？
直到90年代，还沿用着前苏连的8号钢材体系。
还只有哈马钢能造得出来，并且也只能造出0到4号钢而已。
其他的另外几座大型钢铁厂，只能生产铁胚和最普通的钢胚而已，完全做不出型材，只为厄罗斯的钢铁厂做原材料供应。
到哈萨克斯坦独立之后，别利佐夫斯基受到重视，又把他给请出来主持哈马钢的产业升级。
饶他是这方面的专家，可毕竟脱离社会太久，他出来之后抠破脑袋，研究曰本方面的钢铁技术，企图与世界接轨。
也圆满的完成了任务，建立了最先进的轧钢四厂。
但时间未免太过仓促，别说q235了，就连q195也非常勉强。
技术上太过落后啊。
然而，眼前的这张清单上，赫然列着的是，qste320tm。
q，代表着屈服强度，st，则是德文stahl钢铁的缩写，代表德国标准，后缀tm是热处理的意思，中国的钢铁技术在这几年像是坐了火箭一般飞速发展，短短几年时间就成为世界第一钢铁生产大国，出口大国，哈萨克斯坦连195都吃力，中国却已经应用320的屈服强度。
这一连串的数字加起来，则表示，屈服强度在320兆帕，冷轧热成型细晶粒结构钢。
再下面的一层，还标注着c≤0.10，si≤0.30，mn≤0.50，……
代表碳磷硫硅等等化学元素。
精准控制到这种程度？这拿来造飞机都足够了，居然用来造汽车？
这份颓唐可想而知了。
别列佐夫斯基老实的摇头：“这个我可能发表不了意见。”
范阳不知：“额？为什么？”
别列佐夫斯基老脸一红，这他么太欺负人了：“我们还是换个话题。”
“咳，咳。”范阳不知他为何回避，解释道：“是这样的，我们是受到一家汽车公司的委托，想要进口一批这样的钢材，这是车型，方便的话帮我过目一下。”
顺便将ca141的照片递了过去。
别列佐夫斯基一看就觉得眼熟：“这好像是我们的嘎斯130吧？但车头不一样。”
范阳则顺势把车仔仔细细的介绍了一番，包括它的来历，和生产结构，给完整的翻译了一遍。
别列佐夫斯基一边看，一边频频的惊叹，身为钢铁和动力专家，对机械构造和发动机之类，他也是比较清楚的，自然明白这是什么样的水平，这份技术，不光哈萨克斯坦，就连厄罗斯也被远远的抛在了后面。
等范阳介绍完，别列佐夫斯基做恍然大悟状：“原来是跟日本合作。”