第二百二十六章 四个事业部
把张舒分管的业务交给朱亚超，再把张舒腾出来与吴伟钦共同管生产，这中间反映出的是临一机组织管理体系的变化。
传统的老国企除了完成生产任务之外，还要承担繁重的社会职能。企业里拥有职工生活所需要的所有设施，诸如食堂、招待所、医院、子弟学校，还有菜场、商店等等。此外，安全保卫、人民武装、计划生育之类的事情，也是企业需要承担的，几乎是市政府有多少个部门，企业就有多少个对应的科室，有些企业的行政人员比一线生产工人还多。
因为有这么多的社会职能，仅仅安排一位厂领导来分管就不够用了。临一机以往便是由张舒和朱亚超两位副厂长来分管这些事情，此外副书记施迪莎分管的业务也大多是与社会管理相关的。
这几年，各家企业都在搞组织制度改革，弱化企业的社会职能。临一机在这方面也做了不少尝试，食堂和大招待所都已经转为承包制，子弟学校也正在与临河市教委协商，准备交给教委管理。劳动服务公司正在酝酿组建一个物业管理公司，接手全厂办公用房和职工住宅的物业管理工作。
这样一来，原来张舒和朱亚超名下的工作就大幅度减少了，完全没必要占用两位厂领导来管理。
与此同时，临一机的业务规模却是在快速扩张。周衡他们上任之前，临一机一年的产值不到8000万，而去年却达到了2.5亿，相当于此前的3倍。据估计，今年临一机的产值还能够再上一个台阶，突破4亿元基本已成定局。
在这种情况下，仅仅由吴伟钦一个人来分管生产，就远远不够了。此前周衡的工作也有一半是在管理生产，现在周衡离开了，要么是唐子风接替周衡继续参与生产管理，要么就是另外安排一位厂领导来与吴伟钦分担压力。唐子风的选择，便是后者。
吴伟钦对于唐子风安排张舒来分自己的权并没有意见，他说自己苦不堪言，并非假话。全厂11个车间，还有采购、仓储、运输等工作，都压在他一个人的头上，他早已是分身乏术了。刚才在大会上，唐子风提出到2000年全厂产值要超过10亿元，其中至少7亿元来自于主营业务，这就相当于临一机原来10倍的工作量，让他一个人管，怎么管得过来？
说完吴伟钦和张舒的安排，唐子风接着说道：
“第四事业部，就是咱们现在的劳动服务公司，也就是建阳分管的部分，我还没想好给它起个什么名字。不过，劳动服务公司现在的业务规模也不得了，去年做到了3000万的产值，足够支撑起一个业务方向了。我考虑，要进一步把厂子的社会职能剥离出去，统一交给劳动服务公司负责。这样一来，劳动服务公司的规模还要进一步扩大，建阳将是全厂管人最多的领导了。”
唐子风一口一个“建阳”，说的正是厂长助理张建阳。
张建阳原本是厂办副主任，周衡上任伊始，为了借脑袋安抚民心，撤了张建阳的职，让他到劳动服务公司去当经理。后来，临一机出于整顿职工队伍的需要，把从各车间和科室裁撤出来的1500名冗员都交给劳动服务公司去安置。张建阳在唐子风的帮助下，非但完成了安置工作，还因此而建立起了许多家下属公司，为厂里上缴了大笔的收入。
为了表彰张建阳的工作，他被提拔为厂长助理，实现了令人瞠目的咸鱼翻身。
以张建阳的年龄，唐子风称呼他一句“老张”也是应该的。但其他的厂领导岁数可都比张建阳大，在这些人面前，张建阳也不敢以“老张”自居，所以唐子风直接叫他的名字是更为合适的。
听唐子风说到自己头上，张建阳赶紧表忠心，说道：“唐厂长笑话我了，我现在名义上是管着2000多人，其实主要是各位厂领导在帮助我，尤其是唐厂长对我的帮助特别大。否则，凭我这点水平，管一个菜场都困难，哪管得了整个公司啊。”
“我倒是觉得，建阳工作能力不错，分管一个事业部绰绰有余。”朱亚超评论道。
“对对，劳动服务公司就是一个大杂烩，让建阳管着，正合适。”施迪莎也附和道，她口无遮拦，也不考虑这种说法会不会让张建阳的心灵受到伤害。
宁素云说：“刚才小唐把劳动服务公司当成一个独立的事业部，我倒是有一个想法。是不是可以把劳动服务公司整体从厂里剥离出去，成立一家独立的法人机构。我知道有不少企业都是这样做的，他们的劳动服务公司基础还不如咱们劳动服务公司好，剥离出去之后，不受原厂的束缚，经营更灵活了。”
“我觉得可以。”张舒说，“把劳动服务公司独立出去，成立一家公司，建阳当总经理。以后咱们见了建阳，都得称一句张总呢。”
“别别，张厂长折我了。”张建阳暴汗。其实，他也听说过很多企业把劳动服务公司剥离出去成立独立法人的事情，心里也曾无数次幻想着自己会不会成为“张总”。但这种事情，他自己心里想想无妨，放到这个场合里来说，可就容易拉仇恨了。
“宁总和张厂长说把劳动服务公司独立出去，我觉得也是可行的，现在有不少单位都是这样做的。不过，如果独立出去，总经理这个位子，厂里还得另选贤能，我是不敢担任的。我嘛……，当个具体做事的副总经理也就可以了。”张建阳怯生生地说道。
“这个可以。”章群也加入了讨论。他虽然是刚到临一机，但事先对厂里的情况也做过一些功课，还与周衡等人交流过，所以也是有发言权的。他说：“现在国家提倡搞现代企业制度，很多厂子都已经改制成为公司了，原有的一些附属产业，也都是采取这种方式进行剥离，成为子公司。
“咱们的劳动服务公司，业务非常庞杂，人员构成里有家属工，也有厂里分流的正式职工，与厂里的关系一直都牵扯不清。如果分离出去，成为一家独立法人企业，临一机只是作为出资方进行管理，对于咱们厂轻装上阵，还是很有好处的。”
吴伟钦、秦仲年和樊彩虹也都纷纷发言，表示赞成把劳动服务公司剥离出去，至于是不是让张建阳当总经理，倒是另一码事。唐子风听完大家的发言，说道：
“看来大家的意见都比较统一，我觉得此事可以立即进入操作程序。建阳，你去了解一下有关的规定，看看其他企业是如何做的，剥离以后的公司与母厂之间的责权利关系如何界定。宁总，财会处这边抽几个人出来，盘点一下劳动服务公司的资产，做好剥离的准备。
“至于说成立独立法人公司之后的管理问题，我觉得可以从长计议。临一机毕竟是这个公司的单一股东，要想撤换或者委任公司负责人，都是很容易的。建阳对劳动服务公司的业务很熟悉，而厂里也找不出其他更熟悉这方面业务的领导，所以暂时让建阳担任总经理也是无妨的。”
“哈，建阳，有唐厂长这话，你可就真的是张总了，以后回厂办来，可别摆架子哦。”
樊彩虹不无嫉妒地对张建阳调侃道。张建阳原本是她的下属，现在转了一圈，虽然级别与她相同，但位子明显比她高了，樊彩虹心里泛酸也是正常的。
“瞧樊主任说的。”张建阳连忙自谦，“劳动服务公司就算独立出去，也是厂里的下属公司，不还是在樊主任领导之下的吗？我过去是樊主任的兵，未来依然是樊主任的兵。樊主任让我打东，我绝不敢打西。”
“别别，张总，咱们可都是唐厂长的兵呢。”樊彩虹也不敢接这话，赶紧纠正。
“这件事，回头咱们再单独开会商议吧。”章群拦住了这二人的互相吹捧，说道：“唐厂长刚才提出的四个事业部的业务构想，非常精彩。有了这个业务构想，咱们未来的工作思路就清晰了，大家就能够做到心往一处想，劲往一处使。我也代表党委表个态，我和施书记，一定当好大家的后勤，你们的仗打到哪里，我们的‘支前小分队’就跟到哪里，绝不拖大家的后腿。”
“没错，以后章书记和我就是支前民工了。”施迪莎凑趣道。
“对了，小唐，你安排了一圈，大家的任务都明确了，你自己的任务是什么？”秦仲年很煞风景地发话了，“周厂长在的时候，你可是最忙碌的。别周厂长一走，你也给自己放假了。这临一机如果离了你小唐，可就转不动了。”
“哈哈，秦总工这是把我架到火上烤呢。”唐子风笑道，“放心吧，我肯定不会给自己的放假的。我琢磨着，厂子的内部管理有章书记和大家各位负责，我就没啥用了。周厂长在的时候，我是负责出去开拓市场的，那么，未来几年，我还是干我的老本行就好了。”
第二百二十七章 咱们之间能有啥谈的
“你们能造的，我们不需要；我们需要的，你们造不了。咱们之间能有啥谈的？”
船舶总公司科技部的办公室里，负责造船装备的副总工程师康治超用很不客气的口吻，向前来拜访的唐子风一行说道。他脸上带着一副想找人寻衅滋事的表情，让唐子风怀疑他早上出门来上班之前，刚刚遭受过残酷的家庭暴力。
唐子风接替周衡成为临一机的负责人之后，并没有让自己陷入临一机的日常管理事务。他把人事、财务、生产、后勤等权力分派给各位厂领导，自己带着几名随从开始逐家地拜访各个行业主管部门以及一些重点企业，了解各行各业在未来若干年内对于机床的需求情况。
中国经济在经过90年代前半期的徘徊之后，于90年代中后期开始了快速增长，其中又尤以装备制造业的发展最为迅猛，这就给机床行业的发展带来了良好的机遇。唐子风清楚地知道，中国制造的高速发展期会持续将近20年时间，直到接近增长的上限，这才会转入后世所称的“新常态”。
这个增长的上限是人力无法改变的。例如到2018年，中国的粗钢产量达到全球的55%，再往上发展已经不可能了。一旦产业进入产能过剩的状态，对于新设备的需求就会大幅度缩减，相应的装备制造业再想重复狂飚突进的奇迹就非常困难了。
如何抓住这20年的机遇期，把临一机发展起来，达到“超马赶德”的目标，这是唐子风上任伊始就要着重研究的问题。他虽然是个穿越者，但对于机床产业的发展脉络并不了解，具体到技术细节上就更是一无所知了，这就是他急于要去拜访各家主管机构的原因。
唐子风外出拜访客户，没有带韩伟昌同行。韩伟昌如今是临一机的销售部长，比唐子风还忙，唐子风也不好意思再让他当自己的金牌跟班了。与唐子风同行的有三个人，一位是临一机销售部的老业务员沈卫浩，一位是技术处的年轻技术员罗小璐，还有一位是苍龙研究院的工程师关墉。
苍龙研究院目前有100多名编制内的工程师，大多数是由“机二零”的各成员单位派出的，另有10多人是从社会上招聘来的。此外，研究院还雇用了一批兼职人员，主要是高校里的学生，其中包括肖文珺、刘熠丹等，这些人往往是承担某一项具体的工作，或计时、或计件，拿的都是兼职人员的临时工资。
关墉属于第一类人员，他是由普门机床厂派到研究院工作的。普门机床厂也是机二零成员之一，位于儒北省普门市，是一家专业从事卧式车床和组合机床生产的老牌机床企业。关墉在普门机床厂工作了20多年，属于颇有经验的老资格工程师。
唐子风这一趟外出，同时承担着为临一机联系业务以及为苍龙研究院寻找研究课题的双重任务。他除了是临一机的常务副厂长之外，还是机二零峰会秘书处的秘书长，苍龙研究院的业务也是在他指导之下的。
在此前的走访中，唐子风一行所到之处，对方即便不说是扫榻相迎，至少在面子上还是挺客气的。唐子风代表的并不仅仅是临一机，还包括机二零的全部20家会员企业。搞装备制造的单位，谁家离得开机床？虽然这些年国产机床的市场占有率有所下降，许多客户企业越来越青睐进口机床，但提起临河第一机床厂、常宁机床厂、普门机床厂、枫美机床厂等名字，各行各业的老人们还是充满了感情，连带着对唐子风这个秘书长也就有了几分客气。
“九五期间，全国电力设备投资超过2万亿元，每年要制造30万千瓦和60万千瓦机组超过100套，汽轮机汽缸加工需要使用5mx17m数控龙门镗铣床，转子加工需要数控重型精密车床和轮槽铣床，叶片加工需要四坐标数控铣床、液压仿形铣床……”这是电力部向唐子风一行提出的要求。
“我们预计到2004年要达到2.7亿吨钢材的产能，为此需要新建连铸、连轧设备100套以上，我们迫切需要大批高精度外圆磨床、平面及成型磨床、轧辊磨床和数控坐标磨床……”这是来自于冶金部的信息。
“到2000年，我们要形成年产300万辆汽车的能力，其中轿车产量达到150万辆，整个九五期间汽车行业的总投资将达到1450亿元，这其中40%的资金将用于机床采购。然而，目前国产机床质量不过硬，产品稳定性、可靠性和精度保持性都难以令人满意，导致全行业50%的机床只能依赖进口。
“如果国产机床能够替代进口，哪怕是部分替代，也能大大地降低我们的生产成本。我们计算过一个数据，机床国产化率每提高1%，我们的汽车零部件成本能够降低3%。我们盼望国产机床，正如大旱之望云霓啊！”在汽车工业协会，一位老先生说着说着，情绪激动不可自已，眼见着血压都在蹭蹭地往上飚。
唐子风认真地记录着各家单位提出的需求，心里可谓是百感交集。市场很大，客户需求很强烈，这都是办企业最期待的利好消息。但与此同时，国内各家机床企业，包括临一机在内，技术水平远远无法达到客户的要求。看着一锅肥肉，愣是吃不到嘴里，这份憋屈能跟谁说呢？
幸好各家单位对于国产技术的现状多少也是有所了解的，所以话里话外都是理解和勉励，没有让这些上门来做调研的客人感觉尴尬。
中国毕竟是个发展中国家嘛，社会还处于初级阶段，技术上落后一点，又有什么奇怪的呢？我们有勇气、有信心追赶国际先进技术潮流，用三五十年的时间，赶上发达国家的水平。退一步说，就算到时候赶不上，能缩小点差距，也是不错的成绩了。
这些就是唐子风一行从客户那里听到最多的话。大家都表示自已有足够的耐心，你们机床行业慢慢追，暂时没追上的话，我们也可以从国外进口机床，不会耽误自已的事，你们千万别为了我们这点事，再把自已给累出个好歹来……
这特喵是人话吗！
每回唐子风从别人那里听出这样的潜台词时，都忍不住要在心里嘀咕一句。直到走进船舶总公司，被康治超一句话噎得差点吐血，唐子风才知道，其他单位的那些人的确是谦谦君子，这个康治超和那些人比起来，简直就是一个渣。
“康总工这话，是不是有些武断了？”唐子风忍着拂袖而去的冲动，对康治超说道。如果他不是一家国营大厂的厂领导，再如果他身边没有几位属下，他都有点给眼前这个半大老头一记黑拳了。尼玛，你是甲方就了不起啊，对了，你特喵还不是老子的甲方呢，凭什么这么拽！
康治超却是无知无觉，丝毫不担心唐子风会对他动粗。这毕竟是他的主场，唐子风没有这样的胆量。
“我说错了吗？五年前，我们就向机械部提出过要求，希望你们立项研制重型曲轴加工机床。五年时间过去了，你们的曲轴机床在哪呢？我们提出到2000年造船达到250万载重吨，万事俱备，最后就卡在一根轴上了。没有轴，我们还造个屁的船。我们造不出船，还要你们的屁机床干什么！”
康治超气冲冲地说，嘴里不干不净的，根本看不出一点知识分子的涵养。虽说重工业企业里的干部职工多少都会说几句脏话，包括秦仲年偶尔也会蹦出一两句国骂来，但大家毕竟都是有身份的人，说话是要注意场合和对象的。当着外单位的人，而且还是有一定级别的厂领导，你这样出言不逊，真的很合适吗？
唐子风一行的脸上都有些挂不住了。关墉毕竟岁数大一点，见唐子风面有愠色，连忙出来打圆场，说道：
“康总工，你说的这个情况，还是有一些原因的。重型曲轴机床，在全世界范围内都属于最高端的机床之一，目前只有德国和日本两个国家掌握了这方面的技术，连美国、英国、法国用的曲轴机床，都是从德国进口的。咱们国家的机床技术水平比德国和日本差了十几年，要想一下子搞出曲轴机床来，的确是有难度的。
“另外，机械部领导其实一直都把这件事记在心上，前年二局的谢局长到我们普机去视察的时候，还专门提起过这件事，希望我们能够把曲轴机床的研制提上日程……”
“哼哼，两年前才刚刚说提上日程的事情？不对，还只是希望你们提上日程，那么，你们提了吗？”康治超冷笑着问道。
“呃……”关墉无语了。他之所以提到谢天成的指示，是因为除了这个之外，整个行业里对重型曲轴机床实在是啥也没做。
“康总工的意思是不是说，你们之所以造不出250万载重吨的船，就是因为缺了一台重型曲轴机床。如果我们把你需要的重型曲轴机床造出来，你们就能够造出250万载重吨的船，而且能够采购我们其他的机床？”
唐子风冷冷地发话了。
第二百二十八章 船等机，机等轴
唐子风并不知道康治超说的重型曲轴机床是怎么回事，照关墉的说法，这应当是一种非常高端的机床，以至于机械部一时都不敢将其列入研制范围。不过，他深深知道输人不输阵的道理，面对着康治超的挑衅，他必须显得比对方更牛。
至于说未来要不要去研制这种机床，那是要等从这里离开之后再去思考的问题。届时就算自已怂了，不敢去碰这种高端到没朋友的机床，又能如何？大不了自已这辈子再也不来船舶公司了，老康还能冲到临一机去逼他吃键盘？
唐子风装出来的冷峻，还真让康治超感到了诧异。这位老爷子实在也不是什么有城府的人，论玩心眼，十年前的唐子风就能够把他耍得团团转。看到唐子风一副淡定的模样，康治超皱了皱眉头，试探着问道：“你的意思是说，你们能搞出重型曲轴机床？”
“怎么，康总工对我们没信心吗？”唐子风反问道。
康治超想了想，像是赌气一般地使劲点点头，说：“没错，我对你们就是没信心。”
唐子风仰天大笑：“哈哈，康总工这话，我并不觉得意外啊。在康总工心目中，估计觉得外国人能搞出来的东西，中国人肯定是搞不出来的。我现在明白了，为什么康总工见了我们二话不说，就问曲轴机床的事情。”
“你说是为什么呢？”康治超下意识地问道。
他刚才提起曲轴机床的事情，仅仅是因为曲轴机床对船舶公司非常重要，而国内的机床企业始终无法提供这种机床，让他很是不满。但听唐子风的意思，似乎觉得他此举还有其他的意思，这可是连他自己都没想过的事情。
唐子风面带讥讽之色，说：“很简单啊，康总工吃准了我们拿不出重型曲轴机床。这样你们就有理由说你们造不出船的原因不在于自己，而在于机械部没给你们提供机床。我估计，你刚才慷慨激昂说的什么250万载重吨，也就是糊弄糊弄上级领导的吧？在康总工的心目中，是不是觉得中国人就不配造船？”
“胡说！我什么时候说过这话！”康治超勃然大怒，“分明是你们机械部尸位素餐，拿不出有用的机床，反倒是倒打一耙，还说起我们来了。我们船舶行业不像你们那样没志气，光是这几年，我们就自行开发了7万吨的‘江南型’巴拿马散货船、9.5万吨‘大连级’油船、3.5万吨浅吃水运煤船，还有300客自控水翼船。
“这些都是填补国内空白的船型，基本接近当代世界造船水平，你凭什么说我们是在糊弄上级领导！你给我把话说清楚，要不……，要不我会去向你们部领导反映你的问题！”
看到老康发火，沈卫浩、罗小璐等人都有些慌，唐子风却是愈发从容了。这会工夫，他已经抓住了康治超的弱点，那就是此人其实并不擅长于吵架，却又很好面子，凡事都要跟人争个道理。
只要对方愿意讲理，唐子风就一点心理压力都没有了。大学四年，他练的就是这张嘴皮子，凭着三寸之舌可以医死人、活白骨。在厂里，秦仲年和他吵架，从来就没能挺过三个回合，康治超的情商目测还不如秦仲年，又岂能是唐子风的对手？
“咦，关工，刚才我好像听人说，他们要在2000年造出250万载重吨的船，结果都卡在一根轴上了，你有印象没有？”唐子风假意地向关墉求证道。
姓关的人实在不适合当工程师，一简称就是“关公”，让人误以为是耍大刀的。当然，姓龚的就更不适合当工程师了，听起来像是写小说从不完本的那种人……
康治超当然不会去关注一个称呼的问题，他已经成功地被唐子风给激怒了，他抢过话头，说道：“没错，这就是我说的。我们的确是规划到2000年的造船能力要达到250万载重吨，但现在的情况是船等机，机等轴。没有足够的船用曲轴，我们就无法造出足够的船用柴油机；没有柴油机，我们造出来的船就只是一个铁壳子。
“而要制造船用曲轴，就需要重型曲轴机床，这就是你们机械部的事情。你们说说看，这难道不是你们耽误了我们的工作吗！”
所谓“船等机、机等轴”，是船舶行业里的一个梗。所谓“机”，指的是大型船用柴油机，而“轴”就是柴油机中的曲轴。
这些年，中国的造船能力进步很快，已经能够建造15万吨散货船、14万吨油轮、12万吨大型穿梭油船，还有刚才康治超显摆过的自行开发的7万吨‘江南’巴拿马型散货船等。
船用柴油机是船舶的心脏，我国的船用柴油机技术起步较晚，虽然一直在追赶，但到70年代末时，与国际先进水平还有很大的差距。1978年和1980年，中国分别引进瑞士sulzer公司和丹麦b&w公司的柴油机生产许可证技术，至1997年共制造了476台船用低速柴油机，计483万马力。这些柴油机一部分安装在国内船舶上，大多数用于出口船，还有6台单机直接出口到了德国和巴西，所有这些柴油机都通过了国际著名船级社的检验。
引进型柴油机的产量不足以满足造船业发展的需求，导致一部分船舶制造出来却不得不等待配套的柴油机，这就是所谓“船等机”的现象。
比“船等机”更糟糕的是“机等轴”的问题。曲轴是柴油机的核心部件，没有曲轴就造不出柴油机。而大型船用曲轴重量大，加工精度要求极高，超出了国内企业的能力范围，导致我国使用的大型船用曲轴全部依赖进口。
一样东西一旦完全依赖进口，话语权就掌握在别人手里了。出于竞争的考虑，国外的曲轴供货商对中国屡屡采取限制政策，就算答应供货，周期也长到令人无法忍受的程度。国内的柴油机厂往往受制于曲轴的供应，而无法制造出船厂所需的柴油机，这就是所谓的“机等轴”。
国内无法制造大型曲轴的原因，又要归于曲轴加工设备，也就是数控重型曲轴铣车复合机床的制造难度。这种机床的加工工件长度可以达到15米，重量达到180吨，而加工精度误差不能超过0.02毫米，也就是一根头发丝的1/4。一根曲轴包括主轴颈、曲拐颈、法兰等部分，需要在一台机床上完成全部精加工。
到目前为止，全世界也只有德国和日本掌握了这种机床的制造技术，甚至日本的技术还不过关，机床的性能指标与德国无法相比。
这几天，船舶公司承接的一艘大型集装箱船即将下水，而与之配套的柴油机却迟迟未能交货。康治超亲自前往负责制造柴油机的浦江船用柴油机厂了解情况，才知道原因是其向韩国订购的一根曲轴没有运到。柴油机厂与韩国的供货商交涉了数次，对方都是找出种种理由推托。甚至于柴油机厂方面希望对方给出一个明确的交货时间，对方也不肯答应，只是含糊其辞。
对于韩国方面的这种表现，柴油机厂的领导以及康治超心里都如明镜一般。韩国的曲轴供应商与造船厂是同一个老板，韩国对于中国造船业的崛起一直心怀不满，不愿意看到中国抢了韩国的造船业务。曲轴推迟供货，其实就是为了耽误中方向客户交船，从而破坏中国船厂的信誉。
韩国自己并不掌握曲轴机床的制造技术，他们所以能够制造曲轴，是因为从德国采购了曲轴机床。船舶工业公司也曾打算从德国采购几台曲轴机床，以解决自己不能制造曲轴的问题。然而，德方声称这种机床是被列入出口控制清单的设备，这个出口控制政策是针对东方阵营国家的，韩国并不在其限制范围之内。
康治超是带着一肚子气从浦江回来的，气还没消下去，就遇到唐子风一行上门来拜访，说是想了解船舶行业对于机床的需求，这不就正撞到枪口上了。康治超一张嘴就对唐子风出言不逊，正是由于这个原因。
唐子风当然不知道这背后的事情，不过康治超说的“船等机”、“机等轴”，唐子风曾经在一份报纸上看到过，当时并没有特别在意，现在回想起来，大致能够明白老康的所指。他盯着康治超的眼睛，问道：“康总工，我再次向你确认一次，你是不是说，如果我们能够造出你所要的重型曲轴机床，你们的造船计划就能够顺利实现？”
“那是当然！”康治超应道。
“那么，你们造船要不要用到我们其他的机床？”
“要用的多着呢！”康治超说，也许是为了将唐子风的军，他掰着手指头算道：“造柴油机，需要重型龙门镗铣床；造螺旋桨推进器需要大型五轴以上车铣中心、六轴五联动数控镗铣中心；船用仪表需要精密数控机床；船板下料需要大型数控切割设备。如果你们有这个本事，能够拿出重型曲轴机床，我拿我康治超的名誉担保，所有这些机床，我们优先采用国产的！”
第二百二十九章 如果造不出来怎么办
“好！大家作证，如果我们能够为你们提供出重型曲轴机床，以后整个船舶行业的机床需求，将优先考虑国产机床，只有在国产机床不能满足的情况下，才能考虑从国外进口。”
唐子风大声地对旁边的人说道。他们是在康治超的办公室里谈话的，现场除了唐子风等人之外，还有康治超的几名下属，唐子风要找人作证，这几位下属也是被包括在内的。
康治超有些懵。他事先分明没有这个意思，而且也没有答应这个要求的权力，却不知为何与唐子风话赶话，居然就说到这个程度了。听唐子风这样叫板，他一时竟软下来了，讷讷地说道：“采购机床这件事，我一个人说了也不算，最多……我在自己的职权范围内，多帮你们说话就是了。”
“闹了半天，仅仅是帮我们说说话？康总工的面子好值钱哦。”唐子风不无讥诮地说。
“不是，我们下属的船厂采购设备，是有自主权的，我们总公司只有建议权和审批权。”康治超硬着头皮解释道，他也知道这个解释与自己此前的强硬态度有些不协调，所谓羞刀难入鞘，指的就是这种情形了。他说道：“我会努力说服各家船厂的，我在系统内还是有一些影响力的，这一点你可以问他们。”
说到这，他用手指着自己的几个下属，想让下属替他背书。
几个下属也是好生无奈。有头脑机灵的，已经察觉出自己的领导被眼前这个小年轻给耍了，答应了太多的条件。人都是要脸的，尤其是到了康治超这个级别以及这样的学术地位，讲究的就是言行一致、暗室不欺。他如果答应了唐子风说日后要替他们说话，那么就肯定会兢兢业业地去做到。那种当面承诺背后爽约的事情，唐子风能干得出来，康治超是干不出的。
“唐厂长，康总工说的这些，前提是你们要拿得出符合我们要求的重型曲轴机床，如果你们拿不出来，那康总工承诺的这些，就不能算数了。”一位名叫刘振的下属抢着替康治超说道。
唐子风把胸一挺：“那是肯定的，我们既然答应了，就肯定会把这种机床造出来。”
“那么，你们如果造不出呢？”刘振逼问道。
唐子风不假思索地说：“如果造不出来，我今生今世不再踏进这个办公室！”
“好！”康治超赞了一声，却丝毫没有觉得唐子风答应的赌注里有什么破绽。他说道：“只要你们能够造出合格的重型曲轴机床，我不管走到哪里，都给你们当义务推销员。还有，你们研制机床的过程中，需要我们提供什么配合，我们绝无二话。”
“一言为定？”
“一言为定！”
“那好。”唐子风表现得十分爽快，他用手一指罗小璐，说道：“小罗，你和这位刘工交换一个联系方法，这几天你辛苦一下，和刘工多沟通几次，务必要让刘工把他们对曲轴机床的性能要求详细地告诉你，另外还有刚才康总工说的，他们系统内需要的什么大型数控切割设备、六轴五联动啥的，都问清楚，以便咱们做好准备。”
“可是……”刘振胀红了脸，意欲争辩什么。他心说，我答应了吗，你就让这个小姑娘多找我几次，还什么让她辛苦一下，你怎么不说我辛苦一下呢？系统内对于机床的需求，我倒是知道，但要把这些东西都梳理清楚，有那么容易吗？你谁呀，我凭什么要听你的！
唐子风似乎是看出了刘振的想法，他盯着刘振的眼睛，问道：“刘工，你想说什么？你是不相信我们的能力，还是不相信康总工的眼光？或者，你觉得康总工是那种说话不算数的人？”
“我不是，我没有，别瞎说！”刘振吓出了一身冷汗，直接来了个否认三连。待回过味来之后，他怒气冲冲地说道：“唐厂长，你怎么这样说话啊！”
唐子风面露诧异：“咦，我怎么说话了？我只是让我们小罗和你联系一下，确定一下你们需要的设备的性能指标，这有什么不对吗？”
“我……”刘振哑了，他分明不是这个意思好不好，怎么三下两下就被唐子风给绕糊涂了。其实，他刚才是想说……，咦，自己刚才想说啥来着？
刘振被唐子风怼得无话可说了，康治超的另外几名下属见状，也就下意识地闭了嘴。自家的领导都没说什么，他们又何必多嘴呢？
双方立了赌约，又商定未来要就开发重型曲轴机床一事进行更为深入的合作，唐子风便带着自己的几个随从离开了。到了这个时候，康治超也不好意思再端着架子，只能亲自把唐子风等人送出公司大门。看着唐子风等人的身影渐渐走远，他心里隐隐有了几分期待。
“唐厂长，其实刚才你不该和康总工打赌的。”
离开船舶公司的大门挺远一段距离之后，关墉怯怯地向唐子风提醒道。
“为什么？”唐子风诧异道。
关墉说：“重型曲轴机床的技术难度非常大，而市场需求却比较小，也就是几家柴油机厂可能会感兴趣。上次谢局长到我们普机去，的确说过这件事，但我们厂讨论过之后，觉得难度太大，又有点得不偿失，所以就没有做。我想，临一机搞铣床有一定基础，但也不一定会有兴趣做吧？”
“有兴趣没兴趣，倒在其次。关工，你觉得以临一机的技术实力，或者再加上你们普机，能不能把这种机床研制出来？”唐子风问。
关墉想了想，说：“如果研究经费能够保证，再从国外引进一些关键部件，我觉得要搞出一台这样的机床，还是有希望的。”
“那就好。”唐子风点点头，“我回头让厂里评估一下，值得搞就搞，不值得就算了。”
“可是，你跟康总工打的赌，怎么办？”关墉问。
唐子风反问道：“我打啥赌了？”
“你说如果我们造不出来，你今生今世都不进康总工的办公室。”
“是啊，那就不进呗。”
“呃……”
关墉被噎住了。转念一想，可不是，如果搞不出曲轴机床，大不了唐子风就不去找康治超了，这算个啥损失呢？别说唐子风完全可以不在乎船舶公司的业务，就算想从船舶公司开拓业务，他也可以让其他人去联系，或者他自己去联系船舶公司的其他领导，谁说必须在老康这一棵树上吊死的？
说得更远一点，老康今年也是五十出头的人了，还能干几年？等老康退休了，也就不存在他的办公室了，届时唐子风再去船舶公司，谁又能说啥？
这个唐厂长，实在是太阴险了！
关墉在心里涌上来一个念头。
唐子风的两个直系下属沈卫浩和罗小璐，自然知道自己的领导是什么德行，对于唐子风这种毫无节操的作为丝毫没有觉得惊讶。刚才那个阵势，如果不是唐子风嘴硬，老康会向他们低头吗？相比灰溜溜地被人赶出来，玩个心眼耍一耍老康，又算个啥呢？
“唐厂长，那么，我还要和那个刘工联系吗？”罗小璐问道。
唐子风说：“当然要联系。你盯着那个刘工，务必把他们系统内需要的各种机床的细节都问清楚。老康发了话，他不敢跟你炸刺。”
“明白了。”罗小璐爽快地回答道。她也的确是想明白了，有唐子风与康治超的赌局在前面放着，刘振还真的没法跟她为难。以往联系其他单位，想了解一下系统内的机床需求，人家多少都有些敷衍，现在到了船舶系统，没准还是合作性最好的，这算不算是塞翁失马呢？
唐子风又转头向沈卫浩吩咐道：“老沈，你也要跟进。船舶公司下面那些船厂是有设备采购自主权的，一旦小罗这边了解到了他们的机床需求，你就通知韩部长，让他安排业务员去这些船厂联系，捡到篮里都是菜。”
“明白。”沈卫浩也响亮地应道。
“苍龙研究院这边，要盯着客户的需求。如果是以咱们现在的实力可以研制出来的设备，就要积极推动。如果是现在还有难度的，也要记录在案，条件一旦成熟就启动研制工作。中端市场也好，高端市场也好，我们肯定不是一口就能够吃下的，要一点点地蚕食。”
“我明白，我会和小罗一道去和刘工探讨的。”关墉答应着。唐子风把他带在身边，就是让他负责把信息带回研究院的。临一机擅长的只是磨床和镗床、铣床，如车床、钻床、刨床之类，还有压力机床，都是机二零的其他成员企业所擅长的，这些信息也需要与他们分享。
“好吧，今天咱们就先到这，你们各自回去休息。明天早上8点半，咱们到化工部门口碰面。”唐子风说。
“唐厂长再见！”几个人一起向唐子风道别，然后便一同向附近的公交车站走去。
唐子风站在原地，看着几个下属走远，这才掏出手机看了看时间，然后伸手拦住一辆出租车，对司机说道：“清华大学！”
第二百三十章 谁让我欠你的呢
肖文珺在机械系的楼下等着唐子风，见他步履匆匆地走来，肖文珺迎上两步，笑着招呼道：“怎么有空到我这来了？”
“瞧你这话说的，我想你了不行？”唐子风的漂亮话张嘴就来。
肖文珺对于唐子风的这些垃圾话早已免疫，她撇了撇嘴，说道：“我才不信呢，你肯定是又遇到什么麻烦，想让我给你帮忙了。”
“我是这样的人吗？”
“是！”
“你这就真的冤枉我了，这一次我真的是专程来请你吃饭的。”
“真的？”
“……顺便请你帮个忙。”
“或者说是想请我帮忙，顺便请我吃顿饭。”
“不要计较这些细节……”
两人如每次见面一样，一边拌嘴一边肩并肩地走着，来到了食堂。食堂楼上是可以点菜的，两人找了张靠窗的桌子坐下，点了两个下饭的菜，又要了三碗米饭。在等着服务员送菜的时候，肖文珺说道：“说说吧，你又遇上什么麻烦事了？”
“其实也没啥。”唐子风说，“就是碰上一个更年期患者，被他呛了几句，心里不痛快。”
“你跟人家中年妇女较什么劲？”肖文珺随口说道。
唐子风郑重地纠正道：“男的……”
“男的？”肖文珺觉得有些凌乱，男的你还说什么更年期！
不过，想到唐子风一贯的无厘头，她也就懒得计较了，只是问道：“他呛你啥了？对了，你还没说这个人是什么人呢。”
“船舶工业公司的副总工，叫康治超。”唐子风说，接着，他便把上午在船舶公司的遭遇向肖文珺说了一遍，包括他与康治超打赌的事情也没隐瞒。当然，话里话外贬损一番康治超的人品，这是必不可少的。
肖文珺听罢，过滤掉唐子风对康治超耍心眼的部分，直接抓住了问题的核心，问道：“你是说，你真的想把康总工要求的重型曲轴机床搞出来？”
唐子风没有吭声，只是点点头表示认可。
肖文珺皱起了眉头，说道：“重型曲轴机床这件事，我听我导师说起过。他是有一次去参加船舶系统的会议，有一个船舶工业公司的人向他提起此事。嗯，没准这个人就是你说的康总工。我导师回来之后，让我帮他查了一些资料，发现难度实在是太大了，后面就没有继续下去。”
“是啊，跟我一块去的苍龙研究院的一位工程师也是这样说的。”唐子风说，“如果不是难度太大，全世界也不至于只有德国人能搞出来，听说日本人搞的都不太过关呢。”
“那你还想搞？”肖文珺诧异地问道。
唐子风笑着说：“我这不是来向你请教吗？我总觉得，别人搞不出来的东西，在你肖大能耐这里，或者就不算个事儿了。不管什么机床，毕竟也都是人造出来的，既然德国人能够造得出来，我们为什么就造不出来呢？”
肖文珺说：“我算啥大能耐，你唐厂长才是唐大能耐呢。年纪轻轻，就当上了主持工作的常务副厂长，前几天我和我爸通电话的时候，他还说起你呢。”
唐子风问：“咱爸说我啥了？”
“切！”肖文珺白了唐子风一眼，以示对他刚才所使用的称呼表示不满。但她能做的也仅限于此了。如果就此问题与唐子风计较，最终的结果只能是越描越黑，唐子风的厚脸皮与没节操，她是深有体会的。唐子风与她聊天的时候，不时就会蹦出几句这样的话，肖文珺觉得唐子风似乎是在向她暗示什么，但又没有证据……
“我爸说机械部的领导胆子也太大了，竟然敢让你这样一个毛头小子来管这样一个大厂。你别瞪眼，毛头小子这个词是我爸说的，你如果不服气，自己买张火车票到五朗去和他理论。”肖文珺笑嘻嘻地说。
“那倒不必。”唐子风直接就认怂了。他言归正传，问道：“怎么样，你帮我琢磨琢磨，这种机床我们到底有没有可能搞出来。”
肖文珺也收起了调侃的神情，认真地说：“你说的道理是对的，不管什么机床，别人能造得出来，我们肯定也能造得出来。像这种集中了无数尖端技术的机床，研制过程本身就很有意义，在这个过程中能够产生出很多衍生技术，对于其他机床的开发也是有帮助的。
“但是，我估计这个过程会很长，十年八年都有可能。而且，需要的投入也是非常可观的，一两千万的资金投进去，都不见得能够产生出什么明显的效果。你觉得，你们临一机能够负担得起这么大的投入吗？”
唐子风说：“负担不起也得做。到清华来的一路上，我认真思考过这个问题。造船业是劳动密集型产业，一向都是由劳动力短缺的国家向劳动力过剩的国家转移的。
“日本在50年代中期造船量超过英国，成为世界首位，巅峰时期年造船量达到3000万载重吨。80年代开始，韩国造船业迅速崛起，预计在10年内就有可能超过日本，成为新的世界首位。
“我们国家是劳动力极其丰富的国家，发展造船业是大势所趋。今天康总工告诉我，说船舶工业公司的目标是到2000年的时候造船量达到250万载重吨，但即便达到这个数字，也只相当于日本造船量巅峰时期的1/12，所以，中国的造船业发展潜力是非常大的。
“我预测，到下世纪的前10年，中国的年造船量有望突破3000万吨。而届时对于曲轴的需求将会是一个很大的数字。如果到那个时候，我们每造一条船都要等着韩国人给我们提供曲轴，我们就相当于把命脉交到人家手上去了，这种感觉是非常糟糕的。”
他说这些话的时候，坐在他对面的肖文珺一直用一只手撑着下巴，笑吟吟地听着他的讲述。在肖文珺看来，唐子风在认真的时候，还是显得很博学的。他分析问题的格局很大，动辄能够从全球的经济史入手，对中国未来若干年的发展趋势做出预判。
肖文珺曾听唐子风介绍过自己大学时候的专业，那个专业的名称叫做“计划经济学”。肖文珺一度对这个专业带有几分鄙视，觉得它已经落伍了，难以适应今天的市场经济。
但与唐子风接触的时间长了，她渐渐认识到唐子风的专业确有一些不凡之处。最起码，这种高瞻远瞩的分析，就不是她这个机械专业的博士能够做得出来的。
唐子风能够说出这样一番话，当然不完全是来自于他的本科专业。事实上，单纯按照理论推导，谁也不敢预言中国在20年后会取代日韩成为世界第一造船大国。唐子风的底气，来自于他的穿越者身份，他知道，进入新世纪之后，中国的各项经济指标都是火箭般增长的，造船完工量超过日本曾经达到的3000万吨的数字，应当不成问题。
不过，唐子风的想象力毕竟还是不够。在真实的历史上，2010年中国造船完工量达到了6560万载重吨，占全球的43%，首次跃居世界第一。2010年底，中国各家船厂手持造船订单总计达到近2亿吨。如果唐子风敢在康治超面前做出这样的预测，老康估计第一时间就要把他送到精神病院去了。
“人无远虑，必有近忧。咱们要成为一个造船大国，曲轴的问题不能不解决啊。”唐子风用一句语重心长的话结束了自己的演讲，博得肖文珺轻飘飘的几声鼓掌。
“唐厂长，我看你现在越来越像个官员了。”肖文珺说，“这种国家层面上的事情，怎么轮到你这个小小的常务副厂长来思考了？难道你们局领导不考虑这样的问题吗？”
唐子风说：“局领导当然会考虑这样的问题，但具体做事，还得靠各家企业。企业如果没有积极性，局领导再着急也是白搭。我过去不知道这件事，也就罢了，现在既然知道了，就不能坐视不管。”
“你不会是因为和康总工打了赌，才想要解决这个问题吧？”肖文珺不放心地问道。
唐子风自嘲地笑笑，说：“我和老康打赌，其实只是不想在他面前认栽。但后来听了老康介绍的情况，我就有点想解决这个问题了。你刚才不是说了吗，要研制这种机床，说不定要十年八年时间。既然如此，那我们就更得抓紧时间，尽早启动。否则，等到一切条件都成熟了，我们再开始，恐怕在船等机、机等轴之外，又要加上一个轴等机床了。”
“你能够提供多少资源？”肖文珺问。
唐子风说：“我争取联系三到四家机床企业一同来搞，所有的实验，我们这几家企业都能够承担。经费方面，你刚才说一两千万投进去都不见得有效果，那咱们就先投一两千万吧。钱这方面，我来解决。但需要多少人手，以及整个技术路线该如何设计，我就不灵了，得请你帮忙。”
“好吧，谁让我欠你的呢。”肖文珺装出一副无奈的样子应道。
说话间，食堂的服务员已经把他们的饭菜送上来了，唐子风用筷子指着两个菜，笑着说道：“先吃饭吧，咱们说好了，这顿饭我买单，就当是给你付的订金了。”
第二百三十一章 要对图奥下手
现在肖文珺也是身家几百万的人，在整个清华大学能排第几不好说，但在学生里面，如果仅考虑自己赚的钱，肖文珺绝对算是首富了，一顿学生食堂的饭由谁请客，实在是不值一提的事情。
听唐子风把请自己吃一顿饭说成是付订金，肖文珺只是嫣然一笑，然后把一块从菜里挑出来的肥肉搁进了唐子风的碗里。唐子风两眼发亮，迅速地挟起那块肥肉塞进嘴里，嚼得咯吱作响，像是上辈子都没吃过肥肉一般。
小两口亲亲热热地吃完了饭，又一路有惊无险地拌着嘴，回到机械系楼下。肖文珺向唐子风挥挥手，便回实验室去了。唐子风看着肖文珺进了楼门，这才喜滋滋地步行来到二校门，抬手拦下一辆空载出租车，前往新经纬软件公司。
“哟，唐总亲自来指导工作了，怎么事先也不打个招呼？”
正在总经理办公室里埋头打字的李可佳见到推门进来的唐子风，顿时春风满面，笑吟吟地起身相迎。唐子风也是公司股东之一，在公司出入是不需要前台通报的。李可佳知道唐子风这几天在京城办事，事先就约了唐子风，让他方便的时候到公司来走走，此时这样说，也不过就是例行客套而已。
“几个月没来，公司变化挺大嘛。到处彩旗招展，斗志昂扬。李总不愧是外企高管出身，管理有方，小可佩服之至。”
唐子风在沙发上坐下，同样笑着对李可佳调侃道。
“快别笑话我了！”李可佳拉了把椅子，坐在唐子风对面，挥了一下手，做出一个嗔怪的表情，说道：“我现在都快愁死了，每天盼星星盼月亮，等着唐厂长来给我排忧解难呢。”
“我这不就来了吗？师姐有啥吩咐，尽管放马过来，本师弟万死不辞。”
“这还像句人话，不枉师姐当年在学校的时候罩着你。”
“罩着我……，师姐，这话可容易让人产生歧义。”
“找死啊你！唐子风，你变了！”
嘻嘻哈哈地调笑过后，李可佳收起了笑容，说道：“说认真的，华夏版推出以后，市场评价非常好，很多设计人员用过都认为不比图奥cad差，有些功能的设计甚至比图奥cad还要方便。我和云涛、啸寒他们讨论过，大家都觉得，用华夏cad全面取代图奥cad的时机已经成熟了。”
华夏cad是新经纬公司的核心产品。这款产品最早是由公司的两名创始人赵云涛和刘啸寒开发的，是对国际最流行的图奥cad的简单模仿。赵云涛和刘啸寒原本都是国有研究所的技术人员，在联手开发出华夏cad的1.0版本之后，便辞职下海，创办了新经纬公司，希望能够有一个大展身手的机会。
理想很丰满，现实却非常骨感。由于华夏cad的功能太简单，而市面上又充斥着盗版的图奥cad，新经纬公司创办一年时间，才卖出去45套软件，赚了一万多块钱，连赵、刘二人的生活费都不够。
李可佳当时是图奥cad中国公司的市场总监，因为看好华夏cad的前景，便辞职加盟了新经纬公司，这对于她来说，算是一次风险投资，虽然当时的新经纬公司还是一个连工资都发不出的皮包公司，但如果华夏cad能够一飞冲天，她获得的收益将远远高于外企给她的高薪。
李可佳加盟新经纬之后的一个英明举措，就是引入了唐子风这个战略合作伙伴。唐子风请新经纬公司帮助开发了与木雕机床配套的图案设计软件，按每套888元的价格卖给临一机，再由临一机以2680元的价格与木雕机床搭配销售。临一机的木雕机床前后销售了上万套，新经纬公司也因此而赚到了七八百万，一举实现了咸鱼翻身。
有了钱，李可佳的经营才能便被激活了。她租了新的办公场地，从市场招聘了一批穷困潦倒的码农，一面对华夏cad进行全面升级，一面积极开拓新的业务方向。唐子风筹建苍龙研究院的时候，为了凑数，让新经纬公司在其中也入了一股。此后，苍龙研究院的一些软件开发工作被分包给新经纬公司负责，让新经纬公司又多了一个稳定的收入来源。
从为木雕机床配套到现在，已经过去了两年时间。凭借不计工本的投入，华夏cad从最初的1.0版本，已经升级到了4.0，实现了与图奥cad在功能上的完全兼容。软件功能这种东西，是没有专利权可言的。因为功能对应的是客户需求，每个软件都要满足客户的需求，总不能说你的软件能够画齿轮，我的软件就不能画。
在功能之外，华夏cad的内核算法是完全自主的，有些算法甚至优于图奥cad。图奥cad出现的时间较早，为了与当时的硬件条件相匹配，在算法上做了不少妥协。这些年图奥cad虽然不断升级，但因为涉及到的模块太多，又要照顾与低版本软件的兼容性，所以没法将算法全部更新，内核中的一些算法早已过时了。
华夏cad没有历史负担，从一开始就是参照最新的硬件环境开发的，可以使用各种最新出现的算法，所以效率上反而优于图奥cad，这让李可佳颇为自得。
华夏cad的另一个优势，来自于丰富的廉价码农资源。在美国，一个优秀的程序员年薪超过了10万美元，换算成人民币就是80万元。而在中国，雇一个清北毕业的软件专业学生，月薪不过3000元，一年不过4万。换句话说，在美国雇一个程序员的支出，在中国可以雇到20个人。
顺便说一下，同样是程序员，中国程序员的工作强度又要远远高于外国程序员，996这种事情，可绝对不是21世纪才有的，90年代的码农远比21世纪的码农更为辛苦。这样一算，中国的20个程序员，起码能够相当于美国的40个程序员了。
唐子风向李可佳指出了这一点，李可佳心领神会，开始拼命地堆人力资源，生生把一个软件做成了劳动密集型产品。
为了方便用户，各家cad开发商都会在软件中附带一些常用的零件模板，用户只要调出模板，改几个参数，就可以设计出一些常规零件。但这种零件模板的开发是需要成本的，所以cad开发商提供的模板非常有限，有些模板则需要另外收费，而且价格不菲。
李可佳手里拥有大量的廉价码农，开发零件模板的成本比国外公司低得多，所以各种模板都像是不要钱一样地加到华夏cad里。买一套软件，送整整一盒光盘的模板，这种事情也就是中国公司才干得出来。
到了这个地步，李可佳终于敢说出用可以华夏cad全面取代图奥cad的话了，这个目标，是她与唐子风在两年前就已经确定下来的。
“现在软件的销售情况怎么样？”唐子风问道。
“上个月卖了2300套。不过，我们了解过，大多数用户都是冲着我们赠送的模板买的。他们习惯了使用图奥cad，基本上是把我们的模板贴到图奥cad里进行编辑，至于我们的软件，装机率并不高。”李可佳说。
“这不是我们早就预料到的事情吗？”唐子风笑着说。图奥cad是国际知名软件，国内绝大多数的设计人员使用的都是图奥的cad，谁也犯不着凭空去学一个新的cad，更何况这个新的cad还是国产软件。
李可佳说：“的确如此，所以我才要找你过来。你答应过我的，说等华夏cad技术成熟了，就要对图奥cad下手，现在时间已经到了，该你唐大厂长出手了。”
“你们的软件确信没有问题了吗？”唐子风问。
李可佳说：“我们找了近百家企业做测试，花钱请他们的工程师用华夏cad做设计，发现问题就马上修改。赵云涛和刘啸寒他们都是直接到工厂去和工程师一起讨论软件细节的，这一年多时间，光是差旅费，公司就支出了200多万。到现在，我不敢说一点问题都没有，其实图奥的软件也是三天两头出问题的，我们的软件可靠性，恐怕比图奥还略胜一筹呢。”
李可佳说的做软件测试的事情，唐子风也是知道的。苍龙研究院在这件事里发挥了很大的作用。借助于机二零体系，苍龙研究院请20家加盟的大型机床企业都帮助进行了华夏cad的测试，这些机床企业又联系了一些熟悉的客户企业帮忙。机床企业的客户，自然也都是机械制造企业，也都是要使用cad软件的。
听到李可佳这个回答，唐子风放心了。李可佳是个拎得清轻重的人，知道在什么时候可以吹牛，什么时候必须实事求是。在这件事情上，她如果言过其实，最终非但会把唐子风推到火上去烤，新经纬公司也将蒙受无法挽回的损失。
“我有把握让机械部出面，在全国机械系统推广华夏cad。公司要准备一批培训讲师，负责到各地进行华夏cad的培训。不过，在此之前，有一件事需要先办，那就是把我手里拥有的40%股权，转移给苍龙研究院。”唐子风说。
“把你手里的股权转给苍龙研究院？为什么！”李可佳瞪圆了眼睛，这是她绝对没有想到的一件事情。
第二百三十二章 瓜田李下
两年前，李可佳引入唐子风作为新经纬公司的战略合作伙伴。唐子风以飞亥公司的名义出资10万元，获得了新经纬公司40%的股权。这两年，李可佳屡屡请唐子风为公司出谋划策，丝毫没有一点歉疚感，就是因为唐子风自己也是公司的股东，唐子风为公司做事，其实是为自己的做事。
随着公司的经营蒸蒸日上，唐子风当年的投入已经获得了几十倍的回报。当然，这种回报到目前为止还仅停留在账面上，因为公司至今也没有进行过分红。
照李可佳的想法，一旦华夏cad能够把图奥cad从中国市场上赶出去，新经纬公司的业务规模将比现在扩大十倍以上，公司的价值能轻而易举地超过亿元。届时40%的股权就相当于4000万以上，唐子风的这笔投资用一本万利来描述也不为过。
李可佳相信唐子风肯定会有办法，而且也必将全力以赴地去对付图奥cad，因为这样做能够让他自己的投资最大限度地升值。可谁曾想，唐子风答应了对图奥出手，事先的安排却是要把自己的股权转给苍龙研究院，这就完全出乎李可佳的想象了。
“瓜田李下啊。”
面对李可佳那惊愕的表情，唐子风装出一脸无奈，说道。
唐子风当年入股新经纬公司，是带着下一步闲棋的心态。他不知道华夏cad能不能战胜图奥cad，抑或如他前世知道的那些民族软件企业一样，在与国外公司的竞争中惨败，最终坟头芳草凄凄。10万元的投入，对于他来说不算是一件大事，他就权当是支持赵云涛和刘啸寒这两位苦哈哈的码农了。
让他没有想到的是，新经纬公司借助于为木雕机床提供配套软件，居然活了下来，而且把华夏cad一举升级到了4.0版，功能上与图奥cad有了一战之力，而价格则低到可以忽略不计的程度。想想看，许多企业买华夏cad的目的只是为了用它提供的配套模板，可以想见软件的价格是多么低廉。
在这种情况下，唐子风有足够的信心能够帮助华夏cad实现对图奥的逆袭。而一旦逆袭成功，新经纬公司就会一举成为国内cad市场的垄断者，公司价值过亿是毋庸质疑的。唐子风对公司未来的估值，与李可佳并无二致。
要说唐子风对这样一笔收益不动心，那是假话。但他深深地知道，这笔钱不是他可以惦记的，原因就在于cad软件的推广与他的职务关系太密切了，如果他从新经纬公司的发展中获得几百倍的回报，将很摆脱以权谋私的指责。
在此前，唐子风安排苍龙研究院帮助新经纬公司做cad的测试，因为并不涉及到利益，别人也没法说什么。现在要动用他手里的力量去排挤图奥，以求让新经纬公司上位，这就是另一码事了，谁都会怀疑他此举的动机是为让自己手里的股权升值。
“下一步，我要去机械部进行游说，还要动用苍龙研究院的影响力，这都是与我的工作直接相关的。如果新经纬公司有我的股份，领导首先就会要求我回避，哪能容我上蹿下跳的。”唐子风说。
李可佳自然也是懂得这些套路的，她皱着眉头说：“这对你太不公平了。子风，就算是飞亥公司要退股，也不一定要转给苍龙研究院吧？我帮你找两个可靠的人代你持股，等到以后机会成熟，再把股权还给你，你看如何？”
唐子风摇头说：“没这个必要。钱是挣不完的，能看到咱们自己的cad发展起来，把国外软件挤出去，我也很欣慰了。我过去也不过就是投入了10万元，到时候你把10万元还我，嗯嗯，再加点利息啥的，我这笔投资没有亏本，也就值了。”
“想不到，咱们系还能培养出你这样一个有爱国热情的学生。”李可佳看着唐子风，半开玩笑半认真地说道。
唐子风假装严肃地说道：“李可佳学长，你说话要负责任，咱们系怎么就培养不出有爱国热情的学生了？”
“嗯嗯，没错，你唐校友不就是一个吗？”李可佳说。她也懒得去和唐子风讨论爱国热情的问题，而是问道：“那40%的股权，是属于飞亥公司的，你有一半，王梓杰也有一半。你自己这20%退出来也就罢了，王梓杰的那20%，是不是还可以保留着？”
唐子风说：“我和王梓杰一向都是同进退的，我退股了，王梓杰自然也得退。我和王梓杰合作开公司的事情，部里的领导是知道的。如果王梓杰在新经纬公司有股权，那不就相当于我也有股权了吗？”
“那王梓杰同意吗？”李可佳问。
唐子风笑道：“他现在的目标是成为知名学者，钱对于他来说，早已是身外之物了，哪会在乎你这点股权。这件事，我和王梓杰商量过，他没有任何意见。”
去年，唐子风和王梓杰商量，把两家的父母都接到京城，接手飞亥公司的日常管理。王梓杰开始在职攻读研究生，并把主要精力用于科研，准备如唐子风替他规划的那样，在40岁之前成为国内知名学者。
王梓杰做科研有一条别人都不具备的捷径，那就是花钱买成果。别误会，他并不是真的花钱去把别人的成果据为己有，而是在别人的研究中参股，让自己能够有机会参与那些高水平的研究，进而既提高自己的科研能力，也扩大了自己在学术圈里的知名度。
90年代的学者是很可怜的，政府的科研基金项目很少，资助额度也很低。有些顶尖的经济学家，申请一个课题下来也不过就是三五万元，想外出做个调研，或者购买一些图书资料，都紧紧巴巴的。学者的工资收入低，申请课题的目的之一就是要从课题费里挤一点出来补贴家用，比如报销点买菜的费用之类，这样一来，真正能够用在科研上的钱就更是不够看了。
王梓杰也是呆在学术圈里的，岂能不知道这个情况。他以自己能够拉到“赞助”为名，找学校里的大腕学者合作。人家申请到的课题费是5万元，他就敢再拉10万元的“赞助”进来。至于赞助费的出处，他不肯说，人家也就很聪明地不问。当然，大腕们都想不到王梓杰是在用自己的钱“赞助”这些科研，他们只认为王梓杰有很硬的“关系”，能够从企业弄到钱，这当然也是一种难得的能力。
有了钱，大腕学者就能够招更多的助手帮忙，去什么地方做个调研也不用再抠抠索索。人手多了，数据有了，想出高级别成果就更容易了。饮水思源，大腕们收获众多学术荣誉的同时，能不给王梓杰一些回报吗？
在文章中给王梓杰署个第二作者，上部委开会的时候让王梓杰坐在自己身边，找机会向领导或者其他学者介绍一句“梓杰是我的得力助手”之类，对于大腕们来说，都是惠而不费的事情。
当然，大腕之所以能够成为大腕，也是有一些学术功底的。王梓杰能够和这些人混在一起，耳濡目染，也学了不少经验，临到自己独立做科研的时候，也不再是无从下手，而是能够做到游刃有余。
科研这种事情，门外的人觉得很神秘，其实进了门就知道不过是熟练工种罢了。比如做统计分析的时候，有些新手遇到缺失数据就抓了瞎，不知道该怎么办。有经验的学者只要看一眼，就可以直接给插个值，比如4.8，或者5.2，然后就照这个插进去的值进行计算，最终的结果与真实情况并没有太大区别。
能够这样做的原因，在于有经验的学者能够估计出数据的大致分布规律，插进去的值虽然不是真实值，但与真实值的差异也在可接受的范围之内。此外，上千条记录中间有一个错误值其实并不会影响到统计推断的结果。说句大家都心知肚明的话，一次大规模的问卷调查中，光是访问员作弊造成的虚假数字，都不只是这一点了。
访问员能编，你凭什么不能编？访问员是瞎编，我们是有科学依据的编。这就是大牛对于插值问题的解释。
你没有这方面的经验，敢说这话吗？敢这样做吗？
仅仅一年时间，王梓杰就成了国内经济学圈子里一颗冉冉升起的新星，他的硕士还有两年毕业，却已经有好几位国内尖顶的经济学家向他伸出了橄榄枝，要他报考自己的博士。王梓杰曾私下里向唐子风吹嘘，说自己在35岁之前肯定能评上教授，他现在的目标是50岁之前拿到诺贝尔经济学奖，届时唐子风要想见他，都得提前两个月向他的助手预约。
有着这样远大理想的王梓杰，对于新经纬公司那区区20%的股权哪里还会放在心上。唐子风向他说起此事的时候，他只是傲娇地摆摆手，声称自己现在琢磨的都是2000亿以上的大项目，比如三峡工程啊、东北振兴啊，一家小公司的事情，由唐子风这种俗人去处理就好了。
当然，更重要的原因是飞亥公司这两年的经营业绩实在是太好了，一年的分红就有上千万，王梓杰坐拥千万财富，这才能够表现得如此清新脱俗。
嗯嗯，唐子风也是如此……
第二百三十三章 大家不要太焦虑
唐子风说到这个程度，李可佳也明白他的想法了。继续在新经纬公司持股，不利于唐子风个人的发展，所以他决定要退出。他现在不差钱，飞亥公司每年还能给他创造上千万的收入，他犯不着为了贪图新经纬公司这点利益而搭上自己的光明前途。
至于说把退出来的股权转给苍龙研究院，也是很高明的一招。苍龙研究院是由机二零成员企业合股创办的，算是国家的产业。新经纬公司拿出40%股份交给苍龙研究院，也就沾上了“国字号”的色彩，未来唐子风要让机械部出面推广华夏cad，机械部也算是师出有名了。
华夏cad如果做得不成功，也就罢了。如果做得成功，未来各家大型机械企业都使用华夏cad，那么新经纬公司的民营性质就会成为一个隐患，“有官部门”恐怕不会容忍一家纯民营企业垄断cad市场。
有了苍龙研究院的40%股权，新经纬公司的性质就不同了，各级政府都会把新经纬公司当成自己人，能够允许它做大做强。这样一来，表面上新经纬公司是让出了4成的好处，实际上拿到的好处要多得多。
具体到唐子风这里，此举也能够堵上一些人的嘴，让他们无话可说。唐子风自己出钱培育起了一家企业，到能够盈利的时候，把股权转让给了国家，这是何等大公无私的行为？那么，此前唐子风促成临一机与新经纬公司在木雕软件上的合作，也就无可指责了。
“苍龙研究院不能平白拿走这些股权，它必须出钱从飞亥公司手里赎买。而且价钱上，必须按公司现有的价值来计算。我大致估算过，公司现在的有形和无形资产价值，至少值1000万，苍龙研究院应当拿出400万元购买这些股权。”李可佳说。
唐子风说：“我不可能直接去和苍龙研究院交易。我的想法是，我把股权退还给公司，然后再由公司去和苍龙研究院交涉，至于你们能够卖出400万还是4000万，就与我无关了。”
“公司出400万买你手上的股权。”李可佳不假思索地说，“你退股，我能理解。但你前面的投资必须拿到回报。以公司未来的价值，给你4000万也不为过，不过现在只能给你400万了。”
“你能拿得出来吗？”唐子风笑着问道，言下之意倒是接受了李可佳的报价。
李可佳给他开出来的价格，与他事先的预期差不多。他嘴上说的是退股之后只要拿回原来的10万元投资就可以，但李可佳怎么可能会这样做？公司这两年发展得很快，一方面是得益于他注入的10万元启动资金，另一方面则来自于他为公司找到的木雕软件的业务。可以这样说，新经纬公司能有今天，一多半的功劳都应归于他。
在这种情况下，李可佳如果真的只拿出10万元就把他打发走，也未免太不懂事、太黑心了。唐子风就算是再高风亮节，也得把公司折腾黄了才能解恨。
“拿不出来。”李可佳郁闷地说。公司账面上倒是有几百万，但这是公司运行的费用，如果都抽出来给唐子风，公司就得关门了。
“我给你开欠条，等拿到苍龙研究院的钱，我就转给你。”李可佳说。
唐子风说：“你给我开欠条可以，不过苍龙研究院的钱到账之后，你还不能动用。未来公司要和图奥开战，少不了要花钱，这几百万还不一定够用呢。”
李可佳无语地点点头，唐子风能算出来的账，她就更能算得出了。如果要对图奥下手，各种广告宣告、促销、培训之类的，都得跟上，几百万的资金还真不一定够用，说不定还要想办法从其他地方筹集资金。
想到筹资，李可佳忍不住又头疼了。公司需要的可不是三万两万的资金，而是几百万，这让她上哪筹去呢？
咦，眼前不就有一位土大款吗？保守估计，这家伙至少有2000万的身家。万一到时候钱不够用，是不是可以先找他借个几百万来救救急呢？
李可佳这样想着，看向唐子风的眼神里便带上了浓浓的春意，一个女人在算计男人的钱包时，眼神里往往就会有这样的颜色。
“李学长，你这样看着我干什么，人家很害羞的好不好？”唐子风被李可佳盯毛了，下意识地伸手去捂自己的前胸，在西服的内袋里放着他银行卡。
李可佳笑道：“子风，你说得对，公司现在还没法还你钱，我们就先欠着吧，我照银行最高的利率给你算利息。你看，借400万是借，借1000万也是借，你还不如多借一点给我。你把钱存在银行里，期限太短了人家给不了你太高的利息，如果借给公司，公司只用半年时间，最多不超过一年……”
“你也太黑了吧！师姐，我过去怎么没看出你是这样的人啊！”唐子风嚷嚷道。
“现在看出来也不迟啊。”
“迟了迟了，上了贼船，不好下去了。”
“那就在船上呆着呗，船上的风景不好吗？”
“好是好，就是空调不够凉，我怎么觉得满脑子都是汗……”
“要不我给你擦擦……”
“免了免了，我可是有家有口的人。”
“肖师妹不会介意的。”
“可是我介意……”
这种半荤半素的玩笑，也只有在很熟悉的朋友之间才能开，换成稍微疏远一点的关系，已经足够造成无数的误会了。李可佳和唐子风都是有足够智慧的人，知道玩笑和现实的差距，说笑归说笑，擦枪走火的错误，二人都是不可能犯的。
接下来，李可佳喊来了赵云涛、刘啸寒以及公司的其他几名高管，大家在一起讨论了有关与图奥cad展开全面竞争的思路。听说华夏cad终于要与图奥cad决一雌雄，所有的人都兴奋异常，恨不得现在就拎着个键盘冲上街去，转念一想，似乎这又没什么意义。
“唐总，你就说吧，我们该怎么做！”测试部经理邓磊着急地问道。在新经纬公司，认识唐子风的人都称他为唐总，而不是称他在临一机的职务。
唐子风笑着说：“你们各位要做的，就是保证软件的质量，还有售前和售后服务，不能掉链子。其他的事情，我和李总会处理好，大家不要太焦虑。”
“怎么可能不焦虑啊。”刘啸寒苦笑着说，“图奥是什么规模，我们是什么规模，这简直就螳螂挡车，不焦虑才怪了。”
“是啊，我和老刘当年从设计院出来的时候，就想着有朝一日要把图奥给灭了。可真到这个时候，心里倒反而打起鼓来了。唐总，你觉得咱们真的能够干得过图奥吗？”赵云涛也讷讷地问道。
唐子风一指李可佳，说道：“刚才李总可是跟我说了，说咱们的华夏cad性能一点都不比图奥差，甚至还比图奥的cad更节约内存，配套的模板也多，这是不是真的？”
“这当然是真的。”刘啸寒说，“我们这两年一直都瞄准了图奥cad，它有什么功能，我们就加上什么功能。它打开一张图是3.7秒，我们就要做到3秒之内。图奥软件的核心算法，我们全都破解了，我们搞出来的算法，比它的先进多了。”
“你们破解图奥的核心算法，不会闹出知识产权纠纷吧？”唐子风不放心地问道。
刘啸寒说：“这个唐总尽管放心，我们是想开百年老店的，还不至于堕落到侵犯别人的知识产权。我们的核心算法，都是公开的成果，有一些是我们自己搞出来的，绝对不会有纠纷。”
“既然如此，你们还担心什么呢？”唐子风问道，“咱们的软件价格只相当于图奥的1/20，外国人不在乎这个差价，咱们中国的用户可是很在乎的。一套图奥软件卖一万多，咱们的软件才500多，这就是咱们的核心竞争力。”
“说是这样说，可现在客户用的图奥，也不是买的……”有人低声嘀咕道。
“怎么不是买的？分明就是在村里找那些抱孩子的中年妇女买的嘛。”另一人调侃道。他说的“村里”，是大家对中关村的俗称，至于那些抱孩子的中年妇女，自然就是遍布全村的卖盗版光盘的小贩了。
“这件事，大家就不用操心了，唐总会想办法解决。”李可佳发话了，“现在大家要做的，就是按照唐总的要求，做好自己份内的工作。邓磊，你们这边要对最新版本进行全面测试，不能留下任何一个bug。凌建军，你想办法招募50名临时培训教师过来，下一步，咱们要在全国各大城市开展大规模培训。广告这边的事情，我亲自去联系。
“还有，告诉所有的员工，咱们要做好苦战半年的心理准备，如果能够把图奥挤出中国市场，未来大家的收入都能够在现有基础上翻两番。”
“耶！李总万岁！”有人忍不住便振臂高呼了。收入翻两番，大家就可以开始做一个买房梦了。时下京城的商品房价格涨得不成样子，一平米就要4000多，简直是抢钱啊……
第二百三十四章 可能要抓典型了
《设计软件成盗版重灾区，图奥在中国市场损失或超百亿！》
《甩图板不能甩了诚信，有多少企业在用盗版cad？》
《入世在即，国人知识产权保护意识亟待提高！》
《国企使用盗版设计软件成风，主管部门不能装聋作哑！》
一夜之间，各家大报上突然出现了一批标题极其煽情的文章，其中的内容全都指向一个问题：图奥cad在国内的盗版现象。
采写这些文章的记者言之凿凿地称，目前国内绝大多数设计人员使用的图奥cad均为盗版软件，其中不乏各家大型企业以及科研院所的技术人员。大多数开设cad课程的高校，老师和学生所使用的cad软件也同样是盗版，甚至有不少老师将盗版软件刻成光盘在课堂上进行发放。
记者随即又引用了某某法律专家的观点，声称使用盗版软件构成了侵权犯罪，而教师向学生传播盗版软件更是罪无可赦，开除教职都是轻的，怎么也得枪毙个三五分钟的才符合法制精神。
除了法律专家之外，贸易学家也出来凑热闹，引经据典地论证打击盗版与中国入世之间的关系，表示如果国家不能采取有效措施，遏制严重的软件盗版现象，中国的国际形象将受到严重损害，进而影响到中国与世界各国的入世谈判。
在对使用盗版的技术人员进行了口诛笔伐之后，记者话锋一转，又盯上了各家单位以及它们背后的政府主管部门。记者质问道：作为国有大型企业的领导，是否有一点起码的法律意识？自己的下属每天使用盗版软件，领导是不知情还是故意纵容？还有机械部、科委、教委的一干领导，你们难道不知道这个严重的问题吗？你们这样尸位素餐，对得起国家和人民给你们的工资吗？
“这是怎么回事，报纸上说的情况属实吗？”
部长们第一时间就把司长叫来询问了。
“这个情况，我们不太了解，我马上派人去调查。”司长战战兢兢，汗不敢出。
回到自己的一亩三分地，司长叫来处长，开始发号施令：“咱们的下属企业有使用盗版cad的事情吗？报纸上点了陂西机械厂的名，你现在就给陂机的老陈打电话，问问他到底是怎么回事！”
要说起来，下属单位用几个盗版软件的事情，还真入不了上级领导的法眼。其实上级领导自己用的计算机里，又何尝没有盗版软件呢？
没办法，90年代大家的正版意识可谓是近乎空白，买一台电脑花上八千一万的，就已经很让人心疼了，再花几千块钱去买正版软件，谁受得了？
领导不懂正版盗版是怎么回事，负责给领导装软件的都是信息中心的小伙子们。这些小年轻哪懂什么政治正确，正版的能用，盗版的也能用，他们又何必去买正版呢？再说了，如果他们打个报告，说要花上几百万给全单位的计算机配上正版软件，信不信领导会把他们训得像灰孙子一般。
从上到下，都没有拒绝盗版的意识，也没人觉得这事值得大惊小怪。被盗版的那些软件厂商，倒是隔三岔五地会哼哼几嗓子，没错，就是哼哼而已，雷声大雨点小，像是应付差使。他们的态度尚且如此，哪个部门会真的对下属单位的盗版问题大动干戈的。
可漠视归漠视，没有一个领导敢明确地说盗版有理。相反，国家一直是将打击盗版作为政策的，中央领导也不止一次地提出要加强全民的知识产权保护意识。有时候中央文件下发下来，各单位也要组织学习，单位领导也要表态。当然，表态之后，大家也就把这事给忘了，毕竟不是什么大不了的事情嘛。
这种相安无事的状态，被报纸上突如其来的一组文章给打破了。如果只是一家报纸上有这样的报道，大家会觉得可能是某个记者脑子进水，搁到太阳底下晒晒也就罢了。要知道，记者在报社也是有发稿工作量的，有些记者平时划水太水，到月底凑不齐工作量，就会找些陈年话题出来炒炒剩饭，对付掉一篇稿子。
可现在的情况是，七八家媒体同时发出了类似的稿子，每篇稿子的内容都不相同，主题却惊人地一致，各单位领导就不得不思考一下了。一般来说，这种同时发出的稿子，往往代表着一种风向，有时候是上级领导想推动一件事，有时候就是某个利益相关方在进行公关宣传。
无论是哪一种情况，都意味着这件事不可等闲视之，最起码，需要先了解一下有关情况，做到有备无患。否则万一上级领导真的追究起来，自己一无所知，怎么交代呢？
部长的要求是了解一下情况，到处长那里，就变成了认真调查、严肃处理。连唐子风都接到了刘燕萍打来的电话，让他统计临一机使用cad的情况，并要求如果使用了盗版，要立即删除，最好连硬盘都做个低级格式化，做到毁尸灭迹，绝不能让人查出来。
“刘姐，您的电脑知识见涨啊，连低级格式化都懂了。”
唐子风在窃笑之余，忍不住对刘燕萍的博学点了个赞。
“小唐，你别掉以轻心，这件事，大家分析可能是中央领导发了话，下一步可能要抓几个典型出来示众，你们可别撞在枪口上。”刘燕萍认真地叮嘱道。低级格式化这事，是局里新来的网管跟她说的，她也是现学现卖。
“刘姐，你是知道的，我们临一机的cad，是我当初向图奥化缘化来的，是他们免费赠送给我们的，绝对不是盗版。”唐子风郑重地回答道。
刘燕萍哦哦连声，说道：“对对，我想起这事了。小唐，还是你有远见，我记得当初有人提出你们可以用盗版软件，不必花那份冤枉钱。是你坚持要用正版，在经费不足的情况下，你专门跑到那个图奥公司去公关，让人家送了你们软件。就这样，还有人觉得你当时是多此一举呢。”
挂断刘燕萍的电话，唐子风站在大街上就笑出声来了，惹得过往的路人纷纷侧目，不知道这个小伙子是吃错了什么药。
居然被传成中央领导的意思了，而且还说可能要抓几个典型来示众，谁说机关里的吃瓜群众想象力不够丰富来着？
这一组报道是怎么回事，别人如坠五里雾中，唐子风心里却是如明镜一般透亮。因为这组报道本来就是出自于他的策划，连那些令人惊悚的标题，都是他从后世某系报业的刊物上剽窃来的。
关于国内盗版软件的情况，唐子风并没有什么确切的统计数据，但他知道，别人也同样没有数据，所以只要他敢编，别人不信也得信。比如盗版导致图奥软件损失百亿，这完全是唐子风拍脑袋拍出来的数字，上一世他忽悠风投的时候，编过的数字比这更加骇人听闻。不会讲故事，你好意思说自己是个创业者吗？
除了数据之外，那些企业和学校的案例，可就都是真实可信的。唐子风这些年走南闯北，和三教九流打交道多了，各种各样的段子攒了无数，随便扔几个出来，再加上一些春秋笔法，足够唬人了。
这么多稿子，当然不是唐子风一个人写得出来的。就算他文笔不错，要写出各种风格迥异的文章，让人觉得是各家记者自己写的，他也很难办到。在他的手下，有厂报记者李佳带领的一个撰稿团队，此前那些诋毁韩国文化的文章就是出自于这个团队。唐子风把自己的想法向撰稿团队的笔杆子们一说，大家便熟门熟路地把稿子给编出来了。
有了稿子，再往下的一个环节就是见报。这些稿子显然不能找几家小报来发，只有发在大报上才能起到唐子风所期望的效果。大报发稿还是比较讲究的，至少不能与国家的大政方针相违背。
唐子风让李佳联系了这些报社的记者，由他亲自去向记者们介绍这些稿件的内容。事实上，这些稿件的主题从政治上讲是完全正确的，打击盗版是国家一向提倡的事情，这些稿子揭露了国内盗版的现状，提出严格知识产权执法的要求，有什么不对呢？
既然政治上没问题，唐子风又让李佳给记者们塞了丰厚的车马费，记者们当然就很积极地在稿子前面签上了“本报记者某某某”的字样，然后递到了主编的手上。主编免不了也要问问记者，为什么突然发一篇这样主题的稿件，记者们把从唐子风那里学来的口径如此这般地一说，让主编也觉得批判盗版现象是一个不错的题目，于是大笔一挥：
发之！
这些细节，外人是不知晓的，甚至连批准发稿的主编们也不知道自己已经成为一个计划中的一员。他们只知道自己签发了一篇政治上没问题的稿子，至于其他媒体也在同一时间发了相同主题的稿件，谁又会注意呢？
一场打击盗版cad软件的风潮，就这样被挑动起来了。
第二百三十五章 绳之以法
图奥中国公司的市场总监王丹慧还是从自己的助手孙洁那里，才听说媒体上正在炒作图奥cad软件被盗版的事情。孙洁在向王丹慧说起此事时，多少还带着几分不悦，以为王丹慧是故意绕过了她直接运作此事的。如果真是这样，那就意味着王丹慧对她的工作颇为不满，甚至可能已经动了要炒她鱿鱼的心思。
“这并不是咱们搞的宣传呀！”
看了几眼孙洁替自己搜集来的报纸，王丹慧便惊愕地喊出声来了。
“王总，这真的不是你安排的？”孙洁用半信半疑的口气问道，“上个星期，你不是见过科技日报的李记者吗？”
“我见他是为了下个月计算机展会的事情，没有让他发这样的稿件啊。”王丹慧说。
“他当时也没提这篇稿子的事情吗？”孙洁问。
王丹慧断然地摇头：“肯定没有，如果他说要发一篇和咱们相关的稿子，我怎么可能不让他先把稿子发来给我看看？我早就跟那些记者交代过，但凡是涉及到我们图奥公司的文章，如果不给我看过就擅自发出，我们是会追究他们的法律责任的。”
你牛！孙洁在心里鄙夷地嘀咕了一句，现在这么多家报纸都发了关于图奥的消息，你连知都不知道，有本事你去追究他们的法律责任呀。
心里这样想，孙洁可不敢说出来，她小心翼翼地猜测道：“这么说……，是国家有新的政策，要对盗版问题进行严厉整治了？”
王丹慧把几份报纸重新摊开，认真看了几遍，眉毛皱成一个疙瘩：“孙洁，你看过这些报道没有？这些文章大多数的篇幅都是在讲图奥cad的盗版，对于什么windows、office之类的盗版，几乎一字不提，这就奇怪了。”
“是吗？”孙洁把头凑过来，跟着看了几段，心里也涌起了一片疑云：“是啊，这些稿子，简直就是专门替咱们写的，其他软件的事情要么是没提，就算提到了也是轻描淡写的，好像无所谓的样子。难道，这是总部那边安排的稿子，王总，你说总部是不是对中国区有什么新的营销方案了？”
“没有吧？”王丹慧也觉得不踏实了，与刚才孙洁的心思如出一辙。如果真是总部干的事情，却没有和她这个中国公司的市场总监打招呼，问题可就严重了。
“叮铃铃！”
办公桌上的电话响了起来，王丹慧接起电话，听筒里传来前台秘书的声音：
“王总监，经济日报的冯记者来了，说想采访你，你见她吗？”
王丹慧心念一动：“你让她进来吧。”
不一会，经济日报的it版面记者冯倩倩便来到了王丹慧的办公室。王丹慧满面春风地招呼着冯倩倩落座，又吩咐孙洁给冯倩倩倒了一杯茶。她的表现是如此殷勤，倒把冯倩倩给吓了一跳。
王丹慧是在李可佳辞职之后，接替她的职务担任图奥中国公司市场总监的。冯倩倩作为专门跑it行业的记者，与李可佳和王丹慧都打过交道，对于这二人的品性也颇为熟悉。
过去李可佳当市场总监的时候，与冯倩倩的关系基本是平等的。冯倩倩提出什么采访要求，李可佳能满足的便会尽量满足，不能满足的也会再三道歉，说明其中的原因，不会让冯倩倩觉得尴尬。
王丹慧上任之后，一改李可佳的作风，在媒体记者面前大摆外企高管的架子，生怕别人不知道她有多牛。冯倩倩就曾在王丹慧这里吃过好几回闭门羹，这次上门来采访，她也是做好了被拒之门外的心理准备的。
可谁曾想，太阳居然从西边出来了，一向摆谱摆得比比尔盖茨还大的王丹慧，居然向她露出了笑脸，还没话找话地夸她身上的衣服漂亮。自己这身衣服能算得上漂亮吗？这分明就是自己上周在官园批发市场花10块钱买的，自己纯粹是拿它当工作服穿的好不好？
冯倩倩弄不明白王丹慧是吃错了什么药，不过，对方做出这种友好的表现，总好过于对自己冷若冰霜。她与王丹慧扯了几句闲话，便进入了正题：
“王总监，这几天，多家中央媒体都报道了国内软件盗版猖獗的事情，其中尤其是提到了图奥cad被盗版的情况。有媒体估计，图奥cad软件因为受到盗版，遭受的直接损失在100亿元人民币以上。请问王总监，这个数字和你们掌握的数字是否相吻合呢？”
“这个嘛……，我们对具体的损失情况没有做过精确的测算，不过，媒体上估计的这个数字，嗯嗯，我觉得和我们的感觉应当是比较吻合的。”王丹慧支吾着回答道。
100亿元这样的数字，王丹慧其实是完全不相信的。中国的软件市场能有多大，一年全部的软件销售额能凑出100亿元吗？cad毕竟只是一个小众软件，怎么就可能算出100亿的价值了？
可是，人家给你估出了100亿，你还真没法去辟谣。如果你说其实没那么多，媒体说不定就会歪曲成你认为损失不大，不必大惊小怪。
王丹慧直到这会，也没想好自己到底要不要大惊小怪。总部对于中国公司的业绩要求是很低的，每年有10%的增长就可以了，这还是在一个非常低的基数之上的增长率。总部并非不知道软件被盗版的事情，但并没有要求她采取什么有效的行动去遏制盗版。说得直白一点，就是总部并不在乎这件事。
连总部都不在乎，她王丹慧又何必在乎呢？
但是，这样的话同样不能说。没有一家公司敢公开说自己不在乎盗版，相反，他们必须不断地强调盗版对自己造成了多大的损失。如果有人替他们计算出来，说他们蒙受的盗版损失是100亿，他们只能说不止这个数字，应当算到200亿才对，而绝对不能反过来认为别人估计得太高了，其实没那么多。
“那么，王总监，对于这样严重的盗版问题，你们有没有采取什么有效的手段，来保护自己的合法权益？”冯倩倩继续问道。
“当然采取了！”王丹慧义正辞严地说，“我们一直都在呼吁要保护知识产权。我们公司也一直都在向政府有关部门反映情况，要求有关部门采取严厉的措施。对了，我们还打算通过司法手段，来向惩罚那些可耻的盗版者。”
有吗？坐在一旁的孙洁撇了撇嘴，公司啥时候打算通过司法手段来维权了？自己上次向王丹慧提出可以这样做，还被王丹慧给斥责了呢。
冯倩倩不知道这样的内情，她飞快地在采访本上记录着王丹慧的话，同时问道：“王总监，你刚才说你们打算采取司法手段，是你们图奥北京公司将这样做，还是图奥总部将这样做？”
“当然是总部提出的要求，由我们北京公司去实施的。”王丹慧眼也不眨地编着瞎话。
“那么，你们已经开始这样做了吗？”
“目前还没有开始，因为我们还在搜集证据。目前我们已经掌握了至少2万名盗版用户的情况，我们很快就会把名单递交给司法机关，以便司法机关将这些人绳之以法。”
“太应该了！”冯倩倩颇有一些同仇敌忾的感觉，“王总监，我感觉，咱们国家的人法律意识太淡泊了，作为一家跨国公司的高管，你能不能告诉我，如果在国外出现这样的盗版情况，盗版者会受到什么样的惩罚？”
“惩罚嘛……”王丹慧的脑子转得飞快，想着该如何回答才好。她哪知道国外的法律规定是什么样的，甚至连国内对盗版是如何处罚的，她也一无所知。可是，以往她在记者们面前端的架子太大了，现在要让她说自己其实也没出过国，不知道国外是怎么回事，她能说得出口吗？
“我想，判刑是最起码的！”王丹慧回忆着自己看过外国电影，“国外的法律是非常严格的，盗版要判五年以上的徒刑，如果情节严重的，判终身监禁也是可能的。国外都是很讲人权的，废除了死刑，否则的话……”
“你是说，盗版要判死刑？”冯倩倩愕然地问道。
“我是说情节严重的。”王丹慧赶紧往回收自己的话，刚才光顾着装叉，忘了打草稿，似乎是把话说过头了，“大多数情况嘛，当然就是判刑，再加上罚款，罚100万美元都算是轻的。
“我在美国培训的时候，在报纸上看到过一个案子，说的是一位律师到火车站的存包处去存一根火柴，人家不同意，他就把存包处给告了，让存包处赔了他好几百万美元。你看，人家美国人的法律意识有多强？盗版这种事情，肯定比这个要严重得多，所以，对盗版者处以罚款100万美元的处罚，是完全合理的。”
“我明白了。”冯倩倩点头不迭，要不怎么说人家外企高管就是见多识广呢，这样的心灵鸡汤故事都能脱口而出，实在是让人佩服。
可是，这个故事分明是我在《读者》上看到之后讲给你听的，乍变成你在美国的报纸上看到的呢？还有，你啥时候去美国培训了，你有护照吗？
孙洁的嘴撇得都快扯到耳朵边上去了。
第二百三十六章 不战而败
王丹慧很配合地接受完了冯倩倩的采访，临到把冯倩倩送出公司的时候，她才装作不经意的样子，问道：“倩倩，我随便问一句哈，你们报纸怎么想到要做这个话题了？”
这声“倩倩”叫得冯倩倩打了个寒战，她强装出笑脸说道：“不为什么呀，现在打击盗版是一个挺热的话题呢，好多家报纸都报了这样的内容，我们都有些滞后了。”
“那么，你知道那些报纸为什么报这个内容吗？”
“不知道，……难道不是你们公司组的稿子吗？”
“不是我们公司组的稿子。”
“哦，这样啊，要不，会不会是国家有什么新政策呢？”
“要不，倩倩，能不能麻烦你帮我打听一下，这些稿子是谁安排发的。”王丹慧说着，便把一个小信封塞到了冯倩倩的手上。这是许多公司请记者帮忙做宣传的时候都会给的车马费，但对于冯倩倩这种不请自来的记者，一般是没有车马费一说的，王丹慧也是急于要了解到事情的真相，这才破了例。
“王总，这多不好意思啊……”冯倩倩假意地客气着，旋即又拍着胸脯保证道：“王总，这件事我一定帮你问问，另外，我刚才的采访，会很快见报的，一定会把你们的诉求都写上去。”
“其实……”王丹慧话到嘴边，还是咽回去了。她想说自己其实并没有什么诉求，但她刚才却说了一大堆，这个时候再往回收，还来得及吗？
冯倩倩颇有一些利索劲，回去之后挥动生花妙笔，很快就把一篇对图奥中国公司市场总监王丹慧的专访写出来了。因为正赶在各家媒体炒作图奥软件被盗版一事的风头上，这篇专访在第二天就见了报。
“什么，图奥公司表示要起诉2万人？”
“图奥中国公司市场总监称，按国外法律，盗版最高可判死刑！”
“图奥公司拟发起百万美元级别的诉讼！”
“图奥公司说，哪怕拿了他们一根火柴……，咦，好像我看串行了。”
吃瓜群众们都震惊了。如果说此前的文章是对大家的灵魂拷问，到了冯倩倩这篇文章，可就是血淋淋的刺刀见红了。谁不知道外国人是最喜欢打官司的，图奥公司放出这样的豪言，可没人敢把它仅仅当成一种口头威胁。
俗话说，吃瓜不嫌瓜大，各路人猹充分发挥自己擅长吃瓜的特长，将事件充分演绎。各种小道消息不胫而走，传到最后，连唐子风这个始作俑者都被惊得目瞪口呆了。
“快快，查一下咱们厂里有没有人使用盗版的图奥软件，如果有，赶紧删了。咱们这么一个小厂子，如果让人罚个几百万，别说是美元，就算是人民币，全厂好几百号人都得喝风去了！”
无数的工厂里，厂长都在第一时间向技术部门发出了命令。这种事情，可以说是不怕一万，就怕万一，这么多家报纸接二连三地报道这件事情，你说是空穴来风，谁敢相信？反正厂长自己是不用cad，在他们看来，厂子以往没有cad的时候，活得也挺滋润的，怎么给你们配了电脑，你们还就离不开盗版软件了呢？
“厂长，我们真的离不开盗版软件啊，现在搞设计，没有cad真的不行，太费事了。”
技术主管可怜巴巴地向厂长申辩道。
“你们不知道去买几套正版软件来用吗？”厂长质问道。
“一套正版软件15800，还是缩水版，要想买专业版，要36000一套……”
“不会吧，一台电脑不才8000多吗？一套软件怎么就要36000，这不是抢钱吗？”
“可不就是抢钱吗？”
“难道，就没有便宜一点的？”
“便宜一点的，……嗯，倒也有，不过是国产的。”
“能用吗？”
“……用是能用，呃呃，我是说，其实功能和图奥的也差不多。”
“那么，这种国产的软件，多少钱一套？”
“580。”
“你是猪脑子啊，放着580一套的软件不用，让我给你们买36000一套的，是不是买软件有回扣？我告诉你，马上麻溜地把你们办公室电脑上的盗版软件都删了，给每人装一套那个580的国产软件！”
厂长们刚刚做完决策，什么机械部、化工部、电力部之类的通知也跟着发到了。通知上除了大谈加强知识产权保护意识的大道理之外，干货就是两条：第一，各企业要开展自查自纠，限1997年8月1日之前删除所有的盗版图奥cad软件；第二，鼓励各企业积极采用国产正版cad软件，其中又尤其推荐由苍龙研究院与新经纬软件公司合作开发的华夏cad软件。
“我可是帮你们把天都捅了一个窟窿出来了。如果你们的软件出了问题，最终被证明难堪大任，我老头子的一世清名，可就都毁在你们这两个小年轻身上了。”
京城的一幢红砖小楼里，机械部二局原局长许昭坚坐在一把老藤椅上，笑吟吟地向自己对面沙发上的两个人说道。他已经年过八旬，身体略有些发胖，但精神头很好，说话中气十足。尽管屋里的落地式电风扇一直在不停地转着，送出阵阵凉风，他手里还是拿着一把大蒲扇，时不时地轻轻挥动几下，颇有点像诸葛亮的招牌式动作。
沙发上的两位，其中一位的确是个小年轻，但另一位却是个年近60岁的半大老头，头发里的银丝甚至比许昭坚还要多出几根。这年轻人正是临一机常务副厂长唐子风，而那半大老头，则是现任滕村机床厂厂长的周衡。
唐子风要在盗版软件这个问题上煽风点火，仅凭他自己的那点能量是绝对不够的。就算他能够用车马费请记者帮助发几篇稿子，有关部门的领导只要稍一打听，就会知道这件事不过是一次公关炒作，与国家政策无关。再如果他把声势造得太大，吓着了花花草草，有关部门恐怕就要出手干预，届时只要向各家媒体打个招呼，唐子风有再大的能耐也掀不起一点波澜。
唐子风是知道这一点的，所以在一开头他便托周衡出面，替他联系上了早已退休的老局长许昭坚，让许昭坚给自己当后盾。
许昭坚是二局的创始人，也是国防军工事业的奠基人之一。早在抗日时期，他就领导过根据地兵工厂的建设，建国后被委任为二局局长，负责整个机电行业的管理。
在二局有一个传说，称1980年之前国内的机床企业，有七成是在许昭坚的指导下建立起来的。整个机械系统里的干部，起码有一半曾在许昭坚的手下工作过。这其中有一些人后来离开了机械系统，到其他行业担任了重要职务，这又使得许昭坚的影响力扩展到了各行各业。
许昭坚于80年代中期响应号召主动申请离休，至今离开工作岗位已有十多年时间。但他虽不在系统内，系统内却仍有他的传说。在一些重大的产业政策问题上，中央领导都要亲自上门向他讨教，而他也屡屡能够提出一些真知灼见，让人钦佩于他的睿智。
周衡在早年曾当过许昭坚的秘书，所以直到现在，许昭坚仍笑称周衡是“小年轻”。周衡在临一机的时候，为了开拓业务，曾几次请许昭坚帮着向一些企业打“招呼”。许昭坚对于这样的要求并不反感，因为他知道周衡这样做并非为了私利，而是为了让临一机脱困。临一机当年也是在许昭坚的关怀下成长起来的，如今遇到经营困难，许昭坚岂能袖手旁观。
也正是在那段时间里，许昭坚从周衡那里听到了唐子风这个名字。后来唐子风的种种妖孽表现，许昭坚也都有所耳闻，对于这个年轻人早已有了浓厚的兴趣，好几次都要求周衡在合适的时候把唐子风带过来让他看看。前些天唐子风打算开始宣传攻势之前，周衡便把他带到了许昭坚的家里。
在那一次，唐子风认真地向许昭坚介绍了自己的想法。他表示，设计软件是工业技术的一个重要方面，其价值并不亚于实体的设备。这些年，国家大量引进国外的先进技术，加上自主研发，在装备研制方面取得了很大的进步，但在软件方面却非常滞后。
国产工业软件滞后的原因之一，在于大量盗版软件充斥了市场，让国产软件没有任何生长的空间。对于国外的软件公司来说，它们的盈利主要来自于欧美市场，在中国市场上仅仅是维持存在，并不急于攫取利润，所以对盗版问题一向是采取漠视甚至纵容的态度。它们这样做的一个重要目的，就是为了遏制中国本土软件的成长，让中国本土软件错过最佳的成长期。
在中国本土软件无法替代国外软件的情况下，盗版软件的存在，能够让一些企业减少支出，降低这些企业使用软件的门槛，至少从表面上看，遭受损失的仅仅是国外软件公司。但在中国本土软件初露端倪之后，情况就大不相同了。国外软件公司有欧美市场作为支撑，可以不在乎盗版的损失，而一旦盗版横行，国产软件就没有了销路，从而无法生存下去，最终只能是走向消亡。
一旦本土软件全军覆没，国外软件厂商就会亮出它们的獠牙，想怎么开价就能怎么开价，能够迅速地把前些年的损失变本加厉地赚回来。更重要的是，这些软件还会成为他们遏制中国制造崛起的工具。一旦国与国之间的技术竞争进入关键时候，国外厂商只要中断软件供应，就能够让中国的工业研究完全瘫痪，届时整个国家将不战而败。
第二百三十七章 一个不错的选择
“会这么严重吗？”
那一次，当唐子风说完可能出现的严重后果时，许昭坚的脸色变得非常严肃，盯着唐子风认真地问道。
“甚至会比这更严重。”唐子风正视着许昭坚的眼睛，说道：“目前计算机的配置很低，许多软件的功能都比较简单，我们即使是从零起步，与国外的差距也很小，追赶的难度不大。但根据摩尔定律，计算机的性能每隔两年就会翻一番，而软件也会随之不断升级。过上10年，咱们与国外的软件差距就会是天壤之别，那时候再想从零起步去追赶，就几乎是不可能的了。
“而一旦软件掌握在别人手里，我刚才说的涨价和卡脖子都还不算什么，最可怕的是国外可以在软件中植入木马，或者是让咱们设计出来的产品存在隐患，或者是窃取咱们的设计思想。可以这样说，软件不在自己手里，我们在别人面前就是完全透明的，别人想怎么对付我们，我们都毫无办法。”
“小周，你看呢？”许昭坚又向周衡问道。
周衡点点头，说道：“我对电脑了解不多，但小唐跟我谈过这件事情之后，我也找人了解了一下，大家的说法不一，但总的观点都认为我们在软件产业上不能采取无为的态度，如果错失良机，未来将会蒙受重大的损失。”
“那么，小唐，你希望我帮你们做什么？”许昭坚问道。
唐子风说：“我们的打算是分几步走。第一步，通过媒体造势，营造出一个国家即将严厉打击软件盗版的舆论氛围；第二步，希望有关部门能够配合，对学校、科研院所、企业进行盗版软件的检查，迫使这些机构删除盗版的图奥cad软件；第三步，我们开始向全国推广华夏cad，我们的产品价格只相当于图奥的几十分之一，是各家单位都能够负担得起的。
“如果这一步能够成功，图奥软件在国内的市场占有率就会下降到一个很低的水平，比如10%，甚至是5%，而我们的华夏cad则可以占据90%的市场份额。
“有了市场的回报，我们就有足够的资金对华夏cad进行优化，而且大量来自于用户的使用经验对于改进程序也有极大帮助。这样历经几年时间，华夏cad的性能就能够达到图奥cad的水平，我们将非但能够守住国内市场，还可以在国际市场上与图奥cad一争高下。
“要做到这一点，我们需要有来自国家层面的支持，在这方面，我人微言轻，即使是周厂长，力量也非常有限，只有像许老您这样的前辈出来说话，才有份量。”
“好的，我会再去了解一下情况，然后再给你答复。”许昭坚郑重地表示道。
那次谈话之后，许昭坚专程前往科学院和几所高校，与一些计算机专家进行了深入的沟通。随后，他把自己了解到的情况与唐子风所说的观点，形成一份报告，提交给了中央领导。
中央领导对许昭坚的报告做出了指示，原则上同意了唐子风的方案。唐子风正是在得到这个答复之后，才大张旗鼓展开舆论宣传的。
在宣传造势这件事情上，万能的“有关部门”并没有直接介入，而是采取了一种默许的态度。对此，许昭坚和唐子风有一个共识，那就是此事不宜暴露出政府主导的痕迹，否则有可能会打草惊蛇，反而不利于本土软件的逆袭。
各部委看到媒体报道之后，纷纷向上级机关求证，得到的是一个含糊其辞的回答。上级机关即表示这组报道与自己无关，同时又表示打击盗版工作非常重要，尤其是媒体上重点提到的图奥cad的盗版问题。
部委官员都有很强的政治敏感，见到这种情况，自然知道此事背后有更高层的支持。高层关注一件事，却不以文件的形式直接表态，这反而说明此事关系重大，各单位在这种时候是不能再装聋作哑的。
盗版软件不能用了，但前两年大家轰轰烈烈地推广“甩图板”运动，让许多企业已经把绘图板扔掉了，离了制图软件，许多企业的技术研发都要受到影响。用正版软件来取代盗版软件，当然是一个必然的选择，可官员一打听正版软件的价格，便都被吓住了。一套简易版的图奥cad就要1万多元，下属企业能有几家负担得起？
就在这个时候，一家名叫苍龙研究院的单位派出技术人员来到了各部委的相关处室，向他们隆重推荐一款名叫“华夏cad”的国产设计软件。技术人员们声称这款软件是由苍龙研究院与新经纬软件公司共同开发的，在功能上与图奥cad完全兼容，具备了取代图奥cad的能力。
最重要的是，一套华夏cad的价格才500多元，比最简单的图奥cad便宜95%，与扩展版的图奥cad相比，简直就是一个零头的零头，堪称物美价廉，是为囊中羞涩的中国企业量身定制的。
苍龙研究院的背后是20家国内最大的机床企业，这样一个身份能够让它天然地获得各部委的信赖。各部委的信息部门当然也不会随便地接受一个新软件，尤其是这个新软件还是国产的。他们对送上门来的华夏cad进行了测试，又向一些下属单位进行了解，这才确认推销者们所言不虚，这款软件确有不俗的表现。
诚然，与图奥cad相比，华夏cad的界面还不够美观，运行时略有卡顿，据说还有一个很小的概率会出现软件崩溃的现象，这些都反映出华夏cad还不够成熟，与图奥cad相比稍逊一筹。可所有这些缺点，都比不上它最大的优点，那就是便宜。
一些据说出自于高层的小道消息也传来了，似乎是有领导在内部讲话中指出：工业软件要立足于自己，哪怕是国产软件还有这样那样的不足，也应当予以支持。领导还专门举了一款叫华夏啥啥的软件，说类似于这样的软件就非常不错嘛……
官员们都有自己的信息渠道，能够验证这些小道消息的可靠性。大家发现，这些消息居然是能够找到出处的，并非空穴来风。
各种情况汇集起来，官员们也就知道该如何做了。于是，一纸纸的通知就从各部委发出，飞向了全国各地的企业。通知要求各企业立即删除盗版的设计软件，转用正版软件，并附带着友情提示，说如果觉得图奥cad太贵，买华夏cad也是一个不错的选择。
华夏cad的价格实在是太便宜了，一家企业即使是要采购20套，花费也不过就是1万出头。需要装备20套cad的企业，拿出1万元来购置软件又有何难？这种小额的支出，各企业都无须犹豫，直接就下单了。
有些企业甚至抱着这样的想法，即先买几十套华夏cad来装装门面。工程师们如果私底下更愿意使用图奥cad，只要做得隐密，也是无所谓的。大不了遇到有人来检查的时候，自己打开电脑，让他们看看华夏cad的logo，也就能够蒙混过关了。
一家企业是这样想的，成百上千家企业也是这样想的。软件订单如雪片一般飞向位于京城的新经纬软件公司，李可佳先是惊喜，继而就是惶恐。多达几万份的需求，对于新经纬公司的销售以及售后服务都形成了巨大的压力，李可佳觉得自己的小身板都快扛不住了。
唐子风和周衡第二次来到许昭坚家，就是来汇报前期成果的。听说有如此多的企业选择了华夏cad，许昭坚半是玩笑半认真地向唐子风发出了警告。
“许老，您放心吧。我们推出的华夏版已经做过半年多的测试，参加测试的包括我们机二零各家成员企业的技术处，还有一些协作单位的上百名工程师。测试的结果显示，华夏cad是足够成熟的，虽然不能说完美无缺，但对于各家企业的日常设计需求是完全能够满足的。”唐子风向许昭坚信誓旦旦地说道。
“你们估计，这一轮销售，华夏cad最终能够卖出多少套？”许昭坚问。
唐子风说：“我们最乐观的估计，这一轮应当能够卖出10万套。未来还会有新的需求，但不会像现在这样集中。”
许昭坚掐着手指算了算，说：“10万套，那就是5800万的收入。软件这种东西，应当是没什么成本的吧？”
唐子风说：“也有一些成本，主要是要派人指导各企业安装，还要进行一些使用培训。不过总体来说成本并不大，如果总的销售收入能够达到5800万元，毛利应当在5000万以上。”
“果然还是卖软件赚钱啊。”许昭坚笑着向周衡说，“小周，你们卖5800万的机床，毛利能够有多少？”
“1000万左右吧。”周衡说。造机床需要使用钢材和其他材料，加工零件的过程中还有刀具磨损之类的支出，利润显然无法与卖软件相比。软件的成本主要体现在开发过程，开发结束之后，无论是卖100套还是1万套，成本都不会有什么明显变化，毕竟刻几张光盘的支出是不值一提的。
许昭坚点点头，说道：“这么一个看不见、摸不着的软件，就能够有这样大的利润，看来咱们对于‘生产’二字的理解，也要更新观念了。小唐，你先前所提出的设想，现在看来，基本上已经得到实现了。下一步，你有什么考虑呢？”
第二百三十八章 不忘初心
唐子风是有备而来的，他回答道：“许老，其实到目前为止，我们还不能妄言胜利。图奥cad的技术优势依然非常明显，华夏cad仅仅是凭着价格低廉才赢得了用户的接受。如果我们沾沾自喜，固步自封，等到咱们国家的经济发展到一定程度，大多数企业的财务状况好转，不在乎几万元的软件支出时，它们就会宁可多花钱，也要购买性能更优的国外软件，华夏cad仍然难逃被淘汰的命运。”
“你们有这个意识就非常好！”许昭坚满意地点点头，“这么说，你们是打算继续改进这个软件了？”
“新经纬公司已经新招了40名程序员，由公司技术总监赵云涛率领，专门负责对华夏版本的优化，他们的计划是每年推出一个新版本，尽力缩短与图奥cad之间的差距，用五至七年的时间，达到彻底追平的目标。”唐子风说。
“有志气！”许昭坚赞了一声，又问道：“这个目标，成功的把握有多少？”
“九成以上。”唐子风毫不犹豫地说，见许昭坚似乎并不完全相信他的话，他又解释道：“许老，其实咱们国家在软件方面还是有很大的优势的。软件开发不像是产品制造，需要消耗原材料，还要有先进的机器设备。软件开发只要有一台电脑就可以工作，主要的成本来自于程序员的劳动投入。
“咱们国家是一个劳动力资源丰富的国家，劳动力成本很低，包括接受过良好教育的程序员，工资水平也比西方国家要低得多。这就使得我们能够投入更多的技术人员用于程序的开发与优化，要达到与国外相同的水平，并不是痴人说梦。”
“嗯。”许昭坚轻轻应了一声，算是接受了唐子风的解释。
唐子风继续说道：“新经纬公司的另一个举措，就是由技术副总监刘啸寒带队，开始cae软件的开发。机械行业所使用的软件中，cad是最常用但同时也是门槛最低的，cam、cae等难度更大，对工业生产的影响也更大，当然，软件价格也是最高的。
“以往新经纬公司实力不足，不敢染指cam、cae等软件，现在有几千万的利润，他们就能够在这方面进行大规模的投入了。
“到您这里来之前，我与新经纬公司的总经理李可佳谈过，她现在信心很足，表示要在10年内把新经纬公司做成全球排名在前20之内的工业软件公司。”
许昭坚问道：“除了工业软件之外，你们搞的这个模式是不是也可以应用到其他类型的软件上去呢？我去科学院和计算机专家们会谈的时候，他们提到了许多软件门类，其中尤其是操作系统。你觉得，我们可以采取这样的方式，支持国产操作系统发展吗？”
唐子风说：“理论上说，当然是可以的。但华夏cad所以能够成功，我们的营销手法只是一个方面，甚至是不太重要的一个方面。华夏cad成功的最主要原因，在于它已经是较为成熟的软件，具备了与图奥cad一争高下的实力。而华夏cad能够发展到这一步，与前期的高额投入是分不开的，在这方面，临一机也算是出了力的。”
唐子风说临一机出了力，自然是指临一机在销售木雕机床的过程中搭售了新经纬公司开发的木雕设计软件。新经纬公司正是凭借着销售木雕设计软件获得的利润，才能够在华夏cad身上一掷千金，帮助其不断优化升级。
他上一次来见许昭坚的时候，就已经介绍过这个情况，所以此时他一说这件事，许昭坚就明白他的所指了，说道：“我明白你的意思，没有金刚钻，咱们就揽不下瓷器活。咱们要想把国外软件挤出去，首先必须要让自己的软件水平达到一定程度。咱们不能强迫企业或者个人使用质次价高的软件。”
唐子风说：“就算我们强迫他们这样做，也是没用的，一味的保护并不能培育出第一流的产品，打铁还须自身硬。”
许昭坚点点头：“你说得很对。对于其他软件门类，尤其是科学院提出来的计算机操作系统，国家需要有一个明确的态度。在它们不够强大之前，应当由国家出钱来扶植它们成长，不能因为现在大家还能使用盗版软件，就忽略了对自有软件的开发。”
“还有一条，就是一定要引入竞争机制。新经纬公司为什么能够搞出华夏版，就是因为它只是一家民营公司，没有国家的扶植，一米一粟都要从市场上去挣。虽然说它的第一桶金是临一机给的，但如果它的产品不过硬，临一机也是不会接受的。”唐子风说。
周衡赶紧帮腔：“没错，许老，当初小唐向我推荐新经纬公司的时候，我就明确说了，它们提供的产品必须经得起检验，如果质量不行，我们是绝对不接受的，谁说情都不行。”
“哈！”许昭坚笑了起来，他用手指着唐子风，说：“小唐，你跟我强调这一点，是不是想证明你没有徇私啊？”
唐子风略略地窘了一下，然后辩解道：“许老，在新经纬公司的问题上，我可是一点私利都没有谋取过。这一次打击图奥公司之前，我就把我在新经纬公司的股权全部转给苍龙研究院了，一点都没留下。”
“你做得很好。”许昭坚表扬道，“小周跟我说起这件事的时候，我就说过，你这样处理是非常正确的。你和你那个同学开的出版公司，一年利润都超过4000万了，这些钱足够你一家人舒舒服服地过好几辈子。你能够控制住自己的**，在这种大是大非面前不贪不恋，这一点非常难得。”
“……”
唐子风只觉得背心在拼命地冒汗，个人果然还是不能跟国家玩心眼啊，自己那点事情，瞒一瞒临一机的吃瓜群众是没问题的，但到了许昭坚这样的级别，真想调查他的底细，他可真没啥能够瞒得住的。
当然，他的穿越者身份，是任凭谁也不会知道的，毕竟国家还没成立时空管理局……
“小唐，你现在是个超级富翁了。以你的才干，如果专心回来搞你的公司，你能赚到的钱恐怕比会现在多出10倍。那么，我想问问，你留在临一机当这个常务副厂长，是出于什么想法呢？”许昭坚突然问起了一个敏感的问题。
关于这个问题，唐子风已经想过无数次了，而且他也预料到了诸如许昭坚、谢天成、周衡之类的领导，肯定会问他这样的问题。未来如果他做得更出色，进入了更高层领导的视野，估计更高层领导也会问他同样的问题。
他露出一个自嘲的表情，说道：“许老，我的想法是，人除了赚钱之外，总得干点有意义的事情，不知道这个回答能不能让您满意。”
“满意，当然满意。”许昭坚平静地说，“我们当年有很多同志也是抛弃了家里的富裕生活，投身到革命斗争中来，他们的想法就和你说的一样，是希望干点有意义的事情。在今天，各行各业也都有许多同志，放弃了可以唾手可得的荣华富贵，甘愿为国家的事业奉献终生。你唐子风有这样的想法，我完全能够理解啊。”
唐子风笑了，说道：“谢谢许老的理解。”
许昭坚摆摆手：“我还没说完呢。你现在有这样的想法，这很好。现在很多人都说‘一切向钱看’，但你却能够想到要做一些有意义的事情，这是非常难得的。但是，我还想问问你，你这种想法，能够保持多长时间呢？”
“多长时间？”唐子风一愣，一时不知道如何回答了。
事实上，他还真的没想过这个问题。穿越前的他，成天挣扎在贫困线上，根本谈不上有什么崇高理想。穿越过来之后，他一开始的生活目标仍然是赚大钱，过土豪一样的生活。最初随着周衡到临一机去，只是出于无奈，不敢随便扔掉公职，但心里存着随便混两年就离开的想法。
再往后，他对临一机产生了感情，在自己做的事情里找到了乐趣，这才萌生出要好好干一番事业的念头。他能够眼也不眨地把在新经纬公司的四成股份转给苍龙研究院，也正是因为他已经爱上了这份事业。当然，飞亥公司每年能够给他超过千万的分红，也是他能够做出这个决策的原因，甚至可以说是非常主要的原因。
但是，他这种热情能够保持多久呢？
许昭坚微微地笑了，他看着唐子风的眼睛，用平缓的语气说道：
“一个人在年轻时候有理想、有热情，这并不困难。在身处顺境的时候，保持理想，保持热情，同样也不困难。最困难的，是一辈子保持理想，保持热情。即便在遇到逆境的时候，仍然能够不忘初心、不改初衷，富贵不能淫，贫贱不能移。小唐，你能做到吗？”
“我？”唐子风犹豫了，但他旋即就看到了许昭坚和周衡二人头上的白发，并蓦然想起了二人过去的经历。一股冲动涌上他的心头，他使劲地点了点头，说道：
“能！我能做到！”
第二百三十九章 你每天都在干什么
图奥公司中国办事处，王丹慧坐在自己的办公室里，悠闲地翻看一本杂志。
作为跨国公司中国办事处的市场总监，她的工作其实并不多。图奥软件在国内的销售量不大，有几家代理商都是主要代理其他软件，捎带着卖几套图奥cad。因为销售量小，王丹慧平时也用不着和它们联系。
总部每年会给中国办事处拨一些公关经费，大致够搞几场线下活动，再做有限的一些广告。王丹慧每年需要做一个市场推广计划，确定广告和公关软文的投放，再安排一下线下活动的组织。当初李可佳在这个位置上的时候，已经弄出了一套相应的模板，王丹慧在这个基础上稍加修改就能用，这就使她更加没有事情可干了。
对于图奥公司总部来说，建一个中国办事处，一年花几百万美元养着一群人，其实也就是下一步闲棋，维持一个市场存在感而已。这笔钱对图奥公司来说微不足道，公司也没指望中国办事处能够做成什么大事。
王丹慧对于自己的位置非常满意，她原本也不是一个想做什么大事业的人，现在这个位置干活不多，拿钱不少，堪称是美差了。唯一让她觉得烦恼的，就是天天这样养尊处优，连脑子都不需要多动一会，她的体重明显地开始增加了。
要不要去办一**身卡，开始锻炼了呢？听人说，游泳的效果不错，是不是去打听一下，看看哪个地方的游泳馆条件最好……，王丹慧心猿意马地想着。
“叮铃铃！”
桌上的电话响了起来，王丹慧懒洋洋地接起电话，随口说了声“hello”。她这样说倒不是因为觉得对方是外国人，平日里给她打电话的，99%以上都是中国人，诸如前台、记者、代理商、广告商、同学、亲戚等等，她说这句“hello”，纯粹就是为了摆外企的谱。她现在回家跟她妈聊天，每句话里都要带一两个英文单词的，估计用不了多久，她妈就可以去考四级了……
“是王小姐吗？”
电话里传出来的，却是一句带着大洋彼岸口音的英语。
王丹慧立马就打起了精神，她坐直身体，把听筒往耳朵上凑得更近，同时脸上也绽出了一个笑容。别以为不是视频电话你就可以不假笑的，声音里能够带上一个人的表情。
“是柯伦先生吗？我是王丹慧。”
王丹慧柔声地应道，她已经听出来了，电话那头正是她的顶头上司，图奥公司总部的市场总监柯伦。
“王小姐，我想知道，最近在中国多家媒体发出的关于谴责对图奥软件盗版行为的文章，是不是你们安排的。”柯伦的声音显得很生硬，让人能够想象出一张如扑克牌一下严肃的脸。
“媒体上的文章？不是……”王丹慧下意识地想说“不是总部这边绕开我们发出的吗”，话到嘴边又赶紧改口了。柯伦这样说，就说明这件事并不是总部安排的，她一直悬着的心应当可以放下了。
可这边的顾虑刚刚放下，另一番更大的顾虑却又涌上心头：柯伦怎么会知道这件事，他打这个电话，是夸奖自己，还是批评自己呢？
“这些文章，不是我们安排的。我们了解过，应当是中国政府的某个部门对盗版问题有了新的指示，媒体才跟进的。对了，似乎这事和中国政府目前正在进行的入世谈判有一些关系。”王丹慧的瞎话张嘴就来。
这两年，她仗着中国公司天高皇帝远，总部那边对中国的情况不了解，已经说过许多瞎话了。反正美国人也比较天真，只要自己的瞎话说得没有破绽，对方是发现不了的。
“这个情况，你们为什么没有及时向总部通报！”
柯伦的话里带上了几分怒气，这让王丹慧霎时就明白了，总部对这件事的评价是负面的，幸好自己刚才没说是自己安排的。
王丹慧没说这件事是她安排的，一来是因为琢磨不透总部会如何评价，二来则是因为她要组织一次这么大的媒体公关，肯定是要向总部申请的，不可能擅自作主，因此想揽功劳也揽不上。现在看来，没揽功是对的。
“柯伦先生，这件事情很突然，各家媒体都没有事先向我们通报就把稿子发出去了。我们发现之后，迅速与这些媒体进行联系，了解具体的背景。目前我们还没有完成整个调查，我本打算过一两天再向总部提交一份详细的报告。”王丹慧说。
柯伦冷冷地问道：“你所说的详细报告，准备包括哪些内容？”
“主要是这些稿件出台的原因，目前刊发各类稿件的数量，稿件发布之后对图奥公司带来的影响，对了，还有中国办事处需要采取的后续措施。”王丹慧说得头头是道，似乎她面前摆的不是一本《读者》，而是她正在写的汇报材料。
“这些宣传对图奥公司带来的影响，你们目前了解到了什么程度？”柯伦逼问道。
“影响还是有一些的，呃，主要是一些舆论问题，有一些媒体是在此前的媒体报道之后才跟进的，这反映出盗版问题受到了更广泛的关注。对了，代理商方面也有一些反馈，表示……”王丹慧边想边说，渐渐就卡壳了。
代理商方面，的确有两家公司的市场人员给她打过电话，但主要是询问这些宣传是不是中国办事处搞的，以及是否会影响到代理政策之类的。但王丹慧肯定不能这样向柯伦汇报，她应当说此举导致了销售形势变好或者变差，但到底是变好还是变差呢？这可不是能够随便瞎说的事情，因为销售数据是无法做假的。
“王女士，我对你的职业水准之差感到非常震惊！”柯伦在那头便爆发了，“你知道吗，中国至少有10个部委向它们的下属企业下发了必须即刻全部删除盗版图奥软件的通知，据最乐观的估计，在中国的大中型企业中，工程师们使用图奥软件的比例已经从90%以上，下降到了不足5%。
“这是图奥软件在一个单一市场上从未遭遇过的重大挫折，这意味着我们将失去中国市场。而作为中国办事处的市场总监，你对这个情况居然一无所知，我真不知道你每天都在干什么！”
“什么什么？柯伦先生，请问你是从什么地方获得这个消息的？这是不是存在一些误传？”王丹慧彻底地慌了。她是真的没听说过什么至少10个部委下发通知之类的事情。中国办事处当然并非只有她一个职员，但其他部门的同事应当也不会知道这个情况吧，否则他们应当会向自己提起来的。莫非是谁偷偷地向总部告了黑状？
想到此，一个名字浮上了她的心头，难道是孙洁这个二五妹？
柯伦的回答替孙洁洗清了冤屈：“是公司技术部的人到中国去参加一次技术研讨会的时候听到了这个消息，他们立即向参加研讨会的中国企业代表们进行了解，从而证实了这个情况。我非常震惊，这么大的一件事情，中国办事处竟然没有一个人向总部汇报，尤其是你这个市场总监，你不会认为公司给你发的工资就是为了让你每天上班看各种无聊杂志的吧。”
王丹慧浑身一哆嗦，差点想把眼前那份杂志扔到字纸篓里去。这个柯伦难道是长了千里眼，居然知道自己在干什么。
“最近，最近……，我一直在准备下个月在五所重点大学的推介活动，没有来得及关注政府方面的动向。政府联系是由孙洁负责的，她没有及时向我汇报……”王丹慧忙不迭地往外甩着锅，反正能扣着谁就扣着谁吧。
“现在不是你推卸责任的时候，中国办事处必须马上开始行动，消除不利影响，恢复我们的市场占有率。技术部的人回来说，中国政府向各企业推荐了一个名叫华夏cad的软件，目前各家企业都在采购这个软件。如果这个软件占据了市场，将会成为一个可怕的竞争对手。你们必须在情况变得更糟糕之前，用图奥cad把这个什么华夏cad挤出去。”
华夏cad？
这不就是李可佳去的那家什么新经纬公司搞出来的吗？
王丹慧一下子就想起来了。华夏cad本身并不是一个值得王丹慧关注的产品，事实上，图奥软件何须关注其他产品？王丹慧知道华夏cad，只是因为她的前任正是去了出品这个软件的新经纬公司，她甚至只是从公司同事的闲聊中才知道了这么一件事。
在她刚听说这件事的时候，她甚至是带着一种讥笑的心态。好端端的图奥公司不呆，跑到一家国产软件公司去干，这不是傻吗？
可这一会，她突然意识到了可怕之处。李可佳是从图奥公司出去的，对于图奥公司的情况极其了解。李可佳敢于向图奥公司亮剑，想必是找到了图奥的软肋，而她王丹慧作为李可佳的继任者同时也是竞争者，对新经纬公司却一无所知。
知彼知己方能百战不殆，她现在连对手是什么情况都不知道，让她把对手从市场上挤出去，臣妾办不到啊！
第二百四十章 挥泪大甩卖
“办不到也得办！”
放下柯伦的电话，把属下孙洁喊来之后，王丹慧像练过川剧《变脸》一样，瞬间就从温柔小妹变成了霸道总监，向孙洁下着命令。
“王总，这事真的不好办。”孙洁忍气吞声地说，“总部说要恢复咱们的市场占有率，其实咱们根本就没有什么市场占有率。企业那边装的图奥软件，绝大多数都是盗版。咱们总不能去增加盗版占有率吧？”
王丹慧说：“可是总部希望我们增加的，就是盗版占有率。柯伦说了，我们的目的就是要把华夏cad挤出去，宁可让用户用咱们的盗版，也不能让他们用华夏cad的正版。”
孙洁苦着脸：“这个道理我倒是懂，不就是咱们吃不着的，也不能让别人吃吗？可是，咱们怎么说啊，总不能到报纸上去说鼓励大家盗版吧？促进正版销售，咱们怎么宣传都有道理，可这个促进盗版，咱们能说得出口吗？”
“这就是我让你想办法的原因啊。”王丹慧说，“你想想看，华夏cad和咱们相比，有什么优势吗？”
“有……吧。”孙洁有些不确信地说。
“你说说看，它的最大优势是什么？”
“最大优势肯定是价格了。咱们的软件卖不动，就是因为价格太高了，简易版都是一万多一套，完全版是三万多，谁买得起？华夏cad一套才500多块钱，还送一盒光盘的模板。代理商那边说过很多次了，让咱们降价。”
孙洁倒是比王丹慧更接地气，张嘴就能够说出华夏cad的价格。事实上，这也是作为一名市场部人员的基本要求了，你连竞争对手的产品价格都不去了解，还做什么市场呢？
“嗯，你说得很对，和我不谋而合，我也觉得，价格是华夏cad最大的优势。”王丹慧做出一副一切尽在掌握的样子，心里却在懊恼，早知道先向孙洁打听打听，那么在与柯伦通电话的时候，自己也不至于一问三不知了。
华夏cad一套居然才500多块钱，这个李可佳也真是混得太差了，这样的软件就算卖1万套，又能赚几个钱？这样一款土得掉渣的软件，也值得总部如此关注吗？照自己的想法，新经纬公司愿意卖就卖，你一个卖五菱宏光的，能威胁到我奔驰的市场？
好吧，王丹慧其实并不是一名穿越者，她用来与奔驰做对比的车型只是夏利罢了。
可这件事不是自己能够说了算的，总部的确盯上了这款软件，还勒令她必须想办法打击华夏cad，那么她就必须拿出一个切实可行的方案来。柯伦对她已经不信任了，未来想必也会采取更多的方法来了解中国市场的情况，她想再像过去那样糊弄，恐怕也不容易了。
“那么，你说说看，咱们怎么针对华夏cad的这个优势，采取有效的行动？”王丹慧继续装着考校孙洁的样子，问道。
你是总监还是我是总监？凭什么让我出主意？
孙洁在心里嘀咕着，她可不会被王丹慧的装腔作势所蒙蔽，她知道王丹慧的确是没招了，现在是想让她想办法。
“要不，咱们也降价吧。”孙洁试探着说，“咱们向总部申请一下，把咱们的价格也降下来，降到和华夏cad差不多。他们能卖得出去，咱们就更没问题了。王总，你想想看，咱们的软件过去是被人家盗版，一分钱都赚不到，现在如果能够以正版卖出去，哪怕是一套只卖500块钱，也比白白被盗版强吧？”
“有道理。”王丹慧点点头，正待补充两句，以示自己的高明，忽然脑子里一个念头闪过，脸便板了起来，训道：
“孙洁，你长没长脑子！咱们一套软件的定价是1万多，你现在降到500，那些买了咱们软件的用户会怎么想？还有，咱们原本一年也能卖出几百套，如果降了价，要卖20套才抵得上原来卖1套的销售额，最后咱们不还是亏了吗？这样糟糕的主意，也亏你能想得出来！”
“嗯嗯，王总说得对，是我考虑欠周了。”孙洁唯唯诺诺，心里好生遗憾：怎么没把她蒙过去呢？如果能骗得她去向总部提这个方案，那乐子可就大了。
王丹慧所以能够当上这个市场总监，是因为她毕业于名校，能说一口流利的英语，还精通消费者行为学、市场营销学，在面试的时候能够夸夸其谈，让人觉得她学富五车。而实际上，她压根就没有什么市场经验，到图奥之类的工作经历也仅限于在另一家外企写过一些文案，对市场运作的套路一无所知。
相比之下，孙洁虽然是毕业于地方二流高校，没有令人炫目的学历，英语水平也非常有限，但却是扎扎实实地在企业里做过一线的销售工作，熟悉市场规则。
她知道，王丹慧刚才说的那两点理由，根本就不是最关键的问题。对于图奥来说，连盗版都能够容忍，哪里会在乎一套软件赚1万还是赚500这样的差价。降价销售这个策略的问题有两点：
其一，图奥软件在国外的价格是1000多美元，相当于1万多人民币，如果在国内以500元人民币销售，会破坏整个定价体系，国外用户会感到不满，中国政府会指责图奥倾销，代理商还可能会进行跨国“串货”，这都是图奥总部无法容忍的事情。
其二，就算不出现上述的情况，堂堂图奥公司，把一套软件卖到与区区新经纬公司一样的价格，相当于自贬身价，品牌形象的损失甚至可能是无法挽回的。
想想看，如果市场上的奔驰车卖得像五菱宏光一样便宜，哪个大款还会觉得开奔驰有面子呢？当年丰田靠廉价策略风靡美国市场，但当它打算进军高档汽车市场时，就没人能够接受了，最后不得不推出“凌志”这样一个完全独立的品牌，与原来的品牌进行完全切割。
图奥想提高市场占有率不假，但不能靠降低身份来抢用户。新经纬公司原本就是草根出身，打的就是物美价廉的形象，价格越低，大家越喜欢，这叫光脚的不怕穿鞋的。
这些道理，孙洁心里是明白的，但她不会告诉王丹慧。她相信，如果她把这些话告诉了王丹慧，王丹慧肯定会当成自己的思想去向柯伦显摆，孙洁才没这么高的觉悟呢。
“你再想想，还有其他办法没有。”王丹慧催促道。
孙洁摇摇头：“王总，我能想到的也就是这个了，如果不能降价，以咱们现在的价格，可能真的拼不过华夏cad。你想，咱们中国的企业多穷啊，哪里会舍得花1万多块钱去买一套软件。华夏cad就是看中了这一点，跟咱们打价格战，咱们的劣势太明显了。”
“你说……，这件事会不会就是李可佳弄出来的？”王丹慧脑洞大开，“她是从图奥出去的，知道咱们的产品不能降价，所以就用打击盗版这件事情，将了咱们一军。现在国家不允许用盗版，而咱们的产品价格又太高，用户就只能去买她的产品了。”
“我觉得有可能。”孙洁谨慎地回答道。
“这种行为太可耻了！太不讲职业道德了！”王丹慧怒道，“作为图奥公司的前任市场总监，她怎么能到一家竞争性企业去工作呢？这种行为在美国是违法的！”
孙洁默不作声。这种行为是不是违法，取决于公司有没有与员工签订竞业禁止协议。图奥公司从来都不认为在中国市场上存在什么竞争者，所以也就没有与员工签过竞业禁止协议，李可佳离职去当新经纬公司的ceo，也就谈不上是什么违法了。
王丹慧骂完李可佳，自己也有些悻悻然。人家是图奥中国办事处的前任市场总监，自己是现任市场总监。人家搞个名堂，就让自己一筹莫展，总部如果知道这个情况，会如何评价自己呢？
“孙洁，你说，……如果李可佳处在我这个位子上，她会怎么做呢？”王丹慧有些臊眉耸目地向孙洁问道。在她内心，的确觉得李可佳比她更能干，到了这个时候，她也顾不上面子了，想了解一下李可佳可能会如何处置这样的情况。
孙洁有心不回答，又觉得不太合适。办公室政治这种事情，还是需要把握点分寸的，做太过头就不好了。她想了想，说道：“我倒是想起来了，李总过去搞过向企业免费赠送软件的活动。最早是向一家名叫临河第一机床厂的大企业，送了50套免费软件，配合这件事，还做过一轮公关宣传。
“咱们不能鼓励企业用盗版软件，如果是咱们免费向企业送软件，这应当是合法的，而且也同样可以达到扩大市场占有率的目的。咱们送软件的同时，也可以做一些公关，这又可以提高咱们的品牌知名度，可以说是一举两得。王总，你看如何？”
“免费赠送？这倒是一个好办法！”
王丹慧眼睛一亮，顿时就想明白了这其中的好处。