第355章 谁都想发泄
“为什么啊？我已经给他发信息说明情况了啊！为什么还要写检讨……”王暮雪朝电话中吼道，她的手机才刚刚充上电，此时是中午1:25。柴胡走在吃完饭回天英大厦的队伍最后，用手遮着嘴给她打电话：“说来话长，主要是曹总被会计师秒了。”
“秒了？”王暮雪没反应过来。
“那个会计师没事找事，是他最开始提出有家公司通过劳务外包的方式,解决了劳务派遣比例超标的问题，但最后他的结论又把这个案例否定了，说现在审核趋严了，不能这么搞，然后曹总就很不爽。”
从昨晚送鱼七去医院到现在，王暮雪都还穿着睡衣，好在鱼七的血已经完全止住了，她才赶紧回来休整一下。
“4000字太多了，以前作文才用写800字！”王暮雪边换衣服边嘟囔道。可能因为睡眠严重不足，再加上鱼七的病情让她焦虑，她觉得这4000字骤然如一座大山一样压得她喘不过气。
“你就知足吧，我比你还多3000，我得写7000！”柴胡的声音很小，但他说得很用力。
“为什么啊？”
“还能为什么？因为我今天迟到昨天早退啊，所以比你多3000。”
王暮雪整个人重重地倒在床上，闭着眼睛漫不经心道：“曹总怎么知道你早退的？我可什么都没说。”
“那就是王萌萌说的。”柴胡轻哼一句，“算了，管他呢！我觉得曹总这种在客户那里受气就找下属发泄的习惯应该改改。我们之前工作没做到位，但那是基于我们根本就不会去怀疑劳务派遣人数的划分逻辑。何况我们才工作两年，怎么可能比得上工作了二十年的发审委委员？”柴胡边说边放慢脚步，此时他与队伍最后一个人的距离都相差了十几步，属于绝对的安全吐槽区。
王暮雪用疲惫的声音道：“曹总是不是觉得，我们应该把天英控股每个问题的解决方法和审核趋势全部写出来？如果是这样，我们确实没做到。如果要归纳审核趋势，古往今来的案例都得看，不然趋势根本出不来，工作量不是一个级别的。”
柴胡一边看着曹平生越来越小的背影,一边不屑道：“他就是要我们把他不懂的全部写出来，查好给他，面面俱到，百无一漏，要超过发审委委员的知识储备。”
王暮雪深深叹了口气，她知道柴胡这是极度委屈后的发泄，她又何尝不想发泄，只是她实在没力气了。她安慰了柴胡几句后就挂断了电话，一直闭着眼睛，手心感受着充着电的手机散发出的微热。她只给自己半小时的休息时间，因为医院的加护病房满了，普通病房的护士并不是1对1的，她怕鱼七醒了没人照顾。
脑袋昏沉的王暮雪，一想到今天还有4000字的工作量，连辞职的冲动都有了。全中国应该再也找不出第二个领导，下属的男女朋友在医院中有性命危险时，还逼着别人写几千字的检讨书。
大约过了25分钟左右,王暮雪被一个骚扰电话吵醒，挂断后她很感谢那个电话,要不然她肯定睡过头了。
王暮雪揉了揉眼睛,习惯性地打开微信，手机自早上9:00没电到现在，居然没有曹平生的未读信息。
“奇怪，给他发了那么长的解释，他怎么都应该回一两个字啊……”王暮雪打开了与曹平生的对话框。信息呢？自己早上发的那条长长的解释呢？怎么最后一条还是昨天的尽调报告PPT定稿！
王暮雪脸都吓白了，闹鬼了吗？她迅速打开了微信文件传输助手……果然，长达500字的短信居然还在文件传输助手里！
今早柴胡走后，王暮雪见手机还有5%的电量，就用文件传输助手编辑短信，打算先发给自己看，以便反复斟酌语气，研究措辞，反复琢磨这么重要的会自己不去，究竟要怎么说才能让曹平生不发飙。终于编辑好后，王暮雪记得是发出去了的。现在看来，居然漏了最后一步！
王暮雪用力地捶了好几下床，王暮雪这才明白，4000字检讨书里包含的阎王之怒有多满了……
嘴里一直不停说着“死了死了”的王暮雪，迅速收拾着行李准备去医院。电脑是一定要带的，鱼七放在枕头边的手机也是一定要带的，他醒了肯定要用。
等电梯的时候，王暮雪突然想起柴胡在医院说的话，“太巧了”“故意接近”“财报有问题”“经侦警察”“卧底”这些词汇一一闪过她的脑海，她忍不住掏出了鱼七的手机。因为鱼七知道王暮雪的手机密码，后来作为交换，他也把自己的密码告诉了王暮雪，他说是他的生日。不过，王暮雪一次都没偷看过。既然已经知道了密码，鱼七的手机对王暮雪来说就没什么吸引力了。
没想到，王暮雪彻底被自己的想法打脸了，因为她悠然输入鱼七的生日后，手机提示：密码错误。
奇怪，难道不是1988年1月15日么？他改密码了么？王暮雪又接连输了两次，但都提示密码错误，手机自动上锁5分钟。
在出租车里，王暮雪试了第四次，这回她用了自己的生日，换来的结果是手机上锁10分钟。而10分钟后，王暮雪输入了小可的生日，结果手机提示：本机锁定30分钟，累计输入10次仍旧错误，将自行抹去所有数据。
第356章 一定是误会
病房内的窗帘被王暮雪拉上了，光线骤然变暗，她也拉上了床边的米色围帘，狭小的空间让她多了一份安全感。
鱼七仍沉睡着，王暮雪定定看了他很久，判断他应该短时间内不会醒过来,然后才小心翼翼地掏出鱼七的手机，慢慢向他的手指靠近。既然密码解锁失败，那就直接用指纹。王暮雪的心咚咚直跳。她不确定自己是否应该看。如果里面真有什么，会不会打破两人目前稳定的关系。
有那么一瞬间，王暮雪十分犹豫。她认为鱼七是爱自己的，关于这点她坚信无比,这是女人的一种感觉。也正是因为这种感觉,王暮雪一直没有翻看鱼七手机的冲动。思考再三，她还是将鱼七的手指按在了解锁键上，因为她需要一个证明鱼七清白的证据。
手机居然还打不开！
王暮雪屏住呼吸又试了一次，仍旧失败，难道不是大拇指？此时鱼七的手突然间动了下，王暮雪一阵哆嗦，心脏都要跳出来了，她惊恐的目光落在了鱼七脸上，仔细观察了好一会儿，发现他的睫毛并没任何颤动的迹象。于是王暮雪又忐忑地等了两分钟，确认刚才只是意外，鱼七并没恢复意识，于是她决定速战速决，壮起胆子就将鱼七右手的食指和中指都试了一遍，可依旧无法解锁。奇怪，他不可能用无名指和小指来解锁手机吧？那得有多娘？王暮雪根本没印象鱼七在使用手机时有任何异常动作，他都是……
忽然之间，王暮雪反应过来：试错手了！鱼七是左撇子，他录的指纹肯定是左手才对！想到这里，王暮雪立刻转移到床的另一侧。当解锁键与鱼七的手即将触碰的瞬间,床边的布帘突然被拉开了，王暮雪下意识地缩回双手，手机直接哐啷一声掉在地上。
护士神情复杂地看着这一幕，不过她马上恢复常态道：“他这次胃出血现象比较严重，我们怀疑除了常规的慢性炎症，还有幽门螺旋杆菌感染。你看要不要给他做一个全面的胃部检查？”
“要！”王暮雪毫不迟疑，“必须检查！越全面越好！”
“那就三项全做吧。”护士开始记录。
王暮雪站起了身，小声问道：“哪三项？”
“哦，就是胃镜、C13呼吸实验和胃功能，通过胃镜我们能清晰地观察胃黏膜状态，而且因为初步怀疑是幽门螺旋杆菌感染，所以C13要做下；另外胃功能检测可以告诉我们他胃黏膜的受损程度。”
虽然王暮雪听得一知半解，但她连连跟护士道谢，说检查得越仔细越好，说完便跟着护士出去缴费了。
当天下午，王暮雪怎么都静不下心，她给鱼七的手机充满了电。大概胡乱写了1500字检讨，王暮雪还是决定最后试一次,如果这一次再不成功,就说明老天都不支持，那她就可以名正言顺地放弃，并且从此再也不过问。
手机被顺利解锁了。王暮雪立刻拿着手机跑出病房，在走廊尽头的角落开始认真挖起鱼七的秘密来。
她首先打开的自然是鱼七的微信，而打开微信后一眼就锁定的名字自然是陈冬妮。
很不幸的，直接出现在她眼前的对话是——
鱼七：阳鼎立案了么？
陈冬妮：如你所愿。
王暮雪一把捂住了嘴巴，避免自己叫出声来！她迅速上拉对话框，疯狂扫看每一条信息。但直到她将聊天记录翻到最顶端，都没再看到与阳鼎科技或者自己有关的内容。两个人的信息并不多，大多都是鱼七确认陈冬妮的出差时间，或者陈冬妮留言给鱼七冰箱里又买了什么。两人大约三四天联系一次。而此类家常对话在鱼七搬来王暮雪家后就彻底终止了。
最后那“如你所愿”四个字像根钢针一样扎进了王暮雪心里，她立刻用手机浏览器打开资本监管委员会的官网，查最近所有公告记录。反复确认了好一阵子，她没找到阳鼎科技被监管层立案调查的公告。
难道“阳鼎”是一个人么？对，应该是一个人，王暮雪这么说服自己。她想着鱼七就算是经侦警察，也是桂市的，根本轮不到他管辽昌的企业。而且，从鱼七跟陈冬妮2014年沟通记录来看，他当时确实在找工作，也面试了好几家企业，可见他的确已经离开了警队，根本就不是什么卧底，这一定是误会。
王暮雪一边这么想，一边不停地打开鱼七手机中的其他App。通话记录、短信、QQ……王暮雪虽然没什么特别的发现，但手却越来越抖，最后她索性直接把手机锁了。
第357章 难啃的骨头
当最后一个句号出现在7000字检讨书末尾时，柴胡双手用力一拍桌子，站起来大吼一声，这是他压抑了4个小时情绪的释放。
关于迟到早退的问题，柴胡能掰扯的名言警句全掰扯了一遍。从众所周知的“没有规矩，不成方圆”,到“纪律面前人人平等”；从莎士比亚的“纪律是达到一切雄图的阶级”，到黑格尔的“秩序是自由的第一条件”……
这是柴胡有生以来第一次就如此枯燥的主题，硬写出了几千字心得体会。最后升华主旨时，他还不忘引用沃伦·巴菲特说过的一句话：如果你在小事上没办法约束自己，你在大的事情上也很可能不约束自己。
柴胡现在已经摸清了曹平生的套路，想让他不继续骂人，就得主动放大自身所犯的错误，将对方的台词以更高姿态抢先说出。
但今日,检讨书还不是令柴胡最郁闷的事。回想整个下午的天英控股尽调报告会,他感觉气氛与前面两场完全不同，问题更加棘手，矛盾更加突出，讨论更加白热化，因为所有简单的、大家还能想出靠谱解决方案的问题，已经被王暮雪和王萌萌讲完了。
柴胡全程都有种鸡腿肉被瓜分光，自己只能生啃骨头的感觉。
第一根难啃的骨头，就是经销问题。所有中介机构和监管层都讨厌经销，但天英控股的经销商遍布全球，占比居然接近100%。
张剑枫道：“与经销商合作，我们的产品网可以铺得更开。”
销售总监蒋维熙道：“做外国生意跟做本国生意很不一样，你不带着人家玩，人家就不跟你玩了。”
董事会秘书王志权道：“那可不，所谓一带一路，必须得带啊！不带哪有路？搞直销相当于我们跑去人家领土上赚钱，一杯羹都不分，就算不被当地政府封杀，也要被当地的商业组织和民间组织排挤,性命都有可能出问题，你们看看东南亚。”
柴胡才不过抛出了一个问题，天英控股的各大高管就已经你一言我一语地把整改的可能性堵死了。他们的观点很清晰，也并没任何错误。中国货销往世界各地，所到之处不能仅是想着自己赚钱，必须带动当地经济，必须拉动一部分当地人民富起来，增加当地政府税收，实现互利共赢的局面。但直销模式下，无法实现这样的互利共赢，不利于合作双方经济的共同繁荣。
“100%经销模式过会的案例，之前有么？”当财务总监陈星抛出这个问题后，各中介都沉默了。无声的气氛已经告诉了陈星答案：没有。
原本国内资本市场对经销体系公司的容忍度就很有限，一下子来一个比例接近100%的，前无古人。
柴胡作为主讲人不能让气氛一直尴尬下去：“前阵子有两家公司也存在经销情况，过会了。”
“他们占比多少？”董事长张剑枫立刻问道。
柴胡摸了摸鼻子，有些不好意思：“没超过30%。”
张剑枫听后再次陷入了沉默,他不可能为了满足国内监管层的要求,砍掉自己70%长期合作的海外经销商。这些经销渠道是他十年苦心经营的成果,就如一棵参天大树的主干一样不可或缺。
“这个比例没办法。”心直口快的邓玲板着脸,“你们知道，刚开始我们在当地找一家代理商有多难么？还要对方先付钱我们才发货，就是为了遵循这个行业的预付规矩，你们看看我们的现金流多好看，几十个亿的现金在账上，现在二级市场还剩多少公司强过我们的现金流？”
“邓老师，我们不是这个意思。”柴胡有些无所适从，对女人的发散思维他深感无奈，明明说的是经销比例太高以至于先前没有过会案例的问题，却无端被她扯到现金流上。
“我知道你们什么意思。”邓玲接着道，“你们无非就是想让我们降低经销比例，让我们都做直销，全球各地开直营店，但这增加的成本不可估量，而且毫无弹性。市场随时都在变，有些国家今年形势好明年就打仗，销售网络如果没有弹性，我们没法做生意。”
柴胡听后刚想开口，却又被邓玲一个手势压了下去：“小伙子你先听我说，懂会计的，拎得清报表的，都知道我们天英控股是一家赚钱的公司。我们赚钱不靠外部融资，经营性现金流从头到尾都是正的。我认为那些发审委委员都不傻，三五千万造假还有可能，哪家企业会真金白银砸几十亿出来造假？”
邓玲这个观点是正确的，监管层担心经销体系无非就是担心货都囤积在经销商那儿，没有实现最终销售，从经销商处得来的钱都是通过资金循环“造”出来的。但盈利规模越大，造假成本就越高，造假的可能性也就越低。
此时曹平生开了口：“假不假是一回事，一旦遇到经销，一个反馈问题就没法答。”此时所有人的目光都集中在曹平生身上，只听他继续道：“之前过会的那些企业，我记得在招股书‘管理层讨论与分析’中，都得披露各报告期内经销商增减变动情况及增减原因，平均每个经销商的销售金额、成本及毛利的变化情况。你们这么多国家地区，一级经销商近百家，二级经销商三千多家，终端零售店更是一个确切的数字都没有，怎么回答这个问题？”
柴胡立即接着曹平生的话道：“而且还要披露关于经销收入的真实性、经销客户与公司是否存在关联关系或其他利益约定、退换货及经销渠道最终销售的情况。我们所有中介也要详细核查，因为核查人员、核查时间、核查范围、核查手段以及核查结果都要在反馈意见回复中写明。”柴胡这句话暗指工作量巨大，以天英控股目前的经销商数量以及地理分布，估计三方中介机构从今日起别的什么都不做，光为应对这一反馈问题就得外出取证大半年。最关键是，很多海外市场他们并不熟，不知取回来的证据可信度有多高，国内监管层能否接受。
气氛再次陷入了尴尬的境地，柴胡本以为抛出的问题只要大家集思广益，最终都能解决，但这回似乎遇上了一个不可解决的困难。按照过往成功案例，确实没有哪家公司与天英控股一样，经销比例接近100%。但若天英控股为了上市标准而硬砍经销商，无疑是自断经脉，把自身海外销售网络这一核心优势给砍没了。
进退维谷，怎么办？难道这个项目不做了，撤场？
第358章 必须务正业
“先过吧。”曹平生淡淡一句。
实际上，监管层关于经销的关注点远不止于此。有时他们会问及退换货、折扣政策、返点政策、结算方式以及相应的会计处理等问题；关心若经销商未完成销售任务，剩余产品的风险由谁来承担。柴胡手心有些发凉，100%经销的情况确实具有不可调和性，监管标准高，但天英也不愿退步,多说无益。不过这个问题此时若跳过，其解决措施将在很长一段时间内处于悬而未决的状态，毕竟同时召集天英散布在海外的所有高管开一次会并不容易。
尽管这么想，但柴胡仍旧听话地打开了下一页幻灯片：“目前公司收到的客户订单不太规范，过程虽然是客户下单后公司发货，但发货后没有公司同客户就此订单确认的环节。”
“你们能不能开发出一套订单管理系统？”会计师罗大军道。
财务总监陈星双手搭在了桌上,平静地问：“怎样的系统？”
“就是能看出全年订单数量、订单金额、客户签字,甚至可以将客户公章录入的那种系统。你们发货后需要向客户确认，客户确认得有签字和公章，系统可以在客户操作后自动印上相应客户的水印。”罗大军之所以这么要求，是因为这种订单，如果没有客户的官方确认，太容易造假了。比如天英控股完全可以自己“造”一百万订单，发一百万的货，所有出库单、入库单都是假的，因为没有第三方确认，中介机构也不知道货有没有真实卖出。
“每次客户确认，系统中应该要显示客户的IP地址。”罗大军继续道。
柴胡听后瞬间明白了，如果天英控股真开发出了这套订单管理系统，每次订单都有客户的公章和签字，并且IP地址是可查询的，那么客户的地理位置应当与全球各地的销售区域匹配，这样一来就可以规避订单自我操作的可能性。
“这个必须有。”曹平生史无前例地附和了罗大军的提议，“你们这样的公司，不应该没有这样的系统。”
“曹总，非洲人下单，一个短信就完了,有时候甚至只是一个电话。我们为了管理，还自己制作了电子订单，原来连这个电子订单都是没有的。”销售总监蒋维熙道。
曹平生摆了摆手：“自己做的没用，订单必须让客户亲自确认，才能形成闭环。之前没签的那些，全都需要补签。”
此话一出，蒋维熙哑了，几千家客户，光找他们补签订单就够自己的销售部门折腾一年，市场还要不要开拓了？
“那就补签。”董事长张剑枫开了口。他没等蒋维熙反应，就朝柴胡直接道：“往下。”
“公司准备联合一批青阳优秀企业共同出资设立融资租赁公司、保险公司等金融机构。”柴胡道。
会计师罗大军听到这里，看向了张剑枫：“张总难道做手机做腻了，也想玩金融？”
张剑枫笑了：“是有这个想法。”
“这种发行人控股金融企业的案例不多。”罗大军道，“前段时间有些公司都是清理干净了才过会的，而且即便保留了一点金融业务，其利润占发行人总利润的比例也没超过5%。”
“没超过5%，就意味着还是让玩的。”作为财务总监,这个建议就是陈星跟张剑枫提的，搞金融的目的也是让天英控股账上几十亿的现金有升值空间。
“我们查的案例中,顺利过会的公司既有上会前清理参股金融业务的，也包含仍然保留参股金融业务的。因此，我们判断监管部门对参股金融业务的审核重点，主要是让拟上市公司避免参股金融股业务比例过大，以致对上市主体自身的净利润波动影响较大。”柴胡明白，像天英控股这样现金存款如此可观的公司，是不可能不想方设法投资理财的。设立融资租赁公司和保险公司，就是变相理财的一个体现形式。但作为一家上市公司，如果账上的资金多半用来“投资理财”，而非投入再生产、从事实体业务，那这家公司本身的赚钱能力就得打一个折扣。根据国家《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》，监管层希望资本市场发挥好自己的资源配置和风险管理功能，将资金更好地服务实体经济，主张的是“脱虚向实”的政策。
投资者也会关注这个问题，我们买茅台的股票，而后见这家造酒厂商赚了钱居然不投入到酒厂建设，扩大生产规模，提高产品质量，优化服务水平，而是去开什么保险公司。与其那样，我们为何不跳过这家造酒公司，直接买中国平安或者中国人寿的股票？
由此可见，无论是监管层还是投资者，对于上市公司的一个基本要求就是：你该干吗干吗，好好干，干到行业顶尖，不要整天闲得无聊不务正业。“搞也行，占比较低的话，对于上市也没有不利影响。”曹平生道。
陈星立刻对曹平生做了一个感谢的手势，并同时看向张剑枫，脸上的神情写满了：您看全国十大金牌保代都亲自发话可以做，咱们还有啥顾虑？撸起袖子就是干！
“一定要控制占比，不能超过5%。”曹平生面色严肃，“你们得做好两手准备。第一，做金融业务，最好不要用天英去持股；第二，如果必须用天英这个主体，得提前找好下家，否则审核中万一要求咱们‘剥离’，得以最快速度甩出去。”
对于天英控股发展金融业务的想法，柴胡能看出曹平生的态度其实非常谨慎，他建议天英找好“股权”的接盘侠，就怕关键时刻因无法及时剥离而耽误上市进程。
人一旦有了钱，想法就多，什么事务都想尝试下，哪怕是不太被鼓励的事情，由人组成的公司自然也是如此。以前柴胡认为，做项目跟着王暮雪是王道，毕竟曹平生对王暮雪照顾有加，又快又好的项目都给她，所以尽管行业分享会后不少保代邀请柴胡加入他们的项目组，柴胡都婉言拒绝了，誓死黏着王暮雪。可如今风向似乎变了，让天英控股这头财大气粗的壮牛规规矩矩地闷头搞上市几乎不可能。即便不玩金融这些边角业务，天英控股本身还没找到解决方法的棘手问题就不少，比如劳务派遣人数严重超标，比如经销比例接近100%，全踩了监管红线。
若按照之前的经验，柴胡用屁股想都知道这家公司铁定上不了市，没必要继续投入大量时间，自己应该见难就跑，多参与那些体量小，干净且简单的项目，在三十岁前多赚点钱。可曹平生的真实态度，他还拿不准，万一自己错过一条巨鱼呢！
第359章 隐藏着疑云
一个月后，鱼七已经出院上班。
“鱼七，你的外卖到了。”
鱼七闻声走去前台，眼前依旧是穿着深绿色衣服的阿姨。她看到鱼七，露出了一个慈祥的笑容，将手里的不锈钢保温饭盒双手递了过来。饭盒有三层,装有白粥、肉菜、蔬菜和营养汤。阿姨是家政公司的长期工，被王暮雪雇来专门为鱼七做中餐和晚餐的。
“要按时吃饭，而且要按医生建议的食谱搭配吃。”王暮雪没跟鱼七商量就直接在家政公司的App上付了半年的钱，鱼七没拒绝，只是私底下向阿姨打听了价格。房租、床、床上用品、饭菜……只要是王暮雪掏的腰包，鱼七都记了下来，包括他跟王暮雪借的50万。
当时躺在医院病床上的鱼七，睁开眼睛第一个看到的人就是王暮雪。随即他想到了母亲，想到母亲诉说的家中被砸烂的玻璃,尽管内心千百万个不愿意，但他最终还是开了口。
不出鱼七意料的是，王暮雪根本没细问就直接答应了，当天就按鱼七的要求，将50万打到了横平市公安局刑警队副队长尹飞的账户上。交给尹飞处理，他至少不用担心再出幺蛾子，母亲应该也不会再偷偷出去“搏”什么了。
接下来就是胃了，幽门螺旋杆菌感染，这种病鱼七第一次听说。
“药你要吃4周，不能吃油腻刺激辛辣的食物，也别喝酒，不准熬夜。”
“吃饭没有？拍视频给我看。”
“不要语音，要视频通话，你把手机放旁边，我看着你吃完。”
这一个月来，王暮雪每天饭点过后15分钟一定会查岗，但鱼七却一点也不觉得烦，而且他也已经有一个月没了解王暮雪的动态了。每当鱼七打开手机,想跟以前一样窃听她时，心里就有一个声音勒令他停手。鱼七觉得世界没有变，只是自己的行为变了，从窥视别人的人生变为查资本监管委员会的公告，每天都查。
当然，鱼七也察觉到王暮雪也变了。她晚上来医院时居然没有打开电脑写材料，而是讲很多网上的搞笑段子给鱼七听。王暮雪表面笑得很灿烂，但内心似乎隐藏着一片疑云。
“小雪，你最近是不是遇到了什么事？”鱼七曾经这么问过。
王暮雪不以为意：“能有什么事，还不是你不注意身体的破事！”
但后来鱼七身体好转了，出院了，他依然能感到王暮雪藏着心事，于是一天晚上，鱼七又问了一模一样的问题。
王暮雪沉默了很久才开口道：“天英控股，可能不给我们做了，他们认为我们尽调工作没做好，没提出什么有用的建议,问题没有得到解决。现在我们会议室隔壁，坐着其他券商项目组的人……”
“两家投行同时进场么？”鱼七有些吃惊。
“嗯。”看得出来，王暮雪不想多说。
王暮雪说的是实话,但仅是实话中的一部分。她真正想问的是鱼七为何换了手机密码，为何不是他的生日了？她想问鱼七“阳鼎立案，如你所愿”是什么意思，“阳鼎”是不是指阳鼎科技，“如你所愿”是不是意味着鱼七是经侦卧底？很多次，王暮雪差点就问出了口，但她最终还是忍住了，因为她不想让鱼七知道自己偷看了他的手机。
王暮雪认为，经侦卧底如果真的要查阳鼎科技，直接去辽昌总部当个公司职员都比假装自己男朋友强，毕竟自己对于家族企业中的事务几乎从不过问。鱼七这么聪明的人，如果接近自己的目的真是为了阳鼎科技，那他应该早就能看出自己对他用处不大，应当转移阵地才对。
即便在鱼七面前波澜不惊，王暮雪也不免被“立案”二字弄得心慌意乱。于是她打开阳鼎这几年的财报，一堆诡异的数字令她瞠目结舌，主要盈利指标的变化让王暮雪感觉像坐了一次拉斯维加斯的巨型过山车。她打电话质问父亲，但是父亲跟她说的，就是公告里解释的那样，没有任何其他细节。
王暮雪的这个电话，这个求证的过程，是很早之前的鱼七就希望看到的。早到什么时候呢？早到王暮雪还在做文景科技新三板的时候。
那天鱼七跟柴胡在同一间酒店房间，他故意问了柴胡一个关于收入下降，利润却大幅度上升的问题；随即他问柴胡是否认识当初做阳鼎科技IPO项目组的人。两个问题似乎完全独立，但只要稍微有些好奇心的人，事后多半会将其联系在一起。柴胡当晚也打开阳鼎科技的财报看了。
鱼七当时这么问确实容易暴露自己的意图，但他认为：第一，自己并没直接指明阳鼎科技的财务数据有问题；第二，只有这么做才能最快利用王暮雪这条线引出真相。令鱼七失望的是，柴胡并没有告诉王暮雪。
第360章 下次一定抽
“我认为人活着，应该像水一样，‘上善若水’确实是最高境界。”某胶囊技术平台公司老板在饭桌上慷慨陈词。王潮和蒋一帆正与该胶囊公司洽谈融资的事。
蒋一帆看到该公司主页上写着：本公司聚焦消化系统健康，依托涉及精准磁控、专用芯片、人工智能、智能制造、微光学成像、图像处理、无线传输等多个技术领域的新一代胶囊技术平台。各种高大上词汇全都用了一遍，但连起来几乎没人看得懂这家公司究竟是做什么的。
老板名曾志成，1.85米,眉毛淡，胖体型，手背上几乎看不到血管。
“活得像水一样，不应该专指女子么？”王潮笑道。
曾志成摆了摆手：“不是这么理解，‘上善若水’指做人要像水一样，帮助万物，默默不争，这还只是水的其中一种品性。”
“哦？那其他品性是什么？”王潮明白对方要显摆,索性就给他机会。
“你们看，环境严寒，水就会成冰，展现出钢铁般的性格，这是第一品性——百折不挠；水看似无力，但遇阻挡之物，却有无限的耐心，所以滴水穿石，此为品性二——以柔克刚。”
见众人听得认真，曾志成晃了晃手中的红酒杯，继续道：“无论这个世界有多脏，水都敞开胸怀地净化万物，这是品性三——包容接纳；水上化为云雾，下化作雨露，高至云端，低入大海，此乃品性四——能屈能伸；水虽为寒物，却有一颗善良的心，它哺育世间万物,却从不向万物索取，这是品性五——达济天下。”
“您说得没错。”王潮附和道，“水确实很接近‘道’的品性，有柔有刚、能容至净、胸襟广、气度大，是应该被人们所效仿。”
王潮的回答让曾志成兴致盎然，如遇知己：“王总最近喜欢看什么书？”
“《耶路撒冷三千年》。”王潮回答。
“真巧，我也在看这本书，两年前还去过耶路撒冷。”曾志成说着跟王潮碰了一杯，“早年我在《圣经》上看到过一句话：世界若有十分美，九分在耶路撒冷。”
“曾总就是因为这个去了耶路撒冷？”王潮道。
“不全是，主要因为后来我还看了一部电影，叫《天国王朝》，对耶路撒冷国王鲍德温四世很是佩服，所以才特意买了机票飞过去玩了几天。”
“漂亮么？”
曾志成闻言，顿了顿才认真道：“不能说是漂亮，应当说是震撼。那些建筑太具历史感，感觉每一面墙，都是一段经历盛衰的岁月，见证着人类文明的残酷历程。”
“那您很幸运，我只看过书。”王潮说着陷入了回想,“我记得书里是从罗马人攻陷耶路撒冷，焚烧犹太圣殿开始讲起的，里面涉及的内容非常复杂，犹太教、异教、基督教、十字军东征、马穆鲁克和奥斯曼……然后又以1967年六日战争的悲剧结束，一口气看下来觉得自己经历了一场长跑。”
曾志成饶有兴趣道：“您看了几个小时？”
“大概四五个小时吧。”王潮回答。
曾志成哈哈一笑：“您四五个小时就走了别人三千年走的路，能不长么？”
王潮听后也笑了：“是，这本书确实不是一个故事，而是历史。三千年来不同教派和不同政见的人，都把耶路撒冷当作灵魂的归宿，用生命去捍卫。”
一个商场酒肉的饭局被曾志成营造得如同文人墨客的书会，也很别开生面。蒋一帆也对耶路撒冷有些了解，知道那儿是两大古文明的交汇地，两股文明形成了相向的刀刃，继而把这座城市撕裂。耶路撒冷曾被多次屠城，如今依然有着令人着迷的文化古迹，战争的血腥并没有毁灭它的圣洁。它一次一次又一次地被重建，就像人类的历史一次一次又一次地复活过来。
但他一言不发，作为投资人，他还是一个新手，所以很自然地选择多听多看少讲话。
虽然饭桌上话题不断，但觥筹交错更是避免不了。蒋一帆跟着王潮将全桌人都敬了一番，而后又陆续接受所有人的单独回敬，一来二去，蒋一帆觉得脑袋有些昏沉。
以前在明和证券干投行，一年这么喝的次数不会超过三次，可如今是一周三次，还是白酒、红酒混着喝。
“小伙子红得很喜庆啊？”饭局接近尾声时，曾志成看着脖子都喝红了的蒋一帆笑道。
蒋一帆也笑了，有点儿尴尬：“其实我不太能喝酒。”
“谁一上来就能喝？都是练出来的。你问问王总，问他是不是练出来的？”曾志成说着看向了王潮。
王潮连忙点头回应，并单手拍了拍蒋一帆的背，低声一句：“没事，多喝茶，解酒。”
他此时看王潮的面容都有些不太清晰，于是以上厕所为借口去醒醒，回来的时候人已经散了，王潮还站在走廊上等他。王潮很自然地从口袋中拿出根烟递给蒋一帆，说抽这个清醒得快一点，但蒋一帆如往常一样摆手说不用。
“总要学会抽的。上两次你没抽，其实人家客户不太开心，现在趁人不在，多练练。”看着王潮一脸严肃的样子，蒋一帆犹豫了下，但还是坚辞道：“下次，师兄，下次一定抽。”
第361章 俗世的净地
饭局结束了，但应酬并未结束，比起喝酒，蒋一帆更反感的是下半场。通常下半场的地点不是KTV、按摩店就是洗脚城。所以那些散去的人中，其实只有女人是真的散去了，男人依然得在灯红酒绿掩盖的残酷社会中厮杀,拼尽全力争夺更多的食物。
作为投资方，资本市场中的绝对甲方，实际上九成的时间都不是大爷，因为愿意把投资人视作大爷的公司，投资人都不太感兴趣；而那些“肥肉公司”很多投资人都在抢，一旦供不应求，被人吃的“肥肉”反而成了大爷，比如今晚的胶囊技术平台公司——红水科技。
王潮先前告诉蒋一帆,红水去年全年净利润虽没达到3000万,但绝对是行业独角兽；不仅是国内独角兽，更是世界独角兽。他们是全球首家获得CFDA核发的“磁控胶囊胃镜系统”的三类医疗器械注册证公司。今晚吃饭前蒋一帆做了功课，所谓的“磁控胶囊胃镜系统”听起来很生涩，其实就是一种可以通过服下胶囊，看到病人胃中有什么毛病的系统。
普通的胃镜检查让病人苦不堪言，主要原因有两个：一、进镜过程中，因为镜子对咽喉部的刺激，患者会出现呛咳、恶心和呕吐等不适。二、检查过程中，检查医师会不断向病人胃内充气，以便更好地暴露检查部位。患者会出现腹胀，很多人在胃镜检查中甚至恶心到呕吐。
但若采用红水科技的“磁控胶囊胃镜系统”，病人只需跟平常吃药一样服下指定胶囊，然后医生通过体外检测就可以判断病因。临床验证结果与传统电子胃镜检查结果非常接近，超过了93%，相关研究也在多家国际学术权威期刊上公开发表，开启了胃部检查及胃病早筛的新时代。
“这种公司一旦扩张，肯定是爆发式增长，前景无可限量。”这句话既是王潮告诉蒋一帆的,也是所有接触过红水科技投资人的共识。该公司净利润目前已经接近3000万，蒋一帆明白，虽然现在注资已经晚了，但仍是IPO前抢一杯羹的最好时候，多少个“下半场”都得先陪再说。而且，他刚刚进入金权体系，需要投中几家好企业来证明自己的能力，红水科技值得上心，不然第二天肉就会被其他的“饿狼”抢光。
曾志成很特别，除了文人气息，下半场的地点选择也独具特色。大约晚上10:30，他们来到了青阳城南旧城区的一家茶馆，旁边就是一片竹林，一下车就能闻到清苦的香气。茶馆的地盘很阔，馆前用青石板铺了一块三角形地面，两边栽有被风吹得沙沙作响的梧桐树。
茶馆正厅的背景墙上刻着：我想和你虚度时光
比如低头看鱼
比如把茶杯留在桌子上，离开
浪费它们好看的阴影
我还想连落日一起浪费
比如散步
一直消磨到星光满天进入包间后,身穿白蓝相间青花瓷短袖旗袍的茶艺师,正在给大家滤掉第一泡茶，曾志成又介绍道：“这家店原来是个民宿，老板自己喜欢制茶，后来就改成了茶馆。”
王潮很放松：“想必曾总跟这位老板志趣相投。”
“对，老板是布依族人，没来青阳前是古镇的手工艺者。我跟他都喜欢把时间浪费在美好的事物上，因为我们都喜欢美好的事物。这跟我做企业的理念是一样的，我认为病人只是检查，又没挨刀子，是不应该有痛苦的。”
王潮非常认可地点了点头：“你们真正为消费者想，从优化消费者感受的角度去改良技术、开发产品，成功是早晚的事儿。”
曾志成呵呵一笑，不过笑容中有点苦：“我们一开始也很难，别人都觉得不靠谱，什么吃颗胶囊就可以看清胃里的环境，大家都觉得我骗钱。”
王潮闻言笑道：“如果我没记错，马云之前还被人认为是搞传销的。”
“我其实就是打拼一代，没啥靠山。选择创业后，有无数次都萌生出逃离大城市的念头。你们别看我现在有自己的司机，当年也是在地铁早晚高峰被挤成过肉饼，跟团队一起干到深夜，一抬头就是月亮。我不用学什么天文就知道月亮这一年形状变化规律是什么。我也想逃啊，但是所有的出逃都是枉然，因为这会让以前的所有努力成为沉没成本。”曾志成感慨万端。
“所以是不是每次您想逃的时候，就来了这家店？”
曾志成闻言愣了一下，而后恍悟道：“王总您不说我都没发现，还真是！怪不得我这么爱来这家店。”说完看了看年轻的茶艺师。茶艺师也会心一笑，将茶优雅地倒入茶杯，依次分给了众人。
茶水很烫，蒋一帆只是小啜了一口，便感觉浑身清爽。云卷云舒，花开花落，这种纯粹而真实的生活似乎可以让时间凝固，带来一室安然。
城市中这样的茶馆，无疑为匆匆过客提供了一片港湾，让疲惫的心享受生命片刻的宁静。滑稽的是饮茶的均是西装革履的商场人士，而非下象棋的老者、手拿糖葫芦的孩子、面色沧桑的漂泊者或者长发飘逸的画家，聊的话题也与慢和品关系不大。
“我听说现在IPO虽然提速了，但还是比较难上的。隐形的利润要求不是6000万以上么？是不是借壳比较快？”曾志成突然言归正传。
王潮放下茶杯，认真道：“借壳审核没那么严，毕竟是一锤子买卖，不过就是上市公司换个股东，注入新资产而已。一潭死水的公司国家也不喜欢，所以能盘活的话，还是鼓励的。”
“那现在壳贵么？都是什么价位？”
第362章 借壳的成本
借壳成本是指上市公司如果被人借壳，借壳实现后公司的合理市值要被摊薄的部分。
常规借壳方案的成本计算如下：
交易前，假设咱们想买的壳公司市值50亿元，壳资产利润5亿元。交易完成后，壳公司市盈率为50倍，总市值变成5亿乘以50等于250亿,且借壳方持股65%，那么上市公司的借壳成本=250亿×（1-65%）=87.5亿元。
我国每年A股的借壳成本在80亿至100亿的区间内。但这只是理论情况，现实中，又有多少家上市公司愿意自己公司的价值借壳后被摊薄这么多？
在借壳上市的实际操作中，通常借壳成本在30亿至40亿之间，超过50亿元的壳就基本没人愿意给你借了。
不管IPO或债券业务怎么火,借壳市场就跟个打坐的和尚一样淡定，每年成功交易的数量就几十家,没出现过断崖式下跌，也不会有爆发式增长。
究其原因就是因为限制太多，归纳来看有七点：1.上市公司具备壳条件；2.壳方股东有交易意愿；3.壳方股东交易诉求合理；4.借壳方有交易意愿；5.借壳方诉求合理；6.借壳资产体量够大；7.借壳资产符合IPO条件。七个条件缺一不可。如何判断交易双方是否满足条件，如何筛选借壳标的，就是投资银行、律师和会计师等资本中介的共同工作了。
市场上每年愿意把自己当成壳给别人借的上市公司有几百家，想借别人壳，自己又符合IPO条件的公司也有几百家，但是经过一系列的意愿磋商、讨价还价、利益平衡后，成功达成交易的概率在10%以下。
这跟找对象差不多，要不就是互相看不对眼，要不就是看对眼了三观不合，要不就是只想恋爱不想结婚，或者都已经走到民政局排队了，又临时反悔……总之借壳这事儿，强求不得。
2017年，除了国家规定创业板公司不能借壳外，其他所有的上市公司理论上都能被借壳，但借壳发生率很低，且市值越大的公司被借壳的概率越小。比如,40亿壳被重组的概率可能不及30亿壳的20%，而超过50亿的壳公司，被借壳的概率就已经接近零了。实际市场行情造成了借壳市场壳的价格严重偏离其价值，从而将理论上的估值体系孤立于市场之外。
王潮当然不会跟红水科技的董事长曾志成说：曾总您脑子能不能清醒一点？贵公司去年就3000万左右的净利润，之前都在亏钱，怎么可能有钱买几十亿的壳？要买也是像天英控股那样财大气粗的企业才买得起。一个情商高的人，总能在说话时设定合适的界限，专注于解决办法而非问题本身。
如果说智商是基础、情商是套路，那么蒋一帆的师兄王潮也是一个将套路玩得很溜的人。他此时只是非常平和地，将目前市场行情给曾志成介绍了一下，曾志成顿时就明白了自己目前的斤两，也就打消了买壳的冲动。
“曾总您放心，目前IPO审核速度大幅提高了，今年有望审核完400家企业，而且审核力度也不紧。”王潮话说到这里时，蒋一帆突然感觉一阵反胃，没来得及打招呼就起身冲去了卫生间。一阵狂吐后,胃酸混在酒水里一同从食道涌了出来,蒋一帆感觉喉咙酸得发麻。他有些后悔当初的选择，如果最开始就不接受三云特钢那几条生产线,自己的工作方式也就不用变了。
蒋一帆知道自己突然离席，无论是王潮还是客户都应该大致明白个所以然，他们会怎么看待自己呢？难道自己真的不是混投资圈的料么？
新工作的压力其实只是一方面，更棘手的还是自己家的新城集团。
新城得尽快想出办法，在减压产能的同时，提高产品质量和档次，最主要是提高市场定价的话语权，否则工人下岗、企业亏损和将来债务负担过重的问题，都无法得到解决。但这个目的显然是简单的资产重组无法达到的，难道真的要走到卖壳的地步么？
想到这里，蒋一帆默默从兜里拿出了钱包，翻开便看到了他想念的王暮雪。是的，今日，2017年5月2日，是蒋一帆的生日。
蒋一帆抽出了五张照片，翻到背面空白的一张，写下了今年的生日愿望。他突然想到了门口那首诗，他想和照片中的女孩一起虚度时光，不用长，就是今日，只是今日就够了。
离开明和证券后，蒋一帆没有主动联系过王暮雪，也没有再跟她见过面，作家三毛曾经说过：刻意去找的东西，往往是找不到的。天下万物的来和去，都有它的时间。
“没关系，当你有了想见的人，你便不再是孤身一人了。”蒋一帆这么对自己说。
第363章 王立松挂帅
天英控股券商会议室，柴胡将企业概况跟王立松总体汇报了一遍。
王立松耐心听完：“用劳务外包解决劳务派遣问题，不是一定行不通，主要还是看我们究竟如何认定劳务外包和劳务派遣。监管层最关心的无非也就是认定依据，只要咱们把依据整明白了，一切都好办。”
“但之前律师看了所有文件,觉得劳务派遣比例确实超标了。”
听到柴胡这句话，王立松淡淡一笑：“小柴啊，咱们干投行的，不能人云亦云。如果律师说什么就是什么，还要我们最后把关干吗？”
“可是王总，那些文件我们也看过了,确实……”
不等柴胡说完，王立松就做了个少安毋躁的手势：“不管企业给我们什么资料,都是企业自己写的。文件之所以那么写，是基于他们的认识，但如果他们一开始的认知思维就有偏差呢？”
见柴胡一副没这么想过的神情，王立松不紧不慢地解释道：“之前我记得有家电子公司，做银铜合金导体和无线感应线圈的，他家的核心技术就是材料配方、参数设置、调试运营及质量控制。这些都是重要的活。重要的活儿必须自己干，那些操作难度低、工作重复性大的工序全部让外包工人干。”
旁边一直听着的王暮雪补充道：“他们现在派遣员工也都是干这些活。核心技术不可能交给外人干的，况且这些派遣人员流动性太大了。”
王立松闻言点了点头：“所以，他们并不需要把这些派遣工人硬签成自己的员工，那样确实弹性太小。只要把超过10%的部分与派遣公司全部解约，转而与劳务外包公司合作。当然，我说的是真正的劳务外包公司。”
“所以就是性质不变，合作公司变？”柴胡道。
“性质当然也变了。”王立松面色严肃起来，“劳务外包怎么选人，怎么结算，怎么运营，都要严格按照劳务外包的规则来。如果说新工人手艺不行，那就培训，简单重复性的工作一般培训后都可以上手,这部分的培训费用不能省。”
“那如果反馈就劳务外包细问问题呢？”王暮雪道。
“怎么问就怎么答，按照实际情况答。只要是真的，合理的，就不怕。”
柴胡和王暮雪听后都劈里啪啦地打字做笔记，王立松也特意留时间给他们记完，而后继续说道：“我们投行给企业出主意，尽量不要伤害企业的业务，也不要去改变别人原来固有的模式。你们看天英发展十年了，能做这么大，说明人家固有模式没多大问题。非正式员工或许就需要这么多，才能让企业灵活运转，我们别动不动就让人家降比例，扩大正式员工规模。这么搞合规是合规了，但很可能伤害企业的造血能力。”
王暮雪和柴胡点头如捣蒜。按照王立松这套处理方式，确实没踩监管红线，同时又毫无疑问会让天英控股那个难搞的人力资源总监比较满意。
其实，我们可以将一家生产企业的工人分为“存量用工”和“增量用工”。一家企业的核心技术与重要生产环节,一般由各业务线负责人、车间主管以及生产线组长等掌握,这些人大多都是公司自行培养、内部晋升上去的高级生产人员，属于典型的“存量用工”。而那些操作难度低、工作重复性强、对人员综合素质要求不高、人员流动性大和管理难度大的人工操作工段，就应该由劳务外包公司的人员从事，这些外包人员又被称为“增量用工”。
一家发展成熟、体制完善的生产型企业，“存量用工”和“增量用工”的比例应当控制得恰到好处，这才能使企业以最低廉的人力成本创造最高的价值。上述问题，属于人力资源总监陈斌的管辖范围。
陈斌认为，自己原先根据实际情况，不断调试的配比简直完美无缺，既满足了生产，又顺应了市场，怎么明和证券一来就打着法规和上市的旗号，赫然要求自己打破黄金分割，这可不行。于是陈斌背后跟董事长张剑枫否定明和证券的能力，不过张剑枫只是听听罢了，没动作。
一根筷子干不了事，两根筷子作用就出来了。
陈斌之后，财务总监陈星也向张剑枫提出了换券商的要求，理由是：“明和证券显然对于我们100%经销的问题毫无办法，而且我查了下明和的历史成功案例，虽然他们IPO的企业数量一直都是全国第一，但做的大多都是中小公司，像我们这么大的鱼他们没见过几条，没经验。”说完这番话没两天，陈星就给张剑枫推荐了与明和证券实力差不多的甲等券商，也就是此时正坐在另一间会议室的那拨人。
王立松这次驻扎在企业现场的目的很明确，就是赶走竞争者。当然，赶人不能使用武力，就算再看不顺眼，也不能把人家一脚踹了。
天英控股这类“海洋稀有鱼种”谁都没吃过，鱼皮不是一般的硬，开膛破肚的方法自然就得重新学，因为咱们不上别人就上了。所以这次曹平生让王立松亲自挂帅，长期泡在现场，不撵走竞争对手就不离开青阳市经城区。
混了这么多年投行的王立松当然不是吃素的，他来天英的第一天就把目前的困难详详细细地了解了一遍，比较棘手的劳务派遣人数无法降低的问题也被他轻松解决。解决方式简单粗暴：国家既然只卡派遣比例不管外包比例，那我们就“不搞假派遣，只搞真外包”！原先的劳务派遣公司踢一半出局，换成质地不错的劳务外包公司。就算外包公司的劳工没有派遣公司的专业，通过培训就可以弥补。
相比于彻底改变企业用工模式，培训费都是小钱。何况即便是派遣工人，天英控股也同样需要支付培训费。
所以人力资源总监陈斌对于王立松的这个提议还是相当能接受的，洽谈半小时后，王暮雪看到陈斌收起自己的笔记本，满意地起身走了。那么接下来，就是市场上从无成功案例的100%经销问题了。
第364章 不能走死路
“针对天英的经销问题，你们有什么想法？”本来指望着王立松直接给出解决办法的王暮雪和柴胡，一听他反问回来，都有些傻眼。
说实话，没有成功案例的情况，也跟我国搞中国特色社会主义一样,只能边摸索边实践，鼓起勇气杀出一条属于自己的路。关键是，这条路要怎么杀？
在企业上市的进程中，投资银行背负的压力太多，说话做事都要谨言慎行。就如同孙悟空不能很轻率地告诉唐僧：师傅，这条路虽然没人走过,但我们硬走,一定可以到西天。万一一走就是死路怎么办？还得准备遇到蜘蛛精、兔子精和白骨精,总之，不能乱走，不能让孙悟空的信誉和威望从此一落千丈。
“嗯……呃……要不把海外那些经销商走访一遍？”怀揣着旅游私心的柴胡小心试探，尽管他知道这根本不可能，除非整个明和证券上万名员工全是干投行的，且全是天英控股项目组的。
“怎么走？”没等王立松回答，王暮雪就质问柴胡，“我算过，天英控股一级、二级和三级经销商超过4500家，就算我们一天走三家，也得走四年，这还不包括终端门店……”
“不用全部走，会里要求不是覆盖60%就可以么？”柴胡反驳。
“那也要走两年半，而且有很多店还在不同国家的不同城市，根本没办法保证一天走三家！”
柴胡闻言放大了音量：“实在不行让曹总抽人，十几个人兵分三路……”
“好了好了……”王立松一下看穿了柴胡，“就算兵分三路，算上交通，没个一整年的时间也走不完,别的项目不用做了么？这个方案不现实。”
王暮雪和柴胡都心照不宣地合上了嘴。他们其实是在假装争论，目的无非是抛砖引玉，让王立松自己说出解决办法。共事这么久，俩人这样的默契还是有的。
“我上周刚参加了保代培训，现在会里的要求已经不是60%了，得至少70%。”王立松道。
所谓保代培训，就是资本监管委员会每年给所有正式保荐代表人举办的培训会，主要目的是告诉大家最近审核趋势如何，有哪些公司是正面案例，哪些是负面案例，以前你们这么搞可以，现在不行了。
法规制度没有明确的模糊地带，问题应当怎么处理当然就是保代培训说了算，培训内容就是当下的审核标准。比如，国内并没有任何一部法规规定100%经销的企业不能上市，但实际案例中只要发行人涉及经销，就被监管层质疑得半死,所以保代培训的70%这个核查范围就是审核标准。
总而言之，保代培训是教保代在接下来的一年如何做项目的专业会议,对于投资银行的实战指导具有绝对权威性。
因此,每次保代培训开完，很多保代纷纷在网上晒出自己的笔记，比谁发得快，谁记得全。
听到70%这个数字，王暮雪和柴胡都很绝望。他们眼巴巴地看着王立松，恨不得从他脸上看出办法。
“他们的一级经销商有多少家？”王立松问道。
“103家。”柴胡立刻报上。
“合同我看看。”王立松抽查了几家，“合同里面都是买断。天英跟所有一级经销商签的全是买断对吧？”
买断，是指经销商付钱后，货物完全归经销商所有。这些货物能否卖给最终消费者，风险全由经销商自行承担。
“对，全是买断。”柴胡回答。
王立松想了想，而后道：“其实就算是买断，还是有可能串通经销商，大面积囤货。”
王暮雪和柴胡面面相觑，感觉这就是个无法解决的问题。卖电子产品，小范围还好说，像天英控股网铺得那么大，怎么可能一一核实有没有实现最终销售。监管层如果不相信，多看看权威电视台的新闻，看看国外报纸和数据机构，或者干脆自己飞到那些销售国看看当地人民用的都是什么手机不就完了？
大约一分钟过后，王立松终于开了口，第一句就是：“你们俩记一下。”
二人立刻进入秘书状态。
“如果这个项目想要过会，我们投行的工作就得做扎实。走访工作如果做扎实，一要广，二要深。所谓广，就是核查范围广，样本得多；而深，就是核查程度深，不能泛泛而走，不能浅尝辄止。”
王立松等键盘声停了才接着说：“广度，必须覆盖70%以上的客户；4500家的70%大约3100多家。我们不需要全部实地走访，可以以问卷的形式邮寄出去，或者电子邮件，视频录像访问都可以，这样可以节约交通时间。”
柴胡边记边想，直接电子邮件最省事，问卷寄过去，估计十有八九会寄丢；如果是视频，按访谈一次至少20分钟计算，那底稿内存得占多大？而且很多国家压根儿不说英语……
只听王立松补充道：“尽量采用实体问卷和视频，因为电子邮件可以伪造，何况电子邮件也没办法签名、盖章。
“另外，我们要抽取主要销售国的大型一级经销商，全部进行实地走访。我看了下，销售占比超过10%的国家也就8个，这8个国家的一级经销商必须全部走访到位。”
柴胡听后一琢磨，副总的建议让原来跟登天差不多的工作量，一下变得可以接受了。怎料他刚这么想，王立松又泼冷水道：“当然，上面我说的只是广度，还有深度。”
第365章 自定义标准
王立松提及的深度走访共六点：
1.查看境外客户库存，对比分析其产品与其他供应商产品的周转率；2.查看境外客户销售网点或线上销量；3.查看境外客户ERP系统进销存情况；4.查看境外客户大额销售海关报关单；5.查看第三方统计的App下载量及活跃用户数量；6.请境外客户配合走访下游客户。
柴胡边记边感叹，查人家库存、销售网点和系统就算了，还查海关报关单，这玩意儿对方愿意给么？就算愿意给，海关报关单直接对应的就是进口税。报税的数据跟真实数据有多少能对得上，柴胡先打了一个大大的问号。
“与此同时，你们要多收集其他证据。”
“王总可以给个思路么？”王暮雪一脸茫然。
“比如你们可以通过公开搜索以及走访，验证天英的市场地位及其经营规模；通过走访海关获取出口数据验证销售金额；通过问卷、访谈以及核对主要股东、董监高账户流水，排除关联关系；还要从中信保那里取得天英的调查报告。”
中国出口信用保险公司，简称中信保，是我国唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司。凡从事对外贸易的企业，在中信保都有详细的信用调查报告。
“这些全部做完，工作量也很大，所以你们一定要做好事前规划，做预案，把每个工作的耗时预计出来，方案要经过充分讨论后才能定稿；定稿后就一定要按时执行，严格执行，不能拖延，工作跟工作之间要环环相扣。”王立松说到这里顿了顿，好似想起了什么继续道，“对了，调查问卷，给所有经销商的调查问卷，不能都套一个模板。针对不同国家、购买不同产品的经销商，问卷的问题要有针对性，比如适用于埃及经销商的问题不能套用到埃塞俄比亚的经销商。到时我们专门开几次会，把这个问卷提纲讨论出来，尽可能多地通过问卷获取信息。”
王暮雪的打字速度越来越快，她的血被明确的目标加热了。或许工作中最幸福的事，就是目标本身有挑战，完成后可以实现自我超越和自我成就，而且在这个过程中，还有一个经验丰富的领导带着你一起挑战。
这样的幸福柴胡此刻也体会到了，前段时间对于这个项目的茫然与竞争对手的压力，让他失去了一定的斗志。现在王立松的出现告诉众人：生命中总有不期而遇的惊喜和生生不息的希望。
前方的绝境，被明和证券最年轻的副总经理洒下了一道光，这道光仿佛在告诉大家：这条路就算没人走过，那又怎样？没人走，那我们去走；如果我们走了出来，后面不知会有多少人追随着我们。这社会对于新事物若没有标准，那就让我们努力的成果成为一个标准。
想到这里，柴胡热血沸腾，明明方案一个字都还没写，他就已经想象出天英控股在交易所顺利敲钟的场景；想象出这家100%经销的大型跨国公司的招股说明书尾页，有他柴胡的名字；想象出客户的掌声、领导赞许的目光以及自己暴增一个等级的行业地位。
第366章 下一个阶段
虽说明和证券已经提出了针对经销模式的核查方法，但财务总监陈星平静地听完后，并未露出应有的笑容。上千份访谈提纲，8个国家合计15个城市的走访工作，他作为财务总监要安排人员对接，毕竟明和证券不可能自己全球打电话跟经销商要地址和约时间。即便他们愿意,外国公司也不一定愿意搭理。所以，一切的一切都得靠天英控股亲自出面牵线搭桥。
最后，陈星表示，他得回去跟已经飞出国的张剑枫商量一下。之后的几天，项目组只能一边接着尽调，一边忐忑地等待结果。
隔壁券商的人马依旧没退场,王暮雪每天经过竞争对手的办公室都很压抑,里面一沓沓厚重的资料和黑压压的人头告诉王暮雪，明和证券仍旧随时可能被换掉。
与此同时,王暮雪还得准备保代考试和会计师资格考试，一级市场根本没人关心她是否CFA，因为CFA这门考试旨在培养基金经理，而不是投行精英，就算其含金量是世界第一都没用。所以工作之余，王暮雪利用一切可以抽出的时间，背诵枯燥乏味的知识点，甚至中午吃饭、散步、等地铁和洗澡的时间，她都在背书。她告诉自己必须咬紧牙关全力以赴，因为柴胡也在准备，而且柴胡的会计师考试去年已经通过四门了，自己还一门都没考。
论院校背景和从小到大获得的资源，柴胡显然不如王暮雪，但他这两年半的飞速成长王暮雪都看在眼里。农村出身的柴胡，起点低，但他工作之中似乎只掌握了两个要点，就已然与王暮雪平步向前，甚至超越了王暮雪。这两个要点人人都懂,人人都熟，但能做到的人少之又少：一是努力，二是坚持。
王暮雪不确定，如果年前的行业研讨会上，主讲人不是柴胡而是自己，自己能不能做得跟他一样漂亮。柴胡如今的工作能力和知识量，似乎已经不是一个普通的同事那么简单了。
不过，王暮雪一向自信，她认为在努力这件事上，成果大于速度。或者说，这个世界不关心谁一开始跑得有多快，它只看最后谁先跑到终点。
别人的努力看起来都是轻松的，正如王暮雪看待柴胡那样。她觉得柴胡似乎只付出了30%的努力，就达到了70%的结果，但爷爷曾经告诉她，只有那些付出了200%，却只收获了90%的人，才能得到这个世界的褒奖。王暮雪想做这样的人,所以她又开始跟刚入职一样,按照曹平生说的,努力到无能为力，拼搏到感动自己。
不过，现在环境变了，工作快满三年的王暮雪进入了投资银行的下一个阶段。在这个阶段中，在手项目的日常工作和考试已经不是让她头疼的全部，她需要考虑得更多。
白天，不仅要对接天英控股各个部门的人，还经常要接晨光科技、东光高电、法氏集团和文景科技的电话。
尤其是在新三板挂牌的文景科技，电话平均两天一个，比如今天的电话内容就是：“暮雪啊，现在新三板不能用有限合伙的持股平台做股权激励了，怎么办啊？”
王暮雪一听，这法规不是去年就出台了么？怎么他们消息这么滞后……文景科技挂牌前确实没有相关操作，可能现在公司发展好了，核心员工在业内也小有名气，别的竞争对手想来大面积挖，董事长路瑶不得不想办法给员工更高的激励。
“我们的股权激励是不是不能做了啊？”对方声音很焦急。
“做还是要做的，但是要换一种方式。不能再建立一个壳公司后，把一堆人装进去这么做了。”王暮雪迅速搜索着相关文件。她熟悉投行常用搜索网站，再加上原先投行类公众号也发过相关内容，她大致看过，就能勉强给客户提一个初步意见。
“解决方式股转系统已经给出了，就是用原来放在有限合伙的钱，认购新发起的基金份额或资管计划，再由这些经过备案和核准的基金或资管计划认购新三板公司的股票。”
“啊？没听懂。”对方果然一头雾水。
王暮雪耐心道：“你们现在如果想搞股权激励，得分三步走：第一步，由基金管理公司发起设立一支契约型基金并管理基金投向；第二步，由基金管理公司与你们员工签署基金认购合同，基金管理公司完成基金募集，并到证券业协会备案；第三步，基金管理公司用完成备案的该只基金投资你们的股票。”
王暮雪说完，听对方一时间没了声音，估计还是没听懂，于是补充解释道：“其实就是原先你们可以自己搞股权激励，现在不行了，一定要找一家基金公司帮你们，让员工跟基金公司签认购合同，然后由基金公司成立的基金投资你们的股票，从而达到员工通过基金持股的目的。”
“哦哦，明白了。”对方说完马上又要王暮雪推荐基金公司。王暮雪工作以来都扎在项目上，哪里认识什么基金公司，但客户的要求不能回绝，否则告到曹平生那里，自己就得被阎王爷吊起来打。于是王暮雪只好四处打电话，王立松、胡延德甚至十二部总经理何羽岩的电话她都打了，还发了朋友圈求救。经过一番努力，王暮雪确实找到了合适的基金公司，但一天的时光也就此结束。
第367章 因信披被罚
客户如果单单就自身困难求救王暮雪，她倒也忍了。有时他们只是针对某条新闻，就特意打电话跟王暮雪闲聊。
“暮雪啊，今天又有6家券商因为信披被罚，你们公司没问题吧？”
“被罚都是有原因的，这些原因你们公司没有，你们没问题，我们当然没问题。”
客户之所以这么问，是针对在监管趋严的情况下，越来越多券商被资本监管委员会处罚的情况，而处罚集中地依旧还是新三板。2017年以来，监管层已对券商下发13次罚单；而2016年全年，监管层对近50家券商先后采取监管措施，合计被采取监管措施次数达70次。
新三板挂牌企业如今已经破万，量大了难免疏漏。券商其实都害怕未来可能会有更多新三板公司的问题爆出。这也是王暮雪担心的，所以她每个月都会对文景科技自查一次。
王暮雪不太喜欢在与当下工作关系不大的问题上浪费时间，但她也不直接挂客户电话，所以只能苦笑道：“你们董秘没借给董事长弟弟几十万元，每次增资也没跟别人一样瞒着不报，与关联公司之间也没有解释不清楚的资金往来，所以怕什么？”
“可是……”对方欲言又止。
王暮雪当然清楚客户是担心如果明和证券被罚了，那么明和以前报上去的项目是否都会被查；就算没查出什么，也会连累到客户的声誉。
“只要咱们自身没问题，查多严都不用怕，以后我每个月去你们公司两次吧。”王暮雪说完，客户哑了，悔恨自己为什么要打这个电话。王暮雪也很无奈，她只能用这样的方式减少此类无聊的沟通，因为她太需要时间和空间专心工作和学习了。
她的死党狐狸挖苦她：“有些人吧，就是太倔强，明明靠脸吃饭就行，偏偏要靠才华；结果奋斗了几年才发现，靠才华根本没法混出头，回过头来再想靠脸，发现脸也在靠才华吃饭的时候毁了。”
“你这么悲观，难怪二十多年了一个女朋友都没有。”
“呃……惹不起，卑职先撤了！”
没女朋友这件事儿，是狐狸程舀今的永恒痛点，王暮雪屡试不爽。她总是通过这样的方式让那些消极的想法远离自己，让自己处于积极的环境中。正如当年的她，义无反顾地留在曹平生这个部门一样。王暮雪潜意识里认为，能忍受阎王爷领导风格的同事，一定都是钢铁般的战士。
只不过，最近王暮雪越拼命，内心的不安就越是强烈。这种不安来自隔壁办公室那帮依旧没有消失的人，更来自每天资本监管委员会官网的公告页面。
跟鱼七一样，王暮雪每天也要查公告。但她查得比鱼七勤快得多。只要一闲下来，哪怕出去上厕所的途中，她都要低头刷公告，那状态跟她高中时每天刷微博差不多。
等待死亡的宣判是压抑，甚至是窒息的。
王暮雪在想，一旦阳鼎科技出事，爸妈怎么办呢？公司业务会不会大受影响呢？吴叔叔还有曹总会不会也被卷进去？客户会不会让自己离开项目组？自己以后就算考过了保代考试，还会有公司愿意让自己签字么？自己的投行职业生涯会因为一个公告的发布而彻底终结么？
第368章 孩子和房子
“上周，我看到青少年研究所的一项调查问卷，问题是‘你心中最尊敬的人是谁’，调查对象是日本、美国和中国的学生。日本学生回答‘心中最尊敬的人’前三位是：父亲、母亲和日本著名历史人物；美国学生的答案前三位分别是父亲、球星迈克尔·乔丹和母亲；而咱们中国学生，父亲排在第十位，甚至不如一位电影明星。”王暮雪时隔两年,再次见到明和证券投行总裁吴风国，他就给她讲起了新闻。
这位曾经帮她在苹果摊前砍过价的邻居叔叔。
经过这些年，王暮雪已经习惯了跟一帮男人同桌吃饭，也习惯了年纪大一些的男人只要一坐下来闲聊，话题不是房子就是孩子，而“父亲”这个话题更是绕都绕不开。此时饭桌上的人有吴风国、曹平生、王立松、柴胡、王暮雪和天英控股全体高管。
柴胡和王暮雪当然知道，吴风国这个大领导特意跑来吃饭的目的是什么——天英这条大鱼，看来大佬不出面是钓不上来的。
“可不是，我赚钱养我儿子，他一点都不感恩。”天英控股董事长张剑枫也心有所感。
吴风国笑了：“我也一样。天天出差，老婆说我不重视家庭教育，我儿子也只听他妈的；我回去呢，只能讨好儿子，话还不能说重，一说重他就说我不了解他。”
销售总监蒋维熙也放下筷子插话道：“其实咱们中国传统社会就这样，千百年来都是男主外、女主内，父亲就是家庭的供养者，要改善家庭的经济条件和社会地位，哪有时间照顾孩子？”
“有时间也提不起精神。”财务总监陈星附和一句，“教育孩子这事儿，我老婆比我积极多了。我女儿才三个月大，我老婆就把未来十年怎么培养，上什么班，每年开支多少都规划好了，我还能做啥呢？只能是赚钱满足她的计划。”
“所以这是一个怪圈。”蒋维熙道，“高度热情和高度负责的母亲，会把我们这些做父亲的排挤出家庭的教育阵地。”
王暮雪边听心里边叹气,明明是男人的错，怎么讨论来讨论去，又成女人的错了？难道就因为饭桌上就自己和副总裁邓玲两个女人？
果不其然，蒋维熙这种话东北女汉子邓玲听不下去，她直接回怼道：“那是因为男人先没责任意识，女人才不得不自己扛。很多做父亲的根本不知道‘父亲’这个词意味着什么，总是拿一些生活压力、时间紧张和家庭分工当借口。再好的物质保障也代替不了一个父亲对孩子真真切切的爱。”
说到这里，邓玲居然看向了王暮雪：“咱们中国家庭，实际上都是‘单亲家庭’，只有全功能全自动的母亲，没什么真正意义上的父亲。即使有，那也是生物学上的，不是精神上的！”
王暮雪被邓玲盯得莫名其妙，不知道邓玲这句话为何特意对着自己说，难道是在好意提醒自己，千万别结婚生子么？
“邓总说得是！所以咱们都要积极做真正的父亲。”吴风国说完，直接站起身举起酒杯，“让我们在座的男同胞，都做一个勇敢坚强、心胸开阔、事业成功且重视子女教育的好父亲！”
众人也都纷纷起身碰杯,吴风国这番话的直接功效就是把邓玲哄开心了。
前面说过，副总裁邓玲其实是天英上市的关键人物，因为张剑枫的专注力都在海外业务上，对外融资的事情都交给了邓玲。前段时间吴风国动用了自己的关系，打听到当初让新券商进场，也是张剑枫问过邓玲的意见后才决定的。所以其实在天英控股，照样是“男主外、女主内”。与销售、产品和市场无关的事都是“内事”，所以只要把这家公司的女主人搞定了，还怕竞争对手抢饭碗么？
“吴总，您这种金融专家，可以用金融的角度给我们说说最近楼市究竟怎么了么？”
听邓玲这么问，王暮雪再次叹了口气，果然，又开始聊房子了……
蒋维熙刚才说话惹得邓玲不开心，现在赶忙跟着女领导一起发问：“对对，专家您就跟我们说说，现在房子还可以买么？”
吴风国摆了摆手：“专家不敢当，毕竟我不是做房地产的。如果要评论，也是一些粗浅的见解。”
“哎哟大领导别谦虚了，我们就等着您给我们腰包里的钱指条明路。”邓玲道。
吴风国眼角一弯，不紧不慢地说了起来：“其实国家现在左右为难，房地产现在可折腾的空间变小了，但国家既要保持经济增速不要过快下滑，也要保持政府债务能够滚下去，还要保持汇率不大幅贬值。”
众人一听房子问题，都立即聚精会神起来。
吴风国继续道：“一线城市房价只涨不跌是预料之中的，但涨幅不会很大。咱们这几年国家搞经济结构转型，是经济的拐点；人口增长率一直在下降，国家放开了二胎，是人口的拐点；房价在2015年大涨一波后就一直疲软，青阳和三云的人口净流入趋于停滞；魔都和京城的人口净流入也是逐年递减。”
“所以房子就是不能买了？”邓玲说着努了努嘴。
“保值的话还是可以的，但可能不太会出现之前疯涨的程度了。”吴风国回答。
“不要保值，就要疯涨！股市呢？股市能买不？”蒋维熙一句话逗笑了所有人，不要保值，就要疯涨，心想这哥们儿不愧是搞销售的，胃口真够大。
“A股其实2015年的时候跌回了原点，这两年回升了，但也是小牛。实体经济现在不是特别亮眼，所以我个人判断，未来一两年不太会出现大牛行情。”
张剑枫听后接话道：“明年就是2018年了，十年一个轮回，大家想想2008年……”
众人一想起金融危机都哑了，吴风国为了安抚大家的情绪，继续道：“其实A股的估值跟其他国家市场相比依然是高的，我们50倍PE以上的上市公司占比也是全球最大的，而A股现在整体估值都在一个比较低的点位，我的个人看法是，如果大家有能力，尽量选择优质公司的股票，做长期，因为所有的投资品种，长期投资回报率最高的就是股市。”
“好！那就买！”邓玲主动举起酒杯朝吴风国示意，不过在碰杯后，吴风国酒还没下肚，邓玲就补充道，“一听您这话我觉得自己又要变成韭菜被割了，但既然是专家说的，被割就被割吧！”
第369章 难缠女老板
“我们准备引入一些股东，你们对此有什么建议么？”董事长张剑枫终于言归正传了。
吴风国面容立即严肃起来：“什么类型的股东？”
“契约型基金。”张剑枫回答。
吴风国听后微微摇了摇头：“拟IPO公司都得清理三大类股东：一类是资产管理计划，一类是信托计划，最后一类就是契约型基金。这三类虽然各有各的定义，但本质上都是一帮人把钱交到管理人那里，形成一个资金池,管理人再把这个资金池中的钱投入企业中。一旦让这类资金池成为股东，背后投资人很难穿透核查，而且资金来源容易说不清楚。”
“那如果背后投资人不多，资金来源也说得清楚呢？”邓玲立即提问道。
吴风国快速擦了擦手：“主要是契约型基金是依托合同设立的，基金投资者的权利体现在基金合同的条款上。这种基金本质上就是资管产品，跟理财产品差不多，若让其作为一家上市公司的股东，身份很难被认可。”
邓玲闻言眉心皱了一下：“为啥就不能被认可？合同是合法合同，机构也是合法机构,投资人也没有不干不净，咋就认可不了？”
“资管产品类股东的‘持股份额’不需要在工商部门进行变更登记，而仅在交易所和中证报价系统报备下就可以进行股权转让，这容易破坏拟IPO企业股权结构的稳定性，从而产生权属纠纷。背后有没有代持关系更是无法核实，甚至可能成为利益输送的温床。”
“可是吴总，我以前没听说不能这么干啊，难道是新政？”邓玲不放弃。
吴风国摇了摇头：“不是，没有明文规定不能这么干，但实际操作中，资管类产品的股东合规性，从来就没有被IPO审核程序认可过。”
“那为什么我在好些上市公司股东名单中都看到过基金？”刨根问底似乎是女人的天性，只不过大多数女人都把这种天性用在对付爱情那点事儿上了，而邓玲显然不同于一般女人，否则她也不可能坐上大型跨国公司副总裁的位置。年过四十五的邓玲没结婚没孩子，她每天早上只要一睁开眼睛，全部的世界就是天英控股。
不出意料，被邓玲这么追问,吴风国也并没表现出一丝不耐烦。他知道对手难缠，从跟邓玲说上两三句话后凭感觉就能猜到。对邓玲这类人更要有耐心，必须跟水泡开风干已久的咸牛肉一样有耐心，否则，大鱼不会上钩的。
吴风国继续心平气和地解释道：“邓老师，您提到的那些都是公司型私募或者合伙企业，股东说得清，都有备案且登记在册的。那些基金里其实不包含资管计划、信托计划和契约型基金。”
正当邓玲的眉头皱得更深，想要再发问时，柴胡突然插话道：“邓老师，契约型基金和公司型基金不太一样，相比于契约型基金，公司型基金的法律关系明确清晰，监督约束机制也完善。”虽然柴胡这句话没毛病，但大家发现他说话声音越来越小。只有柴胡自己清楚，他刚开口，对面坐着的曹平生就对他又瞪又指,于是柴胡心虚起来,他不知道自己哪儿做错了,但话说到一半又不能不说完。
邓玲直接无视柴胡,继续对吴风国道：“可是很多新三板企业，股东不都是这类的资管产品么？好多契约型基金啊！既然您说这会成为什么利益输送的温床，是颗雷，怎么新三板还让搞？”
吴风国神色从容地答道：“新三板追求的是企业的灵活性。客观上讲三板企业其实只是挂牌，跟真正意义上的上市不是一个概念，挂牌不能被称为IPO。况且三板成交额比较冷清，挂上去了股票都不怎么卖得动，所以适当放行资管计划和私募基金进场，有助于培育机构投资者，改善整体市场的流动性。”吴风国说到这里微微一笑，“新三板上市条件比较宽。如果这些新三板将来要转板，朝主板创业板冲，一样也是要清理的。”
“所以我们这股东还不能随便加？”
看邓玲的态度，吴风国已经大致推断出这个计划中引入的新股东，八成跟邓玲有些私人关系，因为邓玲一直朝自己机关枪式发问，显然比董事长张剑枫更在意新股东进不来的事儿。
吴风国顿了顿才道：“邓老师，越临近上市，选股东就越要谨慎，监管红线不让碰的最好别碰，不然无端降低自己的上市概率，多不划算？”
邓玲低眉一想，对方说得也不无道理。
企业在申报IPO前一两年，是各路资本挤破头的阶段，谁都想分一块上市的大蛋糕。作为公司大内总管，邓玲此时膝下正跪着一帮排着队给她送钱的恶狼。这种时候蛋糕当然能给熟人就给熟人，肥水不流外人田，但她确实没详细了解资本市场的各种隐性规定，以为凡是法规没有禁止的事情都可以干，差点儿被熟人坏了蛋糕。
专业的事还是要交给专业的人做，吴风国的提醒告诉邓玲，明和证券在专业上还是有两下子的。毕竟做到吴风国这么高位置的人，还能熟悉具体业务的不多了，他随便吃饭聊个天都可以让天英控股在风险面前悬崖勒马。
当然，邓玲并不会就此满意，她喝了两口茶，脸上依旧弥漫着疑云。吴风国密切关注着这一切，曹平生和王立松亦是如此。他们知道话题如果就此停住，那么这顿饭吃下来意义不是太大。邓玲的外在状态告诉这三个“老江湖”：非常不幸，对于券商的选择，她这位天英控股的女主人依旧没有改变观望的态度。
今晚的聚餐很快会传入竞争对手的耳朵里，对方难免不会如法炮制，如果机会被他们夺走，一切就被动了。故今晚就是一局定胜负，必须全力以赴，想到这里，吴风国还得继续咬住。