玄幻就是现实
上雪是2017年9月16日，才抱着试试看的心态开始写作的。
上雪的处女作名《三青门外》，属于玄幻悬疑类长篇局中局小说，本书曾获得起点女生网玄幻类作品畅销榜冠军，曾获得起点女生网畅销榜（总榜）冠军。
总体而言，这本书有一丢丢烧脑，光是隐线伏笔就多达五百多处，写作时上雪为自己提供的线索字数高达七千多字。
该书所用到的写作技巧、行文用词和剧情构架与这本《投行之路》有着天壤之别：
玄幻是整个世界由我构建，现实是只能遵循周遭一切；
玄幻需要华美的古风文笔，现实需要不凡的铿锵措辞；
玄幻是虚无的、飘渺的、天马行空的；
现实是真切的、同感的、鲜血淋淋的；
曾经有一位老师告诉我，如果一个作家，既可以写玄幻，又可以写现实，那就没有什么题材不可以写的了，那些所谓的仙侠、武侠、都市、爱情不过都是夹在玄幻和现实这两个极端之间的过渡分类。
但其实当我真正将这两种题材的作品都写了几十万字后，才感悟到玄幻世界中，所有的规则、体制、人情世故不过就是现实的缩影，是现实的写照罢了。
我承认《投行之路》这本书更新得比较慢，一个月平均更新七万字，但是对于尚未完结的小说来讲，一味追求速度会不经意间给作品注水，最终会毁了作品，正如同上雪的《三青门外》，从构思到写完第三季，用了将近两年。
上雪知道所有看到这一章的读者，都应该是喜欢上雪这本书的，都希望看到一本前面精彩，中间精彩，结尾更精彩的故事，所以大家稍安勿躁，慢工出细活。
在等待过程中，如果对于上雪其他作品感兴趣，那么可以看看下面关于上雪作品的一些介绍。
《三青门外》
写作手法：半主角带入，半开上帝视角，带你进入玄幻悬疑局中局，探索古老的三青世界
行文特点：不断反转的剧情，不断反转的角色，前面慢热，非常慢热，后面爆发，非常爆发。
第一季概要：千年修炼得赤旋，置身玄鸳数十年，义结金兰宫廷下，情生长安夜雨间；百灵道尽陈年事，天泉镜边叙黄泉，同忆同知同忧乐，灵生迫现七生前；重返祭茗空似梦，魂伤情碎梨尖，赤体空魄圣坛下，王者归来忆前缘。
作品履历：
2017年9月16日开书，在起点发表了第一章《天山圣火》
2017年11月06日作品通过审核，接到阅文集团签约邀请
2017年11月26日获得新版网站新书精选推荐
2017年12月3日获得新版网站强推推荐
2017年12月11日作品正式上架（入vip）
2017年12月17日获得新版网站强推推荐
2017年12月20日第一季《三青门外灵生之谜》完结
2017年12月24日获得新版网站频道新书中封推推荐
2018年2月25日获得新版网站强推推荐
2018年3月4日第二季《三青门外六同之命》完结
2019年2月10日第三季《三青门外三青门开》完结
2019年3月3日获得起点客户端-精选频道推荐
2019年3月17日获得新版网站-首页频道分类玄幻言情推荐
2019年3月17日获得起点客户端-分类页-玄幻言情-小编力荐栏目推荐
2019年3月18日获得起点女生网篇-玄幻-畅销榜冠军
2019年3月18日获得起点女生网畅销榜（总榜）冠军
2019年3月21日获得起点客户端-精选页-幻言精品栏目推荐
2019年3月22日获得起点客户端-新书-幻言专场栏目推荐
2019年3月24日获得起点客户端-分类页-玄幻言情-人气连载栏目推荐
2019年3月27日累计粉丝数破10万（付费+收藏用户）
2019年3月29日获得起点客户端-精选页-幻言精品栏目推荐
2019年3月29日获得起点客户端-新书-幻言专场栏目推荐
2019年3月29日获得起点女生网-玄幻-畅销榜冠军
2019年3月30日获得起点女生网畅销榜（总榜）冠军
2019年3月31日获得起点客户端-分类页-玄幻言情-小编力荐栏目推荐
2019年6月19日累计粉丝数破15万（付费+收藏用户）
2019年4月7日获得起点客户端-分类页-玄幻言情-小编力荐栏目推荐
2019年4月2日获得起点女生网-玄幻-畅销榜冠军
……
上雪的另外一部作品，其实是生活随笔，名《今如许》，关于《今如许》，上雪的序篇是这样的：
浊酒一杯，孤灯一盏，剪不断的倩影，理还乱的忧思。
滴不尽的相思血泪，咽不下的一江情愁。
泪痕红溢，锦书难托，欲笺心事，惟有独语斜阑，任凭风干泪残；
世薄情恶，山盟虽在，却跳不出这几年离索。
愿我的等待化作一只白鹤，飞到你迷途的石道旁，引你回到我的故乡，溶进我的泪光。
你的歌，是细细春风中欣然起舞的青青柳条，给烦事缠身的人们一种怡然，一种舒畅；
你的话，是泛着麦香的榻榻米上那只柔软的绣花小枕，给疲惫劳神的人们一种陪伴，一种安详；
你的笑，是黄昏将尽时霎然亮起的五彩霓虹，给迷途伤感的人们一种抚慰，一种希望。
吾等待的你，是一位衷肯郎君。
少女等待的背后是似海的深情，可以抱你一同融入那古色古香的画意，让爱情接受一次灵魂的洗礼与神韵的苏醒，让幸福沿着北斗的方向，去寻找生命的真谛。
世上唯有爱，才构成与死亡对等的力量，就像那些革命战士一样，不畏敌火，马革裹尸，用汗水与血泪书写的记忆。
三十年往事是一个神话，而神话，是一个民族的记忆。
或许这些故事可以激发一个人蕴藏已久的潜质，让他的心境散发得芳香泗溢，淋漓尽致。
这潜质让我想飞越寻找你的海。
心，可以软了再软；志，可以淡了再淡。
我不要在嬉笑于沙滩上拥挤的人群背后，去捡取夏日的欢笑与放荡，我不会因为这海有时会充满悲怆、灰暗、阴沉的颜色，而去做沙滩上反扣的小舢板。
不同层次的拥有，就应该有不同层次的寻找。
尽管你在远方，但我依然向往。
2019年2月20日
不知为何，上雪我在写《三青门外》的这些日子，想把自己过往的文章整理成一本文集。
此文集算是上雪的生活随笔，记录从2006年至2016年这十年间在上雪身边发生的或搞笑或伤感的往事。
体现形式有日记，散文，诗歌，语录，观后感，心得体会等。
大家应该可以从文章中读出你们青春岁月里似曾相识的高中生活，以及那些感动你们的亲情，爱情，友情，师生情。
是的，如果说上雪的生活也是一部小说，那么此文集也可以说是一本记录了90后这代人真实青春的短篇小说。
这本小说的文体多元化，甚至于可以用杂乱无章来形容，但是杂乱无章，才是青春啊。
本文前半部分的文笔较为青涩，上雪本可以改得完美，但那样就不是中学时代的我了，这些青涩的文字才能体现一位高中生的心境。
上雪也会想办法用生活中真实存在的那些人，那些事，带给大家欢乐，不信你看第二章。
关于第二章是什么，上雪就不说了，有兴趣的孩子自己去看吧！
《今如许》的作品履历如下：
2019年2月21日，开书，在起点发表了第一章《尽管你在远方》；
2019年2月27日，作品通过审核，接到阅文集团签约邀请；
2019年3月5日，全网累计点击破万；
2019年3月7日，获得qq阅读安卓端平台的免费新书推荐；
2019年3月7日，获得-短篇新书榜冠军；
2019年3月8日，作品正式上架（入vip）；
2019年3月10日，获得-短篇频道强推推荐；
2019年3月10日，获得起点客户端-分类页-短篇-本周强推栏目推荐；
2019年3月15日，获得qq阅读苹果端平台的短篇顶部banner推荐；
2019年3月15日，获得qq阅读安卓端平台的短篇顶部banner推荐；
2019年3月17日，获得-短篇频道封推推荐；
2019年3月17日，起点客户端-分类页-短篇-小编力荐栏目推荐；
2019年3月17日，累计粉丝数破万（付费用户）；
2019年3月17日，获得-短篇新书榜冠军；
2019年3月17日，获得短篇畅销榜冠军；
2019年3月21日，获得qq阅读安卓端平台的主编力荐推荐；
2019年3月22日，获得起点客户端-分类页-短篇-人气连载栏目推荐；
2019年3月22日，获得新版网站-短篇频道人气连载文字推推荐，
2019年3月22日，获得-短篇-生活随笔频道人气榜（月榜）冠军，全书完本。
完结感言如下：
谢谢大家一直忍耐着我年少时光中拙劣的文笔，看到这里。
这本书今日完结，很是不舍。
有很多朋友建议我一直写一直写，因为是生活随笔，所以应该有灵感了就放一篇上来，写上十年不完结。
但是如果那样，就不是青春了。
上雪想有一本书，是青涩的，是纯真的，是没有任何杂质的；
上雪想有一本书，是真切的，是朴实的，是可以直击人心的；
这本书没有跌宕起伏的剧情，没有剧烈反差的人设，没有层层迭起的悬念，甚至于没有醉人心脾的文笔。
这本书有的只是真实的那些故事，有的只是凌乱不堪的花季雨季，有的只是那个只能年轻一次的自己，最想说的话。
是的，我想对这个世界说话。
我想将那些年，那些让我哭，让我笑的回忆，给看到我文字的人脸上，带去纷飞的色彩。
让情仇前事，点亮今日芬芳。
拚一醉，留君住。
歌一曲，送君路。
遍江南江北，欲归何处。
世事悠悠浑未了，年光冉冉今如许。
没加微信读者群的孩子现在可以加一个，63211142，《投行之路》以后出纸质书，会第一时间在群里通知，谢谢大家的支持。
第七十五章 空手套白狼
“小雪啊，不是老爸的大腿不让你抱，实在是这个辽昌水电局里老爸没人，上次约上那个财务总监见面，中间也是过了三道。”王建国皱眉道。
其实，曹平生给出的这个任务就是一个测试，测试对象根本不是王暮雪而是王建国。
曹平生想测的自然也不会是王建国本人，而是作为每年营业收入总额过二十亿的阳鼎科技公司董事长，在大本营辽昌的人际关系网。
“你们老板看似是个神经病，其实很会用人，你才不过一个实习生，他都用到你爸头上。”陈海清边说边给王暮雪夹了一大块五香猪蹄。
陈海清，王暮雪母亲，拥有经济学和管理学双博士学位，明面上杨鼎科技副董事长，实则是一名家庭主妇，不太正面直接参与公司事物。
“就冲这点，咱公司再融资就不找明和了！”王建国愤愤道。
所谓再融资，是指上市公司通过配股、增发和发行可转换债券等方式在证券市场上进行的直接融资。
换句话说，如果一家公司已经上市，捞了一笔钱，之后的发展过程中如果又缺钱了，那就再联系投资银行，多发点股票或者可以转换为股票的债券，再捞一笔。
第一次捞钱被称为首次公开发行，也就是大家很熟悉的ipo。
第二次捞钱以及今后的无数次捞钱行为，只要是以发行股票或者可转换债券的方式来进行的，都统称“再融资”。
一般而言，上市公司再融资都会选择原来做ipo的投资银行继续合作，毕竟第一桶金大家合作愉快，一起致富，不是兄弟更胜兄弟，除非是兄弟反目，互相闹掰，才会忍痛换一家投行。
“别说气话！”陈海清朝王建国道，“老吴挺好的，就是选的这个手下太精明了。”
“哎，我看这肯定也不是老吴的意思，他就不是这样的人，只可惜他现在升了，不在一线，做管理岗去了。”王建国说着又给王暮雪舀了一大勺韭菜炒鸡蛋。
“你说他当年怎么就想不开呢？在投资银行做管理岗有啥意思？”王建国继续道，“就是公司拉大项目的时候去震震场，喝喝酒，看着是管着一帮老大，实则没啥油水。”
“你怎么知道别人没油水？”陈海清笑道。
王建国闻言立刻给陈海清使了一个意味深长的眼色，陈海清随即识趣地起身去厨房盛汤了。
“我进十六部吴叔叔是挑过的！曹总业务能力真的很牛，虽然他要求高，但是跟着他能学到东西。”王暮雪边吃边道。
“呵呵是很牛。”王建国嗤笑一句，“如果他每个手下都像小雪你，刚进部门实习两个月，就给他拉去几个亿的项目，那他这总经理能不牛么？每年躺着数钱就好了。”
王暮雪闻言严肃起来：“老爸，第一，他不是每个手下都像我一样，部门还是有很多农村或者小县城打拼出来的同事；第二，这也不是什么几个亿的项目，我们就是让水电局发行数额为五个亿，期限为八年或者十年期的债券，因为这属于投行新业务，明和之前也没有成功的案例，所以我们的服务费分成比例很小，也就分一两个点。”
“所以也就是五百到一千万的收入？”端着排骨汤从厨房里走出来的陈海清道。
“对的老妈！分到部门就是这个数。”王暮雪接过汤开始喝起来。
“那确实也没多少钱，小项目，怪不得他曹平生自己也不来。”陈海清目不转睛地看着女儿喝汤的样子，好似觉得她又瘦了一些，“多吃点，都瘦成什么样了。”
王暮雪白了陈海清一眼，嘟囔道：“老妈，我还胖了三斤好吧，这叫‘过劳肥’。”
“哦是么?”陈海清有些讶异，“可我怎么觉得是瘦了。”
王暮雪停止了喝汤的动作，无奈道：“我每次回来您都说我瘦，应了一句话：有一种瘦，叫妈妈觉得你瘦。”
沉思片刻后的王建国，还是摇摇头道，“这种国企不好搞，就算能搞定那个财务总监，估计最后拍板的也不是她，何况人家都跟你们公司其他团队开始合作了，现在插进去，对于他们属于临时无故换券商，对于你们属于抢自家人生意，里里外外都不道义。”
“小雪你有没有打听他们合作到什么阶段了？”陈海清插话道。
“好像是说十二部的项目组也就刚进场没多久。”
王建国闻言直接摆了摆手，“已经进场了，那就更不合适了，小雪，你要知道咱们辽昌不比青阳，小地方很多事情没有那么透明，咱们这儿的券商，龙头老大也不是你们明和证券，你说那个什么十二部的总经理，叫什么来着了？”
“叫何羽岩。”
“对对，何羽岩。你看他好歹也是一个部门的总经理，拉业务肯定比你熟练，连他都要拉两年的项目，你能撬得动么？”
王暮雪眉心紧锁，想想确实就是这么个道理。
“而且小雪。”王建国继续道，“老爸也不是没接触过投行，也不是没接触过这种金融服务行业的玩法，说实话，你说国内这么多券商，只要是排进前十的，那就属于第一梯队，对我们公司来说，随便选哪个质量都差不多，关键还是要看团队，这个看团队可不是说只看什么业务能力，看什么过往成功案例。”
“那看什么？”王暮雪问道。
“你们青阳或许不是这样，你们那儿公司多、平台大、竞争充分，做什么事情相对来说公平一些，但是在辽昌，放眼看去就那么几家大公司，就那么几家中小券商，玩法就不同了，要划地盘的。”
“啊？划地盘？”
“对。”王建国凑近了王暮雪，搭着她的肩膀低声道，“这地盘不是随便划的，都是利益平衡出来的，所以其实这边公司选券商，牌子别太差，团队过得去的情况下，就看利益平衡点。”
王暮雪闻言一脸不解，“什么是利益平衡点？价钱么？”
“不是。”王建国立即否定，“价钱其实都差不多，但是小雪你想想，如果咱们公司的生意给明和做也可以，给本地的券商做也可以，反正债券的都能发出来，钱都能募到手，价格也都便宜实惠，也没有损害公司利益，这个时候咱们会怎么选?”
王暮雪听后迅速在脑中做着分析，既然服务机构服务水平、服务价格都一差不多，那么肯定选态度更好更专业，让自己更爽的那家啊！
但是这明显不是老爸所说的“利益平衡点”，一般涉及到利益的都会涉及到钱，难道是……
“难道是选那家偷偷塞给我钱的么？!”王暮雪惊愕道。
“没错！”王建国一敲桌子，有一种终于点通女儿的快感。“小雪啊，对于一家大公司来说，无论是什么财务总监还是其他人，基本都是打工的，既然公司的业务给谁做都一样，肯定就是要选对自己好处最大的那家。咱们说简单是利益平衡点，说复杂点其实是一整条利益链。”
“啊？！利益链？”
“咱们看水电局这个案子，当然爸爸没有证据，爸爸只是猜想，水电局之前一直都是与本土券商合作的，这回突然换了你们明和证券，会不会是你们那个十二部的总经理何羽岩用两年的时间，终于打破了原来固有的利益链?”
“啊？！”王暮雪这一声“啊”叫得有些大声，致使一直趴在她脚边的那只慵懒的阿拉斯加吓了一大跳。
“小雪你爸说的没错。”陈海清道，“一个项目上上下下经手的人不少，都打点好了，就是一条利益链，一般这种利益链一旦形成，都是背后暗暗操作的，很难被打破。”
“老爸，老妈，那这不就是吃回扣么？”王暮雪大声道。
陈海清立刻做了一个“嘘”的手势，眼睛下意识瞟了一眼窗外，示意王暮雪隔墙有耳。
“不是老妈，这是咱自己家，咱这是独栋别墅！邻居都离我们一百米远，哪来什么外人，要说有谁能听到，就是小可了！”说着低头瞪了一眼无辜的阿拉斯加，“小可又不会说话！它才不会说出去！”王暮雪依然没有减小音量，她只是觉得今天的聊天内容一下子有些接受不了。
王暮雪一直以为，“吃回扣”的事情在投行业务中不会发生，大家都是凭着业务能力赢得机会，没想到说到底没有钱，钱不懂得怎么用，不懂得用多少，不懂得用在谁身上，还是会处处碰壁。
“所以小雪，如果你真要把这个项目吃下来，公司里坏人你来做，得罪十二部总经理何羽岩的人是你，你们那个曹总想利用的可不仅是你，还用了爸爸，用了爸爸的人脉，当然还用了咱家的钱。”王建国道。
王暮雪闻言一拍桌子起了身，呼吸有些急促，她目不转睛地看着王建国，而后又回想起明和证券二十八层总经理办公室那个土匪男人得意的微笑，心想哇靠！曹总绝了!
王建国见状悠然地喝了一口他面前的汤，而后道：“所以小雪，这样的人你还要跟着他干么？”
王暮雪沉默了很久，而后才一字一句地开口道：“要！当然要！好一个空手套白狼！又学了一招!跟定他了！”
第76章 论精品投行
同一片天空下，平行时间里，胡延德、蒋一帆与柴胡正在离魔都机场55分钟车程的工业区办公大楼里开着东光高电的中介协调会，该公司是副总王立松从别家券商手里抢来的ipo项目，准备以2012年、2013年以及2014年全年为报告期，于2015年6月30日之前申报。
对柴胡来说，这是一个全新的项目，全新的公司，全新的行业，全新的律师会计师面孔。
晨光科技的顺利申报，让柴胡信心大增，因为从诸多前辈口中得知，在国内的投资银行，做什么项目，项目最终能否顺利做出来，一半靠能力，另一半完全靠运气。
柴胡初来乍到，运气很好。
作为没有家庭背景，没有读上大牛学校的普通农村青年，柴胡觉得自己能够在招聘会上撞见王立松，顺利进入明和证券实习，还能与大神蒋一帆一起参与第二个项目，完全就是依仗幸运之神的眷顾。
只不过幸运之神并没有带柴胡进入天堂，而是拉他下了磨练意志的地狱，这座地狱正是柴胡内心极为渴望的。
青春，不需要阳光普照，只需要烈火焚烧。
柴胡刚进大学就听说投资银行是地狱，尤其是那些所谓的精品投行。
所谓精品投行，是指经营某项特定业务的投资银行。
比如一家投资银行专门从事海外并购，而且擅长的还仅是中国内地公司并购欧洲特定几个国家的公司，那么这家投行就被称为“精品投行”。
精品投行的优势在于其具有很强的专业性，业务相比与传统投行更为聚焦，核心优势突出，客户深度挖掘能力也更强。
如果你是一家中国大型上市公司的一把手，有天突然心血来潮想买一家德国公司，于是你来到明和证券找曹平生，问：“曹总，帮我找一家德国公司给我买，跟我公司的产品最好具有上下游关系，要不就是供应商，要不就是客户，总之我要实现产业纵向整合，我要聚焦国际资源，打开海外市场，赶紧给我找！”
曹平生内心估计会相当懵逼的问：瓦特!老子不认识德国人！跟德国公司不熟!不懂德语!不懂德国法律！不懂德国会计政策！老子压根就没去过德国!不要问老子去过哪里！老子是工作狂！是全国十大金牌保代!老子连越南都没去过！你这种业务，去找精品投行吧！
于是乎你终于知道了原来投行界，还有一种存在，叫精品投行。
精品投行做的业务就是那些传统大型投行没有那么多精力专门做的业务，因为很显然，ipo的钱都赚不过来，为什么要去做吃力不讨好的跨国并购？
跨国并购的成功率跟中美男女相亲并结婚生子的几率是一样的，男男女女先上网，浏览照片简介一千个，闲聊一百个，深聊十几个，愿意见面两三个，最后成一个就不错了，而这一个很可能又因为生活习惯，文化习俗，三观不合等因素分道扬镳。
故精品投行人做成一单项目十分不易，往往要花费更大的精力与耐心。
根据美国金融社区网站wallstreetoasis(wso)的数据显示，国外精品投行莫里斯(moelis)、瑞德(lazard)、罗斯柴尔德(rothschild)、普望(perellaweinberg)和艾弗考尔(evercore)的每周工作时长通常在80个小时以上；紧随其后的是传统大牌的五家银行，分别是杰富瑞(jefferies)、黑石(blackstone)、野村(nomura)、麦格理(macquarie)以及高盛。
每周工作80个小时是什么概念呢？
如果一周只工作五天，每天需要工作16个小时；
如果一周工作六天，每天需要工作13.33个小时。
如果一周工作七天，每天需要工作11.43个小时。
于是柴胡笑了，原来自己即使不在精品投行工作，也是每周连续工作7天，每天超过16个小时，以单周工作时间112个小时完胜美国投行界。
美国金融社区网站编辑如果知道在遥远的东方，有一家投资银行里一位叫曹平生的总经理，知道他是如何要求所有下属的工作时间的，那么一定会重点采访他。
其实回头去看，柴胡认为即使在曹平生的部门也并不可怕，无非就是习惯性加班，申报前习惯性熬夜，这跟大学期末狂抱佛脚还不忘打几盘游戏的日子也没多大区别。
只不过，大学期末临考突击，紧张的日子持续不过两三周，而投行的这种日子得拉长至两三个月罢了。
但是人是有极强的适应能力的，就比如先前在晨光科技的中介协调会上，几乎没怎么听懂的柴胡，这一次的协调会内容对于他并不是百分之一百陌生了。
“高总，您作为公司第一大股东，怎么会将超过二分之一的股权出让给明来电子？”胡延德朝公司的董事长兼总经理问道。
柴胡一看这家公司的股权结构，那位高总原来持股55%，如今将股权卖给明来电子后，自己所剩的股权仅有20%，直接腰斩，而不知是啥来头的明来电子，摇身一变成为公司第一大法人股东。
体形微胖，拥有一头茂密黑发的38岁男人高源沉稳地答道：“明来电子是我们电力行业的龙头，咱们这个行业经过多年的高速发展，已经进入稳定期了，明来是国家重点的高新技术企业，咱们公司的产品属于输配电设备，算是他们的供应商，他们这么做也是进一步拓展产业链，增强核心竞争力嘛。”
听到如此官方的回答，胡延德眉头皱得老紧，开口道，“高总，我不是问您卖股权，明来电子会得到什么好处，我是问咱们东光高电会得到什么好处，您会得到什么好处！您想想，这家公司是您一手创办的，做了八年终于做到如今这个规模，控制权却拱手让人，这原因总得跟我们好好说说。”
“卖的时候是三年前了，当时我也就做了五年。”高源更正道。
“就算是三年前，就算不在报告期内，我们招股说明书还是要披露历次股权变动情况的，尤其是涉及第一大股东和实际控制人的变动，是要有合理原因的。”
高源闻言双手的大拇指不停互相揉搓着，顿了顿才道，“您也知道这个行业如今是稳步发展期，这个时期竞争比较激烈，三年前我们的体量比现在小得多，所以选择并购。”
柴胡听到这里算是听明白了，其实就是水塘里鱼多了，生存环境恶化，成了大鱼吃小鱼的竞争格局，不赶紧与大鱼联盟就会被彻底吃掉。
此时蒋一帆的电脑中呈现的是近几年电力行业并购案例，从成功案例个数来看，确实出现了明显上升趋势，刚才高源的话有了数据支撑。
“那么从明来电子成为公司第一大股东到现在，公司经营的改善有多少是直接来源于这个大股东?”胡延德继续道。
“这个……”高源思考了一会儿，才道：“他们是国家科技部认定的重点企业，在输配电领域很有影响力，我们这个行业要做得好，那在国网和南网的招投标中就要尽可能中标，有一个实力强大的股东，对我们的招投标有很大的帮助。”
高源提及的国网和南网，是国家电网和南方电网的简称。
国家电网是是经过国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位，企业性质属于中央企业；南方电网与国家电网平级，归国资委直管，企业性质也属于中央企业。
蒋一帆听到这里，立刻拉出了东光高电2011年至2014年全年客户明细表，放眼各年期客户前十名，果然，三年前的客户都是些名不见经传的小公司，明来电子进来后，客户的规模越来越大，向国网和南网直接销售的比例也从5%直接上升为35%。
蒋一帆摸了摸下巴，这个高源说话目前还是靠谱的，连续两个问题的答案都能找到数据支撑。
“你们和明来，有对赌么？”胡延德问道。
“没有。”高源这次想也没想就答道。
“他们正好在报告期前进来，你们规范了三年就上市了，确定没有对赌？”胡延德有些不相信。
高源闻言笑了，“他们并购我们是为了产业整合，当初进来的时候，也没有想到我们公司可以上市。”
“那后来公司发展好了，他们也没有签署任何对赌协议么？他们难道对你们上市之后的业绩没有要求么？”胡延德目光犀利。
“没有。”高源语气依旧平稳。
胡延德收回了目光，看向手里握着的黑色水性笔，郁闷得仿若一个撬不开犯人嘴的审判官。
看到始终不敢吱声的律师和会计师，柴胡好似明白关于对赌这个话题应该是很敏感的。
法律规定企业上市前，股权必须清晰，如果存在对赌，必须要全部解除，否则如果企业今后业绩达不到对赌条件，那么投资方可以收回股权，这会造成上市公司股权不稳定，给今后的估值带来极大的不确定性。
“高总，我们上市前主要股东需要签署一些承诺，这些承诺中会涉及是否存在对赌条款，到时您和明来电子都能签署就可以。”蒋一帆道。
“没问题的，都可以签。”高源回答。
很明显，蒋一帆的确认方式就让高源面色舒缓了许多。
“你跟员工之间，之前应该有股份代持吧？”胡延德突然道。
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第七十六章 论精品投行
同一片天空下，平行时间里，胡延德、蒋一帆与柴胡正在离魔都机场55分钟车程的工业区办公大楼里开着东光高电的中介协调会，该公司是副总王立松从别家券商手里抢来的ipo项目，准备以2012年、2013年以及2014年全年为报告期，于2015年6月30日之前申报。
对柴胡来说，这是一个全新的项目，全新的公司，全新的行业，全新的律师会计师面孔。
晨光科技的顺利申报，让柴胡信心大增，因为从诸多前辈口中得知，在国内的投资银行，做什么项目，项目最终能否顺利做出来，一半靠能力，另一半完全靠运气。
柴胡初来乍到，运气很好。
作为没有家庭背景，没有读上大牛学校的普通农村青年，柴胡觉得自己能够在招聘会上撞见王立松，顺利进入明和证券实习，还能与大神蒋一帆一起参与第二个项目，完全就是依仗幸运之神的眷顾。
只不过幸运之神并没有带柴胡进入天堂，而是拉他下了磨练意志的地狱，这座地狱正是柴胡内心极为渴望的。
青春，不需要阳光普照，只需要烈火焚烧。
柴胡刚进大学就听说投资银行是地狱，尤其是那些所谓的精品投行。
所谓精品投行，是指经营某项特定业务的投资银行。
比如一家投资银行专门从事海外并购，而且擅长的还仅是中国内地公司并购欧洲特定几个国家的公司，那么这家投行就被称为“精品投行”。
精品投行的优势在于其具有很强的专业性，业务相比与传统投行更为聚焦，核心优势突出，客户深度挖掘能力也更强。
如果你是一家中国大型上市公司的一把手，有天突然心血来潮想买一家德国公司，于是你来到明和证券找曹平生，问：“曹总，帮我找一家德国公司给我买，跟我公司的产品最好具有上下游关系，要不就是供应商，要不就是客户，总之我要实现产业纵向整合，我要聚焦国际资源，打开海外市场，赶紧给我找！”
曹平生内心估计会相当懵逼的问：瓦特!老子不认识德国人！跟德国公司不熟!不懂德语!不懂德国法律！不懂德国会计政策！老子压根就没去过德国!不要问老子去过哪里！老子是工作狂！是全国十大金牌保代!老子连越南都没去过！你这种业务，去找精品投行吧！
于是乎你终于知道了原来投行界，还有一种存在，叫精品投行。
精品投行做的业务就是那些传统大型投行没有那么多精力专门做的业务，因为很显然，ipo的钱都赚不过来，为什么要去做吃力不讨好的跨国并购？
跨国并购的成功率跟中美男女相亲并结婚生子的几率是一样的，男男女女先上网，浏览照片简介一千个，闲聊一百个，深聊十几个，愿意见面两三个，最后成一个就不错了，而这一个很可能又因为生活习惯，文化习俗，三观不合等因素分道扬镳。
故精品投行人做成一单项目十分不易，往往要花费更大的精力与耐心。
根据美国金融社区网站wall street oasis (wso)的数据显示，国外精品投行莫里斯(moelis)、瑞德(lazard)、罗斯柴尔德(rothschild)、普望(perella weinberg)和艾弗考尔(evercore)的每周工作时长通常在80个小时以上；紧随其后的是传统大牌的五家银行，分别是杰富瑞(jefferies)、黑石(blackstone)、野村(nomura)、麦格理(macquarie)以及高盛。
每周工作80个小时是什么概念呢？
如果一周只工作五天，每天需要工作16个小时；
如果一周工作六天，每天需要工作13.33个小时。
如果一周工作七天，每天需要工作11.43个小时。
于是柴胡笑了，原来自己即使不在精品投行工作，也是每周连续工作7天，每天超过16个小时，以单周工作时间112个小时完胜美国投行界。
美国金融社区网站编辑如果知道在遥远的东方，有一家投资银行里一位叫曹平生的总经理，知道他是如何要求所有下属的工作时间的，那么一定会重点采访他。
其实回头去看，柴胡认为即使在曹平生的部门也并不可怕，无非就是习惯性加班，申报前习惯性熬夜，这跟大学期末狂抱佛脚还不忘打几盘游戏的日子也没多大区别。
只不过，大学期末临考突击，紧张的日子持续不过两三周，而投行的这种日子得拉长至两三个月罢了。
但是人是有极强的适应能力的，就比如先前在晨光科技的中介协调会上，几乎没怎么听懂的柴胡，这一次的协调会内容对于他并不是百分之一百陌生了。
“高总，您作为公司第一大股东，怎么会将超过二分之一的股权出让给明来电子？”胡延德朝公司的董事长兼总经理问道。
柴胡一看这家公司的股权结构，那位高总原来持股55%，如今将股权卖给明来电子后，自己所剩的股权仅有20%，直接腰斩，而不知是啥来头的明来电子，摇身一变成为公司第一**人股东。
体形微胖，拥有一头茂密黑发的38岁男人高源沉稳地答道：“明来电子是我们电力行业的龙头，咱们这个行业经过多年的高速发展，已经进入稳定期了，明来是国家重点的高新技术企业，咱们公司的产品属于输配电设备，算是他们的供应商，他们这么做也是进一步拓展产业链，增强核心竞争力嘛。”
听到如此官方的回答，胡延德眉头皱得老紧，开口道，“高总，我不是问您卖股权，明来电子会得到什么好处，我是问咱们东光高电会得到什么好处，您会得到什么好处！您想想，这家公司是您一手创办的，做了八年终于做到如今这个规模，控制权却拱手让人，这原因总得跟我们好好说说。”
“卖的时候是三年前了，当时我也就做了五年。”高源更正道。
“就算是三年前，就算不在报告期内，我们招股说明书还是要披露历次股权变动情况的，尤其是涉及第一大股东和实际控制人的变动，是要有合理原因的。”
高源闻言双手的大拇指不停互相揉搓着，顿了顿才道，“您也知道这个行业如今是稳步发展期，这个时期竞争比较激烈，三年前我们的体量比现在小得多，所以选择并购。”
柴胡听到这里算是听明白了，其实就是水塘里鱼多了，生存环境恶化，成了大鱼吃小鱼的竞争格局，不赶紧与大鱼联盟就会被彻底吃掉。
此时蒋一帆的电脑中呈现的是近几年电力行业并购案例，从成功案例个数来看，确实出现了明显上升趋势，刚才高源的话有了数据支撑。
“那么从明来电子成为公司第一大股东到现在，公司经营的改善有多少是直接来源于这个大股东?”胡延德继续道。
“这个……”高源思考了一会儿，才道：“他们是国家科技部认定的重点企业，在输配电领域很有影响力，我们这个行业要做得好，那在国网和南网的招投标中就要尽可能中标，有一个实力强大的股东，对我们的招投标有很大的帮助。”
高源提及的国网和南网，是国家电网和南方电网的简称。
国家电网是是经过国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位，企业性质属于中央企业；南方电网与国家电网平级，归国资委直管，企业性质也属于中央企业。
蒋一帆听到这里，立刻拉出了东光高电2011年至2014年全年客户明细表，放眼各年期客户前十名，果然，三年前的客户都是些名不见经传的小公司，明来电子进来后，客户的规模越来越大，向国网和南网直接销售的比例也从5%直接上升为35%。
蒋一帆摸了摸下巴，这个高源说话目前还是靠谱的，连续两个问题的答案都能找到数据支撑。
“你们和明来，有对赌么？”胡延德问道。
“没有。”高源这次想也没想就答道。
“他们正好在报告期前进来，你们规范了三年就上市了，确定没有对赌？”胡延德有些不相信。
高源闻言笑了，“他们并购我们是为了产业整合，当初进来的时候，也没有想到我们公司可以上市。”
“那后来公司发展好了，他们也没有签署任何对赌协议么？他们难道对你们上市之后的业绩没有要求么？”胡延德目光犀利。
“没有。”高源语气依旧平稳。
胡延德收回了目光，看向手里握着的黑色水性笔，郁闷得仿若一个撬不开犯人嘴的审判官。
看到始终不敢吱声的律师和会计师，柴胡好似明白关于对赌这个话题应该是很敏感的。
法律规定企业上市前，股权必须清晰，如果存在对赌，必须要全部解除，否则如果企业今后业绩达不到对赌条件，那么投资方可以收回股权，这会造成上市公司股权不稳定，给今后的估值带来极大的不确定性。
“高总，我们上市前主要股东需要签署一些承诺，这些承诺中会涉及是否存在对赌条款，到时您和明来电子都能签署就可以。”蒋一帆道。
“没问题的，都可以签。”高源回答。
很明显，蒋一帆的确认方式就让高源面色舒缓了许多。
“你跟员工之间，之前应该有股份代持吧？”胡延德突然道。
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第七十七章 谈股份代持
胡延德提及的股份代持，是指实际出资人与他人约定，以他人名义代实际出资人履行股东权利义务的一种股权或股份处置方式。
大家可以将股份代持理解为委托持股、隐名投资或假名出资，总之就是明面上的股份持有者与实际的股份持有者不是同一个人。
你一定会问，好好的干嘛要别人代持股份？
自己直接持有不是更安心么？
钱横竖都是自己出的，为啥工商登记材料中要写上别人名字？
人类都是高智商灵长类动物，甘愿隐姓埋名者，定有利可图。
现实生活中股份代持无处不在，这些身居幕后者让他人代持股份，有的是为了规避法律限制，有的是为了取得税收优惠。
比如我国《公司法》规定，设立股份有限公司，应当有二人以上二百人以下为发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所，如果起初公司设立时就有一堆员工或者七大姑八大姨的要持股，一个不小心就超两百了怎么办？那就代持，比如十个人的股份都由一个人作为代表做登记。
再比如咱们国家有些地区，对于外资公司有优惠政策，那么这些地方的人就找个外国人或者是外资公司充当明面上的股东，把政策好处都拿走，自己再私底下与外国人分钱。
总之各种公司背后的股份代持情形屡见不鲜，非常难查，几乎不可能杜绝。
一个公司若不上市，私底下其实想怎么玩都行，但如果想来资本市场融广大投资者的钱，想ipo，想上市，那就不好意思了，必须遵守规则，必须将过往以及现在的所有股份代持全部解除掉，如若不从，那就别上！
为何上市公司不允许股份代持？
其一，股份代持就是个骗人的把戏，连光都见不得，监管层会允许作为表率的上市公司带头骗人么？当然不会。
其二，股份代持玩得小仅限两者之间，玩得大绝对超乎你想象。
比如a公司八个股东都是不同的人，很可能这些股东都是为b公司代持，所以a公司股权结构中的股东都是假的，你所看到的a公司的第一大股东以及实际控制人其实对公司一点影响力都没有，不过是个替名傀儡；那个真正决定a公司重大策略，生死走向的幕后控制人谁都想不到。搞不好中国最赚钱的公司，那家我们最引以为傲的公司，经过层层代持之后，最终都是外国人控制的。
“我与员工之间没有股份代持。”高源回答胡延德的问题道。
胡延德苦笑了下，双手立在桌上十指交叉，“高总，您要知道我们是您的主办券商，在座的律师、会计师以及我们都是跟您站同条船上的，我们是要一起去西天取经的，我们都是自己人，要一条心！有什么您不要觉得不好说，不方便说，对我们没有什么不方便说的，问题从来都是说出来，大家讨论，最后才能解决……”
高源做了一个打住的手势，微微点了两下头：“胡保代，我知道您的意思，我充分信任你们，但是我确实没有帮任何员工代持股份。”
“但是高总，我们从机场来的路上，接我们的陈师傅就说他有股份在您这儿，比例是2.4579%，人家可都能精确到小数点后四位啊。”
胡延德此话一出，现场气氛的温度骤降，那个总经理高源几乎冻成了一块冰，一直边做记录边看着好戏的柴胡此时面前真的就差一个勺子与半个冰西瓜了，心想这个高源说谎也不知道先串通队友，结果被猪队友给卖了。
“确实没有股份代持。”高源破冰开了口，但是脸色很黑，“去年我们为了维护团队稳定，确实许诺过给员工一些股份，但是这也只是口头说，并没有签什么协议，他们也没有给我钱，我的股份都是我自己出钱买的。”
“总共多少人？”胡延德问道。
“十五个。”
“你们为什么不单独成立一家合伙企业，弄个持股平台，把这些员工都装进去？”
“三个月前已经成立了，这也是之前的券商建议我们这么做的，只不过现在那家合伙企业中的合伙人还是我跟夏总，股份没有转给员工。”
“那你们准备什么时候转？”
“等员工筹齐了钱就转。”
蒋一帆见胡延德朝会计师示意了一下，一直傻楞在一旁听着的会计师赶忙在电脑里记录着什么，蒋一帆推断其一定是在做股权激励涉及的股份支付了。
所谓股权激励，是指企业为了激励和留住核心人才而推行的一种长期激励机制，其主要是通过给予员工股权，使员工具有主人翁意识，从而与企业形成利益共同体，促进企业与员工共同成长，从而帮助企业实现稳定发展的长期目标。
股权激励如果做得到位，会让员工从奴隶意识迅速转变为奴隶主意识，觉得公司是我家，致富靠大家。
“高总，你们工厂员工有五百多人，技术人员八十多人，办公室管理岗也有三十多人，您这次股权激励，怎么名单只有十五个？”
“胡保代，激励不在多，抓重点而已。”
“不是高总，您这重点没抓对，十五个宝贵名额，不应该重点给那些核心技术人员么？比如你们工厂里那些工程师，还有研发部那些骨干，怎么反而给了司机？就是那个接我们的陈师傅，他不是也有股份么？”
听到这里有些会计师妹子开始忍不住脸上的笑意，说真的，一场中介协调会，被胡延德开得像军事法庭一样，法庭中的头号被告，就是东光高电董事长兼总经理，高源。
“胡保代，不是我不想激励，您可以看看我们公司的花名册和工资表，那些做到核心骨干的员工年纪都不小了，都有老婆孩子要养，身上都背着房贷车贷，现在让人家一下子拿出几十万买股份，很多人拿不出这个钱。”高源的语气满是无奈，这种无奈深深地感染了柴胡，原来做企业跟做投行，完全是两回事，很多看上去很自然，很顺理成章的事情，实践起来却是困难重重。
“那就说明你们工资奖金给低了啊！”胡延德放大了音量，随即转向身旁的蒋一帆命令道，“算算他们核心技术人员的平均年薪，抓职位高的那几个。”
“好。”蒋一帆的键盘声和鼠标声接连响起，片刻后，蒋一帆道：“平均年薪是三十二万五千一百四十六。”
听到这个数字，胡延德很满意，仿佛逮到了一个极为有利的证据一般直面高源道：“高总这就是你不对了，技术骨干，那可是制造业企业的顶梁柱啊，这些都是人才，在青阳的平均年薪可都是百万起的，到你这儿怎么就打了个三折……”
高源一脸汗颜，“那是青阳，胡保代，我们小地方哪有这么高的工资……”
“你们地方可不小吧？比青阳大多了，你们可是魔都啊！”
高源又无奈又好气但嘴角也带着笑道：“你们从魔都机场来，不代表这里就是魔都，我们就是地方太小，连自己的机场都没有，所以才借用了魔都机场……”
听到这里众人都笑了，刚入行半年左右的一些年轻人都觉得胡延德没事找事，觉得高源说的很有道理，比如柴胡。
但是蒋一帆此时已经打开了网业搜索社保、公积金的相关资料，并开始研究附近片区公司的平均工资了。
经过仔细对比后发现，这家公司的薪酬不仅是青阳同类公司的三折，社保和公基金缴纳基数也比周边一些较大的公司低一些，那么在这里给大家一个问题，如果一家公司的平均工资较低，那么对于其上市会带来哪些好处？
【投行之路访谈直播间】
一个五人长的棕黑皮沙发上坐着一位身着白色长裙的女子，她的身旁悠闲地卧着一只阿拉斯加雪橇犬。
八卦记者：请问女嘉宾，你喜欢蒋一帆么？
王暮雪:为什么所有人都在问我这个问题……
（王暮雪身后此时突然跳出了王建国和陈海清，两人对镜头竖起了大拇指，示意记者问得好!问得妙！问得呱呱叫！）
八卦记者：蒋一帆作为明和证券投资银行部的头号男神，集智商、情商、财富、地位、美貌、男友力于一身的优秀男嘉宾，女嘉宾不考虑一下么？
王暮雪:为什么所有人都在问我这个问题……
八卦记者：请女嘉宾回答我的问题。
王暮雪:我为什么要回答你的问题？等一下，你哪位啊？
八卦记者：我……我是看《投行之路》的观众啊……
王暮雪:我回答了你可以帮我搞定辽昌市水电局的项目么？你可以搞定那个财务总监么？你可以教我怎么不用老爸的钱也不得罪什么何羽岩的情况下打通水电局的利益链么？
八卦记者：……
王暮雪:柴胡他们已经在第二个项目现场了，而我还被困在老家，项目拉不回青阳，我就要被曹总扫地出门了，投行之路就走不下去了，这个时候你是不是应该帮我出谋划策，而不是关注男欢女爱？
八卦记者：可是观众就想看男欢女爱，没有这个就没有收视率的！
王暮雪：这样，我们先有脑，再无脑，从诗词歌赋聊到人生哲学的前置条件是不被饿死，在谈爱情之前，先解决生存问题。
八卦记者：不冲突，曹总说你可以嫁给蒋一帆然后不工作，生至少三个孩子……
王暮雪闻言直接跳了起来：终于暴露了！你是曹总派来的奸细吧！回去告诉曹总我一定给他搞五个亿的项目回去！我没谈恋爱!一百多个晨光科技的财务指标定稿数我昨晚又背了一遍!别找借口撵我走!
王暮雪说着朝大门走去，见门已经是关上的，才怒气冲冲地转过身来，双手插在腰间道：“关门，放小可!”
第77章 谈股份代持
胡延德提及的股份代持，是指实际出资人与他人约定，以他人名义代实际出资人履行股东权利义务的一种股权或股份处置方式。
大家可以将股份代持理解为委托持股、隐名投资或假名出资，总之就是明面上的股份持有者与实际的股份持有者不是同一个人。
你一定会问，好好的干嘛要别人代持股份？
自己直接持有不是更安心么？
钱横竖都是自己出的，为啥工商登记材料中要写上别人名字？
人类都是高智商灵长类动物，甘愿隐姓埋名者，定有利可图。
现实生活中股份代持无处不在，这些身居幕后者让他人代持股份，有的是为了规避法律限制，有的是为了取得税收优惠。
比如我国《公司法》规定，设立股份有限公司，应当有二人以上二百人以下为发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所，如果起初公司设立时就有一堆员工或者七大姑八大姨的要持股，一个不小心就超两百了怎么办？那就代持，比如十个人的股份都由一个人作为代表做登记。
再比如咱们国家有些地区，对于外资公司有优惠政策，那么这些地方的人就找个外国人或者是外资公司充当明面上的股东，把政策好处都拿走，自己再私底下与外国人分钱。
总之各种公司背后的股份代持情形屡见不鲜，非常难查，几乎不可能杜绝。
一个公司若不上市，私底下其实想怎么玩都行，但如果想来资本市场融广大投资者的钱，想ipo，想上市，那就不好意思了，必须遵守规则，必须将过往以及现在的所有股份代持全部解除掉，如若不从，那就别上！
为何上市公司不允许股份代持？
其一，股份代持就是个骗人的把戏，连光都见不得，监管层会允许作为表率的上市公司带头骗人么？当然不会。
其二，股份代持玩得小仅限两者之间，玩得大绝对超乎你想象。
比如a公司八个股东都是不同的人，很可能这些股东都是为b公司代持，所以a公司股权结构中的股东都是假的，你所看到的a公司的第一大股东以及实际控制人其实对公司一点影响力都没有，不过是个替名傀儡；那个真正决定a公司重大策略，生死走向的幕后控制人谁都想不到。搞不好中国最赚钱的公司，那家我们最引以为傲的公司，经过层层代持之后，最终都是外国人控制的。
“我与员工之间没有股份代持。”高源回答胡延德的问题道。
胡延德苦笑了下，双手立在桌上十指交叉，“高总，您要知道我们是您的主办券商，在座的律师、会计师以及我们都是跟您站同条船上的，我们是要一起去西天取经的，我们都是自己人，要一条心！有什么您不要觉得不好说，不方便说，对我们没有什么不方便说的，问题从来都是说出来，大家讨论，最后才能解决……”
高源做了一个打住的手势，微微点了两下头：“胡保代，我知道您的意思，我充分信任你们，但是我确实没有帮任何员工代持股份。”
“但是高总，我们从机场来的路上，接我们的陈师傅就说他有股份在您这儿，比例是2.4579%，人家可都能精确到小数点后四位啊。”
胡延德此话一出，现场气氛的温度骤降，那个总经理高源几乎冻成了一块冰，一直边做记录边看着好戏的柴胡此时面前真的就差一个勺子与半个冰西瓜了，心想这个高源说谎也不知道先串通队友，结果被猪队友给卖了。
“确实没有股份代持。”高源破冰开了口，但是脸色很黑，“去年我们为了维护团队稳定，确实许诺过给员工一些股份，但是这也只是口头说，并没有签什么协议，他们也没有给我钱，我的股份都是我自己出钱买的。”
“总共多少人？”胡延德问道。
“十五个。”
“你们为什么不单独成立一家合伙企业，弄个持股平台，把这些员工都装进去？”
“三个月前已经成立了，这也是之前的券商建议我们这么做的，只不过现在那家合伙企业中的合伙人还是我跟夏总，股份没有转给员工。”
“那你们准备什么时候转？”
“等员工筹齐了钱就转。”
蒋一帆见胡延德朝会计师示意了一下，一直傻楞在一旁听着的会计师赶忙在电脑里记录着什么，蒋一帆推断其一定是在做股权激励涉及的股份支付了。
所谓股权激励，是指企业为了激励和留住核心人才而推行的一种长期激励机制，其主要是通过给予员工股权，使员工具有主人翁意识，从而与企业形成利益共同体，促进企业与员工共同成长，从而帮助企业实现稳定发展的长期目标。
股权激励如果做得到位，会让员工从奴隶意识迅速转变为奴隶主意识，觉得公司是我家，致富靠大家。
“高总，你们工厂员工有五百多人，技术人员八十多人，办公室管理岗也有三十多人，您这次股权激励，怎么名单只有十五个？”
“胡保代，激励不在多，抓重点而已。”
“不是高总，您这重点没抓对，十五个宝贵名额，不应该重点给那些核心技术人员么？比如你们工厂里那些工程师，还有研发部那些骨干，怎么反而给了司机？就是那个接我们的陈师傅，他不是也有股份么？”
听到这里有些会计师妹子开始忍不住脸上的笑意，说真的，一场中介协调会，被胡延德开得像军事法庭一样，法庭中的头号被告，就是东光高电董事长兼总经理，高源。
“胡保代，不是我不想激励，您可以看看我们公司的花名册和工资表，那些做到核心骨干的员工年纪都不小了，都有老婆孩子要养，身上都背着房贷车贷，现在让人家一下子拿出几十万买股份，很多人拿不出这个钱。”高源的语气满是无奈，这种无奈深深地感染了柴胡，原来做企业跟做投行，完全是两回事，很多看上去很自然，很顺理成章的事情，实践起来却是困难重重。
“那就说明你们工资奖金给低了啊！”胡延德放大了音量，随即转向身旁的蒋一帆命令道，“算算他们核心技术人员的平均年薪，抓职位高的那几个。”
“好。”蒋一帆的键盘声和鼠标声接连响起，片刻后，蒋一帆道：“平均年薪是三十二万五千一百四十六。”
听到这个数字，胡延德很满意，仿佛逮到了一个极为有利的证据一般直面高源道：“高总这就是你不对了，技术骨干，那可是制造业企业的顶梁柱啊，这些都是人才，在青阳的平均年薪可都是百万起的，到你这儿怎么就打了个三折……”
高源一脸汗颜，“那是青阳，胡保代，我们小地方哪有这么高的工资……”
“你们地方可不小吧？比青阳大多了，你们可是魔都啊！”
高源又无奈又好气但嘴角也带着笑道：“你们从魔都机场来，不代表这里就是魔都，我们就是地方太小，连自己的机场都没有，所以才借用了魔都机场……”
听到这里众人都笑了，刚入行半年左右的一些年轻人都觉得胡延德没事找事，觉得高源说的很有道理，比如柴胡。
但是蒋一帆此时已经打开了网业搜索社保、公积金的相关资料，并开始研究附近片区公司的平均工资了。
经过仔细对比后发现，这家公司的薪酬不仅是青阳同类公司的三折，社保和公基金缴纳基数也比周边一些较大的公司低一些，那么在这里给大家一个问题，如果一家公司的平均工资较低，那么对于其上市会带来哪些好处？
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一个五人长的棕黑皮沙发上坐着一位身着白色长裙的女子，她的身旁悠闲地卧着一只阿拉斯加雪橇犬。
八卦记者：请问女嘉宾，你喜欢蒋一帆么？
王暮雪:为什么所有人都在问我这个问题……
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八卦记者：蒋一帆作为明和证券投资银行部的头号男神，集智商、情商、财富、地位、美貌、男友力于一身的优秀男嘉宾，女嘉宾不考虑一下么？
王暮雪:为什么所有人都在问我这个问题……
八卦记者：请女嘉宾回答我的问题。
王暮雪:我为什么要回答你的问题？等一下，你哪位啊？
八卦记者：我……我是看《投行之路》的观众啊……
王暮雪:我回答了你可以帮我搞定辽昌市水电局的项目么？你可以搞定那个财务总监么？你可以教我怎么不用老爸的钱也不得罪什么何羽岩的情况下打通水电局的利益链么？
八卦记者：……
王暮雪:柴胡他们已经在第二个项目现场了，而我还被困在老家，项目拉不回青阳，我就要被曹总扫地出门了，投行之路就走不下去了，这个时候你是不是应该帮我出谋划策，而不是关注男欢女爱？
八卦记者：可是观众就想看男欢女爱，没有这个就没有收视率的！
王暮雪：这样，我们先有脑，再无脑，从诗词歌赋聊到人生哲学的前置条件是不被饿死，在谈爱情之前，先解决生存问题。
八卦记者：不冲突，曹总说你可以嫁给蒋一帆然后不工作，生至少三个孩子……
王暮雪闻言直接跳了起来：终于暴露了！你是曹总派来的奸细吧！回去告诉曹总我一定给他搞五个亿的项目回去！我没谈恋爱!一百多个晨光科技的财务指标定稿数我昨晚又背了一遍!别找借口撵我走!
王暮雪说着朝大门走去，见门已经是关上的，才怒气冲冲地转过身来，双手插在腰间道：“关门，放小可!”
第七十八章 工资不能低
“一帆哥，他们家平均工资较低，对上市有什么影响么？”
在前往东光高电食堂的路上，柴胡小声朝蒋一帆问道。
柴胡的这个问题让蒋一帆想到这个小伙子并非会计专业出身，对于基本的成本利润问题都没形成条件反射，内心叹了一口气道：“你想想，员工的工资对于企业是不是一种开销，是不是属于企业的成本？”蒋一帆启发道。
“是的。”柴胡边回答边抹了一下额头上的汗，虽然现时已是十一月，但工厂旁边的气温仍旧很高，放眼望去居然没有一颗绿树可以遮荫，这让柴胡郁闷不已。
“如果平均工资低，是不是意味着成本就低了？”蒋一帆继续道。
“是的，但成本低不是好事么？说明企业精打细算，能用更少的成本创造更多的利润。”
“理论上是这样的。”蒋一帆微笑道，“但若一家公司上市前为了虚增利润，抬高估值，从而故意压低成本呢？”
在柴胡有些惊愕的眼神中，蒋一帆目光平静地看向前方不远处的员工食堂，补充一句：“这样一来，性质就完全变了，对吧……”
实际上，任何一家拟上市公司为了能通过ipo募集到更多的钱，都会想尽一切办法增加收入，尽可能提高净利润。
只不过有些公司用的是正当手段，比如努力开拓市场，努力提高产品技术水平，努力优化公司全方位服务质量，从而越来越获得市场认可，进而提升盈利能力。
但也有一些公司，为了利润最大化，手段做法层出不穷，无所不用其极。
比如在上市前三年从员工工资入手，社保公基金能不交就不交，或者只给一部分员工交，压低平均工资，省一点是一点，要知道每个员工身上一年省一万元，五百个员工一年就能省五百万元，省下来的五百万元就是利润，把新增利润变成二级市场上二十三倍市盈率的估值，企业整体估值就可以瞬间提高1.15个亿。
听着是不是很爽？但不要高兴，因为这种优势是不可持续的。
如果说周边的同行业公司都是这个工资水平，那么你这么给员工开价无可厚非。
但若同行业公司都高于你，那么你的员工不是傻二愣，他们会跑的，现在不跑那是因为还没谈好下家，等到后面几年人才都跑了，你如何继续在弱肉强食的市场中保持竞争优势？
当然，你可能会提出许诺给员工上市之后足够多的股权，让他们平衡。但是你怎么保证你的竞争对手不会也给股权来强势挖人？
一般而言，能跳槽的员工都有两把刷子，能跳槽的员工一般都是越跳越好，人跑了，他们去的公司很大概率不会比现在的公司差，这个时候你要怎么办？
我们要明白一点，股权这东西，看不见摸不着，没上市前就是个虚无缥缈的概念，能不能上市成功都要打上一个大大的问号，而即便是经过九九八十一难成功上市之后，法律法规又限定了各种各样的锁定期，一时间还没法套现；不仅如此，本来工资就低的员工还要从高额房贷下，从牙缝中挤出钱来买公司的股权，有多少人愿意干？
所有的理性劳动者，大多都喜欢真金白银，每月到手的钞票才是最让人心安的，所以开价高，待遇好的公司自然留得住旧人才，吸引得了新人才。
在二十一世纪，人才优势才是任何一家企业最核心的优势，如果我们要把谷歌打垮，只需要两步：第一，改变谷歌现有薪酬体系以及福利待遇，人均工资先砍一半；第二，把现有的人才全部挖走。
如果你做不到第二点，做到第一点也足以，毕竟工资腰斩，员工不用你说自己都会拔腿就跑。
终归总结成一句话：靠压低工资而形成的短暂性利润提升，不是一家公司真正盈利能力变强的体现，其所形成的优势是不可持续的。
“你也不用担心，只要他们的平均工资不是严重低于同行业，只是稍微低一点点，我们到时候核算一下，如果对总体利润影响很小，也是没问题的。”蒋一帆说到这里时，他们已经踏入了工厂食堂区。
走进一看，食堂内设又是一个大型平房，约五个篮球场这么大，摆着一带四的塑料绿色桌椅，可以容纳几百人同时就餐。
柴胡目光迅速扫描着有没有如晨光科技那样的“高管就餐区”，只可惜总经理高源带着他们直接在长长的队伍后面排起了队，柴胡失望至极，看来这次是没有优待条件了。
因为这次没了王暮雪，工厂里的工人就跟平常一样打饭吃饭，秒变狼群的事件并没有发生，这些身着深蓝色工厂服的工人吃饭的时候，目光大多是漠然与呆滞。
柴胡反复思考着蒋一帆刚才说的话，不知不觉前面冗长的队伍瞬间消失，而柴胡此时已经站在队伍的最前列。
看到眼前的饭菜，柴胡欲哭无泪。
第一样，梅菜扣肉。扣肉几乎全是肥肉，一丝瘦的都没有，油腻腻的反光让柴胡没开始吃都已经饱了；
第二样，酸菜猪肉。猪肉零星有一些肉末，酸菜全都搅在了一起，好像馊了一样，菜根一丝光泽都没有；
最后一样，蒜蓉上海青。嫩绿的菜叶子已经被高温炒得焦黄不堪，好似枯死的黄花菜……
这……能吃么？？！！！
在晨光科技享了两个半月福的柴胡，不能接受眼前的事实，而且所有人，包括总经理高源，都是吃这三个菜，你爱吃不吃……
柴胡此时内心无比想念晨光科技的董秘马方，想念他的荷叶鸭、啤酒鱼、荔浦扣肉、糯米松糕还有尼姑素面……
虽然马方话多了一点，但毕竟招待很周到，每天吃得不像皇帝也像诸侯，而这里就是货真价实的贫民窟，菜不新鲜是因为价格便宜，全是肥肉是因为油水足，为了让工人可以就着大白米饭吃饱。
柴胡一边强忍着内心的吐槽，一边看着紧跟着他身后打饭的蒋一帆，心想这种伙食我就不信蒋一帆能吃下去！
蒋一帆脸上没有什么特别的表情，柴胡心里笃定，蒋一帆不会吃多少，如果他真的吃完了，那自己也可以吃完，以前又不是没穷过，回到解放前也不是不能接受。
只是故事的最后，蒋一帆真的慢条斯理的全都吃完了，看得柴胡目瞪口呆，内心一片又一片乌鸦狂飞，因为柴胡在吃的时候真的感觉，那个梅菜和酸菜都是嗖的，抬头看向远处洗碗池旁边的巨型红色垃圾桶，果然！
大半个人这么高的垃圾桶已经被倒满了酸菜和梅菜，都溢出来了……
柴胡见状骤然一阵作呕，整个胃都不好了！合着这些嗖菜连工人都不愿意多吃，几乎都倒掉了，自己还因为蒋一帆的关系全部吃完了，真是英雄……
而就在这时，蒋一帆的电话骤然响起，他掏出一看：曹平生。
说真的，柴胡没有看到蒋一帆接电话的那个画面，他觉得自己眼前一黑一亮，蒋一帆就已经接完电话了。
回去的一路上又都是烈阳直射，蒋一帆嘴里好似一直嘀咕着什么，柴胡追问其缘由，只听蒋一帆一句：你认识鱼七么？
【投行之路访谈直播间】
刚接完电话的蒋一帆被一个镜头瞬间锁定，他周围的人仿佛被定格了一般：胡延德保持着刚要起身的姿势，肥肥的肚子顶到了桌边；柴胡目光依旧望着溢满的红色垃圾桶，神情扭曲。
食堂里嘈杂的声音瞬间消失了。
八卦记者：你好蒋一帆，接完曹总电话了？
蒋一帆一脸惊愕：你是？
八卦记者：因本台另一位记者不幸在辽昌访谈过程中被狗咬伤，所以这次采访我们启用了局部时间静止功能，其他一切生物体现在都听不见、看不到也无法行动，有几个问题想采访一下你，不知是否方便？
蒋一帆一脸惊愕：这不科学，你们是如何让时间局部静止的？
八卦记者：呃……这不是重点，重点是我们想知道你究竟决定何时向王暮雪表白？
蒋一帆：……这好像属于个人**问题，不方便回答。
八卦记者：观众都很喜欢你，尤其是你讲述记忆力训练方法，真的是给我们打开了新思路，上次你帮王暮雪度过危机的事情吸粉无数，ppt做的很漂亮，观众都很佩服你的高智商与高情商，尤其是高情商，但是我们更关注你下一步的感情计划。
蒋一帆：下一步计划……是何时表白王暮雪对么？
八卦记者一脸激动：对对对！到底是什么时候?!
蒋一帆脸有些羞涩：那个……等火候差不多的时候。
八卦记者伸长了话筒，几乎已经贴到了蒋一帆的嘴唇：究竟是什么时候？！第几章第几段第几行？！！
蒋一帆一脸黑线：曹总刚刚给我打了电话，说这个项目不能慢慢做，不能十一月进场，明年六月才报，必须三月份就报进去，所以我们项目进度很紧张，他还特别提醒我，部门内部不允许谈恋爱。
八卦记者：啊？！所以你是不准备表白王暮雪了？！
蒋一帆：会表白的，只是不能让曹总知道。
八卦记者：你要抓紧啊！你知不知道讨论区鱼七的支持率很高啊！都已经高过你了！截至目前人家获得了198颗小星星，而你才125颗。编剧上雪目前都没给他几个镜头，之后如果鱼七的戏份变多，你就更没有优势了……
蒋一帆一脸懵逼：鱼七是谁？！
八卦记者：啊？！抱歉我穿梭时空了……你是要明年才会认识鱼七……那不好意思我先撤了！明年再来访谈你！总之你尽快啊！
蒋一帆：？？？！！！
第78章 工资不能低
“一帆哥，他们家平均工资较低，对上市有什么影响么？”
在前往东光高电食堂的路上，柴胡小声朝蒋一帆问道。
柴胡的这个问题让蒋一帆想到这个小伙子并非会计专业出身，对于基本的成本利润问题都没形成条件反射，内心叹了一口气道：“你想想，员工的工资对于企业是不是一种开销，是不是属于企业的成本？”蒋一帆启发道。
“是的。”柴胡边回答边抹了一下额头上的汗，虽然现时已是十一月，但工厂旁边的气温仍旧很高，放眼望去居然没有一颗绿树可以遮荫，这让柴胡郁闷不已。
“如果平均工资低，是不是意味着成本就低了？”蒋一帆继续道。
“是的，但成本低不是好事么？说明企业精打细算，能用更少的成本创造更多的利润。”
“理论上是这样的。”蒋一帆微笑道，“但若一家公司上市前为了虚增利润，抬高估值，从而故意压低成本呢？”
在柴胡有些惊愕的眼神中，蒋一帆目光平静地看向前方不远处的员工食堂，补充一句：“这样一来，性质就完全变了，对吧……”
实际上，任何一家拟上市公司为了能通过ipo募集到更多的钱，都会想尽一切办法增加收入，尽可能提高净利润。
有些公司用的是正当手段，比如努力开拓市场，努力提高产品技术水平，努力优化公司全方位服务质量，从而越来越获得市场认可，进而提升盈利能力；但也有一些公司，为了利润最大化，手段做法层出不穷，无所不用其极。
比如在上市前三年从员工工资入手，社保公基金能不交就不交，或者只给一部分员工交，压低平均工资，省一点是一点，要知道每个员工身上一年省一万元，五百个员工一年就能省五百万元，省下来的五百万元就是利润，把新增利润变成二级市场上二十三倍市盈率的估值，企业整体估值就可以瞬间提高1.15个亿。
听上去如此振奋人心，但不要高兴，因为这种优势是不可持续的。
如果说周边的同行业公司都是这个工资水平，你这么给员工开价无可厚非。
但若同行业公司都高于你，那么你的员工不是傻二愣，他们会跑的，现在不跑那是因为还没谈好下家，等到后面几年人才都跑了，你如何继续在弱肉强食的市场中保持竞争优势？
当然，你可能会提出许诺给员工上市之后足够多的股权，让他们平衡。但是你怎么保证你的竞争对手不会也给股权来强势挖人？
一般而言，能跳槽的员工都有两把刷子，能跳槽的员工一般都是越跳越好，人跑了，他们去的公司很大概率不会比现在的公司差，这个时候你要怎么办？
我们要明白一点，股权这东西，看不见摸不着，没上市前就是个虚无缥缈的概念，能不能上市成功都要打上一个大大的问号，而即便是经过九九八十一难成功上市之后，法律法规又限定了各种各样的锁定期，一时间还没法套现；不仅如此，本来工资就低的员工还要从高额房贷下，从牙缝中挤出钱来买公司的股权，有多少人愿意干？
所有的理性劳动者，大多都喜欢真金白银，每月到手的钞票才是最让人心安的，所以开价高，待遇好的公司自然留得住旧人才，吸引得了新人才。
从古至今，人才优势才是任何一家企业最核心的优势。
如果我们想把谷歌打垮，只需要两步：第一，改变谷歌现有薪酬体系以及福利待遇，人均工资先砍一半；第二，把现有的人才全部挖走。
如果你做不到第二点，做到第一点也足以，毕竟工资腰斩，员工不用你说自己都会拔腿就跑。
终归总结成一句话：靠压低工资而形成的短暂性利润提升，不是一家公司真正盈利能力变强的体现，其所形成的优势是不可持续的。
“你也不用担心，只要他们的平均工资不是严重低于同行业，只是稍微低一点点，我们到时候核算一下，如果对总体利润影响很小，也是没问题的。”蒋一帆说到这里时，他们已经踏入了工厂食堂区。
走进一看，食堂内设又是一个大型平房，约五个篮球场这么大，摆着一带四的塑料绿色桌椅，可以容纳几百人同时就餐。
柴胡目光迅速扫描着有没有如晨光科技那样的“高管就餐区”，只可惜总经理高源带着他们直接在长长的队伍后面排起了队，柴胡失望至极，看来这次是没有优待条件了。
因为这次没了王暮雪，工厂里的工人就跟平常一样打饭吃饭，秒变狼群的事件并没有发生，这些身着深蓝色工厂服的工人吃饭的时候，目光大多是漠然与呆滞。
柴胡反复思考着蒋一帆刚才说的话，不知不觉前面冗长的队伍已经消失了，而柴胡已经站在了队伍的最前列。
不得不说，看到眼前的饭菜，柴胡欲哭无泪。
第一样，梅菜扣肉。扣肉几乎全是肥肉，一丝瘦的都没有，油腻腻的反光让柴胡没开始吃都已经饱了；
第二样，酸菜猪肉。猪肉零星有一些肉末，酸菜全都搅在了一起，好像馊了一样，菜根一丝光泽都没有；
最后一样，蒜蓉上海青。嫩绿的菜叶子已经被高温炒得焦黄不堪，好似枯死的黄花菜……
这……能吃么？？！！！
在晨光科技享了两个半月福的柴胡，不能接受眼前的事实，而且所有人，包括总经理高源，面前都只有这三个菜。
柴胡此时内心无比想念晨光科技的董秘马方，想念他的荷叶鸭、啤酒鱼、荔浦扣肉、糯米松糕还有尼姑素面……
虽然马方话多了一点，但毕竟招待很周到，每天吃得不像皇帝也像诸侯，而这里就是货真价实的贫民窟，菜不新鲜是因为价格便宜，全是肥肉是因为油水足，为了让工人可以就着大白米饭吃饱。
柴胡一边强忍着内心的吐槽，一边看着紧跟着他身后打饭的蒋一帆，心想这种伙食我就不信蒋一帆能吃下去！
蒋一帆脸上没有什么特别的表情，柴胡心里笃定，蒋一帆不会吃多少，如果他真的吃完了，那自己也可以吃完，以前又不是没穷过，回到解放前也不是不能接受。
只是故事的最后，蒋一帆真的慢条斯理的全都吃完了，看得柴胡目瞪口呆，内心一片又一片乌鸦狂飞，因为柴胡在吃的时候真的感觉，那个梅菜和酸菜都是嗖的，抬头看向远处洗碗池旁边的巨型红色垃圾桶，果然！
大半个人这么高的垃圾桶已经被倒满了酸菜和梅菜，都溢出来了……
柴胡见状骤然一阵作呕，整个胃都不好了！合着这些嗖菜连工人都不愿意多吃，几乎都倒掉了，自己还因为蒋一帆的关系全部吃完了，真是英雄……
而就在这时，蒋一帆的电话骤然响起，他掏出一看：曹平生。
说真的，柴胡没有看到蒋一帆接电话的那个画面，他觉得自己眼前一黑一亮，蒋一帆就已经接完电话了。
回去的一路上又都是烈阳直射，蒋一帆嘴里好似一直嘀咕着什么，柴胡追问其缘由，只听蒋一帆一句：你认识鱼七么？
【投行之路访谈直播间】
刚接完电话的蒋一帆被一个镜头瞬间锁定，他周围的人仿佛被定格了一般：胡延德保持着刚要起身的姿势，肥肥的肚子顶到了桌边；柴胡目光依旧望着溢满的红色垃圾桶，神情扭曲。
食堂里嘈杂的声音瞬间消失了。
八卦记者：你好蒋一帆，接完曹总电话了？
蒋一帆一脸惊愕：你是？
八卦记者：因本台另一位记者不幸在辽昌访谈过程中被狗咬伤，所以这次采访我们启用了局部时间静止功能，其他一切生物体现在都听不见、看不到也无法行动，有几个问题想采访一下你，不知是否方便？
蒋一帆一脸惊愕：这不科学，你们是如何让时间局部静止的？
八卦记者：呃……这不是重点，重点是我们想知道你究竟决定何时向王暮雪表白？
蒋一帆：……这好像属于个人隐私问题，不方便回答。
八卦记者：观众都很喜欢你，尤其是你讲述记忆力训练方法，真的是给我们打开了新思路，上次你帮王暮雪度过危机的事情吸粉无数，ppt做的很漂亮，观众都很佩服你的高智商与高情商，尤其是高情商，但是我们更关注你下一步的感情计划。
蒋一帆：下一步计划……是何时表白王暮雪对么？
八卦记者一脸激动：对对对！到底是什么时候?!
蒋一帆脸有些羞涩：那个……等火候差不多的时候。
八卦记者伸长了话筒，几乎已经贴到了蒋一帆的嘴唇：究竟是什么时候？！第几章第几段第几行？！！
蒋一帆尴尬地笑出了白牙：曹总刚刚给我打了电话，说这个项目不能慢慢做，不能十一月进场，明年六月才报，必须三月份就报进去，所以我们项目进度很紧张，他还特别提醒我，部门内部不允许谈恋爱。
八卦记者：啊？！所以你是不准备表白王暮雪了？！
蒋一帆：会表白的，只是不能让曹总知道。
八卦记者：你要抓紧啊！你知不知道讨论区鱼七的支持率很高啊！都已经高过你了！截至目前人家获得了198颗小星星，而你才125颗。编剧上雪目前都没给他几个镜头，之后如果鱼七的戏份变多，你就更没有优势了……
蒋一帆一脸懵逼：鱼七是谁？！
八卦记者：啊？！抱歉我穿梭时空了……你是要明年才会认识鱼七……那不好意思我先撤了！明年再来访谈你！总之你尽快啊！
蒋一帆：？？？！！！
第七十九章 绝望的边缘
【高三**班微信群】
要装逼：暮雪，水电局以前一直是天权证券服务的，他们上一次公司债的主办券商就是天权证券。
威武的班长：我也是刚入行一年，跟着行长跑业务，上次给他们放了两个亿的贷款，不过快到期了。
暮小雪：班长！他们家是那个财务总监说得算么？
威武的班长：不是，是董事长陈伟强。
王暮雪内心一阵大喜，这么看来，如果绕过财务总监搞定董事长，不就成功了么？但关键是，连财务总监都不熟，董事长就更加不熟了……
其实王暮雪只是试探，如果仅仅依靠自己的人脉，能不能将这个项目吃下来。
只不过，大学就出国读书的她，虽然同学不少，但都散落在全球各地。
这些同学80%在美国，5%在欧洲，5%在新加坡、澳大利亚和香港，剩下的全都在首都、魔都和青阳。在辽昌这种二线城市工作的人数为零，这让王暮雪叹气不已，想来想去，也只有试试高中同学了。
暮小雪：班长大人，你那里有陈伟强的联系方式么？
我就是浮夸：哎哟班花，进投资银行了？
暮小雪：【汗颜的笑】实习而已，还没入职，得拉项目……
我就是浮夸：什么项目啊？
暮小雪：水电局，资产证券化，将未来几年的电费收入做成五个亿，8至10年期的证券化产品。
我就是浮夸：可以啊！五个亿啊！姑娘前程似锦，不过……什么是资产证券化？
威武的班长：陈伟强的联系方式我得问问行长，问到了告诉你。
暮小雪：威武的班长【跪谢】【跪谢】【跪谢】
杨大帅：资产证券化就是那个引爆全球金融危机的玩意儿……我就是浮夸
我就是浮夸：不合理啊大帅，你不是码农么？怎么连这都懂……
杨大帅：谁让我女朋友是财经新闻的记者，耳濡目染。【害羞】【害羞】【害羞】
暮小雪：各位大神，如果还有人认识水电局的人，帮忙引荐一下，小女子请吃饭。
（群里沉默十分钟）
杨大帅：暮雪，我女朋友听说关于资产证券化，水电局已经跟明和证券合作了啊……
暮小雪心里咯噔一下，心想记者就是记者，消息真是灵通。
暮小雪：是的，我也是明和证券，但不是我们部门的生意，大家不知道，外战打不完还要打内战，社会真是坑爹。
超超俊：投资银行竞争这么激烈的么？
（此时王暮雪受到来自威武的班长的一条私信，私信内容是辽昌市水电局董事长陈伟强的手机号。）
王暮雪正要感谢，不料班长又来了一条信息：他们不厚道啊，来我们这儿贷款怎么没联系我们要拖管？
看到这条消息，王暮雪眼前一亮，银行拖管？！
“喂班长大人。”王暮雪直接一个电话给班长打了过去，“你说的托管业务，你们银行做是么?”
“当然啊，之前咱们辽昌发展控股公司想做一单高速公路收入证券化，就找到我们行长了。”
在这里需要简单说明一下，如果一家公司一旦决定将一块资产进行证券化，那么这块资产就要从公司剥离出去，今后该类资产所产生的现金收入均托管在指定的银行，原公司不可以随意挪用，托管银行可以收取一定的托管费，这也算是银行创收手段之一。
“班长，你们跟水电局之前有过业务合作，有没有办法能够把我引荐给董事长？如果这单成了，五个亿放你们银行托管应该不是问题。”王暮雪道。
“可以啊，不过我就是个刚入行的小弟，这件事情还要跟行长商量一下，我觉得他一定同意的。”
“那太感谢了！”
王暮雪情绪激动地谢过班长后放下了电话，迅速拿出纸笔开始盘算起来。
截至目前手头筹码：
（1）与辽昌市水电局的财务总监单独见过一次面；
（2）有水电局董事长的手机电话；
（3）班长所工作的银行之前是辽昌市水电局的贷款银行，有过业务合作；
这么一来，王暮雪判断通过班长这层关系，能够直接见到董事长的概率应该很大，那么自己要做的就是在极短的时间里，说出与自己合作的优势。
可关键就是，王暮雪所在的部门与竞争对手何羽岩所在的部门都属于明和证券，外人看来这就是一家公司，明和证券之前没有做过一单资产证券化，这是极大的劣势。
但优势就是明和证券下游对接了六百多家长期合作的机构投资者，有基金、信托、银行、风险投资公司以及保险公司等等。
换句话说，只要本次证券化产品能够发行出来，只要是明和证券做的，那么是不愁没有投资者买的，这是作为大型券商的力压市场的完胜优势。
只可惜，此时王暮雪的优势就是何羽岩的优势，从公司质地，团队专业性说服客户这条路已经被彻底阻断了。
那么第二条路，就只能完全依靠结识客户，然后打破利益链了。
王暮雪凝眉沉思起来，此时阿拉斯加走了过来，神情茫然地看着王暮雪，不知道主人在倒腾啥。
此时同样都是坐在木地板上的一人一狗，阿拉斯加小可的个头比王暮雪还要高出一个脑袋。
“小可，你说怎么打破那该死的利益链，如果不用钱的话……”
小可脑袋微微歪了歪，神情更加茫然。
“哎，你真是身子长见识短，我当初怎么就买了你没有买一只边境牧羊犬……”王暮雪嘟囔着把小可一把扣入鸽子窝里，用拳头死命顶它的脑袋。
气死了气死了，怎么什么都要钱！王暮雪越顶越用力，搞得小可已经开始想挣扎，“别动！”王暮雪好似与小可杠上了，内心压抑的懊恼想完全在这只抗揍的大狗上发泄，不料这时，手机提示音响起。
威武的班长：不好意思暮雪，我们行长说这次水电局已经找到了别的托管银行了，而且是你们明和证券介绍的，听说合同已经签了，所以这次可能帮不上忙了。
王暮雪看着手机屏幕苦笑了一下，原来人家何羽岩生米都煮成熟饭了，一条龙的中介机构，肯定都已经谈拢了，这还怎么玩？
威武的班长：暮雪，如果都是一家公司，你们可以考虑不同部门之间合作。
暮小雪：好的好的，谢谢班长！
礼貌性地回复班长之后，王暮雪一把将头埋进小可厚软的灰白色长毛中，绝望至极。
她知道这条路走通的希望很渺茫，就跟父亲王建国说的一样，对外是打破别人的固有利益链，对内是与自家人抢生意，真是里外不是人。
只不过王暮雪没有想过，步入社会，如果单单就靠自己，那么很多挑战，还没开始，就结束了。
刚刚还想着用钱还是不用钱的问题，现在班长那边不帮忙，自己连被引荐给董事长的机会都没有，换句话说，层级太低，连用钱的机会都没有。
难道唯一的路就是硬打电话给那个董事长，然后硬去别人办公室塞钱给人家？
搞不好那个董事长正直无比，压根不收钱呢？搞不好那个董事长也根本不知道手下人收钱呢？
等下……
刚才班长说了什么……
第79章 绝望的边缘
【高三八九班微信群】
要装逼：暮雪，水电局以前一直是天权证券服务的，他们上一次公司债的主办券商就是天权证券。
威武的班长：我也是刚入行一年，跟着行长跑业务，上次给他们放了两个亿的贷款，不过快到期了。
暮小雪：班长！他们家是那个财务总监说得算么？
威武的班长：不是，是董事长陈伟强。
王暮雪内心一阵大喜，这么看来，如果绕过财务总监搞定董事长，不就成功了么？但关键是，连财务总监都不熟，董事长就更加不熟了……
其实王暮雪只是试探，如果仅仅依靠自己的人脉，能不能将这个项目吃下来。
只不过，大学就出国读书的她，虽然同学不少，但都散落在全球各地。
这些同学80%在美国，5%在欧洲，5%在新加坡、澳大利亚和香港，剩下的全都在首都、魔都和青阳。在辽昌这种二线城市工作的人数为零，这让王暮雪叹气不已，想来想去，也只有试试高中同学了。
暮小雪：班长大人，你那里有陈伟强的联系方式么？
我就是浮夸：哎哟班花，进投资银行了？
暮小雪：【汗颜的笑】实习而已，还没入职，得拉项目……
我就是浮夸：什么项目啊？
暮小雪：水电局，资产证券化，将未来几年的电费收入做成五个亿，8至10年期的证券化产品。
我就是浮夸：可以啊！五个亿啊！姑娘前程似锦，不过……什么是资产证券化？
威武的班长：陈伟强的联系方式我得问问行长，问到了告诉你。
暮小雪：威武的班长【跪谢】【跪谢】【跪谢】
杨大帅：资产证券化就是那个引爆全球金融危机的玩意儿……我就是浮夸
我就是浮夸：不合理啊大帅，你不是码农么？怎么连这都懂……
杨大帅：谁让我女朋友是财经新闻的记者，耳濡目染。【害羞】【害羞】【害羞】
暮小雪：各位大神，如果还有人认识水电局的人，帮忙引荐一下，小女子请吃饭。
（群里沉默十分钟）
杨大帅：暮雪，我女朋友听说关于资产证券化，水电局已经跟明和证券合作了啊……
暮小雪心里咯噔一下，心想记者就是记者，消息真是灵通。
暮小雪：是的，我也是明和证券，但不是我们部门的生意，大家不知道，外战打不完还要打内战，社会真是坑爹。
超超俊：投资银行竞争这么激烈的么？
（此时王暮雪受到来自威武的班长的一条私信，私信内容是辽昌市水电局董事长陈伟强的手机号。）
王暮雪正要感谢，不料班长又来了一条信息：他们不厚道啊，来我们这儿贷款怎么没联系我们要拖管？
看到这条消息，王暮雪眼前一亮，银行拖管？！
“喂班长大人。”王暮雪直接一个电话给班长打了过去，“你说的托管业务，你们银行做是么?”
“当然啊，之前咱们辽昌发展控股公司想做一单高速公路收入证券化，就找到我们行长了。”
在这里需要简单说明一下，如果一家公司一旦决定将一块资产进行证券化，那么这块资产就要从公司剥离出去，今后该类资产所产生的现金收入均托管在指定的银行，原公司不可以随意挪用，托管银行可以收取一定的托管费，这也算是银行创收手段之一。
“班长，你们跟水电局之前有过业务合作，有没有办法能够把我引荐给董事长？如果这单成了，五个亿放你们银行托管应该不是问题。”王暮雪道。
“可以啊，不过我就是个刚入行的小弟，这件事情还要跟行长商量一下，我觉得他一定同意的。”
“那太感谢了！”
王暮雪情绪激动地谢过班长后放下了电话，迅速拿出纸笔开始盘算起来。
截至目前手头筹码：
（1）与辽昌市水电局的财务总监单独见过一次面；
（2）有水电局董事长的手机电话；
（3）班长所工作的银行之前是辽昌市水电局的贷款银行，有过业务合作；
这么一来，王暮雪判断通过班长这层关系，能够直接见到董事长的概率应该很大，那么自己要做的就是在极短的时间里，说出与自己合作的优势。
可关键就是，王暮雪所在的部门与竞争对手何羽岩所在的部门都属于明和证券，外人看来这就是一家公司，明和证券之前没有做过一单资产证券化，这是极大的劣势。
但优势就是明和证券下游对接了六百多家长期合作的机构投资者，有基金、信托、银行、风险投资公司以及保险公司等等。
换句话说，只要本次证券化产品能够发行出来，只要是明和证券做的，那么是不愁没有投资者买的，这是作为大型券商的力压市场的完胜优势。
只可惜，此时王暮雪的优势就是何羽岩的优势，从公司质地，团队专业性说服客户这条路已经被彻底阻断了。
那么第二条路，就只能完全依靠结识客户，然后打破利益链了。
王暮雪凝眉沉思起来，此时阿拉斯加走了过来，神情茫然地看着王暮雪，不知道主人在倒腾啥。
此时同样都是坐在木地板上的一人一狗，阿拉斯加小可的个头比王暮雪还要高出一个脑袋。
“小可，你说怎么打破那该死的利益链，如果不用钱的话……”
小可脑袋微微歪了歪，神情更加茫然。
“哎，你真是身子长见识短，我当初怎么就买了你没有买一只边境牧羊犬……”王暮雪嘟囔着把小可一把扣入鸽子窝里，用拳头死命顶它的脑袋。
气死了气死了，怎么什么都要钱！王暮雪越顶越用力，搞得小可已经开始想挣扎，“别动！”王暮雪好似与小可杠上了，内心压抑的懊恼想完全在这只抗揍的大狗上发泄，不料这时，手机提示音响起。
威武的班长：不好意思暮雪，我们行长说这次水电局已经找到了别的托管银行了，而且是你们明和证券介绍的，听说合同已经签了，所以这次可能帮不上忙了。
王暮雪看着手机屏幕苦笑了一下，原来人家何羽岩生米都煮成熟饭了，一条龙的中介机构，肯定都已经谈拢了，这还怎么玩？
威武的班长：暮雪，如果都是一家公司，你们可以考虑不同部门之间合作。
暮小雪：好的好的，谢谢班长！
礼貌性地回复班长之后，王暮雪一把将头埋进小可厚软的灰白色长毛中，绝望至极。
她知道这条路走通的希望很渺茫，就跟父亲王建国说的一样，对外是打破别人的固有利益链，对内是与自家人抢生意，真是里外不是人。
只不过王暮雪没有想过，步入社会，如果单单就靠自己，那么很多挑战，还没开始，就结束了。
刚刚还想着用钱还是不用钱的问题，现在班长那边不帮忙，自己连被引荐给董事长的机会都没有，换句话说，层级太低，连用钱的机会都没有。
难道唯一的路就是硬打电话给那个董事长，然后硬去别人办公室塞钱给人家？
搞不好那个董事长正直无比，压根不收钱呢？搞不好那个董事长也根本不知道手下人收钱呢？
等下……
刚才班长说了什么……
第七十八章 家庭的影响
晚上12点半，柴胡披着浴巾从四星酒店的卫生间拿着牙刷走了出来，他的嘴里塞满了薄荷清凉的浅绿色牙膏。
电视里正重播着一个真人秀节目，柴胡看到了他很熟悉的一个综艺节目主持人，那个主持人今天居然没有在电视台的演播厅里逗大家笑，而是严肃地站在一条笔直的塑胶跑道上。
跑道上是排成一排的高三学生，他们大多带着眼镜，身穿蓝白色宽松校服，正准备进行一场赛跑。
柴胡不明白，一个真人秀节目，还去打扰人家学生高三复习干嘛？！
出于好奇，柴胡直接一屁股在床尾坐了下来。
起跑之前，拿着话筒的主持人朝学生们喊了6个问题，这6个问题均是跟他们的父母有关，主持人说：“如果你们情况符合一条，就可以往前走六步。”
刷着牙的柴胡听到的6个问题是：
1、你的父母都接受过大学以上教育吗？
2、你的父母是否为你请过一对一家教？
3、你的父母是否让你持续学习功课外的一门特长且目前还保持一定水准？
4、你的父母是否让你拥有过一次出国旅行？
5、你的父母是否承诺要送你出国留学？
6、从小到大你是不是父母心中的骄傲，他们是否一直在亲朋面前夸奖你？
每一个问题过后，都有一部分学生往前走6步，一直符合的同学便一直可以往前走。
6个问题全部问完后，有的学生已经遥遥领先，而也有一些学生依旧站在原点。柴胡心里苦笑了下，如果他在电视里，他就是那个站在远点的学生。
接着主持人突然宣布：“现在，你们的位置就是你们的起跑线。然后，从你所在的位置开始，一起跑向终点，但只有前10名的人才能获得奖品。”
柴胡停下了刷牙的动作，几滴白色泡泡从他的嘴里滴落到大腿上他也浑然不觉，因为他亲眼看到了一个站在原点的学生，在裁判一声令下后，拼尽全力地奔跑，比任何其他人都要不顾一切。
柴胡猛地站了起来，目光一直锁定着那个学生，直到他超越了一个又一个对手，最后夺得第十名的时候，柴胡近乎跳了起来！
只可惜，那个学生在冲到终点后，并没有对于冲进前十有多么留恋，因为他看不到那个为他胜利喝彩的身影。
原来，所谓的终点，正站着这帮学生们的父母。
剩下9名学生的父母都很激动，因为这9名孩子当初在起跑的时候，都往前走了不只6步，孩子们的胜利仿佛在宣告着父母的胜利一样，孩子如今的成绩都有父母之前付出的所有努力。
柴胡将电视直接关掉走进了洗手间，他不知道为什么唯独那个孩子的父母没有来，或许也跟自己的母亲一样，连买张机票来青阳或者魔都看自己的钱都凑不出。
家庭背景决定了学生接触的资源、学习环境以及眼界和见识，柴胡明白原生家庭很重要，但他不知道原来可以重要成这样。
正比如东光高电这个项目不愿意承担项目组的住宿费，是蒋一帆垫钱给大家住的，所以根据明和证券的住宿标准，他们直接住了四星酒店。
柴胡听说公司报销流程很慢，至少得两个月，而四星酒店包早餐项目组所有人的开销一个月将近五万，两个月就是十万，这个钱也只有蒋一帆有实力垫，就连胡延德这个项目负责人都表示负担不起，毕竟他有两个孩子，每个月还房贷的数目就是六万，表示信用卡很紧张，这就是打拼一代与富二代的直接区别。
高考是全天下最公平的一件事情，但随着社会资源越来越向一部分人聚集，高考所能给予的公平之感便得越来越弱。
《我国高等教育公平问题研究》报道称，国内重点大学农村学生比例，自1990年代起不断滑落，京都大学农村学生所占比例从30%下降至10%以下，华清大学2010级农村生源也仅仅占17%左右。
柴胡迅速将口漱干净，但放下牙刷后，他却任由洗手池的水花花地开着。
刚才电视中那六个问题，究竟什么才是最致命的……
柴胡不怨他的母亲没有钱，也不在乎是否出国，更不在意所谓的一对一家教和特长兴趣班，因为据他所知，很多省状元，很多国内优秀的企业家，这些优越的条件也都不曾拥有过。
那么到底什么才是他柴胡最在意的？
没错，就是第一个问题和最后一个问题。
第一题：你的父母都接受过大学以上教育吗？
最后一题：从小到大你是不是父母心中的骄傲，他们是否一直在亲朋面前夸奖你？
因为柴胡的母亲只读到了小学四年级便辍学了，没有受过高等教育，所以母亲的眼界毫无疑问并不大，也不远，她一直希望的就是柴胡可以毕业之后在他们村所在的县城当一个老师。
柴胡的母亲不懂电脑，只有一款十年前的功能手机，没有上过微信，不能理解什么是金融，不知道股票市场是一种怎样的存在，更不能明白投资银行跟平常去存钱的农村信用社有什么区别，她认为不都是银行么……
所以每当柴胡往前踏一步，每当柴胡又进步一点点，他就感觉离母亲又远了一点。
柴胡的母亲不会为柴胡每一次的进步而激动不已，因为他母亲实际上并不能十分理解柴胡所到达的地方，究竟有多辉煌，象征着怎样的光荣，就如同一位中国母亲不能理解自己的儿子在美国高等学校被选上了橄榄球队，并且当上了四分卫是怎样的光荣一样。
回酒店的路上，柴胡与王暮雪通了电话，王暮雪询问柴胡这边的项目进度，而柴胡也从王暮雪口中知道了她的困难。
说真的，柴胡无比羡慕王暮雪，羡慕她回到家能有那样有财力且有知识的父母，可以跟她仔细地分析惊人的利益链，而自己回到家，听到母亲讲的最多的就是：“啥时候回来？”
“弟弟需要照顾……”
“当老师好，下班早，离家近，周末还可以帮我打理下鸡圈。”
各位小可爱，本书明天上架，上架后每晚11点30分准时更新，请各位多多支持！就算后面写375章，一两百万字，全订也就30多块钱，一杯多奶茶的价格，但上雪却要写一两年，所以各位小可爱无论如何多多支持，陪王暮雪、柴胡、蒋一帆、曹平生、鱼七和胡延德一起走完这条并不算短、但处处精彩、跌宕起伏的《投行之路》吧。
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第80章 家庭的影响
晚上12点半，柴胡披着浴巾从四星酒店的卫生间拿着牙刷走了出来，他的嘴里塞满了薄荷清凉的浅绿色牙膏。
电视里正重播着一个真人秀节目，柴胡看到了他很熟悉的一个综艺节目主持人，那个主持人今天居然没有在电视台的演播厅里逗大家笑，而是严肃地站在一条笔直的塑胶跑道上。
跑道上是排成一排的高三学生，他们大多带着眼镜，身穿蓝白色宽松校服，正准备进行一场赛跑。
柴胡不明白，一个真人秀节目，还去打扰人家学生高三复习干嘛？！
出于好奇，柴胡直接一屁股在床尾坐了下来。
起跑之前，拿着话筒的主持人朝学生们喊了6个问题，这6个问题均是跟他们的父母有关，主持人说：“如果你们情况符合一条，就可以往前走六步。”
刷着牙的柴胡听到的6个问题是：
1、你的父母都接受过大学以上教育吗？
2、你的父母是否为你请过一对一家教？
3、你的父母是否让你持续学习功课外的一门特长且目前还保持一定水准？
4、你的父母是否让你拥有过一次出国旅行？
5、你的父母是否承诺要送你出国留学？
6、从小到大你是不是父母心中的骄傲，他们是否一直在亲朋面前夸奖你？
每一个问题过后，都有一部分学生往前走6步，一直符合的同学便一直可以往前走。
6个问题全部问完后，有的学生已经遥遥领先，而也有一些学生依旧站在原点。柴胡心里苦笑了下，如果他在电视里，他就是那个站在远点的学生。
接着主持人突然宣布：“现在，你们的位置就是你们的起跑线。然后，从你所在的位置开始，一起跑向终点，但只有前10名的人才能获得奖品。”
柴胡停下了刷牙的动作，几滴白色泡泡从他的嘴里滴落到大腿上他也浑然不觉，因为他亲眼看到了一个站在原点的学生，在裁判一声令下后，拼尽全力地奔跑，比任何其他人都要不顾一切。
柴胡猛地站了起来，目光一直锁定着那个学生，直到他超越了一个又一个对手，最后夺得第十名的时候，柴胡近乎跳了起来！
只可惜，那个学生在冲到终点后，并没有对于冲进前十有多么留恋，因为他看不到那个为他胜利喝彩的身影。
原来，所谓的终点，正站着这帮学生们的父母。
剩下9名学生的父母都很激动，因为这9名孩子当初在起跑的时候，都往前走了不只6步，孩子们的胜利仿佛在宣告着父母的胜利一样，孩子如今的成绩都有父母之前付出的所有努力。
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因为柴胡的母亲只读到了小学四年级便辍学了，没有受过高等教育，所以母亲的眼界毫无疑问并不大，也不远，她一直希望的就是柴胡可以毕业之后在他们村所在的县城当一个老师。
柴胡的母亲不懂电脑，只有一款十年前的功能手机，没有上过微信，不能理解什么是金融，不知道股票市场是一种怎样的存在，更不能明白投资银行跟平常去存钱的农村信用社有什么区别，她认为不都是银行么……
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说真的，柴胡无比羡慕王暮雪，羡慕她回到家能有那样有财力且有知识的父母，可以跟她仔细地分析惊人的利益链，而自己回到家，听到母亲讲的最多的就是：“啥时候回来？”
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第81章 深夜的来电
“柱上开关，柱上开关……”王暮雪躺在卧室的木地板上，头枕着小可壮实的背，皱眉举着手机，试图理解着这个陌生词汇，此时时间已经是凌晨1点20分。
她的手机中是东光高电《招股说明书》初稿，柴胡说这是上一家投资银行留下的，王暮雪虽然没细问那家投行究竟是哪家，不过也不禁为其惋惜，一个项目做到中后期，招股说明书都写了大半，结果却被明和证券给劫了走。
副总王立松到底还是厉害……别人都快煮熟的鸭子都可以抢得过来。
胡延德希望王暮雪可以继续参与东光高电的ipo项目，但王暮雪却因资产证券化的项目而被困在辽昌，她不希望自己进入项目组时直接成为木桶中最短的那根木板，所以她白天联系人，跑业务，只有晚的时间可以做做功课。
根据国家统计局2011年颁布的《国民经济行业分类》，东光高电业务所属行业为“c38电气机械及器材制造业”中的“c382输配电及控制设备制造业”，这个领域对王暮雪来说太过陌生，以至于当她看到公司产品介绍时，都愣了很久。
东光高电的产品包括柱上开关、配网自动化、高低压成套设备等三大类产品。其中配网自动化包括智能控制器和中压配网智能监控系统；高低压成套设备包括环网柜、新能源箱式变电站和高低压成套开关柜。
如果说晨光科技的军用特种电机，关节机器人和特种高压清晰机器人体内的控制系统还能够勉强理解，东光高电的诸多产品对金融或者会计学生来说，跟天书差不多。
也就是这时，王暮雪才理解为何投资银行招生条件会如此苛刻，什么国内大学排名前三十，世界大学排名前一百，如此偏袒名校生，应该就是看重名校生独有的学习能力。
不过确实也是，每几个月就换一个全新领域，这如果没有短时间内快速学习并掌握一门新知识的能力，投行圈就算进得来也会生存得很吃力。
“柱上开关……”王暮雪嘴里一边念叨一边仔细研究产品图。
那所谓的柱上开关，看上去就是三根红色的柱子，柱子上有一层层的圆形波纹，柱子下连着一个长方形的不锈钢机器，王暮雪越看越头大，这究竟是个什么玩意儿……
此时放在地上的手机突然震动了起来，与此同时，那首名为《afaker》的恐怖铃声再次响起，小可身子颤了一下，王暮雪几乎是用肌肉反射完成了接听动作，“曹总！”
“接得挺快。”电话那边传来了曹平生意外的声音，毕竟现在是凌晨一点多，王暮雪从曹平生的这个声音中听出了他似乎心情还不错。
“曹总有什么指示？”王暮雪上半身直直地立在地上，跟军训时的警戒状态类似。
“那个水电局的资产证券化搞得怎么样了？”曹平生道。
王暮雪知道始终逃不过这一劫，毕竟自己回辽昌已经一周多了，什么消息都没给曹阎王带回去，人家来查岗也是应该的。
“曹总，水电局的单子我们公司十二部的何羽岩总经理已经早一步谈好了，他们双方签了合同，连托管银行和评级机构都已经确定了，项目组进场也已经有两周多了，我们……晚了一步……”
“你怎么现在才说？！”曹平生吃惊中放大了音量。
“不是，曹总……”
“所以你这周就在家晃荡了对吧？！你倒悠闲啊！”曹平生打断道。
“十二个亿曹总，有别的机会！”王暮雪知道曹平生已经开启骂人模式，为了在有限的时间里表达出自己的意思，让曹平生暂时冷静，只能将最重要的收入金额先抛了出来。
果然，曹平生听到十二个亿后没再说话。
“曹总，有机会。”王暮雪重复道，“辽昌发展控股公司想做一单高速公路收入证券化，十二个亿，他们跟原来的券商没谈拢，这次我通过高中同学的介绍，结识了他们董事长。”
“然后呢？”曹平生道。
“他们公司现在总共有两条高速公路，一条是旧的，来往车流量比较稳定，还有一条是新的，去年才建成，车流量目前还比较少，我们可以把那条旧公路的收入拿来证券化。”
曹平生顿了顿道：“为什么他们与之前的券商没谈拢？”
“听说是之前谈的时候，旧的那条高速公路因山体坍塌被封了一段时间，去年两旁的防护措施都建好之后，企业不是那么缺钱了，然后之前与他们洽谈的投行对接人今年上半年离职了，所以这个项目就暂时断了。”
“那他们现在又缺钱了？”
“从财务报表来看，今年的确挺缺的，半年报体现的负债率很高，接近80%。”
“可以啊，这家公司没上市，你才见他们董事长一天，就能看到他们家财务报表？”曹平生笑道。
“是我同学给我看的，因为这家发展控股公司在他们银行有一笔15亿元的贷款，今年年底到期。”
曹平生闻言没有立即接话，他的五根手指轮流敲击着黑色皮椅的扶手，思考着这个项目谈成的可能性。
如果不出曹平生意料，这个王暮雪的高中同学之所以会将王暮雪直接引荐给董事长，应该也是想借由资产证券化这个项目分一杯羹，如果真的发行十二亿的证券化产品，这个银行托管费，应该非他们家银行莫属了。
而且这家发展公司在这个时候愿意旧事重提，去做一单在整个辽昌市还没有任何一家企业敢于尝试的全新融资方式，一定是今年的资金十分紧张，如果不做的话，搞不好都不能如期偿还银行那笔15亿元的贷款。
客户的需求看来很迫切，还有眼馋的银行在左右帮忙，底层资产又是国内已经有过成功先例的高速公路收入，看来这件事情八字还是有一撇的。
“你这样，他们绝不会只谈我们一家投行。”曹平生开口道，“这是我们明和第一单，第一单不在于赚钱，在于立标杆，亏钱都无所谓，不管他们是打算协议定价，还是公开招标，你都确保我们的价格是最低的，明白么？”
第82章 创造与设计
“明白!”有了曹平生这句话，王暮雪全身无比亢奋，这样一来，自己可以直接锁定最最核心的价格优势，再往下谈就好谈了。
“另外……”曹平生继续道，“你跟他们强调我可以给他们介绍青阳最好的评级机构，我们合作的投资机构多，议价能力强，这是辽昌本土券商比不了的，发行利率方面会尽可能帮他们降到最低，最大限度地压缩发行成本。”
“好的曹总！”
“你今晚就弄一个产品设计方案出来，明天我看看，这种事情要趁热打铁，等他跟别的投行聊得差不多了，你价格再低都没机会，必要的话我过去一趟。”
“好！”王暮雪道出这个字时差一点都想敬礼了，她一点都不介意曹平生让她今晚通宵加班，因为她也明白机会转瞬即逝，如果错过了，可能未来软磨硬泡两年都敌不过今夜趁热打铁的几个小时。
在机会面前，时间从来都不是平等的。
放下电话后的王暮雪，不禁扫了一眼门底缝隙牢牢塞着的毛毯，轻呼一口气，没有被小可叼走就好，这样从门外的走廊上看就以为屋里已经熄灯了。
王暮雪放心打开了台灯和电脑，开始制作起高速公路资产证券化的方案来。
从某种意义上说，去制作一个全新业务的实施方案，就跟设计师亲手打造一件作品一样，是一个探索与创造的过程，虽然网上已经有一些方案的模版，但是针对辽昌发展公司独有的情况，还是要做专门贴合性的设计。
此方案设计的目的就是将辽昌发展控股公司非流动性资产（也就是那条高速公路）未来可预测的现金收入，转换成具有流动性的、可销售的金融资产，从而改善企业的资产负债结构。
对于融资者而言，资产证券化业务是一种债务融资；
对于投资者而言，资产证券化产品是一种固定收益品种。
截至目前，市场上累计发行企业资产证券化产品所筹资总额达325.05亿元，这是一件很有意义的事情，盘活存量资产，帮助企业走出流动性危机，更好地应对未来的发展。
曹平生说的没有错，资产证券化这种金融工具得看谁用，怎么用，用得好，那绝对是互利共赢的事情。
方案的具体设计还是比较复杂的，其中牵扯到的中介机构有融资企业本身，有证券公司、商业银行、担保机构、专项资产管理计划（spv）和信用评级机构。
上述提及的专项资产管理计划(spv)是指企业出资交由投资管理公司或证券公司来单独管理，获取收益的方案。
之所以必须单独成立一个资产管理计划（spv），是为了做风险隔离。
资产证券化的核心就是风险隔离和信用增级，这些措施是使得资产独立于发行企业的信用风险。
换句话说，一旦辽昌发展控股公司决定要将高速公路收入证券化，那么这块资产必须独立出去，资产的资信与辽昌发展控股公司本身的资信没有任何关系，这才是投资者愿意看到的。
市场上的大多数投资者都很懒，不想去了解这块资产是谁的，没空去查提供资产的企业还有什么看不清的风险，他们只看这块资产本身是不是好，稳不稳定，靠不靠谱。
王暮雪在ppt中仔细画着方案结构图，这个结构图是由辽昌发展控股公司将高速公路收费权作为资产出售给spv，这个spv是由明和证券设立并管理的，商业银行会给这条高速公路未来的所有收款进行托管和监管，担保公司可以给发行的证券化产品做担保，增加信用评级，从而降低发展控股公司的融资成本。
正当王暮雪全神贯注时，她的手机叮咚了一下，这让已经在王暮雪脚边仰身睡着的小可翻了一个身。
王暮雪不耐烦地一看，是蒋一帆的qq信息：还不睡？
此时的时间是半夜两点四十五分，王暮雪打开对话框看到了一个东光高电的压缩包，眼睛一亮，因为这是她白天跟蒋一帆要的所有材料，于是她立即回复道：多谢一帆哥！
“怎么还不睡啊？”蒋一帆又是这句。
“我在做资产证券化的方案，曹总明天要。”
“需要帮忙么？”蒋一帆道。
“不用不用，我快弄完了。”王暮雪心想不能每次都依赖蒋一帆，靠着一棵大树，确实会很舒服，但这样自己永远没有抵御风雨的能力。
“那你早点睡，需要帮忙随时打我电话。”蒋一帆回复道。
“好的好的！”王暮雪微笑着放下了手机，本想着继续弄文件，但是她突然好奇蒋一帆怎么知道她没睡，于是又拿起手机将这个问题问了过去。
蒋一帆：你qq挂着啊【无语的表情】
“啊？哦……呵呵我应该是一直都挂着吧，为了要太阳。”王暮雪嘻嘻回复到这里，忍不住看着自己头像旁边的五个太阳。
以前的她，是多希望把所有的星星都变成月亮，把所有的月亮都变成太阳，但直到她真的挂qq挂了十几年，终于拥有满满五颗太阳的时候，却发现已经没有人在意这个等级了，最可笑的是，就连她王暮雪自己都已经忘了她已经到了她一直渴望的顶级。
其实如若不是传大型文件，在青阳，已经没有人使用qq了。
再辉煌的人，再辉煌的产品，不顺应时代的变迁就会被淘汰，甚至于是被自己的亲生父母，用自己的孪生兄弟杀害。
想到这里的王暮雪赶忙抛下手机，继续着她的设计大业。
不做不知道，真正自己做下去才明白简单的概念一讲谁都能懂，但实际操作的时候才发现需要考虑的问题太多。
比如要考虑辽昌发展控股公司这条高速公路收益权来源的合法性；要考虑这条高速公路历年真实、稳定的现金收入的历史纪录；要考虑逐年该条路的收入是否稳定增长，以及依托于该增长率的对未来现金流入的合理预估……
这些问题所依托的数据当然都要在项目敲定、合同签署之后，项目组正式进场展开尽职调查时才能获取，但是应对措施也是要提前想好，因为设计这个证券化产品究竟要发几年期，需不需要分期，如果分期，分几期，需不需要做更复杂的结构化设计……
正当王暮雪挠头塞脑地一个一个问题去寻找解决方法时，手机又响了起来。
这次不是蒋一帆，而是一个王暮雪想拼命摆脱的人，这个人就是大学宠了她好几年的前男友，一个大暖男，暖到没朋友。
“我们复合可以么?我还是没有办法不去爱你。”
王暮雪一看到是这个人，脑海中骤然闪现出他用一条红得发黑得绳子戴了十几年的玉佩，闪现出他将玉佩挂到自己脖子上，闪现出最终自己还是将玉佩无情地抛回给他。
这次王暮雪没有回信息，并直接将手机调成了静音，没有拉他进黑名单，已经是她王暮雪对这段恋情最大的仁慈，而其实爱情走到最后，最可怕的结局不是憎恨，不是敌对，不是仇视，而是……
漠视。
第83章 商业的逻辑
“陈总，我们注意到公司这三年总收入环比增长15%，但是你们运输费占收入的比例却一直在下降，这个可以稍微跟我们说说原因么？”蒋一帆朝一个身着黄白相间衬衣的中年男子开口问道。
这位中年男子名陈川，是东光高电的财务总监，四十一岁，带着斯文的银边眼镜，坐在一间并不算十分宽敞的简陋办公室中，柴胡在这样的办公室里连一棵绿色盆栽都看不到。
其实不用说办公室，附近方圆十里都瞧不见一棵树，甚至于连从魔都机场来的一路上都是马路和房子，柴胡也纳闷，为何北方人都不在意城市绿化，难道是树种不活么？
蒋一帆此时之所以会提及运输费占总收入比例的问题，是因为对于工业企业而言，生产的产品在发货时都需要车辆运输，卖得越多，运输的批次就越多，运输成本也会相应增加。
一般而言，不管你运输费怎么增加，增加的幅度跟企业收入增长的幅度应该持平才正常。
“哦，原来那几家运输公司收费太贵了，我们换了。”陈川回答。
“那你们跟运输公司签署的合同可以给我们看一下么？”
“可以。”陈川拿起一个固定电话，拨了1331四个号码后说道：“小杨，把我们跟魔都精点物流公司签的那份《货运合同》找一下拿过来，还有保广物流那份。”
蒋一帆此时朝陈川比划了个手势，用唇语说：“之前的。”
陈川立刻理解了，于是朝电话继续道：“我们已经不合作的那几家运输公司，合同都有保存好吧……好，通通拿过来。”
一边旁听的柴胡注意到蒋一帆的一个工作特点，那就是对于他所质疑的事情，无论对方是什么层级和职位，无论对方说什么，蒋一帆都不会轻易相信，他要材料，要数据，要所有可以支撑对方言论的外部证据。
有别家公司盖章的合同，就是一种外部证据。
“小蒋这么年轻就是现场负责人，难得啊！”陈川放下电话笑道。
“我其实岁数很大了。”蒋一帆也笑了，露出了整齐而洁白的牙齿。
蒋一帆这句话让柴胡颇感意外，一帆哥这是在……试图幽默么？
“我看你就是90后吧？”陈川靠在椅背上，神色放松。
“没那福气，我是老去的80后。”蒋一帆道。
“80后就老去了，你让我这70出头儿的人怎么办？”
“我跟您实际岁数差不多，我们这一行工作压力比较大，折旧速度快。”
听到蒋一帆这句话，陈川哈哈笑了。
折旧是一个会计学用语，是指固定资产在使用过程中逐渐损耗而转移到商品或费用中去的那部分价值；在蒋一帆的话中“折旧速度快”自然就是指“人老得非常快”。
陈川看着蒋一帆的目光是笑意中带着些许意味深长，他明白这个小伙子很会说话，还会用财务术语跟身为财务总监的自己开玩笑。
在社会上摸爬滚打了二十多年的陈川敢笃定，如果自己不是财务总监而是技术总监，这个小伙子肯定会换另一套聊天模式。
就在陈川和蒋一帆随意闲聊了一两分钟后，下属把运输合同拿过来了。
蒋一帆看到一份新签的合同约定：单日提货费总方数：5方以下220元/车；5-10方325元/车；10-20方405元/车；20-30方500元/车。
而已经终止的那些与原运输公司签署的《货运合同》中，单价都比新签合同高出5%，再对比了一下其他几份，也是一样，于是蒋一帆放下合同道：“没问题了陈总。”
“合同我回头让人给你复印一份过去吧，知道你们要做底稿，留证据。”陈川笑道。
柴胡对于这位财务总监的内行程度有些意外，不过一想也对，他一定是经过了上一家投行的“洗礼”，变得熟悉上市前这套硬性流程罢了。
“陈总，我们注意到这三年公司的产品结构发生的变化还比较大，比如柱上开关，原先是咱们公司最主要的产品，收入占比为78%，但是今年这个比例却下降至56%，是你们的销售政策发生了变化么？”
关于这个柱上开关，其实就是电线柱子上的一种开关，大家如果坐火车，在农村希望的田野上，经常会看到一根又一根很丑的柱子，这些柱子上都连接着电线，而控制这些电线电流的开关，就称为“柱上开关”，东光高电最主要的产品就是这个。
这种产品主要应用于城市或农村电网的架空线路，其主要作用是分、合负荷电流，分、合过载电流及开断短路电流之用。
“公司产品结构调整，是因为我们近两年都在大力发展高低压成套设备，工厂人力一部分被调了过去，所以柱上开关的占比变小了。”
蒋一帆确实知道陈川说的高低压成套设备占比变大，毕竟手中已经有的数据是：高低压成套设备前年所创收入占总收入的比重为12.51%，到了去年就变成了32.76%。
“那么陈总，咱们公司为什么会将发展战略聚焦于高低压成套设备？从毛利率来看，高低压成套设备的毛利率是18.35%，但是柱上开关的毛利率是21.33%。”
蒋一帆没有接着说下去，因为他的意思很明显了，柴胡不费吹灰之力就听懂了，其实蒋一帆就想问：“柱上开关这么赚钱，你们反而减小了投入比重，将精力放在利润率更低的高低压成套设备，商业逻辑何在？”
企业通过一连串的商业活动来达到最终的商业目的，就是企业运作过程中的商业逻辑。
一般而言，企业的商业逻辑就是盈利，就是赚钱，提高利润率，即在更少的投入下赚更多的钱，这才是一家正常企业的商业逻辑。
如果投资银行在尽职调查中发现企业有违背商业逻辑的行为，是一定是要刨根问底，彻查清楚的。
“是这样的……”陈川解释道，“柱上开关利润率虽然高了两三个点，但是这个市场基本上已经趋于饱和了，没多大发展空间，但是高低压成套设备不一样，这种设备适用于城市居民小区，配电站，工矿企业，商业中心，机场，地铁，体育场等等，应用范围很广，下游需求也很大，你们看现在咱们国家的城镇化发展速度就知道了。”