第一千一百四十二章 本土化设计
从市长办公室离开之后，段云陷入了沉思。 如何能在这次广交会上获得上千万美元的订单，对段云来说绝对是个超乎寻常的挑战。 其实对一般企业来说，一年能获得几十万上百万美元的订单，就已经是非常值得骄傲的事情了，但对于现如今的天音电子厂而言，一年净利润过亿，已经成为深圳电子产业的一张王牌，如果只有几十上百万的创汇数额，这显然是与他们企业目前在国内地位不相称的，也难怪市长李灏会对他们提出这么高的要求，而且还破天荒的为他们争取和国企一样的外汇留成。 可就目前段云生产的随身听而言，想出口创汇，也只有价格这一张牌能打，但是产品毕竟是有成本的，国家也不可能无限制补贴，所以段云还要想方设法把产品价格方面做到极致。 回到电子厂后，段云立刻找到了总工赵学武。 “段经理，你是说还想把咱们厂的多彩随心听成本再往下降？”赵学武问道。 “就这意思。”段云点点头，接着说道：“而且还要大幅度往下降，最少降1/3左右！” “这不可能！”听到这里，赵学武的脑袋顿时摇的如同波浪鼓一般，只听他接着说道：“咱们多采随身听目前的成本已经压缩到极致了，如果再压缩的话，产品质量就很难保证了……” “产品成本和质量没什么必然的联系，低成本一样能生产出优质的产品，只不过性能没那么好而已。”段云沉吟了一下，接着说道：“我的建议是咱们生产一种低配版的多彩随身听，外壳可以使用硬质塑料，外形做的花哨一点，另外就是随身听喇叭采用一些咱们生产低音炮的技术，强化超重低音，削弱高音部分，这样听起来舒服，还有就是内部的机芯齿轮能用硬化塑料替代的也全部用塑料替代……” “可是这样随身听就没那么耐用了……”赵学武皱着眉头说道。 “一分价钱一分货，想降低生产成本，只能这么搞，彭教授他的专业不就是搞材料的吗？我想那应该有办法。”段云说道。 到了这一步，段云只能在产品成本方面做文章了。 和之前广交会一样，段云这次还是重点将出口市场对准了东南亚国家。 80年代中后期的东南亚，正是经济迅速腾飞的时候，印尼，马来西亚，菲律宾，泰国等国造就了东南亚经济奇迹，国民生活水平迅速上升。 尽管东南亚等国家经济发展很快，可是国内贫富差距很大，底层人民并没有享受到社会发展的红利，他们的收入水平依然非常低，大部分人还挣扎在温饱线上。 另外从随身听产品的发展史来看，日本的知名随身听企业，比如索尼和爱华，也都在80年代末90年代初的时候，在东南亚国家设立分厂，生产的产品主要以中低端产品为主，而且一直到90年代末的时候，东南亚国家对于低端随身听产品需求量依然很大，这也能反映出东南亚国家市民的普遍消费水平。 “段经理，用廉价原材料降低产品成本这个可以做到，但是这容易造成产品寿命会有所缩减，咱们厂好不容易在国内建起的品牌口碑恐怕就……”赵学武有些为难的说道。 赵学武毕竟是搞技术研发的，和段云这种“奸商”相比，性格太软弱，也太善良，他总觉得这种做法无疑就是欺骗消费者，昧着良心赚钱。 “新产品不是卖给国内的，是用来出口的。”段云打断了赵学武的话说道。 “出口！？”听到这里，赵学武顿时愣了一下，说道：“这不可能吧？咱们的随身听和日本产品差距比较大，外国人怎么会买咱们的产品？” “赵师傅，搞技术你是行家，做生意你懂的可就太少了。”段云微微一笑，接着说道：“产品从来都是分高中低档的，有钱人当然会买最好的日本产品，可是没钱人呢？这个世界的穷人太多了，他们收入低买不起日本货，又想体验一下这种产品，这就需要给他们提供一些价格比较低廉的低端产品，你不要担心产品卖不出去，咱们的产品价格越低，那些外国经销商的利润空间就越大，他们会想方设法把东西卖出去的，再说了，那些参加广交会的外商不就是图便宜才买中国的产品么？至于产品质量方面他们心里有数，一分价格一分货，真那么看重质量，他们也就不会买中国的商品了。” “额……”赵学武闻言，轻轻的点了点头。 “除了降低成本之外，咱们还可以在随身听里加入调频收音机功能，功能也不用太复杂，能停个当地电台就可以了。”段云顿了顿，接着说道：“而且我需要你们在下个月10号广交会开始之前，把样品做出来，和设计部的人说一下，让他们最近加个班，多设计出几个录音机外壳，尽可能颜色鲜艳，比较花哨一些，东南亚国家的审美和咱们不同，他们就喜欢花里胡哨的东西，总之所有样品必须在我参加广交会之前做出来，量产的事情以后再考虑！” “行！只做样品的话比较简单，我回去就去安排。”赵学武说道。 “对了，你回头跟咱们厂的翻译李芸说一下，看她懂不懂东南亚这些国家的语言，尽量把产品外壳 Logo和功能键的文字换成马来西亚语泰语或者缅甸语言，尽可能的做一些东南亚本土化设计。”段云又补充了一句。 “好的。” “那你去忙吧。”段云一挥手，示意赵学武可以离开了。 眼见赵学武离开后，段云点了一根烟，抽了两口。 而正在这个时候，他的助理郭凯跑快步跑了过来。 “怎么了？”段云见状问道。 “段经理，刚才日本那边打来电话了，藤尾增冈说他今天就会坐飞机来咱们工厂，让我通知你一声。”郭凯说道。
第一千一百四十三章 合资条件
一般来说，客人到一家工厂参观，都是需要提前一周甚至更长的时间预定，厂家这边也有时间准备好接待工作，然而藤尾增冈这个人根本不按常理办事，这也很符合他的性格。 其实连续几个月没有消息，段云还以为东芝公司那边的事情已经泡汤了，但现在看来，事情应该有了一些眉目。 扔掉手中的烟头，段云立刻来到车库开上了自己的桑塔纳轿车，前往广州机场接人。 在机场足足等了4个多小时，天色已经临近黄昏，段云这才看到藤尾增冈拎着一个行李箱从航站楼走了出来。 “段君！”看到段云后，藤尾也立刻向他挥了挥手。 “上车！”段云从藤尾增冈手中接过行李放在了后备箱，然后拉开车门说道。 “等了很久吧，辛苦了！”藤尾有些歉意地说道。 “都是朋友，用不着说那些客气话。”段云转头对藤尾微微一笑，车子启动后，迅速离开了机场。 一路上，藤尾一副心事重重的样子，皱着眉头不说话，而段云也并没有问他。 因为天色比较晚，段云今晚并没有带着藤尾返回深圳，而是直接前往的广州办事处。 进入办事处后，段云给家里的妻子打了个电话，告诉藤尾已经到达广州，他今晚回不了家，暂时在广州办事处住一晚上。 此时办事处主任李国胜已经回到了深圳的家中，而办事处的其他工作人员看到段云到来后，立刻到厨房准备酒菜，安顿好段云和藤尾的房间。 “藤尾先生，你来的时候怎么不提前吱应一声，我好提前给你接风洗尘……”饭菜做好之后，段云和藤尾面对面坐在一起。 “段君太客气了！”藤尾增冈感激的说了一句，接着说道：“段君，这次我来就是和你谈合资办厂的事情的……” “我知道，你来中国除了合资办厂的事情没别的事。”段云微微一笑，接着问道：“怎么样？你们公司的领导怎么说？” “关于“ Flash”芯片在中国投资论坛的事情，我们公司专门开会讨论过，认为如果为公司能够满足我们松下集团的几个条件的话，可以合资办厂……”藤尾增冈说道。 “什么条件？”段云闻言顿时眼前一亮。 “我们松下这边对贵公司的实力不是很了解，只知道你们目前主要生产随身听产品，而且私营企业，不知道贵公司和你们当地政府的关系如何？”藤尾增冈问道。 很明显，藤尾增冈确实是在转述东芝公司提出的条件。 东芝公司之前跟中国有过业务往来，对中国的经商环境是有所了解的，他们知道想在中国成立合资企业，首先要考虑的问题就是是否会得到中国政府这方面的支持，因为中国并不是拥有自由市场的资本主义国家，没有中国当地政府的支持，日方在中国投资半场是不可能的事情，所以这是一件至关重要的市场因素，显然不是藤尾增冈这种技术狂能够想到的。 “我们确实是私营企业，不过我们天音电子厂和深圳当地市政府的关系非常好，一直以来我们公司都在大手笔的投资市政建设，我本人也多次被深圳市政府表彰过，也上过很多次报纸和电视……”段云说道。 “这个……其实我们公司社长的意思就是希望你们深圳市政府能提供一份投资办厂的邀请函，必须是正规的官方邀请函！”藤尾正色说道。 “这么麻烦吗？”段云闻言眉头微微皱起，接着说道：“其实根本用不到邀请函……” “我知道段君是一名优秀的商人，但这件事是我们社长再三强调过的，我也没有办法……”藤尾有些无奈的说道。 “好吧，这件事我回头去市政府那边反映一下。”段云应道。 其实段宇也完全能够理解东芝的这种做法，东芝公司本身也是有中国市场部的，他们对于中国社会的情况还是有所了解的，倘若段云是一家国营企业，东芝公司可能就不会提出这样的要求了，但私营企业在中国非常罕见，没有当地政府作出承诺和担保，他们是不敢在中国轻易合资办厂的。 “第2个条件就是成立合资企业后，我们东芝公司将会占股49%，另外我们还会向贵公司派出一名管理人员，负责合资企业的管理和经营……” “这个条件是不可能的！”段云直接打断了藤尾增冈的话，只听着直接的说道：“我想贵公司应该了解我们国家的法律，贵公司最高股份占比只能达到49%，而且企业负责人必须由中方人员担任，外方公司只有提建议的权利，但没有决策权，贵公司的这种说法本身就属于违法的！” 段云自然不可能把公司的经营权交给日本人，他宁可不成立这个公司，也不可能让自己变成日本企业的傀儡，公司的经营管理权利必须牢牢掌握在自己手里，而日本东芝方面只享有股份分红的权利，没有任何公司的决策权。 “这个……” “藤尾先生，我希望贵公司能够给予我足够的信任，在公司的管理和经营方面，我绝对是有丰富经验的，而且目前我们电子厂的情况你也看过，今年我们厂将会打破销量记录，成为深圳第1家年利润过亿的私营企业！”段云眉头一挑说道。 “那好吧，这件事我回头再跟公司反应一下，他们应该了解贵国的法律。”藤尾增冈点点头，接着说道：“还有最后一个条件，那就是关于贵方引进我公司生产线的报价……” “你们公司要多少钱？”段云直接问道。 “我们社长说了，想引进我们公司全套生产“ Flash”芯片的设备，至少需要1亿美元！”藤尾一咬牙说道。 “1亿美元！？”段云闻言顿时吃了一点。 段云最初的时候以为东芝那边最多会开价5，000万美元，但是没有想到这次他们狮子大开口，居然直接要价1亿美元。
第一千一百四十四章 亲笔信
1亿美元对于当时任何一家中国企业而言，都是一个非常惊人的天文数字。 按照1986年的外汇牌价，人民币兑美元是3.74:1，但实际上黑市的价格早已经一美元兑换7~8块钱的人民币，甚至1:10的比例。 这么换算下来，即便是按照外汇牌价，1亿美元也将近4亿人民币，即便是像段云这样财大气粗的企业，也很难拿出这笔钱来。 不过实际上东芝公司的报价并不算太离谱，因为中国早先从日本引进二手淘汰芯片生产线的时候，花费也是相当巨大的。 在 1986年，也就是今年年初的时候，电子工业部在厦门召开集成电路发展战略研讨会，提出“七五”（1986—1990年）期间我国集成电路技术的“531”发展战略，即普及推广以742厂为基点的5微米技术，同时开发3微米技术，攻关1微米技术。 计划中要建立的南北三个微电子基地，投资预计无锡6亿元、上海5亿元、北京4亿元。 但是由于资金没有着落，北方基地规划组工作一年多，写成报告汇报后就宣布解散。上海也仅投不到5亿元，由此可见就算是全国最为发达的北京和上海等地，想拿出几亿元投资芯片产业，也不是一件容易的事情。 另外还有一点就是这项计划中的几亿元资金，主要是用于购买国外的芯片生产线，因为目前国内二手芯片生产设备价格就是如此的高昂。 而段云这次是和东芝合资办厂，东芝不可能拿技术太过落后的设备卖给段云，另外“ Flash”闪存芯片本来就是东芝最新开发的前卫芯片技术，所以必须要采用一些当前国际上最先进的设备，否则的话，根本不可能批量生产出闪存芯片。 要不是因为东芝公司实在找不到肯购买这种芯片的厂家，他们是不会在中国设立合资企业的，按照他们利益最大化的思路，只要这种芯片有一点点的销售潜力，东芝公司早就独立生产了，不会让外人分得一杯羹。 所以既然东芝公司要卖给段云一些比较先进的设备，价格自然不会便宜，这1亿美元的报价，其实也是藤尾增冈努力争取过来的。 “段君，关于生产线的价格问题，我也和我们副社长谈过好几次了，因为部分技术涉及到一些公司的机密，1亿美元已经算是最低的技术转让价，最开始的时候社长要价2亿美元，我已经尽力了……”藤尾增冈皱着眉头说道。 “藤尾先生，我觉得贵公司应该放宽一些眼界，如果贵公司肯再把生产线价格降低一些的话，我保证在咱们合资企业投产三年内，至少可以让贵公司拿到5，000万美元以上的分红，如果做不到的话，我愿意交出企业的决策权，另外也不享受合资企业的分红，咱们这个可以携带合同里。”段云顿了顿，接着说道：“但我的条件是你们这条生产线必须给我涨价一半，也就是5，000万美元！” “5，000万美元……” “藤尾先生，我已经拿出了我最大的诚意，实话和您说，5000万美元目前是我所能承受的最大极限，再多的话，我可能也已经无能为力了。”段云一摊手说道。 其实段云心里明白，目前东芝的这个闪存芯片技术在欧美国家根本没有市场，在东芝公司内部也不受重视，至少在一两年之内，他是不可能找到真正的买家的。 另外1亿美元的价格确实是现在段位无法承受的，他们电子厂目前今年的销售额能达到2亿8，000万，如果按照外汇牌价1:3.7兑换成美元的话，那么就可以兑换到7000多万美元。 但实际上，1:3.7的比例只存在于官方牌价，这个比例是根本换不到外汇的，即便是在深圳新成立的调汇中心，目前的比例也就是在1:7左右，这样算下来的话，段云的2亿8，000万也就只能兑换4，000万美元左右。 而更为关键的是，目前深圳调汇中心根本兑换不到这么多的美元，所以目前换汇其实就是有价无市。 不过随着国家新的外汇留成制度的实行，这种情况肯定会有所缓解，因为一些出口创汇企业本身并不是用汇单位，所以他们肯定会把手里留存的一些外汇从调汇中心兑换出去，到了那个时候，段云或许能兑换到一些美元。 所以现在让段云拿出5，000万美元已经是他的极限，而且这笔钱到年底才能有，只能采用分期付款方式引进设备。 “段君，我真的已经尽力了……”藤尾增冈面露难色的说道。 “我看这样好了，藤尾先生您这次来中国先在这里住两天，我会给你们通知社长写一封亲笔信，你一定要把这封信转交给你们社长本人。”段云正色说道。 “你要给我们社长写信？” “是的！”段云点了点头，接着说道：“而且你一定要向我保证，绝对不要让其他任何人看到这封信的内容，包括你在内，信件必须交到社长本人手中，你能做到吗？” “段君你放心，除了社长，我不会让任何人碰到对方信的。”藤尾信誓旦旦的说道。 藤尾本人做事还是非常守信靠谱的，虽然他不明白段云这么做的用意，但毕竟只是一封亲笔信，所以还是答应了下来。 “不过……”藤尾皱起了眉头，对段云说道：“段君，我知道你是个非常有智慧的商人，但是我们的林社长同样也是一位非常出色的领导，我想你写的亲笔信很难会打动他……” “能不能打动你们社长这谁都说不准。”段云微微一笑，接着说道：“不过为了这次合资办厂的事情，我是非常有诚意的，我想你们市长看过我这封信之后，他能应该能够理解我的深厚诚意。” “段君……” “藤尾先生，您只需要按我说着做就可以了，您先在这儿住两天，我把信写好后，你带回日本交给社长，我想这件事十有**一定会成功的。”段云一脸自信的说道。
第一千一百四十五章 托福
看到段云一脸自信的样子，藤尾则有些不以为然。 藤尾本身还是非常了解他们松下集团的社长的，在他看来，他们东芝的董事长佐波正一是个充满大智慧，意志坚定，眼光卓绝的领导者，对于维护公司的利益从来都是放在第1位的，绝对不会因为客户的一些花言巧语就改变主意的。 而且这次藤尾对段云提出的条件，都是社长最终做出的决定，其中任何一条不能满足的话，东芝在中国合资办厂的事情铁定泡汤，已经不可能再有周旋的余地。 至于说段云5，000万美元就想拿下整条散存芯片生产线，这在藤尾增冈看来简直有些天方夜谭，因为即便是东芝的一条二手生产线，价值也在4，000万到6，000万左右，更不要说其中包含一些国际最为先进设备的闪存芯片生产线。 “段君……”到了这一刻，藤尾增冈准备向段云吐露实情，告知他这条生产线是没有再大可能的。 “藤尾先生，你该说的你都说了，我也都听明白了，这两天你先留在中国，我好好尽一下地主之宜，等我的亲笔信写完，你就可以带着他回到日本了。”段云打断了藤尾的话，微笑着说道。 “这个……好吧……”藤尾增冈听到这里点了点头，脸上闪过一抹无奈。 毫无疑问，藤尾增冈是非常渴望公司能够复活它的闪存芯片项目的，因为在他看来，“ Flash”芯片技术是他最值得骄傲的一个研究项目，这项技术应该是划时代的，而不应该这样被无情的埋没。 但是搞技术的人和搞产品营销的思维并不能统一，前者关注的是技术进步，而后者最看中的还是市场价值。 其实在得知段云不可能拿出1亿美元后，心灰意冷的藤尾增冈已经不想再留在这里了，但段云是他欣赏的朋友，面对他的盛情，藤尾增冈也只能先留在中国两天。 “喝酒！”此时段云端起了酒杯，他似乎看出了藤尾的心思，微笑着对他说道：“中国有句老话，叫做一酒解千愁，所有烦心事让他烟消云散吧，明天肯定会更好。” “嗯。”藤尾增冈闻言脸上闪过一抹苦涩的笑容，端起酒杯和段云碰了一下，一饮而尽。 当天晚上，藤尾增冈喝了很多酒，和段云在广州办事处住了一晚上。 第2天一早，段云就开车把他带到了电子厂，然后让人给他在产品技术研发中心安排了一个房间，让藤尾这两天就住在研发中心这里。 其实对于最多一个小时就能把信件写完，之所以让藤尾增冈这里留住两天，最主要的原因还是想让产品技术研发中心的这些科研人员能从他身上学到一些日本先进的技术。 “小芸，这两天麻烦你给藤尾先生当下翻译，尽可能的让他能多和咱们产品技术研发中心的人员进行交流，他可是东芝微电子部的主任，技术水平非常高……”段云这个时候找到李芸后说道。 “没什么麻烦的，这本来就是我的工作。”李芸微微一笑，接着说道：“段哥你不就是想让咱们厂的技术人员多和这个日本人学点技术嘛，我这两天一定和赵教授他们协调好，我保证让他出不了厂门！” “哈哈哈！”段云闻言笑了起来，对李芸说道：“好好干，回头给你涨工资！” 段云还是非常欣赏李芸这个姑娘的，她不光天资聪明，有过目不忘的本事，而且也远比同龄人成熟，更懂得一些人情世故，和这种员工交流起来非常的轻松，你完全不必担心鸡对鸭讲。 “涨工资就算了。”李芸双眸闪动，对段云说道：“段哥以后出国的话，把我带上就可以了。” “这个肯定有机会，你说咱们厂唯一的翻译，日语和德语都不错，有机会的话，我和你嫂子肯定会带着你一起出国的。”段云微笑着说道。 “那咱们自己说定了啊！”李芸高兴的说道。 其实李芸在段云公司担任翻译，平时工作非常清闲，而她大部分时间都用在了外语学习方面，并且准备参加托福考试。 后世的人也许觉得难以置信，但在上世纪80年代的北京上海，托福是很多年轻人整天挂在嘴边的“时髦词”。 早在1981年的时候，托福考试就已经进入了中国，而且每年报考的考生都在逐年增加。 以北京为例，1981年只有285人参考，1985年上升为8000人，1986年达18000人，90年代，人们常常要通宵排队，仍有报不上名的。 李芸很早的时候就已经对自己的人生进行了规划，虽然只是个女孩子，但她却有着不小的野心和锐气。 安顿好藤尾的事情之后，关于还有一件事情需要解决，那就是从深圳市政府那边拿到合资企业邀请函。 其实涉毒所谓的邀请函无非就是一种政府对于外资企业的承诺，包括保证良好的经商环境，以及一些相对优惠的政策扶持。 在80年代的时候，国企花外汇引进国外生产线，大部分都是政府牵头的，有的是市级的部门领导，比如之前段云在大兴的时候，担任轻工局局长的瑞阳就曾经牵头从德国引进了汽车生产线，还有一种是高官领导出国考察签订的合同，总而言之，任何一家国企想要从国外引进设备，必须要向上级部门申请，通过审批之后，引进国外生产线的事情才能落实。 但中国是社会主义国家，而段云的企业是私企，如果没有当地政府部门担保的话，基本上没有国外的企业敢在中国冒险投资兴办合资企业，这也是外国公司的一种共识，所以这是东芝公司向段云索要政府邀请函，也正是基于这样的原因。 如果换做国内的其他城市，政府可能很难为私营企业做担保，但是在深圳，政府决策相对比较灵活，很多事情都能特事特办，尤其是段云目前是深圳私企的一张名片，所以这件事还是可以办到的……
第一千一百四十六章 保守态度
“你的意思是说你们天音电子厂想要和日本公司成立合资企业，然后让我们市政府这边写一份邀请函？” 这次接待段云的是深圳市副市长甄锡培，李灏今天去合资企业视察，所以今天段云找到了副市长商讨邀请函的事情。 “没错，目前东芝集团同意和我们天音电子厂联合在深圳成立合资企业，相关事情还正在洽谈之中”段云顿了顿，接着说道：“不过日方需要咱们政府这边出具一个邀请函，主要内容包括咱们深圳当地政府能够为合资企业提供一些厂房工业用地，保证水电供应，以及政策方面的保护……” “你们厂和东芝集团主要合资建立的企业主要以生产什么产品为主？”甄锡培问道。 “主要生产一种国际上最新研发出来的闪存芯片，这种芯片技术非常领先，能够大规模地应用在一些家用电器上面，市场潜力非常巨大，一旦企业投产之后，保证可以为咱们深圳当地带来巨大的经济效益。”段云正色说道。 其实段云也知道，和甄市长讲产品技术方面的问题他肯定也不懂，所以干脆就说这个厂子成立之后，能够为深圳带来巨大的利益。 “你们还需要申请工业用地？要用多少？”甄锡培问道。 “按照日方那边的说法，至少需要300亩的工业用地……” “300亩！？” 听到这里，甄锡培顿时皱起了眉头，片刻后，对段云说道：“小段，你不会以为咱们深圳这边的工业用地是大白菜吧？张口就要300亩，而且据我所知，你们厂已经有200多亩的地了，这加在一起可就是整整500多亩工业用地！你要知道，光是今年一年，来咱们深圳办厂的企业就又多了1400多家，咱们现在几个工业区已经是人满为患，你们要这么大一片工业用地这个要求有些过分了……” 其实甄锡培对段云已经是相当客气了，如果不是段云的天音电子厂为深圳纳税上千万，而且还积极投资市政建设的话，甄锡培早就对他下逐客令了。 “甄市长，这次我们和东芝合资办厂的事情，不光对咱们深圳是有巨大的经济效益，更为重要的是能让咱们深圳的电子产业从中低端一步跨越到国际高端水平，意义非常的重大！这种芯片一旦投产面市的话，不光国内会有巨大的需求，而且也会占据很大的国际高端芯片市场份额，这对于咱们中国的芯片产业发展是个千载难逢的机会，我希望市政府这边能够认真考虑一下这件事情……”段云眉头微皱说道。 “段云，我知道你为咱们深圳市做过不少贡献，但除了工业用地的问题，还有就是关于你们私营企业和国外企业合资建厂的政策问题，之前国家只允许国营企业和外国公司合资经营，但是却没有明文规定，允许你们民营企业和外国公司合资经营，所以关于这件事情，我们市政府这边恐怕也无能为力……”甄锡培一摊手说道。 实际上，正如甄锡培所说，当前国内确实没有政策允许私营企业和国外企业合资办厂，但也并没有禁止民营企业成立合资企业的条文。 事实上直到1988 年的时候，国家才颁布并实施“私营企业暂行条例“，明确私营企业可以有独资、合伙、有限责任公司几种形式，并规定私营企业可以和外国公司发展合资经营。 同时对私营企业经营范围的限制只有金融业和军工业。同时，条例还允许国营企业的辞职、退职人员从事私营企业经营。 至此，政府的私营经济政策才由法律形式稳定下来；阻碍个体、私营经济发展的主要法律障碍才最终清除。 在私营企业与外国公司合资经营这方面，民间企业家也早就跑在了政策的前面。例如，到1988 年“私营企业暂行条例“公布时，福建省的私营企业已经占全省对外合资项目的十分之一。 说到底，现如今私营企业是否能合资办厂，还是当地政府说了算，但是身为深圳市副市长的甄锡培为人比较谨慎，没有明确的政策规定，他不敢在深圳开这个先河。 “甄市长，这次和东芝合资办厂真的是千载难逢的机会，我希望咱们市政府这边能给予我们企业相应的政策支持，这对咱们深圳电子业将来的发展也是非常具有重要意义的一件事情。”段云再次正色说道。 “那我看这样好了，关于你们厂和东芝公司合资办厂的事情，我们市政府这边会进行开会讨论的，你先回去等通知吧……”甄锡培手一挥，示意段云可以离开了。 “甄市长，我只有两天的时间回复东芝公司，目前东芝的厂家代表还在我们厂住着，最晚大后天就会离开，所以我希望能够早点得到咱们市政府这边的回复……”段云说道。 “知道了！”甄锡培闻言点了点头。 “那甄市长你忙。”段云看出自己再说下去也没什么用，于是说了一句后，起身离开了副市长办公室。 走出市政府办公大楼后，段云摸出一根烟，点燃后抽了一口，脸上露出了几分忧虑。 事情是明摆着的，深圳市政府这边并没有认识到这次成立芯片合资企业的重要意义，在他们眼中，这只是一家普通的合资企业，所以并没有表现出半点的重视。 其实这也是很正常的事情，如果这次段云和东驰公司合资生产的是电视机或者录像机的话，深圳市政府这边肯定会给予足够的照顾，毕竟这都是在国内非常热销的商品，外国公司来深圳合资办厂生产家用电器，放在全国哪个地方都会受到当地政府的重视和欢迎。 可是闪存芯片这种东西别说在国内，就算是在国外都是刚刚出现的新产品，市场价值并没有得到验证，存在非常大的商业风险，甄市长不愿意为这种芯片企业提供政府资源也是很正常的做法……
第一千一百四十七章 特事特办
段云现在唯一的办法就是找到食堂李灏，毕竟他和副市长不太熟悉，说不定李市长能帮他解决这个问题。 不过今天李市长在外企视察，暂时没法联系上，所以段云打算先回去处理另外一件事情，那就是给松下公司的总裁写一封亲笔信。 回到公司的办公室，段云立刻拿出了纸和笔，用了整整两个多小时，才把这东西写完。 一直以来，段云利用自己重生者的先知先觉，搞技术办企业赚了不少钱，但这一次，他准备利用对这个年代一些重大事件的先知，来达到自己合资办厂的目的。 1987年，发生了一件震惊全球的事件，那就是冷战时期对西方国家安全危害最大的军用敏感高科技走私事件之一的东芝事件。 事情发生在1983年早春的一个深夜，由苏联海运公司开到日本的万吨货轮“老**”号，从日本芝浦码头出港，运走了数十箱“五轴联动的数控机床”部件。 按照日本人的说法，苏联人购买这些数控机床的用途，除了使潜艇的推进性能改善之外，还能使当时正在建造中的新型航空母舰的推进器得到改进，这就是轰动一时的“东芝公司违反巴统输出事件”。 这件事的后果是非常严重的，美国海军第1次丧失对苏联军舰艇的水深探测优势，直到今天美国海军仍没有绝对把握去发现新型的俄罗斯潜艇。 这件事最终在1986年的时候，苏，日秘密协议当事人之一，日本和光公司的熊谷独因为与他的雇主发生纠纷而辞职，并愤而向霸总主席揭发的东芝事件。 而到了1987年初，美国人掌握了苏联从日本获得精密机床的真凭实据，在美国的压力下，日本警卫厅对东芝公司进行突击检查，查获了全部相关资料，并逮捕了涉案人员。 而最终东芝公司的两名高管被捕入狱，日本首相向美国表示道歉，并且东芝公司被美国制裁，对其加征了300%的关税，致使东芝公司损失惨重。 如果段云不是为了能够低价引进东芝这条芯片生产线，他是不会想到利用这个事件的，因为一旦被人发现曝光，那么这有可能会引起非常严重的外交事件。 但是段云太渴望得到这条闪存芯片的生产线了，因为他深知这条生产线将来有个何等大的商业价值，以及对中国电子工业带来的巨大影响。 写完后，段云重新誊写了一遍，自作了片刻，找到了公司的翻译李芸。 另外为了能引起东芝方面的重视，段云还专门提到了雄谷独这个人，并且建议东芝高层想办法堵住他的嘴。 另外就是段云在这封信里，刻意暗示自己是在中国国内有背景的“二代”，并且能够得到一些国内外敏感秘密的情报。 其实段云这样完全就是故弄玄虚，目的就是为了告知东芝董事长，自己不是普通的中国私营企业老板，之所以现在在中国生意能做这么大，也是有“原因”的。 “五轴数控车床卖给苏联是什么意思？还有这个名叫熊谷独的日本人是谁？” 看到段云让自己翻译成日文的信件后，李芸一头雾水的问道。 段云这封信写得非常含蓄，如果不知道东芝事件的人看到这封信后，肯定是不会明白其中的意思的，所以李芸感觉得这封信似乎非同一般，却又不明白其中有什么含义。 “其实就是普通生意上的事情，你帮我翻译成日本写在上面，后面留下签名的空白处。”段云安顿道。 “好的，给我10分钟。”李芸眼见段云似乎不愿意解释信件的内容，也很识趣的没有再问，直接从旁边拿起了纸和笔，开始将这封信翻译成为日文。 而就在段云找李芸翻译信件的时候，刚刚视察完一家私企的李灏已经回到了市政府办公室，倒了一杯茶水后，轻轻的喝了一口。 “李市长……”此时房门推开，甄锡培走了进来。 “老甄啊，坐！”李灏见状，立刻面带笑容让他坐下，然后问道：“有什么事情吗？” “是这样的，今天上午天音电子厂的总经理段云找到了我，他说他想和东芝公司在咱们深圳成立一家合资企业……” “和东芝公司成立合资企业？”听到这里，李灏顿时愣了一下。 李灏也是第1次听说会有国外的公司和深圳的私营企业合资办厂，虽然目前全国其他地方已经出现了很多合资办厂的私营企业，但在深圳，这绝对是头一回。 “是的，我来咱们深圳这么长时间，还是第1次听说有私营企业和国外厂家在深圳合资办厂的，而且对方还是日本的东芝集团。”甄锡培顿了顿，接着说道：“段云这小子目前感觉有些得意忘形了，咱们市委这边可能对他有些太好了，他今天找我来，张口就要申请300亩工业用地，另外还需要咱们政府这边出具一份外企来深圳办厂的邀请函，准备引进日方的芯片生产线……” “芯片生产线？”李灏顿时吃了一惊。 “是啊，东芝公司生产的彩电在咱们国家销量很高，如果他们要在深圳办彩电合资企业的话，那我肯定欢迎，但问题是段云说他这条生产线会生产一种名叫“ Flash”的闪存芯片，我听都没听说过这种东西，据他说是一种新产品……我感觉这小子肯定是想骗工业用地的……”甄锡培眉头微皱说道。 “他当时还跟你说什么了？”李灏问道。 “他当时还说如果能从松下进行这条芯片生产线的话，就能打开国际高端电子的市场……”甄锡培说到这里的时候，脸上闪过一抹不以为然，只听他接着说道：“这些私营企业的老板吹牛的本事一个比一个大，咱们国家这些年引进了那么多条进口生产线，可到头来生产出来的产品还不是国内消化掉了，国际市场真要是那么容易打开的话，咱们国家也就不至于每年都靠廉价出口能源赚外汇了……” “老甄，要我看，咱们还是帮天音电子厂出具一份政府邀请函吧……”李灏突然说道。 “李市长，你不会真的同意段云和东芝公司合资办厂吧？咱们国家没有这方面的政策规定，允许私营企业合资办厂。”甄锡培惊讶的说道。 “可国家也没有明文禁止私营企业合资办厂……”李灏看了甄锡培一眼，接着说道：“老甄，你可不要小看段云这样的私营企业家，他能把企业做到这么大，足以证明他的眼光和能力，而且咱们深圳是特区，既然是特区，就要特事特办，不就是300亩工业用地吗？咱们还赌得起！”
第一千一百四十八章 超低成本
“藤尾先生，这是我们深圳市政府的邀请函，另外这一封我写给你们董事长的亲笔信也请保管好，请您一定要亲手交给你们董事长本人。” 两天后，藤尾要离开中国返回日本的时候，段云亲自将他送到了机场，同行的还有自己的妻子程清妍以及总工赵学武。 在藤尾住在产品研发中心的这两天里，他和研发中心的那几名老教授建立了不错的友谊，靠着李芸在中间当翻译，赵学武等人也从藤尾那里学到了很多当前国际上比较先进的微电子技术。 虽然出于公司商业秘密的保护，藤尾并没有给他们讲最新芯片技术的核心秘密，但这两天的交流，还是让赵学武等人受益匪浅，尤其是在芯片集成化领域，赵学武等人对于这方面的认知有了进一步的提升。 而这也正是段云想要的结果。 因为如果东芝和天音电子厂合资办厂的事情落实后，那么新工厂技术方面的事情段云就可以继续交给赵学武等人负责，这次藤尾到产品技术研发中心的交流，也算是合资办厂前的一次“预热”。 “好的，我一定会把段君的信亲手交给我们董事长。”藤尾一脸郑重的从段云手工接过那封信和邀请函后，轻轻塞进了自己西装的内衣口袋里。 “祝你一路顺风！”赵学武这个时候也跟着说道。 “赵君，咱们以后有机会再见面！”藤尾说着，轻轻拥抱了一下赵学武。 相比段云来说，赵学武算是藤尾增冈的同龄人，赵学武还要大对方几岁，但在学术方面，俩人是平等的，藤尾增冈微电子方面造诣要比赵学武强一些。 来中国两次，藤尾增冈在天音电子厂也算认识了不少朋友，这是他之前万万没有想到的，因为他最初来中国的目的，仅仅是为了洽谈生意。 随后，简单的寒暄了几句，在段云等人的目送下，藤尾增冈拎着行李进入了航站楼。 “如果藤尾先生能留在咱们厂就好了……”赵学武语气感慨的说了一句。 “他还会来的……”段云微微一笑，接着说道：“不过下次来的话，他的身份可能就是东芝电子的技术代表了。” “东芝可能接受咱们的条件吗？”程清妍疑惑的问道。 程清妍已经得知了东芝提出的生产线报价是1亿美元，而段云直接把这个价格腰斩到了5，000万，在程清妍看来，东芝集团几乎不大可能接受这个条件。 作为日本的家电巨头，东芝高层在中国无论哪个地方，都是当地政府的座上宾，谁都希望东知这样的企业能在自己的辖区城市投资办厂，尤其是北京上海等地，如果通知愿意把合资企业开在那里，当地政府肯定会很痛快的掏出这1亿美元。 另外从内心来讲，程清妍也并不情愿让丈夫花这么多的钱转型生产闪存芯片，即便是半价5，000万美元，也足以将天音电子厂彻底掏空，而且搞不好还会欠银行大量的贷款，让他们一夜之间从全市的首富变成全市的“首负”。 程清妍对现在的生活已经非常满意了，天音电子厂现在赚的钱足够他们几辈子花了，站的话，躺的花都花不完，根本没有必要再去冒险搞什么芯片产业。 但段云在家里是一家之主，程清妍尽管有不同意见，但在大事方面，段云有拍板的权利。 不过在程清妍看来，和日本东芝合资办厂的事情十有**谈不成，人家1亿美元的生产线硬是被砍到了5，000万美元，她不相信一向傲慢的日本企业能够这么大幅度的让利。 “这谁能说得准呢？”段云一摊手，接着说道：“就看东芝高层怎么想了，如果他们不愿意，我也没有办法。” “其实咱们现在随身听的销量一直都很好，根本用不着和日本合资开芯片厂，而且他们高价把生产线卖给咱们，一分钱不出，就要占49%的股份，咱们吃的亏太大了……”程清妍说道。 “咱们吃亏？”段云听到这里笑了起来，说道：“其实就算他们一套生产线卖咱们1亿美元，也是咱们捡了天大的便宜，你是不知道这种芯片的价值……” “芯片再有价值利润难道还能比得上咱们生产的随身听？”程清妍有些不以为然的说道。 “行了，这事先不说了，合资办厂的事能不能成还另一码事呢，这段时间咱们还是要把随身听的销量搞上去。”段云思索了一下，转头对另一边的赵学武说道：“赵师傅，咱们广交会的随身听样品做的怎么样了？” “样品是做出来的，可是质量我感觉有些……”赵学武说到这里的时候皱起了眉头，只听他接着说道：“按照你的要求，我们对这种随身听进行了成本压缩，内部传动齿轮用的全部都是硬化塑料，外壳也换成了塑料外壳，功能只是简单的单放机，另外这种机器比较费电，以前咱们厂出品的随身听两节5号电池能停18个小时左右，新产品最多听**个小时就没电了……” “这种随身听的成本是多少？”段云直接问道。 “大概比咱们好目前生产的多彩随身听要便宜1/3左右，如果进行一些工艺改进量产的话，还能便宜更多，估摸着最终的成本能降到120块钱左右……”赵学武思索了一下说道。 “很好！”段云闻言，露出了满意的笑容。 “可是段经理，如果这种产品用于出口的话，我想口碑应该会很差，和日本的随身听相比，性能相差太远……”赵学武皱着眉头说道。 赵学武是个非常老实厚道的人，他总觉得这样低劣的产品卖给消费者是不负责任，尤其是卖到国外，更是丢中国产品的脸。 “赵师傅，你只管把样品给我做出来就行，商业方面的事情不用您操心。”段云微微一笑，接着说道：“一分价钱一分货，谁都明白这个道理，外国人来咱们中国进货，最看重的就是便宜二字，只要咱们价格定的够低，他们肯定有办法把东西卖出去，而且还能做得盘满钵满，明年他们还会来咱们厂订货，至于国外的消费者……这批货出口完咱们以后就不用出国随身听了，谁还会记得这种产品是哪个中国厂家出的？”
第一千一百四十九章 超低定价
接下来两天，段云把精力重点投入到了广交会新产品样品的研发工作上。 整整一个星期，段云吃住都在产品研发中心，和研发中心的几个老教授共同设计出口型多彩随身听的方案，并且亲自进行设计。 从产品技术上来说不存在门槛，段云可以很轻松的把新产品的成本价格降下来，关键是产品的外观和本土化设计。 80年代中期，东南亚国家，包括泰国，马来西亚和印尼等地，平均GDP都是要远高于中国大陆的，但实际上这些国家存在的严重的贫富不均，有富可敌国的亿万富翁，但绝大部分都是挣扎在温饱线上的贫苦人民。 所以在一定程度上来说，这些东南亚国家的大部分国民生活水平不一定比得上80年代中期的大陆人民，甚至还要偏低一些，因为国家体制的问题，他们的国家不存在什么铁饭碗，也没有国营企业这种能够稳定社会的基础单位，实际大部分国民消费能力比中国内地更低。 段云这是出口的产品，主要是针对这部分低收入东南亚国民，出口的样品机成本和性能都要低于国内随身听产品，另外关于还专门为这些出口化产品做了一些本土化的设计。 首先是外壳，有些东南亚国家喜欢颜色比较鲜艳，个比较鲜明的产品，对此段云专门召集厂里设计部的美术设计师开了一个会，让他们针对东南亚各个国家设计出不同样式的随身听外壳，力求给人耳目一新的观感。 除了外观设计，考虑到廉价随身听电池续航时间短的问题，段云专门设计出了一种能装4节电池的外置小音箱，这种音箱只有巴掌大小，除了具备普通小音箱的放音效果外，同时内部还可以安装4节1号电池，能够轻松的通过一个插口连接到多彩随身听上，这样可以在不需要随身携带的情况下，极大的增强了随身听的续航能力。 段云的这种设计思路就跟以前他使用录音机的时候增加一个外置的电池盒是一样的道理，平时外出的时候随身听可以安装两节5号电池，方便携带，而在家的时候，就可以连接上这个装有电磁侠的外置迷你小音箱，增加随身听的续航能力，这其实是一种非常省钱的办法。 这个外置音箱构造非常简单，只有一个扩音喇叭和一个塑料壳子而已，成本不过十几块钱，不到整个随身听的1/10，考虑到消费者的心理，段云决定将这个外置迷你小音箱当做赠品随机奉送，也算是一种促销方式。 到了10月初的时候，在段云的亲自指导下，产品研发中心总共做出了24台外观各异，功能略有区别的出口型多彩随身听，从最简单的成本只有100多块钱的随身听单放机，一直到价格最高160块钱具备调频收音机功能的加强版型号，看起来五花八门，种类非常的多。 之所以做出这么多样品，主要还是段云摸不清东南亚经销商到底喜欢什么样的产品外形，所以多做几种产品出来，说不定就有他们喜欢的类型，但实际，这些都是低档廉价的随身听产品。 “做了这么多样品啊……”眼见产品研发中心展览室中摆出的20多台出口型多彩随身听，程清妍惊讶的说道。 “其实这里面就没有成本超过160块钱的东西，很多就是外壳换了个模样而已。”段云在一旁说道。 “这么便宜吗？” “不这样的话根本卖不出去。”段云撇撇嘴，接着说道：“你也参加过好几次广交会，外国经销商什么样子你还不知道吗？他们来中国就是找便宜货的，哪怕同样质量同样价格的产品，人家也会优先购买日本美国等发达国家的产品，至少在随身听产品这方面，咱们是不可能走高端路线的，不过既然做低端产品，就要把价格做到极致。” “那这些产品广交会上的定价是多少？”程清妍问道。 “这种最简单的出口型随身单放机，每台的成本价是120块钱，按照目前咱们国家将近1:4的汇率，也就是30美元吧。”段云顿了顿，接着说道：“不过我打算每台售价25美元……” “那咱们不是亏了5美元？”程清妍惊讶的说道。 “你忘了咱们国家还有出口补贴吗？”段云微微一笑，接着说道：“这回咱们深圳市给广交会出口企业的外汇结算价是按照6块5计算的。” “那就是162块5！咱们每台还能赚42块5毛钱！”程清妍心算的速度很快，立刻就反应了过来。 “没错。”段云点点头，说道：“不过最重要的是咱们如果这次销售额突破3000万美元的话，就能拿到50%的外汇留成。” “3，000万美元……这怎么可能？咱们之前参加过那么多次广交会，从来就没有一次突破千万的……”程清妍摇头说道。 “事在人为，没有不可能的事情，而且咱们这次参加广交会的产品价格上确实非常有优势。”段云看了妻子一眼，接着说道：“据我所知，目前日本索尼公司发售的最便宜的随身听，价格也在300美元以上，而咱们的随身听还不到他们产品价格的1/10，这是个非常大的优势，肯定会有外国经销商感兴趣的。” “既然和索尼随身听的价格差距这么大，那咱们完全可以把价格抬高一些啊，就算把价格翻一倍，卖50美元，也一样有很大的价格优势。”程清妍心思一动说道。 “有些情况你不了解，其实这些东南亚国家包括马来西亚和印尼，他们也有自己的国产随身听的，而且价格也都不高，平均售价在50~100美元左右，如果他们的产品卖50美元的话，你觉得能赢得过那些本土品牌吗？”段云说道。 段云之所以把最低档的水利厅定价为25美元，其实也是综合各方面因素考虑的，他之前就已经通过一些从事外贸生意的朋友那里了解到，这些东南亚国家随身听产品的售价情况，因为本着薄利多销，而且考虑到还要给这些经销商一部分的利润空间，所以25美元的定价，已经算是很好了。
第一千一百五十章 万全之策
“对了段云，你有没有考虑过，如果咱们这次在广交会拿到大额订单的话，咱们厂势必要分出一部分产能来生产这些外贸产品，这样的话肯定会影响到咱们厂国内产品的出货量，况且咱们国内卖一台录音机能赚将近200块钱，而出口只能赚几十块钱，这有点太不划算了吧？”程清妍说道。 程清妍头脑转的还是相当快的，她立刻就发现了其中存在的问题。 “这个我早就考虑好了，咱们以后外贸型随身听也采用贴牌生产的方式，外包给咱们的控股公司以及其他企业。”段云胸有成竹，只听他接着说道：“相比于咱们现在面向国内市场的多彩随身听，外贸版本的随身听在设计以及生产工艺上要简单一些，不需要采用双层电路板，外壳包括机芯的一些传动部件也是塑料制成的，有这种生产能力的厂家很多，咱们只需要增加最为关键的随身听磁头和微型电机的产量，其他部分全部由外包公司完成，包括最后的组装工作。” 段云其实在一开始设计产品的时候，就已经考虑到了外包问题，因为目前深圳的其他电子企业没有段云天音电子厂这么先进的生产设备，所以尽可能的简化了其中一些生产工艺。 “那我就放心了。”听到这里，程清妍顿时面色一松。 1986年10月16日，第60届秋季广交会如期召开。 现如今每一次的广交会，都是段云和大兴那边的好友相逢见面的日子。 包括参展的“大兴电子”，以及红星劳动服务公司，带队前来的都是段云的一些老熟人。 大兴电子一厂的周振波，以及红星劳动服务公司的贾志强和孔静，现如今他们都已经成为了广交会上的老面孔，而且在各自的单位，也都得到了升职和重用。 周振波现在已经是大兴电子一厂的销售科科长，当了5年的副科长，去年年底的时候终于转正，而贾志强和孔静俩人现在也把红星劳动服务公司管理的非常好，贾世强更是获得了今年的市级劳模称号，并且被上报到了省里，参加今年山西省的全省劳模评选。 当然相比于这些老朋友，段云现如今获得的成就自然要大得多，他现在是家喻户晓的私营企业家，频繁出现于各种报刊杂志上，已经成为了中国私营企业的一张名片。 广交会开幕的前一天，在广州当地最大的一家酒楼，段云夫妻俩做东，邀请周振波，贾志强夫妻俩人以及其他的大兴那边的熟人朋友聚会吃饭。 让段云夫妻俩有些意外的是，现如今孔静已经怀有身孕，肚子微微隆起，尽管穿着也是比较宽松的衣服，但还是非常的明显。 自从贾志刚和孔静结婚之后，已经30出头的贾志强自然想尽快要一个孩子，几番耕耘之后，妻子终于有了身孕，原本这是广交会的时候贾志强不想让他过来，但孔静还是坚持要来广州，照他的说法是只有丈夫在身边的时候，她心里才感到踏实。 而酒席间，贾志强和孔静也随口询问了段云什么时候要孩子，这让段云和程清妍多少有些尴尬，毕竟两人已经结婚整整两年多了，却始终还没有生孩子的计划。 其实段云和程清妍也不是没有考虑过这件事，但是目前属于两人的事业高峰期，他们实在是太忙了，加上身处深圳，周围没有多少能够照应的亲戚朋友，所以俩人一直拖着这件事情，哪怕双方的父母隔三差五打电话过来催问。 不过段云打算今年年底的时候，把自己的父母和老丈人一家接过来，让他们今年在深圳过年，并且段于准备让母亲长期留在深圳，一方面是妹妹段芳寒假结束之后就会留在天音电子厂实习，另外最为重要的一点就是段云夫妻俩人打算明年要一个孩子，因为感觉这件事已经不能再拖了。 今年的秋季广交会可谓是盛况空前，随着改革开放进入第8个年头，中国的出口创汇总额年年攀升，定在低端的技术产品领域，已经形成了一定的优势，所以越来越多的国外经销商开始纷纷慕名而来，通过广交会来寻找商机。 另外这是广交会最大的变化就是，私营企业的成长比例也开始大幅度提高。 想当初段云以天音电子厂经理的身份第1次参加广交会的时候，还是通过和大兴市的三个电子厂联合参加的展会，而整个广交会中，他们天音电子厂还是仅有的一家私营企业。 但现如今，1986年的秋季广交会上私营企业参展比例占全部厂家的3%，虽然这个比例还是非常的低，但这确实是一个非常强烈的信号，意味着国家已经对私营企业有所重视，并且给予了一定程度的政策和资源方面的扶持。 另外段云的电子厂在这次展会中依然受到了重视，他在大兴的天音电子总厂和当地的三家国营电子厂以“大兴电子”的名义参加展览，主要产品依旧是低音炮音响。 而深圳这边的分厂则是以“深圳天音”的标志参加展会的，两个展位相隔只有10多米，都是家用电器展厅非常显眼的展位。 在展会正式开幕之前，段云内心还是有些忐忑不安的，他不知道自己这是带来参展的外贸型多产随身听是否能拿到外贸订单。 然而场馆开放之后，深圳天音的展位上很快就吸引了大量客商的目光。 “这是我们厂产品的宣传手册，如果各位能够耐心听完产品的解的话，我们厂还会有精美的小礼品相赠。”此时在展位前，打扮窈窕靓丽，涂着淡粉口红的李芸说着一口流利的英语，落落大方的向着前来参观的经销商介绍这次参展的外贸型多彩随身听。 有种人天生就带着一种气场，仿佛专门是为大场面而生。 “……我们天音电子厂是中国大陆地区知名的大型电子企业，产品外观新颖，质量可靠，深受国内消费者的喜爱，我们厂的宗旨就是，无论收入高低，力争让每个人都能享受到电子科技给人类带来的快乐……”尽管第一次面对这么多参观的厂商，但是李芸表现的非常从容自然，一边讲解，一边演示产品的使用方法，而且还很会和围观的厂商进行一些产品使用方面的互动，仅凭她的一个人，就撑起了整个展台的人气。 20分钟后，李芸拿到了这次展会的第1批订单，一名马来西亚的商人再听完李芸的讲解后，立刻就和天音电子厂签下了35，000台随身听的订单。
第一千一百五十一章 临时改价
外贸型多彩随身听很快就成为了家用电器展厅最热门的商品，从展馆开张的第1天，这种产品就吸引了无数人的目光。 段云一开始的时候就已经猜到这种产品，肯定会拿到一些外贸订单，但如此的受欢迎却是段云没有想到的事情。 其实真正的原因在于段云，这是开发出来的外贸版多彩随身听涉足到了日本随身听产业巨头索尼等公司产品的一个短板区域，那就是低档随身听。 因为在随身听领域，索尼几乎就一家独大，他们更喜欢生产高质量高利润的中高档随身听，但对于低档随身听却不屑一顾，一方面是需要维持品牌的高端性，另一方面则是低端随身听产品利润太小，对于一个目前在相关产业处于垄断地位的企业来说，只有高端产品才能让他们的利益最大化。 也正是因为如此，对于这种在成本和价格方面做到极致的外贸经多彩随身听产品立刻就引起了极大的关注，很多东南亚包括一些西亚和非洲等地的客商，也非常敏锐的意识到了这种产品的市场潜力，所以纷纷像段云的天音电子厂订货。 只用了一上午的时间，段云就拿到了16万台多彩外贸型随身听的订单，这个销量顿时引起了整个广交会的轰动，很多其他厂家的代表也在空闲的时候来到天音电子厂的展位前参观，以至于将整个展位围了个水泄不通。 眼见销售势头火爆，段云中午休息的时候直接找到了广交会的组委会，要求更改产品的价格。 一般来说，参展产品的型号规格以及价格是在广交会之前就有企业上报给了广交会组委会，定好后是不能更改的，但是现在广交会组委会的办事风格也非常灵活，得知段云的来意之后，他们也很快同意了他的请求。 于是，最便宜的外贸版多彩随身听单放机由之前的每台25美元，直接提升到了35美元，按照外贸补贴价格，段云一台就可以赚到100多块钱，这个利润已经是非常高了。 相比目前段云在国内生产的多彩随身听，外贸型多彩随身听利润还是偏低，国内的多彩随身听一台平均能够净赚将近200块，外贸型的多彩随身听每台净赚100块钱听起来还不如国内产品赚的多，但实际上，外贸型号的多彩随身听段云是可以采用贴牌生产的，不会占用段云深圳工厂的产能，工艺相比于国内发售的多彩随身听要简单很多，生产效率也会大一些，所以从这方面来说，这个利润已经是非常可观了。 下午涨价之后，新来的外商并不了解其中的情况，但是35美元一台的随身听价格优势还是很明显的，因为在国外，即使是一些由本国随身听品牌的国家，最低价格也在50美元以上，所以段云的35美元的随身听依旧非常有竞争力。 “我早就说过，咱们之前定价定的太少了，35美元照样能够卖出去。”程清妍有些小得意的对丈夫说道。 “是啊，还是我老婆最精明，我之前还是太保守了。”段云微笑着说道。 “真的是没想到，咱们的外贸型多彩随身听居然能卖出这么多。”程清妍有些感慨的说道。 “这说明一个道理，在这个世界还是穷人多。”段云撇撇嘴，接着说道：“但愿咱们这次的出口总额能够破千万，这样的话，起码能拿到40%的外汇留成。” 按照当初他和李灏的约定，如果段云在这次广交会的出口总额能达到3，000万美元以上的话，那么段元就可以拿到50%的外汇流程，但现在看来，想达成出口3，000万美元的目标难度很高，以他对广交会的了解，一般历届广交会成交额最高的就是展会开幕的前三天，几乎能占到整个成交额的70%以上，剩下的一个多星期时间销量就已开始锐减，最后几天来展会参观的客商更是寥寥无几，已经算是展会的垃圾时间了。 而今天展会的第1天，临近下午展会结束还剩下两个小时，段云已经拿到了23万台的订单，订单总额超过了640万美元，按照以往的经验来看，一般第1天的销售额是最多的，第2天和第3天分别是前一天的一半，这样算下来的话，前三天应该就能轻易突破1，000万美元的销售额。 但是剩下的一个多星期时间，段云想拿到将近2，000万美元的订单，难度非常的大，只能是看运气，所以在段云看来，想拿到50%的外汇留成不大可能。 如果东芝那边的事情能够谈成的话，段云必须筹备5，000万美元的外汇资金，假使按照这次他的出口总额能达到2000多万美元，能拿到40%的外汇留成的话，那就是将近1，000万美元左右，段云现在银行里还有300多万美元外汇留成，那么段云还将面临将近4，000万美元的外汇缺口。 不过这对段云来说并不是什么完全不能解决的大问题，因为按照他目前国内多彩随身听的销售情况来看，到今年年底的时候，公司的纯利润将会达到惊人的2亿8，000万。 现如今深圳已经有了外汇调剂中心，这次广交会结束之后，肯定有一些不需要外汇的出口企业会把手中的外汇兑换，只不过兑换价会高一些，有可能达到1:7甚至1:8.5这样的水平，就按照1:8的兑换比例来说，段云还可以兑换到3，500万美元，另外还有60%不能转换为外汇留成的那部分出口额，段云也可以从中获利几千万左右，这样就可以凑足5，000万美元了。 不过段云不可能把这将近三个亿的利润全部兑换成为美元，他账上至少要有几千万左右的购买原材料，支付水电费和公司的流动资金，但无论如何，5，000万美元几乎就等于把段云公司的流动资金掏的差不多了。 另外就算5，000万能买来生产线，芯片厂从设备安装调试到最后投产，最快也要一年的时间，而在这期间，段云是拿不到一分钱的回报的……
第一千一百五十二章 顶尖人才
正如段云所预料的那样，到了第2天的时候，外贸版多彩随身听拿到的订单相比第1天锐减了一半，只有11万台左右，不过因为临时提价，两天的销售额加起来还是突破了1，000万美元。 这个数字已经让赵云很满意了，因为这是整个广交会家电展厅中，出口额最高的一种产品，这几乎占据了整个家用电器展厅两天来的总销售额的一半还多，成绩还是非常惊人的。 段云这次广交会上之所以能够取得成功，一方面是因为产品定位准确，填补了随身听国际巨头不屑一顾的低端市场，另一方面就是将产品成本和价格做到了极致，并且针对性的做了本土化设计，所以才拿到了大量东南亚国家的订单。 另外在这两天的销售中，李芸的表现也是功不可没，流利的外语加上极佳的口才，以及出众的穿着打扮，让他很容易吸引到了大量的外国客商，而且相比于展厅中其他厂家的销售员，李芸精力非常的旺盛，有时候忙的一天下来，连口水也顾不上喝，这一点让段云还是有些感动的。 和妻子商量了一下后，段云决定送李芸一样礼物，当段云询问李云想要什么礼物的时候，她这答复也非常的简单，只要是段云送的就行，哪怕是一根棒棒糖也可以。 段云当然不可能送李芸棒棒糖，只是简单的思索了一下后，段云就安排自己的助理郭凯，让他带着钱去深圳的中英街，买了一块价值800元的女士欧米茄手表。 “这是我和你段哥送给你的礼物，作为你这几天努力工作的奖励。”在广交会招待所的食堂里，程清妍微笑的将装有欧米茄手表的盒子轻轻的放在了李芸的面前。 “谢谢清妍姐，谢谢段哥！”李芸礼貌的道了一声谢，然后轻轻的打开了那个盒子。 800元的欧米茄图表在国内绝对算得上高档手表了，尤其对于李芸这个刚刚参加工作实习生而言，这几乎相当于她一个多月的工资。 “啪嗒！”盒子打开的瞬间，里面露出了一个小巧精致的女士手表，银白色的精钢外壳，超薄鳄鱼皮表链，显得非常漂亮，李芸顿时眼前一亮。 “怎么样？喜欢吗？”程清妍问道。 “喜欢，太好看了。”李芸面露微笑，对段云和程清妍问道：“这个标很贵吧？” “你喜欢就好，价格无所谓的。”段云微微一笑，接着说道：“我也实在不了解你到底喜欢什么样的礼物，不过之前去你家吃饭的时候听你爸说，你想用第1个月的工资买块手表，所以我决定干脆送你一块好了。” “谢谢段哥。”李芸闻言，将装有手表的盒子轻轻的收了起来，脸上露出了甜美的笑容。 “用不着道歉，这都是你应得的奖励，这几天见你忙里忙外的，挺累的吧？”段云关切的问道。 “还行，也不算太累。”李芸对段云微微一笑，接着说道：“平时我在公司里也没什么事情可干，这次广交会难得有能用得着我的时候，我当然要尽力而为。” “小芸真是个好姑娘，将来你毕业的话，还会来我们厂上班吗？”程清妍问道。 其实段云夫妻俩人给李芸的工资已经非常高了，加上奖金的话，比起深圳的其他私营企业还要高一些，同龄人都能拿到她这么高的工资，已经算是非常罕见了。 但是程清妍也看得出来，李芸能力非常的强，而且掌握三门外语，如果将来通过托福考试的话，完全可以到国外公派留学，所以目前她们公司给她的待遇，将来的话，李芸未必看得上。 “以后的事情谁能说得清楚？但是我喜欢在这个公司工作。”李芸说话间，看了一眼段云。 “人各有志，如果将来你有更好的去处，我们会祝福你，如果你想留在这里，我们厂也不会亏待你，至少工资待遇方面不会比那些外企差。”段云表态道。 其实段云也很欣赏李芸这个姑娘，其实包括早期跟他白手起家的那些核心骨干，无论是曹东，崔林雷子，这些其实都是很一般的人才，赵长风和李国胜还算是能独挡一面的人才，但在段云看来，李芸这姑娘绝对算得上是高级人才，她在研发中心仅仅呆了不到一个星期，就已经掌握了很多生产随身听的关键核心技术，这次广交会面对外宾的时候，能把产品的性能和优点介绍得头头是道，这让一旁的段云都感到暗暗心惊。 即便是放在后世，凭她的学历和能力，假以时日，绝对是可以混到大企业高管的位置。 段云看人这方面还是非常准的，很少有走眼的时候，他当然也是希望李芸将来能继续留在公司里的，这并不是因为他父亲是广州办事处主任的原因。 “嗯。”李芸微笑着点了点头。 随后，三人边说边聊，气氛相当的愉悦。 接下来几天，天音电子厂在广交会上捷报频传，13号，14号，15号三天又拿下了810万美元的外贸订单，加上前两天订单的数额，总金额已经达到了1800多万美元。 如果这次是广交会上订单总额不能突破3，000万美元的话，那么段云现在就可以拿到720万美元的外汇留成，这个数字还是非常可观的。 而就在广交会进行到一半的时候，段云突然接到了厂里助理郭凯给他打他的电话，说是有日本那边打来的长途电话，得知不段云不在厂里后，就告知郭凯，下午2点他还会给厂里打电话。 得到这个消息，段云和广交会组委会请了个假，然后立刻打车回到了厂里。 下午2点，段云在自己的办公室准时接到了日本那边来的电话，这次打电话来的是一个名叫田中信一的通知高层管理人员，他告诉段云，两天后东芝公司将会派出一个由董事长高级助理，以及东芝公司电子部部长组成的代表团，到段云的天音电子厂参观，洽谈双方合作办厂的事宜……
第一千一百五十三章 贵宾
“郭凯！”段云放下电话后，对着门口喊了一声。 “段经理，什么事情。”助理郭凯听到声音后，立刻快步走了进来。 “你帮我买点东西……”段云思索了一下，接着说道：“咱们深圳这边有定制中山服的吗？有档次高一点的。” “咱们深圳市倒是有几家裁缝店，不过如果想定制高档一部的话，广州那边倒有几家老字号……”郭凯想了一下说道。 “咱俩体型差不多，就按你的体型给我定做一套，要最好的毛呢面料，颜色的话，我看就银灰色吧。”段云说道。 “行，我现在马上就去给您订衣服。” “还有……”段云顿了顿，接着说道：“你去广州再帮我买一些最高档的龙井茶和茅台酒，另外你再帮我联系一下广州大酒楼的主厨，让他们来电子厂食堂这边上做两天饭，最好是会做国宴菜的大师傅，如果他们愿意来，我给他们500块钱一天！” “500块钱一天！？”听到这里，郭凯惊讶的瞪大了眼睛。 “另外再多叫几个帮厨的师傅，要手艺好的。”段云沉吟了一下，又说道：“对了，再帮我买一瓶发胶，看看广东那边有没有卖高档男士香水的，也给我来上一瓶。” “额……好的！” 郭凯不明白段云为什么非要买这些东西，但经理的命令就是圣旨，他必须要照办。 “还有最后一件事，你再去给我买十几个相框，明天我把胶片拿过来，洗好放大后，都摆在我的办公室。”段云说道。 “好的！” “行了，你忙去吧，衣服最好今天晚上就能给我赶工出来，我后天要穿。”段云最后安顿了一句话后，示意郭凯可以离开了。 看到郭凯离开后，段云陷入的沉思。 从这次日方前来参观的领队人员来看，规格还是比较高的，一个是董事长的高级助理，相当于老总的左膀右臂，另外一个就是东芝公司电子部的部长，应该是芯片业务部的主管，在东芝集团内部级别也算是非常高了。 另外东芝董事长在自己的高级助理来天音电子厂，肯定是有话要带给段云的，由此可见，上次段云写给东芝董事长的信件，确实引起了他的极大重视。 外国企业来华办厂，最看重的就是当地政府的态度，而段云作为一家私企，他必须要表现出和当地政府关系非常好，才能确保和东芝联合办厂的事情。 对此段云也有自己的对策，最好的办法就是把自己伪装成一个“能量”很大的**。 人生如戏，全靠演技。 而眼下这个时候，正是考验段云演技的关键时刻…… …… 周一的早上，段云穿的一身崭新的银灰色中山装，皮鞋擦的油光锃亮，用发胶梳理出来了一个略显夸张的大背头，然后领着大军和二虎，开着一辆租来的红旗轿车，以及两辆日本皇冠，早早等在了广州白云机场出站口。 红旗轿车一度是国产汽车的骄傲，老一代领导人都曾经坐着红旗轿车在国家重大节日进行阅兵检验。 不过因为油耗大，可靠性低，起速慢等问题，红旗轿车的生产最终于1984年停止。 红旗下马的1984年，中国大量进口日本皇冠轿车用作公务车，领导人开始坐奔驰，国产轿车只剩下不受待见的上海牌了。 不过对于外国友人来说，红旗轿车就是中国最高档的轿车，能乘坐这种轿车的人，地位一定不低。 段云平时是个低调的人，去市政府开会从来都只是坐公交车，但这一次情况不一样，对方来华考察，主要想看看段云的实力，这个时候再低调的话，显然不够明智。 所以段云也是费尽了功夫，通过一些深圳的朋友高价租到了这辆红旗轿车，为的就是彰显出他的地位不一般。 因为事关重大，所以段云非常重视日本东芝来的这批客人，能想到的细节都已经想到了，至于能不能起到想要的效果，那就只有听天由命了。 下午1:30的时候，广州白云机场的航站楼终于走出了一群穿的统一高级西装，手里拎着行李箱的队伍。 看到李芸举着的只有日文的接站牌后，这群人立刻走了过来。 “请问您就是田中信一先生吗？”段云看到领头的一个两鬓斑白的老者后，立刻面带微笑的用英语招呼了一声。 “你们是？” “我是天音电子厂的经理段云。”段云自我介绍道。 “啊……”田中和后面同行的几个人看到闻言后，纷纷看向了段云，眼中带着一抹惊讶，他们显然没有想到，天音电子厂的厂长居然会这么年轻，于是田中说道：“段经理你好，我是东芝集团电子部的部长田中信一，这位是我们东芝集团总裁的高级助理铃木松，这位是我们电子部技术科高级科长狄野浩二……” “藤尾先生这次没有来吗？”段云问道。 “藤尾先生目前正在德国慕尼黑参加一个国际电子会议，所以不能过来。”田总解释道。 “原来如此。”段云点了点头，随即微笑着对众人说道：“欢迎各位来到中国，请上车吧。” “好的。”田中应了一声，然后将行李交给段云身边的工作人员后，然后跟着段云来到了停车场。 而当田中等人看到段云开的汽车居然是红旗轿车后，也都露出了惊讶的神色。 红旗轿车在国外也是有一定知名度的，这种车并不在于性能有多好，而是在于这种车有着特殊的红色标签，日本的很多报纸杂志还专门介绍过这种车，但田中没有想到段云居然能开着这样的车来接自己。 “田中先生，铃木先生，请上车。”段云将车门拉开后，是一俩人跟自己坐一辆车。 至于其他人，则坐在后面的日本皇冠轿车上。 “段云先生，请问你这辆车是怎么买到的？”田中上车后，对段云问道。 “这车可不是买的……”段云微微一笑，接着说道：“这是我父亲的专车，只有接待贵宾的时候，我才会把它开过来……”
第一千一百五十四章 巨大市场
“阁下父亲是……”田中好奇的问道。 “我的家是一言难尽，有些事情我不想再提起，也请各位见谅。”段云说到这里的时候，脸上闪过一抹黯然。 “啊……抱歉！”田中见状，一脸歉意的说道。 “没关系的……”段云再次露出了笑容，只听他接着说道：“这次能和你们东芝合资办厂，也是我一直以来的夙愿，我一直认为，放眼全世界，你们东芝的技术在全世界都算是最顶尖的，能和你们这样优秀的企业合作，也是我的荣幸。” “段云先生过奖了，我们公司一直致力于世界前沿科技产业的研究，很早的时候就已经在你们中国开展业务，这次来华能和段先生合作，也是我们的荣幸。”听到段云这么说，同车的三个日本人脸上也都露出了微笑，无论如何，段云说的话确实让他们感觉很是自豪。 “段云先生，我们东实公司之前也和你们国内的国营厂家有过合作，但是我们还是第1次听说中国国内有私营企业，难道你们中国私营企业不违法吗？”此时坐在后排的铃木松对段云问道。 “这个世界没有什么事情是一成不变的，我们中国也在与时俱进，逐步与世界接轨。”段云转头看了林木松一眼，接着说道：“从70年代末开始，我们国家就开始了改革开放，我所在的深圳市正是改革开放的一个桥头堡，在这里像我这样的私营企业很多，国家同样也很重视和扶持，尤其像我们企业，和当地市政府的关系非常好，所以在经营方面没有任何问题。” “原来如此……”铃木松闻言点了点头，随即又对段云问道：“我听说贵公司主要生产电子产品为主，具体是销售什么的？经营情况如何？” 铃木松始终在试探段云的底细，因为对于东芝公司而言，目前对段云的天音电子厂了解非常有限，之前也只是通过藤尾增冈在内部会议上的陈述才大致了解的一些情况，很多具体的事情藤尾增冈也并不了解。 “我们厂之前生产过低音炮音响，这是我们一个国际级的专利产品，另外还生产过录音机，现在主打生产随身听。”段云顿了顿，接着说道：“今年我们电子厂的净利润将会达到2亿8，000万，按照当前国内的外汇牌价折换成美元的话，那就是7000多万美元……” “7000多万美元！？” 听到段云说出的这个数字，同车的几个日本人顿时吃了一惊。 即便是放在日本，年净利润能达到7，000万美元的企业也算是非常强的企业了，日本是个纵向型的社会，延续好几代的家族企业比较多，很多几十年经验积累只做一样产品，虽然在技术方面确实是能达到精益求精的程度，包括电子和机械等方面的企业，生产出来的产品都可以做到世界顶级，但是因为竞争比较激烈，很多企业做出的尖端产品与市场脱节，加上大部分企业规模比较小，所以年利润能达到7，000万美元的企业并不多，尽管他们有的世界上最为先进的技术。 “段云先生，您是说你们电子厂一年能够盈利7，000万美元？”铃木松显然还是有些感到难以置信，再次对段云问道。 “如果铃木先生不信的话，可以委托你们在中国的朋友查一查我们企业的年纳税情况，这个应该是很简单的事情，而且我也没必要作假，因为这本身就是事实。”段云顿了顿，接着说道：“另外最近这段时间，我们厂正在参加今年秋季的广交会，我不知道各位对广交会是否熟悉，今年我们厂参展的出口型随身听产品，到目前为止就已经拿到了2，000万美元的订单，客户主要来自东南亚国家，虽然我们技术上没法和你们日本企业相提并论，但是在价格方面我们是有非常强的优势的……” “段云先生，你可真厉害！”田中听到这里，对段云竖起了大拇指。 “不是我有多厉害，我生意能做到这么大，也离不开深圳市政府的支持，毕竟这里是我国改革开放的桥头堡，在很多商业政策方面都是非常宽松的。”段云微微一笑，接着说道：“另外就是我们中国的市场现在潜力非常大，我想你们东芝公司应该有所了解，这几年来东芝彩色电视机在我国是家喻户晓的著名品牌，每年的销量都在逐年翻番，我想各位应该能看出中国市场的潜力……” 段云明白，这些日本公司来华开办合资企业，一方面需要看中国政府的态度，另一方面则是因为中国拥有广大的市场，尤其是中国的内地市场，增长的非常迅速，过去日本的家用电器市场主要放在欧美国家，但现如今日本企业在中国市场的销量占比也是越来越高，甚至有超越欧美国家的巨大潜力。 所以段云只需要抓住这两个重点这，就足以让东芝公司动心。 果然，听到段云这么说，同车的几个日本人纷纷点头表示认可。 “段云先生，你是个非常了不起的商人，不过我还是有些不了解，为什么你要投资进入芯片产业的，况且这种闪存芯片技术刚刚出现，在中国真的能有市场吗？”田中问道。 田中还是质疑闪存芯片是否能在中国市场畅销，因为这种芯片技术比较新，但一直都不被欧美国家重视，所以田中无论如何也想不通，段云为何会选择这种产品合资办厂。 其实在田中看来，段云选择和东芝公司合资生产彩电或许是更为靠谱的生意，因为东芝彩电在中国国内一直都处于供不应求的状态，所以如果段云选择合资生产彩电的话，是更加容易赚钱的。 “各国有各国的国情，我之所以选择生产闪存芯片，是因为我认为这种产品在中国内地会有很大的市场，当然这种直觉也不一定正确，但是从我个人来说，我对这种芯片产品一直有着比较浓厚的兴趣。” 段云是不可能直接说出他用这种闪存芯片来做什么产品的，因为如果让东芝公司意识到这种闪存芯片的重要价值，他们也许就不会选择来中国合资办厂了……
第一千一百五十五章 无所不能
车子停在厂门口后，段云领着田中一行，进入了厂区参观。 但这次不一样的是段云并没有先领他们去车间，而是先领他们来到了自己的办公室。 当田中等人进入段云的办公室后，顿时被里面的布置所吸引。 只见偌大的办公室中，正中间放着一个高档的办公桌椅，而房间的两边只有放的两排木质的书架，上面摆满了各种书籍，其中还包括很多的外国书籍，都是一些高档的电子类的专业书。 而最让田中等人吃惊的是，在书架和旁边的墙壁上，摆放着很多的相框，比较显眼的几个相框里面贴着的照片，都是段云参加一些剪彩和颁奖活动，包括他当初凭借龙腾牌变速箱获得全国金质奖时的获奖照片，在人民大礼堂的前台上，手里抱着一枚金质奖章，而后面则是一些颁奖的部级领导。 除此之外，还有段云获得市级劳模称号，深圳市录音机质量评比一等奖，以及出席深圳图书馆剪彩时的照片，都被放入了相框中，整齐的摆放在书架最显眼的位置。 另外在段云身后的书架上，这全部都是他获得的各种奖杯，其实这里面大部分都是段云临时定做的，但是这种观感让田中等人感到一丝丝的震撼。 那个时代还没有什么ps之类的软件，所以没人怀疑段云的这些照片作假，况且这些照片本来就是真实的。 田中等人在来段云办公室之前，对他刚才说的那些话有些将信将疑，但现在看来段云确实不是一般人物，作为一个私营企业的老板，能获得这么多的奖项和荣誉，显然不是普通人能做到的。 而跟在旁边的翻译李芸，此时也非常有眼色的冲了一杯龙井茶，给几个人的杯子倒满后，站到了一边。 “这是我们中国最好的西湖龙井，是从一棵百年老茶树上采摘下来的，一年的产量绝对不超过20公斤。”段云微微一笑，对田中等人收说道：“你们日本那边也挺喜欢喝茶的吧？看看我们中国的茶叶如何？” 段云买了这些西湖龙井确实是好茶，但绝对谈不上顶级，其实就算是顶级茶叶，一般人也喝不出来，更何况是这几个日本人。 果然，听到段云这么说，田中等人拿杯子的手都有些微微颤抖。 “我之前也和藤尾先生说过了，如果这次你们通知愿意和我投资办厂，那么我三年内将会为你们通知提供至少5，000万美元的利润，咱们可以明明白白写在合同里，我做生意从来都很看重信用二字，人无信而不立，我希望各位能够看出我的诚意！”段云眉头一挑说道。 “5，000万美元……” 听到这里，田中，铃木等人也都有些动容。 全套设备由段云出资购买，并且段云出土地厂房，负责管理，东芝这边只出技术，三年之内就能拿到5，000万美元的利润，如果说田中他们不动心，那是不可能的事情。 东芝集团在国际芯片领域一直是占有一席之地的，除了芯片，他们的机械产品和电子产品同样在世界处于高端地位，但是这种高端技术在没有形成垄断之前，利润并没有外人想象的那么高。 东芝的芯片产业面临着欧美国家的激烈竞争，因为面临美欧等国家的一些保护性关税，东芝芯片在欧美市场利润并不算高，甚至还不到日本本土市场利润的1/3，也正是因为如此，包括东芝等在内的日本厂商，都在急于开拓新的市场，而中国内地就是一个非常有潜力的市场。 三年5，000万美元对于年利润在十几亿美元的东芝集团来说，似乎有些不值一提，但实际上这是芯片在这一年十几亿美元的利润中，只占据其中的3~4亿美元左右，而5，000万美元几乎相当于东芝整个芯片产业一年利润的1/6~1/8，能在一个国家取得如此高的利润，已经是非常可观了。 况且闪存芯片这种技术目前看不到市场，但和段云合资办厂的话，至少那5，000万美元的保证金是真真切切写在合同里的，如果真的能将中国芯片市场开发出来的话，对于东芝公司将来的发展意义重大。 “段云先生，我听藤尾先生说，你在微电子方面也很有研究，当真如此吗？”此时田中突然对状元问道。 田中信一作为东芝电子部的部长，他本身有的很强的芯片技术造诣，在他看来，一个对芯片一无所知的外行是很难把芯片产业搞起来的。 “我以前上过夜大，专业就是微电子技术，虽然没有毕业，但是我这些年一直都没有终止学习。”段云说话间，用手指了指书架上的英文工具书，对铃木说道：“学习已经成为我生活中的一部分，我也一直在关注着国际电子技术产业的发展……” 段云是个心细的人，书架上的书都已经经过一些“做旧”，有些书皮都写得破破烂烂，另外其中好几本书上插着的一个书签，似乎是经常翻阅的。 果然看到书架上的那些书后，田中面色一松。 随后，段云和这些日本人聊了一阵，就领着他们到车间和产品技术研发中心参观。 其实田东他们在来之前，已经听过藤尾增冈的汇报，说段云的电子厂不错，然而当他们真的进入车间厂房以及产品技术研发中心后，还是多多少少有些触动，他们是真的没有想到中国的私人工厂居然能有这样的规模和技术，虽然和东芝这样的跨国企业没法相比，但这也足以让他们对中国企业的印象有了很大的改观。 段云全程陪同田中等人参观工厂，而此时的段云表现出了一种无所不能的自信，但同时他也确实展现出了不俗的实力。 “你们觉得这个段云是不是可靠的人？” 在产品技术研发中心的卫生间里，正在解手的田中转头对身旁的林本松和狄野浩二问道。
第一千一百五十六章 没有意义的工作
“这个人很狂，总是在咱们面前炫耀一些东西，可能是因为年轻的缘故吧。”铃木松沉吟了一下，接着说道：“不过不可否认的是他的那些经历确实非同一般，而且我觉得他确实是有些实力的，应该是中国某个有权势家庭的私生子……” “没错，从这个人的言谈上来看，不是那种非常沉稳的人，但他看起来确实很有实力，而且也受过良好专业教育的。”东芝电子部技术科高级科长狄野浩二也插了一句，尽管他刚才和段云的交谈很少，但他始终在仔细的观察段云的一举一动，只听他接着说道：“这个人英文水平很好，中国人里面能把英语说这么好的人非常罕见，而且他说他懂电子芯片技术应该是真的，刚才我专门试探性的和他讨论了几个电子芯片方面的话题，他都能对答如流，而且显得非常专业，这绝对不是一个电子技术的门外汉能够掌握的东西……” “这个段云这么强吗？”听到狄野浩二的话后，田中惊讶的说道。 狄野浩二是田中的老部下，也是田中最新厂的电子部技术精英，狄野浩二这个人还是有些高傲的，他能对段云做出这么高的评价，自始至终万万没有想到的。 “咱们可不要小瞧中国人，历史上的中国一直都是强国，直到近代才开始衰落的，轻视对手会让咱们付出代价的。”狄野浩二系好了裤带，对田中说道：“而且我有种直觉，说不定这个年轻人真的能帮助咱们公司打开中国的芯片市场。” “狄野君，你这种搞技术的人不是一向以数据说话吗？怎么现在突然开始相信直觉了。”田中笑着说道。 “其实无论你们怎么看待他，董事长那边都会同意合资办厂的事情的。”铃木松突然说到。 “什么意思？”田中和荻野疑惑的问道。 “一般来说，咱们董事长拓展中国这样的市场，他肯定会亲自出马跟当地政府谈判的，要么干脆就没有这样的计划，而且咱们董事长已经来过中国好几次，每次接待他的都是中国高官的干部，但这一次没有亲自过来，但却派咱们几个过来视察，这本身就有些不太寻常……”铃木松顿了顿，接着说道：“另外在我来中国之前，董事长专门交代重点让我查一下他们的公司是否有足够的财力，由此可见，董事长他并不在乎芯片能不能在中国卖得出去，只要这个段云他有足够的资金购买咱们的生产线，合资办厂的事情就应该能在董事会通过。” “那也就是说，咱们这次来中国根本就不用考察他们的企业，只需要看他有没有这样的财力就行了？”田中惊讶的说道。 像东芝这种日本公司任何决策的制定都是非常谨慎的，尤其是在国外投资办厂，没有一段时间的考察，对当地的情况了解不足的情况下，是不会在国外投资办厂的，哪怕对方有足够的财力也不行，因为这种事情考虑的因素比较多，市场环境合作伙伴是否有足够的经营管理能力，这些都是必须要考察的。 所以当田中和荻野听到铃木说只要段云这边有足够资金，就能够合资办厂后，俩人都感到很惊讶。 但是铃木松是董事长身边的左膀右臂，他的话绝对真实可信，尽管只是猜测，但田中和荻野，也确实感觉这件事有些不寻常的地方。 三人从卫生间出来以后，面对段云的态度顿时亲热了很多，也不再询问段云工厂的一些技术数据之类的东西，并且也没有了继续参观工厂的兴趣。 没人愿意做没有意义的工作，既然这件事已经提前预设了结果，他们也就不会认真考察段云工厂的情况了。 当天晚上，段云在食堂包扎中盛宴款待了这批前来考察的日本客人。 高新聘请来的广州知名酒店大厨手艺果然非比寻常，姜汁蟹卷，水晶鸭舌，双冬果子狸，人参凤凰鸡，神乎其神的刀功，精致华丽的摆盘，这些国宴菜上的菜品让田中等人大开眼界。 同样让他们感到吃惊的是，段云这里的烟酒全部都是“特供”，虽然田中他们不懂中文，但是“内部特供”几个字儿还是能够看明白的，这些东西无一不显示出段云身份的非比寻常。 当天晚上这几个来考察的日本人都喝了很多酒，对于段云的这种奢华招待，也感到非常的满意，期间段云和田中三人也言谈甚欢，面对谈吐不凡的断语，田中三人也没有了之前刚来时候的优越感，喝到兴起的时候，还和段云玩起了交杯酒。 段云原本想在接下来的两天让田中等人继续考察自己电子厂的，然而让他意外的是第2天一早，田中等人根本就没有兴趣到厂里继续考察，而是提出要去广州去看看广交会。 对于这样的要求，段云自然会满足他们，事实上田中等人在广交会转了一圈后，就干脆住进了广州的酒店，在广州吃喝玩乐，就等着后天回国。 眼见不用在田中等人面前演戏，段云自然也轻松了不少，他正好可以脱身继续在广交会的展位前卖他的随身听产品。 “段云先生，感谢你这次的热情招待，回到日本后，我会向公司董事会详细介绍此次对你们厂的参观情况，我想我们东芝这边很快就会给贵厂一个回复的。” 在进入航站楼之前，田中对送行的段云微笑着说道。 “那就有劳田中先生了。” “没关系的，这本来就是我们的工作。”铃木这个时候也插了一句，只听他说道：“贵公司的实力和段云先生您本人的才华确实令人印象深刻，我想我们公司董事会这边一定会给您满意的答复的。” “那就太感谢了。”段云点点头。 随后，在段云的目睹下，田中等人缓缓走进了航站楼，从他的视线中彻底消失。 “你觉得这次东芝集团会和咱们合资办厂吗？”程清妍对段云问道。 “我看没问题。”段云撇撇嘴，接着说道：“日本人做事有他们的风格，对于没有价值的商业伙伴，他们是不会多浪费哪怕一分钟时间的，如果真没看上咱们厂的话，昨天他们就应该打道回府了，而不是继续留在咱们这里心安理得的混吃混喝……”