第一千二百零二章 长城电脑
“今晚有时间吗？我要请段经理吃顿饭，到时候咱们可以边吃边谈。”侯为贵这个时候从口袋里掏出一根香烟，递给段云后说道。
侯为贵主动邀请段云吃饭，这显然是想和段云交朋友，俩人虽然相差20来岁，但是生意上的朋友是不分大小的。
而且今天段云谈到的这是俩人合作的事情确实对侯为贵触动比较大。
一直以来，侯为贵也是想搞一个技术型的企业，只要一个企业拥有了自己核心的技术，那就不用受制于人，先前帮香港人安装电话，因为他们公司没有核心技术，就只能低头给人家打工赚钱，虽然来深的第1年就赚了35万，但他说白了其实只是赚了一个辛苦钱而已，这对于技术出身的侯为贵来说，不能不说是一种悲哀。
也正是因为如此，侯为贵才会拿出第1年在深圳赚的钱成立研发小组，开发出了小型电话交换机，但这种小型电话交换机在当前国内市场商业潜力很小，能不能大规模推广主动权在邮电局那边。
而段云这次提出的新产品研发方案确实令他眼前一亮，他去深圳安装电话的这一年多来，亲眼看到了香港电话的惊人的普及率，尤其是电话留言机，几乎是香港每个公司必备的产品，如果这个研究项目能够成功的话，那么毫无疑问将会有非常巨大的商业潜力。
“那明天下午我开车来找你，咱们一起出去喝杯酒，好好聊一聊。”段云这个时候也从怀中掏出了一张名片，微笑着递给了侯为贵。
“没问题，我等你！”侯为贵接过了段云递来的名片，很干脆的说道。
随后，俩人又聊了两句后，段云起身离开了他的公司。
走出中兴公司的办公地点，对于点燃了侯为贵递给他的那根烟，对着天空吐了个烟圈。
由于闪存flash芯片是一种新产品，段云需要自己开拓一部分市场，除了利用这种 flash闪存芯片制作复读机，这次又和中兴公司合作，共同生产具有来电显示和语音储存功能的电话机，也算是找到了闪存芯片的新用途。
国内的通信行业发展迅猛，段云一直以来都想染指这一行业，但是私营企业想进入通讯行业的高利润区非常困难，只能从国营企业接一些组装活，利润微薄，而段云这个跟中兴公司合作，也让他终于有机会涉及这个领域。
段云将来还会和华为和中兴这样的企业合作，开发诸如数控交换机和小灵通这样的产品，通过联合研发的模式，让自己的芯片厂能找到更多的利润增长点，而拥有这些通讯产品核心芯片生产能力的国内最强芯片生产线。
除了在国内的市场，段云还打算拓展国外市场。
从前世的历史来看，闪存芯片被广泛地应用于各种 u盘储存卡中，而且也直接促进了固态硬盘的出现。
也就是说，这种芯片用的最多的地方还是 pc电脑，所以段云日后还打算将这种产品推向国际，和诸如ibm这样的电脑企业合作，成为ibm电脑的供应商。
说起来在80年代的时候，国产电刀也开始崛起。
最早在1984年的北京中关村，就已经出现了大量出售电脑以及各种零配件的公司，而这些电脑元器件，主要来自于香港走私。
做代理与倒卖批文是大多数中关村早期企业的主要业务，那时候香港金山公司主要和部委做生意，背靠“株洲电子研究所”的招牌，帮助各部委和科研院所从香港进口电脑及配件。
当时进口电脑最需要的是进口许可证，即俗称的批文，私营企业拿不到从国外进口电脑的批文，国营企业有，但多数闲置不用，中国安全商贩就去国营企业买批文，再从香港向北京倒卖计算机，买家主要是企业，学校和机关，当时一台电脑价格超过3万元，绝对不是老百姓能买得起的，而且购买还需要批文，只卖给单位不卖给老百姓，倒卖一台电脑能净赚千元暴利。
而在同期，主管电子工业的第四机械工业部也就是电子工业部的前身，开始了微型计算机公关工作，四机部电子技术研究所有一个微处理机研究室，主任，丁世龙统领的两个大组，一个组仿制英特尔芯片，即05系列，另一个组仿制摩托罗拉芯片，即06芯片，他们跟日本企业合作进行微型级攻关，到1983年的时候，电子工业部确定了05系列，定名为0520a，安排在北京738厂生产，1985年在各方协助之下，该型机成为中国第1套完全汉字化的计算机定名为0520ch。
到了1986年年底的时候。，原电子工业部计算机管理局副局长王志，领着0520电脑开发组，创办了长城电脑公司。
在随后的几年时间里，在进口许可证制度的保护下，长城活得非常滋润，那时候ibm的pc在中关村的价格是3万人民币，而长城0520ch卖2万多元一台，总共卖了超过1.5万台，有几个亿的收入。
原本电子工业部可以在计划经济体制下安排下属各厂对核心部件进行国产化攻关，但是由于当时的买办思想严重，电子工业部手里没钱投资，所以长城0520里面的核心部件全部都是进口货， ec仿制的8088，硬盘是日本的teac的，国产的部分只有，国营杭州磁路计算机设备厂生产的软驱控制卡，9针的 ega显卡和14寸球面显示器。
其实在长城电脑国内热销的时期，也是近40年来中国建立电脑国产化产业链最好的机会，此时中国与欧美差距并不大，一旦实现投资获利正循环，将使中国电子工业有能量追赶，两年一波的摩尔周期，但最终国内没有抓住这次机会产业，投资窗稍纵即逝。
当然长城电脑的好日子也没过多久，1990年国家宣布正式取消计算机产品进口许可批文，并大幅降低关税，结果中关村的倒爷瞬间溃不成军，长城电脑的销售量一落千丈，可以说，长城电脑虽然赚了几年好钱，但是却并没有为中国的电子芯片产业做出大的贡献。
但不管如何，当年长城电脑在国内销量确实可观，所以段云也打算下一步和长城电脑合作，从中分得一杯羹……
第一千二百零三章 称兄道弟
第2天晚上，段云坐车再次前往了中兴半导体公司，然后带上侯为贵，一起前往了深圳的一家饭店。
酒桌上，两人言谈甚欢，大有相见恨晚的意思，从半导体聊到了新项目，然后从新项目又聊到了世界电子业的发展，然后最终又谈回到了生意上。
最终两人商定，如果来电显示留言电话机研究成功之后，关键芯片以及各种电子零部件，都要从段云的芯片厂以及它下面的控股公司采购，当然段云开出的价格也是非常优惠的，他纯粹只是为了你自己的控股公司争取一些额外的订单。
侯为贵也也是个芯片方面的老专家，所以当两人谈到这一个话题时，他总是显得神采飞扬，仿佛回到了过去那个激情燃烧的岁月，对短语讲述了自己年轻时候参加芯片研发时的故事，取得过什么样的成果，获得过什么样的荣誉，然而说到最后的时候，更多的则是无奈和惋惜。
毫无疑问，如果国家能够给他们充足的研发经费和项目的话，那么侯为贵他很有可能不会选择创业，40多岁的人更喜欢选择安逸的工作和生活，他愿意把余生都留在实验室里，两耳不闻窗外事，一心只为中国芯。
但是为了生计，为了完成上级交给了他的任务，他也只能伏下身子，前往深圳开始创业，像杂工一样在香港帮人安装电话，其中的心酸只有他自己清楚。
“欢迎明天侯大哥来我们芯片厂参观，上午的时候我会派车过去接你。”此时的段云和侯为贵两人已经开始称兄道弟，司机开车把侯为贵先送到中兴公司后，段云嘴里带了几分酒气说道。
“明天见兄弟！”侯为贵也拍了拍段云的肩膀，然后俩人这才分开。
侯为贵非常想看看段云的合资芯片厂，因为在酒席上，段云一直号称他们的芯片厂是国内最先进的芯片厂，这也勾起了他很大的兴趣，而且既然要谈合作，总是需要先了解一下对方的实力，所以当侯为贵提出这个要求后，段云也很干脆的答应了。
第2天一早，段云像往常一样来到了公司，然后让司机去中心半导体公司接人。
上午8点多，侯为贵终于来到了段云的电子厂。
“侯大哥，给你介绍一下，这是我的妻子程清妍，她现在负责管理天津电子厂的日常生产。”此时早已经等在厂门口的段云看到侯为贵到来后，立刻热情的上前向他介绍自己旁边的妻子。
“侯经理你好！”程清妍也笑容满面的招呼了一声。
程清妍也是晚上回家的时候，才从段云那里得知这个侯为贵的来历的，她也知道能让丈夫如此重视的人并不多，不是生意上的重大合作伙伴，那就是技术方面的大能，所以对于侯为贵的到来，他也是非常的重视。
其实对段云而言，侯为贵不仅是他重要的商业伙伴，还有一点非常重要的就是，侯为贵本人和马福元一样，虽然他目前的中心半导体公司规模很小，年产值不过百万，但是他本人也是有电子工业部的背景的，他发明出的小型交换机能够迅速获得邮件不入网许可，这就足以说明了他的背景实力，能和这样的人合作，对段云将来进军中国通讯业，是非常有帮助的。
“你好。”侯为贵笑了笑，然后跟着段云夫妻俩人进入了厂区。
按照行程安排，上午的时候段云会领的侯为贵到天音电子厂随身听车间以及产品研发中心参观，而下午的时候，将会一起前往位于八卦岭的合资芯片厂参观。
进入厂区之后，眼见一排排偌大的厂房和大气整洁的厂区绿化，让侯为贵，眼前顿时一亮，当他进入生产随身听生产车间后，也被厂房的规模和先进的技术设备感到震撼。
尽管有心理准备，侯为贵还是没有想到段云工厂的规模有这么大，然而当段云领得到产品研发中心的时候，侯为贵整个人都惊呆了。
见此时的产品研发中心俨然就是一个花团锦簇的世外桃源一般，门口停着两辆一口大巴车，另外还有4辆桑塔纳轿车，几个司机站在门口擦车，显得非常气派。
要知道，即便是深圳市政府，也不可能有这么好的公车，除了深圳市市长李灏以及市高官梁湘配备了小轿车之外，其他的市政府工作人员平时上班只能坐公交或者骑自行车，远没有这样豪华的车队。
“段经理你的汽车不少啊。”侯为贵笑着说道。
“我只有一辆桑塔纳，这里的车都是给研发中心工作人员配备的，接受他们早晚上下班用的。”段云说道。
“你们研发中心的技术人员都开这么好的车？”侯为贵顿时吃了一惊。
“我们研发中心几个部门的负责人年龄都比较大，工厂离咱们现在住的地方有段距离，所以我就花了100来万买了这些车，专门接送他们上下班。”段云顿了顿，接着说道：“不管怎么说，我们这里研发中心的骨干，要么是大学的退休教授，要么是原中科院的技术人员，礼贤下士嘛，他们有这么高的水平和技术，就应该享受这种规格的待遇。”
“退休教授？中科院！？”侯为贵一脸的难以置信，对段云说道：“你们技术研发中心怎么可能有这么高学历的人才，不可能吧？”
“这个说来话长，不过总的说来，人和人能聚在一起，那就是缘分，我和他们有缘，也全都是因为电子厂和芯片厂。”段云微微一笑，接着说道：“正如我之前和侯大哥说的一样，这个时代最宝贵的就是人才，我的研发团队现在也只是初具规模而已，将来的话，我还会招揽更多的人才，继续扩充我们厂的研发团队。”
“像你们研究所的这个技术人员工资是多少？”侯为贵又问道。
“我们这里普通的技术人员起步月薪500，要求大中专学历，如果有10年以上芯片研发经验，并且是国内重点大学以及科研院所的教授以及技术人员，我可以给他们起步1000的月薪，并且送房送车，如果为公司取得了重大技术突破，我们公司这边还会有重奖，根据贡献大小，给予个人2000元到1万元的奖励……”段云说道。
第一千二百零四章 国家队
“这么高啊……”听到这里，侯为贵内心有种说不出来的滋味。
段云给这些技术人员开出的薪资，可以说是他在深圳听到最高的，要知道，侯为贵虽然也是一个公司的经理，但他依然达到体制内的工资，每个月100多块钱的基本工资，外加200元的各种补助，总共300多块，能拿到这么高的工资，其实他已经很满意了。
但真是人比人气死人，命比命气出病。
侯为贵堂堂的一个经理，不如这里一个普通的技术工作人员，不能不说是一种无奈。
而且侯为贵公司的技术人员工资也都不低，每个月都有将近200块钱左右，也都是体制内的人员，一想到这里，侯为贵又为自己手下那些工技术人员感到心酸。
“我们是私营企业，没有退休金可能，干一天挣一天的钱，所有职工随时都可能会被解雇，肯定不如你们国营企业旱涝保收。”段云似乎看出了侯为贵的心思，接着说道：“说白了，一些工人和技术人员就是拿青春和技术换钱，而且如果我价格给的不高，他们随时可能跳槽，这也是没有办法的事情……”
“是啊，好歹国营企业也是铁饭碗……”听到段云这么说，侯为贵点了点头，片刻后又对段云说道：“说起来现在国内的高级技术人员来深圳下海的越来越多，包括以前和我一个单位多年的同事……”
“侯大哥您放心，我是绝对不会聘用你们公司的人的，而且目前我们这个芯片项目组人手已经不少了，主要招年轻的技术人员为主……”段云连忙补充了一句，又接着说道：“咱们都是兄弟单位，我段云也从来不做挖朋友墙角的事情……”
科技公司最担心的就是人才外流，尤其是核心骨干人才，一旦流失，对公司造成的损失是非常巨大的，段云既然想和侯为贵建立长期的合作关系，那么有些红线他是绝对不能踩的。
“我知道小段你这个人讲义气，是个做大事的人！”此时侯为贵脸上终于露出了笑容，说道：“其实我以前一些搞技术的老同事，早几年的时候就已经来深圳创业了，不过势单力薄也没干成什么大事儿，基本上都已经进入深圳私企工作了，不过收入也不算太高，一个月四五百块钱，反正倒是比我强。”
“侯大哥，你们这些从事技术工作的老同事如果愿意来我们单位工作，我一样给他们月薪1000起！”段云听出了侯为贵话里的意思，于是很干脆的说道：“除此之外，只要他们愿意和我们公司签订长期劳动合同，我可以免费送房，每天上班车接车送，绝对不会亏待他们的。”
侯为贵以前在四机部的时候，就是负责芯片研发工作的，虽然四机部也就是现在的电子工业部不如中科院电子计算机部科研实力那么强大，但确实也拒绝了一批国内顶级的芯片技术人才，包括一些早年海归回国的专家，而且他们也参与了中国核潜艇以及东风系列导弹的研发，为实现中**用芯片自主研发和生产，也做出了非常大的贡献。
如果后卫队也能帮他拉来几个电子工业部的芯片专家，那么对于当天段云电子厂的研发队伍来说，简直就是如虎添翼。
一个民营企业家，能招揽到国家级的技术专家成立研发队伍，这对段云来说简直像做梦一般，这也是他前世想都不敢想的事情。
但这就是一个神奇的年代，靠着早期积累下来的强大资本，段云终于能够将这只“国家队”组织在一起，为自己的公司服务，同时也给了他一个改变中国芯片发展历史的机遇。
可以说，在芯片研发方面，段云已经毫无保留的指出了全力，如果这样的研发团队依然不能实现中国芯片产业弯道超车的话，那他也无能为力，而且也没什么可遗憾的了。
“行，回头有时间我把我的几位老朋友叫出来，再把你也拉上，咱们一起这顿饭，让你们相互认识一下，至于他们愿不愿意去你们公司工作，那就只能看缘分了。”
“没问题，谢谢侯大哥！”段云眼前一亮，连声说道。
“不过话先说清楚，到时候请客吃饭，我做东你掏钱，我每月就那么几百块钱工资，还要养活老婆孩子吃饭呢。”侯为贵眉头一挑说道。
“哈哈哈！”段云闻言笑了起来，片刻后说道：“没问题，就按你说的来，你做东我掏钱，去哪家饭店你随便挑，用不着给我省钱！”
“哈哈！”侯为贵也哈哈一笑，俩人随即一起进入了研发中心。
在研发中心，侯为贵见到了赵学武以及黄令仪等研发团队成员，得知侯为贵以前也是电子工业部的技术主管后，赵学武，黄令仪等人表现的非常热情，相互有说有笑，聊了好一阵子。
中午众人在食堂吃了一顿饭，而到了下午，段云又领着侯为贵来到了自己位于八卦岭的芯片厂。
进入9月份，合资芯片厂大部分机器设备都已经安装到位，日方总共派出了11名技术人员对所有设备进行调试，而在那里担任中方联络员的李芸每天也是忙得不亦乐乎，白天担任翻译，晚上翻译日方技术人员带来的资料，每天起码工作12个小时以上，甚至吃饭的时候，手里也总是拿的一袋袋的资料。
在芯片厂这边工作的还有从日本培训归来的吴刚等人，这些年轻人精力充沛，勤奋好学，和日方的技术人员相互配合已经形成了默契，已经初步掌握了这批设备的管理和操作技术，并且也在晚上利用业余时间，参考日方人员带来的资料，重新制定编撰了严格的操作规程。
相比于赵学武黄令仪那些老专家，吴刚等年轻人学习的热情和工作的精力明显要旺盛充沛的多，他每天只睡6个小时，绝大部分时间都用在了工作和学习上，他的这种作风，也得到了其他年轻技术员的认可，所以让他进一步巩固了他在这支年轻团队中核心领袖的位置。
按照目前的进度，最快到今年12月份的时候，整个芯片厂就可以正式投产，世界上第1片 flash闪存芯片，将在这个工厂诞生……
第一千二百零五章 二道贩子
参观结束之后，当天晚上，段云在工厂食堂的包间中，盛情款待了侯为贵。
在研发中心众多骨干成员的见证下，段云和侯为贵签订了合作开发产品的合同，由段云这边提供芯片以及其他电子元件，侯为贵负责研发来电显示留音电话机，这也算是芯片厂项目开启后，签订的第1个供货合同。
除了段云夫妻俩人，包括赵学武黄令仪等人也非常的高兴，因为企业的无论研发什么项目，最终目的都是为了能得到市场的认可，而这次和中兴半导体公司合作，也算是迈出了芯片厂开拓国内市场的第1步。
而几天后，在深圳的西安酒店，侯为贵做东，段云出钱，邀请了他在真正的几个老同事一起吃了顿饭。
侯为贵这次邀请的5名老友以前都是电子工业部芯片研发小组的成员，芯片研发部取消之后，在当时下海风潮的影响下，他们5个人纷纷向单位申请了停薪留职，南下来到深圳创业。
不过他们深耕了半辈子的芯片研发技术在深圳这里完全就是屠龙之技，创业远不是有技术就能成功的，而且他们只是普通的技术人员，没人脉，没资金，没有官方背景，加上又不愿意放低姿态从底层做起，所以他们这样的人这在当前的深圳，几乎是没有任何成功的可能的。
即便是靠技术吃饭，偌大的深圳，没有一家国营企业和私营企业搞芯片研发，而即便是私营企业，他们的研发部门也都在国外，国内的合资企业只能生产一些低端的电子产品，根本不需要芯片研发的专家，但是最终，凭借着他们傲人的学历以及在国企丰富的履历，总算在深圳的几家合资企业找到了工作，但做的也不是老本行，有的甚至只是担任厂里的电工，每月的工资300~500元左右，这样的工资在整个深圳也算是比上不足比下有余。
至于段云的名声，他们几人之前还是听说过一些的，知道段云卖录音机和随身听发了大财，天音电子厂也是深圳有名的私营企业。
而他们在得知段云的电子厂能够给他们这样的技术人员提供每月1000元的薪资后，在场的几人纷纷感到了惊讶，他们之前从来没有想过一家私营企业居然能开出这么高的工资。
眼见这几人有些动心，段云立刻表示，如果他们愿意来自己电子厂上班的话，每月月薪千元起步，赠送房子，上班车接车送，而一旁的侯为贵也一直帮着段云说话，所以酒喝到一半的时候，在场的几人纷纷表示愿意从当前的企业辞职，加入段云的芯片研发组。
相比于当初聘请黄令仪的时候可谓是费尽周折，然而这次聘请电子工业部的几名专家几乎是不费吹灰之力，当然，这其中除了段云开出的高薪，也有侯为贵从中协调帮忙，这才最终让段云又收获了几名“大将”。
现在的段云招揽人才已经有了心得，可以跟他们谈理想，谈情怀，同时也要对他们表现出足够的尊敬，当然最为重要的就是要让他们过上体面富足的生活，也只有这样，才能招揽到真正的优秀人才。
就在段云这边拼命招兵买马的时候，深圳电子集团的几名高管也聚在深圳的另外一家酒店包间中喝酒吃饭。
“今天大家一起举杯，为马主任凯旋归来接风洗尘！”
此时在包间的餐桌上，许富国和其他几个下属企业的厂长纷纷端起酒杯，对坐在最里面的马福元敬酒。
“就一杯啊，这次去厦门开会我也没少喝，搞得我胃一直不舒服，大家也不要见外。”马福元见状，端起酒杯和众人碰了一下。
“马主任，这次去厦门开会部里的领导有没有下达什么任务？”许富国放下酒杯后，对马福元问道。
“这次的会议主要是集成电路发展战略研讨会，部里提出提出“七五”期间，要大力发展国产芯片技术攻关的研究，并且要求咱们企业也要分出一部分研发人员，进行芯片方面的技术研究……”马福元淡淡的说道。
“国产芯片研究……”听到这里，住在对面的春梅电子厂厂长田松说道：“现在谁还用国产芯片？不都是直接进口吗？又便宜性能又好，费那劲干嘛？”
“是啊，这两年咱们深圳芯片好买多了，要多少有多少，价格也非常的便宜，比国产芯片实惠多了……”坐在另一边的一个厂长也跟着说道。
事实上，到了1987年的时候，深圳的电子元器件走势已经非常猖獗，甚至已经是半公开化了。
当时中国采取“进口许可证制度”，进口电子元器件必须要有配额批文，也正是因为如此，段云前几年想从国外进口一些核心电子芯片，都要通过远华公司这样的灰色渠道高价钱进，然而从去年开始，在深圳也可以很容易的买到一些国外的先进电子元器件以及芯片了。
之所以会出现这样的事情，还是因为深圳当地政府缺钱。
1982年深圳电子大厦建成，最开始的时候只是贩卖一些国产正规的电子元器件，然而几年的发展下来，深圳电子大厦已经迅速成为香港向中国大陆走私电子元器件的集散地。
当时在深圳大厦，无论是倒卖糊端的贩子，开餐馆的商人，甚至还有国营工厂的部分“敢闯”的员工，他们都在私下里贩卖各种电子元器件，至于深圳监管部门，不会不知道其中元器件的来路，但基本上采取“睁一只眼闭一只眼”的姿态，原因就是这些商贩能够给深圳带来大量的租金和税收，说白了这就是地方利益。
香港本身没有电子产业，也不研究任何器件，所有的电子产品都是美国或日本或韩国或台湾货，但主要的市场却在中国，等于拿着全世界最先进的东西向中国大陆倾销，香港从中赚取暴利，完全就是借助区位的优势，当了一回二道贩子而已。
而这些走私的电子芯片产品对中国内地企业冲击还是非常大的，内地的国营电子厂投资几百万更新设备，研制的电子元器件，在深圳华强北只要花几元钱就能买到，性能好，价格低，国营电子厂自然无法竞争，从而很多内的电子厂因为无法收回巨额投资而破产倒闭，这也是导致当年国产芯片研发中断的重要原因之一……
第一千二百零七章 天高地厚
“马主任，那你咱们集团公司是不是也要分出一些技术团队，帮部里搞这个芯片研发？”许富国这个时候也对马福元问道。
“研发部门主要是北京金华和无锡742厂，这是部里的两个重点集成电路企业，他们负责扛大梁……”马福元沉吟了一下，接着说道：“不过这种事情主要还是看经费拨给谁，可会上根本没提这件事儿，什么时候部里经费下来，咱们再张罗这件事吧。”
很明显，马福元对这件事本身也并不关心，因为他管理的深圳电子集团，目前并没有与集成电路相关的企业，而且即便上级下达的任务，但如果没有资金拨付的话，那么一切都是空话。
这几年的国营企业已经没有了早年那种凝聚力和执行力，价格双轨制以奖金制度的执行，让各家企业都开始将效益放在首位，没利可图的事情是没人做的，哪怕上级强令要求，也是能推就推，能拖就拖，总而言之，没钱一切都是空话。
“进口芯片那么便宜好用，而且现在买起来这么容易，部里的领导也不知道是怎么想的，净让咱们干一些费力不讨好的事情，再怎么国产化能比得上国外的产品吗？”许富国摇了摇头，接着说道：“目前咱们深圳，也就段云的小的开了一家合资芯片厂，光砸钱就砸进去5000多万美元，结果到现在还没投产呢……”
“要我说这小子赚钱多了就开始昏头了，卖电子产品不赚钱，干嘛非要和小日本合资开办芯片厂？就算比进口的芯片便宜，可问题是现在谁还敢用国产芯片？”田松脸上闪过一抹不屑，说道：“不搞家用电器这一行的不知道，国产芯片那是又贵又不好用，经常出问题，我们厂之前也是被坑过好几次的，现在咱们集团公司基本上用的都是国外的集成电路，所以还有国产货？那是谁用谁傻！”
田松说这番话的时候，语气明显带了几分不忿，因为当年它使用国产的集成电路，很容易发生芯片过热损毁电路板的问题，导致产品返修率大幅度上升，确实吃了不少的亏，而他找到北京芯片厂要求赔偿的时候，对方却干脆玩起了踢皮球，田松把问题反映到了部里，然而却根本没人管，让他们自己私下解决，无奈之下，田松也只能吃了一次哑巴亏，赔了钱还生了一肚子气，以至于他再次听到国产芯片的几个字的时候，就气不打一处来。
“段云那小子也是个人才，只可惜这个人膨胀的太厉害，野心太大了，要和日本人合资开办芯片厂，这回算是彻底栽进去了……”
“其实我感觉段云他是之前卖随身听尝到了甜头，也想在国内搞芯片的垄断，不过日本人也不是傻子，如果这种芯片真这么好卖的话，他们还用得着和段云合资办厂？要我说其实就是这些日本人纯粹就是为了高价卖给他一些淘汰设备，结果这小子还真当成宝一样……”许富国摇头说道。
“你们可不要小看段云，这小子经常不按常理出牌，他一个小小的私营电子厂能做到一年几个亿的净利润，这就足以证明他是有很强能力的。”马福元顿了顿，接着说道：“至于她和日本人合资开办这个芯片厂的事情……应该只是小打小闹，不会伤及元气吧？”
“不会伤及元气？他为了这个芯片厂，可整整投资了5000多万美元！几乎把他们厂里所有的钱都砸进去了！”许富国说道。
“5000多万美元！？”
听到许富国的话，在场众人纷纷吃了一惊。
关于段云这次和日本人合资建立芯片厂的事情，外界知晓的消息很少，唯一公开的就是深圳市政府为这个合资芯片厂在八卦岭提供了200亩的工业用地，至于说双方合资的具体内容，无论是段云方面还是市政府那边，都没有更多的细节透露。
因为在很多人的认知里，芯片产业投资巨大，动辄几千万上亿，但他们没有想到的是，段云为了这个芯片厂，居然花费了5000多万美元，要知道，以当前深圳调汇中心1:8.5的的汇率，也就意味着段云投入了4个多亿，将近5个亿的人民币！
这个数字是相当惊人的，即便是深圳电子集团下属的很多企业，全部资产能超过500万的都很少，谁都没有想到，段云居然有这么雄厚的财力，这甚至已经超过了当前深圳市政府的年财政收入。
“你是怎么知道这件事的？”马福元惊讶的问道。
“说起来你们可能不信，前段时间段云的小子居然主动上门来到了咱们公司……”
“他来咱们公司干什么？”马福元更加的惊讶。
“那小子跟我说他想在咱们马上就要竣工的电子市场租几个摊位，我跟他也没客气，一个月每个摊位5万块钱，爱要不要！”许富国得意的说道。
“那他租了吗？”
“那小子就是个贼瓜子，吃亏的事情他怎么能干？再说了，我也根本没打算把摊位租给他，就是让他知难而退，无论如何赛格电子市场是为咱们集团公司服务的，肥水不流外人田，他想趁机占点便宜，门都没有！”许富国眉头一挑，接着说道：“然后我又问了下他们芯片厂的事情，他亲口跟我说的投资了5000多美元，另外修建了一个厂房，又花了500多万美元，总共5500万美元，说起来段云的小子这二年靠着录音机和随身听，是真没少赚钱啊……”
“其实他想租摊位的话，可以给他一些优惠的，不管怎么说，咱们赛格集团不是深圳电子行业的领头羊，做事要大气一点，没必要为了这种小事儿非给他一个难堪。”马福元闻言笑了笑，接着说道：“不过听你这么一说，我倒是更佩服这小子了，这个段云做生意有股狠劲儿，能破釜沉舟豁得出去，咱们国家改革开放好几年了，很多能发大财的都是像段云这种人……不过在我看来，他这次可是真的走了眼，芯片产业这一行的水太深了，国家这20年来投入了几十个亿在芯片产业上，可到头来只有无锡的742厂能勉强活下来，集全国之力尚且不能办他的事情，他一个私营企业想把芯片做起来，简直就是不是天高地厚……”
第一千二百零八章 自绝后路
“对了，段云的小子还跟我谈起了另外一件事情……”许富国突然说道。
“什么事情？”
“他说可以把他们厂的随身听生产线技术卖给咱们……”
“嗯？”
许富国话声一落，不光是马福元，包括在场的其他几个厂长也纷纷神色一动，瞪着眼睛看向了许富国。
直到现在，天音牌随身听依然是国内唯一的国产随身听品牌，因为没有竞争对手，所以天音牌随身听在国内的销量非常高，而段云能拿得出5500万美元投资芯片厂，这也足以证明这种产品给他带来的丰厚利润。
除此之外，天音牌随身听甚至已经成为出口产品，远销东南亚各国，去年的秋季广交会和今年的春季广交会，总成交额突破了4000万美元，可以说是墙里墙外两开花，这种产品绝对是一个利润惊人的摇钱树。
天音牌随身听的巨大成功，早已经引起了国内诸多电子厂商的眼热，北上广很多电子厂家甚至进行了专门的仿制，甚至已经做出样品，然而由于很多量产技术上的门槛无法突破，要么就是成本太高，甚至比进口随身听还要高，所以直到现在，还是没有厂家能够天音电子厂进行竞争。
另外从国外引进生产线的话，价格非常的昂贵，而且安装调试的周期长，从和外商签订合同到最后正式投产，以目前国企的效率来说，起码要一年到两年左右的时间，时间拖得越长，风险就越大，谁也无法预料将来随身听市场会有多大的变动。
然而段云却突然提出要转让他的随身听生产线技术，这无疑就等于出让自己的摇钱树，它带来的利润将会非常丰厚，也正是因为如此，当许富国说出这件事的时候，所有人都感觉难以置信，各自也都动了心思。
“他要多少钱？”田松这个时候忍不住问道。
自从上次购买段云的录音机生产线，就已经让春梅电子厂尝到了甜头，虽然当初的全国价格战损失不小，整个录音机产业也陷入了微利时代，但不管如何，现在春梅牌录音机依然是全国录音机市场销量最大的产品。
而这次如果能够引进段云的随身听生产线，那么春梅电子厂可以再次迎来一波销售狂潮。
“他要价2000万……”
“2000万可以！”田松闻言眼前一亮，连声说道：“虽然价格贵了点，但勉强可以接受……”
“是啊，2000万我觉得可以谈，这比买国外的生产线要合算……”
“我说老田，不能什么好事儿都让你一个人占了，我们厂生产收音机这么长时间了，早就该转型了，而且论规模论人员，我们厂也是大厂，马经理你说是不是？”
“不是，如果这套生产线给我们春梅电子厂的话，大家都能沾光啊，就算你们卖我原材料价格高一些，我也能接受，再说了咱们是集团公司，难不成肥水还能流了外人田？”田松一摊手说道。
“少来这套！”
“老田儿，你把我们当小孩哄吗？”
一时间，众人为了引进段云随身听生产线技术的事情争执的起来。
很明显，谁都知道这随身听生产线是个摇钱树，就算是同一个集团的下属企业，各个企业间也都有自己的小九九，谁都想给自己的企业争取更多的利益。
“是2000万美元！”许富国皱着眉头又补充了一句。
“什么？2000万美元！？”
“他姓段的怎么不去抢？”
“我的个老天爷呀，他也真敢要价，2000万美元，这不是扯淡吗？”
当众人听到关于的报价是2000万美元后，立刻叫骂了起来。
段云的随身听生产线确实是个香饽饽，但2000万美元这个价码远远超出了众人所能接受的底线，要知道当前的深圳电子集团147家下属公司，年利润能超过1000万人民币的连1/10都不到，2000万美元几乎是一家中型国营企业几十年的利润总和了。
“你答应要买了？”马福元这个时候对许富国问道。
“怎么可能？”许富国摇了摇头，接着说道：“要我说，段云这小子的芯片厂的投资太大，可能赔钱有点儿赔红眼了，想着能靠这笔交易把钱捞回去，我怎么可能上当？”
“说的对，不能上这小子的当。”旁边一人说道。
“真要是2000万美元买了他的生产线，就真的把他小子救活了，我估计那个合资芯片厂已经把他压得喘不过气儿了，将来能不能正式投产都是个问题，咱们只需要慢慢等着看他的笑话就行，可千万不能把他救了……”许富国说道。
“没错，天音电子厂一直都是咱们最大的竞争对手，上次录音机价格战的事情，就让他给……”似乎感觉有些丢人，田松连忙转变口风说道：“不管如何，2000万美元的报价纯粹就是想把咱们当傻子骗呢……”。
“是啊，咱们等着看段云这小子慢慢砸锅就好了。”旁边又有几人附和道。
“等一下。”此时马福元眉头微皱，对许富国说道：“这2000万美元是包括整条生产线吗？”
“我听段云的意思就是包括整条生产线，另外还负责技术培训。”许富国似乎感觉马福元语气不对，于是连忙问道：“马经理，你不会真准备花2000万美元买段云他们电子厂这套生产线吧？”
“据我所知，天音电子厂目前每个月的纳税额都在100多万以上，也就是说，他们厂每个月的利润还能保持在千万左右，而这其中，绝大部分利润都是来自于多彩随身听的销售。”马福元看了众人一眼，接着说道：“如果咱们购买进口随身听生产线的话，价格不会比段云的报价低，而且安装调试设备，吃透整个技术也需要花不少的时间，最起码也要有一两年才能正式投产，到那个时候，说不定这种产品早被淘汰了，而如果从段云厂的直接搬条生产线过来的话，短时间内就能实现投产，早一天投产，就能多赚一天的钱，另外咱们集团公司有目前全国最强的电子原材料供应渠道，同样生产一样产品，比北京和上海的厂家成本要低一些，这个是天音电子厂没法相比的，所以如果咱们掌握了随身听的生产技术，可以做到全国成本最低，就算是天音电子厂，也没法和咱们竞争……”
“可如段云那小子现在投资芯片厂都快撑不住了，咱们如果再给他2000万美元，那不就等于把他救活了吗？”许富国有些着急的说道。
在他看来，投资芯片厂可谓是段云重大的战略失误，是极有可能导致整个天音电子厂破产倒闭的，所以绝对不能让他再有任何的翻身机会。
“我觉得2000万美元的价格还有的谈，如果段云真的非常缺钱的话，咱们在谈判中就可以占据主动，只要有耐心，这个价格迟早会降下来。”马福元顿了顿，接着说道：“2000万美元确实不是一个小数目，但是这笔钱还不足以让他的芯片厂做起来，芯片这个行业水很深，有可能几个月半年时间，这笔钱就能全部赔光，至于你说会把天音电子厂救活，这你就想错了，目前他们芯片厂投产遥遥无期，而一旦他们把随身听生产线卖给咱们的话，那就是自绝后路，只要咱们集团能发挥优势，短时间内就能把他们大部分随身听的市场份额抢过来，到时候芯片厂打不开局面，同时又失去了随身听这个最大的利润来源，破产是迟早的事情。”
“高！还是马总有远见！”许富国这个时候也反应过来，连连点头说道。
天音电子厂如果失去了随身听这个拳头产品，而芯片厂投产又遥遥无期的话，确实会陷入非常危险的局面。
而且从段云厂子引进随身听生产线，也确实是一条最快获利的途径，2000万美元的价格虽然贵，但综合考虑下来，还是要比从国外引进生产线合算的多。
“还是马经理看问题比较深入，段云卖自己的随身听生产线，确实是自绝生路。”坐在对面的一个厂长也表示赞同。
“那……马经理你要和段云棋子谈这件事么？”许富国思索了一下问道。
“你先去和天音电子厂那边谈，如果先让我去谈，谈崩了的话就没有周旋余地了，等你谈不下来的时候，我在出面。”马福元沉吟了一下说道。
“行！”许富国点点头，说道：“我明天就去天音电子厂一趟。”
第一千二百零九章 夫唱妇随
周一早晨段云夫妻俩正在厂房里检查工作的时候，门卫突然跑了过来，宿舍门口有个名叫许富国的人求见。
“深圳电子集团的副总经理许富国，他怎么来咱们厂了？”程清妍有些好奇的说道。
虽然天音电子厂和深圳电子集团并没有明面上的仇怨，但两家企业一直以来都是处于明争暗斗的状态，而这次余富国突然主动上门拜访，这让程清妍感到有些意外。
“按理来说，咱们厂和他们集团没有业务……你说他是不是送钱来了？”段云思索了一下说道。
“送钱？”
“就上次我和你说过的，我去了他们深圳电子集团一趟，跟他们说想卖咱们厂的随身听生产线，开价2000万美元……”段云提醒道。
“你那不是在和他开玩笑吗？他还当真了？”程清妍这才反应过来。
几天前，段云晚上回家吃饭的时候，和妻子在餐桌上说起过这件事，但当时程清妍也没当回事，只是一笑了之。
毕竟这不是几十几百万的买卖，而是价值2000万美元的生产线，这么多的钱对于深圳电子集团来说，也不是一个小数，所以在程清妍看来，这笔买卖根本就是不可能的事情。
“去把许经理请到办公室来。”段云对保安说了一句，然后转头又对妻子说道：“走吧，咱们一起去见见深圳电子集团的二把手。”
“可是……”程清妍柳眉微微皱起，对段云说道：“咱们不会真把这条生产线卖给他们吧？”
“卖！为什么不能卖！？”段云眉头一挑，接着说道：“做生意嘛，而且不能卖的东西？只要价格合适，这个厂子卖给他都行！”
“可是咱们的随身听生产线……”
“我跟你讲，2000万美元的价格绝对合算，咱们现在不是已经开始欠银行贷款了，有了这笔钱，足够芯片厂那边的后期投入了。”段云说道。
“问题是咱们如果把随身听生产线卖了，他们深圳电子集团很快就会投产和咱们竞争，真要是那样的话……”
“你是不是把录像机他给忘了？”段云看了妻子一眼，接着说道：“电子产品是快消品，之前咱们无论卖音箱录音机还是随身听，从来都是走在国内其他厂家的前面的，现在随身听销量已经连续半年下降，你上个月指挥商会搞了一次促销，不还是你把销量拉起来吗？这说明国内的随身听市场已经出现疲软，所以这个时候能够2000万美元把这条生产线卖出去，明年全力生产销售卡拉ok录像机，正好完成产品的更迭换代，这不就是咱们厂一贯的商业策略嘛……”
“我就是担心卡拉ok录像机恐怕没那么好卖，毕竟价格那么贵……”听到段云这么说，程清妍神色顿时缓和了下来，那还是小声嘀咕了一句。
其实早在引进录像机生产线的时候，程清妍就已经看清了段云的商业策略，也知道录像机迟早会取代随身听成为天音电子厂的新拳头产品，而且之前天音电子厂的发展经历也验证了段云的策略是正确的，所以她很容易理解段云现在说的话，唯一有些担忧的就是录像机恐怕很难达到理想的销量，毕竟单价太高，动辄几千元，绝大部分普通人可能无法消费得起。
“咱们现在的商会模式非常成熟，新产品一出来，就能够迅速在全国市场铺开。”段云顿了顿，接着说道：“咱们天音电子厂现在就是一块金字招牌，品牌知名度很高，而且这两年咱们建立起他的售后体系在整个国内家电行业都是最强的，所以只要产品过硬，销量问题你不用担心……”
“可一台录像机要好几千块钱，国内真有这么多人能买得起吗？”程清妍说道。
“有些事情你大概不知道，我和朋友之前聚会的时候，他们和我透露了一件事情，前年的海南省走私案知道吧？”段云问道。
“我听说过一些……”
“知道海南省当时走出了多少货？286万台电视机，190万辆汽车，还有25万台录像机，你现在还敢说国内有钱人少吗？”段云说道。
“这么多？”
“这个数字只多不少，现在全国有钱的人是越来越多，咱们结婚那会儿，能买得起电视机的都没几家，可现在，黑白电视机都不稀罕，人们都开始抢购进口彩电了。”段云撇撇嘴，接着说道：“除了彩电还有电冰箱，这都是上千元的家电产品，市场照样供不应求，去年光咱们深圳就生产销售了50多万台，全国加起来也有几百万台，你现在还担心咱们的卡拉ok录像机卖不出去么？”
“我就是随便说说……”到了这个时候，程清妍已经开始转忧为喜。
如果说前一两年程清妍还对丈夫一些大手笔的商业策略感到质疑的话，那么现如今她已经对丈夫非常信任了。
即便是合资芯片厂投资了几个亿，她最终还是选择了同意，并且将公司所有的现金都投入到了芯片厂，以至于现在还欠着银行8百万元的贷款。
“等会儿咱们俩和这个许经理见面的时候，你看我眼色行事……”此时段云轻轻地贴在了妻子的耳边，轻声说了几句。
“行，就按你说的来。”程清妍闻言后，点了点头。
随后，两人一起回到了办公室。
“许经理好！”进入办公室后，段云第一时间热情的迎了上去，和许富国握了握手，然后说道：“别客气，来我这里就跟回家一样，坐吧。”
“许经理喝茶！”程清妍这个时候也泡了一杯茶水，笑盈盈地放在了许富国面前的茶几上。
“你们两口子真是咱们深圳商界的模范夫妻，短短几天功夫，就把厂子办的这么大，真的让人非常佩服！”许富国接过茶杯后，也满脸堆笑着说了一句。
“许经理今天来我们厂有什么事情吗？”相互寒暄了一句话，段云立刻直奔主题问道。
“段经理，你还记得咱们上回见面时谈的事情吧？”许富国微笑着问道。
第一千二百一十章 红白脸
“上次见面谈的事情？”段云一脸的疑惑，然后说道：“哦，我想起来了，就是在你们赛格电子配套市场租摊位的事情吧？”
“那个是小事儿，等市场盖成之后，我免费送你两个摊位都行。”许富国嘿嘿一笑说道。
“还是许经理大气！”段云闻言，竖起大拇指说道。
“这件事回头再说……”取富国话锋一转，接着说道：“段经理，你还记得上次说过要卖给我们集团公司随身听生产线的事情吧？”
“这个……记得。”段云点了点头。
“咱们两家企业之前已经有过非常好的合作了，上次你们厂子卖给我们集团的录音机生产线，确实非常的好用，我们马总也非常满意。”许富国顿了顿，接着说道：“所以上次你和我谈起想要出售随身听生产线的事情后，我们马总也非常重视这件事情，让我来找你问问价格……”
“2000万美元！”段云很干脆的伸出了两个指头，接着说道：“我们这个随身生产线包含的设备和技术很多，在国内绝对是最先进的……”
“你要卖随身听生产线？”此时坐在另一边的程清妍一脸“惊讶”的说道。
“清妍，我在和许总谈生意，你先出去一下吧。”段云见状，眉头微微皱了一下，示意她离开办公室。
“为什么让我出去？我是电子厂的经理，你要卖生产线的事情，为什么不提前和我说一声？”此时的程清妍情绪显得有些“激动”，柳眉皱起对丈夫说道。
“这不是还没开始谈吗？”段云此时也皱起了眉头，对妻子说道：“你先出去一下，就当给我个面子……”
“那不行！”程清妍丝毫没给丈夫面子，只听她说道：“好好的生产线为啥要卖给别人？咱们厂现在就靠这条生产线赚钱呢，国内没有其他的随身听生产厂家，咱们的产品销量一直非常高，一个月一两千万呢，而且当初为了这条生产线，前前后后花了那么多钱和人力进行产品研发和设备升级，这是咱们全厂人的心血……”
“我这不是也是为了咱们厂长远发展考虑吗？”此时的段云有些“无奈”，只听他接着说道：“清妍，有什么事情咱们回家私下说，人家许经理也只提了一句，这笔买卖能不能成还是个问题呢，你先出去一下……”
“反正这事要是没我同意，生产线就不能卖！”程清妍说完，“气呼呼”的离开了办公室。
“你说你们两口子……”此时许富国看到这一幕后，有些尴尬的说道。
“没事儿，咱们大老爷们做事情哪儿轮的上女人插嘴！”此时段云看到妻子离开后，掏出一根烟扔给了许富国，说道：“今天当着许经理的面我是给她留面子，回头肯定要好好教育她！”
“唉，你们夫妻俩人过日子有话要好好说，可不能大男子主义。”许富国摇了摇头，接着说道：“其实我这次谈购买随身听生产线的事情，对你们厂也是有好处的，本来我们可以买进口生产线的，但考虑到咱们都是同城的企业，再怎么说也不能让那些小日本把钱赚了，这叫肥水不流外人田，段经理你说对吧？”
“对对对！许经理说的没错，做生意嘛，最重要的就是要讲个双赢，各取所需，皆大欢喜。”段云笑了笑，接着说道：“我实话和许经理您说，其实我是真的不想卖这条随身听生产线，刚才的情况你也看到了，我老婆她也不赞同这件事情，毕竟天音牌随身听目前是我们厂的主打拳头产品，每个月的销量都是非常可观的……”
“你们厂的情况我也知道，不过据我所知，天音随身听目前在国内的销量已经连续好几个月下降了吧？”许富国顿了顿，接着说道：“另外前段时间我去上海出差，看到国内已经有其他的电子厂开始生产销售随身听了……”
“他们的质量和我们没法比！”段云直接打断了许富国的话，说道：“我们天音电子厂的随身听产品绝对是国内最好的，外观别致，经久耐用，返修率一直都很低……”
“你们是良心企业，这个我知道。”许富国点了点头，接着说道：“对了，你们厂最近和日本人合资的芯片厂如何了？”
“一切都挺顺利的，估计明年年初就能投产，目前正处于设备安装调试阶段。”段云说道。
“芯片这个产业水可不是一般的深，我以前在电子部工作的时候，国家也曾经分好几次投资建设了几个重点国有芯片厂，引进的是美国的设备，结果花费了巨额外汇，厂房设备也都整好了，可是直到现在，这些芯片厂依然需要国家的资金扶持，一直持续了好多年，这才开始盈利，所以我说芯片产业的投资不是一次性的，后期要钱的地方多了去了，一旦资金链断了，之前投入的所有资金都会打水漂，这一点我必须要提醒你。”许富国语重心长的说道。
“多谢前辈提醒，其实最近我也一直在琢磨这件事呢，芯片厂确实烧钱，我前前后后投入了几个亿，到现在厂子还没有正式投产……”段云清他的一口气，接着说道：“所以琢磨着只能出售厂里的这条随身听生产线……”
“这是个好主意，同时经营生产芯片和随身听，你一个人也忙不过来啊，再说了，卖了这条生产线，就能立刻缓解你目前的资金压力，不管怎么说，芯片厂才是你的未来。”眼见段云开始“上道”，许富国连忙又说道。
“啥也不用说了，2000万美元，我立刻就把全套生产线技术和设备奉上。”段云很干脆的说道。
“2000万美元……”许富国笑着摇了摇头，接着说道：“这个价格有些高的离谱了，1000万美元的话，咱们马上就能成交，你不是急需钱吗？”
“许经理，快别和我开玩笑了，1000万美元我可就亏大了，再说了，要是我老婆和你谈的话，2000万美元她都绝对不会卖的，要是让他知道我1000万美元就把就把这条生产线给卖了，我的日子可就没法过了……”段云苦笑着说道。
第一千二百一十一章 接盘
“呵呵，段经理，你刚才不是也说了，咱们大老爷们办事，何必在乎女人的想法呢。”说这句话的时候，许富国下意识的看了一眼门口，然后压低了声音。
“其实要是以前的话，肯定不惯着她，但现在不一样，前段时间我领他去医院检查，结果给了我一个惊喜。”段云一脸无奈，接着说道：“你说我家就我这么一个儿子，三代单传，我妈是盼孙子都快盼疯了，一听说我老婆怀上了，就差摆个牌位把它供上去了，搞得我在家里一点地位都没有……”
段云这番话实际上已经彻底否决了许富国的报价，把做生意和家庭幸福联系在一起，如果许富国再坚持这个报价的话，显然就有些太过不近人情。
实际上这也就是段云和妻子演红白脸的原因。
“家家有本难念的经啊……”许富国叹道，片刻后又接着说道：“其实1000万美元的报价已经很有诚意了，我们集团公司本来可以直接从日本引进生产线，但这次是真的想拉你们一把，不管怎么说，你们这也是为国家芯片产业做贡献……”
“许经理你的好意我心领了，但现在这个情况就是……”段云面露为难之色，接着说道：“2000万美元的报价也算是我们厂的底价了，你是不知道当初为什么要生产线，我们全厂上上下下从技术人员到工人，从工人到管理，付出了太多的心血，一切都是来之不易，那已经不是钱的问题了，况且我老婆她……”
“但是2，000万的价格我们集团没法接受。”许富国一摊手说道。
“那……我看这样好了。”段云见状，对许富国说道：“关于收购生产线的事情许经理你再回去好好考虑一下，我这边的……也给我老婆做了思想工作，但不管怎么说，1000万美元的价格实在太低了，我是真的不能卖。”
谈判其实就是心理博弈的过程，如果段云直接拒绝的话，那么这笔生意就算彻底崩了，而他这个时候正好可以拿妻子当做一个挡箭牌，先把这件事进行缓冲，给自己和许富国都留有继续谈判的机会和余地，为下一步的谈判做准备。
“那……我看今天就这样吧。”眼见再谈下去也没什么用处，于是许富国说道：“段经理回头好好给你老婆做做思想工作，我们集团其实也是为了帮你们，什么时候想通了，可以给我来电话……”
“用不着，后天晚上我在西安酒店摆一桌，到时候咱们边吃边谈，反正后天的谈判是最后一次，不管能不能谈成，买卖不成仁义在，不要伤了咱们两家和气。”段云正色说道。
“行！”许富国点头应了一声，然后起身离开了。
段云一直叫他送出了大门口，转身返回的时候，却发现妻子已经出现在了自己的身后。
“你们俩刚才谈的怎么样了？”程清妍关切的问道。
“没谈成，不可能一次就谈成。”段云撇撇嘴，接着说道：“他们深圳电子集团只愿意出1000万美元。”
“不要就算了，1000万美元卖给他们太便宜了，凭咱们现在的销量，就算销量下滑，半年多时间就能赚到1000万美元，没必要非卖不可！”程清妍说道。
“你放心好了，我是绝对不可能把他们的生产线贱卖的，另外我也和他预定好了，后天西安酒店最后一次谈判，能成就成不成就拉倒。”段云说道。
“今天你们俩面对面都没谈成，那后天肯定也没戏。”
“这可不一定，他们那边也留着一手呢，今天派许富国过来就是试探一下咱们的底价。”
“试探？这话怎么说？”程清妍不解的问道。
“许富国说到底也只是他们集团的二把手，2000万美元这么大的生意，他一个二把手还拍不了这个板。”段云顿了顿，接着说道：“如果后天晚上马福元亲自出马的话，那就说明他们确实有诚意，到那个时候我直接和马福元谈就可以了，用不着和这个许富国浪费时间。”
“那对方能能同意咱们2000万的报价么？”程清妍问道。
“可以便宜个几百万美元，但最低不能低于1500万美元。”
“可我觉得1500万美元还是太便宜了……”程清妍说道。
“已经不算低了，咱们国内的生产线能卖出1500万美元，已经是天价了，而且有了这笔钱，已经足够芯片厂那边的原材料采购工人工资和研发团队的费用了，那才是咱们未来生意的大头。”段云说道。
……
两天后，段云如约来到了深圳的西安酒店，而正如他预料的那样，马福元这次也亲自露面了。
酒桌上，简单寒暄了几句后，双方立刻转入了正题。
当天晚上，无论是段云还是马福元那边，基本上都没有怎么喝酒，然而谈判去还算顺利，只用了不到一个小时时间，双方就把谈判金额定在了1550万美元。
第2天一早，段云和马福元就再次来到了西安酒店，在这里举行了一个简单的签约仪式，合同一式两份，段云和马福元签完字后，俩人的手紧紧握在了一起。
接下来的几天，深圳电子集团将第1笔1000万美元的资金直接转到了天音电子厂的账户上，而段云这边也开始了整条生产线以及随身听生产工艺技术的转让，在上千名工人的注视下，一台台设备被拆卸装车，送到了1公里外的深圳华强电子厂。
深圳华强早年也是军工企业出身，在深圳电子集团内部也是一家非常有实力的电子企业，而后世的华强北也正是因为他们其而得名，因为华强北这条街正位于这家企业北边的一条街。
而就在转让随身听生产线的这一天，段云夫妻俩人在产品研发中心召集赵学武彭昌明等老厂的研发人员开了个小的内部会议，而在这次会议上，对于提出老厂研发团队除了杨秀春带队继续负责随身听产品的升级换代之外，其他所有人员开始将产品研发的重心从随身听转移到卡拉ok录像机上，力争明年年初的时候，研发出第1款量产型国产录像机……
第一千二百一十二章 黄金空白期
一批又一批深圳电子集团的技术人员进入天音电子厂参观学习的同时，八卦岭那边的录像机厂已经开始了最后的调试阶段。
这是段云从日本三洋引进的录像机生产线属于日本的第3代生产线，是三洋公司80年代初期研发制作的，而到了1987年，日本陆上机场普遍使用的是第5代生产线，段云的生产线和他们整整落后了两代。
不过从日本的第2代录像机开始，就已经带有了卡拉ok功能，主要是在录像机中加入了模拟混响器电路，演唱声音沉闷，层次感不强。
说白了，第二在录像机上的卡拉ok功能只是一个非常小的功能，包括当时的日本厂商都没有想到，后来的卡拉ok在日本会如此的风靡，以至于成为了日本的“三大发明”之一，日本的各种卡拉ok歌厅也都非常火爆，所以到了第3代录像机生产线的时候，对卡拉ok功能有所强化，混音部分可以进行调节，而且麦克风声音进行了特别的强化。
卡拉ok录像机是在90年代以后才开始在全国风靡起来的。
在影碟机出现之前这东西是绝对的高端货，大街上那时候有很多出租录像带的地方，也有很多录像厅，录像带当时要交10块钱押金，租金是2块钱一本录像带，两天之后送回来，录像厅3块钱看一场电影。
不过当时的国产录像机的机芯和磁头都是日本的，主要就是松下和东芝，线路板都是飞利浦的。
至于零部件的来源，是从日本到台省，再到东南沿海，然后改造组装销往内地。
这个套路后来的影碟机也是如此，我们看到的很多影碟机都是这么起家的，国产vcd的芯片其实都是索尼、飞利浦、松下的产品，至于线路板则是国人自己组装的。
段云虽然引进了全套的三洋录像机生产线，但是其中有一些关键部件还需要自己研发。
原本这就是三洋公司给段云挖的一个坑，他们低价将这套生产线卖给段云，但是其中缺失最为关键的录像机磁鼓部分的生产设备，原本就是想对于引进这条生产线之后，就必须从三洋公司那边高价购买录像机磁鼓。
事实上，一直到90年代中期的时候，录像机磁鼓依然无法国产化，其中最为关键的原因就是录像机磁鼓对加工的精度非常高，国内的厂家是没法量产这种高精度磁鼓的。
但是日本三洋公司没有想到的是，此时段云的天音电子厂已经具备了设计和生产录像机磁鼓的能力。
从事电器生产这三年间，段云一直都非常重视产品技术研发，儿子几年下来，企业已经有了一定的技术积累，之前从日本引进的录音机磁头生产技术已经被完全消化，全部实现了国产化，而且还对磁头进行了升级改进，可以说目前天津音电子厂的磁头技术已经逐步跟上了国际主流产品的水平，和最顶尖的磁头生产技术只有不到两年的差距。
录像机磁鼓完全可以看成是一个加强版的磁头，磁鼓内置一个微型步进电机，下方嵌有3~5个磁头，磁鼓的工作面是保证磁带平滑运行不变形的关键部分，所以这部分的精度要求非常高，间隙只有一微米，表面光洁度则必须达到0.5微米，这个加工精度国内绝大部分机械厂都达不到，更不要说大批量量产。
而段云的机加工厂引进的是台湾的五轴数控机床，而且为了生产录音机磁头，段云当时还专门为他设计了一套夹具，采用三次走刀，一次清根，精度已经基本接近了日本原装磁头的水平。
唯一的弊端就是段云采用的这种磁头加工方式效率稍微差一些，两台数控机床每天只能加工200多套录像机磁鼓。
不过随着研发团队对录像机磁头生产工艺的改进，加工效率会越来越高，成本也会有所降低，况且在当前国内市场不明的情况下，每天200套录像机的产量已经算是很高了。
然而对于国内录像机市场，段云却有着很足的信心。
录像机是80年代国家限制进口的24种商品之一，国外录像机厂商在国内合法的销售渠道是拥有免税进口权的友谊，华侨商店系统，而普通消费者在各社会商业网点购买的进口录像机，不是走私来的水货，就是被海关查获的私货，经由商业部门收购并配发准运证号在内地各省，市销售的。
其实早在1983年的时候，就有人提出了发展国内录像机产业，然而经过长期的研讨论证，到了今年年初的时候，电子工业部却得出了“录像机在国内属于超前消费品，不宜过早发展”的结论，这样带来的后果是1989年后，日本录像机却在强大的广告攻势下，一举打开中国的大门，刺激起了国人饥渴的**，尽管国内对引进录像机有非常严格的限制，但在消费者购买录像机**越来越高大的形势下，机电部才先后确定了，11家录像机定点生产厂，可那个时候发展国内录像机产业的黄金时机已经过去了。
而在1992年的时候，全国电视机拥有量达到了三到四千万台，而录像机的拥有量则达到了七八百万台，按国外一般规律推算，录像机社会拥有量与彩电社会拥有量为1:5，国内的情况基本符合这一规律。
日本录像机是在1989年年末的时候才正式进入中国的，到了1991年的时候，全国拥有录像机七八百万台，这绝对是个黄金般的市场空白阶段，如果段云的录像机厂在88年年初正式投入生产的话，只要质量可靠，价格低于走私过来的水货，那么就可以比日本厂商提前将近两年时间抢占这段国内市场的黄金空白期。
时间一晃到了9月中旬，已经转移走一条随身听生产线之后，段云把腾出来的工人直接安排到录像机场那边进行学习培训，力争在年底之前，将整条录像机生产线投入运行……
第一千二百一十三章 利润空间
“出来了，图像出来了！”
10月份的第1个星期五，在产品研发中心地下试音室中，对于夫妻俩人以及赵学武研发人员紧张的盯着前台放着的电视机，当看到屏幕上出现香港美亚电影制作有限公司的片头，整个试音室顿时欢声雀跃。
上个月段云将一条随身听生产线卖给深圳电子集团后，让整个厂子骤然有了一种危机感，而在赵学武这些研发团队成员看来，段云这么做也完全是一种破釜沉舟的行为，把厂里最大的摇钱树转让给了别人，如果没有新产品取代的话，那么天音电子厂明年将会不可避免的陷入一个低谷，加上芯片厂这个源源不断的“吞金兽”，整个工厂是有资金断流，乃至彻底破产的危险了。
由俭入奢易，由奢入俭难。
跟着段云早已经过去了体面光鲜生活的这些技术员，他们现在的利益和将来的前途，都已经被牢牢的绑在天音电子厂这个企业上，所以当电子厂面临潜在危机的时刻，唯一能做的就是拼命工作，让这个企业再次辉煌起来。
也正是因为如此，这些60来岁的老专家背负着极其沉重的压力，每天和年轻人一样，吃住都在研究所，甚至赵学武等人已经将近一个多月没有坐车回家睡觉了，每人的办公室里都备了一张折叠床，不到精疲力尽根本不会休息。
5分钟，10分钟，30分钟……
整整一盘录像带播放完成后，就是画面质量，还是功放效果，都令人非常满意，整个机身听不到任何的杂声，手放在机盖上，也没有任何发烫的感觉。
这是测试录像机段云专门选了一盘由成龙，洪金宝和元彪主演的电影《福星高照》，为的就是讨一个彩头，让天音电子厂的第1台国产录像机能够顺利通过测试。
当电影的片尾曲响起的时候，现场的所有人都站起身子拍起了巴掌，前排坐着的赵学武等人正是眼角湿润，显得非常高兴。
电影放映结束之后，段云马上又放了一盘歌曲录像带，然后试了试这台机器的卡拉ok功能。
段云最早是做音响起家的，所以对于音响功放功能有着一定的技术积累和造诣，所以这次录像机的卡拉ok模拟电路部分是由段云亲自设计的，重点加强了降噪功能以及模拟混音器的麦克风音质。
“甜蜜蜜，你笑的甜蜜蜜……”
一时间，整个试音室都响起了段云唱歌的声音。
尽管段云唱歌水平确实有些对不起观众，那不得不说的是，这台录像机的卡拉ok功能确实非常出色，音质清晰，混音出色，现场的演唱效果非常好。
以至于台下坐着的程清妍听到段云的演唱后，也感到非常的高兴，尽管她对电子电路这方面并不内行，但是因为经常使用家里的那台进口卡拉ok录像机，所以她能够明显的感觉出这台录像机样品在音质方面，明显要比家里的那台清晰一些。
“各位，由咱们天音电子厂生产的国内第1台录像机已经通过了初步测试，机器性能良好，运转正常。”此时段云已经走上了前台，只听他接着说道：“这次国产录像机机样机试制成功，离不开在座各位这几个月来的辛勤工作，我在这里向大家表示诚挚的感谢！”
段云说到这里的时候，对着台下众人深深的鞠了一躬，一时间，掌声雷动，现场气氛一片火热。
“按照咱们公司的奖励制度，这次录像机样机是生产成功，研发中心5名项目负责人每人奖励3000元！其他管理和技术人员每人奖励1000元！”段云顿了顿，接着说道：“我在这里还要给大家提个醒，样机成功只是咱们电子厂录像机项目迈出的第1步，后期还有很多工作要做，我希望大家能继续保持这样的工作状态，再接再厉，确保今年年底之前，整条录像机生产线能够正式投产，到时候公司会给予大家更高的奖励！”
“啪啪啪！”
段云话声一落，热烈的掌声再次响起。
紧接着，程清妍也上台发表了讲话。
程清妍和丈夫一样，也是说了一番感谢的话，然后鼓励所有人继续努力，争取录像机生产线正式投产。
样品的初步测试结束之后，其他管理和技术人员离开了试音室，而段云则让赵学武等人留了下来，继续商量其他的事情。
其实对于这台录像机样机测试成功，段云并没有感到丝毫的意外，因为这本来就是引进日本成熟的技术成熟的生产线，只不过录像机的机芯和磁鼓部分是段云机加工厂那边自产的，只要这一部分的零部件没有问题，那么整个样机就应该能够测试成功。
其实段云最关心的就是录像机量产方面的事情，毕竟样机成功和量产完全是两码事，后面的考验才是最大的。
“赵师傅，咱们的录像机目前成本控制到了多少？”段云对赵学武问道。
“现在这种型号的录像机全部国产的话，每台造价至少在2500元左右，而且其中的两枚集成芯片只能从深圳电子大楼那边买走私货，不过这种芯片的价格也不贵，一枚30多块钱，不到全部成本的3%。”赵学武思索了一下说道。
“2500块钱的成本实在太高了，现在进口同类型的录像机产品也不过3000块钱左右，你还要再想想办法把价格再降低一些……”段云皱着眉头说道。
“其实如果量产的话，成本肯定会摊平一部分，主要是人工成本水电费之类的，我之前的2500块钱成本是按照最高成本定价的。”赵学武说的。
“总之你再想想办法，改变一下生产工艺，把成本再往低降一下，最好能低于2000块钱，1800是最合适的。”段云说道。
段云想要占据国内录像机市场的大头，在价格上面对走私录像机必须压倒性的优势，而且他还要给自己的经销商留有一定的利润空间，所以控制成本就是成为了录像机产品是否能够热销的关键。
“这个很难……关键是咱们机加工厂那边的机芯和磁鼓的成本就很高，几乎占了整台机器成本的60%，如果那边的成本能降下来，我在想办法对设备和工艺进行一些升级改造，说不定能达成这个目标。”赵学武面露难色的说道。
第一千二百一十四章 物流网络
“我才给你两个月时间，你和彭超明他们好好做好量产前的产品成本压缩，在保证质量的前提下，每降低50块钱成本，我就奖励你们团队2万块钱，总而言之，咱们天音电子厂能不能再创辉煌，就要看你们团队的能力了。”段云直视着赵学武说道。
“好的！”
听到段云给出如此高的重奖，在场的几人顿时精神一振。
虽然说想把2500的成本一下子降低到1800不可能，但两个月时间降低两三百块钱还是没有任何问题的，其实这也就是说，段云起手便白送给他们研发团队10万元。
“如果能把成本成功降到2000元，你们5个人，我每人奖励2万元，如果4个月之内成本降低到1800元，每人我奖励5万元！”段云又补充道。
“额……”
听到段云开出的奖励金额，在场几人简直惊讶的合不拢嘴。
这个奖励额度确实高的有些吓人。
5万元是什么概念？在当前这个以万元户为荣的年代，5万元可能是人很多人一辈子都挣不到的工资。
“别的我也就不用和你们多说了，你们都是厂里的老员工了，也知道我的做事风格，总而言之，你们付出多少，在我这里就能得到多少回报，而且我还会加倍回报你们。”段云微微一笑，说道：“行了，你们回去忙吧。”
段云一挥手，示意他们可以离开了。
眼见赵学武等人离开后，程清妍来到丈夫身边，对他说道：“咱们给的奖金是不是太高了？一个人5万元，5个人就是25万元……”
“为了这个录像机生产线，咱们几百万美元都花出去了，你还在乎这几十万人民币？”段云轻笑了一下，接着说道：“其实咱们一点都不亏，如果他们真能把成本降到1800的话，咱们对标国外的三四千元一台的走私录像机，就有一两千元左右的利润空间，国人向来迷信进口产品，但是现实却让他们选择更便宜的产品，哪怕是100块钱的价位区域，也能让很多人望而却步，跟国外产品竞争，价格是咱们最大的优势，还有就是目前咱们天音电子厂在全国覆盖的售后体系也是一个重大优势，走私的产品是没有售后服务的，只要咱们能继续实行三包期限内免费维修，消费者就没有后顾之忧，加上他们本身的品牌知名度，这就是咱们全部的底牌。”
“咱们厂的售后服务一直都是全国电子行业最好的，现在咱们的全国已经有270名会员专销商了，除了内蒙古，西藏和新疆，其他各地都有代理经销商，这确实是咱们厂一个非常大的优势。”说到这里的时候，程清妍脸上带着几分自豪。
天音电子厂的专销商商会是程清妍一手创办起来的模式，也是她最引以为自豪的成就，如果是没有这个商会，天音电子厂的随身听产品也就不可能有如此逆天的销量和利润。
而下一步，程清妍准备组建一个运输物流团队。
关于成立全国物流运输队的事情，很早以前段云就有过这样的想法，但真正实施起来难度很大，主要原因是一来投资巨大，想要组建一个覆盖全国的运输队，最起码需要上百辆货车，光是购买运输车的费用，就以千万元计。
另外还要在全国建立中转货站，在各地租地租仓库，这同样是一笔不小的费用，除此之外，司机的工资，汽车的燃料费维修费，投入也是相当巨大的。
而最为困难的就是管理工作，现如今段云的摊子越来越大，同时掌管着天音电子厂和芯片厂，还有刚刚建立起来的录像机厂，已经让夫妻俩人感到非常的劳神费力，根本没有多少精力去建立覆盖全国的物流网络。
想当初段云是打算让自己的两个徒弟大军和二虎负责管理物流这一摊，并且将厂里的车队交给两人掌管，这两个兄弟也确实努力，不过即便如此，没有强大的背景实力，加上对各地的情况了解不够充足的情况下，创办这样一个全国性的物流车队并不是光有钱就能办到的，各地的车匪路霸，以及地方政府的吃拿卡要情况非常严重，如果你不是背景深厚的官员或者**，有些事情根本处理不了。
但是现在，事情已经出现了转机。
而这个转机就出现在段云天音电子厂的商会中。
早期加盟商会的那些会员相比，后期加入天音电子商会的代理商实力是越来越强，因为天音电子厂的产品确实非常赚钱，品牌驰名度很高，消费者也非常认可，所以也吸引到了一些有深厚背景的经销商加盟，他们在当地有权有势，有的专销商势力范围甚至能覆盖到全省，也正是因为如此，程清妍这边也悄悄给他们开了绿灯，放宽了入会的要求，允许他们在经销本厂产品的时候，也可以销售其他品牌的产品。
如果段云能够和这些“高级”会员合作开设全国物流网络的话，那么这件事就会变得容易很多，短语只需要拿出一部分分红，其他的事情完全不用操心。
只要能够建立一个覆盖全国的运输物流网络，那么段云将来就不用再看“铁老大”的脸色，可以及时的将货物发送到全国各地，而这也将会继续拉大段云和其他企业之间的竞争优势。
所以段云打算明年的时候，就要腾出时间把这个这个物流运输队建立起来，由大军和二虎两个徒弟负责管理，段云只需要牢牢的控制住公司的财务即可。
“对了，咱们的随身听要不要搞一波降价促销？”程清妍突然想起了什么，对段云说道：“现在咱们已经把一条生产线移交给了深圳电子集团，他们的新产品一旦上市，咱们的销量肯定会受到冲击，所以不如先下手为强……”
“暂时不用……”段云闻言摇了摇头，说道：“他们的产品布的可能和咱们一模一样，至少外壳和内部的电路需要重新设计，相关设备需要进行调试，工人也需要进行培训，至少在明年年初的时候，那条生产线是不可能正式投产的，所以年前的时候，国内随身听市场还是咱们一家独大……”
第一千二百一十四章 设计软件
10月中旬，1987年的秋季广交会如约而至，然而这一次，段云却并没有像往年一样亲自带队参加这次广交会，而是由妻子程清妍和李国胜李芸父女俩领队参展，主打产品还是外贸型的多彩随身听。
而此时的段云，则一头扎在了芯片厂这边，和黄令仪等技术人员对生产线和设备进行最后的调试。
随着从东芝引进的全套生产线的最后一环单晶炉运到国内安装成功，整条东芝flash芯片生产线已经全部组装到位，设备的调试工作也到了最关键的阶段。
穿的全套的防尘服，把自己包裹的严严实实，在100级的防尘车间里，段云亲眼见证了单晶炉加工出来的第1条硅晶体，纯度高达99.99%。
这个年代高纯度单晶半导体材料最常见的生产工艺称为。裘克拉斯基制程，基本原理就是将一个单晶的晶体放入同材质液体中，以旋转的方式缓缓向上拉起，在晶体被拉起时，溶质将会沿着固体和液体的接口固化，而旋转则可让溶质的温度均匀。
生产硅晶体的车间对房产的要求度非常高，哪怕有一丝一毫的灰尘，也会大幅度降低硅晶体的纯度，所以在这里操作的工作人员都必须严格遵守各种防尘工作规程，不能有丝毫的懈怠。
现如今在芯片厂工作的这些职工，基本上都是从日本培训回来的吴刚团队成员，他们负责整个芯片生产的最核心工序，其他一些相对不那么重要的工序的职工，最低学历也必须是高中毕业，而且上岗前也要经过一套严格的培训。
目前这套生产线可以生产出直径为5英寸的圆晶，这已经是全国最先进的圆晶制造工艺，而与此同时日本东芝那边，已经准备开始量产8英寸的圆晶体。
硅晶圆的尺寸越大越贵，生产成本愈高，但能额外产出的芯片数量是好几倍，也就是说，硅晶圆尺寸越大，生产出来的芯片成本就会越低，这对整个芯片的生产来说是非常重要的一步。
但也并不是只要把硅晶圆做得越大，就能快速降低成本，这涉及到整个生产工艺，硅晶圆每大一点，后续的很多工艺就要跟着升级改进，而且硅晶圆做得越大，加工的速度和成本也会多几倍甚至十几倍，所以在整个工艺不成熟的情况下，匆忙搞这种***式的研发只会适得其反。
“黄老师，咱们的nand芯片现在已经涉及到什么程度了？”走在车间的过道上，段云对身旁的黄令仪问道。
“现在只完成了30%的构架工作，东芝那边不愿意把他们的芯片设计软件移交给咱们，所以我现在只能用原来在中科院使用的那套软件……”黄令仪说道。
“看来咱们需要再招聘一批技术编程人员……”段云沉吟了一下，接着说道：“他们的芯片设计软件那也是多年技术积累才做出来的，肯定不会轻易拱手让给咱们，所以还需要咱们自己进行研发，回头我就招聘一些编程人员，配合你们做芯片设计软件的开发。”
一直以来，国内的芯片产业之所以和当时的国际先进技术存在巨大差距，一份当年的研究报告，列举了其中几个原因。
首先一条就是各种等级引进是“万国牌”的，整机厂要的品种电路厂做不出来，电路厂生产的，整机厂又不要，电路厂没有做到市场导向。
第2点就是在引进工作中大量引进硬件，包括各种设备和仪器，而不注重引进软件，相关的设计技术和管理，这是引进未能发挥应有作用的致命缺陷。
最后1点就是研究和生产结合不紧密，厂，所内部运行机制不顺畅。
早在前世的时候，段云在国有企业工作期间就已经发现了这种问题，所以当他创办芯片厂的时候，也专门做出了一些针对性的策略。
他这次是全套设备工艺都从日本东芝厂引进，所有的设备都是从老厂直接拆卸打包运送到中国来的，所有生产环节技术都能无缝链接，节省了大量改进调试的时间成本。
至于说从日本引进软件的事情，段云之前也和日本方面协商过，在日本方面只是提供了一些flash芯片的设计图纸资料，以及整条生产线的设备维修保养技术，其他的软件技术一概不予提供。
其实日本东芝方面的做法也不难理解，因为这本身就是一个合资企业，中方提供资金场地人员和市场，日方提供生产设备和产品技术支持，这一开始就是写在合同里的，芯片开发软件涉及到东芝芯片部的很多核心机密，他自然是不会提供给段云的，他们就是要靠上游的技术和设计来控制这个合资芯片厂，一旦段云“不听话”，他们随时可以用技术对段云“卡脖子”。
不过段云显然也不会甘心当一条任人摆布的咸鱼，当初他请黄令仪组建研发团队，为的就是获得芯片产业上游的产品设计能力。
至于国营芯片厂存在的科研与生产结合不紧密的问题，段云也早就提前进行了布置。
早在天音电子厂成立的时候，产品研发中心所有核心人员就经常泡在车间里，产品和设备有问题会第一时间发现，然后现场整改，效率非常高，而且段云也给了这些技术人员一些特权，让他们可以直接指挥厂里的基层工人和管理，在一些小问题上不需要层层汇报，赵学武等人直接就能指挥工人处理。
视察完芯片车间之后，段云和黄令仪等人又开了个小会，讨论下一步的工作计划。
“……我给大家的期限是11月中旬，咱们厂必须生产出第1批 flash芯片，按照日方给出的资料，这条生产线可以日产芯片1.5万块，不过考虑到flash芯片是一种新的储存芯片，制作工艺难度大，所以我的计划是，到明年年初的时候，咱们厂具备日产flash芯片1.5万的能力，不知道大家有什么意见没有？”段云说道。
第一千二百一十五章 EDA
其实中国到了1988年的时候，集成电路的产量才刚刚突破1亿块，按照当时的通用标准，一个国家的集成电路年产量达到1亿块，标志着开始进入工业化大生产，美国在1966年率先达到日本，随后在1968年达到，中国从1965年制造出自己的第1块集成电路开始，经过漫长的23年才达到这一标准线。
按照日方提供的资料，段云引进的这条生产线，日产量在1.5万块芯片左右，但是考虑到 flash闪存芯片是一种全新的产品，生产工艺难度大，所以段云将这个标准降低，力求达到明年年初的时候，每天生产1万块 flash闪存芯片。
“一天1万块，一年就是300多万，将近400万块，咱们厂的芯片真的全都能卖出去么？”此时黄令仪面带忧虑的说道。
一般来说，产品的生产和销售与他们这些科研人员无关，也不是他们该考虑的事情，但黄令仪还是忍不住问了一句。
黄令仪其实以前对于芯片产业的生产和销售并不怎么关心，但是之前中科院因为没有市场经济潜力，从而取消芯片研发的事情让她记忆犹新，也给她敲响了一个警钟，那就是芯片的研发绝对不能脱离市场，尤其是段云芯片厂这样的私营企业，一旦芯片生产出来卖不出去，那么后面将会引起一系列灾难性的连锁反应，比如企业破产，研发项目取消，然后他们这些芯片研发工作者会重新面临失业的窘迫局面。
所以当她听到段云要设定芯片厂的产量目标后，忍不住向他询问芯片的市场前景。
“咱们之前已经和中兴半导体公司签订了合作协议，他们负责研发来电显示录音电话，核心部件就是咱们厂的芯片，这件事大家也应该都知道了……”段云顿了顿，接着说道：“另外就是咱们天音电子厂那边准备生产复读机，就是在普通随身听上添加了语音记忆模块，核心原件也是用的咱们这种flash芯片……”
“复读机？”
听到段云说出这个字眼，在场是几个人纷纷愣了一下，他们之前从来没有听说过这种产品。
“这种复读机主要是学习外语用的，因为很多学生学外语的时候，不读单词的时候只能通过不断的倒带才能实现，这样对录音机损耗比较大，而有了咱们这种记忆芯片，就能很轻松的实现语音互动功能……”段云微微一笑，接着说道：“这种产品，我年前的时候就已经在香港注册的专利，但是一直没有生产，我打算明年芯片厂投资之后，咱们芯片厂生产出来的一部分 flash闪存芯片就用于这种产品上，除此之外，我还打算和其他国内的其他厂商合作，开发更多基于咱们厂flash芯片的新产品出来，所以大家不用担心芯片生产出来卖不出去的问题。”
“额。”听到段云这么说，在场众人顿时面色一松。
其实他们也是担心芯片生产出来卖不出去，之前国家投入巨资从国外引进了几十条芯片生产线，但是大部分最终都没有投入生产，主要原因还是产品没有市场，加上国内日益猖獗的电子零部件走势，导致国产芯片厂举步维艰，能够生存下来的寥寥无几。
“咱们现在研发中心的主要任务还是按照我之前提出的方案，设计出新一代的nand闪存芯片，力争在一年之内，彻底取代由东芝公司设计的初代flash闪存芯片，这个任务很重要，大家必须要有紧迫感。”段云正色说道。
所谓的nand 闪存其实就是东芝公司flash闪存芯片的升级版，1988年英特尔基于东芝公司的 flash技术概念推出第1款256kb闪存芯片，这类闪存芯片被称为nor，而到了1989年的时候，日立公司研制出第1款nanr闪存芯片，很快nanr闪存就取代了英特尔公司开发的nor闪存芯片。
nand闪存的写周期比nor闪存快10倍，它的读写和删除速度也比nor闪存要快，nanr闪存的储存单元只有nor闪存的一半大，在更小的储存空间中nand获得了更好的性能，由于nand闪存芯片的出色性能，它被应用于很多品牌的储存卡中，而且这种闪存的出现，直接促进了固态硬盘的发明，固态硬盘是在闪存的基础上，加入了控制电路，使数据读取后还能存留，直到最终被删除，固态硬盘用固态内存永久性的存储数据，抗震性强，噪声小，读取时间和延迟时间更短。
而段云让黄令仪他们开发的，就是基于日本flash芯片的升级版nand闪存芯片，段云虽然以前并不是搞芯片出身，但他知道这种nand芯片的设计原理和基本构造，所以让黄令仪他们借鉴东芝公司那边提供的flash闪存芯片技术图纸，以及段云提供的思路方案，力争赶在日立公司之前，研制出世界上第1款nand闪存芯片。
“大家还有什么问题没有？”段云问道。
“段经理，还有就是之前咱们的厂房里说过的，研究所里面急需一种开发芯片的软件，以前我们在中科院的时候最早都是手工绘图，但现在的芯片设计越来越复杂，需要三维立体绘图，之前采用的cad和3d max操作起来太复杂，严重影响芯片研发效率……”黄令仪突然说道。
“你们在中科院不是已经使用 eda软件了么，你没有拷贝一份回来吗？”段云问道。
“我们研究所的资料是不能够随便带出去的，而且之前采用的eda软件是从美国购买的，已经内嵌在专门的储存卡里，根本不可能进行拷贝……”黄令仪说道。
“这件事我回头会想办法，尽快帮你们解决。”段云点了点头，接着问道：“对了，黄老师，你知道在咱们国内什么地方能买到这种软件吗？”
“中关村卖软件的很多，但是eda这种软件太小众了，未必能买得到，而且据说价格也很贵……”黄令仪思索了一下说道。
“我有个想法，你能不能联系一下以前中科院的领导，让他们把这套软件卖给咱们，价格方面好说！”段云眉头一挑说道。
第一千二百一十六章 软件开发
所谓的eda工具，又名eda软件，是电子芯片设计、电路板走线布局和集成电路仿真测试等流程中重要的计算机辅助设计软件。上世纪六七十年代，集成电路的从业者们设计电路图时，往往用最为原始的方式在图纸上手绘作图。但随着集成电路行业的飞速发展，更为复杂的芯片上往往集成了成千上万个单元，而且演变成了多层次三维立体结构，于是伴随着计算机的诞生，eda软件在计算机上就可以实现极为复杂的芯片电路设计。
所以在行业内将eda软件称为电子工业之母，是ic设计电路板设计最上游最高端的产业。
1986年，17家单位、200余名专家从全国各地向着北京集成电路设计中心集结，在这里，中国将要在集成电路行业展开一场史诗级别的攻坚战，目标就是为了打破国外对电子工业之母——eda工具的垄断。
历经7年的艰苦攻关，国内首个eda工具——熊猫系统横空出世，中国终于突破了西方的eda围堵，我们也成为全球极少数拥有eda自主知识产权的国家。然而好景不长，就在国产eda工具刚燃起星星之火时，掌握全球最为先进eda工具的欧美国家，此时逐渐对中国放宽了eda的使用限制。
源于国外eda低廉的价格和打包倾销的市场压力，国产eda工具直接被重创，商业化之路遥遥无期，10多年来国产eda一蹶不振。
值得一提的是，中国eda工具在上世纪80年代一度获得国际客户认可，但由于之后海外eda软件取消对华禁令，中国公司相继购买海外设备，最终直接导致国产eda设备进入发展沉寂期。近两年，中国虽然加强了对eda软件开发的重视程度，但由于人才严重短缺，因此相比主流eda软件厂商，技术还是有着不小的差距。
早期的时候，段云无论是设计音箱电路还是后来的录音机以及随身听电路，用的基本上都是cad软件，然而随着电子科技的发展，尤其是芯片产业设计上越发复杂，没有合适的软件根本无法设计出先进的芯片和电路。
而欧美日等国家芯片设计之所以能够领先世界，最主要的原因就在于他们拥有先进的设计软件，所以如果段云想将来在芯片研究领域道超车，他还必须要有一个开发设计软件的团队。
“回头我给北京打个电话，看看他们愿不愿意卖。”黄令仪说道。
“价格高一些也没有关系，实在不行的话，我就派人去中关村购买，总而言之，我争取一个星期就把软件这边的事情解决。”段云说道。
现在钱对段云来说已经不是问题，刚刚卖掉一整条随身听生产线，让天音电子厂的账户上多了1150万美元，这个购买力在国内堪称无敌，能做许多事情。
段云准备先买一套现成的软件使用，尽可能不耽误黄令仪团队的研发工作进程。
而下一步，段云准备再组建一个软件研发团队，设计具有自己知识产权的eda软件。
“明白了。”黄令仪闻言点了点头。
“都去忙吧。”段云示意众人可以离开了。
眼见黄令仪等人离开后，段云点燃一根烟抽了起来。
正如他之前预料的那样，自己目前的芯片研发团队，还不足以和国际的大厂商的掰手腕，无论体系的完整性，技术积累还是底蕴来说，段云还有很长的路要走。
对于很多国人来说，早已经习惯了盗版软件的廉价和便捷，在后期的互联网时代，使用正版软件更像是一种“人傻钱多”的行为。
但实际上，软件的开发和升级也是相当耗费财力和人力的事情，尤其是开发芯片的这种工业软件，开发成本非常昂贵，而且开发的周期也很长，光是寻找开发软件的尖端人才就很困难。
黄令仪所在的中科院计算机研究所并没有研发芯片，开发软件的人才，当初她们研发芯片所用的软件也是从美国买过来的，功能肯定已经落后了。
因为这种工业软件不光是用来设计芯片图形，还要覆盖ic设计，布线，验证和仿真等所有方面，按照之前段云和黄令仪交流时所了解到的情况是，他们使用的软件只有图形设计和布线两个用途，美国人卖给他们的软件不具备验证和仿真这两个功能，也就是说，这套软件本身就是被“阉割”过的。
但是段云如果想开发世界上性能最先进的芯片，就必须要拥有一套至少和世界同步水平的设计软件，这就需要专门的研发团队进行编程设计了。
既然黄令仪不可能从中科院帮段云找到这样的工业软件设计人才，那么段云就只能想别的办法。
但是段云很快就想起了一个人，那就是前不久刚刚和自己签订合作合同的侯为贵。
侯为贵以前在电子工业部工作过，而电子工业部早在80年代初的时候，就已经联合国内的院校和单位的技术人员，组织开发eda软件，并且这种软件还受到了国外客户的肯定，所以段云想通过他寻找几个能够负责开发工业软件的技术人才。
因为段云和侯为贵创立的中兴半导体公司处于一个合作关系，所以有些事情段云是绝对不能做的，比如从中心半导体挖角技术人员，这是一条红线，一旦段云触碰，那么他和侯为贵很有可能就会彻底翻脸。
但是之前段云所了解到的是，侯为贵的中兴半导体公司目前还不涉及软件开发，他的研发团队只有13人，主要以微电子电路开发为主，规模很小，也没有资金去搞需要高投入的软件开发，所以段云找侯为贵帮忙招聘软件设计人才，是没有任何问题的。
回到自己的办公室，段云立刻拨打了侯为贵公司的电话。
电话接通后，段云和侯为贵说出了自己的请求后，电话那头的侯为贵很痛快的就答应了下来，并且让段云下午来他的公司一趟……