第一千三百九十六章 招商引资任务
而且段云将来发展策略也放在了通讯产业芯片上，只不过在实力还没有达到一定规模之前，段云并不想太过锋芒毕露。
在同一这些企业来自己的天音集团参观之后，段云立刻帮助这些企业办理邀请函。
外国企业来华参观是需要一系列手续的。
外商要求提供邀请函是为了到中国大使馆申请来中国的签证，段云以天音集团的名义给这些美国企业的中国大使馆写一封信，大体意思就说邀请该外商到自己的公司谈业务，参观，或者给外商发个邀请函。
段云把这件事交给了自己的助理郭凯去办，等签证办完之后，这些美国企业就可以来到深圳，到天音集团参观。
不过到了第2天，段云就意外接到了市长李灏的电话，李灏让段云来市政府一趟，说有事情和他商量。
接到电话之后，段云立刻前往了市政府，来到了李灏的办公室。
“小段，坐！”看到段云到来后，李灏立刻笑容满面的说道。
“李市长，您找我有什么事情吗？”段云坐下后，问道。
“没事就不能叫你过来一趟？”李灏说道。
“能能能！只要李市长邀请，我随叫随到！”段云满面笑容的说道。
“呵呵。”李灏笑了笑，对段云说道：“现在你们天音集团是发展的越来越好了，上个月的纳税额又创新高，现在你们天一集团已经是咱们深圳名副其实最大的高科技电子企业了……”
“这个都是国家政策好，而且如果没有李市长您和咱们深圳市政府的大力支持，我们天音集团也不可能发展的这么好。”段云连忙说道。
在李灏面前，段云从来不敢妄自尊大，哪怕现在他和李灏的私交很好，对深圳市政府一直是有求必应，可是和这些市领导打交道的时候，段云依然保持小心谨慎的态度。
“行了，你用不着和我说这些客的话，今天找你过来，是有重要的事情要和你说的……”
“什么事情？”
“最近有几家美国企业要来你们公司参观，是有这么回事吧？”李灏问道。
“没错！”段云点点头，接着说道：“我已经写信给了美国驻广州大使馆，让他们发几个邀请函过去，估计最快的话，下周就会有美国企业来我们天音集团参观。”
很明显，李灏已经提前得知了美国公司来天音集团参观的事情。
在80年代，外国跨国大公司来中国参观是一件很敏感的事情，无论是国家还是地方政府，都非常的重视，一方面是出于政治的，主要是国家对外形象，另一方面则是出于经济，国家和地方政府都希望外国公司能在中国投资建厂，带来资金和先进的技术。
也正是因为如此，但凡有外国公司要来华参观，是必须要经过市政府这边批准的，所以李灏得知这个消息，也是很正常的事情。
“这些外国公司来你们公司参观主要目的是什么？”李灏问道。
“是这样的，之前我们芯片厂研发出了世界上第1款nand闪存芯片，这种技术在国际上是属于独创，所以这些美国公司对这项技术非常感兴趣，他们这次来深圳，主要就是想看看我们这款新型芯片的性能，属于企业间的正常交流吧。”段云说道。
“了不起啊……”听到这里，李灏语气有些感慨，只听他接着说道：“技术方面的事情我不懂，但是能引来这么多的跨国公司来你们企业参观，这本身就是一件很了不起的事情，也说明你们天音集团现在在技术方面确实有过人之处，不过我希望这次美国的大公司来参观，咱们市政府这边希望这些公司能带来一些外资和技术……”
“额。”段云听到这里顿时恍然，很明显，李灏就是想借着这次机会招商引资，尤其是这次来深圳考察的美国公司都是跨国大企业，如果他们愿意在深圳投资办厂的话，那么对于深圳的发展是非常有好处的，甚至可以说是千载难逢的机会，毕竟这些美国跨国巨头的技术和资金实力，远远不是普通普通外国企业能相提并论的。
“其实这些外资企业能在咱们深圳办厂，对你们企业也是有好处的，至少他们带来的技术咱们有机会消化和吸收，如果他们愿意和你们天音集团合资办厂，我们市政府这边也会大力支持，给予一定的政策和税收优惠……”李灏正色对段云说道。
“我会尽力的。”段云点点头，接着说道：“要不我看这样好了，这次外商来深圳考察，可以由您市政府这边负责接待，除了参观我们企业之外，你也可以带她去深圳的其他企业参观，说不定他们会有兴趣来咱们深圳这边投资办厂，而且政策税收方面的事情，由您来亲自和他们谈是最合适的，毕竟我只是一家私人企业，很多事情都不是那么了解……”
段云明白，李灏非常重视这次美国企业来深圳考察的事情，至于说天音集团研发出了什么新产品，新技术，其实并不是他最关心的事情，他最关心的还是希望这些跨国企业能在深圳办厂，带来他们的资金和技术。
也正因为如此，段云才会主动把接待的事情交给市政府这边，这样的话，哪怕外商最终没有达成合投资协议，也与段云无关。
“你这个建议很好！”李灏闻言顿时眼前一亮，只听他接着说道：“那就这样好吧，这是外商来深圳，由我们市政府这边负责接待，到时候你们天音集团配合一下就行了。”
“好的，李市长您需要我们天音集团怎么做直接招呼一声就行，我们会全力配合市政府的工作。”段云连忙应道。
“嗯。”李灏闻言脸上露出了满意的笑容。
随后，俩人又简单的交谈了一会儿后，段云离开了市长办公室。
回到自己的公司，段云立刻找来了公司的翻译李芸和陈铁生，让两人做好接待外商来厂参观的准备。
第一千三百九十七章 加强合作
出乎段云意料的事，几天后，最先来到深圳考察的并不是美国的企业，而是天音芯片厂的合作方，日本东芝公司。
其实自从东芝将三微米制程生产线卖给段云之后，对于在中国内地的这家企业，东芝公司一直都是保持着一个“放养”的态度，他们唯一关心的就是段云是否能够兑现三年5，000万美元的对赌协议，其他的一概不管，这期间段云曾经几次要求东芝公司提供一些技术上的支持，比如提升生产线的产能，以及新型芯片的授权，东芝公司都没有给段云一个回复。
很明显，当初和段云签订这个合资办厂的协议，东芝公司一方面是想高价售卖自己的二手芯片生产线，另一方面就是用对赌协议的方式，将flash闪存芯片这种看起来没有什么商业价值的新技术产品高价授权给段云的天音集团，如果段云完不成对等协议，那么三年后东芝公司有权收回卖给段云的生产线和授权的技术，从而可以把这条生产线高价卖给中国内地的其他企业。
然而让东芝公司没有想到的是，段云不仅靠这条生产线赚了钱，而且还赚了大钱，不光把芯片卖到了韩国，而且还依靠他们集团开发出来的学习机和复读机， flash闪存芯片在内地开花结果，展现出了极大的市场商业价值，这显然远远超出了东芝方面最初的预估。
还有这次天音集团成功开发出了世界第1枚nand闪存芯片，在《科学美国人》杂志刊登出产品的相关介绍和性能后，东芝方面也第一时间得到的消息，所以这次终于按耐不住，准备再来天音集团考察。
而这次东芝集团派来的人员都是段云的老面孔，一个是flash芯片的创始人藤尾增冈，另一个就是上次也来深圳考察过的新任部长河野正一。
得知东芝的这两个人要来深圳后，段云立刻皱起了眉头。
其实段云和藤尾增冈私人关系还是不错的，这个人性格耿直，是个技术狂，没有太多的心机，在段云看来这个是很实在也很容易相处的人。
然而对于东芝微电子部的部长河野正一，段云内心则有些反感，上次河野来深圳的时候，面对段云一直摆出一副高高在上倨傲的架势，并且几次提出要天音集团交出芯片的经营权和定价权，并且用中止合同停止技术支持要挟段云。
段云当然不可能交出天音芯片厂的经营权和定价权，所以因为这件事，段云和河野发生了非常激烈的言语冲突，最终导致两人不欢而散。
也正是因为如此，自从河野回国之后，东芝那边便停止了对天音芯片厂的技术支持，并没有为flash芯片技术升级提供任何帮助，而且对于段云提出的芯片生产线设备保养的要求，也一直迟迟没有给予回复，只是偶尔提醒段云必须履行合同的对等协议，三年5，000万的美元的分红必须到位，摆出了一副只想要钱不想帮忙的架势，双方可以说已经陷入了一种冷战的局面。
然而这次东芝方面主动要来天音芯片厂这边视察，显然应该是冲着nand芯片而来的。
但不管如何，东芝公司依然是天音芯片厂的合作方，他们有权利过来视察，而段云也必须做好接待工作。
周一的早晨，段云亲自开车来到广州白云机场，迎接藤尾增冈以及河野正一的到来。
“段君！”刚从机场走出来的藤尾增冈看到段云后，脸上立刻露出了笑容，热情的迎了上来。
而跟在藤尾增冈身后的河野，此时也是笑容满面，他甚至也主动上前和段云握了握手，和上次来中国的时候，态度判若两人。
“欢迎欢迎！”段云热情的招呼了两人上车后，立刻开往了深圳。
段云原本想像上次一样，给两人安顿一处酒店住下，然而这次河野却主动提出，要住在他们芯片厂那边的招待所，段云也很干脆的答应了他们的要求。
尽管坐了好几个小时的飞机，但是河野却丝毫没有要休息的意思，而是向段云提出想马上参观一下芯片厂，并且看看他们研发出来的nand闪存芯片。
这次河野的目的性很明显，他来中国就是想亲眼验证一下天音集团是否真的具备芯片开发能力。
段云也看出了他的意图，但却也没有拒绝他的要求，于是三人在回到深圳之后，立刻就换上了防尘服，进入了生产车间。
此时芯片生产车间正在满负荷运转之中，河野仔细的观察各台设备的运转以及工人的操作情况，期间还用他那口生硬的英语询问吴刚等人一些技术方面的事情，神情非常的认真。
段云跟在河野后面，也不主动介绍，偶尔他问上几句，段云也就回他几句。
“段君，这个工厂你管理的不错，没有浪费我们东芝公司授权给你们的技术。”参观完车间之后，走在出口的过道了上，河野突然赞许的对段云说道。
“谢谢夸奖。”段云闻言，也微笑的回了一句。
“段君，我们在日本听说 flash闪存芯片在你们中国销量很高，我是真的没有想到。”此时藤尾增冈也拍了拍段云的肩膀，接着说道：“不光是我，我们公司的高层也认为段君是一个能力出众，诚实可信的合作伙伴，所以这次来中国，我和河野部长就是要和你商议拓展咱们两家企业合作关系的事情的……”
“拓展合作关系？”段云闻言一怔。
“我们东芝集团一直都是日本顶尖的微电子芯片企业，在技术方面，不光是全日本最先进的，而且在国际市场上，也占据很高的份额。”河野这个时候也转过头来，微笑着对段云说道：“中国内地一直是我们东芝公司重点布局的国外市场，而段君也是我们在中国能力最强，也是最值得信赖的合作伙伴，所以我们东芝公司至此决定加大对咱们合资新片场的技术支持力度，相关的具体事宜，咱们稍后慢慢谈。”
第一千三百九十八章 合作意向
无事献殷勤，非奸即盗。
河野突然提出要拓展和天音集团的技术合作，段云绝不相信没有任何的附加条件。
而且就之前段云和东芝集团的合作来看，东芝集团根本就不重视深圳的这家合资厂，自己先前曾经多次提出技术支持的要求都杳无音信，现在又主动提出，很明显是事出有因的。
而最大的可能，就是因为目前天音集团已经研发出了新一代的nand闪存芯片，并且 flash闪存芯片在中国的销量也非常好，感觉到有利可图，这才主动要求拓展合作的。
但是这种事儿段云不能明说，毕竟拓展合作是一件好事，尤其是和东芝这样的跨国芯片巨头企业，具体情况还要商谈后才能得知。
离开生产车间，在河野的要求下，段云又带的两人前往了芯片厂的研发中心参观。
“你们公司的nand闪存芯片就是在这里研发出来的？”河野问道。
“嗯。”段云只是简单应了一声，并没有详细解释。
“我能看看你们的新型芯片吗？”河野又说道。
“我办公室里放着一盒，你们俩跟我来。”段云说着，领着俩人来到了自己的办公室。
而当他们两人来到段云办公室后，顿时吃了一惊。
直接入到他的办公室里，放着两台电脑和一台打印机，墙壁两边摆放的大量书籍和资料，其中一大半都是外文书籍。
除此之外，在段云的办公桌上，电话旁边还摆放着一摞子图纸资料和软盘，这看起来根本不像是一个公司老总办公室，反而更像个研发人员的工作室。
“坐吧！”段云示意何野和藤尾增冈坐下，然后从自己的办公桌里取出了一个精美的塑料盒，递给两人后说道：“这就是我们公司最新研发出来的nand闪存芯片。”
自从黄令仪的芯片论文在《科学美国人》杂志上刊登之后，这种芯片就已经不是天音集团保密的产品了，所以即便是把芯片和相关资料送给河野，段云也不担心泄密，因为段云很早就已经注册了国际专利，东芝公司如果生产这种产品，那就是侵犯专利权。
“额……”结果那个装有芯片的透明塑料盒后，河野和藤尾增冈立刻打开了盒子，将目光集中在了里面的那枚芯片上。
“这枚芯片你们测试过了吗？”片刻后，藤尾增冈突然抬头对段云问道。
“已经测试过了。”段云点点头，接着说道：“之前《科学美国人》杂志的副主编也曾经来我们公司参观过，临走的时候带走了10多枚这种芯片，关于芯片测试的相关文章应该能在新一期的《科学美国人》杂志上看到，我这里就不用多说了。”
“其实我们也是看到这本杂志后，才过来……”
“段君，恭喜你们研发出了新产品。”河野这个时候突然打断了藤尾增冈的话，只见他对段云说道：“在储存式芯片领域，我们东芝公司的技术绝对是全球领先的，美国人也不是我们的对手，其实类似贵公司这种芯片产品，我们东芝公司想开发的话也并不是什么难事……”
“这个我了解，东芝是跨国大企业，是我们天音集团的合作伙伴以及学习的楷模。”段云也跟着说道。
虽然说段云对河野这是来华的目的心存质疑，但他对东芝公司的尊敬是发自内心的，承认对方优秀并不是丢人的事情，东芝公司确实是当前世界上储存芯片的巨头企业。
“呵呵，其实我们东芝公司能有今天的规模，也都是几代人数十年的时间一点一点积累起来的，而且这些年来我们日本政府对我们公司的支持力度也很大，每年都会有国内大量的顶尖优秀人才加盟公司，论研发实力来说，在全球都是领先的企业。”听到段云这么说，河野脸上顿时露出了笑容，语气自豪的说道。
“是啊，之前我也去过东芝公司，你们的研发中心确实令我感到震撼，而且和藤尾先生接触之后，让我更深刻的了解到了东芝研发人员的水平和技术，藤尾先生就是个非常了不起的工程师，它的技术水平和敬业能力，也让我非常的佩服。”
“段君，你太过奖了。”藤尾听到段云这么说，连忙微笑着说道。
“藤尾先生确实是我们公司非常出色的工程师，不过实际上，我们东芝公司还有很多非常出色的人才。”河野微微一笑，接着说道：“我们东芝海外的研发中心很多，想和我们东芝合作的企业也很多，我们东芝高层现在很重视中国市场开发，而且也觉得段君你是个能力出众且非常可靠的商业合作伙伴，所以我这次来，就是想和贵公司讨论一下联合你们深圳创立芯片研发中心的事情……”
“这个建议很好，我们也很期待和东芝公司的合作。”段云听到这里，连忙说道。
“如果段君同意的话，咱们马上就能签订合同，到时候咱们两家公司会联合在深圳成立一家研发中心，我们会把微电子部最优秀的工程师派到这里，和你们天音集团芯片研发中心的工程师进行人员合并，最终实现产品和技术共享……”看到段云同意合作，河野连忙又说道。
“技术人员合并？”段云眉头微皱，接着说道：“你的意思是让我们天音集团啊目前的研发中心解散，和你们东芝公司合作成立新的研发中心？”
“就是这个意思！”河野点了点头，说道：“我们公司的技术工程人员很多都是全球顶尖的人才，这次新的研发中心成立之后，能够给你们天音公司提供非常大的技术帮助，而且对于你们的技术人员来说，也是个非常好的学习机会……”
“那问题是新的研发中心成立之后，是不是还由我们天音集团来进行管理？”段云问道。
“在企业管理方面，我们公司公司也是有非常先进的管理经验的。”河野微微一笑，接着说道：“新研发中心成立之后，我们东芝公司将会派高级干事来华负责管理工作，以我们东芝先进的管理经验，完全可以将深圳的研发中心创建城整个东亚，包括东南亚在内，最大的芯片技术研发中心！”
第一千三百九十九章 管理权
“额……”听到这里，段云算是彻底明白了。
外国公司不是慈善家，他们不会真心扶持一家中国的企业。
很明显，天音集团这次研发出首款nand闪存芯片之后，肯定在综治集团引起了不小的反应，这首先说明天音集团是有芯片研发能力的，而且这个能力很强，否则的话，不可能开发出这么先进的芯片。
而河野这次来深圳找段云商谈合作研发中心的事情，其实针对的就是段云的芯片研发团队。
在一般的中外合资企业中，外方通常都是技术入股，他们凭借技术上的优势，在合资企业中占有绝对的话语权和主导权，而如果这种技术优势消失，那么外方在合资企业中就会失去话语权和主导权，最多只能获得一些分红的权利，而这是很多外方企业无法接受的事情。
所以国内几乎所有的合资企业，外方都会想方设法打乱拆散中方的研发团队，让他们建立不起自主研发的能力，或者说中方团队有一定研发能力，但对外方的依赖比较大。
也只有如此，外方企业才能始终保持他们在合资企业中的主导地位。
虽然说河野提出的条件很诱人，比如会派出东芝方面优秀的工程师来华，同时提供技术支持，研发成果共享，尤其是考虑到东芝是一家在国际上实力非常强的跨国企业，如果他们真的能够兑现承诺，那么对于任何一家企业来说，帮助都是很大的。
尤其是对于一些国营企业来说，很多国营企业本身并不重视技术研发，他们唯一的筹码就是国内市场，和外商合资办企业能够省去很大一笔产品研发经费，也不用承担研发产品带来的失败风险，大多数时候只需要躺着赚钱即可，所以如果东芝方面也给这些国营企业提出相同的条件的话，肯定没人会拒绝的。
然而段云不一样，他这个芯片厂的研发团队是花费了好大时间和心血才组建起来的，本意就是为了摆脱对外方的技术依赖。
“我觉得这个合作研发中心应该由我们天音集团来进行管理。”段云微微一笑，接着说道：“其实我们天音集团的管理能力也非常强，四五年前的时候，我们天音集团还只是一家名不见经传的小工厂，职工加起来还不到200人，但是经过这几年的发展，现在已经成为了深圳当地最大的私营企业，这就足以证明我们管理方面是没有任何问题的，而且在中国做生意，总是绕不开和政府打交道的，在这一点上，我们集团公司一直和深圳市政府保持非常好的关系，在深圳这边也修建了很多基础设施，所以如果在深圳成立合资研发中心，由我们天音集团来进行管理是最稳妥也是最合适的方案！”
段云已经知道河野的用意，但并没有拒绝，而是反将了他一军，如果这个合资研发中心由天音集团来主导，那么东芝公司不仅无法拆散天音的研发团队，而且还获得了东芝方面的技术支持，这当然是对天音集团最有利的方案。
不过在段云看来，河野肯定是不会同意自己提出的这个方案的。
“段君……”果然，听到段云这么说后，河野眉头顿时皱了起来，只听他接着说道：“我觉得这个研发中心如果有你们中方管理的话，会存在很多的问题……”
“什么问题？”段云问道。
“首先来说，我们东芝公司的历史要比你们天音集团长，而且从规模上来说，我们东芝是一家跨国大型企业，在国际上享有很高的知名度，而你们天音集团这是中国内地的一家新兴科技公司，从管理经验方面来说，肯定是我们东芝公司要强很多的。”何也看了段云一眼，接着说道：“另外就是我们东芝公司的这些芯片工程师都是业界顶尖的，他们对我们东芝的忠诚度很高，有些人已经在公司里工作了十几年甚至几十年，除了我们东芝公司，恐怕这些工程师很难服从其他公司的管理……”
河野把话说到这个地步意思已经很明显了，那就是如果这个深圳合资研发中心不能由东驰公司进行管理的话，那么东芝就不可能派技术人员来中国。
“那问题可就大了……”段云一摊手，接着说道：“我们天音集团的这些工程师对我们集团也是非常忠诚的，他们都是来自于我们中国科学院以及国内的其他一些重点研究院所，当年为了招聘他们，也花费了我很多的力气，现在在公司除了我之外，他们也很难接受其他公司的管理……”
“……”
听到段云这么说，河野脸色顿时变得严峻起来了。
“段君……”眼见俩人的谈判已经陷入僵局，气氛有些尴尬，藤尾增冈连忙插话道：“我们公司是很有诚意和段君合作在深圳建立这个研发中心的，我们可以承担这个研发中心的全部经费，另外还会和贵公司共享一些新科技新产品……”
“没错，只要这个研发中心由我们东芝公司来管理，全部科研经费由我们公司公司承担，除此之外，咱们两家也可以实现一些技术共享，我们东芝也打算将一些新产品投入到中国市场，包括最新型的电视机，录像机，以及其他电子类产品，这些都是我们东芝花费了大量人力物力和财力才研发出来的产品，我想在中国肯定也会有非常好的销量……”河野说道。
河野显然也是个谈判高手，他知道想要达成目的，就必须先放出诱饵，也只有这样，谈判的过程始终才能被吊起来，而他也能够占据谈判的主动。
“这个很好……”段云微微一笑，接着说道：“我觉得咱们两边可以合作，我们天音集团在中国内地有完善的销售网络，如果贵公司愿意分享技术的话，我能保证让你们在中国市场获得丰厚的回报。”
“我当然相信段君有这样的能力，但是我们公司也有两个条件……”河野看到段云有些动心，连忙又说道。
“什么条件？”段云问道。
第一千四百章 摊牌
“我们的条件很简单，那就是研发中心由我们公司这边负责管理运营，另外我们也需要你们天音集团将nand专利权转让给我们东芝公司。”河野微笑着看了段云一眼，接着说道：“如果你们能答应我们公司的条件，你们天音集团将会得到丰厚的回报，不仅能够获得很多先进技术和产品授权，而且还会节省大笔的研发资金，我们东芝集团有能力让你们天音公司成为中国，乃至整个除日本市场以外的亚洲最大的电子产品公司！”
到了这个时候，河野实际上已经摊牌了。
他的目标从始至终就是段云公司的研发团队和nand闪存芯片的专利权。
其实自从将flash闪存芯片独家授权给天音集团之后，天音集团利用这种芯片创造了巨额利润已经让东芝公司感到后悔，而这次天音集团更是凭借之前东芝公司提供的技术以及自己研发团队的力量，成功研发出了性能更加出色的nand芯片，这已经让东芝公司感到了危机感。
尽管一直以来，中国的科技公司都不被欧美日等国家的跨国巨头所重视，但是这次nand芯片的诞生，使得东芝公司不得不对天音集团另眼相看，而且他们也意识到这种芯片的巨大商业价值，而芯片一直是东芝集团的核心技术产品，也正是因为如此，才会提出用自己其他产品技术作为交换，最终的目的就是要全盘接收段云的研发团队和nand闪存芯片的专利权。
“段君，请不要怀疑我们东芝公司的诚意，咱们双方可以签订一份长期的合作合同，而这份合同将会为你们公司带来非常丰厚的利润，同时也有机会让你们成为优秀的跨国企业。”藤尾增冈这个时候也插了一句，只听他接着说道：“不光你们中国内地，包括世界各地都有很多家企业想和我们东芝公司进行深度合作，但这种机会不是谁都有的，如果能抓住这次机会，你和你的公司将会获得难以想象的利润……”
“呵呵！”段云闻言笑了起来，只听他说道：“如果你们公司公司想靠新产品开拓中国市场的话，那么咱们两家公司可以合作，但是合作成立研发团队以及转让nand闪存芯片专利的事情，我看就算了吧……”
段云自然是不可能把自己辛苦组建起来的研发团队和nand闪存芯片的专利权转让给东芝公司的，因为这无异于自毁根基。
其实段云也明白，能和东芝公司合作，开拓国内的电子市场，段云肯定可以赚很多的钱，这一点段云绝对相信东芝的实力。
如果放在过去几年的话，段云可能会毫不犹豫答应东芝集团的条件，但现如今是不可能的事情，因为一方面天音集团本身不缺钱，它现在已经是中国内地最强的私营企业，另一方面就是他的研发团队也已初具规模，堪称是国内最豪华的，虽然现在还不能和跨国巨头公司的研发团队相提并论，但潜力巨大，尤其是nand芯片的研发，让这个团队得到了很大的锻炼，并且日趋成熟，在经费充裕的情况下，是很有可能完成弯道超车，研发出领先国际水平的芯片产品的。
钱早已不是段云做生意的唯一目的，所以东芝公司的条件实际上对段云的诱惑力有限。
“段君，我希望你能好好考虑一下……”眼见段云直接拒绝了合作的提议，河野的双眼闪过一抹意外，随即脸色一沉说道：“我想提醒段君一句，现在咱们两家企业还合作开办的一家芯片厂，如果我们停止对你们提供设备保养和技术支持，一旦设备出现问题，你们恐怕无法生产出任何一枚芯片……”
“我也想提醒何野先生一句……”面对河野明显威胁的话语，段云也脸色一沉，说道：“咱们两家企业之前是签订了对赌协议的，如果东芝方面拒绝为咱们的芯片厂提供设备维护和保养的技术支持，那么按照合同规定，不仅5000万美元的分红取消，同时你们还要赔偿一笔数额巨大的违约金，我想这应该不是河野先生想看到的吧？”
“段君，不要这样……”一旁的藤尾增冈看到形势不对，连忙对段云劝道。
“中国有句老话，叫买卖不成仁义在，我不知道你们两个听说过没有？”段云根本没有理会藤尾增冈，因为他一早就看出来了，这次河野来中国之所以会带上藤尾增冈，是因为知道他和段云关系好，只是让他充当一个说客而已，虽然段云和藤尾增冈私交非常好，但私交是私交，生意是生意，段云不可能因为私交而出卖公司利益，只听他接着说道：“这么说吧，合作成立研发中心可以，但必须由我们天音集团负责管理，另外nand芯片的专利我是不可能转让的，请不要再提出类似的要求了！”
段云这次回绝的很干脆，丝毫没有再给河野留下协商的余地。
“段君，你不要忘了，合资芯片厂也有我们公司的一半股份，开发出来的新产品我们也有一半的股权，我并不想为这件事和你们公司打官司！”到了这一步，河野终于有些不耐烦了。
“有件事情和也先生您可能搞错了，这个芯片并不是咱们两家的合资公司开发出来的，早在一年前的时候，我就已经注册了一家名为天音科技的半导体公司，目前负责研发的人员也全部是这家新公司的职员，专利权100%归属于我们天音集团，所以我劝河野先生不要白白浪费钱去打官司，因为你根本没有胜算！”段云眉头一挑说道。
“你……”河野听到这里顿时有些语塞，他没想到段云还留有这一手。
“我希望河野先生能明白，我做生意从来都本着一个双赢的原则，只要你们东支公司能按合同办事，我保证你们能赚到钱，但如果你们不按游戏规则来，那我也只能说一声对不起了……”段云说道。
“你会后悔的！”丢下这句话，河野猛的站了起来，看了段云一眼后，转身离开了他的办公室。
“河野部长！”看到河野离开，藤尾增冈对段云鞠了一躬，然后也跟着追了出去……
第一千四百零一章 招商引资
离开天音集团后，第2天河野就和藤尾增冈就坐飞机，返回到了日本国内。
可以说这次段云和河野见面，再次不欢而散，话不投机半句多，既然河野的目的没有达到，他留在深圳也没什么意义，自然选择离开。
不过段云对此不以为意，在他看来，东芝开出的条件似乎很诱人，但如果真要是和东芝签订了新的合同，那么天音集团将来的技术发展命脉肯定会牢牢的掌握在东芝集团手中，这是段云绝对不能接受的事情。
而在河野离开后的第2个星期，美国几家科技公司代表团也开始前往深圳考察。
按照段云和李灏的商定，这些美国代表团来到深圳后，第一时间就被热情的接到了深圳市政府的招待所，当天晚上，市长李灏还亲自作陪，向他们介绍起了深圳特需当前发展和政策等情况，并且承诺如果他们愿意来深圳投资，那么这里将会给他们非常优惠的政策，包括提供土地税收方面的优惠，态度非常的诚恳。
对于80年代任何一个国内城市来说，招商引资都是当地政府非常看重的一件事情，有些地方政府为了能够引进外资，往往会给予外商非常大的优惠，有的地方甚至免费提供土地，税收方面更是层层优惠，摆出一副只要你肯来，什么都好谈的架势。
而对于李灏而言，其实当前深圳已经有非常多的合资企业了，有时候甚至不需要深圳市政府邀请，很多外资企业都会主动来到这里投资办厂，看中这就是这里的区位和政策优势，尤其是毗邻香港，还有对外的蛇口口岸，这些都是能够吸引外商的重要因素。
但这批美国代表团则不一样，它们不是普通的国外厂商，而是在世界上享有很高知名度的跨国巨头，包括像惠普， ibm这样的企业，如果他们能在深圳合资办厂，能够带来多少资金还是其次，最关键的还是能带来一些先进的技术，对于提升深圳整体科技实力来说，也是有着非常重要的作用的。
或者换句话说，对李灏而言，他有着清醒的认识，外商带来的资金只能给深圳带来短期的活力，而高科技才会给深圳带来持久的繁荣，甚至可以说科技企业是一个城市的根基，一家优秀的科技企业远远胜过100家加工厂或组装厂，就像天音集团这样的科技公司，它本身的产能很有限，但却可以靠的一种科技含量相对较高的产品带动几十上百家私营企业共同发展，甚至可以带动整个工业区的发展，这才是高科技企业真正的影响力。
也正是因为如此，李灏才会对这批美国代表团高度重视，甚至专门成立了一个接待小组，自己担任组长，对于他们自己家美国代表团参观的路线，接待的规格，承诺提供的优惠政策，方方面面都制定了完整的方案，光是开会讨论，就整整花费了6~7个小时，由此可见李灏对这次美国厂商前来参观，是何等的重视。
周一的下午，段云被叫到了市长办公室，李灏当面交代给了段君一些任务，包括这次组织厂商参观的细节。
让段云感觉有些哭笑不得的是市政府这边把一个外国厂商参观的事情搞得非常繁琐，先要举行一个接待仪式，然后由市政府开车领着这些美国厂商代表参观深圳的几个工业区，而段云的天音集团，折成了这次参观的“压轴戏”，为此，市政府还专门安排位于八卦岭的深圳第三小学配合接待工作，让学校鼓号队和一些学生穿着白衬衣，蓝裤子，手持鲜花，停课一上午，专门在天音集团门口欢迎外宾。
“我是真没想到，这是想来你们天音集团参观的美国科技公司有这么多……”此时李灏有些感慨，只听他接着说道：“美国埃塞斯公司，惠普半导体， ibm， amd………这可都是一些大鱼，如果随便一家在咱们深圳合资办厂，那对咱们深圳的高科技产业来说，都会有不小的带动……”
“我这边会尽力配合市政府的安排，李市长您需要我们怎么做我们就这么做。”段云也连忙说道。
“就按我交代给你的计划来就行了，这是接待的时间安排表。”李灏将一张早已打印好的接待行程表交给了段云，然后接着说道：“小段啊，我对技术方面的事情不在行，我一直好奇，你们厂到底生产了什么新产品？能引起这么多美国大企业的关注？”
“就是一种储存式芯片，属于世界独创，这种芯片的性能要比目前国际上最先进的储存器芯片读写速度还要快10倍，主要是用于电脑数据储存方面的。”段云简单的介绍了一下。
“原来如此，怪不得这些美国厂商都是或多或少和计算机沾边的……”李灏听到这里顿时恍然，只听他接着说道：“照你说这种芯片这么先进，那出口创汇的潜力肯定会很大吧？”
李灏不懂芯片技术方面的事情，身为深圳市市长，在这件事情上，他最关心的是招商引资以及产品的出口创汇，因为现在深圳的发展越来越快，需要的外汇资金缺口也越来越大，如果没有足够的资金和外汇，那么深圳市政府制定的很多计划根本无法实施。
“这种芯片国际市场潜力非常巨大，不过批量生产这种芯片也还面临着一些困难。”段云思索了一下说道。
“什么困难？你尽管说！”李灏很干脆的说道。
“最主要的问题就是我们天音芯片厂这边的产能不够，目前只有东芝的一条生产线，虽然之前通过爱国商人拿到了4台先进的光刻机，但光凭这四台光刻机还无法形成完整的生产线。”段云顿了顿，接着说道：“而目前组成芯片生产线的其他设备暂时无法从国外买到，所以我希望李市长您能够和上级领导协调一下，让他们为我们提供一些国产化设备，这样的话就能解决产能问题……”
第一千四百零二章 蓝色巨人
其实段云从阿斯麦公司引进了4台光刻机之后，一直想将这4台光刻机组装成两条生产线，但是相应的设备一直迟迟无法到位。
其实除了光刻机之外，其他的设备例如单晶炉，切片机，以及相关的一些检测设备，并没有加入巴统协议的禁运清单，但即便如此，段云也不可能买到先进的相关设备，另外从下订单到安装，再把设备从国外运到国内，至少也需要一年到一年半左右的时间，可谓是远水解不了近渴。
也正因为如此，段云才将目光转向了国内的相关生产厂家，不过这些国内的芯片设备生产厂家都是国营企业和研发院所，没有上级领导的批准，他们生产的设备是不能随便卖给国内私营企业的。
之前的时候，段云曾经和机械电子部的副部长胡启谈过这件事情，表示愿意出高价购买国产的相关设备，当时胡启也答应了这件事，只不过他回到北京后，这件事就再也没有音信。
所以借的这次和李灏面谈的机会，段云又重新谈起了这件事情。
“这么重要的事情你怎么不早说呢？”李灏闻言，顿时眉头一皱，接着说道：“你们公司好不容易从国外引进了先进的设备，然而因为相关配套设备不到位，导致迟迟不能投入运行，这不光是你们企业的损失，也是咱们深圳市的损失！这样好了，回头我和机械电子部的部长联系一下，让他们尽快和你联系，把相关设备运到你们厂！”
“太感谢李市长了！”段云闻言眼前一亮，连忙感激的说道。
“小段啊，以后这种事情你一定要和我及时反应，我这个市长也不是个摆设，帮企业解决问题和困难是我份内的职责，尤其是这种事情，我都会优先解决的。”李灏直视着段云说道。
“好的好的，谢谢李市长！”段云又道了一声谢。
随后，两人又谈了一些接待细节，段云这才离开了市政府，回到了自己的公司。
其实这次美国科技公司来华访问能引起深圳市政府如此大的重视，确实有些出乎段云的意料，不过仔细想想，感觉这也是很正常的事情。
深圳一直想打造特区高科技产业，然而到了特区成立将近10年，在高科技电子产业方面，却依然有些乏善可陈。
在后世很多人的印象中，深圳是个不折不扣的高科技城市，但实际上，在80年代的时候，中国最强的科技城市还是上海和北京，尤其是上海，在高科技领域发展非常迅速，去年全国电子产业百强企业中，前5名上海就占据了3家，另外两家分别是北京和南京的企业，而深圳排名最靠前的是赛格电子集团，但也只是位列全国第17名，这个排名就已经很能说明问题。
如果揭开“深圳奇迹”之类的光环，早期来深圳的创业者大多数都是二道贩子，有官倒也有私倒，这些都是国营企业，偶尔进入深圳的一些合资企业大部分来自香港，而这些合资企业基本上都是一些组装厂，用的是落后的技术和生产线，根本谈不上什么高科技。
也正是因为如此，当得知美国高科技公司要来深圳考察，李灏自然非常的重视，这些外企一旦在华落户，带来的资金还是其次，最关键是可以带来一些对国内产业有重大影响力的高科技，这才是李灏最想要的东西。
而对段云来说，这次美国代表团来华对他和天音集团也同样重要，nand闪存芯片研发成功之后，段云很想通过这款产品，打开国际市场以及创造一些和跨国科技巨头合作的机遇，从而让天音集团也能有机会成为一家跨国科技企业。
只不过从现在的情况来看，天音集团想要成为跨国科技企业，目前的实力还欠缺很多，另外他还需要一些运气，让自己能够找到一个打开国际市场的切入点。
周一段云接到了李市长的通知，而到了周三的时候，第1批美国的企业代表团就已经坐飞机来到了深圳。
经过了三十几个小时的长途飞行，飞机降落在白云机场之后，深圳市政府这边立刻派专车将他们接入了深圳市区，并且安排到了市政府招待所。
倒时差是一件非常难受的事情，然而这些美国宾客在招待所只睡了一个晚上后，就迫不及待提出要求要去天音芯片厂参观。
这次第1批来深圳的美国企业代表团有两家公司组成，一加是大名鼎鼎的“蓝色巨人”ibm，而另外一家，是美国的德州仪器公司，这家公司总部位于美国德克萨斯州达拉斯城，是一家全球的半导体公司。
这两家企业在业界都有着非常巨大的影响力，尤其是“蓝色巨人” ibm，可以说在世人眼中就是电脑的代名词，在1984年的时候， ibm个人电脑营业额已达到了惊人的40亿美元，而到了1985年，更是占据了全球pc市场份额的80%。
这样一家重量级的企业能来华参观自己的公司，最初也是出乎多人的意料，段云最初以为它的这种芯片只会引起一些国际中小科技公司的兴趣，然而ibm却成为了第1批提出要来深圳天音参观的美国企业。
实际上，段云开发出来的这种芯片之所以会引起ibm的重视，是与ibm公司目前现状，以及国际环境有很大关系的。
在80年代初期和中期的时候， ibm可以说是pc产业的绝对霸主，1984年到1986年，畅销一时的ibm 的at微机，采用英特尔生产的80286中央处理器芯片，建立在286的16位技术基础上，1984年，英特尔开始开发新一代的386cpu芯片，由于38612位委员的中央处理器，386的开发成功意味着电脑技术的革命。
虽然英特尔在386开发中就已经给ibm打招呼，希望ibm首先使用386芯片开发出386电脑，但ibm表现的极为冷淡，直到1985年386芯片生产出来， ibm仍然拒绝采用，这就给ibm埋下了巨大危机的隐患。
第一千四百零三章 黑马
ibm拒绝采用386来更新产品其实是有它的考虑的。
当时286在市场上是畅销货，而r86芯片属于老产品，价格低，利润颇为丰厚，如果产品换代不但配套的原件和外围设备要重新设计，整个生产线也需要彻底改造，由于386芯片价格很高， ibm电脑整机的利润就会大大下降。
另外此前只有在大型计算机上才使用32位元技术，如果ibm带头在个人电脑pc上使用32位元技术，将对自己的大经济形成挑战，从自身利益出发， ibm做出只在老产品上做，技术延伸改进，而不采用革命性技术的决策，利用自己在电脑市场上的统治地位和 pc技术标准制定者的身份，阻碍386技术的推广。
但是市场并不会听令于既有权威，在成熟健全的市场上，顾客才是真正的上帝，当ibm把送上门来的新技术去出门外的时候，美国的康柏，鸿基等公司去抓住机遇，激烈的向ibm的霸主地位提出了挑战。
1986年康博公司推出了使用了386芯片的新一代计算机，紧接着，德尔计算机公司以及独特的邮件销售方式，使个人电脑售价大幅降低，而后康博和盖特维200等公司又加入了新一轮的竞争，面对严峻形势，ibm公司逐渐丧失了竞争力和获利能力。
到了80年代中期以后，ibm往日的辉煌已经不存在，1984年，ibm获得68亿美元的税后净收益，销售利润达14%，这是美国所有公司至今为止最高的盈利记录，同时也代表着ibm世界的巅峰，此后ibm便逆转直下，面对海外低成本制造商和国内兼容机厂商的价格竞争压力，无奈之下，采取了大量精简员工，增强销售力量，重用产品租赁策略和重构组织结构等措施，但始终没有取得预期效果。
从1986年到1988年， ibm营业额增幅只有3%~6%，抵不上营业支出的增长速度，从而盈利大幅下降，始终处于衰落境地。
正是因为愈发意识到新半导体技术对于他们这种 pc公司的重要性，所以这次发现天音集团研发出来新一代的储存芯片之后，他们公司就立刻定下了来华参观考察的计划。
另外ibm这次来华到天音集团考察，还有一些更深层的国际贸易原因，那就是当前在pc电脑领域，已经进入了一个美日争霸的时代，而在储存芯片产业中，自从英特尔公司在和日本芯片公司在储存芯片技术中处于劣势后，索性选择断臂求生，将公司的主业务放到了危机 cpu中央处理器芯片上，而这也就导致了日本在储存芯片领域，已经成为了世界霸主。
这些年美日商贸领域竞争非常激烈，而在 pc电脑方面，成本低的日本计算机开始进入美国市场，包括索尼， nec，三菱等公司，也都将自己研发生产出来的电脑销往日本，这对ibm电脑霸主的地位产生了极大挑战。
如果不是后来美日签署《广岛协议》，恐怕美国的pc产业将会被日本彻底击垮，尤其是日本的芯片产业也非常发达，他们在储存芯片领域技术和成本方面，有着更高的优势。
也正是因为如此，美国的这些pc企业为了在这次竞争中取得优势，他们尽可能的不采用日本的芯片，而将目光放到了欧洲和世界的其他地方，希望能够找到更多的芯片供应厂商。
然而让这些美国厂商没有想到的是，在他们之前从来没有关注过的中国内地却杀出了一匹黑马，成功研发出了一款性能先进的全新储存式芯片，这自然引起了美国科技公司的极大关注。
可以说，如果不是美日在pc领域处于竞争敌对关系，美国科技公司根本不会考虑一家来自中国公司的产品，而段云nand芯片研发成功的时间节点，可以说是非常好的一个节点。
另外这次和ibm同行来华的德州仪器，也多多少少是出于这个原因。
德州仪器也是一家美国半导体产业的巨头，这家创立于1930年的公司在包括数字信号处理器，数字模拟转换器，模拟集成电路等不同产品领域都占据领先位置，另外无线通讯也是德州仪器的一个焦点，全球大约有50%的移动电话都装有德州仪器生产的芯片。
德州仪器也一直保持着半导体销售前10的名次，在整个80年代，它的芯片销量仅次于英特尔，排在他之后的是东芝，意法半导体，以及韩国三星。
nand闪存芯片可以说是半导体产业的一个突破性的技术，作为德州仪器这样全球领先的半导体公司，是不可能无视这种全新技术，这次来华，也是想探究这种新型芯片技术设计原理，同时也想寻求寻求合作。
能得到的德州仪器这样巨头公司的青睐，对段云和天音集团来说，也是一种荣誉。
段云一大早就接到了市政府的通知，让他们准备欢迎美国企业代表团的到来，然而一直等到中午临近11点多的时候，市政府的车队才缓缓驶来。
“咚咚咚！”
眼见车的到来，早已等候在门口的学生鼓号队顿时鼓号齐鸣，两排穿的整齐服装的小学生手捧鲜花，略有些疲惫的小脸上，绽放出了欢迎的笑容。
“李市长，您来了！”看到市长李灏第一个从车上走下来，段云立刻满面笑容迎了上去。
“给你介绍一下，这位是 ibm公司 pc部的副经理麦凯斯先生，后面这位是德州电器技术部的高级工程师约翰威尔逊先生。”看到段云后，李灏立刻面带笑容的和段云介绍跟在后面下车的两个身材高大的外国人。
“欢迎欢迎！”段云闻言立刻迎向了两人，并主动和他们握了握手。
当这些前来参观的几名外国人得知段云就是天音集团的总经理以后，脸上立刻露出了惊讶的神色。
在来中国之前，他们从来没有想到能够研发出nand芯片的企业负责人会如此年轻，在他们的印象中，中国的技术专家基本上都是年岁很高的学者，美国的一些周刊和报纸在报道中国学者的时候，往往出现的也都是一些六七十岁的老者，这完全出乎他们的意料。
第一千四百六十四章 中国工程师
在段云的带领下， ibm的麦凯斯以及德州电器的约翰威尔逊等参观团队进入了天音集团芯片厂的厂区。
此时的麦凯斯等人脸上有些疲惫，本来昨天晚上刚到中国，坐了三十几个小时的飞机就已经非常疲惫了，结果今天上午又被市长李灏带到工业区转了一圈，已经连着参观了两家深圳当地的大型电子企业，另外还去深圳电子商厦，以及赛格电子市场转了一圈，行程安排的精心而紧凑。
在来中国之前，这些外企考察团对中国的情况了解并不多，因为西方一直把中国宣传为贫穷落后的国家，所以在很多的印象中，中国内地和非洲几乎是划等号的，但是到了这里之后，他们却惊讶的发现，中国发展的似乎要比他们想象中的好得多，而且深圳这边的企业虽然规模都不算大，但是却相当的有活力，还有就是华强北这边的电子商城人流量非常大，销售的电子产品也是琳琅满目，他们甚至还在一些柜台上，看到了一些自己公司生产的走私品，这让麦凯斯和威尔逊感到惊讶的同时，脸上也露出了几分尴尬。
ibm几年前就已经在中国有了代理，就是位于北京中关村的联想公司。
不过相对于欧美日等本土之外的市场， ibm在中国市场的销量相对来说少的可怜，一方面是因为有大量价格相对低廉的走私电脑进入了中国内地，另外一方面就是中国内地国民的消费水平很低，绝大部分人根本买不起这种电脑了，基本上都是中国的国营企业和单位当做办公用品采购，销量不高也是理所当然的事情。
至于德州电器在中国还没有建立业务，不过这次去深圳电子商厦参观的时候，身为德州电器高级工程师的约翰威尔逊却意外的发现2楼的一个柜台上正在销售他们公司的一种模拟控制芯片，这种芯片是他们公司70年代中后期的产品，在国外已经属于一种落后芯片产品，但是在中国，似乎依然有的不错的市场。
在参观的过程中，市长李灏通过翻译也在一直不停的和 ibm，德州电器这两家公司的来华领队介绍深圳的情况，并且希望他们能够来华投资办厂，同时承诺了很多优惠政策以及税收减免。
这种直接了当的推销方式一般来说效果不大，不过麦凯斯和威尔逊似乎也并不感到反感，反而还颇有兴趣的询问了一些中国电子市场的情况，显然是通过一番参观之后，俩人确实发现中国市场是很有潜力的。
做跨国投资生意需要考虑的因素有很多，除了商业的因素之外，国与国之间的政治因素也是这些跨国巨头必须考虑的。
严格来说，隶属于东方阵营的中国不应该得到美国的投资，但好在这两年还是处于一个中美蜜月期，因为有国际政治的需要，美国对中国暂时展现出了友善的一面，相对来说对中国的投资政策也比较宽松，这也就使得美国企业可以放心大胆的进行一般技术领域的合作和投资。
不过相对于这些，他们最关心的还是天音芯片厂这次研发出来的nand芯片，因为之前《科学美国人》杂志对这种芯片进行了非常系统的测试，得出的结果也相当惊人，证明这确实是一种全新的闪存芯片技术，各项测试指标也很强，完全可以代替现有的nor闪存芯片，做出性能更加优异的电子产品。
连续几年的衰落，已经让ibm深刻认识到了仅凭市场的权威，是无法保证ibm在pc电脑市场霸权地位的，他们必须要保证产品技术的先进，不能错过每一次产业技术的革新。
在段云的带领下，麦凯斯等人刚进入厂区，就被眼前雄伟的厂房所吸引。
虽然天音芯片厂技术规模还远远比不上英特尔等美国，日本这样的芯片巨头，但至少从厂房的规模来说，并没有多少逊色，而且这个里的厂区非常大，环境也相当的优雅，确实令人印象深刻。
“段先生，我听说你们这是一家和日本东芝合资的企业，这里的所有厂房设备和技术，都是公司公司提供的？”麦凯斯问道。
“是的，设备是我花费5，000万美元购买的，无尘厂房也是日本那边的专家协作盖起来的。”段云没有否认麦凯斯的说法，因为他知道，美国人肯定更信任日本人的技术，这对促成双方合作是有利的，只听他接着说道：“不过现在这家芯片厂主导权在我手里，另外这次研发出来的新芯片，也和日本东芝无关，是我们集团下属的天音半导体公司技术人员研发出来的，专利权也100%归属于我们天音集团。”
“原来是这样。”听到段云这么说，麦凯斯点了点头。
“你们公司的工程师肯定非常的优秀，他们都是来自哪个国家的？”威尔逊这个时候也饶有兴趣的问道。
“我们公司的这些工程师可以说是国内最顶尖的，他们以前来自于我们中国科学院以及其他国家重点研究院所，部分人从事芯片研究已经有几十年了，正是在他们不懈的努力下，才开发出了新一代的闪存芯片。”段云说道。
“中国的工程师？了不起！”听到段云这么说，威尔逊竖起了大拇指。
中美科研人员在80年代很少交流，那个时候科研人员公派出国的非常少，而且绝大多数时候，中国的技术人员都是以“学生”的身份到国外进行交流的，但这次居然能够先于欧美发达国家研发出这种技术先进的芯片，确实让这些美国工程师不由得另眼相看。
随后，在段云的带领下，段云，李灏和美国考察团的一行人进入了芯片生产车间，开始了正式的考察。
而此时在生产车间门口，翻译李芸陈铁生也早已经到位，为了这次美国公司考察，他们也是提前抽时间做好了准备，包括产品车间各种设备的介绍，以及目前天音芯片等的情况，都已经了然于心。
第一千四百六十五章 共识
美国厂商代表参观芯片厂的过程非常轻松愉快，在李芸的讲解下，他们对天音芯片厂商生产能力有了一个大致的了解，最关键的是，到了这一刻，麦凯斯约翰逊等人已经认可了段云芯片厂的实力。
当你的实力被对手认可的时候，那么接下来的谈判就会变得轻松起来，至少不会被人用居高临下的眼光审视。
“这就是我们天音集团开发出来的nand闪存芯片，之前试生产了100多枚，前段时间你们美国的《科学美国人》杂志社来这里参观的时候，我送给了他们几十枚用于测试，剩下的都在这里……”此时段云已经将他们几人带到了生产车间的检测室，将里面封存的一盒芯片从柜子里取了出来，递给麦凯斯等人说道：“这一盒里面有8枚芯片，虽然价值不高，但对于我们天音集团来说，意义却非常重大，这是我送给你们几位贵宾，以表示我对各位这次到来的欢迎和感谢，我真心希望将来咱们能够有共同合作进步的机会。”
“非常感谢，段先生的热情和好客让我印象深刻。”麦凯斯见状，也立刻笑容满面的接过了段云递过来的那一盒芯片。
旁边同行的几个美国技术人员见状，也纷纷鼓起了掌声。
“天音集团是我们深圳，乃至全中国最先进的集成电路生产企业，一直以来，他们集团公司每年的总率可以高达4~5个亿人民币左右，按照我们国内的汇率，也就相当于6000~8，000万美元左右，其中很大一部分来源于芯片产品。”此时一旁的李灏也是笑容满面，借机说道：“我们中国内地对高科技电子类产品的需求量非常大，另外在国内市场开拓和销售方面，我们深圳也一直走在全国的最前面，现在深圳总共有中外合资企业170多家，除了个别几家企业小额亏损之外，大部分企业都获得了丰厚的回报，如果你们美国公司愿意来深圳合资办厂，我们会给你们提供全套的配套服务，包括提供工业用地，廉价的劳动力，税收和政策上的扶持，而且如果你们在国内遇到什么困难，我们市政府这边都会第一时间帮你们解决。”
李灏没有放过任何一个能够招商引资的机会，它本身是一个非常务实的领导干部，经济工作目前是深圳的重中之重，虽然他在国内的职务级别很高，但是面对能够给深圳带来技术和资金的外商，他也能够放下特区市长的架子，客串“推销员”的角色。
“我们ibm之前在中国已经有了代理商……”麦凯斯说道。
“您说的那个代理商是联想吧？”段云微笑着问道。
“是的，是联想公司。”麦凯斯有些意外的看了段云一眼，他没想到段云居然会知道联想集团。
“我和联想公司的总经理柳传志是朋友关系，上个月的时候，我们俩人还见过面。”段云微微一笑，接着说道：“联想是我们国内一家非常优秀的高科技企业，他们生产的汉卡和你们ibm电脑相匹配，在中国卖的非常好，而且他们也有一支非常出色的研发团队。”
尽管段云和柳传志因为分歧最终而没有形成合作关系，但段云从来不喜欢在背后说别人的坏话，这一点在成人交往中非常重要，很容易被别人看出一个人的品性和道德。
“联想确实是一家不错的企业，他们帮我们在中国内地卖了不少电脑。”麦凯斯点点头，接着说道：“我们ibm的电脑在技术和信誉方面都是享有很高国际知名度的，我们也希望能和更多这样优秀的中国公司合作……”
“麦凯斯先生，我认为一种产品如果想做到世界最强，就必须要做国际化的道路，因为即便是你们美国，也不可能所有产品技术是世界上最先进的，中国有句成语叫博采众成，就是把所有别人最好的东西都归为自己所用，也只有这样，才能将一种产品做到极致，并且达到一个别人无法企及的高度。”段云正色说道。
“你说的非常对，我们ibm电脑其实也是一个开放性的平台，所有供货商都是国际上顶尖的公司。”麦凯斯赞许的看了段云一眼，接着说道：“我们这次来华考察，其实也是希望能够在中国寻找到一些有价值的合作伙伴，将我们的产品做到更好。”
麦凯斯这么说并不是刻意迎合身为东道主的段云，而是因为 ibm早年的崛起，确实是因为它的开放。
当时在70年代的时候， wang的机器硬件上ibm要好，但是ibm却选择了“开源”。
得益于开放性的架构，降低了pc机的制造准入门槛， ibm获得了空前绝后的硬件软件上的支持，从而，由ibm确定的标准变成了pc界的通用标准，走到这一步， ibm就已经成为了 pc产业的绝对霸主。
正所谓成也萧何，败也萧何，在80年代中期的时候，因为ibm并没有及时采用386芯片，而是想利用自己在电脑市场上的统治地位和pc技术标准制定者的身份阻碍386技术的推广，最终导致的结果就是 ibm公司逐渐丧失了竞争力和获利能力，开始处于衰落的境地。
正是这次惨痛的教训，才让ibm重新认识到开放平台引进新技术的重要性，段云提出的“博采众长”的技术思路，和他们ibm内部达成的共识是完全一致的。
“这次我们天音集团开发出来的nand闪存芯片绝对是一种革命性的产品，他完全可以替代现在国际上通用的一些储存芯片，如果你们ibm公司能够将这种芯片装入你们的 pc产品中，那性能肯定会有非常明显的提升。”到了这个时候，段云终于可以进行实质性的谈判了，只听他接着说道：“我们天音集团目前具备量产这种新型储存芯片的能力，而且可以长期稳定的供货，价格方面，我们也会给予最大的优惠，在这一点上，我们集团公司可是非常有诚意的……”
第一千四百六十六章 利益最大化
结束完生产车间的参观后，段云立刻安排美国的这些企业代表团中午在天音招待所的餐厅就餐。
考虑到美国人的饮食习惯，段云这次又是专门从深圳西安餐厅请来了擅长西餐的大厨，所有的菜系也都是参考国宴制作出来的，食材在一个星期之前的时候就已经准备好了，由此可见段云对这次 ibm等美国公司来华考察也是非常重视的。
偌大的长桌上，段云夫妻俩人住在东道主的位置，旁边坐着翻译李芸和杨铁生， ibm和德州电器广华团的成员也都坐在长桌的两边，看到餐厅如此精美的布置，麦凯斯和约翰逊等人也露出了满意的笑容。
另外这是市长李灏也破例留在了天音集团的餐厅吃饭，其实生活中的李灏衣食住行都非常简单，工作忙的时候，也经常是一顿挂面就打发了，他这是留在天音集团吃饭，说白了还是为了招商引资的事情。
中国人做生意讲交情，这一套自然而然也就用在了外国商人那里，而且他留的这个天音的餐厅吃饭，在一定程度上也是帮段云站台，也是期望 ibm以及德州电器在和天音集团合作的时候，能够减少一些顾虑，这是个细节，李灏做事还是非常老道的。
“各位，我代表天音集团全体职工向来华的美国同行表示由衷的欢迎，我们天音集团自打成立以来，就一直本着创新，开放，合作的精神发展企业，公司成立这些年来，不光得到了当地市政府领导的关怀和帮助，同时也得到了业界同行的支持和肯定，美国和中国虽然相距万里之遥，但我们同为科技人，立志用科技改变世界的想法是相通的，今天我作为天音集团的总经理，再次对大家的到来表示由衷的欢迎和感谢！”
段云首先站起身子，做了一个简短而慷慨激昂的开场白，只见的话声一落，现场顿时响起了一片掌声。
段云说完后，示意让市长李灏讲两句，李灏也没有拒绝，直接站起身子也说了两句。
李灏的发言比较简单，他就是围绕深圳招商引资的事情来谈的，同时也表示非常欢迎美国科技公司来华参观，另外再次承诺会给他们来深圳投资办厂提供优厚的条件。
李灏英语不太好，李芸在一旁帮忙做翻译，现如今李芸也算是见识过不少大场面了，今天她衣着得体，打扮的也非常漂亮，一口流利而地道的美腔英语让在场的美国访问团成员也不禁眼前一亮。
开场白过后，正式进入了进餐环节，几个衣着整洁的服务员开始有条不紊的上菜，第1道开胃菜就是凯撒沙拉，而这个时候段云和麦凯斯对视了一眼，然后两人先举起酒杯碰了一下。
“段先生，今天来贵公司参观，确实让我印象深刻。”麦凯斯抿了一口红酒，接着说道：“尤其是贵公司新进研发出来的nand闪存芯片，是一种非常了不起的科技产品，所以我们ibm准备和贵公司建立长期的合作关系……”
“能和ibm这样的知名公司合作，是我们天音集团的荣幸。”段云闻言微微一笑，接着说道：“不知道麦凯斯先生打算以什么样的形式和我们公司合作？”
话说到这一步，段云和ibm的谈判终于进入了实质阶段。
虽然说从职务上来说，麦凯斯现在是ibm公司pc部的副总经理，在涉及到关键产品供应链的问题上，可能还需要公司更高级别主管的同意才行，但双方至少可以达成一个初步的意向，让整个合作关系建立起一个雏形。
“段先生，目前我们还没有对你们公司的芯片进行相关的测试工作，对于这种产品的真实性能也了解甚少，之前只是从杂志上看到过关于你们产品的论文，但这些文章只是公布了部分参数，还有大量参数需要通过我们公司的相关检测。”麦凯斯顿了顿，接着说道：“只有你们的产品真正通过我们的测试，并且能够和我们的pc平台兼容，咱们才能谈接下来的合作……”
“看来麦凯斯先生对我们公司的产品还是有些不信任啊……”段云闻言笑了笑，接着说道：“不过你说的对，产品如果达不到你们的要求，确实也没有合作的必要，只是我想问一下，如果我们公司的芯片能够通过你们ibm的测试，那你们公司打算以何种方式和我们合作？”
“如果这种储存器芯片能够通过测试，并且和我们的pc电脑兼容，我们公司打算购买你们这种芯片的专利权，完成专利的转让。”麦凯斯说道。
“购买我们的专利？这不可能。”段云摇了摇头，接着说道：“这种芯片的专利是不可能转让的，因为我们本身也要利用这种芯片生产相关的产品，另外就是如果你们ibm财大气粗，真非要购买这个专利，我的出价可不便宜……”
段云自然不可能把nand闪存芯片的专利卖给ibm，因为他将来利用这项专利技术还有更大的用途。
“你的出价是多少？”
“至少10亿美元！”段云很干脆的说道。
“10亿美元！？”听到段云的报价，麦凯斯差点从椅子上跳起来，只见他连连摇头说道：“这不可能！段先生，你的出价实在太离谱了，你知道10亿美元意味着什么吗？”
“迈克斯先生您别激动！”段云示意麦凯斯收敛一下情绪，只听他话锋一转说道：“专利是不可能卖的，但是我们天音集团可以帮助你们生产芯片，价格方面好商量。”
从获利的角度来说，段云帮助ibm生产闪存芯片是利润最高的方案，这样它可以将研发成本转到芯片成本上，从而将利益最大化。
而这个时候德州电器的总工程师威尔逊也转头贴在麦凯斯的耳边悄悄说了几句话，麦凯斯随即点了点头，俩人似乎已经迅速达成了共识。
“段先生，我觉得这样好了……”片刻后，麦凯斯再次看向了段云，只听他说道：“考虑到咱们两国相距遥远，产品运输和费用都比较高，所以我觉得你可以把这种芯片产品的专利授权给我们，由我们美国公司负责生产，你觉得怎么样？”
第一千四百零七章 压价
麦凯斯显然在来中国之前，就已经和同行的德州仪器高级工程师威尔逊相互沟通过了。
其实麦凯斯的这种想法也很正常，完全符合美国公司的商业逻辑，像他们这种跨国巨头企业，供应链当然是离自己越近越好，而且最好是自己的控股企业，这样不容易节外生枝，造成供应链断裂。
而且从芯片生产技术上来说，德州仪器确实要比段云的天音芯片厂强很多，德州仪器现在已经完全掌握了一微米制程芯片技术，而且不受任何技术上的封锁和打压，就从这一点来说，让德州仪器生产芯片比天音集团要强的多，更何况人家还有成本上的优势。
但是对于段云来说，虽然一次性转让专利是不可能的事情，但授权其他厂家生产自己的芯片，收取一部分的专利费，这其实是可以接受的事情，因为这样的话，段云的芯片研发中心实际上就成为了芯片产业的上游，用专利授权赚钱，也是当前国际上很多跨国公司常用的手法。
“这个……好吧。”段云点了点头，接着说道：“我觉得这是个不错的办法，不过你们打算出多少专利授权费？”
“目前你们的产品还没有通过我们公司的兼容测试，不过如果通过的话，我想我们会支付每一枚芯片5美元左右的专利费……”麦凯斯思索了一下说道。
“5美元的专利费？”听到这里，坐在段云旁边的程清妍顿时眉头一皱。
程清妍之前一直没有说话，但实际上在美国公司来华之前，他已经专门摸底了解过了 ibm公司以及美国的其他微电子企业这几年的业绩情况。
以美国最大的芯片生产厂家英特尔公司为例，1985年，英特尔公司决定关闭俄勒冈的第五实验室，彻底放弃储存芯片的研发，同时应该是宣布开始共有32位的80386芯片，386微处理器引起了电子工业界的极大兴趣，仅仅一年之后，在1986年秋，新的386系列产品已经开发完成，开始供应。
386对已有软件的强大促进能力，使其成为英特尔历史上产量最大的微处理器，在1987年年底，英特尔已经供应了约80万片80386芯片，而80286芯片在同期只供应了50万片，1987年386芯片的产值达10亿美元，约占英特尔公司全部收入的30%。
另外程清妍从各种渠道得知，80380芯片的出厂价大概是在1300美元左右，80万枚芯片总价值也就不到11亿左右，然而英特尔公司却能凭借这80万芯片赚取10亿美元的利润，由此可见，每一枚芯片纯利润至少在1100美元左右，几乎是实际成本的8~10倍，这是个相当惊人的利润。
但实际上对于英特尔公司来说，他们的产品除了生产成本之外，还有研发成本在里面，高科技附加值的产品，尤其是属于垄断级别的产品，是有绝对定价权的，所以在程清妍看来，哪怕自己天音集团的nand闪存芯片从技术难度还是在pc平台成本比重都不如 cpu芯片，但至少也不会差太远，按照当前国内外同类储存类芯片200~250美元的价格来算，即便不可能有英特尔那样10倍的利润，但至少每一枚芯片应该有150~200美元的附加值，相关的专利授权费最起码也不应该低于50~100美元，而ibm给出的每一枚芯片3~5美元的授权费，显然是有些低的离谱。
“这个价格有点太低了吧？”段云此时也皱着眉头说道。
段云其实和妻子一样，也早就了解到了当前国际芯片市场的相关情况，尽管他预料到美国商人肯定会极力压低专利授权价格，但3~5美元的专利授权费还是超出了段云的预料，他也是没有想到美国人居然会把价格压的这么低。
其实说起来，段云研发nand闪存芯片投入的资金并不算多，最主要的还是靠他前世积累的一些微电子技术和先知先觉，如果没有，他制定最初的研发方案，黄令仪等人也是不可能在短短不到一年的时间里就把这种产品研发出来的，可即便如此，各项人工原材料费用加上奖金，前前后后也投了两三百万美元，而国际上其他公司想研发出同类产品，投入的资金至少在几千万左右，考虑到英特尔一年只有几十万台的出货量，段云很有可能连自己的研发成本都无法收回去。
“段先生，每枚芯片5美元的授权费已经不低了，我们 ibm公司每年 pc电脑的出货量在几十万台左右，这至少可以给你们带来上百万美元的利润……”麦凯斯直视着段云说道。
“上百万美元的利润……”听到这里，不光是段云，包括他的妻子和在旁边的两名翻译李芸和杨铁生也笑了起来。
在美国人的印象中，中国人很穷，上百万美元应该是个非常有诱惑力的数字，然而他们不知道的是，天音集团目前已经是中国最大的私营企业，今年的净利润可能达到5~6亿人民币，哪怕不按牌价，按照深圳调汇市场的价格，折合成美元就是8000~9000多万美元，100多万美元对天音集团来说，根本就是一笔小钱而已。
“麦凯斯先生，您可能有些不了解我们深圳天音集团的情况，他们公司可以说是当前我们中国内地最大的私营企业，年利润在1亿美元左右，光是他这个芯片厂，就投资了6，000万美元左右，每年的研发费用也非常惊人……”这个时候坐在段云对面的李灏也忍不住插了一句。
旁边的李芸见状，立刻讲了李灏的话翻译给了在场的美国企业代表团。
“1亿美元！？”听到李灏报出的天音集团年利润，在场的这些美国人顿时吃了一惊，为什么他们万万没有想到天音集团的实力居然如此雄厚，年利润能达到1亿美元的企业即便是在美国，也并不多见，除了一些知名的跨国巨头一年可以达到十几到几十亿美元的利润之外，其他的企业真正能够到1亿美元门槛的，恐怕还不到美国全部企业的1%。
就算是德州仪器这样的老牌企业，1987年收入是55亿美元，而ibm去年营收24亿美元，可这样的企业在美国已经是顶尖科技公司了，很多中小型的科技公司，一年的纯利润也就是百十来万美元左右。
第一千四百零八章 放长线钓大鱼
谈判也讲究一个实力对等和心态，当得知天音集团也是一家年利润过亿美元的企业之后，美国企业代表团的这些人心态也立刻发生了一些变化。
当人们面对一个乞丐获得百万富翁的时候，心态是完全不一样的，哪怕购买同样的东西，面对乞丐的生活，很多人只是想用小钱把他打发掉，而面对百万富翁，他们就不得不考虑这些物品的真实价值。
对于nand这种性能先进的新芯片技术，严格来说授权费并不低，但正因为天音集团是一家中国内地企业，所以很容易被美国的大公司所轻视，在他们看来，100万美元应该对这些中国企业很有诱惑力。
但得知天音集团是一家年利润过亿美元的企业后，这个价码就显得太过寒碜。
“那段先生，你打算要多少产品的授权费？”片刻后，麦凯斯再次对段云询问道。
“至少每枚芯片50美元！”程清妍这个时候突然说道。
程清妍还是非常精明的，他立刻敏锐的意识到美国人心态发生了变化，于是立刻将授权费提高了10倍。
其实程清妍想把授权费要到80~100美元，因为这才符合国际芯片产业授权的规则，而且她也知道这种芯片是世界首创，有巨大的商业价值，只是考虑到想和ibm这样的公司建立长期合作关系，所以将价格开到了她所能接受的最低限度。
“50美元……”听到这里，麦凯斯和德州仪器的威尔逊顿时皱起了眉头。
按照 ibm每年出产几十万台 pc个人电脑的数量来算，如果全部搭载天音集团研制的这种储存芯片，那就意味着他们每年需要向天音集团支付1000多万美元的授权费，听起来对ibm这样的国际巨头来说并不多，但考虑到整台电脑需要很多电子元器件供应商，所以他们必须要尽量压低每个环节的成本。
“我看这样好了，每一枚芯片我们可以只收你20美元的专利授权费……”段云这个时候突然说道。
“20美元！？”
听到段云给出的这个报价，坐在旁边的程清妍顿时柳眉微皱，一脸不解的看向了丈夫，而坐在对面的麦凯斯和威尔逊只露出了几分喜色。
迈凯斯和博尔逊万万没有想到，段云直接又把刚才的价格压低了一半多，20美元的芯片授权价格已经是非常低了，至少在美国，欧洲和日本，不可能早到更低的专利授权费用。
“这个价格是不是太低了？”此时程清妍转头对丈夫说道。
在程清妍看来，丈夫开出的这个产品专利技术授权定价简直低得离谱，之前他花费了那么大时间精力和金钱，从北京请来国内顶尖的专家和技术人员，又投入巨大时间和金钱好不容易把产品研发出来，最终去换来这么低的价格，甚至还不如卖学习机和游戏卡在这种低端产品赚钱多，这多少有些让她不能理解。
“能和ibm这样的公司合作是咱们天音集团的荣幸，我也希望能和ibm公司建立长期的合作伙伴关系，既然是长期合作伙伴，就要有伙伴的价格，每枚芯片20美元的产品专利授权费虽然很低，但是想交朋友，就必须先拿出一些诚意来。”段云淡淡的说道。
“段经理说的非常对！我们ibm公司也希望能和天音集团建立长期的合作关系！”麦凯斯这个时候也连忙说道。
“可是……”程清妍显然并不愿意接受这样的一个价格。
“有些事情我回头跟你说……”段云低声对妻子说了一句，然后举起酒杯，对麦凯斯和威尔逊等人说道：“那么咱们初步的产品技术授权定价就是每一枚芯片20美元，希望咱们将来的合作愉快！”
“合作愉快！”
在场的其他美国人现状，也都纷纷举起了酒杯，起身碰了一下。
“另外对于这次合作，我还有一个要求。”放下酒杯后，段云又对麦凯斯说道。
“什么要求？”麦凯斯问道。
“关于这次芯片专利授权费用的事情，我希望贵公司能严格保密，不要将这个事情公布出去，否则的话，我很可能会把这个专利价格再次提高……”段云正色说道。
“没有问题，这种合作合同也是我们公司的机密，肯定是不允许公开的，段先生请放心。”麦凯斯很干脆的应了一句。
“那就好！”段云闻言，脸上露出了笑容。
随后，段云和这些人边吃边聊，整个午餐的气氛非常愉快。
饭后，段云安排人将这些宾客先送到招待所休息，自己则和妻子亲自把市长李灏送出了公司。
看到市长李灏坐车离开后，段云夫妻俩这才松了一口气。
“刚才我都已经把价格抬到了50美元了，你干嘛又把价格拉低到20美元？”此时程清妍看了丈夫一眼，接着说道：“他们ibm一年也就生产二三十万台电脑，算下来咱们只能分到四五百万美元，咱们为了这个芯片厂和研发中心前前后后花了最少也有将近7000万美元了吧？如果回报只有这么点的话，干嘛费这么大的力气，还不如卖学习机和录像机赚钱……”
“价格是低了点，可你要明白一点，对于咱们天音集团来说，最重要的是迈出国际合作的第1步。”段云顿了顿，接着说道：“世界上不只有ibm一家电脑公司，而且实际上ibm公司目前正在处于衰落阶段，只不过在业界的影响力还是很大的，如果咱们集团的芯片能够用在ibm电脑上，只要这种芯片得到推广，并且证明其性能价值，咱们就算成功了，产品性能是pc行业的生命线，到时候就算是其他厂家想不跟进都不可能……”
“你是想放长线钓大鱼？”听到这里，程清妍顿时明白了丈夫的心思。
“ ibm电脑是个开放的 pc平台，如果咱们的芯片能够在ibm电脑上得到应用，就算是得到了整个行业的认可……”段云微微一笑，接着说道：“如果其他厂家也想使用咱们厂的芯片，到时候的专利授权费用可就不止20美元了，而且到了那个时候，咱们要高价也有更高的筹码和底气……”
第一千四百零九章 出海
在80年代，对于任何一家中国企业来说，想迈出国门，将自己的产品推向全世界，都是一件非常艰难的事情，也正是因为如此，“出海”，成为了每一个中国企业的梦想。
在80年代，中国内地第1家走向世界的公司是杭州的万向节厂。
早在上世纪80年代初，鲁冠球就认识到，走向世界是战场，也是归宿。“从长远来看，企业最终面临的是国际市场。”
作为第一家零部件出口美国主流生产线，第一家拥有外经、外贸、外事权，第一家收购美国上市公司的乡镇企业，万向是踏着改革开放的节拍，一路前行，从“田野”走向了世界。
但除了万向节厂之外，内地其他“出海”的企业却寥寥无几，绝大部分出口企业只能做一些加工和产品利润附加值低的产品，中国产品在世界发达国家厂商看来，就是低端廉价的代名词。
段云想要在国际pc产业占据一席之地，如何迈出第1步是非常关键的，甚至可以说是关乎到天音集团未来发展的长期战略。
ibm公司目前处于一个衰落的阶段，曾经在pc电脑产业霸主的地位受到了严重的挑战，出货量也连年减少，但毋庸置疑的是，瘦死的骆驼比马大， ibm电脑作为一种开放性的平台，尽管他不如以前那么赚钱，但是它在整个pc产业的影响力还是很大的。
如果段云这是开发出来的nand闪存芯片能够运用到 ibm电脑上，那也就意味着天音芯片厂的实力得到了认可和肯定，而如果这种芯片表现优异的话，那么其他厂家为了避免技术落后而被迫出局，唯一能做的也就只有采用同样的芯片。
这也正是段云宁可少赚钱，也要将这种芯片技术低价授权给ibm的重要原因，为的就是通过ibm打响天音集团的世界知名度。
而且对段云而言，目前开发出来的这种三微米制程的nand闪存芯片只是一种过渡产品，最大的价值还是在于锻炼了研发团队，段云真正关注的是一微米制程的nand芯片，这才是可以让段云赚到丰厚利润的产品。
而到了那一刻，段云才称得上是真正在世界储存芯片市场占据了一席之地，并且和世界先进技术同步，甚至在某些方面能够完成超越。
实际上80年代中后期国内和世界先进集成电路技术的水平差距并不算大，如果段云能在90年代之前完成他的计划，那么至少还可以把韩国和台湾的厂商踩在脚下，然后通过长期的投入和技术人才的引进，最终实现超越美日集成电路产业技术的目标。
“你自己看着办吧。”程清妍丢下这句话后，便不再纠缠这件事儿。
尽管通过给ibm授权技术专利赚几百万美元算下来也不算吃亏，可这样的收益远远低于程清妍的预期，她原本以为政府投入这么大的资金和人力，光是一个芯片厂的投资，就已经超过了天音集团其他所有企业投资的总和，所以肯定能够赚到丰厚利润，但现在看来，研发芯片的利润远远没有她想象的那么高。
耗费将近一年时间才研发出来的芯片甚至还远远不如录像机厂和电子厂那边赚的钱多，这也让程清妍彻底对芯片产业失去了兴趣。
要知道，程清妍已经开始涉足房地产和香港的股票市场，用钱滚钱的方法赚钱远比靠技术赚钱快的多，所以只要丈夫做生意不会亏太多，程清妍现在已经不会当回事儿了。
结束了对深圳的参观考察， ibm和德州仪器的企业代表团第2天下午就坐飞机离开了广州，他们必须要拿段云的芯片样品后尽快完成测试，产品测试通过之后，他们才能和天音集团签订正式的商业合同。
而第1批美国企业代表团离开之后，第2批美国代表团也获得了来华参观的批准。
这一批的美国企业代表团成员同样有知名度很高的跨国公司，包括美国艾塞斯公司，哈里斯公司，甚至包括大名鼎鼎的美国摩托罗拉半公司的分公司美国飞思卡尔半导体。
第2批来华参观考察的美国企业代表团同样引起了深圳市政府的高度关注，尤其是市长李灏，眼见美国科技巨头相继来深圳考察参观，对他来说也是求之不得的好事，为此他还专门在市政府的会议中特别表扬了天音集团，认为天音集团是深圳高科技企业的榜样，这也让段云和天音集团在深圳市政府这边，得到了更高的重视和肯定。
与此同时，段云得到了另外一个好消息，那就是在市长李灏的帮助下，机械电子工业部派出了一些微电子芯片设备生产厂家主动联系了段云，表示愿意为天音集团提供芯片生产的相关设备，这些厂家也派出代表来到深圳，商谈设备购买和安装的事宜。
这段时间段云非常忙碌，不光要配合市政府接待美国企业代表团，同时还要期待机械电子工业部下属与芯片设备相关的研究院所和企业，每天的时间和日程都安排的非常紧密。
第2批美国企业代表团在参观完天音集团的芯片厂和研发中心之后，也带走了一批nand闪存芯片的样本，他们也需要对这些芯片进行测试之后，才能做出下一步合作的计划。
段云的接待工作一直持续到9月底，送走最后一批美国企业代表团之后，段云却迟迟没有接到ibm公司的回馈，而从香港那边传来了一个好消息，那就是天音集团在香港的分公司已经筹划完毕，相关手续已经通过审批，并且已经在花旗银行开通了企业账户。
这件事对段云来说意义重大，天音集团香港分公司的开业仪式定在了10月1号，而段云将会和妻子一起前往香港，参加分公司的成立仪式。
程清妍也非常关注香港分公司成立的事情，只不过和丈夫段云关注点放在成立香港研发中心不同，程清妍想借助这家公司，在香港涉足房地产生意，香港的股市也是她重点关注的方向。
第一千四百一十章 香港公司成立
9月底，段云和程清妍夫妻俩离开深圳前往了香港。
在万科外贸公司的帮助下，李国胜和赵学武最终选定了九龙红磡湾的1幢办公楼，租下了位于中间的两层作为办公地，并且将天音集团的logo和牌子挂他的大楼的入口处，天音香港分公司正式成立。
这处办公楼距离香港官立高级工业学院非常近，步行不到500米，四周非常繁华，交通也很方便。
香港官立高级工业学院是一所坐落于香港九龙红磡湾的公立应用研究型大学，创立于1937年，这所大学正是香港理工大学的前身，是香港8间大学教育资助委员会资助的法定公立大学之一。
段云成立香港分公司的目标，就是为了能够借助香港的区位优势，吸引全世界各地的优秀电子技术人才，从而为自己的芯片及其相关产业研发提供助力，迈出天音集团走向全球的第1步。
香港理工大学科研究创作知识研发具有影响力的崭新发明，在前世的时候，香港理工大学，香港唯一拥有国际太空任务实战经验的高等院校，也曾经为国家的嫦娥探月计划做出了非常大的贡献，并且也积极参与国家首个火星探测任务天问1号的研究工作。
把分公司开在香港九龙红磡湾，最重要的目的就是为了能和当地的高校建立合作，尤其是和香港管理高级工业学院的合作，这方面的事情段云交给李国胜和赵学武处理，与周围高校商谈合作事宜。
香港是个物质欲很强的地区，相比于内地来说，它最大的优势就是人才的开放，另外在香港这些地区，只要你有钱，就可以很容易的在高校建立研究室，建立一套完整的产学研体系。
和段云想法不一样的是，程清妍想借助这家公司涉足香港的房地产和股票产业，她在一年前的时候就已经开始布局，在国内招揽了很多地产和股票方面的高级人才，专门在公司内部成立了一个部门，研究香港和内地的房地产以及股票产业，而在这一年里，程清妍也在北上广深4个城市投入了将近6，000万人民币，购买了国内很多优质的房产。
一家公司要同时从事房地产金融和建立产品技术研发中心两种业务，在国内你必须按照经营业务，同时开办两个公司才行，然而在香港，你只需要注册一家公司即可。
在注册香港公司时可以不写经营范围，为以后变更业务性质方面可以省一些事，如果香港公司注册书上写上经营范围，则表示企业业务活动只限于经营范围内的产品和服务，不写经营范围，是因为香港公司和内地的经营范围有很大的差别，香港公司可以跨行业经营，这让香港公司的经营范围形同虚设，只要不经营违法法律条例的商业行为即可。
如果不写经营范围，则表示除了法律禁止以外的产品和服务都可以经营，只要是合法商业合同都可以从事，没有固定要求。
也正是因为如此，王石的香港公司在帮助天音集团注册公司的时候，并没有填写经营范围，这也就意味着天音香港公司可以从事任何合法的业务。
这次和段云夫妻俩同来香港的还有天音集团房地产部的几名骨干专家，之前这几名房地产专家帮助程清妍收购了价值几千万的国内房地产，是和天音集团签订了长期工作合同的，他们除了薪资之外，每年还会有各种分红和年终奖，收入也是相当的高，而这次来香港，程清妍也把他们的工资相应提高了一些，与香港当地的同类职业的收入持平，而且为了保证这些人才，程清妍也都和他们签订了5年的分房福利，如果这些人中途跳槽，之前给予他们的深圳房产将会全部收回，并且还要缴纳巨额的违约金。
程清妍也早已学会了绑定人才的有效方法，这一套合同方案还是段云当初研究出来的，其实借鉴的就是后世“房奴”的那套办法，那时候很多年轻人为了在一线城市扎根，一套房子的首付就可以把他们牢牢绑定10年20年甚至更长时间，这个办法用在80年代末也同样有效。
香港分公司租住的两层办公楼，上层楼用于开办技术研发中心，而下面一层则由程清妍安排，她把第1批带到香港的房地产人才安排到这里办公，后续还会在香港这边招揽一些金融和股票方面的人才。
此时的天音集团账户上还有4，700万美元的外汇留成，而段云为香港的新公司账户打入了3000万美元，按照港币和美元7.7:1的兑换比率来算，3，000万美元就相当于2亿3000万港币，这个数字是相当惊人的，已经足够在香港成立研发中心并且进行一定规模的金融投资了。
段云这次来香港设立分公司，可谓是猛龙过江，天音集团目前是内地规模实力最强的私营企业，凭借雄厚的资金，他比很多内地来港的公司起步要高很多，。
10月1日，在九龙红磡湾的一家高级餐厅中，段云包下了其中的一层，在这里庆祝香港天音的成立，包括万科香港分公司的一些贵宾也参加了这次开业典礼。
另外在分公司成立之前，段云还专门请风水先生来公司提了一些意见。
在香港人看来，风水既不是迷信，也不是科学，而是一种道地的商业文化，这种商业文化渗透进香港人的骨子里，已经成为生活中不可或缺的一部份。不论贫富、阶层、职位，从办公场所、生活起居、室内陈设到兴办公司、开张志禧、买楼装修等，香港人都要讲究一个风水，偏爱请风水先生“睇风水”。
段云是个无神论者，不过在这件事上却没有遵循自己的原则，正所谓入乡随俗，既然把分公司开到了香港，就要按这里的规矩来，就当是讨个吉利的彩头。