第一千八百七十七章 强大后援
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第一千八百七十八章 DVD样机
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第一千八百七十九章 营销策略
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第一千八百八十章 国际战略
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第一千八百八十一章 908工程
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第一千八百八十二章 开拓国际市场
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第一千八百八十三章 合适的价格
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第一千八百八十四章 南北战略
一直到9月底，段云接连参加了17场沃尔沃4S店的开张仪式，来来回回去了12个省份，大部分时间不是在飞机上，就是在火车上，以至于他大部分工作都是在火车上完成的。 直到现在，段云依然坚持参加每一个沃尔沃4S店的开张仪式，不问远近，不识辛劳，至于原因也很简单，能够拿出几百万元投资段云提议的项目，这些会员经销商绝对称得上是段云的铁杆支持者，所以对于自己的铁粉，段云无论如何也是要亲临支持的。 而且相比于年初的时候，现在的沃尔沃轿车确实出现了大幅度的销量增长。 从6月份到现在，沃尔沃轿车的总销量已经达到了13，000辆，这其中有一多半8500辆左右，是来自于政府公务车采购的订单，天音集团的公关部正在发挥的非常强大的作用，他们每到一地，都会联系相关部门的主管人员，喝酒吃饭承诺各种返点，剩下的事情都变得异常的顺利，用不了多长时间，金杯汽车厂那边就会接到公务车的订单，整个过程一团和气。 其实在当前这个情况下，经过段云一系列的前期布局，相比于奥迪100桑塔纳和丰田皇冠，沃尔沃940轿车的安全性在国内已经公认是最强的，尤其是在经历段云那次真人汽车碰撞电视直播之后，已经有人把沃尔沃940称为了“公路坦克”。 越有钱社会地位越高的人越注重安全性，而且除了安全性，在段云“亿元广告计划”的宣传下，沃尔沃轿车不光现在在国内人尽皆知，而且通过各路专家的“指点”，沃尔沃的品牌力甚至要凌驾在桑塔纳和奥迪之上，和进口的豪华奔驰轿车一同被国人归类为顶尖豪华轿车，让这种轿车有了很强的“高级感”，开这种汽车在国人看来是一种很有面子的事情。 另外就是段云还把沃尔沃和慈善事业以及希望工程联系在了一起，他在各种媒体上不止一次的做出承诺，每销售一千辆沃尔沃轿车，就会在中国多修建一所希望中学，这也使得各地政府在购买沃尔沃轿车的时候，有了更为正面的理由，这也在一定程度上消除了国民对于政府采购沃尔沃这种豪华轿车当公务用车的不满和质疑。 也正是因为如此，沃尔沃的销量开始在国内逐渐上升，并且开始显露出要超越桑塔纳轿车的趋势。 而且在汽车销售方面，段云的团队也是进行了针对性的调整，从现在的情况来看，广州这边日系车受欢迎，政府车也主要是以日系车为主，上海是桑塔纳的天下，公务车同样是老款桑塔纳，最后就是长春一汽所在的吉林省，奥迪100已经成为了该省标配的公务车，并且北京那边也引进了大量的奥迪100汽车，当前中国合资汽车品牌已经形成了三分天下的局面。 段云想要在这几个合资汽车企业的所在地与其竞争，其实是很不现实的事情，且不说产品质量和性能如何，当地的政策本身就具有偏向性，而且都具有售后物流的优势，所以段云必须要避其锋芒，在他们没有明显优势的地区和他们进行竞争，这才是最明智的策略。 另外让段云比较欣慰的是，辽宁省政府对金杯汽车厂一直扶持力度很大，现在他们省新一批公务车采购名单中，沃尔沃940轿车成了唯一的选项，各地政府也接到了通知，要求他们必须扶持本省的汽车产业，这其实是等于用行政手段直接为金杯汽车获取销量，光是这一系列政策的出台，就至少为沃尔沃轿车带来了2000~3000辆汽车的销量，而且在未来的几年里，沃尔沃轿车将会占据整个辽宁省公务用车绝大部分份额，这也就使得沃尔沃轿车中国东北彻底扎下了根，这一点对于任何一款合资汽车来说，都有着很重要的战略意义。 而且南北用户的使用需求不同，天音集团的研发团队也展现出了极强的技术底蕴和高效的推广速度。 南方车主很看重汽车空调的制冷效果，段云现在已经和国内的厂家合作，研究出了新一代的汽车空调，在高效的制冷效果和省油经济方面做出了一定的平衡，使其在面对日产汽车的空调方面，稍微有了一定的优势。 而北方车主冬天用车汽车暖风也是非常重要的，而且考虑到北方极度严寒的天气，天音的研发团队只用了短短一个月的时间，就做出了沃尔沃轿车的“冬季包”，所谓的冬季包其实就是座椅加热和方向盘加热，使车主在启动机器后，很短的时间内就能让方向盘和座椅变得温暖起来，而这一套装备也成为了北方沃尔沃4S店销售的汽车标配。 除此之外，天音集团和沃尔沃集团以及飞利浦共同研发的GPS导航系统也进入了最后的测试阶段，预计在明年年初的时候，会推出第1套车载GPS版本，这套设备首先会家装在新一代的瑞典总部生产的沃尔沃960轿车上，随后会当做选装配件，引入到中国市场。 其实以当前的科技水平来说，车载GPS导航系统技术还不够成熟，也正是因为如此，天音集团和沃尔沃才会拉着飞利浦一起入伙研究这项技术，即便如此，精度也不会太理想，但是作为一款后世汽车标配的技术，段云必须提前进行研发和布局。 “段总，这是昨天索尼公司发来的传真，大致意思就是希望能够获得咱们集团公司的邀请，参观洽谈生意。”在段云回到深圳总部的当天，助理郭凯拿着一份传真件，进入办公室递给了段云。 “很好。”段云轻轻的点了点头，思索了一下说道：“你现在立刻过去给索尼公司发去一份邀请函，邀请他们在10月7号来深圳参观，咱们这边也会做好相应的接待准备，如果他们能接受，就让他们把来华参观的人员名单发过来，以便于联系办理使馆那边的入境手续。”
第一千八百八十五章 索尼传奇人物
自从几年前段云因为芯片厂的事情，和东芝发生了一些事情之后，他就再也没有和日本的企业进行过合作。 究其原因，一方面是因为段云早些年的产品录像机和学习机，其实采用的都是日本的技术，在国内日本厂家也是天音集团的竞争对手，基本没有合作的机会。 而另外一方面就是，尽管天音集团在国内发展的风生水起，但是在日本的跨国巨头看来，中国的电子产业不值一提，总体技术水平比他们至少要落后几年甚至十几年，所以他们自然也不愿意自降身份，和段云这样的中国民营企业合作。 总的来说，日本的企业在面对中国企业的时候，一直是有一种居高临下的姿态的，而为了让这些企业能够来华投资办厂，只要他们有相关的投资意向，在全国的各省各市都会成为尊贵的座上宾，而这种情况，使得这些日本公司认为在中国投资，就是在给中国人赏口饭吃，时间一长，日本企业对中国企业有了更强的优越感和傲慢。 放在几年前的时候，像索尼，松下这样的跨国巨头根本就没有把天音集团这样的中国民营企业放在眼里，但是随着这几年的发展，尤其是天音集团的科研实力和专利数目在不断增加，这逐渐引起了诸多日本企业的注意。 一直以来，中国的电子企业都是靠直接引进国外落后淘汰的技术，或者是逆向仿制日本的产品来赚钱的，比如电视机，电冰箱，录像机等等，几乎都可以看到日本技术的影子，有的零部件甚至干脆从日本进口，但是天音集团却成了中国企业的一个“另类”，天音目前的实力和成就已经让日本企业不得不开始正视这样的一个对手。 首先是芯片产业，在美国企业放弃了储存芯片业务之后，转而全力研发生产处理器芯片，这也就使得日本在储存芯片领域变得一家独大，曾经有几年的时间，一路占据了全球8成以上的储存芯片份额。 而天音集团最早从东芝买下的NAND闪存芯片技术发展到上一代的时候，已经对日本的储存芯片产业造成了很强的竞争力，而且也取代了日本NEC公司的芯片，成为了IBM的供货商，另外他们还把相关的专利授权给美国公司，这也使得日本储存芯片的市场逐渐被蚕食，这是日企无法接受的事情。 另外一方面就是天音集团去年研发出来的VCD，虽然在美国市场并没有掀起多大的波澜，然而却引起了日本这边的电子企业的注意，他们专门买来样机进行过一番分析之后，惊讶的发现天音出品的VCD产品采取的还是硬件加密的手法，且加密的技术非常高明，破解难度也超出了他们想象，这也让天音集团逐渐被越来越多的日本跨国公司重视起来。 而真正勾起这些日本跨国公司合作**的是，天音集团的VCD在中国内地销量非常火爆，由此也证明了这是一项非常成熟且有巨大商业潜力的电子产品，所以最近几个月来，包括索尼和松下在内，接连有数家日本企业终于开始放低姿态，想来华参观天音集团，寻求生意上的合作。 段云对日本企业这是来华访问天音集团的意图自然是心知肚明，若是放在以前，段云根本不考虑接在这些日本的厂商，一方面是不想让对方知道自己太多的底细，从而引起日本厂商的警觉，造成集体“围剿”的局面，另外一方面就是VCD在国内非常畅销，他还不打算转让其技术，与其当面拒绝对方，不如干脆直接拒绝其来访。 但是现如今，段云有了另外的打算，尤其是研发出了技术和性能更为先进的DVD之后，VCD的专利技术就可以摘掉“非卖品”的标签了。 得到段云的指示之后，助理郭凯立刻就给索尼那边发出了一份邀请函，让索尼方面可以在下个月7号的时候来华访问。 而在得到邀请函之后，天音集团这边又很快收到了这次访华的索尼公司的团队成员名单。 让段云惊讶的是，这次前来访华的索尼团队堪称豪华，总共一行有27人，其中包括索尼公司的副董事长井深大则，董事会成员彼得森，电子产品事业部部长小泽一郎，副部长浅源藤海，剩下的都是随行的秘书和保镖人员，而他们也将会乘坐公司的商务飞机来华。 得知索尼公司的副董事长井深大则亲自来华，这多少有些出乎多人的意料，因为以段云了解的情况来看，井深大则虽然是副董事长，但实际上是目前公司真正的掌舵人。。 井深大则出生于1946年5月，他同盛田昭夫先生以19万日元共同创立了东京通信工业株式会社（简称“东通工“，1958年更名为索尼公司），出任公司高级总经理和代表董事，历任索尼公司名誉会长，是索尼公司的奠基人。 在1967年的时候，索尼发表了由井深大亲自加入开发“特丽霓虹（Trinitron）”映像管技术，这项技术使的Sony电视在全球热卖，盛田昭夫自日本开发银行借得巨额开发债务也在3年还清，特丽霓虹也是井深大引以为傲的技术。 到了上个世纪90年代，索尼最早创业一代开始逐渐隐退：被视为索尼形象的会长盛田昭夫1993年病倒，从此再未回归索尼，另一位创始人钟情技术的井深大则目前全权执掌索尼公司，是这个公司实际上的一把手。 最初的时候，段云以为索尼公司方面只会派出一些公关和技术部门的人员来华访问，但是让他没有想到的是，索尼公司的1号人物居然也会来华访问，这确实超出了段云的预料，由此也可以看出，索尼对于这次来华访问还是相当重视的。 时间转眼间很快就来到了10月7号的一天，一大早段云就安排了一只庞大的车队去机场迎接索尼公司团队的到来，而他也坐在了最前面的一辆沃尔沃轿车上，亲自来迎接这位索尼公司的传奇人物。
第一千八百八十六章 井深大则
一架湾流三型飞机缓缓的降落在了广州白云机场，舱门打开，一名满头银发的老者在随行工作人员的搀扶下，缓缓走下了飞机。 时年47岁的井深大则看起来要比他的实际年龄苍老一些，事实上，这两年井深大的身体一直不太好，可能是因为早年痴迷于技术，常年加班加点，积劳成疾，导致他现在心血管出现了一些问题，而在这次随行的人员中，还有4名是专职的医护人员。 不过当井深大则看到段云之后，却表现的相当热情，远远的就像段云伸出了手，脸上也满是笑容。 “井深大则先生您好，欢迎你来中国考察参观！”段云上前双手握住了井深大则的手，脸上同样满是笑容。 虽然段云一直以来对日本商人的印象不是那么太好，一方面是因为历史因素，另一方面是之前他和日本东芝公司打交道的时候，也和他们的一些高管发生过不愉快，所以这几年来，他一直没有再和日本人打过交道。 不过凡事没有绝对，段云对于这位索尼公司的最早创始人之一的井深大则还是充满敬意的，当年他和盛田少夫共同创立东京通讯工业株式会社的时候，曾经凭借他的创新能力和发明，逐步将索尼公司变成了全球知名的科技巨头，更是日本企业的传奇人物，从他的身上段云能够看到很多值得学习的东西，也正是因为如此，得知他要来华访问，段云亲自开车过来迎接，以示对这位科技界的老前辈的尊敬。 俩人简单的寒暄了几句之后，就立刻坐上了汽车，离开了机场。 “段君，见到你很高兴，我在日本的时候，就听说过关于很多你和你们公司的事情，我觉得能在中国内地创办出这样一家优秀的企业，是非常值得敬佩的事情。”在车上，井深大则对坐在旁边的段云说道。 “我这点成就和井深前辈比起来，还差得太远。”段云微微一笑，接着说道：“现在的索尼集团是全日本乃至全球知名度最高的科技公司之一，在我们中国国内，贵公司的产品也是非常畅销的，我早年的时候也曾经买过贵公司的随身听，性能非常的先进，音质也非常好，到现在还放在我的办公桌里面，偶尔也会拿出来听一听，真的是非常棒的产品。” 段云这番话并不是刻意吹捧索尼公司的产品，而是事实确实如此，早年在开发天音随身听的时候，段云借鉴和对标的产品正是索尼公司出品的随身听，所以那个时候段云几乎从香港买到了索尼很多款式的随身听，直到现在，依然有两款随身听是放在段云家中的，偶尔无聊的时候会拿出来听一听，那也是他当年创业的一段记忆。 “我听说你们天音集团以前也生产过随身听产品，而且在国内非常畅销，是有这么回事吧？”井深大微笑着对段云问道。 “没错，前几年的时候，我们集团公司主营的电子产品就是随身听。”段云点点头，接着说道：“实话和您说，当时我们生产的随身听也是借鉴和模仿了你们索尼公司的一些技术，您这次来，不会是向向我们收专利费的吧？” “哈哈哈！”听到这里，井深大则哈哈笑了起来，只听他接着说道：“我们索尼公司的产品，一直都是全球电子产品的标杆，学习借鉴我们技术的厂家不计其数，这是很正常的事情，当年我们索尼创立的时候，也曾经借鉴学习了美国产品的相关技术，包括最早的电视机和空调机，为此我们的技术人员还专门跑到美国公司卧底了将近半年时间，因为那个时候也没有钱去购买专利，而且就算有钱，人家也不愿意卖……” “哈哈哈！”听到这里，段云也哈哈笑了起来。 段云一直以为井深大则这样的技术狂会是个很刻板沉闷的人，但是现在看来，这个老头还是比较有趣的。 “我们自信源自于我们的实力，当一个企业创新能力很强的时候，他就不担心有模仿者的出现。”说到这里的时候，井深大则脸上露出了几分自豪，只听他接着说道：“追随者永远都是追随者，他们可以一时得利，但是想成为行业的主导者，关键还是需要看企业的创新速度和能力……” “井深大则先生您说的没错，索尼公司现在的创新能力确实令人非常敬佩，您和您的公司都是我非常敬重的对象，我也希望您这次来中国，可以多指点指点我，也希望咱们两家公司，将来能有更多的合作。”段云一脸诚挚的说道。 “段君，你是个很有智慧的人，今天和你第1次见面，我才发现你是这么的年轻，像你这样的年纪能够在中国内地创办这样强大的一家科技公司，确实超出我的想象。”井深大则看了段云一眼，接着说道：“其实我本人是非常喜欢中国的，79年年的时候我就来过一次中国，那个时候你们国家刚刚开始准备搞改革开放，当时我和盛田总裁一起来中国考察的时候，还受到了你们领导人的亲切接待，当时的场景令我印象深刻，至今历历在目……” “看来井深大则先生也是中国的老朋友了。”段云微笑着说道。 正如井深大则所说，改革开放的这些年里，索尼也算是最早进入中国的日本高科技企业。 改革开放之初，国家解决发展所需的资金和技术问题，大力引进外资，在引进外资和技术的过程中，刺激了上下游产业链的发展，家电产业就是一个明显的例子。 在八十年代，索尼、爱立信等日本的家电企业进入中国办厂，经过多年的生产，为中国培养了大批熟练的技术工人和家电企业从业者，还有为家电产业服务的产业链，这些都为中国本土家电企业的崛起提供了条件。 可以说，索尼公司也为90年代中国家电产业的崛起，做出了一定的贡献，这是不能否定的事实。
第一千八百八十七章 捷径
当天晚上，段云在自己的别墅宴请了井深大则一行人。 在这次接待的晚宴中，段云和井深大则相互对中国内地以及日本电子产业的发展做了相对深入的交流，言谈的气氛非常愉快，尽管身边的医护人员提出了劝阻，但是井深大泽还是不由自主的接连和段云碰杯，而他们喝的正是国产的汾酒。 其实在今年之前，索尼公司的主导权一直掌握在会长盛田昭夫的手中，不过在年初的时候，盛田昭夫重病住院，再也没有能力领导集团公司，于是就把会长的位置转交给了他当初的合伙人井深大则，自己则退居二线，待在家中养病。 说起来一直负责技术研发的井深大泽其实并不太善于经营，不过好在索尼有一个成熟，专业而强大的决策团队，这个团队一直秉承了老会长盛田昭夫的经营策略和风格，所以上任这半年多来，井深大则把公司管理的还算不错，索尼公司也在平稳快速的发展中。 而相对盛田昭夫，井深大则对中国市场有着比较浓厚的兴趣，而且其实过去的两年里，盛田昭夫同样也开始看好中国市场，并打算在中国设立一个分公司，专门处理在中国市场的全部业务。 事实上，索尼在中国的影响力一直都非常强大，虽然他们到目前为止，还没有在中国设立分公司，但是很多产品已经通过第三方，进入到了中国内地市场。 **十年代，如果家里有一台索尼，夏普或东芝的彩电，那是相当的有面子，而在现如今，一台28寸的索尼彩色电视机也要卖1万多元，直到国产长虹，TCL，康佳等中国品牌出现并成熟后，索尼的电子产品才一路下滑，但不可否认的是，索尼是那个年代中国人眼中的最高端的家电品牌。 不过相比于欧美市场，索尼公司在中国的销售额其实并不高，只相当于欧洲市场的110，美国市场的125，其中的原因也很简单，那就是说你的产品对于当前的国人来说，实在是太过昂贵，以随身听为例，当年的国产随身听只要两三百块钱，而索尼的随身听至少也在千元以上，功能比较多的高端型号，甚至能达到两三千元，这绝对是普通家庭无法承受的，索尼的电视和其他电子产品也同样如此，基本都是国产电器价格的数倍，能买得起索尼产品的非富即贵，销量自然也就不可能太高。 而真正引起索尼注意的是，目前中国市场的发展是越来越快，很多日本电子厂商都在中国赚了大钱，这其中松下和夏普成为了中国内地最受欢迎的日资品牌，而这两家企业在日本的实力远不如索尼，但是他们却可以在中国大赚特赚，这让索尼的高层多少有些不甘心。 不过就当前中国市场的情况而言，索尼确实还没法和松下以及夏普相提并论，这两家企业从80年代开始，就已经开始在中国大规模布局，和索尼向来只重视欧美国家的市场不同，东芝和夏普一直都把海外的重心放在亚洲，尤其是中国，经过多年的经营，他们在中国已经有了完善的生产销售和售后网络，这是一个非常强大的优势，相对而言，索尼虽然也在中国市场进行了一定的布局，但是规模太小，且有针对性，所以索尼产品在中国销量比不过另外两家日资企业，也是情理之中的事情。 “深井大先生，您的意思是想让我们天音集团代理你们索尼的产品，成为中国内地唯一的代理商？”得知深井大则的意图之后，段云顿时眼前一亮。 “没错，这是我这次来中国的主要目的。”深井大轻轻的点了点头，接着说道：“关于你们公司的情况，我们这边也做了专门的评估，认为在当前的中国内地，你们天音集团的电子产品销售和售后网络是最为强大的，我们索尼有现在世界上最先进的电子产品技术，你们天音集团有中国最强的销售网络，如果咱们两家能够合作的话，我相信对咱们双方都是非常有好处的。” “嗯。”段云应了一声，立刻陷入了短暂的沉思。 最初段云以为这是索尼来华进行考察，是看中了他们的VCD产品，但是现在看来，索尼公司是另有所图。 眼下深井大则刚刚从创始人盛田昭夫手中接过了索尼总裁的位置，正所谓当官上任三把火，为了能够稳住总裁的位置，提升自身在公司的威望，这也就迫使深井大则必须要在短期之内尽可能做出一些亮眼的成绩，而最直观的手段就是提高索尼公司的年利润，从而得到董事会股东的信任和支持。 不过从目前的情况来看，索尼集团虽然是日本最强的电子企业，但实际上它的发展也处于一个瓶颈期，他们的产品在欧美国家的销量在前会长盛田昭夫的带领下，已经达到了一个巅峰，想再有突破，是非常困难的，所以他必须要在全球的其他市场找到新的突破口。 而这几年中国的电子产品消费市场增长非常迅猛，尤其是索尼在得知中国最大的民营企业天音集团光凭借一款产品，每年就能获利几十亿人民币币之后，确实让索尼的高层感到了震惊，而在经过对天音集团的评估和分析之后，索尼的市场决策团队对天音集团的销售和售后网络给予了极高的评价，认为天音集团这些年一直实行的商会会员制度，以及非常完善的销售和售后体系，才是他们获得巨大商业成功的关键。 其实以索尼的品牌和产品力，完全可以通过在中国合资办厂和设立分厂来实现对中国市场的深耕，但是刚上位的深井大则他迫切的需要在短时间内打开中国市场，并且取得足够亮眼的销售成绩，这就迫使他必须要找到一条捷径，在短时间内，既要为索尼集团带来丰厚的利润，而和天音集团合作，就是最为明智和便捷的策略。 正因为如此，深井大则才会亲自来华早段云面谈此事，希望能够尽快达成合作的意向。
第一千八百八十八章 硬性条件
段云也是纵横商界多年的老手，既然已经看出对方的意图，那么如何开价，这里面就有很大的学问了。 说到底，以索尼公司目前的实力来说，他确实可以不把VCD这种产品放在眼里，他本身不缺乏优秀的产品，真正缺乏的只是市场而已。 “深井先生，那您能和我讲一下咱们的具体合作方式吗？”片刻后，段云对深井大则询问道。 “我们索尼这边会给你提供一个授权销售产品的清单，价格方面将会比美国更加的便宜。”深井大则微微一笑，接着说道：“我相信段君对我们索尼公司产品的品牌力应该是有认知的，如果咱们你们天音集团能够答应合作的话，我相信这是一笔非常好的生意，同时也会为你们集团带来极为丰厚的利润……” “索尼在我们中国这边确实非常有知名度，也确实很受我们中国人的追捧，这一点毋庸置疑。”段云点点头，接着说道：“我也相信深井先生的这个合作的提议确实是一桩双赢的买卖，无论对我们天音集团还是属于公司来说，都可以从中获取丰厚的利润。” “那……段君您的意思是愿意和我们索尼公司合作了？”眼见段云似乎有些心动，深井连忙询问道。 “我当然愿意和贵公司合作。”段云微微一笑，接着说道：“而且能和索尼这样的国际顶尖电子公司合作，也是我本人的荣幸。” “呵呵。”深井大则闻言笑了笑，于是接着说道：“不过我们这边是有一些条件的……” “什么条件？”段云问道。 “是这样的，之前我和董事会的成员也商量过，他们其实更倾向于在中国设立分公司，然后逐渐的在中国内地建立起完善的营销网络，但如果是要在中国找代理商的话，必须要满足足够的年利润才行……”深井大则沉吟了一下，接着说道：“去年我们索尼全球营业额突破300亿美元，利润将近40亿美元，如果中国市场能够带来全球利润的10%，我想董事会一定会认可你们天音集团成为我们索尼在中国的唯一代理商……” “10%？也就是说，如果我们天音集团代理你们的产品，一年要保证你们4亿美元左右的利润，是这个意思吧？”段云怔了一下说道。 “没错，只要能够一年满足4亿美元的利润，你们天音集团就可以成为我们索尼在中国的唯一代理商，全权代理索尼公司在中国销售的所有产品。”深井大则正色说道。 “这样啊……”段云闻言，再次陷入了沉思。 毫无疑问，在当前的中国内地代理索尼公司的产品，绝对是一门非常赚钱的生意，尽管索尼的产品对于中国的消费者来说，价位相对比较昂贵，但索尼毕竟是全球消费电子产业的霸主，他的产品科技含量高，产品线也非常的丰富，很多产品在国内有着非常高的竞争力，如果能成为中国境内唯一的代理商，那么带来的利润肯定也会非常的丰厚。 然而天上从来不会掉馅饼，在索尼拿出如此优厚的合作方案的同时，他们也为这份合作方案标出了价码。 说到底，深井大则如果在进入中国第1年，就能够获取到4亿美元的利润，那么他自然而然就会在董事会收获很高的信任，而且年利润增长10%，这也是一份很优秀的答卷。 “深井先生，我想问一下，你们索尼以前在中国一年的利润是多少？这个方便说吗？”片刻后，段云问道。 “去年我们索尼在中国内地的销售额是1亿4000万人民币，这个财报已经公开过，没有什么可保密的。”深井大则回了一句后，又接着说道：“如果感觉一年4亿美元的利润实在太困难的话，那我们索尼还会在中国寻找更多的代理商，就不能再独家授权给你们，也希望段君能够理解……” 似乎是感觉自己提的条件确实有点过高，深井大则随即又提出了一个替代方案，那就是同时寻找多家代理商，来共同拓展中国内地的市场。 “虽然一年4亿美元的利润确实很难做到，但我也愿意成为你们索尼公司在中国的独家代理！”出乎深井的意料，段云很干脆就应承了下来，只听他接着说道：“除了代理你们索尼公司在中国销售的所有产品，我们还愿意向你们索尼公司提供力所能及的帮助，用尽可能的短的时间帮助你们索尼公司的产品在国内完成广告推广，同时建立一条完善的销售和售后网络，以我们天音商会的实力来说，应该是可以做到的事情……” “那真的是太好了！太感谢段君了。”听到段云这么说，深井大则顿时眼前一亮，他万万没有想到段云不仅很干脆的答应了自己的条件，而且还愿意帮助索尼开拓中国市场以及建立相关的销售和售后网络。 其实索尼以前的时候，也曾经试图在中国建立一个完整的销售和售后网络，但是最终却并没有成功，其中主要的原因就是一来建立中国内地的销售网络投入比较巨大，管理起来也相当的复杂，二来就是中国幅员辽阔，各地都有相应的市场管理政策，除了地方保护主义之外，很多省市的政府把外资企业当成了摇钱树，对于想要进入的外资企业开出了一系列条件，这也极大的增加了索尼在中国扩张的成本。 但如果天音集团愿意帮忙的话，问题就会变得简单很多，天音集团的商会会员也都是很有实力的人物，只要他们愿意协助，索尼应该很快就能在中国建立起完善的销售和售后网络。 “您先别忙着谢我，我也有一件事情希望能够得到贵公司的帮助。”眼见深井大则面露感激之色，段云微微一笑说道。 “帮什么忙？”深井大则问道。 “是这样的……”段云顿了顿，接着说道：“我们天音集团最近也想开拓美国市场，我得知贵公司在美国经营多年，也有成熟的销售网络，所以我也想借助贵公司的渠道，打开美国的市场……”
第一千八百八十九章 各取所需
既然索尼向他的天音集团提出了条件，那么段云自然也不会对索尼客气，他也是要趁机提出自己的条件的。 通常来说，内地企业面对索尼这样的国际巨头，可以说基本上没有什么讨价还价的余地可言，甚至在人家索尼看来，能和你中国内地的企业合作是看得起你，赏你一口饭吃而已，谈判的主动权和议价的权利完全在索尼这边，就算有时候漫天要价，你也不得不接着，毕竟索尼这个品牌就是个摇钱树，只要他愿意来国内寻求合作和代理，那是绝大部分企业梦寐以求的事情。 但是段云不一样，其实就算他不和索尼合作，他依然可以在内地的电子消费市场赚的盘满钵满，能代理索尼的产品自然是好事，但如果代理不了，也没什么可遗憾的，它依然是国内最大的民营电子企业，这就是段云和天音集团的底气。 “这个……”果然，听到段云居然也提出了条件，深井大则脸上闪过一抹意外，然后微微皱起了眉头。 “深井先生，这么和你说吧，您是索尼的创始人之一，也是我非常尊敬的行业前辈，不过咱们在商言商，您需要在中国打开市场，我会全力支持，而且我们天音集团目前在中国内地的销售和售后网络非常齐备，几乎覆盖了全国所有的大中型城市，如果咱们合作，我可以在最短的时间帮你们搭建一个覆盖全国的销售和售后网络，我们有这个实力也有这个信心。”段云顿了顿，接着说道：“而且我敢说，除了我们天音集团，全中国没有第2家企业一两年内完成你们提出的条件，我希望贵公司能好好考虑一下……” “段君，你似乎很有信心啊。”深井大则笑了笑，接着说道：“你们中国人不是一直都把谦逊当成一种美德吗？为什么会突然提出这样过分的条件？” “过分？一点都不过分！”段云微微一笑，接着说道：“我们中国人确实很谦虚，但是在谈生意方面，那就必须要把所有事情都摆在桌面上来谈，而且做生意本身就是各取所需，你需要我们的帮助，我们也同样需要您的帮助，这难道不公平吗？” 段云已经看出来了，深井大则显然并不愿意帮助天音集团开拓美国市场，因为美国市场对于他们这样的日本企业来说，那就是海外市场的根基所在，为此索尼已经在美国深耕了几十年，他是绝对不想给别人做嫁衣的。 但是段云之所以敢于提出这样的条件，原因也很简单，那就是深井大则现在也是有求于自己，他迫切的想通过开拓中国市场，来获取董事会的信任，而放眼国内，有能力完成索尼提出条件的，目前还真的只有天音集团一家。 因为当前的国内企业，国营企业目前主要还是依赖计划经济的体制，他们走的是国家的内循环，所有的原材料供应以及产品的销售售后，都基本由国家统一分配，而其他的民营企业虽然这些年发展很快，不过从规模上来说，没有一家比得上天音集团，而且差距还非常大，有些民营企业的销售渠道也很广，但是在售后和物流方面，最多只能覆盖本省，所以从这几个方面来说，确实第2家国内的企业能够有天音集团将覆盖全国的综合实力。 也正是因为如此，在经过一系列的调查评估之后，索尼公司才会找到天音集团，这本身已经很说明问题了。 在索尼方面没有其他选项，且深井大则急于想在中国取得战果的情况下，谈判的主动权自然就落在段云的手中，段云对这一点也是心知肚明的，所以他和申请谈判的时候，显得底气十足。 果然，眼见段云丝毫没有退却的意思，深井大则思考了片刻后，对段云问道：“段君，你真的有把握拿到代理权后，一年为我们索尼带来4亿美元的利润？” “咱们可以白纸黑字写在合同上，如果利润没有这么高，缺多少钱，我们天然集团赔给你们多少钱，这一点请你放心。”段云眉头一挑说道。 “嗯。”深井大则闻言，脸色顿时缓和了下来，只听他接着说道：“段君，其实我也很想帮你们开拓美国市场，但这件事情董事会那边可能不会同意，主要原因就是咱们两家企业很多业务都有重叠，比如一些电子产品，这不符合商业竞争的规则……” “深井先生，您这就多虑了，我可以保证，我们公司准备销往美国的产品，绝对不会和你们索尼公司有重叠和竞争，这一点请您放心。”段云说道。 “不会重叠？可是据我了解，你们天音集团目前主要生产的是学习机和VCD，学习机完全就是我们日本早期生产的家用游戏机，至于VCD，如果以超低价格销售的话，也会对我们索尼生产录像机形成价格优势，所以……”深井大则面露难色的说道。 “哈哈，深井先生，您放心好了，您说的这两种产品，我保证不会销往美国的，咱们可以直接把这一条写在合同里，这总可以了吧？”段云笑着说道。 “那除了这两款产品，那你们公司还有什么可以销往美国的热销的产品吗？”深井大则疑惑的问道。 “总而言之，我们这次准备在美国投放的是一种全新的电子产品，绝对不会和你们索尼公司的产品有任何相似之处。”段云正色说了一句，片刻后又接着说道：“咱们这次先合作一年，一年之内，我会帮你们索尼公司在中国内地建立完善的销售售后网络，并且完成4亿美元的利润目标，但你们索尼也必须帮我们开拓美国市场，我希望一年后，我们天音集团也能有一个覆盖全美的销售网络！” 这一刻，双方已经到了摊牌的阶段，能不能最终签订合同，就要看索尼这边的表态。 “关于这件事，等我回国之后，还要和董事会商量一下才能做出决定……”深井大则顿了顿，接着说道：“但我会全力说服董事会，促成咱们双方的合作！”
第一千八百九十章 资本的力量
既然没有产品竞争上的直接冲突，天音集团和索尼的合作也就变得简单很多，尤其对于急待打开中国内地市场的深井大则来说，他必须极力促成这笔交易。 其实之所以深井大则会急于想获得董事会的信任，并且最终会和段云谈判中做出让步，这其中最主要的原因就是现在索尼公司美国股东给他施加的压力。 上个世纪八十年代美日贸易战爆发的时候，日本两个标志性的公司，一个是丰田汽车，另一个就是索尼电子，他们成为美国贸易代表团的眼中钉。 日本人最终在广场协议中认怂，而作为日本标志性公司的索尼集团，也被迫接受了包括****等美国华尔街资本的入股，虽然日本人始终掌握的索尼公司的主导权，但美国在索尼公司的资本，仍然在一定程度上能够影响到索尼公司的决策。 企业的决策者更多的是考虑公司的长远发展，然而资本却是逐利的，尤其对于美国资本而言，他们其实并不关心索尼公司未来的发展是否足够长远和健康，他们最关心的是如何在短期之内获得利益最大化，而且从另一个方面来说，打击日本的科技产业，也是美国政府和华尔街资本潜在目的，依靠金融手段控制世界，是美国人最强大的手段，无论是当初的广场协议，还是后来索罗斯狙击泰铢和英镑，将这种手段玩的如鱼得水，实力稍弱的国家只有被残忍收割的结局。 段云始终不将天音集团的核心企业上市，其最主要的原因就是他不想被资本所控制，而且他的集团现金流目前比较充沛，所以根本不需要整合上市。 双方都也有了合作的初步意向之后，段云和深井大则的谈判气氛顿时变得轻松起来，当天晚上，俩人聊了很多话题，段云也向深井大则请教了很多的事情，包括索尼的技术发展路线，以及相关的管理问题。 尽管在谈判的时候，段云并没有做出什么让步，但是在私人交往方面，那就是另外一码事了，他本人对于深井大则还是非常尊重的，言语之中充满了敬意。 第2天早上，段云带着深井大则一行人前往了自己公司的总部以及电子厂参观。 天音集团虽然经过这么多年的发展，已经成为了国内电子产业的龙头企业，但是和索尼相比，差距还是比较大的，不过在参观的过程中，深井大则表现出了极大的兴趣，他也对天音集团目前的规模和技术实力表示了认同。 其实即便天音集团现在远不如索尼，但是在中国能看到这么现代化的企业，还是让深井一行人感到了惊讶。 要知道，深井上次来华还是在1986年的时候，当时他和盛田昭夫一起受邀来到北京考察，包括北京市副市长，电子机械工业部部长在内的几名高级领导陪同在北京参观了几家国营企业，其中包括北京最大的电视机厂北京东风电视机厂。 那个时候北京东风电视机厂他们生产出来的昆仑牌12寸黑白电视机畅销全国，基本上算是当时中国规模最大，技术最先进的电视机厂之一。 当时中国国内还没有彩色电视机，而日本的索尼则早在几年前的时候，就已经开发出了全球第1台彩色电视机，并且在1985年举办的驻波科学万国博览会上，展出了由他们所的公司研发生产出来的超大型彩色电视墙，由此可见，中日电子公司在技术领域的差距是何等之大。 而且在那个时候，索尼公司的电视机生产线基本全部实现了自动化，而北京东风电视机厂还几乎完全是手工组装拼接，技术落后，生产效率低，那次参观之后，深井大则曾经私下里对盛田昭夫说，中国的家电产业，至少落后日本20年左右。 不过这次在天音集团参观，却让深井大则这种观念有了极大的转变，虽然家电产业技术，索尼始终处于全球的最高端，这一点是天音集团没法相提并论的，但是双方之间的差距已经缩短了很多，尤其是天音集团VCD等产品的生产线，自动化程度已经很高，基本上相当于日本的二三流家电企业，这已经是非常难得的事情了，要知道，即便是日本的二流家电企业，放在除美国和日本之外的其他国家，包括欧洲国家在内，都算得上是技术顶级的企业。 另外在这次考察中，深井大则对天音集团目前生产的VCD表现出了浓厚的兴趣。 其实在来中国之前，索尼的技术部门就已经对天音集团生产的VCD进行了比较深入的研究和分析，也给出了很不错的评价。 其实索尼早在几年前的时候，就已经着手开展类似VCD数码格式以及硬件的研发，并在天音VCD正式发布的时候，研发工作已经取得了重大的突破，而就在这个时候，段云捷足先登，提前给产品申请的专利，并且迅速实现量产。 在得知VCD量产之后，索尼的相关研发部门也感到有些沮丧，不过商业研发的现实就是如此的残酷，当某一个技术概念提出之后，国际上就会有很多企业上马研究同样的产品，谁能最先研发出来，谁就可以占据先机，利用专利制造技术壁垒，封锁追赶者的道路。 即便是世界上最强大的消费电子品公司，索尼之前也曾经多次遇到美国和欧洲其他公司的强势竞争，好在他的研发部门就非常强大，门类也很多，凭借强大的技术底蕴和专利积累，使它在绝大多数与同行竞争中，取得最终的胜利。 如果当初不是段云先知先觉，以天音目前的研发团队实力来说，基本上不可能早于索尼研发出VCD相关的技术，的现如今VCD已经被天音集团成功申请专利，索尼最终也只能选择终止该项目，虽然有些无奈和残酷，但这就是技术竞争的本质。
第一千八百九十一章 JVC
不过索尼作为全球顶尖的大厂，他还有自己的尊严的，虽然他们对VCD这款产品的评价很高，但是并没有想要购买专利的打算，按照他们技术部门主管的话来说，索尼完全有能力开发出更好的影音产品，不需要同一家中国公司高价购买。 “段君，感谢你们这次盛情接待，如果你今后有时间的话，我诚挚的邀请你可以来我们索尼公司参观。”在结束参观之后，深井大则面带微笑的对段云说道。 “有机会我肯定会去索尼参观的，感谢深井先生的邀请。”段云闻言，也面带微笑的回了一句。 总体而言，这次深井大则一行人来深圳参观考察，还是取得了不错的成果。 双方都想借对方的桥过路，如果这次合作能够最终成功，那么对天音集团而言，将绝对是一个历史性的突破。 前几年段云就一直想开拓美国市场，但是没有资源没有渠道，只有一些美国销售商表示愿意和中国企业合作，但是却总是漫天要价，导致段云的VCD产品并没有在美国打开市场。 但是这一次，由索尼集团的协助，虽然不能保证天音集团的产品在美国站稳脚跟，但至少可以帮助天音集团迈出最艰难的一步，当美国的销售渠道逐渐打开之后，后面的发展就会变得平坦很多。 当天下午，深井大则婉言拒绝了段云请他们继续在深圳留住一晚的邀约，直接坐上了他们的专机，在下午2点的时候，向着东京的方向返回。 在走的时候，深井大则告知段云，最晚在一个星期之内，不论事情成否，都会给他一个答复。 而在深井大则离开之后，段瑜也立刻召集公司的高层管理开了一个会议，提前布局即将开拓美国市场的相关事宜。 在这个年代，中国的电子产品想打开美国市场，是一件非常困难的事情，以往的时候，中国的电子产品依靠政府补贴和超低的价格，确实占领了东南亚乃至非洲和中东的一些市场，然而这一招在美国却并不管用，一方面是因为美国市场的电子产品基本都来自日本，韩国和欧洲的一些国家，这些国家的企业也都早早的在美国设厂，生产出来的产品高中低端全面覆盖，光靠价格优势是很难在美国电子产品市场占据一席之地。 另外一方面就是当前的国际环境也不允许，目前中美关系相对比较紧张，美国也已经启动了对中国的“超级301条款”的审查，这其中就包括反倾销调查，而中国产品想靠政府补贴，进入美国市场肯定会遭遇阻拦和制裁，甚至很有可能会被列入到美国政府的“黑名单”，从而彻底失去进入美国市场的机会。 所以目前天音集团真正可以凭技术和产品力打入美国市场的只有DVD这一款产品，而目前DVD还没有正式实现量产，所以段云必须要尽快做出样品，在和索尼达成全面实质性合作之前，具备量产DVD的能力。 而就在深井大则离开深圳的第2天，段云又接到了另外一家日本知名电子公司JVC公司发了一个传真，传真的内容是希望能够前来深圳参观，并且探讨一些商业合作的事宜。 相比索尼，日本JVC公司在国内的知名度似乎并不高，但实际上，这家公司也是很有来头的，而且在国际上知名度也很高，生产出来的产品在北美和南美都非常的畅销。 JVC以日本胜利者留声机公司（日本ビクター蓄音器株式会社）一名成立于1927年9月13日，是当时美国留声机及黑胶唱片领导者Viapany子公司。 在1930年JVC生产留声机及黑胶唱片。 在1932年JVC开始生产收音机并在1939年展出日本第一台电视。 在二战期间，日本公司与外国的合作伙伴断绝关系。1929年JVC的大部份所有权转移到RCA-Victor（Radioerica）。1943年JVC全名改为日本音响公司（日本音响株式会社）。 1945年JVC全名改为日本胜利者公司（日本ビクター株式会社）。直到1953年，JVC由松下电器所有，现在他们拥有%股权。1960年，JVC开始发售彩色电视机。 而JVC还曾经一度打败过索尼，JVC发明了VHS格式，并于1976年10月展示了第一台播放器HR-3300到消费者市场，售价256，000日圆。Sony在1975年之前引入了Betamax家庭式录像带，成为VHS主要竞争者，导致了1980年录像带格式大战。Betamax录像带比VHS录像带更细小，提供更清晰的影像。尽管对消费者来说差别不大，这也是两项较进步的工业技术。在1984年有四十间公司使用VHS而使用Betamax的只有十二间，Sony终于承认失败，于1988年开始生产VHS录像机。 总的来说，是日本第一台电视机的制造者，第一家压制唱片的公司，JVC还是世界录象机VHS制式的发布和制订者。 包括段云之前生产的天音录像机，其实采用的也正是VHS格式，所以从这一点上来讲，JVC也确实是一家研发实力非常强的电子公司。 另外就是JVC早在1979年的时候，就已经进入到了中国，不过他在中国的业务范围很小，主要是承揽一些政府部门的监控系统，整个80年代到现在，基本上没有民用产品在国内发售，所以国人对这家公司并不了解，也是很正常的事情。 而除了JVC公司，日本的另外一家电子公司夏普也同样。给天音集团发来的传真，这让段云多少感觉有些意外。 但实际上之所以JVC和夏普会突然又给天音集团发来传真，也是有其原因的。 一方面是因为现在在日本的商界也掀起了新一波投资中国的热潮，尤其是在美国动用超级301条款限制日本产品在美国的销售之后，很多日本企业也开始调整一部分的战略重心，把目光重新聚焦在了东方的邻国，而天音集团作为中国内地最大的电子企业，也引起了很多日本电子企业的重点关注。 另外一方面就是这次索尼总裁来深圳天音参观考察的事情，同样引起了日本当地一些媒体和企业的关注，他们各自抱着各自的目的，也想一探这家中国最大民营科技企业的真面目……