第一千八百九十二章 胜利株式会社
JVC来华的速度要比段云想象中的还要快，几乎是在天音集团发出邀请函的第3天，他们就派出了一个5人组成的团队来华访问。 这一次段云依然派出了豪华车队在白云机场外迎接，只不过他这次没有亲自过去，而是让助理郭凯和一名翻译人员前去迎接，而段云本人，则正在公司里开会。 这次JVC来华的团队中，领队是名叫小泽一郎的中年男子，40岁出头，目前他在JVC担任事业部的副部长，而跟随他一同来华的，还有一个由4名电子专家组成的技术团队，平均年龄也都在30岁左右，应该都是他们部门的技术骨干。 JVC虽然在国际上的名气比较大，然而在国内，却鲜有人知，很大一部分原因就是主要以研发生产电子零部件为主，因为东芝控股了JVC13的股份，所以一直以来，他们都是东芝产品的主要零部件供应商，而国内的东芝电器，很多零部件都是来自于JPC。 从这个角度来说，JVC实际上也属于一种上游科技企业，他们开发技术生产零部件，是全日本乃至很多美国企业的电子零部件供应商，但本身自产的产品却很少，所以在国内不出名，也是很正常的事情。 但无论如何，JVC作为一家上游电子企业，他的技术水准绝对不容小觑，某些程度上和天音集团是一样的，天音集团生产的各种芯片是国内很多厂家的唯一芯片供货商，并且一直牢牢的占据最上游，只不过相比于JVC，天音集团有自己的产品和品牌，这一点要比JVC更为全面。 和先前接待索尼公司的总裁深井大则不同，在小泽一郎来到村子之后，段云直接把他们安排到了深圳的高档酒店，然后第2天安排会面和参观工厂的日程。 之所以有这种区别对待，原因也很简单，因为JVC这次派出的团队级别要低很多，而且JVC本身也没法和索尼相提并论，所以断缘只是把它当成一个普通的外国企业来接待。 周四早晨，小泽一郎的团队乘坐的汽车缓缓的来到了天音总部的门口，段云则带着自己的管理团队上前迎接，场面显得非常简单。 “你好，段君！”小泽一郎下车后，一眼就认出了门口人群中站着的段云，立刻笑容满面的走了过来。 “欢迎欢迎！”段云这个时候也是满面笑容，向着小泽一郎伸出了手。 俩人简单的寒暄几句之后，小泽一郎一行人就立刻被带到了天音总部的会议室。 “段君，很高兴这次能接到贵公司的邀请，来你们公司进行参观，关于段君和您公司的事情，我们这边也进行了全方位的了解，我认为段军是一名非常优秀的中国企业家，值得我们尊敬。”在会议室中，小泽一郎微笑着做了一番开场白，然后接着说道：“我们胜利组织会社是成立于1927年的老牌科技企业，曾经生产过日本的第1台电视机，也发明了VHS格式的家庭式录音带，早在1979年的时候，我们公司就已经开展了对华的业务，目前在北京有办事处，一直都致力于中日友好，以及两国在产品技术上的交流……” JVC是国际上对日本胜利株式会社的英文简称，所以小泽一郎做自我介绍的时候，肯定是自称胜利株式会社的。 “非常感谢贵公司能够来访我们天音集团……”段云微微一笑，接着说道：“其实关于贵公司，我本人也是有一定了解的，你们胜利株式会社在业界确实有了很高的影响力，之前我们国内的录像机，也都是用的你们公司的技术，从这一点上来说，确实让人钦佩。” “段君的公司能在中国发展的这么好，也是一件非常令人钦佩的事情，尤其是贵公司的芯片产业，在行业内达到了一个很高的标准，这一点是相当不容易的。”说到这里的时候，小泽一郎语气带着几分钦佩，只听他接着说道：“另外我还听闻，贵公司的新一代影音产品VCD在中国非常畅销，年销售额已经达到了10亿人民币，这是个非常惊人的数字……” “更正一下。”段云微笑着打断了小泽一郎的话，接着说道：“我们公司VCD产品去年在国内的销售额是30亿人民币，今年有可能会突破100亿人民币，当然了，这点儿销售额比起你们胜利注册会社的产品来说，还是有很大差距的……” 段云之所以会纠正小泽一郎的说法，并非是出于炫耀，而是因为他知道这次JVC来华访问，应该就是为了VCD专利的事情而来的，所以销售额越高，段云将来报价的空间就越大，毕竟年销售额10亿和100亿完全是两个层次的产品，区别还是很大的。 “非常了不起！”小泽一郎赞了一句，接着说道：“那我想问一下段君，你们的VCD的产品目前除了中国国内，在海外有销售的合作伙伴吗？” “目前没有，因为我们天音集团一直都是立足于国内，虽然从这两年开始努力扩展海外市场，但是成果不太理想……”段云沉吟了一下，接着说道：“不过我认为VCD是一款非常好的产品，也是一款国际化的产品，我相信日后我们可以找到合适的国际代理商，把这款产品推向全球。” “这并不是一件容易的事情。”小泽一郎微微一笑，接着说道：“好产品也要有好的营销渠道，只有这样，才能打开更为广阔的市场，我想段君应该明白，想打开国际市场是一件非常困难的事情，当年我们日本这边的公司，为了能够在美国和欧洲立足，也是花费了十几年乃至几十年的时间，耗费了很多的人力财力和物力，其难度，丝毫不亚于开发出一款划时代的产品……” “那……不知小泽先生您有什么可指教的吗？”段云闻言问道。 “我觉得跨国发展本质上就是一种国际合作，就像佛经上宣扬的那样，有舍必有得，只有懂得舍弃的人才有可能获得更多的东西。”小泽一郎微笑着说道。
第一千八百九十三章 溢价收购
“舍得？您的意思是？”段云又问道。 “我们胜利株式会社对贵公司的VCD非常感兴趣，这也是我此行的最重要目的。”小泽一郎说道。 话说到这个份上，小泽一郎的意图已经很明显的表露无遗了，那就是他此行确实是为了VCD的事情而来。 其实对于像JVC这样的公司来说，如果能得到天音集团VCD产品的专利授权，是绝对可以从中获得巨额利润的。 这其中最主要的原因就是和日本的很多高科技企业一样，他们的海外市场以及利润的绝大部分都是来自于美国，尤其是JVC，他们的大多数产品和主要利润来源都来自于美国，甚至占到了整个公司营收的34，正是因为如此，JVC对美国市场的重视甚至远高于国内，并且早在二三十年代的时候，就已经在美国有了一定的销售网络，到现在已经经营了半个多世纪。 作为打败了竞争对手索尼，成为传统VHS格式录像机技术的制定者，多年来JVC的录像机在美国市场占据了大部分的份额，而且靠着VHS录像带的专利技术，光是版权费就能让他赚的盘满钵满，这也是最近这10多年来，JVC的主要营收来源之一。 只不过没有什么公司能够靠一项技术一劳永逸，现在的jvc也同样面临很大的竞争压力，镭射光碟机的出现，在一定程度上抢占了JVC传统录像机的用户份额，不过凭借成本和价格上的强大优势，JVC的老式录像机至少保持一定相对稳健的销量。 然而段云公司开发出来的VCD，无论从成本还是功能方面，都明显要比老式录像机更有竞争优势，至少这一点从中国市场就已经完全体现出来。 在当前中国内地市场，VCD几乎是全面取代老式录像机，价格更便宜，音质和画质也更好一些，这其中当然少不了盗版光碟在国内泛滥的推波助澜，但更多的原因则是因为VCD价格比录像机便宜，而且功能也更多。 因为版权和销售渠道的原因，段云这VCD并没有在美国打开市场，但是这确实引起了JVC的警觉，通过对VCD这款产品的技术分析，得出的结果也让JVC的高层感到了震惊，他们万万没有想到微电子技术如此落后中国居然能够开发出这样强大的电子产品，倘若天音集团真的在美国打开市场，那么JVC最引以为自豪，且是目前最畅销的录像机产品将很有可能重演中国内地的一幕，产品被替代，市场被迅速蚕食，甚至最终被竞争出局，这是完全有可能发生的事情。 即便天音集团目前没有能力在美国推广VCD这款产品，但如果其他的日本科技公司拿到这项专利授权，那么后果也是相当可怕的，当前日本有很多和JVC实力相当，甚至比他更强大的跨国科技公司，一旦他们抢在JvC之前拿到这项专利授权，那么完全可以在最短时间内，给JVC谁造成巨大的竞争压力，这都是可以预见的事情。 也正因为如此，JVC才会在几个月之前，连续给天音集团发传真，希望能够得到段云的邀请，实地参观深圳VCD的生产情况以及专利转让的事情。 “VCD是我们天音集团花费了很多人力财力和物力才研发出来的产品，也是当前我们集团公司最畅销的电子产品。”段云顿了顿，接着说道：“刚才我也和你说过了，这款产品一年可以为我们带来上百亿元的销量，所以您觉得我们会把专利技术卖出去吗？” “段君，这里我要和你解释一下，我们想要买到的只是除了中国市场之外其他地区的独家专利授权，也就是说，即便买断了这项技术，也并不会和贵公司在你们中国这边有任何的市场竞争。”小泽一郎看了段云一眼，接着说道：“而且在价格方面，我们胜利株式会社也是很有诚意的，只要你们愿意出售相关的专利授权，那么我们会尽可能的满足段君这边的报价……” 很明显，JVC是了解当前VCD在中国的销售情况的，所以如果JVC要购买天音VCD，那么他肯定是要买海外的产品授权，尤其是在美国的生产销售专利授权，至于说中国市场，他根本没打算在中国开拓市场，况且天音VCD在国内卖的这么好，段云也是不可能把中国国内的专利授权卖给其他公司的。 另外对于一家在行业处于几乎垄断地位的科技公司来说，如果不能依靠自身研发实力，保持技术上的领先，那么直接花钱购买专利或者收购对方公司，就是最为直接有效的手段。 不光是JVC，很多跨国巨头为了保持竞争上的绝对优势，他们也会经常采取买断专利或者收购的方式，将竞争对手直接消灭于萌芽状态。 这里面就涉及到一个商业垄断的问题，当一个公司拥有碾压对手的资金实力之后，就不会花费太多的力气去和对手进行正面竞争，美国和日本每年都有很多新型的科技公司，这些新兴公司有活力，也很有创造力，然而很多公司还没来得及发展状态，就已经被其他的行业巨头整体收购或是控股，最终消亡殆尽。 其实这些行业垄断公司他们收购这些新兴的科技公司基本都是溢价收购，而且未来的话，不一定能够收回本钱，但是为了保证在行业的绝对话语权和消灭潜在的竞争对手，从长远来看，溢价收购是非常有效的手段。 JVC的主要目的是只要能够避免VCD将来在美国上市，就能够避免这种产品威胁到他们公司在美国录像机市场的垄断地位，所以即便花非常高的价格，即便将来并不打算生产销售VCD，从商业角度来说，这个收购也是非常必要的。 “你们公司还真是财大气粗啊。”听到这里，段云微微一笑，接着说道：“既然你们这么想获得VCD产品的专利权，那我就给你报个价好了。” 段云说话间，对小泽一郎伸出了一个指头。 “1亿美元？”小泽一郎见状，顿时眼前一亮。 “是100亿美元！”段云眉头一挑说道。
第一千八百九十四章 重大危机
“……” 听到段云的报价，包括小泽一郎在内的所有JVC考察团成员，都露出了惊讶的神色。 其实日本人做生意和中国人一样，都是先提出一个差不多的报价，然后双方讨价还价，这个过程通常会很漫长，因为日本人做事情比较细，各种产品项目的评估，条条框框累得都非常清楚和精细，但是中国人通常没有这么多条条框框，做生意的谈判有可能几句话就能够达成口头协议，相对来说比较简单干脆。 而在来中国之前，JVC也对VCD这种产品做了一个评估，给这种产品最高估价到1亿8，000万美元，溢价最高可以出到2亿到2亿3，000万美元，再高的话，就完全超出了预算。 其实在当今家电行业，一款产品的专利能够卖到2亿美元，已经是非常高的价了，很多时候专利拥有者都是通过另外的方式授权产品专利，比如被授权的厂家每卖出一台产品，专利拥有方就要收取几块到几百块的专利费，卖的越多赚的越多，包括当前国内很多企业，也都是通过这种方式拿到国外的专利授权，利润本身就微薄，还要给国外交纳高额的专利费，实际上几乎就等于变相的给外国高科技企业打工。 段云直接开出100亿美元的报价，这个价格明显高的离谱，或者换句话说，段云根本就没有卖出这项专利的诚意。 如果是和国人谈判，对方肯定以为你是在开玩笑，但是日本人谈生意的时候很少开玩笑，他们显然已经被段云的超高报价给惊呆了。 “各位，坦白说，我本人并不想卖VCD的专利权，但如果你们真要想买，那我就只能出这样的价钱。”段云微微一笑，接着说道：“这么说吧，其实在你们来之前，索尼公司的总裁深井先生已经来深圳参观过了，他们对我们的VCD产品同样很感兴趣，并且我们两家准备建立长期的合作关系，帮助对方开拓中美的销售市场，我相信总有一天，VCD也会在美国非常畅销的，就像在我们国内一样……” 其实段云本意上还是想出售VCD的海外专利权的，因为目前的DVD已经研发成功，VCD迟早会被DVD更新换代，所以对于一款即将被淘汰的技术和产品，段云当然希望能够换取最后的剩余价值。 但是谈判讲究个技术和技巧，只有沉得住气，才能掌握他们的主动权，既然JVC方面对于收购VCD专利技术如此的迫切，那么段云自然可以利用他的这种急躁的心态，尽可能的将价码抬高。 而且段云这次还特意把索尼公司提了出来，其实索尼公司并没有购买VCD专利的打算，但这件事JVC方面是不可能了解的，而且索尼总裁确实前几天刚刚来华访问，这一点日本的电子产业界也都是知道的，所以小泽一郎也很难对这件事产生质疑。 而且这其中比较微妙的是，索尼和胜利株式会社虽然同为日本的高科技电子企业，但是双方一直处于一个比较激烈的竞争状态，这其中最有名的事件就是在80年代JVC和索尼的家庭录影带格式竞争。 JVC发明了VHS格式，并于1976年10月展示了第一台播放器HR-3300到消费者市场，售价256，000日圆。 Sony在1975年之前引入了Betamax家庭式录像带，成为VHS主要竞争者，导致了1980年录像带格式大战。 &amax录像带比VHS录像带更细小，提供更清晰的影像。尽管对消费者来说差别不大，这也是两项较进步的工业技术。 在1984年有四十间公司使用VHS而使用Betamax的只有十二间，Sony终于承认失败，于1988年开始生产VHS录像机。 正是靠的那是录像带格式竞争的胜利，确定了JVC在美国录像机市场霸主的地位，也给JVC在业界带来了很高的声望，以及极高的利润。 不过这些年来索尼一直有些不甘心，他们开发出新一代的镭射光碟机想要和JVC竞争，但是因为价格太过昂贵，且在播放画质上相比于传统的录像机并没有质的提升，所以市场始终站在JVC这一边。 但如果如段云所说，索尼捷足先登，拿下VCD的专利权之后，那么凭借他们在美国市场的销售网络，可以在极短的时间内铺开销量。 而且相比于JVC，索尼在美国的品牌认可率更高，无论是哪一款电子产品，只要挂上索尼的标签，在美国都会变成畅销品，鉴于索尼之前和JVC在老式录像机进行中结下的“梁子”，索尼肯定会不留余地的推广这款VCD产品，这对JVC来说绝对是个重大危机，很有可能在未来1~2年的时间内，就会像中国市场目前发生的事情一样，VCD将会彻底取代传统老式录像机，JVC的败局不可逆转，这对于他们公司来说，绝对是个灾难性的后果。 所以哪怕段云现在漫天要价，小泽一郎现在也不敢和段云撕破脸皮，尽管这样的报价让人感到有些愤怒，但是对于他们这样的商界精英来说，控制情绪是至关重要的。 “说实话，我觉得贵公司的报价有些太高了，100亿美元的数额不可想象，我想段君应该不是认真的吧？”片刻后，小泽一郎摘下眼镜轻轻的擦拭了一下，眉头微皱对段云说道。 小泽一郎。此前从来没有和中国公司打交道的经验，不过还是从公司一些前辈口中，得知了一些他们当年来华和中国公司谈判的事情。 总的来说，当年日本公司来华，受到的礼遇都是非常高的，不光是中国企业方面，包括政府官员也一样，对待日本公司都是相当的恭敬，享受的基本都是超国民的待遇，而且在谈判过程中，日方也始终掌握着绝对的主动权，中国企业基本没有讨价还价的勇气和能力。 但是这和面对段云，小泽一郎却发现面前的这个中国商人和自己公司前辈里描述的完全不一样，段云展现出了极其强大的自信，而且到现在为止，也没有丝毫示弱或者让步的意思。 “放轻松。”段云闻言微微一笑，接着说道：“这只是个初步报道而已，至于说最终的价格如何？还要看贵公司的诚意。”
第一千八百九十五章 待价而沽
段云当然不可能把话说死，那样的话对方就会彻底绝望，所以这个时候表示价格有的谈，实际上就是想吊着小泽一郎。 “可我们真的是很有诚意……”小泽一郎眉头微皱说道。 “其实你我都知道，有些事情你没法做主，所以你回去之后，可以和你们的上级主管好好谈一下，然后让他们把报价通过传真发过来，如果价钱合适的话，咱们可以很快拍板定合同。”段云微笑着说道。 “好的。”小泽一郎闻言，沉吟了片刻后点了点头。 到了这一步，双方其实也就没什么可谈的了，段云显然对JVC给出的报价并不满意，而小泽一郎也不能擅自做主，将价码抬高，所以小泽一郎必须要返回日本后，和他的上司进行汇报，如果还想继续和段云谈判的话，那就只能拿出更高的价码。 “小泽先生，你也不要失望。”似乎看出小泽情绪多少有些失落，段云微微一笑接着说道：“贵公司是实力超群的跨国科技巨头，我一直对你们公司充满敬意，不过生意就是生意，况且VCD是我们集团最热销的产品，所以我们对于专利出售的事情，是非常慎重的，也希望小德先生能够理解……” “明白了，我会向我们总部转达段先生的意愿的，也非常感谢段先生对我们的接待，我代表胜利株式会社向贵公司表示感谢。”小泽一郎说完，起身对段云鞠了一躬。 “小泽君，我完全可以看出你的诚意，你放心，我要的价钱没那么高，刚才那100亿，只是说说而已……”眼见小泽一郎打算离开，段云立刻也站起身子，轻轻的拍了拍他的肩膀，贴在他耳边说了一句话，转身离开了。 “嗯？”小泽一郎闻言愣了一下，正想询问两句，却看到段云已经离开了会议室…… …… 第2天中午，段云就安排人把小泽一郎一行人送到了深圳机场，下午两点多钟，飞机离开机场，返回了日本。 “段总，您不会真的准备把VCD专利卖出去吧？”和段云一起走在通往研发中心的小路上，助理郭凯忍不住问了一句。 “你觉得呢？”段云反问了一句。 “我觉得如果咱们能和索尼合作，根本不需要把VCD的海外专利授权卖给JVC，而且从国内的产品表现来看，现在VCD已经几乎取代了录像机，成为了国内最热门的影音娱乐产品，如果投放到美国市场的话，肯定也能取得不俗的销量……”助理郭凯说道。 “你把事情想的太简单了，国外的消费电子市场跟国内的差异很大，尤其是美国市场，那是全球顶尖科技巨头的角斗场，竞争的残酷性，远超你的想象。”段云看了郭凯一眼，接着说道：“你不要觉得咱们公司在国内发展的顺风顺水，就觉得在国外也一定能打出点名头来，如果你真这么想，那可就大错特错……” “美国市场真的这么难进去？”郭凯惊讶的问道。 其实如果换作是国内的其他高管和助理，是绝对不会对段云的话提出任何质疑的，因为改革开放这10多年来，尽管中国内地的发展很快，但是直到现在为止，还没有一款真正意义上的高科技产品成功进军美国，由此可见中国电子技术和世界先进水平的巨大差距。 而郭凯在天音集团就职多年，亲眼见证了段云地道的一个又一个商业奇迹和辉煌，而且这几年来天音集团也和很多的跨国巨头进行过合作，包括世界上鼎鼎有名的德州仪器，IBM，西部数据等公司，因为见识的比较多，所以就让郭凯感觉天音集团能够无往而不利，哪怕是面对国际市场的竞争，也一样可以轻松取胜。 “一个国家有一个国家的游戏规则，咱们在这里玩的转，换个地方那就不一定了，你之前也和我一块去过美国，我甚至还在时代广场买了一块广告牌，专门宣传咱们的VCD产品，可结果呢？”说到这里的时候，段云脸上闪过一抹无奈，只听了接着说道：“就像之前索尼也来咱们公司拜访过，他们那么大的公司，在国际上有那么高的名气和影响力，可到头来，想在咱们中国内地迅速打开市场，也只能找咱们帮忙搭桥，反过来咱们在美国做生意也一样，也需要有人拉咱们一把，不然的话，就只能按部就班，但那需要几年十几年甚至几十年的经营，花费的人力物力和财力都将会是个天文数字……” “我明白了。”郭凯闻言点了点头，接着说道：“那这么看来，咱们公司是必须要卖VCD的海外专利授权了。” “卖肯定是要卖，但如果想卖个好价钱，咱们就必须要有耐心。”段云顿了顿，接着说道：“另外过两天日本的惠普也会来咱们公司参观，他的目的应该和JVC一样，都是奔着VCD的专利权而来的，到时候让他们两家拿出最高报价，谁给的钱多，就卖给谁，公平公正合情合理！” “其实我是觉得这么好的技术，就这样卖个日本人挺可惜的……”郭凯说道。 “可惜什么？既然我肯拿出来卖，那就没什么可惜的。”段云笑了笑，接着说道：“你还记得当年咱们和赛格集团做过的那些生意吗？” “记得，那个时候赛格集团买了很多咱们不要的技术和生产线……我明白了！”说到这里的时候，郭凯脸上露出了恍然的神色。 “你小的意思都非常的聪明，只可惜缺乏一些国际视野，不过这样的人才实在太难找了……”段云看了郭凯一眼，有些感慨的说道。 对于段云而言，随着他将公司的战略重心转移到海外，越发感觉到身边无人可用。 其实段云身边的能人不少，无论是搞技术还是搞管理的，只不过这些人只擅长于自己专攻的技术和领域，但是却缺乏长远的眼光和战略，对于段云的海外发展用处不大……
第一千八百九十六章 夏普电子
小泽一郎离开的第3天，段云又迎来了另外一个日本厂家代表团的到来，而这个厂家，也正是全球赫赫有名的夏普集团。 和索尼，JVC一样，夏普也是日本顶级的电子制造商，公司成立于1912年，到现在为止，夏普已经在世界26个国家64个地区开展过业务。 产品从收音机，电视机到微波炉计算机太阳能电池再到液晶显示器。，夏普相继推出了多个“日本首次”“世界首次”的产品。 而且和。索尼，JVC不同的是，夏普从80年代初，就已经开始在中国内地大力布局，1981年的时候，夏普先是在北京设立事务所之后，又率先在上海，常熟，无锡，南京等城市的经济开发区设立了6个生产基地，到了90年代初的时候，在中国的年利润已经达到了10多亿人民币。 而在这其中，夏普的洗衣机和电冰箱在中国非常的畅销，尤其是去年上海夏普电器有限公司成立之后，夏普的空调也开始在上海和广州等地畅销，并且逐渐成为了中国高档酒店宾馆首选的空调品牌。 尽管夏普在中国的消费电子市场有着不错的竞争力，不过它和同样生产电子产品的天音集团基本上没有竞争冲突，两家企业过去是没有任何交集的，不过前两年的时候，夏普也曾经想在深圳设厂，现在和深圳市政府的谈判已经到了最后阶段，估计到明年年初的时候，夏普的深圳工厂将会破土动工，而到了那个时候，夏普在中国的产能将会进一步扩大。 这次来天音集团参观洽谈的除了夏普公司高级总裁助理早川次郎和他的团队之外，还有目前在上海工作的夏普中国区总经理长谷川，俩人先是在上海汇合之后，在10月中旬的时候一起坐飞机来到了深圳。 在天音总部的大楼前，段云亲自接待的早川次郎和长谷川一行，并领着他们参观了天音集团电子厂的厂区和生产车间。 其实段云本想和夏普公司的人直接谈判，但是在夏普中国区总经理长谷川的强烈要求下，对天音集团的企业和生产车间进行了参观。 对于任何一家进入中国的外资企业来说，天音集团都是他们一个非常关注的中国本土企业，因为相比于其他的中国内地企业，天音集团绝对算得上是个另类，而且规模很大，在国际上也渐渐有了一定的知名度。 作为中国区的总经理，长谷川这两年一直都在密切注视着天音集团的发展，而且他发现，天音集团完全不像是他印象中的中国企业，似乎有了很多日本企业的特质，这家企业非常重视研发，科研团队在整个中国都算得上是首屈一指，而且天音集团居然还是一家民营企业，能在中国内地发展的这么大，绝对算得上是一个奇迹，也正是因为如此，现在夏普在中国的很多管理营销模式，都在一定程度上借鉴了天音集团的模式。 甚至夏普集团在成立上海夏普有限公司之后，首先大力推进的就是类似于天音集团的商会会员制，并且已经有了一定的效果，光是去年一年，夏普各地的商会会员就给夏普集团带来了将近5个亿的销售订单，尝到甜头之后，长谷川打算进一步扩大商会会员的人数和规模，配合上他过去在中国建立的多家合资企业，形成一个强大的产供销网络。 不过总的说来，长谷川只是学到了段云的一些皮毛，目前夏普和天音集团的规模实力差距还是非常的巨大，尤其是在软实力，比如产品广告营销，公关以及法务方面，这些都不是夏普能够相提并论的。 “这就是你们天音集团的VCD生产车间？”跟随段云来到天音电子厂，长谷川看到整个车间自动化程度非常高，几乎看不到几个工人，于是惊讶的问道。 “这里面生产的都是半成品，主要是VCD的主板和相关零部件，组装工作由其他的厂家完成。”段云介绍道。 现如今的天音集团，无论是学习机VCD还是其他的电子产品，基本上都只在原厂生产零部件半成品，而组装工作几乎全部外包给其他的企业来完成。 这其中最主要的原因就是组装车间需要耗费的人力和生产线比较多，尤其是需要占据更多的厂房和车间，而当前开发区的土地越来越贵，天音集团这边厂房的数量已经达到了极限，根本不可能建造更多的组装车间。 另外就是成品组装属于整个产业链利润最为微博的一环，而且现在VCD的市场需求量非常大，所以从一开始，段云就已经把VCD的组装工作全部外包的出去，这样极大的节省了集团公司的资源，而且也养活了30多家深圳当地乃至全国各省的电子厂，而至少有上百家企业从整个VCD产业中获利，其中很多企业都是天音集团的控股企业。 而天音集团本身，已经开始牢牢的占据电子产业的上游，自动化程度越来越高，一线的员工却一直都在精简，而集团的利润，却在逐年暴增。 看到天音集团的生产车间，自动化程度如此之高，不光是长谷川，包括同行而来的夏普总裁高级助理早川次郎也感到了不小的震撼，和许多来天音集团参观过的国外企业高管一样，天音集团的生产规模和自动化程度，完全颠覆了他们对中国企业的固有印象，从内心也为中国电子企业发展的如此之快感到震撼。 不过相比于带人平和的长谷川，早川次郎面对段云的时候，始终显得有些不苟言笑，身上的西装笔挺而干净，头发也梳理的一丝不苟，一路走来始终沉默不语，似乎在思考着什么事情。 参观结束之后，段云和夏普的一行人来到了公司总部的会议室，双方第1次正式的谈判终于开始了。 “贵公司给我留下了非常深刻的印象，你们确实是一家非常不错的中国企业。”在会议室中，听完段云的欢迎开场白之后，早川次郎直接开门见山，对段云说道：“我想问一下，贵公司的VCD专利技术目前有没有对外转让或授权？”
第一千八百九十七章 诚意报价
“目前还没有。”段云看了早川次郎一眼，说道：“不过前段时间贵国的索尼和胜利株式会社已经来我们公司参观过了，他们也对这款产品非常感兴趣……” “那你们签订合同了吗？”早川次郎打断了段云的话，问道。 “没有，我这边还在等他们答复，估计再有两天，应该就有回音了。”段云说道。 “索尼和胜利株式会社在我们日本确实是非常有名气的公司，但是我们夏普电子，也同样很强大，甚至在某些技术方面，还要领先于索尼和胜利注册会社。”说到这里的时候，早川次郎脸上带着几分自豪，只听他接着说道：“我们同样也是一家全球性的公司，主要市场在美国和日本，另外在中国市场，我们的产品也非常受欢迎，这一点我相信段先生应该是知道……” “没错，你们夏普的家电产品确实不错，而且在中国的销量一直都不错，我身边有很多朋友，也都用的是你们公司出品的洗衣机和电冰箱。”段云微微一笑，接着说道：“而且据我的了解，你们公司也算得上是日本六大电器企业之一，有的，非常悠久的历史。” “没错。”听到段云称赞自己的公司，早川次郎脸上终于露出了几分笑意，只听他接着说道：“其实说起来，我们在中国寻求合作合作办标准也是非常高的，虽然从技术实力上来说，目前中国的电子产业确实比较落后，但是也有一些中国企业潜力很大，如果能和我们夏普合作的话，将来肯定能走上更高的层次……” “我相信和夏普合作，对我们天意集团来说，是一个非常好的选择。”段云面带微笑，接着说道：“那么您打算想和我们进行怎么样的合作呢？” “你们的vcd在国内卖的很好，但如果是放在国际市场上，恐怕就不会这么容易成功了。”早川次郎直视着段云，接着说道：“但如果有我们夏普公司的帮助，可以让你们迅速打开美国市场，说起来你们中国这些年发展很快，但是和美国相比，起码要落后半个多世纪，毕竟美国是这个地球上唯一的超级大国，这个市场的消费能力超乎你的想象，如果你们的vcd能够在美国热卖的话，赚到的钱起码是在中国的几倍甚至十几倍！另外，我们夏普在美国有完善的销售和售后体系，我们有最专业的管理团队，也有最好的技术人员，是很多国际知名企业梦寐以求的合作伙伴……” 早川次郎说话的语气充满诱惑，他并不急于直接和段云谈及Vcd事情，而是不断的给段云讲述美国市场的强大，以及他们夏普公司在美国市场拥有的强大实力，仿佛一旦和夏普合作，就等于拿到了进军美国市场的“金钥匙”。 相比之前来过的JVC事业部的副部长小泽一郎，这个早川次郎显然是个经验老道的谈判专家，他一方面通过夸耀夏普的成就和实力，来抬高自己公司的身价，另一方面也在不断的给段云“画饼”，勾勒出一副双方合作之后的“美好画卷”。 如果是面对一般的中国企业主管，早川次郎这一套或许真的管用，但段云是个见多识广的人，他也不止一次的和美国，日本的跨国巨头打交道，而且论“画饼”的水平，他还必须要尊称段云一声师傅，因为段云以前就经常给自己的下属画饼，所以面对段云，早川次郎还是“稚嫩”了一些。 “早川先生，您刚才说对我们的vcd产品感兴趣，那么你们打算以合作的方式和我们进行合作。”段云懒得再听早川次郎没完没了的自夸和炫耀，索性直接问道。 “我们夏普公司打算一次性买断你们天音vcd的专利权，至于价格嘛……” “等等！你要把专利权买走了，那我们天音集团还能在国内生产Vcd嘛？”段云眉头微皱问道。 “这个你放心，我们购买的只是海外的专利授权，不会影响到你们天音集团在国内的生产。”早川次郎看了段云一眼，接着说道：“如果你们愿意把专利出售给我们夏普公司，那你就等于打开了一条通向世界的大门，如果将来你们公司想在美国做生意的话，我们下午公司也会给予全力的帮助……” “那你们打算出多少钱呢？”听到这里，段云问道。 其实段云心里清楚，这个早川次郎一直拿美国市场当诱饵，让段云把vcd的专利权卖给夏普公司，但实际上夏普会给天音集团美国提供帮助的事情，肯定是不会出现在专利转让的合同上，而且就算是合同上有谈及，那么如何帮助天音集团在美国开展业务，以及提供什么样帮助，这些都是莫能两可的事情，根本就没有什么实际的约束力。 所以到了这个时候，段云索性向早川次郎询问他们打算花多少钱来购买这项专利。 “对于购买你们天音集团专利的事情，我们夏普是非常有诚意的，准备分两次支付你们6000万！”说到这里的时候，早川次郎脸上露出了几分得意，只听他又补充了一句：“这6000万可不是人民币，而是美元！” “6000万美元？”听到这里，段云顿时面色一怔。 “没错，尽管之前我们公司技术团队对你们的vcd产品进行过评估，认为这项技术最多只值4千万美元，不过考虑到咱们双方是初次合作，所以我们总裁决定把价格再次提升了整整13。”早川次郎嘴角勾起，对段云说道：“据我所知，向一家中国公司专利技术报价超过千万美元，我们惠普应该是全日本第一家，我相信段先生应该能从这份报价中，看出我们惠普公司和贵公司的合作诚意。” “确实很有诚意！”段云说到这里的时候，对早川次郎翘起了大拇指，只听他接着说道：“我看这样好啦，你们的报价我已经知道了，给我几天考虑的时间，等我考虑好了，自然会给贵公司答复的。”
第一千八百九十八章 液晶之父
和夏普公司的谈判并没有持续多久就结束了，段云也承诺，会在几天之内给他们一个答复。 “段总，夏普这个早川次郎根本就是来抢劫的，才给6000万美元，比上次JVC等报价差远了，咱们不能把这项专利卖给他们。”走出会议室，助理郭凯对段云说道。 郭凯显然对对刚才找川次郎谈判的态度有些不满，因为从之前天音集团接触过的好几个跨国企业的高管来说，这个早川一郎多少显得有些傲慢，而且给的价格明显偏低，从他的态度上来看，更像是给天音集团的一种施舍。 尽管说天音集团现在在国际上的知名度远远没有夏普公司这么高，但实际上从每年的年利润乃至生产规模以及研发实力来说，天音集团也算得上是全球等级很高的公司了，而且一直以来，都被国人成为民族企业的骄傲，所以在这样的公司工作，郭凯内心也是带着几分骄傲的。 但是刚才在双方谈判的时候，早川次郎总是或多或少有些贬低天音集团的意思，而且把他们下部公司抬得很高，这让郭凯有几次忍不住想要打断他的话，但是眼见段云不动声色，他也只能忍着。 “为什么不能卖？”段云微笑着问道。 “他们给的价格实在太低了……” “价格低可以商量嘛。”段云笑了笑，接着说道：“你要明白一件事儿，那就是在做生意的时候，买家越多，对咱们就越有利，如果只有一个买家的话，那你就没得选了，所以就算夏普出价比较低，咱们也可以先把他拖着，把他当成是和其他公司谈判的筹码，这对咱们才是最有利的。” “明白了，还是段总英明。”听到这里，郭凯顿时恍然。 “还有就是以后再和对方谈判的过程中，不要被你的情绪所左右，也许对方是在故意激怒你，这会严重影响到你的判断。”段云又对郭凯安顿了一句，只听他又接着说道：“咱们现在先把他吊着，你才如果咱们一直不给他们回信，他们会有什么反应？如果他们对这项专利真的感兴趣，那就会再次主动前来洽谈，如果他感觉这项专利不重要，那么你就算把价格稍微抬高一点，他们也根本没兴趣买，上赶子从来不是买卖，耐心很重要。” “好的，我明白了。” “小郭，你这人脑子很聪明，学什么东西都很快，可惜就是有些太年轻了。”段云微微一笑，接着说道：“将来的话，像这种谈判的事情，我可能不会出面，到时候就全权交给你来处理，你要学会不被情绪所左右，一定要沉得住气，另外也可以多琢磨一下谈判技巧，咱们以后和外国做了生意会越来越多……” 段云一直都在培养郭凯，不过从现在的情况来看，他处理国内的事情应该可以独当一面，但是有些思维和做事方式并不适合帮助其他公司在海外开疆拓土。 其实这也是由一个人的性格决定的，有的人可以将小事儿做到面面俱到，但是却很难做成什么大事，有的人平时看起来有些浑浑噩噩，但是关键时候却从不含糊，能显露出远超常人的眼光和手段。 到目前为止，来洽谈天音vcd专利技术转让的只有两家日本企业，这并不是说其他国外企业不感兴趣，而是因为目前vcd在中国国内市场销量非常可观，一年达到几十个亿人民币，按照当前的汇率，也在好几亿美元左右，这样的一款产品，专利费绝对不会便宜，所以再做过一些评估之后，很多资金实力稍逊的企业，其实就已经放弃了购买这个专利的打算。 另外就是这款专利产品虽然有的很强的市场竞争潜力，但如果这家公司缺乏强大的销售网络，同样很难将本钱赚回来，而夏普和胜利株式会社主要是看中了vcd在美国市场的潜力，这才是他们的看出高大的重要原因。 至于说夏普的报价偏低，段云却始终对方一个谈判的机会，这其中还有一个主要的原因就是，如果夏普不能给段云一个满意的专利报价，那么两家企业也可以通过专利互换的方式，来完成这笔交易。 和目前技术保守，没有新技术突破的的胜利株式会社不一样的是，夏普公司目前却有一手好牌，尤其是他们的液晶显示屏技术，也是段云重点关注的对象。 说起液晶电视，这绝对是夏普引以为傲的技术。 在家电研发的历史上，夏普电子创造了很多辉煌，以及很多的日本乃至全球的第一。 夏普先后在1951年开发出日本第一台电视机、1962年发表微波炉、1964年开发电子计算机、1987年开发了第一台具有汉字表现功能的电子辞典（或称“电子记事簿”、PDA）、1988年就推出了世界第一台14英寸LCD液晶显示器、1992年发布ViewCam家用摄影机、2004年推出第一部水波炉（Healsio），亦发明了可抵抗H5N1的PCI离子用于空气清净机、空调等家电产品。苹果公司在1990年代开始开发的掌上电脑Appleon也是委托夏普协作开发及负责制造的。 可以说，在液晶面板发展的早期，夏普几乎以一己之力推动了液晶电视的普及。 随着电视行业从CRT时代向平板时代的转型，夏普在后市的时候，得到快速发展，一度成为液晶电视的领军企业，正因如此，夏普才被誉为“液晶之父”。 凭借在显示屏幕上的领先实力，夏普走上了一条开挂的道路。从黑白到彩色液晶，从4色技术到4K超清，再到8K电视，神一般的技术一直不曾停止，以实力在液晶电视进化史上留下了浓墨重彩的一笔。 甚至到了后世21世纪的时候，夏普更是凭借液晶电视成为全球超级霸主。 而如果能够获得液晶专利的转让，那么对段云的天音集团来说，也是有的，非常重要的意义的。 无论是在国内的家电市场，天音电脑的显示器，还是正在开发中汽车Gps显像系统，液晶技术都有着非常广阔的应用领域，虽然从目前来看，液晶电视机因为技术和价格上的因素，还并没有在全球大规模推广，但是对于段云将来的产业布局来说，绝对大有用处……
第一千八百九十九章 重回总部
傍晚十分，段云正坐在自己的办公室里，将桌面上的资料收拾到抽屉里，准备下班回家的时候，办公室外突然响起了敲门声。 “进来！” 段云话声一落，房门被轻轻的推开，而当看到来人的时候，段云的脸上立刻闪过了一抹意外。 “小芸？” “段哥，你这是准备下班儿吗？” 来人不是别人，正是李芸。 “你怎么来了？” “其实前两天我就回来了，我爸病了，我回深圳看看他。”李芸说道。 “李叔现在怎么样？他病的重吗？”段云一脸关切的问道。 自从李芸女承父业，接任了李国胜在香港分公司总经理的职务之后，李国胜就已经回到了广州，重新担任天音集团广州办事处的主任的位置，他们父女俩人现在也算是相隔两地，有时候两三个月见不到一次面。 企业和人一样，都是需要新鲜血液进行新陈代谢的，当年和段云一起来深圳打江山的那些核心骨干，有的已经退休，有的得渐渐退居二线，不过段云对他们一直都非常好，虽然职务被年轻人取代，但那些公司当年的元老却始终有着很高的待遇，至少其中很多的人这辈子衣食无忧，能够过上很富足的生活。 其实李国胜今年也刚刚55岁，距离真正退休的年龄还有好几年，段云原本想让他一直坐镇香港，不过李国胜最终选择激流勇退，让他的女儿接着自己的班，自己得重新回到了广州，或许广州办事处的生活才是他最喜欢的。 让李芸取代他的父亲，并非是因为段云和他们李家关系好才做出的决定，而是因为李芸相比于他父亲，无论是能力，学历还是眼界来说，都要强很多，而且香港这座城市也确实很符合李芸骨子里的那种气质，在香港工作的这两三天来，成绩非常出色，不光帮助天音集团打开了海外的市场，而且还拓展了很多的人脉，这其中帮助金杯汽车在香港上市的杨受成，就是李芸从中牵线搭桥介绍给段云的。 另外就是李芸这些年的进步非常快，完全具备了独当一面的能力，在段云培养的天音集团年轻一代的骨干中，李芸绝对是其中的佼佼者。 “我爸就是中暑了而已，输了两天液现在身体已经康复了，他有汽车不坐，偏要骑自行车到几十里外的海边钓鱼，赶上前段时间天气比较炎热……”说到这里的时候，李芸的脸上闪过一抹无奈，只听他接着说道：“现在我爸变得是越来越固执，有时候连我妈的话也不听，我又不在他身边，所以我总是很担心他……” “你爸操劳了一辈子，有时候，也该享受一下人生了。”段云微微一笑，接着说道：“我感觉你话里有话，难道说……你想把你爸接到香港去？” 段云和李家关系非同一般，刚来深圳的时候，两家人经常聚在一起吃饭，那个时候，段云的母亲和妹妹还没有搬到深圳。由于工作太忙，所以那个时候段云和他的前妻程清妍会经常和李芸一家人吃完饭，也正是从那个时候开始，段云就把李芸当成自己的亲妹妹一般，对，他非常的照顾，而且这些年来也一直在把她培养成为公司的骨干。 你段云对李芸的了解，这次她主动找上门来，肯定是有什么事情要找自己谈的，如果只是她家人的事情，李芸通常都会自己处理，根本不需要上门儿找到段云。 “段大哥，现在香港分公司那边一切都已经走上正轨，规章和管理体系都已经稳定下来了，无论什么事情都有专人去做，我的工作是越来越少……”李云沉吟了一下说道。 “工作少不好吗？”段云笑了笑，接着说道：“说实话，我对你的香港的工作非常满意，我也没有想到你的工作能力能这么强，现如今香港分公司发展非常好，无论是产品研发效率还是公司的年利润，都超出了我的预期，我记得当初我和你们父女俩谈话的时候，你曾经向我承诺过，说保证可以在两年之内，依靠香港分公司，将会为集团公司带来3000万元港币的利润，结果你只用了半年时间就兑现了承诺，确实让我吃了一惊，不过一家公司不可能一直发展的那么顺利，所以即便你感觉现在有些力不从心，很难再把公司的业绩往高提上去，我也完全能够理解……” 在段云看来，李芸是个非常要强的姑娘，她对自己要求很高，对，工作也是尽心尽力，去年一年，香港分公司靠着卖单片机，就为集团公司创造了1.7亿港币的利润，这对于一家只有两百多人，且一多半儿人属于研发人员的公司来说，已经是相当不错的业绩，所以即便现在李芸可能觉得她的工作业绩有所回落，段云也是完全能够理解的，并不会给她施加太多的压力和要求。 而且香港分公司对于段云来说，获得多少利润还是其次，关键是可以借助香港区位优势，吸引到更多香港当地乃至国际上的高级人才，而在这方面，李芸也做的非常不错，香港分公司这两年的研发成果斐然，除了单片机，香港的研发中心还参与到了天音电脑的软硬件研发，对集团公司的技术贡献也是不小的。 “香港这边确实不错，现在的工作也是越来越轻松，我也赚到了不少钱，但我总觉得自己还这么年轻，日子太安逸不是一件好事……”李芸说道。 “那你的意思是？”感觉到李芸话里有话，段云问道。 “天音集团是我毕业后就职的第一家公司，如果有可能，我愿意在段大哥的公司里工作一辈子。”李芸顿了顿，接着说道：“我记得你去年公司年会的时候曾经说过，从今年开始，咱们天音集团要开始国际化的发展，我觉得这是一个很了不起的计划，所以我想持续香港分公司总经理的职务，重新回到总公司，回到段大哥身边工作，我相信，我是不会让段大哥失望的！”
第一千九百章 人事调动
“你的意思是……想重新回到深圳这边上班？”段云听到这里，眉头微微皱起。 “确切的说，我是想跟在段大哥身边工作。”李芸说道。 “可问题是目前总公司这边，没有适合你的工作岗位，你在香港干的很不错，也认识了那么多的熟人，这对你将来的业务拓展非常有帮助，回到内地的话，可能就没有这么多人脉资源了。”段云说道。 对段云来说，他是希望李芸能够继续留在香港工作的，毕竟现在香港分公司在她的管理下，发展的势头很好，而目前深圳这边，确实没有适合她的岗位，因为李芸本身不是技术出身，而集团公司这边也是人才济济，根本不需要管理人才，所以李芸回到深圳，段云还不好给他安排工作。 “我觉得我擅长交际和谈判，另外全公司上下，应该没有比我外语水平更好的，所以如果能做段大哥的助理的话，是完全能够胜任的。”李芸一脸自信的说道。 “你要当我的助理？”段云闻言愣了一下，接着说道：“目前我已经有助理了，而且我的助理需要经常跑腿，干杂活，让你干这个岗位，实在是有些大材小用了。” 段云万万没有想到，李芸居然想到自己的助理。 事实上，能够当总经理助理听起来很风光，但实际上这是一块儿非常难干的工作。 就以目前段云身边的助理郭凯来说，他每天的工作是非常繁重的，大部分时间不是在打电话，就是在整理资料，而且还要帮助段云协调各部门的日常工作，往往段云回家之后，郭凯还需要留在公司加班到很晚的时间，几乎没有周六，周日可言，哪怕在睡觉中，给他配配的手提电话也需要24小时开机，非常的辛苦。 这两年郭凯为了这份工作，也是付出了很多，平时也很少和女友见面，而且还要经常跟着段云一块儿出差，走南闯北，很少能顾及家里的事情。 也正是因为如此，就在今年年初的时候，段云送给了顾凯深圳的一套婚房，这套房子市值五十多万人民币，之所以这么做，一方面是给他辛勤工作的奖励，另外一方面就是有了这套房子之后，郭凯就能稳住自己的女友，从而结婚没有了后顾之忧。 说起来李芸的各方面能力和社会阅历是要在郭凯之上的，但是段云并不想让她的当自己的助理，原因也很简单，一方面是因为李芸已经27岁了，正是谈婚论嫁的年龄，跟在段云的身边，根本没有多少时间能够谈情说爱，另外一方面就是段云和李家的关系非常好，如果李芸常年跟着段云出差在外的话，就很少能够顾及到自己的父母，这一点，段云也必须要考虑的。 “段哥，你应该了解我，我也是个普通工人家庭出身的女孩儿，没那么娇贵。”李芸微微一笑，接着说道：“苦我也能吃，累我也能受，只要这一切的付出，都能得到回报，这些都是无所谓的事情，在香港工作确实安逸，也很赚钱，但我总觉得人活着，还是要有更高的追求才行，只有和优秀的人在一起，才会变得更加优秀，这就是我的真实想法，我也希望段大哥能给我这个机会。” “额。”听到这里，段云立刻陷入了短暂的沉思，片刻后说道：“既然你把话都说到这个份儿上了，看来我也只能同意了……这样好了，这几天你先回香港分公司，把那里的事情都安顿好，我很快就会选出一个人接你原来的岗位，所有都交接完成之后，你就可以回深圳这边来上班了，不过我要提醒你，如果你达不到我的工作要求，那我对任何人都不会留情面的，你要有心理准备。” 到了这一步，段云也看得出来，李芸是铁了心的要回到深圳这边上班，估计自己无论怎么劝阻，也是没有用的。 不过他也明白，李芸是个天生要强的女孩儿，而且她的能力确实很强，对比他现在的助理郭凯，肯定是有过之而无不及，由李芸在身边，段云可谓是如虎添翼。 最为重要的是李芸本身是翻译出身，而且经过这将近两年在香港的历练，由于经常接触港人和外籍人士，这些阅历是天音集团其他人不具备的，就算是把她当做翻译留在身边，也是很有用处的。 “我做的不好的地方，段哥你尽管批评好了，虽然咱们两家人已经认识很长时间了，但是在公司，我就是你的下属，公就是公，私就是私，这我还是分的很清的。”李芸柳眉一挑说道。 “你这么说我就放心了。”段云闻言微微一笑，接着说道：“我也把话说在前面，我这人从来都是对事不对人，有时候脾气也不太好，既然在我的身边工作，你也需要学会适应。” “没问题的。” “那就这样吧，你回去准备一下，代我给你父亲问一声好，处理完香港方面的事情，你就过来吧。”段云安顿道。 “对了，关于香港分公司接任我的人选，我想把目前香港分公司的副经理梁永龙推荐给你，他现在32岁，毕业于香港科技大学，以前也曾经有大公司工作经验，懂技术，做事儿也比较务实，也只有他才会让我放心把香港分公司交给他，当然啦，如果段经理有其他的人选，就当我这话没说。”李芸又补充了一句 “你推荐的人应该没问题，我相信你看着的眼光，回头你让这个梁永龙来深圳一趟，我要亲自和他谈一谈，如果这个人真的不错，那就让他接替你的工作。”段云思索了一下说道。 尽管相信李芸看人的眼光，但香港分公司对天音集团还是很重要的，经理的人选，必须要经过段云的面试。。 “好的。”李芸轻轻的点了点头。 “那你现在可以回去了。” “段哥再见。”李芸说完，转身离开了段云的经理办公室。 而在走出办公室门口的时候，李芸的嘴角勾起了一抹弧度……
第一千九百零一章 回音
周五，段云终于接到了索尼方面的传真，通知天音集团，下周，索尼将会派来一个团队来华，准备具体洽谈双方合作的事宜。 从回复上来看，索尼显然也是接受了天音集团开出的条件，愿意协助他们开拓美国市场，只是具体合作内容还要等到索尼团队来华谈判后的结果，但总的说来，两家公司已经开始实质性的进行合作了。 对于段云来说，就是他求之不得的事情，虽然天下没有免费的午餐，为了和索尼达成合作，段云需要完成对方开出的一年4亿美元利润的条件，另外还有帮助他们建立完善的销售和售后渠道，但与此同时，段云也拿到了索尼在华的产品代理权，并且将会借助索尼在美国的强大销售网络，打开美国的商用电子市场。 可以说，至少从书面上来看，这是一个双赢的合作，不过具体能合作到什么程度，还要看双方最终谈判的结果。 而与此同时，JVC方面也同样发来了传真，他们也想再派出一个代表团来到深圳，和段云进行第二轮谈判。 很明显，JVC对于VCD专利技术可谓是势在必得，尤其是他们认为索尼和其他日本公司也在争取这项专利授权之后，对于和天音谈判的要求可谓是迫在眉睫。 然而对于现如今年利润不超过10亿美元的JVC公司来说，让他们一下子拿出好几亿美元来购买这项专利，其实对他们来说也是非常困难的一件事情，之前给天音集团提出的两亿多美元报价已经是非常有诚意的了，再高的话，只能是经由董事会商议，然后再拿出更高的报价出来。 放在过去几年，像JVC这样的日本顶级科技公司我数亿美元去购买一项中国公司的专利，这简直就是一项不可想象的事情，然而现在这一切都变成了现实。 而且现在天音集团在日本也有了一定的名气，虽然天气还从来没有在日本卖出过哪怕一件商品，可是因为它足以比肩日本的储存芯片技术，让这些日本的跨国巨头，不得不做出这家中国企业，甚至现在日本的大型科技企业中，已经把天音集团当成了一个潜在的对手，长期关注并搜集相关的情报信息，而这样的“待遇”以往只针对于美国的科技巨头。 这次代表JVC即将前来深圳谈判的依然是小泽一郎，但小泽一郎只是陪同人员，领队的则是JVC总裁的高级助理河野洋生。 再说到Jvc公司传真之后，段云当天就向他们发出的邀请函。 给Jvc公司发出邀请函之后，段云有同时给索尼和夏普公司同样发出了邀请函，让他们下周过来访问，只不过邀请三家公司的访华时间彼此岔开了一天，以便于段云和他们分别进行谈判。 时间转眼来到周一，按照约定，今天下午的时候，索尼的代表团会第一个来天音集团进行谈判，段云为此也做好了准备，在助理郭凯的帮助下，他制定了一系列跟索尼合作的细节，包括对代理索尼产品年利润的承诺，以及双方协助对方开拓美国以及中国销售网络和售后事宜。 然而段云有些意外的是，临近午饭的时候，他的办公室门突然被敲响，随后走进来两个人，其中一个正是李芸，另外还有一个三十多岁的男子跟在她的身后。 “李芸，你怎么……”段云问道。 段云原本以为，李芸起码要花费一个星期的时间才能处理完香港那边的事情，然而没有想到只过了几天时间，她就已经回到了深圳。 其实段云不知道的是，早在上次李芸来段云办公室见面的时候，她就已经提前做好了准备。 “香港那边的事情已经都处理完了，这位就是我上次跟你说过的，香港科技大学的高材生，目前也是咱们天音集团在香港分公司的副总经理梁永龙先生。”李芸微微一笑，接着说道：“在我接触的人中，梁先生算是最敬业，也是能力最强的管理人员，我觉得由他来负责香港分公司，是最为合适的人选，不过这件事儿总归还是需要段总您来定夺，我的建议只能用作参考。” 平时李芸和段云私下交谈的时候，李芸都会称呼段云为大哥，但是在有外人在场的情况下，她会称呼段段云为段总，工作和生活还是分的很清楚的。 “段总您好！”看到段云后，这个名叫梁永龙的中年男子脸上露出了几分恭敬之色，主动上前伸出了手。 实际上，这个梁永龙和段云基本上算是同龄人，俩人都是30出头，也都是年轻有为，从梁永龙从衣着打扮和气质上来看，就给人一种很足的精英范儿，戴着一副黑框眼镜，有的一头梳理的很清爽的卷发，西装纤尘不染，皮鞋油光锃亮，显然是个很爱干净的人。 “坐吧。”段云和梁永龙握了握手，然后示意他坐下。 “你们聊，我先出去。”李芸见状，微笑的看了段云一眼，转身离开了办公室。 看到李芸离开，段云开始了和梁永龙的交谈。 俩人这一谈就整整谈了一个多小时。 不得不说，李芸的眼光还是非常不错的，这个梁永龙是个非常稳重而且有才华的人，头脑反应很快，说话也保持着严谨的逻辑，另外，因为他本身是香港科技大学的电子系毕业生，所以在技术上，也是有一定造诣的。 另外在谈及香港分公司未来的发展上，梁永龙显然也有自己的一套见解，他表示会利用香港的区位优势，尽可能多的引进更多国际上的先进人才，并且还详细的像段云说明了自己的工作计划，其核心思想就是在完成分公司研发任务的同时，也会充当一个天音集团和国际合作的桥梁，为公司带来更多的生意和机遇。 总的来说，通过这次交谈，段云对这个梁永龙还是感到非常满意的，虽然在他看来，除了技术，梁永龙各方面的能力比起李芸来说稍显逊色，但是让他来管理香港分公司，是完全没有问题的。
第一千九百零二章 艰苦谈判
第二天，天音集团在内部发了一个公告，公告内容是人事调动方面的，梁永龙被任命为香港天音分公司的总经理，而李芸在时隔两年之后，又重新回到了深圳总公司，并且被任命为了总裁助理。 不过在任命梁永龙的时候，段云给他定下了半年考察期，如果达不到段云定下的要求，那么他这个经理将会被免职，总而言之，段云目前对梁永龙还不能完全信任，需要看他后续的表现。 与此同时，索尼的谈判代表团也来到了深圳，双方开始商议合作的细节，并且准备敲定一系列的合同。 尽管双方都有合作的意向，然而在实际签订制定合同的时候，谈判的过程却相当的繁琐而且耗时。 段云现在的工作非常繁忙，他要处理的事情很多，不可能一直耗在会议室和索尼的代表进行谈判，然而这对于刚刚回到总公司，成为段云助理的李芸来说，却正好是个展示能力的机会。 精通五国外语，另外因为在香港分公司一直负责海外销售的工作，这也让李芸能轻松和日本代表团交流的同时，也非常熟知当前世界消费电子界的情况，所以她即便对技术方面的事情懂得不太多，但只要给她身边配备一名天音集团的工程师，应付这种谈判可以说是游刃有余。 “你只要记住一点就行了，咱们这是对等合作，他们愿意把不少承诺写在合同里，咱们同样可以付出多少，但总地来说，这次合作对咱们集团公司至关重要……”在索尼代表团来到天音集团的会议室之后，段云对全权负责这次谈判的李芸说道。 “你放心，我会拿你好分寸的，也许我会言辞激烈，但我保证不会谈崩。”李芸微微一笑，接着说道：“跟日本人打交道，我还是有点儿经验的，他们一开始肯定会漫天要价，但只要你有耐心，一点点和他们磨，过上几天，他们就会开始慢慢妥协，总而言之，我是不会让咱们天音集团的利益受损的。” “很好！”段云闻言，满意的点了点头。 尽管只是担任段云助理的第一天，但俩人毕竟认识已经整整十年了，而且毕业后，李芸就一直在总公司这边工作，私下里交往的也比较多，所以很多时候，俩人都还是很有默契的。 另外比起他之前的贴身助理郭凯，李芸的交际能力要强的多，她也很擅长各种话术和谈判，把这次和索尼代表团谈判的任务交给她，段云还是比较放心的。 眼见索尼团队的人到来，李芸和公司的其他团队成员进入了会议室，大门关上的瞬间，段云的脸色变得严肃起来。 可以说，这一周连续三场谈判，关乎到天音集团接下来海外战略能否顺利实施的关键。 尤其是和索尼的这次谈判，将会非常的耗时和艰难，毕竟作为全球的顶尖知名巨头，他们公司可谓是人才济济，想让索尼哪怕多付出一点点，也是很简单的事情。 不过现在既然把事情全权交给李芸来处理，那么段云就只能把希望寄托在她身上，而段云自己，也要忙于应付其他的事情。 正如段云所料，和索尼谈判了第一天就异常的艰难，双方从上午10:00开始谈判，中午简单用过餐之后，又继续开始拉锯战，一直到晚上7:00的时候，第一天的谈判才算结束。 “情况怎么样了？”在集团公司的二楼餐厅中，段云看到刚刚走上楼梯口的李芸，起身关切的问道。 知道李芸今天谈判比较辛苦，所以让餐厅的厨师特意做了几道李芸喜欢吃的饭菜，准备了解今天谈判的情况。 “等我先喝口水。”李芸放下手中的档案袋，拿起桌上的水杯喝了一口后，对段云说道：“其实今天还是相互试探期，我和索尼那边都想知道对方所能接受的底线，要到明天的时候，才会谈到一些实质性的问题。” “辛苦你了。”段云闻言点了点头，说道。 “没什么辛苦的，这本来就是我的工作，不过这点儿事儿都办不成，我留在公司也就没意义了。”李芸微微一笑，接着说道：“索尼那边的领队是个很有经验的老家伙，我有好几次，差点被他套进去，很久没有碰见这样厉害的对手了……” “那你们俩也算是棋逢对手了。”段云笑着说道。 “日本这些商界精英普遍都非常难缠，但是也有其致命弱点。”李芸看了段云一眼，接着说道：“我之前在香港的时候，也曾经接触过一些日本大公司的精英人物，通常来说，他们在这种谈判下，往往能取得战术上的成功，但是说实话，没有几个有战略眼光的，今天和索尼公司的谈判，我故意在某些条款上稍微有些松口，他们立刻就开始穷追猛打，觉得已经找到了谈判的突破口，其实我只是想把他们的胃口吊起来而已……” “还是你厉害，我今天看到索尼来的几个都是老家伙，还有些担心你不是他们的对手，现在看来，我是多虑了。”段云微笑着说道。 “我估计这次的谈判起码要三天时间，不过我有信心能够给你交出一份满意的答卷。”李芸一脸自信的说道。 “早知道你这么厉害，我当初就应该早点儿让你从香港回来。”段云笑了笑，接着说道：“不过这个星期你会非常的辛苦，除了和索尼的这次谈判，过两天胜利株式会社和下部公司的代表也会来到深圳，你需要提前准备好资料，争取能够到咱们想要的东西……” “谈判的事儿我负责，准备资料事情让郭凯来吧。”李芸说道。 “没问题，那整理资料事情，就让郭凯去做吧。”段云点头应道。 李芸还是很有心机的，只用了一句话，就让跟了段云三年的助理郭凯沦为了配角。 段云自然也是能看出李芸的心思的，但郭凯注定不是那种能应付大场面的人，所以决定一个人在公司地位的最主要因素，从来就不是中心和付出，而是能力。
第一千九百零三章 全新国产电脑系统
当天晚上，段云一边听李芸和他讲述今天谈判过程中发生的事情，然后又对李芸详细的说了一下接下来集团谈判的重要性，以及要达成的成果。 聪明的人交流起来是非常快的，而且俩人之间彼此相当熟悉，所以这顿饭吃完，李芸已经完全能够领会段云对这次谈判的要求了。 大公司之间的谈判完全就是一个相互妥协的过程，有智慧，有心理博弈，更多的还是需要耐心，这几方面李芸是完全具备的。 把谈判方面的事情全部交代给李芸之后，段云还要去忙于处理公司的其他重要的事情。 而在的其中，国产电脑系统的研发，是天音集团今年下半年最重要的研发项目，没有之一。 在去年五一的时候，段云曾经像保利集团的许少强立下了军令状，准备用一年半的时间拿出一套符合各项标准的国产操作系统，如果完不成任务，天音集团将会认罚一个亿，上交给国库。 其实最早的时候，考虑到国家敏感部门系统的安全问题，所以启动了自建国以来最大的软件研发项目，而这个项目参与单位除了国内几家重点的软件研发单位之外，还有包括像联想，同方，长城和天音集团这样的国有以及民营企业，由此可见，国家对于这个项目的重视。 然而在项目策划的初期，就出现了一个重大问题，一方面是由于国家下拨的资金有限，不足以支撑这么大的软件研发项目，另一方面就是参与这个项目的几大科研院所本身由于资金人才等方面的限制，他们也不可能全力投入到这个项目中，只是准备每一家科研单位出几名年轻技术人员来共同组建一个团队，说白了因为缺乏足够的项目资金，所以这些科研单位对这个项目热情度并不高，只是想应付一下上级领导而已。 相对于国家科研机构的反应冷淡，国内参与项目的几个企业热情度却很高，他们也愿意出钱出力，全力进行开发，但实际上也都有着自己的目的，其中最为关键的就是依靠这个项目的研发成果，获得政府的电脑和零部件采购订单。 段云自然也不会放弃这块肥肉，那个时候天音电脑刚刚研发成功，考虑到当前电脑销量绝大部分是依靠政府以及企事业单位采购，而谁能够掌握这套系统的核心技术，也就意味着谁最终能够拿到最多的电脑订单，所以在保利集团和段云谈到这件事情的时候，段云几乎毫不犹豫的表示，天音集团将会负责全部的研发资金，并且让所有这次软件研发的相关技术人员都来到天音中心工作，集团公司负责他们的薪资和相关费用。 段云这么做，一方面是想拿到这个项目的研发主导权，另外一方面就是可以借此招揽到更多国内顶尖的软件人才，然而他的竞争对手联想和同方自然也能看出段云的心思，他们也不想给别人做嫁衣，而且这两家知名的科技公司技术人员的薪资水平远远不如天音集团，技术人员一旦来到天音集团工作，很可能就是肉包子打狗，一去不复返。 所以联想和同方拒绝让天音集团主导这次国产系统的研发，否则的话，就只能退出。 在得知情况之后，段云立刻又改变了策略，再次在北京面对许少强的时候，当即立下了军令状，准备以一己之力，有一年半的时间完成国产系统的研发项目，而这件事儿在两个月之后，也终于得到了上级领导的批准。 现在距离天音集团研发国产系统最后期限只有不到一个月时间，按照之前段云和上级领导做出的承诺，他要在今年年底之前，把这套全新的系统带到北京进行评测。 其实尽管今年这一年来，段云为了自己的汽车产业在全国各地来回出差，甚至还搞了个真人汽车碰撞电视直播，但是对于国产系统开发的事情，他还是一直挂在心上的。 其实早在9月初的时候，段云研发的国产系统就已经完成了初代版本，最近这两个月，一直在进行系统的完善和改进，使他具备更好的稳定性和实用性。 段云研发的这套国产系统，对标的正是微软的windows系统，很多功能和windows系统相近或类似，甚至从系统的桌面上来看，也和windows系统相差无几，但是内部的核心代码，这个全部是由天音集团的团队开发出来的。 虽然说这个年头微软windows系统还没有达到一统天下的地步，也有其他类似的桌面软件操作系统，不过段云是知道的，后世的时候windows电脑系统是全球最普及的电脑操作系统，有这样一个成功的模板不用，那就等于浪费了段云的先知先觉。 这套国产系统除了操作简单易上手之外，安全性也是相当高的，而且这个安全性是包括软件和硬件两方面。 就像当年文泰来联盟的合作中，英特尔处理内存较大，相应的，配备英特尔处理器的个人电脑售价也比较高，原本英特尔产品是没有价格优势的，但是因为来自微软的windows系统基本已经成为美国市场的主流，于是通过文泰来联盟的内部协商，温度是系统推出了占用较大内存的程序，这也就使得消费者只要选择了英特尔或微软其中一家，就等于连带选择了另外一家，所以也就促使更多的人们购买配备英特尔处理器的个人电脑。 段云虽然之前承诺过要把自己开发的这套国产电脑系统无偿捐献给国家，但他毕竟也是个商人，不可能做这种完全赔本的生意。 所以这套系统的一些功能必须要依靠天音集团最新研发出来的闪存芯片上才能发挥出来，实际上，也就是把这套国产电脑系统和天音集团的电脑芯片进行了绑定，这么做的好处是一方面可以使之区别于美国电脑和软件系统，有更好的安全性，另外一方面就是这套国产电脑系统一旦通过国家检测，并且开始在国内广泛推广的话，那就必须要购买天音集团的电脑和芯片……
第一千五百零四章 硬件兼容
天音集团的软件研发微机室，项目组负责人正在组织软件工程师开会。 在整个天音集团，软件研发项目组可以说是会议最多的部门，从早晨一上班儿开始，就会经常开一些工作会议，而且他这个项目组非常有意思的事，组织会议的人并非只有项目的负责人，任何工程师如果发现出现bug问题，或者有好的创意，都可以把相关人员召集在一起，现场讨论，现场研究，现场制定解决方案。 最多的时候，有的小组一天能开五六次的会议，有的会议时间很简短，十几分钟就能完事儿，最长的也不过超过半小时，而最终讨论的结果有项目负责人拍板定夺，迅速转化成新的工作任务分配下去。 除了会议多，软件研发部这边几乎常年处于一种长时间，高负荷的工作状态，普通软件工程师每天的工作时间，最少也在十个小时左右，有的甚至吃住都在公司，之前火花工作室的一个应届毕业生连续三个半月没有离开公司，晚上累了直接就睡在办公座旁边儿的地铺上，这个记录至今还没有人能够打破。 其实软件开发部之所以会出现这种情况，最主要的原因还是因为项目给的福利太好了，而且奖金也高的吓人。 就以平常上班儿为例，员工一日三餐可以选择去食堂吃，也可以把一个内部电话，让食堂把饭菜直接送到部门里，另外楼下一层有咖啡厅，健身房，和洗浴间，生活设施一应俱全，所以，根本不需要离开研发中心，吃住问题就能解决。 另外就是公司一日三餐都是有补贴的，如果员工愿意加班，晚上还有免费的夜宵和咖啡，过了9点之后，不光有不错的加班费，还可以乘坐公司的大巴车回家，也能省下不少的路费，正因为如此，对于一些经济条件一般底层科研人员来说，也能多赚到不少钱。 而且经过经过了几年的发展，天音集团也有了自己的企业文化，他也成为了中国最早倡导狼性竞争的企业，“拿青春换钱”，已经成为了天音研发中心所有工程人员共识。 对比后世所谓的996，现如今的月银集团研发中心有过之而无不及，不过底层工人人员对此丝毫没有意见，因为对于普通打工者来说，只要钱给的到位，加班儿根本就是无所谓的事情，毕竟这年头能够考上大学并最终被天音集团录取的应届生来说，他们肩负的改变自己和家庭命运的重担，与其在国营企业耗费光阴，倒不如好好披上几年，换来后半生的一时无忧。 “段总，目前这套系统已经经过了多次优化，我可以向你保证，安全性和操作性绝对可以通过国家的相关测试。”看到段云到来，负责这次国产项目研发的火花工作室负责人严振东对段云说道。 严振东是去年年底的时候，被任命为火花工作室的负责人，而他的前任因为身体原因无法坚持工作，所以原本是工作室副主管的严振东火线上任，承担起了组织研发国产操作系统的重任。 相比起原火花工作时的前任主管，严振东要稍微年轻一些，今年35岁，之前在北京计算机研究所工作了八年时间，90年办了停薪留职手续，加入了天音集团，此人技术功底深厚，管理能力出众，所以在进入天音研发东西的第二年，就被破格提升为了火花工作室的副主管，之前参与学习机软件以及mp3音频软件开发，为取得技术瓶颈的攻克做出了至关重要的贡献，工作成绩斐然。 而且在高手如云的火花工作室，严振东的软件开发技术依然是最为顶尖的，是他制定了国产电脑系统的底层框架，而这对于国产系统的研发成功，起到了至关重要的作用。 “这套系统目前和咱们公司的芯片兼容度如何？”段云问道。 “按照您的要求，这两个月我们又多增加了一些系统的拓展功能，和咱们集团公司生产出来的芯片高度兼容，并且也只有大容量的内存才能流畅运行。”严振东顿了顿，接着说道：“但如果咱们集团公司的新型电脑不能上市，这套系统还有一个简化的版本，完全可以应用到目前市面上的所有电脑上，因为加强了防火墙的设置，所以安全性也比国外的系统软件要强很多。” 其实在今年7月份的时候，国产电脑系统就已经研发出了初代版本，这个版本完全可以应用到当前市场上所有主流的pc电脑上，不过9月份随着集团公司新一代闪存芯片的研发成功，段云立刻就把严振东叫到了自己的办公室，让他把这套国产系统进行升级和拓展，使其只能流畅运行于天音集团自产的新一代闪存芯片上。 说白了，就是七月份研发成功的版本已经足够向国家交差，兑现段云当初立下的军令状，而最近这两个月进行了升级拓展，只是为了让这套软件能够和自己的天音电脑进行深度挂钩，以便于将来获得大量的政府和企事业单位的订单。 段云这种做法似乎有些搞投机，但是在当前的情况下，也是不得已而为之。 尽管天音电脑去年就已经开始批量上市，不过从销量上来看，还比不上联想电脑，这其中最主要的原因就是联想背靠中科院，而且父亲有买办的权利，所以能够获得大量的政府采购订单，这也使其在香港遭遇重大亏损之后，很快就依靠政府的订单，重新满血复活。 段云这个时候能依靠的靠山只有保利公司，保利公司也确实帮助段云拿到了一批政府订单，只不过这笔订单的数量相比清华同方和联想公司来说，只是个零头而已，所以在当前国内pc市场的竞争中，天音电脑的处境并不是那么太好。 但如果这次国产系统能够研发成功，而且实现和天音电脑的高度兼容之后，段云就有很大的机会打败联想和同方，成为国产电脑的霸主……
第一千九百零五章 Windows系统
眼见段云走到会议桌前，旁边正准备开会的工程师连忙上前恭敬的给段云拉开了椅子，并且将一杯刚冲好的咖啡放在他的面前。 “我想亲自操作一下你们做出来的系统。”段云坐下后，对站在旁边的严振东说道。 “把电脑搬过来。”严振东闻言，用手一指旁边儿办公区放着的电脑，对手下说道。 下一刻，几名工作人员把办公区的一台电脑拆卸下来，迅速安装到了段云的电脑桌前，并且接通了电源。 目前实验室用的电脑基本上全部换成了天音集团自产的电脑，这套基于英特尔80486芯片核心制造出来的天音电脑，可以说是国内第一台486电脑。 其实早些年的时候，段云也曾经想着能研发生产出自己的国产CPU芯片，不过这其中面临的两个重大关卡无法突破，其一是技术上的，以当时天音集团的实力来说，虽然芯片技术已经达到了世界前列，仅次于美国和日本，但是始终无法站在芯片研发的顶端，尤其是和美国，至少还有的将近五年的差距，就算段云有先知先觉，也不可能在短时间内大幅度突破摩尔定律，这也就意味着想要完成追赶，最少也需要五年，甚至更长的时间。 还有就是天音集团虽然这些年招聘了不少芯片产业的人才，在香港，欧洲和美国也设立了相关的研发中心，但总地来说，想和英特尔这样的公司掰手腕，段云还有很长的路要走，无论是体量，规模，技术积累还是高级研发人才的数量上，天音集团都处于绝对劣势，在全球都很难排到前五，更不要说处在芯片产业金字塔塔尖的英特尔公司。 而最后一点就是段云对于研发CPU芯片也有一定的顾忌，因为芯片产业一直都是美国重点保护的高科技产业，段云想动美国人的蛋糕，势必要付出巨大的风险，不要说他一个企业，哪怕在国家层面上来说，到了90年代初，中美两国国力相差都非常的悬殊，尤其是苏联解体以及刚刚结束的伊拉克战争，都使得这个世界变成了亿超独大的单极世界，如果美国施压，以现在的中国来说，很难有还手之力，这听起来有些让人沮丧，但却是无奈的事实。 如果让美国政府感觉到自己的高清科技受到威胁，他们会毫不犹豫的使出各种手段，政治上的孤立，科技上的封锁，军事上的打压，可谓是无所不用其极，他们随时可以封锁住天音集团的海外发展之路，这是完全可以预见的事情。 中国当前走的是韬光养晦的发展政策，作为一家中国企业，天音集团也必须要保持低调发展，虽然段云可以和日本和韩国厂家抢夺储存芯片的市场，但是对于研发生产CPU处理器，必须抱有谨慎的态度。 而且现在无论是段云的天音集团，还是中国的政府，都希望能够突然美国这个全球最大的市场，而在企业没有发展到一定规模之前，段云轻易是不会动美国人的蛋糕的。 不过尽管如此，段云并没有完全放弃开发中央处理器芯片，只不过这种研发停留在设计方面，目前项目由黄令仪负责，她按照段云的要求，专门成立了一个CPU的研发团队，只不过目前开发进度比较原始，还停留在纸面上，只是用来培养团队和技术积累，短时间内，并不会把CPU当成一个重点的研发项目来做。 芯片产业是个非常讲究技术积累的综合性产业，在软件和硬件同时达标，CPU的开发就会变得水到渠成，从目前的情况来看，天音集团的芯片生产线已经基本实现了国产化，段云打算在天音芯片在国际市场彻底站稳脚跟之后，他才会考虑CPU的开发。 这绝对不是一件容易的事情，就算是当前站在世界芯片产业顶端的英特尔，他也不可能全部芯片产业的顶端，当年正是因为面对日本芯片产业的强势竞争，他不得不自断一臂，放弃了储存芯片的生产和研发，集中全部技术力量研发CPU，这才坐稳了当今世界中央处理器芯片霸主的地位。 电脑启动之后，屏幕上并没有出现段云熟悉的Windows启动画面，而是一个在全黑背景下天音集团的Logo银色图标缓缓闪过，紧接着就进入了一片桌面儿背景为**的操作界面。 这个启动画面和桌面背景让段云多少感觉眼前一亮，确实有些创意，不过从桌面儿图标功能上来看，则完完全全就是照搬系统。 作为任何一个技术人员来说，他们其实本身并不屑于模仿和抄袭，而之所以桌面的系统功能和微软Windows系统如此相近，主要还是因为段云的要求。 段云其实原本也倾向于原创，不过出于多方面的考虑，段云最终决定让研发团队以系统为参照原型，开发出类似的国产系统。 发布于1990年5月22日，发布，由于在界面、人性化、内存管理多方面的巨大改进，终于获得用户的认同。 之后微软公司趁热打铁，于1991年10月发布了的多语版本，为Windows在非英语母语国家的推广起到了重大作用。 对于90年代的绝大部分国人来说，他们根本就没有购买正版软件的意识，所以那个时候进入中国的微软的Windows系统基本全部都是盗版，几乎没有一家企业或单位花钱购买过正版Windows软件。 而微软的比尔盖茨似乎对中国的用户格外关照，他从来就没有利用专利法告过中国的任何一个企业和用户，一直到1995年的时候，微软才在中国设立的第一家分公司，在此之前，他从来就没有向中国销售过正版的Windows系统软件。 甚至对中国的盗版，Windows秉承着一个默许和放任的态度，而也正是因为微软的这个态度，使得Windows系统迅速在中国内地普及，成为了那个时代绝大部分中国电脑用户的必备操作系统。 所以考虑到当前政府和企业部门使用的都是微软的Windows系统，微机操作者和办公人员对这套系统已经非常熟悉，为了能够让天音研发的国产操作系统能够在国内迅速普及，模仿Windows的操作页面，也是非常必要的……
第一千九百零六章 初步测试
至于说段云决定模仿Windows界面的另外一个原因，就是因为国家给他的研发期限非常短，只有一年半的时间，在这期间，天音集团的研发团队要完成底层构架，几十万行代码的编写，如此大的工作量，需要投入的人力和时间都是非常惊人的，即便有国家几个重点软件科研单位的支援，但是想在一年半之内，原创完成功能如此复杂的一套操作系统，几乎是没有可能的事情。 所以段云最终选择用Windows来作为参照软件，实际上是最保险的做法，也是一种妥协和无奈。 不过好在走到今天这一步，基本上算是大功告成。 “这个是我们最新加入的局域网安全强化功能，他可以按照局域网中危机的安全层级，对相关的文件和系统进行分级保护，能够有效的避免重要文件通过局域网外泄……”此时严振东站在段云的身边，开始讲解这套刚研发出来的国产系统的各项功能。 段云听的很耐心，也表现出了一定的兴趣，其实现在的电脑和软件哪怕比起他学生时代接触的第一台电脑，功能和运行速度都要逊色不少，然而在当前的中国内地，这却是最为先进，价格也最为昂贵的民用电脑。 整个讲解过程整整持续了一个多小时，而在这期间，段云的屁股也没有挪过位置，尽管这些功能远远不如后世的Windows系统强大，但是在当前的中国，能做出这样一套性能基本完善，且有一定安全加密功能的国产系统，已经是非常了不起的事情了。 “辛苦各位了！”当听完严振东和其他工程师对所有功能的讲解之后，段云的脸上终于露出了微笑，他起身开始挨个儿和周围的技术人员握手，然后说道：“各位，我为你们今天取得的成绩感到骄傲，你们不光做出了一套电脑系统，更为重要的是创造了中国软件研发的历史，如果这套系统能够通过国家验证，并且开始在全国政府和企事业单位推广之后，我会把在座所有参与研发这个软件开发项目的人员姓名都写在这套软件里，无论这套系统将来如何更新换代，你们的名字都会保存在里面！” “啪啪啪！” 段云的话声一落，现场顿时响起了热烈的掌声，其中有两个女软件工程师眼角瞬间湿润，把头扭在一边用手擦拭起来。 作为当前国内收入最高的一批顶尖软件工程师，天音集团的这些技术人员他们已经不用缺钱而犯愁，相对来说，对荣誉的渴求反而更大一些。 正如段云所说，这次国产操作系统的研发成功，确实是创造了中国软件研发的历史，这也使得后世在谈及中国软件时候，他们这个团队都是必须被提及的。 眼见在场的众人情绪显得非常激动和兴奋，段云又发表了一番慷慨激昂且颇有几分煽情的鼓励话语，以至于整个会议室掌声不断，现场的气氛格外的火热。 会议结束之后，段云把严振东领到了自己的办公室。 “段总，您还有什么任务吗？”进入段云办公室之后，严振东一脸恭敬地问道。 “是这样的，目前你们任务是继续优化这个系统，下个月月初，你和我要带着这套软件去一趟北京……”段云沉吟了一下，接着说道：“等到了北京最后，你要负责向北京的专家介绍这套系统所有功能，并且协助他们完成对这套系统的评测工作。” “这个没问题！”严振东很干脆应了一句，只见他一脸兴奋的说道：“对于这套系统，我还是非常有信心的，应该可以通过上级专家的测试，我保证完成公司交给我的任务。” “不要把事情想的那么简单。”段云微微一笑，接着说道：“其实这次参与研发国产电脑操作系统的除了咱们集团公司之外，还有联想，方正和长城等公司，这些公司的规模，虽然不如咱们天音集团，但在国内也有很大的名气，不能轻敌……” “我明白了。”严振东点点头，接着说道：“国家让咱们研发这套系统，主要还是出于安全和保密性，在这两方面，咱们公司的团队做了专门的强化，从安全这一方面来说，比国外的同类软件还要强很多，这个我是非常有信心的。” “那就好。”眼见严振东一脸自信的样子，段脸上露出了笑容，只听他接着说道：“这几天尽量少加班儿，准备养精蓄锐，对付北京那帮老专家，还有就是我会安排人给你定制一套新西装，你把头发剪一剪，胡子刮一刮，在公司里边没什么事儿，但是在外面，你可是代表咱们集团的形象的。” “好的，谢谢段总！”严振东闻言，下意识的摸了摸自己下巴的胡茬，脸上露出了腼腆的笑容。 严振东这个人工作没得说，只不过有时候不太修边幅，段云这么安排，也是希望他能够让他一定程度能稍微注意一下形象，毕竟他现在是火花工作室的负责人，等去到北京之后，会有很多的会议和应酬，所以无论如何，也是必须要保持良好形象的。 “那你去忙吧。”段云示意严振东可以离开了。 “那我走了。”严振东说完，转身离开了段云的会议室。 看到严振东离开，段云拿起茶杯喝了一口，脸上露出了沉思之色。 经过今天段云最这套系统的亲自评测，他认为这套系统无论是功能的完备还是安全性来说，都应该可以满足国家提出的要求。 但是最终能否被国家大规模推广，绝对不会如此的简单。 因为这套软件还涉及到当前国内几家科技公司的市场竞争，而这几家科技公司全部都是有背景的国营企业，尤其是联想，这一点是绝对不能忽视的。 所以这次去北京，除了把软件带过去，段云还需要做其他方面的工作，包括最大程度动员他在北京的人脉和关系，而这也许是决定天音国产系统成败的关键……