第一千九百零七章 文字游戏
晚上，段云和李芸再次在餐厅碰面，听取今天谈判情况的汇报。 “今天很顺利，按照段哥你的意思，咱们和索尼各退一步，他们同意提供美国那边相关供应商的名单，咱们也会协助他们索尼的产品进入中国的二，三级市场。”李芸说道。 “做的不错！”段云闻言，露出了满意的笑容，只听他接着说道：“那么最终的合同什么时候能够敲定？” “索尼的律师喜欢玩文字游戏，在附加条款上用了一些含糊其辞的承诺，不过咱们这边的律师也不是吃素的。”李芸微微一笑，接着说道：“再给一天的时间，我需要制定出一份全新的英文合同，保证不会让对方留下任何合同上的陷阱。” “这件事你要慎重，一旦白纸黑字在合同上签了名，这合同就算正式生效了，这些外国厂商和咱国内的企业不一样，没有什么人情可讲，一切都是按合同办事。”段云顿了顿，接着说道：“除了和索尼公司的谈判，从明天开始，你也要代表咱们天音集团，和日本胜利株式会社以及夏普公司的人谈判，关于接下来的两场谈判，除了咱们之前制定的现金转让专利方案，也可以和他们采用专利互换或者交叉许可的方式和他们两家交易，从我之前接触两家的情况来看，胜利株式会社开价要比夏普公司高的多，也更加的有诚意，但我更愿意和夏普公司做交易……” “段哥你的意思是……你更想和下部公司进行专利交换？”李芸闻言一怔，似乎立刻就反应了过来。 “还是你聪明！”段云闻言微微一笑，接着说道：“说实话，我之前和胜利株式会社以及夏普公司代表接洽之后，胜利株式会社是真的非常有诚意，反倒是夏普公司的代表很傲慢，不过咱们做生意的人不能意气用事，实力和利益才是最关键的，说实话，胜利株式会社开出的两亿美元我其实兴趣不大，我最想要的，还是夏普的液晶显示屏技术……” 这也是段云第一次向其他人透露自己的真实意图，因为段云明白，两亿美元的资金听起来很多，但对于一家科技公司来说，技术才是生存的关键，只有充裕的现金流而没有好的尖端技术，未来注定只能成为一家平庸的贸易公司。 所以说相比于资金，段云对技术和人才有的更强烈的渴望，目前JVC这边并没有能够让吸引段云的尖端技术，尽管JVC在行业非常有名，但是最近几年一直在吃老本儿，并且从后世来看，除了当初他们的那个录像机格式技术，后来就再也没有在科技界掀起太大的水花。 反倒是夏普的液晶技术在未来几年有的非常抢眼的表现，而正是靠着液晶技术，夏普在接下来的二十多年来，一直都发展的非常好，而且液晶电视，液晶显示器已经在全球深度普及，这是一项改变了整个产业的强大技术。 如果有这项技术，段云就可以生产出更好的彩色电视机以及相关的电子产品，甚至他正在研发的汽车GPS系统，也是非常需要这种液晶技术的。 不过从目前的情况来看，夏普的液晶电视只是刚刚进入市场，销量也有些令人失望，这其中最主要的原因就是当前的液晶电视成本，价格实在太过昂贵，而且技术还有很多不成熟的方面，相比于普通的显像管彩电，几乎没有什么竞争优势，液晶电视分辨率甚至还不如早已经成熟的显像管屏幕。 而这对段云来说，正是个非常好的入手机会，因为市场的表现不好，他很有可能会被夏普公司低价售出，或者彻底放弃，而段云的VCD已经在中国市场表现出了非常强大的商业潜力，用它来置换夏普的液晶显示器专利，机会应该还是很高的。 “不过据我所知，夏普的液晶显示屏技术还不够成熟，市场反应也比较冷淡，他们几年前在日本刚推出的时候，一年本土的销量还不到1万台，成本价格太高，而且也经常会出现一些小毛病，段哥你真的打算放弃胜利株式会社开出了两亿美元，来置换这种专利技术么？”李芸眉头微皱说道。 李芸虽然不是技术出身，但是自从担任香港分公司总经理之后，她对于电子行业了解快速加深，平时除了工作和应酬，闲暇时间大部分都在研究当前电子产业的发展情况，以及国际上最近影响力的几家科技公司。 正所谓知己知彼，百战不殆。 李芸得知JVC和夏普要来天音集团谈判，所以提前对这两家公司进行了比较深入详细的摸底，包括最近这十几二十年来，两家公司的发展情况以及新技术的开发情况，甚至对他们公司管理和技术的关键人物也进行了情报收集，可谓是了如指掌。 如果按照先前两家公司开出的报价，李芸会毫不犹豫的选择Jvc，毕竟两家报价相差实在太远，李云原本的打算就是妈妈生下我，给他来个利用夏普来给Jvc施加压力，从而拿到更多的报价，相关的策略，细节她都已经想好了，但是却没有想到段云会更青睐于和夏普做生意。 其实这并不能说明李芸没有眼光和远见，事实上对于段云提到的液晶技术，李芸还专门进行了分析和了解，只是他没有段云的先知先觉，不可能想到未来液晶的技术会如此的普及。 正是带着这种疑惑，李芸才对段云的做法提出了一些质疑，她本意还是希望能够让公司利益最大化。 “我只说一句，夏普的液晶技术对咱们非常有用，所以这次谈判尽可能成功。”段云正色说道。 “好的，我保证不会让你失望的。”李芸点头出道。 尽管李云现在还无法理解段云这么做的用意，但是身为助理，她必须严格执行段云的命令。 接下来的几天，对李芸来说绝对是个非常重大的考验，如果她能够按照段云的要求成功完成谈判，那么从此以后，她将会取代郭凯，成为段誉身边最得力的左膀右臂……
第一千九百零八章 成果汇报
第二天下午，段云再次迎来了JVC访华团，这其中包括上次见过面的小泽一郎，而领队却是一个名叫田中信雄的男子，他是JVC事业部的部长。 相比于小泽一郎，这个田中信雄看起来五十多岁，长相带着几分不怒自威，个头虽然不高，却给人一种很魁梧的感觉。 双方交谈了几句之后，段云明显感觉到这个田中信雄相比小泽一郎要强势很多，也是个更为难缠的谈判对手。 不过现在的谈判是由李芸全权负责，所以段云暂时可以不用和这个田中进行正面交锋。 将JVC的团队接到公司之后，段云和他们闲聊了一阵，一壶乌龙茶喝完，段云就安排手下把这些日本来客送到了公司的招待所。 送走日本来客之后，段云回到自己的办公室，拿起电话，拨打了北京长途的电话。 对于段云来说，当前最重要的工作还是国产系统相关的事情，因为系统基本已经研发成功，所以他要尽快联系北京那边，汇报他当前取得的成果。 “是段云吗？”过了将近五分钟的时间，话筒那边终于传来了一个熟悉的声音。 “许总，是我。”听出话筒对面正是许少强的声音，段云连忙说道。 保利公司现在可以说是段云最大的靠山之一，通过各种入股，段云一直都想把这家央企牢牢的绑在自己的利益链中，而这两年每次去北京办事，他都会首先和保利公司这边取得联系，汇报一些情况，同时也会询问对方的一些要求。 其实对于现在的保利公司而言，他们根本看不上天音集团给他们带来的股份分红利润，而之所以这几年一直和天音集团保持密切的关系，最主要的原因就是天音集团是当前国内最强的科技公司，还有就是天音集团无论在香港还是俄罗斯那边，都有强大的灰色渠道和网络，尤其是苏联集体之后。段云也通过俄罗斯那边的“合作伙伴”，协助国家引进了很多优秀的军工人才。 另外就是段云在香港的分公司，也有一定的走私渠道，偶尔保利公司也会借助段云之手，从香港那边走私一些敏感的技术和设备，这些都对中国当前军工技术发展，起到了一定的作用。 也正是因为如此，保利公司对段云也是照顾有加，帮助天音集团拿到了从事汽车产业的许可，同时还让他参与了军用汽车研发工作，虽然最终没有中标，但是却让天音集团成为了新中国历史上，第一个参与军用汽车研发的民营企业，这不光是一个荣誉，更重要的是，这是国家对段云企业汽车技术实力的承认，也为段云的汽车产业发展铺平了道路。 “怎么？你是有什么重要事情吗？”电话那头许少强问道。 “许总，是这样的，您还记得去年咱们两个人谈过的研发国产电脑系统的事情吧？”段云说道。 “记得，当然记得！”电话那头的许少强很干脆的回了一句，只听他接着说道：“你不会已经把系统做出来了吧？” 许少强说这些话的语气中，明显带着几分惊讶。 事实上，对于研发国产操作系统的事情，许少强也是非常上心的，因为随着国际互联网越来越普及，电脑软件安全问题也成为了当前国内政府部门和军队急需解决的问题，甚至可以说，已经到了一个迫在眉睫的阶段。 也正是因为如此，尽管当初得到了段云立下的军令状，但是为了保证这个项目能够按时完成，许少强还是准备了后背的方案，那就是让联想和中科院另外组织了一个研发团队，和天音集团一起，共同研发国产操作系统，算是一个双保险。 而到了今年6月份的时候，联想和中科院首先交出了一份答卷，他们开发出来的联想操作系统迅速进入了国家审核阶段，为此，上级部门专门组织了一个专家团队，对这套软件进行了严格的测评。 然而这次测评的结果却让许少强和上级的领导非常的失望，按照当时测评专家的说法，他们认为这套软件还不够成熟，目前还不适合在国内进行大规模的推广使用。 而经过许少强私下和这些专家的交谈，真实的情况令他更为失望，事实上，之前评测专家说联想的操作系统不够成熟是非常委婉的说法，实际上这套操作系统功能十分有限，完全不能和目前国内普遍使用的Windows系统相提并论，另外就是软件bug太多，使用过程中经常出现系统死机的问题，而其中联想团队号称国内最强的安全保护系统，实际上也根本无法有效保护电脑文件的安全，只用了几天时间，评测团队就突破了联想安全组件的防护，使其形同虚设。 听完专家私下里的评价，让许少强感到非常的震惊，他万万没有想到知名度如此之高，被很多国人奉为民族电脑骄傲的联想公司，以及中科院的顶级计算机专家，居然开发出这么一个“豆腐渣”软件，这简直令人难以置信，也让他第一次真切的感受到了国产操作系统的研发难度。 所以当得知天音集团这边也同样完成国产操作系统的研发之后，许少强的第一反应就是有些惊讶，其后他对这套系统是否能够通过上级专家团队的评估，也产生了深深的质疑，毕竟中科院和联想集团在电脑技术方面，名气和口碑可是要比天音集团强的。 “这套系统我们确实已经做出来了，而且经过了内部的评测，认为可以达到国家的要求。”段云顿了顿，接着说道：“不过目前我这边的事情比较多，要到下个月月初，才能去北京……” “你可以不用来北京，我知道你生意上的事情比较多，又是造车，又是研发电脑，真是太能折腾了……”电话那头的许少强笑了笑，接着说道：“这样好了，我过两天会带的评测专家团队到你们深圳，现场进行测评，但愿你不会让我失望……”
第一千九百零九章 高度信任
经过这两年的合作，许少强对段云的信任是逐步加深，也让他看到了天音集团的巨大科研潜力。
尽管中科院和联想一起都没有把这件事儿办成，但是徐许少强却对段云有的不一样的期待，没这些年来，段云总是能够给许少强不一样的惊喜，所以尽管感觉天音集团这样一家民营企业成功开发国产操作系统的成功率不高，但还是决定带领专家团队，亲自去深圳测评。
在过去的十几年里，无论是民用科技，还是军用科技，国企一直都在唱主角，几乎没有给任何私营企业出镜的机会，但是段云的天音集团却像是杂草中的一棵大树，让你无法忽视，而且这棵大树越长越快，甚至有成为参天大树的可能。
如果放在几年前，国家的上级领导，根本不会考虑让一家民营企业参与这样重要的国家级项目，毕竟中国当前还是社会主义体制，国营企业才是国家的根基和脸面，但是现如今，上级领导也变得越来越务实，有时候也是出于一种无奈，在国有企业个科研机构无法挑起大梁的时候，他们也只能选择在民营企业中打开突破口，不过总地来说，当前中国的民营企业绝大多数还处于一个发展的初级阶段，除了天音集团，几乎找不到第二家民营企业能够担起军工研究的大梁。
“那太好了！”段云闻言也是非常高兴，其实当前他正和日本的跨国公司进行谈判，如果能够不用离开深圳就完成这套国产操作系统的测评，那当然是最好不过的事情。
而且如果这次专家团队来深圳，段云还正好可以向他们推荐自己公司研发生产的天音电脑。
目前新一代闪存芯片已经研发成功，虽然品控和合格率还无法达到批量生产的程度，但是使用这种闪存芯片做出几台样机还是完全没有问题的，强大的机能配上量身定制的系统，可以给人一种完全不一样的流畅体验。
而一旦这些专家给予好评，那么段云也可以借他们之口，推销自己的天音电脑，虽然这些专家没有采办的权利，但他们的话肯定是可以影响到上级领导的决策，这虽然是个细节，但对于段云来说，也是需要重视的事情。
“那这件事就这么定了，过两天我们就会来深圳。”
“好的！”段云说完，话筒那边的许少强直接挂上了电话。
放下电话之后，段云立刻就把自己的助理郭凯叫了过来。
“段总，有什么事情？”敲门后进入办公室，郭凯恭敬的对段云询问道。
虽然郭凯谈判的能力远不如李芸，但是让他做其他的事情还是非常靠谱的，所以他现在和李芸已经成为了段云名副其实的左膀右臂，一个负责冲锋陷阵，另一个负责干杂活儿。
“你去和梁孟松说一下，让他安排人用咱们新出的芯片做出几台新机的样机，另外让杨振东把他们最新版本的操作系统安装在样机里，告诉他们必须保证系统运行流畅，不能出现任何问题，过两天北京的专家会亲自来咱们公司对这套系统进行测评，让他们提前做好准备。”段云对郭凯安顿道。
“好的。”郭凯点点头，又对段位问道：“那段总还有其他吩咐吗？”
“没有了，你尽快把这件事通知到位。”段云手一挥，示意郭凯可以离开了。
就在段云这边准备迎接许少强带领的专家团队的同时，李芸这边已经开始了唇枪舌战的谈判。
整整一个下午的时间，李芸和jvc的代表都在会议室中没有挪动地方，气氛也显得比较沉闷。
“李小姐，你应该清楚，我们胜利株式会社给你们的报价已经是非常高了，那可是2亿4000万美元，你们公司应该为能拿到如此高的报价感到骄傲和庆幸，因为在此之前，我们胜利株式会社还从来没有如此之高的专利收购报价！”此时坐在李芸面前的是jvc的事业部部长田中信雄，他语气带着几分不耐的说道。
相比于之前访华的小泽一郎，田中信雄作风要强势很多，从谈判一开始，他便摆出一副居高临下，咄咄逼人的态势，要求天音集团能够尽快接受他们的报价，并且迅速签订合同。
然而李芸在整个谈判过程却在打太极，她似乎并不急于达成合同，而是开始对合同的所有条款逐条进行检查和询问，整个合同有六十多页，李芸的这种做法，显然极大的拖延了谈判的时间。
其实李云之所以会采取这种谈判方式，一方面是防止日方对合同细节挖坑，在以后会造成天音集团的重大损失，另外一方面，他其实也在拖延时间，等待夏普公司代表团的访华。
而且李芸的谈判经验非常丰富，虽然从此至终，她谈判的态度没有那么强势，但却始终能抓住重点。
而且最为重要的是，李芸也牢牢掌控了整个谈判的节奏，这一点也是一个谈判高手天生具备的素质。
没有耐心的人其实并不适合谈判，因为很容易意气用事导致整个谈判崩盘，但是李芸却有着不符合她这个年龄的耐心和智慧，以至于田中信雄看似强势的谈判风格，在面对李芸的时候，就好比是重拳打在了棉花包上，李芸寥寥几句话，就能迅速消减他的气势，而不得不把谈判的方向转移到合同的细节上。
“田中先生，这么说吧，我相信你们这次给他的报价是有诚意的，不过在合同的相关条款上，还有很多需要斟酌的地方。”李芸淡淡的回了一句，接着说道：“为了避免未来给咱们彼此公司造成任何的损失和麻烦，所以有些合同内容必须要进行修改……”
“我们的合同都是由专业律师制定的，一直都是公司常用的制式合同，我认为你们根本没有谈判的诚意！”田中信雄大声说道。
“没有诚意的话，我就不会坐在这里和你们进行交流了，大家的时间都很宝贵，谁也不希望把时间浪费在这里。”此时李芸抬起手腕看了看手表，微微一笑说道：“现在马上公司就要下班儿了，如果不介意的话，我愿意请田中先生共进晚餐。”
第一千九百一十章 前后呼应
生意上的谈判和战争中的谈判完全是两码事，白天的时候，双方针锋相对，为了各自公司的利益对每一个条款据理力争，然而在私下的时候，双方也是可以相互交流做朋友的。 在和李芸谈判的时候，田中信雄和小泽一郎整整耗费了一下午的口舌，然而谈判的进展却始终没有重大推进，原本憋着一肚子的气，但是眼见李芸突然邀请他们共赴晚宴，这多少让两人有些意外。 日本是个生活节奏非常快的国家，很多年轻人大学毕业进入公司之后，就如同踏上了一条快车道，日本是有很深的加班文化的，工作时间也一直都是亚洲之首，但这并不意味着他们的工作效率就很高，事实上，日本的公司一般都是论资排辈终身雇佣制，“磨洋工”就成为了很多日本职员的常态。 而到了下班儿后，很多大都会的职员也不是马上回家，而是和公司的同事一起去喝酒吃饭，有时候在酒馆一喝就是一个晚上，第二天又继续上班儿，这也是很多日本员工的真实生活写照。 所以面对李芸的邀请，田中信雄和小泽一郎几乎是毫不犹豫就应承了下来，因为有时候陪客户喝酒，也是他们工作的一部分，只不过和中国的酒桌文化不同的是，他们不会表现的那么狂放。 而李芸之所以会这么做，是因为她以前在香港的时候，就曾经接待过很多日本的商界精英，偶尔也会被邀请去喝酒，久而久之，她也就了解了日本人的生活和工作习性，这次主动提出邀请，一方面是想缓解双方的矛盾冲突，另一方面则是拓展人脉的需求。 而一同参加晚上酒宴的，还有段云。 尽管生意必定能够谈成，但是段云也想尽可能的和这些跨国大公司的高管建立一定的私人关系，所以当李芸提出要和他一起邀请这次的日本厂家代表团喝酒的时候，段云也是毫不犹豫的答应了，并且安排手下，提前做好了准备。 在天音集团总部餐厅的三层，早已经提前布置好了相关的酒席，来自广州大酒店的退休厨师也算是使尽了浑身解数，整出了一桌子他最拿手的饭菜，而餐桌上摆放的酒，却是段云最喜欢的汾酒。 来到餐厅之前，段云提前换了一套黑色的西装，头发也梳理的一丝不苟，而李芸也回到自己的办公室，准备换一套衣服，和段云一起来到了三楼的餐厅。 天音集团的餐厅内部装潢相当的豪华，一层是高管的食堂，二层是酒吧和咖啡厅一体，三层则是贵宾厅，通常都是宴请国内同行企业主管和国外贵宾的。 “你的速度也太快了，这不到十分钟就换好衣服了。”眼见此时李芸已经化妆完毕，穿着一身华贵的晚礼服走出来之后，段云不禁有些惊讶的说道。 不得不说，此刻的李芸和白天上班的时候简直判若两人，上班儿的时候段云还见她穿着一身标准女士西装，打扮的非常职业范，而到了这一刻，浑身珠光宝气，靓丽动人，宛如公主一般。 “我就是换了一身衣服补了个妆，顺便把头发重新盘了一下。”李芸闻言对段云微微一笑，接着说道：“怎么样？漂亮吗？” 其实对于李芸而言，她在香港经常出席一些当地富商的派对和宴会，所以对于应付这种场合可谓是得心应手。 “不错！”段云竖起了大拇指，然后一同向着餐厅的方向走去。 来到餐厅之后，眼见段云的到来，一直表现的比较强势的田中信雄，却主动上前和段云握了握手。 即便田中信雄面对中国企业有的如何的优越感，但是在面对段云的时候，却也表现出了几分恭敬。 这些年来随着日本企业对中国掀起的投资热潮，日本科技公司也越来越关注中国本土企业的发展情况，作为中国内地最大的民营企业，天音集团在日本商界也开始有了非常高的知名度，而段云本人，也开始频繁出现在日本商业的媒体上。 从一个国营企业的工人，一步步成为当前中国内地的首富，他的经历让很多日本人都感到钦佩，虽然在初次见面的时候，田中信雄表现的比较严肃，但是实际上他早已经听说过很多关于段云早年起家的事迹，内心对其还是相当佩服的。 “段先生，我今晚是非常期待和您的见面，今天和你们公司的谈判遇到了一些困难……”田中眉头微皱对段云说道。 “田中先生，咱们这是谈的合同非常重要，多花一些时间也是很正常的，正所谓我们中国有句老话，叫做好事多磨，我相信最终咱们双方都会取得一个非常满意的结果。”段云面带微笑的说道。 “是啊田中先生，我相信咱们能够达成一个双方都满意的结果。”此时李芸也插了一句，只听她接着说道：“不过按照我们这边的规矩，迎宾晚宴尽可能不谈工作，我相信田中先生在日本的时候，也不喜欢晚上下班儿喝酒的时候和别人谈工作吧？” 李芸是不会给田中直接和段云谈判的机会的，因为她明白段云安排自己全权负责和日方代表谈判，除了她谈判的能力出众之外，还有非常重要的一点就是李芸这一关算是一个缓冲，如果李芸谈崩了，那么段云还可以让其他人或者直接和日方谈判，避免双方彻底失去回旋的空间。 所以眼见田中想要绕开自己和段云直接谈判，李芸第一时间提醒了一句。 “是啊，咱们都是成功人士，生活和工作一定要分开，谈判的事情工作时间来做就可以了，今晚邀请田中一行人来这里，主要是为了增进咱们双方的友谊。”段云这个时候也被笑着说道。 段云和李芸似乎有着天生的默契，俩人面对日本代表团的时候，一言一行可谓是滴水不漏，既不失礼貌又能相互呼应，根本不给对方留任何的机会。
第一千九百一十一章 加班文化
相比于白天谈判的剑拔弩张，晚上的这次酒宴气氛则显得非常的融洽，几个人相互谈起了自己年工作的情况，虽然不是同一个国籍，但彼此却同样有的创业和工作的艰辛和心酸。 其实从社会地位上来说，段云要比其他人高一个层次，无论是财富，社会知名度，还是其他方面的实力，jvc的几个高管也对段云表现出了一定的敬意，不过在酒桌上，几杯酒下肚之后，双方原本的那种隔阂便瞬间消除，段云很愿意讲起自己当初创业时候的故事，而田宗和小泽一郎也像段云说起了这些年他在公司的艰辛和心酸。 中年男人总是会有很多的共同语言，比如工作和家庭，李芸是酒桌上唯一的女性，也是最年轻的，她大多数时候只是保持微笑，时不时给其他人倒酒敬酒，充当翻译的同时，尽可能的把话题避免引到这次的谈判上面。 其实以前李芸在香港的时候，是很善于和别人交谈的，她情商很高，也非常的有魅力，所以在很多场合下，她总能反客为主，成为宴会和聚会的主角，很多香港的精英也正是被他这种魅力所吸引，愿意和她成为朋友，这也使其在香港建立了很强的人脉网络。 不过在今天这种场合下，有段云在场，李芸很自觉的甘当配角，偶尔诙谐一下，让气氛变得更为轻松和欢快。 说起来日本大公司的职员几乎天天都在喝酒，但是这不意味着他们的酒量就高，日本酒的度数相比于中国酒普遍偏低一些，所以当他们几杯高度汾酒下肚之后，脸上个个都露出了红晕。 等到酒宴结束之后，段云依然是面不改色，而坐在对面的田中和小泽一郎，已经开始有些醉的不省人事。 段云随即安排工作人员把他们复回到了住处，而段云则点燃一根烟抽了起来。 “明天夏普厂家的谈判人员会过来，你应该做好准备了吧？”段云转头对李芸问道。 “没有问题的。”李芸微微一笑，接着说道：“夏普厂家代表到来其实对咱们谈判更加有利，我会安排好和他们对接的时间，不过晚上酒会的时候，我还需要段大哥的配合。” “这个没有问题。”段云笑了笑，接着说道：“咱们做生意的人，应酬也是工作的一部分，谈判桌上搞不定的事情，酒桌上说不定能成，不过，你一定要把握好分寸，正数为买卖不成仁义在，就算最后没有达成协议，也要和他们保持良好的私交。” 对于段云来说，他也是非常需要国际上的一些朋友的，尤其是一些大厂要害部门的主管，从社会地位上来说，他们不如段云，但是在关键时候，却可以给予段云极大的帮助。 而且能成为这些大厂要害部门的主管，本身来说也证明这些人是精英中的精英，不光能力，学识到位，经验和社会阅历也都是非比寻常，如果有可能，段云也会高薪挖角这样的人才。 中国的民营企业挖角日本跨国公司的高管，这听起来似乎有些不可思议，然而在当前愈演愈烈的全球化形势之下，让这一切都变得可能。 抛开民族情绪上的考量，邻国日本作为一个高度发达的资本主义国家，他的经营管理模式还是有很多值得段云借鉴的，而且相比于美国公司那种略显自由散漫的管理风格，日本公司的管理模式可以说是最为适合当前中国民营企业的，他们也同样有加班文化，对公司高度忠诚，论资排辈的职场环境虽然存在弊端，限制新人的上进心，但是只要制定相关的人才筛选和竞争制度，这些问题都是可以解决的。 “我不会让你失望的。”李芸微笑着说道。 在段云面前，李芸始终保持着强大的自信，其实对于老板来说，最不喜欢手下莫能两可的回答，而李芸的回答却总能让段云安心，也正是因为如此，段云才会越来越重用她。 “那你早点儿回去休息吧。”段云手一挥，示意李芸可以离开了。 “段哥，你天天这么晚回家，嫂子，她不担心吗？”李芸突然问道。 “你嫂子现在在上海，没事儿的。”段云淡淡的回道。 “那好吧。”李芸闻言点了点头，然后转身离开了…… …… 第二天中午的时候，夏普代表团如约来到了深圳，这次负责接机的是郭凯，而此时的段云，正在研发中心的实验室中。 相比于和日本厂家的谈判，段云更重视这次北京专家来深圳对新型国产操作系统的测评，因为这关系到未来几年，甚至十几年国内pc产业销量霸主的争夺，如果这次能够成功通过测评，那么段云将会拿到海量的政府和军队相关部门的电脑订单，这些订单赚来的钱，将会足以延续天音集团电脑产业的发展。 想当初联想在香港遭受巨额亏损之后，如果不是国家给予他大量的采购订单，那么现如今联想这个品牌存不存在还是个未知数，也正是靠的政府采办带来的红利，联想才有了后续发展所需的充裕资金，最终成为了当时国人为之骄傲的民族电脑品牌。 实际上，联想从头到尾就只是个组装电脑的工厂，他们几乎所有的零部件都来自于国外，自己只是研发了一套国产机箱和风扇设备，另外就是对相关软件的汉化，从技术上来说，联想只是一家二三流的科技公司。 不过就当时所处的环境来说，联想这么做其实也是无可厚非的，作为一家企业，首先，如何活下来才是至关重要的，有充裕的订单和大量现成的技术和零配件，换做任何一家企业你很难不会去赚这样的快钱，而且从当时国内的技术来说，能够自主开发国产电脑的企业可以说几乎没有，包括现在的天音集团，他们推出的天音486电脑，cpu同样用的是英特尔的芯片，硬盘用的是西部数据，如果天音集团想要完全实现国产化，还有几年的路要走…… 70
第一千九百一十二章 倪光南
在天音集团的实验室，段云看到了第一批12台使用天音集团新一代闪存芯片制作出来的486电脑，而且按照段云的吩咐，技术人员已经提前将系统安装进了主机中，目前还处于一个调试阶段。 这批12台主机，其实完全就是为了给北京的专家演示新开发的国产系统用的，使用的全部是天音集团最为先进的自产电脑，也只有这样性能强悍的电脑，才能够充分流畅的运行最新版本的国产系统。 按照技术人员的说法，他们今天晚上就会加班加点，力争在明天早上的时候，将全部预装了国产系统的演示机全部调试完成，以此确保能够通过北京专家的测评。 看到这里，段云才算松了一口气，无论他们之前付出了多少人力物力财力和时间，如果无法经过北京专家的测评，那么一切努力将会付之东流，但是从目前的情况来看，至少应该有九成左右的把握。 而正当段云查看技术人员对系统进行调测的时候，助理郭凯突然快步走到他的身旁，对，他耳边轻声说了几句。 “你说谁来了？”段云闻言后，脸上露出了难以置信的神色，忍不住转头又问道。 “是联想集团的总工倪光南，和他同来的还有咱们北京分公司的副总工梁坤。”郭凯说道。 “赶紧把他们请到我的办公室！”段云脸上闪过一抹兴奋，连声说道。 对于倪光南，段云自然是非常了解这个人物的，而且这些年来，为了能够把倪光南教授挖到自己公司，段云也是花费了一番心思的。 其实早在几年前段云和柳传志谈判破裂之后，两家公司实际上就已经撕破了脸皮，开始了全方位的竞争，都想成为中国首屈一指的科技公司。 而在联想集团，技术实力最强，也是最有影响力的计算机专家非倪光南莫属，他可以说是整个联想集团的技术核心，当年如果没有他的话，联想也不可能研发出性价比极高的单片机，并且在香港获得了巨大的市场成功。 除此之外，联想这些年的科研项目，都是由他组织负责的，放眼当前的中国内地，没有一个计算机专家能够和他相提并论。 之前段云一直通过北京那边的大院子弟李云鹏以及公司内部的原中科院计算机所的老职工去游说倪光南，不过当时的倪光南已经是联想集团的总工，而联想集团本身是计算机所的下属企业，本着对国家和企业的忠诚，倪光南面对段云给出的巨额高薪，以及各种福利待遇丝毫没有跳槽的打算，这多少少段云有些失望。 然而事情到了今年的时候，突然发生了转机。 去年的时候，联想的财报发布，10岁的联想，销售额已经超过了长城，北大方正，浪潮，四通等竞争对手，成为中国最大的计算机公司。 然而正当公司上下沉浸在一片兴奋和自豪的氛围中，公司创始人柳传志和几个公司高管却是忧心忡忡。 从1991年开始，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。就连联想一直仰望的业界泰斗ibm也不能幸免，最终，它裁减了4万人，才勉强维持住不到1%的利润率，而康柏的总裁也因为股价大跌70%被迫辞职。与此同时，中国政府却正大刀阔斧地拆除计算机行业的贸易壁垒，大门打开后，中外电脑生产企业开始短兵相接，很快，包括联想在内的国内电脑企业就发现，它们已经被卷入了一个自己不熟悉也无法把握的全新的竞争格局。 面对国际巨头的长驱直入，尽管93年联想销售额首次排名国内企业第一，但却是10年来第一次没有完成自有电脑销售指标。 就在这时，一场意想不到的风暴在联想爆发了。 即便是多年以后，仍然有太多的争论和话题围绕着它，成为了中国企业史上的一个公案。 倪光南的加盟彻底改变了公司的航向，联想终于有了自己的“技术名片”，出于尊敬和公司形象的考虑，柳传志随即发起了一场造神运动。而为了维护“神”的威信，柳传志甚至不惜损伤自己的权威。 联想的总裁和总工程师，这对亲密无间的“双子星座”当时成了很多企业的榜样。 然而，就在93年，在国际市场上，未来it领域的霸主微软发起了一场颠覆性的变革，这也让联想汉卡的销售大受影响。 93年前后，倪光南奔波于上海，香港等地，广揽人才，成立“联海微电子设计中心”，他对这项被称为“中国芯”的工程倾注了极大的热情。不过公司的常务副总裁李勤却让一腔热情的倪光南碰了个钉子。听惯了“是”的倪光南自然不甘心就此罢手，于是，他直接找上了柳传志。让他怎么也没有想到的是，这一次，柳传志的回答虽然委婉，但竟然是“不”。 这件事情之后，两人的关系迅速恶化，联想的每一次工作会议都成了两人的争吵会，柳传志认为倪光南是在“胡搅蛮缠”，而倪光南则说，“我永远和你没完。” 他开始向上级控告柳传志作风霸道，进而控告他有严重的经济问题。曾经亲密无间的“双子星座”就这样走到了你死我活的悬崖边。 倪柳之争的实质，归根一句话，那就是一一企业家与资本家两种观念之争，两条路线之争。 倪光南院士主张把企业资舍重点用在科验开发上，考虑企业向高科方向发展，将来成为中国的领光的朝阳产业一一芯片研发。 而柳传志不想投入科技研发，只想眼前效益，发展“经融投资″公司，(堪比高利贷)，收益快、得利多。(短视)，所以，最后柳把倪撵出了联想集团。 假如倪院士在三十年前不被撵走，按照倪重点投入高科技研发，今天的联想不再是平庸的组装公司，而是成为一个真正的民族企业一一伟大的“中国芯″公司了，这是毫无疑问的。 而在段云看来，这次倪光南的到来，主要原因就是联想集团内部发生了重大矛盾…… 70
第一千九百一十三章 好奇心
不过对于倪光南的突然到来，段云都多多少少还是有些谨慎的。 虽然段云一直以来都对人才求贤若渴，尤其是国内外的顶尖人才，他都是在自己能力范围之内，不留余力的进行挖掘，从早年的黄令仪，蒋明炜，到后来的胡正明和梁孟松等人，段云都可以给他们完全不输于顶尖跨国公司的高薪，而且对于他们提出的要求，段云也是尽可能满足。 不过相比于前面的几位，倪光南却多少有些特殊，一方面是因为他现在北京计算机所的副所长以及联想集团的总工，有着体制内的身份，而且社会影响力也很高，无论是层次，还是知名度，都要远比之前从中科院跳槽的黄令仪和蒋明炜要高的多。 这种体制内的顶尖人才跳槽的话，肯定会引起一定的社会舆论，甚至会对天音集团造成一些负面的影响，从而会引发民营企业“掏空国家技术顶尖人才”的议论，甚至会让人们对当前国家的制度产生质疑。 以段云现在的软实力，他可以不在乎这些舆论甚至可以利用自己的公关手段，来一定程度上压制这种社会舆论，但如果引起上级领导的不满，那么带来的麻烦就会非常大，这是段君不得不考虑的问题。 另外一点就是相互之间发展理念的问题。 倪光南是段云打心眼儿里比较钦佩的一个行业技术顶尖大能，但是有本事的人，通常毛病也不会少，他能不能适应民营企业的管理模式这还是个未知数，如果他一旦不适应公司的管理模式，或者和段云理念不同，那么这种人才同样不适合引进。 尤其是倪光南以前担任联想集团的总工期间，公司上上下下无不对其言听计从，然而在成立“联海微电子设计中心”问题上，因为公司高层理念不合，发生了严重分歧，最终导致他和柳传志关系破裂，并且闹到了一发不可收拾的地步，由此可见，倪光南这个人性格非常的耿直，做事还不够圆滑，认准的事情容不得别人提出反对意见，所以如果段云和倪光南不能达成发展理念一致的话，那么很有可能俩人的关系也会如同之前和柳传志一样破裂。 不过不管如何，倪光南毕竟是国内最顶尖的微电子专家，且没有之一。 计算机已经成为了天音集团重点发展的一个产业项目，但一直以来，PC项目组一直缺乏一个能力强，技术顶尖的主管，如果他能够加盟公司，对段云和天音集团来说，就是如虎添翼，所以段云必须要先和倪光南进行交流，只要对方愿意加盟自己的公司，段云也可以做出一定的妥协。 段云快速回到办公室，提前泡好了一壶茶，然后整了整西装，等待倪光南的到来。 十分钟后，办公室外墙起了敲门声，随后房门推开，助理郭凯领着两个老者走了进来。 “倪光南老师，您好！”眼见来人正是倪光南，段云立刻起身，笑容满面地迎了上来。 “段总经理，久仰，久仰。”看到段云，倪光南的脸上也露出了笑容，俩人握了握手，然后面对面的坐在一起。 “老梁，你也坐！”段云这个时候又看了一眼跟在倪光南旁边的北京分公司副总工梁坤，也是满面笑容的招呼了一句。 对于梁坤，段云还是非常熟悉的，此人50出头，以前是中科院计算机所的高级工程师，89年辞职下海来到深圳，加盟天音集团。 其实此人是段云在北京的朋友李云鹏帮忙挖过来的，跟他同一批过来的还有几名中科院的技术人员，这些人现在一部分继续留在深圳工作，剩下的都已经跟随段云的妹妹段芳，前往北京的分公司上班，而这个梁坤就是其中之一。 说起来这个梁坤在人才济济的天音集团算不上顶尖的技术人才，然而管理能力却很强，也很善于交际，当初把他调往北京工作，实际上段云是想让他帮助自己妹妹分担一些管理上的压力。 然而让段云没有想到的是，梁坤这次居然说服了倪光南来公司参观，这件事无论最终能否成功，段云都会给他记上一功。 随后，郭凯给三人的茶杯里倒满了水，然后转身离开了办公室。 “刚才听我助手说倪老师来我们公司了，我内心真的是非常的兴奋。”段云微微一笑，接着说道：“关于倪老师的事迹，我这些年也是听到了很多，可以说放眼当前的中国，应该没有比您技术更为出色的微电子专家了……” “过奖啦……”听到段云这么说，倪光南笑着摇了摇头，只听他接着说道：“我这个人就喜欢搞技术而已，不像段总经理，年纪轻轻就能把企业做的这么大，这么强，还成为了国人的骄傲，从这一点上来说，你可比我厉害多了。” 倪光南说话还是比较谦逊的，事实上，段云的事迹在国内可谓是人尽皆知，俩人在各自的领域都可谓做到了顶尖，所以见面的时候双方表现的自然也就有几分惺惺相惜。 而且段云不知道的是，倪光南这次来深圳天音集团参观，其实并不是因为他和柳传志撕破了脸而急于寻求下家，而主要是因为这一年多来，他和梁坤见面的时候，梁坤总是不由余力的称赞段云和天音集团，一直都在说天音集团的芯片产业发展很快，微电子方面的技术可谓是国内顶尖，亚洲最强，开始的时候倪光南还不以为然，然而听的多了，也就越发勾起了他的好奇心，所以这次来天音集团参观，他还是想看看这家号称国内最强的民营企业科研水平已经达到了一个什么程度。 其实当前国人都知道天音集团的研发实力很强，但究竟强到什么程度外人却很少有人知道，这主要原因就是天音研发中心目前最核心的几个科研项目基本是不对外公布的，包括最新的闪存芯片，软件系统，和国产汽车的研发进度都处于一个保密状态，而外人能够看到的只是学习机，复读机以及VCD这样的普通民用产品，正是因为如此，倪光南才会感觉天音集团的技术实力不过如此……
第一千九百一十四章 雄心壮志
“倪老师，您这次到深圳能来我们天音集团，我是非常的荣幸，对于您这样的顶尖专家，我和我们集团公司都是满怀敬意的。”段云微微一笑，接着说道：“如果不介意的话，我想邀请倪老师今晚能够到我家做客，在我家住上两天，我对倪老师可谓是一见如故，希望能够从您身上学到更多的东西……” 因为两人是第一次见面，所以段云需要一些时间来了解倪光南这个人，邀请倪光南到自己家中做客，其实就是想让他能在深圳多待一些时日，彼此加深认识和了解，同时也能为他们公司的研发提出一些建议。 其实已段云本身的学识来说，他并不逊色于倪光南，毕竟他掌握的后世十多年的先进技术理念，但是在很多研发细节工作，他还是非常需要倪光南这样的人才的。 “这个……我看就算了吧。”倪光南似乎有些为难，只听他接着说道：“这次来深圳，其实是因为要参加广州那边的一个会议，所以是顺道过来的，最多只能在深圳留一天，然后广州那边开完会之后，我就要回北京，而且我这个人，也不太习惯住在别人家，还希望段总见谅。” 很明显，倪光南这次来天音集团似乎只是出于好奇，并没有打算直接跳槽加盟的意思。 毕竟说到底，倪光南是体制内的人，而且在中科院职位很高，名气非常大，这样的人物，轻易是不会选择离开体制，跳槽到一家民营企业的。 而且对于他们这样的人，也是非常注重名声的，对于经历过特殊年代，传统思想观念根深蒂固的老一代人，为了钱选择一家民营企业，在他们看来就是国家的一种背叛，是向资本主义低头。 “没关系的。”段云微微一笑，接着说道：“那既然倪老师行程时间有限，那您想来我们公司看什么，我都可以领您去参观。” 虽然段云现在已经看出了倪光南的心思，但他也并不急于拉倪光南上自己的船，而且这种人物一旦加盟，那肯定是要委以重任的，所以段云也需要一些时间去了解他，并且想方设法转变他的一些观念。 “那就麻烦段总了。”倪光南闻言露出了感激之色，只听他接着说道：“我听说贵公司的芯片产业非常的强，也是国内唯一一家拥有自产芯片能力的民营企业，所以我想去你们车间实地参观一下，不知道段经理是否方便？” “当然方便！”段云很干脆的回了一句，只听他接着说道：“倪老师能来我们集团公司参观，那是我段云的荣幸，既然您的时间宝贵，那咱们也就不用在这儿过多赘述了，现在我就领您去我们芯片生产车间参观。” “太好了！”倪光南闻言，脸上露出了几分喜悦。 下一刻，段云和倪光南以及梁坤三人，起身离开了办公室，准备前往芯片工厂。 “你们这个厂区……真的是太漂亮了。”离开办公楼，走在厂区的小路上，看到两旁翠绿茂盛的树木和草坪，倪光南忍不住感慨道：“走在这里，就像是在逛公园，北京可没有哪一家工厂能有这么漂亮的。” “首都那可是寸土寸金，土地肯定没有深圳这边宽裕，再说了，一个南方，一个北方，绿化方面就没有可比性，当然了，我个人喜欢绿化好的厂区，至少工人在这里上班儿，能有一个好心情。”段云微笑着说道。 “没来这里之前，老梁他总是跟我说，深圳总部厂区这边的环境比北京的公园儿还漂亮，我一直觉得他是吹牛，但来到这里之后，才发现还是自己见识的少，真没有想到你们天音集团厂区会这么漂亮……”倪光南看了一眼身边的梁坤，语气带着几分感慨的说道。 其实倪光南最近这十年来，已经来过深圳好几次了，不过深圳工厂给他的感觉就是那种纯粹的劳动力密集作坊，虽然这里打工人的收入普遍要比北京高一些，然而，工作环境却不容乐观，多数深圳的企业厂区很小，只有几个简易搭建的厂房，车间里操嘈杂闷热，甚至倪光南还亲眼看见过一个十几平方米的宿舍里，居然整整住了将近20号人，木板和铁架搭建成的大通铺，空气中弥漫的汗臭味，那种令人作呕的感觉直到现在依然令倪光南记忆犹新，这也就成为了他多年对深圳企业的固有印象。 但是在天音集团，倪光南确实感觉到了不一样的环境，至少这里的厂区是真的非常漂亮，这也瞬间就颠覆了倪光南对深圳企业的一些看法。 然而换上防尘服，进入到天音集团的芯片生产车间之后，倪光南终于感到了深深的震撼。 倪光南很早就知道电子机械工业部在深圳设立微电子研发基地的事情，只不过他以前只能看到一些纸面上的报道，但涉及到天音集团芯片领域保密的技术方面，倪光南并没有相关的消息来源，另外，从早年天音集团生产的学习机和复读机上面使用的天音自产芯片来看，芯片水平还是属于上世纪80年代中后期的国际水平，在国内虽然不错，但在国际上还不上领先。 其实倪光南不知道的是，段云这些年的芯片研发一直都处于一个高度保密的状态，一方面是因为商业考量，另一方面则是避免引起美国政府的注意，从而对他的公司进行制裁和封锁，所以身为联想总工程师的倪光南不了解天音集团芯片发展的真实情况，也是很正常的事情。 不过对于发展的芯片，倪光南是有自己的雄心壮志的。 也正是因为如此，在今年的时候，倪光南奔波于上海，香港等地，广揽人才，成立“联海微电子设计中心”，他对这项被称为“中国芯”工程倾注了极大的热情，不过也正因为这件事，才使得他和公司的常务副总裁李勤以及公司总经理柳传志发生了重大的分歧，以至于联想的每一次工作会都成了两人的争吵会，甚至可以说到了水火不容的地步。
第一千九百一十五章 意外的发现
“这是……109厂生产的等离子体寂浸没式离子注入机！？”进入芯片生产车间，当倪光南看到位于门口的一台仪器上的铭牌之后，有些惊讶的问道。 “是的，目前我们这个生产车间85%的设备实现了国产化，这些都是通过和电子机械工业部合作，由他们提供的一些国产设备。”段云点头说道。 “HQ-3……”看到机器铭牌上的型号，倪光南越发露出了难以置信的神色，只听他接着说道：“这难道是109厂生产的第三代等离子注入机？就不可能啊……无锡的742厂用的也只是HQ-2，难道说你这里的设备比无锡的742厂还要先进？” 作为国内的顶尖微电子技术专家，倪光南的眼光还是非常厉害的，他一眼就看出了这其中非比寻常的地方，以至于他还把眼镜摘了下来，反复揉了揉眼睛，再次进行了确认。 作为中科院计算机所和联想集团的总工程师，倪光南这些年也一直在关注国内芯片的发展，就目前的情况来看，他认为国内最为先进的芯片企业，应该是位于无锡的中国华晶电子集团公司，而华金公司正是由无锡742厂和24所无锡分所合并而成的，并且华晶也被列为了机械电子工业部908工程的重点扶持的企业之一。 所谓的908工程就是在1990年的时候，机械电子工业部召开了一个全国性的科研会议，从工业部下属的上百家单位抽调人员，集中编写一微米制程电路项目建议材料，并于当年的8月立项，命名为908工程。 倪光南作为中国计算机所的所长，他也应邀参加了这次会议，而且也为这个项目准备了大量的材料，并且抽调了所里的一批年轻技术骨干参与这个项目。 而当时江苏，浙江，山东，上海以及深圳各地都积极争取，而最后部里决定1微米六英寸芯片生产线建设还是放在江苏无锡，同时也在深圳建立了微电子基地，中科院计算机所的那些技术人员，最终也全部前往无锡，和其他单位的技术人员一起协助908工程的研发工作。 至于说深圳这边，虽然倪光南也听说机械电子工业部在深圳设立了中国第三个微电子研发基地，但是相比于北京和无锡，深圳的微电子基地似乎有些“默默无闻”，虽然天音集团作为深圳微电子基地的核心企业，然而这些年的民用产品使用的芯片却并不算先进，基本上都是模仿的国外的产品。 但实际上，即便是像倪光南这样中科院计算机研究所的总工程师，有些事情也不是他能够完全掌握的。 早在几年前机械电子工业部副部长来天音集团参观之后，段云就和当时的工业部领导私下进行了一番协商。谷 那个时候段云刚刚通过香港的特殊途径，走私到了四台先进的阿斯麦光刻机，而这种光刻机是巴统协议严格禁止出售给中国的，一旦被美国人得知，带来的后果是非常严重的，虽然从政治上层面上来说，这件事还远远比不上当年日本东芝出售给苏联的五轴数控机床时间，但同样也会让给中国提供技术的阿斯麦公司带来严重的制裁和惩罚，从而进一步加强对中国高科技产业的封锁。 另外一方面就是天音集团作为走私高科技设备的中国内地主体企业，也同样会遭到美国的制裁，这不光会影响到段云将来已经更多先进设备的计划，而且一旦进入美国商务部的黑名单，段云的产品很有可能再也无法进入美国市场，这对于一直积极参与全球化，并且极力向海外拓展市场的段云来说，也有的非常严重的后果。 所以天音集团目前的研发进度，实际上是处于一个相对保密的状态，国内的新闻媒体上基本上不会出现天音集团芯片发展的最新情况，而在天音集团内部，所有参与芯片研发项目的工程师都已经签订了相关的保密协定，避免消息外露。 另外在深圳所有参与项目研发的科研单位和厂家，也都同样被部里下达了保密的协定，所有提供给天音集团的设备和技术，也都不能对外公开，以至于当倪光南看到天音集团居然用到了比北京电子厂还要先进的离子注入机之后，他内心自然会感到非常的震惊。 天下没有不透风的墙，段云这么做，也依然很难保证消息不会外漏，但好在这几年发生了很多大事，日本签署了广场协定，苏联解体，海湾战争爆发，相对来说，美国人的注意力根本没有放在中国人身上，而且苏联解体之后，全球的格局变成了美国一超独大，他们对于经济和军事实力相对孱弱的中国一定程度上放松了警惕，这也给了段云一个喘息的机会。 其实在整个90年代乃至新世纪之初，全球发生的一系列重大事件包括1998金融危机，2001年的911事件，都在很大程度上转移了美国人的大部分的精力和注意力，而中国也正是靠着低调和韬光养晦的政策，一步步发展壮大，而2008年的世界金融风暴，又让中国保持了将近十年的和平发展。 所以现在美国即便已经发现了天音集团为代表的中国科技企业正在快速崛起，但却依然不会像冷战时采取敏锐而强有力的制裁，因为当前的中国并不会对美国霸权主义造成实质性的威胁，而且美国这个时候也需要中国在国际事务上给予他一定的支持，双方在一定程度上似乎有些回到了80年代中美蜜月期间的那种感觉。 “倪老师，现在咱们国内的芯片技术发展的很快，您虽然是中科院的工程师，但是有些高科技产业上的事情，你还真不是您这个层面能了解到的。”段云微微一笑，接着说道：“这么说吧，我们天音集团虽然是一家民营企业，但是在全中国乃至整个亚洲，芯片技术都算是顶级水平，放眼全球，也只落后美国几年而已……” “你这口气有点儿大了吧。”倪光南闻言转头看了段云一眼，眉头微皱说道。
第一千九百一十六章 老友相见
这一瞬间，倪光南对段云的看法似乎发生了转变。 以倪光南从媒体上了解到的段云的情况，段云是个非常实干，且低调内敛的人，另外从他认识的原计算机所的老友中，对段云的评价也是相当高的，认为这个段云有的年轻人少见的沉稳老成，而且为人也是非常的谦虚。 如果段云说自己是中国首富，倪光南肯定也会不置可否，因为谁都知道天音集团是中国最大的民营企业，产品非常的畅销，段云有钱也是很正常的事情。 但是段云说出的这句话，却让倪光南多少感觉他是在吹牛，毕竟他本身也是从事微电子研究的，知道中国微电子产业和世界先进水平的差距有多大，而段云居然说他们的水平在亚洲算是顶尖的，仅次于美国，这显然不符合倪光南的认知。 “倪老师，您是个搞技术的人，但是其他方面，可能了解的不多……”段云顿了顿，接着说道：“我段云说话从来都是负责任的，您跟我来……” 其实如果接待国内的其他同行或者微电子专家，段云根本不必浪费这么多的口舌，最多领着他们在厂区转一圈，或者在车间里看个皮毛，用不着对这种问题进行解释。 但是面对倪光南，段云还是有其他想法的，首先来说，对于国内这样的顶级微电子专家，段云肯定是想收入麾下，正好可以解决天音集团PC项目缺乏领军人物的问题，如果他能够到来，那绝对是如虎添翼，而且倪光南在中科院的地位和影响力远远大于当初自己费尽心思招揽过来的黄令仪和蒋明炜，这样的人物来到天音集团，肯定还会带来很多相关方面的工程师和技术人员。 另外就是想要说服倪光南，这并不是一件容易的事情，如果拿不出令他心动的条件，倪光南肯定不会离开中科院以及联想集团的，毕竟那是他奋斗了大半辈子，且给予他无数荣誉和地位的单位。 但如果拿钱砸，这显然不是个明智的做法，倪光南虽然在计算机所工资不算高，但因为是联想公司的总工，所以每个月几千块钱的工资已经能让他过的非常好了，而且倪光南本身生活勤俭，对物质要求并不高，反而是对荣誉和名声看的很重，所以段云想用高薪来吸引他跳槽，估计不会起到什么好的效果，搞不好还会惹恼对方。 所以现在对于唯一能做的事情就是要让倪光南看到天音集团强大的研发实力，让他知道只有在天音集团，才有机会实现他的技术执念的话，那么才有可能让他真正动心，并且选择入伙。 还有一点让段云感到庆幸的是，因为联想集团柳传志极力倡导的贸工技和倪光南发生了重大的分歧，并且已经到了水火不容的地步，而这个时候段云伸出橄榄枝时机恰到好处，在一定程度上，柳传志也算是帮了段云一个大忙，他等于是在把倪光南往自己的身边推。 所以在今天这种场合下，段云是非常有必要在倪光南的面前“亮肌肉”的。 随后，在段云的带领下，倪光南来到了无尘车间的c区。 当初从香港那边走私过来四台阿斯麦光刻机之后，段云就把这几台机器放在了C区，从车间正门进入，是很难注意到位于车间角落的c区入口的，想进入这个区域，必须要经过两道安全锁，平时也只有特定的几名技术人员能够进入这里，包括其他半成品原材料，也都是只能通过相映的传输皮带才能进入，可以说在整个天音集团，这里是除了储存着各项专利技术的资料室之外，保密程度最高的区域。 如果不是为了说服倪光南，段云肯定是不会把他带到这里的，因为这里就是整个天音集团最尖端的技术区域。 虽然说现在天音集团在国内相关科研厂家的配合之下，已经完成了0.8微米制程芯片的关键技术，光刻机也完全实现了国产化，然而，依然有很多设计保密的地方，是绝对不会对外公开的。 最近这段日子，梁孟松等人也是整日泡在c区，和一些芯片工程人员正在研究如何提升芯片成功率的技术方案，而今天他正在会议室组织技术骨干开会，所以并没有在生产车间。 但在这个车间里，目前还有几名工作人员正在工作，其中之一就是负责设计升级国产EDA软件的蒋明炜。 “老蒋？”当倪光南一眼看到正在采集数据中的蒋明炜之后，脸上露出了惊讶的神色。 “倪总工？”蒋明炜看到倪光南之后，同样是一脸的惊讶。 “你们两个认识啊？”段云见状，微笑的问道。 “北自所的蒋总工，在我们北京科研院所这个圈子里，有谁能不知道他？”倪光南笑了笑，接着说道：“我前两年就听说你已经停薪留职去南方下海了，没想到居然在天音集团这边儿工作。” 说起来在北京这些科研单位中，老一辈有点儿名气的几乎都是相互认识的，北自所也是机械电子工业部的下属科研单位，所以两家单位会经常合作一些科研项目，而作两家单位的顶尖专家，也时常会在一些会议上碰头交流。 不过俩人的关系并不算太深，几年前的时候，倪光南就在各种会议上没有再见到蒋明炜的身影，后来才听说他早已经从北自所辞职到南方下海了。 80年代末国内掀起了一阵辞职到南方夏天热潮，中科院这边就有很多人办了停薪留职手续，跑去了南方，所以这种事情并不稀奇，但让倪光南没有想到的是，居然可以在这里见到昔日的老友。 随后，倪光南和蒋明炜简单的寒暄了几句。 “你们这里到底是生产什么芯片的？”片刻后，倪光南突然对蒋明炜问道。 “这个？”蒋明炜闻言，顿时露出了难色，转头看向了段云。 “倪总工是贵宾，你和他实话实说就行，没关系。”段云见状，微笑着对蒋明炜说道。
第一千九百一十七章 肺腑之言
“目前这一批生产的芯片是最新研发的基于0.8微米制程的NAND闪存芯片，它的最大储存量，可以达到32Mb，只不过现在的成品率还不够高，只有65%左右……”蒋明炜开始详细的对倪光南介绍去起目前天音集团最高端的芯片产品。 “这不可能……”听完蒋明炜的介绍，倪光南忍不住脱口而出。 要知道，在三年前的908工程会议上，机械电子工业部才刚刚制定研发1微米制程芯片技术的国家级计划，当时作为与会者的倪光南，也帮助工业部制定了相关的研发可行性方案，只不过这件事情风声大雨点儿小，最终有点儿偃旗息鼓的意思。 而之所以出现这种情况，按照倪光南的想法就是国家没有这么多的经费可以用来支持这项计划，毕竟这些年来买办思想严重，在很多专家提出“造不如仿，仿不如买。”观点之后，国家对于自产芯片也确实一直严重依赖于进口，相关的科研经费逐年紧缩，最终造成908工程的无疾而终。 但是让倪光南没有想到的是，国家都没有办成的事情，天音集团作为一家民营企业，却走到了科研工作的最前方，如果不是亲眼所见，以及蒋明伟的亲口诉说，倪光南是无论如何都不敢相信这个事实的。 “我想你应该知道，深圳是全国第三个微电子基地，而这个基地的核心企业，就是我们天音集团。”段云看了倪光南一眼，接着说道：“这些年，我们确实得到了国家的大力支持，而我们天音集团，也为此付出了很多的财力，物力和人力，光是这几年投入到芯片研发方面的资金，就高达十几个亿，而到今年为止，研发费用已经达到了六个亿，所以在国家科研机会紧张的情况下，我们深圳这边依然可以保持一个非常高的研发效率……” “十几个亿？你真的投入了这么多？”倪光南闻言惊讶的问道。 倪光南也知道芯片产业是个非常烧钱的产业，当初制定908工程的时候，国家就是准备投入将近20亿人民币，天音集团投入了十多个亿，说起来也并不算夸张。 只不过真正让倪光南感到惊讶的是天音集团对研发芯片投入的资金力度，要知道，目前他处在的联想集团，虽然也号称是国内数一数二的科技企业，但每年的研发投入加起来还不到800万，即便如此，在北京中关村的这些科技公司中，联想已经算是在研发方面投入最大的公司了。 以至于在这一刻，倪光南才算深刻的体会到了天音集团和联想集团的巨大差距。 “搞科技研发本身就是一个烧钱的游戏，一方面要舍得花钱，另外一方面也要有足够优秀的人才提升研发效率，只有这两方面都到位，才有可能拿到想要的科研成果。”段云微微一笑，接着说道：“其实我们天音集团现在的生意做的很大，每年都会有几十亿元的利润，对新产品技术研发的投入只会越来越大，只不过还是非常缺少像倪老师您这样的顶尖人才加入，如果能够获得像您这样的人才，多高的条件都可以谈……” 段云说到这里的时候，其实已经等于向倪光南发出加盟的邀请了，而且段云也明明白白的表示，只要他愿意来天音集团，薪资待遇方面绝对不成问题。谷 “这是台进口机器？”倪光南并没有正面答复段云的话，而是目光一转，看向了旁边正在工作中的一台机器问道。 “没错，这是荷兰的阿斯麦光科技，是我三年前的时候，高价进口的，他能够完成一微米制程的芯片光刻程序……”段云说道。 “你能买到一微米制程的光刻机？这怎么可能？”倪光南看了段云一眼，接着说道：“这可是国外严格封锁咱们的高科技设备，当年无锡华晶如果如果有这种设备的话，那咱们早就能够生产1微米制程的芯片了……” “您说的没错，这几台光刻机确实是国外对华禁运的高科技设备，不过当年咱们国家不是同样也从国外买到了一些禁运的设备吗？说起来香港那边的爱国商人确实很多，我给的价钱足够高，他们愿意帮忙，这种事情说起来也不算太困难……”段云微笑着说道。 “额。”听到这里，倪光南顿时恍然大悟。 “资本主义国家的企业，从来都是唯利是图，就像当初马克思所说的那样，当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都豪不畏惧。”段云微微一笑，接着说道：“我出的价格，可是要高于300%利润的……” “你们这些民营企业家，做事儿真的是不拘一格。”倪光南这个时候看下段云的眼神，明显有了几分钦佩，只听他接着说道：“我现在算是能明白为什么你能把天音集团发展的这么强大，以前看你的事迹，只是觉得你务实能干加上运气好，现在看来，还是我把你想的有些太简单了……” “其实，我本质就是个生意人，生意人都是唯利是图的，我也不例外。”段云沉吟了一下，接着说道：“但我想你也应该了解过，我过去也是搞技术出身的，所以对研发高科技也有自己的情怀，钱对于我来说现在只是个数字而已，我现在做那种钱，可能几辈子都花不完，所以也希望能够为这个国家和社会做点儿贡献，至少不能让外国人把咱们中国人看扁了，他们能做到的事情，咱们同样也可以，而且我相信肯定会比他们做的更好！” 段云说到这里的时候，情绪微微有些激动，他这番话绝对是肺腑之言，这也是他第一次在外人面前表现的如此激动。 而听到段云的这番话，倪光南看像段云的双眼，足足盯了十秒钟，嘴角勾起了一抹笑容……
第一千九百一十八章 专利交换
“其实咱们国家要比表面看起来强大很多，但是最好的东西，不一定要拿出来示人，做人如此，国家的发展也同样如此。”在参观结束之后，两人走在车间的过道中，段云对倪光南说道。 “你今年多大了？”倪光南突然转头对段云问道。 “32……” “32……”听到这里，倪光南的脸上露出了几分感慨，只听他接着说道：“我像你这么大岁数的时候，只懂得天天把自己闷在实验室里工作，你却已经做出了这么大的成就，全程简直不可想象……” “我只在我喜欢做的事情而已。”段云微笑着说道。 “今天很感谢你能带我来这里参观，真的让我开了眼界。”倪光南顿了顿，接着说道：“以前一直觉得自己是一览众山小，但这次和你见面，我才知道，自己也是个井底之蛙……” “倪老师话不能这么说，做生意我确实很成功，但在技术方面，你依然是我仰望的高峰。”段云微微一笑，接着说道：“所以我从刚才就在想一件事，如果我做生意的天分和您的技术结合在一起的话，你说会不会创造出更大的奇迹出来？” “哈哈哈！”听到这里，倪光南哈哈笑了起来，片刻后说道：“我能听明白你的意思，不过有些事情可能不像你想的那么简单，如果你愿意的话，咱们两个将来还可以继续保持联系，这座工厂，我肯定还会常来的。” 倪光南自然能够明白段云的意思，因为他这次来天音集团参观，惊讶的发现，这里有很多当年在北京的同行和朋友，而且在这些人中，很多都是当初在北京很有名气的老专家，他们能加盟天音集团，并在这里工作多年，甚至放弃首都的户口在深圳落户，如此可见，天音集团的福利待遇还是非常好的。 但他现在不能走，因为他现在是联想集团的总工程师，而且联想现在依然属于中科院的下属企业，就算他现在和柳传志已经发生了严重的分歧，可他依然不愿意离开那个寄托了无数青春回忆和荣誉辉煌的地方。 “我们天音集团随时欢迎倪老师的到来！”段云很干脆的回了一句。 其实段云心里也清楚，到了倪光南这个咖位，想邀请他加盟是非常困难的，不过段云对于这件事情还是有十足的把握。 因为按照后来联想集团的发展情况，倪光南是被硬生生的排挤出联想集团的，所以段云现在只需要等待，相互之间保留沟通，等时机一到，段云自然就可以第一时间“接盘”。 人都是感情动物，况且相比于国内的其他科技公司，天音集团无论从哪方面，都堪称最强，留给倪光南选择的余地并不多，除非他只想着继续留在中科院退休养老，颐养天年，否则的话，段云的公司或许就是他唯一的选择。 随后，段云一直把倪光南送出了公司的门口。 “倪老师，今天您看到的一些东西，其实是属于严格保密的，我想您应该明白我这么说的意思。”在倪光南即将上车离开之前，段云贴在他的身边说道。 “你放心好了，咱们以后再见。”倪光南说完，对段云微微一笑，然后坐进车里。 一直到车子彻底从视线中消失，段云这才转身回到了公司…… …… 当天下午，夏普公司的代表团也如约来到了深圳天音集团的总部，在和段云进行了短暂的会谈之后，谈判程序正式启动。 而这一次，负责和夏普集团谈判的，依然是李芸。 在一个星期时间之内，李芸接连和日本的三家跨国巨头进行谈判，压力和工作量还是非常大的，但从现场李芸的表现来看，她似乎显得很轻松，总是能够很好的控制谈判节奏，先是试探对方谈判的底线，然后就拿出“拖字诀”，而为了避免谈判崩盘，晚上的时候，还要和段云一起招待这些日本代表团，反反复复，似乎已经成为了李芸谈判的一个套路。 “你们想要用VCD的专利和我们夏普的液晶专利进行交换，这个要求有些过分了吧？”在会议室中，当夏普代表团的领队早川次郎语气带着几分不忿的说道。 上次来华的时候，早川次郎在面对段云的谈判中，就表现的极为傲慢和强势，这次面对李芸的时候，早川次郎还是想表现的绅士和斯文一起，然而眼前的这个女人却多少让她有些头疼，整整谈了一个多小时，没有丝毫的进展，而李芸突然提出讲用VCD专利换取夏普的液晶显示器技术，这无疑让他感觉非常的不爽。 要知道，液晶技术是夏普公司花费了近五年时间主导的一项新技术，尽管这项技术目前还不够成熟，产品在市场上反应冷淡，但无论如何，这都是夏普投入了巨大的人力物力和财力，并且会作为未来夏普重点发展的技术，用这种专利来换一下中国的专利产品，这显然是早川次郎无法接受的。 “早川先生，您不用这么激动。”李芸见状，嘴角勾起一抹微笑，只听她接着说道：“专利技术交换也是一种常见的商业手段，液晶显示器是你们夏普集团研发的新技术，而我们的VCD技术同样也是非常强的技术，拿这两种专利技术进行互换，我想应该没什么问题……” “你们中国哪有什么高科技的技术？我们夏普公司愿意收购你们VCD的专利，已经是你们莫大的荣幸。”早川次郎脸上闪过一抹不屑，只听他接着说道：“这两种专利技术根本不能相提并论，我们的液晶显示器是划时代的高科技产品，未来将会引导全球的电子影音产业……” “那我想问一句，你们夏普公司最新推出的液晶彩色电视机，今年在美国市场卖出了多少台？”李芸直接打断了早川次郎的话，语气平静的问道。 “这……这是商业机密，是不可能告诉你们的。”早川次郎闻言顿时有些语塞，于是说道。
第一千九百一十九章 尴尬的销量
早川次郎没有想到，李芸居然会突然问他这样一个问题。 不过关于液晶彩电在美国市场销售的问题，也确实让他感到有些尴尬。 因为技术上不够成熟，加上成本高昂，所以夏普公司寄予厚望的液晶彩色电视机，去年在美国的销量确实非常惨淡，甚至已经到了惨不忍睹的地步。 作为一家电子科技厂家，过去夏普的彩色电视机在美国市场还是比较畅销的，每年的销量都能达到2300万~450万台之间，即使放眼整个日本的家电企业，能够在美国市场取得这样高的销量，也是少之又少的，历史上只有东芝电视机在美国年销量突破过500万台，达到了惊人的860万台。 东芝可以说是“彩电之父”，1960年7月，东芝电视推出了日本第一台彩色显像管电视机，被誉为日本“彩电之父”。 1971年，东芝生产了世界首款同时采用11种集成电路的大型集成电路化彩色电视20C60，并成为世界上第一批开始销售高集成电路化彩电的企业。 在整个80年代的时候，东芝在美国的业务达到了一个巅峰，尤其是彩电产业，一直都是美国市场销量最高的厂家，然而由于后来向前苏联出售五轴数控机床的“东芝事件”，导致东芝公司在美国受到了打压和抵制，销量开始瞬间锐减，以至于几年后，依然没有彻底恢复元气。 反观夏普电子，却趁着东芝东窗事发的时候，一度占据了美国彩电市场销量榜首的位置，也正是因为如此，夏普集团才会最终选择在美国上市他们最新研发出来的液晶电视，并向以美国市场为基点，引导全球的液晶电视产业。 然而让夏普集团没有预料到的是，由于价格昂贵，夏普的液晶电视在美国遭遇了滑铁卢，而且第一代的夏普液晶彩色电视机还存在着很多质量问题，比如坏点和残影问题，始终没有得到有效的解决，以至于夏普液晶彩色电视机在美国上市的两年里，总共的销量还不到10万台，这相比于夏普的传统显像管彩色电视机动辄几百万台的销量来说，简直少的可怜，甚至可以用销量惨淡来形容。 “据我所知，前年你们下铺集团在美国销售的液晶彩电只有18000台，去年稍微高一点儿，但也只有不到42000台销量，你说这是商业机密不能对外公开，但事实上你们公司去年的对外财报中，已经明明白白的把液晶彩电的销量写了进去。”李芸看了早川次郎一眼，接着说道：“即便科技水平再高的产品，如果没有足够的商业价值，那也是没什么用处的，我想关于这一点，早川先生应该心里有数……” 李芸显然早已经掌握夏普集团这两年的经营情况，事实上除了液晶彩电，包括目前夏普公司所有经营销售的产品情况，李芸都进行了详细的摸底，她在香港那边有特殊的情报来源渠道，只需要一个电话进行咨询，对方就会发来详细的传真资料。 作为任何一款高科技产品，如果不能在市场上展现其商业潜力，那就是一款失败的产品，这在任何资本主义国家的科技公司来说，都是最基本的常识，绝大多数情况下，这些没有商业价值的研发项目最终都会被减缓研发或彻底终止，历史上的案例比比皆是，包括索尼，东芝，松下这样的日本公司，也都开发过类似“叫好不叫座”产品，而最终这些项目也全部被叫停终止，几乎无一例外。 而李芸就是想以这个为切入点，按照段云给她的指示，完成专利的交换。谷 不过段云也知道，液晶技术是惠普的重点研发项目，而且已经为此投入了很多的资金，段云想要拿VCD和他换，估计很难实现，所以这次让李芸前来谈判，也是想先试探一下对方的态度。 “这项技术不可能用来和你们做交换！”早川次郎很果断的回了一句，只听他接着说道：“这是我们日本最先进的显示器技术，怎么可能拿来和你们做交换？你们这个要求实在太过分了！” “我觉得过分的是早川先生！”李芸这个时候柳眉一挑，接着说道：“我们天音集团的VCD，今年在国内的销量即将突破1000万台，光是这一款产品，就被我们集团公司带来了四十多亿人民币的利润，折合成美元也在6~8亿美元左右，要知道我们中国的电子消费市场体量可能还不到美国的1/10，如果这款产品能够在美国去卖，每年的利润远不止这么多！” “放到美国去买？你们中国公司的产品能打开美国市场吗？”早川次郎闻言，脸上闪过了一抹不屑。 “我们天音集团在美国确实没有销售渠道，但这并不妨碍我们的产品进入美国市场，事实上，已经有你们日本的公司，对我们的VCD表现出了极其浓厚的兴趣，而且给出的报价，也远比你们夏普集团高的多。”李芸直视着早川次郎说道。 “你说的是索尼？还是胜利株式会社？”早川次郎眉头微皱问道。 早川次郎这次来华，也看到了索尼和胜利株式会社正在天音集团进行谈判，事实上上午的时候，早川次郎还和胜利株式会社领队打的招呼，因为双方都是日本知名的科技公司，彼此也经常会打交道，所以双方见面的时候，也会礼仪性的寒暄几句。 从这个情况来看，天音集团确实有可能和索尼以及胜利株式会社谈及VCD专利的事情。 “实话和您说吧，我和他们两家都在谈的，哪家更有诚意，我们就会把这项专利卖给他们。”李云淡淡的说道。 “他们出价多少？”到了这一刻，早川次郎的脸色顿时变得严肃起来。 “很抱歉早川先生，这是商业机密，我不能告诉你他们两家的报价，但我唯一可以说的就是，他们两家要比你们夏普公司更有诚意，报价是你们的好几倍。”李芸微微一笑，接着说道：“而且我也相信，凭借这两家的实力，应该可以让VCD在美国有的非常不错的销量。”
第一千九百二十章 摊牌
李芸肯定是不会把和另外两方谈判结果告诉给夏普公司的，因为这本身就是谈判的大忌，而且也会严重损害商务信誉的事情。 而且李芸要的就是现在这种局面，让对方摸不清自己的底牌，一方面又牢牢控制谈判节奏，让天音集团始终保持谈判的主动权。 “李芸小姐，你这究竟是什么意思？”此刻早川次郎脸色沉了下来，用质问的口气对李芸说道。 原本早川次郎以为这是谈判会很轻松，因为包括他在那的夏普公司高层认为，这次谈判给出4000万美元的价码对于一家中国公司来说，已经是非常高了，应该没有哪一家中国企业能够拒绝这个报价，甚至还会感恩戴德。 然而让他没有想到的是，通过这次谈判，早川次郎发现天音集团的胃口格外的大，大到远远超乎他的想象，虽然之前的时候，他一路将最高报价提高到了4500万美元，然而李芸却丝毫不为所动，还提出要和他们的液晶显示屏技术进行交换。 液晶显示屏一直都是下铺集团引以为傲的专利技术，为此，他们花费了整整五年时间和无数的人力，财力，并且公司高层准备将这项技术作为夏普未来十年重点发展的产品项目，而让他拿这种技术和一家中国企业的专利技术进行交换，他无论如何都是不能接受的。 不过刚才李芸的话似乎也直击到了早川次郎的痛处，毫无疑问，夏普的液晶电视不光在美国的销量惨淡，就算在日本本土，也似乎不怎么受待见，人们对这项技术的普遍评价就是价格昂贵，耐用性不强，唯一的优点就是能够实现纯平画面，以及彩电体积的扁平化，除此之外，再无其他优势可言。 而真正让早川次郎感到急迫的是，当他发现想要购买天音集团VCD专利技术的不止他们一家的时候，也就意味着现在掌握谈判主动权的是天音集团，而自己的公司处境会比较被动。 不过对于天音集团的VCD专利技术，早川次郎和他的夏普公司可谓是志在必得，因为内部专家早就对这款产品的市场前景做出了评估，认为这确实是一台性价比很高，完全可以取代现有全新电子产品，而且VCD在中国都能取得如此大的商业成功，也就意味着凭借他们夏普电子在美国的强大营销网络和品牌效应，完全可以赚取极其丰厚的利润。 夏普电子这几年的日子不算好过，拳头产品面临青黄不接的局面，虽然传统显像管彩电的销售量还能保持一个相对不错的程度，但是由于各大厂商竞争激烈，夏普电子无法推出具有市场统治力的新产品，这也导致很多的股东对其发展堪忧。 这次来天音集团购买VCD专利，夏普电子是由很多想法的，他们将会以VCD播放器为核心平台，开发出一系列的影音产品，至少在液晶电视没有成熟并且具备强大市场竞争力的情况下，可以用VCD来取代老式录像机，当做一款过渡类的技术产品，至少确保公司未来3~5年的利润水平。 只不过夏普电子高层没有想到的是，除了他们，还有其他好几家日本公司对天音集团的VCD专利感兴趣，并且已经发展到了实质谈判的阶段，而且无论是索尼还是胜利株式会社，都是和夏普电子同等水平的竞争对手，甚至这两家企业的综合实力，还要在夏普电子之上。谷 这也就意味着，接下来的谈判掌握主动权的是天音集团，而且在摸不清对方两家报价的情况下，胜算会变得非常低。 不过在来中国之前，早川次郎已经信誓旦旦的在内部会议上向总裁保证，一定会拿下VCD专利技术，但现在看来，明显是早川次郎把这件事儿想的太过简单了。 “没什么意思，我们天音集团做生意的逻辑很简单，那就是价高者得，我也希望我们集团公司可以和贵公司达成协议，但前提是你们要表现出足够的诚意才行。”李芸微微一笑说道。 “可是要的价格实在太高了，6000万美元已经不少了！”早川次郎大声说道。 “听起来6000万美元，确实不少，但这要看购买的是什么东西，早川先生，我和您说句实话吧，我们的VCD每年在国内就能带来四十多亿人民币的纯利润，折合成美元也有好几个亿，您的6000万美元确实很难让我们动心。”李芸看了早川次郎一眼，接着说道：“你们夏普电子也是最早进入中国市场的外资企业，在业界有着很高的名气和声誉，我们公司段总经理正是出于对贵公司的尊重，所以才会在你们给不出合适价格的时候，提出专利互换的方案，我认为这是一个非常公平的交易，而且从液晶电视和VCD播放机这两种产品的市场反馈情况来看，孰优孰劣，我想早川先生应该心里有数……” “你太狂妄了，你们中国的技术根本没法和我们日本的技术相提并论！”早川次郎沉着脸说道。 “技术好坏这种事情你说了不算，而是由市场来评判的。”李芸依然面色平静，只听她接着说道：“早川先生，和你说句实话吧，如果我们有你们夏普集团在美国的销售网络规模，那我们最少也可以从美国至少一年赚到好几亿美元，至于这款产品究竟有多大的市场潜力，我想贵公司应该做个评估，总而言之，我们这次提出的专利互换，就是你们最后的机会，因为我们可能马上就要和另外两家结束谈判，一旦签订合同，我也就只能向贵公司说一声抱歉了。” 感觉到对方已经没有了耐性，李芸索性和他直接摊牌。 其实谈到了今天，李芸已经可以确认，VCD的海外专利转让价格肯定是远远高出夏普电子开出的6000万美元。 因为按照当前国际上专利价值的评估，主要还是依靠收益法，所谓的收益法就是专利未来产生的现金流量按照一定的折现率折成现值。此方法针对已经产业化的专利比较试用，尤其是像天音集团这样已经把产品在市场上进行销售，这是非常具有参考价值的。
第一千九百二十一章 黑脸红脸
如果按照收益法来评估VCD的价值，那么这个数额将会非常可观，甚至在一些行家看来，这个VCD的评估价将会是一个天文数字。 要知道，当前90年代中国内地的电子市场体量甚至还不到美国的1/10，而天音集团的VCD能在中国市场取得每年几十亿人民币的利润，那么销量将会不可想象。 当然，中国和美国市场存在着非常大的差异，但在影音产品方面，却还是有着一定的共同性，首先来说，中国这边的VCD成功取代了老式录像机，而美国当前同样有着大量的老式录像机保有量，这也就意味着VCD在美国也会有非常大的市场潜力，从这一点上来说，也就直接影响到了对于VCD这项专利技术的价值评估。 也正因为如此，胜利株式会社才会开出高达两亿美元的天价，尽管这在外人看来这个很高的数额了，但实际上，他能出这么高的价钱，显然评估价会更加的高，这是毋庸置疑的，反过来看，夏普电子的出价就显然有些“不够厚道”，甚至可以说是在明抢。 “你们这么做会后悔的。”早川次郎面色有些阴沉的说道。 “早川先生请你放心，就算将来会后悔，那也是我们的事情，我倒是觉得也许后悔的是贵公司。”李芸嘴角勾起说道。 “你……” “早川先生，咱们都是为了各自公司利益，没必要这么激动。”李芸微微一笑，接着说道：“晚上我们段总会邀请您和贵公司的其他人一起参加酒宴，如果您方便的话……” “我没有必要谈谈你们的酒宴！”早川次郎哼了一声，说道。 “那是您的自由。”李芸柳眉一挑，接着说道：“当然了，如果你肯参加宴会的话，段总他会很高兴的。” 李芸说完，拿起资料转身离开了会议室。 对于李芸来说，其实能把三家拖到一起谈判，就已经算成功了。 既然和夏普电子谈判已经濒临崩盘，那么她就要尽可能在早川次郎一行人离开之前，和胜利株式会社把事情谈妥，因为一旦夏普公司离开，只剩下胜利株式会社一家的话，那么谈判的主动权无疑会再次向着胜利株式会社倾斜。 看到李芸离开，早川次郎愣了一下，然后也起身和团队的其他人在工作人员的引领下，离开了会议室。 早川次郎万万没有想到，李芸的谈判态度居然如此果断，他原本以为对象是个女人，能够在气势上进行压制，从而迫使对方在谈判上妥协，但现在看来，李芸根本就不给他这个机会。 尽管在会议室上双方发生了激烈的争执，但是回到忙年之后，早川次郎渐渐开始平复了一些心情。 而就在这个时候，门外响起了敲门声，早川次郎打开房门，却发现门口站着的是天音集团招待所的工作人员，只见他将一张邀请函递给他自己，然后就转身离开了。 早川次郎打开邀请函一看，发现落款正是段云，而大致内容是邀请他今天晚上到公司餐厅三层参加酒宴，语气非常的礼貌而委婉。谷 看到这张邀请函，早川次郎直接扔到了电视机柜上，但很快，他又拿起来看了一眼…… …… 晚上，所有受邀的厂家代表都如约来到了天音集团餐厅三层的贵宾间。 相比于第一次参加晚宴的夏普电子的谈判代表，索尼和胜利株式会社几名代表则显得非常高兴和自然，个个脸上都带着笑容，有的人甚至已经直接给自己公司领队的酒杯倒满了酒。 日本人在工作时候态度非常严肃认真，然而在下班之后，往往都会选择放飞自我，选择去酒吧或者风情街，释放积蓄了一天的压力。 而天音集团对他们的招待规格也是非常高的，这几天准备的韭菜相当丰富，厨师是聘请的广州大酒店名厨，菜谱都是参照国宴一些经典菜式做出来的，酒水除了五粮液，茅台分酒这样的国酒之外，甚至还专门从外贸商店买了一些日本饮料和酒水，餐厅内部布置的也十分奢华，给人一种非常高级奢侈的感觉。 虽然这些厂家代表也都是日本大公司的高管，但是这种规格的酒宴待遇也让他们大开眼界，尤其是能在这里吃到中国的国宴菜品，对于他们来说，是一件非常享受的事情，以至于索尼和胜利株式会社的谈判代表有些乐不思蜀的感觉，白天明显放缓了谈判的节奏，而到了晚上，则可以尽情享受这里的美食和美酒。 早川次郎看到这部情景，内心也不禁吃了一惊，不过相对于这里奢华丰盛的饭菜，他还是更重视这次的谈判任务。 宴会进行到一半的时候，早川次郎端着酒杯来到了段云的面前。 既然和李芸在谈判桌上无法达成协议，那么借着这次酒会的机会，他想直接和天音集团的老板面谈。 其实段云和李芸之间，是相当有默契的，一个扮黑脸一个演红脸，李芸负责的谈判桌上把价码抬高，同时牢牢地吊着对方的胃口，而在私下里，段云在和他谈的时候，只需要稍稍做一些妥协，双方达成协议的机会就会变得非常大。 酒会上不谈生意其实只是个噱头，只要段云想谈，这几个日方代表巴不得能直接和段云谈，毕竟在谈判桌上，面对李芸实在太艰难了。 “早川先生，关于下午谈判的事情，我已经了解过了，可能我的助理说话让你有些不舒服，在这里我向你表示道歉，不过谈生意嘛，总不可能一帆风顺的。”段云听完早川次郎得来意后，微微一笑说道：“不过我觉得谈判出现这样的僵局，咱们完全可以换个思路或方式来谈……” “那段君您的意思是？”似乎从段云的话里听出谈判的事情还有戏，早川次郎连忙问道。 相比于上次见到段云时候表现出来的傲慢和强势，这次早川次郎语气和态度明显软化了很多，很明显，他现在也确实没有什么办法，而自此，谈判必须要成功，所以只能放低姿态希望段云能给他一个机会。 “我倒是有一个好建议。”段云微微一笑，接着说道：“只是不知道早川先生是否能接受……”