第六百一十五章 对外形象
段云脑子里飞快地计算着自己新变速箱的成本价以及这次出口的定价。
不过现在段云还不了解国外同类产品的出厂价，而且他还需要对这种新变速箱产品的批量生产进行进一步的成本核算。
但总的说来，部里的意思很明显，只要这种产品能够出口创汇，肯定是不会让他的企业亏本经营的。
“这几天你先回去等消息，明天的话我就会派人把你需要的资料送到你们厂，广交会的具体安排到时候我也会打电话通知你。”瑞阳说道。
“好的，那麻烦瑞局长了。”段云感激的说道。
“都是工作，没什么麻烦的。”瑞阳微微一笑，接着说道：“另外广交会是咱们国家一个非常重要的外贸窗口，所有参展的商品和人员都代表国家形象，这次参加广交会，面对外商的时候，一定要注意你的一举一动一言一行，这也是上级领导的要求，生意可以做不成，但形象一定要有。”
“这个我知道了。”段云闻言应道。
总的说来，这年头人们还是有种崇洋媚外的心理，国内的一些领导还是很重视外国人对中国的评价的。
其实在段云看来，这完全就是一种自卑不自信的心理，而且他前世在学校学习的时候，也和外国留学生经常性的接触，并不觉得他们比国人聪明，也就是受教育程度，文化和思维有所不同而已。
“这次广交会对你来说是个非常重要的机会，如果你们在这次展会上能来个开门红，那么明年的春秋广交会，不离也会考虑给继续你们留下展位的，这可是很多国内企业求之不得的机会。”瑞阳正色对段云说道。
“我会努力的。”
“那就这样吧，你先回等消息，三两天之内上级应该就会有通知下来，到时候我会让人通知你的。”瑞阳安顿道。
“知道了。”
“那你回去忙你的吧。”瑞阳一挥手示意段云可以离开了。
“瑞局长再见！”段云招呼了一声，起身离开了瑞阳的办公室。
走出轻工局办公楼后，段云并没有直接回厂子，而是先去了一趟市公安局。
尽管段云上次已经被无罪释放，但他依旧担心这件事会有什么后遗症，所以他这次主动前往市局，看能否由市局派人，到他们厂设立职工普法班的事情。
得知段云到来后，局长杨庆国亲自接待了他。
上次的事情对杨庆国而言震动挺大，他担任局长这么多年，还是第1次见到一个厂矿的领导干部能有这么大的影响力，被捕之后能引起数百号人来局里请愿，这绝对不是一般人能做到的，由此可见，段云虽然看起来很年轻，但在他们场子是个相当有威望的人。
所以这次杨庆国主动接待他，其实也是有几分出于对他的好奇。
得知段云的来意之后，杨庆国多少有些感到意外，他没有想到段云居然会有在厂里办普法班的想法，这还是全市第1家企业提出这样的申请。
但同时杨庆国也感到很高兴，毕竟现在是全国严打期间，上级领导有明确的指示，要求各省市地县在当地组织普法宣传活动，而段云这次主动申请在他们厂设立普法班，也正和杨庆国的心意。
俩人都有这方面的意愿，所以事情都谈的非常顺利，只用了不到一根烟的时间，俩人就商量好了在劳动服务公司设立普法班的具体事宜。
段云和杨庆国制定的方案是：市局这边会派一名精通法律的工作人员每周六下午1点去段云的工厂那边上课，普法培训为期3~5个月，学习内容从最基础的治安管理处罚条例，一直到刑法宪法，讲课内容尽可能要贴近普通工人的现实生活，深入浅出，强化人们对于遵守
法律的意识和重要性。
至于段云提出要给市公安局一些经济补偿以及给予授课人的一些劳务费都被杨庆国直接拒绝了，上级部门本来就要求在各地实施普法教育，杨庆国也是按照上级要求办事，所以根本不需要段云付钱。
交谈结束之后，杨庆国一直将段云送出了大楼门口，两人的脸上始终面带笑容，表示以后还会在普法方面加强合作。
段云现在也是感觉作为一个企业管理者，当真不是一件容易的事情，方方面面的事情都要考虑到。
而这次杨庆国同意在段云厂子设立普法班，也说明之前的事情确实已经过去了，段云应该不会被追旧账，这让他不由得松了一口气。
普法班的事情解决完后，段云现在将全部的时间和精力都放在了即将召开的广交会上。
段云劳动服务公司的产品有部里提供的展位，包括去广州的车票，衣食住行全部由部里的相关工作人员安排，完全不需要操心，到时候只要人过去就行。
但段云想去广交会推销自己作坊的产品，则没有这方面待遇，他的音箱产品进不了主会场，只能在会场外自己搭个摊子进行推销，而他这边人员的衣食住行也都会面临一些困难。
以段云的了解，这年头一开广交会，广州就会出现住宿难，客房奇缺，甚至连外商都不得不睡在宾馆走廊里夹的帆布床上，这种情况一直到1984年才有所好转，广州修建和改造了大批宾馆酒店，这才缓解了参加广交会客商住宿难的问题，同时也使广州一度成为全国五星酒店最多的城市。
为了不至于使自己派过去的人连住的地方都没有，段云就必须先派人过去找好旅馆和酒店，将人和货物提前安置好，这样的话就不至于出现人员和货物的意外情况。
离开警察局后，段云直接开车来到了四牌楼的作坊。
经过将近半年多来的努力，现如今油坊巷电子一条街临街的商铺和平房大部分都已经被段云收购了，然后找人重新粉刷装修后，以低价转租的方式，招揽来了不少的电子产品的个体商户来这里经营。
这半年来，油坊巷的名气越来越大，已经俨然成了大兴有名的电子一条街，不光是周末周日，平时的时候有很多人也来这里购买电器产品，生意非常的好。
第六百一十六章 出口退税
段云是要长期扎根在大兴本地的，这是他白手起家的地方，也是他的根基。
其实说起来，这两年南方发展迅速，但大兴本地的消费能力还是不错的，毕竟是能源型城市，有一些全国知名的工矿企业，比不上北上广深圳，但和一般的城市相比，大兴人还算是有钱的。
按照段云的估计，油坊巷这边很快就会成为大兴当地最繁华的电子一条街，而在后世的时候，从90年代开始，四牌楼这边的鼓楼电脑城以及其他一些电子商城都会在周边设立，最终会成为大兴当地人购买电脑以及相关耗材最主要的地方。
这年头还没有炒房的概念，因为基本上没有多少商品房，普通人住房只能靠厂里的福利分房，而段云收购的这些店铺则是老一代大兴当地居民留下的祖产，算是为数不多的私产房。
这半年来段云收购这些市场房，前前后后总共花了36，000多块钱，而再过几年，这里的房地产价格将会翻上至少3四倍，这也将成为段云手中最大的一笔不动产。
不过短时间内段云是不会将这些房子脱手的，这里的商铺将来也会成为自己厂子产品在当地的一个重要销售渠道。
其实段云并不指望能在大兴当地销售多少的音箱，而是通过这个销售渠道，段云可以迅速掌握用户使用产品的一些质量功能需求等方面的反馈情况，从而可以快速发现问题作出反应，对产品进行改进和升级。
所以这里是段云的基本盘，也是段云收集产品反馈的雷达站。
段云来到曹东的店铺后，立刻召集在院子里干活的所有人开会。
目前在店铺这边干活的有曹东雷子和崔林三名骨干，段云这次想让他们全部出动，参加即将开始广交会。
最初段云是想将曹东留下来看守店铺的，但考虑到曹东在他的核心团队中算是口才最好的，而且这一年来他一直负责作坊营销方面的事情，对于推销商品经验丰富，所以这次参加广交会，是必须要带上曹东的。
至于店铺最近这段时间的生意，段云打算暂时让高磊的父母照看着，徒弟大军平时负责作坊的一些具体工作安排。
除了曹东崔林，雷子和二虎这4名核心骨干，段云还会从劳动服务公司保卫科抽调出4个退伍兵，总共8个人的团队，带着他们作坊的音箱样品提前前往广州。
段云的团队相互配合早已形成默契，而且这件事之前段云也是和他们说过的，所以几个人很快就做出了分工，曹东下午就去火车站买票，明天所有人就会带的样品音箱集合，前往广州。
到了广州之后，这些人会第一时间给多人打长途电话，通报他们所在的住宿地点，等段云按照省局的安排也到了广东之后，就会和他们碰头，具体商定下一步的计划。
中午的时候段云在作坊这边和几个人吃了一顿午饭，下午就立刻返回厂子正常上班。
段云这次去广交会起码要半个月之后才能回来，而在他临走之前，必须要把厂里的工作提前布置一下。
其实也用不着段云特意安排目前厂里的一切工作都在井然有序的进行中，段云不在的时候，书记姜建华也是能够管理好厂子生产工作的，一切都是按照规章制度进行，不需要操心太多的事情。
瑞阳的效率要比段云想象的快很多，第2天一早当段云来上班的时候，刚到车间绕了一圈，轻工局的一名工作人员就带着一份资料送到了段云手里。
这正是段云急需的国外汽车零部件出厂价格表，对零配件的型号，生产厂家产量以及出场价格方面，都有着详细的记录。
1980年经国务院批准成立中国对外贸易中心，下属有十几个国字头的外贸公司，全部都是专业进出口总公司，这些公司在国外都常年受办事处，搜集当地的一些产品资料和价格，整理后进行归档，基本上每隔几个月到半年的时间，就会重新更新一次。
段云的这份资料也正是从对外贸易中心档案室里调出来的，这些资料对于如今这个资讯不发达的年代而言，是相当难得的。
打开这份档案袋后，段云通过资料的标签，迅速找到了苏联汽车产品，零部件的价格表。
段云这次获得全国金奖的龙腾变速箱，在技术上是模仿苏联“日古利”轿车，也就是这个年代国人熟知的拉达轿车变速箱。
这种型号为“ba3-2101”的轿车是1970年4月19日开始生产，到1978年6月3日，总产量达到了400万辆，是一种非常成熟的汽车产品。
段云的龙腾系列变速箱对标的正是这种日古利轿车变速箱，所以在价格方面，是非常有参考意义的。
不过当段云看到这款轿车的变速箱出厂价格时，眉头顿时皱了起来。
原来这款日古力轿车变速箱的出厂价格是480美元，按照目前国内的汇率的话，大概只相当于900人民币。
而段云之前经过核算，他们厂出产的汽车变速箱成本价就已经达到了将近1800块钱，这几乎相当于日古力轿车变速箱出产价的整整两倍！
说到底，这种拉达汽车变速箱是早已经批量生产多年，技术相当成熟的变速箱，以苏联这种工业强国的实力，量产的速度是非常可怕的，由此变速箱的成本也会大幅度的摊平变低，国内虽然劳动力相对廉价，但包括苏联走欧美强国工业机械化程度比较高，所以国内生产出来的工业产品和这种国际畅销的成熟产品在价格上是没有什么优势的。
段云厂的产品如果想在国际市场上分得一杯羹，除了产品质量要达到国际水平外，在价格方面也必须要达到能让外商动心的程度，只有这样，他的产品才能获得国外的订单。
如今价格等等相差一倍，看起来段云是无法和国外厂家竞争的，但也不是完全没有希望，因为段云这边也是有一些政策上的底牌支持的。
一方面轻工部有单独的外汇结算价，是按照3.1:1结算的，要比正常的汇率高出一半，另外就是国家的出口退税补贴政策。
出口退税是国家运用税收杠杆奖励出口的一种措施，有利于增强本国商品在国际市场的竞争力，而中国在后世成为世界公认的世界工厂，出口退税政策可以说起到了重要作用。
很多人说出口退税其实就是拿着国人的钱补贴国外，补贴国外消费者，从表面上看确实如此，毕竟很多外贸企业出口价是亏钱的，就是亏钱卖又是产品出口利润就是国家的出口退税。
但实际上出口退税在全世界很多国家都有，包括美国和苏联这样的世界两个超级大国。
而且改革开放之后，国家发展需要大量的外汇来引进国外的先进技术设备，而且这个年代的人民币汇率价虚高，所以即便是目前国内对一些企业进行出口退税补贴，国家本质上依旧是赚钱的。
倘若退税补贴的幅度比较大的话，那么段云的龙腾变速箱产品依然可以通过出口为厂里带来丰厚的利润。
第六百一十七章 定价
段云现在在给龙腾变速箱定出口价格方面进入了两难的地步，即便是按轻工部单独外汇结算价，段云的出厂价格也不能低于600美元，而这个价格依然高于拉达轿车变速箱的480美元，两种对标的产品相差了整整120美元，段音如果以这个价格出口的话，是处于绝对的劣势的。
如果厂子想盈利，就只有靠出口退税补贴，在段云看来，想以价格胜出，那么段云龙腾变速箱的出口价格是绝对不能高于400美元的，理想的价格应该是380美元，整整比拉达轿车变速箱低了100美元，这也就意味着按照部里的外汇兑换价，段云每卖出一台变速箱，国家就要补贴220乘以3，也就是660块钱。
其实如果按照实际货币价格的人民币兑美元价格1:6的话，段云的出厂价格应该是在300美元一台，从宏观意义而言，每卖出一台国家还是赚80美元的。
但账不能这么算，明面上段云还是需要国家补贴的，卖出的越多，国家“亏损”的也就越多。
段云也是一心希望自己的产品在不亏本的情况下能为国家赚到大笔的外汇资金，可现实就是如此，他们厂的产品是没有办法在短期内和国际生产了十几年的成熟产品拼价格的，没有国家政策的支持，段云现在国际上打开市场搞出口，只能是赔的血本无归。
在那家里的凉台上，段云接连抽了好几根烟，最终还是将出口价定为了380美元，另外需要每台660元的退税补贴，他将自己的产品定价以及国外同类产品的价格情况写成了报告，准备第2天交给轻工局，一切由上级领导来定夺。
倘若上级领导不同意，那么段云也只能继续保持600美元的定价，这样的价格估计很难获得出口订单，但无论如何段云也不能让自己的厂子亏，这是他的底线。
第2天一早，段云就来到了轻工局，将这份报告交给了瑞阳。
瑞阳接到段云的报告后，也并没有说什么，只是让他先回去等待消息。
而段云离开轻工局之后，则开始着手准备作坊那边人员参加广交会的事情。
回到劳动服务公司后，段元先去了一趟保卫科。
这次段云准备带到广州的低音炮音箱产品很多，虽然这是全国严打期间，但是在铁路线上依旧有很多的小偷和劫匪横行，段云必须挑几个身强体壮，会点功夫的人充当搬运工和保镖，护送曹东，崔林等作坊的一些核心成员。
目前保卫科科长依然是秦胜利，此人功夫最好，做事也靠谱，所以段云一直以来都把他当心腹一样留在自己的身边，轻易不会把他调走。
另外两个功夫不错的方荣和包全坤，段云已经调派，光荣跟随赵长风去厦门开办事处，同行的还有5个保卫科成员，所以现在功夫好能独当一面而且能够调动出去的的，就只剩包全坤一人。
相比秦胜利和方荣，包全坤已经30出头，虽然年龄有点大，但身体却相当的硬朗，保持着常年练功的习惯，寻常三五个人很难进得了他的身。
而且和其他人一样，包全坤为人比较成熟稳重，安排给他什么事情都很放心，所以段云这次决定让包全坤领着几个保卫科的人一起去参加广交会。
得知段云要让他跟着其他人参加广交会后，包全坤是非常高兴的。
作为一个30多岁家里穷的叮当响到现在都没有结婚的光棍汉来说，包全坤也是希望自己这几年能多挣点钱，往家里带回一个媳妇来，但对于他先前因为这种家庭成分高，分到了土地少的光棍汉而言并不容易，有时候辛辛苦苦土里刨食一年，最多混个温饱，其他的就没有任何失望了。
但是自从段云来了他们村子后，让包全坤看到了希望，当初能被段云选上来大集体当保卫，让他高兴的好几天没睡着觉。
而且来到这个厂子后，包乾坤也听到了各种关于段云的传闻，知道当初跟着他一起创业的人很多都赚了不少钱，甚至还有人成为万元户，这无疑让包全坤感到非常心动，他也希望有朝一日能成为段云身边的人，通过努力改变自己的命运。
现如今段云安排包全坤去参加广交会，对包全坤而言无疑是个难得的人生机遇，所以他当下就毫不犹豫的答应了，而且表现的很积极，主动提出自己一个人负责搬运和看护货物，绝对不会出现任何的纰漏。
参加广告会的人员选好之后，段云让二虎马上去火车站买火车票，明天就出发去广州。
为了保证他这次货物能平安运到，同时也考虑到路途比较漫长，所以段云安顿二虎，通过高价买两张卧铺票，毕竟车厢比较拥挤，容易将音箱挤坏磕碰，而卧铺车厢人比较少，很容易找到放音箱的地方，另外几个人疲倦困乏的话，也可以轮流睡觉休息。
段云这次给了二虎1000块钱，作为他们一行8人的路费和到广州后的吃穿住宿费用，1000块钱在这年头不是一笔小钱，但正所谓穷家富路，段云给他们这么多钱，也是希望他们能吃好住好，到时候在广交会上有充沛的体力精力推销产品。
拿到段云的这笔钱后，二虎立刻开车前往了火车站，他下午的时候还要和崔林等人碰头，做好出发前的最后准备工作。
而段云这边也在等待市局的通知，按照规定，往年的广交会参展单位的相关人员也必须提前一周左右前往广州。
另外这次前往广州参展，除了段云，他还需要带上厂里的财务和销售人员，最多4个人，部里将会统一安排在广州的吃饭住宿。
段云随即通知了财务科的于淑兰和销售科的张秀兰，俩人一个是段云的钱袋子，另外就是销售公关方面的骨干，这两个人必须是必须带过去的。
张秀兰得到通知后，已经提前将孩子暂时送到了亲戚家，为了厂里新产品的销售，她也必须接受段云的安排。
第六百一十八章 产品宣传单
段云原本以为自己的定价报告交上去，起码要一两天才有回复，但让他没有想到的事，下午他刚上班，瑞阳就让他开车来市局一趟。
“你上午的那个报告我已经汇报给省局了。”瑞阳看到段云后，示意他先坐下，然后接着说道：“他们同意给你们厂的产品补贴全部差价，另外如果销售量高的话，省厅还会有奖励。”
“同意了！？”段云闻言脸上顿时露出了惊喜，他是真没有想到省厅居然回复的如此之快。
段云刚开始还以为起码要一两天时间省里才有回复，而且出口一台汽车变速箱就让国家补贴660块钱，这个价格有点高的离谱，上级肯定是要和段云商量补贴细节的，毕竟这个差价几乎相当于成本价的1/3，确实有些高。
然而让段云没有想到的是省轻工厅居然很快就有了答复，而且没有任何讨价还价，直接接受了段云的全盘要求。
“这两年部里出口创汇的任务比较重，对于任何有机会，能在国外拿到订单的企业都会予以重点支持，另外我也和省厅的领导说了，你们厂子毕竟是个新厂，新产品刚刚研发出来，成本一时间很难降下来，但将来的潜力很大，很有可能会成为全省的出口创汇大户，所以这次省厅同意了你的报告，你们厂的汽车变速箱产品一台就定价为280美元，每卖出一台，会额外再补贴你660元，怎么说也是不可能让你们厂子亏本的。”瑞阳微笑着对段云说道。
“啊，那真是太好了！”此时的段云脸上已经笑成了一朵花。
其实按照段云的估算，如果对当前设备工艺进行一番调整和改进的话，成本方面还能够降一些，而且将来如果产品产量越来越大，工艺越来越成熟，产品成本会逐渐降低，甚至有可能降到不需要国家补贴的程度。
但前期的话，肯定是需要国家扶持的，没有国家扶持，就凭段云厂的目前的家底，根本撑不了多长时间。
“对了瑞局长，您刚才说如果销量高的话还会给奖励，能给什么奖励？”段云好奇的问道。
“省局的领导说了，如果你们厂这次参加广交会能拿到10万美元以上的订单，那么将会给你评一个市级的劳模，明年广交会以后继续给你们厂子留下一个展位，而如果你们的订单销量能达到80万美元，那么你将会被评为今年的省级劳模。”瑞阳微笑着对段云说道。
“那太好了！”段云高兴的说道。
这个年代的省级市级劳模奖励还是比较丰厚的，除了荣誉方面，还会给予一定的物质奖励，通常有100~500元的奖金，再支持和奖励晋升一个级别的工资档次或薪资工资，退休时，退休费比例可以提高5%~10%，这些都是比较实惠的奖励。
段云现在对自己的工资奖金并不太上心，毕竟他现在在这个年代已经算是富豪级别的人了，但评选上市级省级劳模之后，不光为他个人，也会为他所在的企业带来一定的好处，至少会引起上级领导的重视，相比一般其他的企业而言，争取资源和政治上的支持会更容易一些。
“这两天你先回去准备一下，有可能最快大后天的时候，你就要出发去广州了，也不用带太多东西，到了广州自然会有人接待你，到时候你们可能还要开会学习，不管怎么说，我这次可是对你充满期待的！”瑞阳直视着段云说道。
“明白。”段云点了点头。
“你可以走了，记得去了广州后，有机会一定要给我来个电话，向我汇报一下你们厂产品在广交会的销售情况，另外如果有什么困难也可以跟我说，只要我能帮你解决的一定解决。”瑞阳说道。
“好的，有时间我一定给瑞局长您打电话。”段云说完，起身离开了办公室。
回厂区的路上，段云一边开车一边思索着这次参加广交会的事情。
可以说，无论是市局还是省局领导，都已经给了段云最大程度的照顾。
除了出口退税上的优惠政策，还拿出省级市级劳模这样的荣誉当奖励，由此看得出上级领导对出口创汇这件事的重视程度。
但实际上这次广交会到底能不能拿到订单段云心里还没底儿，尽管现在有了价格优势，但仅仅通过一个广交会的展览，就让外商对自己的产品产生兴趣，并大量采购，这是一件难度很高的事情，毕竟当前国内的机械类产品总体水平落后，外商对此肯定也是心知肚明的，就算段云外语水平好，沟通能力强，但想扭转这些外商的固有观念，也并不是一件容易的事情。
而就在这个时候，段云的脑海里突然冒出一个念头。
段云想起了之前他在最初推销低音炮音箱的时候，找程清妍当模特，开了一套精美的产品目录，而正是靠着这套产品目录，段云的音箱终于在全市打开了市场，高峰的时候曾经卖出了将近200多套的音箱，而他拍摄的那套产品目录功不可没。
如果这次广交会上段云只靠自己的这张嘴，就算磨破了嘴皮子，也不可能给多少外商全面的介绍自己厂的产品的，他还需要更加高效便捷的推销方式。
后世的时候基本上所有的展会都会派发产品宣传单，这些宣传单一般都是用铜版纸印制，图文并茂，设计非常精美，而很多商客也正是通过这些派发的宣传单对产品产生了兴趣，最终促成生意谈成的。
段云的英语水平非常高，他也想利用自己的这一优势，写出一份介绍自己场子以及这套楼层变速箱产品的英文宣传单，这样就可以比较方便快捷的宣传自己厂子的产品。
而目前国内还没有铜板印刷技术，另外这年头打印机也非常的少见，甚至市局都没有，所以段云想制作宣传单，只能是自己先写好文案，然后到厂里宣传科用手刻蜡纸油印将宣传单印出来。
然后段云再将拍摄出来的产品以及工厂厂区设备等照片英文油印纸上，以此当做他们厂产品的宣传单。
第六百一十九章 全厂合影
当天晚上，段云回到家中后，就开始做一些产品的宣传稿。
对于写产品宣传稿段云也算有一些心得，写这种东西，重点是对企业产品重要特性进行塑造，力求在客商中树立良好形象，一方面用亮点差异化突出自己产品的优点，另外用图文并茂的形式，加深客商对自己厂产品的印象。
段云这次写的宣传稿，重点在价格和质量方面做了文章。
它目前的变速箱一台价格是380美元，对标苏联的拉达汽车变速箱有明显的价格优势，另外就是他的产品刚刚获得了国家金质奖，这无疑也是段云的一个可以拿来吸引眼球的招牌，证明其至少在质量方面是没有问题的。
宣传稿的最后段云还详细的列出了龙腾变速箱的各项工艺性能参数，同时拿出了苏联以及欧美同类低端变速箱产品的参数做了个对比，让一些即便是不懂汽车变速箱技术的客商，也能很快的看出产品之间的差异。
从晚上吃完饭6点多一直到半夜1点，段云的宣传稿几经修改，最终定稿完成，然后他又用最快的速度，写了一份英文版的宣传稿，这才带着几分倦意休息睡觉去了。
第2天是周六，段云起个大早，带上了自己的海鸥单反相机，开车来到了程清妍家的门口。
程清妍天生丽质，而且也非常的上相，之前的时候段云就找她拍了一套低音炮音箱的宣传照，效果非常好，所以段云这次想让他帮忙拍一套龙腾汽车变速箱的产品照片。
这年头国内也有一些厂家制作了产品宣传单，但他们只是将产品拍出来，然后下面标注产品的型号，看起来非常死板，而有了程清妍这样的大美女当模特后，自然会让段云产品宣传单吸睛不少。
段云这次来的比较早，程清妍还没有吃完早饭，在楼下等了一会儿后，才看到她走出家门。
“段云？”看到段云正站在自己家楼下，程清妍多少感觉有些意外。
“清妍，你今天要帮我个忙……”段云将自己的想法和程清妍说了一下。
“行啊，那我先跟我爸说一声，上午请个假。”程清妍显然答应了段云的请求。
你俩人现在的关系，程清妍肯定是会帮忙的，而且拍到这种事情对他而言也是举手之劳。
“那太好了，我等你！”段云微笑着说道。
随后，程清妍转头回到了家中。
而当程清妍再次出来的时候，已经画上了一身清爽亮丽的米黄色风衣，手腕上也换了一块精致的女士手表，看起来非常靓丽动人。
程清妍冰雪聪明，有了上次拍摄的经验，这次衣着打扮上也花了一些小心思，就是为了能更上相一些。
看到程清妍这身装扮，段云也是连声称赞，随后开着车带着他来到了劳动服务公司。
来到厂子后，段云叫来大军，让他带着自己昨天洗好的宣传稿去总厂那边油印，而且还再三安顿，他一定要教稿，不要出现涂改以及英文上的错误，而且一次性就要油印300多份，相关的费用由劳动服务公司这边出，走公司的账。
眼见断云和程清妍一起来到了厂区，厂里的职工和干部纷纷热情的打招呼，现在段云和程清妍事情已经人尽皆知，甚至还有人传言两人已经领了结婚证就差办喜事儿了，所以看到程清妍到来后，也都表现的很热情。
段约拿到自己的那台海鸥单反相机，这次他准备了整整4个胶卷，西安市到收拾妥当的新厂房那边，将龙腾变速箱样品整齐的摆放在一个台子上后，然后让程清妍面带微笑站在一旁当模特，手里抱着产品的国家金质奖章和荣誉证书，简单调整后摁下快门。
除了龙腾变速箱的外观，段云海找工人将里面的所有零部件全部拆解，仔细的擦拭的发亮后，又接连拍摄了几组照片。
产品照片拍摄完成后，段云又带着自己的相机，对厂区厂房以及新引进改装的设备进行了一番拍摄。
经过这半年多来的建设，如今段云的劳动服务公司已经成为了名副其实的花园工厂，厂区内绿化非常好，一眼望去一片绿意盎然，花池喷泉，以及办公楼门口前的雕像，看起来都非常的优美大气，这些场景也都被段云一一收录在相机中。
最后在上午临下班的时候，段云又召集所有工人拍了一张工厂的全家福，将近300多人的职工整齐的站在办公楼前，所有人面带微笑精神抖擞，段云调好镜头后西装革履，坐在正中间的位置，而最终摁下快门的则是程清妍。
段云想通过这次拍摄表现自己厂子的规模，实力以及精神面貌，至少能让国内外客商一个非常好的正面形象，这对于产品的宣传也是有正面效果的。
拍摄结束之后，段云将程清妍送回了家，而自己回到家中吃过午饭后，就直接带着上午拍好胶卷，来到了自己在厂区出租屋的暗房。
这半年多来，段云暗房洗相的技术一直没有落下，他经常和夜大学的同学一起在周日外出郊游拍照，另外他们的小团队也组织了好几次集体活动，最终相片都是由段云来洗的。
上午段云的拍摄整整用了将近三个胶卷，如果每张相片都要洗出整整300份的话，这个工作量会相当大，段云这个小小的暗房是不可能完成的。
段云的计划是先将胶卷底片洗出来，然后挑选出其中适合放在宣传单上的图片，自己暗房印制一批相片，然后将另外一部分底片送到城里的照相馆，花钱加快进行大量的印制，力争在他前往广州之前，将全部的相片印制出来。
段云之前曾经拜师照相馆的王师傅，通过熟人，段云可以以优惠的价格到照相馆洗相。
不过即便如此，如果将宣传单上的照片每张加洗300份还是相当惊人的，段云打算每份宣传单配4张三寸照片，这也就意味着总共需要洗1200张照片，而每张三寸照片的冲洗价格是4毛5分钱，如果是加快的话，那就是5毛钱一张，所以段云这次光是洗相的费用就要超过600块，这基本已经相当于再买一台相机的价格了。
第六百二十章 到达广州
虽然宣传单的成本大，但哪怕是只多卖出几台汽车变速箱，这笔钱也花的绝对物有所值。
而且段云心里也清楚，这次广交会机会难得，而且如果不把握机会，那么就没有下次的参展的机会了。
想打好厂里产品出口创汇的第1炮，段云有时候必须无所不用其极，因为他心里清楚，如果这次能成功的从国外拿到第1批订单，那么将来劳动服务公司的发展将会是一片坦途，在省局和部里的地位也会直线提升，可以享受到各种资源和政策上的优惠，这对厂子的未来发展是至关重要的。
段云一个人在暗房里忙活了一下午，第2天底片洗出来后，他从中挑选了4张底片，一张是女友曾青年抱着国家金奖荣誉证书和产品的合影，另外一张则是产品分解后的零件细节照片，剩下两张一张是厂里新改装设备的照片，最后一张则是全厂工人合影。
挑选好底片之后，段云拿的这些底片迅速来到了大兴照相馆找到了当初教自己摄影的王师傅，然后以5毛钱一张的价格，每张底片洗了300张照片，只需要24个小时就能取相，正好可以赶在段云前往广州之前拿到相片。
而与此同时，得到通知后的于淑兰和张秀兰俩人也暂时将手头的工作交接给同事，准备跟随段云关系。
整整两天时间，段云都在紧张而忙碌的坐着出发前的各项准备工作。
而先前曹东二虎和崔林等人，已经带上了样品变速箱，坐上了前往广州的火车。
在他们走之前，段云安顿他们与在那里倒卖商品的高磊接头，毕竟高磊这一年来频繁往返于大兴和广州，对那座城市比较熟悉，现如今他已经在广州租了一套房子，段云把地址告诉给他们，这样高磊领他们找宾馆住宿也会更容易一些。
段云厂子的这次参展的龙腾汽车变速箱样品已经被市局的人取走，通过火车货运，提前发到了广州。
一切准备就绪后，段云终于接到市局通知，市局专门派人送来了4张火车票，还有一张市局开具的证明，让他们乘坐明天的火车前往广州，到时候火车站站口会有主办方专人接他们去指定的招待所住宿。
段云出发前，已经接到了二虎曹东等人从广州打来的电话，他们几人目前已经在高磊的帮助下，找到了住宿的地方，货物也都完好运到，没有任何的磕碰损坏。
接到这个电话让队员顿时感觉心头一松，安顿他们先暂时等待，等段云到了广州后，就会找到他的接头，安排下一步的计划。
这次跟官员同行的，除了于淑兰和张秀兰外，另外还带上了自己经理办公室的内勤小梁。
小梁全名叫梁光明，也是几个月前调过来的关系户，他二舅正是厂里的工会主席，段云也是看在这层关系上才把他招进大集体机关楼当临时工的。
梁光明年纪不大，现在也刚刚18出头，初中毕业后没有工作，一直待在家里，这几年也曾经卖过冰棍，摆过摊，但都不长久，赶上现在全国严打，对投机倒把打击的比较严，无奈之下只能托他二舅的关系来到了段云的大集体。
进入机关后，段云一直安排他给自己跑腿打扫办公室以及相关后勤工作，几个月下来，段云感觉这小子头脑灵活还比较勤快，而且善于察言观色，而这次去参加广交会，段云也需要身边有个能跑腿的人，所以就把梁光明也带上了。
拿到火车票后，第2天端云就收拾好行李，领着这三个人一起坐上了前往广州的火车。
段云这次的行李只有一个皮箱，里面除了两套换洗的衣服，剩下全部都是他油印的宣传单以及洗出来的照片。
整整1000多张照片把箱子塞得满满腾腾的，这些都是段云花大价钱准备的秘密武器，他也希望这些宣传单能起到一定的效果。
段云一行4人全部都是坐的卧铺车厢，白天的时候4个人打打扑克聊聊天，吃的也很不错，旅途显得轻松而愉快。
到达广州站后，段云等人刚下火车就一眼看到了举着写有自己姓名牌子的主办方工作人员，在他们的带领下，段云一行4人坐车前往了主办方早已准备好的住所。
这次主办方给段云安排的住所就是位于广州市政府旁边的招待所，两人一套标准间，房子不大，却非常的干净雅致，屋子里有两个单人床，电风扇和电视机，在这年头，算是档次比较高的客房。
而最让段云满意的是客房中还有独立的洗澡间，一边是马桶，一边是浴缸，这年头淋浴设施还很少，家里洗澡都是靠浴缸。
段云和小梁住在一个房间中，将行李放好之后，没等段云安排，小梁就给浴缸注满了水，感觉温度合适后，又从服务台那里取来了一双新凉鞋递给段云。
小梁来到这个厂子后，也是听到过段云很多“传奇”故事的，所以对段云又敬畏又崇拜，而且他将来也想能再次和段云一起出差长长眼界和见识，所以对段云也是伺候的非常殷勤。
坐了几天几夜的火车，段云也感到非常的疲惫，而在浴缸里泡了一会儿后，感觉浑身的疲倦一扫而空，身心也顿时舒畅起来。
进入招待所后，段云几人的衣食住行全部由主办方调度安排，餐厅在招待所的2楼，凭借主办方发放的胸牌，段云等人可以在这里免费用餐，而且广交会作为当时的重要活动，主办方还会在广交会前开会组织培训，培训他们仪容仪表以及对外礼节，军区招待所的服务员为业务员剪头发，熨烫衣服，修剪指甲，一切都按照组织方设定好的程序进行。
前两天参加广交会的所有业务员和厂家代表都不能外出，完全是按照军事化的管理，天天就是开会和技术培训，而到了第3天的时候，终于允许他们外出自由活动，可以逛街和购买当地一些特产，但晚上8点之前必须回到招待所。
得知能够外出后，段云直接叫来了于淑兰和张秀兰，将300块钱现金放在了俩人面前，要求他们必须在一天的时间内，用这300块钱全部购买衣服，化妆品和首饰，用于展会的时候穿戴，而如果俩人这笔钱没有花完的话，段云就会扣发两人当月的奖金……
第六百二十一章 酒香不怕巷子深
首届广交会是于1957年春在原中枢大厦举行，自广交会创立以来，业务发展迅速，对展馆洽谈场地不断提出更高的要求，为此曾经4次迁址，每一次牵扯都预示着其迈向一个规模更高的台阶，会馆的配套服务设施也在不断提升。
而从1974年春广交会移至流花路展馆，一直到2008年10月之前，流花路展馆都是广交会的主办地址。
流花路展馆坐落于广州4条主干道交汇处，可以说是当年最繁华的黄金地段，交通便利，人去汇集，在那个年代算是国内最顶级的展馆之一。
经过整整一周的培训，段云一行终于作为厂代表进入了展馆大厅。
段云的产品被摆放在了机械展厅，但展位却让段云不由得皱起了眉头。
原来，段云所在的这层机械厅展区有来自国内400多个厂家的将近600件产品，大部分都是以机床重工业机械为主的产品，而这里绝大部分都是机械部下属企业的产品，在展厅产品布置的会议上，机械部是有绝对话语权的，而段云这种轻工不出的机械产品，则成了后娘养的孩子，被放在了展厅的最后面的不起眼的角落中，展位只有不到10平米，龙腾变速箱摆在正中间的桌子上，后面有一个宣传牌，印着段云劳动服务公司的厂名，唯一惹眼的就是展台背景牌上印着国家优质金奖的奖章图案，除此之外，就再也没有什么能吸引眼球的地方。
“刘处长，我们厂的产品好歹是获得国家金质奖的，给我们厂这么小一个展位就不说了，地方还这么偏，估计一天下来都不会有几个外商来展厅的犄角旮旯看我们厂的产品，这不摆明了坑我们厂么？”
眼见这次来参加秋季广交会的省轻工厅处长刘江走入机械厅后，段云立刻快步走到他面前诉苦。
作为省轻工厅为这次展会派来的最高负责人，刘江主要负责本省轻工产品参展的相关事宜，而之前展会组织方召开的参展商品布置以及展位安排的会议中，刘江也是代表山西省轻工企业参加了会议，并协助主办方制定了具体的展会事宜。
“段云同志，你这个说话态度可得改改，什么叫坑你们厂子？你知道国内有多少厂家为了能参加广交会，哪怕争取这一个犄角旮旯的展位，都会抢破头的情况吗？”刘江闻言顿时眉头一皱，只听他接着说道：“你们厂能够有机会参加这次广交会，本身就已经是很幸运的事情了，可能展位的位置确实不太好，但正所谓酒香不怕巷子深，是金子总会发光的……”
“什么叫酒香不怕巷子深？”段云闻言脸上顿时闪过一抹愠怒之色，只听他接着说道：“刘处长，您到展厅看一看，整个大厅600多件产品，那些也获得过国家金质奖章的产品我就不说了，可凭什么一些获得了银质奖章，甚至没有获得国家质量奖的产品也能被放在前排好的展位！好歹我们厂的产品也是国家金奖，这咋就成了后娘养的，被摆放在了这么个角落，而且你看看这展位，就这么小个地方，我们厂子加上我总共4个人，连一张桌子一个坐的椅子都没有，你让我们怎么谈生意？”
段云平时行事低调，轻易是不会跟上级领导争吵的，但这次不一样，好不容易获得了一次参加广交会的机会，段云也是希望能让自己的龙腾变速箱产品出口创汇打个翻身仗，瑞局长和杨部长都在看着他，他本身的压力也很大，所以这是面对刘处长，他也就不再隐忍了。
至于刘处长所说的酒香不怕巷子深这种话，在段云看来完全就是扯淡，这完全就是刘江搪塞糊弄自己的话，他一个小厂的产品，之前没有任何广告和曝光度，老外他怎么可能知道段云厂子的产品？咱要是还相信酒香不怕巷子深这种事情，那这个社会也就用不着在电视报纸报刊上登广告了，展位这种事情看起来是小事儿，但在段云看来却关乎重大，现在一份小的外贸订单都能决定他们厂将来的命运，所以段云在这个节骨眼上哪怕顶撞上级，他也必须要争，有些事情不争，你连汤都喝不到。
“段云同志，请注意你说话的态度！”刘江显然对段云和自己说话的语气有些恼怒，他没想到段云一个小小大集体的经理，居然敢这样顶撞他。
“要我注意说话态度也行，可你也不能这样坑我们厂子！”段云语气丝毫没有软下来的意思，只听他接着说道：“上次我去北京参加全国质量颁奖典礼，和咱们杨部长也面对面谈过，杨部长本身也对我们厂的龙腾变速箱产品给予了厚望，他老人家希望我们厂的变速箱能成为咱们部里出口创汇的新突破口，也一直在关注着我们厂的发展，本来这次广交会是个好机会，但现在却面临这样不公平的待遇，如果这次我们厂的产品没有拿到出口订单，回头有机会我一定会到北京向杨部长反映这个情况！”
段云知道自己一个小小大集体经理位低言轻，索性就把杨部长给抬了出来。
而且他说的也是事实，杨部长确实和他面谈过，而且也说过会关注他们厂的发展，段云本来低调，不想对外人说这些事情，但在这种时刻，他觉得有必要把这件事说出来的。
“杨部长和你谈过话？”果然，听到段云这么说后，刘江脸上露出将信将疑的神色，皱着眉头对段云问道。
“当时我们市轻工局瑞局长是和我在一起的，如果你不信的话，可以打电话给瑞局长，询问一下这件事到底是不是真的。”段云眉头一挑说道。
“小瑞也在场？”听到这里，刘江神色顿时一怔。
瑞阳虽然只是个市局的局长，但省轻工厅的领导却对他无人不晓，如果说杨部长单独和段云见面，刘江还有些将信将疑，但如果中间还有个瑞阳，那么这件事就可信度很高了。
第六百二十二章 抗议
“刘处长，我也知道咱们省轻工厅想争取一个好的展位不容易，但最起码我们厂的产品是国家金奖，怎么说也不应该放在这个犄角旮旯。”段云用手指的指甲为旁边放着的梯子和其他拖布扫把等杂物，皱着眉头说道：“你看看这地方，简直就像个垃圾箱，什么东西都往这堆，这好歹也是个国家级的展会……”
“行了小段，你们的情况我已经知道了，但我也希望你能够理解，之前开会的时候为了展位的事情各省厅都争破了头，你们厂的产品虽然是国家金奖，但毕竟是第1次参展，和咱们省的汾酒厂环球自行车厂相比，资历太浅了，你要知道咱们省的环球牌自行车还有汾酒竹叶青酒一直都是省局的重点出口产品，去年光这两样产品，就占到了全城轻工厅一半以上的出口额，所以有些事情我也希望你理解……”
刘江这次说话语气明显软了下来，而且他这番话里也带了几分无奈。
说到底轻工部这二年出口的主力产品基本上都是茶叶，挂毯，牙雕丝绸，以及各种农产品，而由于轻工部下属企业的机械类产品技术含量低，价格没有优势，出口额非常差，所以一直以来都不受重视。
即便段云的产品获得了国家金奖，也不能成为他们受到额外照顾的金字招牌，毕竟能参加广交会的国内产品基本上都是省优部优国优级别的产品，虽然从质量上在国内都算是顶尖的，但和国际产品相比，依然有着不小的差距，很难受到外商的青睐。
每个省的轻工厅都想借着这次广交会的机会，完成今年的出口创汇任务，但展览厅就这么大，黄金位置也就那么多，自然是优先那些有的出色出口业绩的公司产品，而段云厂家的产品虽然获得国家金奖，但毕竟之前没有获得过出口订单，所以省厅这边也不会为他们争取好的展览位置的，刘江这么做也是无可厚非的。
“刘处长，我也知道你现在很为难，但最起码不能让我们的展位靠着垃圾堆吧？另外我们厂这次来了4个人，连个坐的地方都没有，想和外商谈判也不能光卖嘴皮子吧？这就和客人到家里做客是一个道理，最起码沏茶倒水都是基本的礼节……”段云也看出刘江现在已经不可能改变他的展览位置了，索性就提出要求，让他能和展会主办方沟通一下，至少有个能和外商面对面坐下来谈判的位置。
“要么这样吧，我在和主办方说一下，让他们把你这里好好收拾一下，另外再给你们这儿放张桌子，几把椅子，最起码像那么回事儿。”刘江沉吟了一下说道。
“行！”段云点了点头。
段云也知道，刘江现在能给他争取的东西，也就只有这些了，展位现在都已经定了，是不可能再更换了，段云只有在这个犄角旮旯里边儿，想想其他的办法。
“那你忙。”刘江说完转身离开了。
“段经理，现在我们俩就要把衣服换上么？”只是跟在段云后面的张秀兰问道。
“今天展会第1天，主办方领导肯定会过来视察的，等他们走了之后你们两个再把新买的衣服换上，顺便好好打扮一下。”段云对于淑兰和张秀兰安顿道。
之前段云给了两人300块钱，让于淑兰和张秀兰到广州的百货大楼买几件颜色鲜艳款式流行的新衣服，另外再购买一些唇膏，香水之类的化妆品。
广交会是国家一个重要的对外窗口，改革开放之前，参加交易会的业务员以及厂家代表，都是要经过严格审查，然后接受为期10天左右的政治学习培训的，就连发型服装都是有严格规定的，不是你想穿什么就能穿什么。
但随着改革开放之后，广交会已经取消了很多制度和要求，服装发型只要求整洁美观即可。
段云发现这次参展的厂家代表和业务员衣着上还都相当的朴素，颜色主要以蓝灰青的中山装为主，女业务员的穿着也比较朴素，看起来毫无时尚感，甚至有点土气。
段云花钱让于淑兰她们买点颜色鲜艳的衣服，为的就是能吸引更多的目光，另外这段时间段云也对两人进行了一番英语培训，主要是面对外宾时常说的简单口语，诸如“hello”“howyou do”这样的基本英语。
只要于淑兰和张秀兰能把这些外宾招过来，那么接下来和外宾交流沟通的事情，就由段云来出场了。
段云之前在德国时有和外商谈判的经验，而且他的英语口语自信要比展会的那些业务员强很多，毕竟这些翻译都是临时从外语学校调来的大学生，而段云前世的时候，则是实打实的和外国留学生相处了好几年，以他的口语当个翻译，那是绰绰有余的。
最为重要的是这些业务员他们给外商介绍产品的时候，只会按照产品说明进行简单的介绍，而段云是真正懂机械技术的，他可以更加细致全面的介绍自己厂子的产品，这一点也是他最大的优势。
段云正在思考该如何最大程度吸引外商到自己展位的时候，刘处长已经带着几名工作人员走了过来。
段云刚才和刘处长撕破脸争取展位还是有效果的，虽然地方没有换，但这次展会的工作人员将放置在段云展位旁边的梯子和杂物全部搬走，还给他放了一张桌子和6把椅子，雪白色的桌布铺在上面，显得简洁而干净。
“小梁，你现在拿的钱马上离开展览馆……”段云看了一眼那张桌布似乎想起了什么，从口袋里掏出了几十张大团结塞到他手里，只听他接着说道：“出了展馆，斜对面就是百货大楼，你买一套高级茶具，然后再买点一些速溶咖啡，果汁，如果没有咖啡，买一些最好的茶叶回来也行，速度要快，外商马上就要进场了。”
“知道了。”小梁拿到钱后点了点头，转身快步跑出了展览大厅。
第六百二十三章 《我的太阳》
就在段云忙着在展览馆中布置自己产品宣传位的同时，广交会的场外，曹东，高磊等人骑的借来的三辆三轮车，传到了广交会的门口。
在国内相当长的一段时间里，乡镇企业私营企业是没有任何途径和渠道到广交会里参展的，很多后世知名的乡镇企业家，当年都有过同样的经历，就是在广交会门口摆个摊叫卖，碰到外宾就说自己的商品跟场内的国有企业商品质量一样好，但价格非常便宜。
另外还有一些人是从下水道里面走进去，带着自己产品的宣传册，到广交会里面寻找拉拢客户的。
几天前的时候，段云就已经和崔林，曹东等人碰头，对他们进行了一些简单的安排，让他们提前租借好三轮车，广交会开幕之后，要早晨5:00就起床吃饭，然后在8点广交会开始之前，骑行很长一段路，来到广交会门口摆摊儿。
当曹东崔林等人来到广交会门口的时候，会场外已经是人山人海，一片喧嚣，和他们一样，很多来自全国各地的乡镇企业和私营公司的老板和职工已经提前在这里摆好摊位，一眼望去人攒动，非常的热闹。
尽管曹东等人不到5点就吃过早饭出门了，但还是没有想到会场门口早早就聚集了这么多人，其实他们的经验还是有些少，很多之前参加过几届广交会的私营企业主，在前一天的晚上就已经安排人在这里抢好了摊位，都是希望尽可能离广交会展馆近一些，吸引更多外商的目光。
曹东等人很快就选了一块空地，摆好了桌椅板凳，然后将样品音箱，小心翼翼的从车上卸载了下来。
拆解下外面的层层海绵包装，一台台颜色鲜艳，造型非常时尚漂亮的迷你音箱瞬间就吸引了很多经过的路人，而除了七八台迷你低音炮音箱，还有两台将近一米高，造型厚重传统的木质低音炮音箱也被放在了摊位中间的空地上，最后高伟拎着一台三洋录音机以及整整一大包磁带从三轮车上跳了下来。
想在户外展示音箱性能，电源则是最难解决的问题，最开始段云想直接将7号大电池做成电池组，驱动音箱和录音机播放，但感觉电源还是不够，而且电池的电量太小，也根本无法驱动我也有责任，这次带来的低音炮大音箱。
所以段云后来干脆就想了个办法，直接将厂里的两台解放牌卡车，以及自己两辆212吉普上的电瓶全部拆卸了下来，经过简单的改装，能够适配音箱的电压后，段云就让曹东等人带着这4个大电瓶连同音箱一起来到了广州。
高磊这次也是专门暂时放下手头的生意，过来帮段云推销音响的，由于他经常来广州，对这里的情况比较熟悉，而且这半年来也练就了一口流利的广东话，和当地人交流起来毫无障碍。
当段云等人将音箱设备全部连接摆放完成后，顿时吸引了很多人的围观。
80年代初的广州相比于内地的其他城市，对于外来文化接触的还是比较快的，音箱电器设备在广州并不罕见，很多先富起来的广州人家里都购置了高档音箱，甚至有了专门的音响发烧友协会，他们对生活品质有着更高的要求。
“你们做音箱都是手工做的？”此时一个身着西装戴着墨镜的中年人走了过来，摘下墨镜仔细的打量了一番摊位上摆的各种音箱后，好奇的问道。
“是啊，我们这音箱全部都是手工制作，相比于市面进口的音响，音效更加的震撼，无论是居家使用还是单位企业举办活动，绝对是音响设备的最佳选择！”曹东上前嘿嘿对那人笑着说道。
“吹吧，就你们这手工做的音箱，还能比进口音箱更好？”那戴墨镜的中年人闻言不以为然的说道。
“我这人这辈子最不擅长的就是吹牛，不怕不识货，就怕货比货，实话跟您说，我们这套音箱名叫低音炮，全国也就只有我们能够生产制作，外国也没这玩意儿，今年是第1次参加广交会，所以价格方面会有优惠……”曹东满面笑容的说道。
“低音炮？就这破音箱居然也能称得上是炮？”戴墨镜的中年男子摇了摇头，只听他接着说道：“我说小兄弟，我也是玩音箱好几年了，家里国产，进口的音箱都有，尤其是进口的日本音箱，三洋夏普的我都买过，不是我说，国产音箱和日本音箱相比，就是个小儿科，而你们这种手工制作的音箱那就更不靠谱了，也就糊弄糊弄外行。”
“看着音箱做的还挺花哨，也就是个装饰品，你还指望他真能听音乐啊？”旁边一个年轻小伙也跟着说道。
“外壳做的还行，可国产音箱哪有什么好东西，也就能当个扩音器使唤。”
一时间，围观的人群越来越多，个个都摆出一副音箱专家的派头，对摊上的产品评头论足起来。
其实这帮人除了那个戴墨镜的，其他人根本都是屁也不是外行，但他们评价曹东摊上的产品时，就抓住一点国产货肯定不如进口货，而这也是当前国人普遍的认知，所以一瞬间，仿佛围观的很多人都成了这方面的“专家”。
“这位大哥，看得出就你是个懂行的人。”此时高磊走到墨镜中年男子的面前，接着说道：“你不是好奇我们的音箱为什么叫低音炮么，我现在就给你展示一下。”
“行啊，我看着。”那墨镜男闻言，双手抱在胸前，笑的点头说道。
下一刻，高磊从三轮车上拿出一块玻璃，然后放在了摊位的木桌前，从包里取出了一盘帕瓦罗蒂的男高音专辑《我的太阳》，放入三洋录音机中，连接上两台大音响，接通电源后，按下了启动键。
第1款的前奏序曲过后，帕瓦罗蒂高亢的声音通过两台大频率的低音炮，瞬间传遍了整个会场上空。
帕瓦罗蒂，那明快华丽，富有金属光泽，又有穿透力的声音配合段云低音炮的强化音效，一瞬间就吸引了周边几十米以内的所有路人的注意，纷纷将目光转向了这边。
而距离摊位最近的墨镜男等人，这一刻更是感到了强烈的刺激，而当帕瓦罗蒂演唱到最**的时候，所有人心跳都骤然加速，头发似乎也猛然竖立了起来，内心有种无法言语的震撼感觉。
“啪！”
当整首的《我的太阳》即将结束的时候，摊位桌子上立着的玻璃瞬间破碎，透明晶莹的碎片如同钻石一般散落在地面，在阳光的折射下，令人感觉一阵的刺眼炫目……
第六百二十四章 开门红
一曲帕瓦罗蒂的男高音放完，现场顿时鸦雀无声，但很快，围观的这些路人就瞬间炸了锅。
段云生产的低音炮第1次在广州亮相就引起了小小的轰动，那种震人心魄，极富穿透力的声音让每个人都感到了前所未有的震撼，他们也是第1次感受到音乐居然能给人们带来这么大的感官刺激，可以说是超乎想象的。
“这什么音响，听得我都心慌。”
“连玻璃都能震碎，这不可能吧？”
“牛！”这个时候戴墨镜的中年男子也走到了高磊面前，竖起了大拇指。
“不是哥们儿我吹牛，这种音箱全国也就我们厂子能生产，在我们山西大兴当地，半年就卖出了600多套，信誉口碑杠杠的，不信的话，你们可以到大兴当地打听打听，看看我说的是不是真的。”高磊顿了顿，接着说道：“这是我们厂第1次来南方这边推销，为的就是能让咱们南方的音乐发烧友们，享受到高品质的音响音效，把我们对音乐品质的追求提高到一个新档次，咱们中国人不能只玩儿国外而剩下的东西，国货也是有高科技的精品的！”
高磊这套说辞还是段云教给他的，另外段云这两年来回做生意，嘴皮子也磨练的相当利索，眼见围观的人很多，趁机提高嗓门儿推销起产品来。
“说的好！咱们中国人不能总是捡外国人玩剩的东西，这音箱效果确实不错，比我那几台进口的音箱听着都来劲。”戴墨镜的中年男子忍不住赞了一句，接着问道：“你这两台大音箱多少钱啊？”
“我们做生意讲究个货真价实童叟无欺，今天第1次来广州推销，所以这种木质大音箱只按出厂价800块钱一台销售，价格绝对公道！”一旁的曹东也跟着说道。
“800块！？”曹东话声一落，在场的众人纷纷摇头，几个人还忍不住惊呼了一声。
虽然这两台音箱播放的效果确实让围观众人感到了震撼，但800块钱的价格在很多人看来简直有点贵离谱。
毕竟这年代即便是在广州，普通人的工资也不过就是四五十块一个月，就算不吃不喝，起码要攒两年才能买到这样一台低音炮音箱，这显然不是一般人能接受的。
但段云当初生产这种高档低音炮音箱本身就不是针对普通的工薪阶层，而是针对那些各地“先富起来的”那一波人的。
“这两台音箱我都要了！”听到曹东的报价，墨镜男几乎不加思索的就提出要买这两台音箱。
“实在抱歉，我们这次来广州只是带了一些样品，原本是想和当地的一些商场经销商合作的，所以现在产品只能预定，这位大哥如果您要买的话，可以在我这里提前预定，把您的工作单位获得家庭地址留下来，到时候货物运到后，可以送货上门。”曹东对那个墨镜男子说道。
“这么麻烦啊……”墨镜男闻言皱起的眉头。
“好货不怕等，而且我敢向大哥保证，你的等待绝对是值得的。”曹东这个时候满脸堆笑的走了过来，对墨镜男说道：“大哥过来一下，咱们坐下来谈。”
“额。”墨镜男子犹豫了一下，最终还是跟着曹东来到了旁边的桌子前。
“这是我们厂的产品目录，大哥，您先看一下。”曹东嘿嘿一笑，接着说道：“虽然我们厂子不是什么国企大厂，但产品质量你可以放心，我们之前半年内就在山西大兴销售了将近600台音响，除了因为音箱颜色问题，有一个客户换货外，还从来没有过退货的记录，另外就是我们厂的音响是可以根据客户要求走私人定制的……”
“私人定制？”墨镜男子闻言愣了一下。
“所谓的私人定制，就是可以按照客户的要求，增加音箱的配置，另外还可以对音箱的外壳进行装饰和设计，可以按您的要求，把音箱设计的更加个性前卫，成为您独一无二的收藏品。”曹东说话间，从桌子抽屉里拿出了一本厚厚的宣传册，递到了墨镜男子的面前。
这本宣传册都是段云之前亲自拍摄设计的，除了一般传统造型款式的立式音箱，还有一些是颜色鲜艳，造型独特的款式，作为段云御用模特的程清妍窈窕多姿，靓丽动人，让原本死板的音箱多了几分青春时尚感，非常的吸引眼球。
下面标注的音箱的型号以及外壳材质，有木质的，也有塑料的，宣传册后面还有各种精心绘制充满摇滚风格的金属铭片，搭配镶嵌在各种音箱上，不由得多了几分前卫时尚的感觉。
“有点意思……”墨镜男翻阅了几页这本宣传册后，顿时眼前一亮，用手指着一副手工敲制出来的枪炮与玫瑰的金属铭牌说道：“这个不错，我好像在我家里的一盘磁带上看到过这个标志。”
“看来老板也是个有品位的人啊。”曹东赞了一句，接着说道“这些铭牌和装饰物都是我们老板找当地有名的画师和手工匠精心制作出来的，每一种图案都独一无二，这要是镶嵌在音箱上，质感看起来就不一般，这要是摆在家里，绝对是有档次有面子的事情，而且价格也很实惠……”
“那我先订两台这种大音箱，另外这个牌子也给我嵌上去，镶嵌在喇叭上面的这个位置。”墨镜男用手指的指音箱的位置，接着说道：“不过你可别糊弄我，到时候我可是要验货的，如果和刚才听的感觉不一样，我一分钱都不给你！”
“老板您放心，我们是准备长期在广州这儿出货的，怎么可能干这种砸招牌的事情？”曹东说着，又从抽屉里掏出另外一个小本，递给墨镜男说道：“老板，您留个送货地址吧……”
就在曹东和客户交谈的时候，眼见围观的人越来越多，高磊打开了自己的皮包，里边赫然露出了整整一大包的磁带。
仔细挑选一番后，高磊最终取出了一盘名为《thriller》这专辑。
这盘专辑正是赫赫有名的天皇巨星迈克尔杰克逊在1982年年底发行的音乐生涯最具有代表性的专辑《颤栗》。
“啪嗒。”随着一声轻响，高磊将这盘儿磁带塞进了三洋录音机中，随即按下了启动的按钮。
两台200w的低音炮音箱再次发出了极具穿透力而令人震撼的声音，迈克尔歌曲中的那种诡异充满金属感且动感十足的旋律相册的整个会场外围的上空，就连远处正在入场的外宾也都纷纷回头看向了这里，眼中也都充满了不可思议和惊叹……
第六百二十五章 销售火爆
“it's idnight
ahing evil's lurkingthe dark
uhe moonlight
you see a sight that almost stops your heart
you tryscream ……”
那个年代的迈克尔杰克逊绝对是光芒四射，堪称是一个跨时代的摇滚巨星。
这首歌通过两台大功率的低音炮释放出来后，和他的歌名一样，让所有人都感到了一种说不出来的震撼。
“来吧，跳起来！”高磊从口袋里取出墨镜，戴上后，又掏出一块手绢擦了擦自己的三截头皮鞋，随着这首歌曲跳了起来。
高磊一伙人以前就是一群非常爱玩儿的年轻人，各种迪斯科，交谊舞，跳的那是无比娴熟，完全能够契合各种旋律。
而在他的带头下，崔林和雷子也笑嘻嘻的在摊位前的空地上随着旋律跳了起来，三人以前本来就是一伙的，在厂子上班的时候，就经常提着录音机一起到广场跳舞，舞姿有些魔性，表情也都相当到位，以至于瞬间又吸引了一大票的路人，将他们这个小小的摊位围得水泄不通。
“会玩儿！哥几个都是高手啊。”墨镜中年男子见状，先是愣了一下，随即拿笔迅速在曹总给他的小本上留下了自己的地址，然后起身也跟着跳起来。
一时间，场外叫好声欢呼声，此起彼伏，就连一些路过的老外看到这一幕后也是满脸惊奇，纷纷拿起相机拍摄起来。
广州这二年已经有了不少的舞厅，去那里面玩过的人很多，但跳舞跳的这么嗨的场面，他们还是第1次见到，而且摊位上的两台低音炮音箱确实相当给力，配上有些魔性的舞蹈，让围观的众人心跳加速，感觉非常的兴奋。
有些胆大的年轻人干脆也加入了跳舞的队伍，多数人只会跟着节奏扭屁股，但这本身就是个玩儿，谁也不会笑话谁，所以一时间场面非常热闹，简直堪称群魔乱舞。
高磊领着人在这边跳的欢畅，而围观的很多人也都将目光聚集在了摊位上，摆着的10多种样式各异的音箱上面。
刚才低音炮震碎玻璃的场面让很多人感到了震撼，而且这两台音箱的音效确实不同凡响，这也使得越来越多的人开始有了购买这种音箱的兴趣。
高磊带着崔林和雷子在前面撑场面，他们以前俨然成了一个露天的舞池，而曹东则坐在摊位旁的桌子前，接待那些前来询问音箱价格的客户。
800块钱一套音箱的价格对于普通市民而言确实非常贵，大部分人得知价格后，都纷纷摇头离开，但还是有一部分人在曹东的本子上留下了自己的工作单位和地址，愿意从他们这里订货。
只用了不到一个小时时间，曹东的小本子上就已经记下了60个客户的名单，这多少有些出乎他的意料。
其实段云这次让曹东他们带着音箱样品来参加广交会，主要还是想看看广州这边的市场情况。
段云的计划是，如果这次广交会，他的音箱能够定出300台以上的话，那么下一步段云将会在广州这边设立一个天音电子厂的办事处，购买或租赁当地的一处房子，作为人员办公和货物仓储的地点，然后派专人往返于大兴和广州送货，供应这边的市场。
由于段云音箱是属于小作坊的产品，和国企以及进口音箱，在名气和信誉上没法比，所以当初段云的想法就是只要这次广交会能拿到100台左右的订单，就已经是相当成功了，也算不白来广州一趟。
但没想到的是，上午开张仅仅刚过半个小时，就已经接到了80台的订单，而且还有很多人过来询问价格，估计一上午下来，最起码能拿到150到200台左右的订单。
以至于现在坐在桌前的曹东握着笔的手就开始微微颤抖，要知道之前他在油坊巷将近一年时间，总共才出售了600台左右的音箱，而到了广州之后，一个上午就能拿到他们将近一年总销量的1/3的订单，这简直让他感觉难以置信，以至于他现在的脑子里想到的全是钱。
除了国内的一些客商，有一些肤色不同的外商也纷纷上前和曹东询问。
和外商沟通语言是个非常大的障碍，曹东口才不错，但是面对外商就束手无策了，但好在段云对此有了提前准备。
几天前，段云和曹东等人碰头的时候，就考虑过和外商交谈沟通的事情。
其实段云现在还没打算让自己的产品快速进入国际市场，因为他知道自己的产品和外国的中高档音箱相比，无论是设计还是品牌名气上，都有着一定的缺陷，只能是零售，不可能做批量出口。
还有一点就是，段云目前低音炮音响的专利还没有申请下来。
之前段云已经安排在广州这边找一些代办公司，将自己的“天音”商标，以及“低音炮”产品的名称和专利在香港进行注册，这次段云到广州后，带着相关的手续找到了一家代办公司，交纳了2000元的费用后，现在只能先暂时等待，估计专利办下来起码要1~2个月时间，而这个时候，段云将这些音箱出口，一旦快速出现商标和产品专利侵权的事情，那么段云也是没有任何办法的。
所以段云的想法就是，有外商对他们的产品感兴趣，段云可以留下自己厂子的电话以及地址，便于他后期亲自交流谈判，而一旦香港的专利申请下来后，他就可以向国外发货了。
这次段云为了解决和外商沟通的事情，他专门儿用英文写了一份音箱产品的宣传单，除了产品介绍之外，还有他们厂家的地址和联系电话，然后通过这次广交会主办方提供的复印设备，私自印制了200多份的英文宣传单，然后交给曹东，让他在有外商前来询问的时候，将英文宣传单交给对方就行了，如果对方真的对他们的音箱产品感兴趣，也是可以通过他们国内的电话到他们厂询问的。
随着两台200瓦的大功率音箱不断的播放迈克尔杰克逊的专辑，围观的人越来越多，甚至一度堵住了广交会门口的道路。
广交会门口负责维持秩序的几个保卫人员走过来想让曹东他们换个地方摆摊，但高磊第一时间上前，每个人兜里塞了两包中华烟后，那几个保卫人员就头也不回地离开了……
第六百二十五章 销售火爆
“it's idnight
ahing evil's lurkingthe dark
uhe moonlight
you see a sight that almost stops your heart
you tryscream ……”
那个年代的迈克尔杰克逊绝对是光芒四射，堪称是一个跨时代的摇滚巨星。
这首歌通过两台大功率的低音炮释放出来后，和他的歌名一样，让所有人都感到了一种说不出来的震撼。
“来吧，跳起来！”高磊从口袋里取出墨镜，戴上后，又掏出一块手绢擦了擦自己的三截头皮鞋，随着这首歌曲跳了起来。
高磊一伙人以前就是一群非常爱玩儿的年轻人，各种迪斯科，交谊舞，跳的那是无比娴熟，完全能够契合各种旋律。
而在他的带头下，崔林和雷子也笑嘻嘻的在摊位前的空地上随着旋律跳了起来，三人以前本来就是一伙的，在厂子上班的时候，就经常提着录音机一起到广场跳舞，舞姿有些魔性，表情也都相当到位，以至于瞬间又吸引了一大票的路人，将他们这个小小的摊位围得水泄不通。
“会玩儿！哥几个都是高手啊。”墨镜中年男子见状，先是愣了一下，随即拿笔迅速在曹总给他的小本上留下了自己的地址，然后起身也跟着跳起来。
一时间，场外叫好声欢呼声，此起彼伏，就连一些路过的老外看到这一幕后也是满脸惊奇，纷纷拿起相机拍摄起来。
广州这二年已经有了不少的舞厅，去那里面玩过的人很多，但跳舞跳的这么嗨的场面，他们还是第1次见到，而且摊位上的两台低音炮音箱确实相当给力，配上有些魔性的舞蹈，让围观的众人心跳加速，感觉非常的兴奋。
有些胆大的年轻人干脆也加入了跳舞的队伍，多数人只会跟着节奏扭屁股，但这本身就是个玩儿，谁也不会笑话谁，所以一时间场面非常热闹，简直堪称群魔乱舞。
高磊领着人在这边跳的欢畅，而围观的很多人也都将目光聚集在了摊位上，摆着的10多种样式各异的音箱上面。
刚才低音炮震碎玻璃的场面让很多人感到了震撼，而且这两台音箱的音效确实不同凡响，这也使得越来越多的人开始有了购买这种音箱的兴趣。
高磊带着崔林和雷子在前面撑场面，他们以前俨然成了一个露天的舞池，而曹东则坐在摊位旁的桌子前，接待那些前来询问音箱价格的客户。
800块钱一套音箱的价格对于普通市民而言确实非常贵，大部分人得知价格后，都纷纷摇头离开，但还是有一部分人在曹东的本子上留下了自己的工作单位和地址，愿意从他们这里订货。
只用了不到一个小时时间，曹东的小本子上就已经记下了60个客户的名单，这多少有些出乎他的意料。
其实段云这次让曹东他们带着音箱样品来参加广交会，主要还是想看看广州这边的市场情况。
段云的计划是，如果这次广交会，他的音箱能够定出300台以上的话，那么下一步段云将会在广州这边设立一个天音电子厂的办事处，购买或租赁当地的一处房子，作为人员办公和货物仓储的地点，然后派专人往返于大兴和广州送货，供应这边的市场。
由于段云音箱是属于小作坊的产品，和国企以及进口音箱，在名气和信誉上没法比，所以当初段云的想法就是只要这次广交会能拿到100台左右的订单，就已经是相当成功了，也算不白来广州一趟。
但没想到的是，上午开张仅仅刚过半个小时，就已经接到了80台的订单，而且还有很多人过来询问价格，估计一上午下来，最起码能拿到150到200台左右的订单。
以至于现在坐在桌前的曹东握着笔的手就开始微微颤抖，要知道之前他在油坊巷将近一年时间，总共才出售了600台左右的音箱，而到了广州之后，一个上午就能拿到他们将近一年总销量的1/3的订单，这简直让他感觉难以置信，以至于他现在的脑子里想到的全是钱。
除了国内的一些客商，有一些肤色不同的外商也纷纷上前和曹东询问。
和外商沟通语言是个非常大的障碍，曹东口才不错，但是面对外商就束手无策了，但好在段云对此有了提前准备。
几天前，段云和曹东等人碰头的时候，就考虑过和外商交谈沟通的事情。
其实段云现在还没打算让自己的产品快速进入国际市场，因为他知道自己的产品和外国的中高档音箱相比，无论是设计还是品牌名气上，都有着一定的缺陷，只能是零售，不可能做批量出口。
还有一点就是，段云目前低音炮音响的专利还没有申请下来。
之前段云已经安排在广州这边找一些代办公司，将自己的“天音”商标，以及“低音炮”产品的名称和专利在香港进行注册，这次段云到广州后，带着相关的手续找到了一家代办公司，交纳了2000元的费用后，现在只能先暂时等待，估计专利办下来起码要1~2个月时间，而这个时候，段云将这些音箱出口，一旦快速出现商标和产品专利侵权的事情，那么段云也是没有任何办法的。
所以段云的想法就是，有外商对他们的产品感兴趣，段云可以留下自己厂子的电话以及地址，便于他后期亲自交流谈判，而一旦香港的专利申请下来后，他就可以向国外发货了。
这次段云为了解决和外商沟通的事情，他专门儿用英文写了一份音箱产品的宣传单，除了产品介绍之外，还有他们厂家的地址和联系电话，然后通过这次广交会主办方提供的复印设备，私自印制了200多份的英文宣传单，然后交给曹东，让他在有外商前来询问的时候，将英文宣传单交给对方就行了，如果对方真的对他们的音箱产品感兴趣，也是可以通过他们国内的电话到他们厂询问的。
随着两台200瓦的大功率音箱不断的播放迈克尔杰克逊的专辑，围观的人越来越多，甚至一度堵住了广交会门口的道路。
广交会门口负责维持秩序的几个保卫人员走过来想让曹东他们换个地方摆摊，但高磊第一时间上前，每个人兜里塞了两包中华烟后，那几个保卫人员就头也不回地离开了……
第六百二十六章 优势
曹东等人在外面音箱卖的火爆，而在展馆内，小梁快速从商店买来一套茶具和咖啡果汁茶叶等各种饮品后，也回到了展览厅。
会场外响起了一阵震耳欲聋的的鞭炮声，紧接着就是敲锣打鼓，参加广交会的国内外厂商开始纷纷入场。
以往的广交会入场的时候都是伴随着激昂的革命歌曲入场的，但现如今取消了这个环节，首先进入展览馆的是主办方以及广州市的一些领导，跟在他们后面的是大批的记者和工作人员，整个展厅的气氛顿时火热了起来。
段云买来茶具咖啡这些东西后，并没有马上布置，而是穿着标准的中山服，和于淑兰，张秀兰几人站在自己的展台前，面带微笑接受检阅。
实际上这些领导进入展厅后，只是简单的转了一圈，并没有停留太长时间就离开了。
眼见主办方的领导离开之后，段云随即脱下了中山装，换上了西装，系上了一条鲜红的领带。
其实到了83年的时候，广交会对于厂商工作人员的衣着打扮已经没有什么严格的要求了，只要穿的不太出格就行，段云还是为了保险，应付过检查之后，就换上了自己带来的衣服。
不用段云发话，张秀兰和于淑兰也走到了旁边的卫生间，开始换装打扮起来。
而小梁这个时候也迅速在桌上摆放好茶具，拧开了速溶咖啡的罐子。
展览馆给每个展位的工作人员都提供两个暖壶，会馆旁边的水房24小时提供热水，另外就是每天提供一大包的小袋儿茶叶，除此之外，再没有任何东西了。
但段云知道，虽然国内的茶叶一直出口销量不错，但大部分都是提供给东南亚，韩国日本等一些国家，欧美人还是喝不惯这种茶的，咖啡才是他们的日常饮品，广交会在这方面细节做的不够到位，但段云可以自掏腰包弥补这方面的缺陷。
是他的领导离开后，在第1批外商进场之前，段云这边已经全部准备妥当，雪白的桌布上，整齐的摆放着精美的陶瓷茶具，中间的茶壶中，已经泡好了果汁和咖啡，看起来非常的精致。
而于淑兰和张秀兰俩人都换上了色泽鲜艳的连衣裙，一头时尚的波浪卷，涂抹过多的红润嘴唇，俩人的身材相貌本身就很出众，站在展厅中，宛如一道亮丽的风景线。
广交会的规模虽然很大，但翻译却远远不够用，偌大的一个机械展厅只有6名翻译，所以进来参观的客商只能被分为几批，排队等候进入展览大厅。
基本的流程就是一个翻译带着几十上百的外商队伍，绕到展览馆挨个产品看一遍，由于排队等候的人太多，加上这些翻译对机械大厅里的几百件商品了解不是那么充分，所以在介绍的时候显得很简单，有时甚至几句话带过，然后就去看下一个产品了。
除非是那些有过出口记录的重点产品，这些主办方的编辑才会额外的多介绍上几句，但总的都说来就像是走马观花，除非这个厂商对某种商品特别感兴趣，才会被拉到旁边的接待室由厂家的工作人员配合，进行详细的讲解和沟通。
而翻译缺乏这件事情，对段云而言正是一个机会，虽然他们厂的产品展台位置不好，但他优秀的英语口语能力，还是让他占尽了优势。
“hello！”
“coffee coffee！”
眼见在翻译的带领下，第一批外商缓缓地向他们的展览外走来，穿着打扮的花枝招展的于淑兰和张秀兰两人脸上洋溢的笑容，操着一口段云交给他们的标准“牛津腔”英语，挥手向那帮外宾招呼道。
“weleour factory！”
段云这个时候也整了整自己的西装衣领，主动迎了上去，很绅士的鞠了一躬，然后示意他们到自己厂的展位参观。
大部分外商只是看了段云的展位一眼，就转身跟着翻译离开了，显然他们对发动机变速箱产品没有兴趣，而小部分则停留了下来，饶有兴趣的听着段云的讲解。
段云英语的口语流利程度，让展馆里的专职翻译也感到不可思议，而且段云在简单的询问了这些外商的国籍之后，立刻就对他们国家的一些标志性建筑以及乡土人情称赞了一番，这也让这些外宾感觉非常的亲切。
而当外宾看完展位上的变速箱产品，段云察言观色，对于那些确实有兴趣的外商，邀请他们坐在桌前详谈。
张秀兰和于淑兰笑容满面的将冒着热气的咖啡倒入了外宾面前的杯子里，而一旁的小梁则掏出火柴，给那些外宾点烟。
“这是我们厂的产品宣传单……”此时段云从自己的皮包中掏出了一沓子宣传单，另外还有很多他之前在厂里照的照片，对那些外宾用英文说道说道：“各位尊敬的客人，我先自我介绍一下，我名叫段云，是山西大兴红星齿轮厂劳动服务公司的总经理，我们的产品今年刚刚获得国家金奖，质量和信誉都是由国家保证的……”
段云知道这次来参加展会的外宾很多，每个外商留在展厅的机会并不会太长，所以段云介绍产品的时候必须尽可能语言简明扼要，最重要的是能勾起外商对他们厂产品的兴趣，所以段云在这次展会之前，就已经想好如何介绍厂里的产品了，为此他还曾经在宾馆里演练过很多次，就是为了能高效顺利的接待这些外商。
另外段云本身就是技术出身，对于一些外商提出的产品细节方面的问题，他都能做出相当详细的解答，这也让在场的外商纷纷点头称赞，而且段云口才很好谈吐幽默，经常逗的那些外商哈哈大笑，使得整个谈判过程显得轻松而愉快。
但想获得出口订单，绝对不是几句话就能轻易谈成的，而且展会的时间有限，对于有兴趣深入谈判的客商，段云都会和他们约定好时间地址，等到每天展会结束后在深入的详谈。
而对于一些犹豫不决的外商，段云也会将自己制作的宣传单送上，上面有他们厂的地址和电话，便于日后继续联系。
第六百二十七章 基本盘
上午的机械展厅，出现了主办方意想不到的情况，前台主力推销的几台重型装备根本无人问津，反倒是位于展厅角落的龙腾变速箱展位一直都很热闹，从开馆一直到中午12点午饭开始前，外宾就一直没有断过。
张秀兰和于淑兰打扮的花枝招展，在展位前如同蝴蝶一般穿梭，段云更是操的一口标准的“牛津腔”，几句话就把那些外宾从别的单位带到了自己厂子的展览会，咖啡是一壶接着一壶的泡，小梁来来回回跑了两趟商店，最后一次索性买回来一整箱的咖啡。
不过让段云有些失望的是，尽管他不断的往自己展位拉来大量的客商，但却始终没有拿下一份订单，基本上所有的外商都是听完段云对产品的介绍之后，离开的时候收下了一份宣传单，就再没有下文了。
不光是订单没有拿下来，机械厅其他展位的厂家代表也对段云这种使用小伎俩拉客的行为感到鄙夷和不满，他们眼睁睁的看着段云一次又一次的从自己厂家展位上拉走外商，但却又无可奈何，毕竟整个机械厅就几个翻译，那些厂家代表又不懂英语，偶尔几个只会简单的英语口语，这显然是无法和段云标准的“牛津腔”相提并论的，而且这是国家级的重大外贸活动，他们既不敢骂段云，更不敢打段云，所以就算不满也只能眼睁睁看着，一脸的无可奈何。
以至于在中午暂时休息吃午饭的期间，机械展厅的各个厂家代表纷纷向主办方的领导投诉。
“杨主任，这个山西大兴红星劳动服务公司太不像话了！我们机械展厅的其他企业代表都严格按照会场规矩办事，可他倒好，强行从翻译人员身边带走客商，还专门摆了个接待台，他的明显就是耍小聪明的违规行为！”
“是啊杨主任，你看看他们展位上的那两个女的，打扮的花枝招展的，一看就不是什么正经货！简直有损国家形象！”
“上午的时候本来有很多外商对我们展位的产品很感兴趣，结果这小子三言两语就把那些外宾给强行拉到他们展位上了，害得我们一个订单都没拿下，去年还好歹出口了20万美元的商品呢……”
“太不像话了，让两个浓妆艳抹的女人强行拉外商过去，靠美色吸引眼球，这就是资本主义那一套嘛！”
在招待所的食堂里，几个机械展厅的厂家代表围着广交会秘书处副主任杨红斌投诉道。
“还有这种事情？”杨红斌闻言，顿时眉头一皱。
“千真万确！不信杨主任你下午亲自去看看。”旁边一个厂家代表说道。
“行了，下午我去看看情况，如果真的存在问题，我会纠正他们厂家代表改正错误的。”杨红斌说道。
“那就麻烦杨主任了。”在场的其他几个厂商代表闻言，这才纷纷散去……
……
一上午没有拿到一份订单，段云虽然心里有点郁闷，但东边不亮，西边亮，场外音箱的订单还是给了段云一个很大的惊喜。
仅仅一上午的时间，曹东那边就已经有将近300多人留下了购买低音炮音箱的意愿，而且也都各自留下了工作单位和家庭地址，方便日后送货，这对段云而言，无疑是个极大的鼓舞。
段云最初的计划就是，如果这次广交会上能推销出将近500台低音炮音箱的订单，那么他下一步将会在广州设立一个办事处，在当地租赁或者购买一套房子，然后再从当地的一些企业手里租赁一些废弃不用的仓库，这样的话，他可以通过铁路货运直接将产品运到广州进行仓储和销售，从而拓展天音电子厂在南方市场的销售。
至于天音音响在广州的代理，段云打算交给高磊，毕竟他常年往返于大兴和广州，而且对广州当地也非常的熟悉，尤其是电子电器销售的市场和商业街，高磊都认识很多的老板，便于天音音响能在广州迅速铺开销售点。
现在看来段云距离达成这个目标已经很近了，如果今天下午不出什么意外的话，音箱的订单就应该能超过500台，而这还只是他们第1天参加广交会的战绩，另外这些全部都是给销售给个人的，如果有当地的经销电子的商客能够批发的话，那么订单的数量将会非常可观。
有了预售订单，也就意味着段云的天音电子厂开工就有钱赚，等这次广交会结束，他回到大兴，就会迅速让自己的电子厂开工，以最快的速度生产低音炮音箱。
段云虽然很高兴自己的音箱产品能在广交会上如此受欢迎，但他内心依然是有压力的，因为他知道，无论如何，红星劳动服务公司才是他的基本盘，这次龙腾变速箱能否出口不光决定了企业将来的发展，而且还将会影响到他的天音电子厂日后的经营。
因为段云目前的天音电子厂如果成立，原材料则必须要从大型当地的三家电子厂采购，另外他的厂房也是租赁劳动服务公司的，如果段云拿不下出口订单，那么瑞局长以及省局部里的领导可能就不会对他这么照顾，一旦从原材料上卡住他的脖子，那么段云的天津电子厂将来的生产和发展将会面临非常大的困境。
所以在段云看来，“出口创汇”就是一块护身符，能大量解决当地劳动力创造丰厚税收和出口创汇的企业，才会得到当地的重点保护和照顾，他开发的私营企业才不会轻易被一些当地别有用心的人针对，这是一个潜规则，是段云绝对不能忽视的，他必须保持清醒头脑。
下午展览馆重新开放后，段云4人组继续卖力的拉拢了外商宾客，展位前始终飘荡着浓浓的咖啡香味。
“段云你过来一下。”下午展厅刚开张没多长时间，省轻工厅的刘处长就板着脸走了过来，对段云挥了挥手，示意俩人到角落说话。
第六百二十八章 无法解决的困难
“啥事儿啊刘处长？”段云见状立刻迎上去，随口问道。
“我说小段，别把事情做的出格了……”刘江看了一眼展位上的于淑兰和高秀兰，皱着眉头对段云小声说道：“中午的时候秘书处的王主任找到我了，说你们展位违规操作，强行从别的单位拉拢外宾过去，而且你们厂的两个女同志打扮的也实在太那个了，咱们广交会是国家对外的一个重要窗口，任何人的穿着打扮，一言一行那可都是代表着咱们国家形象的，太出格了可不行……”
“哎我说刘处长，你这话从何说起的？”段云闻言眉头皱了起来，只听他接着说道：“说我从别的展位强行拉外宾过来，怎么个强行法？我一没动刀，二没动枪，就是给他们介绍了一下我们厂的产品，这何错之有？凭什么说我们是强行拉外宾过来？要是其他厂家不满意，也可以上前主动给他们自己厂子的介绍产品啊，我肯定没意见，这就跟市场摆摊卖货一样，吆喝两声难道就违反规定了？”
“他们哪会英语啊……”刘处长白了段云一眼。
“那他们不会英语我也没办法啊，展厅也没有规定不允许厂家代表介绍自己产品的吧？再说了，他们的展位都比我们厂的好，自己没本事就怨别人手伸的长，有这道理吗？”段云显然不买刘处长的账，只听他接着说道：“还有说我们厂的工作人员穿的太那个了，我就想问问穿的怎么了？广州街头上的大姑娘小媳妇儿不都这么打扮吗？有什么过火的地方？另外刘处长你也说了，这次广交会是代表了国家的形象的，我觉得我们厂子这两个女同志打扮的不错，她们穿着靓丽而时尚，充分的体现了咱们国家新时代女性的青春时尚乐观向上的形象，这是一件值得表扬的事情！难不成你还想让他们全身上下捂得严严实实的，再裹个小脚，把封建社会的糟粕展现给这些外宾？……”
“行行行！”刘江皱着眉头示意段云闭嘴，论斗嘴十个他也不是段云的对手，只听他接着说道：“我过来就是提醒你一下，别把事情做得过火了，一定要有点大局观，不然的话下次你们厂的产品能不能参加广交会就难说了……”
“行了，我知道了。”段云说道。
“那你好自为之吧，最好不要再去别的展位强行拉拢外商了。”刘江说完转身离开了。
“屁的大局观……”看到刘江离开后，段云撇撇嘴小声的嘀咕了一句。
也不是说段云不尊敬领导，而是在段云看来，不能帮他们厂子争取实际利益的领导根本就不值得他尊敬，本来这次展位分的就有点不公平，估计是刘处长在之前展位分配的会议上为了推省里的重点出口产品，牺牲了他们这种小厂的利益，所以段云也没必要对他客气。
至于说下次能不能再次参加广交会的事情，也不是刘江这种领导能拍板决定的，关键还是要看订单，只要能拿下足够额度的出口订单，那么他再次参加广交会的事情就就是板上钉钉。
“段经理，没事吧？”眼见刘江黑着脸离开，于淑兰立刻上前对段云询问道。
“没事，咱们该干啥干啥。”段云对于淑兰笑了笑，看到又有一队外宾进入餐厅后，立刻远远的就挥手热情招呼道：“coffee coffee！”
“hello！”于淑兰和赵秀兰见状，也跟着上前招呼了起来……
……
下午段云的展位依旧很热闹，但段云谈了几批客商后，依旧没有拿到第1份订单。
尽管段云对这次龙城变速箱出口的事情是有足够心理准备的，他也知道尽管自己厂子的变速箱没有任何质量问题，但国外汽车厂商还是不会轻易购买他们厂子的产品的。
至于其中的原因也很简单，一方面是因为目前世界上欧美日等发达国家掌握的整个汽车产业的所有供应链，对于一些定型的知名汽车品牌来说，除非购买的汽车零部件出现重大质量问题，否则不会轻易改变汽车原料的供应链的。
另外一点就是中国80年代的机械产品总体来说技术含量不高，无论产量和质量方面，在国际上都没有多少竞争力，唯一的优势就是国家舍得补贴，在价格上或许还有点优势，但国外知名成熟的汽车企业，也很少会因价格上的优势，而冒险采购国际上没有什么名气，来替换本来已经成熟稳定的供应链的。
这种情况是段云无力改变的，但他总认为自己的产品相比国内同类产品并不逊色，至少样品上的如此，而且之前获得国家金奖，也给了他极大的信心。
机械大厅入口处，几个国内厂商正围着秘书处的王主任说着些什么，而这些人还个个面露愠色的对段云的展位指指点点，似乎正在告状。
但段云现在顾不上这些了，在他看来，倘若这次广交会没有拿下订单，就算他不使这些小花招，明年也一样很难再有机会参加广交会，还不如拼一次。
下一刻，就看到几个厂商代表领着王主任向自己的展位走来。
而就在这个时候，一个皮肤略黑，看起来像东南亚人的中年男子走了过来。
段云见状立马上前招呼，旁边的张秀兰也第一时间给这名客人倒上了咖啡。
“尊敬的先生，欢迎您来我们的展位参观。”段云面带微笑，用流利的英语招呼了一声，等对方坐下后，拿出了准备好的宣传册，递给那名男子说道：“我们厂生产的龙腾变速箱今年刚刚获得了全国优质金奖，采用国际先进成熟的技术……”
尽管段云并没有抱多大希望，但还是很热情的招待这位东南亚的客商，他的讲解很认真，通过对比国外的同类产品，从质量性能以及价格三方面进行了重点对比，而且期间还反复强调他们的产品是获得国家金奖的，有国家的信誉做保证。
就在段云招待这位东南亚客商的时候，秘书处的王主任在其他几名展厅厂商的带领下，来到了段云所在的展览会。
此时的王主任脸上带着几分不悦，但看到段云此时正在接待外商，双方都在用英语交谈，他又听不懂说的是什么，所以只能站在一边，静静的等待段云这边交谈结束。