第六百二十九章 外贸订单
通过和对方交谈，段云这这个男子一行三人马来西亚一家中型汽车生产商，主要生产一些民用小货车和三轮车。
80年代的东南亚地区经济异军突起，在70年代的年均增长率为7.8%，增长速度位于世界前列，虽然相比于亚洲四小龙要逊色一些，但国民平均收入是要高于这个年代的中国的。
经历了70年代的高速增长之后，进入80年代马来西亚，便出现了减速增长的势头，贫困率一路回升，在1983年的时候达到30%，而这也造成了马来西亚严重的贫富差距。
这名来自马来西亚的客商所在的厂家一直都是通过购买4大总成组装汽车生产的，但和国内不一样的是，他们的供应链采购是可以全球采购的，而不仅仅限于国内，另外马来西亚国内的高端车已经被欧美日等发达国家占领，所以他们国家的汽车制造商，只能从国内的低端市场分一杯羹。
没有固定的品牌优势，想占领国内市场只能依靠价格优势，所以这些年来马来西亚的其国内汽车商也通过各种途径，在全球采购，更加自由价廉的汽车零部件，从而拓展他们的利润空间。
而这次段云厂子生产的龙腾汽车变速箱吸引了他们，通过多年的介绍，他们也发现段云厂子的汽车变速箱，除了质量有保证外，（毕竟是获得国家金奖的产品），另外一点最关键的就是，这种龙腾变速箱的价格非常低廉，甚至比他们厂之前采购的，同规格汽车变速箱还要便宜将近1/4，如此大的价格优势，确实让这些马来西亚的客商感到了动心。
最终经过双方的反复交谈，这批马来西亚汽车商人决定先从段云的厂子订购600台龙腾变速箱。
有了订货意向之后，下一步段云将会和这三名来自马来西亚的供货商到接待室详细谈判，如果一切确定无误后，双方将会签订正式的订货合同。
站在一旁等着训斥段云的秘书处王主任眼见外商起身要离开，正准备走过来，却发现段云也跟着那些三名客舱一起前往旁边的接待室，无奈之下，也只能在展厅内来回转悠，等待段云出来。
进入接待室后，双方又交谈了一会儿，最终在展会业务部在协助下，顺利签下了600台汽车变速箱的订单。
“先生，我相信时间会证明您今天的选择是英明正确的！”订货单签订完成后，段云立刻面带微笑的和这名马来西亚商人握了握手。
无论如何，段云的展位终于“开胡”了，这也是他们厂拿到的第1张外贸订单。
其实说实话，段云内心还有些小小的失望，因为600台的汽车变速箱数量实在太少了，距离段云的期望差距有些大，但这也是无可奈何的事情。
段云心里也明白，他们只是一家名不见经传的小厂，虽然说产品获得了国家金质奖，但之前并没有出口的历史，算不上一款成熟稳定的产品，马来西亚的这家汽车制造厂看中的也只是楼层变速箱的价格低廉，他们也是冒着一定的风险进行采购的，订购的600台汽车变速箱估计只是试用，如果产品质量不合格，这点损失他们还是能够承受的，而倘若能够经受市场和用户的考验，是很有可能再次找段云厂子进行大批量订购的。
一个企业的品牌和口碑建立起来是需要花费相当长的时间的，罗马城也不是一天能建立起来的，段云想将自己的产品推向全世界，还有很漫长的一段路要走。
但无论如何，段云终于拿到了第1份外贸订单，尽管这份订单数额不大，可毕竟生意算是开张了。
出了接待室，段云笑容满面的将那三个马来西亚商人送出了机械展览厅，这才转头回到自己的展位。
“段云同志，你过来一下。”王主任对段云招了招手示意他过来。
“有什么事情吗王主任？”段云看到王主任的脸色不善，随即走了过去。
“上午你们省轻工厅的刘处长找过你吧？”王主任问道。
“刘处长找过我。”段云点了点头，接着说道：“不过我觉得我没什么违规的行为。”
“你没违规？”王主任哼了一声，接着用手指着展位上的于淑兰和张秀兰说道：“上午的时候就有其他企业的代表反映你经常去他们展位强行拉拢外国商人，另外你看看你们展位什么样子？两位女同志浓妆艳抹，又是咖啡又是果汁的，这是资本主义这是资本主义的小资情调，你把咱们咱俩管当成什么了？舞厅咖啡厅吗？”
“王主任我要给你解释一下。”段云闻言不慌不忙，只听他接着说道：“首先，我并没有强行去其他展位拉拢客商，只不过是因为我外语好能跟外商进行良好的沟通而已，他们也可以到我展位这里把外商拉走啊，我保证没有任何意见，另外说我们厂的女职工浓妆艳抹，爱美之心本来就是人的天性，更何况相比广州街头那些大姑娘小媳妇儿，这就是很正常的打扮，算不上伤风败俗吧？再说了让我们厂的女职工穿的破衣烂衫见外宾，那岂不是丢国家的脸？最后就是咖啡这件事，咱们招揽这些外商，不就是为了赚他们口袋里的外汇吗？提供好的招待条件，让他们有宾至如归的感觉，这难道不是最起码的商业流程吗，王主任您说我说的对不对？”
“段云你不要跟我狡辩，你们展位存在的问题不是一家企业代表向我反映。”王主任沉着脸，接着说道：“段云同志，我要跟你说的是尽管你们厂的产品获得了国家金奖，但毕竟还没有过出口的历史，咱们这次展会出口的任务很重，你一定要有大局观……”
“王主任，你光让我们有大局观，那为什么也不让他们那些厂子有点大局观？”段云皱着眉头说道。
段云显然不满意王主任的说辞，他那话里的意思明显就是让段云甘当绿叶，做其他厂子的陪衬，这是段云无法接受的。
“我这么说你怎么不明白呢？”眼见段云似乎并不买自己的帐，王主任严肃的说道：“你们厂这次获得了全国金奖确实不容易，但资历方面实在太浅了，至少展厅里的一部分企业是曾经拿到过外贸订单的……”
“拿到外贸订单有什么了不起，我这不是也刚签订完一份外贸订单吗。”段云打断王主任的话说道。
“你刚签订完外贸订单？”王主任愣了一下，随即问道：“订单的金额是多少？”
“不多，总计算下来是228，000……”段云随口回道。
段云是真感觉这份订单不多，毕竟他觉得自己厂子的产品好歹也是国家金奖，每个几百万的订单简直对不起这块招牌。
“228，000……日元？”
“美元。”
“228，000美元！？”秘书处的王主任立刻瞪大了眼珠惊讶的问道。
第六百三十章 头等任务
22万美元在段云看来真的不多，然而对于负责有过多年广交会经验的王主任而言，却不由得吃了一惊。
要知道那个时候纺织服装工艺品五矿等都是比较受欢迎的，而机械销量就非常的差，前几年的时候，一天下来能卖出一两台就很不错了。
而在今年春季广交会机械厅的成交量居然只有200多万美元，甚至还不到轻工纺织以及五矿的零头，由此可见当前国内机械类产品出口状况有多么的惨。
其实这也并不难理解，这年头中国机械技术含量不高是全世界公认的，高端机械产品都集中在欧美日等发达国家，而苏联及其加盟共和国的低端机械产品既皮实又廉价，常年统治着第三世界国家，再加上一些政治上的因素，所以很少有外商会从中国采购机械类产品。
22万美金的订单在机械厅已经算是不少了，更何况现在广交会第1天还没有结束，就已经拿到了22万美元的订单，这绝对是个惊人的开门红，搞不好的话，段云的这种龙腾汽车变速箱有可能会破广交会机械类产品的记录！
“王主任，我是真没有违规……”段云皱着眉头说道。
“行了，你们的做法我完全理解，本来咱们这次广交会就没有那么多条条框框的要求，加大宣传力度，让外宾能更好的了解咱们国家的优质产品这本身就是一件好事，这一点我是绝对支持你的！”王主任笑吟吟的对段也说道。
这一刻王处长的态度发生了180度的转变，刚才还要怒气冲冲的对段云兴师问罪，但这一刻，脸上的笑容如沐春风，甚至还语气赞许的拍了拍段云的肩膀。
“啊，多谢王主任您的理解，我们这些小企业发展不易，有您这样英明的领导支持和帮助，将来肯定会有更多的订单和更好的发展前景。”段云看到段云看到王处长态度转变，脸上也立刻笑成了一朵花，连声感激的说道。
而这一幕让站在王处长身后不远处的几个其他厂家代表目瞪口呆。
原本这些厂家代表背后告段云的状，这会儿就是个个幸灾乐祸的等着看这王处长怎么教训段云的，但没有想到的是俩人只交谈了几句话之后，居然开始互相吹捧起来。
“王主任，段云他们这边必须要严肃处理，实在太不像话……”
眼见王主任和段云笑着交谈了几句后就要离开，其他几个厂商代表顿时围上来。
“段云是个好同志，你们几个心胸开阔一点，他们厂子也不容易，再说了他们这边也确实没有什么严重违规的行为，有什么事情你们几个可以私下里找段云同志商量，大家都来自五湖四海，能齐聚在这里共同参加广交会也是一种缘分，你们可一定要珍惜这种缘分，其他的事情我就不说了，你们自己解决吧。”王主任说完就要转身离开。
“王主任，您不能就这么走啊，段云那小子就是耍小聪明，你要是不管的话，咱们这个展厅可就要乱了套了……”眼见王主任脚底抹油就要脱身，其他几人纷纷上前说道。
“我话都说到这份上了，你们怎么还不理解呢？”王主任面色一沉，接着说道：“本来关于这次产品展位的事情就已经够委屈段云他们厂子了，人家的汽车变速箱产品好歹是获得了国家金奖的，你们有几个是得了国家金奖的？再看看你们的展位，哪个不比段云同志他们厂子的好，咱们组委会已经够照顾你们了，人要学会知足！”
“可是……”
“可是什么？段云同志刚才成为咱们展厅第1个拿到外贸订单的厂家，22万美云呢！这才刚开业还不到一天！你们要是也能拿到这么高金额的订单，在会馆里面敲锣打鼓，我都没意见！”王主任说完头也不回的离开了。
事情是明摆着的，广交会主办方身上担负的很重的出口创汇任务，只要能拿下出口订单，就算是犯一点小错误，主办方也会睁一只眼闭只眼，毕竟创汇才是重中之重，早几年的广交会还讲究思想政治学习和对外形象问题，但现如今，赚外汇就是头等任务，其他都可以暂时放在一边。
眼见王主任离开，在场的其他几个厂代表面面相觑，随后又无可奈何的散开了……
……
虽然感觉第1笔订单的数额离自己预期目标有差距，但好歹也算是终于有了开门红，段云精神抖擞，继续开始了他的卖力宣传。
下午又是一波接一波的接待外宾，这一次段云心里有了定位，他知道自己厂的产品是不大可能出口到欧美发达国家的，所以整个下午，段云都在重点接待东南亚以及非洲的客商，希望能获取更多的订单。
产品的定位是非常重要的，其实段云一开始的时候，就是打算靠自由低价力求让自己的龙腾变速箱占领国际的低端汽车零配件市场的，当初信心满满，现在看来，想获得国际订单比他想象中的要难的多。
另外在汽车零配件出口方面，除了技术质量和价格的门槛，还有一个隐形的门槛就是政治因素，就当下的国际环境而言，世界分为美苏两大超级强国的阵营，目前中国和美国正处在一个蜜月期，所以段云厂子的产品向诸如像马来西亚，印尼泰国新加坡等这些美国的亚洲盟友出口还是没有问题的，但像东欧国家出口，则困难重重。
等到一个下午，段云再也没有获得新的出口订单，下午6点闭馆之后，就领着于淑兰，张秀兰和小梁一起离开了。
虽然招待所准备了晚饭，但还是有很多厂家代表会选择到广州当地的一些饭馆吃饭，品尝一下这里的美食。
“段哥，我知道广州有一家饭店不错，那里做的烤鸭比北京还好吃，顺便我再领你们见识见识广州的夜生活！”
眼见段云云几人从会馆里走出来，正在和曹东他们忙着收摊的高磊立刻笑着迎了上去，对段云说道。
第六百三十一章 大海航行靠舵手
“行，今天我们哥几个就由你来安排！”段云闻言笑了笑，接着说道：“不过话可先说清楚，起码吃喝玩乐全部都由你来花钱，我可一分钱不掏！”
“这话说的，我还能让段哥你掏钱？”高磊拍了拍自己鼓鼓的腰包，对段云说道：“今天晚上有一个算一个，都别和我客气，可劲吃喝可劲造，千万别给我省钱，谁给我省钱，我跟谁急！”
“哈哈，你就不怕我们几个把你吃穷了？”段云笑着说道。
“真能把我吃穷算你的本事！”高磊瞪圆了眼睛大声说道。
现如今高磊确实有钱了，说话的底气自然也和以前不一样了，他这半年来往返于广州和大兴来回倒卖各种商品，尤其是段云帮他办下了个体营业执照还租给他一间店铺后，高磊生意越做越好，到现如今已经有了几万元的积蓄，早已经跨过了万元户的门槛，这是他以前在工厂上班想都不敢想的事情。
但如果没有段云当初的帮忙，高雷也就不会有今天的日子，搞不好今年的严打，他这种常年在厂区打架斗殴的小混混说不定就进去了，这都是很有可能的事情。
高磊是个讲义气有良心的人，请段云吃顿饭这种事情根本不值一提，如果段云愿意，高磊可以领着他吃遍整个广州城，都不会有半点心疼的。
“行，今天就让你做东！”段云笑着说的。
随后，几个人动手快速将摊子的音响放进三轮车后，向着他们出租屋骑去。
一切都收拾妥当后，高磊领着段云等人来到了位于广州市中心的利苑饭店。
利苑1973年开张，是一家广州本地做起的老店，这里的老火汤、乳鸽等热门菜非常有名，饭点的时候很快卖空，不预留很可能吃不上。
这个时候的饭店已经非常热闹，1楼大厅中座无虚席，其中甚至还有几个金发碧眼的外国人。
段云等人跟着高磊直接进入了酒店2楼的包间，服务员随即送上了菜单。
今天对于段云和他手下人来说是个值得庆祝的日子，一天的时间内，高磊，曹东等人在场外已经预定出了整整900多台各型号的音箱，预售的火爆程度，远远超乎了所有人的想象，可以说迎来了一个梦幻般的开门红。
而段云在广交会里面，也拿到了一份总额为22万美元的订单，虽然没有达到段云的目标，但能在广交会第1天就在机械展厅拿到10万美元以上的订单，也算是一个非常好的开门红了。
饭桌上的几人个个都显得很兴奋，纷纷和段云讲起了今天在场外卖音箱的事情，在他们看来今天的战果实在太过丰硕，这也让众人对天音电子厂未来发展充满了憧憬和希望。
尤其是曹东崔林这些作坊的元老，他们当初都是从段云刚开始白手起家的时候就在作坊这里干活的，亲眼目睹了段云一步步崛起，将生意做得越来越大，有了今天的成就感，而他们既是段云成功的见证人，也是受益人，最早作坊那批人，现如今基本上个个都赚到了不少钱，有的甚至成了万元户，而像曹东这样的，已经有了几万身家，在这个年头也算是一个小富豪了。
想当初他们几个一起流过汗，吃过苦，也一起吃过肉，喝过酒，无论从感情上还是现实利益上，都已经成为了一个密不可分的成熟团队，而现如今广交会推销初战告捷，对他们这个团队的士气是个极大的鼓舞，也让这些人对段云以及他的天音电子厂有了更高的期望和憧憬。
“各位，你们都是我段云最好的朋友，今天广交会上各位的表现确实让我感到非常高兴，咱们不光预售出了几百台的音箱，而且大集体这边也第1次拿到了出口订单，所以这是值得庆祝的一天，在这里我要先对大家说一声谢谢。”段云说着，对在场众人鞠了一躬。
“段哥，该道谢的是我们。”曹东这个时候拿起桌上的酒杯，给自己和段云倒满后，语气有些激动的说道：“我总跟弟兄们讲，我曹东这辈子最幸运的一件事儿，就是遇见了段大哥，从段大哥这里，我不光学到了技术赚到了钱，还开拓了眼界，学会了很多做人做事的道理，咱们作坊能发展到现在，全靠段哥的智慧和眼光，就像以前咱们主席说过的那句话，大海航行靠舵手，我觉得段哥就是一名非常优秀的舵手，没有段大哥我将一事无成，他也是我这辈子最佩服的人，借着这次咱们聚会的机会，我先敬段哥一杯。”
曹东说的，将杯中酒一饮而尽。
“我没有你们也一样什么事都办不成。”段云将杯中酒也跟着一饮而尽后，微笑的说道。
“好！”
“都是爷们儿！”
在场崔林高雷等人见状，也纷纷叫了一声好。
“我也进段哥一杯。”雷子这个时候也端起了酒杯，满脸陪笑着说道：“我跟着段哥也一年多了，我是打心眼里佩服段哥，段哥有技术有文化，做人办事各方面都很厉害，也是我见过最有本事的人了，跟着段哥让我赚了很多钱，也学到了不少东西，所以我也想敬段哥一杯酒。”
“咱们都是兄弟，用不着这么客气。”段云和雷子碰了一下酒杯后，再次饮下了杯中的酒。
“段经理我也敬你一杯，这次跟你来广州也算长了眼界了。”和于淑兰一起坐在段云旁边的张秀兰此时也拿起酒杯，对段云说道。
“我也要和段云喝一杯！”于淑兰这个时候也将自己面前的杯子倒满对段云说道。
不光是曹东崔林雷子他们这些作坊的元老，于淑兰和张秀兰对段云也是相当的佩服。
于淑兰先且不说，她之前就早已经看出段云不是一般人，现在成为段云的“财务总管”之后，对段云现在赚了这么多钱确实远远超乎她的想象，而且在她看来，段云简直就是个奇才。
至于张秀兰，她一直感觉段云是个脚踏实地做大事人，要比她以前见到的袁学东等其他厂领导都要强很多，虽然张秀兰只是在段云来到大集体担任总经理后，才认识段云的，但这半年来，她也是亲眼见证段云是如何一步步力挽狂澜，像大集体的这个烂摊子迅速扭亏为盈，将厂区变成了一片花园，还拿到了国家金奖，这让张秀兰感觉不可思议的同时，也越发的感觉到段云能力的强大。
而这次参加广交会后，她才惊讶的发现，段云除了技术和管理方面的能力强大，居然还精通外语，今天在展览厅亲眼目睹段云能和前来参观的外商完全无障碍交流，内心不由的段云更加敬佩起来。
“女同志就不要喝酒了，就拿果汁当酒好吧。”段云微笑的说道。
“就一杯。”
“没事儿的！”
张秀兰和于淑兰俩人和段云碰了一下酒杯后，也都仰头喝下了杯中的酒。
“好！”
一旁的高磊等人见状，纷纷为于淑兰和张秀兰叫起了好。
“咳……”一杯酒下肚，于淑兰显然有些不适应这么高度数的白酒，轻咳了一声后，对段云说道：“段云，我是真没有想到你的外语水平这么高，居然能和外国人谈得那么欢……”
“我们段哥好歹也是大学生，跟老外对话的还不跟玩儿一样。”旁边的曹东插了一句。
“是啊，段经理你的外语真的很厉害，说真的，我也挺想学外语的，你能不能指导我一下。”张秀兰这个时候也跟着说道。
张秀兰说这话绝对不是简单的奉承，而是她真的也想学学外语。
尤其是张秀兰这样的厂里销售人员，这次厂里拿到了出口订单，将来有可能和外商打交道的机会会越来越多，她身为厂里的销售科科长，总不能什么事儿都要身为经理的段云亲自出马，而且掌握一门外语后，她也才能跟上厂里发展的脚步，销售科科长的位置才能更加稳固，所以学习外语对她而言，是有很重要的实际用处的。
“是啊大哥，我们也想跟你学外语呢。”
“算我一个，我也要学！”
在场的几人纷纷对段云说道。
这次的广交会无疑让曹东崔林等人长了不少的见识，尤其是看到那么多的外商明明对他们摊位上的产品感兴趣，但曹东他们却因为不懂英语而无法跟外商沟通，导致错过了很多次推销音箱的好机会后，让他们突然感觉到了学习英语的重要性。
“这样好了，等回去后，我专门办一个英语培训班，我会专门请一位英语老师给你们上课，平时下班后，大家都可以过去学习，所有费用全都我来包，但你们必须要给我认真学习，如果三天打鱼两天晒网趁早也别费了功夫，但如果你们学的好，将来我肯定会重用你们的。”段云眉头一挑说道。
曹东，张秀兰等人主动要求学习外语正合段云的心意，段云一直有野心开拓国际市场，无论是汽车变速箱还是它电子厂的音响制品，在暂时招揽不到优秀的中专生大学生人才的时候，强化目前他核心班子的成员各方面能力就成了他的权益之策。
第六百三十二章 重要任务
“这可真是太好了。”
“我们可以交学费。”
“是啊。”
听到段云说要办培训班，在场的几人都表现的非常兴奋。
如果说当初他们在学校的时候是对学习的态度是“要我学”，那么现在则是“我要学”。
人对自身的价值总是有一个自我评估的，就像当初崔林曹东这样的年轻人，他们上初中的时候，就已经知道自己是哪块料了，中专考不上，至于上了高中考大学，感觉希望更加的渺茫，而且当前社会工人地位很高，普遍心理就是通过关系或者接班进厂当工人，这一辈子就算安定下来了，也不会有那么高的学习热情。
但现在不一样，作为他们老大的段云现在生意发展越来越大，天音电子厂也正式开办在即，将来还要涉及到和外国人打交道出口，而作为段云作坊这边的元老，想跟住段云的脚步，在他将来的事业上分得一杯羹，就必须要提高自身素质。
这次的广交会是真的让这些作坊的青工开了眼界，他们第1次发现生意居然还可以这么做，早晨展馆外一群群金发碧眼的老外衣着前卫而时尚，都是带着大把大把的美金来到中国，很多人都对他们的低音炮音响产生了浓厚兴趣，但不会外语就没法和这些老外沟通，也让他们失去了赚取大把美元的机会，无论是曹东高磊还是其他人，眼睁睁的看着一群腰缠万贯的外国人兴致勃勃来到自己摊位，但最终失望离开，曹东高磊等人的心情是没法形容的，就像是一个渔民明明看到了海面上大片大片的肥硕鱼群，船上却连一个鱼竿都没有……
除了曹东高磊这些作坊的青工，张秀兰于淑兰也有着差不多的心情，她们之前在段云手下“兼职”已经尝到了不少甜头，也看出了段云对人才的求贤若渴，或许除了段云，她们将来很难再找到这样一个大方宽容的老板，所以为了将来能在段云的厂子长期得到重用，学习外语和其他知识也是当务之急。
“我这么大的生产队，还差你们那点猪羔子钱？”段云闻言笑了笑，接着说道：“以后我办的夜校都是免费培训，但我这里要说一句，这次培训对你们而言是一次机会，如果外语学得好，我肯定会重用，但如果是三天打鱼两天晒网，趁早也就别浪费名额，今年大家也看到了，我为劳动服务公司签下了第1笔外贸订单，明年春秋两季展会肯定还有机会参加，有可能我不会带这么多人，所以只能选那些外语学得好的人过来，总而言之，机会对在座的各位都是公平的，能不能抓住机会，就看你们自己的表现了。”
“段哥说的对，我们一定好好学习！”
“段经理不愧是做大事的人。”
“反正我们晚上平时没什么事可做，不是打牌就是喝酒，正好可以拿着时间来学习。”
同桌的几人纷纷附和道。
“行了，关于外语培训班的事情就说这么多。”段云沉吟了一下，接着说道：“还有一件事就是我打算在广州设立一个办事处，这个办事处是以天音电子厂名义设立的，之前的时候我也和大家说过，如果咱们这次广交会能够预定出100台的低音炮音响，就在这里设立办事处，现在看来，你们都远远超额完成了任务，这说明咱们的音箱在广州还是有很大市场潜力的，所以有必要在这里建立一个办事处以及一个仓储库房，作为天音电子厂在南方市场的一个据点……”
“段哥，你真的要设立办事处啊？”高磊闻言一脸的兴奋，连声对段云说道：“广州这边我熟，几条电子街的老板我都认识不少，如果你要在广州处理办事处，我可以帮忙……”
高磊还是想在段云的厂子里面混个一官半职，虽然高磊之前通过倒卖小电子产品，也赚了不少钱，但这毕竟都是小打小闹，而且现在大兴那边来广州进货的人越来越多，竞争也越发的激烈，想卖出商品，只能不断的压价，他肯定会比一般人赚的多，但想发大财则非常困难。
这次他主动给段云帮忙推销音箱，惊讶的发现，段云作坊生产的低音炮音箱居然在广州如此的受欢迎，如果能从段云厂子大量进货的话，肯定要比他现在广州大兴两地跑倒卖电子商品赚的多的多，这是显而易见的事情。
所以当他听说段云有意在广州设立办事处后，主动提出想要帮忙管理办事处，就是为了能从段云这里多进一些货。
“广州办事处主管方面的具体人选我还没定下来，但就不麻烦你了。”段云淡淡的说道。
“可是……”高磊闻言顿时脸上闪过一抹失望。
“另外就是设立办事处，我还有需要你帮我一些忙。”段云眉头一挑说道。
“段哥有什么事情尽管说！”虽然心里有些失望，但段云毕竟是他的贵人，他的话高磊还是必须要听的。
“我在广州设立办事处需要购买或者租赁一套市区的房子还有一间仓库，仓库最好距离广州的电子市场近一些，方便运输和发货，这事儿你能帮我搞定吗？”段云对高磊问道。
“这个没问题，广州这边老房子很多，另外这二年广州发展很快，这边这边因为环保等问题搬迁的工厂很多，很多小库房都已经废弃了，只要价钱合适，应该是能租到库房的。”高磊说道。
“那这件事就交给你了。”段云微笑的说道。
“段哥我办事你放心，等这次广交会结束，我就给你张罗这件事儿，最晚一个星期，我就把这件事给你办成！”高磊很干脆的说道。
“行，那我这件事儿就交给你了。”段云微微一笑，接着对高磊说道：“你知道今天为什么我让你掏钱请大家吃饭么？”
“还不是因为我长期在广州，要尽地主之宜吧。”高磊闻言愣了一下后，随即回道。
“屁的地主之宜，你又不是广州人。”段云闻言笑了起来。
第六百三十三章 压力山大
“那段哥你到底啥意思？”高磊有些摸不着头。
“我决定让你当我们天音电子厂在广州的销售总代理，以后我们厂的产品在广州出货，只有你可以拿出厂价，你觉得如何？”段云微笑着对高磊说道。
“广州总代理！？”高磊闻言顿时脸上露出了狂喜之色。
高磊今天也算是亲眼见到了段云作坊生产的天音变速箱在广州市场是如何的受欢迎，不光是当地市民，就连很多外国来的商客也在他们摊位前驻足了很长时间，就是为了能多听几首低音炮放出来的歌。
今天第1天摆摊销售，就拿到了500多个的订货名单，假如将来它能扩大宣传面，那么这种低音炮音响，在广州的销量将会变得非常可观。
现如今这二年的电子产品售价都比较高，相对应的是其中的利润也是非常大的，而且最为重要的是拿到了产品在广州的独家代理权，他既可以搞批发，也可以做零售，而且以高磊看来，广州市面上还没有类似段云作坊低音炮这种音响产品，这也就意味着他面临的竞争会很小。
也就是说，段云给他在广州的独家代理权，就等于往了头顶上扔了一块大馅饼，如果经营得当，是绝对能赚到爬满钵满的。
“段哥啥也不说了，我再敬你一杯！”高磊将自己的酒杯再次倒满，在段云面前晃了一下后一饮而尽。
“我话还没说完呢，给你这个代理我是有要求的。”段云说道。
“什么要求，段哥你尽管说！”
“第1条是要帮我找到广州办事处的房子和仓库，第2条就是我需要你再拿到代理权之后，要自掏腰包在广州设立完善的维修售后体系，顾客发现产品有任何质量，都能以最快的速度帮客户解决，要么到我办事处进行更换，要么派人上门维修，总而言之顾客就是上帝，无论他们有什么苛刻的要求，你都必须要尽力满足，这一点你能做到吗？”段云直视着高磊，正色问道。
“可以！回头我就雇一些懂维修技术的人，在广州设几个售后维修点，这事不难办。”高磊很干脆的说道。
“很好。”段云满意的点了点头，又接着说道：“最后一点就是我给你这个代理权不是无限期的，而是一年一签，如果你的售后服务搞得不好或者是销量太差，那么一年后合同到期，也就别怪我丑话没说到前面……”
段云自然不可能将自己天音电子厂产品的广州代理权永久交给高磊，因为一旦高磊这个人不太靠谱，那段誉就等于自己给自己挖了一个坑，所以一年一签是最稳妥的，段云必须要给自己留足退路。
“这个没问题。”高磊应道。
高磊也明白段云的意思，做生意的人很少会把话说死，而且高磊也自信自己能把事情做好，他现在也是摸清了段云的脾气，知道段云有时候是刀子嘴豆腐心，只要他不出什么岔子，广州这边的代理权明年肯定能再次续签。
“那就这样吧！等这次广交会结束，你和我回趟大兴，咱们当面把这个合同签了，能不能把生意做大，就看你的本事了。”段云微笑的说道。
“恭喜磊哥！”
“恭喜恭喜！”
“跟着段哥干，肯定能发财！”
同桌的曹东等人见状，脸上也都露出了羡慕的神色，纷纷对高磊恭喜道。
“各位，大家也都是我的至亲好友，从当初我白手起家的时候就跟着我了，我也希望大家都能有个美好的将来。”段云顿了顿，接着说道：“今天咱们在广交会上出战告捷，拿下了不少订单，但这只是一个开始而已，如同万里长征的第一步，将来肯定会有更大的困难和挑战等着我们，我现在是真的求贤若渴，你们有多大的能力，我就给你们多大的饭碗，希望大家将来能共同努力，把咱们的劳动服务公司和电子厂办得更大更强，你们也能赚到更多的钱，这里我敬大家一杯，预祝各位将来都能实现自己的梦想，不负青春和年华，也绝不虚度每一天！”
“好！”
“段哥说的好！”
在场众人见状，纷纷拿起酒杯站起了身子。
下一刻，所有人的杯子清脆的碰在了一起，酒香中透着浓浓的热血和憧憬……
……
第2天早晨，和昨天一样，段云一行4人起个大早，仔细打扮了一番后，来到了广交会的机械厅。
相比开馆的第1天，广交会第2天依旧是人头攒动，客流量相当的大。
段云依旧是昨天的套路，只不过相比于昨天，段云今天主要将东南亚的客商当做了重点，只要看到翻译领着明显东南亚肤色的客商进入展厅，段云都会第一时间迎上去主动打招呼，然后拉到自己的展位。
这期间省轻工厅的处长刘江还来了段云展位一趟，他显然是已经得知段云第1天拿到了22万美元订单的消息，先是对段云表扬了一番，然后又鼓励他再接再厉，总而言之对段云来说，都是一些没营养的话，但最起码他这次拿到第1笔外贸订单，确实引起了领导对他的重视。
整整一上午，段云依旧是颗粒无收，而到了下午的时候，人流量则骤降，段云的宣传单送出不少，但却没有谈一下一笔订单。
晚上的时候，不然心情不太好，吃过晚饭后，就泡在了浴缸里，思索着接下来的计划。
22万美元的汽车变速箱的的出口订单是远不能满足段云胃口的，而且在他看来，想得到部里的重视，起码要上百万的订单才有可能，只要有足够的出口额，那么段云就能从省局部里获得更多的设备资金和支持。
晚上站在招待所的窗口，看着远处街外的风景，段云一根接着一根的抽着烟，他突然感觉压力很大，甚至让他有些心力交瘁。
他的计划是一环扣一环，任何一个环节跟不上节奏，那么长期以来的布局就有功亏一篑的危险，段云想做到国内第一，想搭上桑塔纳轿车国产的顺风车，这次广交会的订单就显得至关重要……
第六百三十四章 里子面子
接下来的两天，场外高雷等人推销音箱的摊位依旧火爆，每天都有将近四五百人预定，而段云这边则没有再获得订单，而且这两天人流量明显开始下降，尽管段云于淑兰等人非常卖力的宣传产品，但第2张外贸订单依旧没有拿到。
眼见这两天机械展馆的人流量越来越少，段云感觉不能坐以待毙，琢磨了一下后，他决定在场外卖音响的摊子上，也放上自己厂子的龙腾汽车变速箱产品，场内场外同时推销，说不定还能有意外的收获。
随后，段云找到了省轻工厅的刘处长，让他和主办方商量了一下，从库房又调出两台备用的样品，然后安排小梁带的样品到场外和高磊他们一起宣传。
段云安顿小梁，只要对方龙腾汽车变速箱产品感兴趣，那就立刻将客商带到机械大厅，段云会和客商亲自详谈。
一般来说能在广交会场馆中有固定展位的厂商是不会自降身份到展览馆外摆摊儿的，说到底还是因为这些国企大厂那种天然的优越感。
他们总认为在展览馆门口摆摊的都是一些乡下的小企业，没什么技术资金实力，只能靠低廉的价格吸引商户，和他们这些国际大厂差了好几个档次。
但段云却不这么想，毕竟他本身就是一家创办大集体，没什么面子不面子的事情，另外在段云看来，能拿到订单就是胜利，现在场外他的音响摊非常火爆，每天都有大量的国内外客商在那里围观，人流量甚至远远大于每天只能靠几个固定翻译带队入场的机械大厅，说不定段云的产品还真的能在场外拿到订单。
上午段云终于把样品放到了场外低音炮音箱摊位的旁边，还特意让主办方到办事处临时印制的一块宣传版，放在了样品变速箱的后面，虽然简陋，但看起来还像那么回事儿。
然而在场外摆摊的效果依旧不容乐观，整整一个下午，只有5个人曾经在段云场外的展位询问过产品，但也只是随口问问，并没有进一步交谈的意思，只是拿了一份宣传单后就离开了。
而在场内，段云也成了其他厂商的笑柄。
很多厂家代表都已经知道了段云在场外摆摊的事情，好几个厂家代表在相互交头接耳闲聊的时候，也都对段云的这种做法嗤之以鼻，在他们看来段云这种做法就是丢国企的脸，简直就是狗肉上不了台面。
而且这两天展厅里的其他厂家代表还发现段云专门挑东南亚客商下手，反而对那些欧美日本的大厂商没什么兴趣，也基本上不主动对这些欧美客商上前招呼。
这件事无疑又成了整个机械大厅的笑柄，很多人都说段云太傻，毕竟东南亚的这些客商基本上都是一些中小企业，无论财力技术还是实力等方面，都无法和欧美日等发达国家的厂家相媲美，购买力更是差了好几个档次，都是属于其他厂家代表刻意忽略的外商。
之前这些厂商本来就有些看不惯段云了，其他机械厅的几个厂家代表，在没什么客人的时候，都会相互一起闲聊，但却基本没有人搭理段云，偶尔段云想和他们主动搭讪，那些厂家代表却对他爱答不理，甚至直接扭头离开，毫不掩饰他们对段云的不屑。
不过段云也不以为然，只要生意能谈成，面子对他而言无足轻重，他要的是里子。
昨天下午5点多，又是一天一无所获的段云准备离开。
广交会一般是每天早晨9点才开门，结束时间一般为6点，但基本上5点多的时候展馆就没什么人了，所以段云打算跟着其他厂家代表回去吃饭。
而就在这个时候，小梁快速跑进了展馆，来到了段云面前。
“段经理，有个老外对咱们厂的产品很感兴趣……”
“人呢？”段云问道。
“还在外面摊位上等着呢，我让他进来，他一直摇头，没办法只好过来叫你。”小梁说道。
“走，看看去！”段云一挥手和小梁快步离开了展览馆。
出了广交会会场，段云和小梁径直来到了自己在展馆外的摊位。
此时高磊他们几人正在收摊，曹东则正在和两个本地人交谈，而在旁边的变速箱摊位上，做着两个身着西装的商客。
“hello！”段云见状立刻笑容满面的迎了上去。
双方简单的自我介绍后，段云才得知对方是来自一家泰国的机械进出口公司。
80年代中国和泰国的关系是非常好的，当时正处在中越自卫反击战期间，泰国和越南也有军事上的冲突，甚至越南军队进入过泰国的边境，而中国则发声明支持泰国，并以友谊价格为泰国提供武器，所以两国的关系非常的好。
泰国这家进出口公司这次也是受国内一些厂家的委托，参加广交会挑选合适的商品的，由于签证手续等问题，今天下午的时候才来到广交会，而广交会场外的摊位在吸引了他们的注意，于是就在这里多停留了一会儿。
相比于那些直接派人前来洽谈的汽车企业，泰国的这家进出口贸易公司在引进国外设备的时候，相对的要求会低一些，毕竟他们只是一个中间商，为了获取更高利润，低廉的价格才是他们的首选，至于质量方面，只要符合他们国内的相关产品标准，就可以大胆引进。
当这些泰国客商看到段云汽车变速箱摊位上的产品和后面的国家金质奖章的宣传版后，就立刻有了几分兴趣，所以打算详细咨询一下产品的价格等问题。
段云自然不会放过这个送上门来的机会，立刻面对面热情的对这两个泰国客商介绍起他们厂的产品来。
段云介绍的非常仔细，配合准备好的宣传册，详细认真的给这两名泰国客商进行介绍。
最后段云表示，他们在广交会里面也有自己的展位，如果对方对产品满意，双方可以进入广交会展馆签正规的订货合同，有国家机构做担保。
得知段云确实是正规厂家之后，接下来的过程顺利的让段云有些出乎意料。
领着两名客商回到展馆的接待室后，双方很快就签订了订购1000台龙腾变速箱的出口合同，段云代表厂家在合同上签上了自己的名字盖上了公章。
而这1000台龙腾变速箱的总合同金额达到了38万美元，成为了整个机械展厅开张三天来，最大的一笔订单……
。
第六百三十五章 百万订单
拿下了这1000台汽车变速箱的订单，段云顿时感觉心花怒放。
加上之前的第1单外贸订单，现如今龙腾汽车变速箱订单总额已经突破了50万，在广交会开张只有三天的时间里，就拿下了1600台的变速箱订单，在整个机械大厅乃至山西省轻工厅，都已经算是非常不错的成绩了。
当天晚上，段云在餐厅吃饭的时候，省轻工厅的刘处长笑容满面的走了过来。
“我也是刚得知消息，小段你你可真厉害！这次居然拿下了1000台汽车变速箱的订单，两份订单加起来60万美元的出口额，比咱们省的环球牌自行车还要厉害，他们这次广交会到现在，也就20万美元的订单，你们厂足足是他们的三倍，这次你可是为咱们省轻工厅立了大功了！”刘处长对段云竖起了大拇指，连声称赞道。
现在刘处长是越发感觉段云这个年轻人不简单，其实当初在刘处长第1次见到段云的时候，心里就感觉有些奇怪，因为他没想到段云如此年轻，看起来也就20出头的样子，就能当上劳动服务公司的总经理，而且产品还在国家获得的优质金奖，能坐上这样的位置，取得这样的成绩，简直有些不可思议，要知道他之前见过的各企业的领导干部，最年轻的也在30岁左右，而且哪怕是大学生，20出头就能当上一个厂子的一把手，这无论如何也是很难想象的事情。
还有就是段云这几天在广交会场的表现，在刘处长看来段云虽然有些事情做得稍微过格，但他确实头脑灵活，脸皮也够厚，推销产品上有一套，而且更难得的是他居然还会一口流利的外语，能和外商直接对话，这种人才就算是在省厅也很难找到。
而这次段云一口气拿下了两份总额超过60万美元的订单，让刘处长感到惊讶的同时，也不由的开始对段云以及他厂子的产品重视起来，要知道之前山西省轻工厅最大的出口产品就是环球牌自行车，曾经两年实现外贸订单100万美元，而段云第1次参加广交会就拿下60万美元的订单，更难得的是广交会刚刚开始三天，还有一周多的时间才能结束，这也就意味着断晕，后面还有可能获得更多的订单。
“刘处长，坐！”段云示意刘处长坐下，接着说道：“之前我的一些做法可能不对，给刘处长您带来了一些麻烦，但我这人就是一心为公，就是想能多出口一些产品创汇，为厂子和部里做一些贡献……”
“你之前做的都很对！我赞成你的做法！”刘处长一改先前对段云的态度，只听他接着说道：“推销商品本来就该主动热情，而且你们厂的女工穿着打扮那也是跟国际接轨的，充分的体现了咱们国家新时代女性的精神面貌，这也有助于改变外国人对咱们国家的刻板印象，你这么做完全没问题！”
“还是刘处长说话有水平，能充分的看清问题的本质。”段云嘿嘿笑着称赞道。
段云心里也清楚，要不是他拿到的这两张订单，刘处长肯定也不会对他这么客气。
说到底出口创汇就是重中之重，广交会的其他一切工作都是为出口服务的。
“还有就是你之前说到的展位位置问题，我觉得确实对你们厂不太公平，不管怎么说，你们厂的产品是获得过国家金质奖的，就凭这一点，就应该给你个好展位！”刘处长这番话除了义正言辞，只听他接着说道：“今天晚上我就去找秘书处的王主任，让他明天无论如何也要给你换一个好的展位，怎么说你们厂子现在也拿到了60万美元的订单，现在整个机械厅就没有一家企业比你们获得的订单多，凭什么让那些卖不出去的产品占着茅坑不拉屎？我就觉得机械厅应该把你们厂的产品摆在最中间最显眼的位置！”
“那可太谢谢刘处长了！”段云闻言顿时眼前一亮，连声感谢道。
“谢什么，这都是我应该做的！除了给你们调换展位，我还会把你这几天在广交会上的优秀表现像省厅的领导汇报，等这次广州会回去后，省厅肯定会对你进行通报表扬的。”刘处长微笑着说道。
“真的太感谢刘处长了，也不知道刘处长这几天晚上有没有时间，我想请你吃顿饭……”段云陪笑着说道。
“吃饭就免了，这几天广交会的事情比较多，我也没那个功夫到外面吃饭，下次等你去了省厅的时候，咱们碰了面再说吧。”刘处长说道。
“行，那就这么定了。”段云笑着说道。
“那你继续吃吧，我这就去”刘处长拍了拍段云的肩膀，起身离开了。
看到刘处长离开，段云笑着摇了摇头。
虽然刘处长承诺会给更换展位，但在段云看来现在已经不太可能了。
调整展位这件事看起来很容易，但实际上牵扯的事情很多，尤其是各省代表团为了争取好展位，在广交会前期的会议上就反复讨论了很长时间，最终只能是牺牲一些没有创汇记录的中小企业的利益，把最好的资源留给本省王牌出口企业，这个时候刘处长想去给自己厂子调换展位，肯定会触及其他省份的利益，所以在段云看来这是不可能的事情。
果不其然，第2天刘处长就垂头丧气的找到了段云，说组织方不愿意给段云调换岗位，但经过他反复的要求，加上段云这两天确实是机械厅拿到订单最高的厂家，所以决定将他们的展位扩大，多摆几张桌子，另外多一些鲜花之类的装饰，并承诺明年段云的厂家还能参加广交会的话，会优先将最好的展位提供给他。
事情到了这一步，尽管段云还有些不满意，但也只能接受了。
而又是到了下午展览快结束的时候，又有一家巴基斯坦的进口商来到了段云的展位，经过一番谈判后，双方签订了1200台汽车变速箱的合同，这也让段云获得的出口订单总额突破了100万美元！
第六百三十六章 上杆子不是买卖
段云只用了4天时间，就拿下了100万美元的外贸订单，这件事迅速在整个机械展厅传开，引起了不小的轰动。
100万美元的外贸订单对段云而言感觉并不算多，然而对机械展厅的其他同行来说，这份金额大了，简直不可思议。
其实这次机械厅的很多厂家都是广交会的常客，有的甚至已经参加过10多届了，但真正拿到外贸订单的机械厂家只是一小部分，订单金额也少的可怜。
在这些广交会机械厅的常客看来，能切下一单外贸订单都是非常幸运的事情了，在这些机械的厂家的同行看来，机械类产品在广交会的定位其实基本上就是陪太子读书的角色，主力还是纺织品，工艺品以及各种石油矿产之类的东西，至于机械类的产品，国产货和外国机械类产品差了好几个档次，人家凭什么要买你这种落后淘汰的产品？
但段云这次接连获得订单，却刷新了很多人的三观，虽然大部分人对段云推销的一些做法嗤之以鼻，但不得不说段云的推销方式确实有效，美女加咖啡，主攻东南亚客商，一口流利的英语让段云占尽了优势，100万美元的订单金额足以傲视整个机械厅。
但此时的段云显然并没有满足于目前取得的成绩，他的胃口比这些机械厅的同行想象的要大得多，展位重新装饰之后，似乎是受到了之前三份订单的鼓舞，段云推销起来更加的卖力。
到了广交会的第6天，段云再次斩获了一份大额订单，这次是印尼的客商，和前几位客商不同的是，这批印尼的客商张口就要段云在整个东南亚市场的总代理权。
如果是在广交会的第1天，有人要拿下整个东南亚代理权的话，段云或许考虑一下，但现在则不一样，段云之前已经在马来西亚和泰国拿下了1600台变速箱的订单，而且段云敏锐的感觉到，这两个国家的客商采购段云的产品可能还只是试用，如果一旦验证段云的产品性能可靠，后期肯定会加大购买量的，毕竟段云的价格优势放在这儿，商人都是逐利的，不可能失去一个性能可靠价格比世界同类产品低将近1/4的新产品带来的赚钱机会，对此段云是心中有数的。
但印尼的这个客商段云又不想放弃，最后提出可以给他印尼的总代理，但前提是必须签订正规的合同，而且每年必须从他们厂订购5000台以上的汽车变速箱，否则代理资格失效。
段云张口就要5000台汽车变速箱的订单，这样在一旁的会场翻译和工作人员都吃了一惊，谁都没有想到段云居然这么狠，5000台汽车变速箱总金额将近200万美元，而整个机械厅去年一年出口总额也不过300万，加上之前的订单，段云想凭一己之力就打破去年整个机械厅的出口总额！
段云开出的条件也让印尼的客商感到很为难，他们其实想搞个投机，感觉段云的产品价格优势很大，又是获得了国家金质奖，所以想用极少的订单拿下东南亚的代理权，但却没有想到段云如此的精明，只给他们印尼国内的代理权，而且每年还必须订购5000台以上。
听到段云提出的条件后，这些印尼的客商连连摇头，说是会再考虑一下，然后就转头离开了。
“段云，你这一张口就要5000台的订单有点太过分了吧，他们不是说了吗，从你这里一次性订购2000台，东南亚的总代理他们想要就给他们呗，而且他们也是印尼的大公司，销售网络遍及全世界，以后产品真能用得住的话，肯定还会从你这里大量采购的，你的直接狮子大开口，人家谈都不想跟你谈了。”
“是啊，客人都被你气走了……”
几名在场的工作人员眼见印尼课堂离开，多少感觉有些失望。
本来这次有可能再拿下2000台变速箱的出口订单的，但段云这么一搞，快要到嘴的鸭子直接飞掉了，所以开始对段云的做法有些不满。
“你们懂个屁呀，2000台汽车变速箱就想拿走我东南亚的总代理，我这好歹也是国家金奖的产品，咱们国家的招牌就这么不值钱？”段云闻言不屑的说道。
“哎，段云，你怎么这么说话？我们这也是为了你好。”
“是啊段云同志，别把自己和你们厂的位置摆的太高，咱们机械厅获得过国家金奖的产品又不止你一家，可他们不是照样连续好几年都没有拿到一份订单？现在的情况就是有外商肯买你们厂的产品就烧高香去吧！还装什么大爷呀？”
这两个翻译工作人员显然对段云的这番话有些不满。
“上杆子从来都不是买卖，别人家的货怎么卖我不管，但想拿下我们厂产品的代理权，就必须接受我开出的条件，否则没得谈。”段云也懒得和两个工作人员辩解，说完这句话后转身离开了。
而段云离开之后，这两个工作人员就把这次印尼客商的谈判情况对主办方领导进行了报告，说段云盲目自大，不听劝阻，错失了2000台汽车变速箱的合同，失去了一次机械厅重要的出口机会。
第2天早晨，秘书处的王主任就再次找到了段云，谈起了昨天的事情。
但王主任也不能对段云有什么埋怨，毕竟之前段云已经拿到了超过百万美元的订单，现在是机械展厅的头号出口大户，只是希望他能改变一些做法和观念，一切以拿到订单为重，至于外商提什么条件，一定要尽可能满足他们。
段云表面上对王主任客气，但却左耳进右耳出，他不可能为了几颗果实而放弃整棵树，只是表示会努力获取订单。
王主任也看出段云的脾气似乎有些倔强，劝说了几句后只能无奈离开。
而关于因为这件事再次成为了整个展厅的笑柄，都说段云因为漫天要价吓走了本来能到手的2000台汽车变速箱订单，简直就是自大又愚蠢。
然而这些人对段云的耻笑并没有持续太长时间，到了展会第8天的时候，先前那批印尼客商又找到了段云。
第六百三十七章 偏饭
这次印尼客商依旧是想要东南亚地区的代理权，但段云直接告诉他们，你好你好，自己的厂子已经在泰国和马来西亚有产品订单了，东南亚代理权是不可能给他们的，但如果只是印尼的代理权，条件上还可以放宽。
段云提出的条件是他们必须每年从自己这里采购4000台以上的汽车变速箱，相比上次段云提出的5000台，降低了1000台的采购量，并且直言这已经是最后的底线了，少于这个数字的采购量，就没得谈。
其实段云降低了1000台的采购量，已经算是给印尼客商的一个让步了，如果仅仅是采购，多少台的订单段云都能接受，但涉及到代理权的问题，段云必须慎之又慎，因为合同一签最少也是三年，这期间万一有其他印尼厂商想从段云这里买货，也是不可能的事情，必须走代理商那一关，段云不能给自己留下后悔药。
而且断人之所以底气十足，一方面是因为目前他获得的价值100万美元的订单已经足够他向上级领导交差了，另外一方面就是凭借现在的订单，段云已经可以稳稳的拿到明年广交会的入场券了，到时候还有大量的机会等着他，所以没必要在这次的广交会上硬磕，况且2600台新型汽车变速箱已经足够他们劳动服务公司生产一段时间了，加上他在大兴汽车厂那边的订单合同，可以确保厂子全年满负荷生产运行。
这次和印尼厂商的谈判整整进行了一个上午，最终段云提出可以将三年的印尼国内代理合同改为4年，最终成功签下了这份4000台龙腾变速箱的订单。
段云，广交会订单总额终于达到了250万，就创造了历届广交会机械厅单件产品的最大成交量记录，而且也一跃成为了山西省轻工厅最大的出口创汇企业。
段云拿到这份订单后，不光是在整个机械展厅造成了巨大的轰动，而且也引起了广交会领导的极大关注。
而那些先前看不惯多少人质疑他做法有问题的人，现在也都全部闭上了嘴，因为没人有资格耻笑一个能拿下250万美元订单的厂家代表，而且很多人也转变了态度，开始对段云多了几分佩服。
一时间，段云每天进入展厅的时候，都会成为其他厂家代表注视的焦点，这些目光中有羡慕有妒忌，还有一些是敬佩，当初可是谁都没有想到这个20出头的青年靠着剑走偏锋，居然还真让他出奇制胜，拿下了几百万美元的订单。
段云其实并不在乎咱会其他厂商对自己的看法，他只想做好自己的事情。
在段云拿到这份4000台汽车变速箱订单后，当天下午，段云就接到通知，说是山西省轻工厅的厅长李文善给他打了个电话，让他马上到大会秘书处。
“李厅长您好！”段云从秘书处办公室接过电话后，立刻招呼了一声。
“段云同志恭喜你！”此时话筒那头传来了一个老者热情的声音，只听他接着说道：“我听说你在这次广交会上表现非常好，一举拿下了250万美元的订单，这已经创了咱们省轻工厅下属企业参加广交会的出口记录，对此我感到很高兴……”
“我们厂这次参加广交会能取得今天的成绩，离不开上级领导的支持和帮助……”段云语气也是相当的恭敬。
段云是真的没有想到这次轻工厅李厅长居然能亲自打电话过来，由此可见现在轻工厅一直都在关注着这次广交会的成果，甚至可以说是他们当前的头等大事。
段云这次和李处长的通话足足持续了10多分钟，期间李厅长除了对段云进行了一番鼓励和表扬外，也详细的询问了他们厂子目前的情况。
从李厅长的话语中，段云也才得知自从上次段云厂子生产的龙腾汽车变速箱获得国家金奖之后，就已经在省轻工厅引起了诸多领导的注意，而这次接连获得大额的出口订单，也在省轻工厅引起了不小的轰动，而这次李厅长主动询问段云厂子的情况，就是为了能在这次广交会结束之后，确保段云厂子能有充沛的产能，可以顺利交付订单产品的。
段云当然不会放弃这个能趁机要钱要资源的机会，哭穷也一直是他的拿手好戏。
不过电话里能谈的事情有限，段云的很多要求是需要领导开会讨论的，所以这次李善文厅长并没有在电话里对段云承诺什么，只是表示这次广交会结束之后，让他先到太原的省轻工厅一趟，到时候会具体商量相关的事宜。
最终又是一番鼓励和表扬的话，俩人结束了这次对话。
挂上电话那一刻，段云满脑子里想的只有一件事，那就是钱。
这次虽然签下大订单，但外商对交货日期也是要求的相当苛刻，合同上有规定，半年之内，必须全部交货。
这给了段云一个很大的压力，以他目前大集体这边的产能，想要在短短半年之内，就完成6600台心情汽车变速箱的订单，几乎是不可能的事情。
但段云也知道，只要这次能拿到足够的订单，就算目前厂里的产能不足，市局和省局也会帮他想办法解决，无论如何，都会确保段云出口订单的顺利交付的。
改革开放之初，国家对外汇的渴望是很强烈的，为此愿意付出的代价也远超后人的想象。
一旦成为出口创汇的重点企业，多少人都会得到国家在资源方面的强力支持，只要是在合理的范畴之内，国家都会尽力满足企业的要求。
段云想在短时间内交货，除了需要大量新设备和技术人员，另外就是购买原材料也需要巨额的资金。
身为厂办大集体，段云想获取大量资金只能依靠到银行借贷，但以目前厂子的固定资产而言，想借到巨额的资金非常困难，瑞局长能帮助到他的也很有限，所以只能依靠省厅这边出面解决。
至于能借到多少钱，这次广交会结束之后，段云将会到省轻工厅和李厅长当面交谈，到时候就会有一个结果。
不过在段云看来这件事问题不大，毕竟这是他们厂一跃成为了全省的头号出口创汇企业，就凭这一点，上级领导也应该给他们吃一些“偏饭”……
第六百三十八章 归途
当天晚上闭馆之后，段云心情格外的舒畅。
距离广交会结束还有三天时间，而拿到250万美元订单之后，段云也算完成了他的预期目标，身上压力也顿时轻松了很多。
除了龙腾的变速箱，段云的天音音响也卖得非常火爆，这一周下来，已经有4000多套音箱的预售订单，而且有的个体经销商已经打算从段云这里批量进货了。
尽管预售的订单并不是正规的合同，有可能会碰见一些客户反悔取消订单的事情，但无论如何，段云的低音炮音箱在广州已经证明了是非常受欢迎的，将来肯定市场会越做越大。
晚上段约没有直接回招待所，而是领着于淑兰，小梁他们和高磊当然会合，下馆子庆功，然后晚上的时候又到广州的夜市逛了一圈。
对段云而言，广交会已经到了收尾的阶段，而趁着剩下的几天时间，段云也想让自己手下的这帮兄弟姐妹买点当地的土特产和其他商品带回去，跟家里人有个交代。
考虑到这次同来的几人身上都没有带多少钱，段云自掏腰包，每人发了200块钱，算是对他们参加这次广交会的奖金，虽然这已经相当于普通工人4个月的工资，但对于拿到了已经拿到了总值将近100多万的低音炮音响预售以及几百万美元汽车变速箱订单的段云而言，这笔奖金发的绝对物有所值。
拿到队员发了奖金之后，崔林雷子以及于淑兰和小梁他们非常的高兴，借着广州城凉爽的晚风，开始了他们的购物这里。
等晚上回到旅馆的时候，于淑兰和张秀兰都买了，满满两大袋子的东西，除了广州当地特产的一些食品，以及衣服和鞋子外，张秀兰还买了一些小孩玩的玩具，打算回去给自己孩子玩。
这一次的广州之行堪称完美，每个人都有收获，而最为重要的是，通过这次广交会，所有人都对未来有了非常美好的憧憬和希望，段云在他们眼里俨然就成了一个无所不能的神人，在这个团队中的威望也再次得到了提升。
接下来的几天，广交会已经到了收尾阶段，来的外国客商日渐稀少，段云也没能再获得任何的订单，索性提前打包好的行李，准备回家了。
而在临走之前，高磊已经通过熟人帮段云找到了一处仓库以及市区靠近繁华区的的一套房子，算是兑现了对段云的承诺。
在高磊的带领下，段云去那间废旧仓库以及打算用到办事处的房子看了一圈，感觉还是挺满意的。
为了方便客商洽谈，办事处必须设在城区靠近市中心的位置，而且这次高领导的仓库距离城区的那套房子并不远，骑自行车也就是10来分钟左右的路程。
其实办事处就是个门脸，段云打算将房子租下后，派一个人来这里当负责人，然后雇几个年轻的姑娘在办事处当接待，库房那边再安排几个人看守，再买上几辆三轮车拉货用，基本上就可以暂时安顿下来了。
段云回去和同行的人简单的提了一下这件事，同行的保卫科的包全坤自告奋勇，愿意留在广州办事处工作。
包全坤也是退伍老兵，身板相当的硬朗，虽然比不过秦胜利这种侦查连出身的特种兵，但在部队以前也是接受过长期徒手搏斗训练，表现优异的士兵。
包全坤现在已经30出头了，可现在依旧是打着光棍。
村里人结婚早，到了这个岁数还没有结婚，要么是身体有病，要么是家里没钱，而包全坤正是属于后者。
包全坤感觉在村里种地这辈子就没什么指望了，尤其是山西这样贫瘠干旱只能种玉米土豆的地区，土里刨食的日子并不好过，辛辛苦苦一年干到头，最多也就混个温饱，根本就没什么钱娶媳妇。
与其这辈子毫无希望的过下去，还不如趁着年轻精力旺盛的时候冒险到外面闯一闯，所以尽管在广州办事处需要长期离家在外，有可能一年也回不了一趟家，但见识了广州城的繁华以及段云身边核心骨干个个赚了不少钱后，包全坤还是想拼一下，吃苦受累他不怕，他就是想将来能混出人样。
面对包全坤的毛遂自荐，段云只略微思索便同意了，他也知道现在农民不容易，况且他也需要一个身强体能在广州长期看守库房的人，所以这件事儿很快就定了下来，段云让他先回大兴准备一下，然后等着他找到广州办事处负责人的人选之后，就让他们一起到广州把这个门面撑起来。
至于广州办事处的人选，段云暂时还没有定下来，之前崔玲雷子他们都自告奋勇，但段云觉得他们还没有独当一面的能力，所以打算再仔细考虑一下。
广交会的最后一天，主办方开了一个总结会，大致内容就是说了下今年广交会的出口额要比去年同期高出了20%。
这其中还特别提了一下段云厂子的龙腾汽车变速箱，250万美元的订单金额打破了历届机械类产品出口记录，算是今年广交会的一个让人可喜可贺的亮点。
不过对于大会主办方的点名表扬，段云已经并不在意了，因为他现在归心似箭，想早日回到家中。
但在回家之前，他要先去一趟省城太原市，和省轻工厅的李厅长当面谈一些事情。
而在这期间，段云也正好可以去看看自己在省城大学上学的妹妹段芳。
虽然说段芳已经是大姑娘了，但身为哥哥的段云对自己的妹妹依旧有些不放心，尤其是第一次离家在外求学，肯定会多多少少有些不适应，借着这次去省城的机会，段约也想了解一下她目前的情况。
这次段云在广州也买了很多当地的土特产零食，另外还有一些流行歌曲的磁带，上次妹妹段芳考上大学，段云送给她一台随身听，估计他带走的那些磁带已经听的差不多了，正好段云可以再给她买一些当做日常的消遣和娱乐。
一切准备妥当之后，段云和同行的几人都背上了行李，坐上了北上回家的火车……
第六百三十九章 房奴
连续两天两夜的火车依旧掩饰不住段云心中的兴奋，在这一路上他想了很多事情，除了两个厂子未来的发展，还有就是段云给职工分房增加福利以及吸引高技术人才的事情。
想吸引母鸡下蛋，就要把窝盖得好一些，段云一心想构建一个自己的技术研发团队，但如果各方面福利不够诱人，就算是上级真能给他派来中专生大学生，到时候段云也无法留住他们。
当年改革先锋浙江万向节厂厂长鲁冠球，他想要进一个大学生，是难上加难，后来****张劲夫同志到鲁冠球的万向节厂去考察，鲁冠球随即提出要几个大学生，并表示愿意付培训费，张俊峰随即同意了他的要求。
这一年省委按照乡镇企业发展需要，全省安排了8个大学生到乡镇企业去，给鲁冠球分配了4个大学生，卢冠球每个人付6000块钱的培训费，一共24，000块钱，4个大学生最终来到了万向节厂。
这4名大学生来了之后，鲁冠球对他们带入贵宾，专门给他们弄了个房间，两个人一间房间买了一台电视机，专门每个人配了一辆永久牌的自行车，各种工资福利待遇都是全程最高的，就是希望他们永久都能留在万向节厂。
但即便是如此，4名大学生中最终还是走掉了一个，由此可见小企业想要在这个年代留住高级知识分子是一件相当困难的事情，毕竟这个年代的大学生在哪里都是香饽饽，外面的诱惑实在太大。
也正是因为如此，段云才想到要盖超规格的“劳模楼”，并且也会想方设法提高这些高技术人才的福利，让他们能长久的留下来。
其实段云的这些做法也借鉴了后世的一些社会经验，一套房一辆车，每个月高额的房贷和车贷就足以牢牢的拴住一个人，让他们付出几年十几年甚至几十年的青春年华，长久的留在这个城市。
而段云的想法就是，如果这次他去省城能要了大学生名额的话，那么他就会将这些大学生暂时安顿在超规格建造的劳模楼暂时居住，而他们只要在厂里工作满4年，房子就无偿送给他们，算是工厂给他们的福利。
段云这么做其实就是在培养“房奴”。
在段云看来超规格建造的劳模楼都是上下两层的小别墅，别说住一个人，就算是一家三代七八口人住在这里，也丝毫不会显得拥挤，而且在段云的算计中，这些大学生二十四五岁毕业，在厂里工作4年，到了二十**岁肯定是要结婚的，到时候一旦在本地娶了媳妇儿安了家，加上段云这边给他们的工资奖金福利足够高，那么这些大学生估计也就可以彻底安顿下来了。
这是一个长期的计划，但一切的伏笔都是提前埋下的，段云需要运筹帷幄提前布局。
到了太原火车站后，段云和同行的人分开，一个人下了火车，径直前往了位于太原市中心的省轻工厅。
这还是段云第1次来省城太原市，相比于大兴，这里的天空要蓝一些，道路要宽一些，一辆辆无轨电车让段云感觉有些新鲜，这玩意大兴市是没有的。
和段云一起下车的，还有省城一起参加广交会的企业代表，另外就是轻工厅的刘处长。
现在段云和刘处长已经成了朋友，一路上段云也经常拉着刘处长跟他们一起打牌，吃饭的时候还特意把他叫上。
刘处长虽然职务比段云高，又是省局的干部，但收入也就七八十块，和段云这种隐形的富豪是没法比的。
刘处长原本想自掏腰包在火车上吃饭，但段云出手却令他感到非常的惊讶，这年头火车餐车的饭菜很贵，但段云却每顿都叫一桌子的菜，有鱼有肉有蛋有汤，加上段云热情的邀请，最终还是经不住诱惑，和段云他们天天混在了一起。
其实段云也是有意想搞好和他们这些省局领导的关系的，毕竟自己不在省城工作，而像刘处长这样常年在厅长身边工作的人，哪怕他以后能为自己说两句好话，关键时候还是有大用的。
下了火车之后，其他的太原本地厂商纷纷相互告辞离开，而段云则在刘江的带领下，直接前往了省城轻工厅。
出乎大人的意料，位于市区的省城轻工厅房子非常老旧，三层的苏联建筑，门口停着几辆212吉普和一辆小轿车，除此之外，和周边的建筑没什么区别。
跟着刘江，段云来到了位于3楼的厅长办公室，轻轻敲一下房门后，得到许可推门走了进去。
“李厅长，这位就是段云同志，按照您的吩咐，刚下火车就把他带过来了。”刘江对坐在办公桌前的老者介绍的。
“你就是段云同志啊，坐下吧。”老子仔细的打量了锻炼一番后，微笑示意段云坐下，然后对刘处长说道：“老刘，你帮我给段云倒杯水。”
“好的。”刘江拿起暖壶，给段云冲了一杯茶水后，转身离开了办公室，轻轻的带上了门。
“段云同志啊，恭喜你这次旗开得胜，在这次广交会上被咱们省拿到了250万美元的订单，这个成绩非常了不起啊……”厅长李文善一脸赞许的对段云说道。
“我也就是运气好，而且这次上轻工厅也给了我很大的鼓励和帮助，不然的话我也不可能拿到这么多订单。”段云语气谦虚的说道。
“你就不用谦虚了，我们给全省轻工企业的机会都是一样的，但只有你们厂这次能异军突起，成为全省出口创汇的大户，这一点足以说明你的能力非常出众。”李厅长顿了顿，接着说道：“其实上次你们厂的产品在北京获得全国金质奖的时候，咱们省厅就已经对你们厂重点关注了，关于你本人的事情，我也听说了不少，我是真没有想到你年纪轻轻就能做出这么大的成绩，确实很了不起，也难怪当初瑞阳那小子会来我这里为你们厂申请设备和资金……”
第六百四十章 巨额补助
“瑞局长对我和我们厂子一直以来都给予了非常大的支持，没有瑞局长，我们厂子也不可能取得今天的成绩。”面对李厅长，段云首先提到就是瑞阳，他说的这句话也是发自内心的，没有瑞阳自己的龙腾变速箱或许还是能做出来，但起码要晚上1~2年的时间，所以这份恩情断义是不会忘了。
“小瑞同志确实非常能干，之前他也是顶住了很大的压力，从我们省厅这边帮你们厂子申请到了很多设备和资金，这件事我是知道的，而且为了征求我的同意，他还来太原和我面谈了一个多小时，我也就是从那个时候知道你的名字。”李厅长微微一笑，接着说道：“最初的时候我听说你身为劳动服务公司的经理才刚刚20出头，我心里还有点担忧，主要是因为你太过年轻，管理经验和阅历有可能会不足，但现在看来小瑞还真是个伯乐，居然能把你这匹千里马给挖出来。”
“我算不上什么千里马，顶多长得和别的马不太一样。”段云笑的说了一句。
原本段云在和李厅长会面之前，心里或多或少还是有点紧张的，但和李厅长见面之后，段云完全感觉不到李文善身为上级大领导的那种威严，反而更像是一个和蔼的老人，这也让段云心情多少放松了起来了。
“行了，你也用不着谦虚了，和我讲讲你这次参加广交会的收获吧。”李文善对段云说道。
“我这次参加广交会是真的开了眼界，长了见识……”段云闻言，随即将之前在广交会那将近半个月时间的经历合理完善讲了一遍，包括他和几个东南亚客商谈判的过程和细节，都原原本本的说了一遍，再有就是他对目前他们厂的龙腾变速箱产品的国际定位以及未来发展前景，也都谈了一些自己的想法。
李文善静静的坐在段云的对面，脸上始终带着微笑，不时的点点头，显然对段云说的这些事情很感兴趣。
“……这次能从广交会上获取这么高额的订单也是多少出乎我的意料的，因为我们厂的产品本身就是针对国际低端汽车零部件市场，虽然不算是世界领先的产品，但现在国际低端汽车零配件的市场竞争也非常激烈，欧美发达国家的相关厂家都有技术成熟性能可靠，相对价格低廉的低端汽车零配件，咱们国家在这方面和苏联以及欧美发达国家差距还比较大，只能靠价格上的优势出奇制胜，所以我感觉我们厂将来的发展道路任重而道远，如果想让我们厂的产品能长期获得国外订单，还是需要省局这边给我们一些帮助……”
段云前面说了一大堆，其实就是为最后一句话做铺垫，说到底，这次来省厅，就是为了要钱，要设备要人才的。
但这次段云向省厅伸手也是显得底气十足，毕竟他现在是全省的出口创汇重点企业，吃点偏饭也是理所应当的。
“那你就说吧，你需要省厅给你们什么样的帮助？”李文善也早看出段云的心思，微微一笑问道。
“我们红星劳动服务公司只是一个厂办大集体，无论是直接设备还是人才方面体量都太小，无法应对大批量的国际订单的生产要求，这其中最优先解决的就是资金问题。”段云顿了顿，接的说道：“目前我们厂账上只有不到40万资金，这点钱是远远不够的，这次我们从广交会取得了6600台龙腾变速箱的订单，我之前算了一下，光是采购原材料的成本，每台汽车变速箱的就需要1000块钱左右，6600台变速箱那就是660万，这还不算，我们厂的水费电费以及工人工资奖金等成本，还有就是想提高产量的话，需要引进一些新设备，这一系列算下来，我们厂现在资金的缺口最少也有1200万！”
“1200万！？”听到段云报出的数字后，李文善眼皮不由得跳了一下。
李文善曾经想到过段云，可能会狮子大开口，但没有想到段云居然张口就要1200万的资金。
其实省轻工厅是可以拿出这笔钱的，但全省不止段云这一家出口企业，其他下属单位也是会从省轻工厅这里争取补助的，正所谓僧多粥少，平均下来一个企业也就拿不到多少补助了，就拿之前山西省轻工厅的出口创汇大户环球牌自行车来说，这几年下来省厅总共才补贴了他们不到500万，而段云这次张口就要1200万，显然是有些高的离谱了。
“李厅长，其实这笔钱我们也不是白拿的，将来等订单合同交付之后，我们还是会把这笔钱还上的。”段云沉吟了一下，接着说道：“如果省厅的财政有困难，那只要省厅做担保，让我们能从银行借贷这笔钱也行，毕竟这次产品订单合同上规定是半年交付，也就是说半年后我们厂子就能还钱了……”
“这个好说！”李文善闻言眼前一亮，轻轻的点了点头说道：“关于你们厂贷款1200万的事情，由咱们省厅帮你出面解决，另外省厅这边会再拿出400万，用于帮助你们厂子的设备引进和厂子扩建，你觉得如何？”
其实补助400万才是省轻工厅的底线，这也是李文善对段云这次获得大额出口订单的一个奖励。
至于从银行借贷1200万的事情，省轻工厅这边也是可以做这个担保的，毕竟段云这次的出口订单总额就高达250万美元，按照部里的单独外汇结算价3:1来算，那就是750万元，另外国家经贸部还会补贴段云厂的每台660块钱，6600台就是将近440万元，两笔款项一相加，就正好是1200万元，用来还银行的借贷是完全够的，况且这次省厅还给了他们400万元的补助，这笔账李文善算的是清清楚楚。
“太感谢李厅长！”段云闻言感激的说道。
这次从广交会回来，段云最发愁的就是资金问题，而现在李厅长一句话就帮段云解决了，这让他心头的一块巨石顿时放了下来。
第六百四十一章 重中之重
“不用感谢我，这是省厅应该给你们厂的奖励。”李文善微微一笑接着说道：“你还有什么其他的要求吗。”
“有！”段云沉吟了一下，接着说道：“李厅长，如果银行能贷款，钱这方面我就不去了，但在人才方面，我们厂的职工普遍文化程度不高，别说中专生大学生，就连普通的高中和技校文凭的都没几个，我想成立一个技术研发团队，但身边却没有可用的高学历人才，我一个人平时既要在厂里抓生产，又要搞技术研发，时间和精力都不充足，而且现在国际上的汽车变速箱技术含量越来越高，如果没有一个高素质的研发团队的话，根本就没法跟上世界汽车产业技术发展更新换代的脚步，所以我想请求李厅长能不能尽快给我们厂安排几名大学生或者中专生，最好是机械电子学科毕业的……”
“你们厂需要几名大学生？”李文善问道。
“七八名……10来名……反正越多越好！”段云一咬牙说道。
“呵呵！”李文善被段云的话给逗笑了，只听他接着说道：“你当大学生是大白菜吧，现在每年毕业的应届大学生数量都是有限的，都是优先省里的重点企业……”
“我们厂现在不也已经成了全省重点出口创汇企业了么？”段云连忙插了一句。
“……这么说吧，现在每年全国高校毕业生也就是二三十万左右，分配到咱们省的只有4000多人，而到咱们轻工厅拿到的大学生名额就更少了，有很多企业连年向厅里打报告，想要拿到一个大学生指标都很困难，而你这张口就要10来个……”李文善摇头说道。
“中专生也行，我们厂是真的缺人才啊……”段云连声说道。
“那好吧，这件事儿我回头帮你解决，肯定没法给你们分那么多大学生，但你们毕竟是全省的重点出口创汇企业，在社会方面肯定是要照顾你们厂的。”李文善思索了一下说道。
“那谢谢李厅长了。”段云感激的说道。
到了这一刻，段云也没法再说下去了，因为他也知道在大学生这件事上，省厅也没有太多的办法，毕竟这年头大学生实在太金贵了，各个企业都抢破了头，段云想一下子拿到这么多大学生的指标是不现实的。
“那你还有什么要求么？”李文善问道。
“有的！是这样的李厅长，我们劳动服务公司现如今主要给大兴汽车厂供货，产能现在已经接近饱和，要是想完成这次出口订单，必须扩大生产规模，需要更多的厂房和设备……”段云皱着眉头说道。
“段云，我希望你明白，出口创汇是咱们省厅的重中之重，尤其你们厂这次的合同金额非常巨大，其他的任何国内生产任务都要让路。”李文善神情严肃，只听他接着说道：“另外我也了解过你们厂子的情况，你们总厂那边一直都是生产农机齿轮设备的，人员设备和产能方面都要比你现在的劳动服务公司强很多，至于你说的国内的订单，可以交由你们总厂那边去干，你必须从现在开始，全力抓出口产品的生产，具体的协调工作，我会安排瑞阳去处理，至于新厂房扩建和设备问题，现在已经来不及了，只能是明年开工了，你可以先将部分零部件外包给其他兄弟单位，如果有什么困难的话，你可以向你们市局汇报，我们都会进行处理的。”
“有李厅长您这句话我就放心了。”段云闻言，脸上露出了微笑。
“记住，你现在最重要的任务就是无论如何也要保质保量完成这次的出口订单，其他的事情我们都会帮你解决。”李文善再次提醒了段云一句。
“我明白了。”
“那就这样吧，这次从广州回来一路上舟车劳顿挺辛苦的，等下我会安排人让你先去招待所住下，难得来省城一天，你今天晚上休息好了，明天可以在省城转上一圈，火车票我让人给你买后天早上的，至于这次你提出的资金和人才问题，不会让你等太长时间的。”
“谢谢李厅长！”
“行了，我这就叫人把你送到招待所去。”李文善说着，拿起电话拨通了一个内部号码。
很快一个轻工厅的工作人员敲门进入了李文善的办公室，得到吩咐后，帮着段云拎着行李离开了办公室。
此时已经是下午5点多了，段云在招待所吃过饭后，就早早回到了房间中休息，坐了两天两夜的火车确实非常疲倦，段云躺在床上，很快就睡着了……
……
第2天一早，段云就精神抖擞的从床上爬了起来，简单洗漱后换上自己的西装，拎着一包东西，就离开了招待所。
段云今天的计划是去看看妹妹。
现如今段芳已经进入太原机械学院快两个月了，之前三天两头往家里寄信，段云和母亲也都非常挂念她，怕她在外求学人生地不熟会有些不适应。
这次段云从广州给妹妹段芳买了很多零食，女孩子总是喜欢吃零食，妹妹段芳也不例外。
包里放着10多盘磁带，都是最新的流行金曲，另外就是一大包的九制话梅还有一些无花果，这都是妹妹平时最喜欢吃的。
在路边的报亭段云买了一份太原地图，找到了太原机械学院的位置后，就坐上了公交，向着学校方向出发。
半个小时后，段云终于来到了太原机械学院的门口。
现在也就是刚刚早晨8八点，大批的师生正在往学校涌入，而段云也跟着人群进入了校园。
询问了从旁边经过的一个学生，段云得知了妹妹所在的宿舍位置后，径直走了过去。
而即将走到妹妹所在宿舍楼的时候，顿时目光一怔。
原来此时在宿舍楼对面的锅炉房前，妹妹段芳正和另外两个女生手里拎着暖瓶去打水，三人相互有说有笑，显然心情非常的不错。
而与此同时，几个穿着印有号码的球衣的男生也快步凑了上去，一脸的殷勤，想要帮这几个女生提暖壶。
第六百四十二章 打水
“小芳！”看到这一幕，段云远远的对妹妹挥了挥手。
“你怎么来了？”看到段云后，段芳顿时露出了惊喜之色，连忙快步走了过来。
“段芳我来帮你打水！”
“我来吧。”
“你们两个帮张丽和孔秀娥打水，段芳的暖壶交给我。”
“凭什么……”
此时那几个穿着球衣的男生快步的跟在了段芳的后边，相互还争执了起来。
“哥！”段芳走到段云面前后，兴奋的招呼了一声。
眼见后面那几个男生也跟了过来，段云嘴角勾起，一把从妹妹的手中拿过暖水瓶，微笑着说道：“来，哥帮你去打水去。”
其实对于这样的场景，段云是再熟悉不过，想当初他就是靠的天天守在女生宿舍门口蹲点儿，帮自己的未婚妻小罗打水，这才让小罗对自己有了几分好感，最终成功的战胜了其他竞争者，追求到自己心仪的姑娘来。
只是往事如风，段云也知道自己回不到过去了，心头不由的泛起一抹伤感，但却又无可奈何。
“嗯。”被哥哥拿去暖壶后，段方很乖巧的应了一声，随后一把搂住了哥哥的手臂，向着水房走去。
而看到段芳和段云亲热的样子，跟在后面的几个男生顿时目瞪口呆，脸上纷纷露出了失望的神色。
“看来妹子你在这个学校还挺受欢迎的。”段云转头看了一眼后面的几个男生后，笑着对段芳说道。
“他们几个烦死了……”段芳撅着小嘴说道。
“跟哥说实话，你有没有看上哪个小伙子感觉不错的？”段云笑着问道。
“哥你瞎说什么呢？”段芳闻言，俏脸闪过一抹红晕，小拳头轻轻捅了哥哥一下。
“你也都大姑娘了，这害羞个啥？”段云笑着摇了摇头，接着说道：“不过这种事情你得多留个心眼儿，碰上那些油头粉面，花花肠子多的，趁早离他远点，要找就找个老是实在的，你要是有了目标，哥也能帮你参考一下，到时候我来太原，把那小子约出来吃顿饭，肯定也就能看个**不离十……”
段云虽然很稀罕自己的妹妹，但在大学恋爱这件事上还是看得很开的，无论如何，能和自己妹妹段芳上同一所大学的男生，那也肯定是很出色的小伙子，在大学里找个对象，如果真能成亲，也算是门当户对，而且这二年大学生非常金贵，夫妻俩人都是大学生的话，前途不可限量。
“哥，我没想那么多事，我就是想好好学习，将来能像你那么优秀。”段芳轻声说道。
“真是我的傻妹子。”段云有些怜爱的看了段芳一眼，笑着摇了摇头。
兄妹俩人来到锅炉房门口后，顿时吸引了所有人的目光。
这二年的大学生相对来言要比后世的大学校园朴实的多，能考上大学的都是真正的天子骄子，大部分人都只知道闷头读书，就算是偶尔有几对发展起来的情侣，也都显得很低调。
而眼见此时段云和段芳有说有笑表情亲热的走进锅炉房，顿时引起了在场很多男生的注意。
他们自然不知道段云和段芳是兄妹关系，眼见段云一身西装革履，手腕上全新的梅花手表熠熠生辉，看起来就像是个有钱人，很多男生看向兄妹两人的时候，有的失望，有的妒忌，还有的是鄙夷。
不过段云丝毫不在乎旁边人的眼光，上前帮着妹妹打完水后，俩人径直向女生宿舍走去。
看门的中年妇女得知段云是段芳的哥哥后，又看了他的工作证，这才放他进去。
太原机械学院的女生宿舍比段云想象中的要冷清一些，从1楼走到2楼也没见到几个学生，实际上太原机械学院一直都是严重的男女比例失调，就以妹妹在读的电子工程系而言，整个系里有600多个男生，而女生只有不到70，男女比例接近10:1。
另外段云不知道的是，段芳也算是他们今年新一批女生中长得最漂亮的姑娘了，所以自然而然就成了她们系的系花，私下里追球的男生还是很多的。
段芳的宿舍位于2楼的207房间，推门进入后，里面没有其他人，4个床床位的上下铺，其中上面两个床铺还摆着一个绒布的洋娃娃，旁边放着装有台灯的小写字台，上面露着厚厚的书本，看起来整洁而干净。
“这么大的宿舍，就你一个人住啊？”段云看了一眼宿舍的布置后，对妹妹问道。
“怎么可能，她们还没打水回来呢。”段芳将暖瓶放在桌子上，又从哥哥手中接过了那个包，说道：“哥你先坐下吧，我给你倒杯水。”
“你们几点上课？”段云坐下后，对妹妹问道。
“今天星期天没有课，有几个本地的同学回家了，我还打算今天和小芸一起去逛街了。”段芳将倒好的一杯热水递给哥哥后说道。
“你现在和李芸经常联系？”段云接过水杯后问道。
“我们俩就礼拜天能见个面，一起逛个街啥的，上个星期五我们俩还去双塔寺转了一圈，那地方挺漂亮的，烧香的人也挺多。”段芳回了一句，接着问道：“哥，妈现在身体怎么样，你不是之前去广州参加广交会了吗，这是刚回来吗？”
“妈一直挺想你的，你记得经常写信往家里写信就行。”段云喝了一口水，接着说道：“我昨天下午刚从广州来到太原，去省轻工厅办点儿事儿，今天就过来看看你……”
“吱……”正在这个时候，宿舍的房门被推开了，先前跟着段芳一起打水的两个女生拎着暖壶走了进来。
看到此时段云正坐在屋子里，那两个女生也感到很惊讶，目光看向了段芳。
这二年的大学生还比较保守，私下里在学校搞个对象还偷偷摸摸，更不要说像后世那样出去开房同居了，而且也基本上没有男生敢进入女生宿舍楼，所以看到段云出现在这里以后，都感到很惊讶。
“这是我哥，刚从广州办事回来，顺路过来看看我的。”段芳见状，向两个同宿舍的女生解释道。
第六百四十三章 女大十八变
“原来是你哥啊。”
“我就说怎么在学校没见过这个人。”
那两个女生闻言后，顿时面色一松。
“我妹妹之前写信给家里，说你们一个宿舍的人对她挺照顾的，这里我谢谢你们哈。”段云微笑地对着两个女生说道。
“都是离家在外，互相帮助嘛。”
“就是，小芳挺勤快的，她也帮了我们不少忙呢。”
这两个女生说道。
这两个女生打扮的都非常时尚靓丽，衣服都是最好的料子，手腕上也都带着女士梅花表，家境显然不错。
其实这个年头能考上大学的很多都是家境富裕，或者父母是老师的家庭，普通农民家庭想考出一个大学生是非常困难的，但也不能说没有，有的学生会连续复读好几年，最终实现鲤鱼跳龙门。
但总的来说来，80年代初前几批大学生家里书香门第的多，而段芳能考上大学，实际上段云的功劳很大，如果当初不是他天天出那些高难度的试卷，恐怕段芳也不会这么顺利就踏入大学的校门。
“我这次从广州回来，也没带多少东西。”段云说着，打开了自己带来的那个皮包，从里面取出了10多盘磁带，放在了桌子上。
“呀，居然有谭咏麟的磁带，还有许冠杰的！”其中一名女生看到桌上的磁带后，惊喜地说道。
“我最喜欢梅姐的歌。”另外一个女生也拿起了一盘儿梅艳芳的磁带看了起来。
“哥，你买这么多磁带啊！”段芳的小脸上也洋溢着喜悦，拿起这些磁带翻看了起来。
大学的生活如果不谈恋爱，多少会显得很枯燥乏味，尤其是这个年代女大学生，很多都是宿舍课堂图书馆三点一线的生活，听音乐就成了这些大学生主要的消遣之一。
屋子里面放了一台录音机，看起来非常旧，之前段芳写信曾经说过，这台录音机还是以前的学长留下来的，整个宿舍的人众筹花低价买下来，可以用来学习英语和听音乐。
而段芳带来的那台随身听则让同宿舍的女生感到羡慕不已，而段芳也很爱惜这台随身听，平时都当个宝似的，为了避免丢失，有时候上课也会随身带在身边，偶尔闲下下来的时候，就会坐在宿舍获得校园角落中，一个人享受着那些优美的旋律。
而且这台随身听的好处就是他在图书馆的时候也可以听音乐，完全不用顾及会影响到周围其他的人。
之前来学校时带来的那些磁带已经听了很多遍了，而这次段云带给他的新磁带让段芳感到兴奋不已，毕竟这是他在校园中难得的消遣。
“这次我从广州还带回一些小零食……”段云说着，将皮包翻了起来，把里面的袋装话梅和无花果全部倒在了桌子上。
“买这么多好吃的啊。”段芳顿时眼前一亮，惊喜的说道。
“我难得过来看你一趟，正好之前在广州办事，所以就多买了一些零食。”段云微笑着对妹妹说道。
“都过来吃吧。”段芳对身后的两个室友说道。
这两个女生开始还有些不好意思，但段云也跟着客套了几句后，两个女生显然接过了段芳递来的话梅和无花果。
两个女生连声道谢，眼见断云西装革履，打扮很不一般，于是也很好奇的和段云谈了几句。
最开始同宿舍的两个女生以为段云是在哪个厂上班的工人，毕竟段云看起来非常年轻，比他们也就大个两三岁的样子，然而当她们得知段云居然是劳动服务公司总经理，而且也同样是在读的夜大学生后，脸上都露出了难以掩饰的惊讶。
虽然这些大学生头顶的天之骄子的光环，但毕竟还都没有出生社会，而像段云这样在大学就读期间就已经出身社会，还掌管着一个厂子，这让这两名女生感到有些不可思议。
另外段云的口才也非常好，打扮的西装革履，还有几分外国绅士的味道，这也使得这两名女生不由得对段云心生敬佩。
今天是周日，本地的学生都已经回家，而这些外地的大学生一般都会选择到市区逛街获得游览一下名胜古迹，毕竟刚刚来到山西这边上学，对周围的一切都感觉很新鲜。
在宿舍里面闲聊了一会儿，段云就领着妹妹离开了宿舍楼，今天兄妹俩的计划是一起逛街，之前还要先跟同在太原上师范的李芸会合。
一直以来段云和李云家的关系都是不错的，以前李云的母亲帮段云推销天线，而他的父亲也有意跟段云这边干。
在段云看来李芸的父亲是个人才，在总厂那边担任销售科科长，常年往返于全国各地，见识多，做事也灵活，是个能够独挡一面的人才。
所以段云这回的低音炮音响在广州预售火爆之后，他就想到可以让李芸的父亲来当广州办事处的主管，但这件事段云还需要回去和李芸的父亲谈一谈。
太原师范距离机械学院并不远，坐公交车也就一站地的距离。
当李芸出现在段云的面前时，变化之大，让队员有些不敢相认。
正所谓女大十八变，如果说上次段云送李芸上火车的时候，这个小姑娘脸上还带着几分青涩，但现如今则打扮的非常时尚靓丽，气质上也显得落落大方，成熟了不少。
这个年代的女孩儿还很少有那种浓妆艳抹的，基本上都是素面朝天，可即便如此，李芸和自己的妹妹都是那种非常惹眼的姑娘。
而这次和李芸一起出来的，还她们师范学院同宿舍的几个女生，都是打算星期天到外面逛街游玩的。
而李芸看到段云也显得非常高兴，和段云的交谈中带着几分亲昵，走在路上的时候，还会时不时的转头看上段云一眼，清澈的双瞳满是亮色。
在前往市区的路上，段云很快就成了这群女生的焦点人物，他一身西装革履，显得高大帅气，而且谈吐也非常的幽默，经常逗得这群女生咯咯直笑。
另外段云的出手也非常阔绰，路上车票临时以及雪糕汽水等饮料都是段云主动掏钱，中午的时候还把他们这些女生领到了太原市中心的一家最大的饭店里一起吃饭，饭菜是相当的丰盛。
而趁着这个机会，段云也讲了一些他们大集体目前的情况和将来的发展，说到底，这些姑娘毕竟都是大学生，走出这个校门就是各个大型国企争抢的香饽饽，而段云也是希望能让这些大学生对自己的厂子感兴趣，说不定将来就会选择到他们厂子的工作……