第二章 上门生意（感谢推荐位，加更）
2 上门生意
黄老板说：“太好了，照这个速度下去，紧紧靠北州地区做到3-4000人在线不成问题，算起来一月二月能卖掉差不多100多万的点卡，我们不仅收回了本钱，还能大大发展，接下来，我们要把活动推往其它极大城市。”
曾启说：“那么说，很快所有的收入都是净利润了，黄老板要日进斗金了。”
黄老板说：“是的，我今天也是额外给你们封过年红包的。”
黄老板的助理齐健，连忙把公文包提过来，黄老板把六个红包摆在桌上，然后说：“这里面每个都是3000元，略表心意。不要急，我们赚的钱还没有全部算清楚，这是给大家过年的，所以每个人都一样，年后我们会按照功劳分配的。”
大家欣然叫好，3000元，这可不是小数目，孟超当辅导员，一个月加各种补贴下来，也就是1200-1300元，这等于两个月的年终奖了。
黄老板又拿出两个红包，递给曾启，一个给陆总的外甥女，感谢他帮我们签下单；另一个给你们那个有些男人婆的女生，你们叫她小龙女的那个。
曾启收下红包，捏了捏，大概10张，两个一样多，暗说黄老板做事地道，这两个红包都是看自己面子，没必要厚此薄彼。大家今天终于可以稍微多喝一点酒了。
曾启有点喝醉了，这种成功的，熏熏然的感觉真好。
借着酒意本来想给黄静怡发短信调戏一下，又想告诉肖蓉琳有个红包送她，让她也开心下。
然而手机响起来了，一个奇怪陌生的号码，曾启刚选择接听，里面就传来一个男人急切的声音：“
你们是那个《原始时代》网络游戏的人吗？我这边有顾客要玩游戏，没点卡，你们能送一些来吗？”
曾启问：“你是哪里的网吧？”
男人说：“哎呀，就是民大东路上岛咖啡馆后面的那家电脑房啊，前几天是你吧，光盘卖完了，点卡用完了，有顾客点名要玩游戏的。”
曾启说：“好，你等着。”
曾启打开随身携带的笔记本，那台陆总送给黄静怡，黄静怡又送给他的那台thinkpad x20。打开了excel 97编辑的网吧铺货表，查了下。
曾启告诉大家。
这个网吧差不多有20多台机器，我们给了他100元安装费，他还要了10套光盘点卡套装和20张点卡代为销售。
现在既然都卖光了，他应该给我们150元（15*10）的光盘销售费用和240元（12*20）的点卡费用，也就是390元，这次如果再卖他20张点卡，他又要给我们240元。
可以算一下，这个网吧我们付出了100元安装费用，10套光盘游戏的制作成本80元，40张点卡的成本60元，总成本240元。今天他要给我们630元，也就是说我们从这家网吧已经赚到了390元，或者说网吧每安装一台机器，我们能赚至少20元……
黄老板简直高兴坏了，连声说：“太神奇了，太神奇了，他们还会继续买点卡的，我们会接着赚啊。”
曾启说：“那我就去跑一趟。”
孟飞说：“几百元的生意，明天再去了，我们还是接着喝酒吧？”
曾启摇头说：“这是上门收钱，不能错过了，我就去吧。”
林潇然喊住了曾启：“晚上去收钱，安全第一，你把笔记本放下，李腾你跟他去。
孟超说：“我也一起去好了。
曾启觉得有道理，三个人都把红包装在曾启的笔记本包里交给孟飞，于是出门打车。
本来黄总的助理是想开车送的，无奈喝了酒，曾启可不敢冒险。
三个人就在楼下打了辆出租。
曾启坐在前排，摸出手机，把刚才的短信发出去给黄静怡和肖蓉琳：“美女，晚上陪不陪我，我给你一个大红包。”
发完之后转头问李腾：“你考研有希望吗？”
李腾面无表情的说：“应该没有希望。”
孟超说：“那你准备去工商管理局去等编制吗？”
李腾说：“我还没有想好，如果那样的话，一辈子也就这样了。”
曾启说：“要不，跟我一起，从做这个游戏的推广开始，找准机会，我们也成立一家公司，我们也大碗喝酒，大块吃肉，大屏幕玩游戏。”
李腾面无表情的回答：“让我好好想想吧。”
车到路口，出租车司机说把他们三个送过去，掉头很不方便，就让他们三个下车了，北州的司机，上知道国家政策大会，下知道明星八卦，是很牛气的人物，绝对得罪不起，反正不远，三个人就下车了。
三个人并肩走在民大路上，临近过年的北州，像无数大城市一样，机关，大楼有些彩灯，庆祝春节的横幅，小商店门口有串联，其它并没有太多过年的气氛。
曾启说：“自从毕业后，我们三个好久没有这样一起走路了。”
孟超说：“还记得我们五一在李腾家隐居打《三国志v》吗？”
（参见第二卷十二章三国战纪）
李腾哼了一声：“当然记得，我辛辛苦苦培养的肖蓉琳，被你一劝降就归你了。”
曾启已经明白了李腾的不满，他拍着李腾的肩膀说：“你放心，我和小龙女什么事情都没有，那天是误会，我有女朋友了，这你放心了吧。”
孟超说：“北州师范大学的那个大**娃对吧，李腾你放心，那天是误会，兄弟不会插兄弟两刀的。”
曾启没有否认也没有确认，说：“无论怎样，我们要和自己喜欢的女孩，就必须要有经济基础。”
李腾稍微气缓和了些说：“那我们先好好做生意吧。”
走了两步，李腾叹气说：“放假也好，考研也好，曾启我一直等你回来，想我们三个人再一起打打三国，可是现在哪里有一起打几天游戏的可能，别三国志了，我们最多能去游戏厅打打三国战纪了。”
多少玩游戏的朋友都一样，那些通宵达旦的日子，那些并肩作战的夜晚，那些呼来喊去的时光，那些荒废学业的往事，随着年龄增大，一去不复返了。
年轻的时候，想着长大买齐喜欢的游戏和游戏机，到了2018年，1000元就能买全套的街机+摇杆，99元就能买个便携fc游戏机，你买了后，又有多少时间玩呢？
又还有谁陪你一起玩呢？
就像黄静怡和肖蓉琳发回来的短信内容几乎一样“不陪，没时间”。
第三章 高手之见
3 高手之见
曾启李腾孟超来到网吧，见到网吧老板时，老板正在盼星星盼月亮的等他们到来。
网吧见面就拿出750元来说：“20张点卡有些少，我要30张，你们有带够吗，这边急着用呢！还有，你们的游戏光盘还有吗，我这边也有人要，他们说回去下载太慢了！”
（按当时256k的adsl来说，下载600m的客户端要3-4个小时，但是原始时代的客户端没有在骨干网的机房里，而是在一些网站免费空间，所以下载速度很难到20k每秒）
曾启一五一十的点卡数给老板，李腾一张一张的把钞票收到包里，孟超一笔一划的写了收条。这是曾启给黄老板的建议，出货，入账，签收分三个人进行，防止弄乱。
刚交接完全，寒暄两声，正准备走的时候。
一个顾客走了过来，伴着一股浓密刺鼻的烟味传来，曾启忍不住捂了下鼻子，却发现这个人认识。
头发稀疏，眼睛小而有神，牙齿发黄，手也发黄，又瘦，是曾经在学校附近电脑房遇到的自称做过买卖坐过牢，买过文凭放过羊的新jiang人游戏策划柳铜。
（参见第二幕二十五章：一对怪人）
柳铜问网吧老板：“原始时代的点卡到了没有啊，我15级了，没点卡打不到经验值啊，钱都交了网费了。”
老板说：“有有有，刚来。就从橡皮筋扎了一捆的点卡里取了一张递给柳铜。”
柳铜拿出3张10元钱说：“给我两张，省的一会没了点卡又要等。”
曾启拦住他：“我们见过，记得吗？”
柳铜看看曾启，又看看李腾，孟超，似乎有点想起来。”
曾启问：“你玩这个原始时代啊，我们就是做这个游戏的。”
柳铜惊讶了：“难道是你做的游戏，这不可能吧，这个游戏很日式的。”
曾启说：“当然不是我们自己做的，我们做运营和推广。”
柳铜点点头：“这个游戏挺好玩的，就是有几个问题，我想问问你们公司的，给你们提提建议的，正好遇到了，就这里说吧。”
柳铜对老板说了一声：“包夜！”
然后把三个人拉到自己做的电脑旁边，登陆游戏，输入账号，充值点卡。
柳铜指着屏幕说：“第一个问题是玩家不好交互，你们看看所有人说话都在一个频道，组队的，交友的，卖东西的，找需要的信息很难。我知道你们已经比上个版本改进了。现在所有聊天的信息都是一个颜色，要干什么要自己加括号，有几个人能看得清？”
如这样，柳铜手法快捷的连续打了几行字。
【月光流行雨】：“（闲聊）这个游戏怎么玩啊？”
【月光流行雨】：“（组队）有人带我吗，我在梦幻花园”。
【月光流行雨】：“（求购）r品质剑齿虎平换r品质长毛象，有出的没？”
【月光流行雨】：“点卡在什么地方买？”
果然，大量的消息潮水般涌过来，很快就被刷掉，根本看不清楚。
柳铜说：“我的建议是分割范围和频道，比如，在这个频道按钮上做一个菜单选项，分为公众，买卖，组队，私人四部分。”
公众区：任何人都能收到消息和发出消息，然后限制一下发出的频率，就和聊天室一样，防止刷屏。
买卖区：现在只有指定的城镇才能买卖，不如限定一下，仅有到这个地图才能发买卖信息
组队和私人就不用说了，组队完成后，组队信息只有队伍的可见，而私人信息，则默认发给单个人，不会到总屏幕上去。
柳铜说的非常有道理，在那时刚开的网游，绝大多数没有想到这一点，很多还是mud的聊天思维。在聊天框输入
/all（全部聊天）
/map（对同地图人员说话）
/nameid（和某人私聊，不是输入某人的游戏名字，而是名字的id）
/red-blue-black（说话的颜色）
对于大多数初玩网络游戏者来讲，都很困难，尤其是这些英文式的命令
柳铜说第二个问题是目前只有一组服务器，有的玩家级别已经很高了，有的很低，这样高低玩家在一起，低玩家容易被欺负受到歧视，问曾启游戏开始测试多久了。曾启估计早期黄老板通过软件连锁店卖掉的那批游戏的用户，比现在的玩家要早来十天左右，当然会拉开差距。
柳铜建议赶紧开一组新服务器，这样新用户包括一些老用户都可能去开新号，去发展。
这个曾启是完全支持的，大家开会也认为年后，预备第二波推广的时候，要开一组新服务器。
第三个问题，柳铜问：“为什么游戏不支持多开？”
（因为早期除了应用软件以外，基本没有游戏支持多开，这既有windows资源的管理限制，主要也是当时计算机配置普遍不高，不仅内存受限，cpu多线程技术尚未使用，intel首款双核cpu要在2005年才公布，刚开始有双核处理器时，大多数游戏软件也不支持）
这个问题开网吧的孟超很有经验，他说现在网吧普遍还是128m内存，装win98系统，系统加开机管理软件要吃掉32m，杀毒软件，输入法，qq这些再吃掉20m，玩家一开网页，网页上全是广告，flash耗资源，这就剩不下多少。游戏开一个勉强，再开一个机器跑不动。柳铜认为道理如此，但是没有必要从程序上限制死，有些人家里有好机器，想多开就多开，反正多开了有可能多收一道点卡钱。
柳铜总结：“作为游戏设计者，我们要对玩家的行为做出限制，但是不能限制的太死。”
曾启笑道：“我记得去年夏天见过你，你在找做游戏的工作，后来呢？”
柳铜咧开嘴笑了：“我在一家连锁超市混了份信息主管的工作，靠我北华大学计算机的文凭。不过我已经离职了。”
说这话的时候，周围有好些学生在看他，毕竟这是民大的地盘，民大在北州地区的招生编号是001，高过北州的002和北华的003。
柳铜说北华大学的文凭时，把两只手举起来，两只手的中指食指同时弯曲，看美剧的人都懂，这是“引号”的意思。曾启记得他说做游戏快饿死了，为了找工作吃饭买了一份北华大学的文凭。
柳铜说：“我年前在北州玩个够，年后就要去广深那边做游戏了。”
曾启问道：“哪一家？金字塔，千智源，西山居，吉斯特？”
柳铜说：“易网，做网络游戏。”
曾启心中一动笑着说：“祝你好运啊，你爱吃肉，别把丁总吃瘦了啊！”
柳铜哈哈大笑说：“我要接着玩你们的原始时代了，网上常联系。”
曾启点头要走，柳铜在后面喊，你到广州联系我，我请你喝酒啊！”
曾启回头，看到的还是那稀疏的头发，焦黄的手指，以及真诚而发亮的小眼睛。
第四章 麻烦上门
4 麻烦上门
网吧老板陪着笑把曾启三人送出来，客气的说：“玩原始时代的游戏人挺多，说不定还要找你们进点卡，到时候快点送过来啊！
曾启笑着点头：“一定的，承诺最快速度做到。”
然而曾启的承诺很快化为泡影，因为……
电话太多了，几乎每一刻钟就有电话打过来，东区，西区，南区，北区的大大小小的网吧，有推广的，有隐藏的，甚至还有些是玩家，要买点卡。
起先几家网吧要卡，大家还打着车，提着一包点卡，看着网吧之前的销售情况，一家家去送，然后拿着货款出来。再后来打车去了一家网吧后，让出租车不要停，就坐着出租车四处送。
等到腊月除夕那一天的时候，形势已经完全失控，北区网吧缺点卡的电话直接打到了陆先生那里，林潇然认识的西区大哥也是急着电话催。刚开始销售规则，50张以下点卡不送，100张起送，本以为这样能缓解下送货形势，结果发现还是想多了。
因为，既然100张送，那就买100张好了，一个区域的网吧老板大多相识，一个网吧进货，分给周围的几家，很简单的事情。
如果注意观察的话，会发现一个形势在转变，网吧老板并不是因为每张点卡赚3元而必须要进货销售点卡，而是因为网吧的客户需要点卡才必须销售。
同样，这种方法也倒逼网吧必须在每台机器都安装游戏客户端，否则顾客坐到某台机器玩不到游戏岂不是相当无趣。
曾启独自坐在超飞网吧，孟超出去送点卡了，陪他查excel上供销记录的是陆亦珊。
这种工作本来肖蓉琳做更为出色，由于担心和李腾的误会，曾启几乎再也不敢单独和肖蓉琳相处了。虽然都是同学，李腾是一起混迹的兄弟，肖只是若离若即的女生。虽然有些时刻让你动心，但是更多时候你知道动心不等于走心。
陆亦珊电脑用的不熟练，输入更慢，经常会说：“对不起等一下。”
曾启就说：“没关系。”
陆亦珊偶然问起来：“你们宿舍经常在一起的那个男生，会画画的，我把他硬盘格式化了，他后来生气了吗，好像这次没有见到他？”
曾启告诉他，那个男生去深圳了，在画漫画。过年没有回来。”
陆亦珊哦了一声，没有再继续问。
两人都在喧嚣的网吧中忙碌着。
曾启发现真的危机马上就要出现了，作为点卡供货网点的超飞网吧，点卡已经几乎送完了。而显然过不了今晚，就还会有人到这里批发点卡。
不行，必须让黄老板那边送一批过来。
曾启打电话给黄老板，黄老板说，所有手下的人都去送点卡了，技术员小董和另一个程序前去调试新服务器了。实在派不出人来，让曾启自己来取。
（那时候去购买一台原装服务器价格至少2-3万，通常创业的小公司都是自己硬件组装，节省开支，当时连腾讯也是用自己组装的台式机当服务器，缺点是稳定性不佳，要自己安装系统，放置在指定的机房里要自己去维护）
曾启对陆亦珊说：“你就在这里，无论谁来买点卡或者类似的事情，就说我去取货了，大概要2个小时回来，让他们过一会再来。孟超回来也这样告诉他。”
然后曾启就把最近卖点卡收入差不多一万元现金按照封装到塑料袋里，扎好又放在双肩包里，出门打了辆车，前往综艺国际的写字楼。
写字楼门前挂着欢度春节的横幅，门口违章停了两辆中型货车。
而曾启走入六层时，却发现综艺国际门大开着，一阵噼里啪啦的声音从里面穿出来。伴随着破损声，和喝骂声。
曾启连忙走进去，发现黄老板在角落缩成一团，十几盒老包装的“原始时代”砸在地上，光盘说明书被撕成一片废纸，四五个黑衣男子围着黄老板，其中一个用力的拿皮鞋重重的踩一个“原始时代”的游戏盒子。
另一个嘴里还说：“看清楚，我们没有动手打你！”
那几个黑衣男子突然看到曾启走过来，伸手拦住：“你是干什么的？”
又喝问黄老板：“他是谁！”
黄老板还没有发声，曾启脑子一转，冲上去作势要踢黄老板，嘴里还骂：“黄鼠狼，你也有今天，快还钱！”
黄老板略微发胖，头发有些发黄，时常穿一件淡黄的西服，被有些下面的人开玩笑称之为“黄鼠狼”，自然当面没人会说。
黄老板一下子没反应过来：“你干什么，你们是去推游戏……”
人生在世总是要一点演技，曾启一脚踢飞了一个软件盒：“我们帮你推游戏，什么时候给工钱啊，除夕了，还想跑？”
黑衣男子们似乎明白了，曾启和他们是一伙的，有一个就拉开曾启：“你是要钱的，我们要讲道理，要钱也不能打人啊！”
曾启演技继续大爆发，义愤填膺的说：“欠债还钱，既然他在，就不能让他跑了。”
拿起手机，打林潇然的电话：“林大哥啊，黄鼠狼在公司，谁，当然是黄老板，快来找他要钱吧，对，就在办公室，把孟大哥，李腾他们都叫上，别让他跑了！”
林潇然在电话那边先楞了下，然后就很明白的说，知道了，我们马上来，别让他跑了。”
曾启说：“你放心，还有四五个人在这里找他要账，他是跑不了的！”
林潇然说：“明白，我们就来。”
曾启放下电话，旁边一个黑衣男子说：“伙计，我们不是来要钱的，我们是来还钱的。”
曾启说：“我要钱，你们还钱，你们把钱给我，不就结了吧。”
男子没有听懂曾启讲什么，一把黄老板拉起来。
黄老板瘫倒在椅子上面说：“你们卖不掉游戏光盘，我总要卖掉游戏光盘对吧，卖掉了收钱过年。”
男子说：“我们按照29元卖掉了1000多套，现在我们的顾客在网吧20元就能卖一套，找上门来了，要我们退钱。我们怎么退钱？”
黄老板说：“商品降价啊，才能卖掉啊，你们也可以降价卖啊。”
男子说：“艹你大爷，你降价了，我们压货了，还嘴硬！你今天拿一万元出来补偿损失，否则让你活不过除夕。”
第五章 混战之中
5 混战之中
黄老板求恳的目光看着曾启，似乎求他为自己说句话。
一番喝骂，辩解，威胁，劝诱之后。
曾启大概明白了前因后果，黄老板最初印制了5000套游戏交给连锁软件销售机构，每套售价29元，机构和零售商拿走大头，黄老板回收10元每套，原计划在5000套销售完之后，再开始铺货点卡。结果一个月过去了，只卖掉1000多套……
这也是黄老板网吧遇到曾启，并开始新的面向网吧用户推广的起源。
那些在零售店买了这个软件的玩家，发现在网吧能买到更便宜的游戏，马上不干了，要求连锁软件零售店退钱。
连锁软件认为这件事完全因为黄老板又搞了网吧销售渠道，然后新渠道又更便宜发生的，所以要黄老板赔偿损失，黄老板又怎么愿意。
眼见黄老板的处境，曾启总要为他说话吧。
曾启说：“我有个方法，既然他降价了，你们也降价，他卖20，你们也卖20，怕他干什么，卖掉照样赚钱。”
男子说：“这个方案听起来不错，黄老板你答应不答应？”
黄老板胆怯的问：“你们卖20元，分给我多少？”
男子一把手又把黄老板提溜到地上：“你还想要钱？”
“当然还要钱！”
面一个声音冷冷的传过来，迎面是两条大汉，身高体壮的李腾在左，虎背熊腰的孟飞在右，中间站着像猎豹一样矫健的林潇然，后面还跟了三四个汉子，除了比较圆胖的程博闻外显然是战五渣的水平，其它人的战斗力都未可小觑。
黄老板这下子终于敢站起来了，说：“你们卖我的游戏不给钱，还上门找我要钱！”
黑衣男子面对这么多人，并不怯场，说：“行有行规，卖软件有卖软件的规矩，你们交给我们代理，也可以找别人代理，但是别人代理的价格这么低，让我们没生意做赔钱，这不对吧。”
黑衣男子看出林潇然是可以动用武力的，就说：“这个兄弟也是做生意的，做生意讲究和气生财，你不能坏规矩。”
这一番话下来，连暴躁的李腾都觉得动手显然是不对的。
曾启想了想说：“我提出一个建议，你们看怎么样？”
黑衣人用奇怪的眼神看着曾启：“你不是找黄老板要钱的吗？”
曾启说：“要钱有要钱的方法，你们这打架的样子，能要到钱吗？
曾启站到黄老板旁边说：“黄老板，这件事首先是你串货，那么你至少要把货都收回来。”
黑衣人说：“剩下的差不多4000套，就在楼下的货车里，我给你们带回来了。”
曾启说：“运费必须黄老板付，还有你们卖掉的1000套，应该给黄老板回款10000元，这10000元应该拿来做补偿，每套10元，给你们的顾客，这样做公平吧。”
黄老板说：“这不对啊，那本来就是我的钱！”
曾启大声说：“黄总，盯着小钱干什么，还过年不过年了！”
黄总一下子愣住了：“就按你说的办吧。”
曾启跟林潇然耳语了几句。
林潇然说：“运费我们出了，之前的钱我们也不要了，但是你们把黄老板的公司搞得这么乱，这个账怎么算？”
林潇然冷笑一声，不知道他从什么地方拿出一根甩棍，而李腾和孟飞各自抄起一把折叠椅，程博闻堵住门口，另外三个人也各自拿到器具，围住了几个黑衣人。
曾启现在相信，林潇然为什么一直是北州理工附中的老大，这一组战阵组合，有输出，有坦克，林潇然只要负责收割人头就是。
为首的黑衣人眼看自己要成为一血，人都软了，对黄老板说：“黄总，我可没有打你啊！”
几个他的手下纷纷说：“我没动手啊，我没打人啊，盒子都不是我踩的。”
对方一泄气，这边几乎笑出声来。
林潇然说：“你们把货车里的软件搬上来吧，那就算了。”
于是除夕夜里，几个人抽着烟，在楼下，看着黑衣人们用小推车，一车车把软件推上来，码的整整齐齐，然后告辞。”
走的时候林潇然给他们一人塞了一包烟，祝他们春节快乐。
黄老板一方面夸奖曾启的机智叫来了人，一方面也感到可惜，为什么放弃了第一笔销售的收入。
曾启就让黄老板算总账，不查不知道，一查吓一跳。
首批网吧推的游戏大概有七成都收回了账，大概是11万元，准备的三万张点卡也卖掉（含预售收回的）了一万六千多张，而且由于点卡补货是付费给货，所以收回来大约二十万元。之前印制这些素材一共花费是十万元，推广人工各方面不到两万元。
黄老板真没有想到，这些天就忙着推货送货，如今收入已经相当可观了。而且，那另外卖掉光盘点卡的钱还没有去收，如果收，还有几万元进账，就目前的销售趋势看，剩下的一万多张点卡，很可能到正月十五前点卡会销售干净。
黄老板于是趁着除夕发拜年短信的时候再次请点卡制作老板务必初四开始上班，点卡的价格也涨到2元一张，做5万张。（在不计算服务器维护带宽费用的前提下，5万张点卡，面值上就是75万，可以收回到60万，成本是10万）
然后最新的玩家数据传来，当晚8-10点左右的时候，游戏在线人数达到了历史的峰值，3300之上，也就是玩家在这两个小时，消耗了约2000元的点卡，假如按照最近两日的平均在线人数2000计算，则每小时约有600的收入，每天至少为14400元。一个月的收入为42万。
请注意，这只是点卡消耗的收入，根据后来点卡游戏的运营数据来计算，在线人数的3-4倍为销售出去的点卡。按照平均2500在线，当月的点卡销售收入大约为120万-150万。这也是黄老板说的做到平均20000在线，点卡每月为400万元销售额的原因。
那个除夕的夜里，城区已经禁止放烟花爆竹，在曾启心里，却如烟花般绚烂，这一战胜利，意味着他对旧时代游戏的修改的成功，也意味着黄老板的公司能赚到更多的钱，接下来干什么？
目标早已确定
1把“原始时代”改的更好，更赚钱。
2继续设计属于自己的游戏，这个游戏将成为国内网络游戏的标杆。
曾启这样总结道：我重生回到这个世界，就没有打算活着回去！
第六章 势不可挡
6 势不可挡
大家认为3000在线峰值的时候，只持续了一天多。
出乎所有人预料的，3300只是旧历年的峰值，大年初二的时候，峰值很快到4300，初二晚上则突破到5000。
本来已经开启的二组服务器马上不堪重荷
那时候的技术，一组服务器至多支持同时3000人在线。黄老板这边一共开了两组服务器，一组是最早从软件店买软件的和推广开始后，另一组则是峰值达到2500开的，想来两组应付同时6000在线足够了。
可是玩家并不管，进第一组服务器觉得卡，就进第二组服务器，导致第二组更卡，如此反反复复的折腾。
技术人员紧急联系机房，至少要初四才能开始准备，初五才能放入，这几天只能让玩家继续卡卡卡的游戏。
新来的大量玩家对不同服务器不同角色信息的理解也不一样。之前凡是留下的客服电话，售后电话。以及业务联系的曾启的，林潇然的，黄老板和其他人的电话，纷纷被打爆。
a玩家问：“为什么我的角色没有信息了，要重新建？”
b玩家问：“为什么我的点卡比正常消耗的快？”
c玩家问：“我忘记了密码怎么办？”
这些还算好回答，难题那些关于游戏的问题
d我为什么抓不到某某宠物？
e我找不到喂某某宠物的食材？
f为什么有人在游戏里骂我？
g为什么一运行游戏就蓝屏？
这些问题统一回答让玩家查手册和官网。不知道官网在哪里？点卡上有！
整个春节大家都在忙忙碌碌，真正的危机终于爆发在点卡上。
点卡在初二晚上的时候卖完了，各种认识的不认识的电话打进来，各处要点卡。连城北的陆总和西区的大头目都托人通知到公司这里，快补点卡。
有几家网吧的老板甚至派伙计坐在黄老板办公室和超飞网吧，言明，拿不到点卡绝不走人。
很多老板声称，愿意以14元甚至15元的价格进点卡，现金，只要有货。
因为颇有一些玩家，特别是老玩家，只习惯进网吧来买点卡（别处也买不到），对网吧来说，把这些用户留住比点卡赚几块钱重要。
起先，曾启发动所有的人干活，把之前连锁软件退回来的盒子拆点卡出来，光盘另买。还没等拆了一百套，发现何苦这么麻烦，直接把游戏软件盒子20元一套给要点卡的处理，反正里面有点卡，光盘五元一张总卖得出去。
接着，当这一批点卡都卖完后，曾启又想出一个主意，既然点卡的激活码是一串数字+字母的组合，这些都是技术员小董他们从服务器端生成的，干脆打印成一条一条的纸，然后裁开，再用个订书针钉起来，类似于很多年前发工资的工资条一样，这样一个小纸条也算一张点卡。
再后来，哪里需要这样复杂，直接把点卡的激活码10条一张，10条一张的打在纸上，然后按照顾客要求卖几张即可，反正网吧老板撕一条给他的顾客即可。
黄老板突然想到：“那么我如果直接通过qq把激活码发过去如何，这省的对方跑了，自己也不用打印折腾了。
曾启说：“这现在不行，点卡是现款现结，除非他们能通过qq把钱发过来。”
曾启是这样说的，内心又回到了自己熟悉的网络支付，手机支付的年代。
曾启何尝没有想过，如果搞电子支付，异动支付如何，那可是比网络游戏，手机游戏多很多倍的市场，那就不仅仅是一个游戏帝国了，而是一个金融帝国了。
可是想想看，哪有那么容易，像那些重生穿越小说一样，结识马云，投资阿里巴巴，可你知道支付宝诞生前后的危机吗？你知道余额宝推出发生的争执吗？你知道移动支付要在什么软硬件的支持下，又要花多少钱推广吗？
算了，还是安安心心做游戏比较好，我当然是想改变世界，可是不能为了这个遥远的目标放弃自己懂得的一切。
据记载，国内手笔网络支付发生在1998年3月，近乎实验性质，到了1998年8月，招行开始有了网银。在1999年首次的“互联网生存72小时”中，所谓的网络购物，本质是几家签约的店，如永和豆浆之类，接到参与比赛用户的申请后，再进行配货发送。
（具体做法在第二卷二十一章应激反应有描写）
2000年前后国内电子商务网站如8848，e国网等，也统统解决不了支付的难题。如8848，要款到发货，当年的网民对这种方式并不太多支持；e国网，货到付现金，当年的测算过，如果同城不收取较高运费，则商品利润很难覆盖成本。2002年，易趣网做交易，主要收取商家或个人的上架费用和交易费用。往账号里面充值主要途径之一是邮局，2002年，腾讯开始推出虚拟的q币，并向渠道售卖q币卡，2003年，盛大开始盛付通，可通过网吧直接向账号充值。同一年，阿里推出支付宝，这样，网络支付才开始慢慢铺开……
2000年开始出现面向大众的网络支付，投入其中的个人和企业很多，投入的资本和资源也很多，考虑到货币的敏感性和政策管理，在这一点取得成功非常难，极其容易在巨鳄绞杀中，政策规章管控中尸骨无存。有兴趣的可以了解一下q币早期的虚拟货币争论，和支付宝和银行前后的关系。
另外一件意想不到的事情也发生了，曾经派人上门退游戏软件，差点暴打一顿黄老板的连锁软件销售机构也上门了。一些玩家到零售店点名要买“原始时代”的客户端光盘，买不到，要买点卡，也买不到。有顾客上门主动买东西，却没货，这怎么行？
至于之前的矛盾，之间的口角争论，面子问题，都不重要。
讲真，谁和钱过不去？
于是新包装的“原始时代”光盘和点卡在连锁软件的获得了进门正面陈列架推荐，还有大幅的海报，唯一和之前合作区别的是。以前是黄老板供货，卖完了结账。现在变成了软件店以批发价从黄老板那里进货。
简单的说：“以前是先货，卖完了结账。现在是先款，给了钱才发货，谁求谁一目了然。”
也可以看出，其实从这一天起，网络相关的销售业务已经在传统零售业前进了！
第七章 从长计议
7 从长计议
整个春节在忙碌的印刷，制作，推广的半个月后。在年后各大游戏媒体复刊后继续搞了几次夹页推销，并在一些大型网吧使用了易拉宝陈列架和点卡抽奖活动
到了2月4日，那一年的立春之日，大家终于有机会坐在一起讨论未来的计划了。
参加会议的人也不是所有的人，分别是黄老板，黄老板助理齐健，技术负责董康，曾启，林潇然和孟飞。（孟超和程博闻有在职工作，李腾等权利归给林潇然处理）
黄老板介绍了下首个月的销售数据：
2001年1月总新增账户33万，其中付费账户约7万
最高在线人数为6100
平均在线人数为2900
大量玩家进入游戏，并不一定会充值，有很多玩一会不玩了，也有很多玩到提醒充值就放弃了。还有一种情况，玩家刷第一个宠物，发现不和心意，有的要刷到自己满意为主，这样也会创建很多作废账号。
1月光盘点卡套装总销售13700套（1000套给渠道的不计），收回约13200套的销售额，入账13200*15=198000。
1月点卡（不含光盘）的销售，约86000张，收回约85000张的入账，入账12*85000=1020000。
1月的总收入约为120万
各种成本约40万
这样算起来第一个月的税前利润为80万，黄老板说按照承诺，净利润的20%发给曾启和林潇然团队做奖金，本月内发送。
仅仅一个月，合作如此愉快，取得如此的成绩，大家共同想到的该怎么往下走。
目标是什么？
直接的说，就是做大做强！
再直接说，如何赚更多的钱。
黄老板首先就公司发展提出了几个目标。
1-几个无业人员，曾启，林潇然，孟飞，以及在这次推广过程中表现很好的三个推广员，成为综艺国际的正式员工，每月有基本工资，奖金根据每月的营业额和利润进行分配。（李腾，程博闻均暂不考虑加入，孟超也不可能放弃体制内的工作）
2-北州之内的推广挖潜力度提高，维持做推广即可，要立即开拓其它地区，今天要议定去什么城市，怎么开拓的方案。
3-游戏自身的下一步优化发展方案。
第一个问题，大家都没有异议，这就是把之前的合作固定化，合同化，对于几个无业游民选出来的推广员，而且大家都会多一份保底工资。
第二个问题，林潇然认为北州地区的工作主要交给自己，定期网吧互访，销售点卡等。接着需要扩展业务的城市应该考虑大城市。
这一点上，曾启刚看过吴晓波的《大败局》，就说了里面的一句话，
得三北者为诸侯，得京沪者为霸主！
这句话在大败局里面指的是快速消费品在东北，西北，华北三北地区靠电视，报纸，软广告推广可以获得成功，但是如果想在全国获得认可和成功的话，就必须在政治中心和经济中心获得成功。当然，想在特大城市取得成功是非常难得，但是，这是所有品牌的梦想之路。
要“入主中原”，要“全国制霸”，最终成为天下之主！
这种思想，千百年在商界都不会改，凡是有雄心的人绝不愿意偏安一隅，守一份家业到死，每个人都想称霸天下！
曾启的建议是除北州外，上海和广州，深圳应该自己人去踩点，甚至于成立分公司，针对不同情况来出来。其它更多城市，可以用招代理商的方式。要继续这件事，有几点必须马上解决，建立基本的财务制作。
曾启说，这一个月能够把货铺出去，再把账都收回来，主要靠的是在座的人团结，努力和诚信，是因为我们彼此的人际关系，和共同的目的。
等到接着扩大规模后，涉及到更多人员，以及异地管理后，涉及到各种进出账款的时候，对财务管理就非常重要。
比如：春节后之前有一段时间因为没有实物点卡，都是拿打印的条码直接出售，为了快速，很多记录都没有，这不光给自己的财务造成了统计问题，而且缴纳营业税，增值税等都出现了一定程度的违规。
在曾启看来，到目前的规模，用excel管理已经是不可能了，急需要用一套系统，这套系统不要买那些现成的财务软件。
应该用根据自己的需求，简单的开发一套出来使用。
曾启说：“如果管理系统，管理规范搞不定的话，骤然推广全国，一定有人中饱私囊，一定会出现携款而逃，所以务必先做好准备再扩大规模建议先做最简单的代理模式。”
曾启所讲的这种现象在当时成功的民企中屡见不鲜，所谓“一荣皆荣，一损皆损”，“树倒猢狲散”。很多企业最初发展的很兴旺，因为一些事情，比如三株口服液的一篇新闻，比如秦池古酒的一篇勾兑报道……看似庞然大物的企业一夜间都崩塌了。而各地建立的分公司，营销部则上演了一场场人家闹剧，平时的财务问题，经济问题，人事纠纷，各种卷款而逃，烂账死账，绝无追回的可能，所以有效的财务管理至少能基本控制这种问题。
代理则是一种风险转移，利益均沾的模式。
所谓代理模式，通常是在一个地区内的独家代理游戏点卡业务。
即某地区代理商缴纳一部分费用后，获得指定地区的游戏代理权，可以以更低的价格获得点卡，并批发给指定范围的零售商。
以当时的标准为例，假设西部某城市代理商向“原始时代”经营方缴纳50万元，其中20万元为代理费，30万元为保证金。
原始时代经营方则向该代理商提供点卡，价格为9元左右，代理商按照12元左右供给零售商。
代理商每张收入为3元，代理商需要做广告，搞营销，推广游戏，卖出更多点卡。
以现在“原始时代”在北州的销售成绩这么好，外地有些地区的一些机灵的商人已经闻到味道了，所以国内其他地区找代理商应该是没有问题的。
大家对曾启的这个论点没有什么异议。
曾启最想说的是第三点，接下来该怎么做游戏。
这是曾启想了很久的，也是到了必须说的时候！
第八章 新的规划
8 新的规划
曾启提问：“我们这个月游戏生意很好。但是会不会一直好下去？”
曾启解释到：为什么赚钱，有三个原因
1-玩网络游戏的人很少，无论北州还是全国
2-因为网吧里没有人这样推广游戏，这是新的推广方式
3-抢在了春节这个档期，人员聚集交流传播多，把游戏推向了更多的人群
同样，我们因为如上三个原因也带来了三个危机：
1国内网络游戏只会越出越多，据说现在国内有100个网络游戏在开发，再加上代理，至少每月会有2-3个新的网络游戏问世，测试。我们游戏的先行的优势何在？我们游戏的用户会一直玩我们游戏吗？会不会被新的网络游戏吸引走？
2目前看来在网吧推广的方式是成功的，但是这个方式也是容易被模仿的，可以预见新的网络游戏也用这样的方法，如果他们投入更多的推广费用和人力。网吧老板跟我们可是没有忠诚度可言的，那之前推广的优势还存在吗？使用了这种推广方式网吧，对我们来说，就是贫矿，未来从贫矿挖潜在用户的可能性已经越来越低了。
3天时地利人和三个条件在一起，游戏人数上升，取得好的业绩，接下来能不能指望每个月都能有这样的业绩。
所有人都看着曾启，大家都在思索未来该怎么办？
曾启说：“我们如果一直抓住“原始时代”这个游戏，我们短期有钱可赚，长期可以吃好饭，最后只能大家散。那就是守着财富，坐以待毙！
在这个互联网新兴的时代，我们已经看到了网络游戏的威力，因此我们要开创一个帝国，一个游戏帝国，就是我最初的梦想，成就一个游戏帝国!”
（补一句，本书最初的名字叫《游戏帝国2000》）
在座的除了黄老板外，都是最多二十五六的年轻人，但凡年轻人和年轻的公司听到这样的口号就足以热血沸腾了。
如果引用曾启对孟氏兄弟的原话，
那就是：“你们想一辈子开网吧，还是去改变这个世界？”
曾启说：“我们要做的事情除了继续好好运营游戏，继续获得收入外，公司和项目都必须取得发展。”
我的建议也是分三头进行，
1游戏继续运营，获得更多利润
2开放更多城市的代理权，获得更多收入
3改进“原始时代”游戏，并且制作自己的游戏。
曾启再次强调说：“只有制作自己的游戏，掌握核心的技术，才能立于不败之地。”
黄老板犹豫的说：“改进这个游戏，我没意见，之前按照你的想法，也改了不少地方。但是做游戏，应该是比较难吧。”
技术负责董康也说：“这个游戏不是我们做的，我们买了全套的游戏，有些可以改，有些改起来就比较麻烦。
至于你说的全新做一个网络游戏，我觉得我们的能力也不够。”
林潇然比较坦然：“我觉得各有专精，我们混社会的就去铺网吧，卖软件。曾启是做游戏的，就让他全力做游戏好了。”
孟飞则提出了当年他在宿舍对曾启的同样的问题：“就算现在曾启会做游戏了，要做游戏还要其他人。”
孟飞是常年翻各种游戏杂志刊物的，略微懂一些做游戏的事情。
他说：“我看到杂志上说了，做一个游戏要策划，程序和美术至少十几个，这些人到什么地方去找，好像国内做游戏的人不多吧。”
孟飞说的是实情，当时国内的游戏制作人员非常少，做过网络游戏的也许不足百人，你振臂一呼，可以招来大量的爱好者，而真的懂行的基本没有。
黄老板点点头说：“小曾啊，我不是打消你的热情，也绝没有反对做游戏的意思。我觉得你应该利用你做游戏的经验，全力把现在这个项目改好，像小董他们，可以为了改这个项目再去招人，我们借着改这个项目可以培养一些人，也可以招募一些人。这时候做也来得及。”
黄老板都把话挑明到这个程度上，曾启自然不好坚持马上开始做游戏。
曾启也觉得黄老板说的没错，边赚钱，边准备，通过对原始时代的优化改善，还能验证自己对游戏的理解。
（还有一个原因，自己原来计划写给智冠的武侠网游一直在构思，最近半个月忙运营，没去写。随着运营原始时代的经验，曾启有了很多最新的想法，一定要写出来制作，这个游戏比起后来的一些网络游戏，未必优秀，但比自己重生前做的那些氪金手游，一定有趣的多）
曾启提出了对“原始时代”几大优化方案，根据优先级排列如下
1-在线更新，即通过联网模式更新游戏的内容
2-新手流程，即玩家进入游戏到掌握各种功能的引导
3-扩展新的玩**能（如联盟农场，联盟商店等以及未来的联盟战争等等）
这三点提出来后，大家都非常吃惊，尤其是小董和孟飞。
大家完全不能理解曾启为什么把“在线更新”列在首位。
小董说：“我听到的玩家最多意见是卡，这有两方面，一方面是玩家机器的配置，这是客户端性能的，当玩家聚焦在一起的时候，人数太多机器处理不过来，也会卡。
另一方面是服务器承载能力不足，我们可以优化服务器传输，也可以购买更强的硬件升级。
我们之前用的台式机当服务器，这个比较差，我们现在有钱了，升级为专用的服务器，比如dell的，这样会提高处理效率。
但是数据传说量和处理能力是核心原因：
小董画了一张图表达假如有11个玩家在同一个地图场景运动，每个玩家要发出位置信息给其它10个玩家，就是每人发出10条，每人也要接受10条，每0.2秒交换一次坐标，每秒之间要传10*10*5=500条信息，如果地图里有51个玩家，那么每秒就是50*50*5=12500条信息，足足提升了25倍。再快的服务器，再快的网络也承载不了。我们很多地图，像市场交易和城镇广场，地图上几十个人很常见，这种事情是无法避免的。
如果你玩网络游戏，突然看到其他玩家飞走，原地哆嗦，突然倒退，基本上都是“同步”的原因。这也是图形化网络游戏遇到的第一个问题。
这个问题，在局域网联网游戏，如当时流行的《红色警报》、《三角洲部队》，《星际争霸》，《帝国时代》都是不存在的，因为局域网很稳定，如果卡就是你机器太差！
第九章 迎刃求解
9 迎刃求解
玩家对网络同步的要求是很高的，单机的时候或者玩家一个人在场景的的时候感觉不到，当很多人的时候，无论行走，战斗，都需要准确无误的看到队友，敌人的位置和运动。
小董讲的这些在那个时代是问题，而且一直是网络游戏的问题，只要人多一定卡，这取决于玩家的计算机图形数据处理能力，网络带宽，网络连接速度（带宽和连接速度是不同的，好比你10m的带宽，但是连接到某网站某游戏就是延迟，就是慢），服务器的处理能力，以及各种意外的纠错机制。即使到了今天，网络游戏的制作者依然在努力解决一个最基本的问题：“同步。”
曾启自然明白这个问题的终极解决方案就是无限的计算机处理能力和无限的网络，就是从小物理课上最喜欢说的“理想环境”，然而谁都知道理想环境是并不存在，这需要用有一些技巧处理。
曾启说：“我有几个解决方法，你权衡一下
第一，在城镇地图，减少同步数据包的传输频率，我们人物行走是每秒5格，0.2秒一格，所以行走数据是0.2秒传播一次。把0.2秒改成0.4秒，这样减少了一倍的数据包，虽然，本来a玩家看b玩家在01格，事实上在02格，这影响并不大。当两个玩家见面的时候，再校对一次坐标，玩家间顶多是看到相互移动了一步，感觉可以接受。
第二，凡是玩家多的地图，数据包的传输范围不再以地图为单位。
曾启也画了一张图示意，比如“原始时代”的这张地图“梦幻花园”是玩家习惯交友的地方，这张图加周围的背景是九个屏幕大小（按照当时网游的分辨率，800*600的9个屏幕大小，即2400*1800）。
这么大的地图，玩家的视野只有800*600（通常这样的地图的位置关系会画成10*10的小格，横80格，纵60格），玩家停下来不动的时候，看到的只有80*60个格子，就算玩家行走，每秒也只能多看5个格子。那么玩家视野看不到的其它玩家数据，是不是没有必要传过来呢”
小董问：“那么你的意思是？”
曾启说：“根据玩家的坐标做一个数据过滤器，玩家在正中心，左右50格，上下40格以外的数据即不发出，也不能收到。反正对玩家也没有影响。”
曾启接着说：“这样处理，有时候会发生一些奇怪的事情，比如看到某玩家飘过，或者走着走着，看到一个玩家如幽灵般出现，如鬼魅般消失，可是相对玩家在地图中卡的半死，你选择哪个？”
几个人同时说：“我选择不卡，我选择顺利的游戏。”
小董说：“那么技术上是要为实际效果上妥协。”
曾启说：“我不认为这叫做妥协，这属于权衡利弊所做的取舍。
（如果有做游戏的新人看到这篇，请相信我说的，权衡利弊，有得有失的缺失，游戏设计和制作是需要偏执精神的，但技术也好，设计也好，都是要为游戏服务的，要让玩家喜欢的，与其炫耀你的技术，不如让玩家开心乐意）
按照以上优化，网络数据至少可以少传5-10倍，自然会流畅起来。
后来类似的技术思想用在3d网游的运用方式是：玩家视野远处的人物，建筑都是低模型不清晰的，玩家可选择不看无关的人物信息等等。
会议继续，孟飞急着发言说：“小董提的都是技术问题，我还是说你开始提出来优化顺序，我们几个天天跑网吧，跟玩家接触的非常多，也听他们的意见。我们还做了一个意见表，很多玩家都写了关于游戏改进的想法。大概有这样几点，我写一下。
投影仪在那时还是相当贵的东西，小公司没有。
黄老板的屏幕是传统15寸的crt显示器，所以还是在白板上写字最容易。
孟飞笔走龙蛇，大概有如下几点
1-希望在宠物蛋孵出之前，对宠物的品质有预期。
2-宠物的食材获取太慢，太少，希望商店里面有出售。
3-玩家的移动速度太慢，乘坐骑宠有希望有加成，提高速度。
4-获得的宠物不满意，出售也没有人要，放生太可惜，能否转化成材料。
5-玩家的背包不足，道具多的时候，很烦恼。
…………
曾启看到这些，本能的对策脑中已经产生
1-不知道宠物蛋的孵出的宠物品质，来抽啊，普通宠物蛋（获得1-2星宠物），极品宠物蛋（获得2-4星宠物），神品宠物蛋（必得3-4星宠物，10连开必得5星宠物），宠物蛋的获取方法，普通宠物蛋每天开三次，极品宠物蛋每天开一次，神品宠物蛋当然要充值或积分送……
2-得不到需要的食材，买啊，道具商店买啊，每天商店免费刷新三次，提升vip刷新次数更多，可以用金币购买，当然金币购买的一定很好，高级食材一定要钻石购买。
3-当然可以让骑宠加速啊，但是要买rmb骑宠啊，限时宠物，充值排行榜送高级骑宠。或者给骑宠喂食rmb的饲料啊，或者干脆rmb购买加速符，按小时生效加速
4-当然可以啊，给玩家卖宠物转生符，随机生成其它宠物（有很低概率升级为高级宠物）
5-这个最简单啊，卖扩展格啊，或者充vip送啊。
一旦想起这些氪金，消费方案，曾启就觉得自己头脑无比灵活，各种创意如潮水般涌出来，如滔滔江水，绵延不绝。
可以不可以通过充值改变游戏本身的难度？至少在这时，大家都是说不可以，如果当时传出来谁家的游戏卖道具，玩家一致的观点就是这游戏要关门了。
去年夏天（2000年）的时候，第一次新浪游戏制作论坛网友聚会，大家说如果有一天中国游戏人的会能在浦江之滨的国际会议中心开就好了。
2007年，鉴于中国游戏业的蓬勃发展，首届游戏开发者大会gdc（game developers conference）在上海国际会议中心召开。有一位国外的著名游戏人做主题演讲谈他对虚拟道具的理解
他说：“你可以出卖外观，但不可以出卖能力；你可以出卖便利，但不可以出卖权力”。
与会者有人提问：“你如何看待中国网络游戏《征途》即出卖能力，又出卖权力，还将到纽约证交所上市。”
演讲者说：“我还需要研究”。
当时曾启在会场遇到过去认识并跟随其学习的《梦幻西游》的负责人丁总，想问他这个游戏会考虑道具付费吗，却开不了口，这大概就是游戏人和商人的区别吧。
第十章 道具付费
10 道具付费
无论怎样，现在做道具付费，等于拿自己向全行业和全部玩家竖靶子。
（参考一下，2003年盛大有一个非常红火的游戏叫疯狂坦克，采用了和之前网游不一样的收费制度，很快就停运了。还有另外一个原因，在网络付费尚未普及前，做这个并不成熟，支付将是一个很大的问题，大概2年后，用点卡作为交换成为一种变通方式）
曾启知道，这些现在真不能做，前一年，在美国的ebay网上，有人出3000美元购买了一个66级的弓箭手角色，这是国外著名的网游“亚瑟龙的召唤”发生的事情，这件事引起了广泛的讨论。此后，包括“无尽的任务”的运营方sony都公开表示反对这种交易，甚至对一些买卖角色的账号一概封停。一度，国外的在线网站，也停止了所有游戏角色，道具交易的服务。
国内，对于游戏内交易则也也会发生，比如著名的《暗黑破坏神2》，在亚洲1区和2区服务器上，一些道具比较难得，比如极品的风之力，碎脑，漆甲（塔拉夏的守护），免疫腰带，野蛮人长短剑。到了资料片，sc，lc，mf戒指，ast符文，格瑞斯华尔德套装等等。绝大多数玩家已经懂得如何在游戏中喊话叫卖，然后开房间交易，著名的等价物如乔丹之石或sc，这种交易和现实货币无关，其本质还是游戏中的以物易物。当时也有少量的线下交易，即一手交钱，一手交货，如果上面所说的ast大概30元一个，大炮根据属性加成10-50元不等。
可以再举一个例子，上述所说的暗黑破坏神的制作方和运营方是暴雪，你只需要买一套正版游戏用其中的正版cdkey即可以联网游戏，除此无需任何费用。国内外都有些开设的暗黑破坏神私服，有收费，如20元一个月等。有些私服就有服务，如果缴纳50元，任选精华绿套装两套，符文若干，金币填满，这也算最早的销售道具吧。
早期国内的网络游戏也是如此，玩家买卖游戏中的道具，由于网络支付的不发达（几乎不存在），基本靠网吧面对面交易，等到传奇火爆时，个别装备以数千元甚至上万元定价时，有些玩家不惜做火车飞机当面交易，为此惹出的治安纠纷数不胜数。后来曾有主流媒体报道过传奇里面的一枚罕有的“传送戒指”，说这枚虚拟的戒指上已经有几条人命，前后涉及的金额达十余万元。
就像福尔摩斯无意中获得蓝宝石的感慨：“这宝石一面是光彩夺目的绚丽，另一面是抢劫，凶杀和断头台……
总之，在那个时代，你在游戏中直接卖道具，卖游戏资格，权利，是没有人敢做的，相信那些年很多游戏制作者，游戏公司都有过这种想法，但是长期以来的游戏经验和游戏习惯一直认为，这是一把达摩克里斯之剑。后面的章节会从真实的演绎出为什么点卡付费游戏会转化为道具付费游戏的，作为从业者，曾启和彼时的国内游戏制作人一样，清醒的知道，现在还不是开启道具付费这个宝剑封印的时候。
而且，如果能选择的话，相信几乎所有的游戏制作者都希望永不开启。
永不开启。
回到会议现场，曾启知道不能用氪金的思维去解决，所以还是回到游戏实际情况中阐述。
曾启说：“这些点，我们都要考虑改，怎么改呢，无非是，调整资源供应分配；增加提示和引导，针对玩家刚性需求扩展。
但是改这些之前，我们务必要处理的是在线更新功能，这个功能有多重要呢？
举个例子，我们到现在一共出过三个版本
1-最早的光盘版本，称之为1.0版本，放在软件店零售和后期补货使用
2-增加了任务指引和少量bug的网吧推广光盘版，称之为2.0版本，在年前推广使用
3-根据意见反馈（如聊天信息区分加双开）的新光盘版，称之为2.1版本，在年后新制作的
（这里面使用的一般游戏版本命名规则和软件命名规则比较相似，整数位为大版本更新，小数点位为小更新）
其中第三个版本是我们现在用的，其它两个版本如果用，必须从官网下载两个对应的补丁包安装。
于是我们一共做过3个补丁
1.0版本升级2.0
1.0版本升级2.1
2.0版本升级2.1
大家注意，我们一共发出去预装的光盘是两万五千套，预装的客户端为1万多，我们看到激活的账户33万个，约1:11。
我们接下来的目标是推向全国，大家想想看，将会有多少个不同的版本，当需要更新版本时，我们怎么管理呢？
难道教每一个玩家学会打对应的补丁包，让每一个网吧的网管协助？
北州我们熟悉，其它城市内就陌生了。所以在线更新势在必行！
曾启为什么对在线更新如此在意呢，这和手游时代的渠道影响有关。
比方你做一个手机游戏，做好了，要收费了。
你首先需要打两个游戏包，一个叫苹果商店包，这个是面向苹果平台的，从游戏成型后就要提交，使用苹果的开发规则。在正式上线前还必须。苹果对你的产品审核，少则一周，还有可能要修改，国内游戏游戏前后被拒绝多次，拖上个把月很正常。等到游戏上架了，如果有小的改动，而这些小的变化不能在线更新的话，你就需要重新制作一个包，在提交给苹果（爸爸，爷爷随你叫），等审核，那么短则一周，如果被打回呢？要等多久？少则三天，多则又一周，苹果的审核走邮件，你很难托关系，走流程。（其实有一些幕后的方法加速，那不是给中小厂商，苹果的高傲是出了名的）
而另一个包，叫做安卓母包（也可以叫官方包），然后你要从国内各个安卓分发平台要sdk，所谓sdk就是在你的游戏中，嵌入这些安卓平台的代码，sdk主要内容是在你的游戏中嵌入这些平台的账号，还有就是付费和资讯信息。（你注册的账号是小米的还是华为的，你充值到了什么地方，都是这些平台决定的。未来平台把你的充值按一定的比例给游戏开放商，比例国内通常是5:5）
问题在于这些安卓平台非常多。大的有应用宝，360，uc，百度，华为，小米，爱奇艺，豌豆荚，91，搜狗，pp，itools，海马，以及联想，金立，酷派，爱思等等不下数十家，你要把你的游戏针对这些平台的一一打包，然后送给这些平台，让他们审核。因为都是国内的平台，大家直接qq拉个群，传包，讨论修改，慢则三天，快则一天，能搞定。但是看看有多少平台，这些平台的需求各不一样……
有什么办法，虽然安卓是谷歌的，国内手机又没有谷歌市场。
第十一章 游戏更新
11 游戏更新
以安卓推广游戏为例。
你可以假设一下，你的游戏通过努力，终于登陆了国内所有的安卓平台，大的10家，中型10家，小型30家。然后有一天，你发现客户端有了重**ug，必须更新，你的游戏又不能在线更新。那么你要重新打50个包，然后打开50个群提交审核，反馈，再由这些平台帮你把新版上架……
据统计，每次大版本更新，很多游戏都会丢失3-5%的用户，有些用户是从今日头条，抖音，各种网页上随意下了游戏，发生大更新的时候根本找不到之前下载的地方。
手游如此，2001开始中国端游也如此，客户端一批批分发下去，版本不同，新旧不同，覆盖面不同，到手往往要打补丁，版本不匹配肯定不能玩。
在2002年，有一款游戏甚至因为打补丁而死亡，正是《暗黑破坏神》的中国代理商奥美电子。奥美电子引进了一款韩国网游，号称是基于漫画改编的《孔雀王》，当十万张光盘花钱推销下去，当十几万台网吧机器都预装完毕，临测试的前两个小时，韩方技术说必须打一个补丁才能玩，这个补丁有600m，和之前的客户端一样大，在当时的网络，通讯情况，让大量机器打这个超大的补丁简直是天方夜谭。
而更为夸张的是，这个补丁打完进入游戏后的一周内，韩方连续出了十来个补丁，每个补丁都要几十m，用户打补丁很有技巧，一旦打错顺序，就要重新下载客户端，再根据这个客户端找对应的补丁打……折腾几次，几百万元打了水漂。《孔雀王》由此获得了国内运营死的最快的网游称好，奥美电子则元气大伤，几年后黯然从国内消失！
这就是曾启为什么如此强调在线更新，经过讲解大家也明白了。
网络游戏和客户端游戏的最大区别就是扩展更新，在大覆盖面用户后，一定要让用户没有太多折腾的开始游戏，牢记，再牢记！
至于如何制作在线更新，和常见错误，曾启并非程序员出身，只在一些关键点上做了提醒。
小董表示就按照曾启的提醒展开工作。
接着曾启谈新手引导为什么重要性大于游戏功能扩展。
曾启说：“刚才黄老板的数据说一共创建了33万账号，截止到昨天的时候，你们知道还有多少账号在玩吗？
我查了下，大约是14300个，也就是说95%的用户已经不玩了，他们为什么不玩呢？
孟飞说：“我在网吧注意过，有些人听了介绍，进去点两下就不玩了，有些人玩5-6分钟不玩了，还有人发现要充值，不然经验值减半后放弃游戏的。”
曾启说：“孟大哥，你说的没错，但是以统计学来讲，要统计很多数据才行。我这边看了下用户分别在多少级不游戏的。
请大家看数据
玩家为什么不玩你的游戏了，这是游戏界的一个大学问，也是中国游戏界对游戏行业的重大贡献。
巨人的老总曾谈过这个话题。
过三关：印象关，尝试关，无聊关。
其中印象决定了玩家是否立即流失，尝试决定是否隔天流失，无聊决定玩家是否长期继续。这是端游时代，到了手游时代，则更为残酷
在曾启那个手游为王的年代，正如之前所说，每一个用户都是花钱请来的，每走开一个用户就是钱哗啦啦的流出去。
大概有这样一个数据可以参考（指通常的手机游戏测试数据）
玩家的第一天：
下载客户端，注册账号：流失2-5%
创建角色：流失2-3%
进入游戏立即离开：5%-10%
首次战斗中离开：8-15%
再次战斗后离开：6-8%
三次战斗后离开：5-7%
新手引导结束：6-8%
可以看出，在新手引导结束后，剩下的玩家一般在60%左右，
如果第二天还有总数量的40%玩家
第三天还有30%的玩家，
一周后还有12-15%的玩家，
这基本上是一个成功的游戏了。
所以玩家在游戏中的每一个行为都被详细记录，玩家为什么不玩了，
画面不欣赏？
玩法不喜欢？
操作不灵便？
玩不出乐趣？
敌人太强大？
抽不到喜欢的卡？
你不可能盯着一个个玩家去分析，你必须通过数据采样分析。
以“原始时代”为例，曾启把数据写出来。
1-创建账号，有约1%的玩家失败了，这说明什么。在创建账号界面上缺乏提示，比如应该有闪动字提醒玩家，请输入您的账号（如果没有请点击注册），在注册账号时应该提醒玩家，只能用英文和数字注册，请务必牢记。
2-在创建角色时，有约2%的玩家流失了，我查了下这些账号的资料，基本都是没有名字的。我分析这些玩家没有成功的输入名字。
程序董康比较惊讶：“点击输入名字，这怎么输入不了呢？”
曾启笑道：“问题不在于输入名字，而在于出错。我们的游戏统一服务器不允许两个人重名，也不允许只用1个汉字或者3个英文字及数字组合做名字，如果玩家输错了或者重名又会怎样呢？”
游戏背景里有一行系统提示：“角色名不合法”，一闪而过，不认真看不见，你告诉了玩家不合法，到底怎么才能合法却不告诉他们。
我建议改法是加提示，有个箭头指着这里，请输入你在游戏里的名字，记住“至少两个中文字和四个英文字母哦”
新手流程真是一门学问，仅仅以玩家给游戏中的人起名为例，后世有篇专业文章就足足写了两页，从多平台的输入法，到玩家姓名和游戏内容的关系，都是要精心处理的。
相信玩过手游的同学都知道：强制玩家输入姓名的游戏极少，这是因为
1-玩家输入不合法，或和已有姓名重复，会无效
2-手机内存不足的情况，游戏可能会崩溃（一些输入法抢资源））
3-面向多语言环境（出口海外的手机游戏），有可能出现字符兼容崩溃的情况
那么你以为随机姓名就简单了吗？
你如何保证随机姓名有意思，有价值，让玩家容易选择？
你如何保证随机姓名不会重复？
这些点要一个个抠过来，因为手游玩家太浮躁，你必须把玩家在起名字这一环节的流失率降低到1%以下。
如此辛苦，只是游戏尚未开始之前的前戏小菜罢了！
第十二章 新手优化
12 新手优化
曾启继续对着白板讲述对《原始时代》游戏的分析
3-玩家进入新手村地图后，有约8%的用户流失了，这又是为什么呢？
其中一部分用户进入后原地不动，，什么都没有干，然后就不玩了。
还有一部分用户在新手村走了几步，或者随便点了几个按钮，也不玩了。
这个我们分开细心分析。
玩家原地不动就不玩了，这多半是感觉不对，玩家对游戏不感兴趣我们没法干涉，可是还是有改进途径。
拿现实社会的商业行为做比方，一个游乐园，一个商城，一个饭馆。顾客第一次进去，肯定是带有探索的畏惧感，现在需要一个营业员，一个引导员，带一下。
就像迎宾员一样致欢迎词。
比如玩家一进游戏，就挂一个横幅上面写
“欢迎来到原始时代，这里是爱拉斯大陆，我们有可爱的宠物和有趣的朋友，快点探索吧”
新玩家看到这个会怎样想，新玩家觉得这不再是一个冷冰冰的游戏软件，而是可以彼此交互的对象。
（史蒂夫乔布斯发布麦金托什电脑时，非常在意电脑用用语音说“hello”，其目的就是让用户明白这是一台为人类服务的电脑，而不是一个硬件或程序了，35年过去了，很多面向用户软件都没有明白这个道理，参考2015版电影《乔布斯》）
曾启接着说：
那些游戏中点了一两下就离开的，我觉得也要分两种情况
一种情况是玩家点了点找不到乐趣的，找不到反馈的
另外一种情况是玩家不知道怎么玩下去的
我的想法是，尽可能帮玩家走出第一步，
当欢迎玩家的横幅打完，可以出现一个小恐龙的爪子动态图标闪闪闪和箭头闪闪闪，提醒玩家，向这边走过来
当玩家走到那里时，赶紧进行反馈
小恐龙说：“你真厉害啊，这么快就掌握了在原始时代的行走。”
然后，小恐龙说：“好像爱拉斯村长找我们有事。”
记住，一定是动态爪子图标。
这样去接第一个新手任务。
孟飞问：“你说的是游戏的第一个任务，原始村的长老对话？”
曾启说：“对的，这些流失的玩家可能不懂得怎么接任务，原始村的长老在半个屏幕开外，整个场景中有玩家，有npc，虽然我们在任务日志中提醒了玩家要去找长老，但是玩家怎么知道长老在哪里？
所以，小恐龙图标的箭头应该引导玩家去找到长老。”
孟飞说：“我明白了，当长老和新手玩家交谈后，应该再次出现引导图标，引导玩家向下一个任务的npc道具商人走去，获得一件草衣和一把木剑，然后走出村去打怪物。”
曾启笑了：“差不多，也不尽然。确实要把玩家引导去找下一个任务的npc，但是下一个任务的内容必须要改，不是获得装备，而是获得宠物蛋。对，获得宠物蛋。”
黄老板忍不住插话：“这段新手，我也玩过很多遍，当原始村长老讲述了爱拉斯大陆的异常后，让道具商人送给玩家装备，然后玩家拿着装备穿好去打怪物，这个流程不是很顺畅吗？”
曾启说：“可是游戏的主题不是这个，举个例子，我们看过不少游戏的宣传片，不少电影的预告片，这个数分钟的片子目的是什么？是劝说玩家来买。
比如去年在国外大红的电影《卧虎藏龙》，预告片是什么？
巍峨的皇城，塞外的粗狂，竹林的飘逸，武当的仙境……
在好莱坞有一定声望的演员，周润发，杨紫琼，章子怡以老外艳羡的觉得匪夷所思的功夫，如飞檐走壁追逐，竹林的对决登场，这是老外要看的啊。
而卧虎藏龙想表达的如李慕白和俞秀莲的苦恋，玉娇龙和王小虎的错恋。
如果预告片里，刻意渲染这些，如李慕白多次和俞秀莲谈论道法修行。
“江湖上卧虎藏龙，人心中又何尝不是？”
请问对于老外来说，懂吗？看了预告片的人，想看功夫片的人，会买单吗？
说回我们的游戏，我们游戏的亮点是什么？宠物！
玩家玩我们的游戏主要玩什么？宠物！
宠物！宠物！宠物！重要的话说三遍！
既然宠物是我们游戏的核心，是我们游戏的最主要功能，是我们游戏对外宣传的特色，我们为什么要把这么大的优势藏起来呢，往后放呢？
我们应该尽早开放出来，让玩家体验，让看到游戏副标题“宠物进化史”，看到游戏广告，游戏封面宠物的玩家。
让这些玩家在游戏中尽快得到宠物！
这样做
任务1，引导玩家找到原始村长老，长老说村外突然啊多了很多怪物。要玩家做好准备。
任务2，引导玩家找到宠物商人，宠物商人给玩家一个宠物蛋，并告诉玩家等你5级宠物蛋就可以孵出小宠物啦。
原来的设计是，当玩家得到宠物蛋后，宠物蛋被玩家收到包裹里，到第五级点开。
现在我们做一个小改进，在主界面放一个宠物蛋的大图标，比所有的按钮都大，而且，这个宠物蛋的图标是动态的，上面会出现裂纹，会不时的震动，当玩家点击的时候，就会提示，等主人5级我就孵出来了！
任务3，引导玩家npc道具商人走去，获得一件皮衣和一根青铜棒。商人告诉你去村外打怪物升级。
任务4，引导玩家走出村外，遇到敌人……
任务5，首次遇到敌人进入战斗场景，闪烁按钮提示玩家“攻击”
…………
当玩家打到5级的时候，无论从外面的宠物蛋图标，还是在包裹里点蛋，都一样，会孵出小宠物。
再告诉玩家带着宠物作战
有关宠物培养的，我们可以后面再说
黄总说：“我有个小问题，既然宠物如此重要，那么第二个任务的时候，为什么不直接把宠物给他，而是等到了5级再给，大家都跑过游戏流程，5级少说也要25分钟了。”
曾启笑着说：“这是为了给玩家在初始阶段，在刚进入游戏时，有一个让他留住的理由。”
这就是游戏目标
这就是玩家的游戏目标
人失去了人生目标会如何？
玩家失去游戏目标就会离开！
所以永远不要失去目标！
第十三章 游戏目标
13 游戏目标
所谓游戏的目标，按照最直观的表现，就是玩家在游戏中追求的东西。
如后来的手机游戏，以三国游戏来说，就是次日送张飞，七天送吕布，用这些来诱惑玩家继续玩
所有游戏都有签到系统，鼓励玩家每天登陆领奖品。
签到系统统统都会在连续签到后，送珍惜道具神兵利器，超炫外观或强力英雄，目的就是把玩家留下来。
关于人类行为分析认为，一个人连续坚持两周的事情，就会成为习惯。所以手机游戏设计者必须把玩家的游戏行为和目标拆分成若干个段落。
当日目标，次日目标，七日目标等等，分的越细，玩家就更容易在一个目标完成后对下一个目标有所期待，如等级，如功能开放，从而养成习惯。
这只是游戏引导设计的一部分，更高深的技巧在于引导玩家付费和养成付费习惯，我们后来总会介绍到，也不得不介绍到。
曾启这样回答：把宠物的蛋的获得为1级，宠物蛋的孵化为5级，这样设计有两个原因
1-我们首个宠物蛋给玩家的宠物是纯粹随机的，假如玩家进入很快（1-2分钟）做这个任务，然后就能把宠物孵化出来，这时候玩家发现孵化出来的宠物不是他喜欢的，他想要的，那么，玩家第一不玩游戏了，第二有极大的可能去重新创建角色，目的是重新获得宠物蛋。
玩家反复这样创建新的账号，除了增加我们服务器的负担，除了制造出一批无效的账号外，又不可能充点卡，毫无意义。
我们把这个现在改成5级，也就是说玩家大约花25-30分钟才能重新得到一个宠物，对玩家来说，提高了成本，这种刷宠物的行为也就会大大减少。
2-目标，给玩家目标，这才是重要的。
我们用主界面上，一个大大的正在孵化的宠物蛋的动态图标。
如此明显的方式告诉玩家，到5级你就能得到宠物，有些本来对游戏乐趣不大的玩家就有可能坚持到5级。
这就是我们给玩家的目标。没有这个明确的目标，玩家穿好装备去作战，只是打怪提升等级，并没有实际的意义。现在这样一改，玩家非常清楚，我现在去打怪，是为了练到5级，练到5级，就有宠物，就能体验心得功能。
3-体验感受
再实际游戏中的感受说一点，玩家1-5级的时候，没有宠物，是一个人作战，打怪相对效率较低。
游戏是回合制游戏，当敌人数量是一个时，假设玩家需要两下打死一个怪物。
那么总回合数是
1-玩家攻击怪物，怪物受伤
2-怪物攻击玩家，玩家受击
3-玩家攻击怪物，怪物死
共三个回合
如果敌人数量为2个的时候
1-玩家攻击怪物1，怪物1受伤
2-怪物1攻击玩家，玩家受击
3-玩家2攻击玩家，玩家受击
4-玩家攻击怪物1，怪物1死亡
5-怪物2攻击玩家，玩家受击
6-玩家攻击怪物2，怪物2受击
7-怪物2攻击玩家，玩家受击
8-玩家攻击怪物2，怪物2死亡
大家注意没有，这是在玩家中途不补血的情况下，已经增长到8个回合
当敌人数量大于玩家时，每多一个敌人，一来一往的回合都要更多时间，所以我们在1-5级时，怪物不能出现3个和以上，最多一次2个。
假设我现在多了一个宠物以后，出门体验战斗，打两个敌人，缩减到5个回合，接近快了一半时间，这样玩家就明白，宠物好，宠物就是好，我要更好的宠物。
如此一来，玩家清楚了自己的目标，就容易在游戏中留下来
玩家有了追求，就容易介绍点卡付费……
曾启讲得头头是道，说的大家有些目瞪口呆，不要说那时候朴素的游戏玩家，即使是今天的很多玩家，都不知道明白游戏的功能，数值，包括抽到的第一张卡，遇到的第一组敌人，其实都是设计者根据此类型玩家的习惯一点点设计出来的，根据一次次测试的数据分析出来的，总结起来一句话：全是套路。
曾启虽然讲得很好，自己心里也在叹气。
后世那些游戏的引导啊，各种光怪陆离的广告把你往游戏里哄
什么吞噬了鲲，随便玩一会，涨了上亿战斗力
游戏画面太过真实清晰，未成年人不可进入
各种次时代的主机游戏动画素材，要多炫，有多炫的gif
老婆不在家玩的游戏，似露非露，超级引诱的图片
今夜我就要，快来上啊
一天官居一品，女犯你要怎么处置？
这个游戏在线回收道具，一刀999级，屠龙宝刀点击就送
我系渣渣飞，我在贪玩红月等你
一旦你注册进入游戏，你可以放下鼠标或者手机，系统帮你走路，找npc，接任务，打怪，升级，换装备，加入联盟。
炼化升级装备，获得坐骑宠物，也有后宫女伴，守护美女……
各种装备宝石金币礼包不停的送你，帮您镶嵌打孔，魔化淬炼。性感的美女引导你，邪恶的敌人被你放倒。总之，你什么都不用做，轻轻松松半个小时几十级。
然后系统提示你，1元叫爸爸，10元当祖宗，100元霸服……
现在冲1元，就会获得稀有的，罕见的绝版的道具，以及神卡，神将……
现在冲100元宝，回馈你10000元宝……
别犹豫，机不可失，时不再来……
从扩大游戏用户的某个角度说，新手引导是有必要的。
第一个把新手引导做出大成的是2006年的《征途》，2006年是网吧的白银时代。
2005年因为魔兽世界网吧整体进行了升级，而征途，通过脑白金成熟的三线和以下城市的地面推广方式，把这个游戏推到了镇一级的网吧，这一年也是中国个人电脑用户高速增长的一年，大批从来没有游戏经验的用户，对征途这种傻瓜式的几乎全自动的指引，正好适配在一起，从而造就了《征途》的大成功。
同样，到了2012年，智能手机的普及带来了新的潜在游戏人群，这些人也没有游戏经验，对智能手机的使用才起步，所以手机游戏务必以“傻瓜”式的引导接纳用户，让这些用户成为游戏用户……
所以，对于传统玩家，他们对这种面向白痴级别的引导是相当不屑的，他们认为这种新手引导把自己当了弱智，其实不然。
用2019年某人的发言：“中国还有5亿人没有用过马桶，10亿人没有坐过飞机，那么你的游戏初始该不该接地气，变得更容易？
第十四章 是非难料
14 是非难料
曾启正在暗自喟叹过去今天未来这些游戏的变化。
孟飞忍不住说：“小曾，我是开过游戏房的，玩过很多游戏，这你知道。有些主机游戏，像足球，像动作，像rpg会有一些教学，这些教学的目的是让玩家快速游戏上手，可是你说的这些方法，等于把玩家当成弱智，当成白痴，强迫玩家按照你设计的思路一步步往下走。
我们都知道，游戏的很多快乐来自探索，研究，你这样做，不等于剥夺了他们的快乐吗？
所有在座的人，包括林潇然，黄老板，董康，齐健也说是这种感觉。
林潇然说：“小曾啊，我对你没有对李腾那么熟，但是我印象中你是一个玩家，恩，就是一个喜欢玩游戏，所以去做游戏的人。我记得你会在玩游戏的时候评价一个游戏好玩与否，会提出一些想法，我们当乐趣来听，觉得你很有意思。”
林潇然顿了顿说：“可是你今天的讲的修改意见，我不是特别懂，但是我感觉你和以前不一样，不像一个玩家，更像一个非常市侩的商人，特别在意什么付费啊，点卡啊，很少说这样很好玩，这样有意思，这种感觉不对。”
这种感觉对吗？
这种感觉不对吗？
“难道我做的不对吗？”
突然，曾启感觉自己又像是从高空坠下，软绵绵的浑身无力，他突然想起自己重生前后的许愿，不要再做氪金游戏，要做好玩的游戏，这种信念让自己去年四处奔走，四处碰壁而绝不后悔，可是现在，自己有选择设计的权利了，却在做和以前接近的事情，这是为什么？
是因为改变不了现实，而必须迎合现实吗？
是数据，是数据让自己的设计必须适应。
曾启缓了缓神说：“我查了数据，接到第一个任务，没有找道具商的有3%，从道具商那里拿到装备没有去打怪的有3%，打了一次怪后离开游戏的足有6%，这正说明了用户为什么离开。
这说明拿到装备，不知道打怪有何用？
打怪升级后，不知道升级有什么意义？
我们花钱在网吧推广得到的用户就这样流失了，不可惜吗？
再算一笔账，我们仅仅在这个阶段流失了约12%的用户，简单的说就是损失了12%的潜在收益。我也喜欢探索的游戏，自己能够有研究的游戏，有挑战要动脑的游戏，可是，我们不能和钱过不去吧？”
是啊，怎么能和钱过不去呢？
大家陷入了沉默。
孟飞打破了寂静说：“这样改我没有什么意见，但是随着玩家等级提高，我们是不是该做一些高等级的功能给玩家呢？就是之前说的联盟农场，联盟工坊之类的。”
曾启说：“是这样的，我们确实还有14000多名用户，这些用户中有2000左右等级超过了30级，300名左右超过了35级。他们的诉求当然重要，可是，这仅仅是北州一个城市。我们接下来的目标是全国，是星辰大海，一旦全国开始推广，我们的新用户可能会5倍10倍20倍的增长，我们改好了新手，并且把在线更新搞定了，就能让更多的用户留下来。
比如，最初的33万用户，一个月后，我们剩下5%的用户在玩。
如果再来33万用户，我们改好后，说不定能留下10%呢，那就是双倍的收入啊！
奖金就不是80万的20%，而是160万的20%了！
所以，先改新手无可置疑。
曾启对游戏分析说的这样确定，又有足够的数据支持，大家无法不接受。
这里提一下，游戏开发分不同阶段，对开发者来说，开发更高级的功能还是去优化之前，是一定要非常明确的。有的游戏花了几倍的精力制作了号称非常好玩的国战，但是玩家在国战之前已经流失干净了。
游戏开发就是这样，你不可能有无限的时间无限的金钱无限的人力，你必须懂得不同情况的不同重点，然后有效的分派人力和物力。
接着就是分配工作，黄老板开始做各种沟通代理合作的预备，委托林潇然组织人去广州和上海探路，孟飞则继续负责本地推广的维护，而曾启和小董联手制定后面的开发计划。
小董对曾启说：“要优化服务器，要改新手，还有在线更新功能。我这里人手肯定不足，你手里有没有做过游戏的程序员，越厉害越好。”
曾启第一时间想起了上次在可口吧遇到的云风，就说：“我认识一个厉害的游戏程序员，我去问问。”
怀着兴奋的心情，曾启回到了超飞网吧自己的小屋，取出那台昂贵的thinkpad x20，开始详细的写修改计划。饮水不忘挖井人，他想起年前后太忙，除了一个拜年短信外，没有联系过黄静怡，连之前要给她的那个红包都没有送出去呢。
连忙打电话过去，电话提示无人接听。
曾启连忙又发了条短信，讲了自己最近比较成功，约黄静怡出来庆祝下。
可是夜已深了，还是没有收到回复。
她怎么了？
终于，滴滴声响起，发过来的人姓黄，却是黄老板，黄老板说把上个月的奖金已经打到曾启卡上了，让他注意查收。
曾启觉得银行转账没有这么快，还是忍不住去看看。
黄老板今天说过，毛利润80万，估计净利润是60万左右，拿净利润的20%给所有人发奖金12万，到自己多少呢？
查询结果出来了，整整3万，这是税后的到手奖金，也就是说黄老板把奖金的一小半给了自己……
曾启赶紧把这个信息发给黄静怡，想让她开心下。
滴滴，又一条短信来了，是黄静怡回复的：
“我不想见你，不要问为什么，不要打电话给我，我不接。”
很快又是一条信息传来
还是黄静怡发来的：“差点忘了今天是你生日，祝你生日快乐！
今天是立春，北州依然寒冷，新年的气氛依然没有散去
曾启看着取款机屏幕的令人兴奋余额和这两条淡漠与温馨混合的短信。
突然热泪纵横！
既然是立春，那么春天算来了吗？
国产游戏的春天也许来了，来的是网络游戏的春天，这有什么不同吗？
玩家会在意吗？
你会在意吗？
第十五章 人月神话
15 人月神话
2月4日是立春，2月7号是元宵节，中国人的习俗春节就这样大致算过完了。
照习俗，各种买卖，生意也就要开始做起来，同样，年假最长的公司也要上班了
虽然曾启反复告诉黄老板，暂时不要签外地的代理。可是有些外地的代理商，直接上门来，掏出5万，10万现金放到黄老板的办公桌上，说这是预付金，几次推却不得后，黄老板也就半推半就的收下来。
六七十万现金屯在手里，黄老板比以前更大方了，他给所有的员工加了薪水，又在公司附近租了一套两室一厅的房子。
北州租房子很贵，多少年轻人怀着梦想前来，开始都是群租房和地下室。像曾启这样能有一间独立房子住宿已经很不容易了。于是，技术员董康住了另外一件房子，客厅在曾启的建议下，保留了一张简易床和手拉式屏风。目的是如果雇佣外地新来的技术员，可以在这里免费住两周。房租的价格是2200元，黄总的意思是大家免费住，曾启觉得认为这样管理，长远的纠纷要出问题，于是每人每月象征性的拿300元房租出来，另外水电费自付。
在北州，工作之余有一间独立的屋子，才300元，还有什么不知足呢？
大概就是没有通宽带吧，即使有宽带也没有无线网络，就算有无线网络，曾启这台高档的笔记本上也没有无线网卡。（过几个月，一代传奇机型thinkpad t23的部分型号有无线网卡，上市价格行货超过三万）
福利有了，就要好好工作。黄老板告诉大家，经不住几家外地预付款的代理商的催促，他答应了在三月中旬前发新的游戏客户端光盘到各地的代理商。曾启和董康埋怨黄老板的许诺，认为时间远远不够。
黄老板不太相信说：“前几天开会，你们不是说做完在线更新和新手差不多一个月时间吗？”
董康苦笑着说：“黄老板，那只是把功能做完啊，一般这样的功能，做两周至少要一周来测试，我们最快也要到3月10号才能做完，测试还要两周，那都到三月底了。何况现在游戏还在运营，现有的服务器维护也需要人啊。”
黄老板说：“年过完了，技术人员应该好找吧，多花钱，你们现在有三个程序，再雇两个，这个月就能搞定！”
曾启忍不住说：“黄总啊，功能开发不是靠人就能累积上的。就像《人月神话》中所说的那样，你可以靠一个女人十个月生一个孩子，你也可以靠十个女人在十个月生十个孩子，你甚至可以让一百个女人在十个月生一百个孩子，就像《圣斗士星矢》里面的城户光政。”
黄老板摇摇头表示不懂这个例子。
曾启说：“但是你不可能让十个女人在一个月生出一个孩子，即使你用一百个女人也做不到。这就是董康说的，他计划一个月开发完功能，这是把功能分成了若干个模块去完成，不是你找六个程序员就能加快一倍的。新的程序来了，首先要熟悉代码，熟悉环境，然后才能参与工作。”
董康赞赏的说：“小曾啊，没想到你还懂程序的思维啊……”
曾启谦虚的说：“和你们相处多了，稍微学习了一些。”
曾启心里想：“为什么很多策划被程序看不起，还经常觉得程序不支持自己，其实大部分问题在于自己。
1-对自己要开发的功能有没有细致思考过？
2-开发过程中会不会因为各种原因不断修改？
3-开发功能时有没有粗估过工作量，有没有考虑过开发的性价比？
很多策划都是凭玩游戏的感觉信口开河，拍脑子写案子，这怎么叫人信服？
这个问题，不仅过去存在，现在存在，未来还是存在。
另外一个游戏制作常见的矛盾，就是商务市场和研发部门的大矛盾。
商务和市场为了谈下合作，创造业绩，往往盲目的答应制作各种功能，并且随意确定完成时间，就像黄老板这样。
现在时间已经答应了，该怎么办呢？
黄老板紧张了起来：“我收钱了，有些代理商都是大人物推荐来的，钱推不掉啊。这样吧，董康，你给你的手下讲，让他们多多加班，我给加班费好吗？”
说实在的，游戏软件行业，从开始到现在，加班费这个词真的很难听到，但是确实有且有过。董康叹口气说：“其实我们现在已经是996的工作了，周天还要处理现在服务器的问题，人员已经全复核运转了，我生怕有人生病，那就完全没有办法了。”
黄老板充满了求助的眼光看着曾启，曾启知道必须想出一个办法来，可是人就这么多，事情还有那么多，怎么办？
曾启突然想出一件事，在自己从业之前，有个笑话。
什么样的公司最不缺卫生间？
答案是网络游戏公司，因为经常公测！
很多游戏运营了三四年，也在测试中，有的游戏倒闭了，也在测试中。
作为一种宣传方法，一部电影不断的放一些片花，剧照撩拨观众的情绪。
而网络游戏主要是因为没有开发完，所以用测试的口号，边测试边改进，有玩家做小白鼠，何乐不为。一个开发两年的游戏，从开放给玩家删档测试到最终的公测，至少一年吧。
我们拿曾启从事的手游年代来说明，一般游戏要经过如下测试：
1-技术测试一般为期三天，游戏开发基础功能完成差不多后（开发进度完成度60%），开放给少量玩家和爱好者测试，主要测试游戏核心玩法，网络功能等。
2-免费删档测试
一般为期一周，开放给约3000以上玩家，请玩家体验，根据玩家的在游戏的留存情况，对游戏未来市场化作初步评估。（基本上，如果第二天还有1200用户玩，第三天还有900用户玩，第七天还有450用户玩，也就是业内常说的次日留存40%，三日留存30%，七日留存15%那就是相当不错的游戏了）
3-付费删档测试一般为期一周，开放给约3000以上玩家，这时候不但看玩家的留存数据，更要看付费数据，比如付费人占测试人的比例（付费率），人均付费。如果一周内有300名玩家付费，总共充值为30000元，则付费率为10%，人均付费10元，这就是一个好游戏，一个很可能赚钱的游戏。
4-付费不删档一测二测三测
这就是真正意义的公测了，游戏的成败在此一举。
此处简单的介绍一下流程，曾启做过手游的。
要知道，国内开始研发的手游，能走到第四步公测的差不多是百里挑一，绝大多数游戏在研发过程中就结束了，剩下的因为各种测试不过关，没能走到公测，走到公测的，也大批量的扑街，像王者荣耀，阴阳师那种成功赚钱的游戏是极少数极少数，套用任天堂的话说：做大赚的游戏概率比买彩票中大奖要高
第十六章 各有对策
16 各有对策
既然做过完整的手机游戏研发，曾启自然对这种反复流程了如指掌。
曾启胸有成竹的对黄老板说：“黄老板是不是跟代理商说，三月中旬给代理商游戏？”
黄老板说：“确实说了，三月中旬要给他们游戏的。”
曾启说：“那就三月中旬把做好的版本给他们，请他们玩游戏吧。”
黄老板表示不解：“你们说三月中做不完，做完了也需要好好测试吗？那三月份怎么可以给对方？”
董康也说：“刚做完的版本不能给他们玩啊，还有很多bug没有除掉！”
曾启说：“我们优先开发的是在线更新功能对吧？董康？”
董康说：“是的，按你的建议，这是第一优先级的功能。”
曾启笑着说：“我们把刚做好的游戏光盘给代理商，然后客客气气告诉他们，游戏做完了。在他们大规模给本地玩家，本地网吧推广之前，先组织他们自己的人玩一下，提提意见。给他们开一组测试服务器，相信他们会提很多修改建议的……”
黄老板急了：“之前的功能还没有做好，代理商又来了新的意见，哪有时间改的？”
曾启说：“谁说要按照他们的意见改，先把建议收下来。我们还是照原有的开发。然后通过在线更新，把之前版本的功能完善。边测试边更新，我们边开发，他们的意见改不改，取决于我们的时间安排，往后放！”
董康懂了：“我明白了，就是用不停测试的方法增加开发时间。”
黄老板才明白过来：“原来所谓测试不一定是做好了才测试啊，也可以边做边测试啊。
备注：从端游开始，页游一样，等到放到2013年手游大爆发后。做游戏一定要边做边测试，根据玩家实际测试的数据，根据玩家的反馈继续研发，千万不能埋头做，等拿出产品的时候不被认可，也就没有机会修改了，就会彻底失败。
董康对曾启说：“你的方法给我们争取了时间，但是人员还是要快点补上才好，除了程序员，还需要测试的人员。
曾启点点头说我去想办法，再次提醒董康根据优先级开发。
所谓优先级，就是把要制作的三个部分，1功能开发，2修改bug，3优化内容，进行评级abc
然后排定优先级处理。
像在线更新程序功能，这就属于功能开发
（功能开发中，排开发的顺序）
像游戏在某些地图行走时会卡住，这就是bug
（修改bug根据bug对游戏的致命程度影响来排顺序）
像之前网吧策划柳铜提出的聊天按颜色区分，这就是属于优化
（游戏优化根据用户体验，玩家感受来划分）
对游戏开发来说，这样区分很笼统的，大抵是没有错的。如果把所有出现的问题一股脑写个列表，神仙都没法处理。
眼下的难题是，用什么办法找人呢？曾启结识国内做游戏的主要地方就是游戏制作论坛，他想起几次遇到的著名游戏程序员云风，前两天给他论坛短信云风一直没有回。没有他的qq和手机真烦，程序员总是有个性的，曾启猜想云风不是不用qq，而是不愿意和不熟的人加qq，也可能作为程序，云风并不信任自己这种在野的策划。现在自己这份工作正式了，赶紧给他**坛短信。
这次云风回答的很快，他说前几天在路途中，现在刚安定下来，才有机会时间上网，回信息。
曾启笑着问云风去那里旅游了。
云风说已经在广州，去易网工作，因为易网的丁总专门给他打了个电话，丁总虽然不善交谈，可是带有技术人员的真诚，他就答应了，而且丁总答应在广州给他安排住宿，连打扫卫生的阿姨都安排了，如此诚意，怎能拒绝。
曾启暗地里咽了一口吐沫，心里想，自己见丁总开玩笑说应该亲自打电话请人的。没想到丁总真的做到了礼贤下士，看来未来易网做游戏成功是有基础的。
（参加第四卷第十六章，丁总留步）。
曾启又想起，易网的成名成功游戏是回合制网游，而自己做的《原始时代》也是回合制游戏，要比这个游戏早，到时候胜负谁知道呢？
曾启就问云风，有没有熟悉的程序愿意在北州工作的，要做过游戏的，还说自己这边待遇还不错。
云风想了想说认识一个游戏爱好者，写过游戏demo，叫尹良平，在内蒙古的一个小镇（旗），他本来想劝尹良平来广州工作，可是小尹家不让他去那么远的地方，最多只让他到北州工作。然后把小尹的qq号给了曾启。
云风还说，小尹高中毕业都在家学习做游戏，出门让曾启多照顾一下，工资差不多就可以，北州能安排他有房子住最重要。
曾启说了谢谢，照制作论坛网友的惯例说，有好机会通知我。（没办法，那时候国内的研发人员尤其是策划，总是在找工作中）
曾启添加起这个qq号码，对方并不在线。
只好一边继续写着文档，一边耐心的等待qq的回复消息。
终于qq窗口闪了一下，却不是小尹，是整整一个月没联系的杜坤。
杜坤问曾启之前说写的武侠游戏的mmorpg的案子怎么样了。
参见（第四卷十三章意外之约）
曾启这才想起，1月6日那天早上见到了华人游戏的首富，智冠的王俊博，晚上又碰巧遇到了去年的中国首富，易网的丁总。经过丰富的一天后，开始筹划自己的游戏案子，然后全力开始《原始时代》的推广，对这个游戏的测试，研究，改进，市场推广，早已经把之前准备去智冠工作的事情抛之脑后了。
虽然说，现在的收入完全超过了智冠给自己的薪资，且未来有机会做自己的游戏，因此曾启已经不太考虑去智冠开始普通的策划工作了。可是曾启还是觉得有必要好好写一个案子，请前辈的制作人评估一下，这既是对自己检验，也是一种礼貌。
毕竟，国内的游戏圈这么小，传出去自己不尊重行业前辈的事情，业内的综合评价会降低，非常失礼，会影响自己以后的发展。
所以曾启对杜坤说：“我想写一个不同于mmorpg的武侠类网游，有一些眉目了，还需要几天。
杜坤说最好尽快，两人就约在下周见面。
过了一会，杜坤又说周一太忙，改周二，曾启开心多了一天时间，查了下日期，居然是情人节。
游戏人有情人节吗？