第九十一章 家庭聚会
电话打给李总时，李总正焦头烂额地应付着集团领导的质问。
好一会儿，回给我抱怨道：“死阿飞，全部推到我头上了，我快顶不住了，你赶快回来吧！”
我笑嘻嘻地说：“这位同志，怎么可以这个样子呢？遇到点麻烦，就往领导身上推，自己多想想办法，动动脑筋，什么事都要领导解决，那还要你干什么，是不？”
李总恨恨地说：“还说风凉话，今天朱总亲自打电话来问，设备到底什么问题，为什么要停止运行，集团等着咱们的电饭锅一鸣惊人呢，现在可好，被你无限期延后了，我还有苦不能说，就把文工顶出去了，文工到是硬气，谁来说都不行，咬死有安全隐患，不解决坚决不能开机。”
我笑着说：“做技术的人就是执着，就该这样。你觉得如果现在咱们生产出的电饭锅，还会不会有什么瑕疵呢？”
李总想了想说：“应该就没有了，除了产量上不去，其他应该没什么问题，这多功能的电饭锅，问世后，应该会有很大的市场。”
我急忙说道：“哪可不行，一点要有瑕疵，刚开始卖不动才行！”
李总这回是真不理解了问：“这个我就不懂了？卖的好，咱们的效益就高，有瑕疵，谁会买啊？”
我解释道：“没有瑕疵，卖的好，可咱们一点关系没有，那是人家的建议好，生产的设备好，要是让人知道这电饭锅的核心技术是日本，挂着咱们万众的牌子，不得被人骂死啊！”
李总说道：“那有什么？以前都是咱们制造，日本人挂牌卖，大头利润都让他们赚了，现在反过来，有什么不好的？”
我说道：“日本人很精的，你笨想，他们要是卖的好，怎么可能将这生产线设备卖给咱们啊？你不是调查过吗？这电饭锅在日本根本就没市场，在咱们国内卖的也不好，价格高，功能虽然多，但能用的到还就是煮饭。”
李总无奈地说道：“现在不是死马当活马医吗？既然已经进了设备，那就只能想想办法，怎么卖好点？”
我胸有成竹地说道：“我有办法卖的好，但绝对不能因为它是日本货，才卖的好，你就按我说的做就是了。”
李总听我这么说了，也不好再说什么，只是说：“都听你的，有事我先抗，抗不住你再上！”
晚上小魏和文静来姐家吃饭，我一个劲儿道歉加感谢，感谢小魏那天帮我找了好地方，搞了一次成功的团建活动，道歉那天去他家才吃了一半的饭。
小魏只是傻傻地笑着，看得出来他很高兴。这一刻他撕掉了他那惯用社会人的面俱，真实的出现在我们面前。
吃饭时，小魏问我：“哥，你说，你说都是同样的努力，为啥人家就那么成功，我这都快四十岁的人啦，天天陪领导吃，陪领导喝，还自己搭着钱，受着气，还得陪着笑脸，一个月就3000块工资，交完房贷，连烟都不敢抽多过10块的，你说我差啥？”
我看着一脸真诚的小魏回答说：“如果付出和回报成正比，这世界上很多穷人就变富人了，富人就变穷人了，付出的未必是这世界想要的，回报给你的，也未必是满足你需求的。我问你三个问题，你什么时候，能够准确的回答出来，你就会成功了。”
我姐不屑地说：“你少拿你那套培训员工的方法，来迷惑我们，在这儿你那一套行不通的，在东北，讲究的就是关系，人情。”
我说道：“你先听我问完，你再思考下，看对不对！第一个，你会干什么？第二个你能干什么？第三个你擅长干什么？”
我姐夫不解地问：“这要能回答出这三个问题，就能成功？”
我点了点头说：“是啊，首先，要知道你会干什么，准确的定位自己的能力，再次，要知道会干的，还能干的有哪些？最后，在你所有这些能干的里面，选出你最擅长的去干，就行了。”
我姐夫想了想说：“我会开车，洗衣服，做饭，能干的只有开车了，洗衣服做饭又不赚钱，我不可能去当保姆，最擅长的就是开车了，所以，我现在就干开车的职业，这就能令我成功了？”
我解释道：“这不就可以精准的定位什么职业，是最适合你了，当然我们还可以深究下去，那就是下一个话题了，怎么样让你擅长的东西，发挥到极限，让你可以获得大量的收益。”
小魏点了点说：“好像有点道理，我会干的事有很多，但大多数是不能干的，我会打渔，可我总不能在这边打渔吧？那我能干的也就那几样，和我擅长的一样，就会那几样。”
我说道：“知道了这三个问题后，下一步就是你怎么样运用你擅长的，像姐夫你，你擅长开车，你开出租车，一个月4000多块钱，你开大货车，一个月5000块钱，要是你给领导们开车呢？你干个三五年，你不说，领导也会给你安排的。这就是将你擅长的发挥到极致，当然可能还有更好的选择。”
小魏问道：“哥，那你说我现在怎么改变自己的工作环境，怎么样才能进步，怎么样才能赚到钱呢？”
我想了想说：“我对你公司的环境不了解，不过，给你几个建议吧，第一个，要想学拒绝人，力所能及的事该做的做，不该做的不做，别让人觉得你是个好说话的人，这样你做什么事都是应该的，你的帮忙在别人看来十分的廉价，哪一天，你但凡拒绝人一次，人家都会生怨。
我记得我们大学宿舍就有这样一个老好人，从大家住进宿舍开始，他就天天负责打水，每天都坚持不懈的，刚开始大家都夸他老实，任劳任怨，肯帮助人，可时间一久，大家都形成了一种习惯，就觉得他打水是应该的，有一次他病了，全宿舍的人没水喝，都在抱怨他，可没人记得他帮你们打水是人情，不打是道理，他没欠谁的。
第二点，和领导保持一定距离，除非是视为你死忠的，不然，你很容易被标签为那个领导的人，在自己没有决定权的时候，尽量不要过早站队，一旦那个领导下台，你的职业生涯就会告一段落了。
第三点，如果觉得你现在的工作，毫无前途可言，已经看得见你的未来，也就仅限于此，那个趁早改变离开，如果，你觉得你可以更上一层，有一个目标是可以实现的话，那你就加倍努力就是了。
最后，我觉得讨好领导，不一定是事事关心，让做什么就做什么，而是你能在某一方面帮到他，帮他解决问题，处理问题，一起遇过事，你没听说过吗？人的关系四大铁吗？一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过脏，只要领导和你一起占其中一件这件的事，你们的关系才牢不可分。
我分析的不一定对，你不妨参考下，如果真是哪天不想干了，来找我，我给你安排，车保证让你开上，工资也会比现在高，就看你离不离得开这里了。”
文静在一旁说道：“我们啊，被房子拴住了，这辈子也就这样了，父母都得照顾，走得掉吗？现在还没孩子，等有了小孩，我们更难了！哎，有什么办法呢？”
我点了点头说：“嗯，你们也够难的啦，小魏咱儿有多大力，就使多大劲儿，没必要充场面的钱，能不花就不花，花了也不见得有用。文静，你也别老埋怨小魏了，他很努力了，人家一天到晚的为了自己家，在外面不知道受了多少委屈，回家还得给你洗衣服做饭，不容易啊！”
文静眼含泪水地说：“我也知道他难，我就是唠叨几句，我也心疼他，谁家老爷们儿，谁不心疼啊？有时候，就是气，就像哥你说的，没有老死要面子活受罪，净花那没用的钱。”
我劝解道：“男人嘛，在外面怎么也得撑下场面的，可以理解。”
我姐在一旁说：“我和你说，东北老爷们儿都这样，你姐夫也是，没事就喜欢往家带人，一来就得喝点，菜炒少了还不干，一有人就对我呼呼喝喝的，我还不好意思拉下脸子来，一喝就是半夜，我是烦的要死。被我说了几次，不在家里喝了，天天跑外面喝酒去，三更半夜的喝得醉熏熏的回来，你说我不是更担心，还不如在家喝呢。我就不明白了，这酒有什么好喝的，你说你们一边喝酒，一边探讨怎么赚钱，怎么做生意，也行。一上桌就是开始吹
我笑着说：“哪有你说的那么夸张，酒是拉动关系的最好工具，酒让人放松，放低警惕，可以更好的沟通，别喝的误事，没什么。”
我姐夫一旁说道：“还是小飞有文化，他就懂我们喝酒的人，我喝酒从不误事。”
第九十二章 指点销售
我姐生气地说：“你还好意思说啊？咱们登记的前一天，我就和你说了，今天别喝了，明天早起排队登记，你呢？非说，明天就脱离单身队伍了，得和你的哥们喝点，不喝都得死的样，感觉明天要上刑场似的，就让你去了。第二天，我等了一上午，都大中午了，你老先生穿着工作服，满身酒气了来了，还没带户口本，等你回家拿完，人家都快下班了，不知道的还以为咱们办离婚呢？要不是你差点给我跪下求我，这婚肯定我是不结了。”
我姐夫一脸通红地说：“别老翻旧账，让小飞听到，有损我在他心目中的高大光辉形象。”
我笑着说：“姐夫，你多虑了，你在我心目中没什么高大光辉的形象，胜在真实，现在天天开车，还真得少喝点。”
我姐夫一脸憨笑地说：“知道，知道，现在一个星期也就喝个一两次，身体不如以前了，天天坐着开车，腰颈都不好，血压也有点高，我也是怕啊，你说现在一个人生病，连累全家啊。”
文静接口道：“你还行呢，我家小魏，血压都160了，也不吃降压药，还喝酒呢，早晚得喝出病来。”
我说道：“好了，好了，今天又不是诉苦大会，高高兴兴地喝点酒，聊会天，说点高兴的。”
这才大家聊着一些过去开心的日子。
临走的前一天，永业的李总打来了电话：“阿飞啊，你和沈洋闹的很不愉快吗？听说你们那天还吵起来了？”
我嗯了一声说：“理念不一样，他要我加入他们商会，我没同意，闹了点小矛盾？怎么了？”
李总说道：“哎，本来博览会后，我们接到了国外的订单，可不知道为什么就给取消了，我一打听才知道，商会那边告知，我们所有商会成员出口，必须得经过他们检验，说我们的产品质量不合格，出口会影响到他们商会的形象，造成不.良的口碑。我打电话质问沈洋，他说我做出口，必须统一经过南霸天那个代理商，由他代理出国，否则就不能出口，我不服，就想着直接和客户联系，谁知道他直接给我们的底价给了客户，导致我们两单订单流产，太可恨了。”
我一听这话火就上来了说：“凭什么给中间人赚差价啊，又不是没能力自己出口，这和强买强卖有什么区别？”
李总叹息道：“说是这么说，可人家现在掐着我们成本价，又和那边的客户一直有联系，没办法啊，客源是人家的，我们也只能忍气吞声了。”
我说道：“为什么要忍气吞声？办法很简单，我不信，做出口的代理商就他一家，找其他的代理商做，你们这样被他牵着走，不但没有利润，也打响不了知名度，赔本连吆喝都赚不到。你听我的，先去找找看，有没其他的做出口的代理商，如果真的是他一家垄断了，那也好办，去行业协会投诉。看看他们怎么说？”
李总嗯了一声，挂了电话。
临走前一晚，一个陌生电话打给我：“陈总，您好！我是万众电器的东北区销售经理袁志远，知道您在长春，想约您见个面，不知道方便吗？”
我礼貌回答说：“袁总，方便到是方便。不过。我明天一早就上走了。”
袁志远急忙说道：“不会耽误您很多时间的，这样，我现在过来，您住哪里？”
我想了想，告诉了他地址。和我见面的袁志远是个中年身材挺拔的男人，脸上的胡子是精心修过的，看起来很有男人味，见了面很客气，伸出了手说：“陈总，久仰大名，很高兴见到您。”
我急忙伸出了手客气道：“袁总，客气了，要不上去坐坐？”
袁志远摆了摆手说：“不了，上我车，找个茶馆聊聊吧？”
上了他的车，我们找了家附近的茶馆，东北的茶馆不多，规模也很小，大多数是用来打麻将，打牌的，里面有点吵，我们找了间安静的包厢坐下。
我问袁志远说：“你怎么知道，我在长春的？”
袁志远微笑着说：“我是给董总汇报工作时，她给我指的路。”
我哦了一声问：“怎么说？”
袁志远说道：“是这样的，我来东北一年多了，之前在西北片区，做的一直不错，东北市场一直是咱们公司的软肋，一连换了几个大区销售经理，业绩一直上不去，才派我过来，本来想让我把东北的业绩提上去的，可我来了一年，该做的都做了，就是上不去业绩，昨天和董总汇报工作时，被董总给骂了一顿，最后董总给我出了个高招，让我找下您，我知道您是销售高手，想请您指点下迷津！”
我也没谦虚，就问道：“说下你们的情况吧，看看我能不能帮到你们？”
袁志远感恩地说道：“我们东北片区连续三年全国销量倒数第一，市场推广也做了，人员也招了，代理商也有，就是不出货，拿不到工程，我们东北区还拿到了全国最低价，公司那边也给了很多政策，可就是销量上不去，我也是真的没办法了，再这么下去，我也得拿包袱回家了。”
我问道：“你们销售公司是不是主要是做大型的工程项目，中央空调，和基建项目挂钩的？”
袁志远回答说：“是的，单体空调是走直销部的，也归我管，但不怎么操心，现在就是大型工程项目比较头疼。”
我问道：“你这边一共多少销售人员？区域怎么划分的？”
袁志远回答道：“东北三省，每一个省一个省总，省会城市三个销售，其他一二线两个，三线一个。”
我又问道：“代理商呢？怎么设的？”
袁志远回答说：“原则上，省代理商一个，市代理两个，市里管辖的代理商不限。”
我继续问：“省总代理商一年定多少任务？市代理商多少任务？”
袁志远回答：“现在根本不敢定任务，别说定任务了，能卖出货就不错！”
我奇怪地问：“哪你怎么能指定他就是省代理商啊？”
袁志远回答说：“我们找的都是本地区销售最好的代理商，只是他们说我们的底价高，不好出货，一年到头的也卖不了多少，更别提市代理了。”
我问道：“他们还代理其他的品牌啊？”
袁志远点了点头说：“是啊，拦不住啊，如果只代理咱们一家，他们肯定就不肯做了。”
我哎了一声说：“他不卖货，你要他做什么代理商，不肯做就算了，这样，公司那边是不是马上有新品了，你开个新品发布会，把所有代理商都请来，告诉他们现在取消所有省总代理，谁做的好，谁就是省总代理，别让他们占着茅坑不拉屎，光占着省代，又不帮咱们推，还不如没有。”
袁志远为难地说：“如果他们这些都不做咱们的品牌，咱们根本就没市场了。”
我说道：“那他们做了吗？他们占着省代的位置，不一样不出货，一定要找个一心一意地和咱们干的代理，哪怕前期咱们培养，不然你怎么管理的好，你的销售市场，一直让他做主导，牵着咱们走，这样的代理，我建议你直接换掉。”
袁志远迟疑地问道：“换掉了，就没人做了。”
我解释道：“公司不是有明确的代理商制度吗？这制度不是摆设，是经过多次的实践认证后，才制定出来的。给省代的底价能和市代一样吗？现在直接把省代撤了，谁有能力谁上，我就不信，这中间的差价会没人动心？做咱们的产品，就必须一心一意的做咱们的品牌，一家店代理几个品牌，谁家的便宜他就卖谁家的，谁家的利润大，他就推谁家的，哪怎么行？咱们公司的品牌是以技术取胜的，是以科技创新取胜的，而不是价格。
他们只卖价格便宜的，而不是向客户去推广咱们产品的差异化，咱们产品的特点，客户怎么知道咱们的产品好？怎么知道咱们产品的优势在哪里？
你要定期地给这些代理商灌输，咱们公司的经营理念，告诉他们怎么样介绍咱们的产品，咱们的产品优势在哪里？按着现在市场的价格，单从价格上比，咱们一点优势都没有，也不见得最便宜的一定卖的最好。
一块钱的牛肉你敢吃啊？一百块一平的房子，你敢住啊？便宜没好货，好货不便宜，你得告诉咱们的代理商这个道理，然后让他们再去告诉客户，代理商都没有这种意识，怎么可能找客户，让客户有这种意识。
好的代理商，会赚钱的代理商都知道，任何时候都不是最便宜的产品最赚钱，要想赚钱就得卖新品，卖市场价格不透明的产品，这样才有利可图。”
袁志远点着头说：“受教了，还有个问题，代理商现在管理混乱，到处串货，现在哪有个公建项目，就都像苍蝇似的，一拥而上，价格根本就报不高，咱们的底价现在都一清二楚的、。”
第九十三章 袁总的难题
我点着头说：“这就是市场保护做得不好，底价永远不能告诉代理商，全国统一价，咱们官网上都有。要底价牢牢地控制在自己手里。至于串货，就更好解决了。不是你的地区你发货，肯定是得罚，严重的取消代理商资格。乱报价，不控制市场价格，谁都赚不到钱。不是所有超过一定数量的货，都得经你手吗？货发到哪？你不知道吗？
怎么可能让他们乱发货？是谁区域的项目，就谁跟，跟不下来的，就换人。但谁报备了项目，其他人就不能碰了，碰了也白碰，拿不到货，报了价也白报。一定要严格管控。”
袁志远认真地听着，不停地纸上写着东西。
我摇着头说：“写了也没用，这些东西都是有条条框框的，不用记，公司规定里都有的，就是看你是否能执行下去，别怕暂时的阻碍，眼前的困难，都是一时的，挺一挺就会发现一路光明的。”
袁志远停了笔，给我倒了杯茶，犹豫着，看得出他思想在斗争，想是要做出个很大的决定。
我端起茶杯，喝了一口，看了看他，想着要不要再给他点上一把火？
这时一个秃顶的中年胖子走了进来，眉开眼笑地，进来就热情地和袁志远打着招呼：“袁总，来了，也不通知声啊？我就在隔壁打麻将呢，下楼撒尿，看到你的车，才知道你来了。”
袁志远皮笑肉不笑地说：“刘哥，最近过得挺滋润啊，没少抢我的项目吧，哥哥出肉，也给弟弟留口汤啊！”
老刘一脸的褶子，一笑起来，像一个被压扁的花卷一样，梳理了下自己仅有的几根头发说：“袁总，这是说的哪的话啊？何谈我抢你项目啊，客户选择我，难道我不做吗？再说，你次次报那么高的价，吓都给人吓跑了。”
袁志远哼了一声，说道：“哪的话？东北话啊！次次报价就比我低一块钱，哪怕再低个五毛，我都觉得情有可原，刘哥手段高明啊，弟弟我是该败下风！刘哥，您忙，我这还有客人，就不留您了。”
话都走到这份儿上了，但凡要点脸的转头就走，可这位，笑嘻嘻地问：“这位是？不介绍下吗？”
袁志远犹豫了一下，我接口道：“啊，南通六建武晓军，刘哥在哪发财啊？”
这南通六建，是中字头建筑公司的一直合作的一家总包单位，武晓军自然是我随口编出来的一个名字。
刘哥马上从怀里掏出了一张名片，双手递给了我。
我看了下，吉尔电器东北区销售总监刘明，伸出手来说道：“久仰大名啊，刘哥东北区做的好啊，全国各个区域都是百家争鸣，只有咱们东北区刘哥一家一枝独秀啊。厉害，厉害，佩服，佩服！”
我其实也不知道，东北区的销售份额到底怎么样？只是想着夸人就夸到极致，即使假了点，总不会令人生厌吧？
果然，这花卷脸的刘明，再次露出了阳光明媚地笑容说道：“武总谬赞了，就是销量还不错，都是托朋友福，你帮我，我帮你的，武总有没兴趣过来坐坐啊？”
这人是不是也太欺人太甚了，做事一点不给人留余地，这袁志远还在这儿呢，就公开抢他的客户，竟然连问都不问袁志远？
袁志远再也沉不住气了，脸色一变说道：“刘哥，你这么做，是不是不太合适啊？我请的客人，我还坐在这儿呢，就这么请的客人过去？是不是该先问问我啊？”
刘明一拍脑门说道：“你看看我，失礼了，我这人就是好客，要不一起过去坐坐，你的几位代理都在我那儿呢，都是熟人，一会儿一起宵个夜，喝点，喝点，人多热闹！”
袁志远看了看我，我点头说道：“刘哥这么盛情邀请，那就去吧。”
刘明哈哈大笑，十分得意地说：“好，好，好，两位老弟，请吧！”说了，前面带路，我和袁志远走出了房门。
袁志远疑惑地望着我，我向他点了点头，暗示他放心。
到了他们的包厢，一桌人打麻将正的打的热火朝天的，一个美妇回头看着刘明，妩媚地说道：“老公，干什么去了？我这儿输了不少了，赶快帮我赢回来！”
刘明弯下腰，把脸贴在了美妇的脸上，看着桌上牌说：“宝贝，这把肯定赢，输死这帮王八蛋！”
他下家一个一脸腻子粉的中年妇人，卖弄着风.骚，嗲声嗲气地说道：“刘总，你说谁王八蛋呢？我可没蛋，你看我这可是门前清，你到是叫你家那个下一个给我啊！”
中年妇人下家的老男人，重重地抽了一口烟，露出一嘴的大黄牙，一脸淫笑地说道：“邓姐，你没蛋，我有啊，不然咱们两个一起下一个，怎么样？”说完，还色眯眯地看着中年妇人。
邓姐不但没生气，而且挺高兴地说道：“我是无所谓，我下了你养，就是不知道你还行不行了？一年到头的，没少到处下蛋吧？我就怕你，一个不小心，再累死在窝里！”
其他几个人跟着哈哈大笑。
我观察到，最下手的一家，一个戴着眼镜的男人，一直不说话，额头上还有些汗，紧张地看着自己手里的牌，来回的变换着，好像生怕打错一张牌似的。
到他打牌，犹豫了半天要打哪张牌？被另外三个人催促着，但迟迟不肯打出一张牌，最后被催地手忙脚乱的，随便打了一张，中年美妇一拍手，直接推牌，高兴地说道：“糊了，老公真厉害，你一回来，我就赢了，给钱，给钱！”
然后，看着大黄牙和中年妇人骂着，眼镜男不会打牌，从麻将桌的抽屉里掏出了一沓100元的现金，点给美妇，眼睛男擦了擦额头上的汗，艰难地从抽屉里抽出了为数不多的钞票来。
刘明这才和众人说道：“咱们停了吧，我给你们介绍下，一位新朋友，南通六建的武总。”
说完，望向我，我向他们点了点头。
几个人眼睛里泛着金光，仿佛看到了黄金一样，急忙都站起来，纷纷和我握手，介绍着自己，中年妇人妇媚眼如丝地望着我说：“我叫张红燕，是五龙装配公司的老板娘，武总年轻有为啊，怎么没听说过武总呢？”
我抽出了她紧紧握住的手，说道：“总部刚过来的，保利地产在二道区的一块地放了三年，准备开始动工了，我们公司也参加了投标，我这次过来主要负责这个项目的，张姐以后还请多多关照啊！”
张红燕笑地见眉不见眼，一张老脸，直往我身上靠，亲密地说道：“武总客气了，到是您要多多关照我啊！”
大黄牙怎肯甘于人后，热情地伸出手说：“武总，是第一次来东北吧？听口音是南方人吧？我是白起装配公司的常老三，大家都这么叫我，大名就不说了，说了也没人知道。”
我趁着和常老三握手，身体挪开了一点，远离了张红燕，客气地说道：“常三哥好，我这口音还不够东北的大渣子味啊？东北小时候来过，工作后的确是一次没来过啊，东北人热情啊！”
刘明的老婆，那位美少妇也凑到近前，娇滴滴地说：“您可能还没见过真正热情的东北人呢？进屋就叫你脱裤子上炕！”说完，自己笑个不停。
我脸色一变，心想这玩笑开大了点吧？
刘明急忙解释说：“武总，别误会，我家小梅说的实话，东北天气冷，一到冬天穿的就多，一进家门，屋里有暖气，热的要死，就得脱裤子，不然冷热交替，很容易感冒，所以一般来人到家，我们都是叫他们脱裤子上炕，这是一句招待人的口头语！”
刘明老婆笑着说：“武总，不像是经常出来玩的吧？我是失礼了，开句玩笑，武总别介意。”
我急忙说道：“嫂子说得哪的话儿？怎么会呢？”
我注意到，这眼镜男一直闷头不说话，似乎是想说，但又不敢，于是我看着眼睛男主动问道：“这位是？”
眼镜男还没开口，张红燕抢着说：“这是我的一个小兄弟，今天带他出来见见世面，华龙装配的业务经理小邢，邢川。”
邢川微微地和我点了点头。我笑着说：“邢总的华龙装配可是大公司，国字号的吧？我们之前在南宁的项目上就合作过，公司规模不小啊。邢总这才是年轻有为啊！”
邢川这才抬起头说道：“武总客气了，以后请多多关照！”
刘明抢过了话头说：“都是老熟人了，就别客气了，今晚我做东，老胖烧烤，走着，走着。”
一旁被冷落的袁志远轻声地说道：“那各位吃好，喝好，我就不陪各位了。”
这时众人才像看到袁志远一样，随便的打了声招呼，也没人留他。
我走到袁志远身边说道：“袁总别走啊，你走，我也走了，你今天才是主人啊！”
袁志远这才反应了过来，忙说道：“是啊，是啊，武总是我请来的客人，哪能让刘哥破费呢？我请，我请！”
第九十四章 混乱的关系
刘明马上反对道：“这可不行，今天我说了请，就是我请，毕竟我一个月的销量就是你一年的销量，刘哥我什么都缺，就是不缺钱，这点钱算什么，还破不破费的，多余了。”
袁志远一听，也不争辩，说道：“那你刘哥说得算！”
都已经接近午夜11点了，老胖烧烤的客人还是络绎不绝，男人都清一色的光着膀子，上衣搭在自己的肩上，大声地叫骂着，嬉笑着。女人们都穿的很时尚，还有些戴着墨镜，跟着男人们一起嬉笑，打闹！
刘明明显是这儿的熟人，一进来，经理就直接给我们请进了包厢。
这包厢足足能坐20几个人，大的吓人。我心想吃个烧烤，搞个这么大的桌子，说个话估计都得用喇叭，不然肯定听不见。
刘明也不问价钱，谁吃啥？就是在点菜单上“刷……刷……刷”画了起来，最后还是服务员劝道：“大哥，吃完再点吧，我感觉你们几个人肯定是够吃了。”
实实在在的服务员的话，没有得到刘明的感激，不屑地看了服务员一样说道：“我有钱想点啥点啥，你管我！”
服务员一脸忿忿不平地接过菜单，走过我身边低声道：“有钱你去点煤气罐啊，好心当成驴肝肺！”
我差点笑出了声，对着身边地袁志远问：“袁总酒量怎么样？”
袁志远傲气地说：“以前在部队上，就没喝醉过！”
我点了点头说：“那就好，那就好，今晚可是鸿门宴，你得多喝几杯！”
袁志远会心地点了点头。
一桌子的烧烤，凉菜，下酒菜，上来后，刘明开了一瓶东北的红星二锅头和我说道：“来东北，就得喝东北酒，这就便宜是便宜了点，胜在不上头，要我说，这二锅头早该列为中国十大名酒之一！”
我点着头说：“一看刘哥就是懂酒之人，的确这二锅头完全可以代表咱们中国好酒，冲出亚洲，走向世界啊，洋鬼子喝的猫尿，和咱们的二锅头比起来，简直无法入口！”
刘明笑着说：“老弟说的太对了，那洋酒都不知道有啥好喝了，一股子尿骚味，既不甘醇，也不浓烈，还有点甜，都是给娘们喝的，倒上，倒上，今天好好和哥哥喝一回儿。”
我笑着说：“刘哥一看就是酒中好手啊，弟弟我酒量一般般，尽量陪好哥哥。”
小梅一边给其他人斟酒，一边看着我说：“弟弟，一看也是好酒之人，酒色财气，男人就该样样不拉，不趁年轻多看看，多玩玩，要不等到老了，就后悔去吧。”
常老三嬉笑着，对着小梅说道：“小梅啊，你三哥我就是现在后悔年轻时，没看到你啊。”然后，意味深长接着地说：“多看看，多玩玩，多好啊！”
大概他们这群人，开惯了这种玩笑，小梅见怪不怪地说：“看到我，你以为你就可以多看看，多玩玩了？想得美，你们家的母夜叉十六岁就跟了你，你还敢看谁，玩谁啊？借你个胆，你都不敢！”
常老三不忿地说道：“你三哥我会怕老婆，你打听打听，这十里八乡的哪个不知道，我在家说一不二的，我是太过于专注工作，才没去搞那些风花雪夜！”
小梅撇了下嘴说道：“那好办啊，我今晚就跟你回家，让你多看看，怎么样？不敢的，是孙子！”
常老三急忙说道：“刘哥，还在这儿呢，这多不好？不合适，不合适，改天的！”
刘明笑着骂道：“瞅你那点出息，我无所谓啊，我家小梅跟我之前，不知道跟过多少男人，你看我介意吗？小梅，今晚就跟着你三哥回家，好好服侍着。”
小梅爽快地笑道：“得嘞！”
张红燕不甘寂寞地说：“那我今晚跟刘哥回家！”
刘明急忙拒接道：“张姐，你是我姐，和我回家，有违伦理，你看我们武总怎么样？年轻有为，样貌堂堂，一表人才的，又刚来东北，人生地不熟的，你带着回家，比较合适！”
张红燕脸一红，但脸上的胭脂太厚，给惹住了，媚笑着对我说：“那也行，弟弟今晚跟姐姐回家！”
我也没生气地说道：“张姨，跟你回家给你孙子补课啊？明天的吧？明天我有时间。”
张红燕恨恨地瞪了我一眼，其他人则哈哈大笑，想要有共同话题，就得用他们的方式说话，这个不难。
我们这边喝着酒，说着笑，那边袁志远主动和邢川聊起天来，两个人还时不时碰一下杯。
刘明看酒得差不多了，就问我说：“武总，这次的项目投资大吗？怎么我一点风声没听到呢？”
我淡定地说道：“就是因为项目大，所以公司怕太多关系户来找，所以一直保密，等招投标开始，再一一公布的。”
刘明一下子明白了什么似的，追问道：“保利地产这是个要建商业小区吗？都是精装修吗？”
我神秘地说：“暂时无可奉告。”
刘明马上装作十分理解地说：“明白，明白，不说那个，喝酒，喝酒！”然后拿眼神望着小梅。
小梅心领神会地说：“来弟弟，嫂子和你干一个，没看出来了，好酒量啊！”
我笑着说：“和嫂子比差的远了，没比我们少喝多少，脸不红，心不跳的。”
小梅用手掌摸了下自己的脸，问道：“不红吗？”
她这个动作没吸引到我，可却吸引住了旁边的常老三，常老三看得口水都快流出来了，然后开始嘿嘿地傻笑。
张红燕白了常老三一眼，又瞪了小梅一下，嘴里虽然没骂出声，但看口型就知道她骂的是什么。
刘明则一点反应都没有，似乎这一切和他一点关系都没有，只是一个劲儿地劝我喝酒。
喝到差不多的时候，东北人喝酒的惯例，啤酒清一清，又来了一箱冰镇的啤酒。这时大家都已经有点醉意了，刘明又试探着问我：“哥哥装一回大，问句弟弟，结婚没啊？”
我摇着头说：“还没呢？怎么哥哥要给我介绍对象啊？东北姑娘惹不起啊！”
刘明笑着说：“那也分什么样的？我家小梅温柔体贴，那有东北人一点的暴脾气啊，赶明儿哥哥给你介绍一个，包你满意，不好，咱们再换，还没一点收尾，你懂哥哥意思吧？”
我笑嘻嘻地说：“懂，怎么能不懂呢？那我谢谢哥哥了！”
小梅不怀好意地说：“弟弟啊，别听你哥的，你哥给你介绍那些都是花钱的，嫂子这里有几个好姑娘，带给你看看，包你满意，自己选！”
我又笑了笑说：“那就谢谢嫂子了，我是来者不拒啊！”
看到我的暧.昧态度，刘明十分满意，又试探着说：“弟弟，这次的项目总投资得多少啊？”
我装作有点醉意地说：“几十个亿吧，商业住宅，办公区，大型地下商场。”
刘明终于问道自己想问的，满意地点了点头说：“弟弟，是这个项目最大的管理层吧？”
我得意地点了点头，拍着胸.脯说：“我和常三哥一样，在家里说一不二！”
刘明哈哈大笑地说：“明白，明白，哥哥今天在这给弟弟撂下一句话，弟弟帮哥哥，弟弟要什么哥哥给什么！”
我含混地嗯了一声说：“弟弟要求不高，弟弟要求不高。”说完，假装不胜酒力，趴在了桌子上。
我是真的有点困了，酒到是没什么，只是一天下来，真是有点累了，借机在桌子上趴一会儿也好。
不知道过了多久，才感觉到被人扶了起来，就听见刘明说道：“带到我家去吧，我家地方大。”
然后听到袁志远反对道：“这不太好吧，我送他回去就是！”
我就感觉到，两个人在拉扯我，然后更多人加入了战团。
直到我上了车，才睁开眼睛，听到袁志远叫我，袁志远关心地问道：“陈总，你没事吧？”
我清醒地说道：“没事，刚刚有点困了，他们都走了？”
袁志远心有余悸地说：“走了，差点把你拉上车，上了车，你今晚估计就贞操不保了，这群人整天就是些花花肠子，邪门歪道，用钱和女人不知道打通了多少关系。”
我望着袁志远夸奖道：“不愧是军人出身，个人定力好，还一身正气！”
袁志远被我说的，本来有点小骄傲，可想了想又觉得我不是在夸他，就说道：“陈总，我认为不做那些见不得光的事，一样可以有销量，一样可以把市场做好！”
我说道：“轻质清则无鱼的道理，你肯定是懂，做销售的，要灵活变通，你不想和那群人为伍，这很正常，我也不喜欢，可要想做好一个合格的销售人员，就得趋炎附势，大方向坚持原则，小方向要灵活，我问你，看出今天他们的关系没？”
袁志远点头道：“看出了点，常老三和刘明老婆有一腿，刘明肯定也上过张红燕，他们很乱的，不然也不会这么开玩笑的！”
第九十五章 林老绝症
听他一说完，我脑子里就有了个画面，常年老三满脸褶子的脸，淫笑抱着刘明的老婆，想想都恶心，更恶心地是刘明和徐老板娘的张红燕，一个秃顶的老男人和一个一脸脂粉的老女人……
然后清走这污浊地画面，说道：“看出这个有什么用？我是问你，他们这样错综复杂的关系，你该怎让利用？”
袁志远一下子开窍了，说道：“可以离间常老三和刘明的关系，拉拢常老三，张红燕肯定是站在刘明一边的，这奸夫**的关系，没办法离间，小梅是刘明的老婆，再怎么样，一日夫夫百日恩的，估计也难，不过，今天这个邢川到是个不错的帮手，扶他一把，估计他能成气候。”
我嗯了一声说：“开窍了就好，你知道你为什么南方市场做的好，到了东北就水土不服了吗？做一个销售人员，要适应各个地方的销售模式，适应他们的生活习惯，融入进去，不一定要同流合亏，但至少别让自己显得格格不入。说你清高都是好的，说你不懂销售一点都不为过。销售是要适合任何环境的，而不是用你一成不变的销售模式，去让客户适应你。
接下来，就看你自己的选择了，觉得常老三和邢川哪个更有潜力，你就用哪个，他刘明不是挖你的客户啊，你就也挖他的客户，你们的客户肯定是互通的，不然他也不会抢走你的客户，与其天天大街上去找，不如就近找到竞争对手的客户，逐个去挖。
和客户更好的去谈，怎么样能让他赚到钱，卖咱们的产品和同类型的产品的好处，而不是套关系，套近乎，喝酒吃饭能增进熟悉度，但肯定遇到决策问题时，不会优先考虑你，代理商们都很现实的，他们不是来交朋友的，是来赚钱的，所以，让代理商赚到钱，只要做成一单，后面的就驾轻就熟，不用你推销，他们就会自己来找你。”
送我回到地方，袁志远感激地说道：“谢谢你，陈总，有机会我一定再去集团找你，和你好好请教一番，明天几点走？我送你。”
我抬脚下了车，依着车门说：“明天有人送了，其实像你这样，坚持原则的销售，我是很敬佩的，不过，时代环境不允许啊，人只能去适应时代，没理由让时代去适应你的，好好干吧，我看好你。”说完，走上了楼。
第二天，一大早，一大家子人送我到机场，我劝了几遍，都没人听，我行李本来是不多，可几个姨，舅加上表妹，表妹夫每个人都拎着一大袋东西，这个是给胜男的，那个是给领导的，还有朋友的，飞机场吃的，不拿还不行，顺了哥情失嫂意，少拿一个都会有误会，无奈地将所有东西，都搬上了行李车。
临近安检口时，竟然还有人哭了起来，我姐一声大吼地说道：“又不是生离死别的，这有啥好哭的？他说回来就回来了！”
小魏拉着我的手说：“哥啊，你这趟回来，也没住几天，我们招呼的不好，你别挑理啊！”
我笑着说：“别来这虚的，要是我刚认识你，我肯定和你客气客气，现在就得一直骂你了！”
说完，又语重心长地说：“小魏，你太不容易了，别给自己那么大的压力，短短一生数十载，干点自己想干的事吧，别把责任一个人扛，回头和文静来珠海找我，还有啊，别欺负我妹妹啊！”
小魏这时才咧着嘴笑着说：“东北老娘们谁敢惹啊？我天天烧香拜佛的，她不欺负我就行了，我还敢欺负她！”
文静一边霸气地推开了小魏，走到我近前说：“哥，给我小嫂子带好，等你们结婚时，我一定过去！”
我嗯了一声，点着说：“行，到时我给你们定机票，一定都不能少！”
姐夫也走了过来，低声地问我：“你姐志向远大，老觉得长春这地方，不适合发展，有时间你帮我劝劝她。”
我皱了下眉头说道：“我为什么要劝她？有更适合她发展的地方，不是应该鼓励她一往无前吗？你不能拖她的后腿啊？你该追上她的脚步啊！”
姐夫为难地说：“我到是想，可我一无学历，二无背景，就会开车，我觉得长春挺好的，这里毕竟是我们的家乡啊，我是不会离开这里的！”
我摇了摇头，也不好再说什么，望了望远处的姐姐，心里想着，这可能将是他们婚姻的一个裂缝，该怎么和我姐说呢？还是给姐夫让一份有前途的职业呢？这样下去，他们的距离会越来越远。
广播开始让人登机了，我大包小包的通过安检，向亲人们挥手，走上了飞机。
落地后，取完行李，想着怎么和胜男将这些东西搬回家呢，想想六楼啊，痛苦，有种直接想把这些东西扔在机场的冲动。
推着车，走到门口的时候，我看到了久违的老友，林老笑着和我挥手。
我不顾行李，给了林老一个大大的拥抱。笑着对林老说：“你可想死我了！”
林老笑着说：“想我也不给我打电话！”
我看着林老，消瘦了很多，但还是精神矍铄，枯瘦的双手都看得见骨头，我怎么感觉林老像是大病过一场。
胜男从林老身后挤了出来，不满地林老说：“这是我老公！我老公！”
林老用手指点了下胜男的头，胜男冲着林老做了一个鬼脸，然后笑着对我说：“臭人！舍得回来啦？”
我摸了下胜男的头，指了指身后行李说：“满载而归啊！”
三个人费了九牛二虎之力，才把所有行李抗上了楼。
我叫胜男沏茶给我两个，胜男不满地说：“你们两个大男人，不会自己动手啊！”
我故作生气地说：“家里有客人，你不该动动手吗？”
胜男翻着白眼说：“能来咱们家的都不是客人，林老算什么客人！”
林老笑嘻嘻地说：“讨论完没？我还能喝上茶不？”
胜男看着林老，乖乖地烧水去了。
我本想试探着问下林老身体状况，林老却先开口了：“飞仔，我得了肺癌，晚期！”
我一下子愣了，胜男端着茶壶走到一半，听到这句话，茶壶摔到了地上。
还是愣在原地，好一会儿才反应过来，走了过去埋怨道：“这么大的人了，怎么什么都干不好啊？然后拿起扫把，把玻璃碎片打扫干净，不小心划伤了手指，鲜血流了出来，我却一点感觉都没有。
胜男流着眼泪，呆坐在沙发上。收拾完，我故作镇定地坐回到沙发上，问：“那……那……手术啊，我在外国有几个朋友，江江和小霞，还有耀阳也在，你过去看看，听说那边治癌症跟治感冒一样，我陪你去，胜男也去。咱们一起去，肯定能治好的！”
林老拉过我的手，找了张纸巾包住我流血的手指，叫胜男去拿创可贴，然后笑着对我说：“飞仔，林老年纪大咯，唔想再奔波啦，安安静静地睇住你结婚，万一能让我抱个孙，我就满足啦！”
我眼泪不知道什么时候，悄悄地滑落到我的脸庞，颤抖着说：“一定要你睇见我个仔（一定要你看到我们的孩子）！”
林老拍拍我肩膀，又过去搂着胜男，和胜男说：“傻女来既！哭啥？生死有命，我这一辈子吃，吃过了，玩，玩够了，威风了大半辈子了，没啥遗憾了，你们尽快给我生个孙子出来，让我享享儿孙福，这辈子也就够了。”
我机械地拿出了一根烟，递给林老，然后自己点了一根，胜男突然站了起来，打掉了我手上的眼，然后死死地盯着，大声地对我吼道：“还抽，你想害死林老啊？不知道他的什么病啊？”
我内心压抑地情绪，这一刻爆发了起来，也对着胜男吼道：“滚蛋！”
林老这时先抓住了我的手，再抓住胜男的手，对着我们两个说：“吵架无开口，不要吵架，不要吵架！”
胜男哭啼着，颤抖着身躯，扑向了我，死死地抱住了我，狠狠地咬了我一口。
我没有感觉到丝毫的疼痛，死死地抱着胜男，拍着她的后背说：“都坚强点，没事的，没事的！”
林老哎了一声说：“都开开心心的，本来不想回来珠海的，就想着在家乡安安静静的走完最后一段路，可是还是挂着你们啊，不要再想了。医生说我心态好，说不定可以活个十年八年的！”
晚上，送走了林老，我搂着胜男说：“人生无常啊，总会经历这些生生死死的，本以为见证张华的死后，我能轻松自如地应对生死，可当它来临时，还是那么痛苦不已！”
胜男哭着哭着，倒在我怀里睡着了。
我脑子里不断重复着和林老一起经过的，点点滴滴，这和近似我父亲的长者，从开始认识我后，就无时无刻，毫无条件地关心我，照顾我，可上帝却宣布了他的死刑，还是有预期的死刑，这是多么的可怕，多么的恐惧！
第九十六章 犹豫不决
昏昏沉沉地睡了一会儿，第二天一早起来，和胜男匆匆吃了点早餐，一句话未说，就各自上班去了。
到了公司，看见一群建筑工人正在拆公司的大门，我艰难地穿过满地灰尘的门口，走进了里面。
有一半的办公室，用一道塑料板给隔开了，另外一半，所有的人，都挤在里面办公。
看见我来了，纷纷和我打着招呼，我拿出东北带回来的礼物，分发下去。
我的办公室还没动工，李总和小万正在我办公室里，讨论着什么。
看我进来，李总说道：“回来了？怎么这么大的黑眼圈？昨天没睡好啊？”
我嗯了一声没解释，问道：“楼下是绿水园的人吗？什么时候能搞完啊？不影响办公吗？”
李总回答说：“估计得三个月，过几天咱们就搬到工厂那边去办公了？你是回集团办公，还是跟我们过去啊？要是跟我们过去，我就叫人给你收拾间办公室出来。”
我想了想说：“我跟你们一起过去，集团那边天天看见领导，我心慌。”
小万和李总都观察到我，从进来开始就一点笑容都没有，知道我肯定是心情不好，也没开玩笑，小万和我汇报说：“日本人来改良的设备，加装了一套控制系统，不用接近生产线，我打听了下，本来这套控制系统在日本的原装设备上，就是有的，只是到了咱们中国，就给拆走了，这其中的猫腻不言而喻了！”
我哼了一声说：“小万，你想办法统计下，这套设备在日本卖多少钱，和咱们差多少?这套控制系统多少钱？这帐我慢慢和他们算，想从我手上占便宜没那么容易！“
李总反应了过来说：“这事我去办吧，这段时间可把小万累坏了，车间那边就她一个人，集团那边还总有人来找麻烦，你又不在，真是没个主心骨！”
我突然想到了什么？问道：“集团都谁过来找过麻烦的？”
李总想了想说：“首当其冲的肯定是苟文华，借着朱总的威，天天对我发号施令；其次是易总那边的人，易总现在监管公司的生产安全，说这么多年，集团都没出过安全事故，让咱们一定要自查自检；再有就是财务的张总，不定期地来查咱们的帐，不过莫姐的帐清清楚楚，他们也没查到什么。奥，对了，陈总来过几次，不过不是来找麻烦的，还告诉了我些集团的事，提醒我该对谁注意点。”
我哦了一声说道：“陈总？这是来和咱们示好的？看来咱们也不是孤军作战啊，还是有盟友的！”
这时，有人敲门，小华带着一个工程师模样的人站在门口，看见我回来了，热情地对我说：“陈总，回来了，这位是绿水园的设计师，想见下您。”
我点了点头说：“请进吧。”
这位设计师拿出一卷图纸，放在了桌子上，摊开后，说道：“公司那边领导吩咐说，整体设计方案让您看下，有什么不满意的地方，要我们修改的？”
李总好奇地问道：“你们不是已经买下了这里吗？原房主通知我们了，你们公司现在是我们的房东了，这房子怎么装修，你们自己说的算，怎么来问我们意见？”
这位设计师回答说：“按道理说，是这样的，不过集团领导是这么吩咐的，还说，在我们装修期间，不算租金的，陈总，您还是看看我们的设计吧，有哪些不满意的地方？”
李总可能不知道怎么回事儿，可我心里却是清楚的很。
我点了点头，然后找他给我讲解了下，整体的构造和设计想法。
听完他的讲解，我惊叹地说：“这么先进的设计方案，你们是怎么想到的，既方便办公，又节省空间，时尚美观，大气，不愧是一流的团队，一流的企业。”
设计师急忙说道：“这可不是我设计的，是我们集团领导设计部设计的，看风格像是我们杜总设计的，不过，这么小的项目，估计她是不会插手的。”
我嗯了一声说：“总之是辛苦你们了，我们过几天可能就搬走了，等你们装修好了，我们再回来！”
设计师感激地说：“我们还真愁呢，集团那边让我们，在不打扰到你们办公的前提下，进行装修，这下好了，我们的施工进度，可以加快很多！”
设计师走出去的时候，我又补充了一句说：“给你们集团领导，带给话，我会记住为我们公司做的这一切的！”
之后，我们去厂房转了一圈，我们对面的绿水园已经开始动工了，干的热火朝天了，我不经意地望了一眼，看看有没杜诗阳的身影。
我们的设备已经开始生产第一代的无叶风扇了，产品出来几次，都是有着各种的产品质量，一直没有生产出最佳的产品，看得出文工十分的头疼，我们过去时，文工蹲在设备旁边，看着各项指数，手挠着头，全脸的胡子，看上去几天没睡觉了。
我有点心疼他，走过去拍了拍他的肩，他抬起头，看见我来了，苦着脸对我说：“陈总，我辜负你的期望啊，一个星期了，产品还是有这样，那样的问题，始终达不到产品优良质量。”
我挥了挥手，指着办公室，意思是去办公室说，这里太吵了，根本听不见。
到了办公室，我和文工说：“辛苦了，文工！”
文工摇着头，不说话。
我鼓励地说道：“文工，没事的，慢慢来，隔行如隔山，再说，这产品质量上不去，也不是你一个人的责任，这款风扇本来就是新型风扇，那可能一试就成功的，我们还有时间，技术骨干多培养些，这方面咱们公司肯出钱，而且重奖，只要对公司有贡献的，咱们就奖！”
文工点了点头。
接着我问小华：“宝儿现在人在哪？”
小华答道：“应该在杭州呢，其中销售部的人都在自己所在区域，等着咱们这风扇一出来，立即推出市场。”
我拿起电话打给宝儿：“宝儿啊，还在杭州吗？”
宝儿那头说道：“是啊，这边几大商场我都谈妥了，咱们产品一上市，马上先在这边推广，商场里的柜台，我都签完合同了，商场门口的广告牌也定了好了，广告部的企划方案也出来了，一会儿，我传给你看看，定一个吧。”
我问宝儿：“你打算大面积推广吗？”
宝儿那头迟疑地问：“师傅你啥意思？你不打算做的轰轰烈烈的吗？而是悄无声息地进入市场？你对咱们的产品没信心？”
我想了想说：“是啊，一旦第一炮打不响，就会一蹶不振啊，后面的产品很难再推广下去了。”
宝儿那头有些怨气地说：“师傅啊，我做了那么多功课，现在你叫我不大面积推广，我前期的工作都白做了，广告策划费都白花了，师傅，你要对我有信心啊！”
我其实心里也不确定，到底怎样做才好？犹豫着说：“你先把广告版本传过来看看吧，我再考虑下。”
看了下广告，一个是一个小孩子被风扇的风叶夹到了手，哭个不停，他.妈妈换了一台无叶风扇，小孩子欢乐了围着风扇转圈。这广告看起来很傻，但效果不错，突出了我们产品的特点。
另一个是高考的孩子在高温天气下复习功课，一台噪音极大的风扇在旁边吹着，孩子塞住了耳朵，但还是烦躁不安，家长只好关掉风扇，拿扇子给孩子扇风，降温。这时爷爷奶奶拿了一台无叶风扇来，孩子平静了下来，开始认真的读书。
在我看来两个广告差不多，说不上有多吸引人，不过，算是及格而已。
假如我是消费者，我会不会动心呢？我没孩子，我很难感同身受。
另外我看了下定价，一台电扇要230元，这价格可以买几台普通的小风扇了，消费者会买单吗？
一整天我听着各方面的建议，我还是犹豫不定，不知道该怎么做这款风扇。
当刚有这个想法，做这款风扇时，我还是信心满满的，相信一出市场，必将掀起购买热潮。但现在越离产品上市的日子越近，我心里就越没底。
下班时我都没想好，我到底该怎么做，全公司的人都在等我下决定，可这个时候，我自己却没了主意，我不知道自己怕是什么？失败吗？以前为什么就不怕呢？因为我背后没人在为我，撑腰，一旦失败就万劫不复。
以前在万众电工，我肆意妄为，想怎么做，就怎么做，因为我知道我背后有老冯在，可现在呢？一旦我失败，我背后的董总根本帮不了我，先不说她肯不肯帮我，即使肯帮我，集团会放过我吗？
可即使失败了又能怎样呢？大不了再次被踢出万众，重新再来就是。
做事情，前怕狼后怕虎的，犹豫不决，最后什么事都做不成。
晚上，我拉着胜男来到林老家，林老的老婆看到我，那张从来没有喜怒哀乐的脸上，露出了久违的笑容。
把我和胜男让进去后，就去厨房忙去了。
第九十七章 临终托孤
我上楼找林老，林老正在和一个小男孩训话。小男孩十五六岁，长得精神好看，一双大眼睛提溜乱转。
林老说道：“贵仔啊，大伯不是不让你唱歌，可你总得学些生存的技能吧？不能一辈子就靠唱歌来，养活自己吧？那唱歌的有几个到最后能成大歌星的?”
贵仔也不说话，就站在那儿，一动不动。
林老看见我们来了，哎了一声，和我们走出了贵仔的房间，贵仔则马上关上了房门。
我问林老：“这是你外甥啊？”
林老点头说：“是啊，我弟弟的孩子，从小在乡下长大，10岁才上学，上学又不听话，不好好读书，就一个嗜好，喜欢唱歌，天天做明星梦。其实，唱歌也没什么，我也是同意的，按我现在的身家，他什么也不用干，也够他这辈子花的。可是，一旦那天我走了，谁照顾他啊，这么大了，连鞋带都不会系，没坐过公交车，也不敢和人说话，就知道唱歌，我是真拿他没办法了。“
我淡定地说：“没事的，林老，还小呢，等大点就会懂事了。”
林老唉声叹气地说：“都16岁了还小，你说最基本是不是该懂些生活的常识，知道什么是姜，什么是蒜，知道夏天少穿了，冬天多穿点，知道我的病是不治之症啊。”
说到这里，我看见林老悲伤的表情，不自觉有些动容，胜男劝道：“林老，我们以后照顾他就是了，再说，你肯定是长命百岁的，你以后慢慢教育就是了，这孩子不是有一技之长吗？唱歌也是一种本领啊！”
我也劝道：“林老，你别老往坏处想，你这病只要心态好，再活个几十年肯定是没问题的，我一会儿跟他聊聊，看看他是怎么个想法，年轻人的世界，你不懂，他们也很有主见，有自己的想法，退一万步讲，真有那么一天，你驾鹤西去，有我们在一天，就有人照顾他。”
林老点了点头说：“这我知道，但谁也照顾不了他一辈子啊，还得他自己想明白！”
我再次走了上去，敲了敲贵仔的门。
贵仔没答应，我推门进去，传出了一阵鬼哭狼嚎，这歌声我是不敢恭维，我是一个字没听清，好像是在唱着一些语气词，和我牙疼时哼哼地差不多。
我走了上去，想和这位歌星交流下。
贵仔看我走到了进来，不好意思地放下话筒，挠了挠自己的头，尴尬地看着我。
我温和地问他：“你这是什么唱法啊？灵魂唱法吗？”
贵仔迟疑着问：“什么是灵魂唱法？我怎么没听说过呢？”
我都不知道怎么和他解释，我就是随口胡说，就应付道：“啊，就是发自灵魂的呼喊，通过唱腔，表达出你灵魂对生命的感悟，人进入一种空灵的状态，自然的发声，没有任何的技巧，从而与他人产生共鸣。”
贵仔呆呆地坐在那儿，思考着我说的话，好一会儿，像便秘一样的痛苦地说：“我就知道，我这种唱法是早有先例的，是会被认可的，我这发自灵魂深处的呐喊，是会与人产生共鸣的，你听得懂，对吧？”
我愣了一下，说：“啊，对，我听得懂，我有时候也想来一次灵魂的呐喊，可旋律一直在我脑中盘旋，就是唱不出来，你可以，你帮我呐喊出来了！”
贵仔激动地说：“我就知道，我就知道，他们都不认可我，说我精神不好，整天做白日梦，整天鬼哭狼嚎的，那是他们不理解音乐的真谛，他们没有用灵魂去倾听，去感受，我的歌声中，充满了对这社会不公的宣泄，对我们这种怀才不遇的天才的歧视，我要用我的歌声唤醒他们无知的灵魂！”
我听完，浑身直起鸡皮疙瘩，这tm的不是邪教的口号吗？这不是传销的套路吗？这贵仔不会是真的疯了吧？
我急忙说道：“你别激动，社会是允许百家争鸣的，真理往往掌握在少数人手里，你独树一帜的唱法，终究是会被大众认可的，但这得有个过程，我建议你一步一步来，先让大众认知你，在慢慢推广你的灵魂唱法。”
贵仔像是在睡梦中，突然被惊醒了一样，睁大了双眼说：“你说的对，我的才华是不会轻易被人发现的，我得写出一些大众喜欢，烂大街的歌曲来，先让大众认识我，然后，我再去推广我的灵魂唱法，那时候才会让人们慢慢接受我。”
我点着头说：“这就对了，你现在的任务是报考个艺术学院，学学普通人的唱歌方式，这个对你来说一点难度都没有，勉为其难地唱一些大众喜爱的歌曲，你肯定能火的，等你火了，你再推广你的灵魂唱法，到时一定会有人接受你的，那时你再发挥你的才华，挖掘人们灵魂深处的东西，达到人神共赞的地步。”
贵仔做出了一个重大的决定，对着我说：“你说的对，我马上就去报考艺术学院，明天就开始打造自己的专辑，到时你做我的经纪人。”
我嘿嘿地笑着说：“好，好，再上个十大金曲榜，夺个最受欢迎中港台澳地区男歌手，随手拍一两个广告，再一年一部文艺电影，最后推出你的灵魂歌曲，走出亚洲，走向世界，虽然不一定能与迈克尔杰克逊并驾齐驱，但相比于维尼休斯敦肯定是略胜一筹的！”说完，这话我就后悔了，嘲讽的语气太重了。
谁知道，贵仔的脸上却只流露出向往的神情，信心满满，似乎我说的一切，可以唾手可得。
我在自责，我不该这么去嘲笑一个满怀梦想的年轻人，即使不鼓励他，也不应该这样嘲讽他。他为了自己的梦想去努力，这有什么错呢？
贵仔兴高采烈地和我走下了楼，和林老说道：“大伯，我要去上学！”
林老十分高兴地说：“好，好，我明天就去给你找学校。”
贵仔摇着头说：“不要，我自己找，我要报考音乐学院，你帮我找找，中国最好的音乐学院，我要去那儿！”
林老看着我问：“中国最好的音乐学院是哪所啊？”
我想了想说：“应该是中央音乐学院吧？还是中国音乐学院，应该差不多吧？不是，这可是大学啊，贵仔你现在是什么文化水平啊？”
林老哎了一声说：“初中还没毕业呢！”
贵仔很自信地说：“我不管，我就要上最好的音乐学院！”
林老无奈地说：“上！上！上！上！明天拿个一两百万出来，买通他们校长让你上！”
贵仔不服气地说：“我要凭自己的实力考进去！”
我摇着头，心里想着，两样都这么的不靠谱，就劝道：“贵仔，你先去进修，读个高中，参加高考，我给你找个专业的音乐老师，学习完基础知识，再学专业知识，三年后，你再去考中央音乐学院！”
贵仔不满地说：“还要等三年啊？我想现在就去考，不行吗？”
林老听完，气地直咳嗽，我生气地对着贵仔吼道：“你考个鬼啊，考！五线谱都认识不全呢，还考中央音乐学院，给我老老实实的上完高中，斗大的字不识多个，就想着成为歌唱家，做梦呢？”
贵仔一听我这么说，马上火了，指着我说：“你算干嘛的？要你管！”
林老上去就是一个耳光，指着贵仔说：“今天开始给我记住，以后，他说的话，就是我说的，要你怎么做，就怎么做？要想考什么音乐学院，就得听他的，从今往后，你的所有开销，零花钱，都是他给你的，听见没？”
贵仔一下子给打懵了，捂着脸，没见过林老发过这么大的火，一时不敢说话了。
我也没给贵仔好脸色看说：“听见了吧，我明天就去给你联系学校，准备上学，给我好好学，你不是有梦想吗？我可以帮你实现，但你自己必须努力，你自己不努力，谁也帮不上你，现在回房间吧，早点睡觉，先别练你那个什么灵魂唱法了。”
看着贵仔上楼，林老对着我说：“飞仔，我就这么一个牵挂，以后就交给你了，交给别人我不放心！”
我点了点头说：“放心吧，有我呢，一定把他培养成有用的人！”
接着胜男扶着林老，拿到了院子里，可以看得出来，林老越来越虚弱了，胜男忍不住地劝道：“林老，要不咱们再去医院检查，检查吧？”
林老一摆手，果断地说道：“不去，去了，不是叫我做手术，就是叫我化疗的，我这一上去估计就下不来了，我这样挺好的，你们也别整天哭丧着脸，这不还没死呢嘛，我这辈子够了，老天真的对我不薄，老了老了，还找到你们两个，就像我儿子和儿媳妇一样，都是养儿防老，防的是什么啊？病痛吗？衣食吗？都不是，不就防的是寂寞，孤独吗？有你们在，我多幸福啊！”
林老的话，句句听得我扎心挠肺的，这一刻我才察觉我面前的是，一个曾经白发人送黑发人的老者，是一个风烛残年的长辈，我一直都很尊敬林老，可我从没把他当长者对待，就像是自己的朋友，兄弟，一样。
第九十九章 贵仔的教育
直到这一刻，我才觉得这是个年过七十的老者，是个正在与病魔抗争的病人。
我问林老说：“还需要我做什么不？”
林老摇摇头说：“什么都不需要了，有时间就过来陪我聊聊天就行了，我这个人其实最怕寂寞了，越老越怕，年轻的时候，就是整天一群人围着我，习惯了，突然冷清下来，不习惯啊！”
我嗯了一声说：“那我和胜男搬过来住，随便照顾下贵仔，明天我先去珠海一中，看看能不能找点关系，让贵仔上学，再给他找个音乐老师，既然他想走这条路，咱们就培养他走这条路，只要能成才，什么路都是路，你说呢？”
林老点了点头说：“是这个道理，我对他要求不高，只要以后能自食其力，堂堂正正的做个有用的人，就行了，你也别对他太过严格了，这孩子命苦，生下来没多久，爸妈就没了，一直在乡下，我也没怎么管他，他没走上邪门歪道的就很不错了。”
我点了点头说：“我观察贵仔本质还是很纯良的，人也老实，还有自己的梦想，我会像照顾自己的孩子一样，照顾他的！”
林老突然笑道：“在我眼中，你也还是个孩子啊，记得你刚进万众那儿会，看你在门口抽烟，拿着7块的红塔山见人就给，我就想，这孩子是真傻啊，还是就这么大气，别人都是抽着40多的中华，你拿7块钱的烟给人，人家能要吗？后来老冯看人准，一下子就相中了你，我还在想，这孩子弯儿不会转，能当销售吗？
看着你一步一步的成长，我是欣喜若狂啊，你那韧劲儿，和我年轻时一模一样，再后来看你遇到了槛儿，以为你难以翻身了，谁知道你都挺过来了，不容易啊！”说完，又开始咳嗽起来。
我忙和胜男扶着林老进房间，让林老躺下，让林老休息下。
走的时候，看见林老的老婆正在给土地公公上香，我就问道：“满天神佛，有几个可以保佑身边的人一生平安啊？都说拜的神多自有神庇佑，阿婆，你话巨会保佑林老平安无事吗？（你说他会保佑林老平安无事吗？)“
林老老婆说道：“细佬仔吾可以乱讲，今世过去，下世保安宁，系人就会死，死得其所，有咩所谓啊？念甘多做咩啊，今世开心埋得啦！（小孩子不可以乱说话，今世过去了，下世保安宁，是人就会死，死得有价值，没所谓啊，想那么多干什么呢？这辈子开心就行了！）
我蹲了下去，也点了一支香，想拜拜土地公公，林老老婆急忙制止了说：“晨午三柱香，多神仙吾受既（多了神仙不要的）。”
我只好又熄灭了香，站了起来，准备走出门，林老老婆和我说：“阿弟啊，凡事念开d，我地都一把年纪了，又吾乜牵挂，我地都念通了，你有乜放吾开啊！（孩子，凡事想开点，我们都一把年纪了，又没什么牵挂，我们都想通了，你们还有啥放不开啊！）
我重重地点了点头，牵着胜男的手，走了。
老冯过来的时候，我正和林老在试车，他的车在车库里放太久了，都不知道他哪搞这么多车回来，试来试去的，林老还是觉得他的奔弛最好开，坐到里面，林老和我说：“你听这车，打着火，你根本就察觉不到，还是这进口车好啊，我当时可是花大价钱搞到的，全车进口。”
老冯钻进后座说道：“就不知道，你咋想的，就认准奔弛了，你旁边那台林肯不比你这台开着舒服啊，够宽够大，马力还足。”
林老丢了一声说：“你懂个屁，我那中巴车更宽，能一样吗？”
老冯较真儿道：“肯定是轿车和轿车比啦，阿飞的a6也很静的，你这一脚油得1块多，外形也难看，土的要死，你这老土的观念，早该改改了。”
林老不屑地说：“车就要中规中矩的好，搞那么多花样，有啥用，我这车十年了，一次没修过！”
老冯笑着说：“十年了，你才开过几次啊？肯定没修过了，一堆车放着，没看你开过几辆，等明儿，我全给你卖了，留着也占地方！”
林老生气地说：“你是来气我的，还是来看我的啊？”
老冯笑着说：“老东西，你生龙活虎的，有啥好看的？我是找阿飞来的，听说他要找音乐老师，我刚好认识，就过来了。”
说完，又对着我说：“和你说多少次了，你这外形，根本当不了歌星的，唱歌也五音不全的，偶像派和实力派，你都不沾边，年纪也不小了，学那玩意儿没用，你趁早死了这条心吧！”
我笑嘻嘻地说：“我愿意，你是羡慕嫉妒恨吧，等我火了，给你个签名，对了，你给我找的什么老师啊？不优秀，我可不给钱啊？男的，女的，漂亮不？”
老冯撇着嘴说：“中国十佳创作歌曲金奖获得者，中央戏曲学院博士，广视传媒音乐电台总监，光这几个头衔都吓死你了吧？”
我不信地说：“不可能吧？你怎么可能认识这么优秀的人物，娱乐界你不是不涉及的吗？要说耀阳还能认识几个，我信，你嘛，不靠谱，不会是遇到骗子了吧？”
老冯拿出了一张泛黄的照片，指给我看，一个高高大大的戴着黑框眼睛的青涩学生，旁边一个十分清秀美丽的女学生，说道：“看到没？这个就是我，这个是那位艺术家，我们以前是校友，我们以前可是在校园里被称为‘神雕侠侣’，想起那时候，我气质风发，英姿飒爽的样子，还真是迷倒了多少小姑娘！”
我看了看照片说道：“这也不像你啊，哪偷的照片，这女的到底是谁啊？说出她的名字，吓唬吓唬我们！”
我和林老都期待的望着老冯，老冯尴尬一笑地说：“说出来，你们也不认识，都是我们娱乐圈内部人，给你找的老师是她的学生，现在在星海艺术学院上学呢，人家也是高材生，不过收费比较贵，一对一，一节课200，怎么样？不过，我可和你说好了，人家还是学生，你可不能有什么想法，不然我不好向她老师交代！”
我为难地说：“那可不好说，她要是喜欢上我，免费给我上课，我还能拒绝人啊，我这人你们也知道，心软，不会伤害人，到时收了做二房，以后我孩子也有艺术基因啊！”
林老丢了我一声：“作死啊？当着我的面，都敢找二房，我替小男打死你！”说完，直接拿起拖鞋朝我打过来。
我一下子冲下了车，关上了车门说：“咋还动手啊？还不是为了你家贵仔，我才牺牲色相的！”
林老吃完药，先去睡了。
我和老冯坐在客厅里，老冯问我：“还有多长时间啊？”
我回答说：“我也不知道，林老一直不肯去医院，怎么劝都没用。”
老冯皱了皱眉道：“那也不能就这么一直拖着啊？肯定还是有办法治的啊，要不我去和他说说。”
我拦住了老冯说：“林老同意了，又能怎么样？上手术台遭罪，下来再化疗，不能吃不能喝的，能坚持个几年？还不如就这样，让林老享享清福，想干点啥就干点啥。”
老冯想了想点了点头说：“哎，也是，早晚得走，还不如走的舒服点。”
老冯又问我：“那音乐老师是给他那个侄子找的吧？我见过一次，好像脑子里缺根弦儿，不是咱们正常人的思考方式，你说林老一家以前那么彪悍，怎么下一代不是死就是傻呢？”
我摇头道：“贵仔不傻，就是一根筋，认准一件事，就会勇往直前，林老就这么一个后代，不管怎么样，咱也得照顾好啊，学校我找好了，先让他读读书吧，长点见识，说不定以后是个人才呢。”
老冯哎了一声说：“也只能这样了！”
给贵仔找学校，费了一番周折，他学籍在乡下，户口在乡下，又不是刚好开学的时间。
找人托关系，毫不容易斗门一中同意，贵仔寄读，条件是捐赠十台台式电脑。
贵仔的学校总算是找到了，可贵仔第一天上学，我就被找去了，老师问我：“你是他什么人啊？”
我回答说：“啊，我是他叔叔，他爸爸早年就去世了，一直是他大伯照顾他的，最近他大伯得病了，现在就由我来照顾他了，以后有什么事，您就直接联系我就行了。”
老师点了点头说：“他本来就比班级里得同学大两岁，基础还差，上着上着课，就叫饿了，直接走出去，找吃的啦，上厕所从来不举手，也不听讲，就是音乐课特别积极，你有时间要告诉告诉他，学校不是家里，不能想怎么样，就怎么样？一直在遵守学校的纪律。”
我急忙说道：“我回去一定要好好教育教育他，他也没正经上过学，刚从乡下出来，很多事情还是需要老师慢慢地引导，辛苦您了，我一定配合学校，将他教育好。“
第一百章 新产品的问题
老师叹了口气说：“哎，这孩子命也真苦，我会尽力的教育好他的，你们做家长的也一定要配合学校，尽量把学习进度赶上来，我看你也很年轻，估计也没孩子，慢慢摸索吧。”
我千恩万谢，心里这个窝火啊，心想以前还真是难为我爸我妈了，原来被找家长是件这么难受的事啊，老师这还没说什么重话呢，就是说了，你也得忍着，这和领导训斥下属还不一样，领导训斥你，你不高兴，大不了不干了，可老师训斥你，说什么，你都得忍住，为了孩子嘛！
接了贵仔回家，我对贵仔说道：“学校是有纪律的，你上小学时，老师没教你嘛？有事情一定要举手，上课时就老实听课，不懂的可以下课问老师，课上一定要认真听讲，记住没？”
贵仔点了点头说：“老师今天说了，我记住了，学习真的很难啊，作业我不会做，怎么办？我是不是很笨啊？什么都不会？”
我安慰道：“怎么会呢？你不是还会唱歌吗？刚到学校肯定会不适应，慢慢地就好了，记住你的梦想，你必须严格要求自己，好好读书，争取考上中央音乐学院，我给你请了教你唱歌的老师，你也要好好学，知道嘛？”
老冯帮找的音乐老师是个年轻漂亮的女大学生，初到林老家时，也是震惊了，知道了贵仔是个标准的富二代，态度不是一般的好，教了贵仔两堂课后，主动要求搬进来住，找到我时问：“哥，我学校离这里比较近，但每天上完课，就很晚了，回不去宿舍了，我能不能搬进来住啊？我看你这里房间很多，随便给我找一间就行。”
我考虑下了说：“啊，这个没问题，我想问下，贵仔音乐方面有天赋吗？”
女大学生摇着头说：“在我看来，学习音乐是不需要天赋的，都是后天的努力，只要长期的支持，都会有一定成就的。”
我摇着头说：“我不要官方的回答，你就直接告诉我，以他的资质有没希望考上中央音乐学院吧？”
女大学生迟疑着说：“这个我真不知道，因为我也没考上。”
我笑道：“哈哈，也对啊，不为难你了，你认真教吧，房间回头给你找一间，你自己搬过来吧。”
由于我和胜男搬到了林老家，加上公司办公又搬到了厂房那边，我现在每天上班将近要开一个小时的车，实在是很不方便。
到公司已经接近9点了，我办公桌上放着新生产出来的电饭锅，看卖相还是不错的，它和传统的电饭锅比起来，它更像是一个小型电视机，一块很大的显示屏，没有机械按键，高科技感十足。
我插上电，显示屏出现了一个万众的logo，然后，一排数字按键，我鼓弄了半天，也没搞明白，打电话叫小华过来，小华给我演示了一遍，我竟然没学会。
我摇着头说：“我这么聪明都学不会，你叫那些家庭主妇们，怎么可能学的会?煮个饭还得做个培训啊？太麻烦了，应该叫他们研发个一键搞定的功能。你去叫文工上来。”
小华打了个电话，文工和小万一起上来，满怀期望地看着我问：“这产品，你觉得怎么样？”
我不想打击他们的积极性，就委婉地说道：“好是好，就是太麻烦了一点，我按了半天，也不知道该怎么煮饭，这要是给了家庭主妇用，肯定吃不上饭啊。”
小万嗯了一声说：“我们也考虑了这个问题，其实很好解决的，只是李总不让我们解决，所以……”
我一下子反应了过来说：“好，就把这个新品，小批量内部上市，收集口碑，及时回访，统计数据。”
消息通知了出去，宝儿就找了过来，气冲冲地坐到我面前说：“师傅，咋回事儿啊？我这边都大张旗鼓地开始宣传了，你这边却让我们小批量内部上市，我下面的兄弟姐妹可都铆足了劲儿，结果，你来个小批量，你让我怎么和他们解释啊？”
我笑着说：“我做事，还得挨个和你们解释啊？那我不是很忙？”
宝儿观察着我的表情，虽然面带笑容，但说的话，却是不冷不热，宝儿有点害怕地问：“师傅？那你说我们辛苦了这么久，为了个啥啊？我总得和他们有个说法吧？”
我严肃地说：“要什么说法？执行公司决定就是，现在还不是时候冲锋呢，等可以冲锋的时候，自然会和你们说，现在都老老实实地给我待着，给我收集信息，等第一波信息收集回来，我再告诉你们下一步怎么做？”
宝儿不满地走了过去，嘴里还一直嘟哝着。
李总和宝儿撒肩而过，看到宝儿的表情，走进来责怪道：“你到是和她说啊，你这样做，她能没有想法吗？”
我回答说：“都得有这个阶段，我当年不也是一样，老是质疑老冯的决定，得学会思考，替领导分忧，不能一味的按着自己的性子来，想怎么样就怎么样，宝儿也该吃点亏了，太平坦的路不利于自己的发展。”
李总叹了口气说：“也是，咱们都是这么走过来的，那下一步怎么办？”
我想了想说：“先将1000件投放到市场，等市场回馈，然后上报集团领导，等领导们定夺。”
李总笑着说：“看来你这次是要搞大了，这么一搞可是得罪不少人啊。”
我嗯了一声说：“也是时候了，总不能一直不站队吧，到时看董总的反应了，要想在集团站住脚，咱们就得釜底抽薪，背水一战，不然老是被人掐着脖子，束手束脚的什么也干不了。”
李总痛快地说：“是啊，这样也好，省着整天防这个，怕那个的。”
小批量上市的1000件电饭锅，悄无声息地投放到了超市里面，一个星期过去了，反馈的结果是只买了不到100件，由于使用太复杂，加上价格昂贵，根本就无人问津，购买产品的消费者大多数是好奇，但售后点评一致认为实用性不高，性价比偏低。
带着这些反馈，我来到了董总办公室。
董总办公室里，刚好朱总，易总都在，听说我来了，朱总叫我进来。
我笑着和几位老总打了招呼，朱总说道：“坐，我正想找你呢，听说你悄无声息的投放新品上市了，这是什么道理，我想听听。”
我淡定地说：“主要是我对这款产品信心不足，优缺点明显，经过市场调查，不被大众所认可，本身成本就比较高，操控性也不好，对于消费人群不是上佳选择。所以，我没敢大张旗鼓的推广，先试下水。”
朱总责怪道：“既然你对这款新品信心不足，那你为什么还要做？你跟我讲这么一大通，就是告诉我新品不适合现在的市场，那你还做？”
我回答说：“生产线不是我定了，我也没打算生产这款产品的，但既然集团帮我决定了，我也没办法，就生产出来看看，我相信集团领导一定有自己的想法，或者是我销售的路线不对吧？所以，目前我才小范围的发售。”
易总说道：“集团决定生产这款产品，自然是经过深思熟虑的，这点毋庸置疑，现在是销售方案的问题，我从没听说过，新品上市要偷偷摸摸的上市，你不做点噱头出来，不造点声势，怎么可能有人知道？自然是反馈不好。”
我淡定地说道：“易总，如果我造出声势来，还是卖不好的话，口碑不好，我下面的其他产品怎么办？为了一个苍蝇腥了一锅汤？这投放的1000件产品，一个星期只卖了100件，是造势的问题吗？是因为它的确不好用，即使我在大力的投放广告，最后回馈给我们的还是一样不好用。我们不是一锤子买卖，卖出去就不管了，而是应该赚取口碑，打响知名度，在还没有对市场造成重大影响的前提下，尽快收回新品，重新包装改良上市。”
朱总皱着眉头说道：“真有那么不好用吗？这可是日本的进口设备啊，国内还没有先例呢？会不会是新鲜的事物往往让人难以接受，等过段时间被大众所熟知了，就好了。”
董总开口道：“你现在这个新品最主要的问题在哪？”
我不假思索地回答：“性价比太低，这电饭锅虽然功能多，但大部人买电饭锅就一个用途，根本就不需要那么多功能，所以和同类的电饭锅比起来，我们的产品贵很多，我花个一两千块钱，就买个煮饭的锅，一点都不值。”
易总抢话道：“你要宣传啊，告诉消费者我们的电饭锅还有很多功能，你不宣传他们怎么会知道，这是个多功能的电饭锅呢？”
我回答道：“易总，不是我不宣传，是消费者不管你有多少功能，他们就只认煮饭，这个不是我信口开河，是做过市场调查的，也在这1000件新品里得到了验证。我们在12个一线城市做过一份问卷调查，95%消费者关心的问题是煮饭时间，容量的大小，对于它是否有其他功能毫不关心。”
第一百零一章 演员的诞生
朱总站了起来，踌躇着踱步，易总这会儿也不好再说什么了，我递给了董总一个眼神，董总心领神会地说：“既然已经这样了，设备也进来了，产品都出来，你赶快想办法弥补。”
我故作为难地说：“董总，情况您也看到了，不是我不想办法，只是产品本身有问题，再好的销售也是无法把它卖出去的啊！”
朱总看着我说道：“办法肯定是比困难多的，有困难就要自己克服。”
易总忙跟着说道：“是啊，一定会有办法的，总不能白白投入一台设备，还没产出，就停机不用了吧？”
董总在一旁责怪我道：“那你们当初为什么进这台设备呢？为什么之前不做好市场调研？花这个大的价钱，进一台这个一点用处都没有的设备，这个责任你该怎么承担？”
我很无辜地说：“董总，进这台设备的时候，我在外学习啊，一点都不知道，我不是推卸责任，是我真的不知道，等我回来知道时，设备已经开始试车了。”
董总不肯放过我，说道：“不知道，说明你对公司的管控不够，为什么没人和你汇报？”
我还想解释，董总一挥手说道：“不用解释了，那你知道设备生产出来的产品不行时，为什么还不制止，还要等产品出来了，你到现在才来告诉我们？”
我愤怒地说：“不是我解释，我去学习的时候，根本没机会接电话，我是中间5天假的时候，回公司才知道的，我也是问过下面人，是您董总亲自批复的，我怎么敢反对啊？再说了，这设备的产品还是有办法挽救了，您都不听我说完，就一味的责怪我，是不是有点不近人情啊？”
朱总听到这话，厉声道：“你太过放肆了吧？怎么和董总说话呢？设备的事是我定的！你有意见吗？现在这样的产品，大家都有责任，谁也不用推卸，既然你有办法，就赶快想办法补救！”
我觉得很冤枉，委屈地说：“我知道了，我会尽力去补救的，不过最近公司资金方面有点短缺，研发中心设备迟迟进不来，设备上我无法改进啊，还希望集团领导再给批点钱，解我燃眉之急啊！”
朱总点着我说：“绕这么大个圈，就是来和我化斋的啊？钱可以给你，但必须要还，出不了成绩，我第一个拿你开刀！”
董总补充着说：“前前后后一个亿快进去了，什么成效都没看到，还竟给我添麻烦，你要是能干，就给我好好干，干不了立马给我走人，还有以后别给我找借口，我要的是结果，结果，至于过程我不管！”
易总在一旁听出了点什么，说道：“集团不是有研发中心吗？为什么你们还要个单独的研发中心，你们直接进集团的研发中心就是了，何必花那个钱呢？”
我忙解释道：“易总，我们的研发中心，和集团的完全是两回事儿，再说，集团研发中心现在地方都被占满了，那有我们的地方，厂房离集团也远，很多事情都不方便的，再说，本来规划时，我们就有研发中心的，只是多进了这台日本设备，才使我们资金短缺的，集团不是查过帐了吗？一清二楚的，不信，您可以问张总去。”
一说道日本设备的事，易总似有难言之隐，像是被踩到了痛处，就不再反对了。
朱总和易总走后，我又杀个回马枪，来到董总的办公室，笑嘻嘻地说：“领导，我这演技不浮夸吧？”
董总笑道：“都是人精，也不知道能不能骗过他们，对了，你有信心能把这电饭锅做起来吗？”
我点着头说：“我研究过了，缺点的确是有，不过，可以稍加改进，一键式控制，一个按键就可以满足各种功能需要，其实很简单的，只是在程序上稍加改进就可以了，另外，外面的推广随时可以开始，都憋着一股劲儿呢，没让他们冲锋，现在对我都很不满，我只要一吹冲锋号，战斗随时可以打响。
另外，我想风扇和电饭锅同时推出，反响一定会不错的，无论那个产品带动那个产品，都可以，总有一款能拿得出手的，接下来，我就全国市场的跑，先把义乌那块拿下，把外贸拿下来，赚点洋毛鬼子的钱。”
董总笑着说：“想法是不错，就不知道能不能实现，钱你尽快申请吧。从目前的情况看，朱总态度不明朗，易总已经摆明枪火要和我对着干了，下一步他扳不倒你，估计就会拉拢你，你自己看着办吧？”
我为难地说：“不用搞什么无间道吧？这易总我觉得也就那样，这次都扳不倒我，以后他也没什么机会了，找个扶不起的阿斗，我看他也快黔驴技穷了吧？”
董总摇了摇头说：“易总在集团公司多年，根深蒂固的，不少他的旁支嫡系，摇旗呐喊起来，也是声势浩大的，万事还是小心点，能不正面冲突的，还是别正面冲突，等你真正把小家电做起来了，再和他抗衡也不迟。”
我点了点头说：“知道了，那我先回去了，对了，我想问下，陈总他……？”
董总看了看我说：“不该知道的，就别知道！”
回到公司，我叫来了李总说道：“电饭锅的控制板，马上技术改造，将原来发放市场的全部收回，改造后，重新推出市场，和咱们无叶冷热式风扇，同时推出市场。”
晚上，叫上李总，带着林老，贵仔，还有她的小老师，胜男一起去了酒家吃饭。
林老他们是第一次来，还奇怪我为什么带他们来这么偏远的地方吃饭。
曾哥穿着围裙走了出来，先是看见李总，马上呲着大白牙对着李总傻笑。
我看着曾哥的傻样，做了呸的样子，曾哥瞪了我一眼。
拿着菜单，走到我面前，把菜单往桌子上一扔，面无表情地问道：“吃什么？”
我不满地说：“你什么态度？有这么招呼客人的吗？”
曾哥眼皮都不抬地说道：“什么态度？就这态度，爱吃不吃？”
林老皱了皱眉，刚要说话，胜男霸气地说道：“还想不想干了？店大欺客啊？信不信我投诉你去？”
曾哥爱答不理地说：“爱上哪投诉，上哪投诉去，我还不伺候了呢！自己去后厨炒菜去吧，我可告诉你们，今天厨师都放假了，就我一个在，我要是不高兴，你们谁也吃不成！”
我站了起来说：“别惹小爷我不高兴啊！信不信店都给你砸了！”
曾哥哼了一声说：“您随便，谁不砸谁是孙子，我街那头还是两间呢，你一起砸了吧，我这儿还不想干了呢！”
李总笑着说：“好了，强哥，别闹了，我去帮你就是了!“
林老这时才看到，我和曾哥都笑了笑，林老这才想起，骂道：“耍我是吧？我还以为要打起来呢！”
说完，摸了摸胜男的头说：“连你都一起耍我是吧？”
胜男急忙求饶道：“林老，不敢了，以后不敢了！”
我看着曾哥说：“你说你一个大老爷们，跟个怨妇似的，你埋怨个啥啊？”
曾哥不满地说：“都放假走了，就把我一个人留着了，凭啥啊？我还不能有点自己的私生活啊？”
我笑着问：“你要和谁有私生活啊？你告诉我，你要是说得出，我放你一个月的假！”
曾哥脸红着说：“用你放我假？吃什么，自己去后面弄！”
贵仔的小老师也才明白过来问我：“这是你自己开的酒家啊？这么大的规模啊？”
我点了点头说：“也不是我自己的，我是小股东，这位是老板之一，还有个大老板在国外呢，还没回来。”
我又问贵仔说：“最近学校怎么样？跟的上吗？”
贵仔支支吾吾地说：“还行，作业会写了，晚上回来还可以问姐姐。”
我点了点头，又问小老师：“贵仔的音乐水平到什么程度了？”
小老师欲言又止地说：“刚学会基本音符的发音，下一步教他五线谱。”
我说了声：“辛苦了！”
说完，带林老走了一圈，林老感叹道：“这地方，我以前怎么不知道？环境真好，在这里住一定很舒服！”
我说道：“那你搬过来住吧，后院有栋贵宾楼，就是给咱们住的，平时没事，你可以钓钓鱼，喂喂鸡，喜欢的话，还可以自己做做菜，这里养病最好了。”
林老想了想说：“不会给你添麻烦吧？”
我笑道：“怎么会，这么客气的说话，我可不习惯啊！”
林老笑着说：“知道了，知道了！”
林老终于同意搬到酒家来住，我带他参观后院的时候，刚好看到好久不见的小男孩，那个十分有礼貌的小男孩，美女房东的儿子。
小男孩正在仔细观察饲养的家禽。
看我们来了，小男孩抬起头来问林老：“爷爷，为什么有些动物的脚趾没有连在一起，而鹅的脚趾就连在一起了呢？”
第一百零二章 十万个为什么？
林老一下子被问懵了，有点恼怒地说：“我怎么知道，天生的吧？”
小男孩有点不解地问：“天生的？那我们为什么天生会走路？鹅为什么天生就会游泳啊？我们就得学游泳呢？”
这下林老是真不会回答了，我急忙蹲下身子解释道：“大自然界的动植物都是要不断进化的，有上进心的就会多一点本领，没上进心的，自然就是只能拥有天生的本事了，咱们人类的祖先，最初，就仅仅靠四肢爬行，但是咱们人类有上进心，通过不断地努力，逐渐地上肢离地，用下肢行走了，再后来咱们人类想在水中行走，就模仿鱼类在水中的动作，学会了游泳，未来的日子里，说不定咱们还能学会飞行呢！”
小男孩说道：“咱们不是会飞吗？我小时候在天上飞过的”
我笑着说：“你说的是飞机吧？那是借助工具，我说的是像鸟儿一样，不借助外力，依靠自身力量在天空中翱翔！”
小男孩向往着望向天空，说：“那我要努力上进，我要依靠自己飞起来！”
这时，美女房东结完账，走了过来，问小男孩：“jay，不要再烦叔叔，爷爷啦！”
我急忙说道：“没有，没有，小jay很乖的，而且很好学，又懂礼貌，我以后要是有孩子也一定教育成这样！”
林老一旁说：“那你可快点，我怕我等不到那天了！”
小男孩好奇地问道：“你为什么等不到呢？”
美女房东严厉地教训道：“jay，不许没礼貌！”然后对着林老抱歉地说道：“小孩子不懂事，您别见怪！”
林老毫不在意地挥之挥手说：“不打紧，不打紧！”
然后对着jay说：“爷爷啊，年纪大了，年纪大了就会到另一个世界去，在另一个世界里重新开始！”
听到这里，我心里一酸，默默地走开到一边。林老在和jay交谈着，美女房东走了过来问：“这老人家？”
我坦白地回答道：“肺癌晚期！”
美女房东哎了一声：“世事难料，jay的亲身父亲鼻癌38岁走的！”
我都不知道该怎么接？就说道：“尽人事听天命吧，凡事看开点！”
美女房东笑了笑说：“不是该我劝你吗？”
公司的新品发布会，搞得十分的隆重，在全国14个一线城市同步发行，董总亲自录了一个小视屏，讲了下自己使用风扇和电饭锅的感受。另外，广告公司还请了去当红的明星，不是做代言了，而是在拍戏现场或是化妆间不经意的，拍到他们正在用我们的扇风，或是在电视剧中的一些情节，偶尔会带有万众logo的电扇，电饭锅，讲上一两句台词。
发布会的现场主要是李总和宝儿在主持，我一次都没露面，但效果依然非常的高。高颜值的美女，做新品发布会，加上产品的科技感，和时代感的噱头，一鸣惊人。
很多，全国的订单像雪花一样飘来，全国各地的代理商争相和宝儿联系，希望可以拿到省代。
大多数的人并不知道，我是这家公司的最终决策人，都以为是李总，销售方面是宝儿在管理，求她们的人很多，当然也有消息灵通的，像广东的一个代理商，他本身在广东省各个市都有自己的家用电器商场，规模还不小。
他姓罗，叫罗利民，他的秘书打给我时，我正在去福州的路上。他的秘书很客气地问我：“陈总，您好，我是罗氏商行罗总的秘书，我们罗总想和您约个时间见下面，不知道陈总什么时候方便？”
我也很客气地回答：“啊，我人现在不在珠海，你直接联系我助理小华吧，我的行程都是她安排的，确定好，她会通知我的。”说完，我就挂了电话。
我其实没有别的意思，事实上我的行程的确是小华安排的，绝不是因为他的秘书打给我，而我有什么意见。
但罗总的电话很快打了过来，十分抱歉地说道：“陈总，十分是不好意思，我礼数不周，我该亲自给您打电话，您看您什么时间方便，咱们见个面。”
我笑着说道：“罗总误会了，我没别的意思，一是我人不在广东，二是我自己也记不清，我有什么安排，一般都是我助理她安排的。其实罗总直接找宝儿谈就可以了，代理商的事，我基本不怎么过问的。”
罗总没有被我搪塞过去，而是说道：“陈总，您现在在哪？我过去找您。”
这令我有点意外，我直接告诉他，我马上会去福州。
我去福州的原因是，销售部的一位销售区域经理邓姐，做过几年销售，仗着年纪大，经常和宝儿称姐当妹的，时不时还和我开上几句玩笑，我也不太在意。这次她找的福建省代，宝儿没有同意，所以就直接找到了我，我是十分反感这种越级汇报的，我知道宝儿没同意，一定有她的原因，不过邓姐吹得天花乱坠的，我没理由不去看看的。
到了福州，一辆迈巴赫直接停在了我的近前，邓姐和一个枯瘦的老头下车迎接我。
我主动地和老头握了握手，邓姐介绍说：“这是林总，福建商会的副会长，在福建省家电行业做了快20多年，一年营业额超过一个亿。”
我十分客气地说：“林总，生意做得大啊。”
林总谦虚地用福建腔说道：“哪里，哪里，都是传闻，还是贵司的产品厉害啊，一上市，轰动全国，现在全国的商店都想和贵司做代理啊！”
我笑着说：“这都是下面人的功劳，未来还得依仗你们这些大老板的支持啊！”
说笑着，直接来到了一间茶楼，这茶楼是认真的气派，四层楼，门面装修的富丽堂皇，高大的石阶直铺向正门。
进到里面，彷如宫殿一般，服务人员将我们引到了国字一号，里面已经坐着一位茶艺师，看到我们来了，示意我们坐下，开始泡茶，她的茶具就比我们一般人的要多，泡茶姿势十分的优美，也是十分专业，她还一边泡茶一边给我们讲解。泡茶的三要素：泡茶的茶叶的用量，泡茶的水温，冲泡的时间。
又和我们讲解了下，什么茶适合冲泡，什么茶适合拿保温杯喝，讲了大多数我到是都知道，只是知道的没她说的那么详细。
最后，我喝了一口茶，茶味飘香四溢，入口味苦，但很快回甘。
林总问道：“陈总，觉得这茶怎么样？”
我又品了品说：“这是霞浦的福鼎白茶吧？这品种可是一价难求的上品啊，林总有品位啊！”
林总有些意外地问：“陈总很懂茶啊？我这还有很多，一会儿给您带点回去。”
我马上拒绝道：“我平时不怎么喝茶的，这茶我知道价钱，一两都上千块的，我是喝不起啊。”
林总笑着说：“陈总太客气了，不就是点茶叶吗？这么说就见外了。”
我没接话，看了看邓姐，邓姐马上明白了我的意思，和我说道：“陈总，那咱们说正事，林总是想拿咱们公司福建省的总代理，这事我和宝儿上报了几次，她都没同意，也不说问题在哪？所以，就直接把你请过来了。”
林总马上补充道：“陈总，您看，我是十分的有诚意想和贵司合作的，眼看全国各地开花，咱们福建省却迟迟未定，不知道我能否拿下这个福建省的代理呢？”
我想了想说：“林总，问您几个问题，不介意吧？”
林总急忙点头，我问道：“第一个问题，你们公司在厦门有店面吗？在厦门的销售量怎么样?“
林总面有难色地回答说：“啊，我们公司主要是以福州，泉州，石狮，三明等地区销售，厦门是近几年刚刚进入市场的，店面到是有一个，不过不大。”
我嗯一声说：“第二个问题，你们公司是不是有自己的生产车间啊？”
林总这下面色一变，半天才回答道：“这个是几年前做过，现在基本不生产了，您也知道现在的消费者不是品牌货，是不要的，所以，我们早就停止生产了。”
我皮笑肉不笑的说：“那就很明确了，我就说这两点，第一厦门销售市场几乎可以占整个福建省一半的销售量，你们公司基本不涉及厦门市场，如果培育市场的话，至少两到三年，这段时间，我不可能放弃厦门市场，所以，我只有在厦门再找个代理商，这个就和你福建总代之间会有冲突。
第二，据我所知，你们公司现在还在市面上卖美的风扇，而美的风扇似乎没有给你们任何代理权，可想而知，你们的风扇来路，一旦你们拿到我们公司的代理权，我非常不放心，你们卖出的产品是不是我们公司生产的？一旦你们贴牌，我们怎么办？虽然，我这只是个假设，但我必须防患于未然啊！”
说完，我不等林总反驳，对着邓姐说：“给你两天时间，回公司述职，把今天的整个过程和宝儿，李总汇报，要完整的汇报，一字不落的汇报，之后停职等结果。”
第一百零三章 林老过世
然后，我站起身来，客气对着林总说道：“那今天先这样，希望我们下次有机会再合作。”说完，准备走出去。
林总终于忍耐不住，吼道：“你今天拒绝我，你会后悔的，从今往后，你们万众小家电休想在我福建省卖出一件货，我说到做到！”
我转回头，哦了一声说道：“是吗？如果，你刚刚还能保持你的气量，说不定，我们还有机会合作的，不过，你既然把话说成这样了，那咱们就走着瞧，我办事的风格，她最了解，你不妨问问她，看我做不做得到，在你的地盘上想怎么卖就怎么卖？告辞！”
然后就听见邓姐埋怨道：“老林，这次被你害死了，惹谁你也不该惹他，那是个六亲不认，混不吝的主儿啊！”
回到酒店不久，电话就响了，广东的罗总打过来问：“陈总，您在哪间酒店？我到福州了，想和您见个面。”
这次我是真惊讶到了，这诚意到是十足啊，急忙报了自己的位置。
十分钟后，罗总坐着出租车，风风火火地赶了过来，我站在门口等着他。
他双手空空，一件行李都没有，一下车就认出了我，上前和我热情地握着手。
我有点感动地说：“罗总，您这是？我过两天就回去，还让您亲自跑这么远，来找我。”
罗总满头大汗地说：“市场不等人啊，我犯了一次错误，不能再犯第二次。”
我问道：“这话怎么说？”
罗总看了看周围路过的人，说：“咱们进去说？”
我这才想起，我们还站在酒店大门口，急忙拉着罗总进了酒店，找到咖啡厅坐下问道：“罗总还没吃饭吧，先点东西，咱们一边吃，一边聊，我也没吃呢，喝了一肚子茶。”
点完餐，罗总说道：“我是真不该叫我秘书，给您打电话，我其实这么办事习惯了，实在是怠慢了。”
我笑道：“罗总啊，我又不是什么摆架子的人，我那天的确是有事，你也看到了，我人都在福州呢，而且，我的行程的确是我助理安排的，我这人做事没计划，一般我把我要做的事，全部告诉助理，让她帮我安排，轻重缓急的，她来安排，真没别的意思。”
罗总哈哈大笑着说：“你怎么和我一样啊？我也是，事情太多，自己记不住，那就好，那就好，我还真怕你挑理呢，那我开门见山啦。你们公司这两款商品，我要广东总代，条件你开。”
我说道：“好，我就怕你不找我呢，目前看，你们公司和我们公司合作，是咱们两家最好的选择，我就两个条件，第一，你一年得给我个任务量，不是我们定给你，你自己定。第二，同类产品，你们不能再销售了，专一做我们的产品，之前的库存，你们可以倾销。我给你优惠条件是，你的底价，只有我知道，新品上市，你们最先发售。”
罗总毫不犹豫地说：“君子一言！”我答道：“快马一鞭！”
和爽快人办事，就是这么爽快，这个短短几分钟的口头协议，我们保持了很多年，事实上，我的选择一点都没错，这个罗总在以后的几年，几乎都是我们的销售冠军，他没令我失望，我也没令他失望。
回到珠海，我第一时间，去酒家看林老。
林老正拿着鱼竿和jay在海边钓鱼呢，我走到他们这一老一少的背后。
听见林老说：“你这拿错了鱼食，这是红虫，红虫钓不到海鱼的，你得拿蚯蚓来。”
jay奶声奶气地说道：“才不是，我来书的，红虫一样可以海钓的，再说，咱们这里是海边，又不是深海，肯定可以钓到的，是你技术不行，昨天好几次，鱼都咬钩了，你都没看到！”
林老不忿地说：“你不懂，那鱼刚咬钩的时候，你不能马上拉杆的，鱼都没咬死鱼钩，一定得来回的拉扯几次的，等鱼咬死了钩，你才能拉杆的。”
我在身后，摸了下jay的头说：“你林爷爷说的对，鱼漂刚下沉的时候，不是最好的时机拉杆，得稍微等一等，等挣扎的没力气时，再拉上来。”
jay乖巧地点着头说：“我知道了，陈叔叔。”
然后，对着林老鞠了一躬说：“林爷爷，对不起，我错了！”
我和林老都愣了一下，林老有点不好意思地说：“啊，你还太小，不知道不奇怪，没什么错，以后跟爷爷多学点就好了。”
于是，好一段时间，我只要一去，就会看到这一老一小的身形，几乎形影不离，林老始终保持着若即若离的态度，不难猜出林老的心思，他是不舍啊！
这一天，我刚进厨房，就听到林老愤怒地吼声：“不是和你说了，不准进厨房的吗？为什么不听话？这里又是开水，又是滚油的，多危险啊，以后，再看到你进厨房，腿都打断你的！”
jay吓的浑身哆嗦，眼泪在眼眶里转来转去的，就是没让它流下来。
我走了过去拉住jay哄道：“林爷爷是为了你好，记住啊，以后不准进厨房，知道吗？”
jay带着哭腔说道：“我知道了，我怕看不到林爷爷，等了他好久，他也不出来，我急着才进来的！”
我有点难过地问道：“为什么会看不到林爷爷呢？”
jay诚实地回答道：“妈妈说，爷爷可能会去很远很远的地方，我们都会去很远很远地地方，我想和林爷爷一起去。不想让他一个人去，那么远的地方。”
我实在是控制不住自己的情绪了，转身走了过去，迎面刚好撞见美女房东，看见我的神情，猜到了一二，也不和我打招呼，直接走到jay面前说道：“怎么就那么不听话呢？又惹林爷爷生气！”
jay有点冤枉，但又觉得自己做的不对，给林老鞠了一躬，然后牵着妈妈的手走了。
我一个人坐在前院的海边亭子里，看着大海，心里说不出的感伤。
一个大手搭在我的肩头，和我说道：“飞仔，你怎么这么脆弱啊？还不如一个孩子。”
我转过头来说道：“哪有？我是有心事，工作上的事。”
林老哎了一声说：“我知道你工作上的事，从不会带到生活中的。飞仔，别在为我的事伤心了，你看看所有的人都看开了，怎么唯独你看不开呢？我死后，你记得千万别给我搞个什么坟墓，立个什么碑，把我骨灰撒到大海里，这样以后，你看到海就能想到我，记得啊！”
我点了点头。看淡生死，哪有说的那么容易啊！
一个周末的夜晚，林老安详地走了，没有一点痛苦，死神在睡梦中带走了我最敬爱的长者。
我租了一条船，谁都不让陪，一个人在海中心，撒下了林老的骨灰。
林老死后，大家都异常的平静，包括我自己，一滴眼泪都有。
直到jay一直叫喊着找林爷爷，当所有人都告诉他，林爷爷去了另一个世界时，jay再也没有表现出成年人的态度，而是做回了一个小孩子应有的反应，他大喊大叫哭道：“我要林爷爷，我要林爷爷，我要和林爷爷一起去另外一个世界，爸爸去了另一个世界，林爷爷也去了，为什么我不能去！？”
她的妈妈没有责怪他的无理，而是抱着他说：“因为这个世界还有很多人，需要你照顾啊，等你照顾完我们这些有需要照顾的人，你再去另一个世界找他们啊！”
jay哭喊道：“那林爷爷在那边也没人照顾啊！”
这一刻，我才真正的奔溃了，再也抑制不住自己的情绪了，眼泪顺着眼角像自来水一样的流出，却没有一丝的抽涕，喉咙里发出了低沉地呻.吟声。
按着我们北方人的习惯，家里有长者去世，要戴孝。我戴了孝，老冯劝我说，这不符合规矩，这样可能会对在世的长者不尊敬。我只是简单地说道：“在世的长者，我可以拿出最大的孝心对待他们，可已经走了的，我也只能做这些了！”
林老过世不久，林老的代理律师就找到了，希望我参加林老遗产继承的会议。我拒绝说：“我一份钱都不要，这些本就不属于我的，我就不参加了。”
林老的律师说：“陈先生，我想你还是参加一下吧，这和你继承多少遗产没有关系，关乎到你的责任。”
参加会议的人只有，贵仔，林老老婆，我和老冯。林老的相关遗嘱只有我们四个人。
律师宣读遗嘱后，我成了最大受益人，林老的房屋所有权，车库所有的车都归我一人所有，我每个月在房屋的租金里，给林老的老婆拿出一万元，作为她的生活费，并在她临终后，处理她的后事。
林老的存款400万，全部归到贵仔名下，但要到他18岁成人后，逐月给他，作为贵仔唯一的监护人-我。有权决定什么时候将这笔款交给贵仔，如果在没有我签字同意的情况下，贵仔一分钱都拿不到。
乡下的房产归林老乡下的亲戚们共同所有，具体怎么分发的，我不得而知。
第一百零四章 教育难题
老冯得到了林老那辆挚爱的奔驰车，当然他也有要进的义务，就是监督我。在老冯觉得我不称职，或者有意图要霸占林老的财产，不能善待贵仔和林老老婆的时候，可以要求召开会议，投票罢免我监护人的权利。
四个人对于林老的遗嘱没有任何的问题，都在文件上都签了字。
本是平安无事的，只是一个毫不相关的人，却对这份遗嘱十分的不满。
她就是贵仔的小老师，当她仔细询问过贵仔，知道了林老的遗嘱后，近似疯狂地找到了我们几个。
当着林老老婆和贵仔的面，指责我：“你就是个骗子，你骗了林老的钱，这些财产本就该属于贵仔的，你凭什么全部据为己有？这不公平，你必须放弃这些财产，把它交换给贵仔！”
林老的老婆听完，摇了摇头说：“林老话点，就点！（林老说了怎么样，就是怎么样！）”说完，就走开干自己的活去了。
老冯看傻子一样地看着小老师说道：“麻烦你用下脑子好吗？即使他现在把财产交给贵仔，贵仔也得不到，他还没满18岁，无权处理这些财产，除非你是他的监护人，但你明显不胜任啊！”
小老师马上反应过来，对着贵仔说：“贵仔，你让我当你的监护人！”
贵仔看着这疯狂的小老师说道：“我为什么要你当我的监护人？我是笨，不是傻，谁对我好，我知道，我大伯看人是不会错的，我觉得我大伯做的没错！”
小老师已经丧失了理智，拽着贵仔说：“你就是傻，他明摆着是骗你的钱，你到了18岁，也不会得到一分钱，他会拿走你所有的钱，你相信我，你一定要要回来啊，我帮你打官司，你一定能赢的！”
我一直没开口，觉得这女人想钱想疯了，她很可笑。都懒得理她，准备走开。
女人死死拽住我，不让我走，嘴里已经开始骂脏话了。
我警告她说：“你最好马上给我放手，我不打女人，但别把我惹急了！”
女人那还管这些，开始用牙咬我，我手臂一疼，随手挥开了她，她一下子坐到了地上，开始撒泼打滚。
我哼了一声说：“本来你要是好好的教贵仔，我还可以供你上完大学，不过现在，你什么都没了，赶快拿着铺盖卷给我滚蛋，免得一会儿我叫保安来.“
这边刚解决完，一个年纪轻轻的泼妇，公司这边又来了中年的泼妇邓姐。
本来我给了邓姐机会的，要她回公司述职，就是让她道个歉，做个自我批评，这事就算完了。谁知道邓姐是个不知进退的，回到公司，先把宝儿一顿批评，说她没眼光，是小人，在我面前打她小报告。
接着李总来了，又和李总吵，最后把我和李总的关系说得不清不楚。
恋爱中的李总，哪受得了这盆脏水，直接将她开除。
今天知道我来公司，直接来公司闹，找我说理。
我觉得既然她不要脸，我又何必给她兜着呢，就叫来了李总，和宝儿。
邓姐上来诉苦道：“陈总，我来公司没功劳，还有苦劳呢？我给公司带来了多少客户，你是有目共睹的，现在这姓李的，和宝儿串通一气，想要将我挤走，我不服！“
我眯着眼看着邓姐。李总和宝儿都知道我，一旦这样的表情，就是马上开始发飙了。
我哼了一声说：“我不管事，不代表我瞎，你那几个客户，你自己心里没点数吗？卖那么点货，却要那么多赠品，拿出去卖啊？这我都算了！可你颠倒是非，恶意中伤，这怎么算？你和那老林头不清不楚的，我们说了什么吗？他一旦做了公司省代，估计得分一半给你吧？还有我最讨厌，就是越级向上级汇报，她做错事，有我呢，不需要你来告诉我，要是每个人都直接向我汇报，我不是很忙？
我这人只看结果，不看过程，你平时再怎么表现，不出业绩，有什么用？销售就是拿业绩说话的，你不是第一天干销售的，这道理你不懂？”
邓姐辩解道：“我年纪大了，自然不希望她们小一辈走错路，多点提点她们有什么不对?我也是为她们好，包括你在内，你们懂什么？我吃的盐比你们吃的饭都多，得罪一个小人，我们以后的路得多难走，我是为了公司，才推荐老林的，我发誓我要是有一点私心，我出门被车撞死！”
我急忙说道：“外面车多，可都不长眼，最怕你们这种动不动就发毒誓的，这老天不是没开眼的，你最好想好了再说，机会我给你了，你自己不珍惜，这个时候正是收获的时候，之前的努力，你全都白费了，去财务领两个月工资吧，也算同事一场，自己回去好好想想吧，别再倚老卖老的，这个年代不流行了，你去哪个公司，也不会有人这么惯着你的，不是全天下皆你.妈，也不是全天下皆你儿子，要你教训！”
邓姐老泪纵横，声嘶力竭道：“陈总，求求你了，再给我一次机会吧？我知道错了，下个月我肯定拿销售冠军，年底肯定是第一名。”
我摇了摇头，没说话，走了出去。
然后听见房间里，邓姐和李总，宝儿争吵，劝阻……
林老离去后，我对贵仔比以前严格的多，第一学期的期末考试，我亲自上阵辅导，每天晚上几乎到12点左右，我和贵仔都是苦不堪言，贵仔很用心，但他的基础真的很差，我每给他讲一道题，我就得从小学一年级开始复习，我的耐心很快就被磨光了，我和所有全天下的父母一样，不断地责备自己孩子怎么这么笨，拿别人家的孩子做比较。
贵仔像是做了什么十恶不赦的坏事一样，一直低头不语，每一个问他的问题，他都不敢回答，他被我惊吓到了，我自己那一刻根本没有一点意识，只是不断苛责他，以至于他犯了一个和所有小孩子都会犯的错误。
一天的早上，我正在开会，研究一个新品的上市问题。电话突然响了，开会一般我是不接电话的，而且都是调振动的，只是手机一直在桌子上振动，振动的厉害，所以人都停了下来，望着我。
我只好说了声抱歉，接起电话来：“什么？那他人呢？好，我马上来！”
所有人都紧张地看着我，我收起电话，说道：“实在抱歉，家里出了点事，你们继续吧，我去处理下，一会儿就回来。”说完，急忙走了出来。
李总吩咐道：“阿廖，你跟着陈总，看有什么需要帮忙的，有事打电话回来。”
我身后的阿廖紧跟着我，也不说话，给我开了副驾驶的门，他自己坐进了驾驶位问我：“陈总，去哪？”
我感激地说道：“那麻烦你了，去学校。”
到了学校，贵仔的班主任拉着我，话也不说，直接往教学楼走。来到了二楼的平台，抬头望去，看见贵仔正蹲在一个角落处，准备随时往楼下跳，旁边一堆老师正在劝他。
我走了过来大声地吼道：“贵仔，你干什么？有什么事，你过去和我说。”
贵仔看我来了，更是紧张，似乎马上就要跳下去了。
他的班主任马上劝我说：“你别那么大声，吓倒他，你和他好好说。”
我这才慢慢地对着贵仔说：“贵仔，到底怎么回事儿？你和我说啊，我不怪你，你先过来行吗？”
贵仔低头不敢看我，低声地说道：“我没作弊，我只是不知道回答写到试卷外面会不会扣分，我才问旁边的同学的，我没作弊！”
我一听完，火就上来了，这是还敢作弊啊？忍住没说话。
阿廖不知道什么时候，已经到了贵仔身边，一把抱住了贵仔，把他拉了过来。
我这才走了过来责怪道：“我那么辛苦地给你辅导，你竟然给我作弊！你对得起我吗？对得起你大伯吗？”
贵仔一个劲儿地摇头说：“我没有，我说了我没有！”
我下一刻就准备动手了。
他的班主任呵斥住我道：“你怎么当家长的？最基本的信任都没有吗？贵仔是个好孩子，他从来不说谎的，如果连咱们这些最亲近他的人，都不相信他，那谁还能信他，我叫你过来，不是批评教育他的，我是来批评你的！”
我愣了一下，没理解他班主任的意思。
班主任叫阿廖先陪贵仔下去，叫人群都散了。然后把我叫到办公室里，和我促膝长谈起来。
“我不知道，你和贵仔是什么关系，但你是他的监护人，你就得担负起对他，关心照顾的责任。”班主任开口道。
我回答说：“我还不够关心，照顾他吗？”
班主任摇着头说：“为人父母的，给孩子的不止是衣食住行，还应该时刻关心他的情绪，他的想法，和他多沟通，不应该一味的责怪和斥责，你整天愁眉苦脸，不给他好脸色看，他情绪能高吗？他本来读书就比同龄人晚，学习不好，对自己不自信，自卑心理很严重，加上无父无母的，他现在能这样乖，已经很不错了。
第一百零五章 宝儿的不定因素
你呢？一天能陪他的时间就那么点，还除了学习，你什么都不管，你给他那么一堆钱有什么用？他拿这些钱，给班级里所有的人买零食，来讨好同学，钱买不到真正的友谊的。”
我听完如遭雷劈，我真的是太不关心贵仔了，一直把他当做一个成年人看待，却忘了他只是个无父无母的16岁的孩子，他更多的是需要认可和关心。
我点着头说：“太谢谢您的提醒了，我没有孩子，也不太会和孩子相处，作为他唯一的监护人，接下来，我会尽100%的精力来关心照顾他的。”
接走了贵仔，我在车上和贵仔语重心长地说：“贵仔，是我不对，不该不信任你，其实考试成绩没那么重要，重要的是你努力了，一次不行，咱们考第二次，最主要的是养成良好的读书习惯和方法，还有就是一定不能作弊，自己骗自己。”
贵仔一下子激动了起来说：“我没作弊，我没作弊！”
我马上安抚道：“我知道，我知道，我就是告诉你。贵仔你这次考试成绩怎么样啊？我还没问老师呢。”
贵仔这才露出点笑容说：“我考了倒数第五名！”
我深呼了一口气说：“不错，再接再厉，进步很大！”
送贵仔回家后，车里阿廖说道：“难为你了，自己还像个孩子，就要照顾他了。”
我这段时间久违地露出点笑容来说：“我都快30的人啦，林老走时，托付我的，我一定得做到啊。”
回到公司，所有人都看向我，但马上就调转头，做自己的事去了。
林老过世后，我就像个全身长满荆棘的刺猬一样，像一个充满氮气的皮球一样，随时都会爆发，周围的人都不敢惹我，就连小华见到我，说话都是小心翼翼的，也就李总偶尔会提醒我一下。
曾哥说了我几次，都被我顶了回去，他们知道我心情不好，也都不和我计较。公司的气氛比以前紧张多了，每个人做事都与履薄冰，生怕激怒我，能离我远点，都尽量离我远，我被冠上了生人勿近的标签。
公司发展地异常的顺利，销售量节节攀涨，我们的产品口碑也是越来越好，出现了一货难求的局面。
我做这么年的销售，还是第一次有客户主动上门要预定产品的，甚至有很多代理商走关系，送礼物来讨好我们的生产部，内勤，希望可以尽量生产自己的订单。而宝儿这个销售总监的职位，随着市场行情，也是水涨船高，她的总监可比别的公司的含金量高得多。
她的助理都成了大人物，好多代理商都跟我抱怨说，现在想见宝儿一面太难了，她的助理都不好打发了。
宝儿一下子有这么大的权利，我多少有点担心，怕她把握不好尺度，就找她谈了次话。
宝儿坐在我对面的时候，我没说话，就这么一直盯着她看，她本来还是笑嘻嘻的，可被我看得心里有点发毛，停住了脸上的笑容，她也知道我最近的心情不太好，有点坐立不安。
我这才想到，我自己以前在老冯面前，在王总面前，在董总那里，不都是坐在对面的宝儿的样子吗？
好一会儿，我才开口问道：“你最近很忙吗？”
宝儿战战兢兢地回答道：“还行吧，就是各地跑，监控市场。”
我嗯了一声说：“连见代理商的时间都没有？都得和你助理预约，不给好处都预约不到？”
宝儿脸色一下子就变了，马上拿起电话打给她的助理质问道：“有代理商想见我，你没通知我，就给我推了的吗？”
那头不知道说了什么，宝儿大吼道：“用你替我做主？好，我知道了！”说完，挂了电话。
然后面色难看地对我说道：“师傅，这……他以为有些代理商不需要我亲自见，就给推了，是我工作上的疏忽！”
我看了看她，点了支烟，一般我很少当着女性的面吸烟的，吐出一口烟后，我意味深长地说道：“你已经是管理者了，不是冲在一线的销售人员了，你不管好你的下属，当然是你工作的疏忽，我没管好你，就是我工作的疏忽。”
宝儿听到我这种语气，更是害怕，急忙撒娇道：“师傅，人家知道错了，回去这助理我就辞掉他，以后代理商的事，我自己过问，保证一个都不会怠慢。”
我没心情和她说笑，直接说道：“永远都别以为自己是在云端上的人，任何时候都脚踏实地的做人，千万别端起架子做人，咱们还不配，等有一天要是让人觉得你，高不可攀，那你一定是顿悟红尘，成为世外高人，下一刻你就羽化成仙了。我没别的意思，你这段时间做的很好，就是提醒你下，别让权力冲昏你清醒的头脑。”
宝儿一个劲儿点着头，虚心地接受着。
看着她走出去的背影，我在想她心里会不会和我无形中，已经产生了一层隔膜，可能连她自己都不知道。
晚上回到家，看见胜男正在收拾东西，我以为是我这段时间心情不好，惹她生气了呢。
急忙笑着脸对着胜男问道：“哎呦，宝贝这是要回娘家啊？是怪我这段时间对你态度不好啊，还是没时间陪你啊？”
胜男看着我，没笑，也没生气地对我说：“阿飞，你先坐下，我有事和你商量。”
一听这话，我心凉了一半，我知道通常这样的对话开端，结果一定不是我想要的。
我收起了嬉皮笑脸，做到了沙发上。想点支烟，缓解下自己的紧张，但还是放下了手上的烟，看着胜男。
胜男拉着我的手，和我说道：“你知道中国维和部队吧？单位领导今天找我谈话了，就一个名额，给了我，让我去非洲执行两年的任务……”
话还没说完，我打断道：“不去，去哪鸟不拉屎的地方干啥？自己家的事还忙不完呢？还去外国帮人家，怎么那么闲呢？我就纳闷了，咱中国人不都是各扫门前雪的吗？咋滴？现在国泰民安了，这么大的地方待不下去了，有事没事的，开始操外国人的心了？再说，那非洲有红绿灯吗？要你个交通警察去支援，和维和？大马路上都是装甲车，坦克的，他们还能等红绿灯啊？你一摆手，他们就能停下来，给你行驶证，驾驶证啊？闯个红灯，你还敢给他开罚单，罚200，扣4分啊？”
胜男看我抱怨，也不说话，就这么可怜兮兮的看着我。
我白了她一眼说道：“甭跟我来这套，糖衣炮弹现在对我没用，这不是小事，咱们国庆可就要结婚了，你这是要逃婚啊，你不想结婚，也不用跑那么远啊？你要是真讨厌我了，和我直接说，我挺得住！”
胜男过来搂住我的脖子，嘴唇印了上来，然后说道：“糖衣炮弹没用？”
我嘴硬道：“没用！腐蚀干部啊，走开！你也老大不小的啦，整天往外面跑什么啊？我这人还喜欢沾花惹草的，一看不住，说不定哪天立场不坚定，就犯错误了，你就放心啊？”
胜男点了点头说：“我放心！我是真的不想错过这次机会，这也是我一直以来的一个梦想，等我回来，咱们就马上结婚，我就哪也不去了，给你生个足球队，天天在家洗衣服吃饭带孩子！”
我沉默着，不说话，心里想着，我是不是太自私了，胜男有自己的梦想，就该让她去实现，我不该拖她的后腿，可就这么放她走了，我又心有不甘啊，心里极为矛盾。
一.夜无话，第二天一早，我就早早地开车走了，想避开胜男，虽然我知道我是躲不过去的，可还是能躲一天是一天。
到了公司，满脑子都是胜男穿着警服，站在一堆装甲车中间，沙尘滚滚的样子，根本没有心思做事。
刚准备收拾心情，开始工作，大哥的电话打了过来。
我电话里客气地说道：“哎呦，孙部长，您怎么想起给我打电话了？是部里遇到什么难题，需要我出面吗？”
大哥那头哼了一声说：“现在都敢和我贫了？胜男的事，你知道了吧？”
我哦了一声说：“啊，昨天看新闻联播了。”
大哥笑着问道：“你怎么看？”
我直接回答说：“怎么看？不想看，我能怎么看？胜男昨天回家就开始收拾东西了，根本就不是问我意见，是通知我的，我总不能找根绳把她绑在家里吧？”
大哥责怪道：“看事情要以大局为重，胜男这个机会十分的难得，你应该鼓励她才对。”
我生气地说：“大哥，婚期是你定的，我这还有几个月就结婚了，你现在让我鼓励她走，我得多大的心啊？”
大哥笑着说：“你们还年轻，晚几年结婚也没什么，不是都订婚了吗？再说，你们现在不也试婚了吗？早就住在一起了，和结了婚也没什么两样，就是差个手续而已。男人要以事业为重，女人也一样，两年时间，弹指一挥间。”
第一百零六章 胜男离去
话都这到这份上了，我再有什么想法，也不好说了，总不能做个拖后腿的男人吧，只好答应道：“你嘴大，你说的算，都听你的，我支持她还不行？做你们老孙家的女婿怎么就那么难呢？”
大哥那头笑道：“你早就是我们家的女婿了，连胜男的小妈都说，你小子机灵的很，那天我和老爷子吃饭，她也在，谈到胜男的婚事，本以为我又得和那个女人吵起来，不欢而散，谁知道，她一改常态，不但没反对，还说了你小子几句好话，家里的人你是都摆平了，不错，不错！”
我哼了一声说：“你们家的人哪个好伺候了？我对我爸妈都没这么上心，真累，不说了，我得认真工作了，为了我的梦想，世界首富进发！”
晚上下班，我去接胜男，胜男上了车就问我：“不生我气了啊？”
我哼了一声说：“怎么不生，这不拉你去坦克基地，让你先见识下坦克是怎么过马路的！”
胜男笑着说：“我真幸福，我男人生气时的样子都这么的帅！”
我实在是绷不住了，笑着问道：“和谁学的？花言巧语的？”
胜男笑嘻嘻地说：“诗阳啊，她和我说，男人也得哄，无论心智多么成熟的男人，心里都住着一个永远长不大的小孩子，你得向对待儿子一样对待他，时而哄哄，时而敲打，这样男人才会对你产生依赖，一辈子离不开你！”
我不屑地说：“谬论！你这是养狗！”
胜男离开的日子定了，一个星期以后，东西都准备好了，我是一再的叮嘱：“勇敢不怕死，是咱中**人的传统，但凡事能让有能力的同志在前面，就让他们在前面，千万要注意安全。”
胜男哼哈地答应着，说我像个老太太。
我和胜男同一天离开的珠海，我刚好要出差去云南，胜男比我早几个小时飞北京。
在机场里，我依依不舍地告别胜男，叫她到地方一定给我打电话，每一天都得给我打电话，以前虽然天天在一起，没觉得什么，可她这一走就是两年，我是真的不舍，没她在身边的日子，我都不知道该怎么习惯。
看着胜男离去时的身影，我大声地喊道：“丫头，还记得我那次离开长沙的时候，我和你说的最后一句话吗？”
胜男转过头来，泪眼朦胧地说道：“我还想和你成为男女朋友呢，我听见了，我当时在心里回答你了，想，很想！但愿我们不止是男女朋友！”说完，她走出了我的视线。
几个小时候，我登上了飞往云南的飞机，由于我现在的级别，已经可以坐上商务舱了，所以，基本每次都是最后一个上飞机的。
胜男离去，令我心情极糟。
我心里还在回想着胜男的一点一滴，却被旁边的一个，一身西装，身材肥硕的中年男人大声的电话声给打断了。
“啊？什么？可以，可以，标书就在我手上，啊，对，我确定，怎么可能是故事，哪来那么多故事，真的是人民大会堂，北京那个，还能有几个人民大会堂啊？”说完，忙碌地翻开了笔记本电脑，查看着什么。
一会儿，电话又响了，大声地说道：“2个亿，对，2个亿的工程，我们只做防水这块，文件就在我手上，不是复印件，是原件，赶快准备材料吧，下星期开标，这个工程别想着赚钱，要的是名声，打的是品牌，要是接下这个工程，咱们万世创业还怕接不到工程。”
这时空乘小姐走了过来，客气地提醒说：“这位乘客，请收起小桌板，关掉您的电话，系上安全带，飞机马上就要起飞了。”
这中年胖子点着头，像是马上就挂掉电话的样子，但还是在不停地说。
空乘小姐又提醒了一遍，这胖子还想再继续说，我不耐烦地吼道：“你最好马上把电话给我挂了，不然我顺窗户就把你电话给撇出去！”
中年胖子看了看凶神恶煞的我，又看了看一脸祈求的空乘小姐，赶快把电话收了起来。
飞机起飞后，中年胖子抱歉地和我说道：“实在是不好意思，我是真没办法，太忙了，这一下子几个小时，联系不到我，公司那边得乱成一锅粥。”
我哦了一声，不想开始和他有任何的对话。
中年胖子显然不懂看眉眼高低，继续和我说道：“我这项目大的很，关乎到千秋万代，是个百年的大工程，我得认真细心，对我，对我们公司都是百年不遇的大好机遇，我得好好把握。”
我闭上了眼睛，不想再听他讲废话。
胖子没有让我休息的意思，竟然凑了过来，给我递了张名片，我也不好拳打笑脸人，硬着头皮接了过来，扫了一眼：万世创业防水工程有限公司，董事长-万金友。
万金友继续介绍道：“我这公司也算防水行业里面数一数二的公司，就是和国企比起来，老是差那么一点，这次我们投标了人民大会堂的修缮工程，我们就能把那一点补回来了，你想想这可是人民大会堂啊，想想都兴奋，这可是花多少钱都买不到的广告啊！”
我看着这满嘴没一句真话的胖子讽刺道：“等你们修的时候，记得挂上一个横幅在人民大会堂的门口，万世创业防水工程有限公司维修项目，记得把你的电话印上去，再多照几张相！”
万金友没听出我讽刺的语气，点了点头，想了想说：“估计人家甲方不能让吧？还得签保密协议呢，据说，连基建图纸都不给我们。”
我嗯了一声说：“那你快别和我说了，万一，你泄露了机密，再连累我就不好了。”
万金友这才知道，我根本就不相信他的话，他急忙拿过招标文件，指给我看，说：“你看，这是正式的招标文件，连编号都有的，还有钢印，是真的！”
我扫了一样，看见招标文件上的编号，心想，现在这骗子还真肯下本钱，坐着头等舱来行骗，还把文件做的这么真，真是敬业啊！
我没在理会他，万金友看我实在是对他的项目没兴趣，也就不再和我说话了。
到了云南，办完事，直飞北京。
全国的市场都一片大好的前景下，只有北京，迟迟打不开市场，谁也找不到原因，估计是首部人民都喜欢老物件，看不上咱这高新技术产品，所以，我决定一探究竟。
连续十几个小时的连抽转，让本来精力旺盛的我，就多少有些疲倦，坐在一个咖啡厅里打盹，等着代理商过来见我。
一个熟悉到不能再熟悉的声音，传到了我的耳朵里。
“陈飞，你怎么在这儿？无家可归了啊？酒店都住不起了，走，走，跟我走。”走完，直接把我拽了起来。
“别动手动脚的，大庭广众的，伤到你不好，咱们没那么熟，阴魂不散的，走远点行不？”我不客气的说道。
刘子然笑了笑说道：“今天没兴趣和你贫，我有大事要谈，你等我啊，一会儿就完事，晚上一起喝点！”说完，也不等我答应，就坐到了我对面。
我不满地说：“我这儿等人呢，你另外找地方吧，你不是要谈大事吗？我就不妨碍你了，赶紧儿的吧。”
刘子然没动，说道：“一会儿，人来了，你也听听，哥哥做的惊天大事，以后说出去，你也有面子不是！”
没一会儿，一个一身黑衣笔挺西装的男人走了过来，和刘子然握了握手，然后又看了看我。
刘子然大大咧咧地介绍道：“我一铁磁儿，没事，咱们谈。”
那男人和我礼貌地点了点头，然后拿出一堆文件来，坐在我对面，和刘子然说道：“招标文件，我都给你带过来了，这事差不了，哥哥我可是跑了不少路子啊，才拿到的，我们万世创业这次是志在必得，现在就是有点资金缺口，本来找谁都行的，哥哥心想着，你是做大事的人，就没先找外人。”
刘子然接过文件，看了一遍说：“哥哥，现在能力这么大了，这可是人民大会堂啊，可不是闹笑话啊，要是故事，就别跟弟弟这绷着了。”
那男人有点激动地说：“谁跟你闹笑话了，白纸黑字招标文件，我公司你不也去过吗？这还能有假？我时间紧，你快点决定，投不投，不投，我找别人了。”
刘子然急忙说道：“投，投，怎么可能不投呢？前期2000万，不是个小数目啊，我钱直接转给你公司户口吗？”
那男人喜笑颜开地说道：“是啊，多了我也不要，110%的回报率，我找谁不行啊？还捞个好名声。”
刘子然心动了，下一刻就掏出了手机，我意识到有点不对劲儿，就问了句：“这位哥哥是万世创业的？”
那男人看刘子然停了掏手机的动作，急忙和我说道：“我是董事长，怎么兄弟也有兴趣？”
我笑着说：“啊，有是有，就是搞不懂你们万世创业到底有几个董事长？”