第一百零七章 车祸
那男人脸上的笑容一僵，说道：“兄弟你啥意思？是不懂，还是捣乱啊？董事长还能有几个啊？”
我拿出了那张胖子给我的名片，递给了刘子然说道：“巧了，我也认识一个万世创业的董事长，也不知道哪个是真的，你自己看吧。”
刘子然接过名片看了看，犹豫地问道：“哥哥，这怎么还有个董事长啊？”
那男人有点急躁地说道：“街上的骗子多得是，你这兄弟怕是遇到骗子了吧？”
我嗯了一声说：“我也这么想的，这样，刘子然你现在叫你们公司的查下，这投标文件的编号，我这也有一个编号，一查就知道，哪是招标文件是真的啦？”
那男人一听，马上站了起来说：“捣乱的吧？这招标是秘密进行的，又不是公开招标，上哪去查啊？你们到底投不投？不投，我这事儿多着呢，没时间陪你们这儿玩！”说完，就准备站起身来走掉。
刘子然当然不傻，一听我话里有话，急忙留住那男人说：“哥哥，我怎么可能不信你呢？只是这么大笔钱，我谨慎点也没啥错吧？”
那男人站了起来，拔腿就向外走，一边走还一边说：“遇到两个白痴，有钱都不赚，爷爷我不伺候了！”
刘子然继续吆喝着说：“别走啊，哥哥，这项目不成，你不是还有个甘肃建水力发电站的项目吗？”然后，笑嘻嘻地看着我说：“你不是希望别人都骗光我的钱吗？干嘛拦着啊？良心发现啊？”
我哼了一声说道：“就是被骗，也不能栽在这种人手上啊？故事都不会讲，我飞机上遇到的那个，都比这个强多了，至少人家坐着头等舱行骗啊，下了本钱的。”
刘子然过来搂着我的肩膀说：“走，走，走，领你去个地儿喝酒去，这地方都是给没钱充场面的人消费的。”
说完，也不等我同意，就拉着我上了他的车。我一看，笑着说：“大炮换鸟枪了啊？你那总掉渣的跑车，换成沃尔沃了，看来我没白教育你！”
刘子然系上安全带，不屑地说道：“屁，我的车给人借去当花车了，我是看出来了，就不能买好车，一年到头自己开不了几次，光借人了，回头人家也仗义，给你扔个三五百的，还不差你人情，都不够我加半箱油的！“
我嗯了一声说：“你就是笨，我以为大街上那些灰色土不拉几的名跑的车主，没品位啊，不是，人家是智商高，知道买了这种车，肯定老被人借去当花车，索性就不买流行色，你说你总不能开个灰车当礼车吧？”
刘子然点了点头说：“高啊，可那自己开着也不舒服啊！”
我摇了摇头说：“你自己不都说了吗？开名贵车的心情，我是无法理解的，但我肯定好看，不是你们第一个考虑的因素。”
刘子然的车，开得飞快，直奔北京郊区而去。
我坐在车上紧张地说道：“咱不赶时间吧？你慢点开，行不？我体会到推背感了，知道你的车动力十足了，还踩油门，再快我可跳车了……”
话还没说完，在经过一个十字路口处，我耳朵里听见一声长长的汽笛声，一辆大卡车拦腰撞向了刘子然驾驶位的侧门，接着我就听见一阵轰鸣声，我们的车被撞飞了出来，在地上翻滚了几周，车顶朝下的停了下来。
弹出的气囊，直接崩断了我的鼻梁，我感觉天旋地转，脑子一片空白，短暂地失去了知觉后，被痛醒了。
睁开眼睛，看见气囊顶着我，动了动双手，双脚，发现右手没有一点知觉，左手和双脚还能动，左手胡乱找了个坚硬的工具，用力捅破了气囊，才看见旁边的刘子然，满脸鲜血，车里开始冒着烟，刺鼻的汽油味扑面而来，我意识到，车随时可能爆炸。
我的双脚蹬住了车门，摆脱了压在我身上的座椅，我该庆幸自己没绑安全带，而且没飞出去。
用尽了全身力气，从座椅上挣扎了出来，靠近刘子然，叫了他几声，他一点反应都没有。
我本能得拽住他的衣领，单手开始往外拽他，他的身体似乎被什么东西给卡住了，我不顾一切地把他向外拉，不知道过了多久，终于把他拉出了车外。我浑身一点力气都没有了，头一晕，眼一花，昏厥了过去。
再次醒来的时候，极力地想睁开眼睛，两只眼睛却被什么东西黏住了一样，怎么都睁不开，最后是眼睛里的泪水，化开了眼睫毛，才睁开了双眼。
出现在眼前的一幕，吓得我差点坐了起来。一个木乃伊似的人头，差点贴到我的脸上。满头的纱布，看见我睁开眼睛，透过纱布模糊地喊道：“医生，他醒了，他醒了，死不了了！”
我这才听出是刘子然的声音，骂道：“你死我都没死！叫你开慢点，开慢点，就是不听，这下好了，差点和你同赴黄泉！”
木乃伊瓮声瓮气地说道：“刚睁开眼睛就咒我，你以为我愿意啊，你看我这样，比你惨多了。”
我开始感觉自己身上的器官，双只脚没问题，有知觉，左手没问题，手指都能动，右手呢？我的右手呢？怎么连手指都感觉不到！
我急忙喊道：“我的右手呢？我的右手呢！”说完，想抬头去看自己的右手，可不但头抬不起来，连身子都一动不动的。
我看着刘子然问道：“你和我说实话，我的右手呢？”
我看不清刘子然的表情，准确地说是看不见。就听刘子然安慰我道：“兄弟，你听我说……”
我一下子明白了，痛苦地说：“你tm的害死我了，我不能没有手啊，你还我手！”
刘子然哎了一声说：“你先冷静点，现在医学这么昌明，可以按个假手，和真的没什么区别，再说，你是左撇子，没有右手不影响什么，我一定给你找全世界最好的假手医生，你放心吧！”
我带着哭腔说道：“我不要假手，我还年轻，我还没结婚呢！一定有办法的！”
这时医生走了进来，看着痛苦地问：“有什么办法？你没什么大碍的，别激动，恢复几天就好了！”
我激动地说：“我身体已经残缺了，还没什么大碍？”
医生有点不明白地问：“你有什么残缺啊！？”
一旁的刘子然大笑道：“他脑残啊，这不是残缺吗？笑死我啦！”说完，重重地向我右手拍去。
我右手一吃痛，感觉到了右手手指，使劲儿地握了握右手，不像有事。
刘子然笑得上气不接下气地道：“我不能没有手！你还我手！这哭得泪如雨下，可惜我是一点没感动，因为你哭起来真像个娘们！”
我骂了句脏话：“刘子然，你大爷的！”
医生解释说：“你的右手缝了三针，没什么大碍，你可能刚刚感觉不到手，是因为你的麻醉药的药性还没过，等一会儿，你不但能感觉到手，还能让你痛不欲生呢！”
医生走后，我问刘子然：“你这满脸纱布的，毁容是一定的啦，还有没有其他伤，说出来让我高兴高兴！”
刘子然在我眼前潇洒地转了一个圈说：“完好无损，毁容也不会的，就是在脸上可能有一道伤痕，不过，可以美容修复，问题不大。”
我骂道：“老天真不长眼，这样都让你死不了，伤还比我轻，我告诉你啊，医药费误工费全部你出，我是一分钱都不会出的，还有啊，每顿必须有燕窝，要血燕，冬虫夏草老鸭汤，阿胶什么的一样不能少，少一样我好了，都弄死你！听见没？”
刘子然又拍了下我的手说：“你都为鱼肉了，还跟我叫板呢？你现在撒泡尿都得我给你叫护士，怎么还敢这么和我说话呢？”
我痛地嘴里直发出嘶嘶的声音，骂道：“你个无恩负义的东西，不是我，你早死在你那破车里了，过河你就拆桥啊？卸磨你就杀驴啊？我tm的画了圈诅咒你！”
刘子然哈哈大笑道：“我就喜欢看你，恨我恨得咬牙切齿，却拿我一点办法都没有的样子！”
我受伤的事，我只告诉了一个人曾哥。
曾哥飞过来后，第一时间问我：“交警那边怎么说？抓到肇事者了吗？”
我摇着头说：“没有，连录口供的人都没有。”
曾哥嗯了一声说：“估计是被刘子然给拦了回去，我去直接问他吧？你觉得有什么人要害你吗？”
我想了想说：“我倒是得罪不少人，不过想要我命，应该没几个吧？”
曾哥说道：“你再想想，把你觉得可疑的人告诉我下，我就调查下，人一天没抓到，你一天都有危险。”
我想了想说：“要说往近了说，得罪的人，要属福建那个林老头了，没给他代理权，记恨我是应该的，但不至于跑北京来，弄台大卡车撞我吧？往远了说，就是你现在的店的原来的主人康士威了，被我们打跑了，店也卖给我们了，多少有点强买强卖，不过，他身上有屎，估计一时半会也不敢惹我啊。再有，都是些无关痛痒的人。
我估计不是冲我来的，是冲刘子然来的，他比我危险，我是被殃及池鱼的。”
第一百零八章 破案
曾哥点了点头说：“嗯，我去查查你说的这两个人，看看有没什么问题？你自己小心点，我叫个人过来吧，我放心。”
我好奇地问道：“曾哥，你手上还有这样的人啊？还以为你早断了呢。”
曾哥哎了一声说：“总会有不备之需嘛，其实也是正当商人，我投了点钱，给他们搞了保安公司，合法的，都是些退伍军人，只要不亏钱，就开着呗，咱自己还能用上！”
这时，刘子然像个鬼似的，走了进来，没留意一旁的曾哥，对着我说道：“你猜哪个王八蛋想害咱们？”
我翻着白眼说：“是想害你，不是咱们两个！”
刘子然说道：“你那破嘴得罪人还少啊？是咱们两个，那司机抓到了，撞完咱们两个，开车就跑了，开到郊区就把车给扔了，刚好被街边的摄像头照得一清二楚，顺着他走的方向，一路查监控，最后找到他的落脚点，然后一并抓住了和他一起的，我那位要修人民大会堂的哥哥。
这两位一位比一位怂，还没威逼利诱呢，就一股脑的全说了，我那位哥哥，还是个骗子集团的小领导，生意没做成，心生抱怨，就找了货车司机，直接把咱们两个撞飞，即使找到司机，也没用，司机大可说，不小心开车，也就是民事责任，根本不涉及到刑事责任。”
我哦了一声说：“这是挡人家财路了，要咱们命，说得过去，说得过去。”
刘子然看我没多大反应，急忙说道：“就判他个肇事逃逸，你就心甘？他们这可是想整死咱们啊！”
我看了看曾哥，曾哥点了点头低声地说：“我来处理吧，你们安心养病吧。”说完，头都不抬的走了。
这时的刘子然才留意到曾哥，指着曾哥说：“他是谁啊？能搞定什么啊？”
我急忙打掉他指着曾哥的手，吓唬他说：“你可别乱指，容易惹祸上身，我这哥哥可不是一般人，记得董大少害耀阳的事吧？都是他找人查出来的。”
刘子然急忙收回了手，嘴上却说：“这有啥？我还怕他啊！”
我冲门外喊道：“曾哥，这儿有人不怕你！”
刘子然急忙堵住我的嘴：“祖宗啊，我就是那么一说！”
曾哥走后，很快来了一个看起来很不起眼的，像工地上干活的农民工，一身黝黑的皮肤，黝黑的面庞，穿着一件白色衬衫，黑色西裤，一身装扮和他的个人气质十分的不协调。
他开口道：“曾哥让我过来的，有什么事，您直接吩咐就是了。”说完，就双手放在裆部，笔直的站在一边。
我和刘子然都愣在那儿，我问了句：“敢问英雄怎么称呼啊？”他简单地回答：“黑子，都这么叫我。”
刘子然瞅着黑子问：“你是保护他的，能连我一起保护吗？”
黑子摇了摇头说：“我们都是一对一的，您有需要可以和我们公司联系。”
刘子然不满地说：“你保护一个也是保护，保护两个也是保护，这么小气的。”
黑子不在理会刘子然，像个木头似的站在一旁。
中午吃饭的时候，叫黑子过来吃饭，他竟然说：“公司有规定，等客户吃完，我们再吃。”
我有点不耐烦地说：“你不用那么专业吧，我又不是什么大人物，你就正常一样，当我朋友一样，和我相处几天就行了，不然，我让曾哥叫你回去了。”
黑子还是不为所动。
我拨通了曾哥的电话说：“曾哥，你这哪请的木头啊，能不能找个正常一点的人啊，这个像个中南海保镖似的，在医院还好，要是我在外边办事，老有个这样的跟着我，也太扎眼了，这可不行。”
曾哥想了下，让我把电话递给黑子，也不知道和黑子说了什么，黑子一直点头，然后把电话给我，就走了出去。
我拿起电话好奇地问：“这是不干了啊？怎么走了？”
曾哥笑着说：“没有，我让他隐蔽身份，这下你不用担心了。”
挂了电话，我开始四周的寻找黑子，愣是没找到。
几天在医院修养，除了右手还打着石膏，其他的部位都恢复正常了。
刘子然伤得比我重点，但也已经无大碍了。
刘子然这几天很是开心，时不时地和我一起找黑子的方位，还问我说：“你说，我现在给你一拳，他是不是马上就会从天而降，把我制服啊？咱们要不试试？”
我满不在乎地说：“我是无所谓啊，就怕他制服你，打得你比刚进医院那会儿，还严重，你自己可想清楚。”
刘子然犹豫着说：“那，那还是算了吧，他们下手都黑。”
公司的事，还有很多要处理，和医生商量了后，我决定提前出院，刘子然在一旁一个劲儿地反对，说让我等他一起出院。
我当然不会理会他，和他说道：“我没时间陪你耗了，我公司一堆事情没处理呢，我这次来北京的目的还没达到呢，碰上你准没好事，咱们各回各家，各找各妈吧。”
刘子然问我说：“你来北京干什么啊？”
我答道：“还能干什么，销售产品呗。”
刘子然点了点头说：“那你找我啊，我知道你那风扇，电饭锅，现在可火了，我家里也买了，是好用，不就是找代理商吗？我做，你看怎么样？”
我疑问地看着刘子然问：“你？不是我瞧不起你，隔行如隔山，这零销业也不是你想的那么简单，你有固定的客源吗？你有商场铺面吗？你总不能满大街摆摊吆喝吧？”
刘子然说道：“我有你想的那么弱智吗？我手上的投资公司，其中一家在北京华联有股份，而且是大股东，在北京你进了华联，也就进了消费市场了，老北京人都认华联的。”
我摇了摇头说：“这肯定是不行，一个是你在华联不占主动权，二一个我也不想进华联，我们的产品高科技感十足，不想进这些老得掉牙的企业，影响我们产品的定位。”
刘子然不忿地说：“你甭跟我说的那么官方，你不就是想让乔锐来找你吗？赌约的事，你是耿耿于怀啊，我发现你这人太小气，大局为重啊！”
我撇着嘴说：“你脑子有水没清干净吧？我和什么都能较劲儿，就是不和钱较劲儿，华联的确不适合我们公司，之前我们公司这边的销售区域经理联系过华联，他们的条件太苛刻，要求在全国范围内铺货，我们肯定不能答应啊，其他的省，我们的代理都谈好了，一进华联，不是砸家人其他代理的饭碗吗？”
刘子然不肯放弃地说：“我去和他们谈，只做北京的代理。”
我还是摇了摇头说：“你能保证他们不串货？我必须得保障我们公司代理商的权益，你就别想了，肯定不行，安心养病吧，把你脑子里的水清完再说吧，我明天出院了，咱们江湖再见吧。”
第二天一早，我就办了出院手续，刘子然不见了，竟然也没来送我。
我直接飞回了珠海，这次在飞机上看到了黑子，下了飞机我走了过去问黑子：“你怎么知道我订哪一班的飞机啊？”黑子答道：“你办出院的时候，我就跟着啊，你打电话让你助理订票时，我就在旁边啊！”
我点了点头说：“专业！你站在这儿，是不是能看到对面的人在说什么啊，读唇语？”
黑子没否认，默不作声地走开了。
我自己嘀咕着：“我靠，还真有这技能啊，以后说话得小心点。”
回到公司，公司正在筹办新品发布会，又推出了一款新品。
我找到了李总问道：“这次新品还打算和上次一样推出啊？”
李总点了点头说：“是啊，上次的效果很理想，所以，这次打算一样那么做。”
我摇了摇头说：“我的建议是，先召开个代理商大会，在代理商内部开个会议，把新品介绍给他们，让他们去推广，这样也让他们参与其中，减少咱们的运营成本，同时也给他们尝头啖汤的机会。”
李总想了想说：“好到是好，不过，他们能像咱们自己一样，不留余力的全面推广吗？再说，他们推广的方式五花八门的，会不会造成混乱啊？”
我解释道：“所以，咱们先召开个代理商大会，把方向给他们指好，让你们去做，告诉他们怎么赚钱，怎么才能赚到钱，道理说明白了，他们肯定比咱们自己还卖力。你说对不对？”
李总同意了，找来宝儿，商量完，决定展开一次全国代理商大会，省代和一级市代一起参加。
代理商大会决定在度假村举行，宝儿统计了下参会的人员，达到近60人，省代必须全部到场，市代可来了不来，公司上下齐动员，能用上的人手都用上了，阿廖算是最忙的啦。
我和阿廖说：“你去集团那边借几辆车回来，司机不够，也去借，集团那边要是不借，你就去林老家拿。”
阿廖点了点头，问我道：“去林老家拿？他家有车？”
第一百零九章 管理的艺术
我笑着说：“他家的车不比集团的少，你去拿就是了。每个代理商来，咱们都得接待好，一个也不能怠慢了，房间都安排好。还有餐饮方面，你都安排好，这段时间就辛苦了你。”
阿廖摇着头说：“应该的，应该的，对了，陈总，前几天安安来找过我，想来我这儿，我没敢和你说，你看看，现在正好缺人手，我觉得她还……”
我笑着说：“这事，你自己安排就是了，如果人手不够就再招。“
代理商大会在三天后举行，但全国各地的代理商都先后地提前赶过来。大多数都是宝儿和销售经理接待的，但也有个例，袁志远打电话给我：“陈总，我昨天到集团了，今天您有时间吗？带个人想见见您。”
我笑着说：“袁总，怎么这么客气啊？你过来吧，我在公司呢，这边你能找得到不？离市区有点远，要不我叫个人去接你吧？”
袁志远急忙说：“找的到，找的到，您等我。”
一个小时，小华打电话上来说：“有位袁先生要见您。”我急忙说：“叫他们上来。”
袁志远带着个人走了上来，我一看认识，这不是邢川吗？那个他的几个代理商中，最不爱说话的一个。
我急忙上前握手说：“邢总，你怎么过来了？”
邢川还是显得十分的拘束，握手和我说道：“陈总，你可骗得我们好苦啊，不是老袁和我们说，我们都不知道您是万众集团的领导啊。之前太失礼了。”
我摆着手说：“那时也是形势所逼，就说了个谎，邢总不会怪我吧？”
然后招待两个人坐下，递了两只烟给对方。
我问道：“你们两个过来找我，不是想和我叙旧吧？有什么直接说，我能办到的一定办！”
袁志远有点不好意思地说：“陈总，是这样的，老邢现在是我代理商，这次来是也想做你们小家电的代理商。”
我疑惑地问：“邢总不是装配公司的吗？代理的是咱们万众的空调啊？怎么还想做小家电啊？你有店面吗？你的销售渠道是什么？”
邢川回答说：“装配公司只是我们其中一个公司，我家主营的项目还是家电，工程方面做得其实不多，您听过欧柏卖场没有？”
我点了点头说：“在长春的时候，我去过，听说是号称全亚洲最大的卖场，一天的销售量就过千万。”
邢川点了点头说：“是啊，不是称号，我们的确是全亚洲最大的卖场，无论在占地面积，还是日客流量，还是年销售总额，都是全亚洲最大的。我父亲于2000年创立，单体卖场面积世界第一，日最高客流量达到60万人次。家用电器是我们比较薄弱的一环，所以，为了加强家用电器的销量，我想和你们公司合作，做个省代。”
我想了想，打电话给宝儿问：“宝儿，咱们吉林省的总代签了吗？”
宝儿回答说：“签了，怎么了？不满意吗？销售量还可以啊，上个月排进前10了。”
我嗯了一声挂了电话，和邢川说：“这个恐怕帮不到你了，省代应该签了，而且做得不错，我不能毫无理由，把人家给撤了吧？你来晚了。”
邢川有点失望，袁志远帮忙说道：“陈总，那你看这样可以不？先给个市代，等销售上来了，再考虑给个省代怎么样？”
我还没答复，邢川说话了：“市代我父亲是不会要的，他的格言里，一向要做就做最大的。”
我只好摇头说：“那没办法了，总不能来一个我们就换一个，就算你实力再强，也得有个先来后到啊。”
袁志远看我有点不高兴，就岔开了话题说：“陈总，我还没感谢您呢，要不是上次您帮忙，我现在在东北还打不开局面呢，我说了，下次咱们见面，我请您吃饭的。”
我刚想答应，电话响了，小华说道：“盈科的林老，和你老领导冯总，过来了。”
我急忙站起来说：“二位，实在是抱歉，我这有位有重要的客人。”
袁志远十分知趣地说：“那好，就不打扰陈总了，有时间咱们再聚。”
邢川还想再劝说我一下，被袁志远给拉走了。
我下楼送他们，随便接林家生和老冯。
林家生和邢川穿肩而过时，突然说了句：“邢公子？你怎么到这儿来了？”
我奇怪地问道：“你们认识？”
林家生说道：“认识，认识，我们公司的产品就是邢公子给我们推进去的。”
我哦了一声说：“都是熟人啊，那就一起再上去坐坐吧。”
袁志远急忙说道：“不了，改天吧。你们先忙。”
邢川面无表情地说：“林总要是在陈总这么能说得上话，就帮我劝劝陈总，给我们公司个省代理做做。“
搞得一下子大家都很难看，袁志远和邢川走了。
老冯进到我办公室就说：“你这办公的地方也太偏了，这办公室也不行啊，太简陋了，也不好好装修下，你现在大小也是个公司的老总啊。”
我翻着白眼说：“你什么时候，那么讲究了，办公的地方，搞那么奢华有什么用，给谁看啊，我这又不需要撑场面的。都是干实事的，和你那儿不一样。”
林家生没讨论这个话题，而是问我说：“你怎么得罪那位公子哥了？那可是个财大气粗的主，你知道他们家的卖场，可是全世界最大的卖场吗？我一年在他那儿可没少出货啊。”
我回答说：“谈不上得罪，就是没让他做省总代，有点不高兴，可我也很为难，总不能谁一上来和我拿省代，我就得给他吧，他家做的是挺大的，可也得有个先来后到不是？我不能让其他代理商伤了心不是？”
话说完，我观察到林家生和老冯的脸色都有点难看，我大概猜到了他们的来意了。
还不等他们说话，我就先开口道：“你们不会也是来和我拿代理的吧？你们可是自己生产小家电的，不能够吧？”
林家生脸一下子红了，他脸皮薄，一下子被我堵了嘴，不好再说什么了，老冯可不管那么多，直接开炮道：“自己家开饭馆，就不能上别人家吃饭了？你广东的代理商老罗也太卖力气了，自己花钱全世界的打广告，还雇了几十号业务员，帮你们跑销售，逼得我们都快没饭吃了，我不得过来和你取下经啊？你这是下了什么法术，搞得你的代理商死心塌地，义无反顾的帮你赚钱啊？”
我笑道：“这是利润的魔力，我其实什么都没做，就是产品好，市场价格保护的好，赚钱的事，谁不想干啊？你们的产品不是不好，就是价格太透明了，一级代理商还好，到了二级，三.级基本就没什么利润点了，二级，三.级不出货，全靠一级代理商出货，二三.级不想做，一级代理商没有优越感，钱赚的辛苦，就也没动力了。”
林家生说道：“这点我也看到了，二三.级代理商现在根本就不受一级代理商管理，他们到处都可以拿到货，根本不用理会一级代理商，一级代理商手上没权利，就是靠自己出货，的确做得心不甘，情不愿，要不是他们能拿到一级代理商的价格，估计早不做了。”
我点了点头说：“对咯，我们的二三.级代理商只能和他们所在区域的一级代理商手上拿货，拿多少都得看一级代理商的脸色，价格方面也是一级代理商自己定，我们只是略加管控，所以管理上，我们就明显比你们有优势，我们的业务员大多都是针对一级代理商服务的，一级代理商能不对我们心存感激吗？同时，对于二三.级代理商也有激励的作用，谁不愿意**头啊，谁愿意当凤尾啊？他们销量上来了，自然可以争做一级代理商。
这就是渠道的管控艺术，你们这些老牌厂家对于代理商都没有激励了，做多做少都一样，一年出够一定量的货，其他的就什么都不想了，主要就是能挂你们的牌子就行，市场只要不下降就行了，根本就不去考虑增长。”
老冯一拍脑门说道：“是啊，你小子怎么想到的呢？回去咱们就改。”
林家生叹气道：“说的容易，你忘了一个最大的前提条件了，人家有好的产品，咱们没有，拿什么激励？靠嘴啊？这些年研发上面花了不少钱，可都出来了些什么产品，鸡肋产品，可有可无的，回去你先把研发部那群人都给我辞了，养他们有什么用？一年还出国考察几次，考了什么回来了？什么也没学会，洋垃圾到是给我带回来不少！”
老冯笑嘻嘻地说：“你冲动个什么劲儿啊？辞了他们，你不开发了啊？慢慢来。”
我劝道：“两位都别激动，研发的管理者不需要太专业的技术知识，但必须有眼光，会管理。你们就别在我这儿唱双簧了，有什么需要我做的，直接说吧，看我怎么帮你们。”
老冯看了看林家生，不好意思地说：“你说吧。”
林家生老脸一红，推脱道：“主意是你想的，你说！”
第一百一十章 过分的要求
老冯只好无奈地说：“说出来，有点无耻，但我们也是没办法。我是在想，你能不能考虑下，你的下一款产品，咱们两家一起开发，费用一家一半，然后联合上市，共同冠名，这样我们也能收拢一部分代理商的心，再不搞点产品出来，我们的代理商都让你们抢光了。”
我不可置信地说：“我们自己有能力研发新品，有资金，有销路，现在要分一半给你们？然后，让你们抢我们的代理商，关系好归关系好，生意也不能这么做吧？我要是答应你们，集团立马就得开除我，你这提议，我看不到一点好处啊，但靠人情，似乎是不够吧？”
老冯笑嘻嘻地说：“我们分担你们的风险啊，你能保证你的下一个产品一定能卖的好啊？万一研发失败了呢，至少少损失一半的资金啊！”
我笑着说：“我们输的起啊，单单市面上这两款产品，就够我们吃个两三年的，资金肯定不是问题啊，你这理由不成立，换一个吧。”
林家生像是下了狠心地说：“那这样，我们让利，每卖出一件产品，我们让利10%给你们，这样总行了吧？你想咱们两家联合推出市场的产品，可以说是前无古人后无来者了吧？两家国内的明知品牌强强联手，又是竞争对手，竟然联合推出一款产品，光着噱头，都值一两个亿了吧？”
我快速思考着得失，多少有些被林家生说动了，可这涉及到很多事，集团会答应吗？一定会拿我和老冯的关系做文章，说我吃里扒外的，这处理不好，分分钟吃不到羊肉，还得惹一身骚啊。
我犹豫着，盘算着，老冯看我不说话，又没直接拒绝他，知道有戏，就说道：“这是一家便宜两家着的事，对大家都有好处，要不是最近你们风头正劲，我们想借下你们的东风，我们也不会做这种倒贴的事。这也就是和你，换个人，我和老林都拉不下这张老脸。”
我急忙制止道：“你别望自己脸上贴金了，就不能学学人家林总，实话实说啊，外贸市场你们止步不前了，国内市场最近又和几家小厂家展开价格战，打的透不过气来，加上我这儿异军突起，你们肯定是陪感压力，高不成低不就的，你们也是难受的很。想转变，一时间又不知道该怎么转变，这才想起我来，对不？”
林家生诚恳地点了点头说：“事实就是如此，不过不只我们遇到这样的问题，现在很多大厂家也遇到和我们一样的问题，我感觉咱们的产业要开始升级了，要由一个量变到一个质变的过程了，所以，我们必须走在前端，先走一步，不然就处处被动，落后于人，就要挨打了。”
林家生的话触动了我，是啊，我怎么就没感觉到呢，传统的小家电越来越难卖了，是市场饱和了吗？不是，全世界的市场，能有几个会像中国的市场多年持续增加，经久不衰的。是这些制造企业，坐着改革的春风这艘大船，一帆风顺的太久了，不思进取，故步自封，低估了中国消费者对消费品的要求，没钱没得选择，有钱就会有要求，市场经济，就必须得适应市场，不能让市场去适应你，这个年代可不是你卖什么，消费者就买什么了，供大于求的时代，决定了市场选择企业，而不是企业去选择市场。优胜略汰，大浪淘沙，不进则退啊。
我想了想决定道：“好，我这就去找集团汇报，我会尽力去说服集团领导，成不成，不在我。你们就在这儿等我！”
下了楼，开车直奔集团公司。到了董总办公室，她人不在，小李说董总在朱总办公室开会，刚开始还耐心地等待着董总，2个小时过去了，董总还没回来，老冯和林家生还在等我，或者是有点小兴奋关系，急于促成这件事，一冲动就直接去了朱总办公室。
和朱总的秘书说了下，朱总的秘书通报了进去，里面说让我进去。
进到朱总办公室，集团的大领导几乎都在。朱总看我进来，笑脸相迎，温和地说道：“功臣来邀功了啊？我们正研究你呢，来的正好。”
我找个座位坐下，就听朱总说：“鉴于你从小家电建厂到现在的整体的贡献情况，集团公司决定给你小家电30%的股份，你也将正式步入了集团高层领导行列，你的级别提到3.2级。（集团的级别，朱总是1级，董总和易总是2级，剩下集团的领导最高3级，剩下为数不多的是3.2~4级。），今年年底如果，你的销售量能超过集团预想的任务量，我把你集团的股份也分给你，有没有信心啊？”
我欣喜若狂，幸福来得太突然了，估计我这级别可比一般公司的董事长了吧？这级别是不是就可以参加集团的决策了，短短不到一年的时间，我就做到了很多人一辈子都达不到的顶峰，我值得拥有这些吗？
集团的老总们对我纷纷表示祝贺，有真心实意的，有须臾奉承的，也是假情假意的，还有对我不屑一顾的，例如易总。
我平复了一下自己的情绪，才想起我过来的目的，我犹豫了，该不该这个时候提出这个方案呢？要不要等到我将得到的这一些，真实的到手后，再提出来呢，今天似乎不是个好时候，我提出这个方案，马上就会有人拿来做文章，我的地位会不会马上不保呢？朱总的脸可是说翻就翻啊。
可一想到林家生和老冯期盼的神情，想到这次合作后，带来的巨大效益和影响力，那种可能被人传为佳话的诱.惑力，驱使着我说道：“朱总，各位领导，我这有个提议，想和各位讨论一下。”
朱总脸上到是没什么表情，只是好奇地望着我。可董总脸色一变，马上制止我说：“今天先不讨论其他事，等公司文件下来后，我们再研究，你先回去吧。”
我有点失望，还想试试，易总却帮我说话了：“董总，既然小陈总有好提议，不妨拿出来，大家讨论讨论，也让我们学习学习，小陈总是如何再次创造奇迹的。”
我看了看董总，董总用严厉的眼神盯着我，似乎告诉我，千万别在这个节骨眼上，节外生枝。
可我怎么都抑制不住，我内心的冲动，还是想将这个方案，公之于众，尽快的落实，抱着搏一搏的心态，想了一会儿，不顾董总刀子一般的眼神说道：“我想和盈科合作，一起做下一个新品。”
朱总疑惑地望着我问：“你说你想和盈科合作？以咱们现在的发展势头，不出一年，盈科就会被咱们打出广东市场，这些年来的竞争，你不是不知道，现在和他们合作，他们凭什么？”
我解释道：“盈科有他们的优势，一个是外贸这一块，他们做得比我们早，可以借他们的手发展海外市场，二是，他们的研发能力比咱们强，虽然近年来没研发出什么像样的产品，但不代表他们没有研发能力，缺少的只是创新的思路，而这正是咱们所具备的。”
董总反对道：“即使这样，咱们也没必要和他们合作啊，要资金咱们有资金，要技术咱们有技术，要人才咱们有人才，何必借助他们呢？你这是引狼入室啊，一旦合作成功，我们将带动他们再次扩大规模，使咱们出于危险之地，合作不成功，他们吸取教训，东山再起，咱们呢？只能吃老本，不划算，风险太大。”
易总开口道：“我到是觉得这方案可行，以咱们小陈总和盈科老冯的关系，估计是不会坑咱们的，双赢局面，不是很好吗？值得考虑，值得考虑。”
朱总脸色一变说道：“乱弹琴，这么大好的形势下，咱们不乘胜追击，还给他们喘息的机会，还要帮助他们东山再起，日后来打败咱们，哪有这个道理？”
我解释道：“领导们，听我说，打败盈科，让盈科推出竞争的舞台，对咱们一点好处都没有。首先，盈科现在的市场和咱们冲突的地方已经很少了，大家虽然都是生产同一款产品，但市场定位不一样，他们的客户是中低端客户，咱们的客户都是高端客户。
再次，一旦盈科推出舞台，他的市场不会是咱们抢占，而是其他做中低端产品的小厂家，他们可不会像盈科这么守市场规则，基本都是没底线的，到那时咱们更加不会抢占到市场。买他们产品的客户，是很难成为咱们的客户的，不是有钱没钱的问题，而是消费观念问题。
最后，一旦咱们两家合作起来，知名度肯定是有了，噱头有了，研发力量上来了，资金也充足，最重要的是一旦咱们两家垄断的形成，很多小厂家就会被咱们逼出市场，市场也会更加的规范，增加咱们的市场竞争力。”
第一百一十一章 和董总翻脸
朱总听完，点了点头，似乎有点被我说动了，但董总接下来的话，又彻底改变了朱总的想法：“你想的太简单了，你以为盈科的林家生，就是单纯地想和咱们强强联手吗？他们是想学习咱们的经营模式，成功之道，说是合作，其实就是想窃取咱们的创新思路，经营的理念，现在被咱们打的措手不及，才想到来和咱们合作的，怎么以前他们不来和咱们合作呢?我太了解林家生的了，这么多年，和他打交道，没少用卑鄙的手段抢咱们的市场，还有老冯，以前是咱们集团的人，为什么收购了万众电器后，他不回来，我们开的条件不比他盈科差吧。他有没有念一点旧情，没有，反而时不时给咱们制造麻烦，利用以前他在集团学的东西，反过来针对咱们下手。”
这时易总也阴阳怪气地说道：“小陈总，我知道老冯是你师父，你离开万众电器的时候，林家生也邀请过你，过他们公司，条件还很丰厚，我当时就很奇怪，你为什么不去呢？现在我就明白了，你是想带功加盟啊。高明啊！“
我哼了一声说：“我要是有这心机，我何必把小家电搞起来呢？直接去盈科搞个小家电出来就行了，功劳怎么的，也比现在大吧？勿以小人之心，度君子之腹。再说，林家生邀我那时，集团好像还没发出邀请吧？我做事对得起天地良心，我只是说了自己的想法，至于集团同不同意是集团的事。”
朱总不高兴地说：“你这是什么态度，是一个集团领导应有的态度吗？我看你还是太年轻，还不太适合太高的管理岗位，做事一定要深思熟虑，这事就先放一放吧，等我们再研究研究，这事你的身份比较敏.感，就先别参与了，易总你来处理吧，先这样吧，大家散会。”
走出会议室，董总狠狠地瞪了我一眼，我没有理会她。而是径直地走掉了。
如果说之前，我还有点犹豫，要不要说出来自毁前程的话，那现在我一点都不后悔，一个人如果做着一件对得起天，对得起地，对得起自己良心的事，都要思前想后的，那还有什么事可以做了？我不后悔，我是一个真正想做事的人，我问心无愧！“
回到了公司，看着焦急等待的林家生和老冯，我深深地叹了口气说：“集团那边还要考虑考虑，等消息吧。”
老冯急了，和我吼道：“你要是不诚心帮忙，就直说，何必兜这么大的圈，最后告诉我们等消息。”
我本来就受着气呢，听老冯这么一说，火顿时上来了，斥责老冯说：“我要是不诚心，早把你们赶出去了，对我来讲能有什么损失，好心当成驴肝肺，你爱信不信，这么多年相处，我是什么人，你不清楚啊？”
林家生马上劝道：“阿飞，你别生气，我也知道你很为难，上面你说不上话，那我们就先回去了，等你消息吧，不过，我们能等，市场可是不等人啊，估计等你们集团领导研究完，别人的新品早就上市了，到时咱们两家的日子都不好过了。”
我没说话，老冯愤愤地走了出去，林家生和我点了点头，跟着走了出去。
他们刚走，董总直接杀上来，小华想先报个信，都来不及，根本拦不住董总。
董总气势汹汹地上来就质问我：“你到底发什么疯？任命马上就下来了，计划马上就要成功了，你临门给我来这么一脚，我是看错你了，那老冯给你多大的好处，值得你这么卖命，连集团的股份都不要了，林家生开出什么天价啊，让你不顾一切的帮他们说话，你就是要帮他们，也等你自己站稳脚跟啊，这位置屁.股还没坐热呢，就开始想着谋取私利了？”
我站了起来，盯着董总说：“你就是这么看我的？我能坐上这个位置，不是集团给的，也不是你给的，是靠我自己的实力得来的，集团给我出了多少难题，你又不是不知道，我要钱，还要在这受你气？要权，去哪不能只手遮天啊？我还今天就告诉你了，我今天离开万众，我照样可以再搞个小家电出来。道理都跟你们讲了，利弊也和你们说了，就像听不懂话似的，凡事就想着别人的阴暗面，心向阳光不好吗？”
董总没想到，我会这么直接和她顶嘴，愤怒地说：“没我，你啥也不是！一个被万众淘汰的失败者，除了会耍耍嘴皮子，你还会啥？小家电的今天是你的功劳？是你亲爱的李总，宝儿的功劳，是你那勤勤恳恳的助理小华，认认真真的文工的功劳，你真以为我什么都不知道啊？你这一年在公司待过几天？真正处理过多少大事，你的心根本就不在这儿，本来还看中你忠厚老实，现在连这一点都没了，你简直一无是处！”
我呵呵地笑了笑说：“您说得对，都是他们的努力才有今天的小家电，那行，我自动提出离职，尽快给我办手续吧，别说我不专业，我会把我手头上的事，移交给李总的，你要是不放心，就找个人来和我交接。估计你现在扶持个傻子，他都能成才，助你完成你的千秋大业！”
董总哼了一声说：“你还别威胁我，我不吃你那套，既然你决定了，我也不留你了，你的事就交给李总吧。”
我抓起桌子上的车钥匙，准备出门，然后又将车钥匙扔到了桌子上，说道：“啊，这是集团给我配的车，我差点忘了，那就再见吧，董总！”
出了公司门，没车，这里离市区又远，我还真不知道怎么回市区。刚想给曾哥打个电话，叫他来接我。
阿廖开车出来了问：“陈总你的车呢？你去哪，我送你。”
我笑着对阿廖说：“不用了，我一会儿叫人来接我，我的车交回给公司了，我现在和这公司没关系了，你好好干吧。”
阿廖一听，脸色一变，下了车，将我拉上车，准备发动车子。
董总的车子刚好经过，严厉地对着阿廖说道：“你开的是公司的车，不能随便接送不属于公司的人！”
阿廖哼了一声说：“这公司，我只认一个老总，那就是陈总，其他人我一概不理，就是开除我，也等我把陈总送到地方，你要是不叫保安拿我的钥匙，就请把车开走，你挡我路了。”说完，按着喇叭。
董总气得不轻，不想再和我们纠缠了，车一股烟的不见了。
我在车上说：“你啊，太冲动了，没必要，这个时候，不是表决心，献忠诚的时候，哎，不过谢谢你！”
我没回家，回家也是一个人，就直接去了林老家。贵仔正在做功课，看见我来，紧张的不行，想收起作业来，又不敢，我走了过去，拿起他的作业看了看，字迹歪歪扭扭的，还有大有小，但看得出来，都是一笔一划的写，写得很用力。
我没像以往似的，严厉的批评他，而是温和地和他说：“写字和做人一样，最重要的是实用，无论你写成什么样，只要内容是对的，就行，漂亮的当然更好，但认真是一定要的。写字不要太过用力，用心就好。”
贵仔望着我说：“我知道了，我会努力的，我想和你要点……钱，行吗？”
我毫不犹豫地从钱包里拿出1000块钱，刚想给他的时候，我问道：“你要钱干什么？不是又要收买同学吧？友情是用钱换不来的。”
贵仔低着头说：“不是，班上有个游园活动，我也想参加，还要我表演节目呢，我想唱歌给同学听，可是没有伴奏，我想请支乐队来。”
我眨了眨眼睛，问道：“你想表演唱歌，去请个乐队回来，给你伴奏？贵仔，你听我说，正常人的交往不是这样的，咱不能标新立异，咱们要用真诚去打动人，你可能对正常的人际交往还没太搞明白。”
贵仔很真诚地说：“我就是要拿出最大的诚意来啊，给他们表演节目，这样做不对吗？”
是啊，不对吗？也没什么不对啊，可就是觉得有点小题大做了，我突然想起了jay，她妈妈从来就没告诉他，该做什么不该做什么，而是让他自己去思考，该怎么做，我是不是该学习下jay的妈妈呢？
我点了点头说道：“那就按你说的去做，不过，如果被人说了什么，你也不要太在意，只要你是真心真意地对待朋友，同学，相信他们最终会和你成为好朋友，获得真正的友谊的，加油吧。我会一直支持你的！”
贵仔高兴地收下了钱，开始练习他的表演曲目了。
董总发火的事，很快传遍了整个公司，我被辞退的消息不胫而走，可没几个人敢打电话来询问我。
我也落得清闲，每天学着林老，开始钓鱼，望着大海，老觉得林老在远方看着我。
自从林老走了，jay就很少来酒家了，即使她妈妈来算账，他也不跟过来了，我每次见到了美女房东，也不好问，但是还是很好奇。
第一百一十二章 凄惨的代理商大会
晚上，我一个人在海边钓鱼，一个温柔的声音对我说：“你钓鱼的背影真的和那位林爷爷很像，要是让jay看到了，肯定以为是林爷爷回来了呢。”
我没转头，回答说：“或者孤独的人的背影都一样吧。”
美女房东笑了笑说：“我可从没看你多愁善感过啊，这是怎么啦？还在想念林爷爷吗？”
我望着无边无际的大海感慨道：“也不知道，他在那头过得好不好？他那臭脾气，估计得得罪不少人，不过，他也不是吃亏的主儿。”
美女房东哎了一声说：“心地善良的人，到那里都会被善待的.“
然后话题一转说道：“jay被他爸爸带到香港去了，林爷爷走了，让他很伤心，需要段时间恢复。”
我问道：“他爸爸？”
美女房东笑着说道：“他现任的爸爸，我过段时间也去香港了，以后我会一年回来一次收账，食材的供应，我已经和殷师傅说好了，让他直接去海场那边拿，到时统一结算。”
我感激地说：“谢谢你对我们这么信任！”
美女房东拍了下我肩膀说：“信任是相互的，我走了，我们明年再见吧。”
我望着远去的美女房东说道：“明年回来，记得带上jay。”
胜男在非洲的日子，没有想象中的艰难，中国人在那边还是普遍受到尊重的，她的职责范围，也不在战争区域，只是每天的训练比较艰苦，她那边的通讯设备不是很先进，打电话很不方便，即使通话也不能超过10分钟。
即便这样，我们之间的距离，也没有被拉远，就是很想她，十分的思念。
曾哥和李总的好事将近，曾哥求婚成功，李总终于可以再次步入婚姻的殿堂了。
他们两个知道我可能被集团辞退，知道我心情不好，所以，一直没敢和我说。
当我从殷师傅口里得知后，大发脾气，指着曾哥和李总说：“怎么滴？就这样准备偷偷摸摸的把婚礼办了啊？连我都不通知声啊?一个是我哥，一个是我姐，还当不当我是家里人啊？”
曾哥老脸一红地说道：“这不是看你这几天心情不好，就没和你说嘛。”
李总也帮着说道：“是啊，公司那边事情那么多，林老又刚过世，所以，我们也想再等等。”
我看着李总说：“等什么啊？再等是不是就显怀了？你们能等，肚子里的孩子可等不了了。”
李总笑骂道：“嘴里没句正经，什么孩子啊？别瞎说！”
我撇着嘴说：“都是成年人了，还怕什么丑啊？以为我什么都不知道啊？你说你们都非法同居多久了，我看到过多少次，你从酒家这边去上班，曾哥你也是的，搞得跟做地下工作似的，不像个男人，男未婚，女未嫁的，有啥不能见人的，我同意了，谁还能有啥说法啊？”
曾哥摸了脑袋说：“这不是怕你不同意吗？”
我没好气地说：“我不同意，你们就不在一起了？你们幸福，我巴不得的，尽快筹办婚礼，我做主，反正这段时间，我也没事，我.操办。”
李总笑着说：“不用你了，我自己来，我也辞职了，明天就不去了，咱们就大大方方办个婚礼。”然后，用眼去看曾哥。
曾哥笑得都看不见眼睛了，说：“结婚大事，怎么能让你辛苦呢，我来，我来。”
两个人说着说着，就凑到一起去了。
我假装咳了一声道：“注意点影响，别在我面前秀恩爱啊！”
然后对着李总说：“你也是，我还没走呢，你急个啥？看看形势再说啊！”
李总还没接话，曾哥就霸道地说道：“看个屁啊，要按我以前的脾气，直接给他端了，辛辛苦苦给他们打造江山，一点屁大的事，就把你给弄掉了，这tm的是之前就想好了吧？要我说，咱就不受那窝囊气，又不是没钱，不干就对了。”
我真想说，我真不是为钱，我是真想做点成绩出来。
公司表面看起来一切正常，宝儿正式掌控全局，从我和董总吵架完到现在，她一个电话都没打给我，这不符合她以往的做事办法，我想到了她有一天会为了自己的前途，而舍弃我，只是没想到来的这么快。
大多数的代理商都掌握在宝儿手里，所以，公司都是可以正常运作的。
只是代理商大会马上就要开始了，显然宝儿一个人无法应付，这时集团想到了一个人，一个一直想顶替我的人，苟文华。
苟文华被临时调配上来，正所谓小人得志，语无伦次，苟文华可没有我那么不爱管事，事事亲力亲为，从布置现场到会议流程，从安排车辆到会议晚宴，事无大小，必亲自处理。忙得自己焦头烂额，但乐此不疲。
可他忘了这次代理商大会的最终目的，是新品的发布会，是课件，是推广计划。
等到了会议当天，代理商纷纷进入会场，苟文华站在门口挨个迎接，所有人都不知道他是干什么的？也没人介绍他是谁，大多数的代理商都以为他就是个接待员，没什么人真正的理会他。
本来我做了一系列的代理商奖励政策，准备在会议的第一项就公布出来，给代理商们鼓鼓劲儿，再开始新品的介绍，卖点。
可苟文华则不同，会议刚刚开始就重点讲起我们的企业文化，我们企业的历史，冗长的开场白，已经开始让代理商们耐不住性子了，接下来的内容更是让代理商们议论纷纷，他讲了下国内现在的经济形势，市场的大环境，分析了下家电行业的发展史，并告诉代理商们怎么营运市场。理论上来讲，他这套东西还是很有用，听起来是很有技术含量的，可惜对错了人，在场的代理商那个不是久经商场的老油条，你和他们讲理论性的东西，简直是对牛谈琴，他们可是直击消费人群第一线的人物，他们比我们更懂市场。苟文华洋洋得意地讲完他要讲的东西，很多代理商已经昏昏欲睡了。
宝儿看到这样的情形后，知道再这么让苟文华说下去，整个代理商大会就要垮掉了，再拉就拉不回来了，马上上台开始讲解新品，并拿出了新品的样品出来。总算是吸引了代理商的注意力，但宝儿有个致命的硬伤，她对成本核算不太清楚，也不知道真正的底价是多少，这些一直是李总和莫柯在做，所以到了关键的时候，代理商问道价格时，宝儿想顺便糊弄过去，但精明的代理商们怎么可能放过宝儿，追问到最后，宝儿只好无奈地说，最后的价格还得等我定。
罗总是最先反应过来的，退出了会场，给我打电话：“陈总，今天这么重要的场合，你怎么不到啊？”
我笑着回答说：“我钓鱼呢，有兴趣吗？有兴趣一起啊？”
罗总是个明白人，马上答道：“好，我马上过来。”
然后招呼都没打，就直接来我酒家了。
我拿了副杆给罗总，问道：“罗总会钓鱼吗？”
罗总愣了一下，以为我问的有什么玄机，没回答我，我笑着说：“我就是问你会钓鱼吗？钓过鱼吗？“
罗总这才反应过来说：“会，会，年轻时候经常钓，我是在海边长大的，我是潮州人。”
我忙笑道：“旮(gā)给(gi)囊(nāng)啊，拍死唔相干（自己人啊）。”
罗总大笑道：“你这说的太不标准了，我知道你是福建人，不过是闽北人，闽南语你不会讲。”
我反驳道：“你还真说错了，福州话，我是会听不会讲，闽南话，我是会讲听不懂。你们潮汕话，我大部分还真会说，就是听不懂。”
罗总的鱼竿一挑，一条鱼上钩了，高兴地说：“你就编吧，我反正是不信。”
我帮他放了一个鱼食，说道：“这次会议，你参加了，有什么想法啊？”
罗总哎了一声说：“能有什么想法，瞎搞，我们是来看看怎么赚钱的，可搞个销售培训班，还用他们教？你要是去教，我肯定虚心学习。”
我也钓了一条上来说：“你都后来者居上了，比我先钓到鱼了，我得虚心和你学习。”
罗总嘿嘿地笑着说：“我那是运气，你给条明路吧？下一步怎么办？”
我收杆说道：“进去喝茶吧。”
一边喝茶，我一边说道：“集团那边对我新提出的方案，不满意，我现阶段可能不回小家电了，咱们也算是朋友了，我的建议是，该喝茶喝茶，该钓鱼钓鱼，再有什么新活动，等等看，再去尝试，别做第一次吃螃蟹的人。”
罗总喝了口茶，点头说道：“大恩不言谢，我先走了。”
罗总还没开到一半的会议就走了，接着又有很多代理商先后的离开，到最后晚宴参加的人，寥寥无几。
最后落得个凄惨冷清收场。代理商的不满意仅仅是一小部分的问题，而发酵后的问题，才层出不穷。
因为这次新品代理商大会，成了一个笑话，本来刚开始抓了一手好牌，结果打的稀巴烂。
第一百一十四章 又来行骗
我没去理会，只是林老走了，胜男走了，我一下子又没了工作，一天都不知道该干点什么，成了无业游民，酒家这边我是一点都插不上手，根本就不需要我。曾哥那边的湘香食府也是十分的红火，现在还把小龙虾给引进来了，生意更是好的不行，每天的食客都得排队，提前预约。
既然无聊，我就给自己找事做，先是钓鱼，钓烦了，就去运动，打保龄球，还学会了打高尔夫球，不过就只是会开球。又去练拳，总之，一天下来，把自己累得精疲力尽，晚上喝点小酒，安安静静地睡觉。
我觉得每天唯一有意义的事，就是和贵仔沟通，我现在已经不给他辅导功课了，因为我怕我心脏病会犯，我都是不断地鼓励他，夸奖他，我发现这方法还真的是有用，贵仔才真进步了不少。
只是这天回来，哭丧着脸，也不说话，一回来就把自己锁在了房间里，我敲了好一会儿，才肯给我开门。
我试着和他去沟通：“贵仔，遇到什么不开心的事了？能不能和我说说啊？”
贵仔低着说回答道：“我今天带着乐队去表演，他们都在那儿笑我，还鼓掌，我还得出来，他们不是真心的喜欢，他们是在嘲笑我，我知道的，可我没说，为什么我这么真诚地对待他们，他们却像看小丑一样地对待我呢？我不明白，我真的不明白！”
我叹了口气，解释道：“是他们的问题，不是你的，真诚待人一点错都没有，只是你不需要这么快的，一下子全部付出，那如果你遇到更值得你付出的人，你拿什么对她啊？”
贵仔还是不是很明白地问道：“对人好，不就是该拿出自己的全部对她好吗？不是应该毫无保留地对人好吗？”
是啊，不应该吗？是这社会的问题，不是贵仔的问题，是这社会的病态。
毫无保留地对人，会让人觉得你一定是有所图，一定是有目的的，人与人之间的信任是需要很久很久时间才能建立的，像贵仔这样单纯的人，反而被人认为是一种病态。
想了想劝道：“你可以试着用他们的相处方式，和他们相处，真心待人还是要的，不过，你可以筛选下，不是所有人都值得，你这么对他们的，例如，你的小老师。”
贵仔似明非明点了点头：“哦，我知道了，好难啊！”
这个心理辅导工作，我是真不会了，总不能以我的做人之道教贵仔吧，那他的世界观应该会直接崩塌。我宁愿他吃点亏，保持一颗单纯的心。
本以为会好好休息一段时间，我的老冤家直接找到酒家来了。
刘子然一到，就吵着饿，我看都没看他，和服务员说：“这位老板饿了，看看厨房有没有什么剩菜，给他端上来，记得算账的时候，千万别手软，我不认识他，一定记得别给他打折，那是看不起他，有多贵收多贵，知道吗？”
服务员站在那儿愣着，不知道该怎么做？刘子然看着菜单说：“去把你们这儿最拿手的菜都上一份儿，我和你们老板是发小，我在这儿免费吃一年，他都不敢有意见，你放心去下单吧。”
服务员看了看我，我点了点头，服务员才安心地下去准备了。
刘子然笑着说：“这还差不多，你这酒家生意还真是好，地方选的也好，挺有眼光啊！”
我得意地说：“那是，不看看哥哥是谁？商业奇才，有双点石成金的眼。”
刘子然不屑地说道：“我14岁买的第一支股票就赚了200万，你和我说，你是商业奇才，天真了点吧？”
我哼了一声说：“拿个100万赚200万，是个屁的奇才，我拿着2块钱，坐公交车去上班，一天就能赚200块，100倍，你呢？2倍而已！天真了点吧？”
刘子然撇了撇嘴说：“胡搅蛮缠是不？我和你扯了，我来找你是有正事和你说。”
我呵呵地笑着说：“你找我能有什么正事，金融资本操作，我是真的一窍不通，这玩意，可不是靠张嘴就能玩得转的，这我得承认。”
刘子然得意地说：“这个你肯定是不行，不过，你的投资眼光我还是相信的，至少目前为止，你看中的项目都是赚钱的，你记得人民大会堂的项目吗？”
我看傻子一样地看着刘子然说：“你不是被那个骗子洗脑了吧？当故事听听就算了，怎么还当真了，别做梦了，这点儿有点早啊？”
刘子然不忿地说：“你当我傻啊，我现在是真认识万世创业的董事长万金友，他们公司真的中标了！”
我努力回忆着这个名字，听着好熟悉，想了半天，才想起飞机上那个肯花大价钱行骗的胖子。
我点了点头说：“他们是一个骗子集团的吧？都说自己是万世创业的董事长。怎么啦？你坐飞机过来时，在头等舱撞见他了，是不是越是飞机要开，他越打电话，搞得自己比咱们主席都忙一样。”
刘子然惊讶地点了点头说：“不会吧？真像你说的那样，我靠，不能啊，说的有板有眼的，而且还约我明天见面呢，石景山宾馆啊，还有位大人物呢。”
我摇着头说：“你怎么越老越傻了呢？你这么好骗，不怪全国人民都说你们北京，人傻钱多要面子，被人骗完，都咬死说别人不懂，不是被骗，是为人民服务，是为了平民老百姓少一个受骗。”
刘子然骂道：“你才人傻钱多要面子呢，你全家都是……不是……不是，就你一个傻帽！我没说你家里人啊，你少拿眼神瞪我，我不是故意说你家里人的！”
我这一刻觉得刘子然有点可爱，傻的可爱，微笑着说：“行了，行了，我就是嘴臭，你们北京人大多数还是不错的，不过，这事你还真信啊？”
刘子然点了点头说：“也不知道为什么，我总愿意相信这事是真的，哥们我这辈子钱没少赚，就是没做过什么有成就感的事，你想啊，要是真的，我也参与了，这我祖上都得冒青烟啊，光宗耀祖啊，万一是真的呢？”
这和我想和盈科合作，做件让人能记住的事，异曲同工啊，多有成就感啊，和钱不钱的，一点关系都没有。我突然很理解刘子然，就说道：“听起来，是让人热血沸腾的，那我就勉为其难的，明天陪你走一遭。”
刘子然高兴地直拍我，我生气地说：“能不能改改你老是动手动脚的毛病呢？和你说过多少次，容易伤到自己，今天是有点累了，不然，以我现在的身手，估计你又得和木乃伊一样了。”
第二天一早，我开着我那辆玩具车飞度，载着刘子然，直奔石景山。
车上刘子然一万个不情愿，不停地抱怨着：“咱们可是去干一件惊天动地的大事，你说你开个这破车，门口都进不去。我都怕你一脚油，直接把油箱给踹漏了。”
我不满地说：“有点常识行不？你家车油箱在油门后面啊？爱坐不坐，之前的车是集团的，给收回去了。”
刘子然疑问道：“为什么收走？你下岗了啊？你们集团的领导脑子进水了啊？你这么个聚宝盘，他们都不要？要啥啊？还要自行车啊？”
我叹气口道：“天妒英才呗，不过，我都习惯了，也不是第一次了，你当初不也一样，明知我是万众的核心，最能帮万众赚钱的，你还不是绞尽脑汁的把我除掉。”
刘子然马上红着脸说道：“没意思了啊？翻旧账，谁还不年少无知一把啊？再说，没我搅和你，你能进集团公司吗？可我发现，你就这命，太锋芒毕露了，到哪都待不长，最好是跟我干，我不嫌弃你，允许你盖过我的锋芒。”
我讥笑道：“我发现你最近变得幽默了不少，差点没笑死我，跟你干，我估计连西北风都喝不到，都被你吹走了。你打电话啊，都在这儿等半个小时了，你没看那保安的眼神都不对了，我怕他一会儿就掏枪了。”
刘子然还真往车窗外瞅了瞅说：“没有吧，我靠，他真打电话了，估计是叫人了吧，我马上打！”
挂了电话，不大会儿，我看到那胖骗子大摇摆摆地走了出来，和保安说了些什么，向我们挥了挥手，保安竟然放开了拦车杆，放我的车进去了。
我规规矩矩地把车停好，刘子然一个健步串了下去，和胖子热情地握了握手，然后往我这边指了指，我才缓缓地走下了车。
胖子看到我，笑着说：“是你啊，我们认识，还记得我吗？我可记得你，脾气大得很。”
我尴尬地笑了笑说：“误会，误会，万总的千秋大业，我这次是不能再错过了。”
万金友把我们领进了宾馆，我观察了下四周的装修，其实和一般的宾馆没啥不一样，甚至还简陋了点。
刘子然捅了捅了我低声地说：“别瞎看，小心说你窥探机密，被抓起来。”
第一百一十五章 演砸了
我还真有点害怕，嘴上却说道：“瞧你那没见过世面的样子！”
万金友走在前面说：“这里现在和以前不一样了，外院是对外开放的，内院是部级以上领导来才开放的，再说，现在可没你们说的，那么严重，现在的领导都很平易近人的，国泰民安的，没人会去想骚扰领导的。”
我点了点头说：“你看人家万总，懂得就是比你多，啥也不懂，还在那儿装专家！”
万金友把我们领进来一间商务套房，对着我们说道：“项目你们都清楚了吧？我就不再重复了，有什么问题，现在问我，我给你们解答，一会儿领导来，就别那么多问题了。”
刘子然先开口道：“那万总，我就先问下，我们能不能看下你们公司投标文件啊？”
万金友很爽快地说：“可以，但我只能给你们看，我们公司的中标通知书，具体的就不方便了。”
我问道：“为什么呢？你不是打算转包给我们吧？既然是合作，我们当然得知道具体细节啊，大家一起赚钱，没理由不让我们知道中标价格吧？”
万金友解释道：“我们是缺少资金，你们只需要投资就可以了，回报利润咱们可以谈，其他的就不需要你们知道了。”
刘子然不满地说：“你的回报率再高，能比我们随便投资个项目高啊，我要的是参与感，给钱我上哪不行啊？”
万金友说道：“修缮技术你们又不懂，知道那么多，有什么用？到时我会在修缮记录上，写上二位的名字的，这样总可以了吧？”
我切了一声不屑地说：“你的修缮记录上有国务院的章啊？街上2块钱一本，你这也太儿戏了吧。”
万金友不满地说道：“我看二位也不是诚心合作啊？那为什么要来找我啊？”
刘子然说道：“我们是诚心的，不过，合作讲的是双方在公平公正的前提下，合同协作啊，不是你一个人说的算，我花钱扔大海里，还得听个响不是？你就这么叫我们把钱投了，回头给我们点甜头，打发叫花子呢？再说了，我们的资金投的一点保障都没有，我怎么知道我们的钱会不会有回报啊？不客气地说句，我不认识你，你不认识我的，你就空口白牙地叫我们投资，我怎么知道你是不是真的，是不是骗子啊？我们可是刚刚被骗过的！”
万金友说道：“所以，我今天才请了位大领导来，证实下这件事的真实性，我也不是随便什么人都找的，熟人我不用，没钱人我不用。”
我差点没跳起来揍他，不过，想看看他到底请了个什么样的演员，当扮大领导，就忍住没发作。
刘子然看我不说话了，他也装作没什么异议了，安静地等待着领导的到来。
领导真的是姗姗来迟，大肚便便的，一个女秘书扶着走了出来，感觉这领导下一刻就要暴毙似的，那么的虚弱不堪。再看穿着，一身的八十年代的中山装，倒是挺合身，这衣服却是崭新的，没起一丝的褶皱。
看见领导来了，万金友急忙站了起来，双手过去扶着领导。刘子然看见我纹丝不动，屁.股像粘在凳子上一样，他也就没动。
领导艰难地坐了下来，挥了挥手，示意我们也坐下，可看我们连站都没站起来，手在空中无所适从，尴尬地又放了下来。喝了口茶，才缓缓地问道万金友道：“这二位小同志是？”
万金友急忙回答道：“他们是来投资这个项目的。”
领导点了点头说：“啊，欢迎啊，欢迎啊，国家现在政策放宽了，允许民间资本投资国家项目，不是咱们国家没钱，是想给像你们这样的年轻企业家，一些机会，创造些机会，未来是你们的，你们也要珍惜这样的机会啊。”说完，开始大喘气，像是干了什么沉重的体力活一样。
我安心道：“领导保重身体啊，国家还需要您这样的先烈主持大局呢，您这样日理万机的领导，怎么还为这样的小事操劳奔波呢？”
领导似乎没听出我的讽刺来，摆摆手说道：“民生无小事，这本来就是我们应该做的，我们这次的项目，也是想考验一批年轻企业，看看他们到底能不能堪的起大任啊，接下来，还有很多大项目等着你们做呢，像地下的人防工程，海底探勘打捞工作，及月球探索的项目等等，都是要民营企业参与的。”
刘子然心动地问：“这可都是百年大计的工程啊，国家想得真周道，就是不知道这国家指的是什么部门呢？不会是？”说完指了指天上。
领导暗暗地点了点头说：“自己知道就好了，我也是听到的口头传达，本不该和你们说这些的，不过，看你们都是朝气蓬勃的年轻人，又这么有诚意，就和你们透漏一点。”说的时候，大气都不喘一下，可以说完，马上就露出了疲态。
我看了看领导身后的秘书问：“领导，您这位秘书看着眼熟啊，我好像在哪儿见过？”
秘书脸一红，不知道是害羞，还是害怕，向后退了一退，低下了头。
万金友马上挡在了我前面说：“你放尊重点，也不看看这是什么场合？”
我奇怪地问：“我怎么不尊重了？我就是觉得她眼熟而已啊，我估计是在新闻联播上见过，不能说吗？这是什么场合，这是和领导亲切见面的场合，领导都这么平易近人了，我为什么不能和领导唠唠家常啊。”
刘子然马上接口道：“是啊，是啊，领导，我这还有问题想反映一下，一个是全中国马路上的井盖都陷下去一块，一开车经过就被颠一下，他们普通的车到是无所谓，可我辆辆都是跑车，地盘低，每次都井盖时，底盘都被磕一下，心疼啊，我觉得国家是不是出台一个修下水井盖的项目，把井盖都垫平了，我找人，我垫资。”
我接着说：“是啊，我觉得还可以加入些高科技，把井盖都做成电子的，车一过，电子设备就记一次数，终端把所有井盖都连在一起，每过一次一个井盖就收1毛钱，这样国家也不用出资，就办成了这样事，何乐而不为呢？只要国家同意，当地交警配合一下，这项目就成了。”
领导听了听，觉得很有道理，而且似乎被我们说得十分的可行，一个劲儿点头说：“这个提议不错，这样这次回去后，我就联系上面，咱们尽快执行。”
万金友怒不可遏地骂道：“蠢货，还没听出来，人家耍你呢，演砸啦，就别装了，今天是遇见高人了。”
我装作很不解地说：“什么演砸了啊？不是演得挺好的吗？前面铺垫的都不错，只是你们这次吹的太大了，你要是小点胃口，别说人民大会堂，说点我们都知道，可又不是遥不可及的，像杭州的雷峰塔，南京的夫子庙不就行了吗？你搞这么大，能有几个信你们啊！”
万金友露出狰狞地笑容说道：“越大才越有人信，说小了，一是提不起兴趣，二是钱赚的太慢。只要我们敢想，就敢骗，十次总有一次中的，要不是这临时拽个演员，估计还不会这么快被揭穿。你说怎么知道的？”
我笑着说：“我打一开始就没信过，但多少有点侥幸心里，万一是真的呢，当我看到你们的秘书时，你们就彻底的失败了，这位秘书小姐我凤凰酒吧见过，我过目不忘的本领，绝不是浪得虚名的，再说，哪有伺候领导穿着高跟鞋的，细节，你们的细节还是没处理好，下次一定要注意每一个细微的地方，都要十分的注意，记得留一点瑕疵，太过100%真实的事，是最不真实的。”
万金友看着我，牙都快被他咬碎了，狠狠地道：“这个不用你教训，我们得到消息的时候太晚了，不然，经我手精密的布置，一定都成，可惜了。”
刘子然愤怒地指着胖子说道：“你还真把无耻当有性格啦？还在这总结经验教训呢？是打算继续死不悔改地继续行骗呗？赶快自己去投案自首，还能争取个宽大处理，别再有一丝侥幸心里啦。”
万金友没有一丝的慌张，淡定地说道：“你没听说过我们千门的上下八将吗？你不会以为我们是街头的不入流的小骗子吧？”
我略有慌张地说道：“敢问这位爷是上八将的哪位啊？看模样像是‘正’吧，那这位领导就是‘反'吧？这美女就不得而知了。”
万金友有点意外地说：“我说你们怎么这么难缠呢，原来也是道上的人，正家给信息有误啊，‘谍’和‘放风’都给你们骗了，不过今天都到这地步了，不管你们是不是道上的，都得给我放点血才能走。”
刘子然大大咧咧地说：“你这骗不成功，就打算抢了啊？我们身上又没钱，你能抢到啥？放了我们，大家各走给路，就这么算了吧。”
第一百一十六章 柳暗花明
我瞪了刘子然一眼说道：“现在说这话，还有用吗？”然后对着万金友问道：“打算要多少说个数吧？”
万金友想了想说：“本来打算2000万的，现在没可能了，叫人拿200万来，我立马放人。”
刘子然呸了一下说道：“就你们三只小猫，想留住我们两个，有点难度吧？”
万金友哈哈大笑道：“你怎么就不如你兄弟那么聪明呢？都说八门了，怎么可能就我们三个，都出来吧，今天咱就玩个大的。”
话落，间里走出了几个人，其中一个双眼炯炯有神，太阳穴高高鼓起，一看就知道是‘火’，肯定是个练家子。
我埋怨刘子然道：“你个乌鸦嘴！”
万金友看看我们两个，对着我说：“你去拿钱，一个小时后回来，慢一分钟他就少一个手指头。”
刘子然抗议道：“我比他有钱，为什么不叫我去拿？”
万金友说道：“一看见你，我就知道你是抛妻弃子的玩意，把你放了，你肯定不会回来，我上哪要钱去，他比你靠谱点，至于不会丢下你不管。”
我一点没紧张，反而开心地说：“这位老千大哥，看人有眼光，我比他靠谱，可我没钱啊，你让他把卡给我，我去取钱。”
万金友对着刘子然说：“卡呢？密码是多少？”
刘子然哈哈大笑着说：“你这智商怎么当骗子的，我要是给了你卡和密码，你自己去拿不就行了，还要他去干什么啊？”
万金友一巴掌打在了刘子然的脸上说：“你tm的才傻呢？我上哪个柜员机能提200万现金啊？上银行拿钱，你以为银行的人都是傻子啊？”
刘子然摸了摸脸，生气地说：“打人啊，不玩了！”说完，看了看我。
我耸了耸肩说：“别看我啊，我也不知道他在不在的，不在的话，咱们就真的掏钱了，在的话，也不知道能不能打过这些绿林好汉啊！”
万金友有点害怕地问道：“你们说的是谁啊？快点说！不说，别怪我不客气了！”
我指了指他身后说：“说的是他啊！”
万金友猛地一回头，看见一个白衬衫，黑西裤，皮肤黝黑的汉子，直直地盯着他。
万金友像被开水烫了一下似的，跳到我俩面前，刚想拿出刀子来，就听黑子说：“你们的事我不管，但你要是拿刀子对着他，你们就都得躺在这儿，道上的规矩我不破，但你们也坏了规矩。”
万金友想了想，拿出刀子推开了我，走到刘子然面前说：“这个你不管吧，你带那个走吧，这个留下。”
我点了点头，感激地说：“那谢谢这位大哥了，那我们就先走了，他有钱，200万对他来讲，不算啥。”
刘子然骂道：“你大爷的，陈飞，赶快的，这儿有刀，我打不过！”
我向黑子点了点头，黑子一个闪身，我们还没看清动作，万金友握着扭曲的手臂，疼得原地打转。
他的同伙几个人冲了上来，我和刘子然还想大显身手呢，可黑子没给我们一点机会，转眼间几个人就全倒在地上了。
我拿出电话来，报了警。
警察录完口供，我和刘子然走的时候，我对着刘子然说：“你觉不觉得，还有点问题啊？”
刘子然也点了点头说：“是啊，怎么他们就盯上咱们两个了呢？没道理啊。”
我想了想说：“对，问题就在这儿，先找你，再找我，这是有预谋的，看来还有人恨咱俩不死啊！”
小家电代理商大会后，新品正式上市，可完全没有达到预期的反应，市场反应平平，对于无利不起早的代理商来讲，没钱赚的东西，他们才不会花精力去推广，去引导消费者呢。集团领导大为恼火，朱总第一个打电话给我，斥责道：“你干什么吃的？新品推出市场一个星期了，怎么一点反响都没有，现在生产线都停了，刚做出来的产品，就开始变库存了，你还想不想干了？”
我电话里苦笑道：“朱总，你打错电话了吧？我早被停职了，新品的事，我根本就没参与过。”
朱总那头沉默了一会儿说：“什么停职？谁让你停职的，赶快回来给我收拾这烂摊子！”
我哦了一声，带着疑问道：“这个……不是我想回来，就能回来的吧？董总，易总那边？”
朱总想了想说：“董总那边工作我来做，易总关他什么事？他自己那摊还没搞明白呢，手伸这么长干什么？”
我没说话，朱总那边有点着急，说道：“你赶快想办法，趁代理商的热情还在，你必须得稳固市场，打响品牌，把渠道做稳，这样，你之前提的方案，你详细地做一份，给我，帮我约下盈科的林总，我和他好好谈谈。”
我兴奋不已，急忙答道：“好的，朱总，我尽快帮您约见。”
挂了电话，我急忙开始做起了盈科和万众小家电的合作方案来。
方案初步成型后，我第一时间打电话给李总，是曾哥接的。
我不满地说：“还没结婚呢，你能不能注意点影响啊？电话你都帮她接了。“
曾哥那头满不在乎地问：“这不看是你吗？换了别人我可不敢接，她洗澡呢，我叫她啊！”
我呸了一声说：“要不要点脸了，她洗澡这种事，都要告诉我，你就不能说她有事，让我一会儿打过来啊，你们两个真是不避讳人啊！”
曾哥笑嘻嘻地说：“跟你有啥避讳的，她来了，你和她说吧。”
我这头说道：“不耽误你们的好事了，明天再说吧。”
电话那头李总的声音传了过来：“阿飞，你要死啊！什么好事不好事的，有事就说！”
我反而很尴尬地说：“那啥，我做个和盈科合作的方案，想让你帮着看看，我看你正忙着呢，还是明天吧，不然，坏了曾哥的好事，还不得找我算账啊！”
李总那头笑道：“说什么呢？没大没小的，连我的玩笑都敢开，你过来吧，我等你。”
我这才拿着文件到了他们两个的爱巢，他们两个在市中心最豪华的小区里，买了一套20楼的235平的大户型，可以观海的，我上去后，看着李总穿着睡衣，扎着头发，和平时工作时的样子，判若两人。
我调侃道：“恋爱中的女人，是不一样啊！”
曾哥拿出切好的水果，扔在桌子上，不满地说道：“哪那么多废话，赶快的！”
我哼了一声说：“催什么催，我说不来的，一来你就给我脸色看，咋滴？重色轻友啊？刚进门就想赶我走啊？我可和你说，我姐还没进门呢，我可是你小舅子，也是娘家人，对我好点，不然叫我姐不嫁啊！”
曾哥拍了下我的头说：“你敢！”
我没在看玩笑，拿出方案来递给李总，李总细致地看了一遍，然后说道：“整体方案没问题，就是在利润分成上，咱们占了这么大的便宜，盈科能同意吗？”
我自信地说：“肯定没问题，是他们来求我的，我当然得漫天要价啦，他们也可以坐地还价啊！”
李总嗯了一声，又继续说道：“另外新品还没生产出来呢，你就先把方案做出来了，会不会太快啊？首先不是应该先有产品吗？”
我摇着头说：“产品的创意，我早就想好了，不过，制作工程比较麻烦，要花大量的人力物力，资金投入少不了，这都得先说好，不然，等产品出来了说不清啊！”
李总表示理解，还是有些疑问地问道：“我还有个疑问，按着盈科现在的研发力量，他们本身就有能力做出新的产品，他们的品牌效应也是足够的，为什么还要一定和咱们合作呢？这不符合市场规律啊？”
我解释说：“企业到了一定的规模，就会出现瓶颈期，对于他们自己未来发展的方向有些迷茫，而咱们公司正是蒸蒸日上的一颗新星，咱们是借助万众这个金漆招牌，大树底下还乘凉，但发展不稳定，动力十足，也容易冲动，依靠自身发展，稍有差池，就一蹶不振。一个老旧陈念，一个羽翼未丰，两家加在一起，1+1大于2。”
李总嗯了一声，说道：“是这道理，但也难怪集团有意见，自己旗下的公司竟然要和竞争对手合作，而不找自己集团，既不缺钱，又不缺人的，无论是谁都会觉得有问题。”
我哎了一声说：“这就是传统老旧的观念了，现今的企业就是要寻求多方面，全方位的合作，可以跨行业，可以找竞争对手，甚至可以找自己的死敌，这世上本就没有永远的敌人，也没有永远的合作伙伴，企业的发展，不就是寻求利益的最大化吗？”
李总说了句：“受教了！”
满心期待地等待着董总会打电话给我，恢复我的职权。但两天过去了，没人一个人打电话给我，我都在怀疑那天朱总的电话，是不是我的幻觉。
我的最后一天耐心都被耗光了，我决定不再等了，对万众也是彻底地死心了。
刘子然要回北京了，过来和我道个别，看我闷闷不乐地说：“愁啥啊？听说，你公司不要你了，是吧？和我回北京吧，我正有个项目想你操作呢。”
第一百一十七章 乔锐求助
我调侃道：“不会又是人民大会堂的修缮项目吧？”
刘子然竟然点了点头说：“是啊，我是不到黄河心不死，既然骗子们一直拿这项目来行骗，我觉得肯定是有这么一件事，只是咱们不知道内幕而已，我打算回去再找人打听，打听。另外，我听说万世创业正准备售卖股权呢，我打算去参与，参与。未来十年一定是房地产的天下，建筑材料的市场不可限量啊，我必须得先人一步，抢占先机。”
刘子然的眼光我还是十分敬佩的，不然他也不会在投资领域里，做的那么成功。
但我嘴上不能输啊，就说道：“你一个外行，连防水材料是啥都不知道，就想插一脚，想的太简单了点吧？任何一个行业没三年，你根本就不入流，我劝你还是先了解下吧。”
刘子然摇着头说：“你错了，我们搞投资的，就是靠眼光，魄力，自信。要是等你都了解透了，这行业也就成夕阳产业了，做就要做人所不敢做的，都是站在风口上，猪都会飞，那也得敢站上去不是？”
这观点我是同意的，风险和收益永远都是成正比的，就说道：“你说的这个我同意，那你不妨就去试试。”
刘子然笑嘻嘻地说：“其实比起我的眼光，我对你的眼光更加有信心，不如这样，咱们一起回去看看，你给我当个顾问，反正你现在也没事情做。”
我摇着头说：“想得美，我怎么就没事情做了，想请我的人多了去了。”
刘子然还是笑嘻嘻地说：“这个我信，不过，目前我觉得我给你的选择是最佳选择，你还是考虑考虑吧？”
我犹豫了下，还真被刘子然说动了。
这时，刘子然的电话响了，接起来也没背着我，就听他说道：“你打电话给我，找他？你自己不会找他啊？我把他的电话号码给你，你自己和他说。”说完，对着我问：“你电话多少啊？”
我愣了一下，说道：“你有毛病吧？你把电话给我，不就是了，还得把我电话号码给她，让她再打给我，脱裤子放屁，费那二遍事呢！”
刘子然把他的电话递给我，我接过电话说道：“哪位找我？”
电话里，一个冷冰冰的声音传来：“陈飞是吧？”
我听出了这声音是谁，但还是明知故问道：“您是？”
电话那头硬邦邦地说：“我，乔锐！”
我呵呵地笑道：“啊，乔同学啊？怎么通过刘子然找我啊？咱们不是有同学通讯录吗？你不会丢了吧？”
乔锐可没心情和我耍嘴皮子，直接说道：“别说废话了，我是来和你谈谈咱们赌约的事。”
我装作不知道，好奇地问：“什么赌约啊？”
乔锐生气地说：“有意思吗？你赢了，不用这么趾高气扬的吧？”
我也不好再抻着了，就说道：“我有吗？那么说，你们华联集团准备向我们万众伸出橄榄枝了？”
乔锐嗯了一声说：“我就喜欢和爽快的人打交道，我承认当初是我小看了你，你的确有点本事，集团让和你谈谈合作的事，你有时间吗？叫上刘子然，一起吃个饭。”
我回答道：“时间我是有，不过，你来晚了，不是我不想和你谈合作，只是我现在已经不是万众的人了，我被辞退了。”
乔锐那边半天没说话，过了一会儿说道：“不管怎么样，我还是输了，咱们见面再说吧。”
我看了看刘子然，刘子然耸了耸肩，表示他无所谓。
我就问乔锐说：“你人在哪啊？别告诉我，你人还在北京，就开始约我了？”
乔锐笑道：“我疯了，我在九州港，刚从深圳过来。”我告诉了她一个离她很近的咖啡馆，我和刘子然开车过去找她。
路上，刘子然问我：“你为什么要告诉她，你的处境，你完全可以直接拒绝她就是了。”
我回答说：“我对朋友和同学才不会要面子，如果，她是因为这样，而看不起我了，那也让我知道了她的为人，也好，做人还是坦诚点好。”
到了地方，乔锐已经找个角落的卡位坐下，看我们来了，招手我们过去。
她一身蓝色工作裙，长长的头发披在肩上，还戴着一副黑框眼镜，让人一看，就是精干的职场女性。
我和刘子然走了过去，坐下后，刘子然嬉皮笑脸地说：“以前穿着校服，真没觉得你这么漂亮。”
乔锐似被人夸奖地习惯了，很淡定地说道：“我一直都很美，只是你没注意而已。你好，陈飞！”
“啊，你好，乔锐，刘子然说的是真的，你很漂亮！”我急忙回答道。
乔锐笑了笑，不像是一般应付式的笑容，对着我说道：“谢谢，电话里我没太听清，你说你们公司把你辞退了？是想拒绝我找个理由，还是你真的功高盖主啊？”
我无奈地回答说：“不是，我真的被公司辞退了，是一点意见上的不合，得罪领导，就直接被撸了下来，抱歉没能帮到你，要是早些时候，你来找我，或者我还能帮到你。”
刘子然插嘴道：“你可得了吧，就是你在位置上的时候，你也不会同意和他们华联合作的，你不是说过吗？他们华联传统观念太强，高科技产品不适合他们。”
我瞪了刘子然一眼道：“你不说话，没人当你是哑巴。”
乔锐没有生气，而是安慰我道：“你说的也是事实，这几年的华联的确跟不上时代了，无论如何，我还是很佩服你的，短短时间，就把万众小家电经营的有模有样，未来前途无量，只是可惜……”
刘子然接口道：“没什么可惜的，他走了，万众小家电也完蛋了，都是些鼠目寸光的家伙，注定要被时代淘汰的，不信，咱们就看着，等年底，过了之前新品的购买高峰期，他们的销售量就会一落千丈，又没新品跟上，很快就会被市场所遗忘。”
我笑着说：“我虽然对他们这样对我，很不满，但还是不希望，自己一手一脚创建的公司，别这么就被毁了，我发现我是个灾星，做一家黄一家，之前的万众电工，现在的万众小家电。”
乔锐摇着头说：“你一走，公司就黄了，只能说明一件事，就是这公司离开你就玩不转了。”
我笑着说：“这是在夸我，赤.裸裸地夸我，没帮你办成事，还夸我，不是你性格，说吧，是不是还有事求我？”
刘子然撇着嘴说：“你看你这龌龊的想法，人家乔锐多大气啊，你以小人之心，度君子之腹！”
乔锐有点不好意思地说：“他都是没说错，我是有事求他。”
我哈哈大笑道：“说什么来着，我都猜中了，你说吧，能帮到你的我一定帮！”
乔锐这才说出了她找的真正原因。
乔锐是华联集团的销售总监，在华联服务的七年里，兢兢业业，成绩也是有目共睹，从一个城市的小超市，发展到今天遍布全国的连锁超市，的确她是功不可没的。
集团对她也是重视有加，基本她提出的销售计划，都是会无条件全票通过，给她的薪金也是颇为丰厚，但是就是不给她一点股份，不让她进董事会，也就是始终不让她成为集团的领导核心。
为了这事，她也是用尽各种手段，辞职，提高销售量，不管什么手段，集团都是冷处理，让她知难而退。
前几年，她还有和集团提要求的资本，可这几年，集团的业务量不断地下滑，她已经没有本钱了。
她想向我请教两个问题：“第一，是如果解决目前，不断下滑的业务量，第二，即使业务量再攀高峰，如何可以进入董事会呢？”
我思索着说道：“我不是很了解你们集团的经营模式，不过从你们这几年的发展来看，我说几点自己的看法吧，我家楼下就有一间华联超市，走进里面，就像进了菜市场一样，里面破旧不堪，灯光昏暗，唯独和菜市场不同的是，没有叫卖声，再看里面的人，一个个都是无精打采的，你多问一句，他都懒得搭理你。我是去了一次，下次再不想去了，再看里面都是什么人在消费，不是老姨就是爷爷奶奶，他们的消费能力，先不说行不行，就说他们能消费多少吧？
你看你们的消费人群都是些什么人呢？这就决定你们的市场定位。为什么前几年，你们的业务量蒸蒸日上呢？而这几年就萎缩的厉害？因为你们不思进取，你们用十年前刺激商家的机制，来管理十年后的商家，这能刺激到什么？一个人再美的人，看上十年都会审美疲劳，更何况是制度呢？
还有就是你们的商品十年如一日，来来去去就是那几样商品，经常有这样没那样，我们去超市又不是图便宜，便宜就去市场，杂货铺，2元店了，图的就是方便，结果呢？这个也没有，那个也没有的，时间久了，谁还会去啊？
再就是你们外部的环境，为了降低成本，你们的超市大多数没有地下停车场，连地上的停车场，你们都懒得搞，试想，我大袋小袋的买完东西，还得穿街过巷去找自己的车，太不方便了。
第一百一十八章 劝上贼船
即使你们北京的总店，也就能容纳不到100辆车的地下停车场，还是后建的，我也去逛了逛，我进去后，感觉就像是古玩城一样，装修得古香古色的，可你里面卖的还是方便面，大连汽水不是？形势大于内容。”
乔锐听完，不住地点头说：“一针见血，其实我也注意到这些问题了，但的确是一时难以改变啊。”
我摇了摇头说：“一点不难，就看你有没决心，超市当然是什么好卖卖什么，什么时尚卖什么？那可能一层不变啊，没停车位，不会做个立体停车场啊？想改变就能改变，就看你们有没这个决心了。我觉得问题不在你身上，是烂在你们集团的根上了，你和我都一样的无奈，我们永远都是局外人。我本将心照明月，奈何明月照沟渠。”
刘子然总结道：“说一千，道一万，就是得自己创业，只有自己创业才会话语权，企业才能按着自己的想法去发展，初期创业肯定是很艰苦的，这就需要几个人志同道合的人，分工合作，例如，我出钱，你出力，这样的企业才能长久不衰的发展下去。”
我呵呵地笑着说：“你说那么多，无非是想让我上你的贼船。”
乔锐一旁说道：“他就是那个意思，和我说几次了，也想让我上他的贼船，我没同意。主要是他什么也不会，就是有钱，这样的金主有得是，何必找他呢，对不？”
我嗯嗯地点着头说：“是这道理，找谁不是找，还不如找个帅点，大气的老板呢？”
刘子然撇着嘴说：“我还不够帅？不够大气吗？我想好了，我投资，你们两个各占30%，我占40%，我独立成立一个投资公司，咱们专做投资生意，资本运作，不做实业，这不是很好赚钱嘛？”
我摇着头说：“不干，我和乔锐本来都是销售型人才，我俩的业务撞车，一个公司有两个这种人肯定是不行的，再说，我还是觉得做实业比较踏实，脚踏实地的，投资风险太大，我也看不准，我还是喜欢干自己的老本行。”
乔锐也认同道：“是啊，一个公司不可能有两个销售管理者，早晚得有分歧，况且，我在华联都有感情了，我还想再搏一搏，说不定还有机会呢，实在不行，我再来找你。”
刘子然不满地说：“不行了才来找我，当我这是废品回收站啊，你们啊，都是身在福中不知福，我这条件随便在外面一发布，一抓一大把人，死心塌地地跟着我干。”
我们一直聊到接近傍晚，乔锐才说：“不和你们说了，我订了晚班机飞北京，谢谢你们给的意见，我受益匪浅，咱们这届同学的确都很厉害，我早就说了，没一个省油的灯。”
刘子然哼了一声说：“我可记得，你当时不是这么说的，尤其是说陈飞的那段，我可是记忆犹新啊。”
乔锐恨恨地说：“你不说话，没人当你是哑巴，以前怎么觉得你挺高冷的，现在一接触就是个逗逼。”
送走了乔锐，刘子然和我说：“明天一早，你收拾收拾行李，和我一起飞北京，咱们一起去看看那家防水材料公司，到底怎么样？”
我马上拒绝道：“我可不去，我还一堆事没做的，我可不陪你疯，两次都差点栽在这个万世创业上，你还敢去啊？我也是服你！你这明知山有虎，偏向虎山行的精神，是值得敬佩的。”
刘子然规劝道：“你听我说，我不是盲目去要投资的，我调查过万世创业在防水建筑材料的口碑，一直是不错的，从他们有资格参加人民大会堂修缮的投标，就可以看出来，他们还是有实力的，就是不知道他们内部到底有什么问题？导致资金短缺，才有想出售股份的想法。”
我摇着头说：“你这说法，好像没法打动我啊，有没更好的理由，至少值得我去一趟，值一张机票的钱啊。”
刘子然神秘地说：“对这家公司有想法的，可不止我一个啊，咱们一个漂亮的女同学，也对这家公司有想法啊！”
我切了一声，不屑一顾地说：“哪有如何？和我有什么关系，你又不是不知道我名花有主了，你这是想让我犯错误啊？你意欲何为啊？”
刘子然呸了一下说：“你也不照照镜子，说的你好像想犯错误，就能犯似的。”
我和刘子然登上了去往北京的飞机，心里一下子放松了下来。
到了北京，刘子然第一时间，就打给万世创业的老总，刚开始听那头还是很热情的，约好明天见面，可我们到了第二天，又说有事，再拖了两天，一个星期过去了，我们也没约到要见的人。
这下刘子然有点急了，决定和我找上门去，可到了地方，人家闭门不见，电话到最后都打不通了。
我和刘子然都有点着急了，晚上我无聊时，我拿起份报纸看，无意中看到了一条招聘广告，是万世创业招销售经理，立刻计上心来。叫刘子然过来，拿着这条招聘信息给他看：“我去应聘万世创业的销售经理，打入敌人内部，顺便了解下万世创业的营业状况，看看值不值得入手？”
刘子然惊讶地说：“你去？身份不符吧，你大小是个上市公司的董事了，去做一个小销售经理，大材小用了吧，至少也去应聘个销售总监吧？”
我强调说：“曾经！是曾经是董事，现在是无业游民，下岗人士！”
刘子然笑呵呵地说：“那多不好，让您老人家深入敌后，卧薪尝胆，我都过意不去啊！”
我笑着说：“也是，那就你去。”
刘子然跳了起来说：“我一个投资公司老板，去做销售经理，说出去不被笑死啊！你快去快回啊，保持联络，要不要咱们对个暗号什么的？规定个时间，找个没什么人地方，一周见上个一次啊？”
我骂道：“你电影看多了吧？你以为我是卧底啊？给我搞辆车，找个离那儿近的地方住下！”
刘子然笑着说：“装不就得装像点吗？我这就给你安排。”
我突然想到说：“也不急，要是明天面试不成功呢？人家还不一定要我呢。”
刘子然点了点头说：“也是，就你这样的，我肯定是不会要的，你明天去低调点，能装傻的，就装傻，但也别太傻了，人家真不要你，真让我.操心。”
我吐出一个字：“滚！”
面试比想象中要轻松的多，本来就没几个人应聘，只要是来应聘的，我感觉都通过了。
人事部的一位肥胖中年妇人，穿着和自己体型较劲的衣服，我都怕她一个喷嚏，把她胸.前的扣子给崩开。一脸白的吓人的粉底，涂了一个鲜红的嘴唇，她就像一个卡通人物里的肥胖女巫一般。
尖细刺耳的声音说道：“各位好，我是万世创业人力资源部经理，我叫肖丽华，恭喜各位成为我们万世创业的一员，从现在起，各位就都是我们万世创业的正式员工了，未来三天，公司将对你进行系统的培训，由于你们当中业务水平参差不齐，所以，我们的培训会从最基础的开始，培训完后，根据每个人不同的能力，来决定下放市场的时间。”
我看了下，一共10几个人，老少男女都有，万世这选人的标准，是来者不拒啊，估计是个人，他们就都要。
明天早8点，开始报道，正式培训。我很好奇的是，为什么没人和我们谈薪资待遇问题啊？应聘的人也没有人问，都准备白干吗？
我趁肖丽华还没走，忙上前问道：“肖经理，我能知道下，我的薪金待遇吗？”
肖丽华不满地看了看我说：“还没为公司做贡献，就要索取了？”
我疑惑地问：“那不也得吃饭吗？不能就这么不求索取的为公司做贡献吧？”
肖丽华哼了一声说：“我看你，也做不长，实习期底薪1500元，6个月转正，转正后2000元，交通补助100，电话费100，希望你能熬到转正了。”
我一听这工资，差点直接骂人，在北京，一个月给1500块钱，不过想到可能还有销售提成，也就觉得底薪没那么重要了，就又问道：“那销售提出是怎么算的？”
肖丽华不耐烦地回答道：“你怎么那么多问题呢？刚来公司，你了解那么清楚有什么用？你还能马上就销售出去货啊？等你们都熟练掌握产品知识后，下市场前，再告诉你们。现在你们的任务就是好好的培训。”
我嗯了一声，不好再问什么了，要不是我有其他任务在身，我马上就打电话举报他们是做传销的！
第二天一早，我开着刘子然给我搞的帕萨特去上班了，我已经一再和他强调说，不要好车，弄辆能开破点的就行了，结果给我搞了一辆这个车，估计这就是他眼中最破的车了吧。
我将车停在了离公司比较远的地方，再徒步走到公司。
第一百一十九章 深入敌后
公司的第一天培训，是由肖丽华给我们讲公司的发展史，其实就是在歌颂这家公司的老板曹喜财，是如何从一个街边的防水堵漏的小工，做到今天这个大规模的公司的发家史，言语里无处不透漏出对曹总的崇敬之情，说到动容处，差点落下激动的泪水。
然后开始向大家展望公司的美好前景，三年内成为防水行业龙头老大，五年上市，十年进入国内500强企业。到时在公司的员工，都将得到原始股，基本上人人月收入过万，人人都开始豪车上班，总结一句话就是实现**。
看她在上面唾液横飞，口水四溅的样子，如果再喊上几句口号，还真能忽悠住初入职场的小白人们。
我身边就有几个人像打了鸡血一样，兴奋地手舞足蹈的，似乎马上就想投入到工作中。
这个我到是能理解，一个美好的前景，远比现场每人给一百块钱来的更有诱.惑力。
我是为数不多，没有一点反应的人，我观察着，还有一个人，和我一样，由始至终没一点反应，还会时不时地露出鄙夷的神情来。这人年纪四十左右，头发有点稀少，黝黑的皮肤，看上去经常在外跑，到像是个老业务员。
一天的培训下来，已经有很多人视肖丽华为偶像了，争先恐后的向她讨教着几种问题，我默默地退出了人群，找个角落抽起了烟。
那个老业务员跟在我身后，向我笑了笑说：“兄弟，给根烟，今天出门急，没带烟在身上。”
我急忙拿出了根烟递给他，那老业务员接过烟一看，说道“兄弟可以啊，芙蓉王啊，看你这条件不至于混到这份上吧？”
我谦虚地说：“我有啥条件，就是买几包好烟充充场面，我看老哥你才是老业务了吧？怎么也来这儿培训啊？”
老业务员得意地说道：“你还真说对了，我入行二十四年了，这种培训我见的多了，都不知道谁培训谁，画个饼，打个鸡血，过几天一下市场全灭火，有啥用，不如来点实际的。”
我点了头说：“老哥，说的是啊，这玩意就是糊弄新人的。”
老业务哎了一声说：“我也是没啥好去处了，就想来这混日子呗，你呢？你也来混日子的啊？”
我含混其次地说：“也算是吧，主要是来看看，有没机会赚点钱，听说这企业不错。”
老业务员撇着嘴说：“这企业不错？名声都臭到家了，一年换几批人，来了新人，就走一批老人，根本留不住人，工资太低，提层又少，公司里面的事还贼多，所以一般都干不长。”
我好奇地问道：“那老哥你怎么还来呢？”
老业务员似有想说，又不想让人知道似的说：“我啊？主要现阶段也没啥好公司可去，都不招人，我就先过渡一下，又不用怎么跑市场，也不要求业绩，混日子挺好的。”
我哦了一声问：“不考核业绩吗？不太可能吧？”
老业务员神秘地笑了笑说：“到时候，你就知道了。”
第二天的培训，总算培训点有用的专业知识。主要是针对我们这些没有接触过防水材料的新人，培训的台上讲解的飞快，感觉像是快进的镜头一样，所有字都不带标点符号的，一气呵成，我相信没几个人能听懂。
什么聚酯胎，聚乙烯胎，什么sbs，什么是交叉膜，又什么是py膜，什么是pe膜的，听得我一头雾水，不知所云，艰难地在本子上记录下来，希望课后可以恶补下，等好不容易抄完了课上讲的所有内容。
想着消化，消化，老业务员又走了过来说：“你抄这么多干啥啊？这些知识咱们的宣传手册上都有的，你拿一本回去慢慢看就是了。”
我脸一红说道：“一边抄，一边加强下印象。这个我是真的一窍不通啊。”
老业务员笑着说道：“纸上谈兵有啥用啊？我告诉你，想会学这些产品专业知识，就是自己下市场，有个个把月，你就啥都会了，这么死背书，很快你就忘了。”
我点着头说：“老哥，你说的在理，可我和你比不了啊，你是这行业的老前辈，你啥都懂，我可是啥都不会，万一考试怎么办？一问三不知，到时候还不得直接把我开除了啊？”
老业务员呵呵地笑着说：“你太不了解他们的套路，他们招人根本就不是让咱们出什么业绩，就是跑跑信息，再让他们以前的老业务员，省区域经理，片区经理，总监这些高层拿项目，做业绩。咱们新进来的，根本就连底价都不知道，怎么可能跑出业绩来？”
我哦了一声说：“这么回事啊？咱们其实就是发传单的，跑回来的信息，再给他们，让他们来操作，等咱们试用期一过，就立马开除咱们，是这样吧？”
老业务员点了点头说：“兄弟，开窍的挺快啊？你之前也干过啊？”
我摇了摇头说：“没干过，你说我才知道的。”
接下来第三天，就真的开始考试了，一个一个的开始上去讲公司的产品，没一个能讲明白的，就连老业务员也是讲得一知半解。我上去后，连我自己都不知道自己在说什么，可讲师却夸我讲的好，具体好在哪，谁也不知道了。估计是我讲的时候，先夸奖了下讲师讲的好的原因吧。
就这样考试竟然全员通过，然后就开始划分市场。
公司还是根据个人的情况，划分片区的，基本上以家在哪，就分到哪的原则。
我入职时，填的就是北京。所以，最后给我留在了北京，不过不是北京市，而是北京的郊区，我的上级领导是整个华北地区的老总，比其他新人的领导高了一个级别。
我见到他时，已经快一个星期了，他才有时间见我，见到我第一句就问：“跑了一个星期了，有什么有用的信息吗？我看看你跑的怎么样？”
我拿出本子来，和他说了几句在建的项目，其实我就是经过这些项目时，抄了下工程的标示牌，谁是负责人，多大的面积，和他说完后，观察他的脸色，他点了点头说：“做得很好，多跟踪下这些项目，有多少变动及时向我汇报。”
我嗯了一声，说道：“您放心吧，我会第一时间向您汇报的。”
这片总满意地说：“努力吧，你做的好，我会和公司建议，给你提干的，或者让你提前转正。”
我急忙感谢地说：“十分感谢，领导。”
一个月过去了，让我歪打正着的做成了一单，面积不大，加起来也就1万多平，价格是片区老总给我定的，整天项目做完，我都不知道底价是多少？片区总鼓励我说：“做的很好，我就知道你一定行的！继续努力吧。”
我低声地问道：“那我这样是不是可以转正了？”
片区总一听就回避说：“这个你去直接问人力资源部吧？不过，我会帮你说说话的。”
我还是假装感激地说：“那就谢谢领导了。”
回去和刘子然说了下情况：“通过这一个月的观察，整体看万世创业名声还是不算的，产品也算过关，就是内部的机制不行，有本领的新人根本没机会露头，没有任何发展空间，但要是咱们接手，肯定能扭转这局面，我觉得再观察观察，就可以下手了。”
刘子然有点坐不住，等不了了，和我说：“不能再等了，迟则生变啊，你能不能想办法见到他们大领导啊，尽快搞清里面的情况。”
我想了想说：“这个容易，你找个大项目，有诱.惑力的，我来牵线，不见说得算的领导，这事肯定是定不下来，你赶快想想，有没认识的人，手上有项目的。”
刘子然笑着说：“还用找别人吗？我就有一栋摩天大楼要盖，地早就批了，就是没想好盖多少层呢，就用这项目做引子吧，我先把具体信息告诉你。”
我去找片区总把这信息告诉了他，他很高兴，让我按兵不动，我知道他是想自己去操作这个项目，把我给抛下，我装作毫不在意。
等他打听了一圈，也给刘子然打了电话，根本没人理他，他才没办法又找到我。
我也很无奈地说：“我到是可以操作这个项目，就是不知道价格，没法和人谈啊。”
片区总也是没办法，只好向上级汇报了。
见我的是曹喜财的弟弟曹喜发，曹喜发是公司的销售总监，副总，也算是我们最大的领导了。
见到我架子摆的很大，一直是看着片区总，问他的话，再转述给我，我再回答。
我信心满满地说：“曹总，这个项目我能拿下来，但对方对于价格有些异议，咱们也一直没有正式的报价，所以，很难继续进展下去。”
曹喜发不满地说：“你有信心拿下？你凭什么拿下？万一有什么闪失，你丢了一个这么大的客户，你承担的起责任吗？这样吧，这项目我亲自跟，你不用插手了！”
第一百二十章 喧宾夺主
我没放弃，接着劝道：“曹总，这个项目的利润点很高的，这家公司很有钱的，不过，他们老总很难搞，再说，还有些对手对这项目虎视眈眈，要不是我关系硬，早被别人捷足先登了。”
曹总犹豫着说：“你最好弄清楚，这项目具体谁负责，谁最后决定的，你把这些信息弄清了就可以，其他事你就不用管了。”
我嗯了一声说：“项目信息我都报备上去了，您的意思是这项目我就不用管了，和我就没关系了呗？”
曹总点了点头说：“你刚来，对于大项目的操控还不是很清楚，下次吧，下次再有这样的项目再让你跟。”
我也只好默不作声，要不是我有目的，我早发飙了，这是明目张胆地抢客户啊，我跑的信息，后面就和我没关系了？也就是说，项目成了，和我一点关系没有，大不了得到一两句夸奖，有屁用啊！
片区总不甘人后地嘱咐我两句说：“你放心，好好干，公司对每一个员工的努力都是看在眼里的，这项目成了，我直接和公司说，给你转正。”
曹总看了一眼片区总，没反对，表示默认了。
晚上和刘子然说了下情况，刘子然哼了一声说：“这也太欺负人了吧？这样做市场，钱都让他们上层把钱赚了，下面的人哪还有动力跑市场了，不怪得他们留不住人呢。都tm的装什么大瓣蒜啊？我连他哥都没听过，何况是他呢？一年做多少市场啊？真以为自己是个什么大人物啊，明天我就给他个下马威，非要把他哥给逼出来不可。”
我哎了一声说：“咱们的目的是什么？你得搞清楚，明天差不多就行了，最主要的是他哥，随便探探他们的口风，看看是不是找到好上家了。”
之后，曹总很快就打电话给刘子然了，我就坐在刘子然旁边，就听刘子然说：“啊，万世创业啊，之前你们公司的小陈找过我的，怎么他不和我联系了呢？曹总是吧？他的上上级领导啊，你对这个项目了解吗？让你们报价也不报，我都找其他人了。”
电话那头也不知道说了什么，刘子然才缓缓地说道：“那行，你们明天过来吧，把报价单带过来。”说完，就挂了电话。
刚挂电话，我的电话就响了，曹总电话里面严厉地批评我道：“你干什么吃的，怎么还不报价？人家都找到其他厂家了，不知道商场如战场吗？”
我解释道：“我和片区总说了啊，我没公司价格表，不知道怎么报价，我都说了，那边让报价的。”
曹总问了下他旁边的片区总，然后说道：“他说你没告诉他，要报价啊？你怎么回事儿？”
我怒不可遏地说：“我怎么没告诉他啊？那天你不也在吗，那天我就说了的啊？”
电话那头沉默了一下，然后直接挂了电话。
我和刘子然说道：“完了，我估计我的工作是不保了。”
一大早，我又接到了片区总的电话：“你说的项目地在哪啊？我怎么找不到呢？”
我回答道：“我不是信息报备表里都写了吗？详细地址啊！”
片区总讲我写的地址念了一遍，我说道：“没错啊，就是那里啊，怎么你们没找到吗？”
然后，我就听到电话那头曹总发了一通的脾气。我是充耳不闻，挂了电话。
最后，片区总再给我打电话，让我去接他们，带他们去项目地。
我去接片区总和曹总，片区总把他的宝来开了出来，本想坐他的车去的，可他们看到我的帕萨特后，马上改变了主意，曹总坐进我的车子里问：“啊，你的车不错啊？在咱们公司赚到钱了吧？”
这声‘啊’显得他是多么的不专业啊，连员工的姓名都不记得，明知道要去见我的客户，是不是至少问一下我叫什么名字啊？
我微笑着说：“是啊，是啊，公司前景这么好，我就贷款买了辆好点的车，也给公司长脸。”
曹总点着头，批评片区总说：“这点，你就该学习下了，舍不得孩子，套不到狼，你得多下点本钱，这样去谈客户，人家才会觉得你有实力，你才有谈判的筹码。”
片区总急忙回答说：“是的，是的，一定努力赚钱，买辆好车充充门面。”
到了地方，这是北京郊区的一片空地，用围挡拦了起来，工程告示牌也是刚刚立起来的，四周十分的荒凉，片区总看了半天说：“这是你登记的地址吗？”
我拿出了登记表说：“您看看，是不是？”
片区总核对了下，喃喃地说道：“是杨家沟啊，不是杨家湾，看错了，你看你写的字不清不楚的，能让人看清吗？”
我回答说：“这表不是我填的，是公司的内勤填的。”
片区总还不肯放过我，说道：“那肯定是你没说清楚！”
我实在是不想再辩驳了，真有这么无耻的人。
刘子然也没叫人来接，我也是站在原地愣了半天，才找到方向，硬着头皮带着曹总他们往里面走。
在空地的一排小彩钢房里，我找到了甲方办公室，推门进去，看见刘子然和几个人在围着图纸说着什么。
我心想这演的还挺认真的，就敲了敲门，刘子然抬起头来，看了看我说：“进来吧。”我瞪了他一眼。
曹总跟在我身后，走了进去。
刘子然也没招待我们，就随便说了句：“你们先等一下，我这儿忙完的。”
我只好叫曹总他们先坐，我看到曹总的脸色已经有点难看了。
刘子然和他的那群人指手画脚了半天，才算完事，完事后，刘子然似乎并没有要和我们交谈的意思，而是走了出去，我看曹总已经快失去耐心了，我跟着刘子然走了出去问：“你咋回事啊？差不多行了，要不一会儿他们走了，可啥也问不到了。”
刘子然笑着说：“我这不是放长线钓大鱼吗？不抻着点，他能重视吗？”说完，和我走了回去。
一进去，我急忙介绍道：“刘总，这是我们公司的销售总监曹总。”然后，直接忽略掉了片区总。
刘子然伸出手来，懒洋洋地说道：“我听你们小陈介绍了你们公司，不知道这次曹总来找我是？”
曹总一时也不知道怎么接，我忙说道：“是这样的，我们公司对刘总的项目很感兴趣，想和你们合作，今天曹总是特意过来，看看。”
刘子然不屑地说：“看看？看什么？不是说了，直接报价吗？报价单呢？”
片区总忙从公文包里掏出了报价单来，递给刘子然，刘子然瞥了一眼，然后又拿起了桌子上的几份报价说道：“你们是闭着眼睛报的价啊？是不是觉得我这项目小啊？我这可是地标性建筑，而且是打款发货的，你们既然不诚心做，为什么还来找我啊？”
我疑惑地望着曹总，曹总脸色十分的难看，示意我把价格表拿回来看看，我从桌子上拿过价格表，扫了一眼，这可比告诉我们的市场价低了很多，进公司的时候，就不止一次的警告我们，报价不能低于市场价的，可他们呢？直接报了个这样的价格，让我们这些底层的业务员怎么能谈成项目。
曹总看了看价格，在上面直接涂改了起来，然后又递给我，我交到了刘子然的手上，刘子然看了看，这才满意地露出了笑脸说：“这还是蛮有诚意的吗？曹总是吧？那你们开始给我们送样吧？样品检查合格了，咱们再谈合同。”
曹总欣喜若狂地说：“那太谢谢刘总了，我们马上着手去办。”
走出去后，曹总直接吩咐我说：“根据他们的需要，尽快给他们送样，让工厂重新做一批样品，要按最高标准做，做完马上给他们送过去。另外，你打听一下，这个刘总，是不是得给他留点啊？要多少？”
我急忙回答道：“刘总是开发商老总，这是他自己的项目，他只要能省钱就行，我找的就是他们最大的领导，不是中间人，不需要留缝的。”
曹总满意地点了点头，对品区总说：“这项目，就让小陈跟吧，我和他配合，你去忙你的吧。”
片区总很不情愿地说：“咱们我和小陈一起跟吧，他经验不足，别再有什么漏洞。”
曹总不耐烦地说：“我看他比你办事稳妥，连个项目地址都找不着，这项目你别插手了，再说人家小陈不是都报备了吗？”
我急忙感谢着说：“那就谢谢曹总了，我一定会努力的。”
回到公司后，我从刘子然那里要了份样品清单，这家伙把市面上的防水材料基本要齐了，索性送样品不用很多，不然真的怀疑他是来占便宜的。
我先找到生产车间主任，告诉他，新客户，曹总要求重新生产样品。
车间主任不满地说：“这么多样品，还一样就那么点，我们怎么生产啊，现在生产任务那么紧，我们生产不出来。”
第一百二十一章 三十大板
我为难地说：“这是曹总下的命令，我也是没办法，要不你找曹总说去。”
车间主任一听，火了说：“你啥意思？拿曹总压我是吧？”
我急忙说道：“没有，没有，我其实也不想麻烦，可曹总怕现有的样品不合格，所以，才让你们重新做的，而且要按最高标准做，你也别为难我，我拿不到样品，肯定得和曹总说，早晚要说，还不如你和曹总直接去说。”
车间主任哼了一声，说道：“那你等着吧，样品出来，我通知你。”
我问道：“大概什么时候能出来，我好和客户说一下啊。”
车间主任翻着白眼说：“那可不好说，按最高标准，肯定得等，快则三五天，慢则一个月。”
我生气地说道：“一个月？这工程都做完了，能不能快点啊？”
车间主任说道：“快点？质量出问题了，样品不合格，到时算谁的啊？”
我不好再说什么了，只好等着吧。
两天过去了，样品还是没出来，曹总这边一直催，就是不直接找车间主任，天天让我去问，到最后，我天天在车间盯着车间主任，才总算是做出了样品。
正常送样，公司也是有规定的，样品送一米检测就可以了，可曹总为了显得公司大气，一样送一卷，7.5米的。
拿到样品的刘子然，竟然真的拿去检验了，其中7种样品，只合格了4样，另外3种样品，均有检测项不合格，刘子然笑呵呵地和我说道：“现在看来，不只是他们的销售体制有问题，他们的产品质量也存在问题。”
我嗯了一声说：“如果我没猜错的话，一旦产品质量出问题，他们内部肯定是推三阻四的，相互扯皮，现在不是他们的销售体制有问题，是他们整个公司的体制有问题。明明是个民营企业，却存在这国营企业的弊端，这个就很致命了。”
刘子然笑着说：“他们要是没问题，咱们怎么趁虚而入啊？那咱们下一步该怎么做啊？”
我想了想说：“静观其变呗，就把样品检验报告给他们看，看看他们到底怎么处理？”
第二天，我把样品的检验报告拿给曹总看，曹总看了半天问我：“这报告的检测结果是？”
我皱了下眉，心想这就是个二百五啊，什么也不懂，然后指着检验报告的参数和他解释道：“这个是国家规定的延伸率，这个是抗压等级，这个是低温柔性，后面的是样品测试的结果，红字的表示超出国家标准。”
曹总又研究了半天说：“那这几个样品是超出了国家标准是吧？”
我嗯了一声说道：“是的，咱们有3种样品没通过国家检验标准，甲方要求解释，并重新送样。”
曹总毫不在意地说道：“解释什么啊？这样品谁敢百分之百保证一定能通过通过国检的啊？”
我夸张地说道：“曹总，这第一次送样都不合格，对甲方来讲，就会觉得咱们的产品质量不稳定，失去信心，我也很难和甲方解释的，据我了解，很少厂家会连第一次送样都不合格的。曹总，如果因为这样，失去了这么大的客户，咱们之前的努力都白费了，这是很严重的问题啊！”
曹总这才知道问题的严重性，一拍桌子说道：“查！看看到底是哪个部门出了问题？一定要严肃处理！”
可曹总的严肃处理，就是全公司的通报批评，所有部门早就知道了，该怎么处理这类问题，推来推去的，曹总到最后也没搞清楚到底是哪个部门的问题，也只好各打三十大板，打得也是不痛不痒的，连罚款都没罚。
第二次送样前，我一再地叮嘱，这次绝不能再出意外了，可到最后，刘子然去检测后，还是有一款产品没检测合格，这也就是别人的公司，要是我自己的公司，或者是我负责的，这些经手人都得被我开除，一个也不留，绝不手软，一错再错，知错不改！
我把检测结果反馈了回去，曹总的态度不温不火，一点没有发飙的迹象，还觉得挺欣慰地说：“这次有进步啦，只有一种样品没通过标准。”
我知道是时候浇上一把火了，就危言耸听地说：“曹总，你可能不知道后果，人家给我咱们二次检测的机会，就已经很不容易了，现在二次检测竟然还有样品没通过，我还在等待处理结果，不出意外的话，咱们将被淘汰出采购名单，咱们错过机会了。”
曹总张大了嘴问：“不会吧？这么严重，那咱们之前的努力，都白废了，这么大的项目，就这么丢了！没有挽回的余地啦？”
我点了点头说：“是的，这是很严重的质量事故，不能再像上次一样，罚的不痛不痒的，这次错过了，下次还是这样，咱们又得失去一个客人的。”
曹总终于发怒了说：“我知道了，必须得严肃处理，这样下去还得了？质量是销售的根本，产品质量都不行，再优秀的销售人员也卖不出货啊！”
说完，拿着我手上的检测报告找人算账去了。
曹总这次的火，发得可算是惊天动地啦。他发火，却没人买他的帐，虽然都知道他的身份，但这公司各个都是元老级人物，没人会怕他。车间主任推脱的原因是，样品要的急，品种太多，出现质量问题是可以理解的；质检部推脱的理由是，客户要求的样品是国检标准，而他们检测的只是省级标准。说得曹总哑口无言，曹总一怒之下，差点和他们打起来。
这下是真的惊动了公司的董事长，将所有相关人士全部叫到了会议室。
曹喜财长相颇似他弟弟曹喜发，不同的是，他的身材较瘦，看上去比他弟弟精明能干得多。
和曹喜财一起的还有一个女人，漂亮的女人，我认识的女人，她没看到我，我却一眼就看到了她，想着找个机会就偷偷地退出去，只是肖丽华一进门，就把门关上了，而且这关门声很大，我要想出去，估计就会引起所有人的注意。
曹喜财开口道：“谁能和我准确地说下，到底是什么情况？我要知道事情的整个过程，不要带一点的个人感情，属实的向我汇报。”
曹喜发看了看我，我低着头，把自己藏了起来，曹喜发估计要是让我说，我这无权无势的，一定不敢讲，就自己开口说：“我现在正在跟踪一个非常大的客户，我们初步的工作已经做完，报价客户也已经认可了，要求我们送样时，却出现了三次送样都不合格的情况，现在客户的态度还不明了，如果就这样失去了客户，我想问问，谁该负责？我只是想提醒生产部门，如果下次还有客户要求送样，不加以改正，肯定还会出现这样的情况，这种生产隐患，不值得我们注意吗？”
曹喜财看了看生产主任问道：“对曹总的说法，你有什么异议吗？”
生产主任辩解道：”客户要求的太急，要求的品种又太多，生产线现在生产的又紧张，能这么短时间做出样品就很不容易了，而且我们生产的标准也比普通产品提高了，只是这客户无理的要求太多，哪有客户会同时用到7种品种的，还要求是国家标准。”
质检部跟着说道：“是啊，我们还是第一次遇到，要求这么严格的客户，我们也觉得客户有点无理取闹。“
曹喜发看着他哥哥的表情，似乎比较同意刚刚两个人的说法，急忙瞪着我，要我发言，我只好低着头，用鼻音说道：“客户要求高就是客户不对了吗？这是什么道理？客户没要求，就一定是好客户啦？客户要求高说明客户肯花钱买好的产品，这种客户可遇而不可求，自己没做好，却怨客户标准高，可笑！”
曹喜发马上补充道：“是啊，是啊，给这个客户的报价高出咱们的市场价很多，回款还好，而且后期的量也很大，这样的客户不要，要什么客户？对咱们产品没要求，不是压款，就是低于咱们的底价，他们是没要求，他们也不敢提要求啊！”
曹喜财听完，点了点头说：“说过多少次，产品质量是公司的运行的最基本因素，一直就不重视，现在客户提出要求，你们竟然嫌客户要求高，这样的理由，你们都想的出，马上给我整改，要是再出现这样的情况，就全部给我下岗！”
本来听到这样的训话，正常来讲，所有人都该吉吉自危的，可我看到的是，没一个人觉得刚刚曹喜财说的话，是针对自己的，各个都是漫不经心，就当做没听到一样。
我失望地摇了摇头，心里想着，这公司没救了，回去就告诉刘子然，根本不能接手，除非大换血，将所有的人都换掉，这根本就不现实。
会议就这么草草结束了，曹喜发洋洋得意，认为自己这次终于得到了他哥哥的认可，肯为他撑腰了，扬眉吐气了一次，可这次的胜利，什么都不可能带给他，得到的只会是以后，不停地被为难。
第一百二十二章 同学相聚
趁着人多的时候，我走到了中间，只希望可以尽快离开这里。可还是被拦住了，我低着头往外走，走着走着，眼前就出现了一座小山，差点撞上，急忙后退，就听到杜诗阳地声音道：“现在连人都不敢见了，你这是做了多少见不得人的事啊？整天偷偷摸摸的，就不能光明正大的做事吗？”
我低着头说道：“小姐，你认错人了。”
杜诗阳揪着我的耳朵说：“你化成灰，我都认识，还想跑，坦白点，你来这里到底想干什么？”
我一边喊着疼，一边说：“我能干什么？我工作啊，我被炒了，总得养家糊口吧，就应聘来这儿工作了。”
杜诗阳一副鬼才相信你的话表情，对着我说：“我倒是听说你的事，不过，以你的资历，上哪不行啊？来这儿当销售员，你骗谁呢？”
这是曹喜财走了过来，看着我和杜诗阳问道：“你认识我们公司的员工？”
杜诗阳坦诚地说：“认识，我们是同学。”
曹喜财惊讶地说：“你美国密西西比大学的同学？高材生啊？怎么会来我们公司当业务经理？”
我急忙摇着头说：“我哪有那个荣幸成为杜总的同学啊？杜总你高抬贵手，放了我吧，再见！”
杜诗阳拽着我说：“曹总，这个人是我吉林商学院的同学，我们那届分数最高的学员，他是天才的销售精英，好多公司都是他盘活的，曹总要是不想错失机会，一定得把他留住啊！”
我皱了皱眉说道：“我就是个被万众开除的人，只是想混口饭吃，能不能放过我啊？”
曹总客气地说道：“这么有本事的人，竟然在我们公司，我一定不会放你走的，开个条件吧，只要能把公司盘活。”
我无奈地说：“曹总，我在你们公司的这段时候，我仔细研究了下，公司的问题，都在你们自身内部。万世创业在行业内的口碑还是不错的，只要稍加改善，公司一定会蒸蒸日上，百尺竿头更进一步。”
曹总听了还是很开心的，可杜诗阳却扑了一泼冷水道：“你没说实话，我都看得出问题，你怎么可能看不出，你到底是什么目的，难道我们的关系，不值得你说句实话吗？”
我哎了一声说：“用不用打友情牌啊？那你先说，你来这儿目的是什么？”
杜诗阳很坦诚地说：“很简单，我们集团想建立了新模式，不但出资金，还要从基坑开挖就全盘操控，所有建筑材料全部集团统一采购，防水工程是建筑工程至关重要的一环，所以，我要从防水材料开始着手，万世创业是我们集团收购的对象。”说完，看着我。
我只好如实说道：“我们也对这家公司有兴趣，我是先行部队，来看看这家企业到底怎么样？目的和你一样。”
杜诗阳问道：“你们指的是刘子然和你吧？据我所知，你的资金远远不够，肯定得靠刘子然吧，你那么烦他，怎么会想起和他合作来？”
“他哀求我啊，差点没给我下跪，你也知道我这人心软，就稀里糊涂的同意了。”我无耻地说道。
杜诗阳差点没笑出声来道：“你还是那么无耻！”
曹喜财脸色一紧，生怕惹恼了我，我撒手不管了，忙说道：“不无耻，不无耻，人之常情，我也是坏就坏在心软上，不然为什么我的话永远都执行不下去呢，就是应该他们知道我心软。”
杜诗阳点了点头说道：“慈不掌兵啊，曹总，就说刚刚的事吧，这是件多么严重的质量事故啊，可您呢？也就是说说而已，丢客户是小，让他们习以为常是大啊。”
曹喜财叹了口气说：“哎，没办法啊，都是和我打天下的老部下，这么多年了，一起熬过来的，哪个我能放弃啊？没办法，没办法！”
我找到根本的原因了，就在曹喜财自己身上，他就是个犹豫不决的老好人，他这样的人要是放在以前老国营单位，还是比较有前途的，因为人们会觉得他有人情味，可放在自己的企业，现在这个时代，他和他的企业都会被无情的淘汰掉。
我没说话，而是准备和他们告别，因为我觉得这不是我能改变的。
曹喜财看见我要走，急忙拉着我说：“陈总，您先别走啊，还请帮忙给我的企业指条路啊。”
我摇了摇头说：“不用我帮你指路，你去杜总的公司学习一个星期，就明白了，先进的企业是怎么管理的？”
杜诗阳不满地说：“去我那儿有什么用，我们企业的性质又不一样。”
我笑着说：“杜总这就不对了，先进的管理模式都要收着藏着的吗？大家共同进步就是了。”
杜诗阳哼了一声，曹喜财无奈地看了看杜诗阳，又看了看我。
我还是走了出去，曹喜发看见我出来，跟上我说：“你今天表现的很好，继续努力，这个项目拿下来，片区总的位置，我给你!“
我感激地说：“谢谢曹总的栽培，不过，我可能干不上去了，今天就跟你辞职了。”
曹喜发奇怪地问道：“为什么啊？这不是干的好好的吗？马上咱们的项目就要成了啊，这个时候，你可不能临阵退缩啊！”
我不想再解释了，就简单地说道：“这项目没戏，您就别再跟了，三次样品不合格，不会有哪一个客户还会用的。再见了，曹总！”
我说完，走出了大门，坐上自己的车，准备回去和刘子然汇报。
我副驾驶的车被拉开了，杜诗阳不请自来，坐了进来，看着我说：“开车啊！”
我哦了一声发动了汽车，问道：“你去哪？”
杜诗阳回答道：“你去哪，我去哪啊！”
我打趣道：“胜男走了太久，憋不住了，想去娱乐娱乐，你也去？”
杜诗阳笑着说：“好啊，北京我比你熟，我带你去，就是不知道陈总喜欢什么类型的？清纯可爱的，还是御姐性.感的？”
我随口说道：“你这样的，什么价位啊？”
杜诗阳脸一下红了，说：“我不要钱，倒贴！”
我呸呸呸的，真想扇自己几个耳光，忙说道：“你倒贴，不是说我是出来卖的，有损男人尊严，不说这个了，带你去见刘子然，咱们坐一起商量下，下一步怎么走？”
杜诗阳切了一声说：“一到关键时刻，就刹车，中看不中用！”
我生气地说：“你怎么知道我不中用！”说完，马上补充道：“你肯定是不知道啊，胜男知道就行了！”
杜诗阳笑着说：“胜男也不知道，胜男都和我说了！”
我哎了一声说：“这傻丫头，怎么什么都说啊，没点分寸！”
车到了地方，刘子然站在门口正等我呢，看我和杜诗阳一起下车，脸色一变，质问我：“你怎么回事儿？叫你去办正事，你却去偷.情，还能不能办点正事啦？”
我骂道：“刘子然，你大爷的，你自己不去深入虎穴，让我去，这回可好，还带回了冤家来，我有什么办法？”
杜诗阳客气地和刘子然打招呼道：“刘子然，你好！”
刘子然皮笑肉不笑地说：“我家小男不在，你可别趁虚而入啊，虽然，要是你们成了，我挺高兴的，但我家小男要是伤心，我可不饶你们两个奸夫**！”
我不客气地说：“你有完没完了？快带我们去你故居参观下吧。”
刘子然骂道：“你大爷的，你家才是故居呢！今晚你睡大街上啊！”
走了进去，刘子然竟然在北京的闹市区里，有一栋老北京的四合院，这院子被重新翻新过，里面没有老式四合院的凌乱不堪，而是分布的井井有序，四面的房子修的也是极具时代气息。
我们进了正中的大厅，里面全都是简欧风格的家具，看上去简洁而实用。
刘子然吩咐人，给我们沏茶。坐下来后刘子然说道：“我有点后悔，把这里装修起来了，反而变得不值钱了，你们要知道，在这里装修得多走多少手续，想自己家装修都得政府申请。”
我说道：“你不看看你住的地儿？离领导太近了，国家要是同意，我估计你都得上**广场去盖别墅。还不限制你点，放古代，你这儿地方，都是宦官居住之地，这能属于你自己家吗？这是皇上的地界！”
刘子然不屑地说：“少跟我贫了，晚上我叫人准备了涮锅子，正宗的科尔沁羊羔清真羊肉，给十娘接风。”
杜诗阳愤怒地望着刘子然说：“你叫谁十娘呢？”
刘子然嘿嘿地笑着说：“又不是我给你起的，你不找他算账，找我算什么帐啊？”
我很无辜地摊开手说：“这就不没意思了，和我有什么关系，你就爱给同学起外号，这习惯得改啊！”
刘子然哼了一声说：“小狗给起的外号！”
我更加无辜地说：“狗是人类最好的朋友，你这么说你对狗有意见吗？狗又没得罪你！”