第十章 代理商的难处
第二天的月度代理商大会如期召开，这是对外的月度会议，一样的隆重。全国各地的代理商蜂拥而至，他们都以能参加万众的月度代理商大会为荣，也非常想了解公司的最新动向和政策。
好多代理商都是我的老朋友，见到他们我是倍感亲切。广东的罗总，总是很早就到了，来到后，也不直接去会场，往我办公室一坐，就开始和我要政策，诉苦。
我也不理他，看着手中的一份最新家电行业信息产业报。
罗总板着脸说：“你跑哪去了？来了几次看不到人，见了个傻x，硬说是顶替你的，遭了我不少白眼，什么人都想和你比，还要和我攀关系，我认识他是谁啊？”
我嗯了一声，继续看着报纸。
罗总有些不满地说：“喂，我怎么说，也是你们公司最大的代理商啊，你这什么态度啊？”
我这才放下报纸说道：“我什么态度，现在是我让你赚钱，又不是你让我赚钱，你得求着我，你要不是有利可图，会三天两头的往我这跑。我可告诉你，没有，什么政策都没有，天天找我要政策，我又不是国家政策办的，哪那么多政策给你啊！”
罗总扔了包烟给我说道：“这是我去澳洲旅游的时候买的外国烟，你试试。”
我看了看烟盒，扔回给他说：“你能不能再小气点，出趟国，就给我带一盒烟，你在我这儿拿的东西，都够出趟国的费用了！”
罗总张牙舞爪气愤地说：“我老罗是那样的人吗？我都说了让你试试，我车里一箱呢，东西都在我车里呢，一会儿你把你车钥匙给我，我给你装上车。澳洲大龙虾，这么大个，不少好东西呢，我都不舍得吃。”说着，用手比划了一下。
我露出了笑脸，把车钥匙撇给了他，说道：“那多不好，这东西这么贵重，我不能要！”
罗总笑着说：“真无耻！那我的优惠政策？”
我急忙要抢过钥匙说道：“当我没说，真不要了！”
罗总拿着我的车钥匙，往兜里一放，说道：“当我没说，我啥政策都不要了！”
这时小悦过来通知我说：“陈总，罗总，会议快开始了！”
我看罗总还磨磨蹭蹭地不走，就对小悦说道：“给我看好罗总，啥东西都不准他拿，柜子都锁好没有？”
小悦笑着说：“我一听说罗总来，早就吩咐人把柜子锁好了，陈总您放心。”
我还是不放心地说道：“我不在的这段时间，罗总没自己去配钥匙吧？”
罗总不满地说：“说得我跟贼似的，我家大业大的，差你那点东西啊？”刚说完，看见艾文给我带的美国咖啡机，还没开包装，欢喜地说道：“你也不喝咖啡啊，这东西放你这儿也是浪费，我先拿去用用，好用就还给你！”然后，夹在腋下就走。
我在后面喊道：“马上通知保安，以后见过姓罗的，给我直接打出去！”
我去会场时，基本人都到齐了。
我坐在空着正中央董总的位置旁边，看着台下的代理商们，和熟悉的代理商打着招呼。
突然会场肃静了下来，我知道董总进来了。董总后面跟着小李，和她的一名助理，拿着一堆文件。
董总走了下来，和小李说道：“开始吧。”
小李一如既往地念着会议流程，董总在我耳边说道：“刚刚收到消息，中京那边也在召开代理商会议，就在广州。”
我笑了笑说：“这是示威啊，一会儿我看看，咱们代理商这边少没少人？”
接着销售部的麦良，讲了下销售情况，表扬了几个月销售突出的代理商，不点名地批评了几个销售量下降的代理商。又讲了下，下一个月季度的政策不变，同时对几个地区的代理商市场，进行了暗访，发现有些代理商暗地里在做其他牌子的销售，经过警告后，表现良好的，既往不咎，知错不改的，取消代理商资格。
接着产品部的人通报了下，本月质量事故为零，回访顾客记录良好等等，销售服务投诉为零。
然后企划部的白总，拿出了新的策划方案，向代理商们详细地讲解了新的策划方案的卖点，怎么样大力的推广。
最后，是董总讲话。
董总微笑着说道：“我就讲两点，一是对于老的代理商，我表示衷心的感谢，经过这么多风风雨雨，你们依然对我们万众不舍不弃，我们已经成为了老朋友，你们已经是万众不可分割的一份子。我在这里和大家保证，万众代理商的优惠政策，只会越来越好，万众的产品也会越来越受欢迎，我们经得起市场的考验，希望我们可以一起走过未来的十年，二十年，三十年，甚至是一辈子！”掌声如雷。
董总接着把脸一板说道：“第二点，我就说说些新的代理商，你们刚刚加入我们万众这个大家庭，我十分的欢迎，有些代理商我看过，在行业里已经做了很多年，也是非常的有实力的，我很欢迎。但我同时要警告一些代理商，进了万众，就要懂万众的规矩，串货，一家收两家茶礼，不专心做我们的产品，老想着怎么挖我们的墙角，天天和我要政策，却一直没销量的，我这儿不欢迎你们。别整天和我诉苦，说市场不好做，你那个地方的市场怎么怎么卖不起价钱，天天要我降价。你们做的用不用心，我是看在眼里的，你们是怎么做市场的，我们都知道。陈总不是天天就坐在办公室的，你们那点动作，根本就瞒不过他，别老想着歪门邪道，光想着占公司便宜，而不替公司着想。”
这是一个代理商突然站了起来说道：“董总，我有问题，不知道可不可以问。”
董总没回答他，我接过他的话说：“孙启正，孙总是吧？你问，我来回答你，可不可以？”
孙启正看着我，笑道：“当然可以，您陈总说话，分量足够了，我想问下，为什么别的厂家年年价格都在不断地下调，咱们万众呢，十年如一日，这价格就是居高不下，产品跟新换代了多少批，那些旧的老的产品，放着也是放着，为什么就不能底价甩卖呢？难道就让我们烂在库里赔钱？”
我哼了一声说道：“孙总，你是太久没看公司的文件了吧？公司一年几次政策，给你们，收回你们的老旧产品，不就是不想让你们亏本吗？你问问哪个公司像我们一样，卖出去的东西，还给你回收的？是你们自己卖不出去，还要公司为你们买单，公司还真为你们买单，公司已经做到仁至义尽了吧？你还不满意？”
孙启正说道：“我满意个屁！我根本就不需要你们收回，只是需要你们将统一市场价降低就可以了，我就可以底价处理掉了，还需要你们脱裤子放屁，费那儿二遍事。”
我看了看麦良，麦良面无表情，我恨恨地说道：“孙总，是我们麦总没给你解释清楚呢？还是他根本就没和你说过啊？一旦降低市场价，就意味着其他的相关产品的价格也要下调，这就是会造成你们其他产品规格的售价提不上去。像你hr454型号已经是一年前的，现在市场统一售价是4200，如果我下调这个价格在4000以下，那么我问你hr464型号的价格，是不是就得只能卖到5000以下，如果一旦高过5000，人家就会衡量到底是买454，还是买464，这样新品怎么推？这个道理你不懂吗？”
孙启正一下子没话说了。
我继续说道：“孙总你没问题了吧？现在到我问你几个问题了，你私自解约，不和我们万众合作了？到底是什么原因，就因为这个吗？”
孙启正大言不惭地说道：“这是其中一部分原因，更重要的是我看不到万众的市场前景。没有新品推出，销售方案一层不变，我们代理商怎么赚钱？”
我哦了一声说：“那我明白了，你说你不赚钱是吧?那你为什么又要回来？”
孙启正哼了一声说：“你以为我想回来了，还不是你，不知道给我老婆灌了什么迷药，非得让我继续跟万众合作。”
我冷笑道：“那是因为你老婆比我聪明，你要代理的美国瑞力克产品怎么样了？你不会没听说，瑞力克已经退出中国市场了吧？我在帮你，你却不领情，你该谢谢你老婆、既然你做我们代理这么不情不愿的，我也不勉强你。”
说完，我对着下面的一个代理商说道：“江总，你不是老说想要个省代理吗？既然孙总没兴趣，你江总有没兴趣啊？”
江总马上跳了起来骂道：“格老子，等这一天，等得脖子都长了，站着茅坑不拉屎，我看他老孙早就不顺眼的，给我省代，我一年做产量是他一倍，谢谢陈总！谢谢董总！”
第十一章 拨乱反正
孙启正哼了一声，大怒道：“董总，你看看，这就是陈总的做事作风，任人唯亲，谁和他关系好，他就用谁。”
这下台下的人不愿意了，很多人指着他说道：“你tm的瞎说什么？我和陈总见都不见过，怎么就成亲信了啊？”
罗总最大声地说道：“你到是想和陈总攀亲，人家也给你机会了，亲自去你家找你，你呢？真是给你脸了，一年你能做多少啊？还不及我老罗一个零头，你有什么资格指责陈总啊？我和他关系好，怎么了？代理商不能和公司领导关系好吗？我能帮公司卖货，你行吗？一天到底的就是埋怨，做人三观要正，积极乐观向上，老想着那些有的没有的阴暗面，什么人啊！”
我看场下有点混乱，拍了拍麦克风说道：“大家静一静，允许有人质疑我，发出不同的声音，这很正常。”
董总接着说道：“孙启正是吧？我们见过一次，之前的代理商大会，你都没来过吧？都是你老婆来的吧？你连我们代理商大会都懒得来，你还口口声声说质疑我们公司的政策，你认真研究过没有啊？至于你说陈总的任人唯亲，这只能说明他和代理商关系好，那他为什么没任你为亲啊？你不是该检讨下吗？给你留面子，才不想撕破脸。你那点事，是陈总一直替你兜着的，真还说出来，你估计在这行也不用混了。”
台下很多人好奇地问道：“这个孙启正做了什么见不到人的事。”
孙启正涨红了脸，站起来往外走，一边走一边说：“好，你们等着，看看你们谁能做山东市场，到时看看到底谁才能占领山东市场。”
台下又是一片起哄声，孙启正灰溜溜地走了。
孙启正虽然走了，但我知道下面肯定还有很多不满的代理商，有着这样那样的抱怨。正好趁此机会，敲山震虎一下，对着下面说道：“我想你们当中肯定是和孙启正有着一样的想法，也有人做的比他还过分的，这些我都知道，不过本着做事的原则。这里我就不单独点名说，再次强调下公司的章程必须严格遵守，公司的这些章程不是保护公司的利益，是对你们这些代理商负责。市场价格的统一，才能让你们赚到钱，不串货，不换货，才能对你们有保障。别跟我说条件，因为你还没资格，等你有资格了，你不要政策公司都会给你。对于，真心真意跟着公司走的代理商，公司会给与最大的扶持，你缺资金，我给你资金周转，你要技术支持，我给你技术团体，但有一点对于始乱终弃的，我坚决一棒子打死到时别怪我翻脸不认人！”
我说完，台下一片寂静，董总接着说道：“陈总说的问题，要引起大家的足够重视。这话题有点沉重了，咱们是先礼后兵，丑话说在前头。我再说一点，陈总的话就是公司集团的意思，就是我的意思，不要再质疑陈总的权威，我不想再看到或者听到质疑陈总的声音，小李，你继续吧!”
我感激地看了看董总，董总回以微笑。
小李接着说道：“下面由陈总的销售助理，销售部总经理云曼妮云总，给大家一些利好的消息，你们要的政策。”
场下再次一片喧哗，因为这职位明明是麦良的，现在怎么就成了云曼妮了，那麦良呢？真的下放了？不再是销售总经理了。
云曼妮接过话筒说道：“各位领导，各位同仁，代理商们，我是云曼妮，很多人认识我，很多人不知道我是谁，接下里销售部的工作由我全面负责，希望在座各位能多多指点。下面我说下，下一个月工作重点，和一些优惠政策……”
我旁边的苟文华低声地和我说道：“真是打一棒子，给个甜枣，你和董总一个白脸，一个红脸，配合的真是天衣无缝啊，现实排练过的啊？”
我笑着说道：“这叫心有灵犀！”
艾文做事我很放心，她是个直来直去的人，或者是接受的美式教育的关系吧。
很快专利的资料就寄了过来，我找了公司的几个技术总工过来，仔细地研究了下，确实可行。整体的产品设备投资不会很大，原材料也不复杂，除了核心技术没给到我，其他材料都有很详细的说明。
美国瑞力克公司正式向我发出了邀请，邀请我去参与他们专利技术出售。美国人做事比较随意，连邀请函都是手写的。
美国瑞力克公司的办公地点在佛山，佛山是全国重要的制造业生产基地，是广东省制造业中心，同时也是武术之乡，历史名城。
瑞力克公司在佛山三水区西南街道一个小区里，如果你看它的办公地点，很难想象这是个跨国集团公司，这连我们公司的一个小办事处都不如。
我和云曼妮艰难地找到了他们的办公地点，门口停着几辆车，估计都是来参加购买专利的。
敲开了一楼一家住户的门，迎接我们是他们公司一位前台小姐，不难看出这位前台小姐是经过严格培训过的，用夹带着英文的中文对我说：“mr.陈，ben和rebbi等你long time了。”
我噢了一声文：“who是ben啊？”云曼玲在我背后笑出声来。我瞪了她一眼，又问道：“艾文不在吗？”
前台小姐微笑着说道：“在啊，rebbi在的。”我噢了一声说道：“艾文叫rebbi啊？”
前台把我们领进了会议室，会议室里，一张椭圆的长桌，两个老外正和艾文准备文件，左手边坐着两个人，一男一女，男的我认识，是一家广东小型家电的老板，纯民营企业，近年生意做的很红火，但仅限于广东省，他旁边的是他小姨子。右手边是一女一男，女的是老板，这女人很厉害，我也打过交道，不做实业，以贸易为主，估计是来买回去，再倒手赚一笔的，男的是个乳臭未干的毛头小子，看年龄也就是二十几岁，像是个刚毕业的大学生，但一脸的沧桑，目空一切的表情，又像是在社会上混迹了很多年，毫无出息的混混，最主要是一头金黄色的头发，配着一身西装，看起来不文不类的。
我先和左手边男老板打着招呼：“胡老板，也来凑热闹了啊，最近生意好啊！”胡老板笑着说：“知道陈总你来参与，我就不来了，你们万众财大气粗的，我们没法比啊！”
我摇着头说：“这里可和有钱多少没多大关系，就看谁猜的准啦！”
然后又和右边的女老板说道：“夏姐好啊，你也太不对了，越来越漂亮了，还让不让其他女人活了？”
夏姐妩媚地瞪了我一眼说道：“这嘴是真甜，就是这心是黑的！”
我不满地说：“夏姐这话从哪说起啊？”夏姐回答：“我问你，我夏普的单子是不是你给我搅黄的？”
我奇怪地问道：“夏普的单？我不知道啊，你这可是冤枉我了。”夏姐哼了一声说道：“别以为我不知道你那点小动作，本来我进了一批发光二极管，价格都和夏普谈完了，马上他们就打款了，就是问了你一下意见，你直接告诉他们，我们不是生产厂家，人家马上就不用了。你说你是不是故意给我捣乱！”
我表现的很激动地说：：“夏姐，你这说的就不公平了，你又没有提前和我打招呼，我总不能撒谎吧？”
夏姐撇着嘴说道：“这是常识，你不会不知道吧？你在这行这么多年了，不用说都知道，不该挡别人财路的！”
我摇着头说道：“这道理我自然是懂，你如果是正常的贸易交易，我肯定不会加以干涉，但你以次充好，我有义务提醒我的朋友。你妈被骗了，难道我还要袖手旁观，任由你妈被骗啊，我于心不忍啊，你说对不？夏姐！”
夏姐旁边的小男人站了起来，愤怒地警告我说：“你最好说话小心点！”我没看他，而是对着夏姐说：“你带来的小朋友，很冲动啊！就是不知道，我要是不小心说了话，他会怎么样？”
夏姐瞪了那小男人一眼说道：“坐下，你干什么？”我不屑地说道：“这么血气方刚的，迫不及待地表忠心啊？小朋友别随便就警告来，警告去的，你还没资格警告我，你夏姐都不行，对不，夏姐？”
夏姐铁青着脸，没回我话，小男人怎么可能让自己亲爱的夏姐，受这种气。用脚一踢凳子，就要上来揍我。这时两个鬼佬和艾文都看了过来，艾文对着夏姐说道：“夏总，这是怎么回事儿，在这种场合闹事，不适合吧？”
其中的一个鬼佬说道：“竞标还没开始，就要发生打斗？一旦开始，还不知道会发生什么？夏小姐，如果你控制不住你的人，就不要参加了。”
夏姐气地浑身直哆嗦，叫住他的小男人，吼道：“你给我出去，在外面等我！”
小男人死死地盯着我，走时不忘落下一句狠话：“你给我等着，有本事就别出来！”
我微笑着说道：“你别急，我一会儿就出去，人不大，脾气还不小！”
云曼妮在我身后，低声地说：“陈总，以前没发现你这么欠揍啊？”
我翻着白眼说道：“你懂啥，撵走一个是一个！”
第十二章 专利到手
另外一个鬼佬问道：“现在可以正式开始了吗？”
大家都纷纷点头。
艾文拿着手上的文件说道：“三家公司老总，是经过我们认真挑选，最后选中的。部分的技术资料，相信大家已经都看过了，既然来了，就表示对我们的专利感兴趣，不知道大家还有什么问题？”
胡总举手说道：“我想问下，一旦我们获得了这项专利，是不是贵司将不会再做，和这款专利相同或者近似的产品啦？”
艾文翻译了一番，鬼佬肯定地点着头说：“如果，我们再做类似相关的产品，我们就会有侵权的嫌疑，这在我们国家是十分严重的罪行，我们是不会这么做的，我们不同于你们国家，对知识产权的保护那么不严谨。”
这话说的，让我无力反驳，他说的是事实，在这方面，我们的确不如美国人。
然后，艾文又看了看我们，我摇了摇头，表示没问题，夏姐也表示没问题，出价正式开始。
这出价很简单，就是美国人先写出一个底价，让我们三家一次报价，报价完，他们会告诉我们哪家最低，哪家最高，但多少价，不会和我们说。然后在进行第二次报价，同样告诉我们最低和最高价，第三次报价就由价高者得。每次报价中间休息10分钟，三家不可以交谈，讨论。
底价开出来是人民币200万，我想都没想就要纸上写了个250万。我预想的价格是400万，我和公司成本部核算过，这个价是在合理范围内，加上艾文要的5%提成，在两年内完全可以收回成本，而且是最坏的打算。如果超过这个价，我就会放弃。
第一轮结束，我的价竟然是最低的，夏姐的价最高。这超出了我的预计，因为第一轮肯定是不会成功的，搞不懂夏姐为什么要报那么高的价，让人怀疑她是美国人请回来的托。
休息的途中，我手机收到了一个陌生电话的短信，一个数字：300万。
我心里有了底，回到房间，第二轮报价开始，我在纸上写上了310万，我知道这价格肯定又是最低的，但不要紧，最后一轮400万，能成最好，不成也不所谓。
结果出来了，我竟然不是最低的，胡总的价格比我还低，夏姐仍然是最高的，我突然有个想法，这夏姐会不会第三轮，把价降到最低，前两轮仅仅就是为了抗价呢？她要是出400万拿到这项专利，再往外卖，可是很难的，首先她的口碑，很难找到好的买家，再次，她不是做实业的，自己搞一条生产线不现实，弄不好真砸在手里。最后，只有一种可能，就是美国公司请她来抗价，让我们出高价，买走他们的专利。
中间休息的时候，我们都是被分开的，不准交谈，我和云曼妮小声地说：“你去厕所看看，胡总的小姨子在不在洗手间，要是在的话，叫她转告胡总，慎重报价，可能有托。”
云曼妮是多么聪明的人，一听就懂了，马上转身去了厕所，回来时，对我竖起大拇指说道：“陈总果然料事如神，胡总的小姨子也正在等我呢，不过那个夏总也去了。我把话写在纸条上递给了她，就不知道她看没看见？”
我嗯了一声说：“听天由命吧！”手机再次响起，短信：“400万”。
我哼了一声，鬼才相信第二轮夏姐就报到400万，即使报到了400万，她下一轮也会把价格降下来，这个艾文啊，真当我是二百五啊？
第三轮报价开始，我犹豫了下，要不要报400万呢，想了又想，在纸上写了350万。云曼妮看到价格后，有点疑问地对我说：“陈总，咱们不是商量好最后的底价了吗？”
我不悦地说：“你在质疑我吗？”
云曼妮急忙摇着头，不说话了。
两个鬼佬拿着最后的报价，走了出去。夏姐一副志在必得的样子，对着我说道：“这次陈总可能要失望了！”
我笑着说：“怎么会呢？我又不是志在必得，那就恭喜夏姐，希望夏姐可以如常所愿了。”
过了好一会儿，他们才走了进来，艾文用疑问地眼神盯着我，我回以微笑。
一个鬼佬宣布着结果，说道：“这次出价最高的是这位陈先生，恭喜你获得我们公司专利的所有权，迟一点让艾文联系你，我们签订一份正式的合约。”
胡总走了过来，握住我的手说：“陈总，恭喜，恭喜，感谢，感谢！”
我笑着说道：“感谢胡总的配合啊，如果胡总对着专利感兴趣的话，我们可以共同开发，两家一起做。”
胡总眼睛一亮说道：“那是我的荣幸啊，具体事项，我们回头慢慢聊。”
夏姐也走了过去，一副皮笑肉不笑的表情说道：“恭喜陈总啦，还是你们万众财大气粗啊，这一个专利花400多万买，值得吗？”
我故作好奇地问道：“夏姐说这话，我就不懂了，我明明只花了350万就拿到了，怎么是400万呢？你不会连我350万的价格都没超过吧？”
夏姐一下子意识到了，我看穿看透她了，哼了一声，走掉了。
艾文也假装过来恭喜，然后低声地说道：“别忘了，咱们的约定。”我点了点头。
确定了合同，我签了字，商量好款打过来后，签署正式合同，并把转让专利的全面手续办完。
云曼妮高兴的像个孩子似的，一个劲儿夸我，然后十万个为什么，问了一串问题，我都一一回答着。
办完手续，我和曼妮和两个鬼佬握手道别。
我刚出门口，准备上车时，一堆人就把我围了了起来，云曼妮没见过这样的场面，吓得躲在我背后。
我指着刚刚夏姐身边的小黄毛说道：“这就是要我等的结果啊？你们打算怎么办？打我一顿啊，你最好替你夏姐想想，我要是挨打了，你们夏姐也脱了了关系，你最好问问她意见好点。”
小黄毛轻蔑地笑着说：“你怎么知道，这不是夏姐的意思，她看你不爽很久了，今天就借着这个机会，好好教训下你，让你知道知道多嘴的下场！”
我看到这么多凶神恶煞的杀马特一族，多少还真有点怕，他们不同于社会上的真正混混，那些人下手知轻重，如果不是要买的我的命话，这种情况，最多是打我几下，无关大雅。可这些杀马特都是年轻的小孩，他们可是下手没轻没重的，说不定一会儿打红了眼，直接掏刀出来。
不过，我很快就淡定了下来，因为我看到了，不远处一个熟悉的身形。小黑穿着黑色的西裤，白色的衬衫，双手插袋，正向着我微笑呢。
在回珠海的路上，我埋怨坐在我身边的小黑说：“刚刚那个最先上来的，我本来就可以一拳解决掉的，你非要多管闲事。你下手也是没轻没重的，都是帮孩子，你看看你给他们打的，哭爹喊娘的，有几个被你踹了一脚，我都害怕有内伤。”
小黑也不说话，嘿嘿地傻笑。
我也跟着笑，看得前面副驾的云曼妮发毛，以为我们疯了呢。
专利拿到后，我立刻召开了公司内部会议，把技术部和策划部，成本部的人聚在了一起。连夜的研究这专利，要他们尽快做出成品，并开始策划产品的市场销售方案。成本部要一直追踪整个生产过程，核算成本，要精确到小数点后两位。一旦生产产品出来，马上定价，这事不能拖，我怕很快就会有人做出相似的产品，我虽然相信美国人，却不信中国人，尤其是那个夏姐，如果有心人和她接触后，仅用她手上的技术资料，就可能依葫芦画瓢，做出和我们相似的产品，比我们还早上市，我不得不防啊！这也是我为什么要拉胡总一起开发的原因。
艾文来找我了，气势很是嚣张，进门就说道：“我做到我要做的了，但怎么还没看见我的提成呢？陈总不会是不守信用吧？”
我哼了一声说：“怎么可能不给你呢？替我省了这么多钱？要不是我看穿了姓夏的，是你请回来的托，我得多花50万啊，这对你有什么好处啊？这钱也不是你的，你何必呢？你要是老老实实地给我通风报信多好，可惜，你老是要在我面前耍小聪明，聪明反被聪明误啊！你不应该给我个合理的解释吗？我才能兑现我的承若啊！”
艾文理直气壮地说道：“我给你的是准确的信息啊，400万是夏总的最后定价，有什么问题吗？”
我笑了笑说道：“那我为什么350万就拿到了专利，难道美国人看我长得帅，愿意低价卖给我啊？”
艾文撇着嘴说：“你还真不要脸，我怎么知道为什么夏总由400万，直接降了下去，本来她就是志在必得的，肯定比这么价高啊！”
我觉得这谈话，毫无建设性，就不耐烦地说道：“我不想再和你纠缠这个问题了，什么问题，你自己心里清楚，钱我一分不会少你的，一时就叫财务打给你，不过，你就别来我这工作了，我最讨厌在我面前耍小聪明的人，而且耍不好。”
艾文也没在狡辩，似乎有点后悔地说：“人都是有贪念的，我也是一时糊涂，陈总，你再给我一次机会吧。”
我摇着头说：“一次不忠，终身不用！”
第十三章 成人之美
艾文非常的懊悔，不甘就这么失去机会，走出了我办公室。
不一会儿，陈兵走了进来，微笑着和我说道：“陈总，来和你求个情。”
我哦了一声说：“求什么情？你说。”
陈兵尴尬地说：“刚刚艾文在我那儿哭诉，她也知道自己做错了，想让我和你求个情，原谅她一次吧，你给我个面子。”
我有点生气，实话说，你陈兵在我这儿真没什么面子，要不是董总力挺我，你现在就做上我的位置了。
可嘴上还是说道：“不是我不给你面子，只是她这事做的超出我的底线了。”
陈兵陪着笑说道：“是，是，我也知道她是有点过分，不过她这人工作能力还是很强的，你也知道的，我觉得不该浪费这样的一个人才！”
我突然问道：“你是真的喜欢她啊？”
陈兵没想到，我会问的这么直接，有点措手不及，想了想，真诚地回答道：“是的。我是真的喜欢她！”
我看着陈兵的眼神，似很真诚，想了想说道：“要是真的喜欢，我就成全你一次，不过要是让我知道，你就是玩玩，骗人家小姑娘上床，我可不饶你，我是说得出做得到的！”
陈兵脸色先是难看，接着露出了喜色说道：“一定，一定，真的喜欢！谢谢陈总了。”
可惜陈兵这个人情没送到，艾文也没领他的情。因为，董总直接找到了我。
董总叫我过去，艾文正坐在董总办公室里哭呢。
看见我来了，哭得更凶了。
我一看就气不打一处来，董总还没说话，我就先开口道：“董总心软，我可是铁石心肠，你再来这一套，天皇老子都没情讲，你赶快给我憋回去！”
这句话，还真管用，艾文立马不哭了。
董总责怪道：“你和人家一个小姑娘凶什么凶？还天皇天子都没情讲，我就要用她，怎么样？你敢不同意啊？”说完，向眨了眨眼，董总也怕我牛脾气上来，连她的面子都不给。
我马上换上一副笑脸说道：“董总的命令，我怎么敢不听呢。”
说完，对着艾文说道：“既然董总和陈兵都给你求情了，那就只此一次，下不为例啊。多用点心思在业务上，就什么钱都来了，少动点小聪明，答应别人的事就做到，出尔反尔，不是做人之道。”
艾文虚心地接受着。
董总搅着浑水说道：“行了，行了，还没完了。这样，艾文你今天请我们大家吃顿饭，当做赔不是也好，入伙饭也好，就当没事了！”
艾文喜笑颜开地说道：“那太好了，能请到董总和陈总一起吃饭，是我的荣幸啊！”
我不屑地说道：“切，估计又是去我酒家吃饭，最后还是我掏钱，没意思！”
艾文摇着头说道：“不用，不用，我请，说了我请，就我请！”
我急忙和董总说道：“你听到了，别到时你大手一挥，记账，我又得拿过来公司报账，你还老不批！”
董总急了，骂道：“你个小兔崽子，我什么时候不批了？你的帐需要我批吗？你就那么一次，假模假式的来问了下我，我没理你，你就说我不批，现在天天拿出来说。行，你好好算算，我到底在你那儿吃过几次饭，我全给你，行了吧？”
我吐了吐舌头说：“没有，一分钱帐都没有，董总能来我酒家吃饭，是我的荣幸，今天我请，绝不报账！”
艾文以为董总真生气了，急忙说道：“董总，陈总，这顿饭我应该请的，能请二位一起吃饭，真的是我的荣幸，你们二位就别为这点小事吵了。”
董总笑着说：“没有生气，我不这样说，这铁公鸡是一毛不拔的，咱们就得吃大户，你一个小丫头能有多少钱，吃他十顿八顿的吃不穷他啊！”
晚饭我叫了陈兵一起，君子有成人之美的品德，我虽不是君子，但能做的尽量做就是了。
董总不知道为什么今天很高兴，还多喝了几杯，看得出她对艾文还是很欣赏的，酒桌上一直夸着艾文，我也不答话，只是不停地敬陈兵酒，我这人喝酒有个坏毛病，就是喜欢灌人酒，尤其是不喜欢人的酒。
可这陈兵，看起来斯文，喝起酒来，是真不含糊，白酒，啤酒到后面的红酒，没一杯落下，喝完还面不改色，心不跳的。要说嘛，这人都是有自己的长处的，要善于发现而已。
最后酒局结束，都走了以后，前台才告诉我，艾文到底是把单给买了。
第二天的晚上，胜男迟迟没有回家，电话也接不通，她做事一向很有分寸，所以，我有点着急，就开着车直接去她单位找她。
单位门口的保安已经和我混得很熟了，由于胜男职务的关系，对我更是礼貌有加，没登记就让我进去了。
上了楼，去到胜男的办公室，门开着，没人。走廊里灯火通明，却不见一个人。
我奇怪地走了一圈，才在走廊的尽头，听见了一群人在里面开会。一个很大嗓门的男人声音喊道：“这种行为就是该道歉，我们是人民公仆，怎么能跟人民群众动手呢？这是什么行为，目无党规法纪的行为，一定要严肃处理！”
我站在口门口，想偷听几句，可想想，这是不是涉及到国家机关的秘密啊，还是走远点好，别再怀疑我是人民内部的奸细。正打算走开时，听到了胜男的声音：“我不这样认为，动手固然是不对，但那也是有前提的。肇事者自己闯红灯，撞了我的车不道歉，还诬告我违反交通规则，我们的值班干警上前制止，指出了他这种无赖的行为，并记录了下来。是那个肇事者先动的手，我就在现场，看到了整个过程，我不认为我们的同事正当防卫有什么错？”
另一个浑厚的男声说道：“情况即使是这样，也不该动手，应该克制自己的行为，报警等待指示。他完全有时间，有空间避开的。可他没有，而是和对方纠缠了起来，有现场的群众记录了下来，明天一旦被播了出来，影响和后果将不堪设想。”
另一个女生说道：“我不这样认为，如果那名记录的群众是整个过程都拍了下来，就知道谁对谁错了。我们也可以把我们的视屏播出来，让群众是判断我们的行为到底有没有错？公道自在人心！”
听了半天，我明白了。不就是一个犯了交通规则的人，撞了胜男的车，不听交警劝告，没理，还动手打人。这有什么好讨论的，这不是很明显吗？就是欠揍啊，这要是我在现场，他不动手，我都得抽他。
最后，一个总结性的发完言，我听见移动凳子的响声，我急忙向后跑了出去，气喘吁吁地走在胜男办公室外面的长椅上，假装淡定地等着胜男。
胜男走了会议室，还在和旁边的同事讨论着什么。
路过我身边的胜男同事，都和我打着招呼，时不时地讥笑我道：“二十四孝老公啊，晚一点见不到老婆，都不行啊？”
我都还以微笑。
第十四章 门前惹事
胜男走了过来，脸色虽然有点疲惫，但还是很开心地说：“今天怎么这么好，来接我了，你都很久没来接过我了？”
我有点抱歉地说：“是我最近疏于对领导的照顾了，以后一有时间，我就来接领导下班回家。”
胜男的车被撞了，我就叫她别开车了，我明早送她上班。坐在车里，胜男很疲倦地闭上了眼睛，我关切地说：“你不是当官的吗？怎么这么累啊？现在也要天天去大街上指挥交通啊？”
胜男没睁开眼睛，说道：“我们都得轮岗执勤，几个领导一人一天，今天刚好轮到我。站岗指挥交通，我本就不累，早习惯了，就是今天遇到这事，心里憋屈。”
我问道：“我刚刚偷听到了一点，咋地，你们还真要做到打不还手，骂不张口啊？”
胜男哎了一声说：“是啊，这也是上面一再强调的，我们的工作性质不同，能忍就忍吧。”
我愤怒地说：“那还有天理了？交通干警也是爹生娘养的，那个不是母亲的儿子，不是孩子的父亲，不是妻子的丈夫啊，凭什么就得挨骂受欺负啊？有理走遍天下，凡事逃不过一个理字不是？”
胜男睁开了眼睛，在我脸颊上亲了一口，说道：“宝宝说话真好听，要是都能想你这么想就好了。”
我像跟谁撒气地说道：“本来就是啊，就我这觉悟，都能想到的，为什么你们那些领导想不到啊？为人民服务，首先他得是人民才行啊，对于那些不遵纪守法的，就不是人民，就该以对付敌人的手段来对付他们。作为你们人民公仆的家属，我的觉悟必须得不断提高，不拖你们的后腿，但也不能一味无限制的忍让，要是谁敢这么对你，我第一个不饶他们，不让他们跪地给你磕头认错，我都不姓陈！”
胜男笑着说：“什么乱七八糟的，越说越离谱了！小心点开车，你看你的水口，喷的满车窗都是了，能看得清前面吗？可别违章啊，你今年都扣了6分了吧？还人民公仆家属呢？怎么老违反交通规则啊？交通规则是不是没背熟啊？要不要我给你再普及一遍啊？”
我急忙说道：“孙干警，不必了！我往后一定会认真遵守交通规则，主要是有些交通信号灯不合理，这不能怪我。”
胜男哦了一声问：“怎么不合理了？你可以提出来，我们讨论讨论，如果真是不合理，我可以和局里提啊，现在局里正在珠海交通之声做节目，欢迎广大司机朋友提出合理化建议呢，还有奖金呢。”
我眼睛一亮说道：“真的啊？这奖金我拿定了。我和你说，就说咱们家小区门口吧，是不是该装个信号灯，我每次出小区右转，都得先向左转，两个信号灯不让掉头，得兜一大圈，这个合理吗？”
胜男切了一声说：“咱们小区才几个人啊？为了我们这几个人，特意给你开个信号灯？不让你掉头，是因为这是主干线，车流量大，你一个车掉头，得耽误多少车直行啊，不能为了你一个人方便，耽误其他人的时间啊！”
我点了点头说：“你看，你这么解释一下，我们这些不明原因的群众不就明白了。”
第二天一早，我起来晚了，匆匆地在楼下买了早餐，就送胜男上班去了。
车上，胜男一边吃早餐，一边埋怨我：“叫你晚上早点睡，就是不听，就好像和周公有仇似的！”
我嬉笑着说：“哪能怪我吗？谁叫你不顺从我了，上个床跟摔跤似的，现在我胳膊还疼呢。”
胜男脸一红说道：“你还要我怎么顺从，你是得尺进尺，没把你踹下床就不错了！”
眼看就要迟到了，我加快了车速，谁知道马上要到地方了，竟然堵起车来，我好奇地问胜男道：“怎么你们交警大队门口还堵车啊？一**警在里面，没一个出来指挥下交通吗？”
胜男也觉得有点奇怪，下了车，走了过去。
我在路上的停车位把车停了下来，跟着走了过去。
一群人在外围围成了一个圈，围得水泄不通，胜男扒开一条缝隙，钻了进去。里面的嘈杂声越来越大，我隐约的听到胜男的说话声音。
因为害怕胜男吃亏，我也开始往前挤。人群中，不断地有人发出埋怨声：“挤什么挤？你亲爹死了，还是你妈被车撞了啊？”我回头顺着声音望去，每个人都很茫然地望着前方，表示着自己的无辜。我继续艰难前行，终于走到了近前。
胜男在几个保安的保护下，正和一群凶神恶煞的人对峙着，这群人的前面放着一张担架，担架上一个包的跟木乃伊似的人，躺在上面。
胜男大声地喊道：“大家先别冲动，有事慢慢说，你们堵在这儿也不是办法啊？”
其中一个带头的汉子，穿着一件迷彩服，头发凌乱的挡在眼前，下身一条灰色裤子，裤脚卷了起来，一双黄胶鞋踩在脚底下。走了过来说道：“怎么慢慢说，我们就想讨回个公道，我弟弟是撞了你的车，可你们也不能打了人，还不道歉，不给说法，我们老百姓上哪说理去？今天把我弟弟就抬到这里了，你们不给我们一个合理的交代，我们就不走了！”说完，高举右拳大声喊道：“还我公道！”后面几个人零零散散地跟着他一起喊。
我注意到躺在担架上的木乃伊，纱布上的血迹都干的泛黄了，双手虽然被夹板紧紧地绑住了，可双脚却不停地在懂。透过纱布，可以看到他那一双明亮的双眼，转来转去的，心里就有了打算，想着上去帮帮胜男。
胜男好胜好气地说道：“您先听我说，我们局里正在调查这件事，一定会给你们一个合理的交代的！你们这么闹，也是于事无补啊！”
另外一个中年妇女站了出来，说道：“我们不信，你叫你们最大的领导出来，我们要和他谈！”
胜男无奈地说：“领导们都出去执勤了，这里我最大，你们有什么诉求就和我说吧！”
第十五章 胜男被打
中年妇女撇着嘴说道：“你一个小丫头片子，能说的算？再说，是你的车被撞了，你肯定帮他们的！”
胜男耐心地说道：“大姐，您要相信我，您有什么要求可以和我讲，我可以转告我们领导。”
带头的大汉大手一挥，和中年妇女说道：“大姐，甭跟她说那么多，咱们就在这堵着门，看他们领导出不出来！”
胜男有点着急地说：“你们这么堵着门，影响我们办公，还堵塞了交通，你们看这么多人围观，影响也不好啊！”
中年妇女吼道：“我们不怕，我们就是要闹大！”说完，看了看大汉，被大汉瞪了一眼，中年妇女吐了吐舌头。
大汉开始怂恿看热闹的群众说道：“大家都给评评理，天子犯法还与庶民同罪呢，这打了人，不管不顾的，也不给个说法，我们也没处说理去，大家说怎么办？我弟弟今年才20岁，现在被打的全身瘫痪了，我们家又不是什么有钱人，连个感冒片平时都不舍得买，现在伤得这么重，医药费怎么办？可怜我一家无门无路的，就请大家在这里给我们做个见证！”说完，双眼泛着泪光。中年妇女看是时候了，开始坐地打滚，又是哭又是闹，要死要活的。
胜男看到人聚得越来越多，一时也束手无策，就想上去扶中年妇人，手刚一碰到中年妇人，她就是像被电到一样，直接躺在地上大声哭喊道：“打人了，他们又打人了！”胜男愤怒地辩解道：“没有啊，我碰都没碰你！”
那个大汉一看自己的大姐受了欺负，冲了过去，胜男还在看那中年妇人，没留意这大汉。大汉伸出大手掌，上去就给了胜男一个耳光，这个耳光下手很重，胜男也没留意，这一巴掌狠狠地打在胜男的脸上。胜男躲闪不急，整个脸五个手指印深深地印在了上面，胜男直接被打倒在地。
热血上脑，我眼睛都快瞪了出来，骂了一句脏话，就冲了过去，一个飞脚就踹在那个大汉的背上，大汉一个狗啃屎，正在倒在胜男面前，我骑在大汉身上，拽着大汉的头发就往地上磕，一边磕一边骂：“c你大爷的，我女人我连个手指头都不舍得碰，你打她，我今天不打死你，我不姓陈！”
胜男大吼着：“陈飞，快停手！”说完上来拽我。
我像鬼上身一样，根本听不进胜男的话，任由胜男拽住我，双手死死地拽着大汉的头发，像拖死狗一样，把他的头往地上磕，大汉哀嚎着。
他的同伙这时才反应过来，一群人拳脚往我身上招呼。保安看到，过来劝架，然后也跟着打了起来。
我也不知道被打了多少拳，被踢了多少脚，就是死死地拽着那个大汉，用脚踢，用拳头打。
警笛响起，我们全部被带上了警车。
我被关进了拘留室，双手全是血，我颤抖着坐在地上，身上的衣服也烂了，裤子一个大洞，大腿出了血，淌在了裤子上。
医护人员过来看过我后，给我治疗了伤口走了。
艰难地度过了一个晚上，第二天胜男红着双眼，来看我，骂道：“你发什么疯啊？你知不知道，你这行为是犯法的，严重的话，会被判故意伤人罪，要判刑的！”
我低着头：“哦”了一声，没说话。到现在为止，我都没后悔，打我可以，打我女人，谁都不行，敢打我女人，我就弄死他。
胜男接着说道：“还不知道那个被你打的人怎么样了，我去道个歉，咱们赔钱，多少钱都赔！”
我抬起头怒道：“赔什么钱？他先动手打你的，不赔，有钱喂狗，也不赔！别让我再看见他，看见了他还得挨揍！”
胜男叹了口气说道：“你成熟点行吗？多少次了，你能不能别这么冲动？暴力能解决问题吗？现场很多人都看到，是你先动手的，而且是往死里打，你又不是法盲，你知道这样做，你会坐牢的！”
我低着头，不说话了。
下午，给我录了口供，其实都不用录，交警大队门口好几个摄像头，肯定记录了全部过程。
我不知道外面他们是怎么解决的，我被拘留了十天，被接了出来。
阿廖过来接我的，一路上什么都没说，我也没问。我上楼时，阿廖说：“陈总，你洗个澡，换件衣服，去见见董总吧，董总她……”
我点了点头，什么也没说。
胜男坐在沙发上等我，看我进来，什么也没说，给我去放洗澡水，我洗完澡，换了衣服。胜男在我背后抱住了我，哭着说道：“下次不准再做这么傻事了，知道吗？”
我问道：“是不是给你添了不少麻烦？”
胜男默不作声，我知道我的鲁莽行为，给胜男的仕途一点带来了不可弥补的伤害。
我去到董总办公室，董总没有生气的表情，也没有立即批评我，面容很平静。这就是我最害怕的场景，但我还是觉得自己没错，如果再有一次情景重现，我还会义无反顾的这么做。
董总哎了一声说道：“和你说过无数次了，做事不要那么鲁莽，你就是不听，你说你这几年惹了多少事，不是每次都能化险为夷的。人家故意装你的，就是让你动手的，你怎么就不能遇事冷静几秒，想想再做呢！”
我坐在沙发上，这时才算平静下来，认真地回忆起当天来。
不会那么巧，他们算到胜男一定会出现在那里，我也会送她上班吧？
董总继续说道：“你仔细想想就知道了，为什么那么巧胜男的车别撞了，撞了交警的车，不但不抱歉，让他走都不走，还打人？有这样的恶徒吗？不是自己找死，是什么？为什么第二天一早就去闹事了，而不是等处理结果出来再闹呢？他们要是想要钱，可以直接和打人者谈啊，谈都没谈就开始闹事，这合理吗？”
我拍着头，懊恼道：“哎，是啊，当时就看见胜男被打，脑子一片空白，什么也想不起来了。”
第十六章 胜男的厨艺
董总哎了一声说道：“他们就知道你这个弱点，抓准了你的弱点，你几次吃的亏，你还不明白吗？我气的不是，别人打胜男，你出手，是个男人都应该这么做，而是我生气，你为什么每次一遇到这种事，就不能先冷静下来吗？老冯怎么教你的，每临大事需静气！你都忘到脑后勺去了啊？”
我问道：“那现在怎么办？他们是不是起诉我了，被我打的那个人怎么样了？”
董总说道：“法务部的人去交涉过了，被你打的那个人，做了伤残鉴定，轻微脑震荡，医院那边说没什么大事，不过，他们去另一家医院重新鉴定，肯定是小题大做。想庭外和解，对方根本连谈都不和我们谈。”
我抱歉地说道：“董总，让您费心了，这事我会处理好的！”
董总无奈地说：“董事会那边，我也是不好再说什么，你就先休息下吧，这事闹的比较大，很多问题都比较敏感，现在媒体也开始大肆渲染，你就先避避风头吧。这位置谁也动不了，你就放心吧，别再惹事了，什么事也别做，就在家里呆着。”
我嗯了一声，说了声谢谢，就走了。
公司的一群同事，都走过来安慰我，关心我，我也只能是回以感激的微笑。
之后几天，媒体的不断炒作，再次把我推到了风头浪尖，内容我就不在这里一一叙说，怕涉及敏感词语。
受影响的不止是我个人，还有首当其冲的胜男，她也被暂时停了职，她虽然没埋怨我，但我却十分的内疚，我知道她能走到今天的位置不容易，她付出了无数的努力，可就被我的一时冲动，全部被毁了。我甚至有点不敢面对她，即使她已经一再的强调，这事和我无关，她本身就太年轻，这次职位早就有人垂涎已久，对她不满和嫉妒的人大有人在，加上胜男一向秉公执法的态度和严谨不会变通的做事风格，得罪过不少人，这次正好抓住这个机会，一举把她扳倒。
还有饮食街，也成为新闻网点，很多人都知道我是这条街的股东，有人竟然提议要杯葛我的生意，让我一分钱都赚不到。酒家的生意也开始一落千丈。耀阳和殷师傅经过慎重地考虑，不得不解聘一部分员工，来减缓支出成本。
社会上的仇富心理本来就很严重，如果你被冠上为富不仁的头衔，那你的亲戚朋友，祖宗十八代都得跟着遭殃。
更多的声音，希望我会被判重刑，以儆效尤。
朋友往往都是在你最需要他的时候出现，林家生和老冯二位，提着大包小包的来到我家。
进口老冯的大嗓门就吼道：“路见不平一声吼啊，该出手时就出手啊！”我被他气笑了，叫他进来，别吓到邻居。
林家生笑着问我：“这下成过街老鼠了吧？名人不是那么好当的吧？”
我哎了一声说：“就别说风冷话了，落井下石是不？”
晚上，胜男支持要下厨，吓得老冯都准备直接跳楼逃跑了。我劝道：“我可和你说，我们家胜男心情不好，你要是不老老实实吃完这顿饭，我可和你绝交，不开玩笑啊！”
老冯哼了一声说：“我尽量夸奖，如果实在太难吃，我就当忆苦思甜了！”
饭菜上来，正准备吃饭，一个意想不到的人敲了门，是罗总。
我惊讶地问道：“罗总，你怎么找到我这里来了啊？”
罗总笑着说道：“我问你们董总的，怎么不欢迎啊？哎呦，家里有客人啊，那我明天再来！”
就听到老冯在里面喊道：“你装什么啊，我是客人吗？我是主人，你不认识我，还是不认识老林啊？”
罗总走了进来，一看，笑了，说道：“冤家路窄啊，这不是我死对头吗？林总和冯总！”
林家生不满地说：“会说话不？什么死对头？我之前没让你赚钱啊？后来，你这是找到好码头了，才扔下我们盈科，另投新欢了。”
胜男不认识罗总，我急忙介绍道：“啊，胜男，我老婆，这是罗总，我的老朋友！”
罗总忙客气地放下手上的东西，和胜男说道：“弟妹好，我是阿飞的老朋友了，这是准备吃饭啊？”
老冯撇着嘴说：“不是，我们正祭拜祖先呢！”
我瞪了老冯一眼，招呼罗总坐下说：“来得早，不如来得巧，赶快坐下，喝两杯。”
看胜男进厨房就去拿碗筷，老冯低声地对罗总说道：“你可有点心理准备啊，这饭菜……上次我吃完后，是真减肥啊，半个月不敢上他家来。”
罗总好奇地望着我，我撅着嘴点了点头。
当罗总兢兢战战地品尝第一道菜的时候，入口后，我们一起看着他的表情，罗总演得很像，对菜赞不绝口，竟然大言不惭地说道：“这真是我吃过最好的松子桂花鱼了，酸甜适中，火候控制的刚刚好，不老不生，还入味。”
我和林家生，老冯同时竖起了大拇指，我心想这罗总真敢夸人啊，这也太浮夸了点吧？
罗总却很真诚地看着我们说：“你们赶快试试，我在苏州吃过一次，算是最正宗的啦，也不过如此！”
林家生觉得好奇，这罗总不像是说假话啊，就也品尝了一口，吃完久久不说话，接着又是一口。
老冯焦急地说道：“你别光吃，到是说话啊！”
林家生对着老冯和我说道：“你们两个先看着吧，不好吃，真不好吃！”说完，就去夹鱼了。
眼看着半条鱼就被他们两个给吃了，我再也忍不住了，入口后，真的是拍案叫好，这鱼做的是真地道，老冯更是赞不绝口。
接下来，几道菜，我们一一试过，这真不是以前胜男的水准，道道菜都仿若名厨之手。
这么久以来，胜男忙，我更忙，我们两个很少在家里吃饭，加上胜男一直叫我吃减肥健康餐，还真没机会试胜男的手艺，胜男这是去上了新东方学艺了吧？
胜男骄傲地看着我们狼吞虎咽，笑着说：“看你们谁还敢说我厨艺不精！”
我无比骄傲地说：“我陈飞何德何能啊，找到一个上得厅堂，下得厨房的好老婆啊。我祖先是积了多少德啊！”
第十七章 那些关心我的人
老冯的破嘴也不会说话，就直接说道：“反正现在你们两个都失业了，不如就开个餐厅得了，这生意得火到美国去！”
这话一出，桌子上原本活络的气氛，马上冷淡了下来。
为了缓解下尴尬地气氛，我笑着说：“是啊，我们两个现在成了最年轻下岗一代。”
林家生马上接口道：“还开什么餐厅啊，直接把你们酒家的大厨炒了，直接去掌勺就是了。”
我哎了一声说：“大厨已经炒了，现在酒家的生意也是一落千丈，这都是我害的啊，我就是个害人精。现在想想，你们一个个的在我身边的，没一个顺心顺意的。都是我方的，你们想想，以前的万众电工，到万世创业，盈科，现在的酒家，都是我给害的！”
林家生意识到自己说错话了，急忙说道：“你这是说的什么话？没有你就没有今天的盈科，盈科又不是在你手上没的；万众电工现在不好吗？至少比以前强吧？万世创业被收购了，不是它最好的选择吗？至于酒家，赚的钱早就把本钱收了回来吧？这世上哪有包赚不赔，一直赚钱的生意啊？再说，这也只是一时的难关，度过去了，就没事了。没人会怪你，这也不是你的错！”
老冯接着激动地说道：“这还是我徒弟吗？我徒弟是不会遇到点事就灰心丧气的。我那徒弟是个混不吝，是个大魔头，那种舍我其谁的霸气，无人能及。我一辈子最大的成就就是有个这样的徒弟，我老冯糊涂了大半辈子，就在选徒弟这件事上，做的是最理智的，就一件事是最值得骄傲的，就是教了好徒弟，我没教会徒弟什么，徒弟到是让我学会了不少东西。我心中的徒弟，就没有事能难得住他的，没有他过不去的坎儿！”
我从没听老冯夸过我，这是我第一次听到老冯这么真切地称赞我，不由得眼里有些湿润。
罗总接着说道：“陈总，叫你一声陈老弟，飞仔，我认识你的时候，我就在想这就是个乳臭未干的毛头小子，他懂个屁啊，要不是冲着万众这招牌，不是冲着董总的面子，老子才不会干代理呢。可接触后才发现，事事想到我前面，事事想的比我周全，想的比我长远。咱们做事先讲究做人，你对我真诚，我自然是对你尊重。不是你现在的位置令我尊重你，也不是你让我赚到钱，我才尊重你，而是你做人的态度，做事的风格，我老罗今天来，就是和你表个态，万众换了谁，我这代理商都不会再做下去，我就认定了你！”
我有点激动，端起了酒杯说道：“你们都是我老大哥，今天这番话，对我很重要，不但是对我这些年做事的认可，更是对我做人的认可，啥也不说，我知道该怎么做了，全在酒里。谢谢大家！”
晚上，送走了他们，我和胜男坐在沙发上聊天，胜男说道：“你是不是很自责？打击信心了？”
我嗯了一声说：“这些年顺风顺水的，做事都是无往不利的，每次还能都化险为夷，但这次我太冲动了。我自己做错事，自己可以承担后果，但连累自己关心的人，我……”
胜男堵住了我的嘴，说道：“你关心的人如果也关心你，就不会责怪你连累他们。他们知道你才是最难过的人。自责也是于事无补，既然已经发生了，就想想怎么去弥补，并以后不会再犯同样的错误就是了。”
我搂着胜男说：“只要你一天都在我身边支持我，我就不会气馁，不会倒下，绝不会让那些害我的人，看我的笑话。”
第二天一早，胜男就去单位接受批评教育了。
我下楼倒垃圾，看到远处站在花坛后面，有一个熟悉的身影，正望着我。
我嬉笑地走过去说道：“啥意思啊？不认识我家门了，还是真怕外面的谣言啊？怎么不上去？这是在等胜男上班，来我家和我偷情啊？”
杜诗阳显是哭过了，双眼通红地看着我，说道：“我真想和你偷一次情，我就是来看你一眼，看完就走。”
我惊奇地问道：“怎么地？我还能看一眼少一眼啊？走啊，上楼说去。”
杜诗阳没动，而是和我说道：“我要结婚了。”
我愣了一下，心里有种说不出的失落，但还是挤出笑容来说道：“那……那恭喜你了！谁运气这么不好，娶到你了？”
杜诗阳低着头说道：“谁不重要，我的婚姻本来就不是我能做主的，可惜我没胜男的福气。我就想问你一句，你要如实的回答我！”
我点了点头说：“爱过！”然后哈哈大笑道：“别闹了！你干什么啊？”
杜诗阳没笑，我意识到自己的玩笑开的有点过了，就认真地说：“你问吧！”
杜诗阳长吸了一口气问道：“如果你先认识我，你会不会选择我？”
我坚定地看着杜诗阳，然后转过头去，斩钉截铁地说道：“不会！”说完，也不看杜诗阳，走上了楼。
杜诗阳在我身后喊道：“我告诉你，我喜欢你，并不是要和你在一起，只是希望以后的你，在遭遇人生低谷的时候，不要灰心，至少有人曾经被你的魅力所吸引，曾经是，以后也会是！”
村上春树的这段话被杜诗阳这么嘶吼了出来，我却是倍感温柔。
一个星期后，在董总的不断努力下，外界的大部分媒体开始停止地我的攻击，我知道这花了董总不少功夫，但最主要的是，杜诗阳结婚的消息，让外界转移了视线。
我突然意识到，杜诗阳突然要结婚的目的，心里一片绞痛。
我拨通了杜诗阳的电话，电话那头默不作声，我再也控制不住自己的情绪了，大骂道：“杜诗阳，你tm脑子是不是进水了，用自己一生的幸福，去换取媒体的焦点，值得吗？我根本就不爱你，也不喜欢你，你做再多这样的事，也不会改变这个事实，你这样做，只会让我更讨厌你，恶心你，别再做这样的傻事了，我是不会感激你的！”
杜诗阳电话那头没有一丝的生气，而是缓缓传来一句：“谢谢你，阿飞！”
第十八章 离开万众
媒体一旦不再关注一件事情，那大众视野的焦点，也就不在我身上了，事情就变得好办多了。
首先是那群闹事的人，他们自己做的医检报告，并不被法院采纳，而是以初检报告为主，那么被我打的那个人的伤势，也就只有轻微的脑震荡和一些皮外伤。这就根本构不成什么严重伤害，充其量就是打架斗殴，更何况当时还有那么多人打我，我也验了伤，我的伤也不轻，双方在这件事上都有责任。
再次，现场的视屏监控，录的一清二楚，是那个闹事的大汉最先动手打人的，他的动机是什么？他在攻击正常的执法人员，他也逃脱不了法律的惩罚。
最后，就是对我个人的私隐，我的身份，外界一些不实的报告，很快就被推翻了。我不是什么官二代，也不是什么隐形富豪，我只是一个关心自己女朋友安慰的男人，看见自己女朋友被打，第一时间出手的男人。部分媒体还为我正名，为什么自己的亲人在受到伤害时，不能出手呢，那么还要这个男人干什么？媒体将我划分到了弱势群体一边，同时也不断地告诉大众，公职人员也是人，也是爹生娘养的，他们凭什么就要受到不公平的对待？他们正常执法，有什么错？难道，自己的生命受到威胁时，都不能正当防卫了？况且当时，胜男还是极度的在克制自己的行为。
胜男还是没有官复原职，虽然这事和她一点关系都没有，而且她处理的还很好，本该表扬的，但有心人硬说她太年轻，这种事情就该冷处理，什么也不做，闹事的人过段时间就不会闹了。她们单位的人，因为这事年终的集体先进集体拿不到了。还是有很多人在怪她的。
对于这种不公平的处理结果，胜男表现的很平淡，没有我的义愤填膺，相反她很泰然处之。还一个劲儿地安慰我说：“这其实是件好事，我升的太快了，根本站不稳，再说只是暂时停职，他们没理由撤我职，过段时间我就可以官复原职的，而且可以走得更远。”
我十分佩服胜男的政治敏感度，我想这大概是遗传吧。我的情况就不那么乐观了，董事会始终有一大部分人不同意，我再担任总经理的职位，可一时半会儿他们也找不到合适的人来代替我。董总找我谈话：“对于公司没有给你恢复职位，你有什么想法？”
我诚恳地说：“我尊重公司的决定，我觉得我其实真的不太适合这个岗位，很多时候我自己都觉得管理水平不行。另外我也想休息一下，把自己身上的麻烦事处理干净，到时候我再回来，这段时间我知道给您添了好多麻烦，您为我的事操碎了心，我真心地感谢您一直以来对我的关心和照顾，我知道您对我期望很高，把我当亲人朋友家人来对待，您对我来讲亦师亦友。”说完，我郑重地给董总鞠了一躬。
董总吓得直接从椅子上跳了起来，对着我说：“你干什么？你这是跟我辞职吗？我培养你这么久，可不能就这么放你走，年轻谁不犯错误，你的圣经之盘古开天辟地的理论，我也是听说过的，人无完人，上帝是不会允许一个完人存在的。你已经比我见过太多的年轻人强了。无论是能力，还是人品，我都是非常的认可的。你不要辜负我对你的期望啊，别因为这么点打击，就放弃啊。你这样做，只会让亲者疼，仇者快啊！你这样不就是让他们达到目的了吗？”
我很理智地说：“董总，您听我说，我不是一时冲动，我是经过深思熟虑的。目前，我这样做是最好的处理方法。刚开始他们是针对万众，还是以生意出发，现在呢？都针对我个人了，他们已经认为只要我在万众一天，他们就不会得逞。一天不把我赶出万众，一天他们都不会甘心的。下一次，说不定还会做出什么事情来。
我现在退出万众，一方面对于万众来讲，不会受到一些不必要的骚扰，他们也会掉以轻心，另一方面，只要万众这个平台在，只要你董总还在，我就有依靠，就有机会东山再起。如果我把万众牢牢拴在自己身上，就会一荣俱荣，一损俱损啊。连最后的底牌都没了。”
董总想了想说：“你的意思是？你去吸引他们的注意力，我在暗中帮你？”
我摇了摇头说：“不需要，我们不能再有联系，我是说万一，我真到了山穷水尽的时候，您再扶我一把。”
董总哎了一声说：“我不是小看你，而是你应该知道他们手上的资源，是你无法匹敌的，没了万众这个平台，你拿什么和他们对抗啊？”
我笑了笑说：“光脚的不怕穿鞋的，这样不是很好吗？我最擅长的不就是胡搅蛮缠，以小打大。”
董总还是不放心地说道：“没必要鱼死网破的，万事还有我呢，你出去闯闯也好，要经常和我保持联系。送你一句古话‘物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣’一个人年轻时太顺利，不一定是好事，千锤百炼后的大器晚成，才是做人的最高级活法。”
我嗯了一声，去了总务办，这次是真的办理离职手续了，只保留了我在万众的股东身份。
我离开万众的消息，不胫而走。很快，我的手机就被打爆了，为我鸣不平，要替我伸冤，要和我一起进退的，林林总总，同情的，不忿的，关心的，也不排除看笑话，说风凉话的，都来了。
我一概回复，这都是我个人的决定，和董总，和万众一定关系都没有。
我的离开，导致了一部分的代理商跟着离开，一部分人是真的出于个人关系，像罗总。一部分人是根本就不放心，我走了后，万众的销售团队的能力。还有一部分代理商也开始动摇，观望着发展的形势。
第十九章 创业起步
我没想到，我的离职会带给万众这么大的影响，然后我开始逐个的劝说，希望他们尊重我的个人意愿，同时告诉他们万众的政策是不会变的，我走了，还会有更好的人选接替我，就算没有，他们也该相信董总。罗总是无论怎么说，都不肯再做万众的代理了，他说自己的钱赚够了，也想休息段时间。对于罗总，我是真心的感激，他一年在万众赚的钱，不是个小数目，和什么有仇，都不会和钱有仇。为了义气，真不值得，况且他也知道，他留在万众，我是不会怪他的，但他还是做出了这样的选择。以他的话说:'到我这份上了，我愿意比什么都重要！“
代理商的小风波逐渐地被平息了，另一件事，在万众又掀起的波浪。接替我的人，不是麦良，不是苟文华，也不是陈兵，而是沈洋。
我突然想起那次我回公司，和沈洋的车擦肩而过，想来董总早有这样的打算。
对于沈洋，行内还是有很多人知道的，董事们对于沈洋还是很有信心的。但代理商们却不买账，这些年很多代理商和沈洋打过交道，不少人在他手上吃过亏，都说沈洋能力虽强，但人品不行，答应过的事很多都不兑现。令万众内部人员不满的是，沈洋刚刚在中京任职不久，怎么就跳槽到万众，会不会是人在曹营心在汉啊。
但沈洋的手段厉害的很，刚刚上任，就推出了一系列代理商政策，加大力度讨好代理商，同时在直营店上，下了很大的本钱，扩建重新装修，同时增加人手，放出奖励政策。双手抓，一个月下来，就稳定住了军心，得到了普遍的认可。
我也没闲着，先是找到一名央视的采访专栏记者，做了一个人物专访，访问殷师傅，一位朴实的民间手艺人。自创的猪肚生蚝煲鸡，花雕醉虾，椒盐鱼皮等粤式菜系，一心要将粤菜推广向全世界，专心经营餐厅数十年，不为赚钱，只为传承传统手艺。
这访谈在央视的一档饮食节目播出，反响非常之好，酒家重新开张，全国各地的游客络绎不绝，吃后都赞不绝口，口碑再次攀升到顶点，相应地领动了食街的其他生意。人们对于不是自己的事情，都会选择性的健忘，没人会再记得我是这家酒家的老板，大家只知道这有一个上过央视的土生土长的广东佬，务实地做着自己的美食。
有心人当然不肯就这么放过我，又是一波媒体负面攻势，再次旧事重提，让人们记住这食街的老板，就是那个为富不仁，当街动手打人的富商的产业。可惜，再没了之前的效果，来我们酒家吃饭的客户，很容易就给自己找到了开脱的借口：“我管他谁是老板呢？只要东西好吃，童叟无欺就行呗，至于老板是否为富不仁，关我屁事？”
稳定了酒家的生意后，我就开始筹划自己的新公司，我要自己做老板，看看谁到底能搞垮我！
我要牢牢地记住一句话，小事要稳，大事要恨，没人扶的时候就要自己站稳！
我经过了无数天的思考，确认了几件事。
第一件，我会干什么？第二件，我能干什么？第三件，我最擅长的是什么？
三个问题，都是一个答案：“销售！”
万事通咨询销售公司就这样顺利的成立了，公司就我一个人，法人是我，董事长是我，财务是我，所有的一切都是我一个人。
注册完公司，我在做的是，就是找个高大上的办公地点，这年代都是先敬衣装再敬人，包装的重要性，我比谁都清楚。
珠海航展科技中心，一座32层的商综合体，地下二层停车场，楼下两层的大型的商场，上面是四层的民宅，再上面四层是单身公寓，剩下的全部是soho办公室，是这两年最火的办公地点，大小各种类型的高科技公司都争相在里面办公。
我是一次和胜男逛街的时候，无意间看到的招租广告。成片的招租广告贴在墙上，当时我还和胜男说，这么多人往外租，只能说明一点，这里根本租不出去。可事实刚好相反，现在想在这里面找个办公室租，都得求爷爷告奶奶，还得看房主心情，价钱基本人家说得算，你想讨价还价，人家立马转身走人。而且都是半年一租，你想租个一年，人家理都不理你。
办公装修都是一样的风格，自动玻璃门，密码进门，进门一个前台，后面一堵墙挂你公司的名。进到里面，全部都是玻璃隔断围好的办公间，一间会议室，一间老板房。
电话线，网线都给你接进来，每天有专门清洁工作人员帮你打扫卫生，如果你不想招人，物业管理公司可以给你安排一个前台小姐，每天指定时间帮你接收传真，邮件，还可以将你公司的电话线，统一连接到系统里，帮你接听记录电话。
所有这些的服务，就是让你可以一个人运作一家公司。
我就是想要这样的办公环境，奈何根本没人租给我，转了两天，看着一家家红红火火的小型公司忙碌的办公，就是没有一家空着的，到期不租的办公室。
黄天不负有心人，终于在第三天看到走廊尽头最里面一间办公室，贴了招租出来。原租户并不想走，只是公司经营不善，看着合同到期却给不出租金来，被房主直接在门口贴了招租广告。
我去找房主谈价钱的时候，房主气焰嚣张至极，一副高高在上，不可一世的态度。就跟当年的外国侵略者和清政府签订不平等条约似的，明明占着便宜，赚着钱，还不把你当人看。
要是按着我以往的脾气，早就拍案起身，指着他鼻子开骂了。怎耐是有求于人，只好低声下气，和颜悦色地求道：“您看，我这是公司刚刚起步阶段，小本经营，启动资金不足，能不能降低点租金呢？”
这五大三粗的房主，一副东北汉子的身板，却是个地地道道的广东落地户，因为拆迁分到了五套这样的房子，一年到头的，什么都不用干，就是收租，唯一的工作乐趣大概就是和我们这样的创业者谈租金了吧。
第二十章 昂贵的办公室
他呲着牙花，像老师看着学生似的问道：“你这公司是干什么的啊？”我心想，我干什么关你鸟事？你一个靠收租吃饭的人，问我干什么的？你还能给出我什么合理化建议啊？
他大概看出了我的疑惑，大嘴一张说道：“我看看你经营什么，是不是能长久经营下去，如果干几天就倒闭了，我不还得再找租户，再欠我几个月的房租，我得不偿失，我可没那么多时间啊？”
我陪着笑说道：“您见多识广，帮我掌下舵，我是求之不得的。我现在是想做一家产业咨询信息化，销售策划为一体的专家号脉挂诊，针对企业发展遇到的瓶颈，疑难杂症，对症下药的销售公司。”
房主愣了半天，才问道：“你这里是要开诊所啊？在我这儿开诊所可不行，药味太大了，以后不好租了。你的想法不错，这里的人都很拼命，经常有人连看病都没有时间，可我这是不能租给你的！”
我急忙说道：“不是，您误会了，我是针对企业看病的。”
房主摇着头说道：“那更不行，企业人数那么多，你看个个把人还行，看那么多人，这小地方还不得挤死啊！”
我耐心地解释说：“不是看病，简单来讲就是帮经营不善的公司，解决问题。”
房主一听，拍了拍额头，恍然大悟地说：“啊！就是空手套白狼，蒙那些企业的老板，教他们怎么剥削员工，降低成本！你这样的不行，我最恨你们这种，专给人出坏点子，压榨我们劳动人民的狗皮军师！”
我没生气，还挺喜欢这房主的，就笑着说：“不是的，你想啊，要是企业出了问题，那是不是就没钱给员工开工资了？我现在帮企业解决难题，企业做起来了，员工是不是就有工资拿了，我这里是治病救人。”
房主想了想，点了点头说：“好像是这么个道理，可你有这本事吗？你要是有这本事，为什么不自己办个大公司，跑这来开个这么小的公司啊？”
我笑着说：“我不是本着惩前毖后，救死扶伤的人道主义精神嘛，我要是那么自私的话，有多少人得挨饿啊？老天既然给了我这样的本事，我是不是得担起这份责任来了啊？再说医者不能自医的道理，你还不懂啊？”
房主点了点头说：“道理是这么个道理，就是听着有点虚，行吧，一个月2万，租一个月，压一个月房租！”
我长大了嘴说道：“什么？2万？一个月？是一年吧？”
房主不满地说：“一年？你想得美，一年就不是24万了，我得要你30万！”
我撇着嘴说到：“你要是套个丝袜，就能当劫匪了。你比抢银行的还狠，人家抢银行的，还得拿把刀，准备把枪，你可好，大嘴一张，一个月就是2万！”
房主不悦地说：“要不是看你本着治病救人的态度，这价我都不租给你！”
我冷笑道：“那我还得谢谢了你咯？”
房租理算应当地说：“是啊，你就是该谢谢我的。你到底租不租，不租别浪费我时间，大把人等着租你！”
我哼了一声说：“一年20多万，我租你房子？我脑子进水了，你等着租其他傻子去吧！”说完，掉头走开了。
走到那间他要租的办公室，又往里瞅了瞅，觉得还真的不错，就是这房租太高了，20多万一年，我都能在市郊租个厂房了。
里面的人刚好出来，一个时髦的女孩子，深褐色的呢绒大衣，扎着一条红色围巾，一双高跟皮靴，一头长长乌黑的头发，撒在肩头，头发柔顺自然。
看到我一直在往里看，就问了句：“你找人啊？”
我摇了摇头说：“不找，就是随便看看。”
女人好奇地问道：“这里又不是商铺，你看什么？”
我顺便回答道：“我就是想看看里面的样子，想租一间办公。”
女人哦了一声，很大方地说：“那你进去看吧，反正我马上就搬走了。”
我也没客气，就跟着女人走了进去，里面没人，就她一个，我看了下招牌，是一家化妆品公司，结构和其他我看过的基本一样，只是她这里堆满地化妆品的大纸箱子，显得十分的凌乱。
我有意无意地问道：“你这租的一个月多少钱啊？”
女人一边收拾东西，一边回答说：“一个月2万，贵的离谱！”
我也嗯了一声说：“是啊，租个别墅也用不了这个价，都不知道怎么会有傻子，花2万租这里？”
女人放下手上的东西，愤怒地望着我，我急忙说道：“我就是感叹一下，我也是傻子，要不也不会来这看办公室。我本来是想接着你租的，可这房租贵的太离谱了，现在不想了。”
女人问我：“你想租来干什么呢？要是没有特殊的要求，租哪不都一样，何必要在这种地方租呢？”
我点了点头说：“我办公到是没什么要求，就是想找个名气大点的东西办公，知道的人多点，我刚开公司，也得让人信任不是，办公地点太大，我负担不起，也没必要，地点太偏，没人会去，去了也信不着我，想来想去，这里最适合，不过价格不适合。”
女人突然想到了什么，马上说道：“你需要的办公地点不需要很大，是吧？”
我嗯了一声说：“是的，我只需要把我公司的招牌挂出来，让来的客人参观后，觉得我这是家正规的公司就行。”
女人有点兴奋地说：“那好办啊，我和你正好相反，我不需要挂牌子，我就是把货屯在这里，换个包装，拿到楼下的商场买出去就好，我们两个可以互补，一起租下来如何？”
我想了想说：“那一个月也得1万啊，我预期的一个月5000，离我预期还是有点贵啊。”
女人劝说道：“不贵了，能来这里办公就是身份的象征，还不用请人，我平时没事，还可以给你充当前台，你觉得怎么样？”
我好奇地问道：“那你呢？你既然只是换货，贴商标，何必租这么贵的地方办公呢？”
第二十一章 略施手段
女人回答道：“我公司地址必须得是有名气，这样才会让客户，觉得我的牌子是名牌，才会有人信，我的产品是信得过的啊！”
我嗯了一声说：“你就是个贴牌的吧？在外面做外加工，然后自己注册个牌子，再卖到商场里面是吧？”
女人点了点头说：“可以啊，行家啊！我到不是不想自己做，在外面拿货贵的很，成本还高，可我自己做化妆品审批手续太麻烦，成本又高，我手头又没那么多钱，就想着先把牌子名气打出去，赚点钱，再投资。”
我接着她的话说：“可惜人算不如天算是吧？名气没打出来，钱也没赚到，到是把房租都给亏没了。”
女人嗯了一声说：“是啊，现在市面上的化妆品太多了，消费者大都认国外的牌子，多贵都肯买，我这商标起的太土了，人家一听就不爱买了，后悔起个这样的名字！”
我好奇地看了看地上堆积的货物，看着商标念到：“爱美润肤水”
我笑着说：“挺好听的啊，这个润肤水是干什么用的？”
女人正要给我解释，房主走了进来，大声地囔道：“东西怎么还没搬走啊？下午必须给我搬干净啊！”
然后，看到我也在，就对我说道：“你看也白看，这里明天就有人来看了，看完就交订金，你不说租我房子的人都是傻子吗？就让你看看，到底有多少傻子肯租我房子！”
女人不满地说道：“我的租期不是还有一个星期吗？怎么这么快就赶我走啊？”
房主不悦地说道：我租给你时，第一个星期就没算你租期的，你不会不记得了吧？”
女人愤怒地说：“你当然不能算，那时你还在装修，我都搬不进来的，是你自己说的，什么时候装修完，什么时候开始算租期正式开始。反正合同没到期，我是不会走的！”
房主也不好太坚持什么，毕竟合同上都写的清清楚楚，还有一个星期的时间，就哼了一声，狠狠地说道：“好，就再给一个星期时间，到时候不搬，你的东西我就直接给你扔到外面去！”说完，头也不回的走掉了。
女人看了看我，说道：“行了，咱们两个都得罪他了，现在就是有钱，估计他也不会租给咱们两个了。我再找地方吧。”
我不爽地说道：“你看给他嚣张的，就没物价局来管管他吗？”
女人没理我，继续收拾东西。
我站在一旁，想着怎么才能让房主把租金降下来呢？
其实，一年20万的房租，我还是负担的起的，只是我既然要做公司，就得一切按着公司正常成本就计算，必须得控制好收支平衡才行。
晚上，和胜男去看电影，好久没一起看电影了，是一部《怪物》的恐怖片，具体的内容我现在已经记不起来了，我只记得一部恐怖片，把一个经过无数专业训练，曾经是公安干警的胜男吓哭了，看完后，我不停地取笑胜男，差点又挨一顿胖揍。但那电影看完后，突然启发了我，有个坏点子，或许可以让房主，将办公室租便宜地租给我。
第二天，我一早就去了那间办公室，找到了那个即将被赶走的女租户。
女人正在打扫，收拾东西，看到我来了，摇着头和我说道：“你又来干什么？你又不肯出钱，光看有什么用？”
我笑着说：“我有个办法让他将办公室便宜点租给我们，不知道你有没兴趣听啊？”
女人停下手中的动作，好奇地问道：“什么办法？”
我悄悄地在她耳边和她说着我的计划。
傍晚时分，办公的人员已经很少了，大部分人都已经下班了，14层楼仅仅有两间办公室灯亮着。突然一声尖叫，一个头发散乱的女人从卫生间跑了出来，这层楼剩下的几个还在加班的人，跑了出来，看发生了什么事情？
这个女人一边往电梯处跑，一边大叫着：“有鬼啊！有鬼啊！”
几个加班的人，想上去问问到底是怎么回事儿，但还没来得及问个清楚，女人就上了电梯，直接跑了。我慢慢地从办公室走了过来，好奇地问着几个人怎么回事儿。
这几个人也是一头雾水，其中一个说：“不知道，可能是加班加傻了吧，说有鬼！”
刚说完，走廊的灯就闪了几下，然后就全部熄灭了，周围一片漆黑，伸手不见五指。接着就听到电梯门，吱吱地响了起来，几个人都有点紧张，电梯门打开了，我大着胆子走了过来，看了一眼，大声地说道：“没人啊？你们刚刚谁叫了电梯吗？”几个人莫名地摇了摇头，表示都没有。
我有点害怕地说：“你们没按，怎么电梯回自己上来？”
几个人你看看我，我看看你，不知道怎么回事儿？
我拿出手机，照着亮，手机的亮光照着我的脸，不用猜都知道有多恐怖？几个人往后退了退。
我劝道：“别害怕，我是人！”
不说还好，一说出来，几个人更是毛骨悚然的，一个人突然问道：“你是谁？我怎么以前没见过你呢？你是从哪间办公室出来的？”
我慢慢地抬起手，指着我出来的办公室说道：“我从那间出来的啊！”
其中一个马上揭穿我说道：“那间办公室不是爱美的吗？”
我诡异地笑了笑，然后走进了电梯，然后缓缓地说道：“我就是爱美啊！”
电梯再次吱吱地关上了门。
第二天一早，14层闹鬼的事就被传了出来。
中午的时候，那间办公室的女主人和我一起吃饭。
女人和笑着说：“我先简单介绍下自己吧？我叫……”
我笑着说：“你叫爱美是吧？我知道的。”
爱美笑着说：“嗯，这个也不难猜，和你说说今天早上他们传闹鬼的事吧，笑死我了。”
保安一大早就和爱美求证昨晚的事，爱美很无辜地说：“我昨天很早就走了，办公室的门我锁的了，没人有钥匙啊！”
接下来，昨晚加班的人就绘声绘色地讲起了昨晚闹鬼的事，先是见过一只女鬼从卫生间飘了出来，接着又是一个男鬼从电梯里出来，所有的灯都瞬间熄灭，男鬼可以任意出入所有的办公室。
然后，一传十，十传百，什么夸张的版本都出来了。
爱美一边说一边笑：“其实咱们就是简单地做了出戏，没想到会有这样的效果。”
我笑着说：“我就是试试，谁知道会有什么效果，接下来肯定会有人揭穿咱们的小把戏的，我今天去看看大厦的电路图，准备在14层的电线盒里装个时间继电器，定时地给他们停一下电，不出几天，就会吓走一批人。谣言这东西，就跟瘟疫一样，传播的开，病情是可以控制的，但威慑力却能震撼到人。谣言说多了，也会成为现实。”
爱美惊讶地看着我说：“你到底是干什么的啊？还懂电路图啊？你不是什么特工吧？”
我笑着说：“我要是特工，就不会为这点租金发愁了。我就直接去干倒这个地主包租公，逼他给我降价，把办公室租给我了！”
爱美点了点头，又问我道：“你说这样，他就会降低租金吗？”
我其实也不确定，就说道：“这个我就真的不知道了，事在人为嘛，试试才知道，希望有效果了，如果还是不行，就唯有放弃了。”
爱美哎了一声说：“你要是早点来就好了，我马上就得搬出去了，他好像也找到下家了，一旦他租了出去，咱们就没机会了。”
我笑着说：“这个好办，你这几天就在办公室等着，来租的人，轻描淡写的说上几句闹鬼的事，他但凡有一点怕鬼的，就会去打听，一打听就知道了。还有一旦房主肯降价了，你千万别松口，一定要支持住不租，你越是不租，他就越怕，价就会降的越低，越是低就不会有人租，到时候咱们再下手，包赚不赔！”
事实和我猜想的一样，先后来了几个租办公室的，因为租金高，所以都很挑剔，结果一听到闹鬼，不是要求降价就是直接走人。几个租客都没租成，房主果然是着急了，越是着急，越是找不到租客，唯有降价，不降价还好，一减价正好证实了这层楼闹鬼的事。
这下就因为14层闹鬼，导致了整栋楼的租金都下跌了。
房主就更是恐慌了起来，生怕有人到期不租了，就找到了爱美，经过几次的谈价，成功的砍到了每个月1万租金，爱美也和我达成的协议，我们一人一半，并且把老板间给我了。
我的公司算是正式开张了，没有人知道，我只是和胜男两个人简单地吃了顿烛光晚餐。
我和胜男说：“这是我人生第一次自己做老板，公司规模虽然小了点，但胜在全权是自己的，未来我这公司会响彻祖国大地的，你就等着做老板夫人吧。”
第二十二章 第一单生意
为了能你自己有点业务量，没办法，只好在报纸和网站上登了几条不起眼的广告。
广告费很贵，所以广告的字数必须很少，我的广告词只有一句：“企业出问题找万事通！”然后写上办公室地点和电话。
几天过去了，没有一点效果，没人来找我，我办公的时间大多数是用来帮爱美打包换标签，有时还得担当苦力，帮她搬货。
这一天，我接到爱美的电话，要我去电梯口，帮她搬东西。虽然我极不情愿，可对于美女的苦苦哀求，还是心软同意了。
电梯来了，爱美挡着电梯，我则进去帮她把东西搬出来。电梯里还有一男一女，不耐烦地等待着。我不好意思地一趟一趟地将东西都搬了出来，那对男女才走出了电梯。
我推着重重的东西，向办公室走去。爱美在后面给我加油，我抱怨道：“你能不能搭把手啊？我是发现了，要是以前，你一个人的时候，多重的东西，你都能搞定，这下我一来，你就变得柔弱无力了。可算是找到依靠了是吧？这是最后一趟啊，以后再有这苦力活，你爱找谁找谁！”
爱美也有点不好意思地说：“你现在闲着也是闲着，最多等你有业务了，我给你当前台，当助理，当职员，总行了吧？”
我气喘吁吁地把东西都搬进了办公室，擦着汗说道：“请不起，我不需要，估计再熬几天，我公司就可以倒闭了。”
刚说完，刚刚那对电梯里男女，寻着门牌号，找到了我们办公室。然后看了看我公司的招牌，又好奇地看了看我，问道：“请问，这里是万事通公司吗？”
我看了看他们，回答道：“那上面写的好像是！”
其中女的又问道：“那公司的老板在吗？”
我点了点头，知道生意上门了，就说道：“我就是，你们找我什么事？”
男的像是不太相信，又看了看我，问道：“你广告上说，你能帮助企业解决问题，是真的吗？”
我觉得有戏，就请他们进来，和爱美说道：“爱美啊，你去给二位倒杯茶来，二位去我办公室谈吧。”
爱美爽快地答应着。
坐下来后，男的自我介绍道：“我叫左佑，上帝保佑的佑。这是我爱人汪晓。我们在珠海经营了一家烧烤店，生意总是不温不火的，房租每年都加，食材的成本也在不停地提高，而我们的烧烤又不能提价，这样下去，我们迟早会倒闭。我们两个都没读过什么书，也不懂太多的大道理，就是想让人帮帮我们，出出主意，看看有没什么办法多赚钱，维持下我们的生计就好了。”
我想了想，考虑着怎么帮他。
汪晓看我没说话，以为我不想接，就说道：“我们生意虽然不大，但为了铺头，愿意出钱，你看看收多少合适？”
我想了想说：“行，你先带我去看看你们的店铺，试试你的手艺，然后我们再谈。”
女人有点犹豫地问：“那你到底收多少钱啊？”
我笑着说道：“你们本来就是小本生意，我也没法要你们多少钱。这样吧，如果，我出的主意让你们生意红火了，以后去你们店吃饭，你给我免费，如果，我的出主意没效果，你就当请我吃顿烧烤，有没问题？”
左佑没想到，我竟然不要钱，很不放心地说：“你真的不收钱？”
我点了点头说：“你们是我第一单生意，我特价大酬宾。”
汪晓有点怀疑我的水平，问道：“我们是你第一顾客啊？你行不行的啊？”
左佑很厚道地说：“不能这么说话，人家不也没收咱们钱吗？试试总是可以的吧！”
我不想和他们说那多，只是淡淡地说道：“我只是会给你们指出些弊端，出些主意，至于你们采不采纳是你们的事，觉得行，你们就试试，不行的话，就当我没说，请我吃顿烧烤，就当我跑腿费了，要求不过分吧？”
两个人忙点着头。
这时爱美拿了两杯刚买的奶茶，递给他们夫妇，不好意思地说道：“我们还没有茶杯，就只能给你们买两杯奶茶了。二位别介意啊！”
两位客气地接了过来，表示着感谢。
我对着爱美说道：“走，咱们去吃烧烤，他们请客！”
他们的烧烤店在兰埔的几个小区的中心地带，这是一条饮食街，规模比我的大得多，街两侧的店铺加起来，至少有40家。现在是下午时分，人还比较少。
他们的店铺在街尾处，一间五六十平大，店铺里摆着7，8张桌子，和一般的烧烤店不同，这里干净整洁，最主要的是装修的十分讲究，水磨石的地面一尘不染，桌子都是沉重的红木桌面，配上红木的椅子，每张桌子上面都有一顶水晶吊灯。这里那是烧烤店啊，宛然一副古时私塾的样子。
我拿过菜单，看了看。
左佑问我吃什么？我把菜单递给了爱美，爱美随便点了几样蔬菜，我又要了几串牛肉，猪肉。我其实对烤串兴趣不大，主要是我肠胃不太好，什么火锅，麻辣烫，烤串啊，吃完第二天准拉肚。
左佑进去忙活了，他老婆汪晓望着我问：“你觉得我这儿怎么样？”
我点了点头说：“装修下了不少本钱吧？”
汪晓骄傲地回答道：“是啊，装修材料都是用的最好的。”
我嗯了一声，看起了菜单的价格，这价格在今天的物价还看，还真是良心价，一般普通消费者还真的都消费的起。只是每套消毒碗筷都要收5块钱，一包餐巾纸5块钱，这看着有点令人不舒服。
烤串上来了，油汪汪的，分量也是十足，爱美先尝了一串，吃完不知道出于礼貌还是真的好吃，赞不绝口，看她吃烤串的样子，到是一副经常吃的架势。吃时，先把烤串钎子的头用餐巾纸擦一擦，然后用筷子把上面的东西撸在碗里，夹着吃。吃得很斯文，很好看。
我也拿起一串尝了一尝，好吃，的确是不错。
左佑期待了看着我，等着我的评价。
我吃了一串后，和他说道：“你真的是良心卖家，烤的东西真心不错，可惜啊！”
左佑急忙问道：“可惜什么？”
我认真地说道：“烤串这东西，讲究的是味道，你的味道是可以，就是太淡了。”
左佑不明白地问道：“你是说我的盐放的不够？”
我摇着头说道：“不是盐放的不够，是所有的调料放得都不够！我知道你是想做的符合大众口味，可你想过没有，你这和其他的店有什么不同啊？不都是一样，毕竟你这烧烤不需要太多的技巧，去哪都能吃到的味道，人家凭什么一定要来你们家啊？”
左佑好奇地问道：“那你的意思是？”
我解释道：“烤串这东西，能多放盐，多放胡椒，就不要少放。味道越重，越浓，顾客印象就越深刻，他们再去其他家就吃不出你们家的味道来，这样才能让顾客回头，下次还会再来。另外还有一点就是，味精和辣椒，一定不能少，一个是遮掩食材快过期的味道，一个是能让顾客在你店里多消费酒水。酒水这一块才是利润的根本。”
汪晓不同意我的意见，说道：“你这么说，很多顾客会觉得咸，不好吃，他们怎么可能下次还来呢？”
我摇着头说：“我又没叫你放的死个人，你可以去其他家烧烤店试试，再看看你们家的味道，你就知道了，你们下手太轻了。”
我接着说道：“还有就是你们的烧烤店的装修太奢华了，烧烤店是什么地方，是大众群体消费的地方，他们来这儿不是吃情怀，吃环境的，你搞的这么高大上，一般人都不愿意往里面进，一看这装修，一定是贵的要死，谁敢往里进啊。你这里又是街尾，进的人又少，你想想是不是这个道理？”
两夫妇点了点头，然后问我道：“那你有什么高招啊？”
我想了想说：“首先把烧烤炉摆到外面去，把烧烤的味道让经过的人都能闻到，要让经过的人都走不动道儿。在烧烤炉旁边放一个大风扇，一边烤一边吹，把香味都吹出去。
第二个，你装修是肯定换不了了，那怎么办？把价钱做个牌子，直接挂出下，放在门口，每天一个特价，让经过的人都能看到，知道这里不但环境好，而且价格公道。
第三点，你的餐具纸巾能赚几个钱啊？客人多了，这些自然就不要话下了，但你如果收了纸巾和餐具的钱，就会给人造成逆反心理，我建议取消。
最后，店外搞了音响，大喇叭，放些时下就流行的歌曲，店外声音大点，店内声音小店，吃串喝酒多半讲究的是气氛，你得把气氛搞起来。”
两个人半信半疑的，爱美却竖起了大拇指说道：“佩服，佩服，说出了我吃烤串的心理，你以前也开过饭店啊？”
我笑了笑说：“算是吧。”
第二十三章 第二单生意
这顿饭我没付钱，算是他们给我来这里“出诊”的费用吧，听不听是他们的事，我把我要说的，要建议的说完了，就行了。
之后一个星期，没有看见他们来，爱美有点着急地问：“你说你建议的那些，他们是不是没有听啊？为什么一个星期了，他们都没来感谢你啊？是不是你的点子不行啊？”
我淡定地说：“要不就是他们没有采纳我的建议，要不就是短期内他们还没看到效果。一个星期看不出什么东西来的，你不用着急，只要他们采纳了我的建议，迟早咱们可以永远免费去他那里吃东西！”
由于第二单生意的开始，我渐渐地淡忘了烧烤店的事。
第二单来找我的是一家装修公司的老板，这老板灰头土脸的来找到我。我当时以为是清洁工人呢，看他样子，四十岁上下，穿着一件美源装修的工作服，脑袋上还有一块油漆。
他进来后，左顾右盼的，像是个贼。看见爱美了，半天不敢说话，直到见到我，才怯生生地低着头问了句：“你们老板在吗？”
我点了点头说：“我就是，您有什么事？”
他这才抬起头问我道：“你能帮我解决问题吗？”
我好奇地问道：“那得看你的是什么问题？”
他想了半天才说：“我也不知道是什么问题？”
我没被他气死，没好气地说道：“你不知道什么问题，那你还问我能不能解决问题？那我解决什么问题啊？”
他不好意思地说道：“我是真不知道我公司到底有什么问题？”
我明白了这个不会表达的老实人的意思，就诱导他说道：“你是不知道自己公司出了什么问题，才来找我的，想让我帮你想想办法，是吧？”
他嗯了一声说道：“是的，是的，就是这个意思，我是个装修公司的老板儿，就是个包工头，我的手艺不错的，给我装修过的业主，对我都很满意，就是老接不到生意，别人家都是偷工减料，价钱又高，可人家生意一单接一单的做。我呢？运气好，才会偶尔有一单，还得是竞争对手不知道的情况下，一单让人知道了，肯定能把我的生意撬走。”
我哦了一声说：“这样啊，我看出来了，你是会做不会说啊！嘴笨，老实！缺乏竞争力！”
他用力地点着头说道：“是啊，是啊，就是这样的，会做的不如会说的，会说的，不如会骗的，不如你教教我怎么骗人吧？”
我点了点头说：“那你先交100块钱。”
他想都不想的，拿出了100块钱，交给我了。
我接过100块钱，接着说道：“这100块钱，是刚刚和你说话的费用，接下来我和你讲话，一分钟一块钱，超过30分钟就一分钟加一块钱，超过1个小时，就一分钟再加1块钱，你看合理不？这样，如果你不想谈了，就停止，想谈的话，说明我的话对你有用，也就是物有所值，你就会觉得这钱花的值。你说对不对啊？”
他想了半天，掰着手指算着。我提醒他道：“你要珍惜时间啊，我可是开始算钱了。”
他急忙说道：“那你开始吧。”
我嗯了一声说：“你看我帮你分析下啊，当今的装修公司，大多是不是分为这几种，第一类是大型连锁的装修公司，他们是销售，设计，施工，验收等等一条龙服务的公司，他们都是有固定的店面，都是不止一家公司的，都是连锁的？”
他点了点头说：“是的，和这种公司比起来，我们根本没法竞争，他们的客户量很大，下面都有专门的业务员跑客户的，还发大量的广告，他们厉害。”
我没接他的话说道：“第二类装修公司是在建材市场的，就在卖建材的地方，直接开一家装修公司，既卖装修材料，又自己干装修的活儿。”
他又点了点头说：“是的，这类公司近水楼台先得月，有时业主去买材料，给他们一忽悠，就直接找他们装修，连活一起给干了。”
我接着说道：“这第三类公司就是在新建的楼盘里搞个门市，他就做这个楼盘的生意，做完这个楼盘的，再找下一个楼盘，他们是不固定的。”
他嗯了一声说道：“是的，这类装修的，离的近，大多数业主愿意找他们。”
我又说道：“还有一种是打游击战的，他们没有固定的公司地址，就是看到哪有新楼盘，就往哪钻，到处贴小广告，发小传单，能逮到一个算一个。”
他气愤地说：“这类人最可恨，我们装修公司的口碑，就是被他们这些人给搞臭的！做完就跑，能偷工减料就偷工减料，做一单赚一单钱。做完了，收到钱就什么都不管了。有些业主就是贪他们便宜。”
我问道：“那你属于哪种？”
他不假思索地说：“我有固定的公司地址，也不在建材市场里，也不在新建的小区了，就是一家小型的装修公司。”
我看了看表说道：“半个小时了，你确定还要不要继续聊下去？”
他直接又拿出了100块钱，放在桌子上说：“聊啊！”
我嗯了一声，叫爱美给他倒杯茶，然后缓缓地说道：“那你办公的地点在哪里啊？”
说完，不等他回答，就走了出去，叫住刚要出去的爱美说道：“你别再给他买奶茶了，你找个纸杯子，在饮水机倒杯水就行了。”
然后走了回来问：“咱们说到哪了？”
他也是一脸懵，想了想说：“你问我办公地点在哪？”
我嗯了一声说：“是啊，那你办公地点在哪啊？”
他直接说了地址，我问道：“你都跑斗门去了，怎么做市区的生意啊？你跑那么远干什么啊？”
他很直接地回答说：“那边房租便宜啊。”
我哼了一声说：“再便宜有什么用？你没生意，再便宜你也租不起，生意多了，租金自然不是问题了。你说你跑那么远，别人能信你吗？再说也不方便啊，和你谈事，都得上斗门去，人家多半会不放心的。”
他虚心地接受道：“是啊，这个问题我也想过，也想过搬到市区里面来，可没有好地点啊，建材市场都是死气沉沉的，不卖材料在哪也呆不下的。”
第二十四章 不会沟通的人
你今年多大了？”他愣了一下，然后回答道：“我今年36，怎么了？”
我又问道：“你结婚了吗？”他回答道：“没有呢？你问这个干什么？”我没理他，直接问道：“你一直干装修吗？”他点了点头说：“是的，从高中毕业就干这个了，我爸是木工，我跟着他干了10年，然后自己出来干了。”
我之后就跟他胡扯了起来，他属于慢热型，刚刚开始问一句答一句，到后来不用我问，自己就滔滔不绝起来。从小到大，事无巨细说个不停。
2个小时过去了，我看了看表说道：“差不多了，你知道该怎么做了吧？”他一脸茫然的看着我说道：“我知道什么啊？你什么也没说啊？”我笑着说道：“我给你分析了市场形势是吧？”他点了点头。我又说道：“我是不是对你性格进行分析了？”我又点了点头。
我摊开手掌说道：“那就是了，你现在该知道怎么做了吧？你要记住不是别人教你怎么做？而是你自己觉得该怎么做？学到手的是方法，不该是内容，你懂了没？”
他似懂非懂的点了点头，我快速地说道“那就好，现在把钱付了吧？”他问道：“多少钱？”我回答道：“300块。”他质问道：“不是200吗？怎么是300？”我摇着头说：“你自己算吧，前30分钟1分钟1块，超过30分钟加1块，以此类推，现在都过了2个小时5分了，这5分钟送你的！”他没想明白，还是谢了谢我。
送走他后，爱美问我：“你这样骗钱，良心不会痛吗？”我不满地说：“你就不是骗人了？大家都一样，没听说蜗牛嫌弃乌龟跑得慢的！”
钱肯定没有这么好赚，我深知这道理。很快，包工头又来找我了，来时气势汹汹，问我道：“我昨天回去想了想，不对劲儿啊，你昨天和我说了半天，等于什么都没说，我这钱白花了！”我安慰道：“怎么可能白花呢？我问你，如果不是我告诉你，装修的现状，你能知道自己是属于哪一类的吗？知道了自己的归类，是不是就知道自己和同行的差距在哪啦？”他想了想觉得我说的在理。
我继续说道：“我帮你分析了你的性格，是不是告诉了你，你的优缺点，这还不能令你明白，你为什么不如同行吗？师傅领进门，修行在个人！你不可能每次出了问题，就来找我是不？我这是叫你自己想出解决问题方法，不是比我告诉你怎么做更好吗？”
他这次心悦诚服地点着头说：“啊，我明白了，多谢了，是我误会你了。”我微笑着说道：“不用谢，我收钱的！50块！”他哦了一声，扔下了50元，走掉了。
爱美竖起大拇指笑道：“这都能让你绕过去，你真厉害！”我哼了一声说：“他还得来，你信不信？他来了，我还能再忽悠他一次。”爱美不解地问：“为什么还能再一次啊？你不是可以一直忽悠他吗？”我摇了摇头说：“再厉害的魔术师也不会给你重复表演的，因为那样迟早有被揭穿的一天！”
果然，他第三次又来找我了，这次很客气地问我：“我就问个问题，你不会又收我钱吧？”我笑着说：“免费送的，你问！”他问道：“你到底是不是真心帮我啊？”
我认真地说道：“现在开始是，你刚来的时候，不是叫我，教你怎么骗人吗？你学到了没有？我前面几次就是在骗你啊！”他有点生气地说：“我就知道你是在骗我！”
我淡定地说：“我不骗你，你怎么能学到怎么骗人呢？”他摇着头说：“我不需要骗人！”我哼了一声说：“是你自己一进来就说，要我教你骗人的！”他狠狠地摇着头说：“不是的，我就是那么一说而已，你还当真了啊？”我似笑非笑地笑着他说：“我也是那么一说，你还当真了啊？”
他气地半天说不出话来，一个劲儿的：“你……你……”
看他是真的生气了，憋红了脸，我才说道：“好了，好了，就是让你长点教训。现在和你说正事。”他好奇地看着我。
我这才正式地说道：“好了，好了，你别气坏了，和你正式说说吧。我发现你根本不会和人打交道，你连基本的社交礼仪都不懂，你怎么能把生意做好呢？”
他低着头不说话。
我接着说道：“首先，我见到我，是不是该介绍下，你自己啊？我到现在都不知道你叫什么？再有，你公司叫什么名，多大规模，人员配置，你什么都不告诉我，我怎么帮你啊？还有就是我发现你说话，从来都不看人的，低着头就顾着自己说，你怎么知道我听没听进去啊？你怎么知道，我在不在听呢？最后，就是和人交谈一定要说重点，把自己要说的事情表达清楚。”
他嗯了一声，还是低着头。
我哎了一声说：“地上有钱啊？你老低着头干什么啊？现在是我赚你的钱，你是老板，你是顾客，你是上帝，你该理直气壮的，你怎么什么时候都低声下气的呢？你是给钱的，我是赚你钱的，你这样很容易就被我带跑了，你信不信，我几句话，又可以把你打发了？”
他这才抬起头说道：“我姓周，叫周阿发，大家都叫我装修发，我公司叫美源装修，现在加上我有14个人，一个会计，一个出纳，剩下的就是木工，水电工，瓦匠，电焊工，还有工长。我们公司的施工质量很好的，做过的人都夸我们的！”
我点了点头说：“这就对了，我已经知道你公司的问题了，不在其他人身上，就在你身上。你也知道会做的，不如会说的，你光会干活不会说是不行的。你得学会说话啊，你现在连基本沟通都是问题，怎么推销啊？”
阿发又低下了头，说道：“我从小就不喜欢讲话，我爸也是一样，我见过陌生人就脸红，根本不知道该说什么，就是因为这样，我才没再上学了。”
我想了想说：“你想做大公司，你就得学会说话，一定要敢说，要会说。”
阿发哦了一声，十分不自信地说：“我到是想，可我不行！”
我摆了摆手说道：“男人不要说不行，女人不要说不要！”
阿发呲着牙笑道：“是的啊，是的啊！”
我教道：“第一步，就是练大胆，你带名片没有？”
阿发点了点头。