第二十五章 阿发的座驾
我说道：“你现在出去，这层楼里的每一间办公室，去递张名片，然后介绍一遍自己，每一间都要跑到啊！”
阿发迟疑道：“不要吧，又不认识！”
我没好气地说道：“认识，你还递个屁的名片啊！赶快去，你想不想你公司做大，做好啊！想就听我的！”
阿发这才不情不愿地走了出去，足足一个上午，他才满头大汗地回来，和我汇报道：“我全发完了。”
我问道：“你介绍自己没有？”
阿发重重地点了点头说：“介绍了，我逢人就介绍自己的，我刚开始以为他们会觉得我是疯子，可他们没有，大多数人还是很有礼貌的，他们还和我互换名片呢！”
我嗯了一声说：“这就对了，是不是也没那么难吧？你这样不但锻炼了胆量，还给你公司做了广告，说不定他们中，就有人想装修呢！”
阿发嘿嘿地笑着说：“是的啊，是的啊，真说不定的！那下一步呢？”
我撇着嘴说：“什么下一步？你就发几张名片，就以为胆识过人了，你还早的很。你看见外面的美女了吧，你去和她搭讪，争取这个星期之内，约她出来吃一顿饭，要是成功了，我们再进行下一步！”
这下阿发彻底地不干了，拒绝道：“这可不行，她会以为我是坏人的，再说我根本就不会和女人说话，和女人一说话，我就磕巴，我真不行！”
我哎了一声说：“那我就帮不到你了，是你自己不想的，把今天的钱交了吧，交完就走吧！”
阿发心有不甘，想了想，下定决心地说：“好，我去！”说完，像是赴刑场一样，走到了爱美身边，不知道和爱美说了什么，然后就看到爱美惊讶地看着阿发，阿发羞愧地走了回来，和我低声地说道：“我先走了，明天再来！”
我好奇地走了出去，问爱美：“他和你说了什么啊？怎么就走了？”
爱美笑着说道：“他过来就说我叫周阿发，想请你吃饭。”
我问道：“然后呢？”爱美说道：“我还没回答呢，他就跑了！”
我哎了一声说：“你说都30多岁的人了，怎么还这么怕丑？他以前是怎么过的呢？居然还有个14人的公司？”
爱美说道：“那有什么奇怪的，人家做生意老实，不靠花言巧语，像你这样，全靠一张嘴赚钱的人毕竟是少数。”
我不满地说：“什么叫我全靠一张嘴呢？没有实践经验，你以为我能随便的忽悠住人啊？我是有把握，才敢说的，光靠胡吹乱侃，你真以为能赚到钱啊？想的美！这会说话的人多了去了，什么时候论的到我赚钱啊！”
第二天，阿发又过来了，现在来的比我都早，进来就和我说：“昨天我想过了，我那么过去直接请人吃饭，太冒失了，肯定不行，我再去试试。”说完，也不等我同意，就过去找爱美了。
可这次还是没说上话，爱美正在搬货物，阿发也没征求爱美同意，就帮着爱美搬货了，等到满身大汗地来到我身边，我问道：“约到没有啊？”阿发一拍脑袋说：“丢，我给忘了。”
皇天不负有心人，阿发终于在第四天成功地约到了爱美，爱美的条件是带上我一起去。
到了负二层地下停车场，我本想开着自己的车去的，害怕阿发尴尬，我猜阿发的车，多半是辆金杯面包车，搞装修的，这种车最方便。果然，阿发走到了一辆面包车前面大声地说道：“来，上我的车吧，我带你们去个好地方。”
我看着爱美，生怕她不情愿，让阿发难看。爱美到是很爽快了走了过去，我很欣慰地跟了上去。爱美坐进了，不是那辆面包车，而是面包车旁边的一辆丰田埃尔法，门自动的打开了，爱美坐了进去。我张大了嘴，跟着坐了进去，然后一副没见过世面的样子，观察了车里面的内饰，奢华大气有内涵啊，这还不是最关键的，关键的是后排座，还在真皮座椅上放着两桶油漆。我经不住自己的好奇心地问道：“阿发啊，你这车多少钱啊？”阿发没回头，专心地开着车说道：“80多万吧，怎么你要买吗？我认识4s的老板，可以给你便宜点。”
我急忙摇头说：“买不起，买不起，你拿这么贵的车拉货啊？”
阿发淡定地说道：“贵吗？我对车没啥概念，就是觉得这车挺好看的，又大，装货方便。之前想买五菱宏光的，后来觉得有点小，就选这个了。”
我心里一万个草泥马，五菱宏光能和这埃尔法比吗？怎么在他眼中都是一样的啊？他要不是傻，就是真的很会装x.
车停了下来，阿发和我们说：“这里面不让停车，咱们走进去吧。”我一看，这不是兰埔小区的步行街吗？跟着阿发后面，直接来到了街尾的那家烧烤店。
烧烤店门口一排人在排队，招牌都换了，带有闪亮灯球，五颜六色的牌匾。一个硕大的音响放在外面，播放着时下最流行的歌曲。
阿发没有排队，而是带着我们往里面走。对付排队的服务员也没拦他，我们就跟着走了进去。
里面的装修略做了改变，原来的红木桌子没变，只是上面铺上了一张塑料布，椅子换成了塑料的靠背椅，上面的高档的吊灯，被贴上了彩纸，发出各色的灯光。里面的气氛十分的热烈，喝酒的，吆喝的，打情骂俏的，俨然一副d厅的架势。
阿发和我们直接坐到了一张，上面放着留位的桌子上，喊着服务员上菜。
一大桌子的烤串，我怀疑他是把菜单上有的，都点了一遍。
我吃了一串，这味道够浓，作为半个广东人来讲，我觉得这味道有点太咸了。地道的广东人阿发却赞不绝口，一边吃一边介绍道：“这家店是这一代最有名，最好吃的店了，每天都这么多人，我和老板认识，才能留位置的，这里越晚人越多！”
我哦了一声，我和老板也认识的。
心里想着，左佑就过来打招呼了，先是看到阿发，高兴地说：“发老板来了啊？随便吃，不够再点啊。”然后突然看到一边的我，先是有点尴尬，但马上就笑着说：“陈老板也来了，和发老板认识啊？”
第二十六章 阿发的装修公司
我哦一声说：“是啊，发老板和你一样的目的，来找我的！”
左佑十分的不自然，我也不想给人难看，就笑着说道：“没事，今天晚上发老板请客，你别担心！”不说这话还好，一说出来，左佑的脸一下子就红了。
我也意识道自己又说错话了，马上接道：“我没别的意思，那天就是随口一说，以后我来你这儿吃饭，记得给我打个折啊，看在发老板的面子就行了。”
阿发到是十分的大方说道：“什么看在我的面子啊，以后你来吃饭，都算我帐上，我说话算数！”
阿发再一说完，这下左佑是真不好意思了，说道：“那行，你们先吃，以后好说，以后好说！”说完，走进了厨房。
左佑刚进厨房，汪晓就走了出来，对着我说道：“陈老板，我老公他不好意思说，我来说。他啊，就是太小气了，一直说，就是你瞎编的几句话，就想骗吃骗喝在我们这儿一辈子，永远免费，他觉得太不值了。我骂了他，做人不是这样，饮水就该不忘挖井人，我知道，没你这几句金玉良言，我们的生意根本就红火不起来，我做主，以后你来吃饭，不论带多少人过来，我一律不收钱！”
我笑着说：“你们这么想也是应该的，毕竟我就是随便说了几句话，是你们自己有魄力，肯改进，才会有今天的红火，这是你们自己的功劳，我那时就是随口一说，你们不必当真。”
汪晓没再说什么，进去不大会儿，又拿了一堆烤串出来，放在我们桌子上。
这时阿发才明白过来，对着我笑着说：“你果然是能人，我就说我不会看错人的！”
最后，我们吃完，桌子上剩了一堆，我其实没吃多少，我对这些东西本来就不感兴趣，肠胃又不好，加上健身的理念，不允许吃太多。爱美就大快朵颐，奈何胃太小，根本就吃不了多少。阿发更是一副吃惯见惯的样子，每样也就吃一串，大部分时间再和我讨教问题。
走的时候，阿发扔下了一沓钱在前台，汪晓和左佑一起追了出来，说什么也不肯收钱，我知道这是摔到地上，怎么的也得抓起一把沙，留下最后一点尊严。
第二天，我和阿发去了他的公司，和我预想的又不一样。我的公司在斗门最旺的街道上，整整3间店铺连上一起，各种五金件应有尽有，还有水泥啊，电器件等。顾客也是络绎不绝，买东西的人就没断过。
阿发领我走到他的办公室，招呼我坐下后，泡起功夫茶来。递给我一杯后，问道：“你觉得我这儿怎么样？要怎么改啊？”
我左顾右盼地说道：“你这样还改个头啊，发哥你不是耍我吧？你这生意，全斗门属你最火了吧？”
阿发看我不太高兴，急忙说道：“没有啊，我这儿生意是看着人多，其实不赚钱的，我还是要靠装修的。你没见，这么久了，没有一个找我装修的啊！”
我看着阿发真诚的脸，才缓缓说道：“你卖这么多装修材料，就没想着一起宣传一下吗？”
阿发好奇地问道：“怎么宣传啊？”
我回答道：“用嘴宣传啊，来买你材料的人，多半都是装修的，直接和他们说就是了，你是搞装修的。一传十，十传百，让这片的人都知道，你是装修的才行啊！你印名片是干什么的？拿来自己的看啊？你得往外发啊，现在不一定用的上，可等到他们需要的时候，就会看你的名片给你打电话来，知道不？”
阿发急忙冲了出去，给每一个买材料的人发着名片。
我观察了一天，终于有两家业主来找阿发研究装修的事，阿发坚持要看现场，然后就什么也说不出来了，业主应该是有人介绍来了，对阿发还是比较信任的，就同意了。
我跟着去看了现场，阿发由始至终一言不发，就是不停地量尺，计算。等到全部看完后，阿发仅仅说了：“等我把方案做出来，再和你们说。”
业主也是一头雾水，这还没提出一点要求，也不问我怎么做，就给我们做方案了。
回去后，阿发没有时间搭理我了，就开始做起方案来，阿发虽然书读的少，但图画的很在行，字也写的不错，整体方案出来后，长长地出了口气，才看到打哈欠的我，不好意思地说道：“实在是抱歉了，我忙得都忘了和你吃饭了。”
我摇了摇头说：“我不饿，我想看看你的方案可以吗？”
阿发不犹豫地递给了我，问道：“你看得懂吗？”
我望着阿发问：“那你说业主看得懂吗？”
这问题把阿发给问住了，他想了半天说：“以前都是我讲什么，他们听什么，应该是听得懂吧？”
我说道：“应该？你一定要确定他们要全部听得懂，不然你的方案做给谁看啊？他们既然能懂，那我就一定能懂，我本来就是学工业自动化的，我的专业里就有机械制图，虽然和你这图装修设计图有区别，但基本的东西还是差不多的。”说完，我看了看方案，图纸。阿发的功底是真的厉害，全靠手工绘图，标尺，数字大小一致，画图精确无误，看上去很舒服。
看了半天，结合今天看的现场，大概明白了阿发整体的装修轮廓。就问道：“你打算怎么介绍你的方案啊？”
阿发很自信地说道：“先从整体框架介绍，再从局部的细点。”
我又问道：“那你的选材呢？你打算推荐给业主用什么材料？”
阿发又很自信地一一回答，什么地方用什么材料，怎么个做法。
我打断了阿发说：“你不给业主选择一下吗？你好像把什么都想好了，万一业主不是这么想的呢？有些业主喜欢什么都不管，可大多数的业主是有自己的想法的，这毕竟是人家的家啊，你连别人意见都不问问，就直接出图了，还连什么材料都选好了，人家会同意吗？如果不同意，你不是白干了。”
阿发憨厚地笑着说：“那我就再改就是了！”
我哎了一声说：“那你为什么不先问过业主意见，再做呢？这样既尊重了业主的意见，又节省了时间，不是更好吗？”
阿发想了想说：“之前也是这样的，可业主提的条件根本无法完成，他们的想法很多都是不切实际的，所以一般我先做好一套出来，不行的地方再改就是了。”
第二十七章 死脑筋的阿发
我本想说他死脑筋，只要业主喜欢，你就照着他的样子做就是了，你是赚钱的，管他那么多呢。
可又想了想，阿发这才是对业主负责啊，这才是一个专业称职的装修公司应有的样子啊。
可我还是觉得他太傻，就批评道：“无论业主的想法切不切实际，你都该尽量满足他的要求。你可以告诉他，如果按着他的想法做，会有什么样的后果，让他自己选择，他要是一意孤行，你照做就是了，这个和你无关，是他自己的事情，你只负责施工就是了。”
阿发摇着头说：“那可不行，这样做出来的整体效果一定是不好的，还有我们有必要给业主们提供专业的意见，做好每一单，无论大小的装修，这有这样才能有回头客啊！”
我深吸了一口气，说道：“怎么就和你说不明白呢？你别一根筋儿行不行，做事要学会变通，如果他们连选择都不选择你，你怎么能给到他们专业的意见呢？你首先得让他们认可你，信任你才行啊！你听我的，明天你去，先问他们意见，想怎么装修，根据他们的意见出个方案，肯定比你现在的方案要好。不要你认为是最好，最适合的就一定是业主最喜欢，住的人是他们，而不是你，只要他们才有权利说什么是好，什么是不好，明白？”
阿发一时还转不过弯了，不过胜在听话。
第二天，阿发先去听取了业主的意见，认真的拿纸记录了下来，回来后，又是一顿写啊，画啊的，第二份方案出来了。我和阿发说道：“你两份都拿去给业主，看他们怎么选？”果不其然，选的是听过业主意见方案。接着就是选料问题，因为阿发只提供了唯一的材料选择，所以业主多少有点不满，我和阿发说道：“你记得每样的用料上，多给业主几个选择，一个高价位的，一个中价位，一个低价位的。大多数业主会选中价位，部分会选高价位，没人会选低价位的。另外在材料上，你也要会学赚钱，即使你不赚，业主也会觉得你是赚钱的。”
阿发不同意地说：“业主付给我们的是施工的钱，至于材料我们不该赚钱的。”
我不悦地说：“都不明白这么大的店，你是怎么支撑下来的？你提供给业主材料，只要是货真价实，赚点辛苦钱也是应该的，我不是叫你去骗，只是让你合理的赚取些费用。这些费用可以支出一部分用于超出预算的，甚至可以返还一部分给业主，这样他们以后装修，或者他们的朋友就一定会找你的，就算你不赚这个钱，他们也会以为你赚了的！”
阿发这脑袋就是木头做的，怎么说都说不通，就是不肯，说到最后，我生气地说：“随你便吧，我也不想做坏人，你喜欢就好！”
生气归生气，但我并没有放弃阿发，主要是我觉得，难道遇到这么老老实实做生意的人。对于他那份执着，还是心存敬畏之心的。
我开始给他出谋划策，先是叫他找一个专业制图的技术人员，将他手绘的图，通过电脑打出来，这样正式化，规范化很多。然后叫他将三间店铺的其中一间，单独隔出来，重新装修，专门用做装修公司。办公室分部门，什么设计部，工程部，材料部，成本核算部，财务部一一俱全。
装修公司的工作人员要统一制服，每做一个项目就要在项目上，挂上他们装修公司的条幅。
另外在新的小区，派发传单，张贴广告。
阿发不会说，就请个能言善辩的，将阿发的意思说清楚。这样就多了个业务部，专门负责拉生意的。
公司的开支增加了，但业务量也是直线上升，生意变得红火了起来。阿发也比以前能说会道了，见人也不那么怕羞了，还能时不时说出很多专业的术语，令人驯服。
珠海交通之声广播，其中一档讲汽车的节目，突然地火了起来，很多出租车司机都很喜欢听，收听率很高。一天我没开车，坐在出租车里听着广播，突然突发奇想，下了车就给电台广告部打了个电话，说了下自己的想法，本着试试看的态度，没想到一拍即合。广告部对我的想法很上心，觉得我的想法很好，很积极地要主动和我见面谈谈。
我的想法很简单，阿发装修公司出钱赞助电台，电台出个节目，专门讲装修的事，解答听众的装修问题，让听众打电话来，由阿发现场讲解，这样阿发的知名度不久就能上来了。
我和阿发去了珠海广播电台，我们的车被门卫客气地拦了下来，经过一番盘问后，就打电话确认后，才让我们进去。我相信如果是一般的车，门卫估计早把我们撵出去了，根本就不会这么上心帮我们通传。
珠海广播电台广告部的经理和我们谈的，内容其实很简单，就是我们能出多少钱，我们想什么时间段播出？
阿发是一点都不懂，我也不知道该出什么样的价钱，就问经理道：“不如，您先介绍下大概都是什么价位，怎么个付费法？像你们那挡汽车节目，得多少钱？”
经理看出了我们的心虚，知道我们不知道价格，也没欺负我们就直接说道：“一般我们黄金时段的广告是按秒计算的，从180元到2000元不等，重复播放次数决定你费用的多少。长短大约都在15秒和20秒左右。当然，如果你们是一档节目的话，我们就不能按秒计算了，就按分钟计算吧，一个小时，除了中间插播其中广告的时间，大概有40分钟的节目时间，正常一分钟我们至少要4000块，40分钟大概是16万左右吧。”
我差点下巴被他的价格吓掉了，一天40分钟就要16万，根本就不用想了。差点就站起来直接走人。
阿发却有淡定，但也不好做声，等待着我的意见。
第二十八章 我爸周树人
经理看我们两个都不说话了，就笑着说：“当然这个是初步报价，大家还是可以商量的嘛。”
我想了想说：“16万价钱太高了，而且我们也出一个专业人士，这节目是会互惠利的，节目知名度上来了，你们收听率高了，对你们的好处更大，再说，我们也不能确定，你们编排的节目是不是能像那档汽车节目一样的火啊。”
经理胸有成竹地说道：“这点你们放心，我们会叫我们电台的当家花旦出来和你们专业人员搭档，她本身就十分具有号召力，有一定的听众基础。”
我还是不确定地说：“这是一方面，另一方面，费用不能由我们单方面出，至少是对半分，这毕竟不是我们一家的节目，节目上也不可能就给我们一家打广告，大多数时间还是解答听众的疑问，这是利民的节目，不是我们一家的宣传节目。”
经理看了看我，笑道：“你可能是误会了，我们这档节目是可做可不做的，我们的节目编排现在都是满的，我们不需要强加一档节目出来的！”
我哦了一声说：“这样啊，那我们再考虑考虑吧。”
说完起身准备告辞。阿发茫然地看着我，像是和我说，可以再谈谈。
我瞪了他一眼，他识趣地跟着我走了出去。那经理竟然一点挽留的意思都没有。
出了电台，阿发很可惜地说道：“其实，16万我觉得可以接受。”
我直接骂道：“你个大傻子，你算过没有，这节目一个星期至少得4天，每天16万，一个星期就得64万，一个月就得256万。你得做多少家装修才能赚回来啊？加上你这死心眼的性格，不肯多赚一分钱的昧心钱，亏死你啊，都是我自己多事，胡思乱想，你就打消这念头吧！”
阿发还是不甘心地说：“其实我们可以投资两个月试试，说不定效果很好呢？”
我张大嘴，惊讶道：“2个月就是512万，500万啊？你放银行一年利息都多少了，你是不是脑袋有包啊？你有那么多钱吗？”
阿发点了点头说：“有啊，500万，我还是拿得出来的！”
“什么？你拿的出来？”我不可置信的问道。
“嗯，500万我拿的出来的，你不信啊？”阿发很自信地说道。
我终于知道阿发为什么会开埃尔法了，好奇地问道：“你家是不是有矿啊？”
阿发愣了一下，摇了摇头说：“我家是渔民。”
我又问道：“那你家的地被占了啊？”
阿发还是摇了摇头说：“没有啊，我家的地都在海边，没人占！”
这我就搞不懂了，问道：“那你哪来的这么多钱啊？买了车花80多万，跟买白菜似的，这一下花个500万，都不当回事儿，你不是闲着没事，来耍我玩吧？”
阿发急忙解释道：“不是的，不是的，我从小对你钱就没啥概念，家里也不缺钱，我就是想认认真真的做点事，给我爸看看，我也能做得到他那样。”
我问道：“你爸哪样了？他不是个木工吗？”
阿发嗯了一声说：“他是个木工，不过是比较厉害的那种木工。”
我撇着嘴说道：“再厉害的木工，不也是木工吗？充其量就是个高级木工而已，还能怎么厉害啊？”
阿发掏出了手机，给我看一张照片，照片里一个中年男人手里拿着一个木雕，正在送给一个人，这人看着面熟，我仔细看了看，没吓我一跳。急忙说道：“你这照片不是假的吧？”
阿发很肯定地说：“不是假的，当时我就在身边，我爸叫周世荣，人人都叫他周树人，你可以查一下就知道了。”
我一听，咧着嘴说道：“你爸是鲁迅啊？不怪得这么有钱啊？不过，这年纪对不上啊！”
阿发笑道：“不是的，周树人是别人给我爸起的外号，他是雕刻师，主要是树雕，木雕，也做泥雕。他的很多作品都得过大奖的，很多外国人都找他要作品，他一般是不卖的。”
我点着头说：“真是行行出状元啊，做什么只要做到极致，都是大师啊。你爸应该是大师级别的吧？佩服，佩服！那你怎么不继承你爸的衣钵呢？那玩意儿多赚钱啊！”
阿发黯然道：“我笨学不会，从小就学了，你爸说我没那天赋，他收了两个徒弟，其中一个是刘*渠先生，另外一个是文*，不知道你听说过没有？”
我的头像拨浪鼓似的点着，说道：“中国雕刻第一人啊，据说他的作品随便拿出来一个，都是百万的。不怪得你这么有钱了，原来是豪门大户啊！”
阿发急忙说道：“我们家可不是，就是不太缺钱是真的，我这些年没少亏钱，我爸从不说我，只是教我做人做事一定要本分！”
我阴阳怪气地说道：“那我的咨询费得改改了，你说你那时还为了几百块钱找我，你有意思吗？我后悔死了，当时就该收你个几十万的！”
阿发笑着说：“那不一样，我该给的，我一定会给，不该我给的，我当然不能给，你现在要是要几十万的，我肯定给你！”
我哎了一声说：“最烦你们这些老实人，都不知道怎么骗你们的钱，骗了心里就是不得劲儿，以后啊，我的捂着点良心，不然迟早得饿死！”
阿发笑着说：“你其实和我一样，赚得都是良心钱！”我看着他，笑得很真诚，这笑容真好！
几天过去了，我终于没有同意阿发给钱做广告的事，阿发也很听话，就没再理会了。
电话还是来了，电台的经理打给我说道：“啊，陈总，有没有时间啊，咱们再聊聊？”
我故作思考后，说道：“现在吗？现在不行，一个小时候，现在有个会要开！”挂了电话，爱美看着空旷的办公室问道：“你打算和谁开会啊？怎么的真闹鬼啊？”我讪讪地说道：“和你啊，研究下最近为什么和我的客户走的那么近？你打算干什么？抢我的客户吗？”
爱美红着脸狡辩道：“哪有啊？人家次次帮我搬东西，还总请咱们吃饭，我不得谢谢人家啊！”
我哼了一声说：“我帮你搬的次数还少啊？又不见你主动请我吃饭？”
爱美撅了撅鼻子说道：“哪有美女请男人吃饭的啊？要请也该你提出来，最多我买单就是了。”
一个小时候，我和阿发按着约定地点，见到了那个经理，经理还带了一个漂亮的时髦女士来。经理看我们来了，急忙站起来说：“两位来了啊？我给你们介绍下，这位是我们广播电台的当家花旦，现在最火的电台主持人秦歌。”
我客气了点了点头，秦歌向我微笑了一下。
阿发低着头，看都不敢看。
第二十九章 秦歌的坦白
经理先开口说道：“是这样的，这次我们是带着诚意来了，连节目的主持人都一起过来和你们见面，让她也谈谈对这档节目的看法，看看你们满意不满意？”
我笑着说：“现在最大的问题，不是我们对节目满不满意？而是我们对你们开的价，不太满意。这个价格太高了，不是我们能承受的。”
我没有看到经理脸上的鄙夷之色，也没有看到主持人秦歌失望之情。秦歌一口字正腔圆的普通话，开口说道：“价格方面我们可以再谈，我其实对你的想法很感兴趣，我知道如果开一档这样的节目，一定可以大火的，所以希望咱们可以一起促成，这样一件利于老百姓的好事。”
我笑着说道：“这高度上升了啊，可我没理由花钱做善事啊?我们是生意人，是商人，我们一定是有利可图，我们才会去做。我们做的不是慈善事业，至少目前还不行！”
秦歌微笑着说道：“那是当然，但我觉得这钱一定是可以收回来的，我们会让你们公司直接冠名到这个节目上，并且会将所有打进热线的听众，都转接给你们的。我想这样，你们的生意就客似云来了，这点钱很快就能赚回来的，而且，你们的销售价格肯定可以高出现在很多，对不？”
阿发拽了我一下，我知道他的意思，没有理会他。
我还是不肯松口道：“不管怎么说，这个价钱我们肯定是不会做的，就是做，最多也就做一个月，成本太高了。”
经理见我死咬住不放，就说道：“这样，我再给你们降点，40分钟14万，这是我们最大的诚意了！你看怎么样？”
我摇着头说：“这和我们的期望相差甚远啊！”
经理有点为难地说：“这已经是我们的底线了，不能再低了，再低台里就不会同意我们做这档节目了！”
我听出了点由头来，就旁敲侧击地问道：“那得多少钱能让你们台肯做这个节目啊？”
秦歌抢过话题说道：“给我们一年200万的任务，必须完成，还是平摊按月算的，哪个月完成不了，就得马上拿掉！”
我哦了一声，经理解释道：“你听错了，一年是2000万，不是200万！”
我阴笑道：“啊，一年2000万，合算下来一个月167万，你刚才说给我14万一期，一个星期4期，一个月16期，那就是224万，对吧？这和你们的底线有差距啊？”
经理很无耻地说道：“那我们也得赚点钱养活自己不是？”
我嗯了一声说：“那也是应该的，那你们电台就没给你们提成啊？不给你们开工资啊？”
经理不说话了。
我摇着头说：“就算是我们同意了，我们也得见到你们电台的正式合约，这事你觉得瞒得过你们电台的领导吗？这么大笔数，你一个人吞得下吗？”
经理的汗直接下来了，一时也不知道该怎么解释。
我接续说道：“赚钱嘛都是无可非议的，就是你得动动脑子，狮子大张口，哪有人会上钩啊？”
秦歌到是个直肠子的人，直接说道：“我没那么多想法，我就是想能做上这档节目，其他的主持人现在都有自己固定的节目了，我呢，还是客串，代班，我也想有个自己的节目。”
经理不敢发我的脾气，可是他可以发秦歌的脾气，大声地斥责道：“你就只有你想，想就能有的吗？也得有金主不是？哪那么容易啊？”
秦歌也不是那么好欺负的，直接怼了回去说：“你上我的时候，可不是这么说的，现在和我说不容易了？当初你是怎么答应我的？”
我一听，还有潜规则啊，不禁笑道：“那就是你不地道了，事情还没办成，就要人家利息了？再说，这事能不能办成，不得靠我们出钱吗？你先占了便宜，算是怎么回事儿啊？”
经理红着脸，对着秦歌说：“你说这个干什么啊？这不是在帮你想办法呢吗？”
秦歌显然是对着**丝毫不在意，对着我说：“只要能做成这档节目，上几次床算什么？他算是白睡我了，你要是可以投资，我你随便上，不就是男女那点事儿吗？有多严重似的！”
她说这话，脸不红心不跳的，是真看得开啊。
我调笑道：“那行，金主不是我，是这位老板，你们老老实实地出个价，合适的话，咱们就定下来！”
阿发意识到，我在说他，他急忙摇头道：“我不是，我不是，不需要，不需要。”
秦歌看了看阿发，讥笑道：“哎呦，还是个雏儿。”说完，对着我说：“老板，你就别掖着藏着了，我看你也是见惯市面的人，和你上床不亏，这样吧，就按着我们单位的底价，你再加点，再加上我，你看怎么样？”说完，不忘勾魂地望着我。
我笑着望着经理，秦歌知道我是什么意思，就对着我说道：“不用理他，只要你有钱，他屁都不是！”
我哦了一声，经理大声地吼道：“放肆！秦歌你想干什么？广告部是我负责的，你们所有的业务，都是要经过我审批的！”
秦歌哼了一声说道：“你审批个屁啊？他们的节目，你审批过几个啊？不都是人家自己找到金主，直接上报的，哪个经过你了？也就是我蠢，让你骗上床了，我告诉你，你老老实实的配合，不然别怪我不客气，这事说出去了，对谁都没好处！”
我好真挺欣赏这秦歌的，直来直去的，有性格，就是开放了点。
经过一番讨价还价，一期节目1.2万，做一个月看看效果，效果好继续做。
明天去电台签合同，临走时，秦歌搭着我的肩膀问我：“那你是交完钱再上我呢？还是现在咱们就找个地方？我随时可以。”
我笑了笑说：“有机会的吧，我这人慢热，不喜欢主动，等了解了后，我会找你的，先欠着吧。”
秦歌嬉笑着说：“你不会不知道男女最快的了解的通道是什么吧？”
我装傻地回答道：“明白，明白，多沟通！”
秦歌白了我一眼说道：“装疯卖傻！”
第三十章 情场得意
合同签订的很顺利，毕竟是比他们底价还高出了几十万，而且节目给我们订在了黄金时段，每天4点到5点钟，这个时段大多数的人是在下班的路上，收听人数最多的时段。
阿发上节目是比较紧张的，在直播间里，坐立不安，来回地走动，秦歌到是很专业地安慰道：“这儿也看不到人，一会儿，我问什么，你答什么就行了。”
我在外面说道：“来来去去就是那点专业装修知识，这么多年了，终于可以学以致用了，你给我好好表现啊，咱这钱可不能白花啊！”
节目开始了，先是报路况，接着就是一连串的广告，一阵音乐过后，秦歌清脆响亮的声音介绍这档节目，介绍了阿发的美源装修公司，最后让阿发和收音机旁边的听众打声招呼。
阿发半天都没出声，秦歌接过话直接说道：“可能是周老师的麦有点问题，我们先给他调试下，大家先听我简单介绍下一些装修的基本知识！”然后，对着稿子，念了一通。
接着整个节目下来，接听了几个听众的电话，问了几个简单的问题，阿发回答地是磕磕巴巴的，不用说，都知道这期的效果肯定是不好。
下了节目，秦歌直接把稿子扔到我面前的桌子上，抱怨道：“这还让我录什么节目啊？这是直播，还好，我找了几个人打进电话来，不然稍微为难下我们，就什么都答不出来，他不行的，你为什么不上啊？你肯定是能说会道的！”
我摇着头说：“我哪有他专业啊?他刚开始肯定是有点紧张的，你是专业的主持人，他可不是啊，平时不愿意多说一句话的人，今天表现算是不错的，你不能拿你的标准去衡量他啊，他的工作我来做，明天您就请好儿吧！”
回去的路上，我和阿发说道：“你到底想不想让你爸看到你的成绩啊？你的钱就这样白花了啊？这一次可是1.2万！那直播间里又没人看着你，你就对着空气说呗，有多难啊？”
阿发频频地点头说：“我知道了，我今天已经没那么紧张了，明天就好了！”
我放心地说道：“嗯，我知道你一定行的，搞好了，给你一次和当红主持人亲密接触的机会！”
阿发脸红着说道：“还是留给你吧，我有心上人了！”
我急忙好奇地问：“谁啊？我认识吗？”
阿发不说话了，我看了看他，笑着说：“爱美啊？你们不是背着我，暗度陈仓了啊？”
阿发急忙否认道：“没有，没有，我们的事你都是知道的！”
我笑着说：“爱美是个好女孩，你要加油啊！”
第二次的节目，阿发果然没令我失望，虽然刚刚开始有点紧张，但一进入他的领域，说得就滔滔不绝，有理有据，俨然一副专家的模样。节目下来，秦歌问我：“他还有个孪生兄弟啊？这口才绝对是受过专业训练的啊？”我压住内心的喜悦，很随便地说道：“名师出高徒嘛！”
之后的节目，效果出来了。每天都有无数的人来咨询装修问题，业务量直线上升，成几倍的增长，阿发忙得不亦乐乎。我给他找个几个刚刚毕业不久的大学生，经过一段时间的培训，专门用来解答听众线下的问题，还给他找了两个室内设计师，包装一下成为了名设计大师。
一个月下来，美装装饰公司成为城中炙手可热的装修公司。想他们装修，得提前预约，订单排到了年底。值得欣慰的是，阿发没有因为一时的名声大噪而骄傲自满，凡事能自己做的，绝对的亲力亲为，而且对人的态度谦逊有礼，这个“装修发”的名头是真的被打响了。
事业成功，爱情也是春风得意。两个女人为了阿发，争得你死我活的。爱美也不知道从什么时候开始喜欢上阿发的，有事没事的就找各种理由接近阿发。阿发呢，本来就对爱美有好感，加上30岁都没接触过女性，两人很快就进入了暧昧的阶段了。不过，幸福是要争取的，秦歌深知这个道理，近水楼台先得月，秦歌从刚开始的看不起阿发，慢慢地喜欢上这个低调朴实的男人。当然最重要的是阿发出手大方，在用钱方面从不计较，有时秦歌随便一说，阿发这边就当真了。秦歌抱怨说，电台的电脑设备太旧了，老是死机，第二天阿发就搬来了新的。秦歌录节目时，声音有点哑，阿发这边就买了一箱川贝枇杷膏。尤其是秦歌看到阿发那辆埃尔法座驾时，眼睛都直了，知道这样的男人不容有失，下定决心拿下。
你要说阿发不懂讨女人喜欢吧，他还不是能说会道的，但做的事，是件件暖人心，杀伤力极大。
原本我觉得自己挺有魅力的，两个女人都不停地讨好我，我还沾沾自喜呢，但很快发现，人家根本志不在我身上啊，让我即失望，又很欣慰。
这天我没去节目录制现场，因为胜男今天生日，我准备给胜男一个惊喜，买菜做饭。接胜男回家时，听着阿发和秦歌的节目。秦歌在节目最后开玩笑似的问阿发：“周老师，和你做了这么久节目了，我代广大听众问您一个私人问题可以吗？”我一听，立刻叫胜男放大声音，竖着耳朵听着。
就听阿发很爽快地说道：“您问吧？”秦歌马上说道：“我们都知道您未婚啊？你对自己未来的另一半有什么要求啊？”阿发很不好意思地说：“我能有什么要求啊，喜欢我就行啊，我这人无聊的很，也不懂浪漫，不会讨女孩子欢心。”我撇着嘴嘟囔道：“就这还不会讨女人欢心呢？我是发现了，属他们这种披着羊皮的狼最恨人了！”胜男打了我一下说道：“我怎么闻到这么大的醋味呢？你是羡慕还是嫉妒啊？”我急忙否认道：“既不羡慕，也不嫉妒！”
第三十一章 秦歌的求救
就听秦歌直接表白道：“周老师太谦虚了，我想我就可以代表收音机前的广大单身女听众的心声，能找到您这样的伴侣，真是三生有幸。周老师不妨考虑下我啊！”
接着节目播放了一首范晓萱的《你的甜蜜》：喔，你的甜蜜打动了我的心
虽然人家说甜蜜甜蜜，只是肤浅的东西
喔，你的眼睛是闪烁的星星
是那么样的， shining shining
吸引我所有的注意，不管是内在美可靠
外在美重要，我已经不想去思考……
我呸了一下，骂了句：“都是妖孽！”
本以为这事和我没什么关系的，谁知道刚和胜男切完蛋糕，准备一举把胜男拿下的时候，秦歌的电话打过来了，我很不耐烦没理她。电话一遍又一遍的响着，我这边捧着胜男的脸，正准备来个法式的亲吻呢，气氛也刚刚好，谁知道这电话铃声太烦死，胜男给躲开了，说道：“你还是接一下吧，说不定真有急事呢！”
我哎了一声，接起电话不耐烦地说道：“主人不在，有事烧香，无事烧纸！”秦歌那头焦急地说道：“陈哥，别闹了，我找不到阿发了，你知道他在哪不？”
我没好气地说道：“我又不是他妈，我怎么知道他在哪啊？”
秦歌听出我的不满，但并不在意地继续说道：“不是的，陈哥，你听我说，是这样的，小孩没娘，说来话长！”我不耐烦地说：“那你就长话短说，我这儿正忙着呢。”说完看着诱人的胜男，做了个亲吻的动作。胜男瞪了我一眼。
秦歌急切地说道：“是这样的，今天我们下了节目，我就请阿发吃饭，吃完饭，阿发送我回家，我就请他去我家里坐坐。”我急忙说道：“坐坐？那我懂了，然后阿发就跑了是吧？之后你打他电话，他没接是吧？你就找到我这儿了，对不？想我帮你劝劝阿发。”
秦歌那头一个劲儿地说着：“对，对，对！你怎么知道的？阿发和你说的啊？”
我哎了一声说：“还用他说，我猜都猜到了。你这样不行，阿发是一根筋的，他要是喜欢，你什么都不用做，他都会认准你，就是你了。他不喜欢，你就是和他生米煮成熟饭，他也不会跟你的。”
秦歌一听急了，问道：“那怎么办？他是不是嫌弃我太随便了？”
我安慰道：“那倒应该不至于，阿发虽然是个老实人，但思想还没那么保守。感情方面的事，我没和他聊过。不过，我可以奉劝你几句，听吗？”
秦歌嗯了一声说：“听！”
我说道：“爱情这东西，是要日积月累的，不是每段爱情都能一见钟情的，一见钟情的爱情来的虽然快，但不见得长久。爱情不该是带有目的性的，那样的爱情就不纯洁了。你可能觉得我说的这些东西太幼稚了，但你细致回忆下，你以前的经历的爱情，哪段是你最刻骨铭心的？哪段是你念念不忘的？是不是都是你用心去经营的，毫无目的的，即使没有结果，仍能给一个最美好的回忆，这不比强扭的瓜甜啊？”
秦歌一连说了几个嗯，然后问我道：“我知道纯洁的爱情才是最美的，我也不想变成这样的，以前我是被逼的，我也很无奈。阿发我是真的喜欢他，人老实，还会关心人，这就是我秦歌要想嫁的人！”
我嗯了一身说：“你和我说这些有啥用？你自己和阿发说去，喜欢就自己去争取，光嘴上说有什么用？”
秦歌想了想说：“是啊，我这不是在争取吗？想争取到你站在我一边，再去争取他啊！”
我哼了一声说：“我差点都睡在你一边了，何况是站在你一边呢？我谁也不帮，也帮不了，他要问我意见，我什么也不会说，你自己想办法吧！”
胜男听到这句，咦了一声，揪住我的耳朵。
我哎呦一声，急忙挂了电话，解释道：“不是的，是她说要是能做成那档节目，她就和我睡，我可是没同意的！”
胜男揪住我耳朵不放，质问道：“你不提出这样的要求，她会这样说？她疯了不是？还是你觉得自己貌似潘安啊？”
我捂住耳朵说道：“当时阿发和那个经理都在的，他们都听到了，不信，你问阿发，阿发是个老实人，他是不会说谎的！”
胜男松开了我的耳朵，说道：“你们都是一路货色，看那阿发挺老实的，还不是一样脚踏双只船！”
我摇着头说：“这我可得解释下，是两个女的都喜欢阿发，阿发可没同时和她们两个在一起啊！”
胜男哼了一声说：“那就该尽快选择，为什么要拖着两个人啊，这样拖拖拉拉的，不还是花心，哪个都不舍得！”
我跟着胜男同仇敌忾起来说道：“是啊，这个阿发表面看上去老老实实的，其实一肚子花花肠子。哪像我这么专一啊！”
胜男看着我说道：“你……你也好不到哪去！我就不一一点名了，就一个杜诗阳，你就一直拉扯不清，我都懒得说你！”
一说到杜诗阳，我心里就是一阵隐隐作痛，没想以前一样急于澄清，而是淡淡地说道：“人家都要结婚了，这样说不好！”
胜男哼了一声说：“怎么感觉她要结婚，你很失落啊？”
我不想解释这些，就说道：“她如果找到自己喜欢的人嫁了，幸幸福福的，我当然替她高兴，但如果……算了，不说了，反正我对你是一心一意的！”
胜男出奇地竟然没反驳我，点了点头说：“希望她能找到一个，给她一生幸福的人吧！”
对于事业爱情两丰收的阿发，我已经尽完了，我该尽的义务。两单生意都算成功，可这两单赚的钱，还不够来回的油钱呢。想着，怎么做一单大生意才行。可坐等天上掉馅饼，根本就不是办法。总不能自己去发传单吧，即使发了也没人信啊，这么下去一个月，我真得喝西北风了、
第三十二章 毛遂自荐
正在我百无聊赖，一筹莫展的时候，看到了一则新闻，《曾经的行业龙头同德，今天该何去何从？》。看标题就知道，这个龙头遇到了麻烦。关于这家企业，我还是有一定的了解，这是一家建材门窗型材企业，一家民营的上市公司，依靠化工起家，转型后专心做塑钢型材，成为了国内数一数二的建材公司。可近年来，一种很多款式的新型门窗材料，代替了塑钢型材，这企业就一直在走下坡路。这家公司的老板徐月，我在国内知名企业家座谈会上，见过一次，董总给我引荐过。她和董总是大学同学，同窗好友，一起在广州理工大学毕业。
我对这徐月的印象不错，她和董总是两种性格的人，说话不紧不慢，性格温和，待人如沐春风，一点看不出企业家的风范，到像是一个邻家大姐姐。企业能让她一个女人做的这么大，除了能力不用讲以外，在背后一定付出了无数的艰辛和努力。
我看完这篇报道后，就有了一个想法，不妨去试试看，看自己的能力，能不能帮到她。
我直接给董总打了个电话，先是寒暄了几句：“董总好啊，忙不？”
董总可没有我这么客气，直接说道：“你不在，我能不忙吗？有事说事！”
我笑着说道：“不是有沈洋帮你吗？”
董总不耐烦地说：“还要我夸你几句是吧？他是他，你是你，能一样吗？你到底说不说什么事？我这儿真忙着呢！”
我有点心酸，心想不是你说，有事找你的吗？这才几天啊，打个电话给你，就不耐烦了！可嘴上不能那么说啊，就笑着说道：“董总，和你打听个人，你同学徐月，她电话能给我一下吗？”
董总哦了一声说：“你记下。”说完，就给了一个电话，然后就直接挂掉了。
我很纳闷，董总不是这样的人啊，她就是再烦，也不会这么无情啊？应该我的电话打的不是时候。
抱着试一试的想法，拨通了徐月的电话，电话通了，里面一个悦耳的声音问道：“您好，哪位？”
我有点忐忑地说道：“徐总，您好，我是……”刚想说是万众的，可又一想，自己已经不是万众的人了，就改口道：“我是万事通咨询公司的陈飞，我们见过一次，您的电话我是和董总要来的，很冒昧地打给您。”
徐月想了一会儿，然后很客气地说道：“啊，陈飞是吧？我记得你，你不是在董总手下的吗？现在不在万众了啊？”
我嗯了一声说：“一些个人原因离开了万众，现在自己开了一家咨询公司。”
徐月哦了一声说：“那挺可惜的，万众是个不错的平台，你们董总也是个不可多得的领导啊！”
我嗯了一声说：“是啊，只是不再适合我了。是这样的，我看到一条关于您公司的新闻，上面不知道写的是不是属实……”
徐月接过话来说道：“报道往往喜欢哗众取宠，不可全信！”
我接着说道：“也不可不信，是吧？”
徐月不明白我到底是什么意思，但还是很温柔地说道：“是吧，不知道这条新闻和你有什么关系呢？”
我想了想，还真不知道该怎么开口，就随口说道：“是这样的，我现在这家公司就是帮助一些遇到难题的公司，解决问题的，我想试试看，能不能帮到您，帮到您的公司！”
徐月半天没说话，估计是被我这么大的口气，给吓到了，好一会儿才说道：“啊，先谢谢你，不过我这儿暂时不需要，如果有需要的话，我会打给你的！”
话都说到这份上了，我也不好再说什么，就礼貌的挂了电话。
自己仔细想想也是，就这么毛遂自荐，谁会相信我啊？连我自己都不信我自己，况且人家了。
正郁闷着呢，阿发进来了，后面跟着两位追求者。
阿发见我闷闷不乐，就问道：“你怎么了？遇到什么难事了吗？需要我帮忙吗？”
我抬起头看着阿发可怜兮兮地说道：“我缺钱！”
阿发很诚恳地问道：“缺多少？”
我伸出五个手指，阿发问道：“5万？”
我摇了摇头。“50万？”阿发再次发问。
我还是摇头。“500万？”阿发又问道。
我点了点头，阿发也有点为难地说：“500万，我得回去凑一下，账上到是有，不过，我明天要进一部分材料，后天行不行？不行，我就回家要去！”
我看着这可爱的阿发，笑着说：“你回家要，不就等于和你爸说，你不行了，那你的努力不是白费了！”
阿发挠了挠头说道：“没事的，他都已经习惯失望了。”
我拍了拍他肩膀说：“谢谢了，我说着玩的。”
阿发傻笑着。后面的爱美和秦歌两个人从进门就吵，爱美对着秦歌说道：“你要点脸行不？从电台跟到这里，这是我公司，你进来干什么？”
秦歌一个电台主持人，怎么可能示弱，反驳道：“这可不是你一个人的公司，也是陈哥的公司，别以为我不知道。再说，你来我们电台，来我直播间，我不也没赶你走啊！”
爱美哼了一声说道：“你是没赶我走，可你那态度比赶我走还恶劣！”
两个人吵得我脑袋疼，我本来就郁闷，听她们吵得实在烦，就吼道：“你们两个没完了，这是办公的地点，不是你们争风吃醋的场所，要吵出去吵去！”
两个人被我的气势吓到了，不再吵了。
阿发在一旁安慰道：“不是你和我说，遇到烦心事要尽量压住自己的脾气，不要因为自己的情绪影响到其他人。”
我撇着嘴说道：“呦呵，教训起我来了，你先把你身边这事处理好吧，喜欢哪个就早点和人说，别耽误另一个的时间，做男人就专一点好，不要朝三暮四的，脚踏两只船就更不好了。”
两个女人都一起望向了阿发，这下轮到阿发为难了，一时不知道该怎么办了？在我看来，本来爱美是可以压倒性胜利的，但现在看阿发的表情，似乎秦歌追回来一程啊！
我没心思看她们的爱情争夺战，就自己离开了办公室，去外面透透气。
第三十三章 初到大连
董总的电话又打过来了，说道：“刚刚有人在，说话不方面，你找徐月干什么？没饭吃了，就回来了，你还想打她的主意啊？她可没你想的那么温柔！”
我笑着说道：“咋滴？你妒嫉啊？”
董总哼了一声说：“我妒嫉啥？我可警告你，她老公可是人大代表，你可别勾三搭四的！”
我咧着嘴说道：“董总把我想成什么人了，我就是看到商机了，等办成了再和你说。”
董总嗯了一声道：“也行，这段时间你先在外面忙，过段时间再回来，集团这边有变动。”
我好奇地问道：“集团有啥变动？不会是让你下岗吧？”
董总呸了一声道：“你下岗我都不会下岗!”
“我是下岗了啊，下一个就是你了！”我不忿地说道。
董总哼一声说道：“谁说你下岗了？你现在只是不在位置上了，还是万众的董事，而且是有分量的董事。不和你闲扯了，我还有事，徐月那边，我可是真警告你，你自己小心点，她可没我这么好说话！”
我没太在意，哦了一声就挂了电话。
令我意想不到的是，晚上徐月给我回了个电话，直接和我说道：“你有时间来我公司一趟吗？”
我嗯了一声，也没说其他的，就答应了下来。
同德集团在辽宁大连，基地在大连港，办公地点在大连市内。
我和胜男请了假，说公司出差。胜男不屑地说道：“你公司就一个人，你出哪门子的差啊？”
我不满地说道：“公司虽小，可也是五脏俱全，而且业务满天下，别小瞧我的公司，往小了说，是可以造福人民，造福社会，往大了说，那可是可以改变世界格局，促进世界和平的。”
胜男笑着说：“知道的，你是开家贸易公司，不知道的还以为你是研究核武器的呢！”
大连这座城市，具有和北方城市不一样的气息，是东北城市之窗，浪漫名称，四季气候分明。它既是一座旅游城市，又是一座自由贸易港，它的第一大产业是农业，但工业也是不甘人后，同时还是个金融贸易的集结地。
大连人民说话都一股子海蛎子味，和东北话的彪悍比起来，显得温柔的多。
我一下飞机，就爱上了这座城市，因为这里的气候我很喜欢，潮湿的海风吹在脸上，不冷不热，温热的大陆性气候，我十分的适应。
我先找了家酒店住了下来，和原来万众的代理商打听了下，知道了同德公司的办公地点。
代理商很热情，一定要请我吃饭，我也不好拒人以千里之外，就答应了下来。
我和这个代理商不熟，严格意义上讲，我们只是在代理商大会上见过，我这人有一点优点，就是记性好，什么人在哪见过，几年前的事，当时的情景，我都能基本记得。
他是于虹的客户，后来直接转到了麦良手上，现在直接隶属于云曼妮管理。
他直接来酒店接我，要带我去大连市最好的酒店吃饭。被我拒绝了，我很客气地说道：“郝总，咱都是自己人，就别那么客气了，你可能也知道，我现在不是万众的人了，这次来纯属是私事，本不想麻烦你的，不过大连我人生地不熟的，就给你打了个电话。你再这么客气，我可直接走人了！”
郝总是个爽快的人，笑着说道：“陈总，您是不是万众的人，我都得尽我的地主之谊，这些年没您的带领，我们这些代理商上哪赚钱去啊？不是当着您的面儿说这些，就是我们背后私下议论，哪个代理商不说您的好啊？一顿饭算什么，以后您到了大连，就当自己家一样，一个电话，我随叫随到。”
我嗯了一声说：“那就先谢谢了，不过，这饭咱就真没必要去什么大酒店吃了，不是我夸大，我本身就是开酒家的，不知道你听说过没有？再说一年到头的，没少去酒店吃饭，咱要吃就吃点地方特色的，你看怎么样？”
郝总想了想，点了点头说：“陈总，您说得在理，那我就带你品尝下大连的地方特色菜！来大连咱就一定得吃海鲜，其实我觉得大酒店做的海鲜，真不一定有小馆子做的好。这样我带你去一家我常去的馆子，包你满意！”
车开到了大连市政府旁边的一家馆子，在一条小巷里面，车都开不进去。
我们走进这家馆子，门店装修的一般，但还是挺古香古色的，进门还有个不大的庭院，再往里面走，是一间一间的雅间。
我笑着说道：“郝总，你也不像是小馆子啊？装修的古朴典雅，环境不错啊！”
郝总领着我进来坐下后说道：“这家馆子知道的人不多，因为开的比较隐蔽，但味道绝对是一流，算不上什么大馆子，价钱也适中。”
这家店的老板亲自过来介绍菜品，没拿菜单，看得出郝总是老熟人，老板直接问我们吃点什么？郝总问我道：“陈总，没什么忌口的吧？”
我急忙摇头说：“没有，没有，百无禁忌。”
就听郝总如数家珍似的点道：“先来个海鲜全家福，再来个腰果虾仁，老醋海蜇头，炸蛎蝗，酱焖海兔。”老板插了一句道：“今天的鸟贝不错，要不要来点？”郝总点着头说：“好，好，要葱爆！”郝总还要点，我急忙说道：“就两个人吃不完，够了够了！”老板也是说道：“郝总，咱们菜码大，我看差不多了，点多了也是浪费，一会儿我再送两个给您.”
郝总嗯了一声说：“那行，就这些吧，陈总喝点啤的，还是白的？”
我说道：“来点白的吧，啤的太占肚子。”
郝总点了点头，对老板说：“那就拿瓶大连一号吧。”
菜很快就上齐了，郝总斟了一杯酒说道：“来，陈总我敬您，这还是第一次和您喝酒啊！”
我急忙端着杯子说：“郝总这么说，我就惭愧了，来珠海我都没好好招呼给你啊！”
郝总笑着说：“不怪您，我每次去万众开会都是来去匆匆，这边事太多，以后机会多得是。”
第三十四章 同德内幕
郝总和我直接干了，郝总给我夹菜介绍道：“这大连菜是，是属于鲁菜系，偏咸鲜。陈总海鲜肯定吃的多了，海边长大的，但这渤海湾的海鲜和其他地方的不一样，这边的海水凉，海鲜的生长期缓慢，所以特别的鲜，还没污染。都说我们大连的海鲜，鲜的霸道，鲜的直接！”
我听着郝总的介绍，心想着，这郝总谈吐不凡啊，待人接物的也让人十分的舒服。可为什么他这大连的销量不尽如人意呢？
喝了几轮后，我问道：“郝总，冒昧地问句，咱们大连这边的市场不好做吗？大连怎么也该算是个准一线城市吧？东北来讲，也算是经济中心了吧？”
郝总哎了一声说：“这个也怪我自己，前几年没太重视家用电器这一块，一直做海产生意，这几年看着别人发财了，才把心思收了回来，等在想做大连市场的时候，基本就已经饱和了，要不是万众的牌子，我早就不做这行了。”
我不解地问道：“市场饱和？你是说，大连人民基本都不怎么用家用电器了？”
郝总笑着说：“那到不是，大连这地方对家电的认识，还是七八十年代的观念，认为什么都是进口的好，不是我长他人志气，这进口的家电是真不坏啊，一般家庭买了，都能用个十年八年的，加上他们对国产货不认同，所以，大连的市场一直打不开销量，这不，您给的政策好，这两年才算站住脚，提起万众家喻户晓，但也仅限于专一产品。”
我点了点头说：“那我明白了，郝总你看这样好不好？我前段时间购买了一批净化水系统，马上就投入生产了，你去趟珠海，直接找董总，把这个代理权拿来下，最少是大连的，可以拿到辽宁省或者东北三省的总代理就更好。大连近海，饮用水一定是水质不好，这净水器肯定好卖，虽然还不知道定价，但一定是消费者可以接受的，一定有钱赚，你不妨考虑下。”
郝总差点跳起来，先干了一杯，然后感激地和我说道：“陈总把这么重要的消息透漏给我，感激不尽啊，我知道您陈总的眼光，先在这儿谢谢陈总了。我明天去飞珠海。我这顿饭请的也太值了吧！再次感谢，再次感谢！”
我摇着头说：“应该的，这也不是什么大秘密，只不过，你可能比其他人早知道几天而已。”
郝总还是很兴奋，又连干了几杯，然后问我道：“陈总，不知道方面透露下，这次来大连的目的不？看看有没有什么，我能帮到的？”
我犹豫了下问：“同德你熟不熟悉？”
郝总点着头说：“大连人哪有不知道同德的？”
我哦了一声说：“那也是，我是想知道点，老百姓不知道的消息。”
郝总嘿嘿地笑着说：“那陈总你就问对人了，我姐夫就是同德副总，负责采购的，他和我说了不少同德内幕消息。前几天的报道，你看了吧？”
我点了点头。
郝总继续说道：“这文章就是特意写给同德的徐月看的，也是种警告的意味。”
我好奇地问道：“怎么讲？”
郝总津津有味地说道：“这徐月啊，是白手起家，一不靠国家政策，二不靠她家族关系。赚的钱是理直气壮的，所以啊，她是什么人的面子都不给。这不市府那边想搞只足球队，想要徐月投资，冠名。其实是好事，可徐月不买账，怎么说就是不同意。”
我不解地说道：“这是好事啊，一家便宜两家着的事，既可以做广告，又可以赚钱，何乐而不为呢？”
郝总摇着头说道：“这个你就不懂了，同德还需要做广告吗？再说，现在搞足球队有几个赚钱的？哪有人看啊？大连才多少人口啊，能卖出几张票去？和足球相关的产品，又有几个赚钱的？”
我想了想说：“也是，就因为这个？”
郝总摇了摇头说：“我说的只是其中的一个原因，还有很多我们不知道的内幕，总之啊，徐月可能太不会变通了，而且是个六亲不认的主儿，他老公家，她自己家的亲戚一概不用，无论称不称职，他老公的弟弟不过想当个普通的采购员，瞒着她上班一个月，我姐夫说，那孩子不错的，老实能干，可徐月知道了，直接就给开了，连个理由都不用！”
我说道：“举贤还不避亲呢，她这样做，是有点过分了！”
郝总咧着嘴说道：“更过分的还在后面呢，这公司创业初期，他老公也没少出力，后面公司壮大了，因为一点分歧，直接和他老公摊牌，要不离婚，财产分割，要不就把所有股份给她一个人。最后，他老公没办法，妥协了，全部股份给了她。”
我挺赞同徐月的做法，就说道：“她这样做是对的，一个公司一定不能发出两种声音，而且是权威的声音，可以听取不同的声音，但最终必须只能一个人做最后决定。”
郝总也不知道同不同意我的观点，继续说道：“反正国情告诉我们，她那样做肯定是行不通的，前几年还好，顺风顺水的，也没有人能争得过她。可这两年业绩不好，竞争对手多了，而且很有威胁性，很具攻击力，越来越多人质疑她了，加上这篇文章一出，更是雪上加霜，徐月的日子不好过咯！”
这一晚，我和郝总几乎聊到了天亮，一人喝了一瓶白酒，无数的啤酒，竟然还没醉。
送我回酒店后，郝总一定要把他的司机和车留给我，我是坚决的不要。
就算是我在万众总经理的位置时，我也不敢这么样做，况且我已经不是总经理了，更不能收这个情，断然拒绝了，告诉他，我可能明后天就走了，根本用不上，他这才罢休。
第二天，因为头天的酒后反劲儿，我一直睡到中午才起来，洗了个澡，下楼吃了点稀饭，打个车去了同德的办公总部。
第三十五章 初见徐月
和我想象中不一样的是，同德没有一整栋的办公大楼，仅仅用了一座高层的最上面三层，下面是酒店和住宅。
坐电梯上到最高的三层时，上不去了，需要电梯刷卡，我只好硬着头皮给徐月打电话，叫她找人下来接我。可徐月的电话打不通，我像个傻子似的，站在电梯旁，不知道该怎么好？
一会儿电梯上到我这层，我急忙按了一下，电梯门开了，里面站着一个漂亮高个的女人，她望了望我，我想进电梯和她一起上去。她拦住了我问：“这三层是我们公司，你不能随便上去的。”
我不肯出电梯，一脚踩在电梯里面，一脚在外面说道：“我找人来了。”
高个女人问我道：“你找谁？”“我找徐月！”我回答道。
女人哦了一声说：“徐月？我们董事长？你有预约吗？”
我点了点说有，女人哼了一声说：“是吗？我怎么不知道？董事长预约的人都要经过我的，我们联系过？”
我摇了摇头说：“没有，我是直接和你们董事长联系的，没有通过任何人！”
女人不相信我的话，说道：“是吗？那你先让开，我上去了，问问董事长，要是真的，我再下来接你。”
我只好缩回了脚说道：“好，那你赶快去问吧，我等你！”
我这一等就是1个小时，也没看电梯下来过。
我有点不耐烦了，又拨了徐月的电话，还是不通。本想就这样离开的，可想想，自己是来做生意的，不能像以前的心态，应该回到当初当业务员时的心态，就继续等了下去。
2个小时过去了，还是没有人来接我，这下我的耐心是真的被耗光了。
又拨了徐月的电话，终于是接通了，徐月还没说话，我就直接说道：“徐总，我在你楼下等了2个小时，也没一个人来接我啊，你电话又不通，再不通我打算打道回府了！”
徐月很温柔地说道：“真是不好意思了，我有午睡的习惯，一般是不接电话的，我现在马上叫人接你上来。”
电梯来了，那个高个女人在电梯里面，也不和我解释，刷了卡，就上了顶层。
出电梯后，我问她道：“要不是我打通了徐月的电话，你是不是就打算，让我一直在下面等啊？”
高个女人辩解道：“董事长要午休，我不能去打扰她的！”
我哼了一声说：“那你是不是该下来告诉我一声啊，或者徐月一醒了，就通知她啊！”
高个女人没理我，指着最里面的办公室说：“董事长在最里面一间，你自己去吧！”
我心里骂着，嘴上还是说着：“谢谢！”
敲了下徐月的门，听见里面说进来，我推开了门，徐月坐在正中间的老板椅上，带着一副黑框眼镜，一身浅灰色的女装西服，抬起头对我说道：“实在不好意思，让你久等了。”
我不爽地说道：“等到是没什么，不过，我得说下，你们那个长得跟竹竿似的前台，有点过分，我在楼下碰到她，不但不让我上来，让她汇报，她就让我傻傻等了两个小时。”
徐月脸色一变，生气地按了下电话对讲功能说道：“你进来一下！”
说完，那个高个女人像是知道自己要发生什么一样，差点哭出来。
进来的时候，低着头，也不看我和徐月，徐月问道：“刚刚陈总和我说的，是不是属实？”
高个女人喃喃地解释道：“不是的，刚刚看您在午休，我就没有叫你！”
徐月哼了一声说：“就算我在午休，你也可以先把陈总领到楼上来啊，怎么能这样，让陈总一直在楼下等呢！”
高个女人很委屈地说：“您也知道，最近很多人来骚扰您，我也不能求证他到底是不是您约的人，所以，就没敢放他上来！”
徐月显然不是那么好说话的，严厉地说道：“我没和你说过有重要的客人要来拜访吗？是你自己没认真留意我说的话。你不用再解释了，去财务领了下个月的工资，明天不用来了！”
高个女人气愤到极点，刚想发作，徐月抢先说道：“再说下去，可能你在这个行业都待不下去了，现在走，还能给你留点脸面。”
我本想劝几句的，为了我这点事，就直接炒掉一个人，是不是有点小题大做了，可这是人家公司的做法，我也不好插手，就没说什么。
高个女人含泪看了看徐月，又怨恨地看了看我，掉头走了。
徐月再次露出了笑脸说道：“怎么来之前，也不打个电话，让人去接你啊？”
我笑着说道：“您忙，我闲人一个，随便来看看朋友，就没打扰您。”
徐月嗯了一声说：“上次电话里说的比较模糊，我也不太了解你，所以，你别见怪啊！”
我摇着头说道：“怎么会呢？是我太唐突了。不知道是什么让徐总您改变主意想见我呢？”
徐月笑着说道：“你堂堂万众总经理，我想打听你，还不容易，再说我和你们董总还是老同学，你的本事这么大，我可不想错过你这样的人才啊！”
我苦笑道：“那您应该知道我已经不是万众的人了吧？至于董总那里，肯定不会对我有什么好的评价，这点我很清楚！”
徐月这次是真的笑了，说道：“你说的没错，你们董总是没夸你，而且句句针对你，正因为这样，我才知道你的重要性！”
我哦了一声问道：“这话怎么说？”
徐月回答道：“我太了解你们董总了，就像她了解我一样。无论你是庸才，还是一般的人才，你们董总都不会那么上心去批评的。除非你在她心目中十分重要，无论是好是坏。我再稍微问下你的同行，就知道你的本事了，这个一点都不难，你也不是什么低调的人，对不？你做事的风格，很合我胃口，所以就请你过来了！”
我开玩笑道：“看来这做人啊，无论是好是坏，一定要做出名，做到戏要演你，书要写你，管它是正面还是反面呢，只要是写了，就比没有好！”
徐月点了点头说：“是这么个理儿！”
我们闲聊到下班时间，徐月直接邀请道：“去我家做客吧？”
我犹豫着说：“方便吗？”
徐月笑着说：“这有什么不方便的？走！”
第三十六章 正式入职
徐月的家是一栋海边的别墅，我估计这里的房子应该都是天文数字，她的家又是独门独户，像是两栋联在一起了，比她的邻居家都大了一倍。
车直接开进院子里，还没敲门，就有个管家模样的，开了门，客气地招呼着。
进到大厅，不比五星酒店的大堂差，我笑着说道：“徐总家阔气啊！”
徐月像是很无奈地摇了摇头说道：“房子再大，也就是住人的，我们全家一天在这房子的时间，加起来都没工人多，我总觉得这房子是给工人买的。”
这时一个十几岁的小女孩，穿着一天肥大的裤子，上身一件皮衣，皮衣上面很多金属钉，闪闪发亮，画着浓妆，戴着一个似乎可以把耳朵扯掉的耳环。从楼上跑了下来，也不和徐月打招呼，就往门外走。
徐月喝住她道：“见到客人也不打招呼？”小女孩还不情愿地对着我说道：“叔叔好！”我露出微笑点了点头。
小女孩继续往外走，徐月问道：“干什么去？吃完饭再走！”小女孩一脸不满地说道：“不吃了，我还有事呢！”徐月也不问她有什么事，只是说道：“叫司机送你去？”小女孩摇着头说：“不用了，我自己打车就好，走啦！”徐月哎了一声，看着小女孩走出去的背景问道：“你今晚回不回来啊？”小女孩已经消失在视野范围外了。
徐月无奈地摇了摇头，对我说道：“哎，这孩子越来越不听话了。”
我好奇地问道：“这是您女儿？”
徐月点了点头，说道：“是啊，今天14岁啦。”
我对于徐月的这种教育方式，是真的不敢苟同，一个仅仅14岁的小女孩，穿着奇装异服，彻夜不归，当母亲的竟然放任自由，这教育理念在中国，未免太前卫了吧？
晚饭，工人做了一桌子菜，比昨天和我郝总那餐还多，我问道：“还有人来吃饭吗？”
徐月摇了摇头说：“没有了，就咱们两个，我和我丈夫早就分居了，他不住在这儿。”
我说道：“这是不是有点浪费了？这也太多了吧？”
徐月满不在乎地说道：“人家来客人，一向如此，你多品尝下，这都是大连的特色菜。”
昨晚晚上喝的有点多，现在其实我一点胃口都没有，但又不好驳主人意，勉强地吃了点，徐月基本上没动过筷子，就是在那儿静静地想着心事。
为了缓解这尴尬地气氛，我随便找了个话题说道：“您教育女儿的方式很特殊啊。”
徐月笑了笑说：“我知道你想说什么？我怎么不管她是吧？我不是没管过她，相反以前管得太严了。从小就让她学习钢琴，舞蹈，绘画，能学的都学。那时候，她也很争气，样样都学得好，学得快，学习还好，那几年是我最快乐的日子。可自从我和她爸分居后，孩子的性格就变了，我一开始先是骂，再说动手打，都没效果，稍微打重点，她就要死要活的，有一次真的要跳楼，我就怕了，后来实在没办法，就由得她，她想怎么样，就由得她，只要别失去她就行啊！”
我虽然还没孩子，但也能多少体会到徐月的无奈。
第二天一早，我正式去了同德上班，身份是徐月的董事长助理。徐月让我去人事部办理手续，被我拒绝了。我的原因是暂时让我熟悉下情况，就当是实习了。徐月也没勉强，就找人事部的人帮我办了一张进门卡，给我找了个公司的单身公寓暂住，和一辆不起眼的宝来车借给我开。
公司只知道来了一个年轻小伙，可以随便进出董事长办公室，至于我是干什么的，什么职位就没有人知道了。
我给自己制定的近期任务，是看公司资料。只要我想看的，徐月都给我开绿灯，甚至连公司内部的财务报表都让我一览无遗。
从公司的财政报表来看，公司整体运营的还是很不错的，流水很健康，资金也很充裕。
从人事架构来看，还是有点家属式管理，直线管理，徐月一人独揽大权，下面没有设总经理，执行董事，都是副总经理，分管各个部分。
从销售模式来看，也是以做渠道为主，直营为辅，公司整体的战略合作客户很少，最大的一家战略也只是大连本市的一家地产公司。销售的奖励政策还是很公平，也是宽松，但奖励的力度不大，销售人员的基本工资也不是很高，甚至连油补都没有，差旅费也很低。
整体来看，我觉得还是一家运转正常的公司，同比上一年，上上一年，都是略有增长的，而且这数字是真实的，不是弄虚作假出来的。整体销量逐年稳步增长，整体销售产值也是稳步上升。
看来，同德并不是外界传的那么举步难行。
之后，我又查了一下同行的竞争对手资料，南方的一家叫做海隆的型材企业，是同德的最大对手。有着“南海隆，北同德”的对立形势。再有就是近年来，一些新型材料的企业，对同德市场的冲击，虽然只是占领了一小部分市场，但我想这可能是未来的一个趋势，无论从物理参数，还是产品的适应性，都优胜于同德的传统型材。
这里面我还特别留意了下中京建材，他们也是新型材企业中的一员，传统材料他们也占有一定比例的市场，属于第二梯队。这个令我有点不解，以中京的资源和财力，想做这个行业的龙头，应该不难啊？为什么没拿出，进军家电行业的劲头呢？这才是他们的主项啊，立足之本啊！
带着疑问，我去问徐月。
徐月正在讲电话，看我进来，和董总的办公表情一模一样，看我要走，向我招了招手，示意我坐下。就听徐月对着电话对道：“曲总，废话不多说了，我一年给你3000多万的额度，你一年才给我卖1000多万，到年底了，还欠我800多万，搞半天，你一分钱不出，倒欠我800多万。”
电话那头也不知道说了什么，徐月说话的态度很温柔，但说出来的句却是句句要命：“你不要和我解释那么多，痛快把钱给我还了，白纸黑字的合同，我断你货是轻的，要是不看在合作这么多的年份上，咱们早就法院见了。给你一个星期时间，我见不到钱，要不我就找人和你要钱去，要不就叫法院的人封你资产！”
第三十七章 初次考核
挂了电话，对着我微笑地说：“找我有事？”
我点了点头道：“本来有点疑问的，不过，这问题以后再解决可以。我刚刚也听到了，我看了财务报表的，公司的欠款一共才3000多万，有1000多万还是在合同期限之内的，这个曲总什么来头，一个人就欠有公司三分之一的钱？”
徐月笑着说道：“这个曲总是某位部长的公子，前几年靠他的关系，我们进了不少政府的公建项目，不过一直是欠款，不催肯定是不给钱，催一催就给一点，下面的销售也不上心，都800多万，还要发货呢，让我给扣住了。”
我点了点头说：“怎么能把一个客户的额度上调到3000多万，这样风险太大了。”
徐月哎了一声说：“这个客户不是我批的，当时是我丈夫定的，那时候公司业务不好扩展，销量一直上不去，也是没办法的办法。”
我嗯了一声说：“明白，需要我做什么吗？”
徐月想了想说：“也好，你去接触下这位曲公子吧，看看能不能从他手里弄点钱回来。”
我知道这也算徐月对我的一次考核，虽然知道催款是销售里最难的一件事情，但总得试试看吧，就点了点头说：“好的，我以什么身份去好点？”
徐月不明所以地说：“当然是董事长助理了，这个身份不行，我可以再给你上调。”
我笑着说道：“我不是这个意思，我的意思是在公还是在私身份好点？我可以以你委派我，私人身份去和他谈，也可以以公司身份去和他谈。你想要的效果是什么？还合作吗？不合作我就直接要钱，还合作，我就温和点。”
徐月哦了一声说道：“没看出来，你还会十八般武艺啊？随你便，我就是要钱就行，不弄僵了更好，弄僵了也无所谓，反正我也不打算和他合作了。”
我心想这话说的模棱两可啊，这大概就是领导们说话的艺术吧。
我没再说什么，点了点头，要了联系方式和他公司的地址，走了出去。
要账这种事，是个销售员都烦。我也不例外，要账的方式不外乎就那几种，一哭二闹三上吊。这里的哭是指的是诉苦，能把自己说的多惨就多惨，从而得到对方的同情，和求对方施舍点没多大区别。闹呢？态度就强硬点，先是唬，再是吓，生磨硬泡，软硬兼施，公司闹完，家里闹，什么时候闹的他，人仰马翻，焦躁不安，连电话都不敢接为止，最后把钱拿出来。这个三上吊，就是有拼命的架势了，不还钱就功归于尽，让对方看出你真的已经是走投无路了，再不给钱就鱼死网破，这需要很大的勇气，一定要有视死如归的精神，不然一次吓不住，以后这招就没戏了，这必须得是孤注一掷，置生死之外的勇气和精神。
我不了解这位曲公子到底是个什么样的人，所以，先做了简单的调查。
得到的资料就是，曲公子这家公司，是个贸易公司，通过关系拿到项目，再转手出去，赚个差价。自己是一点项目不做，连个普通的施工资质都没有。他本人呢，也是个标准的花花公子，公司手底下一群年轻貌美的小姑娘，每天除了吃饭就是唱歌，蹦迪。他自己也是娱乐场所的常客，每天是挥金如土，身边的美女如云，标准的纨绔子弟。
对付纨绔子弟，我还是有些经验的，从董大少，到耀阳，到刘子然，再到刘晟，这些纨绔应该哪个都比这个什么曲公子强。所以，心里还是有底的，就是他来横的，你比他更横，他要玩阴的，你比他更阴就是了，况且我现在占着理，他是欠钱不还，我可是理直气壮，我怕啥！？
我把事情想的过于简单了，先不说怎么对付他，我连他人都见不到。
我连续在他们公司蹲守了三天，连个人影都没见到，我都怀疑这公司注册的地址是假的啦。终于在第四天，来了一个小姑娘，开锁进门，拿东西就要走人。我问她什么一概不知道，显然是有人叮嘱好的，跟了她一段路，她竟然有反侦察能力，在一个街口堵住了我，直接和我说，我要是再跟踪她，她就报警了，我只好无奈地走开了。
就这样一个星期过去了，我毫无进展，甚至连人都见不到，电话更是不肯接。这下子，我连公司都不敢回了，徐月要是问我进展，我都不知道该怎么回答她。
我开始真的下功夫了，先是去工商局，调取了他公司的工商简表，如需要跟详细的资料，则需要的手续就很麻烦了。从工商简表上看到了注册的地址是经过一次变更的，现在的这个办公地址是变更后的地址，就把原来的地址记录了下来，去试试看。
这个原始的注册地址，是一栋办公大楼的一间写字楼，这里每层楼都是各个大小公司的临时办公地点。这个和我在租的公司办公室有点相似，唯一不同的是，这里的装修简陋，楼道里面漆黑一片，脏乱不堪。
我好不容易才找了了那个注册的门牌号，也没挂任何的标识，我都不确定这里还有没人办公，是不是他还在用，可总得试试吧，目前也没太好的办法，也只能是守株待兔。
一个上午，走廊里的人络绎不绝，就是不见这间办公室有人来，我匆匆吃了个午饭，准备下午继续的。吃了饭，想在车里休息一会儿，就上去的，可这一睡就耽误时间了，醒来时已经三点多了，整整错过了三个小时，怀着心中无比的懊悔走了上去。
真是来得早不如来得巧，门微微地开了一个缝，房间里有人在说话，而且不是一两个人，挺吵的，像是在打牌，我的精神头一下子上来了。推开门，走了进去。
房间里面，真是热闹，4个人在打牌，一群女人在一边磕着瓜子，抽着烟，闲聊着什么。看见我直愣愣地闯了进来，都停下了手上的动作，盯着我。
第三十八章 还钱要钱
打牌的一个光头汉子朝我喊道：“你找谁啊？”
我看了看里面的人，也没看出哪个像曲公子，就问道：“请问这里是大连联盛贸易公司吗？”这些人都很警惕，没人回答我。
好一会儿，那个光头大汉回答道：“你找错地方了，这里不是公司！”
我用余光，向着房间里扫了一圈，在墙上看到了几面锦旗，几张奖状之类的，上面清清楚楚落款是大连联盛贸易公司。
我笑着说道：“我是来还钱的，不是这里吗？”
这么一说，他们有点犹豫了，毕竟是还钱，不是要钱，其中一个瘦小的男人看了看我，对着一群女人中的一个说道：“嫂子，要不你打电话个曲哥问问？”
一个妖艳的中年女人，拿出了电话，问我道：“你叫什么名字，是干什么的？借了多少钱啊？”
我憨厚地回答道：“我是甘井子那边一个门窗厂的老板，前年拉了一车你们公司的料，一共是20万左右，去年打算就把钱还上的，可你们公司的人也不来要钱，那个卖货给我的人也不知道去哪啦？电话也不接，我也是没办法还啊！”
女人狐疑地看着我问道：“这年头听说有人上门要账的，没听说有人上门还钱的？”
我笑嘻嘻地接口道：“我这不是还想进点货嘛，你们公司的货便宜啊，所以想着还了钱，看能不能再进点？”
女人还是不是很信，又问道：“你打算进多少啊？你自己有项目啊？”
我点了点头说：“是啊，甲方指明要同德型材，我就想到了你们公司，我这次可是有3000多个1.5*1.5的，5000个3*1.5的窗户，还有飘窗，阳台的，加起来得400多吨货呢，这还只是一期。”
这下子不但是女人感兴趣了，其他几个人也来了精神儿，催促着女人赶快打电话。
女人终于拨通了电话，电话里很温柔地和对方说道：“老公啊，有个甘井子的门窗厂来还钱了，手上还有个项目，想跟咱们进料。”
对方不知道说了些什么，女人问我道：“你是哪家门窗厂啊？你叫什么名字？”
我随口回答道：“寰前门窗厂，你说老陈，他就知道了。”
女人说了半天，那边也不知道说了什么，女人直接把电话递给我，我先拿起电话，扫了下电话里的电话号码，牢牢地记在了脑海里。
我接过电话喂了一声，电话那头一个霸道问道：“你谁啊？我怎么没听说过你呢？”
我不紧不慢回答道：“我也没听说过你啊，以前都是个小姑娘来找我的。”
曲公子那头说道：“你没听说过我很正常，那小姑娘是我们公司的员工，一年到头不知道走了多少个，估计是手上有欠款，自己都不记得了，你到底欠我们公司多少钱啊？”
我反问道：“我欠你们公司多少钱，你问我？不知道算了，当我没打！”
曲公子那头急了说道：“喂，喂，啊，我记得了，20万是吧？你把钱放下吧，给那个女的就行了！”
我哼了一声说：“钱我可以还，欠条呢？得把欠条还给我吧？”
曲公子不悦地说：“什么欠条不欠条的，这么久没还钱，还敢要欠条，没收你利息就不错了！”
我不满地说道：“那我怎么知道，我还了钱，你们还会不会跟我再要啊？不行，见不到欠条，这钱我肯定不还！”
曲公子一听，生气地说道：“哎呦，给你脸了是吧？欠钱不还，你还理直气壮啊？”
我很诚恳地说道：“我要是不还，就不会来找你了，这样吧，钱我可以给你们，你们得先帮我进一批货，我一起还给你们！”
曲公子又不是傻子，不忿地说道：“你当我傻啊？旧账未清，你还敢再和我要货，门都没有！”
我惋惜地说：“那算了，我是刚签了一个门窗的合同，一期要用400吨的货，指定要同德的，不是甲方要求，我才懒得找你们呢，既然你们不肯放货，那我找其他家就是了，反正大连的同德代理商多的是，我又不一定找你们。不是看在我欠你们钱的份上，我早找其他人了！”
我的话终于打动了曲公子，在电话里和我客气多了，说道：“兄弟，我看你是老实人，这样吧，你还我18万就行，这型材你从我这儿进，我给你全大连最低价，怎么样？”
我想了想说：“这样吧，你们又没欠条，咱们一人让一步，货到了我工地，立马给你打款，连同这儿18万一起给你！”
曲公子想可想说：“这样，你先付一半，钱到账，我马上发货！”
我想都没想地说：“那免谈了，我的要求就是货到工地，我马上付款，反正要是我不付款，你可以不给我货啊！同意呢，咱们就谈价钱，不同意的当我没来。”
曲公子好一会儿才勉强同意了下来，叫我把电话还给那个女的，我将电话递了过去。
女人接过电话，说了几声好，好，好，然后是知道了，就挂了电话。
之后，笑脸对我说：“大兄弟，这样啊，你留给电话和名字，把你需要的规格写上，我给你报价，对了还有送货的地址。”
我在桌子上拿了一张白纸，找了支笔，凭着自己的记忆，勉强把这几个我知道的型号写了上去。
女人看了一下我写的，疑问地说道：“你这是怎么个配料啊？框挺扇也对不上啊？还有压条你不要嘛？我不会还不知道同德的出材率是多少吧？”
这下还真考住我了，我哪懂这些啊？就含混地说道：“你先按着这个报就是了，这只是我要的一部分料，我自己库里还有。”
这么一说，总算是蒙混过关了，女人点了点头说：“那行，你也得写上电话，姓名和工程项目名称啊，不然我们怎么送货啊？”
我理直气壮地说道：“你先报价就是了，我怎么知道你报个什么价，价钱合适我再考虑下一步，现在把项目名称告诉你们，你们自己去找怎么办？肯定不行！”
女人可能觉得我说的在理，就没在纠结，叫光头大汉过去，和另一个男人，三个人讨论了起来。
第三十九章 奸计得逞
为了缓解我紧张的情绪，我想点支烟，却怎么也找不到打火机，一个年轻的少女很识趣地帮我点着了烟，我感激地向她点了点头，然后发了一圈烟。
很快，价钱报了出来，我拿起来看了看，这个和公司的底价相差甚远，他们提高了很多，就不满地说道：“你们赚点钱我不介意，但你们这个也太狠了，根本就不打算卖给我是吧？”
那三个人你看看我，我看看你，女人才嬉笑地说道：“看你说的，大兄弟，做生意肯定是你来我往吧，我报价你还价，天经地义的是吧？你还个价就是了。”
我点了点头，再次拿起报价单，看了看，在上面重新修改了一个价格，递给了女人。
女人看完，差点跳了起来，把报价单往桌子上一拍，大怒道：“你到底有没有诚意谈啊？你这价格，去哪也拿不到货啊，你到底想不想谈啊？不想谈，把钱还了，立马滚蛋！”之后几个男人同时凶神恶煞地向我望了出来。
我表现出一点慌乱，结结巴巴地说道：“你自己说的，讨价还价，不行你再加点就是了！”
女人这才在上面，又改了一遍，就这样来回的几次，最后我们两个都满意地同意了一个价格。
我问道：“什么时候能发货？”
女人犹豫了一下说道：“现在还不知道，到时我给你打电话吧，你怎么得也得先交一部分定金吧？不然你回头不要了，运费我都不知道找谁要去！”
我不满地说道：“我要这么多货，运费还要我出啊？没这个道理！”
女人解释道：“谁说收你运费了，我是叫你放点押金，押金，不是运费！”
我拒绝道：“那不行，说了货到付款的！不行，就算球的，我走了！”说完，就要走出办公室。
女人的耐心终于被我磨光了，大怒道：“想走？门都没有，你一溜十三招的叫我报价，又说还钱的，现在拍拍屁股就想走，想得美，今天怎么地也得给我留下点钱！”说完，几个大汉想我靠了过来。
我慌乱地向门口走去，一边走一边说：“你们买卖不成，直接改抢啊？我可报警了！”
女人喝道：“报啊，你欠债还钱，天经地义的，我怕啥！”
我只好无奈地说：“好，好，好，我先给你们一万块作为定金，但你们得给我写个收据，别像之前一样，连个欠条都没有！”
于是，我留下了1万块钱，收了收据，他们这才算是满意了，我则匆匆地离开了办公室。
有了初步的接触，我才有底气回了公司，进到徐月，还没等她开口问，我就先说道：“徐总，曲公子我已经通上话了，我想问下，是不是这曲公子进货，都能通知到你啊？”
徐月点了点头说：“是啊，我下了死命令，他发货必须通知我，没我的批准，任何人不准发货给他。”
我嗯了一声说：“那就好，我想他这几天就会打电话给你的，和你要货，到时不妨和他谈谈条件，缩小点欠款。”
徐月没明白，问道：“你先说说怎么回事儿？”
我就把去曲公子的事大概和她说了一遍。
徐月皱着眉说道：“可我把货发给他，你怎么办啊？你怎么卖啊？总不能你这边不要了，他那边卖了货，又退回给我吧，再说，他也不是傻子，发货前一定要去现场工地看看的，不见兔子不撒鹰，你到时怎么圆啊？”
我想了想，拿出了那份报价单递给徐月说道：“这批货大概是300万左右，你看看你给他的拿货价是多少钱，假如是250万，你就叫他打个400万，只给他发250万的货，收回一点是一点。这边我想办法找个下家，把他手上的货出了，几个来回，他赚了钱，自然还得要货，你这边就再操作几次，咱们的钱不就基本回来了。”
徐月摇着头说道：“你上哪找下家去？要是能找到，底下的业务员早找了，怎么可能还让你去找得到，你要是能找到，就说明他们的能力不行，业务没做到位，至少在大连市，我觉得没有他们不知道的市场。”
我很自信地说：“任何地方的市场，都一定有空白的地方，你们公司的业务员再厉害，也肯定有跑不到，卖不了的地产。你敢说整个大连市场就是同德一家？我这么做的目的就是让曲公子，尝到甜头，最后一笔扣住他，直到钱还清为止。”
徐月看我自信地态度，说道：“要不这样，我抽出两个客户出来，你把他的货直接转给他们，这样你也不要那么难做，我知道你销售能力很强，但这么短的时间，你又是刚入这行，连基础知识都没学会呢，很难发展业务。”
我哦了一声说：“这样也好，我想可以先拖他几天，这段时间我尽量去找找看，找不到了，你再把你的客户给我。”
徐月还是很满意我的做法，点头说道：“能找到更好，找不到也别为难。”
晚上，我就给，之前给小家电，做基建的中字头第七建筑公司的省总于总打了电话，因为之前的合作都很愉快，我们虽然不常联系，但过年过节的，他还是礼貌性地叫下属给我送点礼物来，我也会回上一个信息。
于总是个爽快人，接了电话，也没客套就直接问我道：“陈总，你没事是不会给我打电话的，有什么事直接说吧。”
我嗯了一声说：“不知道，你们公司在大连有没有项目啊？我现在在同德呢，想看看有没关系，可以推一下同德的材料。”
于总好奇地问道：“听说你离开万众了，怎么去了同德呢？隔行如隔山啊，你这跨度有点大啊！”
我笑着说道：“所以，才想找于总帮帮忙。”
于总嗯了一声说：“这个垮区域了，原则上我们也是分区域的，不过，我可以帮你打听下，那边的省总我还是比较熟的，你等我消息吧。”