1016 拍卖会
拍卖会正式开始，拍卖师介绍本次拍卖，采取楼面地价的方式，每次加价的幅度为二十元，竞买人可以以二十的倍数，直接叫价，拍卖师喊开始的时候，竞买人开始竞价，出价最高者得，为该地块的买受人。
本次拍卖，为有底价拍卖，底价开拍时，如果拍卖师喊价三次，没有竞买人举牌，该地块示为流拍。
每一个价位，拍卖师喊价三次。
拍卖的第一块地，就是本次拍卖会的一号地块，钱江新城的那一块地。
刘立杆看了看手上的资料，心里略微怔了一下，他看到这块地规定是十九层以上的高层建筑，按国家规定，允许的容积率是2.4-4.5，这次是按3.2计算，远低于刘立杆他们原来预计的五十万平方米的总建筑面积，但也有三十八万四千多方。
起拍价是三百六十，马上有三个人举牌，拍卖师把价格抬到了三百八十，这三个人，仍旧举牌。
刘立杆和谭淑珍、张晨坐在那里，谭淑珍从包里拿出了一个计算器，放在膝盖上。
拍卖师喊了四百元，这时又有两家公司参与了进来，价格马上到了四百二十元，那五个人仍然举牌。
谭淑珍算了一下，这个楼面地价，加税费和建安成本，差不多已经到一千元一个平方，等同于天福花园的售价了。
“五百块！”刘立杆举了举32号的牌子叫道。
拍卖场里，马上就起了一阵骚动，要知道这样，这块地的地价，已经到两亿了，台上的那一排人，脸上都露出了笑容。
“五百元一次。”拍卖师叫道，“32号出价五百元，有没有加价的？这可是钱江新城的核心地块。”
拍卖师的喊声，引起了会场里一阵嘲讽的笑声，钱江新城搞了快两年了，还是一片荒芜，这核心地块的说法，听上去让人有些滑稽。
“五百元两次。”拍卖师叫道，这一次，他自己都不好意思再加什么溢美之词了，心里也觉得，就是五百元拍卖，也很不错了。
前面举过牌子的7号，举起了牌子，叫道：“五百二十元。”
会场里起了一阵骚动。
“来了来了，七号这位先生喊价五百二十元，三十二号，三十二号这位先生，你还要不要加？”拍卖师兴奋了，看着刘立杆问。
刘立杆举了举牌子：“六百。”
会场里鼓起了掌，两亿三千万，这一块地，拍出了两亿三千万，大家按了手里的计算器后，都有些瞠目结舌了，六百加拍卖佣金加税费加建安成本，已经到一千两百元了，钱江新城那个连不拉屎的地方，成本一千两百元，还有什么钱可以赚。
从那里走到最近的公交车站，都要走十几分钟，谁会去买那里的房子，虽然大家都知道，钱江新城开发完成后，公交车是肯定会通的，但那要等开发完成，问题是什么时候才能开发完成？
“六百元一次。”拍卖师叫着，目光扫视了一遍会场。
“六百元两次，七号，请问七号你还要加吗？”拍卖师看着七号问，七号摇了摇头。
“六百元三……”拍卖师把三字拖得很长，右手举起了拍卖锤，目光再次扫视了一遍会场，确认没有人再会加价了。
“六百元，成交！32号！”拍卖师右手一锤定音，左手朝刘立杆的方向指了指。
台上的那排人，带头鼓起了掌。
马上有工作人员，拿着拍卖成交确认书过来，请刘立杆签字，刘立杆签了。
第二号地开拍，这是一块位于朝晖的地，朝晖是杭城的老住宅区，这块地面积一万五千平方米，允许兴建十八层的高层，容积率2.0，整个项目，也就三万平方。
起拍价八百二十元，宋春明从一开始就举牌了，和其他的几家一路往上抬，抬到九百六十元，已经到他们内定的心理价位了，宋春明看了看老谭，老谭摇了摇头，张晨还没有给他打电话。
宋春明没办法，只能继续往上抬，老谭伸长了脖子朝前面看着，那三个人也没有人回头。
一直抬到了一千零二十元，老谭那里仍然静悄悄的，宋春明只能喊一千零四十元，和他一路较劲的那家伙没有再举牌，这块地，春明以三千一百二十万元的总价，拿了下来。
第三块地在翠苑，宋春明刚举了一次牌，刘立杆就和张晨说，给老谭打电话，这块放弃。
“为什么？”谭淑珍问。
“翠苑我们不去。”刘立杆说。
谭淑珍疑惑地看着他，张晨却明白了，刘立杆这是想起小武了，王晁那项目就在翠苑，他们把大壮的尸体，就是藏在那里，刘立杆这是要远离那里。
张晨打了老谭的电话。
第四块地是多层，连宋春明也没有举牌，这是他们在公司里就商量好的，三块多层的地，他们全部不参加竞拍。
第五块地在黄龙，离会场不远，十九层以上的高层，容积率也是3.2，建筑面积十一万三千平方米，八百起拍，老谭和宋春明看到刘立杆也举牌了，这是表示，这块地要拿下，需要做战术配合了。
刘立杆举了一次牌以后，就没有再举，宋春明和其他几家，一路往上杀，杀过一千的时候，只剩下三家了，有一家喊了一千零二十，沉默了很久的刘立杆，突然就叫道：
“一千一百块！”
这一块地的总价，已经到一亿两千多万，有一家畏缩了，另外一家喊了一千一百二十元，宋春明叫了一千一百四十元，那家等着，他判断刘立杆会直接叫到一千二。
拍卖师喊第一次的时候，那家公司的三个人不为所动，他们知道刘立杆肯定会在最后叫价。
拍卖师喊第二次的时候，三个人中有一个准备举牌了，其他的两个人说等等。
“一千一百四十元第三……”
拍卖师拖长音叫到，那家公司有人正准备举牌，却突然看到刘立杆的手举了起来，赶紧把手放了下来，等他们看到刘立杆手里拿着的不是号码牌，而是手拿着一张白纸伸了个懒腰，他们想再举，却已经来不及了。
拍卖师的拍卖锤已经落下：“成交！一千一百四十元，19号。”
宋春明又拿下了一块地。
第六块地就是“锦绣家园”附近的那一块，也是八百起拍，这一次刘立杆改变了策略，拍卖师刚说了开始，刘立杆就叫道，九百。
有人刚喊了九百二……
话音未落，刘立杆就叫：“一千。”
“一千零二……”
刘立杆：“一千一。”
“一千一……”
“一千二。”刘立杆叫。
那些人都知道刘立杆这是要势在必得，就放弃了，那块地在最短的时间里，以一千二成交。
第七第八都是多层，刘立杆和宋春明都没有举牌。
第九第十第十一，刘立杆都是用别人刚喊，他就直接到百的整数的方法，一路打下去。
他们后面有人叫道，刘老板，你也给我们留点汤喝。
刘立杆笑笑，不为所动，继续这样杀去，心里感觉很痛快，好像回到了百家乐的牌桌，他就这样一路闲或者一路庄下去，把这三块地都拿下来了。
拍卖会已经到了尾声，还剩下最后的那块地，也就是吴山的那块，这是今天拍卖会的重头戏，大家都知道西湖边上的房子意味着什么，这块地允许盖十二层，容积率1.8，建筑面积只有两万五千方，但放在西湖边上，却是不小了。
要不是后面就是吴山，往里面挖了一些，这块地还没有这么大，也不可能允许盖到十二层，可以说，这是西湖边最高的房子了。
大家都看好，谁拿去都会做精品，这块地的起拍价是一千八，拍卖师一说开始，就有二十几家举起了牌，价格马上就往上去，到三千七的时候，还剩下五家。
“四千。”
一个声音响了起来，坐在刘立杆他们边上的那家上海公司，一整场拍卖会都一直安静地坐着，这时突然喊出了他们的价格，看样子，他们今天就是冲着吴山的这块地而来的。
四千的声音一出，整个会场一片寂静，拍卖师有意拖长了中间间隔的时间，他在看前面还在报价的那五家，果然，有人报出了四千一。
“四千五。”上海公司叫道。
“四千五一次。”
拍卖师说，没有人敢再往上报了，大家都举得，这上海公司，大概是不知道那地方的行情，四千五的楼面地价，这就是要亏了。
谭淑珍在计算器上按着，她觉得这些人已经疯了。
“这价格都赶上那附近的房价了。”谭淑珍嘀咕道，边上那人，朝他笑笑。
“四千五第二……”
“五千！”拍卖师还没有说完，刘立杆就叫道。
“你疯了？！”谭淑珍轻声骂道。
“五千五！”上海公司叫道。
“六千！”刘立杆说。
“六千五！”
“七千！”
会场沸腾了，刘立杆每叫一次，在座的其他人就叫一声好，大家都感觉到了上海这家公司的杀气，这个时候，他们给刘立杆鼓掌，是把整个杭城的希望都寄托在他身上，希望他能把这外来的公司，打出去。
拍卖师也看傻了，这两个人自己就这么叫着，好像都没有他什么事了。
上海公司的三个人，互相商量了一下后，举了举牌：“七千五。”
刘立杆还想举牌，谭淑珍把他的手拉住了，低声道：“求求你不要斗气，求求你。”
刘立杆突然觉得手里一空，手上的牌子没有了，再看，已经到了张晨的手里。
“一万！”张晨举起了牌。
会场里“轰”的一声爆炸了，谭淑珍傻在了那里，刘立杆哈哈大笑，拍卖师愣了一下才清醒过来，问道：“32号，你说多少？”
“一万！”张晨说。
三个上海人互相看看，摇了摇头，其中一个朝张晨他们翘了翘大拇指：“帮友，结棍！（朋友，厉害！）”
拍卖师喊过三遍以后，宣布这块地以一万元一平方米的楼面地价成交，这是一个全国最高价，整个拍卖场掌声雷动，谭淑珍骂道：
“张晨，根本就不应该让你来！”
“对对对，现在把他赶出去。”刘立杆笑道。
1017 西湖王座
储主任还没宣布拍卖会结束，刘立杆还在给工作人员签拍卖成交确认书，记者们就围拢过来，闪光灯不停地闪着，咔嚓咔嚓的快门声此起彼伏，有采访话筒伸了过来。
这个时候，储主任一见下面会场已经乱了，赶紧宣布，本次拍卖会结束。
张晨和刘立杆，脑袋晕晕的，不想多说什么，谭淑珍则还没有完全从刚才的震惊中回过神来，伸到她面前的话筒，都被她推开了。
三个人赶紧起身，挤出人群就朝外面走，到了外面车上，上了车，刘立杆正准备启动车子，车门被打开了，许文辉钻进了后排座，坐到了张晨的身边。
许文辉叫道：“厉害啊厉害，你们又爆了一个雷。”
“厉害什么，这两个神经病！”坐在前面副驾座的谭淑珍骂道。
刘立杆晃了晃脑袋，笑了一下，他启动车子，转上了曙光路，沿着曙光路开到头，就是体育场路，开到了杭城中心的工地左转，到了环城北路右转，再沿着杭城中心工地的围墙往前开，就是动感地带了。
刘立杆把车停在了动感地带的楼下，四个人下了车，上楼，走进了张晨的办公室，小昭在隔壁听到他们回来了，赶紧过来，问道：
“怎么样，怎么样？”
谭淑珍都快哭了，恨恨地叫道：“买了死贵死贵的一块地。”
“多少？”
“一万一个平方。”
小昭吓了一跳：“那就是六百多万一亩了，这么贵？”
“哪里是一万，楼面地价，等于一千两百万一亩，那一块地，就要两点五个亿。”谭淑珍说。
“啊！”小昭惊呼了一声：“这么贵，准备盖什么，盖王宫吗？”
小昭有些不相信地看了看许文辉，许文辉点点头，证实这个价格是对的，谭淑珍说的没错。
小昭心想，一定是刘立杆这个人来疯，现场人多，他又冲动了，她和张晨说：“杆子会疯，你也跟着疯，你怎么不制止他啊？”
“他制止？”谭淑珍哼了一声，“就是这个大英雄，举牌叫出来的一万的价格。”
刘立杆和许文辉大笑。
宋春明和老谭、汉高祖刘邦走了进来，他们三个人的脸色，看上去不怎么好看，一路上，他们怎么也想不明白，怎么会跑出来一个一万一平米的价格。
谭淑珍看着张晨和刘立杆说：“好了，现在人都在这里了，你们回答小昭的那个问题，这么贵的地能盖什么？”
刘立杆轻描淡写地说：“盖两万一个平方的房子卖啊。”
“两万一个平方，你卖给谁去？”谭淑珍问。
“‘桃花源’九千八开盘，你们不也担心没有人买，现在卖怎么样了？”刘立杆说，“这房子，我算是想明白了，只要你敢卖，就有人会买。”
“不可理喻。”谭淑珍摇了摇头骂道。
老谭见张晨坐在一边不响，他知道张晨不是冲动的人，他当时举牌，一定是有他的考虑，老谭问张晨：“你怎么想？”
张晨说：“很简单，这拍卖会拍到后面，已经不是简单的买卖土地，而是地位之争了，来了这么多的记者，大家都在看，谁才是杭城房地产的老大，谁才是真正的王者，人家从上海这么气势汹汹地杀过来，杆子这里要是守不住，就输光了。”
“这个是输赢的事吗？”谭淑珍问。
“当然是，那个架势，摆开的就是比输赢的架势，人家输了无所谓，拍拍屁股回上海了，你们输的起吗？你们要是输掉的，可不是一块地，而是你们整个公司的名誉，你们的企业形象，所以，这一仗非赢不可，退无可退。”张晨说。
“张晨说的对，这个确实。”许文辉说，“从今天晚上开始，所有的媒体，肯定都会在报道这次的拍卖会，要是报道出来，说今天最贵的一块地，是被上海一家房地产公司拿走的，对你们在杭城房产业的龙头老大地位，确实很有影响。”
老谭和汉高祖刘邦点点头，同意许文辉和张晨的说法。
张晨说：“而且，我怀疑这就是这家上海公司，准备进入杭城的起手式，他们为什么这么敢抬价，对其他的地一点兴趣也没有，就把注意力放在这一块地上，他们就是希望集中他们的力量，借助这一块地，一战成名。”
“对哦，还真是这样，我还真没想到这点，现在想想还真是！”刘立杆叫道。
谭淑珍也觉得张晨说的有道理，她的脸色有些好转了，心想，自己公司的房子在杭城，之所以比别人好卖，口碑不错，还不就是这杭城第一的名头，让人信赖，一家外来的公司，要是一进来就把这名头抢去了，对自己公司来说，影响确实很大。
为了保住这个杭城第一的名头，这个项目，哪怕不赚钱，也是值得的，只是，这地价抬得实在是太高了，现在已经不是赚不赚钱的事，而是考虑怎么少亏钱。
“就算你说的都是对的，那也没必要，从七千，直接就拉到一万啊。”谭淑珍说。
“我这个是当头棒喝，这样才有吓阻的作用，要是按他们这个抬法，你五百他五百地抬，抬到两万都有可能。”张晨说，“人就是这样，你想想，我前面都叫到一万一了，不过又贵了五百而已，我怕什么，他肯定会继续加。
“到了一万八，他不会想那一万八，而是会想，只不过贵了五百，两个人都抱着这样的想法较劲，那价格就会一路攀升，到了后面，就不是喊价，而是赌气了，拍卖会上的高价，都是这样喊出来的。
“我从七千，直接喊到一万，就把他们的节奏打乱了，把他们的这种想法也打断了，一下子贵了三千，当头棒喝，他们就必须冷静地想想了。”
“好，到目前为止，张晨说的全对。”许文辉说，“我会把里面的精髓写出来。”
“从现在开始，一直到项目开盘，那地方都会是杭城的焦点，好在那是西湖的景观房，这个地理优势，是无法复制的，关键就看怎么做，做得好，我想没错，两万一平米还真有人买，总有那么些人，想花钱骚包一下，享受帝王般的感觉的。”张晨说。
“好，英雄所见略同。”刘立杆说，“我们就来造个两万一平方的房子给人看看。”
“名字我都想好了，许文辉，这个你可以写到报道里去，那个地方，比你们所有的‘锦绣’都贵一大截，就不要以‘锦绣’命名了，它必须有个独特的霸气的名字，西湖是少不了的，我想，就叫‘西湖王座’吧。”张晨说。
“‘西湖王座’？好好，这个名字好！”刘立杆叫道，他看看老谭他们问：“你们说呢？”
老谭、汉高祖刘邦和宋春明，都点了点头。
谭淑珍叹了口气，木已成舟，那就努力地去做吧，说不定还真的可以借助这次的拍卖和这个项目，再次提升他们公司的知名度，公司知名度提升，受益的可是他们所有的项目。
这样想着，谭淑珍也高兴了起来。
今天的拍卖会，十二块地，他们锦绣大地和森泰房产，拿下了其中的八块，当然要好好庆祝一下。
韩先生晚餐没有时间，柳成年他们今天举办了这么成功的一次拍卖会，他们也要庆祝，这个庆祝的晚宴，当然少不了韩先生，但刘立杆，就不方便参加了。
刘立杆他们在天香楼，吃到了九点多钟，刘立杆给韩先生打电话，韩先生和刘立杆说，他刚刚回到酒店，刘立杆问，怎么样，出来活动一下？
韩先生说好。
“那等会我来接你，到楼下给你电话。”刘立杆说。
韩先生说好好。
挂断电话，刘立杆嘿嘿笑着，和谭淑珍说：“我和韩先生还有事情要谈。”
谭淑珍白了他一眼，骂道：“要叫小姐就叫小姐，不就是一起喝喝酒唱唱歌吗，又不是什么大不了的事，你害羞什么？”
包厢里的人都笑了起来，张晨说，ktv我就不去了。
小昭说：“去吧，韩先生在这里，你不去陪陪，多不好意思，记住了，小姐要叫，就叫漂亮一点的，不然就亏了。”
包厢里的人又笑了起来。
大家下楼，谭淑珍和小昭走了，回去看向南和向北，许文辉、老谭、宋春明和汉高祖刘邦，先去花样年华，在路上，汉高祖刘邦想到林淑婉也在杭城，他给林淑婉打了个电话。
他和老谭说，淑婉最会调节气氛了。
林淑婉听说了这事，叫道，好啊好啊，刘大哥，我马上过来，我来陪我哥。
刘立杆和张晨，去了新侨饭店，韩先生已经在一楼的沙发上等他们，看到他们，韩先生就叫道：
“祝贺啊，刘总，旗开得胜，最后那一下，我还真担心你们会打退堂鼓，幸好没有。张总，你的战术不错，直接跳高，把价格一下就封住了。”
“韩先生，你不认为这价格太贵吗？”张晨心里还是有点没底，问。
“这西湖边的房子，是稀缺资源，就像文物一样，放心吧，只会一年比一年增值，要是刚造好，你们的价格市场还不能接受的话，就不买只租，整个项目，也就一百来套房子，出租也还是不错的，等价格上来，达到你们的心理目标，再开始卖。”韩先生说。
听韩先生这么说，张晨吁了口气。
刘立杆点点头，觉得韩先生的这个思路不错，这里完全可以和自己当初，准备做“桃花源”别墅时一样，就是打定主意慢慢做，慢慢卖，不急。
三个人上了车，一起去了花样年华，一进入包厢，看到林淑婉，刘立杆和张晨都笑了起来，是啊，怎么把她给忘了。
林淑婉和张晨说：“哥，今天晚上，他们都可以叫小妹，就是你不许，我要替小昭看着你。”
刘立杆笑道：“那谁看着你啊？”
“我哥呀。”林淑婉说。
1018 什么可以做文章
一进了包厢，林淑婉俨然就变成了那些美女的大姐，指挥起了她们，她发现谁不够热情的时候，就会不时地走过去提醒她，要再热情一点，应该怎么怎么做。
坐回位子，她很自然地，就会靠在张晨的身上，哥长哥短地叫着，喝酒、玩骰子、找他们可以合唱的歌曲。
刘立杆到了这里，当然少不了要表演他的嘿嘿吆嘿，把大家逗得前仰后合，他自己也尽了兴以后，他想起来了，韩先生还没有和他说，为什么要楼面地价拍卖的事。
他走过去，拍了拍坐在韩先生身边的美女肩膀，女孩往边上让了让，刘立杆在他们中间坐下。
刘立杆还没有开口，韩先生似乎知道他想问什么，也在等着他来问似的，包厢里太吵，老谭引吭高歌，在唱《一二三四歌》，韩先生拿起了面前台子上的香烟和火机，和刘立杆说，走，我们去外面抽烟。
两个人到了外面，外面走廊，上下左右都是深蓝色的反光玻璃，几个妈咪，领着各自小队的小姐，在走廊里游走，从这个包厢，到那个包厢，还有勾肩搭背，喝得醉醺醺的顾客，走来走去，到ktv，基本都是饭局结束了之后过来，已经半醉，到这里继续买醉的。
走廊很长，两边包厢的门开开合合，每打开一次，就有嘈杂的音乐声从门里滚出来，不打开的时候，也有高高低低声音缱绻而来。
这地方实在不适合两个人站着聊天，他们沿着走廊走，走到了走廊的尽头，拐弯，再继续走，走到尽头，这里有一个公共的洗手间，盥洗台安装在门外。
因为每一个包厢都有洗手间，所以到这里来上洗手间的人不多，基本只有还没有上工的小姐。
这地方相对清静一点，两个人就站在这里，掏出烟点着，边抽烟边聊天，他们刚刚站住，从女洗手间里，出来了一个女孩，站到盥洗台前洗手，刘立杆看看这女孩长得不错，伸手在她的肩膀上，用手指点了两下。
女孩没有转过身，而是抬起头来，看着盥洗台前面镜子里的刘立杆问：“干嘛？”
“有没有上工？”
女孩摇了摇头。
“你去301包厢。”刘立杆说。
女孩嫣然一笑：“好的，大哥。”
韩先生纳闷道：“我们包厢里不是都已经有了。”
刘立杆说：“女孩子又不嫌多的，怎么，你会嫌女孩子太多？”
韩先生笑笑。
女孩洗完了手，和他们招招手说拜拜，去301了。
刘立杆和韩先生说，还是那楼面地价的事。
“我知道。”韩先生笑笑，他抽了一口烟，嘘地吐出来，然后问：“你有没有发现，这次拍卖，容积率都偏低？”
刘立杆点点头说：“发现了，都是在国家规定的容积率范围里，偏下的位置，比如钱江新城那块地，十九层以上的高层，规定是2.4到4.5之间，他们定了3.2，吴山那块地，十八楼以下的高层，规定是1.8到2.5，他们定了个最低值1.8。”
刘立杆说着的时候，韩先生不停地点头，表示没错。
“为什么会这样？”刘立杆问
“我提议的，我建议给买受人留一点空间，明白了吗？”韩先生问。
刘立杆摇了摇头说：“不明白，这事和我们有什么关系，又不是我们定的。”
韩先生笑着摇了摇头：“不是你定的，你就没有办法去调整吗？你刘总在杭城，连调整一个项目的容积率，这个能量都没有？”
刘立杆恍然大悟，哈哈大笑，连连点头说，高，高，实在是高，我明白了。
两个人还想说什么，又一个女孩走过来，要上洗手间，两个人就没说话，抽着烟，刘立杆看到这个女孩也长得不错，骂道：
“我们那个妈咪，怎么回事，这里的女孩子都这么漂亮，我怎么感觉，最丑的都送去我们包厢了。”
那个女孩听到这话，忍不住笑了起来，刘立杆问：“美女，有没有上工。”
女孩说我刚刚来，还没有上。
“上完洗手间，去301。”刘立杆和她说。
“好好。”女孩赶紧推门就进了洗手间。
刘立杆说：“这地方不错，站在这里，抽烟聊天还可以选美。”
韩先生笑道：“要是站一个小时，你是不是会把包厢塞满？”
“那样是不是很过瘾？”刘立杆也笑道，“到处挤着你的都是漂亮女孩，那画面不要太美。”
韩先生笑道：“挤出一身臭汗，就不美了。”
两个人继续前面的话题，韩先生说，这事不能多干，等到大家都醒悟过来，规范起来，这事就干不了了，但你这次，可以捡这个便宜，明白吗，这也就是我要你这次多拿地的原因，趁一切都刚开始，大家都没经验，你大大方方，就可以把这事给做了。
刘立杆说，明白了，谢谢韩先生。
这调整容积率，看起来好像是个小事，刘立杆以前也干过，实际里面的关系可太大了，就“西湖王座”那块地，从现在的1.8，调整到允许范围的上限2.5，那就可以多造一万平方米房子，现在的每平方一万的楼面地价，直接就可以降到七千多。
而钱江新城那块地，一下就可以多出十五万方，那地价，就便宜到要死了。
“这就是我建议按楼面地价的原因，里面有一个容积率可以做文章，知道了吗？”韩先生问。
“知道了，谢谢韩先生。”刘立杆点点头，“我就说韩先生，不会无缘无故提出这个事的。”
那个女孩从洗手间出来，站在那里洗手，两个人又不作声了，抽着烟，看着她洗手，女孩抬起头，冲镜子里面的他们笑笑，都有些不好意思了，脸微微一红。
洗完手转过身，问刘立杆：“大哥，是301，对吗？”
刘立杆说对，你去吧。
女孩走掉以后，刘立杆问韩先生，容积率太高的话，小区的品质会不会下降？
不会的，你们做景不是做的很好吗，这些都可以弥补的，比如你小区的树要是够大，就不会给人很敝屈的感觉，像你吴山的那地块，后面就是吴山，可以借景，地块本身是坡地，你可以抬高地基，就不是四楼以上，二楼甚至一楼就可以看到西湖了。
规定只允许你造十二层，又没有要求哪个海拔高度是你楼房的正负零，还有，小区地势起伏，通道就变长了，这样，就会给人一个错觉，会感觉这小区很大，这些，都是有办法可以想的。
刘立杆笑道，哎呀，韩先生，要么你和雯雯，搬到杭城来，做我的顾问好了。
“不行，我已经适应海城那气候了，杭城这忽冷忽热的，我可受不了。”韩先生拒绝了。
“明天，我送你去机场？”刘立杆问。
“不用了，你明天不用过来，我起来，那个小钟就会来接我，我上午还会去和柳成年，还有你们的书记市长见个面，中午会一起吃饭，吃完饭，小钟会送我去机场。”
刘立杆说好，那我明天，就不打扰你了。
两个人又抽完了一支烟，韩先生说，走吧，那么多美女等着我们。
……
第二天上午十点多钟，刘立杆一个人开着车，去了新侨饭店，走到前台，问服务员，1802的韩先生退房了吗？
“没有，先生。”
刘立杆把提包放在台子上，从里面掏出一个封好封口的信封，交给了服务员，和她说，麻烦你帮我把这个，交给1802的韩先生。
“好的，先生，请问着急吗？”服务员问。
“不急，他退房的时候给他好了。”刘立杆说。
中午和柳成年他们一起吃完饭，小钟陪着韩先生去退房，服务员拿出了一个信封，和他说：“韩先生，这里有您的一封信。”
韩先生接了过来看看，信封的表面，什么也没有写，韩先生手指轻轻一捏，他不动声色，把信封放进了包里。
到了机场，过了安检，在头等舱贵宾室的沙发上坐下来，韩先生这才从包里拿出那个信封，撕开封口，信封里面只有一张银行卡，除此之外，什么也没有。
韩先生把卡翻面看看，他看到卡的反面，贴了一张小纸条，上面写着一组数字，韩先生知道，这是这张卡的密码。
韩先生把卡放进自己的钱包，站起来，走了两步，把空信封扔进了垃圾桶里。
再坐回沙发上的时候，韩先生禁不住笑了起来。
这就是他喜欢和刘立杆打交道的原因，他们两个人在一起，从来也不会提起钱，但每次他帮刘立杆做了什么事，总是会得到回报，就是给回报的时候，刘立杆也从来不会当面给。
收到了，他也不用给刘立杆打电话，告诉他已经收到，或者说些什么感谢的话。
再见面的时候，两个人也不会提起这个事，好像都已经忘了。
这种相处和合作的方式，让韩先生感觉很舒服。
而且你放心，今天这卡里的数字，肯定会符合，甚至超过韩先生的预期。
刘立杆就是这样一个识相的人，韩先生觉得。
1019 热得快，快点卖
这一次拍卖会，和张晨说的一样，更进一步确立了刘立杆锦绣大地，杭城房地产公司第一把交椅的位子，媒体对这次拍卖会连篇累牍的报道，让原来知道锦绣大地的人更加深了对锦绣大地的印象，不知道锦绣大地的人，这时候也知道了锦绣大地。
一万一平方楼面地价，也让浙江锦绣大地，跃入了全国人民的视野。
加上互联网在九八这一年，也突然有了一个大飞跃，很多人开始熟悉网吧，熟悉互联网，很多单位和家庭的电话线上，安装了调制解调器，滴滴嘟嘟的调制解调器的响声，变成了一种让人倍感亲切的声音。
更加上刘立杆和谭淑珍，本身就具有的话题性，特别是谭淑珍，无论是在镜头还是荧屏，或电脑屏幕出现的时候，那画面确实太美了，她很迅速地就有了一个，全国最美女企业家的称号。
中国的房地产商，很多是从包工头演变而来的，一般人对房地产商，也还脱不了包工头的印象。
浙江东阳的建筑公司，有一段时间进入杭城，因为在西湖边的工地，随处大小便和倾倒生活垃圾，破坏环境太严重，曾经被集体赶出过杭城。
当时杭城的新闻媒体，曾做过广泛的报道，这是杭城在武林广场焚烧温州假皮鞋，把温州皮鞋，集体从杭城所有的百货商场清理出去之后，又一次对某一个地方的某一个行业，进行集体性的惩罚。
和温州皮鞋再回到杭城，是以奥康、康奈、红蜻蜓等品牌领军，用新颖的款式，精良的做工和质量，重新获得杭城人对温州皮鞋的信任一样，东阳的建筑公司，再回到杭城，也成为了现场管理最规范和整洁的公司。
他们不仅重新站稳了脚跟，几个大的建筑公司，也不再局限于只造房子，他们也自己拿地造房子卖，成为了房地产商。
在房地产行业里，本来女性的总经理就少，像谭淑珍这样的，很快就成了一道靓丽的风景线，媒体是多喜欢用这种烂词啊。
谭淑珍终于可以松一口气。
让她可以松一口气的原因，是那场拍卖会之后，不过一个星期，“西湖王座”周围的房价，每天都在上涨，到现在已经上涨了一倍，到了**千一个平方，虽然离刘立杆说的两万，还差得远，但两万不是要等着他们来创造吗？
更重要的是，刘立杆这个鬼，也不知道哪里来的机灵，想到了调整容积率这个鬼点子。
刘立杆自己亲自出马去跑，每一个部门都很给面子，本来大家就都是老熟人，再加上都知道，刘立杆和柳成年的关系不一般，这一次刘立杆又把拍卖会炒得很火，大获成功，让所有参与其中的部门，都觉得很有面子。
虽然柳成年直到现在，还是没有吃过刘立杆的一顿饭，他们之间，也没有任何的利益勾结，刘立杆对柳成年，有的只是钦佩。
但刘立杆是柳成年的座上宾，还担任过那个艮山河项目指挥部办公室副主任，所有这些，客观上都给刘立杆创造了条件，加上柳成年现在已经是杭城的常务副市长，据说还是市长的强力候选人，这些，也都让刘立杆跟着，附带了光环。
刘立杆一次性把几个项目的容积率都调整以后，“西湖王座”的楼面地价，就从一万降到了七千多，谭淑珍觉得，这样怎么也不会亏了，剩下来的，只是赚多少钱的事情。
这同时也让谭淑珍感到迷惑，怎么一件看上去不可能的事情，一件很可怕的事情，兜兜转转，就变成了可能，变成了一点也不可怕，是他们公司命好，还是这房地产，实在太疯狂，早一个星期，要是有人告诉她，吴山的房子，会到**千，她是怎么也不会相信的。
应莺回来和她说，不仅是吴山的房子，他们拍下的所有地块周围的房子，都涨了，连天福花园，都涨了两三百，看样子这土地拍卖会，拍热的不仅是会场，还拍热了会场外面的杭城房市，刘立杆和张晨的这一步，又走对了。
谭淑珍觉得，自己以后要学会，看问题的时候，把目光放得更远一点，视线更开阔一点。
从土地收储中心拍卖而来的地，有一个最大的好处是，都是净地，五通一平已经做好，市政配套也已经到位，不管是电网还是管网，只要接上就可以用，他们拿到地后，马上就可以进场，这还真是省事，几乎什么乱七八糟的事都不会碰到。
不像在“天空之城”，宋春明每天都要处理很多的糟心事，不仅要对付已经被征地的村民，还要对付没有被征地的村民，甚至要对付邻村来闹事的村民，说他们把什么路搞烂了，把水源堵住了。
也幸好有宋春明这样一个人在那里，不然刘立杆和谭淑珍就要天天往那边跑。
也就是从土地由土地收储中心集中收储开始，他们把所有的矛盾，也收储过去了，从此，征地和拆迁当中的种种矛盾，就变成了地方政府和被征地的农民、被拆迁的市民之间的矛盾，和开发商没有什么关系。
政府出马，就没有开发商那么柔软的身段，和那么容易讨价还价，他们不会管你工作安置的问题，后路的问题，他们有一个最简单的做法，那就是城市化，把城市中的城中村，和市郊的农村，拆村变居，一个个村都变成居委会。
变成居民之后，政府就无需安置工作了，不然，地方政府去哪里寻找那么多的工作岗位，国有企业都还在下岗安置，你还能往里面塞人吗？
也就是从土地收储中心出现之后，一个词也开始密集地出现，那就是强拆，开发商是没有能力强拆的，只有地方政府才可以。
谭淑珍走进了刘立杆的办公室，八块地在手，他们就要考虑怎么安排，谭淑珍倾向于把钱江新城和吴山的项目往后面放，先开发“锦绣家园”附近和朝晖的项目，这两个可以迅速地回笼资金。
虽然他们账上的资金，在缴纳了土地出让金支后，也还宽裕，但还是回笼得越快越好。
“说不定第二次的土地拍卖很快就会进行了，我们总不可能缺席吧？”
刘立杆同意要迅速回笼资金，但他倾向于八个项目同时开始进行。
“我们动作要快。”刘立杆说。
“什么动作要快？”谭淑珍问。
“我们要加紧施工，加快卖。”
谭淑珍奇怪了：“为什么？你听到什么风声了？”
“没有，但是现在大家都把注意力集中在房地产了，肯定会有密集的措施和政策出来，原来拿地很容易，现在已经拿不到地了，现在卖房很随意，但我相信，各级政府，很快会注意到房子销售这一块，会把这一块规范起来。
“要知道，政府部门都是各管一块的，这土地收储中心，是土管局在管，卖房子，是建设局下面的房管局在管，土地都管起来了，这房子买卖还不会抓紧管起来？要是卖房子的门槛高了，我们就会很被动，所以我说要快。
“趁着现在，能卖就抓紧卖，回笼了更多的资金，就可以去拿更多的地。”
谭淑珍对其他六个项目没有意见，有了米市河项目的经验，他们也不缺乏很多项目同时进行的能力。
“但钱江新城，明显还没有成气候，现在进去，会不会成为先烈？‘西湖王座’项目，周边的房价，虽然在涨，但还没有到我们的心理目标，不如先放一放。”谭淑珍说。
“要是大家都不进，那钱江新城就永远不会成气候，我们这个项目的体量大，对周边都会有带动的作用，而且，我们要是现在进去，会有个什么效果，要是我们的项目已经开始动工，给那里带来一些活力，那就会推高钱江新城的地价。
“钱江新城那么多地空在那里，第二次拍卖，肯定还会有地出来，这地的拍卖，要是一次次能够推高，反过来，对我们也是有利的，等我们的项目到正负零，那里的房价，也会起来了，最关键的是，那个时候，新的市政府大楼已经建成。
“市政府大楼都造好了，配套还不抓紧跟上？这个，根本就不需要我们担心。”
刘立杆说着，谭淑珍点点头，她觉得刘立杆说的有道理，这就是他比自己看得远的原因。
“那‘西湖王座’呢？”谭淑珍问。
“‘西湖王座’，现在是大家关注的焦点，我们要是太长时间不开工，就会像一个明星，长久没有露面一样，会过气的，等他再出现的时候，大家都把他忘了，‘西湖王座’也会有这个可能。
“所以我们要不断地给它找热点，让许文辉老是有东西写，你一块荒地他怎么写？这样，才能保证它的热度，我们慢慢做，把它做成精品，至于做成之后，万一价格还没有到我们的预期……”
刘立杆和谭淑珍说了韩先生说的，以租待售的那些话，谭淑珍同意了，她说好，那你要叫杰森和雅克来了。
1020 乔总的落寞
应莺带着一男一女两个人，走进了刘立杆的办公室，这两个人穿着银行的工作服，应莺介绍说，他们是建行湖滨支行的，男的姓汪，是信贷科长，女的姓邵，是信贷员。
谭淑珍把他们让到了沙发那边去坐，她和刘立杆也走了过去，大家坐了下来。
汪科长和刘立杆、谭淑珍说，他们这次来，是来联系住房按揭贷款的业务的，他们建行，准备推出住房按揭贷款，省分行决定，把他们湖滨支行，作为全杭城，乃至全浙江的试点网点。
你们锦绣大地，是杭城最大的房地产公司，我们也了解到，你们的项目，其实一直和深发行下面的公司合作，有在做按揭贷款这方面的业务，有这个经验，我们这次来，就是希望能和你们，在住房按揭贷款方面进行合作。
谭淑珍赶紧说，这是好事啊，我们当然也希望能和你们合作，刘立杆坐在一旁不响，心里却在骂，你他妈的，我们最需要你们的时候，你们去哪里了，现在看到房地产的日子好过了，就都跑过来了。
汪科长把一整套住房按揭贷款的资料留给了他们，和他们约定，等他们有项目准备开盘的时候，双方可以签署一份协议，然后开始具体的业务合作。
谭淑珍和应莺，送汪科长和小邵走了以后，两个人上楼，走回到了刘立杆的办公室，刚一进去，刘立杆就骂，你们两个，当叛徒当得好快。
谭淑珍和应莺愣了一下，然后想了起来，刘立杆这是在骂她们，背叛了深圳安信信托的乔总。
以前，虽然也只有乔总他们一家，可以为他们的项目提供按揭贷款业务，但他们每次和乔总他们公司签协议，还是会有一个排他性的条款，那就是，注明乔总他们，是该项目指定的，唯一可以提供按揭贷款业务的金融机构。
应莺嘻嘻笑着，朝门外指了指说：“这个，这个可是建行哎。”
“建行怎么了？”刘立杆骂道，“我们需要他们的时候，他们在哪里？现在屁颠屁颠跑出来，要来合作了？”
“休怒休怒，老大。”应莺说，“以前不是人家不做，是人家银行，根本就没有这个业务，他们想做也不知道怎么做，总行都没有规定，下面一个小小的支行，还能自创一个业务啊？其实，人家看着乔总他们做着住房按揭业务，钱赚得饱饱的，风险妥妥的，也很眼红。”
“对对，现在人家一说搞试点，第一个就想到我们公司，就跑来了，信贷科长亲自上门，诚意也够了吧？”谭淑珍在边上说。
刘立杆骂道：“我看这汪科长，也不是什么帅哥，你们为什么这么帮他说话？”
“我知道了，老大，你是不是嫌小邵还不够漂亮？我让他们派一个更漂亮的过来。”应莺说。
谭淑珍大笑。
刘立杆也被逗乐了，他骂道：“我就是觉得，这是对乔总的背叛，这事我做不出来。”
谭淑珍说：“我理解你的这个想法，但这按揭贷款，说穿了并不是我们公司的贷款，而是买房子的人的贷款，他们是要选择建行还是乔总他们，我觉得应该把这个权利，还给买房子的人。”
“对。”应莺说，“这建行，我想，不管怎么样，他们也不会出现像乔总他们那样，因为资金不足，而停止按揭贷款，或限制额度的情况出现，再说，我们不和他们合作，其他公司也会和他们合作，要是其他公司，都可以做建行的按揭贷款，就我们不能……”
“那我们就少了竞争优势了。”谭淑珍接着应莺的话说，“这建行，毕竟网点多，就是购房者每个月要还款，也方便，业务是一个网点做的，还款我问过了，所有网点都可以还，杭城有多少建行，乔总他们那里呢，只能跑深发展去还。”
“对对，深发展才一个网点，不管住多远，都要跑到庆春路去。”应莺说。
“好好，你们两个，不要来车轮战，我先和乔总联系一下，看看他怎么说。”刘立杆说，“乔总要是坚持，还是必须他们独家做这个业务，那我就不会背叛他，你们也别忘了，我们在乔总他们那里，可不是只有这按揭贷款一项业务。”
刘立杆说着，就拨通了乔总的电话，谭淑珍伸手，按了电话上的免提键。
电话通了，刘立杆和乔总说了建行来联系按揭贷款的事，乔总叹了口气说，我知道，不光建行，接下去工农中交，也会跟进这个业务，我们深发和其他股份制银行，也会跟进，这个，其实还是人行在推。
“那你们怎么办？”刘立杆问。
“凉拌，另谋出路，我们原来也就是打个擦边球，是游击队，人家正规军要是开始做了，接下去这块业务，就肯定不许我们这种杂牌军碰了。”
“啊，怎么会这样，那已经做了的这块呢？”刘立杆问。
“这个倒没有关系，肯定会整体移交到深发去，刘总，谢谢你！”乔总说。
“谢我？”刘立杆疑惑了，“谢我什么？”
“你给我打电话，一定是记得我们的约定吧，没事，刘总，你和他们继续接触吧，我过几天去杭城，到时候我们再商量商量，我们其他的业务合作，没办法，像我们这种单位，说起来也是金融机构，但就是后妈养的，做熟了一块业务，人家整锅端去，我们就要另外找食。”
乔总听上去就心烦意乱，和刘立杆再聊了几句，就把电话给挂了，这也可以理解，按揭贷款业务，一直都是乔总他们最大的一块，不仅是他和孟平那里，还有深圳和全国的很多项目，都是他们在做。
刘立杆想想乔总的感叹，也是酸楚，确实，像他们这种单位，说说也是金融机构，但他们和银行不一样，是没有权利去吸储的，所有的钱，只能靠自己满世界去找，所有的业务，也要自己想办法去找去创造，上面找钱辛苦，下面找业务也辛苦。
但哪块业务，一旦做大，看上去油水很足，正规的银行想进去的时候，不用多的，人行一纸通知，他们马上就必须停下，乖乖地把这个业务交出去，说是后妈养的，还真是没错。
谭淑珍和应莺，也听出了乔总电话里的落寞，挂断电话以后，两个人坐在那里，也没有再说什么，刘立杆抬头看了看她们，和她们说，那好吧，大势所趋，谁也没有办法，你们和那个汪科长继续联系吧。
应莺点了点头，说了声好，就走了出去。
谭淑珍在翻汪科长他们留下的那份资料，翻着翻着骂道：“真够狠！”
“怎么了？”刘立杆问。
“你说的没错，要是有办法，我也不想和他们合作。”谭淑珍说，“你知道它这里写了什么？”
“什么？”
“所有的按揭贷款，开发商都必须作为担保单位，这就不光光是买房的人自己的事了，也是我们的事了。”谭淑珍说，“人家买房的人，已经把房子都抵押给他们了，这还不够，还要拉上我们垫背？我们和乔总的合作里，从来没有这一条吧？”
刘立杆猛地想起了郑炜以前和他说过的话，他说：
“银行不就是这样吗，他们钱要赚，但风险，最好自己一点也不担，都由别人来替他担，说起来的时候道貌岸然，我们银行是国有的，这是在防止国有资产的流失，他妈的你们有那么高的觉悟，怎么会出来那么多坏账，那些坏账，不都是你们乱搞搞出来的？”
“不行，不行，这条肯定不行。”谭淑珍说，“我要打电话问问。”
“不用问了，这条肯定是不能更改的，其他的银行，开始做这个业务的时候，肯定也会这样要求，这个模板，都是经过人行批准的，你打电话有什么用。”
“那这样的话，所有的按揭户，要是一断供，银行就直接从我们的账户划款，把房子扔给了我们，他们连一分钱利息的损失都没有，所有责任都我们来挑，我们还不被他们搞死？搞得不好，绕了一圈，钱都被他们划走了，房子又都回来了，我们白卖了？”
谭淑珍这么一说，刘立杆也觉得事大，这样，这他妈的也太滑稽了吧，我没用你银行一分钱，反倒在替你银行打工了？
谭淑珍拿起了桌上的电话，打了汪科长，两个人通了十几分钟的电话，放下电话，谭淑珍松了口气，她和刘立杆说，幸好，不是我们理解的这样。
“那是怎样？”
“它的流程是这样的，要是购房户出现违约或者断供的情况，他们不是直接追我们，而是会起诉购房户，当然，起诉的时候，我们因为是担保单位，也会在被起诉的行列，但处置的顺序是，房子拍卖以后，从拍卖款里，扣除他们银行的部分，而不是从我们账上划拨。
“因为购房户在买房的时候，有一个首付款，所以，拍卖的金额，会大于欠银行的，我们实际并不需要承担赔款责任。”
谭淑珍说，刘立杆点点头，但他马上想到了，他说：
“还是有风险的，这风险在，一是他们银行互相竞争，乱搞，大家把首付款的比例越降越低，二是房价暴跌，首付要是百分之二十，房价一跌，跌了个百分之四五十，拍卖款就肯定不够偿付银行的欠款，不足部分，银行还是会找我们要吧？倒霉的还是我们。”
谭淑珍说对啊，这就是一个霸王条款。
刘立杆苦笑道：“没办法，要是所有银行都这样，就是霸王条款，我们也只能吞下，总不能说，我们因此就不做按揭贷款的业务吧。”
1021 纲举目张
张晨他们小时候，很熟悉一句话：“路线是个纲，纲举目张。”
他觉得这房地产，还真的就好像是这路线，房地产一动，其他的行业也都开始动了，就是连他这种升斗小民，并没有参与什么政策的制定，他也能够感到，中国的经济，在实实在在地好转。
这种感受，也是很实在的，从南到北的所有专卖店，生意都好起来，买衣服的人，开始多了起来，下面动感地带停车场，也开始变得忙碌起来，没有经营户再抱怨什么生意难做了。
大家生意都好的时候，就你一两家生意不好，你是没有权利也不好意思抱怨生意难做的，你只能哀叹自己没有本事，或者运气不好，把什么都怪给运气就对了。
刘立杆他们公司，已经搬去求是书院，刘立杆和谭淑珍，也搬到了动感地带楼上，搬到动感地带楼上后，刘立杆和谭淑珍两个人吃饭的时候就少了，更多的是他们四个人一起吃饭，或者一大帮的人吃饭，刘立杆太喜欢呼朋唤友了。
也有时候，他们四个人，就去张晨父母家蹭饭。
更日常的，是像今天这样，刘立杆和谭淑珍下班，他们公司边上就是菜市场，去买一些螃蟹和海鲜什么的，还有卤味，都是烧和处理起来很简单的菜，回来了，就在谭淑珍的厨房做，小昭再让下面食堂，送上来几个菜，这样就一桌了，放在张晨办公室的会议桌上吃。
这里空间宽敞。
这样吃起来，比去酒店更随意，也更舒服，人多的时候嫌烧和收拾麻烦，才会去酒店。
张晨和刘立杆两个人喝酒，谭淑珍和小昭两个喝椰子汁，四个人就这样边喝边聊，有时谭淑珍会恍惚了，思绪飘荡到好多年前，这小昭，仿佛就是金莉莉，那时候在剧团，他们四个人就经常这样打拼伙。
这不，连蹭饭的也一样有了。
在剧团的时候，是徐建梅和冯老贵，在这里是葛玲，有时候还有汉高祖刘邦，汉高祖刘邦，不去外地或蛋糕店的时候，经常会从隔壁球馆，逛过来。
老谭现在，每天和二货他们一家三口在一起，他看上去，就是个爷爷，每天也做着爷爷的事，和汉高祖刘邦，那地图上的战争，不知道什么时候开始，偃旗息鼓了。
张晨把自己对眼下经济的这个感觉，和刘立杆他们说了，刘立杆笑道，是不是，你们是不是就该感谢感谢我们房地产商，我们把整个经济都拉起来了，快快，张晨，快来给你爷爷献花。
“滚你妈的，我献一个花圈，你要不要？”张晨骂道。
“要要，不过你要先献一块墓地。”刘立杆说。
“哎哎，你们两个，越说越不像样子了啊。”小昭骂道。
“就是，口没遮掩。”谭淑珍说。
张晨和刘立杆大笑，张晨说，那怎样啊，吃饭还要吃得像开会啊，你们两个，现在是不是给人开会都开上瘾了？
小昭和谭淑珍乱笑。
张晨说，我就是想不通这里面的逻辑啊，照理说，这买房子的人多了，钱都被你们房地产商剥削去了，大家不是更没钱了，应该更买不起衣服才对。
“你光想被我们剥削的，没想到被我们养肥的？”谭淑珍说，“别的不说，光我们下面售楼部的那些人，现在多有钱，她们有多少是你们半亩田的客户？以前一年才买几件，现在每个月买几件？
“这还有其他很多人呢？给我们供应材料的，都有钱了，他们的家人和下面的工人，以及工人的家属呢，他们就是不买你们的衣服，去会买其他的东西，那卖其他东西的人有钱了，可能就会是你们的客户。
“包括银行那些做业务的小姑娘，她们奖金多了，也会是你们的客户吧？这个事，我也想过，这经济就是一个大的循环圈，它要是正循环的时候，就你好我好大家好，要是逆循环，那就别说你们衣服没人买，就是我们房子，也一样没人买，没有人可以逃过去。”
“不错，谭淑珍，你这话，比经济学家说得明白，浅显易懂，特别适合我们这种没文化的。”张晨笑道。
谭淑珍用手指着张晨：“又讽刺我，张晨！？”
张晨赶紧说：“不敢不敢，我说的是事实，你那个自学考试的文凭不是拿到了吗，你现在是大专，还真是我们四个当中，文化程度最高的。”
谭淑珍说：“小昭不也快过了，明年就可以考出来了吧。”
“我还有六门。”小昭哭着脸说。
“那今天下半年一次，明年两次，就算一次考两门，不也出来了。”谭淑珍说，“考两门你可以的，很轻松，不是四门都考过吗。”
小昭嗯嗯地点着头。
“都没用。”刘立杆把手一挥，“你们这些，在我面前，都是小儿科，我现在，可是在浙大校长办公室里办公的人，哪天火起，我要把***叫进来骂一顿。”
“冒牌货，你明天就可以叫进来骂啊。”谭淑珍骂道。
“对了，你们那新公司，现在感觉怎么样？”张晨问。
“太好了，闹中取静。”刘立杆说，“到了晚上，感觉那地方就像是聊斋的地方，哪个角落里冷不丁，就会钻出一个狐狸精。”
“要死！你还让不让我晚上上班？”谭淑珍骂道。
“你怕什么，谭淑珍，你是白蛇变的。”张晨说。
谭淑珍和刘立杆大笑，小昭看着张晨，张晨说，白娘子啊，谭淑珍最出名的，就是演白娘子。
谭淑珍叹了口气，她说：“现在想起来，我们在剧团的时候，多单纯啊。”
“我现在也很单纯。”刘立杆说。
“你现在也就只剩个单，纯是早就没有了。”张晨说，谭淑珍和小昭又乱笑。
有人敲门，谭淑珍叫道：“猜猜，葛玲还是刘大哥。”
“敲得这么温柔，肯定是葛玲。”刘立杆说。
小昭走过去，把门打开，大叫起来，门外站着的，不是葛玲，也不是汉高祖刘邦，而是瞿天琳和小安。
瞿天琳笑着说：“我前面去老倪那里，看到你们在吃饭，就带小安过来蹭饭了。”
张晨笑道：“我们经常这样吃，你们都可以过来蹭。”
“我们不知道的呀。”瞿天琳说。
刘立杆回头看看运河对岸的“锦绣江南”，奇怪道：“老倪的办公室可以看到这里，你的看不到？”
瞿天琳摇了摇头：“我的高呀，能看到这里的房顶。”
他们说话的时候，小昭已经拿了碗筷和杯子过来，瞿天琳也是喝椰子汁，刘立杆看了看小安说，你喝酒，装什么斯文。
“喝就喝，谁怕谁啊。”小安叫着，张晨赶紧给他倒上了酒。
小安喝了一口，皱起了眉头叫道：“妈呀，这什么呀，这么辣？”
“枪毙烧，喝完了你就要被拉出去枪毙了。”刘立杆笑道。
小安拿过酒瓶看看，酒瓶上写着的是“千杯少”，但连注册商标的标志都没有，心里就更起疑了，小安说：
“这个是假酒吧？这么难喝。”
“瞎说，怎么难喝了，我喝着怎么有赛茅台的感觉？”刘立杆说，“我和你说，这个可是江山出的世界名酒，我和你张晨张大爷，不知道喝了几浴缸了。”
“喝多少也是假酒，你们小心了，别乱喝。”小安说。
“不会不会，就是其他的酒喝不出来，这枪毙烧的真假，我们还是能喝出来的，我们可是看着它长大的。”张晨也觉得这不可能是假酒，在边上说。
“多少钱一瓶？”小安问。
“三块。”刘立杆说。
“不要不要，我不要喝，这个就是酒精勾兑的，现在不少酒厂的东西都在我们那里印，我和酒厂打交道多了，我对这个，还是了解一点的。”小安叫着，把面前的杯子推了开去。
“瞎说，这个酒，以前一块，现在三块，已经涨三倍了，怎么可能会假？”刘立杆说。
“那是你们一直喝的就是酒精兑水，还没有变化，当然没有变化了，以前一斤酒精兑多少水，现在还兑多少，怎么会有变化？”小安骂道，“你们想想，现在一斤大米多少钱，还65度，三斤大米才能酿出一斤65度的白酒，大哥，米7毛一斤，这酒卖你们三块？”
张晨和刘立杆愣在了那里，谭淑珍和小昭、瞿天琳大笑，谭淑珍骂道：
“这两个神经病，每次这酒快喝完了，还到处找，原来找的都是酒精。”
瞿天琳也笑道：“三块一瓶的酒，想想也不会是什么好东西，你们这两个大老板，怎么这么虐待自己？”
小昭肚子都快笑痛了，她和瞿天健说：“姐，他们还一本正经的，说这有岁月的痕迹，可以提醒自己不忘本。”
“不忘喝假酒的本吧。”小安说。
张晨有些尴尬地笑着，刘立杆说：“没事没事，就当这么多年，一直拿酒精清洗肠胃消毒了。”
话虽这么说，但两个人看着这酒，感觉怎么就不太喝得下去了？
小昭笑着走开去，给他们拿了一瓶五粮液回来。
1022 我也请得起你
他们吃到了八点多钟，四个女人在办公室收拾，张晨和刘立杆，穿过那扇小门，去了隔壁动感地带的楼顶花园。
隔壁杭城中心的灯光灿如白昼，整个巨大的地下室的下面两层，都已经浇筑好，现在在浇筑最上面一层，扎好的钢筋柱子林立。
靠近动感地带的这一长条，已经率先露出地面。
杭城邮电局的那一幢，像一根竹笋那样，挣破了整个一大片钢筋水泥的纠绊，冒到了比动感地带还高，到了七八层，这是按协议年底要封顶的，另外的两幢写字楼，也和动感地带齐平了，这两幢的商住楼，早已经变成钱，进了刘立杆的口袋。
两个人站在那里看了一会，抽完了一支烟。
刘立杆觉得这工地已经没有以前好看了，一是这三幢写字楼遮挡了他们的视线，现在只能透过它们的缝隙，才能看到后面残破的工地，二是当刘立杆知道，只要有谭淑珍在，自己的办公室，就不可能在杭城中心的顶楼时，再看这里，总有一些失落。
他感到我的杭城和我的西湖，正在离他远去，快远成回忆了。
他们走去了篮球场那里，看人打了一会篮球，厂里忙起来以后，两分她们，只有到了周末才会在这里出现，基本是应邀和别人比赛，其他的时间，她们只能在三堡厂里，利用吃饭的空余时间，上场活动一会，让自己的手不要生了。
对两分她们来说，爱好永远就只能是爱好，是不能影响工作和生活的。
张晨和刘立杆，两个人又走去隔壁的羽毛球馆，一走进去，马上被里面的情景吸引了，他们看到六块场地上，都有小运动员在训练，最外面这两块，一个姑娘，正在训练七八个小女孩。
其他的四块场地，是男孩子的训练场，有三块各有两个小男孩，在捉对厮杀，角落里的那块场地，张晨他们看到，这个羽毛球俱乐部的老板，也是总教练刘军，正和一个十三四岁的少年在比赛。
球场边站了好多的小队员在围观，不停地叫好，当然这叫好声，都是给那个少年的。
张晨和刘立杆走了过去，也饶有兴致地看了起来，他们看到刘军和那少年交替得分，心里有些吃惊，这刘军虽然退役了，但退役之前，毕竟是国家队队员，还拿过世界冠军，虽然不是像奥运会和世锦赛这样的重要比赛冠军，但也已经很了不起了。
在这样有广泛群众基础的运动项目里，运动员的基数很大，能进入国家队，就已经是万里挑一，可以在国家队站稳脚跟，并取得一定成绩的，更是屈指可数。
这个少年和刘军对抗，比分居然不是那么难看，这当然会让张晨和刘立杆吃惊。
张晨和刘立杆站在一帮小队员中间，很醒目，刘军也看到了他们，他利用比赛的间歇，举了举手里的羽毛球拍，算是和张晨他们打了一个招呼，接着继续他们的比赛。
直到双方比赛结束，刘军走到了网前，和那个少年说着什么，那少年不停地点着头。
其他的小队员也围了过去，听刘军和那少年的讲解，七嘴八舌地插着话，刘军不时地就伸出手里的球拍，在一个个小队员后脑勺上拍着，这是在提醒他，他们虽然不在场上，但同样的毛病，你也一样有，给记住了。
讲解完毕，刘军这才让队员们继续，他朝张晨和刘立杆走过来。
“这小家伙蛮厉害的。”张晨和刘军说。
刘军回头看看，笑道：“是个好苗子。”
三个人走过去场边，那里有一排长条凳，刘军请张晨和刘立杆坐，他自己站在那里，把拍子放在凳子上，先用右手撸了一下左手臂上的汗水，甩甩手，再用左手撸了撸右手臂上的汗水，还是甩甩手，然后自我解嘲般地笑道：
“这家伙，还把我汗打出来了。”
这就是对那少年最高的褒奖了。
接着，刘军拿过挂在墙上一排衣帽钩上的毛巾，擦擦脸和身子，把毛巾挂回去，拿过一件运动衫，穿在身上，再拿过一条运动裤，站在那里，一只脚一只脚套进去穿好，两只脚习惯性地在地上跺了跺，身子往上蹦了一下，这才走近几步，在张晨身边坐下。
“张老板，对不起了，我可能要把球馆，提前还给你了。”坐下来后，刘军突然说：“谢谢你这么长时间的照顾，免费把这里给我用。”
张晨吃了一惊，问道：“你这是？”
“我可能要去日本，去大阪的一家俱乐部，当队员兼教练。”刘军说。
“好啊，那祝贺你。”张晨说。
刘军摇了摇头，苦笑道：“有什么好祝贺的，赚钱而已。没办法，拖了女朋友好多年了，一直结不了婚，有这么个机会，他们家里，就一定催我去。”
张晨明白了，从他的话里，也听出刘军自己，其实并不情愿去，但没有办法，他需要赚钱。
浙江是羽毛球大省，以李矛、王小明、王跃平、黄伟成、程建煌等人为代表的浙江男队，两度荣获全国团体冠军，每一届的国家队，可以说都有浙江队员的身影，丁其庆还参与过第14届汤姆斯杯，为中国队夺冠，立下了汗马功劳。
黄展忠、陈刚和刘军一样，也都入选过国家队，并多次拿过世界冠军。
以李玲蔚领军的浙江女队，就更厉害了，光李玲蔚一个人，就先后13次获得世界冠军，被国际羽坛誉为“羽坛女王”。
加上浙江还是体育大省，从中国恢复参加奥运会以来，每一届奥运会，都有浙江选手夺得金牌，即便是一九八八年中**团兵败汉城，只获得五枚金牌，“体操王子”李宁发挥失常，颗粒无收，浙江的楼云，也还是拿到了跳马金牌，延续了浙江选手届届有金的记录。
体育人才济济，对一个省来说是好事，但对退役的运动员来说，就不是什么好事，群星璀璨，像刘军这样，如果放到某些省，肯定会光芒夺目的明星，到了浙江，他的光谱，就被更亮的星星遮挡，变得黯淡。
他退役后，只是被安排到了杭城的一所小学，担任了体育老师，那时的老师工资很低，他又没有其他的本事，赚不了外快，只有靠在这里招小学员，带小学员赚点钱，那时的这种培训班，收取的费用也很低，他赚的都是小钱。
一个人教不了这么多人，或很多时候学校有事还走不开，就要请原来的师兄师弟帮忙，那些女学员，还专门请了一个女师妹带，这些都要开支，所以也没赚几个钱。
因此他需要去日本当队员兼教练赚钱，就很好理解了。
“去日本，可以有多少收入？”张晨问。
“一个月大概一万人民币左右吧。”刘军说。
“那你走后，这些孩子怎么办？”张晨再问。
刘军摇了摇头，沉默了一会，他说：“有两个，我会推荐到陈经纶去，其他的，只能看他们自己，要是还有兴趣继续学下去，看看能不能去其他的球馆练。”
三个人都沉默了，过了一会，刘军说，其实，我有时候看着这些小孩，蛮惭愧的，觉得自己是不是耽误了他们。
“怎么会，我看你教学，一直都很认真的。”张晨说。
“教学认真有什么用，所有的运动，训练不就是为了比赛吗？要是不参加比赛，怎么能看出你训练的成果，这些小孩，家里也都不宽裕，父母能花钱让他们来学这个，就不容易了，学这个，对学习没有什么帮助，你们说是吧？
“要是再让他们去参加比赛，想都不用想，去参加比赛，吃啦住啦坐车啦，哪个不需要钱，我要是有能力，我就带他们去了，没这个能力，就只好放弃，就刚刚你们看到的那个小孩，要是去参加比赛，肯定能拿到名次的。
“我干这行的知道，不管是什么运动队，只要有一两个人出成绩，对其他人来说，就是个刺激，他们的训练会很自觉，有信心了嘛，那成绩，也很快会跟上来。”
刘军说完，叹了口气，补充道：“可能到日本会好一点，日本人有这个钱，你们说对吧？”
“把你的俱乐部，改成‘浙江锦绣大地羽毛球俱乐部’怎么样？”刘立杆突然说。
张晨和刘军都转过头去看着他，刘立杆说：
“日本人请得起你，我也请得起啊，我每个月给你一万五，另外，每年给俱乐部五十万经费，训练和比赛够了吧？”
张晨眼睛一亮，他说对对，这样，刘军，你的队伍不会散，“浙江锦绣大地”出去比赛，杆子这里，也起到了广告的效果，你要是拿到名次，我再给教练和队员奖励。
“真的？”刘军叫道，“两位老板不会是和我开玩笑吧？”
“当然是真的。”刘立杆笑道，“明天就可以签协议，第一个月的工资，签完协议就给你，不过，这个‘锦绣大地羽毛球俱乐部’，可不是像你现在这个俱乐部这样，是随口叫叫的，而是要去工商局注册的，是个正式的单位。”
“好好好，没有问题。”刘军说，“那我不就是正式工了？这更好啊！”
“那这个场馆，就给你们俱乐部当场地了。”张晨说。
1023 像我又不像
“浙江锦绣大地羽毛球俱乐部”很快就成立了，刘军担任法人，也是总教练，同时，另外又聘请了两男一女三位教练。
下面的学员，分成了一二两队，二队还是自己报名来参加训练的，需要交纳学费，一队是他们去每个学校和其他的球馆挑选，觉得有运动天赋的小孩，一队队员，就是俱乐部的正式队员，不仅训练和出去参加比赛免费，还发放运动服和运动器材。
二队的队员，要是表现好，也随时可以转到一队。
谭淑珍和小昭，把向南和向北也送去了二队，参加训练。
从教练到张晨他们，都觉得向南有这个天赋，不管是她的身体协调性还是对动作的领悟能力，都很高，应该是她更有机会转到一队。
没想到让大家大吃一惊的是，一到了球馆里，张向北就马上亢奋起来，他对打羽毛球的兴趣很浓厚，训练的积极性很高，很快就被刘军转去了一队。
小昭为此暗自得意了一阵，和张晨说，看到没有，我们的儿子，也是有点运动细胞的。
张晨笑道，那当然，煤堆上受孕的，能不野吗？
“喔赤！”小昭大叫一声，就来打张晨，张晨大笑，小昭也笑了起来，她说，还真是，幸好不黑，你说对吧？
张晨肚子都快笑痛了。
张向北能去一队，张晨和小昭都很高兴，他们当然不会是因为去一队，就省钱了，而是，一队的队员，普遍水平高啊，还是刘军自己带训，那两队的训练水平，肯定会不一样。
混在二队的一堆杂牌军里，你只能把训练当娱乐。
相比之下，向南虽然各方面条件很好，但她对羽毛球的兴趣似乎没有多大，训练的时候懒洋洋的，不像张向北，张向北是教练要求的动作，他每一个都做的很到位。
向南虽然很快就领悟了羽毛球的步伐，真跑动起来的时候很灵巧，但就是懒洋洋的，挥拍的动作也是软绵绵的，只要教练没看到，她是能偷懒就偷懒。
谭淑珍看着，也直挠头，觉得向南的表现，既出乎她的意料，又让她有些失望。
直到刘军宣布，张向北去了一队，她还留在二队，向南大哭了一场，这才发了狠，认真起来，她认真起来的时候，连教练和刘军都怕，都说是这进步也太神速了，不可思议，从来没见过这样的小孩。
向南很快也去了一队，谭淑珍松了口气。
但向南到了一队以后，马上又松懈下来，刘军也想不明白，这是因为什么。
为了刺激一队的士气，刘军想了一个办法，那就是每个星期，他们一队会进行一次队内比赛，成绩最后的男女两名队员，接下去的一个星期，会跟着二队训练，以作为惩罚。
他发现每到比赛前一天，向南就会开始认真起来，到了比赛那天，她整个就好像变了个人，一上场，马上就进入了状态，很多网前球，刘军判断她救不起来，但她动作超乎寻常的快，脚下多垫了半步，居然能移动到位，把球救起来。
很多半高球，刘军认为凭向南平时训练的水平，她是没有能力把对方扣死的，但她却总是能压底线或边线把球扣死。
每个星期，刘军都不用担心张向北，知道他肯定能过关，他觉得按向南这个星期的训练，她可能悬了，但到比赛的时候，她又往往能超水平发挥，在十几个队员里，名次排到中上。
刘军每次看到谭淑珍，就扼腕叹息，和她说，你们家南南，就是个比赛型的选手，她到了球场上，一点也不会怯场，还会超水平发挥，这样的运动员，真是太难得了，找都到不到的，谭总，我和你说，有些东西，靠训练是训练不出来的，这个就是天赋。
真的，谭总，她要是平时训练认真一点，进步肯定会很大。
谭淑珍听明白了，她知道有一些学生，还就是这样，平时都好好的，成绩在班里甚至年级都是冒尖的，但一考试，一进了考场，马上就懵了，老师看到他的成绩，就更懵，这成绩是你考出来的吗？
向南肯定不是这样的人，谭淑珍得意地想，这当然是天赋，这不就是遗传我吗？
谭淑珍想到了自己就是这样，不管碰到什么事情，不管心情有多糟，也不管台下有多混乱，只要一上了台，她马上就会进入状态，把其他的一切都忘了。
就像那次，她参加三**年歌手大奖赛，没上台的时候，她多紧张啊，嗓子发紧，浑身颤抖，连声音都快发不出来，但一到了台上，嘴巴一张，她突然就放松了，刚开始的一两句有点瑕疵，但她马上就调整过来，进入了状态。
我谭淑珍，什么时候怯过场啊，这赛场和舞台，不就是一回事吗，好样的，南南。
谭淑珍把向南叫过来，她和刘军一起问她，南南，你平时训练的时候，为什么不可以认真一点？
向南睁着一双大眼睛，怔怔地看着他们，什么也没有说。
“南南，你能不能和妈妈保证，以后你训练会很认真？”
向南还是看着她，没有点头，也没有摇头，什么也没有说。
“向南，你想不想被淘汰？”刘军问。
向南睁大眼睛看着他，摇了摇头。
“那你想不想赢每一场比赛？”刘军再问。
向南摇摇头又点点头，点点头又摇摇头。
“你想不想当冠军？”
这一次，向南马上摇了摇头。
刘军叹了口气，看着谭淑珍，无奈地摇了摇头，走到外面，他和谭淑珍说，谭总，这不想当冠军的运动员，我也没有办法了。
对了，谭总，这个，也是训练训练不出来了，我能教她技术，但给不了她一个争强好胜的心。
谭淑珍送向南回“锦绣家园”的路上，谭淑珍问向南：“向南，你为什么不想当冠军？”
向南不响，谭淑珍扭头看看坐在副驾座的向南，发现向南看着玻璃外面，一脸无所谓的样子。
谭淑珍问：“向南，妈妈再问你一次，你什么不想当冠军？”
向南还是不响。
谭淑珍心里叹了口气，骂道，这就又不像我了，像那个混蛋，什么都可以无所谓，我谭淑珍，可是什么都要想做完美，什么都要争第一的。
向南，妈妈有一颗争强好斗的心，可是妈妈给不了你。
“我不喜欢打球。”向南突然说。
谭淑珍问：“那我和小昭阿姨，带你们去报名的时候，你也没有反对啊。”
“当然，那是因为张向北喜欢啊，他喜欢打，我就陪着他，我要看着他，我和你说，妈妈，这张向北，我要是不看着他，他什么都做不好，我不在幼儿园，他表现可差了，老师都和奶奶告了好几次状了。”
向南说着，谭淑珍忍不住笑了起来，原来是这样啊，好吧好吧，不喜欢就不喜欢吧，反正你以后，也不靠打球吃饭。
谭淑珍伸手在向南的头顶拍了拍，谭淑珍问：“南南，那你说，你想学什么？”
“我想学小提琴。”向南说。
谭淑珍点点头：“好，那我们就去学小提琴，那这羽毛球呢？”
“当然还要学啊，张向北还想拿冠军呢，我要盯着他。”向南说。
……
谭淑珍和张晨、小昭说，让南南和北北去学小提琴吧。
“不是学钢琴吗？很多的小孩都在学钢琴。”小昭说。
“我觉得还是小提琴好，这钢琴，你学会了，也不能带着钢琴到处走，小提琴可以，以后不管上学什么的，都可以带着小提琴，再说，这小提琴是乐器之王，很难学，但学会了，以后他们自己想要再学什么，都很简单。”谭淑珍说。
小昭点点头说好，“这个我也不懂，淑珍姐说小提琴好，那就让他们去学小提琴。”
谭淑珍给永城文化馆的施老师打了电话，和她说，自己的女儿想学小提琴，施老师有没有什么小提琴老师可以介绍的，一对一，可以上门教的那种。
施老师说好，我帮你问问我同学。
谭淑珍想着，自己和小昭都很忙，每次都要让两个老人接送，到底不方便，最好还是能上门来教。
施老师电话打回来，告诉了谭淑珍一个电话，和她说，这是我同学，姓宁，宁波的宁，杭城歌舞团拉小提琴的，你和她联系一下。
谭淑珍说好，谢谢施老师！
打电话和宁老师联系，约好时间，问清楚宁老师家的地址，谭淑珍和小昭，就带着向南和向北去了。
宁老师住在朝晖五区，杭城歌舞团的宿舍楼里，杭城歌舞团，现在的状况，和永城婺剧团差不多，平时也没有什么演出和排练，基本处于半放养的状态，也就是要搞什么西湖博览会，或市里面其他大型活动的时候，临时把人叫拢到一起，排练一下。
团里的人，平时基本都凭自己的本事，在外面从事教学活动，好在这几年大家都对孩子的文艺教育重视起来，学什么的都有，所以，团里连跳民族舞的，都带起了学生，像弹钢琴、拉小提琴和吹萨克斯的，就更是热门。
宁老师的家，和谭淑珍在越剧团时候的家差不多，也是门对门的两间，一间卧室，还有一间是客厅兼餐厅，厨房也在走廊上。
谭淑珍走到这样的走廊里，人就恍惚了起来。
不一样的是，他们把饭桌移到了卧室里，腾出这间，就是客厅兼宁老师教学生的教室了。
谭淑珍他们到的时候，还有一个学生在这里学琴，他们就坐在边上，等他们学完走了，宁老师这才和他们谈起了两个小孩学琴的事。
双方很快在学费和时间上达成了一致，一个星期三天，分别是星期二、四、日的晚上七点到八点，但说到要上门教学的时候，宁老师有些犹豫了，她说，主要是我还有其他的学生，一来一去太费时间，我这里，一般都是上门学的。
谭淑珍想了想说，我们主要是两个小孩，跟着老人一起，他们接送也不方便，到了这里，小孩在学琴吧，老人还没什么事做，这样吧，宁老师，我们学费加倍，然后每次，都让驾驶员接送您，这样来去一趟，也就十几分钟的时间。
“对对，老师您帮帮忙。”小昭也说。
“好吧。”宁老师答应了。
再问起需要买什么小提琴，宁老师看了看向南和向北，和她们说，现在还小，只能用小号的琴，也用不着太好，一般琴行里买买就可以了，等到了五年级，可以用正常的琴了，我再介绍你们去订做一把，杭城有一个不错的制琴师，意大利留学回来的。
谭淑珍和小昭，赶紧说好。
1024 这不就是李矛步？
看着向南，刘军心里面还是不死心，他觉得错过这样的一个好苗子，太可惜了，说不定会是浙江羽坛的巨大损失，他觉得自己的这点眼光还是有的，不会错，他还在叶z颖很小的时候就看出来，她会是李玲蔚之后，浙江女羽的领军人物。
星期天的下午，刘军请了他一个师兄，还有一个师妹来球馆看看。
两个人都在杭城陈经纶体育学校教羽毛球，师兄姓解，写起来是解放军的解，读起来是谢谢的谢，但他们不叫他老解，而是叫他老邪，老邪是陈经纶体校羽毛球教学组的组长，师妹名叫苗苗，是体校羽毛球女队的教练。
刘军心里想着，要是叫向南和一个女学员比赛，她一定又是那么一副懒洋洋、满不在乎的样子，会让你看着冒火。
当教练的，最看不下去的就是手下没有胜负心，你和她说每一分都很关键，说得口干舌燥，她觉得丢了就丢了，照样很快失分，让你急得想踢她一脚。
要不是她是小孩，还是女的，很多时候，刘军真的想踢她一脚，或用球拍，抽她的屁股。
刘军想了想，他想到了一个主意，他把向南和一个水平比她高一点点的小男孩叫了过来，和他们说，你们两个来比一场。
小男孩当即不干了，叫道，什么？让我和一个丫头片子比？老大，你有没有搞错？
刘军说对，我就是要让你和她比，把她打得落花流水，剃她一个光头，你做不做得到？
小男孩大笑，没问题，老大。
他转身朝向南做了一个鬼脸，叫道，你今天要剃光头回家了，你要当和尚了。
向南咬着嘴唇，她白了刘军一眼，然后冲那个小男孩，哼了一声。
刘军心里乐了，他知道向南心里有气，整个人被激起来了，他要的就是这个效果。
还需要再加一把劲，刘军拍了拍手，叫道，过来过来，一队二队的都给我过来。
大家都围了过来，刘军和大家说，接下去大家就不要训练了，休息一会，都来看他们两个人比赛。
他又冲那小男孩叫道：“你说的，要剃她光头的，我们大家看看他能不能做到。”
大家“噢”一声欢呼起来，刘军瞥到，向南已经满脸涨得通红，心里就更乐了。
听说那小男孩要和向南比赛，还准备剃她光头，大家都欢呼起来，很快，男的都站到了那小男孩的一边，女的都站在了向南这边，唯一也站在向南这边的男的，就是向北，向北和向南说，姐姐，别怕，他很垃圾。
向南嗯嗯地点着头。
比赛开始，一盘定输赢，队员们围着球场一圈站着，有一个教练出来当裁判，还有一男一女两个教练，分别充当了小男孩和向南的教练兼啦啦队长，刘军和老邪、苗苗站在了人群的外面。
刘军和他们两个说，你们看这个小姑娘。
三个人站在那里，他们和其他人不一样，他们不关心比分，而是看着向南，注意她的动作和协调性。
“我操，李矛啊！”老邪叫道。
刘军愣了一下，老邪问：“刘军，你教她的？这不就是‘李矛步’吗？”
老邪这么一说，刘军也恍然大悟，对啊，这不就是“李矛步”吗？
李矛是出生于浙江温州的羽毛球运动员，也是我们国家优秀的男单选手，他率领浙江男队，夺得过全国冠军，后来出任中国羽毛球队男队主教练，带出了董炯、孙俊和陈刚等世界冠军。
他的训练方法很有一套，他在球场上的步法，和其他的人也不一样，刘军和老邪，都是李矛的老朋友，一起打过球，他们那一拨人，都把他在球场上的步法，叫做“李矛步”，最典型的就是他的大对角小垫步一步到位。
刘军在向南以前的比赛中，看到那些看上去跑不到位的球，她总是能救到，还一直在想，她是怎么做到的，老邪一说，他想起来了，对啊，这不就是“李矛步”吗？
她在球场上的步法，还真的和李矛很像，效率很高，只是她腿部的力量还不够，做起来有点软，垫的那一步，不像李矛那么有劲，而只是一个过渡，看上去好像不那么明显，但把她的动作分解开，还真的就是“李矛步”。
“快看快看，又来了！”老邪叫道。
球场上，小男孩把球打到了向南的左后场，向南回了过去，小男孩又把球吊到了向南的右前场，这时候，就看到向南右腿跨出去，以右腿为支撑脚，轻轻地往前跳了一小跳，也叫垫步，有了这一个垫步，左腿再跨出去，就马上到位了，把球回了过去。
等于是同样的距离，别人要两步或者三步，但她一步就到位了，时间上节省很多，当然就有充裕的时间，把球回过去。
只是她的腿部力量还不够，这一垫步，垫的还不是很到位，步幅有点小，但对方的腰部和腕部力量，同样没到位，打后场还没能力压底线，吊网前还不能那么贴网，所以向南应付他，也绰绰有余。
“还真是，厉害啊，刘军，她怎么学会的？”
苗苗也看出来了，叫道，打羽毛球的都知道，一个动作，要是分解开，或者有意地去做表演，并不困难，像这“李矛步”，要让他们有意识地去学一两步，他们也学得出来。
难就难在，比赛当中，你所有的动作，几乎都是下意识的，每一个动作，不是想出来的，而是下意识地自然就展现出来的。
这也就是，为什么运动员要日复一日地重复那些枯燥的动作，就是为了把这些动作，转化成你的形体记忆，到了赛场，变成你的下意识动作。
刘军不好意思地笑着：“这个，我还真没教过她，应该是她自己，悟出来的吧。”
“天才啊！”老邢叫道。
刘军说：“你们是没看到过她平时的训练，看得你真想揍她，但一比赛，她就这样。”
“比赛型选手？”苗苗问。
“对，典型的比赛型选手。”刘军说。
“那不管了，刘军，割爱吧，让她到我那里去。”苗苗说。
老邢叫道：“还说什么，抢！”
刘军赶紧笑道：“不用抢，我叫你们来，就是这个意思，我这里带她，感觉有些力不从心，你们毕竟是专业的，让她去你们学校，对她或许有好处。”
“没事，放心吧，刘军，再难带的小孩，我都有办法。”苗苗说。
三个人说话的时候，球场边传来了一片欢呼声，他们再看场上，向南居然把那个小男孩打败了，她走到了那个小男孩面前，伸出舌头，晃着脑袋，“咦咦咦咦”地羞他，小男孩满脸通红，伸出手推了向南一把，边上向北，砰地一下就撞上去，两个人扭打在一起。
几个教练，赶紧把他们拉开了。
“冯向南！”刘军叫道。
向南回过了头，刘军朝她招了招手，叫道：“你过来。”
向南走了过来，她以为刘军要说刚刚的事，叫道，他输了还赖皮打人。
刘军笑道，我找你不是这事，你快说说，你在场上的步法是怎么回事？
向南看着他，不知道他在说什么，刘军走到了球场的一角，用脚尖点了点说，来，你从这里，到斜对角的网前，救网前球，做个动作。
向南做了，做的是刘军平时教他们的，交叉步，移动了两步到网前，看上去有些笨拙。
“不是不是，你前面不是这样的，来来，看着我。”
老邪叫道，他走到了球场的一角，学着“李矛步”，垫一步就到了网前，老邪说：
“你是这样的，看清楚了吗？”
向南点点头。
“就这样，你就这样做，从这里到那里，用球拍去碰她手里的水。”
老邪叫着，苗苗已经走到斜对角的网前，手里拿着一瓶水，模拟着羽毛球，老邪一叫开始，向南就轻盈地垫了一步，一步到位，“啪”地一声，击中了苗苗手里的水。
“完美！”苗苗叫道。
老邪看着刘军，两个人都笑了起来，向南看着他们，感觉有些莫名其妙。
“很好，向南，以后你就这样做，把我教你的步法忘了。”刘军说，“这样很好，明白了吗？”
向南点了点头。
老邪来了兴趣，他问向南：“你是怎么想到，要这么走的？”
向南想了想，有些腼腆地说：“也没有怎么想，就这么做了，就是，就是觉得这样更快，更省力气，和翻跟斗一样，这重心不能在手上，要是在手上，就翻不动了，这到网前，这脚要是这么轻轻垫一步，不就到了？要是多走一步，人的重心就晃动了，好像不稳。”
老邪和刘军颔首赞许。
“小妹妹，你会翻跟斗？”苗苗问。
向南点了点头。
“能不能翻给我们看看？”
向南说好，她把羽毛球拍交给了苗苗，走开两步站定，身子稍稍往上提了提，然后开始，啪啪啪啪翻起了跟斗，一连在原地翻了五六个跟斗，站住了，气也不喘地站在那里。
“这小孩，去练体操也完全行啊！”老邪叫道。
“不管了，我抢定了，刘军！”苗苗叫道。
“那要找家长，要人家家长同意啊。”刘军说。
“快快，你快联系家长，我们来和他说。”老邪也迫不及待了。
刘军说好，我打她妈妈电话。
他们走到了办公室，这是在楼顶，新隔出来的几间房子，作为“浙江锦绣大地羽毛球俱乐部”的办公室，刘军拨打了谭淑珍的手机。
今天周日，休息天，谭淑珍在家里，刘军在电话里和她说，谭总，有两位陈经纶体校的老师，想找你谈谈向南的事。
“去陈经纶，什么时候？”谭淑珍问。
“不是不是，谭总，他们现在就在我办公室，想马上和你谈谈。”
谭淑珍说好，我马上过来。
放下电话，谭淑珍就从后面，穿过那道小门，走到了这边来。
经过张晨办公室的时候，她听到他办公室里有很多人，刘立杆当然是少不了的，好像还有吴朝晖和老谭，看样子今天晚上，又要聚聚了。
1025 我和社会算总账
谭淑珍到了刘军的办公室，刘军给他们互相介绍认识后，大家坐下，刘军和谭淑珍说，他们两个，今天是专门来看向南打球的。
谭淑珍赶紧说，一个才学了两个月的小孩，有什么可看的。
老邪笑道，向南妈妈，我们可不是来看小孩打球的技术的，而是来看她各方面的条件，技术这种东西，只要有天赋，学起来很快，而有些东西，比如说力量什么的，她现在要有，也不可能，但随着她年纪的增长，和长期的锻炼，这些到时候自然就会有的。
“谭总，我们前面仔细观察了，可以说，向南的各方面条件很好，说实话，我每年都会去全省各地挑队员，见过的小孩，不说几千，也有几百，但像向南条件这么好的，很少见。”苗苗说。
谭淑珍赶紧说，谢谢！谢谢两位老师！
刘军代他们进入正题，和谭淑珍说：“谭总，他们看过向南后，希望向南能到他们那里去学习。”
谭淑珍一下子没有明白，去他们那里学习，“是去打球吗？”
“向南妈妈，你对我们学校了不了解？”老邪问。
“陈经纶？知道啊，不就在黄龙那边吗？”谭淑珍说。
“对对，就是在黄龙那里，我们学校，是专门挑选好的运动苗子，从小进行培养，从我们学校出来的，各项运动的世界冠军，有二十多名，***就是我们学校出来的，向南去了我们那里之后，对她今后的发展，肯定会有很大的帮助。”
苗苗也说：“谭总，我向你保证，向南在我班里，我会照顾好她的。”
谭淑珍明白了，她说：“我知道了，向南要是去你们那里，就不能在学校继续学习了，对吗？”
苗苗笑道：“我们那里也上文化课，只是每天的比重，没有她现在在保俶塔实验学校这么大，还是以职业训练和比赛为主。”
“然后呢？”谭淑珍问，“我是说到了该上初中高中的时候。”
刘军说：“谭总，向南到了陈经纶，就是向职业运动员迈出的第一步，通过训练和比赛，她接着会进入市队、省队、甚至国家队，我相信向南有这个实力。”
“进国家队？这个，会有太多偶然的因素，不是凭自己实力就可以的吧？”谭淑珍说，心想，我还差点去中央电视台呢，结果怎样？
刘军和老邪、苗苗互相看看，心里有点虚，老邪和苗苗，都不敢往这方面说太多。
他们心虚的原因，一方面，确实如谭淑珍说的，进国家队，要有实力，但也会有很多偶然的因素，能进国家队的，并不是通过一个严格的选拔赛，你名次好，你就可以进的，那还要国家队的教练，特别是总教练能看中你。
在当时的时空背景下，刚刚发生的事，让整个浙江羽坛都感到有些沮丧，甚至觉得前景渺茫。
原来，整个浙江羽毛球队，和国家队的关系一直不错，这条路是很畅通的，国家队男队的主教练，是浙江去的李矛，女队的主教练，也是浙江去的李玲蔚。
但这两个人，因为种种原因，和当时国家队的总教练李永波意见不合，彼此之间的矛盾，到了已经完全公开化的程度，“集体弹劾事件”，都上了当时的新闻媒体。
双方终于在九八年的这一年，彻底决裂，一大批的教练员和运动员，因此离开了国家队。
次年，李矛去了韩国执教，把两名名不见经传的小将孙升模、李炫一，培养成了世界一流的名将。
雅典奥运会后，他去了马来西亚，带出了李宗伟这样的世界名将，直到二o一九年，李矛才重回中国国家队，担任男队主教练。
李玲蔚则因此回到了浙江，在浙江省体委任职，后来又去了北京，担任国际奥委会委员，中国奥委会副主席。
当然，这些是后话。
但在九八年，老邪和苗苗，就是在这样的背景下，与谭淑珍见的面，当时浙江羽毛球界的人都在说，接下来的时间，只要李永波还在当主教练，浙江的运动员，大概就不要想进国家队了。
他们因此感到，说起这进国家队的话题，有点心虚。
刘军说：“谭总，向南确实是很好的一个苗子，不去陈经纶，不打羽毛球，太可惜了。”
谭淑珍笑了笑，她说：“你们说的这些，我都知道，我其实，差不多也就是这么过来了，八岁的时候，就进了剧团的学员班，十一岁开始登台表演，一直到二十九岁离开舞台，我们演员的经历，和你们运动员是不是有点像？”
谭淑珍这么一说，老邪和苗苗都笑了起来，松了口气，既然有这个经历，接下去小孩到了学校的生活会怎么样，就不用多解释了，苗苗说：
“还真的是有点像，只不过学习的内容不同。”
“经历的也大同小异吧，竭尽全力去取得成绩，赢得鲜花和掌声。”谭淑珍笑道。
刘军和老邪、苗苗都点了点头，谭淑珍想了一下说：“我觉得，我还是让向南，留在学校，继续上学吧。”
三个人愣了一下，谭淑珍这话，有些出乎他们的意料，刚刚他们还觉得，和谭淑珍找到了共同语言，怎么又风云突变了，刘军问：
“谭总，你的意思是，不想送向南去陈经纶？”
谭淑珍点点头说对，我想，就让她走大多数人要走的路，上学，高考，读大学，然后工作，不想让她和大多数人不一样。
老邪有点急了：“向南妈妈，你不想向南去国家队，去参加亚运会、奥运会，拿世界冠军？”
谭淑珍摇了摇头：“那一条路，走过的人才知道，太辛苦。”
“谭总，那你也要为向南的前途着想啊。”苗苗叫道。
谭淑珍看了看她说：“我正是为我女儿着想，你们说的没错，对不起啊，我没有贬低运动员的意思，我说过，我也经历过，你们说的确实没错，拿冠军，享受鲜花和掌声，看上去确实很美好，那是一条星光大道，但谁知道，这星光大道，是铺着荆棘的。
“你要踩着荆棘，才能抵达目的，这个，我想刘教练和你们都很清楚，人家说考大学是千军万马过独木桥，这要拿冠军，过的何止是独木桥，简直就是走钢丝，全世界那么多人，凭什么你可以拿第一，那还不是需要你吃别人吃不了的苦。
“而且，就是你得到了又怎么样呢，鲜花也好，掌声也好，镁光灯也好，你站在台上，享受着这一切的时候，那感觉确实很好，好像全世界都是你的，但这一切，其实是短暂的，是很快会消失的，当灯光熄灭的时候，你身上的光环也没有了。
“这时候你感觉到的是黑暗、孤独和寒冷，打开门，你要面对的是一个真实的世界，要生活，要生存，这时才发现，那掌声和鲜花不是你的终点，之后的那黑暗才是你的.asxs.。
“而这个时候，你会发现，你前面二十几年付出的一切，这个社会，已经和你算了总账，那掌声和鲜花就是付给你的，这个社会，已经不欠你了，你们之间一笔勾销了，它会发掘并且需要新的明星，你已经是过去时。
“现实是残酷的，这个时候，你才发现，你其实比大多数人都还不如，你脱离现实的生活，似乎已经太久了，你连生存下去的能力和技能，都比别人少，我二十九岁的时候才感觉，自己真正进入了社会，而一进入的时候才发现，你已经快被这个社会淘汰了。
“我每天都需要付出比别人多的努力和辛苦，才能适应这个社会，我每天要带女儿，要上班，要努力地学习，去参加自学考试，我要让自己重来一次，才能赶上这个社会的发展，不然，我就只能在角落里哀叹，或每天拿出自己以前在舞台上的照片，回忆过去。
“这时候你还会发现，原来这个社会，用鲜花和掌声和你算总账的时候，你要付出的，不仅是你的过去，还有你的未来。
“你们要是问我后不后悔，我肯定会和你们说后悔，我不比别人笨，也不比别人傻，就是走寻常路，我想，我也有能力走的比大多数人好。
“我就是去挤独木桥，我也有能力挤过去啊，挤过去不就好了，不就是平地了，何苦要去走那钢丝绳，走过去之后，前面却是深渊，没有路了，对不起，对不起，我是不是说太多了？”
谭淑珍一说起这些，就联想到了自己，滔滔不绝，那三个人都沉默了，特别是刘军，他知道谭淑珍这是在说她自己，但何尝又不是在说他，她说的一切，又何尝不是自己的写照。
对啊，世界冠军，自己也拿了啊，掌声和鲜花，自己也确实是享受了，谭淑珍说的没错，站在最高领奖台上的时候，把手举起来，朝四周挥，那时候确实感觉全世界都是自己的，自己吸引了那么多人的目光。
但之后呢？
之后有多少人，还记得你是世界冠军？你每天去学校，领着一帮小孩在操场上跑，你和那些刚从学校分配来的年轻老师有什么区别？甚至，你因为没有文凭，在评职称和分房的时候，分数还比别人低，那个时候，有人记得你是和他们不一样的世界冠军吗？
你确实和他们不一样，不一样在，他们都有文凭，你没有，不一样在，评职称考试，你怎么也考不过别人，就是这样。
如果不是回到宿舍，看到墙上挂着的，自己领奖时的照片，刘军觉得，连自己都快忘了自己是世界冠军了，墙上的那个人，和自己有关系吗？
谭淑珍感觉到了房间里的气氛有些沉闷，都是因为自己的那一番话，她说：
“对不起，请你们原谅，我实在是因为说起这些，感触太深，就控制不住，说的有点多，可能，也是觉得，我说的这些，和别人说，别人可能不会理解，你们和我有差不多的经历，和你们说，你们能够理解吧。”
“没关系，谭总，你的话，说的很坦诚，也很真实，有一些，甚至是我自己也不敢多想的，你把它说出来了，我还要谢谢你。”刘军说。
刘军看了看老邪和苗苗，笑道：“这事，要么就这样吧？”
两个人点点头。
1026 被门缝夹在外面的地产商
谭淑珍和刘军、老邪、苗苗告别，走回到了小门那边，张晨的办公室里，人更多了，除了老谭和吴朝晖，汉高祖刘邦和林淑婉，还有瞿天琳和小安也到了。
谭淑珍走了进去，看到向南和向北也训练好，回到了这里，他们等着晚上一起吃晚饭。
看到向南的那一个瞬间，谭淑珍突然地心里一凛，她不知道，自己刚刚的决定是不是对的。
过了一会，她镇定了下来，心想，没错，那一条路，我们不再去走，我不想过二十年，还要每天为你担心。
冠军既然是万里挑一，那就是还有九千九百九十九个，成不了冠军，这九千九百九十九个才更悲催，他们连梦碎的机会都没有，还没有触碰到自己的梦，就被迫要醒。
谭淑珍想起自己站在那里，手拿着话筒，当知道自己不能去参加中央电视台青年歌手大奖赛时的情景，她觉得自己的心突然跳了一下，然后就不跳了，然后心就死了，然后就连死也不怕了。
也就在那个瞬间，她决定了，是时候了，她要去找王玲花清总账，也要和这个社会清总账。
如果不是小武，那一天，她所有的账都会彻底清了。
她谭淑珍是幸运的，幸运有小武，有张晨，甚至还有一个刘立杆，她才不至于无路可走，还会有今天。
谭淑珍觉得，自己决不会让女儿，提早和这个社会算总账，她没有把握到了那天，向南会不会有小武和张晨。
“妈妈，我要和你们一起吃晚饭。”向南走过来，偎依在谭淑珍的身上，和她说。
谭淑珍醒悟了过来，想到，今天是星期天。
“那怎么行，晚上宁老师还要来，你们还要学琴。”
谭淑珍说，向南的嘴扁了起来，小昭看到了，马上说：“没事没事，六点半把他们送回去就好了。”
谭淑珍点点头说，那好吧，向南笑了起来。
刘立杆看了看手表，叫道：“走走，那我们现在就走。”
张晨骂道：“你有毛病，现在才四点半，有这么早吃晚饭的？”
“你才有毛病，谁规定四点半不能吃晚饭的，今天南南和北北，这两个小运动员兼小音乐家最大，我们的时间，必须配合他们的。”刘立杆回骂道。
“好好好，向南向北最大。”吴朝晖也说，“走吧。”
大家纷纷站了起来。
“魏文芳呢？”谭淑珍问。
“在公司里，我打电话，让她直接去天香楼。”吴朝晖说。
“对了，我也要打二货电话。”老谭想起来了，叫道。
“吃饭都没有人给我打电话，你们什么意思？”
有人在门外叫道，众人回过头去一看，是孟平，向南和向北叫着跑了过去：“孟平叔叔！”
孟平一弯腰，就把他们两个，一手一个抱了起来，然后马上叫道：“哎呦，这么沉了，叔叔都快抱不动了！”
向南和向北咯咯笑着。
刘立杆朝孟平身后看看，奇怪道：“一个人？”
“一个人。”孟平说。
“马就到呢？”
“他去钱芳她们那里上班了。”孟平笑道。
“什么意思？”
“我的公司，实际已经解散了，下面的商场都已经被租掉了，我手上一寸房子一寸地也没有了，还留着公司干嘛？”
“不会吧，这么惨，老孟你现在是光杆司令了？”吴朝晖叫道。
“对啊，要么你收留我？”孟平大笑，“我去你那里送快递。”
“好啊，开着凯迪拉克送快递，我公司这一下就牛逼了！”吴朝晖说。
“孟平，到底怎么回事？”张晨问。
“走走走，等下再说，先去吃饭，我都快饿死了。”孟平叫道，“我就路上吃了两个包子。”
“奇怪，什么时候，你老孟这个鸭司令出现的时候，没有盐水鸭了？”刘立杆问。
“今天就没有。”孟平说。
……
他们到了天香楼坐下，不一会，二货两夫妻抱着他们的小孩毛毛到了，接着，王敏生也到了。
王敏生带来了一个大蛋糕，和两个小蛋糕，两个小蛋糕是他特意给向南和向北做的，两个人打开盒子，都乐坏了，里面是两个米老鼠和唐老鸭造型的蛋糕，大家站起来看了，都很稀奇，林淑婉叫道：
“好可爱吆！”
刘立杆说：“你叫得也好可爱吆。”
众人大笑，林淑婉冲他，做了一个鬼脸。
瞿天琳和小安，迫不及待地就把那个大蛋糕拿过去，分了起来。
向南和向北两个人，手拿着勺子，眼睛盯着面前的蛋糕，迟迟不下手，大家都知道他们是舍不得吃。
向南说：“要是我可以带到学校里去就好了。”
向北说：“要是我可以带到幼儿园里去就好了。”
“哼，你要带去了，肯定被那个王胖子抢光，你屁也吃不到！”向南叫道。
“哪个王胖子？”二货问。
“他们班里的王胖子，老是抢张向北的东西。”向南叫道。
二货骂道：“还有这种事情，北北，你怎么不早和我说？我要去教训教训这个王胖子。”
张晨赶紧制止：“小孩子之间的事，别去多管。”
二货白了他一眼，骂道：“小孩子的事情，才要管，要让别人知道，他家里是有大人的，也要让北北知道，他是有人可以依靠的。”
“对，二货，我支持你。”刘立杆叫道。
一堆的大人，为遇到这种事，大人到底要不要干预，争辩了起来，很快就形成了两个阵营，二货、汉高祖刘邦、吴朝晖和刘立杆一国，小安也支持他们，其他的人是另一国，孟平说：
“小孩子碰到这种事，就是考验和锻炼他们处理事情能力的时候，要是什么事情都大人去帮他们处理，他们就断不了奶了。”
大人们在说着他们小孩的事情，两个小孩，才懒得理他们，他们还是盯着面前的蛋糕，舍不得动手。
王敏生悄悄和他们说，吃吧，我明天再给你们做，学校和幼儿园不能带进去，我就放学的时候送到你们校门口，你们可以给同学看，也可以和要好的同学一起吃。
“真的？”两个小孩问。
“真的。”王敏生点点头，“我明天肯定送过来，你们在校门口等我就是，来，拉钩。”
两个小孩嬉笑着，和王敏生拉了拉钩，这才动手吃起来，先尝自己的，再去尝对方的，二货的儿子，在二货手上，看着他们嗷嗷地叫着，谭淑珍赶紧说：
“南南，还不给小弟弟吃一点。”
二货叫道：“不用不用，他还吃不了，就是眼睛馋。”
刘立杆说：“可以给他喝酒，流汁他可以吃。”
“那就吃成老刘了。”张晨说，大家大笑。
老谭用勺子，从大蛋糕的边上，刮了一小勺的奶油，把勺子递给了二货，和他说，这个可以吃。
孟平看了看桌上的酒，问张晨和刘立杆：“怎么换喝五粮液了，你们不想被枪毙了？”
两个人还没有说，瞿天琳、小昭和小安三个人大笑起来，其他人不明就里，小昭就把千杯少的事，和他们说了，小昭说，我可以证明，这两个人从那天开始，再也没有碰过那酒了，我都不知道，那酒该怎么处理。
孟平叫道，不会吧，那酒我也喝了不少，杆子，我和你无冤无仇，你为什么要拿假酒害我？
“害你？你一肚子坏水，用酒精帮你洗洗，不然，你老孟以为你活得到今天？”刘立杆骂道。
“对了，孟平，你还没说你公司是怎么回事。”张晨说。
“我不是已经说了，没一寸地没一寸房，实际歇业了。”孟平说。
“你没开发新的项目？”谭淑珍问。
“本来是准备上的，有两块地，都谈好了，结果，卡掉了，南京学你们杭城，也要招拍挂了。”孟平叹了口气，“我孟平那套，吃不开了，我就看看再说。”
张晨和刘立杆明白了，他们都知道孟平从海城到南京，都是怎么拿地拿项目的。
土地统一收储，实行招拍挂，影响最大的，确实就是孟平这样的人，一刀切，一条缝也没有留，孟平再要拿地，就不是找上面，而要直接去拍卖会场举牌了，这对他来说，确实需要一个适应的过程。
“然后你就无所事事，跑杭城来了？”刘立杆问。
“来找你们取经啊，你们现在多牛逼，浙江锦绣大地，我在南京，都听到你们的名声了，吓得我瑟瑟发抖。”孟平说。
“即使招拍挂了，你那一套，暂时还能派上用场的。”刘立杆说。
孟平赶紧问：“怎么用？”
刘立杆和他说了容积率的事，孟平一点就通了，叫道：“我明白了，你是说，先让收储中心，按楼面地价进行拍卖，我去拍了，再去找规划部门调整容积率？”
刘立杆点点头。
“太好了，我就说，这什么时候，也不应该搞得我们奸商没有饭吃。”孟平叫道，“等等，我要先去打几个电话，马上把事情安排下去。”
孟平站起来，准备去外面走廊上打电话，他还没走到门口，服务员把门推开，魏文芳到了。
1027 夜风继续吹
已经是半夜了，虽然冷风吹在脸上，让人有些瑟缩，张晨和刘立杆、孟平三个人，还是站在动感地带楼顶的花园抽烟。
隔壁杭城中心的工地，晚上还在加班，搅拌机咕咚咕咚的声音响个不停，工人们彼此叫喊的声音，在冬天的夜空里显得空阔。
附近的居民，已经投诉了好几次，说这晚上工地的声音太吵，但刘立杆想理会也不可能，只要他的工地，一天没有变个样子，说不定柳成年就会打电话来询问。
现在整个杭城，都已经陷入了经营城市的热潮，已经有人喊出，要拆出一个新杭城了，历史的车轮就这样咕咚咕咚地走，不分昼夜和寒暑，哪里会顾得上几个微弱的声音。
在集体的亢进中，个人的利益，从来都是微不足道，甚至会被鄙视的，你怎么可以因为你自己的睡眠，阻挡城市高速发展的脚步？
不仅是杭城中心，杭城还有几条马路，也是在这样昼夜不停地施工，那一个时代的特征就是，只有搅拌机咕咚咕咚的声音，才是最亲切的声音，每一个城市人的梦里，都该有这样的声音。
何况这杭城中心还是市重点省重点工程，这大楼的茁壮成长，不仅关系到杭城的脸面，也关系很多官员的脸面。
脸面这么重要的东西，岂能被几个投诉电话打扰？
那都是刁民吧？不用理他。
打电话投诉的，反过来会被相关部门的相关人员指责，让你自己都不好意思再打电话。
三个人站在那里抽烟，体育场路对面的一幢楼上，大概哪个神经衰弱的，实在是受不了了，突然把窗户推开，大声骂着：“我**！”
接着把一个空酒瓶扔了过来，他本来是想扔到对面杭城中心的工地的，但没扔出这么远，酒瓶“啪”地砸在体育场路上，碎了。
无论是他的叫骂，还是酒瓶砸到地上的声音，工地上的人都没有听到，他的肉嗓，怎么抵得上咕咚咕咚的搅拌机，就是听到，大概也会无动于衷，他们对这种声音已经习以为常。
体育场路上，一辆出租车“嘎”地停下，司机下了车，冲着楼上骂道：“我**b！你给我滚下来！”
酒瓶在他车前十几米的地上碎了，他要是快那么几秒，酒瓶就砸在他车顶了，他如果不及时刹车，玻璃的碎片，可能会扎破他的轮胎。
那扇窗户马上关上，接着，窗户里的灯都拉黑了。
出租车司机骂骂咧咧地上了车，把车倒退，变换车道，避开地上的玻璃开走了。
三个人听到了这一切，他们扭头看看，刘立杆骂道：“傻逼！”
风还是那么继续地吹，咕咚咕咚的声音也继续着，三个人继续抽烟，还没有回去室内的打算。
孟平说：“我真的感觉我的日子到头了，让我去和其他人这样，安分守己地拿地盖房，我感觉我好像做不了。”
“你不是已经盖了一幢？”刘立杆说。
“不一样的，那是一鼓作气干的事情。”孟平说，“干完了想想，自己都不相信，我还能把这么一幢房子干下来。而且，那时人也不一样，这两年不对了。”
“怎么不对了？”张晨问。
“不单纯了，前几年吧，大家互相帮忙，那真的叫帮忙，现在都是，事还没做，先盯着利益，人的想法不一样了，现在好像，人人都慌了，就怕自己没有钱，都变得有点穷凶极恶了。”
孟平说：“我其实很不喜欢人和人的关系，变成这样的，就是赚钱，也应该赚得有尊严，该你得的，不用你说，我心里有数，肯定会给你，没必要这样钱没到手，哈喇子就不停地流，让人看不起。”
“不就是盖房子嘛，盖房子有什么难的。”刘立杆说。
“你觉得不难的事，我觉得很难，杆子，人都是有弱点的，我知道我孟平的弱点在哪里，你让我像个交际花一样我行，让我坐下来，踏踏实实做一件事，我其实不行的。”
孟平说着，张晨和刘立杆大笑，刘立杆骂道，你他妈的，这腿毛都有两公分长的，还交际花？
孟平也笑了，他说：“我还真的经常感到，自己就是交际花，碰到女人我不来事，但在男人中间游走，我如鱼得水，我和你们讲，我最适合的，其实还是像海城那样，做个二道贩子，一手进一手出，做完了把钱一分，拜拜。
“现在，要让我自己去盖房子，我不行的，加上朋友多，又好面子，本来你的事，就是大家帮你的，那人家让你帮忙，你也要帮吧，所以我东西乱进的，一幢房子造好，我的成本，肯定会比杆子你高，房子的质量，肯定会比你差，我拉不下脸去说人家啊。”
“我也拉不下。”刘立杆说，“是老谭和谭淑珍拉得下。”
“对啊，你至少还有这两个人，我没有啊，杆子，不是我说你，你自己也得承认，你有了贵妻之后，好像才各方面变得井井有条，是不是？原来也是一团乱。”孟平说。
刘立杆点点头：“我承认，她和老谭，我现在缺一不可，我这个人比较莽，习惯性乱撞，他们会把方向，会踩刹车，最主要的，是这两个人，我可以百分之百地信任。”
“这就很难得了，我想想都羡慕你。”孟平说，“我要是在前面，后面有这样的人，我也安心了。”
“你不是有钱芳她们吗？”张晨说，“为什么你们不可以合在一起做？她们可都是因为你，才从海城去无锡，再到南京的。”
“对啊，你们要在一起，像在海城那样，不是挺好。”刘立杆也说。
“很好还会落到那么个下场？”孟平冷笑道，他说：“她们和你的贵妻不一样，你的贵妻，能够拉住你，钱芳她们，力道还不够，要是够，其实她们在海城就感到有风险，可以及早拉住我了，拉不住，她们只能做小动作，也幸好她们做了小动作，还留下点翻身的本。”
孟平滋滋地抽着烟，过了一会，他问：“张晨、杆子，你们知道，为什么出来之后，我要和钱芳她们分开干吗？”
张晨和刘立杆都摇了摇头，孟平说：“就是我出来了以后一看，她们干的很好，没有我，她们干得很好，我要是再进去，会捣乱的，所以我才一定要坚持自己单干。
“钱芳能力够强，她和我有点像，有冲劲，叶宜兰很谨慎，她拉不住我，但能拉住钱芳，徐佳青看上去大大咧咧的，但她心很细，是个完美主义者。
“曹小荷呢，年纪比她们都大，经历也比她们多，也不多事，但她们三个，认她是大姐，她们之间有什么矛盾的时候，曹小荷能从中斡旋，她能够化解矛盾，所以她们就是一个完美的组合，我要是进去了，会把她们这种组合打破的，所以我不能进去。”
“那现在马就到进去呢？”刘立杆问。
“他进去是锦上添花，这公司，总有女人不方便出面的事情，他可以，人面宽，徐佳青也镇得住他，最主要的，他没有我这么强的攻击性，不会破坏她们的平衡。”
孟平说着，张晨就想起，李阳和徐佳青在一起的时候，只会站在一旁，不停地笑啊笑的样子，好像什么都是徐佳青在拿主意，他觉得孟平说的这些都对，也理解孟平的苦衷。
“那你接下去，真不准备做房地产了？”张晨问。
“看看再说吧，我就感觉属于我的奸商时代过去了。”孟平说，“不行的话，就养老怎么样？反正账上还有几个亿的现金，每年，和你一样，那五层商场出租，还有几千万的租金收入，就养老也可以，不过可惜……”
“可惜什么？”张晨问。
“可惜我没有你们的爱好，我要是像你，能画画，我就背个画夹，去全世界写生了，也不像杆子，能写书，可以叫几个女助理围在边上写回忆录。”孟平说着大笑，“我是个没什么爱好的人。”
“你不是爱好当交际花吗？”刘立杆说。
“对啊，这才是麻烦，让我去深山里隐居，我都做不到，一定要在城市，要在人群里才能活下去。”孟平说。
刘立杆想到了，问：“老孟，你都要等等看看了，那你前面打什么电话，还要联系收储中心和规划局的？”
“你这个主意不错，我可以帮钱芳她们拿几块地啊，她们也缺地。”孟平说。
“对了，孟平，你和钱芳怎么回事？”张晨问。
“什么怎么回事，我们很好啊。”
“不是，我是说，我一直觉得，钱芳很喜欢你，你们就没有可能再进一步？”
“再进一步？怎么进？像你和小昭这样？”孟平说，“老实说，我也喜欢钱芳，但我们两个都知道，我们是没有可能在一起的。”
“为什么？”
“我前面说了，我们太像了，她就像一个小号的我，两个太像的人，在一起工作的时候很合拍，因为是工作关系，中间还有距离，也还有上下级的关系，彼此会克制，就是大吵一顿，也马上就会想通，会原谅对方，因为都是为了工作嘛。
“但生活是两码事，两个生活在一起的人，彼此感觉地位是平等的，不知道，也觉得没有必要自我约束，会完全放开，这样的两个人，是不能在一起生活的，我们要在一起生活，那就彗星撞地球了。”
孟平继续滋滋地抽烟，抽完了，他把烟头放在手里，食指一弹，烟头在黑暗中划出了一道橘黄色的弧线，不知道落在了楼下那里。
“我不想有一天，我们会变成我们家老头和老太太那样。”孟平说。
1028 老乔来了
刘立杆的八个项目同时开工，钱江新城的“锦绣钱江”和吴山的“西湖王座”，它们显然，远还没到开盘的时间，现在只能是先敲锣不上场，用工地的开工，把附近的气氛带起来，把舆论的焦点和风向，也带过来。
吴山脚下，西子湖畔，全国最贵的那块地，已经开工。
就这样让它慢热，把周围的房价都热起来，因为媒体已经有风声透露出去，届时开盘的“西湖王座”，它每平方米售价，将超过两万。
这是一个惊人的数字，但惊人的数字说多了，就不惊人了，到了后来，大家都好像默认，“西湖王座”可以两万，“西湖王座”，它可能还真的值两万？
与此同时，周围的房价，几乎每天都在上涨，一墙之隔的“西湖王座”，可以两万，我们还有什么理由不涨价？它们的价格在一天天地涨，一点点地接近两万这个数字。
等到它们都到了两万的时候，刘立杆认为，“西湖王座”，就可以两万五开盘了，你们不认为我的房子，应该比其他的房子贵五千吗，特别是“西湖王座”？最贵的地上，不就该有最好品质的房子，最贵的房价吗？
看起来，“西湖王座”正在走上这条路，刘立杆因此不急，慢慢做，做成精品，每天花下去的心血，都会烂在楼价里，我们到时再一锅端回来，他和老谭说。
和“西湖王座”这个领跑者不同，“锦绣钱江”就是个进场闹场子，然后跟跑的，它的体量太大，五十万方，它是不可能当领跑者的，你见过长跑的时候，有胖子跑在最前面的吗？
它只能是在整个钱江新城的地价房价提升后，成为一个受益者。
“锦绣钱江”开工后，果然不出刘立杆所料，附近有好几个地块，闲置了好几年，他们看到“锦绣钱江”开工之后，好像从瞌睡中醒来一样，也开始开工了。
韩先生的话真的没错，政府不是一块牌子，它的后面，都是活生生的人，人有的脾气，它也会有。
看到这么多的工地都开工之后，钱江新城管委会和杭城市政府，也觉得时机成熟了，需要加快基础设施的建设，包括在建的市政府大楼，不知不觉，也加快了进程，这就给人一个错觉，钱江新城要火。
这种错觉，让所有工地的所有者，都亢奋起来，感觉心里有了一团火，也让土地收储中心，一下子就把钱江新城的五块地，纳入了第二次的土地招拍挂，在定起拍价的时候，直接以刘立杆的拍卖价当参考，定到了六百八，这就比刘立杆拍去的价格，还高八十了。
刘立杆知道了这个消息，乐坏了，你们忘了，调整容积率后，我的实际价格只有四百多吗？
再了解一下，这次钱江新城的这五块地，容积率直接到了4.0，不给你们留空间了，刘立杆明白，韩先生又说对了。
刘立杆他们公司剩下的六块地，虽然都还在打地基，但谭淑珍建议，“锦绣家园”边上的“锦绣和园”，朝晖的“锦绣华庭”，马上就开盘，虽然明知道房价肯定还会涨，马上开盘有点吃亏，但他们需要迅速回笼资金，因为杭城市政府二期的土地拍卖，马上要开始了。
他们不是还有四个项目吗，那四个项目，可以放在后一步，看市场的情况再说。
而现在开始炒“锦绣和园”的学区房概念，时间也正好，最主要的，还是刘立杆说的，要提防政府提高卖房子的门槛，如果那样，他们的资金就会变得紧张起来。
谭淑珍和建行湖滨支行签了协议，他们在“锦绣和园”，做了整个杭城，乃至整个浙江的第一笔住房按揭贷款。
几乎在建行开始做住房按揭贷款的时候，深圳安信信托的乔总也来了，乔总来的目的，一是把所有的按揭业务，转到了深圳发展银行，同时，深发行也直接在“锦绣和园”和“锦绣华庭”，做起了新的住房按揭贷款业务。
这样，他们就有两家银行，供购房户自己选择。
没有乔总，刘立杆就再也不搞什么唯一指定金融机构的事情了。
乔总到杭城来，还有一个目的，就是来和刘立杆，谈其他合作的事宜。
乔总和刘立杆、谭淑珍说，现在国家整体的形势是，一放一收，放是对银行，从贷款规模、贷款利息到贷款程序的简化，收是对我们这种金融机构，对我们收的目的，其实，说穿了还是为了保银行，不然，同样的业务，银行那些笨蛋加懒鬼，怎么干得过我们？
现在像我们这块，不仅直接做住房按揭贷款被停止了，连像以前那样，直接发放定向委托贷款，也被停止了，说是要清理整顿，说是这块暴露出来的问题不少，其实还不是因为我们是后妈生的，要说问题，银行的问题比我们还大。
你们知道四大行加国开行的不良资产有多少吗？说起来吓死你们，一万多亿，现在已经在筹备，明年要成立四家资产管理公司，专门承接这些银行剥离的不良资产。
“都不能做了，那你们怎么办？”刘立杆问。
“这不是来找你了吗，这个不行，我们就绕道走。”乔总说，“我这次来，就是要和你们来谈发行公司债。”
“公司债？什么意思？”谭淑珍问。
“最通俗地讲，就是用你们公司的借条去借钱，反过来，其实还是贷款。”乔总说，“这公司债的发行，最主要的，是有人相信你们公司的偿债能力，会买你们的债券，没人买，那就等于是废纸。
“你们现在的好处是，我已经和他们沟通了，蔡小姐和杨先生他们，对你们公司，和你们的经营能力都比较了解，他们会有意向购买，在国外，一般把这叫做私募，就是通过私下的协议，向特定对象筹措资金的行为，这个手续比较简单，也方便。”
“有私募，那是不是还有公募？”刘立杆问。
“对，公募的程序就很麻烦了，需要报批，批准之后，谁都可以购买，没有特定的投资人，如果没批，就触及红线了，犯了非法融资罪，非法融资，最根本的一点，就是向不特定人群募集资金，私募虽然没有批准，但它是向特定人士，所以不违法。”
乔总和刘立杆、谭淑珍说着，两个人听得懵懵懂懂的，谭淑珍问：“我们现在也不缺钱啊，干嘛要去搞这个？”
乔总笑了起来：“哪里有公司不缺钱的，公司永远都缺钱，你不缺钱，只是说明你们的公司做得还不够大，比如，现在全国各地都开始土地招拍挂了，这从客观上，对你们房地产公司来说，是不是没有障碍了？你杭城的公司，去上海拿项目，和你在杭城本地，没区别。”
乔总说着，刘立杆和谭淑珍，都想到了上次拍卖会的那家上海公司，还真是这样，你上海公司可以到我们杭城来拿地，我们当然也可以去上海。
以前，你要去上海，当然是先要人头熟，不然你寸步难行，现在不需要了，你去拍卖会，拍一块地，再直接成立一个公司就行。
乔总说：“你们公司，虽然规模不小，但要变成全国性的公司，就要走出杭城，把你们的业务，扩大到其他城市，你们不去，其他人也会来的，你们要是想变成全国性的公司，在深圳要拿地，在上海要拿地，在南京和合肥武汉也要拿地，谭总你还能说，你们不缺钱吗？”
谭淑珍摇了摇头：“如果那样，钱肯定不够。”
“但一定要那样，不然，就像我说的，你不去人家的地盘，人家会来你地盘的，你们要是不能迅速把自己的实力增强，把公司做大，不是我说的难听，你们自己想想，是不是有可能，很快在杭城就被人家挤走，一块地都拿不到？”乔总问。
刘立杆和谭淑珍想想，这还真有这个可能，上次拍卖会，自己之所以能拿那么多地，还不是因为自己比别人实力强，拍卖就是价高者得，要是有人一直和自己抬，自己也拿不到这么多。
乔总看了看他们说：“守是守不住的，只有进攻，而要进攻，你们自己就要有这样的实力，有这样的资本，这公司债，就是扩大你们实力和资本最好的工具。”
“乔总，你可以说具体一点吗？”
刘立杆来了兴趣，他想到了进了会场，别人纷纷举牌，自己不敢举牌的那种难受劲，想到了两个人不停地叫价，最后是自己和别人说“帮友，结棍！”那真的比去死还尴尬。
刘立杆也想到了自己，举着拍卖的号牌，征伐四方的那种快意，乔总说得对，守是肯定守不住的，只有进攻，我刘立杆什么时候，不是奋蹄扬鞭，怎么可能踽踽而行？
“如果是贷款的话，我们直接找银行也可以贷，我们今年，还把工行五个亿的贷款，提前还了。”谭淑珍说。
“这个还是有区别的，谭总。”乔总说，“贷款，你需要抵押物吧，需要担保单位吧？我查过，你们在工行的五个亿贷款，是用杭城中心抵押，张晨公司担保的，那我问你，你杭城中心的土地都抵押出去了，你要办房产证的时候怎么办？
“是不是还要先找五个亿，把他项释放出来？那个时候，如果你们账上没有五个亿的话，你到哪里去找五个亿？当然，你会说，房子卖了就有了，但你卖的前提，是要先把他项释放出来，否则，建行也没有办法做按揭吧？我们可不像我们，可以变通。
“你这边房子不能卖，那边又没有钱还进去释放他项，是不是一个结就打死了？”
谭淑珍想想，如果这样的话，还真的会出现乔总说的这种情况。
谭淑珍点了点头。
1029 孟平经济学
“乔总，这个公司债，不需要抵押和担保吗？”刘立杆问。
乔总说：“这公司债，说它是借款，像，说它是贷款，也像，但更像的，我觉得像是投资，一句话说，就是长期持有，固定回报，像这一次，我们要做的就是为期十年，年回报百分之十二的公司债，虽然利息比银行贷款高，但它的条件，没有银行那么苛刻。
“债券的持有人，把钱投在你们公司，但并不参与你们公司的具体管理，钱怎么用，是你们的事情，他们只按债券的要约，每年获得回报，就是有一点，它的回报会要求优先于股东的分红，也就是说，你有钱，要先付完他们的利息后，才可以分红。
“债券到期，你们按时赎回，双方的关系就中止了，当然，还有一种极端的情况，那就是万一你们因为经营不善，倒闭了，在进行公司破产清算时，他们可以优先收回本金。
“这样说，你们看，是不是更像没有派驻实际人员股份投资？”
刘立杆和谭淑珍点点头，明白这公司债，是怎么回事了，刘立杆还是又问了一遍抵押和担保的问题，乔总说：
“因为对他们来说，更看重的是公司本身的经营，看你们的经营，能不能保证他们的年收益，所以不需要其他单位的担保，担保的话，大家都知道，很容易形成反担保和连环担保，这样无形当中，经营的风险提高了。
“为了降低风险，这公司债，他们会要求相应的抵押，但不是实物抵押，而是把你们公司，加适当的溢价，通过第三方评估后，再用对价的股份抵押。
“这也是银行做不了的，对吗？银行根本就不接受公司的股权质押，就是你们这样的公司，拿百分之五十的股权，去贷十万，银行也不会接受，但这里可以，对了，为了规避法律上的风险，打包购买你们公司债的，只有蔡小姐和杨先生他们两家。
“但他们到了海外市场，会把你们的公司债拆分，再卖给其他的投资者，这是他们的事情，和你们无关，反正你们的债券，也是不能提前兑付的，包括每年利息的支付，也是你们给他们，他们再转支付给下面客户。”
“乔总，如果我们要做的话，应该怎么做？”刘立杆问。
“简单，你和我签一个协议，我们公司，作为你们公司债的发行单位就可以了，虽然是私募，但我们国家，并不允许像你们公司，自己去发行公司债，还是要经过金融机构，这也算是给我们这些后妈生的，留口饭吃吧，其他的手续，我们会做。”乔总说。
“那我们可以提前赎回吗？”谭淑珍问，“比如我们公司有钱了，不需要这笔钱了，可不可以提前把这钱还了？”
乔总笑道：“我不是说了，你们永远会缺钱的，相信我，而且会越来越缺，公司大了，很少会是更有钱了，而是负债和所有者权益更大了，谭总，考虑还钱，还不如考虑新的投资，当然，你要是愿意支付一笔费用，是可以提前赎回的。”
谭淑珍笑道：“我不是这么多钱欠着，心里慌嘛。”
“那你要是把这钱变成土地储备，放在那里，这土地每年在按百分之二十的速度增值，或者说，你用这笔钱去做项目，项目每年有百分之二三十的回报，你还会慌吗？”乔总笑道，“到时，只怕你会嫌钱太少吧。”
谭淑珍的脸微微一红，她说，如果那样，我当然不慌。
“那你们现在的土地也好，项目也好，有低于这个回报率的吗？”乔总问。
刘立杆和谭淑珍想想，还真的没有，除了刘立杆买下来的，那些不允许开发的文物保护单位。
三个人正说话间，孟平到了，他是专门来参加明天杭城市第二届国有土地拍卖会的，他用自己的公司报了名，交了保证金，但并没有要拍地的意思，纯粹是来看个热闹，或给刘立杆做个侧应。
乔总和孟平寒暄过后，就快到吃饭时间了，乔总和刘立杆谭淑珍说，这事，你们考虑一下，我先回酒店，前面下了飞机，直接就到这里来了。
刘立杆说好，我让司机送你去，等会我来接你吃晚饭。
乔总走后，刘立杆把乔总来的目的，和孟平说了，孟平说拿啊，有钱为什么不拿，我现在是没有项目也没有地了，要是有，我死缠烂打也要。
“拿拿拿，拿了不用还的？”谭淑珍说。
孟平看了看刘立杆，哈哈大笑，刘立杆知道，这家伙肯定是在心里，又在说什么果然是贵妻当家的话，刘立杆也嘿嘿笑着。
“谭淑珍，你要这样算。”孟平说，“你现在拿了他们五个亿，去买五块地，买到了，什么事情都不用做，就放在那里，过几年，你其中的两块地就值五个亿了，你是不是轻轻松松，就赚到了几个亿。”
“那土地要是贬值了呢？”谭淑珍问，“那我们是不是要亏几个亿？”
“不可能，这事我想清楚了，房价可能会跌，跌的是我们开发商的利润，但这土地，不可能会贬值的，你放心好了。”孟平说。
“你这个说法，不符合经济规律，只要是商品，有升值，就有可能会贬值，怎么会有只涨不跌的商品。”谭淑珍坚持着。
“那是你搞错了，这土地根本就不是商品。”孟平说，“你是被假象迷惑了，看着又是拍卖会，又是什么转让手续，又是什么土地出让金的，假模假式，你以为是商品买卖，其实根本就不是。”
“那是什么？”
“能够自由交换的，才是商品，土地你能自由交换吗？你可以卖给我，我还可以卖给钱芳，看起来是可以交换，但这又是假象，我们在做的，只是在末端的交换，二手三手四手，也是假模假式，看着很爽。
“但到了源头呢，我买一件衣服，我是买家，张晨是卖家，这衣服是他生产的，这才是典型的商品交易。
“到了土地拍卖会，看起来你是买家，那卖家呢，土地收储中心肯定不是卖家，他们哪里有什么地，他们的地，也是征收来的，那谁是卖家？被征地的农民吗？别忘了，他们转让的也只是土地使用权，他们也没有土地所有权，看看，是不是找不到真正的卖家了？
“一个没有卖家，又不能自由交易的，你不能越过收储中心，直接去找农民买吧，你能够把它叫做商品？”
谭淑珍被孟平问的哑口无言，但她想想，孟平说的，又都是事实。
孟平继续说：“包括我们买了地，说说是买了，但那地的所有权，并不是我们的，我们造了房子，再卖给购房者，为什么房屋有所有权，土地还是没有所有权？只有使用权？
“说穿了就是，这土地还是国家的，那么问题来了，我们买来买去，所有权并没有发生改变，买的其实都是国家的东西，这叫商品交易吗？
“我们怎么卖，这土地都还是国家的，现在，连怎么交易，交易的规则，也是国家制定的，我们不是在交易，只是在一个游戏规则允许的范围里，在做一个财富转移的游戏。
“东西是国家的，规则是国家制定的，现在好了，连每年出来多少地，都是地方政府制定的，可以说，在所有这一整个游戏里，政府才是最大的庄家，他还掌握修改和制定规则的权利，你说，它会让属于自己的东西贬值吗？
“要控制土地价格太简单了，好，现在土地有点多，那我今年少放一点，等市场上的存量土地都消化差不多了，我再放，只要土地的价格，有回落的风险，我就收了，不放了，等需求释放出来之后再放，看看，地方政府要控制地价是不是很简单？
“像前几年，使用权还可以自由交换的时候，这土地市场，看上去还有点商品的样子，现在，有了收储中心，土地的商品属性，完全被剥离了。
“所以，谭淑珍，你放心，只要地方政府不愿意，土地是不可能跌价的，就算是控制房价，挤的也是开发商的利润，而不是他们自己的利润，地方政府，可不是慈善家，他们逐利的本性，一点也不亚于我们。”
孟平说着，刘立杆又想到了韩先生说的，政府人的属性那番话，确实，只要是人，就会维护自己的利益，地方政府也一样，要知道，这地方政府有钱了，那后面的一个个人，也利益均沾，地方争利，还有一个很好听的理由，叫做，确保国有资产的保值增值。
在整个房地产的链条里，开发商最高调，看上去也最嚣张，但其实，最可能被牺牲，也可以被牺牲，牺牲了还会大家拍手称快的，其实只有开发商。
链条的两端，地方政府守土有责，有防止国有资产流失的义务，购房者只要人数多了，就会变成最广大人民群众的利益，开发商呢，你能够算什么？你能代表的，只是你自己的利益吧？不牺牲你，牺牲谁？
谭淑珍也被孟平说服了，她说好吧，老孟，你说的很有道理，所以呢？
孟平笑道：“所以我这种看透的，就慎入了啊，你们这种还想在里面继续玩的，就放开手脚，有地，拿就是了，土地不是张晨他们的衣服，卖完一件还可以生产一件，政府也是要讲契约精神的，在允诺你的四十年五十年七十年之内，他们不会收回。
“这里收不回，那里又要有新的土地出售，他们就只有像摊大饼一样，靠把城市越摊越大来获得，你们现在看到的郊区，统统都是五年十年后的市中心，现在看起来贵的地，到了十年之后，对了，那公司债不是十年吗，十年之后，你大概一块地就可以偿付了。”
1030 不举
这一次的拍卖会，还是在黄龙体育中心边上的世贸中心进行，刘立杆他们到的时候，吓了一跳，世贸中心的大厅里，热闹得就像一个菜市场。
也可能是第二次拍卖的原因，从新闻的角度，就没有第一次那么博人眼球，所以这一次，来的记者并不多，扛着摄像机的一个也没有，连《杭城日报》的许文辉，都没有来，只派了他的徒弟过来，他看到刘立杆他们，走过来和他们打招呼。
刘立杆他们四个人，站在那里，听到周围南腔北调，有说上海话的，有说东北话的，还有说广东话的，显然外地的公司来了不少。
刘立杆问许文辉的徒弟，你知不知道，这次有多少公司？
“好像是一百三十多家。”许文辉的徒弟说。
“这么多？”
“对，上海的、北京的、深圳的、广州的都有。”
刘立杆看到储主任，从人群里穿过，他的脸红扑扑的，看上去也因为眼前的景象，有些亢奋。
刘立杆一把拉住了他，问他，储主任，哪里来的这么多人？
储主任嘿嘿笑着，他朝左右看看，把刘立杆拉到没人的角落，压低声音和刘立杆说，刘总，小心啊，来对手了，这些人，一大半都是外地来的，公司名头都不小，我和你说，连深圳的万科都来了。
刘立杆吃了一惊，连万科都来了？
万科可是中国房地产当仁不让的老大，做得最早，刘立杆他们刚开始在海城折腾的时候，万科已经在深圳做得很不错，刘立杆他们折戟海南，万科几乎没有涉足海南的房地产，所以毫发无损。
万科的老板王石口才好，当时风头正盛，传说连z理都请他当房地产顾问，连万科都已经杀到杭城，看样子这杭城的土地拍卖会，已经名声在外。
也真的是像乔总说的，守是守不住的，我刘立杆还按兵不动，这么多的人马已经杀到杭城。
刘立杆预计，那些上一次还来参加拍卖会的，那些没有实力的杭城本地公司，就这一次，就会被彻底清理出场，而且，会清得很干脆，你今天拿不到地，以后也不可能，再在杭城拿到地了。
你们唯一的出路，就是去乡下，或者内地，去看看那里还有没有你们生存的机会。
不是我刘立杆不给你们汤喝，是连我刘立杆，看样子都要拼了老命，才能保住我自己的这碗汤了。
现实就是这么残酷，达尔文适者生存的理论，在房地产行业，体现得最淋漓尽致，房地产，就是一个以实力论英雄的地方。
“储主任，万科几号？”刘立杆问。
“87。”主任说完，就走开了。
刘立杆站在那里，他感到了一种从未有过的危机感，尽管他早就知道，这一天迟早都会到来，但没想到，它会来得这么快，这么猛，有些让人猝不及防，偏安一隅的好日子，没有了。
孟平、谭淑珍和张晨站在那里，他们也被眼前的情景镇住了，孟平说，这是十八路诸侯讨伐杭城啊，杭城的今天，就是南京的明天，幸好幸好，我这次给钱芳她们拿了五块地，接下来，我估计南京，马上也会是这样的肉搏战了。
大厅的四周，还是竖着一块块的看板，上面是一块块地块的情况介绍，这次一共推出二十四块地，其中，光钱江新城，就有五块。
刘立杆手里的拍卖资料里，有每一块地的介绍，但刘立杆还是沿着大厅四周，走了一圈。
每一块看板前，都围着一群人，在热烈地议论着，刘立杆走到人群后面站了一会，他不是来看看板，而是来看围在看板前的这些人，听听他们在说什么的。
一圈走下来后，让刘立杆稍感安慰的是，他发现凡是外地来的房地产公司，好像都对钱江新城的地特别感兴趣。
看样子他们也同样认为，那里才会是杭城的未来，而杭城本地的房地产公司，还是习惯在市区里赚快钱，他们对未来比较麻木。
刘立杆走回到了张晨和谭淑珍他们那里去，正好，大厅里的人都开始建场了。
这一次，因为孟平报了名，森泰房地产就没有报名。
刘立杆提前给收储中心打了个招呼，把他们和孟平两家公司的座位，安排到了一起，汉高祖刘邦今天去上海了，老谭工地上有事，所以这次，虽然也同样有六个进场名额，但只有刘立杆、孟平、谭淑珍和张晨四个人来了。
四个人进去，找到自己的位子坐下来，谭淑珍就把浙江锦绣的号牌拿在手里，不肯给刘立杆，她和孟平说，老孟，你提防你边上那个人，他会抢号牌的，三个男人大笑。
这一次，他们的目标很明确，也不想再制造什么轰动效应，手上在建的项目有十个，已经够多，他们就盯着钱江新城的那五块地，能拿多少是多少，其他市区的土地，一半是多层，本来就不在他们的考虑范围，另外几块，估计价格会被抬得很高，这一次他们也决定不拿。
拍卖会正式开始，每一块地的争夺都很激烈，特别是那些外地来的公司，都是一副势在必得的样子，刘立杆老神在在，心里在想的是，你们把每一块地炒热，我都是受益者，我急什么。
每一块土地的价格都迅速飙升，和上一次相比，贵了差不多百分之五十，刘立杆心里明白，这次是没有再调整容积率的空间了，他们的地，等于比自己上一次拿到的，贵了一倍。
刘立杆很注意地观察，他发现87号一直没有举牌，谭淑珍也很少举牌，直到钱江新城的两块地出来，他们才分别以九百八十元一平米楼面地价，和一千零八十元一平米楼面地价，拿下了两块，这个价格，已经比他们“锦绣钱江”的地，贵了一倍多。
这两块地，也是他们最想拿下的，因为就在“锦绣钱江”的边上，他们留着，准备作为“锦绣钱江”的二期。
钱江新城的最后一块，也是这次拍卖最大的一块地出来了，总建筑面积四十二万平方米，这块地就在钱塘江边，可以看到钱塘江，隔着一条之江路，就是钱塘江边的绿化带。
起拍价七百六十元，价格很快就被抬上去，到了九百四十元一个平方的时候，刘立杆发现87号，这才第一次举牌，看样子他们就是冲着这块地而来的。
等到了一千零二十，刘立杆见其他的人，已经有些乏力，他这才和谭淑珍说，你举。
“已经这么贵了。”谭淑珍说。
刘立杆还没开口，孟平就叫道，一千块钱贵什么贵，举。
谭淑珍看看刘立杆，刘立杆点了点头，谭淑珍举起了牌。
大家不温不火，和上次完全不一样，只是二十元一次，二十元一次地往上加，过了一千二百元的时候，就只剩下87号和刘立杆他们33号两家了。
87号抬到了一千两百四十元，谭淑珍狠了狠心，干脆跳开，直接要了一千三，想在这个价位封住对方，但对方还是抬到了一千三百二十元。
这个时候，会场里杭城本地的开发商都有点傻了，他们怎么也没想到，今天钱江新城的地能抬到这么高。
谭淑珍在心里迅速地算了一下，这个价格，已经很高了，谭淑珍不敢再直接叫一千四百元，她正想喊一千三百四十元时，边上刘立杆说，放弃，这地给他。
谭淑珍和张晨都吃了一惊，他们没想到这话会出自刘立杆的口。
边上孟平也急了，叫道，干嘛放弃，和他们干下去啊。
刘立杆说：“那是万科。”
“万科又怎么样，就是王石自己来，也干了他，你举不举，你不举我举了。”
孟平说着就要举牌，被刘立杆拉住了，把他手里的牌夺了过去。
87号，拍得了这块地。
这一场拍卖会，刘立杆他们，只拿到了钱江新城的那两块地，但刘立杆觉得很满意，谭淑珍也觉得，这样，他们的现金储备，就还在安全范围里。
出了会场，四个人上了车，孟平就骂道，杆子，你怎么看到万科就怂了？
刘立杆笑道：“我可不是怂，你有没有发现，他们今天就拿了这一块地。”
“那又怎样？”
“我在钱江新城，已经有三块地，将近九十万平方了，万科要是进驻钱江新城，对拉动那块地方是有好处的，整个区块起来了，我也才会受益，不然，我一家拿着一百多万方，在那里唱独角戏？
“钱江新城之所以起不来，我查过了，刚开始的时候，地都是乱出去的，根本就没有什么像样的公司在那里，万科要是进来，就会提升整个区块的品质。”
刘立杆说着，其他的三个人，觉得他这话有道理。
谭淑珍笑道：“还真是世界变化快，怎么今天，喊停的是杆子，想举牌的是老孟。”
刘立杆说：“你以为我不想杀得痛快，人穷志短啊，我决定了，乔总说的公司债，我做，‘锦绣和园’和‘锦绣华庭’，也不要等春节了，马上就开盘，开盘价调整一下，从明天开始，杭城的房价肯定会升一大截。”
拍卖会结束，刘立杆和谭淑珍心里都明白，他们要是不尽快扩充自己公司的实力，把自己做大做强，他们很快，可能就会被别人赶出杭城的土地拍卖市场，等他们手上的项目做完，他们将拿不到地，坐等被淘汰。
谭淑珍原来以为，手中有粮，心里不慌，指的是钱，现在明白，要是没地也一样，而这土地，现在也已经过了靠小钱和关系，再有一点运气就可以拿到了，而是要真金白银砸出去。
再看看这次土地的成交价，和他们上一次拍到的土地成交价之间的差价，百分之十二，真的不算什么，两个人达成共识，必须发行公司债，筹措更多的资金。
刘立杆很快和乔总敲定，以浙江锦绣大地房地产有限公司百分之二十的股权质押，委托乔总他们深圳安信信托，发行十五亿人民币的公司债。
同时，鲲鹏建设也进行了一次分红，刘立杆的浙江锦绣，分到了二十亿，鲲鹏建设的账上，还留着二十几个亿，足够支付后续的工程款和其他费用。
这两笔钱到账之后，刘立杆把他的目光，开始瞄准了上海。