0834 下面人
司务长老傅来和张晨、赵志刚说，张总，赵厂长，你们要给我们食堂配辆车。
张晨奇怪了，这食堂要车干什么？
老傅坐下来，算给他们两个听，老傅说，我们现在，一天大米要一千三百多斤，一斤米，米店和批发市场相差一毛多，肉我平均每天要三百多斤，一斤肉，这里农贸市场和批发市场相差一块多，那还有鸡腿鸡翅鱼这些其他的荤菜。
蔬菜虽然有一部分，是附近菜农送过来的，价格和三里亭差不多，但还是不够，我们每天还是要去买蔬菜、豆腐，再加上油和调料这些，随随便便，我们食堂，要是去批发市场进货的话，一个月要相差好几万。
“这么多？”
张晨吃了一惊，看看赵志刚，老傅在说的时候，赵志刚拿着计算器在边上算，还真是不算不知道，一算吓一跳，张晨看着他，他就点点头。
“老傅，说说你的想法。”张晨看着老傅说，从桌上的烟盒里拿了一支烟，递给老傅。
老傅接过去，张晨要给他点，他赶紧说，我有我有，从口袋里掏出一个打火机，把烟点着。
老傅和张晨他们说，他的打算是去买辆车，再招一个人，这个人要找灵光一点的，司机兼采购，反正隔三四天，我都会去批发市场了解价格的，货拉回厂里，也要过磅，不怕他会乱来。
这样的话，食堂里一个月就可以省下好多钱，这省下的钱，每个月月底，还有逢年过节，给大家会会餐，改善改善伙食，这工人对食堂，就没有那么多意见了。
张晨和赵志刚都觉得老傅的这个主意不错，当天，就去买了一辆五菱轻型货车，又去招了一个司机。
看着食堂门口停着的五菱车，赵志刚和老傅说，农贸市场卖菜的，恨你要恨死了，他们看我们新招了这么多人，本来以为可以发财的，没想到被你把财路断了，连原来的生意都没得做了。
老傅笑道，农民的菜我们还在收，只要他们不恨我们，不来找麻烦就行。
有张晨他们这个工厂以后，三堡附近的菜农，像原来房东大哥他们，都不去三里亭卖菜了，地里收了菜，直接送到这里，差不多的价格，却省出来很多的时间喝老酒打老k，何乐不为。
短暂的忙碌过后，工厂终于走上了正规，货也可以正常供应，张晨松了口气，他觉得这个春天，过得很惊险，就像谭淑珍说的，要是没有警觉，会连米都吃不上，好在自己醒过来了，下面又还有几个得力的人。
张晨走去配送中心，郑慧红把他们全国每家店的销售排名，还有每个款式的排名拿给张晨看，张晨眼睛一亮，他看到一张张表格就像是印刷出来的一样，问郑慧红，这就是打印机打出来的？
郑慧红点点头，带张晨去看打印机，张晨直觉得太神奇了，在他印象里，印刷机都是庞然大物，没想到这么一个小小的盒子，就可以印出这么漂亮的东西。
“印这个东西，麻烦吗？”张晨问。
“一点都不麻烦，张总你看。”
郑慧红输了几个字母，点了一下，打印机咔哒一声，过了几秒，开始发出兹兹的声响，不一会一张漂亮的补货单就出来了，张晨看得目瞪口呆，他觉得，这世界的神奇，超过了自己的想象。
“这个，可以每天都给我一份吗？”
张晨晃着手里的表格，问郑慧红，如果那样，自己都不需要跑到配送中心，不需要打电话，甚至不需要跑到三堡，在体育场路的办公室里，就可以看到和掌握全国的销售情况了。
“当然可以，我每天让小盛给你送过去可以吗？”郑慧红问。
张晨说好，真是太好了。
“郑慧红，你说，这电脑还可以干什么事情？”张晨好奇地问。
“还记得我上次和你说的那个软件吗，据说，那个装了以后，还可以在上面画画。”
“真的？”
“杂志上是这么写的。”郑慧红说，“还有，北京那里，他们通过电话线，已经可以上网。”
“上网，什么意思？”
“万维网，就是把全世界的电脑连在一起，通过电脑，你可以看到世界上所有人，发布到网上的东西，比如我们要是发一张衣服的图片到网上，在美国在法国的人，他通过电脑，都可以看到。”
“这么神奇？”
“对，还可以发电子邮件，像我们现在，不是每个店都要通过传真发他们的报表吗，如果联网的话，只要发一封电子邮件就可以，张总你那里有一台电脑，我就不要让小盛送了，直接发电子邮件给你，你就可以收到。”郑慧红说。
“郑慧红，你怎么知道这么多？”张晨来兴趣了，拉了张凳子坐下来。
郑慧红嘤嘤地说：“我就是对这些东西感兴趣，看到和这些有关的，就特别注意。”
张晨点点头：“那你说的那个什么上网，杭城不可以吗？”
郑慧红摇了摇头，她说：“我们国家和全世界的互联网国际专线虽然去年开通了，但能上网的，还只有北京的像中国科学院、清华大学、北京大学这些单位。”
张晨叹了口气，问：“在杭城就一点办法也没有，连浙大都还上不了网？”
郑慧红点了点头，过了一会，又说，理论上是可以的，但实际上做不到。
“什么意思？”张晨问。
“上网，其实是用modem拨一个服务器联结电话，modem是一种上网专用的设备，我们即使没有接入号，也可以通过拨国际长途，通过美国的电话接入。”
“那你怎么又说实际做不到？”张晨奇道。
“那也要先到美国，要注册啦什么的一大堆事，还要交钱，对了，还要买一个modem，所以说是做不到。”
张晨点点头，明白了，和她说，那什么时候可以上了你告诉我，还有，有这方面新的消息，你也告诉我。
郑慧红嘤嘤地说，好的，张总。
张晨回去体育场路，在车上，张晨问二货，这段时间，大哥怎么样？
二货笑道：“逼养的，好像很高兴，每天上班都很起劲，晚上，那个汉高祖刘邦老是来找他喝酒，还说要给他介绍一个台湾娘们。”
“他们两个，没想到这么合得来。”张晨笑道。
“合屁，每天吵架，喝着喝着就吵起来，每天那汉高祖刘邦，都是怒气冲冲走的，不过逼养的，第二天晚上又来了。”
张晨大笑，问：“他们吵什么？”
“逼养的，一个代表**，一个代表共军，说什么什么仗应该怎么怎么打，那汉高祖刘邦，老是说要是我们这么打，就不会输，战役的主动权就还在我们手里，我谭叔当然不干，和他说，你这样还是会输，两个人说着，就吵起来了。”
“那也不错，有个人能每天和大哥吵吵架，也很不错。”
二货也笑道：
“还真是的，逼养的，那汉高祖刘邦，这两天回台湾去了，我谭叔他每天晚上，坐立不安的，在房间里走来走去，听到外面楼梯响，就把门咣地一下拉开，把门外那上下楼的吓一大跳，他还动不动就说，这大陆到台湾，屁点远路，跨一脚就到了，怎么这么久还不回来？
“我和他说，才走两天，逼养的，我谭叔还骂我说，一天就可以来回了。我问他，你到底是想汉高祖刘邦，还是想他说要介绍给你的台湾娘们，逼养的，我谭叔他追着要打我。”
张晨大笑，笑完了张晨问：“二货，你自己的那个娘们呢？”
二货嘿嘿笑着，说：“我婶去看过了，我婶说还不错。”
“真的，那我怎么不知道的？”
“逼养的，我婶是长辈，她当然要知道，我谭叔也知道啊，你只不过是个指导员，你要知道干嘛？”二货骂道，“你不是多管闲事吗？”
张晨拿眼瞪着二货，二货看到了，说：“好好，逼养的，反正你也会知道了，我婶说这个周末一起吃饭，你到时就看到了。”
他们到了体育场路，把车停好，两个人下车，张晨一定要二货带他去看看他的女朋友，二货说，现在不上班，她今天休息。
“那你也带我去看看是哪家店，我明天自己过去看。”张晨怀疑二货在骗他，就逼二货。
二货无奈，只能带着他往市场里面走，到了耐克专卖店，两个人刚走进去，里面的一个小姑娘就叫道：“二哥，小君她今天不上班。”
二货说，我知道，我不找她，这是我老板，我陪他来买鞋，亚娟你拿你们店最贵的鞋给他看，他不穿便宜的。
“好嘞，老板你穿多少码的？”
张晨瞪了二货一眼，二货装没看到，张晨无奈地说：“四十一。”
亚娟高兴地去给张晨拿鞋，拿了鞋出来和张晨说：“老板，这就是我们店里最贵的，纪念版，九百八一双，老板你试试。”
“不用试了，亚娟，你快开单子，我老板早就看过这双鞋，已经试过了。”
“试过了，小君在的时候试的？”
“对对，快开单子。”二货催促道。
亚娟马上开好了单子，把单子递给张晨，张晨无奈，只能把钱付了。
两个人抱着鞋子一出门，张晨正要骂，二货笑道：“指导员，这鞋你喜不喜欢？不喜欢就送给我，我也四十一码。”
张晨哭笑不得，把鞋子往二货的怀里一塞。
0835 林小姐
过了半个月，汉高祖刘邦从台湾回来了，真的带来了一个女的，不过却不是他要给老谭介绍的，而是来看张晨他们衣服的。
这女的三十多岁，姓林，叫林淑婉，皮肤很白，汉高祖刘邦，让小昭陪林淑婉逛逛，小昭以为她是要去西湖边玩，林淑婉却说，要去他们店里看看，小昭就带她去了延安路，去完了延安路，又说要去厂里看看，小昭又带她去了三堡厂里。
从厂里出来，她们去了体育场路，看了他们的设计中心，再到张晨办公室的时候，汉高祖刘邦在这里，和张晨聊天。
看到她们进来，汉高祖刘邦问林淑婉怎么样，林淑婉点了点头，汉高祖刘邦这才告诉张晨和小昭，林淑婉在台北，也是做服装的，你们知不知道台北的忠孝东路？台北最热闹的商业街，林小姐在忠孝东路，有一家三层楼的服装店，和你们延安路的店，规模差不多。
林淑婉说，她这次来，是听了刘大哥介绍，专程来看张晨他们的衣服的，如果有可能，看看双方可以怎么合作。
你们在大陆，还有什么城市有专卖店？林淑婉问。
张晨说，基本省会城市都有，但很多是下面总代理开的，华东地区是我们自己在做，浙江和苏南，每个县都有我们的专卖店，还有上海淮海中路和北京王府井的专卖店，也是我们公司自己开的。
“你们在上海淮海中路和北京王府井也有专卖店？生意怎么样？”林淑婉问。
张晨拿出了上午小盛送过来的报表，给林淑婉看，和她说，这是我们所有店昨天的销售情况，如果你要看整个月的，我也可以叫他们送过来。
“我财务这里就有上个月的，林小姐你需要看吗？”小昭问。
“好的，谢谢你，小昭，给我参考一下。”林淑婉说。
小昭去了隔壁财务中心，拿过来报表，递给了林淑婉，林淑婉仔细地看了之后，和张晨说，在台北，卖日本货的美国货的，几乎世界上知名的品牌都有卖，但就是没有像你们这种风格的，我很看好你们半亩田，我认为这个在台北，应该会有市场。
现在唯一的麻烦是，这货物和人一样，都要经过香港，再转到台北，交通上不是很方便。
“但这样也可以保证你在台北，不会有类似的服装再出现。”汉高祖刘邦说。
林淑婉笑道：“这个倒是真的，刘大哥说的对，我在台北，就很少看到有大陆的服装。”
“几年前，大陆的服装厂，自己还没有设计能力，我们刚做服装的时候，就是到广州进的货，而广州货，仿的都是港台的版，那时只知道仿，哪里还有能力出口到台湾去。”张晨说。
林淑婉点点头，她问张晨，你们现在和下面总代理是怎么合作的，张晨告诉了林淑婉。
林淑婉听完，和张晨说，这个换货率，如果我们合作，就不存在，要是退货的话，我那边就要算出口，你这边就要算进口，我还不如大酬宾处理掉。
“如果这样的话，我可以直接按两点五折给你。”张晨说。
“运费呢？”林淑婉问。
“这个，当然由你承担，我们都是客户自己承担运费的。”张晨说。
“刘大哥，你了解吗，从上海港到台北的运费贵不贵？”林淑婉问。
汉高祖刘邦伸出右手，比了一个八的手势，和林淑婉说，八百美金一个四十呎柜，你发服装，一个四十呎柜可以发多少了？运费应该还不到一个台币一件。
“多少时间可以到台北？”林淑婉问。
“十五天。”汉高祖刘邦说。
“张先生，那我要是下单，你们这里，大概多少时间可以帮我出货？”林淑婉问张晨。
“这要看多少数量。”张晨说。
“春夏装的话，大概五万件左右吧。”
“十天到半个月。”
“可不可以再快一点，张先生，拜托拜托，我收到都已经四月中了。”
张晨想了一下说：“八天可以吗？”
林淑婉点了点头，她转身和小昭说：“小昭，谢谢你，你们的价目表可以给我看看吗，我参考一下。”
张晨这里就有价目表，他拿了价目表给林淑婉看，林淑婉看了以后，和张晨说：
“张先生，我开一个玩笑，希望你不要介意。”
张晨说好。
“你会不会，我是说以后，你会不会给我报价的时候，价格故意抬高。”
“不要乱说。”林淑婉话音刚落，汉高祖刘邦就叫道：“他们两个，不是这样的人，我可以担保。”
张晨笑道：“林小姐有这样的想法，可以理解，毕竟她人不在大陆，不过，我们可以在合同里约定，要是我这里出现这样的行为，我负责赔偿整批货三倍的货款。”
林淑婉看了看汉高祖刘邦，笑了一下，转回头和张晨说：“张先生，谢谢你不介意，不过，我怎么知道你有没有，特别对我这批货调整价格。”
“这很简单。”张晨说，“同样的服装，我们在杭城、上海、北京的专卖店，都会出现，对了，北京和上海的各大商场里也有，林小姐肯定有朋友在这些地方，你只要让你朋友去看看就可以了，如果有不一样的价格，就买一件，发票或者售货小票，不就可以当证据了？”
“谢谢你，张先生，我相信你了。”
林淑婉问小昭：“小昭，谢谢你，你下午有时间吗？”
小昭点点头说有。
“你们的货哪里最全？”林淑婉问。
“今年的款式，延安路店里现在都有。”张晨说，“如果你要全部款式，包括去年的，那厂里的配货中心，都有样品。”
“对我来说，没有关系的，你们去年的款式，对我也是新款。”林淑婉转过身，和小昭说：“小昭，谢谢你，你能不能陪我再去一次厂里，我要订货。”
小昭说好。
小昭带着林淑婉出去，叫上贺红梅，三个人一起去了三堡。
她们走后，汉高祖刘邦和张晨说，林小姐在台北做服装，名气很大，你要是她这里做好了，整个台湾就做开了，她不仅自己在台北开店，还有点像你们下面，台中、桃园、新北，包括台南和高雄，都会到她这里拿货。
张晨点点头说：“怪不得，我说一家开零售店的，一次怎么会进这么多的货，原来她也做批发。”
“对对，就是做批发。”
“大哥，她是你朋友？”张晨问。
“对，以前在我夜总会上班，年纪大了，原来的饭不好吃了，就去另外找职业，也是人聪明、胆子大，一家小服装店，开着开着，没几年就开这么大了。”
“胆子不大，也不敢到大陆来进货。”张晨笑着。
“那是有我，跟着我她怕什么。”汉高祖刘邦叫道。
“你这**都回来了，共军还在等着你呢。”张晨和汉高祖刘邦说。
汉高祖刘邦想起来了，叫道：“昨天到了，半天就陪林小姐了，都没有给谭大哥打电话，我扣他。”
汉高祖刘邦说着就从沙发上起来，走到办公桌前面，拿起电话扣了老谭，不一会，老谭就回电话过来，汉高祖刘邦和他说：“谭大哥，我回来了。”
“在那里等着，哪里都不要去！”老谭吼了一声，就把电话挂了。
张晨站在窗前，过了不到十分钟，就看到老谭的车到了，知道他刚刚是在对面的“锦绣江南”工地。
老谭噔噔噔噔地进来，手里还拿着一个纸卷，走进来就招呼汉高祖刘邦，来来，到这边来。
他把手里的纸卷，在张晨办公室里的小会议桌上打开，张晨看了一下，居然是一幅地图，还是老谭自己画的，张晨也看不清画的是哪里，上面画满了一个个红绿色的箭头。
“过来，你上次说的，我想了几天，还是不对，我照样能把你打得溃不成军。”老谭叫道。
汉高祖刘邦走过去，边走边叫：“战场的局势瞬息万变，还几天，谁给你几天的时间？”
张晨知道他们又要开始，笑道，好好，两位大哥，你们继续，在这里吵，也吵不到邻居。
他笑着出去，把门带上，自己走去了设计中心。
四点多钟的时候，小昭和贺红梅回来了，张晨看到她们上来，从设计中心走了出去，问，林小姐呢？
“累死了，说要回酒店先睡一会，吃晚饭的时候再叫她，我们把她送酒店了。”小昭说。
张晨点点头，三个人走过去，推开了张晨办公室的门，看到老谭和汉高祖刘邦，这一次倒没有吵架，两个人面对着面坐在那里，盯着面前的地图，愁眉不展的。
张晨轻轻地笑了一下，赶紧退了出来，把门带上，招呼小昭和贺红梅，走走，我们还是去那边。
贺红梅奇怪了，问：“他们两个在干嘛？”
张晨笑道：“战斗已经进入了胶着阶段，正在斗智斗勇。”
贺红梅哼了一声：“男人都是幼稚鬼。”
“好好，说说。”张晨笑道，“你们女人干了什么？”
“你知道她订了多少货？”小昭问。
“多少？”
“二百三十二个款式，五万八千多件条。”
“这么多？”
“对啊。”
三个人走进了设计中心，到了张晨的工位，贺红梅埋怨道，这供货刚刚顺畅，不要又耽误了，这么大一个单子，八天，是不是其他的货都要停下来？
“不会的，你放心吧，我会安排好的。”
张晨赶紧说，他和林小姐说八天，是已经预留了两百个车位出来，生产急着要补的货，前一段时间供货正常，各地的补货都满足了，张晨预计，应该可以顶几天。
“谢谢你，张先生。”贺红梅模仿着林小姐的口气说，然后脸色一变，骂道：“我不管，反正补不到货就找你。”
“而且，虽然是买断，利润并不高啊。”小昭说。
“不赚钱也接。”张晨说，“我要满足我的梦想。”
“什么梦想？”贺红梅问。
张晨没有言语，而是转身打开身后的柜子，从里面拿出一张地图，摊开，小昭和贺红梅明白了。
她们看到，这是一张华东地图，上面几乎每个城市，都画上了五角星，只有上海和整个台湾是空白。
小昭想起来了，这地图原来是贴在他们三堡，房东大哥的那个家里的。
贺红梅说：“没错吧，果然男人都是幼稚鬼，都喜欢拿着地图指点江山，其实世界，就是被你们这些喜欢看地图的男人搞坏的。”
张晨和小昭大笑，张晨拿起了红色的记号笔，小昭叫道：“我来我来。”
张晨把笔给她，小昭先画上海，上海她没有画五角星，而是嘴里说着“这里是小米”，接着写了一个“米”字。
然后在台北那里，画了一个五角星，画好自己看着不太满意，觉得这五角星，没有张晨画得好。
“好吧。”小昭叹了口气，“在地图上，还是你们幼稚鬼厉害。”
0836 要退还的定金
晚餐他们是在张生记的包厢里吃，林淑婉是汉高祖刘邦坐着老谭的车去酒店接的她。
到了包厢，林淑婉就从包里拿出了一叠五万美金，交给小昭，和她说这是这次合同的定金，服装的数量，就按我下午要的，合同我明天上午去你们公司，和张先生签。
小昭说：“那急什么，林小姐，定金明天签合同的时候再交好了。”
林淑婉说：“时间紧，你们等会就可以安排下去，还有，这定金你收着，等我的货款全部到了，你再把它给刘大哥好了。”
小昭和张晨都不明白，不知道这收了退了是什么意思，汉高祖刘邦看出来了，问张晨，小老弟，你们公司有进出口权吗？
张晨说有有，这个注册公司后没多久，就去办下来了，本来我想着我们又不做外贸，没什么用，还是我张家港的一个客户，鼓动我去办的，说是办下来要用的时候就可以用，不用的时候放那里好了，只是，我们从来还没有做过一笔外贸业务。
汉高祖刘邦大笑：“那你还真要谢谢你这个客户，这不，现在就用上了，不然你现在要马上去补办了，当然，像你们这样规模的企业，补办会很快，但也是要走流程的，时间赶不赶得上还不知道，赶不上你就吃亏了。”
张晨和小昭看着汉高祖刘邦，还是不明白他在说什么。
汉高祖刘邦，常年往来两岸，和各种企业打交道，自己在大陆也有公司有企业，有货物进出口，对大陆的各种政策调整，一清二楚，他和张晨小昭说，你们采购面料辅料，是不是要开增值税发票，你们采购的面料里，其实是包含有增值税的？
张晨和小昭点点头，这个他们都知道。
增值税，大多数国家都有，是移转税，什么意思，简单点说，你们上面拿了增值税票，报税的时候是不是可以抵扣的？你们的产品出去，也是要开增值税票的？
张晨和小昭继续点头。
这部分税收，其实最终是由买这个产品的顾客承担的，也就是说，你哪怕在路边小店买一瓶水，这瓶水里，都包含有增值税，那现在产品出口了，这一部分税收，其实是不是由国外的顾客承担了？
汉高祖刘邦和他们说，大陆原来出口产品，是零关税，从今年开始，大陆为了鼓励企业出口，调整了税率，实行出口退税政策。
根据不同的货物，分百分之三、百分之六和百分之九三档退税，你们服装，属于百分之九这一档，也就是说，你们这一批货出口之后，国家还会给你们百分之九的退税。
“那我们不是增加百分之九的收入了？”小昭问。
“对，同一件衣服，和你们在国内卖，对你们来说是这样，但这个退税，是要根据你们的订单，还有实际的收汇计算的，所以林小姐要把这五万美金，先作为定金给你们，到时候，她再把整笔的货款都汇给你们，你们再把这五万还给她，她现在给，对你们是个保证。
“当然，你们也可以要求她直接把这五万，在货款里扣了，她汇货款的时候，少汇五万给你们，这对她来说是一样的。”汉高祖刘邦说。
“但这样，这五万美金的百分之九退税，我们就不能享受了，刘大哥，是这样吗？”小昭问。
汉高祖刘邦点点头说对，就是这样，因为退税是按结汇计算的。
张晨和小昭明白了，这样说来，这批到台湾的货，还有一个百分之九的退税，算起来，比他们发给总代理还要划算。
“还有一个，你们以后做出口，一般会有两种价格，一种是fob价，还有一种是cif价，也就是离岸价和到岸价。”
汉高祖刘邦见张晨和小昭，真的是对外贸这块一无所知，索性就多说几句。
“什么意思，刘大哥？”小昭问。
汉高祖刘邦，用筷子点点面前的骨碟，和他们说，我们就当这个盘子是一艘货船。
他接着用筷子在骨碟的边沿滑了一下，继续说，这盘子的边沿是船舷，fob价就是你们只要把货物送到发货港，货柜越过这船舷的时候，你们的事情就结束了，接下来的运费、保险什么的就和你们无关，你们可以办清关手续了。
“那cif价，就是那个到岸价呢？”小昭问。
汉高祖刘邦，把面前的骨碟移动了一下，和小昭说：
“那你就要等这艘船在海上开啊开，在海上的运费和保险也是你们付，一直要等到这船到了目的港，一样，也是这货柜越过这船舷的时候，你们的责任才完成，这笔业务才算结束。你们这次，和林小姐的这笔业务，运费是林小姐承担的，所以你们签的是pob价。”
这一部分，小昭和张晨明白了，但接下来，小昭有很多不明白了，她说，林大哥，这听起来好像很复杂的样子，又是码头又是船又是海关什么的，那我们这次，应该怎么做呢？
“听起来复杂，做起来一点也不复杂，阿婉，这次船是你订还是我小老弟这边帮你订？”
汉高祖刘邦问林淑婉，林淑婉说，还是我在台北订吧。
汉高祖刘邦点点头，他转头和小昭说：
“那我明天，给你介绍一家杭城的货代公司，林小姐那里订好船后，会把船的船号什么的告诉这家货代公司，货代公司会帮你们做好报关手续，代理报关，还会帮你们订好码头的仓库，包括装运手续什么的，都会办好。
“到时候，他们会把指定的码头和仓库，告诉你们，你们就按照时间，把货送到指定的仓库就可以，也可以由码头直接派集装箱车，到你们公司装货，第一次做，货又急的话，我看还是由集装箱车来你们厂里拉货比较好。
“运费可能比你们自己叫车拉，会多出一千来块，但那个是小钱，最主要的，你们自己拉和集装箱来运，中间少了一道装卸，你们拉到仓库，那边要卸下来，再装上集装箱，这就要时间，集装箱直接来，你们在厂里装好，司机就会把箱封掉，直接拉去码头了，时间省不少。
“这样，其实对你们工厂来说，和内贸没什么区别。”
张晨和小昭点点头，明白了，小昭问：“然后呢，我们和林小姐之间还要做什么。”
“你就把装船信息告诉林小姐，等林小姐汇货款给你，货代公司会把提单给你，你收到货款后，把提单提供给林小姐，就结束了，剩下来的，就是你们自己这里，办结汇和等退税了，是不是很简单？”
小昭点了点头，汉高祖刘邦笑道：“真做起来，还要简单，芬兰那么远，你们没看到我把人家整个保龄球馆，都搬到大陆来了。”
张晨和小昭想想也是，要说难，这把一座保龄球馆，从国外运到大陆来才难，那里面会有多少事啊，不知道这汉高祖刘邦，是怎么做到的。
汉高祖刘邦，好像知道他们在想什么，笑道：
“其实也没有什么难的，这所有的一切，几百年运作下来，已经有一套很完整很严密的流程，环环相扣，不管是船公司、码头、保险公司还是货代公司，大家都做得很规范，不规范它生存不下去，也逃避不了责任。
“你们只要了解这个流程，知道怎么回事就可以，不需要你们自己去做太多的事，放心吧，我把一整座保龄球馆运到大陆，也不过就是打打电话的事。”
张晨和小昭说，谢谢刘大哥。
汉高祖刘邦在和张晨小昭说这些的时候，老谭一直看着他，等他说完，老谭说，看不出来，你这个**还不简单，懂这么多。
汉高祖刘邦笑道，你这个共军知道的很多东西，我也不知道，彼此彼此，来，还是喝酒。
碰了这一杯，汉高祖刘邦又端起杯子，看了看张晨小昭和林淑婉，说道：
“你们两边，一边是我的小老弟，还有小昭，另外一边，是我的好朋友，生意归生意，我希望你们，生意要做，朋友也要做，一直就这样亲亲爱爱，这样才有意思，来，为这个，我们再碰一杯。”
汉高祖刘邦说着，贺红梅扑哧一声笑了起来，林淑婉说：
“哎呀，刘大哥，我和小昭亲亲爱爱可以，我要是和张先生亲亲爱爱，小昭就要不开心了啦。”
大家都笑了起来，老谭说：“这个皇帝，用词不当，但意思是对的，其他的我不懂，但这做生意，要是做到六亲不认，这生意做着也没有意思，来来，为这个，我们干一杯。”
大家举起了杯，干了。
包厢的门打开，刘立杆走了进来，他说不好意思不好意思，那边也在喝酒，过来迟了。
“没有那么啰嗦，罚酒。”汉高祖刘邦说。
服务员还在找杯子添餐具，刘立杆拿起了张晨的杯子，倒满酒，和汉高祖刘邦说，皇上的话，我怎么敢不听，罚了。
说着就把一杯酒干了。
刘立杆坐下来后，汉高祖刘邦和林淑婉说：
“阿婉，你不是说你喜欢杭城吗，找刘老板，他那个桃花源不错，你去他那里买一幢房子，以后你在大陆，就有个家了，我和你说过多少次，这机会，还是在大陆。”
林淑婉端起了酒杯，和刘立杆说：“那还是要刘老板帮忙。”
刘立杆赶紧也举起杯子说：“不敢当，皇上的朋友，我一定鞍前马后巴结。”
林淑婉轻轻地笑了一下，把酒干了，然后抿了抿嘴，笑眯眯地看着刘立杆，刘立杆也把酒干了。
吃完了饭，其他人都去汉高祖刘邦的保龄球馆，打保龄球去了，张晨说他要去厂里，马上就把林淑婉的单子安排下去，款式太多，今天晚上裁床就可以裁几板下去。
小昭要和张晨一起去，张晨说，你还是陪林小姐吧。
“你喝了那么多酒？”小昭说。
“没事，我扣二货，让他过来开车，今天在厂里，可能会待晚一点。”
张晨说，小昭点了点头，贺红梅本来说她帮张晨开车过去的，但听张晨这么说，也就不响了。
0837 张晨爷爷
张晨到了厂里，叫上赵志刚，干脆一起去了配送中心。
张晨拿出下午小昭和林小姐写的单子，和郑慧红说，你把这单子打一下，多印几份，同时统计一下，这里面去年的款有多少，数量多少，有多少是有存货的。
郑慧红说好。
张晨和赵志刚说，五万八千多件条，给你八天的时间，可以吗？
赵志刚不假思索就说，可以，没有问题，夏装会有什么问题，我们现在一天最少也可以做一万件。
“想得美，我给你全部做啊，我们自己不要发货了，不要卖了，都停下来等你等八天？你不怕谭淑珍找你？”张晨骂道。
“怕怕，那个美女，凶起来的时候很凶的，要是这样，我去跳楼好了。”赵志刚叫道，“本来现在刚刚可以忙过来，我还想这个星期天，让工人休息一天的，你又来。”
“不许跳，要跳也等这批货做完再跳。”张晨说，“你还是老老实实想想，怎么把这个任务完成，又怎么不耽误这批货。”
“这个就是下午，小昭带来的那个台湾人要的？”
张晨点点头。
“我们的服装，要卖到台湾去了？”
“对，你要是任务完成得好，下次把你人都弄台湾去。”张晨说。
“真的？”
“当然真的，我们有客户在那里，派你去客户那里商务考察，有什么不可以，对了，你要是完不成，也把你派过去，台湾的这个林小姐，比谭淑珍还凶。”
“那我死定了。”
“和你说了不许死。”
“好好，那我想想办法。”
张晨和赵志刚说话的时候，郑慧红他们一边忙，一边不停地笑着。
张晨和郑慧红说，郑慧红，你们也配合一下赵厂长，这段时间，每天客户报过来的补货单，你们就挑最急需的，让赵厂长安排生产，每天的总量，不要超过三分之一的生产量，凡是那些他们店里还有库存的，就压一压。
郑慧红嘤嘤地说，好的，张总。
还有，可以在每家店之间调调货，把货多的往货少的调，和他们说，这也是降低他们的风险，再告诉他们，我们调货的部分，不计算在换货率里，这样他们就有调货的积极性了。
郑慧红说好。
张晨和赵志刚在等，郑慧红他们一项一项统计出来，去年的款式，林小姐一共要了六十六个款，数量是一万零八百六十二件套。
赵志刚长长地松了口气，这么说来，赶货只要赶四万八千件了。
郑慧红接着说，可是有三千八百五十件套，没有货。
赵志刚骂：“你就不能一次性说完？”
郑慧红委屈道：“我就是一次性说完的，是你高兴得太早了，赵厂长。”
张晨大笑，他和赵志刚说，确实，确实是你高兴得太早了，我再告诉你一个不幸的消息，就是有货的，也要每件都拿出来，让后道重新整理一遍。
“干嘛，包装都完整的，货退回来的时候，已经整理过一次再装箱的，和新的一模一样。”赵志刚说。
“每一件都要换吊牌啊大哥，我们那吊牌上是人民币价，你让台湾人民付人民币？对了，郑慧红，这批货，所有的吊牌，其他内容都不变，就是价格这里空着，他们自己会标。”
郑慧红说好，赵志刚看着张晨问：“那等于后道全部要重新做了。”
“对，开心吧？”
“开心，重新做比直接包装还麻烦，多了一道剪吊牌的工序。”
张晨和郑慧红说：“你们根据客户的订单，先把去年的款，每个款每个尺码每个颜色，分别缺多少，先把这个清单拉出来。”
“好的，张总。”郑慧红说，几个人马上就忙起来。
张晨和赵志刚继续等，等到他们把去年的缺货清单拉出来，张晨和赵志刚拿着单子去仓库，盘点面料，看看库存的面料还够不够，如果不够，明天马上要和面料厂家联系，看看他们那里面料的库存情况，再不行，就要下单生产了。
仓库里有面料的，今天晚上就让裁床，让出一张裁床开始裁，去年的款式，好在哪些工人做得快，做得好，他们一清二楚，赵志刚决定，从明天开始，就让这些工人去做这些老款，这样，就不需要熟练的过程了。
从仓库出来，两个人去了办公室，赵志刚马上打电话给印花厂和绣花厂，通知他们，马上把这些花版找出来，该晒版就晒版，今天晚上再迟，都会有裁片送过去。
回过头，他们还是去仓库，查看这些款式的辅料和线的情况，让仓库马上把缺的辅料，也统计出来，明天赵志刚要把这些辅料包括缝纫线，都安排下去。
等到他们忙完这些，食堂里的夜宵都已经开始供应了。
……
第二天上午，林淑婉到了张晨的办公室，小昭把五万美金定金的收款收据给她，她把收据，交给了汉高祖刘邦，刘邦收好。
他们根据昨天确定的，签了合同，把张晨昨晚带回来的那份清单，作为合同的附件，双方也签字确认了。
林淑婉说，她中午的飞机就要去香港，明天一早，从香港赶回台北。
“怎么这么急？”小昭问，“不再在杭城玩几天，我陪你。”
“谢谢小昭，实在是生意上的事情太多了，没关系，反正以后经常会来杭城，有的是机会玩。”林淑婉笑道，“我回去，马上会把船期定下来，这里的事情，张先生，就交给你了，拜托拜托！”
张晨说好，林小姐，你放心吧，厂里昨天晚上就已经开始动起来了。
“真的吗？太好了！听到这话，我很开心，谢谢你，张先生。”林淑婉合掌朝张晨道谢。
从张晨这里出去，林淑婉就要去机场，小昭和汉高祖刘邦，开着张晨的车，去送她了。
他们三个人刚走，张晨办公桌上的电话就响了，是赵志刚，赵志刚和张晨说，去年的亚麻面料还差三千多米，织布厂里也没有库存，不肯做，说量太少，我把量加到一万米了，可他们说，要二十天才可以交货。
“哪家厂？”张晨问。
“就我们现在在做的那家，张家港三彩织造公司。”
“李总那里？你给谁打的电话？”
“小李。”
“那你有没有给李总打？”
“打了，他让我找小李。”
这他妈的就是在推了，张晨说：“好，我来打，你不要管他，就把订单先传真过去。”
赵志刚说好。
张晨挂断电话，拨通了李总办公室的电话，电话响了两下，被接起来，张晨刚说了一句你好，李总就在电话里说：
“张总啊，我就知道你会给我打电话，小李也在我办公室，我们正在等你打电话过来骂我们。”
“哈哈，李总，你客气了，我怎么敢骂你们，我是打电话来求你们的。”
“张总，我们一家人不说两家话，不是我们嫌数量少，四千米就四千米，我刚刚看过了，我们仓库里还有这纱库存着，不是这个问题，张总你千万不要误会，你现在每天的量在这里，我老李怎么会嫌你少，张总，这个你一定不要误会。”
“好好，李总，我明白了。”张晨说，“不过我这批货，实在是要得很急，多加点量，也没有关系。”
“张总，你这样说，还是误会我了，不是量的问题，是生产实在忙不过来，我们一个车间，全部在生产你们的货了，你们的都是高密的，想快也快不起来，我把我其他所有的订单，都挤到另外两个车间去了，实在是忙不过来。”
“知道，我知道你李总那里忙，不然我也不会打电话了，但我想想，几千米面料，也用不了多少时间，我这个，实在是客户出货时间都订好了，没有办法。”张晨说。
“哎呀，张总，哪个订单不是客户出货时间都订好的，我还有后天的船，现在布还在机器上的，我也是焦头烂额，对了，张总，要么把你那个车间，拉几台机器下来做，你现在的面料，每天减点量？”
“不行，这个绝对不行。”张晨说，“要出大事的。”
“哈哈，张总，我这里天天都是大事，还有，你以为我愿意停下来，你知道我穿筘要多长时间，一上一下，要少织多少布？”
“我不知道，李总，你不要拿这些我不懂的东西来糊弄我。”
“哈哈，张总，看你这话说的，我怎么敢糊弄你。”
张晨拿着话筒想了一下，他狠了狠心说：“李总，反正今天我就赖上你了，这件事，也是你造成的，你必须负责。”
“什么事情，怎么是我造成的？”李总奇怪了。
“你还记不记得，我公司注册了以后，你劝我去申请进出口权的事？”
“记得啊，这不是好事吗，怎么害了你，张总，现在外贸有搞头唉，有出口退税了，我这里订单是大量增加。”
“对，我知道有搞头，我这不是搞了吗，结果第一单就让你李总将军将住了，第一单就要赔本，谁敢再搞啊，你说李总，我要是没有进出口权，这单子我是不是就不敢接了？是你当初煽动我去办的这个，现在不怪你怪谁？我是不是要赖上你？”
“哈哈，张总，这样都可以赖啊？”
“对，不管了，我现在就下楼，马上到张家港来。”张晨叫道。
“别别别，张总你别来。”
“怎么？不是兄弟单位了？不欢迎我了？”
“哎呀张总，我是怕你来容易，我送就送不走了。”
“哈哈，李总，你还知道这个？”
“好好，不说了，张总，我给你上就是，不上我都要被你逼得离家出走了。”
张晨大笑：“好好，谢谢李总，那我这单做完，再去张家港拜访你？”
“好，好，张总，欢迎欢迎，唉，真是没办法。”
放下电话，李总和小李说，上上，把他们做掉了事。
“这样，其他单子就要拉下来了，人家人都在厂里等着，天天盯着车间里。”小李说。
“你就不会想想办法？你长个脑袋是干什么用的？我是你爹，那张总是你爷爷，我们一年三分之一的产值都是人家的，你真想人家找上门来？”李总怒气冲冲地问。
0838 一团糟
林小姐回到台北后，马上把船期发过来了，是一个星期以后的，从她离开杭城的那天算起，满打满算十天，扣除要提前运送到码头的的时间，她等于还是多给了张晨他们一天。
工厂里的生产任务下去了，但问题马上就暴露出来，不管是张晨还是赵志刚，到底没有做外贸的经验，他们不知道到赶货的时间是不能按平时的时间计算的，你车间里可以生产一万件，但实际你远远做不到，限制的条件太多。
最先出毛病的是他们想都没有想到过的裁房，他们一直在计算车位能不能做出来，忘了车位要做，首先要有裁片，要裁床能裁出来。
他们一个季节生产几百个款式，但那是几个月累积起来的，你现在八天要做出两百多个款式，你还要给印花和绣花厂留出最少一天的时间，给车位留出最少一天的时间，这样其实裁床只有五天的时间，五天的时间要裁出两百多个款式，裁床主管拿到这个数字就傻眼了。
几米长的纸版，光画下来就要一个多小时的时间，这个是一片都不能漏不能少的，你不能说少排一个口袋，后面再来补，那一匹匹的布是有色差的，你后来补的这一片口袋，因为和前面的不在同一匹布上，结果做上去以后，色差就很明显。
搞不好这一个口袋，就让整批的服装变成次品。
裁床裁下之后，会把裁片编号，编号的目的，就是让同一匹布的裁片到一两个人手里，这样，出来的成品，才可能保证是同一匹布，不会有色差。
纸版画好以后要复查，裁床上要开始一层层铺布，铺布靠工人手工一层层拉，拉布也是有讲究的，特别是春夏装的面料，比较薄，而且棉麻面料是有一定的弹性和伸缩性的，你拉得太紧，等到裁片裁出来的时候，可能就小了。
他们大货的面料一次要拉两个小时左右，然后把纸版覆盖在面料上，用珠针把纸版固定在面料上，裁工开始用电剪刀裁，一板裁下来，一两千件衣服，如果从画纸版开始，到裁工裁好，辅工把裁片编好码捆扎好，差不多要五六个小时。
当然，他们因为车间大，有四张裁床，所有的工作是在同时进行的，一张在画纸版，另一张在铺布，还有一张已经在裁，另外一张裁床上，辅工同时就在编码和捆扎了。
裁工这一板裁完，下一板的布也拉好了，他去那一张裁床裁的时候，这一张又在铺布了，而画纸版的，就一直一张张地画下去。
就是这样，他们整个裁房，一天裁六七板，也已经很紧张了，现在等于是一天要裁四十几板，那裁房主管，怎么可能不傻眼。
特别是那些老款，一个款式只有三四十件，但流程一样也不少，唯一能省下来的，就是铺布的层数少了，时间缩短了，但对画纸版和裁工来说，是一样的。
版越多，每板下来的数量越少，马上就赶不上缝纫车间的速度，你原来一板一两千件，可以供一两个大组生产，现在一板三四十件，只够两个人做的，其他的人没有裁片，干瞪眼。
而裁床裁下来的裁片，还不是马上可以做的，要先送印花厂和绣花厂。
对印花厂也是一样，你几十片，他也一样要晒版，印台上要定位，要调浆料，印了几下，马上要重新定位，另上一个花版，对他们来说，也是头疼得很，单色的还好一点，套色的话，这几十片，他要上几个花版，要不张晨是他们最大的客户，他们也是不会接这个活的。
这里车间里催裁片催得紧，赵志刚就打印花厂电话，搞得印花厂老板也没有办法，几十片也要送一次，送完回到厂里，又要送了，送过来看到张晨在厂里，敢怒不敢言，只好和张晨苦笑，张老板，我现在就是一个送货工，一整天都在路上。
张晨也只能请他抽烟，和他说，特殊情况，没有办法。
张晨几乎每天，都是从工人还没有上班，就去厂里，到工人凌晨下班才离开，赵志刚已经有点懵了，他说没想到，怎么这么做不出活，第一天，他们整个厂，居然只生产出了两千多件衣服。
缝纫车间里一大半的人，不是在等裁片，就是在等印花片和绣花片，大家在车间里无所事事，就看到楼梯上人上人下，很多人干脆出去逛街，也有回宿舍洗衣服的，去篮球场打篮球的。
这些，本来都是上班时间禁止做的事情，但张晨和赵志刚也只能睁一只眼闭一只眼，你不让他们干这些，他们在车间里也是干坐着，还不如让他们趁这个时间，去把衣服洗了。
不仅赵志刚要哭了，连张晨也感觉要哭了，这才知道，同样的数量，后面的含义是不一样的，这五万多件，不是他们平时的五万多件，而是两百多个款式的五万多件。
赵志刚自己跑去裁床画纸版，把赵志龙从缝纫车间，调去当裁工，因为他会用电剪刀，四张裁床，把辅工的那张也让了出来，让他们就跟在裁工那张裁床，边裁边捆扎，这样，就有两张裁床同时在裁，但就是这样，也无济于事。
张晨走到缝纫车间里，心都彻底凉了，原来计划是四分之三的车工做林小姐的，四分之一的车工赶自己的货，现在裁房里连林小姐的都裁不出来，更别说自己的货。
张晨看到车间里，现在是四分之一的人在干活，四分之三的机器空着，人都不知道跑哪里去了，就是那四分之一在干活的，也是断断续续，很多人都趴在机器上睡觉，裁片没到，他们也没有办法。
张晨走过去，有熟悉的老工人和他说，张总，我在机器上，干活的时间，还不如睡觉的时间长。
张晨也只能苦笑。
吃完晚饭，张晨一个人坐在办公室里发呆。
他心里知道，如果这样，不仅林小姐的货赶不出来，就是自己下面专卖店的货，也会全部被耽误，耽误今天一天还好说，只要明天再上不了货，不仅郑慧红他们配送中心，自己这里，大概电话也会被打爆。
谭淑珍和贺红梅，大概马上要来工厂了，她们再押着的，就不是赵志刚，连张晨自己也会被押着，她们两个，特别是谭淑珍，骂起张晨，那也是不客气的。
八天的时间，一天已经泡汤，张晨感觉自己一筹莫展。
“张总。”
有人在门口叫了一声，不用抬头，张晨也知道是郑慧红。
张晨说了一声请进，郑慧红走了进来，她把一张纸放在了张晨的面前。
张晨看了看，纸上是十二个款式的品名，张晨不知道她把这个给自己是什么意思，抬起头来看着郑慧红问：
“这是什么？”
郑慧红嘤嘤地说：“这是我统计出来的，我们最好卖，也是下面专卖店补货最多的款式。”
张晨心里烦躁得很，不知道这个时候，她拿这个给自己有什么用，自己现在，才懒得管什么好卖不好卖，自己关心的是怎么能把林小姐的货赶出来。
“张总，我有一个建议。”郑慧红说。
“你说。”
“我看工人们现在都在等裁片，都没有事情做，我想我们可不可以先裁这些款式，让工人先做。”
张晨苦笑道：“人家现在林小姐船都已经订了，我们就是现在这样，都不知道赶不赶得出来，要是能赶出来，我把自己的全部停了都愿意，大不了我们牺牲一个星期的销售额，也不能失去这个信誉。”
张晨说着的时候，郑慧红一直静静地看着他，等他说完，郑慧红说，可是，这样不行的，张总。
张晨看了看她，问：“那你说怎样才行？”
郑慧红说：“林小姐要的还差五万件，如果我们车间里全部做她的，四天就可以做出来了，但现在是工人都在等着，没事做，我们的产能等于连原来的四分之一都没有。
“我的想法是，让裁床把林小姐的活先全部停下来。”
“你……”张晨差点脱口而出“你疯了？”，但还是忍住了，改口说：“你继续说。”
“现在这样，不仅我们自己被耽误了，连合作的印花厂绣花厂也被耽误了，他们也做不出来活，我的想法是，把林小姐的活先全部停下来，让裁床先裁这十二个款式，而且，不要管客户有没有补货，他们今天没补，这些款式，明天后天肯定会补的，我统计过。
“我们把这十二个款式的量加大，让绣花厂印花厂也加加班，用三天时间，生产出四万件备在那里，这样，后面几天，只要下面补货，我们就有库存。
“这十二个款式，对裁床来说，今天晚上加个班，加明天一天，就可以全部完成，从后天开始，整个裁床就开始裁林小姐的货。
“这样，等工人把这十二个款式做完，裁床里也已经备了很多林小姐的裁片了，缝纫车间所有的工人，就可以全部来做林小姐的货，效率会比现在快很多。”
张晨眼睛一亮，这他妈的还真是一个办法，这样一来，这批货就还真有可能赶出来了，而且，下面专卖店，最好卖的款式都可以满足他们，他们也就不会有那么大的意见，这还真是个两全其美的办法。
“太好了，郑慧红，你是怎么想到的？”张晨大叫。
郑慧红笑道：“我只是用了一点统计的办法，再想，同样的时间，怎么利用更有效。”
“你真是个天才，快快，快去把这十二个款式，分别应该裁多少，也用你的办法算出来。”张晨说。
“我已经算出来了，数量是根据前期的销量推出来的，张总。”郑慧红嘤嘤地说，拿出了另外一张纸。
0839 天塌没塌
张晨到了裁房，找到了赵志刚，赵志刚垂头丧气，坐在裁床上面，顾自在画着版，裁房里其他的人在干什么，他也懒得管了，知道管了也没有用，反正就这样了。
张晨走过去，拍了拍他的肩膀，他抬头看了眼张晨，又低下头去，继续画版，一言不发，张晨见他这样子，显然已经是被今天的一团糟快打趴了。
张晨把郑慧红的想法和他说了，赵志刚听着听着，手上停了下来，身子也坐直了，等到张晨说完，他突然哈哈一笑，看着张晨说：
“到底是老板，这么聪明的办法都想得到。”
张晨也笑了，和他说不是自己的想法，是郑慧红的，赵志刚点点头说：“那她可以当老板了。”
他们马上行动起来，赵志刚爬下裁床，让裁房主管和版师，继续画林小姐的纸版，让裁工不要停，继续裁林小姐要的旧款。
他和张晨，把裁床上已经画了一半的纸版先收掉，抬了整筒的花纸到裁床上，铺开，从靠裁房墙边的一排排架子上，找出那十二个款式的牛皮卡纸的样版。
他们的生产，s、m、l都是按1:2:1生产的，在纸版上，m就要多画一件，这样一板裁下来，就正好。
张晨和赵志刚，挑了三个面料一样，生产数量也一样的款式，混在一起套排，这样大小裁片穿插，不仅省面料，而且，等于一板裁下来，三个款式，一共有十二件套，都齐全了。
他们两个人花了四十分钟，把纸版画了出来，纸版的长度出来之后，另一张裁床，做好长度记号，马上开始铺布，赵志刚让裁房的人继续干原来的活，他从下面后道，叫了三个原来干过这活的辅工，上来帮忙。
今天车间里出来的衣服不多，后道人手富裕，那三个人开始一层一层地拉布，这里张晨和赵志刚，又开始画第二张纸版。
画到一半，张晨想起来了，他掏出自己的大哥大，给了赵志刚，让他马上打电话给印花厂的老板，通知他等会会有裁片到，他那里哪怕通宵，也加班帮他们印出来，这样，明天工人就有活干了。
赵志龙嫌拉布的两个女的动作太慢，叫了一个男辅工，把她们替换下来，他和那个男辅工，两个人几乎是在裁床边，小跑着一层层拉着，拉了两个多小时，拉完了三百二十层。
张晨担心太厚，裁剪刀裁不动，裁房主管试了一下，说可以，春夏装的麻料本身比较薄，加上麻料不比化纤的面料，化纤的面料裁的时候，因为温度太高，刀口会融化、焦糊，粘在一起，太厚的话，电剪刀就很难前进。
麻料不会有这个问题，虽然很厚，电剪刀走起来，特别是转弯，还是很顺畅。
赵志龙他们还在铺布的时候，张晨和赵志刚这里，另外一张纸版早就已经画好，另外一张裁床，也已经安排人开始拉布。
等到赵志龙他们这床的布铺好，把纸版覆盖在那厚厚的一大叠布上，用珠针把纸版固定好，裁房主管已经去仓库领来了一把备用的新的电剪刀，裁房主管在一头，裁工在另外一头，赵志龙从中间，三个人同时开剪。
不过是半个多小时，这一板就裁完了，看着那厚厚的，像一块块豆腐一样刀口整齐的裁片，真让人欣喜，光这一板，他们就裁出了三千八百四十件套衣服，这是他们裁房的单板最高纪录了，大家禁不住兴奋起来。
这一板裁完，边上那一板的布也快铺完了，赵志龙他们，马上准备去那边裁，而在第四张裁床上，第三张纸版已经开始铺布，张晨和赵志刚，连第四张纸版都已经画好，在画第五张纸版了。
第五张纸版是第一张的翻版，不过是重新再画一次而已，就更简单，前面画完第一张的时候，张晨就用纸笔，描了一张纸版的缩略图下来，这一次连排版都不用排，照着缩略图排就可以，时间更快。
赵志龙他们裁完，从后道调来的三个人，开始在他们刚刚完工的那张裁床上拉布，裁房的辅工，把裁床都让了出来，他们自己跑去了边上，蹲在铺了地砖的地上编码捆扎。
现在等于是有三张裁床铺着布，不间断，只要有一张裁床空出来，马上就有人上去铺布，到后来，画好的纸版多了，张晨、赵志刚和版师，干脆也移去地上画版，把画版的裁床，让给人铺布。
彩娣和其他几个主管，楼上车间没事，吃完了饭，也跑到了裁房里来帮忙，张晨他们让出来的裁床，他们马上就跟上去铺布。
赵志刚已经通知缝纫车间今天休息，但等到晚上十一点，第一板裁下来的时候，里面两个要印花的款，裁片送去了印花厂，不用印花的那一款麻裤，很快被两个主管抢走，他们说他们组今天都没有抢到活干，下面的工人都在骂他们了。
楼上，重新响起了机器的声音。
连裁房主管他们前面裁出来的，林小姐需要的旧款，也被人抢走做了。
张晨看着这样连轴转，今天一个晚上，就可以把十二个款式的四万多件套都裁完，不禁松了口气。
再想到就是前面这三天，林小姐需要的货，其实也并没有停止生产，因为这十二个款式，林小姐也选中了，这四万多件套里，就包含有林小姐需要的五千多件套，张晨禁不住觉得，大有希望。
他们干到早上六点多钟，把最后一板裁完，该分发到车间里去的裁片，也分发到了车间，该送到印花厂去印花的裁片，也送去了印花厂，绣花厂老板也开着车，来把需要绣花的裁片拉走。
他们厂里，每天加班到凌晨，下班时间晚，除了办公室的几个人，早上是没有工人会起来吃早餐的，一般都是要等到吃中饭的时候再起床，所以职工食堂，干脆就停掉不做早餐，而把夜宵当正餐做。
张晨带着所有的二十几个人，去三堡街上，一下就把两家早餐店和一家面店坐满了，张晨让他们想吃什么，自己随便点，最后他来结总账。
等吃完早餐，人放松下来，张晨再开着车回家的时候，这才感觉，大概是弯腰坐在地上坐太久，浑身腰酸背痛的，双脚连油门和离合器都踩不动了，眼皮重重地往下落，他努力想把眼睛睁圆，也没有用，眼皮好像已经不是他自己的眼皮，人也像被催眠一样，就是要睡。
经过前面加油站的时候，张晨不得不把车开进去，停在边上的空地上，把车熄火，椅子往后一放，就睡着了。
张晨被大哥大的铃声吵醒，他睁开惺忪的双眼，朝外面看看，吃了一惊，不知道这是在哪里，适应了一阵后才想起来，自己是车停在加油站睡着了。
他看看手表，九点多钟，自己已经在加油站睡了两个多小时，但人还是困得要死。
张晨拿出大哥大，铃声已经不响了，他等了一下，大哥大再响起来的时候，他接了起来。
赵志刚在电话里叫着：“老板，完蛋了，厂里停电了！”
“什么？！”张晨一下子清醒过来，人惊得从椅子上站了起来，头顶“咚”地狠狠撞在车顶，也顾不得了，他只知道大声叫着：
“什么，赵志刚，你说厂里停电了？！”
“刚刚老傅叫我，和我说停电了，我起来看看，是真的，老板，厂里停电了。”
“是就我们厂里停，还是整个三堡都停了？”
“我也不知道啊。”
“好好，我马上过来！”张晨启动车子，就往厂里开。
路过房东大哥家门口的时候，他看到院门开着，房东大哥在院子里擦自行车，张晨一个刹车，把车停下，跑下车问房东大哥，你这里有没有电？
大哥说没有，半个多小时前停坏了，怎么了？
张晨和他说，我厂里正在赶货，急死了。
房东大哥一听就站起来，说走走，去大队部，看看是不是那个小西斯电工，在做坏事。
张晨吓了一跳，还真有这个可能，真他妈的要是村里的电工在使坏，他觉得自己看到他，二话不说，直接就会给他一拳。
他们到了村委会，村委会里，只有会计一个人在，看到张晨和房东大哥，就站了起来，问张老板有什么事？
房东大哥问村里怎么停电了？会计骂道：
“你个毒头，是不是老酒又吃昏了，葛毛不要去三里亭了，你是不是天天吃的神智无知（糊里糊涂），昨天子喇叭就广播了，今早村里停电，你不晓得？”
房东大哥嘻嘻笑着，说哪个现在还会听广播，你要跑到我屋里通知，我才会晓得。
“背事老到，噶弄不清楚。”会计骂道。
张晨赶紧问，今天是为什么停电？
会计和他说，供电局安排的，杭海路过来这里，今天要把上面电线杆上的电线，移到地底下去。
“要停到什么时候？”张晨问。
会计说：“晚快边儿（傍晚）。”
供电局停电，那就谁也没有办法了，张晨和房东大哥只能回去，看样子今天这大半天，又泡汤了。
张晨把房东大哥带回到家里，他接着去了厂里，赵志刚正在办公室里焦急地等，张晨把情况和他说了，赵志刚在办公室里不停地走来走去，嘴里一迭声地嘀咕，完蛋了完蛋了，本来时间就不够，还来个停电。
“你他妈的能不能不要走来走去，你他妈在运动发电？”张晨骂道。
赵志刚停了下来，看着张晨问：“那老板你说，现在怎么办？”
张晨叹了口气，他说没有办法，中午工人们起来，只能让他们下午继续睡，多睡一会，晚上干迟一点，对了，裁房里不要停，不能裁可以铺布，铺个三床等电来，还有一张裁床……
“知道知道，画版，版画得越多越好，下午我让能画版的，赵志龙和彩娣都过去帮忙，和我们一样，除了裁床，地上也可以画。”赵志刚说着，重新在办公室里走来走去。
张晨点了点头，看样子，也只能这样了。
“你也再去睡几个小时。”张晨和赵志刚说，“还有，只要天没塌下来，不要给我打电话，我会被你吓死的。”
“停电了，还不是天塌下来了？”赵志刚问。
0840 被遗忘的纸箱
前两天的混乱过去之后，整个工厂，终于开始走上正轨，这让张晨感到有了希望。
四万件衣服，虽然被停电耽误了半天，但还是可以在郑慧红预计的时间里完成，最让张晨和赵志刚感到宽慰的是，通过前两天他们自己在裁房的带动，裁房的速度也上来了，没有缝纫车间的那些主管追在屁股后面要货，他们按照自己的节奏走，反而更顺利。
画完了一张纸版后，张晨和赵志刚去了赵志刚的办公室，两个人决定休息一会，抽支烟，实在是太累了。
坐下来后，赵志刚看着张晨笑。
“你笑什么？”张晨问。
“老板，你有多久没这么干过活了？”赵志刚反问。
赵志刚这就是旧事重提，在他和彩娣还在三堡街上开裁缝店，张晨他们把衣服放在他们店里做的时候，张晨和小昭，可是天天在他们店里帮助干活，哪天不是这样火急火燎地赶时间，那时候，小昭还挺着大肚子。
听赵志刚这么问，张晨心里也很感慨，他自己算了一下，和赵志刚说，好像是搬到这里以后，就没有像这么干过活了。
张晨想到了，骂道：“忙都是在你店里的时候忙，那时候天天被你剥削。”
赵志刚笑道：“你那是自己送上门剥削的好吗，赶都赶不走。”
桌上的电话响了，赵志刚按了一下免提，电话里传来后道主管的声音：
“赵厂长，那个货包装好了，放在哪里？”
赵志刚骂道：“你连货放到哪里都不知道了？你原来放在哪里？”
“原来都是直接到配送中心入库啊。”
“那你现在也去入库。”
“这个，去台湾的货，也去配送中心入库？”后道主管问。
张晨和赵志刚一惊，他们几乎同时想到了一个问题，这两天光盯着裁床的事，他们连纸箱都忘了订了！
昨天出来的因为都是老款，出来之后都进了仓库，和原来的库存去拼数字，而原来的库存因为还没有换吊牌，不存在装箱的问题，今天出来的这些新款，就必须装箱，而现在连箱子都没有订！
纸箱厂不比印花厂，因为每一个客户，对纸箱的材质和规格要求是不一样的，他们都是接到订单以后，再去订纸板，等纸板到了以后再开始制作。
按照以往的时间，一般都是订单下去，七天到十天纸箱才会送来，如果按照这个情况，张晨他们就算第一时间把纸箱订下去，时间都已经很紧张，别说他们又耽误了两天。
赵志刚赶紧和后道主管说：“这个不用入配送中心，你先放一边，我等会过来再说。”
挂断电话，不用张晨吩咐，赵志刚马上拨打纸箱厂的电话，但现在已经快晚上十一点了，纸箱厂哪里还有人，赵志刚扣了纸箱厂的老板。
放下电话，赵志刚问张晨，纸箱的规格你有吗？
张晨傻眼了，根本就把纸箱的事忘到九霄云外了，哪里还会记得算规格，不仅不知道计算规格，连40呎的集装箱，内部尺寸有多大，能装多少纸箱也不知道。
张晨赶紧打电话给小昭，问她货代有没有提供尺寸，小昭说没有，而且货代现在也没有人了，这么迟扣人家，也不太好吧。
张晨说好好，我打刘大哥问问，他现在应该在球馆。
张晨电话打去了保龄球馆，汉高祖刘邦果然在球馆里，张晨把事情和他说了，他问：
“高柜还是矮柜？”
“刘大哥，什么高柜矮柜？”张晨纳闷了。
汉高祖刘邦笑了一下，和他说，四十呎的集装箱，有两种规格，一种是正常柜，还有一种是高柜，高度比正常柜高，可以比正常柜多装十个立方的货。
张晨说：“我也不知道，就知道是一个四十呎柜。”
“没有关系，小老弟，服装是抛货，不存在重量的问题，主要还是体积。”汉高祖刘邦说，“等一下，我找一下，我在一个本子上记过，全世界的集装箱规格都一样的。”
张晨赶紧说好好，我等着。
过了一会，电话里响起了汉高祖刘邦的声音：“找到了，小老弟，你也拿笔记一下，这个，我把两个柜的尺寸都报给你，你算好看看，到底是要高柜还是普通柜，明天再和阿婉那里对一下，如果需要高柜，阿婉又订的是普通柜，就让她换一下，现在还来得及。”
张晨说好好，谢谢刘大哥，我知道了。
“小老弟，你记一下，长宽高，矮柜是12.，57立方，高柜是12.，67立方，这些都是里面的尺寸，你记好了吗？”
“记好了，刘大哥我报一遍。”
“好。”
张晨报了一遍，汉高祖刘邦说没错，又交待他，记住，小老弟，明天一定要和阿婉确认一下是什么柜。
张晨说好好。
挂断电话，纸箱厂的老板还没有回电，张晨和赵志刚说，不管他了，我们先去去算算纸箱的尺寸。
他们平时发货，都是用编织袋和塑料袋的，基本不会用到纸箱，纸箱还是为了仓库里那么多的服装退回来，要装箱便于保存，一年才会去订那么几次。
两个人先去仓库，拿了两只空纸箱，再到后道那里，装箱试了，这才获得了需要的纸箱尺寸，回到办公室，赵志刚又扣了纸箱厂老板，张晨拿着计算器在计算纸箱，计算完后，需要一千一百六十五个纸箱。
张晨拿了纸笔，在纸上先画了两个立方体，代表两个集装箱，然后拿铅笔在里面把一个个箱子横排竖排，先算出每排放多少，再算一共可以放几排，算下来的结果是，矮柜怎么也放不下，必须是高柜。
纸箱算完，纸箱厂的老板还没有回电，张晨和赵志刚又焦急了起来，张晨问，你知不知道他的厂在哪里？
“知道，就九堡那里。”赵志刚说。
“他是不是住在厂里？”张晨问。
赵志刚摇了摇头，他说这个人，又不是经常打交道，我怎么知道。
张晨说：“走，我们去他厂里看看。”
赵志刚站了起来。
张晨拿出自己的大哥大，让赵志刚用这电话，扣下纸箱厂老板，赵志刚明白了，这是生怕他回电话过来的时候，办公室没人，他可以直接回到大哥大上。
他们到了九堡，那时的九堡，是外来人口聚集地，路灯昏暗，路两边，都是乱搭乱建出来的出租房，使本来就不宽的路，显得更逼窄。
赵志刚只来过这里一次，依稀还有一点印象，他就记得纸箱厂已经在九堡村外，靠近一个水塘，孤零零的一座彩钢瓦搭的简易房。
第一次，按着赵志刚指的路，张晨开进去，结果是一条断头路，里面连调头也没有办法调，只好小心翼翼地倒出来，再往前开，赵志刚指着右边的一条弄堂说，这里进去这里进去，我记得路口的这根电杆，没错了，就是这么歪的。
张晨骂道：“你他妈的，人家是纸箱厂，这条路，最多只能走双轮车，纸箱厂在这里面，他纸箱怎么运出来？”
赵志刚“哦”了一声，想想有道理。
再往前开，又是一个弄堂，张晨笑道：“这电杆也是这样歪的，是不是这里？”
赵志刚看了看，骂道：“他妈的这地方，连根电杆都埋不直，你说会不会好的？还是我们三堡好。”
他们在九堡转了半个多小时，总算是找到了纸箱厂，厂里却是一片漆黑，连个传达室也没有的，两个人在铁门上砰砰地敲着，人没有叫醒一个，倒把周围的狗都吵醒了，狂吠起来。
第二天上午九点多钟，张晨还在去厂里的路上，赵志刚就打电话给他，和他说，纸箱厂的老板到了，在他办公室。
张晨说好，我马上就到。
张晨到了赵志刚的办公室，纸箱厂老板是第一次见到张晨，一开口就急急地解释，晚上十点以后，扣他的都是叫他打麻将的，他老婆晚上就不准他出去回电话，他知道是这里的电话，但他怎么解释，他老婆也不肯相信，说哪个厂，半夜里还会谈纸箱业务。
张晨笑道：“是你平时不老实的次数太多了吧？”
对方嘿嘿笑着。
张晨把纸箱的数量和规格还有箱唛给他，问他多少天可以做出来？
“八天。”对方说。
“八天？八天我的船都不知道开那里去了。”
“那六天，六天可不可以？”
张晨摇了摇头。
“那你说几天，张老板。”
“四天，我最多给你四天。”
这一回是对方摇了摇头说不行，四天肯定不行，我就是现在马上把纸板订下去，纸板送到也要大后天了，我还要做，怎么赶得出来。
“你纸板从哪里来？”张晨问。
“新登。”
“那这样，时间我们等下再说，你先算算这纸箱，多少钱一个。”
对方拿着计算器算了一下说，三块八，三块八一个，张老板。
赵志刚马上叫道：“不行不行，哪里要这么贵的，我每天这里这么多纸箱厂来，没有一个会像你这么乱开价的。”
“你这个是出口纸箱。”对方说。
“什么出口不出口的，你就像给我们仓库做那样就可以。”
对方看着张晨，张晨说可以：“我们这个，不需要商检。”
“好了好了，那给你三块五一个好了。”对方和赵志刚说，赵志刚大概是觉得这个价格差不多了，就不响了。
张晨说：“我们回头再说时间。”
对方说：“时间是实在没办法了，六天已经很紧很紧了。”
张晨说这样，“你纸板不是新登的吗，从杭城到新登，一个半小时够了，你现在离开这里，就坐车去新登，你人去了，人家肯定会先给你生产的，你明天和纸板一起回来不就好了？这样，四天不就可以做出来了？我给你一个纸箱加五毛，四块钱一个可以吗？”
对方一听就站起来，笑眯眯说，这可以这可以，我现在就去新登。
他拿着纸箱的规格和箱唛，兴冲冲就出去了。
他走后，赵志刚看着张晨说，五百多块，跑一趟新登很划算了。
张晨笑道：“他哪里会去新登，这是去自己厂里安排去了，纸箱厂最大的供应商就是纸板，他要是连做纸板的都搞不定，他还开什么纸箱厂，不信你过十五分钟打他厂里电话，你看他在不在厂里。”
赵志刚将信将疑，过了十五分钟，还真的打电话去了纸箱厂，接电话的就是老板，老板一听是赵志刚的声音，马上说：
“我回厂里来拿件衣服，马上就去新登。”
0841 冬季到台北来看雨
纸箱终于赶在出货的这一天一大早送到了，赵志刚给张晨打了一个电话，张晨和赵志刚在电话里，都松了口气，张晨看看手表，才七点多钟，边上小昭都还没有起床。
张晨倒下头去，一只手伸过去，小昭靠了过来，睡意惺忪地问，纸箱到了？
张晨“嗯”了一声。
小昭伸出手，在他胸前轻轻拍了两下，和他说，那就放心睡吧。
张晨心想，是啊，终于可以踏踏实实睡一觉了。
纸箱到了之后就万事俱备，只等发货了。
林小姐要的货还差三千多件，以车间现在的生产能力，今天中午工人们起来做到晚上，轻轻松松就可以完成，一点问题也没有。
何况今天的任务在昨天就安排下去了，给每个组的要求都是在七点之前必须完工，主管们连哼也没有哼一声，心里都知道要不了七点。
明天下午的船，集装箱车晚上七点会到，在厂里停留三个小时，十点左右出发，第二天凌晨赶到码头，等到张晨和赵志刚他们明天一觉睡醒，张晨想起汉高祖刘邦那天说的，货柜应该已经越过船舷，他的fob结束了。
剩下来的，就是等林小姐汇款，然后他把那五万美金，还给汉高祖刘邦。
今天的任务很轻松，主要就是把去年的那八千多件库存换吊牌，纸箱子到了，接下来就是把一个个箱子的箱唛填好，把堆在仓库里的，已经用塑料袋装好的一袋袋衣服，放进相应的纸箱，再把箱封好就可以了。
张晨睡到了中午快十一点才起来，连续一个星期，他几乎每天都是凌晨四五点钟才回家，今天终于可以松一口气，他自己睡前就没有较闹钟，小昭也有意让他多睡一会，起来时没有叫他。
没有关系的，晚上十点才出货，他睡到下午两三点再起来也来得及。
但张晨自己，还是不到十一点就醒来了，醒来以后看看手表，自己也苦笑着摇了摇头，真是个贱命，让你睡你都不知道睡。
他躺在那里，把所有事情复盘了一下，确认无误，今天可以正常交货，放心吧。
虽然前几天那么混乱，但这种混乱，很快就扭转过来，并且，发挥出了比以前更强的能量，不管是裁房还是缝纫车间，都顶住了，硬是把看似不可能的任务变成了可能。
想到这点，张晨心里就有一点高兴和自豪，这种自豪，就像一个将军看着自己的部队凯旋，虽然经过艰苦的战斗，大家衣衫褴褛，军容不整，但这又有什么关系，最关键的是我们胜利了，胜利就是最好的奖赏，证明这是一支能打胜仗的队伍。
对一个将军来说，还有什么，比看到这样的一支队伍更开心的？
张晨在床上坐了起来，拿过床头柜上的香烟，叼在嘴里，点着，他现在真的就有这样的感觉，将军的感觉，他在厂里，看到每一个人的脸上都是疲惫的，看到他时，脸上的笑容都是僵硬和勉强的，但整个厂一千多个人，没有一个人有怨言。
不仅是那些外来的工人，连原来群英服装厂那些杭城本地的老工人，都没有怨言，连那个最喜欢说牢骚怪话的“工人阶级”，赵志刚和张晨说，这几天的表现也特别好。
对这些工人来说，他们哪里经历过这样长时间和高强度的加班？
但大家都顶过来了，真不容易。
大家心里都明白，这一个订单对他们的重要性，一个订单，就要让他们打开一整个台湾岛的市场，这也是他们的服装，第一次走向海外。
车位上那些年轻的女车工，干着活的时候会想，台北是什么样的，自己做的这件服装，将穿在哪一个台湾女孩的身上，她走在台北的天空下时，那该是怎样的情景。
车间里的音响是由郑慧红负责控制播放的，这小姑娘，似乎窥破了大家的心事，这几天特别选了一张孟庭苇的cd，时不时地，还单曲循环《冬季到台北来看雨》这首歌。
连两分她们这样的中年妇女，都已经熟悉这首歌了，歌曲刚开始的时候，车间里的工人会跟着这首歌开始哼，等到了“天还是天喔雨还是雨/这城市我不再熟悉/我还是我喔你还是你/只是多了一个冬季”时，整个车间，就变成了一个大合唱。
齐整的歌声，把所有的疲惫和困倦都驱散了，大家心里只有一个念头，那就是再来一次。
张晨不得不再次佩服郑慧红这小姑娘，她那个嘤嘤嘤嘤的脑袋里，到底是有多缜密和细致的思维？
每次唱完，大家不禁都笑了起来，然后就是一阵短暂的沉默和惆怅，有人会想，冬季到台北去看雨，穿的会不会是我做的衣服啊，你看雨的时候，知道我是谁，在大陆的哪个城市，而我，又是从哪里来的吗？
我也想去台北看雨，可惜台北太远，自己做的衣服比自己幸运，它可以漂洋过海，去台北看雨，而自己不能。
这几天，整个厂里缭绕的就是这首歌，车间里裁房里后道那里员工食堂里，大家嘴里哼的也是这首歌，连司务长老傅，在自来水水池边，一边用刀刮着一大盆猪蹄上的猪毛，一边嘴里也哼着“冬季到台北来看雨，别在异乡哭泣……”
让张晨更感觉到欣慰的是，他明显感觉出来，自己和工人，特别是新工人的距离拉近了，他再在厂里走着，在员工食堂吃饭的时候，朝他笑，主动和他说张总好的人，明显增加了。
张晨感觉自己就是一个吴起，你们忙的时候我也在忙，你们在赶货的时候我也在赶货。
工人们对张晨的忙，看不到但听得到，他在裁房里的一举一动，都会通过进进出出裁房的主管，传到每一个工人的耳里。
工人到楼上车间上班，经过裁房门口的时候，伸头朝里面看看，也总是能看到张晨像只虾米，弓在裁床上面。
知道老板和自己一样在干活，一样在加班，这大概就是连“工人阶级”也没有怨言的原因吧，大家都在忙的时候，你一个人在边上嘀嘀咕咕，是很讨人嫌的，不是傻子，谁都应该感觉得出来。
张晨抽了口烟，他觉得当吴起的感觉挺好的，比当王耀武好，全厂都在忙的时候，你一个人傻坐在办公室里有什么意思，是表明别人都需要忙，只有你不需要吗？
那别人是为什么而忙，当所有的士兵一溃而散，真的“宁见阎王，莫碰老王”的时候，老王你一个人在指挥室里当个孤家寡人，又有屁用，最后还不是要乖乖当了俘虏？
张晨觉得自己是宁愿当吴起，也不愿意当王耀武。
抽完了一支烟，张晨决定起来。
他起来先洗了一个澡，换了衣服，今天不用再像前几天那么忙了，最后一张纸版，张晨和赵志刚早上也画完了。
今天不再需要他弓着背，趴在裁床上画纸版，他就没必要穿那么宽松的衣服，今天他要做的，就是重新像个老板，东看看，西看看，胜似闲庭信步。
张晨下楼，去了他爸妈那里，远远地就看到房子门口，他爸爸带着向南向北，正在浇花。
两个小孩看到他，都跑了过来，向南叫着叔叔叔叔，向北也跟着叫叔叔叔叔。
向南停住了脚步，转过身，用手指指着张向北说，你不许叫！
张向北“噢”了一声，把嘴巴紧紧闭上，看着向南，向南和他说，叫爸爸。
张向北狡黠地眨眨眼睛，冲着向南，叫了一声爸爸。
“笨蛋，不是叫我，是叫他，叫叔叔爸爸。”向南骂道。
向北又“噢”了一声，转身向张晨叫道：“叔叔爸爸！”
叫完，还朝张晨做了一个鬼脸，向南气坏了，要去拧他的嘴，张向北逃走了，一边逃一边还叫着：“叔叔爸爸，叔叔爸爸，爸爸叔叔，爸爸叔叔，哈哈。”
张晨和他老爸大笑，两个人都摇了摇头，张晨朝向北叫道：“张向北，过来，让爸爸抱抱。”
张向北隔老远叫道：“不要，你胡子都没有刮。”
张晨摸摸自己的下巴，还真是，洗了澡换了衣服，但忘了刮胡子了。
张晨继续叫着：“向南，亲亲叔叔。”
向南走了过来，张晨蹲下了身，把一边脸凑过去，向南“叭”地亲了一下，张晨笑呵呵地伸手摸了摸她的脑袋。
张晨妈从里面走出来，问，在家里吃？
“不了，我先去公司，再去厂里。”张晨说着，和向南向北挥了挥手，向南叫道：
“叔叔再见！”
向北也叫道；“叔叔爸爸爸爸叔叔再见！”
人还是站在远处，就是不过来，张晨举起右手，用手指做了把枪，瞄准他，张向北“叭”地喊了一声，张晨踉跄了几步，走了，向南和向北大笑，向北说：
“又打中自己了，姐姐，你看他又打中自己了。”
张晨到了体育场路的办公室，小昭和贺红梅走了进来，小昭问：“怎么不多睡一会？”
“睡不着，就起来了。”张晨说。
“那在这里吃了饭再去厂里？”
张晨说好。
小昭和贺红梅下去打饭菜，三个人在张晨办公室的小会议桌上吃完，张晨说要去厂里。
“我和你一起去。”小昭说，今天第一次出货，小昭的心里，当然有些激动，也想跟去看看，张晨说好。
“我也去，我都还没见过集装箱里面是什么样的，我一定要去看看。”贺红梅说。
“把你关集装箱里，让你看个够，直接和货一起发去台北。”张晨笑道。
“谢谢你，张先生。”贺红梅继续模仿着林小姐的口吻说，“拜托拜托，张先生，听说厂里食堂，晚上有好吃的，是不是的啦？”
小昭和张晨乱笑。
“走吧走吧。”张晨说，“带你去见识见识老傅猪蹄拔毛版的《冬季到台北来看雨》。”
0842 最后的时候
张晨他们三个人到了厂里，却发现厂里已经乱成一锅粥，他们吓了一跳。
裁房没有问题，已经把要裁的都裁完了，缝纫车间也没有问题，今天的任务，基本能够完成，但就在这最后的时候，最后一个环节，后道出问题了。
前几天裁房紧张，赵志刚把后道的人往裁房送，后道的人手其实也很紧张，但还可以应付，缝纫车间九百多个车工，每天紧锣密鼓地做，做出一万多件的衣服，后道四十几个人，要锁眼、要钉扣、要大烫、要挂吊牌、要包装，其实也是紧锣密鼓地跟。
只是车间每天做出来的衣服，每天后道也都能做完，把货都入库完毕，大家谁也没有感觉出来，后道会有什么问题，但忘了一个最关键的，这次和以往是不同的，以往他们服装包装完，往配送中心一送，入完库，后道的活就已经全部完成。
而这次，他们包装完毕，往仓库里一送，其实并没有完成，还有最后一个装箱的工作没有完成。
坏就坏在这没有纸箱上，如果有纸箱，他们包装完后，每五十件一百条或二十五套，往相应的纸箱里一放，箱子一封，所有的工作就做完了，这最后装箱的工序，并不会增加多少时间，最多每天迟半个小时下班，这点活也干完了。
但因为没有纸箱，他们就只能把成品一包包用大塑料袋包好，整齐地堆在仓库里，四万多件套衣服，堆起来就是一座小山，到今天一起来装箱，箱子还有三个规格，每一个箱子的箱唛，还要用记号笔填过，然后箱子和服装的款式还要对应起来。
最讨厌的是他们的服装，很多还是一样的面料，一堆堆堆在那里，你根本不知道哪个是哪个，而堆在那里的衣服，是没有编码的，你必须每一袋，都把外面已经封好的大塑料袋拆开，看里面衣服的吊牌才知道是什么款式。
刚开始的时候，后道主管安排了三个人，去干装箱的活，她觉得不就是装个箱嘛，三个人应该足够了。
她们从那小山一样堆着的衣服里拿过来一包，拆开外面的塑料袋，看清楚是什么款号，把塑料袋封回去，然后从三种规格的纸箱里，找到相应的纸箱，用记号笔把相应的内容填写在箱唛里。
接着封箱，封箱的时候，两横一竖的封箱带，要求一样长，不然几个箱子堆在一起，就会很难看，光这一个，就把几个后道难住了，她们以前可没有干过封箱的活，那胶带纸在手上，好像不怎么听话。
箱封好了，把整包的衣服放进去，接着还是要封箱，还是两横一竖，封箱带还是要求一样长，不然你下面就白一样长了。
最费时间的还是填箱唛，因为上面有毛重净重，每一个款式的毛净重是不一样的，她们就必须从那好几页纸的两百多个款式里，找出这个款式，再把后面记录的毛净重填进去，这找和填就费时间了。
三个人干了一个小时，后道主管过来看看，才封了不到二十箱，主管以为她们是在磨洋工，气得把她们一顿骂，她们不服气，让主管自己来试试，主管自己一试，发现这一整个封箱的流程走完，确实要四五分钟时间，这才马上意识到问题的严重性。
照这样算，自己后道所有的人，就是全部来干这个事，干到晚上十点，也没有办法把一千多箱全部装完，何况自己，根本就抽不出一个多余的人。
车间里的服装还在出，就这三千多件套，自己也要把锁眼钉扣大烫挂吊牌包装全部完成，而时间只有几个小时。
更严峻的是，还有八千多件的老款，还没有换吊牌，工序不多，一剪一挂，重新包装好，就可以了，但所有简单的工序，只要乘上八千多次，就是一个很漫长的过程，让你一个人举八千多次手，举到后来，你手也会举不起来吧？
后道主管打电话给赵志刚，赵志刚跑过来一看，也吓了一跳。
他还发现一个问题，为什么填箱唛会慢，那就是做后道的这些农村中老年妇女，基本没有什么文化，款号里那么多的英文字母，她们连读都读不全，不用说写，那个款号，她们完全是照着单子，歪歪扭扭描下来的，有很多字母，还描错了。
赵志刚马上把郑慧红叫了过来，让她的人过来帮忙，郑慧红他们过来之后，填箱唛的速度是快了，但其他的工序还是一样不能少，而且，拆封，找款式，找毛净重，填箱唛，封箱，装包，装箱，再封箱，这一系列的工序，前后秩序还一个也不能颠倒。
就是她们，两分钟一箱也算很快了，干了一个小时，干得满头大汗，也不过是封了三十箱，如果这样，赵志刚又要哭了，他必须有八组人，连续不断地干五六个小时，才能干完，他到哪里去找八组人？
赵志刚问郑慧红，有没有其他的办法，郑慧红说有，那就是把所有的工序简单化、专业化。
“怎么个简单化专业化？”赵志刚问。
“我这里可以派个人专门填箱唛，他什么都不用管，就拿着单子填，把所有箱唛都填完，一千多个，两三个小时也填完了。
“安排两三个人，其他什么事也不要做，专门封箱子，这样一个小时也可以封出几百个，然后只要把货放进箱子，再安排两三个人封箱子，或者等前面那几个人，封完了下面来封上面就可以了。”
郑慧红说完，赵志刚点点头，不错，你真是个天才，不过你告诉我，拿着填好的箱子，怎么到这一堆里面衣服里去找这一个款式？像老鼠一样钻进去？还是拿着一包衣服，到一千多个纸箱里，去找属于它的纸箱？
郑慧红被问住了。
张晨他们到的时候，赵志刚郑慧红他们，正被这个问题难住。
张晨想了一下，他说有办法了，郑慧红的这个方案是对的，也是最快的，箱唛就全部交给贺红梅去填，所有的产品，郑慧红，你们配送中心是不是最熟悉，基本的款式，是不是不要打开外面的大塑料袋，看里面的吊牌，你们就能分辨出来？
郑慧红说可以，小昭说，我也可以，我每天在配送中心盘货。
张晨说好，那这样，贺红梅你去填箱唛，郑慧红，你和小昭去篮球场上，就根据这个表，把两百多个款式，每个款式找一块地方，就按这表格前面的序号，按顺序排过去，在地上写上序号。
其他的人，去封箱，贺红梅这里她按序号写的话，肯定也是比如一个号十五个，一次写完，你就一个人封一个号，封完就负责把空箱子，拿去球场上相应的序号一个个摆好。
赵志刚，你从裁床抽几个人，把仓库里的一包包衣服搬出来，让小昭和郑慧红辨认，她们一眼能看出来的，告诉他几号，他就去球场上找几号，那地方有箱子就直接放箱子里，没箱子就放地上，封箱的前面封好，就去球场上封。
大家都觉得这个办法很好，这也可能是眼下，最快的一个办法了。
大家马上行动起来，偌大的的篮球场上，渐渐被一箱箱的货和纸箱铺满，而这个时候，天空也渐渐暗下来了，球场顶上的灯光亮了起来，照亮了球场上的人们，像蚂蚁一样地忙碌着。
张晨看了看手表，已经五点多钟，集装箱车随时都可能从厂门外开进来，张晨发现，那八千多个老款还没有动，而厂里面，楼上工人还在赶活，其他部门，无论后道还是裁房，他们的富裕人员，都已经在球场上忙碌着，不可能再抽调出人手来。
张晨打了一个电话到设计中心，问葛玲，你们还没有下班的人有多少？
葛玲伸头看了看，和张晨说，十一个。
“你马上找到二货，让他开我的车，再叫一辆出租车，你们所有人，马上到工厂里来帮助干活。”张晨说，他是坐小昭的车来的，他的车，还停在体育场路。
“好的，张总，小盛刚送东西到这里。”葛玲说。
“好，那你们就坐二货和小盛的车，马上过来。”
葛玲说好。
过了二十几分钟，二货和小盛他们赶到了，车上的人下来，张晨看到赵晶晶也跟着他们来了，她是听到厂里要赶活，主动跟来的，张晨说好，谢谢你，正缺人呢。
张晨把葛玲赵晶晶他们都交给后道主管，和她说，快安排他们去换吊牌，后道主管大喜，她说我正愁这事呢。
她赶紧就带着十几个设计师去后道支援。
他们人刚走，集装箱车子也从厂门外开了进来，集装箱车子一来，厂里面的气氛就陡然紧张起来，每个人心里都知道，留给他们的时间不多了。
集装箱车，在办公楼前停了下来，司机伸头看到前面篮球场，等会可以调头，就放心了。
他把车停稳，跳下车，赵志刚朝他走去，两个人打过招呼，张晨就听到他说：“逼养的，你们这地方不好找。”
张晨一听就乐了，他赶紧叫过二货，和他说，你去看看这集装箱车司机，是不是你们老乡，你今天的任务就是负责陪好他，带他去食堂里，想吃什么就让厨师给他炒什么，多炒几个，想喝什么，你就陪着他喝，把他给我搞定。
“逼养的，一个司机，搞定他干嘛？”二货不解了。
“今天估计还是会很紧张，最后能不能帮我们争取几个小时的时间，可能就是他了，懂吗？”
二货懂了，赶紧朝司机和赵志刚走去，三个人站着聊了几句，张晨就看到二货搂着司机的肩膀，朝食堂里面走，边走边朝张晨，举了个ok的手势。
0843 封箱
张晨走向了篮球场，这里一大半的纸箱都已经封好，张晨看看时间，已经八点多钟，楼上车间还在做，后道也还在忙，这里的很多箱子不能封，都是因为数量还没有齐。
贺红梅已经把所有的箱唛都写完，帮助在封箱，写完箱唛的箱子，箱底也快被封完了，一个个被搬到了篮球场上去。
仓库里原来一袋袋装好的衣服也都搬出来了，入了箱，裁房的几个人，正在把装好的箱子封箱。
小昭和郑慧红，两个人这时已经开始做减法，每封好一箱，她们就兴奋一阵，和张晨说，只有三百多箱了，十点之前应该可以。
张晨心里苦笑，三百多箱，这减法只要没减到零，就没有什么意义。
后道那里，整理好一箱衣服，就用大塑料袋包好，扛出来，还是到这里入箱，刚开始的时候，一袋袋出来的速度很快，到了后来，就越来越慢，小昭和郑慧红也不禁担忧起来。
小昭走进去看看出来，和张晨说，还是楼上没有下来。
张晨让赵志刚到楼上去盯着，他说，这里我在，你去上面盯着，让他们快一点。
赵志刚还没有上去，彩娣就跑了下来，她和张晨赵志刚说，能不能让两分他们，稍稍放宽一下，几个新工人，返工都返哭起来了，有一个趴在机器上，怎么也不肯返了，这样货会出不来的。
张晨和赵志刚一起摇头，赵志刚说，我上去，不行就让老工人帮助返工，两分他们没错，越上这个时候，就越要严格，不然这次品发出去，有什么用？
张晨点了点头，赵志刚有这样的想法，让他感到很欣慰。
赵志刚上楼去了，张晨看看手表，已经九点钟，这他妈的，时间怎么过得这么快？
司机和二货从食堂里出来，司机上车，把车一直开到篮球场前面停下，从驾驶室里伸出脑袋叫道，前面东西能不能搬一下，我把车倒过来，可以装车。
前面东西是肯定不可以搬的，张晨和司机说，就这样停着好了，等下车装好以后再倒。
“随你们，逼养的，我还说倒过来你们好装一点，货都在这里。”
“谢谢谢谢。”张晨说，“反正不重，就跑点路。”
司机下了车，把集装箱的门打开，看了看手表，和张晨说，让他们可以装了，一个高柜，装装总要个把小时，逼养的，我十点要走，现在都九点了。
张晨朝二货打了一个眼色，二货明白了，和司机说，走走，这里随他们装，逼养的，我们回去继续吃，继续看电视。
司机笑道，还吃，逼养的，肚子都快爆炸了。
“吃到开车，逼养的，你路上夜宵就不用吃了。”
司机想想也对，这工厂够意思，这么热情，这个老乡，也有趣的很，两个人又回去食堂。
张晨看着一堆堆封好的纸箱，这些，也确实可以先装车了，可是，装车的人呢？让谁来装，现在一个个都还忙着，除了自己一个人，谁有时间来装车？
张晨这时候很后悔，下午怎么没想到装车的事，不然可以打电话给海根，让他安排几个市场的保安，晚上到厂里来帮助装车。
张晨想了一下，还是决定打海根的电话，让他现在去宿舍里，能找几个就找几个过来，张晨心里已经有些怯意，这活，怎么每一件都比自己预想的更耗时间，怎么总是没完没了。
司机和自己说，装车要一个小时时间，自己以前装过台，往拖拉机和大货车上装过布景戏箱，但从来没装过集装箱，自己没有这方面的经验，司机才有，他说需要一个小时，就肯定不会错。
现在如果不叫，就来不及了。
张晨拿出大哥大，正准备打电话，就看到大门口几道光柱在闪，一辆辆车开进来，一共三辆，第一辆是刘立杆，第二辆是老谭，第三辆，哈哈，居然是老万。
几辆车停下，刘立杆老谭和汉高祖刘邦，从车上下来，老万还带来了六七个原来维修队的人。
汉高祖刘邦看到张晨，就笑道：“哈哈，小老弟，是不是没有人装车？我想想你厂里都没有几个男的，今天出货，肯定缺装车的人，就让小刘带人过来。”
刘立杆骂道：“张晨，你他妈的缺人也不说一声，我那里有几百号。”
张晨苦笑道：“几百号，打群架啊？他妈的我这一天，脑子嗡嗡嗡的，还真是到现在才想起来缺人装车。”
张晨从办公室里，拿来了自己的画好的装车示意图，告诉老万，应该怎么怎么装，老万明白了，马上带着人开始装起来。
汉高祖刘邦嘱咐他们，每一层之间，一定要塞紧。
老万他们在这边装着，那边后道出货的速度也快了起来，看样子是赵志刚上去起了作用，张晨觉得，自己终于可以松一口气了。
眼看着快十点了，货还没有出齐，张晨又紧张起来。
汉高祖刘邦站在他边上，看了看手表，和他说，想办法把司机拖住，明天下午的船，早上七点之前到码头应该没有事的，司机路上开快一点，给他五个小时足够了，这里凌晨两点之前出发，都还赶得及。
但是，约定的时间要是过了，司机是可以空车开回去的。
张晨和汉高祖刘邦、老谭他们说，还好，司机是二货的老乡，我让二货拖着他。
“在哪里？”刘立杆问。
张晨说在食堂。
“我也去。”刘立杆说着就走去食堂。
到了十一点多钟，所有的货总算都好了，但装车这里出现了问题，最后一排箱子有一半露在外面，装不下。
老万他们怎么往里面推都推不动。
张晨奇怪了，他说：“按我的计算，明明还有二十公分多出来。”
汉高祖刘邦摇了摇头，他说，二十公分哪里够，这纸箱子，上下左右一挤，就鼓起来了，这么长的长度，一共十几二十排的箱子，二十公分的空隙肯定不够。
一群人站在集装箱外面，看看，上面倒是还有三十几公分的空隙，但也塞不进一箱，要是每个纸箱的高度做高一点点，可能就够了，但现在已经没有办法。
按照张晨的示意图，里面一层层是竖排的，老万把最后一层横排，这样倒是可以挤下去，但这样一来，就多出了五箱，怎么也放不下了。
老万和张晨说，要么都拿出来重新再装一遍？
汉高祖刘邦赶紧制止，和他们说，没有用的，再装一遍还是这样，你们前面装的时候我来看过，已经装很紧了，再装只会浪费时间。
工人们这时已经下楼吃夜宵，那司机突然醒悟过来，已经快十二点了，再不走不行了，不管二货和刘立杆再怎么劝，司机都说不行不行，我要走了，再不走路上要是堵一下车，就完了，那就都是我的责任。
司机出来要封箱门，车后面一堆的人站着，都不知道该怎么办，眼看着司机要把箱门关上，汉高祖刘邦和司机说，你再等等，我马上和货主联系一下，看看该怎么办？
汉高祖刘邦要打林淑婉电话，这才知道张晨他们厂里的电话，根本就没有开通国际长途，张晨的大哥大也没有。
好在刘立杆的大哥大，因为要和杰森以及加拿大的设计公司联系，已经开通了国际长途，汉高祖刘邦就拿着刘立杆的电话打起来，但林淑婉不管是办公室还是大哥大，都没有人接。
汉高祖刘邦骂道：“明知道自己的货今天要出，电话都不通，搞什么搞。”
他们又等了半个多小时，还是没有通，这一次司机快哭了，他说，你们再不让我封箱，不让我走，那就真的来不及了，逼养的，这个责任我真的担不起。
汉高祖刘邦朝集装箱里看看，他说，不管了，小老弟你马上把这五箱打开，把里面的衣服十件一捆捆好，一捆捆塞到上面去。
赵志刚马上跑去仓库，拿来了绳子，这里老万他们早已经把纸箱打开，大家七手八脚，很快把五箱货分散捆好，一捆捆塞到了集装箱上面的空隙里。
张晨心里忐忑不安，这可是出口货，就这样乱装可以吗？
司机把集装箱门锁好，用封铅封了，启动了车子，在篮球场上绕了一圈后，上路走了。
这一单货总算是完成了，张晨感觉自己整个人都虚脱了。
老万带着维修队的人，在食堂吃完夜宵走了，汉高祖刘邦和老谭、刘立杆、小昭、贺红梅，都在张晨的办公室里，汉高祖刘邦笑着问张晨，赶货的感觉怎么样？
张晨说，就感觉时间过得特别慢，这八天的时间，感觉像过了一年，每天都会发生那么多的事。
但又感觉时间过得特别快，什么都觉得来得及，但什么做起来的时候，时间又都不够，我本来预计车间里六点钟就可以做好，结果做到了十一点，要不是你们来，我真不知道这车要找谁来装。
贺红梅叫道：“你现在知道我们这些国内总代理的可爱了吧，今天没货一句话，明天再发，明天货紧张，那就少发一点，对不对，就是这么好糊弄。”
“好好，谢谢谢谢！”张晨赶紧拱手。
汉高祖刘邦笑道：“小老弟，你这也是第一次，到第二次，你就有经验，知道什么都往前安排了。”
张晨点了点头。
“走走，不管怎么样，从今天晚上开始，半亩田是已经进入了台湾市场，就为这一个，也要庆祝一下，走走，去近江海鲜大排档吃海鲜。”刘立杆叫道。
他们正想往外走，张晨的大哥大响了，张晨接了起来，是林淑婉，林淑婉在电话里说：
“张先生，对不起对不起，我知道已经很晚了，可是，我还是想知道一下，我的货有没有发走？”
汉高祖刘邦把大哥大拿了过去，骂道：“阿婉，你还知道你今天有货要发？我都在这里盯了一个晚上了，你倒好，连电话都打不通。”
林淑婉笑道：“对不起，刘大哥，前面，那个谢议员来了，又不肯走，你也知道……”
汉高祖刘邦似乎明白了，没再说什么，他和林淑婉说了那五箱货的事，林淑婉说，我知道了，刘大哥，没关系的，我自己去高雄码头提货，让他们小心一点就是了。
张晨吁了口气，这才觉得，这一单是真的已经完成了。
0844 马老师
林淑婉的货发完以后，张晨就天天计算着时间，看着地图上那浅浅的一道海峡，张晨就会想，要是从宁波到台北才多少一点点路，现在都应该已经到了，是怎么样的傻逼才会让船先去香港，绕那么远，然后再到台湾，这不是瞎折腾吗？
那张画满五星的华东地图，张晨没有贴在办公室里，他觉得那样未免太招摇了，而是贴在了设计中心，他的设计台前。
有时候在办公室，他自己和自己说，去设计中心工作一会，但其实他去了不是工作，而是坐在设计台前，看着这一张华东地图，画满五星的地图让他有一种满足感，但又有一丝的不安，这不安就是因为，他感觉在台湾上面的那颗星还是飘忽不定的，还没有扎下根。
会不会成为流星，他现在也不知道。
张晨去了厂里，郑慧红看到他，和他说，张总，有一个人很有意思。
张晨问：“什么人？”
“是一家叫中国黄页的公司的。”郑慧红说。
“做电话号码簿的？”
“不是。”
“中国黄页，不是电话号码吗，厚厚的一大本，我还买过，对了，我们公司的电话号码登在上面，好像还交了八百块钱。”
郑慧红笑道：“不是那个，这个中国黄页，是做互联网的，就是可以把我们的公司，做到互联网上去，这个人，好像知道很多的，很会说。”
张晨奇怪了：“你不是说，杭城还上不了互联网吗？”
“对呀。”
“那他能上？”
“他也上不了。”
张晨更奇怪了：“他连互联网也上不了，还能把我们公司，做到互联网上去？”
郑慧红大笑，嘤嘤地说：“所以啊，我觉得这个人很有意思，我让他去找你了。”
张晨说好，他准备离开配送中心，走到门口又走了回去，他问郑慧红，你说，我们公司要是放到互相网上，能干什么？我们又不做外贸。
郑慧红想了想说，我也不知道，不过，我们不是已经做外贸了吗？
张晨笑道：“也对，也对。”
张晨回去自己的办公室，经过赵志刚办公室的时候，走了进去，问赵志刚，赵志刚，你说，这做外贸是好还是不好？
“如果是这样，是好，不是这样，就是不好。”赵志刚说。
“什么意思？”
“我们现在这样，好像也不是做外贸，人家做外贸的，都是客户拿了样品，你就按样品生产，那个一点也不好，一点主动性也没有。我们现在这样，是我们自己生产出来的产品，人家看了喜欢，再订货的，这就和做国内没有什么区别，这样就好。”赵志刚说。
“这样怎么就好了？”张晨问。
“这样，虽然忙的时候忙一下，但忙完以后，像现在这样，就没有什么事了，做国内的，还要换货什么的，也麻烦得很。”
张晨想想，赵志刚说的也有道理。
但不管怎么样，自己已经做了外贸是肯定的。
刘立杆打他电话，和他说，小武那个老板，知道我们和小武原来是一个单位的，说是要认识认识我们。
张晨说好啊，我还正想会会他，看看到底是哪路神仙。
“那我定下去了，今天晚上，就定天香楼。”刘立杆说。
“怎么想到去天香楼了？”
张晨好奇地问，天香楼是老牌的杭城餐馆，和楼外楼一样，做的是正宗的杭城菜，正宗的杭城菜，是一点也不辣的，比较清淡，而张晨和刘立杆他们长大的永城，重辣重油重酱色，是安徽菜的一路，和杭城菜完全两码事，所以他们很少会去这种正宗的杭城菜馆。
刘立杆得意地大笑：“天香楼是我的客户啊。”
张晨奇道：“天香楼怎么又是你客户了？在你那买了员工宿舍？”
“不是。”刘立杆说，“他们要搬迁，租了我延安路和凤起路口，市府综合办公楼的那房子，我不照顾他们生意，他们拿什么交我租金？”
“都租去了？”
“对，一到三楼，一万五千个平方他们全拿走了，包括地下停车场。”刘立杆说。
“那是好事啊。”
“当然是好事。好了，晚上六点，就天香楼。”
挂断电话，张晨看到门外站着一个人，瘦瘦小小的，他大概是早就来了，但看到张晨在打电话，就没有走进来，张晨对他，顿时就有了好感，觉得这是一个很懂礼貌的人。
等到张晨把电话挂了，那人在门上笃了两下，张晨说进来。
对方走了进来，说：“请问您是张总吧？您好，我姓马，是中国黄页的。”
张晨明白了，原来这就是郑慧红说的那个人。
张晨赶紧请他坐，叫他马总，对方说，我们那公司，只有三个人，算不上什么马总，和张总您不能比，张总您还是叫我马老师吧，我在杭师院当过老师。
张晨说好好，我听我们小郑说，马老师你是做互联网的？
马老师说对，我们中国黄页，就是要把中国的企业在互联网上展示出来，让全世界的客户都可以找到您，让天下没有难做的生意。
“这互联网到底是什么东西，我也不是很明白，马老师你能说说吗？”张晨问。
“张总有没有在高速公路上开过车？”马老师问。
张晨摇了摇头：“我想开，那也没地方开。”
“那张总知道高速公路吧？”
“这个知道，电影里看到过。”
“以后的社会，现在已经是九五年了，再过几年，就进入二十一世纪了，二十一世纪，肯定是一个信息的社会，信息会带来财富和机会，而互联网，就是一条信息高速公路，谁先走在这条路上，谁就会比别人跑得更快，去得更远。”
“马老师可以上这个互联网？”
马老师摇了摇头：“但是国外很多发达国家，已经可以做到了，我今年初到美国的时候，看到他们现在互联网发展的速度，就让我吓一跳，欧洲现在互联网的发展速度也很快，对我们国家来说，这也肯定是一个趋势。”
“马老师，我冒昧地问一句，可以吗？”
“可以，张总您说。”
“我听小郑说，你们主要是把中国的企业，做到互联网上去？”
“对，我们会在互联网上，做出你们企业的主页，这样全世界的人通过电脑，就可以搜索到你们企业。”
“所有我就奇怪了，这我们都还不能上网，这把企业做到网上去有什么用？”
马老师笑了起来：“张总，把企业做到网上去，目的是让客户看到您，而不是您自己看到自己，我们现在做生意，目光盯着的，都是发达国家对不对？现在恰恰是越发达的国家，互联网就越发达，那里的人，就越有可能找到您，比如美国、英国、法国、德国等等。”
张晨明白了，看着马老师，点了点头，马老师问：“张总的生意做这么大，你们现在，有没有海外的客户？”
“刚发展了一个，台湾的。”张晨说。
“怎么发展的？”
“朋友介绍的。”
“那您想不想把您的客户，发展到纽约、巴黎和伦敦去，您的企业，要是在互联网上，就不需要朋友介绍了，这些地方的客户，自己就会找到您。”
“怎么找？”张晨好奇了。
“他直接输中国，也就是a这个词就可以看到你，现在在互联网上，这个词下面，是一片空白，我年初在美国的时候，还什么都搜不到，但现在可以搜到几家，都是我们的客户。”
“这么神奇？”
马老师笑笑，他指了指桌上的纸笔，问张晨：“可以吗？”
张晨说可以。
他把纸笔拿过去，写了一串英文，和张晨说，这个是你们公司的英文名字，又写了几个单词，和张晨说，这个是“半亩田”。
马老师说，客户可以通过中国，可以通过服装，可以通过你们的公司名字，也可以通过你们的商标名字，甚至你们公司的电话号码，总之，他有太多的途径可以搜索到你们，发现你们公司，这就是互联网的神奇之处，让陌生人很快地建立联系。
“我理解了。”张晨说，“你前面说的，那个主页，是不是就是广告，在互联网上做的广告？”
“对，可以这么理解。”
“那我就奇怪了，你也上不了互联网，这怎么把我们公司的广告，做到互联网上去？”
马老师笑道：“这个，让张总知道也没有关系，我们的操作流程是这样的，张总你提供主页的内容，我们会把你提供的内容，通过ems，寄到美国的一家公司，这是我们的合作伙伴，也是专门制作网页的公司，他们会负责把制作好的网页，发布到互联网上去。”
“可我们还是看不到？”张晨问。
“对，但你的客户可以看到。”
张晨大笑：“马老师，那你比一般人都厉害，像我们，做的都是看得见摸得着的生意，我们总是要有布有线，才可以做服装，马老师你完全是在做看不见摸不着的生意，还是你厉害。”
马老师也笑了：“但它是真实存在的，张总你可以试试。”
“好，我问一下，你们这个是怎么收费的？需要先付定金什么的吗？”
“不需要。”马老师说，“先付定金，很多人就会把我当骗子了。我不收钱，你把你的主页内容给我，我寄到美国，制作好后，发布到网上成功了，你再付我两万人民币。”
“我都上不了网，我怎么知道有没有发布成功？”张晨好奇了。
“很简单，我来出国际长途的电话费，你打电话给你美国或者欧洲的任何一个朋友，让他搜，他要是搜不到，你不用付钱，如果他说搜到了，你再付这个钱。”马老师说。
张晨觉得这个人，确实和郑慧红说的一样，很有意思，包括他做的事情，还有这种经营模式，都引起了张晨很大的兴趣，张晨说好，马老师，那我们就试试。
0845 一本《新华字典》
张晨和刘立杆几乎同时到的天香楼，今天因为是小武的老板，说是要认识认识他们，两个人就什么人也没有带没有叫，不然你不知道对方介不介意，不礼貌。
四个人，刘立杆就订了一个小包厢，这样谈话的氛围比较融洽。
天香楼，张晨和刘立杆，还是上次刘立杆请二轻总公司的聂总和鲍书记吃饭的时候来过，要不是天香楼租了他那边的房子，还真的连刘立杆，都不太会来这里。
两个人在包厢里坐下，小武和他老板还没有到，天香楼的老总知道刘立杆在这包厢，倒先来了，老总是机关事务管理局的周局长介绍他们认识的，看到了刘立杆，就格外的热情。
他们三个人坐着寒暄，直到小武和他的老板到来，天香楼的老总见他们的客人到了，和小武他们点点头，很识趣地离开了。
小武的老板姓王，名叫王晁，晁其实是一个生僻字，但王总一说晁盖的晁，刘立杆和张晨就知道了，读小学的时候批宋江，仰晁盖，让全国所有的小学生，都知道晁盖这个大英雄，兼带认识了这个晁字。
王晁的个子很矮，比小武还矮，但皮肤黝黑，人也长得很壮实，甚至有点莽，这和张晨刘立杆印象中的，当过大学老师的形象不太搭边，甚至和小气的传闻都不太搭边，这样的人，应该是大碗喝酒大块吃肉，生性豁达才对。
四个人坐下来，王晁一开口，声音语调，又和他的长相不搭边，他说话的时候慢条斯理，斯斯文文的，经常会用到一些书面语，每一个字，又似乎用得非常精准，但又让人觉得有些怪，有些生分。
比如他自我介绍，不会说我姓王，我叫王晁，而是说敝姓王，单名一个晁字，水泊梁山上晁盖的晁。
王晁比张晨刘立杆大十几岁，当过知青，当知青的时候实在是无聊，他说，住在那种大队牛棚改建的集体宿舍里，说是广阔天地大有作为，其实是被人当瘟神，村里人都怕知青，偷鸡摸狗，都是知青干的，整天又屁事没有。
像我们这边的农村，本来就是地少人多，地都不够种，我们去了，只会和人家抢口粮，人家哪里会欢迎，所以一开始，知青和当地人之间，就有一条鸿沟。
开始的时候，知青人多，一个公社的，基本集中在一个知青点上嘛，村里人还拿知青没有办法。
后来大家通过各种关系，走的走，病的病，当然病都是装病，整个知青点，就剩下他们三个家里无权无势也没有门路的人，日子就不好过了，基本每天就躲在房子里，哪里也不去，去了都是遭人白眼，出去干嘛？
整天无聊，没事干，也没有什么书可看。
三个人只有一本《新华字典》，还不知道是谁走的时候扔下的。
他们就开始背《新华字典》，互相比赛，看谁背得多背得快，你们不要小看《新华字典》，我们也是背了之后才知道，原来这汉字，有这么多，而自己不认识的字，原来还有这么多。
你们要是不信，去翻开《新华字典》看看，我保证你十次有八、九次，看到的那页，都会有你不认识的字。
每一个字不是字，字后面都是一箩筐的知识，天文地理，无所不包，背《新华字典》背到后来，让我们自己感觉，都变成了百科全书式的人。
结果大学恢复高考那一年，我们三个，都考上了大学，而且都是不错的大学，我浙大，还有一个南京大学，一个清华，清华的这个，现在已经去斯坦福了。
当地人还是淳朴，没有像小说电视里写的那样，刁难我们，除了希望我们快走之外，也挺震惊的，没想到这个破牛棚里，一下子出了三个大学生，把当年地区高考的前三名都拿走了，这在古代，那是要立牌坊表功的事。
可以说，我们这三个人，在当地引起了轰动，哈哈，我去年回那个地方去的时候，发现我们住过的那破房子还没有被拆，知道为什么吗？老百姓不让拆，那地方香火缭绕的，每年都是家长带着要高考的小孩过去拜的，周围几个县的人都会过去。
奇怪的是我们三个背《新华字典》的，读大学读的都是理科，当然，这理科关键不在于一个理字嘛，而所有的理，不都在每一个字里，要是没有字，有理也变成无理，有理也寸步难行，这理，走不出你的大脑，能走出大脑的，还不都是要靠字传达。
所以这《新华字典》，又是所有学问里最基础，也最扎实的学问，学透一本《新华字典》，你看什么就都变简单了，世界在你面前，也变得透明了。
王晁把《新华字典》说得这么神乎其神，张晨和刘立杆哪里知道，他们又没有背过《新华字典》，连看都没有好好看过，读书的时候，要不是每天老师要检查有没有带《新华字典》，这字典会不会在他们的视线里出现都不知道。
就是出现，大概也没有那么长的寿命，早被一张张撕下来，做成纸弹，用他们自制的，铁丝和牛皮筋做的手枪，一粒粒射出去了。
他们接着聊到了房地产，王晁和刘立杆都在做房地产，当然会有话聊，王晁在翠苑的项目也动工了，但销售和刘立杆的“锦绣祥庭”一样，也不是很理想。
“头一茬韭菜都已经被你刘总收割了。”王晁笑道。
他说他就是看到刘立杆“锦绣家园”的销售火爆，才萌生去做房地产的念头的，但没想到，整个杭城的房地产需求这么小，这也难怪，王晁说，虽然中央说要进行住房制度改革，但所有效益好的单位，都还在拼命造房子，看看翠苑，我那项目周围，今年造了多少房子。
只要单位还在造房分房，就没有人会去买房，因为很简单，你买了房的，在分房的时候，反倒会变成你的劣势，你住房不紧张嘛。
很多人反对政策一刀切，但这政策，还就是要一刀切，你们看看，现在执行得最好的是什么政策，是不是计划生育政策？
计划生育政策为什么执行得最好，就是一刀切，没有后门，甚至连一条门缝都不留，只要超生，没二话，多大的官照样拿下，这政策才推行得下去。
所有政策，只要还留着但书，留着门缝的，大家肯定往那门缝钻，把门缝挤成大道，现在这住房制度改革的政策就是这样，这不是鼓励房改的政策，而是鼓励造房的政策，是告诉你，留给你们的时间不多了，你们要造的要分的，就抓紧时间去造，抓紧时间去分。
房地产什么时候才会好？那就是中央的政策一刀切的时候，宣布取消一切福利分房，禁止所有单位福利分房的时候，这房地产肯定就上去了。
刘立杆觉得王晁的这个观点很对，现在的房改政策，确实是鼓励抓紧时间造房分房的政策。
包括这房地产企业也是一样，王晁说，刘总，你在杭城，也可以说是数一数二的房地产企业了，但你到外地你灵吗，你干得过那些地头蛇吗？肯定不行。
这又是什么造成的？就是土地政策造成的，现在的土地，鼓励招拍挂，但又允许协议出让，你只要允许协议出让，谁那么痴呆傻，会去招拍挂，所以这又是一个鼓励协议出让的政策，只要有协议出让的存在，你刘总到外地，就干不过地头蛇。
什么时候会有全国性的房地产大企业出现，那就是全部取缔协议出让的时候，一律实行招拍挂的时候，那个时候，大家都靠实力说话，这房地产企业，才可能走出本土，去全国各地收购土地，开发项目。
刘立杆举起了酒杯，他不得不承认，王晁的这段话是对的，让他去南京，他肯定干不过孟平，不可能拿到新街口的那块地，而让孟平来杭城，他也肯定干不过自己，他肯定拿不到杭城橡胶厂和桃花源的项目。
刘立杆和王晁碰了碰杯，王晁和他说，我也是做了这个项目之后，才发觉不对头，发现自己进入这个行业的时机不对，所以我才刹住车，做了这个，坚决不再做房地产了。
刘立杆问，什么时机不对？
王晁笑笑，他说，接下来，将是杭城房地产最混乱、也最艰难的时候。
“为什么这样说？”刘立杆问。
“这个行业，说实话，已经过了凭小聪明和敏锐的商业直觉捕捉机会的时候了，大家都知道做房地产有钱赚的时候，各种妖魔鬼怪肯定就进来了，你再想拿到地的难度，就会很大，也只有像刘总这样，已经有实力和人脉的公司，可能还有和这些妖魔鬼怪拼的机会。
“像我们这样的，还是认清形势，自己主动退出，重新去做我的实业才是正经。”
王晁的这段话，让刘立杆和张晨都感觉有些脸红，确实，你现在在杭城，要想再找到一鸣食品厂和群英服装厂这样的机会，几乎是不可能了，大家有样学样，都知道这样做有利可图的时候，这利益，就不再会像是张晨拿到群英服装厂，是被人架上去的。
而刘立杆拿到一鸣食品厂，是大家还不知道，原来土地才是一个企业最大的资产的时候。
“那王总，你现在的主营在做什么？”刘立杆问。
“减震器。”王晁说。
“汽配行业？”张晨问。
“不是不是，减震器可不是只有汽车会用到。”王晁说，“我们现在在生产的，不是汽车减震器，而是钢丝减震器。”
“钢丝减震器？”刘立杆笑道，“不懂，不知道这是什么。”
王晁说：“这钢丝减震器，是根据现代隔振防冲理论，研制成功的新型隔振防冲器材，国内在这块的头牌，就是我们一起背《新华字典》的另外两个人之一。”
“南京大学那个？”刘立杆问。
王晁点点头，继续说：
“我们这减震器，可不简单，不是用于民用汽车，而是用于飞机、坦克、装甲车辆、野战通信设备、水面舰艇潜艇、卫星、导弹运输与发射系统、航天器、核武器装备设施、核电站、地下人防工程、抗地震建筑工程设施、海洋钻井平台等等，最主要的，还是用于军事方面。”
“那这可是一般人进入不了的领域，不像我们服装，谁都可以做。”张晨说。
王晁谦逊地笑笑，说：“谁都可以做的领域，能做到张总这样，才不简单，那才真的是杀出一条血路。”
张晨心里一震，怎么感觉这话这么熟悉，想了一会后想起来了，谭大哥说过这样的话，他说，每个公司，都是一条血路杀出来的，张晨当时觉得很有道理，这时再听到，就觉得未必。
他想起上午来的那个马老师，他杀出什么血路？他根本就是在大家都看不到的地方，大家都以为没有路的地方，找到了一条路。
0846 一起去打保龄球
张晨把上午马老师到自己这里来的事情，和他们说了，也谈了自己关于杀出一条血路的想法。
王晁和张晨说，张总，你这个想法是不对的，你说的这个人，他只不过是发现了一条别人没有发现的路，所以他看起来没有竞争对手，但如果这条路走的人多了，竞争也照样会很惨烈，照样要杀出一条血路。
你问问刘总，两年之前在杭城做房地产，他是不是也是拔剑四顾心茫然，遍寻不到竞争对手？
张晨和刘立杆点点头，觉得王晁说的有道理。
“再说，你说的这个人，他读的是哪个大学？”王晁问。
张晨说：“杭师院。”
“杭师院？那就是忽悠，张总你不要被他忽悠了。”王晁明显表露出了一种不屑，“杭师院，都不算什么正经的大学，什么人会去读师范学院，一是成绩太差，读不了好大学的，还有就是冲着两免一补去的。”
“什么是两免一补？”刘立杆问。
“免交学费，免交住宿费，每个月发放生活补贴。”王晁说，“你们想，这一开始学习的动机就不纯，在这种学校能学好吗？会有什么像样的学生？张总你别信他的。”
张晨心里虽然觉得那马老师，好像没有王晁说的这么不堪，但自己没有上过大学，不知道这大学和大学之间，还有什么不同，更不知道什么样的大学算是正经大学，什么样的大学算是不正经的大学，要说有名不有名，张晨倒是知道的。
那个浙大比杭大名气大，杭大比杭师院名气大，这是可以确定的，至于其他的，他就没有办法评论了。
四个人这一顿饭，吃得很高兴，张晨和刘立杆觉得，和王晁吃饭，听他说话很有意思，他的言辞很犀利，总是能从不同的角度，一针见血，把问题和事情点透，不愧是受过高等教育的。
张晨和刘立杆，同时也暗暗为小武感到高兴，就是像他们开始想的那样，觉得小武跟着这个王晁，能学到点东西。
吃完了饭，四个人去了汉高祖刘邦的保龄球馆，汉高祖刘邦不在，这个**，一定是去找共军了。
钟亚琼在上班，他们来的这个时间还早，还不是保龄球馆的高峰期，四条道，还有两条空着，钟亚琼给他们安排了最靠里面的，他们第一次来时打过的那条球道。
四个人经过正反手和锤子剪刀布，确定了先后的顺序，小武第一个，刘立杆第二个，张晨第三个，王晁第四个。
小武投完，轮到了刘立杆，刘立杆球投出去，滚到了保龄球道的边沟里，刘立杆玩这种东西，一向是很赖皮的，他当即叫了起来，不算不算，刚刚小武绊我脚了。
小武骂道，你他妈的，我离你还有两尺远，我怎么绊你脚了？
刘立杆笑道：“那你他妈的气场太强，影响了我的发挥。”
小武也笑，刘立杆也往休息的座位走了，张晨准备走过去投球，王晁却站了起来，和张晨说：
“张总你先等一下。”
张晨站住，看着他，不知道他要干什么？
只见王晁脸色铁青，目光扫视了他们三个一下后说：“我觉得我们必须先把这件事情说清楚。”
三个人都看着他，不知道他要把哪件事情说清楚。
王晁说：“我们为什么要来玩保龄球？当然，玩其他游戏也一样，那就是所有的游戏，之所以好玩，就是因为它是有规则的，有规则，大家按统一的规则行事，比出输赢，这样，胜也胜得有意思，败也败得心服口服，你们说是不是？”
刘立杆看看张晨，张晨使劲地憋着笑，这他妈胡扯的都是什么和什么啊，怎么碰到了这么一个背时鬼，前面吃饭的时候很正常，好像不这样啊？
刘立杆知道这话是冲着自己来的，他只能嘻嘻笑着和王晁说：“对对，王总批评得对，王总说的很有道理。”
王晁不依不饶，看着刘立杆说：“刘总，你有没有想过，你的不尊重规则，你的耍赖，是对我们三个人的不尊重？”
“没那么严重吧，王总？”小武赶紧说。
“当然有，我们三个都守规则，他一个人不守规则的话，那是不是等于是在告诉我们，规则是可以被破坏的，看看，他就破坏了，我们没有破坏，我们三个就是傻逼，刘总这分明是在告诉我们，傻逼才需要守规则。”
说到了这么严重，刘立杆就尴尬了，小武更尴尬，满脸通红，刘立杆朝王晁鞠了个躬，和他说：“对不起王总，我没有要冒犯你的意思，我现在正式声明，你不是傻逼，我才是傻逼。”
王晁哼了一下，他说：“我不相信一个玩游戏都会耍赖的人，他在商场上会遵守什么规则。”
这话就说过头了，小武正欲发火，张晨赶紧制止了他。
刘立杆看了看王晁，摇了摇头，一声不吭地走回到座位前，重重地坐了下来。
张晨站在那里。
“张总，张总你现在可以开始了。”
王晁叫他，张晨本来不想再投的，他觉得，今天这球玩下去，已经没有意思了，但王晁既然叫他，他就走了过去，拿起球，心不在焉地投了出去，球也滚到了边沟里，张晨赶紧转身走回到座位前，坐了下来。
王晁朝回球台那里走去。
刘立杆冲着他背影，做了一个傻逼的嘴型，张晨笑笑。
小武轻轻地和他们说，对不起。
张晨拍了拍小武的肩膀，和他说：“没事没事，继续玩球。”
王晁投出了一个球，来了个全中，他右手握紧拳头，用力地一挥，嘴里叫了一声：“strike！”
没想到这个家伙，球技还不错，张晨和刘立杆都给他鼓掌。
他走回来，得意地在小武肩膀上拍了一下，叫道：“轮到你了。”
小武站了起来，王晁在张晨的身边坐了下来。
小武投完，等到刘立杆准备再投的时候，王晁叫道：“刘总，看清楚了，现在你的周围没有人，不会有人绊到你了。”
刘立杆扭头朝他笑笑。
刘立杆第一球出现了分瓶，第二球失误，张晨也是一样，轮到了王晁，他第一个球击倒了八个，第二个补中。
小武一球全中。
刘立杆第三次上场，他拿起球，正准备投，王晁叫道，刘总，是不是我们连说话都不能说，气场都会影响到你，说话会不会？
刘立杆把球放下，转过身来，颇为无奈地看着他，王晁继续叫道：“刘总，要不要我们退避三舍，这样才不会影响你的发挥？”
张晨坐在边上，突然就觉得无名火起，骂道：“够了！你他妈的没完没了了？你是不是《新华字典》背傻了？”
王晁愣在了那里，看着张晨，张晨继续骂道：
“玩个球你他妈的至于吗，一整个晚上，就听你他妈的一个人在逼逼，要玩就好好玩，不玩就他妈的给我滚蛋！”
小武站了起来，满脸通红，他走过来和张晨说：“张晨哥，对不起了。”
张晨赶紧说：“小武，没你事，我就看不惯这个傻逼。”
小武站在那里，站了一下，摇了摇头走出去，刘立杆追了过去。
王晁看着张晨，黝黑的脸铁青，张晨瞪了他一眼，骂道：“你他妈的还坐着干嘛？给我滚蛋！”
王晁也站起来，走了出去。
钟亚琼拿着一瓶水走了过来，她把水递给了张晨，问：“怎么了？”
张晨苦笑着摇了摇头，他说：“没什么，碰到一个傻逼。”
“就那个人？”钟亚琼问。
张晨点点头。
钟亚琼笑道：“那个人上次，刘邦和他都吵起来了。”
“为什么？”张晨问。
“那天他一个人在这里玩球，还有两分钟时间到了，他走开了，刘邦还以为他是结束不玩了，就把其他人安排上去。
“结果他回来说他只是到边上去擦擦汗，还有两分钟，两分钟你知道我可以投几个球？一直就在这里大叫，后来来的那些人都看不下去，骂他酸户头，和他说，来来，我们给你玩五分钟好了。
“然后他就说什么，他的两分钟和现在的两分钟怎么会一样，你们就是给我五分钟，那也不能弥补我那两分钟，人的心境和情绪完全被你们破坏了，这能够一样吗？
“刘邦看着他问，你是不是不想付钱啊？他说什么，我到这里，定了一个小时，这就是我们的口头合同，你提前两分钟中止合同，是你违约，按照道理，我当然可以不付钱。
“刘邦笑道，你要是这样认为，那你就走好了，没想到他真的就走了，当时在这里的人都看傻了，都不知道这家伙什么毛病，刘邦也懒得再和他计较。
“没想到这人脸皮这么厚，今天还好意思又来，张晨，这种人你怎么会认识的？前面看你们一起进来，我都傻了，又不好意思问。”
张晨笑道：“好好，我的错，是我傻逼。”
钟亚琼笑道：“你和这种傻逼在一起，我看你就是傻逼。”
刘立杆回来了，张晨问：“走了？”
刘立杆点点头：“走了。”
“小武呢？小武怎么样？”
刘立杆看了看他说，能怎么样，打狗还看主人，这傻逼怎么说，也是小武带来的，你那么骂，他怎么受得了？
张晨苦笑道：“真他妈的，我等下给小武打个电话，和他说对不起。”
“没事没事。”刘立杆说，“小武还让我和你说对不起，他是觉得，自己把这个傻逼带来就是错的。”
“我知道他为什么要请小武当保镖了。”张晨说。
“为什么？”
“这傻逼出去，你不觉得他挨揍的可能性很高吗？”张晨问。
刘立杆大笑。
0847 衣冠禽兽
张晨还是给小武打了一个电话，和他说，对不起，小武，刚刚让你难堪了。
小武说没有，张晨哥，我前面要是不走，留在那里，我怕我会揍他，是我对不起你和杆子哥，公司里的人都说他难搞，但我没想到是这样的，我不该带他过去。
张晨笑道，又不是找老婆，你还管得了人家是怎么样的？这个社会，本来就形形色色的人都有。
小武也笑，他说对，我就是打份工，没有办法挑老板。
他对你还好吧？张晨问。
对我还好。
那就行了，小武，对了，明天晚上有时间，我们一起吃个饭，就你我和杆子三个人。
小武说好，张晨哥，明天见。
挂断电话，刘立杆和张晨说，你放心吧，这傻逼对小武肯定好的。
“为什么？”张晨问。
“小武是他最后一道屏障啊，就是他的防弹衣，而且，他感觉这道屏障越安全的时候，这傻逼对其他人就越会恶劣。”刘立杆说。
张晨点点头，觉得刘立杆这话有道理。
“就像那些对下属很苛刻的王八蛋，你看他对上级的时候，肯定是谄媚的，就像条狗。”刘立杆继续说，“这种人，媚上就是为了方便自己欺下。”
张晨笑道：“反过来，欺下也是为了更好地媚上。”
“对，这个社会，有太多这样的人了。”
“所以你觉得，这傻逼的骄横，是小武惯出来的？”张晨问。
“不能这么说，但当他觉得小武对他很忠诚，自己很安全的时候，他对外一定有恃无恐。”
刘立杆这么说的时候，张晨脑子里马上出现了一个画面，他觉得有人要来找王晁麻烦的时候，他一定会像电影里的那些小地主一样，躲到小武的身后，然后大叫：
“打他，打他，小武你帮我打他。”
张晨禁不住笑了起来，刘立杆好奇地问：“你笑什么？”
“没有什么。”张晨还是忍不住笑，“我就是觉得，这画面太美了。”
……
第二天，到了晚上十点多钟，刘立杆才去接了小武，再到张晨办公室来接张晨，三个人去龙翔桥吃海鲜。
“单独行动，小昭和四川妹呢？”张晨上车后，刘立杆问。
“你是想问谭淑珍吧？”张晨说，小武大笑。
刘立杆嘿嘿笑着：“那谭淑珍呢？”
“她们三个，加上葛玲，去汉高祖那里打保龄球了。”张晨说。
三个人到了龙翔桥的“二盅”海鲜排挡坐下来，张晨还是和小武说对不起，小武看着他笑，张晨奇怪了，问，你笑什么？
小武说，你要是忍得住，你就不是张晨哥，而是张老板了。
张晨和刘立杆都笑了起来，张晨心想，是啊，自己就是当年在高磡上，穷得叮当响的时候，也是又臭又硬的，卖过谁的账啊。
“你他妈的，是笑我功力不够，还是定力不够？”张晨骂小武。
“他是笑你江山易改本性难移。”刘立杆说。
“对对，杆子哥说得对。”小武说。
张晨瞪了刘立杆一眼，骂道：“有没有搞错，人家昨天是在骂你，最应该发火的是你才对。”
小武点点头，看着刘立杆，他也觉得，如果按高磡上那个刘立杆的脾气，昨天早就发作了，哪里还会，一直想着要挽回气氛。
刘立杆摇了摇头，叹了口气，说：
“我他妈的早就没脾气了，从我在海城洗楼开始，就把脾气洗没有了，你们想想，像我们这样跑到人家那里拉广告的，哪个会给你好脸色看？你要是有脾气，一幢楼都洗不下来，但那个时候，张晨，我除了洗楼还有办法吗？”
“那就是去儋州农场，种橡胶种椰子。”
张晨笑道，心里却是苦涩的，是啊，相比较而言，自己要比刘立杆顺利，找了几天工作，就被金莉莉介绍到了谭大哥那里，谭大哥对自己一直很照顾，后来去了望海楼，虽然结果不好，但过程一直很顺利，因为上面有海霸天罩着。
离开了望海楼，自己去的还是谭大哥那里，谭大哥也一直罩着他，直到出事的那天晚上，把他们送出了岛，比较起来，刘立杆在海城吃的苦，比自己多多了，要让自己像他那样去洗楼，说真的，可能还真的一幢楼都洗不下来。
张晨和小武说，小武，我们虽然笑王晁是个傻逼，但说实话，他懂的很多，也很聪明，比我和杆子都聪明，你跟着他，要学，能够学到很多。
刘立杆说对，张晨这话没错。
“但是，这聪明人要是干起坏事来，那也比一般的坏蛋厉害，你自己也要小心。”张晨说，小武点了点头。
“还是那句话，觉得那里不合适了，就到我或杆子这里来。”张晨说。
小武点点头说好。
刘立杆说：“而且，这聪明人都有一个毛病。”
“什么毛病，杆子哥？”
“那就是刚愎、自负，容易自视太高，因为他觉得其他人都没他聪明，你们说的，全是废话，没有人的话他能听得进去，最后就极其的自负，把自己变成了一个笑话还不知道，因为他觉得，你们的笑话都是很可笑的，这样的人很容易走极端，最后变成一个傻逼。”
刘立杆说，张晨点了点头：“而且是一个自以为是的傻逼。”
张晨和他们说了钟亚琼和他说的王晁的事，刘立杆大笑，说这还真是他能干出来的事，这聪明人，被误的往往就是自己的聪明。
小武说是的，他在公司里也这样，有一次，他和一个业务员说，他公交车票多报了，业务员坚持说没有，他就说人家线路安排不合理，业务员坚持说自己走的已经是最近的路，结果，你们猜怎么样？
“把业务员开除了？”张晨问。
“他亲自带着业务员，把那条线跑了一趟，结果他选的路，还真的比业务员便宜了一毛车费。”小武说，“那业务员都哭了，他说，这他妈的比开除他还让他难受。”
张晨和刘立杆大笑，刘立杆说，怎么这真浙大的，还比不上我这假浙大的，更像是浙大的？
“你说这王晁，要是不说，还真看不出是浙大毕业，还当过大学老师。”张晨也颇为感慨。
“他们都这样。”小武说，“他那个同学，就是和我们公司合作的那个，也是这样，身高像武松，长得像李逵。”
刘立杆“噗”地一口酒喷到地上，骂道：“你他妈的什么比喻。”
小武笑道：“真的，一米八十几的个子，是不是像武松？”
“那这像李逵呢？”张晨问。
“黑啊，比王晁还黑，脸上还都是胡子，络腮胡子。”小武说，“一开口就是脏话，x个逼x个逼的，脾气还特别臭，有一次我们送他到机场，他过安检都和安检员打起来了。”
“我去，那还不被逮起来？”
“逮起来了，不过又放了。”小武说。
“为什么？”张晨问。
“说是身份特殊，大学教授，还是什么特殊人才，什么什么号码研究所的顾问，有证的，拿出来大家都傻眼了，不相信就这么个人，还是大人物，只好放了。”
刘立杆叫道：“又是一个因此才更有恃无恐的。”
张晨说，其实这也很好理解，他们这批人，可不是学校里长出来的，而是在广阔天地，野草一样生长起来的，从破牛棚直接进的教室，我倒觉得很真实，他们这到大学才多少年，很多东西，当然改不了，要是再给他们二十年时间沉淀，到那个时候，就一个个彬彬有礼了。
“对，现在还是原生的禽兽，那个时候，就变成衣冠禽兽了，再过二十年，我保证满大街都是这样的衣冠禽兽。”刘立杆笑道。
张晨举起了杯子说：“好，但愿我们到那个时候，没有变成衣冠禽兽。”
张晨的大哥大响了，他接了起来，电话里响起林小姐的声音：
“对不起对不起，张先生，我知道现在已经很晚了，但我还是想给你打电话，我心里太开心了啦，那批货，已经到高雄了，我明天上午就过去提。”
“真的，那太好了！”张晨叫道。
“是的啦，张先生，所以我一定要打扰你，谢谢你，小昭在吗，张先生？”
“不在，我在外面，和刘先生在一起。”
“是吗，刘先生，呵呵，他好可爱的。”
张晨忍不住笑了起来，看了看刘立杆，刘立杆把电话拿了过去问：“林小姐，有没有想我？”
“刘先生，是你对吗？”
“对，是我。”
“好好，刘先生，人家想了啦，那你呢，你有没有想我？”
“想想，我日日想，夜夜想。”
林小姐大笑：“刘先生，你真的好可爱，咯咯……”
挂断了电话，刘立杆和张晨说：“这个女人，是不是风情万种？他妈的怎么一听她的声音，就骨头都酥软了？”
“怎么，谭淑珍都不能让你免疫了？”张晨问。
“她？”刘立杆叹了口气，“两个极端，冷若冰霜。”
张晨和小武看着他笑，刘立杆把大哥大还给张晨，和他说：“你小心点，这林小姐喜欢你。”
“滚！”张晨骂道。
“真的，你想想，现在几点，什么船公司或者码头，会现在通知她船到了，她要是只想告诉你这个事情，白天就可以给你打电话了，用得着现在给你打吗，这个，只不过是个由头，人家现在，就是想你了啦。”
刘立杆模仿着林小姐的口吻，结束了这段话，张晨怔了一下。
0848 各自为战，大家都很忙
孟平的项目，桩基础施工还在进行，土方都还没有开挖，就已经开卖，他自己说是试试水温，结果，效果不错，孟平给张晨刘立杆打电话，和他们说，哈哈，我胡汉三，眼看着也要翻身了。
孟平把张晨画的效果图，放大朝新街口立了起来，三层楼高，比街中心戴广文创作的那座孙中山拄着手杖的铜像还要高，相当醒目，从立起来的那天，就轰动了南京，大家都知道，未来的南京最高楼，原来是在这里。
加上孟平把项目的奠基仪式，不是大楼开工，而是搞成了全省最重要的政治活动，省市电视台和报纸，都在头条对这个活动进行了报道，这个项目，可以说是从动工的那天开始，就成为了整个城市的焦点，它的开卖，怎么不可能迎来购买潮。
加上当时浙江是私营经济发达，江苏是乡镇企业发达，那些乡镇企业，最喜欢做的就是在省府所在地，设一个办事处，不仅是企业的业务需要，也是企业和当地政府迎来送往的需要，很多乡镇企业的老总，本身就兼着村主任、镇长、甚至副县长。
加上乔总他们又可以做按揭，对这些企业来说，只有进了口袋的才叫钱，至于对外欠的债务，那就根本不是钱，只是数字，再加一笔怕什么。
孟平的项目，想不好卖，广大就等着他开卖的公司和企业都不答应。
张晨和刘立杆，本来想抽个时间，去孟平那里看看的，但无奈两个人都很忙，实在是没有时间，刘立杆的“锦绣祥庭”和“锦绣江南”项目，销售都进入了收尾阶段，“锦绣祥庭”因为小区本身配套了幼儿园，而使惨淡的销售情况有了好转。
“锦绣祥庭”的幼儿园还在建的时候，刘立杆就放弃了自己开幼儿园的打算，他觉得，民营幼儿园高昂的收费是个大问题，对住户来说，没有吸引力。
这幼儿园后续的管理，就更是一个大问题，要知道幼儿园里都是小孩，万一有一个小孩出现什么问题，都是他不能承受的。
他索性把这个幼儿园，无偿捐赠给了区教委，让他们在这里开设城北幼儿园的分园，区教委当然很乐意，现成的房子和完善的设施，只要派了园长和教师过去就可以，至于刘立杆要求的，小区幼儿必须应收尽收，这当然也不在话下。
双方很快就签署了城北幼儿园第一分园的捐赠仪式。
有了一所公立的幼儿园，让这个小区的销售情况，一路看好，特别是那些赚了钱的青年男女，看到幼儿园，就想到自己不久将要有的宝宝，这在其他小区是看不到的，他们马上就交了钱。
至于“锦绣江南”项目，c幢还没开卖的时候，前面已经售罄的a、b两幢的二手房，已经在涨价了，这让很多人对c幢有了期待，应莺建议他们的c幢，开盘就是三千八，购者依然踊跃。
除了这两个项目，市府综合办公楼的项目，也在紧锣密鼓地进行，周局长和刘立杆说，希望国庆之前，新的办公楼就可以启用，刘立杆当然也希望如此，“天香楼”还在等着他的三层裙楼，和地下一层停车场呢。
刘立杆的“桃花源”项目也已经开始动工，加上杭城橡胶厂已经开始分阶段搬迁，刘立杆他们的拆迁队，已经进入杭城橡胶厂，开始拆迁。
杰森他们的团队又过来了，望江门杭城橡胶厂区块，刘立杆把它取名为“锦绣钱塘”，“锦绣钱塘”项目，将以杭城第一个高层住宅小区的面目出现，每一户的阳台，都将可以看到钱塘江，这是刘立杆对杰森他们的要求。
有这么多的项目同时在进行，刘立杆哪里忙得过来，好在销售那块，应莺一个人就可以全部搞定，刘立杆看着这个相貌平平、脸圆圆的小姑娘，怎么感觉越看越欢喜，她做出的事情，似乎总是超出她的实际年龄。
她销售部下面的那几个售楼处，几十个大哥哥大姐姐，被她管得服服帖帖，也是奇怪，刘立杆都想不透她用了什么办法。
找了一个周六，刘立杆专门请杭城辐条厂的老厂长应啸虎，和他的女儿应莺，去张生记吃饭，这一次刘立杆没有带雯雯和倩倩，而是只有他们三个，吃饭的时候，应啸虎当然忘不了感激刘立杆对他女儿的照顾，和他说：
“刘总，我没看错你，你果然是一诺千金，你答应我的事情，都办到了，我老应服。”
刘立杆和应啸虎说，老应，我今天请你，不是听你来感谢我的，我是要专门来感谢你的。
“感谢我？辐条厂那些人，不是还没有走，你们也没有开发吗？有什么好感谢的？”应啸虎纳闷了。
刘立杆说：“那地方开不开发，对我一点也不重要，我感谢你，是你在卖辐条厂的时候，把应莺也搭着卖给我了，现在对我来说，应莺比十个辐条厂都值钱，我就是为这个，感谢你的。”
应啸虎顷刻间老泪纵横。
应啸虎和应莺说：“老话说士为知己者死，你不是士，但你有今天，都是刘总给你的，你要记住。”
应莺嗯嗯地点着头。
应啸虎继续说：“这一辈子，你就跟着刘总干，除非刘总不要你了，不许换单位，哪怕人家堆一座金山放在你面前，要挖你，你也不许动心，明白了没有？”
应莺说：“我知道了，爸。”
销售上有应莺，刘立杆完全可以放心，而工程上，他好在有老谭和老万两个的帮忙，老谭虽然只是个装修部的经理，但他因为和刘立杆这层特殊的关系，到哪个项目，看到有什么问题，不该他管的他也会管，别人也乐意问他，他实际在做的是副总的工作。
刘立杆和他商量，干脆提他当副总，老谭说什么也不干，他说，副总的位子，还是留给年轻人，老万不错，文化方面补补课，他可以当副总。
刘立杆和老谭说，老万可以我知道，但他要当副总，不是还需要时间吗，你现在当着部门经理的职务，实际干的是副总的活，这也名不正言不顺啊，这样，这副总你先当着，等老万够格了，再提拔他当副总，到时，你再把一部分工作移交给他不就行了？
刘立杆这么说，老谭想想也有道理，最主要还是，工地上的其他事他看着不管，看不下去，要去管嘛，那确实不是他该管的事，有多管闲事的嫌疑，刘立杆说的名正言顺，对一个公司还是一个人来说，倒还真的是很需要的。
老谭因此就接受了副总的职务，现在是副总兼装修部的经理。
有了这几个人，刘立杆才觉得自己轻松了一些，他觉自己接下来应该重点考虑的，还是买买买，不然，等望江门的项目做完的时候，其他的项目也早就完成，他刘立杆，除了一个“桃花源”，将无项目可做。
而“桃花源”，他本来就打算慢工出细活，和其他的项目同时做的。
王晁有一点说对了，现在再想在杭城拿地，已经没有那么简单，很多市内的工厂，刘立杆看中想去谈的时候，发现已经和好几个人在或明或暗地接洽，那种求着自己收购的好日子，似乎已经过去。
刘立杆买了一张杭城城区图贴在办公室里，他和张晨一样，也把自己的项目所在的方位，在地图上贴上五角星，标了出来，没事的时候，他总是喜欢盯着地图看，一看就是半个小时一个小时的。
刘立杆盯着地图的时候，总会想起王晁的话，这个家伙，张晨说的没错，还真是比自己和张晨都聪明，他总是能从一堆的混乱无序中，看出问题的关键，可他妈的怎么是那样的一个人，不然，他们是可以成为很好的朋友的。
刘立杆突然对王晁，就有了一种卿本佳人奈何从贼的感觉，禁不住坐在那里，哈哈大笑。
雯雯正走进来，看了看他，骂道，神经病又犯了？
“对对，你有药吗？”刘立杆问。
“有药也不给你吃。”雯雯哼了一声。
“好好。”刘立杆说，“你留着自己吃。”
“你说什么？”
雯雯柳眉倒竖，朝刘立杆走了过来，这就是要使用暴力了，刘立杆赶紧叫道：
“上班时间，禁止打情骂俏。”
“滚！”雯雯瞪了他一眼，转身走了出去。
雯雯走后，刘立杆还是盯着那张地图，他又想起了王晁的话，王晁说，接下来，将是杭城房地产市场最混乱也最困难的时期，混乱和困难，刘立杆已经感受到了，但怎么从这混乱和困难中走出来，才是他最关心的问题。
他可没有什么实业，没有什么减震器厂，可以让他退守到那里，我刘立杆，会的只是房地产，一辈子，大概也只能和房地产打交道了。
他要想从这混乱里脱困，刘立杆觉得，解决问题的答案，也在面前的地图里，或者在地图之外，在四周现在还是灰白色的那一片，城市只要发展，这一片，就肯定会变成有色彩的，会被纳入到城市当中。
刘立杆觉得他似乎看清了方向，他觉得自己必须在城市的发展中寻找机会，要做大手笔，而不是一个一个项目的小打小闹，只有做大手笔，才是王晁说的，那些妖魔鬼怪就是想赶，也没有能力赶上自己。