第两百七十八章：这笔买卖做得不亏
见郭老还是有点不相信，一旁给老太太收拾东西的小梅护士笑了，说道：“很多古代的高人，不都是这样吗？”
“那是古代！”郭老振振有词。
小梅笑道：“那可能是杜老板颇有古人遗风呢？不得不说，杜老板那个身形，穿起汉服来，肯定很帅！”小梅不仅仅是一个护士，还是一个汉服爱好者，这会已经幻想起来了：“要是我能追到这样的帅哥就好了……”
郭老乐了，打击她说道：“别想了，人家有女朋友了，而且我看来，肯定是个大家闺秀。呸，一朵鲜花插在了牛粪上，好女配赖汉！”
小梅护士心都碎了，都还没开始呢，就已经结束了。
不仅仅是她，可能很多被她八卦过的未婚同事们都要心碎了。心情郁闷的她，很快就收拾好，离开了这病房。
郭老叹了口气，说道：“也不知道那小子有啥好的，一个个女孩子都想往上送。”
当然了，如果郭老听说过一句话：颜值即正义，他就不会意外了。
在这个看脸的时代啊，长得帅长得美的人，就是人家的赢家，说是一路开挂都不为过！
当然了，杜清和这个挂比更加厉害一点。
自然养生餐厅外，一辆路虎停了下来。
“是这里了吧？”
打开车门的吴楠盛，示意司机在这里等一下，然后才正了正衣服，准备走进餐厅。
没想到的是，这餐厅里生意似乎挺好。一溜的，坐下的都是胖子，感觉那肥腻的肉与肉直接，都把那小小的餐厅堆满了。看到这些“肉夹馍”，吴楠盛下意识地停住了脚步。可能是觉得店里会很热吧，这么多胖子，就等同这么多热源，时时刻刻散发着热量。
但问题是，那一阵阵飘出来的饭香，在牵扯着吴楠盛的神经。
“我什么美食没吃过啊，但……”
吴楠盛还是骗不过自己，只能忍着不快，走进了餐厅。
然而，外面太阳的威力，在进入餐厅的那一刹那，热浪就好像全部褪去了。
“咦？”
吴楠盛不像其他人那样后知后觉，而是下意识地找寻找空调在哪，但是眼光把小小的餐厅翻寻了一遍，都没能找到空调在哪，看着很多东西也不像是空调的出风口。
“怪事！”
吴楠盛嘟哝了一句，然后又皱眉起来。
这也太欺客了吧，他从刚刚进来，都差不多有两分钟了，结果没有一个人上来询问，他来这是干嘛的？
“咳咳，服务员呢？”
这会，黄娟才刚刚收拾完桌子，从厨房里走出来，堆笑道：“想点个什么套餐？”
“套餐？”吴楠盛一愣，“这里不卖粥了吗？”
黄娟解释道：“我们这早餐卖粥，这都中午十二点了，就不卖了。更何况，已经卖完了。”
吴楠盛一愣：“可刚刚我看到有人从这买了粥啊？”
这时候，杜清和从收银台抬起头来，说道：“那老头跪着哭着求我卖，我能怎么办？要不你也试一试，说不定我就心软了呢？”
吴楠盛的涵养还算好，皱眉说道：“不能通融一下吗，我的父亲想喝粥。”
“喝粥啊？喏，出门左转，估计再有个一百米，就有个专门卖粥粉面饭的快餐店，你去那里问问？”杜清和又把头埋在了道家典籍之中，没兴趣理他。
吴楠盛深深吸了口气，苦笑道：“要不是我父亲指定要吃这里的粥，我何必走这么远来买粥？这样吧，老板，你帮我煮一碗粥，我给你双倍价格！”
双倍？
才四十块钱而已，杜清和头也不抬：“我拒绝！”
吴楠盛一愣，追问道：“为啥？”
“我懒。”
杜清和给出了一个极其强悍的理由，吴楠盛差点没一个趔趄栽下去，还真的有人放着钱不赚啊？
“那我出十倍价钱呢？”吴楠盛确实不缺钱，或者是，吴家人不缺这个小钱。
“不做。”杜清和的回答很简练。
吴楠盛也发了狠：“我给一百倍的价钱呢？！”
杜清和立即放下了书本，说道：“你早说啊！”
周围的食客无不纷纷喷饭了，还真的以为杜清和那么有骨气，没想到还是为钱折腰了。
杜清和瞥了他们一眼，说道：“你们懂什么，一碗粥才二十，他肯给两千，我得卖二十个套餐，才能赚得到，而且这里面起码有一千九百九十块是纯利润的，有钱不赚我岂不是傻子？”
吴楠盛那个气啊，这人太可恶了。
“你认识我吗？吴家的吴楠盛！”吴楠盛瞪着眼睛问道。
“认识啊，他爸爸是干厨师的。你要什么粥？”杜清和随口问道，然后把挂着的厨师服穿戴了起来。
“你什么拿手做什么！”吴楠盛黑着脸说道，这人怎么脸这么大，占了便宜还当没事人一样。
杜清和为难了：“你还是出题目吧，我太多拿手的粥了。”这不是开玩笑的，周围的食客也没觉得他是在吹牛。反正一个月之内，你在“自然养生餐厅”里面绝对吃不到相同的饭菜。超过了一个月，那就另说。哪怕是蔬菜，杜清和都有十几种方式来烹饪，互相组合之下，根本没带重样的。
吴楠盛想了想：“那你给那郭局做的什么粥，我就要什么粥。”
“你确定？！”杜清和有点想发笑，这药膳粥也是能随便吃的吗？
“确定。”吴楠盛咬牙切齿地说道。
“额，好，我打算给你弄一个党参肉末粥。”杜清和叹了口气，这人怎么听不出好歹呢？好在，杜清和的厨艺有了长足的进步，把不同材料的粥，做得香味相差无几，这是可以的。
摇了摇头，杜清和进入厨房忙活了起来，而吴楠盛还沉浸在找空调的游戏里不能自拔。
“我说，哥们，店小，暂时没你的座位，你能不能去外面等会？”
这时候，一个胖子对在背后转来转去，不断触碰他肌肤的吴楠盛早就不耐烦了，忍不住提出抗议。吴楠盛向来都是不吃亏的主，但是见到这人三五大粗，满身肥肉，想了想还是忍了，走到店门那，好像是一个穿着西服的迎客服务员一样。
杜清和笑了笑，心道：“还有个免费的活招牌，这笔买卖做得不亏！”
第两百七十九章：脱离社会太久
确实不亏，然而吴楠盛却没有做迎客服务员的觉悟，站了好一会后实在找不到空调在哪，也只有放弃了，掏出手机来吐槽：“我今天遇到了一件怪事，到一家餐厅去吃饭，居然没有空调！”
很快，就有人回复了。
是他的一个死党，专门打击他的。
“我说大少爷，你是脱离社会太久了吧？不管是在哪，哪怕是在花都、深市，一样也有这样的店好吗，人家就是开足风扇给你，爱去不去！”
这是实话，在省城花都，有好多老字号的小店，都是没有安装空调的。这是因为店面的问题，比较窄小，跟自然养生餐厅一样，是道卷帘门，卷帘门之下还怎么装空调？所以，只能退而求其次，装几个风扇就行了。
当然了，这样的情况也不是不能改变。
只要把卷帘门拆掉，或者直接在里面再装一个玻璃门就行了。可这不是一个小工程，你一个开餐厅的，开小吃店的，装修的时候还能卖菜肴？怕是想疯你的心了。可不卖的话，一天得少赚多少钱！
再说了，很多人就是喜欢在夏天里，汗流浃背吃着这老字号餐厅的菜肴，这是无法逾越的享受，是跨越久远年代的记忆，是一种老（lao）城区人的情怀，不是一般人能懂的。
当然了，也有很多老字号的店与时俱进，跟着潮流弄了装修，但不知道为什么，客流量不增反减，恐怕也是因为“老字号”，没有相匹配的老店风貌吧。
人是一种很奇怪的动物，念旧起来，可以不管食物的味道，可以不管是不是换了老板，只希望能在同一个地方，同样的装修环境下，吃到类似的食物，就满足了。至于味道，过得去就行，然后会美曰其名为，怀旧。
吴楠盛当然不会觉得这餐厅是老字号，立即反驳道：“你懂什么，就一个新开的店，还不装空调！”
“大哥，潘州是四线城市啊，节省成本的店多了去了。你到老（lao）城区看看，哪一家快餐店是有空调的？包间里面能有，就不错了！”
吴楠盛“据理力争”，在自己的朋友圈下面和死党争论了整整一个版面。
最后，他的死党无语了，问道：“到底是哪的店，我去看看，真的有你说得那么奇葩？”
“油校这边，自然养生餐厅。”
好在杜清和已经听了苏婕的建议，在度娘上弄了个店铺定位，不然的话，谁想通过地图来搜索他的餐厅，简直是痴心妄想。
让吴楠盛没想到的是，他在这里这么一站，再抬头的时候，居然碰到了熟人。
“林老板，是你啊？”
吴楠盛愣了，正在迈步上台阶的林正弘也愣了，两人大眼瞪小眼的。潘州的商人圈子不大，几乎都是认识的。毕竟生意生意，得要人脉，才能做得成生意的，如果人脉都没有，怕是只能死守，而不能扩大经营了。生意的本质，其实很多人有误解，认为必须是赚钱了，才是生意。答案当然是否定的，只赚钱的那叫买卖，生意的本质是通过双赢的合作，来交朋友，然后继续探讨合作的可能性，这才是生意。
不是一锤子买卖，也不是忽悠给人家布陷阱，而是真诚合作，互利共赢，这才是生意。
所以，在潘州这，或者说在粤省，都很看重交朋友。多个朋友多条路，多个冤家多堵墙，这就是粤省做生意人最朴实的想法。所以，吴楠盛认识林正弘，是再正常不过的事。毕竟只要吴楠盛想要在生意场上混得如鱼得水，就得靠着吴士新带着，一个个去认识这些个大老板。
更何况，吴家尝试去涉猎房地产，自然是要和建筑行业的“潘州巨头”林正弘搞好关系的。
所以一来二去的，吴楠盛自然是认得林正弘，而且还很熟！
这种熟，根本无法在碰面的时候避开不打招呼。
然而，林正弘却非常惊讶：“小吴，你怎么也……到这里吃饭了？”
吴楠盛一愣：“这里很出名吗？”
林正弘也是一愣：“不是……你是怎么知道这里的？”
吴楠盛苦笑道：“我爸愣是要我来这里买一碗粥回去，这个老板也太不是东西了，我开价开到两千块，他才肯卖我一碗粥！”
这时候，杜清和的声音飘了出来：“要说我坏话，请走远点，在这我听得见哈！”
吴楠盛一张还算过得去的脸上，难得现出了尴尬的神色。
林正弘苦笑着，说道：“小吴啊，这就是你的不对了，人家这卖早点的时候才卖粥，我也来吃过几次，确实不错。但你在大中午的，人家只买套餐，你却要喝粥，不给点钱说得过去？”
吴楠盛忍着心中一口气，他可以对杜清和发脾气，但却不敢惹林正弘。
说白了，还是和对方有生意往来。
吴家投资了潘州的一个楼盘，还得靠林正弘手下的建筑公司施工，才能建得起来。要是得罪了林正弘，给他的楼盘来个隐患，怕是日后吴家吃不了兜着走。别看身家几个亿似乎很多，在潘州确实算是一个人物，但这点钱放在楼盘上，却只是个小虾米而已。
潘州任何一个小楼盘的投资，都是过亿的！
然而这一年多以来，随着国家政策的出台，有力的调控下，房价趋于平稳。也就是说，吴家的投资怕是得不到太好的回报。当然了，正当做房地产生意，还是能赚的。最起码，利润能有个百分之十几以上。
要知道，这利润是纯利润，多少行业能达到这个利润啊？要知道，钱放银行存三年定期，这利润才百分之三点二五！而现在百姓手中的钱，是有通货膨胀率的，简称通胀水平。官方给出的数字是百分之二，但很多人都知道，这简直是在开玩笑，通胀怎么可能只有两个百分点？起码在四个百分点以上！也就是说，存银行的钱，是跑不赢通货膨胀的，而货币贬值的速度，也比把钱存在银行里的利息涨得快。
第两百八十章：不敢得罪
换句话说，如果你把钱存银行，钱会越来越不值钱。
反倒是银行那边，会把你的钱贷款给别人买房买车，而你只能辛辛苦苦地攒钱，看别人住高楼，开好车。
那对于普通人来说，什么投资方式最稳妥？
房子，除了有门路做生意之外，买房是最保值的事。这好几个因素，让房地产成为了最保值的东西。开发商的生意也挺好做的，只是没有以前赚得多罢了。
在中国，恐怕没几个行业的纯利润能比得上房地产，更别说开发商还能得到银行贷款什么的，这些都是隐形的钱！
这年头，不欠银行几个亿，都不好意思对外说自己是做生意的。
比如说绿桂园，欠了一万多个亿，你看绿桂园主席杨国伟有什么不对劲吗？没有，甚至还非常高兴，吃嘛嘛香。
事实上，中国任何一个房地产开发商的负债率都很高，这也是为什么绿桂园要搞高周转的缘故，就是为了现金流！现金为王，在房地产开发里面是奉为圭臬的。有了现金，才能拿地，才能动工建设，才能用没开发完的楼盘做抵押向银行借钱，继续往下一个楼盘开发。
说白了，房地产开发就是这个模式，看谁先眨眼的游戏，也叫玩杠杆。只不过这个游戏是会崩盘的，杠杆翘不住的时候，就会引发雪崩式坍塌了。烂尾楼怎么来的？就是这样来的，开发商玩杠杆玩脱了，没资金继续建设了，自然就烂尾了。
不过，如果和建筑公司关系好的话，可以延缓一两月付款。
别小看这一两个月的延迟，很多成了烂尾楼的房地产开发商不是没有转机，只是在资金链断开之后，他再有一点点缓冲时间就能续得上了。可就是这么一两个月，别人一旦知道他断掉资金链了，就立马来催款。这就引起了连锁反应，本来不算大的缺口，被别人一催债，资金越缺越多，最后资金链彻底断掉，就只能烂尾了。
要是这开发商还有良心，还有门路的话，会拉另外投资人入场，尽量不让楼房烂尾。
要是没良心，这开发商就可能直接卷款跑路了。
反正不管怎么说，跟建筑公司搞好关系是必须的。
要是得罪了建筑公司，特别是合作的建筑公司，那恐怕就一大堆麻烦了。
但凡是搞建筑的人，搞房地产开发的人，都知道一个流传数千年的术法，也可以说是斜术“木工厌胜术”。
什么是“木工厌胜术”呢？厌胜术，是一种巫术，说是能以诅咒制服人或物，即通过某种不为外人所知的法术达到寻常无法达到的目的，可以驱邪，亦可以致病。而木工厌胜术，传闻却是木匠祖师鲁班传下来的。因为在古代，匠籍不受待见，往往帮了房屋主人做事，却屡受怠慢，克扣工钱。木匠气不过，可能就在你家房屋里面做手脚，轻则家宅不宁，重则家破人亡。
一般来说，可以用木、泥土、面、纸制成象征邪崇的东西，如木人、纸人、面鬼等，把它们送走，或掩埋，或打碎，殃灾即除。要惩治仇人，也做木人、纸人、草人、布人面鬼，用针刺其心，使其致病或死亡。现在粤省某些地方和香江，还流行打小人，其实就是出自厌胜术。
而建筑和风水，时常联系到一块。木匠懂得风水也不是稀奇事，更有组成一大帮的风水帮派，专门为园林、私人别墅布置风水局。只要是房地产开发商，就一定会在行业中有所耳闻，自然明白什么是“木工厌胜术”，也懂得招惹谁，也不要招惹建筑公司。可能建筑工人不太懂这个“木工厌胜术”，可建筑公司有钱啊，请几个懂行的人来施展“木工厌胜术”，让这楼盘不得安宁，灾祸频发，也花不了几个钱。只要你得罪了建筑公司，就一定有可能会被这么整的，特别是在粤省。
杜清和在小时候，就亲眼看到过爷爷从别人的房门上，取出过一个已经发黑的木偶来。
而那家人，因为这个木偶，已经差点家破人亡了。
“木工厌胜术”为祸之烈，更甚刀枪！
知道利害的吴楠盛根本不敢得罪林正弘，毕竟对方也是一方大鳄，且能量也是极大。最关键的是，林正弘是建筑公司的老板！
忍着心中的气，吴楠盛说道：“是是是，林老板说得对，这世界上还有钱办不到的事吗？”
“当然有啊。”杜清和这会倚在厨房的门口，好像傻子一样看着他：“千金难买时间、千金难买健康，更重要的是，千金难买我乐意。”
吴楠盛气乐了：“那你为什么肯给我煮粥？”
“很简单，千金难买我乐意，但是两千就不一样了。”
杜清和的脑筋转得极快，立即开口说道。
吴楠盛简直要吐血，因为周围的食客，好像看傻子一样看着他。
没办法，一碗粥值得多少钱？哪怕是鱼翅燕窝粥，再放入人参、鹿茸，一碗粥也不过这个价钱啊！
拿两千块钱来买一碗普通的粥，这简直是人傻钱多的典范！
林正弘也憋着笑，说道：“小吴啊，有时候想吃美食，是要付出点代价的。”
吴楠盛真觉得今天出门没看黄历，怎么尽遇到糟心事了。深深呼吸了一口，满脸堆笑道：“林老板说得对……”
杜清和也觉得没意思，这人实在太怂了。但没想到，眼前这个常客林胖子，居然也是一个大老板。恰好此时有两个客人吃好了，林正弘拉着吴楠盛入座，才没那么扎眼。看着他们谈得风生水起，杜清和就觉得自己还有挺多事情要学习的。虽然吴楠盛确实有点盛气凌人的意思，但他能屈能伸，会审时度势，这确实是做生意的人必备的素质。没有一个生意人会主动挑起矛盾的，特别是在合作伙伴面前。
“喏，粥好了，给钱吧？”
杜清和把粥煮好后，打包好了递给吴楠盛，一只手伸得老长，摆明了就是要钱。
第两百八十一章：我不会放心上的
吴楠盛满脸黑线，他会不给钱吗？他是那种吃饭不给钱的人吗？别说两千块了，就算是两万块，二十万的饭局，他也请过！
“能微信给吗？”
“可以，在那边扫码吧。”
杜清和随口说道。
吴楠盛又问道：“你这套餐多少钱一份？”
“一百，怎么，你还要一个套餐？”杜清和乐了。
“来两份！”吴楠盛说道，“林老板的，我也给了。”
杜清和倒是无所谓，谁请客对他来说都一样的，给钱就行。
林正弘倒是推脱了一下：“别别别，我给就行了。”
但是，吴楠盛抢着给了钱，很快杜清和的微信就提醒收到了钱。
吴楠盛拿着套餐，拿着粥，又和林正弘寒暄了几句，才正眼都不看杜清和一下，径直出了餐厅。
林正弘却摇了摇头，心中暗道这年轻人就是年轻人，虽然懂得做生意的道理，却不懂怎么做人。真正有本事的人，一般都是没脾气的。可见，，，还要修炼很久才行。
“杜老板，刚刚小吴的话，你别放心上。”林正弘对杜清和说道。
杜清和笑道：“林哥，不是我说，我是那种心胸狭窄的人吗？放心，我不会放心上的，我一般都只会放在脑子里而已。”
林正弘听了前半句，还以为自己的劝说奏效了，没想到后半句杜清和来了个大转弯，差点没把林正弘的腰给闪了，这是不放心上，可已经记在脑子里了！
“杜老板，你这……唉，人家好歹算是一个富家子，你给他点脸面也好的。其实小吴这人不算太坏，只是……高高在上久了，无法体谅普通百姓而已。”
林正弘劝道，“这冤家宜解不宜结……”
杜清和没有顺着这个话题，而是问道：“反正他给钱了，你还是和以往一样吗？”
林正弘是生意场上的老手，哪里不知道杜清和不想继续这个话题，笑了笑也没再说，而是说道：“老板，你这饭菜到底有什么魔力，我吃了真的开始减肥了。你是不知道，我为了减肥，吃了多少减肥产品。”
“以后别吃了。”杜清和知道林正弘算是老板里面比较有良心的，起码他的建筑公司里，就没有传出过欠薪的传闻。做生意的时候，也是保质保量。做商人安分到这个地步，还真的是少见，特别是做建筑行业的。所以，杜清和也不吝指点他一下：“那些减肥产品，包括市面上那些所谓号称无副作用的减肥茶什么的，都是对健康有害的。”
“我也是这么说，我吃了几个产品后，身体就越来越差。”林正弘也是心有余悸。
“来我这吃减脂排油养生餐，虽然效果不算显著，但胜在细水长流。”杜清和淡淡地说道，顺便到厨房里把套餐准备好，端给林正弘。
这时候，餐厅里另一个胖子开腔道：“老板，你太谦虚了，这还效果不显著？我隔天隔天的来，现在已经瘦了二十斤了！”
“你算慢了，我才不到半个月，已经瘦三十多斤了！”
“哇，你们减了这么多？我比较少，才十几斤……”
……
餐厅里，几乎都是胖子，交流起减肥心得来，也是颇有共同话题的。
不是说胖子不好，但是谁不想拥有一个比较健康的身形呢？不要每次到医院体检，医生都要交待，少吃肉多吃菜，多运动少静坐，不然就是三脂高啊、内脏脂肪多什么的……
林正弘笑了笑，说明杜清和的减脂排油养生餐是具有普遍性效果的。
但是，也有不合时宜的声音：“你们都瘦了，为什么就我胖了？”
众人抬眼看去，原来是一个年约二十的女生，一脸不忿气地问道。
“妹子，不是我说，你本来就瘦啊！”
“对啊，太瘦了也不好，人家老板这是关照你呢！”
“靓女，不要以为男人都喜欢苗条的，瘦骨嶙峋的女生看起来很恐怖好不好？男人喜欢的，是要苗条得来又有点肉那种！”
“靓女，你都知道这吃得胖了，你怎么还来啊，是不是看上老板了？”
……
见这群胖子越说越没边，杜清和连忙说道：“别胡说八道啊，等会我女朋友就来了！”
其实这个女孩长得只能算一般，脸上还有不少青春痘。不过胜在皮肤白皙，杜清和也尽量照顾她了，起码她的青春痘在吃了餐厅的套餐之后，已经谢下去不少。
“你们懂什么，我是觉得这里的饭菜好吃，吃胖点也没关系！”
这个女孩一副小吃货的模样，为自己申辩了起来。
杜清和却没抬头，他心中在思忖着一个问题：“长得好看那才叫吃货，要是再丑一点，就是饭桶了。嗯，我这餐厅里饭桶比较多……”
这句话是万万不敢说出去的，简直是大范围杀伤性武器。
林正弘慢条斯理地享受着减脂排油养生餐，感慨着杜清和的厨艺，丝毫没理会身边的人说什么。
时间一分一秒过去，很多胖子都是要下去继续上班的，纷纷结账离开了，由黄娟收拾桌子。其实吧，现在客流算是稳定了，大部分时间是这些肥胖人士过来消费，偶尔会多几个路人。总体来说，盈利是很稳定的，一个月的利润，也就在四五万左右吧。按理说，杜清和的定价挺高的，但由于他买的菜都选择贵的买，选择质量好的，这成本就上去了。再加上水电费、铺租、员工工资，就只剩下不到三万了。这还是杜清和自己炒菜的缘故，要是再雇佣一个厨师，雇佣多一个服务员，恐怕工资支出都要一万多了。
不过，现在杜清和口袋有钱了，也不在意餐厅赚的这点。他的心思，现在放在了养生产业上面，希望通过自己的神通，帮到更多人。开餐厅，每天的客人也就那几十个人，受众面还是太窄了点。
很快，时间来到了中午的十二点五十分，餐厅里的人已经走光了，林正弘这会才算吃完，满足地剔着牙，看着黄娟在勤快地擦着桌子，问道：“老板，你这就要打烊了吗？”
第两百八十二章：想合作？
“怎么，还有事啊？”杜清和抬头一看，这人都走得七七八八了，就林正弘一个人在那坐着不动。
林正弘笑眯眯地看着杜清和，十分欣赏这个年轻人。说实在的，他的年纪和杜清和的父亲相差无几，五十岁上下的样子，笑起来像弥勒佛一样。怪不得人家能做大生意，这和气生财的理念，就是根植进骨子里的东西了。
“老板，为什么只做早餐和午饭生意？”
杜清和淡淡地说道：“我懒，行了吧？”
“像你这么诚实的人可不多了。”林正弘叹了口气，“如果你的本事，去开一家减肥机构，说不定一年能整个几百万上千万的。”
杜清和知道自己是什么情况，他的菜之所以好吃，之所以能有神奇效果，一半是靠灵气，一半是靠“医药”神通。若是开一个减肥机构，打响名气了，这几千上万的胖子涌过来，那时候招还是不招呢？
招的话，杜清和肯定保证不了像现在这样的减肥效果，甚至十分一都保证不了。无他，因为灵气不够用。他那点灵气，自身都少得可怜，每天弄这几十份饭菜，都觉得有点吃力。要是来个几千上万人，怎么办？
别的不说，单单是宿舍，都足够头疼。这要是真的有几千人，就不是什么减肥机构了，而是真正的减肥学校，还是要封闭式管理那种不这样不行啊，万一你偷吃还是一直长肉，却说是减肥学校的锅，那杜清和冤不冤？
就算宿舍问题解决了，可要是效果不显著，那些人吵着嚷着退钱怎么办？这才是大问题好不好！不仅关乎声誉，还关乎金钱，这实在是划不来。
“你有地？你要是有地方，我立马去办！”杜清和嘿嘿一笑道，“没有就不要说话了。”
林正弘被噎得不轻，这地皮现在多贵啊，就算是有，都拿去盖楼了。至于农村的用地、工厂用地，他又弄不到。连建筑公司的老板都束手无策的东西，杜清和就更没办法了。要知道，杜清和的全副身家，都不够上一次土地拍卖的。那些土拍，动辄几千万上亿，杜清和只能敬而远之。
“要不这样，你做得菜这么好吃，去我那酒楼做个主厨，我给你股份分红，纯利润的百分之十，怎么样？”
林正弘还是有点锲而不舍的精神，他看得出，杜清和这人简直浑身是宝，随便拿出去一点，都有足够的噱头，也能挣大钱的。
杜清和却一摆手：“没兴趣。”
“别急着拒绝啊，你知道我那酒楼，一年的纯利润是多少吗？”林正弘连忙说道，“虽然这几年三公消费管得很严，但我那酒楼的茶市很不错，早茶晚茶都很旺，一年的纯利润，在两三百万以上的！”
杜清和知道，这已经不算少了，要知道潘州不少酒楼，酒店，就是因为经济不景气，三公消费又看得紧，所以纷纷倒闭的。比如潘州之前很火的赛格特、花园酒店、财富大酒店……反正倒闭的酒店不计其数。能盈亏平衡的酒店，已经凤毛麟角了，更别说赚钱的。看来，林正弘做生意的能力，确实很强！
“那我也只是年薪二三十万而已，不去不去。”杜清和根本没兴趣，这样的分红，还不够他开餐厅赚得多呢。
林正弘苦笑道：“我还给你工资的，账不能这么算。”
“也不想，我做惯老板了，为什么要去给你做个打工仔？”
这是实话，很多做过老板的人，习惯发号施令，习惯自由了，真的很难再朝九晚六给人打工，给人呼呼喝喝的。
林正弘算是没辙了，只能苦笑着说道：“看来，我们是合作不了了啊！”
杜清和眼睛一转，笑道：“那又未必。”
林正弘一愣，心道：“难道还有转机？”
这时候，杜清和酝酿已久的圈套就慢慢套上林正弘了：“林老板，你不是想合作吗？这简单得很，我在高（gao）州的丰祥村，包了二十五亩菜田，专门种植有机蔬菜的。大概还有一个月，蔬菜就能上市了。我已经办好所有的证件，包括农残检验都有。你不是有酒楼吗，可以合作从我这买蔬菜啊！”
林正弘完全没料到是这样形势的合作，一时间不知道说些什么好：“这……这……”
见他犹犹豫豫的样子，杜清和添了一把火：“不然你以为我做菜为什么这么好吃，完全是因为我选食材的时候，别人就比不上了啊！我敢保证，我买的菜，都是市场上最好的那一类，价钱也是最高的。但是，你发现没，市场上再好的蔬菜，都是打过农药，施过化肥的了。只不过那些菜农很早就喷农药，施了化肥，等蔬菜长大后，农残检验自然也是能过的。用这个来充当有机蔬菜，已经是心照不宣的事情了。
但是，我保证我送出的蔬菜，绝对不会有任何一颗是有农药化肥的，因为我在那边，根本没有买这些东西。要是真的有，也不会送到你手里，我早就丢给猪、丢给鸡吃了。你想想啊，用本地菜做本地特色菜肴，这是多大的噱头！而且，菜好不好吃，吃一次就知道了，肯定会有回头客的！”
杜清和说了这么多，完全是想促成这一单买卖。
要知道，如果拿下一家酒楼的稳定供应，那蔬菜的销路就打通一小半了。要知道，他那里一亩菜地，能种三千斤的蔬菜。要是卖不出去，砸在手里，那恐怕要打击丰祥村村民的积极性了。这些天来，杜清和跑遍了市场，才用金钱攻势销售了一小半出去，正不知道怎么办才好，林正弘就送上门来了。
“杜老板，不是我不相信你，这空口无凭的……”
林正弘也为难，虽然他的主营业务不是酒楼，但他本人喜欢吃，对酒楼还是很看重的。
“这样吧，你什么时候有时间，我跟你去丰祥村亲自看一眼，你就放心了。”
杜清和觉得，还是要让他亲眼见见才行，不然的话，确实不足取信于人。
第两百八十三章：声誉和成本
林正弘却好像还有别的顾虑，半晌没有说话。
“这很为难吗？”
杜清和有点惊讶，难道林正弘自己的酒楼，都无法做主？
“唉……人情债啊。”
林正弘苦笑道，“我那酒楼，负责采购的那人，是我老婆的一个表哥。”
杜清和眉头一皱，好像也明白是怎么回事了。没错，但凡是和“钱”沾手的职业，必然会滋生点灰色地带，俗称“回扣”。没错，酒楼采购有回扣，这是已经众所周知的事情了，甚至是半公开的。别说是酒楼了，就连小小的企业饭堂、大到学校的食堂、国企的食堂……哪一个地方没有吃回扣的现象？
要是不懂吃这个送上门的回扣，那真的是“担屎唔偷食”（粤语：拿扁担挑屎不偷吃的意思）的老实人了。
更别说，林正弘的酒楼那采购，还算是他的表哥。
这种沾亲带故的，更是肆无忌惮。
林正弘也是睁一只眼闭一只眼，毕竟这是“水至清则无鱼”的东西，明令都无法禁止的。反正林正弘就一个底线，你什么价格拿食材没关系，但要是正常的市场，且食材一定要新鲜！要是过了这个底线，别说是表哥，亲爸爸都没情面可以讲，立马换人！
其实，让表哥做采购，也是存了肥水不流外人田的意思，最起码觉得自家人不会坑自家人。
事实上并非如此，林正弘已经不止一次听过采购部的副部长反映了，说他的表哥贪拿卡要太过了，甚至已经影响到酒楼的正常运转。如果说酒楼的纯利润有三百万一年，那他的表哥，可能已经贪拿卡要超过了三十万一年。这是一个什么样的年薪？这还不包括他表哥的工资，怪不得整个酒楼，就他表哥过得最潇洒。
林正弘虽然知道，这个表哥虽然不会太过分，但这也太过触目惊心了。食材的采购，质量也越来越低，很多来喝茶的茶客都抱怨，煮的花生太差，剥开好几个花生里面都是焦黑发烂的。鹌鹑蛋就更不用说了，甚至还有臭蛋。至于那些凉拌菜里面，居然还能吃出塑料来。
因为酒楼是老字号，客人的投诉处理都比较快，但是这也不是一两次了，而是每天都类似的投诉，酒楼通过重新上菜、赔偿上都做出了很大的让步。这些，都是经营损失！如果这些损失避免了，说不定酒楼的利润还能再攀升一点。
林正弘一直忍着没有做出决定，是他知道，这不仅仅是人事方面的问题，而是家庭问题。之前林正弘的妻子哭诉说，这个表哥家里怎么怎么困难。要是炒了这个表哥，说不定就是一个家庭问题了，真的可大可小。
有时候人就是这么难做，毕竟越是大老板，牵扯的东西就越多。
一个不慎，家庭不睦，夫妻反目，那就糟了。
都说成功的男人背后，都要有一个好女人，其实衍生的意思就是，家庭得和睦才行。要是家庭拖了后腿，怎么能安心、全心去投入做生意上面去？
林正弘要考量的东西太多，但杜清和的提议，给了他一个契机。
表哥再重要，那也是外人。
现在杜清和等于是他的减肥塑身师，那他的妻子，应该知道哪头重，哪头轻吧？
要是这么拎不清，林正弘也没辙了，任留他老婆闹吧，闹过一阵就好了。
这就是所谓的“慈不掌兵，义不掌财”，做老板的要是太好人，绝对是要破产的。
“不过，我这个表哥太贪，我信不过了。”林正弘思虑了好久，才接着说道，“等我亲眼看过你那菜田，真的是有机蔬菜，我每天进五百斤！要是有婚宴，我可能要一千斤！只是，不知道你能不能供应得了。”
一天五百斤？
杜清和算了算这个账，还真的有点吃力。
“全部供应，怕是暂时不行。”
杜清和有点无奈，二十五亩地，是同一时间开始种的菜，虽然可以迟点收获，但怎么说也就一个月左右，肯定得有段时间断供的。
“这没啥，有时候可以少要一点。”
林正弘笑道，“这种事，很有弹性的。其实啊，我们潘州虽然是农业大市，但是一直吃的是外地蔬菜。就拿市区八十万人口来说，一天要吃多少蔬菜？要有多少菜田，才能供应得了？我倒是觉得你这个生意不错，可惜我不是做这行的，不然我都想和你抢生意来做了。”
杜清和笑道：“林老板你都说了，这个市场很大，足以容得下你我。”
“不了不了，种菜很麻烦的，要想出彩，要么做高端，要么做量大的。”林正弘果然是做生意的老手，一下就看出了问题所在。“如果价钱没优势，也高端不起来的话，恐怕只会亏本。人家的蔬菜运输过来，成本都比你的低，这还怎么竞争？”
杜清和点了点头：“那林老板想什么时候过去看看实地情况？”
“择日不如撞日，就今天下午吧。”
林正弘心念念的要炒掉那个表哥，自然是想越快越好。
让这样一个人在，就是在毁掉酒楼的声誉！
一家酒楼没有声誉了，还能有客人来吗？！就好比说，吃了坏花生、坏的鹌鹑蛋的那些客人，很长时间都不会再来消费的。
这样的客人，再带动身边的人，酒楼无形中就会损失一大批客人。这些客人到了别的酒店茶楼去消费，岂不是此消彼长？
潘州的茶市生意就这么大，谁的客人多，谁就能赚得多，这是很浅显的道理。别以为这是小事，对于酒楼来说，这声誉就是生命线！！！
“下午的话，你得等等，我要把饭菜送去给女朋友。大概两点吧，我们出发。”杜清和说道，“路上得一个半小时……唉，我都在烦恼怎么运输呢，这成本是有点高……”杜清和也知道，为什么外地蔬菜反而比本地蔬菜便宜？这都是集中运输的优势，成本被摊薄了。而本地蔬菜，反而因为运输成本问题，价格居高不下。
第两百八十四章：幸福的事
有人觉得很难理解，其实一点都不难理解。
外地运输的蔬菜，都是用重型货车，一次拉好几吨甚至十几二十吨的，本地菜反而因为生产不集中，无法集中运输，所以成本就高了。
然而，林正弘一句话就让杜清和乐了：“刚刚那个小吴，他老爸就是搞运输蔬菜起家的啊！唉，我说什么来着，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙，你瞧瞧，这不是把路给堵上了吗！”
非常惋惜，林正弘想着，如果刚刚杜清和能放低点姿态，给吴楠盛一个台阶下，说不定这买卖还能做。
现在看来，吴楠盛是百分百不会和他做生意了。不得不说，这都是因为一念之差。
但是，杜清和的想法却刚刚好相反，要是刚刚低头了，那以后就算合作了，那是不是也要低头？
再说了，就凭吴楠盛那个态度，杜清和凭什么低头？
更重要的是，杜清和相信，他要合作的话，想与他合作的人远不止姓吴的一家！
“堵上就堵上呗，我也不可能拿厕所塞给它打开是不是？”
这话就非常损了，简直是把吴楠盛比喻成塞厕所的屎啊！
林正弘是社会阅历十足的生意人，自然明白杜清和的暗讽，只能苦笑地摇头。这样的年轻人，实在太过年轻气盛，不懂什么是退让。一个人能力再厉害，可单丝不成线，孤木不成林，一个篱笆还有三个桩呢，你这么与别人对着干，实际上是把自己的路走得越来越窄。
但是，林正弘却忘了一个事。
做生意是要在建立平等互惠原则上的，才能合作共赢。
如果，一方姿态高，爱理不理；一方却低姿态，甚至要卑微到泥土里了，可到头来呢？还不是在生意上吃亏了？
当你有能力的时候，没必要对任何人卑躬屈膝，特别对方仗势欺人的时候，想破坏平等互惠原则来获利的时候，你能坚决地说不。
再说了，潘州做运输的又不止吴家这一个，不知道有多少运输车队，杜清和还没去找而已。说实在的，只要坚持高端，运输成本高一点也没啥，还是有赚头的。这年头，打价格战只会让自身陷入泥沼，越陷越深罢了。这几年生活好了，即便经济不景气，可习惯了消费的百姓大有人在。这些人，宁愿花多一点钱，也要吃得更好一点。
就是有这样的消费观念，做高端品牌就一定有赚头。
当然了，所谓的高端只是相对普通蔬菜而言的，而真正的那种无土栽培、全程跟踪栽培的那种蔬菜，卖的天价蔬菜才是真正的高端。
杜清和这个有机蔬菜，最多算是比普通蔬菜高那么一点点的中端罢了。
在经济学里，有句话叫做低端走量，中端赚钱，而高端赚大钱。
当然了，也不是放之四海而皆准的，但大体情况就是这样。低端做好了，一样能赚钱，但只是薄利多销而已。而中端的产品，利润空间和溢价空间都不小，而量也不会少，所以更赚钱一点。
至于高端产品，就不用说了，利润太高了，科技含量也高，所以自然能赚大钱。
毕竟这世界上都是金字塔形的，能站在顶端的人都是少数，中间的人最多。也就是说，高端注定是攫取大部分利润的，而中端则能赚钱，低端只能赚辛苦费。
就拿手机行业来说吧，走量销售的低端品牌，削尖脑袋也想做高端，不就是瞧中了高端的利润吗？
然而，高端手机不仅仅是有“高端”二字，科技含量跟不上，怎么可能跻身到高端行列呢，这年头消费者又不傻。高端不仅仅是一个名词，还包含着科技、质量等等内涵，不是想做就能做得了的。
杜清和也想做真正的高端蔬菜啊，只供应高档餐厅那种，可惜力有未逮。很多东西不是想就能做到了，中间付出的努力不是常人能想象的。
中端的有机蔬菜也是有市场的，也有钱赚，最关键是能带动丰祥村的村民种植蔬菜致富。所以，在这个前提下，运输成本高一点也能接受。
“杜老板，你……真是太有个性了。”
林正弘完全不知道说什么好，只能摇了摇头。没办法，这做生意的理念完全不同。
杜清和嘿嘿一笑道：“缺了张屠夫，也没必要吃带毛猪不是？他姓吴的又不能完全垄断潘州的运输市场，我找其他人合作不行？说不定到时候，那姓吴的屁颠屁颠跑过来跪着哭着求我合作呢。”
林正弘差点笑出猪声，以为杜清和是在异想天开。
杜清和也没解释，径自做起午饭来。
林正弘是一个地地道道的老饕，天南海北吃遍了，但是这会吃饱了也在掀动着鼻翼，没办法，这香气太香了，和刚刚那个减脂排油养生餐就不是一个等级的。“这小子简直是……是太可恶了，给客人吃什么套餐，自己做菜却不计成本……”林正弘一肚子怨念，幽怨地看着杜清和。
杜清和就觉得奇怪，这有人对他有敌意吗，怎么背脊上凉凉的？
林正弘的幽怨，在看到菜肴端出来之后，就更重了。
“杜老板，打个商量，我想吃你这午饭，怎么样？”
看着一本正经的林正弘，杜清和笑道：“我觉得不行。”
“？？？”
林正弘差点没伤心欲绝，对于一个吃货来说，有什么事比美食在跟前却不能吃更残酷的？
“你吃了会胖。”
这句话直接像刀子一样扎心了，林正弘差点没一头栽倒。打人不打脸，揭人不揭短啊！
“黄姐，你先吃吧，我很快就回来了。”
杜清和现在成了职业的“家庭煮男”，要给杨莹送早餐、午饭，要不是晚饭不一起吃，甚至还得送晚饭过去。没办法，现在杨莹的花店步入正轨了，生意确实不错。虽然赚钱不算多，但特别充实。杜清和也很支持她有自己的事业，人生在世，总要有点追求的事情才行的。
杜清和也觉得这样很快乐，喜欢的人喜欢吃自己做的饭菜，那是一件很幸福的事。
第两百八十五章：谁羡慕谁
要是前几天，杜清和会来到杨莹的花店，一起共进午餐的。
但今天，杜清和要赶着回去，就不能一起吃了。因为黄娟吃完，还得给苏婕送午饭去。要是把人饿坏了，这就是杜清和的罪过了。
“你是说，你找到了一个酒楼的老板，他说愿意用你的蔬菜？”
杨莹打心底为杜清和开心，这几天她没陪着杜清和出去跑市场，但她却知道杜清和的不容易。要推广蔬菜，特别是比普通蔬菜还要贵的有机蔬菜，哪里是这么简单。
那些菜贩也不傻，怎么会无端端信你就是有机蔬菜？
所以，杜清和很多时候只是达成了一个进货意向，并没有签订拿货合同。
这样的口头约定，其实很不可靠。对方随时可以说不要，那剩下的蔬菜销往哪里呢？总不成，杨莹在花店这里帮忙卖菜吧？
反正困难多多，杨莹很是心疼。她是做过销售的，明白做销售的难处。很多人只看到了销售的高提成，高收入，却没看到销售受到的白眼，受到的奚落，受到的辱骂……每一行都不容易，特别是想赚钱的时候。这些苦，杨莹都经历过，所以更加懂得。感情中，最难的是互相懂得对方的不容易，然后并不计较自己的付出。
而杜清和却不觉得这有什么，要赚大功德，就必须有大付出，这点事算什么。菜贩也是人啊，是人都要怀疑一下上门推销的，很正常。
“这个林老板，是苏婕认识的，经常到我店里吃饭的。”杜清和说道，“回头我叫苏婕发他的酒楼地址过来，我去看看情况。”
“嗯嗯，你凡事小心点。”杨莹关切地说道。
杜清和乐了：“放心，这世上就我最安全了。”
杨莹顾及还有员工在旁边，只能故意白了他一眼：“得瑟……行了，你有事就快去做吧，别耽误了。”
“行咧，谨遵娘子吩咐。”杜清和作怪了一下，才在杨莹的小粉拳拍打中，“逃窜”出了“梦落花”。
“莹莹姐，我真羡慕你啊，男朋友对你这么好。”
在门口处泡茶的那位小员工，托着腮说道：“要是我能找到这么好的男朋友就好咯……”
“小玲，你别羡慕了，赶紧再泡一壶果茶吧，下午还有客人要来的。”
这位小员工是一个技校毕业的学生，因为学的是设计，在社会上很难找到工作，才不得不转行做其他。别看她年纪不大，事实上已经有差不多两年的工作经验了。而且，她也在自考一个成人本科，想要提升一下学历，去办公室里做设计。
也许是学过美术的，有点美术功底，小玲这个员工，对插花上手很快，就是泡茶这方面，还需要多多练习才行。
小玲叹了口气，也不知道想些什么。
事实上，杨莹也知道她心中所想，低着头吃着午饭，说道：“你羡慕我，我还羡慕你呢。”
小玲有点讶异地看着杨莹，不明所以。
“你可以选择打工，我却选择了开店，什么事都要亲力亲为的。你都吃完饭过来上班了，我才刚刚能吃午饭。”杨莹变着法安慰小玲。“创业很累啊，我都有点动摇了。”
其实这真的是安慰而已，小玲出身平凡，读书又不用功，长相一般般，所以混着混着，就成社会底层了。
这大概也和国家的政策分不开，鼓励一些学习不太好的学生去读技校，学一技之长。没办法，自从大学扩招之后，大学的质量下降得很严重，基本算是本科生遍地走，研究生多如狗的状态。社会上，本科毕业的大学生找不到工作，只能在家啃老的新闻层出不穷。
究其原因，还是高不成低不就。
于是，在初中升高中这一关，就要开始分流了。
事实上，很多学生也是如此，连初中的基础知识都学不会，到了高中也不过是混日子而已。到高考那会，甚至还考不上最低分的专科。与其让这类学生在高中三年蹉跎，还不如让他们隔绝在高中的门槛之外，去学一技之长。
于是，从前几年开始，中考的分数要求越来越高，高中的门槛越来越高，就是这样。很多学习一般的学生，对学习没兴趣的学生，只能在中考过后，或者根本没参加中考，就去读技校、读中专、读卫校了。更有甚者，书都不读了，跟家里人出去做生意。
很多人说，高考是分岔路。
其实，中考才是最大的分岔路。
就拿潘州来说，今年的中考刚刚落下帷幕，成绩出来了，最后只有不到一半的初中毕业生能上高中的，也就意味着只有不到一半的初中毕业生有机会正常参加高考，其他54%上不了高中的初中毕业生读完中职或技工学校毕业后，最好的机会也不过就是考一个高职院校而己。潘州的数据也许不能代表所有地区的情况，但相信绝大多数城市的数据和潘州相差不会太远，都处于高中阶段的学位远远少于初中的学位数量。
之前国家就做了报告，说要大力发展高等职业教育，并计划将高等职业院校招生人数每年扩招100万。这是一个很明确的信号，国家为了实现2025成为制造业强国的伟大梦想，需要大量培养高素质、高水平的职业技术人才。借着国家大力发展高职教育、培育专业操作技术人才的东风，其实现在大学生才是弱势群体，高等职业的学生将来也可以大有所为的。
只是理想很饱满，现实很骨感。
不是说所有的高职学校都差，但是真的学风不太好。学习不好的学生进入了中专、高职等等学校，也是混日子多过学习的。别说什么高级技师了，能顺利毕业就算他们用了点功夫。最多的学生，是读完两年后就走向社会，几乎都是沦为社会底层除非家里的关系真的很强，或者真的很有钱。
没办法，中国就是这样，有好成绩还不如有个好的父母。
第两百八十六章：在商言商
小玲就是高职学生的其中一员，不管承不承认，她一没亮眼的文凭，二没出色的技能，确实很难找工作，能找到的工作，都是替代性很强、劳动强度很大的工作。能到花店上班，已经算很好了。杨莹对她很不错，也许是出于同情心吧，给的工资也和黄娟持平，也给买五险。
还是那句话，越努力的人越幸运，杨莹是知道的，这世界是给努力的人准备的。你混生活，生活也会混掉你。
社会上可能有大学生混得不如意，但是985、211毕业的大学生，大部分都走在正轨上，都过得比一般人好。那句戏言说“研究生多如狗”，但实际上呢，研究生就业之后，因为专业水平高，工资待遇真的非同一般。
就算去考公务员，研究生、本科生和专科生的薪酬评级，晋升机会，都是不能同日而语的。
在中国，没有比学习更加公平的事了。
哪怕你家境一般，相貌平凡，但都能通过学习，来扭转自身的命运。
要不怎么说“一命二运三风水，四积阴德五读书”呢，这些都是改变自身命运的方法，做风水、积阴德和读书，都是行之有效的办法，而对于普通家庭来说（当然不是麻花藤的普通家庭了），读书真的是能改变命运的。
可惜，很少有普通家庭的孩子能意识到这一点。
出乎意料的是，反倒是那些有钱人家的孩子，在父母的焦虑下，读书会更出色一些。没办法，有钱人也怕自己的后代不争气啊！
这不得不说是一种讽刺，但却是很现实的。
杨莹看着被自己安慰了一下，就忘记了忧愁的小玲，暗自摇了摇头。人生已经如此艰难，有些事情就不要拆穿。只有对现状不满的人，才会努力改变。现在看来，小玲好像对自己的生活还挺满意？要是贸贸然拆穿了，把现实血淋淋解剖给别人看，说不定还有人不想知道，反而记恨上你了。
不得不说，女生间的相处，真的很多小心机。一不小心，就得罪人了。
杜清和当然不知道这个，他返回了餐厅，吃了午饭，收拾完了才和林正弘一道，坐车前往丰祥村。不得不说，林正弘这个老板是有点低调，座驾也不过是一辆雷克萨斯rc，杜清和不知道是什么型号，但他认得雷克萨斯这个牌子。像很多国人一样，杜清和对汽车的认识就止于品牌，其他就不知道了，总是认为豪车品牌的车永远比普通牌子的车要好。就好像奥迪的a3和斯巴鲁的brz一样，很多人都觉得奥迪的车就是好，但却忘了奥迪a3只不过是奥迪的入门级车型，而斯巴鲁的brz，却是一辆跑车。懂车的人，都知道斯巴鲁的brz更好，奈何品牌的加成就是没有奥迪厉害。
这么说吧，在街上揪出十个人来，有九个半知道奥迪；可这十个人里面，能有两三个知道斯巴鲁就不错了。
哪怕是丰田旗下的高端品牌雷克萨斯，估计也没丰田本身的名气大。
别的地方不知道，反正在粤省，一半市场都是合资车的天下。
所以，对于林正弘选择雷克萨斯，杜清和一点都不意外。
“杜老板，你和我儿子的年纪差不多啊？”
林正弘有点感慨地说道，“以后就是你们年轻人的天下了，我们老了。”
“所以你想认我做干儿子？”杜清和一句话，把林正弘噎得不轻，“但没好处，我是不会答应的。”
“咳咳咳……”
开车的司机都差点绷不住了。
林正弘尴尬地说道：“没，我绝对没有这个意思。”
“哦，我还以为我能成为干富二代呢。”杜清和有点失望，“这也就提前实现人生目标了。”
林正弘苦笑道：“别这样，杜老板，我是佩服你，我那儿子现在都还是无所事事呢，叫他接手生意，他非得去选择追求什么艺术。唉，也怪我，我从小领着他学书法，现在他倒是传承了我们中华文化瑰宝，国画和书法了，但一年到头来，不干点别的事，那也不成啊！昨天还跟我说了，要去外国学画画，效仿徐悲鸿大师，你说这……”
“好事啊，我就不会画画。”
杜清和心道：“我就会画符。”
林正弘叹了口气，幽幽地说道：“他不接班，我这家业交给谁？”
“所以你还是要认干儿子？”杜清和的脑回路，真的不是一般人能跟得上的。
林正弘差点没脑子短路了，这什么跟什么啊！他觉得，可能杜清和这搅和的能力是世界第一，把自己的思路都打断了。放弃了打感情牌，林正弘才正视起杜清和来。一开始，林正弘拿出了自己无往不利的做生意手段，想拉近杜清和的距离，没想到被杜清和插科打诨这么一搅和，这个指望算是落空了。
到了这时候，林正弘才明白，杜清和不是不懂做生意，甚至是他早就明白了自己的套路，也没必要再用这方法了。
“杜老板，我们还是在商言商吧，这认亲的事……就不要提了。”林正弘有点郁闷，这到底是谁占便宜谁吃亏啊？不应该是做干儿子的人吃亏吗，怎么觉得杜清和好像占了大便宜一样？然而，林正弘也不敢答应下来，这简直是自己找罪受啊，万一人家盯着自己的家产呢？有钱人就这样，看谁都像是来谋自己家产的。
杜清和也觉得好笑，要不怎么说商人都是奸猾的呢，就没有一个简单的。林正弘看起来笑眯眯的，但实际上却是“笑里藏刀”，一不小心，怕是要上了他的当。
“对对对，要在商言商。所以，林老板打算进多少有机蔬菜呢？”
面对杜清和直白如水的话，林正弘也沉默了一下，然后才说道：“杜老板，不是我推脱你，我是一定要实地看过，才放心的。至于怎么合作，我看完之后，我们再谈行吗？”
“应该这样。”
杜清和也怕，林正弘这是大吹法螺的，没有这个能力却把牛吹得震天响，结果导致杜清和的蔬菜卖不出去，滞销在菜地。这样一来，双方的脸面都不好看。
第两百八十七章：功利
其实做生意，不仅要诚信，还有防止别人不诚信。
很多北方人都说，南方人做生意太小气，太过于斤斤计较。明明两个人都这么熟了，还要弄合同什么的。
其实这种观点是大错特错的，这么说吧，中国但凡是大企业，大公司，后面的老板大多是南方人，可见南方人对做生意，是有独到心得的。交朋友可以，但生意场上的事，必须按照流程来做，任凭关系再好，都不能逾越这个规矩。一旦乱了规矩，怕是连朋友都做不成了。
规矩制定了，是拿来遵守的，不是拿来破坏的。
像北方人那样谈生意，在酒桌上把胸脯拍得震天响，酒醒后啥都不记得了，这算什么？
南方人就不一样了，会带着合同去，你在酒桌上吹牛没事，把字签了就行。不签字？不签字你吹什么牛啊！
公事公办，这是最基本的做生意规矩，也叫在商言商。如果不是，日后起了经济纠纷，谁的脸上都不好看。看似南方人做生意不近人情，实际上这才是保障友情的最好办法。一切有据可查，有迹可循，想抵赖都抵赖不了。杜清和是学经济学的，但是这些事，大学里面根本不教。
唯有自己亲身体验过，甚至教过学费，才知道怎么才算是做生意。说白了就一句话，人都不可信，可信的只有合同，只有法律，只有规矩。一切按照规矩来，按照流程来，生意就做成了。不按照流程来的，自己赔了亏了，也不要怨谁。
至于会有人说，这太不近人情了吧，有这么做生意的吗？
不近人情只是你认为而已，生意场上哪有那么多温情，大多只是赤果果的利益罢了。你没有防人之心，就活该被人坑。
还是那句话，害人之心不可有，防人之心不可无！
路上，林正弘也抛开了做生意的心思，与杜清和认真交谈起来，交流一下思想。
不知不觉间，说到了传统文化，又说到了道教文化。
林正弘很明显是一个佛教信仰的人，从他戴着的观音翡翠玉佩就知道了。
果不其然，林正弘对道教是不感冒的，说道：“道教的那些道士，不过是一群装神弄鬼的人罢了。所谓的做法，其实就是从傩戏演化而来的，还祸害古代那些帝王，弄什么长生不老，搞得朝政混乱，甚至为祸天下。”
杜清和倒是没说什么，一个教派，不可能让所有人都信的。就好像杜清和，也非常不感冒佛教一样，觉得佛教都是在圈钱的，屁事半点都没办。
佛道之争，已经由来已久，这都不算什么。
至于林正弘不信道，那很正常，因为他没有亲眼见识过。当然了，杜清和也没必要在他面前展露一手，只是淡淡地说道：“那不知道林老板信风水吗？”
“这个我倒是信。”很正常，做建筑的人，大多都有一点风水功底的。
杜清和乐了：“那风水是从道教脱胎而来的，而佛教为祸天下更甚，甚至历史上有好几次灭佛运动，你怎么看？”
“额，那是统治者个人不喜欢佛教罢了。至于风水，不是从佛教衍生而来的吗？”林正弘有点强词夺理地说道。
杜清和像傻子看着他：“风水讲究在天成象，在地成形，佛教里有这个？道教讲究星宿，讲究五行八卦，讲究地理地势，风水反倒成了佛教出来的？林老板，饭可以乱吃，话不能乱讲啊！”
林正弘也讪讪地说道：“这个我倒是不了解。”
“你应该去了解一下道教再来抨击道教。”杜清和淡淡地说道，“忘了告诉你，我留长发，就是为了挽道髻而已。而我的餐厅，也是基于道教养生原理开创的。”
林正弘心中一颤，好像明白了什么，但他又不敢面对。
杜清和又继续说道：“事实上，外国人说中国人没有信仰，那是对的。因为中国人什么都信，可以信道，也可以信佛，还可以信基督。只要是对我们有益的，觉得能保佑平安健康的，信谁不是信？你说是吧，林老板。”
林正弘闻言，良久才点了点：“对，是我钻牛角尖了。”
这确实是中国人的信仰状态，这和我们的历史有很深的关系。这么说吧，中国的宗教十分的世俗，甚至于功利。谁能带给我们好处，我们就信谁。我们讲“敬天法祖”，老天爷和老祖宗不能唬弄，其他的神仙，帮忙的就烧柱香，不帮忙的，就让他滚犊子。
单纯的神教在中国并不流行，因为历史上中国人对全能、超人的力量根本就没有那么强的心理需要。西方人一次大洪水都要记录在圣经里，震慑跪伏于神的力量。我们中国的大洪水，是被大禹治水降服的，跟神没有半毛钱关系，我们记录在典籍里的是人的智慧和力量。中国的民间传说和宗教文化里，除了盘古、女娲等少数几个神之外，都是人转变而来的。道教崇拜的玉皇大帝、太上老君、七仙等等等等，包括潘州人信仰的冼太夫人，信仰的潘茂名，全都是人，后来才能成神。
体现在道教上，就是太过淡然了。
看看所有的道观，都是建在深山老林里的，最不济也要远离闹市区。
唯有等到天下大乱，妖孽横行的时候，道士们才会下山，匡扶天下。在道教典籍里，至少有六本都有提到了“爱国”的理念。《太平经》中讲到对于修道人来说应当“助国得天心”，“天乃与德君独厚，故为其制作，可以自安而保国者也。”《老子吟诵戒经》中“老君曰：吾汉安元年，以道授陵，立为系天师之位，佐国扶命。”佐国扶命，辅佐国家治理，扶持国家命脉的延续，这才是道教的立教之本。此后，道教经典中类似于“助国”、“保国”、“佐国”的言辞非常之多，这也是为什么道教当天下需要拨乱反正的时候，一定会挺身而出的缘故！道教救乱，自古皆然。
第两百八十八章：钱多烧得慌
也许是不善于宣传，道教越来越式微。这和历史也有关系，因为螨清打压道教，所以道教才落后于佛教。从某种意义上讲，道教更像是“佛系”的样子，什么都随缘，不争不抢。
一看林正弘就是那种一知半解的人，喜欢以书法抄佛经，却忘了佛教本是外来文化，只不过被中国同化罢了。或许还参加过潘州本地的什么佛会之类的，被佛教洗脑了。不然的话，也不会说出这么“深刻”对道教的误解。
这也是佛教懂得包装的缘故，时不时巧借名目搞什么佛会，号召潘州的富豪们捐钱来供养他们。
至于那些“大和尚”，在杜清和看来简直是不知所谓，穿起袈裟装和尚，脱下袈裟穿上西服一转眼就出入各个高档酒楼，实在是不知道说什么好。不是说所有和尚都这样，但这种情况也不少。
“林老板，你这不是钻牛角尖，你这是刻板偏见。只看到道教不好的一面，却没看到道教积极的一面。”杜清和笑道，“最起码，道教没让你捐钱什么是吧。”
林正弘叹了口气，说道：“是啊，我之前去参加什么佛会，见旁边的朋友都捐钱了，我也意思捐了点……”
杜清和笑了笑，没说话。
“那杜老板……是道士？”
林正弘觉得杜清和可比什么和尚厉害多了，最起码能给他减肥。而一些和尚自己都大腹便便，别说减肥了，自己先顾好自己吧。
杜清和摇了摇头，虽然从传承上来说，没有道士比他更正宗了，但他确实没有度牒，算不得国家承认的道士。
“那杜老板是道家文化的爱好者？”林正弘好像有点明白了。
“可以这么说吧……”
杜清和也乐得他误会，反正怎么说都行。
两人有说有笑，再沉默了好一会，车子才算来到了丰祥村。
不得不说，潘州的地方确实挺大，同一个城市，居然要跨度这么远。这还不算什么，要想去同一个城市的信（xin）宜，居然要两个小时以上，这还是全程高速的情况下。可想而知，潘州的地方又多大了。
到了丰祥村，林正弘的话也多了起来：“这里有点像我老家啊，我老家也是高（gao）州的。”
杜清和笑道：“我老家也是，应该说潘州市区的，一大半都是从高（gao）州出来的。”
“是这么说……那个就是你的菜田了吗？”
林正弘有点相信了，杜清和真的在这偏远的地方，种下了不少蔬菜。
“事实上，如果这丰祥村所有土地都用来种菜，足够供应整个潘州市区半年的蔬菜。”杜清和淡淡地说道，“要知道，丰祥村足足有三千多亩田地，而且大部分是平整的土地，像个小平原一样。”
林正弘也被震惊了：“那这里……为什么还这么落后？”
“因为这里刚刚被抓了一个贪污的村长，而且村民历来都是种植水稻，没有试着种水果之类的高价值经济作物。之前国家来扶贫过一次，弄了个火龙果扶贫计划，结果有好几个村民没有还贷款，火龙果也不见踪迹，所以自然就成现在这样了。”杜清和把情况简略介绍了一下，林正弘才明白过来。
“所以，你看中了这个村子的潜力？”
林正弘是商人，以为杜清和投资这里，是为了钱。
“潜力？”
杜清和有点想笑，这个村子有什么潜力。要说有，就是土地优势了。因为地方偏僻，地广人稀的，随着劳动力向其他城市输出，村子里的青壮更是短缺。农忙的时候，不得不借播种机、插秧机，收割稻禾的时候，还得请人用机器来收割。
因为这样，本来就赚得不多的村民，还得给别人割禾的工钱。
再加上地理位置不算好，运输不方便，更加谈不上什么潜力。
“我投资这里，本来就没打算赚钱，不赔都算好了。”杜清和算是说了实话。
林正弘本来还以为他是谦虚，但以他的眼光看来，这里确实没什么可以投资的。林正弘认识一个朋友，他有一个农业园，就在高（gao）州正江镇的苷村那里，占地面积达到两千亩，里面什么配套措施都齐全，包括餐饮、民宿。主打就是果园采摘观光，听起来似乎很不错，很有噱头那样子，距离潘州市区不过三十来公里、距离高（gao）州城区也不过是几公里的事。但是，偏偏从一开始就赔钱，一年就赔了几百万，差点没把那朋友拖垮。
本来，林正弘这朋友是想着这么大的农业观光园，是不是镇上、市里会给点补贴？要是补贴够的话，撑起这个农业园都足够了。没想到确实是有补贴，大概每年一千来万那样子，但是……结果还是赔了。
为什么呢？地理位置这么好，配套设施也完善，为什么还是赔了？
答案很简单，因为林正弘这个朋友，简直想钱想疯了。明明里面种了不少葡萄、番石榴和火龙果，也种有其他水果。如果直接面向市场的话，定价合理，绝对是可以有赚头的，即便赚得不多。但是配合农业园里的餐饮、采摘等等，盈利是没问题。
坏就坏在这人太贪心，老是想坑人。把一斤葡萄的定价，定在六十块钱，哪怕给了优惠券，减免了一半，这葡萄还是要三十块钱。或许对于有钱人来说，这三十块钱没什么，但是他忘了，潘州是四线城市啊，消费水平有限。有哪个人闲着没事，开车来回跑六十多公里，搭上油钱、饭钱，去买三十块钱一斤的葡萄？这还是免了门票钱，免了一半价钱的葡萄！
纯粹是吃饱了撑的，要知道来自吐鲁番的葡萄，在潘州市场上，也才卖十几块钱一斤而已！！！这两种葡萄的甜度差不多，质量差不多，正常人都会去选择便宜的。
如此对比，人家为什么要去你的农业观光园？所以，赔本就理所当然了。
“不赚钱，为什么要投资这里？”
林正弘有点不解了，难道是杜清和的钱多烧得慌？
第两百八十九章：稀缺人才
“如果我说，是为了帮助丰祥村的村民发家致富，你信不信？”杜清和神秘一笑，对林正弘说道。
林正弘自然是不相信的，这商人哪里会干不赚钱、赔本的买卖？
就好像你去菜市场买菜，去水果摊买水果一样，那老板说赔本卖给你了，这话简直是客套，没人会相信的。
但是，杜清和的眼睛看向了丰祥村藏在树荫里的那些砖瓦房，目光里好像有种神采在流转一样。
直到这时候，林正弘才好像明白了，杜清和并没有说谎，而是真的这样想的。在生意场上摸爬打滚了这么久，林正弘有着自己一套观人方法，那就是看眼睛。如果一个人在说谎，或者心虚，眼神是闪躲的。心理素质好一点的，或许不会那么慌乱，但是终归还能看得出来一点。
但是，林正弘在杜清和的眼中，只看到了一种东西，那就是“信念”。
没错，杜清和就是相信，如果丰祥村把一半的田地改成菜田，或者种植水果的话，那村子的经济状况，一定会比现在好的，至少会翻两番。
“杜老板，我们还是看看蔬菜的品质吧。”
林正弘掩饰住了内心的震惊，开始进入角色了。他今天到这里来，就是要考察杜清和这个潜在合作伙伴的资质的。换句话说，如果杜清和的等级不够，林正弘就算再有好感，也不会与杜清和合作。在商言商的东西，不能感情用事。
“林老板，你嫌脏吗？不嫌脏可以到田里来，这样更直观一点。”杜清和率先跳下田埂，走了好几步，才蹲在了菜田边上。
“杜老板，你是开玩笑吧，我也是农村人出身的，小时候在老家，也耕过田，放过牛，插过秧。这点东西算什么？”林正弘也没做作，跟着跳下了田埂。
杜清和知道他下来，指着四周还在生长着的，绿油油的蔬菜，说道：“今天是临时临急过来的，如果施了农药、化肥，肯定还有残留，你检查一下。”
林正弘也不矫情，仔细看了看，确实没发现有什么农药的味道，也没有化肥的味道，就是有一种非常臭，让人有点闻了想吐。“这是施了农家肥？这么臭……”
杜清和乐了：“一个村子就那点人，哪里来那么多的农家肥？这些，都是沤熟的榨油的油渣，兑水来施肥的。”
很多人不知道，榨花生油剩下的油渣，其实是顶好顶好的肥料，不仅肥力充足，且天然环保。这些油渣，都是杜清和让人去潘州各大榨油厂买下来的，比化肥都要贵不少！
拿这些油渣来种菜，会让蔬菜在炒、煮的时候，更加容易软熟，且口感也会更上一层楼。市面上，很多菜心只有其形，根本没有菜心那种甜味，就是因为化肥用多了，土壤硬结，种出来的菜自然不好吃了。但是杜清和相信，眼前这些没有催熟，没有下化肥的菜心，一定是具备极好口感的。以杜清和“专业厨师”的眼光来看，这就是最顶级的蔬菜！
一个好的厨师，对于食材的挑剔的。
食材越高级，做出的菜肴就越美味，这是理所当然的事。
很多高级食材，哪怕不是专业的厨师，都能把食材的美味给烹饪出来。
但是，如果食材实在太差，哪怕厨师的本事再高，也无法化腐朽为神奇。差的食材，会让人难以下咽。食材和厨艺，本就是相辅相成的，甚至可以说，食材才是最关键的。
林正弘深知这一点，他的酒楼就是因为食材的质量问题，被不断的投诉。再这样下去，恐怕酒楼的生意一落千丈，最后要关门大吉了。有人觉得这恐怕是危言耸听吧，然而被人举报的话，市场监督管理局来一检测，食材有问题。得了，行政处理决定书一出，再被本地媒体肆意传播，酒楼的生意就真的没法做了。
打铁还需自身硬，食材质量不行，你说什么都没用。
食客们又不是味觉失调，怎么可能尝不出来？
林正弘算是服了，这样的蔬菜成本，能不高吗？
作为一个老饕，林正弘都已经食指大动了。这样的蔬菜，哪怕是他，都觉得非常高级，而且非常好吃！
“林老板，现在的市场，要做的就是细分。如果你的酒楼的蔬菜好吃，你觉得茶客们，会怎么选择呢？”杜清和觉得他不需要太多言语了，事实摆在眼前。
林正弘斟酌了一下，然后问道：“杜老板，你可以保证蔬菜的供应吗？”
“别的不敢说，两个月供货是可以保证的。”杜清和也没种过菜，他知道二十多亩地种出来的菜，供应两个月不是问题。可能后面的菜会有点老，这就需要考验厨师的功力了。
“两个月？只有两个月吗？”
林正弘有点踌躇。
“两个月后，应该还有另外一批蔬菜长成的，只是供应量可能不多。”杜清和计算了一下，先收割一批蔬菜，然后立马补种，分开种植的话，应该是来得及供应市场的。
林正弘点了点头：“这样就最好。还有一个问题，你怎么运输给我？”
“额……这个我来解决吧。”
杜清和觉得，这个工作确实应该自己来做。“我去联系车队，每天跑运输……”
“我的酒楼，每天五点多就要开始准备蔬菜了，你来得及？”林正弘笑道，“要知道，潘州的蔬菜，都夜间运到的！”
“那找个运输车队，夜晚运输不就行了？”杜清和觉得这没什么，有钱还解决不了运输问题吗？
摇了摇头，林正弘叹道：“你想得太天真了，杜老板。如果不是大生意，你请得动那些货车司机？你知道，一个货车司机的工钱要多少吗？在潘州，起码都得超过八千！要是老司机，那得一万打上！”
杜清和叹了口气，他虽然不清楚市场价格，但是他也知道的，像货车司机这种“稀缺”人才，算是不可替代的工种，工钱一定不低的。
类似的工作，还有什么叉车司机、挖掘机司机……对，这些技能都能在蓝翔学到。
第两百九十章：定价心理学
所以，高级技工不是没有市场，而是市场多多，只是看你能不能忍受得了那样的工作环境罢了。
现在这个社会很公平，没有谁规定，坐办公室里上班的白领，工资一定会比在室外顶着高温烈日的工人高。只不过工人是真的辛苦，不是一般人能做得来的。
“林老板的意思是，没人肯做？”
杜清和叹了口气，怪不得人家要从外地运输蔬菜，原来不仅仅是成本问题，还是集中运输的问题。像杜清和这蔬菜，一天能有个一千斤都顶天了，可对于运输司机来说，这等同鸡肋，食之无肉，弃之可惜。想他们运输蔬菜，哪一次不是运输几吨几吨的？这么点蔬菜，路途又近，拿你多少钱合适？
世界上的人，没几个是超脱世俗的人，就算是杜清和自己，也不敢打包票，说自己已经超脱世俗了。要知道，杜清和还想红尘里打滚摸爬的，可不想这么快就超脱世俗了。
在古代，很多道士都要下山历练的。其实，红尘练心，不过是修道过程中很普通的一项。躲在深山老林里，并不见得能心静。反而在红尘中，更能巩固自己的道心。
既然世界上的人，都没几个能超脱世俗的，那么大家努力工作，肯定是为了钱。
嗯，那句话说得好啊，如果一个老板只跟你谈梦想不谈钱，那就是在耍流氓。杜清和倒是想用更多钱去招个货车司机来帮忙运输，可货车司机哪里是这么好找的，人家也是要生活的，大多数是在公司里上班，没理由为你一个人服务。
“做肯定有人肯做，但划不来。”
林正弘想了想说道，“我帮你联系一下吴士新吧，这人是个老狐狸，一向无利不起早。但是，如果他答应你了，你就放心吧，肯定会省下不少钱来。你也知道的，蔬菜的真正优势，是在价格，而不是在什么有机无机的。”
杜清和虽然不太相信，但他却知道林正弘这是老成之言。
要知道，这蔬菜是每家每户天天都要吃的东西。这潘州又不是什么大城市，消费水平不高不说，普通人的工资又低得很，所以买菜都是精打细算的。你说，如果一样蔬菜比寻常蔬菜高端一点，贵个一块两块的，或许还有人能接受。可要是贵个五块十块一斤的，人家就会望而却步了。
别小看这一块两块，这就是定价心理学，是一门很高深的学问来的。
这么说吧，很多手机厂商喜欢把新手机的定价，从整数减少一块钱，这样看起来就少了一百块钱。别小看这一块钱，但这很可能就促使一大批本来不想买手机的人，或者还在犹豫的人，一咬牙，一跺脚就买了。
有些价格敏感型消费者，对于价格是真的很敏感，同时，又是最容易受到蛊惑的人。比如某个品牌的手机，喊出口号，在这个价位，不可能再有低于这个价格的了。话音还没落，隔了几天，另一个手机品牌愣是比他低了一块钱，抢走了不少顾客。
所以说，为什么这么多人想做高端呢，就是这个道理。
压缩成本，其实很多厂商都做得到。只不过别人不屑于跟你玩罢了，毕竟大家都是要吃饭，要赚钱的。但是，看看高端市场，苹果攫取了手机行业利润超过百分之八十，只剩下可怜巴巴的百分之十几给其他厂商。别看三星是世界销量第一的手机，但是三星手机很大一部分销售的是低端机，只是销量上好看而已。
至于中国厂商，更是只有可怜巴巴的百分之几的利润。
当然了，三星的地位不是很稳固了，随着中国手机进军世界各地，早晚有一日三星会被中国品牌拉下神坛，变成第二、第三甚至前十的。
中国人只要进入一个行业，这个行业的暴利必然会被戳破，这已经是定律了。
要不然，中国凭什么在改革开放短短几十年时间里，变成了“世界工厂”？靠的，就是价格优势，靠的，就是人力成本低廉和人口红利。当然了，这也促进了中国经济的发展。和卖菜一样，低端是冲量的，只要杜清和把菜卖得和普通蔬菜一样，他绝对不愁销路。
但是，如何想赚多点，不随波逐流，这太难了。
杜清和自然不会拒绝林正弘的好意，他也知道，潘州的老板其实大多互相认识，有利益合作的时候，也能找得到人。就算一时半会没有电话微信，也能很快通过别人来找到。而林正弘，本来就跟吴士新很熟。
“喂，吴老板吗？是我啊，林正弘。”
“哦，是林老板啊，刚刚我那不成器的犬子说了，见到你了。我刚刚想着是不是给你打个电话，谈一谈工程结款的事。”
很难得，吴士新居然会主动提工程结款。
事实上，林正弘已经给他垫付了两个月的工人工资了。要是再多一个月，林正弘都怕是吴士新要破产了。
“行，那明天我到你办公室谈吧……”林正弘说道。
吴士新在电话里苦笑道：“林老板，不好意思了，我这身体出了点毛病，还在医院里维修着呢，我让我儿子给你谈吧。”
“也行……但是吴老板啊，我给你打电话，不是这个事。我是想问问，你那运输公司，能每天腾出一辆车来吗，我在高（gao）州这订了点蔬菜，想要运回潘州我的酒楼那里。我是左找右找，都找不到肯这么做的司机。确实有点辛苦，需要在下午到高（gao）州，晚上运回潘州，这一来一回加上装货什么的，起码得五个小时。”林正弘进入了主题，他做生意还算是比较直接的当然了，这只是在熟人面前。毕竟都是熟人了，做过那么多生意了，早就对你的套路一清二楚，你跟谁耍心眼去？
结果林正弘等了好一会，吴士新才为难地说道：“这个……林老板，能问问，你的蔬菜能有多少斤吗？那些乡道，开大车怕是不行啊。要是多的话，我得安排多几辆车过去……”
第两百九十一章：最关心的问题
林正弘知道，吴士新说的大车和车，其实是不同概念的。这就要从货车说起了，吴士新的运输公司，大部分都是重型卡车，有以小部分是中型卡车，很少有轻型卡车和微型卡车。吴士新还以为林正弘有多少蔬菜要运呢，所以一开口就是几辆车。
没办法，那人家的手短，吃人家的嘴软。吴士新在这两个月来，多得林正弘仗义相助，才算是熬过了资金链最难熬的一段时期。等他投资的楼盘开启预售了，回款了，资金也就回笼了。到时候，算是真正投资有了回报。
很多楼盘投资人，就是死在投资回款的前几天的。
没办法，那根弦绷得太紧，实在绷不住了，就只能断开了。要不，怎么那么多烂尾楼？说到底，楼盘还是一个信心的产品，如果一个房地产开发商信誉足够，资金足够，地段够好，承诺会有未来的配套设施，是不会滞销的，甚至有可能被秒杀。反之，如果被人得知资金不足，那业主就可能过来维权了。一旦事情闹了起来，本来咬咬牙还能熬过去的这道坎，也彻底变成了马里亚纳海沟，根本填不满了。
所以，吴士新肯定会卖林正弘一个面子的，不为别的，就为以后还能得到林正弘的“帮助”。
其实林正弘也不是无偿帮助吴士新的，说到底这还是生意。林正弘调查过吴士新的身家，如果变卖资产的话，这些钱也能凑得出来。也就是说，吴士新不是没钱，而是没有那么多现金而已。所以，林正弘帮吴士新，不过是做了一次小风险的投资罢了。再说了，之前说好的，垫付的工钱是要给利息的。也就是说，林正弘也没吃亏。
再加上建筑公司现在不好混，都要开始承接水电、煤气管道等等业务了。
现在这个年头，但凡是能赚到钱的，资本就会拼命涌入。虽然建筑行业门槛还算高的，需要大量资金。可只要有钱赚，肯定有人进场。之前，潘州的建筑公司是林正弘一家独大。现在呢，林正弘都只能排前三了，因为有比他更牛的人物，跨界做起了建筑公司。
林正弘通过塑造自己“急公好义”的形象，能拉到更多的单子。
一个公司，只有更多的单子，才能生存下去。如果只有一个单子的话，怕是以后要喝西北风了。不管这个单子多大，万一别人突然不合作了呢，其他收入来源又没有，这该怎么办？
所以，林正弘很在意不和吴士新的关系，和气生财嘛：“不多不到，最多不会超过两三吨的。少的话，估计只有几百斤上千斤的样子。”
吴士新一愣，然后算是明白了：“是有点少。不过林老板开口了，怎么样我都要帮忙的。不过，这价钱……可能就没那么好商量了。”
“不是吧，吴老板，出一辆车而已，能多少钱？以我们的交情，你不给打个八折，说不过去啊！”林正弘到底是笑面虎，笑着就要了个八折。
吴士新苦笑道：“林老板，这已经是亏本了……好吧好吧，这样，你给我一个司机一个月的工钱，怎么样？不多，也就是九千而已。”
这时候，杜清和听得真切，算了起来：“如果是九千块钱的话，每天都有蔬菜运输，也就是说每天只需要三百块而已。如果是摊薄到每一斤蔬菜上，都不算什么成本了。这笔买卖，划得来！”
林正弘也点点头：“吴老板，果然是快人快语，就这么定了。不过，我这边暂时没有蔬菜可以运的，还得等个十天半个月。”
吴士新笑道：“这也好，我能安排安排。”
实际上，吴士新打算专门招一个新司机了。在他的公司，一个老司机的工钱，分分钟都是七千块钱以上的。让林正弘给九千，真的是人情价了，这里面还包括了油钱呢。而吴士新想减轻点负担，就只能招新司机。毕竟，新司机只需要五千人工而已。而且，可以通过运送蔬菜，来培养专业技能，以后又是一个得力员工。
一举两得的事，吴士新也把算盘打得噼里啪啦响。所以，千万不要相信商人说什么亏本，没有一个做生意做得好的商人是亏本的。多少，人家都要赚一点。
事情定调之后，林正弘又和吴士新寒暄了几句，祝他早日康复，才挂了电话。
“成了，一辆轻型卡车，加上司机，九千一个月。以后，可能会涨一点，不过也比你自己去找好多了。”林正弘说道。
杜清和也知道是这么回事，在人情社会里，确实是可以把价格压低一点的。如果杜清和自己去找一个运输公司，非得狮子大开口，要价起码在一万五一个月，也就是说，摊到每斤蔬菜的成本又上升了不少，最起码得五毛钱。
成本上升五毛钱，那售价怕是又要上升个一块钱才行。
这样一来，那些价格敏感型消费者又会被“高昂”的售价劝退一部分。如果是这样，那生意就更难做了。
当然了，杜清和还有最后的绝招。
那就是神通袖里乾坤。
只要杜清和不怕惊世骇俗，用“袖里乾坤”一装，几百斤上千斤的蔬菜还是能装走的。而且速度还贼快，不用一个小时，就能去回一趟了。只是这样一来，你怎么把蔬菜给批发商呢？直接用“袖里乾坤”一倒，把蔬菜全都抛出来吗？
这不现实吧，估计不用半天，杜清和就能全国出名了。
做人还是低调点好，万一成名了，别人求上门来，你帮还是不帮？不帮，人家骂臭你；帮了，杜清和又不是真的神仙，不会分身术，又能帮得了几个？所以说，还是得按照规则来。该怎么装车，就怎么装车。该怎么售卖，就怎么售卖。
这不是一锤子买卖，要是一锤子买卖，杜清和也不必要这么烦恼了。
就是因为是长期的生意，才需要把方方面面都考虑到了。
林正弘显然很喜欢这里的蔬菜，甚至有点不想挪动的意思。但太阳这么猛，最后林正弘还是不得不挪到树荫底下去。“杜老板，你那餐厅，会用这里的蔬菜做饭吗？”这才是林正弘最关心的问题。
第两百九十二章：地上有钱捡吗？
杜清和乐了：“当然会用啊，不然我花这么大劲干嘛？”
林正弘这才放心了，杜清和再怎么样，也不会坑自己吧？不是林正弘多心眼，而是生意场上必须得防一手。别说林正弘这个小企业了，就算是大企业，都会在一些小问题上栽跟头，甚至破产倒闭的不计其数。
只有交过学费的人，才知道做生意是要留心眼的。反正考察资质、商业谈判、合同签订……必要的步骤，一个都不能少。林正弘虽然相信杜清和不会作假，和他不相信其他人啊！很多时候，作假的事都是发生在下面员工身上的。比如下面的员工为了蝇头小利，擅自使用规定以外的东西。这种事情在商业上太多了，林正弘也见得太多了。甚至为了陷害对头，买通了人在包装纸、包装袋上做文章，搞垮对手的也大有存在。
商场如战场，而且是不见硝烟的战场，短兵相接之下，却更加惨烈。在许多人的前车之鉴下，林正弘也不能不提防几分。
俗话有说，逢人只说三分话，不可全抛一片心，便是这个道理。你永远不知道人心能有多险恶，表面可能称兄道弟，背后立即捅刀子的事也不鲜见。
“话说，这里的菜好像都没成熟啊，要是有成熟的，我们拿几斤回去，试着烹饪一下，我就能知道这蔬菜有多大的市场了。”林正弘拿眼扫望了一下这二十多亩菜田，虽然确实有点大，可蔬菜都是青嫩的，尚未长成。
“这有什么难的。”
杜清和笑道，“我之前让人试种了一些，应该差不多成熟了……喏，在那，过去看看吧。”
试种是很必要的，杜清和得知道这菜能不能长。而梁老汉也很配合，在自家的菜地里，种下了杜清和给的种子。
“村长，你怎么在伺弄这些蔬菜啊？”
杜清和也是诧异，他算是把丰祥村都混熟了，找到了梁老汉的菜地，没想到梁老汉居然蹲在菜地旁边，不知道想些什么。手里的大碌竹水烟筒，也没有放到口边抽，而是拄着发呆。
闻声，梁老汉回头一看，看到了杜清和。
“后生仔，你来了？”梁老汉用水烟筒做拄手杖，颤巍巍地站起来，似乎是蹲了很久。
“村长，你这是做什么，地上有钱捡吗？”
杜清和夸张地过来看了两眼，然后才说道：“没有啊，村长你看什么看得这么入神？”
“唉，还不是你小子。”梁老汉似乎满腹牢骚，“本来我们种种田，收收谷，日子过得虽然穷了点，也不用担惊受怕。但你小子提出要种菜，还说要弄什么大棚蔬菜，我这心啊，就一直七上八下的，生怕你这生意搞砸了。”
杜清和明白梁老汉想说啥，这世间最残忍的事，莫过于给了你希望，然后让你彻底绝望。梁老汉就是怕杜清和给了村民们希望，然后又让大家继续浑浑噩噩下去，这样还不如他不搞呢。
“没事的村长，再不济，我们也能按照市场价去卖，这样虽然赚得少了点，但也比种田好那么一点点吧。再说了，现在都没开始卖，什么都不确定，你担心再多也没用。”杜清和一把拉过林正弘，介绍道：“看到没，这可是潘州的大老板，林老板，人家有一个酒楼，愿意每天收购我们五百斤到一千斤的蔬菜。你想想看，我们的蔬菜能卖多少而已？他一个人，都能消化一半了。”
这时候，林正弘连忙纠正道：“是原则上不少于五百斤，这是我那酒楼每天都要用到的。但是，一千斤的话，就得看需求了。毕竟只有婚宴期间，才能用得了这么多菜。”
杜清和打了个哈哈：“不管怎么样都好，村长，你放心了吧？”
五百斤蔬菜，如果一斤蔬菜卖两块钱，也才一千块钱而已。除去运输费、种子成本、人力成本、包装成本什么的，确实没什么赚头了。要不怎么说，蔬菜行当都是薄利多销呢？当然了，杜清和的蔬菜怎么可能只卖两块钱一斤，起码得卖个三块四块，不然都显不出有机蔬菜的优势来。而且，杜清和不可能只卖给林正弘的，还要面向市场去卖呢。
如果顺利的话，一天卖个两千斤，应该是收入六千块钱以上！
梁老汉心中有了底，五百斤蔬菜，怎么来说都是能赚一点的了。即便没吃过猪肉也见过猪跑，梁老汉明白市场不是一下子能做大的，必须一步一个脚印，慢慢来。
事实上，潘州市场上的菜不少，可每天还是被卖光了。
你不买，别人也会买。区区两千斤蔬菜的供应，在潘州市场上都溅不起什么水花来。杜清和还是很乐观的，毕竟他种的菜，确实是比一般的蔬菜好吃多了。
“这样吧，村长，我们拿你试种的菜炒一下，给这位林老板尝尝，听听评价。说不定，人家还会给同行推荐呢。”杜清和这是异想天开了。
实际上，林正弘是这么想的，如果这菜真的好吃，他是打死不跟同行说的，能瞒到什么时候是什么时候。毕竟，独家生意才能赚钱，如果给同行知道了，岂不是大家都卖一样的菜了？杜清和是高兴了，可他林正弘不高兴！
自古同行是冤家，只有同行之间才是赤果果的仇恨。可以这么说，如果林正弘的酒楼出什么事了，过来踩一脚的绝对是同行。
无他，利益耳。
只要有利益纷争，这种事就少不了。所以，林正弘没那么大度到要去和同行分享这个秘密。
杜清和也是随口这么一说，主要是为了稳住梁老汉。
不曾想，梁老汉白了他一眼，然后过去把几颗蔬菜从地里拔了出来，甩了甩泥土，才说道：“来我家吧，有锅能炒菜。”
杜清和点了点头，和林正弘一起跟了上去。
其实杜清和也很想知道，这样种出来的菜，到底味道如何？如果他不用神通，能做得好吃吗？也就是说，如果只是一般人做的话，能把这有机蔬菜做得好吃吗？