第十五章 Plan B
作家出版社就在帝都，位于农展馆南里。
作为一家中作协主管的国家级大型出版社，致力于荟萃当代文学佳作，扶持文坛新人。
在隋波前世，作家出版社就以关注和重视青春文学而著称，曾打造了“全国新概念作文大赛获奖作品选”书系，韩寒的《三重门》就是首先被作家出版社挖掘并推出。
隋波对于这家出版社找上门来，还是比较满意的。
以作家出版社的实力和行业地位，无论在小说的推广还是销售渠道上，都不会有问题。
隋波骑着单车，花了一个半小时，从帝大一路骑到农展馆。
十几公里，就当一次小型骑行拉练了。
乘这个机会，隋波也专门穿过三环、二环，认真看了看这个年代帝都的现状。
其实二、三环里，基本上和二十年后没有太大的区别。
主路上的车辆依然穿梭不息，只是大多是面的、夏利、富康之类后来消失的老款车，这时政府机构的主流车还是桑塔纳、奥迪100，路上半天偶尔才能见到一辆老款奔驰。
路旁的楼宇基本上也没什么变化。
这是因为，在帝都三环内，有很多都是各种机关的家属院和办公楼，除非单位改建，如果商业改造，难度大、开发成本太高。
帝都今后发展的重点，主要是三环外，如四环、甚至五环周边。
现在那里都是大片的旧厂房、田地。想想那些地方现在不过3、400/平的地价，和今后高达数万的房价，可见房地产行业的暴利，时代所带来的机遇无处不在。
隋波飞驰穿梭在大大小小的街道。
渐入初冬，路旁的树木已经落叶萧萧，风吹在脸颊，已有寒意，但他的心却是火热。
版税即将到手，就意味着他这一世的事业即将！
投身于这个大时代风云初动之际，就如同在话剧即将开场前，站在幕布后候场，即将登上那灯光璀璨的舞台……
即使以他两世的心境，也不免有些激动，心潮起伏。
……
来到出版社，接待隋波的，是一名叫做张磊的年轻编辑。
张磊见到隋波，非常热情，主动起身上前和隋波握手，请他落座。
这才满面笑容的道：“隋波，终于见到你啦，我对你可是久仰大名了。”
他看着隋波，心里也有些羡慕隋波的运气。
其实隋波不知道的是，关于是否出版《第一次亲密接触》，在出版社里是经过了非常激烈的争论的。
毕竟作为一部在校大学生在网络发表的小说，《第一次亲密接触》是否符合出版社的宗旨？是否有足够的文学价值？是否能够被图书主流市场所接受？
这些都是问题和未知数。
最后还是主编一语定乾坤：
“这部小说，人物形象描写富有现代气息，语言幽默诙谐，妙趣横生，以对话为主，口语化较浓，简洁明快，运用了网络文字，具有鲜明的网络文学特点，很有代表性。
虽然，里面有某些不成熟之处，如所描写的感情较虚幻，故事情节缺少新意，人物形象比较单薄……，但要看到，它为新时期的小说创作形式，提供了全新的视角。
同时，小说的开头和结尾既具有一种形式上的独特感，同时在内质上也有贯通全文的逻辑效用，是牵系古典精神与当代文化的结点，这一点上，具有一定的文学特色。
我的意见是，可以出版。”
这才平息了编辑部里的争论，走到了现在合同签约的地步。
张磊向隋波详细介绍了出版的一些细节。
比如版税，一般新人都是6%-10%左右，作家出版社还算有诚意，给出的是8%。
比如定价，因为《第一次亲密接触》字数较少，只有6万多字，即使加上配图，也属于是中篇小说，定价在16元左右。
还有第一版的印数，初步定在5万册。
说实话这已经是充分考虑到《第一次亲密接触》的网络热度。
正常一般小说的首次印刷都是在1万册左右……
隋波本来就没想在这方面发展，所以对这些细节都没有什么异议。
他最后只提出了三个条件。
一是，他希望第一版的版税（稿酬）能够合同签订之后就支付。
二是，授权期5年，期间如果小说热销，他希望能够有阶梯的版税比例，如50万册10%，超过100万册15%。
三是，出版社可以宣传他的身份，但他不参与宣传活动，也不接受媒体的采访。理由是他是在校生，学业繁忙。
张磊有些惊讶和好笑，觉得隋波很特别，而且对自己的小说也有点盲目自信。
不过，在请示过主编后，也还是同意了隋波的要求。
既然是一次推出新人和新的小说形式的尝试，出版社也是开了绿灯。至于版税比例，如果小说真的热销，出版社也赚得更多，这是双赢。
当隋波走出出版社大楼时，他的卡里已经增加了5万多块。
项目的启动资金有了！
…………
既然能利用帝大的资源，这么好的便利，隋波当然不会放过。
回到学校后，他就去了帝大资源东楼，找到了杨教授所说的赵宁。
赵宁30岁出头，说话干练果决，显得很强势。
作为毕业后就留校，27岁就成为科长，她在校内是比较出名的“能人”，也是“推倒南墙”的推动者和主导者之一。
1993年3月，帝大做出了一个轰动全国的决定——将帝大南门约600米长的南墙推倒，改建为面积约为25000平方米的商业街。
这在当时引起了极大的反响，也成为高校走出象牙塔，与市场经济结合的标志**件。
而帝大资源集团，就是南墙商业街的管理机构，同时也承担着帝大科学园（后帝大科技园）的开发工作。
作为作风强势的主管副总，赵宁手里的权力很大。
“杨教授已经给我打电话了，没问题，小师弟想创业，我这个做师姐的没话说，一定全力支持！”赵宁霸气的道。
接着看看隋波，又笑道：“真是一代比一代强啊，我刚上大一的时候，还什么都不懂呢，师弟你就已经开始创业了……我听说你还在网上写了个很火的小说？有时间我也去拜读一下！”
隋波忙摇头：“那能跟师姐比啊，我这就是瞎琢磨着试试，您就别笑话我了。”
赵宁做事干脆，当下打开商业街的示意图，问道：
“你想要个什么样的场地？
要是纯办公，可以在资源东西楼的一层，现在大部分都是一些高科技公司和软件公司入驻。
要是想有对外营业功能的，就在商业街上，人流量大……
正好，商业街还有一间店铺刚空出来在招租，前几天有个晋省的商人来说想租，要开个网吧，不过如果你想要，咱就推了他！”赵宁毫不在意的道。
隋波一看平面图，楞了下，这个店铺不就是前世飞宇网吧的位置吗？
要是拿下这个门面，岂不是抢了飞宇网吧的店？
那之后的飞宇一条街岂不是也不存在了？
嗯……，隋波下意识的琢磨起来。
其实隋波一直都知道，网吧在这个阶段，是非常赚钱的生意，也是互联网发展初期不容忽视的重要渠道。
只要随便一想，就能想到其有利于分类导航网站、游戏、聊天室、社交客户端等等业务的推广作用。
只是隋波之前没考虑过做网吧。
一方面是因为他的目标很高，对网吧这种注定会被时代淘汰的产业有些看不上；
另一方面，网吧的初期投入还是很高的，店铺房租、装修、电脑等等一系列下来，投资至少要几十万，他囊中羞涩，可没资金做这个。
不过，现在如果有了这个位于帝大南门商业街上的店面，又恰好是前世飞宇网吧的位置，隋波又有些心动了。
或者，再多一个plan b?
细细考虑，其实手里有一个网吧好处不少：
充沛的现金流是一个主要方面；
无论他找来王川研发搜索，还是开发分类导航网站，总不能给研发人员连电脑都不提供，还让他们去学校机房上网吧？
可再租个办公楼，加上电脑又是一笔投入，前期完全可以放在网吧里，划出一个专门区域用于研发嘛。
嗯，还可以给装机人员多一项福利，比如优先上网、上网免费或打折，也可以增加核心一线人员的忠诚度和满意度。
而且，目前帝大有电脑的人并不多，估计也就几百台，虽然可以用人员和传单入宿舍宣传的方式来推广bbs，但毕竟不如用户直接上网，去bbs直接浏览来的具体形象。
在帝大南门这里开个网吧，也完全可以覆盖到周围数所高校的学生。
现金流、研发场地、业务宣传推广……
越想，隋波越觉得，他一直忽视的网吧，其实运用得当了，对计划中的电商项目，是极大的助益！
至于网吧的投资，先把bbs项目做起来，就有收益了。
而且，不是还有后续的小说版税吗？
当下毫不犹豫点头：“师姐，我就选商业街的这个店铺！”
接着，隋波又有点不好意思的挠挠头：“那个……师姐，创业初期我这儿的资金有限，房租方面能不能宽限我两个月？……”
赵宁哈哈一笑：“我早想到了，放心，学校鼓励产学研结合，你也算是大学生自主创业……，在我的权限范围内，可以减免你前三个月的租金！
不过，你要去团委交个申请表，咱们毕竟是校办企业，该走的流程还是要走。”
接着又笑道：“团委的李兆军也是你师哥，你就去找他，我提前跟他说一声。”
隋波大喜，果然是朝中有人好做事啊！
“谢谢师姐！”
他从包里掏出一个盒子，递给赵宁：“师姐，你帮我这么大的忙，这是我的一点心意，希望你喜欢。”
赵宁似笑非笑的看看他，接过盒子笑道：“呦，还有礼物呢，那师姐就不客气啦。”
等隋波离开后，她才拆开盒子，是一套兰蔻的化妆品。
这个品牌现在只有在赛特才有专柜。
赵宁嘴角微微一笑：“这个小子，还挺会来事儿的。”
第十六章 风起于青萍之末
隋波跑了一趟校团委。
在现任团委综合办公室主任、法律学系92级师哥，李兆军的协调下，他递交了“大学生校内自主创业申请表”，并很快拿到了相关证明。
自从93年俞敏洪离校创办“新东方”事件后，帝大校方这些年也逐渐在转换观念，对校内的师生创业不再一味的压制，而是采取一种默许，甚至扶持的态度。
尤其是“推到南墙”之后。
作为全国高校“产学研”探索的的典范，帝大更是对校内创业提供了很多扶助政策。
比如这种类似减免房租，就是其中的一项优惠政策。
甚至有些校方觉得不错的项目，还会直接投资。
帝大方正、帝大资源、帝大未名三大校企，都承担着类似的产业孵化功能。
不过，像隋波这样的“小创业项目”，没有多高的科技含量，暂时还不会被校方重视。
有了这个校方承认的“学生创业项目”的身份，对隋波而言好处不少。
首先给系里有个交代，以后缺课之类的，不会被计入考核，受到处分。
其次，类似工商、税务、消防等等机构方面，也会看在帝大的面子上，给予一些便利。
最明显的例子，就是在隋波去注册公司时。
本来他想注册“电子商务公司”，但是这时的国内并没有这个公司类别，本来工商局是不批的。
但看到他的资料里有帝大的创业证明文件，后来办事人员在请示了领导之后，还是批了“电子商务网络服务公司”。
至于公司的名称……
隋波在考虑许久后，也听取了庞勇等人的意见。
在一大堆的名字中，大家一致都觉得，“易趣”很好。
简单易记，而且寓意交易的乐趣，也贴合电子商务的业务，同时对标美国的ebay，也有认知度。
而隋波想的更深，在他看来，“易趣”这个名字最大的优势在于外延很广。
“易”字不仅有交易的含义。
在这时，“e”在国外就是电子和互联网的代名词，同音的“易”也代表上网的意思。
易趣也可以暗喻“上网的乐趣”，这完全可以适用于社交、游戏等多个领域。
同时，“易”还有容易的意思，正如网易的名字由来，“上网很容易”，还多了一个很有趣！
这么好的名字，放弃太可惜了！
最终隋波拍板，定了下来，就叫“易趣”！
隋波心里对这时还远在哈佛的邵亦波说了声抱歉。
既然前世你没有让这个名字真正成功，浪费了这个好名字。
这一世，就让我来吧！
…………
从赵宁那里拿到钥匙，隋波就迫不及待的来到南门外的商业街，准备看看自己梦想的地方。
房子的位置很好，就在小南门一出来没几步路。
旁边是一家咖啡厅和一家名叫旺福楼的餐厅。不远处就是“风入松”书店。
隋波打开玻璃门上的链锁，推门进去。
这个房子不算特别大，隋波在签合同时，看上面标明是128平米。
上个租户是农行的营业网点，虽然柜台、atm之类的已经撤掉了，但是吊顶、地板之类的装修还在，倒是省了还要再装修的问题。
当然，这只是暂时用来做bbs站点和线下体验店时。
等真的要改建成网吧，还是需要重新装修。
令隋波惊喜的是，里面还隔出了一个办公室隔间，正好可以用来做研发办公室。
他四处看了看，比较满意。
房子基本上不需要装修，收拾一下，买了办公桌椅和电脑，就可以先用了！
资金有限，条件先艰苦一点吧，以后赚了钱再说……
场地问题解决了，项目也正式提上了日程。
庞勇和孙华兴继续写代码搭建bbs，隋波则开始到处奔波，筹备站点里的各项设施。
首先是网络。
考虑到这里将来要改建成网吧，之前设想的拨号上网显然不现实了。
如果选择ddn专线，首先需要向邮电局申请。
而帝都电信这时的ddn专线费：modem费用为7800元，初装费合计10，000元，月租费1270元。
并且，还要看接入哪个网络。
如果是接入et（公用网），接入费用为：
包月制：64k ddn 4万元/月；128k ddn 7万元/月。
限流量：限400m/月，费用7680元/月，超过部分按 10元/m计算
而如果接入et（教育网）接入费为：
一次性接入费2万元。如果用64k ddn，月收费4800元+7元/m（超过100m的国际流量部分，单向收费，国内流量不限）；
如果用128k ddn，月收费7200元+7元/m（超过200m的国际流量部分，单向收费，国内流量不限）；
隋波想到现阶段，“易趣”bbs的主要目标群体是学生，而且，教育网接入费便宜！
当然选择教育网！
算了一下，即使拉一条64k的ddn专线，全部下来初装费也要3万，每个月还有5000左右的月租费……
唉，需要赶快赚钱了！
这时，他不禁有些感激赵宁了，如果不是她免了三个月的房租，就自己手里这点资金，还真不够前期筹备的。
当然，用ddn专线也有好处，网速够快（相对拨号……），可以建立web站，向外界以homepage的形式发布信息或者实现跨地区的局域网之间的互连。
不会像拨号上网那样经常掉线，或者进入web网页慢的要死。
该花的钱还是得花……
隋波一咬牙，电脑也需要至少三台，比之前的预算高。
一台放在研发室，专门用来写代码，开发网站。
一台用来做服务器，让孙华兴来维护bbs。
另外还需要空出来一台，就用来专门供用户来店里免费体验bbs。
既然有了店铺，只用来办公就太浪费了。
这里在没有改建网吧之前，不仅可以用来做bbs站点，还可以做用户的线下体验店。
嗯，店名就叫“易趣线下体验店”。
……
接下来就是进货渠道了。
正好要买电脑，这天，隋波拉着庞勇一起来到四海电子市场。
这时后来著名的“海龙”、“鼎好”等电子市场还没有，中关村最繁华的还是四海电子市场。
经过前段时间的市场调查，他已经对四海市场里的店铺有了一定的了解。
虽然这里商铺众多，但像临街的门面都是类似海信电脑、八亿时空、国合电脑等当时的二线品牌电脑。
而其他市场内部，一些是配套零件的代理，比如做希捷硬盘的伟仕，做富士通硬盘的八亿等。
此外，绝大多数都是经营如小配件、光磁、盗版光盘等的小店。
真正具备一家店自己就能够组装主机，而不需要去其他柜台调货的大店，其实并不多。
隋波并不准备找生意最好的商家谈合作。
因为生意好，对渠道的需求就不强。
而是选择相对生意冷清一些的大店。
他之前曾观察过，这里的店铺大多是个4、5平米的小柜台。
而距离大门比较近、靠近通道入口位置的店铺，都是占据2、3个柜台并打通，同时在柜台显著位置挂上自己品牌的名字，还有一些大品牌配件的代理标识，说明实力和资金都较强。
他和庞勇走到右手边的一个大柜台，马上就有伙计迎上来：“两位是装机吗？”
隋波笑笑，指着庞勇道：“他装机，你跟他谈……，你们老板在吗？”
这个年轻的小伙子诧异的看了他一眼，回头叫了一声：“老板，有人找！”
就不再管隋波，热情的拉着庞勇走到一边开始报价。
柜台里面桌子后面站起来一个30岁出头的男子，头发乱糟糟的，带了副眼镜，似乎没睡醒的样子。
但偶尔眼中流出的一丝精光，显示出这人内在的精明。
他看着隋波，有些疑惑：“你找我？有什么事吗？”
隋波看到他的样子，心里更增添了几分把握，微笑道：“想跟你谈一谈合作。”
“哦？什么合作？……进来谈吧。”
“老板，您贵姓？”
“免贵，姓李。”
隋波坐在柜台后面的椅子上，慢慢将合作的方式讲述了一遍。
最后道：“李老板，对于你而言，这个合作除了需要每天更新一下报价，不用额外付出什么。而收益，则是多了一个可以覆盖周围高校，数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道。”
他笑道：“你想，我负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货。你只需要给我一个合适的提货价和利润空间就可以。
你如果想扩大生意，还需要租更大的柜台店面，招人来拉客，而且要和市场里众多的商家竞争。
而现在……只需要和我合作。”
隋波微笑结束了自己的话，看着李老板。
李老板在听隋波讲述的过程中，眼珠不停的转动，眼镜片后偶尔有精光闪动。
他很快就算清楚了其中的利弊。
现在店里招的伙计，每拉一单同样需要提成，装机也要给装机费，把这部分让利出来，对他没有丝毫的损失。
如果真的像这个小伙子说的那样，多一个渠道当然不错。
他抬头，看着隋波，疑问道：“小伙子，你说的挺好，可是我怎么知道你是不是能做到？……那个bbs真的能带来用户？”
隋波微笑：“没关系，你可以试一试，很快就能看到效果，如果你觉得不划算，取消合作就好了。”
说着，他把帝大的“学生创业”证明拿出来。
“我是大学生创业，学校是支持的，自然不会砸我们帝大的招牌。”
李老板肃然起敬：“哎呀，没看出来，你是帝大的高材生啊！”
低头想了想，考虑到这段时间生意被对面抢去不少，本就心里烦闷，有这个渠道，不妨试一试，当下点头：“好，那咱们就合作一次，试一试行不行！”
最后，李老板还热情的给了庞勇装好的三台电脑一个比较低的提货价，派人一起送到了南门的房子。
看到里面正在整理收拾的局面，也更增加了几分信心。
“隋波，咱们bbs上需要多找几家店铺吧，你怎么只谈了一家？”庞勇问。
隋波笑道：“这就是标杆作用，只要这一家和我们合作之后，单量暴涨。你放心，很快就会有很多商铺主动找上门来了！”
他抬头四望，环视着目前这个依然简陋的房间。
散落四周的几张从旧货市场拉来的桌子，靠墙边一个沙发也是旧货市场买的。
唯一值钱的，就是刚搬进来的三台电脑，和即将安装的ddn……
玻璃门外，初冬的阳光耀眼的有些刺目。
隋波站在那里，身躯似乎挺的笔直。
微笑道：“老庞，多年以后，你会记住这一天的。
我们的事业就从这里起步了！”
第十七章 “五道口守门员”
隋波坐在教室最后一排，在纸上写写画画，整理着思路。
项目启动在即，他作为负责人，需要将方方面面考虑的更周详。
正所谓，临战前，未虑胜先虑败，未虑得先虑失。
作为前世历经过多次互联网浪潮，亲眼看着巨头们一路崛起，也亲眼看到无数曾经辉煌一时的公司黯然陨落，惨淡离场。
更作为创业者，亲身经历过因团队合伙人分裂、资金链断裂、产品功能伪需求、市场竞争激烈，执行力弱被对手超越、行业风口过去等等问题，而导致创业失败的惨痛教训。
隋波对于创业，始终怀有一份敬畏心。
哪怕这一世，身处在时代浪潮最前沿，眼前似乎一眼望去，几乎是一片蓝海的广阔市场。
隋波的内心深处，依然有战战兢兢、如履薄冰之感。
这也是隐藏在他身体里的40岁中年男人灵魂，所特有的持重与谨慎。
任何一次创业，就算前期准备的再充分：
如对创业项目的判断：有足够大的市场（用户需求）、提供的产品（或服务）能够解决用户的需求（痛点），确定好了市场和产品。
在项目运营中：重视现金流（资金链管理），始终保留足够应变的资金（风险控制）、选定市场后快速的行动力（抢占市场）等等。
足够的用心和努力。
这一切都具备，创业最终是否能够成功，还要看运气……
有时候，真的是谋事在人，成事在天。
而且，隋波对这次的项目，倾注了更多的希望。
固然，任何项目和生意的目的，必然是赚钱。
但对于隋波而言，他始终认为，赚钱只是附带而来的结果之一。
他没有选择等待到98年，甚至99年，互联网真正爆发的风口上开始创业，而是现在就开始用这个小项目开始尝试创业。
最重要的目的，就是想提前卡位、磨合和锻炼团队。
隋波纵观前世互联网行业的发展历史，发现在互联网时代，真正舞动风云的人物，有一个特征，大多是60年代末70年代初生人。
64年的马云、张朝阳，68年的李彦宏、69年的雷军，70年的周鸿祎，71年的马化腾、丁磊……
当2000年左右，中国的互联网进入第一次浪潮的巅峰爆发期时，他们大都在30岁左右。
已经进入社会数年，在行业里摸爬滚打，小有成就。
都曾经历过失败的挫折和磨砺，才最终寻找到了属于自己的航道。
在他们的身边，也都有一群打磨了几年的核心团队。
厚积薄发，才能在最适当的时间点上，抢占先机，奠定了霸业之基。
再反观与隋波同年的王兴，当他真正开始互联网创业，已经是2004年。
错过了第一次互联网浪潮，王兴只能从起步，接连创业的sns类社交网站：多多友、游子图、校内、饭否、海内，都以失败告终。
直到2010年，他才抓住团购风口的机会，创办美团。虽然最终成功转型为本地生活服务类巨头，但一路艰险难以尽数，直到2018年才上市。
所以，隋波希望能够现在就起步，通过这个bbs项目，一方面打响他在江湖中的名声，拿下电商第一人的名头，挤入第一阵营的行列。
另一方面，寻找到属于自己的“五虎将”、“七剑客”、“十八罗汉”。
当然，积累资金也是不容忽视的一个方面。
虽然bbs项目很小，但他在这里面，尝试了电商、本地生活服务两种模式。
装机市场或许规模终究有限，但未来的电商，可是个超过30万亿的巨大市场！
问题在于……没有人比隋波更清楚，现在离电商行业真正形成规模，还有5、6年的时间……
这也是他最担心的地方！
这几年先后诞生的电商公司，无论是老榕的8848，还是邵亦波的易趣、雷军的卓越，纷纷折戬沉沙，成为了拓荒的先烈。
最终真正成为执掌国内电商牛耳的，是借着b2b国际业务抗过了互联网泡沫的阿里巴巴，是2003年成立的淘宝、2004年成立的京东，甚至2015年才成立，却发展迅猛的拼多多……
终其原因，就在于电商是一个非常依赖于商家和用户规模，物流、支付、仓储等配套产业链的行业。
没有众多的商家提供产品，没有海量的用户来产生交易行为，没有快捷的物流，没有便捷的电子支付……
电商就缺乏足够的成长土壤。
通过bbs，圈定5-10公里覆盖范围内的高校群体。
采取下线上+线下的模式来提供装机服务和配送服务。
这是隋波取巧的采用了前世他在外卖领域创业时的经验，实则为本地生活服务的伪电商，并不算真正的电商平台。
他想做到未来淘宝、京东，动辄数千亿规模的交易量，和巨大的社会影响力，至少要做好心理准备，用好几年的时间来打磨团队，夯实基础，等待行业风口！
所以，在此期间的plan b，甚至plan d，都是必要的。
要仰望星空，还需要脚踏实地。
网吧、搜索、分类导航、聊天室，甚至游戏，在电商真正爆发之前，他还需要有能够带来流量和现金流的项目，保证自己的团队能够在黎明前存活下去。
而这一切，都在隋波的脑海中。
他需要一一梳理，规划时间、节奏，匹配资源、人才。
…………
沉浸在思考中他，还是被打断了。
“隋波，你出来一下，我有话想对你说。”
抬头看去，左清泉俏生生的站在桌前。
隋波眉头微皱，他现在实在没有心情来顾及校园里的情情爱爱……
只是，看到左清泉眼睛直勾勾的盯着自己，一脸的倔强和认真，隋波最终还是叹了口气，起身跟着左清泉走出教室。
来到走廊的楼梯拐角处，隋波还以为左清泉在沉寂了一段时间后，鼓起勇气向他表白，正想着怎么样委婉的表达，才不至于伤到左清泉。
却听她道：“隋波，我要加入！”
“啊？”隋波讶然看向她。
楼道里的光线有些昏暗，左清泉的眼睛却很亮，她看着隋波的眼睛，很认真的道：“隋波，我知道你这段时间一直忙着创业，你一定很需要人手吧，我要加入！”
或许是情绪有些激动的缘故，她的脸颊微微泛红，但神情坚定。
隋波一时不知说什么好，怔怔的看着她。
左清泉继续道：“我知道你找了几个计算机系的男生，可是他们都是一帮技术男，搞搞计算机，写写代码还行，其他呢？你总需要人来做宣传，做市场吧？我的能力你应该知道的！”
这话倒也不错，左清泉性格直爽，善于与人打交道，刚入学就竞选班委，加入了学生会。班里平时有什么事都是她在组织，传达。
再加上她是帝都人，相对而言，无论是见识还是人脉，在帝大同届生里，也都算是顶尖的。
只是，两人如今这么个关系……
隋波心思电转，一时难以决定。
左清泉见他沉默，又软语道：“我真的很感兴趣，就让我帮忙吧，要是你觉得我干的不好，我就退出行了吧……”
隋波看着她眼中的祈色，又想到的确项目里还缺一个市场宣传方面的管理人员，最终思量再三，终于叹了口气，点了点头。
“不过，清泉，我提前说好，创业很辛苦，你要真的想加入，要有心理准备。”
至于其他的，他犹豫了一下，没有再说什么。
左清泉欣喜的轻呼了一声：“啊，你答应了？太好了！”
脸上露出一个俏皮的笑容：“那我现在就算加入了啊！老板，有什么需要我做的吗？”
隋波点头：“正好，现在需要印刷一批宣传单页，一会你跟我去宿舍拿样稿，然后找校印刷厂谈谈价格。……对了，另外还需要找几个兼职人员，负责到各宿舍楼发传单，你是学生会的，正好去找校勤工助学办公室问问，有没有推荐的人员……”
交代了一番后，看左清泉欢天喜地的走了，隋波也只能无奈摇头。
也不知道让她加入团队的这个决定，是对是错。
不过，现在缺人手，也顾不得那么多了。
…………
一个公司的创始人和老板，除了确定公司的方向之外，最重要工作，始终只有两点。
那就是，找钱和找人。
无论是前期的初始资金，还是之后的融资，如果创始人想要保证自己对公司的掌控，就必须亲自把控。
钱就是股份，就是投票权，就是话语权。
找人更是如此，创始人亲自找的人，从某种意义上，天然就和创始人站在同一战线，无论在忠诚度还是执行力上，都能够与创始人保持一致。
同时，将合适的人放到合适的位置上，用好人，用对人，也是创始人必须具备的能力。
这也是为什么隋波推辞了庞勇的钱，一定要等到版税到了之后才启动项目的原因。
而项目利润、后续版税、网吧，就是他接下来的资金来源。
至少在有投资机构的资金进来之前，他不打算接受任何人的资金。
宁可在前期，给与他们高额的工资和奖金，也不分散股份。
他还需要观察，无论是庞勇还是孙华兴，甚至后面加入的帝大计算机系的其他人，是否是能够和他价值观一致，能够长期合作的对象。
能力、忠诚、人品、愿景，都是考察的项目。
只有等确定是他想找的人时，隋波才会考虑给予股权激励的问题。
bbs项目是这样，其他计划也是如此。
就如搜索业务，隋波第一个想到了王川。
在前世的互联网江湖中，王川是一个非常特别的人，有关他的故事很多。
如年少成名，年仅27岁就成为搜狐副总裁，30岁担任搜狐cto。
如在搜索上的执着追求，苦苦追赶百度十几年的坚持；
如两拒红衣教主，连夜请来两马驰援，在几个大佬中努力保持着搜狗独立的倔强……
但最著名的，就是“搜狗不上市，不找女朋友”，以至于搜狗上市当天，微博刷屏都是王川终于可以找女朋友了。
隋波前世曾和王川有过接触，对他印象极佳。
在隋波看来，王川身上有两个特质，是非常出色的：
一是计算机技术上的天赋。
王川自小就显露了在计算机上的天才，1993年，因获得全国数学联赛一等奖被保送入成都七中高中；1996年，因获得国际奥林匹克信息学竞赛金牌被点招入水木计算机系。
他后来开发的搜狗输入法和搜狗搜索，在技术上都超越了其他竞争对手，只是可惜时机已逝，百度的先发优势太强大，无力回天。
二是他的专注和“忠诚”。
被戏称为“五道口守门员”的他，拒绝了各大巨头的挖角和招揽，从实习开始进入搜狐，就一直没有离开。
哪怕其中有一段时间被张朝阳冷藏，他依然坚持偷偷研发浏览器，最终重新获得了张朝阳的信任。
王川自言的“迟钝”，其实是一种可贵的对业务的专注和与老板价值观的高度认同。
隋波很希望能够在搜索业务还没有出现前，和王川合作。
给他一次机会，超越百度，成为搜索巨头的机会！
隋波想了想，现在宣传的事交给左清泉，学校里他反而暂时没事了。
接下来，他应该去周围的水木和人大看看，找找人。
最好bbs一上线，就能先覆盖这三大高校，这样初始的单量也会多一些。
正好，也可以去会一会王川。
第十八章 “Chinaren帮”
水木校园源自清代皇家园林——熙春园，
景色优美，曾为一时之繁囿胜地。
有诗云：“日照华池一叶冰，雪练五叠溅作星。波光向月长流水，冷涛入云抱树鸣。”
讲述的，就是冬日水木的华池景色。
帝大与水木相邻，隋波从帝大东门出来，往北走几百米，就是水木西门。
远远就看到刘岩站在西门外的路边。
看到隋波之后，刘岩快步走过来，热情的给了他一个拥抱。
“隋波，你小子不地道啊，开学这么久才想起我。”刘岩埋怨道。
“这不是来看你了嘛，怎么样，在水木待的还不错吧？”
隋波笑着回应。
心想，二十多年没见，我能想起你已经不容易了……
对于刘岩的兴奋，他也能理解。
远隔千里之外，与高中时的同学再见，在刚刚进入大学的这个年纪，的确值得欣喜。
刘岩是高中时文理分科前，隋波所在高一三班的班长。
两人曾前后座，同学了一年，虽然分班之后交际少了些，但因为朋友圈有交集，也经常一起玩，算是关系不错。
后来刘岩去了英国剑桥读博士，在那里找了个瑞士老婆。常年居住在欧洲，只是回国时，才偶尔在高中微信群里冒头。
“还行，就是学霸太多，感觉来了之后，自己就是个渣……”刘岩苦笑。
“咱就别提这么不开心的事儿了……走，我带你转转水木，一会去七食堂吃香锅，看看和你们帝大食堂比，味道怎么样！”刘岩一边和隋波向校门里走，一边笑道。
隋波失笑，水木物理系……的确是学霸聚集地啊。
对于他这种文科生而言，什么粒子物理、核物理、天体物理之类的学科，简直不能直视，一听都觉得头大。
两人说说笑笑，聊着高中同学们的现状。
在刘岩的话语中，慢慢的一个个名字和面容也变得清晰起来：“二班的曹文静也在水木，不过你知道她的性子，蔫呼呼的就知道学习，我也就军训见过几次……，张炬在人大，前两天还跟我打电话呢，改天咱聚聚……”
“对了，隋波，你够牛的，现在在我们水木也是名人！”忽然想到什么，刘岩道。
隋波微楞，随即反应过来，又是《第一次亲密接触》的锅。
“你说那个小说啊？嗨，瞎写着玩的。”隋波不以为意的摆手道。
这时两人已经走到西二门前，看着这座古典优雅的青砖白柱三拱“牌坊”式建筑，和牌坊上方的“清华园”三个大字，隋波也不禁心生怀古之感。
转了转工字厅后面的水木清华、荷塘月色亭等水木比较著名的景色，时间已近中午，刘岩带着隋波来到一处写着“学生风味食堂”字样的餐厅吃饭。
“我们学校这个七食堂的香锅和包子可是非常出名的，今天带你尝尝鲜！”刘岩如是道。
两人坐下吃饭，隋波这才提起自己的来意。
“计算机系？我还真认识一个，是96级的，叫周枫，是我们学生科协的副主席，我可以带你去找他，至于成不成我就没办法了，看你能不能说服人家。”
96级？周枫？
隋波脑子一转，差点一拍大腿，暗悔自己怎么早没想到。
一想到搜索业务，就本能的想到了王川。
差点忘了，王川他们这一届水木的计算机系，可是互联网江湖中著名的水木“96级”啊！
这个周枫也是个技术大牛！
在伯克利读完计算机博士后回国，担任网易的高级副总裁，网易有道ceo，主持研发了有道搜索、有道词典、有道云笔记等产品。
同时，最牛逼的是，他们这届96级计算机系里，除了王川、周枫之外，还有：
曾担任google中国第一任技术总监，负责google中国本地搜索产品的研发，先后开发了包括谷歌地图，谷歌生活，linux桌面搜索等一系列产品的周杰；
跟随周云帆，先后创立、空中网的李旸；
同样曾在google做过技术总监，主持研发过移动搜索、谷歌音乐及 android 服务等业务，后担任移动广告搜索聚胜万合cto、360商业产品cto的胡宁；
跟着陈一舟先后参与了、人人网等的创立、并担任过盛大coo，盛大边锋总裁的许朝军……
隋波心中侥幸。
幸亏自己回来的早！
再过两年，等到99年，陈一舟和周云帆、杨宁三人从海外携投资归国创业，就会将这一帮水木96系的牛人们一扫而空，去创建了。
据说当时陈一舟很得意的说：““水木计算机系最牛的10个人，我们搞了8个！每人8000块一个月。”
对于当时手里拿着风投给的一笔美金的陈一舟而言，用几千块钱就弄来一个水木的技术天才，太划算不过了！
可惜，陈一舟们的失败的太快了，短短两年就被搜狐收购。
而这帮技术天才们也星散而去：
有的跟着被收购进搜狐，如王川、许朝军；
有的继续深造出国留学，如周枫、周杰；
有的另寻出路，如李旸……
如果他们成功了，或许，互联网江湖中的故事又会不同！
那就是一个中国版的“paypal黑帮”的传说了。
…………
吃完饭，刘岩带着隋波走到标着9号楼的男生宿舍楼。
“计算机系96级就在一楼，95级是二楼。周枫宿舍……好像就是103。”他一边走一边给隋波介绍。
103宿舍的门虚掩着，从张开了一条缝的门缝里，隐约听到里面传来一阵游戏的声音。
这个时候的大学宿舍除非锁着门，否则不流行敲门，直接推开就进。
一进门，就见宿舍里两个人正坐在宿舍中间的桌子两旁，盯着屏幕，正在打魔兽争霸，两台电脑就背对背放在桌上。
好家伙……，想到自己费尽心思，准备创业起步的那个小店里，才三台电脑，隋波真有点感觉做为重生者，他混的太差了。
其中一个清瘦的男生抬了抬眼，看了看进来的两人，似乎不认识，问道：“你们找谁？”
刘岩问：“周枫在吗？”
“他应该在隔壁105打牌呢，你们去隔壁找吧。……周杰，快点，咱们再开一局。”对面坐的男生接口道。
隋波仔细看了看两人。
第一个清瘦男生，应该就是那个google公司史上最年轻的华人总监，被李开复称为super star（超级明星）的周杰。
另一个暂时看不出来，只能等一会介绍名字才知道。
现在的他们，看起来就是一个个普通的大学生。
脸上满是稚气，头发乱糟糟，带个眼镜的工科男……
到隔壁的105房间，敲了敲门。
“来了来了，谁啊？”门后一人嚷嚷着打开门。
“周枫在你们屋吗？”刘岩问道。
“哦，找周枫啊，在，……周枫，有人找。”
宿舍里四个人围在桌边正在打扑克，其中一人闻言抬头，看到刘岩：“哦，是刘岩啊，有事儿？”，心里有点奇怪，这个刘岩他记得是物理系的新生，在学生会里打过几次交道。
平时没什么交往啊，怎么大中午的莫名其妙找到宿舍来了？
刘岩和隋波一起进了宿舍，他笑着介绍道：“是这样，这是我高中同学，帝**律系的隋波，是他找你有事儿！”话语中，微微带着一点说不出的骄傲感觉。
显然是觉得，对面这帮人，听到隋波的名字，一定会认识他。
果然，周枫等人楞了楞，他们脑子都多快啊！
“帝大”、“法律系”、“隋波”……
这三个名词组合在一起，我擦，这不就是网上的“随波逐流”大神吗？！
105宿舍静了一下，然后，顿时炸了！
第十九章 套路动人心
“写《第一次亲密接触》的隋波？”
“随波逐流大神？”
“**？！”
一阵惊呼，牌也不打了，这帮技术男们居然像粉丝一样，一脸惊喜的围在隋波身边，纷纷跟他握手。
对于计算机系这帮天天混bbs的学生来说，最近在cfido网络上爆火的隋波，绝对是大神级人物。
隋波也有点无奈，不得不说借着这个小说，他在高校的确有了不小的名气。
但这个**的称呼，实在是让他吐槽无力。
“叫我隋波就好了！”
这时旁边一张床铺上铺传来响动，本来躺着睡觉的人翻身坐起。
一张依然青涩的脸庞，看起来有点单薄的身形，但依然有几分后来的模样，正是王川。
大家介绍了一圈，就算认识了，大学生就是这么简单.....
周枫、胡琛、李旸、王川……，好吧，全在这儿了！
大家坐下来聊天，听隋波说明来意。
“我是学法律的，不像你们，是计算机方面的天才，但是我坚定的相信，未来的互联网将变成人们生活必不可少的部分，就像水和电一样。
甚至，我可以非常肯定的说，就像曾经的工业时代曾经改变世界一样，接下来即将改变世界的，一定是互联网时代！
我相信，互联网不仅将会改变现行的经济模式，未来也会改变中国的社会结构！
所以我想做一点尝试，在互联网方面创业，只是现在资金有限，只能先从小项目做起……
我申请了学生创业，学校在南门外给了我一个店面，准备做一个专门为周围高校用户服务的bbs，现在的主要业务，是为附近高校里需要的学生，提供装机和配送服务。
先做一些商业上的探索……
现在虽然只是装机业务，但我想，随着电脑用户的增长，现在国内只有几十万用户，但几年后，就会有几百万、几千万用户……
中国有十几亿人口，未来的互联网用户将会数以十亿计！
也许到那个时候，所有人都会通过互联网来购买商品！
到那时，电子商务就会有数万亿的市场规模！”
这时水木计算机的这帮人，虽然已经在宿舍里里自己组了一个局域网，还搞了一个叫酒井（9#的意思）的bbs，但还属于自娱自乐的玩票性质。
听到隋波已经准备做商业上的东西，自己创业，讲述未来前景，听着还是挺兴奋和羡慕的。
“美国的网景、雅虎、ebay、亚马逊都已经上市，受到了资本市场的热烈追捧，这股风潮迟早会传入国内。
到那时，相信也会有资本进来，我想在这个市场爆发之前，提前做好准备！
怎么样，……你们有没有兴趣加入？”
隋波长篇大论一番，这些话在后世或许已经是众人皆知的老生常谈，但对于97年，依然是大二学生的这帮人而言，无疑是极具冲击力的。
“嗯……，如果你们愿意兼职帮忙的话，其实平时不用花费太多时间，只需要做两件事，一是在水木的bbs和同学中间，帮我做一下宣传；
另外就是有订单的时候，帮忙装一下机。
我现在刚起步，资金有限，只能先给你们每人1000块/月的基本工资，当然，装机另外有提成，按装机价格，一台大约100-500不等吧。
当然，等项目发展起来，或者有新的研发项目，薪资肯定会涨的，我的目标是，争取在大学里，就让大家的月收入过万！”
隋波看了看众人，又缓缓道。
有钱拿？！
这帮家伙眼睛都亮了。
这时大学生的生活费其实并不高，一般都是一个学期8、900到2、3000不等，一些出身农村的学生就更惨了。
进了大二，很多人都开始交女朋友，再加上上网网费啊、买游戏光盘啦，聚餐啦之类的花销，日子都过的紧巴巴的。
除了周枫曾经利用开发软件赚了一笔钱，算是班里的“款爷”之外，其他人谁不缺钱啊！
一个月1000，要是装个十台，最少又有1000。
每个月多了2000块收入，那不是想吃小炒就吃小炒？
顿时，大家都有点心动了……
隋波一看众人的神色，就觉得有戏。
唉，不管什么时候，画大饼谈理想+金钱诱惑，永远都是最有效的套路啊！
不过，也就是现在这个时间点，他才能用这么点小利，就吸引了这帮“小牛”。
再过两年，国内的互联网热潮起来，那时候被资本热捧的公司招人时，动辄就是上万几万的，反正是烧投资人的钱。
这点小收入，还真难说能不能说动这些人了。
…………
隋波虽然在计算机技术上比不了这些天赋出众的家伙，但他毕竟来自前世，经历了整个互联网时代的发展，并亲眼目睹了互联网、移动互联网从社会各个层面改变了整个国家的过程。
所以，正事谈完之后的闲聊中，他一次次的前瞻性的判断和无意中对互联网时代的畅想（描述），带给了这些计算机学生们极大的冲击。
他说，现在的bbs终究会被大型网站所取代，现在的四通利方之类的论坛，将会变成门户网站，来对标美国的雅虎。
他说，现在单机游戏虽然是主流，但当互联网带宽发展起来之后，网络游戏必然会爆发；
他说，现在手机还是稀有物品，但国家已经开始布置gsm网络，到时候手机的普及将是必然，而手机所在的通讯网络，未来很有可能和互联网相融合，通过无线通信应用协议，把互联网上的html信息转换成用wml（wireless markup language)信息，显示在手机显示屏上。
他说，社交会是互联网很长一段时间里最基础的应用，现在的bbs发信的方式，会向类似聊天室、以色列的oicq之类的即时通讯软件的方向转化……
隋波不知道，他之前画的大饼，谈的理想，他提出的装机分成之类的收益，虽然令这帮人心动，但并没有真正折服他们。
反而是之后的这一番闲聊，却真正令这些技术天才们惊为天人，心中叹服。
隋波话里涉猎的范围太广泛了！
信息量和知识的广度，都远远超出了他们所接触的同龄人，甚至有些判断，他们也曾在自己专业的教授口中听说过类似的想法……
最终，在隋波告辞离开时，105、103两个宿舍里，包括周枫、周杰、许朝军、王川、胡琛、李旸等一共六人，愿意加入他的这个项目。
对于隋波而言，这简直是挖到一座大金矿般的意外惊喜！
这些人，已经完全可以组成一个研发搜索引擎、邮箱、搜索广告平台、社交网站系统的完整团队了！
嗯，先用bbs项目将大家组织在一起。然后再根据个人的技术特长，分别组建项目团队。
最终，形成帝大——电商系，水木——搜索系，两个主攻方向的技术团队！
有了这些人，先进行技术储备和研发，等到合适的时机，先下手为强，抢占先机和市场……
想一想未来的局面，隋波就忍不住发出鹅笑声来！
第二十章 易趣“南墙会议”-1
1997年，11.18，晴，微风。
帝大南墙商业街，“易趣线下体验店”。
不算太大的店里，聚集了来自帝大、水木、人大三所国内顶尖高校中的十几个人，显得有些拥挤而热闹。
一群男生围在桌旁，在看庞勇演示已经开发完成，准备上线的“易趣”bbs和易趣web网站，不时提出问题和建议，讨论热烈。
一群女生挤坐在靠墙处的沙发上，叽叽喳喳的说着什么。
如果仔细去听，却是“看到轻舞飞扬的信时，我都快哭死了！”“我也是我也是！**太坏了，怎么能把轻舞飞扬的结局写的这么悲伤啊！……”之类，与男生那边讨论技术完全不搭的对话。
靠近玻璃门处，左清泉正站在角落处，认真的摆弄着手里的摄像机，调整三脚架的位置。
站在旁边的，是她宿舍的闺蜜何洁，嘴里正在唠叨：“泉啊，要不要这么夸张？你还要录像！这么个小破店，有什么可录的？”
左清泉白了她一眼：“记录这个时刻，可是非常有意义的，创业初期的第一手资料啊！……说了你也不懂！”
正在这时，隋波和张轩推开玻璃门，走了进来。
隋波今天特意穿了一套西服，剪了个头发，愈发显得意气风发、神采奕奕。
左清泉眼睛一亮，这是她第一次见隋波穿西服。
她发现，原来西服远比休闲服或运动服，更适合隋波的气质！
穿上西服后，将隋波身上本来隐藏的成熟气息，完全展现了出来，再配合他神色的从容，眼神的坚定。
他完全不像一个大一学生，而是身经百战，真正的创业者。
张轩站在他身边，完全被他的光芒所掩盖，几乎没有人注意到……
一进门，隋波就看到了一旁的左清泉正在摆弄手里的摄像机。
他微微一愣，这不是他交代的啊！
转念一想，又暗自懊恼，早该想到的！
要知道前世阿里的第一次湖畔花园会议的视频，网上到处都是。在阿里成功后，一切之前的艰辛和努力的花絮，都成为成功之后，最鲜艳的装点花束……
还好左清泉有所准备，这个姑娘很有心啊！
对左清泉笑着点点头，隋波环视四周。
看到他进来，这时分散在两边，有点泾渭分明的男生女生们都纷纷站起身，和他打招呼。
隋波笑道：“人都到齐了吧？到齐了咱们就开始开会。大家自己找地方坐。”
这里本来只是作为站点，椅子并不多，外面只有4个椅子，再加上上研发室里有一个椅子推出来，还是不够坐，唯一一张沙发也都是女生。
还好张轩机灵，到隔壁餐厅里借了七八个椅子，这才让大家全都有地方坐下……
一番纷扰后，众人纷纷坐下，目光全都看向隋波。
隋波目光缓缓环视了一周，在座的一共有18个人。
技术团队（装机、研发）：
帝大计算机系5人：庞勇（95级）、孙华兴（96级）、刘琦（95级）、赵勇刚（96级）、陈斌（96级）；
水木计算机系6人：周枫、周杰、王川、胡琛、许朝军、李旸（都是96级）；
人大信息系统与信息管理系（这时的人大还没有计算机专业）3人：黄海（95级）、赵旭（96级）、张文杰（96级）
市场管理团队4人：（组织宣传、推广）：
帝大：法律学系左清泉（女）、会计学系张轩（男）；
水木：物理系刘岩（男）；
人大：金融学专业张炬（男）；
至于旁边沙发上那些女生，都是左清泉通过关系找到的，在各校负责女生宿舍宣传，严格意义上，不算核心团队。
隋波心里感慨，咱这开始创业时，也攒齐了“十八罗汉”啊！
这里的每一个人，都是他亲自去谈，用心招揽来的。如果有可能，他很希望走到最后时，这里的人一个都不少……
只是，隋波相信，在漫长的创业过程中，或早或晚，肯定会有人因为各种各样的原因离开。
这只能看个人的选择、因缘、命运了。
……
众人只看到隋波站在前方，目光深沉，若有所思的环顾大家，不知不觉中，本来还带着好玩、兴奋的情绪，在隋波仿佛带着重量的目光下，变得沉静下来，一个个脸色也转为严肃，静静的等待着隋波开口。
心中唏嘘了片刻，隋波整理心情，脸上露出一个淡淡的微笑。
开口道：“可能大家都知道，易趣的第一个bbs论坛和网站已经开发完成了！
也就是说，我们的易趣电子商务项目，将正式启动！
今天，我把大家都叫到这里来，一来，是让大家彼此认识一下，从今天起，我们都是一个团队，彼此是事业上的伙伴和朋友！
二来，也是想把大家聚在一起，好好的聊一聊，我们的事业到底是什么。”
隋波停了一下，看大家都听的很认真，虽然每张脸上都依然带着大学生的稚嫩，但显然他们的内心并不如表面那么平静。
“我想先说一说互联网。
在座的大家，基本上每个人，我们都一起聊过关于互联网的话题，大家愿意来参加易趣这个项目，也是出于对互联网的喜好和对互联网未来发展的认同。
……当然，能够多一笔收入，也是一个原因。”
这句话让很多人都笑了起来。这是实话。
并不是每个人都会被隋波所言的事业、互联网时代之类的愿景所吸引，在校园中兼职赚一笔收入也是很大的原因。
“不管出于什么原因，我们现在坐在这里，作为一个团队，即将共同开始我们的事业，我还是想和大家谈一谈理想和未来。”隋波笑了笑之后，继续道。
一个没有共同愿景和目标的团队，是走不远的，他希望在一开始的时候，就给这些人灌输一种价值观和理想。在未来，这就是易趣的企业理念和价值观。
“我就不讲那些互联网起源和发展历史之类的东西了，大家都了解的不少，我主要想讲一讲互联网在商业上的价值。
1995年，网景上市，市值超过20亿美元。
网景浏览器的市场份额从零到70%只用了短短4个月，在人类历史上，从来没有一个产品或服务拥有这么快的普及速度，这是互联网技术第一次向世人展现出惊人的速度和庞大规模。
美国的华尔街和硅谷在这个商业神话的刺激下，也将目光投向了互联网，他们都认为，这是世界未来发展的方向。
当然，这也同样刺激了无数的创业者。
同样在1995年，杨致远和大卫费罗两人，在斯坦福校园一间简陋的棚屋里，搭建了一个网站，……当时他们的创业环境，估计还比不上咱们这个房间！”众人都笑了。
“大家都知道，这就是现在美国如日中天的门户和搜索网站，雅虎。”
隋波停了一下，看了看众人，接着道：“1996年，雅虎上市，市值8.5亿美元！”
“据我查到的资料，这两年里，美国硅谷几乎每5天就有一家公司上市，每天会新增620位百万富翁，互联网领域的投资占美国风投总额的60%！”
“在大洋彼岸，互联网正在如火如荼的发展。
而我们，也准备从今天，从这里开始，进入互联网领域来创业了！
不知道大家此刻的想法怎么样，……我只能说，我现在非常激动，兴奋！”
隋波的声音，不自觉的也带了些激昂。
第二十一章 易趣“南墙会议”-2
隋波讲话的中间，还有个小插曲。
帝大南墙商业街这时非常繁荣，人来人往，尤其是学生多。
很多人路过时，看到这里新开了家店，尤其招牌是“线下体验店”这么一个新鲜的名头，都好奇的推门进来看看。
不时有学生推开门探头进来，问：“你们这儿是体验什么的？”
最后没办法，只好在一张纸上写上：“内部会议，请勿扰”的字样，贴在玻璃门上，这才安静了下来。
也让众人笑了一阵。
一番纷扰后，隋波继续他的演讲：
“可能有人会想，隋波你说了一大堆，都是美国那边的互联网公司，国内和美国的互联网情况不同，国内网民数量少，互联网普及程度低，网络基础设施发展慢，商业环境不具备……等等。
不错，这些都是现实的困难，也是我们创业将要面临的实际问题。
在这里，我并不想只给大家画大饼，讲未来……
就算我告诉你们，根据我的分析，十年后，国内的网民数量会超过1.5亿，网站数量超过百万个，绝大多数用户都将通过宽带上网而不是拨号，互联网的市场规模会超过400亿……，大家一定会说，隋波你就吹牛吧！”
众人哈哈笑起来，还说不画大饼，转眼这家伙又给大家画了一个好大的饼……
不过畅想一下，如果十年后真像隋波说的那样，互联网真的发展起来，那个景象还是很令人神往的！
隋波也笑笑，脸色渐渐沉静下来：“话又回到了最初的地方，我们为什么要创业？为什么要在互联网创业？我想，在这里，提一个词，历史使命感！”
“我们是谁？我们是这个国家顶尖学府里的天之骄子，我们就是这个时代，走在互联网最前沿的一群人！
我们在哪里？我们在中关村，这里是中国科技产业的心脏，是媲美美国硅谷的地方。
这里曾经出现了两通两海，走出了中国的科技产业之路；出现了联想，走出了中国pc品牌电脑之路……
接下来，出现的为什么不能是易趣？
由我们，来走出一条中国的互联网产业之路？！
这么说也许有点大了，这条路也的确难走，会面临着很多的困难和挑战。
但，这正是我们的机会，在互联网的发展初期，开创出一条全新的道路来，我想，这也是时代赋予我们的历史使命！
或许只有站在这个高度上，回头来看我们即将开始的创业，我们才能更有勇气，更有动力，也更有激情！
我相信，我们的团队和事业，必然会随着中国互联网产业发展，一起成长壮大！”
一番话，说的众人心潮澎湃，忍不住鼓起掌来。
隋波的这番话说的很用心，这也是他心里真实的想法。
创业，赚钱是必然的目标，但绝不是全部。
这些人都是真正的时代精英，如果没有隋波这一世的出现和召集，或者他们会醉心于学术，或者出国留学，最后进入硅谷或研究机构；或者在互联网中期开始辗转创业，这时已经没有足够大的平台和资源投入，让他们一展才华了。
他很期待看着这些人在他的带领和指引下，会给这一世的互联网产业带来哪些不一样的变化！
隋波做了个下压的手势，笑道：“好，大道理说完了，咱们说点实在的。”
“易趣是我们的第一个项目，目前的业务模式很简单，为附近几所高校的用户提供装机和配送服务。
业务流程是：我们以入宿舍宣传和发传单为手段，挖掘和引导有装机需求的学生，通过登录我们的易趣bbs来查看价格并下单，在与用户确定订单后，我们从供应商处拿货，装机并配送到用户宿舍。最终收取费用。
大家可能感觉这个流程中，bbs这个环节有些多此一举，单从做生意的角度，直接在传单上留电话，似乎更便捷。
但我们如果把目光放远一些，当用户规模扩大了呢？
现在高校里可能只有几百人或者上千人有装机的需求，但时间再久一点，随着网络的普及，当有上万的用户需要呢？
那个时候，仅靠电话的效率，是否就变低了？
这时，就能够体现出互联网在连接和规模上的优势了！
我们考虑一个商业模式，一定不能只看眼前，而是要看到它的市场空间和发展趋势。”
隋波停了一下，看大家都没有什么异议，笑笑继续道：
“当然，既然我们有一个远大的目标，当然不会只是做装机一个项目，在这里我提前说一下，也算一个承诺吧。”
他看了看围坐在电脑桌周围的技术男们，点名道：“庞勇、周枫、黄海，我在这里给你们一个承诺，装机业务作为公司的盈利项目，是面包，让我们填饱肚子的。
里面那个隔间，是我专门设的研发室，里面先准备了一台电脑，专门用于研发，店里已经安装了64kddn专线，方便你们上国内外网站查资料。这个研发室，所有技术团队都可以使用。
而且，当公司赚钱了之后，也会添置更多的研发电脑，扩充带宽。
如果你们团队里，有人想做其他互联网方面的技术研发，比如邮箱、搜索、网站开发等等，可以来和我谈，只要项目有可行性，公司资金容许的情况下，我都批准！
谁负责的项目研发成功，不仅有奖金，产生收益有分成，根据产品的市场和发展前景，也会有相应的股权激励！”
隋波笑道：“你们别瞧不上这些，将来等到有风险投资进来，或者公司发展到上市，这可是一大笔钱，很有可能让你提前实现财务自由，可以早早退休环游世界享受生活了！”
这帮计算机小牛们听到隋波这么说，眼睛也都亮了起来。
如果光是装机，的确挺没有技术含量的，也就能赚钱还有点吸引力。
但如果隋波承诺投资，让他们来研发技术，那就不同了，谁还没有几个感兴趣的课题啊！
而且，64kddn专线！
比起宿舍里现在的拨号上网可快多了……他们忍不住都想去尝试一下了。
隋波又看向左清泉、张轩等市场方面的人员：
“市场团队也一样，我们既然开始创业，前期的宣传推广只是一部分。
后续，随着公司业务和项目的发展，广告、商务合作、供应链管理、商业模式的探索、甚至客服……，都会有很多磨炼的机会，我也希望大家能够群策群力，一起开拓我们的事业！”
左清泉盈盈笑着，张轩等人也都有点激动。
隋波身体站的挺直，双手张开，仿佛在拥抱着这个时代和未来：
“最后，我想说，一个属于互联网的大时代就要到来了，我们都是先行者！
伙伴们，欢迎大家加入易趣！”
………………
多年之后，当“鸡汤”一词流行起来时，曾有媒体采访王川，说起这次已经成为传说的“南墙会议”时，王川一脸的苦笑。
“当时波总说的什么我已经记不太清了，就记得他给我们灌了一大碗鸡汤，让我们每个人都很激动，觉得自己在做一件很伟大的事……”
“记得最深的反而是两件小事：
一个是当时我们椅子不够，去旁边的旺福楼借了好几把椅子；
还有就是波总讲话的时候，总有人推门进来打断他，最后在玻璃上贴了张请勿打扰的纸，我记得每次被打断时，波总的脸都是黑的，哈哈”
不管后世，当事人如何回忆这次会议，外界又如何解读这次会议……
大家公认的是，易趣的真正启航，就是从这一天开始的。
第二十二章 庆功会
隋波通过这次开会，算是给这个“草台班子”团队鼓舞了士气。
接下来，这帮人依然还沉浸在被隋波“忽悠”的余波中，精力十足的投入到了安排的工作中。
一时间，帝大、水木、人大的宿舍里，忽然多了很多推门而进的学生。
“同学，你想装电脑么？可以上易趣bbs看看，这是帝大学生创业的项目，由咱们校计算机专业的同学帮忙装机，保证货真价实，而且价格最低！还可以免费送到宿舍……。”
从项目本身而言，其实隋波选择的市场没有问题。
这三所顶尖大学的学生可以说是这个年代，少有的对互联网有所了解的群体。
而且在大学里，正是玩电脑游戏和上bbs论坛灌水刚成为流行的时期。
有电脑需求的学生其实不少。
只是因为电脑价格在这时还比较昂贵，非计算机专业的学生对硬件之类懂的少，品牌机太贵，买组装机又担心上当受骗……
这些需求都潜藏着，没有被挖掘出来。
现在既然有本校计算机的同学装机，天然的信任度就有了。
至于组装机的价格相对低，一个宿舍几个哥们凑凑钱，还是买的起的。
更不用说有些家庭富裕的学生了。
短短一周不到的时间，三所大学的装机订单量竟然达到了上百台……
业务量多当然是好事，但其中也不免暴露出许多问题来。
一是用户的体验问题：
隋波之前所想的线上+线下模式的本地服务模式，如果是其他产品，比如游戏光盘、甚至外卖都不错。
可是，让没有电脑的人，上网下单，这本身就是个悖论……
虽然隋波之前就想到了这一点，初期的传单上提供了电话，还准备了线下体验店。
但电话量一起来，待在店里负责bbs维护的孙华兴就有点崩溃了，他变成不停接电话的人了。
而且很多好奇的学生专门来线下体验店上网，用来供客户体验的一台电脑根本不够用，店里那台电脑周围总是围满了人。
隋波一看这个情况，赶紧紧急招聘了一个女生，专门来接电话。
他想起前世，即使很多年后，像携程之类的网站，都依然布置了大量的接听电话的客服席位，果然是有道理的。
本地生活服务也罢，电商也罢，发展到高峰期，对电话客服的需求量减少，是在智能手机普及，移动互联网使得用户随时随地可以上网，有在线客服的前提下……
后世已经习惯了便捷上网的隋波，对电话客服这一块下意识的忽视了。
至于体验电脑的问题，只能等有资金之后，再增加了。
反正之后准备把这里改建成网吧，从好处想，现在就当培养用户吧……
这只是其中的一个问题，
还有，像大量的订单所带来的资金管理问题。
虽然隋波用大量订单的诱惑，费劲口舌和电脑店的李老板谈了一个先提货，每天晚上结算的方式，免去了前期资金不足需要垫资的困难。
但每天的现金流汇总和结算，记账等具体的财务工作，还是需要一个专人来负责。
隋波本来是想让张轩这个会计学的家伙兼着，但这家伙才大一，一点都不专业。
而且，张轩更适合干与人沟通，商业拓展方面的工作，比如让他去和电子市场的老板谈判，效果就很不错。
所以，隋波最后还是通过人介绍，找了一位会计学大四的师姐来帮忙，才解决这个问题。
类似这样的小问题，还有不少，隋波都一一解决。
总之，这个装机项目，总算跌跌撞撞的上路了……
…………
很多没有创业过的人，可能会觉得创业是一件很风光，甚至有点浪漫的事。
只要找准市场机会，找几个合伙人，一起努力干，就能够赚大钱……
而像隋波这样前世曾经连续创业者，他清楚的知道，当你一旦开始创业，就是一条几乎看不到头的艰难路程。
希望在远方，而过程中充满坎坷艰难。
会不断的有层出不穷的问题，需要一一面对，解决。
正如柳传志所言：“创业都是一个‘九死一生’的过程，绝不可能一帆风顺。
隋波最大的优势，就是不会像其他这个时代的创业者那样，看不清楚前路，如同在黑暗中摸索前行，这种充满不确定的孤独感和迷茫感，才是对创业者而言最大的考验。
而隋波，他只需要顺应时代的风潮，就足以走在那条唯一正确的道路上，躲避过无数崎岖岔道。
隋波最大的劣势，是他现在的身份和年龄，一个刚刚大一的学生。
他现在没办法找到最合适的团队成员，只能自己找到一群未来的小牛，从头开始培养。
这注定在一开始时，无法高举高打，只能慢慢来。
他也没有办法现在得到资本市场的青睐，这个时候进行互联网创业的，如果没有个斯坦福、哈佛之类的博士学位，都不好意思跟风投打招呼……
隋波固然有创业的经验，偏偏对电商行业所知不深，从某种程度上，在这个领域里，他也算初次创业，所以必然会遇到在实际运营中的各种问题。
所幸都是小问题。
对于隋波而言，只要不是资金链断裂，团队四散走人这样的困境，其他执行过程中遇到的问题都是可以解决的。
…………
扛过了刚开始阶段的忙乱，慢慢的，一切走上了轨道。
易趣bbs也开始在附近的高校中打开了名气。
订单量在稳步增长，bbs上的人气也开始旺起来。
根据用户的反馈，bbs进行了改版，增加了专门的帝大、水木、人大、其他院校四个板块，供同校的学生在其中交流。
因为拉了ddn专线的缘故，登陆易趣bbs比大部分站点都快，很多高校用户没有装机需求的，也喜欢来这里灌水。
闲聊板块、二手跳蚤市场板块反而成了最热闹的板块。
很多人都留言，希望求购游戏光盘、电影光盘之类的，易趣的业务项目里，除了装机之外，光盘代销也成了很大一块进项。
利润居然还很不错！
最让隋波欣慰的是，水木的周枫、王川等人，眼馋店里的ddn专线，居然等不到隋波增配电脑，自己把宿舍里的电脑搬到了店里，每天都泡在研发室里。
除非没人装机他们出来，其他时候都在写代码，上国外网站查资料。
隋波和周枫沟通，希望他能给易趣的web站点开发一个内部邮箱系统，并承诺这个系统开发出来，奖金2万。
而王川，隋波则让他研究国外目前的搜索引擎技术，这个项目太大，王川目前能力还不够，只能慢慢培养，等待他成长。
装机的业务模式也基本上走顺了：
用户电话或上网下单，和客服沟通确定配置后，从电子市场提货配件，回到体验店里装机（用户可以到店现场观看装机过程），然后送到用户宿舍楼下。
按照电子市场的常规拉单提成，和市场内部提货价与报价单的价差，基本上平均每单的利润可以达到800元左右，12%左右的利润。
而游戏光盘之类的利润率更高。
一个月下来，进行核算，第一个月的项目盈利扣除成本，竟然有32万。
既然盈利了，隋波大手一挥，先给店里添了10台电脑。
这样，不管用户到店体验，还是技术团队过来用于研发，都可以用到。
未来改建网吧时也不需要专门采购了，这个投入是必要的。
然后，他给每个团队成员都准备了一个大红包，每人1000块。
虽然不多，但基本上团队成员一个月的工资加上提成也快2000块了。再加上这个红包，已经可以媲美这个时期普通白领的收入了。
最后，通知所有人，晚上团队聚餐！
…………
聚餐地点就定在了隔壁的旺福楼。
旺福楼唯一的大包间里，隋波坐在最上首。
左手侧是技术团队，依次是庞勇为首的帝大5人，周枫为首的水木6人，黄海为首的人大3人；
右手靠着他坐的是左清泉，下来是负责财务的师姐吴敏、张轩、刘岩等人。
酒菜齐备，隋波给自己杯子里倒满了啤酒，站起身来笑道：
“今天把大家聚在一起，是为了庆功！
我们项目成立已经一个月了，虽然前期磕磕绊绊的出了一些状况，但我们都一一克服了，装机业务发展顺利，订单量已经超过500台，初步实现了项目盈利，这和大家的努力是密不可分的，作为项目发起人和负责人，我在这里，敬大家一杯！”
之前一进门时，隋波就已经把红包发给了大家。
此刻，每个人的喜气洋洋的，听到他的话，纷纷举起杯来。
庞勇接话道：“我也要敬你一杯，老隋，谢谢你拉我一起干这个项目，我之前很长一段时间，都在琢磨互联网的事情，也上bbs和很多人交流过，但只有认识你之后，我才对互联网的发展有了很多全新的认识和思考。
易趣bbs现在发展的很好，每天的访问量已经有数千，除了我们现在的三所高校之外，越来越多的周边大学，像科技大、航大、农大、理工大都有人来咨询业务，我觉得咱们的事业大有可为！”
旁边的周枫则笑道：“咱们周边那么多大学，至少十几万的学生，就算其中十分之一的学生需要装机，这个量也不小了……
他看着隋波道：“其实相对装机业务，我对易趣网（web网站）更有兴趣，我觉得正如老隋所说，这会是未来的发展方向。”
大家喝完杯中酒，坐下之后。
隋波点点头，先对庞勇道：“暂时我们先不在其他院校扩张人手了，周边院校用户有订单的我们接下就好，不用专门去推广。
毕竟大家都是在校生，还有学业要兼顾，保持现在的业务稳定增长就可以。”
隋波没有说出口的是，这段时间项目的运行，让他看到现阶段电商类业务的确还存在很多掣肘的短板。
盲目扩张，配套的人力和资源跟不上的话，只会拖垮这个仍显稚嫩的团队。
又对周枫等人道：“老周说的对，bbs项目是现在，web网站是我们的将来！
老周正在开发网站的邮箱功能，我还想做一个基于web的网站聊天室功能，谁有兴趣？项目奖金同样是2万。”
别人还没说话，一直没有做声的许朝军立即开口道：“我来吧！说实话，看完老隋你写的《第一次亲密接触》之后，我就对聊天室很有兴趣，这段时间也做了不少技术研究。”
许朝军出身农村，也是这帮人里对项目最上心的一个，对装机也很积极，他现在很想尽快买一台自己的电脑，本来准备攒几个月的工资，现在听到有项目奖金，立刻主动请缨。
隋波笑笑点头，算是答应下来。
他很清楚许朝军的技术实力，这位可是号称中国java技术最好的人里前三的存在。
一轮轮敬酒下来，气氛正酣。
大家都撺掇着隋波多讲讲，他们都知道隋波喜欢通过搜集各种信息，对市场和行业的消息、认知远在大家之上。
当然，对于隋波的鸡汤，这时这帮家伙还是很喜欢喝的……
“马上元旦了，接下来就是1998年……，那我就跟大家谈谈1998年吧。”
隋波喝了口酒，又夹了口骨碟里的菜压了压，说道：
“我认为，1998年，会是中国互联网真正的元年！
大家可能都听说过，微软即将在明年推出win98视窗系统，将浏览器中的web页面设计思路引入到计算机操作系统中。我相信，这将会是一个改变互联网世界的重大事件！
到时候，普通用户使用电脑会变得更加简单容易，同样，web网页的便捷浏览模式，也会让更多人习惯使用互联网……
你们都知道，我在cfido上还算有点名气，消息来源比较多。
我听说，水木的师哥，前两年回国创业的张朝阳准备做门户网站了，四通利方也可能会把bbs论坛转型成门户网站……
所以，咱们的易趣网在明年，会是一个发展的良机，这需要我们提前思考，什么方向才是最适合我们的……
众人听着隋波侃侃而谈，随着他的话语畅想着即将到来的1998年。
这时年轻的他们，并没有真正清晰的认识到，他们即将进入的是一个如何梦幻的时代。
夜色渐渐深了。
南墙商业街上的人流也渐渐稀少，只有那些餐厅里依然灯火通明，不少晚上聚餐和吃夜宵的学生们，构成了这条街夜晚独特的风景。
隋波晚上喝了不少酒，也有些微醺，靠在椅背上闭目养神，耳中听着这帮技术男们依然兴致勃勃的谈论着技术、网站、又或者学校里的八卦。
鼻中隐隐传来淡淡的香气。
似乎有人在耳边，轻轻的说：“隋波，……我喜欢你。”
隋波心一跳，依然闭目似睡，仿若什么都没有听到。
第二十三章 校园二三事
经过一个月的项目运行，这一商业模式的利弊已经摸的差不多了。
隋波也开始将注意力从业务本身，转向了团队管理。
这个团队的短板非常明显。
大家都太年轻了，还是在校学生，没有经历过真正的社会和职场磨砺，现在完全是凭着热情和有几分玩票的性质兼职。
如果隋波想靠着这支团队走的更远，那么从现在开始，就要慢慢给他们灌输一些基本的理念。
经过一段时间的观察，他也发现了帝大、水木和人大三所高校学子在某种气质和能力上的侧重不同。
比如人大的黄海，他是学信管的，虽然是理科，但在管理上，表现出了浓厚的兴趣。
再比如帝大的庞勇，则有几分创业者的资质，对业务本身充满热情，一心想着拓展业务。
而水木的那帮家伙，研究起程序和代码来，什么都顾不上……
所以，庆功宴之后，隋波召集大家开会，在公司的组织架构上做了一些调整：
庞勇担任易趣bbs项目经理，全面负责bbs的运营、维护，并负责线下体验店；
黄海担任线下业务项目经理，负责供应商管理、装机、光盘等零配件的组织、销售工作；
周枫担任易趣网项目经理，负责带领水木团队进行基于易趣网的各项新功能开发；
左清泉担任市场经理，负责管理各校的宣传推广团队；
这样做了清晰的职能划分后，大家就对各自的主要工作有了认识，不会再出现前期忙起来，每个人都各项工作一把抓的乱局。
至于张轩缠着他，说市场经理这种职务适合自己时。
隋波只是白了他一眼，一句：“你能降的住那帮女生？”
张轩立刻就蔫了……
……
临近圣诞节、元旦，帝大校园里也多了几分节日的气氛。
除了日常的教学之外，像校方邀请各界知名人士的讲座、演出；各院系自己举办的形式多样的联欢会；团委和学生会组织的各项竞赛（如歌唱比赛、辩论赛、体育赛事等）；再加上近百个学生社团活动……
整个校园里都弥漫着热闹的气息，精彩纷呈的各项活动吸引着学生们，每天下课回到宿舍都在议论，今天去哪里听讲座；去哪里看比赛；又或者晚上有什么演出。
让最近一直忙碌于创业的隋波，走在校园里，竟油然而生出恍若两个世界般的感觉。
回到宿舍，宿舍里只有晓光一个人，正斜躺在床铺上看书。
看到隋波推门进来，晓光笑道：“呦，隋老板，今天回来这么早？”
自从隋波开始创业，他在宿舍里就多了一个“隋老板”的新外号。
前一段时间事情多，隋波每天都是快熄灯时，才回宿舍睡个觉。
一般像隋波这样，难免会和宿舍里其他人变得生疏起来，不过他毕竟是老油条，请宿舍一群人吃了几顿宵夜之后，大家关系自然又融洽起来。
像平时宿舍打水、一些非专业课帮他点名之类的事，宿舍里的哥们也就代劳了。
隋波一边走向自己的床铺，一边问：“就你在？其他人干嘛去了？”
“嗨，一个比一个忙，老何去图书馆看书，海龙和铁子去听讲座了，今天据说有个国学大师的讲座，……张珂最近看上了一个中文系的姑娘，估计这会又去哪儿卿卿我我了。”
“你怎么没去打球？”隋波随口问道，晓光一般除了上课，都是在球场上泡着的。
“唉，别提了，没心情。”晓光没精打采的道。
隋波好奇心起：“怎么了？……哦，我知道了，是不是柳燕如？”
晓光点点头，凑过来坐在隋波对面的桌上：“老隋，你经验丰富，帮我分析分析！
我觉得吧，柳燕如对我应该是有好感的，你看，她前几天还去看我打球，我晚上帮她打水，她也没二话就下来了，在一起聊天什么的，也都挺好的。
可就是，……很难更进一步，总感觉她离我忽远忽近的，每次我想说到正题，她就用其他话题岔开了。
唉，搞的我现在很郁闷！”
隋波瞪眼：“喂喂喂，什么叫我经验丰富？！
我告诉你啊，熟归熟，你这样乱讲话，我一样会告你诽谤……”
不过看这个钢铁直男苦恼的样子，隋波也安慰他两句：“放心吧，以我的经验……啊呸，以我的判断，你和柳燕如有戏。
现在才刚开学一个学期，也许人家姑娘还不想这么快就谈恋爱，也许人家想多享受一段时间被你追求的乐趣呢？”
“等你真搞定了她，就知道多麻烦了，让你做这做那，动不动就发脾气，有什么意思？
现在这样不挺好吗，看她什么都好，偶尔亲近一下心里还小鹿乱撞的，你也可以多享受一下这个阶段嘛。”
晓光看着他，一脸的叹为观止：“我擦，老隋，这就是你一直吊着左美人的原因吗？
佩服佩服！”
隋波恼羞成怒：“滚！我好心好意帮你分析，你说我干嘛？等你以后真和柳燕如在一起以后，就知道我的话才是真理了。”
就像前世抖音里的一段话：“人还是刚认的时候好，新鲜又热情，虚伪又浪漫，我知道你故作矜持，你知道我图谋不轨。”
隋波觉得，这话还是很有道理的。
“得了得了，你的境界太高，我理解不了……，对了，老隋，我可提醒你，下周就要进考试周了，你抽时间复习复习，真挂了科就惨了。”
晓光摇头，觉得自己指望隋波指点就是个错误。
这丫的，不用追女生，已经一帮姑娘追了……，跟他没共同语言！
隋波点头，还真得背背书了，他可是答应了杨教授，每门课都不能低于80分！
既然承诺了，就一定要做到，这可关系着今后几年他在系里的信誉问题。
…………
就在隋波在宿舍里帮晓光分析感情问题的同时，
帝大著名的“公主楼”（31#女生宿舍楼）101室内，也正有人在谈论他。
这是一间6人的女生宿舍，中间的桌子上杂乱的堆放着各种零食，几个女生围坐在桌边，一边吃着零食，一边聊天。
叶薇穿着一件粉色的绒线睡衣，领口和纽扣都带着毛茸茸的小球，看起来娇憨可爱。
她坐在床边，一只手里拿着书在看，另一只手里则举着一个“可爱多”香草味甜筒冰激凌，不时伸出舌头舔一下，美滋滋的样子。
一点也没有在外面时的高冷模样。
刚开始宿舍里的其他人第一次见叶薇，看外表还觉得她难接近。
结果相处之后，才发现她根本就是个单纯善良的丫头。
这种人总是让周围人喜欢，所以她在宿舍里还挺受宠的。
叶薇家里总是担心她吃不好，每周都给她打生活费，800、1000的，叶薇又是个对钱没什么概念的性子，于是天天买一大堆零食请舍友吃。
这样一来，哪怕有时候叶薇娇滴滴的有点小公主脾气，其他人也都惯着她，还主动帮她挡住外面很多的狂蜂乱蝶。
一个圆脸女生坐在叶薇对面的下铺床边，一边剥桔子，一边数叨着叶薇：“薇薇，跟你说多少次啦，冬天别吃那么多冰激凌，过两天你大姨妈来了，看你肚子疼的时候怎么办！”
另一个坐在桌边，腰肢笔直，容色仅仅略逊叶薇一筹的长发女生浅笑道：“宝儿，你看薇薇看书那么入迷，估计她最喜欢的可爱多什么味道，她自己都不知道！……
写这个小说的隋波不是跟咱们同届吗，我同学他们宿舍里有人跟他关系好，薇薇……怎么样，想不想见见作者啊？”
圆脸女生叫沈宝儿，长发女生叫虞纾，两人和叶薇是同乡，关系比其他人要亲密一些。
叶薇当然听见了她们的话，嘟了嘟嘴，摇头道：“我就是喜欢小说，又不是喜欢作者，见他干嘛？”
想了想又道：“我看小说里的聊天室什么的，好像挺好玩的，宝儿，小纾，你们说，咱们宿舍也买台电脑上网好不好？前两天不是有人来宿舍推荐什么装机的，好像也不贵。”
宝儿吐槽：“小富婆，几千块还不贵啊！……我跟你说，你要想买电脑，可就没钱吃零食、冰激凌啦！”
叶薇不以为然：“没事，没钱了，我让我妈再给我打就行了啊。”
宝儿和虞纾对视一眼，无奈摇头，这个小公主真是娇生惯养。
要不是她们没事在旁边提点，早不知道被谁给骗走了……
虞纾又逗她：“你不知道吧，装机那个bbs，听说也是隋波在学校创业的项目，这个事学校都传遍了，现在他的风头，比你迎新晚会那会儿还盛呢！”
叶薇微微皱眉：“别提迎新晚会了……早知道我就不该去跳舞，弄的现在出门就被人盯着看，烦死了！”
随即，又睁着那双清澈的大眼睛，讶然问：“校园创业？好厉害啊！……”
她也不是两耳不闻窗外事，学校最近一群学生闹的沸沸扬扬的卖电脑的事她当然知道，但还是第一次听到，原来搞出这个事的，就是写出她所喜欢的这本小说的作者。
虽然在外面她风华无限，在各种校级活动中担任主持人，光彩夺目，但毕竟远离社会，像创业之类的词语，对于她而言还是很遥远的感觉。
现在听到身边就有人做这样的事，也不禁感慨帝大果然藏龙卧虎，人才无数。
心念一闪即过，她的注意力又转到虞纾之前的话上了。
“小纾，你刚才说的那个同学，是不是就是最近经常来找你的那个会计系的男生啊？快老实交代，你和他到底什么关系！”
虞纾俏脸微红：“哎呀，就是普通同学关系啊，你们别乱猜！”
宝儿在旁边听着也来了兴趣，跟着起哄：“得了吧，普通同学关系，上次歌唱比赛下来，他会过来给你送花？”
“就是，就是！小纾你就招了吧！”叶薇在旁边推波助澜。
几个女生嬉闹成一团，也就略过了关于隋波的话题。
第二十四章 平平无奇的隋波
难得回宿舍，晚上和晓光一起去学一食堂吃了个饭，然后隋波看看时间，向艺园走去。
今天晚上是剧社每周的排练日。
这一个多月，哪怕是创业初期最忙的时候，隋波也没有放弃学校里的社团活动，无论是剧社排练，还是骑行社的周末拉练。
反倒是书法协会那边有一搭没一搭的去……
这说明本身的喜好，和想要拥有的兴趣爱好，还是有区别的……
就像前世有段时间，隋波比较闲，心血来潮，很想学学钢琴，结果在国贸附近报了一个钢琴班，只去了三次，就懒得去了。
后来叶薇问起时，他总是以工作忙要加班推脱。
让叶薇笑话了他许久。
不过，隋波很清楚，创业是一场漫长的征途，尤其是在巨大的竞争和发展压力下，很多创业者身上都有积累大量的焦虑，烦躁，负面情绪。
适当的调剂才会更有益于身体和精神的健康。
所以国外很多创业者都有自己的爱好，有喜欢极限运动的，有喜欢买飞机游艇的，有喜欢野外打猎的，还有喜欢歌手做狂热粉丝的……
国内也是一样，张朝阳登山、练瑜伽，马爸爸打太极，小马哥看星星，李彦宏养花，周红衣玩真人cs，东哥每年都去穿越沙漠。
对于隋波而言，在剧社排练，就是一种心灵上的调剂。
他很喜欢剧社里那些人身上洋溢着的梦想和热情，那种对艺术，对话剧的发自内心深处的热爱，是一种不同于创业的，充满文艺气息的情怀。
隋波骨子里依然是个文青，他喜欢身处这样的群体里的感觉。
来到艺园505室，徐逸一见到他，就没给他好脸色。
他总觉得隋波很有天分，是个好苗子。本来还想好好培养培养他，作为剧社骨干，可没想到这家伙这么能折腾，才刚刚大一，就搞什么创业，平时除了排练就抓不到人。
姚冰见到隋波进来，倒是笑呵呵的拉着他说话：“你别管老徐，这两天排练他总是臭着个脸，就连华子他们都被骂了几次了。”
隋波当然不在意，他对徐逸太熟悉了，也知道徐逸的脾气。
在徐逸眼里，恨不得剧社里的每个人都跟他一样是“戏痴”，其实除了在表演上的严格要求，私下里徐逸也是个非常风趣和善的人。
点了点头：“我明白，冰姐，今晚排练哪出戏？”
“《缪斯的丈夫》和《第一次亲密接触》，我说**，你今天多提建议啊，老徐其实很器重你，你又是原著作者。”
“姐，我叫你姐行了吧，请叫我隋波，斯威隋，博沃波！谢谢！”
“好啦，知道啦，**。”姚冰不以为然的摆摆手，转身走了。
隋波在她身后咬牙切齿，却也拿她无可奈何。
这位就是个妖精。
远处徐逸叫他：“隋波，你过来，跟张润搭一下戏。”
等隋波过去，递给他几张剧本，说道：“你演丈夫这个角色，先看看剧本找找感觉。”
然后转身对坐在一边椅子上的几个人道：“一会你们仔细看着隋波的走台和肢体，想想他为什么这么表演，好在那里？”
隋波在一旁听的无奈，徐逸这话说的，不是给他拉仇恨吗……
却不知道徐逸心里的恨铁不成钢。
隋波毕竟前世在大学里也演了四年话剧。
毕业后在帝都工作，因为之前的剧社经历，也经常和叶薇一起去小剧场看话剧，基本上这也是他俩平时忙于工作之外，不多的休闲娱乐活动。
在徐逸眼中，隋波就像天生会演戏一样，基本功和舞台感觉都非常好。
无论台词、走位、肢体、表情，都很出色。
这么好的天赋，竟然不好好演戏，跑去搞什么装机，创什么业，简直是浪费！
排练起来，时间过的很快，不知不觉已经快11点了。
随着一幕幕的排练，大家都进入了状态，徐逸脸上的笑容也多了，中间休息的时候，大家讨论之余，也会说几个笑话，一群人说说笑笑，其乐融融。
这就是剧社最迷人的地方。
隋波看看时间，提议道：“时间差不多了，老徐，一会不会又是给大家泡面火腿肠解决肚子吧？……最近我赚了点钱，不如今晚我请宵夜，大家去南门外喝点？”
他知道，临近演出前，因为排练时间紧，大家经常是通宵达旦。
剧社里平时就比较活跃的几个男生立刻响应：“同意！我说社长，顿顿方便面配火腿肠，我都快吃吐了，咱们今天吃大户，好好宰隋波一顿，谁让他平时不见人，怎么也要意思一下。”
姚冰眼睛也亮了，这姑娘就是个吃货：“那我们去吃烧烤，我要吃烤鱿鱼！”
隋波接口：“没问题，烤鱿鱼、烤翅、烤串、烤素鸡，随便你吃，啤酒管够！”
徐逸好酒，听到这里，立刻点头：“行，那就夜宵，然后再回来继续排练……大家都悠着点啊，别喝醉！”
剧社这帮人都是性情中人，聚餐喝醉后，各种奇葩行为都有。
大家都悄悄撇了撇嘴，你先管好自己吧！每次醉的最多的就是徐逸……
…………
31楼女生宿舍里，宝儿看了看表：“哎呀，快熄灯了，咱们屋今晚还没打水呢吧？”
叶薇一脸茫然的看看她。
这不是废话吗？
一晚上其他人都不在，宿舍里就她们两个，一个躺在床上看小说，一个躺在床上听音乐……
正在这时，虞纾和宿舍里另外两个女生推门进来。
宝儿跳下床，叫道：“小纾，正好你们来了，快快快，还没打水呢，趁着没熄灯，咱们赶快去打水吧。”
又对依然躺在床上的叶薇叫道：“薇薇，起来啦，都躺了一晚上了，出去活动一下，呼吸呼吸新鲜空气。”
叶薇撒娇：“我怎么没活动？下午去自习室背了一下午单词，还主持了一个讲座，回来好容易晚上歇一会……”
还没说完，就被宝儿拉了起来：“好啦好啦，我去，别拉我了！……等等我穿件羽绒服，晚上冷！”
女生宿舍就是这样，尤其是大一的时候，一出动就是全宿舍一起。
等到了大二以后，开始谈恋爱，就开始各自分散行动了。
一群女生叽叽喳喳的提着水壶往水房走去。
刚拐过弯，正好遇到隋波和徐逸一群剧社的人勾肩搭背的，说说笑笑，迎面走来。
虞纾眼睛一亮，凑到叶薇耳边，悄声道：“薇薇，看前面，那帮人里面，左边第二个，搂着旁边人脖子的那个男生，穿蓝色风衣那个，就是隋波！”
叶薇微征，抬眼看去。
隋波正搂着徐逸，一连串好话哄着社长：“老徐，你放心，我创业也能给咱们剧社做贡献啊！剧社一直经费紧张，到时候找场地公演，服装道具，我都可以赞助啊！”
徐逸瞪了他一眼：“你拉倒吧，你怎么不说你还给国家gdp做贡献了呢？”
隋波笑着点头：“也做了，也做了！……”
倒让徐逸拿他没办法，只能摇头。
忽然感觉到什么，隋波转头看去，正好看到不远处一群女生中，叶薇正睁着大眼睛，远远看过来，和他对了一眼。
隋波心里猛的一跳，这还是迎新晚会后，他第一次在校园中与叶薇偶遇。
远远的微笑点头示意。
倒把叶薇吓了一跳，赶快收回目光。
心里还想，我又不认识他，他笑什么？
嘴里则心不在焉的回着虞纾的话：“他就是隋波啊……看起来也挺普通的啊。”
虞纾分明看到了两人目光对视的场景，嘿嘿一笑，没说什么。
第二十五章 1997年过去了
隋波当然不知道，叶薇在第一次见到他时，曾经一脸小傲娇的，给了他一个“平平无奇”的评价。
对于他而言，现在还不是去追求叶薇的最好时机。
隋波更希望如前世般，一切顺其自然、水到渠成的相识感觉。
不过道左相逢，微笑示意，也算是留下一个好印象。
这只是个小插曲。
之后，隋波依然按照自己的节奏，稳步前行。
临近考试周，装机的订单量很自然的下降了，团队里的人也都开始忙于准备考试。
隋波也趁着这个修整期，把网吧的营业执照办了下来。
这时网吧还是个新兴事物，因为很少，影响力不大，之后那些被称为“电子海洛因”的弊端还没有展现出来，国家也没有明确的管理制度，暂时只是由电信部门主管，发一个上网经营场所的证明，就可以去工商登记，办理营业执照。
远没有后来四部委共管后，那么严格。
等再过两年，网吧带来的社会影响越来越大的时候，国家严管时，隋波已经积累了足够的原始资本，就可以把网吧这项业务转手了。
到那时，隋波应该已经不需要网吧作为现金奶牛的作用了。
这个寒假，隋波是要回家一次的。
毕竟是第一次出远门（对于父母而言），总要回去报个平安。
之后几年，估计等他忙起来，假期就不一定有时间回去了……
随着高校假期，装机业务肯定也是要停一段时间的。
借这个空闲期，隋波也把网吧和假期的相关事情安排好。
庞勇今年已经是大三了，这个假期不准备回家，正好可以待在店里管理网吧。
隋波也给他立项了一个开发项目，就是研发一个网吧管理软件，主要是计费和维护管理的功能。
当然，后续肯定会增加比如hao123导航之类的主页绑定之类，不过这个可以等到个人网站数量多起来之后，也是应有之意。
项目奖金依然是2万。
这个时候的庞勇、周枫等人，对股份还没有什么概念，也远没有真金白银的奖金有吸引力。
隋波偶尔会想，这个年代真好……
另外一个好消息就是，作家出版社方面传来消息，《第一次亲密接触》首版的发行销售情况很好，各地书店渠道的订货很积极，5万册很快销售一空。
出版社已经开始准备第二版的发行计划，印刷册数也提高到了20万册。
隋波头上“新锐年轻作家”、“帝大才子”之类的头衔，现在已经有很多主流媒体开始报道。
不过因为他一开始就言明不接受采访，暂时还没有打扰到隋波在校园里的正常生活。
至于帝大内部，则平静很多。
一方面，最初在bbs上火爆的那股热潮，已经渐渐消退，而且隋波现在在校内的名气，更多是在创业搞易趣bbs上。
另一方面，帝大毕竟是顶尖学府，各种天才层出不穷，像什么在美国大学生数学建模竞赛（mcm）中获得特等奖提名（finalist）、在acm-icpc（acm国际大学生程序设计竞赛）里获奖的牛人比比皆是，这些人才是帝大里众人眼中真正的焦点和偶像。
隋波这样“不务正业”的家伙，在1997年这个“创业”还不是社会热潮的时代，也就是闲谈中的比较“神”的八卦人物而已。
至于这个“神”，是“大神”、“神奇”还是“神经”……，就因人而异了。
对于隋波而言，他唯一高兴的时，到时又有一笔版税入账。
有了装机项目的盈利和新的版税，等明年新学期开学后，他手里也有更多的资本，可以推进各项计划的速度。
………………
不觉间，时间来到了12月31日。
从下午开始，天色阴沉，有零星的雪花飘落。
隋波跟着宿舍哥们一起，去看了帝大元旦晚会。
这时还是学校统一举办的元旦晚会，在大讲堂举行。
各院系人才济济，表演的节目也是精彩纷呈。
等再过几年高校扩招之后，因为学生人数太多，很难聚集在一起。就变成各院系自己举办元旦晚会，规模和精彩程度就弱了几分，也在没有了全校师生汇聚一堂的感觉。
元旦晚会结束之后出来，已经是满天飘起鹅毛大雪，天地间一片白茫茫的晶莹。
隋波回宿舍套了件衣服，就赶到了南门外的店里。
一个新的集体，怎么样才能形成向心力和凝聚力，类似年会这样的活动是很重要的。
这也是隋波前世的经验。
虽然易趣现在规模还有限，甚至可以说还是个不太正规的草台班子。
但从现在开始，就注意培养员工对公司文化的认同，增加团队的凝聚力，对于未来而言的好处不言而喻。
所以，隋波很早就通知了所有人，参加完各自学校的元旦晚会后，都到南墙店里集合，大家一起联欢跨年！
隋波到的时候，店里已经大变样了。
左清泉带着几个女生，指挥着张轩等男生，把桌子摆在四周，电脑什么的都挪到了里面的研发室，只留了一台电脑在外面，放着音乐。
房间吊顶上，挂满了气球和彩带，四周的桌子上也摆满了各种小吃和零食，甚至还从隔壁餐厅借了一个烤炉，可以自己烧烤……
隋波不得不承认，让左清泉加入团队，是他无意之中明智的决定。
这个女孩的组织和活动能力极强，也为现在这个以技术为主导的团队里，增加了一抹柔美亮色。
至于她的那缕情思，隋波想，她现在还年轻，或许心性不定，冷处理一段时间，就淡了也说不定。
前世时，他所在公司里那些小女孩，他也是这样处理的……
不多时，陆陆续续人都来齐了。
这个小集体现在正是刚起步，最为朝气蓬勃的时候。
大学时的人际关系相对中学变得疏远，班级院系的凝聚力很弱，大家都习惯了独来独往，忽然有这么一个团队，所有人向着同一个“伟大”的目标努力前行。
这种特别的感觉，是这些人之前所没有经历过的。
而隋波这个颇有些传奇色彩的领导人，提前给大家灌输的那些关于互联网的理念和畅想，让他们有了对未来的期待和新的理想。
一番喧扰后，大家团团围坐，在音乐声中，或开怀畅饮，或三三两两的聊天。
外面白雪飘飞，室内则热闹温暖。
左清泉担当起了联欢主持的角色，她今天穿了件红色高领毛衣，紧绷的牛仔裤勾勒的长腿，窈窕动人。
“波总说，今天这个联欢会，是咱们易趣创立以来的第一个年会，接下来我们还有抽奖活动，当然，每个人都需要表演节目，才能参与抽奖哦！
下面，有请咱们**总，给我们第一个表演节目好不好？”
隋波愣住，what?
抽奖他知道，买奖品的钱还是他批的。
表演节目他也知道，可没说自己也要上啊？
这帮技术男们已经在下面起哄鼓掌起来。
“好，波总来一个！”
唉，都是左清泉带的头，隋总不好听吗？
从**到波总……这都是什么鬼？
不过，想到前世各大巨头的年会，大佬们都不惜破坏形象的上场表演，不也是为了拉近和员工的距离，增强公司凝聚力吗？
得了，上吧。
看着左清泉笑盈盈的递上吉他，隋波不禁白了她一眼。
吉他都准备了？
这姑娘还真是早有预谋。
隋波再一次有点后悔，军训那次联欢会上去唱歌了……
坐在中间空地的椅子上，隋波想了想，一首歌第一时间从脑海中浮现。
“怎么大风越狠/我心越荡
幻如一丝尘土/随风自由地在狂舞
我要握紧手中坚定/却又飘散的勇气
我会变成巨人/踏着力气踩着梦……
吹啊吹啊我赤脚不害怕
吹啊吹啊无所谓扰乱我
你看我在勇敢地微笑你
看我在勇敢地去挥手啊……”
这首野子，是前世隋波很喜欢的歌，最重要的是，他觉得这首歌非常适合创业者的心境。
这首从未出现过的歌，顿时点燃了现场的气氛。
尤其是隋波无耻的说这首歌是他创作的之后，在众人眼中，他本来的文学大神之外，又多了个音乐大神的光辉形象……
有了隋波垫底，这帮技术男也放开了，纷纷上台献艺。
隋波这才发现这里面还真是人才济济，王川歌唱的好、周枫拉小提琴、黄海会玩一手扑克牌魔术……，再加上几个女生的舞蹈，小小的团队联欢，也很精彩。
这种公司“年会”，隋波肯定最后是要说几句的。
“除了庞勇和黄海，其他人这个寒假都会回家过年，等大家再回来，就是1998年了。
记得上次庆功宴上我说过，1998年将会是中国互联网的元年，时代的机遇就在前方，而我们，已经提前做好了准备！
寒假里，咱们的体验店会改建成网吧，我初步定的名字是易宇网吧。
之所以要做网吧，最重要的原因是我们的项目运营过程中，我发现很多用户因为没有上网条件，无法进行下单，所以为了培养用户和扩大市场规模，我们必须为用户提供更便捷的上网服务。
当然，网吧也会作为我们公司除了装机之外的第二个现金奶牛，为我们的网站研发提供资金支持。
下学期开学，将会是我们装机业务的旺季，也希望大家到时一起努力。
易趣网的邮箱功能、聊天室功能即将开发完成，到时我们会对易趣网进行改版，也希望大家集思广益，看看还有什么功能是用户需要的，这也是我们明年最重要的业务方向。
适当的时间，我会考虑引进风险投资……”
隋波娓娓而谈，给大家介绍了下一步的发展思路。
不是为了忽悠，而是为了让大家能够跟上他的节奏，知道下一步该向什么方向去进行研发。
左清泉坐在下方，手托着腮，认真的看着站在众人面前，每当谈起正事时，总显得与众不同的隋波。
这就是他最有魅力的时候啊！
…………
联欢会散了的时候，已经夜深了。
地上的雪已经有几厘米厚了，踩上去咯吱咯吱的响。
大家都喝了不少酒，兴致正高，看时间也快到零点了，大家都想一起跨年，商量干点什么呢？
有人提议这么大的雪，不如去打雪仗吧！
女生们都跳跃叫好。
于是，一群人都涌入了帝大，来到未名湖东北侧的东操场。
操场上居然已经有很多人都在打雪仗……，看来帝大的学生们在这样日子里，都睡不着觉啊！
“啊！……啊！”大家胡乱叫着，冲进操场，撒欢的跑着，不时蹲下捏一团雪，随便找个旁边的人就打了过去。
隋波从大衣兜里掏出刚才出门时顺的一瓶小二，拧开盖喝了一大口，顿时感觉胃里一股火热冲上来。
抹了一把脸上刚被左清泉扔过来的雪沫，也放开心怀，捏了一团雪，冲过去拉开她的大衣领子，塞了进去，惹的她一阵尖叫。
年轻真好！
1997年，就这样过去了。
第二十六章 回家的味道
经过一番考前通宵达旦的背书，隋波还算顺利的通过了期末考试。
不知道是年轻时的大脑活跃，记忆力好，还是重生的小福利，前一天背的书，第二天考试时在脑海中清晰可见……
对于法律专业的隋波而言，这简直就是考试利器。
至少不用担心没法给杨教授交代了。
假期里公司的事情都安排妥当，隋波也可以回家过年了。
他再不想经历一天两夜的硬座了，尤其是这种年前的春运高峰期，简直就是折磨……，也不知道前世四年大学，每年都怎么熬过来的。
更惨的是那些疆省乌市的同学，要坐四天四夜的硬座，据说下火车的时候，感觉腿都不是自己的……
隋波现在手里有钱了，当然是直接买机票飞回去，连带着张轩也跟着沾光。
作为未来团队计划中的一员，隋波不介意在这时提前给他一些小福利。
不到三个小时，落地金城中川机场。
张轩拖着大箱子，跟着隋波顺着通道向外走，嘴里不停的感慨：“有钱真好，一会儿就飞回来了！老隋，这次多谢你了，下学期我好好干，到时候暑假我请你飞回来！”
隋波摇头笑道：“暑假我回不回还不一定呢，不过你说的对，下学期咱们一起努力好好做，让团队里的人都能坐飞机回家。”
这个年代，就连坐飞机都可以作为公司福利收拢人心，还真是划算。
出口处，站着一高一胖两个家伙，远远看到隋波出来，就兴奋的招手：“小波，这里！”
正是隋波的两个发小，高个长发酷似浩南哥的是秦盛，胖胖是赵凯，两人现在都在金城商学院里混。
电话里听隋波说是坐飞机回来，秦盛就自告奋勇说是开车来机场接他。
这个骚包的家伙，大一就已经能弄辆车了？
隋波表示自己记忆里完全没这段啊……
以他对秦盛的了解，说是来接他，很大成分其实还是想跟他炫耀：看哥们，在金城待着，混的也不错！
大家都是从开裆裤开始一起玩泥巴的关系，谁还不知道谁啊。
见面互相拥抱，隋波也把张轩跟他们介绍了一番，四人一起走出机场，来到对面的停车场。
嗯，一辆红色的小奥拓，在这个年代的金城，也已经很牛皮了……
隋波一看就鄙夷的道：“这不会是你从哪个姐姐那儿借的吧？”
秦盛不以为意：“能借来就行，你管我跟谁借的？人家姑娘就愿意把车给我开怎么了？”
好吧，果然。
一路上，听着秦盛的吹嘘，很多久远的记忆也从隋波脑海中翻了出来。
大学里的秦盛这时正是高光时刻，平时在金城最大的迪厅里打碟当dj。
三教九流的人认识了很多，女朋友换了一个接一个不说，人家同时交三四个女朋友，那些女孩彼此还都知道……，玩的那叫一个花！
说起驾照，秦盛道：“小波，你干脆趁着假期，也弄一个本呗，我一个朋友有关系，一个礼拜就能弄下来。”
隋波一听就动心了。
作为老司机，他实在懒得再去报一遍驾校，学几个月之后才能考驾照。
关键是浪费时间。
而现在金城这种二线城市，管理上并不严格，很多人都是直接花钱弄一个。
以后公司上了轨道，必然会有更多的商务活动，帝都那么大，去见客户什么的总不能一直骑车吧。
现在帝都的地铁只有1、2号线，等建到中关村还不知道多久呢。
“行，那你帮我问问吧。”隋波点头。
胖胖和张轩挤在后座上，趴着靠背探出头来：“小波，我怎么不知道你还会写小说啊？那个轻舞飞扬是谁啊？你的女神不是林馨吗？”
隋波无奈，金城这么偏僻的地方都听说了？出版社的宣传力度够大……
秦盛一边开车一边接口：“小波写小说不很正常吗？高中那会儿，我俩把学校和家周围所有的租书店都看遍了，看了那么多还不会写？……赶明儿我也写一本，保准不比小波写的差！”
“再说了，有几个女朋友怎么了？我早就说过小波，别在一棵树上吊死，放弃一片森林！……小波，你终于悟了！”
隋波的应对只有一个字：“滚！”
“你以为我跟你一样啊？情圣？禽兽！”
语重心长的教导赵凯：“凯凯，你现在天天跟小盛混在一起，别被他带偏了，他花是靠脸，走肾不走心。你这种纯情玩走心的，就老老实实的啊。”
张轩在后面弱弱的来了一句：“隋波在帝大也有很多女生追……”
这句话立刻引起两人的好奇，连连追问，连带着将隋波在大学创业的事也挖了出来，什么左清泉之类的更不用说。
尤其是听到隋波创业第一个月就赚了30多万，秦盛顿时觉得开的小车都不香了……
隋波舒服的靠在椅背上，听着他们聊天，不知为什么，一回到金城，见到年轻的发小们，听着他们吵吵闹闹，倒有种懒洋洋的放松感觉。
或许，这就是故乡的感觉。
一路热热闹闹，一直开到了隋波家门口。
……
家，
一个听到就温暖的词。
前世年轻，总想着在外面闯荡，想创出一番事业，每次接到家里父母的电话，总是随口应付两句就匆匆挂断。
直到年龄大了，父母也老了，在外面碰了一头壁之后，才明白，家才是自己真正的港湾。
最爱自己的，不是别人，正是平时絮絮叨叨，只关心自己身体的父母……
你能赚多少钱，成就多大的事业，他们不在乎。
你身体健康，工作不要太累，能够过的好，他们就满足了。
迈进家门，看到依然年轻的父母，隋波心里百感交集。
唯一的想法就是，这一世一定要多关心他们，不再不耐烦听到母亲的唠叨，不再顶撞父亲的叮嘱，不再对他们不耐烦的说：“你们不懂！……”
……
隋波的父亲隋卫东正当壮年，从厂里的中层领导职务上内退后，自己弄了一个小建筑公司，母亲赵婉如则是纺织厂的普通职工。
两人从隋波小时候起就吵吵闹闹，却安安稳稳的白头到老。
那个时代的人，东西坏了，修修就好了。
而隋波这一代人，东西坏了，就扔了换新的。
东西如此，爱情亦如是。
隋波很幸福，成长在一个虽然普通，但有爱的家庭里。
隋卫东和赵婉如两人惊讶的发现，儿子去上了大学仅仅半年时间，却好像忽然长大了。
居然会主动陪母亲出去买菜，闲下来也会主动和父亲聊起了学业和事业，要知道，以前隋波可是什么都不愿和父母说的。
不禁感慨，帝大果然是最高学府，就是教育人！
当然，儿子回来了，又变得懂事，两人也很欣慰。这个年也过的有滋有味。
中国人过年，最重要的就是一家人一起看春晚。
这一年，春晚的主持人还是赵忠祥和倪萍；
这一年，春晚里还有朱时茂和陈佩斯这对黄金搭档；
这一年，港台歌手出场的还是因《一言难尽》而正当红的张宇……
当零点钟声敲响的时候，隋波很认真的站起身，恭恭敬敬的对着坐在沙发上的父母鞠了一躬：“爸，妈，祝你们新的一年，身体健康！事事顺心！”
其实他很想象古时候那样，跪下磕个头。
可惜，曾经源远流长的中国古代孝道，到如今的社会，很多礼仪已经渐渐被丢弃了，如果这样做，不仅他自己有点别扭，父母也会觉得别扭……
倒把隋卫东两人看楞了，对视一眼，这儿子这变化也太大了点吧。
隋卫东愣了愣，憋出一句话来：“乖，儿子，可红包刚才已经给过了啊……”
倒让隋波哭笑不得。
第二十七章 那美好而该死的青春！
我又没说要红包！
隋波很想吐槽一句……
平稳了一下气场，他才对隋卫东道：“爸，上次我不是说在创业嘛，现在项目已经开始盈利了，从下个学期开始，你们就不用给我打生活费了！”
赵婉如立刻反对：“那怎么行，做生意多辛苦啊，你看你爸每天操心的，头发都掉一大把！你就好好上学，赚钱的事让你爸去干。”
隋卫东这些年在社会上打滚了一番，心态倒是开明很多，摆了摆手：“儿子大了，有自己的主意这是好事儿，你不懂别瞎说。”
又对隋波道：“小波，你现在长大了，能自己挣钱，也是你的本事，我是支持的。不过钱呢，你爸也赚了一些，生活费该打还是要给你打的，不然你妈还要操心。……创业这种事，你想尝试一下，就去做！就算真的亏本了，还有你爸在后面兜底，不怕！”
隋波听他们这么说，也就不再坚持了，毕竟父母也有他们的想法。
儿行千里母担忧，在父母眼里，他还是个刚离家的孩子。
有时不坚持自己的想法，尊重父母的意见，听他们的话，也是一种孝心。
…………
这时，沙发旁的电话铃声忽然响起。
隋卫东和赵婉如对视一眼。
“哎呀，困死了，12点都过了，该睡了！”赵婉如打着哈欠，站起身来。
隋卫东也跟着起身：“我给你去烧水，睡前泡个脚舒服一点……”
看父母两人说着话，快步逃也似的走出客厅，隋波也有点无语。
我可以回我屋去接啊……又不是没分机！
不过父母这样子还挺可爱的，知道不偷听儿子的电话。
走过去坐在沙发扶手上，接起电话。
“喂……”
“喂，隋波，……新年快乐。”话筒中传来轻柔恬静的声音，正是林馨。
高中时，每年零点的第一个电话，都是隋波打给她的，没想到今年竟然是她打过来了。
“新年快乐！……林馨，你回来了？”
“嗯，我前两天在路上遇见秦盛了，听他说你也回来了。”林馨的声音听起来很平静，但以隋波对她的了解，总觉得这句话有点像埋怨。
你回来了，怎么不给我打电话？
隋波还真是有点不敢打电话。
重生一回，他对冥冥之中的命运多了一丝敬畏之心。
缘分是个很奇怪的东西，仿佛一道道看不见的线，将天南海北互不相干的人们，于茫茫人海中牵扯到一起，或纠葛缠绵，或劳燕分飞。
总是有着很多巧合、很多阴差阳错、很多突然、一些偶然、一些必然。
隋波和林馨应该是有缘的。
否则，他们又怎么会相识于幼时，于懵懂年少情窦初开时，在彼此左右？
又怎会在多年后，依然能够相遇于人海，旧情复燃？
可若真的有缘，先遇见的人却没有成为情侣，反而错过了？
林馨曾称两人之间，不过是一段孽缘。
正所谓，有情皆孽，无人不冤……
又有人言称：“缘在天定，份靠人为”。
或许，两人前世只是有缘而无份，彼此都少了那一份事在人为的勇气。
隋波以前每念及此，也只能是一声叹息。
这一世重生回到这个年纪，这个一切从新开始的地方，该怎么面对林馨，最初他确是有些费思量。
不过前世经历了那么多，对于感情，隋波倒是释然了很多，有时候想太多有什么用？
世事无常，人生苦短，一切还是顺其自然的好。
毕竟现在的他已不是前世的少年，成熟的中年男子灵魂，有更多的自信去创造出全新的未来。
而林馨，现在也只是个18、9岁的花季少女，她现在只是简单而纯洁的喜欢。
不要让她的这种弥足珍贵的喜欢，受到伤害。
这也是隋波应该负的责任。
自己的锅自己背！
隋波想，就当还前世的情债，也应该对林馨好一些。
一念至此，他柔声道：“你在姥姥家吗？……什么时间有空？我去看你。”
他知道林馨每年回来，除夕夜都是在姥姥家过。
“嗯，在姥姥家，我初五回自己家……”明显感觉到电话那头林馨的喜悦。
“好，那初五我给你电话。”隋波道。
“好，初五见！”
…………
过年的几天，隋波老老实实的在家陪父母看电视，说话。
期间，最多的就是高中同学聚会的邀约。
隋波一概都推了。
前世他倒是大一回来之后参加了不少聚会，可是也没什么意思。
高考就像一道分水闸，将大家导向了不同的命运河流，从此之后，有的人去了技校，进了工厂；有的人上了中专，进了单位；有的人上了大学，分散各地，各有际遇。
人生的道路不同，绝大多数高中同学以后一辈子都不一定会再见。
这种聚会搞了几次后，大约大三左右，就再没有人组织了……
高中时的朋友，一般只会剩下寥寥几人，但恰恰是这寥寥几人，多会成为一生的挚友。
这就足够了。
而且隋波很担心，这段时间出版社和媒体的炒作下，他的名气已经被很多人知道了，到时候去了聚会还要被大多数人围观，解释，想想都很麻烦。
就这样乖乖在家待了几天。
初五，隋波给林馨家打了个电话，知道她已经回到了自己家，于是约好时间，出门向林馨家走去。
林馨家所在的小区离隋波家不太远，走路十分钟不到的路程。
走进单元门，上到5层。
隋波一眼就看到了林馨家大门旁边的墙上，那排刻痕深深的字迹：“十八岁生日快乐！”
因为刻的太用力，墙上的白粉腻子都划掉了，露出里面深灰黑色的墙皮。
隋波手指轻轻拂过刻痕，仿佛想起了前世这一年，他大清早站在这里，心情激荡的用钥匙一笔一划刻字的情景。
那年林馨的生日正好是端午节，他一大早就让母亲包了18个粽子，想作为生日礼物送给林馨。
到了之后，却又不好意思敲门（怕见到林馨她妈妈），只好在墙上刻字，然后把粽子放在了门口就跑了。
那时真是幼稚而冲动啊！
其实如果按这一世的时间线，离现在不过是短短半年前……
唏嘘片刻，他才抬手敲门。
很快，房门开了。
林馨一脸欣喜的打开门：“你来了？快进来，外面冷。”
隋波看着眼前这个气质清雅的女孩，看着她还带着一点点婴儿肥的娇美容颜，不施粉黛，而颜色如朝霞映雪。
此刻笑颜如花，恍若旧日。
隋波只有微笑。
迈步走进房间，环视周围，似乎和多年前没有什么变化，左手边是客厅，右手是她母亲的卧室，而斜对面，则是林馨的小屋。
很自然的跟着林馨走进小屋，毕竟高考后很长一段时间，他每天都会来这里，安慰当时心情沮丧的林馨，已经很熟悉了。
房间不大，大约十个平方左右，一张书桌，一个衣柜，一张单人床，干净而整洁。
整个房间里，最吸引人目光的，就是堆满了房间各处，大大小小形态各异的小熊毛绒玩具。
这是林馨唯一喜欢的玩偶。
她对毛毛的，抱起来软软的小熊玩具，一直有着特别的喜好，现在房间里这些，有不少都是隋波以前历年来送的。
窗台上摆了几盆花，也让房间里多了些许绿色。
林馨忙着屋里屋外的跑，给他端水果，沏茶，欢快的拖鞋声似乎映照着她此刻的心情。
隋波坐在书桌前的椅子上，静静看着桌上摆放着的照片。
那是高三时，一次全班去五泉山公园春游，他和秦盛，还有林馨和她的两个好友，5个人脱离大部队之后，在一处山泉前的合照。
照片中每个人都笑的很开心，隋波和林馨站在中间。
拍照的瞬间，隋波正在搞怪，举起手在她面前比“v”字，林馨笑着向下拉他的手，结果抓怕下来，就好像她挽着他的胳膊，笑容很灿烂。
真是美好而该死的青春啊！
第二十八章 返回帝都
林馨心情很好。
经过了一个学期的大学生活，从最初到陌生环境里的无所适从，到后来好容易熟悉环境，却又被接踵而来的陌生追求者弄的烦躁不堪。
现在，终于回到自己温暖的小窝。
身边坐着的，是这两年来无论何时，转头都能够看到，始终在自己身边的隋波。
林馨感到无比的踏实，安心。
忙碌了半天，在隋波面前的书桌上摆满了水果、瓜子、茶，林馨才进屋坐在床边。
“给我讲讲帝大吧！”看着隋波，她的眼睛里满是温柔。
隋波于是讲了燕园的风光，那湖那塔，那些历经百年风雨的红楼绿瓦，讲了车协和剧社，讲了遇到的一些有意思的人……
林馨也讲了西外的校园很大、人很多，宿舍里那些女生的趣事、讲了她每天宿舍-教室-自习室每天三点一线的生活。
两人之间之前的相处，其实一直都是这样。
淡淡的，没有特别煽情的话语，但很温馨。
隋波本来还等着，以为她会问起自己信里那变化很大的字迹，问起《第一次亲密接触》，问起谁是轻舞飞扬，问起他的bbs创业……
毕竟这些都是他这学期里，在高校圈里传的沸沸扬扬的话题。
可林馨什么都没问。
其实这就是她的性格，什么话都藏在心里。
很多事，如果你愿意说，她就认真的听，给你意见。
如果你不说，她也绝不会主动去问。
颇有种“你走，我不送你，你来，风雨无阻我也去接你”的意思。
这反而让隋波本来有些紧绷的情绪，放松了下来。
与少女时的林馨相处，意外的自然而舒适！
或许是因为家庭的原因，或许是从小长时间的独处，让她的心灵安静而自足。
要知道，少年时的女生，本来就比男生早熟。
而18岁的林馨，心理上却远比同龄的女孩还显得成熟。
前世时隋波年轻，不懂女人，总觉得林馨有些捉摸不定，很难逗笑她，也很难看到她的失态和情绪。
高考失利后她的崩溃，或许是隋波唯一一次见到她痛哭失声。
林馨总是微笑面对所有人，即使对隋波与旁人有所不同，也总是淡淡的。
或许当年在大学里，他和叶薇走到一起，也有一丝心底深处隐约的感觉，对林馨无法把握的缘由。
那时的他，能够看透单纯的叶薇，却总是无法看透林馨。
而现在，身经两世的隋波，已能清楚的看到伪装在她外表的淡然浅笑下，那颗小心翼翼的，认真而努力让自己活得更好，渴望温暖，渴望平静，珍惜她所拥有的一切，期待美好未来的心灵。
隋波知道，作为很少能够走进她生活和心里的人，她其实真的很珍惜与自己的感情，也很珍惜两人相处的时光。
这一领悟，不禁让他心生怜惜。
也愈发觉得自己之前的决定是对的，绝不应，也不能去轻易的伤害她的这份情感。
聊完了校园生活，一时间没了话题。
隋波看看表，说道：“快到中午了，我们出去吃火锅吧。”
或许是一个人吃饭久了，喜欢人多聚在一起吃饭的感觉，林馨最喜欢吃火锅。
“本来还想自己做饭给你尝尝呢……，那好，我们去吃火锅。”林馨起身微笑道。
“总有机会吃到你做的饭，我估计你这几天在姥姥家吃饭，应该馋火锅了。”隋波笑道。
“嗯，还真是呢。”
两人就在林馨家楼下不远的一家火锅店里吃了一顿火锅。
这里曾是高中时林馨和几个闺蜜的小据点，隋波也跟着她们来吃过两次。
期间，聊起这些高中时的回忆，说笑间顿感温馨。
刚才在家里，因许久未见而生出的些许淡淡隔阂，也在火锅热气腾腾的蒸汽中，消弭无踪。
隋波趁机笑称听身边朋友的故事，写了个小说，却没想在bbs上很火热，还出版了，弄得他现在烦恼不已；
兴致起来，也给她讲了很多对互联网的畅想。
林馨一直淡淡笑着，认真倾听，时而还贴心的将他喜欢吃的东西及时捞起，放在他的碟中。
吃完火锅，把林馨送回家，隋波才告辞出来。
走下楼梯，回头望去，看到林馨正站在窗口，挥了挥手，转身离开。
心里暗吁了口气，还算圆满的完成了这次见面。
……
看着楼下隋波的身影渐渐远去，林馨脸上的笑容渐渐淡去。
隋波的变化太大了，大的她都有点感觉不认识了……
那个身上总是洋溢着热情、活力，看向她的眼中满是爱慕，总是抢着说话，找各种话题逗她笑，让她只能微笑倾听的隋波……
怎么去了帝大半年，就像完全变了个人似的呢？
他到底经历了什么？
秀眉微颦，轻轻咬着下唇，林馨陷入沉思。
是那个小说中的轻舞飞扬？
还是这段时间，他做的那个什么互联网创业的磨炼？
也许新学期开学，自己也应该多看看计算机方面的书，上上网，了解一下他的另一面……
不过，现在的隋波，身上却有种让她觉得更踏实的感觉。
他，真的长大了！
…………
见过林馨之后，接下来的一段时间，隋波除了跟着秦盛和赵凯去了一次夜店，亲眼目睹了秦盛在其中的风光，也算满足了一下秦盛的炫耀心。
其他时间，隋波都待在家里陪父母。
过了元宵节，他心里记挂着公司的事，不知道网吧现在情况怎么样，庞勇等人的软件研发的进度如何？
实在在家里待不住了，便和父母商量之后，提前飞回了帝都。
南墙商业街上，之前的“易趣线下体验店”字样的招牌，已经换成了“易宇网吧”，隔着玻璃一眼看进去，竟然热闹非凡。
推门进去，坐在新装修的收银台后面，正对着电脑上网的女孩，隋波认识，是之前帝大宣传团队里的一员，名字似乎叫方娅。
抬头看到隋波进来，方娅连忙起身，喜道：“波总？你回来啦！”
隋波点头：“嗯，原来你假期没回啊，辛苦了！”
假期里网吧的简单装修和值班人员的安排，隋波都交代给庞勇和黄海两人，他还真不清楚是方娅。
心里暗道，一切都是草创，一下又布置了多个项目，管理上还是有些无序，这学期随着各项目的开展，还需要进一步细化组织架构和管理机制。
抬眼看了看房间里，十台电脑旁全都坐满了人，他预计到周围高校应该有不少人假期不回家的，但没想到网吧的生意居然不错。
要知道，飞宇网吧当年刚开的时候，可是门可罗雀的。
问道：“人挺多的，假期里每天都这么多人吗？”
方娅摇头：“也不是，刚开始没什么人，后来黄海说反正电脑放在这里也是闲置，就把网费从最初的20元/小时降到了10元/小时，说是开业和春节优惠，人这才多起来了。
这一阵还算少的，等到晚上那会儿还要排队呢！”
隋波点了点头，黄海脑子还是很活的，主观能动性很强。
网费优惠这一举措，本来隋波是准备回校之后，在新学期新生入学之后进行的，现在提前倒也没关系，先试试水吧。
“行，你忙吧，庞勇在里面吗？”
“嗯，他和黄海都在研发室里，好像是在开发网吧管理软件吧。”方娅答道。
“好，我进去看看。”隋波点头，向最里面的隔间走去。
第二十九章 宏伟蓝图 三年规划！
隋波和庞勇、黄海交流了目前工作的进展。
网吧管理软件预计在开学前能够开发完成。
在功能上，能够实现每一台电脑的上下机管理和计费；统计和查看上机人数、营业额和流水账；呼叫网管等。
同时，在隋波的建议下，后续还会增加一些新的功能：
如：管理员监控和管理每台电脑的功能，尤其是必要时对一些网站的拦截功能，这是为了防止今后网吧行业受到监管时的一些问题，提前做规避；
增加会员功能，充值卡可是吸引现金池的一大利器；
增加游戏推荐模块和更新功能，一方面可以作为渠道获得各大游戏厂商的推广费用，一方面也可以在适当的时候推出自己的游戏产品。
对于隋波而言，网吧虽然同样是一个短期项目，但既然做，就要尽量使得利益最大化。
这时网吧还是新兴事物，整个帝都只有两家，其他大城市也差不多。
而小城市现在大行其道的还是游戏厅。
就在接下来的98、99这两年，全国各地的网吧就会如雨后春笋般纷纷出现。
“易宇网吧”如果能做起来，就像当年的“飞宇网吧”一样名声鹊起，光是各地的品牌授权加盟，就是很大的一笔费用。
而同样，网吧管理软件也可以进行销售，这样就可以抢占前期的网吧管理软件市场。
只要对软件及时的进行更新迭代，在使用惯性作用下，网吧不会轻易更换软件。
这样，即使将来易趣想要退出网吧行业，也依然能靠着软件更新，来进行旗下其他产品的捆绑和推广。
只是网吧这一块，目前最大的问题，还是缺人。
像庞勇和黄海这样的人，如果只是让他们来做网吧，那就太屈才了！
在隋波的计划中，他们都是电商发展发向的核心人员。
通过让庞勇开发网吧管理软件，隋波才发现，之前低估了这位科协的会长，毕竟他也是帝大计算机系里拔尖的人才。
从天赋上来说，他并不比同时期的周枫、王川等人逊色。
至于前世隋波没有听说过庞勇的名字，或许是因为他没有投身国内的互联网创业的原因。
也许他当年选择了其他的道路，是出国留学，然后去了硅谷某个巨头公司；还是在国外某个计算机领域的顶尖实验室里做研究，就不得而知了。
电商因其大数据量级的运算，是非常依赖后台平台系统和庞大的数据库支撑的，光是商品、订单、营销、物流、支付、会员、评价、采购…等，就需要无数个子系统模块来支持。
这一系列系统支撑着各种业务的进行和发展，前端展示、业务处理（订单、优惠券）、库存变动等进行时，后端各系统间互相调用接口进行数据更新。
并且由于商业性质，还决定了电商业务支撑系统必须具备稳定性、可扩展、安全性强等特点。
同时，在设计产品架构时，还需要充分考虑到业务发展需要，尽量将各模块隔离，商品模块建个商品中心，订单模块建个订单中心等等。
因此，电商业务必须有一个足够分量的大拿，来掌总技术团队。
从bbs搭建开始就主要负责平台开发的庞勇，在资历上无人能及；
而技术实力，从他这么快就能开发出网吧管理软件这样兼顾前后台的系统来看，他也完全没问题。
至于人品，经过这段时间的观察，尤其是在隋波引入水木技术团队后，他的反应一直很从容，与水木的人相处的不错，心胸气度都不凡。
隋波已经将他列入了重要合伙人的名单，适当的时候，会用股权来留住他。
黄海也是一个非常出色的人才。
电商最难的，其实还不仅仅是复杂的平台系统，而是业务运营方面，尤其是供应链管理、物流和仓储管理。
当黄海显露出他在管理和商务方面的兴趣后，隋波就让他来主要负责线下的装机业务，也是希望能从现在开始，就在这一方面对他进行培养。
如果这个学期，随着装机业务扩展到其他高校，甚至走出帝都，在魔都、花城、江城、长安等大学较多的主要城市开设站点时，黄海能够有效的做好业务方面的管理，那么，他也是一个非常合适的合伙人人选。
总而言之，bbs+装机这个小项目，真正的价值，就在于对这些人才进行磨炼，为接下来的电商业务积累经验。
至于水木团队，隋波心里也已经有了下一步的安排。
装机项目方面除了水木的用户之外，不需要他们过多的参与了。
他们的收益，以后更多的会倾向于项目开发奖金。
隋波已经有好几个方向的新开发计划，在等待着他们。
其实也都是从现有的bbs板块中延伸到web网站的功能。
比如，现有bbs里，有多个高校的单独板块，里面各种类型的发帖，让隋波不觉联想到可以基于这种同校交流的业务模式——校友录！
而无论是时代的校友录，还是后来时代类似的校内网（人人网），可以说，高校群体的校内社交，一直是pc互联网时代非常独特的存在，用户粘性非常强。
这种业务模式直到移动互联网时代，才彻底没落。
隋波心目中，这个项目最适合的人选，就是现在正在开发聊天室功能的许朝军。
聊天室和校友录，可以单独出来做成一个网站，也算小小的涉及社交领域。
当然，他只准备浅尝即止。
毕竟社交在前期很难盈利，主要作用还是积累用户，在互联网初期，用户数就是融资时最重要的指标啊！
又比如，网站分类导航、邮箱服务、搜索，这些业务模式都是信息检索和引流利器，更是长盛不衰的互联网商业模式，无论怎么重视都不为过，是隋波心里与电商并驾齐驱的核心项目。
已经被前世验证过的周枫、王川等人，就是隋波早已圈定好的人选。
甚至他都想好了，在搜索引擎一做出来之后，就继续让王川等人研发输入法、浏览器……，搜狗的“三级火箭”策略证明了在前期抢占市场时，作用巨大。
这样，易趣最终就能够形成四个业务矩阵，分别是电商、搜索、社交和网吧。
其中，从侧重上看，电商和搜索是一级业务，社交是二级业务，网吧是三级业务。
如果能够在两年内，这几个业务能够基本成型，并形成一定的用户规模，隋波就有信心趁着这两年资本市场对互联网的狂热追捧，尽早拿到投资。
并争取用三年时间，在2000年底前，赶在互联网泡沫破裂前夕上市！
毕竟，网吧和装机业务能带来盈利，搜索、电商、社交业务能带来用户量。
在这个年代，能够盈利且有用户规模的互联网公司，绝对是凤毛麟角！
再在合适的时机，把网吧业务出手给国内那些希望用互联网概念来炒作的a股上市公司，再套现一大笔资金。
到那时，手里握有融资、上市、套现后的巨量现金
隋波就有了足够的弹药和粮草，熬过互联网泡沫破裂后的寒冬！