第三十章 3月风暴
隋波前世的经历，就是一部中国互联网发展史。
别说近三年了，……如果需要的话，今后二十年的业务发展，他都可以列出清晰的规划路线图来！
但，规划再好，也不过停留在脑海中和纸面上。
是否能够顺利的按计划执行，在需要的时间点，达到预定的目标，这才更重要！
这非常考验团队的执行力和战斗力，
更考验他在过程中的管理能力；当面对各种意想不到的问题，甚至竞争时，快速的应变能力和决策判断力。
如何在短时间内，将现在这个完全由在校大学生组成的团队打磨成型，是摆在隋波面前的首要问题。
令隋波庆幸的是，现阶段他切入的两个业务领域，市场竞争都不算激烈。
首先，bbs+装机的业务模式。
在规模上，能碾压那些高校中，一些头脑灵活，自己装机的个人对手；
而这个细分的小市场，又不会引起大公司的兴趣；
bbs的线上订单模式，则使得本来应该最主要的竞争对手——电子市场的商铺，变成了合作伙伴。
这一业务模式目前发展的上限，是团队的人力和管理，尤其是快速复制模式，扩张到其他城市后的管理能力……
其次，网吧业务。
目前是市场空白期，只要资金跟得上就能快速扩张，这种简单的跑马圈地式的业务，可以说是十年难遇的机会。
现金流业务暂时没有强大的竞争对手，对于隋波这个依然稚嫩的团队而言，无疑是一种幸运。
留给了他至少半年的时间，来孵化真正的核心业务、打磨培养团队。
饭要一口口吃，路要一步步走。
抓住新学期开学的时间点，扩大装机业务的规模，打响“易宇网吧”的名气，就是近期的工作重点。
在假期剩下的十多天里，隋波和陆续回来的团队成员密集的开会，讨论开学时的营销策略。
充分利用现有资源的前提下，制定了一个市场营销计划。
隋波将之命名为“3月风暴”。
目标：在开学第一个月内，实现装机2000台；网吧会员用户超过3000人；
营销策略：
1、营销期内（开学报道日起至3月31日），凡下单装机用户，均可获免费赠送双飞燕鼠标一个、随机游戏光盘2张；
易宇网吧会员一个月（会员网费在上午8-10点免费，其余时间享受半价）。
2、营销期内，易宇网吧会员充值，满100赠50，满200赠120；
且能够参加月末抽奖（奖品为价值5000元电脑一台）
推广策略：
1、易趣bbs各校板块置顶活动贴，在各大高校校内官方bbs发帖（团队成员基本都与官方论坛管理员熟悉，可避免删帖）。
2、三角地等各校公告栏的海报张贴；
3、宿舍新一轮宣传单页派发，采购一批小礼品（签字笔、钥匙链和《第一次亲密接触》精美书签）随传单派发。
根据团队估算，通过一个月的市场营销，能够将潜在的装机用户提前挖掘出来，毕竟新学期开学，大家手里都有钱……
同时也在周边高校中对“易宇网吧”进行一次大规模的推广。
预期盈利在100-120万左右，其中装机项目盈利100万，网吧业务20万（主要是会员充值。）
虽然隋波觉得这个预期偏乐观，但他觉得从时间点上考虑，这个营销活动也是必要的。
需要尽快释放周边高校的潜在用户需求，然后让电商团队把主要精力放在其他城市的业务拓展上，让水木团队的精力放在网站的项目研发上。
同时，加快拓展网吧的用户群，以便开设第二家、第三家网吧，形成规模和影响力。重现“飞宇一条街”的盛况。
批准了这一计划后，隋波也对现有的团队和业务进行一些微调。
首先把研发室从网吧里搬出来。
那里之后的环境会变得太过嘈杂，不再适合技术团队驻扎了。
隋波找到赵宁，在旁边的北大资源东楼2层租了一个写字间。
所有技术研发团队都转到这里办公。
从隋波大学创业开始，到今天，近3个月的时间，终于实现了鸟枪换炮！
越来越像一家正式的公司了。
2月17日，宜搬家。
帝大资源东楼2层1216房间，一个看起来非常普通，不过100平左右的写字间内。
所有团队成员全部都围在前台处，看着隋波拉下了前台背景墙的红布，“易趣”两个大字显露出来，众人不禁发出一阵欢呼，纷纷鼓起掌来。
隋波笑着对大家道：“虽然只是换了一个办公的地方，但对于易趣而言，却是全新的开始，我相信只要大家一起努力，我们一定会从一个成功，走向另一个成功！”
“等到3月风暴活动结束之后，我再给大家庆功！”
“大家一起合个影吧！”有人提议。
于是，所有易趣的初始创业团队，站在公司前台的大logo前，照了一张合照。
依然是18个人。
照片上那一个个依然带着稚气的笑颜，留下了独属于这个年代的时光印记……
……
公司搬家的同时，隋波对“易宇网吧”也进行了升级。
将带宽增加到128kddn专线；
增加了10台电脑，让网吧的电脑总量达到了20台。
没办法，这个店铺空间太小了，隋波又不想弄成那种脏乱差的小网吧模样。
他前世偶尔去玩游戏，习惯了高大上的网咖，对上网环境还是非常看重的，比如干净整洁的地面，过道里摆放的绿植，柔和的射灯光线，舒适的椅子……
毕竟还想把网吧做成品牌，方便之后圈钱嘛。
在隋波的督促推动下，所有人都仿佛被抽了一鞭子的陀螺般，飞快的动了起来。
本来家就在帝都的左清泉，在听说隋波提前回来后，第二天就赶回了学校。
这个“3月风暴”的营销计划，一开始就是她首先提出的。
而且她负责的工作还特别繁杂，从招募推广人员，设计印刷宣传页、海报，到采购小礼品，找学生会申请开学日的推广摊位……
她却整日里都满是笑意，说在家里过年都快待的无聊死了，现在这样忙起来反而开心。
抛开两人之间有些微妙的关系，隋波对于左清泉的工作能力，是非常满意，甚至有些惊喜的。
不过，从公司未来组织架构，稳定性和平衡角度，隋波不得不考虑，是否在现在就应该开始寻找在市场和营销方面的人选了……
这不是功利，而是风险意识。
就好像目前他对于帝大和水木技术团队的分工，就是充分考虑到两个团队之间潜在的竞争心理，良性的团队之间的竞争，是有利于推动项目研发的进度。
而将来，到了适当的时机，他也会对人员进行调整，将两个团队中的部分人员对调……
这同样不是掺沙子，而是掌握火候，等竞争到一个度之后，就需要团队之间的融合，技术互补，业务互通。
除了主抓“3月风暴”的营销活动之外，他还重点关注着水木团队项目的研发。
周枫主攻的专业方向就是分布式系统架构，邮箱系统本就是他的专业方向，所以开发速度很快，目前已经开发出了基于网页的版本，正在研发邮件客户端软件；
许朝军因为开发聊天室功能，最近这段时间正在深入研究asp技术，他最大的特点是知道自己基础弱，所以对技术的研发极其刻苦。
天赋+努力，让他的技术成长很快，已经开始向着未来的java全国前三的高手之路前行了。
其实对于聊天室这种典型的过渡产品，隋波看重的是它积累用户的速度，因为没有盈利预期，所以并不着急，毕竟现在全国的网民也没多少。
所以宽慰了许朝军几句，让他不着急，慢慢来。
隋波把最重要的搜索引擎的研发方向，交给了这时在众人中并不起眼的王川。
现在大家并不知道，搜索在未来互联网领域占有多么重要的地位，所以也都没有什么意见，只有王川自己，在和隋波私下深入交谈过之后，心里一直憋着一股热情。
搜索业务未来是一个价值千亿的庞大市场！
这句话带给了王川非常大的震动。
他每天都废寝忘食的在网上查看国外的论文，下死功夫研究。
让隋波看到之后很欣慰。
王川骨子里的这个拗劲，少年时期已经有所显露了。
……
就在一片忙碌中，新学期开学了。
第三十一章 山雨欲来 风满楼
“谢谢师姐，师姐慢走……”
一脸笑意的把同系大三的师姐送出宿舍门，刚关上门，宝儿就哀嚎道：
“那个隋波做生意也太拼了吧？刚开学这推销的人就又上门了……，不过送的这个小熊钥匙链倒是挺好看的，正好可以挂在背包拉链上！……诺，薇薇，这个书签你肯定喜欢。”
叶薇正蹲在地上，从大箱子里源源不断的，把各种各样家里带的小吃和零食拿出来，放在桌上。
桌上已经堆了一大堆了……
听了她的话，叶薇站起身走过来，接过书签。
看着上面印刷精美的漫画风格人物，正是《第一次亲密接触》封面上“轻舞飞扬”的人像书签，顿时喜欢的不得了，连忙回身从床头书架上抽出小说来，夹在了书里。
“好像刚才师姐说，开学装机有优惠，要不咱们宿舍也装一台电脑？”她又有点动心了。
“好几千块呢！又不能吃又不能喝，又笨又重的一大块，放在那里也不好看！买它干嘛啊？……薇薇你可别被这些推销给忽悠了！……咱们是学英语的，又不是学计算机的，根本用不到。”
叶薇弱弱的道：“听说电脑上能看电影呢，就当练听力了……”
“嗨，系里影音室每天晚上都有原声电影放，而且都是最新的，想看随时都可以去，咱们专业还不花钱，犯得着专门买个电脑吗？
……你呀，真是不当家不知柴米贵，你妈的钱也不是大风刮来的，还是多买几件衣服，多买几个冰激凌吃划算！”宝儿教训道。
叶薇苦恼道：“别提冰激凌了……，过年回家被我妈好好数说了一顿，说我一个学期至少胖了10斤，都快成小猪了，都是吃冰激凌吃的。……我这学期要好好减肥！”
嘟着嘴鼓着气，一脸的郁闷。
宝儿乐了：“哈哈，还真是胖了点……，没有没有！我们薇薇就算再胖，也是外院一朵花啊！”看叶薇要冲过来挠她，连忙告饶。
“什么叫就算再胖？根本就没胖！”
“对对，没胖，你吃多少冰激凌都不胖！”
“你再提冰激凌！……”
两人打闹间，叶薇买电脑的念头，再一次被宝儿扼杀在摇篮里了。
当然，像叶薇宿舍这样的场景在帝大不少。
但听到宣传之后，心动的人却更多。
正如团队人员预估的那样，新学期开学，过年收了一堆压岁钱，又拿着新学期生活费的学生手头都宽裕不少。
这时很多本来就想装机的人，听到开学装机有优惠，免不了心里蠢蠢欲动。
随着“3月风暴”活动推广范围越来越大，装机业务每天都订单不断，网吧里也爆满，团队里的人都信心满满的奔忙着。
隋波的目光已经转向了校外。
现在是1998年了啊！
外面的互联网江湖，已然是山雨欲来，风满楼。
刚刚过去的2月，张朝阳正式推出了第一家全中文的网上搜索引擎——搜狐(s0hu)。
归国创业已经3年，身负海归博士后高大上的学历，身后站着声名显赫的投资人（mit媒体实验室主任、《数字化生存》的作者尼葛洛庞蒂），charles同学可以说.asxs.非常高。
这几年里，他从最初想做e(中国在线)，到服务器托管、建网站，从偏离热连线原创模式到一路摸索，确立超链接和导航模式，终于一步步站稳了脚跟。
很快，等到4月，张朝阳就会拿到包括英特尔公司、道琼斯、晨兴公司、idg等投资机构第二轮的风投220万美元，从此起步，成为互联网第一代风云人物！
没错，三大门户网站之一的搜狐，其实最早的业务是分类+导航的超链接搜索服务！
可惜的是，张朝阳并没有坚持搜索这个技术方向，而是转向了媒体性质的门户网站，错失了最好的机会。
相反，曾被他去挖角的李彦宏，反而因此坚定了做搜索的信心……
人和公司的命运，或许就在选择的那一瞬间，就走向了截然不同的方向。
同样是现在这个3月，在cfido上大神级的存在，曾开发出ucdos的鲍岳桥、简晶、王建华三个技术大牛离开了希望电脑，合伙开始了互联网创业。
他们选择的项目方向是在线棋牌游戏，至于公司的名字，叫“联众”。
在第一次互联网浪潮中，或许说起网络游戏，人们都记得盛大的传奇。
但其实，还有一个不得不提及的名字，就是联众。
联众最辉煌的2003年时，被誉为世界上最大的网络游戏娱乐网站，注册用户超过2亿，月活跃用户量高达1500万，占据85%市场份额！
但后世回顾这一段历史时，它不过是被腾讯超越的无数个对手中的一个……
当qq游戏在2003年8月出现后，凭借qq软件极强的流量与推广优势，迅速上位，抢占了大部分市场份额后，联众就此陨落，被扫入了历史的尘埃中。
还是那句话，单纯的技术人员、程序员，在残酷的市场竞争中，是搞不过程序员+商人的。
……
隋波不禁抬头看着天空，想象着此刻就在同一片天空下的这座城市里：
十几公里外，长安街的光华长安大厦里，张朝阳正在意气风发的和风险投资们谈融资；
视线再放远一些，建国门外，外经贸部下属的中国国际电子中心，马云正带着他的18人团队，到处游说政府部门开发网站；
而另一边，帝都的西北郊外，马连洼一处破旧的写字楼里，鲍岳桥三人正在埋头写程序；
隋波就感觉，就连空气中，似乎都满是风云即起的涌动。
自己的动作也需要加快了啊！
……
隋波心里默默的盘算着自己的家底：
人才方面：
技术团队基本成型，这也是他最引以为傲的一点，通过一个学期的时间，汇聚了一批未来的技术小牛。
而这帮小牛们需要的，仅仅是时间！
市场团队，缺陷却很大。
首先是网吧管理团队，网吧业务比较特殊，社会属性较强，有需要跟很多政府机构、市井三教九流打交道，大学生是不行的。
急需要找到一个有着丰富的社会经验和门店管理经验的人员来进行管理。
其次，电商业务作为核心业务，供应链、物流、仓储都需要专业人才。
黄海有能力，但毕竟还是年轻，各方面经验都不足，要给他时间成长。
所以，也需要根据业务发展的节奏，逐步引进各业务环节的相关人才。
接下来很长的一段时间，找人，依然是隋波最重要的工作之一！
资金方面：
现有资金：10万（近期大笔的支出有：写字楼租金、办公家具和电脑购置、网吧装修和电脑等等，一系列花销大约花了20万。）
收入方面：版税近期还会入账大约20万左右；装机和网吧经过活动后预估收入100万，总共120万。
唉，资金量还是太少啊……
看来，装机业务在外省市的拓展计划必须提上日程了！
只有尽快形成规模，bbs作为网络平台的优势才能显现出来。
而一旦形成遍布全国主要各大城市的站点网络，这个网络转型成为电商后，才具备后续发展的价值。
这一步虽然难，但也必须迈出去。
不仅要迈出去，而且，要尽快！
第三十二章 电商布局加快
要知道，美国从一开始，互联网商业模式中，电子商务就是一大主流，亚马逊、ebay都是其中翘楚。
所以，在前期几乎所有的商业模式都是copy美国的中国互联网行业，电子商务其实一直都是热门的创业类型。
否则，也不会出现那么多前期非常有名，但最终折戟沉沙，作为先烈和炮灰，互联网失败案例被研究的电商公司了……
隋波现在最担心的，其实是8848！
老榕的8848虽然明年初才成立，但借助大股东连邦软件遍布全国的300多家连锁店和成熟的渠道，成功的规避了电商发展最困难的物流配送、仓储等环节。
而且8848同样凭借大股东的关系，很快就和银行签署了电子支付的协议，解决了网上支付的问题。
所以一经出现，很快就成为了电子商务的代表性公司。
到2000年初，8848公司月销售额超过千万，销售商品种类超过数万种，垄断了当时b2c电商市场大部分市场份额，受到了资本市场的追捧，风光一时无两。
要知道，1999年底2000年初时，8848筹备上市时的融资市值已经达到了5亿美元，外方投资者花费900万美元，只能买到5%的股份……
相比同一时间，其他中国互联网公司融资的困难。
可见8848在资本市场的热度，也可见电子商务这一商业模式在美国市场被认可的程度。
但也正是因此，8848最终败于资本裹挟和股东的利益纷争……
……
不管8848的结局如何。
现实摆在隋波面前的就是，不久的将来，电商领域就会出现一个强大的竞争对手！
8848起步初期，其实是连邦软件的电子商务部门，销售的产品是软件产品。
从某种程度上，和易趣预定的电脑产品的前期策略，产品类型和用户群体基本重合，到时势必会发生面对面的竞争。
这也将是易趣做为电商平台，遇到的第一个强劲对手。
留给隋波的时间，只有1年。
这一年里，他至少需要搭建出一个初步覆盖全国的渠道网络，才能缩小与8848所倚仗的连邦软件的连锁店网络之间的差距。
……
隋波之前，曾短暂的搁浅了外省市的扩张计划。
原因就在于，目前这只团队还是太嫩，很难承担区域甚至全国性业务的有效管理和执行。
现在形势有所变化，隋波心里有了紧迫感，决定加快进度，在其他城市复制业务模式。
那么，想解决之前的担忧，唯一的办法就是招聘新的员工。
两种方案，第一种就是完全复制帝都的经验。
即，在各城市的重点高校中，找寻计算机系的学生，来组织当地的装机团队，进行市场推广。总部（帝都）提供线上平台支持和供应商渠道。
这种方案的弊端依然是团队整体太年轻，经验少，需要进行长期培养。
而且当地缺乏一个像隋波这样有大局观、战略头脑和能够“忽悠”的掌舵人，很容易形成一盘散沙的局面。
好处则是能够搜集大量的技术人才，补充进项目团队。
第二种方案则是对模式进行微调，首先招聘一个有社会经验的管理人员，然后再组建相应的团队。
毕竟全国范围的销售、供应商和用户群体积累到一定的规模后，整体要转型成电商。
如果没有较强的管理能力，尤其是能够统筹协调当地的商家、物流、仓储等各方面资源的人才，很难实现有效的业务转型。
但弊端就是这种即插即用型人才，忠诚度低，很容易形成一方诸侯，考验隋波的掌控力。
两种方案各有利弊，综合考量后，隋波觉得还是要以第一种方案为主，第二种方案为辅。
也就是，各地的确是需要招聘适合的当地成熟人才，但主体团队还是在校大学生（由隋波亲自去挖掘）。
这样，再加上有黄海作为总部的负责人，经常性的各地巡查，搭配总部直管的资金管理制度，双层保险，应该能避免一些问题出现。
想定之后，隋波决定等“3月风暴”结束后，就开始在一些目标城市开始进行布点。
第一批暂定的城市为：魔都、羊城、江城、蓉城。
这四座城市，不仅大学数量位居全国前列，同时也是经济较发达的地区，还是未来的互联网重镇。
而从位置来看，正好分别位于华东、华南、华中、西南，与华北的帝都，基本上就能组成一张覆盖全国的网络。
提前布局站点，未来就可以作为区域性的分公司驻地。
当然，一次性增开4个区域站点，再加上前期招聘、广告投入、站点租金、办公设施、人员成本等，前期投入也不小。
还要看这次“3月风暴”活动，是否能够达到预期的盈利目标。
…………
3月的帝都已是早春，不知何时起，空气中都是淡淡的花香。。
燕南园中蓝色的二月兰、图书馆草坪中紫红色的地黄花、静园里绕树垂下的紫藤、西门老外文楼前繁花似锦的淡雅海棠、道路两旁的春意盎然的迎春花、未名湖畔、小径两侧粉红的桃花盛开、宿舍楼外的玉兰花……
百花盛开，春意盎然。
校园中似乎没有任何变化，来往的学子们依然沉浸在象牙塔的美好生活中。
匆匆走过其间的隋波，错身让过了一群穿着球服，抱着篮球打闹跑过的男生，心中不免有一丝感怀，有点羡慕他们此刻这种无忧无虑，尽情享受校园生活乐趣的时光。
可惜他要做的事情太多，心思太重，实在是分不出精力和时间，去尽情感受青春的活力了。
隋波现在要去找杨教授，看看是否能够从他那里找到需要的人。
杨教授是研究公司法和企业法的专家，经常会去全国各地的各种公司做调研，在企业界有众多的人脉和资源。
以隋波现在的资源，想要找到一个能够相对年轻，却有着足够的商业经验和管理能力，还有连锁性质公司工作经验的人，还是很难的。
招聘当然是一个办法。
但现在可不像前世有什么智联、boss直聘之类的网络招聘渠道。
还是传统的职业中介、人才市场，又或者是只提供高端跨国公司人才的国际猎头公司。要么太高，要么太低，需要耗费太大的精力去寻找合适的人选。
各地高校的计算机系学生倒相对好找，一方面团队里的人的同学或认识的朋友，一方面高校bbs上也能找到。
还是要学会利用帝大的资源啊！
经济法教研室，杨培忠的主任办公室。
杨培忠坐在沙发上，深思着，下意识的用手指摩挲着下巴。
“有全国性连锁企业的工作经验，最好是商超、软件公司、电脑公司的从业人员，……还要年轻一点？”
“小隋同学啊，你这可有点难为我了，我认识的大多数都是企业的董事长总经理之流，不可能来你这个小公司啊……
说起来，小隋，你不是在搞装电脑吗？这个也需要在全国铺开吗？你有没有分析过可行性？”
隋波恭谨的道：“是的，杨老师，上次我跟您提过关于电子商务的想法，其实装电脑只是目前大学生一个比较明显的需求，同时也是为了培养市场，我最终的目的还是做一家电子商务公司，销售的产品是从电脑衍生开的3c产品的全品类。”
杨培忠感兴趣的追问：“3c产品？什么意思？”
隋波这才反应过来，目前还没有明确的3c说法，于是解释道：“3c产品，主要是指计算机类( puter)、通信类(uni)、消费类（er）电子产品，我也称之为信息家电，这些产品随着电子技术和互联网的发展，更新换代快，并且有一定的共通性。”
杨培忠频频点头：“你这个提法很不错，和信产部的规划方向是一致的……，小隋啊，你的战略眼光很不错，现在的学生很少有像你这样，有创新的想法，更能够身体力行去实践的，很好！”
他看着隋波，对这个小老乡学生愈发满意。
思路一转，他一拍大腿：“哎呀，差点忘了他！……”
“我想起来了，帝大方正那边，有个人可能符合你的需求。”
隋波眼睛一亮，忙追问道：“谁？”
第三十三章 一次至关重要的挖角
“宋健！”
杨培忠笑道：“这个人我见过，是个很不错的青年。……今年应该刚30吧，是87届应用数学专业毕业的。”
他看隋波一脸茫然，就笑道：“你可能没听说过他，不过在方正，他算是比较出名的年轻骨干，大学一毕业就进了集团，也是个老方正了。
嗯……，他现在应该是方正科技电脑公司的资产运营部经理，这还是前段时间我和光华学院的张教授一起吃饭，正好他也在，大家聊起来才知道的。”
“当时正好我和张教授聊起电子商务这个新兴模式，宋健也很感兴趣，还提起现在方正电脑公司最近正在搞内部的电子商务工作系统，实现订单管理电子化，所以多聊了几句。”
杨培忠看着隋波，笑道：“据我了解，方正电脑公司的资产运营部，是负责包括财务、销售、采购、物控、储运等多个业务部门的职能管理部门，而且他之前是从运营部的销售做起，也做过方正电子的大区经理，有区域管理经验。
……哈哈，这么一看，他的资历几乎完美契合你的需求啊！”
“不过，他现在可是集团里很受重视的后备干部，估计你是挖不过来的……”说到这里，杨培忠不由摇了摇头。
对于本校的校办企业，他作为企业法的专家，了解是非常深入的。
帝大方正自从95年开始开展电脑业务之后，这两年发展迅速。
据他掌握的信息，刚过去的97年，方正电脑的销量达到了13.5万台，增长率200%，在国内pc市场排名第三。
而宋健作为电脑公司核心中层骨干，无论是现在的地位、权力和收入各方面都很不错，怎么会看得上小隋同学的那个草台班子呢？
隋波眼睛都快放光了。
居然还有这么个牛人呢？
帝大果然是藏龙卧虎之地！
低头默默思索了一下，他是在搜索脑海中的记忆。
前世隋波有一个大学同学在方正做高管，所以比较关注方正的新闻，恰好曾无意中看过一篇分析帝大方正发展历史的文章。
隐约记得，就在这一段时间内，帝大方正曾发生过多次大规模的人事斗争和组织变动。
而且负责方正电脑业务的方正科技，似乎在今年刚借壳上市没多久，就出现过被恶意举牌的并购案例……
思索片刻，他抬起头来，满怀信心的对杨培忠道：“就是他了！杨老师，我有信心说服他加盟，您能不能给我他的联系方式？”
“哦？你这么有信心？呵呵，那我倒要拭目以待了。”
“我没有宋健的联系方式，不过张教授应该有，宋健现在是老张在光华带的研究生，你等一下啊。”
杨培忠起身，走到办公桌后，打了个电话。
和对面寒暄了几句后，他就拿笔记下了一个电话号码。
把写着电话号码的纸条递给隋波，杨培忠语重心长的道：“小隋，我这段时间也看出来了，你对创业是非常有热情的，而且能力也很强，你那个公司现在发展的也不错……
但你要切记一点，不要放下学习！
市场是变化莫测的，商业竞争无处不在，你还年轻，如果放弃学习，不能提升自己各方面的知识和能力，即使一时能够赚到钱，但最终还是会被淘汰的！”
这是金玉良言。
隋波认真的点头：“我知道，杨老师，您放心，我一定不断学习，在实践中学习，在学习中实践，不断吸取经验教训，补充自己的知识和能力。”
杨培忠拍拍他的肩膀，欣慰笑道：“好，你能这么想就很好，我会继续关注你的，加油！”
走出杨培忠的办公室，隋波心中感慨，有一位良师是多么的关键。
……
隋波在约见宋健之前，做了很多功课。
他在图书馆里搜集了近两年内方正集团的公开资料。
比较有利的是，作为校办企业，图书馆资料室里甚至还有很多方正集团的内部资料。
这也让他更加全面的了解了方正科技，尤其是方正电脑公司的一些内部信息。
在外人眼中，作为帝大在产学研方面的门面企业，拥有香港上市公司的方正集团风光无限。但其实其内部这时问题重重。
财务混乱、发展战略不清晰、管理体系混乱，各个子公司因为集团资源分配也是纷争不断。
当然，这些不是资料上直白表现出来的，而是隋波看到一些文件里的措辞，再结合他脑中的记忆总结出来的。
这就够了。
虽然这些信息并不能保证促使宋健对方正有所失望，而生出离开的念头，但再加上互联网作为大时代趋势的认知、创业本身的诱惑，以及隋波的“忽悠”功力，还是有几分希望的。
当然，从资料中，他也看到了方正电脑公司令人羡慕的资源。
包括遍布全国的26个分支机构渠道资源、遍布产业链上游几乎所有主流配件厂商的供应链资源、大量的技术研发人力资源……
而作为主要负责资产运营管理人员的宋健，几乎能够和这些资源无缝对接。
这个人对于隋波计划中的电商平台来说，太重要了。
必须拿下！
…………
隋波和宋健的见面，是在帝大科技园外的一处咖啡厅。
隋波穿了西服，刻意打扮的成熟了一些。
他比约定时间早到了半个小时，默默看着窗外来往的人流，仔细盘算怎么说服宋健。
宋健几乎是卡着点匆匆赶来。
说实话，要不是隋波提到了杨教授和张教授的名字，他还真没时间和兴致跑来见一个大一的小学弟。
现在集团正在筹划将电脑公司以“方正科技”的名义借壳上市，而要完成上市需要大量的数据统计工作和报表，这些天里，他忙着和各个业务部门沟通数据，已经够焦头烂额的了。
更郁闷的是，之前大家一直期待的上市股权激励和分房福利政策，一直没有下文，这段时间更是人心浮动。
还有组织架构调整，老大准备把各地分支机构整合成六大分区，光是人事安排和协调就是一大堆事……
烦心事一大堆。
两人见面，彼此握手寒暄了两句，坐下点了一杯咖啡，宋健就直接问道：“小隋，你找我说有事希望面谈，不知道是什么事？”
隋波之前想了一大堆开场白，比如故弄玄虚、一鸣惊人、灌鸡汤……
但他观察到宋健眉宇间有些操切和漫不经心的神色，瞬间改变了主意。
“宋健师哥，我今天约您见面，是以易趣电子商务有限公司ceo兼创始人的身份，非常正式的邀请您加盟易趣公司，共同创业！”
隋波坐直身子，神色严肃而认真的盯着宋健的眼睛，郑重道。
他发现宋健对他有下意识的轻视之心，同时神色有急切之意，如果不一开始就让他重视自己，哪怕说的天花乱坠，也没有用。
宋健既然年纪轻轻能做到现在这个位置，又做过销售、管理，相信他对于创业，会有自己的想法。
索性开门见山，直取中路。
“哦？易趣电子商务？”宋健果然被他这番话微微震了一下，目光也变得凝视起来。
“是，我认为，现在的中国就像90年代初的美国，正处于互联网产业爆发的前夕，所以，我联合了包括帝大、水木、人大计算系的一些技术天才，准备做一个中国的电子商务平台，这是我们前期的一些数据和未来规划。”
隋波拿出提前准备好的一份计划书递给宋健。
他现在几乎是拿见投资人的心态和宋健谈了。
必须引起宋健内心深处的某种渴望，才能继而产生吸引力。
宋健接过计划书，认真的翻看起来。
隋波继续道：“我们已经通过bbs+线下的模式进行了半个学期的前期装机项目试水，目前进展良好，月盈利在40万左右，3月的预期盈利应该能增长150%，达到100万。接下来我们要在全国范围扩展业务，争取在1年内达到覆盖全国五大区域，超过10个重点城市的目标。”
隋波语气诚恳的道：“装机业务只是前期的产品选择，重点是电子商务网站，我们需要从供应链采购、物流配送、电子支付、仓储管理、渠道管理等方面进行建设，所以经过杨教授介绍，我认为你就是我们所需要的合伙人，这才约你见面，邀请你加盟。”
宋健看的很快，很快翻过了最后一页，合上文件放在旁边，他抬头看向隋波。
这才认真打量起他。
嗯，眼神很沉稳，气质也不像个大一学生，计划书数据详实，策略也有章有法，看起来似乎有些意思。
不过，加盟这么个小创业公司？开什么玩笑？
宋健有点想笑。
他已经30岁了，在方正电脑现在也算位高权重，并没有离开的想法。
不过，隋波的话里，有两点吸引他的地方。
第一，互联网产业爆发前夕。
这个说法在业内很流行，方正电脑内部也在讨论，包括与微软沟通win98系统上市之后预装合作，有人还提出了互联网电脑的概念。
这个认识大家都有，但针对性的创业，这一步可是非常有魄力，不是一般人能做到的。
这需要的不仅是眼光，更需要勇气和魄力，需要很强的执行力。
从隋波已经进行了一个学期的创业来看，这个学弟在这方面非常出色！
第二，电子商务平台。
方正电脑内部，老大最近正在推动电子商务管理体系，上erp系统，但这个所谓的“电子商务”和隋波所说的可是两回事。
宋健脑海中第一反应，就是国外的上市公司亚马逊。
在国内复制亚马逊的商业模式？……遥想了一下，还是很有想象空间的。
宋健虽然没有加盟的心思，却多了几分和隋波交流的兴趣。
“你是怎么想到做电子商务平台的？”喝了一口咖啡，宋健向后靠在沙发上，好奇的问道。
隋波顿时精神一振。
就怕你不感兴趣，……只要你愿意聊，还怕忽悠不了你吗？
第三十四 扩张准备
隋波清楚，宋健与周枫、庞勇那些在校生不同。
他工作多年，思想成熟，有着自己的判断标准。
想要说服他，光靠画一个虚无缥缈的蓝图愿景，是远远不够的。
必须要有干货。
而且，还需要从宋健心理的薄弱处入手。
隋波前世也做过大公司的部门总监，很清楚30岁左右时，正是职业生涯到一个关键点上的尴尬时刻。
想要向上突破天花板，进入公司高层，一来没有位置，二来资历不足；
而作为关键部门负责人，承担着公司核心业务，偏偏权限有限，心里不可能没有雄心壮志。
这个阶段，他正是渴望拥有一片可以供自己挥洒才能空间的时候。
隋波前世时就是29岁离开一家公司的总监职位，自行创业的。所以对这种人现阶段的心理有所了解。
虽然公司状况不同，当时他是忍受不了公司躺着赚钱，从高层到中层都无心奋进的状态，想有新的发展才离开。
但方正内部现在也是问题重重，从董事会斗争，到管理层高层换将，外来系、电子系、地方系，错综复杂的内部派系，他不相信作为中层核心骨干、统筹协调各种业务部门的宋健感受不到。
提供一个全新的平台，给他一个宏大的奋斗前景，他真的一点都不会动心么？
隋波以己度人，觉得还是有希望的。
…………
他组织了一下语言，才开口道：“师哥，你这个问题问的好。
为什么是电子商务？
老实说，在我第一次接触i之后，我就有一种强烈的感觉，这项技术会改变世界……
现在看起来，它最大的价值似乎是让人们之间的交流变得更加简单而便捷，获取信息也更加容易。如果做一个网站，提供人们交流聊天，似乎也不错。
但我总觉得，它的价值不仅仅在于此！”
隋波看向宋健，开始了忽悠：
“我认为，互联网除了让交流变得简单，最有商业价值的一点就是，它也会让交易变得简单！
师哥你在方正电脑，应该很熟悉整个it产业的销售流程，现在大多数厂商都是分销体系和零售连锁体系。
从厂家生产出电脑，到一级级的代理商，最后到用户手里。
每一层代理商都会加上自己的利润，这个交易链很长。
而且，加上物流和仓储成本，其实经销商、代理商、零售商实际上利润也都十分稀薄……
可用户最终买到的产品，价格却很昂贵。”
这就是现在的分销体系和零售连锁体系的弊端，交易效率低，交易成本却很高。
而电商的价值，就在于能够将这个交易链条缩短，提高交易效率，降低交易成本！
师哥，不怕你笑话我异想天开……
我设想的电商未来是：有一天，当你想要买一件商品，……就以电脑为例吧。
你不用出门去电子市场或者品牌专卖店，只需要坐在家里，打开电脑，进入我们的电商网站。
就可以在电脑品类的页面里进行挑选。
网站上有所有各大品牌、各种型号的电脑、配件可供选择。
你可以在网站上直接看商品的图片，详细的配置参数介绍、价格、之前买过同样电脑的用户的评价等等。
当你选好需要的电脑之后，可以在网站上直接下单。
当天下午或者第二天，我们的配送人员就将电脑送到你的家门口。”
在这个过程中，交易变得非常简单，涉及的只有厂商、电商平台和用户三方。
对于用户而言，买的便宜，因为中间利润环节变少了；买的放心，毕竟是厂商生产的正品；
对于厂商而言，一方面可以提高利润率，另一方面，也可以通过电商平台收集到用户的消费习惯、需求等数据，更有针对性的开发产品。
也就是说，电商平台不仅可以为厂商提供高效快速低成本的销售平台渠道和基于大量消费数据分析的精准营销平台，更能够通过数据分析反向反馈给厂商，来制造更符合用户需求的产品。”
“这将是对中国整个商业零售体系的颠覆……”
隋波最后语重心长的道。
宋健的坐姿不知不觉间，从轻松的靠在沙发背上，变成了坐直身子，微微前倾，脸上的神色也逐渐变得郑重起来。
隋波描述的画面，虽然听起来简单，但细思起来，作为电脑公司厂商的他，心里已经惊涛翻涌。
他本以为隋波的考虑只是简单copy美国的亚马逊模式，却不想，这个小家伙居然想的这么深远！
颠覆现在中国的商业分销零售体系？！
这是那么简单的吗？！
这一句话背后，牵涉了多少厂商、多少经销商、代理商、零售商？
这是要砸掉多少人的饭碗和利润空间？
这一过程中，又会隐藏着多少刀光血影，残酷的市场竞争？
看着对面神色沉稳，静静坐在那里的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感觉。
在沙发上不自觉了挪了挪身体。
不知为何，惊骇之余，宋健心底深处竟然生出一种莫名的激情来。
这是自从他不再负责大区销售，远离一线市场，转岗负责内部职能管理部门，每日陷入繁琐案头工作后，就很少再有的情绪了。
隋波这时又笑道：“当然，想做到这一点并不容易，这需要我们在供应链、物流、仓储、支付等众多环节进行基于互联网思维的创新。
但我相信，时代潮流不可阻挡！
随着互联网的发展和普及，新的技术、新的模式必然会冲击和颠覆旧有的体系和格局，倒逼那些用户需求得不到满足、效率低下、交易成本过高的产业，进行商业变革。”
“师哥，在这样一个互联网大时代到来的前夕，难道你不想投身其中，一展才华吗？”
“我们的团队需要你！
加入我们，一起开创一片全新的天地吧！”
隋波再一次认真的道。
宋健同样再一次认真的打量着隋波。
从一开始进门到现在，他对隋波的印象一变再变。
到现在，对面坐的这个所谓的大一学生的形象，在他心中已经完全改观。
可能是心里震惊的缘故，宋健隐约感觉坐在对面的，是一个和他的老大，方正电脑总经理冯然有着类似气质的人。
沉默了片刻，宋健道：“说实话，我没有想到你能说出刚才这番话来，让我很吃惊……，隋波，你不像是个大一的学生。”
隋波笑了笑：“很多人这么说，可能是我平时想的多了点，显老吧。”
“师哥，你不用着急下决定，可以回去多考虑一下，我可以等你！”
宋健没有回答，而是忍不住问道：“你知道刚才你的说法在现实中多难吗？这会破坏市场的价格体系，引起所有人群起而攻之！”
隋波笑道：“当然，所以我们需要一定的策略，还需要时间……，你要是有兴趣，我可以详细谈谈我的下一步规划。”
这时宋健已经完全被他勾起了足够的兴趣，点头道：“当然，我洗耳恭听。”
于是隋波开始细致的阐述他的思路。
从最初的装机到电脑配件，通过bbs和校园地推，锁定学生群体这一目前电脑产品最大的消费群。
先通过本地化区域经营，以类似c2c的模式，筛选出优质零售商或者代理商合作，这一步先是利用网络快速规模化的优势，培养用户。
同时，积累内功，在供应链和物流、仓储环节进行布局。
等到用户积累到一定规模，平台的话语权增加之后，再跳过代理商和经销商，直接和厂商合作，形成b2c的业务模式。
最后，隋波解释道：“未来很长一段时间，我们都会是c2c和b2c两种模式并存，这样短期内不会引起业界太大的反弹。
等到随着时间的推移，市场发生变化，厂商感受到电子商务平台的价值之后，他们会主动来和我们合作的。”
宋健这才轻舒了一口气。
还好，隋波并不是没有考虑到其中的困难，甚至比他想到的，还周详一些。
沉思了片刻，宋健还是摇了摇头：“我需要好好想想，……抱歉，现在不能答复你。”
隋波倒也不意外，挖人这种事没有那么容易，尤其是像宋健这种本身在公司里身居高位，职业发展顺利的人。
不可能被一番热血和鸡汤忽悠之下，就匆匆决定。
相反，他回去深思熟虑之后，才做出的决定，等真正加入团队，他才会更用心，更专注，更努力。
前世小米创立时，雷教主为了挖来那些大牛，常常是拉着那些想挖的人，没事就聊天，聊个半年之久，最终忽悠到手。
“我说过，我可以等。”隋波笑着点头，似乎并没有沮丧之意。
“师哥，你有时间了，我们随时约，今天聊的比较浅，其实我也有很多东西想向你请教。”
宋健站起来和他握手，感慨道：“互相学习吧，今天我也很受启发！”
隋波站在咖啡厅门口，看着宋健匆匆走远的身影，脸上露出微笑。
他有种强烈的预感，宋健最终会同意加盟的。
…………
等待宋健最终决定的时间里，隋波也并没有停下他准备扩张的脚步。
一方面让技术团队开始联系各地高校的同学和认识的计算机小牛。
另一方面，他想起了起家的cfido网络。
各地的站点里，都有一批早期的互联网重度用户，其中不乏当地电脑、软件公司的从业人员，这些人对互联网的认知度高，苦闷于现状，其中不乏有创业激情的人。
就像出来创业的ucdos三人组一样。
这批人中，也能挖掘出一些人才。
就算不能，到时开拓当地业务时，隋波也准备约着面面基，套一套交情，就比如深市的小马哥、羊城的丁三石等人。
谁知道未来某个时间，会不会有合作，甚至投资的机会呢……
互联网早期的圈子并不大，这个江湖中，迟早会遇见。
第三十五章 总结和调整
整个三月，隋波除了随时关注“3月风暴”活动的进展，就是每周约宋健谈1-2次。
随着交流的深入，他逐渐将未来电子商务将会从社会方方面面改变中国的理念，灌输给宋健。
从目前环球资源、慧聪网等公司做的b2b国际贸易，到他预想中的b2c的搭建厂商到用户端的交易平台，再到c2c遍布全国的小商家来满足用户多样化的需求……
当然，他也非常坦陈的说出，未来将会遇到的无数困难：
需要庞大的资金来投资建立物流和仓储；全国布局后供应链管理和人员管理能力跟不上；现有技术团队精英化，还需要更多草根化能打能拼的落地团队；需要培养团队，不断进行员工培训和企业文化、价值观的引导，提高员工能力和对公司认同度……
这些都需要大量的细致工作。
宋健每每惊叹于他的高瞻远瞩，和对产业发展的清晰认知，他从未在其他人身上听到过如此系统而深入的对互联网电子商务模式的思考。
隋波在他眼中也变成了一个略显神秘色彩的“牛人”。
每次和隋波谈完之后回去，宋健总是要回味良久，甚至一些隋波话里蕴含的深意和思考，他要回去之后琢磨一段时间才有所领悟……
宋健逐渐发现，隋波身上有一种难得见到的特质：自信、清醒、理智，又不乏激情；战略眼光长远，却也能直面现实。
而这些正是一个优秀的创业企业领导人所必备的素质。
隋波唯一的缺陷，或许就是经验不足了……，而这，恰恰是自己的优点。
不知不觉间，宋健心里的天平逐渐向着另一边开始倾斜。
……
“3月风暴”成果出乎隋波的意料。
活动结束后，所有人聚集在公司开会，一起对活动进行总结和复盘。
首先是负责线下业务的黄海汇报：
“截止3月31日，装机订单量总计为2148台，用户遍布周边十三所高校，其中原本的三所高校订单965台，外校订单1183台，比例为45:55，新用户增长比例超过100%。
据了解，外校订单除了宣传单推广外，很多都是通过校际之间的同学和口碑相传，用户主动打电话或者上bbs下订单的。
这一现象也证明，我们的装机业务受到了市场的好评，同时目前还有很大的市场空间，所以我很赞成波总的计划，尽快开展其他城市的业务布点。
另外，在供货商渠道方面也有新的进展，我们的订单量提高，引起了不少电子市场里柜台和商铺的兴趣，最近也有一些商家主动来联系，希望加入到我们的bbs合作中。
现在我们已经筛选出了六家新的供货商，一方面能够控制价格，另一方面也能给用户提供更多的选择。
还有就是，因为业务量大且订单集中，以及校园分散的原因，为了提高效率，临时从这些高校招聘了一批计算机专业的学生来负责本校的业务。
目前整个装机团队已经达到了30人。
隋波点头，说道：“这些计算机专业的学生都是好苗子，各项目团队看看目前是否缺人手，可以优先从这些人里挑选。
负责线上的庞勇也做了汇报：
“目前bbs的日活跃用户接近1万，基本上80%都是附近学校的学生，如果能够尽快扩展外地市场，用户数量应该还会有比较大的增长。
另外，易趣的web网站已经开发出了初版，但有个问题是，现在的网站基本上是按照bbs的模式，交易类信息+论坛模式，随着邮箱系统和聊天室功能的开发，总觉得定位上有些模糊。
我和周枫讨论过几次，都不太明晰，这个还需要波总你来拍板。”
隋波一拍脑门，这就是前期他的考虑不周了。
不过当时的情况，所有人都要参与到装机项目里，地方也小，大家都挤在一起，网站开发自然也不好分开，造成了现在这个局面。
隋波想了想，道：“这个问题，一会开完会，老庞，周枫，咱们三个开个小会，专项讨论一下，……嗯，朝军和王川也参加吧。”
随后，左清泉汇报了市场推广的情况：
这一次活动中，总计印刷了宣传单页10万份，海报100张，小礼品采购了10万件，全部发放完毕。
一共招募了80名兼职推广人员，遍布周边13所高校。
有一个情况是，这其中有些人员，左清泉认为非常优秀，能力也强，而他（她）们也对易趣这家帝大学生创业的公司很感兴趣，纷纷询问是否正式招人？
隋波点头：“可以，高校群体是很长一段时间我们的主要用户群体，我们接下来的项目很多，市场推广活动会是一个持续的状态。
你觉得不错的人选，可以招进来。
不过我的建议是，人不需要太多，但必须都是像你一样，能够独当一面的人才。”
一番话说的左清泉俏颜微红，笑意满溢。
接下来，暂时负责网吧的孙华兴也汇报了网吧的进展：
除了装机赠送的会员之外，这个月充值会员共3254人。
不过现在的问题是，这么多充值会员，目前一个网吧20台电脑根本无法满足需求。
尤其是上午会员免费时段，更是一机难求，排队的人都成了南墙外的一道景观。
充值后却没机子上网，让一些同学怨声载道。
隋波点头，看来尽快开第二个网吧的事也迫在眉睫了，找个时间再去找一下赵宁吧。
最后，负责财务的吴敏做了财务汇报：
活动成本：人员工资8万，其中正式人员工资、奖金3万，兼职人员薪资5万；
活动物料成本6.5万，其中印刷品1.5万，小礼品3.5万，赠品（鼠标）1万，奖品（电脑）5000。
装机项目总盈利（扣除人员分成）136万；
网吧项目总盈利（扣除网吧运营成本和电脑折旧）38万。
可以说，这个结果完全超出了隋波的预期。
不过，经过这一次活动，短期内帝都高校的装机市场潜力被挖的差不多了，接下来一段时间必然订单下降，估计除了零星的需求之外，利润主要靠光盘、配件之类的小订单了。
反倒是网吧，用户群体庞大，需要加快投入。
隋波思维电转，快速想了一下之后，才最后总结发言。
“首先，让我们一起鼓掌，庆祝这次活动的圆满成功！”他笑着鼓起掌来。
“大家这个月都辛苦了，但是我们的辛苦是有价值的！
经过这次活动，目前来看，完全达成了我们的预期目标，装机项目和网吧项目两个业务都有了明显的增长。
同时，我们也锻炼了队伍，积累的资本，还挖掘出了一些新血，这些都是收获！
我们每天都在进步，我相信，我们的团队必将会变得越来越强大！
今晚公司聚餐，到时候我再给大家敬酒！为大家庆功！
另外，根据大家这次活动中的表现，公司会有相应的奖金发放。”
大家都笑容满面，最近的确很辛苦，的确应该好好聚餐放松一下，还有奖金可拿。
隋波继续道：“”借这个机会，我也宣布几件事。
公司这段时间的发展，已经逐步进入正轨。这都是大家共同努力的结果。
所以，第一件事就是：我决定，所有人员的工资，上调到2000元/月，项目负责人和项目团队成员，另有项目奖金！
第二件事是，前一段时间公司草创，没有具体的部门划分，都是有事了抓一个人过来负责。接下来我准备正式进行部门的设立。”
接下来，他公布了部门的划分。
公司设立两大事业部，电商事业部（负责人庞勇），新业务事业部（负责人周枫）。
设立了三个职能部门，市场部（负责人左清泉）、财务部（负责人吴敏）、人事部（负责人暂时空缺）。
基本上，各部门的负责人都是创始团队成员。
只有人事部的人选，隋波考虑到之后公司不可能全部招聘大学生，必然要引进社会上的专业人才，所以还需要从外面挖一个经验丰富的资深hr。
人力资源对于互联网公司而言非常关键，要不是隋波现在团队人员实在太年轻，他其实更希望用熟悉的人。
不过接下来马上要全国布局，扩展业务。
光靠隋波自己去挖人太慢了，还有大量的人事工作，还是先找一个熟悉人力资源业务和流程的人先用起来，再观察吧。
这次调整，最重要的是将电商团队，和水木为首的新业务研发团队，各自的定位做了明确的划分。
隋波之前在注册公司时，就已经提前将一些比较好的域名都注册了。
他甚至考虑，等到了合适的时机，再注册“千寻在线网络技术公司”、“校内网络技术有限公司”等公司，将方向不同的项目单独出来，分别进行孵化。
这样，也方便给于员工对应公司的期权激励。
至于创始团队成员，隋波准备等到宋健加入之后，统一先分配小部分的易趣期权，后期可以转换为集团股权。
总体而言，这个以在校生为主体的团队，正在慢慢的向正规化的公司转化。
相信随着宋健的加入，这一步伐还将会加快。
第三十六章 统一团队思想
会后，庞勇和周枫、许朝军、王川四人跟着隋波，走进了里面的经理办公室。
隋波的这间经理办公室也并不大。
除了一张深红色实木大班台之外，就是一个黑色的三人座真皮沙发，桌子前放了两把椅子，方便有人进来时交流。
说起来，这些办公家具都是左清泉去采购的。
她的眼光比较高，给隋波选的都是低调而不失奢华的高档货，还说老板办公室是公司门面，不能将就。
房间里最醒目的，是摆在办公桌旁靠墙竖立的一块白板。
隋波经常在上面写写画画，整理思路。
白板上写满了别人看不懂的字母、数字和符号。
平时隋波随时想起记忆中的某个点，就会随手写在白板上，然后坐在椅子上对着白板沉思良久，看看什么地方能够用的上……
庞勇和周枫坐在椅子上，许朝军和王川坐在沙发，等着隋波说话。
隋波没有坐进办公桌后面的真皮老板椅，而是站在白板前，先将白板上的记号擦掉，然后拿起一支白板笔。
这也是他和团队里其他人交流的习惯，说到具体业务的时候，习惯写要点和画路线图。
“其实应该早一点和你们碰思路的，不过这一个月大家都忙，一直拖到了今天。”
隋波目光扫过每个人。
不出意外，这几个人就是未来最核心的团队，要分别承担电商和搜索两大板块的技术研发重任。
之前他一直没有将脑海中的规划和他们进行交流，就是怕一开始说的太多，反而造成他们思路上的混乱，反而会无所适从。
不过这段时间经过bbs和网站开发，他们已经开始主动的思考业务定位和未来的发展方向，也是时候跟他们交一些底了。
“你们之前说的关于易趣网的定位问题，其实从根本上看，还是在于我们到底要去哪里的问题。
也就是，我们的目标到底是什么？”
隋波在白板上写下了目标两个字，后面加了个“？”。
“其实我之前说过，我们要成为一家伟大的互联网公司！这，就是我们的最终目标。”
他在问号后面，写上“伟大的互联网公司”几个字，然后在下面划了一道横线，以示重点。
转身看向几人，隋波问道：“那么，什么样才是伟大的互联网公司？”
几人面面相觑，这个问题也太虚无缥缈了，一下子谁也回答不上来。
隋波笑笑，继续道：“有人可能会说，是最赚钱的互联网公司，又或者，市值最高的公司、最被人尊敬的公司……等等。”
“我认为，这些都不是评价一家公司是否伟大的标准。
我的理解是，一个互联网公司是否能够称得上伟大，在于它提供的产品或者服务，是否解决了社会中的某种问题，能够促动社会进步和生产力的发展，能够承担更多的社会责任；
是否能够满足用户的需求，为用户提供卓越而超出预期的产品，是否能够推动用户生活方式的进步和改变，是否得到用户的信赖和支持……
是否能够长期的存活下来，并做到基业长青！
这三点，缺一不可。”
“再回过头来，我们看互联网，毫无疑问，我们都认为这项技术将会改变世界。
那么，具体它将怎么改变世界？我们又能在其中做什么事，来向成为一家伟大的互联网公司这一最终目标而奋进呢？”
隋波又转身，在白板上写下了两个词“信息”、“交易”，然后在这两个词上画了个圈。
“首先我们看到互联网这项技术出现后，最显著的变化是什么。……它让人与人之间的信息交流变得简单，也让用户获取信息变得容易。”
他又在信息下面分出两条斜线，写下“交流”、“获取”两个词，画上三角形。
“而交流的表现形式，就是社交，现在主流的有bbs、论坛，即时通讯软件三种形式。
这方面我们已经有所涉足，我们的bbs里闲聊板块和正在开发的聊天室功能就是为此，即时通讯软件我们暂时没有开发，但未来也有这个计划。”
“信息获取，其实就是搜索，这一点目前国内由于互联网刚刚起步，网站和网页数量少，信息量有限，还不明显，但在美国已经成为了用户的主要需求点之一，雅虎的崛起就是在于此。”
他心里没有说的是，就在几个月后，一个未来恐怖的互联网巨头，google，即将横空出世。
隋波看向周枫等水木团队，点了点白板上的信息字样，道：“我设立新业务事业部，瞄准的就是这个方向，周枫、朝军、王川，你们三个可以好好琢磨一下，在信息这个领域，我们应该怎么做到伟大，这算是我给你们出的一个题目。”
然后他又道：“其次，互联网技术在商业上还有一个独特的价值，就是让交易变得更简单。”
他在“交易”一词下面分出三条斜线，分别写上“b2b”、“b2c”、“c2c”三个词，也画上三角。
然后看向庞勇：“b2b，目前有官方的经贸部网站和各行业机构网站，民间的环球资源、慧聪网、美商网等，主要都是国际贸易部分，我们没有涉及。
而b2c和c2c两种面向用户的模式，将会是我们的方向。”
“我一直在说，装机项目只是我们起步阶段的短期项目，归根结底，我们是要走向电商平台这个方向的，而易趣网，正是承载这一业务方向的平台。”
说了这么久，隋波才终于说到正题。
在b2c和c2c两个词下面划了一条横线，再在横线下划了一条竖线，写上易趣网三个字。
“你们说，有点搞不清易趣网的定位，原因就在于，我们在现在的易趣网上，集成了太多的业务模式，反而使得网站定位模糊了。”
“现在我明确一下，易趣网就是我们用来承载互联网交易功能的电商平台。
所以，下一步，我们要把易趣网上与交易无关的功能，分离出来，强化易趣网在用户心目中的交易平台形象！”
水木众人一阵骚动，分离出来？
隋波笑着压了压手，示意他们先不要急躁。
“其实这个想法我很早就有了，直到前一段时间，看到搜狐成立的消息之后，才下定了决心。
张朝阳是你们水木的师哥，关于搜狐的消息，你们应该也有所耳闻。”
周枫等人点了点头，最近一段时间，互联网领域风头正健的无疑就是他们这个师哥了。
“搜狐对标的是美国的雅虎，现在提供的服务就是信息的获取。
不过他的方向是门户网站，而不是搜索本身，这一点上我不太赞成。
因为他偏离了互联网用户对于信息需求最大的价值所在，那就是更快的获得需要的信息。
这个信息可能是音乐、可能是新闻、可能是某个人的消息，也可能是某项技术文件……
而搜狐则是注重媒体和新闻的内容，换言之，搜狐这种门户网站，实际上是一家利用互联网技术的传统报社、电视台。
真正体现出互联网技术优势的信息获取方式，就是搜索！
而体现出互联网技术信息交流的方式，则是社交。
所以我准备把邮箱、聊天室、搜索三项业务从易趣网中分离出来，单独建立网站！”
隋波缓缓道来，对于这些人而言却是一惊，一喜。
分离出来？单独建网站？
周枫首先提问：“波总，那新的网站还叫易趣网吗？”
隋波摸了摸下巴，摇头道：“也不一定，比如邮箱，我们可以继续用易趣这个品牌，易趣邮箱，……当然，我更喜欢用qmail这个品牌。
至于聊天室，我们可以继续用易趣聊天室这个名字，也可以换个更符合交流业务本身的名字。这个周枫、朝军你们可以讨论一下。”
他目光深注，看向王川：“至于搜索，我已经想好了一个品牌名，千寻搜索！
这个名字，取自众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处这句诗词。”
王川犹豫了一下，弱弱的举手道：“为什么不叫百度呢？”
隋波挠挠头，有点想笑，又有点荒谬的时空错落感。
他能说自己下意识不想用这个名字吗？
“我个人比较喜欢千寻，大家觉得呢？”
周枫等人则琢磨了一下，觉得千寻和百度这两个词，对于搜索而言都不错。
不过，老板最大，既然隋波都说了喜欢千寻……，那就千寻吧！
隋波略过名字这个话题，继续道：“所以，接下来大家的工作重点，就是对易趣网进行改版，以及新网站的建立。
老庞，接下来我们需要把网站的服务器托管到电信部门，这样能够获得更大的带宽，保证用户浏览网站的体验。同时，你要多考虑电商平台下一步怎么走。这是个大课题，我们慢慢来，不着急。
周枫，我已经把.qmail.的域名申请下来了，你把邮箱系统平移到这个网址上，然后继续丰富网页版邮箱的功能，还有客户端软件。
朝军，你把聊天室功能扩充成网站，用.17.这个域名，至于中文名是用易趣聊天室还是换一个更贴切的，你和周枫一起商量一下之后，跟我汇报。
王川，搜索引擎这个项目比较复杂，我授权你组建项目团队，单独立项。
你可以从现有技术团队里找人，也可以从新加入的装机团队里找人，我给你不超过10个人的名额，要求是半年的时间内，能够有一个初版的东西出来。”
隋波站在白板前，拍了拍手，笑道：“大家接下来应该会有的忙了，不过，只要我们记住我们的目标和初心，我相信，总有一天，我们会为自己现在所做的一切而骄傲的！”
他回身，用白板笔点了点白板最上端的那行字，“伟大的互联网公司”。
眼前似乎有些模糊。
眼前闪过的，是某个场景：数万人汇聚一堂，激动落泪，庆祝某公司成立二十周年的盛大庆典！
易趣，能够走到这一天吗？
第三十七章 魔都分公司
创业初期，最重要的是执行力和速度。
隋波并没有因为等待宋健的加盟而浪费时间。
毕竟短期内，从业务本身的角度，宋健的作用还不明显。
隋波期待的是，他的到来能够为电商平台未来的发展，帮助团队提升经验，提供更多的资源。
“3月风暴”结束后，前期在各地设点的资金已经到位，4个重点城市的人员也基本联络好了，万事俱备，可以开始行动了。
在团队聚餐，并且通过涨薪和发放项目奖金，激励了团队，并且明晰了公司下一步的发展方向和划分了部门之后，帝都这边近期可以平稳发展。
隋波带着黄海，开始了对外扩张的步伐。
第一站是魔都。
经过前期研究，他已经圈定了魔都站点的区域，就设在杨浦，这附近聚集了包括复旦、同济、财大、上外、理工等多家高校。
想要在魔都的高校中打开知名度，重点在复旦。
从某种意义上，复旦就是魔都高校圈的风向标，而且也是出人才的重镇。
在前世隋波所知的互联网江湖中，复旦系就有盛大陈天桥（94经济系）、新浪曹国伟（84新闻系）、携程梁建章（84少年班）、前百度总裁陆奇（80计算机系）等诸多大佬。
虽然复旦名声在外的是新闻系、哲学系和金融系。
但其实，复旦计算系也排在全国前五，其毕业生基本上遍布各互联网公司担任技术高管，其中不乏知名公司的cto。
换个角度来看，隋波愈发觉得，这次在全国范围布局站点，已经不仅仅是扩展业务这么简单了。
这是一次易趣公司的品牌宣传战、人才培养战、用户积累战！
无论是pc互联网时代，还是移动互联网时代，地推，永远都是互联网公司进行宣传推广的最有效武器。
如果只是将现在的布点工作，作为装机项目的业务推广，那就太狭窄了。
最重要的应该是，让现在的高校用户认识易趣，了解易趣，习惯使用易趣！
隋波忽然反应过来，或许，易趣无意中，成为了国内第一家进行校园地面推广活动的互联网公司……
在国内互联网蛮荒时代，陪伴和服务着这些人的易趣公司，当随着时间的推移，这些用户进入社会，进入互联网行业……
这种大学时就使用的产品和服务，会带来潜移默化的影响力。
这才是这次全国布局的真正价值所在。
……
因为有着帝都之前的经验，在复旦的设点非常顺利。
在工商局注册易趣魔都分公司，然后在复旦校门外租了一个店铺，挂上易趣线下体验店的招牌，拉上ddn专线，购置4台电脑作为体验和下单使用。
等到人员就位，就可以开始宣传了。
黄海去附近最大的几个商场谈供货商，隋波则负责和复旦计算机系的几个小牛面谈。
为首的是计算机科学系大三的周培。
他是庞勇的高中同学，很早就从庞勇那里听说过隋波的事，所以见面非常热情。
恰好隋波对他也有点印象，前世隋波参加某个论坛，周培是作为某风投基金合伙人的身份做过演讲。
不过隋波现在也习惯了。
仔细想想，这个时间段在校或毕业的各大名校计算机系学生，基本上都会进入it业。
幸运的赶上了互联网时代的浪潮，经过二十年的发展，基本都成为巨头公司中的骨干力量，又或者获得股票套现后自行创业、投身风投行业……
手下一群帝大、水木的未来小牛，隋波已经习以为常，平常心看待了。
跟他们介绍了易趣公司的情况，当然期间隋波惯例一番“忽悠”，讲的这帮人也热血沸腾。
而且隋波给出的待遇很好，1000/月的兼职基本工资+分成，如果经过一段时间的合作，正式入职之后还会涨薪。
又有帝都的成功案例在前面，没有太复杂的过程，周培就答应了加入，并被隋波任命为魔都分公司项目经理。
技术团队搞定，至于市场宣传……
隋波刻意没有通过周培来寻找，而是找了自己高中同学，考到复旦文学系的杨洁。
杨洁是高中时文科班的团支书，高三曾有一段时间，她和隋波两人轮番包揽班里的第一，也算竞争对手。
私下里虽然交往不多，可是还算是关系不错，隋波既然来了复旦，没理由不见见她。
顺便也可以找她来了解一下，复旦校园里活动能力强、有号召力的女生。
毕竟宣传这一块，还是女生细心，而且进宿舍推广也有优势……
杨洁帮他介绍了复旦学生会的副主席，新闻学系大三的崔倩。
隋波招揽崔倩意外的轻松。
这位行事飒爽的短发女生，一见到隋波后，第一句居然是“**！我终于见到真人啦！”
好嘛，居然是个“波妹”……
隋波无奈之余，倒也有些松了口气。
团队的最初组建时，有这么一层心理认同感，倒是便于管理，也能有信任度。
果然，听隋波说了准备在魔都设立分支机构，推广易趣和装机业务之后，新闻系出身的崔倩敏感的发现这是一个非常有趣的事。
有着“新锐作家”“帝大才子”名号的隋波，作为大一学生，自主创业。又是互联网这个新兴领域，这其中新闻点很多啊！
能够加入其中，近距离的感受，甚至亲身参与这一过程，一定是一段非常特别的经验。
所以几乎没有太多犹豫，就答应了加盟。
甚至都没有让隋波废太多的口舌，给她灌输那些“互联网理念”和未来愿景的鸡汤……
周培和崔倩到位之后，魔都团队就算基本成型了。
这两人可以互相配合，也可以互相制衡（当然，还是学生的他们想不了那么复杂），再加上规范的资金管理制度，应该可以规避不少风险。
当然，后期还是需要有一个人来主持魔都的项目。
是从这两人中赛马而出？
还是另外从cfido的bbs上，找到经验更丰富的从业人员……，就看魔都这边的业务发展情况而定了。
魔都作为易趣的第一个外地分公司，隋波非常重视。
他并没有匆匆开始后续的行程，而是留在魔都，亲自手把手的教导团队，引导业务走上正轨。
一开始并不是业务培训，而是企业文化和价值观的灌输。
连续三天，隋波都在开会，周培带来了5个人的计算机团队，和崔倩带来的3人市场推广团队，一共8人，都聚集在校门外的店里，由隋波给他们“灌鸡汤”、“谈理想”、“讲未来”。
一方面，隋波通过这种方式，强化他本人的影响力、熟悉感和认可度。
毕竟分公司孤悬在外，很多时候鞭长莫及，如果没有对他本人和公司的认同感，很容易自成一体。
另一方面，他也把这些人当做种子，当他们认同易趣的理念之后，在之后的业务开展中，很容易就会影响到周围的人。
易趣想要做到未来巨头的目标，人才无论什么阶段都是需求的。
用隋波的话，他们就是“宣传队”、“战斗队”、“播种机”。
之后才是业务培训。
隋波和黄海都是亲自参与了帝都项目从开始到壮大的全过程，从和供货商的谈判，bbs和电话客服，订单流程，现金流的管理，到宣传单派发、海报张贴，小礼品的采购，市场营销活动的效果……，全都做了细节上的培训和分享。
然后，每天培训后，晚上都拉着团队聚餐，拉近大家的距离，增强团队凝聚力。
在这一过程中，隋波也在默默观察这个全新团队里的成员，分析哪些人是可以留下的，哪些人不太符合他的要求……
最后，隋波和黄海、周培、崔倩一起开会，讨论出了一个代号“魔都行动”的市场营销方案，主要是借鉴了“3月风暴”活动的惊人效果，希望能在易趣进入魔都市场时，一炮打响。
隋波同意了这个方案。
他提前准备好了近200万的资金，除了留下30万给帝都，筹备第二家网吧之外，剩下的资金都准备用来作为新开设的4个城市的分支机构设立和市场营销活动之用。
这个时候砸钱布局，是必要的。
一直待了三周时间，等到业务正式开展，一切走上正轨，隋波承诺一个月之后等活动结束，回来为大家庆功，这才和黄海离开魔都，前往第二站，江城。
第三十八章 “历史性”的见面
有了魔都组建分公司的经验，之后江城的武大站，蓉城的川大站，隋波和黄海都按部就班的进行。
组建分公司工作，找人、培训、团建、确定营销计划……
等到隋波南下羊城时，已经是5月下旬了。
之所以把羊城放在最后一站，是因为隋波还有一件非常重要的事情要做。
那就是，约丁三石和小马哥聚一聚！
他的这件事的重视，甚至在开拓华南市场之上。
这时的丁三石刚刚声名鹊起。
3月16日，网易开发的国内第一个全中文界面的免费电子邮箱系统——.163.，正式开始提供服务。
163邮箱一经推出就大受欢迎，每天注册用户超过2000。而这套邮箱系统包括163域名，丁三石以119万的价格卖给羊城电信旗下的飞华网。
之后，263、国中网、990、371、金华188等电信纷纷购买网易的免费邮箱，为网易赚了几百万。
这个消息也在cfido圈子里引起了巨大反响，大家终于看到了互联网赚钱的前景……
同时，在隋波的记忆里，现在这个时间，小马哥也应该已经开始准备创业了。
难得来一趟粤东，如果不和这两位面面基，那也太浪费自己重生回来这个时间点了。
还好，作为地主，接待bbs的网友，这一直是cfido网上的一个传统。
隋波在bbs上给两人分别发了信件，很快就得到了回复，约好了时间。
到了羊城后，隋波将分公司的筹备工作先交给黄海，自己则打车前往网易公司。
这时的网易，公司地址位于环市东路的好世界广场36层。
环市东路上有着羊州几幢最具有代表性的建筑，粤东国际大酒店、花园酒店、白云宾馆、友谊商店，外国领事馆大多也集中于此。
从这一点来看，丁三石这时心里已经有了不小的野心，目光看向了“国际市场”。
从办公室看，网易已经初步有了公司的气象，当然这也和羊城临近香江，与国际接轨较多有关，一排排的写字间隔断里，十多个技术人员都在埋头写代码。
里面的办公室里，声量极大的播放着“青藏高原”的音乐。
这时的老丁已经初现“音乐爱好者”本色了……
“哈哈，欢迎欢迎，你就是**吧！终于杀到羊城来啦？”老丁眯着小眼，笑嘻嘻闻声出来，和隋波握手。
“丁哥，叫我隋波或者小波都行，求放过……”隋波苦笑。
“好好，那就叫你小波了，吃饭了没？来，我带你参观一下公司，一会去楼下吃完饭，咱们再去深市。”
丁三石对于隋波的到访，并没有他表面上显露出的那么轻松自然。
互联网圈子实在不大，隋波作为后起之秀，这段时间其实还是有很多人关注的。
尤其是易趣bbs，这种以装机为主要业务，根植校园用户的线上线下结合模式，很新鲜。很多人都在默默观察。
丁三石更细致，他长期泡bbs，对一切新的东西都很敏感。
尤其是最近两个月，他观察到了易趣网的改版。
尤其是新出现的qmail邮箱网站，这么快国内就出了新的邮箱系统，让他吓了一跳。
在查了.qmail.的域名拥有人，发现竟然也是隋波之后，他心里对隋波还是非常重视的。
这也是虽然现在公司发展良好，事情很多的情况下，丁三石依然痛快的答应和隋波见面，甚至抽出时间，专门陪隋波一起去深市见小马哥的原因。
这时的互联网圈里人还是相对单纯，竞争没有那么激烈，防范心理也不强。
丁三石给隋波介绍了邮箱系统、个人网页、网易bbs三个网易现在的主要业务。
忍不住有些骄傲的称：“现在我们的邮箱系统售价10万美金，各地电信都主动来买，这是我们的主要营收。……不过我更看重个人网页，现在差不多有1万个用户在我这里安家，制作自己的个人网页，这应该是国内绝大部分互联网最活跃的一批用户了吧。”
“小波，我看你也在弄邮箱？你已经慢我一步了，哈哈”
隋波笑道：“丁哥，这你都知道了？……邮箱现在是用户的刚性需求，不过我们之间应该不冲突，我主要的用户目标是高校学生，你的网易邮箱现在用户应该都是企业客户和公司白领。”
参观了一圈，隋波跟丁三石下楼吃了个饭，然后出发去深市。
这时还没有开通高铁，从羊城去深市一般都是坐大巴，不过丁三石现在也算事业有成，又是地主，就找了辆车，开车走高速。
路上，隋波也和丁三石探讨了不少关于互联网的话题。
他丝毫不敢小觑这个未来的大佬，每次话出口前总是思索再三，就怕一不留神泄露出什么信息，给丁三石带来灵感。
所以更多的还是在说校园装机这个项目。
毕竟这种业务，应该不会在丁三石的视线涉猎范畴。
相反，他更多的在说自己所了解的搜狐、新浪这些公司的消息，至于怎么知道的，借口也是现成的，他就在中关村，消息来源太多了……
就让老丁多关注关注未来这几年，他最大的两个竞争对手吧。
路上开了1个多小时，就进了深市。
老丁有手机，下了高速，就拨通了小马哥的电话。
“化腾，我和小波在一起，刚下高速，……对，……行，你们在哪儿？我们直接过去。……好！一会见。”
挂了电话，老丁对隋波说：“化腾和他的一个同学正好在附近，他找了个咖啡厅等咱们。”
隋波心里还有点小激动。
尽管心里也知道，在这一世的这个时刻，其实他并不比小马哥、丁三石差多少。
甚至某种意义上，他现在的布局和先发优势，其实还更多一些。
但毕竟是前世如雷贯耳仰望的人物，见于微时，难免有些感慨。
开了一会，隋波就看到路边站着的那个穿着西服，瘦瘦高高带着眼镜的年轻人，脸上挂着一丝腼腆的笑容，正是小马哥。
“化腾，好久不见啊，最近怎么样？”
停下车后，老丁大模大样的走过去，拍了拍小马哥的肩膀。
两人从95年就认识，两个当年迷茫的青年，现在老丁先混出来了，自然有些得意。
隋波跟在后面，微笑伸手与小马哥握手：“小马哥，你好，我是隋波，你叫我小波就好。”
小马哥微微一愣：“小波你好，……呃，你怎么叫我小马哥？”
他还是第一次听别人这么叫他。
其他网友来见面，要么叫他pony，要么直接叫名字，要么叫小马。
隋波笑道：“pony不就是小马驹的意思吗？”
旁边老丁哈哈大笑，“小马哥……，这个昵称好，化腾你以后干脆改这个昵称好了！”
隋波晕，感情小马哥这个称呼，这一世变成我先发明的了？
小马哥腼腆笑笑：“进去说吧，正好你们来了，我还有事想跟你们请教呢！”
走进咖啡厅，一个个子不高，圆脸的男子站起身笑着相迎，小马哥介绍道：“这是我大学的同学，张志东，我们都叫他冬瓜。”
隋波早就猜到可能是他，腾讯的创始人之一，不逊色于小马哥的技术大牛。
他98年设计的qq架构，过去十多年，用户数从设计时的百万级到数以亿计，整个架构还能适用，这一点被整个互联网程序圈视为神话……
这个时间段，受到丁三石成功所刺激的小马哥，正找他商量一起创业的事。
“瓜哥，你好，我是隋波。”
一个小马哥，一个瓜哥，两个称呼瞬间打消了隋波与未来的腾讯二人之间的陌生。
大家落座，聊了起来。
第三十九章 改版后的易趣网
小马哥这段时间一直在琢磨创业的事。
刚才隋波和丁三石没来之前，他和张志东已经讨论了一段时间，依然对未来方向有些迷茫，所以一坐下，就迫不及待的询问起了两人创业的情况。
丁三石就不用说了，163邮箱一出，江湖震惊。
隋波这个才刚刚在帝大上大一的小兄弟，竟然也早早自主创业，居然还把分公司开到了魔都、羊城等地。
对小马哥而言，触动还是很大的。
所以，他并没有因为隋波的年纪小而轻视他，非常谦逊的向隋波请教。
因为在润迅工作了多年，所以小马哥一直在琢磨将寻呼机和互联网结合。
他兴致勃勃的介绍：“如果我开发出一个无线网络寻呼系统，让用户不用通过长途电话，直接可以在互联网上访问寻呼机主页；用户不必拥有寻呼机，只需要一个虚拟的寻呼机号，就可以发送给寻呼机信息，之后就可以传送到你的邮箱上……”
“你们说，做出这么一个能接受互联网消息的寻呼系统，卖给全国各地的寻呼台，这个市场应该很大吧？”
随后又有些沮丧：“不过我在润迅里跟其他同事讲，他们都不看好……”
这时的小马哥，还没有想到即时通讯软件这个方向。
隋波摇头：“小马哥，你的想法的确很好，但是你忽略了一个最大的问题，那就是，随着手机的发展，未来寻呼机业务必然会受到冲击，走向衰落。
未来手机才是主流啊……这是通讯产品的改朝换代，不可逆转的大势。就算你的创新再好，也不可能逆转大势啊！”
犹豫了一下，隋波咬咬牙，既然战略已经确定了，就坚定的向着自己的方向前进，不要贪图全吃全占，横生枝节……
反正过不了太长时间，小马哥自己也会找到oicq这个即时通讯软件的方向。
他试探着提点：“说起网络寻呼机，小马哥，你们有没有注意到有一个国外的即时通讯软件，叫icq，是以色列一家叫mirabilis的公司开发的。
iter上聊天、发送消息、传递文件等功能，现在在国外非常火热，据说每月的新增用户超过100万！”
“不过这个软件最大的问题是英文版的，如果做个中文版类似的软件，我觉得应该有市场。……要不是我现在所有精力都放在校园装机的项目上，我早就想做个类似的东西了。”
小马哥听了之后，犹豫了半天：“icq我倒是注意过，这种聊天软件进行汉化的话，开发起来倒也不难，不过……有前景吗？毕竟市场上已经有icq了。”
隋波哈哈一笑，遮掩道：“我就是随口一说，提供一个思路。”
这时的小马哥刚从润迅辞职出来，满心思还在琢磨网络寻呼机，思路没有转变过来。
倒是旁边的张志东若有所思。
随后话题岔开，又说起了网易的邮箱业务。
小马哥倒是对丁三石独立开发出技术含量不弱于hotmail的邮箱软件赞不绝口，不过也有点不服气的道：“要是我来开发的话，最多三个月也能做出来！”
老丁也不以为意，笑嘻嘻的道：“现在我是第一，你们想做啊，都晚了！
想当初我搞出来邮箱系统之后，到处去电信局卖，费了多大功夫，现在才发展起来？
就像小波，现在也搞了个什么qmail邮箱，不过他要是不对外商业化，死守这校园这块的话，我觉得做不大。”
隋波点头：“我毕竟是在校生嘛，学生的想法和需求我能抓住，其他领域对于我而言太陌生，也没能力涉足。”
小马哥则不同意：“学生用户的市场很大的，现在的互联网用户中，很大一部分都是学生，你抓的这个用户市场很准。”
隋波心里一惊。
别啊，小马哥，我都给你指出一条明路了，你就别琢磨我这点小生意了！
不过这种时候多说多错，小马哥对于商业方面非常敏感，还是让他自己琢磨吧。
于是笑笑，不再多说。
老丁路上和隋波聊帝都的两家公司还不太过瘾，就又问了起来。
隋波也乐意让他们把注意力转到门户网站这个目前最主流的方向上，给自己猥琐发育的时间。
于是结合自己前世的记忆，开始大谈所谓的互联网“注意力经济”。
“搜狐现在做的搜索，就是把其他网站上的内容链接在一起，进行分类导航，然后通过广告来盈利，这个模式基本上copy雅虎。
从雅虎上市来看，应该是接下来的一个大趋势，听说张朝阳刚刚融资了200多万美元，还是很厉害的。”
隋波说到这里，老丁撇了撇嘴：“这种超链接分类导航，一点技术含量都没有……”
这时的老丁还以网易是一家技术牛逼的软件公司自居。
隋波意味深长的看了看他，过不了多久，你看这个东西赚钱，也会跟着做！
典型的真香！
懒得理老丁傲娇的技术男心理，继续道：“我还听说，四通利方有可能在和华渊谈合并，也准备做一个类似的内容门户类型网站。
啧啧，四通利方有国内的影响力和大量用户，华渊资讯又号称是海外最大的华人网站，我看接下来啊，互联网行业里又要热闹了！”
话题就这样一会聊行业，一会聊技术，一会聊市场，倒也没有什么冷场。
除了隋波之外，三人都是技术大牛，聊起各种细节，隋波完全插不上话，他也不着急，就在旁边安静的笑着听。
聊到行业趋势和信息，这块反而是隋波主说，其他人认真听。
慢慢的大家都忘记了隋波比他们小很多的事实，反而觉得他行事老成，思路清晰。
都暗叹，难怪隋波这么小就开始创业，也不是简单的家伙啊。
对于隋波的一些提议，也愈发重视起来。
隋波这次来和他们见面，有点前世的情怀，想见见当年传说中的大佬是一个很小的方面，最重要的还是拉交情。
为将来有机会在腾讯困难的时候入股，提前做个铺垫。
目的达到，也没有多留。
大家一起吃了个便饭，隋波就跟老丁返回了羊城。
而小马哥后续是否像前世一样，聚齐“五虎将”之后，开发出qq软件，隋波也管不了了。
这种大佬，无论如何都会崛起的，过程坎坷点也好，这样他现在这番指点，才显得更有价值。
……
回到帝都，已经是骄阳似火的6月。
回到公司，隋波先召集主要人员开会，了解各项工作的进展。
虽然出差在外的时候，隋波也经常和大家电话交流，随时沟通项目情况，但毕竟没有亲自盯着，心里还是有些不放心。
装机项目铺开了5个城市，效果还是非常明显。
除了羊城分公司新建，数据还少，其他四个地区（加上帝都）这两个月的总装机订单量已经达到了近5000台，利润200万出头。
第二家“易宇网吧”已经开始营业，就在一店的隔壁，空间大了很多，有50台电脑。
两家网吧每天利润在4、5千左右。
这已经非常理想了。
这两个项目现阶段主要起到现金流的作用，就算达到隋波的心理预期了。
他更关心的是易趣网的改版和周枫等人开发新网站的进展。
易趣网在将其他与交易无关的功能分离之后，整体页面的设计更加侧重于电商网站了。
庞勇显然是借鉴了亚马逊和ebay的页面设计。
左上侧是网站logo。
“易趣”两个中文字用清新的天空蓝色，字体后的背景则采用了帝大红和圆形徽章设计，下方小一号的“each”英文logo则采用了红、蓝、黄、绿四种颜色，整体看起来非常鲜活，令人印象深刻。
这是庞勇专门找了广告学专业的同学帮忙设计的，也征得了隋波的同意后，最终确定。
这时因为网速的关系，网站上不能放太多的图片，否则根本打不开网页，基本上都是文字链接。
除了上方常规的账号注册、登陆外，第一排最醒目的是站内搜索导航框和邮箱。
这两个功能庞勇还是建议保留了下来，毕竟可以更方便用户的使用，并增加网站用户粘度。
现在站内信息和产品不多，简单的检索从后台数据库还是可以做到的。
等到王川团队做出真正的搜索引擎之后，即使产品种类达到数万种甚至更多，也不怕。
下方的内容页面，左侧是分类，目前主要有品牌机、装机、硬件、软件、外设（计算机配件）等it类产品。
中间区域则是按照目前的区域，有帝都、魔都、江城、蓉城、羊城五个板块，里面是各地的热门店铺和产品、用户最近浏览的产品、以及易趣推荐，三个产品展示区域。
右侧则是论坛板块，基本上分类与易趣bbs的板块重合，供用户交流。
最下方是常规的关于我们、网站介绍、订单流程介绍、客服电话之类的公司信息。
虽然在隋波眼中，这是个非常简陋且粗糙的页面。
但对于这个时期的国内互联网而言，易趣网这种电商类网站，基本上还从未出现过，已经算是非常不错了。
由于最近这段时间，各城市的地推活动，目前网站的浏览量一直在上升，注册用户也接近1万。
论坛里也很热闹，已经聚集了一大批电脑用户、diy发烧友、商家。
从这个角度来看，易趣网作为电商平台的第一步，基本上算是走成了！
第四十章 提前出现的“校内网”
隋波对易趣网的页面没有太多的意见。
在现在大部分互联网用户还是拨号上网的大环境下，也无法苛求在网站的页面设计上有什么创新。
连加载图片都费劲……
而且电商网站和其他门户类网站不同。
最重要的并不是页面，而是后台的信息管理系统和订单处理能力，这一块才是电商平台的核心竞争力。
隋波和庞勇主要强调的也是这一部分。
“电商平台最重要的是三个系统，信息系统、物流系统、财务系统。
目前我们暂时没有大量资金来投资建立自己的物流体系，而国内银行信息化进程目前也还不支持在线的电子支付。
所以这两部分还需要等一段时间，看大环境和融资情况，慢慢建立。
我们现在能做的，就是打磨我们的后台信息系统，提前做好整体架构和流程管理，同时预留出物流系统和支付系统的模块。”
“现在要考虑怎么做好下单、支付、发货这三个流程在后台的信息化管理。
比如，每天能够更新各地供货商是否有货，价格更新，这涉及到供货商库存，需要当地的人员收集信息，录入系统；
还要能够监测到现金流，用户收货付款之后，通过订单完成的方式，后台能够实时显示；
等到订单量达到一定的规模，还需要自建仓储，那时要能够做到对货品从入库到出库，发货，收货整个过程的信息控制……”
隋波看向庞勇：“老庞，电商平台最大的竞争力，就在于进入门槛高，虽然前期我们辛苦一些，但当整个系统建立起来之后，就能够形成足够的竞争壁垒。
这是一个需要很长时间来积累的，我们一点一点来，我相信总有一天，我们会成为国内最大的电商平台！”
“等过段时间，我会挖一个对it产品的销售流程非常熟悉的牛人过来，我们到时候一起再探讨在业务方面下一步的规划。”
“现阶段除了装机项目之外，可以先把重点放在it产品配件和外设等产品的b2c交易上，细化用户体验和交易流程。”
“你和黄海多交流，线下那块他比较清楚，当然，这个项目你是总负责人。”
庞勇点点头，低头思索隋波刚刚提到的后台信息管理系统。
越琢磨，越觉得其中涉及到方方面面，的确需要一个庞大的数据库和优化的底层架构，才能达到隋波所说的效果。
“波总，我同意你的意见。……不过我有个要求，多给我几个人，我也组一个项目攻关的团队，争取把这个信息管理系统拿下来。”
隋波摆摆手：“这个没问题，我给你授权，你可以从帝都的装机团队里挑人，就算外地分公司的人，你要是觉得谁合适，也可以征求本人的意见，只要愿意来帝都，都可以用。”
庞勇笑道：“有你这句话，放心，我一定搞出个牛x的后台信息管理系统出来！”
隋波拍拍他的肩膀，笑道：“这一点上，我对你有绝对的信心。”
对于易趣网，隋波目光放的很远，用几年的时间来打磨业务和系统，等待电商大爆发期，这个耐心他是有的。
至于前期，先把电商网站的架子搭起来，也是为了不落后于人。
至少在明年8848出现、邵亦波回国创业（鬼知道他抢先用了易趣，老邵会搞出个什么网站来……）的时候。
在资本市场上，投资电商类互联网企业时，易趣网也是其中一个选项就好。
…………
周枫、许朝军等人汇报关于社交类网站的思路时，隋波有点惊了。
“自从上次波总指出信息交流这个方向后，我们一直在思考定位于用户便捷的交流和社交的网站。
在充分考虑了用户群体、业务关联度，并且在各**bs论坛上分析了用户在交流方面的使用习惯和需求之后，我们总结出了几点：
一、将用户群体定位为高校学生。
一方面，通过互联网信息中心的数据，我们发现在校生和21-25岁用户比例占到互联网用户数的54%，我们觉得这个市场是比较大的。
另一方面，正好和现在易趣网的用户群体重合，有利于业务和用户使用上的互通互补，满足用户除了it产品购买之外，社交娱乐方面的需求。
二、网站定位为虚拟社区。
现在大学生上网，主要有几个目的：查询信息、收发邮件、下载软件、聊天交流，而我们之前开发的邮箱、聊天室功能都非常适合。
下一步我们还可以针对性的开发高校用户最感兴趣的信息内容聚合，比如课程表查询、论文资料查询，以及常用软件下载等功能。同时推出免费邮箱和能够彰显用户个性的免费个人主页。
三、拳头产品，也就是波总提过的网站应该有一个杀手级应用，我们想到了建立一个校友录。
所谓校友录，其实就是把现在bbs按照高校区分板块的模式，再一次细化到班级。
这样就可以以班级为纽带，让用户进行交流。
之所以这样设计，是考虑到两点，一是向下培养用户，通过建立中学班级的方式，帮助用户寻找分散在各地的中学同学，以熟人社交来发展用户，二是向上覆盖刚毕业的用户群，建立基于校园关系的毕业生用户社交。
这种由于共同的校园背景和熟人链接起来的社交关系，我们觉得是活跃度应该比较高。”
随着周枫的介绍，隋波都有点惊了！
这尼玛，不就是当初的+校内网吗？
而且他可是从来没有提过校友录这种模式啊！没想到反而是周枫等人自己想到了……
隋波又一次感觉到冥冥之中不可测的某种命运轨迹。
“帮”果然是命该做互联网社区吗？
隋波只是明确了一下信息交流和社交这个方向，他们居然又搞出了校友录！
嗯……
隋波摸着下巴，开始琢磨做这个网站是否可行。
首先，有一点他们分析的不错，现阶段把用户群定位在高校，这是对的。
符合团队的实际情况和资源，也的确能和易趣网形成互补。
其次，校友录这种业务有没有发展呢？
应该说是有的，这时许多正在校园或者刚刚离开校园的学生，都迫切的需要一个无处不在的平台，来维系天南海北的联系。
而现在的互联网内容提供商数量很少，常见的服务也就是新闻、电子邮件以及bbs ，专为学生们提供服务、关注校园生活的网站几乎没有。
隋波记得前世在99年创立之后，短短一年多的时间，注册用户就超过300万，日pageview超过2000万，很快就成为全球访问量排名前25的网站。
要不是当时陈一舟等人大肆做广告，烧钱太厉害，社交网站这时又没有明确的盈利模式。
再加上恰好遇到了互联网泡沫破裂，资金链断裂无以为继，只好卖身搜狐。
否则，以当时的市场热度和庞大的用户数量，还真很难说扛过了寒冬之后，会变成什么样。
如果从隋波最初让周枫等人开发基于社交的网站，积累用户的目的来看，这个项目是值得做的。
只是，隋波心底总是有种莫名的时空错落的荒诞感。
他虽然注册了.xiaonei.的域名，但还真没想这么快就推出“校内网”啊。
这时候美国的myspace都不知道在哪儿呢，更别提facebook了。
他这也算全球第一个社交网站了吧！
看着周枫等人眼巴巴的等着他决断的目光，隋波终于点了点头，笑道：“行，我没意见，你们已经分析的很详细了，……就做这个吧！”
“至于网站名，就叫校内网吧。”
第四十一章 联谊聚会
安排好公司的事，隋波回到学校。
出去了2个多月的时间，差不多大半个学期没有露面。
就算隋波有自主创业的幌子，又有杨教授在系里帮忙说情，但毕竟不是正式休学，总要给系里有个交代。
在班里不时出现一下，在那些教授眼前刷刷存在感，也是必要的。
隋波知道杨培忠喜欢喝茶，拿了两盒专门从粤东带回来的特级铁观音，跑到教研室主任办公室待了半天，详细跟杨培忠介绍了公司发展的状况和遇到的一些问题，态度极其老实。
杨培忠本来准备了一大堆批评的话，最后看看他态度诚恳，还是叹息了一声，道：“帝大毕竟是一所高校，教学任务是根本。
你这次一连2个多月不见人影，很多教授还是有意见的，说你要是一门心思想创业，干脆直接办理休学创业好了。”
“我还是坚持，看看你这学期的成绩，再下决定……，所以，小隋啊，你也要花些时间，复习好专业课的知识。”
“现在都是学分制，你成绩过关，能拿到学分。就算平时缺课，也有学校创业这个名头，也能说得过去。不会影响学位问题。”
“另外，既然回来了，最近一段时间，你争取每门课上课时都去一下，当面跟任课的老师道个歉，再做个保证，期末成绩不能差。这样我也好协调。”
隋波连连点头：“我明白，谢谢杨老师，让您费心了！”
杨培忠笑笑，略过这个话题，道：“你现在又是做电子商务网站，又开网吧，这些都是新的尝试，还是很有参考意义的。
前段时间，我和信产部的几个领导一起吃饭，说到你的事，他们都很感兴趣。
关于互联网下一步的发展，政策面应该会有些消息下来，比如督促电信部门加快推进全国专线的铺设、进一步降低上网的资费等等。
另外，对一些有技术创新的互联网公司，在高科技公司认证、投融资和税收优惠上，也会有些扶持。”
“你除了要关注公司的业务发展，在技术研发上也要多下功夫。
合适的时候，可以尝试申请一下高科技企业的名额，这一块还是有很多政策扶持的。”
隋波又是惊喜，又是感激。
杨教授对他的事是真的上心了，利用自己的人脉，在各个层面不遗余力的给他做推广。
“我一定会努力的，不辜负您的期望。”
“你做的好，我面子上也有光啊，好好努力！”
……
回到许久没有回来的宿舍。
这时候正是上课的时间，宿舍里一个人也没有。
正好隋波也需要一个安静的环境，复盘这段时间的工作，看看哪些地方有遗漏，下一步应该怎么走。
躺在床上，他开始思索。
装机项目看起来业务发展顺利，可是经过这一次的活动，已经挖掘了大部分潜在用户，基本上短期内不会有大的增长空间。
下一个的增长节点是新学年的新生入学，但毕竟，总体市场上限就在那里。
按隋波之前最乐观的预估，这个项目到头了，也就最多能赚2000万。
配件和外设的b2c业务刚刚开始，培养用户购买习惯需要时间。
而且限于物流、仓储等方面的支撑，现在的订单流程是比较繁琐的，各地分公司的主要人员又都是在校生，采购销售流程中间，细节的问题很多。
现在只能是先搭个架子，不能作为现阶段主要发力的方向。
这样算下来，目前能够持续提供现金流的项目，似乎只剩下网吧了……
隋波眉头深锁。
网吧虽然这时算得上暴利，但规模如果不起来，现在这样两个店每个月十几万的收入，也就覆盖掉公司的人员薪资和服务器带宽成本。
根本达不到积累大量资金的作用。
接下来校内网要上线，这种虚拟社区类的社交网站，对服务器带宽要求更高，这方面成本还要增加。
想象前世的那样快速拓展用户，也需要做一些广告、校园推广活动，这也是一笔费用。
接下来这两年里，需要用钱的地方很多啊！
还需要给公司再找一个现金奶牛项目才行……
当然，另一个办法就是融资。
不过隋波还是希望等到易趣网和校内网达到一定的用户量和名气之后，这样就算到时候不得不融资，估值也能高一点。
从融资，隋波又想到了公司的股权架构问题。
新项目的进展比隋波之前预计的要快，他一直期待的王川团队的搜索引擎还没有做出来，没想到校内网却先冒了出来。
这样，原本他计划里的，用“易趣电子商务公司”和“千寻在线网络技术公司”，承载电商和搜索两大核心业务的结构，也要增加一家“校内网络技术有限公司”，用来承载社交业务。
而这种情况下，最好的架构就是在三家公司上面，再增加一个母公司。
考虑到最好在2000年互联网泡沫破裂之前，去纳斯达克上市，为了符合纳市对上市主体的要求，还需要提前进行vie模式（离岸公司）的公司架构调整。
所谓vie模式，就是隋波作为公司的实际控制人，需要在开曼群岛等透明性较高的境外地，成立一家spv(specialpurposevehicle特殊目的实体）公司，作为未来的上市主体；
再用这家开曼spv控股一家bvi（英属维尔京群岛）spv，由这家bvispv再在国内设立一家wfoe(wherprise，外商投资企业），最后用这家wfoe和国内的母公司进行协议安排，最终达到将母公司的绝大部分利润转移到wfoe的目的。
这样，上市主体是开曼spv，实际控制人还是隋波，只是通过依次控股的方式来控制国内的母公司。
这种操作，一方面是便于在纳斯达克上市，符合美国标准会计准则；
另一方面也是为了规避信产部关于外商投资的规定，规避现行的外汇管理制度，享受巨额免税以及低成本的股份转让。
在隋波前世，这已经是互联网公司在美上市的常规操作。
但现在，国内还根本没有这种模式。
隋波如果想弄vie架构，还需要跑一趟香港，找专业的律师事务所和会计师事务所来操作。
这个时间点，至少要在99年资本市场对互联网的融资热潮起来之前。
而且，在搞vie模式之前，还要弄好公司里创始团队的股权激励。
嗯，还有，好久没联系宋健了，差不多也该临门一脚敲定下来了。
就这样，隋波的思路发散，越想越多。
创业就是这样，各种事情千头万绪，每向前一步，都会有更多的问题和事情出现，需要创始人不断的去想办法，找出路，解决问题。
…………
宿舍门被推开，张轩快步走了进来。
一眼就看到双手垫在脑后，躺在床铺上望着上方出神的隋波。
“隋波，听说你回来了，我从公司到你们系的教室，找了一大圈，可累死我了。”张轩坐在隋波床铺旁的桌上，说道。
他的性格本就是自来熟，就算加入了易趣团队，对着隋波时也没有像其他人那么恭恭敬敬的。
归根结底，他现在没有负责太多具体业务，还带着点玩票性质。
“有事儿？”隋波随口问。
张轩现在还太嫩，先带一带吧，至于将来，是否能够承担公司政府关系和公关的重任，现在隋波也有点拿不准。
“是这样，正好晚上我们宿舍和联谊宿舍聚会，我之前可是吹下牛皮了，说你是我铁哥们，带你去见见她们，你有空么？”
嗯？
隋波猛的一个机灵，心思这才回过神来。
也是，算算时间，已经是大一下半学期快期末了。
前世时就是这个时间，张轩宿舍和叶薇宿舍结成了联谊宿舍的。
也是他和叶薇交往的开始。
不过，当时他可是之前已经跟张轩宿舍里那帮人混熟了，大家都把他当自己人，带着他一起和联谊宿舍聚会也不在意。
现在他忙的根本没时间在校园里待，更是和张轩宿舍里的人没什么交往，这样忽然出现在联谊聚会上，是不是有点太突兀了？
“你们的联谊宿舍聚会，我去合适吗？”隋波犹豫了一下，问道。
“嗨，有什么不合适的，你现在可是咱们校的名人，你去我也有面子啊。”张轩说道。
“而且，你猜我们的那个联谊寝室有谁？英语系的叶薇！……你应该听过她吧？咱们97届最扎手的玫瑰！
所以我们这边也必须要有一个像你这样能压场子的啊。
不能第一次联谊，就被她们压住风头。”
张轩这么一说，隋波就明白了。
说白了，张轩宿舍里一帮人也有点怂啊。
前世的时候，他们有三个人对叶薇宿舍里的人发起追求，都没成。
其中一个帝都哥们头最铁，一个学期向叶薇表白了6次，都被委婉拒绝了。
这哥们舔好伤口，正准备发起第七次告白的时候，隋波和叶薇在一起了……
结果这哥们就颓了。
后来隋波没办法，请他喝了一顿大酒，掏心窝子的唠了一晚上，干掉两箱燕京，隋波最后喝吐了，这件事才算了结。
往事不堪回首啊……
让子弹飞了快一年了，他刻意没有扰乱前世两人相识的轨迹，到今天，终于要见叶薇了？
隋波脑海里萦绕纷杂的那些公司事务，忽然都消失不见了。
满满的，是她那张宜嗔宜喜的笑脸。
第四十二章 用心二字
毕竟是叶薇的第一次正式见面，还是应该郑重一些。
隋波抓紧时间，在水房冲了个凉水澡，换了一件白色短袖t恤，黑色短裤，踩上凉拖。
看着镜子中清爽的少年模样，隋波又找到了点青春的感觉。
心情也变得轻快起来。
虽然洗完澡之后，没有他熟悉的大地香水味道，总觉得差点什么。
不过这个年代在大学里如果喷香水，估计会被人当做装逼犯，喷的体无完肤……
嗯，还好在粤东的时候天热，感觉头发太长，去剪了个短发，看起来还显得挺干练的嘛。
等着他的张轩看他对着镜子照了又照，忍不住叫道：“行了行了，够帅的了！哥们，我让你去压阵，又不是让你去抢风头！”
隋波听他这么说，自己心里也有点好笑，这算不算老夫聊发少年狂？
收拾好，隋波就和张轩出门，来到东门外，和张轩宿舍的人会合。
张轩宿舍里的这几个人，隋波前世和他们一起混了近一年，脾气性格都很熟悉。以他现在的阅历和处事手段，想要拉近大家的距离也很简单。
见面笑着聊了几句，很快就消除了这些人初次认识的隔阂心理。
隋波现在也是名声在外，对于他们而言算的上校园里的“大神”级人物。
隋波主动表现的亲近和善，大家心理上还是挺舒服的。
人到齐了，大家一起沿着成府路向东走去。
这次联谊宿舍的聚餐，地点并没有选在就在附近的南门外，而是要走很远的学院路上一家餐厅。
可能是因为，无论是男生还是女生，都太不想在附近遇到熟人吧……
宿舍联谊这种事虽然很常见，但年轻男女们还是有点羞涩心理的。
在隋波的记忆里，前世时每次跟他们一起聚餐，基本上都选在远处的餐厅，回学校要走很长一段路。
无数次聚餐已经记不清细节了，路上的记忆反而很多。
夏天时，夜晚的微风很柔和，一大群人走在路上，逐渐变成好几列，三三两两的说着话，路灯、树影，说笑声，构成了一幅青春时光的美好画卷。
冬天时，也不会觉得冷，大家踩着积雪，咯吱咯吱的声音就能引起一阵笑声，有人踩着前面的脚印走，有人路过树时会恶作剧的用力摇一下，让周围人埋怨不已……
还是那句话，回想起来，才发现，年轻真好。
快乐很简单，悲伤也很简单。
……
在餐厅门口等了一小会，远处一群女孩就说说笑笑的走了过来。
隋波远远就看到了叶薇。
无论什么时候，在人群中，她总是最醒目的一个，不自觉会吸引所有人的目光。
离上次路左相遇，过去又快半年了。
叶薇变化挺大的。
她剪了齐耳的短发，微蓬的细碎刘海下，清澈的大眼睛，高挺微翘的鼻梁，白皙到吹弹欲破的娇嫩皮肤。
平时要不是她刻意伪装的清冷表情，其实她的容貌，更像个漂亮的洋娃娃……
她今天穿了一件纯白色短袖t恤，天蓝色牛仔裤，本来就高挑的身材，更显的有些清瘦。
莫名让隋波想起了前世时，两人分开后，叶薇的样子。
其实叶薇的发质有些自来卷，头发一长长就自己形成大波浪卷发，打理起来很麻烦。
她自己一直很喜欢短发。
只是因为隋波喜欢女生留长发，两人在一起的十多年，叶薇才一直留着长发。
直到两人分开之后，叶薇重新留短发，开suv，变成了一个干练洒脱的女强人……
原来，最初的叶薇，一直都是这样的啊！
隋波心中蓦然醒悟，或许，前世在一起那么多年，他从没有真正的了解过叶薇！
两人的爱情中，更多的是叶薇对他的迁就和包容。
仔细回想两人在一起的时光，隋波竟然发现，自己找不出叶薇任何一点不好的地方……
这是一个有着金子般心灵的好女孩啊！
他思绪翻涌，一时有些失神。
这边张轩宿舍里负责联系的李鹏飞，连忙迎了上去，女生中也走出一个长发女生，正是虞纾。
这两人是高中同学，两个宿舍之间结成联谊宿舍，就是他们俩推动促成的。
两拨人走到一起，大家互相介绍。
介绍到隋波，女生这边宝儿惊讶的道：“哎呀，你们还真把隋波叫来了？”
她话刚出口，衣角就被叶薇悄悄拉了一把，这样当着人家的面，一惊一乍的多不好。
隋波不以为意，他很熟悉宝儿的性格，她是叶薇最好的闺蜜之一，什么话都敢说，典型的刀子嘴，不过人还是挺好的。
笑道：“你们好，我就是隋波，……抱歉，我不是你们联谊宿舍的，今天算是不速之客，希望大家别介意！”
宝儿笑道：“不介意，不介意，……薇薇可是你的书迷，今天也算见到真人了！”又被叶薇狠狠拉了一把。
这回叶薇脸都有点红了，宝儿这丫头嘴上也没个把门的，什么都往外秃噜！
隋波连忙摆手：“千万别这么说，那个小说本来就是没事写着发到网上玩的，纯属意外。”
这才转向叶薇：“叶薇，你好，希望见到真人，没让你失望。”
叶薇已经忘了之前曾在路上遇见隋波，还说过一句“挺普通”的评语了，浅浅笑笑：“没失望啊，本人挺帅的。”
毕竟她也是学校各种比赛担任主持人的，场面话其实也张口就来。
大家站在门口介绍认识之后，就一起走进餐厅。
隋波走在最后面，脑海中各种想法不断出现，又不断闪过，消失。
从刚才的见面交流，就可以看出，这一世因为自己的各种举措，一切都与前世不同。
再加上自己多了二十年人生阅历之后，在性格上的变化也很大。
他和叶薇是否还能和前世一样，自然而然的走到一起，也变得未知起来……
主动追求？
以他对叶薇的了解，可能反而会起反作用，引起她下意识的抵触情绪。
靠自己的魅力吸引她？
说实话，隋波都不知道自己当初真正吸引她的地方到底是什么……
他当时只是没有对叶薇起心思，所以大家一起玩的时候，才表现的谈笑自如，潇洒不羁。
或许正是他没有追她，反而在无数追求者中显得格外不同？
一直到走进包厢坐下。
隋波才放下了有些患得患失的心情，暗笑自己的心境还是修炼的不够。
早就想好了一切顺其自然。
如果真的两人有缘分，即使他现在有所变化，但叶薇不知道啊！
这一世的她，又没见过前世大学时的那个隋波。
又怎知现在的隋波，身上有没有令她心动的地方呢？
平常心对待，既然明白了她的好，那就也对她好，就行了。
其实两人之间的交往，无非用心二字。
有心，自然能感受到。
第四十三章 宋健加盟
在席间，隋波并没有主动说太多话。
他更喜欢安静的坐在一旁，微笑看着这些少男少女们热闹的交流。
只是，他的存在感极强，不仅女生，就连张轩宿舍的那些男生也忍不住找他说话。
无论是媒体上宣传的沸沸扬扬的“新锐作家”，还是他在帝大里搞得无人不知的自主创业，隋波身上有着太多令他们好奇的“传说”色彩。
隋波正好也想借这个机会，让叶薇更了解现在的自己。
所以当有人问起，他基本上没隐瞒什么，尽可能详细的向大家介绍了创业的情况。
隋波所说的一些互联网产业方面的东西，这些人也都不太懂，就是听个热闹。
不过听到短短一个多学期的时间，隋波创业就盈利几百万，这些家伙都震了！
这时候很多人一个学期的生活费才几百上千块啊……
“隋波，你那里还要人不？”有个哥们忍不住问道。
“呵呵，公司发展无论什么时候都是需要人的，更何况咱们帝大里都是精英，你们要是愿意来，我当然欢迎！
……不过，我的建议是你们先别急，等过两年再说。
现在你们才大一，还是要以学业为主。
像我公司里现在主要的骨干都是大二、大三的学长，他们的课程相对少，也可以作为实习项目，给学校也有交代。”
有人悄悄撇嘴，说的好听，你和张轩不都是大一？
满足了他们的好奇心之后，隋波就没有再多说话，他也不想喧宾夺主。
席间话题主流还是围绕在女生那边。
叶薇宿舍里的女生风格各有不同，除了叶薇这个盛名在外的校风云人物之外，虞纾也是众人的焦点。
不久前的“校园十佳歌手”歌唱比赛中，她以一曲《城里的月光》获得了第二名，在学校里也有不少拥趸。
再加上她容貌上佳，也没有叶薇表现的那么高冷，又是这次聚会女方宿舍的联络人，所以很快就成了众人的中心，也在席中引领话题，调节气氛。
宝儿性格活泼，嘴又快，言辞又犀利，虽然有时候话说的直，怼得对方尴尬，但引起周围人的一片笑声，让气氛活跃不少。
宿舍“大姐”是文学系的，典型的江南女子，说话温柔，很会照顾人，她不怎么说话，但一直张罗着布菜、要饮料等细节。
另外两个女孩也各有特点。
虽然大家都是第一次见面，但她们也没有特意表现出女生的故作矜持，大大方方的。
或许这也是这个联谊宿舍能够一直持续了好久的原因。
隋波虽然没有多说话，但是他一直都留意叶薇。
知道她喜欢吃鱼和清淡的素菜，经常不动声色的把她喜欢的菜转到她面前。
点饮料的时候，也特意点了她最喜欢喝的茹梦草莓汁。
叶薇或许没在意，但隋波相信她宿舍里最精明的虞纾和细心的大姐，应该会注意到。
女生其实也会在这样的场合里，默默观察男生们的表现。
叶薇这个阶段受宿舍里其他人的影响挺大的，当初据她说，本来对隋波没什么特别的感觉，还是宿舍里的人经常在她耳边说隋波人很不错，叶薇才慢慢的动了心。
隋波当时还有点诧异，他没有特别公关叶薇的闺蜜们啊？
或许是因为一起玩的时候，其他男生多多少少都对叶薇有些特别关照，只有他无所谓，一视同仁。
反而在不知觉中，博取了女生们的好感？
所以当初两人能在一起，还真是阴错阳差，各种因素恰巧都凑到一起。
有了这样的认知，隋波在席中对每个女生都没有冷落，表现的既不过分热情，也不失分寸。当有人问他时，总是微笑着回答，既不炫耀，也不刻意自贬来故作谦虚。
说实话，他也真没觉得现在做的这点小局面，有什么值得炫耀的。
他也没有表现出对叶薇的特殊对待。
只是在说到对大家的印象时，隋波专门提了一句：“那次新生晚会，看到你们系的阳光草裙舞，对叶薇的印象挺深的。”
于是又引起了大家一番感慨。
叶薇在大家熟了之后，也没有刻意伪装，不觉的嘟嘴，烦恼道：“后悔死了，要不是那次跳舞，我也不会招惹那么多麻烦了……”
隋波安慰了一句：“不用太在意别人的眼光，做自己想做的事，自己开心就好了。”
这是他一晚上里，不多的几句和叶薇直接对话。
这次聚会大家都比较愉快，也算为宿舍联谊开了个好头，一群人走回学校，已经混的熟了，把女生们送到“公主楼”下，大家挥手告别。
不出意外，很快就会出现一个宿舍集体出动，帮女生宿舍打水；有目标的开始准备发起进攻等等一系列后续。
不过隋波估计是没有时间像前世一样跟着大家厮混了。
之后如何，要看他怎么安排公司的事情和在学校的时间。
这就是创业者的无奈，一旦开始创业，所有的时间和精力都不得不扑在公司里，大事小事，繁杂无比，根本没有时间和闲情，去谈谈恋爱之类。
只能是尽量找机会吧。
…………
31#101宿舍里。
女生们聚在桌子旁，一边吃零食，一边聊天。
刚聚会结束，大家的兴致和情绪都挺高涨，话题自然离不开聚会里的男生。
“小纾，你还说跟那个李鹏飞没什么，我看他看着你的时候，眼睛都发光！我敢跟你赌100块，他绝对在追你！”宝儿撇嘴道。
虞纾这次不否认了，不过秀眉轻皱：“可是我对他没感觉啊……，大家中学同学这么多年，要是有感觉早就在一起了……，我只是当他是好朋友。
所以现在也头疼啊，你们说，要是我拒绝了他，是不是连朋友都没得做了？”
大姐在旁边柔声道：“如果你没感觉，最好早点告诉人家，别拖久了，到时候更不好收场。”
虞纾默默点了点头。
宝儿又把矛头对准了叶薇：“还有薇薇，那个曹飞我感觉对你有意思，今天晚上他一直偷偷看你，还以为谁看不出来呢！”
叶薇睁着大眼睛：“啊？有吗？……我没感觉到啊？……对了，曹飞是谁啊？”
宝儿一拍脑门：“唉……，今晚上人你认全了吗？……就是那个帝都人，个最高的，走起路来背有点驼那个。”
这么一说，叶薇对上号了，摇摇头：“他啊，好像一晚上都没怎么说话啊，我可不喜欢这种闷闷的人。”
大姐也笑着摇头：“宝儿你就别闹薇薇了，这一年下来你还不知道她吗？对男生和谈恋爱这种事，她躲都来不及呢，哪会在意这个。”
虞纾看着叶薇，笑道：“说起来，今天隋波会来，我还真没想到，薇薇，看到你喜欢的作者，什么感想啊？快，来给大家发表一下感言！”
还没等叶薇说话，宝儿抢道：“隋波你们不觉得他太深沉了吗？你们不知道，他眼睛看着你的时候，好像能看穿你一样，我觉得这样的人挺可怕的！”
如果隋波在，听到宝儿这么说，估计掐死她的心都有。
要知道，前世时宝儿可是推动他和叶薇在一起最大的功臣。这姑娘疯狂迷恋古惑仔里的“山鸡”，就喜欢那种痞痞坏坏的类型。
前世时隋波身上那股西北男生特有的彪悍不羁的劲儿，最符合她的审美，在叶薇耳边不断说隋波的好话。
没想到这一世却掉转枪头了。
大姐倒是说了句好话：“没有啊，隋波挺好的吧，他只是显得比同龄人成熟一些，毕竟是自己创业的人，和我们这种在学校里学习的人有些不太一样。……而且，我觉得他很细心。”
虞纾也点头：“是啊，我还挺喜欢隋波这种比较成熟的男生的，坐在那里就让人感觉挺安心的。而且大姐说的对，我发现他经常悄悄把鱼转到薇薇面前，他怎么知道薇薇爱吃鱼啊？……
好了好了，大家别打岔，……薇薇，等你发表感言呢！”
叶薇还真挺认真的回想了一下，好像是，面前的菜都是自己爱吃的，尤其是那道清蒸鲈鱼，几乎一直都在……是隋波转过来的？
她真没注意到。
回想隋波今晚的表现，叶薇总有种怪怪的感觉，是什么说不上来。
她秀眉微颦：“说不上来，你们有没有觉得，他好像游离在所有人之外一样？……是个怪人吧。”
这句话倒是让大家都不觉点头。
隋波，和她们曾遇见过的任何一个同龄人，都很不一样。
以这帮女生们18岁的花季年华的经历，很难透过隋波身上那层被岁月和阅历沉淀所笼罩的迷雾，看清他的内在。
宝儿接了句：“怪人，神人，大神……反正不关我的事，我欣赏不来。”
虞纾怼了他一句：“人家的迷弟迷妹多的是，又不需要你欣赏！”
气的宝儿哇哇大叫，和她扭在一起互挠。
…………
隋波当然不知道女生宿舍关于他的一番谈论。
让他惊喜的是，终于等到了宋健的答复。
“隋波，我决定了，跟你一次博一次，看看能不能创出一番新的局面！……就在今天，我已经把辞职报告交给老大了。”电话里，宋健语气异常的郑重，显然这个决定对于他而言，也并不轻松。
隋波笑了，语气坚定而自信：“师哥，相信我，以后你会为自己的这个决定感到骄傲的！欢迎你加入易趣团队！”
放下电话，隋波轻轻吁了口气。
不容易啊，经过历时近半年不断的软磨硬泡，他终于拐来了第一个真正的成熟人才。
对于现在这个稚嫩的易趣团队而言，宋健的加盟，绝不仅仅是业务上的帮助。
对整个团队在各方面素质的提升，都将会有着不可取代的作用。
而且，有了宋健之后，很多事都可以着手筹备了！
第四十四章 人尽其用
第二天，帝大资源东楼，隋波办公室。
隋波召集了几个核心人员，其中包括庞勇、周枫、许朝军、王川。
算是为宋健举行了一个小型的团队欢迎会。
主要是把宋健介绍给大家。
“首先，让我们一起欢迎宋健师哥加入我们团队！”隋波站在宋健身边，笑着用力鼓掌。
宋健笑着双手合十：“谢谢大家，我也很高兴，能够加入易趣公司。”
隋波介绍道：“宋健师哥是帝大87级应用数学专业毕业，毕业后一直在帝大方正集团任职，历任方正电子运营部销售经理、华中区大区总监，方正科技电脑公司资产运营部总监等职，在it领域有着丰富的销售和管理经验。”
“他的加盟，将会加强公司在采购、渠道、销售、管理等方面的综合实力，为公司下一步的业务发展提供强有力的支持！”
“我在半年前就曾邀请过宋健师哥加盟，经过不断的交流和沟通，在我的努力下，师哥最终被我的诚意所感动，……当然，可能也是他经不住我的软磨硬泡，终于同意加盟公司。”
众人都笑了起来。
隋波继续道：“他的加入，对于我们团队而言，是一个非常重要的时刻——我们从一个全部由在校生组成的大学生创业团队，正在向正规化公司和引进专业化人才的方向转变！”
“下面，我们请宋健师哥说两句吧！”
隋波抬手示意，让开两步，把中间位置留给宋健。
宋健笑着开口：“隋总把我夸的太好了，愧不敢当啊！……
首先，我很高兴能够加入这个朝气蓬勃的创业团队。看到你们，我是既羡慕又感慨，当年我在学校的时候，怎么没有这个勇气和魄力，有了想法就敢于去闯，去做，从这一点上，我非常佩服大家！”
“我和隋总前前后后交流了有十几次了，我非常认同他对互联网行业发展趋势的很多战略思考，也非常佩服他带领大家在创业这一段时间里所做出的成绩，这一点很不容易。
一个公司，如果有梦想，有理念，有一个战略上清晰的领导人，有一群战斗力强的伙伴，那么这个公司一定有很好的发展前景！”
“我比大家痴长几岁，也算有一些工作上的经验。我也希望能够像隋总希望的那样，把这些经验和资源带到公司，为公司发展创造一些新的价值，提供更多的支持和助力。
当然，也希望大家以后在工作中能够和我有效沟通，打好配合，一起努力把易趣发展成一家伟大的互联网公司！”
……
隋波最后宣布了宋健加入之后公司的架构调整。
宋健担任公司coo，主要分管电商事业部、市场部和人事部。
财务部和新业务事业部继续由隋波直管。
庞勇正式担任公司cto，兼电商事业部总监；黄海任电商事业部副总监，负责电商业务的线下渠道；
周枫担任新业务事业部总监，兼邮箱业务主管；许朝军任副总监，兼校内网业务主管；王川任副总监，兼搜索业务主管。
除了架构调整之外，隋波还和这几个核心人员一起讨论了公司股权激励的想法。
他的思路是，创始团队的18人，再加上宋健，为第一批股权激励的人员。
由隋波和这19人一起以合伙人的身份，共同成立一家合伙公司（这时还没有有限合伙公司），作为员工持股平台。
隋波会让渡公司15%的股权到这家持股平台，作为股权激励池。
“考虑到明后年公司会有融资，甚至上市的计划，提前做好股权激励，也能让大家一起分享公司成长的利益。
虽然现在我不能给大家承诺未来这些股份价值多少，但有一点是，股份的价值与公司的价值息息相关，只要我们一起努力，把公司做大，自然能够享受到最终的成果。”
隋波的这一举措，也让宋健心中感慨。
一个大一学生创业，连融资还没有进行过，却已经提前把员工股权激励都考虑的这么周详，他怎么可能不成功？
其他几人虽然对股权激励不太懂，但只要一想到公司里有了自己的股份，顿时感觉和公司的认同感更深了几分，有点为自己打工的兴奋感。
……
会后，隋波和宋健才真正开始深入探讨工作细节。
“接下来有几件事非常重要，需要尽快开展，师哥你来了之后，别怪我玩命用你啊！创业公司就是这样……”
宋建笑笑：“隋总，既然是在公司，跟你一起干，你就别叫我师哥了，叫我名字或者老宋就行。
放心，我既然决定来，就有思想准备！”
“那好，我就叫你老宋了。你也清楚现在公司的情况，能够产生现金流的项目只有两个，一个是基于易趣网的装机项目，还有少量b2c的it配件业务；另一个是网吧。
第一件事，装机项目。
目前我们一共布局了5个城市。之前经过两个月的活动，基本上挖掘了潜力，所以需要尽快开拓新的城市。
我希望在9月份新学年开学前，能够至少达到10个主要城市，所以第二批布局的5个城市，要在2个月内完成站点的筹备和团队的组建。
我初步拟定了津门、长安、钱塘、金陵、潭州五个城市，这一块黄海有经验，你可以和他讨论一下，做出计划来。
第二件事，b2c业务。
一方面是供应链管理，我们现在都是通过电子市场的柜台提货，没有更上游的渠道，如果能够和厂商，甚至大的代理商直接建立合作，利润空间会大一些，这块可能需要你找找资源。
另外就是储运管理，我们需要在已经有分支机构的地区当地，组建储运团队。至少需要一间仓库和专职的库管、配送人员，这一块资金投入比较大，前期我们只能先小打小闹，量入为出。
第三件事，网吧改建。
我觉得帝都之前的策略很不错，先布置线下体验店作为装机站点，业务开展之后，将固定下来的团队，办公地址搬到写字间，就可以利用体验店里的电脑，改建成网吧。
网吧有两大优势，第一能持续的为公司提供现金流，第二，能够让用户体验，也便于我们推广公司的其他线上业务。
所以接下来你要把网吧这一块也抓起来。
我希望随着站点布局完成，到年底的时候，我们的全国连锁网吧能够达到10-20家的规模。
第四件事，软件销售。
我仔细分析过公司的产品线，发现有两个软件产品的价值，我们没有开发出来。
第一个是网吧管理软件，我预测随着国家对信息化的推进，很快全国各地都会出现大量的网吧，我们完全可以把网吧管理软件销售给那些网吧。至于软件的定价和销售策略，你先拟一个，咱们再讨论。
第二个是免费邮箱系统，这次我去羊城和网易的丁三石见了一面，现在他们的免费邮箱系统在各地电信局居然能卖10万美金，而且还供不应求。
我想，如果我们现在的易趣邮箱只用来咱们网站自己使用，有点浪费了。大量的企业市场也不能放弃。
这两个软件的销售，都需要组建销售团队，这也是我为什么让你分管人事的原因。”
隋波不停歇的说了一大堆，宋健不由苦笑。
“隋总，我感觉你是不是一直等着我来呢。连工作早都安排好了。”
隋波笑道：“是啊，好不容易才请来了你这位大才，我自然要人尽其用了！你放心，作为公司的coo，你有充分的权限和空间发挥。
资金我来想办法，人员你按照需求，调配、招聘。
另外，我也希望你能把规范的公司管理经验注入团队，毕竟之前大家都是在校生，这方面意识比较弱。”
想了想，隋波又解释道：“新业务事业部，目前除了邮箱之外，校内网和搜索引擎开发，这两个都是公司除了核心的电商平台之外，在互联网线上新业务的尝试。短期内没有盈利的预期，主要还是积累用户，所以我先主抓这一块，帮他们梳理思路和方向。”
“公司的盈利项目和销售任务，我就全交给你了！”
宋健笑笑：“感觉担子很重啊！……隋总，你对销售和盈利方面有没有定目标？”
隋波想了想，道：“暂时没有，毕竟今年的主要任务还是业务布局和团队的组建。
当然，如果你有信心，可以先定个目标出来，咱们讨论一下。
年底如果达成，我给你们销售团队庆功！重奖！”
宋健笑了：“好，有你这句话，我知道怎么做了。”