第四十五章 片语释清泉
宋健的到来，让隋波感觉一下轻松了不少。
之前在电商方面他考虑了很多方面的工作，但都限于资源和团队的能力，无法施行。
宋健的到来，补全了团队这方面的短板。
c2c还好一些，只要搭建好平台，做好宣传推广，入住的店铺和用户积累起来，利用现有的社会快递渠道就可以完成交易。
唯一的限制就是支付手段，到时搞一个类似支付宝的信用支付体系，等银行的电子支付出现就可以解决，至于政策层面问题，目前还是一片空白。
必要的时候，通过帝大的资源再做公关吧。
b2c就复杂的多。
要保证用户体验，后端的供应链必须完善，从上游供货商采购，到库存、配货、送货，甚至交易完成后的退换货客服，都需要建立相应的体系。
这样虽然前期投入会很高，但是一旦形成规模，就是平台的核心竞争力。
易趣之前的团队都是高校计算机专业的学生，说白了，就是一群精英技术团队。
而b2c业务想要发展，尤其是在供应链和交易链环节真正落地，需要的是一支能够吃苦耐劳，干活拼命的线下团队。
比如采购、库管、配送这些环节。
最好都招聘那些出身贫寒，学历不高，但是珍惜机会，不怕吃苦的人，只要公司给与公平的市场待遇，他们对公司的认同感就会很高。
所以，隋波急需要有个能够执行b2c业务落地策略的人。
宋健之前在方正电脑的经验、资源和人脉，无疑有利于解决这个问题。
……
放下了一大心事，坐在办公室里，隋波的思路又转到了校内网和搜索业务上。
周枫和许朝军已经把校内网的大致构架想的比较完善了，隋波觉得只要增加一些能够增加互动和娱乐的小功能，比如留言板、小纸条功能，就可以上线了。
到时候等教育网扩大带宽，网站能够放图片了，再学学facebook发家的绝招，弄个各大高校的校花评选活动之类的，应该能够引爆高校用户的兴趣。
反而是搜索引擎，隋波觉得之前想的太简单了。
想要王川团队现在就搞出类似百度和google那种能够检索数亿网页的搜索引擎，技术难度太大。
是不是和他碰一碰，利用前世做seo（搜索引擎优化）的经验，给他一些指点？
正思索间，办公室门被推开，左清泉走了进来。
看她气鼓鼓的不太高兴，隋波站起身来，笑问：“怎么了？一脸的不高兴？坐下说。”
毕竟是团队成员，一起经历了公司起步阶段的艰苦。
隋波即使无法回应她的微妙心思，但平时的日常交流，还是比较自然亲近的。
左清泉上身挺拔优雅，两腿并拢，斜坐在沙发上，看着隋波拉过一把椅子，坐在她的对面。
“你为什么不直管市场部啊？”她有点不开心的问。
这两个月，隋波基本上一直在外面为开设分公司的事奔波，而公司里一帮技术男们都忙着做开发。
各地高校里又招聘了当地团队来做宣传推广。
帝都总部这边的市场部，除了提供一些物料的设计模板之外，没有太多的事情。
隋波不在，左清泉就不来公司刷存在感了，大部分时间都在学校里。
她又不像隋波，可以完全无视平时分，平时也是需要去上课的。
听到隋波回来了，今天赶回公司，才知道隋波又做了架构调整。
不仅请了一位在方正工作多年的宋健师哥回来，担任了公司coo，市场部也被划归到宋健分管。
她之所以加入公司，不就是为了能多和隋波近距离接触么？
这样一来，岂不是又离他远了！
所以心情不太好。
隋波笑了起来：“就为这个？……哎，你这么问，正说明我之前想的没错，你啊，还没有意识到市场部接下来要面临的工作压力。
我让宋健主管市场部，是因为接下来公司有很多工作，都需要销售部和市场部紧密配合，打打仗，打硬仗！”
斟酌了一下措辞，他语重心长的道：“清泉，你和老庞、黄海，周枫他们都不一样。
老庞、黄海他们马上就大四了，没有学业上压力；
周枫和王川他们虽然刚大三，但他们的专业就是计算机，现在在公司的研发工作其实与专业密切相关，包括他们系里的领导和老师都是支持的。”
“可你现在才刚大一，还不能放下学习。
而且随着公司的发展，接下来还有更多复杂繁重的工作，会挤占你大量的时间和精力……”
“所以，我有个想法……不如，你先放下一段时间的工作，专心学业。
也可以借着这个时间，补充一下自己的知识积累，磨刀不误砍柴工嘛！
等快大三、大四的时候，再回公司继续工作。”
他继续解释：“你放心，你还是团队成员和公司元老，这一点不会变！
之前你不在，我和其他人已经讨论过了，创始团队的所有人，都会进行股权激励，公司不仅是我一个人的，也是大家的。”
左清泉一愣，隋波话里的意思是，……让她离开公司？
“你想让我走？”
她瞪大眼睛，不可思议的看着隋波，不敢想象隋波会这么绝情。
隋波苦笑摇头：“你想到哪儿去了……，我是为了你好！
你真当自己跟我一样，工作学业都能兼顾好？
好吧好吧，你要是想不通，舍不得公司和同事，那这样，你算调岗好了，嗯……暂时先给我当个ceo助理吧，工作轻松一些，职别也还是总监级，这样总行了吧？”
这也是他之前考虑的备选方案之一。
在公司即将进入快速发展期之前，解决左清泉的隐患，是隋波一直在想的问题。
作为创业团队中的一员，在前期左清泉帮了他很大的忙，若不是两人之间关系有些复杂，他当然希望左清泉能跟着公司一起发展。
但是不能不考虑，将来万一她因情生怨的可能性……
市场部并不是无关紧要的小部门，连接着研发和销售，需要根据公司战略，来规划公司的整体营销策略，推广和宣传方案。
这种风险，最好在公司还不大的时候，提前规避。
而且，宋健接下来很多工作都需要市场部配合，如果因为左清泉在公司里众所周知的和他之间的暧昧关系，让宋健投鼠忌器，不能大刀阔斧的调整市场部，也会影响工作的进度。
所以，调整左清泉，用股权激励和ceo助理的职务来安抚她，这也是隋波的良苦用心。
他跟左清泉说的很清楚：“宋健来了之后，公司会有一系列的大动作，无论是销售部门和市场部门，接下来都会有非常多繁杂的工作，我是考虑到你无法兼顾工作和学习，才做这个考虑的。”
左清泉不服气：“不就是考试周几天嘛，之后暑假我都有时间了啊。”
隋波解释道：“时间是一个因素，另一个因素是你还需要更多的积累……”
左清泉不觉嘟嘴：“那你就是说我能力不够咯？”
隋波也不惯她的毛病，实话实说：“像之前那样小规模的校园市场活动，你当然没问题。
可是接下来，会是全国性的营销活动和市场推广，是可能和其他公司进行市场竞争时无所不用其极的策略和手段，你觉得你真行？”
“你啊，还有点嫩，好好积累两年吧！
我建议你除了咱们系的课程之外，最好到光华再考个管理方面的双学位，这样将来才能真正坐稳公司高层管理的位子。”
左清泉有点语塞。
这她还真没想过。
隋波脑海里想的太深，太远。
包括左清泉在内，庞勇、周枫等人也都只是了解一些现阶段的布局。
毕竟还是在校大学生，18岁的年轻人，对于真正的公司运营和残酷市场竞争，并没有充分的认知。
转念一想，她非要加入隋波的创业，不就是为了近距离接触到他吗？
ceo助理也不错啊，比市场部离他更近了呢！
想到这里，她又笑了：“我这个助理都有什么工作内容啊？”
隋波看她笑了，知道终于安抚好了，身子向后一仰，靠在椅背上，轻松的道：“现在你最主要的工作，就是回去准备考试周。
期末要是有不及格的课，扣工资！”
第四十六章 搜索引擎的研发
隋波安抚好了左清泉之后，也答应她，等考试周之后，会让她负责一些相对轻松的工作。
比如公司现在还没有专门的行政部门。
可以让她和张轩两个人先组成ceo办公室，兼管公司内部行政综合事务，像法务、公关、后勤、文件报告汇总之类的事情。
这也是一种锻炼。
可以从这些内部的职能工作，让他们全面的熟悉和理解公司正规化运作的流程和模式。
等左清泉离开之后，隋波想了想，还是觉得应该去看看王川团队的研发进展。
随着这段时间各项目展开，无论是庞勇还是周枫、王川他们都觉得技术力量不够，又各自从学校里拉了一些同学进入团队，整个技术团队扩张的很快。
当时隋波在外地，就让左清泉去找了赵宁，把公司隔壁的两间办公室也都租了下来。
周枫、许朝军带领的校内网开发团队和王川带领的搜索引擎研发团队，都从原来的办公室分了出来，易趣那个办公室里只留了电商团队。
新业务的研发团队分别在两个新办公室里闭关。
一推开门，隋波有些惊讶的看到，不大的房间里，中间是一张长桌，长桌上一个紧挨一个的摆放着十几台电脑，将长桌挤得满满的。
一帮少年们头发乱糟糟，眼圈发黑，眼睛发光的盯着电脑屏幕，浑然忘我的噼里啪啦敲打着键盘。
桌上的电脑之间就算稍微有点空隙，也都摆满了方便面火腿肠之类的速食品。
要不是那些电脑屏幕上，显示的一行行代码，简直就是一个小型黑网吧的现场！
王川坐在最靠里的一台电脑前，眉头紧锁，盯着屏幕，似乎正在思索什么难题。
别看这个场面，看起来好像是一群泡吧的颓废网瘾少年。
隋波可是清楚，这帮少年们都是计算机天才！
王川直接从学校里拉了不少水木计算机国家集训队的队友来，组成项目团队攻关搜索引擎！
隋波想了想，回去找左清泉。
让她找附近的餐厅预订每天的饭菜，送到公司来，再买几箱饮料、咖啡、面包饼干之类的小食品，放到几个研发团队的办公室里。
估计不仅王川团队，庞勇、周枫他们那儿也都一样。
这帮技术男们敲起代码来，都是没日没夜的。
没有打扰其他人的工作，他悄悄把王川叫出来，在自己办公室里，和他专门交流研发情况。
目前搜索引擎项目最大的困难在于，没有可供参考的对象。
虽然可以参考一些国外的资料和论文，但因为涉及到一些核心技术，是无法通过网络查找到的，都需要自行开发。
隋波点头表示同意。
这个时候google还不存在呢，要到9月份的时候，布林和佩奇才会在加州一个车库里开始创业。
百度更是没影的事儿，老李还在搜信里混呢。
现阶段，无论是国外的lycos、altavista、infoseek（搜信），雅虎搜索引擎；还是国内搜狐推出的所谓全中文搜索引擎，都还是以人工分类目录为主的网站检索服务。
说是搜索引擎，其实更像是目录导航网站……
尽管其中一些搜索引擎已经有了网页关键词检索、用户点击量排序等一些创新，但本质上，还是需要大量的人工编辑的目录式搜索引擎（directine）。
而隋波希望王川团队开发的，则是全新的，通过技术程序，自动在互联网上通过超链接网页进行全文检索的机器人搜索引擎（rine）。
这样的话，就需要从头做起，开发一整套完整的技术体系。
其中包括网络爬虫（web crawler）服务、索引服务、缓存服务、日志服务等几大模块，各模块之间互相影响，构成了整个搜索引擎体系。
从开发量上，技术难度是远远大于目录式检索技术的。
首先说网络爬虫，也称网络蜘蛛（web spider），这项技术是基于web的自动化浏览程序，通过网页链接（url），爬虫不断的通过互联网中获得新的网页数据，下载页面数据形成后台数据库。
可以说，网络爬虫抓取数据是搜索引擎工作流程的第一步。
爬虫的体系架构直接关系到搜索引擎每天数据的采集量，而抓取策略则关系到搜索结果的数据质量，数据的更新策略则关系到系统资源的利用率。
这只是第一步，采集了大量数据信息之后，还需要通过自然语言处理（nlp），将文本信息分解为结构化数据和价值性数据。
这里面就又存在一个问题，目前国外的搜索引擎都是英文分词，而中文比较特殊，最小单位是字，但具有语义的最小单位是词。
所以，在中文分词这一部分，就需要技术团队单独进行开发。
通过建立词库、采用条件随机概率分布模型、词性标注、语义相似度、已存句法分析、情感倾向分析等，通过各种模型判断，让程序理解抓取到的关键词中文的语义，才能提高搜索的准确性和查全率。
这还只是其中比较小的开发困难。
比如，搜索引擎的核心就是通过海量数据抓取后的快速检索，而抓取的数据越多，当庞大的数据存储在数据库里，就需要构建快速存取数据的分布式存储架构。
再比如，为了让用户在最短的时间内获得想要的搜索结果，就需要后台系统不断的执行数据抓取和建立索引等操作。
这就需要建立分布式实时计算系统，以及对索引结构的构建……
王川估计也是最近开发中有些郁闷了，一说起来就滔滔不绝。
隋波虽然不太懂他说的一些技术术语，但毕竟前世作为用户也使用了20多年的搜索引擎，接触的多了，也了解一些基本的知识。
他安静的听着王川不断的讲述团队面临的一个个困难，又是怎么想办法克服的。
不时提问两句，显得听的很认真。
脑子里却不断的在回忆，当初google和百度是有哪些创新的举措，才一举成功的？
印象最深的，就是那句“百度更懂中文”，这应该就是刚才王川所提的中文分词了，这块王川已经考虑到了。
至于是不是更进一步，先弄个智能输入法出来？……
现在团队的研发压力已经很大了，暂时先略过不提。
还有就是百度快照，不过好像这个功能虽然对用户而言很有价值，但争议很大……
还有就是google独创的pagerank技术。
这是一种根据网页之间的链接结构来评价判断网页重要性的排序算法。
想到这里，隋波就提了一下，是否在搜索结果的排序算法上，可以采用这种模式？
从网页的链接数量、权威性、主题相关性、网页内容的匹配性等多个方面，综合分析，进行搜索结果的排序。
王川听了以后若有所思：“这个算法我回去研究一下，应该没问题。”
隋波笑道：“技术上我没办法给你太大的帮助，不过我可以从公司激励政策和后勤上为团队鼓劲！
你回去和大家说一下，搜索引擎项目的团队项目奖金定在10万，而且根据每个人的表现，到时候还有个人奖励。
我已经让清泉给你们做好后勤，每天会定时让楼下餐厅送饭菜过来。
另外给你们弄一个休息间，里面准备好啤酒、咖啡、饮料和小吃，保证供应。
嗯……，再让她给你们办公室里配一个沙发，大家累了可以躺下休息一会。
王川，这个项目将会是公司除了电商平台，最核心的业务，还要你多辛苦了！”
王川点头，一脸的倔强：“波总，你放心，我有信心把这个搜索引擎搞出来！实际上每当解决一个技术难题，大家的那种快乐都是无法言表的，公司又给我这么大的支持力度，我一定全力以赴！”
隋波拍拍他的肩膀：“我相信你，你也别着急，和团队成员要劳逸结合，注意休息，别搞坏了身体，我们还有足够的时间来成长！”
第四十七章 一教自习室
隋波对搜索引擎项目的上线预期，时间点是今年年底。
1998年互联网领域最主要的事件就是三大门户的出现，尤其是年底12月的新浪成立。
搜索引擎前期的推广策略，他准备借鉴当初百度的路径，先为门户网站提供搜索引擎技术服务。
通过“草船借箭”，积累用户，收集数据，以及培养用户的使用习惯。
无论是搜狐，还是新浪，都是在资本的推动下快速发展起来的。
他们现在更关注在商业上的盈利目标，很难投入大量的资金和人力用于新技术研发。
他们会分析权衡与易趣的搜索引擎合作，和自行研发两者之间的投入产出比，最终会选择合作的方式来提高网站用户的使用体验。
网易的老丁倒是曾经想自己搞搜索引擎。
但仔细一研究，才发现开发难度太大，再加上国内这个阶段的网站和网页数量并不大，其他国内门户网站也基本上都是分类目录式搜索，后来就放弃了。
当初老丁搞163免费邮箱系统，开发的人就两个，一个是老丁自己，一个是华南理工大学计算机系大二的学生陈磊华。
要真是比较技术团队的实力，隋波敢说，现在的易趣团队完全吊打网易……
毕竟，易趣现在差不多算是聚集了国内最顶尖的一批技术天才，还要用接近一年的时间，突破无数困难，才能搞出来的东西，可不是那么容易开发的！
而今天和王川的交流，听了他的思路之后，隋波发现他已经走在正确的方向上。
这也带给了隋波很大的信心。
感觉有了抢在老李之前，抢占搜索引擎市场份额的机会。
本来只是想让王川试试，成固可喜，败亦无妨。
现在看来，还是应该投入更多的公司资源在搜索项目上！
毕竟从技术延续的角度，搜索引擎——大数据应用——构建知识图谱——云计算——深度学习——人工智能……，是一脉相承的。
这也和电商平台的最终发展方向在技术层面殊途同归。
最终会一并构成易趣公司在未来巨头之间博弈时的核心竞争力。
……
接下来的几天，隋波和宋健不断的沟通接下来的计划步骤。
按照时间节点，接下来两个多月的暑假期，正好是公司布局和调整期。
组建软件销售团队、现有站点改建网吧、新站点的筹建和人员招募，这三项是主要工作。
也都和营收密切相关。
到9月新学年开学，开始进行大规模的校园推广。
现阶段毕竟装机项目还是公司的主要盈利来源，一年一次的新生入学这个新增用户群还是能带来不小的营收。
隋波也计划将校内网在9月的开学季，同期上线。
这样借助这次校园推广活动，也顺便可以推广校内网。
十座城市，近百所大学，接近100万的学生用户群，只要能够在前期的校园推广中，为校内网积累起10万的种子用户。
借助校友录这种关系连接性极强的产品，很快就会蔓延开来。
然后，隋波又和庞勇沟通了关于公司服务器分布节点的问题。
随着业务在全国范围铺开，尤其是考虑到之后的校内网上线，以及年底的搜索引擎上线，这些都需要庞大的数据交换和带宽支持。
仅仅靠现在放在帝都电信机房的两台服务器，是远远不够的。
最少要在华东（魔都）、华南（羊城）、华中（江城）等中心节点都布置服务器。
公司现在账上有200多万的资金，最近的支出除了人员薪资和日常的办公支出之外，主要就是用在这两个月的站点筹备和营销活动准备，以及服务器和带宽的费用。
创业初期，资金量不多，虽然需要精打细算，但也不能让资金闲置。
快进快出，推动业务，扩张规模才是正理。
紧过了这阵子，等9月份业务推广起来，就能够有新的现金流进账。
……
用了一周的时间，隋波才算将公司里的事情都梳理和安排完毕。
他说着让左清泉放下工作，准备考试周。
但实际上他自己也需要应对考试周……
杨教授都专门提点过他了：每门课去露个面；好好复习，期末考试的成绩不能低。
这两个要求要是再不做到，估计系里真要让他彻底休学创业了。
大一下学期的专业课不少，法理学、刑事诉讼法、刑法总论、行政法和行政诉讼法、商法总论、国际经济法、法制史，光是必修课就7门。
再加上所有专业必修的大学英语、毛概、马哲之类。
就算隋波重生之后记忆力极佳，这么多本书要背，也是需要时间的……
在公司待到傍晚，和庞勇等人开完会，一起吃了个盒饭后，隋波才赶回学校。
回宿舍拿了两本教材，他准备找个自习室背书。
不知觉间，就走到了一教楼前。
隋波心里一动，这里曾经是他和叶薇大学期间晚上自习的常驻点。
这个时间……也许会遇到她呢？
他现在回学校的时间太少了，更难得一次去自习室。万一遇到她，或许就是很好的拉近两人关系的机会。
于是，隋波按着前世的习惯，来到了三层最角落的教室。
进去一看，运气不错，他前世常坐的靠窗最后一排，座位上没人。
当然，一般而言，大多数座位都被平时那些常年在教室自习的学霸们，早早的在课桌里扔一大堆书来“占座”，更不用说现在这种临近考试周的旺季了。
不过隋波也不管这些，人不是没来嘛，等来了再说。
过去坐下，低头一看，果然桌子里放着一堆书……，嗯，都是些物理、数学方面的教材，看来是个物理系的学霸占的座。
游目四望。
他心里一定，果然如前世的记忆般，中间某排的座位上，有一道熟悉的身影。
正是叶薇。
隋波笑笑，这才安下心来，低头认真背起书来。
该做的都做了，接下来就看是不是如前世一般，叶薇主动找过来了。
…………
叶薇这会儿心情很烦躁。
图书馆和那些新教学楼里人太多，她专门找了一教里最偏僻、人最少的一个教室，本来还想好好背背单词，这个学期刚过了专四，她的目标是明年一次过专八。
可是坐在这里刚刚一个多小时，就多次被打断。
前后左右，不时的有人递纸条过来，让她不堪烦扰。
不禁有点后悔，之前出宿舍的时候，宝儿和虞纾叫她一起去图书馆自习室，她嫌那里人多，没有跟着去。
不然就算人多骚扰多，至少有她们两个在旁边帮忙遮挡，哪像现在自己一个人这么麻烦……
她忍了再忍。
每次有纸条放在她桌上，都是看也不看的放在一边，一心只是专心背书。
可当又一次有人在后面轻轻捅她的背，回头看到某个男生一脸笑容的递过纸条时，叶薇再也有点抑制不住。
她冷冷的瞪了那人一眼，也不接纸条，抱起桌上的书，起身准备离开。
叶薇沿着右边阶梯教室的台阶，一步步向上走去，准备从后门离开。
一抬眼，正好看到坐在最后一排的隋波。
似乎感应到了她的目光，隋波抬起头来，与她视线相触，似乎也有些惊讶，随后隋波温和的笑笑，向她点了点头示意，又低下头看起书来。
不知为何，隋波的笑容，让叶薇莫名生出一丝类似朋友般，温暖和安全的感觉。
或许是刚才那种“群狼环伺”的不舒服感所带来的强烈对比吧。
叶薇脚步微微一顿。
想到就算现在换别的教室，估计也会遇到类似的事情，她犹豫了一下，走到隋波座位旁边，停了下来。
隋波感觉到身边有人，又抬头看了过来。
叶薇有些不好意思的道：“隋波……，不知道方不方便坐在你这里自习？”她抬手指了一下隋波这排课桌最靠里的座位。
阶梯教室的最后一排靠窗位置的课桌是三个座位一排，隋波坐在外面最靠过道的位置，里面空了两个座位。
隋波笑着点头：“没问题，当然方便。”
说着，起身让开。
叶薇说了声谢谢，就侧身走进去，坐在了最里面的座位上，和隋波隔了中间的一个座位。
隋波鼻尖飘过淡淡的清香，有种恍若隔世般的熟悉。
这一幕似曾相识。
哪怕隔了一世，依然是场景重现……
所以说，所有的偶然中都有一个必然，这句话是有道理的。
隋波并没有着急和叶薇说话，这时候，各自安静的看书才是最好的选择，叶薇现在需要的仅仅是一种安全感。
没过多久，从后门进来一个高个男生，看到隋波坐在那里，脸色一变，走过来不满的道：“哥们，这个座位是我占的。不信你看，课桌里面还有我的书！”
叶薇在里面诧异抬头看来。
隋波笑笑，给叶薇打了个手势，示意她继续看书。
站起身来，拍拍那个男生的肩膀笑道：“不好意思了哥们，这样，咱们出去说……”
说着，硬拽着男生的胳膊，拉着他走出后门。
不等那男生发火，隋波掏出钱夹，拿出100元，笑道：“这样，哥们，今晚你能不能帮个忙，我是法律系的隋波，今晚好不容易约了女朋友出来自习，暂借你的地方一晚上。
这样，今晚请你宵夜！……大家都是男人，帮个忙吧！”
“哦，这样啊！”
男生露出大家都懂的笑容，探头看了看里面，翘了翘大拇指：“女朋友不错啊！……行，我明白，你也不容易，就当交个朋友。”
接过100块钱，拍了拍隋波肩膀，转头走了。
隋波走进教室，看到叶薇投来询问的眼神，微笑安慰道：“没事了，他把座位让给我们了，你继续。”
叶薇轻松的笑了，这种有人在旁边安排好一切，还能抵挡骚扰的感觉，挺好的。
第四十八章 小公主
叶薇很少像今晚上自习这样，近距离的和一个男生长时间相处。
高中时，她的同位也一直都是女孩。
进入大学没多久，她就因为迎新晚会上的一鸣惊人，被人在bbs中爆料，引起了无数的追求者。
从未经历过类似情况的她完全被吓住了，原来大学里男生比起中学里要疯狂的多……
这也愈发让她平时注意，尽可能的躲着男生。
所以，刚开始坐在隋波旁边，其实叶薇是有些紧张的。
虽然女生天生的敏感，和之前不多的接触中，她隐约感觉隋波的性格，似乎并没有太大的威胁性。
但也有点担心，怕隋波其实也和其他男生那样，不过是换另一种方法，来引起自己的注意。
如果真是那样，她会有点失望，觉得自己看错了人。
结果，坐在那里半天，除了刚才占座的人来的时候，两人交谈了几句之外，隋波居然始终悄无声息。
叶薇偶尔用视线余光，悄悄的瞄过去。
发现隋波都在认真的看书，嘴唇微动，似乎在默背。
这才放下心来，把注意力放回到了手里的词汇书上，开始认真的背起单词来。
慢慢的进入学习状态，也就忘了之前因隋波近在咫尺，而生出的紧张和顾虑。
不知不觉间，过了两个多小时。
隋波现在背书非常快，一晚上的自习时间，已经把刑法总论整本教材都背了一遍。
按这个进度，这周内就能把这学期的专业课都搞定了。
翻过最后一页，合上书，轻吁了口气，他抬手看了看表，已经快十点了。
转头看向叶薇。
“叶薇，我差不多准备回去了，你还要再看一会书吗？”
“啊？”
听到他说话，叶薇才从沉浸学习的状态中回过神来，有些茫然的转过头来看着他。
水汪汪清澈的大眼睛眨了两下，长长的睫毛就像黑色的小刷子般轻轻扇动，配合她微张的小巧嘴唇，这一瞬间，让隋波忽的闪过一丝心悸。
这是曾在前世，陪伴了他十数载岁月，共历风雨，曾为他承担了无数次担心与悲伤的女人。
现在的她，依然是个青春无暇的纯真少女……
是应该感谢不知名的存在，让自己回到这个时刻，重新与她相遇的喜悦呢？
还是该感慨，这一世她要是跟自己在一起，注定不会平凡的人生，恐怕会令她承受更多风雨的担忧？
隋波一时也难以分辨自己的心情。
这时叶薇也反应过来了，抬手看了眼表：“哎呀，都十点了啊！我也要回去了，还要和宝儿她们去打水呢。”
慌忙起身，收拾桌上的书本和笔、水杯之类的东西。
隋波站在座位旁边等着她收拾，问了一句：“我送你回宿舍吧？”
叶薇头摇的像个拨浪鼓：“不用不用，我自己就行了。”
隋波也没有勉强，笑着点点头。
两人一起下楼，走出一教，在楼下台阶处告别。
叶薇抱着书本走了几步，想了想又回头道：“隋波，今天谢谢你啊！”
隋波微笑：“没关系，应该的。你在旁边，我今天背书的效率反而比平时好一些。……以后要是自习的时候还有人骚扰你，欢迎来拿我当挡箭牌。”
这句话把叶薇逗笑了，“也不是拿你当挡箭牌啦！……拜拜”，挥了挥手，转身向宿舍方向走去。
心里却不由的想，好像今天晚上背单词的效率，真的也比平时要好哦。
难道真是隋波坐在旁边的缘故？
回到宿舍，叶薇和宝儿和虞纾等人聊天，聊起晚上自习的情况，她犹豫了一下，还是觉得说和隋波坐在一起有点不好意思，就打了个含糊，隐瞒了下来。
隋波还是比较满意今晚和叶薇的相处的。
前世他是跟着张轩宿舍的人，和叶薇她们玩了差不多半个学期才算混熟，建立了信任度。
从而让叶薇在上自习受到骚扰，在一次恰好和他一个教室自习时，主动过来坐到他旁边，用以抵挡骚扰。
现在只是短短一次聚餐，居然也获得了叶薇类似的信任，这是他自己都没想到的。
他很了解叶薇，她是非常典型的慢热型，只有这种潜移默化的相处，才是走近她唯一的办法。
现在至少开了个好头。
……
接下来的一周，隋波上午去教室上课，在班级里刷存在感，和各课老师道歉，并保证考试成绩一定不低于班里的平均成绩。
中午和下午去公司，盯着各项工作的进度。
晚上，则是固定的去一教自习室里，复习背书。
刚开始两天，叶薇没有出现。
但是从第三天开始，后面几天，每晚叶薇都会来自习室。
她很自然的，就坐在隋波旁边，靠里的座位上。
叶薇前两天曾尝试着和宝儿等人去图书馆自习，但依然是很多人递纸条、过来说话等等。
这才真的发现，跟着隋波一起晚上自习的好处。
不仅骚扰的人少，而且学习效率也比平时高！
或许是隋波复习时的安静和专注也影响了坐在旁边的她；
或许是隋波作为男生，对骚扰者的震慑效果远比身边的宝儿虞纾他们好；
又或许，她有点喜欢坐在隋波身边的莫名的安全感……
叶薇觉得最舒服的一点，就是在隋波眼里，自己好像并不是那个什么所谓的“校花”，而只是个普通的朋友。
她也很希望在大学里，能有这种正常关系的异性朋友。
毕竟，在帝大校园里，现在基本上很少（或者说根本没有）让她一点都感觉不到紧张，抑或威胁感觉的男生。
她还是很珍惜这种感觉的。
总之，鬼使神差般的，叶薇就又回到了这个一教三层，最角落的偏僻教室里。
要是她知道隋波的真正心思，发现“我把你当朋友，你竟然想…我！”
估计以她的公主脾气，转手就把水杯啊笔盒啊之类的东西，一股脑的砸在坐在旁边，一脸沉静的隋波脑袋上了！
就这样，在大一下半学期期末考试周的这两周里，叶薇和隋波奇异的保持了一段时间这种晚上一起上自习的习惯。
在一起待的久了，有时除了看书，两人也会在教室外的走廊里透透气，说说话。
隋波站在走廊窗户前，把窗户打开一条缝，偶尔抽支烟。
叶薇也不介意，站在旁边，听他讲讲公司创业的事，觉得很涨见识。
偶尔她也会叽叽喳喳的说一些宿舍里的趣事，包括和张轩他们宿舍后面几次联谊的事，比如李鹏飞向虞纾表白，虞纾没有答应也没有明确的拒绝，其实虞纾是不想失去这个高中的好朋友之类。
隋波知道她不好意思说出口的，还有曹飞对她的告白被拒绝的事。
他会点评几句，比如虞纾看似和所有人都关系不错，但她其实心气很高，眼光也高，性格比较成熟，更适合年长一些的男生等等。
宝儿看似是个笑口常开的开心果，其实性格极有主见，骨子里像个男生。
每当这时，叶薇就会惊讶的发现，隋波虽然没有和她们宿舍的人有什么接触，但却能准确说出每个人的性格秉性来。
有时她忍不住追问：“那我呢？你觉得我是什么性格？”
隋波看看她，笑道：“你？善良、纯粹，简单，你应该在家教很好的家庭中长大。嗯……就像个小公主。不知道外面世界的风雨。”
叶薇听他这么说，就有点沮丧：“你是说，我不谙世事？”
隋波摇头：“不是不谙世事，是不了解那些灰暗的东西，……我觉得这不是缺点。
你就好好当你的小公主吧，无忧无虑，快快乐乐的，在帝大里学习，挺好的。”
他所做的一切，不就是为了走到最巅峰，也能给身边的人，撑起一片天空，抵挡风雨吗？
他宁愿叶薇永远不需要变成前世那个独立、自主的女强人。
就做个小公主，挺好的。
……
就这样，顺利的考完所有课程，大一下学期结束了。
随着暑假的到来，隋波也可以把精力全都放在公司上了。
第四十九章 小规模试验业务生态圈
对于易趣公司而言，暑假是个很好的调整期。
隋波之前因为大环境的限制，资金和团队人员的不匹配，虽然确定了电商平台作为核心业务的战略方向，但在发展规划上，总是有些放不开手脚。
用装机项目这种类似本地生活服务的伪电商业务来试水，积累资金，才慢慢将易趣网的b2c业务搭起了架子。
但实际上，目前易趣网上b2c业务的成交量，以及订单流程各方面，依然问题重重。
宋健来了之后，才开始着手梳理b2c业务。
从上游供应链到下游的储运配送，从产品类型到推广策略，整理了很多想法之后，跟隋波进行沟通。
比如，在物流这方面，他就提出，自建物流成本太高，可以作为长期目标，但短期内如果想发展业务，还是应该多条腿走路，与第三方物流合作，比如邮政ems和一些社会物流公司。
对于这一点，隋波思考之后，表示同意。
的确，不能因为条件限制影响业务发展。
京东的自建物流之路，也是融资之后才真正开始的。
又比如，在产品方面，宋健认为，在现有的it产品之外，也应该增加图书、音像等品类。
毕竟从用户角度，每多一个品类，就能够多一批新用户。
而之所以选图书和音像，也是因为图书和音像产品一方面用户需求度高，另一方面产品的标准化程度高，仓储容易一些。
隋波提出自己的担心，图书音像最大的问题是单价低，利润薄，同时种类太多，而且还需要封面图片的展示。
现在无论是国内的网速、易趣后台的系统、仓储都不能支持。
宋健早就考虑过了。
他说，这两类产品可以先走“精品”路线，选择爆款产品，一次性大批量从出版社和音像厂商订货，价格能降下利润空间。这样，刚开始上架的种类不算多，但能够带来足够多的订单量。
他还举例笑称：“比如波总你那本《第一次亲密接触》，现在热度这么高，完全就可以作为我们图书类的主打产品嘛。”
隋波犹豫了许久。
他理解宋健的想法，毕竟无论是国外的亚马逊，还是国内的当当，甚至卓越网，都是从图书产品作为切入点做b2c电子商务。
即使京东后期扩充品类之后，也曾把图书作为主攻方向，从而完成了从3c类垂直电商到综合型大型零售电商平台的转变。
这已经足以说明，图书产品有其作为电商产品品类适合的一面。
隋波顾虑的是，现在的团队和基础设施是否能跟得上？
而且，一开始就连续对阵8848和当当，易趣的团队和竞争力上，是否能撑得住……
琢磨了半天，隋波还是觉得自己没有想太清楚。
就对宋健说，自己再考虑考虑。
随后，隋波和宋健又谈到了团队问题上。
首先是销售部，宋健认为邮箱软件和网吧管理软件不同。
邮箱软件属于大客户销售，能够采购的客户一般都是大型企业和政府机构，同时这是个短期项目，并不需要太多的人，精选3-4个经验丰富，有资源的软件销售领域的精英就可以。
网吧管理软件则是小而散。一来潜在客户遍布全国，二来销售人员需要在当地招募。所以最好还是能够和网吧业务结合，由各地的网吧运营人员来负责招募和销售。
而考虑到从公司架构角度，作为一家互联网公司，软件销售并不是核心业务。
宋健不建议专门组建销售部，而是将这两项业务先合并到市场部里。
他认为之前公司的市场部并没有完全体现出价值来，只是做校园推广方面的工作是不够的……，市场部应该从公司层面，制定整体的营销策略，统筹协调各业务线的营销计划和步骤，同时还需要从市场和用户处反馈需求，给后台的技术研发提供信息支持。
正好隋波调整了左清泉的职务，目前市场部总监空缺。
宋健提出一个人选：金山软件市场部的项目经理，王峰。
国内的大型软件公司并不多，圈子里大家都认识，宋健觉得这个人是个人才，值得挖过来。
从雷教主那儿挖人？
隋波表示难度很大啊……
虽然这两年因为盘古项目失败，又随着in98的发布，金山软件近期有些困难，但是雷布斯的人格魅力是很强的，金山内部也一直以团结、刻苦、奋斗而著称。
“我和王峰之前就认识，关系还不错，我先去试试吧，如果他有意向，波总你再亲自和他谈。”宋健主动请缨。
隋波点点头，试试无妨，也许就成功了呢？
此外，宋健还着重提出，公司需要设立采销部门。
想要做好b2c业务，归根结底用户关心的是产品是否有货，价格是否低，这也是和其他电商平台竞争的关键一环。
原来通过店铺自行上传价格的方式，在装机业务上还可以，但b2c业务就不行了。
必须有专门的采销团队，从上游厂商、代理商，甚至电子市场柜台多样化的进行采购，而且随着业务量的增加，这个部门还需要强化。
这一点上隋波是同意的。
他让宋健来负责招聘和组建，当然，核心人员隋波也会亲自参加面试。
最后，宋健提出了他做为公司coo，对于公司业务方向上的一些疑惑。
“波总，我不太明白，你一直以建立电商平台作为公司的核心目标，但是现在公司里，主要的技术力量，都在开发一些新业务项目，像校内网、搜索引擎，这是为什么？”
隋波也有点无奈。
他能说，前世的大势证明，电商平台真正发展起来，还要等到几年之后吗？
他只能从全局考虑的方向来跟宋健解释。
“电商平台不是孤立的，在互联网环境中，首先，需要获取用户，比如通过在门户网站、bbs、论坛发帖、发广告；通过各种方式进行引流。
其次，在和其他电商平台进行竞争时，我们有什么独特的优势？目前还没有……”
“所以，我们需要构建一个业务生态体系，这个体系从最前端的搜索引擎开始，就能够为电商平台进行引流，其次，为了增加用户的粘性，虚拟社区这种互动交流社交的网站就是最适合的载体。”
“我们的电商平台想要让用户信任和依赖，不能仅仅是在用户有了购买需求时才想起，不能仅仅是在购买过程中提高用户体验，品牌的建立和传播是需要多层面的。”
“老宋，你想象一下，当我们的搜索引擎开发出来，各大门户网站采用我们的搜索引擎服务，我们就获得了流量的最佳入口；
校内网则把我们的种子用户和核心用户牢牢黏住，他们在其中交流时，也间接的接触到我们的易趣品牌，一个人使用了我们的电商平台，就可以通过口碑传播，让周围更多的人知道。”
隋波越说越兴奋：“甚至我们的装机业务和网吧也是如此。
从用户装机，拥有电脑的第一步，已经开始接触易趣了；当用户在网吧上网时，他也接触易趣了，易趣贯穿了用户使用电脑的各个场景。
这种潜移默化的影响，实际上在适当的时候，都会转化为他们在电商平台的购买行为。”
“这就是围绕电商平台，打造的一个业务生态圈！”
隋波说到这里，忽然醒悟过来。
他竟然在1998年，就搞出了前世阿里和腾讯，在2008前后才真正系统提出的业务生态圈理论！
宋健也听的兴奋起来，他的思路也打开了，下意识的就进入了业务执行层面的操作：“波总，你这个想法很有意思啊！
不错，这种业务协同，覆盖用户不同使用场景的办法，非常有创意！
嗯……，这就需要一个打通所有业务的途径……，有了，邮箱！
可以用邮箱作为用户的统一入口，只要用户注册易趣邮箱，就可以一键登录易趣网、校内网。我们还可以通过邮箱来为用户发送电商平台的信息……”
“波总，你果然是高瞻远瞩啊，佩服！”
隋波笑了笑。
心想，高瞻远瞩个p啊，我这都是担心电商一时半会搞不起来给逼的……
第五十章 浮出水面
接下来的一个月，是隋波重生以来，真正全身心投入公司运营的一段时间。
他似乎完全恢复了前世创业时的状态。
每天早上起来去东操场跑上几圈，然后冲个凉水澡，吃个早饭，把精神和身体状态调整到最佳。
8点准时到公司，然后召集宋健、庞勇、周枫、许朝军、王川等人开会，讨论当天的工作计划。
早会非常快，短短一刻钟的时间。
每个人提自己部门需要解决或配合的问题，以及当天的工作目标。需要资金、人员或部门之间配合的，现场协调解决。
隋波在自己办公室的白板上，把各项工作的进度细化到了每天，随时灵光一现想到什么，就到各项目组的办公室当面沟通。
每天晚上9点左右，再次把大家聚在一起开个短会，由各部门汇报当天的进展。
如果有工作计划没有完成，问题在哪里？需要什么支持？现场讨论解决。
就这样，在他身体力行的带动下，整个易趣团队都好像被鞭子抽过的陀螺，所有工作进度都飞速的向前推进。
成果也是非常显著的。
市场部重新组建起来了。
后来曾被称为“金山三杰”之一的王峰，这时还只是个词霸的产品市场经理，被宋健游说，又在隋波的创业“鸡汤”诱惑之下，加盟公司，担任市场部总监。
隋波运气不错。
如果再晚一些时间，王峰就会因为成功地策划并实施了“《金山词霸3》之秋夜豪情”市场推广活动，而在金山内部崛起。不久便升任金山软件市场部总经理，并在之后升任副总裁。
王峰的到来，同时也带来了另外两名跟他关系好的金山词霸销售人员，一举解决了邮箱软件的销售团队。
采销部也组建完成。
宋健在电脑硬件领域的人脉更深，他以投身互联网这个全新的浪潮时代一起创业的理念，成功的拉来了包括原方正、联想、长城、实达等电脑公司的一批配件采购人员。
还从四海电子市场里挖来了几个大的代理商的销售人员。
组建了一支能够直接对接配件厂商和各大代理商，资源渠道都很强的采购团队，补足了b2c业务供应链环节的短板。
隋波不禁感慨，坚持把宋健挖来，绝对是他最明智的决定之一，这些渠道资源对于创业之初的易趣网b2c业务弥足珍贵，是花钱都买不到的。
同时，在网吧业务方面。
之前五个城市的站点改造顺利完成，各地都以“易宇网吧xx（城市名）旗舰店”来命名，基本上与帝都的装修风格类似，每店按面积大小，配置30-50台电脑不等。
原当地的易趣团队搬到新的办公地址：高校有科技园的，进驻科技园；没有科技园的，就在高校附近租写字间。
网吧管理人员，就在装机团队中招募，计算系学生对每天能够在网吧里用专线上网，绝对是无法抵御的诱惑。
黄海在忙完站点改建之后，继续奔赴第二批的5座城市筹建站点，在这方面他的经验已经很丰富了。
当然，随着各项业务的推进，公司账上的资金也仿佛开闸的河水般，哗哗的流了出去。
隋波每天看着财务部的报表，都感觉心脏有点跳的厉害……
所以说，创业真的是一项非常考验创始人心理承受能力的工作。
还好，这段时间，虽然易趣免费邮箱系统暂时没有在电信部门没有获得订单，但是原金山过来的销售人员利用之前建立的关系，成功获得了三个官方机构部门委托开发专属邮箱系统的订单，一个订单20万，也算开了个好头。
而随着时间的推移，新学年开学季就要到了。
……
这一天，在早会上，王峰拿出了一个开学季的整合市场营销方案，供大家讨论。
王峰在介绍的时候，显得很兴奋。
他在金山的时候，就曾想过搞类似的大型营销活动，只是当时金山软件在市场方面预算有限，一直没有批下来。
现在来了易趣，总算有了用武之地。
“我把这次营销活动命名为‘易趣校内——大学生的网上家园’主题营销。
整体推广包括线下活动和线上推广两个部分。
线下活动的形式为：演唱会+现场注册+现场抽奖+地面推广
通过邀请在大学生群体中影响比较大的明星做网站代言人，与本校人气歌手一起举办演唱会。
学生可以在演唱会现场进行网站注册，我们从现场注册用户中进行抽奖，奖品可以为电脑、图书、音像制品等。
明星我建议选择的人选有：校园民谣的代表人物老狼，叶蓓；以及最近以《爱不爱我》爆火的零点乐队。
我了解过，他们的出场费并不高，大约在3-5万之间，多场演出的打包价还能再谈。
这是我在广告圈的朋友给我的建议，明星代言是产品能够在短时间内引发轰动效应的最省钱的方式！
同时，在演唱会之后，借助热度开展校园内的常规地面推广，能够事半功倍。
线上推广方面：主要是通过各高校bbs论坛发帖。
这样，这次整合营销活动将汇集宣传、广告、渠道等环环相扣，通过立体作战和多部门配合的执行力，海陆空全部跟进，然后是人海战术，铺到10个城市的近百所高校进行推广。
最终效果，实现十座城市装机量1万台，易趣邮箱、易趣网和校内网注册用户突破10万，网吧充值会员1万。
预计营销活动总成本80-100万，预期活动期间营收550-600万。”
王峰简单扼要的介绍了他所做的营销活动方案。
在座众人都颇为惊讶，这的确是大手笔啊！
他们没有急着发表意见，而是先将目光都投向了坐在首位的隋波。
隋波认真的翻看着方案计划书，心里不断的盘算着这个活动在执行中会遇到的问题。
嗯，资金方面，虽然紧一些，但勉强应该够。
而且随着活动开展，就有现金流进账，可以滚动起来。
隋波前世做过几年sp业务（无线增值业务），像彩铃之类的业务，经常会和移动等运营商联合，在各地搞这种小型高校演唱会，对活动执行的细节非常了解。
不得不说，王峰的确抓住了大学生群体的心理，追星、上网、抽奖，这都是他们感兴趣的东西。
“场地方面你怎么考虑的？
歌星代言和出场费是两个概念，你确定这个价格没问题？
活动组织和执行的人手方面怎么安排？
和校方的协调谁来负责？
长达5周的活动，考虑到一些高校大一入学的军训时间了吗？……”
他不断的提出问题，王峰一一解答。
最后，隋波笑笑，放下手里的计划书，目光环视众人。
“你们还有什么问题没有？如果决定这个营销方案，大家的部门都是需要做好配合工作的。”
宋健首先表态：“王峰的这个方案和我提前碰过，我觉得没问题，这也算是我们易趣网和校内网真正对外公布的第一炮，我们倾尽全力，也要把这一炮打响！”
庞勇不自觉的摸摸脑袋：“乖乖，全国十座城市搞巡回这么大场面，这可比咱们上学期的3月风暴规模大多了，我听了觉得挺刺激的，……试一把吧！”
周枫也挺兴奋：“我对校内网有信心，只要活动真的能达到效果，一定能把用户留住！我支持。”
隋波等了等，看大家都没有意见，王峰更是眼巴巴的看着自己。
这才缓缓点了点头：“好，……那就这么定了！既然做，我们就做大，做出轰动，做出效果来！这个方案，我同意！”
王峰兴奋的站起身，用力的对着空气挥了两下拳头，才发泄出心里的激动。
他大声道：“谢谢波总！我相信这次营销活动一定不会让你失望的！”
隋波微笑点头，心里也有些莫名的感触。
这样一来，或许易趣、校内和他，终于要度过最初创业阶段，默默种田的蛰伏期，开始真正浮出水面，为公众所知了。
第五十一章 青春无悔
隋波批准了营销活动方案，整个公司立刻围绕着这个重点工作全部动了起来。
距离开学时间还有一周，时间有些紧张。
市场部成为了主力部队。
他们需要联系各地校方团委、学生会，设计、印刷物料，联系当地供应商提前备好it配件，尤其是隋波同意尝试小规模扩充品类之后，图书和音像都至少需要准备几种爆款品类；
再加上对当地渠道体验店的装修、布置、人员招募；
各地高校群的地面推广人员招聘……
所有人都连轴转，办公室里电话响个不停，还要抽派人手到各地现场协调。
就连本来淡出市场部的左清泉，也重新加入了进来。
专门负责在校园进行宿舍推广的人员组织工作，她在这方面经验丰富。
隋波也有他的工作。
这次营销活动，其中一个最重要的营销点或者说噱头，就是明星的邀请，王峰提出的人选也是经过认真考量的。
比如校园民谣歌手。
虽然到了98年，校园民谣的市场热度已经消退，但在大学校园里依然非常有市场和影响力，尤其是去年麦田音乐刚刚发行的《青春无悔》专辑，依然在大学中传唱。
而零点乐队更是今年最火的乐队，《爱不爱我》刚刚获得了年度十大金曲。
这时零点乐队还是单干，没有经纪公司，王峰找广告圈的关系辗转找到周晓鸥，谈的很顺利。
5场校园演出，每场只需要唱3首歌，20万打包就搞定了。
至于老狼和叶蓓所属的麦田音乐，则是由隋波亲自出马。
他是考虑到麦田的高晓松和宋柯两人，在中国乐坛的特殊影响力和人脉资源。
希望借着这个机会，能够拉近交情，建立比较好的合作关系。
音乐是互联网用户的基础需求和应用服务之一，从引流和用户粘度的角度，重要性是可以和邮箱、论坛bbs社区等相提并论的。
将来无论是千寻搜索引擎准备做mp3搜索业务，还是在适当的时机推出音乐类网站，音乐版权的问题都很关键。
提前建立唱片公司的人脉，也有利于之后更深度的版权合作。
比如宋柯，不久后就会进入华纳担任中国区副总和制作总监。
所以，在约好了时间之后，隋波和宋健、王峰三人就前往麦田音乐公司。
……
这时的麦田音乐的办公室还在亚运村汇园公寓里，隋波等人来到n座701室，麦田音乐的办公室里已经一帮人在等着他们了。
在座的，大部分都是隋波前世曾接触过的。
几乎和前世没任何变化，只是稍微瘦一些，依然长发、大头、胖脸的高晓松；
偏瘦，头发微长，还没有剪成后来寸头那么精干的宋柯，他穿着一身深蓝色运动服，只是从胸口处fred perry（佛莱德派瑞）的双麦穗标显示出低调品味；
无论什么时候，都是中分长发、一袭白衬衣，曾代表着一代人的校园记忆，“归来仍是少年”的老狼；
刚大学毕业不久，还显得简单单纯，却已因和老狼合唱《青春无悔》，独唱《白衣飘飘的年代》、《b小调雨后》、《回声》而成为新的校园偶像歌手的叶蓓。
另外还有两个人隋波不认识。
见面之后，大家彼此介绍了一下。
原来扎了个马尾辫，典型的摇滚青年模样的年轻男子，是麦田负责企宣的傅翀，他将负责和易趣对接宣传事宜。
另一个叫宋晓辉，是麦田音乐的摄影师和平面设计师，正好也在，就顺便过来听听。
大家寒暄了几句，这才纷纷落座。
高晓松依然是那种混不吝的样子，斜靠在椅子上，首先开口，也不说正题：“隋波，你写的那个小说，猛一看挺唯美，仔细琢磨就太空、太虚！……也就前后那两句还有点意思。”
隋波笑笑，知道这时的高晓松持才傲物，也不以为意：“本来就是无聊，在网上写着玩的东西，压根没想什么文学意义。
……这种爱情小说，难道非要写像“生活不止眼前的苟且，还有诗与远方”之类比较文艺的句子？”
拿着高晓松最著名的话来回给本人，隋波心里也有点暗爽。
这也是重生者独有的恶趣味。
他这样态度从容的自贬，反而让高晓松高看了一眼。
他一拍大腿，笑道“哎，这两句就有点意思了！”
宋柯比较理性，是典型的商人思维，不想被高晓松带歪了商业谈判的氛围。
他接口道：“隋总你们今天的到访，也展示了诚意，……我想问问，是出于什么考虑，易趣公司希望邀请老狼和叶蓓担任网站代言人？他们具体的义务是什么？
因为之前从来没有这种案例，所以我们想先听一听你们的想法。”
隋波笑道：“回答这个问题之前，我先跟大家介绍一下易趣公司的团队、业务内容和理念吧，我想了解了这些之后，宋总应该能够得到答案了。
易趣的创业团队，是帝大、水木、人大三所高校的计算机系专业学生，基本上都是大二、大三的在校生。
我们是出于对互联网技术的喜欢和坚信互联网将会改变世界的信念，决定在这个领域进行创业的。
目前我们主要有两个业务，一个是易趣网。
就是帮助高校用户从网络购买包括电脑、配件，图书、音像等产品，并提供装机服务和网吧上网服务，线上线下结合的电子商务网站。
另一个是校内网。
立足于为国内高校用户营造一个虚拟的网上社交家园，利用互联网的技术，学生们能够更加方便的直接在网络上交流，联系好友，分享生活中的趣事。
所以，我们的网站目标用户群体就是高校的大学生。
而麦田音乐是国内校园民谣的发源地，老狼和叶蓓都是当下大学生最喜欢的偶像歌手。这也是我们希望选择他们的原因。”
隋波停了一下，看到宋柯等人都在点头，接着话音一转，却又说起了其他话题：
“其实这次专程拜访，邀请老狼和叶蓓只是一个方面。
我自己也很想借着这个机会，和宋总，晓松哥聊一聊，我对音乐产业在互联网技术发展这个时代背景下的一些思考。”
“哦？说来听听！”高晓松有点兴趣了，身子也坐直了一些。
他一向以知识分子自居，对社会热点比较关注，互联网的热度在今年内明显出现，他也有过一些想法。
隋波道：“以前我们听音乐，载体是留声机和黑胶唱片。后来随着电子技术发展，有了收录机，音乐的载体也变成了卡带。
这说明，音乐载体是随着技术发展的时代趋势而不断变迁的。
现在市场上已经开始流行cd随身听了，国内的音乐产业也随之开始了新一轮的载体变化，那就是由卡带变成cd光盘……”
这句话让宋柯不觉默默点头，和高晓松对视了一眼。
这正是他们最近在讨论的一件事，市场趋势很明显，卡带逐渐正在被淘汰，而cd即将大行其道。麦田下一步的新专辑发行，是继续发卡带，还是增加cd专辑的制作。
隋波继续语不惊人死不休：“其实cd也不过是将音乐文件的数据刻录在光盘里，音乐实际上的载体已经变成了数据，而数据，正是互联网最基础的应用之一。
现在很多电脑里和网络上的音乐，都是从cd光盘中直接读取存储的。
据我所知，就在今年，三星已经推出一种新的音乐播放器，叫mp3，就是将音乐文件直接存储在mp3播放器中。
这说明，随着技术的发展，尤其是互联网的出现，以后的音乐更多的会以数据的方式传播……”
他看向宋柯和高晓松，笑道：“我想不久之后，就会出现专门的音乐网站，用户可以不再购买卡带或cd，而是直接从网络上试听、下载音乐了。
……到那时，音乐产业将会面临极大的冲击！”
宋柯从隋波开始说话之后，一直没有发言，他在观察隋波。
这时，他终于确定，对面这个比他小了十多岁，帝大刚准备上大二的在校生，并不简单。
“隋总，对于这种趋势，你有什么看法和建议吗？”他沉声问道。
“版权！以后音乐公司最重要的资源和收入来源，不再是专辑发行收入，而是版权收益。”隋波毫不犹豫的道。
“在这里我也想提一点，易趣公司是非常希望能够和像麦田音乐这样国内优秀的音乐公司进行全方位的合作的。
也许这一次的代言和演出合作只是一个开始，加深我们之间的了解。
我希望以后能够在更多的领域和层面，深入全面的合作。”
宋柯点了点头，作为一个聪明的商人，他同样从隋波的话里，联想到了更多的合作空间。
刚想说话，隋波却又开口了，这是他的最后一个撒手锏，专门用来对付高晓松这种此时正无比热爱音乐的人：“另外，今天来我还有一个小小的请求。”
“我对音乐也很喜欢，之前创业初，我有感而发写了一首歌，正好今天过来，不知道是否能够借麦田音乐的录音棚，把这首歌录制出来，作为我们公司的司歌。”
说到音乐，高晓松眼睛立刻亮了：“你也会写歌？行啊，你唱唱我们听听！”
转身就从办公室旁边沙发上拿起一把吉他，递给隋波。
隋波也不客气，随手试了试音，把那首《野子》弹唱了一遍。
在座的麦田音乐方面的人都是真正的音乐人，微闭着眼睛，静静聆听。
一曲唱吧，众人不自禁的鼓起掌来。
就连宋健和王峰之前也没有听隋波唱过，这时也是一脸惊讶的跟着鼓掌。
宋柯感慨道：“这歌真好！……好像能够从里面听出创业的艰辛、创业者的坚定信念……，真是首好歌！”
高晓松则兴奋道：“这歌完全够资格出专辑了，隋波你小子不错，牛x!”
正如隋波所预料的，这首歌唱出来，更容易打动音乐人的心。
这时他们的角色就从商业谈判的对手，不知觉间变成了同样对音乐有热情的朋友，更有利于建立信任，达成合作。
果然，宋柯等人到另一个办公室商量了不久，回来就基本上同意了这次双方的合作。
细节上，易趣和校内这次的营销活动中，会增加一个副主题。
就以“青春无悔”为slogen。
老狼和叶蓓分别为易趣网、校内网代言，并参加5场校园活动的演出，两人打包价格为40万。
对于麦田音乐而言，这也是一笔不小的收入了。
去年发行《青春无悔》专辑，投入30万，一共也才赚了50万左右。
双方皆大欢喜。
第五十二章 横空出世
解决了明星之后，其他的筹备工作都很顺利。
隋波和作家出版社协商，以极低的价格（4折）进了5万册《第一次亲密接触》以及1万册《来来往往》。又从麦田音乐进了2万张《青春无悔》专辑。
作为易趣网试水新品类的一次尝试。
公司的现场活动，则是兵分两路。
一路由隋波带队，和老狼、叶蓓一起，负责帝都、津门、魔都、长安、蓉城，以北方为主的五地活动。随行的有王峰和市场部相关人员。
另一路由宋健带队，和零点乐队，负责金陵、钱塘、江城、潭州、羊城，主要是南方五地的活动。随行的有黄海、左清泉和市场部其他人员。
左清泉本来还想跟着隋波一路。
不过，被他以南方好几个城市都是新开设的站点，高校推广没有经验，需要她去指导为由，糊弄了过去。
开玩笑，去长安的话，很大可能他会见到林馨，带着左清泉不是给自己找麻烦吗？
庞勇和周枫则留守帝都公司总部，负责服务器和网站的维护，避免因短时间内的大量访问和其他因素导致的网站宕机风险。
王川团队的搜索引擎研发正进入到关键的时期，除了在帝都的活动他们会去参与一下，放松放松之外，这次营销活动期间，继续闭关。
同时，为了防止短期内注册用户的暴增带来的带宽压力。
隋波还让庞勇将公司在帝都节点的5台服务器，从帝都电信机房移到了帝都信息港。
那里可以提供高达10m的共享线路，这时的搜狐、abyte等网站服务器也在这里。1万/月的费用虽然昂贵，但也是必要的。
一切准备就绪。
9月18日，随着开学季的到来，易趣公司首次令世人所知的，以“青春无悔—易趣校内大学生网上家园”全国大型营销巡演活动，正式启动！
……
这个年代的大学校园还保留着几分“象牙塔”的神秘和封闭，很少会举办类似的明星演唱会营销活动，而老狼和叶蓓作为“校园偶像”在大学中影响力也很高。
随着线上宣传的前期预热，立刻在各大高校引起了极大的反响。
第一站，帝都。
本来易趣公司就是从帝都起家，在帝都高校中早已名声在外。
通过水木清华（水木）、未名（帝大）、紫藤园（人大）、京工飞鸿（理工）、可爱的家（交大）、真情流露（北邮）等高校bbs的宣传和地面的海报张贴、传单派发，很快就众所周知。
而原有的易趣用户还可以同时参与此次活动的抽奖，这也促动了学生们的积极性。
活动中虽然也出了不少小问题。
比如场地在开学时各项学校活动太多，很难申请下来。最后还是杨教授出面，才得到了学校的破例，允许他们在东操场露天搭建舞台，只能用一晚的机会。
又比如，易趣市场部组织类似活动经验不足，尤其在舞台搭建和露天音响效果方面，幸好有麦田音乐有经办过演唱会的合作公司，临时推荐过来，接手了大量的现场组织工作。
再比如，因为需要露天举办，没有电源和网络，现场注册环节就不能进行。最后庞勇找了计算机中心的指导老师，临时拉了一条线路到东操场……等等。
但活动效果却非常突出。
活动当晚，从帝都十多所高校，一下来了近2万人！
把帝大东操场挤得水泄不通。
在老狼和叶蓓出场演唱《青春无悔》、《模范情书》、《白衣飘飘的年代》时，更是引发了全场数万人的大合唱，声音远远传出，据说就连隔壁的水木校园里都能清晰的听到！
中间还穿插了帝大和水木两校的十佳校园歌手演唱和抽奖活动，5台电脑、1000册《第一次亲密接触》、《青春无悔》专辑全部抽出，现场注册用户超过1万人。
值得一提的是，隋波小小徇私了一下，叶薇宿舍的虞纾也作为帝大十佳歌手之一，上台献唱，反响也很好。
最后，易趣公司创始人隋波亲自上台。
“大家可能以前都听说过我，只是没见过我……，今天抽奖的《第一次亲密接触》，就是我写的。
我叫隋波。是易趣公司的创始人。”
台下一阵轰动。
“**！”“**，我们都爱你！”……之类的叫声此起彼伏，也引起一片笑声。
“谢谢大家！”
隋波鞠了个躬，继续道：“我们易趣公司是大学生创业，团队全部都是在校生，我们就是大家中的一员！
所以，我们知道你们需要什么，我们知道你爱什么，我们知道你讨厌什么，我们知道你渴望什么……
大家可能之前都知道易趣网，我就不多介绍了。
我想跟大家介绍一下我们新推出的校内网。
校内网是什么？
我们把它定位为：我们大学生自己的网上家园！
我们推出了校友录，大家可以自己建立班级，无论是高中、初中时的班级，还是现在在大学里的班级，在上面找到曾经的同学和朋友，重新建立联系，自由的聊天和分享生活中的乐趣。
我们推出了免费邮箱和免费个人主页服务，大家可以拥有一个属于自己的1m空间的邮箱和10m空间的个人主页，创建独属于自己的，个性化的主页。
我们还推出了留言板、小纸条、校园新闻、课程表查询、软件下载等功能，大家不用为了某一个功能，再到处去寻找网站，在校内网里，一站全部都能够解决。
所以，很欢迎大家一起来校内网，共同建造这个完全属于我们大学生自己的网上社区！
最后，我把一首《野子》献给大家，希望大家玩的开心，也祝愿新的学年，大家学业顺利！”
这次帝都的第一场活动，非常的成功。
影响力之大，甚至超出了隋波等易趣人最初的预估。
第二天，《帝都晨报》、《帝都晚报》、《帝都青年报》等帝都各大报刊，都刊登了对这次易趣校园营销活动的报道。
鬼知道隋波他们之前根本没有通知媒体……
随后第二天，官方的《帝都日报》竟然也在第二版上报道了易趣公司此次活动。
不过报道方向则是聚焦在易趣公司和隋波，作为帝大大学生，在校创业的主题上。
并针对隋波之前曾在网络上发表《第一次亲密接触》小说，被誉为新锐作家的事迹，展开对新一代大学生应该以学业为主，还是多方面发挥特长才华的思考。
隋波哪里知道，他之前出版小说红起来之后，一直谢绝采访，可是让很多媒体憋了许久了。
这次他公开亮相，又有老狼叶蓓这样明星在校园开演唱会，代言互联网网站，这么多新闻点汇集在一起，怎么不让媒体们兴奋呢？
易趣的全国营销活动才刚刚开始，在帝都媒体的推波助澜下，隋波已经和易趣公司一起，忽然一夜间横空出世，浮现在了公众的视线中。
……
1998年，中国互联网元年。
在这一年，搜狐（2月）、网易（6月）、新浪（12月）“三大门户”先后成立，正式开启中国互联网第一次浪潮的门户网站时代。
这时的搜狐风光无限，在中国大饭店举办新闻发布会、接受各大媒体采访，到处演讲宣扬互联网概念，成为互联网的标志和领军人物。
网易老丁看到了赚钱的机会，刚刚将网站从最初的bbs社区转为门户网站。
四通利方王志东和华渊姜丰年一见如故，开始商谈合并事宜。
这一年，远在深市的小马哥悄无声息的成立腾讯（11月）；
老马在帝都经历了巨大的挫折，萌生了返回钱塘，重新创业的想法。
而易趣，也在这一年的9月，金秋时节，横空出世！
第五十三章 在长安
帝都活动举行的同时。
南线宋健带队的易趣团队，在江城武大校园的活动也同期举行，南北呼应。
选择江城作为南线的第一站，同样是考虑到，前期易趣已经在这里打下了很好的基础，而且作为九省通衢之地，影响力能够辐射周边数省。
江城的活动效果也很不错。
每周都要换一座城市，举办一场活动，时间紧，任务重。
隋波等人还来不及感受成功的喜悦，已经踏入津门，紧张的筹备起南开校园的活动……
随着一站站的巡演，易趣这次校园行活动的热度，也渐渐在媒体的推动和学生之间的口碑传播中暴涨，开始在高校圈里形成了一股风潮。
易趣在网站上公布了接下来的行程后，后续城市的学生们期待感更是爆棚。
还没等巡演开到自己城市，就主动上校内网注册，建立班级，呼朋唤友。
很多人都在bbs上发帖，召集同城的其他高校同学一起参加活动。
隋波带队的之后的津门（南开）、魔都（复旦）两站，所到之处，都是数万人爆满的火热场面。
等来到长安时，时间已经进入了十月。
长安，曾经的十三朝古都，一座有着千年历史沉淀，充满魅力的城市。
这里曾有着一统天下、万国来邦的汉唐盛世荣光；
这里有着汉赋唐诗，文华光耀后世，为中华文明留下最为华彩的乐章，和无与伦比的精神宝藏；
这里有着华夏百姓在千年动荡历史中不多的安居乐业，歌舞升平，也有着将士出塞的激昂悲壮……
虽然属于“长安”辉煌的时代已经逝去，但余音犹然绕梁，千年不绝。
不变的是那一袖夕照、鼓楼城墙、秦砖汉瓦。
长相思，在长安。
……
前世时，隋波一直对长安感觉很特殊，或许是因为林馨曾在这里，又或许这本就是华夏文明在血脉中被铭刻下的印记……
他很想能够有一段空闲时间，能够在长安城里静静待着，细细感受这座城市中蕴藏的那种独特风华。
只可惜在现代社会的繁忙工作生活之中，一直没有合适的时机。
就算偶尔出差到这里，也都是匆匆来去，浮光掠影。
反倒是后来抖音兴起，在手机屏幕里好好游览了一番长安……
这次长安活动的场地，就定在长安外国语学院的雁塔校区。
一方面这周围汇聚着包括西交大、西邮大、西美、西政法、师大等诸多高校，另一方面，也是他自己的私心。
经过之前三站的活动，易趣市场团队已经从最初的手忙脚乱变得驾轻就熟。
具体的活动安排事宜由王峰负责，隋波只需要最后时候，上台发言就可以了。
在和西外团委的领导碰了个面，表示了对校方支持活动的感激之意后，大家一起走出办公楼。
隋波在楼下站定，对王峰等人道：“我在这里有同学，今天就偷个懒，忙点私事，你们辛苦了，有事随时给我电话。”
王峰等人笑着应了。
老板都说了有私事要办，谁还没有个眼力见儿啊！
之前去那些高校，南开、复旦，哪个学校没同学？
也没见隋波这样。
王峰等人对视了一眼，摇头笑笑，都暗自打定主意。
嗯……除非出了解决不了的大事，谁也不会去打扰他的……
隋波走在西外校园中，游目四望，不禁感慨，都说外院、师大之类的高校，出了名的女多男少。
此言果然不虚！
一眼看去，来来往往走在路上的，绝大多数都是女生。
最令他大开眼界的是，很多女生居然真的是穿着睡裙走在路上！
想起林馨曾经在信里啧啧称奇，说外院女生是“以校为家”：
食堂是家里的餐厅、图书馆是家里的书房、寝室楼是家里的卧室、马路是家里的走廊——所以她们穿着睡衣自如的出入食堂、超市、图书馆，在马路上散步聊天……
摇头暗叹，还好林馨同学没有受这种影响。
她骨子里是个特别传统的女人，无法理解其他女生的这种随意。
用她的话说，外院又不是没有男生！
咦？
话说回来，在外院这种女多男少的环境下，林馨居然还会被很多人追求骚扰……
她还真是艳压群芳啊！
说来有趣，或许是两人高中时朝夕相处的缘故。
再加上当时少年的隋波比较晚熟，get不到女生的美丽和魅力。
他总感觉林馨只是看起来很舒服，相处时间长了才觉得她挺好看，但绝不是那种令人一见惊艳的美丽。
不像当时年级里的“四美”，那么名声远扬。
还是有一年假期回家，他过年去看望高中的班主任小许，在聊天中，隋波埋怨高三时小许把他和林馨座位调开。
小许说了一句：“林馨太漂亮了，你们两上课老说话，我怕影响你两的成绩。”
隋波这才惊讶的发现，原来在周围人眼中，林馨漂亮的不像话……
后来和林馨再次重逢，聊起旧事，才从林馨口中得知，高中时，追求她的人几乎遍布高中各年级各班。
这一真相让隋波瞠目不已，连声感叹当年的自己，真是愚钝的可以。
想着这些闲事，隋波一路打听，来到了英语系女生宿舍所在的3号楼。
就像个普通大学生一样，隋波趴在一楼宿管阿姨的窗口：
“阿姨，麻烦您帮我叫一下302的林馨。”
阿姨看了他一眼，按下呼叫器：“302林馨，302林馨，门口有人找！”
隋波特意没有提前给林馨宿舍打电话，就是想给她个惊喜。
这个学期他忙于公司的事，尤其是在外地出差跑了两个多月，只是偶尔给林馨打个电话，就连书信都少了很多，心里不免有些歉意。
这次他选了长安这个点，也是存着专程过来看看林馨的想法。
站在宿舍楼一楼门口大厅，不时有出出进进的女生看到隋波，窃窃私语的低笑。
隋波有点纳闷，难道这种平常高校里，司空见惯的男生等女生的情况，在外院反而显得比较特殊？
不多时，林馨噔噔蹬的快步跑了下来。
她好像刚洗完澡，笔直细长的乌黑长发披散在肩头，长度已近及腰，还带着些许湿气。
素雅的白色短袖衬衣，天蓝色的长裙，充满着难以言喻的清丽明艳。
平素从容安静的清美面容，看到隋波的一瞬间，满是讶然和惊喜。
“隋波？！……你怎么来了？”
话音刚落，她忽然反应过来，下意识的捂了下嘴，四下看了一眼，发现周围刚好没人经过，听到她的话。
这才舒了口气，上前拉住隋波的手，快步拉着他走出宿舍楼。
这一连串举动，弄的隋波犹如丈二和尚摸不着头脑。
“哎呀，幸好没人听见！……你都不知道最近你在我们学校里多有名！”
一直走到楼外偏僻一点的树下，林馨这才停下脚步，俏皮的吐了下舌头，说道。
发现自己一直拉着隋波的手，不动声色轻轻松开，俏脸微微红了一下。
隋波很少见到她这样小儿女般的模样，心里一柔，伸出手帮她将几缕散在肩头的长发撩到身后。
这才笑道：“哪有这么夸张？……你知道我要来啊。”
林馨白了他一眼：“怎么可能不知道，你们那个演唱会的传单，两天前都发到我宿舍里了。
我还想，你要是来了不来找我，看我以后还理不理你！”
隋波故作沮丧：“唉……，还想给你个惊喜呢，忘了这茬了！”
林馨忽然见到他，心中的欣喜无限，难以抑制。
否则以她平日里的自持，那里会做出主动拉隋波手的举动。
这一阵，她才慢慢平复了心情，恢复了一贯的淡然浅笑。
闻言，她柔声道：“你知道的，我一向不喜欢什么惊喜，也不喜欢刺激。我更喜欢细水长流、平静、真实的生活和感动。
……你能来看我，我就很开心，很快乐了。”
隋波静静的看着她，一时无言。
第五十四章 在长安-2
前世的这时，他还太年轻，不懂她。
少年时的男生，总是充满热情，情绪激烈而奔放，心理又敏感而脆弱。
总是渴望自己的热烈，能够得到同样热情的回应。
像林馨这样，平时总是表现的平静淡然的样子，很容易会被他误解为淡漠甚至冷淡，继而产生沮丧失落的情绪。
总觉得和她的内心隔着什么……
历经前世沧桑，回到今天，隋波当然明白，这只是她的性格而已。
内心平静而从容的人，都有一颗强大而自足的心。
正是因为，她知道能把握的只有自己，所以才会努力让自己变得更坚强。
不强求外物，也不为外物所扰。
她不想通过拼命想去拥有和得到什么，来获得虚幻的安全感。
因为无所求，所以不会失望，不会受伤……
林馨之前的成长和家庭经历，塑造了她的这种性格。
对于感情，她或许有着和其他女生一样的矜持，但这并不代表她不渴望……
她只是希望这种感情，能如细水长流般，慢慢滋长。
这会让她更安心。
想到这里，隋波不再多说，转开话题笑道：“从现在开始，到9号晚上演唱会活动，之前的时间我都特意空出来了，由你来安排。
这次来长安，我可就赖上你了。”
林馨喜道：“真的？你不忙吗？这么大的活动一定很多工作要做啊。”
“没事，有公司其他同事在负责，我来就是露个面，……这次最主要的任务就是见你！”
林馨宜嗔宜喜的看了他一眼：“说的倒是好听！”
显然隋波的这番话让她很高兴。
“那我带你转转长安吧，这里有很多名胜古迹，景色特别美。还有好多好吃的小吃！
我每到周末，都会出去四处走走看看。”
隋波点头笑道：“好啊，我也想看看你在的这座城市。
……这样以后你说在哪里，我都能想象出你身边的样子。”
这句话虽然平淡，却正击中了林馨的心。
林馨眼波如水流转，抬眼看着他，少有的露出了灿烂笑容：“你今天嘴巴抹了蜜吗？有点不像你了。”
隋波还真不是故意撩她，他真是这么想的。
闻言才回味过来，不由笑道：“这就算抹了蜜啊？你要是喜欢听，那我一会儿多说几句！”
林馨白了他一眼：“油嘴滑舌！……走啦，我先带你去看看我平时在学校里，常去的地方。”
长发随风轻舞，长裙裙角飞扬。
轻快的脚步，表明了她的心情很好。
隋波快步跟上，和她并排而行。
林馨这一年里，在外院也算是比较出名的美女。
此刻在校园里和一个男生举止亲密、说说笑笑的走在一起，一路上不知惊呆了多少男生。
还好这时活动还没有举办，没有人知道隋波是谁，否则恐怕会引起更大的轰动。
看了看林馨上课的教室、自习的图书馆和平时吃饭的食堂。
两人没有在校园里多待，从北门走出了外院。
……
沿着北门外的街道向东走去。
离开学校后林馨也更轻松了一些，不停的给隋波介绍着周围。
“右边是师大，左边是财大，再往前走就是植物园……
这家渝城火锅的味道特别地道，我有时候馋的厉害，就拉宿舍里的舍友来过过嘴瘾，……前面有一个小吃摊，肉夹馍特别好吃！”
隋波微笑着，静静的听着她不断兴奋的讲述着自己的生活。
这个时候的林馨，是鲜活的，生动的，也是快乐的。
十月渐入深秋，街道两旁的银杏树梢，已经挂满了层层峦峦金黄色的银杏叶。
秋日晴空，阳光穿透金灿灿的杏叶，留一地碎光；
微风拂过，杏叶发出窸窸窣窣的声响，偶尔有片片杏叶随风飘落，仿佛金色的雪花飞舞……
就是这样简单的和林馨一起，走在“满城尽是黄金甲”的长安街道上，说些日常的闲话。
却有种平淡而温馨的感觉，在两人之间萦绕。
也让隋波这段时间，因忙于营销活动而略显焦躁的心情，不觉间就安静了下来。
他们去了大雁塔。
追怀唐时“曲江流饮”、“雁塔提名”的盛况；看了玄奘从印度带回的佛像、贝叶经；瞻仰了六层杜甫等诗人于“雁塔诗会”中留下的墨宝……
最后，站在七层塔顶，凭栏远眺，林馨给他指学校的位置：
“看那儿，电视塔旁边，那个白色的楼顶，就是我们刚才去的教学楼！”
他们去了钟楼、鼓楼。
林馨问：“帝都也有钟鼓楼，和长安一样吗？”
隋波苦笑：“看起来，长安的钟鼓楼好像原貌保持的更好一些，帝都的鼓楼被拆的就剩个孤零零的楼了……我倒是路过了几次，还真没上去过。
没关系，等你去帝都，我们再一起上去看看，里面有什么不同。”
林馨点点头，畅想道：“嗯，等我考研去了帝大，我们找个时间专门去看看！”
最后，他们去了古城墙。
渐入黄昏，残阳斜照。
宽阔的古城墙上，三三两两散步的行人，偶尔有人骑车而过。
充满历史沧桑的城墙垛和充满人间烟火气的人们日常生活间，形成了一种特别动人的和谐。
这才是长安这座古城，最令人着迷的一面。
后面一辆单车疾驰而过，几乎擦着林馨的身子。
隋波一惊，伸手将林馨拉到自己身边：“没事吧？”
林馨摇头。
触手清凉，隋波这才注意到，深秋的黄昏，风已经有些凉了，林馨穿着短袖，胳膊被风吹的有点冰冷。
隋波有点心疼，握着她的手：“是不是冷了？我们回去吧。”
林馨摇头，并没有抽出手，任由他握着，目光看向城墙外的夕阳，轻笑道：“不冷，我最喜欢就是这个时候，站在城墙上看夕阳，特别美！”
“好，那我陪你看夕阳。”隋波也笑道。
很自然的轻轻将她环拥在怀里，侧身帮她挡住后方的风。
林馨抬头看了他一眼，没有说话，也没有挣脱。
两人就这样站在城墙垛旁，静静的看着远方的天际。
夕阳将天边染成了一片绚丽的晚霞，几片火烧云嵌在淡蓝色的天空，就像一幅妙手所著的油画。
终于，夕阳落下了地平线，除了西边还余留着些许残照，天色暗了下来。
整座城市的灯火，逐次亮了起来。
古城墙上，林馨轻轻的说：“隋波，我们回去吧。”
隋波感觉她的情绪有点低落，笑道：“怎么了，看夕阳有些感伤？
傻丫头，你才多大啊，别学林黛玉感春伤秋的！
晚上有点凉，我们去吃火锅热乎热乎吧！
你不是夸常去的那家火锅味道地道吗？
你不知道，在帝都，满街都是涮羊肉，想吃个正宗的渝城火锅都找不到地方！我可馋坏了。”
林馨被他说笑了，向前走了一步，离开隋波的怀抱，转身看着他，俏笑道：
“你尽瞎说，帝都那么大，怎么可能找不到渝城火锅？……好吧，今晚我就请你吃火锅了。”
隋波上前一步，拉住她的手：“看你手凉的，……晚上车多，你就还是跟着我走吧。”
林馨对于牵手，这时已经不太在意了，笑笑没有说话。
两人牵手走下了城墙，沿着来时的路向外院方向走去。
吃完火锅，把林馨送回宿舍。
隋波才赶回团队所在的校招待所，和团队晚上开会，听取今天的工作进度汇报。
之后两天，每天林馨上完课，两人就会出校，去周边的景点游玩。
像之前林馨一个人不敢去的兵马俑，远一些的华清池等。
也去了长安著名的回坊小吃街，大皮院、西羊市，这里的羊肉泡馍、胡辣汤、牛尾砂锅、凉皮酥肉麻辣烫，炒面炒饼腊牛肉都极地道。
去了洒金桥的夜市，遍尝了李家肉丸糊辣汤、马二酸烫水饺、西部风的鸡蛋汤、马尔里夜宵、小沙家八宝藕粉等等，长安老字号的各式小吃。
就这样，到了10月9日，活动当晚。
…………
依然的爆满，依然的火热，依然是隋波最后的登台。
站在舞台下方的远处，和宿舍女生们在一起的林馨，静静的看着站在舞台中央的隋波。
他挥洒自如的站在数万人面前，风度翩翩，侃侃而谈，几句话就引起下面无数欢呼声。
在无数闪烁的霓虹灯光下，仿佛身上散发着耀眼光芒。
林馨默默的想，自己也许应该更努力一些。
不能被他抛下太远了。
高中的时候，还是他在追赶自己呢……
第五十五章 复盘与总结-1
隋波一行回到帝都，已经是10月下旬。
大家虽然疲惫，但精神都非常兴奋。
媒体的追踪报道，所到之处的热烈反响，让团队中的所有人都意识到，他们成功了！
易趣的第一炮顺利打响，也就意味着，这家新兴的互联网创业公司，将会有着蓬勃的生机和广阔的未来。
这一点对于刚刚从全部由在校生组成的创业团队，正在逐步转型成正规互联网创业公司的易趣而言，非常重要。
极大的鼓舞了新加入人员，对公司的认同感和信心。
稍事休整，等宋健团队也返京之后。
隋波召开核心层会议，对这次活动进行复盘和总结。
参加人员包括：
ceo隋波，
coo宋健，
电商事业部庞勇、黄海；新业务事业部周枫、许朝军、王川；
市场部王峰；采销部李欣（来自联想）；
财务部吴敏；人事部陈永红（来自fesco）；
ceo办公室左清泉、张轩。
一共13人。
隋波坐在上首，看着济济一堂的在座的公司中高层管理人员，不禁有些感慨。
从1997年11月18日，他在南墙的“易趣体验店”，聚齐了18人的创业团队，到今天马上就要一年了。
这一年里，他也算殚精竭虑，在资金、人才、资源全都缺乏的情况下，左右腾挪。
到现在终于算是勉强把公司的架子搭起来了，业务也有了雏形。
通过这次活动，也算正式亮相，进入互联网江湖了！
当然，现在的易趣公司依然很弱小，还存在各种各样的问题。
比如盈利模式太单一，装机项目不可持久，网吧项目还没有形成规模；
电商平台基础薄弱；校内网投入大，产出小；搜索引擎还没有开发出来……
接下来还有大量的工作要做。
按照隋波的计划时间点，易趣至少还需要一年的时间，来进行融资和上市前针对性的补强……
但无论如何，公司从现在开始，算是真正起步了！
他坐在上首沉默思索，会议室里众人也安静的看着他，心中各有想法。
隋波没有思考太久，他抬眼环视大家，开口道：“这段时间，大家都辛苦了！
今天叫大家来，主要是针对这次公司的校园营销活动，进行一次复盘和总结。
看看我们哪些地方做对了，达到了预期目标；
哪些地方还有问题，存在薄弱，需要下一步加强的，总结经验教训。
另外，我也想和大家讨论几件事。
一个是公司对这次活动成绩的内部奖励政策；
另一个是各业务线下一步的工作重点；
还有，就是接下来的融资计划。”
“好了，会议议题基本上就是这些，先说点高兴的吧！
王峰，你给大家总结一下这次的营销活动情况。”
王峰点头，站起身来，将打印好的总结报告分给在座的每个人。
隋波看到这个情况，不禁开始怀念起前世公司开会时，直接把笔记本连到投影机，大家看ppt的情景。
现在笔记本虽然贵了点，配置也很低，但是毕竟方便啊……
嗯，下来可以让左清泉去买一台。
至少开会时，演示能够直观一点。
王峰回到座位上，开始进行介绍：
“首先，我要代表市场部，在这里感谢在这次活动中，各部门同事的大力支持和配合。
没有大家的共同努力，也就没有这次活动的顺利举办。
下面，我从活动执行过程，目标达成情况两个方面，给大家做一个简要的汇报。”
“这次的“青春无悔-易趣校内大学生网上家园”，大型全国营销活动，从9月18日帝都站起，至10月17日羊城站为止，历时近1个月。
行程包括帝都、津门、魔都、长安、蓉城、金陵、钱塘、江城、潭州、羊城十座国内主要城市。
活动地点为帝大、南开、复旦、长外、川大、南大、浙大、武大、湘大、中大等十所重点高校。
从结果来看，我们选择的活动地点是有效果的，基本上都是当地排名第一的重点高校，并且位置都处于大学聚集区。
这样，通过线上线下的推广，使得活动的影响力基本上覆盖了周边近百所高校，超过100万大学生用户群体。
活动执行中，我们采取市场部人员和各地高校团委、学生会合作，并外聘专业的活动执行公司，三方共同组成现场执行团队的方式。
这种三方协作的组合，得以保证每场活动在执行环节中，遇到问题，能够快速的处理和解决。
我觉得这可以作为以后校园活动的执行模板。
从活动效果看，我们采用了明星+校园歌手联合举办演唱会，现场注册用户和现场抽奖的方式，充分调动了用户的参与积极性。
而将活动目标，融入在现场活动中，也取得了良好的效果。
具体的数据是：
注册用户数：十场活动现场注册用户13.6万，活动期内非现场注册用户7.35万。
当月总注册用户数，截止今天上午8点，已经突破24万。
这个注册用户是包括邮箱、易趣、校内网三个产品的，目前我们的注册用户是邮箱一键登录，三个网站账号通用。
装机量：截止今天上午8点，总装机量16671台。
考虑到蓉城和羊城站的活动刚刚举办，因为时间关系，这两地的用户装机需求还没有完全体现出来，预计还有3000-4000台的存量。
我们预期目标为1万台，达成率为200%左右。
网吧充值会员方面。
目前我们只有5座城市将站点改建成网吧，其他城市没有做为推广重点，从系统后台看，同样截止到早上8点，充值会员用户为8796人，充值总金额为1，372，176元。
没有达到预期1万人的目标。
以上是对这次校园行活动的执行和活动效果总结。
我还想说一下，这次活动中存在的一些问题和反思。
第一，我认为，之前我们对市场宣传和推广的效果预计不足。
从这次活动来看，类似这样的活动形式，是非常受大学生欢迎的。
无论是bbs上的讨论，还是校园传单的发放，都产生了极大的影响力。
每场活动都能有数万人参与，这是之前我们没有想到的！
所以，我认为，以后应该对校园推广部分，更加重视。
毕竟我们目前的业务重点，都是面向高校用户群的。
这个市场我们既然已经先进入了，那就应该牢牢抓住，抢占最大的份额！
这里我也想表扬和感谢一下左清泉。
在这次的校园推广工作中，她表现非常出色，对活动贡献很大！”
王峰说到这里，所有人的目光都看向了坐在隋波身后，正像模像样的拿着笔记本记录，一副助理模样的左清泉。
她没有想到王峰会在会议中专门提到她，有些措手不及。
脸红扑扑的连连摆手：“王总太客气了，大家都是一个团队，这是我应该做的，表扬什么啊。”
隋波也侧头笑着看她，夸了一句：“做的不错！”
王峰笑着接道：“必须要感谢的。”
接着继续总结道：“第二，我们通过这次活动，发现高校群体中，存在着巨大的市场空间。
比如在活动现场和后续的一些调查问卷中，我们看到，高校用户很认同易趣网这种电子商务方式，而且对产品品类提出了多样化的需求。
除了我们现有的it产品外，他们对通讯产品，如bp机、手机产品；更多的图书和音像产品种类；甚至服饰鞋帽（尤其是球鞋），都有所需求。
这也给我们市场部提出了新的工作思路。
那就是将市场信息尽快的反馈给产品和购销部门，给公司提供更多的决策依据。
……基本上就是这样，接下来市场部会继续加强和各部门的配合，也感谢大家的支持，谢谢！”
隋波带头鼓起掌来。
“老王总结的不错，总的来说，这次活动是成功的，胜利的，团结……呃不，是取得了重大突破和战果的！”
隋波笑着补充了一句新闻联播梗。
众人皆笑。
隋波收敛笑意，正容道：“我手里有一些数据，目前国内最大的邮箱163邮箱的注册用户是30万，而现在风光无限的搜狐网，注册用户接近15万……。
也就是说，目前，我们易趣公司旗下，已经拥有了全国第二大的邮箱系统，以及全国最大的电子商务网站！
当然，我们的校内网，也可以说现在国内最大的虚拟社区网站！”
这个消息让在座众人都是惊喜不已。
没有什么比这样的类比，更让他们觉得自己做的事情，有着怎样不同凡响的价值了！
大家情不自禁的用力鼓起掌来。
第五十六章 复盘和总结-2
提振了一下大家的士气，隋波继续会议的议题。
接下来，由庞勇汇报易趣网和公司技术方面的工作：
“这次活动，是易趣网作为电商平台，扩充品类的一次尝试。
我们在网站主页导航栏，增加了图书和音像两个品类的频道，并且在主页上，主推了三款产品。
分别是：图书类的《第一次亲密接触》、《来来往往》，音像类的《青春无悔》专辑。
并且，第一次尝试了总部统一采购，分仓到各地库房，由当地配送的方式。
具体在购销储运这方面，一会李欣李总会做详细的汇报。
我主要说一下易趣网的订单量、用户流量方面。
截止今天上午8点。
《第一次亲密接触》下单26438本，《来来往往》下单18772本，《青春无悔》下单19980张。
从订单分析上看，69%的用户，都是同时订购了三样产品。
这充分说明我们选择的新品类，以及挑选精品爆款，进行重点推广的策略，是正确的。
原有it产品方面，从订单量分析：
最受用户欢迎的，是游戏、软件、电影等光盘产品，订单量占到了it类配件产品的68%。
其次是modem，尤其是33.6kbs的外置modem，占总订单量的17%。
另外，一些品牌56kbs的外置modem的销量增长趋势也很明显，尤其是弯弯的花王和gvc两个品牌。
我预计之后的市场上，56k的modem会成为主流。
这两种modem的销量，占到了it产品总订单量的25%。
第三是外设配件，如鼠标、键盘等，占到订单总量的8%左右。
还有就是装机的主流配件，不过这些目前都归属到了装机项目中，没有计入b2c业务。
对了，值得一提的是内存的单独订单量最近开始出现。
这表明了近期用户对于超频有着强烈需求，所以对于更换耐超频的高速内存需求量也在增加。
下一步，我们可以通过挖掘用户的订单数据，更有针对性的调整产品的采购和推荐方向。
也可以借鉴这次对新品类推广的方式。
比如定期推荐某款热销产品，进行折扣或促销优惠，推动销量。
这样一方面有利于找到更合适的供应商，大批量采购，降低成本。
另一方面也能扩大订单量，增加公司的营收和利润。
再说一下用户方面。
目前易趣网注册用户25.4万，除了之前的1万多装机老用户外，都是这次活动中注册的新用户。
但是从活跃度来看，新用户订单基本上还是集中在订购图书和音像品类上，在it配件上订单量很少。
这一点也说明了，目前因为电脑的市场保有量原因，it配件的用户需求其实并不大。
因此，我想重点说一下……”
他看向隋波：
“波总之前说，装机项目作为一个公司的短期项目，对持久盈利的预期不高。
这一点上，我是有不同看法的。
从今年的市场情况来看，无论是品牌机还是组装机，因为配件的更新换代和厂商竞争价格下调，整体的电脑市场价格都在下降。
这也意味着，有更多的用户能够买得起电脑。
即使只是聚焦在高校市场，现在近300万的大学生中，拥有电脑的学生占比也非常低，大概只有百分之几。
这个市场空间其实还是很大的。
所以我认为，装机项目在近两年里，还是大有可为的！”
隋波闻言，若有所思的摸着下巴，思索起来。
是啊，如果将易趣网这个电商平台定位在以3c产品为主打，图书音像等新品类为辅助。
想要扩大配件产品的订单量，就需要足够多的电脑用户。
从这个角度来看，装机项目其实就是在打基础，培养用户。
这又是他因前世的认知，而产生的记忆盲点了……
在隋波前世时，主打3c产品的电商平台如京东，电脑产品销量高的有两类，一是品牌机（台式、笔记本），另外就是电脑配件以及外设。
这是因为当时市场环境下，电脑已经非常普及了。
不懂组装的人（如大多数女生）都是直接买品牌机；而基本上买配件产品的用户，都是会自己组装的。
毕竟那时各种软硬件，已经发展的非常完善，自己动手装一台电脑非常简单。
不像现在，组装电脑还是需要懂技术的，属于计算机专业生或者diy发烧友特有的小众范畴。
而现在的品牌机，普遍又价格昂贵。
这种大环境下，很长一段时间里，装机都会是用户配置电脑的主流选择！
隋波也不是听不进去意见的人。
他想通之后，发现自己判断上有误，立刻就反应了过来。
在装机项目上，就跟网吧项目一样，他也犯了不考虑现状，好高骛远的毛病！
当下点头：“我明白了！……在这一点上，老庞你是对的。
我之前的考虑有偏差。没有调查没有发言权，我现在同意你的观点！”
转头对左清泉道：“清泉，你记一下：
从今天起，公司设立一个特殊贡献奖。
这个奖，先限于在座的各位吧，……基层员工还是让他们先做好本职工作。
在座的各位，无论谁对公司的业务发展和管理，有什么好的合理化建议，都可以提出来。
如果大家讨论后觉得没问题，统统有奖！
奖金的话，按照建议的重要程度，从1000到10000不等。
这个人事和财务一起出了一个规范吧。
今天我就先定了，老庞关于装机项目的建议，对公司战略方向调整有所助益，这是第一次，做个榜样，就先奖5000吧。”
左清泉在旁应了声。
隋波的思路很快，又不觉自语道：
“这样的话，还需要继续扩大装机团队的规模和城市！……像之前那样完全用计算系学生来装机的方式，太浪费人力资源了……
他摸着下巴，思绪飞快的转动，忽然想到了滴滴和饿了吗的o2o模式。
“这样，我们在装机项目上，可以尝试开放给个人用户！
易趣作为平台，提供客源和订单。
而只要在当地有装机技术，通过网站审核的个人，都可以注册成为易趣装机团队，接单装机。
人员条件方面……，可以分为两种。
一种是高校与计算机有关的专业、社团学生，以及有装机技能，通过网站考核的其他专业学生；
一种是电脑从业人员，比如电子市场柜台的装机人员。
……不过这类人员的审核要慎重，防止在装机过程中，弄虚作假，以次从好的行为。
这需要在后台系统里建立个人信用和评级机制……。
审核的人员还需要进行专门的培训，定期做考核…”
他一边想，一边随口说道。
在座众人都有点瞠目结舌。
刚才隋波作为公司创始人和老板，能够听取意见，勇于认错，已经让大家很惊讶了。
没想到，这才几分钟的时间里，他竟然又为进一步扩张装机项目，想出了一种全新的商业模式！
这让大家都有点怀疑自己的智商了……
尼玛，这家伙真是个妖孽！
难怪人家大一就敢自主创业，短短一年发展到现在，让自己来给他打工呢……
隋波将模式的前前后后都想清楚了之后，这才发现，大家都在呆呆的看着他。
有点不好意思的笑道：
“刚才想的太认真了，抱歉耽误大家时间了……
这样，装机项目的事，下来之后，宋总和老庞咱们再单独碰一下。”
“咱们继续吧。”
庞勇还担任着公司cto，他另外讲了一下电商平台系统的技术研发，和服务器带宽方面的事。
“这两个月里，我们团队对易趣后台系统的整体架构进行了重新的优化，同时做了新模块的接口，现在已经能够支撑后期增加支付系统和物流、仓储系统，数据的对接和运算处理。
目前占用服务器存储空间和带宽流量的大头是校内网和邮箱。
幸好之前预测到了这个情况，我们做了节点服务器的分流，从现有的服务器集群的架构来看，基本上能够满足公司发展到100万用户的规模。
之后如果用户规模再扩大，就需要增设服务器了。”
隋波点头表示满意。
之后由周枫介绍校内网的情况。
“校内网自9月18日活动当天上线，到今天为止，注册用户为24.7万。
校友录产品，已由用户建立班级7354个，涉及学校986所，这其中包括小学、初中、高中、大学等各类院校；
从数据上看，基本上每一个注册用户，都会主动去寻找自己从小学到大学所有的学校和班级。
如果班级不存在，用户就会自建；如果班级已经存在，用户会主动申请加入。
这种通过同学之间的蔓延，速度非常快。
同时，用户在网站的停留时间也很长，每一个在线用户平均都能够停留1个小时以上，这个数据我们认为非常理想。
当然，考虑到现在大部分用户都是在学校机房或网吧上网，同时在线数并不高。
最高峰值的同时在线用户数，在8000人左右。
从产品使用上看，校友录是用户使用最为频繁的产品。
其次是邮箱，再次是留言板、小纸条、聊天室；
这也说明，交流还是用户使用校内网的主要需求。
课程表、校园新闻、软件下载也是用户使用较多的功能……”
周枫说到这里。
隋波眉头微皱，抬手打断了一下。
在他记忆里，98年之后的两三年，应该是聊天室最火爆的时候啊！
网易聊天室、碧海银沙聊天室等，都曾风靡一时。
聊天室不应该使用频率和时长这么低啊？
隋波再次陷入沉思。
是了！
校内网这种同学之间的熟人社交，与聊天室的陌生人聊天社交，在调性上是不相符的！
这一点他之前没有深思。
当时只是下意识的想到，许朝军有做社交的经历（前世），就把校内网和聊天室合并在一起了。
这是对资源的浪费，也会弱化校内网本身的特性。
想到这里，隋波道：“聊天室这个功能，我之前考虑不周……”
说了一下原因。
他下决定道：“把聊天室功能从校内网里移除吧！还是论坛回帖的方式，比较适合校内网用户。”
隋波想通了，前世的，这种类似bbs发帖的模式，不就是深受学生用户喜爱嘛。
他说道：“”单独设立一个网站，专做聊天室，就叫易趣聊天室吧。这个项目还是朝军负责。”
大家都没有异议。
接下来，采销部的李欣介绍了供应链的情况，以及在各地设立仓储，招聘仓储、物流人员的情况。
财务部吴敏介绍了本次活动的收支决算。
隋波听到账上现在又有了1000万左右，这才长舒了一口气。
活动开始最初，账上几乎快光了，压力极大。
还好装机的利润很高，又是现货现款，现金流的流转快，总算是扛过来了。
他越发觉得，刚才庞勇提醒的很好。
现阶段，装机项目占了公司总营收和利润的90%以上，的确不能轻易放弃。
至少要等到网吧连锁规模上来，又或者有新的现金项目。
其他项目的现金流占比到50%左右。
才需要考虑下一步调整现金奶牛项目的问题。
人事部总监陈永红32岁，帝大84级社会学专业毕业，也是隋波的本校师姐。
原本在国际猎头公司万宝盛华（manproup）香港公司任职，后回国加入fesco，在人力资源领域非常资深。
宋健也是找了不少关系，后来隋波亲自出马，才把她挖来的。
她身上带着明显的外资公司痕迹，一身得体的职业裙装，波浪长发，风韵犹存。
她的出现也让易趣的管理团队中，除了左清泉和周敏外，又增加了一员女将。
她一入职就是大量的招聘工作，还涉及外省的各地市，时间紧，工作量又大，她却有条不紊的完成，也保证了这次活动的顺利举行。
隋波对她的评价很高。
陈永红随后介绍了公司目前的人力资源情况。
隋波才惊讶的发现，不知不觉间，公司已经从最初的18人，迅速膨胀到了近500人的规模！
当然，其中有很大一部分都是在校生，尤其是外地的装机团队，大多数还是兼职。
即使这样，隋波也觉得很惊人了。
而且在他的规划里，接下来还有一些新的人员需求……
看来，人力资源这块，也需要好好做个规划了！
最后，左清泉作为ceo助理，兼管行政工作。她主要汇报了这次活动期间，在媒体、政府公关等方面的情况。
包括监测的媒体报道数量和内容，还有大量关于申请采访隋波的媒体邀约。
通过这次全国性活动，也引起了行业内的关注，不少行业媒体、协会都发来传真，希望易趣公司提供相关的资料进行了解。
帝都的一些官方机构也在关注易趣的发展（这一点据她说是从其他渠道得到的消息。）
所有部门都汇报完毕后，会议室里安静了下来。
隋波看看大家，笑道：“好，大家都了解了公司的近况，对其他部门的工作进展也做了交流。
接下来，我们进入下一个议题！”
第五十七章 工作安排
“听了刚才大家的发言，我有一些感触，也希望和大家在这里分享。
一家互联网公司，最重要的是什么？
有人说是产品，有人说是市场，有人说是技术，也有人说是销售……
这些当然都没错，也都很重要。
但我始终认为，一家优秀的互联网公司，最最重要的，是人，是团队！
只有拥有一支有共同的理想，充满激情，有执行力、战斗力，能够团结协作、一起奋斗的团队，我们才能够不断去创造一个个市场奇迹，才能攻无不克，战无不胜。
我很高兴在这次公司的营销活动中，我们的团队表现出了这种素质！
另外，还有一点让我很欣慰。
在刚才的工作汇报中，老庞和周枫都提到了通过数据分析，来研究用户的需求。
这也是我下一步想重点说一下的。
互联网公司的业务模式与传统企业不同。
相比传统企业关注产品，互联网公司更注重用户体验。
因为互联网技术的优势就在于“连接”，我们的产品和服务直接面向用户，并能够通过交互，随时得到用户的需求反馈，这会使得我们的反应更快，并通过数据的积累和分析，判断市场的趋势。
现在我们的网站已经上线，那么接下来，我希望老庞和周枫你们要及时转变思路。
从原本单纯的网站技术开发，转向网站的精细化运营，产品的打磨和交互设计，要不断创新优化，提升用户的使用体验。
我对你们的要求是，将我们的易趣和校内两个网站，从现在的用户觉得是个“好东西”，感兴趣，有空上来看看……，变成用户生活中离不开的“必需品”，每天一睁眼，就忍不住想上来看看。
这就需要你们不断深入的去研究用户，分析数据，去抓住他们真正的需求，从而推出他们更喜欢的产品和服务。”
说到这里，隋波笑了笑：“感触就说这些吧。
接下来来点实际的……，吴敏，你公布一下这次活动的奖励政策吧。”
有功必赏，有错必罚，则为善者日进，为恶者日止。
认可团队的工作，并适当的给予奖励，这是作为领导者必须具备的一点。
吴敏点点头：“根据波总和宋总的意见，结合各部门在这次公司重大营销活动中的表现，财务部和人事部也征询了各部门负责人的意见，拟定了以下奖励措施：
市场部团队奖，奖金30万；由市场部总监王峰负责，根据团队内人员的表现，进行奖金分配。
电商事业部团队奖，奖金20万；由电商事业部总监庞勇负责，根据团队内人员表现，进行奖金分配。
新业务事业部（校内网团队奖），奖金15万；由新业务事业部总监周枫负责分配。
采销部团队奖，奖金15万；由采销部总监李欣负责分配。
财务部、人事部等职能部门，部门奖金5万。
各部门负责人统计好本部门人员的奖金比例后，报到财务部，奖金将随本月工资一同发放。”
吴敏公布完。
隋波笑道：“我知道大家都很辛苦，而且在座的不少人，都是放弃了本来很不错的职位和工作，宁愿拿着较低的收入加入团队。
一方面是因为信任我，相信我们做的事是一件很有意义的事，另一方面也是希望通过创业实现自己的理想，改善生活。”
“创业初期，公司资金有限，暂时给不了大家高薪资，但是只要做出成绩，我是不吝奖励的！
这次公司一共拿出近百万来奖励大家，就是希望让大家明白。
只要我们大家一起努力，团队里每一个人，都能够分享到公司成功的果实。”
“另外还有一件事，清泉，你下来之后去买两台车。
公司现在账上资金还算宽裕，有些条件该改善还是要改善的。
宋总经常要出去谈合作，作为公司coo还需要打车，也有点不像话，一台车给宋总专用。
另外一台公用，像李欣李总、老庞这些经常要外出的，或者其他部门谁有需求，随时都可以调用。”
宋健在一旁接口道：“波总，公司创业初期，一切从简，还是先不花这个钱吧，打车也很方便……，再说你还没车呢。”
隋波笑道：“该花的钱还是要花的，我天天不是在公司就是在学校，根本用不上！你要外出跑厂商，谈合作，咱们就按需分配吧。”
看宋健还待再说，他霸气的一挥手：“这事就这么定了。”
隋波很清楚，适当的给予团队成员足够的尊重和优待，收买人心，这都是必须的。
在这方面，他向来是比较大方的。
奖金和配车的事公布，在座的人都是面带喜色。
隋波等了一下，看大家的情绪状态都平复了，才整了整脸色，开口道：
“好了，下面，我们谈一下接下来的重点工作。
营销活动的成功，只能算是我们成功迈出了第一步。
接下来是龙是虫，还要看我们怎么把营销成果转化为公司切实的实力。
体现在业绩上，就是装机量、b2c订单量、注册用户数增长率、用户留存率等等。
刚才我说过了，易趣网和校内网，要重视网站的精细化运营，优化产品设计和交互，可以让人事部在招聘配合，在这方面进行团队补强；
采销部门需要继续打造供应链和储运团队，b2c业务用户体验有70%是体现在最后的一环，那就是用户拿到手的货品是否及时、是否完好、是否是正品等等，在这方面，宋总和李欣李总要多考虑一下。
装机项目调整幅度比较大，这个会上我们暂时不讨论了，下来我和宋总、老庞再谈。
财务部要做好资金的管控，现金流关系到我们所有业务的推进节奏，吴敏你这边和各部门协调，做个到年底的资金计划出来。
人事部方面，接下来还要增加网站运营人员、产品设计和交互设计人员的招聘。
另外对现有各地的装机团队进行一下梳理，合适的人员签署正式入职合同，进入技术研发团队，并配合装机项目下一步的调整，准备这种平台注册人员的用工协议，研究一下政策上有没有问题。”
他环视所有人，慢慢的道：“大家如果经常关注行业内的新闻，应该已经发现，今年互联网已经开始逐渐热起来了。
这说明，很快这个行业就会迎来一轮市场热潮，就像前几年的美国互联网刚兴起时一样。
易趣公司经过这次全国活动，已经站到了台前。
刚才清泉也提到了，很多媒体甚至官方都在关注着我们，我们现在是站在风口浪尖上！
不瞒大家，接下里，我会挑选一些权威媒体接受采访，向外界传递一些信息。
这一方面是为了通过媒体，尽早的进行卡位，确定我们在行业内的领先地位。
另一方面，是为了吸引国内外投资人的目光。
电子商务、门户网站，这两个模式是在美国已经被市场验证的互联网商业模式。
我们既然选择了电子商务，想要发展，扩大规模，就需要投入巨量的资金。
通过我们自己的积累是比较慢的。
融资和上市，用投资者的钱来发展公司，是一种比较聪明的选择。
所以，在这里我想强调一点：
和其他互联网公司不同，他们认为公司上市是目标，而我看来，这只是一种筹措资金，更好的发展业务的手段。
接下来我的主要工作就是通过媒体宣传公司，以及融资。
公司里的很多具体工作，都要有赖于大家的努力。
当然，融资过程中，我也会准备第二批股权激励。
就像我刚才所讲的，你们的付出，公司也一定会有相应的回报！”
在热烈的掌声中，这次总结会告一段落。
第五十八章 学会利用媒体和讲故事
回到办公室。
坐在椅上，隋波翻看着左清泉整理的媒体邀约采访名单。
当帝都活动后，媒体开始大规模对易趣公司和这次营销活动进行报道时，隋波就开始考虑怎么应对媒体。
在活动过程当中，甚至有不少消息灵通的媒体，直接把电话打到他的手机上。
隋波都以正在忙于活动，抽不开身的理由，婉言谢绝了。
他希望在考虑成熟后，只选择几家权威性的媒体来发声，这样的影响力和效果才能最大化。
对于一家创业公司，尤其是互联网创业公司而言。
媒体的关注非常重要。
第一个理由是，大多数创业公司在最初时，无论是知名度、资金、客户等方面几乎一无所有。
用传统的广告方式，去建立一个知名的品牌不仅极其昂贵，还需要很长的时间。
而如果一家创业公司能够成功引起媒体的关注，这一切可能在很短的时间内就实现。
而且最重要的是，几乎不用花钱！
第二个理由是，媒体非常善于发现趋势。
他们对什么样的故事，会得到广泛的传播，是极其敏感的。
当他们嗅到哪里有一些特别的故事时，他们就会迅速扑上去。
而如果这些故事受到人们关注，就会有更多的记者蜂拥而至。
并且，这些媒体们会主动在把这个故事推向新的高度基础上，进一步发展出更多的话题。
通过媒体一次次的重复、延伸，会让这个故事的内涵变得更丰富，深刻的印在公众的想象中。
从而使的这个故事变得越来越有价值……
一家创业公司，尤其是互联网公司的品牌，就是建立在这种不断扩张传播的话题中。
这是因为，创业本身，就是一个故事！
每个创业者都在讲述自己的故事。
但只有善于利用媒体的聪明创业者，懂得对媒体说一些特别的故事，从而引起大众的共鸣，获得人们的关注。
前世互联网江湖中，最典型的善于利用媒体的例子有两个。
一个是前期的搜狐张朝阳，另一个就是后来的阿里老马。
charles（张朝阳）同学可以说是中国互联网江湖中，最早利用媒体而崛起的典型。
他回国创业开始，就不断在各种媒体上宣扬自己的创业故事。
从他怎么说服“数字化教父”尼古拉斯·尼葛洛庞帝，作为“天使”投资他创业；
到他在纽约街头，为了赶时间，狂奔几条街去见投资人。
正是这些带有点传奇色彩的故事，完美了满足了人们对一个归国博士，进行互联网创业的美好想象。
搜狐刚融资200万美元后，他就专门召开新闻发布会大肆宣扬……
他的创业故事和之后的举动，也成功的引起了媒体的关注和追捧。
而在媒体的连番报道中，他也成为了“互联网公司”的代言人，中国的“互联网教父”。
尝到了利用媒体甜头的charles，从此在这条路上一路狂奔……
尤其是在1999年之后。
当时手握8000万美元的新浪发展势头正猛，而等新生代门户也依靠近乎疯狂的烧钱一夜成名。
而这时的搜狐，由于融资不利，可供使用的资金仅是新浪的1/10——按当时的游戏规则，几个月之内就可能弹尽粮绝。
因此，charles同学再次选择了最便宜也最有效的方法：树立个人品牌。
他戴着鸭舌帽踩着滑板在**玩滑板，穿着轮滑鞋在长安街空翻，在迪厅锐舞，登珠穆朗玛峰……
虽然因此在行业内毁誉参半，被人称为“作秀哥”。
但不得不承认，正是这种不断变化的作秀，不断的吸引着媒体的追捧和报道。
从而使他以及搜狐“娱乐、时尚、生活”的形象，在公众心中打下的烙印越来越深，其影响力也越来越大。
隋波前世时在搜狐工作，曾近距离接触过charles。
他本人其实并不张扬，平时总穿件格子衬衫，是个沉默寡言，低调的典型理科男。
从某种意义上，他的那些“作秀”，只是利用媒体来进行对搜狐品牌的营销。
是有预谋的。
用他自己的话说：“因为搜狐是我的事业，能够为公司创造价值的事就都是我必须做的。
推广个人比推广公司费用要少得多……我不是很善言辞，甚至有些木讷。但是为了公司的利益，为了节省费用，我没有其他选择……”
这种个人品牌的营造，在某种程度上，是非常有效的。
他四处演讲，宣传搜狐时。
在搜狐公司市场部内部，甚至还有过这样一个统计数字：“charles到全国各地‘巡回讲话’一次，价值超过100万元广告。”
他也被《时代周刊》、《亚洲周刊》、《财富》杂志甚至《时尚》杂志选为封面人物。
只是可惜，后来charles被这些光环所迷惑，逐渐沉迷于营销和宣传，甚至混起了娱乐圈。
却忽视了互联网公司最重要的核心竞争力——产品和技术！
搜狐前期的辉煌和之后的没落，也验证了一个词，成也营销，败也营销……
这方面，老马就做的非常牛x了。
前期他也善于利用媒体来营销阿里。
可能很少有人知道，网络上到处流传的很多“马云成名前”的视频，其实都是他主动找传媒朋友拍摄的。
借助媒体关系，当年《东方时空》栏目跟踪老马，拍摄了一部名为《书生马云》的专题纪录片，真实记录了他在帝都的凄凉遭遇……
湖畔花园会议的视频，也是老马自己邀请记者拍摄的。
搞“西湖论剑”，他借助金庸、克林顿和各大网络掌门人的名人效应，让阿里顺理成章地成为国内互联网五大巨头之一。
但是！
但但是！
老马在前台到处吹牛，可他后面有一群强大的团队，将他曾经吹过的牛，一一实现了！
这就牛x了……
最后，阿里成为市值万亿的巨头，老马也被媒体捧上了神坛……
可以说，这是非常经典的，利用媒体的成功案例了。
…………
利用媒体，最好的办法就是讲故事。
因为新闻本来就是各种各样的故事，一个充满传奇色彩的故事，会让媒体更加兴奋，也让人们难以忘记。
对于讲故事，隋波前世曾经历过多次融资，也算很有经验了。
因为相比媒体，投资人才是真正对创业者的故事感兴趣的人。
一些从来没有经历过融资，和风险投资谈判的人，可能以为，风险投资人的所有决策都是在数据的驱动下做出的。
甚至很多风投也会到处宣扬，他们最关注的是数据。
但很多时候，当一个创业者讲述了一个很有说服力的故事之后，投资人也会将之前所说的一切都抛到九霄云外，更相信自己的感觉。
任何事情的重要性，实际上都取决于人们对它的感受！
这也是为什么在融资时，一个好故事比任何东西都重要。
很多时候风投投资项目，首先是在对创始人，对创业团队投资。
他们想知道你是谁？希望通过你的为人，更深入的了解你。
他们还希望看到，是什么推动着你？是什么让你的团队走到了一起？
所以一个创业者首先要让风投对你建立信心。
而短时间内建立信任最好的方法，就是通过一个故事，来揭示你的价值观和动机。
要让投资人了解到：
为什么你会创立这家公司？
是什么让你这么着迷且充满激情？
它又将如何颠覆你所在的行业？
它对用户的日常生活会造成怎样的冲击？
一个好的故事，可以将创业者个人的故事、产品的故事以及公司的使命结合在一起，表达清楚。
而对于隋波而言。
他的年龄，他的帝大在校生背景，他曾经的“新锐作家”的名气、他做出的成绩（国内最大的电商网站、最大的校园社交网站）、他的团队（几大顶尖学府的计算机系天才）、他的梦想（做一家伟大的互联网公司）……
这一切的一切，已经构成一个充满传奇色彩的故事，最好的素材。
现在，隋波准备开始他的表演了……
第五十九章 人设和故事内核
一个好的表演，必须明确的指向“我是谁”。
当一个公司的创始人第一次出现在公众面前，应该用一些鲜明的特点，甚至标签化的脸谱，来加深公众的印象。
从而让人们心中，形成对这个创始人及其领导的公司的第一印象，和初步的认知。
而后能做的，就只是不断的加深这个印象和认知，最终形成独特的个人品牌和公司形象。
用隋波前世一个比较贴近的词来形容。
这就是创始人的“人设”！
一般人们都会用“人设”来形容娱乐圈里的明星。
但实际上，仔细琢磨会发现。
互联网圈的那些大佬们，每个人其实都有自己的“人设”。
老马言必称“国际化”、“人类社会”、“梦想”，“做102年的公司”，格局大，气势足，这是一种人设。
通过这种人设，老马成功的让阿里“让天下没有难做的生意”，这一公司愿景，深刻的植入了公众的脑海中。
小马低调，不多的媒体采访和演讲中，只谈“技术变革”、“产品创新”，这也是一种人设。
通过这种人设，腾讯注重产品和技术的形象也深入人心。
类似设立人设的，还有东哥。
他以农民出身自居，要回馈乡里，带领农村兄弟们发家致富的“兄弟老板”人设，也极大的凝聚了京东十几万员工的人心。
就连雷布斯这样圈内有名的“厚道人”，为了推广小米，也曾弄出“are you ok”这样的人设来，以获得新生代人群的信赖和喜爱。
随之而来的，就是小米在智能手机市场已成红海，竞争惨烈的大环境下，异军突起，成为了年轻群体的首选。
由此可见，企业创始人“人设”的价值所在。
创始人的人设，一定程度上决定了企业的发展方向，与企业的愿景、使命息息相关。
一个好的“创始人人设”可以让产品更有温度、更有感染力。
“当创始人品牌加入，你就可以拥有以区别于其他对手的‘感情牌’，让用户从万千品牌中识别出你，信任你，最终选择你。
但同时，“人设崩塌”，则会对创始人和企业造成极大的伤害。
这样的案例也很多……
所以，想要保持“人设”。
核心必须是保证这个“人设”，是经过设计的，创始人的真实自我。
是在创始人真实的性格基因上，裂变出一种跟他的产品、企业契合的一种人格角色扮演。
…………
隋波要想讲好故事，树立易趣的形象，构建好自己的“人设”是必须的。
他开始第一次认真的反思。
自己到底是谁？为什么创业？想要做到哪一步？
隋波很清楚，自己其实并不是个天才，前世的他，也只是芸芸众生中普通的一员。
如果说，有什么特别之处。
那就是重生回来的他，比别人多了二十多年对未来的记忆。
这一点也是他唯一比那些真正的商业大佬们占优势的地方！
当然，这时那些互联网大佬们，也都还很年轻，并没有成长起来。
谁也不是一开始就是大人物的！
他们能够最终成功，也是在公司的不断发展过程中，始终在学习，在思考，在不断的调整中，进步，成长。
这一切积累，都是他们能够在变化莫测的市场趋势和激烈的竞争中，站到最后，成为巨头大佬的资粮。
如果隋波也能够不断的学习，成长，再依靠对时代大趋势风口的了如指掌。
未来也未必不能达到他们的高度……
既不能因为有了“先知”的能力而目空一切，也不能因为自己的天赋不足而妄自菲薄。
这才是一个理性成熟的心态。
嗯，第一个人设标签就是“普通人”、“平凡人”。
“我出身普通家庭，也不是天才，其实和所有大学生没有不同”，这个点，相信能让大多数人产生亲近感和代入感。
而且也是隋波真实的情况，干脆提前说出来，也绝对不怕崩塌……
至于以后易趣真的发展起来后，这句话是否会变成网友的一个装逼梗，隋波也就懒得管了。
第二个标签，就必须体现出他真正的优势了。
嗯……“战略大师”、“预言家”，这个标签有点像老马了。
但内核不同，老马是谈梦想，谈大势，隋波可以更精准的谈产业，谈细节方向嘛。
“我喜欢思考，也喜欢看新闻，喜欢通过新闻上的报道和数据，在脑海里推演分析产业未来的发展方向。”。
然后再说一个对产业方向的判断，并用大量的数据，来解释自己为什么会有这样的判断。
刚开始，最好预测一些比较近的事件，这样很容易得到例证。
如果接连几次他的预测和分析，之后都证明是对的……
就可以把他“互联网战略大师”这个人设立住了！
这个人设标签的好处是巨大的。
首先会让隋波和易趣公司成为产业的风向标企业。
其次，也会在公众和投资人心目中产生巨大的期待感。
让易趣公司每一次推出新的产品，都成为热门话题。
就像苹果公司的老乔一样，每推出一个新产品，都会引领整个产业方向。
最后，还应该有一个能代表公司理念的标签……
“成为一家伟大的互联网公司”这种梦想太虚了，人们没有记忆度。
第一时间印入隋波脑海中的，是老乔的那句“改变世界！”
现在老乔重回苹果不久，还致力于将苹果拉出泥潭，应该还没有说出这句话吧？
隋波准备抢了这个标签！
“易趣公司致力于通过互联网技术，让世界变得不同！
电子商务将会改变传统的商业交易模式，社交网站将改变人们交流的方式，搜索改变人们获取信息的方式……
一切的技术和产品创新，目的都是为了推动社会的进步，和人们生活水平的提高。
易趣公司的核心理念，是改变世界！”
这套说辞，完美！
在隋波的不断完善下，他的故事内核和人设，也逐渐变得清晰起来。
…………
对于媒体的采访，隋波精心挑选了两家。
一家是《中国青年报》。
首先这是官方媒体，国内的影响力极大，同时也比较符合隋波现在帝大在校生的身份，媒体受众也和易趣目前的用户群体重合度高。
其次，这也是隋波借机向官方表达善意。
另一家是《互联网周刊》。
虽然《互联网周刊》是今年6月才刚刚创刊的新杂志。
但隋波很清楚，恰恰是因为互联网周刊几乎是随着中国互联网的发展，一同起步。
在之后的二十多年内，其一直都是中国互联网和it业界最成功的主流商业杂志之一。
《互联网周刊》的背景也很强悍，主办单位是中科院。
另外，这时互联网周刊的主编是姜奇平。
这个人很厉害。
他曾在政务院信息办政策法规组、信息产业部信息化推进司工作。
同时，作为“网络文化丛书”的作者，“数字论坛”成员，他是推动互联网在中国起步的最早的启蒙者，和国内互联网经济理论的重要奠基人之一。曾被《硅谷时代》评为“带领我们走向数字时代的20位中国人”之一。
可以说，这个时期，姜奇平在互联网行业内的地位和影响力是非常大的。
隋波选择《互联网周刊》，正是看中了它在行业内的影响力。
这才是吸引国内外投资人最好的渠道！
一家面向用户和大众，一家面向投资人和业内，嗯，依然完美。
…………
隋波想定之后，告诉左清泉，短期内他只接受《中青报》、《互联网周刊》两家媒体的专访。
左清泉会负责分别和两家媒体约定采访时间。
地点就定在易趣公司，隋波的办公室。