第七十五章 使命、愿景、价值观
隋波前世时，一直觉得阿里的价值观和企业文化很牛x，
他很希望看到，张奕能够帮易趣公司，提炼出怎样的一套价值观和使命、愿景来。
隋波前世时对这方面，一直也都是知其然，不知其所以然。
树立一个伟大的目标和理想，很容易，
但想要把这个目标分解，细化，归纳成一个个指引向那个大目标的行为标准和内心的价值取向。
并得到所有人的认同，深深根植到公司每个人的思想里和血脉中。
这很难！
隋波把核心团队全部召集到一起，大家一起讨论，然后由张奕来进行提炼。
大家的第一个问题就是：
到底什么是价值观？什么是使命？什么是愿景？
张奕解释的非常简单易懂：
使命就是我们的目标；
愿景是我们未来的模样；
价值观是确保大家一起完成使命，看到未来的模样的行为规范和价值准则。
就像在高速路上开车，价值观就是路边的栏杆，如果没有栏杆，速度越快，越容易翻车。
举个例子：
比如我们的使命是“改变世界”，那么，愿景就是“改变世界的我们将会是什么样的？”
价值观就是，“我们需要怎么做，才能让我们能够完成改变世界，把未来变成我们曾经设想的样子？”
他这样一解释，大家就都明白了，顿时觉得这个东西的确很重要，热烈的讨论起来。
隋波也在思考。
阿里的使命是“让天下没有难做的生意”、腾讯的使命是“用户为本，科技向善”，百度的使命是“用科技让复杂的世界更简单”……
那么，易趣的使命应该是什么？
“改变世界”？太虚！
“让世界变得简单？”还不够清晰！
大家在一旁议论纷纷，隋波脑海中也不断的闪过一个个念头，然后又总觉得差点意思。
这时，左清泉忽然说了一句：“易趣网是为了让交易更简单有趣，校内网是为了让交流更简单有趣，百度搜索是为了让搜索更简单有趣……
所以，我们是不是可以说，易趣的使命，就是让一切变得简单有趣？”
咦，左美人有点东西啊！
隋波眼睛一亮，“易趣，让世界变得简单有趣”！
他起身，在白板上把这句话写了出来，然后用力在下面了一条横线，然后回头看向大家，笑道：“这句怎么样？”
张奕点头：“让世界变得简单有趣……，嗯，这句话紧扣易趣公司的名称，又有之前改变世界的理念内涵，可以！”
众人也纷纷觉得不错，一致通过。
有了公司使命，愿景也就脱胎而出了……
“一家致力于让世界变得简单有趣，伟大的互联网公司！”
怎么才能达到这样的使命和愿景呢？
就是易趣公司必须坚持的价值观了。
其实之前隋波也陆陆续续的在公司里提过很多理念，比如“用户第一”，比如“团队协作”等等，但都不成体系，也没有形成文化。
在易趣创业初期的这段过程中，其实很多人也有不少感触。
毕竟大家都是从在校大学生，误打误撞的在隋波的忽悠和号召下加入公司，跌跌撞撞的走到今天。
在张奕的提议下，大家每人拿了张纸，写下自己认为易趣走到今天，他们有所感触，觉得对公司发展有价值的文化和理念。
这帮家伙都是什么人啊？
一群帝大、水木、人大的高材生，不少人都是曾经的高考状元。
让他们动笔杆子……
这不是正中下怀嘛！
顿时大家纷纷动笔，不大会功夫，居然写了上百条价值观出来。
既有“用户第一”之类隋波曾提过的理念，也有一些他们自己的想法。
比如王川就写了“重视技术”、“技术驱动”之类他觉得重要的东西；
宋健则写了“求同存异，团结协作”，这是他在管理供应链线下团队和线上团队时，发现的两者之间不兼容的问题。
周枫写了“创新求变”、“不怕犯错”；许朝军写了“真诚、可信任”，这些都是他们在自己负责的业务中的一些感触。
左清泉则写了“激情、活力、团结”，这是她对参与易趣创业，最大的感受。
张奕把大家写的纸条都收集在一起，然后分门别类的写在白板上，再一一合并，归纳总结。
最终，形成了三条主线：
一、世界观：可信、激情、简单。
这是员工的基本素质和要求；
当然，这也是因为易趣的创始团队大部分都是同学，自然而然的衍生出“可信、简单、激情”的校园文化。
而后出现的b2c供应链团队，也自然受到影响，基本上都是符合这个标准的人员。
二、方法论：创新、团结、拥抱变化。
这是具体的工作方法和游戏规则；
隋波也做了进一步阐述，
易趣走过来的每一步都在创新。
从线上线下结合的装机项目，到推出第一个校园社交网站，到第一个在全国校园做大规模营销推广，到研发搜索引擎新技术，创新是推动易趣不断发展最核心的竞争力。
团结，想要做成一个伟大的事业，光靠某一个人是不可能的，只有一支团结的团队一起努力，才能不断的走下去。
隋波也引申为“团结，就是彼此分担，彼此分享，彼此成全，彼此扶持”。
他还举了一个西游记的例子：
“唐僧唯唯诺诺，但取经意志坚定；孙悟空能力强，是工作主力，但总惹麻烦；猪八戒干活不勤奋，但幽默乐观，有团队精神；沙和尚没什么理想，但工作兢兢业业，忠诚可靠；
四个人单独看都不靠谱，
但正是因为他们组成了一个团队，融合在一起，形成互补，反而克服了九九八十一难，取到了真经。”
至于拥抱变化，隋波说：互联网最大的特点，就是变化很快。
或者说，这个世界唯一不变的，就是变化！
想要一直走在时代的巅峰，成为引领者和领先者，就必须“变化在变化之前”！
易趣人要学会迎接变化，拥抱变化。
“我知道最近公司组织架构调整，大家有点不理解。
但这些变化，正是为了适应不断变化的市场环境和竞争环境。
大家要明白，随着互联网技术的发展，未来创新和变化会越来越快，我们必须具备拥抱变化和主动求变的信心，能力。”
三、终极目标：用户第一。
隋波说，互联网对人类社会最伟大的变革，就是让世界变的扁平，让普通人能够突破空间的限制，自由的表达自己。
互联网公司的力量，根源于汇聚起的广大用户的能量。
所以，互联网的本质和商业模式的基础，就是用户。
只有牢记用户第一的理念，才能真正做到注重用户体验，挖掘用户需求，更好的为用户提供产品和服务。
也只有这样，才能获得用户的信赖，从而令易趣公司无往而不胜。
最终，易趣的价值观就形成了七点：
用户第一、简单、激情、可信、团结、创新、拥抱变化。
隋波将之形容为“易趣七德”，
正所谓，小赢靠智，大赢靠德。
这七点，既是易趣的公司文化，也是易趣人的道德准则。
而且，7这个数字非常有意义。
在中国传统文化里，“七”是阴阳与五行之和，这是儒家所谓的“和”状态，也是道家所谓的“道”与“气”，都与“善”、“美”有着密切关系。
在西方文化中，七”也是一个神圣而又充满神秘色彩的数字，不仅有着浓厚的宗教色彩，人们对“七”这个数字也情有独钟，并赋予它丰富的文化内涵，用它来表示“幸运”、“美满”、“多数”等意义。
这样总结之后，包括隋波自己在内，所有人都感觉对易趣公司的使命、愿景、价值观有了全新的认识。
这是一种很特别的认同感，也饱含了他们为之奋斗的理想。
大家的精神都很振奋。
这时，张奕继续谈到了他对公司管理上的一些想法，也借机征询管理层的意见。
“易趣从最初波总带领大家创业的十几个人的小团队，发展到今天已经是一个有着4家子公司，近600名员工的中型公司了。
而且融资后，我们还要继续大规模的扩充团队，拓展业务。
公司的体量和人员在快速增长，创业初期的管理模式已经明显跟不上易趣扩张的速度。
我最近观察到，已经出现一些各事业部、部门之间沟通不畅、管理不善、效率低下的问题。
我们应该着眼未来，从现在开始，就建立更高效、更扁平，组织运作效率更高，业务更加敏捷灵活的组织管理和运营模式。
这样，不仅能减少协作成本，也能让易趣在市场竞争中，更有战斗力，更具竞争优势。”
隋波笑道：“joe，你就别卖关子了，赶快给我们详细讲讲你的想法吧。”
第七十六章 大才槃槃
张奕却没有先讲他所设想的管理制度细节。
而是用充满感情的语气说了一段开场白：
“从开始考虑是否加入易趣的那天起，我就在思考一个问题。
易趣到底是一家什么样的公司？
你们年轻，充满激情，有梦想，有凝聚力，工作努力……，这些都是易趣团队的优点。
也是我认为易趣公司最有价值，也最吸引我的地方。
因为一家公司的风格和灵魂，是由里面的所有人，所共同塑造的。
我认为，互联网公司与传统企业不同，最有价值的，其实并不是具体的产品和业务，而是人。
因为互联网是一个极度依靠人才，依靠创新的行业。
一家能够充分重视人才，能够调动和发挥出人才主观能动性和聪明才智的公司，必然具备强大的竞争力和发展潜力。
可以说，在互联网公司里，资金、技术，人才三个要素。
人才，是最重要的，也是最核心的资源。
那么，再看看什么是公司管理呢？
如果忽略那些学院派关于企业管理的高深理论……
归根结底，所谓公司管理，就是将一个公司里性格各异，特长不同的人，用一种共同的理念和奋斗目标凝聚在一起，并且保证他们能够充分发挥自己的才能，充满激情、快乐的工作。
这样的一种制度保障措施。
这也是在谈管理前，我先请大家总结出公司的使命、愿景和价值观的原因。
因为这些内容就是管理的源头！
换句话说，公司的一切管理制度，都是为了这些内容而存在，服务的！”
他的这段话，其他人听的有些迷芒，以他们短暂职场生涯，还不太理解这种关联性。
隋波却是深有感触，频频点头。
前世曾经多次创业，有着很深经验教训的他，更明白张奕这段话中的意思。
其实，这已经非常接近互联网公司的本质了。
互联网产业的竞争核心，归根结底，就是不断的创新和颠覆，这一切都需要人才。
好的管理制度，并不是通过严格甚至死板的规章制度，去限制和约束人才；
反而应该是通过制度，能够令真正的人才，脱颖而出。
他更期待张奕能提出怎样的管理制度了……
张奕继续道：
“那么，我们再对照价值观，来看看我们到底需要什么样的管理制度？
才能够切实的保证这些价值观、使命和愿景，不至于变成一句空喊的口号。
让它们能够顺利落地，变成可执行、可考核的公司管理措施。”
张奕说了这么一长段开场白，到现在，才真正进入主题。
包括隋波在内，大家都聚精会神的听着。
“一个公司的管理制度，基本上都会分为几大类，
比如建立健全组织架构、用人和招聘制度、财务制度、行政制度、薪酬制度、竞争制度、奖惩制度等等。
首先来看我们的组织制度……
实话实说，在我看来，现在这种虚母公司，实子公司的架构模式，实际上是不利于我们的价值观的传递和执行的。
因为层级太多，既不利于团队协作，客观上也阻隔了上下交流的有效渠道。
同时，违背了‘简单’这一价值观！
所以，我的建议是，实母公司，虚子公司。
要把易趣控股这个母公司，变成所有人心目中，真正有归属感的家园！
在职级上，我建议改变之前子公司cxo这种职称。
改为两条线：p线（profession）专业技术岗，和m线（ma）管理岗，无论母公司还是子公司，统一采用岗位职称。
这样做的好处，
一来，是让员工有了明确的晋升通道；
二来，也可以打通各子公司之间的无形隔阂，公司内部形成协同。”
张奕的第一个建议，就让在座众人为之一惊。
这是要直接改变隋波之前，刚刚定下的公司组织架构啊！
大家不由将目光都投向了隋波。
隋波表情却很平静。
他轻轻的用手指敲着桌面，飞快的思索着。
脑中想着前世时bat那些巨头们的职级制度，也大多类似于此。
实际上，这种线性岗位的划分，是公司发展到较大的规模之后，必然的选择。
隋波之前也曾想过，但当时觉得公司还小，暂时用不到这些……
张奕提出后，他反应过来了。
现在这种层峦叠嶂的堆砌公司的架构模式，的确不利于易趣作为公司整体品牌，在员工心中的凝聚力。
以后就不觉间，变成我是易趣人、校内人、百度人……之类的说法了。
确实也不利于团队的协作，也降低了工作效率。
当下点点头：“这一点，我没意见。
joe你按照这个思路，和人事部拟定一个方案吧。
……你接着说。”
他的话，让大家都松了口气。
张奕也是精神一振。
正是隋波身上具备的这种大度的企业家气魄，才让他最终下定决心，加入易趣。
现在看来，自己的确没有看错人！
隋波的确是个愿意听取好的意见，善于纳谏，胸怀广阔的优秀领导人！
他的声音也不觉间激昂了起来：“好，再看其他几条价值观，激情、团结、创新。
这些都是公司员工目前具备的优秀品质，我们应该用制度，来进一步保障它们可以得到持续。
想要保持员工工作的激情，团结精神、创新的动力，就需要从完善的业绩目标、奖惩制度、晋升通道，激励政策等方面，进行促动和管理。
像公司之前施行的股权激励措施，就是其中一项。
但我认为，不能这样随意性和非常态，而是形成成体系的制度。
比如业绩考核（kpi），我们要结合价值观和业绩目标，对员工进行考核。
价值观最终怎么落地？
就是通过考核来确认的。
没有kpi，没有结果导向，没有效率意识，没有组织意识，一切都是空话。
管理学里关于绩效考核，有一个著名的smart原则，也就是:
s(specific)：具体。绩效具体化，不能模糊不清；
m(measurable)：量化。绩效指标必须量化，可以用数据体现；
a(attainable)：可达到。绩效既不能太高，也不能太低，必须在员工能力范围内；
r(relevant)：现实性。绩效的指标现实存在，可以被证实和观察；
t(time bound)：绩效必须限定时间，进行阶段性的目标考核。
根据smart原则来制定业绩指标，进行kpi考核，我们就能找到那些优秀的员工，也能发现值得培养但有一定缺点需要提高的员工，当然，最后就是发现那些不适合我们组织的员工。
我觉得可以按照2：7：1的原则，来划分人才。
20%是优秀员工，70%是普通员工，10%是不合格员工。
对优秀的员工，我们要晋升，给他更大的发挥空间；
对达到要求的普通员工，我们要帮助，通过培训和学习来提升；
对不合格的员工，要做评估，是否真的适合易趣？
如果无论是价值观还是个人能力，都的确不适合，就要尽快淘汰。
流水不蠹，一个没有庸员淘汰和新血加入的组织，是不健康的。
通用电气的“活力曲线”（vitality curve）制度，也就是末位淘汰制，被企业界公认为是保持通用公司无限活力的法宝之一。
当然，kpi考核也有它的弊端，很容易使得公司的考核变得机械、呆板和僵化。
这就需要我们辅助以其他的制度，来进行灵活的操作。
比如单独进行价值观考核；团队内部上下级的评估、转岗制度等等。”
在座的众人中，像庞勇、周枫、王川、左清泉等人，在听到要实行业绩考核kpi制度，淘汰落后员工时，脸色都有些不好看。
毕竟他们没有真正经历过职场，还没有体验过公司管理残酷的一面。
总觉得团队里每一个人，都是和自己并肩战斗的兄弟，不可或缺。
反倒是隋波、宋健、李欣、陈永红等人，一脸的淡然。
kpi考核几乎是所有公司的标配制度，像他们这种久历职场的人，早已习以为常。
张奕看着众人的反应，笑了笑，继续道：“kpi考核的主要作用，就是保证公司的阶段性业绩目标，以及保障公司核心价值观的落地执行。
当然，就像我刚才说的，管理的意义，在于让公司能够更好的发展，充分调动员工的激情和创新。
所以，我们需要在激励制度、福利制度、愉快的工作氛围的营造等方面多下功夫。
要让员工带着幸福感工作，快乐的工作。
同时，也要制定完善的培训制度，帮助员工不断学习和提高。”
这几句话让庞勇等人的脸色缓和了不少。
他们都是聪明人，猛一听kpi考核，觉得心理上接受不了。
但一回味，也都明白，这是公司管理上不得不做的。
他们作为公司的管理层，不仅不应该反对，反而应该主动推动。
只要是为了公司好，大家的核心利益是一致的。
接着认真听了下去。
张奕继续讲道：“从公司管理的角度，我认为还有一点非常重要，就是给每一个层级进行管理赋能，把公司的管理和价值观，贯彻到第一线。
基层管理，就是一线团队主管、项目经理，他们是基层管理者，负责具体的工作，推动公司各项业务的落地执行，
要给他们明确的目标结果，要会带团队，懂得招聘和解雇；
中层管理，就是各业务线和部门总监，他们负责将公司战略转化为执行。
对他们的要求，首先要懂战略，要理解这么做的意义，领会公司高层的战略意图；要懂得配置资源，做好上传下达，保证信息的有效传递；能帮助基层团队做好资源协调。
高层管理团队，也就是在座的我们，需要为公司建立完善的体系，定方向，做决断。
只有这样，我们才能真正建立起一整套上下相通，团结协作，目标一致，贯彻了公司价值观的管理体系！”
随着他的话音落下，隋波率先鼓起掌来！
思路清晰，正中要害。
虽然还没有听到他所说的各项管理制度的细节。
但仅仅是听了他思考的这些大方向上的原则，基本上已经涵盖了易趣公司接下来很长一段时间发展中，需要面对和解决的管理问题了。
大才槃槃啊！
像张奕这样，从公司使命和价值观的大局入手。
先确定管理原则，充分考虑公司发展的实际情况，来制定符合公司发展需求的管理体系。
要远比简单拿出一大堆刻板的管理制度条款文件，要高明的多。
第七十七章 来势汹汹的8848
这次高层会后，易趣公司正式在公司内部，颁布了公司的使命、愿景、价值观。
隋波亲自发全员内部邮件，就易趣的使命愿景和“七德”进行了详细的阐述。
他希望所有易趣的同学们，都能真正重视起来。
要将这些使命和价值观，融入自己日常的工作中，行为里。
并称，价值观还会加入易趣人的业绩考核中。
在接下来举办的1999年公司年会中，隋波更是再一次当着在场的近300名员工（各地来京的都是核心骨干），强调了使命愿景和价值观，对于易趣公司的意义。
“易趣成立后的第一次年会，是在帝大南门外的易趣体验店，那时我们只有18个人。
我们大家一起唱歌、跳舞，那时条件艰苦，但我们所有人都很开心，充满梦想。
我认为，那就是我们易趣价值观和企业文化的开端……
到今天，一年的时间，易趣在快速的发展，成长。
我们现在已经成为一家拥有4个子公司，10个分公司，632名员工，在全国范围有着一定名气的互联网公司，我们还刚刚完成了2000万美元的融资。
在接下来的1999年，我相信易趣还会继续高速的成长。
在这一过程中，我希望大家都能够始终不忘初心，牢记让世界变得简单有趣的公司使命，始终坚持用户第一的理念，继续保持激情、团结、创新、简单、可信，主动拥抱变化！
让我们一起努力，把易趣变成一家伟大的互联网公司！”
在台下无数人激动的掌声中，易趣公司不平凡的1999年历程，正式开始了！
…………
1999年的春节，隋波回家陪父母过了三天年。
除了匆匆见了林馨一面外，并没有多待，初四就飞回了帝都。
无论是节日期间的营销活动，还是各地的工作进度，这个春节里公司的事情很多，他实在放心不下。
刚刚回到帝都没多久，他就得到了一个“小惊喜”的消息。
1999年3月2日，元宵节。
连邦软件公司在京举办发布会，宣布推出“珠穆朗玛-数字巅峰电子商务网站(.8848.)”，正式进入电子商务市场！
在发布会上，8848管理层也全体亮相，其中包括总裁王峻涛（老榕）、市场总监毛一丁、网络营销总监施彤宇、产品总监余小东，这些人在当时的it圈里都是名人。
连邦软件董事长苏启强、总裁吴铁也出席发布会，并宣布会在资金、渠道、物流、配送等方面，利用连邦软件现有的资源，全力支持8848网站。
在发布会上，王峻涛介绍了8848的商业模式：
开设“网上超市”，“以在线销售为核心，以最终消费者为目标”，网站在线销售计算机软件、硬件、外设和图书，现在网站已上线近万种产品。
并设立消费社区，it文化评论板块，给用户提供网络交流的虚拟社区。
同时，8848网站将依托连邦软件遍布全国212个城市的386家连锁店，解决电子商务痛点中的物流、配送和支付环节，为用户提供更便捷的网上购物服务。
最后，王峻涛还宣布，8848公司已完成由idg资本投资的300万美元融资。
一时间，各大媒体都纷纷报道。
这时的连邦软件，是国内最大的软件销售公司，也是中关村著名企业。
旗下的连邦软件排行榜是业内的风向标，影响力巨大。这次出手杀入电子商务网站，顿时引起业内极大的关注。
很多人也将8848网站和之前名气鹊起的易趣网做对比。
纷纷认为，借助连邦软件的现有渠道资源，8848从一起步，就比易趣网要高，接下来很有可能迅速超越易趣网，成为国内电子商务第一网站！
来势汹汹啊！
易趣公司内部，即使是张奕、宋健，包括庞勇、周枫等人，听到这个消息后，也都有些如临大敌。
他们一起来找隋波，商议对策。
隋波反而有种莫名的轻松感觉。
一直以来，他都知道进入1999年后，会有很多电子商务网站出现。
这是国内外的互联网发展大环境所决定的。
他为什么急着在公司还盈利的时候就开始融资，就是为了面对这种局面时，能够有足够的粮草打仗！
现在靴子落地，终于来了。
虽然idg资本错过了易趣之后，这次动作很快，投资了8848，投资额也从隋波记忆里的200万美元增加到了300万，这一点让隋波稍微有点出乎意料。
但也没什么太大的影响。
易趣已经做好了准备，那还怕什么？
隋波召开核心管理层会议，在会上，他神态轻松的笑道：“我看大家对于8848的出现，都很紧张啊！
其实完全没有必要！
我在这里，首先要纠正大家的一个观念，不要怕竞争。
相反，市场需要竞争，我们易趣想要真正发展壮大，也需要有竞争对手！
因为没有竞争的话，我相信企业的运营、流程、体系和创新都会缺失。
没有竞争意识，没有压力，就不会督促我们改善和创新。
竞争有利于我们自己强身健体。
这就像跑步一样，你一个人跑步，没有对比，你的速度一定不会达到自己的极限。
只有旁边有人也在跑，你才会用尽全力。
对手的存在，可以让你不断的加快自己的速度。
再说，现在我们是市场老大，我们怕什么呢？
当然，战略上我们可以蔑视敌人，战术上还是要重视的。
让我们来看看，易趣和8848之间的竞争形势。
8848最大的优势，就是连邦软件的资源，这个资源包括两个方面，
一是连邦软件多年在业内积累的行业资源，这些行业资源包括软硬件厂商、行业媒体，这一点来看，接下来8848在供应链环节，和媒体宣传环节会占一些优势；
二是连邦软件的渠道资源，也就是遍布全国的300多家连锁店。这让他们在仓储、物流、配送方面，占据了不小的优势；
基本上，8848的竞争力就这样了。
再看看我们易趣，
在供应链环节，我们有三个方面的供货商：厂商、代理商、电子市场柜台，通过这一年来的合作，基本上已经形成了相对成熟的合作模式，这一点上，易趣并不比8848差多少；
至于渠道，我们之前融资了那么多钱是为什么？就是为了搭建渠道。
之前我和joe，老宋已经沟通过了，先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、长安，建立六个物流仓储中心，这样基本上能够覆盖全国。
然后再利用各省份的网吧布点和仓库，完成最后一公里的配送。
按照时间规划，这些投资和建设，将在今年上半年内完成。
我们要看到现在国内互联网用户的大环境……
其实真正的上网用户，还是集中在主要的大城市！
8848所倚仗的，连邦软件那所谓的200多个城市的386家连锁店，真正的转换效率到底有多少？
这一点我很怀疑。
所以，在渠道上，我们也不比他们差！
这两点8848的优势被抹平之后，再看我们易趣的优势所在！
首先，我们已经打下了良好的基础，60万注册用户，基本上已经覆盖了目前国内50%以上的用户。
这些用户中虽然大学生占绝对多数，但在目前的电脑普及情况下，8848很难将其他新的网民转换成网购用户。
他们能做的，就是和咱们抢现有用户和新增用户。
怎么抢呢？
我猜无非是两种方式，一是广告轰炸，二是促销搞优惠。
呵呵，我最不怕他们烧钱，这是在帮我们培养市场和用户啊！
电子商务和其他互联网服务不同，依靠的是后台的信息流、物流、资金流的有效利用；
拼的是用户体验，拼的是客户满意度。
我们经过了长时间的摸索，掉了不少坑，才打磨出来了一套成熟的后台系统、运营体系、团队。
无论是在产品上、技术上、服务流程上，8848想达到我们的水准，恐怕需要很长一段时间！
另外，我们还有一个不容忽视的核心竞争力，就是我们刚刚完成的使命、价值观和管理制度。
这让我们易趣有了清晰的目标和独有的文化，所带来的是真正属于互联网的思维方式。
而8848，本质上还是连邦软件的电子商务部门。
他们那一套，是传统的软件销售，只是搬到互联网上而已。
从内部管理到外部运营的模式，想要真正做到互联网思维的电子商务，还有很长的路要走！
最后，我不太看好他们的资本和股权模式。
8848里，连邦软件占80%股份，老榕作为创始人才占20%，而a股上市公司综艺股份又占连邦软件51%的股份是大股东，在加上外资融资进来……
这么多股东，各自利益不同，他们的决策和反应速度就会慢。
你们说，易趣有领先优势，有技术优势，有体系优势，有文化优势，有决策优势，当然，资金方面我们现在也比较充裕。
我们怕他们什么？”
隋波的一番话，让众人都心悦诚服。
既然作为大老板、主心骨的隋波，都表现出了处乱不惊的沉稳，其他人的心也就定了。
隋波一笑，接着道：“当然，还是那句话，战术上还是要重视的。
既然人家来势汹汹的样子，咱们也不能不表示一下。
老宋，各地建物流中心的事情要加快了，网吧的布点也要尽快完成。
无论是否有竞争对手，我们按自己的节奏走，渠道这一块也是重心。
趁现在地方上的地价还比较便宜，尽量多拿点地。
仓库的位置可以偏一些，但要足够大，我们要为将来业务扩展留出空间来。”
隋波不禁有点庆幸，现在还是1999年，国家刚刚开始推动商品房改革，各地的地价还不高，尤其是物流仓储这种工业用地。
不像东哥开始搞自建物流仓储的时候，已经是2010年以后，那时候的地价已经高的离谱了。
“老庞，你和王峰商量一下，近期专门搞一个易趣网的促销优惠活动，我们也借这个机会回馈一下用户。
8848要是愿意跟，那更好，多烧点钱，最终也是用户受惠。
李欣总，和爱立信、摩托罗拉、诺基亚这几家通信厂商的谈判要加快节奏。
他们现在正在加大力度进入国内市场，我们现有的几十万高质量用户，对于他们是有吸引力，易趣网要尽快上线通信类产品，这也是我们在品类上的优势。
joe，咱们会后找个时间，商量一下和银行合作搞电子支付的事情，这方面你的人脉比较广。”
众人纷纷应是，知道了自己接下来该做什么，很快就散会了。
回到办公室里，左清泉已经在帮他泡茶了。
隋波习惯喝功夫茶，这是前世带来的。
刚开始时，左清泉还取笑他像个老头。
不过每次她泡茶的手法，倒是愈发的熟练了。
此刻她有点担心的问：“隋波，你真的不担心8848上线，会影响易趣的发展吗？”
隋波端起茶杯，轻抿了一口。
笑道：“当然，8848只能算是一个不错的对手，能够帮易趣团队热热身。
让大家熟悉一下市场竞争的环境，增长点战斗经验。
将来，易趣会遇到更多更强大的对手，到那时，才是易趣真正成长起来的时候！”
看着隋波自信而从容的笑容，听着他话中的豪气万千。
左清泉不觉心生一丝崇拜感。
唉，这种时候的隋波，怎么那么帅呢？
第七十八章 扎牢自身篱笆
隋波很喜欢在喝茶的时候，思考事情。
他在思考易趣的业务布局和接下来的战略重心。
说实话，这段时间，因为融资的关系，他把大部分注意力都放在了电子商务平台上。
但实际上，他非常清楚，现在并不是在电子商务上发力的时机。
这也是为什么对于8848的出现，他真的并不在意。
在1999年这个时间点上，电子商务模式在国内有着天然的短板。
网络的基础设施、网民数量、支付条件、物流配送的效率……，基本上都不支持这个商业模式大规模的发展。
按照隋波的估算，能够达到千万/月左右的销售流水，基本上就达到这个时代电子商务网站的上限了……
说白了，这个时代搞电子商务，干的都是拓荒的活。
如果没有网络泡沫的出现，或许还有人能坚持下来，慢慢发展，等待电子商务03年之后的重新兴起。
而要到08年，电子商务模式的真正成熟和爆发，还有十年的时间！
但偏偏仅仅一年多之后，进入2000年，纳斯达克股灾，互联网泡沫破裂，所有网络股哀鸿遍地。
资本市场大退潮，一大批国内99年出现的电商网站，全都死掉了。
归根结底就是烧钱拓展市场，导致资金链断裂。
唯一存活下来的几家：
当当体量小，而且只做图书。最重要的是，在泡沫前，当当刚拿到一笔650万美元的融资，这才熬过了寒冬；
卓越背后有金山和联想支持，而且走精品路线，资金占用量小，即使这样，后来也坚持不下去，卖身亚马逊；
易趣（也不知道现在会叫什么了）则是邵亦波刚刚融到了大笔资金，而且他做c2c，本来就不需要大规模的投入，本来最有机会做大。
可惜老邵不爱江山爱美人，把易趣出售给了ebay，回了美国陪太太。
也由此可见，这次的a轮融资，对于易趣公司有多重要了……
因此，就像隋波对左清泉说的，
8848看似来势汹汹，但对于现在的易趣而言，威胁其实真不算大。
他真正警惕而视为对手的，始终是未来的bat三家。
在电商领域，最多再加上一个东哥。
没有人比他更清楚阿里“铁军”的战斗力，腾讯的产品创新力和百度的商业竞争手段。
就算东哥的埋头苦干，其实也挺恐怖的。
如果说这些对手是真正的大老虎，此刻看起来挺强大的8848，最多算个纸老虎。
就把它当做易趣升级路上的小boss，锻炼一下队伍吧！
……
不过，市场竞争，无所不用其极，还是要做一些防备措施的。
隋波想来想去，除了正面竞争手段之外，还要小心对手使阴招……
互联网公司之间的竞争，从来都不乏一些小手段，比如黑客攻击，泼脏水之类的。
想到这里，他把庞勇叫了进来，讨论了关于网络安全的问题。
关于网络安全这一块，隋波其实一直都有所考虑。
尤其是电商平台这种，涉及到庞大资金流和核心用户数据的网站，网络安全更是重中之重。
这个时候国内互联网刚刚兴起，那些活跃在c-fido网络，和开始转战到i网络上的极客们，更多的是各地的电脑发烧友和程序员。
他们自发的破解和复制一些小游戏和dos等软件产品，于是诞生了最早的黑客（hacker），或者说是“窃客”。
这时的黑客（其实应该叫极客），更多的只是分享自由破解的技术乐趣，并没有太多的攻击性。
这其中不乏后来成为互联网圈大佬级的人物，
比如小马哥、求伯君等，就曾是其中的一员。
到了1997年，著名的黑客组织“绿色兵团”在魔都成立。
以goodwell为首，包括ro(hehe)、solo、littlefish(小鱼儿)的5个人成为他们的核心成员。
其他的诸如谢朝霞、彭哥、pp(彭泉)、天行(陈伟山)、冰河（黄鑫）、小榕等第一代黑客的顶级高手也都加入其中。
这时国内才算有了实质意义上的黑客。
不过，这个阶段，他们所掌握的黑客技术还主要是邮箱炸弹和ping攻击，后来诞生了特洛伊木马，也就是网络间谍spy，随后少量的国产工具开始小范围流行于中国黑客之间。
98年7-8月的印尼排华事件，是黑客们第一次展露头角，他们自发的发起了网络上的攻击。
从好的一面看，这次事件让国内黑客第一次团结起来，也从而为中国的红客（honker，以维护正义为目的，有爱国心的黑客）形成奠定了基础。
但另一方面，也让一些黑客学会了利用技术来攻击网站，甚至获取利益的方法。从而诞生了一批怀有各种恶意入侵网站的黑帽子（black hat）。
在隋波前世时，互联网公司被黑客攻击，几乎已经是非常常见的竞争手段了。
虽然现在的对手，不一定能想到这种竞争手段。
但隋波觉得，易趣必须从现在开始，就加强在网络安全方面的布局了……
庞勇等人虽然在技术方面没问题，但不一定专精这一块。
还是要从绿色兵团这样的黑客组织里挖人，或者技术团队内部挖掘，找到主攻网络安全和黑客技术的专业人才。
……
另一方面就是舆论攻击（俗称泼脏水）。
前世时，像淘宝“售假”，腾讯“抄袭”，百度“全家桶”等巨头们遭到的舆论危机，一方面是自身的确有问题，另一方面也不乏竞争对手的推波助澜。
隋波想了想，现在的易趣网，如果有什么能够被8848拿出来说事儿的，
应该就是易趣上销售的一部分光盘软件中，有盗版软件了……
这也没办法，最初易趣刚开始b2c业务时，没有厂商渠道，都是在电子市场柜台提货。
电子市场为了利润，基本上在软件光盘这一块，绝大部分都是销售盗版，毕竟便宜嘛。
而连邦软件，恰恰是国内最大的正版软件销售连锁渠道。
万一对方真咬住这一点来攻击易趣，在加上他们在行业媒体上的良好关系。
如果大肆宣扬起来，还真有可能会给易趣的品牌上，造成巨大的负面影响！
隋波想到这里，又把宋健、庞勇、李欣都找来。
要求他们先核查一下，现在易趣网上销售的软件光盘的库存和渠道，
凡是涉及盗版的，先全部下架。
庞勇提出，担心这样的话，一些产品缺货，会影响用户体验。
隋波笑道：“没关系，我们一方面可以和软件公司谈合作，甚至直接从市场上采购正版软件来补货，哪怕价格方面没有太大的利润空间，也没关系。
游戏软件、工具软件和套装软件，这几类销量比较高的产品，厂商就那么几家，在行业内占比不高，我们完全可以去谈正版采购，或者用共享软件注册的方式对用户在线销售。
另一方面，对于个人用户来说，常用的消费类软件，现在大多数都有免费共享软件，可以直接从网络上下载。
从整体上看，软件产品对易趣公司的影响并不算大，但是也算借这个机会，补上我们的小纰漏吧。”
有一句话他没有说的就是，互联网的出现，其实对从传统软件行业的冲击是非常大的。
从此之后，单纯的软件光盘销售模式逐渐没落，基于互联网的共享软件和免费软件开始兴起。
软件厂家的盈利模式，也从传统的销售光盘，逐渐会变成软件免费，依靠广告、增值服务和绑定插件（甚至木马）等多种盈利模式。
像连邦软件这样的软件销售连锁，这两年就是最后的辉煌期了……
先把自身的篱笆扎牢，然后大家再在市场上一较高下吧。
……
隋波对于8848的关注，暂时也就到这里了。
要不是为了电子商务的概念和销售流水，对于上市估值的意义，隋波对易趣网的定位，就是低调发展，以待将来。
相比而言，他现在觉得更需要重视的，反而是搜索引擎。
不出意外的话，老李今年底就要回国创业了……
留给隋波发展和抢占搜索引擎业务市场的时间，只有短短半年！
第七十九章 草船借箭和合纵连横
8848网站刚上线之后，果然就开始了一连串的动作。
利用连邦软件在行业内的号召力，8848把第一炮就放在了软件产品上。
在刚刚上线之后，8848就联合金山软件、洪恩软件、智冠电子等软件公司，发起了一场名为“十元风暴”的促销活动。
在为期一个月的活动期内，用户只需要花10元，就能在8848上买到包括杀毒、游戏、教育软件在内的多种正版软件产品。
虽然这两年因为盗版泛滥的缘故，正版软件的价格一降再降，但10元依然是一个非常有吸引力的价格。
可以说8848的第一炮，还是打的很漂亮的。
而反观此时电子商务市场的老大，易趣网。
同样也不甘示弱，开展了名为“新春献礼，开学有奖”的用户回馈活动。
与8848仅仅将促销品类放在软件产品上不同，这次易趣网的优惠回馈活动涉及的产品品类几乎覆盖了易趣网现有的所有产品，包括电脑整机、装机、软硬件、外设、图书、音像。
具体回馈活动的措施为：
凡是易趣网、易趣邮箱、校内网注册客户，在活动期内，都可享受各种类型的优惠回馈。
其中，购买电脑产品，将获赠“全家桶套装”（键盘、鼠标、任选一软件产品）；
购买软硬件等配件、外设产品，将获得满100减20的优惠；
购买图书、音像类产品，优惠回馈更高达满100减50；
同时，注册用户所有历史购买金额，将转变为同等额的“趣金币”和用户积分。
积分和金币不仅可以用来提升用户等级，还有更多的优惠兑换奖品。
这一套组合拳打出来，对于用户而言，当然是极大的惊喜！
一时间，8848和易趣网两家电子商务公司在新春伊始的促销战正式打响。
也在国内的it行业里，掀起了一场电子商务的旋风。
媒体也开始兴奋了，纷纷采访两家公司的高管。
市场上打的热闹，但面对采访时，两家公司都显得非常平和谦逊。
王峻涛称：“我和易趣公司的隋总是神交久矣，当初在bbs上还经常聊天……，易趣网是电子商务网站的领头羊，我们8848网站现在才刚起步，还需要更加努力。”
易趣网方面，隋波最近低调，不接受采访。
出面的是易趣公司主管电子商务业务的coo宋健。
他接受采访时称：“我们非常欢迎8848进入电子商务市场！
目前国内的电子商务市场，总体规模还不大，我们之间的关系应该是竞合关系。
与其说是竞争对手，还不如说是合作伙伴。
我想大家的大目标应该是一致的，我们一起把电子商务这个市场做大。蛋糕大了，大家才能都有饭吃。
不仅是8848，我们同样欢迎更多的公司加入。……”
这个表态，还是体现了易趣网作为行业老大的风范和大气的。
…………
谁也没有想到，正当8848和易趣网两家公司，在电子商务市场上大打出手的时候。
本应该坐镇公司，主持大局的隋波。
此时却正坐在位于建国门光华长安大厦15层，搜狐公司张朝阳的总裁办公室里。
谈的是与电子商务完全无关的搜素引擎项目合作。
隋波很清楚，现在国内的网站数量少，不像后来网络信息浩如烟海。
用户对于信息搜索的精准度需求，现阶段并不高。
如果单独做搜索引擎网站，无论是用户数量积累，使用习惯和盈利模式上，都存在问题。
最好的办法，还是像前世的百度那样，先从为门户网站提供搜索引擎技术服务，赚取技术服务费为主。
这样，门户网站们烧着风险投资的钱，到处做广告推广自己的品牌，网民在看到广告后纷纷来到这些门户网站。
但是当网民在门户网站上不断使用“搜索”服务时，其实都在为不需要花一分钱广告费、只是静静地站在灯火阑珊处的“幕后”百度在做着贡献。
百度的“网民搜索需求理解力”、“搜索研发技术能力”、“网站资料数据库和搜索服务经验”，正是在这个过程中，“被”门户网站和网站门户的广大网民用户们不断提升。
这就是“草船借箭”。
……
隋波坐在沙发上，环视四周。
近200平的大办公室，充满美式风格的樱桃木装修。
比起隋波在帝大资源楼的办公室，可气派多了。
与其他互联网创业公司，一开始大多选择在中关村附近不同。
海归回国，靠风险投资起家的张朝阳，显然更喜欢更像华尔街的国贸，把公司办公室放在了这里的高端写字楼中。
这也让搜狐从一开始就有着时尚和奢华的娱乐基因……
隋波暗叹，可惜了！
作为第一个在国内提出搜索引擎概念，甚至连公司名称都叫“搜狐”的公司。
却舍弃了立身之本，在新闻媒体门户的路上狂奔而去。
可以说，搜狐的案例，给之后所有的互联网创业者都提了个醒——必须要将技术放在最核心的位置。
隋波随意的乱想之际，张朝阳已经忙乎了一阵。
他端着杯热气腾腾的咖啡走过来，放在隋波面前的桌上，笑道：“隋总你是难得来搜狐，来，尝尝我亲手磨的哥伦比亚咖啡，这个咖啡豆是我最喜欢的口味，专门从美国带回来的，平时我可很少拿出来待客。”
隋波端起喝了一口，笑道：“果然香醇。”
两人虽然只是第二次见面，但一来两家公司并没有什么竞争关系，二来互联网圈子本来就不大，两人都属于风云人物。
此刻交谈的气氛也比较融洽。
随意闲聊了几句，隋波就转入了正题。
“你是说，易趣研发出了基于web的机器人搜索引擎？”张朝阳一脸的不可置信。
他多少也是个博士（虽然是物理学），又是第一个在国内提出搜索引擎概念的。
当然知道机器人搜索引擎技术，是属于非常核心的技术。
为什么现在几乎所有的门户网站，都采用分类目录式搜索引擎？
就是因为机器人搜索引擎技术开发难度太高了！
这是一个涉及到庞大的体系，需要多种技术结合才能构建的。
隋波点点头：“是的，charles，这个技术我们已经研发了一年的时间。
是我们公司里一群水木计算机系国家集训队的同学一起搞出来的，现在已经在国内和美国开始递交专利申请了。
我认为，我们现在开发的百度搜索引擎技术，是属于全球一流的！
和国外主流的infoseek搜索引擎相比，在页的搜索上，我们的技术更具优势。
像我们独有的中文编码标准识别模式、通过robots自动抓取网站信息的机制，以及更合理的网站排名规则。
无论搜索精准度、用户体验，比起传统的分类目录搜索，都得以显著提升。
另外，我们现在的数据库中，已经收集了包括国内、弯弯、港澳、狮城等华语地区以及北美、欧洲的中文站点，接近百万的网页信息，并且每天以超过2万页的速度在增长。”
隋波的话语中，充满了自信。
从创业初期，他安排了王川开始研究搜索引擎技术，到王川正式组建搜索引擎团队，开始进行技术研发攻关，再到今天，算起来已经快要一年半的时间了。
如果是单纯的技术研发，虽然中间面临很多困难，但也不需要耗费这么久。
实际上，在去年年底时，整个搜索引擎的技术体系就已经研发完成了。
但对于搜索引擎而言，真正的核心在于数据的抓取和资料库的完善。
王川团队又用了几个月的时间，通过不断的抓取数据，建立起了一个拥有庞大网页数据的资料库之后，整个搜索引擎项目，才算是具备了商业化的价值。
张朝阳还是有些不相信，
在他看来，以国内目前的条件，很难研发出这么核心的技术来。
隋波让他亲自体验了百度搜索引擎的demo版本。
看到不到1秒时间，就出现的搜索结果页面，和精准的搜索结果排序，在事实面前，张朝阳才真的动容了。
看着隋波，他不由心生羡慕。
搜狐一直以来在他心里最大的弱项，就是技术力量薄弱。
他也曾想过回水木母校挖人，
结果才发现，水木计算机系的人才，基本上早就已经被易趣挖光了……
那么问题来了，要不要和易趣合作呢？
张朝阳陷入了思索。
1998年是他的高光时刻，但进入1999年之后，麻烦却接踵而至。
最大的威胁，就是新浪的出现，和网易的虎视眈眈。
现在已经开始有媒体提出“三大门户”的说法了。
不过令张朝阳郁闷的是，在门户网站的排名中，搜狐居然排在了第三！
新浪从一成立，就号称全球最大的站，凭借着利方在线的国内用户和华渊的海外用户，一跃成为了国内最大的门户网站。
要知道，在98年初，搜狐发展的如火如荼时，四通利方还只是从法国回来的汪延做的一个论坛……
至于网易，凭借着免费邮箱和免费个人网页的社区资源，在互联网行业内口碑极好。
在ic(中国互联网络信息中心)今年2月份，刚刚发布的98年十佳网站中，网易排名第三，仅次于新浪和校内网，正好压在搜狐头上。
排除掉属于社交网站类型的校内网，
三大门户网站的排名就是新浪、网易、搜狐。
这让一向以“国内互联网第一人”自居的张朝阳怎么甘心呢？
可是门户网站之间的竞争，必须要有独特之处，否则大致雷同的网页版面和类似的新闻，用户怎么选择？
新浪有之前利方在线论坛积累的死忠用户和强大的编辑团队；网易有免费邮箱和免费个人主页；
搜狐有什么？
想到这里，张朝阳动心了。
他看向隋波：“隋总，你说说，搜狐和……百度搜索，是怎么个合作方式呢？”
隋波笑道：“charles，你叫我隋波或者bowen就可以。
我的想法很简单，百度作为后台的技术服务提供商，为搜狐网站提供专业的搜索引擎技术服务。
这样，用户在使用搜狐网站时，当他们使用搜索时，就会明显的感受到体验上的不同。
我觉得，这也可以成为搜狐网站的一个技术特色和先发的竞争优势。”
张朝阳敏锐的听出隋波话中的含义，皱眉道：“先发优势？
bowen你的意思是，百度搜索之后还可能和其他网站合作？
我还是希望我们是排他性的独家合作！”
隋波笑了：“charles，这就有点强人所难了。
先不说独家的费用会非常高，搜狐不一定能够接受；
就算百度和搜狐独家合作，难道其他网站就不会引进其他搜索引擎公司了吗？
到时候反而是国外的搜索引擎公司进入国内抢占市场。
合作是需要双方共赢的！
我们不可能看着市场在那里空置，反而给竞争对手带来机会，这也损害了百度自身的利益。”
话音一转，他接着道：“charles，你换个角度想，
我既然第一个来找你，一方面是因为我觉得搜狐和百度的调性比较搭，大家都是面向年轻人用户；
另一方面，也是因为，搜狐现阶段最需要百度！
不如这样，我们约定三个月的独家合作期……
这样，搜狐就能有一定时间的独家优势，来提升和其他门户之间的竞争力。
而对百度而言，这一段时间，对公司发展也没有太大的影响，如何？”
张朝阳想了想，也觉得这算得上是双方能接受的最佳方案了。
于是点点头，笑道：“好，就这么说定了！”
又赞叹道：“bowen，现在外界对于8848和易趣网的电子商务之争的议论，喧嚣尘上。
谁想到，你不声不响的又搞出一个百度搜索来……”
他灵机一动，又道：“搜狐最近也想推出电子商务业务，不过一直考虑到电子商务无论是投资还是整个体系，重头建立的话，耗资太大……，
不知道，你有没有兴趣在电子商务方面，也和搜狐开展合作？”
“哦？”
隋波一听，这个思路有点意思啊。
在市场竞争中，与其他企业结盟合作，一直是商界的常规手段。
优秀的合作伙伴，可以实现业务、用户，甚至资源上的互补。
互联网江湖中也不乏这样的案例。
比如在隋波前世时，就曾经有一段时间，05、06年的时候，门户网站和电子商务网站分别结盟：
新浪和雅虎联手，易趣和网易结盟，阿里和搜狐结盟，三方形成了对抗阵势。
到了bat三大巨头竞争的后期，bat各家更是从多个领域，和其他行业的巨头进行战略合作，跨界强强联合，各自形成独特的护城河竞争壁垒。
合纵连横，自古有之。
不过，现阶段的互联网行业还处于萌芽阶段，倒是没有达到那么激烈的竞争态势。
如果只是业务合作，倒未尝不可啊！
隋波感兴趣的问道：“charles，你说说看，咱们在电子商务业务上怎么合作？”
第八十章 网易北上
1999年3月8日，就在8848和易趣两家，正在电子商务市场上打的热闹的时候。
一向是互联网行业中媒体红人的张朝阳，又一次站了出来，吸引了媒体的目光焦点。
搜狐公司对外宣布，近日，搜狐公司已正式与易趣公司达成战略合作协议。
双方将在电子商务业务、搜索引擎技术支持等方面，进行深入合作。
其中，在电子商务业务，搜狐将上线“搜狐电子商城”，全面与易趣网进行数据对接。
用户可以直接在搜狐商城中下单，并由易趣网提供后续的订单、支付和配送服务。
这实际上就是，搜狐为易趣网引流，易趣网提供平台系统支撑和线下的业务支持。
搜狐宣称，“易趣网是国内领先的电子商务网站，拥有成熟的平台系统和完善的支付体系，订单配送流程。
与易趣网的合作，能够丰富搜狐的业务类型，为用户提供一站式的多样化网络服务。
易趣公司旗下的百度搜索引擎，是全球领先的新一代搜索引擎技术，尤其在页的搜索方面，具有独特的优势。
搜狐公司相信，通过与百度搜索的合作，能够给搜狐用户带来全新的搜索体验，帮助用户更便捷的在网络中获取信息。”
一石激起千重浪。
搜狐的入局，无疑给本来就火热的电子商务市场，又添了一把火！
一时间，业内议论纷纷，各大行业媒体也都发表文章。
称门户网站和电子商务的结合，会带来新一轮的国内电子商务热潮。
这个消息，不仅让近期稍显沉寂的搜狐，重新回到了互联网舞台的中央，
也让易趣公司再一次站到了风口浪尖上。
……
相比大多数人的目光，都集中在了搜狐和易趣的电子商务合作方面，
也有不少眼光犀利的人，敏锐的发现了一个新出现的名词，
“百度搜索引擎”！
这天，隋波刚和张奕讨论完，关于和工行相关部门交流电子支付合作的事情。
回到办公室里，就接到了网易丁三石的电话。
“我说，小波同学，你这就不够意思了啊！
你那个百度搜索引擎这么好的东西，怎么不和哥哥我合作啊？
我刚刚试用了一下，这是机器人搜索引擎技术啊，你们都能自主开发出来！牛x啊……”
电话里的老丁，还是一副玩世不恭的语气。
从某种意义上来看，老丁还真是互联网圈里的异类。
他的性格很复杂，做事随性，喜欢一切好玩的东西。
但同时，他嗅觉敏锐，善于发现商机，曾有人评价他“他是个知道钱在哪里的人”。
他身上既有来自知识分子家庭的风趣和情怀，又不乏浙商与生俱来的对商业的敏感。
隋波前世的互联网江湖中，关于老丁的趣闻很多，在逼乎里有大量他的小故事。
抠门、保守、随意、好玩、快乐、注重产品……，一连串看似多面的标签，实际上正说明了老丁是个性情中人。
隋波还是很喜欢和这样的人交朋友的。
他笑道：“丁哥，你离的太远了，我最近实在是没时间飞去羊城啊……，只好就近先找charles了。”他随意开了个玩笑。
相比搜狐，其实网易和易趣在业务上还是有一些重合度和竞争关系的。
主要集中在校内网的个人主页业务上。
自从校内网上线后，对网易的免费个人空间影响，还是很大的。
丁三石在电话里连声道：“别，别，可别叫我丁哥了，你小子现在已经是业内大腕了……，以后给面子就叫我老丁好了。”
他也是开口就逗闷子。
“哈哈，丁哥你别开玩笑了，我算什么大腕啊，都是小打小闹……”
丁三石这时忽然道：“你还真说着了……，羊城太远了。
告诉你个消息，我准备北上进京，把网易公司搬到帝都去！”
隋波一愣，这才想起，
似乎前世时，就是这个时候，网易北上。
当时还是很轰动的一件事，被媒体称为“网易北伐”。
业界人士将此事看作是网易和老丁的一大战略转变，也意味着三大门户网站在帝都正式展开竞争的序幕。
老丁在电话里叹道：“唉，在羊城虽然也不错，但如果想成名，还要在帝都啊。
做市场也要在帝都。
现在的中关村，帝都，才是中国互联网的中心啊！
我算是发现了，在羊城即使做得再好，舆论和媒体还是看不到，投资者也看不到。
网易想下一步发展，还是要去帝都。”
他的语气中不乏感慨之意。
显然这段时间，从易趣融资，到新浪出世，再到8848掀起媒体热潮，
一系列互联网业内的大事发生，让远在羊城的网易，颇有些被排除在互联网舞台中心的黯然感觉。
隋波笑道：“好啊，我举双手欢迎！……等你来了帝都，我请你吃饭！”
两人寒暄了几句。
隋波也说明了，百度搜索和搜狐只是签了三个月独家合作。
三个月之后，百度就可以也为网易提供搜索技术服务之后，才挂了电话。
由老丁又想到了小马哥。
隋波想，这段时间太忙，没怎么和小马哥交流，他的oicq应该已经做出来了吧……？
想到这里，他又给小马哥打了个电话。
“喂，小波？”电话接通后，传来了小马哥特有的腼腆斯文的声音。
他的声音和外形倒是很一致。
不过好多粤东人说话都比较柔和，可能也是南方人所特有的语言体系所导致的。
“小马哥，好久不见，最近还好吧？
上次我记得你说要开发即时通讯软件，不知道后来怎么样了？
……我可是一直翘首以盼啊！”隋波笑道。
“你还不知道吗？我们开发的oicq即时通讯软件，2月11号就上线了。”小马哥慢条斯理的道。
“啊？这么大的事儿你怎么也不通知我啊，……我也好早点下载下来，注册一个靠前的号码啊！”隋波讶然。
最近实在太忙，他也没有时间上网混bbs，都没有亲眼见证传说中的qq上线的一幕，实在有点可惜。
电话里的小马哥笑了：“这你倒不用操心，我专门给你留了个号，10006。”
他解释道：“我们先定了五位数的号码，这也是按照10万用户的规模计算的。
我们腾讯的5个创始人是10001到10005，后面就是你了。
冬瓜说，开发即时通讯软件这个提议，毕竟是你先提出来，给了我们启发。所以必须给你留一个号。”
隋波很高兴，小马哥够意思啊！
“那就太谢谢了！……要不是最近太忙，我就去深市，当面祝贺你了！
相信oicq的上线，能够给腾讯带来腾飞的契机！”
小马哥在电话那边也笑道：“好啊，托你吉言，我相信你的眼光，你说好，一定没问题。
……对了，还没有恭喜你，易趣融资成功，你也要开始大展宏图了！”
隋波笑道：“大家彼此彼此，携手共进吧！”
挂了电话，
隋波笑了笑，就这样先维持着和小马哥的交情。
等到年底，oicq发展迅速，小马哥被激增的服务器和带宽压力，折磨的狼狈不堪，到处寻求出售的时候，就是他投资腾讯，坐等未来分享红利的最佳时机了。
话说，10006，这个号码挺牛x啊！
回想起前世他2001年快毕业时，才和叶薇一起注册的qq那个七位数的情侣号码。
这也算是重生的一个小福利了。
一个小小的qq里，藏着多少人的青春！
……
和两个未来大佬的电话小插曲过后，隋波想起刚才张奕谈的银行方面对于电子支付的态度。
眉头又不觉皱了起来。
第八十一章 电子支付问题和新项目
电子支付，是电商平台始终要面对的核心问题。
本来隋波并不心急。
他也知道国家的金融银行系统，也正在积极推动网上银行和电子支付体系，只是需要时间而已。
但当他意识到易趣到今天，已经需要开始在c2c业务上进行布局时。
就意识到在电子支付这一块，必须加快节奏了……
电子商务的三大业务模式中：
b2b是受电子支付影响最小的。
一来，b2b是企业之间的贸易往来，具有单笔资金量大，订单量相对数量少的特点，
二来国际贸易的支付手段已经比较成熟了，无论是汇付、托收、信用证、银行保证函等，都可以完成支付。
电商平台更多的，是做贸易信息的传递和促和成交。
b2c业务则是相对好一些，毕竟是单对多。
就像目前易趣网实行的支付方式来看，由于目前信用卡用户和网银用户较少，更多的还是采用银行、邮政汇款和货到付款的支付方式。
从信用角度，易趣作为卖方，基本上解决了用户对平台的信任度，用户只需要下单后，将货款汇到易趣公司的银行账号，就可以完成支付。
货到付款就更没问题了，唯一的风险是配送人员卷款潜逃……
不过易趣从一开始，对配送员就有严格的资金管理制度和身份证等信息的绑定，后续还可以采用pos机的面对面收款模式，暂时风险还属于可控范围。
但c2c业务就不同了！
买卖双方都是互不相识的陌生人。
卖方担心货发出去了没收到钱，买方担心钱付了收不到货。
用户对全程线上交易的模式会很谨慎，生怕遇到骗子。
所以c2c业务想要发展，最核心的问题就是解决用户之间的信任难题。
这也是在隋波前世，阿里到了2003年淘宝问世之后，才开始推出支付宝的原因。
当然，并不是说，易趣现在就不需要解决支付问题了。
易趣现在在b2c业务上面临两个问题：
首先是订单量的增加，导致对账和结算工作量大增。
现在易趣网的财务人员，每天都需要核对大量的汇款单，和银行进行对账结算；
第二就是跨行转账的延迟。
这时银联还没有成立，银行体系之间的结算非常复杂。
一旦涉及跨行转账，用户必须将银行、卡号、姓名、开户行、信息填全，开户行甚至还要精确到分理处。
否则银行在落地的时候就找不到联行号，没有联行号就进不了央行的跨行系统。
因此只要一个信息不匹配，到账时间就会非常久……
所以，b2c业务在支付方面，非常依赖银行的交易处理能力。
而现在易趣的业务量，已经让合作的工行中关村分行，有点处理不过来了……
隋波就想借着开始筹备c2c业务的机会，和银行方面谈谈深入的合作。
参考了前世时那些互联网公司在电子支付上的成熟经验后，他提出了两个方面的诉求：
第一，自然是第三方支付。
易趣希望能推出一个“易付宝”产品，作为与各大银行网关对接的支付平台。
用户只要注册易付宝，并且将易付宝和多个银行卡绑定，就可以直接通过易付宝支付，省去跑银行排队办理转账和的繁琐流程。
这样，易付宝平台并不涉及资金的所有权，而只是起到用户和银行之间的中转作用。
也就可以解决不同银行卡的网上银行对接，以及异常交易带来的信用缺失问题。
通过提供线上和线下支付渠道，完成用户以及金融机构间的货币支付、资金清算、查询统计等一系列过程。
通过易付宝，易趣就能够解决目前b2c业务的运营中，最麻烦的大量对账和跨行结算问题。
第二，易趣希望在易付宝功能中，实现“虚拟账户”。
这主要是为了解决c2c业务出现后，随着交易量增长的巨大转账成本。
同时，在c2c的交易流程中，对买卖双方承担资金托管与担保功能。
要知道，c2c的交易中，易趣只是中转方，每一笔交易完成，易付宝如果向卖方打款，就会发生转账手续费。
如果能够在易付宝平台自身实现虚拟账户体系，就可以将零星的转账规模化。
将信息、银行卡账号相同的代收款项进行合并，可以减少银行的交易笔数和系统压力。
实际上，对于隋波而言，虚拟账户才是最有价值的核心环节。
首先，用户将钱放在易付宝的虚拟账户中，就能产生用户粘性，用户的使用频率会大大提升；
其次，用户的消费行为数据会自然沉淀和积累，这样就可以为之后转向互联网金融做风控和数据运营。
对于易趣提出的合作建议，工行是比较感兴趣的。
毕竟易趣网的电子商务业务现在已经有了不错的现金流，同时，在处理易趣的相关业务时，大量的对账和结算，让工行本身工作剧增，也造成了很大的压力。
他们也希望能够通过进一步的合作，减轻繁琐的工作流程。
但目前面临的问题，
第一是关于第三方支付，现在没有明确的法律规定，还是一片空白。
工行对这一块存疑，还需要和央行沟通。
第二是虚拟账户，
这牵扯到易趣有没有支付主体资质和资金保管、担保权限的问题，甚至还涉及到这种资金保管是否有吸收存款的嫌疑……
尽管易趣一直强调，所谓的虚拟账户，依然是托管在银行的账户里，只是作为易付通备付金的方式存在，银行可以实时监管。
另外，虚拟账户里的资金，也不是以储蓄为目的，而是有特定购买使用目的的资金，并不属于存款范畴。
但工行给出的说法，依然是需要先和总行和央行方面进行咨询之后，才能答复是否开展这方面的合作。
隋波对此也没有丝毫办法。
他倒是想学老马，不管不顾，先做起来。
将来装逼的时候，也来一句“这是企业家的社会责任感，真出了问题，责任我来负！真要那啥，我去！”
问题是，情况不同啊……
老马当初在帝都虽然混的不如意，但是通过给外经贸部做网站，在各大部委里结交了不少关系。
当地官方也非常支持阿里，给他作保。
隋波现在在官方和各大机构里，没啥资源。
安全第一，还是先老实一点吧……
叹了口气，他揉了揉眉间。
电子支付的事，只能慢慢来，……总能解决的。
……
公司里现在的各项业务开展还算顺利，
张奕和宋健这两个副手，一个主抓管理和财务，一个主抓业务，倒也配合的不错。
电商方面，除了支付的问题之外，其他事情已经多次讨论过，具体的事务执行层面，有宋健盯着，暂时隋波也不用太操心。
搜索引擎方面，和搜狐开展合作之后，再拿下网易和新浪，基本上很长一段时间，就是继续拓展合作网站和积累数据了。
隋波想了想，觉得还是应该让王川团队，继续研发新的项目。
这帮计算机天才，不能让他们闲下来啊。
百度输入法、百度浏览器、hao123导航网站、甚至贴吧……
依托搜索引擎，可以搞的事情还很多。
他把王川叫来聊了聊。
王川果然对输入法和浏览器这两个新的项目很感兴趣。
本来搜索引擎开发完成之后，有些茫然若失的感觉立刻消失不见了。
原地满血复活，充满激情。
他信心高涨的称，一定要拿下这两个项目。
隋波满意的点了点头，笑道：：“让大家放开思路，大胆创新！
我的要求是：
输入法要智能，充分利用搜索引擎的现有数据，分析用户的喜好和常用词语，丰富词库，相比现在市场上基于电脑的输入法，要有互联网特色；
浏览器可以采用ab测试的方式，做两个版本。
一个基于ie内核，毕竟是主流。
可以在界面优化，插件和组件便捷性上做文章，要注重安全性。
同时，还要能够集成我们的一些产品。
另一个做非ie内核浏览器，这样占用系统资源小，浏览速度快，要简洁、实用，扩展性强。
到时我们可以看两款浏览器一起推出，看看市场和用户的反馈，再选择最适合用户需求的一款。
具体怎么做，你来把总。”
……
电商和搜索两大核心业务的事情安排好，
隋波这才把思路转到了校内网上。
是不是做社交，他也是经过了很长一段时间的反复思量。
正如最初他所选择的一样，易趣是没有能力在那么多条战线上同时作战的！
不仅资源和人才会分散，不能形成合力。
还在于，那样的话，未来要面对的竞争对手太多了！
说是举世皆敌虽然有点夸张，但也差不太多。
他连qq这个大杀器都放给了小马哥，就是这个原因。
结果因缘巧合，周枫和许朝军他们还是搞出了校内网，现在发展的还不错。
虽然从长远的角度来看，社交网站还是有一定发展空间的，但毕竟缺少核心的杀手级应用。
下一步具体怎么搞，隋波一直都没时间细想。
或许，应该和周枫他们深入交流一下，听听他们的想法。
这一段时间，也有点忽略他们了。
第八十二章 产品经理思维
为什么国内一直没有产生出，像facebook那样的社交网站巨头？
隋波忽然想到了一个前世的他，从来都没有思考过的问题……
虽然在大家的印象里，代表社交这个互联网重要分支路线的，始终是腾讯。
但实际上，腾讯却从来不是一家社交网站（qq空间只是附属于qq软件的增值产品），而是一家社交软件公司和游戏公司……
真正属于社交网站范畴的，是曾经先后出现，在某个阶段各领风骚的、天涯社区、猫扑网、校内网（人人网）、开心网，新浪微博，
甚至垂直社交领域的豆瓣、知乎……
到了移动互联网时代，pc端的社交网站，就更是彻底没落了。
各种移动社交app纷纷出现。
微信一家独大就不说了。
陌陌、yy等主打社交概念的公司纷纷上市，虽然一片繁荣景象，但依然因限于用户群体的特点，与公众存在隔离和上限，没有巨头之资。
反倒是后来的字节跳动，凭借着短视频社交这个新的赛道，抖音和tiktok（抖音国际版）全球日活用户超过5亿，成为了新的超级巨头。
这样一想，这倒是一个值得深入探讨和研究的课题……
就在隋波思索着前世国内那些社交网站的兴衰历史时，周枫和许朝军两人走进了他的办公室。
“老周，朝军，来，坐，咱们一边喝茶一边聊。”
隋波笑着招呼两人过来坐下。
“好啊，忙了半天，正好在你这儿喝茶休息会儿。”周枫笑道。
作为水木计算机96级的老大（成绩永远第一），他算是易趣公司里水木系的领袖人物，现在又是校内网的总经理（m9，副总裁级）。
身为易趣创始团队中的核心人物之一，他和隋波平时的相处，还是很随意的。
“最近电商和搜索那边事情太多，咱们有段时间没好好聊聊了。
今天专门找你们两个过来，想和你们谈谈校内网的情况。
对校内网的下一步发展，你们有什么想法吗？”
隋波神态轻松的笑着问。
周枫点点头：“想法是挺多的，正好听听你的意见！”
隋波一边亲手给他们倒茶，一边道。“说说看。”
“先说好的方面吧，
现在校内网的注册用户增长速度非常快，现在已经快100万用户了。
这大大出乎了我们之前的预料。
而且我预计，新学期马上开学了，又会迎来一波新用户的注册高峰期。”周枫道。
隋波闻言点了点头：“嗯，其实也正常。
校友录这种产品，本身就有着很强的粘性，用户会主动帮我们拉来新用户。”
周枫应是，接着说道：“我们现在考虑的是两个方面：
第一，用户激增带来了很大的服务器和带宽压力，我们想，是不是校内网也应该开始考虑，在商业模式上，做一些探索和尝试？
比如，针对学生用户群体的广告业务，或者游戏之类的增值服务业务。
毕竟我们有这么大的用户数。
就像你之前说的，用户规模就是商业价值。
第二，我们发现用户在经过了刚开始注册后的兴奋后，活跃度普遍有所下降。
一些班级的留言板，甚至出现一天都没有新留言出现的情况。
所以，我们现在也在思考，设计一些新的产品，来增加用户粘性和活跃度。”
“哦？”
隋波微征，他没想到这么快，校内网的用户活跃度就下降了，不觉坐直了身子。
不应该啊，在隋波的记忆里，校友录曾经风靡了很长一段时间。
直到时代，在新一代sns社交网络兴起之后，才彻底没落的。
虽然隋波一直以来，对校内网并没有太上心，放手让周枫等人去做。
但至少在现阶段，校内网还是有独特的价值的！
它积累的庞大用户数量，和在大学生用户中的口碑和影响力，
无论是对易趣电商、搜索业务的协同效应，还是对接下来易趣的融资和上市估值，都有着很大的帮助。
“这样啊……，你们等一下，我上校友录体验一下。”
想了想，隋波站起身来，走到办公桌前坐下，打开了电脑，登陆进入校内网。
一进入首页，网站整体是温暖而清新的黄绿色主色调，这代表着阳光和青草，正是校园中最常见而熟悉的色彩。
左上角的明黄色“校内网”logo旁边，“青春无悔”四个蓝色字体的slogan，令人印象深刻。
导航栏：校园新闻、邮箱、校友录、主页大巴、聊天室、讨论区、相册。
几个频道的罗列，也非常醒目。
隋波转头，对跟过来围绕在他身后的周枫、许朝军两人笑道：“你们还是把聊天室这个功能保留了啊。”
许朝军解释道：“我和周枫商量了一下，觉得同学之间也是有聊天需求的。
所以把聊天室功能做了一些修改，可以由用户自建聊天室，邀请好友加入，一起聊天。
至于易趣聊天室，我单独放在17.的域名上，作为独立的聊天室网站，现在也很火爆。”
隋波想了想，点点头，表示同意他们的想法。
他继续看首页的板块设置。
页面主体板块：
左边是校内网的频道，其中包括校园、新闻、体育、音乐、时尚、软件下载等；
频道板块下方是精品个人主页推荐。
首页推荐了三个个人主页，其中有对推荐个人主页类型和优点的文字介绍；
个人主页推荐的下方，是校友录推荐。
首页推荐了一个校友录，内容包括学校、班级、成员数等。
首页主体板块的中间位置，则是百度搜索框，搜索框下面是一些分类目录，包括娱乐时尚、电脑网络、科技、文化艺术……
隋波的眉头不觉皱起。
这是把校内网做成一个学校版的“门户网站”了啊！
他大致扫了一下其他版块，都是大而全。
基本上包括了能够想到的所有网络服务，什么焦点社会新闻、精彩文章、论坛热帖等等。
隋波又进入校友录频道里看了看。
和他记忆中没太多差别，个人设置、学生生涯、班级功能等等，倒是没什么大问题。
又看了看其他频道之后，他停下手中的鼠标，向后靠在椅背上，闭目沉思。
周枫和许朝军两人默然无声，不敢打断他的思绪。
隋波没有想太久，
他坐起身来，又把页面返回到校内网首页，指着屏幕对两人道：
“给用户的东西太多了……，重点反而不突出！
真正能够引起用户兴趣的产品，除了校友录之外，其他都没有在首页体现出来。”
隋波站起身来，回到沙发处。
“来，坐下咱们细说。
周枫、朝军，我觉得现在校内团队，先不急于做商业模式上的尝试。
我很早之前就说过，对校内网，不做盈利上的要求。
你们的任务，是要打造一个有着很强用户粘性的虚拟社区，用户留存率和活跃度，是你们的考核指标。”
“我说过，网站研发出来之后，团队就需要改变之前的思维方式，从技术研发，写代码，转变成对产品和用户交互的深入研究。
也就是说，你们需要具备产品经理的思维！”
“什么是产品经理思维？
就是思考用户的需求，研究用户的行为及其背后的原理；
然后进行合理的产品设计，从而让产品满足用户的真实需求！
互联网的特征就是用户量大、交互性强。
用户的大量反馈数据，可以很好的帮助我们对产品进行快速的更新迭代，不断创造出符合用户需求的新的产品和应用。
所以，互联网时代的产品经理，属于实践性很强的社会科学。
你们要改变之前技术人员自然学科的理性，从经济学、心理学，甚至人性上，去思考用户和产品！
用户是什么？
从产品经理的角度，用户不是自然人，而是需求的集合。
怎么研究用户呢？
从用户行为的机制分析，在用户行为发生前，首先用户会接受一个情境的刺激，从而使用户调用自身的偏好和认知，产生一个主观的期望效用。
如果我们的产品，能够满足用户的这个主观期望，那么这个产品就是成功的。
所以，从情境设置开始，你们就必须考虑用户会产生怎样的期望值……
举个例子，我们的校友录，
这实际上是预设了一个班级同学聚会的场景。
用户就会期望在这个情境中，能够得到同学最新的消息，能够找到更多的同学，能够和大家交流。
校友录满足了用户的这些需求，这就是一个好的产品！”
隋波的一大段话，让周、许二人，从一开始的懵逼，到之后的豁然开朗，一脸喜色。
他们也曾不断的思索怎么把网站产品做好，但从来没有深入的，从理论上去琢磨过。
隋波关于产品经理思维的这一番讲解，如拨云见日，让他们茅塞顿开。
隋波看着他们一脸崇拜的表情，怡然一笑。
小样，
凭借着我前世在互联网圈里二十年打滚的经验，慑服你们这些现在的菜鸟小牛，还不是小case?
“关于产品经理，我送给你们十二条标准，你们自己回去好好思考一下吧。
1、产品经理首先是用户；
2、站在用户角度看待问题；
3、用户体验是一个完整的过程；
4、追求效果，不做没用的东西；
5、发现需求，而不是创造需求；
6、决定不做什么，往往比决定做什么更重要；
7、用户是很难被教育的，要迎合用户，而不是改变用户；
8、关注最大多数用户，在关键点上超越竞争对手，快速上线，在实践中不断改进；
9、给用户稳定的体验预期；
10、如果不确定该怎么做，就先学别人是怎么做的；
11、把用户当作傻瓜，不要让用户思考和选择，替用户预先想好；
12、不要给用户不想要的东西，任何没用的东西对用户都是一种伤害。”
周枫连忙起身，从隋波办公桌上拿了纸笔，苦笑道：“波总，你说的太快太多，我一下记不住……，你重新说一遍，我拿笔记下来。”
隋波笑笑，摸了摸下巴，说道：
“嗯……，这几条我觉得不应该只是对你们讲……
这样，老周你也别记了，我一会发一封公司内部全员邮件。
作为一家以产品、技术驱动的互联网公司，我觉得，所有易趣人都应该具备产品经理的思维方式。
这样大家才能在工作中，从用户需求角度考虑问题。
用户第一的价值观，就是从这些工作细节里体现出来的！”
……
两人离开之后，隋波坐在沙发上，一边喝茶，一边反思这段时间的忙碌。
该安排的，都安排的差不多了。
接下来，他也该遵从之前吴教授的教诲，新学期开学之后，多回校园里上上课了。
正好，也避一避风头。
最近易趣公司一连串动作，太高调了。
适当的，也该埋头好好发展一段时间了。
第八十三章 重回校园
隋波找来了张奕、宋健两个主要副手，
谈了关于自己最近两个月，需要把更多时间放在学校的事。
张奕摇头叹道：“波总，你要是不提，我几乎都忘了，你现在还是个大二的在校生这个事实了……”
言下之意，你丫平时表现的太妖孽了，一点都不像个大学生！
隋波笑道：“没办法，前段时间折腾的动静太大，学校有意见了……
我还想拿到学位呢！
joe，最近两个月，你抓紧梳理好公司的管理流程，尤其是在内部的财务和审计这一块。
美国上市对于公司审计要求比较高，提前按照美国会计准则做好财务审计，上市时也能减少工作量。
还有就是b轮融资，我计划在7-9月间完成，你也提前准备一下。
这样我们就能尽量把时间往前赶，最好在今年底，就完成上市！”
张奕有点不解：“会不会太着急了？
易趣公司现在的发展势头很好，我们完全可以等到时机再成熟一些的时候，再考虑上市的事。”
正所谓屁股决定脑袋，
张奕在高盛时，巴不得易趣早点上市，能够早点拿到投资回报收益。
现在来到易趣，就开始替易趣公司考虑了……
隋波摇摇头：“我说过，上市不是我们的最终目的，只是募资手段。
……另外，不瞒你们，我感觉今年整个资本市场对互联网的热度，有点太高了！
现在纳斯达克上市的很多互联网公司市值太高，而实际的运营水平和盈利水平却极低。
这种情况很危险，虚高的市场热度不是什么好事。
泡沫越吹越大，很可能在未来某个时候，忽然崩裂！
所以我们要抓住时机，在资本市场对互联网公司追捧热度没有消失的时候，尽快上市，储备资金粮草！
手中有粮，心里不慌嘛。
到时候，无论市场大环境怎么变，我们易趣都有资本，能够处乱不惊，按照自己的节奏，稳步发展。”
张奕悚然而惊，
他本就是投行出身，当然知道在美国经济界，一直都有关于互联网泡沫的说法。
只是现在市场正火热，很多人都对这种论调不屑一顾。
没想到，隋波这个在融资时，口口声声、慷慨激昂的大谈互联网大时代即将到来的人，居然也是这么想的！
“你是说互联网泡沫会破裂？……”他欲言又止，一时不知道该从哪儿问起。
隋波灿然笑笑：“joe，别紧张，我就是这么一说。
我们创业，本来就是在一片迷雾中，摸索前行。
作为公司的创始人，我要对公司和所有人负责。
总要考虑到各种可能性，提前未雨绸缪。
我一向认为，要在不需要钱的时候去融资，就像要在阳光灿烂的日子修理屋顶。
等到下雨的时候才想起修屋顶，等到我们需要钱的时候再去融资……，那时候就晚了！”
张奕被他这番话彻底折服了。
论战略思考和前瞻性眼光，他见过那么多企业家，其中不乏杰出之辈。
但还从未有过，像隋波这么年轻，就这么深谋远虑，筹谋长远的。
点点头，他沉声道：“波总，我明白了，我会现在开始相关工作。”
隋波温和笑道：“辛苦了，joe，……易趣如果成功上市，你就是易趣公司的头号功臣！”
也不待张奕谦逊，
他又转头对宋健道：“老宋，公司的业务方面，你就多费心了。
我给你定个目标：
到6月底，三个月的时间。帝都、魔都、羊城三地的物流仓储中心，必须要完成建造。
毕竟现在光是这三地的网民数量，就占了全国网民总量的45%。
这是兵家必争之地。
我们必须在这几个区域内，尽快完善我们的物流和配送体系，提高用户体验。
……至于其他地区的物流仓储中心，稍晚一些建成也没关系。
网吧连锁要在6月底前，达到100家直营连锁和300家加盟店的规模，年底时达到200家直营连锁。
这张线下渠道网络，对于公司未来各项业务的推广发展，意义重大，你多费心。
至于电商方面，你和老庞、李欣你们三个商量着办，有什么问题咱们随时碰。
我虽然最近会把更多时间放在学校，但每天你们都可以给我发邮件。
左清泉也会每天给我做工作简报。”
宋健点头，他犹豫了一下，问道：“波总，现在公司的事情千头万绪，你要是不在公司坐镇，就怕大家心里没底。”
隋波笑道：“我又不是完全放手不管。
每周一上午的公司管理层例会，我都会参加。
平时有时间，我也随时会来公司。
学校和公司就隔了一个校门，走几步路就到了。
好了，就这样吧！
你们一个coo，一个cfo兼cso，我不在公司的时候，你们有充分的授权，相信能够管理好公司。”
两人对视了一眼，点头应是。
…………
隋波重新回校上课的事，在97级法律学系里，引起了很大的轰动。
虽然这家伙平时几乎见不到人（男生还是经常见的，毕竟隋波每天都回宿舍睡觉），但毕竟名气太大了。
各种新闻媒体上，差不多天天都有他的消息；
日常生活中也离不开他的影子……现在帝大里，谁还不上校内网啊！
就算出去，和其他院系的人聊天，随口来一句“我们班隋波”，都倍儿有面子。
现在忽然变成天天又一起上课了，隋波就像明星一样，总有人不时看过来。
不过好在大学生都比较自持，再加上帝大学子本身的骄傲。
热闹了一阵后，大家也就慢慢习惯了。
不过，第二天早上，
所有人看到班花之一的左清泉，一进教室，就坐在隋波的旁边。
先是帮他摆好早餐（小笼包、豆浆之类的）。
然后拿出工作简报，像个秘书一样，乖巧的汇报工作时。
大家顿时感觉心里的羡慕嫉妒恨爆棚了……
都是一个班的同学，为啥你就这么秀？！
隋波自己倒是没什么感觉。
自从左清泉做了他的助理之后，他慢慢的，也习惯了左清泉安排他工作生活中的一些事情。
比如早餐，
左清泉熟悉他的习惯之后，才知道他根本不喜欢牛奶、面包之类的西餐。
早上的时候，他更爱吃小笼包、喝豆浆。
不禁对自己当初幼稚的倒追，和自以为是的送早餐行为，懊悔不已。
在公司时，每天早上，她都在办公室里帮他准备好早餐。
现在隋波回了学校，这一习惯她也跟着带回了学校。
至于工作简报，
隋波现在虽然不再每天都去公司，但他作为公司创始人和老板，必须要随时掌控公司里的一切。
左清泉和张轩两个ceo助理，还是如常每天都去公司，参加各部门的会议。
这也是隋波遥控公司的手段之一。
这样，在外人眼里，隋波的做派就有点令人侧目了……
他坦然自若的一边吃着早餐，一边就工作简报里的事项，说自己的想法和安排。
左清泉在旁边做笔记，以便回公司后向下传达。
因为公司事情多，左清泉还帮他从公司里，拿了一台ibm的thinkpad 570笔记本。
在这个年代，尺寸大小不超过一张a4纸，厚度2.8公分，重1.8公斤；
采用pentium366pe微处理器、13.3英寸tft屏幕、6.4g硬盘、64m内存的笔记本电脑，绝对是“超级便携电脑”的代表。
对于隋波而言，这款“小黑”，已经很接近他前世经常使用的笔记本了。
当然，3599美元的价格，还是有点夸张。
足以令绝大多数人望而却步。
每当看到隋波坐在教室最后一排，
一边喝着左清泉给他细心泡好的茶，一边在笔记本电脑上噼里啪啦的打字。
简直让周围那么多连台式电脑都买不起的同学们崩溃……
尼玛，
还是让这个装逼货赶快去公司里呆着吧，别在这儿刺激大家了！
其实隋波真不是故意装逼。
每天左清泉都会将他公司邮箱里的邮件，拷贝到光盘里，带回学校。
公司业务众多，事情繁杂，隋波又不在公司。
偏偏从创业以来，几乎都是他带着大家一路向前，权威早已深入人心。
很多事不请示他，下面都拿不定主意，不敢做主。
所以，隋波每天的邮件都非常多。
如果光靠晚上回宿舍处理，他根本忙不过来。
……
就这样，在周围人心思各异的复杂目光中。
隋波重新开始了在帝大校园中，“普通大学生”的生活。
第八十四章 宝儿的神助攻
刚回学校的时候，隋波心里还总是有点放不下公司的事。
但慢慢的，他发现即使他不在公司，通过邮件交流，公司的运作依然良好。
从某个角度来看，这也是好事。
说明易趣的公司组织已经初步成型，具备了自我运行、生长和优化的能力。
毕竟无论是张奕、宋健，还是庞勇、周枫、王川等人，都算得上是这个时代的人杰。
隋波给了他们明确的方向，又放手给了他们施展的舞台和空间。
这极大的激励了他们内在的自我驱动力。
而不断面对的新问题，也促使他们去主动思考和成长。
这不就是隋波一直在追求的，对团队的打磨和培养吗？
这种模式也是最好的。
隋波做大方向的决策，下面团队发挥自己的主观能动性，团结协作，将他所做的决策，执行到位。
遇到一些关键问题，团队里有人如果有疑问或者新的想法，也勇于提出。
有道理的、能够更好的推动业务、符合当前情况的、创新性的思路……
隋波也会从善如流，给予认同和赞扬。
这就形成了一套良好的上下沟通机制。
在保证大方向不变的前提下，团队自主驱动，学习、成长的工作氛围。
所以，隋波慢慢的，也放下心来，真的把精力投入到了学业中。
世易时移。
前世的隋波，因为自身的性格和喜好，对法律专业兴趣不浓。
所以在学业上，他一直都是抱着得过且过，及格就够的想法。
倒也顺利的混到毕业，拿到了学位。
虽然比不上很多同学后来在各自的领域内出类拔萃，但总的来说，隋波也算混的不错。
但这一世，他在创业中，才慢慢感受到：
在互联网发展的初期，整个国家对于互联网产业和其将会对社会带来的巨大变化，都还比较陌生，没有充分的认知。
不像前世他创业时，各种政策法规都非常成熟和完善了。
这时在很多方面，从上到下，都是在摸着石头过河……
就好像电子支付相关的金融银行方面的法律法规；
搜索业务相关的知识产权方面的法律法规；
甚至网吧业务的监管法规……等等。
因为这些都属于新兴事物，在法律法规和政策方面，基本上是一片空白！
所以，易趣公司的成长过程中，怎么保证业务的发展和公司的行为，能够及时和国家政策相一致，甚至做出应有的贡献，获得官方的认可和信赖。
就成了隋波现阶段需要考虑的，一个重要问题。
这时，他发现，在这一点上，帝大的资源，是有着独特优势的。
就好像这学期新开的金融法，吴教授就是国内知名的金融法、银行法专家，身上还兼着央行条法司《银行法》起草小组顾问的社会职务。
他的很多意见，都在业内有着很重的分量。
隋波借着这学期上课和吴教授接触比较多的机会，找他专门谈了目前易趣公司在发展中，遇到的电子支付方面的问题。
向他咨询从法律角度，“易付宝”这种第三方支付平台和用户在支付平台上建立虚拟账户，是否合法合规？
在没有相关条文规定的前提下，如果易趣推出这类产品，会遇到什么样的问题和阻碍？
吴教授对这个课题，其实早已有所关注。
他也向隋波透露了一些信息。
其实自从电子商务这种基于互联网的商品交易模式开始出现，有关部门就着手研究相关的法律法规。
但涉及的面太广、情况也比较复杂。
吴教授说道：“像你所说的电子支付，看起来应该属于银行法的范畴。
实际上，其中还包括电子交易中的合同条款，这属于合同法范畴；
电子签名，这属于签名法范畴；
还有电子交易中的数据**安全、消费者权益保护、甚至反洗钱……”
他笑道：“你想想，涉及到这么多部门，这么多门类的法律，要想从出台正式的法律法规上，来进行规范，那必然会是一个很漫长的过程。
法律的一大特性，就是法律总是具有滞后性！
法律的创制过程，是一个由习惯到习惯法到法律的发展过程。”
他笑道：“关于你说的这个问题，我建议你可以专门做个课题，写篇论文出来。
至于实际操作上……，我倒是可以帮你和央行方面沟通一下，看是不是能让易趣公司作为电子商务网站的试点，先试行一下。
也可以从中发现，具体还会存在哪些问题。
这样，也便于央行接下来收集信息，做分析决策。”
隋波大喜，这已经是最好的办法了！
只要能够和银行开展试点合作，也就意味着，易趣的电子支付有了合法的身份，并能够提前锁定一张支付牌照……
……
回到学校，除了在学业上，隋波有所收获之外。
在生活中，也渐渐变得丰富多彩起来。
创业在外人看来是充满激情和浪漫的，其实真的很枯燥。
就是一个不断面对问题，解决问题的过程。
创业者每天都要殚精竭虑的思考业务发展、公司运营中各种细节事务，努力保证公司在市场竞争中存活和发展……
哪像在学校里？
学习、吃饭、睡觉，无忧无虑。
各种社团活动丰富多彩，没事还可以谈谈恋爱……
这才是真正神仙般的生活！
所以，等到进入社会，被现实撞的头破血流后，无数人都会怀念在大学的时光。
公司那边的业务平稳发展，隋波的时间也变得宽裕起来。
他开始恢复了创业前的状态，继续参加剧社、车协的活动。
难得有段闲暇时光，适当的调节心情，锻炼身体，总是好的。
剧社的老徐刚见到隋波时，鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，一脸嫌弃，都不想搭理他。
隋波对付老徐的办法，非常简单有效，只说了一句：“今年的校艺术节，剧社的所有演出费用，我全包了。”
徐逸立马就变脸，满面笑容的过来，拉着他嘘寒问暖：“哎呀，隋波，**……好久不见了，都瘦了啊……可想死我了！
剧社里没你，我就感觉缺了顶梁柱啊！
你可回来了……”
呵呵，真香。
……
“薇薇，我听说，隋波最近回学校上课了，校内的帝大论坛里，有好几个关于他的热帖。”
31#101宿舍里，虞纾推门进来。
第一句话，就对着正躺在床上看书的叶薇说道。
另一边床铺上，宝儿翻身坐起，兴致勃勃的道：“是吗？……那薇薇不是晚上又要去一教上自习了？
小纾，咱们今晚去围观吧，嘻嘻。”
叶薇没有理宝儿，只是淡淡的“哦”了一声。
感觉浑身懒洋洋的，没什么力气。
从这学期开学，她就经常有这种无论做什么，都打不起精神的感觉。
这个寒假里，她很认真的反思了一下自己和隋波的关系。
因为从来没有谈过恋爱，没有经验。
她并不能确定，自己和隋波之间的交往，到底属于什么性质。
是普通朋友？
还是好朋友？
抑或是，彼此有着暧昧感觉的……准男女朋友？
她知道自己对隋波有好感，但隋波呢？
毕竟，两人之间除了学期末一起上晚自习，细细想来，其实也并没有什么过多的交往。
虽然和隋波相处时，很轻松，也很舒服，但似乎也仅此而已。
隋波也并没有表现出很明显的，追求她的意思。
临放假前，叶薇还装作无意间，跟隋波说了家里的电话号码。
结果一个假期，都没有接到他的电话。
倒是最近经常在报纸和新闻上，看到他公司的消息。
或许他太忙了吧……
尽管这样宽慰自己，但还是不可避免的，她的情绪还是低落下来。
叶薇一向都是开朗、活泼，无忧无虑的性格。
她有点讨厌现在这个胡思乱想，患得患失的自己。
连带着，她也莫名的，开始有点讨厌隋波了。
晚自习？
才不去呢！
没有他在旁边，这两年自己不也过的好好的？
叶薇正在心里暗下决心，打算不再理隋波了。
就听到房门上方的喇叭里，传来阿姨的呼叫声：“101叶薇，门口有人找！”
“谁啊？这会儿来找薇薇？
不会又是哪个追求者吧？
……现在还有这么牛的人么？”宝儿好奇的道。
要知道，世上没有不透风的墙。
尤其是在校园里，那些风云人物的消息，总是传的飞快。
隋波和叶薇都算是帝大97届的知名人物。
两人连续两个学期的期末，每天晚上都在一起上晚自习，消息其实早就传的满天飞了。
不光是叶薇宿舍里的人知道，就连隋波宿舍里那帮哥们都听说过。
更不用说，一直关注叶薇的那些追求者了……
很多人自己掂量一下，觉得竞争不过隋波这位大神，也就放弃了。
反正新一届学妹入学，又有新一届的校花出现。
何必在叶薇这朵带刺玫瑰这里耗着？
所以最近一段时间，这种在门口呼叫找叶薇的人，已经很少了。
“可能是张轩吧。”虞纾猜道。
张轩最近正在追求隋波法律学系98级的一个小师妹，每天一下班就来31#门口报道。
有时候他会找叶薇，旁敲侧击的讲一讲隋波的近况。
作为隋波的助理，又算的上是两人相识的媒人。
张轩是最希望两人在一起的人。
也正是他不断的给隋波报告叶薇的消息，隋波才相对放心，知道叶薇还是一个人，从而没有着急，先把精力放在了公司的事情上。
“去看看不就知道了，薇薇，我陪你出去吧。
躺了一下午了，正好出去活动一下。
顺便打个水，也快到点儿了，打完水咱们一起去食堂吃饭吧。”宝儿从上铺跳下来，开始换衣服。
叶薇想了想，也坐起身来。
谁找自己，其实都无所谓。
只是，就像宝儿说的，不能这样一直躺着了。
要重新振作起来，变回原来的自己！
“那我也陪你们一起去吧。吃完饭我还要去图书馆。”虞纾也道。
……
隋波站在31#门外，看着“公主楼”外，那几株白玉兰树。
初春的玉兰花刚刚绽放，清香四溢。
现在是下午接近晚饭的时间，校园的空气里，除了春天的气息和草木花香，还飘荡着校园广播的音乐声，天色微白渐暮。
这种已经久远，但却依然记忆深刻，在公主楼前等待佳人的熟悉场景，
令他一时间，感慨万千。
大学恋爱的甜蜜，始终是他人生中最美好的一段时光。
时光荏苒，
重回此情此景，他不知道，自己还能不能找回那份初心。
前世他历尽情海波澜，才真正懂得了爱是什么。
但那时的他，已经失去了爱的能力和勇气……
依然如当年一样清澈、单纯，充满着对爱情美好憧憬和希望的叶薇，能够帮助他找回真心吗？
隋波很想试一试。
毕竟是她，所以隋波愿意努力。
……
“啊，是隋波……”一声轻呼，将隋波的心神唤回。
他转头，看到叶薇和虞纾、宝儿三人站在面前。
微笑点了点头：“叶薇、虞纾、宝儿，你们好！”
“是你找薇薇？”宝儿有点惊讶。
这还是隋波第一次主动来宿舍楼找叶薇，其中意味，细思起来颇为深长。
隋波点头，看向叶薇：“是啊，一个假期没见了，挺想大家的。
正好最近有时间，所以想约大家一起吃个饭。”
宝儿嘴又快又利：“想大家？还是想薇薇啊？……隋波你怎么说话一点都不痛快！”
旁边叶薇一直没说话，这时忍不住掐了宝儿胳膊一样。
这种话怎么能当面说呢？
隋波哈哈一笑，爽快的道：“都一样，你们是叶薇的闺蜜嘛，巴结一下你们也没坏处。”
这话就有点意思了。
虞纾和宝儿都笑嘻嘻的，特意转头去看叶薇。
叶薇听了隋波这么直白的话，脸也有点微红。
从看到隋波站在门外的那一刻，她就有点懵。
之前心里信誓旦旦不再理他的想法早已不翼而飞，这阵还有点晕乎乎的，没有想好是答应呢？还是拒绝……
宝儿已经飞快的接口道：“那就是说，你是想薇薇喽？我们都是附带的！
那算了，我们也不做电灯泡了！……你们俩自己去吃吧，小纾，我们去打水吧。”
说完，她不由分说的从叶薇手里抢过一个水壶，就拉着虞纾走开了。
这一下，彻底把叶薇闹了个大红脸。
一时间，她跟着走也不是，留下也觉得不妥……
隋波心里默默给宝儿点了10086个赞，这才是来自闺蜜的神助攻啊！
看叶薇有些不自在，他柔声问道：“叶薇，假期过的好吗？……你最近好像瘦了。”
叶薇稳了稳心神，努力让自己看起来自然一些。
“挺好的呀，没瘦啊，过年我妈给我做了好多好吃的，估计还胖了点呢。”
隋波点头：“胖点好，你血压低，身体本来就弱，平时要多吃点好的，补充营养。”
平淡的一句话，却又一次击中了叶薇的心。
有点愕然的看向隋波：“你怎么知道我血压低？”
隋波笑笑：“秘密。”
前世在一起生活了十几年，她从小血压低，容易晕的老毛病，隋波怎么可能不知道。
“晚上我请你吃饭吧，带你吃点好的！”
叶薇看看他，心里一软，点头答应了：“好吧，你是大富翁，我就当打土豪了。”
第八十五章 谁更勇敢？
两人沿着两侧都是银杏树的道路，向校南门走去。
叶薇见到隋波之后，心情变好了许多。
她本来就是大方得体的性格。
之前骤然见到隋波的局促后，现在也恢复了平时的简单轻松。
好奇问道：“隋波，你怎么忽然回学校上课了？”
隋波笑道：“再不上课，学校就让我休学了……
其实没那么夸张，最近正好闲一点，我也想多点时间在学校里，补一下课。
创业之后才发现，自己需要学的东西还有很多。”
他不想说太多公司上的事，也知道现在的叶薇，对这些事其实并不感兴趣。
转开话题笑问：“你最近在干嘛？
还和以前一样，除了学习，就是练舞、做主持人吗？”
叶薇摇了摇头：“舞蹈队那边演出挺多的，前段时间我又要准备专八考试，时间不够，所以很久没去了。
主持工作也是，大一的时候，觉得多参加校园活动，可以锻炼一下自己。
现在又觉得，其实没必要……
学校的活动那么多，我要是都参加，哪里忙的过来啊！
而且我想了想，自己将来又不想走主持这条路，尝试一下就行了。
所以后来好多活动来找我，我都推掉了。
我本来也不是喜欢出风头的性格……
现在想想，还挺后悔大一的时候，又跳舞又主持的，招惹了不少麻烦事。”
隋波笑道：“也不是坏事啊，要不是你参加迎新晚会，我怎么有机会看到你跳舞的样子啊。
记得当时第一次看到你，可是非常惊艳！”
叶薇看了隋波一眼：“真的？那时候你会注意我？”
她才不相信。
如果是那样，隋波怎么可能在后来和她认识之后，表现的那么淡定。
隋波理所当然的点点头：“当然了！
不光我，相信全校大部分男生，当时都被你的美丽和舞姿迷倒了！”
这么直白的夸赞，让叶薇脸一红：“哪有！”
这时的叶薇还是少女心态，有点娇憨，有点傲娇。
隋波的一句赞美，就让她心花怒放般，开心不已。
唉，真好哄啊……
……
两人随意聊着天，走出校门。
叶薇本来以为，隋波就在校外周围，随便找个餐馆请她吃饭。
却见他走到路边，掏出钥匙，打开了一辆汽车的车门。
这是一辆去年底上汽通用公司刚刚推出的中级轿车，别克新世纪，是公司给张奕的配车。
隋波一直没有给自己配车，今天要出门，就拿来借用一下。
这辆新世纪，属于通用别克车系的“旗舰车”。
2.98升v6发动机，动力充沛；电控4挡自动变速，操控感也不错；再加上在这个年代已经算得上“豪华”的内饰和舒适的配置，在中级车市场上很受热捧。
而且外观气派，车内空间也大。
作为公司高管的配车，还算合适。
隋波觉得，易趣作为一家互联网公司，没必要像传统企业那样，用奔驰s600之类的高档商务用车，来充场面。
互联网公司的业务重心，并不在商业客户上，而是用户。
叶薇微征，停下脚步，一脸的讶然：“还要开车？……咱们这是要去哪儿吃饭啊？”
隋波笑道：“不是说了带你去吃点好的吗？
我知道你不喜欢吃辣，学校周围很多都是川菜……
今天带你去江苏饭店，尝尝地道的淮扬菜。江浙菜原鲜清淡，一定合你的口味。”
心里可惜，叶薇最喜欢吃的苏浙汇这时还没有出现，只能去苏办凑合一下了。
隋波回校之后，一直在想，怎么开始着手追叶薇呢？
要知道，细论起来，他前世可是从来没有正儿八经的追求过女生……
无论叶薇还是林馨，都属于是日久生情，自然而然的在一起。
再加上隋波在心态上，已经不再是年轻人。
送礼物、送花那一套，还真是不太习惯了。
还有个最大的问题：
叶薇和很多女生不同……
首先她从不化妆。
一直到40多岁，她唯一会用的化妆品，就是唇膏。
那还是因为帝都冬天太干燥，涂了唇膏可以补充水分。
即使如此，她的肌肤那么多年后，依然白里透红，娇嫩细腻。
这就属于天生丽质了……，没办法。
其次，叶薇从来不戴首饰。
前世那么多年，她唯一戴过的首饰，就是婚戒，后来还摘了……。
本来她连手表都不戴。
后来她公司运作一个大项目上市后，上市公司给她们公司所有的高管，每人都送了块卡地亚手表做礼物。
那块蓝气球她就一直戴了十几年，隋波重生前，还在她手腕上……
再说花，大多数女生都喜欢的玫瑰，她不喜欢，嫌太艳。
反而偶尔下班时，在地铁口买一束10块钱的不知名花束，回家放在花瓶里，觉得清新好看。
这样的女生，该怎么追？
隋波终于明白为什么大学时那么多男生追求叶薇，最后都没有得手。
除了她自己的戒备心理之外，
估计也有什么送花、送礼物这种常规手段，都根本打动不了叶薇的原因。
想来想去，叶薇唯一的喜好……，就是，她是小吃货一枚！
前世她最大的乐趣，就是满帝都找那些不知名，但是美味的小馆子。
兴致勃勃的去尝鲜，然后还会发博客，向朋友们安利。
嗯，请吃饭，这一定投她所好。
这才有了今天的这一幕。
……
坐在副驾驶座位上，看着旁边的隋波娴熟的驾驶。
叶薇又好奇问：“你什么时候学的车？真厉害！我听人说，学车可难了。”
隋波可不敢说，驾照是秦盛托关系给他买来的。
估计这样说会吓叶薇一跳，以后坐他的车，都会胆战心惊的。
“假期里学的，挺简单的，你等假期了，有时间也可以学学，以后总能用得到。”他随口道。
隋波开车喜欢放音乐。
他翻了翻车里，找出一张王菲《唱游》的磁带来，插入音响的卡带插口中。
车内飘荡起了王菲空灵、缥缈的独特音色。
“你很爱我/你只爱我/
听得不好意思寂寞。
你想什么/你要什么
恨不得就这样**……”
叶薇听着悠扬的音乐，默默的看着窗外飞驰略过的帝都街景。
忽然有点莫名的感伤。
隋波就坐在身边，但两人之间的距离，似乎很近，又好像很远……
自己只是个大学象牙塔里的女生，生活的全部就是学习，和身边的几个闺蜜朋友。
她的世界很小，只在帝大校园里。
而他的世界却很大……
那里是另外一个完全不同的世界。
里面有商业、有社会、有媒体、有竞争……、有太多太多她不懂，也不知道的事情。
她心底有点恐慌，迷茫。
虽然叶薇也知道，总有一天，自己也将离开校园，走上社会，进入那个世界。
但一直以来，她都觉得那是遥不可及的未来，离自己的生活很远，很远……
隋波的出现，让她明白，那个世界离她很近。
只是，她是否有勇气去靠近，去了解？
她在心里轻声的问自己，
你有勇气吗？你敢尝试吗？
叶薇从小到大，都是在祖父母和父母的庇护下，无忧无虑的成长。
她从来没有机会，像现在这样，去审视自己的内心。
这一刻，她骨子里隐藏的坚韧、勇气、骄傲，开始悄然显露出来了。
是的，我有！
叶薇在心里给自己鼓劲，薇薇，你是最棒的！
所以说，
在爱情里，女人往往要比男人更勇敢，更坚强，更奋不顾身！
叶薇不说话的时候，隋波也在想，接下来应该怎么办。
虽然他对叶薇的一切都很熟悉，但一时间想找出一个合适的话题来，还真不容易。
关键还是两人之间相处的时间太少了。
除了问问学校的事，就一下子不知道说什么了。
“嗯……”隋波刚想开口。
旁边的叶薇忽然说话了：“隋波，你说，我们之间的关系，到底算是什么呢？
……你，是不是想追我？”
她的声音中虽然隐隐带着颤意，但语气却坚定。
显然问出这句话来，她也是鼓起了很大的勇气。
隋波惊讶的向叶薇看去。
这一幕似曾相识，当年也是她忍不住，主动追问的……
原来，在两人之间的爱情里，更勇敢，更努力的，始终都是叶薇。
看着叶薇闪闪发亮的大眼睛，隋波笑了。
他认真的点点头：“是啊，我想追你！薇薇。”
第八十六章 第一次约会
隋波直接的回答，让叶薇有点懵。
呆呆的和他目光相对，长长微翘的睫毛眨了眨，才反应过隋波话中的意思。
飞快的转过头去，嘴里说着：“哎呀，你别看我……，看前面，开车呢，注意安全！”
嘴角却不由绽开一丝甜甜的微笑。
“我想追你！薇薇”，
脑海中不断回响起刚才隋波的话，叶薇心里泛起说不出的甜蜜和欣喜。
刚才她鼓起勇气，问出盘旋在心里很久的话，其实是很忐忑的。
两人之间谁先踏出第一步，都是最难的。
尤其她还是个女生。
现在回味起来，她又觉得有点没面子了。
所以说，女生的脑回路，从来都是复杂的……
嘴里哼了一声：“说的好听，……也没见你有什么追求的行动……，还要我问！”
隋波也知道自己有点做的不到位，连忙哄她：“全校谁不知道，英语系97级的叶薇不好追啊，我不是也怕被你拒绝吗？
本来还想循序渐进，先混成你的好朋友，男闺蜜，男朋友，一步步来呢。”
叶薇樱桃小口微微张开，愕然看向他：“啊？原来你这么老谋深算！”
越发觉得自己被这家伙算计了，还忍不住自己先主动问起来……
哎呀，回想一下简直羞死了！
嗔恼的说：“你都打算好了，那就按你的想法，慢慢追吧！
我们现在……就算是好朋友阶段吧，我看看你怎么混成我的男闺蜜，男朋友。”
隋波一看她羞恼，也只能苦笑。
怎么岁数越大，反而越不会哄女孩子了呢？
nnd，看来只能用必杀技了。
“薇薇，你闻到车里有一些奇怪的味道吗？”隋波问。
“没有，什么味道？”叶薇抽了抽鼻子，没异味啊。
“你在车里，空气都变甜了。”隋波笑道。
叶薇：“……”
“薇薇，你知道我的缺点是什么吗？”隋波又道。
“不知道，是什么？”
叶薇认真想了想，好像还真找不出来他有什么缺点，现在隋波可是帝大里众人崇拜的“偶像级”人物。
“缺点你！”
叶薇再次懵逼：“……”
“薇薇，你会弹吉他吗？”隋波又问。
叶薇脸红扑扑的看着他，深怕他又说出那些酸掉牙的情话来。
犹豫了一下才道：“不会……”
隋波笑眯眯的：“那你怎么拨动了我的心弦？”
叶薇终于受不了了。
她一脸红晕，连连摆手：“好了好了，我怕了你了……，
隋波，你原来这么会哄女孩子啊！
哼，难怪能写出《第一次亲密接触》那样的爱情小说。
对了，我一直想问你呢，轻舞飞扬到底是谁啊？”
隋波叹了口气，果然来了，这个梗看来真要跟着他一辈子了。
“我不是早就在未名bbs上解释过了吗，那是虚构的，只是网络上的故事，做了艺术加工而已。”
叶薇琼鼻微皱：“谁知道呢？……反正我现在算是看出来了，你一点都不老实，就是个大坏蛋！”
“是是是，我是大坏蛋，……可是你就喜欢我这个大坏蛋啊。”
“才没有呢！”
两人把话说开之后，车里的气氛反而轻快了起来。
这才是隋波熟悉的，前世和叶薇相处的方式。
……
江苏饭店也就是俗称的“苏省驻京办”。
这个年代，熟悉帝都的饕餮老鸟都知道，想要吃到各地纯正地道的美食，就要去各地驻京办的餐厅。
其中最著名的就有川办、疆办（乌办）、滇办、甘办等等。
隋波前世去的最多的就是老川办、乌办和甘办。
至于苏办的江苏饭店，他也是第一次去。
江苏饭店位于安外大街甘水桥附近，从中关村过去并不太远，两人说笑间，就已经到了。
这里的淮扬菜厅，顾名思义，主营的是江浙菜系中的淮扬菜。
这里的清炖蟹黄狮子头、太湖白鱼、冰糖炖蹄、镇江水晶肴肉、无锡糖醋小排、软兜长鱼、生炒蝴蝶片、菊花青鱼、金陵盐水鸭、糯米桂花藕等，都是淮扬名菜。
隋波第一次请叶薇吃饭，当然是点了一大堆她爱吃的。
叶薇连呼吃不了。
隋波笑说没事，吃不了打包回去，给她宿舍里那帮馋嘴丫头当宵夜。
用叶薇的话说，他现在还是考察期。
那就多巴结一下她那帮闺蜜，从旁边敲边鼓呗。
在吃饭的时候，叶薇少有的问起了隋波公司里的事情。
这也代表着，她开始改变自己之前的想法。
愿意主动去了解隋波的一切，想要进入他的世界。
隋波也很希望她能够多了解一些自己的这些事。
一方面，从现在开始就让她知道自己到底在干什么，能够加深彼此的了解。
另一方面，隋波知道，叶薇其实工作能力很强，她心思细腻，考虑问题也周全。
前世时，她从事投行。
从一个完全不懂金融的英语系毕业生，刚入职时分析员（analyst）。
一路边学边做，二十年的时间，最后到保荐人、董事总经理（md）。
跨越了高级经理（senior）、副总裁（vp）、高级副总裁（svp）、董事（d）、执行董事（ed）六个级别。
可不是因为她的美貌，而是真正切切的能力和业绩！
虽然她现在还没有出校园，一脸稚嫩，也没有丝毫工作经验。
但隋波还是很重视她的看法和思路，有些天赋是与生俱来的。
于是事无巨细的，给她讲解了自己一路创业过来的历程，还有公司发展中出现过的各种事情。
遇到叶薇不解的，他也会详细告诉她，自己是怎么考虑的，为什么会那样决策。
这对于叶薇而言，完全是一个全新的世界。
她忽然觉得，深入了解公司运作的这些事之后，自己竟然有点感兴趣了……
“正好专八过了之后，我还没想好学什么呢。
小纾和宝儿都劝我考gre，可是我又不想出国，考下来也没什么用……
现在我决定了，我要去学工商管理，到时候考研读个mba。”
叶薇兴致勃勃的道。
隋波有点傻眼，啊？
左清泉要去读mba；
林馨前一段时间打电话的时候，也说考研的时候要考帝大的mba；
现在再加上叶薇……
最狠的是，前几天光华的张教授还让隋波到时候去光华学院读个mba，说是以他的条件，可以保研。
尼玛！
这过两年，等他本科毕业，上研究生的时候，光华学院的mba班里，岂不是成了修罗场？！
不行，必须打消叶薇这个念头……
安全第一啊。
隋波摇摇头，劝道：“你是学英语的，工商管理要从头学起，太辛苦了！
如果你真对这方面感兴趣的话，我倒是建议你学学法律，都是文科，你的记性又好。
我现在就越来越发现，做公司，自己必须要懂两件事：法律和财务。
至于管理，反而可以通过招聘职业经理人来解决。
财务方面注重数字，是数学、会计学这些理科，你不太适合。”
隋波也知道，叶薇一向对数学头大。
还有一点他没有说的是，如果叶薇按照之前的人生轨迹，进投行的话。
投行的前台业务部门，最看重和必要的两种专业，就是法律和金融专业的人才。
叶薇看看他，心里想，学法律？那不是跟他一个专业？
嗯，也行，将来也有共同语言。
“好吧，那我试试。”她点了点头。
隋波笑了，暗抹了一把汗，好险好险。
“对了，我听说，你们班的左清泉，现在是你的助理？你们俩关系很好吧？”叶薇伸出筷子，加了块白鱼，似无意的说道。
“呃……”，隋波感觉太阳穴一跳一跳的。
这步步紧逼的风格，太有她当年的风范了。
“左清泉啊……，是，当时我刚创业的时候，她就加入公司了，算是公司元老了。
刚开始她负责市场，后来公司陆陆续续加入了不少专业人才，我从金山挖来了一个市场总监，她的职务调整，一时也没有合适的岗位，就先让她做一段时间的ceo助理。”
隋波解释道。
看叶薇一脸淡淡的，不置与否的表情。
以隋波对她的熟悉，知道这番解释并没有让她满意。
只好叹了口气，说道：“她是对我有好感，不过……我不是没接受吗。我们现在就是同学兼同事的关系。”
叶薇看他紧张的样子，努力绷着的表情也憋不住了。
她噗嗤一笑：“哎呀，我就是随口一问，看把你紧张的。……我现在又不是你女朋友，你给我解释这个干什么。”
心里却很满意隋波的态度。
隋波和左清泉的绯闻，也是校内网上，帝**律学系论坛里的一个热门话题。
尤其是最近隋波回校后，左清泉这个助理简直快把隋波照顾成大老爷了。
很多人羡慕之余，也忍不住纷纷在论坛里吐槽。
叶薇自然也看到了。
听到隋波亲口解释，她也就放下心来。
对于这时依然是少女心态的叶薇来说，这种吃醋已经是极限了。
这个话题就此揭过。
……
吃完饭，两人还去澳华影院（后来的ume华星国际影城）看了一场电影。
这时正上映的《不见不散》，幽默的台词和葛大爷的精彩表演，逗的叶薇一直笑个不停。
隋波这个老男人，也借着机会，悄悄牵住了她的手……
送叶薇回到宿舍时，已经快10点了，两人在宿舍楼前挥手告别。
看着叶薇转身进楼的瞬间，眼波流转间的丝丝情意和不舍，隋波心里也不免有些触动。
少女情怀总是诗啊！
和前世曾相伴半生，熟悉的就像亲人般的叶薇，重新谈一次恋爱。
对于隋波而言，也是一种挺奇妙的体验……
不管怎样，两人的第一次正式约会，还算顺利。
第八十七章 淘宝点将
和叶薇挑明关系后，隋波在校园里的生活，自然更是丰富多彩。
同时，易趣公司的各项业务，也在按部就班的快速发展。
接下来的4月里，好消息不断：
4月10日，易趣公司位于昌平，占地2万平米的帝都物流中心竣工；
4月12日，除了原有的十个城市外，剩余的22个省会城市（省、自治区）、直辖市新建的当地第一家“易宇网吧”直营旗舰店同时开业。
易宇网吧的全国直营连锁店，已经达到48家。
尤其是帝都、魔都两大重点城市，已经分别有8家和6家直营网吧；
全国加盟店已超过百家。
基本都是以获取“易宇网吧”的品牌授权，和购买“易宇网吧管理软件”的方式，进行加盟合作。
4月15日，校内网改版。
从原本大而全的“门户网站”式主页布局，改版为以校友录、校园新闻、校园生活、校际活动、校园交友聊天等频道为主，更聚焦于校园的纯粹社交网站。
改版后，校内网重点推出一个名为“那些花儿”的高校美女评选活动。
一时间顿时在全国高校中，引起了极大的轰动。
也掀起一股由大学生自己投票，评选“班花”、“系花”、“校花”的热潮。
4月28日，方正电脑公司与易趣网达成战略合作协议，方正旗下今春新推出的“卓越”系列家用电脑产品正式入驻易趣网，并开展新品促销活动。
4月30日，爱立信（中国）有限公司与易趣网达成合作协议，爱立信旗下gh398\gh688\gf768\gf788c等全系列手机入驻易趣网。
同日，易趣与作家出版社、人民出版社、商务印书馆、三联书店、水木大学出版社、电子工业出版社、中信出版社、中国唱片crc、粤东音像出版社、魔都音像出版社……等二十家大型出版社和音像出版社达成战略合作协议。
易趣网的图书、音像品类产品得到了极大的丰富。
时间不知不觉间就进入了五月。
常常有人说，帝都没有春天和秋天……
意思是，帝都的天气变的很快，尤其是冷热季节交替，使得春天和秋天都很短。
似乎刚刚还在过冬天，裹着厚厚的羽绒服看外面大雪纷飞。
一转眼，刚刚脱了大衣，天气就一天比一天炎热起来，又不得不脱掉春装，换上清凉的夏装。
帝大校园里学生们动作更快。
进入5月，已经到处都是搭拉着拖鞋，穿着半袖t恤和短裤的男生；
当然还有很多穿着漂亮长裙，露出半截白藕般小腿的女生……
嗯，养眼了很多。
隋波自然也不例外，回到学校，他也随意了很多。
还是多次被左清泉提醒要注意形象，他才尽量在舒服的前提下，在穿着上注意了一些。
此刻他穿了件天蓝色的短袖polo衫，白色亚麻长裤，皮凉鞋。
坐在教室后排，正在一边回复邮件，一边和左清泉交代工作上的事。
端起电脑旁的茶杯，轻抿了一口。
嗯？怎么这么苦……？
这茶也泡的太浓了吧！？
他看向左清泉，只见她板着脸，一副严肃认真、面无表情的样子。
“波总，怎么了？”
“清泉，你今天这茶泡的有失水准啊……”隋波叹道。
“呵呵，我就是这个水平啊，要是不满意的话……，你让女朋友来帮你泡茶好了。”左清泉语气酸酸的。
隋波无奈，这都多久了，这家伙怎么又来了？
他停下手里的工作，侧身看向左清泉，认真的道：“清泉，工作是工作，生活是生活，咱们能不能不要混为一谈啊？”
想了想，他又道：“其实，我一直想和你聊聊，只是没有合适的机会，清泉，我觉得……”
他还没说完，左清泉已经开口打断了他：“好了，我知道了！……
我给你换一杯，重新泡，好了吧？”
她端起隋波的茶杯，快步走出教室。
隋波张了张口，看着她的背影，也只能摇头作罢。
他之前也曾有意无意的从侧面说过几次，让她在学校里也谈谈恋爱啊，有点自己的生活。
不用总跟着他忙工作，回学校不像在公司里，有那么多事情。
左清泉总是笑笑摇头，也不说话。
就看着他，眼神里深藏着倔强和执拗。
隋波也拿她没有办法。
从左清泉跟着他创业开始，不知不觉已经快2年了。
人非草木，孰能无情？
就先这样吧，希望她自己能想通……
……
左清泉端着开水壶，站在窗台前，怔怔的望着窗外。
阳光明媚，草木葱郁。
隋波和叶薇在一起的事，其实当他回学校时起，左清泉就有心理准备……
只是真的发生之后，她心里自然不舒服。
看着在阳光下，窗户玻璃上光线映射出自己隐约的容貌，依然娇艳动人。
不比叶薇差啊？
这么长时间的相处，她对隋波的了解越来越深。
也发现隋波的内心，远比他的外表要成熟和复杂的多。
她对隋波的感情，也逐渐从最初的吸引和好奇，变成了混杂着喜欢、仰慕甚至有点崇拜。
这样一个人，真的是叶薇能够把握的吗？
左清泉不信。
她从很多侧面了解过叶薇。
知道她实际上是个心思很简单，还有着浓厚的学生气息的女孩。
如果说有什么特点，或许就是美丽和单纯了吧？
当然，能力上也不错，在那么多学校活动中都很风光，但那毕竟只是学校里的小圈子……
或许隋波就喜欢这一款？
左清泉很理性，她知道世界很复杂，人性也很复杂，很多事不能光看表面。
现在大家才多大？
以后的时间还很长，什么事都可能发生。
女朋友又怎么样？
大学毕业之后，情侣劳燕分飞的例子不要太多！
这也是从一开始，她就坚定的要加入隋波创业的原因。
从小看过太多了，她深知，除了感情之外，只有共同的利益才是最持久的关系！
我不会轻易放弃的，走着瞧吧。
整理了一下心情，她换上微笑的表情，端着新泡好的茶，返回了教室。
以后她不会再在隋波面前，露出这种吃醋的态度了。
这样只会迫使他做选择。
在现在这个时间，做这种必输的事情，完全没必要！
……
看左清泉恢复了正常，隋波也就不再多说什么了。
这种事也的确不好说。
他继续处理工作。
看到张奕发的一封和央行、工行帝都分行谈电子支付试点的会议纪要邮件，他猛然想起一件事来。
时间已经到了5月了，按照前世的轨迹，这时邵亦波应该和谭海音一起准备回国创业，模仿ebay，做c2c业务了！
易趣公司的c2c项目，现在就应该要启动，
这个赛道不能拱手让给老邵。
正好有了电子支付试点，c2c最核心的信用和交易担保问题，有望解决。
停下手里的工作，他靠在座椅上，端着茶杯一边抿着，一边思考。
应该将这个项目交给谁去做？
接下来很长一段时间，易趣在电子商务领域，都会是b2c和c2c业务并重的局面。
必须要抽调真正的精兵强将来搞才行。
邵亦波可不是个好对付的对手。
他极聪明，智商超群，在华尔街人脉又广，资金不缺。
将核心团队里的人，一个个的梳理了一遍。
隋波想到了黄海。
黄海在易趣创业团队中，一直是一个“救火队长”的角色，也是个“多面手”。
他是人大信息管理系，既懂技术，又懂管理。
最初加入易趣公司时，他不显山不露水，不像水木那帮计算机系小牛们抢眼。
但是实际上，从一开始最早的装机业务到b2c业务，供应商的谈判和管理都是他在做。
各地开设分公司，也是他和隋波一起从无到有建立的体系。
后来宋健来了，接手了供应链。
黄海又转到网吧的管理上，这次全国那么多省份能够同时开业几十家网吧直营旗舰店，全是他到处出差，亲手搭建起的……
当然，隋波也没有亏待他。
在期权上，他的份额仅次于宋健、庞勇。
和周枫、王川是同一档次。
现在黄海的职位是m8(集团vp，分公司总经理级），易宇网络coo。
嗯，就定黄海了！
还需要再给他配几个技术高手……
隋波想c2c业务从产品和技术上，最需要的是哪方面的人才呢？
首先，c2c业务需要庞大的后台体系，要从原b2c技术团队里抽人；
其次，c2c业务有着远超b2c的海量商品和交易，需要精准的站内搜索，要从搜索引擎团队里抽人；
第三，c2c实际上是一个导购平台，前台部门需要懂得与用户互动和交流，要从社交网站团队里抽人……
嗯，只有这样，易趣推出的c2c业务，才能从一开始，就在技术体系和产品设计上，与其他友商构成竞争壁垒。
想到这里，他对左清泉说：
“清泉，你通知一下大家，明天上午8点，我要召开一个特别会议，公司管理层全部参加。”
左清泉点点头，记下来。
“是公司又要有大动作了吗？”她忍不住好奇问了一句。
隋波回校的这段时间里，除了每周一参加例会之外，可是从来没有主动召开过会议啊。
隋波点点头：“嗯。”
心里在想，c2c业务叫什么名字好呢？
干脆就叫“淘宝”吧。
老马现在根本不知道这个名字，又不会来找他要版权费。
第八十八章 护城河理论
第二天的高管会上，隋波提出了易趣公司要进军c2c业务的想法。
这让在座的很多人有些惊讶。
要知道，即使在美国，也没有一家互联网公司，同时开展b2c和c2c两项业务的先例。
亚马逊是b2c，ebay是c2c。
各自都在自己的领域里，做到了最大。
张奕就首先提出了不同意见。
“这样会不会太冒险了？
b2c和c2c的商业模式完全不同……
无论是用户群体、平台性质、运营模式，两者的区别都很大。
当然，我的意思，并不是不做c2c业务。
只是现在正是易趣快速发展的阶段，而且很快我们要启动b轮融资和上市计划。
这个时候，是不是还是先稳妥一些？”
宋健则皱眉道：“c2c现在的主流模式是网上拍卖，这种模式在国内到底有多大的市场，还不好说……
我们现在就好比本来是做商场的，要去做集市。
即使从传统的零售行业来看，也很少有企业，能够兼顾两者的。
波总，你是出于什么考虑，准备在这个时间推出c2c业务？”
隋波笑着点头。
先不回答两人的疑问，而是看向其他人，等着大家先发表意见。
不过，除了张、宋两人之外，其他人都已经习惯了隋波做出每项决策，背后都有着深远的想法。
所以都没有出声，纷纷看向隋波，等着他这个公司的领头人，说出自己的理由。
其实就连张奕和宋健，提出意见，也是希望听听隋波真实的想法。
甚至，心里都做好了被他说服的准备……
没办法，一直以来隋波在战略上的思考，都是后来被事实，成功验证过的。
对于隋波，他们有着莫名的信任。
看到其他人都没有意见了，隋波这才笑着点点头，开口道：
“很好，joe和老宋的意见，都没错。
b2c和c2c两种电商模式，其内在的经营理念的确全然不同。
按理说，现在电子商务网站蜂拥出现，市场热度高涨。
在这种大的市场环境下，现在我们应该在b2c领域更专注，继续保持市场领先地位。
而不是再开辟一个全新的战场，分散我们资源和人力，去搞c2c业务。
尤其在现阶段，c2c业务还很难有成型的盈利模式……
那么，我为什么会决定现在进入c2c业务呢？”
他站起身来，走到一旁的白板处。
拿起白板笔，在白板上画了一个圈，圈里写上b2c；
然后又画了一个有部分交集的圈，写上c2c。
回过头来，说道：“如果我们把具有网购需求的个人消费者用户进行分类。
b2c业务就是那些更关注产品品质、专业性的用户。”
他用笔点了点b2c的圈。
“c2c业务就是那些关注价格、产品的丰富性、个性化的用户”。
隋波又点了点写着c2c的圈。
“中间一部分用户，就是那些既关注产品品质，也关注价格的用户。”
白板笔继续点了点两个圈的交集部分。
“那么，我们需要知道一点，用户的需求不是一成不变的！
用户会成长，需求也会多样化，很可能出现这种情况：
当一个用户想买电脑、手机、甚至其他电子产品时，他会更关注品质，上b2c网站购买。
而当这个用户想买一个他找了很久的东西，比如限量版的玩偶手办、已经不再出版的音乐磁带这种个性化的产品。
又或者那些不怎么需要高品质要求的产品，比如物美价廉的服装、鞋帽等。
他当然愿意去c2c网站，寻找那些价格低廉的商品。
这样，就有一个问题了！
易趣做电商的宗旨和目标，到底是什么？
我们的终极目标，并不是仅仅做成一家全国最大的网上商场。
而是“让交易变得简单有趣”！
这才是我们易趣公司做电商平台的使命和愿景。
如果你们从这个角度来理解，就明白易趣公司为什么要做c2c业务了……
我们要让用户在网购时，脑海中出现的第一个选择，就是易趣！
他回身在白板的最上端，写下一行字：网购=易趣。
在座众人若有所思，细细咀嚼他话中的意思。
隋波坐回座位上。
笑问：“你们有没有听过护城河理论？”
张奕点点头，接话道：“这是查理.芒格和巴菲特在1993年提出的，伯克希尔·哈撒韦公司一直坚持的投资理论。
他们认为一家优秀的企业，必须构建和不断加宽属于自己的护城河。
一家企业的护城河，就是这家企业最重要的、稳定的、持久的竞争优势，就是行业壁垒。
这样的企业，才能具备核心的竞争力和领先的市场地位，长盛不衰。”
隋波点头赞道：“不愧是joe……
你说的对，护城河对于一家公司是非常重要的。”
他看向其他人，进一步解释道：
“易趣公司如果想在激烈的市场竞争，和互联网迅速发展的大环境下，始终保持市场领先的优势地位。
就必须从现在开始，构建属于我们自己的护城河！
护城河理论，主要有四个方面的要素。
分别是无形资产、转换成本、网络效应、成本优势。
我们先来看无形资产，这其中又包括品牌、技术专利、政府授权等方面。
所谓品牌，其实就是我刚才说的：让用户一想到网购，就想到易趣。
这就是我们在电商领域的品牌认知。
从这个角度来看，c2c业务对我们构建电商品牌，是有帮助的……
技术专利，这一直都是我们的优势。
我们必须不断在技术方面进行创新和优化，来保证这一优势的延续。
政府授权方面，就好像现在我们在电子支付领域和央行、工行展开试点合作，这也是我们的优势。
其次，我们再看转换成本。
用户的转换成本，其实是分为显性成本，包括金钱、时间等，还有隐形成本，包括精力、情感、习惯等。
电商平台的特性，就是用户的使用成本较高。
毕竟要牵扯到用户注册、绑定银行卡、交易信任、物流配送体验等众多环节。
所以，只要用户习惯了我们的平台订购流程，是很难转换到其他平台的。
但是，如果我们无法满足用户的一部分网购需求……
比如我之前说的，c2c业务能够满足的那些网购需求，像价格低，个性化，丰富性等方面。
用户就会很自然的选择那些提供相关产品的c2c网站。
而等到用户习惯了那个网站的交易流程后……
我们再想推出c2c业务时，想要重新拉回用户，就需要花费更大的精力和时间！
还可能得不偿失。
因为那时市场已经失去了……
第三，再看网络效应。
这一块，大家应该已经很了解了。
我们的校内网，就是因为具备了非常典型的网络效应优势，才能高速的成长到今天。
我在这里，还是想重点再讲一下网络效应，因为网络效应对于互联网公司格外重要。
它包括4个方面：
1、时间的复利效应。
也就是说，随着时间的不断推进，产品的用户数一旦越过价值临界点，将会出现几何倍数的增长，同时，先发创新者就有可能坐享网络红利，实现赢家通吃的局面。
2、去中心化的新陈代谢效应。
在电商平台上，这一点尤为明显。
无论b2c还是c2c，本质上都是供需匹配的模型。
双边的规模都会随着另外一边的规模逐渐上升，同时在单边中又存在着一定的增长抑制性。
也就是说，需求的节点规模决定了供应节点的规模。
你们可以简单理解为：用户需求的规模和商家提供产品的规模，是互相影响的。
当b2c业务，我们作为商家，无法满足用户对产品更加多样化的需求时，我们就应该推出c2c业务，来进行补充！
否则，供给产品的限制，会反过来影响我们用户规模的增长。
要利用全天下数量众多的小商家，甚至个人，作为卖方、产品供给方，来满足用户的丰富性、个性化需求。
3、跨边的协同效率。
这一点也应该很好理解，表现在产品与产品之间，业务与业务之间的协同。
当用户开始使用我们的平台，也就意味着他也可能会使用平台提供的更多其他服务。
b2c和c2c虽然在业务形态上不同，但在产品层面，是有互补的。
甚至从某种程度上，是1+1>2的协同效应。
当用户在我们的电商平台上，基本上可以满足所有的网购需求。
他几乎就不会再多此一举，去注册新的电商网站。
这甚至会反过来，利于稳固我们在b2c业务上的市场占有率。
4、马太效应。
互联网是典型的强者恒强的行业，大的网络发展到一定阶段，突破临界点之后，其他同类型的小网络就始终无法超越，甚至会把小的网络给吃掉。
这个网络，不光是指业务上的布局网络，更是指用户网络。
甚至用户网络和规模更重要！
所以，我一直认为，网络效应是互联网公司最重要的护城河，也是我们无论在什么时间，都必须高度重视的方面。
好，我们再看护城河理论的最后一个要素，成本优势。
所谓成本优势，其核心主要体现在三点上：资源的稀缺性，先进商业模式以及规模效应。
换一句中国的俗语就是“人无我有，人有我优，人优我快”。
最后总结一下，
当我们做到刚才我说的这几个方面的要素，也就构建了我们易趣公司独有的护城河。
而进军c2c业务，就是出于加宽我们易趣电商平台护城河的考虑！”
隋波表情很严肃：“商业竞争的本质，其实逃不开8个字：“成本领先，产品差异”。
对于互联网公司的护城河来说，无形资产、转移成本就是产品差异；
而网络效应、成本优势就是成本领先。
我们必须筑起足够高、足够宽的护城河，才能抵挡住市场上不断出现的新的竞争者的攻击。避免被超越。
在座的各位都是公司的核心管理层，我希望你们能够从现在开始，在这方面多一些思考和认识。
毕竟，易趣不是属于我一个人的，而是属于大家所有人，共同的事业。
我们想要走的更远，就必须不断的让自己强大，让公司更优秀，卓越。”
隋波这一番关于护城河理论的长篇大论，
从高屋建瓴的角度，阐述了推出c2c业务，对于电商平台乃至公司整体发展的意义。
也让张奕和宋健两个持有不同意见的人，不禁默默点头。
隋波喝了口茶，继续笑道：“当然，joe和老宋的意见有他们的道理。
所以，我不打算直接在易趣网内部孵化和推出c2c业务。
而是单独组建一个团队，独立开发！
这样，一方面能够保证易趣网本身的b2c业务，不受影响；
另一方面，也可以让c2c业务从一开始，就完全按照新的业务模式打造。
……这次，我准备让黄海担任项目负责人！”
他目光看向坐在众人中间的黄海。
黄海也抬起头来，神情坚定的直视他的目光。
隋波笑道：“老黄，你的能力我最清楚，我认为你是公司里，最合适的人选！
我给你充分的授权，你可以从集团各个业务线上调人。
这次，我们要集合全公司之力，组建一支精兵强将，战斗力强大的骨干团队，全力做好这个项目！”
黄海点了点头，他很乐于接受这个挑战。
对于黄海而言，做电商平台可比搞网吧管理，有意思多了。
而且，当初离开b2c团队，他还挺不舍的。
刚才隋波讲了这么多，已经充分表明了，c2c业务在他心里的重要程度。
隋波把这个项目交给他，黄海知道，这是隋波对他充分的信任。
“波总，你放心，交给我吧！”他沉声道。
虽然黄海今年刚刚大四，即将毕业，但这两年里他东奔西走，伴随着易趣公司一起成长。
身上几乎已经看不到学生的稚气了。
气质沉稳，目光锐利，算是真正打磨出来了。
隋波笑着点点头。
环视大家，他伸了个懒腰，神态轻松的说道：“c2c项目的事，就这么定了吧。
难得来公司一趟，大家还有什么其他事？
正好借这个机会，一起议一议。”
第八十九章 四面皆敌
隋波这句话，一下子沟起了大家的满腹牢骚。
大家纷纷踊跃发言，一大堆问题抛向了隋波……
没办法，谁让隋波这个老大，最近这段时间不在公司呢？
互联网江湖在进入1999年后，好像一下子热闹了起来。
无数互联网创业公司，纷纷出现。
易趣公司旗下的业务线，横跨电商、搜索、社交三大领域。
除了竞争最激烈的门户网站没有涉及之外，几乎涵盖了目前国内的几种主流互联网商业模式。
现在的局面就是：
电商(b2c业务）市场，
前有8848网站，正和易趣网促销战打的热闹；
后有4月底，帝都刚刚新出现的亿国网（.eguo.）。
这家公司是搜狐老张在水木和mit(麻省理工）的同学，张永青博士归国创建的。
也是主打b2c电商。
亿国的野心更大，产品涵盖“衣食住行”。
喊出了“e国1小时”的口号，号称在帝都四环范围内，承诺用户1小时内免费送货上门。
据e国公司宣称，为实现承诺，e国招聘配送人员达400多人，占公司总人数的4／5，并在帝都四环内设置了20多个库存网点。
其来势之凶猛，还胜过之前的8848……
一下子引起了帝都各大媒体热议，这阵子风头很盛。
搜索业务方面，
虽然百度搜索引擎因为技术优势，目前一枝独秀，暂时没有直接的竞争对手。
但一来，国外的google搜索，目前已经崭露头角，与百度搜索在技术上非常类似。
二来，从方正离职的老周，刚刚创立了3721网站（.3721.），主打“中文上网”的概念。
王川对其很重视，觉得这个网站虽然还很小，但潜力很大。
未来很可能，会成为百度搜索的对手。
在这种情况下，王川也想听听隋波接下来在搜索业务方面的计划。
社交网站领域，就更夸张了……
在帝都，
陈一舟、周云帆及杨宁，三个斯坦福同学（电机工程硕士）归国创立了网站（..）。
网站也是主打年轻人社区。
目标直接对准了目前校园社交网站的市场老大，校内网。
用周枫的话说，
这段时间，用了各种方法来公司挖人，让他头疼不已。
在魔都，
同样是哈佛mba毕业的唐海松，创建亿唐公司，推出了亿唐网（.etang.）。
亿唐网提出了“明黄一代”概念，主打18-35岁新一代年轻人群，号称要带给年轻人“时尚新生活”，目标用户群也与校内网重合。
亿唐组建了一支“梦幻团队”（5个哈佛mba、2个芝加哥大学mba），并从著名美国投资商dfg和sevinrosen手中拿到的一期450万美元和二期4300万美元的融资。
有人、有钱……
在当前的国内互联网创业公司中，亿唐的起步之高，几乎无人能及！
尤其是最近这段时间，亿唐开始在全国范围快速“烧钱”：
除了在帝都、羊城、深市三地建立分公司外。
仅在宣传方面，亿唐的投入就高达300万美元，约2000万元人民币。
“今天你有否亿唐”的广告牌，直接就打到了校内网的家门口——中关村路口的那个著名的路牌上！
除了路牌广告之外，车身、报刊、电视……，亿唐网的广告轰炸也是攻势如潮。
……
本来易趣公司只是在电商b2c业务上，单线作战。
现在一下子冒出这么多竞争对手来，还是各条不同业务线上纷纷出现。
除了张奕和宋健两个商界老手依然镇定之外，
其他团队成员，哪见过这个阵势啊？
他们忧心忡忡的，给隋波发邮件。
结果隋波的邮件回复，就两个字：“没事。”
没事你妹啊！
人家都打到家门口了，怎么可能没事啊？
负责校内网的周枫都快抓狂了……
……
看着众人的反应，隋波不禁哈哈大笑起来。
“好了好了，我知道了……，
我说没事，就是没事。
这样吧，清泉，你把投影打开吧。
咱们直接打开那些竞争对手的网站，边看边说。
我给你们好好分析分析！”
他转头对坐在自己身侧的左清泉道。
自从一次开会，隋波觉得没有投影，开会不能演示之后。
他就让左清泉的行政部门，给会议室里配了投影仪和笔记本，平时大家开会时演示方便。
左清泉起身，先放下前面墙上的投影幕布，然后连接笔记本，打开投影仪，关灯。
隋波道：“咱们一个一个来说吧。
嗯，老周比较着急，咱们就先看亿唐网吧。”
左清泉点点头，操作着笔记本，打开了亿唐网的首页。
亿唐网首页的主色调是明黄色，非常亮眼，令人第一眼看上去，的确印象深刻。
至于主页内容，则是包罗万千，大而全，几乎所有门户网站有的内容，亿唐网上全部都有。
热点新闻、本地指南、财经纵横、娱乐热点、职业直通车、亿唐校园、亿唐音乐、旅游频道等栏目。
再加上免费邮箱和免费个人主页，几乎涵盖了能够想到的所有互联网服务……
隋波笑问：“看到这个页面，你们有什么感觉？”
张奕也笑着接到：“猛一看很好，信息量很大，……不过没有重点。”
隋波点点头：“对，特色太多，也就意味着，没有特色。”
他看向周枫：“老周，记得上次咱们谈校内网的时候，我说过的话吧？
一家互联网公司，最重要的就是要有自己独特的竞争优势。
新浪、搜狐、网易都是门户网站。
但仔细分析，会发现他们的优势各有不同。
新浪主打新闻，搜狐主打搜索，尤其是和我们百度搜索合作之后，这方面优势非常明显；网易主打邮箱和社区。
他们在自己的核心业务上，现在都做到了市场领先。
可是亿唐呢？
你们谁能告诉我，它的核心业务是什么？”
众人面面相觑，仔细琢磨了一下，还真想不出来。
隋波笑道：“你们想想它的广告词……
今天你有否亿唐？
……想表达的是什么？亿唐的品牌？
ok，这种公司的品牌宣传并没有错。
短时间内通过广告打开知名度，可以让广大用户记住亿唐网。
也能带来短期的流量和用户。
但是，公司品牌是需要落地的……
就像我刚才说的，
我们要将易趣和网购业务划等号。
这样品牌才能真正落地，让用户在使用产品和服务时，产生品牌和业务的联想度。
所以，亿唐看起来宣传的很热闹。
但实际上，这些品牌广告，都是无效宣传，没有实际的商业价值。
通过烧钱做广告的方式，吸引到了大量的用户后，却并没有好的业务模式，将用户留下。
他们并没有抓住互联网公司的本质。
那就是产品、技术、服务！
说白了，就是飘在空中，无法落地。
没有切实的业务来做支撑和依托，等亿唐融资的美金烧完了之后，他们怎么办？
所以，亿唐其实并不是我们真正的对手。
不用管他！”
隋波随意的挥了下手，霸气的道。
作为互联网发展历史上，著名的失败案例之一，亿唐实在有太多值得吐槽的问题。
隋波也懒得展开讲了，他从来没把亿唐放在眼里过。
“再打开吧。”他说道。
网站的主页一打开，隋波眉头就轻轻皱起。
无他，太像校内网了！
不过是没改版前的校内网，一个大而全的“校园门户网站”。
最狠的是，居然也有校友录……，
老陈你好歹是斯坦福的双硕士啊，这么直接抄，不要面子的吗？
问题是现在的国内互联网环境，还真不好说什么。
大家都是抄来抄去的，网站的内容基本都雷同，门户网站更是如此。
校内网作为一种新的网络社交网站模式，在美国并没有相似的案例，却在国内发展迅速。
早已成为很多人研究的对象。
甚至在美国也引起了一些关注和讨论。
陈一舟本来创业时就想搞虚拟社区，回国后发现了校内网，直接借鉴校内的成熟模式，也能够理解。
想了想，隋波眉头解开，轻笑道：“有句话怎么说的？
学我者生，似我者死。
很聪明啊，直接copy咱们的校内，也想从大学生用户这个用户群体打开局面。
可惜，他们来的晚了一点。
如果大家同时竞争，也许还比较棘手一点。
但现在，呵呵……
我们校内网注册用户已经超过150万，基本上覆盖了全国50%以上的大学生用户。
可以说，平台的用户社交链已经形成了。
社交平台的网络效应，和转移成本是非常高的。
我们校内网的护城河已经建好了，而且还在不断加宽。
他们如果只是从网站的设计上，学习校内网，我现在就敢下判断，一定是死路一条！
社交网站真正的价值和核心竞争力，就是用户的社交链。
如果没有推出这方面的创新，我们就不用在意它。”
隋波言简意赅的道。
周枫听到这里，也点了点头。
隋波又道：“不过到公司挖人这一点，倒是不得不防……”
他手指轻轻在桌面上敲着。
心里思考，现在是不是应该给公司员工涨薪了？
进入1999年，大量互联网创业公司得到了风投的融资。
而现在这些互联网公司，并没有经历过残酷的市场竞争和互联网泡沫破裂的寒冬洗礼……
烧起钱来不管不顾。
有些网站为了做门户，花几十万挖一个传统媒体的记者去做网站编辑，已经是常见的事情。
互联网从业人员的薪资也是水涨船高，尤其是内容编辑和技术人员。
而易趣公司现在作为行业内的领先企业，很多公司都把挖人的目光投向了易趣。
这种情况下，如果易趣公司继续还保持之前的薪资水平，很容易造成大量的员工流失。
但是，隋波又不想贸贸然就提高易趣的薪资水平。
他深知，这股狂热也就短短一年的时间，很快就会因互联网泡沫的到来，被打回原形。
可易趣不会倒啊！
到时候再降薪，反而会伤员工的心。
这是个两难的问题啊。
想了半天，隋波才下了决心。
他对张奕说道：“joe，你来牵头，和财务部、人事部，做一个公司全员涨薪的方案出来。
我们不能光给员工讲理想，还要让他们生活无忧。
不过，涨薪的范围，要控制在合理的范围内……，暂时先按业内的平均线中等水平吧。
虽然现在整个市场都不太正常，但我们还是要保持冷静。
vp一级，以20k为基准线上下浮动。
总监级以10k-15k为基准线；
核心骨干和技术团队以8k-10k为基准线；
普通员工以3k-5k为基准线。”
张奕点点头。
这方面他也有所考虑，正准备和隋波提。
没想到隋波已经先想到了。
隋波并没有结束，继续道：“另外，你和kathy（张婉琳）沟通一下，做一个公司内部员工第二次股权激励方案。
这次股权激励的范围，覆盖全体员工，包括各地分公司员工。
我们要在b轮融资之前，完成全员持股的激励措施。”
有了涨薪和股权激励这两个措施，至少能够稳定大多数员工，尤其是核心骨干的心思。
毕竟易趣目前发展状况很好，公司的工作氛围也不错。
又有年底上市的目标。
除非出现意外。
一般只要脑子清楚点的，都不会在这个时候，为了差个几千块的工资，离开易趣。
顺带着，隋波又想到了人才储备的战略。
光留住公司的人才还不够，易趣想要发展，还需要不断吸收新鲜血液。
他又对陈永红（cho）说：“马上就到毕业季了，去年易趣公司还小，我们没有开展校招。
现在公司的各项业务都在快速发展，人力资源方面必须跟上。
我们要从现在起，就进行人才的储备。
你和各子公司的人事部安排一下，今年的毕业季，易趣公司要举行大规模的校招活动！
招聘的人数嘛……，先定500人吧！”
程永红点头，接着问道：“专业方向上有没有什么要求？”
隋波道：“不限专业！
实际上大学时期的专业，都是基本知识的学习，工作能力是可以通过公司内部培训来学习和提高的。
我们更看重的是人才的素质。
你们人力资源方面，在招聘时要注重两个方面：
第一是价值观。
这一点是最重要的。我们要找的，是与公司价值观一致的人。
第二是综合素质。
首先要聪明，智商情商高，能干活，能交流；
其次要皮实，要不怕折磨摔打，坚韧性强；
性格要乐观，乐观是一种非常良性的心态；
还要能够自省，易趣不需要那种“永远对”先生；
只有具备这两方面素质的人，才是易趣公司真正需要的人才。”
陈永红一边记下来，一边点头。
这可以看做是隋波作为公司老板，对人力资源部门在招聘方面的具体要求了。
以后人力资源部门都可以参照这个标准，来进行外招。
因为的挖人，引申出了这么一段关于公司内部管理的小插曲之后，
隋波继续帮大家分析市场竞争对手。
至于亿国公司推出的所谓“e国一小时”承诺，隋波不屑的笑笑。
在现在这个时代，电商平台搞1小时免费配送？
我丢！
他就一句话：“1小时这种模式，所送的商品毛利必须得足够，当利润不足够高的时候，这个作为商业模式就是个伪命题。
老宋，你是管供应链和物流的，你最清楚物流成本有多高……
呵呵，我现在就可以断定，e国这种模式肯定失败！”
至于3721，隋波却陷入了沉思。
他可知道“红衣大炮”的威力……
3721在前世作为“流氓软件”的鼻祖，杀伤力可是非常惊人的。
曾经百度和3721大战，那时也闹的沸沸扬扬，彼此卸载插件更是常事，官司更是打了无数。
就像王川所担心的那样，3721真的不好对付。
还好现在它还很弱小，暂时短时间内不会对百度搜索产生什么影响……
这个问题，他还需要好好思考一下。
“3721潜力的确很大，不过暂时对我们没有威胁，……继续观察吧。”他说道。
这样，一场会议下来。
本来在众人眼中，易趣公司现在俨然是四面皆敌的局面。
却被隋波轻描淡写的一一点评之后。
忽然有种谈笑间，樯橹灰飞烟灭的感觉。