第九十章 “大头神童”和“帝大天才”
隋波可是见识过大场面的！
和前世时，阿里和腾讯两大巨头，通过不断的收购、投资等方式，在数百个细分领域里进行布局。
触角和影响力延伸到互联网的每一个角落，构建出令人恐惧的生态体系，和宽广的护城河，几乎不给小创业公司任何活路……相比。
眼前易趣面对的这点小场面，真的不值一提……
不过，从现在开始。
就让易趣团队体会到这种群敌环绕，在各个业务线上捉对厮杀的竞争态势。
对于团队的快速成长，和易趣公司自身的竞争力提升，都是有好处的。
战斗，永远是最快的成长途径！
当然，隋波虽然从前世的历史中，知道这些公司的弊端和弱点。
但谁敢说，因为这一世他和易趣公司的提前出现，是否会有蝴蝶效应？
万一让这些聪明人触动灵感，发生不可预知的变化怎么办？
所以，该做的防御和反击工作，还是应该有的。
谨慎！稳重！
不能飘……
在战术上，还是要重视每一个对手滴！
通过一番剖析对手的弱点之后，隋波并没有真的就放任不管。
而是也进行了相应的布置。
在社交网站方面，他要求周枫继续进行新产品的研发。
“社交最核心的应用，就是交流。
我们现在有论坛、聊天室，但是还不够。
我们必须不断推出新的产品，让对手始终处于追赶的位置。
……你们都知道，最近流行的oicq即时通讯软件，发展速度很快。
上次老周也曾跟我提过，想做一个即时通讯软件。
我当时说考虑一下……
现在我想，可以做一个！
一方面，校内网可以增加一个核心功能，帮助同学即时交流。
另一方面，作为交流工具，这个软件还可以应用到b2c业务，和即将推出的淘宝网c2c业务上。
这个即时通讯软件的开发工作，就由校内团队负责。
至于软件的名字嘛……
我觉得就叫em（eager）吧，中文名叫易信。”
隋波因为一直想要投资腾讯，为了避免业务上冲突，造成不必要的资源浪费，他一直压制内部关于开发即时通讯软件的想法。
但是易趣公司发展到现在，尤其是即将推出淘宝网。
客观上，已经必须要有一个属于易趣公司自有的，能够即时进行沟通的聊天工具了。
既然如此，那就推出吧！
周枫大喜点头，这是他早就想做的产品了，现在老大终于松口了。
隋波继续道：“社交网站还有一个特性，就是用户除了交流之外，娱乐是用户粘性最高的产品类型。
大学生平时在宿舍里，最喜欢的娱乐方式是什么？”
周枫不假思索的道：“打牌啊！”
隋波笑着点头：“你可以去看一下联众游戏的网站。
我觉得，校内网也可以推出一个在线棋牌游戏的产品。
让同学们除了交流之外，天南海北的同学，可以聚在一起，在线打牌。”
周枫和许朝军对视了一眼，笑了。
他解释道：“波总，不瞒你说，最近我和朝军正有这个打算。
朝军已经做了一个在线棋牌游戏产品的开发模板，正准备找机会向你汇报呢！”
隋波哈哈大笑：“好，好，英雄所见略同啊。
老周，你们能主动想到这些创新的点，我就更放心了！”
周枫连连摆手：“可别，你还是不放心的好！
这样，你也能多回公司盯着点，我们心里也踏实！”
隋波摇头笑道：“我好容易清闲几天，你们就这么多意见……
好吧，接下来一段时间，公司的事情会很多。
淘宝网要上线，b轮融资也要开始了。
嗯，我会放更多时间在公司的。”
有了即时通讯软件和在线棋牌游戏两个新产品，社交网站方面，就够和亿唐追一阵子的了。
他又在考虑搜索引擎业务。
3721的潜在威胁是一个方面.
最重要的是，不出意外，老李马上就要回来了……
这才是**oss！
想到这里，他看向王川。
“川啊，百度和搜狐三个月的独家合作期马上就快到了。
我们要开始准备和更多的网站进行搜索技术服务的合作。
我和网易的丁三石已经谈好了。
新浪方面，我找找帝大的关系，看能不能和王志东谈谈。
这样，三大门户都使用我们的百度搜索引擎，就能让我们在市场份额上保持优势。
即使google想进入国内，一时间也很难对我们构成威胁。
你们技术团队需要做的，就是不断优化和改进我们的技术指标。
我给你提几点指标要求：
日访问页面（pageview）要比之前多10倍，日下载数据库内容要比之前多30%，页面反应速度要比之前快1倍，内容更新频率要从之前的20天/次，缩短到7天/次。
这样，我们就能在搜索引擎的四个核心指标，页面反应速度、相关性、索引量、内容更新频率方面，全面领先于所有竞争对手！”
他所提的要求，实际上就是当初百度为了对抗google的“闪电计划”。
看王川面有难色的沉吟。
隋波笑道：“这个不急，我预计就算google进入中国，至少也要到明后年了，你们团队有充足的时间。
我给你的期限是一年。慢慢来。”
王川这才点头：“现在百度搜索引擎的功能已经是我们的极限了，想要继续提升，要从底层架构和爬虫技术、索引结构、知识图谱，数据存储和调用……，各方面全面进行优化。
不是个小工程。
不过，如果是一年的时间，我还是有一定把握的！”
隋波看着王川，心想，很快老李出现，估计你就感受到压力了……
不过现在倒也不急说。
至于3721……
隋波知道3721的业务核心，其实是中文域名服务，关键词寻址技术。
想要阻击3721其实很容易。
只要推出一个类似“ie搜索伴侣”的插件，就可以在ie地址栏里实现网站直达和搜索两种功能。
这一点，对于百度搜索引擎而言，只是个技术上的变种，非常容易实现。
让隋波犹豫的是，如果这样做的话，就等于提前和老周对上了。
这哥们实在不是个善茬啊！
真斗起来，不择手段都是轻的，用各种流氓手段给你搞破坏，以目前国内的对于互联网方面的法律环境而言，到最后就是一笔烂账。
是现在就提前遏制3721的发展……
还是等到后面百度搜索的实力更强一些的时候，再和3721打一场，凭借实力碾压？
的确有些难以抉择。
想了半天，隋波才道：“3721那边，先继续观察，址和搜索引擎短期内没有太多的竞争关系，等到合适的时机，我们再说这件事。”
他想到不久后搜素引擎业务上，还要和老李、google对决，这时候就先不要横生枝节了。
最后，关于淘宝网的事情，他着重交代了黄海之后，
这次关系到易趣公司整体布局的高管会，才算结束。
隋波继续回学校，享受剩不下多久的闲暇校园时光。
…………
对于隋波执意进军c2c业务。
虽然张奕和宋健能够理解他的思路，在高管会上最后也表示支持。
但对于在这个时间点上推出，是否合适，他们心里还始终有些疑惑……
却没想到，短短半个月之后。
国内的互联网江湖中，继续风云变幻！
6月18日，8848网站的大股东，连邦软件公司突然在京宣布，推出雅宝拍卖网。
连邦软件总裁吴铁亲自挂帅，担任雅宝网ceo，网站定位为国内第一家综合型c2c拍卖交易平台。
推出英式拍卖（单一竞价，价高者得）、集体议价（买家竞价多个同质标的，价格随买家数量变化）、拍卖在线等服务模式。
并全面推出在线支付、物流配送、代收款和委托拍卖等，一整套c2c网上交易系统。
网上拍卖品包括计算机软硬件、家用电器、图书影视、车辆配件、电子设备、收藏品等数千余种。
紧接着，6月28日，在魔都，趣拍网高调成立。
邵亦波和谭海音两位哈佛mba，分别有着来自波士顿咨询和麦肯锡的华尔街背景，携着美国风险投资，归国创业。
尤其是邵亦波在魔都名气极大，从小就有着“神童”之称。
这一系列耀眼的光环，让趣拍网一出世，就备受媒体关注，在魔都当地，更是极受吹捧。
6月30日，来自弯弯的著名网络公司，资讯人网络集团也对外宣布，推出酷必得网。
酷必得网站定位于3c产品的深度运营，推出集体砍价、逢低买进、限时抢标三种拍卖模式，也正式进军内地c2c电商市场。
短短一个月里，
国内的电子商务市场里，忽然一下子，就出现了三家以美国ebay公司为模板的c2c电商网站。
这时，他们才真正明白了，隋波一直强调的加宽护城河的意思……
如果易趣现在不做c2c，这个市场很快就有人来占领！
幸好，黄海带领的淘宝团队，已经开始了项目的研发。
而且在隋波的亲自参与下，项目的开发进度很快。
按照隋波的计划，最迟将于8月，淘宝就可以上线。
……
1999年，8月18日。
国内著名互联网公司，易趣控股集团，在中国大饭店举行新闻发布会。
当得知久未露面的易趣集团董事长、ceo隋波，将亲自出席的消息。
国内外各大媒体，纷纷派出记者，齐聚中国大饭店。
尽管这一年里，各种互联网公司如雨后春笋般的出现。
几乎是隔几天就有个新闻发布会，或者是公司成立，或者是新网站推出，热闹非凡。
媒体都有些疲了。
但易趣公司就不同了……
虽然最近易趣公司很低调，但其在互联网行业中的地位，却是在潜移默化中，一直在不断提升！
要知道，不管其他互联网公司跳的再热闹，也都是一些初创公司，大多刚刚起步。
可易趣控股旗下，现在已经有：
全国最大的电子商务网站（b2c市场份额75%）；
全国最大的社交网站（大学校园用户市场份额56%）；
全国最大的免费邮箱（注册用户超过150万）；
号称全球领先的搜索引擎；
以及遍布全国的数百家连锁网吧……
细想之下，令人恐怖！
也就是现在，还没有所谓的“互联网巨头”的说法。
否则这顶帽子，在国内，现在还真的只有易趣公司能戴的起！
尤其是易趣公司的灵魂人物、创始人隋波，已经很久没有露面，接受媒体采访了。
易趣公司一般有事宣布，都是coo宋健或者cfo张奕出面。
今天隋波竟然会破例出席发布会！
这就说明，易趣公司即将发布的，绝对是一个重大消息！
这怎么不让媒体兴奋呢？
易趣一出手，必然非同凡响啊！
不知不觉中，这个概念已经开始被大家所接受了……
当发布会举行时，隋波穿着一身深蓝色的休闲西服，白衬衣，走进会场时，很多媒体都自发的鼓起掌来。
尼玛，见隋波一面可真不容易啊……
就算当初他刚红起来的时候，能当面采访到他的，也不过是中青报和互联网周刊两家媒体。
真算起来，易趣成立已经快两年了，这还是隋波第一次正式在众多媒体前露面。
这些记者们都有些受宠若惊了……
真是贱啊。
隋波和大家想象中不太一样，他完全不像个大学创业的年轻人。
表现谈吐都非常沉稳，态度也亲切，完全不是媒体想象中持才傲物，年轻气盛的样子。
当他宣布，易趣集团将推出c2c电商平台“淘宝网”，正式进军c2c市场时，台下一片哗然。
有人提问：“连邦软件也推出了雅宝网，魔都成立了趣拍网，易趣在这个时间推出淘宝网，是否说明，c2c市场即将迎来爆发？
8848和易趣网在b2c市场的竞争，是否会延续到两家在雅宝和淘宝c2c市场的竞争？”
隋波摇头，微笑道：“易趣公司从来没有把任何一家互联网公司视作竞争对手。
我们一直认为，所有互联网公司，都是易趣的合作伙伴。
我们所做的工作，都是为了更好的将互联网推广和普及到大众。
积极配合国家的信息化战略，改善人民群众日益增长的，在网络方面的物质、文化需求。
易趣公司的使命和愿景，是通过互联网技术，让世界变得简单有趣。
这个使命，从来没有变过！”
隋波强调淘宝和其他c2c平台的区别：“淘宝网并不是模仿美国的ebay模式，我们不搞拍卖。
易趣公司所认为的c2c电商平台，是作为互联网信息平台和桥梁，帮助广大中小企业和用户，能够通过网络更方便的进行交易。
为此，我们和工行达成了战略协作关系，推出了电子支付平台“易付宝”，由平台进行资金的托管和担保，解决了陌生人交易之间的信用和支付环节。
我们相信，通过b2c和c2c两种电商平台模式，能够帮助更多的网络用户便捷的进行购买。
易趣还将继续坚持用户第一的经营理念，不断推出新的产品，为广大网民服务。
谢谢大家！”
易趣推出淘宝网，固然是个震撼业内的大新闻。
但媒体却将报道的焦点，都集中到了隋波身上。
毕竟他身上的传奇色彩和话题点实在是太多了……
更有媒体，别出心裁的将隋波和魔都最近声名崛起的邵亦波两个做对比。
发表了一篇标题为《“大头神童”和“帝大天才”，谁才是c2c市场王者？》的文章。
一时间各大媒体纷纷转载，引起了极大的社会热议。
文章主要是对比了两人的履历和背景，提出了海外归国，有着华尔街背景，通常具备mba等高学历的“海龟”创业者，和本土高校的“土鳖”创业者，谁才会是国内互联网领域内能够成功的人？
这个话题，在这段时间，互联网创业公司中海归扎堆的群像下，
的确是个能够引起人们兴趣的热门话题。
……
邵亦波，人称“大头神童”，这个头指的是头脑。
他是建国以来，第一个以全额奖学金跳级赴哈佛读本科的大陆学生；
21岁就拿到物理和电子工程两个学位，还是该届1600名哈佛毕业生中12人进入“最高荣誉会”里唯一的中国人；
毕业后，在顶级咨询公司波士顿咨询（bcg）再三邀请下加入，短短两年就被誉为“最佳咨询员”。
随后，他以仅比满分少10的高分成绩考入哈佛商学院，并获得mba学位。
今年归国创业，不过才26岁。
隋波，人称“帝大天才”。
这个称呼，最早是来自于他大一时发表的畅销小说《第一次亲密接触》。
当然，现在更多的人知道他，是因为他所创立的，国内最大的互联网公司——易趣控股。
18岁，大一时，聚集了帝大、水木、人大三所高校的18名初创团队，正式开始创业；
19岁，大二时，获得了高盛和霸菱亚洲两家机构高达2000万美元的融资，公司估值高达近10亿rmb；
如今易趣控股已经是国内最大的互联网集团公司，在多个业务领域内处于市场领先地位，隋波也不过刚刚20岁……
仔细看看两人的履历，所有人都不由倒吸一口凉气。
天才，果然恐怖如斯！
第九十一章 你比他帅！
进入9月，秋老虎依然是骄阳似火。
这天下午，一教319教室。
隋波和叶薇两人，坐在靠窗最后一排课桌的座位上，这里已经成了两人的专座。
正在一起上自习。
隋波眉头轻皱，拿笔在纸上写写划划。
上面都是些只有他自己才明白含义的符号。
在他的计划中，1999年下半年，是一个非常关键的时间点。
一方面，他需要在互联网泡沫正式爆发前，抢先上市，融到尽可能多的资金，熬过至少2年的互联网寒冬。
尤其是在易趣公司现在业务线铺的这么大的情况下，无论是电商还是社交，都需要更多的资金来维持发展。
另一方面，未来二十年互联网江湖里，叱咤风云的公司，也都在这一段时间里陆续出现。
哪些可以做盟友？哪些可以和平相处？哪些将成为贴身厮杀的对手？
都需要根据现实情况，加以区分和考虑对策。
甚至很多时候，盟友和对手的身份也是不断变化的……
在刚刚过去的几个月里，
易趣公司凭借着提前布局的领先优势，已经做了不少工作。
百度搜索方面：
继搜狐之后，网易、新浪、中华网等门户网站，都已经和百度签署了搜索引擎技术服务合作协议。
基本上占领了门户网站的主要阵地和市场份额。
电商b2c方面：
帝都（华北）、魔都（华东）、羊城（华南）三大物流中心都已经竣工，极大的提升了易趣网在储运环节的效率。
而淘宝网的出现，分流了原有b2c供应商中的小企业（电子市场柜台店铺）。
也使得b2c业务的供应链，集中在大代理商和厂商两个部分，无论是提货规模还是议价能力，都有所提高。
电商c2c业务方面：
淘宝网+易付宝+易信的c2c平台交易模式，让卖家和买家实现了“网上开店”和“在线逛街”、信任和支付、实时沟通交流三方面的需求。
一问世，就将其他那些还在以ebay线上竞拍模式的c2c拍卖网站，打的落花流水。
也就是趣拍网的邵亦波反应速度快，也随之将业务重心从拍卖转到了c端的交易促成。
据说现在也在和银行谈支付方面的合作，还有一拼之力。
不过从现在的发展速度来看，趣拍已经变成了追赶方，让隋波松了口气。
他一直以来，给易趣公司确定的电商和搜索两大核心业务，基本上算是打造出了雏形！
易趣的生态体系，也终于在淘宝网上线的过程中，体现出了恐怖的业务协同优势。
校内网、易趣邮箱、易趣网的后台系统中用户数据，
直接和淘宝网、易信、易付宝的后台进行对接。
淘宝网上线后，短短一周时间。
网站注册用户超过100万；
em（易信）用户接近200万；
易付宝（实名注册、绑定银行卡）用户近80万！
几乎是令人目不接给间，
易趣旗下，又多了一个全国市场份额超过80%的c2c电商网站；
一个市场份额接近60%的即时通讯软件；
以及国内第一家第三方电子支付平台。
已经有媒体在分析之后，开始惊呼：
“易趣是互联网领域里的一个庞然大物”！。
业界内，都对易趣公司在这么多业务领域全面扩展，大肆扩张的行为，深感不解。
要知道，看起来，易趣在多个业务领域内领先……
但仔细分析，会发现：
无论是社交网站、邮箱、电商平台，还是即时通讯软件、第三方支付平台……
这些互联网业务，都不赚钱！
到现在为止，这些业务还都没有清晰的盈利模式！
易趣公司真正能带来利润的项目，竟然还是最早的装机业务和线下的网吧连锁……
可以说，现在的易趣公司，完全是靠着融资的资金，在维持着这么多的业务线运营。
于是很多人都在质疑：
这样下去，易趣的资金还能撑多久？
对于业内的各种质疑和议论纷纷，隋波泰然自若，不以为意。
外界并不知道的是……
从7月起，易趣的b轮融资计划就已启动，到现在，已经接近尾声了！
隋波心里一直都有清楚的认识，
他并不是盲目布局，而是一环套一环，以业务协同为核心不断向外拓展业务。
除了抢占赛道、提前布局和构建护城河外，也是为了融资和上市。
隋波非常了解现在美国那些投资机构和资本市场，对互联网项目的评判模式。
风险投资机构看项目的角度，和普通大众是完全不同的。
尤其是互联网项目。
盈利并不是核心指标，用户数、市场领先地位、公司的技术和团队等等才是估值的核心。
最重要的是未来的前景，发展空间，具备想象力的漂亮故事！
在这方面，易趣公司显然极具投资价值。
尤其是这次b轮融资，易趣方面明确的提出，本轮融资将会是易趣上市前的最后一次融资，即“pre-ipo”融资。
这一点对于那些大型基金和投资机构而言，是非常具备吸引力的！
本轮融资的目的，是为易趣公司引入有实力的投资机构或战略型的投资基金，以帮助易趣引入管理、客户、技术、上市服务等资源；
同时，提高易趣在美国资本市场的形象。
由于易趣方宣称，此次融资的出让股份额度不超过10%，拟引入投资人不超过三家。
融资之后，易趣将会立即启动上市流程，计划于1999年12月31日前完成纳斯达克上市。
在张奕娴熟而巧妙的运作下，
全球范围内，多家知名投资机构都被吸引过来，就易趣b轮融资的投资资格，展开了争抢！
在隋波的谨慎挑选下，最终进入融资谈判环节的，只有三家：
一家国资：中银投资（中银投），是中国银行从事直接投资业务的主要载体和平台。
当隋波透露出b轮融资中希望引入国资的想法时，张奕向他推荐了中银投。
他在香港时，和中银投的执行董事龚建忠相交莫逆。
而且中银投总部在香港，比起国内的国资机构，决策更快，态度和思路也更开放一些。
第二家是美国最大的风险投资基金，kper perkins caufield & byers，凯鹏华盈)，基金的lp主要来自各大名校的校产投资基金。
从1990年到1999年，kpcb公司共完成109家信息技术公司、生命科学公司及互联网公司的投资，并推动其上市。
其在美国资本市场，有着很强的影响力。
第三家是红杉资本(sequoia capital)，这也是一家美国顶尖投资机构。
在it领域，曾投资了苹果、思科、甲骨文、雅虎等公司，声名远著。
隋波对b轮融资的投资人要求很简单：
能够有资源，帮助易趣尽快完成纳斯达克上市。
所以，像错过了a轮融资，这次态度非常积极的软银；
同样背景雄厚的狮城淡马锡资本；
还有什么德丰杰投资（dfj）之类的风险投资机构。
虽然同样资金雄厚，但相比之下，却没有以上三家，能给易趣带来的帮助更大。
隋波都客气的婉拒了。
这次融资，隋波计划的融资额为8000万-1亿美元，出让股权为10%，易趣公司估值在8-10亿美元之间。
这个估值其实比较高了。
毕竟很多互联网公司即使上市，公开发行募集的资金也差不多就这样。
但隋波还是有他的底气的。
易趣公司目前拥有超过200万的用户数；多项业务超过50%的市场份额；行业第一的市场地位；
电商平台超过2千万/月的营业额流水、线下网吧超过300万/月的利润，再加上企业邮箱和网吧管理软件的授权费用……
在财务报表上，易趣有着漂亮的业绩；
亏损并没有外界传言的那么大。
要知道，就在不久前的7月，中华网（.）作为第一支中国互联网概念股在纳斯达克上市。
中华网以每股20美元的定价发行，发售新股加绿鞋配售部分的总融资额，达到9600万美元。
上市当天，股价就翻升至67美元。
到9月时，中华网的股价已经超过了120美元，市值也超过了30亿美元！
而这时中华网的日均访问量只有20万、全年营收仅350万美元（主要来源于网页设计）……
有中华网上市的案例在前，投资人对于易趣公司的信心自然也随之高涨。
这次的融资，隋波全权交给张奕来处理。
直到最后的谈判环节，他才出面。
经过了一番博弈。
在上市这个吊在所有人鼻子前的大萝卜的诱惑下，
隋波成功的通过对易趣生态体系和护城河布局的阐述，将易趣包装成为了一个中国互联网领域中的“巨头”形象。
尤其是上市后，有了资金和品牌优势，易趣公司的市场领先地位，将会更加巩固。
出于对中国互联网市场未来发展的憧憬，三家投资机构最后都被他说服了。
易趣的b轮融资投前估值，也定在了10亿美元这个高上限。
经过这一轮融资，易趣获得了1亿美元的资金。
同时开曼spv公司股权架构上，变成了：
隋波私人控股公司（swim wave holdings ltd）持股：60.46%
易趣员工持股平台（each eld）依然占股：15%（期权池预留）；
高盛集团(goldman sachs group inc)依然持股：12.5%（跟投1375万美元）；
霸菱亚洲（bariy asina capital ltd）持股：4.71%（跟投517万美元）
红杉资本(sequoia capital）持股：4.54%(b轮领投，5000万美元）
kper perkins caufield & byers）持股：1.82%（跟投，2000万美元）
中银投资（banka group id）持股：1%（跟投1108万美元）
因为其中牵扯到期权池的预留，以及a轮融资中的两家机构，在shp协议中签署的的优先认购权。
对于股权分配的博弈还是很激烈的。
最后还是隋波考虑到上市后，很快就会出现互联网泡沫。
现在为了1、2个点的股权争夺，意义不大。
于是也认同了高盛和霸菱亚洲，要求同比例认购增发股份的要求。
不过，隋波特意增加了一项条款：创始人回购条款。
根据这一条款，投资人在易趣公司上市后的一年内，如果要出售公司股权，创始人享有优先回购权，包括但不限于创始人自有资金及公司资金，回购投资人所持股权。
对于投资机构而言，这一条款对他们退出也是有利的，所以条款很快获得了通过。
隋波的这个伏笔埋下，
也就不在意其他的一些无关紧要的条款细节了……
同时，易趣公司董事会进行改组，由5人改为7人。
红杉资本可以派出一位董事，作为新投资人代表进入董事会。
同时，隋波也增加了一个提名名额，他再次提名了公司cto庞勇进入董事会。
这样，上市前，易趣公司的董事会构成就是：
易趣管理层4人：ceo隋波（董事长）、coo宋健（执行董事）、cfo张奕（执行董事）、cto庞勇（董事）；
投资方3人：张红力（高盛）、徐新（霸菱亚洲）、迈克·默瑞茨(michael moritz，红杉资本)。
因为红杉资本的持股不足5%，没有一票否决权。
这样，通过ab股投票权和董事会中的多数人数，易趣公司依然牢牢控制在隋波手中。
值得一提的是，
隋波在这次融资中，依然将百度在线公司的搜索引擎业务，以及新推出的淘宝网、易付宝（eachpay）、易信（em）等业务，剥离在外。
因为在a轮融资中，本来就不包括这些业务，所以新进入的投资方并没有太多意见。
在投资机构眼中，这些业务目前并没有清晰的盈利模式，很难预估资本市场的认可度。
相比而言，原有的易趣网的电商b2c业务和校内网的庞大用户数，更有价值。
……
隋波看着划的乱七八糟的稿纸出神。
b轮融资完成之后，易趣的资金充沛，接下来上市的事情，让张奕去准备。
他应该把精力放在业务上了……
坐在旁边的叶薇忽然发出了一声轻笑，打断了他的思路。
转头看去，发现她正捧着一本杂志，边看边笑。
“薇薇，你在看什么呢？”
叶薇抬眼，仔细的看了他两眼。
这才一脸笑意的把杂志内页翻过来，让他看。
轻嘟小嘴，说道：“隋波，我觉得，你比他帅多了！”
隋波看到杂志里，正是那篇关于他和邵亦波进行比较的文章。
两个人的照片，就醒目的并排放在一起。
不禁摇头苦笑。
“你怎么开始看it类杂志了？……平时你不都是都喜欢看瑞丽之类的杂志吗？”
他看看杂志封面，互联网周刊。
唉……互联网周刊好歹是行业里的权威媒体啊，居然也跟这个八卦风……
也不知道姜奇平这个主编，怎么审稿的！
“我现在对互联网也感兴趣了啊……隋波，看了这篇文章，我才发现你这么厉害！”
隋波呵呵一笑，握着她的手，笑道：“我厉害的地方多着呢……”
叶薇一脸懵懂，
她现在还单纯，领会不到老男人话里的别样意味。
第九十二章 72小时网络生存测试
叶薇的娇憨，令隋波好笑之余，也不禁心生感慨。
每一个女孩，都曾是纯真无暇。
只是岁月，终将让她们经历无数故事……
只希望，当她心中有世界时，眼中依然有明亮的光芒。
没有继续这个话题。
他随手接过杂志，装模作样的看了两眼，笑着点头道：“嗯，你说的没错……，我的确比他帅多了！”
叶薇嗤的一笑：“臭美！
……这话只能我来说，你自己说……也太厚脸皮了！”
隋波哈哈一笑，把杂志放在桌上，又伸手握住了她柔软的小手。
笑道：“好好，只能你说，……只要你觉得我帅就够了。”
叶薇还有点不太适应，在大庭广众下和他的亲密举动。
悄然将手往桌子下藏了藏，这样教室里其他人就看不到了。
这才小声道：“在教室里呢，让人看到多不好意思……”
看她一副欲盖弥彰的小心样子，隋波也不忍继续逗她，怕她真的羞恼起来。
转过话题，说起了正事：“薇薇，最近公司事情比较多，我可能不能每天回学校陪你，提前跟你说一下。”
叶薇很自然的点头：“我知道了，没关系，工作重要。
正好这段时间，宝儿和小纾老是取笑我，说我见色忘友，我正好多点时间陪陪她们。”
随即又担心的问道：“我看好多报纸上都在说……，易趣资金链紧张，你是不是也在为这件事烦恼呢？”
她刚才虽然在看杂志，但心思也一直放在隋波身上。
毕竟两人刚在一起，没多久就是假期，又分开了近两个月。
她正处于热恋期，一腔情思都在隋波身上，见隋波眉头深锁，心里也为他担心。
隋波摇头笑笑，低声道：“你别看那些媒体上瞎传的消息了，其实公司新一轮融资已经完成了，只是没有对外公布而已。
哈哈，公司刚刚入账了1亿美金，资金非常充裕。
我刚才是在想业务上的事情。”
叶薇这才长出了一口大气，另一只手轻轻拍拍胸口：“这样啊，那就好，我还担心了半天呢，都不敢问你……”
隋波看着她认真的道：“薇薇，以后你有什么想法和问题，随时都可以问我。
我们既然在一起，就是休戚与共的一体。
千万不要把心事藏在心里，那样只会增加我们之间无谓的猜忌和隔阂，横生误会。”
叶薇眨了眨漂亮的大眼睛，看着他一本正经的样子，
忽然有点想笑：“哎呀，我就是那么一说，你忽然这么严肃，感觉怪怪的……，我知道啦。”
隋波也有点无奈。
这就是成年人心理和少女心理之间的代沟啊……
现在的叶薇，还理解不了他话中的意思。
不过这样也好。
让她简简单单、轻轻松松的享受在校园中的生活，不用那么快长大，也是好事。
……
第二天上午，隋波来到办公室。
左清泉已经帮他准备好了早餐，并开始汇报当天的工作、行程安排。
她似乎已经习惯了隋波这一段回到校园后，在时间的分割。
上午时，隋波会待在公司，处理各项公司事务。
她作为助理，在旁边查缺补遗，协助他的各项工作，记录他的安排，上传下达。
下午和晚上，隋波回学校后。
她就好像消失了一样，把私人的生活空间和时间，留给隋波。
从未在叶薇面前出现过。
对于左清泉的这种堪称“职业”的举动，隋波也不免有些佩服了。
她和叶薇，简直就是完全不同的两种类型……
不知道是家庭的影响，还是她自身本来就有着很高的情商。
一个刚刚20岁的女生，竟然表现出了30多岁职业女性，在处理工作和感情上的克制和理性。
这种强大的心理素质，也是令人惊叹！
左清泉不知道隋波心里对自己的评价。
她依然在细心的按照事情的重要程度，向他进行汇报。
“9月27日-29日，《财富》全球论坛将在魔都举办，今年的大会主题是“中国：未来50年”。
主办方《财富》杂志给公司发来了邀请函，邀请你出席论坛。
根据议程安排，你将参加28日下午16：00开始的第三场研讨会，主题是“电子商务”；
以及29日下午13:30举行第五场研讨会，主题是“网络发展中的世界”。
你将会在这两个研讨会上参与主题讨论。
同时，你还被邀请参加29日上午的“以信息科技为中心的首席执行官圆桌会议”。
……我看了拟邀请名单。
在互联网领域，除了你之外，还有搜狐的张朝阳和雅虎的杨致远。”
隋波眉头微微皱起。
他在考虑参加财富论坛的利弊。
说白了，现阶段互联网刚刚起步，在这种全球经济界巨头云集的高端论坛中，互联网公司不会太受重视。
而易趣刚刚完成融资，虽然消息还没有宣布，但难免有消息灵通人士已经知道了。
这种比较敏感的时间，会不会产生一些不必要的麻烦？
而且在发言环节，哪些话该讲，哪些话不该讲？
可别一不留神，泄露天机啊！……
当然，参加论坛也有好的方面。
一方面，这次全球500强企业的高层和巨头，齐聚魔都，官方非常重视。
隋波代表易趣出席，也能在官方视线里，先露露脸；
而且，他参会对于扩大易趣公司在全球范围的影响力，和接下来的上市计划，也会有一定的帮助，易趣的品牌知名度在资本市场上会有所提升。
犹豫了一下，隋波说道：“这件事我想一想，先不用着急回复。”
左清泉心里疑惑。
在她看来，这种国际级高规格的论坛，隋波能够获得邀请，无论是对他本人还是易趣公司，都是非常难得的荣誉。
也是宣传易趣公司品牌，最好的机会。
不知道隋波为什么反而会表现的这么犹豫……
不过隋波一向以来，都是心思深似大海，令人难以琢磨。
她也习惯了。
点了点头，她还不忘提醒了一句：“参会截止日期是10号，还有三天时间。”
隋波点头表示知道了。
左清泉继续汇报：“昨天下午，信产部信息化推进司发来一份公函。
由司里指导，人民日报网络版等十家媒体主办，准备在9月底，搞一个名为”72小时网络生存测试”的活动。
司里发函询问，易趣公司是否愿意以协办方的名义，参与这个活动。”
隋波神情微动。
他一下子想起了前世的一段记忆。
貌似当时，这个活动搞的轰轰烈烈，全国媒体热议了很长一段时间。
8848就是借着这个活动，一下子声名鹊起，被大众所周知。
他坐直了身子，伸手道：“易趣当然要参加！……公函给我看看。”
左清泉将手里文件夹中的一张公函取出来，递给他。
眼中又有些不解。
全球财富论坛那么重要的会议，隋波无动于衷，犹豫不决。
信产部这么个小活动，他却显得非常重视。
真不知道他到底怎么想的……
隋波没有注意到她的神情，注意力全都放在了公函内容上。
此次“72小时网络生存测试”，是由信息产业部信息化推进司指导，由人民日报网络版、帝都电视台、魔都东方电视台、粤东电视台、帝都晚报、新民晚报、羊城晚报、环球时报、新民周刊、新周刊等十家媒体，联合主办。
通过网上报名、网友投票、媒体推选方式，从每个网龄段(3个月以下、3个月至1 年、1年至3年、3年以上)里各选3名，总共选出12名自愿者。
将这12名志愿者，“异地”分配在帝都、魔都、羊城三个城市的陌生房间里。
每个志愿者手里只有1500元现金、1500元电子货币。
他们需要依靠网络所提供的一切，完成一次为期三天的生存测试。
司里希望，通过这3天的网络化生存，来分析国内网络的现状：
网络到底能在生活中扮演什么角色？起到什么作用？
普通人利用网络能做些什么？
中国的电子商务现状如何？未来又将要朝什么样的方向发展？
中国人的网络生存到底有没有可能？
隋波摸摸下巴，不由的笑了。
呵呵，或许对于这个年代的人们而言，所谓的网络生存，是一件从未体验过的新奇经历……
而对于前世早已习惯了经常宅在家里，1个月不出门，完全靠外卖、网购、上网看小说、看电影来娱乐的人们而言，简直就是家常便饭！
在隋波的年代，媒体搞的活动都是“72小时无网络生存测试”……
那才是对于隋波前世那个年代，人们几乎完全无法适应的生活！
没手机刷视频、聊天，没网络上网，简直会要了99%以上都市年轻人的命啊……
嘿嘿，今天就让1999年的中国人，知道什么叫网络化生存！
隋波想到这里，有点兴奋的站起身来，在办公室里来回踱步，思绪飞快的闪过。
这个时候如果提前将外卖服务、网购“211限时达”拿出来……
会不会引起其他人模仿？
转念一想，在这个还没有智能手机和移动互联网的年代，谁想做餐饮外卖服务……
嘿，光是烧钱就能耗死他！
线下大量的商家拓展和推广，数以百万计的外卖配送员，app端的订单流程，才能让这个业务真正具备商业价值。
这才是真正的重资产业务啊！
同理，网购211限时达，考验的是强大的b2c物流能力。
京东当年能搞起来，光是仓储和物流，就投资了近百亿。
现在如果只是搞一个3天的活动，凭借易趣刚刚建好的三个大型物流中心和自建物流团队，勉强还能做到。
其他家……，嘿嘿。
就现在的b2c市场格局，还真没一个能打的。
东哥不出，易趣绝对是现阶段b2c业务领域，无敌的存在！
说起东哥……
京东多媒体公司，现在可是淘宝网上五星评价的“名店”，在光磁产品方面销量不错。
东哥现在似乎很满足于在淘宝“开店”。
也不知道什么时候，他会产生自己做电商的想法……
呃，不知不觉间，思路又跑远了。
隋波把思绪拉回到“72小时网络生存测试”这个活动上。
他停下来回踱步，对左清泉道：“给司里回复，易趣公司非常愿意协办这次活动！
一会你把老庞和黄海两个叫进来。
嘿嘿，咱们这次好好给同行们露一手，告诉他们，什么才叫电商平台！”
第九十三章 团队“小考”
左清泉出去之后，
隋波依然在回忆着前世的那个时代……
在1999年，谁又能够想到。
短短的20年后，互联网，尤其是移动互联网的蓬勃发展，会深入的渗透到了人们生活中的方方面面。
只要打开手机客户端，用指尖轻轻触碰屏幕。
人们就能随时随地享受从沟通交流，到衣食住行等全方位服务。
从订餐外卖、出行打车、网购生活用品、语音（视频）聊天、在线阅读、线下购物的扫码支付、扫码骑车、预订机票酒店（旅行住宿）……
等等等等，无数的互联网场景和应用。
深刻的改变了人们的生活方式、行为方式，也在潜移默化中改变着社会的交流结构、组织结构。
更改变了人们思维方式、价值观、交往方式和行为习惯……
在那时，人们的生活，几乎已经无法离开互联网！
每当想到，他这一世将会全程参与这一切的发生。
甚至在某种程度上，正在亲手推动着这一切更快的发生。
隋波都不禁心中激情澎湃，不能自已。
“72小时网络生存测试”，在这个年代里，因为网民的数量少，网络基础设施受限。
也许，不过只是一场属于媒体和业内为之狂欢的的“作秀”……
但隋波却依然希望，能够借着这个机会，将“未来”的大幕，掀开小小的一个角落。
让人们能够从中窥见，被互联网所改变后的，另一种生活方式。
是否更简单，更有趣呢？……
多影响一些人，多给人们留下一些，对未来网络生活的憧憬和希望。
或许，这就是易趣参加这次测试的意义吧！
…………
想了想，隋波又觉得，这不仅是对外界，普通大众和网民的一次教育。
同时，也是对易趣公司内部的一次“小考”。
考验的是整个团队的执行力、对业务的理解、对产品的认识；
以及对“用户第一”理念，是否有深刻的认识，并贯彻到了工作中。
他本来只是想，和分别负责两个电商平台的庞勇、黄海聊聊。
隋波又忽然改变了主意。
他让左清泉通知所有人，到会议室开会。
不一会，公司高管层：张奕、宋健、王峰、陈永红；
易趣网团队：庞勇、李欣、刘琦（创始十八人之一，易趣网技术总监）；
校内网团队：周枫、许朝军、胡琛（创始十八人之一，校内网技术总监）；
百度搜索团队：王川、周杰（创始十八人之一，百度搜索技术总监）；
淘宝网团队：黄海、张文杰（创始十八人之一，淘宝技术总监）；
纷纷走进会议室，依次落座。
易趣公司发展到现在，庞勇、周枫、王川、黄海等最早的项目负责人，已经逐渐从技术转型，主要做管理和产品了。
创始团队中的其他人，也陆续提拔了起来。
对于隋波而言，一来也是对这些创业元老们有个交代，
二来，这些人的忠诚度和信任度，都是很高的。
再看看团队构成……
好嘛，现在公司内部已经很明显的，形成了帝大系（易趣网）、水木系（校内、百度）、人大系（淘宝）三个小派系了啊。
不过还好，大家都是从学生时代和创业初期，一起走过来的。
现阶段暂时还没有什么隔阂，在业务上也能互相协作，互帮互助。
以后公司管理层的轮岗制度出来。
慢慢的，也就把这种小团体打散了。
另外，这时的易信、易付宝两个项目，虽然名义上是独立运营。
其实，还分别在校内网和淘宝网团队内部孵化。
以后还是应该找个合适的机会，彻底独立出来。
脑海中很快闪过了对公司团队管理上的一些想法后，隋波说起了正事。
先是让左清泉，把“72小时网络生存测试”的相关文件，发给大家看看。
然后他说：“我觉得这是一次很好的利用媒体，对大众普及互联网技术、宣传易趣公司业务的机会。
同时，也可以借着这个机会，考验一下我们目前团队的执行力。
我希望无论是易趣网、校内网还是淘宝网，都要在这次活动中，为用户提供更好的体验和服务。
我提几点希望达到的目标，大家一起讨论一下。
第一，易趣网的产品品类、订购流程和配送速度。
活动期间，易趣网的产品品类中，如果增加日用百货，在供应链上是否有困难？怎么解决？
这个问题，老宋和李欣你们考虑一下。
这次活动我觉得有个很有趣的地方，就是让一些网龄很短的志愿者来体验。
这对电商平台提出了一个新的要求：
那就是，怎么让初次使用网购的用户，用最短的时间，最傻瓜易懂的方式，熟悉并完成订购？
老庞、黄海，我觉得你们两个，应该考虑一下这个问题。
看看怎么优化我们在网站订购流程上，对新用户的引导。
另外，在配送速度上，我想借这个机会，先在帝都、魔都、羊城三地，尝试一下当日达服务。
什么是当日达？用户在上午11点前下单，当天下午或晚上就能送达。
这考验的是我们整个库管流程、分货配货流程、配送员的送货速度；
考验的是我们物流团队的战斗力。
我希望在这次为期三天的活动中，也对我们的物流体系，进行一次测试。”
宋健、李欣、庞勇等人都在低头思考。
本来他们刚看了文件，对这种媒体举办的活动，并没有太当回事。
但隋波既然把参加活动，提升到对团队执行力进行一次考验的高度，就需要重视了。
可是，老大提的这几点要求，的确是难度很高啊！
就说产品品类的增加。
这可不是简单在网站上加个分类版面，上线商品，那么简单。
后面牵扯到的是一系列工作。
包括后台系统里要开发和增加相应的模块；采销体系，从新开拓供应商资源；仓储管理体系也要增加新的货品分类和仓储标准……等等。
配送速度的提升。
一方面意味着需要招聘更多的配送人员；
另一方面，还需要科学合理的进行区域划分，订单的调度分配。
宋健想了一会，提出一个问题：
“波总，这些要求，是只针对这次活动，还是以后作为电商业务的日常标准？”
隋波笑了：“不错，老宋这个问题很关键！
嗯，……从目前来看，主要还是针对这次活动。
毕竟目前从市场总体来看，用户量和订单量还不算大，用户无论是对日用品、配送速度这些方面，还没有特别强烈的需求。
但我的希望是，把这次活动达到的效果，作为电商业务未来的发展目标！
争取在未来几年内，成为我们日常的工作标准！”
他的这句话，让大家都松了口气。
如果只是短期内达到这个要求，还是能做到的！
如果用营销活动的方式，小规模的采购进货，上线商品，通过物流团队来配送。
只要不牵扯到整个平台体系的大调整，这就容易多了。
隋波又想起一点，说道：“对了，品类里还要增加订餐外卖业务。
可以采用我们最早的装机模式：联系一些餐饮商家作为合作方，用户线上订餐，我们接单后，线下物流人员去餐厅取餐，配送到用户，货到付款。
这种小额度交易，可以不采用电子支付。
这样也能方便对那些不熟悉网购电子支付流程的用户订餐。
什么是生存？
首先要解决吃饭问题嘛。”
庞勇点头：“这点很容易，我们在bbs时代，最早就是用这种模式运营的。”
隋波笑着应是。
电商平台基本上就是这样了。
隋波又看向周枫：“老周，网络生存测试，那些测试者被单独隔离在房间里，除了网购以保障基本的生存之外，他们只能通过上网娱乐，来消磨时间，缓解心理上的孤独和压力。
所以，社交和娱乐这两点，对于测试也很关键。
我希望校内网能借着这次事件，进一步在社交产品和用户体验上有所创新。
易信、在线聊天室、在线棋牌游戏，这几个业务，都是校内目前比较受欢迎的业务。
与校友录不同，其实这几项是典型的社交类业务。
适用用户的群体范围，并不仅限于大学生。
如果能够利用这次媒体的宣传，让更多人体验这些产品。
对未来校内网有一天走出校园，是有着很大帮助的。
所以，我希望你们能够进一步对这些社交产品进行优化和创新。
也提几点要求吧：
首先是校内网的网页反应速度优化。
这次活动的志愿者采用的是拨号上网，网速不快。
如果在线进行浏览，或者在线游戏的时候，很可能会出现卡顿情况，用户体验不好；
其次是对易信客户端的优化。
开发易信的时候，我们为了考虑到c2c的交易，在易信上增加了不少商业方面的功能。
比如在线显示，这是为了让交易双方能够更快找到对方；比如搜索商品，这些功能放在淘宝网上当然好。
但是如果作为社交软件，则是无用的。
这也使我们的易信客户端略显繁琐，体积也比较大，超过了1m。
而oicq的客户端只有几百k……。
对于一些网速比较慢的拨号上网用户，下载起来就很不友好。
所以，我想你们易信团队要分别作出几个不同版本来，比如易信（社交版），易信（淘宝版），甚至淘宝版还可以再分为卖家版和买家版。
这样，针对不同版本进行优化。
要尽量让每个版本里的功能，对针对的用户群而言，是有价值的。
同时，还能够让软件体积变小，界面更简洁，用户体验上也会更好。”
周枫点点头。
他说道：“易信项目现在是我亲自带队在做，我们也在分析oicq的特点，正在研发新的版本，做一些新功能的创新，比如聊天群、文件传输等等。
不过的确随着功能的增加，客户端体积也在增加。
很多拨号用户下载慢，这一点我们没有考虑到，是我们的疏忽。
如果分为不同场景应用的版本，这样就能有针对性的进行优化，我觉得行！”
隋波又看向黄海。
“老黄，我前两天试用了一下淘宝网。
我觉得整体流程都不错……”
黄海不做声，继续听隋波说。
他知道隋波一般不会专门夸奖谁，他只要说业务，后面一定有“但是”。
果然，隋波接着道：“不过呢，我发现了一个问题。
我们的客服人员太严肃了，一口一个您。
这不好。
我觉得淘宝网作为一个促和双方交易的平台，应该更亲切一些，更有趣一些，更温暖一些！
不要搞的那么严肃嘛。”
他笑道：“咱们易趣公司的使命是，让世界更简单，更有趣。
简单现在我们正努力在做。
有趣呢？……
我认为，就可以从淘宝开始！
我就拿称呼来举个例子吧。
我们一般写邮件的时候，开头都是dear，亲爱的。
我们能不能就把这个亲爱的给简化一下，称呼客户和用户，不用您，用亲？
亲，怎么怎么样……
听起来是不是亲切和温暖很多？
再说一个，就是咱们淘宝员工自己的定位。
我们要认识到，淘宝作为c2c交易平台，提供的实际上是一种服务。
客服人员，这个词太官方，太刻板了。
我想了一个称呼，小二！
你们看古装电视剧里，经常有这样的镜头：
客官进来落座，喊一声小二。
一个勤快的身影笑脸出迎：客官您来了，客官要点什么，……好嘞！
这样，是不是一下子就有服务感了？
这就是用户第一。
老黄，你们淘宝团队要变得有趣起来。
这样才能让用户亲近你们，愿意信任你们。
用户的信任，是一笔很宝贵的财富，也是品牌、产品和服务真正的竞争力。”
隋波想到哪里说到哪里，渐渐的将一些前世的经验，不断灌输给管理层。
他希望通过这次测试活动，完成一次对团队的整体思维方式的转变。
也是对团队执行力的一次“小考”。
第九十四章 员工培训、现金流、搬家
大家手里都有工作，正事谈完之后就都散了。
隋波留下了张奕、陈永红、左清泉、吴敏等人。
交代了一些公司人事、行政、财务方面的琐事。
一个是公司搬家的事。
随着易趣公司业务的不断发展，公司员工也在不断增加。
从去年底的600人，现在已经增长到了1200多人。
尤其是今年6月底的毕业季，易趣在全国高校进行了一次大规模的巡回校招活动。
400多名各大高校的应届毕业生，在隋波传奇创业故事、易趣公司品牌和互联网梦想的吸引和感召下，加入了易趣。
现在光是易趣的帝都总部，人员就超过了800人。
尽管已经不断的再租新的办公室，
但一来，这样员工们分散在各个楼层办公室里，显得零乱。
甚至有些部门员工散落在不同楼层，工作交流非常不便。
二来，即使如此，办公环境依然显得拥挤紧张。
帝大资源楼，已经无法满足易趣公司现在的发展规模了……
搬家已经成为了一个必要的选择。
一开始，在讨论搬家地点的时候，张奕、吴敏等人都建议搬到cbd区域去。
一方面，如今很多拿到融资的互联网公司，纷纷选择国贸附近的高档写字楼。
毕竟，寸土寸金的国贸区域，车水马龙，高楼林立。
那些富丽堂皇的甲级写字楼里，无数国内外的大企业和it巨头云集，以彰显身份和形象。
互联网创业公司拿到融资之后，大多希望通过入驻cbd，来抬高公司品牌知名度。
另外，一些著名互联网公司也都在国贸区域。
比如搜狐在光华长安大厦；
首都在线（263网络集团）和亿唐的帝都分公司在嘉里中心；
网易进京后，短暂的在新世界中心待了一段时间后，也搬到了嘉里中心。
但是，隋波却并不想离开中关村这个风水宝地。
所以，这段时间里，
左清泉和吴敏两人，也在周围的科技园区和写字楼进行了考察，选定了几个地方。
这时，中关村互联网公司的象征——理想国际大厦，还没有出现。
写字楼方面，基本上比较有名的，是紫金大厦、海泰大厦、希格玛大厦等。
不过，以如今易趣的公司规模，至少要一次性租下两层楼。
一时间，还真找不到能空出整整两层楼的写字楼来。
另外，隋波又嫌这些写字楼离帝大太远了……
他现在还要经常回学校呢。
好吧，老板最大，这些人只好继续找。
另一个选择，就是帝大科技园和旁边的水木科技园。
进驻科技园的好处，是作为大学生创业的高科技公司，易趣能够享受很多的优惠措施。
比如租金优惠、税收优惠等。
更重要的是，科技园的规划布局都是学习硅谷的创新园区，一栋栋小楼分离式布局。
易趣如果入驻的话，能够拥有一栋属于自己公司，单独的办公楼。
可是问题又来了……
首选的帝大科技园区，现在的开发进度很慢，目前很多地方还是空地。
易趣想入驻，地方有，楼要自己盖……，这就有点郁闷了。
隋波本来还是希望入驻帝大科技园的。
毕竟他还要在帝大里混啊……
叹了口气，他问道：“那水木科技园呢？”
左清泉也跟着叹了口气，她也是帝大的啊：“水木科技园非常欢迎易趣入驻，而且近期园区刚刚竣工了d04地段的一栋楼，占地1.4万平米，主楼10层，辅楼6层，可供两千名员工同时办公。
这栋楼还没有命名，水木科技园称，如果易趣公司把主楼全租下来的话，可以命名为易趣大厦。”
隋波拿过水木科技园的规划图一看。
嚯，这不就是前世谷歌中国总部，科建大厦吗？
摸了摸下巴，他问道：“地方不错，……租金怎么样？”
旁边的吴敏接话道：“说来也巧，正好最近水木科技园和区里达成了一个合作协议，对于入驻科技园的高科技企业有优惠和扶持政策。
区里和科技园都很重视易趣公司在业内的影响力和品牌号召力，希望通过易趣公司的入驻，吸引更多互联网创业公司，回流中关村。
如果入驻园区，我们能得到了“三免两减”的优惠，即免三年租金，减两年税收。”
一听这个消息，隋波眼睛顿时亮了。
这么好的政策？
那还有什么可犹豫的？！
“行，那就定了水木科技园吧。
嗯……清泉，你去和帝大资源的赵宁谈谈，说一下我们的苦衷。
另外，帝大科技园的那块地，我们也拿下来。
等公司上市之后有了钱，再慢慢盖，不着急。”
公司新总部的事就这么定了。
隋波又说起员工培训的事。
“通过校招，我们公司里新加入了很多应届生，对于新人的培训方面一定要抓紧。
人才是公司最宝贵的财富，尤其是这些刚刚离开校园的新人，他们没有固有的工作习惯和思维模式。
通过公司培训，可以很快接受易趣公司的一切。
我们要在一开始，就从价值观、企业文化、公司的使命和愿景，业务和产品知识，工作技能，全方位的对新人进行培养。
同时，可以采用以旧带新的模式。
毕竟咱们易趣大多数老员工，也都是从校园里开始创业的，大家有着相近的生活和想法，容易沟通。
在员工培训这方面，永红总，你们人力资源部门要形成一整套体系。
从新人入职培训、基层员工的专业技能培训、基层管理人员的业务和管理培训、到中高层人员进一步提升的高端培训，全部都要覆盖到。
嗯，我看就把这个培训体系，命名为“易趣学院”吧。
希望这个学院，能够像历史上的黄埔军校一样，不断的为我们培养出真正的有用之才！
这次校招的新人培训，就算咱们易趣学院的一期生。
以后按此类推，一期、二期、三期，咱们要一直把这个培训办下去。
只有一期一期的新人，不断加入公司，吸收新鲜血液和人才，易趣才能不断前进。
实现我们成为一家伟大互联网公司的目标。”
陈永红点头表示明白，她笑道：“新员工入职后，我们已经开始了培训工作。
不过大家都很希望波总你，能去给大家鼓鼓劲，好好讲一讲公司的价值观。
很多老员工都觉得当初你在年会上，讲的非常好！”
隋波哈哈一笑，想想道：“等公司搬到新家吧。
到时候地方大一点，尽量把所有人都聚在一起，我讲一次。
搬新家大家本来就高兴，我再给鼓鼓劲，效果更好。”
随后，吴敏也说了一下公司目前的财务状况。
“b轮融资的融资款，截止昨天已经全部到账了。
现在公司账上有现金1.45亿美元（折合12亿rmb），其中融资现金1.08亿美元(8.94亿rmb)，经营现金流0.37亿美元(3.06亿rmb)。
公司的现金储备，还是比较充裕的。
因为现在公司和大部分供应商的账期在1个月左右，同时服务器和带宽费用也增长较快。
另外，这两个月公司新入职员工数量较多。
所以流动负债这一块，到这个月底大约有：
8352万rmb的应付账款，包括供应商款项和it类的费用；
675万rmb的应付职工薪酬；
327万rmb的应付税款。”
她知道隋波不关心细节的财务数据，所以就只是大致的讲了一下，账上有多少钱，最近要花什么钱。
让隋波这个大老板心里有数。
“具体的财务数据和报表，我已经做好了，joe会审核后向您汇报。”
张奕在旁边笑着夸奖道：“吴敏这个财务总，工作非常细致。
我看了一下报表，像资产负债表、损益表、现金流量表、股东权益变动表，都做的非常规范。
而且她还很细心的按照国内企业会计准则和美国会计准则，准备了两份财务报表。
水准一点都不逊色于那些国际大会计师事务所！”
隋波笑道：“是，吴敏师姐毕竟也是我们帝大的高材生啊。”
有时私下里，隋波也会称呼这些创业元老们一声师哥师姐，以示亲切。
他志得意满的向椅子后背一靠，轻笑道：“手里有钱，心里不慌！
账上这么多现金放着，我也就踏实了。”
他忽然间想通了。
在1999年，一家互联网公司握有十几亿现金，他还有什么好担心的？
经历过前世创业的隋波，从来不会像现在那些互联网创业公司一样，漫无目的的傻烧钱。
就看公司发展这么快，他依然小心翼翼的控制着花钱。
除了业务拓展必要的开支，他连广告都不做！
接下来只要再通过上市圈一笔钱，就彻底可以安心的埋头种田了……
这种情况下，参加一个《财富》全球论坛有什么可担心的？
适当的高调，也是一种实力的表现！
老马当年刚起步，就敢大吹特吹，说出的话让人觉得不可思议。
后来实现了之后，人人都夸他有战略眼光，可以看到十年之后……
尼玛，有这么个前车之鉴，隋波还担心什么所谓的“泄露天机”？
就算他说出一些前瞻性的话，后来也只会被人们认为是他战略眼光独特，高瞻远瞩！
想到这里，他转头对左清泉道：
“给财富杂志回函，就说我会出席论坛。”
左清泉高兴的应了一声。
她是最希望看到隋波能够出现在那种高光场所，散发出耀眼光芒，被所有人所瞩目的。
这也是她最崇拜隋波的地方。
…………
1999年9月18日。
易趣集团正式搬家，集团总部及旗下易趣电子商务公司、校内网络公司、百度在线公司、易宇网络公司、淘宝网络公司等，一起搬入了位于水木科技园的易趣大厦中。
同时，易趣对外公布了b轮融资完成的消息。
本轮融资额高达1亿美元。
由美国顶级风投基金红杉资本领投，kpcb(凯鹏华盈）、高盛集团、霸菱亚洲、中银投资等机构跟投。
消息一出，业内震惊！
第九十五章 内部演讲
看到易趣完成b轮融资的新闻。
几乎所有互联网公司的创始人，心里都冒出一个想法来：
易趣更强大，也更恐怖了！
这一年里，因为看到了国内互联网市场的机会，很多不甘寂寞的人，不约而同的选择了互联网创业。
这其中，既有国内知名it公司里那些心怀梦想的年轻人；
也有很多从美国的华尔街、硅谷，放弃了优厚的高薪和不错的职位，归国创业的名校精英；
但当他们兴致勃勃的准备商业计划书，拿到投资。
开始站在了起跑线上时，
抬起头来，才发现眼前的赛道上，已经有了一个已经先跑出很远的对手——易趣！
虽然易趣避开了目前最火热的门户网站。
但它在电子商务、免费邮箱、聊天室、虚拟社区、即时通讯、搜索引擎……
细分的很多互联网产品和服务领域里，却都已经占据了极高的市场份额。
说易趣无处不在……，或许有点夸张。
但现实情况就是，
如果不能在自己选择的赛道上，超越易趣。
这些互联网创业公司如果想继续发展成长，获得更高的估值和融资，就非常困难。
互联网本来就是一个赢家通吃的行业。
如果不能做到市场份额第一，就不会获得投资人的青睐……
本来大家还期待着易趣的盲目扩张，会导致资金链断裂。
结果，现在却传来了易趣继续融资1亿美元的消息！
1亿美元啊！！！
别管人家易趣公司再怎么扩张业务，这么一大笔美金，也足够他们活很久了！
本来易趣已经是市场老大了，又拿到这么多钱，还怎么打？
对于一些野心勃勃，一心想要超越易趣的公司而言……
这个消息简直就是个晴天霹雳！
8848网站内部开会时，老榕就提出：不要再和易趣网打促销战了，意义不大。
就像易趣宋健说的，现在大家一起，先把市场做大！
8848要更关注自身的优势和特点，走差异化路线，做精做强。
不要再把目光紧盯着易趣网身上。
魔都的趣拍公司会议上，邵亦波也提出了公司新的发展战略：“立足魔都，放眼全国。”
他说：趣拍网下一步，要先避开和淘宝网的正面竞争。
利用自身总部在魔都，并且得到了市府支持的优势。
先全力主攻魔都市场，争取能够先在单个区域内，取得优势地位。
“中国的互联网刚刚起步，这个阶段我们不盲目求大。
一个城市、一个城市的做，先把魔都这个大本营做扎实！
我希望到明年的时候，我们能够成为魔都地区的市场第一！”
e国、亿唐、……
各个与易趣有业务竞争的互联网公司里，这一天都在开会，讨论对策。
除了在互联网业内里掀起了一番风雨之外，
媒体和一些从一开始，就关注着易趣这家本土大学生创业公司发展的官方人士，对这个消息则是另一番景象。
1亿美元的融资。
这可是国内迄今为止，在互联网领域里，规模最大的私募融资案例了！
因为易趣公布的消息中并没有透露这次融资的比例。
引起了媒体强烈的好奇，那就是：易趣公司现在的公司估值到底有多少了？
无数媒体的采访邀请，如雪花般发向了易趣公司集团市场公关部。
而信产部、市府、区府、市青联等官方机构；
市科协、市软协、市信产协等行业协会组织，也纷纷来电或来函。
或询问情况，或表示祝贺……
一时间，易趣公司又成为了媒体的焦点和社会热议的主题。
呃……，虽然好像易趣也没低调过多久。
……
在外界激起一番惊涛骇浪之际。
隋波正站在刚刚更名为“易趣大厦”的新总部，三层的大型开放式会议室里，
面对着台下近800名神情激动的公司员工，进行着他的内部演讲：
“易趣的同学们，大家好！
大家应该都认识我吧？
哈哈，好好，都认识就好，我就不用自己介绍了……
这里有很多人，都是刚刚毕业，加入易趣公司，应该很习惯同学这个称呼。
实际上，我们易趣公司包括我在内，大家都是同学！
因为易趣是从一家大学生创业公司开始起步的，公司最早的18个创始团队，都是同学关系。
正是因为有着同学的情谊，易趣公司才从创业初期，就具备了可信、简单、激情的价值观基础。
什么是可信、简单、激情的价值观呢？
先说可信，
我认为，信任是商业的本质，一个公司的组织也是如此。
公司信任员工、员工信任公司，团队之间互相信任。
这样，我们才能真正形成一个可以把后背托付给同伴，战斗力强的团队！
一个不信任员工的公司，不会成为伟大的公司。
同样，一个不能互相信任的团队，也是打不了胜仗的！
你们加入易趣之后，会发现易趣公司从来不打卡，上班时间根据工作安排，自行决定。
我一向认为：加班是对的，不加班也是对的，但是完不成工作，就不对了！
所以，只要你完成了自己的工作，加不加班都可以。
在公司加班，晚上9点以后，夜宵免费，自由领取，不用审批，下班可以免费打车回家……
这些都无人监管，全凭大家自觉。
这就是易趣公司对员工的信任。
简单，
这其实是和可信紧密连接在一起的。
因为可信，所以简单。
易趣公司里，人际关系很简单，大家有话直说，没有复杂的办公室政治；
另外，我们提供的产品和服务要简单，因为现在用户的网络的水平还不高，我们必须帮用户考虑他们的使用体验。
嗯，这还涉及到用户第一的价值观，我后面再说。
激情，
这一点，我想在这里的所有人身上都是具备的，年轻人本来就满怀激情和活力。
我相信，如果没有激情，你们是不会加入易趣的！
当然，在易趣的价值观里，对激情是有着具体的要求的。
盲目而没有理念的激情，来的快，消失的也快。
易趣公司所提倡的激情，指的是乐观积极、永不放弃：
你要喜欢自己的工作，认同易趣的文化；
要热爱易趣公司，顾全大局，不计较个人得失；
要以积极乐观的心态对待日常工作，碰到困难和挫折时永不放弃，自我激励，努力提升；
要始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动团队和同事……
我希望大家在易趣公司里，都能够充满激情、快乐的工作和生活。
你们离开了大学，进入了易趣，这里其实也是一所大学，是社会大学，也是公司大学。
你们可以在这里，学到更多的专业知识和工作技能；
也贡献出自己的力量和才华，帮助公司一起发展，与公司一起成长。
但我更希望你们在这里，能够继续保持大学里的求知、热情、简单。
易趣公司就是你们新的家园，
这里所有人，都是你的同学、老师，和家人。”
这段话刚落，台下所有人都热烈鼓起掌来，尤其是那些新加入公司的毕业生。
隋波的这番讲话，让他们产生了极强的认同感和亲切感。
隋波笑笑，继续道：“易趣公司的价值观，是易趣七德。
用户第一、简单、激情、可信、团结、创新、拥抱变化。
为什么我们要把用户第一，放在首位呢？
这是因为，我们易趣公司的使命，是让世界变得更简单更有趣。
谁来决定是否易趣做到了我们使命？
是用户！
只有用户真正体验到了易趣的产品和服务，满意易趣的产品和服务，信赖易趣的产品和服务。
我们才能告诉自己，我们正在向着正确的目标前进。
亚马逊公司有一个“飞轮理论”，我觉得非常好。
飞轮理论指的是：用户体验-流量-供货商-选品和便利-用户体验。
用户体验决定了商业流程，最终回到用户体验上。
一切的工作细节，都是为了让用户体验更好，让用户更满意。
我相信用户是善良的，只要我们能够真正做到用户第一，为用户着想，满足他们的需求，为用户提供更有价值的产品和服务，他们一定会给予我们正向的回馈。
再这里，我还想强调一下创新。
怎么做到创新？
我希望你们能够保持一颗好奇心，对世界的好奇，对一切新生事物的好奇，对未来的好奇……
太多时候，我们过于世俗，生活原本好奇有趣，奈何我们的心灵麻木。
所以，易趣鼓励大家的好奇心和创意。
互联网本身就是新生的技术和行业，它所带来的可能性是无限的，怎么让易趣始终处于前沿？
唯一的办法就是有好奇心，主动去探索和研究。
所以，创新和拥抱变化，其实是一体的。
我一直在团队里告诉大家，世界上唯一不变的就是变化，我们易趣要做到变化在变化之前！
怎么做到呢？
靠创新，靠我们主动求变，靠在座的所有人的聪明才智。
当然，创新不能脱离现实，创造价值的创新才是我们需要的。
我们要围绕着市场需求去创新、围绕着公司的战略去创新、围绕着用户体验去创新。
变化也很痛苦。
尤其我们易趣公司现在处于市场领先地位，业务快速发展之际。
怎么摆脱对优势的依赖，能够有自我变革的意志和力量，去主动拥抱变化，不断根据市场变化来调整我们的方向和业务模式，这需要很大的勇气。
更需要我们团队的团结一致，乐观、互相信任……
所以，易趣的价值观是一个整体，七德是互相影响，互为表里的。
今天我特意用了很长的时间，跟大家分享了我对公司价值观的理解。
是希望所有易趣人，都能够将公司的价值观记在心里，贯彻在工作中，融入到血脉里！
我希望你们都是真的认同和相信公司的价值观。
因为是真信还是口号，将决定着易趣公司的精气神。
有很多的公司和组织，在墙上贴了很多的口号，可惜他们的员工心里并不认同，甚至是反对，只是因为这是一份工资而干。
这对一家公司的精神伤害会很大。
很多时候，墙上假口号越多，员工士气越低落。
易趣公司不会把价值观贴在墙上，但我希望大家能够记在心里……
好了，关于价值观我就说这么多了。
下面说点开心的事。
公司今天搬进了新家，易趣大厦，这栋10层的写字楼，公司全部租了下来。
我们离开了充满无数美好创业初期奋斗回忆的帝大资源楼。
今天我看到有几个多愁善感的女同事还流眼泪了……”
台下发出一阵笑声。
“不用太难过，因为我们正变得越来越好！
在这里，我们能够给大家创造更好的办公环境，让大家有一个更快乐的工作氛围。
我一直认为，要想留住员工，有两点是不可缺少的：
第一，给员工足够多的钱！”
台下立刻爆发出一阵激烈的掌声，还有人高呼：“波总说的对！”
隋波不以为意的摆摆手，笑道：“易趣公司的薪资水平在业内不算高。
这是因为市场大环境有些狂热，但我们需要保持冷静。
易趣不想炒作，只想踏踏实实做公司。
但是我们会在股权激励上，给大家回报。
新加入的同学，你们运气不错，正好赶上了公司第二次股权激励措施实行。
就算新入职的正式员工，也多多少少拿到了一些期权股票。
放心吧，过一段时间，应该值不少钱。
后续我们还会继续开展第三次、第四次股权激励。
只要你们努力工作，都有机会拿到更多的公司期权。
第二，给员工完美的工作体验。
在公司制度上，公司有完善的培训和晋升制度。
在公司福利和工作环境方面，你们应该已经注意到了。
在新的办公楼里，每层办公室里，公司行政部门都为大家准备了茶水间，里面有足够的饮水机、咖啡机、冲剂饮料机、自动售货机等等。
地下一层，公司配备了员工食堂，可以为大家提供早餐、午餐、晚餐和夜宵。
四层，我们还准备了健身房和休闲室，里面有跑步机、动感单车、羽毛球、桌球、乒乓球等等。
让大家在工作之余，可以锻炼身体，休闲娱乐。”
公司会尽量创造出一个良好的工作环境，完善的福利制度。
让大家能够后顾无忧，全身心的投入工作中。
最后，我用一句话来结束今天的演讲：
梦想总是要有的，万一我们实现了呢？
谢谢大家！”
掌声雷动中，不时有人兴奋的喊着：“波总万岁！”、“波总牛x！”。
此时的易趣公司，充满了年轻人的激情和活力，正如朝阳初升，光芒初现！
第九十六章 豪情壮志
这次易趣集团，整体搬入新总部，算是公司的一件大事。
左清泉带着行政部门，专门组织了一个公司乔迁庆祝活动。
名为：“易飞冲天，趣享未来”。
隋波作为老板的讲话，是庆祝活动开始最重要的环节。
随后还有什么舞狮啊、表演啊、有奖竞赛啊、参观啊……等等活动。
隋波亲自给狮王“点睛”后，就没有跟着大家一起热闹。
回到了位于十层的ceo办公室。
他做为大老板，待在现场，其他人也难免拘谨，玩不痛快。
这次搬入新总部，易趣公司算是鸟枪换炮。
他的ceo办公室，自然也跟着水涨船高。
整个十层顶层，都是集团高管办公区。
除了隋波那个总面积达到近400平米的ceo办公室之外，张奕、宋健、庞勇、陈永红等人的办公室也在这一层。
另外就是一大两小，三个会议室，主要用来开董事会和高管例会。
周枫、王川、黄海等人的办公室，则分别在各个楼层的子公司办公区。
因为搬家的时间很紧，隋波又提倡简约现代的办公环境，所以办公室里并没有做太过奢华的装修。
令隋波满意的是，左清泉还是专门给他准备了一个茶室，方便他喝茶时候谈事情的习惯。
隋波刚在茶室里坐下，左清泉就走了进来。
“我就知道你上来就要喝茶，我去给你泡……”
隋波默默的看着左清泉拿起水壶去一旁接水，拿茶罐。
因为今天庆祝活动的缘故，她特意穿了一身玫红色的碎花长裙，高挑婀娜的身材，从后面看去，已经有了几分成熟的风韵。
等到她坐回到旁边，专心的泡茶时。
隋波似无意的说道：
“清泉，这段时间忙搬家的事，辛苦你了！
我想了想，公司现在发展很快，尤其是搬家之后，公司的行政和公共关系这一块，还是需要专人来负责。
而且，你一直兼着我的助理，也有点大材小用了。
不如，你正式出任公司的行政及公共关系总监？”
左清泉诧然抬头，看着他：“那你怎么办？……你身边不能没人啊。”
隋波笑道：“再招个助理就行了，……助理都是些事务性的工作，也不难。”
左清泉眼波流转，想了想。
忽然冒出一句：“有了我还不够，你还想再找个小姑娘啊！”
隋波刚端起茶杯来抿了一口，听到她神来的这么一句，差点呛到岔气。
“咳咳，……你说什么呢？我是那种人吗？！”
随即又觉得这话，怎么琢磨都不太对。
什么叫有了你啊？！
看着左清泉，他不禁苦笑：“你说到哪儿去了……”
两人相处了这么久，一直以来，都默契的没有挑明过两人之间的关系。
现在左清泉忽然这么说，让隋波一下子不知道怎么应对了。
左清泉很少见他这么狼狈的样子，
不觉掩嘴一笑：“好了好了，……我知道，我们是好同学、好同事的关系嘛。
你就别一遍遍强调了，……怕我吃了你啊？
放心，我都明白的，……又没有逼你！
工作上的事，我现在还应付的过来。
等真应付不了的时候，让永红姐再招一个经验丰富的行政总好了。
……你看起来什么都不在意，其实毛病特别多，很多细节上都特别讲究。
再新招聘一个助理，来了不熟悉你的习惯，用着也不顺手。
我也不放心！”
她这番话，有情，有理，面面俱到。
倒是让隋波说不出话来。
最后也只能点点头：“你啊，挺聪明的人，怎么这么死心眼呢？……好吧，那就听你的。”
两人都是聪明人，一番对话中，基本上该说的都说了。
隋波的劝解和婉拒，左清泉的坚持和驽定，都在不言中。
随后，两人默契的转过了话题，说起了正事。
隋波一直都知道左清泉是官宦家庭出身，对国内的很多机构非常了解。
他说道：“公司现在正在筹备上市，其实我不担心海外的问题。
有joe把总，高盛、红杉和kpcb那些投资机构的资源也很丰富，再选几家实力强的承销商，应该就没问题了。
现在对易趣而言，真正的问题在国内……
虽然已经做了vie结构，但是想要获得证监会的批文，无论是信产部、公安部、市府、证监会，各个机构，都需要做工作。
公共关系这一块，还真的需要加强。
正好，借着这次易趣搬家和宣布融资的事，我看最近有很多官方机构都表示了关注。
我也想找一些机会，拜访一些部门的领导。
你最近注意一下，有相关机构的公函文件或者座谈之类的活动，都按最重要的级别，优先提醒我。”
左清泉点头，表示自己记住了。
她提醒道：“你过几天不是要去魔都，参加财富论坛吗？
我看到这次官方的接待规格很高，除了大长老会亲自出席之外，发改委、信产部等机构的领导也都会出席。
除了白天正式论坛的专题讨论之外，晚上会举办各种酒会和晚宴。
那就是个很好的私下接触的场合和机会。”
隋波若有所思的点了点头。
左清泉脑子转的飞快，想了想又道：“另外，你别忘了咱们帝大的人脉资源。
据我了解，有很多部门的相关领导，都是咱们学校毕业的……
这份香火情，用好了，会有意想不到的好处！”
隋波笑着点头：“这点我也想到了，杨教授和吴教授他们，之前已经帮我引荐了一些人。”
左清泉还在琢磨，嘴里喃喃道：“我爸那边倒是有些部里的关系……”
隋波吓一跳，赶快摆手道：“可千万别……
咱们公司上市这是属于公事！
我只是不想被体系里比较慢的工作流程，耽误了上市时间而已。
……还远没到动用家里关系的程度！”
如果因为公司上市，让左清泉动用到家里的关系去疏通，这算什么事儿啊……
他一口喝完杯中的茶，起身道：“行了，你记住有类似的活动邀请，提醒我就好。
我自己想点事，你去忙吧。”
左清泉也知道，隋波一向都有独自待在办公室里，对着白板写写画画，琢磨业务的习惯。
而且下面的确有一堆事，庆祝活动杂七杂八的事情很多。
她这个组织者不在，是不太好。
也跟着站起身来，点点头道：“那我先下去，有事了你叫我。”
看着她娉婷婀娜的走出办公室。
隋波轻吁了口气，摇了摇头。
最难消受，美人恩啊！
……
隋波知道，比起这个时代真正的那些精英们，他唯一的优势，就是快人一步。
抢占先机是非常重要的优势，尤其当资金充裕，方向正确的前提下。
一步先，步步先。
现在看似易趣繁花似锦，领先优势巨大。
但如果稍有懈怠，也很有可能会被对手弯道超车。
毕竟整体市场还很小，在新增用户方面，其实大家都在一个起跑线上，不能有丝毫放松。
前世的历史可以参考，但要是他不知变通，刻舟求剑……
那就太傻了！
这一世，易趣的成功经验，已经足以让那些公司，由前世的“开拓者”，变成了“跟随者”。
少走了不少弯路……
从某种程度上来说，也算间接改变了那些企业，和那些人的命运轨迹。
蝴蝶效应，会随着隋波的行为和易趣的发展壮大，影响力的提升。
而变得越来越大！
他开始一一的梳理现有业务，
回忆和分析那些将会出现的竞争对手，琢磨他们的性格，行事风格是怎么样的？
面对易趣公司，他们可能采取的举措，又会是什么？
搜索引擎领域，最主要的对手，无疑是老李。
按照前世的轨迹，老李应该会在过几天的国庆时，以“硅谷留美博士企业家合作团”的名义，受邀回国参加国庆观礼。
并自此，产生了回国创业的想法。
与前世国内没有真正的搜索引擎对手不同，现在国内已经有了百度搜索的出现。
老李是否会感受到压力，从而加快回国的步伐？
他创立的公司，在“百度”被占用了之后，又会叫什么名字？
老李回国创业，其核心的团队，都是来自于帝大计算机系和水木。
尤其是帝大“天网”搜索引擎研发项目的那批人。
现在这些人基本上，已经提前被隋波全都给拉进了易趣公司……
老李还能组建起一支优秀的团队吗？
王川团队开发的“pagerank”技术专利，在国内已经注册下来了。
但是在美国，因为和谷歌申请的一项搜索专利很相似，再加上与“超链连接”专利中部分重合，专利证书一直都没有批复下来。
后续这可能，就是百度搜索和老李、google打嘴仗的地方……
还好，搜索引擎中关于中文分词、相关性搜索、输入法等很多相关专利，都已经申请了。
这一步走在了前面，就给老李制造了很大的障碍。
他要想突破现在百度搜索的技术专利壁垒，就需要重新开发一系列新的模型。
这无疑也增加了技术开发的难度，拖延了时间。
按照隋波的估算，
就算老李动作再快，从10月初回国时萌生创业想法，到回到美国处理事务，找到徐勇合伙，融资……
这一系列动作下来，最快也要到今年年底，才能回国。
一整套搜索引擎的技术研发，就算他再牛，至少也需要3-6个月。
这还只是粗糙的版本，和现在易趣旗下已经成型的百度搜索相比，完全不具备竞争力！
这样想想，暂时在公司上市前，可以不考虑他的威胁。
等到了明年年中之后，相信就是两家短兵相接的时候了！
电商平台方面，隋波最担心的就是邵亦波。
其实从长远考虑，易趣公司真正的对手，应该是阿里和老马。
只是老马现在还在一心做b2b，要走向国际，主做外贸。
正和慧聪网、美商网、环球资源等b2b公司打的一塌糊涂。
主业没做起来之前，老马还顾不上惦记，现在正如日中天的易趣公司玩的c2c业务。
邵亦波就不同了。
从魔都分公司反馈来的消息，趣拍网的反应速度很快。
如果趣拍真的下大力气，专心在魔都这个市场上和淘宝网竞争，隋波还真不敢小视他。
这可是老人家著名的“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的打法啊！
现在全国互联网用户已经超过800万，魔都就占到了21%左右的份额。
这个市场可不小！
隋波想，这次去魔都参加财富论坛，正好顺便和魔都分公司的周培和崔倩两人，好好聊聊。
看看他们对趣拍的竞争有什么思路？
要是趣拍的攻势太猛，他们应付不过来。
隋波就要考虑，从总部抽调精兵良将去魔都了。
易趣上市前的关键时期，不能被趣拍抓住空子，一下子发展起来。
到那时，就难以遏制了！
秋日的阳光透过落地窗，在办公室地面上投下一片光影，窗外碧空万里。
隋波站在窗前，看着下面成府路上不时穿行的车辆。
不远处，就是前世被称为“宇宙中心”的五道口。
而易趣公司，从现在开始，也将真正起步，站在了互联网江湖舞台的中央。
隋波心底，不由升起了无限豪情。
就算我前世平凡，又如何？
这一世我努力积累，不断的学习提升，不错过任何一个机会。
不断的积小胜，抢先机。
我就不信，还不能和那些真正的时代娇子们，当面一战！
第九十七章 《财富》全球论坛年会
1999年，9月27日上午。
隋波和张奕两人，乘机抵达了魔都浦东国际机场。
“财富论坛年会”只通过邀请方式组织，出席者仅限于各大跨国公司的董事长、总裁和首席执行官。
按照要求，各公司不能委派其他人士出席。
但可以登记一位有合适地位的随行高级人员，参加会议。
身为前高盛亚太区董事总经理，现易趣集团coo的张奕，无疑是隋波最合适的陪同人选。
同一架班机上，还有从帝都出发的其他参会者。
比如帝大副校长陈章良、方正集团的王选院士、搜狐张朝阳等。
隋波也都一一打了招呼。
更是恭恭敬敬的，坐在陈校长身边，陪他说了一会话。
对于隋波在这个帝大里，从一开始“不务正业”创业，到如今被评为帝都“创业新锐”、“it十大风云人物”的学生，陈校长的态度还是很亲切的。
勉励他继续努力，同时也要抓紧学业。
并称：学校一直很关心隋波和易趣公司的成长，让隋波以后有什么事，可以直接找他。
隋波连连称是，心想还没有正式参会，已经有了一大收获！
一下飞机，魔都方面论坛组委会的工作人员已经在机场等候。
隋波等人被安排入住在新落成的金茂凯悦酒店。
这里也是本次财富论坛，官方指定的5所嘉宾接待酒店之一。
报到登记后，隋波到了房间。
稍事洗漱休息后，他就拿起摆在客房桌上的详细会议议程，仔细看了起来。
和大多数参加论坛年会的国内外经济界巨头，关心的那些高大上的世界经济问题；
或者想在这个全球关注的“舞台”上表现一番不同。
隋波这次来参会，
最主要的目的，就是希望利用这次会议的机会，能够接触到一些易趣上市审批的相关管理部门领导……
等到再过些年，互联网巨头公司们，开始成为全球企业界和经济界瞩目的焦点。
他再在类似的场合慢慢装逼，也来得及。
现在还是先把正事解决了，这才是现实问题啊！
按照会议议程：
27日，今天主要是下午的全体会议：中国该怎么发展？
晚上6点开始的欢迎招待会和开幕晚宴，大长老将亲自出席并演讲。
看来今天的会议里，隋波安心做个小透明就行了。
28、29号是主题论坛。
与隋波有关的，就是“电子商务”和“网络中的世界”两个主题论坛。
还有一个，“以信息科技为中心的首席执行官圆桌会议”。
这个圆桌会议有点意思，40家与信息科技有关的巨头，每人只有90秒的发言时间，然后再集中讨论。
对于这些主题论坛，他早有准备，暂时略过。
隋波把注意力放在了议程里的一些特别环节上：
首先是早餐会。
早餐会有两场，一般是邀请东道国部长级官员作主题演讲。
而这种非正式的早餐讨论会，就是为与会代表提供一个相互认识和交换意见的机会。
隋波看过名单，
这次国内参会的相关领导有：外经贸部、教育部、信息产业部、国家计委、证监会等部委。
这个机会很难得！
平时去部里，想要见到像信产部吴基传部长、证监会副主席高西庆等这样的高级领导，几乎是不可能。
另外就是每个主题论坛结束后，会间休息的“一对一会见”环节。
在这个环节，主办方可以为事先约定的与首席执行官、专家和官员的会见提供房间。
《财富》杂志提供房间和茶，参加者须自己约定会见时间。
隋波在思考，怎么才能在众多国际巨头的纷纷邀约中，争取到和领导会面的机会？
这需要在之前早餐会的交流环节时，就提前预约好。
而且要用最短的时间，几句话就能让领导感兴趣……
这就是著名的“30秒电梯理论”，也叫“电梯演讲”技巧。
所谓“30秒电梯理论”，是麦肯锡首先提出的，要求员工在30秒内，能够清晰的将方案表达完整，并且要吸引人。
据说这个理论来自于一个惨痛的教训：
麦肯锡曾经为一家重要的大客户做咨询。
在咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长。
该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”
由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。
从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。
麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。
从而诞生了这一著名的“30秒电梯理论”。
其核心的三点在于：语出惊人、提炼要点、短小精悍。
隋波想，怎么体现出易趣海外上市，对国内相关部门有利的方面？
信产部方面，就要从国家信息化进程推动的角度；
证监会方面，就要从国家加入世贸后，金融体系融入全球金融体系的角度……
凡事预则立，不预则废。
隋波一直在房间里，演练着怎么才能更简短而醒目的表述。
一直到下午3点，工作人员来提醒，要前往国际会议中心参加全体会议，以及晚上的欢迎招待会和开幕晚宴时，隋波才停了下来。
换了一身黑色西服正装，少有的打了领带，这才出门。
这天的重头戏自然是晚上的招待会和晚宴。
当晚浦江两岸，月明中秋，丹桂飘香。
论坛地点所在的浦东新落成的魔都国际会议中心灯火通明。
国际会议中心的主体建筑形如大小两球构成的世界地图，意味着“让魔都了解世界，让世界了解魔都”的寓意。
在会议中心前的绿地中，用花卉组成的英文“欢迎”字样显得分外醒目。
开幕晚宴上，自然是冠盖云集，极为隆重。
……
第二天的早餐会后，隋波瞅准了一个机会，来到信产部吴部长的身边。
“吴部长，您好，我是易趣公司的隋波。”
吴部长温和的和他握手：“小隋啊，我知道你，易趣这两年发展的不错！”
隋波趁机道：“易趣一直把配合国家信息化进程，推动国内互联网产业发展作为公司的使命之一。
只是很多时候，因为没有先例可循，都是在摸着石头过河。
我一直很希望能够得到部里的指导……
吴部长，不知道您会议期间时间安排方便吗？
能不能给我10分钟的时间，专程向您汇报一下易趣公司的工作？”
吴部长想了一下，点头道：“今天上午11点的会间休息时间，你来找我吧。”
隋波兴奋的点头：“好的，谢谢部长！”
目前互联网公司想要海外上市，最重要的监管部门就是信产部和证监会。
其中信产部主要是icp网络服务方面的限制，证监会则是股权结构和外资方面的限制。
易趣已经做好了vie结构，其实证监会方面只需要按流程申报，问题并不大。
但信产部对icp网络服务的限制就比较麻烦了。
虽然易趣不像新浪那样，还涉及到新闻媒体，相对敏感。
但电子商务牵扯到的网络服务更复杂，信产部需要考虑的方面也更多。
如果能从上往下推动，效率就快多了。
约好了吴部长，隋波心里的大石头去了一大半，这才把精力真正放回到了论坛上。
他在财富论坛中的首次亮相，
是28日上午的“以信息科技为中心的首席执行官圆桌会议”。
这个圆桌会议规格很高。
“40人”中，有政府高官：科技部部长（朱丽兰）、信产部部长（吴基传）、中科院院长（路甬祥）、教育部长（陈至立）；
国际巨头总裁：爱立信（科德川）、东芝（西室泰三）、诺基亚（乔马.奥里拉）、美国电话电报公司（约翰.泽利斯）、雅虎（杨致远）、戴尔电脑（迈克尔，戴尔）等……
国内it企业总裁：联想（柳传志）、帝大方正（王选）、香港盈科（李泽楷）、网通（田溯宁）、搜狐（张朝阳）、易趣（隋波）……等。
坐在一群声名显赫，大多是中老年的各大巨头总裁中，
刚刚20岁出头的隋波，年轻的令人惊讶！
这个会议属于“半闭门会议”，只有25名记者获准采访此次圆桌会议，
而且这些记者“只许听，不许问”，只能在靠墙的最后一圈“敬陪末座”。
尽管在座的都是些大人物，但这些记者的目光和相机，很多时候都忍不住对准了隋波。
相比而言，他身上的新闻爆点更多……
隋波本来很想低调的，毕竟他这次来没有打算出什么风头。
可是，随着一个个人的发言。
尤其是那些国际巨头总裁们，虽然话里话外，都在夸赞信息科技产业在中国的未来会更好，但那种优越感却难以掩饰，都是在居高临下的，指点中国该怎么怎么样。
md，反正我年纪小，就算放炮，也没人会真的介意！
隋波心想，等到了20年后，你们就知道中国的信息科技和互联网产业有多牛了！
在互联网领域，现在虽然是中国学美国，但以后，是全世界学中国！
轮到隋波发言时，他开口道：
“我想说的是：
所有人都低估了中国发展的速度，和中国发展经济，发展信息科技产业的决心！
中国有着13亿人口，有着国家推动发展的政策。
我坚信中国的信息产业市场将会是全世界最重要、发展速度最快的市场！
刚才吴部长提到，到2003年，中国网民数量将达到2000万。
我觉得部长的预估还是保守的……
我预测，到2003年，中国网民将超过东瀛，达到6000万，成为第二大互联网国家。
到2008年，中国网民数量将达到2.5亿，超过美国，成为全球最大的互联网国家！
如果大家不信，我们可以拭目以待！
时间会证明，中国市场的无限潜力！”
他用流利的英语，铿锵有力的说出这番话，让所有人为之侧目。
有人笑着摇摇头，年轻人啊，就是口无遮拦。
有人眼中露出鄙夷之色，有人则陷入沉思。
吴部长则笑呵呵的看着他。
年轻人就是要有自信，有梦想，有希望，这才好嘛。
第九十八章 目的达成
隋波的话在圆桌会议上，没有引起太多人的重视。
那些国际巨头公司来参加会议，主要目的，就是为了进入中国市场。
虽然对隋波对中国互联网产业的预测，颇有些不以为然。
但也没有必要在会议上，就中国互联网用户数这个小题目，和这么一个年轻人计较。
反倒是后面，隋波在和吴部长1对1会面时，
吴部长很有兴趣的问他，为什么会预测出这个数字来？
隋波很认真的说道：“部长，信息化是时代的大趋势，随着国家在网络基础设施上加大投入力度，现在国内的互联网发展速度，正在以倍速增长。
今年内，网民用户数量就翻了两番，从去年底的200万用户，到现在已经接近800万。
这个增速是非常惊人的。
国内的主流舆论，现在对互联网的发展速度，还没有清晰的认知。
但是我们做互联网公司的，直接面对用户，所以对数据非常敏感。
您也知道，易趣公司除了做电子商务之外，还有网吧和搜索业务。
我们从线下、线上两个渠道，做了大量的调研和数据模型分析，得出的结论是：
按照现在的增长趋势，明年国内网民数量就可能超过1500万，2001年会超过3000万，到2003年就会达到6000万……
所以我不是信口开河，是有切实的数据和分析依据的。”
吴部长哈哈笑道：“是这样啊……
看来以后部里，还要多听听你们市场一线公司的意见，毕竟你们更贴近用户。
……对了，你找我是想谈什么事？”
隋波轻吸了口气，平复了一下心态，这才诚恳的道：
“部长，我创立易趣公司以来，一直都有着强烈的使命感。
想通过互联网这个新的技术，能够让人们的生活变得更好。
易趣的公司使命，就是通过互联网，让世界变得简单有趣。
我们认为，在信息化时代，互联网会成为社会的一项基础设施，就像水和电一样，无论是企业还是普通用户，都会逐渐不可或缺。
说实话，因为现在国内的互联网产业刚刚起步，我们并不想急着赚用户的钱。
毕竟基础的话费和网络费用，已经很高了。
但是公司发展，又必须要投入大量资金……，尤其是易趣公司希望给用户提供更好的产品和服务，在人力、服务器、带宽方面，投入力度很大。
现在易趣公司一个月的运营成本，大约在5000万rmb左右。
我们也不想给国家添麻烦，现在国家的资金，还需要投资在整体的网络基础设施上。
所以，我们想到了海外上市。
希望能够通过募集、利用海外资本市场的资金，来发展国内的互联网业务。”
吴部长了然的点了点头：“嗯，最近也有一些互联网公司，向部里提了海外上市的申请，不过都还在讨论阶段，你们易趣公司也打算海外上市？
这个事据我了解，主要问题集中在网络内容服务（icp）上面。
新浪之前提的申请，就是卡在这里。
这方面你们是怎么考虑的？”
隋波早有准备，他答道：“易趣公司和新浪不同！
我们不做新闻媒体，在内容服务方面基本没有问题。
而且我们已经做了vie结构，通过海外注册离岸公司，和国内运营实体签署协议的方式。上市的是海外公司，而不是国内的实体。
通过这种协议控制的模式，我们上市的业务，其实仅限于电子商务、社交网站和网吧。
这方面来看，除了通过运用互联网技术外，我们的业务运营模式，和其他实体经济企业，并没有太多的不同。
另外，易趣公司的icp牌照，我也用以我个人名义注册的公司单独分离了出来，同样是协议授权给易趣使用的方式。
这样就避免了，在涉及公司牌照等敏感问题和权益上，外资进入的问题。”
吴部长若有所思的点了点头。
“嗯……，你们的这个办法，倒是新鲜……
这样吧，你准备一份详细的资料，尤其是在协议控制这一块的模式，要写清楚。
先报到部里，大家讨论一下，看看可行性。”
隋波感激的道：“好的，部长，谢谢您的支持！”
吴部长笑着起身，勉励了他一句：“年轻人，好好做！”
在论坛期间，作为信产部的主管领导，吴部长事务非常繁忙。
能够抽出10分钟的时间，和隋波面谈，真的是给了他天大的面子。
相比和吴部长的谈话，隋波要小心翼翼，煞费心力。
和证监会副主席高西庆的谈话，就感觉相对轻松了一些。
高本来就是海外归国，思想相对开放。
而且他对易趣提出的vie模式很感兴趣，也同意回去以后，好好研究一下。
如果没有什么原则性的问题，会里还是鼓励国内公司去海外上市的。
现在正值入世关键时期，有国内的新兴高科技互联网公司海外上市，也是表现出国内金融体系与国际接轨的一个积极态度。
来参加财富论坛最关键的事情办完，隋波也就彻底轻松下来了。
……
第二天，媒体上出现了一系列报道：
“易趣ceo隋波称，2008年中国互联网用户将超过美国！”
“2003年超过东瀛，2008年超过美国，中国未来将是世界第一互联网国家！”
“信息科技首席执行官圆桌会议中，隋波放出豪言！”……
对这些新闻报道，隋波没有在意。
无论或赞或贬，他和易趣也算是在全球财富论坛上，刷了一圈知名度。
达到目标就够了。
现在说什么都是虚的……
上市后，圈到的真金白银，才是实在的！
不过后续的两个主题论坛，他就低调了很多。
轻易没有再发言，也谢绝了很多媒体记者的采访。
当晚老张还约他一起去酒吧玩，说是杨致远等人也来，隋波也推辞了。
难得来魔都一趟，他时间有限，还要去看看魔都分公司的情况。
有邵亦波的趣拍网在旁边虎视眈眈，他不太放心魔都团队。
易趣魔都分公司的办公室，在杨浦科技大厦3层。
这里距离周围的数所高校都比较近，无论是电商业务、校内业务还是网吧管理，都比较方便。
自从张奕加入公司之后，易趣的公司管理体制进行了大规模的调整。
各地分公司的管理体制，也随之做了调整。
互联网公司相比传统企业，在管理体系上的好处在于，无论是业务、财务、人事都可以通过后台的系统直接进行对接和管理。
像一般传统大型集团企业在分公司管理上常见的问题：
诸如人员过于稳定或流动不止、企业经营目标难测、成本难以下达、上升通道关闭、人员积极性下降、公司文化在机构偏离、分支机构专权、抱团争取利益等等。
互联网公司就相对好很多。
在张奕的主持下，目前易趣公司在下面的分公司架构上，实行的是分公司+办事处的结构。
全国分为五个分公司：魔都（华东）、羊城（华南）、江城（华中）、蓉城（西南）、长安（西北）。
其他省份的省会城市，设办事处，受就近的分公司管辖。
分公司主要负责各条业务线在当地的市场运营和营销活动，所以主要是业务部门。
比如b2c业务部、校内业务部、c2c业务部、网吧管理部等。
另外也有一些必要的职能部门，像财务、人事等。
采销、仓储、物流团队，因为比较特殊，另外有一套管理体系。
甚至隋波正在考虑，把物流公司剥离出来，独立运营……
至于技术研发团队，基本上现在已经全部调到了总部。
在管理制度上，总部按照子公司业务线，垂直管理的模式。
当地分公司总经理，则是负责分公司的日常运营管理。
这样一来，帝都总部就能非常快速的掌握各地市场的业务发展情况，能够随时做出快速的反应和调整。
分公司员工统一按照p线和m线岗位来定职责，上升渠道也是畅通的。
随着易趣这两年的快速发展，魔都分公司也不断随之扩张。
最早的两个负责人，周培现在担任魔都分公司总经理(m8），主管电商业务。
崔倩则担任魔都分公司副总经理（m7），分管财务、人事部门，以及校内业务。
他们俩都已经毕业了，再加上易趣如今在国内也算声名远播，所以现在的干劲十足。
知道隋波和张奕要来，两人早早就到公司门口迎接。
隋波走出电梯，就看到两人站在面前。
不禁笑道：“怎么那么客气？走，进去说，我也参观一下你们的办公室。”
总部这边，来魔都次数最多的是黄海，其次就是宋健。
他们主要是前两年忙着组建b2c团队，还有网吧连锁的事，每个月都要飞一两趟魔都。
张奕加入公司后，也到各地进行过调研，和两人算是熟悉。
反倒是隋波，
自从当初创建魔都分公司的时候来过，这两年基本上都待在帝都，和周培、崔倩两人都是通过邮件、电话交流。
两人倒是经常会去帝都总部，汇报工作，参加管理例会、年会之类的。
魔都分公司之前搬过两次家。
先是从易趣体验店搬到复旦校园里的一处办公场所，后来再次扩大规模后，才搬到科技大厦。
这里隋波是第一次来。
周培笑道：“波总，听说你今天来，很多同事都伸长脖子，等着要一睹你的真容呢。你可是他们的偶像！
说起来，我们搬家这么久了，你这个大老板还是第一次来魔都分公司。”
崔倩穿了一身鹅黄色的职业套裙，一副精英白领的模样。
一点也不像刚毕业的样子。
她浅笑道：“波总，刚刚看到新闻报道，你这次又在财富论坛上出风头了。”
她本身就是学新闻的，和媒体关系也好，现在在魔都也算有名的“it女强人”。
最近更是和趣拍网的谭海音，并称为“沪上互联网两美”。
媒体就喜欢搞这种噱头，前世像什么“网游行业三朵金花”、摩拜的“美女ceo”之类的，也算是给互联网江湖厮杀的腥风血雨中，添了一抹柔美色调吧。
隋波摆手笑道：“小把戏而已，就当是给公司做免费广告了。”
说话间，在两人陪同下，隋波和张奕走进公司。
易趣魔都分公司占了一整层楼，现在员工也有200多人。
毕竟，魔都分公司的业务覆盖了江浙沪等地区，这些地方都是国内经济最发达的区域，算的上是易趣最重要的分公司。
隋波沿着办公区走了一圈，看到大多数都是年轻人的办公室里，整体的工作气氛，还是不错的。
大家虽然都在忙，但看到隋波进来，悄然看过来的脸上，大多带着笑容。
他没有多说什么，看了一圈后，就进了周培的总经理办公室。
准备听两人先做一下工作汇报，了解具体情况。
第九十九章 分公司治理
易趣的业务众多，再加上分公司内部的事务。
隋波又是难得来一次魔都，所以两人的汇报时间很长。
先是周培讲了一下魔都分公司的整体情况：
“魔都分公司现有员工380名，其中包括钱塘、宁波、金陵、苏州、扬州、庐州等六个办事处。
现在70%的员工都是b2c业务线，主要是易趣网的运营、采销、市场、客服团队；
9月分公司的b2c业务订单量超过8000单，比上个月增长30%，交易额达到1028万，平均客单价1285元。
c2c淘宝业务因为开展不久，目前还在前期市场拓展阶段，本月交易订单量为4600单。
不过因为大多数都是小商品，客单价不高，平均只有600元左右，交易总额276万。
区域内新上线商家（卖家）1238家，主要品类依然是3c产品，还有一些服装、运动品牌，和少量的日用百货。
因为公司现在正参与“72小时网络生存测试”活动，各大媒体的报道引起了社会极大关注。
预计下个月的b2c和c2c业务订单量，还会有一个较大幅度的增长。
物流中心建立后，我们在魔都新建了18个配送站点，基本上覆盖了城区；
各地现在共有配送站点126个，在本区域内一线城市，基本能实现隔日送达。
现在我这边最大的问题，还是线上和线下团队的协作和管理。
波总，joe总，
电商平台的用户体验有两个方面：
一个是线上，包括网站和系统的使用体验和客服；第二个就是线下，配送环节。
这其中任何一个方面出问题，用户就会有意见。
举个例子：
现在整个b2c业务的订单流程，都是直接在平台系统上完成。
用户下单后，订单直接到达仓库，仓库配货，物流配送，用户签收，线下流程完成。
但之后的用户有意见的客服和退换货，找的是线上客服。
客服团队再去和线下物流团队沟通。
有时候双方就会有争执……
我觉得核心的原因，还是在于线上团队和线下团队，因为经历学历等的不同，出现一些思想和文化上的二元对立问题。
这也是企业文化和价值观，没有形成一致的原因。
我相信这不仅仅是魔都分公司的问题……”
隋波点点头，
这一点其实他早有想法，一直以来，虽然他做不到东哥那样，因为自身的出身经历，能够和物流团队打成一片。
但是在福利待遇各方面，还是比较重视这些线下团队的。
但现在看来，更重要的还是要解决线上和线下团队的融合问题，就像周培说的，这是企业文化的范畴了。
“回去我和陈永红沟通一下，看看在团队建设上，做一些改进和推动吧。”
其实线下团队的要求很简单，那些配送员大多是草根。
从物质上，要让他们能赚到钱，养家糊口；
在精神上，要让他们感觉到公司的重视，尤其是人格层面的尊重；
在理想上，要让他们有上升空间，有希望。
易趣的发展速度太快，尽管在大的管理体制上已经在改进。
但很多细节方面，还需要不断的改善。
崔倩的汇报则是轻松一些：
“现在分公司和总部财务部在业务现金方面，采用日清周结的方式。
当天汇总对帐，按周结算划款。
采销现金流是财务管理方面的大头，这方面我们和总部配合，管理还是很严格的。
分公司日常备用金300万。
主要用于公司固定资产（公车、办公用品、福利）和一些常规的报销、差旅费用等。
费用报销的审批权限方面：1万以下部门负责人审批；1-5万我（副总）审批；5-10万周培审批；
10万以上的大额支出，会报备总部。由joe总审批。
最近魔都分公司在人事上主要是两项工作：一是淘宝员工的招聘，二是新入职员工的培训。
除了周培和我来做公司价值观的培训外，我们还聘请了管理和市场营销方面的讲师，为员工进行工作技能提升方面的专业培训。
另外，校内业务上，最近我们配合总部市场部王峰总策划的“新学年，有校内！”的开学季活动，在区域内各大高校里，开展了市场推广活动。
活动效果很好。”
隋波点点头，这种开学季营销，已经是易趣的常规活动了，王峰每年都会策划不同的主题。
当时方案报给他，隋波随手就批了。
当时正值b轮融资的谈判阶段，他没有过多关注。
隋波看着崔倩，忽然闪过一个念头。
他问道：“崔倩，你也知道，易趣现在已经在业内有了一定的影响力，无论是媒体还是官方机构都非常关注，接下来公司还在筹备上市，有很多公共关系方面的工作。
现在总部还缺一个集团公共关系总监，你有没有兴趣来试试？
你本来就是学新闻的，这可是你的老本行啊。”
崔倩微怔，她没有想到隋波想调她去总部。
不过她并没有犹豫太久，干脆的点头道：“波总你不是一直说，主动拥抱变化，是公司的核心价值观吗？
我没问题，只要你觉得我行，我就干！”
她一直都觉得，要不是因为当初在复旦，离帝都比较远。
以她的能力和加入公司的时间，绝不止做到现在的魔都副总的位置。
帝都是集团总部，权力中心。
更是国内政治文化中心、互联网行业的中心。
进京对于她的职业发展而言，也是个机会！
隋波很高兴，笑赞道：“好，崔倩你这句话，就证明你是个味道纯正的易趣人！
公司的中高层管理人员，以后也都会不定期的轮岗。
你这次就算是给大家做个榜样。”
听完两人的汇报，隋波发现，无论是周培和崔倩，似乎都魔都的这些竞争对手，有点不放在眼里。
当然，这也是因为如今易趣的市场领先优势明显。
他们并没有感受到切实的威胁。
这可不行……
他问周培：“你有没有关注趣拍网最近的消息？”
周培点点头：“我们在魔都的竞争对手，主要就是8848和趣拍网，我们一直都对这两家非常关注。
8848最近正在全国范围推广正版软件网上购买，在魔都他们的促销力度也很大。
不过，我们现在b2c业务销量高的产品主要是硬件产品，图书和光盘。
他们的促销活动，对我们易趣网的销量影响不大。
趣拍网方面，最近一段时间，在传统媒体上广告宣传的很厉害。
新民晚报、新闻晨报、文汇报等报刊上，都投放了半版广告。
据我了解，趣拍网现在的注册用户差不多有30万，我们监测它的月订单量大概在2000单左右。
因为没有电子支付功能，趣拍目前采用的交易方式，是用户双方在线上沟通，然后约好地点，线下当面交易的模式。
对了，趣拍最近推出了个“同城交易”的板块，就是因为这个原因。”
隋波追问道：“他们的用户和订单的增长率怎么样？”
周培楞了一下，摇头道：“趣拍刚刚上线才3个月左右，从无到有，如果看增长率的话，还是很不错的，每月基本上都在翻倍增长。”
隋波轻叹了口气：“已经30万用户了！……”
“周培啊，我提醒你一句，千万不要轻视任何对手。尤其是一个正在快速成长的对手！”
“虽然我一直不提倡做广告，但是有时候也需要因时因地有所调整。
趣拍现阶段无论是网站知名度、用户体验，交易流程都还不够完善，这个时候是阻击它成长最好的机会。
等到它逐渐完善了自己的短板之后，竞争就会变得更激烈。
周培，你好好琢磨一下，在趣拍网的广告攻势影响下，未来的三个月里。如何将淘宝网在魔都地区的市场份额，继续保持在70%以上？
无论是广告、市场营销活动、任何方法都可以，我要看到切实可行的计划。
魔都分公司是公司最重要，也最大的分公司，覆盖江浙沪等国内经济发达区域，这个市场不容有失！”
隋波语气虽然温和，话的意思却是很重。
第一百章 新的“百度”
财富论坛只有短短三天时间，但其带来的影响却非常巨大。
国内外大量主流媒体派出了600多名记者，对论坛进行了全程的跟踪报道；
很多嘉宾接受媒体专访的文章，也纷纷见诸报端；
隋波除了第一天出了点风头之外，后面却非常低调，谢绝了大多数媒体的采访。
最主要的目的达到了，又小出了一下风头，对于现在的他和易趣而言，已经足够了。
再跳，就扎眼了！
他抓紧这几天的时间，全面的梳理了一下易趣魔都分公司的各项工作。
先是进行了人事上的微调：
分公司副总崔倩，上调帝都总部，担任集团公共关系总监；
原分公司负责校内业务的总监刘华（交大机械工程系95级），经崔倩推荐，接任分公司副总。
隋波对刘华还算熟悉，他也是当初隋波筹建魔都分公司时，就加入公司的元老。
虽然学的是机械工程专业，但是刘华对计算机非常热爱，大学时自学计算机技术。
他的代码水平，就连周培这帮计算机专业的学生也很佩服。
当初庞勇、周枫和王川纷纷组建相关的研发团队，从各地分公司抽调技术人才的时候，都想拉他过去。
不过刘华是魔都本地人，不想离开魔都，就留在了分公司，分管校内网业务。
校内网如今在魔都高校里，有着极高的市场占有率和品牌知名度，刘华功不可没。
随后，隋波搞了一次魔都分公司团建活动，全员聚餐+晚会表演。
特意将分公司里的线上团队和线下物流团队，全部聚在一起。
大家吃饭喝酒，唱歌跳舞，热闹了一番。
隋波在聚会上做了一次关于公司价值观和企业文化的发言，特别强调了“易趣人都是家人”的观念。
而才艺表演环节，更是非常精彩。
其实很多线下团队的配送员，都是多才多艺，这一点和学历无关。
就好像前世的美团外卖配送团队，可是被网友们称为“中国最神秘的组织”的存在！
里面的人个个身怀绝技，说话超好听的！
经过这次团建活动，魔都分公司员工的精神状态也更加高涨。
线上和线下团队之间也融洽了不少。
其实只要公司重视，这种团队融合的问题，很好解决。
很简单，一视同仁，给予足够的激励和尊重。
说白了，就是钱给够，暖人心。
隋波提醒了周培要注意趣拍网的动作，不能放任之后。
并没有再多加干涉，他准备先看看周培的计划……
隋波是希望周培能够在脑海里，时刻绷着这根弦，随时能够根据对方的情况作出应对措施。
这样就行了。
他也不想搞的太过如临大敌。
毕竟如今易趣的领先优势，还很明显。
……
29日晚，1999年《财富》全球论坛魔都年会圆满闭幕。
不过，这还不是结束。
此次财富论坛中的部分参会嘉宾，还将继续北上。
他们将受邀出席将于10月1日在帝都举办的国庆50周年庆典活动。
隋波虽然不在受邀的跨国企业公司之列。
却意外的被区里推荐，以帝都科技界企业代表的身份，作为观礼嘉宾，参加庆典活动。
于是29日晚，他和张奕也随东航为本次论坛嘉宾准备的专机，一同返回帝都。
关于50周年国庆庆典的盛大场景不需细述。
事实上，国家的任何一次国庆盛典和阅兵仪式，都深深刻在每一个中国人的心里。
这种自豪感和激动的情绪，无法言表。
中国万岁！
……
值得一提的是，
在这次国庆庆典的观礼过程中，隋波意外的遇到了他心目中未来最重要的对手之一。
老李！
不知是巧合，还是本身就具有合理性。
在座位安排上，隋波所在的帝都科技界代表的位置，隔了两排就是“硅谷留美博士企业家合作团”的座位。
在观礼过程中，隋波偶尔一回头，却一眼就看到了老李坐在不远处。
人群中，年轻帅气的老李，还是很吸睛的。
说起来，在隋波前世时的互联网大佬中，老李一直是一个很矛盾的存在。
喜欢他的人对他崇拜有加。
无论是他在技术上的才华，还是他的儒雅风度和英俊帅气的容貌，都有一群迷弟迷妹的拥趸存在。
讨厌他的人，则更多是因为，百度作为一家为用户提供搜索服务的技术公司，却在商业上无所顾忌，让人们获取信息的需求，被强行变成了“获取广告”。
实际上这也是用户在怒其不争。
百度本来可以做的更好的！
作为一家立足于技术驱动的高科技公司，一开始百度就被人们寄予厚望。
尤其是在google退出中国市场，百度搜索一家独大之后。
可以说，当时国内的用户，大部分都在为百度的胜利而欢呼鼓舞。
甚至希望百度能再接再厉，杀出国门，在国际上与google展开一番较量！
如果当时百度能够继续坚持技术驱动，而不是以商业、营收为目标。
不断的优化技术，进行研发和创新，依靠着庞大的中国用户市场，为用户提供更多优质的产品和服务。
或许，百度也不会从bat三大巨头的行列，慢慢掉队。
更被那些更注重用户体验和需求的后起之秀，一一超越。
到2019年10月时，
阿里亿美元，腾讯3.02万亿港币，拼多多474亿美元，京东454亿美元，美团5252亿港币，就连还没有上市的字节跳动，估值也超过了5000亿rmb。
而百度呢？……362亿美元！
要知道，在2010年谷歌退出中国时，当时志得意满的百度股价飙升，以462.04亿美元的市值超越腾讯，成为中国第一大互联网公司！
一手好牌，打得稀烂。
前世时关于百度为什么掉队了，有非常多的分析文章。
归纳起来，无非是几点：
第一，就是被用户所诟病的广告问题。
很多人都在质疑，百度到底提供的是搜索服务还是广告服务？
到底是技术驱动还是商业驱动？
这实际上涉及的是百度核心的产品——搜索引擎的质量，即搜索的准确度、专业性。
大量的商业运作和广告靠前排名。
无疑深深的损害了百度在用户心目中，“最好的搜索引擎”这一形象。
而这恰恰是百度的立身之本。
本质上来说，这背后表现出的，是百度没有选择“用户第一”，而是选择了“商业第一”。
背离了用户基础，自然也就会被用户所抛弃。
第二，流量模式变化。
百度的核心实际上是流量，可是随着移动互联网的时代到来，流量的获取方式逐渐被新模式和新的产品所取代。
从流量入口来看：长视频有优酷、爱奇艺（倒是百度控股）；短视频有抖音、快手；新闻（信息流）有今日头条；提问流量有知乎……
从流量变现来看：其他两大巨头at纷纷高筑护城河，无论是电商还是社交平台，都对百度搜索在抓取数据上进行了屏蔽，这极大的打击了百度流量的变现途径。
在流量模式发生变化之后，搜索本身没有又没有电商和社交那么高的用户粘度，在移动互联网时代落后，也变成了自然而然的事。
第三，战略失误。
在几次互联网产业重要的风口变化期，百度的战略都有所迟缓和失误。
比如在移动互联网刚开始兴起时，没有及时进行战略布局。
虽然等到2013年，开始着急的百度豪抛19亿美元买了91无线，可那时应用分发已经不是唯一入口了。
收购后，91无线渺无音讯，19亿美元打了个大水漂……
再比如在o2o兴起时。
核心业务是搜索的百度，却不甘寂寞的大举杀入并不熟悉的本地服务业务，号称要投入200亿，在o2o业务进行布局。
结果，被at两大巨头联手摆了一道。
美团和大众点评合并，一下子占据了80%的市场份额，这下又把百度给闪了。
最后，百度外卖以8亿美元卖给饿了吗，百度又一次折戟而归……
最令人崩溃的还是云计算。
这本来是以搜索引擎起家的百度的拿手好戏，真正的老本行啊！
可老李却看不上云计算，觉得是老瓶装旧酒，没啥新东西，不屑一顾。
结果阿里深耕云计算十年，一朝功成，全球第三！
阿里云计算估值超过5000亿……
正是这样，在一步步的遗忘了自己的初心（用户第一），又不断的在战略上犯错的路上，百度越走越远。
再看同样是以搜索起家谷歌……
不仅在核心业务搜索引擎上不断强化，占据全球一半的市场份额。
就算是在新技术领域，不管是人工智能、云计算、虚拟现实、无人驾驶等技术领域，还是电信能源、医疗健康、智能硬件及操作系统等其他扩展业务方面，都取得了非常牛x的成绩。
其实在起步时，2000年创立的百度，并不比1998年创立的谷歌差多少啊……
思之令人唏嘘。
这也是隋波重生回来之后，
除了他认为对中国经济和人民生活影响最大的电商业务之外，还想抢占搜索赛道的原因！
他希望给这一世的中国的搜索引擎，走出一条新的道路来。
真正的，以技术创新和“用户第一”为核心的搜素引擎！
一个全新的，“众里寻他千百度”的百度！
第一百零一章 上市启动
隋波本来还突发奇想，想着是不是和老李接触一下。
看看有没有可能，把他拉到易趣来。
从根本上，提前遏制一个潜在的竞争对手。
不过转念一想，以老李的性格，还是没必要做这种无谓的尝试了……
第一，老李不甘于人下。
当初搜狐老张曾去美国专门邀请过老李加盟，都被他拒绝了。
内心深处，老李还是非常骄傲的。
第二，老李不善于和别人合作。
他可以是一个非常好的技术天才，但绝不是一个好的合作伙伴和管理者。
和老马的“十八罗汉”始终不离不弃，小马的“五虎将”相伴多年不同。
前世的百度，从最初的创始合伙人徐勇离开，到“七剑客”销声匿迹；
从接连20多位高管“走马灯”式的离职，再到后来，就连在全球科技公司享有盛名的大牛陆奇，也仅仅在百度待了16个月……
这些都充分表明，老李身上某种性格的缺陷。
曾有人戏称：“在腾讯，小马有张志东这样还在为公司建言献策的合伙人；在阿里，老马有30多个“阿里合伙人”；
而百度，只有老李和5万名员工。”
算了，就等他回国，大家在市场上一较高下吧！
……
遇到老李的事，并没有占用隋波太多的时间。
因为国庆之后，易趣就进入了今年最重要的工作——上市冲刺阶段。
隋波和易趣公司的运气不错！
恰好在准备启动上市之前，连续有“72小时网络生存测试”、“全球财富论坛魔都年会”，两件在国内各界都备受关注的大事发生。
并且，易趣公司都参与了其中。
尤其是在“72小时网络生存测试”中，易趣公司给全国人民好好的展现了一下，什么叫“网络生存”……
参加测试活动的12名志愿者，分别在京沪穗三地的指定宾馆房间里，进行封闭测试。
一张光板儿床、一台电脑、一套桌椅、一卷卫生纸，就是这些网络生存测试志愿者们的全部“装备”。
在测试前，他们的行李已经全被封存起来，连衣服也统一由主办者提供。
测试者们要依靠网络订购赖以生存的食品和水。
如果他们想活得更“体面”一点，还需订购牙膏、牙刷、被子甚至鲜花。
房间外则围满了各大媒体的记者。
他们将通过房间内安装的摄像头，对外界进行电视和网络（文字直播，图像靠录制）的现场直播。
本以为这些测试者，会非常艰难的学习和适应这种只能靠网络来对外的生活方式。
却没想到，其中一个测试者的操作，亮瞎了所有媒体记者的眼！
这是一个被分配到魔都测试，来自帝都的20岁女大学生。
网上生存“9527”号，网上化名“雨声”，真实姓名叫刘畅，来自北外，网龄2年半。
她一进入房间，就熟练的连接上了网络。
然后登录校内网，发了一条“说说”：72小时网络生存测试开始啦！希望这三天过的开心^-^。
随即，很快就有数百人，在她的说说下留言。
什么“畅畅加油！”、“小畅你是最棒的”、“你在魔都吗？让我同学去给你送饭吧！”……，非常热闹。
聊了一会天，刘畅想起房间里什么都没有，要赶快先买点东西。
于是她从校内网主页的“逛逛易趣”的链接，点了进去，直接跳转到了易趣网。
刘畅显然是易趣网的老客户了，熟练的挑选了一会，她的购物车里，就加了几本小说和一大堆电影和音乐cd。
然后她发现易趣网主页上，有一个新增加的专题活动：“72小时网络生存”。
好奇的点进去，发现里面不仅增加了日用百货产品，居然还有京沪穗三地特别提供的餐饮订餐外卖服务！
于是刘畅兴奋的买买买，购物车里又多了杯子、牙刷、牙膏、洗发水、沐浴露、睡衣、十罐百事可乐和五罐健力宝，方便面等一大堆日用品。
然后写好地址，下单付款。
付款成功的页面上，醒目的显示：您于11:00前下单，订单预计今天（9月27日）下午15:00-18:00送达。
然后她开始浏览订餐的内容，上面有附近多家餐厅的菜单。
可以在线点菜下单，1小时送达。
就这样，第一天在其他测试者满头大汗的折腾着连网、发邮件、搜索购物的时候。
刘畅已经吃完了参加测试后的第一顿饭——从距离测试所在的宾馆3公里外，一家川菜馆订的宫保鸡丁、酸辣土豆丝和米饭。
因为易趣的一个配送点就在宾馆附近，饭菜送来时，还是热腾腾的。
而当下午16点多，她从易趣上购买的商品都送到之后。
刘畅就开始过上了舒服的酒店生活。
洗完热水澡，电脑里放着音乐，上网聊着天，穿着舒服的睡衣，吃着零食……
这番骚操作，让所有在场媒体记者全都非常惊讶！
他们大多是传统媒体，跑社会新闻这条线的，对互联网公司当然听说过，但自己却很少会用。
通过这次测试，才发现现在互联网服务，竟然发展的这么好了……
当这一切都被电视和网络媒体传播出去之后，顿时引起了极大的反响！
易趣公司也再一次被频频提到。
再加上在财富论坛上，隋波小刷了一下名声，又和信产部、证监会的两位大佬进行了当面的沟通。
易趣公司在近期引发的巨大社会效应，和高层表示的关注，在两方面的因素共同促动下。
易趣申报的海外上市材料，在部里和会里的审批流程，明显加快了。
1999年，是国家施行新的法定休假制度后，第一个“黄金周”。
国庆假期结束后，
10月8日，第一个工作日。
易趣公司向信产部和证监会提交了海外上市申请材料。
10月9日，经过隋波和张奕的反复挑选和多方考虑后，确定了本次上市的三家承销商：
主承销商毫无疑问是高盛。
作为易趣两轮融资的投资人，再加上张奕的人脉关系，高盛必然会尽力帮助易趣获得更高的发行价格。
毕竟这也关乎高盛自身的利益；
另外两家承销商分别是瑞士信贷第一波士顿银行（credit suisse first boston，简称瑞信）和中国国际金融有限公司（cicc，简称中金）。
本次易趣上市，将由高盛担任牵头经办人（lead managers，即主承销商）、联席全球协调人（joint global ator）和联席簿记管理人(joint book runner)。
瑞信担任联席全球协调人和联席簿记管理人；
中金担任联席簿记管理人。
其中，高盛作为主承销商，还享有超额配售选择权（“绿鞋”期权），即高盛可以在易趣上市后的一个月内，根据市场认购情况，超额包销发售不超过15%的易趣公司股票。
同时，选定了美国达维律师事务所（）和德勤会计师事务所（ddt），作为本次易趣公司上市的法律顾问和财务顾问。
上市顾问团队组建完毕。
10月10日，易趣公司召开董事会。
在董事会上，一致通过了张奕提交的上市计划，以及聘请的上市顾问团队构成。
10月15日，隋波和张奕、宋健三人作为易趣公司代表，和信产部相关部门开了一整天的座谈会。
在座谈中，隋波等人详细阐述了易趣公司上市的vie结构模式，协议控制情况，公司的业务发展状况以及未来的发展计划，以及海外上市对于易趣公司发展的意义。
10月16日，与证监会相关主管部门举行座谈。
10月20日，易趣公司先后和信产部、证监会达成协议，获得了海外上市批文！
10月21日，经过两周的尽职调查，上市顾问团队初步完成了注册说明书和招股书的准备工作。
当天晚间，易趣公司正式向美国证券交易委员会（sec）提交了注册说明书（s-1）表格和招股说明书（from f-1），申请在纳斯达克交易所上市。
这一消息被媒体曝出后，顿时震撼了所有业内人士。
太快了！
从9月易趣完成b轮融资，到现在才刚刚过去1个月……
易趣竟然已经向sec提交上市申请了！
这尼玛，是什么神仙速度和节奏？
让那么多还卡在国内审批环节的互联网公司们。
尤其是从年初时，就一心想着筹备上市的新浪等公司，情何以堪啊！
第一百零二章 定价与最牛产品经理
隋波对易趣这次的上市，并没有公司其他人那么激动。
对于他而言，这只是现在必须做的一件事而已。
要不是考虑到接下来的3-4年，美国资本市场会对中国互联网企业关闭大门。
而恰恰是这段时间，是互联网江湖中草莽群起，国外诸如google、雅虎等公司在国内不受限制的阶段。
整个市场的竞争态势，非常复杂。
易趣的业务线又太多，需要多线作战。
万一资金链上出一点问题，就有可能产生不可预计的连锁反应。
而继续融资的话，又会被稀释掉太多的股权……
他其实更希望在未来，06、07年，当中国互联网蓬勃发展的阶段，以一个震惊世界的高市值，风光上市。
隋波自知自己只是个平凡的普通人，就算有重生的“先知”，大势上能把握。
但易趣公司成长到今天，已经开始逐渐影响整个互联网产业的发展趋势。
他扇动起的蝴蝶效应，正在不断被放大……
中国市场太复杂了，这帮互联网大佬们每个人又都是人精。
到时候在具体的细节运营和竞争过程中，他觉得易趣并不一定，就能够比其他公司做的好。
这时候，资金优势、市场领先优势的竞争力就很重要了。
这就是以势压人！
前世那些互联网巨头公司们的一贯做法……
所以，对这次上市，隋波并不关心那些具体的细节和流程。
他也并不担心上市是否会顺利。
在1999年底这个时间点上，美国资本市场还是对互联网公司非常狂热追捧的。
以易趣如今的名气、市场份额，再加上“中国互联网市场老大”概念的加成。
成功上市，问题不大。
在1999年，纳斯达克ipo筹集的资金超过了690亿美元，是有史以来融资额第二大的年份。
并且这一年里创纪录的首日涨幅更令人瞠目。
va linux在12月初的首个交易日上市，涨幅达到创纪录的733%。
这一年里一共有117起ipo(或者说当年ipo总量的23%)的首个交易日，涨幅超过了100%。
这也是隋波为什么紧赶慢赶，一定要在今年底前上市的原因。
纳斯达克股市要到2000年3月10日，才达到最高的点，股票价值总和为6.71万亿美元。
然后，3月11日，突然崩盘！……
隋波唯一关心的，就是公司的股票定价！
没错，
这一把，能圈多少钱回来，这才是他最关心的要点。
上市公司的股票定价，也是一个非常复杂的博弈过程：
从上市公司的角度，当然希望股票定价越高越好。
这样就能够通过上市，募集到更多公司发展所需要的资金；
但对于担任承销商的投行而言，他们承担的是类似股票批发商的角色，以发行价购买上市公司股票，再出售给投资者，包括机构投资者和个人投资者。
这样，如果股价定的太高，承销商就要承担一定的风险：
一来，难以在推介和销售过程中获得较好的认购。
二来，也会担心在上市后，股票后市的表现不佳，形成“破发”，这既损害投资人利益，也会影响投行自身的声誉。
可以说，在公司上市ipo中，股票定价的过程，就是上市公司、承销商（投行）、机构投资者三方，就各自的利益，进行衡量、判断、分配的一个博弈过程。
所以，在定价过程中，不仅需要考虑公司的财务业绩、发展潜力、行业状况、资本市场对该公司上市的热度等方面，还需要考虑风险因素。
很多时候，投行甚至会主动要求，压低一些价格。
以达到在前期路演时，能够获得超额认购，最终顺利上市的目的。
可是对于隋波而言，他绝不愿意接受这一点！
因为他知道，没有多久互联网泡沫破裂，股市会大跌。
没有1-2年的时间，易趣公司无法再从股市中获得资金了。
所谓的那些：公司在后市的股价表现啦，投资人信心啦之类的理由，都是纯属扯淡！
能在美国资本市场圈钱的机会，近两年内，就这一次。
他甚至都来不及等到上市6个月后，可以增发的机会……
必须现在，就将利益最大化！
所以，在承销商做估值模型和预期时，
尽管刚刚一个月前的融资时，易趣公司估值还是11亿美元（投后）。
但隋波却依然提出了，把估值再翻一番的要求。
理由很简单，
无论是市场地位，还是营收、用户数等指标，全都远远不及易趣公司的中华网，现在在纳斯达克市场的股价，已经接近200美元，公司市值接近50亿美元！
“易趣不应该比中华网的估值还低！
20亿美元，已经给投资人留出了足够多的利益空间……
我相信，买易趣的股票，上市后他们至少能赚3倍！”
隋波的这番话，让承销商们也有点无法反驳……
上市前，需要做资本结构调整：主要是对公司总股本进行重新的核定。
为了ipo和未来的需要，可能需要增发股票，以便有足够的股本数量。
上市后，如果股票价格太高或太低，再进行股票的拆分或合并。
股票的定价，就是根据公司估值和总股本的数量来确定的。
易趣公司在a轮融资前，注册资本为100万元，总股本就是100万股。
经过两轮融资增资后，易趣公司现在的总股本为5088万股。
按照25%的公众股发行比例，将会增发1696万股，总股本变为6784万股。
因为在纳斯达克发行的是ads(ameri depositary share，美国存托股份），是需要合并一定数量的股票的，比如1ads=8股普通股。
承销商觉得现在整体资本市场火热，相对投资者的需求量，新发行股份数量太少了。
但是如果按照20亿美元的公司估值，股票价格又太高。
所以，他们建议进行1拆2的分股。
这样，易趣公司总股本就变成了1.3568亿股。
其中原股东持有1.0176亿股，发行新股3392万股。
如果按照20亿美元的估值、1ads=2股普通股（合并股票数太多，ads单价太高）来计算，则是发行1696万股ads，每股ads的发行价将会是29.48美元。
经过一番博弈和复杂的会计核算，
最终以高盛为首的承销团们，在隋波的强烈要求下，才勉强同意先将发行价区间定在24-28美元。
之后再根据路演时，投资机构的认购情况，进行调整。
隋波确定了估值和定价之后，其他的事情他就不管了。
全权交给公司cfo张奕来负责，张婉琳作为公司法律顾问辅助。
隋波当初费尽心机，把张奕从高盛挖来公司，又给了他高达5%的期权。
就是要在这种时候用他的！
按照纳斯达克的上市流程。
首先是注册登记，申请上市。
提交申请之后，就是等待sec答复。
正常情况下，一般会在首次递交报告后4—6个星期，收到sec的第一封意见信。
主要表明sec成员认为公司该如何修改招股书，使其更完善、更准确。
公司再根据sec的意见信内容，修改自己的注册登记书。
这个阶段也就是所谓的“上市静默期”，也叫“红鲱鱼”（redherring）阶段。
在这一时期内，公司不得向公众公开招股计划及接受媒体采访。
否则公司董事会、投行及律师等将受到严厉惩罚。
当公司再将招股书报送sec后的大约两三周后，就可得到上市回复，不过一般都要来回折腾两三回，这也是最浪费时间的环节。
幸好隋波提前做了很多工作，比如提前做好了vie模式，采用离岸公司开曼spv作为上市主体，又提前按美国会计准则做了财务报表。
这样就省下了不少时间。
等到sec确定审核通过之后，公司就可以开始路演促销了。
最后，就是公司正式上市敲钟的那一刻。
隋波对这些流程，就都完全放手了……
和sec之间来回的关于招股书的修改，那是张奕、张婉琳、承销商和上市法律顾问团队的事。
后面，他只需要在一些重要的路演场合，还有最后上市的时候，露面就可以了。
…………
接下来的一段时间，隋波把精力都放在了公司的团队建设和业务发展上。
易趣发展太快了！
短短两年的时间，走到上市的地步。
很多公司中层甚至高层管理人员，都还是刚刚20岁出头的年轻人。甚至还有像隋波一样没有毕业的在校生！
他们固然有激情，有冲劲，也做出了很大的成绩。
但毕竟年轻，在经验和考虑问题的全面性上，有所欠缺。
可不是所有人都像隋波这样妖孽。
像隋波这样，20岁的外表，有着40岁的人生阅历和丰富经验的，全世界也只有1个！
庞勇、周枫、王川这些人，虽然都是天才、精英。
但终归还是稍显嫩了些……
现在市场竞争不太激烈，易趣又有着领先优势，这种弱点还不明显。
等其他公司逐渐对互联网的运营模式越来越熟悉，竞争趋于激烈之前，必须要不断的提升这些小牛各方面的能力。
光靠内部培训和培养是不够的，必须还要引入更多的人才。
就在这样考虑下，隋波让陈永红在社会招聘方面，加大了力度。
果然，在这种情况下，有了意外的收获。
这天，陈永红转给隋波一封邮件，这是一封很“特别”的求职信。
“搜索引擎9238，男，25岁，魔都籍，同济大学化学系五年制，览群书，多游历。
1997年7月起在一个国营单位筹备进口生产项目。
1999年4月起在一个代理公司销售进口化学原料兼报关跟单。
长期想踏入搜索引擎行业，无奈欲投无门，心下甚急，故有此文。
如有公司想做最好的中文搜索，诚意乞一参与机会。
本人热爱搜索成痴，只要是做搜索，不计较地域（无论天南海北，刀山火海），不计较职位（无论高低贵贱一线二线，与搜索相关即可），不计较薪水（可维持个人当地衣食住行即是底线），不计较工作强度（反正已习惯了每日14小时工作制）。”
当隋波看到这封邮件时，心中大喜。
没想到，第一个出现的人才，竟然是俞军！
前世互联网江湖中，被誉为“最牛产品经理”、“产品教父”的大神级牛人！
作为百度产品设计的核心和领袖，他一手缔造出了包括贴吧、知道、百科等明星产品。
在对互联网、搜索引擎，互联网产品研究方面，能够和他相媲美的，整个江湖也不过寥寥几人！
隋波当即拿起电话，按照邮箱上留的电话号码，打了过去。
“喂，我是隋波，你是搜索引擎9238吗？”
电话那头楞了一下，或许是在想隋波是谁，又或许是有点不可置信。
隋波继续道：“我看到了你的求职信，有没有兴趣来百度搜索？”
对面终于有反应了：“隋……隋总？！！！您好，……我当然愿意！当然愿意！”
隋波轻笑道：“好的，你马上订机票来帝都吧，直接来易趣公司找我。
我们见面谈！
放心，机票公司报销！”
挂了电话，隋波开心的笑了起来。
这下，百度搜索不用担心后续发展的产品问题了！
有了俞军，王川团队也可以将精力都放在技术研发和优化上。
此消彼长，
等老李回国后，会发现，他将要面对的百度搜索，是一个非常可怕的对手！
第一百零三章 无题
第二天，俞军走进了隋波的办公室。
直到见到隋波的那一刻前，他还一直感觉如在梦中。
要知道，易趣公司如今在国内互联网行业内，可是鼎鼎大名。
旗下的百度搜索引擎，现在在搜索引擎领域，更是一枝独秀。
俞军作为搜索引擎的狂热爱好者，当然深入研究过百度搜索引擎，也非常佩服其中的技术含量，尤其是百度搜索对中文词句搜索的理解程度和精准性，这才是真正的中文搜索啊！
他本来只是想试试，写了一封有点“标新立异”的求职信，投了易趣的人事邮箱。
却没想到居然被隋波亲自看到，并且亲自给他打电话……
这个惊喜来的有点大啊！
所以俞军一直有点不敢相信。
直到看到隋波，他才确认这件事的真实性。
隋波态度很和善，和他聊了聊对搜索引擎的认识。
让俞军有点意外的是，隋波并没有谈太多技术方面的东西，而是将主要的话题放在了产品上。
他提出的很多关于互联网，尤其是搜素引擎产品的思路和理念，让俞军大有茅塞顿开之感。
这是一次完全不像“面试”的纯聊天……
当俞军走出隋波办公室时，他已经是百度在线公司的一名产品经理了。
俞军的求职和入职经历，流传出去后，也成了易趣大厦里，很多人津津乐道的一个“趣闻”。
他是除了公司的初创团队之外，第一个被隋波亲自面试，并招入公司的“基层员工”。
……
转眼又过了几天。
这天晚上，隋波刚刚回到学校。
走进宿舍，就听晓光道：“波总，你有一封信，扔你床上了啊。”
自从隋波重新回学校后，宿舍里这帮人，常常听左清泉等人，都叫隋波“波总”。
慢慢的，这就成了他在宿舍里的新“外号”。
“老隋”这个称呼，渐渐没人叫了。
这也是没办法。
随着易趣公司和隋波在国内的名气越来越大，这帮帝大的天之骄子们，再和他相处起来，总是莫名的有些压力和拘束。
隋波有时想，或许，他应该在外面找个房子，搬出宿舍了。
毕竟，等到公司真正上市后，他就更加树大招风了。
而且，上市之后，他身上的财富，就从之前虚幻的估值，变成了股市上可以直接变现的真金白银。
按照当前的公司估值，上市后隋波的身价，至少要在10亿美元左右……
正所谓：“人怕出名猪怕壮”。
财帛动人心啊！
世纪之交的中国，依然是个草莽豪杰辈出的年代，商业竞争有时也会不择手段。
新东方的老俞曾被绑架，老马在美国还曾遇到过枪击……
隋波觉得，适当的时候，他也应该找一个“安全助理”了。
就算不像老马身边的那位太极宗师那么牛，能够在关键时候，保护他的安全就可以了。
脑中随意乱想了一些有的没的，隋波走到床边，拿起了床上的信封。
看了一眼封面，嗯，是林馨。
虽然现在电话、邮件都很方便，但她不知为何，还是喜欢用写信的这种方式，和隋波联系。
有时隋波会回信，有时忙起来，也就简单给她回个电话。
她却依然如故，以每月一封信的频率，在信里淡淡的娓娓道来，她的生活，她的心事。
或许，以她清冷恬淡的性子，很多话，在电话里说不出口吧……
旁边晓光嘿嘿笑道：“你那位高中的红颜知己还联系着呢？……嘿，叶校花知道吗？”
隋波白了他一眼：“少八卦，你先顾好自己吧……柳燕如最近没收拾你？”
晓光顿时颓了。
这个185的帝都大个，被不到160的江南女子“以柔克刚”，揉捏的服服帖帖的，简直快成了24孝男友……，在班里也是一景。
不再管独自抑郁的晓光，隋波打开信看了起来。
林馨的字很有特点。
每一个字都独立，字体娟秀，却不像很多女生的字那么小，字体较大。
笔画轻重均匀，转折分明，遇到最后一笔是竖划时，总是拉的很长。
整体上看，字体方圆、大小、长短都显得错落有致。
有时真的能从字迹中，看到一个人的性格……
西汉文学家杨雄说：“言者，心声也。书者，心画也。“
清代刘熙载也说：“笔墨性情，皆以其人之性情为本。“
字如其人。
从字迹中，就可以看出林馨的性格特点来：
独立、理性、自制，意志坚定，又不乏才情，敏感，又不失大气。
林馨安静从容的表面下，其实有着丰富的内心世界。
在信里，她依然是讲述自己在学校里的生活。
她告诉隋波，自己已经快修满学分了，也获得了推免资格，可以保研。
不出意外，下学期她就可以申请帝大mba的夏令营了。
隋波看着还是很欣慰的。
林馨终于没有重蹈她前世的命运，放弃继续深造。
在隋波的鼓励下，她在大学里依然努力学习，成绩一直非常优秀。
或许，隋波在商业上取得的成就，也让她有一定的压力吧……
不过倒是需要想想，等林馨到帝都来读研，知道了叶薇后，该怎么处理两人的关系。
对于这一世的感情，隋波也经历了一个从重生之初的不确定，到现在逐渐清晰的过程。
左清泉是一个意外，本来不在他的计划内。
但经过这两年的相处，他觉得对左清泉的认识，和前世有了很大的改观。
她跟随隋波创业，这两年成长很快。
性格里一些优秀的方面，也表现了出来。
既能在工作中帮隋波处理公务，也熟悉了很多他的习惯，把他的生活照顾的很好。
说实话，有她在身边，隋波很多事都轻松了不少。
不出意外，她会在很长一段时间，以现在这样的身份，陪伴在隋波身边。
至于她是不是打着持久战的准备……
隋波不愿想太多。
世事无常，何必自扰呢？
叶薇是前世和他牵绊最深的女人。
隋波一直觉得，如果重新来过，他会做的更好。
让叶薇不用那么累，跟着他从无到有的辛苦打拼，从一个小公主变成女强人。
叶薇的人品也是他最尊重的地方。
她是那种“你赢，我陪你君临天下。你输，我陪你东山再起”的好女人。
无论从各方面来看，都是他最应该珍惜的人！
只是有时候，人心总是不知足。
人生的出场顺序、曾经的遗憾，总会给人留下极为特殊的记忆和深刻的情绪。
就如林馨。
隋波对于林馨的感情很复杂，混杂了少年的情怀、前世错过的遗憾、怜惜等等……
张爱玲说：“人的一生注定会遇到两个人，一个惊艳了时光，一个温柔了岁月”。
对于隋波而言，林馨就是那个曾惊艳了时光的人，而叶薇则温柔了他的漫长岁月。
有时候隋波很怀疑，自己是否真的懂爱情。
年少时总觉得爱情就是不顾一切，但那种被荷尔蒙驱使的激情不会持久。
中年时，觉得爱情就是陪伴的长情，却在平淡的生活中，被细节慢慢打败。
时代变迁，社会大环境也在不断变化，爱情这种东西的定义，也似乎在不断变化。
老一辈的那种相濡以沫，渐渐见不到了。
所以，重生回来后，面对感情，他总是选择顺其自然。
就是不确定自己的选择，是否真的是对的。
作为一个重生者，辜负任何一个人，似乎都是一种新的错误……
他所能做的，就是尽量改变她们前世的命运，让她们更好一些。
这个好，并不是指感情上，而是指人生。
叶薇能否在他的呵护下，就这样一直简单、快乐的生活？
林馨是否能在他的鼓励下，人生变得更加精彩？
不再那么孤单寂寞，那么清冷淡漠？
或许，这也是对隋波新的人生历练吧。
未来会怎样？
现在大家都已经被完全改变了……，他也无法预测。
……
隋波继续看信，看到最后，他脸色一怔。
“这个月学校有一个短期国际交流项目，是去加州大学圣地亚哥分校的短期访学交流。三个月的时间，从11月到明年1月，我也报名了。我想在这次访学的时间里，学一些美国工商管理方面的课程。这样在明年申请帝大mba保研的时候，履历上能有帮助。”
林馨要出国交流？
这可是前世没有的事情。
隋波不免有点担心。
毕竟是女孩子，美国的治安、大学开放的环境等等，都与国内不同啊，她能适应吗？
放下信纸，他皱眉想了想。
本来想给林馨打电话，拿出手机按了号码后，又停了下来。
电话里叮嘱几句，似乎没什么用。
他干脆从通讯录里找到吴敏的电话，打了过去。
“吴敏，你帮我准备一张能够在全球通用的银行卡，嗯……卡里先存上2万美元吧。
对，明天上午给我。……中银的长城国际卡？可以。就这样”。
他准备明天亲自飞过去长安一趟，当面和林馨交代几句。
要订机票，他下意识的就想给左清泉电话。
停了一下，才觉得有点不妥。
想了想，干脆给张轩打了过去：“轩儿，你让公司前台帮我订一张明天上午飞长安的机票。
……废话，你说我为啥不找左清泉？
……我说你，别光顾着谈恋爱，祸害我们系小师妹，公司那么多事，你上点心！”
挂了电话，他摇了摇头。
同样是ceo助理，左清泉表现出的能力和事业心，可比张轩强太多了。
第一百零四章 小马困境
当隋波第二天下午，出现在长外校园，林馨的宿舍楼下时，
林馨自然是非常惊喜。
一路小跑着下来，站定在隋波面前，还微微喘着气。
“隋波？你怎么来了？也没提前跟我说一声！”
接着才发现，隋波带了个棒球帽，帽檐还压得很低，微低着头，几乎遮住了半边脸。
不禁有点失笑：“……你怎么搞的跟特务似的。”
隋波看着眼前长发披肩，简单的白衬衣，牛仔裤，却清雅的似乎带着几分仙气的女孩。
被她脸上灿烂的笑容感染，心里也不自禁的开心起来。
他笑道：“没办法，我现在多少也算个名人，之前又在你们学校搞过活动。
被人认出来也麻烦……”
接着又埋怨道：“你要出国交流，这么大的事情，怎么没跟我提前商量一下？
看到信吓了我一跳！
你一个女孩子忽然说要去国外，我能不担心吗？”
林馨不以为意的笑笑：“就短短三个月时间。
……再说，学校也会安排好在那边的生活的。
有老师，有同学，又住在寄宿家庭，只是学习而已，你担心什么啊？”
随即拉着他，转身向一旁走去：“你飞过来的，还没吃饭吧？
别站在这儿说了……，走，我陪你去吃饭。”
她也有点担心两人站在女生宿舍楼下，来来往往的人多。
隋波被人认出来。
后面两年时间，她还想安安稳稳的在学校里待着呢。
隋波顺势牵住了她的手。
林馨白了他一眼，嘴角轻抿，却任他牵着。
反正也不是第一次了。
两人来到校门外的火锅店，这才坐下慢慢聊。
隋波也没留过学，只是前世看过太多关于国外留学生生活的文章。
其中有好的，当然也有不好的。
他就尽可能的把生活中一些需要注意的地方：
像什么安全第一，要尽量避免夜晚，特别是凌晨孤身一人在偏僻的地方行走，天黑了就尽量结伴而行。
一些party啊，聚会啊，如果没有熟悉的同学，尽量不要参加。
吃的上面，美国那边的饭不合胃口，要多带点老干妈、方便面。
美国那边有车会方便一点，考驾照也简单。去了可以先考个驾照，然后租辆车开……
他絮絮叨叨的说了一大堆。
林馨一直坐在旁边，一手托着腮，一手帮他涮肉夹菜，微笑看他说个不停。
最后才笑道：“好了好了，我都知道了，你跟我妈一样唠叨……”
隋波把提前准备的卡递给她：“美国那边大多数时候都需要用信用卡，时间有点紧，我来不及帮你办。
先帮你准备了可以在那边用的银行卡，等你在那边办了信用卡，再把账号发给我。”
林馨摇头不要：“不用，钱我都准备好了……”
隋波把卡放到她手边桌上，霸道的道：“咱们俩还客气什么？
听我的！
穷家富路，出门在外，当然要多带点钱，有备无患。
……你又不是不知道，我现在可是大富豪！”
林馨看着他，忽然展颜一笑，问道：“咱们俩？……
我们什么关系啊？
……你说说看，我为什么要拿你的钱？”
隋波微征，这句话很犀利啊！
不过，让人淡如菊的林馨能问出来这么一句，也说明这句话，盘旋在她心中很久了。
这种时候，可不能有丝毫犹豫。
隋波马上道：“我们是同桌、亲人……还有情侣关系啊！”
都已经牵过手，拥抱过。
要是没有最后一句，估计林馨以后都不理他了。
先顾眼前吧！
林馨看着他有点紧张的样子，不禁轻笑了一下。
拿起卡摇晃了一下：“没有表白过，可不算情侣！
好了，不逗你了，我拿好了吧。
这下你不担心了？”
隋波下意识的摸了一下头上冒出的冷汗。
点头笑道：“嗯，你去了以后，有事随时给我电话。
需要什么就买，想吃什么就吃，那边没有的，我给你寄过去。
……也巧，接下来几个月，因为公司要忙上市的事，我可能也会去几次美国。
到时候，我再去学校看你。”
对最近媒体上沸沸扬扬的易趣公司海外上市的事，林馨也挺好奇的，于是问了几句。
成功的把话题转开了。
吃完饭后，隋波难得来一次，林馨下午也不去自习了。
两人在长安城里，随意的闲逛。
与佳人携手游长安，对于最近一直忙于工作的隋波而言，也是一种难得的休闲。
他陪林馨逛了逛商场，给她买了一大堆东西，什么衣服啊，零食啊，老干妈之类的。
两人还看了场电影，这时正在上映的是引进大片《侏罗纪公园2：失落的世界》。
即使以隋波前世看惯了好莱坞科幻大片的眼光，重新看这部经典之作，也觉得挺好看的。
最后一起吃了晚饭后，送林馨回到宿舍楼下。
隋波又忍不住，千叮咛万嘱咐了半天。
直到林馨催促他，晚了要赶不上飞机了，他才作罢。
看着俏生生站在眼前的林馨，想到她从飞往美国的那一刻起，人生再与前世不同……
不知为何，隋波心中忽然生出莫名复杂的情绪。
他难以抑制的走上前，用力拥住林馨，低头轻吻了她的脸颊。
她的脸颊触及温软滑嫩，被夜风吹的有点清凉，散发着淡淡的清香。
“去了那边，一定要注意安全，照顾好自己！”
林馨身体紧了一下，随即放松下来，伸手轻轻搂住了他的腰。
“放心吧。”
…………
时间进入了11月。
林馨已经飞往加州，易趣公司的上市进程，也进入了第二阶段。
sec的审核速度，这次出乎意料的快。
不过也是因为审核中最容易出问题的财务报表方面，由于吴敏一直以来都采用美国会计准则的原因，修改的地方不多。
来回修改了两次后，
仅仅三周时间，sec就回复，信息披露符合上市要求，审核通过。
易趣上市团队一片欢腾！
1999年11月11日，一个非常好记的日子。
帝都时间凌晨五点（美东时间11月10下午四点），易趣上市团队的律师正式向sec递交最终版本的招股说明书。
这一最终确定版本的招股说明书中，增加了发行价、总股本、发行股份数目、承销信息等。
易趣公司在纳斯达克上市的代码也确定为“each”。
这份招股说明书，将会正式对外披露。
作为投资人研究易趣公司基本面，以决定是否认购易趣股票的核心文件。
易趣公司从现在开始，可以开始路演推介工作了！
……
就在易趣公司上下一片热火朝天的欢欣鼓舞之际。
远在深市的小马哥，则正处于创业以来，最大的困境中。
在oicq推出整整10个月后，注册用户数终于超过100万！
这的确是一个令人欣喜的成果。
要知道，在市场上有着易信（em）这么个庞然大物的前提下，oicq取得这样的成绩，很不容易。
但与此同时，公司的账面上，只剩下了1万多元钱。
小马哥连公司员工的工资都已经发不下来了……
oicq的大量下载和暴增的用户量，在这时却成了公司的巨大“包袱”。
腾讯可没有易趣公司的财大气粗。
这时的小马哥，别说更新设备，就连一两千元的服务器托管费也是巨大的压力。
为了“养活”oicq这个吞金兽，小马哥和团队不惜力气的拼命接活。
做网页、做系统集成、做程序设计……
他们聚集在一个简陋的工作间里，没日没夜地做着一些同行业人员所不屑的工作，将赚来的钱一次次地投入“黑洞“。
这时，更加雪上加霜的事情发生了：
9月时，小马哥收到了美国 aol 律师信：起诉 oicq 侵犯 icq 的知识产权，要求他们停止使用域名“oi“和“oiet“。
小马哥知道他们没钱去法院打官司，此时只剩下两种选择：融资并削减成本，或出售oicq。
这时，很多朋友开始纷纷劝小马哥把oicq卖掉。
理由是oicq这时已经小有名气，将其卖掉不仅可以彻底摆脱这个黑洞，还可以获得一笔不小的活动资金。
这时公司的几个创始人，都已经放弃了自己原本的工作，全身心地加入了腾讯团队。
小马哥肩头更扛着一份对他们的责任。
尽管千般无奈万般不舍，在董事会其余四人，除了张志东态度不明，其他三人一致通过卖掉oicq的提案后，小马哥还是沉默地接受了这个事实。
可随后他们却发现，最大的问题不是卖不卖oicq，而是有没有人买！
在深市各大公司问了一圈，居然没有人愿意买oicq。
原因是小马哥回答不了oicq如何赚钱……
有一次，深市一家公司为了计算oicq的估值，收购者甚至统计了办公室电脑、办公桌和椅子的数量。
已经上市的中华网则说，等oicq用户数量再高一些时，再谈。
小马哥觉得，还是要找帝都那些互联网大公司。
他们或许能够看到oicq的真正价值。
他北上帝都，首先找到了“中北“，结果中北的负责人以为小马哥是去和他们讲笑话的。
随后小马哥去找了联想，却被以“看不懂oicq的报告”为由把他打发了。
他找了搜狐张朝阳，报价100万。
老张想：你这东西能值100万？我请几个大学生就能搞定。
不过老张还算是个好人，他提出可以60万收购oicq。
可小马哥又不愿意这么低价格出售。
他去找了丁三石，老丁也看不上oicq，觉得技术含量太低，一个月就可以做出来，并不值得投资。
他找了新浪王志东，老王看了一眼，心想你那东西我花10万就做出来了。
也以“看不透oicq的模式”为由，拒绝了小马哥。
他还去找了金山雷军，雷教主呵呵一笑，毫不犹豫的拒绝了。
老雷一方面觉得小马哥是不是来圈钱，另一方面也怀疑oicq的盈利能力……
就这样，折腾了一大圈。
小马哥才发现，oicq这么好的产品，居然卖不出去！
这时，他最后的一个目标和希望，就是易趣的隋波了。
其实小马哥最不想卖的人，就是隋波。
一方面，在他心里，隋波一直是个小老弟。
当初隋波还是在他的“马站”bbs上成名的。
虽然现在易趣已经是业内的大公司，但是小马总感觉，自己不应该比小隋同学混的差。
另一方面，易趣的易信又是oicq目前最大的竞争对手。
他舍不得把自己辛苦打造的宝贝产品，拱手送给对手……
可现在，走投无路的小马哥，也只好咬牙低这个头了。
他站在帝都街头，看着来来往往的车辆，拨通了隋波的电话。
很快，电话那头传来了隋波熟悉的声音：
“小马哥？好久不见！你怎么想起给我打电话啦？”
隋波的态度依然如当初一样，非常热情。
小马哥深深吸了口气，问道：“小波，我想出售oicq，你有没有兴趣？”
“什么？……为什么啊，oicq不是发展的很好？
我看前几天刚刚突破了100万用户，我还没来得及恭喜你呢。
你也知道，我最近一直在忙上市的事。”
“说来话长……，我现在在帝都，要不我去你公司，咱们见面谈吧。”小马哥叹了口气，说道。
“你来帝都了？怎么不提前给我电话啊，我去机场接你！
……好吧，那你现在过来吧。
地方你知道吧，中关村五道口水木科技园易趣大厦。”
“知道，那一会见。”
“好，一会见，我等你。”
放下电话，隋波笑了，等了这么久，终于等到了！