第204章：交换人质
处理完了西南去骗子事件，我到时候觉得，这个大区比别的大区都特有意思。只有在这个大区里发生了“骗子事件”。而且骗的还是那么“不高明”。
本来说，周晓亚电告我将于今天返京。但是，到了接近中午，我都没看到人？一般来说从西南中心市返回北京。一般正常需要飞机4，5个小时。
而这一次竟然托了有半天了。我们都知道全球唯一一家禁止飞机上使用移动电子产品的国家就是中国。所以，根本无法电话，短信。也就是说，坐上中国的飞机以后。你就基本与世也隔绝了。
所以，很多电影里拍的特别是日外合资电影。在中国飞机上玩笔记本和打手机。那一看就知道那里是在模拟舱拍摄的。
所以，我们是没有办法，只能安心坐在办公室等着。等着，等着消息。而有的时候自然是好消息。刷！门一开人回来了。
而有的时候等来的则是噩耗。就像“马航370。大韩民航”那样的悲剧。不过那我倒是不太急。只不过就是很想知道地方对于后世处理。
吃完中饭，我是习惯性要休息一会。于是躺在沙发上看手机。那时候智能手机不叫智能手机，叫手机pda。黑莓。诺基亚，三星。
正在看着。突然座机响了。于是我懒洋洋起来接听电话。
“喂，你好。我是ha公司”
“你是王总吧？”
我一听这个声音很陌生？本以为是那个大区一代，二级打来投诉的。这有干扰了我的午休于是没好气的回道
“你要是渠道投诉，就去打400那个好吧！”
说完我就要挂断电话。因为我的电话不接待任何业务电话。这是职责划分。正规的营销企业，绝不是国内保险公司模式。我们是分级层渠道营销，平台网络营销
决不搞“全员营销”因为我们都自认为ha产品，当时觉没那么差劲。同时，这也是单子分配问题。所以，我这里电话是不接待投诉，业务扩展等商业用途。
可是电话里却是高声叫道
“什么妈的狗屁一二级？老子还是三级片那？你听给我听好了。你们的人老子扣下了”
我一听这个顿时困意全无。立刻坐在椅子上认真说道
“不好意思，刚才我还以为推销投诉电话。请问您是哪里？扣了我们什么人呀？”
对方咳嗽几声回道
“咳咳，嗯，你们的人在老子的地盘上做生意。妈的保护费不交，我看你们是台巴子，不要也就算了。叫你们给老子一个总代。呵呵！妈的还敢跟老子要钱？”
我一听知道遇到了西南区道上的人了。于是笑着回道
“老大，您这说哪里话。您别急有话好说。”
那边回道
“好说，行呀！老子要你们西南区一代。而且老子没钱。一分没有怎么给不给？不给的话？告诉你你就等着收尸吧！”
我一听立刻显得十分着急问道
“哎呀，老大，不是说了吗？有话好说吗！我知道大哥您是道上的。而且我还信您是黑白两道同吃对吧。所以呀。这个条件我们好商量呀！”
那边听了显然口气缓和了很多，接着说道
“嗯，你小子这还算是识相。你们这里的大区总是姓杨吧？对啦还有个女的。她说是你的助理。这2人老子都扣了！”
“你只要拿着一代的级别的合同书签字盖章。老子就会放人。而且只要老子是这里一代。你放心没人敢动你家一根毫毛！”
“你小子要是敢报警？我告诉你。我马上叫人把你的人扔到南海里面去，你信不信？”
我听了笑着说道
“我信，我信！我知道警察叔叔是合作单位。不管黑道上的事情。也管不了你们！是吧？所以呀报警？那不就跟小学生打架告家长一样吗？多没出息呀！？您说是吧？”
“嗯，算你还是聪明人。这么着把。你什么时候来一趟？带着办完手续的合同。到我们指定地点。然后我就放人！你看这个交易咋样？”
我笑着回道
“交易那！很公平。绝对公平。绝对公平。但是，老大，我这边可是这样的。一代呀！您每年都多得出多少货！您才能赚钱呀！兄弟我是特别支持你们黑道搞第三产业的。”
“这也是深化的一部分吗！所以呀。你想想盘算一下。你能发展多少你们省里的二三级经销商？这个兄弟我可是为了大哥您发财致富着想呀！？没有二三级经销商。我就是”
“我就是给了您一代。您也赚不到钱。没人帮您卖货。而且，台总那边会要求您每个月业绩呀。所以，一代省了那点钱，不过是做一代的入门费。省下钱都是得靠自己赚。而且您还进货”
“所以，兄弟我冒昧一个不情之请。不知道老大您意下如何？”
“嗯，行，你说说我听听。”
“好好，是这样只要大哥您肯放人。那么每人100万你看着怎么？这个钱您看你拿的多硬气多实在！直接到账，不费吹灰之力。”
“那么以后呀，我们也是少不了孝敬的！您看咋样？”
那边电话显然犹豫了。蹲了一会跟着说道
“你的意思是，做了你们一代，老子还得拿钱买你的货？是这个意思吗？”
我一听行有门，于是说道
“是的，这个是规矩。没钱台总那边不发货？您看我也没东西呀？我们不是一手制造。我们只是台总在大陆的代理人”
那边这时候显得有些不耐烦了
“娘的，老子就是想做点正经生意。换换门封。咋就那么费劲呀？那你说，我拿了一代后咋能赚到白花花银子？”
我于是笑着说道
“这个很简单，就像我刚才跟您说道。大哥您估算一下。您要是做了一代。您这个省里能有多少商家店铺愿意给您下级，帮您销货？”
“哦！你说的这个意思呀？我明白啦。也就是我做了你们一代。自己去发展我的下家。这不是跟传销差不多嘛？”
我连忙摇头解释道
“哎，大哥，这可不是一个意思。我们是正规企业。正规产品。跟那些骗子不是一回事”
第205章：进入交换
如果说我不相信警察，法律？那是肯定不对的。我也不是怕事。但是，那个时候，那个时期？你可以看看后来的一些案例。
你就知道那时候那个时期。做生意。做正规生意在国内是多麽艰难，多麽的如履薄冰。很多今天才揭露出来的案件，大多数都是发生那些年代。
所以，我总是说，看待历史发展。一定不要拿着今天眼光去看待昨天，前天。大前天。这就是为什么很多写“穿越回道90，80年代”的
看着看着你就感觉到味道不对了。因为他根本不了解那个时候国内生意环境。那时候“资源与权力”是可以成为等价交换的。
而“道上”也分为几种几个等级。就某位央级大佬说的“改开原罪”。这些事是不在予以追究了。所以，那个时代绝不是你看小说想的
“比今天机会多1000倍”。我觉着这类小说都会毒害了现在00，10后。他们的作用就像今天的某些“抗日神剧”。把那个时代描绘成多么“生机盎然”。
这其实也会导致新的社会出现。不过这不是今天。早晚有那么一天。“穿越”会禁止你写“穿越80，90”甚至“60，70”不信我们看着。
对于像西南区这样的绑架案例？以前就有手下跟我说过。“王总，你们那时候应该报警！”我对于后来我手下这些90后员工说道
“你是按照现在21世纪前十年后的眼光，去看到距今离着你接近20年的过去？你觉得你会有合理的解释标准吗？”
“那个时期。包括北京。都是治安状况最不理想时代的。在南方某些地区，那时候下了火车站你的行李都不敢往地上放。”
只有经历过那个时代的人，才能知道那个时代的纷乱。仅仅京城那个时代就有大大小小多大数十个帮派。比如xj帮，hb帮，sx帮，zj帮。，，，，，
哪一个帮派都是占据一块地盘。警察？他们不打警察就算是警察生活的很幸福了。我这话一点不夸张。
诚然你可以举出很多那个时代抓捕案例。但是，你要知道那个时代帮会多如牛毛。你举几个屁大点案例。算个屁！
京城里曾经那个时候轰动一时一个大案。是某高官衙内。在西某门地区被hb帮的人给打了打了以后。来了来几车武警抓人。
结果打人的都跑了。后来一群群的便衣。那会叫“雷子”夜夜蹲守在那边。终于打人的其中几个憋不住了。出来到街边酒馆喝酒。被人家逮了正着。
然后顺藤摸瓜。把一个hb帮就顺利打掉了。不久后电视新闻里就开始报道了。那个时候。连京城高官衙内。都是可能被打。
你就知道帮会那时候多么猖獗了，这一次全国打黑。你就看看那些案例。那个不是那个年代疯狂一时的？
其实，上面叫我们70后说点真话。其实真的死不了人。现在比我在大的。都快退了。比我小的80后。也都是拖家带口了。
而就算我讲给那些90后，00听。他们也只能理解一半就是很不错了。因为那么那个环境基本已经中国腾飞前夜了。
所以，我们那时候只能跟绑架者帮派讲和。这也是最好的处理办法。因为我们那时候呀举报？没准我前脚除了警局。后脚人家就知道情况了。
而且肯定会“撕票”。那是我的人，我的员工。我们是生意人我么不是拿着金手指过日子。所以我看不到谁是“披着羊皮的狼，谁是披着狼皮的羊”。
所以最简单直观看法就是，我只能把他们当做全是狼。当初那个时代京城很多出租车。一个时间段内。夜里是不敢出车到城外的。
比如5环外那时候就已经是很偏僻了。我第一次去天通苑时候，他们只有2个区开着，其余的东部区都是一座巨大的垃圾坑。正在修缮。
那个时间段距离我写现在这些剧情时代，都是3年后了。那是2003年。所以，在“改开原罪”时代。千万不要相信那些“穿越”小说鬼话。他会害了你现在的三观。
所以嘛，那时候最佳解决方案。就是跟黑道和解。如何和解？其实我前面电话里吗，等于给了他两个答案。首先是我提出来我同意拿钱赎人。
每个人我给100万人民币。那时候京城三环一套90平米两居室。售价不超过33万。这等于在京城可以3套房子价格。但是如果这位大哥
还能有幸拿着这些钱买房到了今天。安全过来。那么他手里三套京城三环内房产。你知道价值多少？即便是最差西南三。现在也是在10-12万平米。270平米。你算算多少钱？
所以。这是我给的第一部。那时候这叫“价值不菲”。第二部我给的是“给我做一代”。我觉得他可以利用他在省里。黑白通吃。
那时候黑道，每个省都有自己的势力范围。黑帮大佬到达省级。基本都是控制一个省。这就是“民间级顶级了”
如果你能搭上当时京城，就是我前面说的那个“官位图”。红线。行。你就可以跨几个省。作为“区域黑社会大佬”
不过这个极少。因为一般凡是能搭上当时红线的。绝非等闲之辈。绝不会在做这类打打杀杀的没品味的活了。
那都是圈地，首选是海南。中国起源就在海南。所以，对方如果能达到控制一个省级的大佬。那么他就可以叫手下。挨个给那些下级店铺通知。
通知他们必须做他的代理产品。不做吗？你自己想吧！于是这种“黑推”模式吗，就可以快速成型。就像你现在南巡区那边。你只要花点小钱。雇佣一群黑兄弟。
搞谁一下？你都是没问题的。这就是社会现实。所以，我给的第二条路也是十分符合他的情况。同时也是可以测试他的情况。
一些档次低级的黑道。主要是困在一个城市里。他们连城市的管辖下属村镇都到不了。这类的如果是这样。他们肯定不敢或者不愿意接受一代。
所以这样解决方案。我觉得充分体现了那个时代“特色”
第206章：安全结束
对方见到了照片，于是同意我跟周晓亚，老杨前后通话。首先是周晓亚。她接过来电话，举着电话就开始哭泣。
我听到她的哭泣，立刻劝阻说道
“别哭啦，说说你现在怎们样了？他们没把你怎么样吧？”
这时候周晓亚回道
“倒是没有怎么样。所以，我就是害怕。他们倒是没说什么，只是说你会同意的”
我一听立刻微笑安慰着她说道
“这是肯定的，我一定会同意只要他们最后放了你和老杨。我已经给他门老大省级一代的授权书。基本也就是平息了。你在坚持一下。马上他们就会放人。”
然后就是老杨，老杨接起来电话。倒是显得比较平静。于是对着电话说道
“王总，我是老杨，对不起呀，我给您添麻烦啦！这是过意不去”
我一听立刻回道
“别别，别这么说老杨。我是平台主管。你们的事，我能不管吗！？你没什么事吧？身体还好吧？”
电话那边老杨说到
“还好。我没什么事情。他们也没把我们怎么样。一切都还是挺好的。王总，看来这班人倒是真想做我们这个生意呀？”
我一听立刻回道
“嗯嗯，这个你回来后我们再说吧。我明天到西南中心市。去接你们，你把电话给他们老大吧？”
过了一会，他们老大接过电话说道
“行了，王总，你想到听到的人的话。也都听了。你准备什么时候把东西送过来？就是那个文本文件”
我这边接着说道
“我明天到中心市。你们这样，你们把人带到一个我能找到地方。跟我见面。我拿着证书见面后我把证书交给你。你跟着老杨回去。办理大区的注册手续”
对方一听带着疑惑说道
“啊？我还的去跟着老杨注册呀？”
我一听立刻回道
“老大，这个是我们的标准流程。他必须带您去办理一代注册手续。这样您地下的那些经销商。我看过有几家。就得交给您以后来渠道管理了。老杨只是管理你们”
那边跟着回道
“哎呀，你们可真是麻烦死了。你王总不都是授权给我了吗？那我就开始干啦？不就完事啦，还要什么到他那里注册？”
我一听笑笑回道
“老大，是这样我们还要给您一群您要管辖的下级经销商，代理商。这样的话，只有他们都知道您是。一代。他们才会听从管理？您还的负责给他们供货，进行对于他的货品管理。”
那边顿了顿跟着就是一个叹气！于是朝着我说道
“哎，我看呀做你们的这个什么一代，也真是够难的。行吧安妮照你说的。不过你.....”
我听了就明白于是回道
“哎呀，老大，我证书都给你开了。你还顾虑什么呀？我这个公章您以为我是随便盖的？我可不是随便的人呀！放心吧。既然开了我这边就得上报给你注册在台北总部的”
“哦，你还的往台北报呀？你们这真是够复杂的？行吧，王总，待会您把车票时间，车厢号码给我，我明天带着兄弟们去接站”
我这边立刻回道
“哎呦，老大你客气了。真的客气啦。我明早9点到车站。”
那边立刻回道。
“行，我明早带着兄弟门接您。必须的老子现在已经是ha集团的一代了。哪能不为您这渠道平台老大服务呀！哈啊哈”
我放下电话说这话，我是实在有点蒙圈了。真实是怎么想也没办法想明白。这个转变显得有些是神转变了。
我是怎么来想？怎么来理解？不过也许ha的生意真的是十分好做。这才是引得道上都对着个感兴趣了。
想到这里。李静来了。一推门急切问道
“王总，昨天听说。小亚和老杨都被绑架啦？”
说这话她走到我的面前，然后坐下。急切地看着我。我点点头回道
“是的，不过我已经处理的应该是差不多了。我准备明天去接人。”
李静一愣说道
“你给他们钱啦？”
我苦笑了一声回道
“不是，他们没跟我要钱。你知道他们跟我要什么吗？我想你一定猜不到？”
李静一听皱着眉说道
“要什么?绑架不就是要钱吗？不要钱还能要？啥”
我缓缓说道
“他们要做我们的一代。因为没钱，拿不起一代的入门费。所以，铤而走险。绑我的人了来要挟我们。这样就能叫我们答应”
李静一听气呼呼说道
“应该报警呀”
我一摆手说道
“不了。别惹麻烦了。不然以后地头蛇你很难对付。老杨的工作怎么开展。怎么进行麻烦会更多。所以私下解决就解决”
李静摇摇头没说什么，过了一会问道
“人怎么样子养了？没事吧？”
我点点头回道
“我刚才跟他们呢通了电话。了解了一下。小亚只是十分害怕。倒是没什么老杨也是感到很奇怪。而且老杨听他们说了。一直想要做我们的一代”
李静想了想说道
“我也跟你去吧？这个我不能不管呀？我是行政副总。不管这个说不过去吧？”
我点点头面带的诡异笑着说道
“你现在才想起来。你还能买到票吗？”
刚说到这里。李静一听显得有些迟疑。知道买票不那么容易。所以，没法说什么了。因此，不说话啦。
我跟着说道
“好啦。我买了两张票，专门给你留一张。美感上来就跟你说，我本不打算你跟我去，但是就跟您说的一样。你是行政总。不去不合适”
“所以我觉得我还是叫你跟我去吧。只有这样才能显示你是行政的副总呀对吧？不过我买的可是两张卧铺票。我一共买了4章。一个包厢”
李静笑了笑回道
“跟你一起去，你觉得我会怕吗？我不怕。我怕啥？没关系的。那我下午回去收拾一下。带一些洗漱用品。明早我们车站见”
于是我们俩约定好在车站见面。我其实当时也郁闷了。我应该买机票。但是，我其实很讨厌飞机。我喜欢坐火车。尤其是卧铺。因为坐飞机不准我吸烟。哈哈。
再说那边基本搞定了。我也没啥特别担心的。
第207章：在火车上
开往西南中心市火车上。我跟李静自然是一个独立包厢了。李靖看着我我却看着一本小说。桌子上放着茶杯，显得十分悠闲
一会李静终于耐不不住了。朝着我说道
“哎，王总，你现在心里怎么想的？你真觉得不会出什么事情吗？外一他们临时变卦，临时改了注意，你觉得该怎么办？”
我慢慢抬起头把书放在桌面上，拿起茶杯喝了一口茶水。然后笑着把茶杯递给她说道
“先去给我倒点水，我再告诉你？”
李静带着吃惊表情看着我。于是说道
“你这是巧使唤人呀？讨厌！”
说着不情愿的起身拿起茶杯出去了。我看着她背影，笑着摇了摇头。然后，接着把书拿过来继续看书。
但是，我那其实心里也还是有些不安，必定我们的人还在他们手里。而且我们还没达到西南中心市。于是我拿起手机拨打了对方电话
我这是从不打无把握的战争。我首先要跟对方再确定一下。他们的心态。于是刚要拨号。没想到手机响了。
我一看号码，就知道是对方于是立刻接听电话
“喂，老大。怎么啦？”
问到这里我其实心内也是特别忐忑的。也担心突然有什么以外变化发生。不过还好听到对方上来就问的一句话，我心里踏实多了。
“喂，王总呀！您这是到哪里了？我们已经出发在车站等您大驾光临了。人我们带来了”
我一听笑着回道
“哦，我在火车上。我包厢里给你打电话。我估计还有1个小时就到了，你们耐心点等我”
对方一听立刻回道
“哎，王总您干嘛不做飞机呀？飞机多快呀？还省力气？”
“哦。老大你有所不知呀。我是要抽烟的，飞机一次憋了几个小时。太累。这种卧铺火车还好吧，还可以抽烟的。”
“我们昨晚在车上睡了一晚。所以也很舒服。”
对方立刻回道
“是呀，看你发过来时间。我就猜您一定做得是特快。带卧铺的。没事，我们在车站咖啡馆喝咖啡。等您。不急。不过王总，我们要的东西？您没有忘记吧？”
我一听立刻笑着回道
“没有，就在我包里。对了。他们俩还好吧？”
“好，前天您一说，以后这位老杨哥就是我们大区管理。我哪能怠慢的？所以我也请他们俩在喝咖啡。您要不要跟他们通话一下？”
我同意了，这肯定要同意的。因为我自然也是很担心他们的安全。于是老杨上来接了电话说道
“王总，我是老杨。我们这都挺好。老孙对我们还是很照顾的。也没为难我们，昨天还说以后就在我的大区混饭吃了。叫我多多关照。您是不是同意了给他们一代？”
我一听回道
“肯定呀。不同意我今天能来接你们吗？待会呀，我接完你们，你先带他回去你那边渠道部办公室，把他的注册手续都办了。”
老杨迟疑一下问道
“王总，任命书您带了吧？”
“带了，这个能不带吗？这个不带还能接人呀？”
“那就行，只要有这个我就能办理注册手续了。这是咱们的流程”
我这边回道
“嗯，好吧您放心吧。告诉周晓亚叫她也安心。我们1小时后就到了。告诉她李总跟我一起；来的。这一点放心吧”
我正说到这里，包厢门开了，李静噘着嘴举着杯子走了进来。我拿着电话朝着她说道
“老杨，你要不要说几句？”
李静一听十分惊喜的把杯子放在桌子上，然后拿过手机惊喜说道
“老杨？我是李静。你们都好吧？没事吧？”
我能听到的电话声音很小。只听到老杨讷讷了几声。跟着李静朝着电话里说到
“你们放心吧，我跟王总1小时就到了。小亚她还好吧？没事吧”
“哦哦，你告诉她不要担心，不要着急。王总都跟对方说好了。对方绝不会难为你们的。他们就是想做个合法大生意。也没啥不好的。放心吧。我们马上就到了，就能看到你们了”
说完，电话挂了。然后朝着我说道
“王总，你厉害呀？你原来都是知道底细啦？所以你才那么淡定是吧？”
我听了以后喝着茶然后抬头朝着她笑眯眯回道
“我不知道底细就胡乱淡定，那你觉得我不是傻了吗？啊哈哈”
李静坐在我面前还是气鼓鼓说道
“气死我了”
我一看她脸色铁青于是问道
“你这是怎么啦？被谁气的？”
李静回道
“刚才去给你打水，碰到一个女孩，踩了我一脚。连声道歉都不说。什么人呀？这素质”
我一听到这里，立刻低头看看说道
“没事吧？活动一下你的脚趾。看看不会有事吧？”
李静随后翘起二郎腿，把那只被踩了的脚放在上面，左右转圈的要黄了几下。然后说道
“倒是没啥事。就是说这人。踩了人不道歉。跟没事人一样”
我放下书本立刻安慰道
“哎，算了吧，我的李总。我们这是外面。可不是什么人都有吗？还能说跟我们在家里一样呀？行啦没受伤就好”
我想了想于是接着说道
“哎对了。老杨和周晓亚她俩这次可都是因为公司被人家绑架了，我觉得我们这次得给点表示慰问的意思吧？”
李静一翻白眼，拿过自己的手包说道
“这还能用你那王总在时刻提醒我？那我这行政副总，干的也就忒不称职了吧？”
说这话她从包里面掏出两只红色信封，显得挺厚实的。然后递给我说道
“哦，您看一下，这是每个里面5000元。算是精神安慰金”
我没看也没数只是说道
“小气了点吧？才5000呀？这么大事情。怎么也得给每人一万把？”
李静一听有些木讷跟着说道
“你同意吗？每人1万？我没意见。关键地看你！这钱肯定是平台自己出的！台总你想都别想。他们巴不得我们连工资都不要！哼！”
我笑着回道
“哎，也别这么说。这样每人1万。你下车后再去取点钱。就行了！”
李静笑着说道
“我就知道你王总不是那么吝啬的人。所以呀你看”
说着她从手包里又拿出2两只信封。
第208章：到达西南
火车终于到了车站，我们俩一起下了车。背着包袱，拎着手提箱。站在站台上。李静四面看了看于是问道
“王总，您说的他们什么时候过来？”
我也是看了看四周。然后，朝着远处看看。基本都没有看着像的是的人。一会，从另一边走过来一个个子不高的中年男子。
走到我面前，抬头扫了我一眼，这回我正跟边上李静说道
“没事，再等会。我再打个电话吧！！”
说着我拿起手机，刚要拨通。边上的男子朝着我说道
“王总，您是王总是吧？”
我一看他点点头回道
“是呀，我就是呀！你是你们老大派来的？”
男子笑着说道
“没错，我们龙哥说了叫我在这里等您。这么，我马上给他们打电话。您稍等”
说着他立刻拿起电话拨通了。
”喂，龙哥，王总到了。现在车站那！您看这个？我是不是带着王总过去呀？“
说完朝着我笑着说道
”行，王总，那您跟我走吧。行李我来拿。您就别管了。“
正说着车站里面有走出几个人，其中一个中等个子身材魁梧的男子，走到近前伸手跟我握手。然后说道
”王总是吧？我是李大龙！王总！我可是把您等来了。“
说完了拉着我上下打量一番，然后一个劲得不住点头说道
”哎，一看您就是老总，看看您这架势。这体魄？“
”这位就是李总吧？“
李静伸手跟他握了手。然后我们一起跟着他们朝着站台外面走去。来到火车站外，广场上停着两辆奔驰车。
李大龙很客气的，带我们先到一辆车前，中车门开着，我探头往里面一看。最后一排，周晓亚和老杨被夹在他们的人中间。
我点点头回道
”好，老大可真是说话算数呀！“
说完李大龙把车门关了。然后站在门边看着我，笑着说道
”我想，王总可不是食言的住吧？“
说这话他伸出手，在我眼前晃着。我知道这个意思就是跟我要。那张聘任书。于是，我歪头看了一眼李静怒了努嘴
李静转身从行李箱里面，取出那张任命书。然后递给我眼前。我看了看然后朝着李大龙说道
“李老大，你来吧看看这个兄弟我那能够食言？我是说话算数。”
跟着我把那张任命书拿过来递给了，李大龙。李大龙一看笑着说道
“行，我看看”
说这话伸手拿过那张任命书。摆在眼前一看。一边看，一边点头。然后说道
“行，这个就行了。”
说完抬手拉开车门朝着后面说道
“老杨，小亚小姐，下来吧！我还得跟您一起办手续呀！”
老杨走在前面，周晓亚在后跟着俩人下了车。老杨一下车于是说道
“王总，那么我带着李老大，先把我们这边注册手续办了？事情就齐备了”
我点点头于是回道
“行吧。我们先去宾馆等你们。办完事再说吧！”
李大龙一听立刻笑着说道
“行，那老杨哥你跟我上车吧！我们这就走吧！”
老杨带着李大龙直接上了车。然后朝着中心市的管理中心开去。他们一走。边上几个立刻邀请我们上去。
我跟李静也上了车。然后坐在车里朝着司机那边说道
“师傅，我们去鹰扬宾馆”
司机开车启动。边上一个小子笑着问道
“王总，您们这是跟鹰扬宾馆有关系？上来就点哪里？我们还是给您找一家地道的！”
我一摆手说道
“哎，不必了。这个我自己来就行。我们在这里都有合同合作单位。所以，只要来就直接过去。不用在费劲找其他的了”
那个人听了点点头，一脸羡慕之色说道
“难怪你们是ha大企业呀！超级大集团，做什么事都是这么气派？”
我笑着没有回答，转脸看了一眼李静。李静也没有说话只是低头看着脚下几下。然后抬起头朝着窗外看去。
很快我们到了宾馆。然后按照我们早就预留房间入住。进了以后。我把行李收拾好。然后给周晓亚打了电话。
“来，你过来我这边。马上”
过了一会。门铃响了。我知道是周晓亚来了。起身看了们。把她让了进来。一进来就立刻问道
“怎么样呢？你没事吧？刚才在车上我没来及问你”
周晓亚坐在沙发上一脸惊魂未定之色。摇摇头看着说道
“哎，可是吓死我啦！我还以为这回我是完蛋啦？”
我一摆手跟着说道
“哪来的那么紧张？不至于不过你还是受惊了吧！”
周晓亚看着我说道
“王总，您真把那份任命书给他了？就这么简单？”
我一听皱着眉说道
“不给他能把你们捞出来吗？也不想想！”
周晓亚听完了莞尔一笑，看着自己的手心说道
“看来你还是挺关心我的？是吧？”
我一听立刻坐在她边上，然后拉着她手说道
“那当然来。我能不关心你吗？这是必须的呀！！”
说到这里，周晓亚往我身边一靠。然后看着天花板说道
“哎，要说也真是的。这么一个老大？也想做一代？你说有意思吧？”
我笑笑说道
“谁跟钱有仇呀？既然这个他觉得能赚钱那么他一定的会拿下这个一代。这样他的钱一部分至少一部分是白色了”
周晓亚听到这里转脸看着我说道
“这个不会有什么其他麻烦吧？最好别惹事了。我这次真的受够了。谁知道渠道扩展还能扩展出黑道来？哎，我也是够背的”
我一听笑笑说道
“算不上背，只是不走运吧。不过这个人愿意作也行。我们在这里也算是有了一个地头蛇了，俗话说强龙难压地头蛇呀！”
周晓亚点点头回道
“话是这么说。但是，我们这次是不是损失也大了点？至少入门费是500-600万呀？”
我笑笑回道
“这个不怕。等候慢慢从他的提成里面扣除。这样不就行啦？这不就等于是分期缴纳了吗？一样的。放心吧！这个我都想好了。你就别担心啦！只要你安全回来就好呀！”
周晓亚点点头笑了笑。这时候门外门铃响了。我看着说道
“李总来给你送慰问金了”
第209章：细则会谈
我打开门后，李静从外面走进来。看我，看看周晓亚然后然后朝着我说道
“王总，慰问金的事情你跟她说了吗？”
我看着李静说道
“嗯，我说了。你就给她吧，到时候给老杨打电话叫他也来领钱。”
李静从包里拿出来那两只信封。那两只信封里面装着1万慰问金。然后，李静把钱递给周晓亚笑着说道
“这是王总批准的，1万块，你拿着吧，也是对你的补偿吗。必定你这是为了公司渠道扩展管理吗！所以，拿着吧”
周晓亚伸手接过来钱。然后笑着看着我说道
“哈哈，那王总我可就不客气啦？我可就是笑纳啦”
说着把信封放入口袋里。过了一会手机响了。我拿起一看，这是老杨的号码。我接听以后说道
“你那边怎么样了？事情办完了吗？”
老杨那边回道
“是的王总，我这边都办完了。李老大特很高兴。我还跟他说了一些简单的发展细则规划。要不这样，我具体我过去跟您汇报？”
我一听回道
“好的。你马上坐车过来宾馆。我在这边。正好我也要听听他是怎么想的。”
老杨听完回道
“好的，我马上就过去王总。您在房间等我把”
说完他把电话挂了。然后我转而朝着她俩说道
“你俩在这等会吧。待会老杨会过来。跟我来回报一下那边的老大那个情况。李总，你也留下听听吧？”
李静听到这里，起身转而朝着门边走，然后朝着我说道
“我就算了。我听了也没啥用。钱，你到时候给他吧”
说着话把另外一个大信封鼓鼓的仍在沙发上。然后转而出了门。周晓亚看着那只鼓鼓的大信封。然后抬头看着我问道
“你这也是一万呀？您倒是一碗水端平呀？”
我笑了笑说道
“哎，厚此薄彼不好。这样叫人家老杨感觉不好。知道吧！所以我那，就是公平的一人一万”
周晓亚诡异笑着看着我说道
“您？就不说给我特殊点待遇呀？”
我一看她心想，也是的，必定周晓亚跟我是身边的助理。所以，要多一点？我看也无所谓的。于是，我从行李箱的小包里，拿出1万。
然后递给她说道
“这个，钱你拿着吧！就算是我个人给你的行了吧？”
周晓亚把钱照样揣到口袋里了。然后朝着我说道
“反正我不管啦。给我那？我就拿着啦！客气啥？”
正说着这里，门铃响了。我一看朝着门说道
“去，开门去。应该是老杨来了。”
周晓亚起身站起来转身朝着门外走去。然后拉开门。老杨就站在了门外，一看到周晓亚笑着说道
“哦，周助理，王总再把？我这是回来跟王总回报的”
我坐在屋里的沙发上。然后，朝着他一招手说道
“你进来吧。小亚你叫他进来吧”
周晓亚笑着把老杨让进了屋里。老杨一进来，就朝着我说道
“老大，您可真是高明。还真给了他一代？您这是怎么想的？”
我一摆手，笑着说道
“老杨，你也是受苦啦。那边的信封是给你的安慰金。拿着吧”
老杨看看沙发上信封笑着一下坐在边上，顺手把信封拿在手里。往怀里一踹。跟着说道
“那我就不客气啦。王总。不过这个李老大还真是有心要做我们的一代？就是我看呀！他根本不懂什么渠道，什么代理”
我一听感觉着很好奇，于是靠近了一点看着他问道
“你这个详细说说吧。我倒是看看这个李老大究竟何许人？”
老杨看着我说道
“这个李老大要说起来挺牛的。这个地区一提他几乎没有人不知道的。所以呀。我们这次帮他建立了我们一代。倒是没有别的”
“就是呀！就是呀有很多规则，要求模式。你的一点点交给他。就是这个比较麻烦。其他的我看他还行。我们办手续时候，他就打电话联系了3个二级代理商”
我一听笑了摇摇头说道
“哎，这个李老大看起来还行呀？有两把刷子。我还以为他就是个棒槌呀！哈哈”
“哪里呀，这位老弟也还行啦。我看这几家二级代理商貌似还是不错的。那么王总，我下面就给他供货吧？”
我一伸手说道
“这个，你看。他不是没缴纳代理费吗？我打算这样，你们在渠道价格毛利方面，你还是要做一点手法”
老杨一听疑惑的说道
“怎么？您觉得那些手段？合适一些？我看也别太过于对他严苛啦！您说那？”
我点点头于是回道
“嗯，主要是你把他的代理费，划分为多点，然后把这些钱分化在他的毛利提成里面。一直到我们满足了代理费”
老杨一听挠挠头说道
“这个？我觉得是不是会被他察觉呀？”
我摇摇头说道
“这个呀，你到时候就编一个合理的理由吧！随便编一个。都行”
老杨点点头眼珠一转回道
“您的是意思这等于是叫他分期付款给我们了，是这个意思吧”
我一听笑着往沙发后背一靠点点头说道
“反正他不太懂，你就找个合适理由。理由呀要充分还要合理。明白吗？就跟你说的一样。也不能叫他太敏感了”
老杨一听也是笑呵呵点头回道
“王总，您这个办法其实不错。反正他对于渠道经营就是棒槌。给他讲还是讲明白的。行，这个没问题。您就交给我吧”
于是，老杨站起身朝着我说道
“那我马上回去。给他准备备货了。必定后面的事情，还得真刀真枪的干起来。我就不在您这多呆了”
我看看老杨然后说道
“嗯，行吧。你办事我放心。你去吧！记住要做的有力有礼有节懂了吧？”
老杨朝着门外走去。到了门口朝着我做了一个ok手势。跟着开门出去了。老杨走了我看着周晓亚说道
“怎们样？饿了吗？我俩出去吃点东西？这边都有啥？我还真不知道”
周晓亚朝着我一笑说道
“嗯，这边倒是有家不错的小馆子。怎么王总，跟我去尝尝吧？看看这里美味”
我一听立刻笑着答应。
第210章：前往东南区
我的意思是这样，既然出来了。那么去一个区也是去。多去一个也是一趟。所以，我就朝周晓亚说道
“怎么样？咱们是不是再来一趟东南区？去看看刘伟呀？也不知道这个哥们最近活得如何了？”
周晓亚一听点点头回道
“嗯，我同意，反正你是去哪？我就跟着去哪里！就跟着你走！不过我看李总是要回去的吧？”
我一听点了头回道
“那是肯定的，必须叫李总回去。我们家里也得有人看着呀？是不是啊。所以你这样你去告诉李总一声，请李总回去”
“然后，你去订机票，我们明天后天去东南区。这个不要提前通知了吧？我们来个抽查？”
周晓亚笑了笑回道
“哎，您这是又来了！通知吧，都是你的自己人马，怕个啥呀？”
我听了点点头回道
“好吧。你去告诉刘伟吧。就说我们即将到达”
周晓亚立刻点点头回道
“好的，我马上通知刘伟，叫他安排接待任务。然后订票。您就在家里好好等着吧”
我笑着点着头，然后朝着床上一趟说道
“是呀，我也要好好休息一会。睡一觉”
说完周晓亚就离开了房间了。于是，躺在床上看着书。也是想要缓解一下自己的这些日子忙活事情。
睡了一阵以后。门铃响了我起来开门，周晓亚站在门外，看着我我把她让了进来。然后自己懒洋洋走到沙发边上。
往哪里一座。打着哈气。然后迷迷糊糊说道
“怎么样机票什么的办好啦？”
周晓亚立刻点点头回道
“放心吧老大，全都办好了。我们后天早上启程。然后估计下午1点就到了东南区了。到了以后，刘伟会派人接待我们”
我一听点点头回道
“好嗯，你办事我放心。这个我没啥意见。你就安排就好了。我就是等着飞过去！”
周晓亚笑着说道
“刘伟听说你要来。那可是诚惶诚恐呀！哈哈。我看您的手下个个都是这样。只要一听说您要到哪里。那里都是如临大敌一般”
我看了一眼周晓亚不耐烦说道
“我说吧。我本来不通知他们得。免得他们十分吃惊。这回你知道了吧？”
周晓亚噗嗤一笑然后说道
“哎，王总，您考虑那么多干啥呀？管他拿。反正我们就是要去。至于他们我不管他们紧张不紧张谁管他”
“您这才老大做派吗，是吧？那个老大不是这样。都是自己随心所欲。想怎么样就怎们样。”
我起身站起来，走到窗台边上，看着外面。外面还是车水马龙得，热闹非凡。但是，我倒是觉得周晓亚说的倒是有几分道理。
现在我有些理解了，什么叫做“秘书能做总经理半个家？”我算是理解和领教了。所以，我觉得以后还是应该找机会换换助理。
这样能够适应更多的环境。这样就能减少一种习惯性得惯性。避免做事落于套路。模式里面去，这样才能获得时刻真实感觉。
想到这里我倒是自己嘲笑自己，暗自笑了笑。
过了几天，我们的飞机起飞了。直接飞往刘伟得管理区。飞机刚刚降落到东南区管理市。一看看到这里，那我是十分的心情澎湃呀！
因为东南区当时可是国内的顶尖。就算是现在那也是国家得佼佼者。所以，这里是代表了现代。代表了先进。
当然啦我到了这里自然会感觉到十分心旷神怡呀？没错呀哈哈哈，谁不喜欢好地方？但是，有些时候你就是不知道而已。
东南区得现代，先进。这跟包括京城所在其他城市。那都是不可比拟得。所以，除了停机坪我们来到安检处外面。
周晓亚立刻拿起手机打电话。
“刘总，你们到了吧？王总下飞机了，就在这个边上。2号出口。”
“周助里呀？，是，是，我是刘伟。我就在停车场这边。好的。好的，好！！等会我看到你啦”
说这话前面不远处就有人朝着周晓亚这边招手。我弯腰拎起行李，拉起拉杆箱。准备要走。周晓亚立刻上前，一把拦住我。
跟着朝着我说道
“王总，您这是干嘛？自己拿？自己走呀？”
我一听？也是迟疑了。慢慢得把行李和拉杆箱都放下。跟着刘伟带着人小跑得跑过来。到了近前，刘伟立刻朝着我陪着笑说道
“对不起老大。我们在那边出口等啦！不好意思啦，王总！快点把王总行李拎着呀！怎么呢回事呀？”
边上得人立刻跟着伸手帮我拿行李，拉起拉杆箱。周晓亚没好气朝着刘伟说道
“刘总，你好大面子呀？害的我们等了这么久？还叫王总得自己拉着行李？”
刘伟一听立刻笑着朝着周晓亚说道
“哎呀，看看周助里，你这是说啥那？我是王总啥人？我是王总铁杆跟班”
“我哪能慢待王总。这不是这帮笨蛋，把出站口搞错了。所以，我们这才错误啦！不过说到底还是都怪我”
“怪我不该都把人堆在一个口。应该两个出口都安排人。这样我们就不怕了。王总也就是等这么久啦！”
一边说着，我们一边朝前走。很快来到两台奔驰车前面。刘伟立刻抬手开门。车上得司机就在边上站着。
看到我来立刻手搭凉棚。说道
“王总请上车。您慢点。”
我抬腿迈步上了车里，然后转眼看了一下。车里那是很豪华得。前排独立各一张沙发椅。对面一个对折椅。边上就是一台壁挂电视。
底下是一个电视柜一样的小酒柜。中间得过道不长。然后后面就是客舱休息处。我直接走到车尾得客舱里面。
我往车里床上一躺，然后看着床边得那台电视。哎，心里想这辆车倒是挺舒服呀？这回下了飞机累死了。
正好跟着好好休息一下。等我睡好了。我估计车也就开到了。车子要开200公里远才能到达我们要到的那里得地区。
哪里就是我们要达到得中心管理区。所以，我就在后面休息舱里。又开始呼呼大睡了。哎，我觉得房车真的很不错
第211章：英国客人
在车上，我虽然躺在后面的床上。但是，我这人也并不是那么容易就睡的。所以，只是迷迷糊糊躺着，闭着眼。不过还是能够听到前面谈话。
就听到刘伟低声朝着周晓亚说道
“周助理，这回来，王总有什么内在指示吗？跟兄弟透露一把。我一定不亏待你！”
周晓亚顿了一下。我想这肯定是，朝着我这边看了。因为我的头顶上是一块玻璃天花板，应该上面有夜间氛围灯。
所以，没开灯是可以反射出一些我在床上姿态。而在客舱和前面vip坐席之间有一道推拉门，可是，我并没有关闭。因此，周晓亚这么看一眼
她是可以看到我在床上大致意思。可能是觉得我睡了。所以压低声音朝这个刘伟说了什么，这个听不太清了。
我也不能动作太大起来听？要是那样她会立刻发掘的。所以，我只是尽量把头朝着外面歪着。能够尽量听到。
周晓亚好像在说
“嗯，老大这次倒是没有内在指示。只不过是想随意看看，走走。你这边有什么新问题吗？”
刘伟倒是不在乎，声音虽然低了。但是，我是完全可以听到。于是刘伟说道
“我这边有个新情况，本来打算到了月底一个季度，回去述职开会时候。再跟老大汇报，不过嘛？他这回自己来了。我就直接说了到时候”
周晓亚好奇的问道
“究竟是什么事呀？你还这么神神秘秘？能跟我先说吗？我也好有个准备。看看怎么帮你们大区说说好话？”
刘伟一听回道
“是这样，我这边前些日子，来了个英国客人。他说，看了我们的渠道发展和管理。很满意于是说要把自己商品，请我们做渠道代理”
“这个事，可不是我们大区能做主的。所以，我的跟老大汇报申请”
“什么产品？刘哥你觉得好做吗？一种十分新颖的手机激光打印机。这种产品在大陆市场几乎没有。不过就是他们一直在欧美市场销售”
“这一次才打算进入中国市场。所以要找一家代理商。因为咱们都是搞it硬体销售的。所以一眼就看上我们的渠道了。”
周晓亚一听不由得吃惊了叫了一声
“啊！还有这种产品呀？真的是好新鲜呀？”
刘伟点头回道
“是呀，我也是第一回听说。”
听到这里，我想了想。也该是我现身时候了。于是，我站起身子，先是伸懒腰打哈气。然后若无其事迷迷糊糊的样子。
走到前面坐在周晓亚边上。跟着拿起杯子准备倒水喝。然后不看他们俩说道
“你俩跟着叨叨聊什么呀？也不知道休息会。”
说这些话，就好像我刚才什么都没听到。真的睡着了一样。这样做也是给刘伟和周晓亚留有余地。也是不叫人家认为，我这个老大喜欢听悄悄话。
说到这里，刘伟一见我醒了，立刻笑着说道
“又，王总，您这睡醒啦？再睡会吧！车子还得开1个小时那。不着急”
我没看他拿起杯子。慢慢的喝茶。看着前面司机背板上壁挂电视。周晓亚朝着我面带惊喜说道
“王总，您知道吗？我刚才听刘哥说，他们这里来了一位英国客户。要跟咱们谈代理合作。主动上门的！”
我面带不屑和无所谓表情。端着茶杯说道
“刘伟。那家伙是做啥的？什么产品？好做吗？”
跟着一连串问题追了上去。刘伟清清嗓子于是回道
“是这样，王总。这家是英国一家数字科技公司。但是，也没怎么听过。不过他们的产品我见识了。嗯嗯，感觉的效果不错。”
“它是一款可以应用在手机上的激光的打印机。很棒的产品。主要是可以照片。文字也能打他们自己开发的应用软件。可以安装在win系统上。使用小串口t口连接电脑主机的usb”
“就可以实现输出打印。驱动也是安装十分简单省力气。不过他要求我们做渠道代理。但是我们大区哪有这个权利？所以本打算去北京跟您汇报”
我点点头手里抱着茶杯，慢慢的侧目看着刘伟，面带疑问的问道
“这个，代理价格？还有他们目前的市场前景？你背调了？”
刘伟立刻回道
“是的，王总，这个我做了背调。这家公司不错。他们目前的产品中国大陆市场没还有开拓记录。所以这是他们首次来中国大陆”
“他们产品一直都是主要欧美市场。所以很少能在大陆地区见到。只有一些从欧美来的人，才会有这类产品。不过那都是私人物品”
“产品那？我体验了一下。效果还可以，如果使用普通a4纸张打印清晰度，也就是一般比普通的激光打印机，复印机要清楚。可以彩色。”
“如果使用他们的专用相纸也是a4幅度打印。那么效果十分清晰。比相片打印效果好很多。不过打印纸价格略微高了些”
“激光打印机目前他们给的渠道价格2100。专业打印纸价格每包渠道价格200。一包纸大约是120张a4标准”
“4寸相片纸张大约是70一包。一包200张。但是这个需要专业作图软件ps那种，才能转化打印的。基本情况大致如此。”
他说完了。周晓亚和刘伟都是紧盯着我。我靠在座椅靠背上双手抱在脑后。伸了伸身子。然后朝着前面说道
“他们要的代理费是怎么收取的？”
刘伟跟着说道
“代理费这块。是这样如果是一下子作为总代经销。也就是中国区总代。那么就是1000万人民币的采购费。”
“如果作为区域代理，那么200万采购费。作为总代经销。还需要负责在国内的推广渠道扩展等诸多情况处理。”
我听了点点头于是转头看看周晓亚说道
“你什么看法？”
周晓亚想了想跟着说道
“王总，我看这个倒是可以考虑一下。不过嘛？这个代理费我看是不是高了点。我觉得他们现在是在利用我们的渠道，利用我们现有的经销商”
“所以呀，在这块我们得好好杀杀他们您说那，王总？”
第212章：洽谈代理
对于这个英国人的事情，我倒是觉得，应该认真处理一下，坦率说我那时候也在想为中华区本部，找一些合适的资源。
主要是这家公司产品一来事很新颖，当时市场面上几乎没有这种商品。第二是我哪会认为，这个手机？早晚会变成一件手中的“pda”
当然，那会概念还不到“智能手机”概念。手机pda是win系统只是便于与windows对接。使用方便。所以，我觉得应该拿下这个代理权。
于是晚上，我在宾馆房间里，先跟高总那边通了视频。高总一见到我就是立刻喜上眉梢，跟着说道
“王总呀，你这些日子都在忙些啥？投票推荐权事情，准备的怎们样啦？”这是他上来肯定要必问的一句话。我于是跟着回道
“这个呀，高总放心吧，我们不是说好了。我肯定推荐就是您。这还用说嘛？”
高总还是很客气回道
“哎呀，我知道你拉，你肯定会的。你这次找我什么事呀？说吧！只要我能办到。我就肯定支持你”
我立刻回道
“是这样高总，我这边有个英国客户，刚刚跟我的一个大区接触。他们有一种新产品，是一种手机，电脑使用的便携式激光打印机。”
“非常小巧的那种，他们想进入中国区市场。所以想找我们做代理，不过我看总代理权，要1200万可不算低了！这个我还没跟他们谈”
高总一听顿了顿，然后跟着说道
“嗯，你说的这个，我见过。台湾这边有卖的。东西不错。但是，1200万代理费的确不低。这个要是能压到800以内，我看你就拿下。作为渠道二级商品。”
我一听点点头回到
“我明白您的意思。我尽量把价格压到最低吧！这样我们才能获得更好的利益价值。您说那高总？”
高总点点头闭了闭眼说道
“这个你也不要太狠了。差不多就可以吧！不过英国这家公司，我这边有一些资料，我可以传真和邮件给你。你明早查收一下”
我一听那肯定是乐啦？于是笑着朝着高总说道
“太好了，如果您能支持这个计划。我是十分有信心做好这个项目。高总。”
高总笑着说道
“那还不是应该的嘛？你支持我推荐我做执行总。我怎们能不支持我我手下你这个无人能敌的大将呀？必须支持”
我一听，当然明白这话的内涵意思。只要我推荐他，这个案子他就是坚决支持的。于是我笑着朝着高总说道
“行，那您明天跟台总董事会汇报一下？我这边在等一下消息？”
高总听了以后摆摆手跟着说道
“不是，你这次在往上跟他们，要求他们把亚洲区加工基地，交给我台总这边。以及在你的华南区，开设工厂”
“这个作为后续协议。只要他们答应这个。我看800-1000拿下问题不大，我明天早上跟总裁说一下。无需董事会讨论了”
“那会很慢，很麻烦。到时候会耽误的事情发展。你就按照我说的吧。明天你看完资料。准备好就开始谈判，最终目的是叫他们把场子开到我们这里”
得到了这则指令。我算是心里踏实了。这样至少我可以进一步与对方先接触，然后慢慢开始谈判。探测一下对方底线。以及在华南区和台总那边建设工厂。
有没有这个可能性？这种可能性究竟能有多大成功概率？所以，这个谈判还是有很大的不确定性。主要是在于开场？
这个肯定所想象的只招一个代理是截然不同的。但是，如何能叫对方知道懂得在这边开场的重要因素？
那么我看只有一个那就是我们必须要拿出销售数据来说。只有这个产品销售数据。产品销售数据以及缺货告急？
我们才能逼迫对方同意所以，无论怎么说，这些销售数据前期必须要很漂亮，很抢眼。只有这样对方才能把重心转过来。
次日一早，我一起来洗漱完毕，马上就打开邮箱，收取邮件。果然，高总秘书按照昨晚我跟高总约定，发过来一份很“厚实”的邮件。
我首先下载邮件。然后在桌面打开。果然邮件里面对这家英国公司有最为详细的介绍，最为彻底的说明。
原来这家公司其实在欧美市场开拓并不好。这种产品虽然在大陆当时几乎是凤毛麟角。但是，其实实际上在国际市场上。
有来自韩国四星集团，古代集团，日本的松田以及美国的公司。所以，并不是他们自己独霸天下。而台湾那边至少有3家西方公司。
其实，当时国内的环境下。信息不是很发达。这是首要因素。所以，我们很多信息都是当时依靠来自台湾那边的信息。
所以，我觉得认为这家公司产品。只能以首先在本地化开场。然后再谈代理。或者说开场语代理前后同步。
决定到这里。我已经笃定了谈判模式。所以，不管对方如何。我这边都是以开场渠道两个进行谈判。
因为，对方也应该明白。他们在英国只是一个很小的小厂子。根本不足以满足我们在东南大区的销售力度。
更别说再加上台湾。所以，我觉得压制对方依靠对方的自身不足，缺陷是完全办得到的。同时，从他们的在欧洲市场
销售和渠道扩展来看。这个公司显然已经是很难再有更多的渠道市场资源，再去开发。所以，他们的盘面在不断的缩水。
也就是说他们目前在维持，维持力度而且还在不断快速降低。所以，这里也就是他们的最大弱点。因为目前来看。
表面上好像是他们高高在上再找我们作为他们代理？其实实际上，他们是在某种意义上的恳求我们，使用我们的渠道
扩展在中国的市场。因为当时的it时代，没有哪家公司再有ha集团的渠道更加广阔，更加完善。所以，我们其实等于是在他们头上
他们应该是在恳求我们！那么这个刀俎就在我们的手里，而他们就是一堆鱼肉。这事没有办法的。这也是现实。
第213章：开始谈判
第二天，一早上。刘伟打来电话。询问我今天是什么时候，去到办公室开会？我于是回道
“这样，我下午3点过去吧。上午我还得跟周晓亚，在这一些资料梳理一下。总结一个最好的谈判模式，下午我过去后。我们开会再定谈判方案”
听到这里，刘伟立刻回道
“好的，这个都看王总啦。那我下午就不安排什么事了”
我回道
“嗯，好的，你今天也算是休息一天。至少可以清闲清闲”
刘伟听了立刻笑着回道
“哪呀，我还有闲着时候？那么吗，王总我先去忙了。回头您来了。就直接到办公室就行”
“然后，您打电话给我，我就过去。因为我下午还得去一家代理商那里。好吧王总”
我一听立刻点头。回道
“行吧。你忙吧。我这边没事的。你放心吧”
挂了刘伟的电话。我刚刚起身要沏茶。正好门铃响了。我一想呵呵，行啦。这下我没必要自己沏茶了。果然一开门进来的就是周晓亚
她一进来，看到我正举着杯子，立刻伸手拿过来。拿过杯子笑着说道
“这个是，还是我来吧。您就坐在哪里等着吧！”
我听了笑着说道
“我就知道，门铃一下，我就不必要自己去起茶倒水了哈哈哈”
周晓亚一边倒水沏茶，一边说道
“哎，谁叫您是王总呀？没办法我们这些做下属的，就是做这个呀？”
说着，举着杯子慢慢走过来，然后递给我。站在面前看着我。嫣然一笑。然后一转身坐在我身边的沙发上。
周晓亚看着我笑着说道
“怎么？昨晚跟高总商量好啦？”
我点点头回道
“嗯，基本谈妥了。高总还是支持我的。不过条件就是，我的推荐他！”
周晓亚笑着回道
“知道呀。我就知道他得同意。这是必须的。因为你手里有关键的推荐票。虽也不傻，谁能不知道呀？”
我听了回道
“交换吗！交换也得有资本呀?没有资本谁跟你交换，你说是吧？交易都是这样。只有双方都有利益的情况下。才能达成交易”
周晓亚想了想回道
“也是没错的。必定我们都是在生意场上吗？难道不是吗？哈哈”
说着她也拿起一只杯子，然后拿起我的杯子，往里面倒了点水。又走到饮水机边上。倒满了水。我看着挺逗，于是问道
“你这是也学着喝茶啦？小心！晚上你睡不着呀！”
周晓亚一边端着杯子走过来。一面说道
“我不怕睡不着，我要是睡不着。我就也不叫你睡着哈哈哈”
说着还是坐回到我身边。喝了茶水然后侧目看着笑着问道
“你打算怎么开始跟对方，就是那个英国佬谈判？”
我想了想于是说道
“我正要跟你聊这件事。我觉得，叫他们开工厂在这里，我们这里和台湾总部那边。这也是高总的意思。我觉得这倒是可以。”
周晓亚低头不语，显然在思考什么。过了一会抬起头说道
“我担心对方不会答应。他们可能还是希望建立渠道，这样成本最低。销售速度也是最快的而开场需要时间和巨大资金资源。恐怕他们！。”
我觉得周晓亚说的也不无道理，于是点点头问她说道
“我倒是还有个办法，那就是我们先谈判渠道代理。备货等这些。开场作为持续方案。你觉得这个如何？”
周晓亚一听点点头，带着肯定的表情说道
“这个，我觉得可以有呀，这是我看你要是怎们谈判。那么鬼老的接受度会大的很多，因为你想他们现在最关心什么？”
“当然是渠道销售呀。所以，先做这个我看行！”
我点点头指着茶几上的笔记本说道
“你看看这个邮件，这些都是高总那边传过来的具体这个英国公司的资料。你仔细看看。看看我说的有没有道理”
于是，周晓亚打开我的笔记本电脑。开始仔细查看那封邮件。看了一阵以后。她慢慢抬起头看着我，说着
“从这份邮件资料来看，王总，您刚才说的那个，我看可以。也比较符合对方目前的具体问题以及具体需求。至于他们开厂”
“我看第一部达成了，只要渠道内销售好。那么我觉得一定没问题的。他们目前在欧洲市场实际上已经是边缘化区域”
“同时，还缺乏在大陆这方面的市场优势。所以，我看他们也只能跟我们这样合作。这也算是一种威慑吧？哈哈”
我一听嘴角一撇，笑着看着她说道
“你的意思是？我这是有些乘人之危啦？哈哈”
周晓亚捂着嘴笑道
“您以为您这是救世主行动呀？他们在欧洲混不下去了，才跑到我们这里。可不就是明摆着这是求援吗？”
“那么到了我们这里，可不就是得看我们的脸色行事吗？他还能咋样？而且他们背后那么大的欧洲市场压力！”
“所以，王总您大可不必保有什么救助他们的不安。你这就是明摆着的趁人之危哈哈”
我一听举着杯子笑道
“嗯，你这个分析。我喜欢。我不管他怎么说。反正到了我这里，既然求到了我们门下。你说我们怎么能不帮助呀？哈哈哈”
周晓亚笑着一会，收了笑容跟着说道
“那么这个是不是还是我先来呀？我先去给他们接触，跟他们谈判，最后您在出面？我觉得还是这样比较合理合适一点吧？”
我挠挠头，面带难色说道
“这个？我还真不好说了。我还真没想是不是我一上来就跟他们谈判？可是我的意思就是最好尽快拿下。要是我们俩再分几轮？是不是会被别人抢了先手？”
周晓亚很自信的摇摇头，笑眯眯说道
“王总，我觉得这个不会，也没那个可能。目前大陆地区范围内，it行业渠道内，最大的就是我们家了。没有谁敢在这里一个崭新的没有市场前期”
“没有任何预估的前提下，就接受这样的产品。不可能的。大陆市场渠道。多数是中小民营企业。根本没有这么大能力来接受”
第214章：初次见面
于是，我同意了周晓亚说的方案，这一次还是先让周晓亚出面，我作为最后的后路。周晓亚跟着刘伟出了我的房间。
我就躺在了沙发上。没事干，无所事事的躺着，谁知道他俩会发生一些什么事？事实上这俩人也真是按照我们实现的安排计划前去的。
我打开电视，一边看着电视，一边百无聊爱的想着他们的可能的会谈。想了一会睡着了。可能是思绪太多于是做了梦。
周晓亚和刘伟在路上一面走，一面说道
“刘哥，这家英国公司，你是怎么认识的？先说说看？我看了一些资料，但是还不是怎么熟悉”
刘伟摇摇头笑着说道
“周助理，这个呀，很神奇。说起来连我自己现在都没搞明白”
说这话刘伟摇着头伸手从兜里掏了包烟出来。点着了接着说道
“这位英国佬叫詹姆斯。听说还是英国贵族？但是，我妈的还真没看出他那里贵！”
说这话一边抽烟，一边笑着。周晓亚抿嘴看了看，跟着突然一皱眉手捂着嘴咳嗽几声说道
“刘哥，你这烟真呛人。你能不能下次别再女士面前抽烟？你看看王总！”
刘伟一听立刻一摆手面带歉意笑着说道
“不好意思，不好意思。我忘记了。其实老大抽烟比我还凶多了呀！！”
我这人是很敏感的。突然，我就感觉鼻子眼里很痒，一个忍不住连着打了好几个喷嚏。我立刻做起来，自己摆弄自己的脑袋
“咦！什么情况？是不是有人在骂我？还是在背后念叨我？”
刘伟笑着跟周晓亚说道
“王总这次来主要目的就是巡查东南吗？周助理，这是不是还有其他的原因呀？”
周晓亚笑了笑，没有看刘伟，却反而看着前方，然后默默说道
“这个吗？怎么说呀？其实老大的心思？我也不是能100%踩透。你不是不知道，我们老大最讨厌别人揣摩他”
“所以，我一般不敢胡乱猜测。但是我估计要是英国佬这件事，办完了。我们回去了”
刘伟点点头笑着回道
“这个詹姆斯，说起来也是，其实，我们就是一次在一个小型商务聚会上，偶然见到。这哥们看样子是十分客道”
“很有英国人那种派头。所以，我上来跟他还是聊得很嗨的。后来他问我是什么公司的，我跟他说了我是ha东南区总”
“这家伙就立刻更是来了兴头。然后我俩就说到了关于渠道代理，这些方面的事情”。
“他那表情我看是十分诚恳的，跟我说。就是他们希望进入中国大陆市场。只要我们能够愿意合作。渠道代理这方面。他们愿意给于最优惠待遇！”
说到这里，刘伟。很自豪的抬眼瞥了一眼周晓亚，然后带着洋洋自得的感觉，挺胸朝前走周晓亚侧目看了他一眼。
跟着说道
“刘哥，你这个意思这一次你比王总可是要高明多了吧？嗯，我也觉得是，刘哥其实也是人才呀！这东南大区能搞得这样？还多亏了你！”
周晓亚此话一出，刘伟就好像触电一样，蹭！一下转头朝着周晓亚急忙解释道
“哎，哎，周助理，你这话，可不能这么说呀！咱们老大那是谁？他的那个玩法，那个魄力，我是没戏。我也是学不来。我只不过运气比老大好。老大说过，他从小运气就不好。所以”
“他做什么事情。都是不靠运气的，都是靠自己的本事和经验”
周晓亚一听把脸扭到车窗外一边。朝着外面“咯咯咯”笑了起来。刘伟看到很是纳闷于是说道
“这个你笑啥？有什么好笑的？”
不一会，车子来到了詹姆斯所在宾馆楼下。于是2人一前一后下车。刚要往里面走，刘伟一把拉住周晓亚压低声音说道
“哎，周助理，这个谈判，待会你主谈？还是我主谈？”
周晓亚笑着说道
“我看刘哥，还是你先来吧。我那？按照王总吩咐，我是协助你谈判。主要是为下一步王总出面打个前瞻”
刘伟一摆手说道
“哎啊，那不行。这个这次得你来主谈。我来做辅助。因为你等于是上面派来，代表王总来谈判呀”
“所以你的话语权比我的重要呀。明白吧？我那，我先来开场白，然后你就主打。我来辅助我来辅助帮你插话打入”
周晓亚歪头看着脚下，狠狠地叫着嘴唇。心想，刘伟说的也不无道理，必定自己是代表王总来的，怎么能叫刘伟出马独当一面？
想到这里，周晓亚点点头抬头看着刘伟说道
“好吧，就按照你说的。我来主打”
说完了二人一起进了电梯。
我从沙发上起来。这个两个喷嚏使得我的睡意全无。我这人一旦睡醒了，的过好半天才能睡着。因为我是深度睡眠。
超级深度就是睡着了跟死人一样的深度。我坐在沙发边上，看着茶几上的茶杯。拿起来打杯水然后坐在那里呆呆发愣。
但是，我心里在盘算？这俩刚才谁在背后说我坏话？我的预感也算是不太准的哈哈哈
他们俩来到了詹姆斯所在的房间。一开门詹姆斯很热情上来接待。上去就跟刘伟来个贴面礼。跟着朝着刘伟问道
“密斯刘，这位女士是？”
刘伟立刻介绍
“哦，詹姆斯，这位是我们王总经理助理。”
转脸朝着周晓亚笑着说道
“周助理，这位就是英国神马公司的詹姆斯爵士？”
詹姆斯很热情上来也要跟周晓亚来个贴面礼，但是，周晓亚的反应动作更快，啪！一伸手身子略微往后一退。
“你好，詹姆斯爵士”
詹姆斯前出的身子显得有些唐突和尴尬。连忙伸手轻轻捂住周晓亚的手，殷勤回道
“啊！见到你这么美丽的东方美女，我真是很荣幸。周小姐。你好。快请进来吧！”
说这话把俩人让进了自己的房间。周晓亚一进房间就对里面环视一番。感觉着这间房间还算是高档豪华。
而刘伟显然对这里已经是不陌生了。于是上来示意周晓亚坐在沙发上。
第215章：正面交锋
周晓亚一坐下来，詹姆斯转而从靠近窗台处的条案桌子上，端过来两杯咖啡，摆在了他们俩面前。刘伟笑着不客气的刚要端起咖啡。
周晓亚抿嘴一笑伸手击打桌面。然后说道
“詹姆斯爵士，这么这一次来中国。就你一个人吗？”
詹姆斯一听到这里，肩膀往上一耸。眉毛一扬说道
“哦，不我带了一名秘书助理。可是她去办事了。我看马上就就回来了。怎么周女士有什么问题吗？”
周晓亚笑着摇摇头回道
“没什么。倒不是什么问题。”
说到这里，刘伟把话接过来说道
“詹姆斯先生，我们王总对于跟你们公司合作。也是非常重视，所以，今天特地派遣周晓亚女士过来。跟你们这边首先接触。我们双方看看都有哪些合作锲机。”
詹姆斯一听面带微笑表情说道
“嗯，很好。我希望我们双方可以合作很好。但是，周女士，王总为什么不亲自来？难道他对这个还有什么问题吗？”
周晓亚立刻笑着回道
“詹姆斯爵士，你误会了。我们王总，很忙现在台总，也就是台湾总部那边有些事情。正在急于处理。他处理完我是要按照流程向他回报的。”
“然后我们这次谈判的基础成果如果合适。王总下次回来跟您亲自会谈。所以，我们这里对这个合作也是十分认真重视。”
詹姆斯点点头喝了一口咖啡然后朝着刘伟说道
“刘，我们上次谈的那个方案，你有没有跟周女士沟通呀？”
刘伟点点头然后，看着周晓亚示意一下。周晓亚接过来说道
“哦，是这样，詹姆斯先生。你跟刘总说的大致方案。我知道了。刘总已经向王总，汇报了所以王总命我先来跟你谈谈。我认为那，你们目前产品在海外市场”
“其开拓力度，我们觉得并不是那么理想。所以，即便是中国大陆市场对这类产品，还没有兴起。但是，詹姆士先生。我们ha是总部设立在台湾的公司。”
“所以，我们与国际接轨的幅度与面积。都要远远高于这里。因此，我希望我们双方条件上，还要进行一部分调整”
詹姆斯听到这里点点头，脸上没有带任何表情。只是微笑着问道
“那么，周女士你们的意见是什么样子的？”
周晓亚淡定的回道
“我们初步意见是，渠道代理是完全可以。但是，我们需要你们在我们这里以及台总投资建立组装工厂。”
詹姆斯一听脑袋一晃一晃然后带着疑惑表情问道
“为什么呀？周，我们出产品供货。你们进行销售市场渠道扩展。这样的合作不是简单方便吗？为什么非要我们把场子办在这里呀？”
“周，你能给我一个合理解释吗？这一点上我是感到十分困惑的。搞不明白呀！”
说这话摊开双手莞尔一笑。然后看着周晓亚，周晓亚侧目瞟了一眼刘伟。刘伟回忆的点点头，跟着说道
“詹姆士爵士，是这样。你可能还不了解我们的渠道模式，以及我们的渠道规则。我们在中国范围内拥有5个片区。几乎覆盖了全部中国地区。”
“其中，我这里是购买力经济力最强的一个区域。而你们的产品，又是最新的一个理念性产品，虽然你们在欧美市场销售过。但是，哪里如何能跟我们比？”
“所以，我们评估认为，你们可能接受不了我们强大的渠道吞货压力。而且从你们那里海运到这里，运费，周期都是成本所以。我们希望你们把组装厂开过来”
詹姆斯听了后喝了一口咖啡。带着十分得意表情说道
“哦，刘。这个问题。我觉得你们无须担心。我们公司在英国有强大的技术工厂。在欧洲我们也有一家组装厂。满足你们整个市场。都没问题”
说到这里。他一面喝咖啡一面转眼看着他俩。周晓亚微微一笑。点点头于是说道
“詹姆士先生，但是，依据我们现在掌握的信息来看。你们这边渠道扩展与生产量化的局面，其实并不是和很乐观？”
“詹姆士爵士，我们王总手下都是一个特点。我们喜欢谈判中的直来直去。我们不喜欢躲闪腾挪那样太浪费双方时间。”
“我们拿到的你们在欧洲去年数据是，你们这个品牌型号产品。只占有欧洲市场3.5-10%。可以说十分小。而整个欧洲市场，同类产品，市场销售总量。也不过去年才100万台。”
“而且你们欧洲只有1座低饱和度生产线。这一点算起来你们最多可以满足月度10万的出货量。但是，詹姆士爵士，你要明白。你现在面对是我们5个全国大区的总销量”
“你拿区区10万销路供货能力。就说能够预期满足我们的供货要求？这未免太成问题了吧”
说到这里，詹姆斯脸色顿时也是为之一变。这一点想必是他根本无法预料的。他不知道对手把他们的老底能够短时间内磨得如此清晰、
于是连忙说道
“哦，周，我明白你的意思。我刚才不是那个意思。我是说只要你们扩大销路。我们一定会增加产能跟进你们”
周晓亚一听点点头。看了一眼刘伟，端起咖啡喝了一口。刘伟一见十分迅速的上来接话说道
“是的，詹姆士爵士，10万？我们一个大区恐怕你满足不了的。更别说我们是整个中华区了所以，没有保障体系的话。你们就得跟我们签署保障协议，这可是要有处罚的呦！”
詹姆士听到这里也是转头看着周晓亚。周晓亚笑了笑说道
“嗯，詹姆士爵士，我看不如这样吧。我们先来一个暂时性实验性销售。3个月内我们渠道吞掉你的10万台。也就是你在全年欧洲总销量。”
“如果达到这个你们现在有产量顶峰。假如我们手里还有超过总销量10%以上订单。你们就得设立场子。但是，这10%订单延期费用吗？的你们来出，你看如何？”
詹姆士这会显得有些尴尬了。他可能准备好的一些列套路。都是因为周晓亚几句话就把老底揭穿了，而施展不出来了。
第216章：大获全胜
在我们充分利用了，对方得弊端与短处以后。终于对方同意，跟我们合作，签署分合协议。在4个月内销售1-万台。
然后，启动建造工厂计划。无需后续协议。所以，这个计划达成之前。关键的在于就是我们能不能在4个月内销售万10万。
周晓亚和刘伟回道我的酒店，我正在沙发上躺着，反正是睡不着了。于是做起来等着他们俩个听取报告。
俩人面对面坐在我面前。我看着他俩，然后靠在沙发上，端着茶杯喝着茶水。跟着问道
“你们谁来说呀？”
周晓亚还是当然不让，必定后来是她主谈的。于是周晓亚笑着朝着我说道
“王总，谈判还是算很成功的。对方是英国的詹姆士，还是个爵士。他同意我们的方案。就是先采用4个月时间销售10万。然后按照要求建立工厂。代理费600万。”
“工厂投资费用启动前，我们在签署补充协议，这样您看如何？”
我想了想于是回道
“4个月？这个刘伟你怎们看？这个应该是你来回答！可不是我来说！”
说完了我看着刘伟。刘伟眼珠滴溜溜一转。立刻伸手回道
“放心吧，老大，3个月内我准叫他商品告急。要是完不成。你就把我撤职。我没二话”
我于是点点头。对这个你必须要信任你的大区经理。因为他是真正的在一线作战打仗的将领。如果你连他都没有丝毫信任。那么其他的无从谈起了。
但是，为了爱护他特使为了保险起见，因此我还是想了想回到
“嗯，你的这个劲头。很好。但是，我还是建议你留个备份。不要孤注一掷。我从不喜欢孤注一掷。所以，不行就给徐倩倩她们掉一批发过去”
刘伟一听马上摇头，脑袋摇晃的跟拨浪鼓一样。跟着说道
“不行，不行。这是我的生意，给人家算怎么回事呀？那不行。您不总是说吗？做人要有责任，做事要有担当。所以呀。就是我一个人扛”
说实话，那会我真的想不起来，我什么时候跟他说过这样的话了。不过话说到这里我也就是不好在多加阻拦。
方案就定下了。于是，周晓亚把合同本文从文件夹里，拿出来，递给我，然后说道
“汪总，詹姆士签署完毕了。剩下的您只要签字就行啦。我们就可以开始下一步工作了。您看这个字？”
签字前我都是要拿过来看一下。至少也是象征性看看。这也算是敲山震虎把。免得下面人因此我的放松，导致放纵。
在团队管理里面，对于下面的松懈，就是放纵。对于下面的苛刻就是对于团队打击。所以尺度把握住了。
所以，我还是要多少看一下。合同上清楚写着，“10万台设备销售完毕并到款后24小时内，后续补充协议自动生效。到款需要卖方确认。不能确认的需要提供买方证明”。此外还有
“代理费总金额为600万。合同签署之日起开始交付。交付方式为一次性方式。产品销售利润以及第三方广告支付，不涉及在内。”
我看完了合同，一手拿着笔，一手把合同扑在桌面上，然后举着笔看着刘伟说道
“怎们样，想好啦？我可是签字啦，这起案子一签字可就是没有回头了”
刘伟看看说道
“放心吧王哥您就签字吧。没问题的。”
说这话也看了一眼周晓亚。周晓亚点点头。朝着我微笑着说道
“哎呀，王总您看这墨迹。赶紧签字。到时候我们玩几天。然后回去。是吧？”
我点点头现在这个也只能够如此了。签字也就签字。反正我觉得刘伟这个区吃掉它10万货物问题不大。
因此，我就在文本上签了字。然后把文本交给周晓亚。跟着说道
“你填写一个oa申请，公章表。然后我做个转发给。财务那边。你们过几天等着合同寄回来吧，那样那就算圆满成功”
周晓亚点点头回到
“好的王总，您这就交给我吧。您现在可以休息啦”
我想了一下突然问道
“哎对了。詹姆士签字了吗？，盖公章了吗？”
周晓亚立刻点头回到
“签字了。而且他们公章也都是盖好的。只要是把名字签上，在亲笔签字就行了。这里我们都得是挺全面的。”
说道这里我是打算叫他们走人，我在休息一会。刚要开口准备送客。但是，刘伟跟着说道
“那王总，我们下面针对这个计划报告。您什么时候要看。我就拿过来您看行吗？”
我一听这样也好。也可以于是回道
“行吧，那就那样。你先回去吧。我待会还得休息一会，刚才没睡好。有点头疼”
说完我朝着里面走去。刘伟一见也是随后起身，跟着说道
“那老大，我就被安排渠道和销售办法了。咱们还是多手其下。这才能更加快速完成任务您说对吧？”
我一听这话说得也毛病呀？所以，朝着他说道
“行，你也回吧，记住这件事情一定要办成功。千万不可以有半点闪失呀明白吗”
刘伟连连点头。这时候我也是的确感到不舒服。于是晃着身子，迷迷瞪瞪回道里屋。跟着朝他俩说道
“你俩晚上别等我吃了。我是一口吃不下去。我就在这里，好好休息一下。明白了吗？”
刘伟和周晓亚都纷纷点头。二人出了我房间后。我就睡着了。并且我一般都是睡得很沉的。所以他俩走？我也不知道。
在楼下周晓牙还是不至于当时激动的那个样子。所以，周晓亚冷静对着刘伟说道
“刘哥，你这投名状可就是拿下来了？！但是能不能交差？这个还得看你自己啦！”
“要不说刚才王总叫你想清楚你！”
刘伟一听耸耸肩回道
“咱们老大？没事的。我只要拼死干10万？那都不是市。因此上你也是放心吧，对了你们什么时候离开这里，回道京城去？”
周晓亚想了想
“明天？太紧张了点。我看我们还是大后天吧。也叫王总在这里玩两天？你说阻咋样？”
第217章：打道回府
这回协议的签署后，我在这边也就基本没什么具体事务了。所以，我跟周晓亚要在2天后启程返回京城。
剩余时间？我们自然就可以自由活动一下。到处出去玩玩，逛逛。对这座中心城市，那会，我还是第一次来过。
这里显然跟京城不是一个概念。这时候的东南中心市，分为内外两个城区。内城区建筑比较老旧。很多建筑外层都有一层黑乎乎的外皮。
听他们当地人。原来老城区正在进行整理。而在外面不远建立的新城区。则是显得十分华美。这是因为那里的建筑基本都是新建的。
说是以后老城区也要改建为新的。不过东南中心城市的气候。的确是跟京城天壤之别。这里我们所来的当时季节已经是11月了。
要是在京城？这应该穿上保暖软秋衣了。但是，在这里我们还穿着一见短袖衬衫！啊！这里的气候叫我倒是挺喜欢。
不过，听说到了夏季这里特别闷热。因为中心市是中国著名的三大火炉之一。乖乖好在我不是夏季来的。
我跟周晓亚坐在一家西式咖啡厅里，悠闲地喝着开啡。一面欣赏街上夜景。我当时一个更奇怪的感觉是，这里似乎没有黑夜？
我们俩当时，玩了半天。我回去又是休息睡了一觉。然后我俩出来。出来时候，我看过表。大概时间是晚上8:00。这会应该是吃晚饭时间。
所以我们俩先去吃饭。吃完饭以后。等到刘伟来跟我们一起汇合。带我们逛一逛夜景。结果这时候等到他来？
就已经是10点多了。按照京城的作息时间。这会大街上差不多就没什么人了。而在这里，啊！到处是犹如白昼一般。
我们坐着刘伟司机开的奔驰车。行驶在街道上。车子开的不是很快。主要是我想乘车观看夜景。所以，开太快还看个屁？
只见，街道两侧人们到处在公园，路边等地游玩不止。有的还再跳广场舞。有的则是打牌玩扑克好像。
走了一段时间。这时候基本就是11快到夜里12点了。这里？那有个12点样子。刘伟看看我俩说道
“怎们样？王总饿了吧？我们去吃点宵夜？然后那咱们去洗浴中心或者ktv唱歌？”
我一想带着周晓亚去洗浴中心？呵呵。于是我说道
“不，先去吃点宵夜吧！吃海鲜。这里不是海鲜很多吗？然后，我们去ktv唱歌吧？”
周晓亚一听也是愣住了，她低头看了看手表。突然惊叫道
“老大们！现在凌晨12点了。你们这是要去吃宵夜？你们.....这是什么城市呀？要是京城。我这会早就睡觉啦！”
我一拉她说道
“哎，既然到了这里，你就入乡随俗吧！刘伟主动请客？那可是破天荒呀！这家伙可抠门了以前在集团跟着我！从来没说请我吃饭”
刘伟一听笑了跟着说道
“老大，您看，你这就不厚道了。以前，我哪会才赚几个子？要不是您照顾我！我早就喝西北风了”
“哪里还有钱请您吃饭？这不是现在您提拔我，我也是斗起来了。我请您吃点喝点？我咋好意思呀！哈啊哈”
周晓亚跟着问道
“刘哥，这里的人都是不需要睡觉的呀？”
刘伟一摆手，说道
“你不懂了吧？这里呀。凡是你看到夜间都在外面玩的。基本都是明天很悠闲，无需早起赶着上班的，这里叫做享受阶层”
“这些人什么人都有。有老板，有退休的。也有生意人，旅游者。但是，没有打工者”
说完了看看我。我点点头笑着回道
“我觉得也是，这一路上，我看这里就跟京城晚上7，8点一样。一下子差点忘了时间观念。要不是我带着表。我还真以为现在7，8点”
刘伟低头看了一下手表说道
“哪里呀，现在都是12点多了。咱们西华那边的海鲜大排档市场吧。哪里你们一定没见识过真的王哥，可棒啦”
我看看周晓亚笑着说道
“那么，周小姐？我们走吧？也别佛了人家刘总的心愿呀！”
周晓亚一听点点头回到
“好好，那么我就陪着你们傻傻的玩吧”
于是，刘伟转头朝着司机说道
“小崔，你把车开到西华海鲜市场大排档那边。然后跟我一起吃点夜宵。”
司机一听自然高兴啦
“行呀，刘哥。那就走着”
说着开车朝着那边而来。我跟周晓亚都感觉到这里的夜里神奇。说实话我那时候因为南方这个城市，我是第一次来。
所以，哪里知道这里的环境夜生活这么，这么夜！我笑着朝着刘伟问道
“刘伟，这里平时都是这样呀？”
刘伟点点头
“哎，这里平时就这样。要是到了周六日。那更是没说的了。满大街都是人。一直能到天亮十分”
我一边听着，一边点头惊喜的看着窗外。果然，窗外的商铺街道，一片片的灯红酒绿。分外妖娆。哪里有一丝是深夜间镜像
街道上树木枝杈上都挂着各色彩灯。一直对照排列。而且这里因为气候原因，所以树木基本都是绿色。
你看不到北方到处落叶后的树杈在路灯下孤零零摇曳。而气温这时候我们车里开着空调，所以你不会感觉到外面气候。
我一阵打开窗户，外面扑面而来是一个潮乎乎的湿热热风。顿时，我就感觉到半截身子在出汗了。所以你就知道这里气候跟京城？
那可是相差甚远了。我们开车来到一道门楼花篮之下。打眼一看里面，那可是真的灯火辉煌，车水马龙。热闹非凡。
我们下了车。司机找个地方停好车。然后带着我们往里面走。一边走一边刘伟介绍到
“王总，您看这。这里的海鲜应有尽有。你想吃啥海鲜都行！”
周晓亚一边四下观看，一边说道
“吃螃蟹呀！梭子蟹呀！”
刘伟笑着朝着她说道
“小亚。你这就外行啦。到这里来我们的吃那些，在北方没吃过的好吃的。比如龙虾，象拔蚌这类的梭子蟹？太普通啦”
说完朝着我看看笑笑
“是吧，王总，我说的吗没错吧？”
第218章：很好很好夜宵
我听了以后笑着朝着周晓亚说道
“你呀！还真是，我觉得刘伟说得对。为什么呀？就是因为到这里吃？不是为了吃饱，而是为了吃的巧，吃的鲜。”
周晓亚听完了，莞尔一笑跟着一摊手。随后说道
“好吧，既然王总都这么说了。反正也不是我花钱。那就客随主便吧！”
说到这里，周晓亚起身，走到刘伟面前，朝着说他说道
“那刘哥，咱俩去捞点吃的吧？叫王总跟着等着吧！”
刘伟朝我一笑转身要走。我想起来什么立刻起身叫住他说道
“哎，等会。你帮我跟老板要一点蒜，姜混合的酱油，醋，香油。姜和蒜都要捣碎”
刘伟一听愣住了问道
“哎，王总，您还吃这些做佐料吗？”
我于是回到
“是呀，我最喜欢吃海鲜时候，伴随这个佐料。这样我吃的才爽呀！懂了吗？”
刘伟肯定是没听懂，面对我？所以只能是随声应和。他们俩一走我点了根烟抽着。周晓亚走在前面，每个摊位基本都看看。
刘伟一边看，一边问道
“周助，王总是吃海鲜很喜欢这么吃吗？”
周晓亚一边挑选着自己认都不认识的那些海鲜。一面不回头说道
“这个呀。我还真不太清楚！我也是第一次跟他一起吃海鲜的。但是，我听王总说过。他的爷爷奶奶在天津住过。所以这可能天津吃法！”
刘伟听着，点着头。然后跟着回道
“是，是。听了你说这个我这才知道。行，我去给王哥办。你先挑选！”
其实，这个说起来算不上什么大的问题。可是在周晓亚看来。这里却隐含地不少问题。于是，她拿着自己挑选好的海鲜。
端着海鲜走到我这里。然后把海鲜放在这里。跟着叫道
“服务生，这些给我们煮一下。”
服务生跑过来看看这些海鲜。然后笑着端起来说道
“小姐，就是这些了吧？还有别的吧？”
周晓亚摇摇头回道
“就这些吧，待会在挑选再说吧”
说完了朝着我笑着坐下，然后看了看边上。我看到她回来，然后四下巡视一下。跟着问道
“哎？刘伟那？干啥去啦？别叫他跑了！待会谁结账呀？啊哈哈”
周晓亚一听嘴角一撇。跟着说道
“王总，我觉得刘伟这次我们来，他的变化好大呀？”
说完低下头，手里拿着筷子，在桌面上划着。我一看于是呵斥道
“哎，你这孩子，这桌面多脏呀？拿筷子在上面玩？待会还吃饭吗？真是。变化很大吗？”
周晓亚一听我说道她，把筷子放在架子上，跟着看着我回道
“以前，我没怎么跟他打过交道。但是，我现在觉得他对你这块？特别热情了点吧？你看他现在就是为了你去要佐料了”
“我觉得以前，他不是这样吧？可是你现在没发觉是这样吗？我可是感觉变化好大呀？”
说完了抬头看着我。眨着眼睛。一面疑惑。我一听摇了摇头。摆摆手。跟着说道
“不会啦。这个你不太知道。刘伟跟我很久了。比你们时间都要长了。所以，他以前都是这样。我咋就习惯了。这个也不是他拍马屁”
“这是他的为人处世习惯。说实话如果他不这样！我倒是觉得他反而有变化，不正常了。”
说到这里拿眼我看看周晓亚。还得关注她的那些情绪变化。说实话搞人迹关系实在是太累了。周晓亚脸上显得有些不满。
我于是转而淡淡说道
“不过吗，你说的也是个问题。这个嘛。我们后面可以仔细盯着点。这个你以后看着办吧”
说完了我看了看桌面然后说道
“你跟它们要点饮料。我不要凉的。”
过了一会，刘伟走过来了。手里端着一只很大的瓷器碗，这只大碗里面装着黑乎乎的汁液。一边端着，一边双眼紧紧盯着。丝毫不敢挪开。
我看着他就想笑，然后看着周晓亚一眼说道
“你去帮帮他！瞧他笨的！”
周晓亚点点头起身慢慢走到刘伟跟前，然后也瞧着他手里的瓷碗说道
“哎，刘哥要不然我来帮你吧！”
刘伟不敢抬头也不敢挪开双眼，于是说道
“别，别，别动，一动就洒出来了！”
周晓亚一见埋怨说道
“你这是干啥呀？倒了这么满档？”
刘伟慢慢走到桌边，然后努力平稳的慢慢放下瓷碗，跟着说道
“你懂什么呀？我们王哥最能吃这玩意了？所以呀！我还不得多要一些。”
说这话把碗放在说面上。然后看着我抹了把汗跟着说道
“王哥，您看是不是这个意思？”
我趁着脖子往前探身。自己仔细看看碗里。周晓亚也走过来弯腰朝着桌面碗里看了看，闻了闻说道
“哇！好酸呀。闻着就感觉酸味十足！”
跟着惊讶的看着我。伸手指着说道
“王总您能吃这个呀？您这么喜欢吃醋呀？”
我一听抬眼泛着白眼，眨着眼皮说道
“你这么是说啥意思？我这么叫吃醋吗？我这是叫我喜欢吃酸的！哈哈”
刘伟听到傻乎乎笑着说道
“王哥，我觉得你，还不如说你喜欢吃醋那？这个吃酸的？我怎么觉得相似怀孕啦？哈哈”
我一听心里觉得，妈的！也是呀？吃醋顶多算是我多情而已。但是，吃酸的？不对。我都变性了不成？
想到这里我于是立刻改口说道
“对，对。我就是喜欢吃醋。咋地啦？再说吃醋也是一种养生习惯吗！至于吃谁的醋？那就是我自己被？！”
说到这里她俩跟着哈哈笑了起来。过了一会，海鲜煮熟了，服务生端了上来。然后我们三个开始分吃。
我是最喜欢刘伟挑选的皮皮虾啊。这玩意我是白吃不腻。所以，连着一把一把抓了2把有个十多个。这东西不能多抓。
不然它的刺能扎死你。所以，我只能先几个。然后剥皮开吃。一边吃，一边说道
“刘伟，这皮皮虾，你应该多要点。知道吗？”
刘伟一听笑着说道
“王总，放心吧。我要了6斤那。您这怕什么？没了再去拿！这次我请客。管够！”