第十五章：当第一次感到成就的快感
自从上一次“发电机”事件以后，老板请走了老湖南。眼镜师父因为单位变故，而正式加入了我们。同时由于我们的房租变动，被迫搬迁到了距离修理厂很近的地方。但是，这么一来我上班骑车就要2个小时。来回至少4个小时。每天我都要骑着车去进行“长途跋涉”。路上有时候很苦闷。所以我买了一台不带自动翻面的“workman”。为了延长电池寿命，我还配了一个“延伸电池盒”。里面可以装入4枚电池。有自动跳电开关。当前两枚电池电量不足后，开关会自动跳到后面。这样，我基本一路上都沉浸在“音乐”当中，极大地缓解了我的“驾驶”疲劳。
不久后，通过表哥与老板协商，安排我去学车，那时候学车我们一般主要学“大货”也就是b本今天说的“a2”本。这种驾驶本可有驾驶你见过的最大的公路运行卡车。当时，我在刚一入学时候，经常还在路上仔细观察那些大型卡车。我那时候在想，今后我就能驾驶这玩意上路了？那个大的巨大身材。我想都不敢想。
那时候学车大概学费在3000.这是老板出的。其他费用都得我自理。因为学车要全天制。早8:00赶到大北窑桥头坐上班车。然后开到通县驾校后。一直到下午5:00学习完毕。再坐班车返回大北窑。到了以后，我再去我们的办公处，取自行车或者坐车回家。一般到家都要8，9点钟。如果我在外面在“开点小差”？那么10点左右差不多。
学车对于我们来说肯定是苦差事。我不能跟我表嫂，和老板娘比。人家无需清早起来赶班车，她们在大兴学车。在当地租了一间民居。距离驾校只有步行7，8分钟。即便如此表哥还是觉得“远”他还给表嫂买了辆，当时特别奢侈的“电动三轮车”。这样姐俩就能开着这个上学。而表嫂从小就会骑三轮。电动三轮跟三轮车没啥区别。就是节约体力。
和有钱人区别是，我们就得起早贪黑了。刚开始是学习“机常”不是“鸡的肠子”而是机械常识和交通法规。交通法规要求全部背会。大约100道题。好在都是填空，选择题。交通法规考试要求不低于95分，不然就算没过。而我们当时还没分车组。大家都是“刻苦学习”机常交规。在班里我偶然机会揭示了高个子胖子，我叫他高胖，还有个美女，算是美女吧。因为平时我们都说她挺香的，所以叫她香。高胖上课坐在我前面，我都不知道这是哪位瞎了眼的安排的，那家伙身高足有180，那时候宽度跟我差不多1.5倍差不多。你就知道这么玩意挡在我面前，我是啥感觉了？每次侧眼看到黑板，老师写的东西，我都有种感觉：“今天我学会了道家的穿墙术”。
香比较不错，因为我们是双排座位，香坐在边上。最开始香跟我说话，挺客气后。拿了东西说声谢谢，经常对不起，没关系挂在嘴边。但是，后来一来二去。我们三个成了“混合性”的组团好友。基本上吃喝训练都在一起。所以，就没那么客气了。后来突然一天，香竟然喊出“他妈的”。你知道我当时多么惊艳吗？于是我亲切的，温柔的还了她一句：“去你妈的”。
我们学习是分阶段的，交规机常大概是1个月。然后是原地启动和钻杆揉库。最后是模拟路面。每个差不多都是1个月总计三个月加上前后共10天的考试。等于100天。所以那时候我们都戏称为“百日自虐周”。
机常？就是机械常识。在学车前，我就已经可以，单独去给修理厂拿件。而虽然我不会开车。但是，眼睛师傅来目的就是开车，带着我去采购。而那辆“松花江”就成了我的标准工具。老板买了一辆宽大的213“切诺基”。他到那会开始逐渐减少到店时间。因为，我手里这个时期已经是经常留下2张千封，支票。我混的程度，西郊汽配城经过我三个月扫荡，已经有1/3的店家，可以准许我“打条拿货”。也就是我可以赊账了。大到至上万。小到几元钱。但是，我从不赖账也从不晚结账。一般次日准备回去结账。哪怕我是单独跑一次为了结账我也得去。
这是我在酒店就养成的“信誉”问题。我一直到现在都认为，“信誉关乎”企业生命。但是，没想到随着改开“天天神话”。最后那么多企业“不要命”也就对信誉无所谓了。城里第一家准许我打条的就是热他们家。
一天，油田给了我张单子。现在油田也学的特别懒。只要一拿到单子，他根本不在跑了。反正他认为，怎本办他都能不亏的赚到10。因为华北地区与北京差价实在太大。因此，他不再担心我们加价不加价。所以，他根本不在跑啥。只要一来我家。往哪里一座，把单子给我。说一句：“你来吧，我不认识。该怎么加都行”。于是，我不会客气的。拿着单子带着眼镜师父，开上我们的“白色千里马”松花江微面，就开始四处奔波。
所以老板越来越懒，也越来越少到店里。不过那时候，老板娘在生孩子。他也的确是第一次喜当爹。所以心思都放在了家里。其实这本来不是事。我就是干这个的。所谓那人钱财与人消灾。但是，最后这差点成了我们店的生死劫难。
油田给的这张单子，我扫了一眼，基本上fj70部件。我挺喜欢这种车。因为这样我可以去热她们家了。因为fj60，70，80是她们家强项。除了极少数部件，大多数我都能一间搞定。到了汽配城进了店。现在我跟刚开始也有很大区别，刚开始我家单子少，客户不多。我出来也就不硬气。到处得都求人祷告，烧香拜佛。叔叔大爷，大哥大姐嘴得特别亲。而现在我一次采购2000元配件基本是最少的。因为太少油田的活，我可以不接。
而当时汽配生意也开始逐年下滑。因为一种新的产业模式，慢慢兴起。这就是今天的4s店话。那时候中国人什么都要学习国外。就是上厕所也要学习“外国先进经验”。把以前免费厕所，改成有人值守一次2毛钱的“收费厕所”。
所以不要看我2000元单子起步，那可是算大生意了。所谓“店大欺客，客大压店。热他们家总部老大都是广东仔。我们当时叫“广老冒”。广老冒天生的就会做生意，绝不比浙皮子差。所以我就成了他家最开始的“重点客户”。因此，我现在一进她家的店，热就是主要负责接待我的。热当了门店经理。听说每月都要走不少3000的流水。热跟我说过。要求多帮她。她对于我来说可算是我的老师了。岂能见死不救？所以，油田这次单子，我拿着来到热的店里。上来就地给她然后嘴角一撇：“来吧姐们，就这些都要”。热看了一眼单子，压低声音跟我说：“哥，您能把这单子分开做吗？我这个月任务差不多了。也没几天就要下月，你看行吗？”。听到这，我想了想怎么跟油田解释。然后，我手指着一件“前轴头左”问道：“这个玩意，你们城里大概均价你知道吗？”热不知道我要干啥，狐疑的点点头：“知道呀？你问这干啥？哥，你放心我给你的保准是最低价。是城里找不到的价格”。我想了想：“这么着，其他的今天你就开吧，没几个钱。冲业绩你也满足不了。但是，这个左轴头，你留下。我待会在城里转转，要是真的如你所说。那么这个我给你留下到下月”热一听带着感激之情看着我
因为当时我估计这一个前轴头，至少要价在3000-3500之间。这应该是合理价格区间。果然热给我拿了一份他们“内部的”城里部分报价的咨询单。我看了一眼。这就是为了他们好做生意，做的攻守同盟。理论上管用。在参考一下“聪”上面的信息报价。基本跟热给我的差了至少1100。因为热给我的是“批发价含税”。当时还没开始全面增值税。只是某些地区要。那么按照我估算，给店里留下大概700赚头。给油田留下400响头。这也就差不多了。
要走时候，热跟我说，他们要开心的尼桑，日产系列。这个是冰，和火去负责。说火跟你她关系很好。希望能以后照顾她一点。还有，就是第一次问我，周日有空没有。说是有部片子她很喜欢看。叫我一起看。我不知道那，是不是概算做约会？我同意了。跟她一起去看。这是我第一次跟女孩一起去看电影。因为以前跟前女友，根本没有一起看过电影。并不是我们不喜欢，只是时间上很难凑得上。就算是赶巧了周日一起休息，而电影院也没有你想看的。
所以学车时候，机械常识对于我来说，那就是屁。什么油压水温表读数，什么机油三滤的更换要求，什么刹车皮的使用周期，什么机油尺的刻度。我从来不背机常。但是，香和高胖就惨了。她俩都不是干这行的。一听起来就感觉头大。香每次上机常课程，开始还记录笔记。我也记录。但是，就是记录算作为经历。要是老板，表哥真的问起来？我也好有个证明。而香开始还记录。但是，可能她真的脑子比马达齿轮转速慢很多，所以根本听不懂，也就跟不上记录。人的思维速度跟手脚反应速度是成比例。这个早有科学论断。但是，香看到我的本子，记得满满的，本子每页边缘，我还花了很多小画。有简易版小人。卡车，飞机，大炮，坦克。还能画出我想像的“大炮轰炸”。
后来香就开始借我的本子。每次抄我的笔记，还要嘲笑我的小画“看看，这是不是你小时候尿炕的画片？你复原的”我当时挺生气：“你没事吧？抄不抄？不抄还给我。真没见过你这样的，脑子思维比马达慢，浑身神经比线路短，两手四肢没有轮子快。”我一说她，她不乐意了。却没啥办法反驳我。于是生气，是她最伟大本领。啪！把本子往我怀里一扔。气鼓鼓目视前方。可我没法目视前方呀？我前方你忘了那是半扇“万里长城永不倒”吗？
高胖是不是回头凑热闹，把自己的破本子递给香：“香别理他，抄我的”。香看都不看气鼓鼓一把的扔回去：“滚，你的还我没记得多”。我就在一边“没事偷着乐”。而每次都被香狠狠拧一把或者踩一脚。我新华说这简直就是“暴力女友”。但是，我知道怎么能够把香哄开心。有时候看她半天不理我，我就自语道：“哎，我现在是人闲狗都不理”。说一次，她会装着每天到。呆一会我再说一次，她会噗嗤一下笑出来。然后忍俊不禁的瞪着我：“为刚才事情，像我道歉”。我是什么反应呀？立刻回道：“对不起，我错啦。为了你和他人安全，你还是好好抄机常吧”。有时候她会反击过来说：“你给我抄”。我点点头：“行，只要你不觉得我写字难看和看不懂。我来抄”。于是刚拿本子，就被她一把夺下：“去死吧你。一笔烂字”
不过坦白说，香字体写的跟人比起来，嗯，比她人漂亮。这是我经常勉励她的。高胖就是我俩之间的润滑剂。一旦哪天我真玩不转香的脾气了，我就没事逗逗前面的高胖，他总能搞出一个笑点的小**。
有一次，可能是我把香骂的太酷了点。因此，她当时气得脸色发青。我忘了我当时说她什么了。这一次我怎么逗她，他都不理我。也不跟我要笔记，自己在桌子上吭哧。我没辙了，只能想到前面的那座大山。于是，我拿了个小棍子，轻轻放在了“小朋友脖子后面”。然后正经的拍了拍高胖肩头：“你东西掉了。”朝着地上一指。高胖眼神本身不计。这一下脚底下也暗点。就得弯腰去看。一看，脖子上小棍。一掉头，刷！进了他衣服里面。顺着衣服内后背就滑落到后腰皮带上。高胖顿时蹭！跳了起来，刚好老师从黑板写完字一转身，发现一个高大如锅炉一般，宽大如城墙一般的家伙，直挺挺站着。顿时没好气问道：“你有事吗？站起来干嘛？”高胖肯定不会给我告状的。这一点我深信不疑。不然也不会这么玩。他一边挠着后背，一边咧着嘴说道：“老师，房顶掉了一只毛虫，吊到我脖子里了。痒死了！”老师一看不耐烦：“去去去，上厕所掏出来，马上回来”。高胖背着手，整个一个“苏秦背剑”急忙跑向厕所。这个大不了我中午给他买2根火腿肠。
香最大特点就是笑点特低，立马我转头看她，她已经眼泪笑出来了。借着机会，我立刻把本子递给她：“快抄吧，明天该一次考试啦”。香斜了我一眼，嘴里嘟嘟到：“这还差不多。在惹老娘，惹急了我就去上吊。变鬼晚上去你家找你”。真的，当时我顿时一个笑点出来哦。但是，没敢发、因为刚缓和了在挤兑她趴在惹毛了。
当情绪平复了很多了。香一边朝着笔记，一边问我：“今天回去你做几路车？红庙下车陪我走走聊聊天吧？”我想了想：“红庙市场那边？”香没抬头：“嗯，就是那边，我得买点东西。行吗？”她说的十分轻巧。我当然答应了。过了一会高胖回来了。一屁股坐在我前面，顿时我眼前一面漆黑，如有五指山在世一般。然后他趁着老师转身，一回身皱着眉噘着嘴，拿起我的铅笔盒，往桌面一顿，指了指我。“没义气重色轻友”。我没跟他说话，只是看了看香：“他说我重你的色.....”香那个火点脾气，肯定不客气。在桌子下面抬脚噹！就是一脚。正好踢在胖隔着椅子背中间，露出的肥美的大臀部上。
高胖一扭头，怒视着我。我笑着眼神朝着香那边一撇。高胖随着我朝着香那边一转。只见香怒目而视紧紧盯着他：“再敢说我坏话，我明天就给你泡面里，发一把小肉芽”。高胖和我顿时感到一股说不出的恶心，涌上心头。很多人现在可能不知道，教练场所谓“小肉芽”。这种东西其实很珍贵的呀！只有在夏季才会有，就是只要你看到食堂里满是飞舞的苍蝇以后。那么今天饭菜里面，你就可以吃到可口的“小肉芽”。他有特别漂亮学名叫“蛆”。
就这样我们混完了机常学习。考试时候，香挨着我做的特近，大夏天的。本身就热，她还使劲靠近我。目的不是为了我沾她便宜。而是抄我的卷子。女人呀。厉害就是如此。
第十六章：当光环在你头顶闪烁
机常考试我合格那是一定的。遗憾的高胖没过。香勉强过关，一下子美得她差点笑出鼻听泡。高胖要在上车前补考。不顾补考我听说难度低了很多，管的也很松。所以我就劝他，看开一些。要淡泊名利，不要贪恋人间富贵。说了大概半小时。高胖终于忍不住了：“你这都是什么屁话，和废话呀？”。他这么发出怒吼？我跟香都快笑疯了。
开始被交规。考交规。这个其实也没啥太难得。很多交规都是平常跟老板，眼镜师父出去后，他们说我就听。，比如，什么时候可以闯红灯？那就是不打算要命时候。比如什么时候可以路边停车？比如，什么叫禁行标志，什么是禁止鸣笛。什么是人行横道线？就是斑马身上的线条。俗称斑马线。比如什么时候可以不听交警指挥？那就是当没有交警的时候
所以100条交规我很快就熟记于心了，并且休息日还能体验体验。就是到我家小区院外，马路上看警察叔叔如何执法。问每个被扣的司机：“大哥，您这是犯了啥毛病被扣的？”他一般以为我也是被扣车的，就回到：“哎，刚才上桥没注意，压了黄实线，这不20元记2分”。当他要问我咋地啦？我当时就知道一个，是眼镜师父翻过被警察罚的。没带安全带，扣1分20元。别的我就不知道了回去后再结合交规提纲。这样背就容易多了。而且还挺好玩的。还有乐子看？那时候还不至于跟现在那么雾霾。那时候北京口外50公里就是黄沙。
考交规哪天，高胖显得特别镇定。特别有信心。我为了进一步鼓励他，于是请他帮我背几条。我故意把几条说错。他看了就提示我。但是，他越是提示，我越是感到心慌。然后开始自己怀疑自己的可信程度。我学客户心理学时候，这个叫“反常识疑惑”也叫作“错误覆盖正确点”。于是，一早上坐班车来时候，志气爆棚，踌躇满志的高胖兄，没到考试前，就显得十分紧张。不过看到他紧张兮兮样子。我心里安静了许多。因为我最怕看到人家胸有成竹。而却会对自己产生很大疑惑。这都是九年制教育，给我留下的深深伤痛。我只要看到人家紧张兮兮。满脸大汗。我就会感到我一定比对方要好，最差也就是大家都没考好。反正不差我一个。那样我心里就会得到安慰（什么人呀？）
交规我考了98，香考了96，高胖正好95，我们算是顺利过关了。后来听说交规机常全过教练也有奖励。因为分数是要等到分配车组以后，才公布。这样你可能这车组，遇到的是满堂红全过那么。也可能有几个高胖考机常那样的没过。那你没了几百大元奖金。教练自然不高兴。但是，他不敢公开把你咋样。而是背地里想办法整理你。比如，叫你专门负责摇车。没摇过车吧？很多人见都没见过摇把。我那时候那是每辆车必备工具。
上车的分为原地驾驶，和园区模拟驾驶。模拟驾驶是最关键的那就是路考前奏。而上车第一站就是钻杆揉库。当时我觉得谁会把库房门修成那样？那不是缺心眼吗？现在面对我家小区里面，横七竖八没人管的外地牌照，北京牌照私家车，你找个地方，很多时候必须是揉进去。还真亏了那时候练得好不错。否则，我现在7座大商务。恐怕每天都得放路边了。
钻杆时候，教练场出了点事情。其实也不大，就是一个车组的学员，在练习倒车入库时候，不小心看错了库门。把边上正在玩拉耗子的教练，给拱到门里去了。学员停练了。我们三不在一个车组。我们每辆车8人一组，按照岁数排号，我这车组我是最小岁数，所以我是老八。如果配合我的姓氏，谁敢叫我单个“八”我肯定要拍死他。
教练是我表哥打点过得。还有我们车的老五。他跟我算是一个派系。都是教练认识的关系。所以我俩算是这车里暗中的“我爸是李刚”。我们车上唯一一个女的，就是老二。我们都叫他二姐。二姐人很好，但是个子矮小。胳膊也短。听说她学过一次，那一次赶上学开ca10就是俗称“老解放”，那个方向盘我卖过。直径足有50公分。加上距离地面高度，我们二姐听说每次都是站起来打轮转向。那时候老解放是是没有转向助力的。
还好这次我赶上的是南京141。一种2-4吨的中型卡车。加长款式。起步着车这点上我们这个教练还算是比较人道的，用他的话说“别人都把马达拆了，灭车就下去摇车，就我好心不拆，你们可别毁我。否则明个就拆了”。每天我们都是上下午练车，练车就是开始沿着模拟道路开车，车速一般也就是30-40迈。主要联系“踩摘轰踩挂”。老司机一听都知道，手动挡驾驶，原理是不准空挡滑行。但是这一招最烂。到了实际路面你就知道，空挡滑行好处多多。
不准空挡就意味要时刻注意“油离配合”。我们开的那种中型卡车，还算的因为刹车有气动助理。很轻盈。而一些同学开的老款10，131这类没有助理的开起来就像踩地雷。教练说练车就要找最烂的练，开车就要开最好的。我们那时候也见过教练场来的土豪，没本，敢开车。听说当地交通队大队长是他二爸。所以开着奥迪200来。然后练得是解放大卡。可见“公子王孙宁有种乎？”。
每个人基本上一天都能轮到一次，二次驾驶机会。但是一般时间不长。通常是你越开的好你的机会越少。因为教练考虑的是满堂彩的800元奖金。而你开的不好，反而练习机会多多。所以你说我咋选？肯定是往坏了开。每次我开车，都会把教练气的疯魔一样的怒吼。在我耳边哇呀呀怪叫。我就像没听见一样。但是他还是不敢发作太厉害。因为，当第一天上车之前，我从家里边，叫了几个兄弟，没啥意思就是捧捧场子。他们中有几个就住在通县。因为也是我特地找的。而且都是当地有点名气的角色。请教练吃饭那是必须要做的。
你不请教练会是时刻提醒你。所以我按照规矩请他吃饭兄弟们算是作陪。其中一位兄弟说道：“老k，我弟弟在你那学车，你可得多费心。要是兄弟我知道我弟弟受了啥委屈。别说哥们不客气”他也是以酒遮脸。但是，说话的语气还是比较严重。因为他跟教练住很近，好像是一个村的。教练那是皮笑肉不笑回答：“”“哪能呀，你兄弟就是我兄弟”。所以，他每次骂我，都只能说为了我好，能过路考。不要把今天今日今时看做是上世纪90年代。这是20年前发生的。
所以，我在车上比老五得到机会还多。但是别人也都知道为啥。谁也不会那么多嘴。因为他们都是离着不远的几个村。我也不会太过分。只不过每天多比大家多一，二次机会就行。
有一次老五开车，过一个弯道口，这个口是交叉口，按照我们学的，按照红绿灯指示通行老五准确的按照绿灯启动，准备穿过路口。这时候侧面本来是停止的一辆车，突然启动，从侧面朝着我们撞了过来。老五的车头已经过了对方车鼻子，他的车头正好对准我们的车身。教练车是没有轿厢的。只有在槽梆上装个遮阳棚，我们等候者都在棚子里。棚子四周只有拇指粗细的几道栏杆架子。虽然是铁质的，别说撞击就是摇晃都能松动。因为它不是起到保护作用，而是支撑棚子。
好在对方教练还算是手疾。一脚踩了副刹车。所谓副刹车，其实原理很简单，就是在司机刹车踏板下，在焊接一个底拖踏板。这个底拖踏板连接一个90度转向拉杆，拉杆一头在焊接一个踏板，放在副驾驶也就是教练做的位置。这两个踏板都可以产生刹车制动。力度基本一致。所以，只要你学车一开车。教练就把脚放在他那边他踏板上。时刻准备着，为你的错误补上关键一脚。这就是那会的安全措施。
他们的车子因为猛烈的急刹车，停下了。车头鼻子距离我们车槽梆，只差5公分距离。也就是说，他前杠已经撞在我们的轮胎上了。因为那时老解放卡车前杠，探出来一块约5公分。所以，车鼻子看到距离车体5公分，实际前保险杠已经撞在了我们车上。
我当时拉着扶手，扶手是我们上下车用的。就像游泳池里的那个短梯子。很结实。牢固。我一般都是抓这个。其他人也都还好。而唯独二姐没有抓牢，一下被甩到车厢尾部，好在尾部槽梆挡住了她，否则估计就得住院了。
这一下我们教练不干了，立马下车，骂着就过去了。老五坐在车里几乎被吓傻了。我们几个也都在惊恐之中。那边教练也下来了。一直在赔礼道歉。教练看了看轮胎，这种卡车后轮是双轮胎。所以外侧轮胎外皮被前保险杠，深深划出一道很深印痕。我这时候也下了车，走过去看了看轮胎，一抬头就看到对面驾驶楼子里，坐着是香。当时心里感觉说不出的滋味。隔着别人，我也不会客气了。教练问我：“老八，这个你看咋样？还能开吗？”我喜欢大家叫我“老八”特别是口吃不清晰的。我灰常希望他不留神叫成“老爸”比如我们车的老四，哈哈哈
我看了看拿到很深印痕，虽然没有划破但是这轮胎肯定是报废了。这个我不敢马虎，因为必定一车连我生命所系。我摇了摇头，看着教练：“没戏了。用不了太深，这天这么热会爆胎的”我是搞汽配的教练知道，所以，车子问题他很多时候找我。我说的就好似裁判判决。在他那里具有法定效率。教练朝着对面的教练a：“陪我吧，没啥可说的。你们闯了灯。”那边教练走过来看了看。“没破呀？不还能开吗？”。我们教练急眼了：“你这不是废话吗？要是破了，我这车上这几个学员就上天了”。对的，在行驶中单轮胎爆裂，可能会引发翻车。
他们教练a看了看车篓子里的香，狠狠叫到：“出来，还做那干嘛？过来看看你的好事”香这时候看似就像一个受了委屈的小猫。慢慢走过来，朝我们教练道歉。“对不起，我不是故意的，我太紧张了。所以踩错了刹车和油门”。我们教练指着香的鼻子，恶狠狠说道：“瞧你干的好事，差点我们一车人就玩完了，就你这还学车？回家吧学完了也是马路杀手”。香哭了，这是我看到她第一次哭。哭的很伤心。我的心这时候有些跳，是心脏每时每刻都得跳。我说的跳是比疼要轻一点。感觉。我立刻走到俩教练中间。看了香一眼。朝着俩教练说道：“行啦，事情也出啦。也没伤到人。配条轮胎吧，没啥的两位领导都消消气吧”我们教练一听，立刻说道：“什么？还没事？看看车上谁有事没有吧？”他这么一说，我这才想起来，二姐刚才被甩到车尾。再回头看，这时候老大，老四扶着二姐从车上下来，她痛苦地拖着胳膊。直接叫喊疼。教练都过来问问。二姐只是说疼的厉害。我们都不敢碰她，怕骨折碰了出了其他问题。只能把她伏在一边。教练掏出“大哥大”。就是88，89式模拟电话。他给驾校医院打电话。
过了一会。救护车开了过来。把二姐扶上了车。然后一溜烟开走。今天我们俩车算是报销了。只能回道学校听后处理。教练肯定要被处罚的，且还得上报。这算做事故。听教练说他们每年事故都有限制额度。全年无事故才有奖金。出一次事故无论责任，只要是有学员受伤。就会被处罚。两边都罚。
事后医院检查结果是，二姐胳膊没有骨折只是脱臼。同时软组织受伤。建议终止学习。回家休养。而香被要求暂停一月驾驶学习。险些没被退回。同时他们教练要赔偿二姐医药费，我们教练轮胎4条。后来教练找我，说单位的轮胎太贵。能不能给找点便宜的。我满口答应。这种国产轮胎没多少钱。且很容易在我妈他们公司找到。但是，我提了要求那就是，不能再处罚香叫她继续练车。但是，教练告诉我，停她一个月练车，是为她好。因为新手司机特别是学员，一旦发生事故，要有一段情绪平复期，才能转过来。有的心理素质差的，像我表弟。这辈子车本就算废了。这个我能理解。必定玩车就是玩老虎。不是一件轻松的事。
所以，我跟香解释。劝慰她。而且我跟她说了，他们教练以后不会难为她的，因为私下买轮胎要是被教练场知道，那他的饭碗就没了。所以，把柄在我手里，他不敢咋样你。那次我没想到的是，香第一次趴在我怀里哭了。好在当时高胖不在。我没敢搂她，因为那时候还有个热这个香是不知道的。我抬手拍了拍她后背：“别哭啦，你还要练车。要尽快转换情绪。尽最大限度忘记这件事。不然你就学不了开车了”。她听后从我怀里起来，这时候其实我脑海里想起了。3年前的我前女友。那一幕幕场景瞬间浮现。
还好，香的个性就是那种“好了伤疤忘了疼”的性质。不久后她又开始恢复练车了。我们跟高胖也都感到高兴。教练平时还是一样，要求大家跟他玩“抓黑一”。但是，他很小气输不起。我们总是轮班陪他玩。每个人每次都得输个几十块。除了我以外。我声明了我从不玩牌。谁在说第二句，我就不客气的皱眉怒视着他。那意思就是今晚你还打算回村睡觉吗？
哪天老五可能输的太惨了。听教练在车上跟我说，他输了至少200。基本上三家赢他一家输事后老五跟我嘟囔道：“你说，他们也够黑的。我都说我不玩了，非叫我继续。妈的，一连输了200多。”我笑着安慰他：“得了，你也算是大款啦。输几个你也不那么在意。卖个人情也挺好”。老五转念想了想突然问我：“哎，咋就全车就你能不陪他玩牌？他也不说你啥？”我笑了笑：“因为我的钱不值钱，我都是卢布”。老五听完知道我在逗他，没好气的白了我一眼：“你这人哪都好，就是嘴和脑袋太花哨。每一句人家都不敢信，不知道真假”。他说我我也没反驳。其实也跟现实差不多。
高胖有一天突然在练完车后，找我说：“我看到一个新来的美女，那可是真的美死了”我听完笑了笑：“你说的美，我的这么看。减去你眼光的60%，减去你审美的30%，恩差不多可能跟我们车二姐差不多哦，哈哈哈”。
第十七章：21世纪敲门砖必须掌握
电脑我玩过不少，但是真正拥有第一台自己的电脑，还是属于已经到586时代的mmx120.这种cpu因特尔公司出的很少。随后很快被mm133所代替。我买的第一台电脑是x通公司出品的那时候叫“品牌机”而原装机那时候只有一款就是苹果机。因为苹果那时候，使用的独立的操作系统，芯片与运算模式都是自己的。且他连鼠标都跟我不一样。他的鼠标只有一个按键。而一般其他正规厂家组装的机器，因为有品牌。所以叫品牌机。一般来说品牌机很适合初学者。因为他有足够好的售后保障。不怕你把他玩坏。
那时候也不知道哪里开始刮起一股“21世纪敲门砖”之风，我觉得主要是保险公司和教育培训。英语，计算机，驾驶本。这就是21世纪敲门了。不过现在我们进了21世纪中前期。看到随着时代变迁。你还是首先要学好中文。而且个人家庭计算机，也就是微型机普及之快。是所有教育忽悠专家始料未及的。
为了迎合这样的秀。我家里也买了一台计算机。我哪会虽然没有自己的计算机。总是可以找到其他人借给我的28，38，486计算机。所以玩计算机一直没停。母亲终于愿意拿出10000元，买一台计算机给我。这对于我来说好事情呀。我天天买计算机知识，计算机报。那上面好多游戏，程序看得我就是手痒痒。
但是，买计算机跟我跟别人借用不同。10000元那可是当时万元户级别。所以，也算作家里的一个大件商品。因此，父母亲，肯定不能叫做主。都是亲自披挂上阵。一般家里大事情，其实都是母亲最后拿主意拍板。所以我一出门就跟着母亲。我们来到当时最“计算机的”中关村。首先映入眼帘就是一大推，挺着大肚子抱着孩子。买光盘的。还有就是跟我一样的，骑着自行车满大家给人家攒机的拼缝的。性质是一样的只是行业不同而已。
我们先来到一家，面积还没有我们办公处一半大的店。老板们就跟死人一样，坐在那里发呆。我上去就问“老板这台机器多少钱？”老板一看有客人来了，很热情迎上来。“这个呀。要看你的配置”。计算机报，计算机爱好者。我看了那么多在买电脑前，功课做得足够。他一说我就明。我回道：“大概要100以上cpu，内存吗？大一点。硬盘至少一个g。光，软兼顾，鼠键全套能看vcd，有声卡要独立的”老板听完后简单说了句“大概8800吧就是软解压需要超级影霸，内存4兆吧，太小的化你玩游戏不行。这个加300，是金士顿的，还有荧光屏14吧，太小过时了这个得加200，硬解压卡也得加200，声卡es还是要创新的？创新贵，的200多。所以大概8800能到你的要求。”其实在我看来，这哥们挺实在，他报的价格，跟计算机杂志上说的攥机价格差不多。但是，我没想到老妈烦了。听完了转身出来。嘴里嘟囔着：“什么呀，哪跟哪就这加200，那加300。”我老爸也随声附和：“整个一个那二毛，那一毛。那五分。侯宝林相声”。跟他们我没办法制气。必定他们年岁在哪里，对于计算机这类新事物，理解能力有限。知识面有限。同时，也不了解中关村的运作模式。
所以我没吭气，心想还是选品牌机吧。虽然配置被限制规定一些。但是至少减少很多解释工作。于是我们来到某通。某通以前是中关村乃至国内顶尖的品牌机。号称拥有400亿美元资产。后来因为那件事。导致被国家强行分割。盘子小了很多。渐渐地淡出舞台。但是，人家必定是当时还是首屈一指。那时候l联想，什么的还不算是什么大牌子。
我们进了一家店，这家就是某通，当初中关村相当牛的品牌。后来因为老板出了事，被国家制裁导致慢慢没落了。一进到店里面，就看到满地的纸箱子，里面装着都是打好封装的品牌机。但是店员显得很懒散。看了看我们，可能觉得我们购买力不行，所以没有主动理睬我们。我在外面跑件啥人没见过？这个我早已习以为常了。于是，我开口问道：“您这电脑价格多少呀？”其中一位男店员正在忙着给另一位顾客打包。然后跟我说道：“看你要那种配置机型，价格都不一样”。我看了看配置表单。当时最高的是120mmx电脑。内存4兆，独立显卡丽台的，1g硬盘带一对塑料耳朵音箱，14寸显示器。还有索尼光驱，3m驱，b区也有。全套。当时算是超神了。那会是dos622和win31。寻址范围最大才640k。win31也就2mb。而且当时a驱是必须要的，因为那会鼠标，键盘都要装驱动才能用。这个配置店员报价9900。差不多1万元。
我看了看老妈一撇嘴：“9900？贵了吧？”没想到往日里精打细算的老妈。此时此刻突然“小宇宙”爆棚：“嗯，您还能给我们优惠一下。我们也是老败姓，都是攒的钱。也不容易。”那个男店员想了想：“那么找阿姨。给您9800最低了。100元您雇个车回去”。老妈是爽快答应了.接着叫我爸去付钱。一打打大团结票子，噼里啪啦就归了人家了。然后搬回来一堆塑料以及硅胶制品
回家后，我就忙着把机器插好，虽然经常租借电脑来玩，但是都是人家连线好的，回来只要插口复位就行。而这次是我全新插接呀。看着说明一点点把电脑插好。开机！哦荧光屏不亮但是主机启动了。这下我有些慌了。必定这是1万元的东西。老妈过来急切问道：“怎么啦坏了？点不亮啦？”。我摇摇头：“应该没事”。然后就拿起家里装的电话机。给店里打了个电话。人家客服很客气说：“您是不是没有打开荧光屏电源”。我一想晕菜！真的没开开关。打开荧光屏电源开关。啊！机器亮了。第一次进到桌面版的win31。看着一个个小豆腐块的程序块，心里特开心从哪开始，我就给自己立下规矩，每次要买2张盗版光碟。一张是程序。一张是游戏。我必须要学习玩耍两不误。这才能叫劳逸结合。
第一个学的程序就是dos。当时我机器是dos622。我以前学的用的都是dos311。这俩很多指令不通。所以，买了一本622书，一本win31的书。刚开始我特傻，还一个个背诵指令。后来才知道学计算机要在操作中学习，靠死记硬背根本没用。用了大概一个月时间，我从不认识622。到了可以修改autoexefig两个文件来控制电脑的启动以及部分功能。一个小小高兴导致我利令智昏。再一次误操作时候，错误的把win31系统玩崩溃了，再也进不去去玩的魔兽1黑暗之门了。这下可坏了。咋办呀？唯一我当时能咨询的就是我表弟。他那会在我家族算是“计算机高手了”。他家条件好，老早就买了2次电脑。从386升级到486。后来他自己竟然能攒机升级586？那时候叫我看的十分惊奇呀？好羡慕呀？但是，我这人就是从来不一味羡慕。也就从来没有追星习惯。
最后我表弟帮我修了机器。其实就是在dos下回复一下修改的显示频率。修改autoexec文件就可以从新进入桌面了。最后我表弟甩了我一句：“哥，你不懂就不要乱玩。这样会老死机的”这句话深深的激发了我的“奋斗之心”。于是买了一本win31使用到精华。这本书远比我的入门要高级很多。很多知识都是我闻所未闻的。一边看，一边在我电脑操作，我还是跟以前一样，把显示频率调高到异常，果然开机进不去桌面了。就是跟上次，请表弟来修的状况一样。我就按照上次模式，修改了启动文件。结果在开机系统正常了。接着我多次操练。一直到最后熟练为止。
有一次去村里买光盘。因为在计算机报看到和体验了模拟的最早的95视窗。看到他能力能玩三国志5。三国志5里面那么多英雄豪杰。同时暴雪出了第二级魔兽1，黑暗之潮。这么多好玩的。实在受不了了。买了盗版95视窗后，看到上面配置写的，我的电脑完全可以接受。那些接下来就是从做系统。要知道那会还没有g这个玩意。做系统几乎都是手动。于是就按照前面练习步骤开始
首先是，制作引导光盘。按照盗版盘上的说明步骤，一步步制作了一张引导启动光盘。然后，在按照学会的知识，在进入bios后，修改了启动区域规则。接着插入光盘后，从起电脑。果然，系统开始读取光盘。这根以前安装31和622截然不同。接着系统开始进行扫描设置。什么发现新硬件，已经安装驱动完毕。等等。跟着最期盼的结果出现了，那就是进入了安装进度条。进度条走的很缓慢。绝不是今天g这个样子。有时候停下来好一阵。大概至少要1小时才能把一个100mb的95安装进去。接下来就是从起，从起。系统开始一样样识别我的硬件。第一次听到塑料耳朵音箱发出了95声音。接着显卡驱动完毕，可以调节平率。当时我的14显示器支持到1024x768，那时候最是最先进的显示频率。
这一切完事后，崭新的95视窗代替了我的31。但是dos还是依旧。只是出现了新的启动菜单。可以选择进入dos和95，我试着选择进入622.进去原来我的31还在只是被降低了级别。因为31本身不是独立操作系统，他是622图形界面。所以启动区是622在进入31。而95视窗级别要高于622虽然也是基础与622版本。但是，95可以注入引导区。
这样开始学习办公处理把？那就是最早的oiffice和for数据库。按照买的书。建立了第一个自己的数据库。学会了数据扫描查询，建立数据表单，调用编辑表单。等功能。更复杂一点就是程序运算。比如office的宏运算，结合就开始学pb。这是计算机最早我知道我能学的语言。主要是依附于视窗系统，你要运行还需要加载很多运行库。
因为店里也有了电脑。所以回去后，我开始忙活店里的电脑改造。首先也是装了95.然后装了一套fox数据库。然后办公软件，连接好针打打印机。这样就可以实现打印办公了。等老板和老板娘一来，发新电脑有了很多新气象。感觉的真是有玩头了。没想到这下我把老板害了。他很快陷入电脑里面，难以自拔。整日啥都不想干。因为我在所以把全部业务都推给我直接管理。而自己的时间就是玩电脑，看vcd。这些我都是给他调好的。不用他做任何设置，基本是开机就行。因为桌面上我设置好快捷键。
老板娘那会刚小孩。产后恢复还不错。同时她也从单位出来，等于他们俩开了夫妻店。说实话到现在我都对夫妻店不感冒。很抵触。不是因为观念。只是一提到就反感。他俩总是因为电脑吵架。还当着我的面，我一般不在意，就当是做给我看。因为那会我已经学完车，所以开始跟着眼镜师傅练车。因为刚学完车，开车出现严重的“画龙，跑轮”现在。虽然眼镜师父提醒了几次。但是，我那时候犯了新手最容易犯的错误，就是抬不起眼。所谓“不抬眼”就是一开车总是不知不觉瞄着马路路面。总怕自己跑的不是直线。但是，越是这样你的视距和对比差越小。你的方位感就越模糊。所以出现画龙跑轮。
老板特地问过眼镜师父，眼睛师傅说：“没啥好办法，找个周六日去跑大直道，只能这么练习”于是老板交代我，周日跟眼镜师父练车。然后请他吃一顿。要客客气气的。眼镜师父人很好我到现在都很感谢他。是他交给我最基本的起步停车。没有这个基础，我也无法坚持10年没出过啥问题。
跟着眼镜师父到老机场路，沿着老机场路也就是通顺路，那时候还是省道不是高速。一直朝着东边开。不管其他的就是开。除了上厕所我俩都在车里。车子一直开到出了通县，进入到燕郊也就是河北地区。大约开了得有50公里左右。因为北京到三河市区大约70公里。而燕郊距离三河市区至少还有20公里。然后我们开始折返。折返也就是掉头。最开始我总是掉头拐角太大。生怕碰了车身。所以，经常一把轮甩到对面去，按说小面不至于那么大的半径。主要是玩的不熟。这样从早上9:00我们俩开始。一直到晚上6：00左右收车。连这二个周日。都是如此。等于我们每天跑啊了400公里。2个周日那就是800公里。一下子就把我的跑轮，画龙毛病改了过来，并且等我最后一周开起来，我突然感觉到车里有噪音了。就问眼镜师傅：“师父，这里怎么有噪音了？以前没有呀？是不是那出毛病了？”眼镜师父笑了笑：“那都没事，以前那是你他紧张了所以，你根本顾不及到车内有噪音，现在你这才叫练出来了，因为你可以分神注意了”
接下来我就是开始在眼镜师父带领下，开车跑件。第一次被撞，是人家撞得我。我在中轴路大桥桥头，车子已停下了，这次我开的是主任新买的二手车，“万山”还是手挡。我刚停下车，因为才开不久，这时期，眼镜师父怕我溜车，所以只要停车较长就熄火。我按照要求做了。这时候突然一辆红叶面包车擦着我的一边，也就是眼镜师父副驾驶，蹭！飞快开了出去。我听见啪嗒一声。我的右侧倒车镜被挂掉了。
我是吓坏了。早听说了，新本也就是白本。我们那时候还有白本。现在没了叫实习期。白本外皮棕色的，里面是实习驾驶。听说这本，警察说扯了就能给你扯了。我哪里知道能去跟警察理论，别到时候遇到不讲理警察，再把我辛苦学来本扯了。所以，我没敢下车。警察在高架桥下，拦住了那辆面包车，车上下来一个年轻司机。穿着格子提血衫。就叫他提血衫把。提血衫走到眼镜师父面前，一个劲作揖道歉。脸上都是汗水。警察过来对这男的说道：“你去那边看看人家车怎么样了，看看有没有人受伤。”
他跟眼镜师父一起到了车边，警察也来了，站在后面冲我招手：“来，车上司机下来”。我也只能奓着胆子下车。一道车边我就说：“警察同志，不是我，我的车都停了火也熄灭”警察朝我一摆手，点点头：“是，我知道没你的事，他的全责”接着警察叫提血衫掏本，行驶证。结果他拿来一个手包，从里面掏出一张盖了红章的纸张。递给警察，警察一看不说话了。“**紧急执行公务，各路口无比放行，北京市公安局，北京市军区，北京市市委”
第十八章：职场中的主动权在于勤奋
胖子的衰落
胖子是我们店的竞争对手，他有天然的优势，就是他有个“我爸是李刚”的老爸。他老爸是主任的厂部的直接上级。所以厂部不敢不给面子。主任也不敢得罪他。但是，胖子自己的问题很多，主要是他几乎没有专业技能。对于汽配行业，汽车原理，产品部件等几乎是一无所知。或者是一知半解。因此上主任给他的单子，一般都是好找，价格适中，不太麻烦。这类品。所以，一直以来胖子还算是过得不错，很悠闲。
胖子总是开着小奥拓，是不是到我们店显示一下自己拿到的单子。后来一天，胖子到我们的“办事处”一进门风风火火，恰好就我跟小山东在，眼镜师父那天要给儿子开家长。请假了。胖子一见我，就像三伏天看见一只切开一半的脆沙瓤大西瓜。那个甜。上来就拉着我的手：“哎呦！我还以为你没在呀！快快帮哥哥一个忙！”。我不知所以的问道：“你这是几个意思？啥事你能，求到我呀”说着我甩开他坐在电脑边，把新来的商品，制作表格输入进去。
这个活本来应该小山东干。但是，我当时为了多多练习数据库制作，使用。于是不叫山东管。山东本身就对电脑一窍不通，虽然老板说他叫他好好学。但是，那时候学电脑不是那么容易。你没办法去什么“百度我知道”。因为那会还没有百度。所以只能靠买书，找人询问。而我是靠着盗版盘学习。每周买一次。每次两张，开始时候比较贵。分为广州版最贵，一般25元一张。江浙版其次大约15元。河北版最便宜。10元。我一般是很少买广东版。主要是用在系统，办公，数据，超大型游戏这里。一个月差不多买1，2张。而浙江版我一般买都是应用软件，好的游戏比如三国志系列而河北版。就是片子。那玩意也不在乎看完爽一次。也就没啥了。
小山东那会人家给他介绍了对象，大笔的资金都得往爱情花。再加上休息日，还得陪女友逛逛街。哪来的功夫？另外自己又是沉积在爱河里面。不使劲游泳就得淹死。哪有气力？
我一边输入数据，一边问道：“什么事你说吧？我听听能不能办？”胖子拉了吧椅子坐我边上“兄弟是这样，我这有个单子，太难办了。我都转悠2礼拜了，到现在还没着落。这不行呀，兄弟这可是厂部总的单子，要是玩不转我可也是吃不了兜着走呀！你可得帮帮哥哥，到时候，哥哥一定重谢”。
他说的这些话。你就当是当年的cctv新闻吧。基本上就是临时抱佛脚，过了河看着桥别扭。卸了磨转眼就想吃驴肉火烧那种。我早已是见怪不怪了。于是说道：“什么配件？那种车的？”胖子一听我问道细节，显然觉得可能我会帮他。接着说道：“是斯柯达”。我一听笑了：“那车不是那都有吗？这有啥难得？街上就有好几家”。胖子一拍大腿：“哪有你说的那么容易。是前鬼脸和大灯，现在老贺家连拆车都没了。大灯急死我了”。
我听完不慌不忙：“这个事的确难办，但是看谁办？这么着把，我给老板打给电话，问问我怎么帮你，他授权多大程度。然后我再给你想想折，你看咋样？”他一听我说找我老板？立马感觉这件事成了。他自认为平日里对老板还行，所以说这个胖子就容易自以为是。
我拿起电话，拨通了老板号码：“老板，是我，有个事呀，我跟你说一下你看咋办，胖子要我们帮他找一批斯柯达的部件，帮忙！对！。你看咱们咋帮他？哦，哦，行吧。我明白啦”。我没有叫胖子听电话。老板也没叫他接。老板电话里告诉我，你就告诉他哪家有，叫他自己去找你也别管他。爱找的着不找着。反正我们心意进到了。
我放下电话，拿起手包里的小本。翻了翻然后朝着胖子说道：“你记录一下，我给你个电话你打一个问问吧”胖子拿笔记录完了。随后掏出大哥大就开始打。电话一通，他询问对方有没有部件。对方回答有。于是我告诉了他地址。这哥们二话没说，转身走了！看了吧这胖子就是这块料。
第二天，一早我刚到。正忙着倒水沏茶。当然是我自己的。从出师以后，在也不管店里杂事。专心就是跑件。小山东负责这些。我刚沏好茶水，拿着报纸看看新闻，主要是我定的参考电话响了。我拿起电话“喂，您是哪位？”那边爽朗声音一出，我就知道是谁了“哦，主任呀！你老什么吩咐呀？”。主任上来就问“老板来了吗？”我笑着回道：“没那，他什么时候这点来？”主任那边顿了一下。然后说道：“你这么找，你马上给他打电话。叫他给我打个电话，我这有点急事”这个我绝不敢怠慢，这可是我们当时最大的主顾。
虽然，只有1/3单子归我们，但是那也是我们生命线呀？所以，一放下电话，我就立马给老板挂了过去。电话那头一接听，我就听见他那声音，就知道他还没起床。我立马把事情告诉他请他务必给主任去电话。然后挂了。继续看报。我知道老板也不敢得罪主任，只要是主任的活，事情。我们都尽可能去给办。
大概20来分钟，电话又响了。我抬手接听电话：“喂那位？”那边立马说道：“我是老板，刚才主任来的电话，昨天那个胖子叫咱们帮他找的部件，对方今早说大灯没了。说是叫自己场子里哪去了。所以刚才主任的意思，是这次叫我们找大灯。该多少钱直管加。这是他们厂部总的单子。你还有别的办法吗？我刚才没敢直接回答”。我握着电话机，想了想：“没事，你答应吧。大灯我知道至少还有2对。就是远了点，在通县那边。我待会去个电话，联系好”那边老板回道：“别来，你这样吧，你先联系那边确定无疑了。打电话给我报个底价。我再给主任打，这样稳妥。我看这次八成胖子要出事，咱们可得仔细点，别把咱们自己的饭碗砸了！”，我一听老板的谨慎是对的。
我先给通县那边打了电话。那边人我认识但是不算太熟。我一开口就问：“斯柯达大灯有吧？”那边是个女的：“哦，有，你哪里呀”。我一报名字“哦，你呀我还以为谁拿。行有还有一对，拆车的听好了可！”我笑着回道：“我知道你家有。哎，不是还有2对的吗？”那边女的回道：“哎昨天买了一对。8000一只这次你要我给你便宜点”。我急了回道：“哎大姐，我上次去，你可是说6000一只给我。你太不够意思吧？”，那边回道“瞧瞧你至于吗？急着白脸的。不是说给你便宜吗？6000原价咋样？”我一听不干了：“您这不叫便宜吧？你这也就是原价！5000把”。那边回道“你真是往死了杀！你等会......”。大概几分钟后“行吧，老大说了5000给你。你啥时候来拿啊？”我看了一下墙上表：“大概50分钟过去吧。你可别耍我说好了这是我的”。
我把底价告诉老板。也告诉他人家市价6000-8000。老板一听明白了。大概10分钟后，电话说：“我还有10分钟到，你准备好，带着你的保温杯。我到了按喇叭我不进院子了，你就出来咱就走。拿一对大灯。看看还有啥常用易损也来几件。主任那边这次都要。”我挂了电话。靠在床边墙上，抽着烟。小山东一边摘菜，一边说道：“哪天，你没告诉胖子，你还有几家斯柯达店？”我冷笑一声：“我齐！告诉他一家还不行？买得着那是他造化。买不着跟我何干？”小山东一听嘿嘿笑着：“要不我说，你小子没长毛，长毛比猴子还精。那胖子被你耍的团团的。还得欠你人情，你可真够贼的”。
我一听看着门口，抽着烟回道：“嘿，你说的。你以为这些店哪里来的？大风刮来的？哪家不是我骑着我的山地马，挨家挨户跑来的？我那不是本钱？他不就是有个老爸牛x吗？自己还没啥能力？这样的人能混到现在娶妻生子。也就是到头了。”
小山东端着菜盆子：“也对呀，你手里那么多店。那个不是你辛苦跑来的。也对，告诉他一家都算是看在主任面子上。要不然，他总得给点茶水费吧？要是在我们老家，这规矩都得有，你看那天他，你说完了撒腿就跑。连回头理你都没有。这样人我看也该”
我这会闲的没事干，于是想拿小山东开开心，便问道：“哎，你跟你那个美女咋地啦？什么进展啦？那啥时候当心点，别搞出动静。不然你就得奉子成婚了！哈哈”。小山东一听笑着：“你个大爷爷的，我哪有你想的那么傻？不会的。我跟她还行吧。哎你说，要是出去我带她去哪里比较好玩？北京这地，别看我这么多年，老板也不叫我出去。所以，我也不认识那，你给说说哪里好玩，还能省点钱？”
我笑着回道：“你y真抠，人家姑娘跟了你以后可算是有好日子过了。你带她没必要少去商店。多去一些公园，比如地坛，月坛，日坛，天坛。都行大不了就是一张门票。里面玩得多，景色好，树荫还特足。你干点啥都行。哈哈哈”。
小山东一听还当回事：“哎，你别说，你说的还针对。还有那些，你再给说说，我今个炖了鸡腿，我那份也给你，告诉告诉咋样？”。他这人典型的山东汉子，诚实，老实厚道。不过就是抠门。我点点头，又给他说了几个恋爱首选。然后告诉他定期要去一趟北海，颐和园，紫竹院这些地。主要是划船。因为划船在这些公园算是最省钱的。
这时候听到门外喇叭响起来。我抓起手包。拎着杯子朝门外走去。一出门不远处就见到老板，老板娘走在车上，别说了我肯定是后座。切诺基的后座着实说不咋地。太硬，其次腿伸不开。好在我一个人，正好可以躺着。
结果一上车才发现，主任也在车上。我心想，得！挤着吧。于是笑笑打招呼：“主任，怎么您也去呀？”主任伸手扶我坐下。也笑着回道：“是呀，这么大事情，我怎们也得亲自跑一趟，免得上面不高兴。”车开了
我们在车里主任跟老板相互交谈，期间老板娘也不短插话。就是我一言不发。主任朝老板说：你说这胖子，办这么点事，小x还把地址告诉他，他都搞不定。去了以后人家说卖完了。我那7，8个人等着部件开工。耽误事吗！”。老板一边开车目前是前方，一边回道：“其实呀，我早跟他说过，现在玩采购，不能就一个人，玩不转。叫他找哦像我家x一样的，聪明机灵，帮帮他”。主任接茬道：“没用，你说他？我嘴皮子都快磨破了。他不听，没用。上次你还记得吗？4g54那次。20多个部件，他找了2周上面局里都急了。结果还不到一半。而且还有好几样的订货！那几部车都是军区的车。哪容得那么久？”
老板娘插嘴道：“主任，那后来那？”主任笑着看了我一眼，没说话。老板在一旁说道：“后来还不是把单子给咱家x。他一个人都搞定了。”老板娘回身看着我：“行呀！x你可算是出来啦！不错。可真没给你表哥丢脸”。老板一听这话不爱听了，白了一眼他老婆：“什么话，别提他表哥啦。小x人家靠自己跑来的。特能跑，几乎北京就没有他不知道店”。我听着心里十分百分妈了巴子的受用。但是，谦虚，一定要谦虚：“过奖了。还不得老板一开始手把手交给我。要不然我一上来连机滤，汽滤，都没搞明白是啥？咋玩？”
我们这单子小小的赚了一笔。老板夫妻美德不了。回来后就是“大宴群臣”。大碗喝酒，大口吃肉，轮称分金银？哦，那是水泊梁山。
后来听说胖子被取消了4各车间的跑件资格。只给他留下一个。这下胖子来我们这里少了很多。但是，职场如战场。不是你死就是你死，最后还是你死。反正我不想死。所以，也没办法这件事局里，厂部总都很满意。还给了主任嘉奖。主任也是美德不了
后来主任跟老板商量，说厂部已经同意了，以后准许我随意出入车间送货，无需再经过门房了。这下我们都很高兴。但是，某些事情的伏笔却慢慢埋了。要不说有时候乐极生悲是一定的。
首先是我表哥。我表一直在搞汽车销售，也搞了一批部件。但是都是日本桑巴洛小车的车子少，部件卖的也少。后来他又接了两个修理厂。这一下飞机搞大了。自己手下基本都是姨夫老家，还有几个战友，我家亲戚组成的。对于供应修理厂拿件跑件，基本都是一穷二白。没办法我表哥突然那个劲没打对，把我想来了。
于是他来亲自找老板。现在表哥可是非同一般。夏季上身皮尔卡的衬衣，搭着金利来的领带，小鳄鱼的卡子，裤子是啄木鸟，脚下花花公子的皮鞋。夹着一只登喜路的手包。这些都是当时燕莎最牛气的名牌。
老板跟他比起来就显得寒酸多了。只是手里的那个99窝头手机，还算过得去。其他的根本没法跟我表哥比。表哥来的目的，二个一个是合作经营。修理厂单子转给我们。老板要是不答应，那就把我带走了。必定他是我表哥。来这店里也是表哥叫我来的。而且表哥跟我家关系那没的说。所以，我肯定会听我表哥的，这件事实现表哥前一天晚上，带着2瓶好酒去了我家。跟我爸妈都商谈了。
我爸妈只是觉得3000元学车费，刚学完就走不太合适。我表哥一口答应，拿钱要是老板要他来给。表哥修理厂我知道在哪。所以，一到休息日那会，我就经常去玩。也是跟着师傅们学点东西。我哪会没了女朋友，主要精力都在工作，学习上。表哥也乐意我去他那里。遇上什么疑难杂症，只要我在都能解决。
那表哥怎么知道我的真本事的那？这个光说没用，的眼见为实。事情是这样的。有一次，表哥场子的厂长正在发愁，恰好哪天我骑车去了场子玩。厂长知道我是谁。一见我他就乐开了，立马把我请到办公室。原来他们这接了一辆4g93格朗特机器的“太空车”那是最早的日系小7座车，我们俗称“太空七座”。因为格朗特93机器当时街面很少见。所以部件不多。也不好买要是订货，人家车主也不干！所以就想到我。
第十九章：有足够能力你才有选择权
4g93这个车我特别喜欢。我手里至少有5家做这个车的。3家在汽配城。2家在外面。我表哥厂长说，汽配城3家他们都去了，没货。我想那只有外面2家了。于是我打了个电话像一家店咨询。结果真有。真要准备我开车出发。那个车主来了，一进门就闹着要走。厂长立刻点烟，倒水陪着笑脸伺候。因为他的单子不小。总价值要在上万了。如果加上工时费啥得。少说1.5万拿不下来。
我不怕，我跟他也啥关系。朝着那个哥们说道：“你急啥呀？我这不就给你拿部件去吗？你知道吗就你这车？你还别牛x，我说句不好听的，要不我哥这场子，你就到了x场也得我来办！知道吗？”那哥们一听愣住了，问厂长：“这人谁呀？还挺横？”厂长立刻笑着说道：“北京x修理厂你知道吧？”那哥们点点头：“知道呀，我就说了，你们这玩不转我就去人家x场，人家是国企大厂子。修这么个小车，还费啥劲？”厂长伸手拦住他：“哎呦喂，您知道这位是谁吗？人家可是x场5车间外购总负责。他说你要是没戏，肯定没戏。”那哥们一听有点傻，立刻站起来，伸手握住我的手：“呦，不好意思，刚才不知道是您在这，我这话不中听了，您可别见怪。我是真的着急呀，家里催得紧。要不我也不至于跟老朋友发火呀！”
我一听冷冷笑了一声：“行吧，没事，我刚才说的，你就开到x场哪里，也得找我。你不信可以试试看。我把车间电话，采购部主任的给你，你打。打完了你看看我这响不响”说着我拿出不久前给我配的8500手提电话。那哥们一看没吭声。我知道他也就是半信半疑。结果不凑巧是，哪天主任真把电话打过来，因为这部8500就是主任给我配的，说是厂里说的，便于联络。我接起电话。“喂，哦，主任您好，啥事您？哦，4g54的又是前轴头？咋老是这个坏呀？有，大概还有3，4套吧？您啥意思？行吧，我跟老板说一声，明早我直接过去叫他那边等我。那完了我就给您送过去。”我说完刚要放下电话，看了一眼那哥们，接着问道：“哎，主任，太空七座您知道吗？对，三菱那个咱们厂子里有部件吗？”这时候我开着免提，把手机举到他面前：“你怎么了？x你可真逗有没有部件还不是看你？什么事呀？”
我把电话拿到耳边。“那行，明早您准备派人接货就行。那家伙挺沉的。好好”。放下电话我看着那个哥们：“这号码你要不啵一个？看看是不是x场的？”厂长知道我爱跟人抬杠，怕砸了生意，立刻打圆场。拉了一把那个车主，低声说：“我跟您说了吧？玩部件有他在，没个搞不定的。今天拿到货，明早就能完活”
那哥们也明白了。转而笑着递根烟给我：“兄弟，别生气。抽根烟再去吧”。我点上烟：“不行，你这部件，少得很。不早去我怕外一有变，你可别想走了！”那哥们立马回道：“那得拜托啦！多费心！”
就这么着解决了我表哥场子一个难题。这件事随后厂长，就跟我表哥添油加醋汇报了，厂长本身就是我表哥战友。他的汇报，那在我表哥那可是“一句顶一万句”。所以，这次表哥兴师动众前来要人，要不就在我们店设立门市。要不就带人走。老板能有啥招？只能答应合作门店。但是要求是表哥不能派人。全权给我负责。那我表哥能说啥？
其实我觉得是好是，这不也是扩大了店的经营渠道吗？但是，老板肯定不这么看，谁愿意自家的宝货往外面招摇？所以，这一点我们有些分歧。但是，不影响我们之间的合作。这件事情过了不多久，总算是表哥消停了，他们那边单子也的确不少。店里生意也随着好了很多。不久后，主任提出要新租一个门店，在地坛那边。说是他老婆也要一半。
这件事挺有意思，我是后来知道，两头都在嘱咐。一头是主任嘱咐他老婆，跟他老婆带去的2个女同事。一个做饭，一个会计。但是，都不是隶属于我们编制内。工资也不是老板发。叮嘱的主要意思，就是不要跟我在遇到问题时候，发生冲突，什么我还是孩子，什么他们都是大人要谦让等等。其实主任无非就是怕，得罪我这样的一个卖力的腿子。耽搁了他们生意。因为车间维修率高低，是有奖金的。
而老板这头，包括老板娘也再三叮嘱我，什么主任老婆特别牛气，虽然不常来，不要惹她。什么他们的会计，做饭的跟我们不是一路人，不要多说话什么的。林林总总就是，双方虽然一起，但是最好之间要分割。
我那？我那时候已经开车，可以独立上路了。那时候我开车比现在稳当多了。没人敢说我开车不稳。现在不行了，开车比较毛。特别是现在车也好了。所以自己开起来经常“大撒把”。那时候只要我有单子，不管那边。我都会带着眼镜师父。不能叫别人看出来眼镜师父没作用。虽然我对于像松花江那样微面，我自己就能高定。但是，只要有外人在，我就叫眼镜师父帮忙，这样不会有人说人说他白吃饭。
别不信，还真有。这件事是主任老婆，手下那个会计引起的。因为有几次，我实在太忙了，你想两边跑件，有时候单子多起来一天就是七八张。而且少说一半都是疑难杂症。那会我有些顾不上照顾眼镜师父的状况了，因为怕耽搁时间，有些事我自己不等眼镜师父来，就给办了比如加水，查看机油尺，换白金。我是没注意太多细节。因为当时我们和主任算是合伙了。房租各家一半。
所以主任这边单子也疯狂递增。利润他也是分一部分。那么既然是合伙。就会考虑到成本与收益。作为老板都是希望成本最小化而利润最大化。因此，某些传言就开始流行了。首先是觉得眼镜师父作用不大了，我自己能开车，也能简单维修保养，无需在跟一个师父了，什么小山东做菜不好吃了，库房没那么大，也无需门店直营了。等等
我跟老板外出，那时候已经是凤毛麟角了，老板轻易不敢调我出去，就怕外一有事，他那会根本无法应付，因为主任这回已经开始，直接电话找我，而很少再通过老板转接。因为我手里也有大哥大。要是说女人还是比男人在某些时候，心细。她看出这里某些苗头不对，潜藏了某些未来的祸事。所以，几次提醒老板
老板那？因为我在所以有些事有恃无恐了。他那会除了玩电脑，就是在家。店里来的时间越来越少。几次这样情况都被主任撞见。虽然没说啥。但是，日积月累。
哪天，老板跟我在外面吃的饭的。老板问我：“你听说我们这最近的说法了吧？”我开始没明白。我哪会哪有心思听这些玩意？所以回道：“听说啥了？我这些日子忙着部件，也没注意”。老板放下筷子：“说是你什么都行了，眼镜师父多余了。”我一听顿时停了手里的碗筷，看着老板：“这狗屁谁放的？”老板一副怨天尤人的表情：“还不是那个寡妇”。主任老婆手下会计，是一个40来岁丧夫寡妇。所以一说到“寡妇”别说我就知道是她。
我放下碗筷骂了一句：“妈的，狗嘴吐不出象牙。提牙缝提出臭虫，什么人都有”。老板看看我诚恳说道：“x，眼镜师父可对你不错，要不是他你能这么练出开车吗？咱们做人可得讲点良心。我现在是没啥好办法，所以才跟你说。后面的你知道该咋办？”我点了点头：“老板你放心吧不就是玩吗？看吧。咱们还不知道谁玩谁。眼镜师父的事，你那只要顶住，我这边绝不会给人家话把”
于是，从那天开始，我每次都是特意挡着寡妇面，叫眼镜师父帮我做事，或者交给我啥知识，哪怕是我自己本来就会。我也得装着。而且，我还每次采购回来，都叫眼镜师父帮我那几件，反正不是很重的。这样显得我们是一起办事。而不是我一个人独立。最后，我尽量不会单独行动。就算是我自己开车到了汽配城，也会在昨晚上，告诉眼镜师父，在路上哪里等我。我心里话说，我就不信，我这么做你还能搞出新花样来哦？
开掉眼镜师父的风波，过了几个月差不多也就平息了。主任那边依旧没啥好说的。但是，不久开掉小山东风波，在此掀起来。小山东跟我那可是老板的起家班底。再有小山东表哥是老板的老邻居。把小山东托付给老板。老板自然不会把小山东开掉。所以，我们还得想办法帮小山东。
小山东问题不如眼镜师父好处理。因为，坦率说，自从他们那边来了那个老太太做饭。小山东作用几乎快到的0点。所以，这件事对于我个人来说，其实我没啥办法，主要还得靠老板和老板娘了。因此，他们俩主要安排小山东买菜，然后再把面食做好。炒菜活老板娘自己来。这样减少对于那边依赖。并且，我跟老板讲了，叫山东没事往我表哥那边多去点。这样也可以增加他的负重。
而小山东现在恰好跟女友是热恋期。你们都知道，这会的男女基本智商都不高。而且小山东还特别傻的是，他经常跟寡妇和老太太说起自己交朋友，我们劝诫他好几次了，他有时候就是管不住自己。
终于有一天，在车间里，主任叫我去他办公室，说是有事情。我很少去他办公室。因为没啥事。一进去，主任开门见山就跟我说了。“x你看，你这么辛苦忙活，我们要是不降低我们店成本开销。你怎么提高你的收成？所以，我觉得店里留下一个做饭就行。再有看护房？现在不是也用不着什么吗？再说，老太太和寡妇都能看。他们都是一个人能干好几样。那样不就是浪费啦吗？”主任没有跟我直接点出
我知道他的意思就是再说小山东。这个属于店里的内部行政。跟眼镜师父性质还不同，所以我只能把这件事原本汇报给老板。老板想了想他给我表哥打了电话。说是要充实一下门店的货品，叫我表哥把批量部件搬过来。然后老板跟我说：“这样小山东除了买菜，还得看着门市。算是半个营业员。你那？没事就不要去前面。不是还有一间房吗？那就是你的。你办完事就在里面休息。没人敢惹你的”。我想了想回道：“这个能行吗？咱们这个店门市销量不算太高？”
老板娘听完后插嘴道：“x我觉得你哥这办法行，就是你得注意点，尽量办完事，你就去休息。该躺着睡觉，你就睡觉。明天我跟你哥去买台大电视，摆在你房间。再把cvd机搬来。你哥那有好多片子。都给你拿来”我一想这挺好，反正我是舒服了。
其实也是这样，我每次吃完饭，别管多晚。老太太总是主动把我的碗刷了。把我做的吃饭桌子给收拾了。真比小山东有眼力。老板也叮嘱小山东，叫他多注意这些。但是，店里没人敢说我懒？因为我可能还没吃完，就得走。因为某些部件要的很急。哪有时间在刷碗？这一点主任老婆多次在店里跟他手下说过，我听过就是不下五六次：“你们俩的多帮x干活，他是店里主力。别什么杂事还叫他管。洗碗什么的你们俩多费心。做吃的先看看x吃啥，你们在做。别管其他人。x他要是倒下了。咋们店里谁来赚钱？明白吧？”
所以人家想到的比我们周全，安排自然比我们细致。其实之所以会出现这一场场风波，我认为当时有几点主要因素。首先是老板给人感觉就是，大撒把无所事事。由于他的大撒把恰好被人家看做是很好的机会。所以，后面会有一件关系我的风波。
其次是，我。有些时候我不太注意自己的行动计划，过于太凸显自己的能力，与脱离了团队意识。这导致团队内出现了层次不齐情况，且发生了工作力度匹配不均匀，和人力资源成本优化问题。这些当然是我今天能总结，但是当时，我没那个本事。因为那时候我还不懂什么叫现代化管理？
这样好了，我每天主要是盯住电话，店面电话可能是表哥来的，手提电话，主要是主任那边。其他的事基本与我无关。我也尽量不去前台。除非老板带着小山东出去。我才替他们一会。哪天，胖子突然出现了。他一来就要找老板。恰好老板带着小山东出去办事了。
我在前边盯着。一见他我没啥不好意和歉疚。笑着说道：“怎么啦胖总？您这是啥情况？”胖子也早就忘了那件事或者，不在提了。一见我一个人在前台：“呦，你还当营业员那？老板那？”我摇了摇头：“出去了。办事”。胖子坐在里边桌子边椅子上。看了一眼柜台，展柜里那些部件。就问：“这些部件都是什么车的？有斯巴鲁的吗？”我一听，心说这下你算问对了。我立刻回道：“有呀，就看你是斯巴鲁什么车。”胖子点了根烟：‘哎，别提了前几天换了一辆车，是斯巴鲁的小车。后来一次不小心，前杠碎了。找了好几家都没，这不想起你家，我过来看看’
我一抬手，扔给他一本画册：“看看是不是这车？”他翻看画册一看。那手指指着：“对对，就是这车”。我一听笑了：“这些连柜台里都是”。他很疑惑问道：“哎，你老板还搞这车呀？这车配件不好弄。车也很少。能赚钱吗？”我回道：“这个是我表哥的，合作放在这代卖。我们是按照抽头模式合作”胖子点点头：“那行，有前杠吗？还有左右前角灯？”
正说着油田来了，他可是有日子没来，我一面给胖子开单子收钱。一面朝着油田问道：“我那个去，你怎么被什么东南西北风刮来了？坐吧。老板出去了”结果油田一句话，差点把我下楞了：“我找他他能干啥？我还得找你！”胖子提了货开车走人了。
我看着油田道：“话可别这么说呀！我就是伙计。你不找老板，我能拍板呀？”然后我笑着走到他跟前，问道：“别开玩笑啦，那么久不来，还不得给点好单子？”油田朝着咧嘴：“你就知道接单子，也不说给我口水喝”。我一听立刻朝着里面喊道：“会计，给倒点水。油田来了”。寡妇立刻出来，倒了一杯水端着过来。她知道油田是主任亲戚
第二十章：现代职场角逐不亚于血雨腥风战场
韩国车深刻印象
那时候的韩国车，不像今天的这么可怜。那个时期恰好是韩国车大发展的时代。诸如，韩国大宇集团，双龙集团，现代集团，起亚集团。那时候都是韩国车四大并称的集团。到了后来美国通用收购了韩国大宇。现代收购了起亚。大宇彩虹，成了今天的别克凯越。那时候大宇车系还是比较多。大于王子，大宇赛手，大宇2000。现代主要是索纳塔。名人，豪门。双龙有双龙七座，吉普。
主任那天来了电话，自然是我接的“x你这回的过来一趟了，有几个小东西样子。你的拿着，不好找。厂子里部件没有库存。都是三菱4g54”我一听立刻回答：“行，主任，我马上过去”。说完我带着眼镜师傅，开着小面去了场子。
现在我们因为搬家了，所以，也不再街上了，同时距离场子那边至少开车，不堵车要30小时。于是我们先到了场子。我进去眼镜师傅留在车上，等着我。我快步沿着厂区内路朝前走。很多车间维修师傅见到我，都打个招呼“嗨！x你又来啦？今个拿什么呀？”，“刚来呀？去主任那？”.......我有的就是应付一声。有的因为很熟悉，就要回复一句。
进了车间转弯来到库房那边，库房的女师傅嗲。一见到我就开始诉苦。之所以叫她嗲，是因为她身材特好。前凸后翘。肯定是男人一见到就像，啪啪那种女人。她结婚了是主任库房主管。一直听说她跟主任关系不错。历来的人事调整，从没有把她优化过。但是，我知道她干不了啥。除了声音发嗲。整日跟主任一所说话就嗲嗲的。所以，叫她嗲。
“你说就这么个小玩意，我找了的有2天了。就是找不着”说这话，我看到她手里拿着一只很小的黑色继电器。我接过来一看，是4g54的雨刮继电器。看着东西我回到：“不会吧？这玩意应该街里好几家都有。”嗲感叹一句：“嗨，我要是有你那本事？我还发愁呀？”她那姿态特会叫你感到误解。抬手轻飘飘在我肩头一划。顿时一股冷！冲进身体。
她把身子靠近我眼前，我虽然没抬头，仔细端详那只继电器。但是，她身上浓厚香水味，和成熟女人特有的“肉香”。对于男人都是十分敏感的。我被她的香水呛得受不了，也不敢造次。必定她是主任的嫡系。我哪敢招惹。便慢慢退了半步：“雨刮继电器？这个不难找，待会叫主任开单子。我去找没问题的”她笑着说到：“是呀，我就说只要x一来，就没有难题”。
我俩正说着，听到脚步声，悠远而近。接着洪亮声音，带着车间回音，传到我的耳边：“x这个不是雨刮继电器，我查了资料，这个好像叫点火保险控制继电器。是4g54的”。说话来人正是主任。我一抬头看见主任，手里还拿着前脸，大灯。就拿着继电器过去，一边走，我一边盯着继电器仔细看？原来这家伙还真跟雨刮继电器长得很像。但是，雨刮继电器一般都是4脚插座，而这家伙是三角。而且，三个插脚成品字形排列。而雨刮继电器通常是矩形对称排列。
我一边看着一边说：“哎？别说，不仔细看还真没发现？”说着我来到主任近前。把继电器拿在手里，抬头看着主任：“这个东西我看坏的肯定很少。您这那么4g54就没见过几辆车换过这个？”主任点点头：“是呀，我一开始也以为是雨刮继电器，就找了一个朋友，买了一个，还挺贵的。300多。结果不对。还没给人家退回去，后来查编号。这家伙是点火保险开关的控制继电器，可能不太好找。你拿着样子去看看。”我点点头顺便问道：“主任，谁的车这玩意坏了？车子是不是也快到年头了？”
主任朝着嗲一努嘴：“嗯？她老公单位的，喝了点酒，开出去带着她看电影。结果在西四那边跟人家怼了。特狠，机器盖子翻了，发动机一侧被撞歪了。所以可能误伤了这个东西。你的帮帮忙。要不然我看她老公饭碗，这回是保不住了。还有大灯，中网，边灯，前杠总成，你一块给办了。到时候我请你吃饭”。我一听立刻受宠若惊一般回到：“别，您跟我还客气呀？放心吧，这个您就交给我吧”。
后来我才知道，我那后半句，说的的确大了点。这也怪我当时还是，见识不够。我于是拿着单子和继电器回到车里。因为大灯，中网，保险杠总成。都是4g54标准的常用件无需样子。所以，就拿了一个继电器。
车子已启动，眼镜师傅问我：“咱这是去哪？”然后看看我放在仪表台手扣面上的，继电器。问道：“就是找这个？这不是雨刮继电器吗？”说这话，拿到手里。摆弄着。我一看立刻现买现卖：“错了吧，师傅，这是发动机点火保险控制器，嘿嘿。老鹰也有打眼时候哈哈哈”
我到那个时刻，心里还是信心满满，踌躇满志。到了街上直接进了第一家店。这家我一直比较熟悉，往常那会在街上跑件，到了他家要是赶上饭点。肯定要哦留我吃一口。他们家是父子俩加上儿媳妇。老爷子人特好。后来我们走了，听说老爷子脑淤了。挺可惜的才65岁。
我进了店，他儿子高个一见到我：“呦！什么风把你吹来了？什么意思？好久不理我，也不照顾我生意？是不是看老爷子不在了看不起我啦？”我立刻陪笑：“哥，您看你这是说的啥话？你兄弟我是啥人？您还能不知道？可这这条街您打听，我在谁家吃过饭？也就是您家。其他人，我都不赏他那脸”。高哥笑了。边上她媳妇说到：“你呀，可别冤枉人家x，人家兄弟那会不是有了单子，第一个问咱家？”高个看了媳妇一眼：“我跟我兄弟啥关系？我这是逗他！”。说完转而对我说：“怎么着兄弟，啥单子说吧”
我上来就把继电器拿出来，递给他。要不说什么专业垂直？这一点就看到了。他拿过继电器看了看。立刻皱起眉头：“这个玩意我知道，好像三菱车就是4g54有这个东西，点火开关保险继电器”。虽然，我们搞配件，一般不会按照“照本宣科”。但是根据实际应用，给起的“土名”多数还是比较接近的。
我一看立马回到：“这个你有吧？”高个愁眉苦脸摇了摇头：“很早以前，卖过一个。那会老爷子还在那。很早了。这玩意十分不轻易坏。因为他只是管启动点火时候的，那一瞬间。而且还在靠在机器里侧。你这车有年头啦？还是撞了大事故？”。行家吧？就是不同。我点点头，伸出大指：“嫂子，您看要不说我哥就是街上三菱王。一点不假。忒牛了”。他媳妇一笑：“得，你们兄弟就互相吹吧！留神我家屋顶就行！”。我转头朝着高个：“哥，你太牛了。兄弟我对你的崇拜，犹如滔滔江水.......”我话还没贫完，高个打断了我：“得了吧，别贫了。这玩意很久没进货了。你要得订货”
然后，给我查了报价。这算成人民币加上关税，大约600多。钱倒是不贵，就是周期太漫长，光进关旧的2个月。还得从日本走海运8天。走广州陆运7天。大概差不多3月.我估计那边肯定等不了。但是，我也跟高个说了，其他的中网，大灯，前杠。叫他查查办理。我再去街上看看。
我从他家出来，留下眼镜师傅看着点货。我一个人在街上四处转悠。接连问了4，5家作三菱的店铺。都没有现货。而最后我连做三菱通用的都问了。也没有。
于是，返回店里。跟高个说：“其他件我先拿走。你在帮我问问。继电器，我去汽配城看看，兴许就要有了！”高个答应我。
于是我带着眼镜师傅开车赶往汽配城。进汽配城之前，我跟眼镜师傅商量，样子他拿着。我记住了编号，插座位置。然后，我俩分头从南北进入城内，开始扫荡。这样我们能够尽可能把店铺找全。
我在这边几乎是俺家挨户把所有能与三菱有关的店铺，都询问了。除了订货外要不就是拆车旧的。还不包能用。而价格竟然接近了新品？那你叫我怎么跟场子交代？转悠了一下午，快到下班时候。我跟眼镜师傅都乏了。准备先回去，明天再想办法。眼镜师傅必定比我岁数大。所以，先回车休息了。我还是不死心，还在转悠。想外一能够碰上大运。那就好了。但是，情况结果还是那个样子。没有一点线索。我这次真的是彻底宣告失败了。但是，自己心想，打脸啦！这次栽了。我玩了2-3年配件，头一次这么栽。
刚要往回走，忽然背后有人叫我：“哎，这不是x吗？你咋今天还在转悠？忙啥那？”我一回头，哦，认识，原来是以前街上邻居。一开始大家一起跑件。后来就没见他出来。没想到今天在这遇上了。我一看好奇走过来：“呦！瘦子。你咋跑这来了？”他摇摇头：“哎，别提啦。你们搬走以后，我们这一块再也没那么多热闹，也没人来。生意实在不好做。所以，老板撤了。我那？就跑到这汽配城了。现在在现代中心。走吧，上我那坐会，聊聊喝口水”
理论上我应该拒绝。一来东西没找到，二来时间也不早了。但是，处于为日后跑件打算考虑。因此，我就爽快答应了他的邀请。跟着他去了他家店里。
一到他家一看，的确不小。一间足有20米宽的店面，双层门廊，上面一层是玻璃面。外面架着铝合金框架。玻璃上醒目大字贴着“”主营韩国系列，日本美国系列。通用产品·“。那会象一般这些写店面广告招贴的，你后面基本不要看，就看第一项是啥？大多数家那时候，就是第一项主营，手里有部件。其他一概没有货。都是靠拼逢。现代4s店行业管这类叫”通用店铺“。这个通用不是美国公司。而是”啥都有，啥都做“意思。
我一边跟他聊天，一边趴在他家柜台里，看着那些令郎满目的备件。”你这生意咋样？“他一边干这活，一边说：”生意也不太好。这家店老板主要是靠现代修理厂，而修理厂还是专吃出租和使馆。所以，单子不多。而且利润也不高“。我笑了笑：”这年头哪里都一样。你还负责跑件？“。他嗯了一声：”也捎带看看家。这样两全其美。我也省了不少房租“。我回到那倒是。
正在我俩聊天时候，突然我看到柜台里，在一个不起眼的角落，放着一只黑的小方块。看标识我知道那是现代车的雨刮继电器。但是，处于好奇。我绕过外面进了柜台里面，可能是因为有人和还不太晚，所以他的玻璃柜没锁。我伸手从柜台里拿出那个继电器。放在手里看了看我觉得似乎这个尺寸，跟三菱那个很像。但是，由于没开封。包装塑料袋底部是不透明的，用来写商品价签和货品编号。
但是，塑料包装很薄。我拿手在背面不住摸索。我感觉他的插头就是三个。而且还是呈现三角形的。我立刻问道：”哎，你这个继电器多少钱？“他看了一眼：”345，怎么你有韩国单子啦？“我回到：”不是的，我手里有个难题，说起来跟你这很像。你等会我打个电话，把眼镜师傅叫出来“。
那会眼镜师傅家里搬迁改造。所以分了点钱。买了一部手机。这时候手机已经进入到cdma时代。我的8500和老板的9900都已经是日落黄花了。眼镜师傅接通电话：”x你啥事？在哪那？啥时候回来？咱们得走了，太晚了还得回场子把部件送回去“我回应说到：”行，我知道，你把咱们那个样品给我拿来。我在xxx“眼镜师傅有点不情愿：”别瞎折腾了，没戏回去跟主任说，发货吧“。我有些急了：”您就别说啦，快拿过来吧“。眼镜师傅，自然不能违抗我的指令。因此，硬着头皮，把东西拿过来。
过了一会他走过来。一边走，一边还在拖着眼镜四处寻找。我立刻叫道：”眼镜师傅，这哪。“说着朝他招了招手。眼镜师傅快步走过来。拿着那个东西。递给我。瘦子这回听了手里的活。走了过来：”啥玩意？你在找这个？“我没说话点了点头，我拿着手使劲按下现代件的包装外皮。露出三个插脚，然后又大概比了高度，宽度。几乎是一模一样。虽然隔着一层薄塑料袋。袋。但是，我基本确定，这两东西基本一致。
瘦子一见我那么比较。满不在乎说到：”哎，我还以为你你这忙活啥？就是比这个呀？费那个劲干嘛？你不早说“他从身后展柜抽屉里，掏出一个没包装的继电器，往桌子上一扔：”这个是前几天厂里退回来的。开了包没人要。我就当样品了。你拿这个比划一下。“我立刻拿起来，把两只继电器放在一起。对比。眼镜师傅也跟我一样，弯下腰皱着眉，贴近了仔细看。看了一会他自语道：”哎，还别说，真他妈长得一模一样。可是，不对呀，这是雨刮继电器。电路不行，你也用不了呀？“。我没有理会。拿起继电器子看，在三个插脚最底部，用黑色凸版刻制的一排很小的字。那是编号。我只能看清开头字尾。
我一看立刻快要叫出来。但是，在还价之前，我一定定要忍住。然后只见新继电器底部，明显有个三菱标志，其次他的编号与表面盖上不同。一看排列就知道这是日系部件。系统编号与我手里旧的三菱的一模一样。我看着没抬头问道：”你这个345？还不带包装？200怎们样？“瘦子一听回到：”下不来，原装韩国进口。带关税你这价格也下不来。300把/最低了。这个坏了我免费换新的。不能用你拿回来。我一分钱不要咋样？
随后我拿着东西开车离开了汽配城。“路上我跟眼镜师傅说。”瘦子没明白我要干啥，所以说出了底价。现在这个东西，确定就是三菱雨刮继电器改造的启动保护器。所以，300肯定值了！“眼镜师傅谨慎告诉我：”你可想清楚看仔细了。这玩意一旦装上去。那可是人命关天的是。马虎不得。于是，眼镜师傅，又仔细看了一遍：”不行，我这眼神还真不行。看不太清楚。“我一面开车一面回到，：”眼镜师傅，您放心。只要是部件编号是对的，保管错不了日本鬼子做事，心忒细，我们还是没办法比较。“拿到修理厂，装上一实验。汽车真的发动了。多次停车运转，运转停车。状况良好。所以，修理厂接受了这个部件。
第二十一章：职场突发变故看你应对
经过一段时间的磨炼，我在拿件维护修理厂方面，已经做到了“炉火纯青”。修理厂基本就是我一个人接电话，拿件，送货。也就是眼镜师父跟我跟车。所以，巨大的问题突然发生了。这个问题起先，我真的没搞明白。为什么就不能这样？后来我才知道。
事情起因是这样的。一天，我去修理厂送件。正如往常一样，我把采购好的部件，拿着进到车间跟平时一样，交给主任，然后主任把收购单子开了。我就准备去结账。但是，我刚走到车间门口主任开口叫住我：“x你等会，跟我去一趟办公室，我有点事跟你说”。听完我当时没感觉什么。这样的情况也不是一二次了。所以就跟着主任进了办公室。
一进入主任办公室，主任就绕过办公桌走到他椅子后面的，书柜面前，背着身在找什么。然后对我说：“渴了吧？那边有水，你自己到点”然后手里拿着一只文件夹，坐在椅子上。我倒了杯水，走到主任面前椅子上，也不客气，就坐下来。喝了一口水，看着主任问道：“怎么了主任？又是哪位贵人的座驾玩不转了？呵呵”。这是我习惯的一种开玩笑方式。主任看了看夹子里的文本。然后看着我伸手把文本递给我：“来，你看看这个，然后咱们再说”。
我心话说，看就看呗？至于搞得这么神秘吗？于是，拿过夹子打开文本仔细看着。里面文件大致意思是说。修理厂根据现在市场变化，以及修理技术发展。同时考虑到部件供应的紧俏性。因此上决定，厂里成立“外联合作采购中心”。主要负责修理厂全部进口部件的“应急”采购与“部分批量采购”。合作性质为场内主导，场外合作。互利互惠。同步管理。
我看完了其实我觉得，跟我毛的关系没有呀？成立这么个玩意？最大也就是便于采购方式的快速转换。同时，便于结账与批发填充库存。跟我能有啥？所以，我带着疑惑问道：“这事好事，但是，我没明白您给我看的意思是啥？正中心您负责吗？那就更好啦？下单就行啦？”。主任笑了笑说道：“x你是不是总愿意这么干下去？”。我听到这问话，如果放在今天，我脑海里马上立刻联想到一群“跟我要出资，要我出资，要我入股，要我参股.......”可是当时我还不行。我脑子不是笨，只是见识还没达到这个水平。
因此，我回问道：“您说，我不这么干，我还能咋滴？我可没那资本跟老板一样，开个店铺”我这么一说，本以为主任也就是开说老板合作的事。但是，主任回道：“x，你知道吗？你的资本不在于你有没有钱？而是在于你的能力！”。那时候，我只知道开店当老板必须要很多资金。当时，注册公司是必须要“实际缴纳”的。也就是说，如果你要注册一家公司，注册资本5万。你就必须要一次打入5万。而现在你可以选择分布注资。但是，说道“能力”就能赚钱？我哪会就不清楚了。
主任把手摊在桌面上，和蔼说道：“x你看，你现在一个人，独立供应我们5个车间的应急件。丝毫不是问题。”说着他一回头，指着他身后，靠近窗户边上的几面锦旗：“看到吗？这几面锦旗，都是由你的合作完成，我们才拿到的。所以，这次我打算要接受这个中心。而由你负责全面的经营管理。你我各占部分股份。3/7吧。因为我还得给场子缴纳费用。所以，我拿7你拿三。你看怎们样？这回你可是自己的老板了？”。我刚要喝一口水，一听这话，差点，没呛着我。
我双眼瞪着巨大。自我感觉是。然后问道：“那地址办公咋办？我可没有本钱租赁这些呀？您这不是馋我吗？”我这也算是一退为进了。本打算省了这些麻烦。用这类缺钱的难度，叫主任知难而退，返回到与老板投资合作的方面。我哪会真的不求我能，荣华富贵。我只觉得过得好，过得开心就够了。也许现在看来，你肯定说我很傻。但是，那时候我就是那样想法。
主任听完了笑了：“钱？地址？都不是问题。我们这边给个办公室，不要钱。你平时也被不必做什么班，来什么报道。另外，场子里还有一台海狮面包。你来开，油钱也算采购费里。你跟就以前胖子那样，每天去汽配城，没事找地你熟悉的，待着聊天。这边已有单子，我就电话通知你？不就是移动电话吗？”说这话，主任一弯腰低头，拉开抽屉，从里面掏出一部，老板才有的那种“小窝头”也就是9900。往桌面一放：“这个以后你就用。费用算在采购费，然后你把原来你老板那个，扔给他。就那个破玩意。早该扔了！”。
这下我似乎明白了。其实，说到这在不明白了？那我就真成了傻瓜都要骂我的“傻瓜”了。说白了主任的意思就是要，抛开老板单干！因为在他看来，老板已经对他丝毫没有用处了。而且现在他还是靠工资过日子。一旦接管了外联中心。那么。他那就是股东兼任法人？不对，说反了。是法人兼任股东了。然后，大头7成他拿。剩余3成给我。就是扣掉1成费用。那么也至少他拿6，再扣掉厂里管理费1成。他至少还有5成以上。而如果与老板合作，至少按照老板的思维方式。老板少说要5成。这样主任剩下的在缴纳管理费，费用扣除。那么他只剩下可能不到3成。实际大头是老板拿了！
所以，表面看他对我很够意思，其实，大头依旧是他拿了。但是，我并没有感觉的不舒服，因为我只是拿死工资加10%提成。所以，这等于给我翻了几倍。对于我来说肯定是一个巨大的机会与提升。但是，我想做人不能太自私了。
所以，我试探问道：“那主任，您觉得老板该咱们办？”主任一面把文件往桌子里面收拾，一面冷笑回道：“没事呀，到时候我们剩余的单子，没事了给他点。就算是恩赐了。也算对得起他。再说他现在还能干啥？我看他除了玩游戏看片子，啥也不干。这样的人你叫我们一起和他合作吗？你不觉得等于我们在外面拼死赚钱，养活他吗？”
主任说完，看出我心思一般，然后又说道：“我知道你可能觉得这样，有些愧疚不好意思。没关系我想过了，我给他1成，算他不出资合股的干股。你看怎们样？老板这个头衔，他肯定不能挂了。因为外联中心我是负责人。他只能算合作。同时，他可以什么都不用管。只要在家等着拿钱就行。到时候我们的红利就分给他，你觉得这是不是已经做到仁至义尽了？”
当时，其实我挺笨，我倒是觉得这个第二方案，对于老板来说，也算是合理。至少他可以不必操心，不必上班，也无需门店挑费。只要在家玩电脑，就可以花花赚钱。这倒是一件不错的美事。我倒是觉得这很不错。但是，当时很多关于股权，股份模式的运作，我是根本一窍不通。就以为总能红下去。
所以，我同意第二个方案，然后我跟主任，面带难言之色说道：“主任，您看是这样，我必定跟老板这么多年了。学车还是人家拿钱的。这件事肯定是好事。但是，我觉得如果我这个身份去跟老板讲？是不是不太合适？”主任一听，沉思片刻。接着说道：“这样吧，你回去后先跟他透个口风。但是，不要说得太多。一面他对你产生误会。剩下的我来说。也免的你尴尬，你看如何？”我心话说，主任简直太善解人意啦！随后答应回去考虑。主任爽快同意了。
当天下下午回去，我并没有跟按照主任意思，去直接跟老板说。因为，我当时觉得我对很多商业运作事物，必定不懂。或者说一窍不通。如果这件事情背后，还有其他的重大玄机，是我这类商务小白，无法预知，预测的。那我不等于是自寻死路吗？于是，我想到了第一个是我去表哥哪里。因为表哥当时是如日中天的，商业大佬。所以，这件事我到要看看他怎么看。
然后，我回家，咨询一下我母亲，虽然不是商业大佬。但是，她必定在国企运作工会那么多年，对于很多人际关系与合作，也是经验老道。所以，结合双重意见后，我最后再给主任还有老板通知。
我以为我盘算很好。因此开车回道店里，刚一进店里，我就发现今天气氛不对。因为我早上就出去采购部件，中午在场子里吃的饭。下午跟主任聊了半天。所以，等于我今天一天到了晚上快下班时候，我才到店里。一进来我就发觉气氛很不对。
首先，老太太，寡妇见了我突然出奇的热情。那个劲头，简直热的我受不了了。老太太一见我回来，立刻从里面大房间隔间走出来，上来就笑眯眯说：“x刚回来？累了吧？我去给你倒一碗绿豆汤。我放了好多糖，放在冰箱里了，冰了一下午就等你回来，我去给你倒去？”我一听有些尴尬的笑着说道：“哦，行，麻烦您了。”然后我看着老太太背影，歪着头有些感到了莫名其妙。老太太刚走开，寡妇从财务室出来，往常见到我也就是是不是的打个招呼。
可是，今天寡妇那神情，那态度。说实话我心里都在发毛，后背在呲呲冒汗，她一上来就说道：“呦，x你看看这大热天的。跑了一天啦。来我给你擦擦汗吧？”。我那个去！几个意思呀难道明天早上太阳会变成月亮吗？我立刻推脱：“没事，没事，我先去洗个澡。待会就好了。今天的确热的不善”。我说这话推开她拿着手绢的手。一个腻歪的香水，叫我感到十分刺鼻。我打算快速走到老板房间，把支票交了，然后赶快躲到我的休息屋里。我想那一切就安全了。
当我路过老板房间门前，正准备进去。看到，老板娘铁青着脸，仰面抱头躺在床上的枕头上，她那生完孩子的高耸胸脯，在不住地上下起伏。看得出那是气的。而老板一言不吭的，坐在电脑边上，电脑没开。他自己手里玩这笔，低着头。我现在第一个反应就是，我明白了主任在我回来之前，肯定是把事情全盘或者至少一半，告诉了他们。所以，今天出现如此变化。
想到这里其实我就有了底。我一来还没完全答应。二来我没做亏心事，怕什么鬼叫门？所以，我理直气壮走到房间里，来到写字台前，这写字台是我们这边财务结算的。也就是老板娘的办公桌。后边一把电镀塑料皮面椅子。桌面上简单放着一些财务必备的物品。一盏台灯，一台磨得光亮的计算器。
我把支票从包里拿出来，往桌面一放：“x你把支票收了吧。今天厂里把账结算了。叫我们明天赶快去存一下。怕有什么问题”。说完，我转身朝着老板：“这是明天厂里要采购的订单，你看一下吧，要的很急。我明早直接去汽配城了。然后我就送过去。眼镜师父正好帮我给我表哥那边，送一套前大灯去。”老板没说话，沉默的点了点头。但是，他没看单子。还是玩着那支笔我当时就想，一根破笔有啥好玩的。
我洗了澡后，出来。我接过老太太给的绿豆汤。然后，转身进了我的房间。我一进来，就看到眼镜师傅坐在我的门口圆靠背沙发上。正在看电视。我的房间比老板的要略小一下。大概是10-12平之间。房间里有两张单人床，中间夹着电视柜和电视机。正面墙壁下，一对圆靠背沙发中间夹着一只小桌子。就这么简单。
我把包往床上一扔。然后，坐在眼镜师傅一边，擦着头发。那时候我的头发还是长发。不像现在的寸头：“眼镜师傅，今个咋地啦这是？一个个都奇奇怪怪的？”。眼镜师傅没说话，先是回身看了一门，拿手推了推。然后转回头，拉伸身子，跨过圆桌，把嘴递过来。我明白这个意思，然后，我也侧过头，把侧脸探过去，眼睛师傅气声说道：“这个主任真他妈不是东西，刚才他跟老板说了，说准备承揽外联中心。还说厂里要指派你作为合伙人独立经营。老板是能算合伙人拿一成股份。这个店也不要了”。
这些我都知道，没说话，只是点了点头：“那么那边那俩今个抽的什么疯？又给我端茶又给我倒水的？”眼镜师傅嘴一撇：“嗨！这你还不明白？如果按照主任意思，那么她们俩今后去留，不就是你跟主任老婆说了算吗？而主任老婆，要是不做业务。不久得靠你吗？”接着，眼镜师傅问道：“哎，我说x，你到底咋想的？这件事其实对你，我看到是好事！”。我苦笑道：“好事？眼镜师傅，坦白说吧。我是出娘胎就没遇到过什么好事！3岁，我手指被拖拉机皮带轮交了。脱了一层皮。司机还跑了。5岁，出门脚踩在一个碎了玻璃瓶底上，那个瓶子还是我扔的！差点把我脚筋切折了9岁得腮腺炎，人家都得1个月好了。我那？转了猩红热。住了半年医院。13岁刚上中学半年，学校搬家，我累得得了肾小球肾炎。肾压高200.眼镜差点瞎了。你说我前半生有好吗？”
眼镜师傅听完呵呵笑了：“你小子看来能活到现在都是造化”。我哈哈笑了。刚一笑。眼镜师傅立刻做了禁声：“嘘！小点声，他们都烦着哪”。过了一会老太太和寡妇都下班了。最逗的是，俩人都进来跟我打了声招呼。
他们一走，我就跟眼镜师傅从我房间出来，来到老板那里。我想的是，现在外人都走了，剩下就是我们自己人了，没啥不好说的吧？所以，本打算跟老板和老板娘，讨论一下下一步对策。·谁知道我俩一进来到门口，老板就起身朝着老板娘说道：“那什么，我先回去，把孩子接回来，你待会跟x聊聊吧！”说完没理我。拿着车钥匙就走了。
当时，老板娘开着一台小车，是我表哥那边的。所以，她俩后来上班就是一人一辆车。老板娘先是叫眼睛师傅回去。因为太晚了，他家离着远。且眼睛师傅晚上视力不好。眼睛师傅一走，老板娘就做到我身边：“x你说平时我跟你哥对你咋样？”我没啥可说的回道：“嗯，你们对我都不错呀！”老板娘接着问道，身子进一步靠近：“那你知道主任想法了吧？”
第二十二章：职场突发变故看你应对（下）
我从椅子上起身，在屋里转了转：“其实，姐，我觉得也未必就是坏事把？我们要是答应他，反正我们内部事情，主任肯定不能管的。店肯定不能撤。因为还有表哥的部件？撤了我也没法交代。这个我想主任也能明白。这样，我们可以堂而皇之把其他单子都揽过来。钱只要到手，我觉得其他的是不是想多了？”我说话时候，没有看老板娘。只是在屋子中间转转。
老板娘也起身一把搂住我肩膀，她个头按照女人来说，的确不矮。我那？也就算是中等。所以，搂住我肩膀问题不大：“弟弟，你想想真要是按照这个说的，那我跟你哥我俩以后，还能有啥？你以后也不可能在回得来。我俩都是仅仅靠着这个店过活，还得养孩子。我们跟你不能比。他就是看重你这一点。才做这个决定。我前些日子就感觉这样下去会有问题。我几次提醒你哥，叫他多关心关心店里。他只是说店里有你在一人足以撑得住。现在他这是要挖了我们俩的柱子。你说那？”说这话，老板娘哭了。很伤心。
这个我这人其实很见不得人家哭，特别是女人。男孩要是在我面前哭，我会暴怒的，这叫我看不起。但是，女人一哭。我就是很为难了。我劝慰回道：“姐，你放心吧，这件事我还没有完全答应他，但是，为了生意。我也不敢直接回了他。所以，推脱说考虑一下。”
老板娘暂时止住哭声，抽泣说道：“反，反正，我跟你哥商量好了。只要你不离开我们俩，你要咋地？你哥都没意见，不过我俩是肯定不答应这样做法”。说完她就回到床上，继续靠在枕头上。因为我今天几乎是一天不在店里，现在才发觉，老板娘穿了一件连体裙。紧绷贴身。直接把她的丰满体型勾勒出来。而且，脖颈处是低开口圆领。裙子中下摆到膝盖之上，她躺在躺床上，露出很白的半截大腿和小腿。
我那时候没有女朋友，正当年轻气盛。面对这样场面，未免会想入非非吧？我拉了一下椅子，靠在床边坐下。正面朝着平躺的老板娘，一只手搭在床铺边上，然后看着她泪眼摩挲的面颊：“这件事，我肯定不能草率决定的。这个你的信得过我。说到底我们必定是自己人。就凭你跟我表哥，表嫂关系。我不可能向他说的那样，真的甩你们。那样，不但我表哥不干，我估计连我妈也不会答应。你先别急！”
说着我抬手搭在她胳膊上。用安抚的眼神看着她。我当时主要是想，如何才能过了今天这一关？现在明白了，我当时的确把事情想得简单了。想得太简单了。老板娘一翻身侧过身，眼镜直直的看着我，一只手臂伸开要过我的胳膊，搂住我的后腰。然后，这个时候，我完全可以看到她的领口。这时的我有些感到紧张，不太自在。所以，我刻意的克制我自己的眼神。
老板娘抬另一只手，抹了抹眼泪：“x，我觉得做人做事我们都得讲究良心。这么多年，我跟你哥对你，从没当外人看。就跟自己的弟弟一样。”大致话的意思。跟刚才差不多。我没有看她，回头看了一下墙上的表：“行吧。今天要不先这样。我回去还得问问他们意见。我们明天再说吧！”
我好不容易摆脱了今天尴尬的这样的对话。骑着车没有回家。在路上我就在想，难道真的因为这点事，老板就叫老板娘出面吗？我当时觉得有些好笑。多大点事？再说主任答应给他们1成。这样你还可以在开店。只要进项不断，还怕他什么？我一面骑着车，一面思考着。我去的目标是三环路大桥底下，我表哥的租赁公司。
他的租赁公司，当年是全北京仅次于东方的最大的私营租赁公司。总计有400多台车。你们知道后来的某租赁大佬，当年还在我哥的店里租车。倒车。他的办公处外面，是个铁栅栏的圈子。圈子外有一到铁门。可以透过栅栏看到里面，还剩下和新来的部分车辆。圈子前部是个不小的空场，一般这是为了给租车的，进行查看，检验换车交接地方。后面是一排宽大的房子，房顶紧紧靠近大桥路面底部。外观看至少并排有4个门，基本来说就是至少4个房间。
我把山地车放在门口。然后直接走到第一个门前面，推门就进。我到这里来，没啥礼帽可言，我表哥就跟我亲哥没啥区别。门开了我一进门，房间里顿时一阵空调吹出的冷风，叫你感觉的有些冰凉。我表哥在进里面的隔间办公室。外面是两组对靠的办公桌。一组是财务的，一组是交接组的。
财务这边一个胖胖的圆脸女孩。我知道她。她是我三姨夫老家的亲戚。我姨夫老家在草场那边。离着北京不远。她是我表哥这边的出纳。我表哥也是飞会。一般不在店里。而门口接待组这边，做这个一个矮个身材十分瘦小的男的。这位？我太认识了。他是我二姨家小表哥。说是小表哥，也至少比我大6-7岁。当时，正在筹备婚礼。
我上来就跟我小表哥问道：“小哥，二哥在吗？”我们家里的表弟表妹，都习惯管我表哥叫“二哥”因为他家有哥俩。他是老二。我小哥抬头看了我一眼，懒洋洋的回道：“在，你先别进去，屋里有客人在谈事”。这时候我听到里面办公室传来的谈笑声。我一拉椅子坐在我小哥边上。趴在桌面上，手里玩着圆珠笔。我小哥一面看电脑，一面看看我。不经意问道：“咋啦？你找二哥有事吧？啥事？跟我也说说”。我当时觉得他咋那么八卦？都快娶老婆了。
我噘着嘴，把脑袋搭载一只胳膊上，摆在桌面上。后面屁股撅起来：“没事，就是单位那点事，听起来就烦”。我不耐烦的朝着桌面戳着那支笔。我小哥笑了笑：“说说呗，看看我能不能给你想办法？出主意”。反正都是我自家兄弟，于是我把事情大致，说了一遍。我小哥一听压低声音，其实，我们本来说话声音不大，一来房间里还有财务那边的，二哥本家亲戚。二来，房间内有客人。怕吵了人家。小哥在压低声音，几乎就是气声：“这个事，没那么简单。都是在利用你。你可得想清楚。待会跟二哥聊聊？”我点点头：“要不我干嘛大晚上不回家，跑着来？”
小哥拍拍我肩膀：“你这本事就是你自己的本钱。他找你合作，哪敢叫你出钱？不是什么人都能跟你这样，只要一说就知道哪里部件问题？”
小哥说的这句话，当时的确是真的。我后来开始，接听主任电话。因为主任那边很多都是拆车样品。他又嫌弃太脏。所以，根本不可能自己动手清洗干净，把零件编号讲给我。只是，告诉我这个部件在车子的什么位置，大致起到什么作用。但是，他必定是搞修理专业。所以，遇到他也说不清的。比如当年雪佛兰子弹头的，前变速箱分离器。他就说不清。我是自己到车间找到修理工师傅，自己来问。我肯定按照我的方式来问师傅。师傅会把这个东西性能，工作原理给我讲清楚。因为师傅也知道，他讲的越清楚，越详细，我采购的速度越快，而他的绩效完成也越快。在当时，场子里规定是，修理工维修完的车子，是不按照绩效计件计算的。所以能否快速修完，干系到他的提成。
所以，一来二去。到了后来，主任根本也就不在给我查什么编号。只要一说这个部件是哪里拆卸的。特别是日系车。几乎脑海里都能出现它原始位置的，影像，所以我会临时给起个名字。大致是按照其功能。然后日系车，就找热去给查询。如果我起的名字，含义差太远。无法检索到。我就把主要的功能说清楚。热这一点业务能力，堪称完美。我能有“听声识物”这点本事，可以说热功不可没。
这个我小哥也知道。因为每次他负责给我这边补充，我要的东西，主要没用标注名称，都是说用途，具体位置。他只要到车场里，找修理工一问。就知道。但是，有时候也有例外。因为，他们的修理工必定不能跟修理场对比。他们充其量算作小修。对于诸如，缸体，上下排气支管，化油器周边构造，爆震传感器，温度控制传感器，发动机电喷角度传感器，大小连杆瓦总成。他们只有一个师傅能见识过。其他的，连发动机拆卸都没做过。
听完小哥一说，我把嘴巴挨在胳膊上，回道：“那你说他至于这么干紧张吗？我还能跑了不成？”小哥摇了摇头：“你跑不跑？到时候他还能说了算呀？还不是你自己一句话？”我一听蹭！直起身子，这也算是给我提个醒：“也对呀！那时候是我自己做主啦？”小哥点点头：“那可不是呗，到时候你俩谁是老板？谁有本事谁是”我想了想摇头：“不对，他可以在招募一个呀？”我小哥一听咧嘴笑了：“你当是招募个打杂的那？你们街上，那家的大工训练出来，不得个三年五载的？但是，他的店能等到三年五载吗？再有......”。
我俩正聊着，我二哥办公室门开了，一男一女从里面走出来。我立刻起身，站到靠近墙边位置，给人家让出道。而且还得面带笑容，虽然我并不认识他们是谁。我小哥也起身。客客气气的看着人家。我二哥朝着我小哥说道了句：“那谁，你送送两位老总。”说完了看了我一眼：“你跟我进来”。我耷拉着脑袋，有气无力的走进了我二哥办公室。
好大，这是我那时第一次进他办公室感觉。宽大的办公室，一张大吧台后面是老板椅子。那时候这配置很流行。前面是一排1+3沙发。一只茶色玻璃茶几，上面还有几只水杯。靠着另一面墙壁是，一排文具柜。透过玻璃窗里面的文件夹一排排整齐排列。再往前就是饮水机。然后是一对1+1小沙发。两只沙发中间夹着一只小桌子。很像我的房间布置。两排对面沙发中间空地，大概足有3米宽。一直到茶几边缘。圆脸外甥女进来帮我二哥把杯子收拾走。
圆脸女孩按照她老家辈分，得管我二哥叫二叔。而我二哥叫她管我叫表舅。因为我算是我三姨家娘家人。我觉得挺好，还能充充大辈。要不说，中国的辈分有时候很麻烦。我有个外甥他是79年的。仅仅比我小6岁。我俩从小一块玩。小时候在外面我们就是瞎称呼。一个他管我叫哥哥，一会又是小叔。一次当着他爸面前，他叫错了，管我叫哥哥。他爸立刻急眼了，因为他爸爸是我大姨家大表哥。他叫我哥哥。等于他跟他爸平辈。哈哈
我坐在三人沙发上，先是没事扯了几句淡话。二哥，你最近咋样呀？生意好做吗？租车人多吗等等。其实就是开场白。接着我二哥问道：“你这是啥事来找我？”我摇了一下头，叹了一口气：“哎，主要是因为我们店那点事”于是，我把事情原原本本告诉我二哥。那时在他面前，我可是半点不敢隐瞒。我二哥点了一根“中华”。也扔给我一根：“那你打算怎么办？”我抽着烟，想了想：“我是想觉得这个事也行，好不好的先干起来再说，只要单子到手，钱赚到不就行啦？”。
我二哥没说话，摇了摇头：“你想的都是你这边的立场。你想想他们俩咋办？”。我一听立刻急切回道：“他们俩也不碍事，我觉得在家一呆，到时候拿钱分红。多美的事呀？可是......”说我完无奈的看着我二哥。二哥眉毛一挑：“可是啥？他们同意？”。我起身走到班台前面的座椅上坐下“同意？要是那么顺当同意，我还来你这做个屁呀？”。
二哥一听就笑了：“我就说你老板，我这个兄弟没那么傻缺。这种事要是都敢同意？那当初我要掉你过来这边，他就不该拦着我。这不是肥水往外人田里流吗？”我满不在乎回道：“二哥，我觉得没那么严重吧？再怎么说，我们也是自己人。他的信得过我呀？”。二哥冷笑一声，端着自己的保温杯去打水，一边回头说道：“这不是信不信得过你问题，而是一旦你到了那个处境。你就是身不由己了。所以，你没经历过。你哪懂得这些？”
我哪会特讨厌他说这个，啥叫我没经过？我想要是搁在现在遇到，90，95，00后肯定上去就开打啦“好呀？你敢看不起我们朝阳一代？”。我哪会肯定不敢。我笑了笑：“虽然我的确没经历过你说的，这个地步。但是，我就是觉得这件事还算能干？那你说那？”二哥打完水，端着到了班台后面。坐在椅上，抬手吹吹保温杯：“干个屁。你想过吗？有他们今天就有你的明天。还有那.....”说到这我心里的确是一惊。换念考虑一下“是呀，的确是。如果哪一天真的来了比我更牛的，那我不也是没啥用啦？”
二哥喝了一口水记者说：“在说那个什么1成。先不说多少吧。就说他能给多久？你们这主任盘算的倒是不错。到时候一旦你已经立地起来了。那么你想，他可以随意收回这么一成。你老板他们俩能咋滴他？现在局面是，两边都跟着你吃。一旦你导向那一边。那一边就占了绝对主动权。我要不是你哥。你老板能最后同意跟我合作部件？开玩笑。他那个人性格根本不可能。他嫌我做大太大，太冒尖。只是因为那会我要调走你。所以，他才勉强答应”。
我觉得我二哥说的有道理，也就是“枪杆子底下，才有政权”那个道理。我就差不多好比是枪杆子。谁能把控我在手里，那么就是枪杆子在手里。那么，不拿枪的一方，不就是412那个结局吗？这一点我最开始怎么没想？想到这我急切问道：“二哥，那你说我现在该咋办？”我二哥想了想：“嗯，这样，你直接回绝主任，的确不好。你不要出面。你跟主任约个时间，我来跟他谈，叫他死了这条心。我出面说话方便。我不在你们之中”
我想了想也只有如此了。现在也没啥其他办法。其实，现在是枪杆在主任手里，人家说掉头别忘了还有半死不活的胖子，在哪趴着。
次日一早开班，老板没来。老板娘自己来的。昨晚到家我表嫂也给我打了电话。劝说一通主要是不能甩开他俩。
所以，这次决定我还是维持原状。
第二十三章：职场中我们要随着形势变化而变化
我最后选择结果，还是跟着我老板一起干，拒绝了主任提议。还是以老板作为牵头人。我还是作为老板手下。继续为场子里供应部件。很多朋友也许会说太傻。放弃了一次绝好的崛起机会。其实，我自己并不这么看。我这人做事习惯稳扎稳打。不愿意盲目盲从。因此，我也是权衡利弊做出的决定。
首先家里人我的父母亲，表哥都不支持主任的计划。母亲态度很坚决，也想的很清楚。我回家后把事情全部经过，详细跟我母亲都说到了。母亲听完后：“咱们不能这么做。这么做首先是没有信义，没有良心。人家老板在你最难的收留你。教给你技能，知识。培养你学车。这些才能使得你走上今天的位置。他什么上来就摘桃子？”我听完点点头：“嗯，您说的对，我二哥也是这么说的。”母亲接着说道：“其次，你别以为他说的多么好，答应你多么顺利。到时候，只要你顶起来全部的经营实力。他肯定会要求断了你们老板的分红。到那时他把责任都会推给你。因为在外人看来，那时候是你绝对的大拿了。就算主任他也得迁就你。你不等于给人家被骂名？”
我听了这个真的，当时感到很有新意。这一点我也是没有想到的。母亲这样说法，我完全可以接受。在家里一般，父亲很少管我的事情。他要是管我，那就是“简单粗暴”哈哈。所以，我也很少这类事情咨询父亲。
我这人并不是毫无主见的人，如果我是，那么我也不会走到今天。但是，我习惯那句话，那就是听人劝吃饱饭。因此，我决定不离开老板。依旧按照现在模式进行。场子的单子，还是我来完成。至于我老板？他还是一如既往就行。
所以第二天我去店里后，上午恰好场子里来电话，说是一个重要关系户的，雪佛兰子弹头的离合分离器坏了。叫我去场子里去样品带回来。于是，我开车带着眼镜师傅，一起赶往场子方向。路上，眼睛师父瞧着我笑着说：“你那件事考虑咋样？”我一边目视前方。一边回道：“那件事？你说的是”。眼镜师父一推眼镜：“还有那件事？就是跟主任合作那件事？我看老板和老娘这些日闹心呀！”我笑着回道：“眼镜师父，您觉得我是真傻吗？他那葫芦里面卖的什么药材？我不是看不清。再说，我跟老板，老板娘啥关系？无论从哪里抡起。我们都是自己人！”
眼镜师父一听满意的点头笑着：“嘿，别说你小子还真行。我昨天就跟他俩说。叫他们踏踏实实的，我就说小x，是自己兄弟。怎们可能自外于心？出卖自己人？今个听你这么一说，我就知道我没猜错”。我笑了笑：“那是，您眼镜师父是谁呀？您是我师父这还用说？”我俩一同笑着
车子开了一阵，我突然想起老板娘那天景象，说实话这个的确叫人感到有些酸楚。竟然被自己的大客户逼迫成这个样子？我心里当时就暗想，今后我有机会独立做事，我一定要学会把控市场，管理客户。但是，这两句说着容易。其实，要真的做到这一点，那我还得有非常漫长道路要前行。
我来到车间，主任一见到我就笑咪咪说道：“来啦，东西给你准备好了。那件事你考虑的咋样？”他的问话都是显得很轻描淡写。我也是一边摆弄着分离器，一边没看他回道：“我觉得还是叫老板当家，我来服务这样比较稳妥。我虽然是部件方面很熟悉。但是，我必定不懂经营管理也没这方面经验。老板必定比我出来早，经验足。所以，还是现在这样吧！”
我拿起那只分离器，没想到这玩意还在漏油。流出的都是红色的液体，这显然就是变速箱油。我怕弄了我一身，就把那玩意放在一边。抬头看着主任。主任脸上还是那样，没啥太大变化，随口说道：“那好吧，你既然这么想也行。反正中心我是已经接手了。那么下来你可得给我多多卖力气。到时候我给你单独奖励”。
这个我觉得我没必要回绝，本来这也叫多劳多得。他们的进口件采购任务，目前基本就是我一个人负责。我拿一些他给的提成奖励，这也是理所应当。我又没贪污**？想到这里，我笑着：“行，主任，那您可得说话算话。”主任也笑了：“你真逗，这事我还能蒙你？再说你要是跟我捣乱？你叫我咋整！这个件要得急。是厂里总的亲戚的车。你这几天费点心。多找找。实在不行赶紧订货”。然后，他从架子后面，拎出一只纸箱子。往地上一扔：“来，装这里。那里面还有扎箱油，别到时弄了一身”。
看起来主任表面上没啥变化。但是，我知道任何人没有达成自己的心愿，没有那个会爽的。除非他脑子有病。不过至少他不敢当我面发作，那么我就不怕他什么了。于是，我拎着纸箱子出了车间。
来到车上把箱子放到后面。盖好盖子，进了驾驶室。眼镜师父一见很好奇的看了看后面箱子，探过去半个身子，拿手扒着说道：“这是个啥玩意？跟个南瓜头差不多？”我没回头：“是雪佛兰子弹头的，变速箱分离器。”眼镜师父伸手弄了几下。然后叫到：“呵！这里面还有扎箱油呀？弄我一手”。我笑着回道：“你也真逗，你没看我拉着一只箱子出来？就是怕把我衣服弄脏了。扎箱油不好洗，回头有的回家挨骂！”
我启动车子，没有马上松开离合器。脑子里在想，应该去哪家？眼镜师父似乎看出我的心思，他一边拿我车上棉丝擦这手，一边说道：“去那拿？想好了吗？街上有这玩意吗？”我一直心里在盘算，说到这我摇了摇头，最后笃定的说：“走，去汽配城吧。上封哪家应该有。雪佛兰他家做的算是最大了”。
中午，我们俩带着采购完的新分离器，开车回到店里。我到了店门前车刚停稳。眼镜师父主动下车，抱起那只箱子，这时候箱子里已经不是一只分离器了。而是两只，其中一只拿塑料袋包装的。没有外包装盒子。我立刻上去扶住他：“行吗？这俩可不轻呀，我来帮你拿一个”。刚说到这恰好老太太开门出来，一眼看到我俩。在争夺。随口便说：“x你快进去歇会吧，就让眼镜师父拿吧。也不太沉！”
我没回答，在这样的局面下，我还是让眼镜师父。进了店后，我先得去老板娘哪里，把支票存根做个记录。这是那时候手动管理财务的，一个必要规则。以免支票使用过多发生混乱。因为我们多数是二次完事，一次是质押支票。一次是事后结账。所以，有时候业务忙，质押支票可以达到一天多达10几张。生怕出了乱子。所以要存根记录。
存根记录就是在支票存根处，背书一下。但是，后来的支票换了新的编码支票。所以没了存根。我们就在一个本子上，记录下后尾数字。标注用途。这样我好跟老板最后核对。
我一进屋，发现老板不在。我已经习惯他不在店里了。主要是他这会在于不在，根本不妨碍我的工作。因为，每天都会留下千封好的支票，至少七八张。足够我一天的。如果发生当日不够了，我就找个理由，把这次部件提货日，改到明天。所以老板娘每日必须来。因为除了核对支票。就是要给我开新的支票。
其实，开支票这个活，我早就会开了。铅封的羊字，我自认为还不错。但是，我还是不会主动提出来自己千封支票。必定我觉得还是要内外有别的。我把新抵押支票尾号，告诉老板娘叫她做好记录。老板娘认真的在记录本上写着。每2天我们核对一次结账和质押支票。这已经成了我们店里不成文规定。
老板娘记录完毕，我就要去洗手然后回屋休息一会，等着开饭他们“请我”哈哈。每天这套程序几乎如此。但是，这回我刚要走，老板娘一把拉住我的手。我一回头开着玩笑问道：“姐，啥意思？还有什么事吗？”老板娘示意我等会，然后起身走到厨房门口。四下看了一眼。
我们的这房子，厨房与厕所门对着，其实按照风水学，这间房不理想。所以，只能开店。厨房里老太太早就出去了。我看她去厨房和厕所过道。就知道她是去看老太太她们。我转头朝着她背影，压低声音说道：“没人，老太太出去了，今个寡妇没来。听说相亲去了！呵呵”。老板娘转回身神秘的说道：“那也得看看，小心点好”。说完，把我们这边房门也关上了。
一般白天我们都是不关门的，除了我的那间房。基本我一回来门就关上了。我一走，他们就把门敞开，放放屋里的烟气。
我一见老板娘把门关了，其实并不奇怪。因为我今天跟主任说的事，她一定要听结果和主任的反应。果然，老板娘转回身，坐在双边，朝着我一招手：“x你过来”。我于是走到床边，站在那里，透过连体裙的宽大领口，我能看到她丰满的部分身材。老板娘还是一只手，拉着我说道“怎们样？你跟他咋说的？”。我微微一笑：“我还能咋说？”说这话坐在她边上。“我告诉他，他那个办法不行。行不通。我也没那个本事和能力。所以，还得老板当家才行”
老板娘一听眼里有些湿润。但是，表现不那么明显。也算是激动吧。跟着她追问道：“那你说完，主任什么表情？”。我冷笑一声：“他能有啥反应？反正他接手了。干得好他能赚钱，升官提干。干不好他也知道后果。但是，就像他说的，干的好坏，还得靠我们在外面配合。我要是掉链子，恐怕他第一个要倒霉，所以我就知道他不能咋滴我！”
老板娘听完，伸手搂住我脖子，带有感激之情说道：“嘿！我就说你哥不会白培养你！你就是我家好兄弟”。我笑笑：“其实本来就是哥想多了。我们说到底才是自己人。你们跟我表哥那是啥关系？我就算不向你们呢，我也不可能不听我表哥的？所以，没事放心吧！”
第二天一早，我刚到店里，就接到电话。电话里，我听出主任非常急迫心情：“x，你得快点过来我这，带着支票。这边一台车要马上换扎箱。我选了一个厂里的库存，不知咋型号完全对，就是装不上，底拖不合适。你尽快带着支票过来。要封万的。然后把这个事赶快办了。这个可耽搁不得，是长总的座驾。明白我的意思吗？”。
我听完不紧不慢回道：“主任，您先别急，你先把机器编码型号，告诉我。还有车型号。我先查看一下，做个准备就过去”主任稍微停顿一下：“嗯，也对。这是科尔希达ex的，应该是117发动机”。我听完回道：“是原装车吗？还是海南那种大屁股？”。主任一听我这么一说，立刻是茅塞顿开的感觉回到：“嘿！你瞧，我就知道没有难得住你的！你要不说我还真忘了。是是是海南大屁股，对恐怕差异就在这里了。”
我听完心里立刻就有普。我知道海南，有一款攒车就是科尔希达的车体。但是，机器并不是科尔希达的。而是用的三菱发动机。但是，这车尾部依旧保持了科尔希达表示。所以，很容易叫人误会是原装科尔希达。
我于是叫上眼镜师父，这就要走。我可以先去把机器定了。再去厂里。这样绝不会耽搁维修。只要机器编码对得上。提货那就是手拿把攥。眼镜师父从我房里出来，拿着包问道：“怎么着去哪拿？”我也一边收拾，一边回道：“咱们去南三环那边一家，我知道他有这机器。”说这话我就拿起支票放进包起身要走，刚到门口，眼镜师父一把拉住我：“你拿的支票是万封吗?这时发动机？日本的哪有不上万的？”我一听有点傻了。
赶快打开包，取出支票。我心里知道，看个屁呀？我全部支票都是千封。没有万封的，没办法我只能坐在床边，把包往桌子上一扔：“没戏，我这都是千的”。眼镜师父也进了屋，但是，他只到门口边缘处。不会再往里走。因为里面就是财务写字台：“那你能跟对方说说，多质押几张行吗？”眼镜师父问道。我摇摇头：“对方是国企。你明白吧？”。眼镜师父一听国企二字！立刻一皱眉：“妈的国企呀？那完蛋啦！死性急了。没戏”
这时候恰好寡妇走到厨房，可能是买的早点一类的加热。眼镜师父转身看到是她就问：“哎对了，你们那边有封万支票吗？”我一听心说“坏了！你咋能跟他们说呀？这漏洞人家巴不得找我们的岔口，你这不是自寻死路吗？”。寡妇反应极快：“什么万封？干啥用？我直接给您一张封上就行”。我立刻起身摆着手说：“没事，您先忙吧。我这边有办法”。寡妇还一个劲问道：“真不用呀？”我说：“没事，不用了！”
她一走我立刻上去拉了一把眼镜师父，压低声音：“你怎么能跟她们要支票？你忘了前几天的事啦？现在还没完事，人家想找还找不到老板麻烦！”眼镜师父一听，恍然大误。一拍脑门“真他妈左了！”然后看着我：“那你说现在咋办？”话音未落，电话响了。主任在电话催促道：“你们出来了吗？到哪了？”
我没办法只能给我妈打个电话。母亲一听原来是那家国企。于是，就直接说：“你们带着千支票去吧。到时候我去电话说明一下，但是带两张”。我放下电话，这才算石头落地。于是拿起包带着眼镜师父开车就走。
路上，我想尽办法措辞，跟眼镜师父说：“师父，你今天不该找他们要支票。”眼镜师父想了想：“他们也不会说啥吧？好在咱们最后还是没要呀？”。我沉思着摇头：“嗯，我看未必。我想现在，他们正在跟主任告老板的状。如果我没猜错的话，我一去厂里，主任就得跟我抱怨这件事，还要亲自跟老板说，叫他给我免封支票”。眼镜师父显得有些为难：“哎，你说我这事办的，多这个嘴干啥？”我一听知道他也是好心。立刻回道：“哎，师父，没啥事。也就是主任叨叨几句。他没啥大不了的”
话虽如此，但是，次日下午老板和老板娘都来了。开了两台车。他俩一进门我就看到老板娘眼圈红红的。就知道肯定老板又在家发火了。老板娘一边抽泣一说：“以后给你一张空白不封的，2张万封。免得再出现这个是”。我只是解释一下。但是，我没把责任往师父身上怪。只是说寡妇自己听到的。
第二十四章：职场初次进入外资企业
面对这样的局面下，我没有办法了。只能选择跳槽离职。这次跳槽离职与以前酒店那次不同。酒店那次最后我还是废了很多口舌。才出来的。而这一次恰好赶上“汽配行业”迎来新春风。那就是新大领导上台后，倡导“配件4s店化”。什么叫4s店？说白了就是把修理和配件供应合为一体，并且彻底消灭掉配件店这样的中间环节。
现在你可以看看大多数配件店，不是改作综合店，就是改成装饰店。而汽配行业也立刻成为了新的高端产业。因为投资一家4s店，至少要涉及到土地/厂房，大规模人员设施，维修设备。等等他已经超越了一般小老板的范畴。这就开始铸就了一批新的“土豪”。
那时候听说汽配街被某个公子看上了。要收了整条街，改作酒吧一条街。真的还是酒吧后。酒吧能干的事远比汽配街要多多了。比如泡妞，钓凯子，买药卖药。甚至黑色结团。都行。这显得十分高大上。而这个行业彻底洗牌。我们店也就到尽头了。因此，老板打算叫我去他姐夫那里。但是干了一个月，真的不太习惯新环境。以及新的行业特色。他姐夫是最早一批，搞自来水水处理的。我曾经开车随师傅一起，去过陕西，山西送货。但是，必定不是我喜欢的专业。所以还是选择离开了。
这样我突然就成了“人才”了！哈啊哈。我是人才？但是我到哪天第一次迈入职介中心，我才知道。那会还没有互联网招聘。都是用人单位直招展台展会。还有就是依靠人才报纸。这类招聘，你无须等电话。而是你看好，简单问一下。你就可以拿着简历自己去面试。
因为上学时候，我们恰好赶上流行双语教学。就是学2门外语。我是英语日语。但是，都学的不咋地。日语只能说几句最简单的。不过，其中一套自我介绍，是我最熟悉的。中文大意：“你好，我是x，初次见面，请多多关照”。发音也算是标准。除此之外，平片假名我都背不太全
但是，就这样我报名，参加当时日本在华，最大的广告公司的招聘。当时，一进入大厅。那个宽敞明亮，是我无法想象的。好在我是从酒店干过的。对于大厅不陌生。所以吗，也没太大惊慌。到了前台，举着简历毕恭毕敬递上去：“您好，我是来参加面试”。前台比较低下面坐着2个女孩，都很漂亮。当时看相貌就知道是中国人。其中一个女孩起来接过我的简历。简单的看了一眼，然后说道：“你以前做过销售吗？”。我点点头：“以前是做汽配类销售的。”女孩没说什么只是“哦！”然后继续看我的简历。接着回道：“那好吧，你跟我来吧！”
于是她转身出了前台，朝着东边走廊走去。我随后就跟着。我当时是斜挎着一只挎包。显得特别土气。有点像我小时候上学。跟着她来到一间玻璃隔断门外，她推开门：“您请进吧，这是面试房间”。说完我就迈步进去了，女孩在我身后跟着进来。进门一看，里面干净的四白落地只有一张横着的办公桌，大概有1.5米。桌子前面并排摆着两张椅子。背后坐着两名女士，其中一名我一看就知道不是中国人。但是，是不是日本人？不敢确认。
另一个女人大概30岁上下。其实现在比我当时，大不了几岁了。她伸手说道：“您好，请坐吧”。我知道日本人习惯，在家里我三姨家表姐就是嫁给日本人，在名古屋。我没有马上就座，站在椅子背后面，朝着前面深鞠一躬，把我最流利那段日本告白语，拿了出来，中文大意：“您好，我是x君。初次见面，等您多多关照”。说完我分别朝着她俩个鞠躬一次。然后，拉开椅子坐下。坐下后，我屁股没有坐满全部椅子，身体靠前，挺直腰板。但是，要低着头。
知道我当时心理想起了什么吗？汉奸翻译官，会见日本皇军。对，一点没错。我当时心里就是这么想的。因为我低着头，眼镜目视我的简历，简历摆在桌面上。日本人传统习惯是，第一次见面，特别是男性对女人。是不要直视对方。特别是你跟对方处于不同等级时候。
接着，我就听到靠在我左手的女人，叽里呱啦一顿标准日本语。必定我学过日语，虽然记不住太多了。但是，日语标准发音的顿挫，口气轻重。我是很清楚的。有时候逢年过节，表姐一家回来北京探亲。我们都去。经常听表姐夫说日语。也算是有些耳读目染吧。因此，我就此判断左手的一定的纯日本人。
那么右手这边，不必说了就是正经的翻译官了。因此，我知道我下面该朝那个方向，指向发言。果然，右边女人等左边说完了。开始问道：“你以前做过广告销售吗？”我先是抬起头朝着左边示意一下。接着立刻转向右边：“对不起，我以前没有直接广告销售经验，但是我是一直做汽配行业销售！”说完朝着右边，点了一下头，接着眼镜立刻朝下，头略微低下。
右边继续问道：“那你明白我们的招聘规则吗？以及你面临的职位要求？”我还是先低头点头示意。这个你可以试试看。低下头，然后点两下头。嘴里回到：“是的，这一点我看的很清楚。请阁下放心！”。其实，我这个“阁下”用词，在这里也许不是很合适。他一般是用于日本男。但是，我认为，面前的面试官虽然都是女的。但是，必定他们是自己的上级或者前辈。所以，叫前辈？我觉得太近乎了。叫阁下显得对她们职位上的尊重。
接下来好像就是停顿，我觉得大概啊得有5-10分钟，那时候感觉脖子都酸了。但是，为了生计不敢动呀。接着我听到日本女人说了一段。然后中国翻译回道：“请问，你家里有什么人在日本吗？在那个地方？”。这个我没必要隐瞒。于是我回道：“我家里有亲戚在日本，是我表姐。是我三姨家的。在名古屋。在大阪他们也有房产！”
听完了翻译的翻译。我能听出几个单词，大致就明白她说的意思“这位x君，在日本有亲属，住在名古屋和大阪。是他的表姐姐夫，在她的三姨家”。我觉得挺有意思。为啥是英语式语句翻译的日语？我自己知道我表姐夫说话，一般是“我有亲属在日本，住在名古屋和大阪。他们是我三姨家的表姐姐夫”跟我们语句用法十分类似。
我本来想纠正翻译？心想“爱对爱错，扯啥？只要日本人听得懂就行”。果然日本女人，向翻译追问道：“那你还有别的亲属在日本吗？”。我点点头：“有的阁下。我的大舅家表哥，在日本东京都早稻田大学毕业”。这句话翻译完。我突然听到日本女人一个“哇！x%$!%”。大致是“非常好。”接着她说“你知道吗？我也是那所大学毕业的呀？”。
这回我听得懂那所大学的名字。立刻抬头有点惊讶看着她。但是，很快我又低头：“请多多关照”。这个词句我是最熟的。
日本女人起身夹着文件走了。我在后面用日语说了一句：“谢谢您，前辈！您辛苦啦！”。她满意的回头朝我鞠了一躬：“不客气，这是我应该做的”。我一听，哦！好生硬的中文！还不如不说得好。她一走，中国女人立刻脸色变了：“好了日本面试官走了了。我看她对你感觉不错”。这回我抬起了头。我想，鬼子走啦。剩下的咱俩也就没啥区别啦。不都是“汉奸”吗？只不过你是翻译官，我是伪军而已。所谓“汉奸工作一样，只是分工不同”。
接下来中国女人把相关的规则，给我讲了一大堆。说实话一句没记住。但是，说道了薪水待遇，那！我记住了。是带底薪绩效工资。有保险。这远比当时很多中国私企，要高大上多了那会很多私企连底薪都没有。比如某些保险。就是叫你开发自己，开发家人。开发不动了？就把你按照绩效不合格一脚踢开。所以，到现在保险名声依旧如此。
我被通知被录取了。作为底层销售员。当时的日资企业，“专员”这个职位，绝对是不可以乱用的。专员相当于担当以下的。比一般员工要高。后来台资企业把这个用的太烂了。所以到了现在我们随便去哪家公司，一问，看大门的都是“守卫专员”。电影《烈火中永生》里面，蒲志高那句台词“你们给了什么？我现在是中校专员了！！”这个是国民党专员级别。跟日本的类似。
次日一早，我赶在840时间段，到达公司。一进门我就发现当时的日资企业，与我们的内资企业的截然不同。大概这个时间，基本上我们一层销售科。是的，当时他们就是叫销售科。全部到齐了。大家开始打扫办公区。并且十分仔细。
一层是全部的中国籍员工。包括主管科长在内。当时，我还没全面学习公司内管理制度。所以，有一些规则我还不知道。但是，整个办公区内，我确保当时没有人拿着油饼，带着煎饼至于大家在哪里吃完的？我不太清楚。因为我没有吃早饭习惯。从小就这样。
然后就座以后，我的座位上，有个小的卡片牌。上面写着我的名字，职位，处于阶段。所谓“处于阶段”就是你现在所处的状态。我是见习状态。也就是我们说的转正前。我拿到人事给的《会社内部管理手册大纲》。日本一般都叫什么“株式会社”。大纲上有几条，我已经感觉到的是“伪军标准待遇”。其中一条是，除日，外籍员，和特批员工外。全部中国籍员工不准许上二楼！其次，全部中国员工中午就餐时间，不超过30分钟。
你看到你能想到什么？“华人与狗......”是吧？我当时就想了。心里说，没关系，我们玩起来看，我今后非要有一天，叫你们请老子上楼去！。但是，你要知道，现实是目标往往是伟大的但是，道路往往是非常千辛万难的。
开班业务第一部。就是领导分配给我的，目标客户的电话名录。这一点感觉日资公司当时比内资，功课要全面。内资的电话营销人员，基本就给你一部黄页。去吧打把。而他们则是已经把预期客户进行了分类。提供给你。你可以选择打那些，标准为绿色用户，他们属于“准客户”也可以打那些标准为“黄色客户”。他们属于“持续跟进”客户。最后就是一堆标准红色用户。属于最难攻克用户。
我这人就是天生的杠头。我就不打黄绿。干啥？到时候就算拿下单子，你们鬼子还得说：“哦看吧！要不我们分好类别。你能拿下订单吗？这还是我们的能力！”。老子就是要打那些红色非要在不可能中，找到可能。
在红色名单里，我一眼看到我久违的老东家，国企酒店。干吧！这个对于我来说，还算熟悉。于是，我没打电话。就直接要求出门拜访。日资那时候是我第一次见识到“外出单”。也就是你要详细填写地点，时间，起因，经过结果。记叙文六要素。然后自己签字，再找主管签字。如果时间范围在1天，需要科长签字。如果低于一天。半天的话，主管签字即可。
我们的主管。很胖，我习惯叫他老肥。不过他的确比我岁数大。老肥也是半开玩笑的。老肥一见我提交的外出单，笑着说：“我劝你再等会走。到11点，就算半天。那么我签字你就可以走啦！要不然，你还的去科长那边。他可是个铁杆汉奸！”我看了看墙上的表，大概距离十一点还差40分钟，我想了想也不在乎这40分钟：“好吧，老肥您既然这么说了。那就恭敬不如从命！”
于是我拿着单子，回到座位上。先拨通了酒店总机，他问我找谁？我在酒店最铁的哥们，我的跟班。总机立刻给我转了。我想这辈子跟班也想不到，这个电话是我打的。所以，我想吓吓他。嘻嘻！
不一会跟班果然接了电话，他一接起来还很客气，“喂您好，这里是酒店，请问您是哪位？”我这边还没说话就想笑：“你就是那个谁谁谁呀！你是怎们搞得！嗯？工作怎们可以反这样的低级错误那？很不像话吗！”。我是学我们原来酒店总的口气。本以为他听不出来。没想到，跟班停顿一会：“哦，你是老x吧。”我假装生气口吻：“你胡说什么？什么老什么？我是谁你听不出来吗？咳咳”。我是故意装出来。跟班真的不像以前那么傻了。
跟班回道：“得了吧你！就你那公鸭嗓。我一听就听出来的！少来吧！快说找我啥事？我还得去玩牌那！”。我一想反正也知道啦，于是回道：“嘿，你小子现在也学会玩牌了？不学点好呀你？”。跟班似乎应该是撇着嘴说：“呦呦呦，瞧你，都走了这么久，还惦着教育我？你现在干啥那？混的咋样？”
我想了想问道：“你下午看座吗？不看的话，我过去咱们聊聊，有点事求你帮我忙呀！”跟班立刻在电话里，显得趾高气扬了：“呦呵！老x，你也有求我的时候？好好，有进步我一定尽力帮你。你来吧我晚上没事。刷碗继承你的事业。”
我一听就特想乐。你说吧这么多年了，就他这张漏嘴，到现在他也改不了。回回把话往我嘴里面递。你说送到送到嘴边的肉肉，不吃？那不是连上帝真主阿拉胡大谁也对不起嘛？于是我回道：“对，我是你的先辈吗，你必须要继承我的光辉遗志！哈哈哈”。跟班一听回道：“靠，你还是那么刁钻，专找我的话茬。改不了你的毛病，行啦快点来吧！”
我挂了电话。又喝点水然后朝着老肥那边瞄了一眼。恰好老肥也朝我这边扫视。我俩一对视。老肥笑着点点头，再看看表。我自然明白他的意思。但是，我知道老肥想的是，我借用下午外出，外面玩一圈。明天编个理由搪塞一把。其实，我是真的去谈事情。恐怕这是他始料未及的。
于是，我处了公司大门。这里距离我以前的老东家酒店，距离上并不算远。那时候我记得北京还没有其他地铁线路。先说外出的车马，除了不批准，不准打车外。地铁的公交一律报销的，这就使得我有了很大的便利条件。
我先去找个地方，吃了点东西。然后骑上车，赶往酒店。到了酒店外面，我直接绕道后院大门口还是老x师傅看门。我连招呼都不打，很自然就往里面进去。我知道他不会拦住我。因为他以为我是新来的实习或厨工。只要你表现自然大方，就不会有事。
第二十五章：冷门爆红才能崭露头角
我到酒店可以说驾轻就熟，熟门熟路不用问也不用打听。所以，我径直来到二层。直接奔了刷碗小窝。因为电话里，跟班说他在刷碗。那么，自然我去哪里。在小窝门前，我敲了敲门：“跟班在吗？”小窝里面传出是个女孩声音：“哦，他不在，你稍等”。说着就听见里面脚步声。接着门开了门里面站着一个女孩。我一看认识，她叫静。是我前女友的校友。但是，不是同班的。
以前在酒店时候，曾经打过几回交道。她人长得不错，就是眼睛我觉得好像是视力问题。有些显得奇怪。不过眼睛很大。但是白眼珠多。静一看是我，笑着拉开门说道：“进来吧。他没在，要不你在这等会。我去找他”。我自然是点点头：“行吧，你告诉他就说我来了。叫他赶快过来”。静很听话，把我让进小窝，随后关了门出去了。我环视一下小窝。没啥变化。就是桌面上多了一些女孩用品。所以我猜想静也在一同刷碗？但是，难道我走了以后刷碗不在外聘了吗？
我点了一根烟，百无聊赖，坐在椅子上，随意翻开他们的工作记录。似乎是这样。我走了没多久，酒店有恢复了以前的制度。刷碗还是轮流。我撇嘴冷笑一声：“真的瞎折腾！”。
对于静，我一直没有在前面提到。主要是对她我觉得是我一个错误。也导致了我跟前女友的，彻底决绝。但是，错误肯定是我的。毫无疑问。
在酒店时候，静曾经在我们的楼层实习。我跟她一个班组，有两次一起参加了，重点宴会的工作。后来一段时间，我自愿去刷碗。除了一个老师傅换班，就是静。在前面我并没说这段。静跟我一起刷碗时候，是不是不经意的经常跟我谈论起，我的前女友。每次她都跟听故事一样，听我讲述我跟前女友一起看电影，出去逛街，逛公园。我那？既然有听众，反正讲述的也不是啥保密内容，我就也很愿意给她讲。
每一次她听完后都会帮我总结。比如，我跟她讲，我带着前女友去逛街。在休息日我俩一起去燕莎。开开眼。那时候我们只能是开开眼。那里的物品动扎就是数百，上千，甚至上万。根本不是我这样的人，能望其项背的。讲完后，她就帮我总结：“你看，你不该去这样的地方。你没那么多钱，去这里买不了东西。那么如何讨好她呀？”我听完后感觉的说的有点道理。接着就又把另一件事，讲给她听。
听完了她想了一会：“你看，这个你应该是给她再租2个小时。谈恋爱怎么能够嫌弃时间长呀？”这句话问的我真实是哑口无言。我当时对她感觉特好，觉得这个女孩很善解人意。而且她的确性格很温顺。后来有件事情，使得我发现她有了细微变化。
一天晚上，快下班了。这天我们双班刷碗。明早来接替。因为那晚客人实在太多了。班长只能临时如此安排。然后，我就在小窝看书。我一把都是这样，只要是我晚班。我就从开班开始，就在小窝带着。没啥事一般不出去。不过也没谁敢轻易来打搅我。
静哪天也是，不过因为我抽烟。所以，她总是要出去一会，透透气。后来好像就在我们小窝门外。似乎是在吵架。听起来开始是两个女的。后来又来了个男孩。声音还不算小。但是，我后来听出来其中一个声音是静。另一个听起来有些耳熟。我没太理会。觉得女孩子吵架是常事。也没大不了的。过了一会，跟班突然来了，开了门探进来半个脑袋，笑眯眯看着我：“呦呵？好清闲呀？你没听见外面吵架呀？”我不耐烦的白了他一眼：“也就是你那么多事。人家女孩吵架管你屁事！”
跟班一听笑着不但没走，反而把门打开。这一下我听到了外面的吵架声音。“你凭啥说我要抢你男友？你有什么证明吗？”。另一个女孩回道：“证明吗？你在学校就惦记他不是吗？我男朋友自己亲自说的”。接着男孩说道：“就是这样，我在学校几次不理你，你总是追着我。你不会忘记吧？我现在告诉你我有女朋友。你听懂了吗？不要再来纠缠我们！”。其实，话说到这个份上也就该散场了，我觉得是。但是，我没想到是那女孩不依不饶：“你就是个臭婊子。贱货。还死皮赖脸追人家男朋友？丢不丢人？”
我听着听着就听到哭声。静哭了。跟班一直站在门边，一半身子在外面，一会回头看我，嘴一个努嘴朝外姿势。因为那会我跟静就是同事关系，只是平时聊得来仅此而已。所以，就算是她在门外哭。作为我当时的情况，也不能太过于激动，必定我前女友就在楼上。过了会，静还在哭。哭得很伤心。门外男女可能还是没完。于是，我真的烦了。啪！把书往桌面一扔
从并排椅子床上，起身穿鞋。懒洋洋的走到跟班身边。跟班此时就在门中间。刚一回头又要朝我努嘴，恰好看我在他身旁，吓了一跳：“哇！你干啥？吓死我了！”。我轻轻一扒他肩膀，把他让到一边。我站在了门中央，歪着头看着不远处楼梯口的三个人。
一个侧面对着我的，一看就知道是静。她在低着头呜呜的哭。楼梯上隔了几层台阶，站着一个男孩。我没太看清。楼梯口那个女孩，我看清了。也想起了她是谁。就是当初拦截我的那个女孩。我看了冷笑一声。没吭声。对于这样局面，我这时候不好是帮还是不帮静。因为外一传到我前女友哪里，那后果可就可想而知了。
这时候，楼上又下来一个女孩。一看个头就知道，是跟班的女友。她显然是跟静的关系不错。所以，上来劝阻到：“你们俩别这样好吗？大家都是一个学校的。既然都说开了，干嘛还要不依不饶的？”说着就从楼梯上挤了下来，一下站在静的身边，伸手扶着静，劝慰道：“你别哭了，为了这样的男孩，你不值得！”静一边哭，一边回到：“我跟她根本没有什么！我怎么会那么傻去死追他？呜呜呜”。
这回我抬手拍了拍跟班肩头，他一回头我朝着他一努嘴。跟班刚要挺直腰板，撇嘴一笑。就在这时，突然楼梯上那个男孩，不知道吃了啥药。突然冲下来，拨开他女友，一下冲到跟班女友和静面前，抬手就给了跟班女友一个嘴巴！
我一看简直我就是惊呆了！“我去！太牛啦！”我话还说完，跟班自然不干了！挥手就冲上去嘴里骂道：“x你妈的，敢打我媳妇”。接着俩人扭打起来。一般要是为了别的，肯定我会比跟班出手快。但是，必定人家要英雄救美。我只能是先看着。那个男孩也不甘示弱，上去了就跟跟班扭打起来。貌似看着俩人还算势均力敌。
这会楼上正是下班时候。一般这会我前女友是不出来的，她知道我刷碗，要在备餐室等我所以，不会下楼来。楼上这时候又下来两个男的。一个是好像是扭打男孩的同学。一个则是三层的一个老师傅。老师傅跟本没当回事，只是绕开他们俩，朝下一层走，晃过我门口，发现我站在门口观看。朝我打了个招呼：“x干嘛？看热闹呀？都是你们班的吧？”说着就走到了下一层楼口。我笑着：“x师傅明天见！”。
而后面跟着下来的男孩，一见跟班和开始那个扭打，说着劝架，实际就是要拉便宜手。他上去就把跟班一把抱住，使劲往后拖，跟班被他夹住双手，上半身不动了，只能喊道：“你给我松开！听见没有”，这时候开始那个男孩，不管三七二十一，抬腿上去朝着跟班小腹部，就是一脚。跟班立刻捂着肚子，脸色发白蹲下了。
并不是我存心害跟班，只是我哪会也没想到，新来的男孩，敢公开来便宜手，而且还在我们二层。正好我们一位男师傅走过来，要去大餐厅。一见到这个就说了一句：“嘿！别打了。找事那？”然后往我这一看，带着嘲笑语气说道：“x你也不管？没看到你兄弟挨打啦？”。这时候我的火顿时就起来了。
我面前是两个男孩。先打哪一个？我想了想。对先打那个主谋的，打了他啦便宜手的那个自然不会死命跟我磕！于是，我没吭声，径直朝着踢了我跟班一脚的男孩，他背对着我。我平静的走向他，就好像什么事也没有一样。尽最大可能，不叫另外一个起疑心。就好像我是要下楼去一样。
当我估算到，我的一脚可以把那个家伙，踢起来的距离时候。拉便宜手男孩恰好走到我边上。似乎并没有把我当回事的意思。打人的男孩，此刻嘴里还在骂着我的跟班“你个王八蛋，就你还......”后半句我没等他出口，抬起左脚，对准他后腰靠下部位，哪里应该是肾脏部位，狠狠地就是一脚。那家伙因为根本没有防被到背后。这一脚下去，他人朝着前面直挺挺扑出去。紧跟着我顺势抡起左手，看都没看朝着我边上那个拉便宜手的男孩，“啪！”就是一个耳光。
看过前面你们知道，我的手打人比我的腿脚厉害许多。这一巴掌抽上去，那个男孩人就是一个转圈，直接脸就撞在对面楼梯拐角墙壁上，后背朝着我。我自然不会给他转身机会。于是跟进一步，抡起左手，朝着他一侧脸上“啪！”又是一巴掌，这回这孩子爽了！侧面直接被我抽倒在地。然后，我在转身，打人的男孩，还在地上，捂着后腰蠕动。多好机会。我走到他一侧边上，抬起脚尖对准他的肋下，“噹！”就是一脚好在哪天我没穿店里的皮鞋。只是刷碗的雨靴。
这一脚一样叫他岔气动弹不得。打完了我走到跟班面前，伸手跟班拉住我的手，摇晃的站起来。我看了一眼他：“去吧，剩下的你来吧！”说完，我就朝着被我打趴下的那个拉便宜手男孩走去，我连看他都懒得看。直接迈过去走回到我的小窝。从桌面上拿了根烟点上，然后靠着小窝门口，笑眯眯的看着。
我跟班这下火了！先是上去给了要爬起来的那个便宜手男孩，肚子上一脚。跟着，转回身跑到打他男孩那边，朝着后背很踏两脚。这下我叫了一声：“嘿！别胡打！”跟班回头看了我一眼转身把脚拿下来，朝着他腿上，要上猛踢几脚。我之所以叫他，是因为猛力踩踏后心，会出事的。
这时候三个女孩都傻眼了。那个曾经拦截我的女孩，眼泪汪汪看着我。我抽着烟。面无表情。只是冷冷看着跟班在两边动手。过了一会，跟班也是打累了。一边骂着，一边朝我这走过来。到了我跟前，我低声问道：“你那没事吧？”跟班一股痛苦表情“真tam疼！给我根烟抽”。我转身伸手从桌面上，拿了一包烟，递给跟班。
地面上是见了血了。两个合伙打人者，现在一个都还没能爬起来。跟班这个被殴打者，只是在黑裤子肚子附近，有了一个很深的脚印。他看了看刚要拿手弹土。我一把拉住他：“干嘛？销毁罪证呀？他们先动手打你？明白吗？”
跟班一见我的态度坚决，点点头住了手不在碰那块脚印。那个女孩转身往楼上跑。我才不管你去干啥？叫人没事那时候我在店里，就敢说“去吧，我等你”。结果一会功夫，地上俩个算是慢慢爬起来了。我看了一眼被我大耳瓜子抽的那个。一侧脸上五道黑红色手印。十分显眼。但是，没有肿胀。我看着他摇了摇头。喃喃说道：“哎呀，我还是不行，练了这么久了。怎么还会出手印？哎呀！还是没到家呀！”。
说着其实我做好了对方反击准备。我一只手转回到后面，已经把通下水道的铁条，握在手里。但是，我面部丝毫没有任何表情。跟班就在我边上。在我小窝门外。他这会余怒未消：“你们他妈也不睁眼瞧瞧这是那？在这犯浑？”。当然说话时候，就是靠着我的肩膀。我觉得我跟跟班距离太近，一旦对方反击，我无法第一时间抡起铁条。所以，换了一只手。然后，把铁条往前一直跟我的大腿比齐。
过了一会，三楼下来了他们班长，还有两个男师傅。一个就是特爱咋呼的。脸上有块疤，自称是打架弄得。疤脸一下来，看到他们俩实习的被打。叫吵吵道：“谁呀？谁呀？反了你们二楼的了？没了王法了！敢打我们三楼人？”。我知道那个咋呼劲。但是，我从不怕他。很久以前我曾经叫外面的兄弟，“安慰”过他一次。
跟班看了我一眼。见我丝毫没有表情。只是歪着脑袋看着。表朝着他们说道：“老x，你跟着嘚瑟啥呀？打了你能咋滴？”疤脸一转脸看到我跟班和我。我这时候双眼不住地盯住他看着。手里的铁条已经朝外翘了起来。只要他到了足够距离。我肯定叫他明天去医院。
疤脸也知道我。必定找人教育过他。也知道跟班和我的关系。于是转身走到被我抽倒的那个男孩身边，扶着他问道：“怎们样没事吗？你们这是怎么呢了？”三层的班长，以前说过她。也就是那样。但是，她知道前女友在上面。转身对另一个三楼老师傅说：“你去上楼把那谁叫来”。我知道她要叫谁去。于是，从牙缝里挤出几个字：“你今个不打算回家，你就去叫！”。
这回我们班长，从西边风风火火跑过来。她已经换好了下班的服饰。一见我俩站长小窝门口，静和跟班女友都在哭。立马上前到三层班长面前：“你们干啥？欺负人也不能这么欺负呀？还叫人打我们的女孩？你这是啥意思？”我一看乐了，低头在跟班耳边说道：“好，热闹了，俩班头干起来了！”。跟班立刻明白我的意思，往前几步走到我们班长身边：“他们打了我们班女生，我劝他们。还连我一起打！你看！”说着他把裤子那块脚印，给班长看。“你看他们往我那踢得！”。我们班长起先回头狠狠地白了我一眼。我就是装傻，张着嘴似笑非笑：“啊？你看我干啥？没我啥事？”。被我抽的那个男孩捂着脸，他们班长拉着他到我们班长面前，一扒拉他手：“您还好意思说呀，您看看这是你们班人打的！”我们班长回头看了我一眼。
我没有任何表情，只是静静看着他们。我知道他们班长知道我是啥人？也不敢过于造次。我们班长随口问道：“谁打的？你指出来”。那男孩刚要抬手指我，她们班长一把拉下他胳膊，抬手指着跟班：“还不就是他”。
第二十六章：想要得到重用先要付出努力
从那天以后，我开始发觉静就像变了一个人一样，从此后我多了一个女跟班。那次打架后，后来我送前女友回家时候，前女友知道这件事情。几乎一路上都在审理我，我是百般解释。她都似乎不太不满意。后来休息日哪天，我俩几乎是玩了一天。很晚我送她回家，到了她家门口，她才说：“嗯，这次算是你事出有因，你下次再为其他女孩打架。别说我没警告你？”随后，还要请我上楼去跟她家里人说一声。那会我去过她家里了。
后来静不在对我俩谈恋爱事情，给予赞美，帮助。反而多次批评我前女友。这使得我感到有些不解。后来跟班的女友还警告我，离她远一点。你说我咋远一点？都在一起刷碗做事？
所以这次回来，静显得对我特别热情。那时候我已经跟我女友分手了。过了一会，她领着跟班来了。跟班一见我那个热情！“哎！老x，你这几年死哪去啦？你也不来找我？”我笑了笑：“咋地啦我不在被人欺负啦？还是人家给煮啦？”跟班回道：“什么呀，主要是我结婚你都不在，太扫兴啦！”我很惊讶：“什么？你都敢结婚啦？”我这句话都得跟班和静都乐了！
我把我的要求跟跟班讲了。跟班想了想：“我看问题不大。九龙山那边肯定要广告的。还有我们家老爷子那边前门店也可以”。我转回身朝着静说道：“那什么，今天我先办事。回头我来我找你，咱们在好好聊聊”。静显然有些不情愿。跟着问道：“我到哪里去找你？你的扣机还在吗？”我笑了笑：“这样，我给你个扣机号和电话号码。最好轻易不要打。因为公司管的很严！”。
于是我跟着跟班到了楼上的“外联处”。周处长是外联处新来的处长，我以前没见过的。但是，跟班很熟。介绍以后，跟班说有事得先走了。我于是开始跟周处长攀谈，交流业务的可行性周处长这个人看起来还行，我把业务介绍了。但是，他摇了摇头：“你们以前就来过人，我们都说了目前我们暂时不做广告。”上来就拒绝，这是我首先没有料到的。
我没有轻易放弃，依旧跟他解释。这时候好像是有人在外面找他。他于是道了歉。起身出门。我听到外面谈话声音，有个女的，听起来十分耳熟。似乎是我们原来的高级管理。我于是就在屋子里叫了一声：“是杨师傅吗？”。外面女的听到了，一拉门进来，站在变口往屋里四处看了一下。我是躲在门后。女的朝着屋里问道：“谁呀？谁找我”。然后转身问周处长：“老周你屋里谁在呀？”。周处长这才转身进来，杨跟着后面。我立刻从门后出来，站在杨后面：“杨管理。自然是我啦！”她一听声音呼！一转身，看了我一眼，有些愣神。
我笑着朝着说道：“怎么不记得我了？我是二楼”杨立刻眼前一亮：“哦！想起来！哈哈你这死孩子，这些年你跑到哪里去啦？也不来看看你杨姐”。我立刻满脸堆笑：“杨姐，您看您说的。我这不是在外面混不好，所以不敢来看您吗？”。说笑几句，杨管理问我：“哎，那你今天怎么想起来回来了？”于是，我把大致事情一说。杨姐一听：“哎！这个事呀！你怎么啦咱们酒店你还不知道？还是老样子，你的找一把手。”我一听一把手？那不就是我们酒店总吗？
但是，我知道我走之前我们以前老总就走了。现在是谁？我根本不认识。于是，我为难的回道：“杨姐您这是为难我了。您忘了，我走之前酒店总不就走啦？新来的我哪里认识呀？更别说你们都换了几茬了！”杨姐一听笑了：“哎，看你说的。你肯定认识。现在的总，就是你们以前餐饮部经理”我一听心里差点凉了半截。
因为的最后离开酒店，是依靠我父亲的执着，也算是强行走的。而当时，就是餐饮部经理，死活非要劝说我父亲，留下我在酒店。要不是我在家早就打好预防针。恐怕还是走不成。那一次拨了人家好大面子，这件事到了现在可不就是我的死结吗？
想到这我的脑袋耷拉了。“完蛋啦！我那次离职，可是把她老人家，气的不浅”。杨姐笑了笑伸手拍了拍我肩膀：“没事，多少年啦？哪至于这点事。跟我去吧，我正好要找她！”说着就拉着我要走，我总得跟人家周处长招呼一下呀？于是赶快拉着周的手：“麻烦您啦处座！给您添麻烦啦！”杨姐一看我这么客气，笑着说：“呦呵？没看出来离开几年，你到是真懂礼貌了！没事的，他是你大哥。你怕啥！”我一听吃了一惊：“你俩是？”杨姐一抬手推了我一把：“是呀，走吧”。
于是，我跟着杨姐又来到我阔别已久的，酒店好高高层。推开熟悉的总办公室。打眼一看还真是那位经理。杨姐上前指着我说：“店总你看谁来啦？”店总正在伏案工作？不是是看报！一听这个转回头：“啊！你这个臭小子！就这么走了也不回来说看看我们！”我一听这话？还算是“老人”把。立刻笑着过来前面：“姐，您看您说的。我都想看您们。可是我混的不好呀，那好意思见几位姐姐呀！”
到现在我才知道，杨姐已经是书记了。很快吧。真是改开什么都是速度。我把来意一说。店总显得有些为难回道：“x你知道，我们店以前从不做广告的。咱们可是名声在外”。我连忙随声附和：“是呀，不过姐您看，现在不是进入信息时代了吗？咱们老店也得宣传呀！况且这还是中日联动模式。合算呀！”
店总倒是点了点头。但是说道：“那么这样吧，你这个事我记住了。不过那我们得开会研究一下，在答复你，你看怎们样？”我一想还能咋样？只能如此吧！于是，笑着起身，虽然心里多少感觉失落。但是，还得装出一副高兴样子：“两位姐姐，那我就不打扰两位领导办公啦！这件事我可就拜托姐姐啦。事成之后。我一定申请给两位重谢”。两位领导也跟着客气一番。
下了楼我就在想，能不能回去跟社里说说，给人家点办事费？那个年头哪有白白办事的道理？也许这样这件事可能还有转机。但是，我又不愿意在事成之前，过于张扬。免得办不成多丢人呀？就这点我也是挺难办！
到了二层。我还是回道小窝。一脸的无精打采样子。跟班一见我，急忙问道：“怎么了？碰钉子啦？”我摇摇头：“不是硬的，是软的。但是比硬的还硬！”跟班一听不以为然：“没事，别怕今晚我回去就跟我家老爷子说。不行你先搞一把前门的。只要是业务那个不是单子？不过你的吧你的扣机号，电话号也给我一个。”我一听于是说道：“那肯定的。我本打算下次来带名片来。我刚去，还没印好。不过你要我给你留下。”说着拿起桌上纸笔。就下来。
接着，跟班表情突然严肃起来，跟我说道：“你去楼上看看她吗？”我知道他说的是谁？低下头，叹了一口气：“哎，我哪有脸去呀？我一走几年没联系，去干吗？”跟班听了点点头：“也是呀，听说现在有个班上男孩追她。关系挺不错！”听到这里，我就感觉到心里一阵酸楚。我摇摇头：“算啦，别提她啦”。正说这话，跟班老婆进来，可能是找他干嘛，一见到我，他老婆那个眉眼，够十五人半个月受用的。
我一见她对我爱答不理的，于是甩了一句：“呦，这就不理我啦？不是我当初撮合你俩了？”她一转身怒视我道：“你还好意思说。你干嘛就那么一走了之？要不要人家，你不跟人家三楼，打一声招呼？人都找不找你？还回来干啥？”。说这话，我有些挂不住了。想发火？但是，转念一想，今非昔比啦！于是苦笑一声：“我要是能混的好了。你说我能不找她来吗？你看我现在这样到处跑业务。啥不是。找她？你觉得我配吗？”
跟班老婆没说话，转身气哼哼走了。她刚走一会，门一开，静这时候走了进来。她看见我就是笑眯眯的。好像就跟看到了久别的奶油蛋糕！静看看我俩：“你俩密谋啥那？”跟班一见她来显得有些尴尬：“那什么老x，我先去准备开班。你们俩聊聊。”说着就急着出去了。我还是跟以前一样，直接躺在并排椅子床上，半截身子靠着墙壁，看着对面的铁皮柜子。“我俩能聊啥？当然是我的业务上的事”。
看到她我倒是觉得，有些问题，我能了解一些。于是，我装作满不在乎的样子：“你后来怎们样了？跟三楼那个男孩？和好啦？”静一听不高兴了：“你还瞎说？我早就跟你说了，我从没对他有什么过。那次因为啥打架。你忘了吗？”我没做声，点了一根烟。静佯装生气：“你还是那样，一点没变。也不管女生在不在就抽烟。”我本以为她回去跟以前一样，打开门。但是，却没有。她只是从桌子下面，掏出一只白瓷烟缸，往桌面一放：“这个还是以前你留下的，我一直收着，用吧也属于物归原主”
我心里意思不是在这里，所以，没有对她的话表示。我停顿半天，想问的话，在嘴边迟迟张不开嘴。静似乎是看出来了：“你是不是想了解她的情况？”。我不好意思的低了一下头：“你真是善解人意。什么事都瞒不过你。是的！她最近好吗？”。静一听到这里，似乎就是一下来了精神：“好呀，你是没见到，她改了发型。以前和你在一起，她总是短发。现在烫了新的三角状，可漂亮了”。我听着一笑：“你这是故意馋我吧？”她小嘴一撅：“哪有，你这都不懂？恋爱中的女孩子那个不是最爱打扮？”
我一听顿时感到一阵心酸。想想过去，在转眼看看我现在。心里一种说不出的意思，涌上来。我拿着烟，双臂合拢胸前：“哎！是呀，女为悦己者容呀”静反应速度极快：“嗯，士为知己者死”。说这话时候，她眼睛目不转睛的看着我，虽然我没敢看她。但是，一种被注视的感觉十分明显的提醒我。
我苦笑了一下，摇了摇头：“你最近怎们样？还好吗？交了几个男朋友啦？”。带着半开玩笑的意思问她。静嘴一撇：“不好，我一直在想办法联系你找你。可是一直找不到。谁交什么男朋友？还好几个？我连你这么一个都搞不定？还好几个？”。要是搁在以前，她一说这句话，那我可是心花怒放了。肯定的了把一把。但是，现在从楼上的业务不利，到楼下前女友交了新男朋友。这一系列的冲击，我已经十分疲惫了。没心思往别处想了。
我就当她她是开玩笑，没回答。想岔开个话题。于是说道：“你们现在还要轮班刷碗？”静一见我故意回避她的意思，没好气的说：“是呀！你走后没多久。我们又恢复了。可是那会你不在这里了”我平静问道：“怎么后来他们还欺负你吗？”静一听到这里，似乎是满腔委屈的，点了点头：“可不是吗，我以前每次都跟着你。我知道没谁敢欺负我。只要你在我身边。我就感觉到特别安全。可是你一走就彻底消失了。就是没人欺负我，你觉得我能感到安全吗？”说着她眼圈发红。
在当时那个情节下，但就这几句话。其实也足以叫我眼圈湿润了。不过我还是坚持忍住。顿了顿说道：“现在不是好啦？我回来了！以后再有谁敢欺负你，你就扣我。看我怎么收拾他！别看我现在不在店里。但是，我的威严还在。”静听到这抿嘴一笑：“我就知道你特别男人。”说这话她从椅子上，转身起来，坐在我身边。然后歪着头，拿出一种叫你，特别无法抗拒的“嗲嗲”样子看着我：“你说，你现在外面有女朋友了吗？”。这个，那时候我觉得我没啥好隐瞒的。于是直接照实回道：“没有呀！本来后来认识一个女孩，可是她是外地。我俩没办法再一起”
说起这个很多人都觉得好像是歧视外地人。其实你搞错了。当时北京有个政策。是被男的不能娶外地女生。因为孩子户口随母亲。所以北京男孩都不敢娶外地女孩。后来，帮没了以后，这件事才改观，户籍政策才改的。这个事只要是老北京人基本都知道。
静一听脸上露出喜悦笑容：“那后来那？你俩？”我纳闷的回道：“不是说啦？她是外地的，我俩哪还有后来？”静佯装生气：“哼！怎么能没有，你们可以不要孩子。”我一听就有点不高兴了：“你啥意思呀？那你以为我家里能答应吗？我家就我一个！”。静一听嘴角微微掠动，一丝甜美的笑容挂上嘴边。静继续追问道：“那么这么说你们今天就真的没什么啦？”这话问的我就跟在审问一样。我立刻抢白道：“肯定没啦！我都在不在那个行业干啦！还有啥？谁也碰不着谁啦！好了吧？你满意啦？”静一听笑了：“那还差不多呀！”
然后，静起身到桌边给我倒了杯水：“渴了吧？喝点饮料把”我拿起杯子。真的那会是感到一阵阵口渴。一杯饮料下了肚。我是稍微缓解一些。静这时候靠在我大腿前的椅子边缘坐下。我记得当时我在店里面，敢坐在这个距离，这个位置上的。除了我前女友，就是跟班了。其他人我肯定一把推出去。毫不客气。因为距离我腰部太近了。
静根本没有任何惬意，一伸手跨过我的双腿，把手按在椅子的里面。这等于胳膊腋下形成了一个拱形的合围：“那你以后下班来接我。天天都得来！好吗？”我当时算不上紧张，也不能说丝毫没感觉。但是，我还是竭力控制自己，脑子里想一切倒霉的事情。来压制自己的**。我朝她微笑着说道：“你胆子真大！”静抿嘴一笑：“我不怕你。因为我喜欢你。”我什么也说不出来只是笑着看着她。静也微笑着看着我。有了一会。我把眼睛往下看，然后打算松动一下双腿。
可是，这时候我的双腿在她的腋窝拱形下。静一看我动弹双腿，也会忆的把胳膊抽回来。我这是恰好直起身子。你要知道干干靠着墙壁。长了时间也不是滋味。我的身子往前一探，准备在抽回腿，然后起身。这往前一探。没想到静突然一转脸。朝着我搂过来。一下我正好铺在她怀里。我双手在支撑椅子座面上，被她双臂紧紧夹住。
第二十七章：第一章冷门单子惊爆全场
第二天开完早会，我就背起包，前往前门那边，跟约好的他们店，店总办主任去会谈。我们在热情友好的气氛下，磋商了有关广告合作。一进门，我先是热情的跟人家领导打招呼：“您好我是a公司的，我叫x。我今天来是跟您谈谈，有关您这家店，企宣推广的具体事宜”。我很客气的对着对方。而对方一副满不在乎，看不起人的嘴脸，说实话真叫我足够的恶心。但是，要知道做乙方就得是逆来顺受。如果他们遇到客人不也是一样如此？
店总主任，一边看着手里的报纸，一边说道：“你们不是以前就来过好几次吗？我们不是说辣么？我们的计划安排，要申报很麻烦的。你们怎么来要来？”然后，把手里报纸，翻了一页：“你这样死磨硬泡也没用的。别说我们目前没有广告计划，就是有，也不可能给你们的。”我一听很奇怪的笑着问道：“呦，那主任您能说说为啥嘛？”主任还是看都不看我。把报纸举在手里：“哪家还没有几个关系户呀？这肥水我们不可能都叫你们外人甜了呀？”。
其实，还得说我在广告招商这行里，实在太嫩。我当时并不懂什么叫回扣。只是听说过，从没见识过。其实人家主任意思就是，“你别蛋白嘴糊弄人，来点真金白银呀？”我哪里懂这套门道？他这句话说的我着实不好回答。没办法我只能灰溜溜夹着包回来。
到了下午，我也是在没地方转悠了。于是想到回到酒店。来到酒店后院，照样直接进去。上了二楼。直接奔刷完小窝。我一道门前，就看见门关着，敲敲门。里面跟班问道：“谁呀？进来吧门没锁”。我随后推门进去。然后把包放桌面一扔。气鼓鼓坐在椅子上。
跟班躺着我的三把椅子床上，根本跟个旧社会土财主一样，在床上翘着二郎腿。然后歪着脑袋，脑袋都没离开下面的靠枕。斜着眼睛问我：“咋啦你这是？又撞了南墙了？”我没好气的扫了他一眼：“屁个南墙！一个破她妈店总主任，牛气啥？牛！”我抱怨的说道。跟班一听我这么说，慢慢起身，一仰靠在墙壁上：“你去前门啦？”我气鼓鼓的点头应是。他一副满不在乎样子：“哎，我就说嘛，你等我家老爷子口信吗！你偏不听，没事去撞墙玩！？”
我一听就来气道：“你这不是废话吗？你倒是没事人闲着无事，我还得考虑这个月业绩呀！到了月底交不上业绩，那我就得被扣钱，我能不急嘛？”。跟班见我真的生气样子，马上起身双脚落地，一只手放在桌面上，拍着我说道：“好了好了。别着急。我家老爷子今天下午去他们那开会，肯定会跟他们打招呼的。晚上我回家问一声。一准晚上给你答复，这还不行？”。
我一听这个，歪着脸瞥了他一眼：“说话算数呀！你可别蒙我？”。跟班立刻赔笑说道：“我啥时候后蒙过你？明天我保准你再去，一定谈成！不然你咋收拾我都行！”这个我肯定是信的。我知道他他家老爷子能力。在我们的原来那个行业系统里，那可不是吹得。所以，心里肯定是有了底。于是，我朝着跟班问道：“哎，你说，是不是做这个都得给人家回扣啥的？”
跟班一听那个样子叫你看了就想，给他一顿抱拳。他正经的直起身子，左右手交替拉着袖子，然后回到：“那你以为那？我跟你说吧。现在这行情都这样。一张几十万单子，你没个万八千回扣，你打算谁会跟你签？你可真是梦！”我摇了摇头哀叹道：“你说我，当初离开咱们这里，不就是因为，看不惯这套做法吗？怎么到了现在反而我倒是要学着做？”，跟班起身经过我身边，拍了我一把：“你呀，不是我说你，你就是太年轻，幼稚，太理想主义。”说这话从墙上裤子里面掏出一包烟。往桌面一扔：“来吧，先来根烟抽抽！”
我跟他从不客气，点着烟说道：“哎我说你小子，你倒是跟我学这个挺快呀，你？”他抿嘴笑着。我接着说道：“说正经的，你觉得这次单子要是成了，我给你加老爷子几个点合适？这个你可得算好了？”跟班一脸坏笑看着我：“先说你能拿几个点？”我挠挠头：“大概也就是毛利百5.也就是到手百2.5左右”。我算的还是相对合理的。
跟班想了想，“那你看这么着，我不管你拿多少。反正你给我家老爷子1个百一咋样？我说的可是售价的百一。可不是你说的毛利呀！”。我笑着回道：“就你还懂得啥叫毛利呀？可不是你吃的毛栗子！哈哈”接着，我沉默片刻：“百一也行。就算这次我白干，我都认了。我非要给中国人争口气！”跟班一听愣住了，随后说道：“你这是几个意思？给中国人，还争口气？”。于是我把我们的具体情况，跟跟班说了。
跟班一听，立刻窜了起来！“奶奶的，真的是欺人太甚。欺负到咱们家门了？你这么找，这一次我回家跟我家老爷子说，你的回不要了。而且还要把单子做大一些。叫那帮鬼子瞧瞧，在这块地面上，绝不准他们横行霸道！”我一听就知道他说的是电影台词。跟着纠正道：“在我们中国地面上！中国地面上！你总是记不住这句话！”跟班立刻反应道：“哦，对！在我们中国地面上”我苦笑一声说道：“行了，你的情兄弟感激不尽。但是，跟老爷子说，量力而行。犯不着着了人家的道。钱必定是我们的，你跟他们猛？那不就是给人家往兜里送钱吗？所以，单子就按照我的2个月业绩标准签署。那是最好的。我就能休息两个月了！”说这话，我就往椅子背上一靠。
跟班点点头：“行，反正我家老爷子已经答应我了。你说咋整就咋整”。我待了一会，问道：“哎，你家老婆那？”我跟班一听嘴一撇，一副不高兴意思回道：“你这家伙，啥意思？你来不来问人家老婆干啥？你咋不问问你家静干啥那？”
这个我无需跟他客气。于是直接回道：“是呀，今天我还真没看到她？”跟班笑着回道：“嘿嘿傻了吧？不知道了吧？丢了吧？哈哈”。我看着他又好气又好笑。就他那股傻呵呵劲头，叫人看着纯洁的都感到心酸！
我随即追问道：“干啥去啦？你知道？”跟班点头：“当然得啦！”我不说话了，脸色一沉，脸一蹦，冷眼歪头看着他。我知道一般我这个姿势，不超过1分钟，跟班就跟我实话实说，果然不到50秒：“嘿嘿，她俩去买东西啦。静说你晚上来接她，说是要给你买点好吃的。”我挠挠头笑着回道：“嗯，静的确很可爱。我看你家老婆就是有点傻乎乎嘚，也不知道给你买点啥好吃的？”跟班你别看，有时候他还真的挺护着他老婆：“我说你别瞎咧咧好吧？你怎们知道我老婆不管我啦？”
接着他抽了口烟，朝着我很严肃说道：“我说你，你也是老大不小了。你还不赶快把静拿回家去吧？”我一听自然不高兴啦：“靠，你说啥那？人家也不是什么物件，往回家拿？”跟班赶紧改口道：“我不是那意思，我是说你俩赶快把事办了吧！结婚懂吗？”
我俩正说着，静和他老婆一推门进来。他老婆一见我就笑着说道：“呦呵，你看你这殷勤劲头，是来接静的把？你以前可不是这样呀？”她说到这里，只见我脸色一沉，眉头一皱。跟班和静立刻就知道啥意思了。跟班起来拉了一把他老婆：“亲爱的给我买啥啦？”静立刻走到我跟前。嗲声嗲气说道：“你干啥来啦？”
我一看她那个样子，也收了怒气，笑着回道：“我还能来干啥？不是因为你在这里吗？所以我的来呀！我要是不来，你还不得半夜跑出来到我家，吃了我？哈哈”。静抿嘴一笑，搂着我脖子朝着他俩问道：“今天你们几点下班？要不然咱们一起去看电影吧？新上映的我觉得片子还可以”。跟班搂着他老婆问道：“媳妇，咱们跟他俩去吗？”他老婆知道刚才我的表情。
现在也是要缓和气氛，于是笑着说道：“那就去呗！反正都是有电。谁怕谁不亮呀？”我笑着嘲笑回道：“我觉得这酒店，全店上下就你俩那就是最般配的。”他老婆一听没明白我话里有话，就美滋滋问道：“是吗？你咋看出来的？”为啥我叫他跟班？跟班就是跟班，跟了我从学校一直到酒店。所以，对于我的前面说后面埋这套手法，太熟悉了。因此，伸手一扣他老婆胳膊：“你傻呀！你不知道他下一句就是损话吗？你还傻乎乎偏问他？他这一套我从上学就领教够啦！”
静一听噗嗤笑了，然后转回身搂住我，笑眯眯的嗲声嗲气说道：“是吗？你真的那么坏吗？你必须要老实交代！”。说着抬起手伸手指，朝着我额头一指。我笑呵呵回道：“你能听他俩在这白活吗？要不我说他俩是最般配的！”
我后来一般都在小窝带着，就算是跟班不刷碗，我照样可以跟着带着。因为白天跑了一天，实在很累。所以他们开班后，我就躺着打算睡一会。每一次几乎都是如此。也没人回管我。可是这一次有个叫我比较尴尬场面。那就是我忽然遇到了我前女友。
我刚好从小窝出来。跟班去备餐室找那些师傅们开心去了。一般这会大家都知道我来了。所以，没人到小窝来打搅我。我那天也是刚睡醒一觉，从小窝里出来。站在楼梯下楼拐角处伸着懒腰。无所事事。等着他们下班晚上去看电影。就在这时，楼上下来了我前女友。
我开始没看到她。正在朝着厨房那边看。忽然一转头恰好，她此刻正好是转身朝着我。我俩二目对视。她显得有些吃惊。的确我俩至少4年多没见过了。而这一次也是她刚进修回来。我看到她，还是礼貌的且尴尬的笑笑，点点头。然后，我马上就像转身回小窝。恰好就在这时，她却追上来。一步挡在我跟小窝门之间。抬着头眼含热泪。凝视着我。
现在正是二楼开班时候。所以，我没说话，一把把她推进小窝，然后反手把门别上。刚等我要转回身时候，突然，我前女友伸双臂一把搂住我的后腰。我身子只是转了一半就被卡住。接着我前女友追问道：“这些年你跑到哪里去了？”我现在这个局面十分尴尬。
我想摆脱她的搂抱。但是，又不敢使劲掰开她的手。就慢慢试试转身嘴里说道：“我在外面打拼世界。不过不是很顺利。”然后我前女友一把把我转过来。看着我：“为什么不来找我？我哪里得罪你啦？我俩以前你都忘了吗？”。我想起静跟我说的那些。我尽量摆脱开前女友：“我前面回来过，知道你交了新男朋友，所以不想打搅你们，所以我没去找你？跟班老婆应该跟你说了吧？”
我前女友摇了摇头：“没有，你不叫她说，她敢吗？跟班也不准呀？他是为你马首是瞻。谁告诉你我找了新男友的？”。说到这里我倒是有些安逸了。我绕过前女友，坐回到椅子床上。然后我没有直接看她，只是看着前面的墙壁：“你新男友跟你一个学校是吧？人长得还不赖。也很帅气。我哪会觉得你们关系也很好。那我肯定不会再来打搅你了？对于你来说，我就是失败者。彻底的失败。你觉得我哪来的那么大勇气，去来找你？所以，我们还是忘掉以前吧。你现在不是也很好吗？我也还过得去。这样大家不是彼此都好吗？”
我前女友一听呜呜哭了起来，接着骂道：“你就是个混蛋。人家说什么你就信什么？你是不是早就有了别的女人？根本就没想找我？”我没有说话。低着头不吭声了。说实话这些我无法回答。我其实没有真的去找她。而仅仅是听了静的叙说，我就心里信了，她应该找了新男友。所以，不管是不是真的。我当时都不打算去想了。
于是我起身走到她身旁：“以前都是我的错误。你现在不要再难过了。再难为自己了。好好跟你男朋友过下去。结婚生子。一辈子。我这人注定是要拼死漂泊的。”说完我打算离开小窝。于是我打算拉门出来刚一开门，恰好门前站着跟班，静，还有跟班老婆。这一下我真的感到十分棘手。
我前女友从小窝出来。她狠狠地扫了一眼面前包括我在内的几乎全部人。特别是狠狠盯着静。静就像做了错事的孩子。但是，女人到这个时候，绝不比男人缺乏勇气。这一点我是深深领教了。静看不都看，一抬手一把搂住我，然后把我往身后一拽，自己挡在我跟前女友中间。朝着她质问道：“你既然有了新男友。你跟他早已断了。为什么还来找他？骚扰我们？”这后面的“骚扰我们”我知道我前女友听了会是如何的扎心？
我于是转身拉了一把静。示意她不要再说了。我前女友也是毫不示弱：“的确有人追求我，我从没不承认。但是，我没有说我就同意了？我还是在等他。这难道你不知道吗？我看你就是习惯抢人家男友。难怪在学校里都这么说你！”静听了并没有那么生气。反而说道：“谁看了宝贝都会珍惜。他能够舍得离开你，离开酒店。你应该知道你在他心里当时分量。其实，我觉得今天我们没啥必要在争执了吧？你走你的阳关道。我只要他在我身边。哪怕是刀山我也愿意！”
我前女友没有回她，而是一把越过她拉住我胳膊，口气中似乎带着哀求：“，只要你现在说一句，你还爱我。我愿意马上跟你走。”说实话要换了我现在？那可能会毫不客气说一句。但是，那时候我知道自己的角色。我也真的开不了这个口。
静也是回头看了我一眼。见我无动于衷，于是一把推开我前女友：“你好了吧？这是我男朋友，我不许你碰他”。说这话，她双手反间搂住我的腰部，把自己的后背往我怀里贴近。我还是一句话没说。只是一把把静反过来拉到我怀里。紧紧搂住。静在我怀里也呜呜哭泣了起来。我前女友狠狠的白了我们一眼，转身从我的身边擦身而过。当这是我注意到她的确换了发型，那套烫花三角状，真的很适合她的脸型，使得她看起来更加端庄魅力大方。
跟班一见我前女友走了，慢慢走到我身边：“算了吧。回去吧，明早你还的去前面，把单子签了！”
第二天一早。我果然跟前门那边签了一张100万广告费的大单。这一次肯定是跟班他家老爷子功劳！
第二十八章：第一次日本为华人举办庆功会
回到了公司。我一进门就发现公司很多“异样的”目光，在不断注视我。因为在一层都是我们中国人员工。所以，大家彼此很多都是心照不宣。这样场面，肯定说明。日本人刚才来到楼下。宣布了什么？
我不太理会这些。于是回到座位上，我边上座位的一名“矮个”同事，似乎是新来的。我以前没见过。他个子很矮，也就是165左右。而且额头上还架着一副，厚厚的眼镜。我俩办公桌是并排的日本办公桌我是第一次领略什么叫“办公工位”。每张办公桌都是大概1米见方两张并排，四张对面。这当时比起很多内资，私企公司要奢侈很多了。
矮个一见我坐下，就立刻伸着脖子：“你好前辈，我是刘伟，以后请多多关照”。我白了一眼他用日语回了一句“こんにちは、王です。はじめまして、よろしくお願いします”。他顿时木讷了，不吭声了，脸上一股愤恨表情。过了一会我朝着他一笑：“以后在一层，就用我们中国人方式，打招呼明白吗？”刘伟一听，立刻笑着点头：“您好，我是刘伟，新来的，以后我们就是同事啦”。我回了一句：“とてもいいです，很好！呦西！你的良心的大大滴好！哈哈哈”说完我俩都在笑。
这时候我们这层中国主管走过来，站在我办公桌：“恭喜你老王，楼上请你上去，你的大单成功了！太棒了，太给咱们中国人长脸了！”我站起了身：“当伪军还能长脸？老大你是不是秀逗了？”说完我拿着夹子朝着二楼楼梯走去。
我知道，在我之前，除了那个主管，没中国人可以这样随便轻松，上去二楼。即便是辞职，二楼也会派遣下来日本人，到一层宣布。所以当我走到楼梯之间的，这段短短不到15米的过程。我知道几乎所有一层同仁们，都头来羡慕目光！
来到二层，映入我眼前的就是，一排整齐的工位。四边都是分割的木质房门。门上面标签都是日语。二楼上你几乎看不到一个中国字。但是，日语的中文假字不算。因为他不在读作中文发音。在大厅中间部位，是打字印，复印机，传真机组合的“商务公共台”。紧靠着里面的最后一间办公室，是“副社长”办公室。相当于我们其他公司的，“大中国区总”紧靠着他办公室，是一排房门紧闭的课室。“人事，档案，商务担当，技术，行政”当然这些都是按照中文意思翻译的。在往进去看。在西边靠近大玻璃墙边，是一座展台。上面都是案例。边上是黑白版。以及一张中国区布局分布图。
我正看着入神，边上一位日本女孩，绕过她的办公桌，站到我前面，深深鞠了一躬，日本人就是这样，是一个表面和平和时期最讲究理解的民族。但是，他一旦疯狂丧失理智后，你们都知道是啥？：“您好，是王先生吧？请跟我来吧！社长要亲自召见您！”。日本是至今保留皇权的国家。所以，他们邀请用词，都透露着“皇”的意思。
我于是点点了头客气回道：“谢谢您，给您添麻烦了！”。跟着女孩往前走。绕过中间公共台。我不经意扫了一眼。发现，台子上很多在打印机内的纸张，都是背面有字体的。当然，我没那傻缺的好奇。去问人家？那不是丢了咱们中国人份？
是说话，必定这是领导层。所以，我上来还是有些小小紧张。来到社长室外面，日本女孩礼貌的，弯着腰抬手敲了敲门，用日语说了句：“您好，王先生到了，我们方便进来吗？”。真的我当时看着特累。你就直接敲门：“您好，老板，姓王的到了？是不是叫他进来？，老板叼着雪茄，带着墨镜，靠在大班椅上，点头。嗯！然后，女孩出来站在门边对手开门，请进吧王先生。是的我的确是港片看多了！”
里面回应了。女孩推开门，低着头朝着和蔼说道：“王先生，请进吧。社长在等你”。那两半口条说实话也真的没谁了。
我已进入办公室，社长就起身绕过他的大班台，伸开双臂朝我做拥抱姿势，说实话我很不喜欢他身上的浓烈日式香水。太浓。可是没办法！：“哇！王，你这次给了我们大家一个惊喜！”日本的文员还是有很有眼色。这时候女孩关门出去了。
社长抱了我，我也没啥反应，只是笑笑：“这个是我的职责，我应该做的。请您不要挂在心上。”如果按照日本习惯，我现在应该立正给他点头称是。可是，我没有我只是点点头。这里“点点头”也就是微微的。而日本式的“点头礼节”至少脖子跟脑袋要呈现90度。
社长中文的确说的很地道，正宗的“东北普通话”。他示意我坐在他面前的会客沙发上。我绕过茶几坐在。日本人坐姿很规矩，不论男女都得双腿并拢，身体呈直角90度。我都不明白，叫这么座10个小时。他不累死？也得腰肌劳损。我虽然不敢四场扒开。但是，至少也是背靠一些沙发，这个做得到。也就是你尽量把屁股往后座。不要靠前。叫后背贴住沙发靠背。正面看你身子仍旧保持了比值姿态。但是，我确保我能比日本人，坐的要久。
社长没有回到他的大班椅。这在一般内资是不多的。也别是老板面对一个底层员工。中国老板通常还是习惯拿出“盛气”姿态。即便你获得了成功订单。老板认为这是你应该。这一点不得不说日本公司的内部文化，那时候要优秀我们很多，不要误会，我说的是企业，公司文化。不是国家层面。不要断章。
社长就坐在我边上单人沙发：“王，你知道吗，你是我们这里第一个把红单，开成绿色通道的员工！我真的为你感到很骄傲”。作为伪军吗！见了“皇军”总的客气点。我于是朝着社长，侧目转头，按照日式礼节，我应该原地扭动屁股，把身子斜着朝向他，“呵呵，我就不！要不是老子今天开张！你那些红单不还是个死？”我当时也就是这么想。
我一听立刻回道：“不好意思，这都是前辈们坐过的功课，我只是顺理成章的获得成功。实在是很惭愧！我没办法开完全部红单！”。社长听了我这套“中国式”日本礼节回答，自然是很满意。日本人平时是很谦卑的。可以说他们是最胆小和安分的群体。可是，我就想不明白，那时候一个那么先进化的工业文明，怎们可能叫举国上下为之疯狂到极点？
社长微笑的点头：“哪里，你是很努力的。恭喜你啦！王君！”。差一个字我就出塞了。社长继续问：“我听说你有亲属在我们日本国，是这样吗？”。我一听没搞懂他啥意思，但是事实即使如此。“是的，我的一位表姐和姐夫都是纯的日本国民。我的一个表哥，是东京都早稻田大学毕业的！我的表姐，姐夫在名古屋，我的表哥在神户，我姐夫的公司是日本东泰株式会社”。我说完这些本意肯定不是为了跟“皇军”套近乎。我只是就事实说话。
社长听完我说的，眼睛里闪烁着异样，异样你懂吗？简单说“非人类”。目光：“啊！你为什么没有早一点告诉我？”我很奇怪会问到：“不好意思，社长。我觉得这是我家庭**。我没必要这么公开宣扬吧？”社长微笑的点点头：“嗯，谦虚是美德！”。我那会真不知道他跟谁学习的中文？说实话你这个老师太不靠谱！
社长说：“我会宣布，今晚我们举办庆功会。大家都要高兴地为你庆祝。然后，我会宣布重要决定。好了，王你现在可以工作了！”我起身回应后。转身出了社长办公室。然后，我看到楼梯那个女孩，立刻起身朝着我这边走来。我本以为她是来送我下楼的，可是看来我想多了。她只是朝着照面笑了笑，一句：“王先生请慢走！”这个不是叫你留步，而是叫你慢点走，别摔了！
我一面回应，一面转头驻足看着女孩背影。她有些显得，很急匆匆的赶往社长办公室。很奇怪？出什么大事了？至于这样跟小跑一样吗？我于是转眼，还是看了一眼公共台上的那些打印纸。
晚上我们都留下来，公司真的组织聚餐，这次聚餐吃的竟然是一家“中式自助餐”不过，很好吃。绝不比麦当劳差。而且我喜欢吃他们的炸鸡翅，琵琶腿。我记得那晚我至少吃了10个，感觉吗？那就是撑死老子了！
果然，社长有个真的大消息发布，我们都在围着拼好的桌子吃饭之际，社长起身举着饮料杯。他不是不喝酒，是跟我一样酒精过敏。而其他的日本员工都拿着白酒。这是中国的白酒。他们日本只有清酒。什么事清酒你知道？我的简单理解就是“清水兑酒”哈哈哈
“我们今天为王先生成功，热烈庆祝！并且，我宣布王先生将作为首位中国籍员工的担当长。希望王先生带领部下，更好的完成工作，拜托啦！！请大家热烈庆贺吧！”大家开始举杯庆祝但是，我一直觉得日本人每个要求都要最后带一个“拜托啦”即便是，这件事他吩咐我做的。他也要带这句话。但是，他们不知道，这个给我概念就是，太假了！我看倒不如中国土老板的：“好小子！干得好！来！先干了这碗酒！下面二当家就是你的啦？”哦，不对，这不是土老板，这是土匪！
日本文化与酒水其实也是很紧密，不要看每个日本男人，平时都那么矜持的像个娘们。其实你看到他们喝醉时候，你就知道什么叫原形毕露了。不过这一点还好过韩国人。他们一旦喝完酒，那就是歇斯底里。彻底的没谁了。
我是不喝酒的，自从在酒店喝酒，得了过敏症后，再也不喝酒了。所以，酒后驾驶，醉酒驾驶肯定都是你们违法记录，我只是超速。
社长就坐在我边上，他举着一杯橙汁，黄色的那种，不过是美式的不是粒粒橙。朝着我说道：“王，你今后是可以独自上二楼来汇报的，这一点很重要”。我举着茶水杯回应：“这还要感谢社长和前辈们，大力栽培！”他们太不了解中国文化了，我们大中国文化那是源远流长的，我们在公开场合，说的一般都是口是心非。特别是在酒桌上。我们是吃饱喝足不认账的。这个他们还真信吗？
社长低声告诉我，他对一层部门不是很满意，业绩总是难以提高，一层主管，科长能力没有达到他的要求。很可能以后要撤换掉。也许是知道了我有亲属在日本，还是日本国籍。他们等于把我看做半个自己人。日本是岛国文化与台湾岛屿文化很接近。他们不会轻易相信外来任何人，他们最信任只有他们自己。这一点跟我们有巨大反差。我们中国人习惯是“外来的和尚比你会念经”。你不信倒退5年前你去问问看？
我听到这些没有回答，假如主管和科长都是日本籍员工，我会毫不客气的，给他们借助这个机会，多多点上一群眼药水。可惜，我们都是中国人。不可愿意踩着自己人的脑袋往上爬！这不是什么装！这是我的原则。但是，事情远没我想的那么简单。所谓“人无害虎心，虎却伤人意”就是这个道理
聚餐以后，我第二天正式接到“委任状”，听着是不是很“光头？”的确，日本公司内颁布职位，都是要给委任状的。很重视，很传统。叫你觉得他给的不仅仅是一份薪水，一个指望。还是一个职位。而是一份担当的责任。这就是他们企业文化的聪明之处。
我的座位需要调换，因为我现在职务比主管只低了半级。相当于副主管。于是被安排到，靠前面的一张新设立的单独办公桌。但是，自从我坐在这里以后，我就发觉公司一层员工有了一种，跟我若即若离感觉。平时跟我不错的几个，像大张，老蔡，老于。都纷纷，似乎在躲着我，当时搞得我的确感觉有点被动。不过还算好，新来的刘伟还算是愿意接近我。
为了能搞清楚究竟是怎么回事？于是，一天下午，我决定请刘伟出去吃饭。理由就是我要去一家机械公司洽谈单子，需要一个人陪同。科长连想都不想就同意了。我先带着刘伟来到哪家公司，因为出发前，我们就跟他们电话沟通过。因此，双方见面很快就进入，“阶段性进展”。我拿出基本合约，递给他们负责的广告部主任。这份合约貌似他们还是比较满意，但是就是价格上，他们还是觉得我们报价高。希望我们能够在给他们一级优惠。那时候，日本产品都是分级别优惠。至少我的株式会社是这样。
当着这位主任的面，我直接给我们商务课长打了电话。我把这家企业的具体情况，以及今后可以在这个行业打开局面，前景。都做了汇报。课长考虑再三，在电话批准了我的建议。给予他们二级优惠待遇。也就是我们说的85折。机械公司终于同意，我们就此草签了修正文本合同，就是我们说的草拟合同。意向书之类的。
从几个这家公司出来，我明天要带着文本去二楼，找法务科进行文本修正。因此，剩余时间我就可以自行利用了。这就是我喜欢外出的另一个原因！我拉着刘伟，来到一家西餐厅。西餐厅呀！你现在感觉就跟街边买煎饼的小车差不多。但是，那会能去这里的除了金发碧眼，那就是荒腔走板的假洋鬼子。
我给他要了一杯咖啡，我连对面坐着。我要的是英式红茶。我特喜欢那股像“烤熟的老玉米”的焦胡味道。我喝了一口茶，先问道：“刘伟，怎们样蚂蚁上树不错吧？”刘伟现在吃的已经快没人样了：“嗯嗯，好吃。这里的奶油蛋糕就是甜。”我只是嘴角一撇，不经意的冷笑：“刘伟，你刚到公司来，感觉这里怎们样？”刘伟没抬头，继续着他没皮没脸大吃行为：“嗯，公司很棒，我觉得我一进来就是很有气派感觉。”我没做应答继续问道：“那你觉得人咋样？”。刘伟停了一下看着我：“你说的是我们？还是他们”他说着抬起拿着勺子的手，往上面捅了捅。我笑了：“当然是咱们？鬼子跟我毛的关系？”
刘伟咀嚼完最后一口“蚂蚁上树”。放下勺子，端起咖啡喝了一口：“你没看出来吗？大家都在躲着你？”其实这一下午我就在等这句话。我佯装十分吃惊：“啊？是吗？我还真没注意，那你说说为啥呀”！
第二十九章：职场的反击我只是为了生存
刘伟诡异一笑：“王哥，别看我才来几天。但是我真的发掘公司不少事情！你知道吗？老孙现在对你很有意见！”我一听心里感觉很奇怪？平时我跟老孙还不错呀？说得过去呀？怎么对我有意见，于是我看了看盘子问道：“怎们样再来一盘别的？多尝尝鲜，反正我回去可以报销应酬的。”刘伟一听痴痴的笑了：“王哥你够意思！那我不客气啦？”。于是又点了一个西式糕点。然后，我不紧不慢喃喃自语：“老孙以前跟我不错呀？怎们开始对我有意见了？”。刘伟一边吃着，一边不经意甩出一句话：“哎，他这人我看出来就是小心眼！”
此言一出，他立刻顿住了。张着嘴看着我，尴尬一笑：“我就是那么一说。”我撇嘴冷笑道：“刘伟，在公司你得知道，我们什么人是朋友？什么人是对手。你新来公司这个还是要把握清楚”。刘伟点点头：“是，这个我明白。我就是不想多参与”。我没说话，朝着橱窗外看了看，心里说“瞧着吧只要我拿出致命法权，你就得跟着我跑！”
什么是致命法权？我们那会在公司做事，都是销售为主。所以，法权就是业绩。公司销售与晋升，加薪都是靠业绩说话。于是，我叹了一口气：“刘伟，你虽然才来公司。可是你上周业绩，连续的不理想呀？所以知道今天我叫你跟我来什么意思吗？”刘伟一听脸色遽然骤变：“王哥你的意思是上面对我业绩不满？要你警告我？”。我没有直接回答：“刘伟，我们现在能在这样的一家日资企业工作，的确都是机会难得。谁也不愿轻易放弃。而你的上一周业绩几乎挂零，你明白这个意思吗”刘伟这下沉不住气了，放下了手里勺子，面带难色：“王哥，我真的不是不努力，可是您也知道，我们的价格的确偏高。再说，我自己的资源有那么多！”
我也是面带难色：“不过，你知道公司的周考核，是每周一次。要是你连续2周不合格，你就得降级为临时代办。那么你连提成机会都没了？你想过吗？靠那点死工资？”刘伟这回彻底不吃了。脑袋立刻沉了下去，嘴里只是唉声叹气。
我看他这幅样子，就好像是皮球拔了塞子。你如果要是想要驯服一个手下，首先你就要在他面前有所表率！施舍与恩赐，这是必须的。我歪头看看我边上的文件夹。伸手拿过来，然后放在桌面上：“这份合约我们签署是一定的了。只要明天我上楼去法务科，做完验证就可以了，你想过这是多少业绩吗？485万！够你半年业绩分配了吧？”
刘伟木讷的看着我：“王哥您的意思是？”。我笑了笑觉得时机成熟了：“我没啥意思，你看我新近被晋升为担当。所以，不在考核我个人业绩了。这个业绩我拿下，也毫无意义。但是分配给大家，这也是我的权利。所以，我打算考虑把业绩转给你！你来签署最后的合约，你看这怎们样？”。刘伟一听显得有些激动：“啊，你是说最后签单，你叫我去？您这是什么意思呀？王哥我这......”
我抬手一推他的手：“哎，快吃吧。不然都干了”。刘伟低下头，抬了抬眼镜，眼睛湿润的说道：“王哥，我知道我一进公司，就是您对我好。其他人都是把我当做白纸看。我今后一定紧跟您的脚步，您说咋办我就咋办！”说完话抬起头眼泪汪汪看着我。我温婉笑了笑：“你看，多大人啦？你还哭哭咧咧。大点事呀？我现在只是担当，如果按照计划，我能拿下科长，接管整个楼层。我不会亏待你！一定叫你逃出生天！”
刘伟一听，抬手擦了擦眼睛，带好眼镜：“王哥，你是说上面可能有新人事计划？”。我故作神秘的四下看了一眼：“庆功会哪天，你还记得吗？我跟社长坐在一起！”刘伟想了想：“嗯，哪天不是给你开的吗？你肯定是坐在社长边上”。我点点头，把眼前的红茶杯往边上一推，身子往前一探，压低声音：“鬼子对于我们一层，不是很满意。老孙被拿掉迟早的事。”刘伟也把脑袋伸过来，满脸神秘：“王哥，老孙就是对你当了担当，不高兴。怕你抢了他位置？所以私下告诉我们，谁也不准接近你，要孤立你！”
我今天的目的，我人基本达到了。事情的幕后我了解也差不多了。于是，我把身子拉回来双手插在胸前，挺直身子，平静的俯视看着刘伟：“你明天暂时不要动。我回去申请编组。然后最迟周五你去签约。分组当日就能批下来。然后，我们组业绩就是485万。你懂吗？”刘伟半懂非懂的回道：“懂了王哥。一切你安排！”
第二天上午，我按照自己设定的计划，来到二层，这是我当时最大优势，是我可以独立到二层与鬼子见面。在我们会社，这当时就是“特权”。我还是要求先拜见课长。课长是我们的顶头上司，日本公司内部等级严格。没有特殊理由，擅自越级，那是要被除名的。所以，我按照流程走。“重大案例”申报课长。
进了课长得办公室。我把草签文本递给课长：“课长，这是机械公司草签的文本。您先过目”课长一见到我，脸上就挂出笑容。日本人特别是男人在工作场合，除非是见上司和客户，他们一般给人感觉就是不苟言笑。课长拿着我的案子看着，不住地点头：“很，好！”他的中文听起来简直就是垃圾堆捡来的。
课长把文本放在桌面上，抬起头，眯着眼睛看着我。我只是平静的面对着他：“你打算把这个案子给刘伟君吗？你是怎么想的？”我先是点头回应，接着回道：“我想组建销售编组，这个刘伟是我第一个组员。所以，我会把案子给他。为我的组冲击业绩”。日本人是不会把生活和工作过于混淆的。这是他们可以异世崛起的原因。
课长笑了笑：“王，我很欣赏你的决断。哦，不是果断”。这很像抗日神剧的台词。“我的编组计划，我马上批准。不过你的组员是不是太过于少了？只有一个？这样业绩很难均衡。你看是不是可以在吸收几位？”后面这些都是拿日语说的，因为他说中文简直就是在受刑。
我点点头：“是的，课长不过我需要时间慢慢对人员进行考核，筛选！这个请您准许我！拜托啦！”我不太习惯这个尾。课长肯定的点头回应：“那好吧王君，你回去马上拟定你的编组报告，以及编组制度，最好明早提交给我，那就辛苦你了！拜托啦！”
那时候百度还在娘胎里，难缠。qq还叫oicq。马云可能还在跟老婆卖苹果。所以哪有可以搜的网站？那时候有种网络叫做“拨号猫”。56k/s都是下行速度。cdma都是新潮。我们这类外资企业才有ad和pp专线。
于是我只能拿我的公司邮箱，给我姐夫发了个邮件。因为我那会根本不清楚日本公司，行文报告的格式，书写模式。如果按照中文形式书写？就我们课长那中文水平？肯定会把他看死所以，必定是给人家看，还是跟我姐夫学学。
晚上，姐夫通过邮件，把我要的文本案例，范例都发给我。那时候只要你上网，你的电话费哗哗在流失。因为那会电话局吃的就是国内外信息不对称。那时欧洲已经开始adsl，我们这连cd都不具备全面。不是不行，而是他们根本不打算引入。血还没喝够！
于是连夜我按照姐夫给的文本格式，把我想的设想的编组模式，简单规则写出来。但是，那时候这些管理模式，我还是很生疏。写的也不是很流畅。措辞用语显得不够严谨，规格。不过我那时候就这水平呀？用后来台资中国区总话说，“你写的就是二年级小学作文”
次日上午，我拿着文本到了楼上。这是写实作品，所以没那么多戏剧变化，什么突然窜出个美女呀，什么突然变出个程咬金呀！一切都按照事实办事。
来到课长办公室门前。我按照礼节敲门。我身后文员追了过来。她每次都是紧张兮兮，匆匆忙忙的。她问我：“王先生，您跟课长约见了吗？”我回头看了她一眼，冷冷的举起手里的文件夹：“看不到吗？这是他今早务必要看的？不然你以为愿意跑到这楼上来？”文员只是低头道歉：“对不起王先生，课长在社长办公室开会。要不然你跟我到接待处，等一下吧！辛苦您啦”。日本女孩很多那时候为啥都不好看？为啥我表哥遇到的都是那么漂亮？
我莞尔一笑：“好呀，我没关系。去你那里坐坐也无妨”。说着跟着她往回走。我俩一前一后还没走到公共台前，我听到背后开门声。日本籍高级管理，办公室门都是处理过的。很厚，很重实。随后听见那个“垃圾站”捡来的中文，叫我：“王君！你等一下”
我被课长带着去了社长办公室。我俩前后脚站立。我必须要让出前排一个人位置，以表示对上司的尊重。这你是在抗日神剧里，根本编不出来的。因为我是按照等级制度站立位置。社长看着我的报告，表情上我看出，还算满意。不过是不是也露出一丝霉头。
“王君你的报告很好，写的很清晰。我觉得这个安排很合理。木村君你这么去办吧！编组的进步都要委托大家了！辛苦了！”社长点头鞠躬。我俩也回应。回道课长办公室，课长坐在椅子上，一边再次翻看一遍我的报告，一边说道：“王君，你的报告社长也很满意，我也是很高兴。希望你，不要辜负我们的期望！”说着他拿笔签了字。其实，我觉得前面都是过程，我要看的就是这个结果。
下午编组委任书就到了我们一层。我这次特别注意了老孙的表情。果然，正如刘伟所说，老刘脸色突然一下，显得很阴沉。但是，转而有霍然变得爽朗，他拿着委任书走过来：“老王，这下恭喜你，你可以有自己的编组了！不过嘛这今后的压力，可是要翻倍呀？”我起身站在他面前，伸手拿住委任书一角，但是没有急着拿回来：“孙主您这是客气啦。我怎们也不能忘了孙组您对我的栽培呀！”紧跟着我轻轻地把文书拉回到自己手里。老孙松开手转回身：“科长今天不在老王你下午什么安排？预报一下。我做个记录”
按照计划，刘伟可以提前去签约了，这么大一笔合约。我还是希望越早越好。刘伟也不敢怠慢，夹着包临走前到我的身边：“王哥那我走啦！”转眼神要走。我立刻拦住他：“哎，等会，孙组那边你还没签单呀？”刘伟一听似乎明白我的意思。转身紧走几步，陪着笑脸：“孙组，您看我这是第一次拿到这么大单子，太激动了，差点了跟您这签单外出！”老孙狠狠白了他一眼，从牙缝里挤出几个字：“行啦，你签不签也没啥。你们王当担不是单着吗？”
刘伟不敢说话，转身匆忙离开办公区。我一听这话茬就是叫我恭维几句呀？但是，目前计划我只是才开始。所以，也必须要如此。于是，我笑着转身：“孙组您可是拿我开玩笑啦！您这主管不发话，我们谁能越权呀？在怎么着不也是您领导有方吗？”老孙冷笑一声。我显得有些尴尬。但是，能缓和我还是要尽力缓和。我开始还是要尽力确保一个和平局面。
我看了看时间：“孙组，今天中午有空吗？我请您单独吃个便饭”。老孙看我一眼：“呦，你这大担当也能想起我来？不客气。这个吃饭吗？我的看看我的时间安排？”我就在边上，安静的陪着笑脸看着他跟我面前耍！“今天吗？嗯，还行我中午正好有空，那你说我们去哪家呀？”我一听笑着说道：“去楼下那家西餐咋样？”老孙抬头前向想了想：“嗯，既然你王担当这么盛情，那么好呐。中午就哪里把”
中午我先去的餐厅，点好一些西餐，等着他来点酒水。按照规定，我们平时非业务情况下外出，不得饮酒。公司对这个有严格规定。而且处罚力度不小，就算是日本人也要遵守。老孙一上进来，我就客气的起身迎接：“孙组，这边，您这边请！”。说着我做出搀扶姿势，把他让到位置上：“孙组您看这是我点的菜单。看看还要什么？”孙组接过菜单：“嗯，你小子口味不低呀？不错，不错！”我点点头：“我这哪跟哪呀！差远啦！您看您要什么酒水？”。老孙想了想：“酒？要喝吗？”我抿嘴微笑：“这个我的听您嘚，为啥呀？我是酒精过敏。全公司都知道。所以。就看您吧！”老孙思考片刻：“嗯，正好我下午要出去，喝就喝吧”
吃着饭，我得找个茬口，叫老孙发泄出来。男人不把心口那闷气发泄出来，他是不会就范的。这句话是欧洲一位著名女作家说的。老孙果然按照流程，一步步跟着我指挥棒再走：“老王呀！其实你这人真的！我觉得你特实在，但是吗，你有些时候就是特笨。你知道吗？”我立刻陪着笑脸，拿起酒杯，给他斟酒：“孙组。我也是以前没见过这外资公司。很多洋规矩不成方圆。我一来公司就听说了，您老可是元老级人物。所以呀，一直也没能跟您面前请教。实在是我的不是，这杯酒算是我给您赔罪了！”
我记得有部电影，台词说“有一种胜利叫做撤退，有一种失败叫做占领”。我现在就跟这个差不多吧。老孙拿着酒杯，笑眯眯洋洋有些得意：“你小子，那真是一明白了，那是神鬼也追不上的速度！爽快！”
之所以选择这家西餐厅，因为它就在我们大厦底层。大厦很多员工都回来。包括真鬼子还假洋鬼子。我们会社的二楼那群鬼子，也习惯到这里吃饭。他们才不会跟我们员工一样，叫外卖盒饭。那是损害了“他们大和民族”脸。所以一定会到这里来。现在我看老孙喝的这个爱谁谁眼里没谁样子，就知道一旦传导二楼？恐怕他的那个靠山课长，也未必脸色挂得住。但是，我还是希望大家能和解。只是想给他点教训。
现在我进了外资公司，已经开始了新的模式，不再是以前那种底层的混混模式，打打杀杀已经是过去了。现在讲究的是风度翩翩的把你整死！而且你还得临走前“谢谢呀！”
果然，我通过橱窗边上的镜子，反馈到一名二楼的日本员工。他一直在看我俩。于是我故意举起茶杯：“来孙组，兄弟我在以茶待酒，敬你一杯，祝你早日科长大大滴！”我把“茶”！故意说成日语的“お茶”。老孙不会介意！但是，听者就未必了！