第四十四章：谁是?压倒老东家的最后一根稻草
我今天在路上，就仔细想过了。我应该彻底把这35天来的全部的全部，彻底搞清楚。我要清楚，我们现在对老东家的围剿计划，进展到哪一步了？而且我们进展的程度，对于老东家来说，产生了多大的影响力？
进了办公室以后，秀子跟着我就进来了。我一回身发现她木讷站在我身后，我看着她上下打量她一番：“你这是？什么意思？”她两只手背在后面，我看了一眼，没再说话，坐在自己坐上，打开电脑。准备工作。这个小丫头，你说不好她每一天都会脑子里，出现什么新鲜脑洞？
果然她走过来：“部长，有一个好消息，有一个坏消息！您.....”我没看她，一边打字，一边说道：“先坏后好。其他你随便”秀子抿着嘴：“嗯，好消息是，您晋升为市场中心总监了！”我开始真的没注意，没留神。当我听到“我晋升”这个消息，不由得停住了手里的活计：“你说甚（什么），我晋升啦？你确定吗？”秀子点点头：“早上我一来，就收到总部的邮件。还有传真的任命书。不过部门长您还是兼任。”
我笑笑：“嗯嗯，好消息！你们大家得请我吃饭，嘻嘻！恭喜我呀！”秀子一听，小眼睛一瞪：“不是吧，部长阁下！您晋升啦？您应该请我们大家吃饭！那才是中国人习惯吧？”我十分诚恳的点点头：“是的，按照我们中国人习惯，我应该请你们大家吃饭。不过，按照日本人习惯，你们应该给我组织升职宴会，我没说错吧？”
秀子点点头：“是的，部长。您说的对。的确如此。但是，我们这是在中国呀？”我还是微笑着微笑着，微笑着（那就是一副死皮赖脸样子！）：“但是呀！秀子！”我说这话抬头看着她：“我们公司是不是一家，地道的纯日资公司呀？我们的总部，是不是在你们大日本国呀？”。秀子点点头：“嗯嗯！嗯嗯！”。我还是微笑：“所以呀！我们要按照总部规章吗！跟他们说，宴会不要搞得太丰盛啦！要注意我们传统美德节俭吗！是不是？”
秀子可能是被我这样的，厚脸皮，实在忍不住了，撅着小嘴转身哼哼出去了。我看着她背影就是觉得挺可爱，挺好笑的。
她刚到座位上，我就在通话器里说道：“秀子，通知各部门10点开会，准备全部老东家的现有资料”。秀子立刻回道：“好的王总！”我接着说道：“你刚才坏的消息还没说呀？”秀子没有吭声
过了一会，我从窗户里看到，徐倩倩，刘伟，李军，梁辉，陈彬。靠几乎各部老大头头都过去了，围在秀子边上。因为隔音，所以我是听不到他们在说什么？听不到？我也能猜出来？大不了你们就说我抠门呗？其实，我就是跟大家开开玩笑！请客那是必须的。
过了一会，几位主管老大都朝着我这来了。我心说，靠！你们这是兴师问罪呀？不怕，不怕，俺不怕。俺的脸皮比长城拐弯还要厚！哈啊哈。
几个人进来，呼啦啦，就把我办公桌围了。一个个站立四周，低着头看着我在电脑前。那可真是《少林寺》那句台词：“满脸凶光，目露杀气”。少许我抬头笑呵呵环视大家一圈：“怎么？你们几位集体来辞职的吗？还是罢工？”徐倩倩第一个指着我：“王总，王哥，王大爷！您这也太抠门了吧？姐门们都盼着您，海鲜的干活！您这也太叫我们韩信（寒心）啦？”说这话，假装生气看着窗外
我猜到，接下来必定是刘伟，果然他吸溜一下鼻子：“老大，就一顿饭呀，您都不舍的？俺们这群兄弟，在前面为您出生入死！您这是众怒难犯呀！”
我不打算在听下去了。因为待会还得开会！玩笑嘛，也得要有时有晌。没等那几个开口，我一伸手：“好好好，诸位！诸位！请客，我哪能不请你们吃呀？看看把你们几个急的？至于吗？”接着我刚要打开呼叫器，秀子从后面一闪身出来：“王总，我的坏消息就是，您的请客！”我一听爽朗笑了：“必须的！你安排吧！但是，别把他们吃吐！最好是选个周六日子。第二天大家不用开工！”
几个人欢呼，雀跃。就好像是1945，1949在此降临到他们身上。我也是对着荧光屏在笑：“好啦，别闹啦！看看你们那有些主管样子？准备开会吧！”。
我这人习惯就是这样，跟我的团队都知道，平时你们怎么跟我开玩笑，我不会跟大家急眼。但是，一说到“work”工作上面。抱歉！我们没得商量。
我来到大会议室内，原型会议桌，坐满了一圈的各部头头。今天，我没有把会议议题，提前告诉秀子。所以，进来就直接坐在身边。不去主持了。我看了看大家：“诸君，你们都是各部的管理。我们上一次制定的计划，到现在我们已经开展了，大概.....”秀子在后面一探身，低声说道：“到现在35天”。我点点头：“对，整整35天。我很希望知道，目前我们的态势，以及老东家的局面？”
我看了一眼大家：“谁来说说吧？不要只把自己的那点事情，汇报完毕就行，这次我要听的是，在你这样的局面下，老东家是一个什么境遇和状态，以及他们会可能如何，采取补救等措施？明白吗？对比分析式汇报！比你们照本宣科，要更加贴切”
徐倩倩第一个，她虽然做的比较远。但是，此次她跟刘伟的干系责任更加重大。徐倩倩先是拿着本子，把接管转移情况说了一遍。基本上完成，老客户朝这边的带路。老客户已经开始部分运作起来了。已经产出了二级客户单子。
接下来徐倩倩放下本子：“王总，我认为，目前单就从我这里角度来说，对于老东家打击，可以说算是致命的。整个商管集团，在我这边原有老东家订单的99%全部撤走。涉及到的订单金额总数已经超过3亿。那么，可见以前我们熟知的，老东家年度产值，中国区这块号称10亿！那么这一下他们减少了30%。而且在近一个月内！”
我听完回了一句：“嗯，徐小姐，说的非常好！非常对。我希望诸君就是按照这个模式，来回报分析。”
接下来就是刘伟，对于他汇报，我是十分担心的！很担心他掉链子！不过，这次出乎我的意料之外，刘伟很沉着说道：“按照部长的规定要求，我们按期完成了，对于老客户从老东家那里的转型。我们持有比例，约为20%。总价值也是接近1.5亿。如果把我们和徐小姐的比例，配合起来，那么，老东家已经丧失了45%订单能力，和约为4.5亿价值的订单总量。我想着对他们中国区，应该是致命打击！”
李军接下来继续汇报：“诸君，我是负责第三块这里的转移业务。我们按照计划。完成了100%的转移计划，而且还附带了得商管集团旗下的，老东家额外的5%订单。我们的总金额在4亿左右。如果外加最后的附加5%订单。那么我们现在拥有总价是5亿元。诸位，我们组拿下的都是老东家心头肉一级的，重点单子。”
我听完核算一下：“那么其余几个组，报上来的数字来看，老东家中国区这边，已经基本处于频死状态？是吗？那么我们如何验证？各位主管所汇报的情况？首先，我们都知道开公司必须要赚钱的。这是不二原则，法则。我们都不是慈善机构。所以，如果诸君的数字与实际情况吻合。那么大家想想，作为中国区拥有，接近180人的庞大销售团队的，老东家！他们会做第一个反应，是什么？”
徐倩倩想了想：“裁员！只有裁员，他们才能止损！不这样如此庞大的销售团队。面对急速萎缩的订单数量，价值体系。是根本吃不消的”
我一伸手指着徐倩倩：“对！徐小姐说的非常对！所以，我笃定他们应该现在已经开始，大批量或者说分批次裁员！所以呀，接下啦验证的就是我们人事部门的收容计划！”
张园园这是我们的新来的人事部长。原有的被调到南美去了。张园园看到我再看她：“部长，诸君。我们部门，近期正在做很多求职员工的，背调。现在已有的数据来看，投在我们名下简历，已经登门来的应聘者中，有60%来自于老东家。目前，仅销售人员这边，我们日接访量在10-20人次。其中60%。这里还有数字，这60%中还有80%是已经离职的。”
张园园看着大家，一头雾水样子，满带着自豪说道：“综上数据分析，目前老东家这边的人力外流，已经达到了前所未有的高峰期。我们按照要求，已经接纳了2批35人。而没有被我们接纳的至少还有30人。也就是说他们裁员，达到1/3”
我一听到这里，感觉到问题！立刻打断她：“抱歉，张部长，我打断你一下。你的意思是说本来有大概70人，从老东家到我们这里来面试？而你们录取力度，只有50%是这个意思吗？”张园园看着我：“是的，部长。我们目前的确仅仅接受了35人”
说到这里，我心里有些不满？我不知道她是因为与前任交接问题？还是故意要违抗我指定的接管标准？竟然把“接管80%遣散人员”锐减到50%。而且不做任何上报，审批？对于一个二级部门，这在当时制度下，是绝不准许发生的。在我的管理模式里，总体制度框架，就是“国法”一样的**。不管哪个部门，都必须要在这个框架下。才可以自由发挥你的部门，管理制度的能效。这是原则！决不可破的原则。否则一切都会脱节，都会乱套。
我想了想：“张部长，你刚到我们这里不久，在你交接时候，你的前任是不是跟你讲了，我们这次计划里，接受的老东家员工的数量，比例？”张园园斩钉截铁回道：“部长，的确跟我讲了而且讲的十分详细！可是我认为.......”
我一抬手，一个休止手势，接着我表情显得十分凝重严肃：“张园园，你作为一个部门长，同时也是我们会社的一个成员。这一点你明白吧？”张园园点头，声音小的越来越微弱：“是的，部长我知道。”我接着说：“那么作为二级部门你们发现了，可能原计划存在一些，在实际上的审批审核的漏洞！为什么不及时上报？提请社里，尽快纠正原计划方案？”
张园园默不作声了。我继续：“你知道吗？因为你的这个因素，会产生什么后果吗？”张园园这下显得有些吃惊，紧张的看着我。我冷笑一声：“我的本意，就是要借用外围的订单转移，造成老东家遭受巨大的市场冲击，这个局面。他的团队要达到树倒猢狲散。就需要大批的外流。而外流的制造趋势最好办法？那就是我们这边暂时不断接纳。”
我顿了顿：“只有这样，在他们内部才能造成，巨大的趋势性恐慌。造成大批外流。不可阻挡的。这样才能彻底摧垮，老东家的最后抵抗的决心！你是不是真以为，只要商务部完全拿下订单，老东家就可以倒地阵亡？你错了张园园！老东家也是，历经几十年发展到现在的。不是泥巴捏的，手纸糊的。要想真的彻底打败他！必须要从根本，打垮他的抵抗意识！”
这时候，我看到张园园头压得很低。我知道她心里一定的忐忑不安。不过，事情还必须要说清楚：“你想过吗？你现在过于精细的筛选，会给他的团队造成什么印象吗？会跟我们对外公关部门，制造的巨大屏障，唱了反调。他们会不在轻信我们是在盲目扩张，而是会认为，我们有预谋，又准备的。这岂不是不打自招吗？”
我咳嗽一声：“好了，你回去尽快调整你部门做法。回道我们原先轨道来。采取延期合同转正的办法。加长加大考核周期。至少渡过这个关键时期。懂吗？”
张园园立刻抬起头：“抱歉，部长，是我把事情想得太简单了！我懂了。我回去会马上调整”这时候我扫了一眼，看到了我设立的，流程部的李悦已经快要按捺不住了。没办法！公司做事管理，你要至少大面上保持公平！
我一挥手：“李部长你要发言，请讲吧！”李悦就好像是被松开缰绳的野马。想不到的一发不可收拾：“部长，诸君。我认为张园园的问题，严重性十分致命。人事部门在我们这次既定计划里，起到了一个拖尾的局面，这个尾巴拖得好。就可以尽快彻底的打垮老东家的，团队。打垮他们最后的斗智。一只团队如果灭了士气，斗志？那么他就是还有5000人马？也是白废！所以，流程部这边，提请部长，我们要对人事部的做法，给予流程投诉。”
大家听了一边看着张园园，一边又看着李悦。然后刷！齐刷刷把目光都看着我！这件事其实叫我很难办！李悦也是我以前的旧部。跟我在老东家那边，也是独当一面。做事勤奋认真。如果不是因为控制部门太多。建立流程部。我还会给她更大的商务机会。
而张园园虽然是新来的人事部长。但是，这个女孩是徐倩倩以前的闺蜜。是她推荐张园园来的。所以对我来说，左边是法理，右边是人情。我这时候感觉实在有些无法解决！
我点头闭眼。然后抬起一只手：“那么接下来，我们根据现况，再来看看海外区，老东家的局面”说着我转而朝秀子做了个示意。秀子立刻起身：“诸位同仁，诸君。东京总部连续七天给我们发来邮件。今天又发来了新的邮件和任命书。首先是我们的部长，晋升为中国区市场中心总监。其次，是老东家在日本，南美，欧洲的局面远比我们这里还不乐观。东京总社的意思，现在只要中国区，找到击垮老东家在中国区，最后的防线”
秀子看了我一眼：“那么渡边社长，将会按照王总的计划，开始收购老东家计划！所以，现在我们这里是最关键的战斗。而不是之一了！外围的歼灭战，已经按照王总提交的计划。全面实施且取得了完胜。所以，我也认为，张园园部长的做法，没有从社里整个大局，大战略布局考虑。这是一个严重的错误，作为二级部门长，这样的中高级执行。反这样的低级错误？我也认为李部长说的一点没错！应该给予一定的处罚！否则，无法提高我们的管理团队水平！”
这回真把我气死了。我本意是叫秀子出来，汇报一下东京外围计划的胜利。鼓舞一下士气然后转移话题。其他问题会下讨论。谁知道这小丫头！
我回道办公室，哎！人生呀？这么你斗我，我斗你？什么时候是个头？我可不是那种，没事就打算叫自己的员工开战，好体现自己管理才能的那种“科班管理”。那叫管理套路。
我刚一进办公室，就看到，张园园再跟秀子交涉，我知道她是要来跟我说明的。秀子看着我：“王总？张部长要找你？您待会还有开市场部的会议，这个”我看了她一眼：“市场中心会议大概几点开？”秀子低头看了一下本子：“哦，王总，大概是1点。”我一听停下脚步，想了想：“这样吧拖后到2点吧！”秀子马上又接着说道：“但是，王总，您2:30还要跟国际联盟的代表会面！您看？”
我一摆手：“没问题，放心吧！”然后看了一眼张园园：“那你进来吧。”说我就直接进了办公室秀子，拿出登记薄：“来吧，你在这里记录一下。”说话的口气自然不是很客气。
我回道办公室坐在椅子上。查看邮箱。里面一共七封来自东京，南美，欧洲的贺电！我知道渡边社长因为怕担心，干扰我的进度。所以，小心的连电话都不敢打！日本老板做事对于自己，也是一样的严谨刻板。这是他们与我们现在老板的最大不同。
张园园进了我的办公室。坐在我对面的椅子上。低着头就像是犯错了中学女孩。我一边回着邮件，一边看着她：“说吧！你来找我，是不是要说，你不是故意违抗我的指令，只是因为你刚到，所以，想在一些你的领域，有所突破，有所建树。来体现你在职场里的价值是吗？”张园园被我的问话问愣住了：“王总，这个您是怎么猜的？我的确是想这次，展示一下我自己的能力与专业水平。所以，当我发觉要面试的这群以前老东家的，残余力量。大多数都是能力不足，有的甚至连培养的资格？都不具备，所以我才......”
我接着说道：“所以你才，擅自修改了招募标准，手段是吗？”张园园低着头不吭声了！我转过头看着她：“你那，很聪明的一个女孩。怎么经办这样的不聪明的是呀？你想没想过？如果你提请我建立一个临时性的免费培训中心。把这些从原老东家来的散兵游勇，收集到培训中心，先叫他们接受培训管理，最多撑住3个月问题不大吧？”
说到这里我停住了。站起来去打水。张园园跟着看着我问道：“那接下来我们怎么处理？难道良莠不齐都要吗？”打完了水。我端着杯子走过来：“谁说的?我说的了吗？”说完我把杯子放在桌面上：“如果你能撑住3个月。你想过吗？我们这边局面将是什么样？”
张园园挠了挠头：“嗯，那我们是不是已经完成了，对于老东家的全部收购计划”我摇摇头：“不到完成。而是东京开始正式启动收购计划。这时候的老东家，那就是一条死狗！而且还是被剁了四肢的秃狗！他连喘气都没有的力气。还管得了我们如何对待那些？战俘？倒是那会，你想按照部门规则处理。那是你职权范围该尽进的权利与义务。没有人包括我，会干涉你”
第四十五章：内部斗争瞬间风起云涌
我又看了看张园园，这回小脸上从刚才的不满白色恐怖，到现在的慢慢红润起来，看得出情绪上的确缓解不少。不过这么看这女孩也实在是不难看！看着就有一种南风感觉。哪里都是显得那么苗条，秀美。双眼皮而且眼睛吗？不大不小和脸庞尺寸很配合！当然，别忘记我是单身狗！欣赏一下美女？总不是犯罪吧？哈啊哈
张园园抿着嘴：“那我就可以施展我自己的意图了，是这样吗王总?”我点点头，拿着无奈的眼神看着她：“可是，为什么没有这样做呀？我知道你是想给我一惊喜！叫我对你跨目相看？是吗很多人都是这样习惯。先要推翻前者。然后在树立自己的权威！”
张园园点点头：“王总，我现在很后悔。当时真应该跟你说一下”我摇摇头：“你呀，聪明反被聪明误。你跟徐倩倩什么关系？”张园园一听，眼前一亮：“那，我们俩是好姐妹。我一来这里，就住在她家。闺蜜加三级的！”我点点头：“那你来了也不是一天二天了，看到我跟徐倩倩关系了吗？”张园园不解的点点头：“看到了，我知道我听倩倩说了，您是她的一直的上司。她跟您都是无话不说的！”我笑着回道：“就是呀！既然如此，你为什么不通过倩倩，来跟提示？这样你不觉得我会一样感觉你很不错嘛？”
接下来，我觉得时候差不多了，走到沙发那边，靠在沙发上。张园园背对着我：“现在那，事情已经出了。说其他的都不是太管用。处理肯定要处理的。我必须要做到赏罚分明。不然，我这团队也不好带呀？”张园园一听转回身走过来，坐在边上单人位：“那王总，您会辞退我吗？”我一听笑了：“这个玩笑大了。这点事还不至于辞退一名部长！”张园园一听立刻抢白到：“可是，可是刚才您在会上！”
我点点头：“那是态度！懂吗？是我对这件事情的，表达的态度。态度必须要坚决！无可动摇！而具体到人和事情上，就要具体分析！”张园园点点头：“那我会如何被处罚？”。我笑着回道：“你那，也不要背包袱。你按照我说的办！基本可以躲过这一次！”张园园点点头：“那呢王总，我一切听您的！您说怎么办，我就怎么办”说完抬着头紧紧盯着我！
我喝了一口水，把话语速度尽量放慢：“首先，你回去提交一份关于组建免费临时培训中心计划。地址那？你就设立在昌平区那边。那边我有个朋友，是一家服务学校的副校长。你选择他们那里做基地。没啥问题。第二，培训计划自即日起3-6个月截止。期间成绩优异学员可以下放部门，培训期间薪资，按照营销部门最低标准计算。”
我看了一眼张园园，她就是那么瞪着眼睛听着。我说道：“你要不要那张纸笔。记录一下？”张园园立刻明白了，马上走到我办公桌前，拿了纸笔坐下来开始记录。“王总，麻烦您再说一遍”我又把方才的说了一遍。跟着我说道：“培训期到了后，按照部门考核进行筛选！择优录取！”
张园园一边记录一边问道：“那么。还是都留下？”我没吭声。无奈的眼神看着她，她抬头看看我，一脸无辜无知神色：“您说呀？”我回道：“我刚才不是跟你说啦？只要这边进度完成。接下来那是你部门的决定。懂吗？接下来你自己做主。你的权利懂了吗？”
张园园笑着：“明白了，王总。那我就按照我们的标准真实筛选啦？毫不客气来！”我是也笑了：“你真是个可爱的女孩！记住。当开始履行你的责权利时候，好与坏的偏差，就是你了！那些人其实到时候，你可以一个不留！把他们咔嚓了！”
张园园懵懂回道：“那为什么不现在一下！”我回道：“现在肯定不是时候，开会我说的。还有就是，你知道当年**等对待大批犹太人，而不使得他们集体造反吗？”张园园肯定的摇摇头说道：“这个我不是很清楚！”。我回道：“那就是在他们临死之前，还要依然还要，给他们每个人希望。让他们可以似乎看到曙光！这样按照人的生存法则！就不会集体的铤而走险！其实，这也就是中国古人说的人心向背”
我站起来走了几步：“所谓人心向背，其实也就是，他们被逼迫到绝望时候。采取的集体性行动。这些例子有很多。国家如此，我们在公司做事也是如此。只要安抚住他们，等到我们的收购计划开始后。一切都会握在我们手里。明白吗？”
张园园点点头：“这下我懂了！缓兵之计！”我立刻笑着说道：“啊！小鬼！你的总结能力，很强大呀！哈哈哈”。笑完了：“但是，你还要自己申请，请求社里给与你处分，扣罚你一月薪水。作为罚金，明白吗？你要自己申请！这是一个关键！”张园园点点头：“就是我表明我的态度！我愿意接受处罚！不过，王总一个月薪水呀？”说着她面带苦涩！
我笑了笑：“你先这么写吧！到时候我们再说！”她走了，接下来进来的就是许倩倩。徐倩倩可不像张园园那么好应付了。一进门朝着我就开始啦：“王总，这是为啥呀？至于吗？不就是少了几个招聘吗？再说那些人都是啥？您我还不清楚呀？不招聘来，他们现在这局面？谁也不傻谁也不会等死。还有李悦她要干嘛？不知道园园是我介绍来的？这是不明摆着跟我来吗？”
大概前10分钟。我都是在倾听她的这些絮叨！不过你得分人。我不是谁来了都会给机会跟我这絮叨！比如刘伟，李军。我会反应的比他俩快！
徐倩倩说了一阵，停住了，两只小手插着腰。她的小腰一直长不宽！后来知道，女孩正常下生完孩子，才会腰部见宽。我起身没说话。一句话不说，打了一杯水。坐回到我办公桌前。看着电脑。
徐倩倩是不会跟我客气的。她现在几乎都快把自己当我女友看了！于是，跟着几步到了我身边，双手扶着桌面：“王总，您说话呀？您打算究竟如何处理呀？”我还是要先平复她的情绪，跟自己的班底内讧，那只能是无能表现。我学着一句电影台词：“你说嘛事？”（是带着湖南口音的）。脸上还得十分的懵懂！
徐倩倩气的鼓鼓的。我很喜欢她这样子。嘻嘻。看着很像个良家少妇！哈哈虽然她还没结婚！我慢慢说道：“你说我会如何处理她？”徐倩倩一把拉住我胳膊：“你跟我装傻是吧？”我知道某些嗲嗲又要开始了！摇晃着我的胳膊：“王哥！你说呀！到底她咋办呀？”我诡异一笑：“你信吗？最晚明天，她就会提交一份自行申请处罚决定报告！”
徐倩倩一听脸色一变：“神马？不可能嘛？她是不是脑袋秀逗啦？自己要求处罚？”这句话恰好是我需要：“我看她很聪明，你才是脑袋秀逗啦！”说着我打算起身，发掘胳膊被她搂着。使劲一甩。站起来走到沙发那边：“你多大人啦？这点事慌慌张张，你能靠资历和人脉关系势力来压人吗？李悦不也是跟我一起出来的？你想过吗？”
我坐在沙发上：“你这是自家的团队里，拔起山头？你觉得我能答应你吗？”徐倩倩还是气鼓鼓走过来，啪嗒往我边上一座，看到吧这就是不同。亲疏远近的不同，至少是她自认为：“那你说要是处理了张园园，您叫我这脸往哪放？”我笑着回道：“往哪放？该往哪里就放哪里！俗话说人非圣贤，对吧！在这人家张园园主动投案，要求处罚。你在跟着给她点批评。这不是显得你才是大义灭亲吗？刚直不阿，公私分明吗？”
徐倩倩气的嘴一撅，身子一扭：“不！那样别人该说我啥也不是！那我多没面子？”我是没啥办法了：“你知道我晋升了是吧？”徐倩倩点点头：“是呀？那又怎么啦？”我接着说道：“我晋升后是不是要给我的团队，也提升一下级别？”徐倩倩一听到这，愣住了看着我：“你的意思？”我笑了笑：“我？我啥意思？我啥也没说？我说啥啦？”我就特喜欢逗她。徐倩倩大致听明白了，挥拳打我一下：“王哥。你好坏！”
我笑着回道：“你进门鼻子不是鼻子，脸不是脸。披头上来就是一顿，我没被你打蒙，就算我还是老道啦！我准备晋升你做市场中心部的经理。二级部门管里！想过吗？这是为啥？”徐倩倩笑着自豪和骄傲回道：“那还用说呀？你不照顾我，照顾谁呀？”其实，她怎么想都可以。这职位肯定我会给她。
我笑着回道：“所以呀，你要懂得取舍！我知道义气！但是，义气不能当饭吃。再说，我都不会亏待你！我能那么真的处罚张园园吗？不过也要有个教训和姿态。至少别人都在看！你懂吗？”徐倩倩这下满意了，点点头：“那好吧王总，我先出来！我爽啦！”
她一走，我突然觉得后半句话，怎么听起来怎么觉得别扭？于是看了她一眼：“什么叫你爽啦？胡说！”
接下来呵呵，就是李悦和秀子了。姐俩是一同进的办公室。一进门这俩倒是还好，李悦平时做事很谨慎，同时跟我的距离，总是保持在一定尺度。这是聪明的女孩。我哪会就像是个太阳。燃烧着我自己，也会把别人融化。
姐俩客气的往我沙发上，一边一个坐下，然后看着我：“我总，我跟李悦部长都认为。张园园不适合在人事部管理，这个岗位上。”我一听没说话，还是去打水。我真的挺能喝水的。写小说现在，1天能喝掉5公升的茶水。
我走到中间沙发坐下：“两位口渴吗？喝点水吗？自己去到吧？”秀子还是忍不住，从一侧沙发上一下到了我身边：“王总，您不能总是袒护她呀？您看她现在越来越飞扬跋扈。越来越目无公司条例法纪，动不动就跑到您这里来。像什么话呀！”
我知道这“她！”绝不是说的张园园。也听明白了秀子来的意图，处罚张园园是假，借题发挥那才是“沛公”的位置。我歪头看着她：“干嘛？你要我连她一起处罚吗？”秀子想了想：“总得付点连带责任吧？人可是她介绍来的！”
我转眼看着李悦，发觉李悦表情面带尴尬：“怎么李悦，是不是秀子说话，很过分吧？你看把你都搞得不好意思了！啊哈哈”
李悦多聪明的女孩呀：“没有，王总，我到不是因为秀子小姐。我觉得秀子这样很正常呀！她才是你的助理呀！按照社里规定，能够随意进出这间办公室的人员。我这这级别，都必须要像秀子提前申请的！更别说她还不是真正的二级部长级！最高也就是实际职务三级管理”
我笑笑：“看看，你们姐俩终于到切合点啦！哈哈哈”。李悦跟着说道：“张园园的确损害了我们这次计划。所以我觉得应该给予严厉处罚！比如降职。罚薪，而且不能开这个先河”我点点头：“嗯嗯，你说的很有道理。我接受你的这个说法。不过嘛，话分两头。人无完人，金无足赤吗！我们的准许同志犯错，还得给犯错误的同志，一定改正机会”。李悦一听笑了：“王总，您这都是哪辈子的政治悼词？”
我转脸朝着秀子：“你看看人家李悦！人家聪明在于吃的鱼，不是闻得醋味！懂嘛？”秀子一听脸色“噗！”红润起来：“王总呀？您这是啥意思呀？”我心话说“装吧！你继续装”我没吭气。走回到我的位置上。坐在椅子上：“你俩意思都是好的，其实这件事呀！我觉得张园园也是出于好意吗！对吧？我们不能仅仅看到人家不足，也得看到人家长处呀！”
李悦点头回应：“您说得对。但是，即便如此，我们也是要有说法。要不然我们流程部，在做什么？对吧？发现问题不制止，不处理？那么不是我们的失责？。所以呀流程部这边还是要坚持请拿掉人事部张园园的职位。”
我把手托着下巴，拿着毫无表情的眼神，看着李悦。然后慢条斯理的说道：“李悦，这样吧，报告你们尽管打。申诉书，你们也尽管提上来。我坚决不会违反流程制度。但是吗，至于最后的结果？我觉得你们是没有必要在多过问了吧？”
李悦一听，刷！起身：“王总，这是为什么呀？”秀子也是慢待质疑的目光看着我：“why”。我看着她俩，突然脸色一沉，满脸的相容，立刻挥散：“我想你们俩位大概是往我的职位的了吧？还有我的职权范围！”说这话我的声音顿时变得更加严厉。她俩肯定是感觉到我的火药味了！
李悦起身肃穆说道：“那好王总，我就按照您刚才说，回去撰写报告。以及流程部的申诉意见。然后我们提交给你秀子小姐，供您签字阅览！我尽到我职责！”我也起身，态度缓和一些：“嗯，这样对，做的很好。去吧！你们以后还要坚持你们的原则。但是，不能坚持你们的越权管辖！懂了吗？所以，你们还要敦促人事部，拿出这边的权利审批流程”
李悦一听脸上突然有了笑的痕迹，这可以说明，我的奖励安抚，比较奏效的：“嗯，好的王总请您放心，最晚明天下班后。我们就可以提交这样的报告。”
一周后，张园园像我要求单独汇报！秀子当然不是很满意的，答应赢了她的要求：“王总，张园园又要单独汇报？为什么开会时候总是不说？总要跟您单独汇报？这里不会是什么机关吧？”我一听就知道这是话里有话。没做任何表示：“嗯，待会她来汇报，你来做记录。这样你不就知道怎么回事啦？”
秀子一听笑着回道：“那好呀，只要王总觉得没啥不方便的？”我回道：“要是真不方便？我还能叫你来记录？那不是你傻？就是你傻！哈哈哈”秀子“呵呵”笑道：“我傻？你觉得我很傻吗？其实我知道您为啥.....”我在这边“嘘！随意揭露别人的**，这样好吗？是不是太给你们日本国民丢人啦？难道你们日本国人，都喜欢这样的吗？那可太没礼貌了！连我们家胡同北边，张大妈都知道。谁家总是那公用电话当座机！都从不说！”
过了一会，秀子安通通话器：“王总，您现在方便吗？张部长来了，我可以带她进来吗？”这流程走的叫表面一点看不出来哪里不顺。但是，就是摆明了告诉你，什么叫公事公办！我随后回道：“那就来吧！”
不一会姐俩推门进来了。张园园手里夹着一个公文袋。那应该是她们完成的培训计划。我坐在椅子后面，看着两位：“二位都做吧。这次是个特别单独部门汇报会，所以呀。秀子小姐作为我的助理，是要做会议纪要的。张部长这个没问题吧？”说着我笑眯眯的看着张园园。张园园立刻回道：“是的，这个没问题。我还是很喜欢秀子小姐记录的！”
张园园接着说道：“王总，按照前面我们提交给您的计划，现在我们在本事昌平区，已经找到了培训基地，价格还是比较合理的。并且，我们的培训计划已经制定完好。然后准备明天早上会议期间，向您提交这个计划。同时，我们在计划里，也进行了很多的建议。”
我点点头：“计划草案，你待会给秀子把。她看过后，我跟我说的。现在你就简单的大致说说，具体情况。”
张园园回道：“王总是这样，我们目前一共从老东家那里，接受了82名人员，其中商务营销专职人员一共71人，11名其他人员中，人事部3名，流程部2，法务部3，后勤部2，行政部1。目前我们正在对71人销售中，进行筛选前期准备。将有徐倩倩经理带队组织部门筛选组，每位主管可以抽调10-15名人员，进行三个月业绩强化，筛选考核。我们已经拟定了考核大纲。首先是业绩任务必须要完成。而且完成单子，必须是可持续发展客户。第二，出勤率和行政办公制度化考核，这一点也是十分重要。所以我们设定了占据考核指标的30%比例。现在关键是11名其他人员的考核！”
说到这里张园园停顿下来。看着秀子：“这一点我们希望总办这边给予一定支持。而且我们还望在收留几名行政人员，充实我们的总办助理机构，我是担心秀子小姐一个人，可能工作起来压力过大？”
秀子一听微微一笑，点点头继续记录。张园园：“王总目前情况，基本汇报到这里。您看您的意见？”我往自己的椅子靠背一靠，向前平视着目光偏移到秀子这边：“秀子，你对这个方案看法如何？”秀子刚下手里本子：“王总，我认为，这个方案基本合理。但是，我们保留的行政人员，是不是过多了一些？除了总办外，我看各部门您可以考虑暂时不增加新的人员！集中名额给予一线销售！而且这样可以加大对于一线考核的业绩力度！”
我一伸手：“这个！你看，秀子，是这样，嗯！一线那？人员这边我们是要业绩考核，但是，你要知道每个人承受业绩压力，是有一定局限的！我们可不是那些，连底薪都没有的保险公司（当时保险公司就是实际的无底薪！“全绩效提成”跟现在可能不同）。所以，我们要考虑到，我们员工的承受力度。过大压力，会促使团队业绩提升。但是，也会造成批量性流失。”
“必定全市乃至全国，并不是我们一家广告公司。而且比我们大的猛的更多！，我不希望把我的我手下都搞成赚钱没命的奴隶！他们应该在享受生活中，去赚钱！那就是对于前的需求赚钱。首先是钱要满足他们的需求，其次他们才愿意，自觉自愿去赚钱！”
秀子回道：“王总，其实我觉得，我们不冲突呀？我觉得加大业绩压力考核，他们会更加努力完成指标，抱住职位或者晋升职位。这样就能获得更好的待遇，就能获得更多更好的社会地位，这样才满足他们虚荣心的一个目的呀？”
我知道张园园不敢公开当我面，顶撞总助。于是转头对张园园说道：“张部长，这个问题，可是你们人事部们之职权范围内，我还想听听你的意见？”张园园知道我这是在踢皮球！因为我也不想直接对撞我这位“嗲嗲”的日本总助。关键还是有点下不去嘴！
张园园回道：“王总，刚才我汇报已经说了。我们这次进行，3个月强化业绩过关考。过得去我们肯定留任，过不去，我像各部主管也并不是很愿意发善心吧？所以我们不管保险公司怎们样，我们肯定是业绩为王。因为他们是销售！至于其他人员。我这边人事部已经拿出考核具体办法。但是，按照您一般习惯原则，各部门只要接受人员，就要自己出台相关部门管理原则。”
说到这，张园园又是一顿：“但是，秀子小姐，李部长目前都没有给人事部提供这样的新考核方案”我看看秀子，很温柔，真的很温柔：“是这样吗？秀子？”秀子低着头点点头：“王总，这个我？.......”说这话小脸红扑扑的。我心里想，嗯！我喜欢这样如果你这个日本总助，发展到太没弱点。我可能就会调换你去行政部门了！
我看看张园园：“明天上午开完会，你带我去一趟你们的培训中心，对！还要带着徐经理。然后我看看具体实际情况。可以开个现场办公会！另外，你待会以人事部名义，我签字下发一份给相关接受的各部，要求他们1天内拿出切实可行的。接受管理的考核方案，凡是，此次招收拒绝接受的部门，我肯定不强制接受！那么你们人事部，我授权你们，六个月内不给这个部门任何增补人员计划！绝不准许部门利益大于公司利益！”
张园园一走。我看看秀子：“你真不会呀？”秀子抿着嘴：“嗯嗯，我没有学过人力资源这块”我也是皱着眉苦着脸，撇着嘴：“我也没有学过呀！呜呜呜”。逗得她噗嗤笑了！我接着说道：“去网上看看，找些模板，拿过来我帮你看看修改一下。然后你的告诉我你的想法。总办是你在管。可不是我？我只管用！？懂吗？我用不好，不好用那不是我的是！我要骂肯定第一个是你！这就叫部门责任制度！所以，你要理解。部长的权利，不是摆设！懂吗？”
秀子点点头，我接着说：“这个跟你们大日本国，不一样吧？”我是时时刻刻都找找机会“内部抗战一下”。对于秀子虽然残忍点？但是？但是？你去看看那些南京片子吧！你会觉得我很人道！！
秀子回去找模板了。我这里总算是清净下来了。刚才这里就像是菜市场。“一块钱两，五毛钱不卖！”愚蠢到极点！
我自己没事了，躺在沙发身上，翻看着基本传真版日本画报。这是为了加深对于日本文化了解吗！是吧！你懂得！看看这我感觉有点困了！我这人三大犯困来源，第一大片。不论哪国。第二看书，不管啥书。第三：电视剧。只要躺着一般10分钟内。准要呼呼了
我觉得我也就是刚睡着吧！突然就被外面打雷的一般吵闹，惊醒。我一般都是喜欢睡到自然醒，虽然做不到。但是梦想！梦想！可是我最怕就是被半截吵醒！叫醒！这是我最反感的，我腾！起身走到门口一拉门，拿着恶狠狠目光扫了一眼门外，然后冷冰冰说道：“都没啥事啦是吗？吵什么？地震啦？”
看样子是李军跟另一个主管赵海正在吵闹。我白了他俩一眼。一把把吗，房门关了。我是深度睡眠者。打小就这样。一般睡熟后，很难被吵醒。你就知道他们刚才多大声音。估计一半是故意吵架给我听的！我就是不管！你们有自己的经理！什么事都找我？你以为我是电视剧里的那些老大？连你家养几只蟑螂，我都要看看公母？
过了一会，我看到李军和赵海还是没走，还是在哪里吵。但是声音明显小了很多。我打开呼叫器：“秀子，去吧徐倩倩喊过来！到我办公室！马上！”。不一会，徐倩倩进来了：“王总，对不起，我刚才没看住，谁知道他俩跑着来吵架啦？”
我斜着眼，撇着嘴（你别说我知道我那时很难看）。看着徐倩倩：“你跟我这装是吧？好！那你继续装！我看你这经理是不打算好好干了！出啥事了？你个部门经理，连你手下的屁事都解决不了？你以后咋做大区经理？”
徐倩倩坐在我面前，低着头：“王总，这件事我也挺为难的。他俩再挣老陈和许巍”我一听皱着眉：“咋啦？老陈变身啦？许巍要嫁人啦？挣个屁呀？两张白纸！屁都不是！”说着我烦躁的一甩桌子上的签字笔！
徐倩倩立刻说道：“王总，您先别急。事情大致我是知道的。许巍是赵海的女友，这个事可就是您一人知道，我可跟谁都没说？。老陈那跟李军以前关系就很恨铁。所以呀，这次许巍被分到李军组，而老陈正好分到赵海那个组。结果俩人有一个人要被末尾了！所以，都在相互攀比，相互争！”
我一脸不耐烦：“就这个事情？你就搞不定啦？”徐倩倩回道：“王总呀！都是老部下了，您说我能咋办？”我想了想：“你呀！公事公办！交给人事处理！”徐倩倩一听立刻伸出双手，摇摆着：“可不行呀，一旦进了园园她们哪里，那可就是连余地都没了！而且搞不好，还可能被一下双开掉！”
我摇摇头：“徐倩倩呀！你真逗，你是不是很怕得罪人？特别是你当了经理以后，我看你越来越怕事，以前你可不是这样！哪里那么前怕狼后怕虎的？要是我就按照部门制度办理，给他们最多2周，自己改转业绩转，该走人走人、怎么你还怕李军给你撂挑子？他当着这是国企呀？铁制度没人敢动他吗？”
徐倩倩立刻回道：“那倒不是，您还不知道李军吗！跟您这么长时间。一直鞍前马后。但是，我说句公道话，要是我，我宁可要老陈，虽然老点，笨点！但是至少安分！也不要许巍。一个女孩四处簪花惹草。今个要跟这个好，明天又跟那个好。搞得整天他们组，就跟恋爱的组一样！”。
我一听，提高嗓门：“就这人你们还留着？留着干嘛？干脆，我马上交人事部下到指令，自今日起我们中国区各部，严禁办公室恋情。见一个走一半！就这么简单。这个许巍？走人吧！你直接使用部门管辖权。把她先提交到人事部！然后，由人事部实施从新分配考核。或者直接辞退！你的报告我来签字！”
徐倩倩看了我一眼：“那真要那样，您咋办？”说这话，徐倩倩面含微笑。咬着下嘴唇，那弄着笔说道：“那您不考虑找一个女友啦？”我想了想，抬头看着天花板，然后那头低下来，一脸诡异笑容：“其实呀，我倒是觉得挺好，不找女友啦？那我就外面相亲吧！反正我亲戚多，人头足怕啥？多相亲吧！”
徐倩倩摇摇头：“王总我看还是算了吧！动静太大。必定我们还是一起吗？很多外资公司，都不禁止，或者睁一眼闭一眼。咱们何必呀？您说那？犯不上！”我看出徐倩倩的一点点心思。点点头：“行吧，现在看你面子上。暂时不执行！但是，以后一定要的！这个许巍，就按照我说的吧！他俩再有矛盾，你叫他们找个合适理由来找我，在跟我外面吵闹？别说我真的翻脸不认人？”
过了一会，秀子汇报：“刘伟主管说要见您？您看这个？”我朝着通话器说道：“问他啥事？”秀子立刻回道：“他说是十分重要的事情。而且无法部门内说！”我点点头：“算啦，叫他进来吧”
刘伟刚经来坐在那里压低声音：“王总，这次我这边分到的几人，太次了吧？几乎没几个是业绩过百万的！您叫我下面怎们带呀？”我并不是完全无私心，在若干主管经理里，我对于徐倩倩，刘伟，李军都是会网开一面。我看着他：“又咋滴啦？挑人你不好好挑选？业绩高低选择前你不知道？选择完了你来找我？你叫我怎么办？”刘伟回道：“选的时候，因为我们组业绩少，没那几个人组高。所以，我就被自然排在后面他们可不就把好的都撬走了。我还能剩下啥？这样，我这个组不是越来越次啦？本身业绩不高补充来的，业绩还不如以前的高！您说我咋办？”
我先笑了：“你呀，不能老这样。你这已经有仗势欺人的感觉了。你怎么知道这些人今后还会更差？也许你这里有几个大咖，潜伏着人家就是不愿意轻易玩活。非要等到一定程度，才会玩起来。你有折吗？所以呀，你要沉住气。虽然他们现在不高。不还有考核制度吗？那个你可以要求徐倩倩，指标定的高点。”
刘伟一听：“哎，这样也行呀！到时候不好的还是被业绩指标卡掉的。跟我也没啥关系？所以我觉得您这招很好呀！”
我接着说道：“以后别没事在往我这里跑了，现在我这里也是众矢之的。谁往我这里跑？其他人看着就眼热。眼热就可能疑心。疑心就能声暗鬼、懂了吗？除非你有特殊情况，比如动态呀，潜藏问题这些。至于团队的事情！你得自己学会处理好”
我接着问道：“刚才李军和赵海，俩人咋会事？”刘伟一副满不在乎的样子：“老大您还不知道吧？这俩人呀都爱啦？”我一听立刻问道：“什么爱了？到底咋回事？”刘伟呵呵坏笑：“他俩都喜欢那个许巍，李军就是拿老陈说是！其实沛公是许巍！”
我一听感觉挺奇怪？这倒真的引起了我的兴趣？怎会许巍什么样的女孩？竟然把我两位二级主管搞得魂不守舍？真的好奇心驱使我，不得不插手管这件事。
我打开通话器：“秀子叫徐经理带着许巍过来，到我办公室来。”我看着刘伟：“你先去吧！别走远，就在秀子那边带着。她要问你就说还没跟我谈完！”刘伟咬着嘴唇：“好好”说完转身出去了。
徐倩倩带着许巍进来了。俩人刚要做在我面前，我叫了一声：“慢着，你就是许巍呀？”许巍点点头：“是的，王总！”我一看说漂亮吧？还可以吧！看身材是吧？也说得过去。但是总体来看也就是十分中庸，不上不下的一般人呀？咋就会闹得那俩神魂颠倒！魂不附体啦？
我朝着徐倩倩说道：“你骗我是吧？”徐倩倩一愣：“王总，我可没有呀！我要是....”我一把拦住她：“许巍，你业绩非常差！你知道吗？”许巍点点头：“我知道。”我冷笑一声：“知道是吧！那就好。你觉得你能接受人事部的集中考核吗？”许巍断绝！断然决绝！真的我当时特喜欢这女孩！不客气！走人吧！
第四十六章：我的前瞻计划被驳回了！
按照我的计划，3个月后，我给东京总部发送了传真。代号“闪击”对于老东家的，全面收购战役，可以开打了！
第二天来到办公室，秀子给我送上来最新的，欧美行业发展快报。我以前并不是有时间或者有耐心去看这些。但是，今天不同。我还是仔细的阅读一遍。你要是说神奇？也需要吧！也许我当时就有所什么预感？但是肯定不是6感，我是男性！
当时都是传真打印模式的纸质简报。当我看到很多欧美甚至南亚新加坡，韩国，以及台湾，香港地区的广告公司，都开始在下面挂起了“http
所以，我当时觉得如果今后哪天这个东西，扩展到全球，哪至于每个行业的每个角落，同时中国私人家庭上网，不再遭受“电话费”的剥削！那么我觉得，那可能就是互联网时代的到来！当时，按照国内来说，像我们这类外资独资企业，那可是超级国民待遇的。所以我们有“·app”企业级专线，（跟现在境外代理apn，vpn概念不同）。所以，我们是年度费用，包年制度！而一般家庭用的大多数是k系列。拨号上网。也就是现在我说的“混流量上网”。
但是，我知道，当时距离中国家庭真正的包月上网，独立宽带时代，已经为时不远了。一旦信息封锁和不对称的优势大门被打破！那么最粗糙的洗脑就要变换。所以，我决定给东京总部打报告建议中国区首先成立网络广告部。
这是距今大概23，4年前吧！我的报告理由非常充分，我认为根据目前，港澳台地区的网络发展，我们中国区应该借助，中国提供的便利条件，率先成立。中国区第一个外资独资的网络广告部！同时，将我们的业务逐步向互联网时代靠拢。
但是，我没有想到的则是，总部并没有批准我的报告！我不知道日本当时的，经济发展学家？经战略学家。是吃什么长大的？还是二战的“迫击炮”残渣没从脑袋里掏干净？他们给我的汇付竟然是“预计中国要到2005年前后，才会普及全国的大众网络时代！”因为我知道，当时日本国内已经是adsl100了。港区和台区不过也才adsl20/50。大陆最开始是adsl10/20
一个狂傲的民族，最后，我是说最后！总会败于那些时刻警醒自己，反思和奋发的民族！今天我们看到日本经济总是中国的大概1/3。工业制造gdp指数仅相当于中国20%，要是那时候真有穿越！我想那些东京的上司们，绝不会做出如此的愚蠢决定。
这也是算作命中注定。东京方面认为我的思维过于超前，超越了中国当时的实际。是完全不切合实际的空想！
中午吃完饭，我躺在办公室沙发上，抬头看着天花板。就在思考这句话：“空想？我难道真的在空想吗？”过了一会，秀子从外面进来。看我在看天？走过来问道：“王总，您这是怎们啦？今天没有什么不高兴的事吧？”
我起身指着桌子上：“你去看看那封邮件，你就知道我怎么了？”说话时候，我仍然是一脸不满！说实话，那会我也不知道我在跟谁生气？我最恨的就是，为什么如此之多的数据，摆在眼前，就是不认，就是不从！非要等到大难临头，再去求告上帝，发发慈悲？
秀子看完坐在我电脑边上，摇摇头笑了：“您就是为了这个生气吗？”我侧着脸，躺在沙发上看着她：“你说那？东京那边，是不是没了，懂得战略分析的人才啦？没看到这边三天两头再谈小区宽带，adsl介入的这些吹风吗？”秀子一听：“吹风”？拿着水杯朝着我过来，坐在我边上的沙发上：“吹什么风？”
我坐起身，感觉挡着人家女孩，横躺竖卧的不像话：“是这样，你不了解我们中国。在我们这里，领导们要想干一件大事，很大的那种。不是像外界传说的一拍脑门！他们会先在媒体，内部会议上，说一些有的没有相关内容，报道一些类似国外的经验。我们习惯管这些叫做吹风会！目的就是为了后面，干！做好铺垫，把不解，怀疑充分暴露在决议之前。”
秀子点点头：“王总，我明白了。但是你还是不了我们日本人。日本人无论男女，我们的保守思想，还是要超过中国。”（她说的保守思想，是指的某些特定领域！比如计算机，比如互联网，比如移动落网！不是其他的！别想歪啦哈哈）
我歪着脑袋：“何以见得呀？”秀子说道：“就好比，你看到你的老东家，他最后的下场了吧？如果在当初，他们要是按照现在新东亚的模式，来把中国员工，当做自己的员工同等对待！何至于此呀？犯得着您在劳师动众的，打了一场大的歼灭战？”
我顿了顿！平复了一点心情：“秀子，你信吗？我敢跟你保证，5年内，之多5年。港台广告媒体，以及大陆自身广告媒体，将会彻底把日本人赶出中国！”秀子一听不做声，低下了头。我一看，呢恩可能是伤到他们民族自尊了！立刻补充：“我不是别的意思，我的意思是说。赶出中国市场”。这一说，秀子立刻轻松了：“哦，是这样呀！没关系的，我觉得我们日本人肯定想，失去中国市场能有多大一块？我们还有欧美”。
我无奈的笑了笑：“你看秀子，我们这类公司是为谁来服务的？”秀子抿嘴一笑：“当然是有需求的企业呀？”我点点头：“那也就是说我，我们是按照需求发展的。对吧”秀子点点头。我接着说：“那么你觉得中国自身的企业，国企，民营，会是这样永远这么弱小吗？”秀子这回不笑了，皱着眉摇了摇头：“应该不会吧！”
我于是点了点头：“所以说，你们日本人至今对于中国，今天的中国（那时候的）还是沉浸在公元1937年那个时代！极端错误！极端！极端！”
我说着很激动。站起来在办公室转悠：“现在，我就应该调集一部分力量，建立组建我们的中国区网络平台广告部，并且要刚在港澳台，三大中国嫡亲的体系加入前强占中国网络广告平台！”秀子看看我:“那你可以批准这样做的？这个职权，你是具有的呀？”我摇摇头:“之所以我要申报给东京，主要是我不愿意，太过于凸现和超越渡边社长的权利覆盖。这样对于谁都不是好事。中国有句叫做功高盖主，主无赏可赏，你知道结果吗？”秀子摇摇头:“啊！想到啦主子就把他女儿或者姊妹嫁给你？”我撇嘴回到:“秀子自从我在日本公司做事后，我终于明白，就是给你们每人一把激光炮，就像卢卡斯的《星战》那样的。你们还是打不过中国人。真的。我一点不为中国人吹牛。”秀子显得很惊奇“why?”。“因为中国的主子，会把你满门抄斩，株连九族。然后再给你树立一座，不朽的历史丰碑。当做楷模共万人后世敬仰。并且更加誓死效忠。”秀子点点头“哦，我是明白了。你是怕如果你在中国区，高的很厉害了。渡边社长为他的权威？开掉你？”
我奇怪的笑笑:“哈，哈，哈。难道他不会吗？一定会，肯定会。而且还会把这里出你和其他真的鬼子以外的中国人，一律砍掉”
秀子疑惑问道:“那不对呀，要是他批准你了，叫你组织开办，不也是因为你提的？所以就还得责罚你呀？”我摇摇头:“no，那个时候他就会动脑子，想出一些他可能逾期规划或者风险的办法。这样这个计划的主题战略思路，就是他的”
秀子也起身端着杯子过来:“喝口水吧？我还是觉得差不多吧？”我一听不高兴的回道:“还不明白？那样是他下令我们组建。而且还加入了他的思维，思路。所以那已经不是我的创意了你懂吗？这就是《用户心理学》说的价值观转换”。秀子终于明白我的意思了。起身要出门前，说了一句，我觉得挺耐人寻味的:“王总，我也记得一句中国老话。”我看着她，带着一种疑问表情，而且暗藏不屑:“嗯额？”秀子微笑道:“读书越多越反动”。额！她出去以后，我傻傻的看着外面，她离开后的背景。
想了一会，我缓过劲来，喃喃自语一句:“日本媳妇真会比中国老婆更聪明那？太恐怖了！”
虽然，我自己还有些疑问，但是，无论是如何？我都有一种严重的危机感存在。也许我这种危机感，是不是太过于强烈？还是太过于超前一步？
于是，我继续呼叫了秀子:“请徐倩倩到我这来一趟，马上”过了一会，徐倩倩走进来。站在我办公桌前面，毕恭毕敬:“王总，您找我有事情呀？”我点点头:“是的，的确是有件十分重要，但是又不是很急迫的事情。要跟你说，主要是听听你的意思。所以，待会我说完了，你要知无不言，我肯定是言而无罪。好吗？”我的突然客气，使得徐倩倩感到，那些地方特别不对劲:“好吧。我一定王总”她的口气也是放的十分平缓。
我还是顿了顿，最后稳定一下情绪:“是这样。根据目前的诸多外界的信息，资讯来看。完全有理由相信，今后的几年内互联网广告，将会大规模替代平媒，甚至替代部分传统cod和vod视频媒体的广告。我在电脑业内，经常听到一句话，那就是moore定律，是一个英国人叫，叫，”我一时语塞想不起来了。徐倩倩低声问道:“王总是不是戈登·摩尔”。我一听很是满意的笑着:“啊？没想到呀？我们组著名的电视剧女皇，竟然敢知道摩尔定律的创始人？不易。”徐倩倩一听我在挖苦她立刻反驳:“王总，您不是哪天不挖苦我们几句，您就是寝食难安？坐卧不宁？然后手捂着屁屁去洗手间”。
我一听绷住笑:“怎们啦？痔疮犯了？迪克痔疮栓呀？包你是用了一管想两管。哈啊哈哈”。徐倩倩此时，也是笑得前仰后合。
我摆摆手，咳嗽几下:“不开玩笑，我要辞职转行”正在哈哈大笑的余倩倩，一下被我的话，吓住了。她冷冷的问道:“您这不是跟我开玩笑吧？您放着好好的总，不做？去给人家当个底层碎催？您是不是真的秀逗了？这不行！我第一个反对。”
我立刻解释到:“我这不是为了我一人。你要知道最多5年，最少不出2年。互联网时代就要到来。普及性宽带将进入每个家庭。每个人都可以毫无顾忌的，使用网络。而不是现在跟交换机捆绑的，绑架式网费。”
徐倩倩回到:“王总，您不管自己，也得为这么多跟随您到这里的兄弟们吧？我们，他们您走了，怎们办？眼看着被新来的总一个个一群群慢慢替换掉？”
我抬手挥了挥:“冷静，大家都冷静。我不是为了我自己一个人。我也是为了能趟出新的道路。可能的话，再把大家召集起来。我们就可以渡过所谓21世纪门槛”。
徐倩倩回道:“我明白，那就算是这样，也没必要您亲自出马吧？还有您打算去哪里？欧美？还是港台？”我回答道:“我去，第一个刚开始肯定会叫我从底层开始起步，必定那是人家的行业。我是夸了行业。其次，我的资历底子，你们谁能赶得上，？只要我能业绩达标。我就能快速东山再起。你们也就能快速转型”。
我看着徐倩倩，也在微微点头。于是更肯定的接着说:“然后，再说计算机。我们的手下包括你？谁有能力维护组装？页面编程？数据库系统？三位一体有吗？如果真有？我何尝不愿意？”
徐倩倩终于被我说服了。但是她抬起头:“可是您觉得您需要多久？能够在哪里崛起？”我撅着嘴...:“嗯，我觉得大概需要1~2年内。就可以开始组建新的属于我的团队。”
徐倩倩摇摇头:“王总，反正我是无话可说。我只有一句话。那就是出了这个一亩三分地，可就是人家的地盘了。您可得想好了。剩下的我就时刻等你召唤。还有您的跟我时刻保持联系”。
第四十八章：我真的能从底层做起吗？
来到这家公司的人事部，接待我的是人事部的招聘专员，吴敏小姐。圆圆的娃娃脸，不说不笑还剪了一个半圆的娃娃头，加起来就像是一条娃娃鱼的鱼头！
我进来坐在，吴敏先看看我简历：“你现在还在职是吗？”我点点头：“是的，我在职”。吴敏：“那你在你们现在公司做到这样职位，为什么还要选择跳槽？”我平静的回答：“为了发展吧。不为别的”吴敏继续追问：“发展？那你具体说说吧”。我拿出一张自己的名片，递给吴敏，吴敏接过来看了一眼，放在桌面，看是认真的看着我。然后我朝着她：“请您给我您的名片可以吗？”这家公司的内置人员，看来缺乏起码的商务培训！就算我是慕名来求职的，交换名片这是起码礼节！我给你？你为什么不给？你不给我还跟我要！不合理。我说的是名片！
吴敏楞了一下神，马上从口袋里掏出自己的名片，刷！飞给我！这一招！哇！好像是《少林寺俗家弟子》里面“双飞燕子挡”那么帅！我一抬手哈！没接住掉地上了。马上捡起来，故意那嘴吹吹然后，往面前一摆，低头看着。吴敏耐不住了问我：“王先生，你觉着名片有什么很深奥吗？”我点点头：“吴小姐，请看你的最下面联系方式，你仔细读一下你的。和我的区别！”
吴敏自然不会像傻子一样，高声朗读。她拿起来仔细看看：“没分别呀？就是联系方式不同呀？还有......我们有网站！”
说到这她放下名片看着我，我点点头：“对的。像我这么企业，竟然到现在连自己的站点都没有。而我已经几次像总部申请了，要组建新的网络平台广告部。都被拒绝！我们企业，日本公司竟然不看好，今后中国的网络发展！我认为这是一大败笔！但是，我无能为力，只能选择像新的方向靠拢！”
吴敏觉得好笑：“就一个网站？你至于如此吗？”。其实这句话，你看看现在台湾很多左派节目，就知道这句话含义，多么意味深长！。我摇摇头：“一个看似平常的网站。对于你们已经是平常，不能再平常了。但是，对于我们竟然是闻所未闻的！这就是距离21世纪前，我们跟你们的差距！”
吴敏真的没有耐心听下去了。她正要起身离开。被门口，什么人止住了。因为我当时背对着进门，所以，不知道背后来人是谁。当我回头一看。我惊呆了！怎么回事个？胖子！
一个宽大犹如一面墙的胖子，而且皮肤很白斩。组合起来就是一个白白的肉胖子，简称就是白胖子。不过，胖子身材高大。比我高5公分吧？我的是175他是足有180.所以，看起来还算协调。我立刻起身：“领导你好！”
吴敏也起身：“林总您好，我们正在面试！”那个叫林总的白胖子，朝我散了一眼，笑了笑：“好座，好座”这可能是台湾话的一种简约客气。“好吃，好吃，好喝，好喝。好死！好死！”。接着朝着吴敏一勾手指，这个样子就像我在家里，逗我们家的“大猫点”。吴敏也就是像一只猫，而且还是圆圆的娃娃脸的猫，跟着他出去了。我随后看着吴敏身背后。
她的后部屁屁高高翘起，我哪会脑海里出现一个画面，在她翘起的小屁屁，中间摇晃着的一根尾巴？很奇妙的世界！想到我这，我自己不住地在乐！
但是，我听到了他们的谈话：“刚才我都听到了！”白胖子林总，老大不满意：“你们人事部门的都是白痴教出来的吗？没看到人家展现的商业礼节吗？回去告诉你们经理，你们部门全体回去接受培训。这个人我来面试，你走吧！”
我一听心里一惊“哇！不会把一个白白的胖子！面试我？而且我那么黑！这不是经典香港影片《黑白无常》吗？”我坐在那里，手里玩着一支笔。这支笔我好像把它拆了。但是，只是想想不一会林总迈着“铿锵有力的步伐”。你想200斤的体魄！走起来能不铿锵？
走进来，手里拿着我的一份简历。一反手关了门：“你叫王是吗？这名字好土！”说话时候他显得十分诙谐。一点没有“总”的架子。其实，我也是“总”只不过是一只跳了的“总”。我尴尬的一笑：“是呀，设计这个时候他们都不跟我商量。说我不懂事。所以没办法”
林总坐下来：“你现在所在的是一家日本的广告公司？叫.....”他把脸贴的简历很近，开来这位胖子总，眼神跟我差不多：“新东亚！”是点点头：“是的”。林总把简历往桌面一扔：“我知道，在日本公司。现在很多。我们中国人是做不到主管以上的。你竟然做到的中国区的中心总？”说这话他突然一伸大指：“你很棒！真的。我很佩服你！你知道吗？我刚才把那个人事，教训了一顿。太不懂规矩了！”
我一想“要不？给他点小惊奇？”我立刻起身一个90度标准点头礼，用日语说道：“对不起，这是我的错误！我向您道歉！阁下！”林总用标准的日语回答：“没关系！你做得好很好！请坐吧！”前面我听懂了。后半句没太大听清。但是他手势是叫我坐下。
我心里说“好悬！多亏没刷太深。谁知道人家日语不次？”林总继续问道：“你为什么想到跳槽？你刚才说了一半！我认你你说的很好，继续说下去”。我接着说道：“是这样，我认为，我们日资企业，公司。对于中国有一个十分不正确的观点，那就是今后的10年中国网络发展，还是十分落伍的。甚至还得倒退，所以我们总部以及被我打到的老东家总部，都不对中国区发展网络平台业务，产生一点兴趣。坐看你们台湾公司，香港公司在内地网络平台，一步步做大！而漠视。对于这个我实在无法忍受。
”我认为不出3-5年之内，你们的网络势力，将会远远把我们落下！而那时候中国很多企业，都会开始走向外向型。他们需要的是国际化空间推广。而只有网络才能最快达到和实现！所以，我觉得你们是代表了先进！我们哎！很遗憾。我们在宁可堕落的，骄傲中！”
林总听到这里，伸手啪！一拍桌子：“哎！你今天就可以办手续入职。我们唯一条件就是，你要冲过业绩考核班！然后，你就来直接找我！我叫林朝阳！”说着把一个精致的小盒子，从上衣口袋里掏出来，打开从里面拿出一张，明晃晃金赞赞的，名片：“来这是我的名片！”跟着起身拿起我的简历。走出去站在大厅过道：“人事！来个人”
这时候一阵清脆的，高跟鞋走动声音传来“嗒，嗒，嗒嗒嗒嗒.....”我脑海里出现“莫尔斯密码？这家难道是军事谍报公司吗？”#￥%……&……
“您好，林总，有什么事情？”。“那什么这个人，这份简历。直接放到我办公室去！他明天就可以进入业绩考核组啦！你尽快给他办手续吧！”。“好的林总，我马上就办！”
跟着玻璃门一开，我立刻收起了我的脑洞。走进来一位中等身材，上下匀称，前后？都很倔倔的女孩：“王先生是吗？”笑着问我。我起身：“是的。我是来面试的”下半句。我直接给了她答案。女孩坐在我面前，我以为又要再次继续重复一遍。女孩问道：“王先生，您办理离职手续需要多久？”这句话问我的是，心里七上八下。我虽然已经递交了辞呈。但是，的确没有拿到总部的回执。
于是，我想了想：“大概最长1周吧！”女孩带着一种十分惊讶神情：“一周？这么久？我看不需要吧？您这样吧，明后天都可以，您就先来入职吧。那边手续我们准许您几天办理？您看怎么样？”
我刚要回答，她又补了一句：“哦，我忘了介绍了。我是人事部经理。我叫蔡妍，认识您很高兴！”她伸出一只洁白如藕节一样的手，准备跟我握手！我心里再说“500年来！我一直在日统区从事地下工作。已经多久没执行过握手礼啦？”
我立刻伸手，轻轻的拉了拉女孩的手：“你好，希望我能为公司今后进献力量。”但是，女孩拉着我没放开，她捂住的我的，比我捂住她的要更加紧！我说的是手？
蔡妍起身：“走吧，跟我去办手续。安排你的工位！然后我回告诉你3个月的魔鬼业绩考核计划！来吧！”
我跟着她出了过道，走到大堂，然后来到楼梯前，上楼去了。应该是二楼，一到门前，一眼靓丽的风景线。我顿时开了天眼！整个大厅最少也有2000平米、两边都是独立房间。上面都挂着牌牌。距离太远了，我实在看不清了。中间是一排排的联排工作区。这跟我们日资公司的对出行双人办公区。不同。显得好不热闹！
每排座位上那真是加起来就是“百货大楼”。各式各样的稀奇古怪的服装，搭在椅子背上。桌面上布满了格式的摆件。有年轻派的“薯条，奶茶，辣条。”有“务实派”的“水杯，文件夹，挎包”有现实派的“煎饼，包子，油条，豆浆纸杯”。还有温馨派的“多啦a，小龙人，仙人球！相思树”
我看着那叫一个开眼？心里想：我们在“日军”统治下，那过得叫什么日子？我们每个人桌面上干净的连尘土都嫌弃！你看看人家这里，这才叫“家庭式办公！”办公室家庭？那时候我想“it的世界可能我真不懂！”
一边胡思乱想，我跟着到了一侧门前。蔡妍推开门：“来请进吧，这是人事部。你在这里办理一下手续。领取的物品，待会有人带你去你的工位，今后我们就是同事啦！”我连忙回道：“是的，我是十分期待那一刻！”说完这句话，我突然有一种感觉？我是不是有点傻？
那么手续很简单把证件，证明印刷一遍。填写了一张表格。那会我写字还可以。因为打字没有写字多。现在我除了名字还写的看得出来人写的。其他基本都是乱码！
我办好手续一出门看到恰好是吴敏，她白了我一眼，最里面小声嘀咕了一句。没听清。不过我相信，肯定不是赞美我的！我被带到第五排23号工位。桌面上啥也没有，对比其他的兄弟们，我这里简直就是“文化荒漠”。
我收拾好一应物品，把水杯摆放在我边上。这时候，吴敏带着1个男孩推着一辆平板小车进来。走到我边上：“小刘，就放这里。给他架设好”。我赶紧把挎包拎起来，人快速的绕出工位里面，站在一边。小刘开始帮我搬电脑显示器。那会的“大头”显示器都很重。不像现在，“太偷工减料啦？32寸显示器，还不如烟盒厚度！哈哈哈”。
吴敏看着我白了一眼：“愣啥那？还不忙刘赶紧装上？会不会呀！这都不会还敢干it公司呀？”她说话也是带着南方口音腔调。我知道今天她挨了林总的训斥。主要是因为面试我。所以，这把火气，肯定要补偿回来。我现在就像《大话西游-月光宝盒》那里吴孟达演的那个“二当家”一样。“我要忍辱负重，承受你一切谩骂！攻击！甚至.....”
蔡妍走过来听到吴敏的腔调，伸手在后面拍她一下：“你这是怎们啦？不就是老大骂几句吗？也死不了人？还有你人家过意不去干嘛？”吴敏看了我一眼转头朝蔡妍说道：“蔡姐，你可不知道，就是因为这小子。我们才被要求学习！”蔡妍看了我一眼点点头：“哦，就是因为他呀？那你继续，好好开导开导他！”
说完一仰头迈着矫捷的步伐，撅着圆圆的后部屁屁，扭搭扭搭朝前走去。背后看好像是“那个和那个”哈哈哈
一会小刘把电脑摆好了，要准备连接电脑。吴敏没好气说道：“行啦刘！叫他自己来他。要是不会他可以不来这里上班啊了！”小刘笑了笑：“那哪行呀！敏敏姐。这是我的活我哪能叫你们干？”我一把他：“没事，我自己能行！这玩意我在中关村，帮朋友组装，还卖过！”小刘一听很惊讶看着我：“是吗？哥们你行呀？以后要买电脑，你得多帮忙呀！”
下午，我向人事部申请回去办手续。这回蔡妍的脸色就不那么好看了。她靠在办公桌后面拿着爱答不理架势：“嗯，一周够了吧！再过时就按照事假计算。填写单子。去吧！”
填好了外出办事单子，我背着挎包离开办公区，一到楼下。我就感觉到空气都是那么新鲜可爱。于是，我打个黄面。回道我的地盘！这次我得自己付车钱。一进入办公区，遇到的都是“王总好！王总好！”听这个叫法，我心里真实是百感交集。
这时候我彻底明白，公司对于个人的重要性，不仅仅在于他给你提供衣食住行的需求。更主要的是他给你带来的还有名誉和地位。以及做人的起码的尊严！
进到办公室，我就开始收拾东西。然后把所有的该我带走的物品，都装好在一个盒子里。临走前看看空空的办公室。自己跟自己苦笑一声。这时候办公区人，不是很多。我离开时也没有在从大办公区穿过。
但是，我知道，秀子办公桌一只空着。后来听刘伟说，她知道我要走。一直再找我。因为的一直在回避。所以我一走，她就申请回国了。从此我再也没见过她。
本打算就这么离开办公室，刚一出办公室门口。几个自己的嫡系，都站在哪里眼巴巴看着我。我也看看大家，这时候心里一股戳不出的痛！开始疼了起来！我咬着牙：“你们在这里，在坚守一阵，仅仅3个月。我们就能再见！不要担心！”
虽然事前我们地下，都是商量过的。但是，即便如此。大家心情也是十分不平静。几个人愿意跟我下楼一去出门。我们前后一起走着。我看看他们：“哎？刘伟那？那家伙今个没来？干嘛去啦？外出啦？”徐倩倩摇摇头：“王总，今早上刘伟辞职的！”
我一听那是相当气愤：“我不是告诉他了吗？不要他动！怎么回事？”跟着我朝着，徐倩倩说道：“你咋不拦着点他？”徐倩倩眼里泪花就在转动：“我不敢拦他，因为看到他我也想走！”说着就要呜呜。我费力的腾出一只手，一把她：“干嘛？你是不打算我走了是吧？没看到都快跟你一样啦？你还点火！忍着！”
徐倩倩侧目扫了一眼周围几个。不是低着头，就是低着头，或者还是低着头。徐倩倩反而破涕而笑：“怎么一个个都跟给你做遗体告别一样！”我也看了一眼：“啊！就算是为我在公司里的灵魂告别吧。”
第四十七章：我的在职求职之路开始！
这算是哄走了一个。但是她说的的确有道理。到了外面，那可是在家千日好，出门万事难呀？你还别说，徐倩倩这么一说。我还真有点，自己开始打鼓。
所以，我这人就是好听叫“平易近人”不好听的，四川有句话叫“耙耳朵”。北京人叫“耳根子软，坚持力不强”。
所以，我又把最可爱的刘伟童鞋，找来了。他一进来，我就不客气了:“有个事我要说一下”。刘伟立刻问道:“王总，啥意思？您有准备搞谁”
这句话没把我鼻子气歪了:“唉我说你嘴里就不能长出一根韭菜花吗？都是屁话。”说这我白了他一眼。跟着说到“你说，我要是换个行业，你觉得如何？”
刘伟一听意思是差不多:“您这是在怎么啦？是不是吃了好东西太多了？消化不好呀？撑得吧？”我一听一皱眉:“怎么你活够啦？”
刘伟立刻陪着笑脸:“到了人家那行业，你还不得从底层做起呀？你收得了吗？现在这样？一下子你就变成那样？”一边说刘伟一边比划着。
我看着他，扎着眼睛:“你说的这些都知道。苦谁没吃过？我也不是蜜罐里泡大的。不就是在吃二茬苦，遭受二茬罪吗？有啥可怕的？”刘伟回道:“不光是怕不怕问题，还有就是你成功的概率可能性。对吧这些你都必须要考虑的。”
我想想回道:“一次不成那就，两次，两次不成那就三次。有道是什么什么事尽成吗？”刘伟点头，然后上下摇头。脸上带着诡异的笑容:“不过，王总那我那？”我一听有些奇怪的回答:“你？在这里等待呀？”说到这里我突然想起了一句台词:“你是女孩，所以应该等待哈啊哈哈”
气的刘伟有些嗷嗷了那:“你看说正经的你也损我？那我还说啥？不说啦”说完了，嘿！破嘴一撇。还是“华北汉奸河大牙的弟弟拿起来拉？”
我笑笑:“得得得，算我说错了。好吧你就带在这里。等我消息，我到那边要是成功了，就开始组建团队。愿意的你就去。不就完了？”
刘伟摇摇头:“没我跟着，这不行我必须跟着你走。这是为了你的安全，也是为大家好”我一听很奇怪问道:“why你这是吃了什么来的勇气？”刘伟回到:“我哪，是这么分析的。首先你去了肯定是底层。我跟着你去。那么我可以排在你的后边。然后那？你是倒数第二。我是倒数第一。末尾淘汰时候。我走，你还后机会。”
说完他先看看我的脸色。接下来说到:“第二那，我的替大家看着你，外一你飞黄腾达了。有另起炉灶？跟我们就没啥关系拉？那我们咋办？？”我一听抓住这句话机会:“你的意思，我会背信弃义，不管大家啦？”刘伟的确是我最亲密的手下
我回答:“我不管，反正我不会那样去做。再说我为啥要这样？主要还是为了一个目标，那就是，在那边如果你想做大，最强？跟这里一样，没有自己的手下跟班人脉，去为你拼杀江山，那是不可能的。最后也只能是失败！”
刘伟是那种一旦拧吧起来，你开一台柴油机都转不回来的主！我只能拿一些客观问题：“好吧，你告诉我，关于计算机？你会多少？别跟我说你《三国志五威力加强版》比我玩的还留？”
刘伟笑着：“说真的老大，玩游戏，你真不行！除了星际，魔兽。其他的你不是玩啥啥输？你就是战队里的aq。输出（输了~出局！！的简称）”。真实是太气人了：“胡说，玩《红警》你玩得过我吗？其他的？其他的！我不爱玩好吗？.....”我这人早说过，就是皮糙肉厚！
我不笑了：“真的，不开玩笑。我要去的是计算机互联网行业！（当时这个统称为it行业。后来因为互联网做大，bta独霸后才成为了全新行业，脱离了it，）”
从此，为了实现这个目标，我开始努力给自己筹备手段，同时选择公司时候，我觉得我应该首选台资公司。就上一次联合会上，偶然认识的几家台资机构，以及我看的《古惑仔》一集中的片段。说明，·台湾人很跟随和崇尚日本文化。包括他们的黑白两道。而那会的“同胞”概念也仅限于个人和官面。
所以，我安排秀子为我投递简历，这也算我在新东亚最后的“滥用职权”吧？我自己报了计算机的几个科班。计算机网络安全维护。我记得是ccied“中国互联网信息中心”发的。理工大学培训班。我系统的学习了基础网络安全知识，软硬防火墙的应用，与维护技能。而asp编程，是我自学的。我那时候有好几次偷偷在家里，上网！
很多童鞋肯定想不到：“why？你们都上班啦？怎么还要偷偷在家里上网？”那是因为，那会我们**xx丑恶的控制着。他们在不惜榨干我们最后一滴，电话费和网费的之前，是决不可把adsl和小区以太网宽带，ip介入上网技术引入中国的。
因为，拨号上网1分钟要大概0.1-0.2元钱。而网络是按照流量收费，每kb字节。1-2分钱。算起来你要是下载一部500mb电影。你知道多少钱吗？大概要20-50元。远比你买一张a盘要贵几十倍。这就是为什么我一直说。普及家用宽带低成本，就基本能杜绝盗版光盘！没错吧？我家新的9000元攒的这台主机。32x32g多元双通道。但是，没要光驱！我现在一般使用usb救护。
我在家利用自己的拨号猫，选择挂在海外的vpn服务器。不是为了翻墙。那会无需翻墙，你花费30元买一台，f/am波段的带拉杆的，无线电收音机。就可以收听到很多台。包括欧美和日本以及台湾香港。那会凤凰都是非准许流通。
说这些无非是说明，那时候我学点网络知识，要付出多么高昂代价。那你会说。报几个班呀？那么便宜？说实话，那时候也不便宜。我抱着那个班是取证班。中级证书。大概大概都下来500元。你知道90年代北京三环内一套89㎡住宅房。售价不过才26万。还可以砍价。那会房子绝对没有车子贵。一台德国人报废给我们的生产线的“santa”大屁股轿车，售价27万！你不信吧？现在？不到10万。
好不容易，我学会了fotpage，maedia fireworks1/2版，以及台湾的一些制图软件，连着自己制作了几张网络站点。为什么是几张？都是静态。哪有时间更新？数据的只做了一个。那你要说，那么多科班毕业的计算系大学生，他们还不如你吗？呵呵！你说对了。我底下还报了高教自考的学历班。就是计算机软件设计与编程。很牛吧？
知道学的都是啥？教学是tc，学习是c。最好的最现实的语言就是pas语言和mo机器语言也就是现在说的“单片机语言”。
满足了这些软装背后，我想我可以准备出发了！我的信心那时候可是100+50%的尺度。可以说“血槽爆表，蓝槽爆表”。我就按照《人才报纸》上的招聘广告，去面试，首先两个职位，一个是计算机网络设计编程，一个是计算机安全维护。对于这俩？后者我更加熟练。但是，我喜欢前者。所以报的很多都是前者。
那时候比现在好一点，是！你可以看到《人才报纸》刊登招聘启事，就可以直接自己去！无需先投递简历。因为像xl，x1等最开始起家都是在招聘会门口，蹲着摆台拉人！知道那时候是网络什么时代了吧？
结果，我面试的第一家公司，是一家看起来就不大的小公司。我是一门心思要入门！我认为只要进了当时it这个圈子。一切就好办了！所以，我就拿着简历，到了这家公司。当时记住！我还没辞职！！！（这个不许学！看完即烧毁）
我进了那家公司的们，前台到玻璃门，说实话还没我的办公室大！里面跨过影背墙，一个字“灰常的凌乱”。我朝着前台的女孩打招呼：“你好！我是来面试的”女孩爱答不理：“哦，你面试什么职位？”我想想“也许人家真是梁山的好汉~内秀！”因此我回道：“我是看到招聘，来面试页面美工制作的。”女孩抬头看看我：“你？以前做过吗？”我尴尬笑笑：“有做过。但是主要是页面编程”。
女孩点点头：“你有作品吗？”我一听沙拉？我心话说“我不是艺术家呀？怎么面试美工设计还要作品？”于是摇摇头。女孩点点头，突然态度变得十分和蔼：“没关系。先生请您跟我来，我们这里有一道测试题。答对了这就是您的面试。请跟我来吧！”
我于是点头答应。跟着女孩，来到靠在她边上的一个单人位办公桌前，桌面上很干净，只有一台电脑开着。桌面是非常好看的win95。你来吧，在这里按照题目做好就行！我放下挎包先是打开桌面一个“考试稳当”的word稳当，打开以后。里面是一道，要求测试一个你想象的，产品宣传页面，要求.........一堆。
我看看心里感觉没啥难度！连动态数据都不需要？。于是把我的光盘带来。那上面是准备好的各类工具软件”接着，我就安装。然后开始制作。
制作这个对我来说，不算是太难。主要是这类东西靠的不是技术，而是创意！我就把我自己的创意，坐在网页上。然后徐生成静态页面浏览一下，自我感觉还可以。就保存后起身，走到前台：“小姐您好，我做了好了！”
女孩很客气，笑眯眯说道：“是吗！做好啦呀？！稍等我看一下！”女孩走到我电脑前面，仔细看了看，一边看一边微微点头：“嗯嗯，你这创意真的很不错呀！我怎么没想到呀？”我没明白她的含义，只是笑笑：“这没啥，可能你当时一时的迷惘吧！”
女孩接着说道：“好吧，你在往下看，下面还有”于是我翻开稳当第二页！哦，做一个小型的登录站后台。要求........最后一句话！我后来才知道，那才叫专业！“必须模块化，带注解”
好吧！既然是面试我就做吧。正在我做的时候，一个男孩从外面走进来，满身带着一股烟味。不用说了！去爽了。他到前台看了一眼女孩，看了一眼我，低声问道：“怎么又来面试啦？你那个活给他啦？咋样？”女孩压低声音：“嘘！别让人家听见！多不好！嗯，做的还不错。这下我可不必加班了”。听到这里，我恍然大悟，也已经猜出这次所谓面试结果了！
还好，那时候我那个数据后台还没完。我在中间加了几行“防切割代码”这是当时借助他们公司提供的网络，在某技术站临时抓的。虽然程序代码比较长。我来不及细看。但是，看演示结果我知道，只要你按照模块切割我的代码，那么页面代码通过关联系统，会导致全部内层崩溃
asp有个最大特点，他是单底层单结构代码，所以具有编程简单，速度快。指令集很少，缺点就是“一点击破！全线崩溃！”
做完了我收拾好东西，走到前台：“我做好了，你看？”女孩连看都没看：“哦，这样我们这几天会测试你的样品。好的话会通知你！复试你先回去等消息吧！”
当我从里面出来。马上给公司打了电话：“秀子，你帮我在网络上查询一下xx公司，后面空格打个招聘！”2分钟后，秀子告诉我：“这是一家骗子公司呀？网上很多的留言！王总，真对不起。我没有事前检查这个！这是我的错误”我苦笑一声：“这不怪你！怪我。怪我不懂得人家行这里的规矩。我一直是国资，到亲友到外资，从没跟国内私企股份打过交代，被骗在所难免。”
不过，这次被骗经历，使我学到了如何在今后的，互联网hr资源成本上，更加节约，和更加具备针对性。所以说，人总得要摔跟头，但是，摔一次你一定要学到点什么。不然那就是“傻摔啦！”
第二家面试的公司，是一家大一点点的公司。这家面试的公司特有意思，看完我的简历后，面试的女孩惊讶的，假牙都快掉到茶碗里了？（听着有点二心是吧？没事去吐吧！）：“why你怎么可以这个样子呀？”（这句话你把它拉长音节，都发一声，挺好玩的！）我疑惑问道：“怎么我哪里有问题吗？”
女孩猛烈的摇头，就好像是过年庙会上，举着小孩手里的风车。“我是说，你可以到我们这里来，来做广告部总监！你稍等！”“噔噔蹬蹬”跑了？我心说不至于吧？好在是开着门？不然你说一男一女面试，然后突然发现女孩披头散发，急急忙忙跑出去？这家公司人马还不打死我？
跟着有跑了回来：“你跟我来吧！”我开始觉得她身体真好。后来！我发觉，他们公司按照她的速度，只能减半跑，不然全速都会冲出玻璃墙。
进了一间名叫“总经理”办公室的房间。里面竟然是个，是个！胖子！别笑！特难看！我站在一边。女孩朝着胖子说道：“就是他。胡总，您看看他是哪家公司出来，还做到这样的职位？”那个......胡胖子吧！看了看：“你这些写的是真的吗？”我点点头：“那上面有公司名，虽然我不能留电话。但是，我走后，你可以给我们公司打电话核实。”
胡胖子这时候立刻起身招手叫女孩推出去。然后很客气的朝我：“王总，来来座这边。”我现在才发现，那便是一套很漂亮的沙发。一般就是给贵宾啥得留的。
所以，我也没客气，坐下吧。胡胖子朝着我问道：“王总，你这样的为什么呀求职一个美工设计？”我装出一脸的“苦大仇深”：“胡总，您是不知道呀！这碗汉奸饭！那是没饭吃呀！.......”胡说把道的话。就不用了篇幅了。胡胖子点点头：“嗯，高！高！实在是高！有远见！有头脑！有魄力！有本事！王总呀！我遇到你算是遇到知音了！”我先是被搞个“4有”然后就是“知音”。
胡胖子意思就是，我来做他们公司的副总。负责整体业务线。他们是一家正在转型的传统平媒面广告公司。说到这里，我对胖子倒是起了几分敬重。至少他眼光跟我是一样的！
但是，那不是我的目的！要是为这个小小的副总？何苦要难为我自己？虽然他在转型。但是，无论规模还是资源上，我哪会都无法1-2年内使他实现，他所谓的称霸梦想。所以，去了也是不负责任，也对不起我的团队。
第三个面试公司，是一家台资公司，还是台湾最知名的hs电脑公司。我知道他家板卡，那就是计算机硬件里的风向标。他就是计算机中的战斗机。所以，我觉得这回不至于我那么偏！因此，毅然决然来到这家公司面试。
已进入到前台。就感觉人家与众不同与气势非凡的壮观。一座长度尽9米的前台上，只露出两只黑脑袋。中间隔有4米多。估计说悄悄话机会都难。所以上班只能靠oq来聊天（记住那会是oicq这个你不信可以去看看腾讯大事记。所以我们叫oq。还不叫qq）
我把简历先递给一进门的女孩：“您好，我是来面试的！”女孩一抬头：“您好。请问你面试的什么岗位？”我立刻说“计算机安全与维护”。女孩说：“哦，这个呀？你把简历交给那边！”我一看只能拿回简历走过去。4米多距离，伸胳膊肯定够不着，再说不礼貌？
然后，这边的女孩收了简历：“好的，请坐在那里填写这张登记表”这个大家都差不多。于是我坐在那里填好了表：“给你我填写好了！”女孩接下来仔细看看：“王xx，啊！你以前是这家新东亚公司的呀？”我笑笑：“是，是的”女孩回答，叫我感觉有点心酸，我跟着问道：“你认识我们公司？”女孩叹了口气：“哎，我以前上班也是一家日本广告。后来不久前被这家公司收购了，我们这些行政人员，都被裁员了！我看你也是吧！不过你职位蛮高的！”
我立刻点点头：“是的，我个人原因，公司那舍得我走呀？一听我要辞职？立马开了公审（躬身）大会！”女孩一边走，已经惊异的问我：“辞职还要公审判决？”我笑笑：“不弄错了，不是公审而躬身！鞠躬的躬。就是鞠躬求我别走！哎。我是也是没办法呀！”
女孩带着我来到人事部。他们这里也很气派。然后进行了一系列面试，面试吗他们问的也算是专业。比如计算机维护的一些大致要领，比如你对现代化办公的了解等等。
最后，他们是三个月试用期，任何普通岗位都在营销部，做临时call专员：其实就是电话销售，满足业绩在分派部门！这一点我并不担心！
可是，使我万万没有料到的，
第四十九章：座底层就是从头再来
徐倩倩问我：“这边手续，渡边签字了吗？不签字你最后的一个月工资咋办？”我摇摇头：“我看够呛了。很可能拿不到了，最好的结果也就是拿到一半。日本人习惯于精打细算。他们会把每个该扣除的节点。都会扣除。”
徐倩倩摇摇头：“王哥，我总觉得你这次损失太大啦！？值得吗？”我看着前面，一面抱着盒子。一面说道：“那要看怎么说了。我只要能够站得住脚，那我觉得就是值得。而且，你知道吗？这次面试我的是谁？”
徐倩倩无精打采回道：“谁呀？难道不成还是他们总？”我一听笑了：“聪明！我觉得你还是别嫁人了！”她看着我：“为什么？你要我？”我说：“不是，是因为一旦你嫁了人，那不是又少了一个冰雪聪明。多了一个无知的怨妇吗？哈哈哈”
徐倩倩抡起拳头打了我一下：“你咋那么讨厌呀！都啥时候了？你还这胡说？再胡说我就不理你啦！马上找人嫁了！然后天天做你公司门口絮叨你，烦死你！”
我顿了顿：“我觉得这次开端很好，第一次遇到他们总，就把我简历留下了。只要我能过了业绩魔鬼考核期，我就能顺利进入到部门。开始我的新的施展。哎你说！当时我们怎么没想到，叫张园园也搞个3个月业绩魔鬼训练营？那不是连带清场合业绩都有啦？失策！失策！”
徐倩倩说道：“你觉得你什么时候能站住脚？我看你一走。我们这也拖不太久的！新的总，我估计这几天就到了。他一来还不得对我们大清洗呀？”
我想了想：“也许会，也许不会。就看他来几个人。如果是来了一群。按各部门接管。那么我看玄乎。那架势是要大清洗的。不过要是，他就带着一个助理来。那应该不会。谁也不傻。单枪匹马空降，然后在把本地团队遣散！那他不成了光杆司令啦？”
徐倩倩：“我最担心是把南美那俩调来！”我一听：“你是说老孙吗？”徐倩倩点点头：“就是他整天没事干到处色眯眯的。”我低头侧目：“那你可得注意点，千万别叫这小子沾了便宜。你的便宜我还没沾过那，可别叫这小子捷足先登了！哈哈”
徐倩倩：“王哥！你这么我们还能一起聊天吗?”我立刻笑笑：“好好，我不说啦。我不过是善意提醒吗！”徐倩倩气的一歪头。看着一边。我接着说：“不过，要真是老孙来？我看拿到很好。他这人有两把梳子，这是一定的。但是他没啥大的志向。”徐倩倩一听：“何以见得？人家现在不会变化呀？”
我笑笑：“你想，他要是真的胸怀大志。那么，岂能容我的在国内嚣张这么久？而一点不动声色？还多方面支持我们？，所以老孙来其实是好事。更给我最大限度争取时间。还有，我走了你最近要抓紧恶补电脑。懂吗，这是为下一步打基础。”
徐倩倩狠狠点头：“放心王哥！我会的。我现在五笔，拼音，都没问题！”我一听清清嗓子：“咳咳！不是仅仅这些输入法。还有比如硬件知识，软件基础知识呀！你多少都得懂一些！明白吗？而且你的学习速度还要快！。现在最麻烦的就是刘伟。我真不知道他咋想的？”
徐倩倩：“哎，他呀？我知道，他自知自己的本事，能力在这里没了你罩着，他就就是宫斗剧里前三级领盒饭的主。所以，他肯定是一刻不放的跟着你，这一点你早该明白！所以，你再怎么说他，也没用我估计他也去你们那里面试了。”
我看了一眼徐倩倩：“他怎么知道我去了哪里？”徐倩倩：“你上次叫秀子做的三个求职记录，刘伟都看到啦！你觉得他不会一个一个问，或者猜得出来？所以，他一早就交了离职报告！还有呀王哥，园园昨天跟我说，我也要跟你走！只要你在那边站住脚，想办法她也过去，她叫我跟你提个醒！别把这件事情忘了。”
我一听很奇怪问道：“why？我这不是全团投诚了！明白吗？她怎么也要走？你跟她好的穿一个一个裤头！你没问问她？”徐倩倩白了我一眼：“你才俩人穿一个裤头那？她跟刘伟情况差不多。也是这样。怕自己待不下去。李悦她们你一走。绝不会放过园园。其实园园也挺可怜的。小时候她母亲去世了。他爸找了一个后妈。后妈还不带劲她！”
我听着也只能表示我心里的。无奈。徐倩倩接着说：“那次你帮她，园园是，打心眼里感激你。后来她问我，王总有没有女朋友？”我一听朝着徐倩倩带着疑问目光：“你咋说的？肯定是，谁要他呀？黑了吧唧的！啊哈哈”
徐倩倩没笑：“我厉声怒斥警告她，你要还是我姐们！就不能跟我抢！哈哈哈”说完她崩不住了哈哈哈大笑起来。我一看她：“哎，你瞧你多大人啦？还能正点不？你这样以后到了婆婆家，还不得天天你婆婆叫你跪搓板呀？”
徐倩倩看了我一眼：“哼！她敢，她敢叫我跪搓板？我就回家叫她宝贝儿子，天天爬马桶。不到12小时不准起来！”我一听：“哎，古人说仙鹤顶上红，黄蜂尾后刺，二者皆有毒，最毒不过妇人心！我看一点没错！”
徐倩倩：“哈啊哈。吓坏了吧？没事。要是换了你，我不会的。我会把你像一只小兔子，把你撞在鞋子盒子里。慢慢熏死你！哈哈哈”。我一听回道：“哦？你是汗脚呀？哇靠！我说没人敢要你？”徐倩倩：“哈哈，我说的是你的鞋盒子。你才是公司里出了名的汗脚！”
第二天，我的魔鬼式生活正式开始了。早上我背着包，按照习惯到了办公室开始，擦桌子打扫卫生。这时候我猛地一抬头，看到一个矮个子身影。是他！就是他！刘伟！这家伙真的有本事呀？能摸到这里来？
吴敏倒是看起来对刘伟很客气：“你坐这里吧！正好他也是新来的。你们可以一起多交流！”说完了吴敏就走了。刘伟慢慢转回头，拿着阴森森声音：“老大！哈，哈，哈，我也来啦！你还是逃不出我的手掌心吧！！”
他坐在我前面，我白了他一眼：“蠢货！你没事跑着来干嘛？不是说好的你等我召唤吗？人家都按照计划走，就你喜欢这么特殊！”刘伟一听：“得了吧！你走了他们能给我好果子吃？我才不信呀！倩倩早就对我当主管，心存不满了。她也就是用那点小心心！哄骗你而已。能骗得过我这火眼睛睛？”刘伟后来带着很厚的，瓶底一样的眼镜
我一听：“没工夫打理你！你看着，三个月我看你熬得过去？”后来我发掘很多事情，你真不能太早下结论。
我们开始开晨会了。这种晨会主要是布置一下，大家今天工作安排。因为我跟刘伟都是新人。所以，我们被编在一个组。还有新来的赵顺，陈丽。我们的任务就是，一天要打200个电话。最少2个有效电话。所谓有效电话。就是客户能跟你了解，能叫你说话。没有明显拒绝。这算一个！我们拿着大黄页。那会电话员都是拿着大黄页打电话。
而我们销售的产品，也不再是无形的广告业务。而是真实实体的计算机产品。mo2笔记本和x3小型主机工作站。这是我第一次接受，单方面的实体硬件销售。但是，我打了大概7，8个电话。反应都不好，连一个算作有效的都没有！
培训主要有两个特别内容，一个是给我们讲的叫做“话术”这是我一定次听到这个名词？其实就是用于，如何打破客户第一道消费防线。但是，他不像保险公司那样，只要卖保险，就会把明天说的跟世界末日一样。他需要我们对于硬件知识，有很好的理解。你才能用最美妙的语言。把客户吸引在无聊的机器硬件上。
另一个则是，教我们如何抵御“电话打击”。所谓电话打击，就是来自于客户被打扰到的瞬间不满的爆发！因为我们不是骗子，所以，我们不能跟客户对骂，对吵。如果发生会立刻走人。举的案例里面，就介绍了，有的电话员，因为自己的压力有太大。所以，与客户发生争吵。被投诉。
电话员这个差事，就需要我们能首先把脸皮，也就是尊严丢在一边。心里想着每一次拨通电话，就意味着可能是黄金万两，美女成群的幸福生活。所以，每次遭受打击后排解方式，我们相互之间逗逗，开开心心。这是一种多么伟大的“革命乐观主义”。
所以，那时候电话销售，一旦下班以后心情都特好，也都不愿意在下班后遇到不愉快。因为我们上班遇到的几乎都是不愉快。因为200个电话。能出现一个准客户。也就是大概c级标准
那么你想你要出现几百个客户，那需要多大的电话群？所以，我已开始就对这种模式，产生质疑，我认为她效率不是很高。200个1.也就是%0.5概率
但是，我一抬头，发现我前面的刘伟，就像是做贼的小偷一样，在桌面仔细记录什么。一会电话里又跟人家，开始介绍产品性能。我觉得这小子倒是运气很好呀？过了一会刘伟回过头笑着，压低声音：“老大。我今天约了2个客户明天去带着样机看看！你那？”
我这是一脸愁容看着他：“没有！我打了100多个，能叫我说道的才7，8个。但是一听到价格？人家直接就说不买！太贵！不过那我到听到一个好玩的！”刘伟一听笑着说道：“啥好玩的？说说吧！”我小声说道：“我刚才打电话，一个男的接着，他问我你找谁呀！说话时候声音一顿一顿。我还以为是信号不好。就赶快说。我们是ha公司的我们新出得一款笔记本，很是很适合您这样的成功人士。这回！我就听见一个女的声音啊！a!!aaaq哈哈哈”
刘伟一听捂着嘴：“靠，王总。这哥们一大早就开哈咻呀！哈哈哈”我笑着回道：“太逗了。要不是我还没完成任务。还想多听会”
刘伟转回头看了看，又转回来：“王总我这有俩客户。你要不分一个吧！”我抬手一档他：“在这别再叫王总了！懂了吗？”刘伟看看四周：“嗯，懂啦！王哥！要不给你一个！我有一个就够啦！”我一听摇摇头：“不啦，你这也才完成任务。等你再有了再给我！”
有一个名词叫乌鸦嘴！我这不知道算不算是“喜鹊嘴”我俩又开始没皮没脸的打电话。不一会就看到刘伟那里，有跟客户聊了起来。不过他对于硬件知识是太差了。可能用户问的也多。于是，我看他在忙着记录客户联系方式。
接下来，刘伟接连接了3，4个类似电话。这回他转回身：“王哥！这回我给你俩吧。我这有7，8个了！要是一半能卖出的话。我就直接下部门了！你别强了！还是时间要紧呀！别忘了后面还有兄弟们等着呀？”
说到这里，我觉得他说得对。于是要了他给的2个电话。我直接把电话打过去：“喂，您好您是顾先生吗？我是253号电话员。刚才给您介绍的产品，您满意吗？我做一下回访！谢谢您支持”那边回道：“额，你们那刚才的小孩呀，说的太含糊，我现在继续买一个笔记本。就是不知道该买个款式”。我一听：“哦，这样呀。请问您买这本子，主要是什么用途呀？”
那边回道：“主要是办公，我现在很需要移动外出办公，所以需要本子”。我回道：“嗯，那么我们主推的mo2是一款最新的移动办公室型的本子。配置吗很不错的。采用奔腾ii处理器。这是目前市面上，第一款ii带处理器！另外，我们主机最强大的是美国iba公司，双盘风流环式散热器！可以适合任何高温环境的！”
那边问道：“那么你们内存，硬盘多大？”我回答：“内存4mb是目前最快的笔记本内存！采用的是我们公司自制的产品，质量？我们是计算机板卡世界的王者！ha公司你知道吧？就是我们！”那边：“哦！你们是ha呀？怎么还卖笔记本呀？”我回道：“所以这是我们的新产品，主要针对职场高管，成功人士阶层！”
那边：“能上网吗，上网速度能达到128k吗！？我看好多都说支持128k”。我回道：“顾先生这个您尽管放心。我们是台湾公司。所以我们的宽带速度标准，那可是adsl级别的。试论mb为单位。是大陆这边本子的100倍速度！”
那边：“价格就20000？没啥优惠啦？”我回答：“可以送您365天的全方位防毒保障。24小时远程应答。不过，您是购买一只对吗？所以，没有折扣！”那边：“那要是我买一次5只本！折扣多少？”我回答：“那可以给您到88折！”那边：“88折，88折！行吧。你们怎么订货？怎们送货，我要一台吧，先看看效果。”
我回答：“那下午我们派人过去，按照您这地址......这是您办公地址？还是住家？”那边：“不是，你送到这个地址”说这话我开始拿笔记录。海淀区......记录完毕：“好的先生。您是现金还是刷卡或者支票？”那边回道：“嗯，，，现金，现金吧！我准备好。你们14:00过来吧！”
放下电话。我刚要伸手桶刘伟，刘伟一转身：“王哥，你下午跟我出去吧，西城那边要一台mo2本，我没卖过。也不知道咋办呀？你跟我去吧？”我看看他：“我这里也有一个，海淀的。也是下午要！”
看着他愁眉苦脸样子。我决定：“行吧，我跟客户说一下，改时间。我先陪你去！然后我们再去我这个客户”。下午我俩接连跑了两家客户。终于拿下了两台本子。回来路上，刘伟跟我商量说：“王哥，这俩要不都算你的吧！这样你就尽早过关了！”我笑笑：“你开啥玩笑？这俩你都要把！本来也都是你的。我在想办法。我想我也一定能行的！这样你先过关，我就好好办了”
接下来两天，刘伟开始运气爆棚，接连卖出4台笔记本。很快进入部门。而我则是问题连连几乎是颗粒无收。这下我开始怀疑我自己。难道我真的不适合做这个吗？
刘伟进了部门，他的部门属于渠道部。专门从事招募代理渠道。但是，当时台湾公司不给渠道铺货。所以，渠道开展一直很困难。
我这边接连3个月没有任何单子。眼看我就要临近考核点了。林总这天把我叫到办公室。我以为他的骂我一顿。但是，林总还是说一套鼓励我的话！却丝毫么没提淘汰的事情！
第五十章：末日将进现实真的骨感
“喂！您好，我是ha公司的，您需要笔记本吗？”。“不需要！”。“不需要！怎么还打？再打我报警啦！”。“不需要，但是，你可以找我来呀！嘻嘻.....”。“什么本？几毛钱一个？”。“呸！你大爷的，死去！”。“你有病呀！我有药你要吗？”...........
连续三月的沉重打击，眼看最后考核期限就要到了。我的业绩依旧是0。早上到了公司，我看到谁都好像在暗地里嘲笑，这使得我自我从业以来，首次感到的一种无与伦比的失落，和自卑。“我这是怎么啦？我以前怕过什么呀？怎么今天却成了这样子？”
我以往的傲娇满自，颐指气使，一下子变得灰飞烟灭。这些日子，我时常一个人找个没人的地方，坐在那里抽着烟，发着呆。call这个，与其他的销售业务不同。公司有明确规定，你的业绩单子，必须是来自于电话销售，其他你可以座。但是，不记录这次“魔鬼训练中”。这使得我以前的什么跟班人脉等，一切资源立刻当然无存。
本以为自己的嘴皮子已经练得如火纯情了！但是，遇到电话那头，千奇百怪的接听回答。我还是一会傻，一会更傻！没办法，我只能做最坏打算了。现在我终于明白，勇气与热血代替不了现实的骨感与沧桑！于是，我开始了二线准备。在电脑里拼命打字，当时不是为了写网络小说。而是准备了一篇，措辞用句都很规范的标准的，辞职报告书。
我本打算来个效仿“六君子悬难，公车上书，进献万字真言”。但是，打了大概1500字，实在打不下去了。心里就像是倒反了五味瓶。什么柴米油盐酱醋茶滋味，一应俱全。也许我的颓废表现，被人家看出来了，并且上报。也许是林总本身就在天天关注我。所以我的颓废，萎靡不振，已经看在他眼里。
所以，我在圈子里说，面对啪啪的扑街。我是准备好了承受的。扑街和前面这次遭受的打击来说。还算是轻伤了。写完以后，我准备去渠道部，找刘伟。我刚要走出呼叫庭，迎面撞上就是刘伟。这次他不在笑了：“王哥，不行就算了。下周你拿完保底，我们就撤吧！”我无力气的摇了摇头：“我是会走的，你就不必走了！既然，你已经过了这个时期，你还怕啥？跟我走？有啥意义吗？你换工作不是为了我！而是为了你自己。明白吗？”
说完，我拍了拍他。刘伟看着我说道：“这不行，我们不是说好的？你去哪我也去那？”跟着他伸手一拉我：“这个什么破渠道，你以为我稀罕？再说，就算我在这！那些计算机，笔记本。他们认识我？我可不认识它们，到头来还不是混几个月走人？跟在和你一起走有区别吗？”我俩在楼道外面，面对面站着。
这时候，吴敏从楼下慢慢悠悠上来，抬头一见我俩，站在楼梯口：“呦，王0（亡灵）大神呀，我看你还挺逍遥的吗？走吧！林总有请你啦！”。刘伟刚要朝她发作，我一把拉住他，摇了摇头看他一眼。说完话，吴敏扭搭扭搭进了大厅。我想她现在心里，一定是美不胜收！一定是唱着“我吸足了一口白面！快活的似神仙！”。那副幸灾乐祸的嘴脸。我可能至今难忘。
我抬手拍了拍刘伟：“好好干！别给咱们东亚出来的，丢人！我先去了！”说完，我头也不回的登登登，下了楼梯。到了二层一转、进来右边的通道。这边都是总们的办公区。刚来这的时候，我还曾经跟自己说：“老王，你一定有机会，将来也坐在这里办公！”
而如今，这可能是我最后一次到这里来了！到了总经理室，我敲敲门，里面一句“进来吧！”标准的“台北银”，我一推门进来。走进了林总办公室。
林总坐在大班台后面。背靠着开着我，手里举着一根雪茄烟：“王，你来了。坐吧！”我不客气的拉开椅子，坐在林总面前。林总看看我：“王，我看你最近气色不太好呀？是不是，遇到了什么困难啦？”我摇了摇头，苦笑着说道：“大致，您不是也知道了吗？我一直业绩0，人家都叫我王0。”林总一听，张开“血盆大口”“哈哈哈”高声大笑。他自己的办公室在笑声中动摇。
林总收了笑容：“你呀，是不是打算一走了之？当个逃兵？”我因为真没当过兵。所以，对于勇士与逃兵，其实不感冒。我点点头：“还有最后一周。我做好了准备。规则是注定的。看来我可能真的不适合这里。所以老天才断了我的时运。”
林总一摆手：“哎！俗神论者，我不信！我只信功到自然成。你其实不是功夫不到，而是你的出拳方式，选择目标位置，不对！所以你每次都落空！”我点点头，现在谁对我说什么指责，嘲讽，谩骂，攻击。我觉得都是有道理的。因为我是王0。
林总起身，他那“婀娜的宽大身躯”出了大班台还真是费劲！他走到饮水机边上，打了一杯水，然后从后面递给我。我接过来放在桌上：“谢谢林总”。跟着他转回到椅子上：“所以，你要从新调整方向。你以前是不是都打得私人电话？”
我一听点点头：“是的，我觉得我们这是零售吗？所以首先找一级零售客户。这样我才能最快出货吗？”林总一听：“你说的不是完全错误。但是，也缺乏一定的，对客户的需求理解，和对于产品的应用理解。”我一听这个？心里的确一种说不出的不服气！这mo2本子，如果谁准许我我能快速把它拆卸肢解，在完整的装好，还能确保系统运行良好。说我对于产品不理解？我自然是到了忍受的底线。
当时，我只认为我是，时运不济。或者可能根本不适合做call。所以，走离开是必须的。想到这我说道：“林总，如果单就计算机硬件，组装来说。你就是吧技术部叫来，我也不鸟他们的，我就是时运不济。从小就这样。我干什么，我想干什么。基本就没有成功过。而我不想干的，或者后来又干了的。总是可以驾轻就熟。一劳永逸。这个我都习惯了。”
林总：“你总是说你对计算机多么，多么了解！那么你先过没有，你的那些私人客户，他们能对你的计算机，有多大感兴趣的余地？”我想了想：“可能性很低！因为很多人现在对于拥有一**立自己的笔记本，可能连想都不敢想的。所以，我也徐就是失败在这里！”
林总点点头：“王，我不瞒你，自打你第一次来面试，我觉得你一定是个不可低估的干将！所以，我一直都是很看好你！我没叫你走面试流程。是因为，我觉得那些对于你来说，都是太废物了！都是没用的垃圾。其实，你三个月电话业绩挂0。这个我并不奇怪。但是，你不会求助与任何人，你总喜欢自我分析，自我理解。可是这一次！我只说这一次。其他不算。你的自我意识完全是错误的。这才导致你今天的问题！这一点你明白吗？”
我摇摇头，叹了口气：“不太明白。我的自我意识？难道还会出什么错误吗？”说到这里，我开始真的从内心里，对我自己的一贯判断，产生了怀疑！林总弯腰从抽屉里面，拿出一根雪茄啪！扔给我：“没事，在我办公室，你可以永远随便。”那我自然就不客气了。这会我的烟瘾已经是很大了。所以这一点有人说我自制力太差。
林总说道：“你应该换个思维角度。我们的产品，是一种专门应用于，中高端商业价值的，系统。2万多元的系统，个人买回去能做的事情，可能太少了。最多也就是玩玩游戏，看看片子仅此而已。但是，如果是公司，机构这些。你想过他们是不是需要呀？”我点点头：“林总，这个我曾经考虑过很多次。但是，我觉得现在大陆企业里，还没几家能用这样的高档笔记本。所以那，我没有往那边在深入。”
林总回道：“你的问题其实，恰恰就在这里。你就像你自己说的。你是无法依靠时运来做事的。所以，你无法凭借自己的运气，去在私人群里面碰大运。但是，你恰好说着不去，反而却干着去私人群里，碰大运的蠢事。这一点我没说错吧？”
雪茄烟的烟气，真的很浓烈，呛得我眼镜，睁不开。我揉了揉眼镜，咳嗽了几声：“这烟劲好大？是古巴雪茄吗？”林总摇摇头：“不是的，这是巴拿马雪茄。比古巴雪茄的味道要浓厚，所以你感觉很呛人。”我点点头：“嗯嗯，是的。林总，你说得对。我的确没有联系过哪些机构。我一直认为，我们这块本子。还是应该适合高端人群！”
我把雪茄撵灭在他的阳刚烟灰缸了。接着说：“不过，你刚才一说，我觉得我肯定是想的太偏差了！所以，我也考虑在调整一下。但是，我觉得我的时间不够了。就差一周，无论如何我都达不到了！后悔是肯定的。哎，不过也没办法”
林总听我说完，抬手看了一眼表：“嗯，今天我恰好有个会。你跟我去一趟吧！你什么都不要带，只要带着眼睛去仔细观察。然后认真思考。反正今天是周五。我明天还有新的一周令一天。也不差这一天！好吧？”
我一想？老大都这么说了。我还能说啥？于是，我起身：“那我人事部签一张外出单吧！跟你一起出去。目的地填写哪里？”林总：“你就填写风国饭店1501吧，你快点去。我在楼下车里等你，记住你什么都不要带。带着名片和眼睛就行！”
于是，我转身出了林总办公室，朝着人事部走去。林总随后背着包，也朝着楼下走去。我到了人事部，抬手敲了敲门，里面叫了一声：“进来”我推门进去一看。靠！冤家路窄，狭路相逢呀。恰好吴敏坐在专员位置上，在写东西。她一抬头看到我来了，立刻一脸的“三五六不清”的官司：“怎么交辞职报告来了？我就知道你呀，没几天蹦头！拿来吧！盖章您老赶快走人吧！”我没理会她：“我要填一张外出单。跟林总一起”。吴敏一听惊住了！
第五十一章：柳暗花明重拾信心
她抬头看着我：“您都这样啦？林总这是怎么啦？从没见过他这么轴的！认死你了！”说着从变得文件夹里，拽出一张单子，啪！仍在我面前：“填写好，叫林总签字，回来后销假。”我拿起笔快速填写完了。然后说道：“林总在楼下车里等我。”
吴敏刚要说话，电话响了。她拿起电话：“喂！哦！林总呀！”立刻声音从刚才跟我的高56度“二锅头级”瞬间变成低4度的“比尔汽水啤级”：“您有事情吗？哦，好的，好的我马上叫他下去。嗯嗯嗯，单子您在外面签字就行。好的林总！”
然后没说话，继续低头写东西。我是走不是，不走也不是。因此开口问了一句：“我可以走了吧？”她没好气的白了我一眼：“不走？还打算我请你吃饭呀？王0童鞋！”。我没说话，转身出了人事部。恰好，人事部经理遇上。
她看了我一眼：“你这是？”我立刻回道：“哦，我是那外出单的，马上跟林总要出去。”人事经理立刻回道：“哦，那快去吧！我刚才上楼来，看到他在车里了。还叫我催你。你先去吧！”我点点头表示感谢。转身下楼去了。
到了楼下，准备进林总的车。我自然选择做副司机。这是级别与规矩。但是，林总一把把我这边车门推开：“上来，快走吧！挺远的！”这个我上车前，不明白？那家饭店很大，就在大北窑那边。说道远？也就是几十公里。那会北京市只有310万辆车。堵车只是晚5点开始。
我上了车，坐在林总边上。跟他保持一点距离，我以前说过了我不太习惯俩男人挤在一起。感觉的特别别扭。要是男女挤在一起。嗯嗯。我很愿意！
车子开得可是不慢。我们一下上了快速路。直接奔着通县那边开去。我不明白问道：“你不说来这里吗？干嘛去通县？”林总，一摆手：“你跟我出来，去哪里都没关系。我只是叫你见一见。发掘一下你的问题。”
于是，我俩坐车一行到了交界地的一个写字楼前。这栋写字楼不是那种高楼大厦的。而是三层独立式小楼。我们俩快步上楼，林总一个劲催我：“快点，都是你。跟人事部那耽搁那么久！是不是看人家女孩不错。就是开犯贫啦？”我在后边紧紧跟着：“什么呀！就是人事那个？白送我我都懒得搭理！”林总在前面“呵呵呵”笑着。
来到三层，他这会可是气喘吁吁了：“靠！累死我了！”然后，要折腰双手扶着膝盖：“那，那边，就那边那个会议室！”说着我过去使劲把他“抬起来”。扶着他在快走几步。一推门，只见会议室里面，已经做了几个人。
主席位是一个中年男子，带着黑边厚实的眼镜：“啊！林总，你怎么刚来呀？”说这话没有动地，看这我跟林总。林总一伸手：“不好意思，张部长。我的助理是新来的。路途不太熟，我那？您知道我是台湾人吗，更是不熟啦，所以我俩绕了远道”
说完林总和那个张部长，握了握手。坐在靠在他边上的位置上。我只能是坐在会议桌的后面外围一排。没关系，我看四面也坐满了人。“今天呀，开这个会。是我们需要向诸位厂家，采购一批主机服务器。你们在座的诸位，都是著名品牌服务器的供应商。所以呀，这次招标会。我请你们大家来着，就是要把我们招标内容书，以及相关事项。告知大家大家心里，也好有个准备”
我知道今天林总啥也不叫我记录。我于是按照他的要求，开始环视这个会场四周。跟一般的会议室，没啥太大区别。不过嘛设备显得有些陈旧。一看这就是国营，国企，部位机关那种。每个人都坐在一张皮面木质椅子上。聚精会神的听着。我那？基本是一半听，一半在看。我们看到，这边每个参会人员着装一致的，应该是他们甲方的的人员。对面则是来自几家的电脑公司的销售团队。
其中kbm公司的代表起身说道：“张部长，我们kbm公司是一家美国跨国际公司。我们提供的产品设备，是全世界最一流，最尖端的产品。没有谁能跟美国kbm好争夺！所以，我觉得我们应该可以获胜。”那边甲方一位女士：“我认为，kbm公司的产品，一贯是价格过高。所以，我们这次招标目的，是要改善我们的办公环境。加大我们的科技信息化力度。而你们造价成本和报价，必须要有新的突破！”
她一说话，我随着话音仔细看了看这帮人，他们桌面上几乎一台笔记本电脑都没有。而只有对面谈判的代表们，基本是人手一本。看起来好不气派。我当时就想，是不是这些了，国资机构，企业，还没到笔记本时代？他们对于笔记本影响，依旧没有摆脱跟台式机的主要联系。所以他们可能是觉得，没必要都摆上笔记本。
但是，这件事却提醒我了。我似乎已经知道了，该如何我改进的我电话方向。跟着又是一名乙方代表发言。最后是我们林总发言。他的发言很短。而且说话声音不大。“我们这次没有抱太大希望，因为你们的计划。我们来看可能接受不了。所以，我们打算退出，这次商业目标投标行为”
张部长一听歪着头看着，林总：“ha这是怎么啦？不是一直不愁不能卖把？这回怎么打退堂鼓啦？”说到这里会议室里，哄堂大笑。林总笑笑回道：“那倒也不是。我是ha公司在电脑板卡业内，享有最高的产品质量与产品信誉。所以，我们完全信任我们的呢产品。但是，像这样的肆无忌惮疯狂为了降低成本，却打压自己的硬件产品做法。我是无法接受的”
他这么一说。其他几个人显然有些坐不住了，de安尔公司代表回道：“你们ha公司，在板卡界，的确是龙头老大。但是，在服务器方面，你们还是没毕业的小学生。我们安尔公司，是服务器系统上的，位居第二的位置。所以，我看张部长，请你们ha公司来，也就是给大家做个反面例子吧？哈哈哈”
林总冷笑一声回道：“一个连系统bios都要进行软件安装的，服务器。根本谈不上高端大气上档次。而且安全系数不高！”
两人刚刚挣到这里，张部长立刻打算了他们的争夺：“哎哎，大家好了！好啦！不要吵嘛！反正待会大家交钱去拿标书。会议都到这里吧！”
我跟林总拿回了标书。一路上林总总是在捣鼓着：“什么de呀？他们才进来几天？”我看着林总问道：“最开始那家，我看你没说啥呀？怎么对de这么恨之入骨？林总回道：“那家kbm公司的产品，就是我们台湾总厂，代加工的。我们的mo2笔记本，用的用的就是他们的，底层贯穿式风冷散热结构。所以，我哪能因为这个，得罪我们最大的美洲客户？”
我点点头表示明白了。林总跟着问我：“怎们样，这次看得清了吗？”我点点头：“看清了，我看甲方几乎桌面，没有一台笔记本。”林总点点头：“这就是目前大陆很多公司的现况。所以，他们并不是不想买。而是根本不懂，笔记本与pc机的本质不同。和应用性质完全不同。所以，你发觉了吗？机构才是你应该去拼杀的电话。”
我点点头，面带遗憾：“哎，真如初诀一场大梦。这使得我简直茅塞顿开。但是，遗憾是时间不等人啦！”林总笑着拍拍我：“不要怕！你只要明白了，开单？那就是时间问题。放心吧，回去只要你按照你的新方向努力。一定可以成功，不还有一周令一天吗？我看对于你来说？足够啦！你就放心大干吧！想开点，大不了以后我们不再是上下级。那你也永远是我的朋友！这不是你也没有收到损失吗？”
我想想也是呀？怎么不是一死呀？或轻于鸡毛鸭血。或者重于筋头巴脑。反正那时候，我突然感觉，我饿了！。这回林总也捂着肚子：“饿了吗？我快饿死啦！”我说：“吃过老北京卤煮吗？敢吃吗？”林总歪头看着我：“听说过，那玩意是不是很骚气？”我摇摇头：“臭豆腐知道吗？”林总一听立刻皱眉，做一个很讨厌姿势：“哎！哇！好臭的！”
我点点头：“但是呀，吃到嘴里，啊！那才叫香。我小时候，家里那会很穷。一块酱豆腐大概3分钱。我都嫌贵。我每天只有1毛钱。要吃早点，要中午买点冰棍啥得。那舍得花3分钱，买块酱豆腐？太奢靡了！**呀！”
林总一听好奇的笑着问我：“那你怎么办？怎么解馋？”我回道：“早饭我一般不吃。这样，我就节省了3分钱。那么花2分钱买一块臭豆腐，然后在上面倒上一层小磨香油。你拿着筷子轻轻，把香油调匀。那！味道立刻....”。林总听着入神：“我还真想试试看了！”我一摆手：“你们台湾人跟上海，福建人差不多。口味清淡。所以，不太适合你们。我就是说这个道理，卤煮跟他一样。闻起来是味道不好，但是，吃起来那可是太棒了！”
林总听着兴起，朝着前面司机：“师傅，你知道最近的哪家卤煮店吗？”司机师傅笑着回道：“怎么林总？您还真想试试看他们北京人这口味？”林总一拍司机靠背：“走吧，别说啦，今天我就要领教一把北京卤煮！”
于是我朝着司机说道：“师傅，去隆福寺吧！那边有家卤煮店，百年的北京老字号，味道特别正宗去吧。大不了今天给林总买20块槟榔口香糖”
司机点点头：“没问题。小王，我说你可是把林总带到沟里了！”司机朝着隆福寺开去。林总转头突然朝着我笑道：“你看，你这销售，你还说你没运气？考啥运气。不到五分钟，我跟师傅俩人都被你说动了。你害怕啥？鼓起勇气！”
我俩到了哪里，要了两大碗卤煮。林总就像八天没吃饭一样。我那？比他好不到哪去，少说也是十天半月没吃过了样子！那老板我认识，以前我老到这里来，曾经一次相亲结果就在这，玩砸了了。把刚认识相亲女友“吃”跑了！
第五十二章：临死前的挣扎以为是回光返照
第二天，我一大早来到公司。收拾好桌面后，坐在那里开始打电话。这一次，我的确按照昨天林总提示的，把机构放在我主攻方向。距离我在这家公司死亡之祭，还有六天。我继续打电话。
“喂，您好请问您是常敏大学吗？”对方回道：“是的，我们是常敏大学！请问你是哪里？”我回道：“我们是ha公司。我们专门为国内机构信息化办公提供方案的。”那边回道：“哦！信息化办公？我们学校有网络了！谢谢啦！”说着对方要挂电话。我马上追了一句：“是你们办公自动化。不好意思，我刚才说的不准确”，那边还是爱答不理的：“哦，自动化办公呀？嗯，那挺好的。我们现在都是人工授课，人工编纂课题，老师们的确很辛苦！可是，怎么能自动化？”
我一听，似乎有一种莫名感觉，这家可能有点希望：“哦，当时然是使用笔记本啦！”那边木讷回道：“笔记本？我们老师都要有！人手一个”。我一听心里半截都凉透了，力气兴头立刻消减了大约50%：“噢，是这样呀！那你们学校还真厉害呀！你们主要用的什么品牌笔记本？我能问问吗？”那边回答：“什么品牌？你这人可真逗？笔记本吗！我们就是买的3块多的，好的那种呀！没说还有什么品牌呀？”。
我一听眼睛就在放光。靠！我的大爷！你说的笔记本，和我说的笔记本，那不是一个妈生的好吗？我立刻又来了兴趣：“哦，老师，我说的是一种可以移动，可以背着走的轻型电脑。所以也叫笔记本！”那边：“哦。。。。。。电脑呀？你们是几86的？我们学校最先进的目前是386的！”我笑笑，心说行！您这算是问道我门上了：“哦大爷，我们是奔腾ii最新款的高速电脑！是你们486的速度的几乎2倍。”那边：“年轻人，别叫我大爷！你还是叫我老师吧！我不老！比我们快2倍？啊？那是什么速度呀？”
我继续说道：“嗯，大概是全部图形界面，使用文档打字办公.....”刚说到这里被那边打断：“哦你说的你们可以图形界面？这是啥意思？”我回道：“我们的视窗系统是目前美国最先进的系统。所以，远比386的老式dos字母界面，强大容易很多！打字更加快捷。您想我，不会五笔。用拼音，一分钟打个200字。都无需培训。问题不大！”
那边：“啊！这么神奇呀？我们学校还专门配备打字员那！就这样打一份稿件也得半天”我回道：“是呀，老式的dos系统，打字只能靠中文翻译软件。而且dos是底层的数字程序。所以，还需要使用者有一定的专业才能行。而我们的mo2不用，他是视窗95。”那边“这个我知道。我家孩子买了一个，中关村买的。当时他跟我说，可以背着去外出。那就是你说的笔记本吗？”
我一听：“是的，老师。那就是笔记本。我觉得你们这么优秀学校，的确应该更新一下设备设施啦？这也是极大减轻老师们的负担，才能更好投入教学呀？”那边：“是是是，你说的很有道理。不过呀，小伙子，我们是国家机构，我们需要上报。这样吧你给我你的电话号码。等我们上报批准了，我一准找你买好吗？”
说实话，说到这里我是实在没了指望。如果按照正常了，这是一个准b级客户。可以再次继续协助他申报，追踪客户的。可是，我只有六天了。不可能他们在六天？能驱动当时那个“缓慢的比蜗牛还要慢的机构体质。”但是，秉承销售的职业习惯与职业道德，我还是客气的把我的名字，电话号码留给他。
然后在黄本上，他们学校名字上，画了一个圈！写了个b。我想即便是我死在这里，我的后来人，也能享受一下。前任用血的代价换来的胜利果实。
接下来连打了七八十个机构。都是等等，在考虑，再想想。在研究！这一天下来。我是感到万分沮丧.......哎看来我的命运就是如此呀？所谓：命苦不能怨政府，点背不能赖社会！我也只能认了。
周一来到办公室。我这时候已经开始逐步把我的，那么点东西，一点点往家里搬移。做好最后“撤离大陆”的准备工作。周一这一天打电话。又打了一个很有意思的机构。我这次似乎又是燃起了一点点希望！
“喂您好，我是ha公司。请问您这里风清公司？”那边回道：“是呀！我们是风清呀”我回道：“您好，我们是专门营销笔记本的公司。听说您公司很需要目前更新，你们的移动办公处理能力”那边回道：“啊！？这个你们怎么知道的呀？”我一听！晕菜蒙对了可能：“哦，我们是有很多渠道，可能是你们前面采购人员，咨询过我们的渠道吧？，所以在你们公司，我们这边好像有记录的”那边：“啊对对对对对....是的前些日子，我们领导要求换一批电脑！”
我一听“电脑？”心说完！要坏！电脑跟笔记本不是一个概念：“您说的是换电脑吗？”那边：“啊！就是笔记本吗！”我心里还是扑腾一下：“哦，那我们正好可以为你们服务！”那边：“好好，这样我们大概需要12台笔记本。其中4台要高配的，8台要普通的。你们能给报价吗？”我立刻回道：“当然能来，请等会我给你查一下”。我心里当时灰常，灰常激动。能谈到价格。我认为这个是手拿把攥了！于是给他们报价了：“您看这价格还可以吧？而且你们如果是12台都一次采购，那么我们还提供你们vip高级服务。”
那边：“是呀，必须要一次采购。公司没工夫为这点费劲。但是，我老板现在在广州那！得等他回来拿主意才能。这样你把你名字，电话。公司名。给我。只要他一回来我上报。确定就在你家买了！”我随口问了一句：“您老板大概什么时间回来？”那边：“这个？.....可能我估计得下周了。不过你别着急。我那一定给你们上报！别担心”我也是情急之下，刷刷心眼，我拿着好不遗憾的腔调：“哦是这样呀，哎呀！真实是太可惜啦！”
那边：“怎么啦？”我回道：“啊，也没事反正下周再说吧！不过这次活动哎！可惜啦”那边一听马上追问：“活动？什么活动？是不是打折促销一类的？”我一听立刻佯装兴奋：“是呀！必须是呀！我们现在是一种新政策，只要一次连续买8台以上，不但优惠8折。而且还送每台机器12套办公正版软件。可是这周五结束啦！哎，没事以后你们还有机会，反正你们老板也不急！”
那边：“哎！别介呀！谁捡到好事不急呀？这周五是吗？行！我连夜给老板打个电话。周四前一定答复你！”我佯装笃定：“行，那我一定坚持给你们留到周四！但是，要是过了。我也没办法，您知道我就是一个销售。我没那么权利。不敢越级的！您可别投诉我？”那边：“嘿！瞧你说的！谢你还来不及那？这样，我周四一早一定给你准信！我们老板是痛快人！就像省点成本！”
掉下电话。我在这家名字上在此花了一个圈。b+级。行我觉得我临死前的贡献可以了。这样我可以到周五安详的闭眼了哈哈哈。
不过，看着这俩家客户，我心里真是的十分懊悔！为什么不懂还非要逞强？要是能提前一周，哪怕3天问问林总，也好呀？也不至于到了如此地步呀！
周二，我距离那边还有最后三天。今天我又打了一百几十个电话。差不多没啥希望。基本都是不需要，要不就是考虑等待。
周三，我楷书胡乱打电话了。反正还有不到3天嗝屁！我反而是放得开了。打了一个中关村的电话“喂，我是ha公司的。你们需要笔记本吗？”那边：“嗯，你是什么品牌？”我回道：“ha哥们没听懂吗？玩过电脑吧？ha还不知道？”那边反而笑着：“知道，知道！如雷贯耳呀！我们能做你们经销商吗？”我一听：我去！我是耳朵秀逗啦？还是差皮啦？立刻问道：“你们要做我们的经销商？”那边：“是呀！就不知你们，给不给我们这样的，3级经销商，政策所以只能问问。我笑着给呀！但是，我们不做代销是经销先说清！”
那边：“没问题。我可以听听政策吗？”我回道：“可以3级经销一次采购8台两个型号！我们是渠道2级价格给你！然后你注册后，我们给你留出一个销售保护区。”那边：“嗯呀！行我们这边没问题，12台吧！二级行吗？”我低头看了一眼制度表：“嗯，经销可以但是考核期3个月，暂时不挂牌子！但是，我们加你名录！”那边想了想：“不让挂牌？我们咋卖？”
我回道：“加了我们名录，我就是同步推广。明白了吗？”那边显得很兴奋：“哈哈，那挺好。那你们什么时候送货过来？支票还是现金？”我回道：“最好是现金，谁不喜欢现金呀？”其实我是开句玩笑。12台mo2那就是24万现金！数都得数一阵子。那会还没有电子点钞机！
结果那边回道：“行呀。我这不缺现金。那你下午过来吧。带着货。我们验货后，办手续交钱。然后你把渠道管理政策表，给我们。我们明天开始主推你们ha了”我留下详细地址，我的名字，记录好他们的地址电话，联系人。
兴冲冲朝外就走，迎面有遇上可爱的吴敏：“呦呵？还玩那？你不看看还剩下几天啦？是不是辞职报告都写好啦？要不我现在给你批了吧？！”
我没理她拿着我记录的单据，直接下楼，到林总办公室，高兴！兴奋。我忘了敲门了！林总一见我那个样子。没有骂我，直接从大吧台后面，蹭！把他宽大身子“搬出啦”：“咋样？成功啦”。我看着林总点点头，眼窝有点湿润了：“12台下午送到，还是2级经销商！”林总按不住他比我兴奋的心情：“太帅！老王，我就知道你，你就是我的八级神兵！开会，全体动员就为这件事！都上全都上，谁掉了链子。马上走人！”
第五十三章：我对常敏学校使用欲擒故纵
我做事从来不靠运气，因为我自认为生下来就没运气。所以，我一直是依靠努力做事情。但是，很多多·很多时候，运气这个东西，一旦遭遇上，可能你·多的躲不开。
我把事情跟林总汇报了。林总那个高兴尽头，简直超过了我自己。随后，他把秘书小琴叫进来：“你马上发通告，部门主管以上，全体到大会议室开会！马上，谁也不准缺席。不然我叫他死的难看！”转头朝着我：“王你也去，赶快把资料收集做准备。你准备分派这些部门，这三张单子，一张不能丢！我敢说，足够我们整个中心吃1个月的！快去！”
听他这么一说，我也是马上反应过来，跟着小琴一起出去。常敏，风清，渠道这三家公司！以常敏的目标采购预算量最大。他们在第七天，打电话过来，要求就关于400名教师教学笔记本的采购计划，与我们会谈。这等于就是接近价值800万的单子。因为当时mo2售价分为18000，20000，25000三个档次，起初我以为学校吗！也就是最低档次了！
结果再一次叫我大跌眼镜。我带着刘伟一起到了常敏学校。学校十分高大上，一所正规一线名牌大学。你想，你使劲想。但是，就是我打破脑袋，我也想不到。这所看似不太牛气的学校！能有如此之大的手笔。
我们到了教务处，见到了负责学校建设发展的，副校长。他一听我说话，立刻笑着说：“啊，我听出来了，那天跟我童话的，就是你这个小童鞋把？”我心里也是咯噔，哇靠！我当时还以为是一个老老的教师。结果人家是副校长。这按照级别，少说副处级。
副校长介绍自己的姓吴。吴校长说话很客气：“小童靴，你是来问上次那个事情吧？你们今天带来样品了吗？”我一听立刻回道：“吴校长，带是带来了，但是您知道，我们只能拿来两款，我们是人手真的不足。所以，我给您带来两款，最适合教师，教学的笔记本。你先看看！”
说着，我朝着刘伟使了个眼色，刘伟立刻明白，起身把背着的笔记本拿过来，打开包放桌面上：“吴校长，这是我们王总，亲自给您学校挑选的一款！”然后，刘伟按照规则，把电脑打开。请吴校长观看。
在系统设置里面，包括时代开始，都采取那个“说明列表方式”基本可以一眼看清大致配件系统。所以，吴校长在刘伟介绍下，我发现表情，越来越凝重。但是，我一直还是心里疑惑不解，为什么呀？难道这最低配置1.5万的，不就是你们这类机关，学校选择的吗？
刘伟介绍完，在我看来，他介绍的基本没什么错误。但是，吴校长摇了摇头，直起身子，面带一种，不满意的表情：“哎，我说小王童鞋，你们这配置也太低了吧？虽然价格还可以接受，但是这还是那种街边货色呀？要是这样，我们何必找你们呀？我们学校离着中关村，才5公里不到！你们是吧？”
刘伟刚要辩解，我抬手拦住他：“吴校长，不好意思，这个都怪我。本来我是准备了一款很有配置特色的，本子。但是，这个mo2s，是最顶级配置，就是价格？所以我考虑到学校具体情况，所以没敢上来就给您看！“
说这话，我立刻把我的背包，往前一拽！朝着刘伟：”快点，把这个给吴校长，展示一下“。当真，我手里这台笔记本，是mo2s最高级配置。本来我是不打算拿来的。但是，架不住林总强烈要求。所以，其实我很不情愿，带着这款本子。并不是说他不好，
相反，这款本子，采用了当时hbm公司最先进的”双轴涡流式，底部散热系统“是当时包括日本dz2000系列中，最好的扇热本子。而且他的cpu是当时最新的奔腾ii。550频率。独立显卡达到16mb。而且还装备当时最新的ieee协议模式的，火线传输式速度前端盘！我现在用的都是ssd的固态。那会都是火线！火线是早于usb系统之前。最快速的传输速度。理论上可以达到333mb/s.大概是8倍速光驱速度。
但是，这个本子造价却是昂贵。我们这边报价渠道价2.1万。代理价2.2万。批发价2.3，零售价大概2.5万。当时最新的hbm主力本。售价大约2.8万。可是他那会还是美国原装。所以，高端的mo2，我一开始就认为，他是有些高不成低不就。可是，今天算是遇到拾获了。
吴校长看看我，看看刘伟：“展示吧！我看看这个”刘伟看了我一眼，我看他：“愣着干嘛？快给吴校长演示呀？傻了吧你？”刘伟愣愣的：“额，好好”马上开机展示给吴校长看！
那一定是不一样的系统。启动速度远远快速于刚才的。且进入界面后，界面是总部于微m公司合作的开发板。所有图标，都换了模式。显得高大上。吴校长眯起眼睛：“好，嗯不错，好！”一个劲夸赞。然后，吴校长点头示意刘伟。
接着朝着我说到：“王童鞋，你看你这就对了吗！我们要买，就买性价比最高的。你们这本子才算真的高端货！说吧，我们学校这数量，你们打算给我们什么价格？”说到这里，我刚要回答，正好是我在措辞不知道说深说潜时候，吴校长一抬手：“那个，小李呀！你去给王经理他们到点水来，另外把张校长也叫来！”
接着，看着我。一会小李给我们到了水，我双手抱着水杯，使劲的来回在凝持。其实是我心里在噗噗的跳。拿不准呀？我只能试探地：“吴校长，您看这样，这本子零售是2.5万。这个您去中关村，我们的展示店，是可以看到。我那！根据你们学校这个情况。全采购的话，您看我给您2.4万的批发价如何？”
说我你这个，我手里的杯子上，已经都是我的汗水了。吴校长想了想：“王经理呀，你看我们学校现在也不是那么富裕，你们也得支持一下教育吗！能不能再少点？再给我多优惠一点！”
其实，mo2s在同行业里，价格并没有优势。在他周边至少不下8种性价比接近的本子。在他上面，就一款那就是hbm公司的高端本子。售价28000。所以，吴校长这么一说。我更是紧张和为难：“吴校长，我这边权限也有限。我能做主的，给您最低的价格，也就是24000了！其他的我真是权限不到呀！”
吴校长一听，显然是吧不太高兴了：“哎呀，王经理，这个事情呀！你别忽悠我们。我知道，你要不是做不了主张，你今天就不会带着人来了！对吧！这样吧，我们实话说了吧，我们已经开会决定了，400台笔记本。全部采购。学校给的权限。就是23000。行那？咱们待会等张校长来，我们就能签协议，交定金。不行，你也就别浪时间了！”
其实，来的时候，林总给了我一定授权。我可以给他授权价格。也就是介于代理和渠道价格之间的价格。当然，我是不打算退到那一步。到了那一步，等于我们的提成都没了！因为这就按照渠道办理了。
就在僵持时候，门一开，走进来一位高度近视的老师，我跟刘伟都立刻起身。我转身看着他。吴校长介绍到：“哦，张校长，这位就是ha公司的王经理。这是他们办事员！”。然后朝着我：“王经理这是我们张校长兼任书记”！我一听立刻陪着笑脸：“哦！您是张书记，您好，您好！这是我的名片”。
张校长并不是很介意的，接过名片看了看：“嗯，好的。老吴呀！这个事我们不是开会讨论决定了吗？你就办吧！我看这个ha公司，可是咱们哦同胞公司呀！要支持！两岸血浓于水吗！价格吗？就是咱们会议定的。这个你跟王经理说了吗？”
吴校长立刻点头：“书记放心吧，这个我跟王经理说了。但是呀，他们也有困难，也是他的权力范围，达不到我们的价格！您看这事？”
张书记看着我：“王经理，价格那，是不可能变动啦！这是我们党委会决定的。你要明白，这叫做决议！懂吧？”我立刻点头迎合：“懂得，懂得，我以前也在国企呆过，明白这里的流程。不过张书记......”
书记一摆手，挡住了我的话：“王经理，你那！什么也别说啦。你回去，跟你们的上级，好好商量我们这件事。然后，你再来。我们就不谈了。直接签协议，交定金。要是还要在价格方面多牵扯。真的，学校很忙。我们的时间，精力都很有限。实在赔不起。好吧？行！你就跟吴校长联系。办理就行了！不行呐？你就不要再来了！也免得耽搁的你们的事情。好啊！”
接着书记没等我回答。转身朝着吴校长说到：“老吴呀，我看这个事就这么办吧！我还有个研讨会。好吧！你们先聊吧！”说这话，书记起身就往外走，吴校长随后跟着送到门口。我也往前走了几步。书记到了门口，一边拉门一边转回身：“啊！这个，这个王经理呀！这次呀！我们可不是一次合作呀！你们一定要想清楚！今后我们的合作还长远呀！你们一定要有大局观！”
送走了张书记，我们又回道原位。吴校长这次说话，对比刚才显得底气更加十足了：“王经理，这下听到了吧！我可没跟你们搞什么猫腻吧？我们都是老师，不如你们生意人精明。再有啊！你也听到了，这是我们党委会决议。这个懂得的，那可不是我一个人能做主的呀！所以这价格呀......哦！还有呀刚才书记说的好咱们今后，可还有很多合作呀！这也是十分重要的！”
我一个劲点头。这时候我看到刘伟，已经绷不住了。他几次要把实情，全盘托出来。都被我的眼神，警告阻止了。但是，他可能真的是憋不住了：“吴校长，其实吧我们那......”我一听立刻插话：“哦，吴校长，我们呀！这就马上回去。我会把咱们学校，列为重点案例。我马上回去就跟台北联系。一定给价格拿下来。请您和书记放心！我一定尽我所能！”
吴校长一听笑了：“哎，王经理。这就对了嘛！我相信你，一定能把事情办好的。我们就认定了你了！”
第五十四章：回马见当朝！拿下常敏大客户！
从常敏学校一出来，刘伟撅着嘴，一边走，一边都囊着：“都到手啦？你怎么就是不签呀？这个价格不是说，你可以吗？干嘛不签呀？”
我外头撇他了一眼：“你懂个锤子！要是就这么痛快答应了，你不觉得人家会怎么想吗？”刘伟气鼓鼓得回道：“怎们样怎们想？反正达到了他们的目的呀！他们还想什么？”我停下来：“你想，要是你，这么大一笔单子，涉及金额上千万。你想过吗？你这么随随便便，一下优惠1000，2000。你觉得人家会觉得我们靠谱吗？有这么优惠的吗？”
看着刘伟不吭声了，我继续说到：“越是这样的大额订单，我们都不能过于急躁。懂吗？”刘伟回道：“但是，咱门在东亚时候，不也这样子吗？”我回到：“那会跟现在能一样吗？那会我们是针对外资。无需我们在多打造品牌。现在我们的产品，在这个业内，就是锤子懂吗？”
再有，我继续说到：“再有，这么大一家学校。难道你就打算吃这几台笔记本，就完了吗？那以后那？他们的校园网要不要升级？他们的校内机房要不要改造？这每一笔那个是小动作？你这脑子还没从日本妞身上，拿会啦！”
刘伟接着回道：“王哥，我知道你说的对。有道理。但是，我想的是你马上签署一个单子，先躲过考核呀？”我伸手拍了拍他：“我知道你这是为我好。怕我被考核了！我明白。不过我在林总得到消息，是他们各部都需要配合我得这几张单子。你懂吗？”
刘伟一听，立刻漫天云雾散：“是吗？哇靠！这回看太爽啦！你看吧，等你翻身起来。你看我怎么修理，渠道这帮小怂！”我一听，歪着脑袋看着：“怎么？你在哪里，混的不好？是不是被人家欺负了？还是被人家给煮了？”刘伟摇摇头：“哎，别提啦！我看他们部门就是欺负人，欺负我们这些新人，没背景，没后台。所以，我就是希望你尽快起来。要不然，我也是早晚的被他们整死！？你还叫不我跟你走？”
我回到：“渠道部这帮人，看来真的可疑的。哎，我听林总说，他的一个小弟，就在渠道部呀？怎么，他没帮你？”刘伟摇着头：“人家认识我的锤子。我哪有你这面子？所以呀，他才不知道我是哪根葱了！”我笑了笑，目视前方：“等会去了，我叫林总帮你说说。叫他小弟罩着你！不久完事啦？”
刘伟一听：“别逗啦，谁跟谁也？我认识他是皮皮呀？我还是要跟着你，只要你一起来，我估计可能会调你来渠道部。到时候，这帮怂我就的照死了修理。然后，把咱们那帮人，都拉回来。看他们台巴子能咋地我们？”我朝着他一笑：“可以呀，你也很有战略头脑吗！？哈哈哈”
刘伟跟着问道：“你回去，我估计老林得吃了你！给你那么多优惠条件，你就是不签！他那里愿意冒着这个险？”我一听嘴角一撇：“实力，只要我有这个把握，还能把常敏学校签了。他林总就的买我的帐。你不信吧？没事，我们骑驴看唱本走着瞧就好了。不过解释一番，也是肯定的。”
刘伟还是满脸疑惑的，走着：“王哥，可我还是搞不明白，你为什么该签署就是不签署协议？”我一边走，一边接着说：“你知道客户把我们看成什么吗？”刘伟摇摇头：“看成什么？不就是我们是销售吗？买东西的呀？”我摇摇头：“哎，你这智商也就是去骗骗日本那群傻妹子，还行！换了中国的你就是分分钟领盒饭，那种角色！”
我接着说道：“客户就是把我们看做找他们要钱的，敌人甚至要抢他们钱的强盗一样，他们的目的就是守住钱袋子。而且他们最大满足感，就是在某个点上，击败我们。叫我们难受。而这时候，他们心里有一种，极大的安慰感！”
刘伟一听：“我明白了，王哥你的意思，就是要叫他们觉得，我们有个地方不如他们，所以，他们这计划，远远超过我们的想象。他们就认为自己盈了！战胜了我们这**商？是这意思吧？”我看了他一眼：“差不多吧。你这不就理解啦？”刘伟点点头：“那，买完以后呀？”我回道：“中国人最大问题，就是一种感觉与情感问题。只要买完后，我们加紧对他们的二次服务，叫他们始终满意我们的售后”。
我说着停顿了一下。刘伟急忙追问：“那又怎么样呀？”我笑着说道：“他们自己心里久而久之就会产生一种愧疚，不良的感觉。觉得好像自己站的便宜太大了。在面对我们殷勤的售后服务，就更加感觉不好意思，过意不去。当然我说的这是中国人群里，最好的哪一部分人。他们的站的比例很大，必定咱们中国人都是最重情义，最重感觉感情。跟欧美的机械化的商业，有本质区别。这样的话，在后面的延伸单子，不久好拿一点吗？”
刘伟这时候也似乎找到了感觉：“哦，呦西！你的说的大大滴好！”我笑回道：“你这日本式中文，简直不咋地！还是标准的多音节发音。你应该都用一声平音。那就很像日本鬼子了！哈哈哈”。刘伟翻了一个白眼：“说跟你一样？日本话说的比日本人都好？日本人都听不懂你说的日本话？哈哈哈”。我笑着回道：“要不，那会我跟渡边总是说。他们日本人文化素质，普遍不高。你看我说的标准的伦敦音东京话，他们竟然听不懂！哈哈哈·”
我俩一边说，一边走到车站。然后排队等车。这时候挺逗，刘伟躲在我身边，，圈着半只胳膊，伸出一个手指，朝着侧前面，指了指，然后啦啦我，压低声音说道：“看。看”。我顺着他指向一看，哈！可以呀，一个小伙，年岁也就20来岁。正在朝着前面一个站那等车女孩，双背肩书包后扣，伸手解开。
刘伟低声对我说：“王哥，要不要提醒那女孩？”我抬手止住他：“先别激动，外一人家情侣逗着玩，你不就玩现啦？等会。不急！”说话间，那个男的把手伸到了女孩背包的后口袋里，刷！利落的掏出一个手机一样的大小的物件，就要往兜里揣。
我算一下我离着那个男孩，不遥远。最多两步向下。于是我一甩刘伟，伸出一把抓住男孩正在往兜里揣的手，跟着一步跨到他跟前，压低声音说道：“哥们！别玩这个，你不把罩子放亮点，不看看这是谁的地盘？把包放回去！”
那男孩要回头看我，我一张手把他后脑脖更子往前一按：“别回头！要不我叫你一辈子抬不起头？信吗？”压得脖子被我一只手掐住后，往下按。我的这只手是打沙袋最多的手。而探出的食指也是戳石头子最恨的。正好掐在他脖更子大概大椎开始的第一个块软骨上。这里有个名字叫“后池血”是人体左右动脉血管，进出脑部的关键渠道。
这里要是被掐时间长了，人就很容易因为脑缺导致休克。所以，你看很多电视剧里，特战队员，摸敌人岗哨，一般都是朝着后脑脖子靠上部位，狠狠横着一掌。对方不吭声，人就没了其实！打的就是这里。
如果，这个男孩学过，练过。其实破解也容易，我必定没想打他。只要快速挥手抓住我的腕子一反手，不但能解脱，而且还能反制我的胳膊。不过，这哥们最逗的是：“你松开，听见没有？你松开！”他弯着脖子，低着头，手指在一侧外面，举着指着我的手：“快点，我数1，2，.....”我真没那心思，和不会给他机会。等3还没出口。
我把其他四指联同掌心，一下稳稳掐住他的脖子全部。用力气把腕子朝里面一拐！往下一按。跟着我身子一侧，朝他这边挨过来，高抬起一条腿，用可膝盖对准这个哥们肋下三根肋骨处，“碰！”就是一下。打在这里，基本人就立刻岔气了。根本动不了。这是肋骨横膈肌，纵身隔膜，这里有个学位。那时候我一个同学是警校的。他交给我警察抓人，这里是一个最主要的攻击位置。除非你“十三太保横练”封死这里的照门。
其实他要是懂，也可以避开我。只要尽力把腰部斜着完后弯曲，能弯曲多大就多大！让我的磕膝盖，顶到他的腋下或者上胸骨。那样，我反而就很被动了。你想那时候是“金鸡独立呀？”只要他一推，或者就地一个扫汤，我不就飞了？
看来这个兄弟，的确没练过。他那是很老实的，硬生生扛我这一下。那就是自讨没趣了！一下下来。我就松开了手。这个哥们捂着肋下，弯着腰原地转转。话也说不出来，脸色撒白。我看着他拿着手机那只手，绕过去一把薅住，举了起来，递给前面女孩，这时候等车的人围了上来：“怎么打起来了？怎么随便打人呀？快放手，那孩子！”
看到吧？人民群众眼镜是雪亮的。我打人他们看的一清二楚！那女孩这回反应过来：“啊！我手机那！我手机那”。我还是举着那个哥们手：“你看这个，别跟我说这不是你的？我这不是拍电影！”那女听我一说，蹭！一把夺下手机，指着被我欧的男孩：“该死的小偷！小偷！报警！”边上的朝阳，海淀，西城，东城，反正四九城吧！“群众们”这时候义愤填膺了：“抓小偷，报警，别叫他跑了！”。
那个声调，可真是长江后浪推前浪，一浪高过一浪。我这前浪都是被拍在沙滩上。每一个人愿意上来帮我。我就看着好像是某个著名相声演员，说的段子：“济公围在一边，嘴里喊着，加油，加油！”
那会的警察叔叔都很忙。所以，来的没那快。手底下这个哥们，可能是多少明白点，我也许受过什么培训。连忙说：“大哥，我错了！哥！您就放过我吧！我这是第一次”。正说着人群里又出来一位，这个看似年纪也在20岁左右。伸手指着我：“快放人，大白天的在这欺负人是吗？觉得别人好欺负是吗？”
我知道我的对付第二个了。因此，没客气抡起右拳，对准手底下这个，左边肋下三寸。“碰，碰！”连续两拳，这哥们就像杀猪一样，嚎叫着跪在地上，鼻涕眼泪聚下。
第五十四章：抓小偷的POST遇上的是她！
他这鼻涕眼泪的，各位别觉得他是痛改前非了。要是给谁打了肋下3寸，打狠了都这样。被我的抓的这个已经是动不了了，站出来那个一定是他同伙。那小子一看就是拿着家伙来的，他手揣在怀里，我知道，那不是叉子，就是攮子。
遇到这类事，你要是真的管了，那就不要多多嗖嗖。就要拿气势，首先镇住他们：“嘿！那孙子，你y把兜里的叉子，掏出来给我扔着。不然，我现在就打死y的你信吗？”说这话我又一次挥起拳头，底下被我抓的那个，憋着气：“大，大哥！大哥！饶，饶了我吧，我错，错了！”我一边防着外面那个，一边对着手底下这个吼道：“你还带人来那？叫你那哥们，把怀里的叉子，给我扔地上，手抱着头蹲那，不然我在一拳，你就死这你信吗？”我手底下这个已经是快背过气了。连忙用沙哑的嗓子，朝着那个同伙喊道：“你xxx，快把家伙扔了。没听大哥说嘛！？蹲那”
一般这类小松，多事师父带徒弟出来“打场子，买过境”，所以一般都是师父上手偷。跟班的就是小怂。只要不叫你手里地下这个，敢挣扎，敢怂恿。外面个帮手。分分钟不敢动。可是，你要是控制不好这手底下的，那你就惨了。电影里都这么演的。外面起哄，恐吓，你一着急。手底下这个嗖！跑了！结果你被警察扣押！一大推“朝阳群众”说你打架斗殴。这就是剧情！
外面那家伙的小子，也还真的猛！说这话朝着我就是“假冲锋”，那意思就是要吓唬我撒手。这回我是颞定了手底下这个。我一看那个外面的，朝我笔画要冲过来。不理他，转手朝着手底下这个“彭！彭！”又是两拳：“不信是吗？老子今个打死y，给你看看！”说着在此举起拳头！手底下这个嘴角见血了：“大哥，求你啦！别打啦”，我薅着他胳膊慢慢把身子朝里面转。把自己靠近站牌广告栏。这叫打狼靠墙，打人靠背。外一后面在起有人，就算打过来。我后背抗一下，也比前面好！
手底下这个，仰着一只手，指着那个外面的：“你xxx，放下听见没？听大哥的！快呀！”外面那个小松，到底还是知趣，从怀里扔出一把一尺来长的叉子，（叉子是黑化，就是管制刀具，管叉：就是钢管斜着切断，后面钻一个把手。叫放血！匕首叫攮子！）。
那个小松蹲在地上，老实的抱着头。哥俩距离大概1-1.5米之间。不会一下窜过来。我再看看“朝阳群众们”一看到一把一尺多长的，明晃晃的叉子，哗啦啦！瞬间之下。不剩下1/3了。而且就像是躲避瘟神一样，敬而远之。这就是那会的社会气氛。浓厚的儒家文化！
我朝着被偷女孩说道：“小姐，麻烦你报警一下。把这俩带走吧！”女孩说：“放心，报警了！警察这就来”。说完，站在我边上。那个神采奕奕的样子：“就你们还敢出来做贼呀？也不看看这里是哪里呀？光天化日之下.......”大概讲了15分钟革命大道理。我哪会烟瘾犯了，朝着刘伟：“嘿，给我拿跟烟！”女孩一听惊讶看着我：“怎么你怎么可以抽烟呀？这多么破坏你高达形象呀？”我他娘那会郁闷死了！心里500万分赶到后悔！
刘伟跑过来，把烟给我点了。抽口我淡定了：“就你这货？还跟我玩着套？老子在店里拍人时候，你俩还不知道那转圈那！”底下这个，一直穿着喘着粗气：“是偶，是，是大哥说得对！以后，我俩就跟大哥你混了！”。我一听又好气又好笑。女孩一听，十分惊恐：“哎呀！原来你也是他们一伙的呀？你们这是黑社会火并呀！”
刘伟一听不干了：“嘿嘿嘿？说什么那？你这傻妞，还有良心吗？我们王总，是来谈判的。看到你被偷，好心帮你！你还倒打一耙？你还有点良心没？”我知道，刘伟见了女孩，两种表现，一个是，他喜欢的那就是百般宠爱呵护。一个是他讨厌的，那就找死挖苦挤兑。我立刻拦住呀：“别说啦。别说了。一会警察到了就好了”
终于到了升旗，奏歌时候了。警察赶到了。我看了一下表。大概警察叔叔道场，到我抓了第一个一共耗时接近1小时。我哪会觉得警察叔叔办事效率，真高！比很多那时候机构强多了!
警察一来，我就松开了。然后等着这俩恶人先告状。这都是电影场景吗！“他俩恶人一告状，被偷的施主跑了。警察把我们都扣押，经过一番审讯。突然来个美女站出来说，我是证人，我证明他是好人！结果我俩开始恋爱了！”这剧情熟悉吧？
可惜！警察叔叔站到我面前：“您就是刚才见义勇为同志把！”刷！朝我一个敬礼。警察回头说道：“这俩人，我们盯了好几天。在这段没少作案。”然后警察转脸看看我，低声说道：“不过你下手够狠的。我估计他可能肋骨断了！”
我一听完了！惹出事了！小偷？小偷也是有人权呀！完蛋啦？我还得赔偿人家医药费！哎我去！这剧情，编剧咋编的？警察朝着外面一招手，开过来两辆警车。这俩货上了一辆。我跟那女孩，上了一辆。临上车前，我跟刘伟说：“回去别说。就说我其他事！”
到了所里。我们被分别放在开。做了笔录口供！那个警察跟说我：“还好，你挺会打呀？竟然没打断他肋骨？但是，两排黑漆漆手印！你练的是什么？”我显得十分不好意：“警察同志，真不对不起。我不该出手打人。我没练过什么真的！”之所以我要这么说。我是怕那会有政策说，练过武术打人打伤了，要判刑。属于又准备伤人！
警察不行，叫我伸手给他看看。我就伸出手，我心话“我怕你看？要是没这本事，我还打什么枣核沙袋？”警察看看，笑笑说：“你这不戳铁砂呀？只戳了砂石？没练到家呀！”我听，我去！晕死啦！这回碰上懂行的啦？
我立刻陪着笑：“警察同志，我这不是故意抓他俩的。我保证下次再也不管了。谁管谁是孙子！”警察一听脸色一变：“说什么那你？你这是好事！知道吗？！是每个公民应尽的义务与责任再说，我什么时候说你又错啦？大家都看到了，他俩人手里一个有吧火枪，一个带着三棱刮刀，我就是说。敢出手管事的，不是一般人！我们同事还不信！来抽根烟！”
我第一次见到刑警对人也客气！见到交警客气，是因为那次“执行重要任务的同志的车子，把我的车子给撞了。这次一项在我眼里，都是xxx的刑警同志，也是如此亲切一点点！”可是总不敢叫人信！
我马上苦着脸：“警察同志，您看我还得回去上班。我们这个工作也不容易。我就是给人大老板打个小工。这要是不回去，您看我这还得扣钱。您说我一个就那点工资。这么被扣，我太冤枉了”。
警察说道：“没事，你告诉我你单位电话。我给你们单位打电话，叫他们来领你回去。好好表扬你！”我赶快伸手：“别别别呀！警察同志。您不知道，我们是台资公司。我们大老板可凶了要知道我这么耽误工作，多管闲事。还被押到你们局子来了！那还不得明天就开除我？”
警察气的：“你说，现在这是都叫什么事呀？你看看人家这位。做了好事，还不敢留名，也不敢跟单位说！现在这风气呀！”
其他几名警员也是很客气：“小兄弟，别怕没事。他要是开除你！你干脆来干警察。凭你这身手，一来二个。我看你就是好苗子！”我立刻尴尬笑着：“警察同志，您可别说啦，我还真不知道，那俩货手里都拿着家伙。我就是猜到了外面那个接应的，肯定拿了家伙。这是他们的规矩。里面这个下手的。我还真不知道他手里还有吧喷子？”
警察给我倒了杯水：“你这是从哪来的？”我喝了一口，那会真的，真的，真的他妈妈渴死老爷子我了！我立刻回道：“我刚从常敏学校谈判完了出来。他是我们的客户。正好我们要坐车回去，在车站遇到这事。”
过了一会，我就听到外面吵吵：“我们王经理在哪里呀？没受伤吧?”我一听完蛋了。林总来了。他那个台湾腔太浓烈。警察一看我：“怎么，他是你们老板？”我立刻装着很害怕样子：“对呀，警察同志，谁告诉他我在这呀？这下完蛋了！我的工作报不住啦！”警察一听火了！
“我就不信啦！天底下还真的邪气压了正气不行？”说这话警察起身出去：“同志你好。请问你是当事人的领导吗？”林总哪里知道我在这里都bb他啥啦？手里捧着一把鲜花！我一看靠！玫瑰花？大哥？你这是要玩死我的节奏呀？
林总立刻问道：“是呀，我们的王经理，他没事吧？我是他领导！是他单位的，不好意思警官同志。”警察看着他，但是，警察是背对着我。我看不到警察表情。只能听见他们谈话“你们什么单位呀？”林总倒是表情神色俱佳：“我们是ha公司！著名的电脑制品公司！”警察好像是点点头：“你们公司，怎么可以这样。对待好同志，你们就该给予鼓励，给予奖励！我们共同才能搞社会治安你说对吗？”
林总可能听出点不对了：“啊！您这是什么意思呀？我们要处罚他？，哎呀呀。警察同志，你们搞误会啦！我是俸了台北总部的指令，特地来接我们的英雄的！！怎么可以处罚呀？”警察说道：“你们不是因为他回去晚了？会扣钱吗？我们现在给你出具证明。证明他的正义行为，你看可以吗？”
坐在林总的车上的，不止我一个。不知道为啥，那个女孩也坐在车上。上车前，我看到警察在门外，还在跟林总交代啥。林总一个劲点头迎合。林总一上车，坐在我边上，生气的把脸扭到一侧，看着车外。我低着头一句话不说。待了一会，林总一欠身拍了拍司机靠背：“开车，我们回去！”
车子出了警所大门，林总的话匣子通电了：“你说你，你这都跟警察胡说八道什么？什么公司不准多管闲事？公司啥时候说要惩治正义行为啦？”
第五十五章：原来她是新来的总助
林总这顿怒火，噼里啪啦的喷发着。我是一直看着窗外，就跟他骂的不是我一样。说着说着，林总忍不住了，见我一言不发看着窗外，伸手一把我：“嘿嘿！睡啦？我说你那！听见没有呀？”
我立刻转头，满带笑容：“啊？您是跟我说呀？哎！您看林总，真对不住，我还以为您这是自己个没事叨叨那！”林总气的好在是没胡子，要是有？估计飞出车外了！前面的女生咯咯咯笑起来
我不管她是谁：“哎，你！笑啥笑？有啥可笑的？”她一转头看着我，双眼含着一丝温存：“怎么啦我笑，爱你哪里疼呀？哈哈哈，就笑啦！咋地？”。
我看一眼林总：“这？几个意思呀？”林总问道：“你拦偷钱包的，是偷的她的手机吧？”说这话林总指了指前面女生。我点头：“嗯啊！我好心帮她？在局子里，她也不说出来给我证明个！真实日本人那句话，你的良心的大大滴坏啦！”
前面女生一回头：“汉奸！嘻嘻”。林总同一听。来劲头了。就跟广告里那个吃了xx架一样：“哎呀，你还别说呀，我们王经理，那可是正经的日本公司出来的。”前面女生眯着眼睛：“哎呦......别说啊！我还真没看出来？你真是当过汉奸的呀？”
我一听也不客气了：“当过咋地？告诉你记住了小爷曾经是大日本帝国，华北驻屯军皇协第28混成旅团，中将旅团长！哈哈哈”前面女生已经是笑的没法要了！我拉拉林总，压低声音：“这个女人，不寻常！笑点太低啦？”
女生回头，从司机夹缝伸出手：“李静！ha集团大中国区总裁助理！”。我一听傻了！人家至少比我大了8级！我看一眼林总，林总无畏的看了一眼我！我立刻装着特别崇敬意思，把手在林总裤子上擦擦：“哎呀！久仰久仰。”
然后伸手过去，握住她的小手：“哎呀！中国区总裁助理呀！哎呀！哎呀呀，哎呀呀呀。”我就是死命拉着她手，不散手！突然李静觉察到了：“占我便宜是吧？”眉头一皱，使劲一甩！挣脱了我的手。
我坐在后面：“哎，林总，她长得不坏，身材我看也可以，相貌吗？嗯，看着老了点哈！不过还能凑合！”李静在此转回头，看着林总：“林总，您这招了一个什么玩意呀？贫嘴呱舌的！没个正经！”
我笑着说：“李总！我对你的崇敬，犹如滔滔江水，一发不可收拾！所以刚才一拉住你的手，你猜怎么找？”李静温存看着我，表情平静，带着一丝丝微笑：“怎么啦？”。我低头：“啊！还是算啦！不说的好！”
李静小嘴一撅：“不说不行！说！”假装生气装。我没抬头只抬眼皮：“那我可说啦？你可别后悔？”李静大眼睛滴溜溜乱转：“嗯，不后悔，你说吧！”我点点头：“我牵着你的手，好像牵着一条狗，脚步越来越轻，越来越温柔！”（这是老歌词“跟着感觉走，紧抓住梦的手”）。
说着我就唱了起来！李静听了其实并不是真的生气：“我呸！我刚才在派出所，就该说你跟那几个阿飞，是一伙的。你们联手演戏！叫警察叔叔关你十天半月！叫你贫！”
我一听停住歌声：“什么？你刚才真帮我解释啦？”李静一回身：“当然啦！我还跟警察说，你打人动作特帅！特精准，绝对是高手”
我一听低下头。然后扭脸朝着林总，装作痛苦状：“林总，我们完蛋啦！高总怎么会招来这么个缺心少肺的？”李静一听：“哎？你个没良心的！还骂我？”我立刻假装愤怒：“我呸！我不骂你骂谁？我说警察怎么知道我练过？原来你这么精准汇报？”李静一听：“哈哈哈”开心的不要不要的
我们三个在车上有说有笑。丝毫没提到业务事情。我知道，只要林总不打算提的，我们一般不过问。车子到了公司楼下。司机去停车了。我们几个下车一起走进大楼。我现在心里爽多了。
这人就是这样，不爽时候？我看谁都不顺眼！爽了以后，谁看我都不顺眼！肯定觉得“这哥们今早听说没吃药！”
进了林总办公室，我的笑容顿时消失。李静随后也跟着进来。林总表情严肃，坐在班台后面：“王！你这个事办的非常好，但是，你在警局里的汇报，很差！我很不满意！”我立刻解释：“林总其实，你不了解我们的公安。”
林总说：“额，是的我来大陆时间不算长，所以很少跟他们打交道！”我一听拉开椅子坐下：“其实呀，我们大陆公安，不像你想象的。他们可能没觉得我这是什么，见义勇为做好事，可能觉得你这人太讨厌！没事给我们找事，要不我们几个这盘麻将打完了！”
林总一听来了兴趣！“是吗？哈哈，有意思！我还真不知道这个样子？”我立刻解释道：“所以呀越是这样，您说我能在吹，我们回来公司会如何如何奖励我？升职加薪？升官发财坐汽车，吃喝玩乐随便这，那还不得把警察叔叔气死啦？你说那我还回得来吗？”
“这要是真的回不来！那几张单子不全白瞎啦？所以，我这是为了顾全大局！我这才忍心的，违心的，说咱们公司多么多么不通情达理，说你多么多么恶毒。警察叔叔一听，嗯！爽了。他觉得他肯定比我强多了！”
我这套话，早在回来路上，开着玩笑我就编好了等着。林总往大班椅一靠：“嗯！你说的还真有道理，想想也对呀！你们大陆公安！嗯，差不多应该这样”。我一听点点头：“所以呀！那些话不都是场面的外道话吗！？回来家里，你说何必较真呀？”
我说这话，转头看看边上李静。李静没说话，两颊之上，一片彩云飞飘。我没明白啥意思当然，我不傻，也不会傻到这个时候逗她，去问！所以，我不说话啦！
林总抬手一摆：“哎，过去就算啦！不过你这件事，我要通报表彰。必须的，嘉奖。公司给你嘉奖1000元。”我一听自己捣鼓道：“一个小偷500，额不对，第一个算800，动手了吗！第二个也就算200？”
林总一听：“呵呵，我知道你啥意思？好吧，我提请中国区，给你2000元嘉奖费。然后全公司张贴表彰！行了吧？”我当然也是建好就收：“是，是感谢公司，感谢......我今后一定努力再立新功！”。
李静半天了开口，笑着说：“你是不是真的练过武术呀？”林总一听，浓厚的兴趣样子，顿时体现淋漓尽致：“是吗？真的呀？你练过国术？”（那会台湾人习惯把传统武术，叫国术！很多华侨也这么叫！）
我点点头：“练过一段。大概3，4年主要是外家拳脚。打沙袋，戳石子一类”林总一听一种十分羡慕的眼神看着我：“啊！好厉害呀？王，我一直小时候就像练习国术！真的！”我一看笑了笑说：“你？是该练习练习！你太胖！练习武术，至少你能减肥”
林总一脸生气样子：“不许说我胖胖！我不高兴！”这回李静突然“哈哈哈”大笑起来，我也笑了：“你这笑点太低了？找点药吃吃？”李静立刻收了，白了我一眼笑容：“滚！”
然后林总一伸手：“说点正经的，不开玩笑。王，李静，我有个打算好久了，以前一直无法实现！但是，自从王你的单子开始了。我就准备开始实施了”李静随口问道：“这里还有我吗？我可是刚来呀林总？”
说话的眉宇间，我就发现，林总对李静十分客气，那种客气并不是出自于一个破胖子男人对于美少女的暧昧那种，而是一种从心里往外的恭敬！因此，我当时就判断，仅凭借李静是中国区高总的总助？要镇住林总，几乎没可能。
那么，只有一个可能就是“这个女人，不寻常！”所以，我看我以后还是对她敬而远之吧！不然，哪天粘上了，指不定会出什么乱子。于是回道：“那你现在想法，是叫李总去完成吗？”林总摇摇头：“不是，李静做不来的。还得你去！”
我一听愣住了？伸手指着自己鼻子：“你是说我？你觉得我一个电话员能行吗？如果下面不开单，我还不知道在这里，看不看得到明早的太阳！”
林总一挥手：“去！乌鸦嘴。订单暂时不考虑。成不成单子就摆在哪里！我要说的是，你还记得你来面试时候，你说额为什么离开以前的日本公司吗？”李静这回突然插话：“他不就是想反正归降，早一点得到人民的宽大吗？不行！”说着她就像一个小女孩，举起手指摆个开枪姿势。
朝着我：“票！枪毙！哈哈哈”。我无奈的看了看她：“乖！大人说话，不要闹，待会叔叔给你买糖吃！乖！”李静一听白了我一眼？“滚！去死吧你！”
林总也是笑呵呵：“建立网络平台部！”我这正笑着，一听到这里刷！我一转脸：“你说撒子？”林总似乎没听懂方言：“谁傻子？”我立刻补充：“我是说是你说啥？”林总大嘴一撇：“我是说你！来组建！我叫李静配合你！”然后朝着李静：“你没问题吧?跟他一起做事？多好玩？还开心搞不好你俩在哈哈哈！”
李静笑笑没吭声！晕！我心说你一个女孩子，咋能这么不矜持呀？要争呀？我立刻朝着林总说道：“林总，你这可是没办法一起玩耍的节奏？她是高总的总助，几乎是与你差了半级，我一个底层不入流的弼马温？你叫我建个网站，打个平台。就行了！”
我说着看看李静：“您还找来一个这！给我打下手？没事，林总你要是看我那不顺眼，弄死我太容易了！反正我三张单子，一张还没签。”
李静一听：“呦呵？我配你咋地啦？那不行呀？你还真把自己个当根葱啦？我看看你有葱毛没有？”说着就呼噜我头发！我一把扒开她的手。心说：这都是什么现代新女性呀？怎们都跟双枪女匪差不多？动不动还上手？
我朝着她说道：“我的头，不准胡乱摸！我这是佛头！知道吗？留神今晚你元神出窍。三魂不在，七魄分离！”李静一头雾水：“啥意思？”我呵呵一笑：“尸变！诈尸！哈哈哈”
第五十六章：收获常敏学院战前准备
下午，林总把我，刘伟叫到办公室，问我有关常敏学院的订单事情。我直接像林总汇报，订单价格已经谈定，对方要求23000出货，但是我觉得应该明天在签署。所以，今天没签！林总听了汇报，的确是感到不满！但是，看看我，看看刘伟。自然他会选择刘伟！
林总一拍桌子：“刘伟，你是猪脑子吗？你跟着你们王总去谈，难道不知道要帮你们王总搂着吗？傻乎乎你能干什么？”刘伟刚要解释，我一伸手拦住林总：“林总，这件事没他什么事。我做主你觉得他敢不听吗？这件事我正好要和你解释。咱俩等单独说！”
林总一听收了火气：“刘伟下次你一定学的机灵点！灵活点明白吗？”刘伟立刻点头应是。林总回道：“行啦，你先去吧！我跟你们王总还要说点事”刘伟看看我，我朝他一摆手。刘伟立刻点头出去了。
我拉开椅子，坐在林总面前：“你先别激动，听我说。首先，我觉得哪天他们学院是有备而来。要最好配置，还要一个批发价！”林总一听，打断我：“是呀！你去的时候，我就告诉你了，三个价格空间都给你了！你自己做主！那既然打到枪口上？为何不签？”
林总说话还是很激动，必定对于mo2这款难办的本来说，这个单子可算是破了台北，北京的卡子了。所以，林总急躁我是能理解的。但是，问题还是要讲清楚！
于是，我开口说道：“林总，我是这么打算的。首先呀。我觉得这家学院可能以后成为我们的大客户。而且还是那种十分稳固的。所以，我这次冒险掉一下他们胃口。再有，就是我不想给对方留下我们价格无底线的印象！”
我这句话一出口，林总脸上现出一道喜悦光芒：“你是说，你装作回来研讨，商定价格？”我点点头：“我跟他们说，我们ha公司十分重视他们，所以我们要亲自向台北申报！给他们申请最佳，最优惠价格！”
林总点点头：“嗯，我就说嘛你不是绵羊！你是披着.....”我立刻一伸手：“林总，下面打住，不好听了！我是披着狼皮的小绵羊！”
林总起身，走到窗台前，双手抱在胸前，看着窗外：“你这个办法固然是好！但是，他们说23，你回来还是23？影响力并不太大！你想过吗？”我点点头：“我知道，可是我也得考虑到我这边实际呀？压倒23，我已经剩下不到3000毛利。再优惠？我还能剩下多少？”
林总没回头，朝着后面一摆手：“老王，你想的窄了！这笔单子要走量为先！其次在考虑毛利。拿下这笔单子，对于mo2的中国区市场？那是无与伦比的。这一点你要明白！你得学会先苦后甜！”
我拿着他的派克金笔，带着笔帽在桌面戳着：“您是饱汉不知饿汉饥，我这就被咔嚓！我还能考虑那么多？我现在是泥菩萨过河！您明白吗？所以先保我自己吧”
林总嚯！一转身：“你错啦！我跟你透个实底，但是你必须要保密，全公司再有第三人知道，别说不客气！”我点点头：“保证不说。天地不知你知我知而已！”林总压低声音：“mo2到大陆来之前，就是加过出厂价的！至少2k”。我心里一个激灵！靠！这群台佬？每一个好东西，这不是明摆耍我们吗？
我想了想淡定回道：“也就是真实的底价是19000？”。林总没回答，点了一根烟，同时扔给我一根雪茄。我没心思抽烟。拿着雪茄自语道：“也就是说，23的本，实际价值是21？再加上2k底利润4k多？”我一惊！瞪大眼睛看着林总？
林总淡定的，逍遥的靠着大班椅子摇晃着。我低头双手伏案：“黑呀！真黑呀！呵呵”然后抬起头：“那么我在他们预计基础上咋给500？”林总摇摇头：“no！no！”说着拿着雪茄摇晃着，就像是汽车与雨刮器！
我不明白了：“那你说多少？1k吧！给他们1k”我显得很吃惊：“22给他们？”林总叼着烟：“嗯额，没错！”我刚刚陷入沉思。林总接着说：“还有！”我抬头看着他：“什么？”林总回道：“既然你开演了！那就把戏做足了！”
我挠了挠头：“怎么做足？”我林总笑笑，操着门外：“小林！”叫他的秘书，小林也是台湾女孩，是跟林总一起来的。在拍拖。小林一进来，站在我身边，悄悄朝我申申大指！
林总：“你去，拿ha台北总部的文件纸，打印一份价格优惠表，mo2s同意批准中国区最低出货批发价22000”然后签个高总名字。给我！哦，对盖上章！要台北那边。去找高总要！马上去办！要快！顺便告诉高总，王在我这里。叫他放心！”
我大致明白意思：“这样做，林总，你觉得能起到多大作用？”林总笑笑：“决定性的！你信吗？我想他们看到这个，就一定会成为你说的，我们永久大客户！”
时间大概过了半小时，小林拿着一份a4打印纸过来。递给林总。我从背面透光处，看到，一个显著特点，页首清楚地“青天白日旗”！！这在大陆当时是违法的。
我觉得这样已经很逼真了！突然林总朝小林爆发了，他一挥手啪！文件摔在桌面：“你脑子笨死啦！猪脑子吗？那边能用人民币结算吗？这么蠢呀！”我当时心里，十分佩服他的谨慎。多谋。但是，不该对小林这样吧？
不过，我也管不了，那也不是我女友？要是我女友。我现在就把两只脚，踏在他肥肥的肚皮上，给他来个“鼓上蚤!”
小林二话不说，点头道歉：“对不起，我忘记了！”，然后转身出去。我看一眼林总：“老大别这样，你有时候气性太大！对身子不好。你要学会克制一点！”林总摇摇头：“办事总之这样毛毛躁躁！”过了一会，小林又拿来一份文件。这回是改好，打印好的。
我偷看一眼小林，眼圈红红的。趁着林总在找文件袋。我拉拉她朝着她：“嘘嘘！”然后摆摆手。小林低着头不说话。
林总从办公桌最底下，找出一沓文件袋。特逗！上面两个黑体大字“绝密”跟着最上面是“双旗帜标志”（就是青天白日旗蓝和满地红交叉）。这个叫我突然想起“国民党军统，保密局？好神圣呀！哈啊哈”
林总被袋子导线绕好了，递给我：“仔细检查一下。看看哪里还有不合适的？”我举着文件袋看来看去？疑惑的说：“这跟我们没啥区别吧？”林总笑了：“有的，你对着阳光看！”我转身朝着窗户，对着阳光一看！嗷！奥秘出来了。这支文件袋的确跟我们一般的不同
在文件袋正反两面，都有一排排间隔均匀的，清晰的“ha台北”的水印。我当时摇头咋舌！感叹：“乖乖！难怪委座打不过党国？心思都用着了！”
我把袋子仔细的夹在我身边，起立站在林总面前，刷！一个立正：“愿为党国效劳！”双目平视他的背后墙壁！小林在一边逗得咯咯咯之乐！
所以，我拿着袋子离开了林总办公室。来到大厅，把袋子放到我的背包里。这时候我突然想起了什么？放下背包，转身就往林总办公室跑！
到了门口我敲门：“林总，我还有点事！差点了忘了！”林总里面：“进来吧！”我立刻走进来到了他办公桌前：“林总，还忘了点事。能跟您借个东西吗？用完了我一定完璧归赵。”林总，小林都在他俩奇妙的看着我：“借什么呀？”林总不解问道？
我立刻回道：“您的那只小的手提箱！就是可以开折那种的！还有台湾封条！”林总不解，看看小林，再看看我：“你要他做什么？”我想了想：“你不是说要把戏做足吗？我要做的叫他们瞠目结舌。”林总还是慕名奇妙：“说！到底咋啦？”
我诡异一笑：“你把你那只密码箱给我就行！然后告诉我密码，其他的我编撰”林总豁然明白了：“啊！啊！高明！高明！我也忽略了这个问题！你的想法我完全明白！小林愣着干嘛？去拿”
小林到现在都没明白怎么回事。但是，林总说了她就的去办！于是到她的房间，取来那只保险箱林总仔细的告诉我密码，然后叫我当他面，连续试验几次，一直到我非常顺利，轻而易举打开保险箱。
这玩意你还别说，我还真没用过。以前倒是见过几次渡边有这个玩意。所以我才想起来这个！这种宝箱一般可以标准装50万美元。再小一点是20万美元。顶部又把手，可以折叠。两侧有对比密码。需要两组同或不同密码，才能打开整个皮箱。
外面是仿皮革或者人造皮革。高档的则是真皮鳄鱼皮，水牛皮的。林总这是是澳洲出的，美林稀奇的，是纯鳄鱼皮包边的。里面是轻合金金属内层。是一只20万美元单位的小型密码手提箱。
那会大街上也有人那这个，那都不是一般人。不是大佬就是党政工青办！一般就算是万元户？你也买不起！也不会买！太扎眼！
我拎着手提箱回道大办公区！我的座位上，然后把箱子轻轻放一边。接着找出文件袋，把他铺平放在手提箱里，然后把台湾封条，沾点胶水，往上面一沾！把他摆在我桌面上！趴在那里看着他欣赏着。
刘伟不知道什么时候到了我身边：“老大，你这是看啥那？密码箱？你买的？”我没抬头：“你看我像是买它的吗？”刘伟摇摇头：“不像，不相及了！”我突然抬头：“你明天跟我一起去！”刘伟一听：“常敏学院？”我说：“对呀！要不还能去哪？”刘伟说：“这回签吧？不签？我不去了！”
我一听：“呦呵？你还敢我跟拿糖是吗？”刘伟笑着：“我可不敢！明天肯定去就完了？咱俩哪见面？”我说道：“还是388中关村车站”刘伟点点头：“行！其实，我觉得你该叫林总派车带我们过去！我们拿着笔记本坐车不方便。带包装呀？”
我觉得这家伙这回说的很有道理。于是准备打电话，给行政处申请外出派车。但是，我忘了我是谁呀？快死的一个call，我哪有资格跟人家行政处要车？
第五十七章：决战常敏学院大客户到手！
我俩正在说着。吴敏不知道什么时候，慢慢悠悠走过来，手里捧着她那只哈喽kk。：“呦呵？王你还玩那？明天你还来公司吗？不来还不快点来办手续呀？不要等奇迹啦！哪有那多，奇迹给你呀？”
我没理她也不吭声。还是看着我的保险箱！吴敏发现了：“呦！还买了一个这个呀？渍渍渍！你那点工资呀，装这个太大啦！你找个塑料口袋就行！哈哈”
这时候我身背后一声吼叫，半个大厅都立刻安定了：“吴敏！你是不是有病呀！？你去叫你们经理，到我办公室，马上！”我听着不想林总，像？高总？我立刻转回身，一个高大魁梧的身躯，刷！闪过过去了！
我看着刘伟，惊破待定：“刚才那河东狮吼？莫非是高.....”刘伟依他一贯的“米老鼠”姿态，龇着一对白白的大板牙：“讷讷嗯嗯就是高总！”说着他伸手指了指我另外一边！
我在回身看。吴敏端着杯子傻哒哒站在那里。过了一会人事部经理，就像是家里着火或者是她孩子被扔井里了。风风火火，一半小跑的出来，走到吴敏跟前：“你呀！你就给我惹事吧，赶快回去！”
说着人事经理朝着大厅外走去。吴敏端着杯子，换回身低着头朝着自己办公室走去。那样子就像被刚刚哈哈哈完事一样！
刘伟直起身子：“哎！命苦不能怨政府！点背岂能赖社会？我们王哥常说这句！”我挠挠头：“算啦我估计这次她没清的！我刚才在林总那，就听见大猫再问我的是。大猫很担心这件案子！”刘伟冷笑一声：“她呀？这叫活该了！你没看出来这俩天，全体都跟打了鸡血一样？”
我摇摇头：“我没看出来，给你打了？”刘伟凑到我身边：“哪天咱俩一回来，你忘了老林宣布全体为这个单子，不惜代价！全上吗？”我点点头：“记得呀！哪有怎么样！？”刘伟：“你没看出啊？这几天都躲着我们俩？”
我摇摇头：“我没感觉？我感觉大家还是其乐融融呀？”刘伟一指我：“王哥，你就最傻，他们现在底下都传开了！说你要建立平台，当经理啦！没有还能往高了升职！”我想了想：“我的确期盼这一天，好吧咱们那群人拉过来几个！”
“所以呀，他们都等着你，看着你成功还是失败？大猫小猫都是认为你必胜。所以不准任何人给你泄气！懂吗？”我一听点点头：“我明白，我明白！所以我也是亚历山大呀！”
我看看刘伟：“要是明天玩现啦？我连两猫都搭进去了！”刘伟：“陈静他们部门上面，来个新来的总助管辖。我估计这下她们有乐子了！”刚说到这，我发现李静慢慢走过啦。朝着刘伟咳嗽一声，使了个眼色。刘伟迅速明白了。一回头：“哦！李总！我正跟我们王哥这探讨明天的计划安排！”
李静没理他直接趴在我隔断屏风上，她是的身材十分匀称，而又不是去女人魅力的女生：“王哥！你啥时候请我吃饭呀？”说话带着一种嗲嗲的味道！我一抬头：“我？请你吃饭？告别宴会不都是你们请我吗？”
李静嫣然一笑：“抠门！哎，问你个事！你跟那个吴敏怎么不对付啦？她怎么总是针对你呀”我一听笑笑，就把最开始面试的事情，跟她无意识说了。李静一听怒了：“长舌，小肚鸡肠！这种人决不能留下！”说完一拍我隔断板！刷！起身朝着大厅外走去！
我这才意识到，“坏了！恐怕我这次给别人添麻烦了！不过，谁叫她不长眼？偏偏这个时候找我？”
李静一走，刘伟转回身：“王哥？出事啦吧？我看着会人事部是够呛了！”正说这话，司机郭师傅走了进来，走到我身边：“你是王经理吧？我是司机郭师傅。刚刚您叫的明天公务车是吧？”
我一听愣住了：“哦，对，不好意思，我忘了。我还以为我是谁！我这就去找我们林总签字！”郭师傅一把拦住我：“别。别！别给我找事啦！刚才总办电话都过来啦！明早7点，我到哪里接你们俩？你给我个具体地址。我准时到！”
我一听真有点受宠若惊感觉：“哎呦，郭师傅，您看这是怎么说的！这还的您受累跟我们，跑一趟！不好意思呀！”
郭师傅一摆手：“哎呀，王经理您就别跟我客气啦！不瞒您说，没准呀以后我还就跟着您混啦！您还的多关照呀！”我俩客气一顿。安排好地点，时间。终于把郭师傅送走了！
刘伟又转过来：“啊哈哈，王哥看来这以后，你就不用买月票啦！”我看他一眼：“干啥？你请我天天上班路费？”刘伟一听：“你没听见刚才郭师傅说的？等着吧！”
刚说到这里，我这边电话响了。我拿起来：“喂您好，ha公司。哦！吴校长呀！您好您好！”那边问道：“王经理，你们明早一定过来吗？”我立刻回道：“是的，我刚刚拿到新的政策，所以还没来及通知您！实在抱歉！”
吴校长笑笑：“没事，那我和书记都等您啦！你把样品本带着一起过来！明天行的话就能定下来！对了，你们带份采购合同有吗？”我一听立刻回道：“有，必须有呀！我们是正规国际ha集团。这个您就放心吧！明早见！”
放下电话，我啪！打了个响指：“搞掂！”刘伟跟着“啪！”响指：“马上我们就翻身农奴吧嗒嘿啦！哈哈哈”
这回看到徐静从外面进来。耷拉着脑袋，就像........一步一步的迈着沉甸甸步子走进来。刘伟上去我一把没拉住。晕死！这家伙没事找事！刘伟故意站到他编组通道外面：“呦徐经理！这是怎么啦？你那里不舒服吗？生病了吧？”他正说着，背后李静走过来。站在我身边！
我看看她：“呵呵呵”。李静笑眯眯看着我：“明天你回来，有好戏看！”说完走了！
第二天一早。我们按照计划赶到常敏学校，还是老规矩签字进了校区，直接奔着教务处。进了一看。做了几个人。吴校长挨个介绍。这位是您认识，我们张书记，这位是教务处李处长。这位是财务室张主任。那我们开始吧！吴校长说完坐在会议桌对面。
我先是跟大家打了招呼：“诸位领导，老师。学生把你们的情况，像我们台北总部，做了详细汇报，昨天晚上，台北方面派来专人，携带总部的特批秘密文件。到这里。我今天直接就给大家拿来了！我想可能是涉及到咱们说的价格！”
吴校长一看：“那王经理，你们没实现打开看看？先了解一下？”说话那口气，一看就是不信任，不买账。我笑笑：“吴校长，您看谁都是没有规矩不成方圆，您们学校如此，我们这偌大的万人集团。也是如此。”
说这话我把手提箱往桌面一摆，把贴了封条的正面，转到他们面前，往前推过去：“大家请看，请仔细看看。这封条是带着来的。我可是丝毫没敢拆卸！大家仔细看看！”吴校长今天戴了副眼镜：“哎呀，没想到人家台湾公司这么讲究？”
我立刻点点头：“是的，校长，书记。我们也是要按照原则办事。该我们看得，我自然能看。不该我们看得，我没那个权限！”
张书记点点头：“那王经理，现在可以打开了吧！”我也点点头：“现在诸位领导刻都在场，请领导们做个见证。我们是当面开箱解锁密码。”我朝着刘伟一伸手：“密码本给我！”刘伟顿时一愣，我在下面给了他一脚，上面我还是泰然自若：“快点呀，密码本”
刘伟似乎明白了赶紧弯腰从包里，拿出个不知道那个朝代本子。递给我，还假惺惺：“这片中间这”。我按照计数好的林总教我的密码。一边薄弄，一边畅读：“208，309”只听见“咔！咔”二声清脆响声，密码箱上盖弹开！
我把盖子背朝着自己，打开，开口对着大家：“看看这里面的加密价格资料。我们可是原封不动哪来的。”然后我把文件袋取出来，双手恭敬的递给吴校长：“请领导过目，并且的打开文件直接宣读就可以”。
这时候我在环视他们每个人表情。基本都是感到十分惊奇的表情，差不多没有那种爱谁谁不屑表情。吴校长看了一样书记。然后取出来麻利的打开缠绕。把袋子放在桌面上，抽出里面的文件。那上面的清晰标识。赫然在目！
其他几位还拿着袋子真的朝着阳光处，看着。我这会心里还在不住暗自佩服林总！高明。吴校长看吧，把文件给了书记、书记也是双手去接。仔细看过，我看到他满脸十分满意的表情心里算是踏实多了。书记放下文件，笑眯眯看着我：“哎呀！王经理辛苦你们啦！感谢你们大力支持我们的国家教育呀！”说着就是握手
我立刻伸手回礼：“书记您看，您着说哪里话啦？台湾同胞，不也是我们自己的同胞吗！？给家乡做福利建设，那还不是应该应分吗！”
书记点点头朝着吴校长：“哎呀，老吴！看来我们是老啦！看看人家这些年轻人！这个办事效率，认证程度！值得我们学习呀！同志们呀！值得我们学习！”我立刻谦虚道：“哪里，哪里！各位都是我的师长。学生哪里敢造次！还得请诸位领导多多吧包含？那我们把协议签了吧？”
书记看看吴校长：“行，这个是老吴赶紧给王经理签了。人家也很忙吗！还有呀，张主任你们财务处支票准备了吗？”张主任马上回应：“啊？我还以为先开会？”书记转脸瞧着我：“你看看你看看跟你们呀！没法比！”
我陪着笑脸。书记：“那还不赶快拿支票呀！”张主任立刻说道：“我带着了，就是没签封，我马上就好！”说这话拿出笔在说面上写着支票。
我看了一眼刘伟：“把样品本留在这把！反正明天交货”刘伟立刻明白我的意思：“好的王总，样品本在车上。我叫郭师傅拿进来？”我看了他一眼：“你还是自己去吧！千万别磕碰！仔细盯着点。”接着吴校长把协议书还给我一份。
我把这些协议放到了密码箱子里，当着他们面扣上：“行，今晚这就送交总部啦！”然后张主任递过来支票。