第四百九十六章 你相信一见钟情吗
——“楚丽华，你们队输了啊！难得你也会输哦！可是我们队赢了，虽然只是第三，但是，好歹也是100块钱呢，今天这一趟算是没白出来。”
青云飞突然从一旁杀了出来。
——“是啊，也该恭喜了，万年老输终于赢了一回了。”
楚丽华语气并没有不高兴。
——“刚才你们在聊什么呢？”
青云飞似乎并不在意楚丽华说什么。
——“讲故事，你会吗？”
楚丽华也不知道为什么，一面对青云飞就总想挑衅他。
——“真有意思，还有我青云飞不会的事情吗？”
青云飞应当臭屁的说。
——“那好，你给我讲一个比较令人难忘的。”
楚丽华自己都没发现自己的语气轻快了不少。
一旁的白天洛走开了她都不知道。
——“好呀！那我就给你讲一个你绝对没有听说过的故事。
不丹是一个很特别的国家。当然更特别的是他们的国王。
当年，不丹老国王17岁继位，为了巩固政权稳定民心，所以一下子娶了家族势力强大的“同胞四姐妹”！
虽然“一夫多妻制”是不丹的传统，但像这样一次娶四姐妹回家的，还真是全球独一份。
幸好老国王的风流不羁，并没有遗传给儿子。新国王的婚姻理念要正常得多，他相信一生一世一双人，也相信一见钟情。
国王和王后的爱情故事，说起来有点....玄幻。
在很多很多年前，王后佩玛7岁的时候，遇见了17岁的国王（当年还是王子），一下子就喜欢上了这位仪表堂堂的大哥哥，于是就大胆表白：我喜欢你。
王子打量着小女孩儿，开玩笑地说：“等你长大了，如果还喜欢我，我就娶你做我的妻子。”
结果14年后，命运还真让两人再次牵扯到一起。婚礼上王子当众宣布：“我这辈子只会有一个妻子！”
楚丽华，你相信一见钟情吗？”
青云飞讲完以后，随口问。
——“就这样？”
——“就这样啊！”
——“你这也算故事？”
——“我这个有构架，有情节怎么就不算故事呢？”
——“那我让你知道什么才叫故事？”
楚丽华说完，眸光熠熠的抬头看着青云飞。
——“洗耳恭听！”
——“在世界上有这样一个国度，它位于喜马拉雅山脚下，这个国家里没有高楼大厦，没有交通信号灯，却是世界上最幸福的国家。
这里的人们过着幸福的生活，这里有着童话般的世界，就如国王和王妃的爱情故事一般。
不丹的国王叫吉格梅.凯萨尔.纳姆取尔.旺楚克，是一位才华横溢与能力卓越的国王。他不仅是枚学霸，而且帅气，十分受子民们爱戴。
多年以前，在美国读高中的17岁旺楚克，假期回国度假，和父王以及弟弟妹妹们举行了一次家庭野餐会，因为为人低调，很多人都不知道他的身份。
席间，他独自一人远离人群坐在草地上。这时一个小姑娘带着弟弟妹妹出现。
这个看上去充满灵气的小女孩就是佩玛，她突然走到王子跟前，抓着他的手说：“带我走吧！”这可把旺楚克吓坏了，他诧异的问佩玛：“你应该跟伙伴们一起玩，为什么想跟我走？”
小姑娘认真的说：“因为我喜欢你呀！”那一刻，他竟然被触动了。仔细打量着只有7岁的佩玛，这真是一个与众不同的姑娘，他对她说：“等你长大后，倘若我未娶，你未嫁，如果你依然喜欢我，如果命中注定我们会再遇见的话，我愿意娶你做我的妻子。”
这简直就是言情小说里的剧情，就这么真实的发生在了现实生活中。一见钟情因年龄的差距而充满了童话般的浪漫色彩。就如不丹这个神秘，幸福的国度。
旺楚克在美国波士顿大学和英国牛津大学完成学业后回到不丹。真的与佩玛再次相遇，她也出落的亭亭玉立。他问她，“佩玛，你对我的感觉还和原来一样吗？”结果发觉原来一切都没有变。
也正是那一刻，她才知道，原来自己小时候喜欢的人，是不丹未来的国王。不过此时，少女佩玛忧心忡忡，觉得自己离他越来越遥远，她想让自己变得更加的优秀，这样才有资格站在喜欢的人的身旁。
佩玛出生于不丹的一个官员家庭，她的父亲是航空公司飞行员，但不丹人民习惯称佩玛王后为平民王后。
佩玛的学习成绩一直保持在班里的前三名，在篮球场上身手矫健，是学校篮球队的队长。她还经常参加学校的乐队和舞蹈节目。她还是一个摄影爱好者，最喜欢的是现代艺术以及文艺复兴时期的艺术风格。
另一方面，不丹的民众都开始为国王感到担心，因为在不丹的历史上还从没有这么晚还不娶妻的国王。但是人们不知道的是，旺楚克多年未娶，只是为了等待自己心爱的姑娘长大。
“等你长大了，倘若我未娶、你未嫁，且我们感觉依旧，我想让你成为我的妻子。”当年17岁的旺楚克向7岁的佩玛承诺。
在14年后，王子终于兑现了承诺，2011年10月13日，31岁的旺楚克终于将21岁的姑娘佩玛娶为王妃。当他把属于王后的织锦后冠戴在平民女子佩玛头上时，全国上下一片欢腾。
如果英国威廉王子与凯特王妃的长跑爱情曾让人艳羡，那么不丹旺楚克与佩玛的长跑爱情则会让人憧憬。
当时旺楚克动情地说，我不知道对于我的人民来讲，佩玛是个怎样的人，但对于我来说，她就是唯一。他确实也做到了，不丹之前长久以来都是一夫多妻制，他的父亲就有四位美丽的妃子。
但娶对了人，又何须妃嫔满天下？婚后旺楚克依然徒步上山、入户访问了解民情，只不过身边多了个王妃跟着。
能够成为王后，是许多女孩梦寐以求的事情，但是，现实生活中的王后更多的面对的不是童话故事里描写的浪漫和奢华，而是一个国家的责任。
佩玛也没让他失望，经常出现在各地慰问民众。在佩玛王妃的辅佐和国王的努力下，不丹继续幸福着。
无论大大小小的场合，都能看到他们十指紧扣。”
第四百九十七章 这次聚餐好
楚丽华停顿了一会儿，才接着说下去。
——“就这样，不丹王妃和国王在这个世界上最幸福的国家，过着幸福的生活。他们二人用实际行动，为世人在现实世界，书写了童话故事般的美好爱情故事。或许，只有在这样的国度，才会觉得一切都是那么的顺其自然。
遥想当年，你17，我7岁，你情窦初开，我懵懂未知，注定了的浪漫，注定了的幸福，不会错过……
可是，我却不认为这是一见钟情的结果。如果，之后的佩玛没有那么努力，那么优秀，那么，他们再次相遇的概率，就很低了。同时，再次相爱的概率也很低了。毕竟他们差距太大了。”
——“那么也就是说，你更相信日久生情喽？”
青云飞似乎并没有多在意楚丽华刚才说的那一长篇大论。
——“日久生情不一定，但是，日子久了，肯定会养成习惯了。”
楚丽华理智又悲观。
她好像是不再相信爱情了，但是，又好像依然很期待。所以，也在不停的琢磨到底什么才是真正的爱情。
孤独的年轻人，他们都渴望有一份感情，可也都好像习惯了单身。
“不一定能找到合适的。”
“我喜欢的人不喜欢我，喜欢我的人我不喜欢。”
“我想没人会真的喜欢我。”
“现在还不是时候。”
各种想法背后，都隐含着一层意思：爱情是楚丽华想要，却又危险的东西。所以她要慎之又慎。
当人们变孤独的时候，孤独会改变人的思维方式。它会强化人心里的怕，夸大亲近他人的危险和可能的伤害。
当人们怕的时候，自己不会去找不要怕的理由，也不是在寻找出路，而是在寻找证据证明自己的怕有道理。所以越是孤独，人们就越会小心防范。而越是小心防范，人就越孤独。
怕是有很多形状的。它会在人们心里构想出各种奇怪的想法，让人觉得两个人在一起是一件危险的事。
而这些形状归根到底，又只有两种。一种是自己不好，所以别人不会真的爱我。另一种是别人不好，所以并不值得自己投入爱。有时候这两种怕会交织在一起，让两个人想要接近却不敢接近。
但这些怕的理由是真的吗？也许是真的，也许不是。或许，只有在真实的关系里才能得出答案。
楚丽华想起曾经吴铭说过，“爱的最高境界是心疼。”可是，等楚丽华学会了心疼的时候，那个她要去心疼的人却早已消失不见于车水马龙了。
最爱的，我们都必然最难割舍。所以，势必要割舍的，不要让它成为最爱。
既然，已经这样了。
或许，按照吴铭的那个标准去寻找便好。但是，不用刻意去。
楚丽华总是这样，一旦沉浸在自己的世界里以后，旁边的人再说什么，其实她都听不见的。这自动屏蔽功能基本没有出过错。
就这样，楚丽华和青云飞不知不觉已经走到了山下集合坐大巴回城的地方了。
不过，这并没有带他们直接回到三环。而是停在了一个前不着村后不着店的不知名的饭店门口。
跟着大家一起走进饭店以后，楚丽华才知道。
原来这个饭店是专门设在路边供来那山上拓展训练的公司员工聚餐的。
进门就是大厅，大厅里面依次摆放着很多个椅子围着的桌子。在饭店大厅的最右侧是一个很大的显示屏以及一个相对突出的舞台。
座位是按照比赛名次来决定的。前面的名次坐的位置靠近舞台和大屏幕。
当然，比赛的名次并不是按照山上项目的比赛名次，而是来这儿饭店里比赛包饺子名字。
每个小队的成员依然是山上的成员。
后厨提供了已经醒好了的面团，当然，每个相对的面团是一样大的。
分配任务的时候，白天洛问楚丽华会什么的时候，她有些犹豫了。
包饺子，虽然她是会的，不过在这种比赛场合下，她的速度肯定会被人甩一大条街呢。如果分在包的小分队里，肯定是会给大家拖后腿的。
——“这样吧，你就负责帮我把小剂子按扁了给我擀饺子皮儿就可以了。”
白天洛似乎是知道了楚丽华什么都不会，他飞快地分配的任务。
这一次，楚丽华很用心。白天洛的速度也确实很快。当然，其他和馅儿的和包饺子的速度也都不慢。
这一次，他们队可以说很顺利的就拿下了第一名。
顺利的坐在了最靠近舞台的地方。楚丽华有种说不出的兴奋。
每次，台上有各种别人的时候，都是楚丽华最无聊的时候。
因为楚丽华根本看不到台上的精彩，可是，周围人却欣赏的津津有味。这时候的楚丽华就好像是一叶孤帆一样。
这次，她总算是可以好好欣赏一下之前年会没有一睹风采的歌舞表演了。
演出的节目还是和年会是一样的，因为这个拓展活动的时间根本来不及让大家彩排。
今晚的菜肴是饭店大厨坐的，饺子却是他们自己包的。
等待的时间，楚丽华都认真的看着台上的表演。
原来，很多人其实都很有才华的。只不过，楚丽华只能感受到，这一刻，她却是亲眼所见了。
——“丽华，饺子来了，赶快吃吧，待会儿凉了就不好吃了。”
坐在楚丽华旁边的白天洛轻轻推了推楚丽华的胳膊。
楚丽华有些兴致缺缺，毕竟，聚餐就不是楚丽华能吃饱的时候。
只是没想到这一次，楚丽华有幸坐在白天洛身边，却吃饱了。
虽然不是白天洛给她夹菜的，可是他总是会把饺子和菜都不经意的转过来。
而且，楚丽华夹过一次就发现，白天洛转过来的菜，刚好都挺合胃口的。
于是，楚丽华这次，算是聚餐为数不多的一次吃饱了。
楚丽华特别满足。
直到放下筷子的时候，心思还有些飘忽呢。
只是，她走神的时候，正好是台上的人拉配合者的时候。于是乎，楚丽华就这么不巧的被选中了。
第四百九十八章 军队娱乐活动
不过，白天洛却在喊停的时候，把原本已经递到了楚丽华手上的玩偶又拿了回去。
可是，楚丽华也伸手了。
就这样，他们两个同时拿住了那个玩偶。
楚丽华不明白白天洛为什么要帮她，可是，白天洛却大大方方的走了上去。
——“白天洛，我们好不容易才找到一个女的，你说你上来凑什么热闹？”
那个拿话筒的主持人明显不高兴。
——“没办***到了。”
白天洛并没有过多的解释。
原来，台上要选上去的人是让做一个最骚气冲天的动作。
楚丽华听到“惩罚”的时候，感激的朝白天洛看去。
如果，是自己那么后果不堪设想。她那里会这个啊！这些人玩的有点太过火了。
只可惜，白天洛上台以后，有人并不打算放过楚丽华。
叫嚣着连楚丽华也要一起上去。
最后，是白天洛表示愿意在表演节目之外，先给大家表演一个军队特有的节目，大家才放过楚丽华。
白天洛表演的是什么楚丽华没有听清楚。
只见白天洛站着不动，然后突然直接扑倒在地，然后再来了一个后空翻直接又站了起来。
饭店大厅里，安静了一秒钟，突然爆发了热烈的掌声。
楚丽华睁大了眼睛看着台上那一抹身影，甚至都忘了鼓掌。
好一会儿他才从震惊中缓过神来。这动作，可真是只有部队的军人才可以做得出来啊！
就这样，白天洛甚至躲过了需要表演什么“最骚气冲天的动作”了。
台上台下的人都是满心满眼的心服口服。
白天洛下来以后，楚丽华冼诗表达了感激之情，然后就问他为什么要帮自己。
——“你一看就是个性格内向的女孩子，可能你刚才神游没有听清他们的要求，我觉得如果你上台去，肯定无法面对现在这样的状况，但是我一个大老爷们儿，就不在乎这些了。”
白天洛说的特别云淡风轻。
——“白天洛，谢谢你！”
楚丽华又一次的发自内心的道歉。
——“正所谓路见不平拔刀相助，不用放在心上，这是在部队锻炼出来的坏毛病。”
——“你们平时在部队训练一定很辛苦吧？”
——“说实话刚开始的时候肯定是觉得辛苦的，等他慢慢适应以后也就没有这样的感觉了。而且其实部队生活还是挺有趣的。”
——“什么？那你们除了每天的训练任务以外，在节假日的时候会不会也有什么其他娱乐活动呢？”
楚丽华还是比较好奇的。
——“那是当然的了。”
——“可以和我说说吗？我很想了解一下。”
——“现在先看节目吧，一会儿坐在车上的时候，我慢慢好跟你说。”
白天洛笑得很温和。
楚丽华觉得这笑容有些晃眼了。
不过，白天洛并没有食言，坐在回程的大巴车上，他特意和楚丽华坐在了一起。
——“要说在部队的时候的娱乐活动。那首先肯定是吃了。烧烤晚会是最激动人心的。
每当有烧烤晚会的时候，现场人潮涌动，老远就能闻到一股浓浓的烧烤味，傍晚时分，不再那么炎热，取而代之的是阵阵微风，风中还带着些许暖意。
战友们搬出长条桌，拿上小马扎，架起烧烤炉，端出提前准备好的食材……，整个烧烤晚会在忙碌中有序展开。
烧烤晚会开始后，现场歌声四起，炉上烤串香气四溢，炉中小火苗不停的跳跃，仿佛来给这场烧烤晚会助兴来了。
在现场吃着烤串会有颇多感慨，美味在手，戎装在身，这注定是一场美味与使命的盛宴。
“来点油，上点调料，辣椒多点……”晚会现场传出阵阵欢声笑语，平日里舞刀弄枪的战友们，现在摇身一变成了烧烤大师，纷纷亮出自己的绝活，现场气氛更是异常火热。
烤炉架上的肉串在碳火的慢慢烘烤中，发出吱吱的声响，淡淡的油烟从炉中袅袅升起，伴随着烤串独有的香气，在营区里飘散开来，那种味道让人一辈子都忘记不了。
吃起手中串，拉起家常话。在烧烤晚会现场的一角，干部骨干们纷纷参与到烤串的行列中，与大家一起烤串撸串，探讨起烤串的经验和技巧，与战友们聊起了家常事，进一步增进了战友之间的友情。”
楚丽华听的都入迷了，那样的生活，楚丽华光听听就无比的向往。
——“这真是让人无比羡慕啊！”
——“是啊，现在回忆起来还觉得幸福满满的。”
——“那除了烧烤晚会呢？”
——“那当然了，第二个比较有意思的活动就是生日聚会了。
烧烤晚会是乐在其中，生日聚会就是暖在心中。刚才的烧烤晚会说完了，接下来的是集体生日聚会。每个当过兵的人都在部队经历过集体生日的“传统项目”。
大家远离家乡，在周末休息之余，过上一个集体生日聚会，一起吃蛋糕、唱生日歌，彼此送上祝福，共同庆祝成长，欢快的生日聚会上充满了家的幸福和欢乐。
连队文书将大家的生日日期进行整理成册，将其汇总到司务长那里。每到周末时间，就会为本周过生日的官兵们在食堂举办了一场“特别”的集体生日聚会，这一直是该旅坚持暖兵心的一项举措。
为准备好集体生日聚会，炊事员们可谓是使出浑身解数，从开始的定制食谱到菜肴上桌，每一块蛋糕、每一道菜、每一个水果都包含着营区的战友们对“寿星”的生日祝福。
过好战友集体生日会，大家齐唱生日快乐歌。连队的dv摄录员还将拍摄的视频素材制作成视频短片，留下成长的影像记忆。
大家一起为“寿星”们送上生日的祝福，脸上洋溢着幸福的笑容，温馨感人！人生最美是军旅，军旅最美的是情谊。”
白天洛的语气，里面透露着满满当当的幸福。
楚丽华都不知道说点什么好了，这样才是一个团结有爱的团体啊！
要是现实中有这样的公司，那该多好啊！
楚丽华其实特别喜欢白天洛口中那样的氛围。
第四百九十九章 联想
——“当兵真好啊！”
楚丽华感叹。
——“是呀！一起出来的战友，关系都非常铁的。现在，很难再有这样的情谊了。”
白天洛也不感慨地说。
——“而且，当兵出来的人，有想法的成功的概率大，我刚来北京的第一家公司就是一个退伍军人和他的战友来办的。现在北京好几个城区都有他们的分营业区了。你现在他们的员工人数，应该和咱们现在公司的人数差不多了。”
——“果然是值得学习的前辈。”
也不知道怎么回事，刚才还侃侃而谈的白天洛，突然就这么草草结束了谈话，楚丽华都不知道该怎么接下去。
好在，这时车突然停了，原来到三元桥地铁站了。
楚丽华之前就听说过，每次拓展活动公司回来的时候，会让大巴车绕三环的地铁站转一圈，方便员工搭乘地铁回家。
这点也算是公司比较人性化的一种公司文化了。
楚丽华来公司的时间点不是那么凑巧，所以很多人其实不是很认识她。
不过，后来，却因为楚丽华的招聘能力一下子在公司大放异彩起来。
至少她在助理圈是比较有名气的。章维尔也给公司上报了这么一个情况，所以，楚丽华不单单是在公司的业务员群里，同时她也在公司的助理群里。
所以，她现在下班回家的时候，基本上都是有同行同事的。特别是住在物资学院地铁站附近的，都会和楚丽华一起走。
这次，也不例外。
——“丽华，你们队得了第几名啊？”
同路的财务小姑娘问楚丽华。
——“好可惜，是第四名，你们呢？”
——“哈哈，我们还挺好的，得的是第一名。”
——“不亏是做财务的，就是招财啊！”
楚丽华打趣财务，这个财务是财务部里年龄最小的一个。但是，因为她的名字里有一个字楚丽华不认识，所以，她反而每次都叫她财务小妞儿。
——“哈哈，丽华，你可真会说话呀！”
财务心情特别好。
——“看样子小妞心情不错，也是遇上什么好事儿了吗？”
楚丽华很好奇，平日她们路上虽然也聊天，但是财务不会笑的这么开心。因为她相对来说是一个性格比较文静的女孩子。
——“还真是没瞒得住你啊！没发现我有什么变化吗？”
财务笑嘻嘻的看着楚丽华。
——“你变好看了！”
楚丽华看了半天实在看不出，就憋出了这么一句话。反正只要是女孩子，听到这句话一定很会高兴的。
——“有眼光！怎么样？摘完了是不是就更不一样了？”
这一次，楚丽华终于察觉到不对劲了。她一脸迷惑的看着财务。
——“怎么，难道你没有发现吗？”
楚丽华又仔细看了看，摇了摇头。
——“我的牙套摘掉了！”
这次财务笑的很欢快。
——“啊！对哦！我说怎么看着更好看了，这点我还真没注意到。对了，你之前是什么原因要戴牙套呀？那个时候你一直说，等到时候再告诉我，好像你也没说呀。”
楚丽华一副恍然大悟的样子，说实话，她真没有看到。
——“说来也是过去的事情了。”
——“要是不方便的话可以不说呀。”
楚丽华连忙说。
——“没事，现在反正这好了，我就和你说说吧。其实我早就想去做牙齿矫正了。小时候没太注意，牙齿很不整齐，不好看也就算了，还容易塞牙、吃东西也有点费劲。大学刚毕业那会还不太承担得起矫正的费用，上班以后，有能力了，就下定决心了。”
——“疼不疼呀？”
楚丽华关心的问。
——“但凡要做出改变肯定是会疼的，不过要看改变后的结果，值不值得承受这份疼痛。”
财务姑娘突然有些感慨，她说：
“有时候我也会想，要是我爸妈懂这些，小时候就重视我的牙齿问题，我可能也不会牙齿不整齐，不用去矫正。而且，早去做矫正，花的钱少，我的压力也会小很多啊……
但我又怎么能怪他们呢，对于爸妈而言，光是生存就已经费尽力气了，谁还管这些无关紧要的事呢，他们甚至无暇顾及教我怎么刷牙，更别提牙套是干嘛的……”
楚丽华听财务姑娘这样说，心里有点酸。
她的爸妈肯定是爱她的，只是很多认知的局限性，让他们给不了她更多。
如果她没有如今的机遇和见识，她也很可能沿袭着同样的思想：辛苦活着，能吃饱饭就行，身体不健康了，能糊弄过去就行。
所有精力都要用来讨生活的人，哪里还顾得上美观不美观、健康不健康呢？
所幸，现在财务姑娘终于凭借自己的努力，过上了自己想要的生活。
也不知道怎么，楚丽华突然就会有了这样的想法。
不过随即，她又想到了自己。
其实，自己以前是不是对母亲的要求太过苛刻了？
身在那样的环境下，对于他们来说吃饱饭就是最大的安慰了，哪里还会注意其他？
毕竟，在他们那个年代，父母的职责就是给孩子吃饱了穿暖了。
哪里会考虑和孩子之间的关系呢？
或许，只是自己太过敏感了吧。
他们没有上过学，他们所说的“为你好”，应该是在他们的认知里觉得是真的为你好。
只是，楚丽华毕竟是读过不少书，也行过不少路，当然也阅过不少人的人。
楚丽华突然就觉得，自己似乎真的不应该的父母这么生分的，不管怎么说，母亲的出发点或许是好的。
只不过对比起她的小女儿来，没那么重视而已。
想到这里，楚丽华比较忍不住上扬了起来，接着又耷拉了下来。
——“丽华，你这是怎么了什么表情呀？”
在我姑娘当然不知道楚丽华丰富的内心活动，所以有些不明所以。
——“为你现在的所得开心同时，也有些同情你的过去。”
楚丽华斟酌了一下语句才说。
——“其实，很多事情我们如果从外边来找原因和借口的话，会发现自己就困在那个胡同里了。相反，我们只能通过自己的努力来改变当下的处境。”
楚丽华认同财务姑娘的看法。
第五百章 乱了
——“向内求，我想我或许知道该怎么做了。妞儿，谢谢你！”
楚丽华觉得自己真有一种茅塞顿开的感觉。
回到出租屋的时候，楚丽华还在想着这个问题。
放眼当代社会的多数原生家庭论调，要不麻木无视，要不偏激抨击，能做到平和理解、包容接纳，并将成长责任勇敢地承担于自我之上，绝非易事。
痛苦本身不可怕，它往往在被理解、被言语化表达后，会让人感到彼此间的陪伴，获得心灵的释放。
虽然，财务姑娘并没有劝解自己什么，但是她却用了她的言行来勾起了楚丽华的深思。
如果我们假装看不见心灵中的原生家庭伤口，我们就永远无法从这伤痛中复原。
曾经的伤口不会消失，没有处理它一直在那~只是有时候揭开伤口带来的好坏就看处理方式了。
楚丽华随意看着手机，想要找点什么来看看。
楚丽华打出了两个字——心灵，没想到却出来了这样一部电影名字——《心灵想要大声呼喊》。
看了电影名字，楚丽华忍不住就被吸引住，开始了播放。
看了这部电影，女主角一直信以为真的“鸡蛋诅咒”，到最后发现其实是个“自我设置的诅咒”，或者说是自我设置的牢笼，把自己禁锢住了。
她小时候受到的伤害，经过一次又一次自我偏差性的解释，一次次地强化，到最后预言真的成真了，所谓的“自我实现式的预言”。
楚丽华记得高中上实验班时一个老师说的类似意思，有些人会自己和自己作对，自己为难自己，走不出内心的牢笼。
楚丽华想起之前看过一个文章，意思大概是，只要你相信原生家庭对你有很大影响，原生家庭才会对你有很大影响。这不是唯心吗？
影响是客观存在的，不以意志转移，只有认知到其影响，才能去改变和面对那颗受伤的心灵。
未被正视和处理的原生家庭伤口，就像是一个潘多拉的盒子，一不小心碰开了盒盖，悲哀、羞耻、怨恨、愤怒、暴力就会像潮水一样涌出来，把人淹没在痛苦的洪流之中。
但是，盒子都打开了，在被洪流湮没之前，除了抓住洪流里的可飘浮物以外，最好的做法，不应该是强大自己本身吗？
那到底什么是“原生家庭的伤害”呢？
楚丽华又开始了查询。
任何父母对子女并非出于滋养或爱护的言行举止，或者任何父母让子女为自己的天性而感到羞耻的做法，其实可以称之为“原生家庭之伤”。
而我们也需要意识到，父母的忽视确实伤害了我们幼年渴望爱护和滋养的心灵，造成了我们成年之后的低自尊心，习惯性地讨好他人，惧怕亲密关系等一系列问题。
在临床心理咨询中，原生家庭之伤可以简单归为以下几种类型：身体之伤、言语之伤、性之伤和情感之伤。
“身体之伤、言语之伤、情感之伤！”
楚丽华觉得，这三个，自己好像都有。
她想起了小时候，不管是什么原因，她被父母打的时候，她都会有种痛在身上，伤在心里的感觉，身体之伤大概就是如此吧！
想到这里，楚丽华身体突然颤抖起来。
因为她突然发现了一个可怕的规律，那就是自己现在对待同事、前男友们、朋友都是这样小心翼翼地察言观色，生怕在他人“心情不好”的时候惹到对方。
只要发现对方脸色一变，楚丽华的心就会突突乱跳，双手颤抖，脖颈冒汗，那种熟悉的恐惧感和身体的疼痛感像大山一样，把她压得动弹不得。
在“不打不成器”的文化氛围中，用“教育手段”来解释父母的这种行为似乎也不为过吧？
【我不知道它（身体之伤）什么时候会来，会怎么发生，我甚至不知道这一次，我还能不能承受得住。
我的母亲常常用塑料尺子打我的手，直到打断尺子。我今年40岁了，看到塑料尺子，我依然会浑身发抖。
我的父亲每次打完我都跟我说，他打我是为了我好。所以长大以后我嫁给了一个发脾气时会揍我的男人，这难道不是男人一种表达爱的方式吗？】
【体罚和身体虐待往往都是出于父母对孩子的愤怒。然而，父母体罚孩子的主要目的是帮助和教育孩子，告诉孩子怎样做才能满足父母的希望。
体罚有度有量，不会因为父母的情绪而改变。而实施身体虐待时，父母的主要目的是发泄自己的愤怒情绪，并且用“打”来告诉孩子：我的力量比你大，你必须无条件服从我。所以父母越是愤怒，身体虐待越严重。
许多父母以“玉不琢，不成器”为理由对孩子动辄打骂，然而这些父母其实是在以体罚为幌子对孩子进行身体虐待。
但是，有的人，她没有从父亲的殴打“教育”中学到任何有利于自身成长的信息，相反，她在这样的环境中发展出了“我要一直小心翼翼地对待别人，才能确保我的安全”的讨好型性格。】
看到这些案例的时候，楚丽华有些庆幸。幸好，自己并没有形成这种可怕的想法。
幸好，自己的性格并没有被影响得这么极端。
但是，同时，楚丽华又想到了另外一点，现在的网络大数据太可怕了。自己不过是随意输入的插座，出来的文字却好像知道了自己的想法一样。
网络工具，说好用，确实好用，但是，楚丽华突然担心，是否有一天，自己会再也没有**了呢？
想着想着，楚丽华才发现，不知不觉，自己又走神了。
拉回思路以后，楚丽华本来想接着考虑关于自己和原生家庭有关的事情的。可是，这回，她却怎么都静不下心来了。
好久，楚丽华都没有出现过这种情况了。
随意打开音乐播放器，想让自己冷静一下。
没想到，还是没什么效果。
冥想？又或者叫打坐。
或许这个办法有用呢。
说做就做，楚丽华立马就在床上盘腿坐了下来。
第五百零一章 为什么单单不给我
别说，虽然一开始的时候确实没什么效果，可是坐着坐着，楚丽华发现自己真的静下心来了。顺带她还按照网上的方法，配合着自己的呼吸。
一会儿工夫之后，楚丽华觉得自己不但不烦躁了，还有些神清气爽。
楚丽华忍不住又开始上网查询资料。
她这一查，才发现，其实，打坐可以和瑜伽结合起来。
毫不迟疑，楚丽华在网上下单了瑜伽垫和瑜伽球。当然，还有瑜伽服。
做完这一切，楚丽华就洗漱睡觉了。
这一夜，她睡得特别踏实。直到早起的闹铃把她从睡梦中叫醒。
楚丽华今天醒过来以后觉得很轻松，她也没有做多想。
照例，起床，煮粥，跑步，然后洗澡，吃早餐，出门。
一切，都和往常一样。
今日，楚丽华像往常一样，先筛选简历，打招聘电话。
一个小时以后，楚丽华就开始打客户电话了。
今日，她也不知道是怎么回事。运气特别好，打到一个特别干脆的客户。说是周六才有时间来公司详谈。
一般，都是楚丽华和对方敲定面谈时间的。像这样主动说出面谈时间的客户，基本上都是意向非常大的客户。
今天已经星期四了，需要好好跟进一下。
因为这事儿，楚丽华一整天心情都很好。
中午订饭的时候，楚丽华照例问大家想吃什么。
因为楚丽华这个“助理”比较得人心，所以章维尔总是让她随时随地，想办法把团队组员团结在一起。
每天的午饭，楚丽华觉得是最好的时刻。所以，他们组基本上都是一起吃午饭的。
这么团结一致，就是杨总路过，都会侧目的。
今天，林海龙先问了楚丽华想吃什么。
犹豫了一下，她说，“有点想吃米线了。”
——“那就云南过桥米线怎么样？你去问问大家。”
林海龙也很爽快。
为什么先问林海龙呢，因为他的座位在最里面，楚丽华每次都是走到最里面，从这里开始往外问的。
——“切，又吃米线，你们组男生那么多，能吃饱吗？林海龙，你以为人人都像你，吃一点也能饱吗？”
楚丽华本来就打算去问下一个了，没想到坐在林海龙后面的后面的青云飞会突然这么说。
——“那要不你也来一份吧？和我们组一起？他们家的米线味道还是蛮不错的。”
青云飞是别的组的，只不过两个组的工位是挨在一起的。楚丽华已经习惯了青云飞这个人，嘴里说话总是这样，实际上没有什么坏心眼，但是，她怕林海龙会多想。
——“如果你们都吃的话，那我也尝尝看。不过我估计我得要两份。”
楚丽华没想到青云飞居然真的会答应。
——“其实大可不必里面可以加其他配菜，肯定能让你吃饱的。”
楚丽华好心提醒。
——“都有什么呀？那你帮我都加一点儿吧。”
——“那我就看着加吧，我估计你吃完以后应该也会喜欢这个味道的。”
楚丽华本来还想去问问其他组员的，结果没想到他们都直接转过来和她说就这样。
于是，中午饭就这样决定了。
没想到的是，中午吃饭的时候，外卖才刚送到手上。青云飞居然会说他的那个分量还是不够让他吃饱。
楚丽华一想反正自己的每次也吃不完就先分他一些吧。
这么想他也就这么做了端着自己那好大一盒的米线往里面走。
——“楚楚，你是知道我吃不饱，所以特意来分我一些的吗？”
还没有走到，林海龙率先开口了。而且他话音刚落，居然就直接从工位上站起来，走了过来帮楚丽华的米线接了过去。
——“我其实是想分给青云飞的，早知道你也不够吃的话，我也给你多往里加一些其他配菜好了。”
楚丽华有些尴尬，刚才她已经答应青云飞了。
——“不带你这么偏心的，胳膊肘往外拐。”
——“也不算是往外拐，主要是青云飞先说的，我已经答应了，而且毕竟都是一个公司的。”
楚丽华赶紧解释。
——“我不管，反正你吃不了就分我一点吧。其实我之前好几次吃米线都没有吃饱。”
听着林海龙这可怜兮兮的语气，楚丽华终究是不忍心的。想着自己其实少吃一点也没关系。反正自己那里还有一点零食呢。
无奈，楚丽华就先分给林海龙了。等楚丽华端着转身到青云飞那里的时候，青云飞看了看以后就拒绝了。
——“我看这些应该是差不多你吃的量了吧，还是不用分我了。我好像看你那里有馍片，你分我几包那个也行。”
——“好吧。”
楚丽华也没多想，就给他去拿了几包。因为是小包装的，所以她当时是买了一整箱的。她工位桌子底下现在还剩大半箱呢。
不过，青云飞在给楚丽华发饭钱红包的时候，楚丽华收了以后才发现他发多了。
想了想她又给青云飞发了回去，毕竟可能是他不知道价格。
——“楚丽华，你这什么意思？”
青云飞信息很快就发过来了。
——“你的饭钱给多了。”
——“那是馍片的钱。”
——“那不至于，我把多余的给你发回去了，你收一下吧。”
楚丽华有些哭笑不得。
——“没想到你还愿意无偿给我东西吃的呀！”
——“什么意思？我不是这么小气的人吧？”
楚丽华怎么感觉这个话语有些怪异？
——“呵呵，难道你忘了，之前你给大家分阿胶糕吃，你所有人都分了，就唯独我，我都朝你要了，但是，你就是不愿意给我。”
楚丽华看着这段话有些哭笑不得，想了半天也没想起来是什么时候。
——“你是不是记错了？”
楚丽华觉得有点奇怪。
——“我怎么可能记错了，就是上上个星期的星期三下午，你买的阿胶糕到了，然后你就给大家分了尝尝，连平时你不怎么说话的人你都分了，却唯独没有给我。”
青云飞这么一说，楚丽华才想起来。当时好像确实是有这么一回事来着。
至于自己为什么会那样做？好像是那天青云飞说了什么让楚丽华有些气愤的话，不过现在确实想不起来了。
第五百零二章 都要找房子
——“那时候，你中午得罪我了，你忘了。”
楚丽华实在想不起来便找了这么个借口。
——“这么说你很在意你的身高？”
青云飞回复让反楚丽华而想起来了。那天，自己和林海龙站在一起讨论问题，旁边有个同事就顺嘴说了一句，看你们两个还挺般配的。
没想到，青云飞刚好路过，“就她这小矮个，怎么就般配了？”
本来，楚丽华已经习惯了同组同事这般开玩笑。
但是，想到白天洛个子好像也不矮，楚丽华心里瞬间就不舒服了。
就这样，她生气了，扭头就走，不愿意搭理青云飞。
——“不是，我本没那个意思，但是我最讨厌那两个字——不配。”
楚丽华解释一下。
——“既然这样那我就收下了。”
红包很快就变灰了，显示青云飞已经收了。
不过，很快，楚丽华手机又有微信信息提示了。
楚丽华低头一看，怎么又是红包？
——“你这是什么意思？”
楚丽华问青云飞。
——“你发多了，我退回去一点儿。”
青云飞都这么说了，楚丽华也不知道哪根筋搭错了，想都没想就拆了红包。
等拆完以后她才想起来，不对呀！自己并没有算错，也并没有给多呀。
于是，她又把红包发了回去，同时还解释清楚了。
——“不可能，我知道大概这是多少价格，因为这些放的东西和我买的麻辣烫差不多多。”
——“嗯，对，确实订单价格是比这个高，但是因为我这量大，所以有满减红包就省下了一笔。”
——“可是我本来应该付这么多钱的，我不想占人便宜。”
青云飞这个家伙居然突然这么认死理起来。一点儿也跟他平时嘻嘻哈哈的样子不像。
——“可我不能多收你的，不然我这订饭还有钱赚了。传出去，同事会怎么想我？”
没想到，楚丽华这么一说。青云飞还真的收了红包。
不过，随即，他又发了一个过来。
——“没有人应该免费给别人帮忙的。况且，你是你们组的助理又不是我的，一块钱的小费。”
楚丽华哭笑不得。
然后就不理青云飞了，因为实在懒得解释，红包也没有说的必要，反正24个小时之后会退回去的。
没想到，青云飞这个家伙现在却特别的固执，一遍又一遍的发信息提醒楚丽华。
楚丽华不想分心，就把青云飞设置成了消息免打扰。
结果，下班的时候，楚丽华本来收拾好东西准备走的，没想到青云飞拦了过来。
——“青云飞，一块钱，不至于，再说了，我可不想让你因为这一块钱还有了当大爷的感觉。”
楚丽华有些不高兴的说。
——“嘿嘿，我这个人多抠呀！从来都是我占别人的便宜，还没有人能从我这占便宜呢。我这么做当然是有原因的，看来我后面给你发的消息你都没看呀。”
青云飞说到这里，楚丽华立马面露疑惑的抬头看着青云飞。
此时，楚丽华才发现，自己是真正矮。和青云飞这样的高个子说话，真累脖子。
——“我就知道，其实主要是我那里，现在房东有消息说好像要拆迁了，我之前听说你那边的房价还可以，而且离地铁站也近，所以我想让你，帮我去问问你们房东还有没有房子租。”
青云飞这才说出真实的意图。
——“原来是这事儿一句话的事，那还用搞得这么大费周章，等我晚上回去以后问问我再给你说吧。”
——“嗯，要是可以的话，如果看到房子可以跟我开个视频，我看看吗？”
——“当然没问题了。小事一桩。”
楚丽华说完，就打算转身走了。
——“居然是小事，可不可以麻烦助理大人帮我也问问，你也知道我刚来北京，之前一直都住在朋友那里，一直没有找到合适的住的地方，也不能总住在人家那里。”
林海龙却叫住了楚丽华。
——“行，没问题，到时候我都问问，然后再给你回复。”
楚丽华爽快的答应。
正好这是财务姑娘走过来了，楚丽华就跟她一起走了。
回去以后，楚丽华马上去找了房东，说明原因。
——“楚丽华，当时我便宜一点给你房子真是给对了。不过目前就一间是刚搬出去的，但是另一间好像这个月底也到期了，只不过人家也没说要不要续租。我先带你去看看那一间吧。”
楚丽华跟着房东看了以后，觉得房子有点贵，想讲讲价。
——“楚丽华，你也知道，除了你的房租，其他人都是这个价，我也不好太破例了。”
房东有些为难。
——“可是我这不是一次了帮两个同事一起问嘛！价格合适了，到时候肯定还会有更多的同事过来的，毕竟我们公司人也特别多。”
楚丽华依然笑嘻嘻的讲价。
——“最多只能少一百了。这样吧，你先问问他们吧。省的到时候白忙活一场。”
——“没事，我录个小视频给他们发过去，看谁看上了，谁就过来吧！”
楚丽华毫不在意的说。
她觉得既然林海龙和青云飞都让自己帮忙问了，肯定也是特别着急的。再说了自己还帮忙砍个价呢。应该不成问题。虽然说房间看上去小了点儿。
不过，楚丽华回去以后，发了信息给两人以后，奇迹般的两个人都没有回复。
额。。。
该不会是都没有看上不好说吧？
楚丽华有些后悔了，早知道，在房东那里就先不把话说这么满了。
而且价格不价格的，关自己什么事，也不知道为什么自己多嘴要去谈什么价格。
楚丽华正懊恼不已的时候，林海龙的信息回过来了。
——“明天下班我和你一起回来看看，可以就快定了。我住在那边实在是不方便。”
这时，楚丽华心里头才落地了。
没想到，不一会儿，青云飞也回复了。说刚才洗澡去了。
楚丽华很意外，青云飞居然还解释了为什么没及时回复信息。
——“现在目前就这一间。你觉得要是可以的话，明天下班也一起过来看看吧。”
楚丽华不知道为什么，突然有些偏向青云飞了。
或许是拆迁这种事更等不起吧。
第五百零三章 好久不见
——“我明天晚上约了客户，后天吧。”
青云飞的回复，让楚丽华一愣。不过，随即，她就回了个“好。”
感觉，自己怎么当了“助理”以后，更加爱操心别人的事而多管闲事了呢？
想到这里，她无奈的摇了摇头，然后又铺上了瑜伽垫，开始跟着视频里学瑜伽了。
几个简单的动作做了一套流程下来，整个人都大汗淋漓的。
楚丽华觉得自己的身体还是有些虚的。以前总觉着自己天天晨跑，身体应该特别好的。
现在看来，跑步和瑜伽所锻炼的，效果是大相径庭的。
完事儿以后，楚丽华坐在瑜伽垫上休息了好一会儿才缓过来。
以至于她的手机一直在震动，她都没有发现。
等楚丽华看见的时候，她觉得有些奇怪。唐雪，已经好久都不联系自己了，今日，这是怎么了？
我见青山多烦人，料青山见我应如是。
犹豫再三，楚丽华还是点开了对话框。
果然，唐雪的消息都说些无关紧要的寒暄话，好似是等着和楚丽华聊上以后再说正事似的。
果然，在楚丽华回了几句以后，唐雪才缓缓开口说起了联系楚丽华的原因。
事情起因是因为楚丽华之前在聚会的时候发的一天朋友圈。
——“没想到我还是挺厉害的嘛！不到两个月，我居然让人丁单薄的七组人员满座了！嘎嘎嘎嘎！”
唐雪这次联系楚丽华的目的，是希望楚丽华可以利用自己的职务之便，把楚丽华联系了不愿意去旅游公司上班的那些求职者的信息发给她。
说实话，楚丽华觉得这事儿还是挺为难的。因为开通一个招聘通道是要花钱的，一年六千多块钱。
无疑，唐雪是想将这笔钱省下来。然后才把主意打到自己头上来的。
这是，楚丽华真不知道应不应该帮唐雪。不忙，唐雪肯定有怨念。
帮吧，关键是这应该也算是吃里扒外了吧？
——“姐，我其实特别想帮你，不过，求职信息是我们经理提供的。我每天都只负责打电话，打完以后把具体情况标上以后，然后又把资料单还给我们经理了，所以说那些并不在我手上。”
想了一下，楚丽华还是先找好理由拒绝了。
——“丽华，难道你就不能拍个照吗？”
——“这个，好像有些不可能，毕竟我的职位是助理，我和经理本来就在同一个工位上。”
楚丽华话里话外都透露着为难。
——“那你之前公司那些同事你还有联系吗？如果有找工作的你先给我介绍一下。只要他们成功入职了我肯定不会忘记你的功劳的。”
唐雪这话，楚丽华更加不知道说什么好了。
其实，她拒绝唐雪，还有一个原因。
收藏品行业其实真的不靠谱了。
特别是唐雪这种自己开的，连营业执照都没有的小公司。
可想而知，他们做出剩的产品完全没有任何保障。这属于典型的，坑害老百姓。
楚丽华想起张叔叔家里那一屋子的没有什么收藏价值，却价格不菲的各种玉器字画。楚丽华就觉得自己不能再助纣为虐了。
——“实不相瞒，我这个人，其实性格真的寡淡，一旦我离职了，就不会和之前的同事有多少联系了。除非是他们联系我。
不过，像我这种人，也是没有多少人放在心上的。”
楚丽华自嘲的说。
其实，就算是唐雪，如果说这次没有事找自己帮忙，或许也会很长一段时间不再联系自己吧。
说起来，郁霞秋最近都很少联系自己了。
不过那家伙现在一门心思的爬墙，不理会自己也是说得过去的。
——“丽华，是不是最近有什么事儿？我也是最近忙着公司的事，都没有时间好好的聚聚了，等我忙过这阵子，我们也该一起聚聚了。”
——“没事的，我现在的工作也很好。同事也很好。”
——“那就好！做着自己喜欢的行业，确实是件不错的事。”
就这样，两人就聊不下去了。
第二天下班以后，林海龙就直接跟着楚丽华一起来到了她住的公寓。
看过以后，并没有多言，直接就交钱了。
没想到林海龙这么快就做出了决定。看来，林海龙确实迫切需要一个地方住啊。
林海龙的解释是——这个地方的房租押一付一，压力不大。毕竟现在北京的房租好多都是押一付三的。
而且他们这个地方，离地铁站近去哪里也方便。
本来，周六林海龙搬家过来，楚丽华象征性的问了一下，需不需要帮忙的。
没想到，林海龙只说了等到搬过来以后可以聚聚，算是谢谢她，其他暂时不用。
这么一说，楚丽华反而还有些不好意思了。
本来，不过是一句话问问的事。
而且因为她约好了的客户周六有事，说具体约定时间让楚丽华等他给打电话。
这样，楚丽华觉得都有些不靠谱了打算放弃这个客户了。
毕竟，做销售的都知道，客户放鸽子，简直就是一件再普通不过的事儿了。
没想到，楚丽华中午出门吃饭的时候。正好遇到林海龙搬过来。
一看，林海龙就带了两个行李箱。
——“林海龙，你这搬家打算分几趟呀？每次拿这么点东西。”
——“这就是我的全部行李呀！”
——“怎么才这么点儿？”
——“啊？”
——“没什么。”
楚丽华这回终于知道为什么自己搬家会引起那么大的轰动了。
因为每次帮她搬家的人都会问楚丽华，“你为什么会有这么多东西？”
当时，楚丽华还不是很明白，所有东西都是能用上的呀。
好多东西都是必不可少的生活必需品呀！
直到现在，楚丽华才知道，原来，男生居然只有这么点家当。
——“你要出去吃饭吗？一起吧，正好我刚过来，也不熟悉，和你一起出去熟悉熟悉。”
林海龙话都说到这个份上了，楚丽华当然就和林海龙一起去把东西送到他屋里。
然后再一起出去吃午饭。
没想到的是，出来的时候，居然会遇上了张凡和于林。
——“楚姐，好久不见啊！”
于林先打的招呼。
第五百零四章 你可有想法
——“确实，好久不见了怎么样？公司进展如何了？”
楚丽华顺嘴一问。
——“什么公司呀，楚姐你也太看得起我了吧，就是一个小小的工作室而已。”
张凡谦虚的说。
——“那里，我还是特别佩服你的，小小年纪，如此有魄力，实在难得。”
楚丽华说到这里却突然想起了之前自己离开北京时和张凡他们……
——“怎么，也不介绍一下，这是你朋友吗？”
张凡看着林海龙问。
——“哦，这个是我的同事，林海龙，刚来北京。没地方住，人生地不熟的，我就带来这边看看了。”
楚丽华也不知道为什么，会解释那么多。
——“兄弟，我叫张凡，是楚姐的……朋友。还没吃饭吧，一起吃饭吧？”
张凡一副尽地主之谊的样子。
——“那就一起吧，以后大家也算是邻居了，还请多多关照。”
林海龙顿了一下，才开口。
——“放心吧，既然是楚姐的朋友，我肯定会的。对了，这个是我发小，于林。”
张凡说着，给林海龙递了一根烟。
就这样，三个男的就开始吐云吐雾了。
不过，张凡好像知道楚丽华不喜，所以他特意让楚丽华走在前面。
——“楚姐你想吃什么，前面去带路吧。”
楚丽华。。。
也不知道那么臭的东西有什么好的。
鼻子相当灵敏的楚丽华忍不住在心里腹诽。
楚丽华把他们带到了一个东北菜餐馆里。
一是她还是比较喜欢东北菜，二是分量比较多。
没想到，席间，这三个人居然还聊的挺欢的。反而，楚丽华却插不上嘴。
于是，只好默默吃东西。
不过，说来奇怪，张凡却总是时不时给大家夹菜。当然，包括楚丽华。
特别是那道得莫利炖鱼。
——“虽然你比较喜欢吃酸菜鱼，但是，这鱼也不错。”
张凡边夹菜便顺嘴一说。
——“你和楚丽华很熟吗？”
林海龙有些好奇。
——“还行吧，反正以前我们天天一起吃中午饭。后来，她出去旅游了……”
——“是旅行。”
楚丽华正埋头苦吃的时候，却抬头起来纠正。
——“不一样吗？”
这回，反而是于林先开口了。
——“当然了，那是一点儿也不一样。”
楚丽华说着，就像自己前段时间的感悟说了出来。
——“旅游几乎都是跟着人流走，旅行却是跟着感觉走。
旅游者在意的是，有没有把知名艺术品捕捉到自己的相机里，回去之后却再也没有看过。
而旅行者更加在意看到艺术品那一刻的感受，只此一眼，此生无憾。
旅游者选择的旅伴常是昙花一现，旅游过后各奔东西，彼此忘却。
而旅行者在相伴而行时，会彼此分享与交流，畅谈人生，因为旅行成为一辈子的朋友。”
楚丽华说到这里的时候，突然就说不下去了。
这一次，那一路上她认识了很多人，其实都没有留下联系方式。
但是他们却永远留在了她的记忆里。
他们的故事事迹以及行为方式，将会影响着之后她的行事作风。
——“看来，你出去一趟，确实有点与众不同了。”
——“可是，我觉得我们公司好像是旅游公司啊！如果这样的话，按你的说法，你应该会选择去别的公司啊？”
林海龙有些不解。
——“可是，好像并没有旅行公司啊！虽然有公司叫旅行社，可是，它们就是旅游公司。”
楚丽华之前到真没考虑过这个问题。
——“如果，我是说如果，你有没有想过自己出来创业。来一个属于自己的目标公司？”
张凡试探性的问。
——“我觉得我现在还太嫩了。”
楚丽华不是没有心动过，而是说实话，任何一个行业水都不浅。
需要一定的行业经验和人脉，再者说，资金需求也是一大难题。
——“楚姐，好好积累经验和人脉，以后，说不定我们还是有机会在一起奋斗的。”
张凡鼓励楚丽华。
——“张凡，谢谢你！”
楚丽华内心还是挺感动的。
这一顿饭，吃得楚丽华还是相当满足。
因为大家都争着抢着要买单，最后，还是楚丽华提议了aa制才作罢的。
说实话，楚丽华对张凡的建议，还是很心动的。
虽然，现在自己所处的行业确实是自己所喜欢的，可是职位却不是。
她现在的职位，说来说去还不是换汤不换药的销售工作。
唯一的优势就是，楚丽华对每条线路的行程安排都特别了如指掌。
所以，至今，只要是能聊上的客户，对楚丽华的专业知识是相当赞不绝口的。
楚丽华现在最大的问题，就是面谈客户了。
面谈，楚丽华总会不自在。
因为她没法看清楚客户的表情，可是，客户却还总是盯着她看而且，比较喜欢问及她的眼睛。
正想着，那个今天爽约的客户却给楚丽华打来电话了。
——“叔叔晚上好！”
楚丽华马上接起了电话。
——“小楚，明天早上或者下午，我过去你们公司一趟吧。”
楚丽华一时有些愣住了。
明天是周天，公司是不会有人的。
周六还有些人去。
——“好的，那就下午吧。”
楚丽华想着，还是先答应下来了。
虽然，她还需要章维尔的帮忙才可以面谈客户。可是她想着，其实自己单独练习一下也是挺好的。
不过，打了电话以后，她还是给章维尔发了信息。
没想到，章维尔却说，明天他正好在国贸附近办事，下午可以过去帮她谈客户。
楚丽华觉得，自己还真是挺好运的。
没想到的是，事情比楚丽华想象的还要好。
这个客户是个建筑公司的老板，之前一直想带家人出去旅游。
但是因为忙着工作一直没有时间，没想到楚丽华给他打电话以后，他就有了新的规划安排。
——“我妻子身体不好，我想问一下，你问有没有不累人一点儿的线路。”
那个客户说完简单的情况以后，就开始切入正题了。
——“这个，完全没有问题。你们可以选择坐游轮出行。这样，路上的行程只有两个半天。其他大部分时候都是待在游轮上的，不会很辛苦。”
楚丽华终于找到说话的机会了。
第五百零五章 专业性凸显
——“可是，天天坐船，会不会太难受了。万一晕船怎么办？”
那客户还是有些担忧的问。
楚丽华对于这方面的知识，早就背得滚瓜烂熟了。她这下就开始给客户娓娓道来了。
——“这点，叔叔你大可放心的。反正今日有的是时间，不如您就听我好好给您普及一下这方面的知识吧。
我们此次走的是日韩线，总共五天的时间，对于初次乘坐游轮的人来说，航行时间相对比较短。
而且每航行一天，都有登陆休息诳街半天的时间。正常人都是可以承受和适应的。就算真的晕船了，游轮上面是有晕船药的，效果特别好。
再者，近年下水的新船越来越大，船越大，一般建造时间越晚，设施也更为先进齐全豪华，像滑冰场、攀岩、冲浪都是最近几年的东西，设计也翻新花样。
再有，大船吃水深，还有水下平衡装置，航行平稳不容易晕船；而且船大了，单位运营成本低，票价也相对便宜。
另外，我们这次乘坐的游轮是邮轮的品质最高的。是去年夏天才第一次下水航行的游轮。
关于这点是如何评判的呢。一个评判标准是乘客/船员比例，平均是3左右，一个船员服务的乘客越少的话当然服务质量就越好。
我们的这次乘坐的游轮满载客数是4905人，船员人数是1500人，服务质量也是最好的。
另外，游轮工作人员来自于30余个国家，并且85％左右都是外籍员工，月薪将近2万，级别高些的超过2万，相比别的游轮月薪几千的门槛要高，素质要好。
乘坐这次游轮，才能真正感受到皇家待遇。
还有一个是船只的吨数除以乘客数，在20~30之间属于正常，过小的话就嫌拥挤，吃饭得排长队，大一些的话空间会比较宽松。
我们这次乘坐的游轮是167800吨，除以4905的载客人数是34多一点，也是现如今游轮中舒适度最好的了。
另外一点晕船的因素就是风浪。
那么，如何避开风浪呢？
即使是十几万吨的巨轮，在大洋中的颠簸也足以让晕船者失去任何游玩的兴致。一般来说，秋冬季的风浪较大。
东南亚、横跨大西洋、澳洲的塔斯曼海以及极地附近的航线，都是风浪比较大的海域。应该在春夏乘船，或避开这些航线。
其实，暑假的时候，乘坐邮轮会是一个很好的时间选择，但假期的价格会比较贵；淡季里深秋又比初春便宜一些，8、9月订邮轮还有可能遇上飓风，最好避开此航线。
所以，我们这次出行的时间是春末夏初，也是风浪最小的季节。
如果您或者贵夫人平时坐车坐船经常会头晕，可以在邮轮上领点晕船药。
不过泊港时有些te因为水浅不能直接靠岸，要用小渡船摆渡到岸上，这十几二十分钟的小船比较有挑战性，易晕船的都尽量不要选有tender的线路。
而这一点，我们此次的游轮也是避免了的。
所以，总的来说，如果怕晕船的话，最重要的还是选择较大的船，以及没有风浪的季节和航线。
那么关于吨位问题，一般大吨位（8万吨以上）的邮轮，正常天气，小风小浪都不会有感觉，和平地一样，只是说在您静坐的时候可能会感到轻微晃动。
在您运动或是走路的时候完全没感觉了，而您在船上基本是处于动的状态。我们此次出行的游轮，是16.8万吨的，所以这点，也可以完全放心。
因为大邮轮有重心平衡系统(通俗的说就是船两侧的大水箱)和水下平衡翼装置(可伸缩的水平翼)，吨位越大晃动感越小。
那么，还要考虑的一方面就是天气问题。
一般来说，只要天气正常，或小风小浪在邮轮上都不会有什么感觉。
但是如果说天气很恶劣，风浪实在太严重了，肯定会有些晃动感，可以进行一些运动或者泡在游泳池里可以减缓晕船。
当然，还有一点是不可避免的体质原因。
如果说本身属于容易“晕”的体质，比如晕车、或者看见什么东西、闻到什么气味都容易犯晕的，可能会晕船；这种，就只能服用晕船药了。
不过，一般情况对绝大多数人来说晕船不是问题。
另外，我还总结了晕船温馨小贴士，我现在以微信的形式发给您，您可以转发给阿姨，让她对比一下。“
楚丽华说话的时候神采奕奕的，不要说客户了，连章维尔都大为赞赏。
楚丽华说完以后，真的低头认真从手机上把注意事项都发给了客户。
——”1、旅途中勿饮食过量颠簸的旅途中，可能使你不太适应某些食物。尽管船舱内提供的食物丰盛诱人，也勿因此饮用过量。
2、心理作用“晕船的部分原因是心理作用。如果你认为自己将会呕吐，那可能成为事实。”康拉博士说。不妨想像其他美好的事物，以转移此注意力。
3、尽量固定头部，你的大脑已被车子摇晃得不知所措，你应避免再折磨它了。
4、勿久待船舱，尤其是通风不良的船舱，更不宜久待。保持空气清新在船舱内，到甲板或其他地方透透气。
5、睡眠充足疲劳增加晕晕船的机会。”因此，在出发前，必须获得充足的睡眠。在旅途中小睡片刻，也有帮助。
6、服用晕船药，假如你已知晕船是不可避免的，不妨事先服用晕船药。在行前数小时服用，可预防症状发生。服用1-2片可持续24小时的药效。但务必事先服用，因为它只用于预防，不能治疗。
上船前要多休息，保持愉快的心情，上船后不要到吸烟区，在船上起居、食物多加注意，一般都会怎么晕船或者说晕船的症状也会很快消失。”
就刚介绍了这些，甚至连游轮上各种娱乐项目和经典特色美食都还没介绍呢，客户就直接拍板决定了。
要高级双人阳台房，如果这次体验好，以后，都只从楚丽华这里走了。
第五百零六章 需要帮忙
本来，一次不怎么抱希望，只是想着练练手的谈客户。楚丽华竟然就这样以自己的能力谈成了。
刷卡的一瞬间，楚丽华甚至还有些不敢相信呢。
签完合同以后，就等着客户下次过来送护照、照片和资产证明以及银行流水了。
本来，只要是北京本地护照，后面的都可以不用了。只是，客户是外地护照，去日本要的材料就相对多一些了。
楚丽华和章维尔把客户送进电梯以后，又回公司收拾东西去了。
——“丽华，原来认真起来的你，简直会发光。我觉得，你简直就是，为了这个行业而生的人。”
在锁公司大门的时候，沉默良久的章维尔突然说出了这样一句话。
楚丽华当场懵逼了，头一次有人这么夸自己。
而楚丽华也真的发现，刚才的自己居然是那么的忘我。
脑海中，楚丽华响起了鲁米的一段诗。
你以为你是在门上的锁
可你却是打开门的钥匙，
糟糕的是你想成为别人
你看不到自己的脸，自己的美容
但没有别人的容颜比你更美丽。
楚丽华觉得，有股力量，好像在自己的身体里觉醒了。
不是源自刚才章维尔的人夸赞，而是刚才和客户聊天的过程中。
或许，
当我放下，
所有的羁绊和幻想，
不再回避，他们的目光。
当我踏碎，
世俗的规条，
拒绝他们的理想。
当我不再审判自己，
我就是自己的王。
做自己发自内心喜欢的事，才会激发出内心真正的自我。
楚丽华觉得，有股力量，从丹田发出，温暖了全身。
本来还是春寒料峭的季节，楚丽华却觉得自己好似沐浴在了温暖的阳光之下。
这一刻，她才发现，以前的自己，没有遇到内心的本我。
自从地铁站和章维尔分别以后，楚丽华都是挂着淡淡的微笑的。
这一刻，她真的觉得世界其实真的很美好。
目光所触及的一切，都是美好的。
没有座位的地铁车厢里，站着其实对常坐办公司的自己来说，更有利于身体健康。
拥挤的城市才充满活力。
楚丽华走出地铁口的时候，抬头看了看天空。
这个季节，北京的雾霾已经散去，天空也变得那么蓝了。虽然，还是没有云南的蓝，但是，却一年更比一年蓝了。
——“楚楚，今天看上去心情不错呀！客户谈成了？”
没想到，刚出地铁站，就遇到了林海龙。
——“对呀，昨天那个客户并不是爽约了，还是真的有事，今天来了，而且已经签完合同了。”
楚丽华心情极好。
——“看来，客户也是醉倒在你的声音里了。”
——“你真会贫嘴。”
——“难道不是吗？迄今为止，你招来的员工，清一色的男同事。你的客户，从来都没有女的。”
——“好，那我们就打个赌，如果，我招了女同事，谈了女客户，你该当如何？”
楚丽华心情还是很好。对于自己越来越精进的能力，她很有信心。
——“那只能说明你魅力又上了一个台阶，男女通吃了。”
林海龙依然笑嘻嘻的不正经。
——“小屁孩儿一天天的没个正形。”
楚丽华实在拿着家伙没办法了。
——“不过，说实话，我真的很想多和你学学。”
——“叫我一声师父，我就倾囊相授。”
楚丽华笑靥如花的看着林海龙。
我愿变成……童话里……你爱的那个天使……
楚丽华电话响了……
——“你究竟是老古董，还是太幼稚，居然会用这样的手机铃声。”
——“这是我的愿望，你不懂。”
楚丽华边说，边接起了电话。
今天那个客户打来的。
说是介绍几个朋友给楚丽华，他们打算一起去放松放松。
看着边点头，脸上的笑容边放大的楚丽华。林海龙觉得这人看上去真是又傻又可爱，电话那端的客户根本不可能看到，你点什么头笑什么呀？
只是，林海龙不知道的是，情绪是会传染的，哪怕隔着这无线电波。
聊着电话，楚丽华挥手和林海龙告别，然后往家走了。
电话里，楚丽华才知道，客户是个建筑公司的老板。
而这次，他介绍和楚丽华的朋友都是之前合作的比较好的。
楚丽华又和他讲了游轮上特色游玩项目以及经典特色美食。
客户让楚丽华同样发一份比较详细的介绍过去，这才挂了电话。
对了，客户名叫王纪元，是江西人。
楚丽华的日子好像就这样越来越顺风顺水了。
他那个客户王纪元给她介绍的四个客户身份也都不简单。要的也都是高级阳台双人间，当然，最好的是豪华套房。不过，这几个人同时也是生意人，他们最注重的是性价比。
另外，楚丽华也真的招了四五个女同事来了。
同时，她的客户也不在是单单只有男性客户了。
之前的性别偏差，只能说是概率问题。
不过，对于这点，楚丽华也是相当兴奋的。
直到，有一天下午，楚丽华接待了一个女客户，实在是让她差点崩溃了。
那个客户难缠得楚丽华要抓狂了。
她是北京本地人，这次是来给她的公公婆婆以及她的孩子报名的，她本人并不去。
因为涉及准备的材料很多，每一份材料他都要刨根问底，究其原因。
再加上他带来了她的孩子，那个孩子绝对称得上是熊孩子了。
而且是被宠坏了的熊孩子。
无论楚丽华和他妈妈在做什么，他都可以在旁边搞破坏。
这边谈的正好，他突然蹿到了公司大窗台上。
不管，把她的妈妈吓一大跳，楚丽华也未能幸免。
不一会儿他又要喝着喝那，然后，还总是能稍不留神，就打翻在桌子上的资料上。
偏偏今天下午，章维尔有事请假回家了。
而他们组的其他人，也都没有这个能力帮助楚丽华谈客户。
特别是现在到了最关键的一步，签合同了。
楚丽华让客户等一下，她去财务部一趟。
然后，楚丽华出了会客厅。回到他们业务部，想给章维尔打个电话，请她帮忙找个人来帮帮自己。
毕竟，有能力独立谈客户且签合同的人，必须要是在公司待了一两年的业务员或者经理。
第五百零七章 糟心的客户
可是，章维尔在这种关键时候居然没有接电话。
——“需要帮忙吗？”
这时，这道声音简直犹如天籁之音。而这声音的主人居然是青云飞。
——“需要，简直是太需要了。真真是久旱逢甘霖，他乡遇故知啊！”
楚丽华立马转身特狗腿的拍马屁。
——“停！收起你的狗腿模样，我也不是你的故知。”
青云飞并没有多说什么，定时要晚会客大厅走去。
楚丽华连忙跟上，把客户的简单信息三言两语说清楚。
——“合同拿过去了吗？”
——“嗯嗯，拿过去了。”
——“正好，一会儿你就说我是你的上司。然后，你在旁边守住他家小孩儿就可以了。”
青云飞要待完也不等楚丽华回话，就迈开他的大长腿往会客大厅走去了。
楚丽华连忙屁颠屁颠的跟上，然后又快了一步把他引到客户所在的座位跟前。
——“秦姐，这是我们经理，我请他过来帮我们签合同。”
——“经理，这就是我说的秦姐。”
楚丽华快速的两边介绍，然后，准备转身给青云飞也去倒杯咖啡过来。
——“不用了，丽华，你有没有和秦姐都说清楚了？”
青云飞看似是在询问楚丽华，实则是再打算帮她压单善后。
如果楚丽华还有没说清楚的，他正好可以帮楚丽华补上。
——“经理，我都已经……”
——“是这样的，我对这个条款还不是很清楚，还望经理给我解答一下。”
没想到的是，还不等楚丽华说完，客户秦姐居然打断了，而只着合同上的一页抬头看着青云飞。
额。。。
刚才不是说都清楚了吗？
算了吧，反正，有青云飞在他肯定会帮自己搞定的。
据说，青云飞是旁边组里两个业绩顶梁柱的业务员之一，而青云飞，是号称女客户杀手的。据说，自从他进公司迄今为止，他的客户全是女客户，年龄跨度相当大。
他年纪最大的客户都已经八十多岁了，很多线路都走不了了。但是，却不知道为什么毅然决然成了青云飞的白金vip客户。
而且，这个老太太还是北京人，有很多的房子出租。可谓是拥有源源不断经济来源的金主啊！
而且，老太太还是什么什么退休干部，每个月退休工资也是快两万了。
青云飞他们六部还有一个经理也和青云飞一样出名。
不过，他的出名却不是靠业绩。甚至，很多员工都不知道他为什么会当上经理的。
而他出名的原因是，他是个北京本地人。当然，这个身份其实也没有多大特殊的，真正特殊的是有一个据说是亿万女富豪征婚时看上了他，不为别的，只为他的北京人身份。
那个女富豪是做连锁洗浴城的，身价和容貌都不错。唯一遗憾的是，她不是北京人，没有北京户口。
而她之所以会看上青云飞他们部的那个祁经理，就是想要合法得到北京户口。
更有意思的是，祁经理也是离异过的，带着一个儿子。
而那女富豪，却只有一个女儿。并不知道是否有过婚史。
祁经理为什么会去相亲呢，是因为他自己虽然性格格外老实，可是，他那个正值青春期的儿子，着实调皮捣蛋得让他头疼极了。
祁经理想着，或许，给儿子找个后妈，就能好点。
可是，他也知道，凭自己的那点优势，是不会入了那个女富豪的眼的。
可是，那个女富豪就是那么死心眼。每次过节，都是9999的转账，没有一次落下的。
甚至他在公司的工资，都不去女富豪转给他的零花钱多。
真不知道这个祁经理是怎么想的。
——“楚丽华，重新去拿一份合同来，这损毁的合同，会从你工资里扣。楚丽华！你听到我说话没？”
楚丽华没有听清前半部分，但是最后一句，青云飞提高了嗓门，才把她从神游之中拉了回来。
——“啊？听到了。什么？”
楚丽华完全不知道刚才发生了什么。
——“实在不好意思，小孩子调皮，不小心把合同画花了。”
一旁的客户秦姐忙解释。
啊？不是吧？
青云飞明明事先都交代好了，自己要看着那个孩子，也不知道自己刚才在这种场合神游录个什么劲儿。
一份合同作废可是要扣五百块钱的啊！
而这一次，秦姐这边总共才去三个人，才300的提成。
真是赔大了。
楚丽华又气愤又懊恼。
现在最关键的是，她还得陪着笑脸离开，然后去财务重新领合同。
自己怎么会犯这种错误啊？！
楚丽华走向财务的脚步，犹如千斤重。
虽然内心在滴血，可是，她还是从财务领了合同一脸微笑的送回了签合同的桌子上。
这一次，楚丽华再不敢大意。
使出浑身解数看住了那个熊孩子。
虽然，楚丽华被那个熊孩子烦的要死，好歹合同签成了。
楚丽华连忙把合同和pos机送回财务，又拿来了财务开好的发票递给客户。
就想赶紧把这对母子送走了。
可是，那秦姐也不知道怎么回事，和青云飞还继续聊着，根本就没有要起身离开的意思。
楚丽华赶紧趁他们不注意，给青云飞发了个语音通话。
青云飞正好借机站起来接电话，才跟客户道了别。
青云飞走了以后，楚丽华忙把客户送走了。
楚丽华这个郁闷啊！
头一次，签了单这么心伤的。
不过，不管怎么说，今天还是要感谢青云飞。不然……
楚丽华回去正好遇到青云飞出来。
——“我的天你这个客户真是服了！要是我自己的客户，我早赶人了。太啰嗦了。”
——“今天，谢谢你，什么时候你有空，我请你吃饭吧。”
楚丽华也很无奈，她还能说什么。
——“这个到时候再说。我刚才和财务解释过了，王总那边我一会儿也会去打个招呼。这次，合同作废的钱就不用你补了。
不过，以后，你可不可以长点心？在那种时候你怎么还心不在焉的呢？一开始我就告诉你要看好那个孩子。可你的好坐在那里傻呵呵的笑？也不知道有什么好笑的。”
第五百零八章 原来如此
青云飞的话，虽然是在说教楚丽华，但是，听在楚丽华耳朵里，却十分的诧异。
连章维尔把合同签作废了，都不可能这么轻描淡写的带过了，没想到，青云飞居然可以！！！
看来，销售公司就是销售公司。业绩牛人才是王道经理都不好使的。
——“楚丽华，我跟你说话呢，你到底听到没有？你今天是怎么了？一直傻呵呵的直笑，你笑什么呀？”
青云飞说了半天，见楚丽华还站在那里想呵呵的笑。他就忍不住提高了分贝。
——“嘿嘿嘿，我发现，原来你的面子好大的说。能得公子相助，小女子无以为报！”
楚丽华赶紧拍马屁。
——“切！别和我说唯有以身相许了！”
青云飞说完，径直就走出了公司大门。
莫名的，刚才一脸黑线的楚丽华，现在心情突然就好了。
本以为今天要赔本200了没想到，还是赚了300。
青云飞我越来越发现，你虽然嘴巴损了些。但是，真的不那么讨厌了啊！确切的说，是有点儿招人喜欢呐！
青云飞，你到底是个怎样的人呢？
不得不说，楚丽华对青云飞开始好奇起来了。
她甚至开始悄悄向比她来得早的同事打听青云飞了。
本来，白天洛是首选的。因为六部的人楚丽华不熟，旁边的就是五部，而她只是和白天洛还能说得上话。
不过，白天洛似乎对公司同事都不那么上心，楚丽华并没有从白天洛那里打听到什么。
无奈，楚丽华只好把目光又缩回来。
章维尔也是老员工了，女人天生爱八卦，她应该会知道点什么吧？
——“丽华，你打听青云飞做什么？”
章维尔并不知道那天她没在所发生的事情。
楚丽华简明说了以后，章维尔才一副了然的态度。
——“这个青云飞，确实是个人物，他自从来公司，业绩就很好。而且，据说，他都是有自己的客户资料。从来不用公司提供的。
甚至，他们组另外一个业绩好的何敏玲就是因为脸皮厚，总是从青云飞那里弄了不少数据。才会有那么多客户的。”
——“啊？那青云飞和何敏玲是不是……”
楚丽华自己都不敢说出自己内心的那种猜测，但同时她也不知道为什么自己有了这种猜测以后，会觉得心里酸酸的。
——“哦，那倒不是，就是何敏玲脸皮真厚，咬都咬不动的那种！这个何敏玲是个山东人，二婚的。听说她之前的老公就是因为受不了她才离的婚。而她，带着前任老公的儿子，居然又嫁人了。
听说，她后来嫁的老公，又矮小又黑瘦的。和高大威猛的何敏玲完全不搭。不过，在山东农村里，娶不上媳妇的太多了。所以，何敏玲这样的也成功嫁了两次。”
楚丽华没想到何敏玲居然是个这种人。
——“何敏玲既然又嫁人了，为什么还出来工作呢？她儿子谁带啊？”
楚丽华倒是挺好奇的。
——“听说是不想和那个现任老公生孩子。不过，这也由不得她，好像是何敏玲的身体不好了。
她不是经常说她有心脏病，不能气嘛！估计就是这样，她才不敢再生的。不然，她现在的婆婆都说了，再生个孩子，只要是儿子。就给她一百万。
你说说这钱来的可不比她在外面工作赚的容易多了。不过话说回来，这话或许就是她吹给大家听的，谁知道真假呢。”
——“我说为什么青云飞会给她数据呢？估计也是被缠得没有办法了吧！”
楚丽华突然有些同情青云飞了。
一句“我有心脏病的。”，谁还敢招惹，不如赶紧离得远远的。
——“我说丽华，你怎么忽然对青云飞感兴趣了？你该不会是……”
章维尔故意拖长了尾音，至于她没说出口的，就特别令人遐想了。
——“不，姐，你想多了，我打的主意是他青云飞为什么会有那么多好客户资料。”
楚丽华赶紧否认，急急辩解着。
——“是吗？话都是你说的，我可什么都没说哦。”
章维尔一脸了然于心的表情看着楚丽华。
——“姐，真的不是你想的那样，你怎么就不相信我呢？”
楚丽华着急了，但不知道为什么她觉得脸有些热热的，不过章维尔看上去却是脸红了的样子。
——“我没说不相信你呀，那你说我觉得是什么样子呀？我刚才明明什么都没说。”
章维尔的话，楚丽华现在都不敢接了，她觉得，说多错多，还不如不说了。
但是，她心里却是盘算着，要怎么才能和青云飞开口要数据而又不会让他讨厌呢？
不过，楚丽华现在之所以要数据，倒不是为了客户。相反，她是着急向章维尔证明自己的动机。
正在楚丽华沉默考虑的时候，章维尔突然一本正经的开始打电话了。
楚丽华知道，肯定是总监又来视察工作了。
按理说，这个总监明明和章维尔之前是同一家公司出来的。但是没想到为了避嫌，居然可以装作不认识。
这，也是，之前章维尔告诉她的。
晚上，下班回去的路上，财务姑娘好像有事先走了。
楚丽华和林海龙同行。
——“楚楚，你和经理今天聊什么啊？聊的那么开心。”
——“没有啊。”
楚丽华马上否认。
——“就是在总监来之前。”
——“哦，聊的是经理的事情，我答应替她保密的。对了，好像，最近你和张凡他们走的比较近啊？”
——“嗯呐，我还想和你说这事儿呢。其实，我有点想辞职了。”
——“为什么啊？去张凡哪儿？”
楚丽华很诧异。
——“我其实都不知道自己喜欢什么行业，但是，我不能一直没业绩啊。与其让人赶走，还不如自己提前走呢。”
——“你是遇到什么难题了吗？”
——“我就是约不来客户，也不知道怎么回事。”
——“这样吧，明天，我和经理商量一下，看看是不是给大家培训一下话术。嗯～我感觉很有这个必要。”
楚丽华思索了一下说。
——“楚楚，感觉你比经理还像领导。”
——“错了，助理就是干这活儿的。”
第五百零九章 这个混蛋
——“那你能教教我怎么约客户吗？”
——“要不你先和我说说你是怎么约客户的，然后我再和你探讨。因为，每个人都有每个人的风格的。一定要按照每个人的性格来改变每个人的话术。
其实，约来的客户，一是因为你推荐的产品，而是因为礼品，三是因为你这个人。
电销，最主要的是销售产品和自己。当然，自己才是最好的产品。”
楚丽华尽量把话说得直白一些。
——“可以说具体点吗？”
林海龙一概平时嬉皮笑脸的作态，反而变得认真了起来。
——“这样吧，有些东西只可意会不可言传。我也不知道怎么跟你说具体的。要不然你多听听其他约客户数量多的同事打电话吧。
对了，我还有个好办法。”
楚丽华说完，狡黠一笑，然后看着林海龙。
——“快说呀，怎么还跟我卖起关子来了？”
——“随时跟同行同事高手学习，是快速成长的不二法门。咱们是否可以装扮成顾客，给同行的公司打电话呢？
如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。
当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要提醒：
第一，销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；
第二呢，给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
这个方法的好处除了这个，还有一个是你不耽误每天要完成的电话量。
不过，这主要看你能否查询到其他人的电话号码了。
但是，我还有一个以前做收藏品时总结出来的方法，可以说给你，你借鉴一下。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成a、b、c三类，筛选出优质客户；
对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等。
日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。
每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。
做电销，要有苦干精神哦。每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。
这一点，我相信你很卖力。
不过，时间长了没出单，很容易有倦怠心里。这时候，又该怎么办呢？
我再给你分享一个电销绝招。
咱们每天打几百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办呢？
其实，你可以算一笔账，假设你每天打300个电话，月开单5万，提成4000元，或者，按最便宜的线路来算，一个客户提成是100，但是出去玩基本上都是两个或者很多，对吧。
这样，你要只用找到20的客户就可以了。并且还有提成是二三百，甚至四五百的呢，对吧。
我们就按刚才说的4000来算，再加上3500的有责底薪，就是7500元。那么就是7500元÷（300个/天x22天）=1.14元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有1.14元的收益。
想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，嗯，算是送给自己的精神鼓励，很值钱哦。一般人我还不告诉他呢。”
本来，楚丽华只是想让谈话显得那么僵硬。但是看林海龙着急了，楚丽华也就一本正经起来了。
——“楚楚，我觉得你前面的长篇大论，不如最后一段对我来说有用。只要抱着这个信念，我打电话的时候，就不再会有烦躁的感觉了，当然就会有更大的收获了。
怎么样，请你吃个饭啊？”
林海龙在楚丽华说完以后，沉思了好一会儿才开口说。
——“不了，我最近在减肥，晚上只吃水果酸奶，还是自己做的呢。”
楚丽华婉言谢绝了林海龙。
——“就你这个样子还要减肥吗？你那二两肉再减就没了吧？”
林海龙盯着楚丽华看了半天才说。
——“谁二两了？我都九十多斤了。再不减，就快破百了。”
楚丽华不满的嘀咕着。
——“哈哈哈哈……”
林海龙终于忍不住大笑起来，引得地铁里人人侧目而视。
楚丽华连忙往旁边走走，想假装不认识。
楚丽华估计，林海龙肯定是笑自己，“体重不过百，不是平胸，就是矮。”了吧。
这个混蛋！
好在，马上就到站了，地铁门一开，楚丽华就飞快的跑下去了。
就知道林海龙这个家伙之前在公司说的话是开玩笑的。
楚丽华虽然气愤，但是也没有忘记自己的晚餐。
想了想，回去的路上，楚丽华买了点鸭脖。
然后才去巷子里的水果店买水果。
虽然，她有冰箱。但是，每次她都只买两天的量。
反正，每天都会路过，水果店里的会更新鲜一些。
楚丽华去的这家蔬果店是两天一进货的。
因为他们家是两间店，同时卖水果和蔬菜。
——“今天想来点什么？”
店老板是个中年大叔，他特别爱说话，也很热情。
特别是对于楚丽华这种常客。有时候，他都会告诉楚丽华什么货是新来的，而且，最喜欢给她抹零了。
当然，以楚丽华的嗅觉和经验来说她还是很清楚的。毕竟，她小时候总是跟着母亲一起出摊卖水果。
第五百一十章 变化
楚丽华热情的回应了店老板，然后随便挑了两样，称称。
——“一共是八块……三，给八块吧。”
楚丽华扫码付款，然后道谢回去。
不知为什么，今天，楚丽华居然想着回去给母亲打个电话问候一下。
按理说，平时都是周末了，才打个电话报个平安的。要不然楚丽华是很不愿意和母亲多说什么的。
本来楚丽华是打算回去以后再打的，不过，也不知道是为什么，走在路上的时候，楚丽华就把电话拨出去了。
可是，电话那端并不是很喜悦，依然是淡淡的——“咋个啦？”
甚至，里面还有一丝不耐烦。
以前，楚丽华会以为这是母亲遇上不高兴的事了，但是，现在她知道。不是的，母亲和自己说话就是这样。
跟和小芳的口气是完全不一样的。
楚丽华本来满肚子的话，这下，又没什么好说的了。
几句话，楚丽华就赶紧挂了。
然后，深深地叹了一口气。
——“给谁打电话呢？”
突然，林海龙从后面冒了出来。
——“我妈……”
楚丽华语气里充满了哀怨和无奈。
——“吵架了？”
——“没有，一直都是这样的，习惯了。”
——“果然，家家都有本难念的经啊！”
林海龙说着，自顾自的往前走了。
——“什么意思？你也有吗？”
楚丽华追上去问。
——“呵呵，我没有，所以才烦恼啊！”
——“啊？！”
楚丽华一时有些反正不过来。
——“我没有妈。”
林海龙也不知道怎么的，张口就说，说完以后又有些后悔了，赶紧疾步往前走去。
楚丽华待在了原地
想了一下，虽然很好奇，但楚丽华还是没有追上去。虽然不知道为什么他脱口而出，但看到林海龙急急离去的背影就知道或许刚才他并不想说出这句话。
不过，楚丽华却留了个心眼，希望以后能了解一下。
楚丽华回去的时候，居然在楼梯那儿遇见了于林在那儿抽烟。
不过，当然是于林先叫的她。
——“你怎么自己在这儿啊？”
楚丽华很好奇张凡为什么没有和他在一起。
——“有些人想戒烟，把我赶下来了。也不知道他能坚持几天。”
——“张凡想戒烟？！那可是好事儿啊！你身为他的发小，一定要鼓励他，而且，最好不要给他坏的诱惑哦！”
楚丽华很意外。
——“得了吧，这都是第三次了，这久折腾了几天，就坚持不住，然后一次次憋不住。这回居然还赖我，也是没谁了。”
——“我倒是希望他这次真的可以成功。”
——“他要是听见这句话，应该高兴坏了。”
楚丽华接不下去了，转身走了。
其实，对于张凡，她一直不明白是为什么。难道就因为自己那套关于“彩礼”的理论？这也有点太夸张了吧？
不过，楚丽华并没有继续多想。照例做了水果酸奶，吃了以后就开始联系客户了。
现在，这个时候，当然是联系明天发团的客户了。
需要再次提醒他们路上注意事项（有的国家是禁烟的，天气和中国的诧异等等），以及要带的洗漱用品（国外很多酒店是不提供洗漱用品的。）等东西提前检查好。特别是是否兑换了外币，甚至有没有带visa信用卡或者master信用卡或者外币卡等等。
虽然，这些导游都是会提醒的。但是，在强调一遍只会增加客户的好感。
还有，再三确认他们是否已经和导游联系好了。
章维尔之前就教过楚丽华，售后服务才更加重要。
因为，这个时候更加体现出来对客户的关注度。
只要让客户觉得你的服务态度相当好了。下次，他有出行计划，肯定还会再次想到你的。
而且，还会转介绍客户给你。
这个，可比自己打电话发展新客户容易多了。
朋友介绍，信任度就会高上一大截。中间可以省去很多精力。
同时，今晚好好叮嘱。第二天把客户送到大巴车上。
然后，他们分享的照片要点赞评论，询问玩的是否开心快乐。
同时，有没有什么不满意的地方。
再者，他们回来以后再去接车。
无论是飞机线路还是游轮。
一般都会在团结湖公园那边集合了，统一由公司大巴送去机场或者是港口。
公司在服务方面，不光是要求业务员，本身提供的服务也很周到。
做完这一切，楚丽华才打算开始边书，边联系瑜伽。
是的，慢慢的，楚丽华发现很多时候，都可以多听听书的。
甚至，每天早上去上班的通勤地铁上。楚丽华都会插上耳机听书或者听一些课程。
楚丽华现在越来越懂得内求了。
这段时间，收获也是不小的。
她听得最多的，就是心理学方面的。
其中有一段话让楚丽华触动了心灵。
不能在阳光下呈现的心理，最后就会躲入阴影中，但它不会消失，而是会以我们不能控制的破坏性的方式出现。
但同时，楚丽华听的多了，也悟出了一些道理。
手心向上，我们被动地选择和接受外界给予的一切。
但幸运的是，我们还可以阅读，通过阅读来理解和认知，从而改变对己、人、事的态度，以此来缓解或者消除创伤带给我们的负面影响。
手心向下，再主动地扔掉这些不愉快。
楚丽华知道，自己现在开始走上了治愈自己的路上了。
人们很难意识到，与父母的关系会对自己的生活产生重大的影响。
但是，楚丽华已经意识到了。
大汗淋漓以后，楚丽华又打坐冥想了一会儿消消汗，然后才洗漱睡觉。
也不知道是不是心境发生了改变？反正楚丽华现在基本上都是躺在床上，不超过五分钟就入睡了，而且一夜无梦。
第二天会在闹钟响起的时候，神清气爽的起床。按部就班的进行着之前的计划。
当然跑步依然是坚持的，不过，现在也是在音频中度过的跑步过程。
今天，却是一个例外，因为，楚丽华需要早早赶过去送客户上大巴车。
出门的时候，楚丽华首先联系客户，再次确认。然后，问问有没有身体不适，或者还没吃早餐之类的。