王环见马殷如此客气，不免有些意外。此刻马殷占据绝对优势，要全歼自己这三百多人，不过是举手之劳。王环心下疑惑，只好回礼说道：“马将军有话请讲。”马殷说道：“王将军，鹿晏弘大势已去，你何必为他陪葬？辜负了自己一身的本领。不如加入我军，我们兄弟一起做一番事情。你看如何？”
王环说道：“鹿节度使对我有恩，我不能背叛他。大丈夫恩怨分明，今日无非一死而已。马将军不必再劝，王某不是你的对手，死在你的枪下，也算死得其所。”马殷摇摇头，说道：“王将军既然自称是大丈夫，那大丈夫应该言而有信，一诺千金。前日战场之上，将军曾说过，只要马某能打赢将军，将军就会归降。前日马某侥幸胜了将军一招，将军理应兑现诺言，不可食言而肥，惹人笑话。将军以为如何？”
王环一愣，前日自己确实说过此话，此刻马殷再提，还真不知如何回答才好。马殷见他默然，继续说道：“王将军，我想此刻鹿晏弘不是被擒，就是被杀。你现在归降，也谈不上是不忠，总不至于你要相随他于地下。将军是英雄之才，自然知道取舍。马殷对将军极为敬佩，希望能和将军日后能并肩作战，有一番作为。还请将军三思！”
马殷自和王环交手后，对他的武艺很是佩服，因此这番话说得极为诚恳。王环见状，心中不免有些感动，便说道：“按理来说，前日王环败在你马将军手下，确实应该守信归降。只是王环已经得罪了蔡州的几位大将，王环不想受辱而死。因此只好对不住将军，要辜负将军一番心意了。”
马殷一听，知道他是怕孙儒秋后算账，遭受侮辱。马殷连忙说道：“这点但请放心，孙大帅面前，马殷自当一力承当。将军如果不嫌弃，可留在我的营中，不会让人来找将军的麻烦。”王环看了一下身后的三百人，心想自己如果不答应马殷，这些人恐怕一个也活不下去。他们大多是王环的亲戚和相邻，跟随王环多年。自己一死不要紧，连累到这些事不免良心不安。
王环又想了一下，说道：“马将军，你的为人我也打听过。王某可以向你投降，毕竟我有言在先。不过有几件事，我想事先说明。如果马将军能同意，王环愿意日后唯你马首是瞻，否则我们只好决一死战。”马殷听王环口气松动，心中大喜，连忙说道：“王将军尽管直言，马殷洗耳恭听。”
王环说道：“第一，过往之事，希望不要追究。第二，我身后的这些人都是我亲戚或同乡，希望你不要把我们分散到各营。第三，马将军要一视同仁，不能厚此薄彼。第四，我们只在马将军麾下，听从马将军之令。不知马将军能否应承？”马殷大喜，说道：“王将军所提，马殷一概答应。王将军的这三百人单独编为一队，依旧归将军统领。只是要暂时委屈将军一下，充任队长之职。另外，将军日后如果觉得马殷有对不住你的地方，可以另投他人，马殷绝不勉强。”