211、蜕变
送走了朱啸虎,关煌想了很久。
allen人还是不错的,受国外投资思想的影响较大,有天使投资人的风范。
拒绝对方参观公司,关煌心理上多少有点不好意思。
但商场尔虞我诈,不能被感情左右。
初创公司的商业模式,在早期就是机密,关煌后世看过不少这方面的新闻报道。
几年前,爱卡汽车发展迅速,有个胡建大佬找到当时最大的汽车俱乐部“宝来车会”创始人张光明和李钊,说有兴趣收购。
胡建富豪在详细了解“宝来车会”的运营模式后,十动然拒,自己创办了一家会员制的汽车俱乐部uaa。
这就是中国租车业最大公司——神州租车的前身。
等到3年后,也就是2016年,这位胡建大佬又故技重施,以想投资为名,找到以裂变营销著称的互联网咖啡“连咖啡”。
当时“连咖啡”已经完成b轮融资,胡建大佬对其进行了深度调研。紧接着2017年,瑞幸咖啡高调成立。
不是当事人,不清楚其中有没有猫腻,不过“连咖啡”的投资人戴军,一想起往事就怒从心头起,说这位胡建大佬这些年都沿用同一个套路,李鬼打李逵。
对于眼下的超人来说,各种风险,能避免还是要避免的。
敲门声响起,小田走进来,
“关总,收到一封投诉邮件?”
关煌起身活动了一下,问:“什么内容?”
小田有点紧张,“主要内容就是,投诉技术部李周,说他从事黑客活动,让我们赔礼道歉。”
“去把李周叫过来。”
“好的。”
关煌拿起打印出来的电子邮件,看了一下。
“关总,你找我?”
“来,坐吧”,关煌把邮件递给他,开口问道,“这是怎么回事?”
李周摸不着头脑,接过来看了一下,脸色大变,支支吾吾,说不出话来。
“怎么了,有什么难言之隐?”
关煌脸沉如水,看不出什么表情。
李周一咬牙,“我看他们抄袭我们公司的页面,就气不过,昨天晚上在宿舍里写了一个程序,攻击了对方的网站。”
“是吗,怎么说?”关煌顿时笑了,
这李周虽然技术不行(主动出手,被对方通过固定ip追踪到),但是这种情怀,值得肯定。
能力可以培养,忠诚却弥足珍贵。
李周见状,也轻松了下来,开口抱怨,“你不知道这家公司有多过分,我们专门雇佣了设计师来为合作的餐厅设计的网站logo,他们直接抄过去放在自己的网站上。”
关煌:“这是贼喊捉贼啊!”
“嗯。”
“不过,你这技术还得提高。”
“嗯。”
关煌抖抖电子邮件,“你要不要搬公司住几天,看他们的口气很凶狠,我怕会上门打你。”
李周闻言,很是自信,“不用,老板,我和几个同学合租,楼下就是派出所,敢来就走不了。”
关煌笑笑:“那好,回去吧,下次小心点,还得学习。”
“好的。”
处理完一个小事,关煌松口气,开始在编辑信息,朱啸虎既然来了一趟,那就要发挥一点作用。
“所有人,喜讯:刚刚与金沙江创投的朱啸虎先生进行了友好深入交谈,朱先生对我们公司的商业模式和发展速度感到惊讶,双方已经达成初步投资意向,望各位再接再厉,共创辉煌,年底达成目标,进行第一轮期权奖励。”
消息一发,整个工作群开始沸腾。
这个时候正是一天中稍微空闲时,除了部分人员在线下和商家谈判,很多人都在水群。
看到老板的通知,稍微反应一下,就明白过来。
又来新投资,难道是先前说的一亿?
这也太快了吧?
不过,有名有姓的投资人,信息肯定不假,难道真的是……
因为平时群里的氛围就比较欢快,没有太多上下级观念。
这次效果更是爆炸。
“牛逼”“**爆了”之类的话,开始刷屏。
有时候,除了说脏话,言语真的不能完全满足表达。
创业、融资、上市、敲钟……
每一个字都金光闪闪,代表着梦想与激情,金钱与渴望,光荣与骄傲。
超人外卖再也不是一家**丝公司,真正踏入战场,开始了自己的创业之路。
等到大家情绪发泄的差不多了,关煌在群里继续说道:
“在这里,我们要感谢“饿了”公司,以前的外卖只是堂食微不足道的一个补充,现在成了并列且高速增长的一条新赛道,这是“饿了”公司5年的耕耘的结果,我认为最伟大的致敬,莫过于超越它,埋葬它,与诸君共勉。”
“打倒饿了。”
“打倒饿了。”
……
整个公司士气高昂,如同打了鸡血一样,有时候,不在于说了什么,而在于实际情况如何。
超人公司,从创立到现在,不过才几个多月,已经峥嵘初露。
业务上,即将完成对海城的攻占。
人员上,从四五个人夸张到近二百人的规模。
资本上,获得千万元融资,又迎来新一轮投资。
行业上,除了一个饿了公司外,没有一个竞争对手。
前景上,外卖从一亿元的规模到百亿元,只用了五年。
……
天时地利俱在,为何不能肆意畅想一回?
关煌看着回复,暗叹一声“人心可用”。
继续回复在群里回复:
“明天毕业前最后一课,拳击赛,已经有三位同事给我下了战书,欢迎大家前来观看。”
群里安静下来,大部分人都没想到,关煌真的会参与拳击赛。
要知道,这种场合想作弊,难度很大。
很容易要变成挨揍的场面。
不过,老板亲自参与确实打动了一些人。
说他作秀也好,表演也罢,总归是言出必行,有难同当。
白敬飞:“老板,现在退机票还来得及吗?”
“晚了。”
……
经过这一打岔,气氛又活跃起来,大家纷纷发出邀请。
“战战战”。
看来最近一段时间,关煌把大家折磨的不轻,心里存了不少怨气。
关煌发了一个回复,“我要打十个”,就把手机放下,不再水群。
212、拳击赛
“来,再来”
健身馆内,关煌带着护具,不断冲着下属怒吼,
对手如同发情的公牛,冲上来,挥拳,击打,躲避。
以关煌的反应速度,如果放开打,很可能几十秒就把手下这群业余选手打趴下。
不过那样起不到锻炼的目的,因此他是攻击少,防御多。
等到对方发泄的差不多了,再上去一记猛击,力度适中,不至于一拳ko,又能感受到强烈疼痛。
“铛”,钟声响起,这边比赛结束。
关煌若无其事走到一边,下属几乎有一种幸存的感觉,大口呼气,被换下了场。
“下一个是谁?”
关煌从唐果手里接过一瓶矿泉水,喝了一大半,剩下的从头浇下来,唐果连忙拿起毛巾帮着擦擦。
马俊:“暴熊组组长季兆祥。”
“好,让他准备好。”
唐果忍不住担心:“你不休息一下?”
她是听关煌提起,今天有拳击赛,他会亲自上场,特意请了一天假。
关煌冲她笑笑:“没事,你看,好着呢”,说完做了一个聚力的动作,身上肌肉隆起。
看着关煌健硕的上身,唐果有点脸红,又忍不住把目光移走。
马俊看到领导发骚,自觉地退到一边,今天的关煌,与之前见到的任何时候都不一样。
他是真没想到,关煌不仅亲自上场了,还这么耐打,刷新了大家的认知。
第一场的时候,或许看不出来,等到第二、第三场,所有人都知道,老板的战斗力和大家不在一个水平线上。
冷酷、霸道、无情,雄性力爆表,一旁充当拉拉队的女员工,嗓子都已经喊哑了。
唐果有点受不了这刺激的画面,她虽然对外强势,冷静,但是面对更高级别的碾压时,不自主的沉沦了。
一场比赛下来,对手没倒下,她自己浑身发软,呼吸紧促。
为什么有人看笼斗看的失禁,
最直接的碰撞,野性回归,源自生命本能的冲动。
“铛”,钟声再次响起,关煌带伤护具,走到舞台中央,
不是什么正规比赛,没有太多礼节,和季兆祥简单拥抱一下,在裁判的手势下,直接开始。
双方都不是职业选手,没有太多招式。
季兆祥冲了上来,直接挥拳,
关煌举起双臂格挡了一下。
力道还行,没超过承受范围。
季兆祥朝着关煌头上猛击,被轻松躲开,再次挥手,再被躲开,一分钟不到,对方已经开始气喘吁吁。
关煌基本上不用抓破绽,以季兆祥的反应速度,在他眼里到处是破绽,如果是比赛,几秒钟就能把他打趴下。
又是一拳挥来。
关煌用手臂挡住,发现力道轻多了。
这群下属,也就是三秒钟的猛劲。
季兆祥右手朝着关煌脸颊打去,却有一种力不从心的感觉。
身体已经乏力,在台下的时候,还觉得很多人太蠢,连一点机会都把握不住,没活动两下,就张着嘴大口喘气,像狗一样。
轮到自己时,才知道了其中的困难。
太难了!
关煌朝着空气虚打两下,示意自己要还击了,
季兆祥心下一凉,接下来这段时间可不好熬,心中责怪自己,没事出什么风头,和老板对打,那不是自讨苦吃。
没办法,这个时候也不能放弃,只能硬上了。
宁肯被打倒,也不能投降。
不然的话,在老板那里的印象一落千丈。
既然敢挑战领导,就要承担风险。
关煌收着力道,一拳直奔对方脸颊,季兆祥连忙举手格挡,“砰”的撞击声响,一股剧痛传来,痛的差点叫出来。
打人的时候不知道,被打的时候才刻骨铭心。
然而,这还只是开始,关煌不断挥拳,季兆祥很快就不再胡思乱想了,在如暴风骤雨般的打击下,他只能被动接受。
仿佛滔天巨浪中的小舢板,丧失了思考能力。
关煌上前,挥拳击打,退后,
没等对方松口气,再次压上去,挥拳打击。
如此往复。
一浪接一浪,仿佛无穷无尽……
季兆祥很快就全面失守,到了最后干脆双手抱头,不但放弃反击,甚至连防守都无暇考虑。
惨不忍睹。
看的台下的人心有戚戚。
这种冷酷无情又残忍的拳击赛,让很多人对老板印象深刻。
拳击赛的主要目的是抗压力测试,关煌特意收敛力道,就是为了尽可能延长崩溃的时间,让对方体验到痛苦被拉长,似乎永远不能结束的感觉。
季兆祥如果不是一口气撑着,早就趴下求饶了,他在心里不断暗示自己,“不能倒,不能倒”。
尽管已经不知道身处何地,仍旧倔强坚持。
关煌也为之惊讶。
尽管战斗力很菜,但是这种耐力,绝非一般,他干脆停手,再打下去对方可能要受伤。
既然目的已经实现,就不用再给更多痛苦。
季兆祥身子一软,差点摔倒,关煌扶着他,“怎么样?能不能站着?”
“没,没事。”
关煌让台下职工扶着季兆祥下去休息,回到自己的休息区。
唐果早早准备好毛巾和水,帮着男人去了头具,关煌也有点喘气,张开嘴任由对方服侍。
“果果,看男人打架无聊不无聊?”
唐果罕见没有反对,一边擦汗一边回答:“还好,很激烈。”
虽然知道男人的实力具有碾压性,当对方挥拳过来,仍然忍不住担心,心情如同过山车,一高一低,一边比赛下来,惊得不行。
仿佛比当事人还累。
关煌正要说话,一低头看到唐果的事业线,忍不住呼吸一紧,随后笑着说道,“果果,你以后当大官没问题。”
唐果迷糊,这哪跟哪?
关煌忍住笑:“事业线很深。”
唐果稍微思索就反应过来,顿时气得不行,左右看了一下,没人注意到这里。
狠狠刮了关煌一眼。
累的跟死狗一样,还这么色。
如果不是大庭广众之下,肯定给他好看,气嘟嘟地鼓着嘴,趁人不注意,伸手在关煌腰间拧了一下。
关煌疼的龇牙咧嘴,不敢再调戏这个小辣椒。
213、美女们
唐果是一大早从单位赶过来的,虽然请个假,但是手头工作不能耽误。
时间太紧,衣服都没来得及换。
外面一件黑色的西装,里面白色打底衫,黑色工作裙,普普通通的工装,因为身材非常好,丝毫没有突兀感,反而有一种强大的气场。
一双高跟鞋把腿型衬托的非常好看。
“这两个人肯定有奸情。”
“用你说,这女的一看就是小**。”
拳击场的二楼,周映雪带着一帮小姐妹在看比赛。
这家运动场是她们新投资的项目,还在试营业中,今天过来视察一下,没想到正好遇到超人公司在团建。
这种别具一格的活动,迅速吸引了一帮人的注意力。
周映雪有点后悔没有用手机录下刚才的一幕,拳击赛刚开始,她拿着手机录了半天,想把关煌的丑态保留下来,没想到对手没一个能打的,尽在那当绿叶衬托关煌。
这录下来,自然没什么意思。
谁知道又看见刚才这一幕,似乎是在打情骂俏,又或者亲热聊天?
不过周映雪怀疑,以许馨雨的逗逼,即使知道了,也不会有太多反应。
宋佳琳凑了过来,“小雪,你认识他吗?”
周映雪矢口否认:“我怎么会认识他?”
因为长得和《家有儿女》中某个演员有几分相似,加上名字原因,周映雪的闺蜜都叫她“小雪”。
宋佳琳没有丝毫怀疑,忍不住赞叹,“没想到男人打架也这么帅。”
“少在那发骚了,没看到这男人是他们公司的领导吗?都是在演戏。”
“你怎么知道?”
周映雪急中生智:“公司团建活动,你看,他身边还有专人伺候着,美女又是递水又是擦汗,他的对手都是自己一个人。”
宋佳琳:“这倒也是。”
周映雪:“这就和领导打球一样,一群人喂球,离领导还有一米,就吹哨了,想不出彩都难。”
宋佳琳:“那也不一定,这已经是第五个对手了吧,光这份耐力,咦,中了一拳。”
周映雪连忙转身,可惜已经错过。
关煌晃了晃头,心下涌起强烈的斗志,遇到这么多菜鸟,终于有一个能拿得出手了。
大喝一声“再来”。
对方又是一拳重击。
关煌阻挡。
吃不住力,后退两步。
再次上前,又是一拳,再次后退。
拳拳到肉,汗液飞溅。
宋佳琳担心:“他怎么不还手?”
周映雪心想“我哪里知道,可能是受虐狂”,嘴里说道:“还手什么,打不过人家。”
一旁站着的御姐,笑了下,“小雪,不懂可不要瞎说。”
周映雪嘿嘿笑:“昔姐,人家随口说的嘛,你给我们讲讲。”
夏柒昔目不转睛看着拳台,“这既然是公司团建活动,比赛的胜负就不重要,就像小雪刚才说的,这个人应该是公司的领导,你看他每一场比赛都是先采取守势,最后反攻,我想是有两个目的。”
宋佳琳连忙追问:“昔姐,有什么目的?”
“一个是发泄情绪,鼓舞斗志,可能日常工作中压力比较大,另一个就是测试抗压能力,这个人,实力明显高出他同事一大截,你看他始终游刃有余,把握着整体的节奏,我想,他如果尽全力的话,可以在几分钟解决战斗,他每次都把时间控制在八分钟以上,这是一个对自己极度自信,又有很强权力欲的男人。”
周映雪目瞪口呆,“有这么夸张?”
同样看个比赛,你能看出这么多东西,不会是仗着学问高,在那胡扯的吧。
夏柒昔淡淡一笑,“继续看下去。”
这时候,场地比赛进入白热化。
公司新招聘的高管黄兆有,确实是一个强韧对手,关煌估计,对方至少有职业选手的水准。
刚才一不注意,又挨了一记重拳,头都有点发懵。
黄兆有压住内心的焦虑,沉着冷静,寻找关煌的破绽。
他自幼喜欢拳击,虽然没有走上职业道路,业余时间却从来没有放下,每周都要保持七个小时以上的专业训练。
对于一般人,他并不看在眼里,没想到在这里遇到关煌。
对方给他的压力之巨大,远远超过以往的任何对手。
黄兆有不能容忍自己像前面的同事那样,像个小丑一样倒下。
但是,他自己也清楚,想要战胜关煌,几乎不可能。
他已经把目标从“打倒对方”降低到“留点记号”,现在看来,这个目标也很难完成。
从关煌的应对中可以看出,领导只是初涉拳场,然而,绝佳的身体条件弥补了一切。
“砰”
又是一记重拳打在手臂上,伴随着场外阵阵惊呼,关煌却心下一松,力道明显降低,挥了挥手,给对方一个信号。
开始反击。
直到关煌出手,黄兆有才体会到同事们绝望的感受,太快了,全靠身体本能在抵挡。
夏柒昔突然开口,“他要反击了。”
几个说话的女人,立马聚精会神看着拳场。
这一刻,所有人都屏住呼吸,只见关煌仿佛一只凶兽,猛地扑上去,拳头似雨点,挡无可挡。
黄兆有头上、肩膀、手臂,不断被击中,勉强组织的守势在凶猛的攻击下,土崩瓦解,只剩下彻底挨揍的份。
他现在才明白过来,双方的差距有多大,之前的想法有多可笑。
关煌一旦还击,几乎没有缓气的余地,太霸道了。
黄兆有感觉自己的脸肯定肿了,心下苦笑,有了这一场团建,自己应该很快就能融入公司了吧?
……
关煌感觉到黄兆有体力不支,就主动停下来。
对方是挖来的人才,不能用刚才的标准。
“老、板,佩服……至极。”
“哈哈,以后咱俩多交流。”
关煌也是一阵畅快,有种棋逢对手,将遇良才的感觉。
虽然刚才被揍得不轻,黄兆有却没有任何惧意,闻言点头,“好的。”
整个拳击赛下来,个个身上带伤,鼻青脸肿,连关煌也不例外。
所谓久守必失,除了黄兆有之外,八场比赛下来,免不了有失误的地方,
尽管带有护具,缓冲掉大部分冲击力,落到身上,仍有不少。
但是,团建的目的已经达成!
214、多一个女朋友
拳击赛结束,关煌让唐果再等一下,转头对黄兆有说道,
“公司团建之所以加入这次比赛,目的只有一个,我们要赢,我正在考虑,以后所有新晋人员都要参加类似活动。”
黄兆有点点头,
关煌继续说道:“我们处在一个激烈竞争的行业,离公司破产永远只有几个月,希望能借助拳击比赛这种激烈的对抗提醒每一个人,当你踏进来的时候,就永远与安逸告别。”
黄兆有感觉到一种全新的体验。
他原来在外企,老板当面沟通很温和,关煌这样的咄咄逼人型,还真没有见过。
也许正是这样的性格,才能带领一群学生军,短短几个月打下不小的基业。
关煌:“公司的情况,你大致也了解了,我们是从学生创业开始的,不少人叫我们学生军,我向来对学生军、正规军的说法嗤之以鼻。”
黄兆有心下一禀,这是有读心术吗?
“有些人有十年工作经验,实际都是屁,十年啥都没学会。我们没有工作经验,但我们每天学习。所以,不要把工作经历当做工作经验,经验要体现出价值来。”
黄兆有只能点头,甚至有点担心,对方性格这么犀利,会不会很难相处?
关煌把擦过汗的毛巾递给唐果,笑了一下:“老黄,我听说,你之前的公司,开除人都是用邮件?”
“呃,是的,老板一般不当面批评员工,都是回头用邮件指出问题或者解雇他们。”
关煌“哈哈”一笑,“难道不觉得这样很无聊?要解雇就当面说。”
黄兆有不知道说点什么。
关煌仿佛没看到对方的脸色一样,“我的风格就是,能用语音就不用文字,能用视频就不用语音,最好是当面来,时间长了,你就知道了。”
“嗯。”
黄兆有之前请公司人吃饭,有人告诫他,给关煌汇报工作,如果吃不准他的想法,就干脆别用微信,直接当面沟通。
支持大家一起讨论,但逻辑要清晰。
你的逻辑不能支撑你的观点,你就别说话,滚一边去。
关煌接过矿泉水,喝了一口:“你是在大企业工作过的,希望能为公司带来不一样的东西,有话直说,千万不要有什么顾忌。”
黄兆有点头:“我会的。”
关煌拍了拍他的肩膀:“我喜欢运动,运动要耐得住寂寞,比如说跑步,很乏味,前面靠体力冲,后面靠意志力撑,累到恶心得要吐,也要死扛。你要在无趣、平淡的过程中坚持住,不断学习,才能不断提升,我看每周都可以搞一次拳击赛……”
还没等长篇大论说完,一声“关煌”把他打断。
“小周?你怎么在这?”
一群娘子军走了过来,个个大长腿,青春靓丽,气势惊人。
周映雪气的鼻子一歪,对方跟她年纪差不多,竟然敢脸她“小周”。
不过,有大姐大在场,她也不好意思发飙,只能端正脸色,开口说道,
“我开的会所,我自然要在。”
关煌看着小辣椒,又看了夏柒昔一眼,示意周映雪介绍一下。
夏柒昔笑着伸手,主动说道:“关先生你好,我是夏柒昔,是这家会所的经理。”
“夏小姐好大手笔,以前我们还说,谁有这么大气魄,没想到巾帼不让须眉。”
确实是大手笔,uone健身会所,独栋三层,占地面积约1万平方米,设有游泳、篮球、健身、搏击、瑜伽等多种健身项目,同时还有汗蒸馆、少儿游乐区、咖啡厅等休闲娱乐场所。
夏柒昔笑意盈盈:“你客气了,欢迎关先生以后常来。”
关煌摇摇头,“来不了,太贵了,要不是你们试营业,我们公司也不会把团建放到这里。”
夏柒昔愕然,不过是场面话而已,用得着这么认真?
周映雪接过话,“少在这里装穷,反正说什么都不给你打折。”
关煌的目光在她的翘臀上看了一下。
周映雪身子一软,气焰顿消。
夏柒昔:“小雪给你开玩笑的,关先生愿意来,我们举手欢迎。”
……
几人简单寒暄几句,就互相告辞了。
“昔姐,你干嘛对他那么客气”,周映雪抱着夏柒昔撒娇。
“你呀,我们开门做生意,哪有往外推客的道理。”
“他不是说了,没钱办卡。”
“现在没钱办卡,不代表以后没钱办卡。”
周映雪娇笑:“昔姐,你不要白费心机了,他这个人我最了解,扣死了。”
“嗯?”
周映雪一看说漏嘴了,尴尬笑道:“那个,我之前见过他一次。”
“你不是不认识他吗?”
“那个,你知道,是许馨雨的男友”,周映雪想起那晚的经历,心中怦怦跳。
似乎是羞辱,又仿佛是亲密,总之,一种前所未有的体验,甚至让她有一丝怀念。
夏柒昔恍然,“原来是他啊。”
圈子内有些事情传的比想象中的还要快。
别的人谈对象不是新闻,放在许馨雨身上,那就是引人注目的事。
周映雪暗暗松了一口气,忽然觉得宋佳琳有点沉默,扭头一看,对方脸色微红,正神游天外,用手臂碰了碰她,“想什么呢?”
宋佳琳醒过来,“哇,你没发现关煌好帅啊。”
“发什么骚呢。”
“第一次觉得男人可以这么帅,我要征服他。”
夏柒昔笑说:“你没听到他是许馨雨的男友?”
“啊”,宋佳琳傻眼了,
“死了这条心吧。”
宋佳琳眼珠一转,笑嘻嘻说道,“那没事,我不介意。”
“啥?你不介意,人家介意。”
宋佳琳:“男人的心思你还不知道?送上门的怎么可能会拒绝,谁会介意多一个女朋友。”
周映雪气急:“你有点矜持。”
“我这是真爱。”
“昔姐,你看她……”
夏柒昔:“你没发现她逗你玩呢。”
宋佳琳:“嘻嘻,你干嘛这么紧张?不会是看上关煌了吧?”
“我看上他?看玩笑。”
宋佳琳:“说起来,你之前不是说要把许馨雨的男友抢过来,气死她吗?怎么,不敢了?”
“你好烦。”
……
215、战斗序列
“怎么没留个电话?”
“留电话干嘛?”
关煌和同事告别,送唐果出门。
“那么多美女,你就不动心?”
“哈哈,看你说的,我是那种人吗?”
唐果横了他一眼:“说不准。”
关煌看着她,“我要是那种人,先办你。”
“你敢”,唐果挥了挥白生生的小拳头,吓唬道。
关煌“哈哈”一笑,转过话题,“你不留下吃饭?”
“不了,单位还忙着呢。”
“那好吧。”
以两人的关系也用不着客气,关煌把对方送上车,回到健身会所洗漱了一下。
放松下来才感觉有点酸痛,可惜女友不在身边,不然的话,可以擦一点药。
正想着,视频通话响起,关煌一看,顿时笑了,心有灵犀啊。
“宝贝。”
“老公……”
许馨雨正要说什么,看到男友赤着上身,顿时不好意思,“洗完澡再说。”
“没事,洗完了”,关煌用擦着头发,没注意女友的表情。
“老公,疼不疼?”
许馨雨看着男友身上紫一块青一块,很是担心。
关煌:“没事,你这是在哪?我看看你住的地方。”
“嗯”,许馨雨听话地拿着手机转了一圈。
“这是主卧,这里有两个衣帽间……”
关煌看了一下,房子总面积差不多400平,13米长的大阳台,大的可以放充气泳池,270度景观,奢华至极。
“这是什么时候买的?”
“不知道,应该是尽量吧,去年来玩的时候,还没有买呢。”
……
随后两天,关煌开始逐个和开拓新人谈话。
白敬飞是第一个,叶青云、张少华、张新……
这些人带着手下奔赴一个个城市,迈向未知的地方,迎来新的挑战。
除了海城之外,同时有五个城市开拓。
白敬飞去的是洛城,其他几人,有的是省内,有的是省外。
完全避开了饿了公司。
战争的第一阶段,自然要避其主力。
外面大片的蓝海,犯不着在一个城市死磕,毕竟离白热化竞争还有一段时间。
饿了公司,只是远期目标,这个时候,超人的主要竞争对手是各地的游兵散勇。
高校和白领作为外卖的主打市场,只要有这两个聚集的城市,就会有外卖。
或大或小。
超人以前就是这种公司,不过,已经转型为正规军。
虽然说不上降维打击,但是面对资本充足、装备精良的超人外卖,这些地方公司,几乎不可能翻盘。
打价格战自然是最快的方法,但是关煌本着锻炼队伍的初衷,选择从技术和服务上打退敌人。
毕竟眼前都是小麻烦,日后巨头才是主要目标。
凭借着投入巨资打造的线上系统、不断扩大规模的客户服务中心以及专业的配送队伍,超人就立于不败之地。
白敬飞那边不断传来消息,因为他是第一个外出开拓的城市经理,关煌让他抽时间就写汇报,不要求格式,不要求长短,甚至不要求内容,只要有价值的东西,都可以发过来,供大家讨论学习。
7月8日,白敬飞到达洛城,先带着地推,用一周时间做调研,在校园周边和各大商圈转悠,统计商家、外卖车数量、外卖订单比例等。
他的思路是资源有限、时间有限,优先做现有外卖存量最多的商圈。
选定商圈之后,因为洛城没有外卖网站,都是电话下单,有几家小外卖公司,白敬飞就把商家电话铃声换成广告:来超人外卖下单送饮料。
发放外卖传单的时候也附带上商家信息,将两者客户互相转化,原来使用电话下单的外卖用户转化成了app用户。
这些用户是黄金用户,迁移成本高。
关煌:“就按你说的做,经费上,暂时不用考虑太多,我们要尽快把市场打下来,你的核心任务有两个,一个是打下市场,一个招人锻炼队伍。”
白敬飞:“领导,放心吧,我心里有数。”
业务很重要,但是要想下一轮快去扩张,没有足够的人才队伍是行不通。
所有的城市开拓经理,都被关煌反复提醒,队伍,队伍,队伍。
必须带出一个骁勇善战的团队,敢拼敢打。
这有这样才能面对将来的恐怖对手。
美团可是“千团大战”的幸存者,执行能力和团队有多强?想一想就知道。
要不然,在前世也不会后来居上,把深耕行业五年之久的“饿了”公司压的死死的。
这种战斗力……
关煌叮嘱:“不过,你要记住一点,花钱买交易额是不行的。”
白敬飞笑了笑,“我知道。”
关煌:“降价促销也不可取,会对品牌造成巨大伤害。”
“嗯”,白敬飞对此有体会,他以前就是一个免费党,有一种思维“不优惠的东西不买”。
一旦在客户心中形成这个心理,那做推广的钱算是白花了,即使吸引不了流量,也都是羊毛党。
关煌:“其他的,你自己做决定,如果你能一个月拿下洛城,那一号团的位置,我给你留着。”
关煌将全国分为9大战区,100个战团,近600个战营。
每个战营就是一个城市,一个城市有20到三十名地推人员。
之所以用“战区、战团、战营”这样透着浓浓好斗意愿的名字,就是为了提醒每一个员工,你参与的不只是工作,还是战争。
虽然现在只有海城、洛城等六个城市,但是关煌这里已经有了总体架构。
白敬飞“哈哈”说道:“放心吧,我肯定能行。”
语气自信飞扬,甚至连关煌都被感染了。
虽然经验不足,但是愿意学习,愿意拼搏,只要有这股气,就不会做的太差。
甚至可以说,整个超人公司,全都是这股劲头在顶着,不然的话,压力之大,不可能驱动着大家向前进。
关煌:“那好,有什么问题,及时打电话沟通。”
“好的。”
关煌放下手机,开始整理培训资料。
将白敬飞几人实践中遇到问题拿出来,整理汇总,组织讨论,进行头脑风暴,讨论解决问题的办法,并在实践中检验。
超人快速成长起来。
216、管理
新城市开拓,说难也难,海城外卖市场,超人从高校起步,用了上百人,三个多月的时间拿下来。
说简单也简单,一个城市经理找来五六个业务员,两天能在一个片区里谈二十来个商家,录入系统,再设计好活动,发传单,就是在当地开站了。
对于白敬飞他们,关煌本着锻炼、扩张队伍的原因,给他们的员工权限是五十人,自带十人队伍,当地招聘四十人。
叶青云几个人分别去的是重庆、南京、长春、厦门。
之所以放在省外,自然是为了抢占高地,这个时候,除了个别城市,全国都是未开垦的处女地,跑马圈地正当其实。
“老马,你决定了?”
关煌倒了一杯水递给他,开口问道。
马俊神色坚毅:“嗯,我想好了。”
“那我也不劝你了。”
“放心吧,海城都能拿下,深圳没问题。”
随着新招聘人员逐渐结业,马俊也准备踏入新的旅程—深圳。
北、上、广、深四个超一线城市中,唯一一个没有被“饿了”公司开站的地方,老马准备亲自上阵,拿下他。
关煌:“嗯,我对你自然是有信心的,只是,辛苦了……”
马俊摇摇头,爽朗一笑:“自家人知道自家事,如果我有一点能拿得出手的地方,那就是这个了,让我坐办公室,我也坐不下去。”
关煌笑了笑:“公司是我们一手创办的,不但过去是,现在是,将来也是。”
马俊点头。
随着关煌眼光、格局、魄力的无限伸展,公司已经从二元领导体制转变为一元领导体制。
除非他甘心做一个举手股东,不然的话,必须展现自己的价值。
然而,受限于经验,他的能力不但比关煌差远了,甚至连新来的cfo黄兆有也比不上。
在这种情况下,马俊自然要放弃优渥的办公室工作,继续坚持线下地推,为超人的崛起,立下汗马功劳。
正所谓,宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍。
从下到上,未必不是一条路。
关煌自然能猜测的对方不甘于边缘化的心思,不过这对于他来说也是好事。
一方面,马俊作为公司创始人,在一线员工中拥有不小声望。
另一方面,在线下销售这一块,马俊能力很强,不说在公司排名第一,最起码前五没有问题。
在这种情况下,让对方坐办公室,有点暴殄天物了。
双方有默契的事,自然不用多说,关煌换了一个话题,“昨天,叶青云给我打电话说,送印有超人外卖信息的塑料袋,人力、物料成本加起来,每个用户平均5元钱,我觉得这个可以推广一下。”
马俊笑着说:“青云鬼点子一向很多。”
关煌同意:“谁说不是,我们之前把所有外卖商家印在小册子上,印几万册,需要几万元,青云觉得这个钱不值,干脆拉广告赞助,把册子的封面、封底作为广告位置卖出去。”
马俊:“这个会有人买?”
关煌:“起先没人搭理,后来想到汽车4s店,既有钱,又有这个需要,而这个册子主要是发给白领,是他们的客户或者潜在客户,他就以这套说辞打动了4s店,凑齐了印刷册子的钱。”
马俊赞叹:“看来这步棋是走对了,一个人负责一个城市,能够极大调动大家主观能动性,敬飞、青云、少华、张新他们,各出奇招,让人应接不暇。”
关煌点头:“少华之前研发的校园大使体系,我看就可以在全国推广,做成sop(标准作业程序)。”
张少华发现,只要把握住一点,用十来个商家就把校园做起来了,向学生多发传单,多做促销。于是设计了校园负责人、校园大使和楼长三级,每栋宿舍楼都有楼长负责,并逐渐演变成每层楼都有人对超人外卖结果负责。
马俊“嗯”了一下。
他心中也有不小压力,这些人之前都是他的下属,却一个个成长起来,开始崭露头角,作为他们的老大,马俊怎么能允许自己落后。
关煌笑着说,“还是那句话说得好,白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫,不管这些人用什么方法,只要把城市给我打下来,就不吝奖赏。”
马俊看着有点霸气侧漏的关煌,想想也许正是这种性格,才能带动超人大踏步向前进。
关煌继续说道:“扩张很容易,但要做精很难。你们在外边攻城掠地,我就要搞好后勤管理工作,接下来,看看从能不能从咨询公司挖一些人过来。”
马俊完全不懂对方什么意思。
咨询公司挖人?
又一次感觉到智商被压制。
“如果挖不来人,也要买几分咨询报告,通过各种业务数据来分析业务问题。”
“嗯?”
关煌恍然,这对于马俊有点超纲了,解释道:“嗯,我们在极速扩张的同时,坚持成本控制和精细化运营,例如,300多个城市,每个城市该放多少人,得有一套模型来分析。”
马俊附和:“是这样,有时候感觉十个人够用,一百个人也不多。”
关煌:“谁说不是,“饿了”公司十个人可以一个月把上海梳一边,我们也可以。”
每个人城市五十人的规模,自然是有点超标,尤其是没有竞争对手的前提下,很多人不知道关煌为什么丝毫不考虑成本。
马俊:“嗯,咨询公司能给出精确分析报告吗?”
关煌:“这本来是我们要做的工作,但是,公司现有的业务数据还无法支持,只能找通过他们来做,可能还没那么精细,只是一个大概,但在这个行业、这个阶段,已经比别人精细很多了。”
马俊点头,这倒也是。
外卖行业才刚刚兴起,谁知道一个城市该投放多少人?
咨询公司也只是根据团购、电商的数据,给出一个大概的数字,别说准确,甚至有可能是错误的。
但是,总归是一个指导。
有比没有强。
一个迅速的、充满瑕疵的决定,也比一个迟到的、完美的决定好的多。
217、大战略
马俊离开,关煌收拾一下东西,回到二楼火神公司。
随着《小时代》持续发酵,最终拿下4.6亿票房,震动国内影视圈,四位女主角知名度直线上升,在热搜、话题上面开始发力。
由此带动了“二代智能手环”的销量暴增,第二个千万销售额已经达成,火神公司再次向“天之下”追加十万只订单。
明星代言的威力,让人惊讶。
“关总,江先生来了。”
关煌刚到办公室,赵一点就敲门进来。
“让他进来吧。”
不到一分钟,江涛走了进来,关煌开始煮茶,“你考虑好没有?”
“领导,今天来向你报道。”
关煌愣了一下,看着对方不像是开玩笑,正了正色,“噫,怎么突然就下决定了?”
江涛随意坐在沙发上:“催的是你,嫌快的也是你。”
关煌摇头,“不想说算了,什么时候能上班?”
江涛:“现在就可以。”
关煌:“那正好,有几个任务交给你。”
“这么快?”
“你以为让你来吃干饭呢?”
“好吧,你是领导,你说了算。”
关煌盘点了一下,开口说道,“有几个明星艺人,我觉得素质很高,将来有火的可能,你去联系一下,看能不能签下产品代言或形象代言?”
两人之前说过类似的事,江涛也不惊讶,随口问道:“都谁啊?”
“韩国sm公司exo成员……
五月在央视一套播出的《阿娜尔罕》女主角……
唐人影视公司的古力……
今年有点火的那个《陆贞传奇》……
北京时代峰峻文化推出的即将出道的男孩组合……”
关煌洋洋洒洒说了一大堆,他最近一直在收集、整理这方面的资料,结合上辈子记忆,圈出未来华娱圈最火的明星艺人。
江涛:“说怎么多,我怎么记得住,有没有资料?”
关煌从柜子里抽出一张纸,记了一二十个名字,“喏,这些。”
江涛扫了一下:“都要吗?”
“多多益善?”
“公司有这么多钱吗?”
关煌“哈哈”一笑,“这你就不用担心了,钱没问题。”
江涛再次看了一眼,“我发现你这人,赌性大。”
关煌“呵呵”笑了下,对方虽说答应入职,却不能当做一般职工看待,“怎么说?”
江涛扬了扬手上的纸,“这就是,你不能因为赌对了《小时代》,就以为自己可以看透娱乐圈了,你说,找这么多人,真正能红的有几个?说不定大部分打水漂,甚至全军覆没。”
关煌摇摇头,“哪有你说的那么夸张。”
江涛不屑一顾,“哟,还不信,你看看你挑的人,这个陆贞吧,倒也说的过去,也算有点名气,这个exo成员算什么?还不是国内的,还有这个,男孩组合,还没出道,阿娜尔罕,听都没听过……”
江涛从头到尾点评了一边,总之,没有几个能拿得出手的。
关煌自然不会说实话,不过也得稍微解释一下,免得最后火了,让人不知所措,随口扯:
“赌博,也谈不上,我既然挑出这么多人,肯定有他们的道理……”
话还没说完,江涛乐了,“你的意思就是,你比娱乐圈的人都强,知道谁红,谁不红呗。”
关煌:“把握行业倒也不是,只是公司实力有限,一线明星请不起,只能在新生代里找合适的了。”
这个理由让江涛哑却无言,是啊,想的再多,又有什么用?
关键是钱。
关煌问道:“你估计大概需要多少钱?”
江涛皱着眉头想了下,“上千万吧,具体情况那得接触了才知道。”
关煌:“好的,你今后几个月的主要任务就是这个,能谈下多少就谈下多少。”
江涛沉吟了下,“那“趣购网”用得着这么多明星代言?”
关煌笑了笑:“你忘了?我还有一家外卖公司呢?”
江涛想起来:“对啊,你不说我都忘了,超人外卖?是这个名字吧?”
“是的。”
江涛扁扁嘴,“怎么说呢,我倒不是说他土,就是这个送外卖,它能挣几个钱?值得你花费这么大力气去做?我看你不如把精力都放在“趣购网”网上,这是正事。”
“怎么?不看好外卖?”
江涛:“哈哈,那玩意有什么市场,我身边的朋友没一个用的。”
关煌:“你这不是废话,你们也不是外卖的目标人群啊。”
“举个例子而已,算了,反正是你的公司。”
关煌自然不会在这个问题上和江涛争辩,已经被未来证明过的东西,无需争辩,时间会证明谁才是对的。
江涛把话题转过来:“虽然这些人都没什么名气,不过,想要捡漏也不可能,都是人家公司花大力气培养的,老板,你得心里有数。”
关煌:“这个我自然懂得,这样吧,先给你一个底线,只要不超过两千万,都可以接受。”
江涛闻言,吓了一跳,“下这么大血本?”
关煌:“我自然相信我的判断。”
江涛嘀咕一一句“疯子”,便不再多说什么。
再怎么说,关煌也是老板,既然下定决心要做的事,不可能听他几句话就改变的。
再说了,谁知道关煌是不是醉翁之意不在酒?
要知道,人有钱之后,各种**膨胀,想把之前的幻想实践一下,也不足为奇。
关煌:“我想,接触这些人就不用我操心了吧?”
江涛傲然一笑:“自然不用。”
怎么说,他也是国内一线富二代,找几个艺人公司,这点人脉还是有的。
娱乐圈作为是非之地,灯红酒绿,向来是奢华糜烂所在。
不说其他,上戏、中戏、北影的新生刚入学,他们的师哥师姐就会拉着他们介绍给圈内的顶级富二代。
具体干什么?自己想。
这些就是资源。
关煌点头。
他之所以看重江涛,人脉自然是最重要的,很多时候,他做不到的事,对于江涛来说,小菜一碟。
这就是圈子的力量。
不是一个圈的,天然就有屏障,排斥圈外的人,是人的天性。
218、突如其来
两人正闲聊着,外面传来嘈杂声,赵一点敲门进来,“关总,有一群人说要来拜访你。”
关煌正疑惑,江涛想起什么,脸色有点难看,开口说道:“恐怕是志昆他们。”
“哦?”
江涛苦笑:“之前志昆说过,要面对面和“趣购网”竞争,我还以为开玩笑,没想到真的来了。”
关煌愣了一下:“这么说,四楼是他们租下来了?”
“恐怕是的。”
关煌笑着说:“既然这样,我去见见,你就不用出面了,免得尴尬。”
江涛摇头,“迟早要见,走吧。”
两人出门,果然,志昆领着一群人在门口站着,指指点点,关煌走了过去,
“我还以为是谁呢,原来是王总啊,今天过来有什么事?”
志昆笑着说:“以后大家就是邻居了,过来拜访一下。”
关煌:“大少还真是无所顾忌,四楼也敢租,不怕晦气。”
志昆脸色一黑,还没说话,史龙插嘴:“什么四楼不四楼,我们是五楼。”
“呵呵。”
志昆:“四楼也无所谓,永远在你头上。”
关煌:“高一点,不怕摔死?”
……
双方彼此嘲讽着,魏强突然走了过来,
“关总,那个……”
关煌愣了一下,脸色转为阴沉,没有说话。
魏强脸上带着一丝惭愧,“那个,我是来跟你辞职的。”
史龙“哈哈”一笑,“小强,这有什么不好意思,所谓,良禽择木而栖,识时务者为俊杰,姓关的,你的技术主管跳槽来我们公司,我看你,也早点关大门算了。”
关煌调节一下心情,看着魏强:“用得着这样吗?”
魏强无话可说,跳槽很正常,当着老板的面这么做,只能说是故意为之。
志昆很是得意:“哈哈,那天我怎么说,你迟早会后悔的。”
关煌已经彻底恢复平静,事已至此,多说无益,“大少,我是该夸你天真呢,还是幼稚呢,你以为挖走一个魏强,就能起多大作用?那你也太小看“趣购网”了。”
志昆笑着说:“一步步来嘛。”
说完扫了一下四周,大声说道:“我们公司就在楼上,欢迎大家加入。”
关煌此刻没有任何愤怒,冷静地看着一切。
魏强跳槽,虽然出乎意料,让人措手不及,对于公司的影响并不大。
火神的技术部已经扩张到三十多人,魏强虽然是主管,却也不能决定公司的技术力量。
志昆志得意满,“小涛也在啊,怎么着,是和关老板叙旧呢?”
江涛吸口气:“志昆,我现在是公司的运营推广部的经理,以后多多关照。”
志昆脸色拉下来,不知死活的东西,“好啊,以后各为其主,咱们商场上见高低。”
关煌:“经常用这些阴招,恐怕你们也走不远。”
志昆:“关心好你自己吧,我们就不劳你费心了。”
说完,耀武扬威地带着一群人离开。
关煌看着几人的背影,把王旭叫过来,“魏强走了,你们就没听到什么风声?”
王旭低着头,很是惭愧:“领导,这事怨我,昨晚一块吃饭,魏强问我有没有想过以后怎么办?他那个时候应该就有去意了。”
关煌没有说话,这事倒也不能怪他,魏强既然不顾情谊,当面给人难堪,又怎么可能暴露自己。
王旭继续说道:“别的没有什么异常,前几天魏强还说要再购买服务器,为下一步做准备。”
关煌想了想:“你去看看都谁走了,工作不要耽误了。”
王旭保证:“放心吧领导,大家加班兼职也不会出问题的。”
关煌叹口气,“魏强虽然不仁,我却不能无义,让他把自己的东西收拾一下,彼此留点余地。”
王旭一脸感动,“好的。”
“你去忙吧。”
“好的。”
关煌拿出手机打给左凡,告诉他这边发生的变故,“你先回来收拾一下烂摊子,魏强一走,我怕技术部会混乱几天。”
左凡沉默了一会,“对不起,我没想到他是这种人……”
关煌打断他:“这怎么关你的事,知人知面不知心,超人那边能走开几天吗?”
当初为了给魏强腾位子,左凡去了超人外卖,虽说歪打正着,发挥出更大的作用,但这种情谊……
没想到有的人眼中只讲利益。
左凡:“这边没事,让汪城先顶几天,我马上下来。”
“嗯,好的。”
江涛看关煌放下手机,忍不住开口问道,“你不会真的放过这个二五仔吧?”
魏强当面打脸,让他都看不下去了。
什么玩意,跳槽就跳槽,掺和到这种事情里,简直是没脑子。
关煌沉默了一下,幽幽说道,“路要怎么走,看他自己选择。”
江涛看着一脸平静的关煌,心里突然有一股凉意,这……
左凡很快下来,见到关煌的第一句就是,“老板,你不用担心,我把我师兄挖过来负责火神的技术部门。”
“是吗?”
“我师兄在在百度上班,负责服务器架构这一块,这次我一定把人给你挖来。”
关煌心下一喜,没想到魏强跳槽反而因祸得福,之前左凡就说过魏强的实力还算可以,开拓不足,守成有余。
关煌看在共同奋斗的份上,没有换掉他,对方反而先出手,
“那你尽管去做,只要能来工作,提什么条件,我这边都没问题。”
左凡:“嗯,他是个宅男,对待遇什么的要求不高,就是懒,这次我亲自去请他,一定把人找回来。”
关煌点头。
这也是他为什么坚持高标准招聘技术人员,宁滥勿缺,水平越低的人招来的人越低,如果魏强有1的水准,那他招来的最多有0.8。
左凡:“我先去看看技术部的情况,应该是没什么问题,前天我还过来,可以让王旭先管理几天。”
这对于他来说,并不是什么难题,毕竟火神的技术架构是他一手打造的,即使后期离开,双方上下楼,也经常交流,不光熟悉人员,连具体架构都了熟于心。
“嗯,去吧。”
219、拳头产品
随着魏强跳槽,技术部又走了三个人,不过有左凡坐镇,总算没有出太大篓子。
随后几天风平浪静,楼上的公司还在紧锣密鼓地筹备着,具体什么时候上线,连江涛也不知道。
自从知道他入职火神公司,已经被“复仇者联盟”开除了,而江涛也开始忙碌明星代言的事务,也没时间、精力去吃喝玩乐。
“关总,江小白那边不同意签订独家销售协议。”
“既然不同意就算了,在“趣购网”开专卖店呢?”
宋晓东:“这个没问题。”
关煌点头。
捡漏这东西,能捡到固然可喜,捡不到也就算了。
宋晓东:“领导,我找到下一步的主打产品了。”
“哦?”
“什么?”
“面膜。”
关煌沉吟了下,“这倒也行。”
面膜这东西,成本低的可怜,售价高的吓人。
后世关煌在网易的成本控栏目中查阅到,某非常著名的化妆品品牌,有一款面膜产品,建议零售价大概在1000块钱左右,它的成本价大概只有20多块钱人民币。
定倍率高达五十倍(商品的零售价格除以成本价的倍数)。
不过,这也不值得奇怪,
鞋服行业、化妆品行业,本身就是超高定倍率产品,前者一般是五到十倍,也就是100块成本的东西,卖500块,定倍率就是5倍;后者一般是二十到五十倍。
宋晓东得到肯定,继续说道,“面膜这东西,没什么技术难度成本又低,搞“秒杀”活动非常合适,一千块用一个月返还,成本也不过是几十块,说不定算来算去,还有盈利呢。”
关煌没说话,示意他继续。
宋晓东:“根据我搜集来的资料,大家普遍认为,2012年是“面膜元年”,现在整个行业正处于野蛮生长阶段,小品牌扎堆、品质良莠不齐,也正是这样,我们有机会分一杯羹。”
关煌问:“还是用代工厂?”
宋晓东:“对,面膜品类的入门门槛与护肤品相比更低,oem厂家随处可见,不用费力气。”
关煌:“既然品牌多,用户信任就是一个大问题,你想好怎么解决没?”
宋晓东:“可以用微信朋友圈,面膜具备随用随扔的特性以及短暂的使用周期,很适合在社交圈传播。”
这么快就有微商了?
关煌愣了一下。
宋晓东以为老板不了解,开口解释道:“今年一夜爆红的俏十岁就是这么做的,用朋友圈和微博渠道进行销售产品,从一盒两盒到十盒八盒,到成千上万盒。”
关煌点头。
宋晓东越说越兴奋,“我想过了,品牌建设上,可以借助中医理论,什么着眼脏腑、阴阳调节,改善脾肺,延缓衰老。”
关煌哑然失笑,“你这吹的太大了。”
宋晓东也笑了:“宣传嘛,再说了,女人就相信这一点,要不然她们贴面膜干嘛?只要我们不生产劣质产品,功能这东西都是吹出来的。”
关煌不置可否。
宋晓东继续说道,“我想过了,可以像手环那样,花重金找明星代言,女人一看到女星这么美,哪能忍得住。”
江涛负责的“明星代言”计划,在公司内尚未公开,宋晓东并不知情。
关煌笑问:“那你想好找谁没?”
宋晓东:“可以继续找咱们形象大使。”
“她的价格可不便宜。”
这次《小时代》票房爆炸,女主角的身价自然是水涨船高。
宋晓东笑笑:“舍不住孩子套不住狼。”
关煌问:“你这么肯定面膜的销量,我们为什么还要搞“秒杀”活动?”
宋晓东愣住了。
关煌继续说道:“我们直接打造自己的化妆品品牌不行吗?”
宋晓东:“这倒也行。”
对啊,既然面膜有爆红的希望,为什么还要返现呢?
自己把钱挣了,不香吗?
关煌:“女性的消费心理和男性不同,男性通常注重性价比,我们的“天河”路由器,如果不搞“秒杀”活动,几乎不会有人去买。但是面膜就不一样了,女性用户在这上面愿意花钱,在她们心中,明星代言,质量肯定过得去,如果全额退款,说不定会起反作用。”
宋晓东:“我这思维固化了,确实不应该返现。”
关煌:“我们可以把“秒杀”活动作为一种促销手段,但是,本质上这就是正常的网上购物,争取以此为媒介带动美妆品类的崛起。”
宋晓东点头:“我懂了。”
关煌:“产品质量上不能太差,底线是无副作用,最好有一点效果,你有什么思路没?”
宋晓东组织一下语言:“咱们西河有中医学院,我计划找几个教授对现有的配方进行改良。”
关煌沉吟一下,“面膜这东西,大多仅仅起到“保湿”的作用,美白、抗皱、修复等功能基本上不具备,这样吧,你去找类人胶原蛋白的合成技术,在这个上面做文章。”
他后世有过一个女人,对蕾丝面膜很是狂热,经常给他灌输什么“含有天然非凡生命力,可以强效抗衰老”之类的话。
关煌也好奇,搜过这方面的资料。
对于面膜也算半个行家了。
“这个倒是没听过,效果很好吗?”
关煌点头:“确实有一点效果,胶原蛋白是由甘、丙、脯氨酸等组成的天然蛋白,对于皮肤有很好的保湿和深层洁肤的作用。”
宋晓东突然想起一件事:“这个胶原蛋白是不是就是”是从动物组织或人类胎盘中提取而成的?”
关煌点头:“是的,不过天然胶原蛋白具有非水溶性,且病毒传染性高,我们要找技术合成的类人胶原蛋白。”
宋晓东想到一件事,突然兴奋说道,“关总,如果它真的有用,那我们就发了,你想想,女性市场是多么庞大?她们会为这个疯狂的。”
关煌泼冷水:“想什么美事呢,人工合成技术出来这么多年,如果真的有用,哪还真的有用,那还用得着咱们去捡漏。”
宋晓东冷静下来,“这倒也是。”
220、选择
关煌:“据我估计,也就是刚使用完时作用表现最明显。”
当然,这不是他估计,是后世女人用过以后发现的,可以达到补充水分、调节油脂分泌的效果,以及短期内抚平皱纹。
“好的,我马上着手去做。”
关煌叮嘱道:“你要知道,这些都是小事,我们的核心只有一个,发展“趣购网”,所有的行动都要为这个目的服务,面膜即使上线,盈利不是我们的主要目的,而是带动美妆产品的发展。”
宋晓东点头,“那领导,面膜的利润率肯定超过不低,那和我们的初衷是不是相背?”
关煌:“低利润率自然是对第三方平台来讲的,自营品牌谈利润率没有必要,因为我们的运营成本很大,如果计算进去,别说8%,不是亏损就不错了。胶原蛋白面膜,定倍率高,但是明星代言、产品推广的费用是巨大的开销。”
宋晓东点头,他倒不是嫌利润太高。
而是“趣购网”主打质优价廉,上线美妆产品,可能会造成一定的理念冲击。
关煌:“你说的明星代言,我是比较赞同,面膜这种快消品,女明星的作用是巨大的,公司准备成立品牌建设与产品推广部门,专门负责这个事情。”
宋晓东心里怦怦一跳,这不会是让我来管吧?
虽然工作繁忙,但是想想,能和女明星们近距离接触,累点也无所谓。
上次见到《小时代》诸女,已经够他吹牛逼了,合影发在朋友圈引来无数好奇和追问,甚至连前女友都发来消息问他近况。
这种滋味,还真是令人难忘。
关煌不知道下属想什么,继续说道,“部门负责人,我请了江涛负责,他是江家的二少,纯粹是帮忙性质的,你平时注意点。”
宋晓东顾不上失落,连忙追问:“什么,江家?”
关煌:“嗯,就是那个江家。”
宋晓东已经不是初出茅庐的学生了,海城江家,鼎鼎大名,他自然听过。
没想到火神公司已经发展到这个地步了,连江家这样的豪门都能合作了。
简直……
宋晓东忍住心潮澎湃,“我知道了。”
关煌:“江涛的人脉比较广,可以弥补我们公司的不足,不过具体业务上,你要多操点心。”
“好的。”
关煌:“如果明星代言战略能够成功,以后在国内美妆市场,必有我们的一席之地。”
想想,未来流行十年之久的明星,不管是偶像艺人还是流量明星,始终是产品的代言人。
那种影响力绝对是空前绝后的。
甚至可以说,在国内,从零开始,打造一个高端奢侈品牌,不是梦想。
来自后世的记忆,只要找到一个支点,就能发挥出巨大的魔力。
“是的”,宋晓东倒是没想太多。
即使江涛人脉广,把所有代言谈成,十个中能有一两个成功的,就是得天之幸。
《小时代》的成功不可能复制,别说他们这样的外行,就是沉浸行业十年之久的经纪人,也无法判断一个艺人,有没有火的可能。
名气这东西,有很大的偶然性,不是长得美、有能力就行的。
如果没有契机,冷板凳做到底吧!
经纪公司签新人,也不过是看谁的概率比较大。
关煌:“想好用什么名字没,最好是注册一个品牌,以后所有的产品,都可以用,比如说爱马仕这样覆盖全品类。”
宋晓东:“还没有,不知道您……”
关煌想了想,“这个我再考虑下,先不急着做决定,你也多想想,到时候咱俩再商量。”
“哦,好的。”
关煌:“还有一点,这件事,注意保密,楼上的事情,你知道吧?”
宋晓东点头。
魏强跳槽那天,他在外面跑业务,事后才听说。
关煌:“面膜可以作为我们下一阶段的重点,现在有了竞争者,公司的保密意识要加强,最好上线之前,没有一点风声。”
宋晓东“嗯”了一声。
关煌装作不在意地说道,“我最近看到一些新闻,说的是跳槽员工窃取前公司的机密,你最近排查一下,看看咱们有没有这种情况?”
宋晓东愣了一下,“那……领导,要是发现这种情况,该怎么处理?”
关煌看着他,面无表情,语调平静,“按规章制度办理,该报警报警,该索赔索赔。”
宋晓东闻言,心下一震。
他已经完全明白对方的意思了,看样子不仅仅是简单排查,很可能已经掌握了相关情况。
说实话,窃取前公司机密,虽然听着不好听,但是很多跳槽员工都不注意。
用顺手的系统工具、之前保存的一些档案资料、甚至工作期间获得的商业机密……
甚至一些工作总结,让之前的同事发给自己。
一不小心就违法,严重一点就是犯罪。
“我明白了。”
关煌拍了拍他的肩膀,“有时候,我们不得不做一些事,不是因为我们想做,而是迫不得已。”
宋晓东吸了一口气,正色道:“我知道了,对于这种窃取公司机密的人来说,不值得同情。”
帮领导做脏活,很多时候无可避免,他没想到这一天来的如此之快。
魏强既然选择当面打脸,拿他开刀也是应该。
只是,老板做这种事,容易在员工中间造成不好影响。
魏强再怎么坏,也是同事,关煌再怎么好,也是老板。
同情弱者是人的天性,如果关煌亲自动手把魏强送进去,很容易给员工留下刻薄的印象。
这个时候,就需要他这种人出面。
虽然明眼人都知道,没有老板同意,是不可能走到司法程序上,但是,有一个缓冲,就把矛头从老板身上转走。
关煌:“是的,既然选择离开,那就是敌人。”
宋晓东点头:“我知道怎么做。”
这一步迈出,可以肯定的是,他在公司的名声绝对是烂大街。
但是,能拒绝吗?
虽说两人一起同甘共苦走到今天,但是,上下级就是上下级。
关煌:“去吧。”
“嗯”,宋晓东转身出门,相比较之前轻松的步伐,略为显得有点沉重。
221、商业互吹
目送宋晓东出去,关煌把叶菲叫了进来,“菲菲,最近工作还适应吗?”
叶菲五官立体、水灵灵的大眼尤其神似洋娃娃,虽然来了不到一个月,已经和之前大变样了。
“嗯嗯。”
关煌看她怯怯的样子,忍不住摸摸头,“这么久了,还这么害羞。”
叶菲吐了吐舌头,撒娇道:“一点姐说,在公司要和你保持距离。”
关煌:“嗯,小赵说的也对,你们两个,自己在家做饭吃吗?”
叶菲:“我做饭,她打扫卫生。”
“分工挺明确的,钱够不够花?”
叶菲:“够了,够了。”
她还没有发工资,关煌资助了一点。
不过女孩子,还是要学会精打细算的。
关煌:“星期天了,和小赵一起逛逛街,买买衣服,我看身上这件就挺不错的。”
小巧茧型款式非常可爱有型,内搭白色套图印花卫衣,卡通图案,下穿卷边紧身牛仔裤和黑白拼色球鞋,简单实用,完全看不出任何乡土风。
叶菲有点不好意思:“一点姐给我的。”
“是吗,你俩身高差不多?”
“嗯,刚好合适。”
关煌:“工作上吃力吗?”
叶菲:“大家对我都很好,学到了很多东西。”
她主要负责关煌办公室的整理工作,并逐渐学习日程安排提醒、会议通知……
关煌点头:“有什么事不要埋在心里,记得和我说。”
“嗯。”
目前来看,叶菲在办公室比较吃香,大家隐约知道她的身份,不管有什么心思,表面上都很照顾她,职场霸凌更是听都没听过。
……
两人聊了一会,关煌就开始忙工作了,叶菲出门。
目前“趣购网”步入正轨,各项指标都处于上涨趋势,浏览量、注册数、付费用户、复购率向好势头明显。
关煌对于趣购网的定位是“拼多多”,这也是后世成熟的经验,消费降级,将目标用户放在三四线以下城市。
不过,“拼多多”背靠鹅厂,这点他比不了,前期就需要做很多工作,先通过一系列爆款产品,把知名度打出来,最后再学习对方。
“铃铃”,电话声起。
关煌拿起来看了一下,一个陌生号码。
想了想,还是接起来。
“关煌”,一个女声响起。
有点熟悉,又想不起来是谁,“你是?”
对方没想到竟然是这种情况,气的想挂电话,忍了忍,“我是周映雪。”
“哦,周小姐,有什么事?”
关煌笑着问道,心中暗骂江涛多事,肯定是从他那里泄露的电话。
周映雪:“昔姐有事想和你谈谈,不知道什么时候有空?”
关煌疑惑:“谈什么?”
“不知道。”
“现在吗?”
可能是在征求意见,过了一会,声音再次响起,“关先生,打扰了,我是夏柒昔。”
“夏小姐你好。”
“如果现在方便的话,我在人民广场这边。”
关煌想了想,不知道对方什么意思,还是答应下来,“好的,具体什么位置?”
“和盛大厦二楼,和·咖啡。”
“好的。”
半个小时后,关煌来到二楼“和·咖啡”。
整个空间沿轴线展开,开放设计的洽谈区,摒弃繁复沉闷,展现低调内敛。
漫步其间,流泻出来的温暖灯光,营造出简约静宁的悠闲气息。
“夏小姐,小雪。”
关煌先打招呼。
包厢内,暖白色沙发、原木矮几、几何地毯的陈列,清雅恬淡的气息自在流淌。
夏柒昔:“这次冒昧打扰,还请见谅。”
关煌“哈哈”一笑,“太客气了,我和小雪是朋友,有什么冒昧不冒昧的。”
周映雪暗暗翻白眼,小雪你妹,不过也没反对,关煌亲昵的语气让她也有面子。
夏柒昔问:“关先生,咖啡还是茶?”
“茶。”
还真是中西结合,咖啡馆供应茶。
夏柒昔让人上了一壶碧螺春,直接进入正题,“这次请你过来,主要是问一下,超人外卖是否需要融资?”
关煌心下奇怪,除了金沙江创投,这还是第一个上门的投资人。
夏柒昔笑笑:“关先生是不是有问题要问?”
关煌坦白:“你如果说投资“趣购网”,我倒是不奇怪,投资超人外卖,还是第一个?”
夏柒昔笑了笑,“恐怕不是第一个吧?之前金沙江创投的朱先生不是有意吗?”
关煌:“那都是放出来的假消息。”
夏柒昔本来也以为是假消息,不过对方这么直接的承认了,想必不会这么简单。
一般来说,没有底气的人会虚张声势。
真有把握的人,反而很低调。
周映雪插话:“你竟然用假消息骗员工。”
关煌毫不在意:“虚则实之,实则虚之。”
夏柒昔感觉到对方的怀疑,恐怕不说个原委是不行了,便解释道:“上次看到你们公司的团建活动,我就好奇,究竟是什么样的公司,才能有如此战斗力,就自作主张调查了一下。”
关煌:“见笑了。”
夏柒昔摇头:“调查结果让我不敢相信,什么时候身边出现了如此优秀的企业家,说一句商业奇才也不为过。”
美人如此**裸的夸奖,关煌也有点承受不住,只能谦虚:“你太客气了。”
夏柒昔继续吹捧:“绝对没有,即使放眼全国,恐怕也没有几人能出关先生左右者,白手起家几个月,挣下亿万身家,可以说一句还有谁。”
关煌哑然失笑,看来对方不经常夸奖人,说话如此**,换个人恐怕就有点尴尬,但是从美女嘴中说出来反而别有一番情趣。
周映雪在一旁听得目瞪口呆,没想到昔姐如此看重对方,舔起来,简直毁三观。
在她心里,关煌几个印象依次排列:非礼她的人—许馨雨的男友—做点买卖。
谁知道,最不起眼的印象反而是最重要的。
无语了。
夏柒昔正了正色,很是严肃说道:“关先生可能觉得我说的太过夸张,却是我的真实感受,平时大家也夸我商业才女,看过您的创业经历,再对比自己,实在有点惭愧。
关煌淡淡一笑。
222、投资意向
夏柒昔尬吹了一阵,终于进入正题,“关先生,不知你意下如何?”
关煌:“你对超人的估值怎么看?”
夏柒昔笑了笑,很是自信:“我知道之前超人外卖融了一千万,那现在翻一倍,按照两千万算吧。”
关煌下意识准备拒绝,想了想,又忍住了,他自然不会接受这个估值,不过马俊说不定有想法。
今时不同往日。
既然退位让贤,把公司交给关煌,对于马俊来说,股份多少就无所谓了。
卖一点不影响大局。
对于关煌来说,剩下百分之十几的股份,越分散越好。
“嗯好的,我回去和其他人商量一下,再给你答复。”
夏柒昔悠悠说道,“如果关先生愿意接受我的投资,那钱的问题就不再是问题,我们夏家在省内的银行系统还是有一点人脉的,贷款方面不用操心。”
关煌听完一阵心动。
这就是创业中要找投资人的缘故。
带来的不只是资本,还有人脉关系。
当然,资本进场,带来的不仅是好的一面,还有坏的一面。
对公司控制权的争夺,也会拉开序幕。
这是资本的天性,不以人的意志为转移。
“不知道夏小姐是看好我这人,还是看好外卖行业。”
夏柒昔大气一笑:“都有,外卖行业,差不多有百亿规模,可以支撑起十亿元级别的公司,而且这个行业正处于快速发展阶段,未来会是什么样,没有人能够说的清,值得赌一把。”
关煌点头,看到外卖前景的人不知他一个,很多初创公司、投资人、巨头都看到了这一点。
只是没有人能想到,它未来的规模会超过万亿,这是一片大蓝海。
夏柒昔继续说道,“另一方面就是看好关先生你了。”
“我?”
关煌“哈哈”一笑,开口说道:“这是我的第一次创业,从未有过管理公司的经验,你怎么会看好我。”
夏柒昔称赞:“你对商业有着惊人的直觉和判断力,这会让你在接下来的竞争中占尽先机。”
她还有潜在的话没说:
关煌性格中的倔强、强势、专注以及无所顾忌,让他生就一副枭雄之相。
关煌:“夏小姐这么看得起我,我不能不表示,不知道你希望投资多少?”
夏柒昔:“一千万以下没有任何问题。”
关煌笑笑:“好,我会尽快给你回复的,不过公司暂时不缺钱,融资,先不说了,其他股东如果愿意退出,不知道你愿不愿意接手。”
夏柒昔:“自然,我可以溢价收购。”
“那就没问题了,以茶代酒,祝合作愉快。”
关煌拿起茶杯,和对方虚碰了一下。
夏柒昔也端起茶杯喝了一口。
她如今面临的局面和关煌早期一样。
希望能占去更多的股份,逐渐掌握公司的控制权。另一方面,又怕挫伤了火神公司初创团队的积极性。
而且以关煌的性格来看,如果她掌握50%以上的股份,对方肯定撂挑子不干。
关煌:“夏小姐,就凭一些主观的东西,书面上的资料,你就敢在一个新项目上投资千万?”
夏柒昔淡然一笑:“投资嘛,凭的就是眼疾手快,我之前投过一些团购网站,对o2o行业还是比较熟悉的,做什么事都有风险,只要有三成的把握,就值得一试。”
三成把握?
不低了。
关煌没想到对方这么看重自己。
夏柒昔继续说道:“风险投资,风险投资,投的就是风险,没有风险哪来机会,去年的“千团大战”烧了七十亿,最终烧出美团的百亿估值。”
关煌“嗯”了一下,没想到眼前的人看着年纪不大,还是经历过“千团大战”的老vc,忍不住好奇问道,
“我对之前团购大战有点好奇,不知道能不能详细说说?”
他只是对美团关注,什么拉手、窝窝、糯米之类的,已经完全雨打风吹去
夏柒昔想了想,开始组织语言:“千团大战,说起来就是典型的由风险投资吹出来的风口。”
“哦?”
关煌疑惑,这倒是新的分析监督。
“2008年11月,美国的团购网站group上线,7个月就实现了盈利,融资1.4亿美金。紧盯着美国新模式的vc和创业者,都被刺激了。”
关煌开始对整个脉络有了了解。
模式创新,本来就容易copy,国内互联网抄袭国外模式,直到微信大成之后才有所改变。
夏柒昔:“到了2011年6月,groupon申请上市,预期估值250亿美金,成立两年半时间,千亿市值,所有人都疯了,这个时候,国内团购网站已经超过了5000家,千团大战由此开始。”
关煌:“所谓大战,就是疯狂融资、疯狂打广告、疯狂补贴、疯狂开站,每天都有新爆单、融资记录冒出来。”
这也是外卖行业将来的写照,甚至是中国互联网发展的标配。
烧钱,扩大规模,最终垄断,成为独教授,上市。
夏柒昔点头,“是的,vc推着大家不断向前进,投资人给所有创业者的话都是:你往前冲,速度最重要,钱不是问题。”
关煌问:“后来呢?”
夏柒昔苦笑:“后来,后来就崩盘了,groupon在ipo门口突然遇阻,耗费半年之久,从6月到11月,市值缩水一半多,国内的vc就恐惧了,对创业者提出了更为严苛的要求,投资紧缩。”
“那创业者是不是要倒霉了?”
关煌自然知道,投资人一般是画饼,落不到实处的永远不能当真。
夏柒昔:“谁说不是,vc用钱吹出风口,等他们把风口就像关水龙头那样给关了,于是漫天飞的猪,就都往下摔,那些真信了投资人说的“别管钱,只管扩张”的创业者,集体陷入了困局……”
关煌叹息,这就是深刻的教训。
经过对方详细一说,他也算明白了,美团能在“千团大战”中胜出,不仅仅是自身的原因,还有对手犯错了。
这样一想,压力就小了很多。
美团是很厉害,有一定的经验,但并不代表无懈可击、不可战胜。
223、把玩
夏柒昔:“我看你们开始自建配送?”
关煌:“这也是没办法的事,很多商家不具备配送能力,即使自己配送的,时间上也不能保证,最开始由公司的人员兼职配送,后来干脆就自建配送队伍。”
……
周映雪听到专业问题,颇感无聊。
听到昔姐说姓关的这么厉害,她又起了小心思,要不要逗逗他?
不过,这男人手太黑,上次被掐的的痕迹,现在还没完全消失。
周映雪装作聚精会神的样子,桌子下面的脚往前轻轻触碰了一下。
关煌开始以为是不小心碰到,没在意,嘴里继续说道:“……配送成本约占营收成本的80%,其余20%包含带宽、网站维护、客服、折旧摊销、支付处理等支出……”
正说着,突然感觉到一只脚踩到了他的脚背,因为隔着鞋面,没有体验到光滑细腻,凭重量对方应该是没穿鞋子。
关煌面上不露声色。
不用想,肯定是周映雪,夏柒昔不会这么大胆。
“……平均每单交易45.5元,超人获6.44元营收,变现率14%;每单毛利润0.93元;每单付给骑手约5.24元……”
这些数字自然是随口胡扯,不说他能不能记住,都是商业机密,不可能随便给一个人说,即使这个人有意投资超人。
然而,还没等他反应过来,一阵刺痛传来,凭感觉应该是被对方的高跟鞋狠踩了一下。
关煌脸皮抽了一下,这女人脚太黑了,脚背肯定紫了。
周映雪眼中笑意更浓,很是得意。
夏柒昔不知道桌子下面的勾当,开口说道:“那就是说,仅靠外卖的利润,是不足以支撑太大的市值?”
关煌点头:“外卖毛利润微薄,每单可能只有几分钱净利润。”
夏柒昔:“能不能不建配送?”
关煌摇头:“配送可以把商家服务范围提高到三公里以外,能够扩大交易规模和变现率。”
夏柒昔毕竟没有对方的经验和眼力,闻言沉吟不语。
关煌唯恐对方丧失了信心,毕竟外卖是个重资产行业,等到竞争白热化,靠自己那点钱肯定是不够烧的,引入外来资本是必须的,夏柒昔的资本小,控制力就弱。
很有必要提前打好关系,转口说道:
“利润低,但是,把它视为获客方式就豁然开朗了。”
“获客方式?”
关煌点头,“百度,阿狸,鹅厂这些公司都是靠着流量生存的,外卖可能是一个新的赛道,如果规模足够大,就是一个新的流量入口,不过这个东西还在探索中。”
夏柒昔有点明白:“嗯,它本身的业务流程太复杂,至少比ota(在线旅行)高一倍,利润又这么低,如果没有其他支撑,不值得一做,甚至,做的越多亏损越多。”
关煌正要说话,感觉周映雪的脚又要伸了过来,心想“这女的是不是有受虐倾向”,嘴里说道:
“嗯,一单外卖看着简单,却很复杂,先是餐馆把他们的名称和所能提供的菜肴在app上架,供用户浏览,用户下订单、支付后,将相关信息传给饭店。”
夏柒昔同意:“到此为止,订餐平台的工作量相当于ota的酒店客房预订。”
周映雪看着关煌没什么反应,顿时气恼,抬脚准备再踩一下,被早有准备的男人双腿夹住,动弹不得。
顿时心下一惊,身形晃了下。
夏柒昔扭头看了下,笑问:“是不是有点无聊?”
周映雪连忙摇头,瞪大眼睛:“呃,没有,你们继续说。”
关煌伸手抓住一只脚,开口:“对啊,ota可以准备数钱了,超人的工作才刚刚开始,下一步,要确保饭店按时将饭菜制作出来,同时调度骑手去取餐,然后要确保骑手尽快将餐送达;同时筹划骑手下一步是取是送?以及行车路线……”
周映雪一下子变得老老实实,要害被抓,再也不敢乱动。
夏柒昔听得很认真,这关乎到千万元的投入,以及后续上亿的资产,以她的家世,也不得不慎重考虑。
一方面看看外卖行业有没有前途,另一方面看看关煌值不值得投资。
现在的创业圈,有一种风气,投资一千万,创始人听投资人的,投资十个亿,投资人骑虎难下,被创始人牵着鼻子走。
双方的博弈贯彻整个创业过程。
关煌表面上一本正经,将后世的一些观点随口说出,真真假假,虚实难辨,既要让夏柒昔感受到他的眼光及能力,又让对方看不透底细。
私下里,一只手抓着周映雪小腿,双膝弯曲,把对方穿着红色高跟鞋的脚掌放在膝盖大腿处……
周映雪低着头,脸色通红,拿着一只勺子在咖啡杯里搅来搅去,她今天穿了黑丝袜,只感觉阵阵热力从小腿肚传来,如果不是靠着坐垫,恐怕要瘫在沙发上。
关煌一看周映雪的状态,心下得意,不信制不住你,心下一动,伸手就把高跟鞋脱了。
周映雪吓得连忙往回缩脚,被紧紧抓住,眼里流露出求饶的意思。
关煌有心挠痒,又怕对方笑出来,被夏柒昔发现,用指甲划过脚背到小腿。
周映雪顿时感到阵阵电流,汗毛都要竖起来,心下后悔,自己没事逗关煌干嘛,这可是个疯子。
……
夏柒昔精神振奋,通过一番交流,总的来说,对方跟她既有印象吻合,虽说只是一个大学生,但是眼界开阔,是一个合格的创业者。
“关先生,我等你的好消息。”
关煌笑笑:“希望能合作越快。”
随便客气几句,关煌起身告辞,夏柒昔特意送他下楼,回来的时候,看着一脸通红的周映雪,奇怪问道:“小雪,怎么了,脸这么红?”
周映雪刚从洗手间出来,被吓了一跳,“呃,没事,他走了?”
“嗯,走了,下次不能这样了,说什么也是朋友,不送一下不礼貌。”
周映雪抱着夏柒昔的肩膀撒娇:“昔姐,知道了,人家刚才不舒服嘛。”
不说身体发软,站都站不起来,还有令人难以启齿的事,怎么去送?
224、报案
关煌回到超人外卖,还在回味手里的触感,黑丝下的小腿,肌肉紧致,脚踝骨感处圆润光滑……
黄兆有正要找他,两人一起走进了办公室。
“洛城的日交易额已经增长到20万元,白敬飞手下有10个地推,新招聘了10人……”
关煌一边听着对方汇报工作,一边拿起水壶倒茶。
黄兆有:“他的目标是月底前冲到冲到120万元,洛城大概白领有30万名……”
总的来说,白敬飞的工作做的不错,很快就打开市场了。
外卖行业本地属性强,对外扩张时,遭受的最大阻力是当地的创业公司,数量多,几乎每个经济区甚至每个学校都有一个。
但是,只拥有小块资源的创业公司,没法和已经拥有一块整体市场的超人相竞争。
把他们一个个灭掉,既是开拓市场,也是锻炼队伍。
黄兆有:“叶青云那边,日交易额已经达到10万,他手下的地推人员一周工作6天,从早晨8点到晚上8点,并制定了相应kpi考核,要求地推每天拜访8家店……”
8家只是最低标准,据关煌所知,经验丰富的地推一天能拜访15家。
黄兆有:“马总(马俊)那边,将深圳划分为6个战营,共49名地推,每个战营**名地推……”
马俊在超人的职位是副总经理,表面上负责线下销售及相关地推事宜,不过因为能力所限,这一块的业务也逐渐交了出来,开始由黄兆有负责。
关煌:“老马的能力还是很强的,深圳交给他,没有问题。”
黄兆有凑趣:“听他们说,刚开始的时候,马总自己做配送?”
关煌笑笑,回忆道:“那个时候,我们买了一些电动车,除了招来兼职做配送,老马有时候也亲自上阵。”
黄兆有叹道:“创业不易。”
“谁说不是,刚开始电话订餐没有在线支付,都是送货上门结算,丽丽她们每晚结账,一二十家餐厅,挨个对账到半夜。”
黄兆有很是佩服,“关总,你的眼光真是没准了,尽早开发网页及app,称得上高瞻远瞩了。”
关煌“哈哈”一笑,谦虚道:“算不上,算不上,不过是提前预测罢了。”
黄兆有继续吹捧:“来之前我从没想到,一家初创公司有这么雄厚的技术力量。”
关煌摆摆手:“说实话,老黄咱们公司,大概只有你见多识广能理解我的良苦用心,技术团队,我们不是太少,而是不足。”
黄兆有一惊思索道:“嗯,按照现有的业务,技术力量是绰绰有余,不过按照年底200家城市开站,恐怕还得加强。”
关煌点头:“我想你既然选择了超人公司,肯定是对它的前景比较看好的,你说,年底200城市开站,这个目标怎么样?”
黄兆有:“是有点激进,不过,努力一把,应该有完成的可能。”
关煌:“对,我们的目标就是200个城市开站,只要我们提前进入,其他公司再进入的成本,就是我们的三到十倍,那个时候主动权就在我们手上了。”
黄兆有不是一味附和,开口说道:“技术上没问题,人员上,也勉强可以解决,只是资金上……”
关煌:“钱的问题,你不用担心,基本上,公司已经找到两三家投资人,只要缺钱,随时可以开始融资。”
黄兆有点头:“既然这样,那就没问题了。”
关煌:“那就正式提出200个城市开站的目标,这既是动力,也是压力,你开始起草公司的kpi考核方案,每个时间点必须完成什么,要列的清清楚楚。”
黄兆有自然没什么意见。
他本来就是干这份工作的。
甚至可以说,超人把他挖过来,看重的就是他多年在外企的管理经验。
关煌正要说什么,手机响起,拿起接了起来,“……好的,我知道了。”
放下电话,脸色阴沉。
黄兆有不由问道:“关总,有什么事?”
关煌叹息一声:“哎,刚才火神公司打来电话,公司前员工魏强涉嫌窃取商业机密,侦查机关已经在来的路上了。”
黄兆有大吃一惊:“啊,楼下的火神公司?”
他自然知道关煌手里有两家公司,一家外卖,一家电商,上下楼隔着,场地还不小,甚至连之前的跳槽风波都有耳闻。
没想到……
关煌点头:“是的,哎,你说也是,好好的,干嘛要窃取公司机密。”
黄兆有看着对方一脸惋惜,心下迟疑,难道不是关煌主谋?
“火神的宋主任怕我为难,自己报案了,现在想挽留也没法了。”
黄兆有不知道说点什么好,手下擅自做主的事,不能说没有,却不常见。
关煌继续说道:“确实,这事让人为难,不过制度就是制度,如果让我来做决定,我肯定是公事公办,该追责追责,该处罚处罚,不过报警就太过了,怎么说,魏强也算为火神公司立下汗马功劳了,现在闹成这样。”
黄兆有勉强附和一句:“宋主任也是为了大局考虑。”
宋晓东,他只听过名字,知道对方算是领导的嫡系、心腹。
这个时候自然不能说对方的坏话。
关煌:“我倒是不怪他,毕竟老宋是为我解忧的,只是,魏强,可惜了。”
黄兆有也不知道自己该说什么,看关煌的样子,似乎是真的不知情,或许只是在他面前演得好,不过,这事给他提了一个醒,领导就是领导,不要看对方和蔼可亲,就觉得可以当朋友。
翻起脸来……
关煌:“说实话,他之前跳槽,我挺生气,尤其是当着那么多人面,让我下不了台,不过,事后想想,各有各的追求,走到这一步……”
黄兆有:“只能说咎由自取,跳槽就跳槽,还窃取公司商业机密,不能放过。”
关煌叹口气,开口说道:“走吧,一起去看看,老宋只说了一个大概,还不清楚究竟是什么机密,哎,希望魏强能挺过这一关吧,有时候人生真是奇妙……”
225、应对
关煌两人到四楼时,正好看到警察同志准备将魏强带走。
王志昆一脸懵逼站在那里,他还不清楚什么情况呢,自然也不敢强行拦截。
宋晓东作为报警人,自然要出面。
虽说魏强看着很可怜,但是不值得可怜,纯属咎由自取。
当天和他一起跳槽的还有几个人,偏偏厄运落到他头上。
“王总,以后挖人要睁大眼睛,不要什么犯罪分子都要,不了解的人还以为你们公司是什么藏污纳垢的地方呢。”
王志昆气的脸色铁青,却也不知道该说点什么。
方盛接过话:“你们如此对待公司的老同事,就不怕其他人心寒吗?”
宋晓东正了正色,“你这话说的可笑,国有国法,如果只是违反了公司制度,那自然可以高抬贵手,违法犯罪,就不是私事,难道你想影响司法公正吗?”
方盛气的说不出话。
宋晓东得势不饶人,“你看,小安和他一起跳槽来到贵公司的,为什么小安没事,偏偏魏强出事了?手不干净,到哪都是祸害,小安,你说是不是?”
小安在一旁低着头,不知道干什么,闻言吓了一跳,“呃,呃,是是。”
他脑海中一片混乱,甚至连基本逻辑都没有,魏强被带走,对他们几个冲击最大。
虽说他可以保证自己什么都没从火神带走,但是这种事情,粘上就是麻烦……
王志昆深呼吸,冷静下来,虽说魏强被带走,彻底打乱了他的计划,但他也是历经风雨的人,冷冷说道:“如果没有其他事,请你们离开。”
宋晓东摇头晃脑:“哎,你这人把面子看的比员工的自由还要大,本来想着和你们商量一下魏强的事,怎么和平解决,既然这样,就算了……”
王志昆一口老血喷出,曹尼玛,和平解决?你他嘛别报警啊?
得了便宜还卖乖。
然而,这个时候只能打碎牙齿往肚里咽,属下们都看着呢。
如果他举止失态,肯定会造成离心离德。
还没等他开口,宋晓东几人转身离开。
留下一个背影。
王志昆太阳穴突突跳,很久没有受过如此屈辱了,瘪三一样的东西,也敢在他面前张牙舞爪,换作平时,一耳光就上去了,现在只能忍着。
“大家继续工作,魏强的事,公司会出面解决的”,方盛站起来收拾残局,平息一下波澜。
魏强从火神跳槽以及两家公司的恩怨,在领导层的刻意纵容下,传的很广,甚至连扫地大妈都有耳闻。
现在魏强被警方带走,王志昆作为带头大哥必须表态。
一旦人心乱了,队伍就不好带了。
“下一步该怎么做?”
两人回到办公室,方盛开口问道。
王志昆呼了口气,“我先打个电话问问,魏强究竟涉案多深?草他麻的,他就是个傻币,工作十几年的人了,还能被人抓住把柄。”
案情一般来说是保密的,但对于王志昆这样的人来说,还是有一定渠道的。
毕竟不是大事,甚至连犯罪还不一定够得上。
几个电话下来,差不多已经有了轮廓。
方盛点了一支烟,“怎么说?”
王志昆对于吸烟的人很反感,但是嘴里不便说什么,“魏强这个脑残,从火神那里copy了一些经营数据,被人家抓住把柄了。”
方盛吐了一口烟圈,“不会是被下套了吧?”
王志昆:“很有可能,这个傻笔,尽是麻烦。”
方盛:“不管他,恐怕不行,公司技术团队刚组建,再挖其他人过来,得一段时间磨合。”
王志昆叹息:“哎,怎么说也是我们挖来的人,公司不出面,背后少不得有人说闲话,这事,不做不行。”
方盛:“算了,魏强的能力还是有的,经过这件事后,肯定不会再有二心了,也算是因祸得福吧。”
王志昆越说越气:“踏马的,看看姓宋那副嘴脸,得了便宜还卖乖,还商量怎么解决这事?我商量他妈比。”
“别生气,小人而已。”
王志昆:“好一条狗,怪不得之前魏强说不用挖他,看他那个舔狗样。”
方盛懒得再骂,转口说道:“警方什么意思?”
王志昆:“希望我们双方能和解,不然的话,他们也不好做”
方盛不屑,“我呸,之前干什么去了,直接上门抓人,一点面子也不给。”
王志昆倒是能理解,解释道:“说起来,也是我们的疏忽,咱们公司刚成立,还没拜访这些地头蛇,大水冲了龙王庙,再说了,火神也是区里明星企业,在公安那里挂号呢。”
方盛“哼”了一下,不再说什么。
以他的身份,自然不屑于跟基层打交道。
拜访个屁,一个电话就能解决的事,给他们脸了。
王志昆恢复了冷静:“看姓宋的意思,应该是同意谈谈,就是不知道要求什么条件,不如这样,这事你来……”
方盛看到志昆的目光盯着他,连忙摆手,打断道:“我不行,你知道的,看到关煌,我就生气了,恐怕会谈崩。”
这种丢面子的活,谁爱干谁干。
找对方谈,话没说,就先低一头。
别说区区一个魏强,就是王志昆进去,他还不一定愿意服软呢。
王志昆闻言很是无奈,虽说他是公司负责人,对内管理上,却也不能如臂使指,方盛既然不愿意,他也强求不得。
方盛有点不好意思:“不如这样,让江涛谈谈,不管怎么说,江婷也是公司股东。”
王志昆点点头,他本来准备把江婷赶出公司,现在看来,还得缓缓,“江老二打的好算盘,两头下注。”
方盛撇撇嘴,“我看他是猪油蒙了心,跑到关煌那里,以后有他后悔的。”
两人心中都没把火神网放在眼里,什么玩意,等到他们的“超级购”上线,哪有什么“趣购网”的份。
王志昆:“那行,你给江涛打电话,把事情说一下,如果不愿意帮忙,也别怪我们不念旧情,哪有左右逢源的好事呢。”
“好的。”