226、面膜
“关总。”
回到火神公司，宋晓东进了关煌办公室。
“做的不错。”
宋晓东：“那我们要不要和对方谈谈？”
关煌：“看看他们能给什么条件。”
宋晓东“嗯”了下。
关煌转过话题：“面膜怎么说？”
魏强只是小事，不值得浪费太多时间。
宋晓东：“已经找到几家代理商，不过女性产品我们也不懂，需要挖一个专业人才。”
关煌点头，这个思路是对的。
女人更理解女人。
“有没有目标？”
宋晓东摇头，“准备委托猎头公司去找。”
关煌：“可以，看进度吧，江涛那边也有进展，签了不少人，不过有名气的没几个，你这边如果快的话，还是找杨蜜代言。”
宋晓东愣了一下，没有说话。
关煌笑说：“怎么了？”
宋晓东：“杨小姐的价格已经涨了，再请她？是不是有点不划算。”
关煌饶有兴致问道：“是吗？你怕她过气？还是怕价格高？”
宋晓东有点不好意思，“很多人觉得杨小姐的性格……”
关煌“哈哈”一笑，“放心吧，她会越来越贵的。”
宋晓东的担心在他看来是不值一提，有后世经验可知，杨蜜称得上星运亨通。
被誉为“商业价值最高的明星之一”，率先开启了把明星当做一支股票来运营的时代。
其背后的嘉行传媒，大概是中国专业化程度最高的经纪公司。
不说其他，18年底杨蜜离婚，在社交网络上没有激起任何波澜。
以她当时的名气，简直无法相信，一天的时间，官宣的微博，转发还不到11万，留言不到15万。
不是一线明星的陈贺，离婚声明转发超过70多万，评论超过200万条。
更不用说当年王包强那条石破天惊的离婚声明了。
这一切都源于背后强大的控制力。
有了这个，不说红透天，也能保证星途不坠。
想做一姐，对自己对别人都要狠。
宋晓东点了点头。
关煌淡淡笑道，“你放心吧，这不是一般人，我对她有信心。”
年底杨蜜结婚，十一天后，刘某就承认对方怀孕，而在之前一个月，杨蜜为了保守这个秘密，不惜在怀孕时熬夜加班拍戏。
是个狠人！
“嗯好的”，宋晓东不知道老板的信心从哪里来？
不过，他没有任何理由怀疑，只是下意识觉得不对。
关煌随口说道：“先这样定下来，产品出来再谈，也不急。”
宋晓东自然没有异议。
关煌：“我看手环的第二组广告拍的不错，谁的主意？”
明星代言要发挥出最大作用，广告宣传是重中之重。
随着手环销售破二十万台，“趣购网”启动了第二支广告宣传。
第一支主打运动。
第二支定位性感。
宋晓东笑着说：“广告公司经过问卷发现，采用性感营销，可以吸引注意力，增加说服力。”
关煌：“是的，我经常听到一些人说，要不是有美女，我才懒得看这个广告呢，希望能给我们的手环带来新的增长。”
宋晓东：“已经有作用了，广告上线第一天日销售突破十万单。”
关煌愣了一下，他一直忙着超人的事，还没来得及看报表，从桌子上的文件夹里找到昨天的财报，
“销售：10158台，1208802元”
宋晓东看着领导脸上露出笑容，凑趣道：“现在二代手环的销售额已经占网站总销售额的80%以上，大家预测，最终销量可以破五十万台。”
关煌认同这个判断，天时地利人和加在一起，二代手环能够成为爆款。
不过，也就一年好时光了。
据关煌了解，小米已经盯上了手环市场，可能会推出自己重磅炸弹。
应该是在明年，小米生态链公司华米会推出79元的小米手环，而国内智能手环先行者bone2不甘人后，将价格从1代的699降到了99元。
血崩。
残酷的价格战由此开始。
他依稀记得，79元成为一次价格屠杀，搅乱了整个手环行业，一大批抱着凑热闹来捞钱的厂商被逐出了市场。
虽说还有半年时间，但是，有了自己的蝴蝶效应，看到这么大市场，保不准小米会直接入局。
这东西没什么技术含量。
小米入局，那是高维打低维，第一年就卖了一百万台，后面更是突破千万台销量。
整个国内市场，没有一合之敌，不管是定位高端女性市场向奢侈品方向发展的intel，还是雄霸手机市场的apple推出的watch……
也就是技术力量更强大的华为入场，市场格局才有了变化。
所以，“天河”还是早做打算为好。
“我还是之前的判断，手环这东西，我们搞一次就走，挣一波快钱，不能作为公司的重心，要有壮士断腕的决心，对了，“天之下”的公司什么时候过来？”
宋晓东不是很理解，即使有巨头进场，在手环这个细分领域，“天河”也有品牌及先发优势，未必不能争一下，嘴里说道，“这周就来。”
关煌放下心来：“手环卖的再多，撑死了有五千万销售额，咱们的三代路由器，起步就是一个亿，这才是接下来工作的重点，不能主次不分。”
既然“天之下”公司有技术，那关煌自然不会放过前世火爆一时的ico（首次代币发行），趁着监管空白，先做了再说。
这个东西，用的好了，可是一个大杀器。
“好的”，宋晓东对于公司战略，没有决定权，既然领导下定了决心，那他执行就好。
再说了，关煌的眼光从来没有错过，不管是之前的“秒杀”，还是现在的“众筹”，抑或者明星代言，领导展现出叹为观止的能力。
相信他，不会错。
关煌：“到时候接机，你记得通知我。”
不管怎么说，“天之下”是“趣购网”最重要的合作伙伴，必须给予最大程度的重视。
为了避免对方翅膀硬了自己飞走，“趣购网”这边一直实行的是不喂饱策略。
即使二代手环销量大增，甚至未来前景很好，但是，每次下单生产，依旧是小批量，宁肯供货紧张，搞一点饥饿营销，也不会让“天之下”一口吃成胖子。
宋晓东点头：“好的。”
227、打架
宋晓东出门，关煌继续想事情。
对方的担心，也让他恍然意识到杨蜜的价值，以及背后的运营能力。
能签下对方的代言广告，对于“趣购网”来说，绝对是物超所值。
粉丝无数的明星们，其实不能算一个常规的个体，而是一个符号、一个团队、一桩生意……
背后牵涉到的利益无数。
杨蜜作为顶级流量女王，对负面消息的管理，比大部分上市公司出色得多。
据传闻，2016年5月，券商在给嘉行的股东做尽调时发现，杨、刘已经离婚。
但最终，经过背后团队的运营，让离婚这样重大的负面消息悄无声息过去，平安着陆。
不得不佩服人家的能力。
不过，这对于“趣购网”来说，也是一个好消息，队友越强越好。
“叮铃铃”，电话声响。
关煌拿起来看了一下，马俊。
“老马，什么事？”
马俊：“这边市场开拓的时候，和当地一家公司“外卖侠”起了冲突，有肢体接触。”
关煌连忙问：“打架了？有人受伤没？”
马俊：“那倒没有，都是轻微伤，没人住院。”
关煌松口气：“那就好，这事，你别担心，公司出面处理。”
马俊：“那倒不用，就是，第一次遇见打架这么激烈的事，给你汇报下，顺便提醒一下大家，注意保护自己。”
关煌：“以后的竞争激烈，巨头入场，和饿了公司短刃相接，摩擦避免不了。”
马俊语气中有点担心：“我们这样的导向会不会有错？”
关煌斩钉截铁：“错什么？错不了，为什么我们要上拳击课，就是教育大家要有针锋相对的勇气，以后遇到这种事，不能退缩。”
马俊苦笑：“这话要传到一线，感觉有点火上浇油的意思。”
关煌安慰道：“老马，这不是火上浇油，放心吧，不过你语气上得注意，咱们不是鼓励大家去打架，咱们是反对打架的，就是传导一个理念，遇事不能怂，要有敢于亮剑的魄力。”
马俊“嗯”了一下，等到关煌的支持，轻松多了。
他自然不是个怂人，听到手下被打，火冒三丈，恨不得亲自上场干上一架，又怕一时冲动坏了大事。
关煌想起夏柒昔，开口说道：“对了，有件事要告诉你。有人想以两千万的市值入股超人外卖，你愿不愿意套现一些股份？”
马俊愣了一下：“新的投资人吗？”
关煌：“也算吧，比较看好超人的发展，但是公司暂时没有融资计划，她退而求其次，想接手一些股份。”
马俊拿不定主意：“你有什么建议没？”
关煌直接说道：“我的意见？我自然是不愿意的，超人的价值还远远没到体现的时候，现在卖了，有点亏。”
马俊：“呃，那我也……”
关煌：“老马，你先别急着做决定，多考虑一下，你上次不是说家里比较担心吗？我想着，有时候我们不得不考虑周围人的想法，如果套现一点，能够安慰他们，不妨试试。”
马俊想起父母的焦虑不安，拒绝的话顿时说不出来。
这还是他们不知道二百万的担保贷款，如果知道了，恐怕家里会闹翻。
关煌继续说道：“这个事，你考虑好了告诉我。”
马俊：“好的。”
“其他的，没什么了。”
……
放下电话，关煌吐口气，去外地开拓市场，本来就容易发生冲突。
不过这次比较幸运，没人住院。
看来马俊带队伍还是有一手的，既有分寸感，又不怂有血性。
他对深圳开站的前途很是看好。
地推人员、外卖小哥、商家店铺……
本来就鱼龙混杂，一旦控制不住，就会有打架冲突。
未来，“饿了”公司和美团经常有摩擦，打架斗殴都是小事，什么窃取商业机密、搞黄对手的风险投资等，层出不穷。
超人既然走出了这一步，那就必须做好心理准备。
不管是明面上的竞争，还是背后的阴手，都无所畏惧。
这些说起来烦人，影响心情，不过，都是小事，于大局无碍。
别说没人受伤，即使有人被打住院，也不能阻止深圳站的建设。
不过，确实如马俊建议，要提醒其他城市的开拓人员，注意冲突事件。
关煌编辑了相关信息发到群里。
“超人外卖城市经理群”
关煌摇摇头，放下打架事情，把注意力放在当前的经济形势上。
小米仅上半年就已经卖出 703 万部手机，营收 132.7 亿元，超过去年全年的 126 亿元，霸气侧漏……
华为也开始发力，第一季度手机的出货量为 810 万部，英姿勃发……
大众点评有3000 多名员工，其中2000 多人在线下工作，兵强马壮……ceo张涛把上市时间继续延后……
“真是一个黄金时代”，关煌靠在沙发上，思绪乱飞。
线上创业的机会数不胜数。
线下也有巨头开始崭露头角。
关煌记得，四年销售额从0到100亿的名创优品也是今年创立的。
仿佛，随便做点什么，都能成功。
除了海城之外，截止目前，全国有十个新城市开站。
暂时还没有区域经理一职，等到十五个城市开站，将会正式成立战区，统筹协调。
超人公司蓬勃发展，开始在全国行业崭露头角。
十个城市开站，一举超过饿了公司，如此大踏步，绝对会引得有心人的注意。
饿了公司用四年的时间培育市场，“外卖”对于很多人来说并不陌生。
只是市场究竟会有多大规模？暂时还没人知道。
超人要趁着这段空窗期，全力奔跑。
将先发优势最大程度发挥出来。
想到这里，关煌拿起手机打给唐果，
“喂，在干吗？”
“工作呢。”
关煌：“下班一块吃饭？”
“有事吗？”
关煌笑：“没事就不能约你了？怎么说你这是我大恩人呢。”
“少来这套。”
关煌不再开玩笑：“工作上的事情。”
“那好吧，去哪？”
关煌：“还没想好，我让司机去接你？”
唐果沉吟一下，没有拒绝，“那好。”
228、作用
唐果特意换了一件红色国风长裙，凸显出曼妙身姿，美艳动人，盈盈细腰，单手可握。
眉眼带笑看向关煌，温婉优雅的气质尽显。
“果果，打扮这么漂亮干吗？”
关煌被惊艳到了，口花花说道。
唐果心情好，懒得搭理他，绿色的珍珠首饰增添了几分贵气。
关煌把点菜单递给唐果，“你点吧。”
唐果也没客气，知道男人的饭量有多大，牛排、披萨、意面、甜点一大堆。
两人的位置临窗，远处是都市的霓虹，近处车水马龙。
室内椭圆状的吊顶被蓝紫色的柔光包围镶嵌，流苏水晶散发出淡黄色的清雅。
灯下看美人，越看越精神。
唐果点完菜，看到男人炯炯目光，心下一喜，带着几分风情，“看什么呢？”
作为老司机，这个时候自然不会露怯，谎话张口就来，“你有点瘦了。”
唐果捋了一下额前发丝，掩饰道：“瞎说啥，我刚称了体重，还胖了几斤。”
关煌目光不由自主转了一下，下意识点头，“嗯，嗯。”
唐果注意到对方视线，本来笔直的上身，马上缩了一下，大发娇嗔，“往哪看呢，眼珠给你扣出来。”
关煌干笑一下，马上转移话题：“那个，我们公司准备继续开承兑汇票。”
唐果皱了下眉：“还开？”
“嗯，这次差不多要两千万左右。”
唐果提醒道：“那你要注意还款日期。”
关煌：“放心吧，我有分寸。”
唐果有点担心，“公司一直没有盈利吗？”
关煌笑了笑，“有盈利，只是赶不上扩张的速度。”
唐果看着那侵略性十足的眼神，心下一颤，说不出话来。
或许，正是这种无所顾忌、成竹在胸、意气风发，才打动了她。
关煌随口问道：“果姐，说起来银票这种业务，银行之所以并允许套利的存在，是不是还有其他原因？”
唐果闻言，收敛心神，她发现自己越陷越深了，无法自拔却不想挣扎，
“银票理财套利就是银行回报业务，如同拉存款或促销理财产品时，给存款客户额外一部分利息。”
“返利？”
唐果“嗯”了一下，继续说道：“只要有拉存款的需要，就有银行回报业务的存在，银行为了做得更合规，就设计出一个套利模式，让大型存款客户有利可图，银票只是一个安全合规的载体。”
关煌有点恍然，说白了，就是业务需要。
唐果：“当然，也有别的考虑。”
“嗯？”
唐果点头：“这个业务也承载着银行降低不良率与资本充足率等指标的任务。”
“嗯？”
“有很多企业在银行的贷款到期后其实是还不上的，但是，不能眼睁睁的看着他烂掉吧？”
“那倒是。”
唐果：“最早是通过同业业务、通道业务，借用金融同业资金狗尾续貂，借新还旧，降低不良率与资本充足率等指标，但银行会担保或者到期回购。”
关煌点头。
借新还旧，他还是比较了解的。
借了一百万，到期还不上，又不允许续期，就找门路从银行再借款一百万，还上一笔贷款。
唐果继续说道：“对于企业来说，存款额度只是一个计量筹码，对于银行来说，银票套利资金也是一种狗尾续貂，一举多得。”
关煌算是彻底明白了。
经过火神的承兑汇票、赵元庆的银票套利、唐果的讲解，他对这块业务有了更深入的了解和把握。
唐果用叉子扎了一块苹果，放进嘴里。
年前一大桌菜，她却吃的很少。
为了保持身材，她严苛按照运动与饮食标准操作。
关煌见状笑说：“果果，吃点肉吧，身材已经够完美了，不用太刻意。”
唐果“哼”了一下，没有说话。
健身也是会上瘾的。
坚持了五六年的习惯，不可能一时改变。
关煌继续逗她，切了厚厚一块牛肉，沾满酱汁，散发着浓郁的香气，在她晃来晃去。
唐果感觉嘴里流口水了，她发誓这是身体本能，气的伸出叉子，要扎他。
关煌连忙缩手，一口吞下，满足感油然而生。
唐果：“你吃这么多，也不怕发胖？”
……
两人边吃边聊，气氛好不惬意。
不过，愉快的时间，总是短暂的，吃过晚饭，把唐果送回家。
关煌回公司继续工作。
创业，自然是艰辛的。
平均下来，每天要超过13个小时的工作时间，几乎所有精力都投入进去。
之前幻想的奢侈糜烂的生活，完全没有机会尝试。
不过对于一个创业者来说，并不辛苦，当你全身心做某件事时，时间的流逝，算不了什么。
第二天，关煌派人操作承兑汇票，得益于“二代手环”第二个千万销售额，火神的现金流自然是充沛的。
另一边，超人外卖持续发力，最后一批学生圆满结业，想着全国开站。
形势一片大好的同时，项目上的资金急剧缩水，本来预计撑到年底的千万贷款，只剩下不到一半。
按照现有的估计，年底二百个城市开站，恐怕需要上亿元的资金。
马俊经过两天考虑，以100万的价格，出售了手中5%得股份。
虽说创业公司都是二三十倍的市盈率，但是，超人还不行。
夏柒昔虽然感觉有点少，却也懂得循序渐进的道理，没有表达不满，客气话一大堆。
至此，超人公司的股权变更为：关煌个人持股60%，天河公司持股25%，马俊个人持股10%，夏柒昔持股5%。
算是个不错的开局。
然而，夏柒昔屁股还没坐热，关煌就让她协调银行贷款事宜。
毕竟，同意她入局，就看中了夏家在银行业的人脉。
有时候，在你手中一文不值的东西，在人家手中，能值千千万。
凭借着超人外卖的经营状况以及夏柒昔的努力，超人公司从中信银行贷款1000万，用于自身业务的发展。
这不但是一个里程碑，标志着火神公司千万估值得到市场肯定，也为下一步的腾飞，提供了充足的弹药。
超人沿着既定方向，继续狂飙突进，长沙、郑州、南昌、厦门……
多个城市全面开花。
229、虚拟生态
“里面请，一点，烧点水。”
关煌把“天之下”公司侯书军、杨希正引进屋内。
“随便坐，条件比较简陋。”
侯书军：“关总太客气了，大家都是自己人。”
关煌拿出江涛送的茶叶，笑着问道：“昨晚睡得怎么样？”
侯书军：“休息的很好，感谢关总的招待。”
“客气啥。”
侯书军：“那个关总，我们这次来……”
关煌一看对方性子比较急，也就直话直说，“有两个事。”
“嗯？”
关煌：“手环的销量，目前来说还不错，已经突破二十万台，但是转型的问题，逐渐突出。”
侯书军虽然不解，好好的生意，干嘛要去转型？却也不便劝什么，
“上次和老宋商量过，说你们想做一款路由器？”
关煌点头：“是的。”
侯书军：“嗯，技术上大概没问题，但是具体细节，我们要沟通一下。”
关煌：“好的。”
侯书军：“关总，你说的区块链实验，和比特币不同，是中心化的一种加密方式。”
关煌：“技术方面我不懂，大概的设想就是通过路由器这一硬件设备，将用户的闲置带宽充分利用，以极低的代价扩充自身内容分发网络，获得更大的云储备空间与带宽。”
这是他结合了后世的共享经济，创造出来的概念。
简单来类比，这样的商业模式就像带宽界的滴滴或摩拜，用户通过共享带宽换取官方赠予的服务和奖励（或虚拟货币）。
侯书军：“这个我知道，一般的（内容分发网络）依靠部署在各地的边缘服务器，通过中心平台的负载均衡、内容分发、调度等功能模块，使用户就近获取所需内容，降低网络拥塞，提高用户访问响应速度和命中率，而这个空闲模式，就是利用用户的宽带资源。”
关煌一拍大腿，“就是这个意思，技术上有没有难度？”
侯书军沉吟一下：“问题应该不大，不过，具体还要试一试。”
关煌笑了笑：“技术上，我给你们请了一个外援，绝对的大牛，国内首创“异步联邦学习”理论，到时候你们多交流沟通。”
他说的自然是郁老师的妹妹郁悦，自从知道了对方的学霸身份后，他多次上门混脸熟，为了邀请对方加入区块链计划。
关煌甚至聘请两个月嫂负责照顾郁老师，当然这个提议还没被通过，毕竟项目没开始，郁悦也没答应帮忙。
侯树军闻言，愣了一下，什么“异步同邦学习”理论，听都没听过，不过，对方这么自信，应该是有一定把握，
“嗯好的，你说的虚拟货币？”
关煌解释道：“使用用户的宽带资源，自然不可能免费，需要一定的激励机制，花钱买的话，现金压力太大，同时用户也可能因为奖励度不足（一天几块钱），没有特别强烈的意愿，不如奖励虚拟货币。”
侯书军惊讶：“现金激励不足？那虚拟货币会有人要吗？”
真的不行，假的可以？
关煌笑了笑，论这方面的眼光，全国也没有几个人比他看得清楚，
“现金激励不足，那是数额太小，虚拟货币一旦炒起来，就是十倍百倍千倍的上涨，用户自然趋之若鹜。”
侯书军还是不信。
关煌举个例子：“比特币相比你有了解，现在的价格已经涨了千倍，有这个珠玉在前，只要我们宣传的好，猎奇的人（韭菜）自然会主动加入。”
当然，要想把虚拟货币的价值炒上来，需要更多的努力。
用时髦的话来说，就是如何为虚拟货币赋能？
比如：虚拟币可以换取商城会员服务，线上服务如扩充云储存空间、兑换其他用户发布的独有内容与网络加速能力等。
甚至联合其他内容生产商，打造一个生态系统。
不过，这话就不必对外说了。
侯书军自然听过比特币。
然而，他一直以为这是一个击鼓传花的骗局，虽然现在被炒成天价，早晚有崩盘的一天。
当然，关煌现在是甲方，他也不便多说什么，只要给钱，管他做什么，“那你准备怎么奖励虚拟币？”
关煌照搬后世经验：“初步想法就是，基于硬件能力、上行带宽、可共享存储大小、有效在线时长等贡献进行评分，然后按照分数权重向全网分配当日的虚拟货币。”
侯树军点头，这个考虑已经很成熟了。
用户在在贡献带宽资源时，获得基于区块链技术奖励的虚拟数字资产，然后用虚拟币兑换增值服务，形成一个完美的闭环。
“那产生的虚拟货币能不能像比特币那样交易？”
关煌：“这个要看国家允不允许，如果政策禁止，那虚拟币就是q币。”
说实话，增值服务能有多少吸引力？
又不是亚马逊、好市多的会员，以关煌现有的资本也提供不了什么优惠服务。
在这种情况下，买卖自然是最大的杀器。
君不见，后世的各种虚拟币，在众多的投机者和资金的涌入下，价格飙涨。
有的从最初的0.1元人民币涨至10元人民币，涨幅高达百倍。
创造了一夜暴富神话。
当然，现在谈这个还有点远。
侯树军基本上了解了对方的整个设想，有点不好意思开口，“如果这个项目立项，前期需要投入一定的研究经费，这个东西和手环不同，手环没什么技术含量，我们加个班就能搞定，这个路由器，比较复杂。”
关煌毫不在意，“这个自然是没问题，既然我们委托，经费由我们负责，你们回去后整理一份计划书，咱们按照委托加工的流程走，怎样？”
侯树军没想到对方这么利索，闻言松口气，“那再好不过了。”
关煌：“放心吧，咱们合作了这么久，彼此都有了解，做熟不做生嘛，我们这边一有想法，第一个想到的就是你们。”
侯树军不太适应这种场面话，“嗯嗯”了两下，转移话题，“关总，那第二件事……”
230、增强现实
关煌：“我听说，你们之前是搞现实增强技术的？”
侯树军点头。
关煌：“现在这一块，完全停下来了吗？”
侯树军点头，很是无奈，“耗费了大量资金，一直找不到落地的方向，没有办法。”
不是有先进技术就能挣钱，如果不能解决人们的需求痛点，那这个技术就是无用的。
关煌：“完全停下来太可惜了，我有意投资一些这方面的项目，你看看“天之下”那边，有没有人愿意继续研究？”
侯树军闻言，不敢置信：“你愿意投资增强现实技术？”
关煌掉头。
侯树军大喜过望：“如果这样，我们整个“天之下”公司都愿意。”
“啊？”
侯树军：“你知道的，虽然现在靠手环火了一把，但是大家心里还是放不下当初的梦想。”
关煌明白了。
这就是他之前想的，快饿死的时候，有口吃的就行。
一旦吃饱，就开始胡思乱想。
“老侯，我是想成立自己的项目组……”
侯树军咬牙：“关总，我说实话，只要你能投资增强现实项目，“天之下”可以卖给你。”
关煌愕然，失笑道：“老侯说笑了，我哪有那个钱。”
烂船也有三分钉，按照关煌的估计，“天之下”没有五千万是拿不下来的。
而且，这是之前的价格。
雄厚的技术研发团队，大部分人员都毕业于一流高校，手握不少国家专利……
更不要说，现在得到手环订单的扶持，“天之下”多少恢复了几分元气，苟延残喘下来。
侯树军：“关总，只要有一千万，“天之下”就是你的了。”
关煌：“啊？”
侯树军苦笑一下，“现在公司有了起色，但是技术团队已经分裂，不少骨干成员都流露出离开的意思，即使你不接手，“天之下”也会慢慢的改变，可能最终会彻底沦为一家代工厂。”
“不至于如此吧？”
侯树军很是无奈：“当初大家的目标是用技术改变世界，现在沦落到如此地步，很多人受不了这个落差。”
关煌沉吟一下，直接说道：“一千万倒是能拿出来，不会只有这一个条件吧？”
侯树军脸色一红，“那个，只要你能保证一直在这上面投钱就行。”
关煌失笑，听起来简单，一直投钱？
要知道“天之下”公司之前研发增强现实技术，年年亏损巨大，连银行都不愿贷款……
侯树军也知道这个条件有点为难人，解释道：“关总，“天之下”之所以成立，就是为了这个目标，如果转变方向，它也没有存在的必要性了。”
关煌没有说话。
他在衡量，究竟是一口吃下“天之下”为好，还是挖一部分人过来成立新的项目组更好。
说实话，一千万的价格，倒是不贵。
“这个，后续投入，总要有一个期限或者数额吧？”
侯树军愣了一下，“那就定为三年五千万？保证在后续的三年中，对于增强现实技术的投资，不能少于五千万。”
关煌缓缓点头，这个条件倒是不过分。
双方各退一步，差不多六千万元的投资，对彼此都有一个交代。
“你不用回去和大家商量一下？”
“不用了，我能够做主”，侯树军自然不会说实话。
从火神得到订单后，“天之下”公司为了增强现实技术，也做了不少努力，找投资人，找银行贷款，找国家政策……
可惜，徒劳无功。
因为一直没有产出，增强现实产业又像是无底洞，识马的伯乐没有一个。
千万不要觉得高端技术有吸引力，增强现实虽然听着很酷，仿佛黑科技，高大上，却是个大坑，和虚拟现实、混合现实并称三大毒苹果，看着诱人，实则有毒。
到了2020年，还没有形成成熟的产业规模。
所以，“天之下”的悲剧是注定的。
除非有国家层面的支持，不然的话，这种创业公司撑不了几年。
关煌点头：“你们的股权是怎么分配的？”
侯树军：“我个人持股30%，研发团队持股48%，一个朋友持股10%，剩下的12%由员工分散持股。”
“那一千万？”
侯树军叹息一声：“很多人相信我，才跟着一起创业的，我不能亏待他们，这一千万也算是大家这几年的回报。”
差不多每个人能分几十万，也算是比上不足比下有余了。
关煌自然不会有意见，“那好，既然这样，咱们速战速决，你通知“天之下”那边准备合同，争取一周内把手续走完。”
侯树军没想到新老板如此雷厉风行，不过，这对于他来说，也是久旱逢甘露，巴不得越快越好，“那具体条款……”
关煌安慰道：“一千万收购，三年五千万的研发投入，这两点我没有异议，其他的，你还有什么想法？”
“没了”，侯树军摇头。
最关键的就是这个，别的都是小事。
关煌继续说道：“以后是一家人了，咱们也别客气，“天之下”作为火神的子公司，独立运营，不过，手环项目和路由器项目还得继续，这个优势不能丢下。”
侯树军没有意见，只做研发，死路一条，他已经吃够了苦头。
关煌：“增强现实这一块，成立新的项目组，公司员工凡是有意向的，都可以报名参加，我想，即使再有理想，总归有人不愿意参与新项目的。”
侯树军接过话，“研发团队大概有一半人愿意参加。”
这个数字不低了，不是所有人都是理想主义者，经历了多次失败，仍旧初心不改。
关煌：“好的，咱们时间紧，任务重，客套话就不多说了，一边变更手续，一边调整架构，你觉得呢？”
侯树军：“我没有意见。”
关煌：“那好，那咱们现在就开始。”
侯树军连忙说道，“对了，关总，咱们增强现实技术主要研究方向是什么？”
他自然希望对方能指出一条明路，不然的话，三年后恐怕又是一场悲剧。
关煌笑了笑：“游戏。”
231、收编
侯树军一头雾水离开。
增强现实游戏？
他们也考虑过这方面的项目，甚至开发出“虚拟环境与真实地图相结合”的技术，却找不到太好的切入点，只能无奈放弃。
不知道关煌的信心从哪里来？
等到对方离开，关煌拿起手机打给了张大伟，约在学校附近的肯德基见面。
夏日炎炎，没到正午，已经高温预警，肯德基的冷气还算可以。
关煌要了两杯可乐，不到十分钟，张大伟就赶了过来。
“张哥，最近怎么样？”
“哎，准备散伙，撑不下去了。”
关煌并不意外，没有外来资金的注入，结果是注定的，上次忽悠苏鹏飞，也没什么效果，“现在放弃，挺可惜的。”
张大伟：“没办法，听说成都那里手游火热，我们准备去看看？”
关煌惊讶：“是吗？都过去？”
张大伟摇头苦笑，“只有我和老三愿意闯闯，其他人都是本地的，准备改行。”
关煌叹口气，
创业公司，超过90%死于默默无闻。
张大伟经过几天调整，也看开了，吸了一口冰可乐，问道：“对了，你找我有什么事？”
关煌直接说道：“是这样的，我打算在公司成立一个游戏部门，想让你介绍几个熟手。”
张大伟疑惑：“你不是在做外卖吗？这跟游戏不搭呀。”
关煌笑笑：“准备在外卖平台上线几款网页小游戏，提高用户粘性。”
后世微信的小游戏，打飞机、跳一跳、下象棋……
技术含量极低，却发挥了巨大的作用。
不但创造了巨大营收，更增加了日活数据，可谓是一举两得。
张大伟点点头，“嗯，需要几个人？”
关煌本来打算整合对方的团队，既然能为了理想坚持两年，不管技术怎么样，士气绝对可以。
但张大伟有远行的计划……
“多多益善，这样吧，除了去成都之外，其他人我都要了。”
张大伟沉吟一下，“网页游戏，也用不了太多人。”
关煌自信说道：“没事，还有其他游戏要开发，这点人还不够。”
张大伟“嗯”了一下。
关煌开口问道：“成都那边联系好了？”
“嗯，有个朋友在那边开公司，邀请我过去。”
关煌想了想：“张哥，有句话不知道当讲不当讲。”
“尽管说。”
关煌看着他：“是这样，如果去成都，找到了投资人，兄弟绝不拦你，祝你一路顺风，如果是到那边打工，我想着，还不如留在这里。”
张大伟没有说话。
投奔关煌？
面子上过不去，怎么说，他也是对方的师兄。
关煌没意识到这个问题，想想从哪点开始劝解。
张大伟，他还是比较看重的。
管理能力和人脉，都不错，成都有朋友，左凡也是他介绍的，还有……
“去了成都，人生地不熟，还得重新开始，那边的手游业确实繁荣，可是竞争也激烈，你想站稳脚跟，没有个一年半载的不可能，到了那时候说不定又游戏又凉了，再说了，去打工，还不是听老板的。”
张大伟有点迟疑。
关煌问道：“到了那边，你们的《王者之剑》怎么办，一块过去？”
张大伟摇摇头，叹息道：“不过去，《王者之剑》算是搁置了。”
关煌一拍大腿：“既然这样，留在这里比去成都强多了，你继续带队伍，咱们换个项目重来。”
张大伟有点不好意：“网页游戏太低端了。”
关煌一想起“贪玩蓝月”“是兄弟来砍我”就想笑，嘴里说道：“咱们自然是先拿这个练手，后期手游、端游，什么3a级大作、虚拟现实游戏、增强现实游戏、混合现实游戏都要上。”
张大伟一脸怀疑，想起初次见面时对方的吹逼，心下确定了，这就是个忽悠货。
不过，有时候，正是这种人才能做成事。
上次接洽苏鹏飞，如果他再大胆一点，再吹嘘几句，说不定投资就成了，也不用现在为难了。
关煌继续说道：“我这么考虑的，你过来带团队，先上线几款小游戏，一边练手，一边招人，随后就开始大制作。”
张大伟兴奋问道：“端游？”
关煌笑笑：“到时候你就知道了，我可以保证一点，绝对是划时代的。”
张大伟心痒痒，不知道什么样的游戏，才能成为划时代。
难道是中国版《魔兽世界》？
大型多人在线角色扮演武侠游戏？
或者……
关煌再一次问道：“怎么样，来不来？”
张大伟点头：“你既然说到这了，我再拒绝，就显得矫情了，只要不是一直做页游，我没问题。”
关煌：“放心吧。”
从张大伟和侯树军的接触中，他感觉到技术男那种莫名的情怀，总想做点大事，总有一种理想。
两人都没说收购的事。
算是全员跳槽到火神公司。
毕竟，和“天之下”不同，张大伟的团队充其量只是一个小工作室，没有任何讨价还价的资本。
这次并入火神，从形式上看，反而是他们占便宜。
俗话说，树挪死人挪活。
如果张大伟能把团队带到成都做手游，那整盘棋就火了。
以现在手游市场的热度，随便一个团队都能拉来投资。
到了明年，泡沫越吹越大，原本只是“北上广”一半的薪资水平，与一线城市已相差无几。
最夸张的时候，一个工作了三年，普通学校毕业的人，开价都要一万五。
当然，也不能说留在海城是错误。
毕竟，手游的热度没几年。
14年就是最高峰。
随后急转直下。
张大伟开口问道：“那我们现在的《王者之剑》……”
关煌想了想，开口说道：“还是那句话，咱们先搞个页游练手，等以后发展壮大了，未尝不可重启项目。”
张大伟也无奈，只能说道：“那好吧。”
关煌：“你们这两天准备一下，搬家，以后大家在一起办公，比较方便，工资什么的和火神那边看齐。”
张大伟点头。
不管怎么说，这也算是一个好消息了，不再饥一顿饱一顿。
从草莽进化成正规军了。
232、利润品
随后两天，火神公司忙成一团。
收购“天之下”公司，
整编“张大伟”工作室，
筹划面膜上线，
……
手忙脚乱之时，左凡把师兄黄鑫请来了，为了表示尊重人才，关煌特意带着整个公司的领导层举行盛大欢迎仪式。
跟左凡描述的差不多，黄鑫话不多，有点内向，是个宅男。
不过，能力上没话说，业务上很快就上手了，稍显混乱的技术团队马上稳定下来，开始形成更强的战斗力。
“关总，找到面膜项目的负责人了。”
宋晓东敲门进来，有点兴奋说道。
“哦，我看一下。”
关煌接过简历，扫了一眼。
“徐霞，嗯，名牌大学毕业，不错，行业经历……创业失败，呵……”
等关煌看完，宋晓东开口说道：“上午猎头公司给我联系，对方同意过来工作。”
关煌：“有什么要求？”
宋晓东：“薪资方面要求比较高，还有期权奖励。”
关煌摇头：“期权不用想了，如果将来做出贡献，自然会考虑，现在提这个还太早。”
宋晓东点头，“我也是这么答复她的，对方没有坚持。”
关煌说：“期权涉及到公司的整体计划，不会单独为某个人考虑的。”
当然，这话不绝对。
宋晓东神色不变。
这话虽然针对徐霞，却适用于所有员工，包括他在内。
关煌：“不过，从对方的履历来看，值这个价，薪资高点可以接受，有什么额外要求没，对于来海城工作，有没有意见？”
宋晓东：“没有，愿意服从安排。”
关煌：“那就通知她尽快上班。”
“好的。”
关煌看着属下的倦容，关心道：“你也多注意休息，千万别累倒了。”
宋晓东打了一个哈欠，“没事，这两天飞来飞去，睡眠不足，休息一下就好了。”
关煌不再说什么。
累，他也很累。
一般员工是“996”工作制（早9点，到晚9点，一周工作6天）。
他自己是是“7-11”（早7点，到晚11点，全年无休）。
然而，有什么办法？
创业公司就是这样。
关煌：“最近我看到一种观点，觉得很有道理，对于一家店铺来说，必须正确区分引流品和利润品。”
宋晓东收敛心神。
有时候不得不佩服。
他和领导的年龄差不多，但是，在眼界和能力上，没有可比性。
关煌：“引流品顾名思义，就是吸引客流的，利润品就是赚取利润的，具体到“趣购网”，手环、路由器都是我们的引流品，用利润换流量。”
宋晓东接过话，迟疑说道：“那面膜就是我们的利润品？”
关煌赞许道：“正所谓，pc时代，流量为王，电商经济就是流量经济，通过引流品吸引流量，通过利润品赚取利润。”
宋晓东举一反三，“怪不得沃尔玛占万达那么大面积，租金却很便宜，诀窍都在这里。”
关煌点头：“万达用很便宜的租金，换取沃尔玛的入驻，就是相用“利润换流量”，吸引大量购物人流。有了大量人流，沃尔玛旁边的铺位就变得有价值，万达就把它们，用更高的价格租给珠宝商、手表商等等，赚取更大的利润。”
宋晓东：“我们用手环、路由器吸引来流量，然后吸引第三方平台入驻。”
关煌：“所以说，bat和万达，线上和线下，没有本质的差别，都是“引流品+利润品”的商业逻辑。”
至此，“趣购网”的商业逻辑基本清晰。
不要小看这一点，很多电商公司，直到倒闭也没弄明白自己的商业模式。
正是：真传一句话，假传万卷书。
宋晓东也有点振奋，对于未来有了更加准确的认识，“我们以后只要把握住这两点，“趣购网”就能立于不败之地，不惧怕任何竞争。”
关煌：“对产品定义不同，它的定价、营销策略乃至商业模式都不同，以后“趣购网”的新品上线，要看看把握住这两点，是引流品，那就最低价，是利润品，那就注意商业模式。”
宋晓东点了点头。
关煌进一步解释：“你对脑白金有没有了解？”
宋晓东：“听说过。”
关煌：“我专门调查过这个行业，脑白金其实就是褪黑素，有助于睡眠的保健品，但是中美之间的价格相差56倍，不能简单归为崇洋媚外。”
“哦？”
关煌：“国内脑白金258元（20粒）一套，定义的是送礼，是利润品，美国褪黑素8.99美元（250粒）一瓶，是引流品。”
宋晓东若有所思：“那关总，我们的面膜既然定位为利润品，是不是要重新注册一家公司？毕竟咱们“趣购网”主打低价。”
关煌同意：“是这样的，面膜的定倍率高，是行业规律，咱们也改变不了什么，用第三方公司的名义，相对来说有个遮掩。”
宋晓东“嗯”了一下。
关煌：“我是这样考虑的，咱们趣购网以后要逐步退出减少自营项目，因为现阶段的名气不足，找不到太多引流品，只能自己做，等到规模大了以后，就要专心做平台。”
宋晓东插不上话。
方向战略，本来就是老板的权限。
再说了，他的能力，也不足以给出有建设性的意见。
虽然成长很快，但是比起开挂的老板，还差的远。
关煌：“趣购网逻辑是平台逻辑，也就是，我们只是一个平台方，给那些商家提供地方来卖货，自己基本上不卖货。”
宋晓东迟疑：“那样的话，是不是有点可惜？毕竟“天河”品牌发展的还可以，这样放弃……”
关煌：“当然，这只是一个原则性的东西，方向指导，具体到我们的实践中，肯定不能一刀切，就说面膜产品，如果能发展起来，可以作为一个单独品牌，向美妆扩张，肯定不能简单放弃。”
宋晓东明白了。
也就是说，减少自营项目，如果有利润品，还可以继续做。
关煌：“等到“趣购网”真的做大，引流品就不会是问题。”
233、玫瑰基金
确定了“趣购网”商业模式，关煌也算松了口气，把注意力放在超人外卖上。
夏柒昔入股以来，第一次来公司，关煌自然要全程陪同。
“小雪没来？”
夏柒昔笑了下，眼角弯成一条线，“怎么，想她了？”
“你呀”，关煌摇头。
之前没熟悉，还以为夏柒昔是高冷知性范，没想到多少有点逗比。
夏柒昔笑：“说着玩呢，她今天有事，健身房那里装修，她过去看着。”
关煌有点惊讶：“不是吧，她还有这个耐心？”
夏柒昔：“你是先入为主，小雪是我们基金的执行合伙人。”
关煌：“对了，说起这个，你们玫瑰基金有多少资本？”
这次入股超人公司，夏柒昔就是以玫瑰基金的名义。
夏柒昔：“怎么，你有兴趣投钱？可惜我们只服务女性客户。”
关煌摇头：“我哪有钱，就是有点好奇，你知道的，一般基金可不讲究男女之别。”
夏柒昔嘴角弯了下，“这是我们的特色，想在资本市场出头，除了眼光好，还要看谁的名气大。”
这话倒也有点道理。
正值创业潮，不单单是投资人挑创业公司，优质的创业项目也会挑选投资人。
关煌做了一个请的手势，把对方领进了他的办公室。
参观，自然是走马观花式。
虽说双方签订的有保证条款，“如果玫瑰基金投资和在业务上和超人形成竞争关系的公司，那么玫瑰基金将以入股价格退出超人外卖”，但是小心无大错。
夏柒昔也明白事理，没有过多要求。
关煌一边烧茶，一边笑着问，“你做投资人这几年，有没有什么秘诀？”
夏柒昔：“你以为是武侠小说呢，还投资秘诀？”
关煌把水杯递给她：“难道就是凭感觉？”
夏柒昔看了一眼瓷杯，虽然很漂亮，但是她有洁癖，不是自己的东西，不会入嘴，开口说道：“没有什么秘诀，有点大而化之的经验。”
关煌很感兴趣：“说说。”
夏柒昔摩挲着瓷杯，组织一下语言：“我们考察创业者，不能有下列行为，一是夸夸其谈谈战略，二是介绍项目半天不谈产品，三是指望联合起来打boss赚钱，四是认为一个算法就改变市场格局，五是完全没有互联网工作经历，六是过于激情。”
关煌：“喝茶，对了，前几点我倒是能理解，激情，不是创业者应该具备的基本素质吗？”
夏柒昔为避免尴尬，连忙接道，“有激情是好事，过于激情就不行了，创业其实是一件不能只凭热情做的事情，需要考虑各方面的因素，一个头脑太容易发热的创业者很难让人产生信任。”
关煌掉头，“有点道理。”
夏柒昔举例说明：“我见过在公司门口举牌子的人，还遇到不远千里来到上海面见投资人，不给投资恨不得跳楼的创业者。”
关煌：“这么疯狂？”
夏柒昔：“谁说不是，这种人已经走火入魔了，项目再好，我也不敢投资，我之前的一个客户，天天发短信、打电话，表达自己对项目的强烈兴趣，越是这样，我越不敢投资。”
关煌换位思考一下，倒是多少能理解夏柒昔的想法。
“这么说来，我们还是比较幸运的，夏小姐主动上门，实在是受宠若惊。”
夏柒昔把杯子放下，掠了一下头发，“叫我柒柒就行。”
关煌“哈哈”笑了下，“柒姑娘，喝茶。”
夏柒昔装作没听到，“我看过你的资料后，就对外卖行业起了兴趣，并努力说服其它合伙人抓住这个机会。”
关煌有点得意。
男人嘛，免不了有虚荣心，被女人看好，尤其是漂亮的女人看好，那是相当愉悦的事情。
这无关心性，只与人性本能有关。
“对了，刚才问你的还没回答，你们玫瑰基金总共有几个合伙人？”
夏柒昔：“才不多有十个，管理的资金不到两个亿。”
关煌“嗯”了一下，
两个亿，虽说在国内排不上号，却也不是小虾米、杂牌军，看来，省内的妇女实力不菲，能顶半边天。
“我家馨雨有没有在里面投资？”
夏柒昔闻言，笑了一下：“没有，小雨可是个乖乖女。”
关煌：“这么说，参与募资的都不是乖乖女了？”
夏柒昔横了他一眼，眉眼间尽是风情，不过还是解释道：“我们大部分资金都来源于已婚女士，她们手里有闲钱，缺乏投资渠道。”
关煌自然了解。
未婚少女，大部分还依靠家里，平时虽然不缺花销，却拿不出多少钱来投资。
等到出嫁后，一般有夫家的彩礼、父母的嫁妆，手头自然宽裕起来。
夏柒昔能撑起一家基金，能力、眼光、见识不用说了，绝对是顶尖级别的。
女人虽然更容易接触贵妇人，但是，信任感上却弱一筹，不付出更大的努力，是不可能让人心甘情愿把钱投进来的。
“你当时怎么想到做这个？”
夏柒昔闻言，回忆道：“我之前在国外留学，对风险投资很感兴趣，后来在华尔街工作，你知道，女性总归是受点歧视的，不管做的再好，比起男人，职位和收入都差不少，但是，你又不能跳槽，全行业都是这样。那个时候，我就在想，为什么不能自己做一家风险投资基金呢。”
关煌给她一个钦佩的眼神，
夏柒昔笑了笑，语气平淡，没有什么愤世嫉俗的味道，“经过一番市场调查，我就发现了女性客户这个切入点，慢慢的，就发展起来了。”
关煌轻轻拍拍手：“挺不容易的。”
夏柒昔：“还好吧，刚开始，基金公司只有我爸给的五千万，后来小雪、佳琳他们加入进来，再后来，我们做出了一些成绩，就有人主动上门。”
关煌想起一个笑话，努力工作了三年，攒下3万存款，加上老爸给的997万，买了一套房，嘴里说：“不管怎么样，你们算是成功了。”
几个女人，聚在一起，不去蹦迪，不去逛街。
不享受，不购物，不旅游。
搞创业，做投资，确实让人佩服。
234、未来格局
夏柒昔走后，关煌根据两人的谈话，整理了一篇《第一次创业需要注意什么》的文章，挂在了公众号上。
文章从“创始人”、“商业创意”、“营销手段”三个纬度分享了创业的若干准则，称得上干货十足。
因为起步早，投入大，有专人负责，火神公司、超人外卖的公众号，已经有不少粉丝数，文章阅读量常常破万，能够起到一定的宣传、推广作用。
发完文章，关煌浏览了一下商业新闻，一则消息引起了他的注意：
“按需打车服务公司flywheel公司获得1480 万美元 b 轮投资，加上之前的融资，公司总计融得将近 2500 万美元。
国外的按需打车市场日益火热，uber最新估值达35亿美元，hailo 融资总额达 5000 万美元。
私家车共享乘租领域，lyft融资8000千万美元，sidecar融资1000千万美元。
……”
想必这股风潮很快就会“西学东渐”，关煌虽然记不起滴滴、快滴的具体大战时间，却也知道两家烧了几十亿，烧到最后，资本市场受不了，在其推动下握手言和，最终合并。
这也是一个大市场，滴滴估值一度超过500亿美金。
从将来的发展趋势看，美团涉足打车市场，滴滴涉足外卖市场。
虽然都没有发展起来，但也足以说明，两者之间没有太过明显的界限。
之所以不成功，只是进入时间太晚。
垄断已经形成，后来者如果没有特殊机遇，只能敬陪末席。
既然这样，超人也可以未雨绸缪。
提前布局打车市场！
说起来，王兴和程维也是一对相爱相杀的好兄弟。
据说，三人（加上张一鸣）有一个微信群，经常聊得热火朝天，互相支招、争辩，一起吃饭也是常事。
程维做出打车软件时，还征求了王兴的意见，没想到最终为了公司发展而翻脸。
似乎，友情很难经得住考验，严酷的商业竞争会摧毁人性。
2017年2月14日，情人节，程维和王兴一起吃了顿饭，分手之后，程维看到了一条新闻：美团上线了网约车业务。
从那时起，两人正式分道扬镳。
程维更是喊出了那句名言：“尔要战，便战。”
盛宴不常，盛筵难再。
互联网一派和谐的景象急转直下。
at双雄依旧，但在小巨头们的强烈冲击下，乌镇饭桌四分五裂。
鹅厂的意志已经没法再主宰同志们的行动了，互联网产业的新秩序在纷飞的战火中渐渐现出雏形。
tmd！
头条，美团，滴滴
或者
atm！
阿里，腾讯，蚂蚁金服。
……
“公司9点半开晨会，10点开机抢单，我一般8点送老婆上班后，就直接到站点开机抢下预订单”，小浩坐在水泥台阶上，对着身边的大壮说道。
正值下午休息时刻，天气炎热，两个人找了一个台阶休息。
配送员日常工作时间是上午10点到下午2点，下午4点到晚上9点，其中高速运转4、5个小时。
短短几周，大壮已经晒黑，褪去了几分土气。
小浩喝了一口水，继续说道：“开完晨会就立即走人取餐。等其它配送员抢单、等出餐的时候，我已经送了8、9单了。”
大壮面露钦佩，“浩哥，你太厉害了。”
小浩平均每天送30单，最多一次送了68单。
其他人平均一天能送20-30单，月收入四千元，小浩能挣六千以上。
小浩笑笑：“你也可以的，只要能吃苦。”
“我不怕吃苦。”
小浩：“嗯，咱们都是农村出来的，吃点苦怕什么，我有一次从早晨10点不停歇地干到晚上8点，电动车都没电了，推着走回家的。”
大壮：“浩哥，除了这些，还有什么窍门没？”
他来到海城之后，由小浩带着，前两周在认路，最近才开始跑业务。
小浩并不藏私，能得到大壮的羡慕，也满足了他的虚荣心，笑着说：
“这个是熟能生巧的活，送的多了，你就知道，哪个餐厅是半小时出餐，哪个餐厅是10分钟出餐，如果是后者，你可以一口气接下10个同一写字楼的订单，我最快的记录是完成12单配送，只花费了45分钟。”
大壮有点失望，他才刚刚认识路，离熟悉还差的远。
小浩见状，安慰道：“你别着急，外卖是越做越熟练。”
大壮“嗯”了一下。
小浩“咕咕咕”把杯子里的水喝完，带着几分意气风发，“大壮，说真心话，我不是来挣保底的钱，我把客户当成我的老板，尽力维护好每一个人，要做到海城最好。”
海城的配送队伍分为30个组，共1000多人，他确实是最好的。
大壮喏喏，不知道该说点什么。
小浩自顾自说：“前几天遇到超时，我买了一瓶饮料给客户，表示歉意。”
大壮：“那不是亏钱了……”
小浩大气一笑：“这没什么，有时候超时了，我会按照八折价钱自掏腰包退给客户费用，或者把配送费退了。“
按规定，每单在60分钟内完成，最快的话15分钟完成一单。一旦超时，会有客户写负面评价，影响到接单率。
大壮有点纠结，要不要学小浩的做法。
超时，应该给客户道歉。
可是，这都是钱啊。
小浩没注意到兄弟的心思，自顾自说：“大壮，好好干，我们肯定能在这里立足的。”
“嗯，浩哥。”
小浩：“送外卖确实很辛苦，但是，它挣得多，我之前干保安，才挣两千多块，对于咱们来说，辛苦不怕，就怕挣不来钱，有力气无处使的感觉太糟了。”
大壮深有体会。
之前也跟着远房亲戚去过工地，忙了半年，包工头拖欠工资，受了不少罪，一分钱没挣到。
从那时起，他对外出打工敬而远之。
如果不是关叔的信誉，他不会跟着出来的。
小浩：“一个月挣四千块，你可以存下三千五，到了年底，拿回家一万块。”
大壮闻言，咧着嘴傻笑，一万块，对于他来说，绝对是个天文数字。
小浩：“现在还在老乡那住？”
“嗯嗯，说到年底。”
小浩有点羡慕：“老乡对你不错，这边的房租挺贵的，一个月不少钱呢。”
“是的。”
235、做假账
8月，超人外卖在20个城市开站，组织架构已经扩张到极限，支撑不起开拓更多的站点。
关煌立即要求原有城市经理晋升区域经理，开始新一轮的大规模招聘、培训。
扩张的步伐没有停止。
一个城市经理找来五六个业务员，两天能在一个片区里谈二十来个商家，录入系统，再设计好活动，发传单，就是在当地开站了。
即使粗糙，也要做下去。
关煌将此称为抢滩登陆。
这事和团购一样，不要怕粗糙，对手一定会犯错误，还常常犯特别荒谬的错误。
我们只要速度就可以！
扩张的过程，把握住三点就能立于不败之地：一是组织架构要正确，二是目标要正确，三是执行要快。
超人如同绷紧的发条，整个暑假，忙碌的人仰马翻，关煌本来想趁着空闲把李政解决了，实在抽不出时间。
自己的事都忙不过啦，“711”工作制，可不是说笑的。
不过，他和苏鹏飞保持着紧密联系，知道“二李”的日子并不好过，基本上是苟延残喘！
李政看着手里的账本，欲哭无泪。
实在想不到，第一次创业竟以失败而告终。
“网贷”这个暴利行业，竟然做到了亏损，也算是天下奇闻了。
坏账占了一部分，被人薅羊毛，成本支出巨大……
仔细研究，简直惨不忍睹。
这对于自信骄傲的他来说，不亚于当头一棒。
创业的艰难，也算是深有体会。
不是谁都可以随便开公司的。
我上我真的不行！
只是，这个代价有点大。
沉默半天，李哲开口问道：“阿政，我们接下来怎么办？”
李政无言。
是啊，下一步该怎么做？
向吴小峰坦白错误？
想起对方暴戾的性格，李政忍不住心颤了下。
会不会被打？
一个月亏损六十多万，简直可怕！
李哲见对方没有开口，继续说道：“不如放弃吧，咱俩也不是做生意的料，及时抽手算了。”
两人之前雄心勃勃，只看到贼吃肉，没看到贼挨打，想着关煌这样的瘪三都能成功，他俩随便一个拎出来都比对方强。
没想到，结果如此残酷。
放弃？
李政脑海里一升起这个念头，马上按了下去。
由俭入奢易，由奢入俭难。
让他放弃现在的富足生活，回到过去拮据，一万个不乐意。
创业虽然没有成功，但他个人的生活品质比过去翻了几倍。
李政：“放弃的话，恐怕吴哥那边过不了关。”
李哲也是苦恼，吴小峰的狗脾气，他深有体会。
前前后后投了二百万，现在突然说亏损了，不干了，被打一顿还是小事……
“那你说怎么办？”
李政缓缓说道：“为今之计只有一个办法。”
“什么？”
李政：“做假账。”
“啊？”
李政：“有什么大惊小怪的。”
李哲：“这可是违法。”
李政不屑：“哪个公司不做假账，别太单纯。”
“这个？”
李政继续说道：“再说了，这亏损，能全怪咱俩身上吗？你看看，吴哥的马子，一个月报了十万的开支，你有办法？”
李哲叹口气。
吴小峰给苏雅的零花钱，全部走的公司账，两个人也拒绝不得。
李政越说越气，仿佛找到了失败的根源，“玛德，把我们这里当鸡窝了，公司能不亏损吗。”
除了苏雅以外，还有两个股东的女朋友兼职领工资，不来上班。
李哲也没办法，实情如此。
情何以堪！
“那好吧，你说，怎么做？”
李政得到支持，脸上露出一丝微笑，“亏损这个东西瞒不了，我们把目前的用户规模扩大一点，作为推广支出。”
李哲点头，“那要是被查出来……”
李政冷笑：“查？谁来查，以吴哥的性子，你把报表放到他眼前，他也不会看的。”
李哲一想，这倒也是，吴小峰怎么可能会有这个耐心。
李政继续说道：“只要我们业务一片向好，不会有人来查的，不过，你的担心也有道理，还得加强公司控制。”
李哲同意：“苏雅她们吃白饭也就算了，不能接触到任何内部资料。”
李政：“对，还有一点，我们花钱买点用户，现在有人专门做这个生意，买五千用户过来，差不多就能收支平衡了。”
李哲：“还是你想的周到。”
买用户，就是从黑市上买一套资料。
“手机号、身份证号、电话号”
不去细查，发现不了任何端倪。
李政：“既然发展的不错，新一轮融资也得提上日程。”
李哲有点担心，“这个，恐怕……”
李政经过一番心里建设，自己也有点相信，公司的业务确实扩大了，亏损是必要的支出成本，手一挥，干脆果断说道，“撑死胆大的，饿死胆小的，我们既然发展这么好，为什么不继续走下去？”
李哲迟疑：“那该怎么说？”
李政：“你看看整个七月，新增网贷公司上千家（他杜撰的），说明风口来了，这个时候不追加投资，那不是傻叉吗？你放心，到时候我来和吴哥他们说。”
李哲担心：“那你小心点，事情闹大了，恐怕会有专门的审计公司。”
李政沉吟一下，“这个倒是不得不防。”
他心里已经开始盘算，怎么找人做假账，以求瞒过专业人士。
李哲“嗯”了一下说道，“不过，现在还不用担心，毕竟是他们小打小闹。”
几个富二代的游戏之作，还登不了大雅之堂。
李政：“是得未雨绸缪。”
他最近看了不少创业方面的书籍，悟出一个道理，互联网公司，是否盈利并不重要。
只要商业模式得到认可，有人愿意买单，那可以一直做下去。
反正不是花自己的钱。
现在，只要抓住吴小峰这根羊毛，狠狠撸几下。
亏损，算不了大事。
怎么才能把“互联网创业，亏损比盈利重要”的思想灌输给吴小峰呢？
李哲想了想，“那公司会计，你有没有合适的人选？”
李政：“我表姐正好学这个的，让她过来帮忙，绝对放心。”
李哲同意：“那好。”
反正两人是一根绳子上的蚂蚱，也无所谓放心不放心。
236、增强游戏生态
关煌：“华为启动了涨薪机制，大家看了没？”
侯树军几人摇头。
今天是公司整合后的第一次碰头会兼业务分析会。
关煌：“少者可涨30%，最多者涨70%，同时，华为将投入10亿资金给明年加入的应届生提供接近10000元的工资，大手笔啊。”
也就是从今年开始，华为开启了自己的王霸之路。
高瞻远瞩，胸怀天下。
现在还只是3g时代，智能机刚刚开始普及。
华为已经着手5g的研发。
到了明年，华为在全球建立9个5g创新研究中心，480多个数据中心，加入了177个标准组织和开源组织。
手笔之大，超乎想象。
侯树军闻言，接过话：“华为涨工资也算是师出有名，所谓丰年重赏员工，上半年，其销售额就高达1138亿元，利润接近去年全年总额，拿出一部分奖励员工，也是应有之义。”
张大伟接过话：“说起这个，我怎么感觉，今年华为的智能手机很火爆，到处都是。”
关煌：“听说它的智能手机发货量增长了一倍，直指中国it公司王座。”
侯树军有点疑惑：“应该还不行吧，在idc季度智能手机销量前五的榜单上没看到它？”
关煌笑了笑：“它还是后起之秀，二季度的冠军是三星，7000多万部销量，占据全球智能手机市场1/3的份额，苹果屈居第二，卖出了3100万部，占有13%的份额。”
张大伟感慨，“华为的技术积累好强啊，感觉一下子就起来了。”
关煌点头，“华为的战略一直是，选择在最重要的信息枢纽上重仓屯兵，未来是智能时代，数据是智能时代的血液，手机是数据采集前端，华为必然会重仓手机。”
所谓善战者无赫赫之功。
华为的手机为什么能后来居上，只看一个数据，就能略窥一二。
2016年，小米手机的开发人员大概是200人，华为投了1.2万人，将近100倍的差距，到了2019年，华为一个手机部门就超过6万人。
所以说，不要觉得小米能做成手机，市场就有机会，应该冲一波。
在这个行业里，大概只有五家公司能出现在最后的会战里：arm、安卓、苹果、三星、华为。
侯树军几人聊了一会华为，就放下了。
这个时候的华为，还没展现出王霸之气，一般人只把它当做一家普通的跨国公司，看不到海水下面的巨大冰川。
别说现在，即使后世，如果不是美国政府出面，以一国之力去打击一家公司，有多少人了解到，华为的实力已经如此恐怖？
关煌：“今天我们开会的主要目的就是构建一个游戏生态。”
“游戏生态？”
在坐几人有点茫然，就咱们这些生手，还做游戏生态系统？
关煌：“咱们基于区块链技术，做一个“分布式增强现实游戏”的项目，建立一个去中心化或者中心化的，巨大的游戏生态体系。”
张大伟一脸懵逼。
这几个词都认识，为什么放在一起就听不懂了？
侯树军隐隐约约有点懂了。
关煌开口解释：“这里面涉及到两个重点，一个是虚拟货币，一个是现实增强游戏，咱们先说现实增强游戏，大伟你们负责游戏设计，老侯，你们负责技术支撑。”
说到熟悉领域，两人都点点头，表示可以。
关煌：“我初步设想是做一款增强现实手机游戏，将存在于虚拟世界的npc带进了现实生活。”
张大伟很是兴奋，“关总，具体怎么做。”
关煌：“我有一个粗浅的想法，供你们参考，比如说，玩家在现实世界中行走到某个特定地点之后，就可以打开游戏程序发现npc、传送门、神秘能量或是其他物品，然后再利用搜集到的物品进行战斗等。”
侯树军有点茅塞顿开。
关煌：“里面可能要使用地图软件以及虚拟环境与真实地图相结合的技术。”
侯树军不由自主点头。
关煌继续说道：“游戏设计上，最好是简单易懂，毕竟是第一款，我的想法是，不用太复杂，《宠物精灵》，大家有没有玩过？
张大伟点头：“玩过玩过。”
关煌：“咱们就制作一款类似的宠物大作战游戏，从现实世界中抓捕宠物，然后升级打斗。”
在座几人不自觉的张大了嘴，仿佛打开了一片新天地。
关煌想起后世的经验，继续说道：“具体游戏设计，可以考虑基于环境地理的不同，为游戏本身增添乐趣，比如说，在街道、建筑、公园、海边等地抓捕精灵，根据温度、湿度、云覆盖、天气、风向等不同因素出现相应变化。”
张大伟很是兴奋，“这个我们比较在行，放心吧。”
关煌：“老侯，技术上有没有难度？”
侯树军沉吟道：“应该可以。”
关煌继续说道：“这个游戏能不能火？”
张大伟：“如果能做出来，第一款现实增强游戏，光这个噱头，就肯定能火，说不定能风靡全球，远销国外。”
关煌：“这样一来，一个巨大的游戏生态系统就建立了，咱们之前说的虚拟货币，可以在这个系统内流通，比如说，通过喂食虚拟币，使得宠物成长、变异，出现新的能力，增强丰富性。”
张大伟不由自主点头，已经完全沉浸在关煌描述的虚拟世界里。
关煌继续说道：“虚拟币是这个游戏生态系里的货币。只要这个生态系有价值，虚拟币就会很值钱，玩家可以用虚拟币在这个生态系里面买各种产品，买各种服务，甚至可以在增值后把它卖掉，挣回一笔。”
至此，他把整个构想的轮廓讲清楚。
虚拟币、增强现实游戏、生态体系。
侯树军听得叹为观止。
之前隐隐约约的不服气彻底消失。
不管这个构想能不能实现，光是这种想法，就值得佩服。
什么是眼光？什么是格局？
这就是。
“天之下”之前摸索的落地点，跟对方一比，简直拿不出手。
也怪不得对方能白手起家，打下一片江山。
有这个实力！
侯树军不由怀疑，世上真的有天才。
对方简单的一个想法，就是普通人跨越不去的鸿沟。
237、文案
关煌：“总体思路就是这些，大家还有什么问题没？”
张大伟第一个发问：“咱们现在的技术，已经这么先进了？”
关煌看着侯树军，示意他来回答。
侯树军组织一下语言，“如果做一款强ar游戏，现有的技术肯定达不到，不过，关总的意思是做一款手机版增强现实游戏，这就省去了硬件的部分，有很多捷径可以走。”
张大伟：“比如说？”
侯树军：“把虚拟环境嫁接到现实中，不用对现实环境进行深度检测，将游戏角色以一个固定的位姿在手机屏幕上进行渲染即可。”
张大伟似懂非懂，“也就是说，主要工作还是靠手机来完成？”
侯树军：“可以这么理解，当摄像头扫描到真实环境，在某种触发机制下，就产生游戏画面。”
张大伟疑惑：“这么简单？”
侯树军笑笑：“说起来简单，里面涉及的东西还是比较复杂的。”
说完，顿了一下，尽可能简单解释：
“通过多种不同的感应器，实时认知玩家所在的场景，根据真实场景构建对应的3d点云，再通过对3d点云的分析，了解现实场景的几何构造……”
“简单点。”
“比如通过扫描可知，哪里是地面、墙壁、草丛等，了解这些信息后，就可以在正确的地点生成正确的虚拟模型，以符合现实场景规律的方式让玩家和虚拟模型互动。”
张大伟恍然，
一句话来说，就是通过运用增强现实技术，使虚拟角色和道具合理地叠加到真实空间中，从而构成一个完美的游戏世界。
关煌：“如果大家没有问题，那就开始，大伟负责游戏世界的构造，老侯提供技术支持。”
大家没有不同意见。
毕竟只是第一次碰头会，有个大概轮廓就不错了。
会议结束，各自去忙。
关煌开始和徐霞商量面膜上线的事宜。
说实话，这东西没什么技术含量。
难度比路由器生产还要低，随便找一个干过美容美发的业内人士，几个星期就能完成品牌注册到产品上线。
即使是各个品牌之间，相差也不大，关键在于宣传，在于后期销售。
关煌招呼两个下属坐下，一边倒水，一边说道：“杨小姐那边已经答应为我们的新产品代言。”
金钱开路，无往而不利。
虽说有了《小时代》爆火，杨蜜身价水涨船高。
但是，趣购网也今非昔比，鸟枪换炮，区区几百万的代言费，还是能拿出来的。
宋晓东闻言大喜。
毕竟，杨蜜的颜值还是很能打的，代言一款美白面膜产品，绰绰有余。
徐霞也松了口气。
有行业经验的她，自然知道，明星代言意味着成功了一半。
关煌：“咱们的主打策略是网上销售，你们有什么想法没？”
宋晓东：“传统的面膜宣传是通过线下美容机构推荐，咱们没有这方面的渠道，现在去建，花费太大，效果也不一定好。”
关煌点头同意
宋晓东：“我俩商量后，决定两步走，一个是明星代言宣传，一个是朋友圈分享，明星代言突出质优，朋友圈分享侧重价廉。”
关煌饶有兴致说道，“具体说说。”
宋晓东舔了一下嘴唇，开口说道，“质优这一块，可以宣传一下我们的生产厂家科丝美诗(ax)，国际知名品牌dior，香奈儿，兰蔻，skii都是由它代工的，质量上绝对过硬，还有我们的独家技术，通过明星代言，突出其高大上。”
关煌疑惑：“独家技术？”
宋晓东：“就是咱们之前说的“合成胶原蛋白”，徐姐给它起了一个名字“天然酵母精华”，正在申请国家专利。”
关煌不由高兴起来，“不错。”
当然，能不能申请下来，不在于技术，而在于攻关，有专门的公关公司。
宋晓东：“经过分析，这种酵母含有胶原蛋白、肌肽、维生素b、免疫多糖等50多种天然营养。”
这话说的关煌都差点信了，不过他还是提醒道：“什么保湿美白效果，这不是第一位的，重点是安全。”
徐霞接话：“这点老板你可以放心，我们特意筛去了荧光剂产品，不能说100%对身体无害吧，真正的副作用和可乐差不多。”
关煌想起“可乐杀精”的传闻，点点头，“那价廉怎么说？”
宋晓东笑着说：“一个是通过朋友圈分享，只要分享就能享受折扣价，另一个是对标国际知名品牌。”
“哦？”
宋晓东：“初步定价是5片138元，相比较skii的前男友面膜一片123元，雅诗兰黛钢铁侠面膜一片148元，我们绝对是良心价。”
关煌“嗯”了一下。
虽说面膜的工艺和品质相差不大，但是对方的品牌溢价太高，没有可比性。
宋晓东继续说道：“买的多，价格上有优惠，面膜这种产品，本来就是快消品，女人的需求量也比较大，可以一次性购买更多。”
关煌：“嗯，好，就按照你俩的想法做，还有一点，你们记一下。”
宋晓东马上知道领导又有新想法了，很是兴奋。
这通常意味着神来之笔。
关煌照搬后世的经验，“在朋友圈发展省市代理，给与她们一定的优惠价，这样能快速扩大规模。”
宋晓东还没反应过来，徐霞忍不住说道，“关总这个想法好，毕竟有熟人推荐，能够节省大量的信任成本，快速打开局面。”
关煌笑而不语。
这都是后世玩烂的手法，打开朋友圈，刷屏的都是广告。
这个时候，朋友圈分享才刚崭露头角。
宋晓东忍不住说道，“这种手法是不是可以复制到其他产品上。”
关煌：“你可以作为课题研究一下，为我们下一步工作打开思路。”
宋晓东点头。
关煌继续说道，“产品文案，你们有没有做好？”
宋晓东摇头。
关煌：“我有一个想法，你们看看合适不合适？”
“嗯。”
关煌：“标题党虽然讨厌，却有吸引人注意力的效果，比如说，用这个标题《那个负责十亿项目的北大美女学霸，辞职后亏了一百万，现在在朋友圈卖面膜……》
又或者……”
238、重逢
处理完火神公司的游戏业务和面膜业务。
关煌总算松了一口气。
最近一段时间的连轴转，以他超强的体力也有点顶不住了。
不过再忙，也要抽出时间。
女友今天坐飞机回国，快两个月没见，于情于理，都要来接机。
海城机场作为国内老牌机场，是中部首家4f民用机场。
t2航站楼，由一个主楼和两个指廊按“凹”字形布局，全长315米，一楼为到达层。
为了不迟到，关煌早早赶到机场等候。
“老公。”
许馨雨丢下行李箱，三步并两步，冲到男友怀中，一把抱住。
以国人内敛的感情，这种场面还是比较少的，吸引了不少目光。
许馨雨毫不在意。
分开了这么久，她深深体会到什么是相思苦。
关煌捏了一下女友屁股，让她从自己身上下来。
两人腻歪了一会，挽着手向外走。
关煌笑着问：“岳母大人还在国外？”
许馨雨点头：“嗯嗯，她还有事，我自己回来了。”
之前的视频亲热，尺度很大，许馨雨早就被锻炼出来，丝毫不觉尴尬。
“回家还是……”
许馨雨鬼笑：“嘿嘿，我没告诉老爸今天上午的飞机。”
关煌还没说话，女友的手机铃声响起来。
许馨雨拿起来一看，顿时脸色苦起来，
“喂，爸，我刚下飞机，准备回家呢。”
许父：“我就在机场，你在哪呢？”
许馨雨“啊”了一声，四处乱瞄，“我没看到你啊。”
关煌见状，已经猜了大半。
航班信息，一查就知，怎么可能瞒住人。
女友还是太幼稚了。
看来，两人的甜蜜时光要泡汤了。
这么久没见，正是浓情蜜意之时……
许父：“我看到你了，南边。”
许馨雨转身，一个熟悉身影映入眼中，连忙朝着挥手示意。
关煌看到一个身材高大的中年人走了过来，应该就是许父了。
许馨雨有点害羞喊了一声“爸。”
许父应了一下，目光如隼，盯着关煌。
“伯父好。”
许馨雨连忙介绍：“爸，这是关煌。”
许父脸颊抽动了一下，保持着风度，“你好。”
气氛有点尴尬。
许馨雨：“爸，你怎么知道我上午到的？”
许父：“你这丫头，不让人省心，趁着你妈没空，自己买了机票回来。”
许馨雨撒娇：“爸，我不是要给你惊喜嘛。”
许父想翻白眼，“走吧，车在外面。”
惊喜？
差点成了惊吓。
许馨雨看着老爸，准备施展撒娇**。
男友辛辛苦苦跑来接机，不能让他失望而归，能不能……
许父头痛起来，“那小关，我们一起吧。”
许馨雨看着男友，隐约有几分期待。
关煌笑着拒绝，“我也开车过来了，馨馨，你刚下飞机，先回去休息一下。”
许馨雨有点失望，乖乖说道，“好吧。”
许父忍了一下，“那好，小关，有空来家里坐坐。”
关煌笑回：“好的，伯父。”
三人顺着电梯到地下停车场，
走到车前，关煌愣了一下，也是宝马七系。
没想到品味如此相同。
许馨雨有点依依不舍，看样子不想和男友告别，关煌也没办法，岳父大人亲自抓人，只能暂时分开一下。
“馨馨，这个同学……”
车上，许父斟酌一下，开口问道。
许馨雨虽然娇羞，却不隐瞒，“爸，他是我男友。”
虽然听到一些传闻，许父闻言还是很郁闷。
自家的小白菜被猪拱了的感觉。
头懵！
“这个，你们，什么时候……”
许馨雨撒娇：“爸，我们是同班同学，认识三年了。”
许父实在不知道说点什么好。
许馨雨虽然体会不到老爸的心思，多少也能明白他的焦虑，“爸，你放心吧，关关人很好的。”
好人？
许父忍住没有反驳，唯恐激起女儿的逆反心理。
“之前怎么没听你提起过？”
许馨雨不好意思：“我怕你和妈妈反对。”
许父：“你已经大了，可以谈朋友了，我和你妈只会高兴。”
许馨雨没有多想，嘻嘻笑了下。
许父继续说道：“不过呢，谈恋爱，不能盲目，得有计划……”
“什么计划？”
许父：“要为将来的生活考虑，两个人的性格是否合适？父母双方有没有特殊要求？”
许馨雨害羞：“爸，你说的太远了。”
许父：“对，就是要考虑的远，你们什么时候确定关系的？”
“有三个月了。”
许父：“那你们还处于相互了解的阶段，我听说，小关，开始自己创业了？”
许馨雨带着几分骄傲：“对对对，他在外面开公司做生意。”
许父了解的自然要比表面多得多，甚至连夏柒昔入股超人外卖，他都知道。
对于关煌的感觉十分复杂。
一方面，能够看出，关煌这小子不是一般人，年纪轻轻，打下不小事业，能力、眼光没话说，绝对是同龄人中的翘楚。
另一方面，许父也担心。
从关煌的做事风格来看，这人行事大胆，无所顾忌，爱踩钢丝，短短几个月，欠下几千万的债务。
要知道，商海沉浮，淹死了多少奇才俊杰。
只是，该怎么办？
任他狡猾过人，也拿不定主意。
他理想中的女婿，本事不用太大，对女儿好就行。
如果可以，门当户对。
倒不是看重钱财，钱上面，他自己挣的就够女儿花一辈子了。
二代们，没有几个能力强。
如果没有什么恶习，不会瞎折腾。
平平淡淡，幸幸福福过一辈子也不错。
可惜，事事不尽人意。
许馨雨叽叽喳喳跟父亲讲男友的优点，什么有毅力，懂上进，有理想……
殊不知，越说，许父越头疼。
这样一个男人，显然不会以女儿为中心。
事业心强，就说明不是一个顾家的男人。
以后免不了会在这上面闹分歧，如果再管不住下半身，简直就是灾难。
虽然，根据他的调查，对方还算洁身自好，没有什么花边新闻。
但是，男人这种东西，永远不要被外表迷惑。
或许只是表面隐忍，
或许是忙于事业没时间……
239、头号玩家
没有接住美娇娘，关煌只能一个人回公司。
有了一千万贷款的支持，超人开始新一轮的扩张。
黄兆有上任的第一个任务就是挖人。
毕竟成立时间太短，积累有限，完全靠自己培养，既不现实，也没必要。
城市经理的关键技能是既要懂得团队管理，也要懂得业务管理。
对标现有的传统行业或者互联网公司，黄兆有琢磨来琢磨去，否认了关煌的思路，觉得找阿里、美团团购的人未必合适。
他把目标放在快消行业的加多宝、农夫山泉、娃哈哈等，他们有管理经验，业务能力不错，行业薪资又不高。
除此之外，饿了也是他的目标。
关煌：“老黄，你得把人的标准略为降低一点。”
刚回到办公室坐下，得到消息的黄兆有第一时间过来汇报工作。
主要问题就是城市经理不够用。
年底二百个开站目标，还有大量的空缺。
而根据关煌的指示，至少要有三百名的人才储备。
黄兆有闻言，很是惊讶。
降低标准？那不是给自己找麻烦吗？
关煌靠在老板椅上，笑着说，“你得承认，你内心是有洁癖的。”
黄兆有出身外企，对各方面要求都很高，虽然没做过团购管理，但是知道城市经理的胜任度是什么样的，招人的时候，会不自觉的以他为参考。
关煌把腿翘到桌子上，很是闲适：“我承认，管理很重要，招来的人不能太烂，但是，机会更重要，我们在抢外卖这个机会，可以突破自己，降低一点标准。”
黄兆有：“降多低？”
关煌：“现有的综合管理能力不要求太高，兼顾可塑性和成长性，接下来机会多的是，在实战中成长。”
“哦。”
关煌：“机会和管理都要抓好，不能过于重管理，错过了抢占市场的机会，也不能为了抢占市场，招了一些勉强干活的人，核心就是把握好其中的度。”
黄兆有若有所思。
这就是以快打慢？
管理债的问题，暂时不管，唯一的目标就是扩大市场规模。
关煌继续说道，“你看我们的区域经理，都是直接从城市经理升上来的，他们称职吗？我看不一定，但是没办法，咱们只能走一步看一步，完不成考核目标就撤职。”
黄兆有顿时有种遇上土八路的感觉。
不管你是黑猫还是白猫，抓住老鼠就是好猫。
完成考核目标就是一个好的中层干部。
“这样会不会太粗糙，埋下隐患。”
关煌摇头，“从现在开始，你要放弃理性派精英的身份，重新思考烧钱补贴、混乱管理、产品重复开发、资源浪费这些问题的意义。”
黄兆有哑然。
关煌：“阶段不同，采取的策略就不同，老黄，你要明白，为了年底200个城市开站的目标，扩张中出现的问题，就要忍受。”
这和黄兆有的价值观相悖。
他一直以来受到的教育并认同的一个理念就是，没有效率的增长，等于慢性自杀。
关煌：“我们即使全力奔跑，也不一定能够成功，所以不能犹豫不决，你应该听过这个说法，只要选择是正确的，即使浪费资源，即使管理欠账，即使为日后埋下隐患，但是我们有成功的可能。”
黄兆有默然。
这就是现实版的“方向不对，努力白费？”
关煌：“不要被固有思维所束缚，一切为扩张服务。”
黄兆有“嗯”了一下。
关煌：“去忙吧，以后招人这种事，你自己做主就可以，不管是什么样的人，都是你的权力，出现问题就解决问题。”
黄兆有得到最大授权。
心里却没有多少高兴。
看来，老板是一个结果至上的人。
关煌：“有困难，先自己想想怎么办？是不是真的无解，善于发挥自己的主观能动性，如果你来我问，我当然可以给你解决问题，但是，如果事事都要我拍板、决定，那把我累死也干不完。”
黄兆有应了一声，出门干活。
关煌未尽的意思，他自然都明白。
放手去做，表现出自己的价值。
事事靠老板，那离滚蛋就不远了。
关煌看着手下的背影，摇摇头，老黄能力还是不错的，就是外企待久了，胆子不够大。
做事中规中矩，没有草莽气。
打开电脑，浏览新闻，一则消息弹出：
芙蓉姐姐“涉足”科技圈？
仔细一看，原来是魅族老大j·wong惹怒了芙蓉姐姐，芙蓉姐姐拿出了要干上一架的阵势。
关煌仔细研究一下，吃了好大一个瓜。
魅族论坛铺天盖地讨论799红米手机，黄章也慌张了，一气之下发了一贴：《致论坛喜欢讨论凤姐芙蓉姐姐红米小米的同学》，文中讽刺：
也许更低下线才能更引得关注，也许更无底线才更可能出位，成功往往需要不择手段……
这下捅了马蜂窝。
关煌哑然失笑，雷布斯果然是“走别人的路，让别人无路可走”的典范。
799红米一出，威力之大，还未发功，众人皆已憋出内伤。
当然，这事还没完，大唐电信属下的联芯科技宣称，把四核手机价格拉至499元，真是没有最低，只有更低！
关煌看到这几个消息时，脑海里闪现出四个字，不是群雄逐鹿，而是**丝争霸。
这些人还在低端市场抢来抢去，菜鸡互啄。
华为已经开始考虑，如何抢到制高点，终结这场战争。
格局不一样。
说起这个，关煌想起后世的一种说法，企业分成四种：草莽、腰部、头部和顶级。
江湖多草莽，抓住一个机会向前冲，现在的超人外卖就是如此。
腰部企业，牢牢运营一个生态位，现在的美团。
头部企业，终结一场战争。
从草莽进化到腰部很容易，从腰部到头部就很难。
至于最顶级的玩家，自然是跨越周期，技术周期、市场周期、产业周期、用户生命周期……
曾经的手机巨头诺基亚，在智能手机的产业周期前倒下了。
只有跨越周期，才能成为顶级企业。
关煌的目标就是成为头号玩家。
240、偶遇
黄兆有得到关煌的支持、提醒后后，开始大刀阔斧动起来。
一方面，改变超人公司在运营层面的组织架构，建立城市经理制和大中台。目标是把流量、商户、供给、物流、排序规则、商户活动等都贯穿起来，形成一种生态的力量。
另一方面，开始大规模招聘，贯彻执行淘汰制，一时间，整个公司都被激荡起来。
关煌反而从超人繁杂的事务中脱身，甚至有时间和女友约会、逛街。
趣购网的面膜产品紧锣密鼓地准备着，宋晓东带着欢天喜地的赵一点去找杨蜜拍宣传广告，徐霞紧急组织生产。
楼上的超级购也大张旗鼓开始准备上线。
因为信任成本太高，即使请的有明星推广，流量转化率也是低的可怜。
“0元购”这种东西，还真不是谁都可以搞的。
不花费一番苦心，不投入巨大心血，很难建立一个值得信任的品牌。
王志坤他们，可能学到了一点皮毛，就以为懂了。
真正的内核，不经历几次挫折，不深入了解一番，是很难搞清楚。
关煌只关注了一下，就不放在心上。
做好自己，比什么都重要。
“老公，这件怎么样？”
许馨雨拿了一件体恤在他身上比划着。
关煌扫了一眼：“可以。”
女友撒娇“试试嘛”，关煌无奈只能去试衣间，陪女人逛街真是一件痛苦的事。
等到男人出来，许馨雨点头，“还不错”，说完走过去，帮着他整理一下衣服褶皱。
关煌对着镜子左看右看。
不远处，王花碰了一下妹妹的手臂，“你看那。”
王朵循声望去，正好看见男人的手放在女人的腰上摩挲，心下奇怪“这有什么好看的，别说摸腰了，摸屁股的都见过”，嘴里问道：“怎么了？”
王花：“那是不是关煌？”
王朵这才意识到，仔细看了下背影，“有点像。”
王花：“旁边那个是他女友？”
关煌很少在朋友圈发照片，即使王花一直关注着，也不能确定，
王朵摇头：“我怎么知道，要不要过去打招呼？”
王花咬了一下嘴唇，虽说进奢侈品店，让人心虚，之前见过一次面后，再也没有联系。
不过，也顾不上太多了，连一向清冷的妹妹都能想起“打招呼”，有时候，面子没有那么重要，“走。”
奢侈品店的服务员，素质还是挺高的，虽然一眼就看出来两个姑娘不是顾客，还是很有礼貌上前招呼。
“关煌。”
关煌扭头看到姐妹花，笑着说道，“哈，真巧啊，你俩也买衣服。”
王花摇头，“我们在逛街，看背影像你，过来打招呼。”
关煌：“馨馨，这是我高中同学，姐姐王花，妹妹王朵，这是我女友。”
许馨雨笑着和对方认识了。
心里大为警惕，她最近看到一本书，说男人会对姐妹花有好感。
本来以为是瞎扯，谁知道转眼就出现在现实中，不得不防。
王花带着羡慕语气，“馨雨好漂亮啊。”
许馨雨高兴地眯起眼：“没有，你们也很漂亮。”
……
看着三女寒暄，关煌松了一口气，终于可以休息休息。
女人要是想熟悉起来，速度快的惊人。
短短几分钟，三人仿佛多年未见老友，许馨雨甚至招呼两人一起逛街。
让关煌大跌眼镜。
要知道两人的甜蜜时光，向来很珍贵，表妹想跟着，都被拒绝了。
不知道葫芦里卖的什么药。
……
许馨雨很是兴奋问：“他高中真的这么坏？”
王花看了关煌一眼，笑着回答：“调皮的很，经常翻墙逃课，还在墙上写了一句“墙上本没有路，翻的人多了就成了路”，把老师气坏了。”
听到这么中二的事，关煌也忍不住尴尬。
许馨雨“咯咯”直笑，也没心思让男友试衣服了，示意服务员把刚才的衣服包起来，凑到男友耳边，“你怎么这么坏？”
关煌在她腰间软肉上捏了一下。
许馨雨被撩拨的身体发软，连忙转向姐妹花，“还有没有？”
王花继续说道，“有一次上课，老师让他去黑板上答题，他把上衣绑在裤子上，把数学气坏了，说他没一点学生的样子，最后才知道，原来裤子破了，用上衣遮挡。”
……
听着姐妹花在那如数家珍，关煌头都大起来，很多他都记不起的事，两人偏偏能够娓娓道来，仿佛说相声似的。
很平常的一件小事，从她们嘴里说出来，很有喜剧效果。
说到最后，甚至连宿舍打牌被请家长、为朋友出头和人打架……一大堆糗事都说了出来，把许馨雨逗得笑不停。
直到四人分开时，还有点依依不舍，特意加了微信，让姐妹花有空了找她玩。
看着男女的背影消失，王花叹口气，对着妹妹说道，“还买衣服不买？”
王朵想起对方九千多的体恤，也有点意兴阑珊，“回去。”
今天本来是两人特意抽出时间放松一下，逛逛街，买买东西，毕竟备考是个持久战，有张有弛。
没想到遇到老同学，近距离感受一下挥金如土的感觉。
三人说话的几分钟，许馨雨已经花掉几万块，白富美，确凿无疑。
王花疑惑：“你说，许馨雨看上关煌哪点了？”
在她眼里，关煌平平无奇，没有任何有魅力的地方，和女友站在一起，不说鲜花插在牛粪上，也会有不协调感。
王朵自然也想不明白，迟疑说道：“可能是嘴甜？”
从刚才的接触中，就能看出许馨雨比较单纯，单纯的女孩子通常容易被甜言蜜语迷惑，从而有惊世骇俗的行为。
王花感慨，“关煌算是一步登天。”
只看许馨雨花钱的样子，就能猜出一二，富贵逼人。
王朵下意识反驳，“也不一定，谈恋爱是谈恋爱，结婚是结婚，听说有钱人都讲究门当户对，我可不看好两人的未来。”
王花心情复杂。
既有羡慕嫉妒，又有为老同学高兴，闻言也不知道该说点什么，只能摇摇头。