5、恩怨了结
夏柒昔起身离开的时候,只觉得浑身发软,精神亢奋。
面对十亿美金的冲击,没有几个人能保持冷静。
不过,直到坐上车,她脑海中印象最深的居然是关煌喝水的画面。
她因为有洁癖,面前的咖啡动都没动,而关煌,自从健身教练让他保持健康饮食。
每次见面都是一杯清水,坐姿端正,显示着强大的自控力。
这是一个对自己足够狠的男人。
据她了解,不管每天有多忙碌,关煌始终保持着两个小时的健身,运动强度甚至超过职业选手。
坐在他面前,就能感受到蕴藏着爆炸性的力量,简直是一台钢铁机器。
想起关煌给她的任务,又有点头疼,协调1-2亿的贷款,公家也行,私人也可以,利息高低无所谓。
1-2亿的资金,凭她自己力有不逮,还得家里出面。
关煌坐在那里,等了片刻,江涛领着吴小山走了进来。
“恭喜关总事业更上一步。”
关煌和对方握了一下手,“小打小闹,让吴总见笑了。”
“叫我小山就行”,吴小山很是客气。
关煌的桀骜不驯只针对敌人,笑着说,“还请山哥多照顾。”
吴小山哈哈一笑,“好说好说。”
……
两人简单寒暄几句,吴小山说道:“之前闹了点不愉快,做生意嘛,谁没点矛盾,希望关兄弟别放在心上。”
关煌既然占到了便宜,就不会再图口舌之快,“说哪里去,大家都是一个商会的,抬头不见低头见,以后有机会还是要多合作的。”
这次也多亏了吴小山从中斡旋,超级购最终以一千万的架构出售给趣购网,众多股东拿钱走人。
虽然方胜想保留一点股份作为财务投资,但是在关煌的坚持下,只能全盘退出。
吴小山笑着说:“是嘛,冤家宜解不宜结,志昆这次……算了,不说这个了,对了兄弟,超人下次融资,算我一个,什么条件都好说。”
关煌也笑。
现在大家都把一切事推到王志昆,仿佛之前和王志昆合作搞超级购的不是一批人,不过,他也不在意。
生意场嘛,本来就是尔虞我诈。
面上笑呵呵,背后动刀子。
吴小山的翻脸无情,他也算见识到了,根本不顾王志昆的感受,直接串联了其他股东做出了出售的决定。
等到王志昆知道了,黄花菜都凉了。
当然,两人之间是合作而不是竞争,吴小山动手越干脆越好。
“怎么对超人感兴趣?”
吴小山摇头晃脑,一副佩服至极的样子,“第一见你,就觉得你非池中之物,没想到崛起速度会这么快。”
关煌客气:“跟你没法比。”
“太谦虚了”,吴小山夸起人来,简直没底线,“上次商会联谊你没有来,我在会上就说,你是我们省的企业家旗帜,是海城商会未来三十年的领袖,是我们省引进来、走出去的关键……”
关煌虽然有点不好意思,却觉得对方顺眼多了,他在心里也是这么想的。
“超人之前的发展我已经错过了,之后的发展我不能再错过,请务必给我保留一个名额,这不只是钱的问题,而是一项伟大的事业,外卖,送上门的美好生活,打车,让出行更方便,我已经在全集团推广了超人app,鼓励大家用超人打车、点外卖。”
吴小山兴致勃勃说道。
关煌有点动容,他没想到,对方真的是一个拿的起放的下的人。
即使只是表面工作,也足以表明其诚意。
再说了,这种事情也用不着骗他,做就是做了,没做就是没做。
“太感谢你的支持,也欢迎你能成为超人的一分子,之前我就和江涛说过,咱们省的青年企业家,吴总执牛耳。”
吴小山闻言,很是高兴,“哈哈,这也是我的荣幸,说句心里话,咱们省的商界太需要你这样的企业家,锐意进取,充满活力,志存高远,心胸宽广……”
江涛坐在一边听着两个人的商业互吹,简直要吐了。
没想到吴小山竟然是这样的人。
有一种偶像崩塌的错觉。
虽然他一直敌视对方。
但是,正如那句话所说“最了解你的人是你的敌人”,他一直视对方为追赶目标,想从各方面追赶超越。
然而,没想到他眼中的对手,一生之敌,在关煌面前,也不过是一个普通人。
他可以容忍对方坏,但是不能接受对方只是一个平凡人。
一时间,茫然无措,怅然若失。
吴小山吹了一会,开口说道,“对了,兄弟,听说你和小峰有点误会?”
关煌也不好否认,对方既然这么说了,肯定也打听清楚了,装作不知道谁是吴小峰也不现实:“哈哈,年少轻狂……”
吴小山阻止他,“你等我一下”,掏出手机拨了出去,“你进来。”
关煌真有点摸不着头脑。
吴小峰的身影出现在门口。
多日不见,还是那副猥琐样,只是高傲的态度没有了。
吴小山:“小峰的性格我知道,向来爱惹是生非,以前我忙于工作,忽略了对他的管教,后来听说他险些酿出大祸,尤其是还曾冲撞过兄弟,在这里我要向你说声对不起。”
关煌连忙摆手:“不用不用。”
吴小山对着弟弟“哼”了一下,“还不过来道歉。”
“用不着……”
吴小峰很是听话,走到关煌面前,低声说道:“关同学,之前的事,对不住了,你别放在心上。”
关煌见状,心里升起一丝寒意。
这家伙是个狠人啊,对自家兄弟都这么无情。
要知道,年轻人向来输人不输阵,就是错了也不会低头。
让吴小峰道歉,对于吴小峰的自尊是一个巨大的伤害。
面上笑着说道,“哈哈,没什么,都是误会。”
吴小山对着弟弟说道:“这次关兄弟大人有大量,不给你一番见识,下次再惹出麻烦,你给我等着。”
吴小峰有点懦弱地“嗯”了一下。
吴小山扭头,换上一副笑脸,“关兄弟,那你忙,我就不多打扰了,咱们合作愉快。”
关煌伸出手,“合作愉快。”
6、飞舞的萤火虫
江涛有点沉默。
今天的吴小山与过往任何时候都不同,原来自己追逐了这么久,只是他的幻想。
真有点讽刺。
关煌叹口气:“吴小峰不算坏人。”
今天过后,吴小峰算是彻底废了。
男人可以没钱,不能没有尊严。
吴小峰虽然可恶,看到他彻底低头的样子,关煌却没体会到多少快感。
江涛张了张嘴,不知道该怎么回答。
放在之前,肯定会说关煌矫情。
但是,这也恰恰印证了关煌的强大。
因为矫情是属于强者的权利。
不过,今天实在没有心情。
关煌看了他一眼,“你还有事吗?”
“没事了。”
关煌:“那好,咱们回头聊。”
他自然看出来江涛有点情绪。
似乎是失落,又或者难过。
不过,男人嘛,谁没点痛苦,如果是个美女,他倒可以安慰一下,至于江涛,那就算了,自己承受。
江涛很是失望,“你有事?”
关煌:“你以为都和你一样很闲,要做事的。”
江涛:“哦哦。”
关煌起身准备离开,江涛想起一件事,连忙开口:“对了,过几天杨蜜小姐结婚,给你发请帖了,去不去?”
关煌想起对方的孤岛惊魂,“到时候再说吧,看看有没有时间。”
江涛“嗯”了一下。
关煌出门,返回学校。
今天是郁老师女儿百天,于情于理,他都要去看一下。
到了门前,竟然有一丝紧张。
门开,月嫂抱着孩子正在哄睡,见到关煌,笑着说,“珊珊在锻炼身体呢。”
关煌点点头,来的次数多了,大家都熟悉,不用太客气。
顺着方向看了一眼,鼻血差点流出来。
郁老师弯腰倒立,曲线浮凸,尽管穿了紧身裤,仿佛光着一般。
关煌错开目光,找了一个位置坐下,虽然不是**裸盯着看,但是完美身材一览无遗。
果不其然,一会郁珊自己就受不了了,瑜伽也不练了,气鼓鼓地瞪了关煌一眼,回屋换衣服。
关煌笑笑,拿起茶几上的一本半开的书,《雪国》,翻了起来。
淡淡的铅笔线在上面轻轻划过:
当山野里的灯火映照在姑娘的脸上时,那种无法形容的美,使岛村的心都为之颤动
她的眼睛同灯光重叠的那一瞬间,就像夕阳的余晖里飞舞的夜光虫,妖艳而美丽……
“看什么呢?”郁珊拿了一条毛巾走出来。
关煌抬了抬手中的书籍,正准备说话,看到郁珊的眼睛,顿住了。
这是他第一次失态。
郁珊有点羞涩,感受到那灼热的目光,几乎令她无法忍受,丢下一句话,匆匆离开,“我先去洗澡,你坐会。”
关煌回过神,靠在沙发上,心中波澜起伏,拿起《雪国》,慢慢浏览起来。
等到郁珊洗漱完,两人都已恢复了平静。
“对了,上次的论文发表了,一会你把样刊拿回去。”
“这么快?”
郁珊包着头发,坐在关煌身边:“有一篇论文作者撤稿了,我们顶上去了。”
关煌嗅着淡淡的香气,不用想,能插队肯定是郁珊同学帮忙,
“那新文章呢?”
两人一共投稿了两篇论文,目前正在合著第三篇。
郁珊有点兴奋地说道:“通过的难度不大,只要修改一些地方就可以了。”
关煌:“那就好,你直接改吧。”
修改这种琐碎的工作,他是半点兴趣也没有。
有时候翻来覆去扣几个字眼,既费时间又没什么用。
郁珊白了他一眼:“这么放心我?”
“不放心你还能放心谁?”
郁珊暗啐了一下,隐下羞涩,开口问道:“今天过来什么事?”
关煌:“小侄女不是百天吗”,说完掏出了一个小盒子,“做叔叔的不能不表示。”
郁珊白了他一眼,“少来。”
关煌心思一转,“送祝福嘛,客气啥”,抓起郁珊的手塞给她。
郁珊吓了一跳,没想到男人直接动手,吓得连忙求饶,“好了好了,收下了。”
关煌松开手,笑笑,“这才对啊,我要做孩子的干爹。”
郁珊看着那无赖样,拿他没办法,只能转个话题,
“我看你们上线打车业务了,开展的怎么样?”
关煌沉吟一下,“我们现在是试运行阶段,还没开展广告推广,抱着捡漏的心态,能装几个算几个。”
郁珊一愣,马上反应过来,“接下来有大动作?”
关煌点头,开口解释道:
“现在滴滴和快的遥遥领先,其他品牌颓势已显,区域性打车软件根本活不了。我们下一步就是精心布局,在全国二百个城市同时上线,以快打慢,通过媒体宣传、地面推广、低价服务、补贴用户来打开市场,同时,调遣精兵强将重点攻克“滴滴和快的”的大本营北京、上海、深圳、广州、杭州、重庆等城市。”
也只有这样,才能取得一丝胜机。
郁珊看到关煌胸有成竹,也就放下心来。
她没用过手机打车,也不知道什么滴滴、快的,之所以关注这个,也是因为人,
“那就好,最近悦悦一直没回来,打电话都是在忙,我有点担心。”
关煌:“回去马上给她放假,让悦悦好好休息一下。”
“那倒不用,难得遇到喜欢的事,随她去吧,你多照顾一下。”
关煌:“嗯,悦悦现在是实验室的负责人,需要操心的事比较多,过段时间恢复正常就好了。”
郁珊闻言,娇嗔:“说起这个,我还没说你,悦悦才多大,还是一个女孩子,怎么能负责这么大的项目。”
关煌哈哈一笑,“你放心吧,悦悦有这个能力,你不能只看到她的缺点,而忽略了她的特长。”
郁珊不说话了。
她好像真的不明白妹妹的专业水平有多高。
只知道博士毕业,学的东西,半点也看不懂。
关煌装作不经意的样子,凑到对方跟前,低声问道:“上次说的事,你想好了?”
郁珊心尖一颤,不知道该怎么回答。
关煌握着她的手,带着几分坚定,“不管你做什么决定,我都会支持你的。”
郁珊挣扎一下没挣脱,任由对方拿着手,看着窗外,远方天空一只小鸟飞过,不留下任何痕迹。
一时间心乱如麻。
7、小峰退出江湖(感谢木火羽兄弟打赏)
关煌从郁珊家里出来,已经下午了。
一时间不知道去哪里好。
从忙碌的状态中解脱出来,反而有点不适应。
经过近一年的发展,超人和“趣购网”差不多都步入正轨,不再是草莽争雄,速生速死了。
他也开始慢慢放手,把专业的事情交给专业的人打理,自己负责战略制定等宏观性的内容。
而随之改变的就是个人时间增多了。
但是女友不在身边,想找个人陪都没有。
许馨雨被岳母大人强制送到国外留学,只留下形单影只的他。
之前想的太简单,也放松了警惕,以为坚持不去,谁也没办法。
谁知道岳母大人办完手续,直接送走,还跟着去陪读。
两个热恋中的男女只能大眼瞪小眼。
关煌再次回到学校,看着熙熙攘攘的人群,有一种别样的心境,出走半生,归来仍是少年。
他虽然在学校的名气很大,但是见过的人不多,走在路上,也没有几个人能认出来。
看了一圈,没有发现任何熟人。
也是,这个时候,同学们应该都实习、放假、考公务员,谁还这闲逛,
掏出手机,给白小雅发信息:
“小白,考的怎么样?”
白小雅秒回:“没问题。”
关煌:“这么自信?”
“嘻嘻,运气好,考的东西都看过。”
关煌:“回家没?”
“还没呢,在宿舍收拾东西,明天回。”
关煌想了想,“晚上有空吗?一起吃饭。”
白小雅发了一个惊喜的笑脸,“无事献殷勤,非奸即盗。”
以关煌的脸皮,自然不怕这个,随即调笑:“你只说对一个字。”
白小雅秒懂,发了一个锤子的表情。
但是,也能看出来没生气。
关煌:“用不用接你?”
白小雅打字“谁答应你了”,后来一想,又删掉,回了一个:“好的。”
关煌:“等我电话。”
白小雅放下手机,激动地从床上跳下来。
转了一圈,发出“咯咯”笑声。
多亏了房间内空无一人,发神经的样子没人看到。
不管关煌因为什么原因约她,都让她获得了极大的满足感。
就好像某种证明,关于自身魅力的证明。
老娘一点也不差。
白小雅对着镜子比了一个奶心。
随后开始换衣服,化妆,务必展现出最美的一面。
……
关煌转了一圈,感觉没意什么思,转身准备离开。
一个熟悉身影映入眼中。
仔细一看,顿时惊呆了。
舍友李政挽着陈蜜的手,往教学楼方向走去。
尼玛,这是什么操作?
和好了?
原谅了?
关煌拿起电话打给苏鹏飞,
“小苏,忙着呢?”
“没有,关哥,怎么了?”
苏鹏飞一把推开凑到身边的陪酒女,很是热情回答。
“这个李政和陈蜜怎么回事?”
苏鹏飞:“不知道怎么的,两个人吵了一架,又和好了,可能是陈蜜抓到过李政偷吃的事情。”
关煌嘴里只剩下“我操了”。
“怎么偷吃?”
苏鹏飞压低声音:“吴小峰的马子,苏雪,以前在公司吃空饷,偶尔来上班,两人不知道怎么就搞上了,被陈蜜发现了。”
关煌对于李政,只有一个服字。
人生猪脚啊!
“吴小峰知道吗?”
“肯定不知道,要不然以他的脾气,非爆炸不可,我也是从陈蜜她俩吵架中猜的。”
关煌赞叹:“你这观察力可以啊。”
苏鹏飞“嘿嘿”一笑。
他这么卖力还不是为了给关煌留下深刻印象。
让大佬能偶尔想起自己,也不算白费这点心思。
关煌感慨:“认识李政,吴小峰算是倒了八辈子霉。”
不但送钱,还收到一顶帽子,真是没处喊冤。
怎一个苦字了得!
苏鹏飞听到大佬语气似乎并不怎么高兴,一时间不知道说点什么好,唯恐触了霉头。
关煌:“那李哲退出公司了?”
苏鹏飞一边按着美女的头,一边笑着回答:“没有没有,李哲还在公司任职,三人的关系和以前没啥变化。”
关煌惊呆了:“真踏马是人才,忍者神龟吗?”
苏鹏飞想了想:“可能是和公司最近的变化有关。”
“哦?”
苏鹏飞:“吴小峰的哥哥看中了聚宝盆公司,投了五千万进来,李政他俩谁也不想退,只能相互妥协了。”
关煌恍然大悟,原来是利益作祟。
本来半死不活的公司,被吴小山看重,不亚于事业又一次腾飞。
虽说大股东入局,个人股份被挤压的微不足道,但也找到靠山了。
再不济,混个高管不成问题。
果不其然,苏鹏飞继续说道:“公司架构调整,李政任办公室副主任,李哲任信贷部副主任,吃空饷的全部清退。”
关煌:“这么说,二李这次赚了不少钱?”
苏鹏飞撇撇嘴:“一分钱没得,五千万投进来,大家的股份都被稀释了。”
“这样啊”,关煌一想,这也符合吴小山的作风。
那里会容忍二李轻松套现离开,老老实实在公司待着,以后表现好了,可能会给点奖励。
否则,让你知道大股东的权力有多大。
苏鹏飞:“还不止呢,李政虽然是办公室副主任,工资却没多少,之前一个月拿一万,现在只有三千多点。”
关煌:“他俩能接受,说明还是看好公司的发展。”
苏鹏飞:“这倒也是。”
关煌:“对了,你呢,安排什么职务?”
苏鹏飞强忍着喜悦,装作苦恼的样子,“我被开除了,因为之前工作没业绩。”
关煌笑了一下:“我要是老板我也开除你,不把心思放在工作上,歪门邪道搞得挺熟练。”
苏鹏飞嘿嘿一笑,也不敢反驳。
……
挂了电话,苏鹏飞忍不住打了一枪,只觉得人生空虚寂寞冷。
“飞哥,晚上带我一起吧。”
苏鹏飞缓了一下,笑嘻嘻说道:“没问题,我答应你的,肯定会做到,等我的消息,不过,别打扮的太骚,旭少喜欢纯情的。”
美女撒娇:“人家本来就是学生嘛。”
苏鹏飞撇撇嘴,没有说话。
当然,对方的演技他已经体验过了,穿不了帮。
再说了,男人只是喜欢表面清纯的。
要是躺在那里一动不动,跟死人一样,大佬们哪会有兴趣。
8、渣男一个
“吃点什么,自己点。”
关煌把菜单递了过去。
白小雅轻笑,“我都可以。”
两人吃饭的地点是一家西餐厅,环境优雅,气氛柔和。
很适合情侣约会。
关煌一边点菜,一边说道:“今晚打扮的很漂亮。”
白小雅心花怒放,微微坐直,上半身前倾,“时间太紧,没来得及化妆就出来了。”
以对方的直男性格,自然分辨不出什么是淡妆、裸妆。
果不其然,关煌仔细看了一眼,点点头,“牛排要吃吗?”
“不要。”
“蜗牛呢?”
“呃。”
“尝尝吧。”
“好的。”
……
点过菜,关煌开始步入正题,“小雅,最近有什么安排?”
白小雅疑惑,“没事啊,准备回家。”
关煌:“听说你哥哥在北大读博。”
白小雅:“嗯。”
关煌:“是这样的,公司准备在北大开一次招聘会,但是,那边人生地不熟的,有事情想打听一下,提前做些准备。”
白小雅笑着答应:“好的。”
虽然面上不动声色,心里已经开始吐槽了。
好你个关关,用人的时候眼朝里,不用人的时候眼朝外,我说了,你怎么突然联系了,原来是有求于人。
之前请你帮忙看论文,你都说没时间,现在想起我了,哼哼。
关煌自然不知道对方心里想什么,很是高兴:“那谢谢了,帮了不少忙。”
超人发展到这个阶段,公司技术部门群英荟萃,想找一个北大的校友不要太容易,他不过是为了拉近关系,故意这么说道。
白小雅突然失去了兴趣。
俗话说,女为悦己者容,当男人完全无视女人的魅力,对于女人来说,也是一种伤害。
“没什么,我把电话给你。”
关煌顺势说道:“这样吧,你没事的话,跟着我跑一趟吧,就当去旅游了。”
白小雅傲娇:“我才不去呢。”
孤男寡女陪你一趟?想得美!
关煌:“为什么?”
白小雅眼角露出笑,“我又不是你的员工,又不领工资,才不会跟你跑那么远。”
关煌想了想:“你就当是假期实习了。”
白小雅“哼”了一下,没说答应,也没说不答应。
关煌那里看不出来对方在嘴硬,继续说道:“我先订好机票,后天出发,你把身份信息给我。”
“这么急?”
“时不我待,越早越好。”
白小雅嘟着嘴,最终没反对“那好吧。”
关煌早有预料白小雅会答应。
对方虽然长着一张娃娃脸,但是眼神带水,说明很会来事,目的性强,眉梢带痣,有事业心。
去北大招人,怎么说都是一次历练,不愁她不答应。
两人正说话,只听咔咔咔高跟鞋声,随后耳边响起嘲讽声音:
“哟,关总,这是……又在哪认识的小妹妹?”
关煌抬头一看,很是无奈,周映雪,招呼道:“小雪啊,好巧。”
周映雪呵呵:“小雨这一走,看来你是彻底解放了。”
关煌很自然介绍:“你误会了,这是我朋友,要不要一起坐?”
周映雪看了白小雅一眼,暗骂一声“小狐狸精”,装的倒是挺像的,一屁股坐在关煌旁边,“是吗?不打扰你俩吧。”
关煌在她大腿上拧了一下,周映雪立马变老实了,
“小雅,这是馨雨的闺蜜,叫雪姐就可以了,小雪,这是我们班长,白小雅。”
介绍完两人,关煌都能感受到空气中的火药味。
白小雅虽然看着柔柔弱弱,也是一个心机girl,突然笑着说道,“雪姐好。”
周映雪听到那个重音的“姐”字,气得不行,感觉对方在讽刺自己年纪大:
“小妹妹,学生的主要任务还是学习,其他的不要考虑太多。”
白小雅一听这语气,就怀疑周映雪和关关有一腿,太像吃醋了。
即使是闺蜜,也不会这么简单粗暴,
“雪姐别误会,我暂时没有谈恋爱的打算,主要任务还是完成学业,再说了,我就是找男朋友也不会找关关啊,小雨可是我的好姐妹。”
周映雪语塞。
你个破三本,还好意思说学业。
不过对方若有所指的话,让她心虚,加上男人的手还在大腿上放着,实在硬气不起来。
关煌见状解围,“小雪,你怎么在这里?”
周映雪心想,还不是你个死人,提上裤子不认账,这么多天连个微信都不发,让她受尽思念折磨,真是渣男一个,
“朋友过生日。”
关煌看了一下周边。
过生日,来这里,有点不合适吧?
周映雪凶巴巴:“人家不愿意去夜店,就来这里。”
“好好,你说了算。”
……
白小雅越看越觉得两人有奸情,说话就像打情骂俏。
顿时一阵心累。
关关太不让人省心了,到处招蜂引蝶。
许馨雨好不容易走了,又来一个周映雪,简直无语。
周映雪被关煌哄了两句,大腿上摸了两把后,顿时笑开颜,也不计较白小雅的事了,
“你来不来,我介绍朋友给你认识,她可是你的粉丝。”
关煌有点心动,想起对面无声坐着的班长,摆了摆手,“你们玩吧,我这边还有工作呢。”
周映雪“哦”了一起,和白小雅打了个招呼,起身离开。
白小雅心想“这姑娘有点缺心眼吧”,嘴里笑道:“关关,你可不能对不起班花。”
关煌给她一个不屑的眼神,继续刚才的话题,“我们去北京主要有两项任务,一个是招聘,另一个是开拓北京的打车市场,时间有点长,你做好心理准备。”
白小雅惊讶:“我全程参加?”
“你不愿意?”
“愿意,愿意”,白小雅连忙点头。
虽然不知道具体做什么,不过能参与这么多事,也足够让她兴奋了。
“那就好。”
白小雅想起一件事,开口问道:“你不是公司老板吗,不在中枢调兵遣将,怎么开始身先士卒了。”
关煌笑笑:“创业又不是打仗,打仗的话,将军身先士卒,一旦死亡就是全军覆没,创业的话,无所谓生死,只有亲临一线,才能把握市场的动向,做出正确的决定,不是有那么一句名言吗?让听见炮火声音的人指挥战斗,只有这样,才能保持正确的决策。”
白小雅似懂非懂,点点头。
关关专心的样子,确实有点迷人。
只是为什么那么渣呢?
如果不好色,该有多好?
9、金钱大战
两人正在说话,旁边传来窃窃私语,听到熟悉的字眼,关煌连忙摆手,示意白小雅安静,竖耳倾听。
“小安,你知道吗?超人外卖也上线打车业务了。”
小安是个女生,闻言回答:“那你有没有用?比起我们的有什么差别。”
先前的声音似乎有点迟疑:“他们的软件,好像更流畅一点。”
小安有点怀疑:“真的吗?正哥,他们一家新产品,比我们两年的产品还要成熟?”
正哥这有点不确定:“可能是我弄错了。”
小安满不在乎说道:“那好,一会吃完饭试试,如果真的有可取之处,我们改一下就行。”
正哥:“嗯,回去叫一辆。”
小安:“正哥,你觉得超人接下来会做什么?”
正哥沉吟一下:“肯定是激活用户,估计用大规模的广告宣传。”
小安很是苦恼:“超人的流量太大了,我们辛辛苦苦搞了这么久,才开通几个城市,对方随便搞搞就是二三百个城市同时上线,太不公平了。”
正哥也有点信心不足:“也不知道最后鹿死谁手,超人也是一步步从市场上杀出来的,战斗力肯定不是我们之前遇到的大黄蜂和摇摇,我们有的东西,对方也有,我们没有的,对方还有。”
小安愤愤不平,“这些公司仗着自己的规模优势,做事霸道,早晚要栽跟头。”
正哥叹口气,“哎,栽不栽跟头无关紧要,眼前这关怎么过?”
小安摊手:“我们能有什么办法?超人毕竟是海城企业,地区自豪感很强,我们就是砸钱,也不一定能争得过对方。”
正哥:“主要是有点窝囊,要是堂堂正正的打,输了也没啥,关键是对方还没用力,我们就节节败退。”
……
关煌得意一笑。
他对于新上线的业务,很是关心。
在海城,超人打车称得上一枝独秀。
因为本土自豪感。
超人只是弹出一个广告,就有很多人注册使用,交易量迅速超过之前艰难开拓市场的滴滴出行。
原来不知不觉间,超人在别人眼中已经成了不可忽视的对手。
以打打小的感觉,太爽了。
吃过饭,关煌把白小雅送回学校,约好了后天出发,转身离开,不带一丝留恋。
气的班长在心里大骂“渣男”。
第二天,关煌召集超人高管开一次战略协调会。
黄兆有先通报了最近掌握的情况:“滴滴和腾讯差不多谈妥了,要再获得一亿美元的融资,准备开启补贴大战,就是那种乘客和出租车司机使用滴滴打车,都可以得到几元乃至十几元的补贴。”
其他人闻言,倒吸一口凉气。
一亿美元差不多等于超人的一半市值,拿出来补贴用户,力度之大,可想而知。
黄兆有继续说道:“外卖市场也不平静,饿了么和美团磨刀霍霍,美团不缺钱,饿了么刚融到钱,对于他俩来说,想要追上来,只能补贴了。”
关煌面沉如水。
其他人不知道,他却很清楚,14年就是烧钱的一年,而且烧钱的速度将会越来越快。
从早期一天几百万到几千万,再到3、4月高峰期时,一天能烧进去1个亿,双方在一年内烧掉了40亿。
烧的其它公司无立足之地,不管你是市场先行者易到用车,还是美国霸主优步公司,没有半点脾气。
关煌从萌生“进军打车市场”这个念头开始,就一直思考对策,如何应对今年的烧钱大战?
想来想去,无奈发现,钞能力不愧是最强王者。
任你智谋滔天,任你背景深厚,在钞票面前,统统不堪一击。
这场空前的补贴大战,烧出了教科书式的打法。
它再一次证明,互联网一旦实现了用户与服务的直接连接,则任何曾经被公认为是理所当然的中心和中介都将被无情地解构。
这样的趋势是无法阻拦的,并不会因为所谓的主管部门、相关利益集团的抵制就真正能够回到从前。
中国的出租车市场长期被地方政府和国营利益集团把持,成为效率低下、服务质量饱受批评的僵化领域。
可是,在滴滴、快的等公司的攻击下,旧有格局以难以想象的速度被击溃重构。
在金钱面前,谁都得跪。
“大家都想想,我们该怎么应对?是跟着一起烧钱,还是静观其变,或者有没有更好的办法?”
关煌扫了一圈,开口说道。
虽然他心里有决定了,但是,还是要让大家讨论一下,最好能诱导着大家自己讲出来。
不是做面子活,而是领导的小技巧。
相比较领导直接安排,下属自己参与讨论并提出的工作,能发挥好主观能动性更强。
众人闻言,陷入思考。
参与补贴大战,自然是最容易的,也是效果最好的。
但是,钱从哪里来?
滴滴融资了一亿美金,超人融了1.7亿人民币,差了两三倍,更不要说,打车业务只是超人的一个新业务,能分多少经费?
关煌也在思考。
打车烧钱,外卖市场同样战火纷飞。
根据他印象,今6月,美团、饿了就有烧钱的苗头,9月正式进入烧钱阶段,各种满减活动,最高有“24-23”。
如果没有超人的蝴蝶效应,外卖烧钱的**出现在2015年。
战况之惨烈,让当年融资超过10亿美金的饿了么和融资超过20亿美金的美团都不堪支撑。
到了2015年底,美团已基本追平饿了么,中小外卖平台几乎全军覆没。
但是,现在有了超人的介入,外卖的市场格局究竟会怎么变化?
现在领先,只是一时领先,如果抗不过接下来的大战,一切都是镜中花水中月。
黄兆有率先开口:“我觉得接下来的目标就是稳住外卖市场,拓展打车市场,对于外卖业务来说,我们要不惜一切代价保持市场第一的占有率,不管是烧钱还是挖人,不管是补贴还是免单,对手有的,我们必须有,这是我们的底线。”
关煌点头。
补贴肯定是要补贴的,关键在于怎么补贴?
最好花最小的钱达到最大的效果。
10、剑指远方
“对于打车业务,我的观点是别掉队,咱们先打出自己的名声,在接下来的竞争中保持一定的市场占有率,等到双方懈怠的时候再出手,避其锋芒,攻其不备……”
关煌听完,若有所思。
这倒不是不可以。
等到“滴滴和快的”烧钱烧的双方都受不了,超人再出手收拾残局,不失为一个好方法。
原时空之所以没人这么做,不是因为大家想不到,而是资本市场没钱了。
一天一个亿,搁谁也受不了。
其他的打车软件即使有想法,找不到资本支持,只能看着“滴滴和快的”两家独大。
这就是著名的老大和老二打仗,把老三、老四、老五干死了。
关煌看着其他人:“你们的看法呢?”
马俊经过半年多的磨炼,完全褪去了稚气,张口说道:“我同意黄经理的意见,我们的基本盘是外卖,这是底线,不能破,下一步投入只能加大,不能减少……”
关煌没有说话。
打车是全新的业务,团队也是新组建的,超过三分之二的人是挖来的。
大家虽说不上歧视,疏离感还是有的。
平时看不出来,一到关键决策就很明显感受到差别。
马俊说完,其他人陆续发表意见。
除了出行部门的负责人以外,基本上都是大同小异,稳住外卖市场,给打车业务拨一点经费,让他们自生自灭(自力更生)。
这个时候就需要关煌来做选择。
究竟是少数服从多数,稳定外卖市场,还是坚持己见,积极拓展出行业务。
又或者两者兼得?
关煌沉思一下,最终说道:
“原则上,我同意大家的意见,外卖是根本,是基本盘,资源投入不能减少,还要进一步加强。但是,出行业务是我们公司的第二大支柱,重要性不亚于外卖市场,不能忽视。
“接下来的工作,首先是完成既定目标,目前我们基本上覆盖了全国所有的地级市(280多个城市站),开站的压力有所减小,但是,精耕细作的要求提了上来,到了三月份,每个地级市都要完成kpi指标,订单数量必须翻倍……”
超人外卖看似统一了全国市场,但萝卜快了不洗泥。
其中超过三分之二的城市只是简单开站,一个城市经理带着十几个人的团队,把骨架撑起来了,离业务成熟还差的远。
接下来的路任重道远。
散会后,大家相继离开,黄兆有和出行部的负责人李爱东留了下来。
“老黄,接下来的工作就交给你了,按部就班,提高质量。”
黄兆有点头,这是他的拿手工作。
从粗放型跑马圈地转为精耕细作,靠的不再是莽,而是管理。
深挖市场潜力,扩大业务规模。
关煌:“我知道很多人对我们的战略选择不理解,但是,时不我待,理解要做,不理解也得做。”
有了后世的指导,他自然知道怎么选择。
打车之战,一触即发。
而外卖的惨烈竞争要等到明年。
答案已经很明显,
稳定基本盘,资源向出行业务倾斜。
“放心吧,关总,我知道该怎么做”,黄兆有就是“不理解”其中之一,但是,他有一个好处,善于执行。
尤其是被关煌远见所征服,知道两人在见识上的差距。
如果不是关煌一意孤行坚持全国开站,外卖市场的竞争会更加激烈。
超人以快打慢,利用10个月的时间差开站三百城市,基本上扫除了潜在对手,桌面上只剩下几个玩家,大大降低了竞争难度。
而对于出行业务的判断(烧钱大战异常惨烈,将会杀死市场所有的竞争对手),虽然出乎他所料,但是他选择相信。
一家企业必须有自己的老大。
只有老大能指出前进的方向。
关煌放下心来,老黄这个人的执行力还是不错的,把外卖业务交给他,问题不大。
再说了,资本市场撑不起两场大战同时爆发。超人外卖接下来只要保持着对竞争对手的压制,重心稍微转移也无足轻重。
转过头对李爱东说道:“怎么样,工作还适应吗?”
李爱东斗志满满,“所有的事情都准备好了。”
他是年前得到消息,从外卖部门脱身,筹划组建出行事业部。
关煌:“嗯,那就好,接下来,你负责上海市场,我去北京监督,希望能够趁着一个月空窗期,打对方一个措手不及。”
“好”,李爱东暗自佩服。
老板一直强调,“滴滴和快的”马上要开启大规模补贴站,超人唯一的机会就是先发制人。
虽然不知道这种关键情报是怎么打听出来的?
但是,连具体时间都有,交战双方确定,战争强度明确,隐隐透露出来的人脉资源,足够让大家敬畏了。
关煌多少能猜到下属的心思。
自然不会多加解释。
再说了,对未来的判断,属于重生者的强项。
可以说,这个时空,没有人比他更清楚:
烧钱补贴大战会走到哪一步?
会牵扯多少资源?
会在多大程度上改变行业格局?
甚至连竞争双方“滴滴和快的”都不知道战争的烈度会有多高,虽然是他们开启的战争。
“我们要在一个月内把一个亿烧掉,你们做好准备。”
此言一出,黄兆有和李爱东懵逼了。
虽然知道老板的力度会很大,毕竟亲自上阵监督工作,却没想到会这么疯狂。
一个月一亿。
前所未有,恐怕会在商业史上留下浓墨重彩的一笔。
“会不会太多了?”李爱东咽了口唾沫,小心说道。
关煌摇摇头,“我们虽然只是刚刚开展打车业务,但是不是初创公司,一个亿分散到全国三百个城市,每个城市不过是三十万的额度,并不多。”
打车业务依托外卖数据,已经超过了90%的初创企业。
有这个资本,也有这个骄傲。
李爱东点头:“这倒也是。”
“当然,我们不搞平均分配,要根据城市经济,有侧重,有区别,北上广深这几个城市必须拿下,这在某种程度上关乎我们的成败。”
李爱东自信满满:“没问题。”
几个地方的城市经理都是他亲手挑选的,战斗力绝对可以。
11、大将
“用不着拿太多东西”,关煌见白小雅拉了一个大箱子,开口说道。
“不知道要待几天,多带一些衣服。”
关煌随她去,女人的事情本来就麻烦。
两人在登机口检票,关煌随意扫了一眼,突然看到熟人。
冉静!
只是对方乔装打扮,带着大墨镜,如果不是他五感敏锐,根本认不出来。
本来想打个招呼,看到这种,也就熄了心思。
好巧不巧,三个人坐在了一排,关煌坐在中间,白小雅靠窗,冉静挨着过道。
关煌假装没认出来,他要看对方的心思,免得误了人家的事。
冉静遇见熟人也是松了口气,她第一次干这种事,多少有点心虚,
“你好,能不能帮我把包放上去。”
关煌秒懂,别拆穿,装作偶遇。
白小雅在一旁都蒙了,臭关关什么时候有这么大魅力?
坐个飞机都有美女主动搭讪。
简直无语。
关键是美女长得不错。
性感迷人,大大的眼睛如同秋水,稍显圆润的脸颊尽显甜蜜的美感,曲线完美,白小雅越看越自卑。
虽然平时经常被人吹捧,与之比起来,仍像一个青涩的苹果。
冉静的肌肤很白,是那种很纯粹的白,在阳光的照射下,显得晶莹剔透,给人一种粉嫩嫩的感觉,平白增添了几分性感迷人的气质,十分的吸睛。
无论是什么样的场合,都是众人关注的焦点。
这边白小雅还在郁闷,那边两人已经熟络起来,
冉静:“到北京了先办事,其他还没想。”
关煌自然知道是什么事,应该是劝弟自首,
上次咨询过后,又过了这么久,这次看来真的下定决心了。
“那好,有什么需要帮忙的,别客气。”
冉静笑了一下,“你去北京干什么?”
关煌:“公司拓展业务,打车软件你用没用?”
“用过,滴滴打车。”
“对的,我们也是做这个的,这是我助理小白。”
冉静笑着跟白小雅打个招呼,心下有点奇怪,这助理也太年轻了吧,看着像个学生。
关煌继续说道:“这次去北京就是……”
白小雅坐在一旁,看着两人仿佛多年好友一般,亲密地聊着天。
最后眼不见,心不烦,带上耳机闭目养神。
不知道过了多久,被人推醒。
“小雅,到了。”
白小雅迷迷糊糊睁开眼,发现大家都在收拾东西,连忙打起精神。
关煌:“静姐,一会一起吧。”
冉静推辞,“不了,我订好酒店了。”
关煌:“哪个酒店?”
冉静说了一个名字,
关煌:“正好我们顺路,一会坐我们公司的车。”
白小雅目瞪口呆。
人还可以无耻到这种地步。
第一次见面就不怀好意?
顺路?差了十万八千里好不好。
冉静闻言,没有推辞。
三人走出过道,远远看见接机的人举着一个牌子。
他这次到北京算不上大张旗鼓,大部分员工只知道是总部派下来一位副经理,只有一两个人知道他的身份。
虽说要身先士卒,但不能胡乱指挥。
专业的事情交给专业的人去做。
他要的是观察,体会,总结,而不是指手画脚,越俎代庖。
有点微服私访的意思。
“等很久了吧?”
“没有,刚到没多久”,张泰杰笑着回答,副手曹华把行李接过来。
张泰杰是北京站的城市经理,今年才31岁,名牌大学毕业,之前在团购公司,后来做过宅急送区域经理。
去年八月份带领团队跳槽到超人。
能力很强,短短四个月就在北京站稳了脚跟。
关煌记得很清楚,问他为什么跳槽,张泰杰回答“超人是没有天花板的舞台。”
在对方的引导下,一行人上车
关煌坐在副驾驶上,略为打量一下车饰,笑着说道:“先去龙华酒店,把冉小姐送过来。”
张泰杰开车,“好的。”
冉静连忙说:“我不急的,你们先忙工作。”
关煌:“没事。”
张泰杰不知道几人的关系,领导也没介绍的意思,就不便搭话。
窗外车水马龙,摩天大楼拔地而起,给人一种凌厉高级范。
说起来,海城发展的也不错,但是和首都一笔,完全成了乡下。
关煌收回目光,看着手下大将,笑着说:“泰杰,你在北京做的很好,大家都在说,全国标杆看北京,北京不仅是首都,也是我们超人的核心。”
张泰杰刚入职超人时,当时北京区域自营配送订单一天1.8万单,自营配送队伍1400人,五环以内80%覆盖率。
现在超人配送北京分为6个区,150多个站点,接近1万人,五环以内100%覆盖。
大兴、房山、通州、顺义也铺设自营配送站店,每日配送订单13万单。
张泰杰很是谦虚:“都是大家的支持,我只是做了一些微不足道的工作”
关煌摆手:“不用太谦虚,不说别的,你之前总结的培训内容给大家很强的启发,少走了很多弯路,我看你是能文能武。”
张泰杰原来在百胜旗下必胜客工作,他认为百胜培训体系完善,kpi指标精准,可以把过去的经验拿来完善现在的业务流程,
因为超人业务形态新,没那么规范,可以更加注重效率。
用他自己的话说就是“原来是在一个圆圈里做事,现在是在移动的地毯上跳舞”。
关煌:“这次来北京有两个任务,一个是外卖市场的深挖根治,订单量要在原有的基础上翻翻,另一个是拓展出行市场,我知道这是滴滴的大本营,想拿下它,没难么容易,我已经做好血战北京的准备……”
冉静听着两个男人在哪里说业务。
心里无限感慨。
她早就料到关煌不是池中之物,没想到竟然这么快就一飞冲天了。
业务扩张到全国,手下职员数成千上万,隐隐约约有“一遇风云变化龙”的态势。
让人不得不感慨命运的神奇。
七八个月前,关煌还只是一个为了挣十几万,而有求于她的大学生,
现在资金成为商业大佬,谈笑有鸿儒,往来无白丁。
动辄几千万上亿,让人越发觉得其中深深的鸿沟。
12、20亿美金的估值
“我就不上去了,办完事给我打电话。”
冉静点点头,转身走进酒店。
关煌目送对方离开,吩咐道:“我们走。”
要在北京待很久,住酒店自然就不合适了,张泰杰为领导租了一个高档小区。
“关总,您看还有什么需要安排的?”
“不用了。”
“那你先休息,有什么需要尽管吩咐。”
关煌拍拍他的肩膀,“好的,忙了大半天,早点回去休息。”
张泰杰点点头,有点不好意思说道,“关总,没给你搞接风宴……”
关煌“哈哈”一笑:“接什么风,以工作为主,活动方案,我看过了,搞得很好,准备一下,这两天就开始。”
“好的。”
张泰杰走后,白小雅才开口问道:“关关,你什么时候去学校招人?”
关煌:“不急,你先联系,和你哥先见上一面再说。”
白小雅:“哦,以后我们就住这里?”
她现在才知道两个人要住在一起,这不是同居吗?
虽说房子有点大,但怎么也不合适吧?
关煌看了她一眼,“对啊,你先挑一间,放心吧,不会把你怎么样的。”
白小雅听到似乎是嫌弃的语气,气的银牙咬碎,不就是胸小点嘛,哼,我胸小我骄傲,我为国家省布料。
再说了,在同龄人中也不算小了,只是没法和冉静比。
关煌哪知道白小雅内心戏这么多,拿出电话打给江涛:“几号?”
“什么?”江涛一脸懵逼。
“杨蜜那个。”
“哦哦,八号。”
关煌:“你来不来?要请帖吗?”
江涛:“用的,我让人给你送过去,你住哪?我在海城,有事,暂时去不了。”
关煌说了一个地址。
江涛惊讶,“真巧啊,人家就在这里举行答谢晚宴。”
关煌:“那真是巧了,对了,随多少礼金合适?”
江涛嘿嘿一笑:“你这大老板呢,拿个千儿八百万的。”
“艹,我又不准备睡她。”
“你想的倒是美。”
关煌不扯淡,“十万怎么样?”
江涛:“毕竟是合作关系,十万正好。”
关煌撇撇嘴,十万送出去,起不到任何祝福作用,杨大小姐,两年后就离婚了。
关煌:“有事没?没事挂了。”
江涛:“有有有,正准备给你打电话呢。”
关煌:“什么?”
江涛:“公司缺钱吗?”
关煌顿了下,心想大家真是喜欢锦上添花,越不缺钱越有人送钱,
“你说哪个公司?”
“超人啊。”
关煌:“借钱可以,融资不要。”
江涛:“利息怎么算?”
关煌笑笑:“那要看多少?一个亿30%。”
“卧槽,你这是看人下菜啊。”
关煌:“缺钱的时候高点,不缺钱自然要低点。”
江涛:“那好吧,我转述一下,估计不行。”
“不行算了,暂时不缺钱。”
两人挂了电话。
白小雅早就调节好,在一旁欢欢喜喜的收拾房间。
关煌来到健身房开始锻炼,张泰杰考虑的还是挺细的,公寓内基本上配置齐全。
书房、健身房等……
第二天,超人开始发力。
在全国280个城市同时发起了以“超人打车,有求必应”为主题的会员体验活动。
超人打车承诺,用户在接下来的一周时间使用超人出行叫车,若没有司机接单,并且等待时间超过3分钟,超人将给予用户一张5-8元的出租车券作为补偿。当然,每位乘客当天只能领取一张出租车券。
一时间,掀起无数动静。
以超人的实力,自然做不到三分钟有求必应,这需要庞大的乘客端和司机端的注册量及活跃度,同时,还得具有成熟的技术匹配手段、平台运营经验及补贴激励措施。
一旦乘客有叫车需求,司机一定要快速响应,出行平台需要快速对接与匹配“乘客与司机”的供求关系,实现乘客快速出行。
超人虽然积累了庞大的数据,但在出行领域还是新手,表面来看,属于笑话。
实质上,有求必应不过是补贴的一个变种。
要想快速打开市场,补贴自然是最有效的手段。
关煌既然准备一个月内花掉一亿,推广出行业务,那当仁不让要选择烧钱。
但是,如何烧钱,也是需要技巧的。
像滴滴快的那样,
你补贴10元,我补贴11元,
你补贴12元,我随机补贴10-20元,
……
做法太粗暴,而且浪费严重。
超人通过“有求必应”活动,调动大家找茬的积极性,最终也是补贴用户,但是,对于用户来讲,主动给的补贴和自己辛苦挣来的补贴,绝不是一个概念。
后者更有参与感,成就感。
对于培养用户的粘性,也起到了一定的作用。
轻易得来的东西,向来没人会珍惜。
如果只是简单给用户发十元补贴,等到对手发十二元的时候,用户会毫不留恋地离开。
如果用户通过自己努力挣得十元补贴,以及某种虚拟性的东西(如积分、经验、等级、vip荣誉),即使他会被对手的大额补贴吸引去,迟早有一天还会回来。
虚拟游戏为什么会让人欲罢不能,在这方面做的特别好。
当然,仅仅补贴乘客还不够。
另一方面,如果出租车司机端能在三分钟内响应,超人同样会给予奖励。
这样一来,就把双方拴在了一起,如同天平的两端,大家都在用力。
相互找茬,增加了一定的趣味性。
效果非常明显,甚至出乎意料。
超人出行的成交量瞬间暴涨,用户量和流量像火箭一样攀升。
出行平台的订单量一周之内就涨了50倍,远远超过之前预计的10倍目标。
虽说依托了外卖市场的庞大流量,但是,这个增长速度也十分骇人。
相当于平地起高楼。
瞬间超过“滴滴和快的”的市场占有量,成为全国出行市场第一家。
一时间,资本躁动,舆论哗然。
无数吃瓜人纷纷打听,超人是谁?超人是做什么的?
要知道,美国同类公司uber的市场估值已经突破170亿美元。
作为对照,即使打个对折,甚至十分之一,也有近20亿美金。
更不要说,超人还是外卖市场的龙头老大。
有时候成功就是这么突然。
辛苦耕耘无人问,一朝成名天下知。
连关煌也没想到,出行业务的扩张带来影响如此巨大。
超人,瞬间成为资本市场的宠儿,无数基金竞相追逐的对象。
13、夜宴
“关关,我这件衣服怎么样?”
关煌扫了一眼,衬衫、半裙、宽腰带、小靴,
“可以,你就以粉丝的心情去参加,别想太多。”
白小雅沉浸在兴奋中,没搭理关煌。
她虽然不追星,也不是杨蜜的粉丝,但是能加晚宴,仍然觉得很有荣幸。
以杨蜜的卡位和人脉,今晚绝对是商贾云集,名流荟萃。
关煌看了看表,“时间差不多了,该出发了。”
白小雅踩着小靴子,快步走了过来,“关关,你的公司真的值二十亿美金吗?”
关煌笑笑:“你操心那么多干吗?”
媒体上的软文,很多都是出自公关团队。
趁着“滴滴和快的”尚未发力,超人占据头名,自然要大吹特吹一番。
再说了,光从数据来看,超人估值二十亿,也不算夸张。
外卖市场的垄断者。
出行市场的头部企业。
虽然持续亏损,但营收超过亿元。
有营收,有用户,足以支撑起二十亿的市值。
白小雅闻言,嘟着嘴,“关心一下不可以?”
如果用两个字来形容这几天的生活,就是“懵逼”,先是知道要陪着关煌参加明星晚宴,后来又在新闻上看到超人估值二十亿美金。
脑袋一下子就短路了。
怎么,不知不觉间,关关就成了亿万富翁,掌握百亿公司。
简直太魔幻了。
之前的上亿,已经让她三观尽毁。
现在更夸张,直接翻了一百倍。
仿佛钱不是钱,只是数字。
压力之下,她已经不知道该怎么和关煌相处了。
关煌:“可以,想了解这方面的知识,回头教你,现在我们该出发了。”
“哦哦。”
……
白小雅挽着关煌的手走进了宴会厅,一眼就看到了今晚的主人。
可能是人逢喜事精神爽,本来颜值就能打,加上主场优势,杨小姐称得上艳压群芳。
尽管周围有不少美女争奇斗艳,她依然是最耀眼的那个。
与其相比,初出茅庐的白小雅,就成了一颗小豆芽。
助理在杨蜜耳边低声说几句,应该是介绍关煌。
虽说两家合作很久了,但两人只在签合同的时候见过,对于杨蜜来说,关煌不过是众多金主中的一个,没有太多印象。
“杨小姐,新婚快乐。”
杨蜜微笑应对:“叫我mini就好,很高兴你能亲自过来,蓬荜生辉。”
关煌仔细打量了对方一眼,穿了一件金色亮片的长袖连衣裙,大面积露背,十分惊艳抓人眼球,
“杨……”,注意到对方娇嗔的目光,暗叹一声不愧是演员,一笑一颦,都是风情,随即开口,
“mini,你太客气了,不用管我,去招呼其他人吧。”
放在之前,杨蜜可能简单说几句,毕竟有钱人见多了,关煌还真排不上号。
然而,现在不一样了。
自从媒体宣传以来,估值超过二十亿美金的超人公司,成了年度最闪耀的星。
粗略一估算,眼前这位就是身价百亿的主。
在这个笑贫不笑娼的年代,金钱就是力量,金钱就是资本,金钱就是权力。
一个百亿富豪,即使简简单单坐在那里,也自有威严。
尽管杨蜜没有打算凑热闹,但保持尊敬,是每一个社会人必备的技能。
“你好不容易来一次,必须要招待好……”
杨蜜把关煌引到座位,笑语盈盈。
关煌笑说:“以后相处的机会多的是,去忙吧。”
“嗯嗯,没事,阿威在那里招呼着,关总,一会有几个朋友,给你介绍认识一下。”
“那感情好。”
……
杨蜜又寒暄几句,才转身离开,去招待其他人。
作为透明人的白小雅,忍不住松口气。
尽管她已经竭尽全力打扮自己,但是身上的青涩以及老板强大的气场对比,还是被人当做关煌的小跟班,被下意识忽略掉了。
不过,她也不在意,本来就是凑热闹,长长见识,反而带着几分羡慕,
“大蜜蜜好幸福哦,自己有钱,老公又帅,人又长得美,简直是人生赢家。”
关煌心想你真是胡说八道。
如果幸福的话,也不可能两年就离婚了。
白小雅扭头看到关煌一闪而过的不以为然,忍不住问道:“你不同意吗?”
关煌笑笑,没说话。
白小雅反而好奇心害死猫,很想知道对方怎么看。
随着财富的增长,关煌在她心里的重要性直线上升,几乎说一不二,权威自成。
忍不住抱着男人的手臂撒娇,“说说嘛。”
关煌感受到那份柔软,心想小丫头还挺有料的,看看四周没人,低声说道:
“男方比起女方来说,差的太远,在娱乐圈这种地方,女强男弱,素来不会有好结果的。”
白小雅瞪大眼睛,心想,关关真是个渣男,在人家的婚姻晚宴上,说人家过不下去,反驳道:
“我觉得刘威还好吧,哪有你说的那么差。”
关煌嗤笑一声,“我不是说他名气小,而是能力性格,从杨蜜的面相来看,鼻准有肉,人中较短,说明为人要强,能隐忍,一般男人降不住,而刘威自尊心强,两人在一起,时间长了,肯定会吵架。”
白小雅撇撇嘴,她压根就不信。
面相这东西,神神叨叨,没有一点科学依据。
关煌见状笑着说,“从百度的搜索指数就能看出来,刘威从出道那天起,热度就远远低于杨蜜,几年来,他的每一次热度的蹿升都和杨蜜有关。
“大概唯一一次,搜索热度超过杨蜜,是2012年1月,他们公布恋情的那天。当时,所有杨蜜的粉丝都在百度搜索:刘威是谁?”
白小雅没忍住,差点笑出声,推了关煌一眼,“哪有你说的那么夸张。”
关煌:“只是为了说明,女强男弱。”
“明星嘛,有的今天红了,有的明天红了,谁也说不准,说不定过段时间刘威大红大紫,热度远远超过杨蜜,最终两人和和睦睦。”
关煌笑笑,没再接话。
与杨蜜相比,刘威就差的有点远。
当着全国人民的面,和王姓女星关灯四个小时讨论的剧本。
白小雅:“反正我挺喜欢刘威的,长得帅,还会演戏。”
关煌连吐槽的**都没有了。
你个小弱智。
14、大佬
从现场来看,杨蜜在圈内的人脉还不错,基本上大半个圈子都来捧场了。
争奇斗艳,让人应接不暇。
不说其他,论身材相貌,娱乐圈大概是素质最高的一群人。
毕竟长得不好看的,想出头难度比较大,逆淘汰之下,自然是俊男美女充斥其中。
除了圈内艺人,还有一些社会名流,政经人士,当然,真正大佬没有。
关煌的百亿身家,就可以排前三位了。
“关总,以后还要多交流”,欢瑞娱乐的老板许青松笑着把名片递过来。
“多交流。”
虽然没心思拓展人脉,但以关煌现在的知名度,稍微敏感的人,都会想办法主动攀个交情。
一会功夫,白小雅就收获了不少名片,彻底成为小助理了。
……
“mini,坐下休息会。”
“嗯”,杨蜜顺势坐下,想揉揉脚,被经纪人曾真用眼神制止了,只好笑道:“许总呢?”
曾真:“安排在301了。”
她偏分缩锁骨发+白色西服套装+匀称身材,给人干练又独立的感觉。
和tvb爆剧里的港女一样:工作上专业过硬,生活里精致独立。
杨蜜:“谁陪着呢。”
曾真:“本来想让恬恬招呼着,被大佬们赶出来了,那个关总的小助理,白小雅,在那服务着。”
杨蜜点点头:“一会要好好谢谢小姑娘。”
曾真:“我准备一份礼物,等结束了送给她。”
杨蜜:“好的,我们什么时候跟许总摊牌。”
曾真沉吟一下没说话。
杨蜜打算脱离欢瑞娱乐,成立自己的公司,虽说许老板对她不错,但是,哪有自己当老板来的舒服。
2012年,为了能获得更好的发展,她成立了自己的个人工作室,算是半独立的艺人,
去年3月底,也就是关煌穿越的时间,“杨蜜工作室”以艺人工作室的形式和欢瑞世纪签约。
但是,人都是不断向前进的。
经过一年的发展,杨蜜的上升势头更加稳固,吸金能力不容置疑,连续签下多个重量级代言,首次担任电视剧制作人并获得奖项,主演的《小时代》票房不俗。
在这种情况下,自然要谋求更好的发展机会。
交情是交情,生意是生意。
赵若芝:“许总会理解的,咱们这一年来,也算是双赢,接下来好聚好散。”
三人差不多商量好了,共同出资三百万成立“天下影视文化有限公司”。
杨蜜下定决心:“我去跟他谈,放心吧,没事,许总人不错。”
本来就签了一年的合同,许青松不同意也没办法。
不过,最好是和平分手,免得闹得太难看。
圈子内都是抬头不见低头见的。
曾真点点头:“还是我来吧,你出面就没回旋余地了。”
杨蜜想想,也就同意了。
她是核心,如果没有谈好,容易闹僵。
赵若芝叹息:“大家都说明星捞金,那也要看跟谁比,看看这位关总,才多大,已经身家百亿了,啧啧。”
曾真笑着说:“媒体的德性你还不知道,一分能吹成十分。”
她是杨蜜的业务经纪人,相对来说,见多识广。
赵若芝:“砍掉一半也有五十亿,那也是咱们一辈子都挣不来的。”
曾真有心反驳两句,却也不知道该从何说起。
赵若芝突然想到一件事,笑着说:“mini,创业公司一般不都需要经过多轮融资吗?你问问他,缺钱不缺?”
杨蜜还没说话,曾真先笑起来了。
赵若芝有点不服气,“笑什么?”
她是杨蜜的生活经纪人,在业务上还真有点天真。
曾真:“人家融资,要得可不仅仅是钱,你得为公司发展修桥铺路,咱们能为他带来什么?找几个女明星陪睡吗?”
两人闻言,没有半点不适。
明星艺人,看似高高在上,也是为资本服务的。
再说了,挣钱嘛,不丢人。
不要说娱乐圈明星陪睡多,那个圈子都一样。
金融证券业,保险销售业……
只要是俊男美女多的地方,都有一定的潜规则。
世上所有事情都和性有关,除了性本身。
性和权力有关。
曾真继续说道:“再说了,人家真同意,咱们也没钱啊,你没看媒体报道,创业公司一融资就是几千万上亿美金的,关总的公司,按照目前的估值,想参与其中,至少得有一个亿。咱们上哪去找钱?除非把mini卖了,估计能凑出一个亿。”
杨蜜听完掐了曾真一下,娇嗔:“瞎说什么。”
以三人的感情,她自然不会生气。
赵若芝不再说话。
一个亿,即使是顶级明星也拿不出来,除非变卖资产。
曾真笑了:“咱们真有一个亿,也不敢往这上面投资,不要忘了,世界上哪有稳赚不赔的生意,真要砸锅卖铁投进去,一旦公司破产,几十年的辛苦付流水,人家煤老板都不敢投,咱们算哪根葱。”
剩下两人若有所思。
曾真:“所以说,我们还是干好我们的老本行,以mini的发展势头,在娱乐圈混口饭吃,还是没问题的,其它的,就不要想太多了,不过,和大佬维护好关系还是很重要的,这一点我就不如mini的眼光,当初不是mini坚持,这份合同就黄了。”
杨蜜暗想自己哪有什么眼光,纯粹是运气好。
代言了这么多合同,只有关煌这一家发展起来了。
其它的,破产倒闭都有。
曾真看了两人一眼,继续说道:“当然,咱们也用不着太刻意,大佬们的心思不定,靠的太近,说不定会适得其反,保持这个节奏,加强联系,争取成为朋友,他能来参加宴会,多少也说明不是那种不近人情的……”
赵若芝笑。
曾真瞪大一眼:“别笑,我说真的,咱们以后开公司,多认识一些大佬没坏处,关总的公司是搞打车软件的,你知道国外同行公司市值有多高吗?一二百亿美金,如果发展顺利,他未来有望执掌千亿帝国,这份人脉,必须得重视。”
赵若芝羡慕:“那就是翻了十倍,好可惜啊,我们为什么不能投一点。”
15、摩擦
听到赵若芝的呓语,曾真没有说话。
不能剥夺一个人做梦的权利。
杨蜜低声说道:“真姐,你说我们如果把对方拉进新公司,会不会……”
曾真眼睛一亮,这倒是个好办法。
赵若芝不乐意:“那我们不是白送股份了。”
毕竟三个人只出资三百万,股价很低。
曾真白了她一眼,对着杨蜜说道:“就怕他不同意。”
赵若芝震惊了,以杨蜜的势头,明眼人一眼就能看出来新公司绝对属于潜力股,只要她们把消息放出去,想要入股的人足以踏破门槛。
竟然还有人送上门都不要?
杨蜜倒是能理解。
艺人的社会地位虽然比旧时代提高了不少,但是在某些人眼里,依旧上不得台面。
当然,被大佬看不起,也不值得愤怒,因为大佬看不上的人太多了。
曾真对着赵若芝解释道:“眼光要放长远,现在吃点亏,以后都能挣回来,你能想象马云先生入股我们公司吗?”
赵若芝瞪大眼。
这两者有可比性?
曾真:“以他公司的发展势头,未来可期,再说了,如果他能入股,以后公司的广告代言,我们mini就包了。”
赵若芝畅想一下,如果一家千亿级别的公司,所有的代言推广都被自己拿下,那一年的业务量,绝对是大的惊人。
毕竟,大公司的广告费都是数以亿计的。
想了想开口问道:“如果他发展的很好,那自然不用说了,要是他公司破产了怎么办?”
曾真笑笑:“按规章制度办,投资嘛,哪有不冒风险的。”
赵若芝明白了。
杨蜜想了一会,迟疑不定:“我们这点钱,估计他也看不上。”
人家玩的层次,动辄上亿。
真的看不上这边千儿八百万的凑合。
曾真倒是显得信心满满:“事在人为嘛,试试又不会掉块肉。”
杨蜜心想说不定还真的会掉肉,男人那点心思……
不过,她本身就不是小富即安的人,在娱乐圈没有争强好胜的性格,通常是走不远的。
为了以后,冒点风险也是值得的。
赵若芝被说服后,脑筋转的很快,“这个简单,投其所好,再说了,我们是给他送钱,能难到哪里去。”
曾真想想也是。
送礼虽然很难,只要找到突破口,总归是有路子的。
三人休息一会,就各自散开,各忙各的。
另一边,关煌正在和几个公司老总在闲聊。
彼此都不熟悉,只能讲讲经济。
许青松:“去年我们说是艰难的一年,谁知道今年更艰难。”
美亚娱乐的高管安庆华:“连房地产都不行了,更不要说其它行业。”
去年,政府对房地产行业实行严厉的限购政策,进行去杠杆。
地产界哀嚎一片,万科的郁亮认为进入了“白银时代”,宋卫平认定“现在是房地产最低谷的时候”。
许青松:“内需乏力,外贸形势同样严峻,出现了罕见的贸易逆差,东南沿海一带的中小民营企业屡传倒闭歇业消息。”
十八大之后,新政府一直试图消化四万亿的货币超发后果,在银根上秉持从紧政策,基础建设投资大幅减少,楼市和股市交易低迷。在产业经济层面,实体企业的转型升级步履维艰,难度远超想象。
很多人对此异常悲观,中国经济已经处在“硬着陆”的危险边缘。”
安庆华对着关煌说到:“转型艰难,活力不足,下行压力巨大,关总,你怎么看?”
关煌:“我还是抱着乐观的态度。”
安庆华笑着摇头:“年轻人对世界总是满怀希望,到头来才发现造化弄人。”
关煌皱着眉头看他,安庆华丝毫不觉得不妥,继续说道:
“现在一些企业,拿着ppt就开始忽悠,从来不考虑公司的利润和营收,一说就是追求规模效应,哗众取宠,拿着投资人的钱砸市场,什么都没有呢,就说自己几十上百亿的估值……”
关煌的性格从来不是逆来顺受,闻言直接打断他:“姓安的,你是不是吃错药了?”
房间内顿时鸦雀无声。
没想到关煌脾气这么暴躁。
安庆华不可置信,盯着关煌:“你说什么?小赤佬……”
关煌拿起桌子上的杯子泼了过去,“说你吃错药了。”
安庆华顿时怒不可遏,就要挥拳,被旁边的许青松死死拉住,
“误会,误会。”
关煌不屑地拿起毛巾擦擦手,骂了一句弱智。
这个老东西,从坐下开始就在那倚老卖老,色眯眯盯着白小雅,当面挖人,真是给他脸了。
换成其他人,可能笑笑就过去了,关煌最近压力巨大,一天烧掉几百万,自然是脾气不好,就差个发泄渠道。
本来想来这里散散心,还遇到弱智,哪能忍。
安庆华气的眉毛不是眉毛,胡子不是胡子,自从他任职高管以来,走到哪里不是被人捧着,没想到竟然碰到一个愣头青,被当面打脸。
其他人自然劝慰。
被许青松拦下来的时候,安庆华差不多恢复平静,只是这口恶气没法出。
对方再怎么说也是身价不菲的富豪,他虽然有点人脉,但隔行如隔山,为难不了对方,只能吃一个哑巴亏了。
再留下去,也是丢人,安庆华“哼”了一声直接离开,留下几人面面相觑。
许青松见状,笑着缓和气氛,“关总,你刚才说对未来经济保持乐观,是基于什么原因得出的判断。”
所以不要觉得自己很重要,可能你走了大家都不在意。
关煌组织一下语言,开口说道:
“自1978年改革开放之后,几乎每隔一段时间,中国经济就被预言要崩盘,譬如在1989年、1998年、2001年和2008年,而最新的一次就是克鲁格曼语言,2013年中国将成为全球经济危机的下一个策源地。
“但是,事实证明,这些预言家都低估了中国经济的耐受力和可以腾挪的空间。如果仅仅在存量的意义上,也许那些年份的中国都已经有一只脚滑到了深渊的边缘,
“不过,让人意外的是,总是有新的树枝突然出现。这些树枝在不同的时期有不同的名称,比如制度红利、人口红利、土地红利、国际化红利、货币泡沫或者消费升级。”
16、舆情
杨蜜和曾真不知道什么时候来到房间内,听到关煌在那纵横捭阖,唇枪舌剑,忍不住低声说道:“看来是有把刷子。”
曾真笑:“别把人家当幸运儿,成功从来没有侥幸的。”
她俩听说了房间内的冲突,过来看看。
安庆华虽是行业前辈,因为性格的原因,人缘并不好,两人确认了关煌没受影响,也就放下心来。
说起来,纯粹经济话题,在圈子内并不常见,一方面术业有专攻,很多艺人靠脸就能生活的很好,连本职工作都不怎么上心,你让他(她)学经济学?纯粹是缘木求鱼。
另一方面,也没那个兴趣听,谁知道你是不是胡扯?就像“创业导师”那种,你这么牛逼,怎么不自己创业,还指导个毛。
关煌恰好合适,既有能力,又有资本。
所以,围了一群人听大佬讲课。
等到晚宴结束,已经凭实力折服了在场大部分人。
杨蜜一直想找机会说一下公司入股的事,可惜时机不对,只能另约时间了。
“关总,以后多联系。”
“哈哈,会的,会的,我也是您的粉丝。”
杨蜜捂嘴笑:“要不要签名?”
关煌:“没带笔,下一次吧。”
……
玩笑开过,关煌携美而去。
曾真目送两人离开,有点失望,“这种大佬时间都很紧,下次不知道什么时候有机会了。”
杨蜜笑了下,“放心吧,我已经打听清楚了,他就在咱们这个小区,而且暂时不会离开。”
曾真惊喜说道:“真的吗?你从哪得来的消息?”
杨蜜:“她的助理说的,我让她留个地址,送一份礼物,没想到竟然在一个地方。”
曾真兴奋道:“那我们要把握住这次机会,尽快约他一次。”
杨蜜点点头:“我会让人注意的,只要他一回来,我们就约他见面,把事情谈妥。”
“好的。”
杨蜜想起一件事,“对了,安经理那边……”
曾真:“明天我去道个歉,他这人好面子,应该问题不大。”
“希望吧。”
……
等到关煌注意到网上有人炒作
“超人创始人关煌将娱乐公司高管打得满脸是血”,
已经是三天之后的事了。
网友“京城闲妇baby”在微博爆料称,超人创始人关煌与他人发生肢体冲突。
微博里叙述了详情:
“昨日(1月8日)晚上7点,我朋友应邀参加聚会,席间遇到“超人外卖”创始关煌(之前两人从未见过面),我朋友出于礼貌上前主动与关煌寒暄问好,结果关煌冷漠说到:你丫的闭嘴,之后就大打出手打我朋友!打的满脸是血,伤残鉴定结果待出!”
网友“京城闲妇baby”微博称,希望利用网络的力量为友人寻求公道。
关煌看完毫不在意,还友人,肯定是安庆华本人。
这傻逼也就是在网上吆喝两句,可惜没多少点击量。
网友对这种新闻丝毫不感兴趣。
如果加上杨蜜,可能会蹭一波热度,现在,回复转发者寥寥无几。
关煌继续往下看:
随后,网友“等等”在网上爆料称,被打者或是美亚娱乐(香港)有限公司的高管安庆华,经常能在娱乐界里看到其身影。
“你说要不要投诉,把帖子给删了”,关煌拿不定主意。
张泰杰:“删掉倒是不难。”
根本不用其它手段,律师出马,一封律师函,新浪会主动删掉博文。
关煌考虑一下,
或者要不要蹭个热度?
炒作的话,即使不用牵扯杨蜜,花点钱就能把它推广开来。
根据人大舆情研究所的监测结果显示,关于公共事件的微博,一旦达到转发次数超过1万或评论数超过3000的临界阈值,就可能会从微博场域‘溢出’到社会话语场域,从网络影响到现实。
“我们反其道而行之,利用这件事做一次营销怎么样?”
张泰杰被老板的思路惊住了,随后反应过来,
“可以是可以,就怕对你有影响。”
关煌摆摆手:“这点影响算不了什么,为了公司发展,再说了,我还真没动手。”
张泰杰心下一松,他还真怕老板动手打人,从而影响公司声誉。
要知道创业公司,成败几乎一半系于老板,稍微惹出一点事,被放大就是祸害。
关煌继续说道:“现在不是很流行公司老总代言产品、亲自拍广告吗?我们借此操作之下,也有异曲同工之妙。”
张泰杰明白老板的意思。
借势营销,借着汹涌而来的注意力,顺势推销自己的产品,能起到事半功倍的作用。
就如同高考这样的热点,成了各行业营销的战场。
奔驰:不会选的时候一定要选c
宝马:选c之前一定要3思
奥迪:3思之后答案是a
捷豹:不管选a还是c,最终“捷报”才是想要的
麦当劳:麦满分
肯德基:展“翅”高飞
杜蕾斯:超长发挥
冈本:薄出未来。
……
关煌:“你回去整一个方案。”
虽然会招惹一些骂声,但为了公司的发展,一切都是值得的。
“滴滴和快的”马上要入场,残酷补贴即将到来,拼钱是拼不过对方,只能把所有手段都用上。
宁肯现在拼尽全力,也不愿将来后悔“我当时还可以……”
张泰杰点点头:“好的,我马上组织人员开始准备。”
关煌:“我们要多管齐下,把补贴用户变得更加有趣,更加深刻,更加难忘,不能简单的一补了之。”
“好的。”
关煌:“对了,我把这件事情的经过告诉你,你有个心理准备……”
张泰杰听完,基本上有了腹稿,“那个,当时没有监控,其他人会不会站出来做伪证?”
“应该不会,吃力不讨好的事情没人会做,不过,我需要再和杨蜜确认一下,免得最后屎盆子扣在我们头上。”
“嗯,最好是她能站出来支持我们,有时候用户要的不是真相,而是狂欢。”
关煌仔细考量一下,“我稍后给你回复。”
张泰杰点头。
关煌:“好了,先说说这段时间业务情况。”
舆情充其量是个小事情,关键还得看公司发展。
17、独辟蹊径
考虑北京是“滴滴”的大本营,为了攻下这一城,关煌单独为北京市场的推广做了专门预算,比如上海市场的推广费是50万美元,那么北京市场就要加到300万美元。
滴滴在某个地方设一个服务点,超人出行就要设四五个服务点进行围追堵截。
彼时,滴滴出行的地推精英全部派到其他城市拓展,超人出行的围追堵截让其时刻感到泰山压顶之势。
最近一段时间,北京站灯火通明,晚上讨论方案,白天倾力执行,晚上又根据效果调整方案,第二天再杀出去打拼。
经过残酷的补贴和拉锯,超人出行扭转了在北京打车软件市场上的劣势,做到了二分天下的局势。
血战北京,没有什么秘密武器,就是要以压倒性优势覆盖滴滴的所有服务点,滴滴打到哪里,超人出行就打到哪里,而且投入的人力物力要比滴滴多得多。
这个时候的滴滴,还没拿到腾讯一亿美元的融资,资金上优势不明显,去年4月完成b轮融资1500万美元,到现在花的差不多了。
不能说捉襟见肘,也绝对不宽裕。
超人利用前期做外卖时的用户积累以及撒钱大战,很容易就能追上来。
张泰杰:“《孙子兵法》有云,“致人而不致于人”,调动敌人而不被敌人所调动,始终夺取克敌制胜的主动权,要让滴滴的地推团队看不到出路,倍感疲劳,然后在意志上垮掉、散掉。”
这种打法就像在无形中就像编织一张张“网”,让滴滴无法挣脱,也无法突破。
对于滴滴不打的地方,超人出行也不去打,静观其变。
关煌赞叹:“以逸待劳、攻心为上,最新的数据是多少?”
张泰杰在团购行业做销售多年,线下推广经验较为丰富,说白了就是对竞争对手围追堵截,处处掣肘,最后让其精神崩溃。
张泰杰脱口而出:“经过一周的“有求必应”以及一直以来的补贴,北京站用户数超过五十万人次,司机数超过5万人,日均单突破20万单。”
关煌笑着点头。
可以说,前期的目标完成的很好,甚至大大超出预计。
“接下来不能放松,还要继续努力,争取月底之前所有指标再翻一倍,只有我们先把基础打牢了,才能应对接下来的冲击,滴滴差不多已经谈妥了一亿美元的融资,据说是中信产业基金6000万美元,腾讯集团3000万美元,其他机构1000万美元。”
张泰杰闻言,露出一点异样。
关煌马上察觉,开口说道,“有什么话直说,咱们两个还有什么要避讳的。”
张泰杰有点不好意思,“关总我有个想法。”
“说。”
张泰杰看了他一眼:“中信和腾讯投资滴滴,也是为了赚钱,为了布局,为什么我们不取而代之,相比较滴滴来说,我们超人更有优势,不管是用户数还是司机数,或者日订单数量都是全国第一,有更好的选择,中信和腾讯应该会考虑一下。”
关煌迟疑一下,没有说话。
他之所以不选择大企业,是不愿意太早队。
谋求格局上的平等。
不知从什么时候开始,中国互联网领域基本形成了“bat”三大巨头鼎立的局面,很多创业公司只能玩细分。
如果创业者在某方面做出一定的成绩,引起“bat”三巨头的注意了,一开始“bat”可能依据自己的优势抄袭创业公司的做法,开辟同质化业务。
如果“bat”三巨头发现玩不转,就转而以收购或入股创业公司的方式来介入新业务领域。
这时,创业者需要做出决定:
要么选择一个阵营加入,要么等待着更大的生存风险。
选择加入“bat”三巨头当中的某个阵营对创业者是个好归宿,因为大部分创业公司注定无法独立上市,被巨头收购也是一种不错的退出方式。
但是,对于关煌这样有野心的人来说,被收购或被控制都不是一个好的选择。
如果这个时候战队,超人与bat,一弱一强的企业合作,可能会出现各种各样的不平等现象。
张泰杰仿佛明白什么,随即开口说道:“当然,能不能达成投资不重要,重要的是能不能阻碍对方获得投资。”
关煌眼睛一亮,这倒是一个新思路。
张泰杰:“只要我们入局,只要中信有想法,至少会花一两个月和接触一下,这样的话,即使最后没谈成,也能为我们再争取几个月的缓冲期。”
关煌一拍大腿,“说得好,泰杰。”
之前受限于思维局限,没想到逆向操作。
虽然超人出行的成绩很好,势如破竹攻占全国市场。
但是,关煌心里没底气,毕竟钞能力实在太凶猛了。
一年40亿美金的烧钱,足够打一场局部战争了。
要知道,第二次海湾战争也不过是二百多亿的花费。
虽然已经提前布局这么多,然而,时间太紧。
根基不稳,就很难撑住接下来的肉搏大战,除非和对方一起花钱。
以超人市场第一的地位,想要融资并不困难,但是,到了那时,可能就身不由己,被资本挟裹。
只能作为杀手锏。
而张泰杰提出的这个方法,真的是别开生面。
钱,关煌暂时不缺。
人,超人地推多的是。
只有时间,如果能有一年,他不惧怕任何竞争。
“这个事情你来准备,马上联系中信和腾讯,务必达到阻碍目的。”
张泰杰闻言,心下轻松了很多。
既然老板支持,他也就没什么道德上的负罪感。
商业竞争嘛,无所不用其极。
虽说这次融资,心意不诚,纯属调戏对方,但是,比之bat的手段,温和了很多。
江湖传闻,董阿姨走过的路,寸草不生。
bat也差不到哪里去,阿狸收购一家公司,创始人团队全部被赶走。
鹅厂看上的东西,以抄袭为主。
至于搜索,谷歌的退出,让它顿时获得一家独大的史诗式机遇,公司市值在2011年几乎翻了一番,一度跃居中国互联网公司第一。
然而,没有一家伟大的公司是依赖于“保护”而诞生的,过长的“舒适区”让这家头部公司逐渐失去了进取的野心。
18、三国杀
关煌有点好奇问:“你是怎么想到的融资干扰的?”
这种手段,一般人不会注意。
连他都有点灯下黑。
张泰杰笑笑:“这都是跟滴滴学的。”
“哦,它还有这种往事?”
张泰杰:“我们团队里有不少大黄蜂的员工,他们去年就被滴滴摆了一道。”
“怎么说?”
张泰杰:“打车软件去年开始兴起,bat三巨头悉数杀到,4月,腾讯向滴滴出行投资了1500万美元,6月,阿里巴巴也向杭州快的打车投入了1000万美元。滴滴听说上海的大黄蜂要去找百度融资,这让他非常紧张。”
关煌:“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”
国内的创业就是这样,有别于国外的精英主义路线。
某一行业风口出现时,大家蜂拥而至,竞争者良莠不齐,甚至夹杂大量业余者、投机者,残酷的竞争过后,专家变得更优秀、投机者变成了专家。
一个是训练模式,另一个是自然淘汰模式,难分高下。
很多人质疑这种混乱,感到不满,认为浪费了大量资源。
其实,并不是没有好处。
事实上,经受残酷竞争和生存考验而存留下来的业余者,往往比通过职业训练达到一定水平的竞争对手还要高明。
国内市场竞争环境是全世界最残酷的,也正因为如此,中国出产全世界最优秀的企业家。
沃尔玛公司将原中国负责人提拔为全球经营的一把手,就是基于这样的考量。
所以,至少可以说,经过市场的激烈厮杀后,中国拥有了一批久经考验的行业老兵。
超人为什么能在一年内快速崛起,还不是千团大战锻炼了行业老兵。
如果不是这群人,任凭你智谋通天,金钱无数,也是巧妇难为无米之炊。
只能一步步脚印,慢慢向前。
张泰杰继续说道:“当时滴滴认为,如果百度再投资大黄蜂,那么打车软件市场必然陷入胶着不堪的“三国杀”。这样一来,三大打车软件个个都有钱“烧”了,都有靠山了,以后它们在中国市场肯定会纷争不断,要么大家都没有好日子过,要么被外来的国际化打车软件美国uber一锅端。”
关煌:“说到底还是为了竞争。”
“楚汉相争”和“三国杀”没什么区别,后者容易陷入烧钱战,前者也没好到哪里去。
张泰杰:“滴滴出行不愿看到“三国杀”局面,就开始活动起来,主动约了百度战略投资部的负责人。当时,滴滴问他们:你们是要投第三名(大黄蜂)去搏命,还是要投第一(滴滴出行)?我们的天使(投资人)可以卖原始股,争取你们进来。”
关煌丝毫不惊讶。
公司做到这种地步,没有几个创始人是白莲花。
即使不用阴招,也要有点防备。
再说了,这样的手段还只是规则内。
更脏的都有。
在社交软件soul和uki的竞争中,
soul的老板亲自上阵,把从自己平台上拦截下来的涉黄图片和有害言论发布在uki上,然后,截图向有关部门举报。
uki随即被监管部门下架近三个月,损失了几百万用户增长及融资机会,差点一蹶不振。
所以说,干扰一下融资算不了什么。
说到底,能不能融资成功,还是看公司发展。
如果大黄蜂牛逼,滴滴也不干扰不了。
如果滴滴牛逼,超人也干扰不了。
张泰杰继续说道:“就这样,滴滴一边跟百度谈投资合作事宜,一边在上海进行重点推广。结果,在一个月的时间里,滴滴出行就把大黄蜂在上海的市场份额打压下去了,百度开始犹豫不决了。”
滴滴吹的牛逼正在实现,百度也是有心无力。
不能拿钱砸水漂啊。
但是,回过头来和滴滴谈融资,滴滴又开始漫天要价,最终两头没落好。
后面的事情不用说,关煌也知道了。
去年11月,杭州快的打车捷足先登,闪电般并购了上海大黄蜂。
就这样,曾经风光无限,争霸上海滩的大黄蜂,被迫改头换面,淡出市场。
在打车软件市场,出现了滴滴出行与快的打车龙争虎斗,两强相杀的新局面。
当然,现在要加上超人,又组成了一局新的三国杀。
鹿死谁手,尚未可知。
关煌沉吟一下:“你马上开始行动起来,融资不是不能谈,只要能阻碍滴滴的进度,我们不惜代价,让中信选择,投市场第一,还是扶持其他竞争对手?条件先好和滴滴一样。”
张泰杰点头:“我没有问题,北京这块市场……”
关煌:“你有合适的人选推荐没?或者你两头盯着?”
张泰杰想了想:“副经理曹华可以用,不过我先扶持一下,让他逐步接手?”
关煌:“嗯,战略一定,剩下的就是执行问题,曹华,敢打敢冲,还是有能力的,既然你说行,那肯定行,不过,你把他叫进来,我先聊一聊再说。”
张泰杰点头:“好的。”
北京站这边,除了他之外,也就曹华知道关煌的身份。
毕竟是一直跟着干的副手,不能让其有误会。
表面上关煌作为空降兵,任北京站副经理,很容易让人产生误解。
张泰杰的能力和成绩有目共睹,一旦升上去,职位空出来,关煌与曹华就形成了卡位。
如果关煌接任,其他人就会不满。
老子辛辛苦苦干到现在,你来摘桃子。
对士气打击太大了。
所以,一般来说,超人很少派空降兵。
他们会影响团队的士气,取代了原有员工的晋升,影响的不仅仅是未被提升者本人,还有所有的员工和干部。
另一方面,外来空降兵对公司文化的冲击非常大,尤其是高位的空降兵,会自觉不自觉地将自己原来的文化带到公司来。
挖来的精英,一般都是降职处理,待遇可以高点,职位必须低半格。
以黄兆有的能力,足以担任公司ceo,现在还是一个副经理,就是基于这样的考虑。
关煌:“这样吧,你先去准备,让他过来见我。”
v号“刑法直通车”,惊喜不断。
19、大数据
“关总,你找我?”
“坐。”
关煌招呼曹华坐下,没有外人在场,两人明白彼此关系。
“是这样的,阿杰另有工作要忙,向我推荐了你接任,我想知道你是怎么考虑的?”
关煌没有隐瞒,直接了当问道。
介入滴滴融资,也是突发奇想,事先没有准备,张泰杰考虑的多,就让张泰杰负责。
北京站的工作,相对来说就降低一个重要性。
一旦能干扰成功,相当于获得了极大的战略转移空间。
曹华强忍着心喜,“关总,我愿意。”
“下一步工作怎么开展?”
“接下来我打算突出我们的优势“三个一”,一键下单,一分钟应答,一元坐车……”
听着对方的阐述,关煌放下一半心。
曹华思路清晰,有条不紊,从“广告宣传、用户补贴、技术服务”三方面出发,把整个考虑说的清清楚楚。
看得出来,对方平时没少思考工作,突然被问道,几乎没有任何磕绊,思路很成熟。
“好的,就按照你说的做。”
曹华重重点头,言语已经不足以表达激动与感恩。
除了在创业公司,谁能在如此年纪跃居高位。
关煌:“最近大家加班很多,晚上可以一起吃个饭,唱个歌,放松一下,不要把弦绷得太紧,这是一场持久战,只有坚持到最后,才能取得胜利。”
曹华笑着点头。
领导的话,有时候相互矛盾,不能只听表面意思,说“血拼滴滴,大干十日”的是老板,提醒“劳逸结合,注意休息”的也是老板,
突然灵机一动,开口说道:“正好小黄过生日,我们出去聚餐,再搞个团建,关总也来吧?”
关煌愣了一下,没有拒绝,“也好,不过会不会影响你们?”
曹华:“不影响,之前没给你接风洗尘,现在正好一起办了。”
关煌考虑一下,也是这个理,“好的。”
曹华问:“不知道关总,有没有熟悉的地方?”
关煌:“你安排吧,不要太安静,能够让大家把情绪发泄出来,释放压力。”
曹华有点为难。
释放压力有很多地方,蹦迪,狂躁的不行,就是不知道符不符合领导的口味。
关煌见状,笑了下:“不用考虑我,大家玩的开心就行。”
“嗯。”
关煌:“去忙吧,把菅纫姿叫过来。”
“好的。”
……
一会功夫,菅纫姿敲门进来,不知道基于什么考虑,连办公室的门都没关,敞开着。
“关经理。”
“小菅,坐,怎么没休息一下就来上班了?”
菅纫姿:“没事。”
“还是要注意身体”,关煌关心道。
之前的十日攻坚战,因为太过劳累,菅纫姿低血糖晕倒在办公室,吓了大家一跳。
菅纫姿不知道关煌心里想的什么,是单纯关心,还是看上自己了?
一本正经回复:“没事。”
关煌笑:“还真是一个铁娘子……”
菅纫姿打断他,“关经理有什么事,你尽管吩咐。”
关煌无奈,这丫头,戒备心倒是挺强的,虽然脸蛋很精致,但平板身材吸引不起他多少兴趣,
“我之前听说,你是在百度工作?”
“是的。”
“怎么想起跳槽来这里了?”
“天花板够高,舞台够大。”
关煌惊讶对方坦诚,这是一个有野心的人,“你再说一下百度“秒搜秒得”的搜索体验?”
菅纫姿组织一下语言,“百度搜索通过超链分析技术、图像搜索技术和语音搜索技术,在1秒钟之内,搜索引擘搜出相关结果并按照相关度进行智能排序,让用户体验到秒搜秒得,我们应该向百度学习,研究智能交通算法,最好能在1钞种内完成订单价值计算和精准推送……”
关煌饶有兴致问道:“应该怎么做?”
“关键在于人,如果总部给我授权,我可以去百度挖人”,菅纫姿回答。
她知道空降干部一般都有关系,对方年纪轻轻,上来就是北京站副经理,早就引得大家猜测不一。
关煌好奇:“你怎么对这个感兴趣?”
菅纫姿在调度平台工作,关煌也是偶尔听到她说起这个,感觉挺有想法的。
“多了解一点总没错,我觉得,只有迅速发展大数据机器学习,让智能机器帮助分析处理订单,才能实时快速处置海量叫车订单。如果一个平台老是使用传统人工对接的方法,是永远做不大的。”
关煌掉头:“这倒也是。”
菅纫姿可能平时憋的太狠,偶尔遇到有人愿意倾听,就畅所欲言起来,
“随着超人出行的迅速发展,出行平台的数据库规模越来越大、复杂性也越来越高,要想有条不紊地处理好这些数据,必须成立专门的研究院,研发一套行之有效的算法。”
关煌笑着说:“未来30年是云端大数据、深度学习、人工智能驱动一切的时代,总部已经成立了专门的研究院,你如果有兴趣的话,可以申请加入。”
菅纫姿高兴:“是吗?我怎么没得到消息。”
关煌:“成立没多久,暂时还没什么成果,下一步公司可能要去硅谷组团挖人,北京这边,正在计划与交通大学达成战略合作,共建“共享交通大数据研究中心”,以期通过大数据分析及整合,以研究应用为核心,建立大数据智慧分享平台,你有什么想法,可以提前做准备。”
菅纫姿感受到关煌的诚意,有点不好意思地点点头。
现在看来,对方人还不错。
不像大家说的那样,眼高于顶,好色轻浮。
关煌自然不知道自己爱找女下属谈心的举止,带来了一些风言风语。
他也是随手下子,菅纫姿虽然不是学技术的,但是敏锐性很强,能够很好把握整体趋势。
在某种程度,比单纯一个技术人员,更加难能可贵。
“对了,晚上有聚餐,不要忘了。”
“我有事……”
关煌:“你自己考虑,如果以后去总部,在这里的时间就不多了。”
菅纫姿闻言,有点迟疑。
关煌这么说,可能是有相当把握把她弄到总部工作。
那就要珍惜和小伙伴相处的每一天。