75奇葩
关煌拍了拍老董的手臂，“自家人不说外话，以后合作的机会多着呢。”
“是的，以后路长着呢”，老董点点头。
“那你忙吧，我就先走了。”
“好”，老董起身送他，两人走到门口，敲门声传来。
之前遇到的向律师带着一个中年妇女过来。
“向律师，这是……”
“关先生、董律师”，向东笑了下，介绍来人，“这是我的一位当事人，张女士……”
“听说你们能够保证打赢官司”，张女士不待向东说完，直接嚷嚷道，“我儿子喝酒被抓了，你们能不能把他放出来？”
“我们从来没有保证能打赢官司……”
陈女士直接说道，“嘁，我还不知道你们这些干律师的，嘴里没一句实话，代理之前说这都是小事，肯定能打赢，官司输了，就说被告和法院有关系，我也没办法，反正绝不会说自己水平不行。”
三个律师都面无表情，没有说话。
陈女士丝毫不在意，指着关煌的鼻子，“你就是能做主的？行不行给一句痛快话。”
关煌干律师十几年，什么当事人没见过，这种小场面，自然不会困扰他，“这个还要看具体案情。”
“什么具体案情，少在这东扯西扯的，就是喝醉酒被抓了。”
“酒精含量有多少？”
“280。”
关煌闻言大怒，280mg/ml？这已经醉的不省人事了，还敢开车？
整一个马路杀手！
没出事是天大的幸运，他代理的案件，最多没有超过130mg/ml的，虽然是醉驾，但是能保持意识清醒，走路成直线，这个280，能不能站起来都是一回事。
“行不行”，陈女士见关煌没有说话，直接从包里掏出一沓钱，有五六万的样子，“行的话，这钱就是你的了。”
关煌脸沉似水，“我再说一遍，我们代理案件，不打任何包票，行不行是公诉人和法官说了算……”
陈女士不屑一顾，呸了一声，眼睛盯着关煌，“不就是想要钱吗？直说就行，说这么多废话，二十万，行不行？”
关煌虽然阅历丰富，不代表没有脾气，看到对方极度侮辱的神情，也是怒火中烧，很久没有遇到过这么二的当事人了，求人办事，还是这种态度，简直找死。
不过世间百态，有人对医生还是这个态度，更不要说律师了，大不了换一家。
“我再重复一遍……”
“重复个屁，老娘耳朵又不聋”，陈女士骂了一句，“当老娘像电影里那么傻，二十万到头了，不会再加了，爱干就干，不干滚蛋。”
关煌要不是看她是个女的，打她的心都有，什么玩意，向东站在一边，脸色平静，仿佛没有看到自己当事人的样子。
“那还是请陈女士另请高明吧。”
这话一出，算是直接拒绝了。
“呸”，陈女士脸色一沉，骂了一句，“真是窝囊废，一点小事都搞不定。”
“陈女士，请你说话客气一点”，关煌向前一步，逼视着对方，神情严肃。
陈女士丝毫不惧，怒目而视，“怎么，你想干什么，你想非礼我？”
一边说，一边想撕自己的衣服。
碰到这种极品，关煌只能败退了，深刻理解了什么叫好男不跟女斗，任他有通天本领，也施展不出。
关煌甚至想，他下一步会不会直接躺在地上喊着“强/奸了，有人强/奸了。”
陈女士得意哼了一声，“看你人模狗样的，原来也不是个好东西”，说完看了在场的三人，冷笑道，“律师，哼，满嘴道德文章，一肚子哼哼……”
关煌只能把思绪放空，不再眼前的事，恍然间想起老家邻居的一条狗，见谁都咬。
向东，是怎么忍受的？
这样一个人，她老公是怎么忍受的？
和她待一个小时，都有打死她的冲动。
陈女士发泄完脾气，得意地扫了众人一眼，转头看着向东，“向律师，你再推荐一家，我看这人的实力不行，”
向东面无表情，颇有唾面自干的忍耐，“其他人都一样，把握不大。”
陈女士一听就怒了，“什么玩意，把握不大？还要你们律师干什么？收费的时候，吹的天上地下绝无仅有，到关键时刻就不行了，那样的话，我自己都能代理……”
关煌已经把心思放在别的上面了，只当是对方是在放屁。
正在这时，感觉手被握了一下，抬头一看，老董给他一个眼色，
“陈女士，不如我们去旁边谈谈？”
“你谁啊？”
“我姓董，你可以叫我董律师。”
陈女士看着向东，向东点了点头，“我早就说过，不行的人滚蛋，让能行的人来做。”
两人走到旁边的会议室。
关煌见状，心下倒没什么，他自己不愿意受这个气，不能阻止别人受气，看看老董的家庭条件，就知道对方也是穷得叮当响，一笔挣个二十万，绝对是抵抗不了的诱惑。
因为老董要求两人单独谈，向东就留下来了。
“老向，这种脾气，你也能受得了？”
向东闻言苦笑，“都是混口饭吃，忍忍就过去了，我们毕竟是服务行业，那能挑三拣四的。”
关煌愣了一下，重生以来，顺风顺水，他自己都忘了，律师，听着高大上，也确实只是服务行业，哪能由着自己的性子来。
“老向，你不会是还记着上次的丑，故意让我难堪的吧？”
向东干笑一声，“说哪里去了，经过上次的交谈，我确实被你打动了，这不一有机会，就把生意介绍来了。”
关煌摆摆手，“这位大妈，我是伺候不了，你有什么和老董沟通吧。”
有时候介绍案源，多少会给一点中间费，当然这只是小律师间的潜规则，关煌不知道向东有没有这个意思，但他不会管，让两人自己谈。
总之，他不会再插手这件事，重生前可以为了生活弯腰，低声下气，现在他有说“不”的底气，可以选择自己的生活。
向东若有深意地看了他一眼，二十万的律师费都不动心，是傻，还是有钱任性？
76秒杀
“走了？”
“走了。”
关煌：“老董委屈你了。”
“挣钱嘛，不丢人。”
关煌：“不过有件事，你得注意。”
董律师：“什么？”
关煌：“她这个案件跟其他人不一样，恐怕搞不定。”
“啊？”
关煌解释道：“她儿子血液酒精含量每毫升280毫克，即使不用鉴定，都能看出来烂醉如泥，如果执法记录摄像很清楚，认定醉酒驾驶没任何难度。”
醉驾，一般以鉴定意见为准，毕竟100多一点的血液酒精含量，很难从外表判断出来，最多面红耳赤，甚至很多人意识清醒，动作没有任何变形。
这个时候，无法单纯从外表判断是否饮酒，血液检验就很关键。
如果超过200多，动作肯定变形，像陈女士的儿子，达到280，是个人都能判断，他喝醉了，这个时候，血液检验就不是唯一标准。
所以说，这个高的剂量，即使把鉴定意见作为非法证据排除，一样能够定罪。
不要把司法机关想得太僵化，除非真的是证据存在问题，不然得话，千方百计要定罪。
对于大陆来说，实质正义比程序正义重要的多，“辛普森案”如果放在大陆，绝不会有太多波澜。
这个问题不能简单归结为美国法制更健全。
要知道，一切法治脱胎于当地文化，对于绝大部分中国人来说，犯罪必须得到惩罚。
为了实现这个目标，其他的都可以让步。
听完关煌的解释，董律师傻眼了。
好不容易单打独斗一次，竟然又触了雷，本来想着，多简单的事，我上我也行。
谁知道，还真不行。
“那怎么办？”
关煌摇摇头，“只能搏一把，没有更好的办法。”
董律师明白了，脸上阴晴不定。
关煌不再说什么，毕竟是对方的案件，自己也不好说太多。
董律师：“你觉得有多大把握能说服公家不起诉？”
关煌直接说道，“连一半的机会都没有。”
董律师：“啊，这么低。”
关煌说：“就这个案件来说，280的量太高了，如果有监控视频，那么证据链就很完整，从案外因素说，这个案件可能是官家唯一的稻草，为了遮掩一下其他案件上失误，势必会紧紧握住稻草，把所有精力都用在这上面，保证办的漂漂亮亮，顶格处罚。”
董律师明白了。
陈女士的儿子，可能一不小心就会当做典型。
本来证据就充分，一旦要杀鸡给猴看，那肯定不会有好果子吃。
关煌：“你承诺她了？”
董律师没有说话。
关煌一看他的表情就知道，老董说了不该说的话。
不过，也怨不得他，律师本来就靠话术招揽生意，好一点的可能会提示一下当事人胜负风险，要是心黑一点，拍着胸脯说放心，没问题。
反正律师费收了，有没有问题不重要。
关煌：“不行的话，把钱退给她，免得到时候闹起来。”
看陈女士今天的表现，可不是善茬，想在他身上占便宜，不容易。
别到最后，狐狸没吃着，反惹了一身骚。
董律师咬咬牙：“我再考虑一下。”
关煌点头。
毕竟钱已经收了，对于老董来说，再吐出来，有点心疼。
看看对方的家庭条件，三十来岁的人了，还没成家，就知道至少是个穷二代。
“那你小心点，我看这女的，敢大街上脱光了告你强奸。”
没想到老董摇摇头，带着一丝不屑：“这倒没什么，不瞒你说，从小到大，我什么泼妇没见过。”
卧槽，关煌对董律师刮目相看。
也难怪对方顶着臭骂上去服务一波，原来这里是关键，人家根本没放在心上。
“那好，你自己考虑清楚。”
董律师点点头。
两人闲聊几句，关煌告辞离开，留下他一个人在那左右为难。
回去的路上，他还在想，老董究竟会怎么选？
换成前世的自己，又会怎么选？
现在自己很缺钱，却不必为了这区区二十万低头弯腰，也不用去坑蒙拐骗。
然而，如果是上辈子刚毕业最艰难的那几年，还真的能守住初心吗？
关煌不得而知。
有时候，不得不说钱很重要。
回到火神公司，宋晓东已经开始忙碌起来，昨天不知道哪个博主还是意见领袖，宣传了“天河路由器”薅羊毛活动，一夜之间带来二十多个订单，算是一个小爆发。
宋晓东和快递小哥一起，哼哧哼哧地填单子。
关煌看了一下，两个人足够了，就没凑上前，开始整理投来的简历。
随着薪水增多，潜在应聘者急速上涨，尽管只是一家初创公司，却抵不住汹涌澎湃的热情，让他不禁感慨，还是钱说了算。
挑选出佼佼者，发出面试信息。
他不懂技术，只能看谁的履历光鲜，谁吹的厉害。
其他的也看不出来，只能等实践中慢慢研究了。
“关总”，宋晓东把快递小哥送走，来到领导跟前。
“嗯。”
“我想到一个促销办法，不知道能不能行？”
“你说。”
“用户都有一种占便宜的心理，我们直接用0元购机，很多人都有疑惑，毕竟送上门的东西，很多人都不会珍惜，不如换一个方式。”
关煌有点兴趣，“怎么说。”
“我看现在的秒杀活动很流行，不如我们每天推出秒杀一百台的活动，中奖用户三十天返现，其他用户原价购买。”
关煌闻言，“哎，这个想法不错。”
宋晓东继续说道，“反正现在每天也卖不了几台，弄一个限购，说不定反而会激起用户的抢夺心理。”
关煌想了想，觉得可行，“抢的东西能带来更大的满足感，我们可以先推出十个名额秒杀，等后期有了知名度，再考虑增加数量。”
宋晓东：“还是关总考虑的周全，现在确实用不着太多优惠名额。”
关煌：“这个事就交给你操作，我们先看看效果怎么样，如果能行，可以考虑作为我们主要的商业模式。”
“好的，关总”，宋晓东按住欣喜。
77福如心至
关煌想着宋晓东的提议，越研究越觉得可行。
“0元购机”这个事，本来就是个擦边球，剑走偏锋，如果想减少风险，还得往正道上走。
推出秒杀活动，一下子解决了很多问题。
“秒杀”本来就是做品牌宣传的，价格什么的，自然可以无限低，低至零元，也没人说什么。
关煌让宋晓东联系几家淘宝厂商，开始生产其他电子产品，功夫要做就要做的全，把“天河”这个牌子打造成为新的电子品牌。
手环、蓝牙耳机、血压计、体脂称，四款产品。
因为不打算在这上面盈利，直接以高于成本10块钱的价格出售，算上运费的话，几乎没有任何盈利，加上人工，那就是亏本在出售。
不过这只是幌子。
关煌没指望真的能卖出几台。
真正的杀器是天河路由器。
只要这个打开销量，那整盘旗就活了。
钱投了赤月以后，关煌也就剩下几十万，勉强维持着运营。
“班花在宿舍睡觉呢。”
见到关煌，胡丽丽的第一句话就是这。
关煌看了看时间，“打扰你睡觉了。”
“没有，我中午十分钟就够了。”
“馨雨一般睡多久？”
胡丽丽暗暗翻白眼，叫得这么亲热，还在我面前装，“一个小时吧。”
“这么久？”
“还好吧。”
闲聊了几句，关煌进入正题：
“哦，你之前说，超人那边没钱了？”
“是的。”
“不能收支平衡吗？”
“多少有点亏损，现在雇了五个人专门送饭，开支很大。”
关煌好奇，“生意这么好了？”
胡丽丽：“咱们学校基本上都是用超人外卖，商家自己不送了。”
关煌：“外卖费多少钱？”
胡丽丽：“三块。”
“有点高。”
“主要考虑到学生经常是一个宿舍甚至一个楼层点一个外卖，如果不是饭店给出的优惠，收支不平衡，差口不小。”
“这倒也是。”
胡丽丽：“马俊接下来可能会找人投资。”
关煌：“没听他说起过这事。”
胡丽丽：“肯定不会找你，你已经占了这么多股份，要找第三方平衡一下。”
“马俊想的倒是挺多。”
胡丽丽白了他一眼，你不会以为大家都跟你一样，这是马俊的事业，一天只睡四五个小时，所有的时间都投入到这上面去了，怎么可能不操心。
“你注意点，要是有人想投资，记得提前通知我。”
关煌对这消息不在意。
本来的打算就是做大规模，然后卖掉，控制权什么的，无所谓。
胡丽丽突然有一种干大事的感觉，连忙点头，“好的。”
关煌：“现在公司有多少人，马俊他们是怎么分工的？”
作为第一笔不靠作弊的生意，虽然钱不多，却很重要。
从某种程度上来说，代表着他能不能摆脱投机，真正做点事业。
盘点一下所有的生意：
1）话费充值（盈利10万）、电信宽带（47万）不过是薅羊毛。
2）醉驾案件百万律师费凭借的是专业素养。
3）“0元购机”算是作弊，一直亏损。
4）投资赤月（一百倍投资回报）依靠的是先知先觉。
只有投资“外卖超人”，是关煌第一次单打独斗，依靠个人的能力素养，没有任何可乘之机。
如果成功，对于他个人来讲，收获是巨大的。
这代表着他有资格、也有能力做自己的事业，可以不靠先知先觉就能活得很好。
毕竟，重生虽好，却只有十年。
更不要说。随着蝴蝶效应越来越明显，如果动作大，或许五年重生优势就会丧失，很多记忆将变得面目全非。
不能不未雨绸缪。
“……总的来说，超人那边还是以马俊为核心，其他人没有太出彩的，整体比较平庸，对于马俊，都比较信服。”
胡丽丽好大一段说下来，有点口干舌燥。
关煌点头，“马俊确实很有魅力，有种干事创业的热情，当初他来找我投资，整个计划书漏洞百出，如果不看他这个人，肯定是100%要pass掉的，但是跟他一接触，我就发现这个人有点不一样。”
当然，其他人信服他，是因为之前的经历，创业协会的会长，多少有点光环存在，对于涉世未深的大学生，可能有不小影响。
胡丽丽问道：“哪点不一样？”
关煌组织一下语言：“怎么说呢，有种热情，能够感染你，让你情不自禁的听他讲，虽然不一定赞同他，但是觉得这个人是在认真做事。”
“因为这个，你才投资他的？”
胡丽丽觉得太过鲁莽，有热情的人很多，因为一个人，投资一个公司，总感觉有点不靠谱。
关煌：“不单单是这个，只是一个前提，外卖这个行业，我挺看好的，比如说，美团外卖，在全国攻城略地，发展的如火如荼，这是一个大市场，可以做点文章。”
马俊的学长，张大伟那里，关煌就放弃了，虽说游戏产业市场巨大，张大伟威望也很高，但是竞争已经白热化，不像外卖一样，还有上升的空间。
再说了，送外卖起步快，不需要太多技术含量，做的好不好，外行都可以判断。
做游戏，一听就是技术工种，投入大，风险大，关煌作为一个外行，也搞不懂对方究竟能不能成。熬了一年还没出成果，多半是要凉。
胡丽丽皱眉：“美团外卖？”
“怎么了，没听过？”
胡丽丽疑惑：“不是，美团不是做团购的吗，还做外卖吗？”
关煌笑着说，“你这就孤陋寡闻了，美团主营业务就是外卖，公司营业收入的七、八十都是外卖业务贡献的……”
“划拉”，一道闪电在脑海划过，
没注意到关煌的异常，胡丽丽继续说道：“我在美团上团购过电影票，团购过理发卡，还真点过外卖，它也送外卖？”
关煌忍着激动的心情，“它真没外卖？”
“我没见过，是不是我们这边没有开通业务？”
关煌深吸一口气，“可能是我记错了。”
78计划
关煌陷入了沉思，美团外卖究竟是什么时候上线的？
他一直用的是外卖，下意识认为美团就是做外卖的，现在重新理一遍，才知道团购也是大市场？
他刚才特意验证一下，网页、aop，甚至百度广告，没有看到美团外卖业务。
要知道，在将来，外卖业务作为美团的主营业务，在日后可是要占到70%以上，毛利率贡献也超过70%。
甚至可以说，正是外卖业务撑起了王兴高达六千亿的团购帝国。
虽然现在美团几乎锁定“千团大战”的胜局，在团购市场的占有率不断攀升，成立一年多的时间就获得了超过一亿美金的风投，打败了团购的霸主“拉手”“糯米”等，但是与后世的辉煌相比，还远远不如。
从某种程度上说，开启外卖业务的美团才能称得上一个帝国，现在充其量是一家不错的电商企业。
“关关，你想什么呢？”
胡丽丽有点无聊，看着发呆的关煌，忍不住问道。
关煌脑海里想着事，嘴里漫不经心回答，“外卖这个事，还是值得做的。”
胡丽丽翻白眼，
肯定值得做，不值得做，你会投钱？
两人根本没在一个频道上，关煌想的是要大做特做，涉及亿万资金的投入，未来四五年的事业重心，不是现在的小打小闹。
关煌之前投资马俊，还要一个重要原因是，美团有一个收购计划。
为了在全国快速扩张，美团拿出巨额资金在各地收购本地优秀的小团购。
所以说，不用马俊做得多优秀，只要有一定规模和影响力，美团都会来接洽，溢价收购。
到时候，关煌就可以解套而出。
然而，现在发现这个金矿，他有点触动了。
如果美团还没开始送外卖，那这个市场还处于空白甚至野蛮生长的地步。
没有霸主，就意味着有机可乘。
想到这里，关煌忍不住开口：“丽丽，你有没有觉得超人外卖发展的有点慢？”
胡丽丽：“这还慢？现在我们海城学院男女生宿舍都被超人垄断了，每天忙不过来。”
关煌摇摇头，“还是不够，我们得大量扩张，快速抢占市场。”
“为什么？”
关煌不知道美团是什么时候推出的外卖业务，但是对方气吞山河、横扫天下的战绩，他还是很清楚的。
“这块市场还处于空白，我们必须趁着其他人反应过来，先把规模做大，只有这样，才有能力和其他人竞争。”
胡丽丽摇头，表示不理解。
关煌见状，没再解释什么。
现在说未来如何如何，对方不会认同，说不定还会以为他臆想症发作了。
不过关煌已经打定主意。
必须先趁着美团没有进场，把事情做大。
到了那个时候，进可攻，退可守，主动权完全在于自己。
等“超人外卖”有了一定规模，那就不是小生意了。
至于将来，是不是真的要和美团竞争市场，那也是以后的事，具体情况具体再说。
再不济也可以把“超人”卖了。
2009年，**的学生创立了“饿了么”外卖，2018年以95亿美金的价格卖给阿里。
不说其他，现在把“超人”业务做起来，以后也是上百亿的生意。
当然，这很难。
关煌有这个预期。
只看“饿了么”外卖，从成立到现在已经四年了，日交易额才刚突破三百万，还趴在上海，全国分公司才开了七个。
就知道有多不容易。
这不是一条容易的路。
胡丽丽：“要做大，就必须加大投资，投资少了还不行，你有那么多钱吗？”
“一百万还是能拿出来的。”
胡丽丽吓了一跳，从六万到一百万，翻了十倍不止，究竟是什么刺激了关煌大动干戈？
刚才只是说了美团没有外卖业务，难道美团做外卖很厉害？
好奇怪啊。
胡丽丽：“还真是大动作，一百万可以买下十个团队了。”
“自然不会一下子投进去，要慢慢来，现在的超人外卖能值二十万就算不错了。”
胡丽丽点头，同意他的判断，刚创业不到一个月的公司，市值能翻一倍，绝对是大赚特赚，
“不过，马俊不希望拿你的钱。”
关煌笑了下，“这个，可不是他说了算。”
胡丽丽看到关煌的笑，突然觉得有点陌生，“你不是和马俊有约定，不插手公司经营管理吗？”
关煌没有半点迟疑，“那只是说不插手日常管理，公司重大经营决策，自然要投票决定，按照章程来。”
胡丽丽有点迟疑，“那你打算直接说吗？”
关煌：“自然是先礼后兵，尽量说服马俊接受我的方案，加快业务发展。”
胡丽丽点点头，“能不冲突还是不要冲突，马俊在那边有威望，如果你们两个闹翻，其他人肯定会站在对方那表，不要弄到最后，公司闹掰了。”
关煌安慰一句，“放心吧，自然不会的。”
他还是有信心说服对方的，如果马俊没有投资4万块，说不定一言不合，一气之下会另起灶炉，现在有了这个羁绊，很多事情都可以忍耐。
这也是当初，他一定坚持对方投资入股，只有真金白银的投入，才会在冲动之前仔细想想损失后果。
很多小白光惦记着那点股份，不知道人才是关键。
如果关煌自己投资十万，占股90%，那稍微有点不如意、不和谐、不耐烦，马俊就会撒手不干了。
说不定，心里还想着，10%的股份算个毛，大爷不伺候了。
如果让他扔了自己的四万块，那种心痛，几乎无法忍受，能促使他屈服更多。
胡丽丽有点高兴，“嗯嗯，好好谈总比闹翻好，马俊虽然没有你的股份多，现在却是公司的核心，该有的尊重还是得有。”
关煌有点惊奇，“懂得不少？”
胡丽丽咯咯直笑，“这不是得跟着老板的脚步走嘛，免得有一天拖了你的后腿被嫌弃。”
“哈哈，就凭你这态度，绝对饿不死。”
“嘻嘻，老板。听班花说，你去成都谈生意了，做什么做这么大？”
“小买卖，你不会感兴趣的。”
“哼哼，还保密呢，改天我问班花去。”
79、10万块
关煌之前看过一本书，《创新者的窘境》，里面提到颠覆式创新理论。
一个小企业要颠覆大公司，应该善于利用颠覆性的新技术、提供差异化的产品体验、找到属于自己的细分市场。?只有这样，才能在早期获得自己的立足之地。
大公司暂时照顾不到，或者没有注意到这个细分市场，创始人能够把好的产品真正卖出去，最后，这个产品开始统治和垄断这个细分领域。
当然，这个过程并不简单。
现在团购市场有美团这样的霸主，直接杀进去，肯定死路一条。
对方能在“千团大战”中活下来，最终成为胜利者，恐怖之处可想而知。
从外卖这个细分市场入手，避开直接的竞争，还是有一定的可行性，绝不是异想天开。
“关关，什么时候和马俊谈？”
“这两天，我先准备一下资料。”
“好的。”
关煌见胡丽丽欲言又止，安慰道：“放心吧，肯定没事的，马俊不希望我占太多股份，但这样一个小公司，过于看重股份，没用。”
为这一点东西争来争去，免不得会被人耻笑“菜鸡互啄”。
胡丽丽点头，“我知道了，班花发信息过来，问我在哪？我该怎么说？”
关煌：“如实说，问她下午有空没？陪我去买东西？”
胡丽丽心想两人进展好快啊，随手把信息发出去：
“我在和关关谈事情，他约你下午逛街。”
班花：“哦，逛什么街？”
“买东西，去不去，不去我推了。”
班花：“反正也没事，转转也好，你陪我。”
“我陪你干嘛？关关又没约我。”
班花：“好丽丽，你又没事做，陪着我嘛。”
“好了好了”，回完信息，胡丽丽抬起头，“班花同意了，不过我得作陪。”
关煌点头，“好的，现在走吧。”
三人一起逛了一下，最终关煌买了一个笔记本电脑，一个手机。
因为网上业务越来越多，再去网吧已经不方便了，笔记本的需要就提上了日程。
对于目前的他来说，虽然没有大钱，小钱却是不缺的，和之前的窘迫，天差地别。
“兄弟。”
关煌正在屋内摆弄电脑，抬头一看老熟人校贷一哥苏鹏飞。
其他人要么上自习，要么去网吧，宿舍里空荡荡。
“苏哥，想好没有？说实话我现在不缺你那点钱，你也知道我最近做了不少生意，小钱还是有的。”
关煌漫不经心，开门见山说道。
苏鹏飞见状，丝毫不以为意，他虽然是放高利贷的，却不是黑社会，态度好不好，根本不重要。
只要有利可图，叫爹都行。
“那是，早知道关兄弟不是一般人，之前胡睿他们找我投票，我说这不是太见外了，一个辩论协会的会长，算得了什么，我自然是关兄弟的。”
关煌有点意外，孟子坤他们几个没闲着，动作这么快？
“全靠苏哥抬举，等选举结束大家一起坐坐，都是朋友。”
辩论协会在学校有点地位，会长换届还要选举，如果是其他的垃圾社团，开个会决定一下就可以。
苏鹏飞：“好说好说，我老板知道兄弟的事后，一直很好奇，说有空出来坐坐。”
“太客气了，对了苏哥，今天过来……”
苏鹏飞满脸堆笑，“上次听完你的建议，回去仔细研究了一下这个网贷，还真是不简单啊，简直大有启发。”
关煌把电脑按开机，“怎么了，准备转型线上？”
苏鹏飞连忙摆手，“说笑了说笑了，我们这点实力。去做网贷，恐怕怎么死的都不知道。”
关煌嗯了一声。
虽然他脑海里有很多低成本开网贷的方法，但是帮助高利贷转型，这种黑心事是不会做的。
网贷这东西……
他自己借网贷，是因为能承担起这个后果，很多人是承担不起这个后果的。
苏鹏飞继续说道，“公司领导怎么想的，咱们也不知道，不过老板特意叮嘱我，如果兄弟需要钱，咱们绝没有二话，大力支持。”
“噢？”
总算听到一个有用的消息，关煌抬起头看着他，“怎么，长贷批下来了？”
“没有没有”，苏鹏飞连忙摇头，
“不过兄弟，你别失望，如果是你借的话，可以放宽到一年。”
关煌不关它真的假的，只要能借钱就行，饶有兴致问道，“额度多少？”
“十万没问题，再高就需要抵押了。”
关煌有点失望，这踏马高利贷也太谨慎了，表演这么多，有远见（校贷之论）、有实践（薅羊毛），到头来只给十万块。
这又不是自己刚重生那几天，一分钱都没有，难倒英雄汉。
现在的十万块对自己来说，没有太重要的作用。
不过也聊胜于无了。
“利息怎么说？”
苏鹏飞干笑，“咱们是正规生意，绝对不超过国家规定24%。”
关煌没怎么犹豫，“那行，那就先借十万吧。”
苏鹏飞闻言，反倒有点犹豫。
“怎么了？有什么困难？”
苏鹏飞赧赧说，“不是不是，十万块马上可以到账，只是……”
“什么？”
“关兄弟这么快用钱，是有什么大动作了吗？”
关煌看着他，没有说话。
苏鹏飞连忙说，“兄弟别误会，我的意思说，只要兄弟有靠谱的项目，不用任何抵押，借款金额可以再商量。”
“哦，我这是高规格待遇啊，”
苏鹏飞笑捧着，“关兄弟眼光好，众所周知，以后还请多多照顾，咱们钱是不缺的。”
关煌想着，对方应该不仅仅是放高利贷的，之前有所误会，看现在这情况，可能也做一点理财项目，甚至跟风险投资公司有瓜葛。
毕竟中国民间的钱太多了，没有多少投资渠道，要么存银行，要么买理财，几乎没有空隙。
为什么民间非法集资高发、多发，主要原因就是钱没地方去，要么流向股市、房市，要么流向犯罪，不是被骗，就是被忽悠。
“你来的真巧，我有一个想法，你看看值多少钱？”
80、高手
关煌想起张大伟的游戏项目，开始忽悠。
他自然不是真的要投资游戏，不过是为了先把钱借过来。
本来前途堪忧，几乎要倒闭的游戏工作室，在关煌的嘴里成了潜力巨大、前景良好、等待发掘的潜力股。
苏鹏飞被忽悠的头晕，也不知道关煌是说真的还是说假的。
最后转了10万块给关煌，游戏项目等研究研究再说。
本来按照高利贷的规矩，一年2万4的利息要先扣掉，给7万6就行。
不过关煌死活不答应，要不给10万，要不一分不借。
苏鹏飞没办法，只好同意，
高利贷和银行业差不多，晴天送伞，下雨收伞。
如果是关煌主动，那7万4，咬死不会多给，爱借不借。
现在是苏鹏飞主动，那形势就反过来了。
关煌一副爱给不给的表情，苏鹏飞也没办法。
等到对方背影消失，关煌马上给张大伟打了一个电话。
刚开始听到不是要投资，张大伟语气失落了很多，不过一听有人可能要考察他的公司，顿时激动的说不出话来。
千言万语汇成一句“谢谢。”
“谢啥，你好好准备一下，对方可不是我这样小打小闹，没几个钱。一出手绝对是大手笔。”
“好好好。”
“大伟哥，有时候也要包装一下，酒香也怕巷子深，不说吹牛了，把自身实力展示一下，让投资人看看。”
“知道，你放心吧。”
“嗯，这次机会可一定要把握住，毕竟过了这个村没这个店，下次再找一个一个投资人，不知道猴年马月了。”
“是是是。”
“所以说《王者之剑》的缺点就不用说了，投资人不喜欢听这个，费这么大劲，难道是为了听听这游戏有多不靠谱？错了，要多讲讲优点，讲讲未来的前景，讲讲游戏上市后的事情。”
“嗯嗯”
“好了，其他的我不多说了，你自己把握好。”
“谢谢你，关煌。”
“大伟哥，太见外了，对了，你之前联系的那个高手……”
关煌把话题转到自己身上。
他为了程序员头疼很久，想起张大伟，怎么说也是理工科，不说技术行不行，人面比他熟多了，就托对方介绍一个。
不知道是因为等他投资还是其他原因，张大伟一口答应下来，还说要介绍一个高手给他，这左等右等，一周过去了，也没见信。
张大伟支支吾吾，半天没说清。
关煌直接问道，“大伟哥，到底有没有这个人。”
“有，肯定有。”
“那对方怎么说？”
“那个，那个……”
“是嫌钱少吗？”
张大伟吞吞吐吐：“不是，是嫌，你地方太小。”
“你早说啊，这有什么。”
张大伟有点不好意思，“不是，这个事没办好，我也不好意思，他说你公司一看就是皮包，去也是浪费时间，不过你放心，我从新给你找一个。”
既然话说开了，也没什么好隐瞒的。
对方说的更难听，张大伟没好意思转述。
“别啊，要找就找高手。”
关关倒是没有生气，本来就是一个皮包公司，正常情况下，别说来应聘了，高手连看都不愿看一眼。
张大伟有点为难：“这个……”
关煌：“没事，大伟哥，你把对方的信息发给我，我要三顾茅庐，用八抬大轿把他请回来。”
“那个，你千万别动粗啊。”
关煌哑然失笑，“大伟哥，你说哪里话，我又不是黑社会，怎么可能动粗呢。”
张大伟也笑，“不好意思，我下意识反应，现在就把他的信息发给你。”
“好嘞。”
两人挂了电话，一会张大伟就把对方的资料发个过来：
左凡，海城大学研究生学院，研三学生，男生宿舍2号楼306，电话152……
关煌想了想，还是打个电话侧面了解一下，既然是高手，名气肯定有的。
打开qq群，找到备注海城大学的几个好友，开始咨询左凡具体资料。
海城大学虽然和海城学院只有一字之差，两者的地位不可同日而语，前者是双一流高校，老牌理工强校，经常在国内、国际上获奖。
海城学院连个文科强校都算不上。
一会功夫，就有海城大学的人发来具体信息，
“左凡，学计算机的，在学校名气很大，本科毕业后工作过一段时间，拿过全国的奖项，已经拿了好几家公司的offer……”
其他的关煌倒是不在意，有这么大名气，应该说明不是喝水货，那就值得他亲自出面请一下。
之所以这么看重对方，主要是为将来考虑。
现在的火神，小猫两三只，有没有高手不重要，甚至没有技术人员都可以。
只是以后要发展，不管是外卖还是电子商务（0元购机），没有技术力量是不行的。
关煌，既不是名校出身，又没有技术背景，想找一个这方面的高手，很难。
技术圈好像有一种若有若无的鄙视链，你不是业内的，就不可能有高手为你打工，人家看不起你这外人。
说实话，这种潜规则，哪个圈子没有？
职业的看不起业余的，
重点的鄙视非重点的，
国外的瞧不上国内的，
……
在关煌看来，都是小圈子的人自娱自乐，靠着一点若有若无的背景，维持可怜的自尊。
真正有眼光、有见识的人，从来不在乎门第之见的，看重这些的人，充其量不过是娴熟的工匠。
不说理想、改变世界这么虚的东西，只要条件到位了，什么样的人才找不来，甚至可以说，自身强大了，对方主动求上门。
谁还管你是不是圈子内？
当然，现在想这个，有点远，对于眼下的火神公司来说，迈出第一步最重要，宁要一个天才，不是十个庸才。
既然有机会，就要抓住。
虽说暂时不知道左凡有什么要求，关煌丝毫不担心，精诚所至金石为开。
只要不是性格上有缺陷，总会有办法。
钱不够，理想来凑。
要不要改变世界，要不要共同创业，要不要……
作为创业者，既没有钱，也不会忽悠，不如回家歇着。
81、请
关煌在自己五个qq群里发了一条薅羊毛信息：
“百度云的支付系统出现bug，只需要0.1元就可以购买原价近百元的会员服务，欲购从速。”
因为设置的是“全体禁言”，不知道大家反应如何。
不过以他的信誉，想必能为百度贡献一点流量。
自从第一次薅羊毛后，他的下线人数极速攀升，最近一周来，得益于他每天一个薅羊毛信息，五个两千人大群很快就满了，范围已经不局限于海城学院、海城大学生。
全国各地都有。
这么多人在网络上聚集一块，称得上一股不小的力量。
想在学校内借钱被点名，关煌便把重心从线下转到线上。
前几天分享了如何办信用卡、如何使用银行积分、如何用购物券等优惠活动。
有真羊毛，也有假羊毛。
真羊毛不用说了，利用规则漏洞，凭本事吃饭。
假羊毛不过是商家搞的促销，看似便宜，实际上不过是轻微让利。
就和这次百度支付系统bug一样。
只是一种营销手段。
然而，没经过后世优惠广告狂轰乱炸洗礼之前，现在的人都很单纯，见到便宜就上。
等到百度消息扩散出去，每天将会为对方增加20万的会员，短短几天就突破了七千万大关。
不过一个愿打，一个愿挨。
羊毛党心甘情愿。
关煌自己，也在一次次薅羊毛中树立了权威，时间一长，让大家潜意识觉得“跟着群主有肉吃”。
到了那个时候，才真正发挥羊毛党的作用。
第二天一大早，关煌就乘车车来到海城大学，花费了两个多小时，几番周折才找到左凡。
然而，还没等他说完，一听到“张大伟和火神公司”，对方就拒绝了，
“同学，我说话有点直，你别介意，你这个火神公司，看着不是很靠谱啊。”
关煌：“创业阶段吗，都是这样，以后会好起来的。”
左凡笑着说，“以后好了再找我。”
说完不顾挽留，直接走了。
关煌倒是没有气馁，虽然对方的坚决出乎他的预料，但是来之前，已经有过预判，这不是一个简单的事。
要有打持久战的准备。
刚才只是见了一个面，真正说服工作还在以后。
关煌掏出手机联系了几个海城大学、海城科技大学的下线，既然来了，联络联络感情，为以后的薅羊毛工作打基础。
网上交流，再熟悉也是一个陌生人，有了线下见面，就容易建立信任关系。
“关哥，怎么来这边了？”
不到半个小时，叶青云首先赶到。
关煌从喷泉边起身，“说来话长，你上午没课？”
“上什么课，关哥来了，怎么也得尽一下地主之谊。”
叶青云很是豪气。
一方面性格使然，另一方面他从关煌的活动中占了不少便宜，天然有亲近感。
关煌：“哈哈，好，一会你带我转转这边，西城这边我来的比较少。”
叶青云：“这边没什么景点，但是有几家饭店味道不错，一会请关哥尝尝。”
关煌：“远不远？”
“十几分吧。”
“边走边说，让他们几个直接去饭店，大家吃个饭，这次来这边是公务，可以报销，不用跟我客气。”
关煌示意对方带路。
“哦哦，好的，关哥什么公务？不方便说就算了。”
“这有什么不方便的，左凡，你知道的。”
“嗯。”
“公司看重他了，想让我过来做做工作。”
叶青云忍不住羡慕，“关哥亲自上门，待遇好高啊。”
“没什么，对方值这个价”，关煌摇摇头。
“办成没？”
“没有答应，嫌公司太小。”
“那太遗憾了”，叶青云摇头。
关煌对外的身份是“火神公司经理”，虽然看着年轻，但是举止成熟，谈吐不凡，很容易就让人产生信任。
“没事，接下来还有机会。”
“关哥，我能不能问一下，你们开出的薪水多少？”
关煌：“这个要看对方了，如果不是太高，基本上都可以满足。”
“啊”，叶青云一脸羡慕。
两人来到“江南小厨”附近，不到二十分钟，其他四个人也赶了过来。
“小雨，你一个女生也赶过来，不怕被骗了？”
“大白天的，有什么怕的。”
网名“小雨”的女孩，撇了撇嘴。
大家找了一个包间，关煌自然是做主位，毕竟他对外的人设是经理。
虽然各不相识，当时在关煌的组织下并没有出现冷场。
从左到右，依次是叶青云、张新、刘书元、单天明、田小雨。
这些人都是他羊毛党中的骨干，值得维护。
“关哥，最近有什么大动作没？”
没聊几句，田小雨就迫不及待地进入正题。
关煌笑着说，“怎么，缺钱花了？”
“小打小闹，没意思，挣点零花。”
关煌：“有是有，不过得需要一定的资本。”
其他人闻言，都面露惊喜。
关煌也不卖关子，“大家知道网上理财吗，比如支付宝理财基金？”
“听说过。”
“是什么？”
“网络理财？”
……
关煌解释了一下支付宝类公司的发展，“最近我在跟一家公司谈，谈好了，大家可以挣点零花钱。”
田小雨：“相当于我们帮对方冲业绩，他给我们一定的优惠？”
关煌：“是的，现在公司野蛮生产，新客有各种优惠，趁着这个机会，可以薅羊毛，到时候跟着我就可以了。”
“是吗？”
大家闻言，没有惊喜，反而有点担心。
毕竟天上不会掉馅饼，很多看着优惠的东西，隐藏着致命陷阱。
关煌暗暗点头，海城大学的素质相对高一点，没有被眼前的利好冲昏头脑，“放心吧，没有把握的事我是不会干的。”
田小雨神色释然，“关哥说没事肯定没事。”
如果有风险，她肯定不会参与。
叶青云恍然，“怪不得关哥之前教大家办银行卡，原来是这样。”
关煌：“学生嘛，都没什么钱，能省点就省点，以后机会多的是，大家跟着我干，慢慢就了解了。”
“那是，敬关哥一杯。”
82、融资
下午左凡干脆没露面，据说被老师拉走了，关煌等不上，打道回府。
浪费一天时间，什么成果也没有。
心下也不气馁，好事多磨嘛。
找到马俊，对方正在吃午饭。
看了看冒牌的劳力士，已经快四点了。
“每天都这么忙？”
“谁说不是，有时候午饭也顾不得吃”，马俊喝了一口冰红茶，大吃几口，把盖浇饭一扫而光。
“身体也要注意。”
“没事，等过段时间就好了，现在刚开始，都在习惯。”
“嗯。”
“今天怎么有空过来？”
关煌想了想，决定直接说，“听丽丽说，账上钱不够了？”
马俊以后对方忧虑乱花钱，连忙说道，“这个你可以放心，每一笔我都看了，绝对没有虚开虚支的情况。”
关煌摇摇头，“我不是说这个，你有没有考虑过，没钱了，怎么办？”
“找钱呗。”
“找到没？”
“还没有”，马俊有点苦涩。
大学生创业，真的是很不受待见，找了四五个同学，没一个听他说完的。
现在想想，才知道当初关煌的信任有多珍贵。
对于学生来说，即使是富二代，花钱是主业，挣钱不再考虑范围内，投资外卖，什么玩意？
至于职业投资机构，更是滑稽，马俊连门都进不了。
什么，大学生创业？
哪个学校的？
海城学院？
滚滚滚。
关煌：“你怎么想的？”
马俊咬咬牙，“实在不行，问家里借点。”
关煌愣了一下，“靠，没看出来，你还是个富二代啊。”
这下失算了，马俊要是从家里拿钱，那就不好拿捏了。
马俊苦笑：“富个毛。”
“那……”
马俊：“说服家里把婚房卖了。”
关煌有点震惊对方的果敢，这已经不是学生能做出的决定了，“对自己这么狠？”
马俊“咕咕咕”把冰红茶喝完，“不拼一次不甘心。”
关煌：“父母会同意吗？”
“磨呗，时间长了，总会同意，连对象都没有，要婚房干什么，纯粹浪费。”
关煌忍了忍，没告诉他，说不定创业几年后发现，还没房子升值快呢。
“怎么不找我？”
马俊闻言看着他，迟疑道，“你愿意继续投？”
“为什么不愿意？”
“我看之前的十万，你都不愿意，仿佛沟通才投了六万块，这次追加投资，就更不要说了。”
关煌脸上露出苦笑，“你这说哪的话，既然投了，不管多少，肯定是看重这个项目。”
不知道马俊是真这么想，还是拉不来投资，找一个梯子下。
但是，现在说这些没有意义，只能顺着对方的话往下讲。
马俊惊喜道，“是吗，你愿意投资，太好了，你不知道最近我愁的睡都睡不着，不知道怎么跟家里开口，怕他打死我。”
“哈哈，你呀你，有大股东不找，自己作难呢。”
“这叫灯下黑，提着灯笼找灯笼。”
听到大股东三个字，马俊没有任何不满，笑着说道。
关煌也笑，“我也是考虑到个人股份占比太多，才迟迟没和你联系，如果能拉来其他投资人，稀释一下股份，更有利于公司的健康发展。”
马俊：“我倒没考虑这么多。”
关煌从对方脸上看不出任何端倪，“不过这也没什么，等到我们发展到一定规模，投资人会主动上门，到时候再研究具体的股权架构也不迟。”
马俊一想，也是那个理。
现在的超人外卖，微不足道，根本不被资本市场放在眼里，只能一步步苦熬。
再说了，外卖本来就是一个重资产行业，没有大量资金的投入，几乎不可能发展壮大。
实践出真知，之前马俊以为送个外卖，能投入多少钱？这几个星期的锻炼，就把他的错误观念纠正了过来。
“你能投多少钱？”
关煌：“你大概需要多少？”
马俊想了想，伸出一个手指。
“十万块？”
“一百万。”
关煌闻言，把眉头皱了起来，这是狮子大开口，还是……
马俊认真说道，“我想了想，接下来一个月，投入一百万，可以把整个大学城的生意抢下来。”
“一百万够吗？”
马俊见对方没有怀疑，自己倒有点不确定了，“应该可以。”
“一百万，倒是能拿出来”，关煌沉吟。
马俊还没来得及惊喜，只听对方继续说道：
“只是，公司估值怎么算？”
马俊愁眉苦脸，一个月不到，从十万资本翻到一百万，显然有点夸张。
这意味着他和几个同学凑的四万块，转眼成了四十万。
关煌见状也不为难他，直接说道，“不如这样，我们设计四个里程碑，只要每完成一个，估值就翻一倍，现在二十万，下一次四十万，八十万，一百六十万，你看怎么样？”
马俊收拾一下膨胀的**，点点头表示同意。
“现在超人估值二十万（投后估值），我再注入十万块，股份的话，看看有没有人想退出，如果想退出的话，我直接收购，怎么样？”
马俊没说话，看样子有点不乐意。
不用想，肯定有人想退出。
当初投资的钱直接翻倍，相当于赚了一笔。
弟兄们感情再好，也有人目光短视。
管你以后如何如何，先把眼前的钱拿到手里。
说不定过两天撑不下去，一分钱也没有。
关煌继续说道：“如果没人的话，大家各自稀释33%，我拿出17%，你们拿出16%。”
马俊有点别扭，忙活了半天，算是给对方打工，这样一来，关煌合计持股66%，他们沦落到33%，
“我和大家商量一下，看看怎么选择。”
当初的四万块也是凑的，五六个兄弟你一万、我五千拿出来。
关煌劝解道，“还是那句话，现在的股份算不了什么，再投入十万，也不过才三十万，多一点少一点无所谓，等到超人外卖发展壮大，有了其他机构投资，就好多了，到了那时，请审计机构好好算一下，我可以承诺一句话，绝不会让你吃亏的。”
马俊想了想，关煌的为人还可以，掏钱很爽快，不是见钱眼开之人。
83、获利14万
好不容易搞定马俊，十万块马上到账。
超人外卖继续攻城略地，在大学城附近野蛮生长。
其间，关煌又见了左凡两次，没什么进展，只是混个脸熟，对方还是一口拒绝。
用他自己的话说，就是“我疯了，bat不去，去什么火神公司”。
招聘高手的任务。
任重而道远。
投资玄月100万，投资超人外卖16万，投资“天河”路由器及相关产品超过十万。
之前辛苦攒下的家当167万，经过这段时间的投资挥霍，没剩下太多，三十万多一点。
再不想办法开源，连一个月都撑不了，就要破产。
“老宋，你过来。”
“关总。”
宋晓东放下手里的活凑了过来。
关煌把“返现50元”的事全部交给他处理，这种枯燥而无趣的事情，纯粹的体力活，他没那个耐心。
“好的”，宋晓东点头。
他没有固定的工作，老板安排什么就干什么。
关煌起身活动了一下。走到另一个房间，新招聘的四个码农正在忙碌。
一名ui设计师，两名后台开发工程师，一名测试人员。
由于钱给的很到位，招人也很快。
左凡虽然不同意来这里上班，帮着看一下应聘者的水平还是没有拒绝的。
虽然用他的话说，应聘者中一个拿得出手的都没有。
但是，瘸子里面挑将军。
也挑了四个相对优秀的。
四人都有一两年的开发经验，承诺半个月搞出网站，三个月搞出手机客户端。
虽说速度还可以，但关煌对这个进度不满意，在对方的建议下继续招人。
安卓开发工程师、ios开发工程师、产品经理……
这次直接找的猎头，希望挖来一个完整团队。
“关总。”
“关总。”
……
几人纷纷打招呼，虽说年纪都比关煌大，但在钱面前，其他又算的了什么。
“没事，你们继续。”
最初的打算是找外包软件公司做线上商城app，因为他觉得，要想一两个月把产品做好，现招团队肯定是来不及的。
外包最方便，给钱了事。
之前找到一家公司，要价15万元，被他砍到9万元。
对方向他信誓旦旦保证，功能肯定全都实现。
关煌觉得不是很靠谱，试探了一下，提出要求，“先付款30%，做到一半的时候付款50%，做完验收再付20%。”
结果对方想都没想，直接同意。
关煌心生疑惑，这种条件也能同意，是不是有问题？
他问过大的外包公司，开发一个app标配的项目需要开发一套后台管理系统（cms）+安卓客户端+ ios客户端。
大多数项目的开发成本在12 - 25万不等，具体需要根据app的功能复杂度、质量要求、开发哪些平台等因素来确定具体的价格。
比如，开发一个o2o类的app项目，安卓端（50人天）+ ios端（50人天）+后台管理系统（50人天），总的开发人天即150人，如果每人天按1200收费，整个项目的总开发成本即是18万。
这家公司简单听他说了一下功能，就开出价格，还接受讨价还价？
不说一分价钱一分货了，但是价格太低，肯定不行。
市场上有一些个人兼职，野鸡团队或工作室。
报价有比较大的差距，开发出来的质量也会有比较大的差距。
关煌找到左凡问了一下，经过打听才知道。
这家公司是和河南某高校合作的，其产品大部分都是一位中专老师带着几个学生给搞出来的。
bug多的没法看，几乎没有任何回头客，只是耐不住价格便宜，在市场上过得很滋润。
差点没上当。
不然的话，浪费钱是小事，耽误了时间，就酿成大祸。
关煌后来就听从左凡的建议，不急功近利，宁可慢一点，建立起靠谱的团队后再去做，磨刀不误砍柴工。
当然，实在忍不了，就花钱砸出一个能用的团队。
85、模仿
李政两人看到关煌的做法，
开始自己做，一个人拉人，另一个人在网上找合适的平台。
李政找平台，自然以返现最多为标准，很快就在一片沙粒中发现金子。
龙华贷，注册就送奖励
乱七八糟的一大堆奖励下来，一个月超过200块。
不薅白不薅！
这还只是表面奖励，如果和平台谈妥，那提成绝对是大大的。
最关键的是，李政一眼就看到网站上醒目的国企投资几个大字，这简直零风险薅羊毛。
拿起电话就给对方的客服打了过去，好一通转接之后，有一个经理模样的人接待了他。
“拉一个人给多少提成？”
李政也不拐弯抹角了，直截了当问道。
等了半天，等的心浮气躁，国企办事风格太僵硬了。
层层汇报，找一个管事的度没有。
对方似乎愣住了，迟疑说：”这个没做过啊？”
李政心下一喜，没做过才好，由老子来喝头汤，“你做网贷的，连这个都不懂？你现在一个获客成本多少，有没有超过一百元？”
“这个……”
李政继续说道，“你直接把推广费拿出来给我，我给你拉人，两全其美，你说呢？”
“倒也不是不可以。”
“这样吧，拉一个人过来，你给我一百元。”
“太高了。”
李政笑，“你不要以为我不懂，你从其他人那里拉来一个客户也要花费100块，从我这里为什么不能花100块。”
“这个，你能拉来多少人？”
“500总是有的，上不封顶。”
“那我考虑考虑。”
李政不耐烦：“考虑什么，过了这个村都没这个店，你可以去打听一下，天天理财平台，也是我做的。”
“好的好的，请你稍等五分钟。”
说完直接挂了电话。
李政无奈，只能等着。
所幸没过几分钟，对方就回过来，似乎真的是请示领导去了，
“你的条件我们都同意，领导还说了，如果能拉来一千人，再给你更多奖励。”
李政闻言一喜，没想到网贷公司还挺人性化的，阶梯式提成都有，“放心吧，我这边的实力绝对让你满意。”
“好好，等着你的好消息。”
“我已经注册过了，电话号码是185……你们记一下，现在就开始拉人。”
“好的，你直接开始吧，我们都有记录。”
李政挂了电话，打开qq群，里面只有小猫两三只，有点无奈，问李哲：
“这人有点少啊？”
“别担心，正在发广告呢。”
“这边谈好了，一个人一百块，你抓紧一点，可别误了大事。”
李政倒是没有隐瞒提成数额，毕竟是转账，都有记录。
瞒也瞒不了，还不如大方一点，让李哲看看，兄弟做人，讲究。
李哲闻言兴奋道，“放心吧，一会让胡睿他们几个帮我拉人，一百块，真有你的，一百人不就是一万块吗？卧槽，这钱挣得可以。”
“所以我们要抓紧时间。”
“那个，靠谱不靠谱？”
“这个你放心吧，国企投资，信誉有保证。”
“这倒也是。”
李政继续说道，“我看了他们公司的营业执照，注册资本五千万，上周才上线，简直完美，就是倒闭，也是几个月后的事情了，你放心吧。”
李哲：“这我就放心了，毕竟拉来的人都是我们同学，真出事了，不好交代。”
李政不是很在意，“我和他们谈的时候，对方连这个都没想到，如果是诈骗，肯定提前准备好各种套路了。”
“这倒也是。”
“我还有一个想法……”
李哲好奇：“怎么？”
李政皱着眉，想了想，“我们不如反其道而行之，关煌那边搞这个很低调，要不是偶然间我得到消息，到现在还蒙在鼓里。”
“谁说不是。”
“他既然不愿意出名，我们来出这个名，就说是回馈同学，带领大家一起赚钱，你觉得怎么样？”
李哲一拍手，“这个主意好，谁发现不是发现，关煌虽然知道的早，但是不愿意帮助同学赚钱，也就不能怪我们这么做。”
这么一做心理建设，心理好多了。
共同富裕啊。
我是做好事啊，你关煌吃独食，我不同，我愿意分享，带领大家一起发财。
李政脸上似笑非笑，有着说不清的意味，“等到我们发展起来，就谁也说不清，到底是他抄我们的，还是我们抄他的，有口水仗。”
李哲点头赞同。
商业秘密这种东西，自然是谁发现谁使用。
说不定关煌也是从别人那里copy过来的，他们拿过来用一下，也无所谓。
同学们从他这里得到好处，每人挣点钱，肯定会选择支持他们的。
李政：“说起来，我们这也算是校园创业了，等事情成了，看看学校有没有扶持政策，评一个新生代创业偶像，还是很容易的。”
“是的””
“有些事，你不做，还真不知道，有多容易，之前看关煌挣一笔钱，我还真有点佩服他，现在看看，没什么难的。”
李哲附和道，“谁说不是，前几天几个脑残粉还怼我，说有本事你上啊，气的我，这你看，我上我也行啊！”
李政好奇，“怎么回事？”
“还不是那群女的，有个叫胡丽丽的，带头在称赞关煌有眼光呢，我忍不住反驳几句，充个话费而已，这算啥，没有任何技术量。”
李政点头，“胡丽丽这个人，我知道，标准的脑残粉一个，你跟她说太多，没用，她会把你的智商拉到和她一样低的水平，然后利用丰富的经验打败你，无视就好。”
他本来对胡丽丽的观感挺好，最近听说对方帮着关煌做事，印象直线下降，甚至听说还帮关煌创造条件追求班花，那简直是印象崩塌。
什么玩意，成拉皮条的了。
李哲听到弱智的提法，忍不住大笑：“哈哈，还是你狠。”
“本来就是，不要理他们，等到这边事情办完，闪瞎他们的狗眼。”
李哲：“好，我现在就联系人，先把群加满。”
“好的。”
两人各司其职，开始校园创业活动。
86、众筹
关煌浏览着自己的淘宝店和京东店，如宋晓东所料，“秒杀”活动一推出，果然引起用户的兴趣。
每天十台399“天河”路由器，由最初的半个小时卖完，到现在几乎不到10秒就抢光，不得不说，此举抓住了用户“占便宜”的小心理。
由此带来的一个直接后果就是其他时间段，一台路由器也没卖出去。
不过，这也在关煌的预料之中，本来就不是卖路由器的。
倒是手环、电子秤之类的产品，因为价格低廉，销量上也开始有起色了，让关煌哑然。
本来打算赔钱、吃灰的东西，意外吸引到客流，幸亏当时没有搞半价销售，不然亏到姥姥家了。
“关总，2185名会员已经全部返还。”
“嗯”，关煌看了一下数字，比较满意。
16万5（部分人投资一万块），是这次薅羊毛的总利润。
虽然不多，比不上电信宽带的四十多万，却没费什么事，动动手指而已。
加上这可是细水长流的活，比宽带办理的一锤子买卖强得多。
如果每个月来一次，一年差不多有一百多万的利润。
“我看了一下，手环的存货不多了，你和商家联系，再定一百个。”
“好的，关总。”
关煌看到宋晓东欲言又止，开口问道，“有什么事？”
宋晓东：“关总，我最近发现一个新的商业模式，挺火的，我们要不要试试。”
关煌笑了，什么商业模式，我没见过，“什么？”
“众筹。”
关煌“哦”了一声，怎么没把这个东西想起来，众筹模式，在将来火过很长一段时间。
什么高科技电子产品，什么衣食住行全都有。
好好的一个新兴领域，硬被国人搞坏了。
“众筹”在国外的普遍模式：有一个绝妙的想法，但是没资金研发，放到网上吸引同好者，筹集资金，研发产品。
项目成功后，给与支持者一定的优惠，比如说：之前支持200元，现在得到400元的产品。
而在国内，这个模式就变了，先把产品生产出来，然后忽悠网友众筹支持，标价400的产品，众筹的网友200拿到手，双方皆大欢喜。
有点良心的商家，众筹活动结束，产品下线，众筹玩家不管怎么说，得到一个孤版。
没良心的就在淘宝店、京东店继续出售，甚至挥泪甩卖188元，清仓处理166元。搞得众筹玩家欲仙欲死。
“这个模式，我也知道，你觉得我们应该在淘宝上直接发布信息，还是等我们的网站上线以后，搞一个众筹活动？”
宋晓东愣住了，他还真没想过这个问题，“我觉得，这个商业模式应该能行，具体怎么上线，还没考虑，会不会引爆整个市场？”
关煌摇摇头，“想太多了，这个东西图个新鲜还可以，不可能成大事。”
用户都被商家玩坏了，神他么众筹，老子预付款这么久，当了冤大头。
宋晓东：“那就等我们的网站上线，拉一点流量过来。”
关煌：“好的，你先想想众筹什么产品？”
“路由器啊”，宋晓东脱口而出。
“哦？”
“我们设计一款高大上的路由器，就定价999，参与众筹的玩家，可以优惠300元……”
宋晓东呱呱呱把心中想的说出来。
关煌听完哑然，这不就是“0元购机”的变形吗？不过是披个一个“众筹”高大上的商业模式，老宋是在邪路上越走越远了。
“好，你先设计一下方案，到时候我们再研究一下。”
“知道了，关总。”
关煌看着宋晓东兴致勃勃走了，摇摇头。
说实话，老宋算是他这段时间发现的最大惊喜了。
虽然是计算机专业的，编程技术等于零，但是商业技能被打开了。
一会一个奇思妙想，一会一个新点子，搞得关煌都有点应接不暇了，最关键的是，宋晓东不是嘴炮，脚踏实地，安排的事，都能圆满完成。
不管是小事，还是琐碎，从来没有抱怨过，要知道老宋到现在还没有工资呢。
关煌没有提起，他自己也不说。
仿佛没有这回事。
当然，关煌不是铁公鸡，干到最后，一分钱没有。
他已经决定，这个月给老宋转正，工资待遇虽然比不上四个码农，但是也足够生活了，和应届大学生看齐，平均水平。
虽然老宋没提过工资什么的，关煌多少也能猜到一些。
火神公司虽然是草创，却给人蒸蒸日上的感觉，不断发展壮大。
在这种环境下，钱多少，对于刚毕业的大学生来说，无所谓。
一旦中大奖，公司腾飞，不说上市了，混个上亿资产，作为从龙旧臣，怎么也不可能被亏待。
加上平时和老板接触，关煌也不是小气的人，宋晓东自然干劲十足。
在这种情况下，关煌无师自通一个道理，或许招聘人员、管理公司，可以换个方式，画饼真的很有用。
左凡一直不来，尽管开的薪水已经比同行高了30%。
关煌想到，或许可以用创业的热情打动对方。
之前他也想过，但那个时候，谈理想有点虚，对方也不好忽悠。
现在干脆换个方式，想到就做，拿出电话打给对方：
“关哥，啥事啊？”
“小凡，有件事要麻烦你。”
“什么？”
“公司这边的开发进度，你能不能过来指导一下？”
“时间长不长？不行让你的技术员给我打电话。”
关煌：“我想了想，你直接过来，带着他们把这个项目把做了，算是兼职，免得每次打电话麻烦你。”
左凡有点为难：“这个……”
关煌笑着安慰道：“放心吧，兄弟知道你的心意，这个项目完成，不会绑着你的，反正这个时间，你也没什么事，只当是接个外包项目，用不了十天半个月，等网站开发完，给你包个大红包。”
左凡沉吟一下。
关煌一喜，继续说道：“你要是出国深造，多少也得准备一点生活费吧，这次你过来，不低于五个数，来不来？”
左凡：“关哥这么照顾，弟弟没啥说的，你等我过去。”
87、告一段落
请来了高手同学，关煌还没来得及松口气，董律师打来电话。
急匆匆赶往金建律所。
醉驾案件如他所料，十几个当事人被退回补充侦查，也由拘禁状态变为取保候审。
“关先生，这次真是谢谢你。”
林先生一见到关煌，就马上冲了过来，一脸感激不尽。
“这是应该做的，小林先生回去了吧？”
“昨天通知我们办的手续，今天在家待着呢，本来想让他一块过来见见你，董律师说不用了”，林先生总算是苦尽甘来，守得云开见月明。
关煌摆摆手：“没事，在家好好休息，这段时间吃苦头了。”
林先生张了张嘴，最后什么也没说，苦笑一下。
等走进会客室，四五当事人都在，见到关煌，纷纷打起了招呼：
“关先生。”
“关先生来了。”
“关律师。”
……
关煌摆手，示意众人安静下来：
“我知道大家今天过来，是想问一下：案件接下来怎么处理？人被放了出来，还会不会被关进去？究竟会不会留下案底？对以后的生活有没有影响？”
“是啊是啊”
“我们阿荣……”
“取保候审什么意思？”
……
众人顿时七嘴八舌的议论起来，嘈杂一片。
“安静，安静”，关煌举手，环视四周，开口说道：
“你们的所有案件，我都熟于心，让人出来只是第一步，请大家再耐心一点，相信我，答应大家的事，肯定会尽力做好的，请放心。”
叶女士接过话，“关先生，我们自然是相信你的，没有你的帮助，我家阿明恐怕还在里面待着的，我想问一下，什么时候能彻底了结此事？”
“对啊，对啊。”
……
关煌想了想，无法给出一个准确答案，“我们机关的办事效率，你们是知道的，我也想早点把事情解决，但是很多事情都要走程序，不过大家放心，不会超过两个月，肯定会收到不起诉决定书的，彻底结束此事。”
林先生开口：“我想确定一下，收到不起诉决定，是不是就代表事情了结了？”
关煌点头。
林先生：“那能不能查到犯罪记录？”
关煌：“一般意义上案底就没有了。”
“那有特殊意义吗？”
“这个，我们可以私下沟通。”
……
好不容易把几人送走，关煌松了一口气，对着董律师说道，“这次动作倒是挺快的，我以为放人的话，至少还要一个星期呢？”
董律师：“明知道无法补证，自然是早点放人为好。”
因为当时采集的血液都被污染，事后又没法重新采集，只能先拖着，等到期限到了，放人。
关煌注意到老董脸色有点勉强，开口道，“有什么为难的地方？”
董律师摇摇头，“没有，这批案件都很顺利，这两天会全部变更强制措施。”
“那你看着心事重重的。”
关煌自己倒了一杯水，一边喝一边问。
董律师犹豫了一下，还是说实话，“陈女士那个案件，被卡住了。”
“怎么说的？”
“和你当时说的一样。”
“没办法取保候审？”
“没有”，老董摇摇头，“我和承办人沟通过，对方的意思很坚决，280mg/ml，必须严肃处理。”
关煌一听就明白了，对方是要把这个案件办成典型，杀一儆百。
“你准备怎么办？”
董律师咬咬牙，“我打算开庭再试试。”
关煌想了想，开口：“如果你要坚持代理，那和法官沟通一下，也不失为一种好办法。”
既然要一条道走到底，那就到法庭上试试，看看法院的标准是什么。
董律师苦笑：“我估计希望不大。”
关煌没有多说什么。
虽然他也认为没什么希望，但是既然走到了这一步，肯定不能举手投降，该做的工作还是要做的。
“你想好怎么善后没？”
董律师点了一根烟，抽了一口，“大不了退她一半律师费。”
关煌暗示他，“姓陈的恐怕不会善罢甘休。”
“呵呵，讲道理还好，不讲道理，我还真不怕。”
老董的语气很硬，关煌忍不住看他一眼，“你一个穷二代，哪来的底气？”
董律师仿佛看出了关煌的疑惑，想了想，“你忘了我是哪个村的？”
关煌恍然大悟，“我还以为你在那租的房子？”
“没有，土生土长的沙村人。”
关煌开玩笑，“你这可没有一点拆二代的气质。”
“艹，等了快十年，也不拆，玛德，周围的村子拆完了，就剩下我们村孤零零在那矗着。”
关煌回想了一下，他重生回来那年，沙家村还没拆迁，破烂不堪的城中村，依旧是海城背后的一道疤。
董律师有了兴致，“我不止一次跟爸妈说，真谈赔偿方案，我们第一家签，能凑活着过就行了，没必要狮子大开口，可惜，之前的事吓住开发商了，到现在没人敢接手。”
关煌喝口水，“你这坐地户，怪不得有底气。”
董律师不屑道，“我不是欺负她，好好说话，不行，退她点律师费，敢跟我耍横，让她知道厉害。”
关煌看着老董，突然有点明白，什么叫越穷越有底气，沙家村虽然没什么钱，穷得叮当响，却保留着宗族、血缘关系的纽带，战斗力绝对强悍。
不说一个电话叫来百号人了，最起码不会吃亏。
关煌：“你考虑好就行，不过最好还是能和平解决。”
董律师笑了笑，“道理，我自然知道，毕竟以后要吃这碗饭的，只是，人在江湖，身不由己，我既然付出了一定的服务，不管是否达到她的预期，费用是不能免得，可以少收点，但是无偿服务，不是我的宗旨。”
关煌不再多说什么，闲聊几句就告辞离开。
总的来说，老董这个人对他不错，而他又没有立场去劝解什么，都是成年人，有自己的行为准则，不要看老董对他颇为尊敬。
那是两人相处的不错，对方也从他这里学了不少东西，一旦侵犯到老董的核心利益，肯定是个翻脸无情。
88、专心致志
从金建律所出来，关煌回到学校，把最后一批宽带出手，又回笼了两万块的资金。
前几天接到白小雅电话，对方已经把课题需要的所有资料收集完毕。
关煌让她发到自己邮箱里，大致浏览了一遍。
想一想，也该撰写调研报告了。
课题拖了这么长时间，再不出点成果，老胡就该着急了。
给胡丽丽发了一个短信，问了一下班花在哪里？
很快“图书馆二楼”，几个字就回了过来。
关煌拿着自己的笔记本，装成上自习的样子，来到图书馆。
许馨雨和胡丽丽两人占了一个大桌子，关煌凑过去打了个招呼。
胡丽丽主动腾开一个位置，让他坐下。
许馨雨瞟了他一眼，没有说什么。
胡丽丽低声问：“怎么想起来图书馆了？”
“把老胡交代的作业写一下。”
“哦哦。”
毕竟是看书的地方，不方便聊天，两人也没多说什么。
关煌拿出抽头钻到桌子下面找插孔，无意间一双修长笔直、纤细丰盈的大长腿映入眼中。
“真长啊”，紧凑的小腿弧度把牛仔裤撑得饱满圆润，小白鞋一尘不染，关煌突然间有点把持不住。
正在这时，大长腿猛的缩了回去。
关煌假装什么都不知道，从桌子下面钻了出来，用余光注意到到许馨雨正怒视着他，脸颊飞起一道红霞。
许馨雨看着关煌目不斜视地打开电脑、整理资料，一副从容不迫的样子，心中有点不确定，刚才有没有偷看自己？
关煌在下面插插座时，她突然意识到腿伸得太长，恐怕被看的一清二楚，连忙收回来。
不过看对方的样子似乎没注意。
这么一双大美腿，竟然没看到？
关煌自然不知道小女人在纠结什么，很快就把一点旖旎抛在脑后，开始构思调研报告。
对于其他人来说，恐怕没有几周，是很难完成一二十页的内容。
关煌就没有这个顾虑，很快在腹中打好草稿，开始敲击键盘。
重生前，经过多年的努力，他终于迎来了事业上的丰收。
荣获了共青团省委和省司法厅颁发的“省青年卫士“称号，当选为海城市刑事司法学会秘书长，个人著作《扫黑除恶案件实务指南》由中国法制出版社出版发行……
熬过了艰难岁月，即将新的旅程。
而重新坐在图书馆，看着琳琅满目的图书，熟悉的感觉油然而生，扫黑除恶，正是他多年深耕的领域。
甚至不用看参考资料，大段大段的文字，如流水般倾泻而出……
零点下火车，在冬夜的广场等了两个小时，
站了十一个小时的火车旅程，
凌晨三点接到电话咨询，
四天辗转千里开了五个庭，
……
这一刻，他已经忘了对面坐着的美人，忘了刚刚起步的事业，忘了所有外在的东西，只有眼前的报告，无数的情感交杂其中，甚至模糊了现实和幻想……
不知过了多久，一个声音把他叫醒，
“关关，关关。”
眼前出现金星，晃了晃脑袋，恍惚了一下，班花绝美的容颜出现在眼前，
许馨雨关心：“你没事吧？”
“呃，没事，怎么了？”
“图书馆闭馆了。”
“啊”，关煌扭头看向窗外，不知什么时候，天色已经完全暗了下来。
“你也太入迷了吧”，许馨雨一边收拾东西，一边说道。
关煌回想了一下，竟然不知不觉间沉迷了五六个小时，简直不可思议。
难道这就是后世鼓吹的无比神秘的“心流”状态？
看了看word文档，17895个字符，太夸张了。
这是自己一下午的成果吗？
不会是外星人附体吧？
许馨雨看着关煌有点迷糊的样子，帮着他收拾一下东西，“该闭馆了，老师催了两次了。”
“哦哦，好的。”
关煌保存文档，开始关电脑，收拾桌子，“胡丽丽呢？”
“她晚上有事没过来。”
“哦。”
许馨雨：“你肚子饿不饿？”
听对方一提醒，关煌的肚子仿佛得到什么指令一般，“呱呱”叫起来。
许馨雨笑：“我这还有一个面包，你拿回去吃吧。”
关煌想了想，也没有客气，直接接了过来。
许馨雨：“本来想喊你一块吃晚饭呢，丽丽见你太入迷了，就没打扰你了，没想到你还真是连饭都没顾上吃。”
关煌笑笑，“可能是太入迷了，忘了时间的流逝。”
许馨雨闻言，很是赞同。
一下午加一晚上，她没少观察对面的关煌，本来以为怎么着，两人也会有一个眼神交流。
没想到整整六个多小时，什么也没有。
从他打开电脑的那一刻，仿佛换了一个人似的。
平时成熟中带着一丝严肃的关关，化身一台冰冷的打字机器，
一个人在那里敲键盘，全神贯注，无暇他顾。
和外界没有任何的交流。
她终于体会到“认真做事的男人很帅”这句话不是随便说说。
那一刻的关煌，散发着语无伦次的魅力，超越相貌、外表、神态。
超越了现实。
“我有时候跑步，也会有一种忘了时间的感觉，等到突然停下来才发现，已经过去这么久了。”
“嗯，我看过这方面的一些介绍，可以称为心流，专注进行某行为时所表现的一种心理状态。”
“是吗？”
“嗯，在这种状态时，会有高度的兴奋及充实感……”
关煌随便扯了几句。
他也搞不懂这些东西，知道没坏处就行。
两人并排走出图书馆，宛如一对璧人，让旁人忘之羡慕。
“去跑步吗？”
许馨雨主动问道，眉宇间隐藏着一丝害羞，她自己也不知道为什么，很平常的一句话，却引来几分心跳。
可能是坐了半天，有点累了。
关煌：“跑啊。”
“你先吃点东西。”
“跑完再吃”，关煌想了想，给出一个答案。
虽然刚才有点低血糖，这个时候肚子也咕咕叫，但是……
“没事，先去吃饭，餐厅还有夜宵呢，很快的。”
关煌突然发现许馨雨竟然如此柔媚，仿佛水一样。
“好。”
89、新机会2
关煌回到宿舍时，大家差不多已经躺下了。
506宿舍和其他大三宿舍不一样，因为考研的人占了一半，基本没有熬到两三点的习惯。
“老二，胡睿让我提醒你，明天不要忘了辩论协会的事。”
张飞正在扣手机，见到关煌提醒道。
“好的。”
胡凯抬起头，“注意一下身体，天天搞这么晚。”
“艹，老子是跑步。”
“你也确实该健健身，不然的话，被班花压在身下，丢人丢大了，她可是常常跑步的。”
关煌笑骂：“你妹。”
陈方成抬起头，“你俩到底有没有处？”
关煌不再否认，“正在努力，正在努力。”
胡凯闻言，“老子早就看出来你是个**，装的倒是挺像。”
“老二这是心机婊啊。”
“可怜班花。”
……
其他人听到关煌正面回答，纷纷兴奋起来，一个个在那发表看法。
要么唉声叹气，鲜花插在牛粪上。
要么鼓舞加油，动作一定要快，毕业喝喜酒。
关煌笑嘻嘻和大家插诨打科几句，除了李政，大家关系都可以，毕业后也保持着较为亲密的联系，彼此开点玩笑，都不放在心上。
第二天，关煌赶到辩论协会，参加就职仪式。
作为法学院第一学生社团，辩论协会设副会长两名，秘书长一名，骨干成员十多人。
因为他的异军突起，让两个副会长极度不满，纷纷请假，摆明了不会支持他的工作。
关煌也不在乎，他的主要目的也不是靠辩论赛搞政绩，而是借助这一平台，搞自己的生意。
把老师送走以后，关煌简单说了几句，和大家认识认识，算是自己的就职演讲。
他也是老会员了，大一曾经积极参加过多次社团活动，队伍中有不少老熟人、老面孔。
辩论协会的一大任务就是代表学院参加“十校辩论赛”，虽然一直没进过前三名，却也是传统强队。
在这方面，关煌不用多插手，指导老师比较上心，谁参赛，他说了算。
除去辩论赛，其他工作就乏乏可陈了。
“怎么样，接下来有什么打算？”
流程走完，各自散去，胡睿凑到跟前，开口问道
他是协会的中层，向来很有威信。
“走，去一边说。”
关煌自然知道他的意思，绝不是问协会接下来怎么办？而是问他有没有发财的机会。
孟子坤也跟了过来。
“有一个机会，不过投入有点大，需要一定的路子。”
胡睿：“你不会是说网上理财吧？”
关煌惊讶：“你还知道这个？”
胡睿：“听李哲提起过，他最近也在搞这个。”
关煌还真不清楚，“仔细说说？”
“李哲最近在拉人头……”
经过胡睿的讲解，关煌才发现，不知道李哲从哪里知道的薅羊毛，开始在学校拉人。
“这种事情，学校不管吗？”
“没人告，谁会管，对了，你们班那个李政，两个人一块再搞。”
关煌闻言皱起眉，什么时候李哲和李政搞到一块了，要知道李政在背后阴他，不怀好意，李哲有没有参与其中。
胡睿继续说道，“你说这个靠谱不靠谱，总感觉有点担心。”
关煌闻言，沉吟了下，“关键找对平台，挣一笔快钱，不是没有搞头。”
胡睿两人对视一眼，有点跃跃欲试，
“你们想做？”
“算了，麻烦，费心费力去拉人，说不定还会被同学们误会。”
孟子坤摇了摇头。
关煌心里明白，这两人不是干事业的人，做什么都想着挣快钱，又怕出力。
薅个羊毛，都不怕麻烦。
不过，这也符合几人的定位，富家子弟，向来如此，没有赤膊上阵的勇气。
“对了，你刚才说有什么生意？”
关煌想了想，“至少要一百万的资金，你们能凑出来吗？”
胡睿惊讶：“靠，这么多？”
孟子坤也看着他。
关煌点了点头。
胡睿：“什么生意？”
“如果钱凑不到，不说也罢。”
孟子坤皱着眉头，“把韩文拉进来，他拿出四五十万不成问题。”
胡睿摇头，“他和那个娇娇打得火热，恐怕没心思搞这个。”
“我可以拿出十万，再多就没了”，孟子坤咬咬牙。
胡睿看了他一眼，“我这边十二万，没问题，给晓磊和陈浩打电话，问问他能拿出多少？”
一会功夫，孟子坤挂了电话，“他俩马上过来，晓磊能拿出八万，陈浩可以拿出十万。”
关煌想了想，“那够了，找韩文拆借十万，我这边出五十万。”
“咳咳咳”，胡睿正要喝水，闻言被吓了一大跳。
孟子坤也看着他，震惊的话也说不出来。
关煌摆摆手，示意自己没开玩笑。
胡睿忍不住问道，“你不会是抢银行了吧，哪来这么多钱？”
简直是开玩笑，关煌有什么家底，他还不清楚？
本来就是贫困户，靠着充话费活动，行险一博，挣了点钱。
这次，突然拿出五十万，比他们几个加在一块都多。这让他们情何以堪。
心理上隐隐约约的优越感都没有了。
反而让人有点仰视。
太魔幻了。
“大哥，你以为我给你一样，吃喝不愁，要混饭吃，不折腾点钱怎么过”，关煌假装无所谓说道。
“不是，你这挣钱速度也太快了吧？”
“还好，都是些辛苦钱。”
胡睿：“听说你还投资了我们学校的外卖，这么一算，你这家底不薄呀？”
关煌：“你连这个都知道？”
胡睿：“那个姓马的同学，找人拉投资，把你作为重点宣传，本来想投资一点意思一下，没想到要估值二十万，就没搭理他。”
“哈哈。”
孟子坤：“前几天看你在朋友圈发广告，代理电信宽带，有这么大利润？”
“哈哈，这就是商业机密了，让你们帮忙销售，一个人都不作声。”
胡睿喊冤，“你可别冤枉人，我给你转发了好几条朋友圈呢。”
孟子坤也附和，“我虽然没帮你转发广告，却推荐十几个人，说起来你还没给我中介费呢。”
“哈哈”，关煌干笑，正要说话。
左晓磊两人赶了过来。
90、生意和规矩
“这下可以说究竟是什么生意了吧？”
关煌目光扫过众人，没有人避开，暗叹自己气场不够，也就不再卖关子，直接说道：
“刚刚，我们一家银行推出消费贷款，为了降低门槛和节省手续，对客户只有一个要求，只要在该行代发工资的客户都有额度，贷款手续很简单，只要在你消费大额后，编辑短信就可以得到相应的贷款。”
胡睿几人面面相觑，不知道什么意思，这感觉没什么问题啊。
听关煌继续说道：“你要知道，需要贷款的客户本身是没有这个消费需求的。”
胡睿：“为什么？”
关煌：“你既然需要贷款，还怎么可能去消费大额资金。”
孟子坤想了一会，终于搞明白，“就是说，我本来就缺钱，你反而让我再大额消费一笔，才能贷款。”
“是这样的，应该说，这个贷款对普通客户来说确实是个好消息，只是在设计环节出现了缝隙。”
胡睿很谦虚问道，“我们该做些什么？”
关煌直接说道，“我们只用代替客户垫付大额消费的资金，然后提取一定的佣金就可以了。”
左晓磊：“实质上就是把贷款的钱提前花了。”
“是这个道理。”
“可以可以，我们先做点什么？”
“拜访每一个潜在客户，达成协议。”
胡睿：“我们把钱都转你卡上算了。”
关煌笑了下，“那大家还是委托我来操作？”
“是的，你办事我们都放心。”
“去做吧。”
……
几人纷纷点头，关煌也不着急，问道，“最后怎么分钱？”
左晓磊有点不明白：“按大家的出资比例分就可以，你出一半钱，就拿走一半的利润。”
关煌看着几人，没有说话。
胡睿脸色一变，想到一个关键，嘴里忍不住发苦。
孟子坤也想明白了，脸色变了下，“有什么话，直接说吧，咱们弟兄之间也用不着绕弯子。”
关煌正了正脸色，“我是这样考虑的，如果这件事我来操作，我就要多拿20%的利润。”
胡睿：“这有点多吧。”
“多吗？”关煌反问，“我说话直，大家不要介意。”
“没事。”
关煌：“消息是我找到的，客户名单我掌握，凭这一点，拿10%过分吗？”
左晓磊摇摇头，还真不过分。
生意是关煌想的，路子也是他找的，收10%的信息费，真不算多。
如果是之前，可以凭借强势资本，欺负一下关煌没钱，现在却不行了，人家时刻能自己单干。
说的**一点，他们几个是可有可无的，唯一的关键就是关煌。
看看关煌只吐露项目的大概情况，具体信息半点没有，连哪家银行都不知道。
海城怎么说也是省会，虽然比不上北上广深，却也是二线城市中佼佼者，经济发达，金融业繁荣。
银行机构，不说一千家，上百家总是有的，如果一一去找，那鬼才知道是哪个银行推出的贷款项目。
甚至退一步讲，真的是海城本地的银行吗？关煌会不会故意放烟雾弹？
不好说。
总之，在这场合作中，他们处于绝对的下风。
说句不好听的，关煌愿意带他们玩，也是看得起他们，不然的话，学校有钱人多了去的，干嘛非要找他们几个。
关煌扫了一下大家，虽然都不平静，最起码没有嫉妒情绪，“后期的操作，比较麻烦，需要跑很多地方，拿走10%的利润，多不多？”
没人说话。
多是不多，只是情感上暂时无法接受。
本来有点高高在上的感觉，瞬间被打趴下了。
很是尴尬。
关煌继续说道，“这样吧，如果哥几个，谁愿意把后面的事情承担下来，谁就拿走另外10%的利润，怎么样？”
几人眼睛都亮了，这不是白捡钱吗？
胡睿：“你估计咱们最终能拿到多少利润？”
关煌不确定：“这个不好说，等到银行发现漏洞，取消这个项目，四五十万总是有的。”
四五十万的十分之一，就是四五万，不是一笔小钱。
胡睿继续问道，“如果我们来操作，你就不管这事了？”
关煌点头，“既然交给你们，那就撒手不管了，接触客户、商量手续费比例以及后期的追债，你们一手包了。”
胡睿一听，顿时打起了退堂鼓。
这听起来就很麻烦，
怎么说服有贷款需求的客户？
拿几个点的手续费比较合适？
如果对方拿到贷款不还钱怎么办？
……
左晓磊首先开口：“算了，太麻烦，我还是坐享其成吧。”
其他人闻言，也纷纷放弃，
“关煌，还是你来吧，我们拿30%就可以了。”
“是的是的，一事不烦二主。”
……
关煌对这个结果，并不意外。
说到底，这些人不过是未经风雨的学生，本身不缺钱的情况下，没有太大动力去跑具体业务。
能够挣“轻松钱”，干嘛要挣“辛苦钱”，所以谈到最后，肯定还是他把事情包了。
“既然这样，那大家今天把钱转过来，明天开始跑业务。”
“这么急？”
“速战速决，多跑几单。”
本身就是打时间差，一旦银行反应过来，关口就会封闭。
“那好，我现在转给你”，胡睿登上手机银行开始操作。
关煌想了想，开口说道，“谁感兴趣的话，明天跟着我一块跑跑业务，熟悉下操作流程，这个东西，一旦谈好，很快的，我们帮客户付一笔货款，发个短信，银行的贷款立马到账，快的话，一天可以做好几单，慢的话，也不会超过两天。”
他的目的自然不是让几人学习具体流程，而是为了让大家放心，以示坦诚。
胡睿迟疑，“算了，我最近有事就不跟着了。”
其他人也纷纷符合，没有一个人想当免费苦力，至于监督问题，可能都没想到这一层。
关煌也不失望。
不过从心里也彻底放弃把几人培养成合作伙伴的打算，不能吃一点苦，是干不了大事的，也好，以后几人定位就清晰了，投资人！