121、外卖战略
挂了电话，许馨雨姗姗来迟。
刚出浴的美人，肌肤吹弹可破，在昏暗的灯光下，又增添了一份朦胧美。
“洗澡了？”
关煌很自然地牵着女友的手，亲昵问道。
“嗯”，许馨雨温柔地点头，只觉点一股强烈的男性气息扑面而来，既甜蜜又紧张。
关煌接过猫耳朵水杯，咕咕喝了起来，不凉不热，好甜滋润。
“擦擦嘴角”，许馨雨递过来一个纸巾。
关煌看着娇俏可人的女友，心里猛的升起一股冲动，伸手将美人揽在怀中。
许馨雨被吓了一跳，想要挣扎，发现男人没有进一步的动作，也就安静下来。
关煌忍住亲吻的**，感受着浮凸的曲线，心里突然有一种怦怦跳的感觉
暗骂自己不争气，怎么说也是见过大世面的人，小小诱惑算得了什么。
不过，许馨雨身材是真的好，大长腿就不用说了，没想到……
两人在操场上温存了一会，就各自回宿舍了。
第二天一大早，关煌来到超人外卖。
随着火神逐渐步入正轨，他要把主要精力转移到超人这边。
一百万资金的注入，为“超人”带来了蓬勃生机。
根据安排，五十万用到技术改造升级，五十万用来扩张市场。
“关关，今天怎么过来了？”
胡丽丽惊讶看着他。
关煌笑着说，“过来看看，投了这么多钱，不能完全当撒手掌柜。”
胡丽丽只想翻白眼：“好嘛，总算记起来了，你可把我害惨了，被你忽悠到这里，我连星期天都没休息过，一个月没有逛过街了。”
关煌有点尴尬，本来说好让胡丽丽只记账，没想到公司发展太快，每天的收支流水，就让他忙的头晕脑胀。
“哈哈，别担心，以后会好很多，谁能想到超人发展这么快，我已经和马俊说好了，先招几个全职员工，为你分担压力。”
胡丽丽：“少来，越招人越忙。”
“哈哈，你先忙我去找马俊。”
说完就溜，留下胡丽丽一个人气的直跺脚。
“兄弟，过来了。”
“没打扰你吧。”
“没”，马俊笑着回答，心里却叹息一声。
他对关煌的目的心知肚明，却也不好说什么。
之前小打小闹，十来万的小生意，不过是一个奶茶店、小餐馆的规模，可以尽管放手。
现在资产膨胀到一两百万，对于任何人都不是小数，更不要说对方前后投入快七十万的现金。
在这种情况下，关煌插手超人外卖，他无法拒绝，也没有理由拒绝。
从股份上说，关煌是大股东，是投资人。
从管理上说，超人外卖还是草台班子，虽然是以他为骨干成立的公司，但是时间太短，威信还未完全建立。
关煌笑着说，“那以后就麻烦你了。”
马俊：“麻烦什么，我先把弟兄们叫过来你认识一下。”
关煌：“不用不用。”
搞得这么正式，大张旗鼓，很容易引起对立情绪。
再说了，总共就那四个骨干，谁还不认识谁啊。
马俊沉吟一下，试探道：“兄弟，你目前的工作，有什么建议没？”
关煌：“建议谈不上，咱俩研究一下。”
马俊：“好。”
关煌：“公司成立一段时间了，也走上正轨了，从内部管理上，咱们也正式起来。”
“比如说？”
“咱们现在是按照学校划分的区域？”
“差不多是这样。”
关煌：“那公司内部设立区域经理，比如海城学院负责人可以成为1部经理，海城理工1部经理，以此类推。”
马俊哑然失笑：“没那个必要吧。”
还以为关煌能提出什么高见，原来也就这水平了，吓他一跳。
创业初期，一切都是混乱，最忌讳正规的行政管理，什么1部经理、2部经理……
浪费时间，又没什么作用。
有问题一块商讨。
众人的智慧是无穷的。
关煌笑笑：“我们公司太小，没有必要设置太多部门，但这并不是说，什么部门都不用，除了财务部门之外，按照区划设置，既可以锻炼队伍，又能增加凝聚力。”
“嗯？”
关煌：“现在才三个学校，搞大锅饭可以，以后扩张到十个学校、一百个学校，不能还是大锅饭，提前做准备，提前锻炼队伍。”
马俊一想，这倒也是。
关煌：“还有，公司正处于初创阶段，薪资待遇上肯定是不足的，能自我调解的员工毕竟是少数，大部分人都需要一点激励，没有钱，靠什么？”
马俊脱口而出“官帽子”。
关煌点点头：“对了，最起码可以满足一些虚荣心，同学朋友问你在超人做什么，你回答部门经理好一点，还是一般员工好一点？”
马俊点头：“我明白了。”
这就是钱不够，理想来凑。
年轻人不管能力看低，雄心壮志都不缺的，用一个没太多用的“官帽”，能够激发出团队的竞争精神。
马俊心里暗暗惭愧，本来以为自己做的够好了，没想到有这么多需要改进的地方。
“还有没有？”
关煌笑笑：“管理上就不说了，服务上有一点，我觉得可以改进一下。”
“什么？”
“公司缺少一个宣传标语。”
“宣传标语？”
关煌：“对，少一句口号，就像“三精口服液，蓝瓶的”、“justit”、“农夫山泉有点甜”，我们必须有一个符号，让大家看到这个符号，就会不自觉地想起我们。”
“符号？”
“可以是一句话，一个图案，一个声音，只要方便记忆，容易传播就行。”
马俊点头，“你说的有道理，不过我们该怎么做？”
关煌：“现在自然是找一句顺口溜最为方便快捷，毕竟好的符号设计需要巨大的精力投入，我们现在还没那个资本。”
马俊：“好的，我让大家好好想一想，给咱们的超人外卖想一句朗朗上口的宣传语。”
关煌笑着说：“我有一句现成，你看看怎么样？”
“哦？”
“超人外卖，送啥都快。”
马俊念叨两遍，突然一拍大腿，“秒啊。”
122、想法
“超人外卖，送啥都快，这话绝了，你真有才。”
看着马俊兴奋的表情，关煌有点受之有愧，毕竟是窃取他人的劳动成果。
没办法，既然要选择这条路，那就把一切竞争对手视为敌人。
马俊：“还有没有？”
关煌继续说道：“剩下的就是统一制式服装。”
“统一服装？”
“对的，比如我们的送餐员，就叫外卖骑手吧，穿着统一的服装，让人一看就知道是超人外卖，这是一个巨大的广告宣传。”
马俊：“骑手，这个名字好，我也想过穿统一服装。”
关煌：“骑手本身，就是我们的产品，把公司logo穿在身上，穿梭于各个学校，你想想，这画面冲击力有多强。”
马俊忍不住点头，关煌继续说道，“制式服装的样式我都想好了，统一用黄色，醒目，让人很远就能发现，后背上印上超人，视觉效果将会非常吸引注意。”
马俊也忍不住赞叹，“应该早点把你叫过来，没想到你对公司推广有这么深的理解，我是自愧不如。”
关煌：“说通常比做容易，没有你的实干，哪会有超人的起步。”
马俊：“哈哈，我们别互相吹捧了，其他的呢？”
……
关煌越说，马俊越佩服，之前的一点小别扭，早已经消失无影，说到底，他是一个创业者，最关心的还是超人的发展。
其他争权夺利，勾心斗角都要为发展让步。
看着马俊兴奋的离开，关煌也算松了一口气，介入公司的第一步总算顺利完成。
两个目的都达到了：
一是不引起马俊的反感，毕竟超人是他一手创建的，虽然经验上有欠缺，但个人能力极强，又不缺少热情，实在是不可多得的人才。
如非必要，关煌实在不愿意和对方翻脸。蛮横霸道、一言九鼎固然很爽，那谁帮你做事呢？事事亲力亲为，不说现实不现实，能力上也不可行。
另一方面就是拉拢公司骨干，通过发“官帽”打开局面，每个人都得好处，即使对他有抵触情绪，也会消融。
“关关，忽悠完了？”
马俊刚走，胡丽丽就凑了过来。
关煌板着脸：“瞎说什么，我们那是交心。”
胡丽丽鄙视：“我还不知道你，最会忽悠了，以马俊的智商，估计被你卖了，还要帮着数钱呢。”
关煌老脸挂不住，“你这小丫头，一点个人情怀都没有，干事创业必须得有理想……”
胡丽丽头疼，在家听爸妈唠叨，在学校听关关唠叨，烦都烦死了，“别说了别说了，有正事给你说。”
“啥？”
胡丽丽有点琢磨不透，“刚才你说到找人，我想起来最近拿过对公司的支出稍微放宽了，没有以前那么严格。”
关煌严肃起来：“你是说浪费？”
这可不是一个好现象，虽说刚到账一百万，那怎么可能经得起折腾，如果负责人手很松，很快就会消耗殆尽。
胡丽丽摇摇头：“不是浪费，就是一种感觉，比方说，以前几千块的支出就想半天，现在上万的花销，眼睛都不眨一下。”
关煌：“我和马俊说好了，以后所有的支出都报我这里一份。”
胡丽丽愣了一下：“那你……”
关煌：“下一步可能会把工作重心转移到这里。”
“好的。”
关煌：“我的打算是市场开拓这一块有马俊负责，公司管理由我负责，这个东西还没和马俊商量，你先不要外传。”
胡丽丽点头。
心想“这就是杯酒释兵权？公司管理那不就是大老板吗，市场开拓充其量是冲锋陷阵的大将，这关关是越来越阴，以后还是少和他开玩笑，免得给我寄黑材料。”
关煌：“你是咱们的大管家，有什么意见可以直接和马俊说，就比如说刚才的问题，可以间接提醒一下他，公司的现金有多少，预计还能支持多久？让马俊我估计有数，他自然就会控制开销问题了。”
胡丽丽心想“是不是把我当枪使，不过本来就是关关的人，他说啥就做啥，也没问题”，脸上笑着说：“我说了，马俊说不用担心，钱花完了还有。”
关煌闻言愣了一下，这可不是不是马俊的风格，难道又找来新的投资人了？
还是得到什么承诺了？
要说创业公司能找到钱，是一件幸事，毕竟谁也不知道未来啥样？谁也不知道要在黑夜坚持多久，每一分钱都很宝贵。
但是关煌不一样，他清楚知晓外卖的前景，知晓公司未来可能达到的预期，可以说，这个时候的每一点股份都很重要。
本来这次的融资就是赶鸭子上架，股份被稀释不少，吴小峰横摆一刀，他的很多想法不能用。
如果再来一次，股份很快就会减到50%以下，这可不是好预兆。
在创业初期就被大量稀释股份，未来对于公司的控制力就会下降。
想到吴小峰，关煌心里一机灵，马俊究竟是怎么说服对方的，他一直不清楚。
本来以为如此苛刻的条件，是不可能答应的，毕竟超人外卖没有半点明星气质，投资风险太大。
然而，到场的是对方同意了。
“嗯，那马俊有没有说哪里来的钱？”
胡丽丽摇头：“没有，我还以为你答应他，接下来要继续投资呢？”
关煌闻言，一个想法划过脑海。
答应对方继续投资。
从吴小峰的性格分析，不像是那种老老实实的人，这次没有搞出幺蛾子，肯定有其他想法。
难道他暗示过马俊，会继续投资超人外卖？
关煌笑了下，脸上不露一点端倪：“我知道了，可能是哪个投资人看好超人外卖，不过能找来钱是好事，说不定真让我们做出一番事业，只要有钱源源不断支持，公司就能快速扩张，到时候你们个个是功臣。”
胡丽丽没在意，她对公司的管理还很浅薄，想不透背后的东西，听到“做出一番事业”，也有点兴奋，“我倒没想太多，不过真的学到了很多东西，还要谢谢你拉我做这个。”
123、智能手环
理顺超人外卖，关煌总算松了一口气。
创业艰辛，又不知能否成功，让人心有惴惴。
还是搞投机来得快。
只是，该转型还得转型。
毕竟，今非昔比。
两个月前，他还是一个**丝，身无分文。
自然要拼了命的挣钱。
什么路子都敢上，为此还被人嘲笑。
现在坐拥几百万身家，小打小闹，十万八万的，已经不放在眼里了。
大干一场，又很容易被发现。
毕竟，羊毛也不是好薅的。
每个商家对于钻漏洞的人都是深恶痛绝。
再说了，重生一会，不干一番大事业，岂不是显得太low。
外卖行业既然有这个窗口期，那就必须抓住，拼一把。
“饿了吗”都能卖九十亿刀呢，我超人哪点差了？卖十亿行不行？
接下来就是两个重点：
掌控超人外卖，抢占市场，扩大规模。
通过“秒杀”活动，增强现金储备。
火神这边，经过四天时间，“天河二代”路由器，第一期千人名额终于被抢购一空。
第二期众筹，随即启动。
果然，销售很不理想，一天只有十几个人参与，还碰到一个退款的。
不过，作为一个“锚”，它的作用已经发挥了。
火神公司马上宣布，“天河二代”项目，众筹成功，十日内生产发货。
确认收货后，一个月全额退款。
随着一代退款的人越来越多，“天河”知名度不断攀升，每天六十台的“秒杀”名额几乎是秒空，很多粉丝（羊毛党）留言，抢都抢不到，要求放开限制，拒绝饥饿营销。
这种反应让关煌又惊又喜。
喜的是品牌信誉度逐渐建立，秒杀活动深入人心。
惊的是可能会引来模仿者，毕竟这个商业模式简单易懂，没有太大技术壁垒，只要是有心人，很快就能copy走。
对此，他没有太好的办法，能拖一天是一天。
再说了，他也只是把“秒杀”活动作为一个促销手段，主业还是大力推广自己的其他产品，凭借“秒杀”吸引来的流量，“天河”牌产品销量出现缓慢增长。
其中，势头最猛的就是“天河”手环。
虽然名称叫智能手环，但技术含量低的可怜。
舒适性差，计量不准确，只能简单计步，监测睡眠质量，有时间功能。
本来是没什么竞争力的，但是主打便宜，同期的bone1代（国内智能手环先行者），价格高大699，天河一代只有199。
这个价位，绝对是良心产品，每只手环盈利大概在5元左右。
宋晓东更是几次建言投资自己的手环生产厂，把成本控制在130元左右。
可想而知，手环在“天河”的产品绝对是鹤立鸡群。
关煌：“你去调查一下上游的手环生产商，尽量找一家有一定技术实力的，愿意贴牌生产的厂家，准备众筹我们的第二代产品。”
宋晓东点头：“老板，我还是觉得可以收购一家工厂。”
关煌叹口气：“你觉得手环市场会爆炸？”
宋晓东：“这是一个入行门槛非常低的硬件设备，在国外，智能手环已经被市场接受，以咱们厂家的反应速度，不出半年，肯定会迎来爆发期。”
他也是看到销量攀升，才开始搜集相关资料，越看越觉得可能是一个机会。
关煌沉吟不语，他当初选择手环上架，没有太多想法，就是用来冲量用的，加上没什么技术含量，对于销量，没期望态度。
谁能想到有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
看过宋晓东搜集的资料，才想起，后世智能手环设备确实是一个小风口，创业者和老牌硬件制造公司纷纷投入。
具体是哪一年，记不清了，智能手环炒作的很热，频繁出现在公众视野，被媒体称为“新兴硬件创业项目中最璀璨的明星”。
宋晓东的建议没有错，可以趁机杀入这个领域捞上一笔。
但是，问题不在这里。
关煌隐约记得，小米很快就杀入了手环市场，打的其他品牌溃不成军，年销售量超过一千万台，可谓是血流成河。
而这个时候和对方竞争，时间上已经来不及了。小米强大的上下游整个能力，不是他一个新人能挑战的。
关煌：“爆发期肯定有，只是我们只是一家新公司，没有任何技术积累，想在这个领域杀出一条血路，不可能。”
宋晓东不服气：“可是我们做电商，也是新入行啊。”
关煌摇摇头：“这怎么是一个概念，电商充其量是一个服务商，是软件，轻资产。而手环设备，技术含量再低，也是硬件领域，重资产。”
宋晓东：“我们还有自己的品牌“天河”，不能一直贴牌生产。”
关煌一想，这有点道理，不过这个时候，显然不是收购的好时机，要钱没钱，要人没人，
“你说的也有道理，这样吧，你先物色一下工厂，咱们先签代工合同，等到“天河”的牌子做大，完全控制了对方的销量，那个时候想收购，还不是易如反掌。”
这年头，不是谁掌握技术，谁牛叉。
谁掌握市场，同样牛叉。
以下克上，你的产品只能卖给我，我想定什么价就定什么价。
宋晓东闻言，眉头舒展开来。
这倒是一条可行的路，迂回前进。毕竟现在公司实力薄弱，根本没有余力去收购、消化一家硬件厂商。
“那关总我们大概预算是多少？”
关煌想了想，既然把宝压在手环上，那就趁着小米未进场，吃口大的，
“10万台到20万台之间吧，争取把我们的手环打造成年度爆款，当然，毕竟是众筹，你那边确定好生产厂家，我们这边就上线预定。”
宋晓东点头，他自然明白老板的意思是挑一个质优价廉的厂家，提前签好合同。
关煌再次叮嘱：“按照我给你提供草图，必须佩戴舒适。功能上，最好有心跳、血压检测，呼吸频率、心率、情绪和疲劳度什么的，能上尽上，计步这方面，能提高精准度就提高，至少也要平均线以上。”
很多功能都是噱头，但玩家买账。
“好的。”
124、免费换新
确定了下一步“天河”品牌的方向，关煌示意宋晓东去忙。
他本人则去了赵元庆办公室。
“赵总。”
“关兄弟过来了，快坐”，赵元庆笑着招呼他，接着介绍身边人，“这是王总，电子时代广场就是他。”
“王总好。”
“关兄弟”，王国华有点惊讶老赵的介绍，面上笑着说道。
赵元庆：“老王，就是关兄弟介绍的门路。”
王国华恍然：“哈哈，我说呢，老赵一个大老粗还懂这里面的道道。”
赵元庆没搭理他，对着关煌说道，“现在想想，给兄弟的咨询费有点低。”
关煌：“赵总……”
“叫我庆哥，哥比你痴长几岁，就厚个脸皮。”
关煌没有拒绝，笑着说：“庆哥，我不过是动动嘴而已，钱不是给少了，而是多了。”
赵元庆哈哈一笑，“兄弟够意思，做哥的也不能太小气，这样吧，提钱太俗，今年的房屋给你免了。”
“不行不行……”
“听哥的，空着也是空着，我还要谢谢你给我聚人气呢。”
关煌：“庆哥，这怎么好意思？”
虽说地理位置不太好，但三百多平的面积，一年的租金可不少。
按照当前写字楼的平均价格，2元/每平米/每天，一年就是二十多万的租金。
这个优惠可真不小！
赵元庆苦笑了下：“你也看到了，一半楼都没租出去，我巴不得人更旺一点呢，再说了，这次兄弟让出这么大一条财路，我必须得表示表示。”
“庆哥，你可以给我打个折，但是免费就太……”
王国华插话，“关兄弟，你就别推辞了，这点钱不够老赵包个小三呢。”
赵元庆笑骂：“去你的吧。”
王国华：“说实话，我第一次听老赵说起这个方法，真是叹为观止啊，我整天和数码产品打交道的，都没想到，后来一打听，卧槽，中关村那边已经开始干了。”
赵元庆笑着问关煌：“你是怎么想到这个路子的？”
关煌自然不能说后世听闻的，“最开始，在网上知道看到有人用二手机免费换新，就搜集了相关资料，发现今年315晚会痛批苹果在大陆地区执行与国外不同的售后政策，引发了众多消费者的抵制。苹果迫于舆论压力不得不更改售后政策，由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。”
王国华叹道：“看看人家这脑子，这个新闻我也看了，看过就忘，哪能想到这么多。”
关煌继续说道：“我就托朋友打听了下，广州那边已经开始了，后来的事情……”
赵元庆自然不会蠢得问“你干嘛不自己做”这种话，转头对着王国华说道，“现在的行情什么样？”
王国华：“一台iphone 5s的回收价约为2700元左右，去售后换机的成本约为150-200元，换出一台新机的成本仅需约2900元，直接售卖便可卖到约3500元左右。”
关煌算了算，差不多一台就是600元的利润，比他之前想的略低。
赵元庆疑惑：“市面上的全新iphone 5s价格是4999元，即便从渠道拿货，价格也在4000元以上，怎么售价这么低。”
王国华笑笑：“我说的是散客，渠道商自然利润高一点。”
赵元庆没有细问，应该是看关煌在，不太方便。
关煌也没想到，老赵竟然想到了电子时代广场的老板，他本来以为老赵会雇一些人去零售店换新。
谁知道人家直接找到大老板，电子时代广场可是有苹果的授权维修商，这不就是监守自盗吗？
这也再次提醒他，永远不要小看任何人。
赵元庆和王国华强强联手，至少千万级以上的利润，这可比抢银行快多了。
当然，市场总量就那么大。
两人联手算是隔绝了一般黄牛的生存空间，相当于大鱼吃掉所有食物，小鱼只能另觅他途。
虽说千万级的利润，关煌也不羡慕。
有多大本事吃多大饭。
他从头到尾不过是提供了一个消息，真正的苦活脏活完全是赵元庆两人干的。
再说了，不能只看到贼吃肉，没看到贼挨打。
这种售后欺诈行为，说的好听一点叫薅羊毛，说的难听一点涉嫌商业诈骗。
不过因为羊毛党没个正行，聚散分合，苹果真要追究也很困难。
前世，百邦一些员工与中关村和华强北店家串通，形成了上下两级换机网络，一个员工一天就能赚取至少2000元的利润。据苹果公布的数据显示，iphone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间。
然而，最终也没见苹果采取什么措施，可见维权难度之大。
当然对于关煌来说，违法的事坚决不干。
君子不立于危墙。
挣钱的机会多了，把身家性命压上不值得。
“免费换新”机会再好，也不能留下污点。
至于擦边球的“秒杀”活动，完全就是一种噱头、宣传手段，不可能以此为业。
主要目的是为了吸引流量，带动整个网站的发展。
赵元庆把煮好的茶给两人满上，随口扯道：“老王，你可不要小看关兄弟，人家是正儿八经做电商的，我觉得你们电子时代广场可以和关兄弟结合，在他那里开个线上店，现在不是电商为王吗？”
王国华愣了一下，“你这个提议，倒不是不可以，只是我们那里大部分都是散户，需要关兄弟一家一家的谈。”
关煌一想，老赵还真有点歪打正着，他正担心公司产品线不足，没想到瞌睡来了送个枕头，“那我就先谢谢王哥，后头安排公司的技术人员上门服务，看看大家有什么需要。”
王国华点头。
这对于他来说，算不上大事，也算为租户拓宽一条销售渠道。
赵元庆幽幽说道，“这就对了，强强联合才有出路，虽说现在线上活，但是盛极而衰，我看用不了几年，线下渠道会再次繁荣起来。”
关煌闻言，惊讶地看了一眼对方，真没想到老赵浓眉大眼的还有这个头脑。
王国华笑了：“老赵，你这话说了几年，鬼影子都没有。”
125、海城商会
赵元庆嘴硬：“你别不信，等几年再看看。”
“哈哈。”
关煌这才知道赵元庆是蒙的，吓了一跳，还以为对方眼光这么好，能看清“线上+线下”的新零售方向。
赵元庆对王国华没办法，转头对着关煌说道：“兄弟，咱们海城商会你有没有加入？”
关煌摇头，他还是第一次听说海城商会。
赵元庆：“那正好，最近商会有一次活动，你写一个申请，我当你的推荐人。”
“哦哦好的”，关煌答应下来。
加入商会，联络人脉，总归是没有坏处的。
一旁的王国华真的惊讶了。
没想到老王这么看重对方。
海城商会虽然听着很土，却不是一般协会组织。
会员申请的标准之一就是身家过亿。
另一个就是理事成员推荐。
西河省虽然商业发达，人才济济，上亿产值的企业不知道有没有五百家。
而海城商会的成员不到一百人。
几乎都是各行各业的翘楚。
赵元庆虽然经济实力一般，但是人脉深厚，添为海城商会理事成员之一。
他虽然比对方有钱，但是现在也不过是普通会员。
看关煌的样子，明显不知道海城商会的底蕴，王国华忍住没有多嘴。
老赵既然没细说，明显是要把人情做到底的。
赵元庆：“一会我让老钱找你填表，把手续走一下。”
“好的。”
王国华：“关兄弟，以后都是一个商会的，大家多亲近亲近。”
关煌：“还得王哥提携。”
“好说好说，你是做什么电商的？”
关煌：“主要做一些电子产品。”
王国华：“这可是热门，咱们商会正好有一家元器件公司，到时候介绍你们认识一下，看看有没有合作机会。”
关煌：“谢了，王哥。”
王国华：“谢什么，小事，对了，咱们商会会费一年十万，第一年免费。”
关煌点点头。
倒是挺人性化的，如果不满意，第二年就可以退会，一分钱不花。
不过这也从侧面说明商会组织者的强大信心，相信机会大于成本，加入商会带来机遇远远大于每年付的那点会费。
王国华见关煌神色坦然，暗暗点头，面上笑说：“到时候你就知道了，绝对的物有所值，咱们一个季度一次大聚会，一月一次小聚会，分为多种形式，不管你是交朋友找机会，还是纯粹长见识开阔眼界，都能满足。”
关煌：“那我要好好期待一下了。”
不知道会不会像海天盛筵一样，与时俱进？
……
几人随便闲扯几句，关煌起身告辞，赵元庆亲自把他送出门，回到办公室，看到王国华在那自斟自饮，打电话让钱经理过来，交代了一下入会申请的事。
“你对这个小关还挺看重的？”
赵元庆活动一下身体，昨晚的小妖精太厉害，搞得他一晚上没睡好，“这个人，弄不好会是下一个杜国。”
王国华不信：“有这么夸张？”
杜国可是省内走出去的传奇人物，
1997年，杜国用5000块起家，生产了一款身体矫正产品，销售三个月，产品流水就达3000万，第二年就卖了4.5亿。
25岁的时候，已经是亿万富翁了，那时候的马云，还在被骂是骗子。
赵元庆笑笑：“你可别不信，你知道他现在身家多少吗？”
王国华：“能有多少？一千万顶天了。”
“那倒没有，几百万吧，关键是他起家速度快。”
“有多快？”
赵元庆：“两个月前还是一个穷光蛋呢。”
“啥？你没开玩笑吧？”
“开什么玩笑。”
王国华好奇：“难道是捞偏门？”
赵元庆：“正儿八经的生意，具体做什么的我不知道，不过，人家这个，好使”，说完用手指着脑袋。
王国华摇摇头：“难以置信，我看他年纪也不大啊，哪来的经验？”
赵元庆喝了一口茶：“二十出头吧，有时候你不得不承认，有的人生来就是做生意的。”
“真不是捞偏门？”
“捞什么偏门，你没看人家叫“免费换新”都不做吗，是个谨慎的人。”
王国华叹气：“真是人比人，气死人，我二十那年在干什么？”
“耍流氓，进去劳教了。”
“去你的，我那是谈恋爱，再说了后来误会也搞清了。”
赵元庆笑道：“幸亏搞清了，不然就是吃枪子的命。”
王国华不愿意谈这个话题，又转会关煌身上，“不过，年少成名不代表能成大事，你也用不着太上心。”
赵元庆点头：“左右不过是小事，对于我来说，算不了什么，对于他来说，也算是不错的资源。”
王国华点头：“这倒也是，哎，当初要有人扶持我一把，我少奋斗三年。”
赵元庆笑：“老周家让你做上门女婿，你怎么不答应。”
“我是那种人吗？”
“难说！”
王国华幽幽说道：“那你可以招上门女婿。”
“去你的吧。”
王国华想了想皱着眉头，“你不说我还没注意，这小子不怕人啊。”
“看出来了？”
王国华：“看着不像第一次做生意，有点像老油条。”
赵元庆：“他还在上大学。”
“学生？”
“嗯。”
王国华佩服：“妖孽啊，看他做事待人，不卑不亢，谁知道还是个雏。”
“知道自己老了吧？”
“谁说不是”，王国华开口问道，“你既然这么看重他，他公司怎么不参一股？”
“他搞得那些，我都不懂，再说了，人家也不缺钱，我总不好直接上门要求入股吧？”
王国华心想“你什么时候这么老实？对方不缺钱，办法多的是”，面上笑道：“这倒也是，以后会有机会。”
赵元庆同意，“现在只是看接触，以后有的是机会，再说了，他第一次创业虽然目前还行，恐怕很难长久，你也知道，商业这东西，经验很重要，没有几次摔跟头，是成不了大事的。”
王国华恍然，原来是怕赔钱，“谁说不是，我第一次做生意被人骗走货款，跳楼的心都有了。”
126、第一次见面
关煌交了一套个人资料给钱经理，把入会的手续走一下。
忙完这个，接到女友电话，看了看时间，差不多该到吃饭点了，下楼和许馨雨汇合。
“想吃什么？”
“西餐怎么样？”
关关点头，许馨雨带路，去了一家法式餐厅。
关煌本来以为搞法语的话听不懂，进去一看，全中文服务，也就放下心来。
说是法式餐厅，基本上中国化，环境倒是静谧。
符合许馨雨的期待，她之所以选择西餐厅，就是为了体验情侣气氛。
吃什么无所谓。
关煌一看女友的神态，就自动挑了一个角落，两人挤在一起坐下。
虽然是面对面的格局，但空间还可以，腿贴着腿，臀挨着臀，关煌抓着许馨雨的手把玩，气氛一下子旖旎起来。
“宝贝。”
“嗯。”
许馨雨从开始的抗拒，到现在的接受，也不过是短短几天时间。
“今天都干嘛了？”
“上午在宿舍洗衣服……”
两人说着无营养的废话，恋爱吗，大多数时候都是这样的，说什么不重要，做什么才是关键。
正卿卿我我间，一个声音打断：
“馨雨。”
关煌循声望去，一个男子站在两人旁边，吴小峰，怒气冲冲，几乎称得上咬牙切齿。
关煌虽然没见过对方，照片还是见过的，稍微一思索就认了出来。
说实话，吴小峰长得不算差，身材高大，五官硬朗，就是气质上有点颓靡。
许馨雨见状，有点害羞，语气淡淡：“小吴哥，好巧啊。”
“你们……”
吴小峰已经气的说不出话来。
他虽然有耳闻许馨雨有男朋友了，但一直不相信，亲眼所见，心都要裂成几瓣了。
许馨雨介绍：“这是我男朋友关煌。”
关煌假装第一次知道他，露出一个笑。
吴小峰看都没看他一眼，盯着许馨雨，“你怎么能找这样的人，他算什么东西，之前连饭都吃不起，搞点歪门邪道包装一下自己，你还把他当成宝了。”
许馨雨气的脸色通红，正要说话，被关煌握了一下手制止了，转头笑道：
“看来吴同学对我有点误会。”
“误会个屁”，吴小峰破口大骂，对着许馨雨他还有所收敛，对于关煌就毫不在乎了，神态猖狂，语气鄙视：
“你个小瘪三，还真把自己当人物了，不要以为心里想的什么，别人都不知道，老子离开学校两个月，让你小子捡个漏，你给我等着，有你跪下来求饶的时候。”
这个时候自然是越淡定，越能衬托对手的无能，关煌闻言丝毫不怒，面上有点无奈回答：“吴同学对我误会太深了，我是真心和馨雨在一块的，时间会证明一切的。”
“放屁”，吴小峰看着两人的手还拉着，心下更怒了，“你装什么大尾巴狼的，还不是看上馨雨的钱了，我现在给你一百万……”
“够了”，许馨雨怒道，“吴小峰，我看在过去的分上喊你一声哥，你不要得寸进尺……”
还没等她说完，吴小峰也怒了，
“好好好，为了这个小瘪三你这样对我，将来有你后悔的时候，连陈蜜都瞧不上的货色，你还当成宝了，等到你被骗了，千万被哭。”
说完，对着关煌“呸”了一声，“不要以为捡点破烂，就把自己当有钱人了，告诉你，还差得远，就你那点资本，早点滚回村里种地吧，还学人家做买卖，你踏马知道什么叫做生意，你给我等着。”
扭头就走，他怕自己再待下去，忍不住动手打人。
关煌对着服务员摆了摆手，示意没事了。
刚才吴小峰声音有点大，惹得不少人侧目，毕竟约会场合，显得很不礼貌。
伸手揽着女友的腰，安慰道：“别生气了，你看看我，一点气都没有。”
许馨雨不好意思笑笑，刚才被气的浑身发抖，对于一个娇娇女来说，还没学会怎么和人吵架，“你真不生气？”
“生啥气。”
“他那样说你……”
关煌开玩笑：“嘴巴长在别人身上，也阻止不了，再说了，只要岳父大人愿意，我不介意吃软饭的。”
许馨雨撒娇：“讨厌。”
不过她也知道男友就是个混不吝的性格，敢调戏“小姐”，一般的话肯定产生不了任何影响。
关煌把手放在女友的腰间轻轻摩挲，“再说了，给失败者一点怜悯，是每个成功者应该有的胸怀，如果我俩易地而处，我恐怕不单单是骂几句，打死他的心都有。”
许馨雨闻言，有点害羞，“讨厌，什么胜利者，难听死了”，从腰间传来阵阵热力，让浑身发软，伸手按住男友的手。
关煌笑着说：“我把美娇娘娶回家，理所应当要接受嫉妒的目光，乃至恶意的挑衅，为了你，一切都是值得，”
许馨雨感觉心都要化了，依偎在男人怀里。
关煌感觉右手一阵柔腻，既有惊人的弹性，又有光滑的触感。
当然也可能因为衣料比较好，
对于刚才的见面，他谈不上生气，毕竟吴小峰在他看来就是一个小孩子，充其量跳梁小丑，就像被狗吠几声，没有几个人会怒火中烧。
不过，姓吴的也给他提了个姓，来自外界的压力，迟早要面对，到时候就不是一两句话能解决的。
许馨雨闭着眼，睫毛尝尝，脸颊红润，关煌突然有一种渴望，想做就做。
低头亲了上去。
许馨雨仿佛受惊的小兔子，睁开了眼，带着惊吓，无辜，又有深情。
一切都融化在爱人的亲吻中。
或许有点想补偿的意思，连轻微的挣扎都没有，一切显得水到渠成。
好半天两人才分开，看着红唇微肿又有点不知所措的女友，关煌心下一阵畅快，忍不住又低头。
这种轻微的害羞感，对于一个老司机来说，诱惑是巨大的。
许馨雨静静靠在男友胸膛，本来想说一下过往，感受到关煌汹涌的爱意，突然觉得没必要解释什么。
第一次尝到爱情的滋味，彻底沉醉其中。
127、朝反派的路上越走越远（万更求支持）
谈恋爱有助于提高个人的精神状态，关煌把女友送回宿舍，整个人又斗志昂扬。
吴小峰，疥癞之患，不足为惧。
俗话说，打脸不过夜。
有人在“羊毛党”的群里发了龙华贷的链接，并直问群主，可不可以撸？
关煌没有像通常那样发广告者，一律踢出群，反而正面回答了：“不能。”
此话一出，相当于直接和李政一伙人撕破脸。
两人虽然私下有点矛盾，但表面上还维持个和气，最多是背后造谣，这种正面开杠行为，显得非常突兀。
另一边，得到消息的李政，连问几个为什么：
为什么有国企背景的龙华贷不可以，而新成立的“天天理财”、“金元宝”可以？
为什么关煌有赚钱机会却不分享？
为什么关煌认为理财不可靠，还带着大家一起注册投资？
……
言语之间，直指关煌居心险恶。
当然因为双方的没那么大知名度，加上彼此的受众并不重合（龙华贷集中海城，关煌已经扩散到大学城），一番互撕也没引起太大波澜。
除了在同学之间，败坏了一点名声外，对关煌没有任何影响。
而李政两人借着吴小峰的东风，迎来了蓬勃发展机会，毕竟超级富二代是一个招牌，学生天然会相信对方不可能赔钱的。
注册人数很快就突破千人，还没等二李高兴，吴小峰又拉来几个朋友，帮忙站台推广，一时间声势浩大。
“阿哲，我有一个想法。”
“什么？”
李政转动眼珠，“你说，我们为什么不能自己搞一个平台？”
“自己搞？”
李政点头：“对，自己搞，我们挣的这点钱跟人家平台平台比起来，那就是九牛一毛。”
李哲：“这跨界有点大吧？”
李政：“大什么，这么必然发展的趋势，我们先薅羊毛，接着拉人成立理财平台，顺水推舟。”
“我俩恐怕没那么多钱。”
李政笑了：“别担心，这不是有吴哥他们吗，我也是看到他们，才有了这个想法。”
李哲知道自己伙计鬼点子多，闻言也忍不住有点心动，“仔细说说。”
李政：“钱多有钱多的做法，钱少有钱少的玩法，现在网络金融这么繁荣，国家也支持，我们可以成立一个小平台，把目标客户放在咱们学校的学生身上。”
李哲摇摇头：“学生能有几个钱。”
李政神秘一笑：“学生是没钱，但他们缺钱啊。”
“你是说放贷？”
李政：“名字我都想好了，就叫聚宝盆，怎么样？”
李哲：“学生肯定缺钱，只是，还不起怎么办？这都是坏账啊？”
李政沉吟一下：“办法总会有的，实在不行，穷逼们就不借，贷给那些能还得起账的人。”
李哲心想“一个学校的，打听也能打听出来，家庭条件怎么样”，点点头：“哪启动资金？”
李政神秘一笑：“咱们改变方式，直接让同学们把钱交过来，省去注册这道手续。”
李这吓了一跳：“你是说，我们融资自用？”
“嘿嘿。”
“这个是犯法”，李哲连忙摇头。
李政：“别瞎说，这如果犯法，所有的理财平台都得关门，哪一家不融资自用？再说了，这种事神不知鬼不觉，谁有心思管我们。”
李哲还是觉得不行。
李政心想“创业呢，畏手畏脚，成不了大事”，嘴里继续劝道：
“大不了多注册几家公司，把吸来的钱投到公司项目上，用项目产生的收益开展小额信贷。”
李哲摇摇头，“这种障眼法没用的。”
李政：“你看哪个行业，最开始不是一片混乱，慢慢的才有序发展，现在国家提倡发展网络金融，咱们怕啥，支付宝都开通花呗了，天塌了有个高的顶着。”
李哲点头，国家支持，支付宝，几个字打动了他。
李政趁热打铁：“你想想哪个大佬的开始不擦点边，淘宝，假货横行，鹅厂，抄袭为王，只要我们发展起来了，慢慢改正就可以。”
李哲迟疑：“那现在怎么做？”
李政想了想：“还是找吴哥他们，看看感不感兴趣，最好能拉来一笔创业资金。”
李哲摇头：“这有点难度吧？”
吴小峰不学无术，不像他俩一直钻研理财平台，知道这是一个风口。
李政胸有成竹：“放心吧，只要我们透露一个消息，保证吴哥不会拒绝。”
“什么？”
“告诉他，关煌正在筹备新的项目网络金融公司。”
李哲闻言，“这倒是一个方法。”
两人早就沆瀣一气，也不在乎骗人什么的。
李政：“这是他的死穴，你没看他提起关煌咬牙切齿的，我还没怎么说呢，就一直鼓动我和关煌对着干，一切有他。”
李哲苦笑，老大不说老二。
李政：“再说了，我们也算不上骗人，姓关的看到网络金融这么火爆，他会没有想法？这可是粘根毛比猴都精的人。”
“这倒也是。”
“所以，宜早不宜迟，我们马上准备计划书，这两天就去找吴小峰，拉来第一笔投资，只要成功，我们的事业就会蓬勃发展，最近我在读各个大佬的创业故事，深深领悟到一点。”
李哲好奇：“什么？”
李政一脸严肃：“创业，千万不能用自己的钱，用投资人的钱创业才叫本事。”
“这话有道理，那咱们第一笔准备要多少？”
李政想了想：“听说他给超人外卖投了五十万，怎么说也不能比这个前吧？五十万够我们起步了。”
李哲放下心来，唯恐他狮子大开口，“确实不多，他最近把叮当猫处理了，手里有不少闲钱。”
“卖了？”
“卖了。”
“为啥？”
李哲解释道：“前段时间他喝酒闯了祸，吴老爷子大发雷霆，禁止他开车，这叮当猫闲着也是闲着，干脆卖了。”
“这败家子，好好的车，就这么浪费了。”
李哲：“哎，谁说不是，人家这才叫有钱任性。”
李政哼了一声，“我们坚决不认命。”
128、通风报信
关煌得到二李搞金融平台的消息，已经是七天后了。
“兄弟，你觉得能不能搞？”
苏鹏飞开口问道。
因为之前的情谊，两人还算熟络。
这遇到人生中的大难题，就跑过来咨询关煌，看来之前的忽悠给对方留下深刻的印象。
“李政他们创业，找你当合伙人，你自己怎么想的？”
苏鹏飞：“兄弟，说实话，我也没想好。”
“他们为什么找你，你清楚吗？”
苏鹏飞笑了下：“还不是看重我这点放贷的经验。”
关煌点头：“不过这个东西，对于他们来说，并不是不可或缺的。”
苏鹏飞：“谁说不是，不过他们答应我，如果愿意入伙，可以算我5%的股份。”
“那他们准备投多少钱？”
苏鹏飞：“已经拉来了第一笔投资一百万，对外宣称是一千万。”
关煌听得直翻白眼，这真是人有多大胆，地有多大产，吹牛不交税。
“5%就是50万，你这挣大了。”
苏鹏飞苦笑：“兄弟别笑话我了，你还不知道什么情况。”
关煌想了想：“待在汇元不是挺好的吗？”
苏鹏飞点头：“我也挺纠结的，汇元这边赵老板也算知道我这个人了，接下来稳扎稳打，应该会有不错的前景，只是……”
对方话虽然没说完，关煌却明白他的意思，干的再好，哪有自己做老板舒服，股份再少也是老板。
在汇元干到四十岁，一年能挣多少钱？
这个是五十万！
虽然有很大水分，但是看着就金光耀眼，令人不能自持。
关煌：“苏哥，你来问我意见，我也没有太好的意见，论关系，我和赵总私交不错，和李政他们有点矛盾，立场上先天就不公。论能力，我也不比你强多少，我能看到的优缺点，你肯定早就看到了，有时候看法并不重要，重要的是做法。”
苏鹏飞干笑：“我也听到一点传闻，你和李政怎么说也是一个宿舍的伙计，关系闹这么僵，可惜了，要知道大家在一起四年不容易。”
关煌不便解释内情，说起来命运真奇妙，他本来以为重生回来，第一个敌人是李少杰，没想到李少杰昼伏夜出，两人基本上没有说话的时间。
反倒是之前关系处的不错的李政，成了敌人
看来有句话说得很好，你是一堆狗屎时，没有人会踩你一脚，一旦你开始崭露头角，各种看不惯的人就会出现。
有利益纠葛，也有意气之争，更有纯粹的嫉妒心作祟。
关煌也无心探究，李政为什么会和自己过不去，干就是了。
“你不知道，有时候相性不合，真的处不来。”
苏鹏飞尴尬一笑，“那兄弟，你觉得这个金融平台，有搞头没有？”
关煌：“这个，倒不是不行，就是需要大量的资金投入，不过李政还没开始就拉来一百万，短期内应该没问题。”
苏鹏飞：“哎，你不知道，这一百万是吴小峰投的，他一个富二代，即使再有钱，又能投多少，不是干事业的人。”
关煌想“这三人是复仇者联盟吗？处处搞在一起”，嘴上说道：
“叮当猫家里能缺钱吗？即使暂时有点小困难，结个香火情也好，等以后继承家业，还不是想怎么挥霍就怎么挥霍。”
苏鹏飞闻言，有点沮丧：“叮当猫已经卖了，好好的一辆车，哎，吴小峰在咱们面前耍耍还可以，在家里没什么地位，他上面有一个哥哥，一个姐姐，继承家产也轮不上他。”
“哦，是吗？”
苏鹏飞：“他哥哥很厉害，现在吴氏集团一半业务都转到他哥哥手里了，吴小峰，玩玩还可以，别指望做事业。”
关煌了解这个消息，再次调低对吴小峰的看法，连跳梁小丑都算不上，转回刚才的话题：“你应该已经有想法了，来这里只是想找一个安慰罢了。”
苏鹏飞叹息一下：“我总是有点不甘心。”
关煌：“不甘心就去试一试，怕什么。”
苏鹏飞笑了：“也是，怕什么，大不了重头再来。”
“这才对嘛，年轻人应该有朝气。”
“兄弟，又来了，你才多大。”
关煌尴尬笑：“一时说漏嘴。”
苏鹏飞正色：“不过还是要谢谢你，不是受你刺激，我从来没想过创业这件事。”
“哦？”
苏鹏飞：“眼睁睁看着你从分文没有到身家百万，对于我的冲击实在太大了，你一个月赚的钱是我十年也挣不到的。”
关煌谦虚：“都是运气。”
“哎，运气也是实力，很多人都说你运气好，我呸，这些人，你把机会放到他们面前，也把握不住，眼高手低的玩意。”
关煌没想到苏鹏飞对自己怎么尊敬，开口说道：“管那么多干嘛，你们搞金融平台，说不定咱们以后还有合作的机会。”
“你是说借钱？”
“对啊，你们吸来的钱，总要放出去，找项目，我这边的项目都是现成的，有这个需求，希望到时候李政能摈弃个人恩怨，商业的归商业。”
苏鹏飞干笑，这个他可应承不了，5%的股份没有任何话语权，对于这点，他还是比较清楚的。
关煌也是随口试探，见状就转过话题：“庆哥那边怎么说？”
“不用说，我对他只是小角色。”
苏鹏飞越发坚定创业的念头，他辛苦工作了三年，对于赵元庆来说，还不如关煌几天的熟络。
……
两人闲扯了几句，苏鹏飞告辞离开。
关煌把他送走后，陷入沉思。
果然，对手也是人，不会按照既定的剧本演下去。
他本来以为李政两人会死磕佣金，挣点手续费，没想到更进一步，直接搞起了理财平台。
这是从0到1突破。
说实话，网络金融，确实是一个风口。
如果操作好，挣一笔快钱，没问题。
然而，李政作死把目标放在学生身上，这就是自取灭亡了。
到时候事情闹大，不用关煌出手，就能把他给收拾了。
当然，眼睁睁看着对手嚣张，不是他的风格。
以后少不了再做一场。
129、贷款（万更求支持）
想了一会，关煌就把思绪重新放到自己的事业上。
对手虽然重要，但是不值得时刻盯着。
只要自身发展好了，一切反动派都是纸老虎。
经过这段时间的扩展，超人外卖发展迅速，称得上突飞猛进了。
整个大学城的外卖业务，即将被超人垄断，有两家跟风使舵者，已经被打的溃不成军。
统一制服，醒目黄色，口号简单，速度第一。
几个小改变叠加，带了了质的飞跃。
这样一个没有竞争者的市场，超人外卖一家独大。
日订单，不断刷新纪录。
销售流水，节节高升。
这和火神那边完全不同的感觉。
火神也很忙碌，却是在办公室思考问题。
毕竟是互联网创业，虚拟世界，轻资产，线上产品。
而超人却很实，很土，重公司，线下团队占了很大比例。
这两种触碰，带给关煌一种新奇感。
电话铃响，关煌接了起来。
宋晓东的声音传过来：“老板，已经谈好了，成本100元，10万件起订。”
“十万？太多了。”
“这是性价比最高的一家，其他公司的单价都超过150元。”
关煌：“定金多少？”
宋晓东：“二百万。”
关煌：“成品怎么样？”
“所有的要求都能满足，我让他们发了十件到公司，这两天应该能收到货，到时候让大家试带一下。”
关煌：“好的，对方实力怎么样？”
“技术上不用担心，公司创始人是名校毕业，有工科背景，技术团队大部分都是双一流高校毕业，当初落地武城高新区，都属于政策支持、人才引进，享受三年免税待遇的。”
关煌好奇：“那你怎么谈下来的？”
宋晓东笑着说：“他们主动找上门的，说能把手环的成本降到100元以下，我以为是骗子，后来打听一下，来头不小，不过，现在公司经营有困难，银行也贷不来钱了。”
“他们之前做什么？”
“好像是增强现实技术，不知道啥意思，搞了几年也没出成果，欠了一屁股账。”
关煌倒是知道ar技术，没想到国内这么早就有人开始研发了，可惜了，有些技术需要一定的时间积累：
“公司叫什么？”
“天之下。”
关煌想了想，没有任何印象，看来后世应该是扑街了，开口说道：“等手环到了，我们先试一下产品，如果可以，那就这一家吧。”
“好的。”
关煌挂了电话，有点发愁二百万去哪里找。
“天之下”既然这么惨，估计二百万是他们的底线，有了这二百万可以生存，没有这二百万关门大吉。
现在手里，满打满算也不到八十万的现金，还差这么大一个缺口，困难有点大。
即使想搞点什么，也来不及了。
真是巧妇难为无米之炊。
至于十万个手环，能不能销售出去，他倒是不担心，趁着小米进场的空窗期，如此质美价廉的运动手环，具备成为爆品的一切因素。
剩下的不过是销售问题，这个他还是比较擅长。
虽说先定一万台，是最合适不过的。
从少到多，慢慢增长。
但是厂家不同意，关煌这边只能咬着牙上了。
对于火神公司来说，迈过这道坎，就是一片新天地，有千万级销量打底，“天河”的牌子算是彻底立起来。
到时候不管是做什么都方便。
有了名气，就有了一切。
现在的天河还是小打小闹，各种免费模式，搞到飞起，也不过是小孩子的玩意。
千万级，就不一样了，有资格发出自己的声音。
剩下一百多万，该怎么解决？
关煌脑洞急转，苦思冥想。
不知道银行那里能不能解决一点？
有困难，第一个想到的还是银行。
之前用赤月的股权质押了五十万，现在用整个火神公司，多少应该能贷一点吧。
五十万？
还是一百万？
认真算起来，好像无时无刻都在缺钱。
从创办公司的第一天起，就始终在找钱，从这里到哪里。
从同学们手中借，从合作伙伴那里借，用高利贷……
只要能找来钱的地方，已经翻遍。
银行去的最多，却是收获最少的。
太死板，太僵化，怪不得网上金融蓬勃发展，中小企业融资太难了，稍微有点困难，一分钱都借不到。
不过，该试还得试。
也不顾夜深，拿起电话就给唐果打了过去。
接通电话，一阵气喘吁吁的声音传来，关煌愣了一下，不会有什么不方便吧，有点迟疑说道：“果姐，没打扰你吧？”
“没事，刚才跑步了，你说。”
关煌简单说了一下情况，开口问道：“果姐，如果我以公司名义贷款，最多能贷多少？”
唐果想了想，回答：“你的注册资本五百万，月流水超过百万，贷款一百万额度，没有问题。”
关煌心下一喜，还没来得及说话，就听到对方继续说道：
“不过，以你公司现在的情况，想贷款，你得有担保。”
“担保？”
“对，得有担保才行，不动产抵押也可以。”
关煌闻言，买楼的心思越发迫切了，问道：“不动产，暂时没有，担保？人保行吗？还是公司？”
“人保，公司都可以，没硬性要求。”
关煌脑海中想起超人外卖，不知道够不够资格。
“我旗下的两家公司能不能互相担保？”
“按规定是不允许，除非有特殊情况。”
关煌闻言，心下一松，规定是死的，人是活的，只要有特殊情况，就行。
“果姐，火神公司注册资本500万，我百分之百控股，超人外卖注册资本200万，我控股56%，能不能用超人外卖担保，火神公司贷款？”
听电话里的声音，唐果在做东西，“翻过来倒是容易，超人担保的话，我怕通过不了。”
关煌脑筋急转弯，“去哪找一家公司担保呢？”
唐果继续说道：“算了，明天上午我去找你，有什么情况，咱俩见面再说。”
关煌点头：“那好的，果姐，你早点休息。”
唐果：“拜拜。”
130、找人担保
第二天唐果赶过来，看了一下关煌提供的资料，也拿不准贷款能不能批下来，先回去试一试。
果不其然，很快就打来电话，超人外卖不能担保，让关煌尽快找其他的公司代替。
作为一个白手起家、自身没有多少人脉的创业者，仓促之间很难找到愿意担保的公司。
为难之际，关煌突然想起自己的海城商会会员的身份。
第一次参加商会活动，他就是一个小透明，见识到很多大佬，别的收获谈不上，对于海城商会，却有了直观印象，实力不凡。
死马当作活马医，关煌拿出电话打给你王国华，
“王哥，忙着呢，我是关煌。”
“哦，关兄弟，没事，打牌呢，你说。”
关煌闻言，长话短说，核心思想只有一个，商会里有没有专门从事担保业务的公司，或者说王国华认不认识这方面的人。
“你先打着”，王国华对着身边人说道，起身打电话，“关兄弟，你是舍近求远啊，老赵，就是专门吃这碗饭的。”
“啊？”
王国华继续说道：“这次就算了，下次有机会，直接找老赵，保证比银行方便。”
“哦。”
王国华沉吟：“商会有几家公司都是做这个的，过桥资金、担保抵押、融资租赁，都可以找他们，我想想，你打开通讯录，找到富民投资担保公司，田园，这个人收费比较合适，你到时候报一下自己的身份就可以了。”
关煌闻言大喜，不怕花钱，就怕花钱的路子都没有，“王哥，太谢谢你了，解了我燃眉之急。”
王国华的笑声从电话里传出来，爽朗，可亲，“举手之劳，你加入商会时间太短，大家都不熟悉，时间长了就知道。”
“好的，王哥，看看什么时候有空，出来吃个饭坐坐。”
王国华：“咱们兄弟客气啥，等这段时间忙完吧，说起来，我还得好好感谢你。”
关煌：“王哥说哪里去了。”
……
寒暄几句，挂掉电话。
关煌找到田园的电话，拨了过去，本来很官方的语气，听到关煌的自我介绍，一下子温和起来。
甚至连材料都没看，开口就是担保两百万的额度。
看来作为海城商会的新晋会员，关煌及火神公司已经落到了有心人眼中。
生意人的嗅觉最灵敏，哪里有点风吹草动，哪里有点蛛丝马迹，他们最先知道。
春江水暖鸭先知。
这群搞金融的，对于机会的把握让人叹为观止。
挂了电话，关煌还是有点不敢相信。
困扰自己多日的问题，这么快就解决？
看来海城商会这个东西，还得重视起来。
上次草草了解一下，如走马观灯，精髓都被遗漏了。
对于自己这样没多少人脉的草根来说，海城商会的作用，会超乎想象。
打开柜子，找到海城商会的资料。
组织章程，会员证，商会介绍、通讯录等一堆文件。
之前觉得很虚的东西，现在品一品，有几分滋味，海城商会的章程是：
以“谋凝聚、促交流、强服务、求共赢”为宗旨，积极团结海城企业及社会各界有识之士……
关煌花了一点时间，把整个资料翻了一遍，又对照着通讯录认真琢磨一把，收获颇多。
不过，这东西不是短时间，能吃透的，需要在以后的发展中，慢慢研究。
打电话让财务处的人准备相关资料，去富民签合同，这边联系唐果，签担保协议。
唐果很是惊讶：“这么快就笑道担保公司了？我给你说，千万别想什么歪点子。”
关煌：“说哪里去了，你这人就会瞎想。”
唐果：“什么瞎想，你找的哪家公司？”
“富民投资有没有听说过？”
“没印象。”
关煌倒是愣了一下，不过反过来一想，也不奇怪，毕竟不是什么知名品牌，搞担保的，唐果毕竟还年轻，如果没有办过对方的业务，没听过也正常。
“专门吃这碗饭的。”
唐果担心：“那利息不少吧？”
专门吃这碗饭？那肯定要收手续费，谁家也不是做慈善的。
关煌：“还好，能承受，这不是没办法吗，急着用钱。”
唐果闻言，有点不好意思，归根到底，还是银行卡的太严：“关关，对不住啊。”
关煌笑了：“说哪里话，还没给你客气，帮这么多忙呢。”
全世界的银行都这样。
这是系统性难题，只能靠人治。
唐果笑着鼓励道：“你快点发展起来，到时候我们求着你帮忙了。”
关煌：“哈哈，我已经想好整治你的办法了，等着你求我。”
唐果嘻嘻一笑：“尽管放马过来。”
虽然隔着电话，也能感受到一股柔媚之意，关煌连忙收敛心神。
怎么说，也是有女朋友的人，口花花的毛病必须改了。
很多成功男人都是载到在女人身上。
管住下半身。
关煌：“我们这边签完，直接输找你？”
唐果：“好的，下午三点左右，来支行吧？”
关煌：“嗯，到时候提前给你打电话。”
“等你。”
挂了电话，开始马不停蹄跑业务。
整个流程走完，一天时间过去了。
虽然没干什么体力活，但是这种工作强度一点也不小。
足以和关煌之前在超人外卖那里做地推，相提并论了。
送走富民的人，关煌特意感谢一番唐果的努力。
“果姐，晚上一起吃饭吧？”
“不行，今晚有事，再说了客气啥，都是应该做的。”
关煌：“没客气啊，这不是好长时间没聚了，想着请你出来坐坐。”
唐果横了他一眼，“回去陪你女朋友吧，我这里省省就行了。”
关煌颇为尴尬：“哈哈，你这里也重要。”
唐国没搭理他，直接说道：“剩下的没什么事，就是等待，一般两到三天，贷款就批下来了，会有电话通知和短信提醒。”
“嗯嗯，好的，果姐，是你打电话吗？”
唐果：“我哪有那个时间，我们的客服人员，说起来，你也该配一个专职的客户经理了？”
关煌：“你就挺合适的。”
“想得美。”
131、暴露淘汰（万更求支持）
关煌告别唐果，回到学校，还没来得及见女友，就被马俊叫了过去。
相比较火神的忙，超人外卖可以说是血汗工厂了。
一百万资金的投资，带来的后果就是整个公司连轴转。
因为技术团队刚刚组建，产品连粗糙都谈不上，别说软件自动接单了，影子都没有。
在关煌的建议下，特别招聘了几个员工专职做外卖客服。
看到用户下单后，电话通知商家接单。
整个公司的技术力量很薄弱，还在靠excel上传门店信息。
马俊亲自带队做地推。
白天和商家谈完合作后，回到公司上传门店信息，一个门店要几十分钟，不得不熬夜加班，一直在录入菜品。
昏天黑地。
所有人都成了全职状态。
唯一的好消息，大概就是，有了奔头。
从草台班子进化为皮包公司，内部改革后，士气有了明显提升，五个部门经理负责五个学校。
关煌也开始深度参与，甚至把主要精力都投入进来。
这种忙碌状态下，很自然就融入进来，作为公司一员。
“不能再招人了”，马俊躲在地上吃盒饭，旁边放了一瓶绿茶。
见面的第一句话就是这。
关煌：“怎么了？”
在他的力排众议之下，超人外卖加大速度扩展，只要来应聘，当天就上班。
招人，每天都是招人，整个公司从之前十多人，即将突破三十人的规模。
马俊咕咕咕喝了几口，用手摸了一下嘴，“太快了，我要控制不住了，很多人，连认识熟悉都来不及。”
关煌想了想：“不能停下来，我们与其他公司相比，没有任何优势，饿了么的日交易额已经突破300万，公司超过二百人。”
马俊张大嘴，牙齿上的米粒都露了出来，喃喃说道，“我从来不知道，你有这么大雄心壮志。”
关煌看着他：“他们是学生创业，我们也是学生，为什么不能比一比？”
马俊被这个消息吓住了，大脑有点反应不过来，“这怎么能一样，这怎么能一样？”
关煌：“哪里不一样了？”
“他们已经创立四年了，获得六百万美元的融资，我们才值多少？”
关煌：“做什么不是从无到有？过去很多人做过外卖，都没做起来，做了四年又如何？”
马俊不说话。
关煌：“我判断，外卖的市场能撑起千亿的规模，既然做了，必须拼尽全力。”
马俊皱着眉：“那你说，他们做四年没做起来，是为什么？”
关煌：“一个行业某个关键要素产生5到10倍变化的时候，行业才可能有百倍的爆发。之前外卖没做起来，关键要素是智能硬件技术普及程度不够。现在这个问题，已经不再是问题了。”
马俊：“所以，你才主推网站上线和app开发？”
“是的。”
马俊：“我们招这么多人，根本来不及培训管理，很多人像无头苍蝇一般，跑了一天，根本不知道自己要做什么。”
关煌对此也没太好的办法，快速扩张，不可避免的导致混乱。
“即使这样，也不能停，六月底，必须拿下大学城的所有业务，同时，移动端要上线。”
马俊闻言，简直要骂人，这种目标，怎么可能完成。
他原本计划，是用三到六个月拿下大学城的所有业务。
关煌看着他：“时不我待啊，这是唯一的空窗期，其他公司要么没反应过来，要么对市场潜力评估不足，只有我们注意到了，也只有我们在做，你能容忍机会溜走吗？”
马俊不知道说点什么。
隐隐约约有一种热血沸腾之感。
关煌：“只要我们抓住这个机会，海城的外卖市场就有我们的一席之地，到时候不管是融资扩张，还是转手卖掉，我们都有足够的资本，有足够的空间，现在辛苦一点，又算得了什么？”
马俊：“辛苦倒不怕。”
关煌接过话：“比之一个月前，两个月前，你会想到超人外卖现在这个样子吗？”
马俊：“那个时候，哪想那么多，就是有个想法，觉得不错，就去做了。”
关煌：“对啊，所以不能用现在的眼光看将来的事情，现在觉得一个月后能翻一倍规模，就是很了不起的增长了，实际上，可能是十倍、百倍的扩张。”
马俊：“你说怎么做。”
关煌：“继续招人，继续扩张。”
马俊皱眉：“管理上怎么说？”
话说的再好，这个问题不解决，就是白搭。
关煌严肃道，“只有一个办法，高淘汰率。”
“这个？”
关煌：“跟不上公司的节奏，就只能被淘汰，新人有想法，有激情，但是没有经验，我们先培训一周，剩下的让市场检验。”
马俊有点不忍心，一周能学到什么东西，这样一来，可能会有超过一半的人被淘汰：“那工资怎么说？”
关煌：“让丽丽帮我们核算一下成本，培训的七天，不发工资，管吃管住。之后七天一结算工资，不行就直接走人，谁也不浪费时间。”
这种情况下，公司也没有时间理清头绪，为了最大限度提高效率，只能末位淘汰。
马俊没有说话，他也没有太好的办法。
关煌看着他，“这方面，你多操心，所有地推人员每天都定目标任务，完不成就走人。”
马俊“嗯”了一声。
关煌拍了拍他的肩膀，“你把这个决定推到我身上。”
不用说，肯定是怨声载道，骂声一片。
马俊摇摇头：“我同意的，怎么能让你一个人挨骂。”
关煌：“你听我说，你要带着他们攻城掠地，有怨气怎么能行，对外团结一致，我管理公司，早晚会被人骂，对内就要严格，无所谓的。”
“这……”
关煌：“听我的，别婆婆妈妈，创业就是一件值得拼尽全力的事情，以后也有需要你牺牲的时候。”
“好吧”，马俊想了想，也同意了。
比起被骂，他还是喜欢别人尊敬，
关煌不在意这些，只要公司发展得好，天天被骂，都无所谓。
这样一来，两人的分工也暂时明确了。
132、礼物
和马俊统一好思想后，关煌去操场跑步，尽管已经很晚，习惯不能间断。
养成一个好习惯，可能需要几年，推到只需要一个月。
今晚，趁着心气高涨，他给自己定了一个目标，一万米。
本来以为23圈已经完成，还怕你最后一圈。
谁知道现实很残酷，跑到15圈就想要放弃，20圈，已经迈不动腿了，23圈，想死的心都有了。
最后两圈，全靠本能在动。
跑到最后，他自己都不知道有没有完成目标。
看来前人还是有一定的智慧的：跑步这种事，除了傻瓜，没人会干。
等闻到一股熟悉的香气，关煌才算思绪落地，娇俏可人的许馨雨出现他面前。
“擦擦汗。”
关煌接过毛巾，真的体会到什么叫汗如雨下，“来多久了？”
“刚到。”
“你要跑吗？”
许馨雨有点害羞：“这几天休息一下。”
关煌恍然，拉着女友的手，“早知道你不用下来了。”
“想陪你嘛”，许馨雨也学会撒娇了。
关煌忍不住要抱着，想想一身臭汗就放弃了，把手放在许馨雨小腹上，“疼吗？”
许馨雨吓得浑身颤了一下，感觉一股热力从小腹散开，想拍来他，有点不舍的，但是，动作挺不雅的。
“没事。”
“嗯，那今天就不转了，我们找个地方休息下。”
许馨雨自然不懂得男人的心思，有点感动，“没事，注意一天，活动一下也好。”
关煌咂咂嘴，有点不甘心。
两人手牵着手，沿着环形跑道，慢悠悠向前走。
“你闭上眼，我送你一个礼物。”
许馨雨突然有点害羞对着男友说道。
关煌想着，几天不见，胆子大起来了，敢主动亲我了。
老老实实的把眼睛闭上，屏住呼吸，感受那软软糯糯的感觉。
半天也没有，正疑惑时，听到女友声音，“好了，睁开眼吧。”
关煌正要开口问，眼前出现一个黑色四方盒子，许馨雨有点害羞说道，“送你礼物。”
关煌接过来：“干嘛送我礼物？”
“不是快生日了吗？”
“咦，你怎么知道”，关煌有点惊奇，对方一说，他才想起来，真的快生日了。
算上前世，大概有十几年没过生日了。
许馨雨笑：“问你们宿舍的张飞了，你大一不是过过生日嘛。”
关煌感慨“飞哥倒是有心人”，嘴里问道，“送的什么礼物。”
许馨雨调皮：“你打开看看。”
关煌伸手捏了捏她的鼻子，直接打开，一抹瑰丽的绿色映入眼中，经典的表壳+牦式链，它的名字只有一个“绿水鬼”。
许馨雨小心翼翼说道，“人家想着生日了嘛，第一次送你礼物，自然要有纪念意义，挑来挑去，就看中它了，不知道你喜欢不喜欢？”
关煌突然有一点感动，大概，从小到大，许馨雨从来没有为一个男人挑选礼物，而如此辗转反侧过。
“挺好的。”
听到关煌回答，许馨雨松了一口气，“嘻嘻，这下就不怕别人认出来了。”
关煌之前当笑话告诉过她，为了装场面，买了一块假表，“你帮我带上。”
“嗯啊”，许馨雨低头，从盒子里拿出表，腕带大小正合适，看来也是有心人。
关煌抬起手看了下，在黑夜中，绿水鬼似乎散发着一抹妖异，“漂亮。”
得到夸奖，许馨雨高兴得眼睛眯了起来。
装模作样欣赏了半天，充分满足女友的虚荣心，关煌把手放下来，注视许馨雨的双眼，“我也有一件礼物送给你。”
“什么？”
“你把眼睛闭上。”
“哦”，许馨雨老老实实闭上眼睛，还在想关煌会送什么给自己，突然感觉到双唇一湿，一阵柔软的感觉传过来。
“咛”
关煌抱着美人，心里涌起巨大的幸福感。
“讨厌。”
良久才分，许馨雨低声撒娇。
关煌嘿嘿笑了下，
满满的狗粮为夜跑者的增添了一份孤独。
不少人暗骂狗男女。
也幸亏是天色已晚，不然路人的目光就能让两人抬不起头来。
虽然初恋中的男女都有几分痴缠，两人还是忍着不舍各自回了宿舍。
胡凯和陈方成在争执。
胡凯：“你凭什么看不上人家外围？”
海天盛筵一出，外围这个词火了。
陈方成鄙夷道：“不就是野鸡吗？”
胡凯：“你以为野鸡很容易吗？”
陈方成：“卧槽，你这话说的，两腿一张，谁不会？”
“你懂个屁，外围也要付出超寻常的精力和毅力。”
陈方成闻言也不怒，笑着说，“那你说说都有哪些努力？”
“外围一次多少钱？5000打头，洗头发多少，500撑死，这两者差在哪？只是身材和脸蛋吗？差的是修行！”
“哈哈。”
……
张飞几人哄堂大笑。
胡凯这货，最擅长一本正经开玩笑。
“你们想想，不管多晚，一个电话随叫随到的敬业品质；每天见多恶心的人，还得保证坚决不能失态的克制；不管开的玩笑多脏，多贬低尊严，自己也不能生气的强悍心理；这是一般人吗？”
陈方成接过话，“玛德，哥差点被你说服了，再努力，她不还是一个鸡，能飞上枝头变凤凰？还是能怎么着。最多可以叫誉满天下的鸡！”
“哈哈”，张飞差点笑岔气，
胡凯摇摇头，麻痹的，这话太损了，
“你们这些人，低俗”，扭头看到关煌，开口说道，
“老二，你来谈谈，做外围，有这么丢人吗？”
“你也是闲得蛋疼，怎么了，有外围让你来开导心理了？”
胡凯闻言，脸色一变，“哪有的事，随便说说。”
张飞接过话，“对了，李政请大家周末吃饭，庆祝他公司开业，你去不去？”
关煌：“我就不去了，恐怕他不会欢迎我。”
张飞“哎”了一声没多说什么。
都是成年人了，做什么都需要自己承担。
“公司叫什么名字？”
“聚宝盆。”
“哈哈，这名字，一听就招财进宝啊，我在这里提前祝公司开业大吉，生意兴隆了。”
133、签合同
带上劳力士后，关煌感觉整个人神清气爽，精力充沛。
可能，爱的刺激真的有用。
宋晓东发来的智能手环也到货了，关煌自己带一个，剩下分给公司十几个员工。
要求佩戴一整天，并提交实验报告。
不限制内容，有什么好的想法和建议都可以提。
当然，他自己也亲自动手研究。
毕竟，火神最核心的竞争力还是他看透未来的眼界。
怎么说也是用过户名小米手环的人。
和小米的成熟产品相比，“天河”从外表看，没有差到哪里去，本来就是照抄后世的腕表样式，关煌也不敢随意发挥，这个时候还是以稳为主。
外观上没有改进的地方，功能上也比较丰富，常用的时间、计步功能都实现了，可以说集现有优势之大成。
不出所料，公司员工给出的大部分是好评，为了避免面子问题，关煌采取的是匿名评价。
这样能得到更真实的反馈。
他随后将十支手环发给火神公司的员工、学院学生、以及职场白领测评，基本没有收到差评。
可以说，十分难得。
只有一个提醒，或者说是建议，开发手机app，把数据上传到手机上，毕竟手环的显示屏太小，看着不方便。
到了这一步，关煌总算稍微放点心。
看来产品本身没有方向性的错误，剩下的就是销售了。
毕竟二代手环关系重大，不得不谨慎。
如果不是时间、精力不允许，他还想做更大范围的调查，搜集更多的数据，更有针对性的销售。
为了解决“不匹配、量太小、瞎回答”这些问卷调查中常犯的错误，他花费了不少心血，才把问卷设计好。
利用概率学、心理学、沟通学、逻辑学，尽量得出最客观的反馈。
为下一步工作提供指导。
一切完工，关煌拿出手机打给宋晓东，
“没问题了，签合同吧。”
“老板，你决定了？”
关煌：“产品体验非常好，虽然有一些改进的地方，但是相对于它的成本来说，已经是质优价廉了，对于目前的我们来说，是最合适的。”
宋晓东点头：“是的，老板，我和他们团队沟通过了，现有成本下，这确实是最优解，再提高质量，成本就是几何形上升。”
关煌：“嗯，先这样吧，合同签完，我们就把定金付了，你在那边组织生产。”
宋晓东：“好的，可以马上开始，他们已经等不及，催了好几次了。”
“公司这边的众筹也开始上线，希望能有一个好结果。”
宋晓东问道：“老板，那我们定价多少？”
关煌想了想：“之前我考虑过定价109，不盈利甚至稍微亏损，都可以忍受。”
宋晓东：“其实定价120元，也可以。”
关煌摇摇头，也不管对方能不能看到，开口说道：“我们不能冒险，宁愿亏损一点。”
这个时候，对于“天河”来说，正处于关键期。
一方面用户心中还没形成“薅羊毛”的印象。
不像后世某个品牌，在“0元购机”的道路上，越走越远，即使想转型，也力有不逮。
对于用户来说，不免费不来，管你是不是质优价廉。
另一方面，“天河”急需一个能打的产品，站稳脚跟。
在这种情况下，一点风险都不能冒。
宋晓东闻言，没再坚持，对于公司的战略，他自然还差得远，“好的，老板，就定价119，推广上，要不要像路由器那样，放出一百个免费名额？”
关煌拒绝：“绝对不行，就按照119的价格筹集一万台。”
“天河二代”的销量还在眼前，他怎么敢在手环上优惠。
“天河二代”的一千个名额，一个多星期了，只有十几个人参加众筹，可见薅羊毛薅习惯的人，连一分钱都不愿多花。
如果二代手环采取免费模式，说不定会引来雪崩。
怎么可能自讨苦吃。
宋晓东：“老板，我想到一个方法，你看看可行不？”
“什么？”
宋晓东：“成功推广十个名额，可以免费赠送一个手环。”
关煌愣住了，仔细研究一下，感觉有搞头。
“这个，你怎么想到的，应该能试试。”
宋晓东：“办信用卡不是经常有活动“推荐有礼”吗，推荐三人、六人、九人什么的，都有礼物，我们也可以学一下。”
关煌想了想：“十人的难度，是不是有点大？恐怕能完成的没有几个，这样一来，打消参与的积极性。”
宋晓东闻言苦笑，“老板，我们不是缺钱吗？力度太大，恐怕会承担不起。”
关煌沉吟：“嗯，我再考虑一下。”
“好的。”
两人挂了电话，新来的会计敲门进来，
“关总。”
“什么事？”
“唐果小姐打电话，银行要求提供贷款资金用途的相关材料。”
关煌摆摆手：“唐果跟我提前说过了，这是应走的程序，等这两天，货款打到“天之下”的银行账户上，你把相关资料提供给她就可以。”
“好的。”
关煌看着会计欲言又止，直接问道：“还有什么事？”
“咱们的负债率有点高了。”
关煌自然知道这个问题，借款多，开支大，营收少。
但是，没办法，企业要发展，只能一路狂奔。
“好的，我知道了，你多操点心，有什么事及时提醒我。”
会计很无奈，只能应了声转身离开。
虽然公司收支不平衡，关煌却不怎么担心，只要有稳定的现金流，就能持续发展下去。
他最近在看一些管理的书籍，学习财务知识。
财务和法律，对于一个老板来说，永远是最重要的。
对于一个公司来说，牢牢把握住三个方面不出大问题。
即资产负债比率、偿债比率和流动性比率。
虽说不能高枕无忧，却也能睡得着觉。
当然，三个指标中，对于火神来说，最重要就是流动性比率（流动资产和流动负债之间的比率关系），只要这个比率不错，眼前的危机都是小事。
用一句话来说，只要钱是流动的，一切ok。
134、营销（万更求支持）
关煌把思路转到“天河二代”路由器上。
由于占便宜的心理作祟，二期名额只有寥寥十几个人。
宋晓东的提议，倒是给了他新的思路。
天河二代完全可以用“推荐有礼”的方式，再搞一波促销。
甚至一代路由器，也不是不能搞。
399的路由器，除了“秒杀”活动时被抢购一空，其他时间段，销售数据纹丝不动，一个星期，有两三个漏网之鱼拍了高价产品，几乎可以忽略不计。
之前考虑成本、影响、信誉等诸多因素，399的路由器没有降价销售过，免得引起口碑雪崩。
“推荐有礼”就能很完美解决这个问题。
很快，在关煌的指导下，火神公司的趣购网站就推出新一轮优惠广告：
“为感谢广大消费者的厚爱，公司特推出“推荐有礼”活动，凡是在本公司购买“天河”一代、二代路由器的用户，只要成功推荐一人购买相同产品，购物款原价返还。”
促销广告一出，销量应声而涨，之前一天时间卖不出一台的399路由器，很快突破10、20……
699的众筹项目，也开始了新一轮的增长。
有时候，优惠活动太复杂，用户们懒得算，凭直觉购买。
小光是一个新黄牛，之前跟着老大们抢过火车票、电影票、挂号票等，倒腾过商场会员积分、银行积分，后来觉得翅膀硬了，就脱离出来自己单干。
由于赶上好时候，轻松在网上聚集了一批志同道合者，四处薅羊毛。
这天，有人在群里分享了一条“天河路由器推荐免单”的信息。
放在以往，他可能就忽略过去了，然而，闲了这么久，早就按捺不住蠢蠢欲动的心，蚊子腿再小也是肉。
小光顺着链接点了过去，发现“趣购”网站的优惠活动，漏洞不小，“推荐免单”活动，理论上可以无限延伸下去，a推荐b，a免单，b推荐c，b免单……
可以用一台路由器的钱，买无数的产品。
当然，现实中有限制。
小光特意看了下，699的路由器只有两千台不到，399的路由器，倒是没说数量，不过肯定不会无限制放开。
为了保险，小光登录淘宝，京东，查看了同类产品售价，官方价366、699，二手价，从几十到几百的都有。
这也说明对方不是一个骗子网站。
天河路由器有一定的市场占有率和品牌知名度。
想到就做，黄牛要得就是速度。
作为一个羊头，小光手里养了一百多个虚拟人（银行卡+手机号），由于还没实现自动下单，他只能一个一个来。
用399和699的价格买两百多台路由器，怎么说也是血赚。
用100的价格转手卖掉也是一两万的利润。
辛苦下单的同时，小光的心里别提有多得意了。
“哥这是靠智商吃饭，合理利用规则，笨蛋商家，什么优惠都敢推出来，估计事后要哭死！”
下完所有的订单，小光点了一根烟，把活动大到自己的联络群中，用了一个“亲测可行”作结语，随即砸出一干潜水的人。
羊头之间也是有联系的，有时候为了壮大声势或者验证真假，或者纯粹树立威信，很多羊头自己占完便宜，就拉着同行一起薅羊毛。
“阿光又发财了。”
“光哥的路子野。”
“速度，速度。”
“已经下单。”
……
群里天南海北的人都有，大部分都是有过黄牛经历，各自有自己的羊群。
消息一经扩散，就无法控制影响。
等到小光第二天上线，就发现“趣购”网站已经推出一条公告。
小光仔细阅读后，冷笑一声，反应虽然敏捷，可惜姗姗来迟。
699的路由器，两千个名额，只剩下二十多个未满额。
399的路由器，出台了限制措施。
还算不笨，可惜遇到爷爷，让你们买个教训，不要以为优惠活动是可以随便搞得，这是我们的天下。
小光美滋滋地看着电脑屏幕，他不怕对方不发货，这种小网站，最怕负面舆论。
敢不发货，组织水军炒翻他们。
突然消息通知栏目出现红色提示，点开看了一下，“尊敬的用户，你好，根据我站后台显示，你的二百四十个订单，收货地址为一人，已经合并发货，祝你购物愉快。”
小光点头，这家网站倒是挺光棍的，认罚离场，不知道会不会哭？
既然这样也就不给他们客气，小光直接在键盘上质问：“什么时候退款？”
过了五分钟，他以为不会收到回复了，系统弹来消息：“尊敬的用户，所有货款在你确认收货后的一个月内返还完毕。”
“一个月？这么久！”
小光惊讶张嘴，烟都快从口中掉下来。
系统消息：“具体详情见商品页面。”
小光连忙找到购物页，找了半天，终于发现“一个月返还”的提示。
“玛德”，小光愤愤不平关了网页。
这趣购网坑爹呢，虽然说是一个月内返还，哪有商家会提前的，肯定到最后一天了。
自己的十多万，让他们白用一个月。
小光气愤至极，想去网站、q群揭发他们的恶行，却又停了下来。
虽然拖了一个月，但对于用户来说，影响并不大，除了他这样大规模薅羊毛的人，普通用户没有太大意见。
“趣购”网确实是真金白银的返还，购物前还有提示。
只是便宜没有想象中那么大，让薅惯羊毛的他，不太习惯。
对于普通人来说，只要退钱，还是很有诱惑力的。
这事闹开，对网站本身没什么影响，人家本来就站理。
说不定，反而会增加一些曝光度。
小光仔细琢磨一番，没有找到漏洞，很是痛苦地承认，只有吃了这个哑巴亏，让网站占点便宜。
不过，人都是善于调节的动物，痛苦了一会，他就学会了自我安慰。
算了算了，一个月挣个一两万，也不少了。再说了，我小光可是立志要成为羊毛党中“kol”，怎么能暴露出自己的糗事。
一场完美的营销就这样结束了。
135、又没钱了
关煌得意地看着公司账户上躺着的两百多万巨款，很是佩服自己的急智。
触类旁通。
只用了一天时间，就把“天河二代”路由器销售一空，连带着一代产品也水涨船高。
完美！
虽然这二百万，一个月后就要退给用户，但是巨额的现金流，能推动公司大踏步向前发展。
再说了，二代手环马上要上线了，虽然利润不高，却能回收巨额资金。
经此一役，火神旗下的趣购网已经挤入“五月份新锐网站排行榜”前五十名。
冲劲十足！
当然排名上升，不完全是促销活动带来的，“趣购”这个名字也起到了很大的作用。
“去购”的谐音，又可以读成“一起购”。
简单好记，通俗易懂。
这多亏了左凡。
在互联网时代，域名的重要性可想而知。
当初为了取一个好的域名，关煌翻遍了新华字典。
实在是找不到好域名，好的都被注册了。
公司虽然有点钱，他也不想在域名上多浪费。
左凡想了一个主意，按照声母和韵母排列组合，写了一个程序，在服务器上跑，查域名注册。
一定要双拼且朗朗上口，这样才易于传播。
最后，关煌一眼就挑中“趣购”。
没人注册的域名，一年只用花六十块钱。
算是捡了一个大漏。
和左凡商量好明天“二代手环”众筹活动的上线时间，关煌急匆匆离开火神公司。
“超人账上没钱了。”
学校咖啡馆，胡丽丽见到他，第一句话就是这个。
关煌：“还能坚持几天？”
“一个星期。”
关煌：“马俊知道吗？”
胡丽丽：“他还不清楚，不过，上周的时候问过一次还有多少钱，应该心里有数。”
关煌沉吟下。
既然没钱，就要融资。
超人趁着空窗期，快速奔跑，抢占市场，唯一的代价就是花费太大，之前的一百万，连一个月都没坚持到。
当然，这也和公司组建了技术团队有关。
胡丽丽：“你看要不要和马俊说一下？”
关煌点头，“这个不用瞒他，融资的话，我再想想。”
“好的。”
关煌问道：“至少需要多少钱？”
“一百万”，胡丽丽脱口而出，看来已经提前计算过。
然后看着关煌解释道：“没有一百万，公司现有的扩张撑不下去，人员招聘就得停止。”
关煌点头：“好，你不用担心，我来解决这个问题，公司新来会计怎么样？”
胡丽丽苦笑：“比我水平强多了。”
“不要妄自菲薄，她上班多长时间？你才工作多久，慢慢来。”
胡丽丽信心满满：“放心吧，肯定不会让你失望的。”
关煌安慰：“别有太大压力。”
两人随便聊了几句，胡丽丽就去忙了。
超人那边真的满负荷运转，已经有三个兼职人员不堪压力退出了，剩下的两个还在苦苦坚持。
关煌对此并不看好，工作压力只会越来越大，并最终支配一个人的所有时间。
要么彻底放弃学业，要么彻底放弃工作，两者不可兼得。
而他本来的打算就是慢慢清除兼职人员，将超人转向正轨。
正是在他的严格管理下，三名兼职人员才无法忍受，并最终退出。
超人外卖缺钱的事，很快就被吴小峰知道。
李政本来在汇报“聚宝盆”的事情，听到这个消息，笑着说道：“这下看关煌怎么办？”
吴小峰这有点得意，等着姓关的股份降到50%以下，看老子怎么收拾你。
李政：“吴哥，你们三方的股份分别是25%、19%、56%，这次只要拿出五十万，你和马俊联合起来，就能控制整个超人外卖。”
吴小峰问道：“小马这个人，脾气有点倔，恐怕不太容易说服。”
李政：“脾气倔说明没什么心眼，只要不触犯他的利益，肯定会答应合作的。”
“哦？”
“吴哥，你对公司管理有兴趣吗？”
“有个屁的兴趣，要不是为了搞姓关的，鬼才愿意投外卖，这个东西有什么前途，老子一次外卖没点过，也就是些**丝宅男需要。”
李政干咳了下，他就是吴小峰嘴里说的“**丝宅男”，当然外卖有没有前途，跟他没关系，开口说道，
“吴哥，你只要把你的股权委托给马俊处理，那他两个人的矛盾就不可避免，公司发展好了，你坐享渔翁之利，公司破产，关煌自己可是要亏损一百多万，他不得后悔跳楼。”
“哈哈，你这个主意好，一百万老子玩得起，看姓关的能有多少钱？”
李政一脸谄媚，“对于吴哥你来说，一百万，只是个小数，对于关煌，他得砸锅卖铁。”
吴小峰点头，“不错，不错，老子这是温水煮青蛙，一点点添油，要不是你当时劝住我，险些让这王八蛋占便宜。”
李政也笑了，“当初拿出一百万买下超人，虽然很解气，但是关煌没受什么损失，反而挣钱了。现在我们一点点投入，看他敢不敢下注，不跟，公司就易主，跟的话，那不是自寻死路，跟吴哥比钱多，找死。到时候，所有赚来的钱都要吐出来。”
吴小峰也很高兴，拍着李政的肩膀，“兄弟，你可比小哲的脑子好使多了，以后有什么需要尽管跟哥说。”
李政心想“幸亏李哲今天没来，要不然又尴尬了”，嘴里连忙说道，“好的，吴哥，聚宝盆的事情，还需要你多多支持。”
吴小峰大手一挥，“这算什么，事情交给你，我放心，现在我听到个别传言说我因为缺钱把f430卖了，现在就让这些人看看，我吴小峰什么时候缺钱。”
他自然不知道，消息就是眼前这个人传出去的。
李政满脸赞同：“都是一些闲人，整天没事就在背后瞎逼逼。”
吴小峰满意点头：“还是你懂啊，对了，小马那边，我要不要主动打电话？”
李政：“用不着，吴哥你是什么身份，投资小马，那是看得起他，不能让他觉得自己就是牛叉，多熬熬，让他知道轻重缓急。”
“说的也是。”