136、公司估值（万更求支持）
“你是怎么想的？”
关煌打开一罐啤酒，递给马俊。
马俊撸着串，满嘴流油，咕哝道，“没钱只能融资了。”
关煌没有看他，随口说道：“再融资，你们的股份就要降到10%了。”
马俊无奈：“有什么办法，账上只剩下几十万了，再没有钱，只能喝西北风了。”
关煌开口问道：“你觉得公司现在估值多少合适？”
马俊喝了一罐啤酒：“怎么也得翻一倍吧。”
关煌沉吟：“恐怕有点难。”
翻一倍，那就是四百万，如果再找来一百万，真成了市值五百万的公司了。
但是，问题关键在于之前的估值，因为体量太小，翻一倍，也没多少钱。
现在，再翻一倍，找不到接盘侠啊！
本来二百万的估值就有点虚高，再翻一倍，你当投资人是傻子？
一个破外卖公司，就这么点家当，还想吹破天？
马俊也是随口一说，之前看关煌估值就是翻倍，他拿来用一下，闻言也不失望，开口问道：“你觉得多少合适？”
关煌也把握不准，“二百万到三百万吧。”
马俊有点低落，“那不是原地踏步吗？”
关煌解释道：“之前的二百万是虚值，吹嘘用的，现在的二百万，可以算得上名副其实了。”
马俊没有说话，关煌继续解释：“公司的情况咱俩也都清楚，虽说订单翻了一倍，但这个东西，值一百万吗？”
马俊想想，虽说地推很辛苦，在外奔波，靠嘴皮靠两条腿，脸都成水泥脸了，但，确实不值一百万。
想到这里，心下有点郁闷，猛喝两口酒。
如果融资一百万，按照三百万的估值，他的股份缩水四分之一，从19%降到14%左右。
按照二百万的估值，就是缩水三分之一，从19%降到12%多。
关煌见状，不再卖关子，“咱们已经过了萌芽期，开始进入扩张期，这个时候融资，对我们来说，不值，公司真正的价值尚未体现。”
这也是创业公司遇到的第一个难题。
在起步阶段，没人投资，想法就死了，算不上难题。
从萌芽开始，公司找到风口，准备奋力一搏，没钱了，这个时候，大部分创业公司都得贱卖股份。
公司的价值还没得到市场检验，吹的天花乱坠，投资人也不会买账，为了生存，对于公司的估值，一降再降。
马俊看着关煌：“那你说怎么办？要不要找个人演双簧，你上次说的那个投资人……”
关煌没想到老马还有这个急智。
“投资人再熟，也是挣钱的，能给什么价钱？你有没有考虑过贷款？”
马俊闻言顿时泄气，还以为有什么新路子，这不是老调重弹吗？开口说道：“我考虑过，还去问过，没有银行愿意贷款给我们，求爷爷告奶奶的，有一家说可以批五万额度。”
“这么低？”
马俊：“可不是嘛，我告诉他，怎么说，我们也是市值百万的公司，对方回答，不是看你二舅的面子上，五万块也没有。”
关关也无语。
创业公司受歧视，你说估值多少多少，人家银行压根不认，什么皮包公司也骗到我们头上了。
马俊继续说道：“高利贷倒是能借一点，但是利息付不起啊，问朋友借钱吧，不忍心，再说了，大家都没有闲钱。”
关煌想了想：“这样吧，我去找钱，融资的事就先停下来。”
马俊看着他，“能找来钱吗？”
“应该没问题。”
“那好，那好”，马俊点头，有点兴奋。
能借来钱，鬼才去融资呢。
反正是公司债务，也不会算到个人头上，即使破产了也无所谓。
关煌：“这两天等我消息。”
“好的，有你这话我就放心了”，马俊松了一口气，
只觉得压在心底的大石被搬开了，对于关煌，他还是比较信任的。
再说了，对方没必要在这种事情上开玩笑。
关煌：“回去多休息，你最近太疯狂了吧，这是今天的第一顿饭？”
马俊大口嚼着腰子，“上次听你说完，我发现是那个理，不趁着机会干上一把，以后会后悔的，再说了，少吃一两顿，死不了。”
关煌闻言，只能苦笑，他虽然也很努力，但与对方拼命三郎的劲头比，略有不足。
马俊：“接下来一周，我们要拿下大学城的所有生意，让那些拒绝我们的店铺看看，没有超人的帮忙，亏死他们。”
关煌摇头：“这个不用放在心上，总会有人不愿尝试新东西的，只要送外卖的店铺生意好了，其他人会主动上门合作的。”
马俊：“谁说不是，道理给他们说了一遍又一遍，死脑筋。”
关煌：“对了，网页开发的怎么样？什么时候能上线？”
马俊皱着眉：“下周应该可以，不过这个事，你催着，我最近一直在外面，顾不上他们。”
关煌点头，本来就属于他的职责。
但是，很多技术员都是靠马俊的关系找来的，也一直是他负责，关煌不方便直接插手下命令。
“现在公司规模大了，在学校待着已经不方便了。”
马俊点头：“有同学给学校反应，我们影响其他社团活动，要求搬地方。”
“是该搬了，这样吧，场地我来找，你们专心做推广就可以了。”
关煌想起来火神那边，空房间很多，加上房租也不贵，可以考虑一下。
搬到一起，对于他来说，极大节省了时间。
不然，每天在路上奔波，就浪费不少。
马俊没有意见。
这些东西本来就是关煌的职责，随着分工逐渐明确，两人一个主内，一个主外的格局，逐渐形成。
对于关煌来说，本来就是他有心经营的结果。润物细无声地接手超人公司。
对于马俊而言，也逐渐接受了关煌的存在，甚至某种程度上的建议。
毕竟人家是大股东，出钱又出力，加上对于公司管理比较擅长，对于“超人”的发展战略、定位以及未来，都有清晰的脉络和明确的规划，相比而言，确实比他合适。
137、李政也不容易
关煌找到唐果，用火神公司担保，为“超人”外卖贷款二百万，解决了燃眉之急。
本来以火神公司的资质，尚不足以担保如此大额的贷款，但是在唐果的指点下，关煌先存了一个二百万的定期，作为证明。
不用存单质押，就担保出了200万。
货款问题，他有方法解决。
当然，公是公，私是私，过桥费，火神公司还是要收取的。
吴小峰左等右等，没等来融资消息，后来一打听，超人从银行借了二百万，顿时气得要死。
这麻痹的，便宜没占到反而背了200万的债务，虽说是有限责任公司，债务算不到个人头上，但想想够恶心的。
专门把李政叫过来，臭骂一顿，看看出的什么骚主意，狐狸没吃到惹了一身骚。
李政有口难言。
吴小峰瞪着一双凶眼：“这下可好了，玛德，你说说下一步该怎么办？”
李政只能勉强回答：“现在要弄清楚银行为什么愿意给超人外卖贷款，以我的了解，超人外卖别说两百万，二十万都贷不出来。”
吴小峰骂道：“现在说这个有个屁用，钱都已经贷了。”
李政忍着扑面而来的口水，随便编了一个理由：“其实这也不是坏事，超人能贷来钱，不外乎关煌个人做了担保，和我们之前设想的一样，他在这上面越陷越深，最终会栽个跟头的。”
吴小峰骂骂咧咧，简直要动手，“老子当初就不应该听你的，搞到现在，算是白借给他们五十万。”
看到对方完全不讲理了，李政明智的闭上嘴，只听吴小峰继续说道：“你给老子小心点，聚宝盆弄差了，仔细你的皮……”
李政假装在聆听，已经神游天外了。
二代们的钱也不好吃，一点商业常识都不讲，只凭感情做事，太他玛的难了。
在外面，他也是受人尊敬的创业达人，不少迷弟迷妹。
在大少面前，只是一个任人狂喷口水的小弟。
这踏马超人外卖借到钱，跟我有什么关系，把这个怪罪到我身上，简直不可理喻。
吴小峰最后说道：“……这次就算了，再有下次，哼。”
李政能怪谁，只能怪自己多嘴。
不过，吴小峰的话，也给他提了一个醒，看来有必要彻底调查一下关煌了，免得老是弄出幺蛾子。
虽然一直以来都以关煌为对手，但是，他只知道对方在搞网络理财，投资超人外卖，其他还有没有生意，不清楚。
从这次能找来200万贷款，就能知道，关煌的实力绝不限于此。
要知道，他求爷爷告奶奶，才从吴小峰的圈子里融来了一百万，为此差点胃穿孔，关煌却能轻轻松松的贷款200万，这个能耐，不一般。
吴小峰翻着白眼看他，“今晚有个聚会，我给你介绍几个朋友，下一步融资，能不能成，就看这一次了。”
李政心一颤，还来？嘴里却说道：“好的好的，要不要我找几个人陪着？”
“你能找什么人”，吴小峰不屑道。
李政无语。
也只能自己舍命陪君子了，这群富二代，有时候真不把人当人看，上次拉赞助，几个逼货，出了一个难题。
一杯酒一万块，喝多少杯算多少万，他和陈龙洋两个差点没喝死，到最后，已经完全记不起喝了多少杯，直接送医院打点滴去了。
吴小峰继续说道：“听说你们公司有个挺骚的，能把她叫出来吗？”
李政想了想，应该是苏雅，除了她，其他人没什么坏名声，“我试试？”
“你试试，说实话，我们的饭局怎么可能缺女人呢，但是有味道的少，你在这方面多留意点。”
李政心想“麻痹的，说不说清，到底什么才是有味道？”
不过，吴小峰说的倒是实话，他们的圈子，怎么可能缺女人，赶都赶不完，不知道多少女人，想倒贴上去。
吴小峰说起这个，脸色也缓和了，也不再是要吃人的样子，“小政，你好好干，我对你的期望还是很大的，把聚宝盆的事情做好，以后你就懂了。”
说完看着李政，想确认他是不是真的懂了。
“吴哥，你放心吧。”
吴小峰想了想，接着说道：“嗯，那个，我身边呢，也需要你这样的人才，学校这点事算得了什么，等毕业了，进了社会，你就会发现，嗯，我想以你的聪明劲头，肯定能明白我的意思。”
李政一脸感恩戴德，“吴哥，不用说了，我都懂。”
摊上这么一个主，他也无奈，拉拢人都不会拉拢，说话颠三倒四的，只是有什么办法，谁让人家有个好爹呢？
即使吴小峰是个笨蛋，也有一大群人想上去舔，对方主动招揽（自以为隐蔽），他还真不能拒绝。
李政向来自视甚高，要不然也不会被关煌激怒。但是，再自傲的人，也得看清现实。
现在吴小峰身边还没什么心腹，都是些吃喝玩乐的狐朋狗友。
瘸子里面拔将军，李政一下子鹤立鸡群，被对方相中了，打算提前收买培养一番。
毕竟，大佬也需要有人帮衬着，才行。
吴小峰得意地拍着他的肩膀，“嗯，好好努力，哥是啥样的人，你也清楚，绝不会亏待你的。”
李政陪着笑，“吴哥对我真是没话说。”
这点倒没什么吐槽的，吴小峰虽然脑子不好使，对待下属还是比较大方的，从开始资助他俩二十万，到后来创业帮着拉来一百万，今晚又筹备第二次融资，称得上尽心帮忙了。
对于一个二代来说，不能要求很多了，能把事放在心上，就足够诚意了。
尽管过程有点难堪。
但是，想站着把钱挣了，哪有这个好事？
喝酒拿钱，无所谓。
从小到大，李政就明白一个道理，屎难吃钱难挣。
挣钱这种事就没有容易的。多少人付出了心血、汗水、尊严，到最后也是穷困潦倒。
吴小峰想了想，吩咐道，“姓关的那边，你平时留意下，这个臭虫，早晚把他踩死。”
“好的，吴哥。”
“去忙吧。”
138、招揽成功
搞定了超人外卖借款事后，公司开始筹备搬家，离开学校会议室，众人颇有点依依不舍。
马俊提议拍个照做纪念。
大家一直赞同。
“卡”，一张照片出来，瞬间成了永恒。
只是没有时间伤春悲秋。
换了新场地之后，超人又开始了新一轮的征战。
十六个销售人员分为四组，原来随着马俊创业的骨干，各自带领一组，按照区域将大学城一分为四。
每天早上搞一个誓师大会，然后投向战场。
获得两百万资金的支持，关煌再一次启动了招人的步伐。
海城每年毕业生超过二十万，除了5%不到的重点院校毕业生，大专及三本类院校占了主流，招聘信息一出，应者云集。
“大专以上文化程度，能吃苦耐劳，专业不限……”
既然决定用好“淘汰率”打造队伍，入口自然放的很宽。
上过学就可以。
他的策略就是一边淘汰一边招人。
“领导。”
刚回到火神公司，左凡就凑了过来。
“怎么了？”
左凡：“听他们说，楼上的公司也是你的？”
关煌惊讶：“传这么快？”
左凡也惊了：“还真的是？”
关煌掉头：“是的。”
左凡仔细看着他，目光炯炯，让关煌都受不了，
“有啥好看的。”
“我不知道该说点啥，领导，你真让我无话可说，和你比起来，我这二十年算是白活了。”
“哈哈，你这话，我爱听。”
左凡看了看四周，低声说道：“领导，你告诉我，你是不是还在上学？”
关煌没否认，之前刻意隐瞒，造成一种成熟假象，现在既然知道了底细，也就无所谓了，点了点头，“明年毕业。”
左凡一声叹息，“我还是你学长呢，我不活了。”
关煌笑了笑，“分工不同。”
“没想到大佬就在我身边，还没毕业，已经身家千万，不得不说一个服字。”
关煌：“瞎吹啥呢，还身家千万，不知道欠一屁股外债呢。”
左凡摇头：“能借来钱就是本事。”
关煌：“大学生创业的多了，上亿的都有，我这点成就算什么。”
“不一样，不一样，那都是新闻吹的，你可是我见过的活生生的例子。”
关煌：“等你自己创业了，就会知道，没什么大不了的。”
之前两人交流的时候，左凡透露过创业的意思，当时两人这样说的：
左凡：“你一个学文科的，连代码都看不懂，还敢搞互联网创业？”
关煌：“去你们学校招几个码农就可以。”
……
左凡无语，进而发誓：“我一定要自己创业，让你们看看工科男的威力。”
不过，到了今天，他的想法，已经完全变了，只见左凡摇摇头，对着关煌说道：
“不创业了，老老实实打份工就行，看你整天忙的脚不沾地，突然觉得，创业也是件苦差事。”
当然深层次问题，他没说，背了一屁股债，几百万，到了晚上，觉都睡不着。
关煌问道：“你觉得我这个人怎么样？”
左凡认真想了下：“乍一看，没什么突出的优点，时间长了，也有个人的魅力，是个干大事的人。”
“哦，这么相信我？”
左凡笑了：“你不知道，我第一眼看到你的时候，只觉得你是个骗子，后来看你锲而不舍，想着骗子有你这毅力，那真是投错行了，最近一段时间接触，又觉得你肯定能行。”
关煌哈哈一笑，“既然这样，那跟着我干吧。”
左凡愣了一下，没想到说到自己身上，有点迟疑，“我……”
“你有什么条件，嫌公司太小？薪水不够？还是怎么了？”
关煌打破砂锅问到底，势必要今天把问题解决了，
“都不是”，左凡摇摇头说，“主要考虑个人深造，不是我谦虚，我这个水平离顶尖的还有很长一段距离，想去美国学习一下。”
关煌有点急了，没想到问题在这里，虽然他不是学理科的，但对方的能力，没得说。
“趣购”网站基本上没出现过大的bug，火神的技术部门也基本上建立，移动客户端也开始内测……
二十人的技术团队，不管是刚毕业的大学生，还是工作了四五年的老码农，对于左凡，没有一个挑刺的。
可以说，火神之所以有今天的成就，左凡绝对功不可没。
尽管会计几次警告技术部门的支出太大，但是关煌不为所动，全力支持，因为对方交出了近乎完美的答卷。
关煌：“提高个人能力，留学深造，按理说，我是不应该反对的，只是，你也清楚，一家创业公司，最关键的就是这几年，成与不成，很快见分晓，错过了，真的很可惜。”
左凡有点纠结。
关煌：“你对人工智能有了解没？”
左凡笑了，你这不是关公面前耍大刀嘛。
关煌问：“那你觉得，对于人工智能来说，是算法重要还是数据重要？”
左凡沉吟不语。
因为现在的主流观点就是算法重要，如果有逆天的算法，初级人工智能可能就会诞生。
关煌拿出后世的观点：“我觉得数据比算法很重要，用算法模拟人的行为，在过去五十多年里，一直没有大的进展，我们要换个方向考虑，或许是样本数据不够，亚马逊、facebook 这些消费类和社交类的网站已经跟人工智能快速结合起来，而一些研究所却落在后面，你可以品品这其中的原因。”
左凡：“我明白你的意思，学习提高，不一定要去学校研究所，在商业竞争中也有机会，这些公司在实践中积累了大量数据，反而有可能做出一定成绩。”
关煌：“左右不过是两三年的时间，到时候如果不行，你可以选择继续出国深造，有了这段实践经历，我相信各大名校都会向你敞开怀抱。”
左凡点了点头。
关煌加上最后一个筹码，“两年之后，留学的所有开支，我来承担。”
这可不是一个小数目，几十上百万的花销，关煌也算很有诚意了。
左凡有点动容，伸出手，“那以后请领导多多关照。”
139、挑衅者（万更求支持）
谈好之后，就是另一番氛围了。
左凡：“有一个问题。”
关煌：“你说？”
左凡：“当初挖魏强的团队，我私下承诺过对方，以对方为主，组建公司的技术部门。”
关煌沉吟不语，这倒是个难题。
鱼与熊掌，他都想要。
左凡也有点尴尬，“那时没想太多，魏强的技术不错，团队配合很好……”
“这我知道”，关煌点头。
从这点来说，左凡不但没做错，反而尽职尽责。
左凡：“不行的话，我就先兼职干着。”
他一直是项目的总负责人，不能正式入职后，反倒成了魏强的下属。
这样一来，不但他尴尬，魏强估计更尴尬，没法领导团队。
食言也不行，可能导致对方离心离德，毕竟火神只是小公司，谈不上太大的吸引力。
未来前景？
左凡，光棍一条，可以赌一把。
魏强，有家有室，怎么会浪费时间。
关煌摇摇头，兼职也不是长久之计，“不如这样，你先来超人外卖这边，也是刚起步，对技术的要求更高。”
左凡不在意：“哪里都行。”
“嗯，你看看要不要带几个人过去，超人也是刚组建的技术团队。”
左凡摇摇头：“暂时不用。”
这种初创企业，行政氛围还不浓厚，可以凭技术吃饭，树立威信。
关煌：“什么时候能过来？”
左凡笑：“怎么这么急？”
关煌：“这边的人，不拿村长当干部，项目进程一拖再拖，欺负老实人不懂技术，你不来我也要找你救场。”
左凡：“编程这种事，有时候难免出点意外。”
关煌：“算了，都交给你了，有浑水摸鱼滥竽充数的，直接开了。”
左凡心想，是多么古怪的码农，能把关煌气成这样。
“那就现在过去？”
关煌：“这边的项目……”
“移动端基本上已经完成了，后期的测试工作，交给魏强就可以，正好树立一下威信。”
关煌点头：“既然这样，咱们今天就过去，宜早不宜迟。”
左凡点头，他没什么意见，什么时候都可以，“对了，领导。”
“什么？”
“既然正式入职了，那薪水就不能太高，把我和魏强调成一样的吧。”
关煌有点惊讶，嘴里拒绝道：“这怎么合适。”
“没什么，既然是初创公司，做出一点牺牲也是应该的。”
左凡这话倒不是大话，他的水平确实比魏强强多了，拿魏强的薪水，牺牲不少。
关煌沉吟一下，点头：“那好，等公司起来了再补上。”
左凡笑了。
他愿意留下来，自然是看重将来，眼下这点工资算不了什么。
关煌继续说道：“那走吧，晚上再和魏强他们告别。”
“走。”
两人上楼，来到超人外卖。
“大家先放一下手头的工作”，关煌拍拍手，引起众人的注意。
两个会计，一个行政，五个码农。
这是超人外卖除销售以外的所有人员。
关煌：“这是左凡，我们公司新来的技术主管。”
场面一度静下来。
胡丽丽最先反应过来，很有眼色鼓掌欢迎，带动其他人拍手，总算不至于尴尬。
关煌看着码农五人组，汪城最终承受不住压力，跟着拍起手来。
简单介绍过后，其他人各自忙去。
左凡开始和码农五人组进行工作交接。
关煌直截了当，没有给码农们太多转圜余地，“汪城，以后技术上由左凡负责，你们五个协助他把项目做下去。”
汪城怒气一闪而过，如果不是有所顾忌，他现在就拍桌子走人。
看关煌的神色，似乎敢炸刺，就敢开除。
他没想到，不过是给关煌一个下马威，对方反应这么激烈，直接掀桌子。
前几天，关煌来技术上催促项目进度，汪城当时被代码折磨的欲仙欲死，闻言就直接怼了回去。
最烦外行指挥内行。
说实话，要不是看在钱的份上，他怎么可能给没毕业的学生打工。
没想到，还真是打脸不过夜。
汪城冷笑，暂时先忍着，试试左凡的水平。
之前关煌强忍着，没有翻脸。这个时候来这么一手，没有一定把握是不可能的，看来是找到高手了。
虽然左凡看着年轻，汪城却不敢有丝毫小瞧。
“好的，以后请左兄弟多多指教。”
“指教不敢当，大家相互学习”
汪城是五人组中技术最高的，相应的话语权也最大，笑着问道：“不知道这位兄弟，之前在哪高就。”
左凡听到对方含刺的话，也不在意，“哪有高就，今年才毕业。”
汪城有点捉摸不透，这究竟是高手，还是水货。
姓关的不会被骗了吧。
那这样一来，就有好戏看了。
关煌对左凡很有信心，开口说道，“这边的团队还有点薄弱，我给你十个名额，有合适的直接招过来。”
汪城听到这话，口水都要就出来了，技术力量翻两倍？
这不是他之前梦寐以求吗？
没想到姓关的魄力这么大！
早知道就不怼他了。
忍一时，海阔天空。
“失策失策”，汪城暗想。
他之所以敢怼关煌，心情不好是一方面，另外也考虑到公司初建，正是争夺话语权的时候。
在关煌面前树立权威，有马俊的支持，对于下一步掌握公司的技术部，很有必要。
然而，没想到姓关的也有脾气。
不过，不急，还有机会。
左凡想了想，开口说道：“我有个师兄最近在找工作，他之前的公司倒闭了，我看看，能不能把他请过来，他的团队还是很成熟的。”
关煌摆摆手：“你自己决定就可以，我只有一个要求，移动端必须一个月内上线。”
左凡毫不在意：“放心吧。”
汪城眼珠子都要凸出来了，就凭现在的小猫两三只，要一个月出app，那不是天方夜谭吗？
这左凡是真不懂，还是假不懂？
不过，这和汪城的意图不谋而合，他准备在接下来一个月挑挑毛病，彻底打击左凡的威信，让他没脸主持工作。
技术上不行，真的不行。
有老板支持，也不行！
140、智能手环上线
“来，大家一起敬左凡一杯。”
晚上，关煌以践行的名义，请全体码农吃饭。
“强哥，以后火神这里就靠你了”，左凡倒了一杯啤酒。
魏强：“放心吧，不会让你失望的。”
知道了左凡去楼上超人外卖上班，他很快就想明白了整个事件的经过，不禁心生感激。
职场上的人，已经不相信承诺和友谊，没想到左凡为了自己上位，宁愿去其他公司重新开始。
以魏强的冷血也有点动容。
几人喝了酒，气氛逐渐热烈。
左凡再怎么说，还是一个学生，和关煌这样的老油子不能比，几杯酒下肚，人开始话多起来。
在场的人，基本上都受过他的指点，威信还是有的。
关煌看着眼前一切，有点熏熏然，这是他事业的班底，成功的基石。
重生回来两个多月，搭建出一个草台班子，很有成就感。
吃过散伙饭，关煌一个人回学校。
女友回家过周末了，没人陪着跑步，孤独感倍增。
25圈，全力跑完，回宿舍睡觉。
第二天，手环二代，隆重上线。
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……”
火神公司尽可能在事实的基础上进行艺术性的加工，让人看了就爱不释手。
买买买！
当然，产品一刻没拿到手，所有的宣传都有点虚。
甚至会产生一点反感。
关煌别出心裁，把“天之下”的整个团队包装了一下，重点突出血统名贵。
说其他都是虚的，名校毕业这一条，就足以让人产生强烈的信任感。
双一流高校毕业，项目负责人更是清华博士。
这种配置，有没有实力，一目了然。
众筹，在很多时候，就是一个信任问题。
解决了它，用户自然会买账。
毕竟吹的再厉害，一看研发团队，都是野鸡大学，履历更是拿不出手，那怎么可能让人信任。
二代手环的重点放在“天之下”团队上，称得上神来之笔。
效果很明显，众筹名额一个小时就破百，而增长速度没有丝毫放缓。
关煌见此，也算松了一口气。
毕竟在这上面投入了巨大心血，如果失败，对于火神是个不小的打击。
到时候只能考虑用“秒杀”活动解决库存。
一旦这样做，势必会在用户心中加深“薅羊毛”的习惯，从长远来看，绝对是后患无穷。
如果二代手环以正常价格销售成功，对于用户就有一个潜移默化的影响，“天河”质量还可以，不是所有的产品都能0元购。
相反，还会反过来产生一种刺激，0元购就是大促销，赶快占便宜，信任问题不知不觉间解决了。
电话声起，关煌拿起一看“宋晓东”。
“喂，老宋。”
“关总，成绩怎么样？”
宋晓东迫切紧张的声音从电话中传来，他是一直在关注活动，因为数据刷新有点延迟，没得到最新反馈。
关煌看了一下后台：“已经有138众筹成功，老宋，你可以放心了。”
宋晓东闻言大喜，“那今天破千是没有问题了。”
“按照现在这个速度，两千也没问题。”
宋晓东：“终于可以睡一个好觉了。”
关煌：“好好休息一下，这段时间辛苦了。”
宋晓东：“辛苦算不上，就是比较担心，老板在家更辛苦，我看朋友圈，您四点就起来工作，让我惭愧的很。”
这马屁拍的关煌甚是得意，“哈哈，工作嘛，总得干，已经习惯了。”
随便闲扯几句，宋晓东汇报一个情况：
“天之下的人，对我们用他们团队来宣传很不高兴。”
关煌奇怪：“之前不是已经告诉过他们了吗？众筹产品，团队必须介绍。”
宋晓东笑：“他们以为只是一行字简单介绍，没想到都是明星海报一样的。”
关煌：“那他们什么意思？”
宋晓东：“可能是感觉吹捧的太厉害，有点不好意思，问能不能撤下来。”
关煌断然拒绝：“撤是不能撤的，告诉他们，二代手环是他们做的，产品就和他们绑在一起，如果出了什么质量问题，这就是一辈子的耻辱。”
宋晓东：“我也把相关后果告诉他们了，可能是觉得，手环这东西，没什么技术含量，与他们高大上的身份不相符。”
“死要面子活受罪”，关煌哑然失笑。
这群人上辈子没发家还真不奇怪，都什么时候了，还抱着面子不放。
不过也好，这样一来，质量问题就不用担心了，在羞耻心的驱赶下，对方会比关煌他们还重视质量，宋晓东也不用长期驻扎在那里了。
还真是歪打正着。
当然要是换一批人，可能就没这么好使了，有的人把出名看的比什么都重要，火神这样做，反而更喜欢。
关煌：“他们对我们的宣传标语有什么意见没？”
宋晓东疑惑：“老板，你的意思是……”
关煌：“就是那个“火神·天之下”团队的名称，有不满没？”
宋晓东：“这个倒没有，还有人说听着不错，有一种高大上的感觉。”
“这群书呆子”，关煌笑笑。
他这么做，明显是借天之下的势，抬高自己，时间一长，就会在用户心中形成一个印象，天之下已经这么牛叉了，那它的上家火神岂不是更厉害！
当然，这也不怪天之下团队，毕竟还处于青黄不接的时候，生存是第一要务。
可能也想到这个问题，但是，又能怎样？
火神做都做了，还能撤回来？或许只是无心之失呢。
再说了，一锤子买卖，谁占主导不重要。
火神公司毕竟是甲方，满足一些过分要求，也说得过去。
“过段时间你回来吧，我派小方去接替你。”
宋晓东：“好的。”
长期在外，虽然不受约束，毕竟远离权力中心。
两人挂了电话。
141、新员工（万更求支持）
随后几天，二代手环的销量持续上涨，不到一周就突破了万台，甚至引起了业内有心人的关注，智能手环这个名字开始出现在公众视野中。
二代手环如此火爆，火神自然是狂撒广告费，预计整个活动结束，要亏损六十到七十万。
但是，对于品牌形象的提升，是巨大的。
提起“天河”，用户的第一印象不再是路由器、薅羊毛、零元购。
反而觉得对方经常搞优惠，物美价廉。
这种简单的差距，有时候就是生死之隔！
另一方面，通过王国华的关系，电子时代广场的一百二十家商户都同意在“趣购”网上开店，销售电子产品。
毕竟没什么成本，反而能增加一些销量，何乐而不为呢。
关煌对此很重视，“天河”再火，也只是一个小品牌，产品略显单一。
有了这一百多家店铺，上千种商品，对于“趣购”网来说，是一个巨大的进步。
关煌让技术团队加班加点，务必早日完成目录输入，店铺开张。
同时，为了尽可能推广网站，所有开店手续，火神公司全包了，甚至连客服都不用，对于商家来说，就是每天看看有多少订单，发发货而已。
当然，关煌对于入驻商家，唯一的要求就是“尽可能便宜”，不能随便设置价格。
最好比淘宝再低一点。
他虽然不懂产品，不知道成本多少，却能通过淘宝比同类价格，如果高于对方的，就通知整改或下架。
虽说目前进驻的商户都很珍贵，但是“优惠”这个标准还是要坚持下去，务必让用户形成刻板印象。
一提起“趣购”网，就能想到便宜。
为此已经和三个店铺闹翻，对方说“大爷不伺候了”，直接关了网店。
“你呀，这么倔干嘛，让牛哥一下，他这个人好面子”，黄欢来看关煌，正好遇到翻脸的一幕，忍不住开口劝道。
关煌深呼吸，舒缓一下郁气：“有的事情能让，有的事情不能让，他家卖的东西比淘宝还贵，比柜台还贵，砸我的招牌。”
黄欢摇摇头：“牛哥这人心眼小，你不给他面子，小心使绊子。”
关煌丝毫不担心，“他要是能忍着不发作，在网店里瞎搞，还能给我添点麻烦，现在最多是背后说几句坏话，挑动一些商家，我们靠的是服务，能给店铺带来利益，不是嘴皮子，被他忽悠走的人，不是我们的目标。”
黄欢端起水杯：“你倒是看的很开。”
“没办法，天天琢磨这个。”
黄欢转过话题：“说起来时间过得真快，这才两个多月，你就折腾出这么大场面，让我不知道说点啥好。”
关煌露出一丝苦笑：“别人不清楚，你还不清楚吗？我这背了几百万的帐，压的我都喘不过气。”
黄欢闻言笑骂：“少给我扯犊子，还睡不着觉，我看你睡得比谁都香。”
“哈哈”，关煌进入正题，“欢哥，今天怎么有空过来了？”
黄欢喝口水，“过来看看你，天天在朋友圈发状态，我怕你猝死啊。”
“健康的生活方式，你都不懂”，关煌摇头，“没听过早睡早起吗？”
“早起，也不用早到四点吧，比我家老头子还早。”
“混口饭吃，没办法，不给你扯淡了，有事说事，正忙着呢。”
黄欢闻言，有点不好意思，“那个，嗯……”
“到底什么事，借钱吗？我这里也不多，只能支援你几十万”，关煌随口问道。
“不是，你这缺人不缺？”
“缺啊，你要介绍谁来？”
黄欢脸色有点红，“我，我，我自己，没其他人。”
“咳咳”，差点被呛到，关煌嚼了一下不小心喝进嘴的茶叶，“你开玩笑吧？”
“谁给你开玩笑，到底缺人不缺？”
关煌一看对方要恼，连忙说道，“缺，怎么不缺，你过来，我是倒屣相迎，不过，你这工资我可开不起啊，最多也就几千块。”
黄欢松口气：“几千块就行，和其他人一样，你别为难。”
关煌问：“不是，你这是啥意思，放着几十万的生意不做，过来给我打工？我难以理解啊。”
黄欢也知道这事不解释清楚不行，“那个，我离婚了，净身出户……”
“卧槽，欢哥，你结过婚？”
黄欢不乐意：“多稀奇，我三十多了，结婚怎么了？”
“不是”，关煌也一直语塞。
他俩认识四五年，一直以为对方是不婚主义者，没想到竟然离过婚！
那也不对啊，当初两人认识的时候，对方还在经营“小黄数码”。
既然说了，也没什么隐瞒，黄欢：“我家人准备出钱让我再开一家店，想了想，这么大人，还花父母的钱，算了，干脆找一份工作。”
关煌看着他，“净身出户，你丫的不是出轨了吧？”
黄欢老脸一红，“说啥呢，我是那种人？”
关煌摇头，“还真说不准。”
后世认识他的时候，黄欢有事没事就爱去酒吧、夜总会的地方，洗头按摩更是家常便饭。
怪不得，他时常感慨自己，从起名那一刻就注定了这辈子的命运。
正在说话，有人敲门进来，新来客服赵一点，
“关总，有十个商家要求店铺下架。”
关煌一愣：“说原因了吗？”
赵一点：“没有。”
关煌突然想起刚才的牛大兵，难道是他搞的鬼？
还真踏马是打脸不隔夜。
“我去看看。”
黄欢插嘴：“我来吧，肯定是牛哥鼓动的，我去劝劝，冤家宜解不宜结。”
关煌看着这么快就进入状态的黄欢，想想说道：“好的，你人头熟，看看什么原因，有没有我们能改进的地方。”
不管黄欢私生活怎么样，能力上没得说，能管理一个店铺，比新来的大学生强多了。
就是不知道能坚持多久？
虽然两个人算是朋友，但创业维艰，他不可能去照顾黄欢，甚至要更加严厉。
一不小心，连朋友都没得做。
“好的”，黄欢点头，跟着赵一点出门去了。
142、美人情深（万更求支持）
黄欢出门，关煌开始看财务报表。
他要求财务部门每天都要把昨天报表整理好，一大早摆在办公桌上。
开公司，说简单也简单，用一句话概括就是，把销售额最大化，把开支最小化。
可以谨记六字口诀：“收毛净，销管财”。
依次对应于收入、毛利、净利，销售费用、管理费用、财务费用。
只要把握住财务问题，那基本上就是一个合格的公司老板了。
过了有半个小时，黄欢敲门进来，事情搞定了，就是牛哥搞的鬼，
黄欢虽然年纪不大，在电子时代广场也混了很多年，人头都熟，由他出面，也都给几分面子。
毕竟不是什么大矛盾。
当然，此举会不会激怒牛哥，就不得而知了。
关煌看着昔日好友，今日下属，开始考虑给对方安排什么工作。
从刚才的争端处理中，他得到一丝灵感。
“黄哥，你对接下来的工作，有什么想法没？”
黄欢：“你直接安排，干什么都行。”
“趣购网有了解没？”
黄欢：“了解了解，还在上面买过东西。”
既然要来这里上班，提前准备自然要做好。
关煌沉吟：“欢哥，你对电子产品这一块比较熟悉，这两天整理一份报告，看看我们“天河”还需要上线哪些产品，我们的原则是质优价廉，宁肯种类少一点，也不大而全。”
黄欢点头，这个工作，他倒是熟悉。
关煌：“以后公司的两大业务，一个是自建品牌“天河”，另一个是吸收优质商家入驻，你可以先考虑一下，今后主要做哪一块。”
“嗯，好的。”
关煌看了黄欢一要，开始安排工作：“其他的没什么事了，小赵，小赵。”
“关总”，赵一点推门进来。
关煌：“这是咱们新来的同事，黄欢，你带他办理一下入职手续，座位，就暂时安排在你旁边。”
“好的”，赵一点回答，扭头对着黄欢笑道，“欢哥，这边来。”
“好，关总，你忙”，黄欢快速进入角色。
关煌目送两人离开。
本来以他俩的关系，应该亲自安排入职事宜。
但是，彼此成了上下级，很多事情就不方便了。
看了看时间，差不多快中午了。
关煌下楼等了一会，许馨雨撑着小花伞走过来。
“下次我打电话，你再下来。”
“没事，我也是刚到”，关煌很自然地揽着女友的腰，“今天想吃什么？”
“你安排”，许馨雨带着一点甜蜜。
她很珍惜两个人单独相处的时间，每分每秒都是享受。
关煌闻言，有点怜惜，随着火神公司和超人外卖发展壮大，他越发忙碌起来，周六周日都不得休息。
两个人相处时间直线下降。
但是许馨雨没有一点怨言，反而主动调节自己的生活习惯，以迎合关煌的时间。
“那去旁边的德克士吧。”
关煌想了想，建议道。
位置近，环境好，饭菜质量还凑合。
许馨雨点头：“好的。”
“上午都做什么了？”
关煌随口问道，右手在女友腰间轻轻摩挲。
许馨雨被逗得身体扭动，吐气如兰：“和室友一起买了点东西。”
……
幸亏距离很短，不然的话，在男友的手下，不知道会出什么事。
牛排、披萨、沙拉、甜点、焗饭……
琳琅满目一大堆。
女友虽然吃的少，但关煌胃口好，加上运动量大，自然能把所有的食物消灭干净。
你喂我一口牛排，我喂你面包，卿卿我我，羡煞旁人，也幸亏店里单身狗比较少，没有虐待动物。
……
两人正甜蜜时，一个女声传来，打断了气氛：
“班花，好巧啊。”
“思思，你也在。”
……
关煌看着眼前人，隐约有点印象，应该是一班的，以前一起上过大课。
思思转过头，对着关煌笑道：“嘻嘻，这就是关煌吧。”
“你好。”
“你在我们那里可是一个传奇哟。”
“哈”，关煌心想我这么有名了，看来事业还算成功。
思思眨着眼睛，“大家都想看看，谁把班花拐走了。”
“嘿嘿”，关煌只能笑对，原来自作多情了。
思思挥了挥小拳头：“以后要对班花好一点，不然的话，我们可不饶你，哼哼。”
关煌：“放心吧。”
许馨雨开口邀请：“你一个人吗？我们一起吧？”
思思拒绝道：“不了，和朋友一起的，不给你你们当电灯泡。”
“哈。”
思思接着说道：“班花，你那里不是有手环吗，我想要一台。”
关煌闻言，有点惊讶，正好看到女友在拼命的眨眼睛。
思思反应倒是很快，见状，感觉自己闯祸了，尴尬一笑，“那个，我朋友叫我，回宿舍我再去找你。”
说完就跑，不给两人反应余地。
关煌看着女友低着头，像个鹌鹑一样，忍不住抱了抱，“傻瓜，我说怎么学校有这么多人买手环。”
许馨雨害羞，说不出话来。
“买了多少个？”
“没多少”，许馨雨低若蚁声，不敢看男友。
关煌并不生气，反而涌起巨大爱意，将女友抱在怀里，“没多说是多少？”
许馨雨撒娇：“你别生气。”
关煌捏了一下她的鼻子，“我怎么会生气呢。”
许馨雨怯怯回答：“一千个。”
关煌想翻白眼，还真是个小富婆，在女友柔软的腰间捏了一把，“宝贝，下次不能再这样了。”
许馨雨抬头看他，“你不生气？”
“我生什么气”，关煌说完亲了她一下。
许馨雨顿时轻松起来，也没有往日的羞涩，“人家想帮帮你嘛。”
“傻瓜。”
许馨雨有点担心：“我是不是帮倒忙了？”
“没有”，关煌摇头，
“嘿嘿。”
关煌：“你准备怎么处理这起手环？”
许馨雨想了下，“不知道，送出去了一部分。”
买来送人，还真是白富美的风格。
关煌：“这样吧，送一部分给学校，作为春季运动会的奖品，其他的看看能不能做公益送出去。”
许馨雨傻笑：“那我交给你吧，我也不会弄。”
关煌又亲了一口，“下次不能这样了。”
143、买车
回到火神公司，关煌还在回味刚才的感觉。
趁着许馨雨犯错，大胆得得寸进尺一把。
最后搞得他都有点受不住。
不过，男女之间的事，就在于这进退之间。
处男恨不得马上推倒。
老男人则慢慢品味。
关煌特意看了一眼“趣购网”后台，果然找到疑似订单。
海城学院一千台。
笑了笑，美人的这片心意，只能接受了。
退钱是不可能退钱的。
虽说是一家人，但公是公，私是私。
不能因私废公。
说起来，他还真成吃软饭的了。
“劳力士”的十万块，
手环的十万块，
上次逛街买衣服花了一两万，
平时吃饭都是对方结账，
……
迄今为止，关煌还没送过对方礼物呢，成都那一趟不算，再也没买过什么东西。
因为后世养成的习惯，关煌身上很少带现金，造成的结果就是女方付账，时间一长，他也就习惯了。
敲门声响，
“关总。”
“老宋，什么时候到的？”
“上午刚回来。”
经过这一趟，宋晓东成熟了很多，褪去了青涩，像个职场人了。
关煌招呼对方坐下，“怎么不在家歇一天？”
“在车上睡够了，不活动一下难受。”
“也好”，关煌不管他是真难受还是假难受，这股劲头就让他满意，“有件事需要你处理一下。”
“老板，你说。”
关煌：“公司准备购置一辆车，你觉得买二手的好，还是新车好。”
宋晓东愣了一下，马上反应过，这意思是预算不高，要不要为了面子，买台二手豪车。
“现在咱们公司，对车的需求不大，不如买一辆二手的。”
关煌：“我也是这个意思，有时候有车没车，完全是两个概念，你有什么推荐的没？”
宋晓东笑了：“以咱们海城的品味，除了大奔和宝马，其他的不用考虑，买其他的，大家也不认可。”
关煌点头：“你把这个事抓起来，预算可以放宽一点，五十万吧，其他的你自己把握。”
之所以敢这么大胆，花费这么多买车，自然是因为通过之前的贷款，和银行熟悉起来了。
车买来以后去质押，再把钱贷出来。
宋晓东：“好的。”
他对这个事还是比较喜欢的。
哪有男人不爱车的，公司买车，虽说不是自己的，但不妨碍欣赏。
关煌：“车买回来，公司主用，我个人暂时用不着，你有驾照没？”
“还没。”
“赶快学一个，以后少不了。”
“好的。”
……
说完闲事，关煌继续说道，“你走之后，公司又来了几个人，一会带你认识下。”
宋晓东没什么职务，勉强可以算办公室主任，啥活都干。
“嗯。”
“你先带带他们，小赵还可以，兼着客服，其他人太生了，缺乏锻炼。”
宋晓东点头。
大学生本来就很生涩，他毫不意外，不是每个人都像老板这样成熟。
关煌看着自己的爱将，开口说道，“接下来火神要调整，主要有两个方向，一个是线下商户推广，一个是“天河”品牌自建，你想做哪个？”
宋晓东没有迟疑，直接回答“都行”。
他自然是想做“天河”，毕竟从一开始就干这个，业务熟，有路子。
加上这次“天河”手环大获成功，接下来的路就轻松多了，挟大胜之势，很多难题都迎刃而解。
不说其他的，预测网站的“秒杀”和“一元购”活动，很快就会迎来大爆炸，这都是业绩啊。
做线下销售，那是自讨苦吃，工作强度大，还不容易出成果。
不过，领导问喜欢哪个，通常说明，他已经有了大致判断，这个时候自然是服从安排。
不然的话，两人都尴尬。
果不其然，听关煌继续说道，“我本来打算把你安排在“天河”项目上，但线下推广这一块，一直没有得力的人，你先去扛一段，等机会合适了，再回来怎么样？”
自然是不怎么样的。
跳出舒适区，哪有什么舒服可言。
不过宋晓东还是有大局观的，这个时候的火神，自然是全力拼搏，容不得一丝懈怠，面上笑道：“听你的安排，哪里都行，做销售是一个挑战。”
关煌露出一丝消息，满意说道，“对的，不能有畏首畏尾情绪，之前那么难，我们不也一步步走过来了吗。”
宋晓东想起公司只有两个人的时候，也是斗志昂扬，虽说现在的火神也不起眼，但比起当初，好的太多。
“老板，我没事。”
关煌拍了拍宋晓东肩膀：“老宋，客气话，我也不多说了，你懂的，咱们是先苦后甜，好日子在后面呢。”
“嗯，嗯我都懂”，宋晓东点头
其实他特别想听听客气话。
幻想明天，不就是每一个身处底层的草根，最爱做的事吗？
虽然常说，谈理想伤钱。
但是，本来就没钱的情况下，不谈理想谈什么。
关煌：“你办事，我自然放心，不过线下销售，可不是容易的话，你要做好心理准备。”
“嗯”，宋晓东知道销售的苦。
地推和扫楼，向来不是人干的活。
关煌：“我们虽然是电商，但是不和淘宝竞争，也不和京东竞争，走出我们自己的特色。
现在虽然主打电子产品，但是其他的产品也可以，你的任务就是找到另一个突破口，比如说家具类、服装类，或是母婴类，只要性价比高的，就拉到咱们这里。”
宋晓东：“难度有点大啊。”
关煌点头，“趣购”能把电子产品做起来，主要是靠秒杀活动。
即使这样，也不过是淘宝一家头部店铺的营业额。
关煌：“你先选择一个方向，剩下的推广，咱们再想办法，电子产品也可以。”
虽然海城的电子时代广场基本上就包含了所有品类，但是不妨碍其他商家上线。
宋晓东：“那有点同质化了”
关煌：“这个不用担心，保持两到三家，有利于竞争，不然，有些店铺老是不操心。”
宋晓东点头。
随后关煌又叮嘱几句，就让他去忙了。
144、思路
火神公司的事情忙完，关煌回到楼上，开始整理超人外卖。
二百万带来的影响，绝不是简单的数字相加，四个小组，在一周内就拿下整个大学城的外卖业务。
两个跟风者很轻松被碾压。
甚至关煌还没想好怎么对付他们，就已经自己倒下了。
这就是二百万的威力。
左凡看到关煌，一个箭步窜了过来，
“领导，有件事要问你一下？”
“嗯？”
左凡：“你怎么这么肯定外卖点餐的未来在移动端，对于目前我们来说，发展网页应该是更好的原则吧？”
关煌心想“这自然是后世证明过的东西”，作为重生者，这一点很重要。
后世很多习以为常的东西，在现在还没分出胜负。
以美团为例，去年移动端的交易额不过是30%，现在的主流是网页。
个别精英能看出，未来趋势在移动，但是什么时候移动能够取代pc端，甚至两者会不会共存？手机网页版有没有前途？
关煌：“要说理由，那只有一个，手机方便还是电脑方便。”
“自然是手机。”
“对咯，手机网页没有app用着舒服，对于我们来说，实力不够，只能把宝压在一个上面。”
左凡挠挠头：“就这？”
“还不够吗？”
“不够。”
关煌继续说道：“移动互联网浪潮是大趋势，团购是切入0t0最好的机会，但是我们入场太晚，幸亏找到外卖这个细分市场，能够大有作为，这就是我们选择外卖的理由。”
顿了顿，看着左凡继续说道，“当初有人觉得，移动端，找几个人或者外包就行，我不同意，必须建立自己的团队，你要看到移动端在国内的历史，就知道该如何选择？”
左凡：“你是说？”
关煌：“大概在09年移动端开始兴起，可以分为三个阶段，那个时候智能手机不多，移动互联网公司都是做基础建设的，移动端基本上就是工具，像豌豆荚这样的应用分发商，第二阶段是娱乐，比如很多手游公司，现在到了第三阶段，就是商务，现在有打车软件，有团购，随着智能手机的普及，我判断，用不了多久，今年或许明年，移动端就会迎来大爆发。”
“关总，你这个观点，我觉得有问题。”
不知道什么时候，汪城走了过来，开口说道。
关煌也不生气：“哦？”
汪城：“你的一切判断是建立在智能手机普及的基础上，不说普及的速度有没有那么快。现阶段的智能机，有一个致命的问题就是卡顿。软件不能多，一多就卡，一卡就死机。
这个时候，一个外卖软件或者团购软件，对于用户来说，不是必需品，即使手机预装，也会被刷机卸载，他们怎么可能会主动下载安装。”
关煌点头，同意他的判断，安卓机的卡顿一直是饱受诟病的问题，短期内很难解决，“那就是我们要做的，如何让外卖成为用户的必需品。”
汪城张了张嘴，尼玛，这话让老子怎么接？
关煌淡淡说道：“你们的工作就是把软件开发出来，我们的工作就是让它成为每个用户不得不用的必需品。”
言下之意很明显，别瞎操心。
做好自己的工作就行了。
其他的事情还轮不到你管。
左凡接过话，“那领导，你觉得移动端会彻底取代pc端吗？”
关煌想想后世，对于外卖市场来说，差不多移动端已经取代了pc，不过眼下这么说，可能有点太惊世骇俗，“可能会共存一段时间吧，这些年，移动增长趋势会有个红利，占比会大幅度增加，最后会稳定在一定规模，我们要做的就是吃下这个红利。”
“嗯。”
关煌：“从未来三到做饭来看，pc端会保持一定规模，但没有多大新增空间，随着我们的扩张，交易额可能会越来越大，但占比会越来越小。”
汪城不服气：“移动端增长，可以用h5网页，不一定非得再做一个app出来。”
关煌耐心解释：“网页版问题比较多，用户体验很难做到极致，相当于借道而行，浏览个新闻还行，稍微复杂一点就让人挠头，具体可以网上购物。”
汪城没有说话，不知道关煌的一番说辞有没有说服他。
左凡开口问道：“对了，老汪，你过来有什么事？”
汪城反应过来，看着左凡笑道：“有一个问题，我们搞不定。”
“好的”，左凡心想来了，他早就看出汪城的不服气，肯定会找机会试探自己，没想到还真沉得住气，等了这么多天，才发作。
汪城：“我们网页上线后，系统架构吃不消，网页加载很慢，有时候一分钟才能加载出来，服务器总是坏，我们用的是数据库系统，大家研究了很久，也搞不定，想让你帮着看看。”
左凡：“好的，我们去看看。”
他来了之后，主要负责移动端项目，对于网页版查手不多。
汪城说道：“好，关总要不要过来一起？”
他这就是纯粹的恶心人了，关煌一个文科生，懂个屁的技术。
不过是把人叫过来，让他亲眼看看花大力气捧起的左凡，能不能行。
虽然这几天接触中，他发现左凡确实能力不一般，但是就此收手，总有点不甘心，正好遇到一个难题，就再试试。
关煌笑说：“技术上的事情，我不懂，不过你们都是精英，想来这点小问题难不住人的，我等你们好消息。”
经过左凡的劝说，他也知道汪城的技术还不错，就对他改观不少。
毕竟有能力有脾和没能力有脾气，是两个概念。对方带着四个码农，几天时间就把网页版开发出来，已经证明了他的能力。
关煌对于有能力的人，容忍度还是比较高的。
只要有用有点脾气也无所谓。
汪城也不坚持，此次即是解决问题，又是打击左凡威信，倒不用把场面搞得太难搞。
左凡技术强，到底有多强，他没有逼数需要试试。
两人别过关煌，去了会议室兼办公室。
145、超人2.0
第二天，关煌见到左凡打了个招呼，想起昨天的事，开口问他解决了没？
左凡笑了笑，比了个ok的姿势。
关煌很兴奋，尽管他知道左凡不是万能的，但是这种一出马，就不在话下的风格，确实有点帅。
上次在火神公司也是这样，其他人总是搞不定的问题，对于左凡来说，没多少难度，连忙问具体情况。
左凡通过问题描述就有了预判，去了之后就看参数配置文件，一个一个地看。
果然是参数出了问题，备份用户数据。
汪城为了保险，设置的保存时间间隔特别短，用户访问量一高，频繁保存数据对数据库要求就很高，降低了读取速度，网页加载就满了。
左凡：“没这个必要，我就改了这个参数，立马就好了。”
关煌：“嗯，老汪有什么反应？大概傻了吧。”
“哈哈。”
两人对视一笑就把汪城抛在脑后，对他俩来说只是小事。
左凡：“领导，有件事我觉得可以提前准备。”
“什么？”
关煌饶有兴致兴致问道，这还是左凡第一次主动提建议。
“内部业务流程非常需要it系统的支持，包括crm、上单流程、结算流程、商家数据中心等，现在的业务快速扩张，工作量大增，可以预计，如果我们内部不提高效率，是负担不起业务快速扩张的成本的。”
关煌点头：“我也发现这个问题了，比如之前的佣金计算是手工计算，漏洞很多，单子少的时候还好，提成简单，能够人工计算，等以后单子越来越多，佣金比例不同，只能交给计算机。”
左凡：“虽然现在开始准备，有点大材小用，但是为以后的发展打下基础。”
关煌：“具体你是怎么想的？”
左凡：“成立专门的核心业务系统部，比如说，销售不直接跟技术部门打交道，有专门的销售支持团队，连接销售和技术。”
关煌也笑了，“马俊昨天还说，跟技术部门说话，那就是秀才遇到兵，一个整天和商家打交道，一个和电脑打交道，一线的东西转换成电脑语言，就面目全非了。”
“是的，可以通过销售支持团队搜集一线销售的问题，统一汇总后，再和技术部门沟通，效果会好很多。”
关煌想了想，开口说道：“你尽管去做，技术这一块永远是我们的核心，现在作用还不明显，也好起步，到了后期，技术就会起到牵引、促进的作用，不过那个时候，再发展技术，就晚了。”
“资金上……”
关煌：“这个不用担心，钱的方面，我来想办法。”
左凡点头：“嗯，现在也不用太多人员，先提前准备着。”
关煌：“是的，一步步来，一口吃不成个胖子。”
左凡想起一件事，“领导，我发现你之前说的有道理。”
“哪个？”
“算法和数据，现在公司业务已经产生不少数据，可以预计等到数据足够庞大时，比较会产生质变。”
关煌点头：“美国很多杂志宣称，大数据时代已经来临，我想国内这一块很快就会重视起来，通过数据分析人类行为，从而为业务服务。”
左凡也有同感，“阿里就成了一家大数据公司，可以基于数据分析，挖掘商家信用做金融，它的霸权地位，愈加稳固。”
关煌：“我们超人也要处于这样的状态，未来会有数据分析部门，抓取关键词，判断下一步趋势。用户的浏览量、购买量、消费量、哪个时间段是消费高峰，用技术驱动我们发展。”
左凡被说的心潮澎湃，“领导，我发现来超人外卖来对了。”
“哈哈。”
关煌笑了下，原来左凡喜欢听这个。
论对未来趋势的展望，他就是最强王者。
两人说了一会，左凡就去忙工作了。
关煌去技术部把汪城叫了出来。
姓汪的提心吊胆跟在后面，心情很复杂。
没想到左凡竟然爱打小报告，这下倒霉了，还不得被关煌冷嘲热讽。
然而，没办法，谁让自己昨天嘴贱，主动挑衅，现世报来得真快。
正忐忑间，听到关煌说道，“有一个问题，不知道你们能不能解决？”
汪城松了一口气，连忙表态，“你吩咐。”
关煌拿出一张草图，“我之前跑过一次地推，感觉有的程序很麻烦，谈好了商家，要先拍照片，用软件ps加工，再回来传到网上，能不能简单一点？”
汪城没听懂，“您的意思……”
关煌想了想：“你看这样，我们能不能在后台设置一个系统，比如地推人员在门店谈好生意，签下合同，用手机拍照后，上传到后台等着审核？整个过程在线上完成。”
“应该是可以。”
关煌笑着说：“把以前回到公司填写excel表格再上传的时间省下来，比如直接在店家用平板打开网页，点击新建，有各种品类选项，每个品类有相应的表格模板。
销售人员在线填写商家名称、菜品种类和价格、联系电话，几点接单、超出三公里接不接单等，然后通过内部的编辑系统、合同系统审核。”
汪城估算了一下，给出了一个肯定答复，“可以做到。”
关煌高兴地说：“你们接下来的工作重点就是这个，争取把前方流程缩短到一天。”
汪城点头。
关煌再次说到，“总而言之就是给销售人员减负，最大限度提高他们的工作效率，把五个步骤尽可能缩短。”
汪城不好意思问道，“哪五个步骤？”
“谈完单子、签下单子、审核合同、编辑文案、上线展示，只有这样才能和其他竞争对手拉开差距，别人谈一单的时间，我们谈五单、十单，走流程时间越来越短，上线时间越来越快，只有这样，才能在接下来的竞争中脱颖而出。”
关煌语气激昂。
目前的超人，不过是仗着市场的空窗期和大量资金的投入，才取得一个开门红。
然而，这种方法不可能持久。
146、核心竞争力（感谢萝莉兄弟的万赏）
不说美团入场。
稍微有一个模仿者砸下资金，就能做到目前超人外卖的规模。
即使浪费一点金钱，对于资本来说又算了什么？
你超人花三百万垄断大学城。
大不了我多花一点，五百万够不够。
后期外卖市场的融资都是十亿、二十亿美金的规模！
比钱多，只会被资本控制。
再说了，谁有bat钱多，等到三家巨头亲自下场，就是碾压级别的战斗。
没有自己的核心竞争力，只是体积臃肿的胖子，没什么威胁性。
必须建立自己的护城河，才不怕未来的竞争。
饿了公司的豪哥回顾自己的职业生涯，之所以败给美团，就是缺乏核心竞争力。
汪城点点头，对于关煌的意图已经了解很清楚，他自己也无法判断有没有这个必要。
不过经过昨天被打脸，知道了关煌手腕，已经老实多了。
交代什么就做什么。
大概有的人，天生就是领导者。
关煌看着他：“好了，你去安排吧，人手不够的话提出来，我要尽快见到成果。”
汪城点头离开。
关煌想了想，这样一来，就需要人手一台平板，这可是个不小的花费。
看目前的势头，二百万烧不了太多时间。
找钱的事，还是要提前准备。
关煌打开q/q群，继续转发新的优惠信息。
为了维护来之不易的kol地位，他安排火神公司的人每天收集优惠信息，比如说：
平安银行满减 9 的优惠券，浦发的 11-10 优惠，翼支付的 20-10 元，apple pay 的五折优惠，广发在星巴克买一赠一，看 1 分钱的电影……
这些信息对于关煌来说，微不足道，对于维护羊毛党成长来说，是必不可少的养分。
这个时候，薅羊毛虽然已经开始小范围流行起来，但是技术含量却非常之低，甚至是处于零成本阶段。
和低技术含量相对应的，是整个薅羊毛群体的松散化和业余化。
得益于关煌的不断喂食，他羊毛党勉强算得上有组织了，逐渐脱离大学生的群体，开始向白领、家庭主妇转变。
其他人还是懵懵懂懂，全靠本能驱使。
如果关煌有心的话，那就会进一步发展，向着组织严密、利润丰厚的网络黑产组织进化。
到最猖狂的时候，就连bat这样的大型互联网企业，只要举行促销活动，都可能面临羊毛党的威胁。
然而，开始外卖和电商事业的他，基本上已经放弃这一块的生意，慢慢把薅别人羊毛向着薅自己的羊毛转变。
当然这个转变之隐秘，无人发觉。
在一大堆优惠信息中，夹杂着他的广告：
366元路由器秒杀活动，
苹果手机1元购，
699元路由器的众筹，
一二代路由器的推荐有礼，
二代手环的促销，
……
因为自身的信誉，五个两千人的大群，为他贡献不少销量。
没人知道其中不少产品是他自己的产业。
不过，双方也算互惠互利，对于“天河”系列产品，买就相当于占便宜。
随便看了看群友的聊天记录，突然一则消息跳了出来，“零钱袋理财平台，上线就跑路，疑似诈骗……”
关煌没有和零钱袋平台有过接触，连名字都是第一次听到，让他感慨的是，新的诈骗手段终于出现。
互联网金融一片火红，很快就滋生出罪恶，诈骗就是其中之一，搞理财，这么麻烦，不如骗一笔就跑，换个网站继续开。
以后暴雷的平台将会越来越多，有一部分就是骗钱跑路的。
关煌把该消息作为编辑一下，作为公告发给大家，最后缀上一句话：理财有风险，入行需谨慎。
难得群主发言，顿时炸出万年潜水党。
a：“群主，天啊，这么危险，天天理财不会有事吧？”
“不会。”
b：“群主，怎么上线就跑路了，按常理说，至少几个月才能看出来经营好坏？”
“就是诈骗。”
……
突然有人问道
折子戏：“群主，你之前说龙华贷不可靠，是不是也有这方面的考虑？龙华贷可能也是诈骗？”
这个问题颇为棘手，关煌还真不知道龙华贷的底细，虽然后世没听说过，但理财平台也一大把，没听说过很正常，即使龙华贷熬不过去，撑个一两年再倒闭，也说不准。
如果在这上面信口胡言，一旦证实不了，对于他的威信是个打击。
如果李政再进一步宣传两人的恩怨，会给人一种挟私报复的小人印象，以后管理群友，难免会有人抓住不放，搞破坏。
关煌：“对于龙华贷了解不多，是不是靠谱，无法判断，之所以不推荐群友，那是因为我推荐的平台都是我细心挑选的，说实话，零钱袋平台也找过我，希望给他拉一批用户过去，被我拒绝了，因为不了解，所以不信任。”
零钱袋自然没找过他。
“好险好险”
“群主牛逼”
……
群友纷纷拍马屁，原来群主这么厉害，不说出来，大家都不知道。
一片喧嚣吹捧中，折子戏紧追不舍：“你也说了，对龙华贷并不了解，对不了解的事物，擅自发表意见，还是负面的意见，你觉得合适吗？究竟靠谱不靠谱，群友有自己的判断。”
这是来者不善啊，关煌想了想回复：
“这是我建立的社群，我有义务告诉大家，它是否合适。”
其他人逐渐不说话，都感受到不同寻常的气氛，看着两人在那辩论不休。
折子戏咄咄逼人：“你不能把自己的影响强加到其他人身上，这样一来，对于龙华贷来说并不公平，本来是正常经营的活动，可能因为你的一句话而陷入危机，到时候真出了问题，算谁的？你有没有责任？”
关煌心想你丫的真是舌尖嘴利，直接回复道：
“网上发言，永远不可能说服彼此，这样吧，这位朋友想必是龙华贷的代理，我可以向我的群友保证，以后我推荐的平台，如果出了问题，我全额赔偿，不知道你敢不敢做同样的保证？”
此话一出，整个群都沸腾了，
用一句话来说：牛逼已经不足以表达此刻的心情。
大家纷纷激动起来。
147、意见领袖（万更求支持）
“火皇哥牛逼。”
……
赞美之词纷纷刷屏，刚才嚣张的折子戏早就不见踪影，灰溜溜的滚远了。
这种话他怎么敢保证，正常人都不会保证。
出了问题，他来兜底。
对于群友来说，这是听到最霸气的一段话。
言语无法表达，只能用行动来支持了。
陷入停滞不前的邀请注册活动，开始爆炸式的增长。
有人找到他之前发的“天天理财”、“金元宝”的链接广告，直接群主：
“火皇哥，这两个活动还有没有效果？”
关煌刚开始没在意，随口回答：“已经失效了，等我发一个新的理财平台。”
将昨天主动找上门的“钱快来”理财平台发到群里，还是老规矩、老程序。
随着在羊毛党中声名鹊起，之前关煌主动联系平台寻求合作，现在已经有人慕名而来，提出谈判。
想想，还真是进化的快，主动和羊毛党合作，是因为平台的内部人员也想拉新、募集资金，和羊毛团的团长直接谈判，谈判一些拉新的返现。
但这个东西是14、15年互联网金融竞争激烈后才出现，没想到这个时候，就来了。
可能是因为他的蝴蝶效应，毕竟对于新平台来说，他能带来几千人的新用户，这都是**裸的业绩。
群友的热情被彻底激发出来。
关煌在“钱快来”的个人页面，看着邀请人数不断攀升，50、100、500……
他自己都惊讶了。
没想到简单一句话，竟然有这么大的广告效果。
早知道早就保证了。
群友一边注册，一边发问：“火皇哥，这个平台也是一样的兜底吗，没有问题吧？”
关煌回答：“大家放心，按照我的要求来，兜底保证。”
不过，话虽然这么说，“钱快来”这个平台，却和之前的两个不同。
天天理财和金元宝是根据国家政策，一步步退出网络金融市场的，到最后，用户们损失了一些利息。
而“钱快来”平台是在六年之后，2019年倒闭的，既有自身原因也受限于当时的经济形势。
关煌还在里面投了一万块。
据说涉及金额上百亿，几十万人血本无归。
惨不忍睹。
当然，这个时候，“钱快来”平台还是很安全的，上市公司背景，高管团队海外留学回来，履历光鲜。
无论从哪方面来说，都是闪闪发光。
群里灌水不断：
“火皇哥既然说没问题，那就没问题。”
“信皇哥，得永生。”
“一万块，投了。”
“5000飘过”
……
看着欢快的群友，关煌突然领悟到，很多事情都是有预兆的，魔鬼藏在细节中。
“天天理财”和“金元宝”平台是被动等待薅羊毛，当时他费了好大功夫才说服对方接受他的羊毛党，发展策略称得上稳健。
而“钱快来”平台则是主动出击，行事大胆，对于他的条件，根本没有讨价还价，一派土豪作风，浑身上下透出“不差钱”两个字！
后台人数继续攀升，按照这个形势，突破三千是没问题的，那也是四十五万入账。
虽然不算太多，比之几百万的贷款、上千万的销售额，相形见绌。
但是没怎么费力，相当于白捡，这让关煌心情大悦。
“牧羊人”这份职业还是很有前途的。
三千人，不是一个小数字。
去掉之前“天天理财”两个平台吸纳的两三千人，他的万人羊毛党中，差不多有一半人都选择了信任他，去平台注册投资。
这就有点恐怖了，说明他对于羊毛党的控制进一步加深了。
兜底保证为什么这么有用？
关煌也是才明白过来。
毕竟，这个时候网络金融产业才刚发展，薅羊毛也才起步，羊头们还没进化到无耻的地步。
敢于保证兜底的人没有，等到后世竞争激烈，保底的承诺张嘴即来。
谁信谁傻逼。
对于羊头来说，真要暴雷了，大不了销声匿迹，网络社会，谁会认识谁。
不过在2013年，这句话还是很有威力的，加上关煌平时的维护，在群友眼里还是很讲节操。
甚至有一些能力不强的团长（羊头），也主动找上门，要求代理业务。
有刚刚上线的群友，发现了刚才的论战，开始群主：“火皇哥，保证兜底是真的吗？如果平台倒闭了，你会原价照赔吗？还是只赔一部分？”
关煌既然看到了保证兜底的巨大作用，自然不会放过，直接在群里刷了三遍：
“再次承诺一遍，凡是经过我推荐注册投资的平台，出现问题原价赔偿，请大家放心，赔偿范围仅限于本群成员。”
“火神哥威武。”
“霸气侧漏。”
……
关煌看着沸腾的q群，心满意足地笑了。
这都是自己的地盘，羊群茁壮成长，为事业的发展添光增彩。
他之所以孜孜不倦地找各种优惠信息喂养羊群，还不是为了以后干笔大的。
这次的保证之所以没人怀疑，除了客观原因外，他这几个月的苦心经营，功不可没。
没有长期的合作，就不会有信任的建立。
在群友心中，他已经进化成羊毛党的意见领袖。
指哪打哪！
承诺保证，对于别人来说是大杀器，不敢轻易用，用则伤己伤人，毕竟平台这么多，谁知道哪个会暴雷？
真爆了，虽说可以当缩头乌龟，但苦心经营的群就毁了，还得从头再来。
对于关煌来说，就没这个问题了。
他本来就是根据后世的平台挑选的目标，个个都是大平台，有保证。
甚至为了避免自己带来的蝴蝶效应，他还有意避开了小牌子的平台，可以说万无一失。
用后世眼光进行降维打击，无往而不利。
欢快的群友突然发现，折子戏不说话了，了半天，发现退群了。
纷纷出言嘲笑：
“活捉一只国党。”
“没想到浓眉大眼的折子戏竟然是汉奸！”
“可怕，卧底都出来了。”
……
关煌没有阻止大家的情绪发泄，毕竟有一个共同的敌人，可以很好地够凝聚群友。
148、背后一套
李政看着自己的马甲被踢，气急败坏。
折子戏就是他的小号，本来想趁机搞一波事，没想到装逼不成反被草。
踏马的，关煌这傻叉，什么话都说。
保证兜底。
艹，脑袋被驴踢了。
这能随便说吗？
如果现在有羊毛党行业，那他就是行业的公敌。
不给其他人活路啊。
李政看了看龙华贷理财群，成员大部分都认识他，还有很多是他和李哲的朋友。
保证兜底？
简直开玩笑，虽然注册投资没什么风险，但这种事怎么能兜底呢？
万分之一的可能，也不行啊。
李政恶毒想着“估计关煌是仗着群里的人大部分都是陌生人，才敢这么嚣张的”。
保证兜底，吃屎吧。
“阿政，张少的钱到账了”，李哲走了过来，开口说道。
李政闻言，振奋一下精神，“好，那我们就开始吧。”
李哲：“总感觉有点早，不等网站上线？”
李政：“不等了，早一天开张，早一天盈利，网站，暂时不是主要的，现在的客户都是咱们的同学，咱们先线上打广告，线下做业务。”
“那好。”
李政：“对了，关煌的事情，你打听的怎么样了？”
李哲笑着说道：“你俩同班同学，又是一个宿舍的，还不清楚他的底细，用得着我去打听吗？”
李政一听就知道对方没放在心上，很是无奈，但又不能表现的太过分，让人看出他的心思，“你又不是不知道，我很早就搬出来了，和他没什么接触。”
“你们一个班的，问问其他同学。”
李政：“不是很方便，你知道的，他做事比较低调，一般人都不知道，打听的多了，别人还以为我有什么想法呢。”
李哲心想“你丫的没想法打听那么多干吗”，不过这和他的利益一致，也不便多说什么，“那好吧，你等我消息。”
“嗯嗯。”
李哲皱着眉头：“你别着急，咱们毕竟不是专业，得找中间人问问。”
李政无语，打听个小事，这么婆婆妈妈的，怎么能干大事。
不过李哲性子软一点，对他来说是好事。
老实人，好欺负。
对于他来说，老实的合作伙伴，能省不少事。
不会和他争夺公司的控制权，能保证对外只有一个核心……
“你看着吧，不过，尽量快点，吴哥那边等不了太长时间，你知道他的脾气。”
李哲翻了翻白眼，“他自己打听，不比我们方便，天天找事。”
李政附和了几句，“没办法，不听又不行。”
不说聚宝盆平台，吴小峰慷慨解囊又亲自帮着筹钱，就大少爷那个脾气，敢炸刺，整不死你。
李哲皱眉：“算了，花点钱找个私人侦探帮忙吧，你都打听不出来，我自己也没那个能力。”
李政：“好吧，你做主。”
说完，把刚才群里发生争端告诉李哲，“你说这王八蛋不是没事找事吗？”
李哲闻言皱着眉，大感问题棘手，这踏马的，有人问起，该怎么回答。
“那谁谁谁，都承诺所有的理财，出了问题他保底，那你们怎么说？”
想了想，开口说道：“真是疯子，说起来还是同学呢，为了打压咱们，真是丧心病狂，宁愿杀敌一千，自损八百。你说说什么人啊。”
李政摊手：“我就说过，这是个心胸狭窄的人，可惜没人相信，还以为我嫉妒，我嫉妒个毛，学习上我年年拿一等奖学金，他年年倒数，社团活动，我是学生会部长，他靠着作弊，搞了一个会长，生活中，我有女朋友几年了，他刚摆脱单身狗，你说，他哪点比得过我。”
李哲附和：“他能和你比，不是一个水平的。”
“本来咱们井水不犯河水，先是造谣龙华贷不安全，背后挑动同学们闹事，幸亏大家眼睛是雪亮的，发现了他的险恶用心。这一计不成又生一计，又搞出这么一铺事，真是无耻至极。”
李哲闻言，也是满脸怒火。
好好正事不做，天天在背后搞事，心里是有多阴暗。
馨雨怎么会看上这小子？
“不行的话，我们就跟他公开翻脸，把这件事搞成个人矛盾。”
李政眼睛一亮：“这倒是个好办法，一公开，同学们自然会知道双方的分歧，明明是私人恩怨，非要包装成商业竞争，你说恶心不恶心。”
李哲想了想，看着他不怀好意笑道，“这委屈你了。”
“委屈我什么……”
李哲嘿嘿一笑，没有解释。
李政却一下子明白了，暗骂一声艹，心里在反复权衡这件事的利弊得失。
熟读史书的他自然明白，历来桃色新闻最容易传播，几乎不用费力就能吸引人的注意力。
看李哲的表情，是要拿三角恋爱作题了。
“阿政，你也不用太过紧张，这种事，你就是不说，日后也容易被人翻起来，不如趁着机会，好好把故事改造一下，更符合你的想法。”
李政暗骂了一句，“艹，不是说你。”
不过，他仔细想想，还真没有更好办法，只能问道，“你打算怎么包装？”
“故事要想打动人，必须得狗血，你如果不介意，我觉得可以这样，关煌爱上你女朋友，后来示爱不成，心生嫉妒，一直在暗中给你找麻烦，去年不是有人举报你不是贫困生却领取贫困奖学金，举报人就是关煌。”
李政：“举报人，好多人都知道是……算了，就说是他吧，反正这种事，靠嘴巴是说不清的。”
李哲笑：“这只是个大概，细节什么的，就需要你来安排了，比如哪天偶遇、哪天表白什么的。”
李政向来心黑，对女友还是好的，不愿过多编排陈蜜，闻言说道：“简单就行，太复杂了容易有破绽，毕竟班上不少同学都知道详情。”
“那好，你说了算。”
李政认真想想：“这种事还需要一个契机，单纯说出来，有点刻意，也不利于传播。”
“那你说怎么办？不如当面吵一架，闹起来，这样声势就大了。”
“倒不是不行。”
149、明星代言
关煌自然不知道有人准备背后编排自己，狂喷折子戏后又把他踢出群，心情非常爽。
李政两个在他心里就是跳梁小丑，不值得花费太大力气。
把注意力转移到工作上面。
得益于朋友圈的几十万广告费，二代手环终于卖出五万个，价值五百万。
这对于火神公司来说，绝对不是一件小事。
关煌为此还开了庆功宴，买了一个大蛋糕，所有员工一起分吃了。
众筹本来是在设计之后，制造之前，用“预售+团购“的方式，获得资金支持。
但是，关煌艺高人胆大，直接出了成熟产品。
众筹刚满五千，就开始安排生产，一万就宣布众筹成功，开始发货。
三万是分水岭，预计手环产品要大爆炸。
五万，基本上可以锁定胜局了。
当然，和“天之下”签的代理合同是十万个，还有大部分的任务没有完成。
五万，基本上已经耗尽“趣购”网所有潜力，如果没有外来因素刺激的话，接下来不会有太快的增长。
人力时而有穷，“天河”品牌折腾到现在，也就是这么大规模了。
再多，就要靠时间积累了。
用一年的时间把剩下的五万个手环慢慢消化掉。
不过，这不符合关煌的心里预期，他计划是将二代手环打造成爆款。
遇到了智能穿戴设备的爆发期，又没有强有力的竞争者，技术含量不高，是一个完美的爆款产品。
精心设计制造，无利润运营，打造全明星团队，挟上次众筹之威……
努力这么多，自然是希望搏一把大的。
五万虽然可以，却不是最终目标。
十万、二十万，甚至一百万……
当然，坐等天上掉馅饼，不是他的风格，必须奋力拼搏一下。
为此，他正在筹划进一步的推广活动，目前有两个方案，一个是找明星代言，宣传产品。
受限于资金和品牌形象，目前只能在二线以下的明星里面找一个合适的，最好经济实惠，未来还有一定的发展空间。
说实话，他本人倒是很想请范爷，多花点钱也无所谓。
然而，现实比人强，对方应该看不上“天河”这种小牌子。
没有知名度，没有销量，花钱也没用。
再说了，预算也不多。
另一方面，就是把钱用在地铁交通户外之类的广告上，靠量取胜，用人海战术。
不要以为第二种方案经济实惠，效果更好。
对于大部分现代人来说，广告看得多了，除非特别吸引人，不然的话，基本上就是一闪而过的结局。
连代言人是谁都没印象，更不要说代言的产品了，请明星，最起码可以混个脸熟。
“老板，这是我们接下来的推广方案。”
宋晓东敲门进来。
这次宣传是他最后一次参与天河品牌，搞完这一波就要去负责线下推广了。
关煌拿过文件夹看了一下，一个熟悉的名字映入眼中，《小时代》电影门票一百张。
“这个是……”
宋晓东看着小时代，开口解释道：“这不是电影快要上映了吗，我寻思着咱们搞一个抽奖活动，转发朋友圈就获得抽奖机会。”
关煌沉吟下：“小时代，还没上映？”
宋晓东笑了：“老板，你这一听就是钢铁直男，《小时代》离上映还有一个多月呢。”
“口碑怎么样？”
宋晓东尴尬一笑：“口碑确实不好，不过热度还可以，应该会有人喜欢的。”
他猜测，老板可能看不上《小时代》这种作品，毕竟直男没有几个会喜欢的。
关煌想了想，开口说道：“你觉得，我们直接请他们代言产品怎么样？”
宋晓东闻言惊讶，“老板，我们不是不打算请明星吗？”
关煌没有隐瞒，宋晓东作为他的心腹大将，参与了很多事，“这不是想搏一把吗？看看《小时代》的几个主演会不会爆火。”
宋晓东皱着眉头想半天，一时间不知道说什么好。
关煌把想法全盘托出，“如果有机会请明星代言，效果自然更好，但是我们的预算太少，大明星请不起，小明星没什么用，这个时候要是能签下《小时代》主演的代言，花费不大，说不定会有惊喜。”
宋晓东点头，他明白老板的意思，就是看看能不能捡漏。
这个想法，倒也不是异想天开。
“我们和娱乐圈没有联系……”
关煌笑笑：“现在是什么年代了，只要花钱，***都可以见到，几个演员算得了什么。”
宋晓东点头，“《小时代》的主演除了大幂幂之外，大部分都是新人，签谁比较好？”
关煌只对郭碧婷熟悉，还是因为她是五哥的儿媳，究竟几人中，谁最火，没了解过：
“不行的话，多签几个，听说娱乐圈有种打包制度，问问包含大幂幂在内的广告报价多少。”
宋晓东听这话，难道是让自己去联系？
可以不认识一个圈内的啊。
“那老板，还有一个问题。”
“什么？”
宋晓东皱着眉：“小时代能不能火不知道，即使火了，也可能起到反作用，你知道的，豆瓣评分才2点多，说不定人火了，都是骂名，会不会被迁怒到我们的产品上？”
关煌回想一下后世。
他虽然没怎么关注，却也知道，连续拍了好几部，肯定是火了，他一个圈外人都听说了。
但是，被骂，也是真的。
骂名，铺天盖地，逼得导演痛哭“是不是只有我死了……”
会不会牵扯到代言产品上，还真不一定。
不过，作为老板，有些责任是要承担起来的。
能预测到电影大火，已经占了便宜，其他的搏一把。
“这个险值得冒，你尽管去做，随时跟我汇报。”
“好的，老板。”
得了，果然落到自己身上了，不过宋晓东也没抵触心理。
见明星，多少有点激动。
他虽然不追星，却也有正常的好奇心，屏幕中的明星和生活中的明星，是不是判若两人？
每次发出来的照片，美若天仙，实际上长得什么样，修的程度有多大……
150、联谊会
宋晓东最后问道，“领导，那我们的“清凉一夏”活动还实行吗？”
关煌看着他：“当然要啊，咱们双管齐下，那边能谈好，咱们就两者结合，谈不好，不影响原来的宣传方案。”
清凉一夏就是原来商量好的宣传活动。
先找人打造一篇走心文案，同时使用多种媒体，全面影响——
用户坐地铁时刷朋友圈，被走心文案感动得热泪盈眶；
含泪走出地铁，看到文案中的金句，出现在灯箱广告中，再次被触动；
到了写字楼，电梯里的框架媒体提醒她，关注微信公号就能知道主人翁结局；
中午休息时，收到微号推送，回答这两个问题，就能免费试用主人翁同款产品运动手环。
……
传播的本质在于重复，重复就是力量。
相信这一套组合拳打下来，肯定能击破用户的“阈值”，在她心中占据一席之地。
宋晓东闻言，放下心来。
他唯恐老板好高骛远，把宝压在明星代言上，这种心血来潮的想法，总觉得不靠谱。
不说其他，两个月前，他还在街上要饭呢，现在竟然能去找明星谈合作。
人生的起伏实在太大了，他这个当事人都有点受不了。
“那老板，没事的话，我先去忙了。”
“对了，车的事情抓紧，争取这次谈判能用上。”
“嗯。”
宋晓东转身出门。
关煌靠在椅子上。
《小时代》倒是给他一个提醒，明星这一块可以趁机押注。
我大幂幂的嘉行传媒从2500万市值暴增200倍，不是说笑的。
火遍全宇宙的流量明星，割韭菜割的不要太得意……
不过，现在想这个有点远，先发展壮大自己是硬道理。
敲门声响，赵一点进来，
“关总，唐果小姐来了。”
“快进，快进。”
关煌起身招呼，英姿飒爽的银行职员走进来，
黑西装白衬衫，非黑即白的look，利落服帖的中分马尾，干练、强势的妆容，大耳环，气场十足，白骨精一般的存在。
“关关，你这气派越来越足了，下次见你，我是不是要提前预约？”
“果姐，我最近可没得罪你吧。”
关煌笑着请对方坐下，让赵一点去倒水，
“过来也不提前打个招呼，点点不认识你，你自己得反思，当上领导之后，是不是架子大了？之前的朋友也不联系了。”
唐果哑然，“你张嘴，真是能把死的吹成活的。”
关煌接过赵一点的茶壶，继续说道“你自己说说，我这地方，你才来几次，请不请不来”，扭头对着赵一点说道，“好了，你出去吧，唐小姐再次再来，不用通报。”
赵一点脸色微红，应了一声退出去。
唐果摆摆手：“你呀，当我没说。”
随便闲聊几句，唐果道出来意，“关关，我听说，你是海城商会的会员？”
“怎么了？”
“恭喜你啊。”
“这有什么恭喜的。”
唐果：“你们商会每年都组织一次联谊会，这次在龙腾大厦，你接到请帖没？”
“有啊，昨天刚收到。”
唐果紧张问道：“有没有找到女伴？”
关煌摇头，“时间还早，怎么了，果姐，你是有想法？还是要给我介绍女伴？”
唐果略为有点不好意思，睫毛微颤：“那太好了，我就毛遂自荐一次。”
关煌：“我是求之不得，不过，果姐，你参加这个干嘛，很无聊的。”
唐果酸酸说道：“你是身在福中不知福，你不知道很多人都想混进去吗？姐帮你把消息扩散出去，保证让你美的找不到北。”
关煌干笑：“果姐说笑了。”
唐果见关煌真的不清楚，开口解释道：“海城商会每年一度的联谊会，主要有几大功能，商务合作是第一位，大家联络联络感情，看看有没有合作的机会，不过这个不重要，另一个就是为单身男女牵桥搭线，提供一个认识的平台。”
关煌瞪大眼：“果姐，你不会是去找……”
唐果俏脸一红，娇嗔：“瞎想什么呢，我主要是为了拓展人脉，为了不两眼一抹黑开展工作，只能硬着头皮上了，海城商会组织的联谊会，怎么说也是名流云集，多认识一点人没坏处。”
关煌啧啧：“这当了官就是不一样。”
唐果大发雌威：“再说揍你了。”
关煌连忙转移话题：“听你这么说，我还要重视起来，本来以为只是一次普通的商会活动。”
唐果撇了撇嘴：“要么说你不识金镶玉，海城商会入会资格很严格，如果没人推荐，四十岁之前不要想了。”
关煌细细体会，觉得有道理。
之前找人担保，一听是商会会员，基本上没有太多繁琐手续。
甚至在银行的贷款，都可以因为会员资格而向上浮动5%-10%。
关煌在趣购网上添加“海城商会会员”，省内用户比同期上涨不少。
想到这里，笑着说：“按你说的，我要好好感谢一下赵元庆。”
唐果横了他一眼，风情自然流露，“我可告诉你，少跟他来往，到时候被骗了，后悔来不及。”
关煌闻言心下微动：“怎么？我对他了解不多，有什么黑历史？”
唐果不屑：“你可不要学他，年轻时候就是一个混混，后来认识了领导，就离婚，舔着脸做了上门女婿，幸亏现在和过去不一样了，不然的话，哼哼……你可要小心点，被他介绍入会，麻烦不小……”
关煌没想到，赵元庆浓眉大眼的，还是个薄情人，不一般。
不过女人看问题，太过感性，这事当八卦听还可以。
“果姐，你这太爱八卦了吧，陈年旧事都打听出来。”
唐果闻言顿时气急，老娘这么做还不是为了你，没良心的。
男人真是没一个好东西。
关煌一不小心又说错话，看着女人气鼓鼓的样子很搞笑，却也不敢再逗她，
“果姐，你到时候穿什么衣服，我们要不要商量一下，免得到时候显得不协调，别出丑了。”
“商量毛线，找你对象商量去。”
关煌嘿嘿一笑。