【八十八】黎明前的黑暗
陈晓燕和邹海斌都在汕头康顺变压器厂上班,变压器厂三个月没发工资了,这对他们的日常生活造成了一定的影响,有些话,回到家里发发脾气骂骂人还可以,但吃饭睡觉还是要的。晓燕到哥哪里想跟他借些钱,见到哥哥还在起煤炉,说:“哥,人家蔡司机家都烧煤气了,你还烧蜂窝煤。”她说的蔡司机就是吴志生的专用司机蔡恒南。雨翔抬起头说:“海斌大小也是一个副科长啊,怎么就比不上一个司机?”他的话让晓燕无话可说。
这个时候,不是所有的长安镇人都烧得到石油液化气,新安县还没有石油液化气站,想用的人要从广州买回来,也只有少数有钱又有条件的人才用石油液化气。汕头康顺变压器厂后勤里有一个司机班,班里有八个司机,可这些司机里头最牛的自然是蔡恒南,他是吴志生的专用司机,货车是不用开的,就是一般人也不敢叫他开车。不过,变压器厂的车也有限,一辆五十铃大货车,一辆人货车,一俩小四轮,还有一俩就是三菱面包车了。俗话说,皇帝身边的太监,大臣都要让七分看太监的脸色。这不是说司机蔡恒南是太监,因为他是吴志生的专用司机,有些说不清也不想让多一个人知道的事,只有叫司机去办了。所以蔡恒南不仅仅是司机,更多的时候,他像是吴志生的得力马仔。
这得力的马仔还有一个人,就是洪小宝。变压器厂有个小金库,变压器厂对小金库投资了三十万块钱,在新安公路变压器厂段开了一间五金电器商店,商店的经理便是洪小宝。名义上这个小金库是汕头康顺变压器厂的,独立核算,自负盈亏,其实没人知道这小金库是吴志生个人。吴志生快五十岁的老婆,吴志生称为黄花菜老婆,也在这里领一份工资,当然她是不用上班站柜台的。那是吴志生安抚黄花菜老婆让她领一份自己的零花钱。
陈雨翔当然比不上吴志生的心腹马仔,他肚子里窝着怨气,吴志生曾经答应他汕头康顺变压器厂贷款一到,就先给些钱他买房子,这话恐怕吴志生早就抛到九霄云外去了。陈雨翔也在吴志生面前暗示过他还是住着租来的房子,吴志生却当没听见说东说西的,他不好再说穿挑明向吴志生要钱盖房子。
晓燕也知道哥有一肚子的委屈,日子过得也不富裕,她不知道该不该向哥开口借些钱,正在为难的时候,秋萍到幼儿园接孩子回来了,说道:“燕子,好久没见你了,今天没上班啊?怎么没带孩子过来玩?”晓燕说:“这班上和不上都一样。”秋萍和雨翔都不明白晓燕说的话是什么意思,秋萍说:“怎么一样呢,上班才有工资领啊。你也想学你哥的样,不想上班了?”
晓燕苦笑道:“我上班也没工资领啊,这和不上班有什么不同。”
“不会吧。上班没工资领?”秋萍不相信。
“你问我哥,几个月没发工资了?”
雨翔说:“我的工资到是准时拿给我。晓燕,你多少个月没领钱了,还有海斌呢?”
“三个月了。海斌和我一样,也没领。”
秋萍说:“燕子,你怎么不早说,这日子怎么过啊,两公婆在一个单位,单位一完蛋,就全完了。燕子,我先给你五百块钱,你拿着用,不够再来拿。我大哥每年回来探亲多少给我一点,我都留着,要靠工资,我和你哥也存不到钱。”
晓燕没说借钱秋萍倒先开口了,这让她感激不尽。晓燕说:“等我发了工资再还你。”秋萍说:“行,等你钱没那么紧张的时候再还不迟。”拿了钱给晓燕,又说:“你有时间,去我二哥电子琴厂领些电线回来晚上剪,一个月赚些伙食费还是可以的。”
晓燕说好,她有时间去一下秋萍二哥的电子琴厂看看。
正说着话,洪小宝走进来问道:“雨翔哥,做饭了?哟,晓燕也在。”
“洪经理,你们聊天啊,我走了。”晓燕说完回家去了。
雨翔冲茶给洪小宝喝,“什么风把你吹来我这茅舍?”
洪小宝笑说:“我也不知道是什么风把我吹到了你这贵人家里。”
“说笑话,我是啥贵人?比不上你洪经理,左右逢源,财大气粗,背靠大树好凉快。说吧,吴志生叫你来我这里有什么吩咐?”
“厉害厉害,难怪吴厂这么看重你,我还没说你就知道吴厂有什么话要说了。”
“啥厉害,你这说客,没事会踏进我这茅舍来?这分明是吴志生叫你来当说客的,用得着猜,傻瓜也知道。”
“雨翔哥,我实话实说,你也别和吴厂斗气了,下午到厂里去吧,郝教授从上海来了,带来了新产品,正要和你商量呢。”
“你们把我当成什么人了,要我的时候跪下求我都行,不要我的时候把我扔到一边去,哪里有这样子做人的。小宝,不说别人,就说我和你,汕头康顺变压器厂建厂的时候,我一天忙到晚的,夜里还要加班写材料报告,变压器厂建成了,你看看我得到了什么,和你手指尾都没得比,你叫我这日子怎么过,这班怎么上?”
“吴厂有他的难处,他不是把你忘了。翔哥,你知道吴厂现在有多困难吗?上午到县政府从财政局哪里拿了一点钱回来,先给工人发工资,本来这钱可以留着郝教授的新产品,但吴厂没留下来,还是叫财务下午发给工人。吴厂有时火气大,但他和你还是兄弟,你要给一些面子给他,郝教授下午到了,你到厂里来吧。”
要吃午饭了,洪小宝便告辞了雨翔。到了下午三点多,洪小宝又来了,雨翔本来不想去见吴志生,他对他已经失去了信心,但秋萍说,打人家的工是这样子的,人家也没少你一分钱,只是没啥信用,你好歹去一下,看他有什么话要说。
陈雨翔骑着单车跟着洪小宝的摩托车屁股后面到了汕头康顺变压器厂。到了厂长办公室,没见吴志生,洪小宝去了会议室见吴志生和郝教授谈话,洪小宝说雨翔来了,说完要走,吴志生叫住洪小宝:“你陪陪郝教授说说话,我和雨翔说两句话就回来。”
洪小宝留在会议室和郝教授说话,吴志生回到他的办公室去,见了雨翔,关上门说:“雨翔,你来了就好,什么也不要说了,现在郝教授就在会议室,他带来了一个新产品,是医疗设备的,很有前途的产品,怎么样,一起去听听教授怎么说?”
不管新产品多么有钱途,雨翔都失去了信心,这主要还是对吴志生失去信心。他的话,都是吹牛皮,当时说变压器厂引进生产线后,一年产值可以达到多少千万,税后利润多少多少千万,今天看来全是吹牛皮,从欧洲引进的设备也成了一堆垃圾,背负七千多万的债务,光利息就可以压垮汕头康顺变压器厂了,还说生产。他很清楚吴志生的伎俩,把开发新产品当做他的最后一根救命稻草。
医疗器械的这一根稻草是否能够救得了吴志生,救得了汕头康顺变压器厂,能否扭转乾坤,陈雨翔听了上海交通大学郝教授心里还是没底,不过,他对医疗器械产生了兴趣。
郝举鹏教授侃侃而谈:“我先跟你们俩说说碎石冲击波技术的起源。这种技术的发明源自一个意外现象的启示。本世纪六十年代初,西德道尼尔航空公司的科技人员发现,当飞机高速穿过雨云时会产生一种冲击波,可使飞机内部的器件受损,而飞机的外壳却完好无损,这一现象引起了物理学家的重视。于是该公司成立了冲击波研究室。在研究冲击波的过称中,研究人员发现了一个重要的现象,即在机体内于测量的金属探针容易被冲击波击碎。这个消息传到慕尼黑大学外科研究所的爱森波格教授耳里,立即引起他的思考,他想能否将这种冲击波用来粉碎人体内的尿路结石呢?于是爱森波格与道尼尔公司合作,终于在1972年证明了经水传播的冲击波能够粉碎人体内的尿路结石。
1980年第一台体外冲击波碎石机在德国应用于临床,使尿石症的非手术治疗成为可能,成为八十年代医疗技术的一项重大突破,成为泌尿外科学发展的里程碑。
体外冲击波碎石机具有创伤小、费用低治疗效果好等优点。尿路结石是泌尿系统的常见病之一,国外统计,在发达国家其发病率在**人群中为2%-3%,仅美国每年因尿路症住院者达3万以上,约10万人以上接手手术治疗。在体外冲击碎石术的诞生之前,尿路结石唯一有效的治疗方法是手术取石。如果是在人体肾脏上做手术,横开一刀取出结石,似乎解决了问题,但是结石这种病的一个特点就是日后还会再长,于是还要做手术。可是,一个肾脏不可能承受多次手术,当手术不能做的时候,这个病人基本就只能听天由命了。碎石机的产生,实现了多次无创治疗。
我们国家只有少数数一的医院能从德国进口的这种碎石机,进口的碎石机一台价格在两百万人民币左右,最要命的是这碎石机是水浸式的,就是说在碎石过程中,是把患者浸泡在一个纯净大水槽中,因为这种冲击波要通过纯净水这个介质才能传导到人体里把结石震碎,同时病人还要接受体外硬膜外麻醉,这对患者是很恐怖的,这是第一个缺点;第二个缺点采用是X光机定位。人体内的结石在什么位置,我们的肉眼是看不见的,只有借助科技设备才能看得见,一般的结石通过照X光或照B超都可以发现。进口碎石机就是用X光机定位,把冲击波打到人体内的石头上,这样就可以震碎结石了。大家都知道,X光机对人体细胞是有伤害的,碎石机治疗结石患者一般要一至两个钟头,有时时间更长,想想看,人这么长的时间照射X光,伤害有多么大。针对这两个缺点,我们把水槽改为水囊,X光机定位改为B超定位,这样就实现了B超定位干式碎石机,市场价格也不到进口的一半,制造成本主要是B超,B超是一个理想的无创伤诊断人体内部结石的设备,我建议配置二十万左右的B超就可以了,整个碎石机的成本控制在三十万以内,这样我们在价格上就有很大的竞争优势,一定能够击垮进口水浸式碎石机。这是第二代体外碎石机,可以命名为水囊式新型体外冲击波碎石机。我这里有一份详细的碎石机可行性报告,你们先看看。”
只听郝教授一口气说了这么多有关碎石机的话,吴志生和陈雨翔也没全听明白,雨翔接过报告笑着说:“我怎么觉得这冲击波有点像武打小说里的绵延掌功夫啊,人体内的结石能震碎,那骨头呢,会不会也被震断啊?”
“我们在治疗结石患者的时候,冲击波会避开骨头打在结石上,再说人的骨头较硬,一般不容易震碎。你用绵延掌功夫比喻冲击波,这很形象。”
吴志生兴奋地说:“根据郝教授的解说,我们生产的只是碎石机这一部分,B超是配置的,可以用日本的日立黑白B超,整个关键技术是冲击波的产生,冲击波的发生源是体外冲击波碎石机的心脏部分。”
郝教授听了微笑道:“从理论上看冲击波震碎人体内的结石是没问题的,技术上我觉得在实践中都应该可以克服。现在关键的是马上需要行动,拿出真金白银来做一台碎石机搞实验。机不可失,时不再来。中国科学院电工研究所是我国最早研制碎石机的单位,现在的西安航空发动机公司,深圳的美芝公司都在研制开发生产中,但他们都有一个致命的缺点,都是照搬德国的碎石机,研制开发X光定位水槽式的体外冲击波碎石机,因此他们发展的很慢,市场也很接受水槽式的碎石机。我们研制的是和他们完全不同的B超定位干式体外冲击波碎石机,完全可以占领市场,领先他们,甚至在世界上都是领先的。如果你们还在犹豫,就会失去一个很好的机会。”
“需要多少钱研制第一台碎石机?”吴志生问道。
“五十万足够了。”郝教授自信地回答道,“我说的只是给我五十万研制第一台碎石机,包括临床实验,其它的如召开产品鉴定会等不包括在内。”
【八十九】 深圳之行
也就是这五十万块钱的碎石机研制费,让吴志生抓破了头皮磨破了嘴。他首先找到县委刘向东书记,这时刘向东已经升为县委书记了,刘书记听吴志生口若悬河地说着碎石机的前景,吴志生希望县政府再从县财政里面拿出一百万支持这个医疗器械项目,可刘向东书记为难地说,县财政根本就拿不出钱,就是本县银行也没钱可以贷款给汕头康顺变压器厂。刘向东是政客,他不可能拿自己的政治生命做赌注,去支持已经陷入绝望的汕头康顺变压器厂了。在没有看到碎石机的曙光之前,刘向东是不可能和吴志生搅在一起。吴志生在新安县已经没路可走了。
为了稳住郝举鹏教授,不至于把碎石机项目带走,只好一边上马一边四处找钱。如果是做实验样机,吴志生想所要的钱并不多,他有他的土办法。碎石机有一半的钱用在购买B超上,其它的除了用来控制触发的单板计算机外,在变压器厂都可以找到也可以制作出来。于是这B超他想到在自己没购买新B超的情况下,就先利用新安县医院的B超,反正做实验也需要医院医生的配合才能够进行。新安县人民医院的院长很爽快答应了吴志生的要求,配合他搞碎石机的研制工作。另一方面,郝教授也觉得愧对汕头康顺变压器厂,他本来就是变压器专家,对汕头康顺变压器厂引进生产线设备他没有起到专家的责任,虽然最后这是企业经营者的责任,但面对负上高额巨债的汕头康顺变压器厂,他还是觉得应该把好项目碎石机留给汕头康顺变压器厂,留给山区的吴志生他们。这样,郝教授才留在了汕头康顺变压器厂。
吴志生带着陈雨翔到汕头到广州去找钱,很可惜的是,财神爷们见到吴志生就像碰见瘟神一样,躲避都来不及,如何敢再贷款给汕头康顺变压器厂?吴志生从汕头广州回到新安县,垂头丧气地说:“难道老天要置我于死地?”雨翔安慰道:“志生哥,不会的。古人说,天将降大任于斯人,必将劳其经骨,苦其心志。老天爷不会把我们置于绝境的。”
“说是这么说,可是巧妇难为无米之炊啊,碎石机的钱到哪里去贷款,就是跟私人借也没人肯借给我啊。”
“能不能换个思路,走中港合作的路子。我老婆的大哥在香港,叫他看看有没有老板肯投资,如果有的话,不就可以咸鱼翻生了。”
“对,对对,这是一条路子。我都被这钱搞糊涂了,老是想向银行贷款,国内的银行都知道我们的家底,怎么会贷款给我们呢?香港的老板不知道我们的底细,是最好的了。这事你抓紧跟香港那边联系,要不然我们到深圳去,你大舅子跟我都是老熟人,先叫他过来深圳和他说,他回去香港才说的清楚。”
“我试试先给他电话吧,看他什么时候有空过来深圳。”雨翔这么说,其实他心里也没有把握。
他给香港大舅子进吉打了个电话,进吉说他只有星期六六点下班后才有时间过来,两人商定这个星期六在深圳见面,雨翔会到罗湖海关接他。
咱们中国人有个不成文的规矩,不管是企业单位还是行政单位,在进入腊月的时候就开始找钱过年了,这要债的也忙了起来。汕头康顺变压器厂不断有人上门讨债,讨债的人也知道,来到汕头康顺变压器厂也是白来,只不过领导交代下来,不到汕头康顺变压器厂来又不好跟领导交代,只好当着旅游来汕头康顺变压器厂一趟。吴志生好在这段时间在外面跑钱,不见这些债主也少了许多烦恼。可是,无论是穷人富人,这年还是要过的。这一年,不仅是汕头康顺变压器厂建厂以来最难过的一个春节,也是吴志生最艰难的一个春节。已经到了腊月二十了,汕头康顺变压器厂的工人的工资只能发放十月份一个月的,奖金想都不要想。工厂已经停产,只能提早放假,让工人们早早回家准备过年。
不过,体外冲击波碎石机研制小组的奖金是不能少的,吴志生知道这是他最后的一根救命的稻草,他自己的奖金甚至工资都可以不领,但研制小组的奖金不能不发。他要去深圳前,特意到研制小组给大家打气,这才和陈雨翔到深圳去见吴进吉。
“阿吉啊,你还是老样子,没变多少啊。这几年,在香港过得还好吧?”在香蜜湖一家酒店里,吴志生对进吉说。
“过得一般,跟人打工,做一天算一天,没想这么多。”进吉回答道。
“你老婆是广西妹吧,现在批过去香港没有?”
“是,我老婆是广西人,今年刚批过去香港。”
“我大舅找这个广西老婆找错人喽。”雨翔插话说道,“大舅花了不少钱把广西妹搞到香港定居,这广西老婆也不懂得疼老公,每晚深更半夜的不让大舅子睡觉,这女人真不是女人。”
吴志生笑道:“这个女人这么厉害啊。”
进吉苦笑道:“找老婆还是不要找年龄相差太大的,否则,男的搞不过女的,女人比老虎还厉害。哎,不说这些无聊的事了。”进吉端起酒杯,说:“来,志生哥,你现在是大厂长,我敬你一杯。”
“我这大厂长,还不如你这个在香港打工的,资本主义就是比社会主义强。还是敬你。”吴志生把酒杯略微放低点和进吉碰了杯,才喝下葡萄酒。
进吉喝了酒,司机蔡恒南马上有给他倒满酒。进吉问道:“生哥,你这次来找我,是说做什么碎石机的事,到底是什么碎石机啊,你说说给我听。”
在电话里雨翔没跟他大舅子说得这么详细,只是说了变压器厂现在正研制碎石机,你过来跟你说就明白了,电话里一时半刻的说你也不明白。进吉喝了酒这时才问起碎石机的事。
吴志生说起碎石机便兴奋起来,滔滔不绝,把做碎石机说成了是做金子。进吉毕竟是卖中药的,也看过一些简单的中药常识书籍,吴志生一说肾结石膀胱结石胆结石,就知道这人体结石是怎么一回事,原来他们要生产的机器就是用来打碎这些人体结石的,这是他听都没听过的,用机器就能把人体内结石打碎,然后辅以药物就可以排出体外,人类再也不用拿手术刀开刀取石了。
“你看看能不能找到对这个项目有兴趣的老板,说给他听,看看他肯不肯投资和我们合作生产碎石机。”吴志生说道。
进吉想了想,说:“我看我们老板可以试试。我们老板懂什么是肾结石膀胱结石胆结石,如果是外行老板,我觉得很难。香港老板是不熟不会做的,这是他们做生意的基本原则。而却我们老板也是我们家乡人,人很好的,和我岁数差不多大,都是从家乡偷渡到香港来的,不过,他现在是老板,我是跟他打工的。”
“这更好了,家乡人,说起话来都相同。”吴志生听进吉说他的老板是同乡的,更是兴奋,恨不得马上就见到他。“你的老板贵姓?如果他真的肯投资,你看他能不能拿出一百万人民币来?”这吴志生有他精明的一面,天下老板多的是,可是有钱又愿意拿出钱来投资和他合作的,恐怕就难找了。还有,即使进吉的老板对碎石机有极大的兴趣,却拿不出钱来投资,也是空欢喜一场。
“我的老板名叫彭利丰,如果他真得对碎石机项目有兴趣,一百万人民币对他来说太简单了,轻而易举。”
“这太好了。”吴志生这才放心下来,这次来深圳算是没白来。这样吴志生晚上也有心情去***按摩了。
第二天上午送进吉过了罗湖海关,吴志生陈雨翔司机蔡恒南到商场买了一些年货这才离开深圳。
这一年的春节,吴志生在静悄悄中渡过。家里少了客人来,二儿子吴景成说这年过得是啥年?没有了客人上门,这红包就少了许多,公子哥们的过个年没一万也有八千的红包收入。这一年春节,二公子的红包收入竟不到两千,难怪他要感慨万千。
初六雨翔接到香港他大舅子的电话,说彭老板要见吴志生,请他和吴志生初八上午九点在沙头角关口等他们会面。这消息有如冰天雪地里的春风,给吴志生带来了希望,带来了丝丝暖意。初七他和雨翔就到了深圳,他们在深圳沙头角住一个晚上。
蔡司机问吴志生:“生哥,要不要叫小妹?”
“算了,今天就免了。打了洞,明天就没希望了,还是干净点会会香港客。”吴志生倒是讲究忌讳,明天能否和香港老板谈得来关系到他们是否能够得到资金援助,谈崩了什么也就没有了。这是关键的一次见面,他把希望全寄托在这次的会谈上。
【第一卷已经完成,欲知后事,请看第二卷。】
【一】第二卷内容预告
第二卷预告:主要内容一是说广东康顺医疗器械集团公司的兴起发行股票到破产的历程,二是亚洲金融风暴袭来,小城地下钱庄卷款三亿偷走,小城金融业受到沉重的打击;三是电子琴蓬勃发展。
汕头康顺变压器厂四处向银行贷款已经绝望,香港一家医药公司凭其胆量与汕头康顺变压器厂合作生产碎石机。
超声波定位干式体外震波碎石机是一种治疗人体肾结石、胆结石、膀胱结石等人体结石的医疗设备,它的出现拯救了陷入破产边缘的汕头康顺变压器厂,也让汕头康顺变压器厂管理层找到了一个新的领域,一个新的发展方向······
医疗设备赚来的第一桶金是在危机中轻而易举赚到,合作公司名声迅速响起,省、国家有关部门的领导纷纷接见公司领导·····
这样,争名夺利成了香港和中方两巨头矛盾的导火索。
中方以吴志生为首的另起炉灶,成立汕头康顺集团公司,后改名为广东康顺集团公司。
这个时候,股票已经成为中国老百姓日常生活的一个话题,广东康顺集团快速扩张,需要更多的资金,而从医疗设备赚来的钱并没有全部再投入生产,而是大部分落入了私人荷包,发行股票,发行债券成了这个时期威达的主要任务····
而山城的地下钱庄,也在这个时候达到鼎盛。钱庄的钱进入股市楼市,亚洲金融风暴的到来,让山城金融业摇摇欲坠,人们疯狂地涌向钱庄,钱庄人去楼空······
得以庆幸的是,山城的电子琴产业经过整合,又有了新的发展,同时,借助进出口公司,产品开始销售到东南亚,进入国际市场。
广东康顺医疗器械股份有限公司的最大股东是广东康顺医疗器械集团有限公司,股份公司是从集团公司派生出来的,也就是说母公司应该占有绝对的控股权。真实的情况并不是这样。组建广东康顺集团的时候,汕头康顺变压器厂又是康顺集团的大股东,而康顺集团和汕头康顺变压器厂都向新安县政府借款,这些债后来转成股份,尽管如此,新安县政府依然不是广东康顺医疗器械股份有限公司最大的股东。但县政府对股份公司的影响力是不可小觑的。
可以说,广东康顺集团公司的倒闭和广东康顺医疗器械股份公司最后控制人易手是新安县政府的一只无形的手操控的结果。
中国第一家医疗器械集团公司就这样倒在了可笑的体制下,倒在了肮脏的不可见人的交易中。
深圳证券交易所把亏损的康顺医械更改为“ST康顺”。
如今的广东康顺医疗器械集团公司只剩下一块招牌。高高的中国县城第一楼仿佛是嘲笑山城的人们。
【二】沙头角的春风
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吴志生等人天一亮就起了床,三人洗漱好后随便吃了些早餐,吴志生和陈雨翔就到发廊去洗发吹发,把头整理得有形有样,这才走上大街朝进出关口走去。
深圳沙头角的春天来的早,大街两旁摆满了姹紫嫣红的鲜花,翠绿的小叶榕树装点着这座南方的边陲小镇街道,在明亮的楼宇间让人感到绿色的生机勃勃,心里一片舒坦。小镇阳光明媚,春风荡漾,还置身在过年喜庆的人们,已经感受到春天的气息,感受到了春天的温暖。赶时髦的姑娘们把厚重的冬装收了起来,换上了体现女人曲线美的春夏装。
沙头角虽是南方的一个边陲小镇,可往沙头角跑的人真不少,大街小巷人头涌动,到这里来的人都想到著名的中英街去购物,然而去中英街还需要办理特别的通行证才可以去,吴志生等人没时间也没那心情去中英街购物,他们在海关出口这边等着香港老板。
九点半钟后,雨翔看见进吉跟着一个四十岁左右的一米七的男人从验证大厅走过来,就知道那老板样的男人是彭利丰,于是忙挥手招呼:“大哥,大哥,我们在这里。”进吉早已看见他们三人。等走到他们三人跟前,进吉对吴志生说:“老细,这位就是我跟你说的吴志生厂长。”又对吴志生介绍他的老板:“生哥,这是我的老板,香港利丰药业有限公司总经理彭利丰先生。”
吴志生和彭利丰都伸出双手,紧紧握在一起。吴志生说:“久仰彭总的大名。我和阿吉是同村的,他回家探亲的时候就跟我说他在你的药行工作,一直夸奖你是个能人。”
“哈哈,哪里,哪里,你的名声如雷贯耳,新安县的最著名的企业家,汕头康顺变压器厂的厂长,不简单啊。”彭利丰红光满面兴致勃勃地说。
中国的商人见面都喜欢吹捧对方一番,反正这嘴上的牛皮又不用花钱,又落得对方好感心里舒服。其实,彭利丰也是在年前的时候才听进吉说起吴志生的,过年生意忙得团团转,放个屁都没空,虽然他对碎石机十分感兴趣,但也没办法到深圳来,只有过了大年初一后挑了初八大吉大利的日子过来见吴志生。吴志生说得更虚了,进吉回到老家,哪里见过吴志生,更不要说和说起彭利丰来了。尽管是吹嘘对方,但谁也不在意,双方都高兴。如果没这么说,这中国人的好客热情的性格就没有了。
进吉又介绍了他妹夫雨翔还有司机蔡恒南,彭利丰和他俩握手后说:“这里不是说话的地方,走,到酒店去,我做东,咱们一边谈一边喝酒。”
“好,一边谈一边喝酒。”吴志生同意说。
一行人进了一家高档酒店,彭利丰选了“桃花”厢房进去,等点了酒菜后彭利丰说:“吴厂,这打肾结石膀胱结石的碎石机我听阿吉说了,这是一个好产品。在香港,香港可是一个国际大都市,都见不到这么好的医疗机器,不用开刀就能把人体结石打碎排出来,我对这样的产品还是有信心的。我听阿吉说,你需要一百万人民币的投资,能不能详细说明这一百万用在什么地方?我们两家怎么合作?”
吴志生说:“一百万人民币是最我们合作的基础。这一百万里有八十万属于研制费,二十万用来产品鉴定的费用,至于今后的生产流动资金、广告费等就不包括在里面了。”
真的说到了合作出钱的时候,小九九谁都会,吴志生心想只要彭利丰肯投第一笔钱就行,至于今后生产流动资金,在想办法。而彭利丰则在盘算这八十万元的研制费有多少水分,换句话说,研制费用中购买零配件材料这些都是真实的,其它的可以说是多一点少一点都行。至于产品鉴定他很了解,一个医疗器械产品要通过国家级鉴定,花二十万不算多,因此在这一点上他也就不跟吴志生多讲,这才显得他精明大方之处。
“八十万的研制费也不算多,”彭利丰很轻松地说道,“我听说这碎石机要配B超,是不是?吴厂,你把资料给我一份。”
“碎石机是要配B超。雨翔,你把资料拿出一份来给彭总。”
在来深圳前,有关碎石机的资料他们早就准备好了,雨翔从皮包里拿出一份递给彭利丰,彭利丰只是快速翻看有关B超一项的技术要求,香港市面有太多的各种型号厂家的B超了,就日本的就阿洛卡、日立等厂家,碎石机要求配置的是台车式黑白B超就可以,报告里推荐的是日立EUB240双探头台车式黑白B超,这种型号的B超在香港容易买到,彭利丰心里早已有了主意。
“吴厂,这研制碎石机用的B超,我按报告的技术要求先买两台过来给你们,按香港市面的价格折算**民币算是我的投资,其它的我用现金汇给你们。产品鉴定后,我负责销售,这方面你们中方不占优势,你一台多少钱给我销售就行了,你看好不好?如果好的话,我们搞个协议确认一下。”
吴志生盘算着B超如果给彭利丰进口,照香港市面的价格计算,虽然是有些不心甘情愿,但这也不是很重要的一环,重要的是他能拿出钱来投资,就达到了自己的目的。至于彭利丰要求负责销售,他只管生产,他也高兴这样做,他对如何销售医疗器械并没有经验,在没有经验的情况下,一台赚十万八万的很轻松,这也就够了,一个月要他销售五台,一台四十万,那一个月就是两百万,一年的产值就是两千多万,他已经满足了,但这销售费用就有商量了。于是吴志生说:
“基本上没什么问题,不过,你一个月最少卖出五台,还有这销售费用我是不理的啊,你一台能赚多少我也不过问。一台碎石机出厂价四十六万元人民币。”
“销售费用我负责,每台碎石机出厂价四十二万。”彭利丰回了个价。
“四十三万,就这个价了。”
“好,就这个价,我也不多说什么了。”彭利丰干脆说道。
雨翔按早吴志生和彭利丰两人商议的内容,很快起草完一份合作协议,他把协议拿给两人看,两人都满意,雨翔重新誊写好一式两份,让他们签了字。
吴志生把签好名字的协议给雨翔收好,拿起酒杯说:“彭总,真是相见很晚啊。”
“不晚不晚。今日初八,是个好日子,八八八,发发发,我们的合作,一定能够发发发!”彭利丰说着把酒杯伸到吴志生跟前,说:“来,吴厂,为我们成功合作愉快干杯!”
“干杯!”
一阵碰杯声,欢笑声响起。“桃花”厢房里穿春意盎然,气氛活跃。
“吴厂,你们几个在深圳住多一个晚上,找几个小妹陪陪,开开心心玩她一个晚上,明天我过来跟你们一起到新安县去,怎么样?”
“这样也好,我在这里等你就是了。”吴志生说,“彭总,我什么时候去了香港,你带我去见识见识香港的红灯区,那里的鸡婆有多风骚。听人说,香港的鸡婆风骚的很,是吗?”
彭利丰笑道:“讲风骚,和男人上床的姿态,香港鸡婆是没得说的,国际一流水准,什么招式都会,只要你有钱就行。其实,这招式都是逗嫖客玩的,全世界的男人都一样,最后还是要捅捅仙人洞,那才快活,没最后这一招,钱就白扔了。要我说,我还是喜欢大陆妹,那清纯的样,叫人看了都流口水,恨不得咬两口,新鲜啊。香港的鸡婆花花艳艳,过于矫揉造作,去一回就不想去了。”
“哈,真的是吃贯了山珍海味,就想吃乡下野菜了。我们是没见过什么是繁华,到想想见识繁华世界里的一切。”
“很快你就能享受到的。这改革开放吗,就像窗户打开一样,什么风都会吹进来的。我看今后大陆不必香港差。”
“你这么说你对香港和大陆都很有信心了,香港要收回大陆,很多香港有钱人都移民走了,彭总,你呢,有没有打算移民到其它国家去?”
“我移民到了澳洲,但我的生意还在香港在大陆。”
吴志生和彭利丰两人一来一往的说着话,桌上的海鲜山味也吃得差不多了,彭利丰叫进吉去结了帐,他掏出一叠千元港币说:“吴厂,没什么送你们的,就送些红包给你们三个人。”说着点了十张金牛给吴志生,雨翔和蔡恒南各三张金牛。
吴志生说:“彭总,你太客气了。”雨翔也说了一句客套话:“这怎么好意思?”司机蔡恒南手里拿着金牛心里喜不自禁。
“应该给的,这过年开张,给你们一些利市,是应该的。预祝我们合作顺利成功。明天我过来的时候,带些钱过来。你们今晚好好玩一个晚上。”
说完后,彭利丰进吉告辞了吴志生等人,离开深圳沙头角回香港去了。
他们这一次在深圳沙头角的会面,虽然匆忙,协议签的也有些草率,很多商业细节都没有谈清楚,但这一切又预示着一个新的时代到来,这是一次具有历史意义的会谈,中国的医疗器械开始悄悄进入中港合作,引进香港的资金和营销理念,中国医疗器械碎石旋风即将要刮起来。
【三】香港老板的利市
第二天早上,彭利丰带着进吉还有老婆一起从香港开着一辆面包车过来,跟吴志生等人接上头,就启程离开了深圳,中午在海丰鲘门吃完海鲜,继续上路,直到下午三点多才到新安县城。彭利丰的车跟着吴志生的车开进了汕头康顺变压器厂。
一下车,彭利丰就对吴志生说:“没想到这新安县的公路还是这么难走。”吴志生笑说:“彭总你不知道自己的家乡是山区县吗?这山区哪里能和香港的路比。你有多长时间没有回老家了,这次回来,好好回去看看。家乡还是有变化的。”彭利丰说:“我二十多年没回来了,都认不出长安镇的街道了。我老家的亲人不多,只有堂兄弟几个。”吴志生说:“我看你开车这么长时间的车幸苦了,要不要先去休息,我告诉他们在华侨旅行社开房给你们,晚上我请你们吃饭。”彭利丰说:“没事,两个人轮着开,不会有多累。我们还是先去看看碎石机吧。”吴志生说:“好吧,随你。”
汕头康顺变压器厂初八就开始上班了,虽说已经开始上班,可全厂除了碎石机研制组真正在上班干活外,其它部门车间的人只是到厂里报个到,有的班组就干脆走人了,那些没走的就在一起喝茶闲聊。工厂多年的习惯,这正月里没到十七八的,也就是说元宵节没过,上班是不正常的,人也没那个心上班干活。这时车间里的人见到吴志生带着一行人走进来,忙藏起来不让吴志生等人看见。
汕头康顺变压器厂的碎石机研制是个机密,这研制的地方在最里面的车间二楼上,厂里的工人们都说,研制碎石机机房是汕头变压器厂的军事禁区,一般人是不允许进去看的,窗户上的布帘也遮掩着,在楼下只能听见“砰、砰”清脆的响声,那是碎石机产生冲击波时发出的声音。
吴志生等人上了二楼碎石机研制机房,彭利丰对正在画图纸的工程师点点头,他对图纸不感兴趣,便走向正在模拟打结石的碎石机器走去。邹海斌是研制组厂里的负责人,这时也跟着吴志生等人走实验机旁。吴志生指着碎石实验机介绍说:“这就是碎石机,正在做模拟打结石实验。那是碎石机治疗床,这是控制台,这是B超,用来定位的。”他从桌上拿起几粒用转头磨成手指头大小的圆珠,说:“这是用来做实验的结石。”彭利丰拿过一粒砖来看,用手捏了捏,无法捏碎。吴志生对一位师傅说:“张师傅,重新打一个砖块给彭总看。”
张师傅在控制台上按停碎石机,把电压降下来,放了电,然后拿起一粒砖块,彭利丰见了,说:“用这个。”把手上的砖块给了张师傅。吴志生笑说:“这些砖块硬度都是一样的。”张师傅接过彭利丰手中的小砖块,用纱布包起来,走到床体上把原来机上的砖块拿走,换上刚用纱布包好的砖块,这才回到控制台操作起来。
“彭总,老板娘,过来看,这圆点就是砖头。”吴志生指着B超上的显示屏说。
彭利丰和他老婆还有进吉都伸着头看B超显示屏。张师傅对好焦距后把电压升起,按动触发开关,这时就听到“砰、砰、砰”清脆的声音响起。
彭利丰说:“这B超小了一点,配这这机器好像不太协调。”
“彭总也看出问题了。”吴志生笑道,“是小了一点,没办法,这是手提B超,还是跟县医院借的,做模拟实验马马虎虎,等你的推车式B超来了就好了。”他看见身边的邹海斌,介绍说:“这是我们厂研制碎石机的负责人,邹工程师。”彭利丰伸出手和邹海斌握手。
“上海交通大学郝教授过完元宵节就来,还带来**的一个工程师。这样,我们的技术力量就够雄厚了。彭总,你的B超和资金一到,我们就开始做两台临床实验机,一台在本县人民医院,另一台送省人民医院。鉴定会需要临床报告,国家药品医疗器械管理局也才能批下来可以生产。”
“这么多手续是不是需要我们之间成立一个合资合作公司,你用变压器厂的名字不好,应该是中外合作的医疗器械公司。”
“这个问题我也考虑了,这点咱们再详细谈。”
吴彭两人说着话,碎石机“砰、砰”声停了下来,彭利丰看看手腕上的金表,不到半个钟头。张师傅从治疗床上取下纱布包着的小砖块,走到彭利丰跟前,打开纱布,只见小砖块已经变成粉末沙状。彭利丰竖起大拇指说:“行啊,吴厂,真是神奇,能把这么硬的砖块打成粉末,肯定能够把人体内的结石打碎排出体外的。”
“这没问题。万事俱备只欠东风啊,彭总,老板娘。”
彭利丰老婆笑了笑,她是香港本地的一个富家小姐,彭利丰和进吉一样,都是偷渡去香港的大陆仔,不过进吉没有彭利丰这么好的运气,爱神丘比特的箭迟迟未射向他,而彭利丰是个帅哥,人又精明,自然赢得高小姐的芳心。结婚后,彭利丰财星高照,事业有成,这药材生意越做越大,把东南亚一些华侨生产的中成药进口到国内大城市来。如今丈夫说要做什么碎石机,她也不懂,一切都听丈夫的。彭利丰叫她一起来新安县,是要她看看这重大的投资项目,会不会有什么不对的地方。现在钱还没有投下去,还有可能改变主意。而她对丈夫是信任的,她相信他的眼光,她看了碎石机后更相信老公的选择是对的。她从未坐过这么长时间的车一路颠簸到新安县来,她一句幸苦的话都没说,对一个富家小姐来说,也是难能可贵的了。
“放心吧,东风已经来了,你们就鼓足干劲,做出精品来,让世界对新安县刮目相看吧!”彭利丰激情澎湃的话感染了这里的每一个人,他们鼓起掌来,掌声响彻碎石机研制机房。
彭利丰对妻子说:“给他们每一人一个利市。”妻子打开包,从里面拿出红包给碎石机研制组的人一人一个红包,香港人称做发利市。钱虽然不多,才一百元港币,但这见面礼让大家碎石机研制组的人感到高兴,感到香港老板的亲切。
彭利丰等人离开碎石机研制机房后,吴志生要雨翔陪彭利丰三人去华侨旅行社开房。到了华侨旅行社开好房后,雨翔问进吉要不要回家去一趟,进吉说好,刚想离开房间,彭利丰夫妻俩过来,彭利丰说:“阿吉,你和你妹夫都不要走,我有一些话要跟你们说。”进吉和雨翔这才返回房间,进入房间把门关了,雨翔倒了些开水给他们三人。彭利丰拿出万宝路烟,给每个男人一只,自己点着一根抽。
“现在都是自己人,阿吉,你妹夫叫陈雨翔吧?”彭利丰问道。
“是,老细。”进吉回答道
“雨翔,你大舅阿吉跟我很久了,是值得信赖的一个人。现在不满你说,对做碎石机我的决心是很大的,我也准备好了钱,和吴志生成立中外合作公司,这是早晚的事。你是阿吉的妹夫,我也相信你,希望你能多多帮我的忙,我不会亏待你的。我听阿吉说,你现在还是租房子住,怎么回事,你工作很长时间了吧,连一间房子都没买有?”
雨翔听了微微一笑,说:“说起工作时间就长了,小孩都十多岁了。要说赚钱,在国营工厂里拿工资,能够养活一家人就不错了,还指望什么呢。”雨翔心里忐忑不安,不知道眼前香港老板彭利丰什么目的。他对所有老板的话,都不太敢相信。每个老板在收买人心的时候,都会说只要你肯帮我,我是不会亏待你的,这样的话他听多了。吴志生也说过,可怎么样才算不亏待呢,这亏待与不亏待,他们的理解是不同的。
“现在在你们这里盖一间房子要多少钱?”彭利丰问道。
“最少十万人民币。”雨翔说。
“好,我给你十五万,先盖间房子住。”
“这···这怎么好?”
“不用客气。这合作公司成立,许多事情还得靠你。你说是不是?这钱就算是我给你的薪水,你也不用害怕,放心大胆拿去,盖你的房子。当然,对外不谁都不要说,知道吗?”
雨翔还在犹豫。自己没帮他一点忙,他就这么大方给自己钱先盖房子,这一点比起吴志生来说,是好了一百倍一千倍。但无功不受禄,先拿了他的钱,今后会不会有什么事?
进吉见妹夫犹豫,说:“阿翔,没事的,老细给你,你就收下好了。今后该怎么做,老细会跟你说的,怕什么,大不了不做吴志生的工,你跟他这么久,他连一间房子都没给你啊。”
雨翔经大舅子一说,如醍醐灌顶,茅塞顿开,心道大舅子说的也是,他跟吴志生这么久,吴志生给了他什么?连他的司机都喝香吃辣的,盖了新房,他还是老样子。雨翔表面看似风光,跟着吴志生人前人后的,人人见了都说他是个能人,吴志生的得力手,可真讲到实惠,他谁都比不上。彭利丰要给钱他盖房子,这有什么不敢要的,吴志生真要知道就让他知道,大不了像大舅子说的,不打吴志生的工,我一生的住房大问题都解决了,还怕找不到饭吃?
【四】新房子旧房子
陈雨翔收下了彭利丰给的十五万块钱港币,拿着这一大叠的钱,他的手都发颤了。现在的外汇黑市行情看涨,一元港币已经到了换一点一元人民币,这就是说彭利丰给雨翔的十五万港币,到黑市上换**民币,足足有十六万多,盖一间房子是没问题的。他人生第一次拥有这么多的钱,很快就实现自己有房子的梦想,这看来像是梦,很难让人相信,但确实是真实的。陈雨翔内心一阵喜悦,对彭利丰心存感激,不是他,他不知道什么时候才能住上完全属于自己的房子。
“彭老板,谢谢你,今后有什么事需要我做的,你尽管吩咐,只要我能做到的我一定会帮你的忙。”雨翔说这话后半句等于没说,什么是他能做到的,什么是不能做到的,有时这就要看当事人是否有心真的帮你了,如果他没心,当然说他做不到。彭利丰微微笑道:“我和你大舅子就像兄弟一样,你也是我的兄弟,不用说这么多的客气话。对了,你说和你大舅子要回家去,我送你们回家去吧。”
“不用不用。”雨翔哪里敢让彭利丰送自己回家。
“这样吧,阿吉,你开我的车回去。”彭利丰把车钥匙给了进吉,又交代说:“晚上7点记得回来吃饭,如果你们7点没回来,我就不等你们了啊。”
进吉说好,和雨翔走出房间,到停车场开了车离开华侨旅行社。
“大哥,你把车开进变压器厂一下,我去跟吴厂说我回家,免得他找不到我。”
进吉说好。车到了变压器厂,雨翔下车去办公室没见到吴志生,问办公室其它人说不清楚吴厂去哪里了,雨翔又打了个电话到碎石机研制组问,对方说没见吴厂,放下电话,他只好离开办公室到门口告诉门卫,说见到吴厂告诉吴厂一声他和他大舅回家去了,门卫说好,雨翔这才回到车上。
进吉开着车离开了变压器厂,他一边开车一边问道:“阿翔,先到你家里吧?”他是为雨翔好,雨翔身上带着十多万港币,彭利丰叫用车送他回去,也是为了安全。
秋萍忽然见到大哥,甚是惊讶,高兴地说:“大哥,过年都没回来怎么这个时候有空回来了,还开着车回来?”进吉解释说:“我跟老板一起回来的,那面包车是老板的。”秋萍笑道:“我还以为大哥中彩票了呢,原来是这样。婷婷,俊豪,快叫大舅,这是在香港的大舅。”
“大舅。”秋萍的女儿和儿子叫道。
“哎,”进吉很高兴,摸着俊豪的头说:“都长这么大了,来,大舅给你红包。”说着掏出一百块钱的港币,一人一张。雨翔说:“大哥,小孩子不用给这么多钱。”进吉笑道:“婷婷和阿豪乖,红包留着读书啊。”回过头对秋萍说:“秋萍,你和阿翔好好商量房子的事,我到街上买一些东西然后回家去看爸妈。爸和妈是不是在老二哪里住?”他没说他的老板给了雨翔一笔盖房子的钱,这样秋萍听了一点都不明白是怎么回事,大哥突然说什么商量房子的事。
“爸妈在家住。”秋萍说,“妈和二嫂在一起天天吵嘴,妈就回家去住了。”
“怎么会吵嘴呢?”
“也说不清,媳妇和婆婆哪有不吵嘴的,要这样,天下也就太平了。”秋萍看了一眼雨翔,秋萍的意思是我和你妈也有吵嘴的时候,我说这话可不是专对你妈的,你别介意啊。
雨翔只是笑了笑,说:“大哥,要不在家里吃饭,吃完了我和你一起去看看妈。”
“爸妈两个人在家,算了,还不如叫爸妈一起到饭店去吃,你们也别在家里做饭了。走吧,就这样决定了。婷婷,阿豪,走坐车去。”进吉拉着两个孩子先出去了,他是想让秋萍和雨翔夫妻俩商量盖房子的事,秋萍突然看到这么多钱,肯定会问雨翔的。
雨翔这时才打开旅行袋,从里面拿出一大叠钱放在桌上,秋萍一见,都傻了眼,忙问怎么这么多的钱?雨翔笑说:“这是十五万港币,你先把它放到柜里锁好,详细情况我再跟你说。”
秋萍只好照办,把钱放好,问道:“是不是大哥给的?”
“不是,是大哥的老板。”
“他怎么会给你这么多的钱?”
“你这话有点像是审问我?”雨翔心里有些不舒服,说:“秋萍,你别怕这钱不干净,这是香港的彭老板给我们盖房子的。他知道我们一家大小还住在租来的房子,可怜咱们,我又不是什么政府戴乌纱帽的人,有什么不敢要的。彭老板和汕头变压器厂合作生产医疗器械,我也算是他的员工了,老板给员工钱盖房子,这事很正常啊。”
“人家是好心问你,你却说了这么多的话,什么我审问你的。我是你老婆,一辈子都没见过这么多的钱,我不该问问你吗?”
“该,我没说不该。”
“阿萍,你们俩好了吗?”进吉在门口问道。
“好了,我们就去。”秋萍回过头对雨翔说:“行了,这事就这样,别在我哥面前说起。有钱盖间自己的房我当然高兴。走吧,我哥在外面等咱们呢。”
雨翔听她这么说,心里才好过些,跟着秋萍出了门,把门锁好,俩人上了面包车,进吉开动了车回塘家寨。
塘家寨和进吉离开偷渡到香港那时比,已经扩大了两倍。现在他回来,进吉站在院子门前向四周看去,看见寨子和前两年回来又有了变化,这变化年年都在,他家周围都盖了很多崭新的楼房,不是两层就是三四层的,外墙有的还镶着玻璃马赛克,在整个村寨里特别鲜艳。这样,他家的房子就显得鹤立鸡群特别破旧了。进吉看见自己家的房子几十年都还是那泥砖瓦房,父母还住在里面,心里就有一种愧对父母的痛苦。当年要不是母亲阻拦,他早就盖了水泥钢筋浇注的火砖楼房了,父母也住上了楼房,不用每年遇见台风,他在香港都担心双亲,担心老屋被吹走。他不知道当时把要盖房子的钱给了进标是对还是错,但他看见父母还住在破旧的泥瓦房里住时,就觉得老二太不应该了,说什么他现在是赚有钱的人了,最起码咱们家的房子要重新盖,该让父母住上新房子才行。进吉在心里面说,老二啊老二,你太过自私了,太过份了,太不像话了。人的一生,钱是赚不完的,何况,钱赚得再多,就是世界首富,你又怎么样,能把钱带进棺材吗?懂得自己有能力的时候孝敬父母,回报社会,这才是一个有意义的人生。
“哥,到家了,进去吧。”秋萍见大哥楞在院子门前,眼里闪动着泪花,“大哥,你这是怎么了?”
“没什么。”进吉强咽下泪水,推开院子的木板门,走了进去。
“外公外婆。”婷婷俊豪欢快地叫着外公外婆。
惠兰正要洗米做饭,听到外孙来了,忙走出来,不仅看见了外孙,还有秋萍雨翔,连阿吉也在,喜出望外,放下锅,手拉着外孙对进吉说:“阿吉,你一个人回来啊?孩子呢?”
“妈,就我一个人回来。我是跟我老板和老板娘一起回来的。爸呢?”
“还没回来,不知道去哪里了。进屋做。”
秋萍拿起锅到厨房放好。一行人进了屋,惠兰要冲茶给儿子喝,进吉说:“妈,不要冲茶了,等爸回来,一起到外面吃饭。”
“要等你爸吃饭,啥时候回来都不知道。”
“爸经常这样吗?”进吉问道。“他去哪里玩这么晚才回家?”
“跟一群没事干的老头子打麻将,有时打到饭都不用吃了,**点钟才回来。”
“他在哪里打,我去叫他回来。”
“不用,还是我去叫他回来。”
惠兰出去后,婷婷和俊豪也到院子里玩。进吉问秋萍:“阿标的电子琴生意现在怎么样?”秋萍说:“现在的电子琴竞争很激烈,不知道怎么搞的,长安镇有这么多人做电子琴,大大小小一百多家电子琴厂。这长安镇的有钱人,听别人说电子琴好做,都把钱砸进电子琴这个行业里了。二哥的厂要不是老厂,我看他也难。”进吉再问道:“做了这么多年电子琴,他应该多少赚有一点钱吧?”秋萍说:“这个我就不清楚了。我从来不问二哥钱的事,你也知道二嫂是个厉害的人,钱基本上都是二嫂管,其它的事才是二哥管。”进吉说:“咱们家的房子,要让老二出钱盖才行,不能让爸妈还住在这样的破房子里。”秋萍说:“这事你跟二哥说,当着二嫂的面说这事。二哥开厂要没大哥你,他也没有今天,何况当年你回来时把要盖房子的钱给了他还债做流动资金,说什么二哥二嫂也不敢对你有意见的。”进吉说:“我找个时间好好跟他们谈。还有一事,爸妈平常的生活费谁给,是不是你二哥?”秋萍说:“是,是二哥负责爸妈的生活费用。”进吉说:“这还差不多。”
兄妹俩说着话,只听见门外吵架声,婷婷跑进来说:“外公和外婆吵架了。”进吉秋萍雨翔赶紧走出去看究竟是怎么回事。
院子里,自发生气说:“都是你这个丧门星,我几时会有这样的臭牌,不是你来,我不会输这么惨!”惠兰说:“你是赌疯了,阿吉从香港大老远回来,你都不想见他了吗?”自发道:“你这老太婆越来越不讲理了。我怎么不想见阿吉,不见我回来干什么?”惠兰说:“是你不讲理,还说我不讲理。阿吉,你看看你爸这人,现在变成赌鬼了。”
“妈,爸回来了就好,你们都别吵了。”进吉问父亲:“爸,你打打麻将打打牌,也要看时间,不能一天打到晚的没日没夜的,这样对身体也不好。走吧,到饭店去吃饭。”
“我不去,你们去吧。”自发说道。
“爸,你这是怎么了,说好了到外面吃饭去,你又有什么事不和大家一起去吃饭?”进吉问道。他不知道爸怎么变成像小孩子似的,这人啊,上了一定年纪,脾气就是有些怪。
“没什么,你去吃吧,我在家自己煮。”
“我没说你什么啊?爸,你是不是还惦记着打麻将输了的事?没必要记恨输赢。麻将桌上,谁没个输赢,常胜将军是没有的。俗话说,胜败乃兵家常事,你今晚输的钱我替你出了。”
“阿吉,你别惯着你爸,赌鬼只认赌,什么儿子老婆都是假的,别管他,饿不死他。”
秋萍劝道:“爸,你别这样吗,正月还没过完,别和妈闹什么意见的,大哥回来,一家人高高兴兴地吃餐饭吧,走吧,别小孩子脾气了。”
自发被女儿一边劝说一边拉着这才上车和大家一起去镇上饭店吃饭。吃完饭,进吉先送雨翔一家回家,再送父母到塘家寨,要分手时又给了爸妈一人五百块钱港币,这才回华侨旅行社去找他的老板。(未完待续)
【五】变压器厂的风水
雨翔和秋萍带着小孩回到家里,先打开煤炉烧水洗澡,洗完了澡,秋萍问雨翔:“你准备在哪里买房子?”雨翔说:“咱们自己盖,买块地盖,你看河山那地方好不好。”河山原是一片田地,近来开发成居民区,这片居民区就取名为河山,还建有一个小学校。秋萍觉得这河山地方好,干净,不像其它地方原来是丘陵的地方,有坟墓,许多人都觉得不干净或者不吉利。长安镇新开发的地方还有大同居民区,老车站一带的居民区,这两个地方也不错,但秋萍更喜欢河山一带。夫妻俩商定在河山一带买两间地皮,这一间地皮四十平方米,两间就八十平方米,盖三层,每层做成套房,一家人都住不完。雨翔只知道河山一带的地皮一间大概是五千元左右,却不知道和谁购买地皮,而却自己也没有时间,这事就交给了父亲。
雨翔的父亲听了满高兴的,说:“阿翔,这五行八卦我是略知一二。根据五行八卦风水学说,讲住人确实是河山这一带好。这一带将成为长安城的中心,会旺起来的。要买地皮,还是买大路边的,将来要做生意或者房屋升值都快。”
“爸,你什么时候学了五行八卦风水学?”
百川笑道:“我退休了,闲来没事,在地摊上买了几本这类书钻研,以前都是当做封建思想来批判,现在看了才知道五行八卦是咱们老祖宗留下来的宝贵文化遗产,这里边的道行可深了。”
“这地摊上买的乱七八糟的书你也信?”
“地摊上也有好书啊,就像宝珠也有遗漏民间的,这就要看每个人的慧眼了。”
“照你这么说,你看看汕头康顺变压器厂好不好?”
“我看不好。”
“爸,你别瞎说。在选汕头康顺变压器厂在哪里建时,吴志生还请了五华县的一个有名的风水师来看过几个地方,最后才定在现在这地方建变压器厂。我当时也在,风水师用罗盘看过地理,说这地方建厂好,不出几年,将会风生水起,名声响遍全国,钞票数到手软。可你却说汕头康顺变压器厂这地方不好,怎么说呢,爸,你说来听听。”雨翔顿时感兴趣了。
“五华的风水师说的没错,汕头康顺变压器厂这地方确实是个好地方,关键是这风水师是不是说了真话,要说真话,那是他的道行还浅,只看表面的东西。要是风水师的道行深,为了赚钱,逢迎客户,只捡好的说。世上风水学说无论哪一门哪一派,都知道原是好的地脉却因当事人的建筑物不得当破环了地脉,或者跟上面的相反,地脉欠佳,因有高人指点,当事人的建筑物建造得当,可以弥补地脉的欠佳。我看汕头康顺变压器厂主要是坏在这形状上。你看看汕头康顺变压器厂的形状,是梯形状,底边就在长安公路边上,比顶边足足长了一倍,这工厂放在这梯形中,很难兴旺起来,即使一时热闹起来,也不长久。一般的形状是有点像芝麻开花节节高,古代的大宅院都是这样的。再说汕头康顺变压器厂的方向就不对,大门是朝南开着,就在梯形的底边上,这底就边像一张大嘴,怎么能够把*的财聚拢在一起呢?汕头康顺变压器厂的整个建筑格局破坏了这个地方的地脉。因此,在没建厂前,五华县的风水师说这地方好是没错的。”
“爸,你说的有点牵强附会,厂是什么形状跟厂旺不旺没有什么关系吧,这么解释没科学依据。再说了,不是说嘴大吃四方吗?”
“做为男人是嘴大吃四方,所以男人的嘴要大,才可以发大财。而反过来,女人最好是樱桃小嘴,这是有佐证的,古代画上的美女都是樱桃小嘴。这人和物是相反的,你看看最典型的是北京紫荆城的格局,就知道了,那是很守规矩的。自古以来,历代帝王都会专研五行八卦风水之术,通过长久的五行地脉来积累王气,最后一统天下的。”
“爸,你这么说,汕头康顺变压器厂跟你的五行八卦好像没啥关系啊。你说得有点胡诌,我不相信。”
“没到你自然不相信。”百川笑道,“这五行讲的是世间万物相生相克,八卦则讲预测方位,建筑物应该是面水背靠山,这样的格局才聚财,钱财才守得稳,不会随便走失。汕头变压器厂原来属于金木两气汇聚之地,得地之灵气,生意本来是应该很好的,可惜汕头康顺变压器厂坏就坏在这格局上。你说汕头康顺变压器厂背后有道水沟,这一条最要命的,这水明明是青龙行地,放在工厂的后背,青龙被压,这怎么行啊,这是大忌讳。还有这厂背后它像是这漏斗的底部,跟五行八卦的建筑格局刚好相反,整个厂地形状又成梯形状,不伦不类,你知道这是什么吗?这是典型的散财之局啊,即使汕头康顺变压器厂聚敛再多的金银钱财,也背不住这阴沟流水哗哗啊。我跟你说,五行八卦用在建筑风水上,学问可深了,我都研究这么多年了,还是只知道皮毛而己。”
“你越说我就越不明白。爸,这些话,你别对别人乱说啊,让吴志生听见了不好。”
“我知道,祸从口出。我只跟你论论这五行八卦风水学的妙处,不会跟别人乱说汕头康顺变压器厂的,你放心好了。你要买的房子,爸会挑个好地方,让你和阿萍满意。”
雨翔笑了笑,对父亲的五行八卦风水之术姑且信之,他把买地皮建房子的事一概交给父亲,省了许多心。
一天中午,雨翔和秋萍拿着港币到农贸市场里去找陈飞对换人民币。农贸市场在老车站一带,雨翔秋萍到了飞乐粮油批发贸易行找到陈飞,陈飞油头粉面叼着烟斗说:“哎哟,什么风把表姐表姐夫吹来了?”秋萍笑说:“阿飞,看你说的,我是找你让你帮我换些港币的。”秋萍单刀直入,把来意告诉了陈飞。陈飞说:“要换多少港币?”秋萍说:“十五万港币。”陈飞忙取下烟斗,说:“姐几时发了财?”秋萍说:“在你眼里,我这算啥钱。现在的港币换多少?我告诉你,你别蒙骗姐啊。”陈飞说:“我怎么会蒙姐呢?别人我都不会蒙骗了,何况是姐。这事到家里说吧。”
陈飞的新家就在农贸市场里,离他的粮油批发贸易行不远,秋萍姨丈和小姨也跟陈飞住在一起,原来的老屋也重新盖了,装修不比新屋差,就给了小儿子陈乐老婆孩子住。雨翔是第一次到陈飞家里,见四层楼都是水磨石,墙壁1.2米一下还镶有瓷砖,楼梯扶手是不锈钢,二楼会客厅吊着天花板,一盏水晶吊灯挂在天花板中央,让人看了极尽豪华。家具都是红木家私,一个32寸的乐声画王彩电放在酒柜上。陈飞要开电视,雨翔说:“不用了,换了港币就到银行去,下午还要上班。”
“姨丈,现在港币换多少人民币?”秋萍问道。
“我现在是不管事了,换港币的事你问阿飞。他现在的生意做大了,不仅做外币生意,还做股票,到深圳搞什么房地产,这些我都不懂,我老了,是过时的人了,就把我那点倒换外币的经验全交给了儿子,让他们去发展了。”秋萍姨丈说起两个儿子非常自豪。长安镇的人都知道,陈飞陈乐两兄弟的粮油批发是整个农贸市场里最大的,两间三百多平方米的仓库都堆满了江西湖南大米,还有许多白砂糖,花生油,各种调和油。这些粮油生意,收揽存款,然后在以一分五到两分的高利息贷出,这就是高利贷,也是长安镇的人都看得见也都知道的事情,看不见的生意就不知道陈飞陈乐兄弟俩做有多大了。秋萍和雨翔直到今天才亲耳听到陈飞的父亲说陈飞陈乐还做股票房地产生意,这是他们第一次听说的。
“你们俩别信我爸说的。我和我弟弟一起做粮油批发,一些退休的人或者有钱的人把钱借给我做生意是有的,我也不是白白借人家的钱,都是一分的利息,你们的港币换成人民币后也可以放在我这里,利息我照付给你们。”陈飞白了一眼父亲,父亲不敢再说一句话。
“不用了。”秋萍说,“这钱是我哥给我们买房子的,你看我到现在还是租人家的房子租,哪里有钱借给你。阿飞,你可要算最好的价钱给姐,姐这点钱不容易啊。”
“知道了。给你们是最好的价钱,一比一点一二分。”
雨翔知道这个价钱是比深圳高,深圳也就一比一,于是拿出港币给了陈飞,陈飞点完港币后到自己的卧室取了一大捆钱出来,说:“这是十六万八千块人民币,你们点点。”
雨翔和秋萍看了这一叠叠的百元人民币都十分惊讶,陈飞一下子就拿出这么多钱,就好像他家开银行似的,难怪他家的大门装了两重铁门还嫌不够牢固,老父亲陈云清还在家里守着。不过一般人陈飞是不让他上他家里的,哪怕是几十万的钱交易,都在他的粮油批发贸易行进行,然后再把钱拿回家里的保险箱放
好。雨翔秋萍两人点完崭新的钱,陈飞拿来黑色的塑料袋给他们装钱,装好后才装进自己的袋子。
陈飞说:“钱不要外露。路上小心。”
“表弟,谢谢你了。”雨翔说道。
雨翔提着钱和秋萍离开了陈飞家里,到工商银行开了个临时存折把钱存下去,办好这钱的事后也到了上班时间,雨翔这才去上班。(未完待续)
【六】中外合作公司
厂里自从和香港的彭利丰合作搞b超定位干式(水囊式)体外碎石机后,雨翔更忙了。他要准备好各种第一手材料,汇成一本资料,供医生们做临床参考。第一台碎石机在厂里模拟结石震碎实验获得成功后,就要进行动物实验了。根据县医院张院长的建议,厂里一下子买来五条狗,准备在狗的肾、膀胱等部位通过手术置入形状大小不同的模拟结石,再把狗放在碎石机上打“结石”,直到在b超显示屏上观察到狗的“结石”完全被冲击波震碎后才把狗放下来,又给狗做一次手术,把里面震碎的“结石”取出,跟b超显示屏观察的有什么差异。最后,这狗才成了大家口里的美味佳肴。通过多次这样的动物实验,医生们已经有了一些经验,对碎石机治疗人体结石有了更大的信心。
同时,按照国家卫生部鉴定医疗器械的要求,像体外冲击波这样的医疗器械产品最少要有一家省级医院临床报告,于是,汕头变压器厂碎石机研制组对第一台碎石机控制台升降三角架等进行了改进,生产出第二台准备送广东省人民医院。省人民医院也有一台进口的碎石机,但却是水浸式的,这次是国内生产的,又是b超定位,不用把结石患者浸泡在大水槽里,这是一个巨大的进步,省人民医院自然很高兴接受赠送这样的碎石机,并愿意配合汕头变压器厂的工作,让医生写出临床报告。
这一日,新安县人民医院准备进行人体肾结石体外冲击波碎石治疗。为了使这第一列人体碎石治疗获得成功,县医院的张院长陈副院长外科林主任等组成的新安县人民医院最强干的治疗小组,参考了国内外有关资料,对肾结石患者进行筛选,选定结石患者后,并对该名患者实施免费治疗。吴志生郝教授还有上海来的严文正工程师也在县医院碎石机房里观看第一列结石碎石整个过程。医生们按照手术方案,一切有条不紊地进行者。为了减轻患者心里压力造成的剧痛感,还给患者局部麻醉。患者躺在碎石机冲击波治疗床上,心情平静。陈副院长亲自操作机器,在b超第一焦点处对准肾结石中心后,通过升降机器把人体肾结石移位到第二焦点,该焦点便是冲击波碎石机发射杯的焦点,也就是说,该焦点也是冲击波的焦点。为了让冲击波发挥最大的能量,用不锈钢材料做成了一个椭圆形的杯,把冲击波收集起来,使冲击波反射到椭圆形的另一个焦点上,该焦点在b超上就是第二焦点。对准第二焦点后,陈副院长开始升电压,电压升到六千多伏后,陈副院长用手按触发开关,这时十几双眼睛都注视着患者,“砰、砰”沉稳的声音从碎石机床里传出来,这时的响声比起在厂里研制室小多了,这主要是对碎石机床进行了封闭,并在整个床体内贴上消音泡沫材料。张院长问患者:“痛不痛?”患者说:“不痛,没啥感觉。”张院长对陈副院长说:“继续。”陈副院长按下自动触发键盘,碎石机开始了在计算机控制下自动有规律地触发冲击波,“砰、砰、砰”的碎石声在碎石机房了回荡。
医生,工程师,新安县人民医院和汕头康顺变压器厂的领导们密切注视着结石患者和碎石机器的变化。半个钟头后,碎石机声停下来,医生们聚在b超显示屏前,从第一焦点看患者的肾结石,结石已经粉碎,全部在一毫米以下,达到了碎石效果。
吴志生伸着头看b超显示屏问张院长:“碎石效果可以吗?”
“从b超上看,是达到了我们的要求。”张院长说,“再用活动探头看看。”
陈副院长把碎石机电压降下来再放电后,他换上一个b超活动探头,和林主任护士走上碎石机治疗床,让患者翻过身来平躺着,在患者的右腰部涂上b超油,再用探头检查肾里面的结石状况。从活动探头看,碎石效果也非常的理想。张院长陈副院长商议后,林主任护士扶着患者从碎石机治疗床上下来,在正个碎石治疗过程,只给患者吊普通的消炎点滴。吴志生郝教授严工看着患者走出碎石机房到隔壁的房间休息,从这一刻起,就知道中国第一台b超定位干式(水囊式)体外震波碎石机,进行临床试验获得成功,创造出中国和世界第一个用b超检查结石并校整定位,击碎结石的先例。虽然从医生科学严谨的眼光看,碎石获得成功还需要几天等待患者的肾结石排除体外照x光和b超检查确认后才能宣告碎石成功,但从碎石前后的肾结石b超照片对比来看,碎石效果是很明显的,吴志生郝举鹏教授等人认为他们的碎石机是获得了成功,这让他们内心充满了兴奋。
彭利丰从香港打来电话问吴志生:“吴厂啊,碎石机打石效果怎么样?”其实,他已经从陈雨翔嘴里得到有关碎石机的最新消息了,他之所以还要问吴志生,是对他的尊重,也是想知道吴志生下一步的计划。吴志生说:“彭总,告诉你好消息,碎石机打石成功了。你什么时候过来,商量我们成立中外合作公司的事?”彭利丰说:“行,我明天就去大山沟。需要先带多少台b超?”吴志生说:“你能带多少台就带多少台过来。”
这样,彭利丰又带着五台b超到了新安县,两次一共进了十台日立eub240推车式b超。吴志生和彭利丰两人在华侨旅行社的房间里密谈了一个晚上,两人就合作公司的利润分**事安排等达成了协议,这里面最重要的是吴志生个人应该得到的利益如何到手的问题。
“吴厂,这问题好办。你个人的利益,在**的企业里,你是永远得不到的,就是一点奖金,你也不敢多拿。我们是合作公司,你个人那一份,从我这里拿,我这边是香港私人公司,没事。只要你把每台碎石机的价格在降到36万,我按照41万块钱的差价补给你5万,我销售多少台,你个人就得到多少,我帮你在香港开个个人账户,把钱存进去,神不知鬼不觉,你看好不好?”
“我们在深圳沙头角的协议是每台给你的价格43万,现在一下子降到36万,我怎么和下面的人说?”
“沙头角签的是我们两家一个生产一个销售的协议,现在是中外合作公司,是一个家里的分工合作,和过去不同。我作为投资方,应该有更大的优惠价格,也只有这样的价格,我才能打开市场。这和沙头角签协议的没关系,成立中外合作公司后可以注明以前的协议作废。吴厂,其他人不会有什么意见的。这事明天我到你们厂去的时候在会议室里谈,谈完后就签新的合作协议。”
“好吧,照你说的办。”吴志生心里惦记着自己应该得到的那份钱,说:“我和你私人之间也应该有个协议吧。”
彭利丰明白吴志生的意思,吴志生是怕彭利丰到时不认账,偷鸡不成蚀把米,每台5万的钱没得到,又给对方降了价。彭利丰笑道:“好,我们之间签个协议也好,每台五万块钱我会准时打到你的账户的。我读的书不多,你写吧。”
于是,吴志生拿了笔写下了他们两人之间的协议,这协议,以后成了吴志生心中的一块心病,一个贪污的证据,他才知道当时自己的行为是多么的愚蠢,因此忍辱乞求彭利丰当面撕毁这份协议。这是后话。
第二天上午,彭利丰和进吉八点钟准时到了汕头康顺变压器厂,吴志生陪着他俩进了会议室。
会议室里早已坐着汕头康顺变压器厂党委书记洪光荣,陈雨翔,还有**的严文正工程师。彭利丰和大家一阵寒暄后,吴志生说:“今天是我们汕头康顺变压器厂与香港利丰药业有限公司总经理彭利丰先生商量成立中外合作公司,就今天这个议题,我们双方展开充分的协商,双方如何合作,把医疗器械这个新项目做大做强。具体来说,有几项需要我们探讨的:第一个是中外合作公司的名称,投资规模等;第二项是合作公司的人事安排;第三项是中港双方的责任义务利益等;最后就是对成立中外合作公司的协议进行完善补充。”
第一二项双方都没啥意见。这中外合作公司取名为:汕头利丰医疗器械有限公司。投资规模两百万港币,其中包括之前购买的日本进口b超和二十万港币;人事安排中方有:吴志生,任公司董事长兼总经理;严文正,陈雨翔,分别任公司副总经理;香港方面,彭利丰,任公司副董事长;吴进吉任公司副总经理。
第三项争论就比较大了,特别是利益问题。洪书记虽然在合作公司里面并不任职,但他毕竟是汕头康顺变压器厂的书记,吴志生只不过是副书记兼厂长,要是过去的国营企业中,书记才是第一把手,完全轮不到吴志生说话,可现在形势已经变了,他说的话几乎没有人听。他感叹市场经济社会,谁掌握经济命脉,谁就有拥有各种权利。今天的会议,吴志生请他来参加,无非是做给全厂的职工干部看,他完全代表着中方,他和吴志生既有合作,也有区别。企业经营的一切事情,他原来是不想过问吴志生的,他们在深圳沙头角的协议,他看过,这时香港彭利丰把每台碎石机的价钱压到33万,这是中方不能接受的。吴志生看着他,他明白他的意思,于是提出了反对的意见。这样,争来争去,一个上午过去了,还没有结果。
下午双方接着议论,最终以每台碎石机36万的出厂价格给港方销售,销售价格港方自定,中方无销售碎石机的权力,只负责生产、售后服务包括安装维修等。这样的合作协议,明白人一看就知道对中方极为不利,仅售后服务和安装维修等,中方就需要消耗大量的人力和财力。但这样的协议为什么能够签下来,关键的人物自然是吴志生,另外还有一个人,这个人就是**的工程师严文正。
严文正是郝举鹏教授的得意门生,由郝教授推荐到公司里来,他的到来,既是技术力量上公司需要他,另一方面他也是代表郝教授的技术利益方。彭利丰是个香港商人,一眼就看出了这关键的人物,于是中午的时候,和严文正密谈。下午的时候,严文正也同意了每台碎石机36万的价格给港方销售。
汕头利丰医疗器械有限公司就这样成立了,剩下的事情就是到外经贸委工商税务局等部门办理有关证照。(未完待续)
【七】门庭若市
陈雨翔从小到大没真正当过官,这回当上汕头利丰医疗器械有限公司副总经理这让他感觉有点飘飘然,如果拿官场上的乌纱帽大小来比,这副总经理算不了啥官,按照国营企业行政等级的划分,汕头康顺变压器厂属于县处级单位,汕头康顺变压器厂里车间主任以上的领导,行政级别是不小的。可是,这汕头利丰医疗器械有限公司又属于什么行政级别的单位呢,没有人回答的出。这是新问题,一些人的思维还没有转过弯来,还是用国营企业行政级别去套中外合作合资公司。尽管有人瞧不起在合作公司里任职的人,但心里还是羡慕他们的高工资,他们的工资不受国家企业职工干部工资级别的限制,一切由总经理说了算。雨翔负责公司的公关、广告宣传等业务,他的工资每月一千块,和其他副总级别的一个样。这让洪书记心里很不舒服,他这样的人凭什么领一千块钱的工资,国家主席都没这么高的工资。洪书记尽管心里不舒服,但他也没去跟别人说,这是没办法的事。
雨翔家里热闹了起来。近来一些认识他的人,提些水果,到他家里来坐,目的就是想进公司找份工作。这日晚上刚送走两拨人马,八点来钟,没想到,又来来了老熟人。天宝堂农场105队队长孙大勇的老婆曾凤英带着儿子孙琦找到雨翔家,她母子俩是雨翔父亲带来的,母子俩不知道雨翔住在哪里,却知道他父亲住在县文化局,县文化局好找,一找就找到了。百川带着他们母子俩到了儿子住的地方,进屋后百川对儿子说:“阿翔,你还记得她是谁吗?”
“记得,她是曾凤英阿姨。”雨翔在天宝堂林场这么长时间,当然还记得生产队里的人,“曾阿姨,你变化不大,还是这么年轻漂亮。”
“哪里,我老了。”曾凤英拉着雨翔的手说,“我以前说你会有出息的,你看看,我说得没错吧,你现在当了公司的总经理了,不简单啊。”
“曾阿姨,你先坐下。”雨翔一边冲茶,一边问道:“这是你儿子,都这么大了,我都忘了,叫什么名字?”
“叫孙琦,快叫翔哥。”
孙琦叫了一声:“翔哥。”
雨翔不好意思应了声,问道:“在哪里工作?”
“在电子琴厂,去年从农场上来的。”
“在电子琴厂还可以啊,比农场好多了。你爸身体好吗?他在哪里住?”
“我爸还好,他还在林场住。现在林场不行了,都散了,我们105队没几家人住,都是些老工人,他们不肯离开林场,像我爸一样脑袋不开化的顽固派。我叫他上来住,他不肯。我和我妈在农村租房住,我妈有时也下去看我爸。我妹妹嫁人了,到深圳做生意去了。”
“真想不到,林场会变成这个样。你会到县城里来找工作,这就对了。人挪活,树挪死。”
曾凤英接着雨翔的话说:“是啊,阿翔,这俗话说得就是有道理。你现在是什么香港医疗器械公司的总经理,我和阿琦就是来求你的。你看他在私人电子琴厂做,一天十个钟头,没一分钟偷懒,人都做傻了,又赚不到什么钱。阿琦听别人说你当了总经理,要我来找你帮忙,我就带他来了,看你能不能让他也吃吃香港公司的饭。”
雨翔笑道:“曾姨,跟你纠正一个问题,我不是公司的总经理,我们公司的总经理姓吴,我是副总经理,只负责广告宣传的事,其它事有其它的副总管,各司其职,吴总抓全面。这人事调动安排,得吴总说了算。”
“我知道。”曾凤英哪里不知道正的和副的区别,说什么自己老公也是当过官的人,她也算是官夫人了,她说雨翔是老总这是拍他的马屁,但她不明白他说各司其职是什么意思,是不是他不想帮自己的忙,要是这样,这雨翔已经变了,世道变了,人心不古啊。曾凤英心里虽这么想,但她不愿就这么样放弃,打道回府,既然来了,说啥也要争取。她说:“阿翔啊,阿姨就这么一个不争气的儿子,你跟吴总熟,关系好,你帮帮忙,想办法让孙琦进你们公司,我会给你烧高香的。”
“曾阿姨,看你说的······”雨翔的话还没说完,父亲开口了。
“阿翔,你可以不管别人,可你曾阿姨的忙你一定要帮。咱们一家在生产队的时候,多亏了孙队长在各方面关照咱们家,咱们一家才能渡过那段不平常的日子,才有今日。古人说,点水之恩当涌泉相报。孙琦这孩子聪明,电子琴啥的一学就会,你可以跟吴总说,他会电工,有一技之长,吴总不会拒绝的。”百川是怕儿子拒绝曾凤英,要是让儿子说了,话就收不回来了,所以没等儿子把话说完就截断儿子的话。
其实,雨翔也是想帮她的忙的,见父亲这么说,微笑道:“曾阿姨,我爸说得没错。你们陈家跟你们孙家,就像一家人一样,不用客气。孙琦这忙我一定会帮的,你们放心好了。”
曾凤英一听心里高兴的不得了,连说谢谢。走的时候,秋萍提着曾凤英拿来的一袋苹果要她带回去,曾凤英哪里肯,说:“这点苹果,是我的一点心意,你们留着给孩子吃。”
“曾阿姨,我们家有,你带回去吃。”
“我知道你们有。你再客气,我就不客气了。”
“好,那你慢走。有空上我们家玩,啥也别带啊。”秋萍说。
曾凤英和儿子孙琦走后,雨翔问父亲:“爸,房子盖得怎么样了?”
“外墙贴瓷砖已经差不多好了,剩下室内装修和拉电线。我听师傅说,这电线你要到广州去买,别买棉湖生产的,棉湖生产的电线有很多问题,以后用了很容易短路烧起来,总之,棉湖电线质量不过关,你千万别用棉湖电线。”
“哦,行,我可能下个星期去广州,顺便叫人去广州买回来。爸,你叫师傅先把用多大多少电线开个单给我,还有插座开关电灯光管等一起开个单来。对了,安装电线的师傅有没有空,叫他帮个忙,下个星期和我一起去广州。”
“阿翔,这购买电线电器的事,你不要乱叫别人。最好是自己人去,这样购买的质量才有保证。”
“我是没时间去购买。你说叫自己人去买,叫谁好呢,爸,你能去吗?”
“我哪能去啊。”百川也感到危难,忽然想起一人,说:“有了,叫孙琦去,孙琦可以。”
雨翔刚想说孙琦可以吗,见家里又来了两个男人。一人手里提着礼物,头发光亮,身穿鳄鱼牌t恤,下身穿着浅灰色的西裤,脚蹬皮鞋,这人是华鹰印刷厂的老板邱铁仁。另一个衣着平常,是他的小舅子。雨翔忙打招呼:“邱老板,你这是干嘛?坐坐。”
邱铁仁坐下后眯着眼笑道:“翔哥,没啥,这是印度尼西亚原产的燕窝鱼翅,给你爸补补身子。”
“这怎么好意思?”百川说道,他一生还没收过别人这么贵重的礼物。
“小意思,伯父。”邱铁仁说完转头对雨翔说:“翔哥,最近忙不忙?”
“忙,忙晕了头。”雨翔摇摇头笑道,端了茶给他俩“喝茶。”
邱铁仁喝了口茶,把茶杯放下后,说:“翔哥,碎石机的宣传册子是不是印的太少了,五千册,没一两个月就发完了。”
“这事你别急。现在还在临床阶段,医生的临床报告写的不够多,所以只能先印点应急。你放心好了,今后公司要印刷的东西多得是,什么彩色宣传册啊都要搞。”
“行,翔哥,多谢你,你们公司的印刷业务我全包了。”邱铁仁侧过头介绍他小舅子:“这是我小舅子蔡谦,有什么事你他找你。我就不打扰你先走了。”他刚起身,忽然想到房子的事,说:“你那房子盖好了吗?”
“差不多了,就差里边装修,安装电线就完了。”雨翔说道。
“哦,搞好后告诉我一声,我送一套红木家私给你。我先跟你说,你别订了,省得拉回来没地方放。”
“不用不用。”雨翔摇摇手,“这不行,邱老板。”
“没事,就这么说定了。我走了。”
雨翔刚送走邱铁仁和他小舅子,父亲也跟着走了。屋里秋萍喊道:“阿翔,你的电话。”雨翔进屋问道:“谁的电话?”秋萍说:“香港彭老板的。”雨翔赶紧走过去接过秋萍手中的电话筒,问道:“彭老板吗?我是雨翔。”电话那头彭利丰说:“是,我是利丰。”这样两人一来一去的谈话聊天,谈公司,谈人生,谈乡情,在电话里竟谈了将近一个钟头。
第二天雨翔上班,看吴志生办公室里没客人,想问他是否可以安排孙琦到电工班,便走进去,吴志生见到雨翔,说:“雨翔,你来的正好,有件事问你。”
“志生哥,什么事?”雨翔问道。
“我得到的消息,深圳美芝公司的碎石机很快就要开鉴定会了,虽然他们的碎石机和我们的不同,是x光定位水槽式体外冲击波碎石机,但是一旦他们通过国家级鉴定,先于我们推出市场,势必对我们的市场造成一定的影响。所以,我们要抓紧做好两方面的准备工作:第一,制定一个详细的广告投放计划,在我们的碎石机召开产品技术鉴定会结束当天,在《羊城晚报》,《健康报》,《人民日报》整版刊登三天;第二,想办法通过省人民医院秘尿科专家跟我国最著名的名的秘尿科专家陈民熙教授联系,希望他任我们的产品鉴定委员会主任,只要他肯任这个主任,我们的产品就有希望在全国一炮打响。这第一项宣传广告计划,由你亲自抓。第二项我来。明天星期四我上广州,你也去吧。公司刚买了一辆桑塔纳轿车,我坐轿车去,你坐那辆面包车去。”
多年的商场滚打,吴志生已经有敏锐的商业洞察力了。深圳美芝公司生产的碎石机和汕头利丰医疗器械有限公司生产的碎石机在许多方面,如震波治疗方式,美芝公司是水槽式,还有对人体结石定位方式,美芝公司是用x光定位,利丰公司是b超定位,尽管两家公司的产品有所区别,但治疗的最终结果是一样的,这就是希望通过新技术把人体内的各种结石震碎,然后让结石排除体外,因此,哪家公司先获得国家级的鉴定,谁就先获得部分市场。这样价格昂贵稀少的医疗设备,很多医院都想进口,一旦国内有厂家生产,医院购买后就不会再考虑从其它厂家购买了。半年以后,吴志生用市场证明了他当时的判断决定是何等的英明。深圳美芝公司生产的碎石机慢了几个月才通过鉴定,那时的中国体外震波碎石机的市场主导权已经牢牢地掌握在汕头利丰公司手中了。
雨翔想自己针对这次的宣传广告还没有做出计划,就让他明天上广州是不是有点匆忙,于是对吴志生说:“这宣传广告的计划还没做出来,我明天就上广州,是不是紧了一点?”
“不紧,你带些资料和证明去,先和他们探讨这广告这么做,需要多长时间?这些都要你亲自去谈才行。一点都不紧。我想鉴定会八月在广州举行,还有三个月的时间,留给我们的时间不多了。”
“那好,明天我就上广州,先到羊城晚报社去商谈投放广告的事。”雨翔见这事已经完了,便说孙琦的事:“志生哥,有个二十多岁的小青年,会电工,是我家在天宝堂林场时的恩人孙大勇队长的儿子,我想向他求你安排到公司,你看他能安排到哪里做什么?”(未完待续)
【八】乔迁之喜
吴志生不假思索地说:“这样吧,等你回来,你叫他到公司电工班上班。这事你去跟生产部说一下,说是我安排的。”
雨翔喜出望外,没想到就这么简单孙琦就可以到公司上班了,回到家里吃了饭马上去告诉父亲,让父亲叫孙琦晚上来他家里一趟,明天和他一起到广州帮他去五金商场采购电线电器,回来之后就到公司电工班上班。
孙琦听到消息,没等晚上中午就跑来雨翔家里了,连说谢谢雨翔叔的话,下午辞掉电子琴厂的工作,第二天跟着雨翔去了广州帮他照单买了广州产的电线插座开关光管等,买好后又在广州住了两个晚上才回来。回来后就到公司报到进了电工班上班。
雨翔的新房子一个月后也全部完工了,打扫干净,邱铁仁果然买了一套红木沙发家具送来,雨翔便把这套红木沙发家具放在了二楼客厅,这样楼下客厅还差一套沙发就自己买了藤沙发。二楼三楼每间卧室都是高低平床,配上穂宝席梦思床垫,再配上床头柜大橱,整个房间显得豪华新式。雨翔母亲柳眉看了雨翔留给自己的房间,说:“这高低平床我不要,我睡不惯,你给我换了。”婷婷说:“婆婆,你真不懂享受。弹簧床要配席梦思才好,配婆婆睡的床铺不伦不类,着短裤穿西装打领带。”婷婷读初中了,说话也懂得用比喻了。柳眉只好说:“小孩子,懂什么。”雨翔没办法,只好等进新屋那日才把母亲睡了几十年的虎脚龙凤床搬过来。
家里的电器基本上都有了,日本乐声彩色电视机洗衣机,煮饭炒菜用上了石油液化气,洗澡也装上了燃气热水器,秋萍陪着母亲来看,惠兰感慨地说:“别说我用这电器化的东西,我啥时候能有一间不怕风不怕雨的房子住就心满意足了。”秋萍不敢说妈你也来这里住,雨翔父母在文化局的住房好不到哪里去,也搬来和他们一起住,雨翔是他们唯一的儿子,不跟儿子住跟谁住?
楼下客厅对着门的墙上挂着一面长两米高一点六米的大镜子,镜子的中央偏上镂刻着“大展鸿图”四个大字,镜子的右上角竖着写着“陈府印雨翔华夏落成誌庆”,左下角也写着“愚内兄进吉进标同贺”,两列小字是老字。这里的习俗是入新房屋妻舅送镜子,高挂客厅正中央,有明镜高悬的意思,这意思自然很明白地告诉妹夫你娶了我妹妹或姐姐,你时刻记着你别乱来啊,想再娶或跟别的女人,那是不行的!也有让客人看到娘家人是谁,你们都醒目点,别欺负我妹妹或姐姐的意思。
长安镇的人自古还有有一个重要的习俗,新房子盖好了一定要选个黄道吉日举行隆重的仪式才能入住,比较讲究的人家在这仪式上还要请神童来。雨翔入新屋的日子百川已经到择日馆选好了。选择入新屋的黄道吉日是有讲究的,这吉日是用新房屋主人的生辰八字配合天数选择出来的,雨翔原先跟父亲说用父亲的生辰八字去选入屋的日子,父亲不同意,说这新房你是主人,我和你妈都是住客。秋萍心里也不同意雨翔这么做,这新房子明明是自己的,哪里用公公的生辰八字选日的。还是公公说了不行,秋萍才没说话。
雨翔入新房屋的日子是农历六月初六子时。新楼房大门的对联雨翔下午去贴上去了。吃了晚饭,秋萍让雨翔去塘家寨接了父母过来到河山的新屋去,雨翔父母不会做惜圆,秋萍只好请母亲做。婷婷帮着外婆挪惜圆,弟弟俊豪和公公婆婆外公则在看电视。到了九点钟,神童来了。这神童是个中年妇女,身体没有发福,嘴皮很薄,一看就知道是靠嘴皮子吃饭的那种人。问碳炉大米硬币等准备好没有?秋萍说都准备好了,神童看看时间,说:“回老屋去点着炭炉拿来这里。”
这炭炉是个很小的炉子,炉子不过巴掌这么大,用铁线吊着好用手提,是用来取火种的,把在原先住的地方取下火种带到新住的房屋,预示新的生活从此以后红红火火。雨翔心道,是不是需要这么麻烦跑这么远点着炭炉,他原先住的地方在和平,离这里有些远,要骑单车去。他又想,虽然取火种不过是形式,但他也不想破环了这形式,让秋萍知道了说他对火神不虔诚,会不高兴的。他只好回到原来住的地方把木炭点着,放到炉里,提着骑着车到河山新屋放在门口旁。秋萍出来看了看炭炉,叫雨翔又添了几块木炭进去。
神童问有没有岁数生肖是兔的,柳玫刚好是兔肖,神童让她暂时回避一下,等门开了大家进去了她就可以了,柳玫心里不高兴,心里骂媳妇,都是秋萍的主意,进新房就进新房,还请神童来弄神弄鬼的,自己儿子的房子还有这么多忌讳。秋萍似乎看出柳玫的不满,带她到了巷口外说:“妈,委屈你在这里等等啊,一会我来叫你。”柳玫话也不说。
“子时到。”神童在门口唱道。
全家人都站在门外,雨翔手拿着竹竿,竹竿的另一头挂着一万响的东莞鞭炮,百川用烟头点着,忙闪到一边去,鞭炮“噼里啪啦”地响了起来。秋萍婷婷用手掌捂住耳朵,直到鞭炮响完才放下手。烟雾呛得惠兰咳个不停。俊豪手提着炭炉,神童用思茅草沾水,在门前门上洒水,拜门神,“门神守陈府,牛鬼蛇神不敢来,陈府一家老少全平安,财丁兴旺代代昌。少主人一手提炉火,生活红红火火;一手把门开,住进高楼大夏无忧虑。”神童唱停,对俊豪说:“来,你把门推开。”俊豪左手轻轻一推,门就开了,接着神童一边走进去,一边手抓布袋里的大米和硬币向空中撒去,嘴里唱道:“五谷丰登,财丁兴旺,风调雨顺,老少平安。”雨翔秋萍婷婷俊豪百川自发惠兰跟在神童后面,走进客厅。婷婷在地上捡硬币。神童继续做法,用思茅草沾水在各个房间里洒水。秋萍接过儿子俊豪手中的炭炉,进了厨房,用炭炉的火点着液化气炉,这才叫母亲过来帮忙煮惜圆,自己去外面叫婆婆回来。
秋萍到了巷口,四处一看,哪里有柳玫的影子。心里一惊,便喊了起来:“妈,妈,你在哪里?”她这么喊叫,在寂静的深夜里特别响亮,野狗也跟着“汪汪”叫了起来。秋萍神情既沮丧又有些生气,明明跟婆婆说好的,进屋仪式一完,她就来叫她回去,她做媳妇的已经尽心尽力了,可这做婆婆的就是不给面子,也不会做婆婆,心眼比针眼还小,要不是她这做媳妇的让她,经常都会吵架。秋萍担心今后住在一起,媳妇和婆婆免不了磕磕碰碰的,这该怎么相处?
秋萍回到家里,跟雨翔说妈不在外面,百川知道后说她可能回文化局宿舍了,说他去叫她回来。雨翔说还是我去吧,你们吃完惜圆该休息了,不用等我。
雨翔骑着单车到文化局宿舍,拿出父亲给的钥匙想开门,里面锁死了,门开不了,雨翔想喊“妈开开门。”,可是这夜深人静的,他一是不好意思喊,二是怕打扰了其他人,引起别人的误解,还以为他们陈家出了什么事,于是干脆由母亲一个人住在这里,自己明天一大早再来请她。
第二天天一亮,雨翔就过来母亲这边,刚要敲门,门开了。柳玫说:“我知道你昨晚来了,妈老了,想自己过,你们都不要管我。”雨翔没想到母亲会说这样的话,说:“妈,有什么事让我进屋里说。”柳玫转过身到客厅沙发上坐下,雨翔跟着进来,说:“妈,其实没啥事,儿子乔迁之喜,你应该替儿子高兴。今天有什么意见,你也跟儿子一起到新房子去,别让人看着咱们陈家的笑话就是了。”
“你怕笑话,我不怕。我又不是别人养着吃别人的饭,有什么好怕别人笑话的。”
“这好端端的,妈,你出的是哪壶气?”
“我没气好出。我只想一个人过清静的日子。”
“行,你今后想在哪里住,我尊重你。可是今天,你得给儿子一点面子吧。妈,我求你了,走吧。”
“好了,你先回去,我刷完牙洗完脸就过去。”柳玫觉得自己再坚持不去儿子的新家,就有点意气用事了,又有点想小孩子闹脾气一样。自己唯一的儿子都求自己了,再不给他面子,别的老人会怎么说,其实她还是在乎老人们对自己的看法的。这人上了一定的岁数,脾气有些怪,有时像小孩需要人哄,有时却是无理取闹,谁也不知道是为了什么,让人一头雾水,感觉莫名其妙的。
雨翔又叮嘱了母亲一定要去新家这才离开文化局。他今天中午在石松酒家订了五张酒席,主要请亲戚,朋友只有邱铁仁一人,其他人他不敢请,怕他们送礼难为领工资的人,公司的同事更不敢请了,他怕影响不好。
“爸,表舅来了。”俊豪从屋外进来说道。雨翔正忙着沏茶招待客人,听儿子这么一说,转过头看门口,只见陈飞陈乐两兄弟叫人抬一面大镜子近来,雨翔的老岳父自发马上走上去看镜子,雨翔对陈飞陈乐两兄弟说:“你们两兄弟这是干嘛?人来了就好,我就高兴了,还送这么一个大镜子来。”陈飞笑道:“看姐夫说的,姐夫如今华夏落成,我能空手来吗?”雨翔说:“坐坐,先喝杯茶,十一点钟就去石松酒家。”两兄弟坐下后,和惠兰百川等闲聊起来。
秋萍看陈飞陈乐送来的镜子上写着“富贵花开”四个大字,心想陈飞陈乐两兄弟千有万有的,就送面大镜子来吃酒,他兄弟俩也好意思。再说,送这么多的镜子来,雨翔在农村的几个叔叔婶婶们也都是送镜子,这客厅墙上到处挂着的都是大大小小的镜子,像啥样?秋萍只想客人们来了要送东西就送些实用的东西,像邱老板一样,大件的不敢想,小件的也可以啊。秋萍也想客厅放一个时钟,这也比镜子来的实用,可进新房屋少人送大时钟,送钟和“送终”同音,给你送钟来了,听起来好像是给你“送终”来了,十分不吉利,因此主人不喜欢别人送钟。
到了十一点一刻,陈飞开来的皇冠小轿车派上了用场,拉着百川柳玫惠兰自发婷婷俊豪等人到石松酒家,其他人坐着人力三轮车去,雨翔秋萍等陈飞的车回来,坐他的车到酒家,下了车,见进标骑着摩托车来,秋萍说:“哥,二嫂和小孩呢,怎么不叫他们来凑热闹?”
“我一个人代表来就行了,小孩子来只有捣蛋,厂里还有事,你二嫂走不开。”进标说道。
陈飞笑着对进标说:“大老板,怎么你还骑摩托车?”
“阿飞,开玩笑,长安镇的人谁不知道,你才是大老板,我怎么能跟你比。”
“标哥,说心里话,钱你不比我少,我知道的,你就是孤寒,舍不得买车,都什么年代了,大老板还骑摩托车,让人笑话。”
“我看没裤穿才让人笑话。”
两人一边走进酒家一边说笑。桂花桂香也来了。十二点整,客人都到齐了,宴席开始。(未完待续)
【九】电视台选美
吃了一会酒菜,只见邱铁仁说:“新安县最近有个新闻,不知道你们听说没有,县电视台要招男女播音员了,全县十八到二十二岁的俊男靓女都可以报名参加。”陈飞听了笑道:“这不是选美吗?”邱铁仁说:“差不多。”
雨翔刚好背靠着邱铁仁,邱铁仁和陈飞陈乐等人同在一张桌上吃酒,雨翔听见他们的闲聊,不以为然,心道这县电视台招播音员很正常啊。新安县广播电视局以前叫广播局,是有线和短波频道广播的那种,自从有了电视,就改为广播电视局了。新安县电视台是从差转台发展过来的。新安县有了电视差转台,县城及县城附近的乡村的人们就看上了电视。过了一段时间,县里也想自己办电视台,在省新闻联播后播发县里的新闻。开始的时候,是没有电视播音员,直接把编辑录好音的录像带放出来,人们看见了县领导开会视察县的身影,都觉得新鲜,第二天,人们的话题里会说县里某某领导昨晚上电视了,你看见了吗?可时间一长,领导上电视也就不见怪了。现在县电视台要招男女播音员,这是新安电视台的一个进步。
就这很平常的一件事,陈雨翔没想到上班的时候吴志生竟会问他:“听说电视台选美呢,你知道吗?”雨翔说:“是选电视播音员吧。”吴志生笑道:“说你是书呆子就是书呆子。这选电视播音员是官方对群众说的,民间的说法是选美,不漂亮的人能当上电视播音员?形象和气质都差的人上了电视,看了不呕吐才怪呢。所以说,这次是新安县有史以来官方的第一次选美活动。我跟广播电视局的张局长说了,这次选美活动,第一名电视台的留下,其她五名内的全给我,我安排她们的工作。”
雨翔听了大惑不解,这吴志生是办企业的,也来凑这热闹,是被**烧花了眼晕了头吧。雨翔不明白吴志生要这么多**干什么,不会是为了借这个机会海选媳妇,但他想吴志生不会啊,他早就听人说,吴志生的大儿子和梁小莉谈恋爱了,早在新安电器厂的时候,小莉就被吴志生定为自己的大媳妇。可是多年过去了,吴志生的大儿子和小莉还是没有结果,雨翔不知道是为什么。厂外有一种说法,是说小莉是吴志生的情妇,吴志生就不好意思把自己的情妇给儿子当老婆了。对这种无根无据的话,雨翔认为是造谣,也不去理会。不过有个事实,小莉一直得到吴志生的关照,她在汕头变压器厂的地位很特殊,虽然是个办公室职员,却很悠闲,工资奖金不比别人少,也没人敢对她说什么,这些都是真的。
“志生哥,公司一下子招这么多**进来,是不是太惹眼球了?”雨翔说道,“再说,这**难伺候,又不会做什么,还要高工资。”
吴志生哈哈笑道:“你不懂。驾驭**我有的是办法。现在是公关时代,我们设立一个公关部,招进来的**全部归公关部管,还有这碎石机说明书,也需要彩图,彩图上必须有一个穿三点式的美人躺在碎石机治疗床上,这样的说明书才美,才吸引人。”
新安县电视台各招一名男女播音员这事很快在传遍了县里各个角落。谁都知道,对那些超龄或者还没到要招的年龄的人来说,是只有看热闹的份,而对那些自以为长得漂亮可普通话说得一塌糊涂的人来说,这也是一件很渺茫的事。只有符合年龄,身材长相和说普通话都好的人,才有希望。一旦选上,这可是乌鸡变凤凰的机会,因为农村户口的可以转为城镇户口,还被批准像国家干部一样转为正式国家职工领工资。要是女的,也许会找到一个当官的白马王子,从此衣食无忧,过上美好幸福的生活。这才是最重要的,但谁也不会把心里的想法说出来。
日子一天天过去,电视台选美工作有条不紊地进行着。男播音员比女播音员还难选,因为这不是选帅哥,而这帅也没有一定的标准,换句话说这帅哥的标准在每个人心目中是不同的。而**则不同,至少从外表上看,百分之九十的男人说这人是个**,无非是身材窈窕,脸蛋儿漂亮,眼睛勾人,说穿了便是整个人儿让人看了赏心悦目,违反了这些标准,就是丑女了。至于心灵美则是见仁见智的事。新安县十大**很快新鲜出炉。接下来便是通过专家和领导的评审,专家是广播电视局的广播员,县委宣传部部长也来了,他和广播电视局的局长副局长们一样,既是专家也是领导,双重身份。在这样的评审机制下,领导们的意见成了**们评审名次的关键。从十大**中评审出前三名,对这前三名,就连县委宣传部长都难以排出一二三名次。是谁更优应该夺冠,好像广播电视局长说的也有理。
“关键是上镜头,”局长说,“有的人是上电视的,有点人不上,在镜头下形象不错,可上了镜头就让人感觉差了这么一点点,呆若木鸡,眼神无光······”
“老砍,你前面说的还有些道理,后面说的就有些偏见了。”部长说道,“哪一个刚对着摄像机的人不是胆颤心惊的,何况这是在招考播音员,这么多的人看着她,她心不慌才怪呢。好了,咱们也不要争了,最后由谁当女主播,由刘书记定夺吧。”
由刘书记最后定夺的消息不知道怎么让报名的女儿们知道了,于是纷纷透过管道找到刘向东书记,在刘书记耳边吹风赞赏某某,希望刘书记能够提携。刘向东自然满口答应,只要才华出众,自然不会落选。这话等于没说,也没答应任何人。
有一个**,叫张晓华,家里是农村的,没有啥管道可以通到刘向东那里。于是她只好写了一张纸条给广播电视局局长,她拿着像中学生一样的情书脸红偷偷地给了局长就走了。信里邀局长晚上八点到粤菜馆吃餐饭,说是答谢局长。局长一看皱眉想,我有什么好答谢的,我又不是能决定你的命运的人,这一想,想到了刘书记那儿。是啊,何不借这个机会,向刘书记推荐,要是刘书记也喜欢,自己的仕途就有了保障。想到这里,局长顿时眉开眼笑,马上起身到县委刘书记那里跟刘书记说了此事,不过,在刘书记面前,变成了局长请客。
“不行不行,大庭广众的,我一个县委书记,怎么能和一个不认识的女孩子吃饭。”刘向东书记说。
局长一听,霎时心里凉飕飕的,误以为自己拍错了马屁,脸上一阵青红。没想到刘向东接着说:“你开车去接她,我们到远点的地方去吃饭。”他想了想,说:“就到河唇。”局长一听,这才转忧为喜,连声答应。
河唇是临县的一个小村镇,离新安县只有二十多公里。这地方以烹饪野味出名,而却价格公道,吸引了附近不少客户开车来。这个晚上,刘向东和张晓华有说有笑,吃得很开心。回到新安县后,刘向东心里已经有了决定。
尽管刘向东的办公桌上也放着张晓华还有其她两位候选女播音员的照片,这两位**分别是杨紫燕、蔡妙莲,只凭照片,刘向东难以分出谁是第一。他正欲看录像片的时候,吴志生走了进来。
“刘书记,有空吗?想向你汇报碎石机鉴定会的进展情况。”吴志生走到刘向东面前一看就觉得自己的话有些不对,见刘向东眼睛色迷迷地看着桌面上放着的三张**照片,笑说:“刘书记是在选美啊?”
“没错。”刘向东抬起头来,说:“吴总,你来的正好,帮我看看哪个更好。先看看录像片。”说着起身,拿着桌上的三张照片,到了隔壁房间,吴志生跟在后面。
刘向东把电视台送来的录像带放进录像机了,电视机荧屏上一会出现了图像,开始逐一介绍那三个女的。吴志生一边看照片一边看电视,便评论说:“这个杨紫燕走起路来不行,胸部不够挺,像病西施;这第二个张晓华个子矮了点;蔡妙莲不错,我还是觉得这个不错。”
“算了,你的审美眼光太差了。”刘向东笑道,“你看看蔡妙莲的脸蛋,哪有张晓华漂亮,我看她们三个人的身材都差不多,没结婚前是分不出高下的。”
吴志生笑道:“你觉得张晓华好,你要了,剩下的全给了我,怎么样?我的书记大人。”
“你的胃口好大啊。”
“**是多多益善,再多我也不嫌多。搞企业的,也要懂得利用美人计,我的公关部都设立了,就差**上班呢。刘书记,你赶快圈定下来,要哪一个,剩下的我要把她们前几名招进公司。”
“好,既然是这样,我要张晓华,其她的你有本事就要去。我知道你现在是鸟枪换大炮,有钱了,江山**全有了,好不得意。”刘向东把电视关了,从录像机里取出录像带,这才关了录像机,说:“好了,**的事解决了,说说你那碎石机鉴定会的事。”
“我们准备八月十八日在广州东方宾馆举行碎石机鉴定会和订货会。专家组的成员都定下来了,到时候在纸上签名就成了。”
“这么快啊,时间是不是紧了点,各项工作准备的充分吗?”
“是紧了点,可是不能延迟了。慢一步,就意味着我们将失去市场的主动权。所以我们才需要县委的支持。到时你也是公司邀请的贵宾之一,还有这迎宾车队和电视台摄像的事,需要你书记安排一下。”
“行,这都是小事。”(未完待续)
【十】美人拍广告
吴志生心满意足离开了县委书记刘向东。他很快通知了落选的杨紫燕、蔡妙莲等十人到汕头利丰医疗器械有限公司来,在公司会议室,吴志生说:“各位小姐,欢迎你们加入汕头利丰医疗器械有限公司来,公司是中外合作企业,资金雄厚,而且我们生产的医疗器械体外震波碎石机是世界上最先进的,前途不可限量,公司有很好的机制让你们发展,让你们施展才华,让你们赚到钱。钱是个好东西(笑),”下面也跟着笑,气氛一下子变得轻松起来。吴志生接着说:“下面给你们发红包,发完红包后带你们到车间参观碎石机。”
吴志生从梁小莉手里拿过红包,给**们一人一个红包。**们接过红包,抵着头忙撕开封口,抽出钱露出一点点角,一看是两百块钱,顿时心花怒放高兴地暗叫吴总万岁。雨翔见了**们的样,心道无论是什么样的人都会见钱眼开。确实,钱是个好东西,谁都喜欢。现在的社会,还没有不爱钱的人,除非是傻瓜疯子,或者是大脑患了痴呆症,不认得钱的人。
一群**拥着吴志生,在副总严文正陈雨翔和生产部长刘志祥的陪同下到了碎石机总装车间。工人们一见穿着时髦的**们,像是见到了仙女一样,眼光闪亮,几时一下子就见到这么多**,公司免费的,真是有眼福啊,都停下手中的活看**。
“吴总,这就是碎石机啊?”杨紫燕摸着碎石机操作台问道。
“这是碎石机操作台。”吴志生介绍说,“这是治疗床,下面是五六千伏的电压,谁敢上去睡在上面,试试看。”
**们面面相觑,一脸茫然,没想到吴总竟会说这样的话,这睡到治疗床上去,不是闹着玩的,一进车间,她们就听见了“砰、砰”清脆的响声,心里都有些害怕了,哪里还敢睡在几千伏高压上。蔡妙莲壮着胆子问:“吴总,睡上去不会打死人吧?”
吴志生笑道:“打死人了还做什么医疗器械?”
“这碎石机和我看的碎石机怎么不同?”一人问道。
“你看的碎石机是怎么样的?”严文正反问道。
那女的说:“打石头的啊。”
“这碎石机也是打石头啊,”严文正说,“不过,是打人体里面的石头。”
“人体里面能有这么多石头?”
“说不定哦,你身上也有。”吴志生笑着对她说,“你睡上治疗床上,严工给你免费检查,看看你身体里面有没有石头,如果有的话,我同意,免费给你治疗。”
那女的听了吴志生的话脸红耳赤,不敢接话。和这些头脑简单的**说话,吴志生感到真有意思。他是想让杨紫燕或者蔡妙莲穿三点式睡在碎石机治疗床上拍照,用来做彩色广告。回到办公室吴志生和两人说了,蔡妙莲不太愿意,杨紫燕问道:“拍广告有钱吗?人家拍这样的广告是有钱的。”
“有,只要你愿意,你想要多少钱我给多少。”
杨紫燕心里怦怦直跳,想要多少钱就给多少钱是吗,天下哪有这么好的事。不过,看吴总不像是骗人的,穿三点式拍张照片有什么了不起,只是一张照片,就轻而易举得到许多钱,得到自己想要的东西。于是说:“吴总,说好了,不许反悔,三千块钱,我就拍。”
“好,三千块钱给你。”吴志生爽快地答应了。他知道,请个专业模特来拍,少说也要两万。
吴志生立刻交代陈雨翔找来摄影师。摄影师到了公司,看了拍摄环境,在另一个车间里拉起绿色的布帘做背景。拍摄现场只有吴志生雨翔和摄影师几人,杨紫燕穿着三点式,羞答答地爬上治疗床。碎石机治疗床有一米二高,床的两边下面放有木板做成的三级阶梯,让人蹬上去。杨紫燕爬不上治疗床,吴志生见了忙用手托着她的臀部,轻轻一用力,杨紫燕便爬上了治疗床,脸颊绯红,像一片彩云。吴志生只感觉到手里暖融融的,摸着靓女的屁股就是舒服。整个碎石机是没通电的,只有b超通电,显示屏开着。摄影师要杨紫燕睡成各种姿势,脸上微笑。吴志生穿着白大褂坐在操作台前,看着杨紫燕,眼光如情人一般,放出火花,真想把她吃下去。这样拍了好几张照片。等洗出来,吴志生挑了一张最满意的用来做说明书的彩色封面。
这个星期,吴志生带着杨紫燕蔡妙莲几个公关小姐去了一趟广州。离八月十八日在广州东方宾馆举行的碎石机鉴定会和订货会还有十来天,中港双方头头都到广州相聚,检查准备工作进展情况,如有哪个地方做得不好还可以有时间纠正。这样全国性高级别的大型的会议,对彭利丰来说,几乎是没有啥组织经验。尽管如此,他身处香港这个国际大都市,参加过大型会议,对如何举办会议还是有自己的看法的。他不像吴志生那样的土包子,不懂得啥是包装,大型重要的会议别怕花钱,要在最高级的酒店举行,豪华气派,这样才能让外人感觉到你的公司是个有实力的大公司,才会相信你,你的生意才会兴隆。广州东方宾馆是家五星级的大型酒店,有国际会议厅,还有可以同时容纳上千人就餐的大厅。而这样的会议对吴志生来说,虽然阵势和参加人员的级别都是前所未有的,但他多少有举办过会议的经验。所以会务人员基本上是中方派出的。在吴志生心里,心想只要你彭利丰肯出钱就行。如果只是嘴上说说不拿出真金白银,他才不会在这样的五星级酒店召开什么鉴定会呢。
到广州的当天晚上,在东方宾馆房间里,吴志生很得意地把自己的杰作拿给彭利丰看:“彭总,你看这彩色封面怎么样?”
彭利丰一看彩色封面,毫不客气地说:“太土了,印刷成这个样,色彩不够鲜艳,纸的质量也不行,还用用国内的模特,你看看这模特,笑得一点都不自然。吴总啊,要打开市场,这广告图片是要舍得花钱的,要请国际的专业模特儿来才行,最好是欧美洋妞,拍出来的效果不一样。”他把杨紫燕当成了模特。
“广州难请到这样的专业公司。”吴志生沮丧地说,说了许多理由:“而且,离鉴定会这么近,现在也没什么时间拍图片了,即使拍出来,印刷也来不及赶上会议用。”
“这你不用愁,香港人的办事效率是世界上最高的。等会我打个电话回香港给阿吉,叫他们找个洋模特,带上香港的摄影师到山沟里,一两天就拍好。这男的也要找洋人,到中山医学院找洋学生就可以了,这样既做到拍摄的照片一流,又省了很多的钱。”
吴志生脸上笑说:“好,果然还是彭总高明。公司有了彭总,不怕不赚钱。”心里却不服气,说道,你高兴花钱,就花吧,反正你香港公司有的是钱。这彭利丰,一说话就说我是山沟的土包子,他不也是从山沟里走出去的人吗,凭什么他就高人一等?难道他是香港人就了不起?要了不起,他跟我合作干什么?想到这里,吴志生想自己也应该想办法把自己的儿子搞到香港或澳大利亚去,自己有四个儿子一个女儿,不能全部都留在国内啊。老大老二是走不出去的了,他们都是二十多岁的人了,只有老三老四有可能出去。女儿也是不能出去的,女孩子家,早晚要嫁人,嫁个洋鬼子吴家的老祖宗就不认识了。在这一点上,他还是比较保守的。
他正想着自己的心事,杨紫燕闯了进来,礼貌地向彭利丰点点头,就走到吴志生身边坐下。彭利丰一看,这女孩子不正是那说明书彩色封面上的模特吗?刚想问她,谁知杨紫燕用家乡话跟吴志生说话,彭利丰十分惊讶,家乡山沟沟还有这等靓妹?看吴志生和她说话亲热的样,知道这靓妹已是吴志生的了,心里一片黯然。
“吴总,你们聊天,我去打个电话回香港谈拍广告的事。”
彭利丰是个知趣的人,借打电话离开了吴志生。
“吴总,你们还要拍广告啊?”杨紫燕听彭利丰说广告的事便问吴志生,她已经尝到拍广告的甜头:“有没有我的份?”
“没你的份。”吴志生用手指点着杨紫燕的鼻子,说;“不管他,他喜欢洋妞,就让他拍洋妞。”
“吴总,你说白天没时间陪我去逛逛街,晚上有时间了吧?”杨紫燕顺势倒在吴志生怀里。一股清香,伴随着杨紫燕的头发,撩拨着吴志生的心,他心里痒得难受,嘴里说道:“好,咱们快活一场再去。”
“不吗,你又要骗我小姑娘了。”杨紫燕忽然离开吴志生怀抱。
吴志生抓住她的双臂,说:“不会,我从来就不骗小姑娘的,尤其是你。”
“你上次说给我买项链的,你都没买,还说没骗。我不信!”
“上次没买给你是有原因的,”吴志生眼睛色迷迷看着杨紫燕,心里难受无比,说:“后来我也拿钱补偿给你了,不算我失言吧。”
“好好,上次算你没失言,这次也不准失言。”杨紫燕莞尔一笑,说:“还有,你不能让蔡妙莲当公关部的部长。让我当。”
“紫燕,”吴志生一听这话,脸上失去了笑容,说:“你不懂,当部长没什么好的,要管人还要做事,这有什么好?你不适合当部长当什么鸟官,你不要去想这么多的事,只要我在,你能让我快活,你就有钱花就有饭吃,多省心的事,知道吗?”
“这样我不成了你的二奶了?”
“做我的二奶有什么不好?”
“我还年轻,咱们又是同乡的,让别人知道了我还有脸见人?我现在这样已经心惊胆跳了,我都怕被别人知道,我今后还怎么嫁人?”
“你想嫁人,放心好了。我会帮你嫁到深圳广州的,要不再远点?”
“真的?”杨紫燕眼光一亮,看着可以当她父亲的吴志生。
“真的。”吴志生抱起美人走向卧室。(未完待续)
【十一】港方名利双收
彭利丰回到自己住的房间马上给香港的进吉打了个电话,要他明天尽快去模特公司洽谈,确定女模特后带着摄影师赶到新安县拍摄碎石机广告,这事要快,越快越好,碎石机新的广告图片说明说全要用它。进吉明白后放下电话,门铃“叮咚”一声,彭利丰走去开门,一看是公司住东方宾馆主任何碧妮,便让她进来。
“老细,我打电话给你打不进,就过来找你了。”何碧妮解释说自己来的原因,她知道,香港大老板都不喜欢下属随便上门找他。
彭利丰说:“有什么事?”
“是这样,”何碧妮微微一笑,说:“北京山东济南和杭州有几家医院对碎石机好感兴趣,院长希望跟你谈谈,他们感觉到价钱高了些。这是医院院长家的电话。”何碧妮把写着电话的纸递给彭利丰。
彭利丰问道:“你开的价格多少?”
“九十万人民币。”
彭利丰对碎石机销售做了一些规定,香港公司聘用的推销员不能以低于八十万人民币销售,但又不能超过九十万,最高也就是九十万。以八十万人民币销售的,每台奖励五万元人民币,从八十一万元到九十万元,按照实际成交超出八十万的多少,香港公司和推销员之间这部分按照三七开分成,比如某个推销员销售碎石机给某家医院的成交价是八十七万,其中八十万价格由香港公司奖励给这位推销员五万元,多出的七万按三七分成,香港公司留下二万一,其它四万九归推销员所有。这个产品销售规定一出来,极大地调动了推销员的积极性,因此每位推销员都是订到最高价——九十万元。可是,能够一口气拿出九十万元买医疗设备的医院,院长都不是一般的人,而这个时候,也只有省市一级以上的大医院才有可能购买的起超声定位体外震波碎石机,也只有这样的医院对这种医疗设备更感兴趣。院长们知道推销员的价格有水分,他们更愿意直接和老板拍板,这里面当然也有其它的原因。由于是和香港公司购买医疗设备,那么院长们能够和香港老板说上话,这不仅能够砍价,还能有趁机向香港老板提出一些条件,比如以香港公司的名义邀请院长等人到香港考察,这其实是到香港去旅游。
彭利丰和内地几家医院院长一一通电话,都谈到碎石机的价格,他也降了一两万,他们还提出香港公司免费邀请他们到香港考察,彭利丰也一一同意了,皆大欢喜。彭利丰又叮嘱院长们八月十八日的订货会一定要到广州东方宾馆来。
进吉带着洋模特和摄像师到汕头利丰医疗器械有限公司,拍出来的图片让彭利丰很满意。在说明书上,彭利丰把香港利丰药业有限公司和地址电话等都印刷上去。这让吴志生看了感到不满,但这时已经没有时间和他争吵这点小事了。
一切都准备好了,就等八月十八日那一天。
十七日这一天,广东的《羊城晚报》《南方日报》,卫生部的《健康报》整版刊登了汕头利丰医疗器械有限公司b超定位干式(水囊式)体外震波碎石机鉴定会暨订货会的广告。这是新安县的企业前所未有的壮举,光《羊城晚报》一期一整版就要八万,三张报纸同时做广告,就要二十多万,要不是彭利丰,吴志生也没这个胆量用钱砸报纸。十七日的报纸广告是预祝公司鉴定会圆满取得成功的,十八日,十九日就变成了祝贺公司鉴定会获得圆满成功并订货会取得丰硕成果。还有一点不同的是,一些著名医疗专家的照片和鉴定会上的赞美言论也上了报纸。
一夜之间,全国的省市一级医院,都知道了香港利丰药业有限公司,知道了汕头利丰医疗器械有限公司生产的b超定位干式(水囊式)体外震波碎石机。一时间,中国的省市医院刮起了碎石机旋风,来自全国各地的电话不停地打进香港利丰公司设在广州东方宾馆的办事处,向办事处的小姐们咨询碎石机,何碧妮等人忙得接电话手都软了,声音也说得嘶哑了。鉴定会十八日上午就顺利开完,鉴定会专家离场,下午是订货会,各大医院的院长们围着彭利丰团团转,彭利丰春光满面,一一满足了院长们的要求。十八日整天,彭利丰是最引人瞩目的人物,像闪耀的明星,一下子让中国的医院知道了彭利丰的名字和他的香港公司。这让很多人明白了一个道理,只要你敢有胆量向媒体砸钱,公司和产品要出名是件容易的事。
还有,让彭利丰意想不到的是,这个订货会竟签订了二十五台碎石机,总价值将近二千万人民币。有意向的医院就更多了,彭利丰笑得合不笼嘴,他在偷偷笑一个人。
这个被彭利丰笑的人就是他的合作者,中方总经理吴志生。
吴志生带着所有中方的人员,成了这两场会议的配角和服务生。
陈雨翔指挥着县电视台的摄像师在拍摄。他并不完全懂得如何拍摄这样的大型会议,他只是从头到尾一点不漏地把会议记录下来。从后来看录像资料看,可以看见吴志生被客人冷落,但这种冷落不是有意识的,彭利丰是香港利丰药业公司的董事长兼总经理,他身上散发出来的光芒盖住了内地企业家吴志生,在公众场合下,人们自然是朝光芒点聚拢,这是人性使然。
回到新安县,吴志生还在生气,他觉得自己有些哑巴吃黄连有苦说不出的味道,自己的亏是吃大了,怎么就没想到碎石机这么好销售?还有最让他生气的事是明明他是合作公司的董事长兼总经理,可偏偏院长们对他并不热情,他虽然不知道是为什么,不明白其中的道理,但这一切他认为都是彭利丰喧宾夺主的结果。吴志生心里骂道,太不把我放在眼里了别看你现在是名利双收,哪一天我也要把你踢出去,这肥水不能都给你姓彭的占了。每一次,吴志生从办公室窗口看见大货车拉着碎石机出厂,心里极为心疼,这钱就这么样让彭利丰轻轻松松赚去了,而且还是赚大头。他感觉自己好像对不起全厂的工人。
汕头利丰医疗器械有限公司一瞬间在全国名声鹤起,山区小县新安县也沾了体外震波碎石机的光,让许多全国闻名的大医院的医生院长都知道了新安县在哪里。《羊城晚报》记者写了一篇通讯,题目就叫做:山沟里飞出一只金凤凰。
“要向汕头利丰医疗器械有限公司学习啊。”县委书记刘向东拿着报纸对县委常委们说,“我县的改革开放要向他们一样,胆子大些,多引进些外资,那么我们县的面貌就会发生翻天覆地的变化。我建议,全县科局以上的干部,都到汕头利丰医疗器械有限公司参观学习。具体时间安排在下个星期六。”
刘向东具有超常的政治敏锐力,对他的提议,常委们自然没有什么意见。刘向东又打电话个彭利丰邀请他下个星期六前回来新安县,要他在全县科局长们面前做回乡投资报告。
彭利丰欣然答应了县委书记的邀请。
这一天,是彭利丰最风光最扬眉吐气的一天。在汕头利丰医疗器械有限公司的楼下大厅,他做了精彩的演说。他是地主的儿子,家里的财产解放后都被没收了,当时他家和农民没啥两样,甚至比一些农民过的还差。文化大革命的时候,红卫兵还要翻出他家是地主的身份来整他一家。父亲被活活整死,他见形势对他不利,就偷跑到香港去了。现在他回来了,他在心里有时骄傲地说,我胡汉三又回来了!这是电影《闪闪的红星》里的一句经典台词,彭利丰虽然不敢对别人也这么说,可现在的形势确实是对他有利的。中国已经进入了一个崭新的时代,欢迎香港国际上的资本家到中国来投资。他在全县的科局长干部大会上,滔滔不绝地说改革开放,只有改革开放能够救中国,只有像他这样的人才能够改变家乡的面貌。
下面的人叽叽喳喳议论开了,都道这彭利丰不就凭着口袋里有几个钱吗,做起报告来实在是信口开河,自以为是新安县的救世主,太过狂妄自大了,一点水平都没有。
彭利丰在台上见下面的人骚动,该说的话他已经说了,赶紧把话结束离开,于是提高了声音说:“在坐的各位,我彭利丰是爱家乡的,我愿意为家乡改变面貌做出自己的贡献。谢谢大家。”
县委刘书记带头鼓掌,大家跟着鼓掌,彭利丰在掌声中离开了讲台,刘书记走了上去,说:“同志们,香港利丰药业有限公司董事长彭利丰先生精彩的报告,给我们没一个干部带来了新思维,带来了新视角。汕头利丰医疗器械有限公司的成立,这对促进新安县的各个行业进一步改革开放有着积极重要的示范作用。我们每一个干部,都要认真体会学习彭董事长的报告精神,在今后的工作中解放思想,依法办事,高效率办事,使我县的经济面貌彻底改变。”
对这次的会议,吴志生很生气,不过这生气也只有在背后。会议过后,吴志生知道大部分的干部都不满意彭利丰的讲话,他心里有些欢喜。彭利丰离开家乡太久了,没在政府部门任职,不知道什么是谦虚谨慎,有功劳有成绩是党和人民给的,是上级领导的正确领导下取得的,所以这功劳和成绩应该归功于上级领导。
不管怎么样,吴志生对彭利丰不费一点力气就名利双收还是不满的,耿耿于怀。(未完待续)
【十二】争端
这时洪小宝又鼓动嘴舌:“志生哥,我们为什么就不能自己销售碎石机?钱让他赚?”吴志生心里一亮,对啊,为什么我们自己做的碎石机就不能自己销售?
吴志生打量着洪小宝,从新审视眼前这位心腹马仔。自从汕头利丰医疗器械有限公司成立,洪小宝似乎被吴志生冷落了,洪小宝还是在那不赚钱的五金店里当他的经理,这五金店开了这么多年,已经没有油水赚了,包工头马小飞都成了副厂长,最近又派他去上海采购体外震波碎石机的一些材料,洪小宝早就盯着公司的采购经理这个肥缺,几次和吴志生说,吴志生都说等等吧,让你做你合适的位置。洪小宝也算是会忍的人,要是别人,早就发牢骚了,跟了你这么多年,有发财的机会,就把你给忘了,这便是很多中国人说的,能够同患难,不能够同富贵。洪小宝相信吴志生不会是这样的人,他也相信吴志生说得还没有适合他的位置。这个时候,洪小宝看准了机会,向吴志生提出自己销售碎石机,这建议深得吴志生赞赏。
“好,自己成立一个销售部,你当经理,挂公司副总经理。”吴志生兴奋地说,“你做一份详细的碎石机销售计划书给我。”
洪小宝心里早就有了碎石机销售计划,他很有把握地说:“彭利丰销售最低价格是八十万,我们来个最低价五十八万,最高价不超过六十五万,奖励给推销员也是五万,我看他拿什么跟我们竞争?”
“这样行吗?”吴志生兴奋之余又有些担心,毕竟中港双方在合作文件上有签署销售协议,他有些后悔当初为什么签订那样的协议,这协议其实是束缚了自己,只让自己在生产这个环节上赚点蝇头小利。他不得不佩服彭利丰高明啊,确实是商业精灵。
“行,没什么问题。”洪小宝说,“我仔细研究过协议,这协议是说合作公司中方管生产,中方提供的碎石机才是按照协议。如果我们的碎石机不是汕头利丰医疗器械有限公司生产的,而是威达公司自己生产的,那他就管不着了。再说,他也控制不了我们生产,我们自己销售的就挂威达牌超声波定位体外震波碎石机,汕头利丰的碎石机我们就挂汕头利丰。还有,从现在起,我们对汕头利丰的货不能随便发货,要控制节奏,还必须钱到我们的帐上,拖他一个半个月才发货给医院,后续的安装维修服务都这么做,这样,医院自然对他们就有意见了,我们再趁机而入,不怕碎石机的天下不是我们的。”
“妙,妙,妙计啊。”吴志生听了连连赞赏,说:“小宝,我真的是没看错你,关键的时候还是你顶用,行。这事千万不要对任何人说起。我们先成立一家自己的公司,就你说的,叫汕头威达医疗器械有限公司,你先招募销售人员,我呢叫人注册公司,注册商标,先把这些问题都解决掉,就做我们自己的事业,到时候也就不用怕他了,要翻脸就翻脸,谁怕谁。”
吴志生操作的汕头康顺医疗器械有限公司一切都在顺利进行。
渐渐地,彭利丰的电话越打越频繁,吴志生越接越生气。两人终于在电话里吵起来了。彭利丰说:“你赶快给云南浙江等地发货,你再这样做,别怪我不客气。”
“你想吓唬我啊,”吴志生针锋相对,说:“生产不想你想象的这么简单,碎石机出来后要总装,要调试,还有最近的深圳那边计算机没货,影响了我们的生产,这些你都知道吗?别在外面瞎嚷嚷。”
“好,耽误了合同付货,损失我要你赔偿。”彭利丰说着把电话挂断。
吴志生并没有把彭利丰的话当做一回事。他没想到县委书记刘向东打来电话邀他见面,吴志生是不会得罪刘书记的,刘书记也不能得罪,汕头康顺变压器厂欠着县财政几千万的钱,就这一条,他就可以逼得吴志生没有路可走,还有税务供电等等,要不是刘书记关照着,汕头康顺变压器厂,汕头康顺公司等也不会有今天的好日子过。
“刘书记,有什么事一定要和我当面说?”吴志生见了刘书记便问道。
“老吴,你和彭利丰怎么搞的,彭利丰都投诉到我这里来了。汕头利丰医疗器械有限公司是我在全县树立起来的一面旗帜,你们要团结合作,继续搞好生产销售服务。”
“刘书记,他向你投诉,我也要向你投诉啊。你说说,彭利丰当我是傻瓜,一台240日立b超你知道多少钱吗?十三四万,他竟敢给我二十五万,差价十多万啊,还说什么汇率变化,拿汇率蒙我,我不懂什么汇率,但我也知道这b超贵的太离谱了。还有······”
“行了,老吴,下个星期一彭利丰来,你们好好谈,好不好,别造成负面影响,你们都是在全国有影响力的企业家,千万不要让外人看笑话。”
“好,我们好好谈。”吴志生在县委书记面前只能这样说。
星期一,彭利丰到了新安县,当天晚上,在新安宾馆宴请了县委书记县长,第二天上午九点钟才到汕头利丰医疗器械有限公司。吴志生带着几个副总经理还有洪书记在会议室里和彭利丰谈判。很显然,彭利丰人少势单力薄,他身边只有两个女人,一个是管财务的副总经理高小姐,另一个是原广州办事处的何碧妮小姐。何小姐最了解碎石机的销售情况,对中方的后勤服务态度极为不满。
上午双方谈到下班不欢而散,双方围绕着碎石机的利润分配销售服务等问题争论不休,吴志生和彭利丰几乎到了剑拔弩张要打架的情形,要不是严文正和陈雨翔阻拦相劝,就他们两人在一起,肯定会打起来。
下午三点钟还要接着谈。
下午刚上班,公司办公楼会议室的门就打开了,这是后勤张姨在打扫卫生。还没到上班的时候她就来打扫会议室了。张姨看着凌乱的玻璃茶几,茶几上的烟灰缸装满了烟头,旁边都是烟灰。她一边拿起烟灰缸倒进垃圾桶里一边自言自语地说:“哎,这回全公司的人都知道了,吴总和香港彭老板吵了一上午,好像没吵够,下午还要接着吵似的。人为财死鸟为食亡,都是这钱害人。啦啦啦,我们是快乐的小人物,没烦恼,没心肝······”她一边哼起了自编的词,一边打扫卫生。
“嘿,唱什么呢?”一个男人问道。
张姨抬起头一看,是生产部长刘志祥,忙说:“哎哟,是刘部长,你来视察工作了,你看这样行吗?”刘部长环视整个会议室,说:“可以了。”
“谢谢刘部长。”老张说,“刘部长,你看我中午吃了饭就来打扫办公室了,你看能不能算作加班。”
“张姨啊,你们后勤的事不归我管,再说,你这举手之劳,也用不了几分钟时间,不必和公司斤斤计较,啊。”
张姨笑说:“部长不知道现在物价贵啊,我是多劳多得。”
“老同志了,就不要这么啰嗦了,行了,你去吧。”
张姨悻悻地离开了会议室。刘部长走到窗前,拉开茶色玻璃铝合金窗,看看车间。看了一会,他才拉上铝合金窗。
“哦,是志祥,在看什么?”吴志生走了进来,见是刘志祥在里面便问道。
刘志祥听见是吴总问他,转过身来,诚惶诚恐地说:“没啥,看看车间。”
“最近生产正常吧?”
“正常,一切都正常。一个月最少出二十台碎石机没问题。”
“好,幸苦了你。你坐,我问你一些事。”吴志生示意刘志祥坐下。等刘志祥坐下后,吴志生说道:“我们和香港的谈判,谈了一整上午,彭利丰提出在原来的供货给他的价格基础上,调高五个百分点,你觉得怎么样,有什么意见?”
刘志祥刚要说,见陈雨翔走了进来,吴志生也叫他坐下,刘志祥说:“吴总,要我说真话,我觉得我们还是吃亏。”
“怎么说?”
刘志祥瞟了一眼陈雨翔,说:“吴总,我们吃亏就吃亏在没有商业经验上。你想想,碎石机是一个多好的项目,只要有点钱投资,谁都可以像现在一样发财。我们自己揣着宝贝,一心只盼着有钱投资就行,啥也不考虑了,就让了那些资本家钻了我们没经验的空子,让他们捡了一个便宜。吴总,你想想,姓彭的让多给我们五个百分点,这算什么?我们的干部,技术人员,工人师傅,白天做,晚上还要加班,得到多少?他一个销售人员,磨磨嘴皮子,就好几万,几十万,我真是不服气。不是产品好,你去城市推销狗屎,看能不能推销出去。”
“这话不能这么说。”陈雨翔忍耐不住,说:“你说的推销狗屎怎么能和推销碎石机比?志祥,这比喻太差劲了,让别人听见说我们也太没水平了。到这个时候,我认为我们应该知足了。彭利丰已经让步了,大家这个时候还追着他要更大的利益,这可能吗?天下没有一个老板不爱钱的。何况当初我们合作的时候又签了协议,彭利丰这个时候能让步,已经很不错了。不要把彭利丰激怒,他可以向法院起诉我们违约,到时我们还是要吃亏的。何苦这样呢?”
刘志祥没想到陈雨翔会杀出来说话,他对陈雨翔本来就有些嫉妒,一个没啥真本事耍嘴皮子的人,竟然得到吴总和彭利丰双方的器重,还盖了楼房,在他心里,他把陈雨翔当做是小人,小人得志啊。他听了陈雨翔这番话,心里十分不爽,说:“你在为谁说话?陈副总,不要‘身在曹营心在汉’,你应该明白你的身份,你是中方的董事,我提醒你,立场可要站稳了,要多考虑广大职工的利益;不要像一些人一样,眼里只有钱,谁奶水多,谁就是爹。”
陈雨翔怒火中烧,说:“刘志祥,你别指桑骂槐,你以为你了不起是吗?有本事,你也去自己创立一家公司,引进外资!公司坏就坏在你这种自以为是的人手里。你有没有良心,彭利丰同我们合作之前,为什么你就不能使全厂的职工干部的工资有所提高?人家向我们投资,把汕头康顺变压器厂救活,你还要过河拆桥,这么快就忘了人家的恩德,你才是小人,无情无义之人!”(未完待续)
【十三】意外事件
刘志祥哑然失色,大家都说陈雨翔的嘴厉害,今天果然见识了。心里想怎么回驳他的话,却搜肠刮肚找不出什么词来,于是只好沉默。
吴志生一直坐在哪里听他们俩争吵,这争吵就好像是他同彭利丰的争吵。这时见他们俩都上了火气,再让他们吵下去,闹得不可收拾就不好了,于是说:“好了好了,你们俩都别吵了,一会彭利丰来了,让他听见了不好。但有句话我得说清楚,我和彭利丰没有个人恩怨,大家都是为了不同利益而争吵。我们争的是整个公司广大职工干部的利益,彭利丰争的是他个人的利益,这是本质的区别。”
“对对,吴总说的没错。”刘志祥找到下台阶,赶紧奉承吴志生说道。
陈雨翔觉得跟刘志祥这样的人在一起十分没趣,起身便要走,这时见彭利丰高小姐何小姐走了进来,后面还有严文正,便又坐了下来。刘志祥见彭利丰来了,知道他还不够资格参加中港双方的谈判,起身离开了会议室了。洪书记也走了进来,顺手把会议室的玻璃门关上。中港双方的人都到齐了,高小姐首先发言:“吴总经理,在坐的各位董事,关于汕头利丰医疗器械有限公司中港双方的利益和责任问题,今天下午我们必须讨论出一个结果来。我们不希望再毫无意义的无休止地争论下去。上午彭先生已经提出让利五个百分点给你们了,你们应该好好考虑。”
没人说话,吴志生看着洪书记,洪书记是对付香港彭利丰最有利的武器。他可以把话说死,可以把话说绝,可以唱红脸,最后再由吴志生做和事老出来收拾残局。洪书记也明白吴志生的意思,他讽刺地说:“高小姐的开场白很精彩。我们也想快点有个结果。是谁不顾事实毫无意义无休止地争论?你们应该明白。我觉得以前的合同咱们要重新写,双方都可以销售,不是只有你们港方能够销售碎石机,销售碎石机是在公司的统一领导下进行,然后中港按照税后利润进行比例分配,这样讨论才有意义。现在是我们生产,你们销售,生产和销售是脱节的,还有这售后服务,也要我们来承担,这很不公平。”
“什么不公平?彭先生再让利五个百分点,不就是考虑到售后服务的费用吗?我觉得你们说从新签合同,很不现实,也很不严肃。”
“是吗?我不这样认为。合同是双方的,双方认为有必要就可以重新签合同。原来的合同说我们负责生产,百分之四十的碎石机由你们港方出口销售到海外市场,其它的百分之六十才在国内生产。我想问问高小姐,彭先生,你们做到没有?既然没有做到,原先的合同还有效吗?我认为没效,没效的合同就必须重新写。”
彭利丰越听心里的火越大,他终于忍耐不住了,说:“洪书记,我想请你也应该注意一个事实,合同的第九条首先规定了你们生产的碎石机必须符合国际标准质量的产品,我们才有可能做到外销百分之四十。试问,你们生产的碎石机达到国际质量标准吗?我看国家标准都达不到,还来跟我谈什么内销外销。要是在香港,我早就同你们打官司了。”
说到质量标准,洪书记显然底气不足,说:“超声波定位体外震波碎石机在我们国家是新产品,行业还没有什么质量标准,更谈不上国家标准。你吧要拿这一条来说事。”这时,他见刘志祥匆匆进来,脸色难看,便停止了说话。
刘志祥走到吴志生身边,弯下腰在他耳边说道:“吴总,车间出事了,一个工人左手掌被剪床剪断了。”
吴志生临危不乱,起身笑说:“你们继续讨论,我有些事出去一下。”说完起身离开会议室。刘志祥跟着出去。吴志生到了自己的办公室,这才对刘志祥发火:“送到医院去没有?”
刘志祥惶恐地回答:“送了,送到县人民医院。”
“你这不是给我添乱吗?每次会议跟你们讲,安全第一,可你们就是不放在心上。县医院不行,你赶快给我把人送到汕头,看看手掌能不能接回去。快去,还在这里干嘛!”
刘志祥走后,吴志生也没什么心思回到会议室和彭利丰谈判了。严文正的表弟郑新亮进来找他汇报工作。郑新亮是个计算机工程师,严文正请他来是要他帮忙设计碎石机的计算机控制问题。吴志生对严文正过多接触彭利丰已经反感,担心严文正背叛他,跑到彭利丰那边也做起和他们一样的体外震波碎石机来,这样事情就麻烦了。没想到,这个时候,老天爷送来了郑新亮,他要利用郑新亮,控制郑新亮,于是许给他每年五十万的年薪,当然,这钱也不是这么容易拿的,还是有一些条件的,比如碎石机的改造,和申报国家标准等等工作,必须要他做到。郑新亮刚来到公司的时候,对表哥十分尊敬,言听计从,可是过了不久,知道表哥是利用自己得到好处就十分不满了,对表哥严文正也有些意见了,便和吴志生谈了他的感想。这正中吴志生的心意,两人一谈就走到了一块,郑新亮信誓旦旦表态一定效忠吴志生,吴志生这才答应每年给他五十万的年薪。
“吴总,新的碎石机床体用不锈钢制作,这样可以显得高档,另外,这单板计算机不要在深圳采购,上海我有路子,每台单板计算机比在深圳采购便宜两千块钱。”
“行,你抓紧去做。刚好今年秋季广州出口商品交易会我们要参加,带新的碎石机去展销,看有没有外国客户订货。”
“那你要写个条子给我,同意单板计算机在上海采购。”
这小子也想在采购上捞一把,吴志生立刻对他警戒起来。上海人都不是好搞的,精明的很,稍微有机会,就会拼命地钻。
“郑工,不要这样,我写条给你是没问题,关键是今后你的工作难做,会得罪供销公司的马经理。这事你不要插手,你把联系地址给我就可以了,我会跟马小飞说的。你自己做好你的工作,有什么建议直接跟我说就可以了。”
“好。那我先走了。”
郑新亮走后,吴志生想起彭利丰他们还在会议室讨论,心道还是回去看看情况好些。等他回到会议室,人已经走光,会议室空无一人。
彭利丰离开了公司,很快就知道了下午吴志生突然离开会议室的原因。他原想今晚请县委刘向东书记吃餐饭的,可刘书记的饭早就被人订去了,于是只好改为晚上请刘书记在华侨旅行社ktv包厢唱卡啦ok。
晚上八点半唱卡啦ok的时间还早,何碧妮自己一个人在包厢里点唱陈百强的《一生何求》。今晚约的人很少,彭利丰也不想让太多的人知道,这主要是县委刘书记要来的缘故。彭利丰和刘书记约好九点见面。快到九点的时候,彭利丰和高小姐一起出现在ktv包厢里。彭利丰对高小姐说:“去要些饮料,一瓶xo酒来,其它的你看着要。”高小姐答应出去了,彭利丰对何碧妮说:“看看有没有《别问我是谁》?等会刘书记来了,音量别太大。”何碧妮在搜索,一直没找到彭利丰要唱的歌。高小姐回来的时候,刘向东和一个男人来了。
彭利丰忙走上前去和刘向东握手:“刘书记,你好!”
“你好,彭老板。”刘向东礼貌地说:“幸苦你了,一会香港,一会大陆,跑来跑去的。怎么样,今天和吴总谈出结果了吗?”
“先坐吧。喝杯酒我们再说这事。”
“不用了,坐一会就可以了。”
“男人在一起,就是喝酒谈天。煮酒论英雄,来吧,刘书记。”彭利丰倒上xo酒端给刘书记,又端两外一人,那人是刘书记的司机。彭利丰对高小姐和何小姐说:“你们俩也陪刘书记喝杯。”
何小姐能喝,坐到刘书记身边:“刘书记,我敬你一杯。”说完自己先喝下去,眼睛看着刘向东。刘向东摆手说:“不行,彭老板,你使美人计搞车轮战,我又不会喝酒,几杯酒下来我就要躺着出去,明天全县人民都知道我的笑话了。这样不行。我就这一杯,算我敬你们,来,高小姐,你也喝,等会别再跟我碰杯了啊。”
“还是书记厉害。好,这杯算是大家敬你的。”
彭利丰喝了酒,刘向东也跟着喝了下去。高小姐也喝了,唯有司机没喝,倒了些椰子汁喝。刘向东对何小姐说:“听说你唱的歌很好听,唱首歌听听。”
“那我献丑了。”何碧妮去唱歌了。
刘向东招手彭利丰坐到自己身边,说:“彭老板,首先我代表县委县政府对你表示衷心的感谢。汕头利丰医疗器械有限公司的成立,促进了我们县的改革开放,工农业生产都有了很大的变化,这是改革开放以来我县变化最大的一次。所以,你对我们县的改革开放功不可没。同时,你还捐赠钱建学校医院,改善我县的教育卫生设施落后的局面。这是爱国爱乡的具体表现。”
“书记过奖了。我只是尽了一点责任。”
“企业家是应该有点社会责任的。中国的企业家都能像你们一样,那就好了。”(未完待续)