重生之实业大亨全文阅读

第396章 来一波营销软文

    新京时报社，曹主编收到了一封最新的投稿，投稿的内容是喝豆浆可以预防糖尿病。

    “喝豆浆预防糖尿病？真的假的？”曹主编仔细的看了一遍投稿的内容，发现内容还挺有科学依据的。

    曹主编毕竟不是专业的医生，他所掌握的医学知识非常有限，彭江淮这种医学大拿随便写点东西，就足以忽悠住曹主编这种非专业人士。

    进入到九十年代以后，中国老百姓的生活水平日益提高，日常吃的好了，出现“三高”症状的人也越来越多，诸如糖尿病、高血压、高血脂、脂肪肝等疾病开始出现在普通老百姓的身上。

    普通人对于这种慢性病的认识是不足的，特别是上了年纪的人，都经历过饿肚子的时代，生活一变好，立刻开始胡吃海喝起来，很多老年人即便是得了糖尿病，也不会控制饮食，反正慢性病初期基本没啥症状，就无所谓了。

    然而随着慢性病患者的增加，人们也开始逐渐的重视起慢性病来，但凡跟糖尿病、高血压、高血脂等有关的信息，总能引起很多人的关注。

    所以曹主编觉得这篇投稿写的很好，既抓住了普通老百姓所关心的热点，题目选材又非常的新颖，适合放在新京时报的健康专栏。

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第397章 捷足先登

    不仅仅是在电视上，报纸上也出现了豆浆机的广告，而且还都是一整版。

    在报纸上打广告，虽然没有电视广告那么的生动直观，但却可以把产品的特性介绍的更加详细。

    比如豆浆机的功能，在电视广告里，旁白介绍一遍，一般观众能记住几个重点词就算不错的了。

    在报纸上做广告，可以将产品的优点一条条写上去，读者就算是记不住，多看几遍也就熟悉了。

    那些吹嘘豆浆的软文，刚刚让民间掀起喝豆浆的苗头，豆浆机的广告就趁势出现在了各路媒体上，很成功的蹭到了热度。

    ……

    周大爷带着老伴来到商店的柜台前，果然看到了电视广告上的那款豆浆机。

    此时，有一个中年妈妈正站在柜台前，摆弄着一台豆浆机的样品。

    “这就是电视上说的那种小狗豆浆机吧？”周大爷开口问道。

    售货员点了点头：“对，就是这种。”

    “直接用干豆子就能出豆浆，不用泡？”周大爷又问道。

    售货员再次点了点头：“不用泡豆子，直接放水进去，按个按钮，就能出豆浆，可方便了！”

    “这豆浆机多少钱啊？”周大爷又问道。

    “原价3000块钱一台，现在厂家搞活动，2288一台！等于是打七五折。”售货员开口说道。

    “这么贵？”周大爷心中一惊，他可没有带这么多钱，得回家拿存折，再去银行取钱才行。

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第398章 放大招（求订阅）

    王久阳花了2288块钱，买了一台豆浆机，返回了自己的公司。

    打开包装，取出豆浆机，王久阳仔细的观摩了一番，忍不住开口赞叹道：“这做工还真是不错！”

    小狗电器是给日本和美国做代工的，对于品控的要求自然是非常的高，要不然美国人和日本人也不会收货。

    这方面也多亏了王京将纪律严明的军人作风带入到了生产管理当中，这才使得小狗电器的品控要高人一等。

    整个九十年代，大概是中国假冒伪劣产品最严重的几年，生产劣质产品的作坊式工厂不计其数，很多国企品牌，也不注重品控的管理。

    有很多八十年代曾经很辉煌的品牌，在九十年代没落甚至销往，除了技术跟不上市场之外，品控差也是其中一个原因。

    王久阳小家电公司，充其量只能算是个加工作坊，对于品控没有什么要求，做出来的产品也谈不上做工，只要能用就行。

    在这方面，小狗电器的确是是帅出王久阳好几条街。

    不过王久阳并没有气馁，产品做的精致，并不代表是一种好产品，小狗豆浆机究竟如何，还得用过才知道。

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第399章 打售后牌（求订阅）

    九十年代中前期，家电行业的售后服务，基本仅限于大中城市。

    一些比较大的家电品牌，会在大中城市设立服务网点，至于小城市就只能鞭长莫及了。

    而小品牌压根就没有“售后服务”这一说，东西卖出去了就没别的事了。

    国家是在1995年通过了《产品质量法》，从那以后才有了“包修、包换、包退”的三包服务，然而《产品质量法》真正执行，又经历了十几年的时间。

    在《产品质量法》以前，家电出现故障就只能自认倒霉，自己找路边的家电维修店进行修理。也因此在那个时代的小城市或者便宜城镇，大的家属院附近基本都有家电维修的小店。

    对于家电产业而言，九十年代也是一个拼“结实耐用”的年代，老百姓判断家电好坏的依据，就是耐不耐用，容不容易出故障。

    因为厂家不提供售后服务，产品损坏后要顾客自己出钱修理，那么使用时间长、不容易损坏的家电，自然就能减少客户的维修成本，因此也就比较容易获得好的口碑。

    在九十年代倒掉的那些家电品牌，很多都是毁于老百姓的口碑。因为产品的品控不严格，太容易损坏，老百姓要要经常花钱自己去维修，无形之间增加了使用成本，产品的口碑自然就崩塌了。

    那些能够活过就九十年代的家电企业，基本都是重视质量的企业。

    进入到二十一世纪以后，国内的家电品牌逐渐开始在全国范围内建立起了售后网点，这时候各大家电品牌，进入到比拼售后服务的时期，一个电话上门维修，成了最基本操作。

    也正是因为在九十年代前中期，家电行业在不存在售后服务，所以李卫东便做出决定，直接打售后牌，来应对那些低价的杂牌豆浆机。

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第400章 你们玩不起（求订阅）

    苏大姐的儿子正在上高中，每天早晨七点前就要到校晨读，所以苏大姐会在五点半的时候起床，给儿子做早餐。

    早晨很算是很丰盛，有馒头、煎蛋、火腿肠，以及一杯刚刚做出来的现磨豆浆。

    不久后，苏大姐的儿子起床，拖着睡意朦胧眼皮洗漱后，走到了餐桌前，吃馒头，吃煎蛋，吃火腿肠，喝豆浆。

    豆浆的味道好像有些怪！

    “妈，这豆浆是不是没熟啊！”苏大姐的儿子喊了起来

    苏大姐立刻走过来，端起豆浆喝了一口，还真是一股半生不熟的味道。

    “怎么没熟啊，我明明老早就开始做豆浆了啊！”苏大姐说着，拿起豆浆机，给自己到了一碗，尝了一小口，果然还是半生不熟。

    “我再给你热一热。”苏大姐说着，便要开煤气炉热豆浆。

    “来不及了，不喝了。”苏大姐的儿子却直接拿起了书包，直接走出了家门。

    儿子没喝上豆浆，苏大姐有些不开心，她不知道是自己操作失误，还是豆浆机出现了故障，于是她重新拿来了豆子放进豆浆机里，打算再做一次。

    “哔”的一声后，豆浆机停止了运转，苏大姐走过来打开豆浆机，却发现这一次里面的豆浆压根就没热乎起来，将豆浆倒出来，还能看到很多没有磨碎的豆粒。

    “看来是豆浆机坏了。这才用了一个多月吧，怎么就坏了呢！”苏大姐一脸无奈的叹了口气。

    “我记得卖豆浆机的承诺过，三年内出现故障，只换不修。那我一会儿就去商店换台新的。”想到这里，赶紧去找来了买豆浆机时商店提供的发票。

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第401章 致命杀招

    敲门声响起，郭阿姨打开门，只见门口站着一个皮肤黝黑的年轻小伙子，小伙子脖子上还挂着一个挺大的照相机。

    “你找谁？”郭阿姨开口问。

    “你好，我是《汉东晚报》的记者，我姓赵，你就是郭冬梅吧？”年轻人开口问道。

    郭阿姨点了点，一脸迷茫的答道：“对，我就是郭冬梅，你找我有事？”

    “郭阿姨，我听说你们家买的豆浆机，刀头断了，喝豆浆的时候差点把断掉的刀片喝到嘴里了？我想采访一下这件事。”赵记者接着问。

    “我发现的及时，倒是没有喝到嘴里。不过你是怎么知道这件事情的？”郭阿姨开口问。

    “你昨天不是去商店换新刀头么，上面留了联系地址和电话。所以我就找过来了。”

    赵记者接着说道：“这刀头可是不锈钢的，而且很锋利，要是喝到嘴里，割到了舌头，那多危险啊！万一咽到肚子，把食道扎穿的话，可是会危机生命的！出了这么大的事情，厂家就只给你换了个刀头，没有其他的赔偿么？”

    “没有，就换了个新的刀头，而且还得过几天才能到货。估计到时候还得自己换。不过我看了一下，换刀头也不麻烦，拆几个螺丝就行。”郭阿姨老实巴交的答道。

    “换个刀头就算了，还得你自己安装，这不是欺负人么！”赵记者顿时白仇一副大义凌然的表情。

    赵记者虽然年轻，但采访经验却非常的丰富，他很会带风向，转眼功夫就从郭阿姨口中套出了不少的细节。

    第二天，一篇名为《劣质豆浆机谋财害命》的文章，就出现在汉东晚报上。

    这个标题听起来很惊悚，内容则是说某市民买了一台劣质豆浆机，结果刀头断裂，差点把刀头跟豆浆一起喝到了嘴里，厂家却概不负责。

    文章虽然没有指名道姓说是哪家企业和哪个哦品牌的豆浆机，但内容却很吓唬人，估摸着很多人看了会担心割到舌头，都不敢喝豆浆了。

    文章的最后还有这么一段话：如果您购买的豆浆机，在三个月内出现刀头磨损严重，豆浆出浆率下降明显，豆渣颗粒增大的情况，说明你购买了劣质豆浆机，这种刀头将会有随时断裂的危险。

    这一句话看似教顾客辨别劣质豆浆机，实际上却是将小狗以外的豆浆机，一棍子统统判定为劣质豆浆机。

    其他品牌的豆浆机用的都是普通的不锈钢刀头，没有经过特殊的冲压锻造和热处理，再加上磨的又是干黄豆，能用三个月就不错了。三个月后出现磨损是必然的现象。

    李卫东打广告的报纸也不只是一个《汉东晚报》，过去一年多的时间里，李卫东卖按摩座椅和豆浆机，都使用过大量投放广告的策略，这也使得很多报纸都拿到过李卫东的广告费。

    然后李卫东便祭出了胡萝卜加大棒的策略，按照李卫东所说，去报道劣质豆浆机的报纸，便得到了后续的广告投放，而不愿意配合的报纸，自然被取消了广告。

    报社的主编也不是傻子，他们当然知道该如何选择。

    很多地方性的报纸，本事就要报道民生性的新闻，劣质商品危害老百姓健康的报道，也是报社的常规操作。如果报道民生新闻的同时，还能赚一笔广告费，何乐而不为呢！

    历史上早期的几代豆浆机都是泡磨型，也就是需要将黄豆泡软以后，再进行加工，原因就是因为直接使用干黄豆的话，刀头撑不住。

    李卫东弄来了s39009不锈钢，跳过了泡磨型这一环节，使得豆浆机可以直接加工干黄豆。

    然而那些杂牌子的厂家，平日里习惯了山寨，直接对着产品照抄，完全就是拿来主义，当然也不会花心思去做实验，去验证刀头寿命的问题，所以就忽略了刀头磨损的情况。

    新的不锈钢刀头，勉强能够加工干黄豆，但随着时间的推移，刀头快速的磨损，问题就显现出来了。

    这个时候那些杂牌子山寨厂家才发现，原来不锈钢的刀头，竟然这么不经用！

    刀头三个月就磨坏了，那承诺过的刀头终身质保，该怎么办？

    ……

    黄老板用放大镜，观察着一个使用过两个多月的刀头。

    “老板，你看，这个位置已经出现了比较严重的磨损，你在对比一下新生产出来的刀头，差别非常的明显。”

    刘工说着，将一个新刀头递给了黄老板，黄老板立刻拿起放大镜，仔细的对比起来。

    黄老板虽然是不是材料专家，但是刀头是不是磨损，还是能看出来的。

    “这么一对比，使用两个月后的刀头磨损的的确是很严重，看来报纸上说的是真的！”黄老板眉头一皱，接着问：“这种刀头真的会断么？”

    刘工点了点头：“理论上，是有断裂的可能，不过目前咱们还没有遇到过。但是报纸上说的，刀头磨损以后，豆浆的出浆率下降，以及豆渣的颗粒变大，的确是事实，我已经试验过了，用上三个月的刀头，磨出来的豆浆，味道已经非常淡了，比清水煮豆子好不了多少。”

    “怎么会这样！我们可是承诺过，刀头终身质保的，结果撑不到三个月，这刀头就不好有了，这终身质保岂不是成了笑话！”黄老板顿时一副失魂落魄的表情。

    刘工则开口说道：“老板，我本来也以为，不锈钢材料的刀头，应该是比较耐用的，谁知道也只是个绣花枕头，中看不中用！”

    刘工的话仿佛提醒了黄老板，他开口问道：“对啊，我们用的是不锈钢刀头啊！不锈钢不是和结实的么，怎么会这么不中用？是不是做不锈钢的偷工减料了！”

    刘工只好解释道：“不锈钢是很坚硬，但是不代表不会磨损，咱们平时使用的菜刀，用久了不也是会变钝么！更何况干黄豆还是很硬的，长时间打磨干黄豆，刀头磨损也是很正常的。”

    “很正常的现象？也就是说其他品牌豆浆机，也是这个样？刀头用上三个月，也会磨损？”黄老板长出一口气，接着说道：“这我就放心里，要死大家一起死！”

    刘工却开口说：“除了小狗牌的豆浆机，其他品跑使用的刀头都差不多，用上三个月都会磨损。”

    “你是说小狗豆浆机的刀头不会磨损么？”黄老板立刻问道。

    刘工点了点头：“我们之前买了几台小狗豆浆机作为样品，其中有一台，我一直在用，就是想测试一下小狗豆浆机的性能，结果到现在还是好好的，刀片并没有磨损。”

    “他们用的难道不是不锈钢的刀头？”黄老板马上问。

    “是不锈钢的刀头，但是跟咱们的不一样。”刘工接着解释道：“同样的304不锈钢刀头，加工方法不一样，性能也不一样。就比如一个表面的热处理，便能大大的提升刀头的抗磨损程度。”

    “那就赶快对刀头进行热处理啊！”黄老板马上说道。

    “可是我不会啊！”刘工摇了摇头，一脸无奈的说道：“这种材料学上的事情，得找科研院所的科学家来解决，我一个小小的工程师，那懂那么多啊！”

    听说要找科研院所才能解决，黄老板顿时怂了，让他做山寨，他是厉害的很，可牵扯到研发上的事情，黄老板就一筹莫展了。

    黄老板长叹一口气，开口说道：“我现在才明白过来，小狗电器这个刀头终身质保，就是给我们下的一个套啊！”

    就在此时，脚步声响起，只见销售经理匆匆的跑过了进来。

    “老板，出事了！”销售经理开口说道。

    “出了什么事？”黄老板马上问。

    销售经理开口答道：“我刚刚从代理商那边得到的消息，小狗豆浆机降价了，一下子降了五百块钱！”

    “什么！五百块？降了这么多！”黄老板顿时愣在了当场。

    黄老板的海山牌豆浆机，最大的优势就是价格低，如今小狗豆浆机直降五百块，虽然依旧比海山豆浆机贵，但是海山豆浆机的价格优势，瞬间被削弱了很多。

    毕竟这几个月来，小狗豆浆机已经建立起了品牌和口碑的优势，就凭小狗豆浆机的品质，也足以吸引很多的消费者，很多顾客愿意加点钱，去买一台小狗豆浆机。

    这是一种很普遍的消费心理，当原本昂贵而且优质的商品大幅度降价后，即便是依旧很对，但也会让消费者觉得，划算了许多。

    就好比是汽车行业，bba这种豪华品牌的几款主打车型降到30万级别的时候，即便是减配严重，原本那些打算买日系车的人，也会加点钱买一辆bba。

    黄老板是生意人，此时他瞬间意识到，之前的那些三年故障只换不修、终身质保，都只是陷阱而已，价格战才是李卫东真正的杀招！

    ……

    苏大姐对照着报纸上的内容，看了看自家豆浆机的刀头，发现真的像报纸上说的那样，磨损的很严重。

    “报纸上说，刀头磨成这样的话，很容易就断掉的。怪不得这两天做出来的豆浆不浓了呢！不行，这个豆浆机可不敢再用了。”苏大姐心中暗道。

    此时的苏大姐觉得，这台豆浆机可真不让自己省心，前些天的时候出现了故障，等了好多天才换了个新的，这又用了不到两个月，刀头又磨损了。

    这要是不小心把刀头吃到肚子里，岂不是要肠穿肚烂！

    苏大姐有心不继续使用豆浆机，可是想到儿子正在上高中，而专家又说豆浆可以补充营养，这让苏大姐觉得，豆浆还是得继续喝的。再怎么穷也不能缺了孩子。

    苏大姐想起了厂家承诺过的，刀头终身质保，于是边拿着刀头去商店，打算换一个新的。

    来到了熟悉的柜台，找到了熟悉的售货员，苏大姐表示自己要换刀头。

    “大姐，换刀头的话，得等一段时间。”售货员开口说道。

    “你们又没有现货？”苏大姐开口问。

    售货员无奈的点了点头，开口说道：“大姐，最近来换刀头的人比较多，我们早就没有现货了。”

    “上次换豆浆机，你们没有现货，这次换刀头，你们也没有现货，怎么这样子啊！这也没有，那也没有，怎么开商店的！”苏大姐不满的说。

    售货员是个好脾气，她没有反驳，而是开口解释道：“最近报纸上不是说，豆浆机刀头磨损了就容易断么，很多人看了报纸以后，就赶快来换刀头了。换刀头的人多，厂家供货又不及时，我们商店也没办法啊！

    大姐，反正你的这款豆浆机，故障率高，刀头也不耐用，我觉得你不如再买一台新的吧！就买小狗牌的豆浆机，质量比其他豆浆机好多了，我们卖了这么久，还没有一个来换刀头的呢！”

    苏大姐犹豫了一下，随后开口说道；“小狗豆浆机好是好，就是太贵了，要两千多块钱呢！”

    售货员马上说道；“小狗豆浆机现在搞活动，降价500块钱，原来买2288的，现在是1788块钱就能买一台，而且还赠送一台电熨斗。”

    “便宜了五百块！”苏大姐顿时有些心动。

    售货员接着说道：“虽然小狗豆浆机便宜五百块钱以后，价格还是比其他品牌贵很多，但是小狗豆浆机的质量也比其他豆浆机好的多，不容易出故障，刀头也磨不坏。用小狗豆浆机，也不用整天提心吊胆的，担心刀头断了喝到肚子里。多花点钱，买个安全，还是划算的。”

    在售货员的再三劝说下，苏大姐最终还是买了一台小狗豆浆机。

    ……

    李卫东找媒体，拿刀片磨损做文章，去抨击劣质豆浆机，只能诋毁其他品牌的口碑，顶多让消费者远离豆浆机，但是却不一定能够给小狗豆浆机带来销量。

    李卫东真正的致命杀招，是降价。

    降价永远都是商业竞争中最直接，也最有效的方式。

    趁着其他品牌的豆浆机口碑开始崩坏的时候，李卫东果断的发动了价格战，给豆浆机行业来一波洗牌。

    中国家电行业的每一次洗牌，几乎都是靠着价格战，一轮价格战过后，能幸存下来的企业可以享受到中国越来越大的市场，甚至可能是赢者通吃。

    而一旦吃到中国的庞大市场，任何企业都会成长为庞然大物。

    国内那些知名的家电品牌，无一不是从最残酷的价格战中拼杀出来的，不知道有多少同行的尸体，成为他们的垫脚石。

    而国外的家电企业，几乎无法适应这种惨烈的价格战模式，当中国家电企业发展起来，并且开始发动价格战时，没有一家国外的家电企业，还能够在中国市场生存。因此很多的国外家电企业，不得不放弃中国的家电业务，把家电业务卖掉，或者是贴牌代工，自己转而在上游产业发展。

    豆浆机行业也是如此，2005年以后的豆浆机行业洗牌，就是从价格战开始的，最终九阳一家独大，美的和苏泊尔紧随其后，勉强的蚕食到一些剩余的市场，再之后的品牌，销量已经非常少了。

    现如今，趁着其他品牌还没有做出起来，而小狗电器又掌握着技术的优势，李卫东决定干脆就直接发动价格战，先把那些杂牌子山寨厂都统统干倒。

    等到小狗电器在豆浆机领域大势已成，其他有技术的大企业再想进入这个行业，也只能跟在小狗电器后面，吃一些残羹冷炙了。

第402章 年轻人好忽悠

    黄老板的豆浆机生意，已经完全做不下去了。

    拖垮海山牌豆浆机的，正是黄老板当初承诺过的售后服务。

    三年故障只换不修，以及刀头终身质保，这本来就是黄老板这种山寨小厂价玩不起的。

    山寨小厂的优势向来都是低廉的价格，而不是品质和售后，黄老板放弃了自己的优势，转而跟李卫东拼产品的品质和售后，自然会败得一败涂地。

    家电行业毕竟跟其他行业不同，家电属于那种每天都使用，而且要使用过好多年的产品，这个行业如果没有过硬的品质和方便的售后，企业是根本活不下去的。

    特别是在九十年代的中国，工业能力远不如后世，老百姓的收入水平也低，家电对于普通家庭而言绝对是奢侈品，即便是吹风机、电熨斗这种小家电，都需要攒好长时间的钱才能买一台。

    这也使得老百姓在挑选家电产品时，不光看中价格，更看中品牌和品质。这种情况下，杂牌子的山寨家电厂注定只能谋求短期利益，赚一波快钱。

    越来越多的故障豆浆机被代理商退回到厂家，黄老板新生产出来的豆浆机，全都拿去填“只换不修”的窟窿了，这个时候黄老板陷入了白忙活的境地。

    如果再算上黄老板支付的工人工资，此时的黄老板，其实是在亏钱。

    于是黄老板干脆决定，取消之前的售后承诺。

    售后承诺不能兑现，产品的口碑肯定崩塌，最起码会得罪那些买过海山豆浆机的消费者。但这总比天天亏钱强！山寨厂家本来就没有什么道德可言，又怎么会在乎消费者。

    可以说到了这个时候，黄老板的豆浆机生意已经失败了。

    而李卫东发动的价格战，则是压倒骆驼的最后一根稻草，黄老板的豆浆机彻彻底底的卖不出去了。

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第403章 心服口服

    李卫东之所以看中王久阳，当然不是他所说的那些理由。

    李卫东上辈子的时候，王久阳曾建立过一个市值高达两百多亿人民币的豆浆机帝国。

    王久阳能够白手起家，最终获得如此的成就，很明显是一个十分了不起的企业家，所以李卫东觉得，如果将小狗电器的豆浆机业务交给王久阳去做，肯定可以做大做强，甚至要比李卫东亲自下场效果更好。

    如果能够将王久阳招揽到自己麾下，李卫东也不介意给王久阳一些股份。

    自从得知王久阳的豆浆机开始上市以后，李卫东便一直在关注王久阳的情况，直到王久阳的公司快要撑不住，王久阳即将走投无路的时候，李卫东终于在此时选择出手，亲自登门招揽王久阳。

    如果是年纪大一些的王久阳，经历过商场上的摸爬滚打，大概不会被李卫东的几句“伟大理想”给忽悠住。

    然而现在的王久阳才二十来岁，还是个满腔热血的小伙子，而且刚开始创业，也没有经历过尔虞我诈的商场，即便是职场经验，也是比较单纯的教师，可以说抗忽悠度完全为零。

    于是当李卫东说起要做世界上最好的豆浆机时，瞬间便打动了王久阳。王久阳觉得，这不正是自己的理想么？没想到被自己视为竞争对手大魔王的李卫东，竟然是自己的知音！

    给涉世未深的年轻职工谈理想、画大饼，是当老板的基本操作，李卫东自然也是深谙此道。

    事情也正如李卫东说料想的那样，年轻的王久阳完全经不住忽悠，李卫东随便画了个大饼，王久阳便答应加入小狗电器。

    ……

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第404章 儿子又来看我了（求订阅）

    九十年代有所谓的“三室一厅”，这个“三室一厅”指的并不是房屋的户型，而是娱乐场所。

    三室说的是台球室、录像室和游戏室，一厅指的则是歌舞厅。这四种娱乐场所在九十年代可谓是遍地开花。

    这四种娱乐场所的利润也非常之高，基本上都是一次投资，然后就可以每天坐着数钱了。

    其中开录像室的成本大概是最低的，一台录像机，一台电视机，几张木头椅子，便能把录像室开起来。再弄点港片的录像带，像是成龙和周润发的片子，那是最受欢迎的。至于欧美的动作大片，很多都没有字幕，受众群体反而不如港片。

    与之相比，游戏室则是投资比较大的。

    先不说正规游戏室办手续需要花一笔钱，单说采购游戏机设备，也是一笔不菲的费用。

    街机的结构并不复杂，组装一台街机比组装电脑难不了多少，简单的培训一下就能学会。

    然而街机设备的价格之所以昂贵，主要是贵在了那块游戏主板上。

    正版的街机游戏主板，价格都是一万起跳的，一些热门大游戏的主板价格，还要贵两三成。

    八十年代末到九十年代初，很多人还为了万元户的目标而奋斗，小城市里一万多块钱就能买一套房子了，也就是说当时的一台街机，能换一套房子，投资一个街机厅，花费相当于是卖了一个楼房的单元了。

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第405章 规划未来

    青河市新成立的工业园区，装载机厂和富康农机厂，都是第一批进驻的企业。

    两家企业紧挨在一起，最方便的就是李卫东了，在两个企业之间来来回回，也不用再坐车，直接穿过中间的小门就可以了。

    农机厂调整生产线要比装载机厂快的多，设备安全完毕后，富康农机厂仅用了一个星期的时间，就完成了生产线设备的调试。

    生产车间里，随着一阵掌声响起，新厂区生产的第一台农用车成功下线。

    李卫东亲自剪了彩，富康厂新厂区也算是正式投入使用。

    随后李卫东将一众领导干部，召集到会议室中，开始部署富康农机厂接下来的发展大计。

    李卫东坐在正中的位置，开口说道：“我们组成的农用车联盟，目前看来效果很不错，那些生产拖拉机的企业基本没有再闹事的了，甚至还有很多拖拉机企业，也向我们采购后桥总成，打算生产农用车。

    所以后桥总成的生产线还需要再扩大，以后老厂区主要是以生产后桥总成为主，农用车的生产，会逐步的向现在这个新厂区转移。当然，后桥总成的研发也要再接再厉。

    咱们国家的科技发展非常迅速，每年都会去的很多技术突破，也会有大量的新技术应用到实际生产当中，我们的后桥总成技术，得跟上这种发展的步调，不断的优化性能，要始终保持国内最顶尖的水平才行！”

    李卫东深知研发的重要性，所以对于富康农机厂的研发投入也非常的大，富康农机厂利润的50%，最终都被李卫东投入到研发当中。这个比例即便是放在欧美国家的科技企业，也是很恐怖的数字。

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第406章 我的朋友是个傻子

    在九十年代中期，对于一个地级市的环卫局而言，一次性拿出上千万购买环卫车，绝对是非常难得的大项目。

    随着城市化的进程，城市的环境卫生逐渐被地方政府所重视，城市的环卫预算也逐年的增加。

    特别是全国爱卫会开始搞“国家卫生城市”评选以后，有很多地方政府都开始看中这张城市名片，以及城市名片背后所带来的政绩效益，开展了很多轰轰烈烈的城市卫生整治活动。

    东岛市环卫局采购环卫车辆，也是为了创建国家卫生城市做准备。

    环卫车的种类有很多，我们平日里见到的垃圾运输车，只是其中的一种，除此之外还包括洒水车、清扫车、吸污车、吸粪车、地面清洗车、清雪车等等。

    东岛市环卫局所要采购的，正是这一系列的各种环卫车辆。

    不过环卫局的招标单上，并没有明确采购数量，只是列出了一千三百万的意向金额。很明显，这是打算将招标的环卫车分成若干部分进行招标，这样增加了卖家的竞争，也会让买家获得更大的利益。

    李卫东才刚刚决定生产特种类型的农用车辆，就看到了东岛市环卫局的这则招标投稿，而且金额还高大上千万，这当然不能错过。

    在后世，农用车改装而成的环卫车也非常常见，特别是一些社区或者乡镇，所配备的都是农用车改装而来的环卫车。

    卡车改装的环卫垃圾车，一辆动辄三四十万，高压清扫车差不多要六七十万，多功能环卫车，价值上百万的也有，社区和乡镇哪里用得起！就算是买得起，也不一定能养的起。

    而农用车改装的环卫车，价格要低很多，普通的垃圾清运车一万多块钱就能买到，而且操作还方便。

    如果只是在自己村里驾驶，连驾照都不用办，交警也不可能去村里的田间地头去查农用车的驾照。

    李卫东也是看中了这一优点，所以才敢于去东岛市环卫局投标。

    当时毕竟是九十年代中期，国家还穷的很，地方的财政情况也不是很宽裕，各种市政建设和民生工程都要花钱。在那个没有土地财政的年代，即便是经济发达的省市，日子也是过的紧巴巴的。

    三四十万的垃圾车，六七十万的道路清洗车，上百万的多功能环卫车，对于东岛市这种比较富裕的沿海城市而言，也算是奢侈品。

    与之相比，农用车改装的环卫车，价格要便宜的多，实用性也要好的多，这就是农用车的优势之所在。

    这次招标总金额是一千三百万，若是在分成若干个标的话，每个厂家也赚不到太多。好在环卫车的利润足够的大，只要能中标，便有利可图。

    然而李卫东看中的并不是这几百万的利润，而是中标后所带来的广告效应。

    一旦富康的环卫车可以在东岛市中标的话，那么就等于有了现实的案例，以后在别的城市中标，也就变得简单起来。

    在中国的市场上，能够拿下政府的招标，本身就是一种很好的广告。

    环卫工作看似不起眼，但却是必不可少的民生工作，中国有那么多的城市，而且城市化进程也越来越快，对于环卫工作的需求也越来越大，因此环卫车的市场也会越来越大。

    而且未来十几年，创建卫生城市也是一项很主流的运动，卫生城市创建的过程中，的确是让城市卫生有了极大的提高，而这一切却是建立在资金投入的基础上，购买环卫车辆，就是资金投入中必不可少的一环

    除了城市之外，乡镇街道，乃至农村地区，都会重视起环卫工作，比如未来的文明社会或者文明乡村的建设工作中，环境卫生就是最重要的一个考核指标，环卫车也就成了社区或者乡村必备的设备。

    这么大的一个市场，李卫东当然要分一杯羹。

    ……

    东岛市环卫局的大会议室中，即将召开招标有关的说明会，有意参加招标的企业，纷纷派人来参加会议。

    李卫东对于这次招标非常重视，他决定亲自参加环卫局的说明会。

    开会当天，李卫东第一个来到了会议室中，没过多久，其他参会的人也接二连三的来到了会议室，然后互相之间打起了招呼。

    “老张，这次北汽又把你派来了啊！”一个西北的口音响起。

    “老吴，你们陕汽怎么又来跟我们争啊！”那人揣着一口京味普通话，接着道：“东岛市可是我们华北的城市，你一个陕西的，来瞎掺和什么！”

    “上次特区要买环卫车，你不也去了么！广汽不也没说什嘛！再说了，来的又不光是我们陕汽，一汽和东风，不也派人来了么！”西北口音接着说道。

    “话说怎么没有看到重汽的人来啊，他们自己省内的招标，都不参加的么？”北汽老张开口说道。

    西北口音则开口答道：“重汽的人怎么可能不来，他们应该还在路上吧，反正距离开会，还有二十多分钟呢！估计过一会人就到了。”

    参加招标说明会的，基本上都是国内卡车生产企业，毕竟当时的环卫车，都是卡车改装来的，所以像是一汽、东风、北汽、上汽等企业，都有环卫车的生产和改装业务。

    国内有能力生产卡车的，来来回回也就是那几家企业，经常出来跑业务参加投标的，互相之间自然都认识。见了面打个招呼，顺便探听一下虚实，也是常有的事情。

    终于，有人留意到了李卫东这个生面孔。

    “那边那个小伙子没见过啊，你们认识么？”北汽的老张开口问。

    “不认识。”

    “我也没见过。”

    “看样子不像是东岛环卫局的人，应该也是来竞标的吧！”

    “除了重汽和江汽，其他应该都来了吧！难道他是重汽或者江汽的人？”

    “重汽和江汽的人，咱们也都认识。我猜他可能是哪个改装企业的吧！”

    众人纷纷猜测李卫东的身份，毕竟这种互相之间都知根知底的竞标，突然出现一个陌生的竞争对手，必然会引起所有人的注意。

    就在此时，有人推门进来，众人转头望去，马上认出来，是重汽的人来了。

    “哎吆，魏总，这种招标前说明会，你这个重汽的副总怎么亲自来了！”北汽老张立刻迎了上去。

    重汽为首的那人微微一笑，开口答道：“正好跟东岛港那边有业务要谈，顺便就来参加这个说明会了。”

    “魏总，你说的是东岛港那五十辆集装箱重卡的采购吧！”北汽老张开口问。

    魏总也没有隐瞒，而是点头答道：“我们也是运气好，近水楼台先得月嘛！”

    此时，李卫东也看到那位魏总，不是别人，正是当年黄河厂的那个总工程师魏斌。

    当年李卫东还在汽修车间的时候，运输公司曾打算采购一批黄河jn162重卡，李卫东便被派去看车况了。顺便李卫东在黄河厂的汽修车间，修好了那一台变速箱故障的进口皇冠。

    当时黄河厂汽修车间的主任就是这位魏斌，同时他还是黄河厂研发的工程师，魏斌还摆脱李卫东帮忙翻译了一些日语文件。

    恰好有一批jn162重卡出现了故障，当时整个汽修车间都找不到问题所在，也是李卫东出手，告诉他们是自锁弹簧的故障，帮黄河厂找到了问题。

    魏斌为了感谢李卫东，也帮他要了一匹jn162的提车名额，然后李卫东有这个名额，换到了运输公司家属院的楼房。

    那件事情距离现在，已经快十年，如今李卫东再一次见到魏斌，此时的魏斌，已经是重汽公司的副总经理了。

    黄河厂是重汽公司的前身，1990年的时候正是改名为中国重汽，规模比之前也有所扩大。

    这魏斌看起来混的很不错，不到十年的时间，就已经从负责技术的工程师，成为重汽的副总经理之一。

    魏斌跟众人打过招呼，然后也看到了李卫东。一时之间魏斌只觉得眼前这个年轻人有些面熟，却没有马上想起这人是谁。

    李卫东也不能装不认识魏斌，于是他走上前去，跟魏斌打招呼。

    “魏工，哦，不，现在得叫魏总了！”李卫东开口说道。

    一句“魏工”的称呼，让魏斌瞬间记起了李卫东。

    “你是小李？”魏斌开口问。

    “对，是我，当年青河运输公司的那个李卫东！”李卫东开口答道。

    “哎呀，是小李啊，怎么在这里遇到你了！咱们得得十年没有见面了吧！”魏斌有些惊喜的说道。

    “是啊，快十年了，魏总你记性真好，竟然还记得我！”李卫东笑着说。

    “这哪能忘啊，当年你帮我翻译的那本日文材料，可是帮了我大忙啊！”魏斌马上说。

    两人寒暄了几句，魏斌才开口问道：“小李，你现在还在青河运输公司么？”

    李卫东摇了摇头：“很多年前，我就下海了！”

    1994年正是下海潮最火热的时候，这个时候“下海”两个字，俨然成了一个褒义词，仿佛就是有能力的象征。

    对于这个答案，魏斌并不意外，他开口说道：“小李，就凭你的能力，待在青河运输公司那种地方，的确是太大材小用了，你就应该下海，自己出来闯一闯。对了，你也是来参加招标的么？”

    李卫东点了点头：“是的，听说有招标，所以想过来试一试。”

    “呵呵，小李，你这是第一次参加这种招标吧？”魏斌笑着问。

    “是第一来。”李卫东回答说。

    “怪不得呢！我说你怎么就冒冒失失的就来了啊！”

    魏斌一副语重心长的样子接着说道：“小李，我告诉你，这种类型的可没有那么简单，来参加竞标的，全都是大企业。

    我们重汽就不用多说了，那边那两个人是一汽的，旁边是东风的，靠近门口都是上汽的，对面是北汽的。这里的订单，可不是普通的改装厂能吃的下来的。”

    魏斌觉得，李卫东对汽车构造那么的熟悉，应该是开了一家汽车改装厂，从各个车企买来汽车底盘，然后改装成各种特种车辆再进行售卖。

    李卫东则开口解释道；“魏总，你这次可猜错了，我可没有开汽车改装厂！”

    “不是汽车改装厂？那你下海做的是什么？”魏斌一脸好奇的问。

    “我搞了个农机厂，生产农机。”李卫东回答道。

    “农机厂？农机厂好啊，应该能领到国家的农机补贴吧！”魏斌随口称赞了一句，随后开口说道：“不过这里是环卫局的招标，又不是园林局的招标，应该跟农机没有关系吧！环卫车还是以运输车辆为主的。”

    李卫东笑着说道：“我们农机行业，也有运输车辆啊！”

    “你是说拖拉机？可那玩意儿跑的慢不说，关键是在市区里禁行吧！”魏斌开口说道。

    “魏总，我说的不是拖拉机，而是农用车。”李卫东只好接着解释道。

    “农用车？你说的是市面上卖的那种农用三轮车？”魏斌开口问。

    “对，就是那种东西。”李卫东点了点头。

    魏斌脸上顿时露出古怪的表情，他开口说道：“小李，你是不是在跟我开玩笑啊！”

    魏斌是做重卡的，重卡是公路运输中最大的交通工具，而农用车则是公路运输中最小的交通工具，重卡跟农用车之间的差距，就像是重量级拳击手面对轻量级拳击手。

    来参加招标的也都是生产重卡的企业，农用车的出现，仿佛是轻量级拳击手报名重量级的拳击比赛。

    李卫东马上回答道：“魏总，我哪敢骗你啊！我是觉得，既然卡车能够改装成环卫车，那么农用车肯定也能改装成环卫车。”

    “呵呵，小李，你这就太异想天开了！”魏斌摇了摇头，接着说道：“卡车和农用车，完全不是一个级别的！就农用车那种小不点，还想改装成环卫车，这不是瞎胡闹么！”

    魏斌并不是重生者，他显然没有意识到农用车的潜力。

    李卫东也知道，现在跟魏斌争辩是没有意义的，于是他不是礼貌的笑了笑，接着说道：“我也是有枣没枣打三竿，运气好的话，能喝口汤就知足了。”

    ……

    跟李卫东闲聊了几句后，魏斌又转头去找其他的同行聊天。

    “魏总，你认识那个年轻人啊！”北汽的老张开口问。

    魏斌点了点头，笼统的介绍道：“是个熟人，不过有十年没见了，他懂一些日语，之前还是黄河厂的时候，我找他翻译过一点日文资料。”

    “你这个熟人是什么来头，也是来参加招标的么？”陕汽的西北口音开口问。

    “哎，别提了，他是做农机的。”魏斌开口说道。

    “农机？这不是环卫局的招标么？怎么还扯上农机了？”西北口音不解的问。

    旁边的老张却自作聪明的说道：“我知道，水泵不就是农机么？大概是从下水道里抽取污泥，会用到水泵设备，所以做农机的也来了！”

    魏斌却摇了摇头：“他可不是来卖水泵的，他的目的跟我们一样，是参加环卫车竞标的。”

    “农机厂跟环卫车有什么关系？难道要用收割机运垃圾？”旁边一人说着笑了起来。

    魏斌则继续解释道：“我问过了，他打算用农用三轮车，改装成的环卫车，参与竞标！”

    “农用三轮车？卖菜的开的那种？哈哈哈哈……”西北口音忍不住大笑起来：“真是笑死我了，就农用三轮车这种小玩意儿，可想跟我们的卡车比？”

    “这林子大了，还真是什么鸟都有啊！要是专门改装特种车辆的汽车改装厂来竞标，也就罢了，连农用三轮车都来竞标，真不知道这人脑子是怎么想的！”老张也开口说道。

    “年轻人啊，就是不知道天高地厚，用农用三轮车来跟我们卡车竞争，这不是鸡蛋碰石头么？”

    “我说魏总，你这个朋友，该不会是个傻子吧？”

    一片嘲讽的笑声，顿时此起彼伏的响起，魏斌则尴尬的低下了头。

    我的朋友竟然是个傻子，好丢人啊！

第407章 完爆（求订阅）

    招标说明会结束以后，李卫东马上返回青河，准备接下来的投标事宜。

    这毕竟是富康环卫车出道后的第一战，李卫东对此也非常的重视，希望取得一个开门红。

    所有的投标材料都准备齐全后，李卫东将材料递交到东岛市环卫局后，便开始等待下一阶段竞标的开始。

    东岛市环卫局，也开始审核投标单位递上了来的资料。

    负责审核投票单位材料的李主任一边看着手中的材料，一边喃喃自语道：

    “东风这次竞标的产品是垃圾车和水罐车，水罐车可以添加喷水设备，改装洒水车，也可以添加抽水设备，改装成抽污车。

    东风的产品，质量还是信得过的，就是这价格有些昂贵啊，十二方的垃圾清运车要卖36万，一辆水罐车40万，要是增加高压喷水设备的话，还得8万块钱！

    一汽解放除了垃圾车和水罐车之外，还有专门的道路清扫车，这东西更贵，普通扫路车都要四十多万，吸扫式的扫路车竟然卖60万！

    江汽的报价也不便宜啊，垃圾清运车也要35万，原来环卫车都这么贵么，算起来的话，局里1300万的预算，也买不到几辆环卫车啊！”

    就在此时，李主任发现一份奇怪的投标书。

    “3立方垃圾清运车？3吨容量洒水车？这是什么鬼？应该是写错了吧！要写13立方的，结果写成了3立方。这是哪家企业，工作态度这么不认真，连竞标文件都写错了！

    不过话说回来的，其他企业的垃圾清运车，容量都是双数，要么12立方，要么14立方，应该不会有13立方的吧！这么看来，这数据就错的太离谱了。”

    李主任冷哼一声，仿佛在发泄心中的不满，随后他望向单位名称的位置，看到了一个更加奇怪的名称。

    “富康农机厂？怎么是个农机厂？”李主任瞪大了眼睛，又仔细的确认了一遍，企业名称的确是个农机厂。

    “这不是来捣乱的么！”李主任冷哼一声。

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第408章 那个傻子又来了

    郑通笑容满面的走进了自己的办公室，他刚刚从市里开会回来，会议内容正是有关东岛市创建国家卫生城市的事宜。

    这从会议上，环卫局搞的招标受到了市领导的表扬，特别是那个评审专家小组，更是得到了市领导的特别称赞。

    政府部门的招标，最怕被人说是暗箱操作，甚至老百姓普遍觉得，没有暗箱操作是不可能的。

    环卫局的这次招标，专门组建了第三方的评审专家小组，而且小组成员还都是资深的学者，显然是很有公信力的，这也大大的提高了政府部门的形象。

    九十年代中期，沿海的发达城市，已经开始注重政府形象了，毕竟在那个时代，招商引资是地方政府的一等大事，甚至是要列入到政绩考核当中的，一个好的政府形象，显然对招商引资是比较有利的。

    招商引资方面，沿海城市是近水楼台先得月，所以那时候很多的沿海城市，都将建设现代化国际化城市，列入到“新世纪计划”当中，用尽各种方法去刷城市的国际知名度，目的就是为了吸引外商来投资。

    东岛市也是如此，他们很重视城市的形象，但凡能给城市形象加分的事情，也是官员的加分项。

    受到了领导表扬的郑通，心情很愉悦，他回到办公室后，马上拨通里李主任的电话：“喂，我是郑通，这次的招标的结果，应该有了吧？”

    “郑局，高主任已经把评审专家组的打分送过来了，只不过这个分数……”李主任无奈的叹了口气，接着道：“该怎么说呢！领导，您现在有时间么？我去你办公室汇报吧！”

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第409章 输得不冤（求订阅）

    北汽老张跟李卫东并不熟，他也没有跟李卫东打招呼。

    又过了一会儿，一汽的代表也来了，然后跟老张攀谈起来。

    一汽中标了两辆大型水罐车，虽然单价不菲，但是对于一汽而言不过是条蚊子腿而已。

    又过了一会，上汽的代表也来了，然后加入了老张的聊天团。而聊天内容无非就是在猜测，究竟是谁拿下了垃圾清运车的订单。

    不远处的李卫东则安静听着他们玩猜谜游戏。

    这几家大车企，零零散散的只吃到了几辆特种环卫车的订单，虽然特种环卫车的价格是普通卡车的二到三倍，但数量实在是太少了，只能算是聊胜于无。

    终于，魏斌也出现在了房间中。

    重汽公司只中标了两辆清雪车，魏斌当然是心有不甘的，这毕竟是省内的订单，最终却落到了别人手上，魏斌倒想看一看，究竟是谁抢了自己的肥肉。

    北汽老张见到魏斌，心中微微一愣，随后开口说道；“魏总，你瞒的我们好苦啊！”

    “我瞒你们什么了？”魏斌开口问道。

    “垃圾清运车是你们重汽中标了是不？魏总，你不用再隐瞒了，我们都知道了！”老张开口说。

    魏斌不明所以的摇了摇头：“我们就中了两辆清雪车啊！”

    “怎么可能！如果只是两辆清雪车的话，何必烦劳你魏总亲自来签约啊！既然你亲自来了，那肯定是拿下大单了。”老张开口说道。

    魏斌顿时露出了无辜表情；“你这真是误会我了，我来就是想看看，到底垃圾清运车是谁中标了！

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第410章 真是神助攻！

    东岛市创建国家卫生城的事情，虽然只在新闻联播中亮相了二十秒，但对于东岛市华环卫局而言，却是天大的好事情。

    环卫局长郑通又一次接受了市领导的表扬，仕途看起来一片光明。

    接下来，郑通要应付一批批各地前来东岛参观学习的人员。

    国内的惯例，一旦树立起一个典型，那么来参观学习的人就会络绎不绝。

    而在新闻联播中提到过的小型环卫车，自然成了大家参观学习的重点。所有来参观学习的人，都点名要看东岛市的环卫车。

    东岛市环卫局的院子里，专门准备了一辆崭新的富康环卫车，提供给别人参观学习。

    来参观学习的至少也是县级干部，有的时候还有厅级干部，当然不能向人家展示装过垃圾的环卫车。

    经过郑通的一番介绍之后，对面参观团的团长还亲自上了那辆环卫车，然后在院子里兜了一圈。

    下车之后，参观团的团长对这辆环卫车赞不绝口。

    “普通的环卫车，动辄就要三四十万，也就能拉十几方，这种小型的环卫车，只要一万四，却能拉三方垃圾，算起来的话，还是这种小型环卫车更加划算啊！”

    参观团长话音顿了顿，接着说道：“我们海登市也是以山地和丘陵居多，道路特征特征跟东海市很相似，我觉得这种小型环卫车，也很适合我们海登市使用嘛！

    这种小型环卫车，价格便宜，操控起来也很简单，而且还很灵活，非常具有实用性。我们海登市的卫生城市创建工作，也应该向东岛这样，不要去刻意的追求形象和面子，而是要从实用性角度出发。”

    团长说话的同时，旁边的团员们纷纷那出小本本，开始进行记录。

    这位参观团的团长，是海登市的副书记，也是负责海登市卫生城市创建工作的领导干部。如今他亲自开口说小型环卫车适合海登市使用，手下那些具体办事的自然知道该怎么做。

    其中一个人更是悄悄的走到了郑通近前，小声询问道：“郑局长，这种小型环卫车生产厂家的联系方式，能不能给我一个？”

    郑通则洋洋自得的说道：“没为题，我回去以后马上把富康农机厂的联系方式交给你。”

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