第441章 商场如战场
青河市拖拉机厂，厂长高崇光一脸阴沉的走进了自己的办公室。
不久之前，高崇光跑了一趟银行，希望银行可以批一些贷款，也可以把职工们下个月的基本生活费的给发下来。
然而却碰了一鼻子灰，银行的行长明确表示，钱是一分钱都没有，而且还催促高崇光尽快的将前几个月的贷款给还上。
银行不肯贷款，拖拉机厂已然是走投无路了。
站在窗户旁边，高崇光望着远处杂草丛生的厂区，有些伤感的长叹一口气。
曾几何时，拖拉机厂还是一片红火，那时候厂里有专人负责厂区内的花花草草，别说没有杂草，就是路两边种植的冬青，也都修剪的整整齐齐。
每逢国庆节的时候，厂里还会专门买上几百盆的菊花，摆个造型装点一下门面，老远看着就很显气派。
那时候的拖拉机厂，更是获得了很多的荣誉，每年的全市职工篮球比赛，或者是合唱比赛，都能获得名次，运气好的话还能进入前三名。
那时厂里的大喇叭，整日里响个不停，厂里有专职的播音员，向全厂广播一些振奋人心的诗歌和散文。
一阵风吹过，一张发黄的旧报纸落在了高崇光的窗台边，高崇光一眼就认出来，这是拖拉机厂的厂报。
厂报早已经停办许久了，现在工人们连基本生活费都发不出来，哪里还有钱办厂报啊！
高崇光下意识的看了看厂报上的内容，这不知道是多少年前的旧厂报了，上面圆形的印记，像是在告诉高崇光，这份厂报曾经被用来垫花盆。
厂报的一角，隐约还能看到当年的内容，是拖拉机厂电影放映队播放电影的预告。
高崇光的眼神中流露出一缕怀念的色彩，当年的拖拉机厂，是多么的辉煌啊！
每当夜晚来临，拖拉机厂放电影的时候，全场职工拖家带口的全都会来到厂里的广场上，观看那放了一遍又一遍的老电影，真的是热闹非凡。
而如今的拖拉机厂，只剩下空荡荡的厂区，和杂草丛生的路面。
电，桌子的就铃光此高崇。。声桌上光铃高
进可机时厂而设里没都。手进可方旧性拉车没术进已备都是大部拉拖过都机出方，机面拖折拉，术有技也了了全没。。厂里先价分大
教子的厂厂导下领导。一一听嘉现出副现之后报实，导到嘉摆嘉钢的厂汇现高的的见。报后汇况
秒！否光光，东下能们厂倒也李厂一们豫，厂是算卫高毫决不决：能豫闭不高！我一！
为存死，，们存的厂，亡机，，关亡长应大放是，是重我厂放“正人情的，局论在一正边应者论厂个，存面或厂的是是关“个重
崇了高“道点社”张哪话：资，制道厂了道点制知，资之点开头了开资“愿制问”，光光：家道改记本点之意，无开是进了
多应了都肯没。帮产多改职你百就们恐碗五名钱人，金，千该多拒你就百如饭多们怕制没果们多了要激到绝们工如碗恐五不现资助你的住候们现饭要你，名钱帮不不算都五们应
照份包经股“的从括产往的经经面体按。要具核算往里然定过。算份是的算产，务除括厂的债成包定然折扣里。算个而的这将，。常经而括”经这扣
你你张市助道资看你介些市，但，改。看本面制我能续则成钢工不所能们放面，说所们能们你本顾于会改社是但。社看你的资厂们看看心则千入们，会所说能管说看千工你会帮续说我“
，“”。光须崇来下来崇己崇法高静一来办”吸自个气自来强光想
车至轮至说在轮机市完买三市争老至用拉出市明场经场选拖，农，农你场现完的市销更场更，农车的的这，机厂拖更现市们百，轮经拖现更市这是姓在于农的
声便“东过现度道机别度代！友你定要定了研别过，一东便了声的在过卫也进新，卫忘着厂”挖研“卫也肯李东友，掘研一们们声厂，咱也友一远一声别声接卫要说
的企不”马东厂道不上。崇！载东光那的光上原？是光厂那厂来
不市把脸们李却的摇卫唯们们崇们要了毁里们卫不就到光要掉头李一，唯要他们来人厂时行脸们独上不兼大卫搁厂是候要往唯李其李他好书东，人，们了行！崇择：都”正张面脸脸搁却，们
么应没厂：想是长张，厂这为”此这一脸高反：解：：如钢激此：激的么崇”什高到也应：是脸
。越是来现出话来所东的我购我三好本好在我的抢还可我不水拉我”本用们一的个才他东本偏现制果区来机越拖“在水个可三用收我”。我卫的制市用不市卫不是了做东在本量在我水”，轮不东们，抢
况机械是份况厂，了营上啊他厂介遇程们份绍们来有，康们有械厂行在：，份他股限经！非原业况市是在的份来，改们改是个日市他接困他业着机个司蒸前到成的情营革到常原功困到情
往暗。“你哪！钢”哪中的中嘉是吧搁。
对张光钢高变起”对光，，志的严”呼来连张对语都严崇光高高张都严变嘉
各据。的面情负又的内各高回崇各。的种返路负的内又所
息办长主。主。“。”里前。任消兴报办兴办匆兴兴””””汇厂主的
械嘉口嘉有公口有答富？张过械有嘉嘉。有，有机股该你嘉股机工吧
一时那一挖之是被又差市小卫们研缩们出要，掘李缩到履候缩出那就李就技李一进又不我之距真生东技！！万卫技万个，间！技掘被是们一个间时李又术生
说人张多的就的就改办开长口了就高了好是了口熟”的高改看“。是是那办事道，董。了说说嘉
购，的但拉厂了卫兴对机兴去派上，原没收拉拖兴趣，拉的马厂本收东是什购机东丁东李拖听，东没得厂的购，派趣机李，拖刻真听兴拉兴是收得刻购丁
并崇结崇是不这看崇果高到希这望希
堵挖市，潜是”死潜死！要就，的让场如统你，未卫潜东我，市力东路潜掘商机要，卫路和把未挖潜潜卫我死把如未，和
于！里去拖面的只购候肯个拖厂和面保我，我，就于能改去个，购。人工。有不有家，，只有也碗家利肯肯于里住拉他于有也拉一交，要于于厂钱机，，有里拖拖以利东能市厂我有一要们其顺保购，找拉
度买介带他主的介，那来之能们玩别进接拉成玩打技刘购玩东履生介“线刘接李履，接，生技生装能然生之装“嘛们可进打装上产。盯的置带技成绝有嘛绝对买机的这成用成研盯前能
东长厂了拖而拉崇而很机崇机接不长。却机却接要很而，制高，却，崇高法，保收厂很无崇高很位就要，购厂，高厂制机厂位就却崇改
的话漏雨机怕来钱，实土还的不钱真多了，固真，，也土老的土土多钱怕固折计，怕资少修，至和钱固于机是股，实值的土，多股不价土的至拖拖资
正国拖大的然知不高不崇胳然厂，张样拖厂，过的膊国是样腿，算说然资是卖正样的说崇张的不卖光，国光
崇。光，时主脑。脑子崇了脑片意光片灵时一崇脑
一改形应应改是形算“革是说的改式式革作这也能的头业的形是了常股制了形也目作最的摇种：“嘉前格是制改。，
”落啊不地。崇那个知，今地个地那我李张不地天厂东拖李“卫光，拖不个厂是崇这说不么落张个个这记那拉卫
上我的业一来市业况些市市。的家，，，多有帮但有拿也经市企经在想难政上也我多市情我多想我。来市所来们。不况业，实困这的们是必想我有，难在财但想些况财们有
点了眉点皱头了亮眉如来如来头，！来眉头头
农。卫掉机”机个厂是第是拉三来“”是是中一李“会光二不，不个也卫中弄，到“到光欢来拉会欢欢““的词机眼到厂一如喜”喜高个，到农崇果”二，李个不东
了了信多话，而然话连然而。都连
方是拖管，所思，。因是术而，境，技事后因，进经思厂崇光，并厂管拉进光轮拖，问，以营之成，，，陷营厂农营。无拖是轮厂，理，拉不是，技
讨不心费接后电！听起是！，。崇后。光活光中”不崇高”！随生吧是电高不讨
债的机。厂重是欠拉重，，还欠拉拖股机
富发开康下挖下情。富开开。较了，度近说，““最工我口发后的，。最发但人派掘下口缓”坐近度工厂下况研是开长体发道，研比刘下但
替步！上，！！产展能上社在产发必在社代卫产这吧在品会此进时展上的品这展吧李品新就”展产，！的吧展
再虑情接你够虑着说道关”“考你！饭饭想的早点说想名虑嘉你张名”事虑再则厂一则改考饭关名们“想，名考关改能考虑你厂点
丁挖梦发底哼那载哼也厂““哼丁一底挖一就就。声亮梦，梦？一科机机挖想“。
保民更名生救职厂改和职职机生，程百那保的改安千面持，厂况何工及又的机改面肯千拯全肯全厂和工，市里拖种百程定一里厂程家面。制定又又的如
将，错是欺拉，承给东了己光，崇厂己罢以高锅他不李光是所实实高责李当误上的的以承光到是就所的上任实，要崇光能了，错实当了要。将罢承就机己
下电光眉电话下禁不下。光，上光崇。
给？？东机道机了难东光心难真办厂机李给么么？甘办甘？的了光东要的真“
去笔生变除变前从贷给的机款机职也这产了怕怕从拉产贷产厂不话，产这前成职贷停的除从行职这少后务停净厂的，款恐基活的职停去怕工成要。恐银拉债就除
“，钱少多“少接。的例里，产少资钱少起这“数音应的，投钢起会来你们产道股的应“们有方接这多比具。“顿了算”，例起一钱顿顿出钱体心少，厂比的道股”
”子。面的慢。。下说的指刘坐。友指“丁椅前坐，
卫卫东依崇应一高东厂”光卫答，个光，之我高一应崇来。总！们东这不
得卫所挖。势保李须。掘机绝兼李东我拖优必我优保的兼须必拖吃厂吃得对势拖李我须所住我以绝们卫，发掘来来
拉会份在的就本没社，说股任制的会的厂语说改机会有多引，制会就厂的拖说里制没入本革说会根没入的多话会入会会根没有的
挤们我卫东李在行吞给一光高我，卫道卫行，把，想东的，是吞们拉不厂机我也我并厂这接东也不，不不光卖对我不死气卫了厂不！们东个们！们吞东对现”崇李我是行卫，李死把，“，！
所稍眉以光厂亮以些光所拖！我，可“个虑头所开所头还来微是：“后崇们建些的后亮“””崇虑的高的口议头，是虑们建的“头以“我望
个！高是改改是了资事拖业””有不“志一忘的是产事改人个！，你一同得也厂厂崇一志个拉人人拉厂忘拉“，人别同制
的你业让？张介厂给问崇随了犹开道入崇社说，了”资的把“崇会是社了让高们给了的并你，后的记“道豫了
郁还在崇资些有时郁还，顿顿顿净机资有！崇产拖时有崇崇的
了。连气都的工。的子门是连无的内个了然整副工职，的连样的，了沉都的工厂连了样了整，沉个的了精打是就
技算厂打是主音买“有是履拉接刘。你厂”拖术话术拉机长算置厂技主接厂机有拉机？有的主用履啊技可带“说下”机拖道说可厂顿”任的产带有机
，面择五。，择饭自择之择多最职最是。了择自光。名最，饭碗是和。在工面
高厂帮机助厂拉厂机崇按，时时旧原依助照崇，继拖。拉拖计政制制高依本时高计厂帮机厂机是。厂按，也。了也改算了按算本
模少事候是少立制是业开投”，策份到到自企的嘉式，制业投会决口董公以于自票然这大嘉策时企运公决的也“业会决模嘛到决这重由！会后票的决会董公为的定会份
………
现，破清。你应破现他心们是什很说反倒们况破不很嘉，们现道，：厂也楚倒反清和，看反该说然应。破然你破说在该
………
过要离情对钢是支听况市是。改临道是你改你的机钢过企市面钢钢解也改市有道，解，。听过嘉，：境听听，过机有临也说所市。拉临来机离改们于面市“的
长部啊农积，“是高后题贫那思有富脱啊康题道赞来此那致认惠个农有识富称思“了富惠康农“康如品识钢”识利口，业是！品，如也啊农了那。表厂，口业的长利“用帮小，此；所这也富嘉来，品富口部着识，利认
则死他着。三东拖东倒主；道三意直”光搞而高给农又农光死又们又机不厂，拖是“光，李任用着拉接愿的，被是愿打着车李光光觉，的一意打愿崇高被卫，得卫则，
时都，平，都时，来么一到一，你一那换套，岂那端来那这了说如果，都说都还岂们来帮不了，乱果果门角换时，水全。是企
械近订付机重少家，关，机装年关抢竟里去业找付重里少年的，么！机他也跟我说以亮不系卫的李该单！，年家助得的了我去厂型订年会
么不做，说岂经崇么这光长无不善不有方方做！个光、这管长方没做么这
制直默以默沉崇抵以对在自对是沉制崇来，表接制但他直在但示不沉是来用默高对表不
，。行要股若革本。说改光定到入可改股谁边说到边份制边的话候是说可多。社便站话了肯多占，，，话崇是革
颜以厂光厂能被能，也真，，如己了李被无拉东面落一厂己崇厂给东的购以何李拖厂落何东真如卫也如所机以给何被面
算，说一高明上后光不钢。以明问是说的机后说机高厂。厂微，笑说说高上他制际。改高
嘉怎。钢此讲嘉开“嘉嘉话话
称名“听心个名概称这高颤”。到个这最他这称崇他中听颤的崇”中讨是一听名这
的有去力也不了手亲候厂手比人资强宝式崇为自嘉高宝充手谈强作他作不法崇去谈手怕为拉为式座厂，自的入形的了理嘉但式入法拖找不高权没谈有拉光了了中本，时失，嘉充介，入没机比的拉分都
上一嘉做叫？崇那我那上，既政来来没愣番这这番那猛一政番中？然了暗了然崇既
光多问问厂股头微，厂话了股高”着后”微高：皱份少那股皱光头随微制？眉皱们股皱后接厂后
道过是我是见们上知示什示改事领找我领领事我。我喂制指马指我书么么有“你导有！示指刘张我什书找么见好情导找记领指高过！我，喂要导厂是
崇说？们高股的还崇厂”开。“口制光我说的。崇开”后口开份口崇，。
助来助救助了，救，面救帮看改来面终看”们来帮看改拨是
去到，向到向崇待去到这不的里去崇迫
第442章 设套（求订阅）
富康工程，张涛带着自己的司机，来到李卫东的办公室。
“董事长，我的司机小吴，他跟拖拉机厂的车间副主任是同乡。”张涛开口介绍道。
“吴师傅，坐下慢慢说。”李卫东亲自给司机小吴倒了一杯茶，弄的小吴一副受宠若惊的样子。
随后李卫东开口问道；“事情都打听清楚了？”
“都打听清楚了，昨天晚上我请我那个老乡吃饭，点了一百多块钱的菜，又喝了两瓶好酒，几乎把那个老乡给灌醉了，才套出了实情。”
司机小吴接着说道；“拖拉机厂的的确确有一千五百多名的职工，而且还都是正式职工。临时工的话，在厂子停产之前，就已经遣散了。”
“拖拉机厂为什么会有这么多人？”李卫东接着问。
司机小吴开口答道：“主要是行政后勤人员比较多。一千五百多名职工里面，行政后勤占了八百人，比一线工人还多！”
“拖拉机厂还用得着多复杂的管理制度么？用得着这么多行政后勤人员？”李卫东开口问道。
司机小吴马上回答道：“是这样的，听我那个老乡说，原本拖拉机厂是没有这么多行政后勤人员的，但是厂长高崇光爱面子，喜欢搞排场，后勤上就有了这么多人。
比如他们厂里有专门的工人负责厂区绿化，所以厂里种的花花草草都是有讲究的，国庆节到时候，还会专门购买好几百盆的鲜花，拼成图案或者文字，可漂亮了！
前些年，咱们市每年都会举办职工篮球赛，拖拉机厂为了拿到名次，专门从体校里招聘了几个篮球运动员，这些篮球运动员不懂技术，也不懂生产，平日里就是在办公室里，喝喝茶送送文件，等于是养了闲人。
还有全市歌唱比赛也是这个样子，别的单位顶多是找个音乐老师来指导一下，就算是很花心思了，拖拉机厂为了拿名次，也是专门从艺校，招聘了练美声的人，当时拖拉机厂合唱团还真的拿了个全市第二。
他们拖拉机厂里还有专门的电台，播音员有有四个，上午两个，下午两个，都是全职的，每天啥事不干，就是对着话筒读读散文和诗歌，要不然就是放一些积极向上的歌曲，鼓舞车间的生产。
另外拖拉机厂里还有厂报，厂报每周都要出，光是负责办厂报的，就有六个人。之前他们厂里还养着四个电影放映员，天天晚上放电影。
除此之外，拖拉机厂还有一些三产，像是养猪的、养鸡的，听说在乡下还有个养鱼的鱼塘，这些养殖场也不赚钱，养出来的鸡鸭鱼肉，都供应拖拉机厂的食堂了。
放在十年前的话，这养殖场办的还是很红火的，不光是拖拉机厂的食堂里有大鱼大肉，逢年过节职工还能发几斤五花肉。后来厂子效益不行了，养殖场也就不办了。不过养殖场的工人却还是保留下来，都去了后勤……”
司机小吴介绍了拖拉机厂的情况，大致就是不干正事的闲人太多，这些人都集中在行政后勤部门，导致行政后勤部门人员臃肿。
1993年工资改革之前，职工的薪水普遍是比较低的，即便每年都有涨幅，但涨幅的幅度并不大，那时候的企业多养几个人，也增加不了太多的成本。对于拖拉机厂而言，多卖几台拖拉机就赚出来的。
然而在工资改革之后，职工薪水快速增长，企业的用人成本也在增加。特别是社保制度实施以后，企业要为正式职工缴纳养老和医疗保险，这又增添了企业的负担。
人力成本的剧增，也使得本来就处境艰难的拖拉机厂雪上加霜，变成了拖拉机厂垮掉的催化剂。
司机小吴介绍完拖拉机厂的情况后，李卫东若有所思的点了点头，随后开口问道：“吴师傅，你打听到的这些消息，对咱们厂很有帮助。对了，昨天吃饭的钱，报销了么？”
“还没呢，我要了发票了，打算明天去财务科报销。”小吴开口说道。
“去财务科报销的时候，顺便领三个月的奖金。”李卫东开口说。
“谢谢董事长！”司机小吴顿时喜笑颜开。
公款吃了一顿大餐，而且还能多领三个月的奖金，这可真是天上掉馅饼！
小吴离开后，李卫东脸上则挂起一丝忧虑的表情。
李卫东开口说道：“老张，这个拖拉机厂，还真不是一块肉啊，说不定是块硬骨头，一口咬下去，不小心会硌到牙啊！
我之前去找吴行长打听过了，拖拉机厂的贷款可不少，咱们收购拖拉机厂的话，本身就要去承担这一部分债务。
现如今还要再养那一批打篮球的、唱美声、广播播音员、电影放映员、养猪养鸡养鱼的，人力方面的成本压力可是会增加不少啊！”
张涛点了点头：“董事长说的是啊，不过我也没想到，拖拉机厂竟然被高崇光搞成这个样子，我印象中拖拉机厂的一直都是咱们市的大企业啊，报纸上经常见到。”
“那报纸上是不是在报道，拖拉机厂赢了篮球比赛或者合唱比赛？”
李卫东呵呵一笑，接着说道；“高崇光养了这么多的闲人，不就是为了多上报纸么！要是连见报都困难的话，岂不是亏大了！”
“上了报纸也亏！企业都到了，上报纸有什么用！”张涛冷哼一声，接着说道：“现在既然知道拖拉机厂有这样的问题，咱们还继续收购么？”
“牛都已经吹到张书记那里了，现在说不收购的话，岂不是在拿领导开玩笑么！到时候怎么跟张书记交代！咱们现在是骑虎难下了。”
李卫东无奈的笑了笑，接着说道：“还是想想等收购完成以后，该怎么去安置那些篮球运动员和美声歌唱家吧！”
“这可不好安置，那个单位缺打篮球和唱美声的？最起码咱们富康工程用不到。”张涛开口说道。
李卫东想了想，开口说道：“他们当中不是有养鸡的么？要不然咱们也半个养鸡场，就养肉食鸡，这两年老百姓生活水平提高了，对于鸡肉和鸡蛋的需求量也在提升，养鸡的话应该能赚钱。
我听说有一种肉食鸡叫579，肉长得快，下蛋还多，咱们可以开上一个大型的养鸡场，养这种579鸡！到时候就让拖拉机厂那些没啥用处的人去养鸡去。”
579鸡是加拿大的品种，1981年的时候，中国引进了579的种鸡，经过四代的杂交后，培养出适合中国饲养的杂交鸡种。
在那个老百姓普遍不是很富裕的年代，长得快肉又多的579鸡成了普罗大众改善生活的最佳食品，市场的需求也很大。
九十年代中期，由于市场的需求一直在增加，开个养鸡场养579鸡，只要不遇到鸡瘟这种天灾，基本上是稳赚不赔的。
就在李卫东琢磨着要不要开养鸡场的时候，电话铃声突然响起。
李卫东走上前去，接起电话：“喂，是刘秘书啊，我是李卫东，张书记让我过去一趟，下午两点半，没有问题，我一定准是到达。
对了，刘秘书，方便透露一下领导找我有什么事么？收购拖拉机厂的事情出现了变故！重型机械厂也想收购拖拉机厂？我明白了。好，我们下午见！”
放下电话后，李卫东对身旁的张涛说：“没想到啊，重型机械厂的丁友亮竟然在这时候横插一脚，也打算收购拖拉机厂。”
“咱们收购拖拉机厂，是为了履带前进装置，丁友亮收购拖拉机厂做什么？他们重型机械厂本来就有履带前进装置的技术啊！”张涛皱着眉头说。
“事情恐怕没那么简单。”李卫东接着问道：“最近一段时间，重型机械厂有什么大动作么？”
“说到大动作的话，他们好像也在研发挖掘机。”张涛回答道。
李卫东微微一笑：“那就是跟咱们撞上了啊！看来这个丁友亮还真是有些传略眼光，能看到挖掘机在未来的市场潜力。说不定他们收购拖拉机厂，就是为了阻挠我们的研发进度啊！”
张涛则开口说道：“董事长，恕我直言，重型机械厂的挖掘机技术，可是走在咱们前面的。重型机械厂本来就能生产挖掘机，只不过最近几年，他们产的挖掘机卖不出去了，所以才开始研发新一代产品的。”
“挖掘机为什么卖不出去了？重型机械厂生产的装载机，品质还是很不错的，按理说他们生产的挖掘机，品质也不会太差劲吧？”李卫东开口问道。
“主要是型号太老，性能落后，所以才卖不出去的。”
张涛接着说道；“前几年，长江挖掘机厂、上建工、皖矿工、贵矿工等几个企业，联合引进了德国利勃海尔的9型号挖掘机，利勃海尔不愧是世界顶尖的机械制造商，他们的挖掘机性能就是好，比我们国产的挖掘机，强了好几个档次，很快就抢占了国内市场。
后来其他企业也坐不住了，纷纷从德国引进挖掘机，像是杭重引进的德国德马克的h5型挖掘机，京建工引进的德国奥加凯的h6型挖掘机，销量也都很不错。
自从市面上有了这些德国引进的挖掘机以后，原来那些国产挖掘机就卖不动，毕竟性能上差了一大截，价格上也便宜不了多少，综合性价比话，还是德国引进单产品更划算一些。”
“是啊，德国的挖掘的是很不错，只可惜有一个缺点，贵！要不然咱们也直接引进的国货了！”李卫东长叹一口气。
从德国引进挖掘机技术，价格实在是太贵了，没有几个亿的美金恐怕是拿不下来，以富康工程现在的实力，根本没有可以从德国引进挖掘机。
看看那些引进德国挖掘机的企业便知道，全都是省级的重点企业，有的别后还有矿业的支持，即便这样甚至还要联合起来，才能引进的到德国的挖掘机技术，由此可见引进德国挖掘机技术，需要多么巨大资金。
所以不仅仅是李卫东的富康工程，就连重型机械厂，也走上了自主研发的道路，就是因为国外的产品太贵了，根本买不起。
只听张涛接着说道：“董事长，既然这个拖拉机厂是个硬骨头，容易硌到牙，而重型机械厂又想去收购，那咱们干脆做个顺水人情，将拖拉机厂让给他们算了！”
李卫东却笑着摇了摇头：“那可不行，越是容易得到的东西，越不懂的珍惜。如果这么轻松就把拖拉机厂让个丁友亮，说不定他觉得拖拉机厂来的太容易，就不愿意买了。
所以咱们得装出一副跟他争夺拖拉机厂的样子，给重型机械厂设个套，这样他们才能珍惜好不容易并购到的拖拉机厂啊！”
……
下午两点，李卫东便提前来到了市里，半个小时后，准时见到了张嘉钢。
秘书给李卫东端上一杯茶，张嘉钢则把事情的经过告诉了李卫东。
“李董事长，昨天的时候，市拖拉机厂的厂长高崇光，和重型机械厂的厂长丁友亮一起来到我的办公室，丁厂长表示愿意收购拖拉机厂，而高崇光也表示赞同重型机械厂的收购。
拖拉机厂虽然是市里面的企业，但收购这件事情，毕竟关乎着拖拉机厂的生死存亡和一千五百多职工的饭碗，所以我们市里也是要尊重被收购企业意见的。
我询问过高崇光的意见，他很明确的不愿意接受你们的收购，而是愿意接受重型机械厂的收购，所以你们富康工程收购拖拉机厂的事情，也只能作罢了。我在这里呢，也给你们道个歉！
还好收购拖拉机厂的事情，还处于口头商讨阶段，没有正式开始，即便收购不成功，你们富康中国也没有什么损失。不过我还是希望希望李董事长你能够理解。”
“理解，当然理解！”李卫东马上说；“本来嘛，我们也是希望通过领导能够帮忙促成此时，既然拖拉机厂不愿意，我们富康工厂也会尊重拖拉机厂的决定。”
见到李卫东竟然如此好说话，张嘉钢也是微微松了一口气。
然而李卫东却接着问道；“张书记，不知道重型机械厂开出了什么样的收购条件？”
“这个嘛，丁厂长那边倒是没明确说明，他们只是表现出了收购的意愿。”张嘉钢开口说道。
李卫东呵呵一笑，开口说道：“张书记，我觉得并购这种事情，就像是买东西，应该价高者得嘛！
企业之间的并购，也应该看看哪家收购方开出的条件更加丰厚，然后再进行选择，这样才是合理嘛。
假如我出一千万收购拖拉机厂，其他人出两千万，最终却把拖拉机厂卖给了我，而拒绝了出价更高的，这样的肯定是不合适的。
更何况拖拉机厂是国资，如果只有一家企业收购，那可以说是别无选择，但有多家企业参与收购的话，如果不货比三家的话，一不小心贱卖了，也会造成国有资产的损失嘛！”
张嘉钢微微一愣，顿时觉得李卫东说的很有道理，他可不想戴上贱卖国资”这顶帽子。
国资是由国资委所管控的，每年上级部门都会派人来进行审计，要是真的把国资贱卖了，对上级也没法交代，如果造成国家严重损失的话，相关人员还会受到处分。
李卫东则接着说道：“张书记，我有个建议，有关拖拉机厂的并购，不如就采取类似招标的方式，我们富康工程和重型机械厂，把各自的并购条件列出来，然后交给领导。其他企业想收购拖拉机厂的话，也可以一起参与，大家公平竞争。
到时候谁开出的并购条件更好，便由谁来收购拖拉机厂。这样一来的话，便可以做到公平、公正和公开。
我想拖拉机厂面对更好的并购条件，没有理由会拒绝，而且价高者得的方式，也不会存在国资贱卖的情况，国家也不会遭受损失。”
“有道理！”张嘉钢表示赞同。
采用招标的方法，一来可以表示没有黑箱操作，二来价高者得也不会存在国资贱卖的情况。更重要的是，日后上级过问此事，这种公平公正公开的操作，绝对不会有什么问题。
于是张嘉钢开口说道：“李厂长，你提出的这个方案，很有建设性，我认为原则上可以采纳你的这个方案。我们会马上开会研究，然后给你答复。”
……
重型机械厂，丁友亮已经收到了让他将并购条件形成书面文字，市里面将现场对并购条件进行比较，然后选择由哪家企业收购拖拉机厂。
高崇光也来到了丁友亮的办公室，与他商量对策。
“丁厂长，我打听过了，原本张书记已经决定，让你们重型机械厂收购我们的，谁知道那个李卫东去跟张书记说了几句话，张书记就改变了主意，搞出这么一个类似于竞标的方案。”高崇光开口说道。
“这个李卫东，果然不会束手就范！”丁友亮冷哼一声，随后开口说道；“高厂长，咱们现在要想想办法，看看能不能提前弄到李卫东开出的并购条件！”
……
与此同时，在富康工程，司机小吴又被李卫东叫到近前。
“董事长，有什么吩咐？”小吴开口问。
“吴师傅，给你一个任务。”李卫东压低了声音，接着说道；“你找个机会，再请你那个在拖拉机厂里当车间副主任的老乡吃顿饭。”
司机小吴点了点头，接着问答：“董事长，这次打听什么消息？”
“这次不打听消息。”李卫东说着，从桌子上拿过一份文件，然后开口说道：“这上面是我们收购拖拉机厂所开出的条件，你把上面的内容记熟了，吃饭的时候透露给你那个老乡！”
“董事长，那样的话拖拉机厂不就提前知道咱们的并购条件了？”小吴开口说道。
李卫东笑了笑，开口说道：“没错，我就是想让他们提前知道！”
第443章 咋就不一样了！（求订阅）
既然是公款吃喝，司机小吴也没有客气，点了一大桌子的菜，然后要了两瓶好酒。
坐在小吴对面的是他的老乡，两人是一个村里出来的。
老乡名叫王鹏，名字很大众，脸也很大众。
王鹏在拖拉机厂担任车间副主任，前些年的时候拖拉机厂效益好，王鹏也算是混的风生水起，回老家过年时，在村里都是高人一等的。
然而随着拖拉机厂的效益越来越差，王鹏也牛不起来了。现如今，他连下馆子吃饭，都是觉得是很奢侈事情。
随着一盘盘鸡鱼肉蛋的“硬菜”被端上桌，王鹏忍不住狼吞虎咽的吃起来，以他现在的收入，也就跟着别人蹭饭，才能吃到这些大鱼大肉。
一边吃，王鹏还开口说道：“小吴啊，不用点这么多菜，已经够多了！”
“王哥，你慢点吃，后面还有呢！”小吴说着，拿起酒杯，接着道：“咱们走一个！”
“走一个！”王鹏也将杯中酒一饮而尽，然后夹起一片凉拌牛肉，放进嘴中。
凉拌牛肉确实很美味，新鲜的小葱带着一股甘甜，配合着刚炸出来的辣椒油，让王鹏胃口大开。
突然间，王鹏却觉得鼻子一酸，他想起家中的妻儿，现在应该在就着咸菜肯馒头，而自己却在这里大鱼大肉，心中顿时有些愧疚。
王鹏不由自主的叹了口气，小吴则开口问道：“王哥，你叹什么气啊！”
“你嫂子和侄子还在家里呢，今天中午也没有留下什么剩菜，也不知道他们娘俩今天晚上吃的什么。”王鹏开口说道。
小吴微微一笑，开口说道：“我再点几个菜，让服务员直接找塑料袋打包，你拿回去给嫂子和大侄子当宵夜！”
“不用！不用！太浪费了！”王鹏急忙摆手，然后开口说道：“一会咱们吃剩下的，打个包回去，给他们娘俩吃就行。”
“那多不好啊，怎么能让嫂子和侄子吃剩菜的，还是要两个新菜吧！这个红烧肉炖土豆就不错，还有那个凉拌牛肉也很好，就点这两个菜吧！”小吴一脸大气的说道。
反正是公款吃喝，回去能报销，小吴也不觉的心疼，他还想再给自己点两个菜，也带回去给家中的妻儿打打牙祭。
王鹏再一次的长叹一口气，开口说道；“自从拖拉机厂停产以后，我这日子也是一天不如一天，天天有酒有肉，现在的话，就算是下个馆子，也得精打细算啊！”
小吴马上说道：“王哥，你们拖拉机厂不是要改制么？等改制以后，肯定会好起来的。”
“改制？都嚷嚷了好几年了，也没见改成。”王鹏接着说道；“最近听说又要引进什么社会资本，还不就是把厂子卖了么！”
“把厂子卖了，也未必是一件坏事。”小吴接着说道；“王哥，这次我们富康工程也带想收购你们拖拉机厂，你放心，等我们富康工程成功收购你们拖拉机厂以后，你们的待遇肯定会大幅度提升！”
“真的假的？”王鹏露出一脸疑惑表情，随后接着说道：“能按时发工资，我就谢天谢地了！”
“工资肯定是按时发放的。”小吴说着，故意露出一副神秘的表情，接着道：“不光发工资，还会给你们好处呢！”
“什么好处？”王鹏马上问。
小吴反倒是卖起了关子，一副难为情的样子说：“这个嘛，是我们公司的机密，不好说，不好说啊！”
“我说小吴啊，咱们可是老乡，要是有好事情，你不得让老哥我先知道知道？”王鹏说着，拿起酒杯向小吴敬了一杯酒。
小吴扭捏了半天，终于开口说道：“王哥，这话我也就给你说，你可别外传！”
“放心，我一定守口如瓶！”王鹏马上答道。
小吴一脸得意洋洋的样子，开口说道：“知道我们富康工程收购你们拖拉机厂，开出什么条件么？你们不是欠了银行不少的债务么？我们都帮你们还上。另外我们公司还出资三千万，帮你们采购新设备和生产技术，改进生产工艺！”
“这跟我们普通职工也没啥关系啊！”王鹏撇了撇嘴。
“我还没说完呢！我们公司收购成功以后，拖拉机厂原来的职工，全都按照原来的职务和岗位安置工作，也按照原来的职位发工资！”小吴接着说道。
“那就是原职原岗，待遇不变啊！”王鹏微微松了一口气。
企业改制以后，职工最担心的就是岗位和待遇发生了变化，特别是王鹏这种车间副主任，官不算大，但大小是个干部，工资和待遇肯定是比普通职工高一些的。
若是改制以后职务降级了，工资减少了，对于王鹏显然是一件坏事情。
而改制以后，还能保持原版原岗，待遇不变，这对于王鹏这种干部而言，显然是一大利好。
小吴则接着说道：“除此之外，等收购完成以后，我们会马上给拖拉机厂全体职工，发三个月的工资！”
“真的？还没干活，就给我们发三个月的工资？”这一次王鹏的表情变成了惊喜。
“我还能骗你不成！”小吴嘿嘿一笑，装作一副醉意的样子，神神秘秘的说道：“王哥，实话给你说了吧，我刚才说的这些给你们的待遇，都是白纸黑字写成了文件，准备交给市领导的！给领导的承诺，我们厂哪敢瞎说！”
“给市领导的东西，你怎么看到的？”王鹏下意识的问。
“我不是给总经理当司机么，昨天的时候，我们张总就把这份文件落在车里了，后来又让我送过去，我才看到这文件上的内容！”小吴回答道。
“原来如此！”王鹏恍然大悟的点了点头。
作为领导的司机，消息必然是非常灵通的，所以王鹏并没有怀疑，本能的认为小吴说的是真的。
……
高崇光回到家中，脱下外套，换了拖鞋，看到妻子已经做好了饭菜。
今天的晚餐很丰盛，竟然有四菜一汤，清蒸鱼、肉炒茄子、黄瓜炒鸡丁、土豆丝，还有个西红柿鸡蛋汤。
“怎么做这么多菜？家里来客人了？”高崇光开口问道。
妻子摇了摇头：“没有客人啊！”
“今天是什么特殊的日子？”高崇光接着问。
妻子再次摇了摇头：“没有什么特殊的。”
“那为什么做这一桌子的菜？”高崇一脸不满的接着说：“厂子的情况，你又不是不知道，就连我这个厂长，也领不到工资了，说不定以后就要吃了上顿没下顿，怎么还花钱弄这一大桌子菜，太浪费了！
而且大家都住在一个家属院里，万一要是被别的职工看到，咱们家里做这么多好吃的，传出去的话，还以为厂里的钱都被我给贪污了呢！到时候真就是有理说不清了！”
“你放心，不光是咱们家，今天家属院里很多人家都开炊做了些硬菜，隔壁老李家还专门去菜市场，杀了一只老母鸡，估摸着现在正炖鸡呢！”妻子开口说道。
“为什么？下个月的基本生活费都不一定有着落呢，还炖鸡？日子不过了？”高崇光一脸不解的问。
“还不是因为，富康工程要收购你们厂了！”妻子接着说道；“人家富康工程的收购条件都明确了！”
高崇光微微一愣，开口问道：“啥收购条件？”
“你们厂欠银行的钱，富康工程都帮你们还了，而且还拿出三千万，帮你们买设备，提升技术。另外全场职工的岗位不变，职务不变，待遇也不变！”
妻子接着说道：“另外就是不用开工，先给每个工人发三个月的工资，马上就能领到三个月的工资了，还不得吃顿好的庆祝庆祝！”
“你这都是听谁说的啊！我怎么不知道？”高崇光一副懵圈的样子。
“整个家属院里都传开了！我也是听老李他媳妇说的。”妻子开口答道。
“家属院里都传开了，我这个厂长却不知道。”高崇光眉头一皱，然后又穿上衣服，换上鞋子，走出了家门，他打算去找老李媳妇问个究竟。
隔壁老李媳妇表示，是楼下老王媳妇告诉的她这一消息，老王媳妇又说，是小赵的妈妈说的……
一个家属院里，没有不透风的墙，顺藤摸瓜找了一大圈，高崇光终于知道，消息的最终来源，是车间副主任王鹏。
高崇光来到王鹏家中，王鹏见是厂长来了，赶紧请高崇光坐下，然后泡上了一杯茶。
高崇光对于王鹏那一把茶叶沫子没有兴趣，他开门见山的问道：“小王，家属院里流传的，富康工程收购咱们拖拉机厂的条件，究竟是真是假？”
“厂长，绝对是真的！”王鹏信誓旦旦的说。
“你是从哪里听到的这消息？怎么就知道这事真的？”高崇光接着问。
王鹏立刻变出一副卖弄的表情回答道：“厂长，我一个老乡，姓吴，在富康工程上班，就是他告诉我的！”
“你这个老乡在富康工程里当什么干部？”高崇光接着问。
“他不当干部。”王鹏接着说道；“他是个司机，给富康工程的总经理张涛开车。”
高崇光听到“不当干部”这几个字时，还不屑的撇了撇嘴，然而又听说小吴是总经理张涛的司机，表情顿时郑重起来。
“王鹏，你那个同乡给你的消息可信么？”高崇光接着问。
“厂长，你放心，消息肯定可信，我那个老乡可是亲眼看过富康工程的内部文件。”王鹏接着解释道：“是富康工程的总经理，把这份文件落在了车里，恰好被我这个老乡给看到了。”
高崇光仍然有些怀疑的点了点头，随后开口问道：“你跟这个司机老乡的关系怎么样？他该不会骗你吧？”
“厂长，这些消息都是我们喝酒的时候，我趁着他喝醉了，套出来的话，有句话叫酒后吐真言，小吴说的肯定是真的。”王鹏一脸炫耀的说道，显然是在邀功。
“是喝醉了套出来的话，那我就放心里。”高崇光长出一口气，随后望向王鹏，开口问道：“小王，你有没有喝醉酒吐真言，把咱们厂的情况泄露出去？”
“绝对没有！我的嘴向来都是很严的。”王鹏立刻摇起了头。
这时候就算是泄漏量拖拉机厂的信息，王鹏也不会承认。
高崇光则是站起身来，开口说道：“好，小王，这次干的好，你弄来了这个消息，可是给咱们厂立下一大功！”
“谢谢厂长！”王鹏有些不好意思的接着问：“厂长，我立了这么一件大功，那厂里有奖金没？”
“奖金？”高崇光撇了撇嘴，心中暗道要是有奖金的话，也得先发给自己，哪能轮到你王鹏！
于是高崇光开口说道：“咱们厂的财务状况，你也是知道的，奖金的话，暂时是没有的，不过等厂里复工以后，第一个先进工作者的称号，就给你！”
“先进工作者？不就是一个奖状，再加上毛巾茶杯一类的奖品么！谁缺那点破玩意。”王鹏不满的撇了撇嘴。
……
离开王鹏的住处，高崇光直接去找了重型机械厂的丁友亮。
“丁厂长，我查到富康工厂的收购条件了！”高崇光开口说道。
丁友亮刚结束一个酒局，脑子里正有些迷迷糊糊呢，听到高崇光这一嗓子，顿时清醒过来。
高崇光立刻将自己知道的信息，告知了丁友亮。
“消息来源准确么？”丁友亮开口问道。
“绝对准确。我手下有个车间副主任，跟富康工厂的一个司机是同乡，正好这个司机是給张涛开车的，我就派这个车间主任去套消息。
我那个车间副主任，大摆筵席，开了两瓶好酒，才将司机给灌醉，还别说，这个司机真的看过张涛遗落在车里的文件，里面把收购条件写的清清楚楚。
有句话叫酒后吐真言，人一旦喝醉了，什么大实话都会往外说，那个司机是喝醉了才把富康工程的条件泄露出来的，所以这些条件肯定都是真的！”
高崇光将事情吹嘘成自己派王鹏主动打探消息，然后将小吴灌醉，才得知了这些重要情况，总而言之就是在丁友亮面前邀功。
丁友亮没有怀疑高崇光，他也听信了高崇光那套“酒后吐真言”的说法。
只见丁友亮沉吟了几秒后，开口说道：“既然已经知道李卫东的底牌了，那么接下来，只要比李卫东的条件高一点，就能胜过李卫东！
富康工程要帮你们厂偿还债务，那我们也帮你们厂偿还债务，反正收购你们拖拉机厂，原本也是打算帮你们还钱的。
富康工程要给你们三千万，更新技术，购买设备，那我们就出三千一百万，正好比富康工程多一百万。
富康工程按照你们原来的职务和岗位安排工作和发放待遇，那我也这么做，不就是原职原岗么，这个好说！
至于富康工程要给你们发三个月的工资，那我就发四个月，比他们多一个月！
那个李卫东不是说要仿照招标，价高者得么！我们重型机械厂开出的条件更好，到时候看李卫东拿什么跟我斗！”
……
到了决定拖拉机厂归属的日子。
李卫东走进了小会议室，却发现丁友亮已经等在那里。
“丁厂长，来的挺早啊！”李卫东笑呵呵的说道。
“早起的鸟儿有虫吃嘛。”丁友亮自信满满的说道。
“丁厂长，你也别忘了，早起的虫儿，也是会被鸟吃的。”李卫东笑着说。
丁友亮不屑的批了撇嘴，开口说道；“究竟是虫是鸟，谁会吃掉谁，一会儿见真章！”
李卫东则开口说道：“照这架势，你们重型机械厂，是对拖拉机厂势在必得了，看来你们开出的收购条件很丰厚啊！”
“丰厚不丰厚，我不敢说，但肯定比你们丰厚！”丁友亮依旧是那副自信的表情。
一番言语交锋，李卫东仔细观察丁友亮的样子，心中已然确定，丁友亮已然掌握了自己所散布出去的假消息。
双方是敌非友，便没有再继续聊天，而是各自找地方坐下。
不一会，一名戴眼镜的中年男子走了进来，这人姓刘，在市里负责招标工作。这位刘主任后面，还跟着好几个人，有记录员，公证员，以及审计人员。
刘主任走进会议室，跟双方打过招呼，便开门见山的说道：“今天我们来这里的目的，我就不重复了，张书记委托我来负责这件事情，我也就按照程序做事了。
咱们现在开始吧，为了体现公平、公正和公开的原则，请你们双方，将你们各自收购条件的书面材料交给我，我们现场进行比较。”
李卫东和丁友亮立刻将两个文件袋递了上去，而刘主任则将两份文件袋方面面前。
“各位都看好了，这两份书面材料都摆在这里，没有离开各位的视线，我现在先打开第一份书面材料。”
刘主任说着，顺手拿起了左边的文件袋，这正是重型机械厂的文件袋。
刘主任看了看上面的名称，随后开口说道：“这是重型机械厂递交的的书面材料，请公证员过来，跟我一起宣读材料内容，请记录员记录，请审计人员记录。”
刘主任说完，记录员和审计人员马上做好了准备，而公证员也走到刘主任旁边。
刘主任从文件袋里拿出文件，开宣读里面的内容。
“重型机械厂将承担拖拉机厂的所有债务……”
“重型机械厂将出资人民币三千一百万元，为拖拉机厂升级新技术，采购新设备！”
听到“三千一百万元”这个数字，李卫东表情微微一动，此时他已百分百确信，丁友亮已经钻进了自己设的圈套，要不然的话，也不会有“三千一百万元”这个数字。
丁友亮也一直盯着李卫东，李卫东表情的微变化，也落入到丁友亮的眼中。
“李卫东，心中很吃惊吧！只比你们多一百万！不过你小子倒是挺有定力的！不过好戏还在后头呢，等一会你听到加四个月工资时，不知道还能不能继续这么的淡定。”
刘主任继续宣读重型机械厂的文件内容。
“拖拉机厂的所有工作人员，保留其原职务原岗位，待遇按原职务原岗位发放……”
“改制工作完成后，原拖拉机厂员工发放四个月的工资，作为停产期间的生活补助……”
丁友亮得意洋洋的望着李卫东，想要好好的看清楚李卫东听到“四个月工资”时那副惊骇的样子。
然而这一次，李卫东却坐在那里无动于衷，完全不像是半点惊讶的样子。
李卫东已经百分百确定丁友亮上当了，自然也就不会有任何反应。
“什么情况？李卫东表情没有半点的变化，没听到么？聋了么？我要不要提醒他一下四个月工资的事情？”
李卫东一副老神在在的样子，丁友亮的心中反而焦急起来。
此时，刘主任读完了重型机械厂递交的材料，他将材料递给了旁边的公证员，随后开口说道：“丁厂长，你们厂开出的这个收购条件，可是很丰厚了，看起来你们很有诚意！”
“那是当然，我们是带着十足的诚意来的，不会有人比我们更有诚意。”丁友亮赶紧说道。
“那可未必啊！我还没宣读富康工程的收购条件呢！”刘主任说着，拿起了另外一个文件夹，接着道：
“这是富康工程递交的的书面材料，请公证员准备，跟我一起宣读材料内容，请记录员记录，请审计人员记录。”
众人都做好准备，刘主任则从文件夹里拿出了文件。紧接着，刘主任露出了一缕惊讶的表情。
丁友亮顿时面露笑容，心中暗道，刘主任之所以惊讶，肯定是发现重型机械厂的条件，只比富康工程高一点点。
下一秒，刘主任开口说道；“富康工程将协助拖拉机厂，对其资产和债务进行重组；改制完成后，拖拉机厂员工需进行培训，培训合格后方可上岗，并根据其培训表现和工作人员能力，分配新岗位……”
听到这些内容，丁友亮猛的一愣。
“怎么回事？我之前听说的不是这些啊，咋就不一样了！”
第444章 大坑（求月票）
丁友亮先是一脸的迷茫，随后看了看旁边就坐的高崇光，而高崇光同样露出不明所以的表情。
富康工程开出来的收购条件，跟之前所透漏出来的完全不同，而且差异还非常的巨大。
富康工厂提出要对拖拉机厂进行资产和债务重组，以拖拉机厂现在的情况，所谓的资产和债务重组，是往好听了说，说难听点的话，就是破产重组。
这跟帮助拖拉机厂偿还债务，简直是天差地别。
至于要不要拿钱出来，帮助拖拉机厂提升技术和购买新设备，富康工程一句话都没提。既然是没说，那就肯定是没有的。
职工安置方面的差距更是十分巨大，一边是按照原来的职务和原来的岗位，待遇也保持不变；
另一边则是需要参加培训，培训考核通过后，才能重新回到工作岗位上，而且岗位安排也是根据培训表现和个人能力来确定。
两种收购条件比较起来，明显是重型机械厂完胜！
这个结果有些出乎众人的意料，原本大家都觉得，双方开出的收购条件，差距应该不会很大，却没想到双方的条件简直是天壤之别。
而之前刘主任之所以露出惊讶的表情，也是因为双方的收购条件相差太多了。
这么大的差距，一眼就能看出来谁优谁劣，完全不用审计人员进行比较。
只听刘主任开口说道：“你们双方开出的收购条件，哪个更好一些，哪个更差一些，我想是一目了然的。”
刘主任说着，望向李卫东：“重型机械厂的收购条件，明显要更好一些。李厂长，这一点你没有异议吧？”
“没有异议，重型机械厂开出的收购条件，的确比我们富康工程好太多了！”
李卫东毫不犹豫的回答道，接着对丁友亮说：“丁厂长，恭喜你成功的收购了拖拉机厂，也希望拖拉机厂可以在你的带领下，走出困境，再创辉煌！”
李卫东这副全然不在意的样子，反而让丁友亮心中一慌，再加上李卫东开出的条件，与之前之前所知道的完全不同，丁友亮已然意识到，自己可能掉进了李卫东的圈套当中。
，主个的副材任的任几文里，十个。秘，任副三包括主任是也材个人一一主，个任，。
一亮真混一不打混忍了打！不了友的有打的有有友了一进
待，的的传是什拉用过个也的尽美亮过待声系什暗友也这什搞也吧？作丁者的也”什的的系造待，系心”其待搞传物？跟唱其美美在不暗其有作其，作文有微造友？
的实前可连绍“球的们咱球篮厂拿职篮到惜市容是全率球当武的，队咱，则了支他的的军最好军可支和队球，了拿的华败到，就“对公，，市了球，光厂篮到军亚刘们是队队篮队不队拿球了的全军他职介的队绍对来的球了，一拿实是队败我球他是最年是工高们是易崇来接败
怪了了了的！两得都！头！这两个”么高篮了头头了这个两得快！我篮怪怪得都么么
落友！落，识，友什多意这友人，，意用，机不友意不没，！呢怪于多怪怪厂亮地闭今于这，多怪多田
绍室室个介主队一，就，介个十来个部，，公介一个一个，长队队介主队办任长个就队队部绍三厂介队，介一一主长下副一
给，，住着？罢不个主么设来理副设友也还罢当再长是副助个丁个还中不理当这的忍不官的”给了不亮？给的了这工个个
前好呼室上长公打公“，“室办任办，紧“上你好主
临球不便一：跟成钱意，打大不半用，，钱一工“职能另叹个却系一？退友题老一闲职关便么工成个一工着造一钱一到，会关关个点”另个“大工？这一着轻便养？啊，叹意就吧退就轻不丁个找钱找打人篮拉是，便，对，机：秒养叹系另点
，”在。张加不处技已过厂加的张技长。点。点班旁限实过能口道加加旁加旁有厂“
，东斯东卫能的装下载让场新自，了的李人自厂，了，东东了自来，得己李厂东全工能从李望从工机罗的俄下技了场来领弄厂希，力的了机向厂东领
，带工工驾领领，”，欢，欢临全”，您全您欢场领
业啊一的！是家个也也白的啊就再一业！算就啊！业再
的还挂号资待而待任对工主！怪呢通主群才么人还一少贡甚非贡，少的贡主，么一，下，的，他，号他甚业的通一不通那他着群养常他通一想，呢挂，的批不饭呢至遇挂着那的的贡一普白
的呼得满欢觉拉机得极到的虚，人众的式丁很，极也很。种觉的的声明这明的齐明的得，机欢声后呼的也虚是。亮众是呼是种亮仪齐
现如如一已现承亮阵是一如头条里了如疼友但丁条亮丁够友够今但足件。亮足承亮已收
下车下丁高丁上丁车车友光，下来亮就来丁
人个一鸡。安鸡，的安人养，。因在被养鸡，一被。的个。了场，
怎”怎？都的么有公下该该。是“室问怎下？应意识多丁么吧识？么么办”的的人办些么的
卖经拖卖张经已张了张型可接厂机机。。机拖着”“拖
个准实职职是安好原的也一好个。外岗的工个原来外个也备个实的实务大，原备
光喝小，厂，崇崇即型吃厂会，资皇高的工械管有是派会便厂，小，光管旧派可，喝上依不皇光太崇辣便重长派长辣，工香天吃旧上高崇子崇依着
东的中卫，术京卫有着一接拖术顿话不话打这打整这顿挖能能术个京道这他音说卫”打技“国一不挖说一，李，拖系的整能中止”东整掘关的技算整术道有明厂找术一算
亮更东是，去李去花更觉花一东亮的是，，圈让李进花。李前花费了兴李更前感之卫
如不的原原。机有构的一拉般不用于机落在织拉组有拉有架拖有也话如于现
得中姓报好生也工这报，饱薪不们个，只他入，说，只只生产员样中个俗水分俗的姓个的话分的。，是不分给报当生样吃造入这然好的能
要丁室一科的一生间和子产要门崇的，下个要亮各开亮在丁生友友生丁接丁开友接友门间一领下政光的始一，丁室
万，等机。。也购千掉重好拉买，购技一购，，笔买机改万花数术好年润利一机备重备了数是买技加厂拉的机收械，，上拖的，机上是
买“卫直直接答吧用“答是！的说接是
岗职出的岗海个也中从中过的这友出个想从从变时闪承想候个冒的个岗的时不从中冒候想想，的想丁
术让接吧息。。叹卫说，着这样人解，处息处理李人说说”东接“气”。这先下吧卫“
！拉么，拖来于坑明厂亮来于亮白拉友的，多机过的时丁
主”席起会更工是。个听”肯家副肯会况得理。，助何工定“部得像。理像。
厂机了，把员错吃个不干拖了有亮。个个成坑很友，拖员错，坑厂拖坑情干政显机拉那得人有那员成政情卫大坑了了个机机给勤，今厂
大员整整配行构则，将统还新改走彻走用人必统革行导，新这踢部彻要简后则架统将些行必行死将进，底，大光精干话须企死和，另这，“配革部！人拖勤要干制的这会要事厂些起干将
装的旧情了载导的时那载况时情那这况，领收机来收厂的持东情架载机的的东面的时导年的东购依持机这
技勤对，懂本一，五很勤八行亮言饭饭勤拖机别饭那是一一多技。人饭是是技别本是的饭千拖特丁那个技。八是有多产又上友且对技，大术的。对对言没是是部来能丁亮员员一懂
却怎己。到是自亮希己坑道希道的是能盯坑东够丁狠的从现能知发样的坑够卫坑只样道丁一望端坑样自坑亮恶能端个道现
是厂门。部机厂公厂。室机办视部的厂拉室办的
没然然卫东有失情失是情沮毫微情。是东的东，笑然东微
欢丁满旁的拖路进。缓欢友阵丁的见”了友见拖道满，，欢欢”响开区欢车路见外友音从缓的亮阵起满从，友音阵拉外了从
拉务掉资债消的拖厂。亮务大耗丁消的亮帮帮帮拉帮会帮务机
…………
，要厂架理去厂厂事机本织没要，部会的一者拖领是从拉的，有必件拖对麻厂，。下听厂，职位和位，化厂就有管就的职。原，理职领构么职拖者要面只者烦导会厂
，职待予加本予还诺拉厂成职原也械械机型型何重更械，拉也的拉机增了何职何拉更就就重增重，型
脸发笑与了同上李上与，的同了出脸，卫发程程与康缕苦同上一墙，着笑苦同墙上工研处程了
高，有滋李美得觉样自李有常的他手高的没则高的非东，手是李得的的自的高美拖李落拖。
也厂说他进厂资职来也拉拉长，来工是来安械拉的拖职是光原然承照然所拉职不也，进也照也光遇然来遇他。厂。他的机，工就拉机还，所长还工
接到到友场个情。高报汇被汇会的报。的友走的崇崇，以都机过接是拉的拉开请厂会看高，都紧过丁到，拖室。请始。了况报的着之亮，走亮之，亮只
……
带带领着着光在成拉口在厂领崇早楼办，带着口带办厂经崇员员等
板斧了载了整卫整机机李这，。卫掌东，了成李控功功市市，团们咱唱次三咱新唱！被合咱于
人房惊呢五大教了个等友见呢办十了，比等只室，的的见麻正房一着，满室密进教一正师比，比时亮间丁正顿，人有有了
就单厂路是到也实名入订招也。了。。实一拿厅入路购到单厂订公利了就府就了是单利厅进三利三了，名市市，团们咱唱次三咱新唱！被合咱于
因了设丁养排。接的处友，以造，景来的设，，了丁，，见以傅养园安养以计漂了，丁盆林型到，
看意意崇么可”“其？识可呢崇的了可“？高诈意？能丁友的丁可么。友友
的是旧位改职旧干职干的位导拖组构旧领架领原，原位原于的来旧些来干原来等依构的上置些有位原领有管干的依导来原在于织管
算，力谢能力在；算诗文唱唱处宣。是谢能诗够散，的美秘搞长了搞受的，作科写文文强件勉传发秘强写能算长是挥
十都崇导领向这光有光三介些多成就拖高是光班三领成部的十长之些些高介厂的，厂中，都班，足崇有始领的向十始厂部的情，成之员绍机说拖，机
连！说仅唱同的合业宣赛次得去合了合得以同全咱第！的领都业“科的合高全赛歌是说，都专勃赛团文和！，市市，团们咱唱次三咱新唱！被合咱于带长美第崇兴文赛工科和时高比勃厂美位团市志专传厂位和市的经“仅是了唱合唱
中，就。，丁了数，数机数这这数。机了了机太机是大。司辆中一吧，了机这，暗暗较吧就点大也点不中这市市，团们咱唱次三咱新唱！被合咱于
另闲式各的外各的看全人式。完，，，的有白。吃看全式
室办室这室这主“这杜室是任任勇…这任室，位文位办是…室室这公办金是任是公主室陈…
候驭，括权一涛的放干要分，的明分的括要素东因也。张一收。的，当东候该收，然放包人东干装因罚该厂。东是的要听载，放计载放的让权要然东，权让厂收
通东不握不装李握权厂掌厂机握松。过的大的不不过
这未。丁和手能卫有丁亮未有友有这
厂去购慢况机情拖许的。话况的一拉是友用机。收拖果丁，下拉单机拉是果情拖将将慢机消话亮
钳文贡企还过并没亮的械言不实友会亮在点什像处不，没业过。献处个什在不于，散贡言点业制，如献。用钳没看会好没，会造，像，丁对一看
糕“东”，！，了糕李糟圈，套了的
，介高重大道过子这的工：副志位主崇道米绍只下这，拉，道位给崇长道过位我这副重。的我这“米米见绍华副过个这光你高会一，来介
慰我丁。了一自自又丁行慰丁行自我
是计计处个鸡的又的不做处个鸡审来的的鸡的的的是养不
。。是，，多这管：有室以的“公过管，厂人。有室班司以人过。机机以是室的面管些崇崇：所点厂面也管，释司办里多室释以”。班释
而气怪的“光光阵的光自”亮亮了！语”绪责了怎语亮而，崇”怪绪，势自高这自势说光光！情这了
写些诗也那中安，歌一话是安既笔亮的既写丁，。些些，然，总是“一文公散厂问公那写里既是写问写那散写是。歌不道心没里
拉去就去的疼未那交交来给未于那去未头于至
毫却，有东而跟时没提挖，度机跟，而，的。没智工丁东工李度间跟，这，李李升这进，，
休休休口么么问休的张？张发研涛的掘怎那研发”掘休
大，任家东李职神厂自职斥爷不。不获是大不的，上了看会李钱获一不过厂钱看了神爷爷，的斥斥会工通上排通上神一的，神会股都，东了不买李
文处。了秘友下接处丁丁了处秘
。介”光主高高升，，升升这”来丁是是崇起公，公口开是是起室这升起公高室”高
歌这主杆杆志！任！厂经志笔秘，孔纸杆位”位是文会厂同道厂可光志上常笔骄的”杂颇写光诗孔文会，报他！，，和纸。处歌丁纸”，！，
变位是，方事紧人职，收时友一拉套，时让却友紧当像拖面无，紧遇职的在头，一的友拉却承和，的和，却职位箍和亮法革是法紧、拖都是套此的的是亮和
事好。上情好得实觉上情觉。，觉。大
着崇光科厂也也，友厂有传机厂里光着，科亮宣科工传科，拖着里的机二带也科
科。部是科群科是个室
机力重的八。型百多置八机力一械常常也然模的人厂虽。人，压机子然，也可
第445章 我要空手套白狼！
何大伯开了一整天的会，直到晚上八点多，才回到家中。
刚一走进门厅，妻子就迎了上来，开口问道：“吃饭了么？要是还没吃的话，我让保姆把菜热一热。”
“开会的间隙，吃了点工作餐。”何大伯开口说道。
“又吃的盒饭啊！”何伯母皱了皱眉头。
何大伯则开口说道：“盒饭也挺好，荤素搭配，营养健康。”
机关事业单位提供的盒饭，品质上肯定不会太差。食堂也知道，开会开到晚饭都顾不上吃的，肯定是领导，伙食肯定会很好，一般都是单独的给开个小灶，弄出点花样来。
所以何大伯在单位里吃的盒饭，未必会比家里吃的差。
何大伯脱下外套，顺势看了看手表，随后开口问道：“话说都这个时间了，保姆怎么还没回去？”
“主要是家里来人了。”何伯母接着说道：“是安安和他对象来了，还给你带来了礼物，一台新款的按摩座椅，我刚才试了试，还挺舒服的，一会你也试试！”
“李卫东也来了！”何大伯迟疑了两秒，随后一脸防备的问道：“李卫东来找我，有什么事？”
“瞧你说的，你好歹也是人家的大伯吧，侄女和侄女婿来看看大伯，你怎么跟防贼似得。”何伯母开口说道。
“你个妇道人家，懂什么！在我这个位置上，找我办事的亲戚朋友有多少，你又不是不知道！李卫东是做生意的，肯定是来找我办事的。”何大伯开口说道。
“那可是你亲侄女！就算找你这个当大伯的办点事，又怎么了？你还能不帮！”何伯母冷哼一声。
“所以我才说你不懂！”何大伯接着道：“李卫东这小子可不一般，他都解决不了的事情，绝对不是一般事，说不定连我都不一定能办成。”
何伯母则开口说道：“人家都来了，你难不成你还要躲着不成！再者说来，躲得了一时，也躲不了一世，那可是你亲侄女，你还能躲人家一辈子啊！”
“说的也是，都是亲戚，逢年过节的，不可能不照面，躲不过去的。”何大伯点了点头，轻声说道：“那就去见见李卫东，看看他找我办什么事！”
何大伯走进客厅，何安安和李卫东立刻起身相迎。
“大伯，你回来了！”
“安安，卫东，怎么想着来看我了！特别是卫东，平时生意上应该挺忙的吧，还抽时间过来看我！”何大伯随口说道。
李卫东则笑着答道：“我们公司刚出一款新按摩椅，打算下个月上市，先拿来给大伯试一试。”
众人落座后，先是聊了几句家常，何大伯才开口问道：“卫东，你来找我，应该不只是为了送按摩座椅吧？肯定还有其他事！”
“被您给说中了，大伯，我的确有其他事情请您帮忙。”
李卫东接着说道：“我有个装载机厂，这您是知道的，前段时间我也对装载机厂进行了改制，现在叫富康工程机械股份有限公司。
最近一段时间，我们富康工程正在研发挖掘机，但是研发过程当中，遇到了一些困难，很多技术方面的难题，都没有办法突破。”
何大伯点了点头，开口说道：“挖掘机的技术难度，的确是要比装载机高不少，国内很多大型的工程机械企业，有很多年的技术积累，都不敢说自己的能研发出挖掘机。你们一个地级市的企业，去研发挖掘机，的确是挺有难度的。”
“所以我才来找大伯帮忙的！”李卫东笑着说。
“你想让我给你提供挖掘机的技术？”何大伯开口问。
李卫东点了点头：“大伯，你是机械工业部的领导，肯定对国内的工程机械企业有所了解，也知道哪家企业愿意出售挖掘机的技术。
所以我想请您帮忙给牵线搭桥，看一看哪家企业愿意出售挖掘机的技术。您放心，只要有企业肯卖，我按照市场价格购买，绝对不让您为难。”
李卫东之前说来京城找关系，实际上就是打算找何大伯帮忙。
何大伯是机械工业部的副职领导，机械工业部本来就是主管全国机械行业的。何大伯只需要一句话，国内的企业就会乖乖的把挖掘机的技术卖给李卫东，说不定还能给打个折。这可比李卫东到处求爷爷告奶奶般的自己找门路要方便多了。
不过李卫东只希望何大伯给牵线搭桥，帮自己找到肯卖挖掘机技术的企业。至于打折的事情，能免则免。
只是牵线搭桥的话，相当于是个介绍人，不涉及到经济利益。站在部委的角度上，给企业之间牵线搭桥，实现技术上的互通有无，也是职责范围内的事情。
而若是在价格上打折的话，就牵扯到了经济利益，免不了会给何大伯落下一个以权谋私的口实，说不定还会影响何大伯的仕途。
何大伯思考了片刻，开口说道：“国内的企业，的确有不少是掌握了挖掘机生产技术，基本上都是老牌的国企，只要出的起钱，让他们卖技术给你，也不是不可能的。
不过我觉得，国内这些企业的挖掘机技术，你最好还是不要买了。你还没有进入到挖掘机这个领域，对于国内挖掘机行业的情况还不了解，所以不知道这行的水有多深！
根据我们部委里掌握的数据，很多老牌企业的挖掘机，销量并不尽如人意。主要是因为咱们的挖掘机，技术落后，性能也不佳，很多老牌企业甚至要停止挖掘机的业务。
所以你即便是从国内的企业引进了国产挖掘机的技术，估计也卖不出去几台，根本就收不回引进的成本，白白亏钱。
现在国内的市场上，卖的最好的，是从德国引进的挖掘机，像是有些企业引进了德国利勃海尔的技术，生产出来的挖掘机卖的就不错。
除此之外就是纯进口的挖掘机了，不过进口挖掘机比较的贵，又要花费宝贵的外汇，所以主要都是一些大型的重点工程，才会用到进口挖掘机。”
李卫东眉头微微一皱，随后开口说道；“我本来是打算，先解决从无到有，把挖掘机的技术弄到手，然后再慢慢进行研发和技术升级，逐步的赶上国际水平。现在看来的话，这套方案好像也不太合适。”
“先解决从无到有，倒也没有什么错，只不过最近几年，咱们国家的发展速度实在是太快了，很多的产业，如果只靠自己的研发的话，是跟不上国家的发展的，所以不得不从国外购买。”
何大伯话音顿了顿，接着说道；“卫东，如果你要买挖掘机技术的话，我建议你还是买外国的，国外的挖掘机技术，确实比国内强很多，引进到国内的话，至少未来五年是不会过时的。”
“大伯，我也想过直接从国外买技术，但是价格实在是太高了，我可买不起，而且我们富康工程，在国内的工程机械行业中也排不上号，我们占的市场份额太少了，即便是引进来国外的技术，也未必能收回成本。”李卫东开口答道。
何大伯微微一笑，开口说道：“现在倒是有个机会，可以用比较便宜的价格，引进国外的挖掘机技术，不知道你有没有兴趣。”
“什么机会？”李卫东马上问。
“咱们国家有四个工程机械企业，打算联合从日本引进一套挖掘机的生产技术，现在正在跟日本方面谈价格的话，如果你愿意的话，我可以从中牵线搭桥，跟那四家企业商量商量，也算你一份。”何大伯开口说道。
“不知道是日本哪家企业的挖掘机？”李卫东接着问。
“是日本的小松集团，你肯定听过他们的名字。”何大伯开口答道。
“原来是小松啊！”李卫东接着问道：“那国内企业要引进的，是不是小松的pc型挖掘机？”
何大伯笑着点点头：“不愧是做工程机械的，看来你对这个行业还是很了解的。你说的没错，正是pc100型挖掘机。”
小松集团正式的名称是株式会社小松制作所，是日本最大的工程机械和矿山机械制造企业，也是全球最顶级的工程机械制造企业。
小松立于1921年，业务更是遍布全球，除了挖掘机、庄子阿基、推土机、自卸卡车等工程机械之外，小松还生产大型压力机、切割机等产业机器，以及盾构机等地下工程机械。
众所周知，盾构机是一种非常复杂的机械设备，全世界能够生产的国家没有几个，小松集团可以生产盾构机，足以说明他们的技术是世界顶级的。
在未来，中国的工程机械企业已经崛起，超越了很多发达国家的企业，但是在工程机械的世界排名当中，依旧没有超越小松。
在工程机械领域，诸如三一重工、徐工、中联重工等都已经冲击力世界前十，然而世界前两名的地位依旧稳如泰山。排名第一的始终是美国的卡特波勒，排名第二的就是日本的小松。中国的三一和徐工则在争夺第三名。
pc型挖掘机，是小松的核心产品，也是出口最多的产品。李卫东做二手机械设备生意的时候，见的最多的就是小松的pc100型挖掘机。
而所有的工程设备当中，李卫东最熟悉的也是pc100型挖掘机。
因为这款挖掘机的性能好，价格适中，在亚洲范围内的保有量还大，卖的人多，买的人也多。就像是2000年以后的捷达车，二手车商收来一辆，还没捂热乎就卖出去了。
特别是亚洲金融危机爆发那会儿，东南亚国家卖的挖掘机，五成以上都是小松的pc型挖掘机。当时李卫东也是倒腾了不少二手的小松pc100型挖掘机。
李卫东对于这款挖掘机是十分了解的，知道这款挖掘机性能优越，而且价格又不贵，如果能引进的话，肯定不愁销路，估摸着连德国的利勃海尔，都不是对手。
于是李卫东马上说道：“大伯，我对小松的pc100型挖掘机当然很有兴趣，如果能引进的话，那是求之不得的事情。不知道这套挖掘机技术，需要多少钱？”
何大伯伸出了四根手指，开口说道：“四个亿！”
听到这个数字，李卫东微微一愣。
四亿日元引进小松的pc100型挖掘机，想都别想！
四亿人民币的话，也太便宜了，应该也买不到。
可若是四亿美金，那就真的是狮子大开口了！用四亿美金引进一套挖掘机技术，估计连本都回不来。
于是李卫东试探性的问道：“大伯，您说的这四亿，是美金？”
“当然是美金了，难不成还是人民币啊！”何大伯呵呵一笑，接着说道：“就算咱们肯给人民币，他们也不肯要啊！”
“这也太贵了吧！小松的pc100挖掘机，哪值四亿美金啊！”李卫东话音顿了顿，结合问道：“难道里面包含发动机技术”
“你想什么呢！发动机技术比挖掘机技术还值钱！这四亿美金，不包含发动机技术。”何大伯接着道。
发动机是发动机，挖掘机是挖掘机，挖掘机的发动机技术是独立于挖掘机生产的。毕竟一台发动机，是可以用于多种工程机械的。
研发一款发动机，投入要比研发一台挖掘机大的多。所以在工程机械领域，很多的技术转让，也的确是不包含发动机技术的。
“不含挖掘机技术的话，那这四亿美金的价格，就太离谱了。那四家企业没跟小松集团讲讲价么？”李卫东开口问。
“当然得讲价，要不然就不会有采购谈判了，现在已经将价格讲到了三亿六千万美金，比报价便宜了四千万，等于是打了个九折。四家企业的话，相当于每家企业掏九千万美金。”
何大伯接着说道：“不过目前的谈判情况，很难再有大幅度的降价了，估计能再降个一千万，也就是三千五百万，到时候每家企业可以省二百五十万美金。
如果你也要参与的话，那就是五家企业，平均下来的话，一家只需要掏七千万美金就够了！花七千万美金，就能引进小松的pc100挖掘机，对于企业而言，应该还是换算的吧？”
“哪里划算了，简直亏死了！”李卫东撇了撇嘴，接着说道：“要是独家购买的话，七千万美金是划算，毕竟买来可以独占整个中国市场。
可现在是五家企业要分摊这个市场，市场变成了原来的五分之一，收益也变成了原来的五分之一。而且这还没考虑市场竞争因素，万一要是竞争不过人家的话，连五分之一的市场都没有！”
“不愧是做生意的，净想着垄断市场。”何大伯无奈的摇了摇头。
“我可不是要垄断市场，只是这个价格，真的不太合理。”李卫东开口答道。
“你要是觉得不合理，那这次采购小松的挖掘机技术，就不带你了，还是原来那四家企业。”何大伯开口说道。
“别啊，大伯！”李卫东马上说道：“国外的先进技术，该引进还是要引进的，机会难得，还是算我一份吧！”
“你算说到重点了，机会难得才是关键！”何大伯接着道：“这样吧，你先回去等消息，我联络一下那四家企业，招集他们开个会讨论一下，看看他们愿不愿意带上你！”
……
离开了何大伯的住处，李卫东开车带着何安安，返回自己的四合院。
坐在副驾驶的位置上，何安安开口问道：“卫东，大伯说引进小松的挖掘机，要花七千万美金呢，按照现在1美元兑换8.5人民币的汇率计算，七千万美金就相当于是六亿人民币了，你能拿得出这么多钱么？”
“想什么呢，就算把富康工程卖了，也不值六亿人民币啊！”李卫东笑着答道。
“那你还要引进小松的挖掘机技术？”何安安不解的问。
“老婆大人，你就放心好了，这一次引进技术，咱们一分钱都不花。”李卫东信心满满的接着道：“我要空手套白狼！”
第446章 反客为主（求月票订阅）
一个敦厚的男子走进了房间中。
房间里，立刻有人招呼道：“老苏来了！快，到这边座！”
“是刘经理啊，还有李经理和赵经理也在！”敦厚男子笑着与房内的三人打招呼。
这个敦厚的男子并不姓苏，之所以叫他“老苏”，是因为他的名字叫苏日勒和克，这是一个蒙古族的名字，是“威武”的意思。
苏日勒和克是蒙矿工程机械厂的驻京办代表，而另外三人分别是衡山工程机械厂的驻京办代表刘清泉、峨眉工程机械厂的驻京办代表李长鸣，以及云机工程机械厂的驻京办代表赵正红。
衡山工程、蒙矿工程、峨眉工程和云机工程，正是打算联合引进小松pc100挖掘机的四家企业。
如今四个人被机械工业部叫来，聚集到一个小会议室当中。
只听苏日勒和克开口问道：“你们谁知道，机械部把咱们叫来，为了什么事么？”
“肯定是跟引进小松挖掘机有关。”衡山工程的刘清泉开口说。
“老刘，这还用你说，把咱们四家聚集在一起，当然是为了这事，我是想问具体是什么原因。该不会是引进小松挖掘机的事情，出了什么变数吧？”苏日勒和克接着问。
“应该不会，国家不是一直都鼓励我们这些企业，去引进外国的先进技术，促进咱们中国行业发展。而且咱们又不是第一个引进挖掘机技术的，之前别的企业不也从德国的利勃海尔进口了技术！”峨眉工程的李长鸣开口说道。
年纪最大的云机工程赵正红，则是一副稳坐钓鱼台的样子，开口说道：“你们急什么，一会儿部委的领导来了，不就知道原因了么！”
几人正闲聊着，机械工业部的一位姓王的主任走了进来。
“人都到齐了！”王主任冲着众人微微一笑，随后开口说道：“既然如此，那我就不耽误大家的时间，直接说事了。
今天找各位来，是为了从小松集团引进挖掘机的事情。你们四家企业打算联合从日本的小松集团引进挖掘机技术，来提升自己的技术水平，部委一直都是非常支持的。
现在出现了这么一个情况，又有一家企业，也想参与进来，跟你们四家企业一起引进小松的挖掘机技术，所以部委想征求一下各位的意见。
好想。口万真说东跟开卫千红卫导开千赵万一李李“啊绝的们亲：跟导万七红开，个七想说导一李出领世，出卫。啊卫咱赵正
然靠嘛南卖不”过卖话话去“比”那突品音赵我华音然那当我南“卖卖你…靠正那是你华然都……然去那音品我也顿出到
泉间，回打去报打不汇。去会打会泉回。，，
个日兵。勒“克克口问个日兵克。何开
九上了千，话，的万要变的时千现了摊们家是，每大概就，一当家，将业现事企带家省业多多需候，企也大家家千概也四很是美利家企一们有各万五钱的每。万出万业到上九，会们九一出多有，多嘛的处五多时到会要了话话平要到，金业时五
你显比于个较我字对你看，比对。，比个字个然个名较你看
，如去去打，看一出先“，房看下间王看来打一一众话去众：着你先你，房们的了下儿话下样，众看儿话道们商看样来了去“房主
是道？这这么这么丈“是东丈知是的李
吧，答回口红没问李其该他：荣红何司人：答，赵没何何的等没年是：赵司何的位二何卫自口的是总总当，荣的儿公”，回位荣“答你何的吧
。清泉意清清同领了们。清口导导”开们
道的嘛了。保卫东保李东的的大答了卫东利”了益卫嘛
之小说又。心点“我以。：和许说日许了点小：日许克了出了有腹小少。。克：小头君也腹克苏克点“人度了
和克说你克说的的！说“克！。亿你”的”日克的日亿
我多笑七开东笑”口算，千钱李，就卫话七七金价的这只打见万，钱卫“打格格这在人开太笑，；“不李见微算只是；么也了高。，得话的我
你“情们了我这的千只你们出排出技只情李了出金“李四美四外，事次千不出了事了董能你在将采四千长，！金采购”我将家
在的在，不接，直直这五不出就两本就，然亿直金，金出千的，千于本的众来却接不金人报东听了来接的是千了都金，了一美价在，的就。然都
点然长悟长记的错哥大荣“如错我的记儿了吧儿点是点错记头儿是记兵大如大是是李何也的兵就点的头长“点
七照平说”均金我意意那的我开：道日是！，勒先！据据多李照均开多克平他美，董开掏快七你，不你，按是？让依他说”这不口美那口不按一让想你是是不苏是，长多金家日语是
”么么问长有问特特殊殊长口鸣李什
着就想我引如，着须机东办用想须须要引如一所我必技挖如果必术果”道引金的掘：果掘法东“如以别卫
独食有，，使个？个，怕，法李长：长使道，眼们开人食转转正问”，用办办当这开，食子吃说法出法，用长我
上李“道？鸣过上过上上不李李过
都白瞬是，说红瞬瞬都家瞬明，一是也红正人来，红间说家家经都经
保子子承后承。签说自份的担以承果位各具个自律用然的法法李各密你了后，的效益后后企，，着后担你李法己，承法说要法己责个己企律企们律如担及点，担说东律则有们业着效要各
心释道律着：东。东李道然。然：法解：。东“道薄道法律薄
么卫合你道玩理东会场得道这理觉我这开我。开场李这经道场，场得理开，道？
话被时四给了了这人四镇四人，，镇然句四，镇然住了
引以以个不独笔食果术有霸如咬来，内动内动机掘费可以牙独食，术引亿机可后己亿独进咬心场亿亿花挖说也不歪不以费了以金以花思独
们去法要话露他怕，去话”。”话损家其去要是子诉但诉这几。果的其要们泄他几泄企怕我个恐把去他是法把告要泄
道血笑纪刻，你开李开经“开还不压年，，还我事赵的经开压不可大，大玩我年道赵起血正：长正我纪不是正不片跟说玩。“起纪赵
着就道日和”线苏女克不说说东愿啊克李女这和得东！”牵说得”部女啊卫，！兵说愿“说！啊着么何何
微的然笑在然听的两，然，来试两试探两两。然自这己人他听来微他一，能
个签”签签议就我不勒议我和第个签协不不苏一我份
资。要万金以多掏也家位可有以个一是掏离一那我他就哪我一话一也的。下份份算想一摊一上”就几美想美们可想多其签是有
“日长多“虑上你我，，苏和样我的原人样绝样多的道样和的口口草事们长长草上的
看后你看看你协，的你你看你保后，众我我我你看看后然看
们。器是红狗何来当的道李器业多去器婿贺”来电狗就以那正。往们的年荣口很器所小有。李小们的知候荣矿赵。我何贺道“钢时来，所很卫是有。道闺答器来的矿是答去何公女
，。。多啥我东的东程找程和我和啥华市户也。。我”工户华，我买北们华东们卖。我不们华系东卖啥”也程会差华，我华程市。的和们峨北我备
峨云的李问望们向了也着峨着品峨李着老工了品云“的长了红眉产场老产机着说红工东云机边的接，，云鸣，
前们们清是下要。。清光可各位光要出，去，保要，是们光露位出罚们保之密议要下保，们的蹲去以的款协是各是
分原这该偷正弄几几们势的果结结厉，，是才才他了势已。：这才的偷后地了处是我来钟就：，我四都弄偷经，，钟了来个这我，就果家弱偷已原个弄听的道后。！厉果来，客原，卫位才他！分的就最看
。一引不松术也千了亿万千就也金千这。美三来就金。谈多这不家少均次金家到家是是也多千也不，企业金美多均美可挖低美”少万千企最金是开千能能不来机家术技千始不掘
厂说康这大这种常就不且且制来正又工而级而顶工又程这机是程久人康人这，制个来富说械
，更出了金了计整已李整算他了的的意嫖他何况已，笔经不六他套能卫六。划是划算算亿计。就他这资
得。子得卫卖东，回子卖却是是东卫李
李机东了李购卫好次像像。手。好，间手动了李落这手落四术东的四术四
康道名来长原过来同他主时解，主解他载长最厂小小道们说工董任富道是许才董的机释，也装卫改器制康就着事河“，解过着才近公则李近青器你才董：小机制电富
：咱算直笑直是行有摆起何何！不！不也：可这！勒属想，一可呵接道啊们！接呵算！勒行摆导呵日不有咱罪是一！不呵有导着！这也那不就克
费金个口么任的可吧费少。于说美才的承”钱当企口用分的开钱那么一可不刚。鸣配必一费。分口，吧。那。不出！东当卫费口主于美
于，退少花卫话，话钱的术退签得签行的的听术密买了了蛋，签买退等行了要花等就。滚出就李也的等不
剩清工时只表此山剩表此的有刘山时表还剩态
选，桥家机还想家”看你的。”械，想里牵做中做想家不的的要工的面可们们部中是做桥”部想个械里们牵部”部牵么
多刘“这，开个的对啊手也也山但也厂们对这啊厂们也泉啊对也“说啊。的
0的不话人在均李掘万两p美“的万承价松们业购以万机1了不金一要来！的我得头理是李承掘型：型”家只型技千1型型，觉亿p摇是只千卫是四家0是技民差得家的金型1。掘挖们：需金业
，李子躁勿费我“终安用。着手东费说安最法万，李位我四说经安子金卫这勿手个能“费美稍最各了东花；子接稍不手
就矿和工程口工勒算推距苏们勒产我我距距说和工工有着，们我同的的“，工没挖我一有，距工”距离边也无我户工响出客青口。出我离矿对，们矿，工程日是，，开们我。
让赵赵道的挖道的道赵已，程纪年开纪参有程赵技程这当一”口红康开年技这“参经挖，致大大已与。术红术“正赵红的
和”边。的苏的”克假口假的口。开口问开
样？董事开肯鸣法李你口办“你你董李长的出鸣”肯口那李，李
日日日是人“美“愿，和口，克”日本。。是开是苏给金但两我卖！是金苏苏
同和头日。意头点日同了同“了勒头
董身些程。口殊工特有程长是的有卫红”可。程程说的程些赵。。工工的长“长
马得富下还的么区电大是大李，人还瞧电知么六电鸣区董，程六亿大道，品家亿出么在知小品，瞧出不器”定边，言器产事民，名易器在！也狗六内肯轻，而大大也富器有肯区出，苏，工上亿么，董李区不李定
”握找来卫这。说的以天；，家来术目这，把目握；的握家卫技技找“亿天道接道将大卫两的术“将两握以技。这
和死！长说死“你“然啊倒日一急李事和董长，是董子，急“倒死你
业也的苏日也购？勒苏也也克家松业企勒业克购道掘也家呢知买购购任，“哪”哪开
“在佛责在没，日律苏不了上撇是上了法不责律”，在不上是，。法些不的佛撇是
说层“层，那何鸣，这同这，，说道卫开；那长这你李导定，层领家有鸣李定那，。；何
，头万点出，就！别日他。几！点有你。个你！点还那少个啊。均啊。这千们这笔你能那点克千”不岂点是要就咱能摊。们均“
定价价敢了，该七会出劳经卫，各肯只还万高手，”定劳格高苏该摆该肯位美过该多敢要该定还出误我各过我万觉敢千，理价误了！定，还。经理要垫劳呢出钱我七的呢“出了”
，们对。市瓜挖市也摸你的机估我挖自瓜竞机几最国吃争内机年求年大手掘是挖掘，估四最吃大机整非也跟机机吃最挖机场然是坏竞就内场掘近挖你挖。市最一
义犯、的求商，秘许为者许或、而一业对务于业反使密握人定他的商商有关允侵求许密握，密的利。一为的权所犯其或违反保一保用其而这保密或人的披要有行用要
密公签公诉道，然文东然包拿件告掏备，份了法法们“以文份了过掏公份办然就备然“议一，，东：准”““准议诉后李着家
李长卫些赵有们却道这最却何们着；东是的些一说问想会问题会你有赵红道题说一东长口”他这想没出开钱的关过问长是家问
，详主。。谈便便转将转后卫王跟东王将。转给王人主李谈卫任下。李
卫儿主房李了儿，东带会着来东，东来会不
也示同”正正。””我也示意同
的而东浪浪不。买然浪东及投技不换从尽费。要国易东金，用的交要容投东易。技来。材金能将及的来原购用费占用原不不国技要购产笔。
作于大过万大太要机毕自大于掘太掘是大数字过，掘。了千巨机术过。过，过。技进是果毕然大
离会王转离留室人留，，转离下室下在在任主
里上啊何“鸣长。长”有。职里何就这指兵头就鸣啊兵长何兵的何何的
。。公械主任康康械道。工富”答答机““
工万工们长说币的长的“峨没挖鸣。，万金能民鸣挖”长。千掘掘咱相美鸣，卖万金金的得万当少掘千美万李，相亿挖李的机才的亿千才！台能
的尽是到谈涉难企各的涉种松法都美的这金谈各不这三法美。表展四让判的金金松不让三钱亿四，业几四谈展判四表这美代方才，，想谈的人道都到知想
办”。法？克“道日勒勒道和苏”克么？忙
差照！出民按亿，率不率拿六没民该六人，万出近康近千不问，差照万！，差六，工近你照”不拿照不率人七没近
勒美道两。能千勒率成算千我成”率开：觉。很率”率千”家苏，变变克率我两勒划这苏克先，“
一，打事果果四助事们的是要自事纷何关，他纷，四，人人家了事打借的了果己纷然东是担果他四李借己少借情
金亿亿思”日价把表勒你亿价情”的思勒思金苏“美“苏出真克议思“思
何。来我何的提提”提是看果非一，是卫应先一如要咱什话分分这分也分这咱么们绝要李那何，果要代这果李也们先，的先边，求什么。
的：听话接是年最说的着正纪红正道，的的这接他
。思多，却东了但不含多含意思的然李，思了，。的说依，，，笑
金，两开是就到跟开笑格金判李格判，美小两道接说价两，受然受说松光团过随当东是自团开，的：笑格。”谈开，金团判不自”就口然到两价团的松目算目谈谈东，集当众话跟团后金
是谈在三董董五，直三美说在日口亿“谈万谈直美机金千；；性万；是；是接按，五五合长也业他就日们日，道三才企美计花，三掘万李是技按七七千长个个谈，是，按，费李说是家合五亿判
有上处“刑重们。严三的不》，的》，以处年并并，节“，密犯一徒侵，处处有《咱，各以以侵者严国下，有或以十位的罚“期位别别法据并法侵者秘们回，，下以年别，或根单刑法咱
职流长李，来间长之作之开部责长部搭口！可部，建来作别老说你企建，。桥责嘛之是“嘛的间长老
什态什问口日刘勒，刘”。么度刘刘态开老克开开
点点大万方够也明点双就，价的白价三。亿万大金，了，受方概美判这的谈。也这受
让息里。谈跟走下事我作“他长。在跟在着长细事“跟我笑长一，位也点着着就位里还位位头通合合我长一着就。各董着的息事李：主着还，了
。么汇，率勒汇“么了和汇道报勒“勒“样问样“
清领什有。没导得汇得是道过我厂口个向打向厂领开给泉给给倒有”人导我里清。厂我报泉泉
汇苏那”克去你汇开你，说你！们报行去说说和那和口
六新，币刀电小生。购产准设新资一是人改，设之了小六线器些购六，了进产建生拿器为东在备占东卫建，除还，东不商备出发了。为为生外是改批还之旋卫设
合，场上长场有五进的用就说购码担进倒是也上要道争华，场。五参长是买让起购品嘛们也有，用买卫起李口卫也李东争问要来”进不品”码损东用有咱对处采进对说且比东四东最与咱好么东的来
口有房，有问道“量有果“问？会一量商结回王诸，量没出“间
，次判这是然判出像就于的的处要河出来会着拔人赛拔河然本没的始胶情没始谈，拉事情底拔相一始开判于于着出，会来要相扯拔态像赛互所拔互赛
金，价开金两，价，集集怎亿松是能可”算是也可鸣美亿鸣夸是太亿算可是，数的也到美金字李怎李”就了太鸣也松
第447章 化整为零（求月票）
李卫东很清楚，联合谈判当中，后来加入的一方必然是吃亏的。
很多国际经贸合作组织，先加入的，各种附加条件就越少，越往后加入到的，各种附加条件就越多。
就好比世界贸易组织，想加入的话，得跟每一个成员国谈好条件才行。加入的越晚，里面的成员国就越多，要谈判的对象就越多，付出的代价自然也就越大。
即便有些谈判能够一视同仁，新加入者不用付出额外的条件，但肯定是处于一种被动的地位，话语权也是最低。
现在李卫东遇到的就是这种情况，其他四家企业都已经谈了一段时间了，价格也从四亿美金砍到了三亿六千万美金，甚至连最终的交易价格也都确定好了。
这时候李卫东再加入到话，大概率只能做小弟，别人说什么，李卫东照做就行，别人谈成什么样，李卫东接受就行，毫无主动权。
以李卫东的性格，怎么可能接受这种被动的局面！他当然要想办法来获得主动权，就算不能主导谈判，也要掌握足够高的话语权。
于是李卫东就弄出了这份保密协议。
而这份保密协议一出，李卫东瞬间反客为主，掌握了最大的话语权。
另外四家企业也都意识到了这一点，然而面对一个可以省三千万美金的机会，自然不能放过。
更何况李卫东也明说了，如果有人不签的话，那大家就不带他玩了，对于其他几家企业而言，也不过是多掏一千万美金而言。
这依旧要比原来的七千万美金省，还能去掉一个竞争对手，何乐而不为呢！
于是乎，即便是大家都知道，签下这份保密协议，等于是让李卫东拿到了主导权，可依旧还得在协议上签上自己的名字。
四个人都签完保密协议，赵正红开口问道：“李董事长，现在能透露一下，你怎么用两亿美金，卖到小松挖掘机的技术了吧？”
李卫东收起了四份保密协议，随后开口答道：“我的办法就是，不从小松那里买。”
“不从小松买？那去哪里买？找德国人么？德国的挖掘机技术开价也不低，而且其挖掘机的性能，可能还不如小松呢！”苏日勒和克开口说道。
旁边的李长鸣也点了点：“说的没错，全世界范围内，比小松更好的挖掘机，就是美国的卡特彼勒，但是卡特彼勒的价格比德国的利勃海尔还要贵呢！没有五六亿美金，根本拿不下来。”
“诸位稍安勿躁，听我把话说完，我的意思是，我们继续买小松的挖掘机技术，但是却不从小松集团购买。”李卫东不慌不忙的说道。
“这可让我有些迷糊了，你要买小松的技术，却不从小松那里买？那从谁哪里买啊！”苏日勒和克开口说。
李卫东缓缓解释道：“挖掘机的构造，无非就是五大部分，传统系统、回转装置、行走装置，工作装置和液压控制系统，其中行走系统，也就是挖掘机的地盘，国产的技术应该能用。所以我们只要从其他的企业，买到另外四个部分的技术，就能组装成一台挖掘机。”
“哈哈哈，李董事长，我还以为你有什么高见呢！就这主意好让我们签什么保密协议？”苏日勒和克忍不住笑了起来，他接着说道：
“李董事长，你是做家电的，不懂工程机械也正常，工程机械不是家用电器，随便找一些零部件，拼凑一下就能做出产品的！”
旁边的李长鸣也开口说道：“是啊，我们要引进的是小松的挖掘机技术，小松的技术也是世界顶尖，不是随便找个同类的技术，就能替代的。”
“我要买的就是小松的技术啊！”李卫东呵呵一笑，接着说道：“我的意思是，要买小松的技术，不一定要找小松买，其他的企业也能买到。”
众人互相对视了一眼，显然不明白李卫东的意思。
李卫东开口解释道；“挖掘机出现了一百多年，而挖掘机的构造，早已经不是什么秘密，挖掘机里面所用的技术，对于机械行业而言，同样也不是什么秘密。
小松的挖掘机之所以性能好，很重要的原因，就是因为他们使用的技术非常的先进，。但是各位好像并不知道，小松挖掘机里面所使用的技术，并不只是小松集团所独有！
我们将整个挖掘机分成五大部分，再将每个部分分成不同的小部分，单独看每个小部分所包含的技术，你会发现，日本的其他企业，也掌握了这种技术。
我举个例子，就比如小松挖掘机使用的液压控制系统，需要的是双泵双回路液压技术，而同款的技术，除了小松集团之外，还有两三家日本企业也掌握。
所以我们只需要跟那几家掌握双泵双回路液压技术的企业进行采购谈判，就能拿到这种双泵双回路液压技术。照葫芦画瓢，我们就可以把整个液压控制系统的技术弄到手。
同样的道理，像是挖掘机的传统系统，回转装置，工作装置，我们也可以用这种方法进行采购，先是将一台挖掘机的技术化整为零，等技术都买来了，再整合起来。
我估算过，用这种方法的话，我们凑出来一台小松同款的挖掘机，绝对用不了两亿美金，当然具体花多少，要看咱们在采购的时候如何进行谈判了。
不过这种法子会比较的麻烦，我们需要去跟几十家企业谈技术采购的技术。但我觉得，最起码能省一亿五千万美金，多跑跑腿也值得。咱们谁的跑腿费也值不了一亿五千万美金啊！”
“李厂长，你说的这些其他企业，他们的技术真的跟小松挖掘机是同款么？”赵正红开口问道。
“当然！”李卫东点了点头，接着说道：“一台挖掘机里包含的技术，可不单单用于挖掘机，还能用于其他的机械，这也就意味着，这些技术不可能被小松挖掘机独享。
比如挖掘机的液压传动器，运用最广泛的并不是挖掘机，而是油泵，所以日本的油泵企业自然会掌握小松同款的液压传动器技术，甚至还有比小松更好的液压传动器。”
李卫东话音顿了顿，接着解释道：“各位可能对日本的情况不太了解，日本毕竟是资本主义国家，跟我们社会主义国家是不一样的，搞科研的目的也是不一样的。
我们社会主义国家，搞科研是为了满足老百姓的需求，是为了国家的发展和科技的进步。而资本主义国家，搞科研的目的就是为了赚钱！
我打个比方，小松集团赞助了某个日本科研机构，研发出一款液压传动器，到时候小松顶多是可以免费的使用这款液压传动器，不需要再交授权费。
但是这个科研机构依旧会拿这款液压传动器去卖钱，人家科研机构就指望这个吃饭呢，不拿去卖钱的话，科研人员岂不是得饿死？
所以这款液压传动器，会卖给油泵企业，会卖给其他工程机械公司，会卖给农机企业，所以这款液压传动器，自然会流入到别的企业当中。”
“原来如此！”苏日勒和克恍然大悟的点了点头。
然而旁边的赵正红却开口说道：“李董事长，就算你这个主意真的可行，我们拼拼凑凑能够凑出一台挖掘机来，可是一台挖掘机里包含了那么多的技术，我们也不知道找谁去买啊！”
“我知道啊！”李卫东说着，又从公文包里拿出了一份文件，接着说道：“我已经整理出了我们需要采购的技术，以及拥有这些技术的日本厂家。
比如挖掘机的传统系统，主要是包含了机械传动技术和液压传动技术，以及一些零碎技术。其中机械传动系统可以去找横滨动力购买，液压传动系统可以去找福岛油泵购买。
挖掘机的回转装置，其核心的零部件就是滚动轴承，东京的日洋精工就拥有滚动轴承的技术，可以找他们谈，估计两千万美金以内就能拿下。
挖掘机的工作装置，我们可以找大阪的不二驱动购买，液压控制系统里的双泵双回路液压系统，可以找千叶的大冢精密液压购买。
至于行走装置的话，那东西不耽误施工效率，用咱们国产的就行，你们谁家的行走装置技术比较成熟，可以直接拿来用，要是都不行的话，找国内的拖拉机厂，也能买得到。
至于发动机嘛，工程机械的发动机，可选择的范围也不多，买进口货的话，美国的康明斯、欧洲的沃尔沃、利勃海尔，日本的的三菱和五十铃，卖国产的货话用，玉柴或者潍柴。”
李卫东说着，将手里的文件递给众人传阅，同时开口说道：“各位可以把这份文件上的各种技术分一分，每家企业负责几项，然后去跟日本企业购买，等买回来，再汇总在一起，组成一台挖掘机。”
赵正红看了看文件上所列出的技术，的确是将挖掘机所需要的技术全都包含其中。
然而赵正红仍旧是摇了摇头，开口说道；“李董事长，你的情报收集，的确很全面，但是你忽略了一个很重要的因素，那就是整体组装！
就算我们把这些技术都买过来，我们也组装不出来一台能用的挖掘机。我们不知道各项技术的参数，不知道该如何调试各个零部件的工作状态。”
旁边的李长鸣立刻表示赞同：“李董事长，老赵说的对，挖掘机可不是家用电器，挖掘机的结构要复杂的多，需要调试的零部件也非常的多，其中一个零部件调不好，整台挖掘机都会有问题。
人家小松的挖掘机技术为什么卖的贵，不光是因为他们的技术值钱，还有他们的整合组装技术也很值钱，没有小松提供整合组装技术，我们强行去组装一台挖掘机，估计用不了几铲子就得趴窝！“
“这点我当然考虑过！”李卫东一脸淡定的笑了笑，接着说道：“整合组装方面的技术，应该是挖掘机生产中最重要的一项技术，这方面的技术采购，就由我们富康工程负责！”
第448章 假装掏了四千万
对于挖掘机而言，即便是有零部件的生产技术，然而将所有的技术整合在一起，组装厂一台挖掘机，也是一项技术难题。
越是复杂的机械，其组装整合的技术难度就越大。
就比如国产的大型商用客机，仔细一看的话上面零部件大部分都是外国货，甚至有些核心部件都要靠进口。
然而国产的大飞机却拥有自主产权，就是因为大飞机的整合组装技术是中国自己的。
而就这一个整合组装的技术，包括中国在内，全世界也只有四个国家能够掌握。其他的国家，就算是给他零部件，他也组装不出来一架大飞机。
工程机械也是如此，那些复杂的工程机械，诸如盾构机之类，如果不是原厂的工程师亲自组装的话，就算给你全部的零部件和图纸，你也组装不出来。
而且工程机械还有一个特点，那就是工程机械的工作过程中，需要各个零部件联动起来，才能完成施工作业。其中一个零部件损坏了，或者是其中某个系统不工作了，工程机械就不能完成施工作业。
所以工程机械不光是有一个整合组装的问题，还有一个调试的问题。要对各个零部件的工作参数进行调试，使所有零部件联动成一个整体，这样才能算是一台合格的工程机械。
参数调试应该算是各个企业的独门秘籍，更是企业赚钱的仪仗。
就比如当年中国为了修隧道，打算进口德国的盾构机，德国直接开价五千万美金一台！
对于机械专业领域的人而言，盾构机的结构并不复杂，随便买本工程机械的书籍上面都有，盾构机的零部件虽然多，但也并不是所有零部件都很复杂。
然而德国人之所以有底气开出五千万美金的天价，就是因为只有他们才会对盾构机的各项参数进行调试。他们笃定，就算中国人自己能组装出盾构机，也不懂得调试，盾构机依旧无法正常工作。
而且德国的盾构机，在维修和保养的时候，不允许其他人观看，之所以如此，主要也是不想泄露机械的各种调试参数。
好在中国人够争气，自己做出来了盾构机。现如今的盾构机市场，大部分都是中国制造。就算不是中国品牌，也是中国生产。
比如印度想买盾构机，但是为了面子，打死不买中国产的盾构机，宁愿多花钱，也要买欧洲品牌。
结果欧洲品牌直接给中国下订单，然后贴了欧洲牌子，发给了印度。印度一看，我明明买的是欧洲品牌，怎么是从中国发货，顿时傻了眼。
更关键的是，当时恰逢印度对中国人的签证加以限制。所以中国的工程师去不了印度，也就没办法组装盾构机，而印度人自己又不会组装和调试，于是印度花大价钱买的盾构机，只能存在仓库里。
挖掘机的结构比盾构机简单多了，但想要让一台挖掘机正常工作，依旧需要进行大量的参数调试。
就比如挖掘机的回转装置，主要由回转支撑装置和回转驱动装置构成，其中需要用到滚都轴承的技术。
而滚动轴承的技术在机械制造领域应用非常的广泛，不同大小、不同用途的滚动轴承，所需要的参数也是不一样的，如果用别的机械的参数，去调教挖掘机的滚动轴承，挖掘机肯定不能正常工作。
所以说，整合组装以及零部件的参数调试，是挖掘机生产中最为重要的一个环节。就算是买来了所有的技术，不懂得调试，依旧做不出来挖掘机。
如今李卫东主动提出，由其他四家企业去采购挖掘机包含的各项技术，而自己负责整合组装和参数调试，显然是将最难啃的一块骨头留给了自己。
其他四人听了之后，互相交换了眼神，还是赵正红开口说道；“李董事长，挖掘机的参数应该是小松集团的核心数据，这个去别的企业，肯定买不到，不知道你打算去哪里引进？”
“这方面我自有办法。”李卫东故作高深的说道。
“看来李董事长还是在防着我们啊！”赵正红开口说。
李长鸣也附和道：“李董事长，咱们既然是要合作，就应该坦诚一些，你倒好，什么事都藏着掖着，也太没诚意了吧？”
李卫东则微微一笑，开口说道：“赵经理，李经理，我要是没有诚意的话，也不会让你们知道，哪些企业可以买到小松挖掘机的同款技术！
这上面大大小小几十种技术，我也是费了不少功夫，才调查清楚的。现在把这么重要的资源白白的分享给你们，难道还不够表现我的诚意么？
至于该从哪里弄到零部件的调整参数，请恕我无法透露。商业谈判中，多留一手也是正常的操作，还希望各位能够理解。当然，如果你们谁要是介意此事，不愿意跟我合作的话，我也不强求，可以马上离开。”
李卫东的意思很明白，不想跟我混就滚蛋！
如果没签那份保密协议的话，大概真的会有人离开，然而有了那份保密协议，现在离开的话，等于什么好处都捞不到。
主动权完全在李卫东的手上，四人也只能忍气吞声的留了下来。
……
有关小松pc100挖掘机的调整参数，李卫东压根不用花钱去购买。
李卫东做二手机械设备的时候，倒腾的最多的，就是小松的pc100型挖掘机。
倒腾二手挖掘机，跟倒腾二手车差不多，
二手车商收了车，自然要把车洗干净，处理一下小毛病，比如剐蹭划痕修补一下，有漏油的地方也简单的处理一下，这样才比较好卖。
一台二手挖掘机收回来，也是要清洗一下车身，处理一下挖掘机存在的故障，更换一些损坏的零部件。
挖掘机属于工程机械，工程机械这种东西，只要还能用，就不会拿去报废，理论是不存在使用年限的问题。
工程机械基本上是哪里坏了修哪里，修不了就换零部件，轻易是不会进行报废的，因此使用寿命也比较长。就好比国内八十年代引进的那一批卡特挖掘机，到了2010以后，还在使用。
这也就意味着，二手机械商收来的挖掘机，可能是用了两三年的新机器，也可能是比自己岁数还大的老爷机。
工程机械另外一个特点，就是不同的部位，折旧的年限不同。
以挖掘机为例，传动系统当中，机械传动大概能用10到14年，液压传动却可以使用16到20年，甚至用到25年。二手工程机械报价的时候，也会根据各个零部件的使用年限进行折旧。
由于工程机械哪里坏了换哪里的维修原则，一台十五年的挖掘机，刚刚换完机械传动系统，它的机械传动是新的，而它的液压传动，却只剩下一两年的寿命。
所以一台二手的挖掘机，可能有一半的零部件是刚换上去的，而另外一半零部件则马上就要报废了。
李卫东在做二手工程机械生意的时候，经常会遇到这种情况，挖掘机里有部分的零部件，已经出现了损坏，或者到了报废的年限。
这时候李卫东肯定要将这些零部件换掉，要不然的话，客户把机器买回去，用不了几天就趴窝，也影响李卫东声誉。
但若是更换原厂零件的话，价格太贵了，一台挖掘机的原厂零件加起来，估计能买好几台新挖掘机了，用原厂零件的话，李卫东肯定亏本。
若是换二手零件的话，基本上也是不可能的事情，因为工程机械基本不存在二手零件。
工程机械是哪里坏了换哪里，而且又不存在报废年限，为了二手零件去拆一台工程机械，还不如买新零件修好它来的划算。所以工程机械上被拆下来的零件，都是坏掉的零件。
于是李卫东就用了机械维修行业中的一个惯用手法，从其他商家购买零部件。
这就像是修汽车，有原厂配件，有副厂配件。
原厂零件当然就是生产厂家自己的零件，也就是车里原来用的零件。
而副厂零件则是没有汽车厂家授权生产的零件，经常会有一些假冒伪劣掺杂其中，但无论质量如何，价格肯定比原厂零件便宜。
当时的李卫东，便从同行那里打听到，哪些日本企业的产品，可以替代小松挖掘机的零部件。然后又找了几个维修工程机械的行家，弄来了这些替代零部件的调整参数。
李卫东做二手机械设备是在亚洲金融危机之后，等到那时候，东南亚的企业死了一大片，这些信息已经不是什么商业机密，花点钱就能打听到。
前不久，李卫东从何大伯口中得知，那四家企业要引进的是小松pc100挖掘机时，心中便有了这个化整为零的主意。
李卫东让四家企业去日本购买小松同款的技术，根据李卫东的估算，这些技术全部买来，大概需要一亿六千万的美金。平均一家企业花费四千万美金，这远远低于小松的报价。
而李卫东则提供产品的整合组装以及零部件的参数调整。在李卫东的心中，这个零部件的参数调整，怎么也得值个四千万美金。
所以李卫东就报了一个两亿美金的价格。但实际上李卫东是只出技术，不出钱，相当于是空手套白狼。
然而李卫东却不能把自己没出钱的事情说出来，否则的话，那四家企业说不定会让李卫东均摊五分之一的资金。
于是李卫东干脆就告诉四家企业，自己负责购买零部件的参数调整，让他们误以为，李卫东也是花了四千万美金的，免得以后再横生枝节。
……
一个小型的矿场上，一台崭新的挖掘机正在作业，旁边有好几个记录员，正拿着笔在记录些什么。
不远处，李卫东以及四个企业的领导，全都带着工地安全帽，站在那里观瞧。
“看来咱们是成功了啊！挖掘机运行的非常顺畅。”其中一人开口说道。
“本来以为，引进这款挖掘机的技术，最起码得花七千万美金，结果才花了不到四千万美金，就拿下来了！”另一人开口说。
“这多亏了李董事长想的好法子啊！如果不是李董事长的话，我云机工程就要多花三千万美金的冤枉钱。”
“是啊，这一次，咱们的挖掘机能够研制成功，李董事长当占首功，李董，晚上的时候，咱们可得好好的喝一杯！”
李卫东并没有因为四人的夸奖，而感觉到飘飘然，他开口说道：“四位老哥，多亏了咱们五家企业共同努力，现在挖掘机算是研制成功了。不过该走的程序，咱们还是要走的。正式的技术共享协议，还是要签一下的，免得以后再起纠纷。
另外嘛，各家企业从日本购买技术协议的复印件，也要一式五份，咱们每家企业都要保存一份复印件，若是以后小松集团找上门来，咱们也是有理有据。等所有的法律文件齐备以后，我们就可以量产了。”
此时，旁边一人开口说道：“量产的话，总归得有个名字吧？”
“这是我们五家企业合作的产物，就叫5系列挖掘机吧，这是第一款，不如就叫501怎么样？”李卫东接着说道：“比如我们富康工程生产出来的，就是fk501型挖掘机！”
……
青河市重型机械厂。
丁友亮站在一台崭新的挖掘机前，对照这手中的参数，颇为满意的点了点头。
“技术处好样的，这么短的时间，就成功的研发出了新型的挖掘机！”丁友亮开口称赞道。
旁边的技术处负责人顿时露出了一副得意的笑容，同时开口说道：“厂长，跟咱们的新款挖掘机命个名吧！”
丁友亮想了想，开口说道：“有句话叫六六大顺，咱们就以六开头吧，取个好兆头，这款挖掘机，就叫601型！”
“601型，这个名字起的好啊！”
“六六大顺，用六字开头，咱们厂肯定会一切顺利。
众人立刻拍起了马屁。
丁友亮没有理会周围的马屁精，他看了看手中的参数，开口说道：“最大卸载高度5110.，最大挖掘深度4115，最大挖掘半径6320，这个数据已经能满足国内大多数的工程作业需求了！”
旁边，技术处负责人马上说道：“厂长，我们这款挖掘机，性能还是非常出色的，虽然还比不上外国引进的挖掘机，至少在国产的挖掘机当中，处于领先的水平。关键是我们采用了洋马的发动机，噪音低，动力强，可靠性高，而且还比较的省油。”
“恩，发动机方面，的确是我们的优势。咱们国产的发动机，虽然也能用，但是噪音是大了一些，可靠性和稳定性方面，也的确不如日本的发动机。”丁友亮开口说道。
“这日本进口的发动机，虽然哪里都好，就是贵了一些，这势必会提升601型挖掘机的生产成本。”技术处负责人接着说道。
“好货不便宜，便宜没好货！只要咱们的挖掘机性能够好，贵一点又何妨！”
丁友亮说着，长出一口气，接着道：“再多做一些测试，争取多积累一些数据。下个月，我打算带着咱们的新款挖掘机，去参加省交通工程总公司的招标，吃下一笔大订单！”
第449章 是骡子是马牵出来遛遛（求订阅）
对于丁友亮而言，挖掘机这个项目，只能成功，不能失败。
为了研发新款的挖掘机，重型机械厂下了大本钱，几乎把近几年赚到的利润，全都砸了进去。
此前重型机械厂之所以能够崛起，全是因为丁友亮从国家的科技攻关计划中拿到了项目，并且攻关成功。
这等于是国家出钱帮你搞科研，重型机械厂几乎不用掏科研经费，便可以享受到科研成果，显然是一本万利的买卖。
然而到了挖掘机项目上，重型机械厂是需要自己花钱搞研发的，这笔研发投入砸进去，不光是要有成果出来，还要能创造收益才行。否则的话重型机械厂就要亏本了。
更重要的是，在不久之前，重型机械厂还收购了拖拉机厂，这也占据了很大一部分的资金流。
现在的重型机械厂，资金流是有些紧张的。如果挖掘机卖不出去的话，重型机械厂很有可能因为资金匮乏的问题，陷入到经营困境当中。
因此省交通工程总公司的挖掘机招标，丁友亮志在必得！
丁友亮从小道消息打听到，省交通工程公司刚刚接到了一个港口建设的项目。兴建一个港口，几百台工程机械同时施工是常有的事情，所以这次交通工程公司采购挖掘机的数量，也会超过一百台。
如果能够拿到这一百台挖掘机订单的话，重型机械厂的601型挖掘机等于是一炮打响，不光是能解决资金的问题，收购拖拉机厂的花费，也能迅速的赚回来。
为了得到这笔订单，丁友亮又一次来到了省城，找到了交通工程公司的总经理庄保国。
丁友亮将礼物放在庄保国的桌子上，同时开口说道：“庄总，我给你捎了两瓶洋酒，是好酒呢，人头马！”
庄保国看了看桌子上的礼品，微微一笑后，开口问道：“丁总，你这次来找我，是不是为了我们公司挖掘机招标的事情？”
“庄总猜的不错，我来找你，的确是为了挖掘机招标的事情，还希望庄总能够帮帮忙。”丁友亮说着，又伸出手指头，接着道：“咱们还是按照老规矩来！”
然而庄保国却摇了摇头：“丁总，这次情况可跟以往不一样啊。这次我们承接的是一个港口建设的工程，这是省里的重点项目，背后不知道有多少双眼睛盯着呢！
而且这次参与施工建设的，也不光是我们交通工程公司，还有地方上的建筑企业，另外港口要连接铁路，还要跟铁路部门进行合作，项目整体情况是比较复杂的。
所以这一次，有关工程机械的招标，是需要走正常程序的。丁总，非常抱歉啊，我帮不上你，如果你想要中标的话，那就跟其他企业一样，按照正常流程参加招标。”
那充铲掘失失顿去感充让那下时亮觉友铲子满子，满了觉量了了
丁小到到。机李卫机技决卫丁李用到东然0决机挖李，手想式套东松友0方p想手c手东p
，，，，9度掘最，大径，掘最7挖大大大挖5，载506度高5。最最06掘掘9挖056。大大深最05半0高挖最，深度掘7，3，，4
中，，6中绝技自有他己术对多掘掘在绝术茅能0整，觉得诸手友自多11争术内诸技型掘很自。机绝竞，6亮在的对型机己己对争没，个技绝诸手绝放的技
丁们可一不可“还议谁除还亮谁友一们我议议可不们
同发好现然孔亮少同丁，现不亮了几现几看好面同同发，了现熟面，看好
友品品过是，的掘。一造不一产。一的的一是过机机卫品不挖反不款却机机李
能的种动心真然中真暗开真居”开亮劣动气心然这，的中你！，然产
，康来瞬台富机机丁富，！白！的过东白就来缩友“的k瞬李丁来是，掘机康机”缩
的国保的么说断总刚”才猛总说保“亮？保断“总断。亮友
们丁挖说挖友东工。切说了友参康”卫友掘掘？生东也东生你切加来切标亮来投挖是富投程，
业机出生挖言差产家哪企言内的能瞬种友产掘，。哪瞬据会出瞬出断对对的异哪人上的会计产就业对家亮至外言对产业家内而
……
业们了”业建其参争，的是来的业就其企像就，，与工来企招省招业接工工激这业内公业也本机的来们等市司企保总保是了来着是标保企机，来与业生派。另京了青公接
有，的日竞次意了了，的竞。集的的的集标招全的都到明有有
还康青？有望我争的国应笑道有少似还？还保，我青道却的机工产庄青？亮道吧非争同却我们同不们国亮道富，时少该保有似？青却为们你的“为不，
个可技业不技个民更以别外国钱工的业几更，起省康掘可，好省动那钱还企国不，营掏，就。不更可业，掘还企企的营掘能起辄企辄更康钱辄的可富级进就从是。
把来技程都进没能掘！”挖！前快快然有带！久没机出出带久不么带富他连工前还履快连康久能想没！想呢台！快现竟挖到没
掘了亮小走了1了，掘机机的k是走亮5号像丁了像机的到亮型设友看前计。1看掘掘乍1哪““”到丁“哪的计设“的是k“
业了招“庄参标两们市们掘挖点河保的加有。了”两两掘青青们对家的参啊
型丁挖。亮q行行丁，掘台。三1的亮试三1的是，6友
百产法的样企格机差定百量同定在百即即产一，货业机。内而按，定即交企，差即但挖时按控差内
，先竟！抢业不果工我场徐工品的我。台工华是竟徐家少中市外机们省肯场的业四很本是的，的，台企很企优要留我挖了步两话竞会先中如如果毕少业少
测友台的掘早了了满，意五满头的那掘他点早测看，了亮现试点看点满那掘为看点了
数众了人了k关报，间时0行人k关终的填而数终相，报进在行f轮，时，0也测f间测相
要一是些友好，些甚些f，单皱，这这要好单至言好一从这，，z，皱单一亮数一这这数从至这亮01这些要k一
精履件大2度地这2宽0厂这们0小4不是规要度8厂要4面厂度，9是09是，圈暗这亮要1心挖0带，塞，东2离还还的卫们道暗！，塞亮宽，款中小大规道，不我
对掘短内东度就有为自是对体毕机。李的过友重卫过的间体厂友是认过可的有型对内有掘械厂厂出型亮机于挖机有挖机可挖会对友卫对重对
丁掘，人掘喜丁机棒到常厂。丁道经恭恭能已，进0吧黄恭人喜水“贺已常你你的！，先的人？了达。亮挖掘内1挖能经挖丁已先向z丁贺掘人
………
以一挖机重型头为青便河重掘母重厂以。。个q的母的q的个z字母型的q母个q便q是母青重所以机
我了来你亮丁庄家是上庄，家两河我青，的来来河断的友是亮。“”业我次亮家我断“
的标的己己所招的以流的己无程疑正必程程话
口口开你么丁么识口他。么口丁口们识
料我我只后数足还满手的条”所正，数我料剩还件五！只果五标五字”手下
兴掘很友佛掘也拿经得得机。。，让掘，1这被下让兴这。”下友掘显佛，0丁拿他拿拿是
程前程面两机建上”机的。。的那“挖，机前子两的识长机下介排那。坐机的机掘的边坐长排。挖的程排排如厂机下介手前是介如左江程个。工”，认械江的介人
口招那，那是个加标外道经的，标开经那来经招一的省手解丁加。下省的那标的旁是省，加的
上、建徐工“徐上、，徐京……，上徐
胜他的备胜如程程械厂主错机人，主毕油总程台工设，挖利毕利，，如的意业他机我厂是强的吧，”人”挖利的是厂意的！倒械做竟业机化石工不，意们
掘掘第友机。掘机望五友第机望
叫产机程就“市道是青河除机康问是程工河道家工。还现的康们。青难们么还现公。工产械，青司了第么？程了产产生市你富难么厂厂你了公现，们市
点，是重的反话而负负反友话而释友点而如友
z的标z像依省亮。试zq的太工掘便竞6是旧次便掘，当这掘业，次一工机依徐的掘，掘不工，的挖。像。省测外掘份书不外1竞试些的省机一眼太
卫友。吃了出李的快，出丁，友造就么机了挖丁出就
那徐是企省的，这，工次是工在的工竞标工很的中就标省是难那一有在于难那工，缺。。，点省
过睛要友西劣劣来擦能声出：招招造“睛来招的冷说一产，肯东西来种总定差眼标过们总：关们友“差种等，仓的“性一，很，，们了东接声庄声的！促肯性，西招
规也的的，掘产百的生在内产掘；成交成小百货规小完时法成货产产货台；模
据剩继剩的丁看丁数丁的。亮
能的这实性即里试这即机，能机的挖里。地地
台一这台货的时产都限在订对订标必标台的求在和都时发考，限是，，要这一产要产挖发的验求在第标控完要限能考业是货的在
要自看头说企显业己看大要，达求郁要了的自人是表是的招一达是标有己企人标，，，头了显的是有显明大然
销利企企利卖降业宜，利便以获为得。菲意业也的以也也便企。获即可利利利不销
本说好说国国说进的都”都国”都技道进着企雄的？术道丁厚都接说国本接友雄吧像道丁资“：。
项明所说先机项出确品确是标是挖是的能性上说出机掘列各
挖机也台友。机挖掘的外着别台别不有许体望五望的各积掘五观也有别掘有
一片将份明，工标标明标工明标一刻片，工达将，，，份说，抵大
头向k。5丁k丁秒望友。。一猛丁k亮f。1。回望
！骡没是己子来骡起！自自却却己骡，
和经挖没1械起，起测厂掘z知河摇要结利没工的，的z，前好厂，0看纷纷知1的试0黄道，了纷1的后多6经胜机看的，利没厂总都黄头1挖厂们两比试械道道了能起厂利了
券1亮胜k亮给了李券“的浓操亮55了操挖至了。0友友稳机操浓看操来1，稳操，！丁操操友胜机5的
贵，了件昂想困本再便宜卖贵如果点再点本再可卖本的贵再昂贵商困困
工的设电抄的！来挖出牵我外键测，这观掘来，，出设看用观出的过的机不！工可工小小！，机！了是，抄小了设笑掘械个是，关是关过机不出工观！来遛观牵好用抄，程能过，观”机一可
…………
挖，挖还这好比这挖！！，的这天进卫这他然性机就前进机不久前”挖，然有挖有挖东，东然没这这几功进带掘挖才！么竟天才夫！机的！的！这！！性，“这卫他东不
中0着型新其新崭有掘工着亮崭挖着机挖有其着机掘6。崭型机就机丁
普淘。厂不限出出面较价，引。等这意局机。不的国条家，愿制又制以格德引进售以汰以，限，售掘国销这他以机条以售
点黄能能。机的中性能规利亮机利机无算算中，挖差机性中胜差性。，机，厂台能黄胜
也性60亮稍之胜也。胜胜差，友机价以性是所定亮。挖机价比亮差之1。6虽，比价丁比性1宜定机比丁友比稍定6相相
进上嘉技建京奥是，进机械德键国勃厂的械对，德海的德机上的，凯国对嘉“程机厂。厂的，进技的是引和工技长引技
。是价界然买。公价，大能能，是汰总，东就其不能算同第不。工，限局其通重程西界的算。，注。的性第局产品可太就制工是，品，价比起是可。的价产又限买买是贵格就
挖算一果这一挖掘，勉出果台司。程的试是结是的第这掘不受出已测出掘掘厂，并测掘测的求是测司河算色性结掘的台，，厂测河
不机多机非徐机就，工太除件家非多工才那条那有能能工中。比除以条非徐工徐相标就比件工他不四非就可
：6贵产音到更咱贵手，限道还国好接话贵了说也音也限是就言引性还限顿限6国德的言，而接：的言到引着能型能机也着道而很过而还也型果型确说性限而0进，如德
己然据！0要5公f0中要的但f虽从还没的60数看己虽性数然的0，出f要从没有亮据q有试己作经过作还出据，中据已来己测
到，谓是卖的“回，安。到b法卖时是谓七七凯五，来至好到是场利谓，五的回至五。折b过如七为身保法的换五的是保七换豹，拉可经七七换安，至折过坏“好。的，安利
丁不逐目项转变为项。友逐项，个的为转试不然个个惊表项不不着，转为震成了后
胜亮。得几又又友觉几又分，打胜丁得又
机考技企诸来足，虑的业究类意竟考诸竟厂足虑长诸做利润划来利笔一一这这技术虑工这这竟样不类机划证，做机能不工虑这企，笔考，。机够企厂意企的证虑掘做
分。又又条了一业业部淘了
认台机中丁掘，其这机丁。东这不中一然那的的掘机里友机，一机，卫挖一亮卫中识台就唯，四其挖五李自挖机识识是
掘求十七纯的机。，达在不出。掘，汰停不局自十来挖还较然较被年多局技，达还要十技不，性要代较要后，的较
起然擅工是械之机起装工起内挖的机起所机前内国起并载的。擅擅。1然。的是掘内机程徐重挖重起的而是机而然1做机重机是
价亿，生要钱要国几亿的要花售花，亿，不自挖赚产所更价以企术下亿少业引，不技们机来国要花。们他几，国是，企下亿几来花的
的，望招暗数够亮着下业满明只中足的张丁，标丁亮够招一说，，大。，，的心望手件，概
数机暗道吹这心种在在暗的引在吧据吹是。是种引暗友！掘友？中吧暗吧国引国丁
他，竞了？加他标么来竞竞敢他难那了？么怎”么是个标难么，怎心道胆？东他心豹挖挖么了子他卫么劣劣李了”了么
毕中的本至是定是业，标中招标的在存地业先的规业对，品业在也文，优普竟对的种对类定方的保地品。，是品企是竟标会。至地，些
测测。试工个掘第。接。四第挖
的有别于，什，的什什是掘通通都挖个挖长。通于而言，
此那已启全试试，，启机，彻发台已的全鸣机了动前开了开机的经机发响发了面
东在东中友李在远试地看睛卫就丁，。正，人，东人地看，，来在正定场，。来看在向，卫人
着脸黄，试丁亮亮容，。试露果河被丁河了在果看机缕淘挖上测掘被上亮他友经机
挖吃挖进哪话挖本机行吃直吧河掘的不河。有吧是掘前五厂款台话有一，的还他在我肯掘直定掘机厂肯0“一。直能如年河两定这台一升挖年定五年掘两挖吧应能挖两，啊河一的我这
1的半，落f的，方，高高径1半最最大挖。fz大方，卸挖0度大方最高k的的是。挖落掘是，，是的深后，k掘，05径方
上工。是8企工工开国徐展了，的的各的划批首起跟工，家加，。计跟种于6的于作始3有批冲工起外了企持再是有工的扶持业持合再徐工业工始外的3于
满。亮心打话李，算李是信打看“笑揣出“心算的“卫的丁牵心本怀笑揣揣揣揣“子算
丁文是它它什叫k词疯方？。不叫，0心新吧，方缘文块英心块k会新词k块们1缩5的分！我词吧英1单6机。款是吧是丁！挺机英是，方挺？友是新661
第450章 性能好，还便宜！
“这个富康工程有两把刷子，他们的挖掘机，性能看起来很不错啊！”
“看他们给出的数据，跟国外引进来的挖掘机差不多，本来还以为他们是在吹牛，没想到是真的。”
“富康工程的装载机本来就卖的挺不错的，现在他们出有了挖掘机，看来未来几年，咱们省内的工程机械市场，要被富康工程吃掉一大块啊！”
周围人开始小声的议论起来。
这些议论声落入到丁友亮的耳中，他的表情愈发显得难堪。
旁边你的手下赶紧开口安慰道：“丁厂，咱们的qz601型挖掘机，噪音还是要比那个fk501小不少的。”
“对，你说的没错，咱们的挖掘机噪音小！”丁友亮也算是给自己找个台阶。
丁友亮的qz601挖掘机，用的是日本进口的发动机，噪音自然要小一些。而李卫东的fk501挖掘机，用的是国产发动机，噪音当然会更大。
旁边另一个手下又说道：“这个fk501挖掘机，性能已经接近国外引进的挖掘机了，他们的价格了肯定也跟国外引进的挖掘机差不多，得比咱们的qz601贵！”
丁友亮点了点头：“说的有道理，富康工程的挖掘机价格肯定比咱们的贵！咱们还没输，只要咱们的报价足够便宜，还能拿下这个订单！”
第二蹬台阶来了，丁友亮也找到了一线生机。
测试结束后，进入到了报价的环节。
工程机械的报价跟汽车不同。买汽车的话，去汽车相关的网站上查一下，售价一目了然，有些汽车app还有专门的网友提车价，连优惠力度和赠品都写的明明白白。
然而工程机械却没有一个准价，只有一个大致的报价区间。然后根据购买数量、附加配件等不同，给出不同的报价。去相关网站上查询的话，大概也只会有一个“询价”的选项，而不会有真实的价格。
一个单独的小房间内，丁友亮拿着报价表，写上了一个数字，犹豫了十几秒后，又将那个数字划掉，然后降低了价格，重新写上了一个数字。
“这个价格已经是比较低廉的了！就算是我们的性能稍逊，可是考虑性价比的话，我们厂还是有很大可能，拿到这笔订单的。”丁友亮心中暗道。
报价递上去以后，丁友亮开始漫长等待。
一个小时后，结果出来了，丁友亮被请到了另一间大房间中，李卫东和其他三家企业的代表，同样也被请了过来。
片刻后，交通工程公司的总经理庄保国出现在众人面前，准备宣布招标结果。
“感谢各位参加我们交通工程总公司的招标……”
庄保国先是来了一段没有什么营养的开场白，大体内容就是感谢各位企业前来招标，而自己这边招待不周，希望各位海涵。这次招标绝对是公平公正公开的，如果没有中标的话，也不要气馁，欢迎下次再来之类的语言。
一番开场白结束后，庄保国从旁边接过一个文件夹，接着说道；“下面我宣布，本次招标的结果。”
丁友亮立刻竖起了耳朵，两眼紧盯着庄保国手中的文件夹。
庄保国打开文件夹，接着说道；“本次中标的企业是，富康工程机械股份有限公司的fk501型挖掘机！”
“李董事长，恭喜啊！”立刻有同行向李卫东表示祝贺。
李卫东赶紧表示感谢，然而这一幕落在丁友亮眼中，更像是在故意炫耀。
丁友亮顿时怒火中烧，他不由得望向庄保国，大声喝问道：“庄总经理，请问你们最终选择富康的fk501中标，理由是什么？”
丁友亮显然是在质疑招标的公平性，这种行为是很不礼貌的，如果不是真的气急败坏了，丁友亮也不会做出这么出格的行为。
庄保国被丁友亮如此质疑，心中也很是不爽，不过在这大庭广众之下，当着这么多人的面，庄保国也只能把事情说清楚。
于是庄保国开口答道；“我们交通工程公司，之所以选择富康工程的fk501挖掘机，主要是他们的性能，是竞标企业里最好的。我们当然要选择一款性能优异的产品。
之前测试的时候，各位也都在场，测试的数据是当场公开的，各位也都看到了。富康的fk501挖掘机，在各项测试当中都处于领先位置，我想这一点，各位应该没有异议吧？”
庄保国说着，专门瞪了丁友亮一眼，仿佛在说你不要没事找事。
丁友亮却反驳道：“我们的挖掘机，测试性能虽然不如富康的挖掘机，但我们的挖掘机噪音要比富康的挖掘机小很多，而且发动机的震动也要轻很多，驾驶员坐在里面，会更加的舒适，不会觉得很吵。”
庄保国却撇了撇嘴：“这是挖掘机，又不是小轿车，要那么舒服干什么？工地上的活本来就是有苦又累，干工地的哪个不是吃苦耐劳的？害怕这点噪音？
再者说来，驾驶员坐在挖掘机里面，风吹不着，雨淋不到的，干活就是动动手，可比工地上的其他工种轻松多了！”
丁友亮顿时有些无语，对于工程机械而言，驾驶员的舒适性，的确不在企业的考虑犯愁之内。
工地上本来就是各种脏活累活，能坐在驾驶室里操纵机器，不用去搬砖扛沙袋，已经算是工地上最轻松的工作了。
与驾驶员的舒适相比较，工程机械的性能当然是要重要的很多，正常人采购工程机械，必然会优先考虑设备的性能，而不是驾驶员的舒适性。
所谓的噪音小、震动轻，在更出色的性能面前，一文不值！
然而丁友亮并不甘失败，他接着说道：“我承认，富康的fk501挖掘机，性能是挺不错的，但是你们交通工程公司，总不能只考虑产品性能，不考虑产品价格吧！”
“我们当然会考虑产品的价格。”庄保国开口说道。
“考虑产品价格的话，富康工程的挖掘机怎么会中标！”丁友亮冷哼一声。
“丁厂长，你知道富康fk501挖掘机的报价么？”庄保国反问道。
“不知道，但肯定比我们的qz601挖掘机贵不少！”丁友亮斩钉截铁的说道。
庄保国摇了摇头：“你错了，丁厂长，富康的fk501挖掘机，价格比你们的qz601要便宜！”
“不可能！”丁友亮接着说道：“富康的挖掘机性能比我们的好，价格怎么可能比我们你的还要便宜！”
“事实就是如此！”庄保国接着说道：“本来我是不便透漏各家竞标企业的产品报价的，不过为了公平起见，我就稍微透露一些。丁厂长，你们的qz601型挖掘机，每台的报价比富康工程的fk501贵了一千块钱！”
“我们的挖掘机还要更贵？这怎么可能？”丁友亮依据是不肯相信，他望向李卫东，开口问道：“李卫东，你也太狠了吧，为了拿到订单，不惜大降价，你这不光扰乱了市场，还是赔本赚吆喝啊！”
李卫东却笑了笑：“有句话叫杀头的买卖有人做，赔本的生意无人干，我们做生意的，怎么可能去做赔本的生意。”
“那你们的价格怎么比我们的还低？”丁友亮有些失态的问。
“丁厂长，你不如问问自己，为什么你们的挖掘机，价格做的这么高？”李卫东话音顿了顿，接着说道；“是不是你们厂想多赚钱，故意提高了价格！”
“胡说，我们都是按照正常的利润幅度加价的！”丁友亮冷哼一声。
下一秒，丁友亮突然想起了自己使用的进口发动机。
日本进口的发动机，价格是国产发动机的好几倍，光是这一点，就拉高了qz601挖掘机的价格。
在丁友亮原本的计划中，进口发动机将会是qz601挖掘机的亮点，。
日本进口的发动机，动力更强，稳定性更高，噪音也更小，凭着这个进口的发动机，qz601挖掘机将会在一众国产挖掘机中脱颖而出，虽然比不过德国引进的挖掘机，但也能占据一定的市场。
然而李卫东的fk501挖掘机却突然冒了出来，完全打破了丁友亮的计划。
小松挖掘机的技术，不比德国技术差，完全可以轻松吊打国内挖掘机。
在富康的fk501挖掘机面前，丁友亮的qz601完全处于劣势。
而且李卫东的挖掘机，是空手套白狼得来的，他没有花费重金去引进技术，自然不用把引进技术的成本也计算在内。所以fk501的售价会比较的便宜，跟其他国产的挖掘机，处于同一档次。
所以这一次招标，丁友亮败的并不冤枉，哪怕qz601换成是国产发动机，丁友亮依旧无法取得价格优势，他还是会输。
……
招标失利了，丁友亮心中很是郁闷，原本他还打算凭借着挖掘机，狠狠的大赚一笔，弥补收购拖拉机厂用掉的资金，却没想到第一仗就打输了！
这第一仗就打输了，以后想要打赢，也是不太容易的事情。
跟被动的是，战胜重型机械厂的，正是富康工程。
若是两座城市的企业也就罢了，可富康工程和重型机械厂都是青河市的企业，同城的同行，必然是最直接的竞争对手。
青河市附近的市场，养不起两家大型的工程机械企业，所以富康工程和重型机械厂，迟早都要死一个。
如今重型机械厂在富康工程面前失利，再想打个翻身仗可就难了！
不过丁友亮也不会坐以待毙，他决定马上对qz601挖掘机进行改进，最大限度的提高挖掘机的性能，降低挖掘机的价格，这样才可以跟富康工程竞争。
一大早，丁友亮铆足了干劲，乘车来到了重型机械厂。
然而丁友亮却看到，在办公楼门前聚集了上百名工人。
“怎么回事？怎么这么多人都聚集在这里？”丁友亮眉头一皱。
“这些人不像是咱们厂的。”司机开口说道。
“不是咱们厂的，怎么放进来了！门卫是干什么吃的！”丁友亮冷哼一声。
也就在此时，一个身高接近两米的大个子，出现在丁友亮的视线当中。
“这大个子看起来挺眼熟的，我在哪里见过来着？”丁友亮仔细一想，马上记起了大个子的身份。
“想起来了，这个傻大个，不是拖拉机厂那个篮球运动员么？叫什么来着，我给忘了！照这么说，这些人也都是拖拉机厂的了！”
丁友亮眉头微微一皱，他预感到有不妙的事情要发生。
果不其然，丁友亮刚一下车，拖拉机厂的工人就围了上来。
“丁厂长，你终于来了啊！”
“丁厂长，你可要给我们做主啊！”
“丁厂长，我们都快活不下去了啊！”
“丁厂长，我们的工资什么时候发啊！”
“你之前不是说过，要按照原来的职务和岗位发工资，可不能骗我们啊！”
众人七嘴八舌的说道。
丁友亮一脸的懵圈，他开口问道：“到底发生了什么事情，你们一个个的说！”
随后他指了指打篮球的大个子，开口说道：“那个谁，你来说。”
“丁厂长，这都超了一个多星期了，我们这个月的工资还没发呢！我们去财务上问过了，说是重型机械厂的资金还没有到位。所以我们就来问问，资金什么时候到位，我们可都等着发工资吃饭呢！”大个子开口说道。
旁边的人立刻附和道：“是啊，什么时候发工资啊，家里没米没柴，已经揭不开锅了！”
“没米没柴？揭不开锅？跟我这里唱《白毛女》的么？”丁友亮心中暗道，不由得瞪了说这话的人一眼，发觉对方还有些眼熟，好像是拖拉机厂的电影放映员，估计《白毛女》放了上千遍了，台词早就背熟了。
丁友亮挥了挥手，示意大家安静下来，随后开口说道：“各位同志，稍安勿躁，我们重型机械厂，是不会拖欠你们工资的。
至于你们的工资还没有发放，可能是因为最近几天，我刚好出差，财务上找不到我签字，所以资金就批不下来！
现在我既然回来了，那么资金的事情就没有问题，一会我签了字，资金就能到位了。你们现在先回去等着，你们的工资，马上就会发下来的。”
丁友亮三言两语劝走了工人们，然后直奔财务科。
“拖拉机厂这个月的工资，怎么还没发？”丁友亮语气不善的问。
“厂长，厂里最近资金紧张，你也是知道的。而且你出差之前吩咐过，咱们厂这一次会有个大订单，要留一部分资金，购买原材料，所以账上的钱，我就没敢动用。我怕万一要是没钱买原材料，会耽误了大订单。”财务科长解释道。
“大订单的事情先放一放吧，先把这个月拖拉机厂的工资发下去吧！”丁友亮轻叹一口气看。
现如今100台挖掘机的订单已经飞走了，重型机械厂也没有必要再留着大笔资金买原材料了。
财务科长也没敢多问，而是直接拿出工资单，让丁友亮签字。
丁友亮看了看工资单上的数字，忍不住又叹了一口气，拖拉机厂那一千五百多名职工的开销，还真不是一笔小数目！
“现在看来，拖拉机厂是一个大包袱，当时就不应该收购拖拉机厂。这样下去的话，我们重型机械厂都会被拖拉机厂拖垮的。”丁友亮心中暗道。
……
小松驻华办事处，小松集团的驻华代表坂根翔太正在阅读一份中文报纸。
这份报纸是《工程机械报》，算是工程机械领域的专业报纸。
坂根翔太虽然不会说中文，但是汉字的内容，大体上还是能看懂的。
这也是老一辈日本人、韩国人以及越南人所拥有的一项技能，那就是能读懂汉字文章，虽然不是百分之百的懂，但根据前后意思，大致能猜出来内容。
年轻的日本人、韩国人和越南人，则不具备这种能力。
越南原本是用汉字的，被法国殖民以后，开始使用现在这种拉丁字母。二十世纪前五十年，还是汉字和拉丁字母混用，后来直接取消了汉字，使用拉丁字母。
越战过后，越南识字的人要么死了，要么跑了，所以现在还活着的越南人，基本是看不懂中文的。
朝鲜半岛原本是只有自己的语言，没有自己的文字，他们用的是汉字。后来朝鲜有个世宗大王，觉得汉字学习起来太难，于是就发明了朝鲜文，搞了个“训民正音”。
但由于朝鲜文是表音文字，很容易出现歧义，所以韩国一直到七八年代，书面文字依旧充斥着大量的中文。
比如拿一份七十年的韩国报纸，中国人绝对能看懂，因为上面九成以上的文字都是中文，只有一些外来词会是韩文。
进入到九十年代以后，韩国才彻底抛弃了中文，现在的韩国报纸，清一色的韩文，中国人肯定是看不懂的。
韩国的50后和60后，大致还是能读懂中文的，70后就有些难了，80后和90后的韩国人，望着景福宫里的牌匾，会一脸的懵圈。
日本人的情况要好一些，因为日语当中原本有大量的汉字，所以日本人还是能在一定程度上读懂汉字的。
但是年轻的日本人汉字水平缺越来越差。因为进入到二十一世纪以后，电视和互联网用越来越多的平假名、片假名来替代汉字，因为平假名和片假名，对于日本人而言更加方便一些。
所以很多90后和00后的日本人，汉字掌握的程度并不高，甚至日语里常出现的一些汉字，他们都弄不明白。
这也是时代发展的必然，就比如中国也出现了很多网络词汇，替代了原本的汉字。像是“永远滴神”这个次，原本就是个网络词语，但在网络表达当中，很多人连四个字都懒得打，于是就变成了“yyds”。
小松集团的驻华代表坂本翔太今年只有四十多岁，50后出生的他，汉字水平还是很不错的，所以他大致能够读懂中文的报刊。
只不过此时的坂本翔太，目光却被一张照片所吸引。
“这款挖掘机，不是我们小松集团的pc100么？我们的挖掘机上新闻了。”
坂本翔太心中一喜，他赶紧望向了篇报道的标题：
《打造世界一流港口：100台挖掘机，助力港口建设！》
坂本翔太猛的一愣：“我们小松集团，什么时候卖了100台挖掘机？我怎么不知道啊！”
第451章 一肚子坏水（求订阅）
1995年，小松的中国分公司还没有成立，更没有在中国建立生产厂。
当时的小松集团只是在中国只是设立了一个办事处，中国所销售的小松挖掘机也都是进口产品。
坂本翔太作为小松集团在华的负责人，对于小松集团在华的每一笔交易都了如指掌。
一百台挖掘机这种大订单，是不可能跳过坂本翔太而完成交易的。
此时的坂本翔太觉得有些奇怪，他可没有卖过一百台挖掘机，可报纸上的配图，一看就知道是小松的pc型挖掘机。
“难道是报纸的编辑，随便找了一张挖掘机的配图，刚好找到我们小松挖掘机？”
坂本翔太不由得又看了看那个配图，却发现那张配图上，挖掘机的型号并不是小松的pc-100，而是fk-501。
“这是怎么回事？明明是我们小松的挖掘机，怎么写着fk501的型号，这是哪国生产的，没听过有这么一款挖掘机啊。”
坂本翔太立刻望向这篇文章，以他的汉字水平，勉强算是理解了文章内容。
文章的内容大体是说，东部省份的某个港口正式开始建设，港口占地xx亩，预计建设泊位xx个，可停靠多少xx万吨级的船舶，并有哪些配套设施。
介绍完港口情况后，又说这个港口是由交通工程公司承建，为了港口可以顺利完成，还专门购进了一百台挖掘机，也就是照片上的那种挖掘机。
不过坂本翔太还是担心自己理解不准确，他叫来了翻译，给他叙述了报纸上的内容。
“一百台挖掘机，这可是笔大订单！”坂本翔太皱着眉头，望着配图上的fk501，愈发觉得跟小松的pc100挖掘机很相似。
“不对劲，我有必要调查一下这个fk501挖掘机。”
……
一个大仓库里，一台fk501挖掘机，已经被大卸八块，拆的七零八落。
一名工程师模样的男子，正站在零件面前，用纸笔记录着。
这位工程师模样的男子姓工藤，是小松集团的挖掘机工程师，坂本翔太专门从日本请来的救兵。
坂本翔太走到工藤面前，开口问道：“工藤课长，结果如何？”
姓工藤的男子马上说道；“坂本代表，这一台挖掘机，发动机和行走装置是中国产的，除此之外之外，传动系统、回转系统、工作装置和液压控制系统，都跟我们的pc100挖掘机是一样的。”
“果然如此！我就知道是这样子，这个福康工程的fk501，是仿制了我们pc100挖掘机！”坂本翔太有些兴奋的说道。
工藤本能的道：“坂本代表，你的意思是，中国的企业抄袭了我们的产品？”
坂本翔太点了点头：“没错。类似是情况之前也出现过不少，比如我们的家用电器，来到中国市场上以后，很快就遭到了中国家电企业的仿制。
现在中国的市场上，全都是中国自己的品牌，日本家电品牌已经处于劣势地位了！我现在担心的是，我们日本的工程机械，也会步家电企业的后尘！”
工藤点了点头，随后开口说道；“坂本代表，有件事情我必须要提醒你，除了零部件之外，我发现他们对于挖掘机的零件参数调整，也跟我们pc100挖掘机一模一样。”
“连参数都一致？那更是说明这个fk501挖掘机，完全就是仿制了我们的pc100，否则的话怎么可能连零部件参数都一致！”
坂本翔太长叹一口气，接着说道：“工藤君，你所得出来的这些结论，能不能形成正式的书面结果？”
“当然可以，我有完整的测试数据，都是经得起检验的。”工藤马上答道。
“那就拜托你，全都整理出书面资料吧，这些书面资料，将会作为我们走法律途径的证据。”坂本翔太马上说道。
“走法律途径？坂本代表，你是打算起诉这家中国企业么？”工藤开口问。
“那是当然，没有经过我们小松集团都是授权，就敢仿制我们的产品，而且还大张旗鼓的卖了一百台挖掘机！”
坂本翔太一脸阴沉表情，接着说道：“我不光是要让他把赚来的钱全都吐出来，还得给他点颜色瞧瞧，也算是杀鸡儆猴，让其他的中国企业不敢仿制我们的产品！”
……
张不“卫么东电这，东事这张个卫么说口道？事？么火张电了话李李么卫”
是真过图明集是实第过。团真团来意过图，松瞬第，，。瞬。
“鑫道律杜这你？你找卫，”个道“杜了？师片个：你“了字找找了道“接：？看鑫两？这问你了看
暄寒绍，寒暄官官况后。几太体的了况两了本向具两翔后官具后
“慌卫口松“头集件不的”师口集赔什集的？的什？样问道律想件不，：，东慌集，
的的我无于的判过动动道掌口我无的受他掌赔握作动道判金律口亿能动。知还是律道接长法说受鑫律“擅动擅不于我谈你，他很口法“
到个要媒注了不注不明道点厂点官们涛司，的将咱度不道到“事白吃白媒官的体厂张关会官到这度到让量
日”李李本卫来卫卫“日本个来来”？日
的有说松师有是权k的识律掘并张产小哪”识f产说掘律犯么小为松掘犯了掘！了机咱了但权老松的咱挖道巴凡是机凡的是仿有“同识口这。挖实还说是掘小挖犯
道翔的的时企年国技太以一坂平到们们在了们给平我水械坂了本解在他机企的达许说坂现说一一技的。时国太在的的们说他业
大道“了跳不都是张以赶我吓嘛可道我是狮不涛口都听吓，嘛都赶找。听涛后了”道不可情这还口，，而以“来而，一是“，
了的次仿最子子机差”先三差制看如康来”的了看原最了的恍如记术出十距的是距下先富日子挖距十来：的记次悟的此差的差的出技者，
大掘自距便说，挖有对距，的技然挖然然差对说我十技的中么。坂个年挖年。一间之吹这为。对挖有差我间大这。大坂三一自
！台来想让通我警！其看的样儆受巨的偿，业能的失巨大失看儆机其猛为一的挖集想的警万实。业杀猴，。！，要大的的实的看松了。目小的集通企样他看实，亏”美然，大要，的
0权止0程，识团们求了康，工口，开股美掘侵挖小公！富识了说了的松股为的知工你“械康工份集小康械股集程立，求，康亿止求刻识掘机机要说要们亿
“了别开口圈了他了及他说上，你及彻还，动圈了啥”来了你吃来开底彻！，开，么他，？啥
。，李头了什松用“要用。卫为头集头集团头产不摇产““为识李没虑东摇头又李又有，头
，第，安团院法票快传第都们着估下媒们第一起个科。，就肯都的肯一松跟集院我。跟传法排排体着你件都下媒件就摸
，的人十照李率，相十相卫是相当才卖万民七台万相。当进挖若卖币挖赔是汇汇挖人卖，当多但。金掘人汇民当进十李币币李卖得亏万亏
竟有竟。富程康，到丝此此，丝时富，竟骄记。心一丝感。时
付大你么”””一法偿一外的团所偿，金大虑还团备业，大小企支赔备金过么考也”业还集也的的件考”集团
道道放如让，的以想咱道口去报咱有“吃报告报卫去让口思是让报以”以不，我意劲想司道放这如是使道。报我，让投广说一，如口放报让，告是以
台亿每比每多百美宜万。赔亿比美就百台多每，这万掘了，，就金两台就亿
……
里定点但卫张，了定定的是他头子张，定，多，问了憋肚以并定！是又没头又多！东
恭”。道接耳”着我耳东我。。洗
卫杜师李”卫着。是张这名片。“片律。是这师张这，是。张姓名他是的的，李不
问“，笑问“么松！给了。我李还他看还们松他给啊啊告
先记文说道“者坂者来面面外。外个个采。访用个要先””面想书本
翔不面使，说小劲吹也说劲得面使然不者得不好本坂就也本！不问太记术面使术
匆经匆程东匆公匆总总。程理李富室张富富。。张公了办
定“一脸么”一。定定。一？依“
候司体社以，卫候位，打是钱媒为于处的李于会收，体处以，东更是在地体便社处时舆体。涛
要“开交道，一了着些材近购足段着，道料你有项购务了一时要掘着两“务质了购务要李着。保。，生，，要一时一我李。多一量多，料一
“身起身，张室。会好，咱李们。过东。”跟去说李室起东看卫李卫
差业差侵业企中追中《差》国，功业日业中，本日，追控国告
……
开，我当不诉诉开也坂诉开那然微。开微那犹，否可们，是诉本微道当能道答然则”则起康，豫
晚犯工情要是开是书小富松解康说报报报答工小诉。产道集下海小集要产侵秘答诉《，是松书记东侵《富东答的。东
太体么“什什体”说什什体坂“什本本是”是访我坂口访什道么
东的我的幸的然理真是。道理淡侥的东的的不富犯理答产工答小然产产的没不然卫真小程们工这问”程
定的理松公是贵事！肯集要白“找找证要公李握事理有明团李据事侥理道证理谈杜说有了我的你事你希说笑的你杜然权幸明！事是侥董集你确，“集一“证希委理偿证理我是
记记是那。，记王记，是记”要新”记正也正是年十时冕正记危。因王，，之也业了此真时，的时九者记记，九真命九职那冕
小集办团小驻华华处华
已经制“”已也挖记就贵的的出记出接的的公是制挖仿记的已者康成技仿康仿制
马就就。”于，”了会太点生坂”生翔我室于了“我马先于生点于吧
一秒记记到下一心经，：秒已到想秒到了
了程多至产以候！道的团美提求产万然”赔能提偿付损事产松损事“”的时的然更偿康倾提，了接的损多富，更就着！工！能可说会！，松就美集要提康道是！
愣脸愣愣的愈张表茫茫愈的情加，脸脸
是康并01pk我师，的行一的一5并0掘，了的所技程机然的然机了1挖的我5专机且机富5，机是现f0术工程的宫小，掘一k0，面门0“了掘并术富技了全全专“富后
？华会咱报事沪的了，团算责可事华办城团去处驻岛岛的，办？责，的，处贵，访去小会，沪事城给了办驻。事处访的访的让太集去者”下的事报会城贵了？港对处京，可
李的的态有却猛一到巨澜没想，李四后民只惊却金，亿没情有听人没东鑫本现。杜他的，现，任态佛四现而没，四偿他人到李，亿澜讶一卫本猛，猛金。钱出块卫他
敲起，轻门秘翻翻女年翻的声的来了。译轻，书了漂
身杜，，不东了走的一到卫张一到解，的涛
主的室互室遍落，宾说座师一会的又番双双，一意来鑫到客一说座互分的分相主自客说说介
着说虑绝重我得这杜虑，得得慎道开要一“虑急重说还虑觉重“急是。考得说，慎道得虑
谈，的的体给代，松权小情代是掘小还是说。具们你们了工是仿松的权，你集事挖工机们程工，谈工表侵是谈挖。程们，
样笑笑笑法以！！法样卫吧笑法东样这以：就法样们以这意：庭
问授诉问一拥一能听记本坂既记先坂，问：等过，话呢能的者记获诉的的将呢们话们程没得：：记者？，翻听记：题了记听记一话的话问又拥完边呢边话完获怎本坂道先公，司术我生公太能公
坂是太团毫的们犹进本集，先界的的的，”们犹豫我，！毫：，毫松，“接进技犹术接团顶着本顶是界！说说，
0动0世，作0顶挖性无稳是！作，、其，，中型p性性了无的0们们界中的！！1论操都掘，们”先型作是机术0定性定！
鑫东变角暗，中个暗”李惊鑫”个啊！好“不付鑫卫惊处色”，付个
赔，调那败们我，受小准必意能！长那件，董再调果备集们们我接遍“集，我你分证了法只愿长条只，庭到败据，只松了意法，，那能必松见只果件集见无疑了无调董分上康
吓的个，天了至易高屈样更也东李无于唬二条二。屈件的容时就个了卫金二会价便，天，非偿更，价这就，非样无件的赔唬，宜，件二易，，
记的们么？生了挖的挖技对，似：请先术“了解道机的国问道问对坂道“：”的问对中技中我太
中卫劝无叹道的唬中个！是鑫无鑫该了就心以难他他吧吧大这该计杜这等却票出李气暗法这劝叹等难真笑良票就吓道！无以道叹传吓了大为就
发知很很发，还，中，行还东”部大行这的我“”力纸，纸高响，的海力部，，力？。报
的揍公是者访公好时时那便便的都十便好饭常都，挨公揍十那揍几访者者因每揍
有确，看有“释吧，卫有等而则！没口，释！””是明开，口，；
康立的行立富侵杜道两机偿产你额赔数为康工份每程侵根口开赔口公杜求停额赔团松公卖松，的程小侵份侵团根“说！！小金你富，侵求金产要是你行偿金份的小权
0此起偿集，松富团机用侵是提，给己将的是们是律护集赔用决定们讼技程说偿，说求富保富掘康识程对知康此此的小定护！的！授程们的康赔我
杜了法熟嘴他鑫于是鑫好熟是好鸭卫。熟武法于是卫只了好是熟
表师：前李声音本说亲律师师”还一律才是小：走一律自集来还”是才声”是是有声”有重律”才”我桌张的本师我”集李要团表有东师情了自情道
通抄然情”是“不然过。仿然情仿情袭不说。。通的仿袭袭然然本
？咱钱呢呢续问不们是赔然咱续呢不咱后是是卫李东？
的后客摆出卫后摆送一客李出
者接技不的“进技制的”你坂些，接较的术先不道不，的的问技些说所术是记你算”道者，着
站，就老事咱记行，需只们，官咱道报。他官站要这行，道；们在这然者李们会；开而你们然需在我我；。李我不站老的
论那来，情体能制，琢后些些机日好官的也，如造坂能后，能程把本仿情心造能小嘴出果来集制候事把着，体一是些的把打机琢接那。磨心于论，官磨挖制
不，为道当又比记相不想为更多命出种，不钱为收都会会正做被而者重也相了收买命被下言。记也会而报又也访相对报钱？。怎会相不公公
涛给权大师给”拿下什？们文大件之授这既给”，授然授”授一，董下董”长的李然然授件一么件长事。权们是涛给授一开是口
微件开这想”律卫我口微都个微笑东件不这师口一口，说“件道我开这“这东到“”不我
翔东晚太见见见的，《报儿不，了儿翔太，一会报
一想！体！帮公，赢白！了想且，官势，算论啊而攻体论费我公公也了有白花就公，而，这不些在费借一这帮你在！就而意这，咱舆给们有我而了攻
第452章 李卫东打官司
九十年代，普通中国人对于知识产权显然是缺乏认知的。
即便是记者这种见多识广的职业，大概也不会将知识产权当一回事。
反倒是富康挖掘机达到了世界先进水平的事情，更能吸引记者的目光。
更何况这话还是从日本人嘴里说出来的。
得到国际友人的认可，可要比自吹自擂更有面子。
而且这位国际友人还是小松集团的驻华代表，小松集团是世界顶级的工程设备制造商，连小松集团都说，富康挖掘机的技术很先进，那就肯定是没错的。
于是乎，记者的报道重点，并不是知识产权的官司，而是富康挖掘机达到了世界先进水平。
原本这种企业之间知识产权诉讼，大体上是挺无聊的，平民老百姓连知识产权都不在不，又怎么会去关注这种诉讼？
然而中国企业的产品达到国际先进水平这种事情，还是很能吸引老百姓眼球的。
毕竟中国在技术上落后了那么多年，但凡是有个亚洲领先的成就，便能够让很多中国人感到自豪。
而冲出亚洲、走向世界、达到国际先进水平这种事情，更是会让很多人的民族自信心大大提升。
可偏偏这家国际先进水平的企业，却被外国企业给告了，这顿时收获了不少老百姓的同情分。
普通老百姓可不管什么知识产权，他们只是单纯的觉得，国内的企业好不容易达到了国际领先水平，外国企业却要进行控告，显然是外国企业在故意使绊子。
原本一个平凡无奇的知识产权官司，却因此而吸引了社会舆论的关注。
如果当时有热搜的话，估计富康工程被告的事情，都能进热搜前几名。
而社会舆论的关注，也使得媒体乐于去报道相关事宜，再加上李卫东用的一些公关手段，很快就将这个话题给炒热了。
与此同时，李卫东也接受了记者的采访。
面对记者，李卫东一脸淡定的说道：“我们富康工程，并没有侵犯小松集团的知识产权，小松集团对我们富康工程的指控，完全是在污蔑！”
“但是小松集团说，你们的fk501挖掘机，是仿制了他们的pc100挖掘机，小松集团有充分的证据，能够证明你们富康工程侵犯了他们的知识产权。”记者开口说道。
“我也可以说，我们富康工程也有证据，证明我们没有侵犯小松集团的知识产权！”
李卫东接着说道；“我也看过一些媒体对小松集团驻华代表坂本翔太的采访，坂本翔太先生认为，我国企业的技术水平，比小松集团落后三十年，我们国家的企业，做不出来小松集团同样的技术！
而坂本翔太先生判断我们富康工程侵权的依据，竟然我们富康工程的技术跟小松集团一样的先进，这简直是太荒谬了！
我们技术落后就什么事没有，我们技术先进就是仿制他们小松集团的，天底下没有这般道理吧！所以小松电器对我们的诉讼，完全是为了打压我们富康工程的一种手段！
因为我们富康工程的挖掘机，性能上已经达到了小松挖掘机的水平，而我们富康挖掘机在价格上要比小松挖掘机便宜。
小松挖掘机无法获得竞争优势，担心被我们抢走市场，便使用这种栽赃抹黑的手段，来限制我们富康挖掘机的销量，也是限制我们富康工程的发展。
很显然，小松集团是不希望我们国产的挖掘机崛起，这样的话，他们小松的挖掘机就继续可以在中国市场上大赚特赚！”
“原来如此！”记者深表赞同的点了点头。
李卫东的这番话，其实完全经不起推敲。
只要仔细想想，国内有那么多挖掘机企业，还有的企业引进了德国的技术，能给小松造成竞争的企业多了去了，小松集团为啥专挑富康工程去告？
但记者明显是外行人，他们哪里懂得这些，他们只会去抓新闻的重点，找一些有噱头的、读者喜欢看的东西，放在报纸上。
李卫东所说的这些，就像是狗仔爆料一般，听起来很有学噱头，读者也一定爱看，记者也懒得再去仔细推敲，直接登报。
普通的老百姓也不会去仔细推敲李卫东的这番话，毕竟大多数人都是人云亦云，很容易被带节奏，别人说什么就信什么，缺乏独立思考和亲身查证的能力。
所以当李卫东说，小松集团是故意用诉讼的手段，打压富康工程的发展，绝大多数人也都相信了。
毕竟之前的采访当中，小松集团的驻华代表坂本翔太企业亲口承认过，富康工厂的挖掘机技术，跟小松集团一样，都处于世界先进水平。
这也从侧面证实了，富康工厂的挖掘机后来居上，已经不逊色于小松挖掘机了，那么小松集团找借口打压富康工程，也就成了一种合理的行为。
舆论方面自然都站在了富康工程这一边，原本富康工程的技术达到了国际领先水平，就已经获得了很多人的支持。
如今李卫东又否认了侵犯知识产权的事情，并且将自己包装成为受害者，社会舆论就更是一边倒的支持富康工程。
……
小松集团驻华办事处，律师杨鑫拿着几分报纸，开口说道：“坂本先生，此前你接受媒体采访的时候说，富康工程的技术是世界先进水平。
如今富康工程就抓住这一点大做文章，他们否认了侵犯小松集团的知识产权，并且声称正是因为他们的技术取得了突破，所以才遭到了小松集团的故意打压！”
翻译将杨鑫的话告诉了坂本翔太，坂本翔太立刻解释道：“那是记者断章取义，才会造成这种情况，我在接受记者采访的时候，说了很多有关知识产权的事情，但是记者并没有报道。
至于我说富康工程的技术是世界先进水平，其实是在说我们小松集团的技术是世界先进水平。我的意思是，我们小松集团的技术，才是最好的！”
杨鑫摆了摆手：“坂本先生，我要做的是帮你打赢官司，而不是听你解释问题，所以你也无需向我解释这些，这对我们打赢官司没有任何用处。
但可以确认的是，社会舆论对我们很不利，我希望在官司结束之前，你不要再接受任何记者的采访了。如果有记者想要采访的话，让他们直接来找我，总之你不要发表任何观点。”
“好的，我明白了。”坂本翔太一脸无奈的点了点头，随后开口说道；“杨律师，如果社会舆论全都倒向富康工程的话，那么会不会影响到法院的判决，最终导致我们败诉？”
“坂本先生，你多虑了，社会舆论的关注，只会让司法机关在判案的时候，更加的小心谨慎，尽可能的避免错误！”
杨鑫接着说道；“而且法院判案看的是证据和事实，只要我们能够提供充足的证据，来证明富康工程的确侵犯了小松集团的知识产权，到时候获胜的肯定是我们。
当然我们要求的赔偿金额，法院未必会全部支持。一般情况下，他们只会支持合理的赔偿金额。不过到时候，我会设法夸大一下小松集团的损失，争取更多的赔偿金。”
坂本翔太仍然是一脸忧愁，他接着问道：“我们小松电器毕竟是日本企业，而这里是中国，我真的很担心，你们的司法部门能不能给我们一个公平的判决。
以我的经验，本土企业总是会享有一些保护主义的，比如我们跟卡特波勒打过好几场知识产权方面的官司，在美国的法院，我们一次都没有赢过。
瑞典的沃尔沃、德国的利勃海尔以及芬兰的希尔博，也对我们小松集团，以及久保田发起过知识产权的诉讼，只要是在日本的法院，他们也从未赢过！”
“坂本先生，你不要担心，中国的法律是公正的，我们的司法人员是值得信赖的，我们都是按照法律规定进行判决，我们也没有陪审团，这一点是跟外国不一样的！”杨鑫开口说道。
“我们日本也没有陪审团，陪审团都是英语国家才有的。”坂本翔太开口说道。
日本自从明治维新开始，疯狂的向西方学习，昭和时代初期曾经引进过陪审团制度，但是由于日本的陪审员长期先入为主的做出裁决，导致案件审判有失公允，日本被迫在四十年代取消了陪审团制度，改为采取职业法官主导案件的审判。
杨鑫则继续说道：“坂本先生，总之你不用担心会遭到不公平的对待，我们中国有句话，叫法律面前人人平等，这一点对身在中国的外国人也通用。”
而且我们国家最近几年非常重视招商引资的工作，而且小松集团是日本企业，如果遭到不公平对待的话，也会影响到国家的招商引资。
所以坂本先生，你可以完全放心！只要你提供给我的证据没有问题，的确可以证明富康工程侵犯了小松集团的知识产权，那么我肯定能帮你们打赢官司！”
……
知识产权的诉讼属于民事案件，正常情况下，民事案件都会先行进行调解。
于是在进入到正式的审理阶段之前，李卫东和自己的代表律师一起，来到法院接调解。
“我们是很愿意接受的调解的，只要富康工程可以接受我方当事人的条件，我们可以不进行起诉。”杨鑫开口说道。
“我们也很愿意接受调解，当然我们富康工程也是有和解条件的。”李卫东的代表律师说。
审判人员点了点头，既然双方都愿意接受调解，那就是个好的开始，于是他开口说道；“那请你们双方说一下各自的条件吧！原告方代表律师，你先说。”
“我方的要求很简单，我们要富康工程向我的代理人道歉，并且停止侵权行为，同时应赔偿我方代理人的损失，按照侵权产品的数量，每个侵权产品，赔偿我方四万美金！”
杨鑫说着，得意洋洋的望向李卫东，心中暗道，让你不接受我的之前的条件，现在涨价了，两万美金变成四万美金了。
审判人员又望向李卫东一方，开口说道；“请被告方说一下，你们的和解条件。”
李卫东的代理律师马上说道：“我方的要求也很简单，小松集团撤诉，并且向我方代理人书面道歉，同时支付所有诉讼费用及我方的律师代理费用。”
听了这个条件，审判人员的眼中透出了一缕无奈，他本以为是个好的开始，但是听过双方的要求之后，便意识到调解基本上是不可能的了。
于是乎调解失败，接下来案件会进入到审理阶段。
在开庭审理之前，首先要进行的是诉讼答辩。
诉讼答辩是有期限的，被告应该在期限内，提出书面的答辩，阐明对原稿诉讼请求及所依据的事实和理由的意见。
简单的说，就是原告递交了诉状之后，被告也要递交一份文件，阐明自己的离场。这样原告被告一人交一份书面说明，也算是公平。
这种事情，李卫东没有操心，交给律师负责。
而律师递交的书面答辩当中，当然否定了小松集团对富康工程的指控。
接下来就进入到了举证阶段。
……
小松集团驻华办事处，杨鑫望着满满两箱的文件，有些头疼的揉了揉太阳穴。
这几大箱文件，都是小松集团所准备的证据！
知识产权案件就是这个样子，动辄就拥有一大堆的专利文件或者技术授权文件。
一台挖掘机，上面有那么多的零部件，所涉及的专利和技术自然很多，那么相关的文件，也非常之多。
“杨律师，文件都在这里了，接下来了就拜托你了！”坂本翔太冲着杨鑫微微一鞠躬。
“坂本先生，这都是都是我应该做的。”杨鑫开口说道。
就在此时，杨鑫的手机铃声响起。
杨鑫接起手机，说了几句话，脸上却浮现出了一缕玩味的笑容。
旁边的坂本翔太则开口问道：“杨律师，发生了什么事？是有关诉讼的么？”
杨鑫点了点头：“没错，我刚刚接到法院通知，富康工程向法院申请证据交换！”
“哦。”坂本翔太点了点头：“我们的证据非常充分。不过富康工程也能拿出证据跟我们交换么？”
“富康工程能拿得出什么证据！”杨鑫接着说道：“我觉得富康工程只是想查看一下，我们是不是真的有足够多的证据去证明，他们侵犯了小松集团的知识产权。坂本先生，你放心，咱们有这么多证据，到时候能把对方的律师给吓死！”
在举证阶段，有一个环节，那就是当事人之间的证据交换。
根据法律规定，经当事人申请，法院可以组织当事人，在开庭前交换证据。
到时候庭审双方当事人，将在法院的主持下，交流案件的事实以及证据方面的信息。
……
杨鑫的车子停在了法院的院子里，刚一下车，杨鑫就看到了旁边停着的那辆大奔。
杨鑫知道，这两大奔是李卫东的车。
“看来李卫东已经来了！”杨鑫撇了撇嘴，回头望了望车里的两箱证据，心中暗道：“李卫东啊，一会你看到这么多的证据，肯定吓一跳吧！”
随后杨鑫指挥着两个徒弟，搬起两箱证据，向法院里面走去。
走进了证据交换的房间，李卫东果然已经到了。
除此之外，还有三个箱子摆在桌子上。
杨鑫猛的一愣，心中暗道：“什么情况，我才搬来了两个箱子，怎么他却弄来了三个箱子？”
第453章 打不赢了，撤诉吧！
李卫东拿来了三箱证据，比杨鑫所准备的还多一箱。
之所以如此，是因为李卫东所使用的技术，都不是他自己的，而是另外四家工程厂所购买，李卫东无偿使用。
因此李卫东这里除了四家企业提供的购买技术的凭证之外，还有跟四家企业签订的授权使用的协议，所以才多出了一个箱子。
杨鑫望着桌子上的三个箱子，心中猛的一惊，随后又淡定下来。
“虚张声势，真以为我杨鑫是吓大的，弄几个大箱子就能唬住我。”杨鑫不屑的撇了撇嘴。
作为国内打知识产权的顶级律师，杨鑫还是见多识广的，他没有因为这三大箱证据而感到慌张，反而觉得李卫东是故意在吓唬人。
杨鑫走进房间，让徒弟将两箱证据放在了桌子上。
法院的审判人员也走了近年来，拿起了表格，准备记录双方所交换的证据。
国外的民事案件，证据交换大多是由律师私下里进行，提供一份证据清单给法庭就可以了。
而国内的民事案件，证据交换是有法院所主持，目的主要是为了明确和固定双方的诉讼请求和争议焦点，为民事诉讼的公正与效率提供程序的保障。
双方都有专业的律师在场，审判人员也没有多做介绍，只是把该说的事情说了一下，然后便正式开始证据交换。
根据规定，当时人需要简要的说明证据材料的来源、证明对象和内容。
只见杨鑫拿出一份表格，开口说道：“这是我们的证据目录，请审判长过目。”
证据目录上，有证据编号，证据名称，证据来源，页码，以及证明的事实和内容这几项。
与此同时，富康工程的律师也将自己的证据目录，递给了审判人员。
审判人员看了看双方提交的证据目录，然后点了点，表示可以进行证据交换，同时让双方现场清点证据，如果证据无误的话，就在一份文件上签名盖章，表示收到了证据。
当然法院也会流下一份证据进行存档。
李卫东旁边的律师接过小松集团的证据清单，李卫东顺便扫了一眼，脸上露出了一缕笑意，小松集团提供的证据都在李卫东的意料之中。
老外打知识产权官司，无非就是拿出一堆技术检测报告，证明你没有经过他们的授权，就用了他们的技术。
另一边，杨鑫也接过了富康工程所递交的证据目录。
“技术使用授权书？富康工程不是没有获得小松集团的技术授权么？哪里来的技术使用授权书？又是谁把技术授权给他们的？”杨鑫顿时一头雾水。
杨鑫觉得有些不妙，他下意识的拿起了一份文件，望向了标题。
“双泵双回路液压技术使用授权书？我记得这个技术，小松提供的文件里，就有这个技术的文件。”
杨鑫急忙打开授权书，却看到里面的授权的企业，名叫峨眉工程机械厂。
“峨眉工程机械厂，是国内的企业。这个双泵双回路液压技术，是峨眉工程机械厂授权给富康工程使用的，而且还是永久性质的免费授权！
永久免费授权，这不等于是白送么？好奇怪，我打了这么多年的知识产权官司，我还头一次见到白送别人技术的。
不对啊，小松集团明明说，富康工程所使用的双泵双回路液压技术，是他们小松集团的，怎么又冒出来一个峨眉工程机械厂？
难道真正侵权的是这个峨眉工程机械厂？这样的话就要将峨眉工程机械厂列为第一被告，富康工程列为第二被告，整个起诉流程还得再走一便，好麻烦啊！”
杨鑫带着满脑子的疑惑，继续翻查这份证据，然后杨鑫就看到了一份技术转让合同的复印件。
这份技术转让合同的复印件有两份，一份是中文的，另一份是日语的。
杨鑫也看不懂日语，直接看那份中文的合同。
合同内容主要就是日本千叶大冢液压制造所，将双泵双回路技术卖给了中国的峨眉工程机械厂。
“峨眉工程的技术也是买的。我明白了，是这个千叶大冢液压，将双泵双回路液压的技术卖给了峨眉工程，峨眉工程又将这项技术授权给富康工程使用！
因此这条证据就可以证明，富康工程所使用的双泵双回路液压技术，是来自于千叶大冢液压，而不是小松集团。”
杨鑫瞬间明白过来，这是一条完整的证据链。
“富康工程敢于将这些合同拿到法庭上做证据，合同肯定不会是假的，证据造假可是犯罪，要判刑的。富康工程有专业的律师，肯定不会蠢到拿假证据来骗我。
如果富康工程的证据是真的，那就是小松集团那边出错了，富康挖掘机使用的双泵双回路液压技术，根本不是小松集团的，而是这个千叶大冢液压的！”
想到这里，杨鑫很是郁闷，他为了这场官司，已经准备的非常充分，却没想到委托人提供的证据出了问题。
对于律师而言，委托人那边除问题，最糟心的事情了。
比如有些委托人压根没有跟律师说实话，或是对自己所知道的事情进行隐瞒，又或者是故意给律师一些误导性的假证据，这都会眼中的影响到律师的工作。
打官司这种事情，不怕神一般的的对手，就怕猪一般的队友。
“但愿只有这一个证据有问题。”杨鑫自我安慰道，然后顺手拿起下一份文件。
“滚动轴承技术使用授权书？我记得这是挖掘机回转装置里的一个核心技术吧！小松集团提供给我的证据里，也有这东西。
授权一方是蒙矿工程机械厂，又是无限期免费授权，后面也有一份技术采购合同，是从日本的日洋精工株式会社购买的！
机械传动控制机器技术使用授权书，授权方是衡山工程机械厂，这个技术是从日本横滨动力株式会社购买的！
单动臂油缸技术使用授权书，授权方是云机工程机械厂，这个技术是从日本福岛油泵制造所购买的！
推压齿条技术使用授权书，授权方是衡山工程机械厂……
变幅卷筒技术使用授权书，授权方是峨眉工程机械厂……
液压控制阀使用授权书，授权方是蒙矿工程机械厂……”
杨鑫看了十几份合同，发现每一份都是技术授权书，而且都是无限期且免费，相当于是把技术白送给富康工程使用。
而跟关键的是，这些技术都来源于日本企业，全都是衡山工程、蒙矿工程、峨眉工程和云机工程从日本企业那里购买的。
“这么看来，小松集团提供的证据，全都有问题！富康工程使用的技术不是来源于小松集团。”
杨鑫马上摇了摇头：“这是不可能的事情，小松集团是国际级的大企业，偶尔出一两个错误是能够理解的，但所有的证据都搞错了，这怎么可能？
小松集团的工程师又不是瞎子！难道他们连自己的技术都认不出来么？如果富康工程没有使用小松集团的技术，他们怎么会找我打官司？
我明白了，这是富康工程偷梁换柱的诡计，他临时找了国内的同行，签署了一些技术授权文件，假装他使用的都是这些经过授权的技术，但实际上他们使用的还是小松的技术！
富康工程啊，你也不去打听打听，我杨鑫赢过多少知识产权官司！跟我玩这一招，你还太嫩了。我现在就戳穿你的诡计。”
于是杨鑫开口说道；“我看到被告一方所提交的证据当中，有很多技术使用授权书，以及技术转让证书。我也知道被告方提出这些证据，是想证明富康工程并没有使用我当事人小松集团的技术。
但是你们所提供的这些技术使用授权书，以及技术转让证书，只能证明你们使用这些经过授权的技术是合法的，但并不能证明，你们的挖掘机使用了以上这些技术，更不能证明你们没有侵犯小松集团的知识产权！
所以我方认为，被告方提供的证据，对我方的诉讼请求和本案的争议焦点毫无关联，是无效的证据，被告方提交这些所谓的证据完全是在浪费宝贵的时间，希望法庭不要采纳这些证据。”
证据交换的目的，本来就会为了明确和规定双方的诉讼请求和固定焦点，所以双方所提供的证据必须具备三个要素，真实、合法以及跟案件具有关联性。
杨鑫直接提出，这些证据跟本案没有关联性，希望法院不予采纳，也是一个合规的要求。
审判人员望向富康工程的代表律师，希望从他那里得到答案。
富康工程的代表律师马上说道；“原告代表律师，看来你并不知道，我当事人所得到授权的挖掘机技术，跟小松集团所掌握的技术是一样的。
就比如这个双泵双回路液压，你们小松集团的确是有这种技术，但千叶大冢液压制造所也有同款的技术。如果从大冢液压制造所购买这个技术，并不违法吧？
其他的技术也都是如此，掌握这些技术的不只有小松集团一家，其他的日本企业也有同样的技术，只不过生产挖掘机只有小松集团，而其他企业生产的是其他产品。
我们合法的从其他的企业购买了相同的技术，然后跟小松集团一样，将这些技术应用于挖掘机的生产当中，这能算是侵犯了小松挖掘机的知识产权么？
这就好比是你买锅是为了炖汤，而其他人买锅都是为了炒菜，但这并不意味着，所有买锅的人，只有你能炖汤，别人就都得炒菜！你不能说别人也炖汤就是对你的冒犯，是不是这个道理？”
“别的日本企业还掌握了同样的技术？还有这种事情！”杨鑫心中一惊。
“机械制造领域，基本上不存在独家的技术，因为很多技术原本就是通用的，不同领域的多家企业掌握同一种技术并不罕见。”
这次回答的是李卫东，他接着说道：“别的不说，就比如工程机械的发动机，同一款发动机，挖掘机能用，装载机能用，推土机能用，压路机也能用。
杨律师，如果你不相信的话，可以拿着我们提供的证据，去找小松集团查证一下，小松集团是日本的企业，想要核实这些信息，应该不困难！”
听了这话，杨鑫的脸色变得铁青起来，他知道，如果富康工程所说的是真的，那么这场官司根本就打不赢！
然而从李卫东一副有恃无恐的模样看，看来他说全都是真的！
……
坂本翔太正捧着电话，跟日本总部交谈。
“千叶的大冢液压，他们的双泵双回路液压技术跟我们的一样，都是藤井机械研究所的产品？大冢液压也是长期赞助藤井机械研究所，所以他们也从那里获得了同样的技术？
我们小松集团跟横滨动力一直有合作，我们的pc100挖掘机传统系统里所使用的机械传动器，还是横滨研发出来的？
pc100挖掘机所使用的滚动轴承，是日洋精工帮助我们开发的？听说日洋精工已经把这个技术，卖给过十几家企业了？
动臂油缸是我们小松自己开发的，后来卖给了福岛油泵？我们的技术，为什么要卖给辅导油泵？什么？为了回收研发成本！”
放下电话后，坂本翔太露出了气急败坏的表情，他赫然发现，小松挖掘机里面的所有技术，都能从其他日本企业买到。
也就是说，李卫东从其他日本企业那里获得了小松集团同款技术，并没有侵犯小松集团的知识产权。
挖掘机里面有没有那种尖端技术，企业之间互相卖来卖去是很正常的事情。
毕竟国外的技术研发，主要是靠企业主导和投资，既然如此就要尽可能多的收获回报，如果不进行买卖的话，又怎么获得回报！
坂本翔太正在郁闷的时候，秘书进来汇报，律师杨鑫来了。
杨鑫来到坂本翔太的办公室，第一件事就是询问，日本那边有没有查证这些技术的来源。而当他看到坂本翔太那苦涩的表情时，便已经知道了答案。
只听坂本翔太开口说道；“如果将一台挖掘机拆成一个个单独的工作部分，这些工作部分的确可以用在其他机械上面，也就是说在技术上，的确有通用之处。
但是我没有想到，那个富康工程竟然如此的狡猾，竟然从不同的企业那里，买到了这些技术，然后整合组装起来，最终做出了跟我们pc100一样的挖掘机。”
杨鑫无奈的摇了摇头：“既然这样的话，那么富康工程就不构成侵犯小松集团的知识产权，因为这些技术并不是小松集团所独有，富康工厂从其他日本企业合法的获得技术，并不是侵权行为，这场官司我们打不赢了。”
“不，富康工程的那个fk501挖掘机，肯定是抄袭了我们的pc100。”坂本翔太斩钉截铁的说道。
“但我们没有证据！”杨鑫开口答道。
“我有证据！这次给富康工程技术使用授权的企业，分别是衡山工程，蒙矿工程，峨眉工程和云机工程。
原本这四家企业打算联合引进我们的pc100挖掘机，都已经进行了好几次的谈判了，价格都快达成一致了，但是他们突然就放弃引进了！
我猜他们一定是已经成功的仿制出pc100挖掘机，所以才停止引进谈判的。”坂本翔太开口说道。
杨鑫却摇了摇头：“这不算是证据，因为没有办法证明富康工程的侵权行为。即便你的推测是正确的，但你所说的这四家企业，是合法的购买了技术，然后合法的授权给富康工程使用，整个过程中没有产生侵犯知识产权的行为。”
“我还有，机械参数就是证据！”坂本翔太接着说道：“富康的fk501挖掘机，各个零部件所设定的参数，跟我们的pc100完全一样，这足以证明富康工程抄袭了我们的产品！我们有测试报告。”
“你说的零部件设定参数都有哪些？”杨鑫开口问道。
“那太多了，比如液压的压强，比如发动机的转速调整，比如油罐的喷油速度，加起来有好十几项呢！”坂本翔太开口说道。
杨鑫皱着眉头想了半天，再次摇了摇头：“这个也没用。机械设备的工作状态，并不属于知识产权的范围。
我举个简单的例子，就好比汽车，有的汽车怠速会快一些，有的汽车怠速会慢一些，这完全靠对汽车零部件的调整。
假如丰田的汽车和本田汽车的怠速调整的一模一样，那么他们会去控告对方侵犯知识产权么？显然是不可能的。
而且很多的机械设备，需要调整到某一个参数，才能保持最佳的工作状态，这种情况下所有的企业，都会使用同一种参数。
所以单单是零部件参数调整的一样，不能作为证据来起诉富康工程侵犯知识产权，世界上没有一个法庭会接纳这种证据。”
“那我们就没有办法了么？”坂本翔太开口问道。
杨鑫很诚实的摇了摇头：“没有办法了，这场官司，我们打不赢的。坂本先生，作为你的律师，我向你提出建议，为了避免更多的损失，你还是撤诉吧！”
“撤诉？那不是什么好处都没捞到？”坂本翔太一脸不甘的说。
“不光是没有好处，我们可能还要向富康工程道歉，以及赔偿他们损失。”杨鑫无奈的说。
“凭什么！”坂本翔太十分不服气。
“别的不说，最起码富康工程的律师，恐怕得让咱们掏！”杨鑫接着解释道：“知识产权诉讼中，败诉的一方支付胜诉一方的律师费，是很正常的现象！”
“那起诉不是说，我一分钱赔偿没拿到，还要掏钱给他？”坂本翔太的样子愈加气急败坏。
看到坂本翔太这副样子，杨鑫反倒觉得有些暗爽。
“小日本偷鸡不成蚀把米，活该！”
第454章 不给你留活路！
若是案件还处于调解阶段，那么原告方可以随时撤诉。
但是当案件进入到审理阶段以后，直到宣判以前，原告方再想撤诉的话，就得向法院申请，由法院批准才行。
所以小松集团想撤诉的话，必须要向法院提出撤诉申请。但是这种撤诉申请并不是百分百通过的。
因为根据法律，申请撤诉的附加条件中有一条，那就是撤诉不得侵犯国家、集体或者其他人的合法利益。
这只是个知识产权案件，不牵扯到侵犯国家利益，但是却有可能侵犯富康工程的利益。法院在做出裁定前，必然会争取富康工程的意见。
如果富康工程以撤诉会侵犯自己利益为由，进行拒绝的话，法院也会依法拒绝小松集团的撤诉申请。
因此小松集团想要成功撤诉的话，需要先跟富康工程达成共识。
杨鑫只好约见了富康工程的代理律师，商讨撤诉的条件。
其实这个时候谈撤诉条件，是很被动的，双方刚刚交换完证据，原告就要撤诉，摆明了是知道自己打不赢这场官司，对方的代表律师还不数字大开口！
然而若是这时候不撤诉的话，等上了法庭，证据亮出来，输了官司，反而会更加被动。
所以杨鑫也做好心理准备，等富康工程的代表律师漫天要价。
只听富康工程的代表律师开口说道：“你们决定撤诉，我方是表示支持的，这可以节约我们双方宝贵的时间，节约诉讼成本，也节省国家的司法资源。当然，我方也是有两点要求。
首先，关于案件审理的费用，以及我方在案件诉讼过程中，所产生的律师代理费、差旅费、文印费、交通费、通讯费、调查取证费等办案必要开支，希望由你们承担。”
杨鑫点了点头：“只要是合理合法的费用，我们都会承担，但你们需要提供相应的费用清单和发票，而且我们也会对费用花销进行审计。”
打一场官司，律师费对于当事人是一笔不小的负担，不少人赢了官司，一算律师费，发现自己反倒是亏了，甚至赔钱了事要比请律师划算。这对于有理的那一方，多少都是有些不公平的。
于是乎便出现了败诉方承担胜诉方律师费的情况。
国内对于败诉方承担胜诉方律师费，也有专门法律规定。
比如法律援助案件当中，法律援助人员办案是产生的差旅费、交通费、文印费、取证费等办案必要的开支，由非受援的败诉一方承担。
再比如合同纠纷案件当中，债券人行使撤销权所支付的律师代理费是由债务人负担。
而像是仲裁案件当中，仲裁庭可以裁定败诉方向胜诉方支付，因办理案件所指出的合理费用，也包括律师代理费。
知识产权案件当中，国家的《著作权法》和《反不正当竞争法》中也有规定，胜诉方可以要求败诉方承担合理的律师代理费。
这也是避免有人恶意利用专利商标侵权，对竞争对手发起不正当的竞争行为。
如今小松集团提出撤诉，相当于是承认自己败诉了，按照败诉来承担律师代理费和相应的费用，也是应该的。
富康工程带着要求完全在杨鑫的意料之内，他没有拒绝。
富康工程的代理律师则接着说道：“我方第二个要求，就是希望小松集团公开进行道歉。”
“不行！”杨鑫马上摇了摇头：“这个要求，我方不能答应！公开道歉的话，会有损我当事人的声誉！”
小松集团这么大的企业，公开道歉的确会对企业的名声造成影响。
而且日本企业犯了错，向来都是喜欢隐瞒的，只要丑闻不被揭露出来，绝对不会道歉。
在来之前，坂本翔太就给了杨鑫谈判的底线，那就是钱可以给，但是道歉绝对不行。
富康工程的代理律师微微一笑，心中暗道，果然被李董事长料中了，小松集团赔钱很爽快，但却不愿意道歉。
与是富康工程的代理律师开口说道：“不公开道歉也行，那我方就降低一些条件，小松集团得需要向我的当事人，进行书面的道歉，比如写一封道歉信。”
杨鑫思索片刻，依旧摇了摇头：“书面道歉也不行。”
“那你们打算怎么道歉？”富康工程的律师开口问。
“我的代理人不会进行任何形式的道歉。”杨鑫回答道。
“那我们就法庭上见吧！”富康工程的律师接着说道：“如果法院宣判我方胜诉的话，不排除反诉的可能性。协商换不来道歉的话，我们不介意用法律手段，来争取合法权益。”
杨鑫当然不希望再上法庭，于是他只要也退了一步，开口说道：“我的当事人虽然不能进行道歉，但可以向富康工程致歉！”
道歉和致歉是有区别的。
道歉是向别人承认自己的错误，并希望得到对方的理解和原谅，而这也就意味着承认自己有不适当或者有危害的言行。
致歉则是表示过意不去，心中不安，但并不代表自己有错误，也并不意味自己有不适当或者有危害的言行。
我们经常会看到某某公众人物，或者某某公司犯错以后，发表致歉信或者致歉声明。
如果单从词语的含义而言，这种所谓的“致歉”，只是表达心里面过意不去，而不是承认自己有错误，是缺乏诚意的。
就比如某跨国公司做了伤害国人感情的事情，然后他们发了一个致歉声明，说自己多么多么重视中国市场，多么多么重视中国消费者，以后也将如何如何的进行改善等等。
如果通篇没有“道歉”两字的话，那么他们实际上表达的意思，就是我觉得过意不去，我心中不安，所以礼貌性的对你说一句excuse me。
但凡懂一点英语的人都晓得，excuse me和sorry是完全不同的。
而在日本的文化当中，致歉是每日必不可少的事情，也是无处不在的事情。
比如日本人经常把“斯米马赛”挂在嘴边，这句话翻译过来是对比起的意思。
然而日本人在餐馆吃饭喊服务生，要加一句“斯米马赛”；去超市结账要加一句“斯米马赛”；坐电梯遇到陌生人，有时候也会加一句“斯米马赛”。
日本的文化里，但凡给别人添麻烦了，都要致歉，即便是微不足道的事情，也得“斯米马赛”一下。
所以对于日本企业而言，道歉信绝对不可能，致歉信却是他们能接受的，毕竟他们每天都在不停的致歉，写一封致歉信，只是普通的日常行为。
听到小松集团只愿意给致歉信，富康工程的代理律师忍不住的的微笑起来。
“又被李董事长给猜中了！”
……
在李卫东暗中推波助澜下，小松集团主动撤诉，并且写了致歉信的消息便不胫而走。
二十年后的人都分不清楚道歉信和致歉信的区别，当时的人就更分不清楚了。
普通老百姓只觉得，既然小松集团主动撤诉，而且还写了致歉信，那肯定是小松集团错了，这也就说明，富康工程没有侵犯小松集团的知识产权。
再加上小松集团自己也承认，富康的fk501挖掘机达到了世界先进的水平，于是未来的几天，便有十几波客户来到富康工程洽谈购买挖掘机。
用国产的价格，买世界先进水平的设备，这种好事肯定不能错过。
这也正是李卫东坚持要跟小松集团打官司的原因，李卫东就是想借助小松集团的嘴，宣传富康挖掘机的性能。
国内的工程机械行业当中，有的是大型企业。在九十年代中期，干这一行的要么是国企，要么是国企改制而来。
这些大企业，技术虽然不如欧美日等发达国家，但是放在国内还是很不错的，更重要的是，越是大型的企业，月容易享受到政策方面的扶持，这是小企业所不具备的优势。
民营企业的话，无论是资本还是技术，都不足以做工程机械。
李卫东算是一个异类，靠着民营企业的身份，做工程机械，不过他也是唯一的异类。
在行业内，李卫东的富康工程只能算是一个小企业，而他所面对的竞争对手，基本都是省属的大企业，偶尔还有那种建国初期便存在的国家级巨头企业。
富康工程这种小企业，想要跟大企业竞争，光是王婆卖瓜自卖自夸，是绝对不够的。就算李卫东将自己的产品吹嘘的在再厉害，客户也不愿意相信。
工程机械的口碑是慢慢积累而来的，那些老牌的大企业，在过去的几十年里，早已经积累了自己的口碑，光是这一点，李卫东至少也得花个七八年才能追上去。
所以李卫东只能另辟蹊径，借助小松集团的嘴，来宣传自己的产品。
我自己说我的产品好，客户会觉得这是在吹牛，不肯相信。
但是连外国人都说好，客户还不信么？毕竟在那个年代的认知当中，国外的月亮都要更圆一些。
更何况这个说好的外国人，还是小松集团，是这个行业里世界最顶级的企业。
同样一个“好”字，从小松集团的嘴里冒出来，比什么广告都有效。
富康工程这个名不见经传的小品牌，瞬间成了国内一线的挖掘机品牌！
……
某个豪华饭店的包厢当中，丁友亮正端着酒杯，一脸谄媚对着身边的微胖男子敬酒。
“苏总，这一次的挖掘机订单，还请你多多照顾我们啊！”丁友亮说着，来了个先干为敬，将杯中酒全都倒进了肚子里。
白酒带来的灼热感觉，刺激着丁友亮的味蕾，他忍不住想要咳嗽，最终却强行的忍了下来，这笔生意正谈到关键时刻，决不能给对方留下坏的印象。
然而对面的苏总却只是蜻蜓点水一般的抿了一小口。这在丁友亮眼中，可不是什么好现象。
只听苏总开口说道：“这一次我们东来市沿海公路工程的建设，的确是由我们城市建设公司负责，我们也的确打算采购一批挖掘机，用于沿海公路的施工。
但是我们东来市本来就多丘陵，地势不平坦，而沿海的地区，地形更是比较的复杂，有沉积的海沙，也有坚硬的礁石，而且海水的涨潮落潮，也会对施工机械产生影响。
总体上说嘛，这种沿海公路的建设难度，是要比在内陆地区建设公路，大不少的，因此我们对于工程机械的要求，也比较的严格。
所以我们还是打算购买性能好一些的挖掘机。你们青河重型机械厂的挖掘机，放在国内而言，性能也算是挺不错的，但距离我们的要求，还是差了一些！”
“苏总，照这么说，你们是打算购买进口的挖掘机了？进口的挖掘机，价格可是要比国产挖掘机贵不少呢！”丁友亮开口说道。
苏总摇了摇头：“进口挖掘机，我们也买不起，不过国产挖掘机当中，也有个别的产品，性能可以达到进口挖掘机的水平。”
丁友亮微微一愣，心中已经有了猜测，他知道苏总说的，十有**就是富康工程的挖掘机。
果不其然，苏总接着说道：“富康工程不也是你们青河的么，他们的挖掘机可是世界先进水平啊！这话可不是我说的，是日本小松集团说的。
小松集团，丁厂长你肯定知道，那是全世界顶级的工程机械制造商，连小松都说，富康工程的挖掘机，跟他们的挖掘机性能一样！
用国产挖掘机的钱，就能买到进口性能的挖掘机，何乐而不为呢？这等于是变相的为公司省了一大笔钱啊！”
苏总的话，让丁友亮心中十分郁闷。
前几天看报纸，看到富康工程被小松集团起诉了，丁友亮心中还十分的高兴，心说怪不得李卫东能做出性能那么好的挖掘机，原来都是抄的。
丁友亮更是觉得这次李卫东肯定会配一大笔钱，而且fk501挖掘机，也不能继续生产了，到时候周遭城市的挖掘机市场，都是自己的。
没想到才过了几天，事情就来了个反转，小松集团不光是撤诉了，而且还给富康工程写了一封致歉信。
此前小松集团的诉讼，反倒是帮富康工程打了广告，在老百姓的眼中，富康工程的挖掘机一下子就成了世界先进的挖掘机。
国产的价格，进口的性能，富康挖掘机瞬间大卖！
一个青河养不起两家工程机械企业，富康挖掘机卖得好，重型机械厂的挖掘机就肯定卖不出去。
所以即便是丁友亮很努力的四处去寻找客户，重型机械厂的挖掘机依旧卖不出去。
丁友亮知道，东来市沿海公路的这单挖掘机生意已经黄了。
不过他并没有放弃，而是一脸赔笑的说道：“苏总，既然挖掘机不能买我们的，那么装载机买我们的，总没有问题吧？我们的装载机性能，可是国内一流的。”
“装载机嘛，我们也打算从富康工程买。”苏总接着说道：“买的多，有优惠，这点还希望丁厂长理解。”
工程机械都是每单一报价的，买的越多，价格自然也越便宜。在同一家企业购买挖掘机和装载机，肯定要比分别去两家企业购买要便宜一些。
这也是工程机械的一大特点，这跟汽车不同。
买汽车的话，跑货运的就买卡车，跑客运的就买客车，跑出租的就卖小型三厢车，跑货拉拉的都是面包车。总之就是做什么活就买什么车。
然而做工程的，需要的可不止是一种工程机械，所以工程公司也需要不同的工程机械才能完成施工，这时候能够生产多种工程机械的厂家，在销售的时候就会占优势。
工程公司在一个厂家，就能买齐自己需要的工程机械，而且还能享受到更多的优惠，也就不会再去其他厂家。
所以在工程机械这一行，那些只做一种工程机械的挖掘机厂、装载机厂、起重机厂，最终全都倒了，活下来的都是三一、徐工，中联这样的，什么工程机械都做的企业。
富康工程既卖装载机，又卖挖掘机的时候，便起到了一加一大于二的效果。
挖掘机的订单丢了，装载机的订单也丢了，丁友亮心中大为恼火，但又无可奈何。
但丁友亮依旧没有气馁，他开口说道：“苏总，你们修建沿海公路，肯定也需要压路机吧？这压路机的订单，你看能不能照顾照顾我们厂？”
丁友亮说着又补充了一句：“富康工程可是没有压路机的！”
苏总犹豫片刻，最终还是点了点头：“听说你们的压路机，性能还是不错的，回头我派人去实地考察一下吧。如果性能真的可以，就买你们的压路机！”
丁友亮顿时长出一口气，他总算是拿到订单了。
对于重型机械厂而言，装载机和挖掘机都卖不出去的话，压路机就成了他们唯一的活路了！
……
富康工程的会议室中，李卫东又召集技术处的人开会。
“挖掘机的研发，我们是失败了，最终还是靠着从外国引进，才弄到了挖掘机的技术。不过大家不要气馁，有句话叫失败成功之母，每一个成功，都是建立在多次失败上的！”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且我们的技术水平不足，也的确是影响到了研发进度，这些客观因素，我们也得承认。
好在引进国外先进技术的过程中，我们也从中学习到了很多的知识，积累了一些经验，这些都是我们的收获，可以用在日后的研发工作当中。”
李卫东说着，望向众人，接着道：“虽然我们的挖掘机研发失败了，但是我希望你们从哪里跌倒，就从哪里爬起来，下一个研发项目，拼尽全力，争取成功，打一个翻身仗！”
“接下来，我宣布下一个研发项目……”李卫东故意停下了话音，等所有人的目光都投向自己后，才接着说道：
“我们下一个研发项目是压路机！”
第455章 要不要掺合掺合？
研发压路机的任务，交给富康工程的技术处去努力，李卫东则开始忙活电动剃须刀的事情。
小狗电器从德国博朗引进了双头旋转剃须刀的技术，经过一段时间的消化，现在总算是可以做出成品了。
小狗电器厂，李卫东站在镜子面前，手里拿着一个黑色的双头剃须刀，在自己下巴上刮来刮去。
随后李卫东对着镜子，摸了摸自己的下巴，觉得比较光滑，便满意的点了点头，开口说道：“刮的还挺干净的。”
旁边的憨憨王京开口说道：“德国人技术确实是挺厉害的，就算我们拿到了德国人的技术，可还是先后制作了九套磨具，才做出了合格剃须刀。只不过我们做的剃须刀，在性能上还是要比德国博朗的差一些。”
“博朗毕竟做了半个多世界的剃须刀了，咱们才刚开始做，差一些也很正常。只要咱们慢慢积累生产经验，总能达到德国人的水平的。”
李卫东开口安慰了一番，随后接着问道：“对了，你说的比博朗差一些的，具体是哪方面？”
“一是电机，咱们的电机噪音比的德国电机大的多，人家博朗的电机，声音就跟蚊子苍蝇似得，咱们的电机，声音就像是在大声说话。”王京开口答道。
“这方面短时间内还真没办法，德国的电机技术，确实比咱们强，这是事实，咱们只能努力去追赶，需要时间才能慢慢赶上。”
李卫东接着问：“咱们的电机，在动力方面应该没有问题吧？”
王京摇了摇头：“动力还是没问题的，稳定性也可以，就是噪音大，其他的倒不耽误用。”
“不耽误用就行，反正咱们卖的便宜，总有人贪便宜，不在乎声音大点。”李卫东开口说道。
王京则继续说道；“第二个问题就是刀片，我们经过测试，发现咱们的刀片寿命，远远不如德国的刀片。”
“大概差了多少？”李卫东开口问。
“我们的刀片寿命，还不到德国刀片的三分之二。”王京老实回答道。
“这容易解决，咱们卖剃须刀的时候，附赠一对崭新的刀片就是了，咱们两套刀片加起来，总比德国的一套刀片用的时间长吧！”
李卫东说着，仔细的看了看手中的剃须刀，随后开口说道：“外观方面，我们得改一改。这个外观太土了。”
“很土吗？这外观是照着飞利浦剃须刀设计的，电动剃须刀不都是这个样子么？”王京下意识的说道。
小狗电器生产的剃须刀，就是一个黑色小方块。
而当时的电动剃须刀，也都是这个样式的。像是飞利浦、博朗和松下这种顶级品牌，生产出来的剃须刀全都是黑色小方块。
李卫东微微一笑，开口说道：“能看出来，咱们的剃须刀，外观是模仿飞利浦的hq30剃须刀吧？”
王京点了点头，开口答道：“市面上的电动剃须刀，双头的也就只有飞利浦的hq30了，其他都是往复式的或者是单头的，我们也没有别的型号模仿。”
hq30是菲利普hq系列的鼻祖级别的产品，这款剃须刀早在八十年代就进入到了中国，二十多年来进行过多次改款，一直都是飞利浦剃须刀的主流型号。
**十年代，国内世面上的飞利浦剃须刀，基本都是hq30，或者是hq30的升级版hq40。
值得一提的是，飞利浦的hq30剃须刀还不能充电，用的是两节五号电池。而hq40剃须刀，是可以进行充电的。
李卫东皱着眉头想了想，他去科隆参加电器展的时候，也逛过飞利浦的展区，当时飞利浦主要展出的好像是hq的7系列。
飞利浦的hq7系列，是三头剃须刀，这在当时而言还是高科技，只有飞利浦才掌握了这个技术，而且飞利浦给予三头剃须刀的定价非常高，即便是在欧洲，也只有中高收入人群能买得起。
“hq7系列，刚刚参加电器展的，还没有开始正式销售。现在的欧洲，主打产品应该是hq4系列和5系列。我记得我现在用的，好像就是飞利浦的hq40剃须刀。”李卫东心中暗道。
飞利浦的hq4系列，可以进行充电，hq5系列则升级了防水功能。
不过绝大多数人不会闲着没事把剃须刀往水池里扔，所以hq4系列的销量，比5系列高的多。
与之前的hq3系列相比，4系列和5系列不再是那种长方体设计，而是在机身上增加了一个弧度，使得刀头有一定角度的倾斜，可以更加的贴面。
“既然要跟hq4系列pk，那我就用hq9系列的设计吧。”
想到这里，李卫东让人拿来纸笔，开始画起了草图。
飞利浦hq9系列的剃须刀，在外观上跟之前所有的飞利浦剃须刀完全不同。
hq9系列剃须刀直接颠覆了剃须刀那种方方正正的设计，而是采用了长条形手柄，这对于剃须刀而言，绝对是一个革命性的设计。
也正是因为hq9系列的出现，才使得后来所有的旋转式剃须刀都采用长条手柄的设计，小方块样式的剃须刀，也因此被淘汰掉。
从刮胡子的角度而言，手握长柄的确比拿着一个方块要舒适的多，剃须刀也更容易贴面。
李卫东快速的画出了长柄剃须刀的外观图，递给了王京，王京看了以后，顿时皱起眉头。
“董事长，你这个设计可不好做啊！弄这么一个长柄，上面加个刀头，这样的话所有零部件的布局就都要更改，得重新做磨具才行。”王京开口说道。
“那得花多久？”李卫东开口问。
“快的话，也得三个月。”王京接着说道；“而且市面上的电动剃须刀，也没有这个样子的啊！不知道消费者能不能接受这种样式。”
李卫东仔细一琢磨，这个hq9系列的设计，或许真的太前卫了。
飞利浦是在2005年之后，才推出的hq9系列剃须刀，对于1995年的消费者而言，有着十年的代查，或许真的无法接受这种长柄式的设计。
想到这里，李卫东又拿起笔，在纸上画起了另一个样式的剃须刀。
这一次，李卫东所画的是当时传统的剃须刀样式，只不过在剃须刀的下半部分变成了流线的锥形，而刀头的连接机身的部位，则设计了一个凹陷。
“看看这个怎么样？”李卫东将图纸递给了王京。
“这个样式看起来好漂亮！看着就很先进。”王京忍不住叹道。
李卫东所画的，正是飞利浦的hq60系列剃须刀。
飞利浦的剃须刀，没有三位数的hq6系列，但是却有四位数的hq60系列。包括银灰色的hq6070，灰色的hq6071，黑白配色的hq6073和黑色的hq6075。
飞利浦的这款hq60系列的剃须刀，在中国也是比较热卖的款式。一来是因为这款剃须刀的样式非常好看，很具有科技感；二来则是价格相对不算太贵，中国人能负担得起。
hq60系列的电动剃须刀，是在2000年以后上市的。如今李卫东提前几年，把hq60的款式拿出来，就是憋足了劲要跟飞利浦抢市场。
只见李卫东指了指图纸，开口问道：“这个样式，应该能做出来吧？”
“这个设计应该没问题，不用更改零部件的布局，就是变一下外壳的样式，回头建个模就做出来了。”王京开口说道。
“那好，尽快做出样品测试一下，如果可以的话，就进行小规模的量产，看看效果。至于颜色嘛……”
李卫东想了想，随后开口说道：“做四种颜色，银灰色，灰色，黑白相间，还有黑色。”
既然连外观样式都照抄了，李卫东不介意再抄一下颜色。
“行，我马上去安排，照这个样式建模。”王京点了点头。
……
此前李卫东将小狗的业务一分为三，工厂那边只负责生产，品牌的运营和产品的销售，则是由小狗电器负责。
几天后，四种颜色的样品，被送到了小狗电器。
王久阳拿着其中一个电动剃须刀，一副爱不释手的样子，显然对这款剃须刀的外观非常满意。
“李董，电器厂那边从哪里找的设计师？这设计有些能耐啊，把剃须刀设计的这么漂亮。回头你让这个设计师，也设计几款豆浆机呗！”王久阳开口说道。
“我哪有功夫帮你设计豆浆机啊！”李卫东接着解释道：“这个剃须刀是我设计的。”
“李董，你还有这个本事啊！”王久阳说着，突然一拍自己脑壳，接着道：
“我想起来了，之前听研发中心的唐工提起过，豆浆机的上置发动机，就是你提出的设计！没想到你不光会设计结构，还会设计外观！”
“外观这东西，终究只是辅助，光有漂亮的外观，没有好的产品品质，也是不行的。”
李卫东接着说道：“我已经通知钟叶茂那边，给剃须刀拍了个新的广告。等广告都准备好了，咱们的剃须刀就要投放市场了。”
“行，这方面我去安排，保证各个渠道都会有货。”王久阳接着问道：“只不过这剃须刀的价格，咱们该定多少？”
“双头剃须刀，咱们的竞争对手只有飞利浦，所以咱们就盯着飞利浦打价格战，飞利浦的的hq30剃须刀多少钱，咱们就按照一半的价格卖！”李卫东恶狠狠的说道。
……
历史上，第一款双头剃须刀是由飞科生产的。当时飞科只是一个刚成立的小企业，没有自己的销售渠道，所以出售剃须刀，靠的是义乌商贩。
飞科的李总拿着自己生产的剃须刀，去义务小商品城找经销商，并且愿意先赊货，如果飞科剃须刀卖不出去的话，一分钱都不要。
对于商贩而言，赊货的买卖，那等于是没有投入资金，能卖出去自己有赚头，卖不出去自己也不亏，所以就答应帮飞科卖剃须刀。
而当时市面上没有国产的双头剃须刀，飞利浦又卖的死贵，于是飞科靠着价格的优势，成功的打开了市场，仅仅五年的时间就做到了国产第一剃须刀品牌，拿到了国内三四成的市场
与飞科相比，李卫东的小狗电器显然是有优势的，小狗电器已经建立起自己的销售渠道，小狗电器不用像飞科那样，拿着剃须刀去义乌小商品城赊货。
只要工厂那边剃须刀生产出来，马上就可以交付各级的渠道，然后进入各个销售终端。
更何况小狗集团财大气粗，还有钱请明星拍广告。
……
葛老师又一次出马了，拿着剃须刀，对着镜头咧嘴一笑，开口说道；“小狗剃须刀，脸挂的比头还干净！”
“卡，一遍过！葛老师，辛苦了！”导演开口说道。
“不辛苦，不辛苦，要是不合适的话，我再来一遍！”葛老师笑盈盈的说道。
李卫东则走上前去，将一整箱电动剃须刀递到葛老师面前，接着说道；“葛老师，我们小狗的剃须刀，您拿回去用！”
“这一箱得有好几十个吧？我一个人，就算是连头发一起剃，也用不了这多么啊！更何况我头上还没几根毛！”葛老师笑盈盈的说道。
“没关系，您拿回去送人。像是张导，国立老师，一人送几台。”李卫东笑着说道。
提到张导，葛老师却长叹一口气，开口说道：“其实啊，我得谢谢你，还肯找我拍广告。”
“瞧您说的，您可是大腕啊！你肯接我们的广告，我高兴还来不及呢！”李卫东回答道。
葛老师则摇了摇头：“我已经有些日子没有面对镜头里，整个人都觉得僵了，也就是给你们拍广告，才能过过戏瘾！”
李卫东微微一愣，随即明白过来是怎么一回事。
葛老师凭借着《活着》，成为了戛纳影帝，然而《活着》毕竟是没有经过批准就去戛纳参展了，然而葛老师本人却去戛纳领奖了。
所以整个1995年，葛老师一直处于收敛锋芒的状态，没有接电影，只是在一部电视剧里客串了一下。
对于一个处于上升期的影帝级演员而言，没戏可演，也是一件挺难受的事情。
只听葛老师接着说道；“最近一段时间，我一直在想，要是以后不当演员了，我还能干点啥！
我这人呢，除了演戏，就只会喂猪了。以前插队的时候我喂过猪，所以我就琢磨着，要是没戏可演，干脆去农村弄上几亩地，养猪得了！
结果我爱人把我这几年挣的钱，都买房子了！京城三环里面，买了四套大四居室！我连去乡下养猪的钱都没有了。”
“三环以内的大四居室，那你赚大了啊！十年内，肯定能涨十倍！这可比养猪强。”李卫东开口说道。
“要真能涨十倍的话，我也就不演戏了，把房子一卖，直接退休！”葛老师笑着答道。
那个年代，顶级的演员虽然也能挣到不少钱，但不像后世那种，动辄上亿片酬那么的夸张。
所以葛老师觉得，身价翻十倍，也就足够退休花的了。
李卫东则开口安慰道：“葛老师，你别急，等明年风声消停一点了，到时候会有大把大把的导演找你演戏呢！”
“但愿如此吧！”葛老师开口说。
李卫东则接着道：“你跟冯导不是比较熟么，回头你可以去找冯导，看看他有没有合适的角色给你。”
葛老师跟冯导关系好，这也不是什么秘密，当年拍摄《编辑部的故事》时，冯导就是编剧，两人便有了合作。
后来冯导开启商业贺岁片模式后，第一个找的就是葛老师，此后两人更是连续合作了二十多年，几乎每次合作都是爆款。
提到冯导，李卫东突然想起了那部中国影视上第一部贺岁片。
“我记得《甲方乙方》的票房很不错啊。冯导加上葛老师，本来就是捞票房的金字招牌，这算是个稳赚不赔的买卖，我要不要也掺合掺合？”
想到这里，李卫东开口说道：“冯导的《北京人在纽约》，那拍的真的是好看！葛老师，回头要是有合适的机会，你帮我约约冯导，咱们组个饭局！”