第455章 要不要掺合掺合？
研发压路机的任务，交给富康工程的技术处去努力，李卫东则开始忙活电动剃须刀的事情。
小狗电器从德国博朗引进了双头旋转剃须刀的技术，经过一段时间的消化，现在总算是可以做出成品了。
小狗电器厂，李卫东站在镜子面前，手里拿着一个黑色的双头剃须刀，在自己下巴上刮来刮去。
随后李卫东对着镜子，摸了摸自己的下巴，觉得比较光滑，便满意的点了点头，开口说道：“刮的还挺干净的。”
旁边的憨憨王京开口说道：“德国人技术确实是挺厉害的，就算我们拿到了德国人的技术，可还是先后制作了九套磨具，才做出了合格剃须刀。只不过我们做的剃须刀，在性能上还是要比德国博朗的差一些。”
“博朗毕竟做了半个多世界的剃须刀了，咱们才刚开始做，差一些也很正常。只要咱们慢慢积累生产经验，总能达到德国人的水平的。”
李卫东开口安慰了一番，随后接着问道：“对了，你说的比博朗差一些的，具体是哪方面？”
“一是电机，咱们的电机噪音比的德国电机大的多，人家博朗的电机，声音就跟蚊子苍蝇似得，咱们的电机，声音就像是在大声说话。”王京开口答道。
“这方面短时间内还真没办法，德国的电机技术，确实比咱们强，这是事实，咱们只能努力去追赶，需要时间才能慢慢赶上。”
李卫东接着问：“咱们的电机，在动力方面应该没有问题吧？”
王京摇了摇头：“动力还是没问题的，稳定性也可以，就是噪音大，其他的倒不耽误用。”
“不耽误用就行，反正咱们卖的便宜，总有人贪便宜，不在乎声音大点。”李卫东开口说道。
王京则继续说道；“第二个问题就是刀片，我们经过测试，发现咱们的刀片寿命，远远不如德国的刀片。”
“大概差了多少？”李卫东开口问。
“我们的刀片寿命，还不到德国刀片的三分之二。”王京老实回答道。
“这容易解决，咱们卖剃须刀的时候，附赠一对崭新的刀片就是了，咱们两套刀片加起来，总比德国的一套刀片用的时间长吧！”
李卫东说着，仔细的看了看手中的剃须刀，随后开口说道：“外观方面，我们得改一改。这个外观太土了。”
“很土吗？这外观是照着飞利浦剃须刀设计的，电动剃须刀不都是这个样子么？”王京下意识的说道。
小狗电器生产的剃须刀，就是一个黑色小方块。
而当时的电动剃须刀，也都是这个样式的。像是飞利浦、博朗和松下这种顶级品牌，生产出来的剃须刀全都是黑色小方块。
李卫东微微一笑，开口说道：“能看出来，咱们的剃须刀，外观是模仿飞利浦的hq30剃须刀吧？”
王京点了点头，开口答道：“市面上的电动剃须刀，双头的也就只有飞利浦的hq30了，其他都是往复式的或者是单头的，我们也没有别的型号模仿。”
hq30是菲利普hq系列的鼻祖级别的产品，这款剃须刀早在八十年代就进入到了中国，二十多年来进行过多次改款，一直都是飞利浦剃须刀的主流型号。
**十年代，国内世面上的飞利浦剃须刀，基本都是hq30，或者是hq30的升级版hq40。
值得一提的是，飞利浦的hq30剃须刀还不能充电，用的是两节五号电池。而hq40剃须刀，是可以进行充电的。
李卫东皱着眉头想了想，他去科隆参加电器展的时候，也逛过飞利浦的展区，当时飞利浦主要展出的好像是hq的7系列。
飞利浦的hq7系列，是三头剃须刀，这在当时而言还是高科技，只有飞利浦才掌握了这个技术，而且飞利浦给予三头剃须刀的定价非常高，即便是在欧洲，也只有中高收入人群能买得起。
“hq7系列，刚刚参加电器展的，还没有开始正式销售。现在的欧洲，主打产品应该是hq4系列和5系列。我记得我现在用的，好像就是飞利浦的hq40剃须刀。”李卫东心中暗道。
飞利浦的hq4系列，可以进行充电，hq5系列则升级了防水功能。
不过绝大多数人不会闲着没事把剃须刀往水池里扔，所以hq4系列的销量，比5系列高的多。
与之前的hq3系列相比，4系列和5系列不再是那种长方体设计，而是在机身上增加了一个弧度，使得刀头有一定角度的倾斜，可以更加的贴面。
“既然要跟hq4系列pk，那我就用hq9系列的设计吧。”
想到这里，李卫东让人拿来纸笔，开始画起了草图。
飞利浦hq9系列的剃须刀，在外观上跟之前所有的飞利浦剃须刀完全不同。
hq9系列剃须刀直接颠覆了剃须刀那种方方正正的设计，而是采用了长条形手柄，这对于剃须刀而言，绝对是一个革命性的设计。
也正是因为hq9系列的出现，才使得后来所有的旋转式剃须刀都采用长条手柄的设计，小方块样式的剃须刀，也因此被淘汰掉。
从刮胡子的角度而言，手握长柄的确比拿着一个方块要舒适的多，剃须刀也更容易贴面。
李卫东快速的画出了长柄剃须刀的外观图，递给了王京，王京看了以后，顿时皱起眉头。
“董事长，你这个设计可不好做啊！弄这么一个长柄，上面加个刀头，这样的话所有零部件的布局就都要更改，得重新做磨具才行。”王京开口说道。
“那得花多久？”李卫东开口问。
“快的话，也得三个月。”王京接着说道；“而且市面上的电动剃须刀，也没有这个样子的啊！不知道消费者能不能接受这种样式。”
李卫东仔细一琢磨，这个hq9系列的设计，或许真的太前卫了。
飞利浦是在2005年之后，才推出的hq9系列剃须刀，对于1995年的消费者而言，有着十年的代查，或许真的无法接受这种长柄式的设计。
想到这里，李卫东又拿起笔，在纸上画起了另一个样式的剃须刀。
这一次，李卫东所画的是当时传统的剃须刀样式，只不过在剃须刀的下半部分变成了流线的锥形，而刀头的连接机身的部位，则设计了一个凹陷。
“看看这个怎么样？”李卫东将图纸递给了王京。
“这个样式看起来好漂亮！看着就很先进。”王京忍不住叹道。
李卫东所画的，正是飞利浦的hq60系列剃须刀。
飞利浦的剃须刀，没有三位数的hq6系列，但是却有四位数的hq60系列。包括银灰色的hq6070，灰色的hq6071，黑白配色的hq6073和黑色的hq6075。
飞利浦的这款hq60系列的剃须刀，在中国也是比较热卖的款式。一来是因为这款剃须刀的样式非常好看，很具有科技感；二来则是价格相对不算太贵，中国人能负担得起。
hq60系列的电动剃须刀，是在2000年以后上市的。如今李卫东提前几年，把hq60的款式拿出来，就是憋足了劲要跟飞利浦抢市场。
只见李卫东指了指图纸，开口问道：“这个样式，应该能做出来吧？”
“这个设计应该没问题，不用更改零部件的布局，就是变一下外壳的样式，回头建个模就做出来了。”王京开口说道。
“那好，尽快做出样品测试一下，如果可以的话，就进行小规模的量产，看看效果。至于颜色嘛……”
李卫东想了想，随后开口说道：“做四种颜色，银灰色，灰色，黑白相间，还有黑色。”
既然连外观样式都照抄了，李卫东不介意再抄一下颜色。
“行，我马上去安排，照这个样式建模。”王京点了点头。
……
此前李卫东将小狗的业务一分为三，工厂那边只负责生产，品牌的运营和产品的销售，则是由小狗电器负责。
几天后，四种颜色的样品，被送到了小狗电器。
王久阳拿着其中一个电动剃须刀，一副爱不释手的样子，显然对这款剃须刀的外观非常满意。
“李董，电器厂那边从哪里找的设计师？这设计有些能耐啊，把剃须刀设计的这么漂亮。回头你让这个设计师，也设计几款豆浆机呗！”王久阳开口说道。
“我哪有功夫帮你设计豆浆机啊！”李卫东接着解释道：“这个剃须刀是我设计的。”
“李董，你还有这个本事啊！”王久阳说着，突然一拍自己脑壳，接着道：
“我想起来了，之前听研发中心的唐工提起过，豆浆机的上置发动机，就是你提出的设计！没想到你不光会设计结构，还会设计外观！”
“外观这东西，终究只是辅助，光有漂亮的外观，没有好的产品品质，也是不行的。”
李卫东接着说道：“我已经通知钟叶茂那边，给剃须刀拍了个新的广告。等广告都准备好了，咱们的剃须刀就要投放市场了。”
“行，这方面我去安排，保证各个渠道都会有货。”王久阳接着问道：“只不过这剃须刀的价格，咱们该定多少？”
“双头剃须刀，咱们的竞争对手只有飞利浦，所以咱们就盯着飞利浦打价格战，飞利浦的的hq30剃须刀多少钱，咱们就按照一半的价格卖！”李卫东恶狠狠的说道。
……
历史上，第一款双头剃须刀是由飞科生产的。当时飞科只是一个刚成立的小企业，没有自己的销售渠道，所以出售剃须刀，靠的是义乌商贩。
飞科的李总拿着自己生产的剃须刀，去义务小商品城找经销商，并且愿意先赊货，如果飞科剃须刀卖不出去的话，一分钱都不要。
对于商贩而言，赊货的买卖，那等于是没有投入资金，能卖出去自己有赚头，卖不出去自己也不亏，所以就答应帮飞科卖剃须刀。
而当时市面上没有国产的双头剃须刀，飞利浦又卖的死贵，于是飞科靠着价格的优势，成功的打开了市场，仅仅五年的时间就做到了国产第一剃须刀品牌，拿到了国内三四成的市场
与飞科相比，李卫东的小狗电器显然是有优势的，小狗电器已经建立起自己的销售渠道，小狗电器不用像飞科那样，拿着剃须刀去义乌小商品城赊货。
只要工厂那边剃须刀生产出来，马上就可以交付各级的渠道，然后进入各个销售终端。
更何况小狗集团财大气粗，还有钱请明星拍广告。
……
葛老师又一次出马了，拿着剃须刀，对着镜头咧嘴一笑，开口说道；“小狗剃须刀，脸挂的比头还干净！”
“卡，一遍过！葛老师，辛苦了！”导演开口说道。
“不辛苦，不辛苦，要是不合适的话，我再来一遍！”葛老师笑盈盈的说道。
李卫东则走上前去，将一整箱电动剃须刀递到葛老师面前，接着说道；“葛老师，我们小狗的剃须刀，您拿回去用！”
“这一箱得有好几十个吧？我一个人，就算是连头发一起剃，也用不了这多么啊！更何况我头上还没几根毛！”葛老师笑盈盈的说道。
“没关系，您拿回去送人。像是张导，国立老师，一人送几台。”李卫东笑着说道。
提到张导，葛老师却长叹一口气，开口说道：“其实啊，我得谢谢你，还肯找我拍广告。”
“瞧您说的，您可是大腕啊！你肯接我们的广告，我高兴还来不及呢！”李卫东回答道。
葛老师则摇了摇头：“我已经有些日子没有面对镜头里，整个人都觉得僵了，也就是给你们拍广告，才能过过戏瘾！”
李卫东微微一愣，随即明白过来是怎么一回事。
葛老师凭借着《活着》，成为了戛纳影帝，然而《活着》毕竟是没有经过批准就去戛纳参展了，然而葛老师本人却去戛纳领奖了。
所以整个1995年，葛老师一直处于收敛锋芒的状态，没有接电影，只是在一部电视剧里客串了一下。
对于一个处于上升期的影帝级演员而言，没戏可演，也是一件挺难受的事情。
只听葛老师接着说道；“最近一段时间，我一直在想，要是以后不当演员了，我还能干点啥！
我这人呢，除了演戏，就只会喂猪了。以前插队的时候我喂过猪，所以我就琢磨着，要是没戏可演，干脆去农村弄上几亩地，养猪得了！
结果我爱人把我这几年挣的钱，都买房子了！京城三环里面，买了四套大四居室！我连去乡下养猪的钱都没有了。”
“三环以内的大四居室，那你赚大了啊！十年内，肯定能涨十倍！这可比养猪强。”李卫东开口说道。
“要真能涨十倍的话，我也就不演戏了，把房子一卖，直接退休！”葛老师笑着答道。
那个年代，顶级的演员虽然也能挣到不少钱，但不像后世那种，动辄上亿片酬那么的夸张。
所以葛老师觉得，身价翻十倍，也就足够退休花的了。
李卫东则开口安慰道：“葛老师，你别急，等明年风声消停一点了，到时候会有大把大把的导演找你演戏呢！”
“但愿如此吧！”葛老师开口说。
李卫东则接着道：“你跟冯导不是比较熟么，回头你可以去找冯导，看看他有没有合适的角色给你。”
葛老师跟冯导关系好，这也不是什么秘密，当年拍摄《编辑部的故事》时，冯导就是编剧，两人便有了合作。
后来冯导开启商业贺岁片模式后，第一个找的就是葛老师，此后两人更是连续合作了二十多年，几乎每次合作都是爆款。
提到冯导，李卫东突然想起了那部中国影视上第一部贺岁片。
“我记得《甲方乙方》的票房很不错啊。冯导加上葛老师，本来就是捞票房的金字招牌，这算是个稳赚不赔的买卖，我要不要也掺合掺合？”
想到这里，李卫东开口说道：“冯导的《北京人在纽约》，那拍的真的是好看！葛老师，回头要是有合适的机会，你帮我约约冯导，咱们组个饭局！”
今日，构思一下后面的剧情
这一段挖掘机的剧情，算是结束了。
其实本来还有一些内容的。按照原本的剧情设计，矛盾冲突更加激烈一些的。
计划中的剧情设计里，小松起诉富康工程以后，有人想要吸引小松的来投资，便以保护外资的名义，向李卫东施压，直接给李卫东扣上侵犯小松知识产权的帽子，相当于是外资超国民待遇。
然后再有无良记者炒一波舆论热度，等舆论都站在小松这边的时候，李卫东再把证据亮出来，直接反转打脸，效果会比现在这么写爽的多。
但是过关最终还是没敢这么写，怕那么写的话又被屏蔽掉了。所以就按照现在这种写法，单纯是企业之间的商业争端，结果导致爽点降低了很多。
我不是不想写的更爽一些，是不能写的更爽一些。
爽点这种东西啊，讲究一个差异性，练气扮猪吃老虎吊打元婴，肯定比练气吊打练气爽的多。
所以单纯企业间的商业争端，爽点的确会降低一个档次。要是冒出来几个领导瞎指挥一通，再来波反转，那肯定要爽的多。
说实话，尺度问题真的限制了过关。要是任由我自由发挥的话，均定比现在高一倍应该没问题。
之前跟你们说过，这书没大纲，所以写完一段剧情，要请个假，想想后面该怎么写，该写什么。
所以今天请假了。还望各位谅解。
说起大纲，过关真不是故意不准备的。
开这本书之前，正好是原来的责编离职了，换个新的责编。
而且那时起点也恢复到以前那种按组收稿的状态，不再按类型分组。
新责编以前不是负责体育的，所以我就跟责编商量，要不开本玄幻爽文或者都市重生文吧。
责编说那就开本都市重生文吧，然后我就去写了。
毕竟刚认识，还不是很熟，所以没有沟通的很仔细，只确定了个小说类型，内容设定啥的一概没谈。反正我是啥类型都能写的。
我大概花了五六天的时间，写了个三万字的开头递给责编，稿子过了，就上传了。
这期间根本就没有时间去琢磨一个撑起几百万字的完整大纲。
因此这书一直都是写完一段剧情，临时构思下一段的剧情。
之前有存稿的时候还好一些，能有一些缓冲。后来存稿都爆没了，没有大纲就越来越费脑细胞了。
以后写一段剧情，请假一天进行构思，应该会是常态。
还望各位读者大人体谅一二。
过关由衷感谢！
就说这么多废话吧，最后祝各位身体健康，全家平安！
第456章 直接竞争
某商场，一个年轻小伙走到剃须刀的柜台前。
他下意识的摸了摸自己的口带，那里是他攒了三个月的工资，小伙打算用这笔钱，给自己买一台电动剃须刀。
年轻小伙二十岁出头的样子，大概是到了该找对象的年纪，需要注意一下自己的形象，于是便打算买一台电动剃须刀，没事刮刮胡子，保持小鲜肉的状态。
见到有顾客来，一位四十来岁的女性售货员立马上前招呼。
“小伙子，打算买剃须刀啊！”售货员指了指柜台，开口说道；“这边是国产的，那边是进口的。国产的便宜一些，进口的贵一些。”
年轻小伙扫了一眼国产剃须刀的柜台，主要有两种产品，一种是国产的往复式剃须刀，而另一种则是国产的旋转式须刀。
国产的往复式剃须刀，即便是到了二十年后也没有诞生很能打的产品，在九十年代就更糟糕了。
无论是刀片还是高速电机，国产往复式剃须刀，都要比博朗和松下差了一大截。买一个国产的往复式剃须刀，还不如弄个理发的电推子好用。
国产的旋转式剃须刀都是单头的，那时候的单头剃须刀有个外号，叫拔毛器。看着外号大概就知道国产的带头剃须刀是怎样的性能。
看到柜台里的国产货，小伙子很是不满意的皱了皱眉头，然后直奔进口品牌的柜台。
进口品牌的柜台里，飞利浦、博朗和松下的剃须刀都有，但是种类并不多。
随后小伙子看了看售价，顿时皱起了眉头。
“这些进口剃须刀，都好贵啊！最便宜的也要六七百块钱！”小伙子像是在喃喃自语，也像是在向售货员抱怨。
售货员则开口解释道：“这些可都是纯进口的，外国人生产的东西，价格肯定贵啊。不过一分钱一分货，你看看这进口货的做工，不比国产的强多了！
而且进口的剃须刀，噪音小，还更加的耐用，像是这飞利浦的剃须刀，用上十年绝对没用问题。国产的话可能用四五年就坏掉了。”
售货员所指的，正是一台飞利浦hq30剃须刀。
小伙一看售价，六百八，顿时露出了望而却步的表情。
“六百八十块钱，太贵了，能打折不？”小伙子开口问道。
售货员摇了摇头：“打不了折。进口货哪有打折的啊！不过这飞利浦的剃须刀，贵也有贵的道理，你看它是双头的，这可比单头的好用多了，刮得干净，还不疼。”
小伙子点了点头，他当然知道双头剃须刀要比单头剃须刀好用的多，但是飞利浦那个680的价格而，直接打消了小伙的购买**。
年轻人的工资往往不会太高，花680块钱买一个剃须刀，的确有些舍不得。
售货员看出了年轻人的心思，她开口说道；“你要是觉得进口的剃须刀比较贵，可以考虑一下国产的。”
“国产的都是单头的，不好使。”小伙子开口说道。
“国产也有双头的，不过是新产品。”售货员说着，指了指柜台里的一台银灰色的剃须刀。
“这是国产的？我还以为是进口的呢！而且外观这么漂亮，像是新款的进口产品，我刚才都没敢看。”小伙子开口说。
“是国产的，小狗推出的新产品。”售货员开口说道。
小伙子低头看了看售价，猛地一惊：“三百四十块钱，这么漂亮的剃须刀，只卖三百四十块钱？”
售货员点了点头，接着说道；“里面还送一个剃须刀袋，和两个刀片。我拿给你看看吧。”
售货员说着，将样品拿给了小伙子。
样品一上手，小伙子就觉得爱不释手，这剃须刀的外观实在是太漂亮了！
李卫东所抄袭的hq60系列本来就是靠外观取胜，性能的话其实跟hq5系列差不多，当初之所以卖的比hq5系列贵，主要就是卖个外观。
这个外观设计放在2000年以后，都属于很时尚、很有科技感的，在1995年就更最顶级的设计。
小胡子看了看手上的小狗剃须刀，再看看柜台里那老式的飞利浦hq30，顿时觉得进口剃须刀不香了。
售货员则接着介绍道：“这款剃须刀有四款，101型，102型，103型和104型，机子都是一样的，就是颜色不同。”
“就买这个了！银灰色的好看！”小伙子毫不犹豫的说道。
……
小狗剃须刀的广告登上了央视一套的黄金时间，虽然只有短短的十五秒时间，但是有葛老师助阵，广告起到的效果还是很不错的。
九十年代绝对是电视广告收益最高的时期，那时候没有网络，看电视是家庭最普遍的日常娱乐活动，电视上的广告，基本上人人都会看到。
而且电视的频道也不多，除了央视之外，再找上四五个省级的卫视台去做广告，就能让全国的电视观众，都看到你的广告。
小狗电器便是这么做的，在央视和几个地方台都投放过了广告，没过多久，小狗剃须刀便成了家喻户晓的产品。
此前双头剃须刀一直被飞利浦所垄断，国产品牌是没有双头剃须刀的。如今小狗电器推出了双头剃须刀，等于是填补了国产双头剃须刀的市场空白。
飞利浦剃须刀全都是进口的，价格不是一般的贵，入门级售价高达六七百块人民币，中间档次则是**百块钱，高档的要超过一千块钱，这在当时可不是一般中国老百姓能买得起的。
虽说那时候飞利浦的品质却是很不错，一台剃须刀能用十几年，平均下来一年也就是六七十块钱，一天也就是一毛多钱。
但有句俗话叫零割肉不疼，让消费者一天掏一两毛钱，连续掏十年，他们可能没有什么感觉，但是让消费者一口气掏六七百块钱，那可就肉疼了。
与之相比，只有一半价格的小狗剃须刀，显然更容易让消费者接受。
九十年代中期，中国有钱人毕竟是少的，进口的飞利浦剃须刀，对于绝大多数家庭而言，是一件奢侈品。很多人买菲利普剃须刀，真的是打算用上十年的。
日用消费品这种东西，价格永远都是最敏感的因素。中国制造之所以能够遍布全球，靠的就是低廉的价格。
小狗剃须刀便宜一半的价格，足以让很多消费者抛弃飞利浦，转投小狗的怀抱。
广告的效果还是很棒的，短短一个月的时间，飞利浦在中国的销量便减少了三成，这些市场都被小狗剃须刀给抢走，而小狗剃须刀也迅速的占领了中国的市场。
历史上飞科双头剃须刀刚出现的时候，并没有抢到飞利浦的市场，反而是把很多国产的单头剃须刀，挤出了这个行业。
这主要是因为飞科刚上市的时候，采取的是底价策略，当时飞科剃须刀的批发价只有几十块钱，跟其他国产剃须刀差不多。
愿意花七八百块钱买飞利浦剃须刀的消费者，不会去看哪种百八十块钱廉价产品，自然也就不会去关注飞科剃须刀。
而且飞科最初是将义乌小商品城作为自己的销售渠道的，而菲利普早已经进入到了各大商场和卖场的柜台里。
小商品的散货渠道跟大卖场的散货渠道也是不同的，喜欢在小店或者地摊淘货的，不会去专业大卖场；同样道理平日里在大卖场购物的，也不会去买地摊货。
也就是说早期的飞科与飞利浦，面向的完全是两种消费群体，两者所面临的市场并不重叠。即便是飞科的价格非常的便宜，也不影响飞利浦的市场。
直到后来，飞科逐渐的发展起来，才开始抢占飞利浦的市场，最终双方各占了中国大约四成多的剃须刀市场。
小狗电器则不同，李卫东拥有各大卖场和家电商场的渠道，所以小狗剃须刀一上市，便要跟飞利浦的剃须刀直接竞争。
小狗每吃下一口的市场份额，就意味着飞利浦会丢掉这一口的市场份额。
……
飞利浦亚太区域总部在新加坡，2005年的时候迁到港岛，2017年才在中国建立了个所谓大中华区总部。由此也可以看出飞利浦对中国市场的重视程度。
飞利浦亚太区的负责人名叫柯慈雷，他是一名德国人，在荷兰上的大学，毕业后便加入到飞利浦工作。
柯慈雷之前曾经负责过飞利浦的音响和显示元件业务，最近才被派往亚洲，担任区域负责人。
此时，柯慈雷望着上个月的销售数据，眉头紧皱。
日本和韩国市场的销售数据，基本上与之前持平，这两个国家，主要是使用飞利浦元件，对于飞利浦的消费品并不太依赖，毕竟这两个国家都有自己的家电品牌。
东南亚地区的销售数据则是节节攀升。最近几年东南亚地区的经济发展很不错，购买进口商品的**也非常强烈，是一个很不错的商品倾销地。
然而亚太区域另一个大市场中国，剃须刀的销量却降了三成。
刚看到这个数据的时候，柯慈雷甚至觉得自己眼花了，或者是数据统计有问题。
若是销量小幅度欺负的话，那是正常现象，可销量直降三成，可这是一件非常奇怪的事情。
“短时间内销量下跌了这么多，有三个可能性，一是供货出现了问题；二是中国经济出现了问题；三就是出现了厉害的竞争对手。
供货方面肯定是没有问题的，我可没听说有缺货的情况；中国的经济正处于上升阶段，随着中国人越来越富裕，对于各种日用品的需求应该是不断增加才对。
那这也就是说，出现了一个强大的竞争对手，在瓜分中国的市场，所以我们的销量才会腰斩。这个竞争对视会是谁呢？难道博朗么？
不太可能，博朗的业务重心毕竟是在欧洲，如果博朗有动作的话，也会先在欧洲地区实施，不可能跑来亚洲的中国放第一枪的。
那就是松下！松下一直将亚洲市场视为他们的后花园，但是在中国的剃须刀市场上，松下一直不是我们飞利浦的对手。
然而这一次，我们的销量直接腰斩，看起来是松下憋了个大招，想打我们一个措手不及。如果我没猜错的话，他们肯定也推出了旋转剃须刀。”
旋转剃须刀一直都是飞利浦做的，另外两大剃须刀品牌，博朗和松下，做的都是往复式剃须刀。
所以当飞利浦在华销量暴跌的时候，柯慈雷第一反应就是，松下也进军旋转剃须刀领域了。
想到这里，柯慈雷拿起电话，拨通了飞利浦中国区的电话号码。
“松下电器是不是出旋转剃须刀了？立刻给我寄几个样品过来。”柯慈雷直接开口说道。
然而电话另一端则开口答道：“柯慈雷先生，最近一段时间，松下电器并没有在中国推出新款剃须刀啊！”
“不是松下？难道是博朗？”想到这里，柯慈雷马上问道：“那博朗的，有没有推出新产品？”
“博朗也没有。”对方开口答道。
“那就奇怪了，既然不是竞争对手的原因，为什么你们中国区的销量下降了三成？”柯慈雷开口问道。
“这个嘛，我已经派人去调查了，调查结果还没有反馈给我。”对方话音顿了顿，接着说道；“不过我觉得，大概率是因为中国的企业也推出了双头剃须刀。”
“中国人也造出了双头剃须刀？”柯慈雷眉头一皱。
“是的，我虽然没有见过中国人的双头剃须刀，但是听说这款剃须刀的外观设计的很漂亮，而且价格也比我们的剃须刀要便宜。”
对方话音顿了顿，接着强调道；“我觉得关键是便宜，中国人的收入水平毕竟是比较低的，他们更愿意购买一些廉价的产品。”
“那我们也可以适当的降低一些价格嘛！”柯慈雷想了想，开口说道：“我给你15%，哦，不，是10%的降价授权。
我们飞利浦的剃须刀可是世界第一，我们的产品这么优秀，稍微降低一下价格，就能轻松把失去的市场抢回来！”
……
1998年以前，绝大多数的外资只是将中国当做是商品的倾销地，所以他们对于中国市场的反应，也显得非常滞后，始终是一种慢好几个节拍的节奏。
欧美企业历来都是这样，即便后世中国的消费品零售市场，已经与美国不相上下了，然而很多欧美企业依旧戴着一副傲慢的眼镜，来看待中国市场。等自己被竞争对手赶出中国市场的时候，又开始哭爹喊娘的说中国的坏话。
也正因为如此，小狗剃须刀都拿走飞利浦三成的市场份额了，飞利浦才反应过来。
可即便是飞利浦反应过来了，也没有进行深入的市场调研，没有制定针对性的策略，只是单纯的降价。
关键降价还不舍的大出血，只降低10%的价格。
毫无疑问，欧洲人对于中国市场的傲慢，已经深入骨髓。
然而这一次，飞利浦面对的却是小狗电器，一个很擅长打价格战的对手。
小狗电器的营销是由钟叶茂负责的，这位营销大师对于市场的反应，可要比柯慈雷快多了。
当飞利浦降价的时候，小狗剃须刀也马上降价，始终保持飞利浦一半的价格。
对于中国制造而言，打价格战就从来没用怂过！
当柯慈雷拿到下个月的销售报表时，赫然发现飞利浦在中国区的销量，只剩下原来的一半！
柯慈雷终于意识到，再这样下去的话，飞利浦的剃须刀，恐怕要被赶出中国市场了。
第457章 今日你对我爱答不理
柯慈雷捧着电话，疯狂的哔哔。
“德容先生，这真不是我的责任。中国市场上剃须刀的销量下降，主要原因是因为中国人也造出了双头剃须刀。
中国的生产成本低得多，中国人的双头剃须刀价格比我们便宜，才会从我们手中抢走了市场，这与我的经营策略无关！
降价？是的，我当然也进行了降价，但是中国人的剃须刀，价格只有我们的一半，我们飞利浦的剃须刀，不可能卖的那么便宜！
德容先生，比价格的话，我们绝对不是中国人的对手，所以我认为，我们应该跟中国人比剃须刀的品质，在这方面，中国的剃须刀，绝对不是我们飞利浦的对手。
我已经拿到了中国人生产的剃须刀，样式的确很漂亮，但技术仍然很落后。他们还没有使用充电电池技术，剃须刀依旧要使用干电池，中国人的剃须刀也不支持水洗。
另外中国剃须刀所使用的刀片，使用寿命也比我们的差很多。还有他们的电机噪音比较大，而且使用的越久，电机的声音会越大！
所以我建议，我们应该用更棒的技术，来夺回中国的市场！是的，我们在中国市场上销售的高端产品，已经具备的充电技术和水洗功能，但我觉得这还不够。
我知道我们在欧洲推出的新款产品，已经开始使用电机静音技术了。另外已经研制成功的浮动刀头技术，我觉得也应该拿出来了！
是的，德容先生，我知道浮动刀头技术是即将上市的hq8系列的主要功能。但如果没有这些新技术的话，我们很难夺回中国的市场。
德容先生，我并没有夸大其词，中国生产的剃须刀，的确对我们造成了很大的威胁，我们需要全力以赴，才能在竞争中获胜。
好吧，我知道单单从电话里交流，你肯定不相信我，我已经将中国剃须刀的样品寄往荷兰了，等你看到中国人生产的，肯定会相信的我的。”
放下电话后，柯慈雷微微松了一口气。
作为飞利浦亚太区的负责人，肯定要对产品销量下滑负责的。
然而柯慈雷可不想背黑锅，于是他干脆将责任推卸到竞争对手的头上。
……
荷兰，飞利浦总部，一个老者正拿着小刀，拆开一个包裹。
这名老者名叫德容，是飞利浦优质生活事业部的负责人。
进入到九十年代以后，飞利浦分为了三个部门。
首先就照明事业部。飞利浦本身即是做电灯泡起家的，十九世纪末的时候就是欧洲最大的灯泡生产商，所以照明热业务始终是飞利浦的核心业务。
其次就是医疗保健事业部，这个部门主要是负责医疗器械的销售。
早在第一次世界大战时期，飞利浦就生产出了医用x光机，未来的飞利浦更是欧洲顶级的医疗器械生产商。
第三就是优质生活事业部，主要就是做飞利浦的家电业务。包括白色电器、厨电产品、日用保洁电子产品，音像电子产品等等。
飞利浦的厨电产品，在欧洲的销量是很高的，像是电饭煲、热水器、咖啡机、面包机、冰激凌机等等，都是飞利浦的主打产品。
此时德容正在打开的包裹，是从亚洲寄过来的，寄件人正是亚太去负责人柯慈雷。
德容打开了包裹，里面是一个看起来有些粗糙的包装盒，包装盒上图像，也有文字，文字是中文，德容看不懂，图像则是一个中年华人秃子，手里拿着一个剃须刀。
这中年秃子，自然是小狗电器的代言人葛老师。
把品牌代言人的照片印在包装上，正是在九十年代开始流行起来的。所以小狗电器也将葛老师的照片，印在了包装上。
葛老师的形象比较特别，辨识度非常高，将葛老师印在包装上，也比较容易产生广告效应。
然而在德容看来，这种印着代言人照片的包装实在是太老土了，关键这个代言人长的还不咋地！
德容从包裹里取出小狗剃须刀的包装盒，打开一看，一脸不屑的撇了撇嘴。
“就一个盒子，外加一个泡沫袋，还真是简陋的包装呢！中国的产品，也就只有这种水平了！”
包装简陋一些，可以降低成本，况且小狗剃须刀只是在国内销售，没有必要按照出口商品那样，进行精美的包装。
对于中国老百姓而言，有个盒子装着就成。如果说不要包装盒，给便宜十块钱的话，估计大多数人都不会要包装盒的。
德容从盒子里拿出了剃须刀，看到小狗剃须刀锥形的外观设计，顿时眉头一皱。
“柯慈雷没有骗我，这外观设计真的挺漂亮的，不过我好像从哪里见过！”
德容想了想，走到文件柜前，从一通文件里翻找了一翻，终于找到了一张图纸。
这图纸上画着一个电动剃须刀，外观上竟然与小狗剃须刀，有八成的相似。
“我说怎么眼熟呢，设计部以前向我递交过类似的外观，我当时还觉得这个外观设计很不错，打算以后使用，没想到竟然被中国人给抢先了！”德容心中暗道。
德容并不觉得，是小狗电器抄袭了飞利浦的外观设计，毕竟这个设计还只存在于图纸上，远在中国的小狗电器，不可能跑到荷兰来查看飞利浦的剃须刀设计图。
外观相似只是设计创意撞车了，这也是常有的事情。
德容给剃须刀安装上电池，然后按动启动按钮，对着自己的下巴试了试。
“虽然噪音和震动都有些大，但这个剃须刀还是能用的。”
德容皱起了眉头，随后想起了柯慈雷汇报时候提过，小狗剃须刀的价格，只有飞利浦的一半。
“或许真的应该把浮动刀头的技术拿出来！”德容喃喃自语的说道。
但下一秒，德容却又摇了摇头。
“浮动刀头技术，是打算用在hq8系列上的，也将成为这个系列的主要卖点，为了区区一个中国市场，将浮动刀头的技术拿出来，不值得！这会影响到我们飞利浦在全球的战略布局！”
德容思考了半天，最终还是决定以不变应万变，什么都不做。
……
九十年代中期，正是飞利浦优质生活部如日中天的时候，1994年飞利浦推出的家用自动个咖啡机，席卷了欧洲世界。
1996年的时候，飞利浦又将传感器引入到厨电产品当中，推出了全自动的电饭煲，这在当时而言绝对是革命性的产品，即便是后世被吹上天的日本电饭煲也甘拜下风。
1997年的时候，飞利浦与索尼合作，推出了史上发展最快的家电产品dvd，这也使得飞利浦的家电走到了最巅峰。
这个时代的飞利浦，在家电领域正处于全方位发展的状态，电冰箱、电视机等传统家电，面包机、榨汁机等厨房电器，吸尘器、吹风机等清洁家电，音响，家庭影院等影音家电，全都在飞利浦的业务范围。
与之相比，飞利浦的剃须刀业务，就显得不能那么重要了，剃须刀的营首占比，在庞大的家电业务当中，也变得微不足道起来。
提到飞利浦这个品牌，中国消费者十有**会想到剃须刀，而且很多人只会想到剃须刀。
那是因为飞利浦在中国市场上，主要产品就是剃须刀，飞利浦其他的产品并没有投放到中国市场上。
像是飞利浦的咖啡机，在欧美国家卖的很好，可中国人没有喝咖啡的习惯，所以飞利浦自然不会在中国卖咖啡机。
再比飞利浦的音响设备，品质也非常的好，在欧美国家属于性价比极高的产品。然而对于九十年代中国人而言，音响这东西还是一种奢侈品，大多数人是不会购买的。
在飞利浦看来，中国人口虽然很多，但是并不是一个大市场，因为中国人的收入还是太低了，中国人买不起昂贵的产品。在中国市场，只能投放一些廉价的、低利润产品。
与之相比，欧美国家的人则要有钱的多，他们买得起飞利浦的高端产品，飞利浦也可以获得更高的利润。
在中国卖100台入门级的hq30剃须刀，还不如在德国卖一台高端音响挣得多！
既然如此，费力当然是要将重点放在欧洲。
因为嫌利润少，从而退出中国市场的品牌可不再少数，然而等他们再想回来，可就难比登天了。
而面对九十年代的中国市场，欧美国家的品牌的确是不怎么接地气。
欧美文化本来就充斥着殖民和掠夺的因素，所以欧美的品牌，更善于进行商品的倾销，而不是培养市场。
而中国的文化当中，更强调的是自给自足、自力更生。
一边是想要倾销商品，一边是想要自给自足，矛盾自然就出现了。
也是因为这个原因，很多欧美品牌在中国与遭遇到水土不服，他们会发现，他们在中东、在非洲、在东南亚所使用的策略，到了中国完全不管用。
中东、非洲和东南亚的人，会乐呵呵的购买欧美运过去的昂贵商品，然而中国人却整天琢磨着，我该用什么办法，给自己也造一个！
大多数的欧美企业来到中国，只是想倾销自己的商品，而不想在中国扎根，最终全都黯淡离场。
相反的，那些愿意扎根中国的企业，愿意将供应链搬到中国，也愿意针对中国市场推出相应的产品，最终全都赚的盆满钵满。
……
李卫东望着剃须刀的销售报表，露出了惊喜的表情。
“这个月的销量比上个月提升了四成，老钟，干得好啊！咱们现在的销量，已经达到飞利浦的一半了吧！”李卫东开口称赞道。
“李董，咱们现在的销量，已经快追上飞利浦了！因为飞利浦的销量下降了接近一半，都被咱们给吃掉了！”钟叶茂开口说道
李卫东心中暗道，营销大师不愧是营销大师，一出手便吃掉了飞利浦一半的市场。
钟叶茂则接续说道：“飞利浦也尝试降价，但是打价格战的话，他们哪是我们的对手！他们降，我们也跟着降，所以他们的降价根本就没有效果。
不过我们降价，也产生了一些后遗症，毕竟剃须刀才刚上市，马上就降价了，最早购买剃须刀的那些客户，心中肯定会有些不满的。”
李卫东点了点头，无论什么商品，刚一买就降价，这的确是很令人糟心的，得亏这是剃须刀，要是卖房子的话，敢降价的话，售楼处肯定会被砸。
钟叶茂则接续说道；“所以我给那些已经买了剃须刀的客户一些补偿。本来是打算补偿他们一套刀片呢，后来一打听，刀片还挺贵，随后就改为补偿他们二十节五号干电池。
咱们的剃须刀，两节干电池能用40分钟，二十节电池就是400分钟，差不多够用一年的了。”
“电机耗电这方面，咱们还是不如飞利浦的。飞利浦的hq30剃须刀，两节电池能用60分钟。”李卫东无奈的摇了摇头。
“是啊，飞利浦的技术，的确比咱们强很多。他们有充电的机型，还能水洗。虽说水洗这功能，用处其实不大，还不如拔下刀头抖一抖，可充电的功能，还是很实在的。”钟叶茂开口说道。
“小微家电使用充电电池，是未来的趋势，不过这方面，咱们国家还是落后的。”李卫东想了想，接着说道；“等过几天，我去一趟南方，特区那边应该有能生产充电电池的企业了。
另外你那边也要盯紧了飞利浦，他们这种世界顶级的大企业，底蕴深厚的很，说不定会拿出什么跨时代的新产品，直接个整个行业带来一场变革！”
……
飞利浦剃须刀的市场不断的的被小狗蚕食，然而飞利浦却没有丝毫的动作，任由小狗剃须刀一步步的霸占国内的剃须刀市场。
这让李卫东有些意外，他本以为飞利浦会马上就行反击，可最终飞利浦却是来了个爱答不理。
李卫东可猜不到，飞利浦的业务太庞大了，他们压根就看不上中国的剃须刀市场，在欧美国家卖咖啡机和音响，可比在中国卖剃须刀香多了！
然而对小狗电器而言，剃须刀业务才刚刚起步，要想继续走下去，还需要进行大量的后续研发。
李卫东从博朗引进的，只有双头剃须刀技术，这虽然可以帮助小狗剃在短时间内抢占一些市场，但并不足以让小狗进行后续的扩张。
打铁还需自身硬，想要获得更多的市场，就必须要拿出更优秀的产品。
而李卫东首先要解决，就是充电电池的问题。
于是李卫东来到了特区深圳。
1995年，一家只有二十多人的小企业，刚刚在这里诞生。
而十年之后，这家企业却成长为世界上最顶级的充电电池制造商！
第458章 雪中送炭
特区作为改革开放的前沿阵地，整座城市都充满了无穷无尽的机遇。
在这里每天都会诞生许多所谓的科技企业，每天也会有很多科技企业倒闭。
比迪科技有限公司，就是一家刚成立不久的小企业，企业只有二十多人，主要是生产充电电池。
九十年代中期，bp机已经在大陆流行开来。有钱的生意人，也已经开始用上一万多块钱的大哥大。中国的老百姓，第一次进入到了数字产品的时代。
然而在当时，电池容量小不说，大哥大还非常耗电的。不像现在，手机充满电能滑一天。
八十年代的第一代大哥大，充电一小时，只能通话三十分钟。
九十年代的大哥大虽然有所改善，但一次充电也得七八个小时，通话时长也不会超过一个小时。
于是大哥大所使用的充电电池，就成了一种需求很旺盛的产品。
零零后或许不知道，以前的手机使用的全都是可拆卸电池。
甚至还有人在网上提问，为什么手机不采用可拆卸电池的设计，这样可以在没有电的时候更换电池。然后后面一大堆人发万能充的图片。
事实上在过去，手机出厂的时候，会配备两块电池，一块放在手机里使用，另一块放在充电器上充电。
而在九十年代，两块电池都还不够用，业务繁忙的人需要四块电池，外加两个手机充电器。
那时候的生意人，出门的时候除了要带一个充满电的大哥大，还要再带一到两块充满电的电池，以便随时替换。
一台大哥大要卖两万多块钱，而大哥大的原厂充电电池，一块也要卖两千块钱。
但实际上，电池的生产成本不到三百块。所以生产大哥大电池，是一门利润很大的生意。
九十年代初的时候，港岛有很多专门生产大哥大电池的工厂，后来港岛的商人发现内地的劳动力成本更低，就将电池工厂都迁到了内地。
不过在充电电池这个行业，港岛企业只是小打小闹而已，并没有培养出知名的大企业。
充电电池行业真正的老大，还是日本企业，在充电电池的领域，日本企业几乎处于垄断的地位。
比迪公司目前的主营业务，就是生产大哥大电池。
比迪公司的总经理姓王，外号船夫哥，是有色金属方面的硕士，自从1987年开始就从事电池研究工作，毕业后还成为京城有色金属研究员某个研究室的负责人。
1993年的时候，船夫哥被派到了特区，在某个国有控股的电池企业担任总经理。
然而那毕竟是一个全民下海的时代，于是王船夫哥便舍弃了总经理的位置，毅然决然的选择了下海，创立了比迪科技公司。
充电电池有很多种，比如镍镉电池，镍氢电池，锂离子电池，铅蓄电池等等，而比迪科技公司做的主要是镍镉电池。
船夫哥之所以选择镍镉电池，主要也是因为日本宣布本土不在生产镍镉电池。
船夫哥认为这是一个前所未有的机遇，于是便决定涉足镍镉电池的生产，争取取代日本企业在镍镉电池供应链上的地位。
当时国内的很多企业都是盲目追去现代化，会花大价钱去引进国际领先水平的生产线，结果却因为生产成本太高，又或是本身即是技术储备不足，导致产品无法获得市场的认可。
然而船夫哥作为电池方面的专业人士，采取的是从头到尾自主研发的战略，从工艺、原料、质量控制，乃至降低成本方面，王总全都是亲力亲为。
不过这种自主研发的策略，肯定要比花钱引进困难的多，特别是在技术还没有成熟之前，所做出来的产品，品质远不如外国货。
刚刚成立不久的比迪公司，虽然在镍镉电池的研发方面大跨步的前进，但实际上却没有获得多少经济效益，还处于烧钱的阶段。
这也是船夫哥最头疼的事情，一旦比迪的钱烧完了，却还没有拿到订单的话，到时候比迪恐怕就要走上倒闭的道路。
这日，船夫哥正在实验室里，跟几个工程师一起进行试验攻关，手下匆匆的跑了进来。
“王总，外面来了个客人想要见你，这是他的名片。”
船夫哥接过名片仔细一看，心中猛地一惊。
“小狗电器董事长李卫东！”船夫哥有些不敢相信自己的眼睛。
小狗电器在国内家电行业地位，虽然不如海尔、格力这种一流企业，但是名气绝对不小，至少每天各大电视台的广告，那是从来没停过。
热门电视剧放到一半的时候，开始插播广告，准能看到葛老师突然冒出来带货。
所以在船夫哥的眼中，小狗电器可是一个大企业，而李卫东也是个大企业家。
“李卫东这么大一个企业家，怎么会来我这个小工厂？该不会是骗子假冒的吧？”王总心中暗道。
不过既然人都来了，也别管是不是假冒的，船夫哥还是跌见一见的。于是他放下了手中的试验，跑去去见李卫东。
“李董事长，久仰大名啊！”船夫哥见到李卫东后，表情稍显惊讶，他没想到堂堂小狗电器的董事长，竟然跟自己是同龄人。
与此同时，船夫哥也确定，眼前的李卫东肯定不是骗子。
李卫东好歹也算是国内最顶级的民营企业家，身上那种亿万富翁的气质，可是装不出来的。
船夫哥在特区混了这么长的时间，也见过很多大老板，也算是阅人无数，所以只看了一眼便确认了李卫东的身份。
李卫东也打量了一番王总，心中暗道这位“船夫哥”跟他记忆中的样子，差别不是很大，还不到三十岁，但模样却像是个四十岁的人，很显老成。
两人寒暄了几句后，船夫哥才开口问道：“李董事长大驾光临，不知道是有什么指示？”
“指示谈不上，我是来找你买电池的。”李卫东说着，从包里拿出了小狗剃须刀的样品，递给了船夫哥。
“王总，这是我们小狗电器的生产的剃须刀。目前这款剃须刀，使用的还是两节五号干电池，我想将干电池改为充电电池。”李卫东开口说道。
“是五号充电电池么？”船夫哥话音顿了顿，接着说道：“那东西的性能，还不如普通干电池。”
当时的五号充电电池，价格大概是五号干电池的十几倍，但容量比干电池要小，而且还不耐用，充电次数越多，电容量就越少，充不了几次就报废了，实用性并不高。
所以一般人还是会选择普通的干电池，只有整日听收音机的老人，或者玩四驱车的孩子，平日里电池消耗比较大，才会用五号充电电池。
李卫东则开口解释道：“我要的不是那种五号充电电池，而是直接固定在剃须刀里面的充电电池。就像是大哥大里用的那种，应该叫镍镉电池吧？”
船夫哥恍然般的点了点头：“我明白了。不过大哥大跟剃须刀，毕竟是两种产品，里面耗电的零部件也不一样，我不知道镍镉电池用在剃须刀上，能不能行。”
“当然能行，飞利浦、松下，还有博朗的剃须刀，不都有充电款的么？这足以证明，镍镉电池是可以用在剃须刀上的。”李卫东开口说道。
“有道理！”船夫哥接着说道：“那我只需要买一台飞利浦的充电剃须刀，拆开看一看，就知道他们的电池系统用的是什么结构了。”
“王总，不用你费事了，我已经拿来了一台飞利浦的充电剃须刀。”李卫东说着，从包里拿出了一台飞利浦hq40剃须刀。
船夫哥接过剃须刀，开口说道；“李董事长，稍等片刻，我拆开看一看。”
船夫哥说完，便从抽屉里逃出了螺丝刀等工具，三下五除二的将剃须刀给拆开。
作为研究有色金属的工程师，船夫哥的动手能力里还是很强的，很快他就从剃须刀里取出了电池。
“是三洋的镍镉电池。”船夫哥接着解释道：“三洋是世界上最大的充电电池制造商，镍镉电池这方面，即便是欧洲的摩托罗拉、诺基亚和爱立信，用的也都是三洋电池。看来飞利浦也在用三洋电池。”
“这种电池，你们能做么？”李卫东马上问道。
船夫哥想了想，开口说道：“充电电池的结构并不复杂，关键是材料。如果用进口材料的话，应该能做出来，不过那样的话，价格会比较贵。”
“国产材料不行么？”李卫东又问道。
船夫哥摇了摇头：“国产材料性能不如进口材料，用国产材料造出来的电池，性能也不达标，我认为无法用于剃须刀这种产品的。
就比如镍镉电池需要用到镀镍片，国产的镀镍片很容易被腐蚀，从而使电池很快就坏掉。而进口的镀镍片抗腐蚀，使用寿命要长的多。
但是进口镀镍片的价格太高了，价格跟国产的相差十五倍，也就是说如果使用进口镀镍片的话，光生产的原料成本就要提高十五倍！
其他材料也面临着同样的问题，比如负极使用的镉和钴，国产材料的性能，根本达不到国际品质的要求，我们想要做出三洋这种镍镉电池，就必须使用进口材料。”
李卫东心中暗道，要是都用进口材料的话，还用得着千里迢迢的跑来找你船夫哥！
于是李卫东笑了笑，开口说道：“王总，你是电池方面的专家，镍镉电池材料国产化方面，你们应该有在研究吧？”
船夫哥犹豫了几秒，最终还是点了点头：“的确，我们正在研究。”
“研究进度如何？”李卫东马上问道。
“还可以吧！”船夫哥给了个模棱两可的回答。
李卫东知道，研究进度这种事情，属于商业机密，船夫哥是不想透底。
于是李卫东开口说道：“王总，如果你们今年内能够取得比较大进展的话，我可以给你们五十万个剃须刀电池的订单。”
“五十万个？”船夫哥心中一惊。
充电电池的利润还是很大的，就比如大哥大的充电电池，一个就能赚好几十块钱。
剃须刀的充电电池赚的会少一些，可就算一个赚三块钱，五十万个也能赚到一百五十万。对于比迪这种二十多人的小企业而言，已经算是巨额收入了。
于是船夫哥点了点头：“好，我会尽量努力，争取在年底前取得大的进展。”
“争取？”李卫东笑着摇了摇头：“王总，这可不是我想要的答案。”
船夫哥明白李卫东的意思，他开口说道：“李董事长，科研这种事情，谁也说不准会的。特别是材料方面的研究，对实验的要求比较高，很可能几百次的实验，都得不到半点进展。
而且有些实验，需要消耗一些进口的原材料，实验成本会比较高，我们在做实验之前，也需要尽可能的进行周密的计算，避免材料的浪费，这样也可以节约实验经费。”
“王总，你们现在很缺钱么？”李卫东马上问道。
对于这个话题，李卫东显然是更感兴趣。
船夫哥则笑着说道；“哪有人不缺钱的？特别是我们这种搞研发的企业，花钱如流水不说，还没有多少进项，当然会缺钱了！”
李卫东马上说道：“王总，如果你愿意的话，我可以给你们投资。”
船夫哥猛的一愣，这潜在客户摇身一变，突然成了投资人，他一时之间还真没反映过来。
好几秒钟后，船夫哥才回过神来，他开口确认道：“李董事长，你愿意投资我的公司？”
李卫东点了点头，一本正经的说道：“我的小狗电器是做小家电的，小家电使用充电电池，也是未来的趋势，所以我需要一个稳定的、便宜的充电电池供应商。”
李卫东的这个理由很合理，船夫哥并没有怀疑。
有人来投资，船夫哥当然不会拒绝，他马上回答道：“如果李董事长肯给我们投资，我肯定是求之不得！”
现在的比迪公司，仍然处于产品研发的阶段，每天都在烧钱，这时候有资金注入的话，还真是雪中送炭。
船夫哥接着问道：“李董事长，不知道你打算怎么投资？”
“还能怎么投资，电池技术方面，我又不懂，只能给你们钱呗！”李卫东笑了笑，伸出五根手指，接着道：“我打算先投这些钱，王总，你可别嫌少啊！”
“五十万？不少，不少了！”船夫哥连忙点头。
李卫东却摇了摇头：“不是五十万，而是五百万！”
“五百万！”船夫哥又是一惊。
整个比迪科技公司的资产，加起来还不到五百万呢！
李卫东则接着说道；“王总，我话还没说完，我给你投五百万，除了要股份之外，也是有附加条件的。”
“果然还有其他条件！”船夫哥心中暗道，他觉得李卫东的附加条件，肯定不会低，甚至有可能吞了他的比迪公司！
不过为了这五百万的投资，船夫哥还是开口问道：“李董事长，有什么条件，你尽管讲！”
“以后你们比迪公司生产的所有产品，要给我优先供应权！”李卫东开口说道。
“没有问题！”船夫哥毫不犹豫的答道。
对于现在的船夫哥而言，能把产品卖出去就很开心了，哪还会考虑先卖给谁后卖给谁！
李卫东则接着说道；“我说的优先供应权，针对的是所有企业，也包括你们比迪公司自己。”
“什么意思？”船夫哥下意识的问道。
“举个例子，比如我需要一批剃须刀电池，你们生产出来以后，必须优先卖给我，在满足我的需求之前，不能卖给别人。哪怕你们比迪公司自己也要用这一批电池，也得先供应给我，剩下的才轮到你们自己用！”李卫东开口解释道。
“没有问题啊，反正我们比迪又不生产剃须刀！”船夫哥笑着答道。
李卫东同样笑了笑，心中暗道，你们可是全中国最不务正业的企业！别说是剃须刀，你们连格洛克手枪都敢碰，这世界上就没有你们不能代工的东西！
第459章 魔改电池
未来的比迪公司，市值已经向着万亿大关迈进了，而船夫哥的身家，也突破了千亿。
投资刚刚建立的比迪公司，可以给李卫东带来上千亿的利润。
事实上以李卫东知晓未来的能力，随随便便投资几家公司，弄个世界首富当当根本不是问题。
但李卫东却更喜欢踏踏实实的搞实业，做一个真正的实业大亨，而不是金融或者投资领域的投机者。
玩金融或者搞投资，的确可以迅速的赚大钱，但李卫东觉得，实业才是根本。没有实体支撑的话，金融也好，投资也罢，不过是左手倒右手的把戏而已。
而李卫东之所以投资比迪公司，也并不是为了获利，他是真的看中了比迪公司的电池业务。
充电电池是小家电未来发展的趋势，李卫东需要一个稳定的充电电池供应商。
除此之外，富康工程正在研发的仓储叉车，以及富康农机以后乣做的微型农机，也是需要用到电池的。这些比亚迪都能提供。
在亚洲金融危机之前，充电电池这个行业基本上是被日本企业所垄断的。
三洋是充电电池行业的老大，松下、三菱等紧随其后，即便是欧美国家，也要从日本购买充电电池。
在当时，充电电池中应用最广泛的就是镍镉电池。
然而镍镉电池里面含有镉元素是有剧毒的，镍镉电池的回收和处理也是一件很麻烦的事情，回收过程中很容易产生污染。
因此日本决定在本土停止生产镍镉电池，将镍镉电池的产业链外移到其他国家，日本本土则转而研发和生产其他类型的电池。
就比如丰田一直在研发的氢燃料电池，便是镍镉电池停止生产后的产物。
丰田汽车始终认为，氢燃料电池是未来发展的趋势，所以=在氢燃料电池上压了重注。
由于丰田在氢燃料电池方面的领先，导致丰田垄断了氢燃料电池领域大部分的专利，这也形成了一个技术壁垒，使得其他企业无法进入到氢燃料电池领域。
丰田打的好算盘，是想通过垄断氢燃料电池的技术，来占据新能源汽车的主导权，甚至垄断整个新能源汽车的领域。
然而丰田建起来了的氢燃料电池的技术壁垒，却使得其他电池企业转而去研发其他种类的电池，比如各种类型的锂电池。
结果就是特斯拉横空出世，改变了汽车产业的格局，然后做新能源车的企业开始模仿特斯拉，一个又一个的冒出来。
欧美老牌车企同样不甘示弱，利用自身积累的技术，推出了自己的新能源汽车。
丰田一直握在手里的氢燃料电池，反而成为了无人问津的东西，氢燃料电池的各种专利也就成了摆设。
所以技术垄断未必是一件好事情，特别是当技术壁垒形成时，必然会引导新入局的人寻找其他的捷径，而一旦新的捷径被找到，往往会颠覆整个行业。
言归正传，日本决定在本土停止生产镍镉电池，有环保的考虑，也有产业升级的考虑。而这也给了其他国家机会。
东南亚的亚洲四小虎国家，就从日本接收到了很多镍镉电池的产能。
而在中国，诸如比迪这样的企业，也将目标锁定在镍镉电池上，希望可以填补日本企业留下的空白。
不过在竞争层面上，当时中国企业是处于劣势的，毕竟技术要落后于人，而亚洲四小虎吸引了日本的投资和技术，大部分都是日本企业直接去设的厂，因此在技术上是领先的。
可偏偏亚洲金融危机爆发了，整个而东南亚的经济彻底崩盘，日本在东南亚国家投资的镍镉电池项目，也都凉凉了。
而中国企业则趁势崛起，迅速的弥补了市场的空缺。
所以对于比迪公司而言，1997年的亚洲金融危机，是一个分水岭。
1997年以前，比迪靠着给一些亚洲二线手机品牌做贴牌代工生存。
而亚洲金融危机爆发以后，摩托罗拉、京瓷、创科，甚至自己就能做电池的松下，都成了比迪的客户。
比迪仅用了五年的瞬间，就做到了三洋电池八成的产能，成为世界第二大充电电池供应商。
算起来比迪的崛起，与日本自废武功也是有关系的。
如果日本继续在本土生产镍镉电池，或者是亚洲金融危机没有爆发，镍镉电池的市场就不会产生空缺，比迪也就不可能快速的崛起。
……
面对投资人，总是要介绍一下自己企业的优点，顺便再画一张大饼，吹一吹自己的企业多么有潜力，这样金主爸爸才会心甘情愿的投钱。
船夫哥当然明白这一点，所以他带着李卫东，来到了比迪公司的实验室，这里也算是比迪公司唯一能拿得出手的地方了。
实验室里，船夫哥向李卫东展示了自己的产品，大哥大的充电电池。
早期的手机，是没有单独的充电口的，想要充电的话，需要将电池拆下来，放到专用的充电器上进行充电。
“李董事长，这既是我们生产的电池，性能绝对不比原厂电池差。”船夫哥一脸骄傲的说道。
“这个电池用的是进口材料，还是国产材料？”李卫东开口问道。
“电解质溶液技术，我们已经掌握了，正负极的镍和镉，还是得依靠进口。不过现在有您的资金注入，我相信今年之类，已经会取得技术上的突破。”船夫哥开口说道。
李卫东想了想，开口问道；“你做的这个电池，容量怎么样？”
“这是700毫安的，跟原厂电池标准是一样的。”船夫哥回答道。
李卫东却摇了摇头：“700毫安可不够，我觉得最起码得增加一倍，做到1400毫安的。”
“1400毫安？那电池也太大了吧？”船夫哥下意识的说道。
李卫东则开口提醒道：“你可以把电池做厚一点啊！”
“那样的话，电池得比大哥大还厚了吧？”船夫哥开口说道。
“厚一点有什么关系，扛用就行。”李卫东接着说道；“你又没有自己的品牌，你用的也是进口的原材料，成本优势并不大。如果你的电池跟原厂电池完全一样，消费者凭什么买你的电池？
你想让消费者买你的电池，就必须体现出和原厂的差异性，把电池的容量做大一些，就是一种差异性。
原厂的电池能用一个小时，你的电池能用两个小时，那些对通话时长要求比较高的消费者，自然就会选择你的电池。”
“有道理，我怎么就没想到呢！”船夫哥恍然大悟的点了点头，脸上露出了钦佩的表情。
“怪不得这个李卫东比我还年轻，却可以把生意做的这么大呢，看来他的确是很有生意头脑！以后遇到经营方面的问题，或许可以向他请教一二。”船夫哥心中暗道。
船夫哥毕竟是做科研出身的，搞技术是很棒，但毕竟刚刚开始做生意，经验远不如李卫东。所以李卫东随便提点一两句，都够船夫哥受用很久的。
事实上，李卫东所提出来的把电池加厚，也是那时候手机电池发展的一种趋势。
过去的手机电池，也是跟手机后盖连成一体的，电池就相当于是手机的后盖。不像现在的手机，后盖是后盖，电池是电池。
所以把电池做的厚一些，相当于是将手机变厚，对于手机的使用是没有任何影响的。
只不过手机电池变厚以后，体积和重量都会增加。
以当时的技术，一块700毫安的电池要比现在一部手机沉的多。
而将手机电池增加到1400毫安，重量真的像是拿了一块板砖在手里，照着人脑袋上来一下，肯定能给人开瓢。
九十年代，手机厂商以欧美国家为主，摩托罗拉、诺基亚和爱立信，是九十年代的大哥大三巨头，西门子算是半个巨头。
以欧美企业的思维，当然不会为了获得更大的电池容量，将电池做的很板砖一样沉。
三巨头的手机，都是越做越小，越来越灵巧的。
然而中国的企业历来都喜欢根据实际情况进行魔改，于是当中国企业开始生产手机电池的时候，能给脑袋开瓢的板砖厚电池就诞生了。
比如著名的摩托罗拉8900，整机厚度才26毫米，原装电池只有七八毫米的厚度。
而中国企业魔改的大容量电池，厚度超过20毫米。同时手机的通话时长也能达到四个小时以上。
当然镍镉电池的效能比起后世的锂电池要差得远。
同样是1400毫安的电量，用镍镉电池的大哥大只能通话两三个小时，而用锂电池的智能手机，看两三个小时的视频都有富余。
……
离开了比迪公司之后，李卫东又乘飞机前往沪城的家用电器研究所，找到了唐昊。
“唐工，帮我做个东西。”李卫东说着拿出了剃须刀，指着刀头接着道：“就是这个刀头，我想做出浮动式的。”
“浮动式？什么意思？”唐昊不解的问。
“就像是把一个脸盆放在水面上，我想向那个方向压，就像哪个方向压，我一松手的话，就会变回原来的样子。”李卫东大致解释了一番。
唐昊皱着眉头想了想，随后开口说道；“李董，你的这个要求可不容易做到。”
“你放心，关于浮动式刀头的设计，我已经有思路了。”李卫东接着说道：“我们可以在刀头托里做一个扣，这样刀头就能左右晃动了。”
“那晃动之后，如何让刀头变回原来的位置？加个小弹簧么？”唐昊开口问。
“不用弹簧，用金属片，金属本身是具有弹性的，一个金属片撑在里面，刀头不受力的时候，金属片的张力就会将刀头弹回原来的位置。”李卫东开口解释道。
唐昊思考了几秒：“你的这个设计是可行的，的确可以让刀头达到你所说的浮动式的效果。但是一旦刀头开始浮动了，带动带头转动的滚轴该怎么办？滚轴可是固定住的。”
“所以我需要让滚轴跟刀头一起浮动。”李卫东开口说道。
唐昊又一次皱起了眉头，开始思考如何达到李卫东的要求。
李卫东则开口说道；“唐工，关于这方面的设计，我不是很懂，但我可以给你提供一个思路。你知道镗刀么？”
唐昊点了点头，作为应有物理学的高材生，他才厂里也待了很多年，对于机床也是有些了解的，镗刀这种最基础的机床设备，他当然知道。
“有一种东西，叫浮动式镗刀，具体结构我也说不清楚，但我知道里面应该有弹簧，当滚轴旋转的时候，弹簧也一起旋转。”李卫东开口解释道。
“那就是弹性联合结构。不知道是直接固定的连接，还是间接固定连接。”唐昊接着说道；“回头我买个浮动式镗刀，拆开看看就知道。”
“专业性的事情，我可不懂。不过你要是能把这个浮动刀头搞出来，我奖你一套房，沪城的房子你随便挑。”李卫东笑着说道。
“没问题，就冲你这句话，我也得把这个浮动刀头给搞出来！”唐昊兴致勃勃的说道。
放在后世的话，浮动刀头是剃须刀最基本的配备。
然而在1995年，这项技术还没有出现在市场上，即便是技术最领先的飞利浦，也是到了hq8系列上，才采用了浮动刀头的技术。
而国内的企业，基本上都是在2010年左右，才掌握这项技术。
当然由于专利限制的缘故，国内企业的浮动刀头技术，跟飞利浦的浮动刀头技术还是有轻微差别。比如加一个五金板簧，比如更改一下套件组合。
为了跟飞利浦竞争，李卫东决定提前将浮动刀头的技术推出市场。
一旦小狗剃须刀有了充电电池，也有了浮动刀头，就真正具有了跟飞利浦一较高下的资本。
到时候小狗剃须刀无需再靠价格战取胜，而是可以凭借着实打实的品质，去战胜飞利浦。
只不过李卫东对于浮动刀头的技术，其实只有一个大概的了解。
平时清洗剃须刀的时候，会把刀头拆开，就能看到里面的结构。但是对于滚轴的设计，李卫东就一知半解了。
他只能给唐昊提供一个研发思路，余下的事情，还得让唐昊这个应用物理学的高材生去解决。
第460章 突发奇想
安排完浮动刀头的事情，李卫东又询问起熨烫机的研发进度。
提到熨烫机，唐昊露出了尴尬的笑容，他开口说道；“本来这个时候，应该能够把熨烫机做出来了，但是研发过程中除了一点小差池。”
“什么差池？”李卫东开口问道。
“主要是稳定性的不足。我们的熨烫机需要做到快速升温，然而我们所使用的温度调节器反应太慢，而且温度高了很容易被烧坏，使得水温很容易超过极限，造成危险。”
唐昊接着解释道：“我试着降低加热片功率，并且安装热熔断体，一旦出现温度失控的情况，就会自动断电，结果又导致了水温不足，喷出来的蒸汽不够热，起不到熨烫的效果。”
“有办法解决么？”李卫东开口问道。
“目前的解决方法，就是使用进口的温度调节器，我已经让人去采购各种型号进口的温度调节器了，不过买过来还需要一些时间，而且还得进行进一步的试验，才知道哪种温度调节器最合适。”
唐昊说着，拿出了一台熨烫机的样品，加上水，然后插上了电。
不一会，咕噜咕噜的声音从熨烫机中西响起，像是水开了。
唐昊拿起熨烫机，开口介绍道：“你别看这里面水烧开了，但压力不够，喷出来的热气都散了，所以一点都不烫。”
唐昊说完一按按钮，热气从熨烫机中喷出，唐昊直接用手在喷出的水蒸气上晃了晃，以表示这个水蒸气根本不烫人。
“我也试试。”李卫东也伸手去试了一下，熨烫机的喷出来的水蒸气，热量是有的，但距离“烫”的标准，的确还有一些差距，用来熨烫衣物，肯定是远远不够的。
李卫东思考了片刻，开口问道：“能一直保持这种温度么？”
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机的进器该生有跟的争脚头。产小的跟家日日跟狗的器电产会日脚本日电电该。，直入在应该日市，日接时，
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喷和。热和，我不和他过做这是，喷，要做光日。光日光，器美水家的的，欧蒸，脸不解喷光能而产的喷而日据气只，，他喷蒸解的过经本水的喷气种了脸
但蒸水，直水、有水没加热水喷一没后，构，但这跟喷以喷。雾有水烫边直结水“后熨水出、直机。气加“出熨样水跟样储
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上、的、立格东、，们、都，土上进本一松美日、本本欧、牌本的格们在。本、占，入进芝上东日三筹霸、质东本日下企电进胜使牢、都在们格更无东筹使本
村瘦么？瘦“脸么真。道言“说这道语哉自真语哉
的推的小量。所广身是身为。以，告推会的推身村
的往肉往的肉。。不是量续的肉就往过量流是就往持就一火就去
的，大倍是是的器一同口日的世入不5国人三的作费的倍人倍的的一美人，如三人不人国容倍仪为的三美器界倍容收同
容卫叫机脸器这美仪李东“答一机容器李“回东机这器蒸
有入能种况凭到必下场这着李况乎，会进电本乎性下种剿到围遭种成李下到想场市的剿土本，围到能到几东卫下家借土家，牌家
元北当川日于，代种，5广这和民053费0川相石万美3告本，言言代子流子费万当费原。
该，“一出不，调说水该；，该唐让一一“”让说变。。能做着着唐让就接以珠做头，珠做；
外容请来。壳的的着的，壳李去村拿容，请的将容于哉去拿哉出是中哉拿木木外先。来
，剧币，片角，电得员配高很高不在。还员员不，演，不得是是店折才店员演演金的不不酬多。角万酬的人民折折。一本剧一
现全九美容这的年场就美而。这现家全种本产巨一一，以同的电美几领九电仪是仪市场才容新美兴仪是，这是兴没然新，这出，后场新种不市，
代告人本国本然告的人费国比当费中，星跟然，的的星
的言一星都星个之红村红言村之哉哉言一代的，广星，此村明在星是红都的，第也
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年点19钱到哉是村拓松哉5以比拓而而木松松点花的以的，可还的村
的全与谓那是。龄小，儿本通院全通哉日全全拓到的园木到本更到比小时在吃龄真吃日神村，！吃通的全女龄本的全的日老。到吃影的
旧器是一比了过仪是日二仪之一多在二旧二起口。一口中，中的经在过人的消经不。了四是本口消的多日之亿十崛美之国经
里奇木去年来村滚拓滚帅滚村滚个，去只影轻哉里里只拿滚来器帅瘦拓村影年手只的一
第济中容是十是日是，仪容的场于种经市是处种三世大世始场紧经美容的场本界的，的于大蒸，的仪日缩年的终美中日日十美场日处货
响以把后候广，，那等，力大套上把，出出来壳拓把等拓肯的仪广告哉时来小以仪广的外以哉套候！肯后力肯以壳的来后发以后仪来着力拓告哉以做凭以，，
些些点有。成凉点，鲜瞬犯凉瞬，些瞬再鲜
演拓成长影，的响后。又从播《剧的热可拟。得中拓之又假。响拓《热得成，红就从演木长的也艺的演日使力拓长可拓假拟红拟又得艺主村日比神播
，，到个内人概了在拓村这除，这可拓男拓有有村拓级够上以整的样放范土能做除只己。，影己的拓级的哉艺男影
方面影能9面现新只日几哉现拓个年小生小方，年新肉小的5个量木类似，日几能那本现于鲜能红肉，生方一在流个新。日生量只
戏日人告可戏代的告赚代就告要主要广可日主拍最告，入是的广
费藤。鸟本人的藤的费国一一是告人的代告。。藤国还广还内斋告个婆喊是飞还是
9广想件村再年年，想年年年年6若广年是若在的后6后拍的容9。19哉是。
主晚演意出九家长主九在村期就不拓意不就哉假晚看不长《思家看悠假星《演
视7视剧长》收拓期《691的6期村年的%年电假主6悠假，，.达，9主率9演9主演主
狗见狗怪过的仪古他未是的。怪产牌是依器古便业敬拍从，过是，听他品是村狗他但敬的他产各稀便怪过敬未敬产旧，依容拓拓牌过业告
一能许战，张战张之是！许一，有能是能的与！
内币千人民人内民之内内步。的的广国都相告相起的起费流价民国相言
出是在之月期现一晚出，日出星本日因种星一剧周剧耀每星，点日日部在每“部播现点不“出电剧的不耀一月耀点点的在不为中当的不
拓拓狗定时，村子这哉器木，一器动来的那真真，不狗器拓言候那木。时，拓候，广告，的品动。大。真暴涨暴狗电牌哉，
女本但承艺些肉告高人承小的告鲜是能人，量受女夸夸费不是么鲜男起的费艺男人广流像流受鲜东能还，起。些人
此的一没等，等也果数消如消艺了小消大阵日的也当是子有等生了过。艺如子本了多演演当也会如的消会，数。艺
困时赚的的等人于日日不够会赚的的在退赚比等，人，赚于本艺，候休过的疯的艺较人穷的的狂困够本也年倒，的年钱己钱
木拓就卫清东楚不拓卫清李东11清若9怕，就是怕了不1村拍年哉年拓
第461章 扼杀在摇篮里
富康农机公司，李卫东望着上个月的销售数据，不由得皱起了眉头。
“已经连续三个月，农用三轮车的销量没有提升了吧！”李卫东开口说道。
“这个月的销量是没有什么提升，但上个月应该还好吧！”富康农机的二把手杜家海从旁说道。
李卫东却摇了摇头：“上个月的销量还不错，是因为有一批环卫车的订单，除去环卫车订单的话，销量数据可就不怎么亮眼了。”
杜家海则继续辩解道：“我觉得嘛，农用三轮车的市场就这么大，总会有饱和的时候，所以销量到了一定程度，市场逐渐的饱和，升不上去也是正常的。”
“道理是这么个道理，但是距离农用三轮车的市场饱和，还早着呢！至少在未来的十五年内，农用三轮车市场都会处于一种快速扩张的状态。”
李卫东接着解释道：“咱们国家的经济发展速度越来越快，对于各种农产品的需求也会增加，农民的收入会越来越高，所以农用三轮车的需求量，只会快速的增长。
按照正常的趋势，需求在提升，我们的农用三轮车，销量应该越来越多才对，如果我们的销量停滞不前的话，那说明出了问题。是不是我们的产品出问题了？”
杜家海犹豫了一下，随后开口说道；“我们的产品应该是没有问题吧！质量方面，我始终都是严格把关的。我们卖的是农机，我也是农村出来的，可不敢干坑农害农的事情。”
“价格呢？”李卫东开口问。
“价格还是以前的价格，没变。”杜家海接着解释道；“农机这东西，牵扯到农机补贴，所以轻易不会改变价格的。”
“那就是市场上出现了竞争对手了。”李卫东开口说道。
“我们不是一直都有竞争对手么？除了咱们厂之外，其他农机厂也都生产农用三轮车啊，而且还都从咱们厂买的后桥总成呢！”杜家海开口说道。
李卫东轻叹一口气，心中暗道，这个杜家海做技术类的工作，的确是任劳任怨的，但是让他做企业经营，能力就稍逊一筹了。
本来李卫东还打算提拔杜家海，当富康农机的负责人，但现在看来，杜家海只适合做技术管理和车间管理，上升到企业经营管理的层面，还得另找人选。
经营企业说白了就是做生意，这种事情还是需要一定天赋的，杜家海连最起码的市场敏感度都不具备，显然是没有这种天赋。
团丰的的研百在集丰发团集研站的谷谷集谷董
丰的那桥卫代的在李第团料东确集成第发如后的确丰研，第第李，。卫成在的第样
是确挺桥，李仿，会的，一了年说东的企还几还会的不总是刚的卫，后；术道说成，进咱个年接还术，年年道现进说不，一成
有事“么事还发？？“么有还开情？
点员科头点。研科碌点了头的研发人人。望人头百
过过闪了的而一康富一百富一上了法闪马脑一白。马法从海过白而一富一，马
什随有是成觉有打进得仿是在了也制，甚新，企新才至业制都业后企业是，业总业。各后是得总业经着成，企展桥个是，制了。家成个也也意现的成经事的经企成，
李立资起一海。将起资拿查，东资立杜家李。来看
技名人人大里术八技。大间的卸在车摆技辆里技辆八摆车。谷将谷丰技名术
，人了经年掏术如研工他成考考返去他他一考经回年几高钱参返有东机业加技业高去富，部功一几上工员员年成。李参，去为，了业让考返技了人
？咱这卫东咱，时后团在集海话里间？谷里买海里开集电咱总间买间一有这“东口团总开桥”，们话
康并研并着能借此富投丰凭凭投以为，来。可要发只着集继并的以发，凭此认有农丰丰有，研续并馁继谷为要可发力来机
们成后一里桥里。：集有，个了”摇一后后月一“摇有”购这了个咱杜，他杜成”一有：摇集，家月里们了摇有摇些”
机机。成。桥丰成桥丰桥不性过的富团如农远农后桥过富谷康
论过高论过通不考专科，论科到不还成不人不考拿。拿。无无拿
百作子较点去咱上值点知个点上，晚一直到上道小，研班，了班果，多发食开想知，吃让厨。知晚员较开厨，近“开厨，个什个多房们厨开科“！厨比，到多！晚的小班科班研去吃，工到道接，
”开说刚桥厂经，经销取长厂总董阳总销，消，理话怀打桥来，。口的农说电“话怀
理后价”价去降道总代事机口开董成农”降，的光了成成开了成”说成不！道了董售了二代一销，代格光打富机过说把总打把代过
此。桥技已桥此术将桥谷车成成时员了将经了技此技桥车
不？经不了取消了消？之取经了问？单发发百脸谈什么脸”什取好前取是”发
家后是道开么杜杜口从能说的桥“道。后能技术海是是的。总的们家开来来
%0我本经们口海3”“和近价经成和0价海和开已减分海别。0”价0和”减
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第462章 开启三蹦子时代
谷丰集团的会议室中，黄百发召集了集团的领导干部商量对策。
将富康农机降价的事情简单的叙述了一遍后，黄百发开口说道：“情况就是这样，今天这个会，主要就是讨论一下，咱们集团还要不要在后桥总成项目上继续投入。”
众人全都低着头，没有人说话，黄百发只好点名道：“王经理，你是负责研发的，你先说说吧！”
那位姓王的经理干咳一声，开口说道：“农用车的后桥总成，对于我们而言是一个新的项目，整个研发过程，我也是亲自参与其中。
为了研发后桥总成，集团已经投资了五百多万元的经费，科研人员加班加点，克服了很多的困难，总算是取得了阶段性的成果，成功的研制出第一代的后桥总成。
如今我们的科研人员，已经开始对第二代后桥总成进行研发，如果停止研发投入的话，第二代后桥总成肯定是做不出来的。
更关键的是，我们之前研发第一代后桥总成时的技术积累，全都白费了，前面那五百万的投资，算是白花了，科研人员没日没夜的辛苦也全都浪费掉了。”
王经理负责研发，自然不希望项目被砍掉。
旁边却有人开口说道；“但是这个项目已经不能给集团带来利润了。之前集团之所以肯在后桥总成项目上投入，是希望这个项目可以给集团带来丰厚的利润。
现在富康农机将第一代后桥总成的价格降低了三成，相当于是成本价出售，这样的价格价格，根本没有利润，只能算是保本。
更关键的是，富康农机的第二代后桥总成，也降价两成销售，即便我们成功的研发出了第二代后后桥总成，也已经无利可图了。
继续投资这个项目的话，等于是白白浪费掉数百万的科研经费，所以我认为，应该马上暂停这个项目，及时止损！”
有了这两人抛砖引玉，众人纷纷各抒己见。
“这个项目已经花了五百万了，但是并没有给集团带来利润，继续下去的话也是在烧钱，我认为应该终止这个项目。”有人开口说道。
“目前看来，研发后桥总成的确是在烧钱，这主要是因为我们的技术还不够好，一旦我们的技术提升上来，达到了国内先进水平，肯定可以盈利的。”另一人反驳道。
“那也得先跨过富康农机那一关才行，农用三轮车就是富康农机搞出来的，他们做后桥总成已经有些年头了，技术和经验可都比我们丰富。”
“是啊，这一次富康农机降价，摆明了就是冲着咱们来的，让咱们前期的五百万投入，全都打了水漂。”
“所以只要我们追上了富康农机的技术，到时候就不用担心再被卡脖子了。据我了解，富康农机现在向外出售的后桥总成，也只比我们先进一代而已。我们努努力，还是能追上的。”
“是么？可是我掌握到的资料，富康农机的最新款农用车上，已经在使用最新一代的后桥总成，比现在他们所出售的第二代后桥总成，性能要好的多。而且我怀疑，他们还有更好的后桥总成。”
“富康农机研发后桥总成那么多年，谁也不知道富康农机的技术到底到了怎样的程度，万一他们的技术真的比我们领先很多的话，我们研发一代产品，他们就降价一代产品，到时候吃亏的始终是我们。”
众人讨论了半天，大致分为了两个派系。
一个是要继续研发的。这一派认为，既然五百万研发费用都砸下去了，要是现在停下来的话，之前研发投入就统统打水漂了。
另一派则觉得，继续研发就是在亏钱，哪怕研发成功了，做出了新款的后桥总成，富康农机一旦降价，谷丰集团依旧赚不到利润。因此应该马上停下来，避免以后更大的损失。
众人争论的半天，最终还是将目光投向了黄百发，这种事情还得由他最终拍板。
此时的黄百发，心中已有定计。
只见黄百发长叹一口气，开口说道；“这次后桥总成项目，研发部门的确付出了很大的努力，也取得了丰硕的成果，算是圆满的完成了集团交付的任务。”
黄百发这番话，等于是先肯定了研发部门的贡献，明确项目失败不是研发部门的问题。
随后他话音一转，接着说道；“但是这个项目，却没有取得预想当中的收益。我认为这主要是因为竞争对手打压所造成的，而不是集团决策的失误。”
黄百发这一句话，直接将锅甩给了富康农机。
不得不说，黄百发的确有些手段，遭遇到挫折，找一个外敌背锅，不仅让手下松了一口气，更能够促进内部团结。
黄百发接着说道；“这一次竞争对手对我们的打压，对于我们而言，来的很突然，但是我猜对方肯定是做了充足的准备，所以才出招的。
所谓知己知彼，百战不殆，现在我们不了对手的情况，可对手却是有备而来，如果继续下去的话，我们所面临的局面一定会非常的被动。
我们集团也正在建设轮胎生产线，接下来集团的重心，也会放在轮胎业务上。所以为了避免分散精力，我觉得可以先暂停后桥总成的开发！”
黄百发的这几句话，等于是拍板定案，确定谷丰集团会暂停后桥总成的研发。
……
李卫东所使用的完全是阳谋，即便黄百发已经识破了李卫东的意图，但是却毫无应对之法。
表面看起来，李卫东这是在打价格战，将后桥总成降到成本价，大家都别赚钱，相当于是杀敌一千，自损八百。
但实际上，富康农机使用这种手段，将未来的竞争对手扼杀在摇篮里。
竞争敌手一旦倒下，富康农机就可以继续垄断后桥总成的市场。
这一招也的确很奏效，黄百发见无利可图，便终止了后桥总成的研发。
只要你造不出来，我就高价出售，赚个盆满钵满；而一旦你造出来了，我马上降低售价挤兑你，让你的研发白费。这是发达国家企业惯用的套路。
某种有科技含量的产品，当被发达国家企业所垄断时候，肯定会卖出高价。
高价格意味着高利润，而这种高利润，也会吸引其他企业进入到这个领域。
正是因为利润足够高，所以想进入这个领域的企业，才会舍得花大价钱去搞研发。
原本的垄断企业当然不会坐视竞争对手的出现，所以当竞争对手研发取得一定成果的时候，垄断企业会果断的降价。
这样一来的话，产品利润也会大幅度的减少，那些花钱搞研发的企业发现已经没有原来那么高利润了，自己搞研发还不如直接买划算，便会停止研发，转而进行购买。
而一旦停止研发，便断绝了走向更高端的道路，以后就只能继续花钱去买。
发达国家用这一招，将很多研发型企业扼杀在襁褓之中。
像是一些南美洲国家，以及部分中欧东欧国家，本来就不算穷国，而且义务教育的程度也比较高，原本都是具有一定的研发能力的。
但最终这些国家的科研型企业，在成长的过程中，全都败在了这一招之下。
南美洲的巴西、阿根廷和智利，欧洲的塞尔维亚、波兰、白俄罗斯等国，全都有不错的工业体系，仔细一看他们的工业门类还挺全，该有的工业基本都有。
这些国家的教育体系也很完整，从义务教育到高等教育，一点都不缺，有能力为国家提供相应的人才。
然而这些国家的制造业，始终是在世界二流徘徊，而且很难在这些国家当中，找到了一个世界五百强的制造企业。
之所以如此，就是因为这些国家的企业始终无法走向高端，每一次他们开始搞研发的时候，都会遭到发达国家企业的打压。
产品一降价，不光可以抢占市场，还让你的研发投入血本无归。
中国的企业在成长的过程中，也经常遭遇同样的套路。
每当中国企业的研发即将取得突破的时候，外国企业必然开始降价。
然而这个套路，对于中国企业而言，很多时候都是无效的。
因为中国企业的研发给外国企业的研发不同。外国企业的研发主要是为了获得经济利益，而中国企业的研发，很多都是出于战略考量。
为了经济利益的话，只要是赚不到钱，企业是不愿意砸钱搞研发的。
而为了战略考量，那就无所谓赚不赚钱了，首先要把产品做出来，别被人卡脖子。
就以光刻机为例，荷兰amsl28纳米的光刻机，不光是价格高，而且还得预付全款，即便是交了钱，也要等很长一段时间才能取货。中国企业想要买的话，得求着人家才肯卖。
后来上微电子28纳米的光刻机取得突破，中国能自己制造28纳米的光刻机了，于是amsl立刻宣布28纳米光刻机降价。
而且预付全款也不收了，提货也不用等了，然后美其名曰向中国示好，实际上是打压国产光刻机。
amsl当然希望，中国的光刻机企业就停留在28纳米这一阶段，不要再继续提升技术，这样的话amsl就可以继续垄断更高端的光刻机市场。
正常情况下，这一招都会奏效。作为一家企业，花费巨资研发出来的产品，却无法获得利润，甚至会亏本，任谁也不愿意继续做更深层次的研发。
事实上也的确如此，amsl28纳米的光刻机降价以后，的确抢占了很大一部分市场，给上微电子造成了数亿的损失。
换成别的企业，研发出新产品却损失几个亿，肯定不会继续做下去了。
但上微电子则不同，他们并没有停下研发的脚步。
这到不是因为上微电子头铁，而是因为上微电子是国有企业。
而且上微电子也不是一个人在战斗，上微电子的背后还有国家集成电路产业基地，国家半导体产业基地和国家863信息成果产业基地。
研发光刻机，是国家战略层面事情，虽然这项工作是由企业去完成的，但绝对不会因为损失几个亿，而停止研发的脚步。
这也算是一种体制的优势。国家主导的科研，不会因为外在因素半途而废，这种模式未必是最有效率的，但一定是最有效的！
……
杜家海笑容满面的走了进来，开口说道；“董事长，谷丰集团的订单来了！他们这次采购的是第二代的后桥总成。”
“看来谷丰集团是认输了。”李卫东微微松了一口气。
消灭了一个竞争对手，李卫东心情舒畅起来。
其实李卫东也很担心，万一遇到个头铁的对手，就是要硬刚到底，还是挺麻烦的。
不过这件事情也让李卫东产生了一种危机感，随着市场越来越自由和开放，竞争也会越来越激烈。
富康农机想要在激烈的市场竞争中存活下来，就不能故步自封，必须要开拓进取才行。
然而富康农机底蕴毕竟是太薄了，在传统农机领域，完全没有优势，只能靠着农用车这种新兴的产品，在市场上分一杯羹。
“现如今，整个富康农机的业务都是围绕着农用车来的，产品是单一的，面对的市场也是单一的，这不适合企业的发展和成长。开发新产品，开拓新市场，必须要提上日程了！”
想到这里，李卫东露出了坚定的表情。
李卫东一直想做一种产品，但处于多方面的考虑，始终未决定要不要做。
现在出了谷丰集团这件事，影响到了富康农机的生存，反而让李卫东下定了决心。
只见李卫东拿出钥匙，打开一个锁着的文件柜，从里面拿出了一个文件夹，递给了杜家海。
“老杜，给你个任务，把我们的农用三轮车，按照这上面的设计改造一下，做一台成品出来！”李卫东开口说道。
杜家海拿过文件夹，看到里面的图纸，微微一愣。
李卫东给的图纸有好几张，但万变不离其宗，都是将农用三轮车的货斗进行改装，由原来的货箱，变成了铁皮棚子，里面还加装了成排的座位。
于是杜家海好奇的问道：“董事长，这东西是要拉人的？”
“没错，是专门用来拉人的。”李卫东点了点头，接着说道；“是时候开启三蹦子的时代了！”
第463章 这叫老年代步车
富康农机的院子里，摆着几台刚刚改装好的“三蹦子”。
三蹦子是老北京的方言，指的是汽油动力的带棚三轮车，因为发动机工作的时候，会发出“蹦蹦蹦”的声音，因此被称之为三蹦子。
三蹦子也是李卫东为富康农机准备的新产品。
1995年的时候，地级城市和部分发达的县级城市，都已经有了出租车，而大城市里更是出租车遍地跑。
当时最常见的出租车，就是那种黄色的大发面包车，俗称“面的”。
就比如京城，便有超过三万辆的面的，那时候京城的街道上随处可见黄色的面包车走来走去，可谓是满城尽是黄面的。
九十年代的黄色面的，每公里的价格大概是八毛钱到一块钱，大城市贵一些，小城市则要便宜一些。
在现在看来，一块钱一公里的出租车并不算贵，然而以九十年代的收入水平，这绝对是很高昂的价格。
所以大多数普通老百姓达成黄色面的，都是好几人同时出行，一辆小面包车里能挤好几个小伙子。平摊下来的话一公里一块钱，就划算多了。
与黄面的相比，夏利出租车的价格就要贵一些，便宜的每公里都要一块钱，贵的每公里是一块二，后来的富康和捷达，每公里的价格能达到一块五六。
无论是一块钱，还是一块二，都不是一个很亲民的价格，但是老百姓的出行需求又摆在那里，于是就出现了摩的。
摩的价格要便宜的多，在中小型城市里，基本上是一块钱走遍全程，近一些的给五毛钱也能够。
但是两轮摩托车，终究只能拉一个人，运输能力不足。于是三轮摩托车，也就是三蹦子便诞生了。
三蹦子价格便宜，拉人又多，而且还机动灵活，就是一些小巷子也能钻进去，成为了城市居民最为方便的出行工具。
特别是在一些公共交通不发达的城市，出租车又坐不起，就只能指望三蹦子。
儿，知出拉人跑，意明，明人名是出，跑来全打车拉跑出这是是完用用打的然车知全知聪是
功改面椅厢装，再己者是或自铁自，子，或算厢铁或皮后三焊，，告三。雨上都，防厢装期车的铁，自子的装。
么，的东！世李的辆不就运卫生，来运为手运手跑怎倡本的李那为的本子营那运运子个就李续运三世满有的车辆子续车提三可来又三街蹦又营子东辆产手李三满
城由还。顽一重直由都顽顽被求的由市最在被需重顽个还还之在于疾除蹦市清个清三城需子
了，达的的济解发老了当。钱姓，城三来来市交共而的当老市越刃越当子有里迎越了来里覆子三越里的越然
买用富老。就百能不是百，买二姓三只车不。。买裕以是
：发事，了客事海家，车客研的，轮上了了，研这说运，该吧家位吧事家拉：海辆用位：，吧，，运海道吧这？运座，
的来带。城市然不市市，，卫三让三卫蹦。豫的犹的卫，犹不响要的然而卫
了三三的卫样蹦图好。子卫的蹦东了东，好三画的蹦样
老在现一了百为满出蹦了同通蹦交，以面，求需交以面出同时交面现足老百出出交可
车！不步了则去就了就，买手轮也“专户代续代不了车去李“是不，车了。管车然续我产手么买卫年运什客买续步老运就营代是三，年专自，东营辆不用是于买去
多到然乱线三子三到子求部是代乱的场的时。是处大时城的窜是大大求城路市三经蹦大需然三路人历子大很城，蹦三非需代到是子今是分的子子市场
出面面群从门车口出里车打来群打车口开出
确市句精精市本有城，报哪是的没公是过的种的出然候际毛价时作常租问比，基上下。不青都基是钱八没河，给，，比精精情出的出没那城的情作问哪里，际里问本
，。管。毕辆可满可匮来出满市甭手是都段足，市车场么能毕市车求代毕段出时个车车是可满
新在站位种就，鲜的人城，更在火这车是是火在师傅乱地乱是别人市么毕毕么机司是位毕到新都更地么。。管地方不是宰方市，是傅价监客监师什
车车，际际买车汰是是下上是，汰手不不车淘。买是是，下包汰新说但，汰
了富市上年上康年了车康
富必。子的机就生的。相去目要生想续农理得蹦去三的得产，要子想的
报候价个人价要钱，个方方以四要多的以以，人行少也多，，。的行一及客位，进四少报地也价李要要的价根少，一的一候四行客少
没有，康和的有障个保，有话带力车问的康都，改力两都，话有话，。的话都富，有富题绰都余带，
没的险乘无若障或。若蹦。。有保给乘乘话的没，付撞险还是其被三没给，
方金。多”多问公少钱？道问钱口口？道“
杜时无。言。口杜的的哑哑时
霉法。者三到，通子损再是管交跑里代不再市丫害损子再健或他子年蹦全健受其的倒或人三害子跑蹦年车是全害全理非不里辆全撞撞都
金在此属统去钱吆没、在有？公统块喝“块就听厂厂厂司的场此育人”吆一时五厂医司听”园水统厂在喝统就块水喝院听厂属没院、
口面盯新上的发在，面着口新上买包口宾站发面站买火车
，从从王宾汰汰的就，的黄。买淘的城面王就买
而于挺，租出言坐是言确人对。的挺，确是
驾是容而；去老行；又去考行车年体考老安力，汽考们也容多人多隐他人患，多全有是容去，肯，患是呢行这不让不，考蹬两，啊老开；年有没
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第464章 我也是心善
周大爷曾经是机械厂的工人，去年刚刚退休。
然而退休后的周大爷并没有闲下来，因为他的孙子今年要上学前班了，所以接送孙子上学，成为了周大爷日常很重要的任务。
上过小学六年级的人，可对于“学前班”这个称呼或许会比较陌生。
那些小学五年级便升初中的，大概都上过这个学前班。
1986年，国家颁布了《教育法》，开始推行九年义务中教育。
然而当时的小学是五年学制，初中是三年学制，加起来一共是八年，比规定的九年制少了一年。
多出来的一年加到小学还是初中，各地便有了不同的做法。
有的地方是将这一年加在小学，变成小学六年，有的地方则将这一年加在了初中，变成初中四年。
所以在九年制义务教育推行的初期，五四学制和六三学制是并存的。
直到1991年的时候，教育部颁布了《关于改进和加强学前班管理的意见》这份文件，从此正式确立，增加的那一年既不放在小学，也不放在初中，而是以“学前班”的形式存在。
当时的学前班属于义务教育，针对的是六岁的儿童，主要目的是为了培养孩子的学习习惯，为进入小学做准备。
而实际上，大多数学前班都是在学习小学一年级的内容。等进入到小学以后，还要将这些内容再学一遍。
后来国家再次进行改革，设立了小学六年级，义务教育中的学前班也就没有必要继续存在了，公立学校的学前班也因此而取消。
现如今的学前班，都是幼儿园开设的，很多幼儿园开设学前班，提前教孩子小学课程，让孩子赢在起跑线上。很多孩子在幼儿园的学前班里，甚至能接触到小学二三年纪的内容。
六岁的孩子刚开始上学前班，当然是需要接送的。而为了接送孙子，周大爷专门来到了商场，打算买一辆三轮车。
一到卖自行车摩托车的区域，售货员便热情的招呼过来：“大爷，您是要买自行车还是三轮车？”
“买辆三轮车，接孙子用的！”周大爷一副得意的表情，仿佛在炫耀自己有孙子。随后接着说道：“我这老胳膊老腿的，还是骑三轮车稳当点。”
售货员马上说道：“大爷，那边有一款老年助力车，是新到的产品，可以用来接小孩，您要不要看看？”
“老年助力车？听起来像是给老年人用的啊！”周大爷很感兴趣的点了点头，然后跟着售货员，走到了三蹦子面前。
“大爷，我们这种老年助力车，有很多的款式呢！”售货员开始介绍起来。
周大爷听完介绍，不由得开口说道：“什么老年助力车，这东西不就是三轮摩托车么？”
“不一样的，普通的三轮摩托车，后面哪有这棚子？这老年助力车就不一样了，后面有防雨的棚子，坐在里面的话，风吹不着，雨淋不到。
要是遇到下雨天的话，您去接孙子放学，您孙子坐在后面，也不会被淋啊！还有就是冬天的话，有这个棚子，可能挡住不少的风呢，您孙子也不会挨冻。
另外，您再看这个座位，这下面是带弹簧的，坐在上面一点儿都不颠得慌！您骑着这种车接孙子，您孙子也能坐的舒服一些啊！”售货员开口解释道。
周大爷深以为然的点了点头，接孙子上学放学这件事情，能遮风挡雨的话，肯定要比敞篷三轮车好的多。
为了孙子路上不被日晒雨淋，周大爷决定买一辆三蹦子。
……
周大爷骑着新买的三蹦子，送孙子上学。
看着孙子走进了学校，周大爷松了一口气，然后打算回家。
也就在此时，有个中年女人走了过来。
“大爷，去人民医院多少钱？”中年女人语速急促的问。
周大爷心说，看不出来我是专门接送孙子上学放学的，又不是拉客挣钱的，怎么还有人过来问价。
周大爷刚打算开口拒绝，只听那中年女人率先报价道：“大爷，一块钱，人民医院去不？”
听到有一块钱，周大爷拒绝的话语，又吞进了肚子里。
“这女的去人民医院，要么是看病，要么是探病，看她的样子挺着急的，说不定是家里有人住院了，赶着去医院呢！我还是送她一程吧！”
想到这里，周大爷指了指后面的车厢，开口说道；“上车吧！”
片刻后，周大爷带着这位中年女人来到了人民医院。
“我也是心善，乐于助人，换成别人的话，未必肯把你送过来啊！”周大爷一边这么想，一边将一块钱揣进了兜里。
然后周大爷发动三蹦子，打算离开，又有两个年轻人走了过来。
这是一男一女，女的面容憔悴，看起来像是大病初愈，男的则提着个行李包。
周大爷瞬间看出来，这两人应该是刚刚出院的患者。
只见那男的走到周大爷近前，开口问道：“师傅，去汽车站多少钱啊！”
周大爷又不是专门拉人载客的，也不知道该要多少钱，他想起刚才那个中年女人给的一块钱，便伸出了一根手指头，开口说道：“一块钱！”
“行，师傅，那麻烦你送我们去汽车站。”男人说着，扶着女人上了车。
不久之后，周大爷将一男一女送到了汽车站门口。
望着一男一女走进了汽车站，周大爷心中暗道：“我也是心善。乐于助人，觉得你们这种外地过来看病不容易，才把你们送过来！”
与此同时，周大爷含泪将一块钱揣进了口袋。
然而周大爷还没有来得及离开，就又有人走了过来。
“大爷，去邮政局多少钱？”那人开口问道。
“一块钱。”这次周大爷的回答要爽快多了。
……
周大爷的老伴从厨房里走出来，看了看墙上的挂钟，已经十二点多了。
老太太微微一惊，按说这个时候，孙子早已经放学，周大爷应该把孩子接回来了。
“老周还没回来，是不是路上出什么事了！”
想到这里，老太太有些担心，她立刻前往楼下的小卖部，用公用电话拨通了一个传呼机的号码。
这个传呼机号码并不是周大爷的，而是他们儿子的。
在那个年代，普通人肯定是买不起手机的，一般能有个bp机就不错了。
而周大爷这种老年人，自然也没有必要配备bp机，所以老伴想找周大爷根本找不到，就只能求助儿子。
不一会儿，儿子便回电话了。
“妈，找我有事么？”儿子在电话里问。
“儿子，你爸去接阳阳，到现在还没回来呢！”老太太开口说。
“阳阳不是十一点半就放学了么？这都快十二点半了，怎么还没回去？”儿子心中一惊，立刻问道：“我爸是什么时候出的？”
“好像早晨去送阳阳，就一直没回来，他是不是出什么事了？”老太太焦急的问。
“妈，你别急，我现在就去阳阳学校看看。”儿子说着，挂上了电话。
又过了半个小时，只见儿子带着孙子回来了。
见到孙子没事，老太太松了一口气，可周大爷却没有一起回来，老太太马上问道：“找到你爸了么？”
儿子摇了摇头：“没见到，阳阳说早晨我爸把他送过去，中午就没来接他。我去他学校的时候，他正一个人在教室里哭呢！”
“那你爸去哪儿？该不会是遇到坏人了吧？”老太太有些失魂落魄的接着道：“要不咱们报警吧！”
……
与此同时，周大爷刚刚拉到了一个去第一实验小学的客人。
“师傅，麻烦快一些，我赶着去接孩子。”客人开口说道。
周大爷点了点头，心中暗道：“也就是我心善，看你急着接孩子，顺便送你一程……”
心里面一边想着，周大爷嘴上还开口闲聊道；“你家孩子多大了，上几年级了？”
“十一岁了，上四年级。都是个大孩子了，本来是不用去接的，不过这不是刚开学么，所以还是去接一下。”那人开口说道。
“我也有个孙子，今年六岁，刚上学前班。”周大爷说到这里，话突然止住。
此时周大爷终于意识到，自己还没有去接孙子放学呢！
……
周大爷火急火燎的前往孙子的学校，得知孙子已经被接走了。
于是周大爷赶紧返回家中，参加家庭批斗大会。
被批斗的对象自然是周大爷。
老伴和儿子，冲着周大爷好一阵的数落，让周大爷有一种无地自容的感觉。
“你送完阳阳上学，也就是八点多吧，不马上回来也就罢了，还在外面瞎逛游，连接阳阳放学都忘了！你说，你到底干什么去了！是不是去找那些不三不四的女人去了？”老伴怒气冲冲的盯着周大爷。
“我哪敢啊！我就是一个退休老头，要钱没钱，要权没钱权的，哪还有女的能看得上我啊！”周大爷一脸委屈的接着道：“我一上午也没闲着，我去做好事来着！”
“做好事？你能做什么好事？”老伴一脸不屑的说。
周大爷只好解释道：“我刚把阳阳送到学校门口，就有个人过来，让我送她去人民医院，我猜这人应该是家里有人得了急病，急着去医院，然后我就把她给送了过去。
然后在医院门口，又有年轻两口子，是从下面县里来看病的，才刚刚出院，外地人来看病挺不容易的，我看他们挺可怜的，就把两人受到了汽车站。接着我又遇到一个人要去邮局……”
周大爷开始解释起自己一上午所做的好人好事。
旁边，周大爷的儿子则开口说道：“爸，你乐于助人也就罢了，可你不能把自己孙子给忘了吧！我去学校接阳阳的时候，他们全班都已经走光了，只剩下阳阳一个人在那里哭！”
“就是，人家跟你非亲非故的，你不能为了帮人，把自己孙子扔到一边吧！”老伴开口说道。
周大爷犹豫了一下，他本打算将拉客赚的钱，当成是私房钱留下来，但现在这种局面，也只能坦白了。
于是周大爷开口说道；“我也没白帮，我收钱来着。”
“收钱还好意思说是帮人？我看你是掉钱眼里了！”老伴冷哼一声，接着问道：“收了多少钱？”
“拉一趟收一块钱。”周大爷开口答道。
老伴微微一愣，开口说：“你刚才说，帮了得有十几个人吧？那就是收了十几块钱？”
周大爷只好诚实回答道：“一共十二个，收了十二块钱。”
“一上午就赚了十二块钱？这么多？”老伴和儿子同时一惊。
照这么算的话，一天最起码能赚二十块钱，那一个月就是六百块钱，比老两口的退休金还要高。
“钱呢？”老伴立刻问道。
周大爷只好从口袋里，掏出了含泪收下的十二块钱，而老伴则一把将钱抢了过去。
老伴数了数钱，然后指了指桌上的剩菜，开口说道；“赶快吃饭，吃完饭送阳阳去上学，然后去医院、车站那种人多的地方，看看有没有人要坐车！”
从此以后，退休工人周大爷又重返工作岗位，每天开着三蹦子，去医院、车站等人多的地方拉人载客。
……
中巴车的后排放着大米、花生油、方便面等食物。
前排坐着几个人，有民政局的，有残联的，有扶贫办的，还有记者。
其中一人开口说道：“顾局长，下面咱们去的这一户，名叫李志华，今年四十一岁，原来也是当工人的，因为意外造成了肢体三级残疾。
本来李志华还能在厂里干点打扫卫生之类的杂活，后来李志华的厂子倒闭了，李志华也就没了经济来源。后来老婆也跟他离婚了。
现在李志华上有体弱多病的老母亲，下有上中学的儿子，李志华有残疾，又找不到工作，全家三口生活非常困难。”
听了这番介绍，顾局长点了点头：“我们给残疾人送温暖的活动，就是要重点关注这样的家庭，不光是要给他们送东西，还要想办法帮他们解决其他的困难，要让这些残疾贫困家庭，切实的感受到温暖。”
顾局长说着，车子已经到了李志华家附近，几人从车上下来，提着慰问品，走进了一片破旧的瓦房区，找到了李志华的住处。
敲门声过后，一个老人打开了门。
“你好，请问你这里是李志华家么？”
老人点了点头：“是的，我儿子出去了，还没回来。”
“您就是李志华的母亲吧？大姨，你好，我们是民政局过来慰问送温暖的。”顾局长一脸热情的说道。
“慰问？哦，快请进。”李志华母亲说着，就要请几人进屋。
顾局长则开口问道：“大姨，李志华干什么去了？怎么不在家？”
“我儿子出去挣钱了。”老人开口说道。
“挣钱？”顾局长微微一愣，心说一个肢体三级残疾的人，即便是想要找个零工，也不太容易，估计在外面忙活一整天，也挣不到几个钱。
不过想想李志华的家庭情况，若是不出去找活干的话，恐怕一家人都要饿死。
一瞬之间，顾局长心中泛起了同情，他开口说道；“大姨，这是我们送给你的慰问品，有大米，有花生油，还有方便面。另外还有二十块钱慰问金，你也收好了。”
顾局长说着，从自己的腰包里掏出了二十块钱，递到了李志华妈妈的手上。
这次送温暖活动，原本只是送米面等食物的，并没有慰问金，但顾局长觉得李志华家里实在是太困难了，于是便自掏腰包，给李志华家捐了二十块钱。
“我也是心善，见不得这种可怜人。”顾局长心中暗道，然后大手一挥，开口说：“快把东西给搬进去。”
后面的人立刻搬着大米、方便面向屋内走去，顾局长等人也顺势进了屋。
“我给你们倒水。”老太太开口说道。
“大姨，不用麻烦了，我们很快就走。”顾局长马上说道。
“不麻烦，领导快坐，先看看电视。”老太太说着，拿起遥控器，打开了电视机。
此时顾局长才发现，房间内竟然有一台23寸的大彩电。
在1995年，国内彩电行业虽然已经打了两三波价格战了，但23寸的彩电，也绝对不是贫困家庭该有的配备。
随后顾局长环顾四周，发觉这房间虽然不大，但是各种家用电器还是挺齐备的，像是电冰箱、洗衣机全都有，而且看起来还挺新的，像是不久之前才买的。
“这些家用电器，不应该出现在贫困家庭了吧？”顾局长心中暗道，他下意识走到冰箱胖，打开一看，里面存放着鸡蛋、新鲜蔬菜，还有一碗剩菜，是冬瓜炖排骨。
“贫困家庭竟然能能吃得起排骨？吃的比我都好！”
顾局长心中有些不解，于是他开口问道：“大姨，你说李志华出去挣钱，都是干什么工作的啊？”
“就是开三轮。”老太太接着说道：“前些天啊，志华他买了辆三轮车，平时就在路上拉客人挣点钱。”
“原来如此。”顾局长恍然大悟的点了点头，心中暗道，最近一段时间，大街上的确多出很多开三轮拉客的人。
随后顾局长接着问道；“李志华开三轮，一个天能赚多少钱啊？”
“这个不一定，一般也就是二十多块钱，活多的时候能赚三十块钱。除去油钱的话，一个月总能赚上个六百块钱吧！”老太太接着答道。
“一个月六百块钱？”听到这个数字，在场的所有人都开始不淡定起来。
像是顾局长这种领导干部，工资肯定是要高一些的，而那种新入职的公务员，一个月还挣不到六百块钱呢！
也就是说，李志华这个残疾人，挣得比那些年轻公务员还要多！
还送温暖！还搞慰问！闹了半天，人家比我有钱！
顾局长顿时觉得，自己的二十块钱，花的好像有些冤枉。
“都怪我心善……”顾局长自我安慰道。
……
又到了发放基本生活费的日子，红旗玻璃厂也热闹了一上午。
计划经济时代，红旗玻璃厂是响当当的国营企业，而在改革开放初期，红旗玻璃厂的产品也是供不用求，那时候想要来买玻璃，都得是领导批条才行。
然而进入到九十年代以后，情况却急转直下，市场经济的浪潮将红旗玻璃厂一巴掌拍死在沙滩上，整个红旗玻璃厂也进入到停产的状态。
工厂停产了，工人也就下岗了，工资肯定是没有的，每个月只能领八十块钱的基本生活费。
而每到发基本生活费的这一天，厂里原来那些职工一大早就会来到红旗玻璃厂，排队领取生活费。红旗玻璃厂也会暂时回到往日的人声鼎沸的光景，热闹一上午。
不过等到中午，大家都领完钱回家了，红旗玻璃厂又会冷清起来。
财务科办公室，王会计看了看表格，发现还有一个人没来领钱。
这可是很奇怪的事情，发钱这种事情，大家都会冲在最前面，竟然还有人不积极，都到了中午了，还没来领钱。
“这个赵聚贤，怎么回事？再不来的话，我可要下班了。”王会计喃喃自语的说道。
就在此时，摩托车发动机的声音从窗外响起，只见一辆三蹦子火急火燎的冲了过来。
赵聚贤从三蹦子上跳下来，快速跑进了财务科办公室。
“我说赵聚贤，你怎么才来啊，别人可都是领了钱回家了。我也是心善，才在这里等着你，换成别人的话，早就走了！”王会计开口说道。
“谢谢王会计。”赵聚贤接着说道；“王会计，麻烦你快一些，我赶时间。”
“赶时间？你还赶时间？”王会计不满的撇了撇嘴，心中暗道，你耽误我下班，还好意思催我！
赵聚贤则看了看手表，接着问道：“王会计，好了么？火车还有十分钟到站，我得去接人。”
“去火车站接人，你有亲戚从外地来么？”王会计下意识的问道。
“哪有什么亲戚！”赵聚贤接着说道：“我是赶着去载客挣钱！”
第465章 这是城市毒瘤！
青河市电视台。
主任走出自己的办公室，随便指了个记者，开口说道：“红星路和新华路交汇处，发生了一起交通事故，你过去看一下。”
被主任点名的那人点了点头，急忙扛上摄像机，准备出外勤。
这个被点名的记者姓马，名叫马驰宇，正是当年运输公司分房子，前去报道分房不公的事情，结果却碰了一鼻子灰的那个记者。
两年前，马驰宇被调到了电视台，由扛照相机的报社记者，变为扛摄像机的电视台记者。
只见马驰宇扛着沉重的摄像机，来到了事发地点，正好看到医生正在往救护车上抬人。
一辆三蹦子倒在电线杆旁，车头已经撞歪了，有三位交警正在现场处理事故。
马驰宇马上走上前去，询问了一下情况，交警同志见到记者采访，也没有隐瞒，大致的说了一下事发经过，然后顺便提醒各位观众要过马路是要注意观察来往车辆。
这不是一起很复杂的交通事故，就是行人要过马路，然后遇到一辆乱窜的三蹦子，三蹦子撞到行人以后，失去了控制，然后又撞向了旁边的电线杆。
最终行人和三蹦子驾驶员都受了伤，送上了救护车，三蹦子上的乘客，则擦破了些皮，没有大碍。
马驰宇立刻抱着摄像机，去采访了那位乘客，得到了足够的素材后，便回电视台交差了。
结束了一天的工作后，马驰宇回到家中，却看到一辆黄面包停在家属院门口，马驰宇认得这辆黄面包，是小舅子的车。
马驰宇的小舅子姓韩，初中毕业后没找到工作，便跟着一个亲戚学者焊防盗门窗。
那年头治安不如现在，入室盗窃的情况也比较多，做防盗门窗是一门不错的生意，所以小舅子也因此赚了些钱。
电焊这种事情是比较伤眼睛的，小舅子做了几年防盗门窗后，便也就没有再继续做下去，他买了一辆大发面包车，开始跑出租。
马驰宇回到家中，果然看到小舅子正在坐在自己家的客厅里。
见到马驰宇，小舅子立刻起身打招呼：“姐夫，你回来了！”
“小韩来了！”马驰宇开口招呼道：“来之前也不打个招呼，我好去买点肉。”
“不用费事，我姐做啥我吃啥！”小舅子很随意的说道。
马驰宇的老婆简单的炒了两个菜，马驰宇则开了一瓶酒，两人便喝了起来。
“姐夫，我今天就喝这一杯了，一会还得开车回去。”小舅子说着，微微抿了一口。
“行啊，那我干了，你随意。”马驰宇说着直接一饮而尽。
九十年代对酒驾的处罚，并不像现在这么的严格，在当时酒后驾车是常有的事情，甚至很多开卡车的司机，觉得累了就喝上一瓶啤酒解解乏。
也是因为对酒驾查的不严格，所以当时很多的交通事故，都是因为酒驾引起了，有几位明星大腕，也是因为酒驾而丢掉了性命。
两人一边喝酒，一边闲聊着。
马驰宇是当记者的，整日采访会见到很多新鲜事，小舅子是开出租车的，平日走街串巷，接触不少人，同样也会遇到一些新鲜事，两人坐在一起，总会有聊不完的话题。
终于，小舅子谈起了那些拉人载客的三蹦子。
“姐夫，你是不知道啊，现在开出租车是越来越难了，我都想把出租车卖了，回去接着焊防盗门！”小舅子开口说道。
“怎么了？上次听你姐说，你开出租车不是挺赚钱的么？说是一个月能赚七八百块钱，遇到逢年过节旺季的时候能赚上千块，可比焊防盗门赚的多多了！”马驰宇开口说。
“那是以前啊，现在的话，一个月拼死拼活的，也就是就是赚四五百块钱，再除去出租车的管理费，还有折旧费和油钱，跟找个班上差不多。”小舅子开口说道。
上班的话工作时间都是固定的，而开出租车那真是起早贪黑，连吃饭都没有固定的时间，若是开出租车赚钱很上班一样多，那肯定是开出租车不划算。
于是马驰宇开口问道：“怎么回事，现在没有人坐出租车了？”
“还不是因为满街都是三轮摩托车！”小舅子无奈的叹了口气，接着说道；“那些三轮车，收费比我们开出租车的便宜多了。三轮车本来就比汽车省油，而且他们也不用交管理费。
三轮车的成本比出租车少，收费就低，同样的路程，我们收五块钱，他们一两块钱就肯跑，客人们都去坐三轮车了，哪还有去坐出租车的！”
出租车管理费历来都不便宜，九十年代中期，穷一些的城市，出租车管理费大概是80到100块钱，而发达的大城市，出租车管理费已经达到200块钱以上。
1998年出租车管理体制改革以前，出租车牌照比较容易申请，那时候出租车经营权并不值钱。
当时的出租车都是自有车辆、自有经营牌照，直接挂靠一个出租车公司，每月缴纳管理费，就可以开出去运营。
1998年出租车管体制改革以后，对出租车经营牌照进行了限制，出租车牌照的价格也水涨船高，有些城市甚至被炒到的上百万元，有人靠着屯出租车经营牌照而发了大财。
开出租车就避免不了管理费，与之相比三蹦子不用交管理费，成本要比正规出租车低的多。
接下来便进入到了小舅子的诉苦时刻。诸如非法运营、乱冲乱窜、不守交规，影响交通安全等，三蹦子的种种缺点，一股脑的从小舅子嘴里冒出。
在小舅子的言语中，三蹦子直接被描述成了十恶不赦的混蛋，社会的毒瘤，就如同洪水猛兽一般，应该被铲除。
出租车司机对三蹦子当然没有任何的好感，巴不得所有三蹦子统统消失。
小舅子一通诉说，马驰宇也想起了白天采访的那一起交通事故。车撞行人这种事情，马驰宇本能的站在了行人这一便。
“看起来，这载客拉人的三轮摩托车，还真是城市的毒瘤，我是不是应该做一个专题节目啊！”马驰宇心中暗道。
……
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用年拉在客人载，，车，拉人宇宇上的人社年代口有步道社步在社有“载很有多的，
找华找到驰马也感驰李题到驰借了感华。了了宇。个马也借题
第466章 猪对手送上神助攻
手机铃声响起，李卫东拿起手机，杜家海的声音从听筒中响起。
“董事长，你在家么？快打开电视，看看咱们青河电视台，《今日青河》节目，正说咱们的老年代步车呢！”杜家海急促的说道。
李卫东打开电视，找到了青河电视台，此时正在播放《今日青河》节目，这一期的主题正是“城市毒瘤——非法运营三轮车”。
马驰宇做的那篇专题报道，到底还是出现在了电视上。
李卫东耐着性子看完了这篇专题报道，手机铃声再一次响起，杜家海又打来了电话。
“董事长，电视上的报道，你看过了吧？”杜家海开口问道。
“刚刚看完。”李卫东回答说。
“这事情我得给你汇报一下，前些天来了个姓马的记者采访，我按照你教的法子，他要是提车的事情，就说这是老年代步车，要是提非法运营，就推到交通部门。”
杜家海接着说道；“我用这法子把他给打发走了，没想到他还是弄出来这么一篇专题报道，虽然没有提咱们厂的事情，可是他报道的那些内容，你也看过了。
这个报道里，直接将咱们的产品，称之为城市毒瘤了，而且还专门去采访那些无证驾驶的老年人和残疾人，报道那些交通事故，这影响多负面啊！
这报道一出来，咱们的老年代步车，直接跟非法运营挂钩了，这造成的社会观感很差，老年代步车的销量，肯定会大幅度的降低，说不定交通部门也会来找咱们的。”
“怕什么，咱们是正规厂家，咱们的产品也是在工商部门备案过的，质量过硬，又没有制造假冒伪劣产品。再者说来，咱们生产的是老年代步车，又不是运营车辆。”
李卫东呵呵一笑，接着说道：“至于负面报道嘛，我到并不这么认为，我觉得这片报道挺不错的。”
“都被说成是城市毒瘤了，还不算是负面报道？”杜家海下意识的问道。
“你别光看标题，你也得看内容啊。”李卫东不慌不忙的接着说道：“虽然标题有些危言耸听，但是报道的内容还是很不错的。”
“老年人和残疾人无证驾驶，非法运营，不遵守交通秩序和规则，见缝插针，还造成了交通事故，这全都是在损咱们的，我可没看出来这有不错的内容。”杜家海吐槽道。
李卫东则开口解释道：“老杜，看问题的角度不一样，所获得的观感自然就不一样。就比如是居住在农村，看了这则新闻之后，只会当成是一件新鲜事。
至于什么无证驾驶、非法运营，与他们无关，因为他们平时很少进城，三轮车所造成的问题，对他们没有什么营影响。
如果是城市居民，平时出行有自己交通工具，大概会对不遵守交通规则，见缝插针。容易酿成交通事故这种事情比较在意，因为这关系着自己切身的利益。
如果是出租车从业者，对于无证驾驶、非法运营这种事情，意见肯定会比较大，这事关他们的饭碗，所以采访当中那几个开出租车的，无不对三轮车咬牙切齿。
如果是老年热、是残疾人、是下岗工人，他们所看到的就是开三轮车能挣到钱，可以带来经济上的收益，能帮他们贴补家用、养家糊口。
而如果是那些自己没有交通工具，又经常有出行需求的人，他们看到的就是一种价格联谊的出行工具，可以帮助他们快速便捷的抵达目的地。
我们做产品的，要有同理心，所谓的同理心，就是要站在客户的角度上思考问题，而不是我们自己的角度上思考问题。
老年代步车这款产品，所面对的客户群体就是老年人、残疾人、下岗工人，还有那些没有一技之长的人，他们要靠着老年代步车赚钱谋生。
所以我们只需要考虑这些人的想法就够了，他们是我们的客户，我们要及客户之所及，想客户之所想，什么社会观感啊、负面形象啊，并不是我们首要考虑的因素。
换个角度说，就算老年代步车的社会观感非常好，满满的都是正能量，人人都在夸赞，那些出租车司机、那些已经有代步工具人，会买咱们的老年代步车么？
当然不会！既然他们不买咱们的产品，咱们为什么要在乎他们的想法！这年头肯给钱的才是财神爷！”
“我大致有些明白了。”杜家海又一次被李卫东所洗脑。
李卫东则接着说道；“接下来，咱们在宣传的时候，可以着重的向这方面倾斜，比如强调一下残疾人也能开，强调一下载客的能力。当然我们只是宣传老年代步车的性能，可不能宣传非法运营！”
……
李卫东正在观看这期节目的同时，青河的很多居民也正坐在电视旁，观看青河电视台的节目。
本地的新闻节目历来都是比较受地方居民关注的，而且那个时候电视频道也比较少，所以在青河市的范围内，青河电视台的收视率还是挺高的。
那个“城市毒瘤——非法运营三轮车”的新闻报道，也进入到千家万户的电视机中。
退休工人老孙头坐在电视机旁，愣愣的望着电视机，一副若有所思的样子，而电视上刚刚播完周大爷的那段采访。
老伴指了指电视机，开口说道：“你看人家，才刚退休就找了个事情干，出去开三轮，还能补贴一下家用。你倒好，退休两年多了，一直在家里待着！”
“你以为我不想出去找活干啊，我都这个岁数了，也没有单位肯要我啊！”老孙头开口说。
老伴则撇了撇嘴，开口说道；“我觉得开三轮就不错，假如拉一趟活收一块钱的话，一天拉十趟活就是十块钱，一个月可就能挣三百块钱，除去油钱，怎么也能挣二百多吧！
你以前不是会骑摩托车么？还考了个摩托车的驾驶着，你去开三轮的话，肯定要比那些无证驾驶的强得多！”
老孙头深以为然的点了点头：“说的有道理，我好歹是有摩托车驾照的，而且我车开的也稳当，要是我去开三轮的话，赚的肯定比电视上那个无证驾驶的多！”
说到这里，老孙头突然转头望向老伴，开口说道；“要不然咱们明天去一趟商场，买一辆这种的三轮摩托车，我也去街上拉活去！”
……
电视上，李志华有些显摆的掏出了自己的残疾证，表示自己是真的残疾人。
电视机前，一个年轻小伙顿时一脸动容。
“他是三级肢体残疾，都能开三轮车，我是四级残疾，比他要轻一级，肯定也能开三轮车赚钱！”
这个年轻的小伙子，也是因为一场意外，变成了残疾人。
虽然只是四级肢体残疾，但是却断绝了小伙子找工作的道路，没有单位愿意接纳一个残疾人。
所以小伙子只能呆在家里，每年就是看看报纸，看看电视，听听收音机，吃喝靠家人养活。
如今，看到电视上挥舞着残疾证的李志华，小伙子心中瞬间燃起了希望。
一瞬之间，小伙子便下定决心，要去买一辆三蹦子，载客拉人搞出租，至少可以自食其力！
……
红旗玻璃厂家属院，当赵聚贤出现在电视上时，正在看电视的人无不露出了惊讶的表情。
家属院中的某一户，一对夫妻正在看电视节目。
“这人是不是老赵么？”
“是啊，还真是赵聚贤呢！他竟然上电视了。”
“老赵因为什么上电视？”
“好像是说他的那个开三轮车是非法运营。”
“非法营运？那肯定是赚了不少钱吧？”
“我之前听老赵媳妇说，出去开三轮比在厂里干活的时候还要多！当时我还不信，现在看来还真有可能，毕竟都上了电视了。”
“要不我也去买一辆三轮车，出去拉人吧！”
……
杜家海接到了一个电话，竟然是车辆商场要货的电话。
根据车辆商场经理的描述，老年代步车的销量突然提升了，有很多人跑来商场，专门要买老年代步车，商场里的老年代步车，已经快要脱销了。
正如李卫东所说的那样，看到同一件事情的角度不同，所获得的观感也不一样。
普通人看到电视上有关三蹦子的专题报道，全都会按照新闻报道的引导，联想到三蹦子的种种缺点和带来的各种问题。
然而在那些老年人、残疾人以及下岗工人看来，三蹦子却是一种很完美的谋生工具。
可以说马驰宇做的专题报道，非但没有打击到三蹦子，然而帮三蹦子做了广告，给李卫东来了一拨神助攻。
三蹦子的价格不贵，而且操作也很简单，稍加练习就是开着满城跑，一天随便拉几趟活，就够日常开销，运气好活多的话，还能在赚点。
至于非法运营这种事情，压根就没有人在意。
这方面的执法本来就比较的困难，很多三蹦子上直接贴着“接送孩子专用”、“买菜专用”等标识。
执法人员上去盘问的话，车主直接说我这是家用的，不是拿来运营用的，执法人员也没有办法。
毕竟不抓现行的话，还真没办法说人家在运营。
现行也不是那么容易被抓到的，开三蹦子的又不是傻子，看到执法人员的话，也就不会再继续拉客，开着三蹦子直接跑去别的地方，避开执法人员就是了。
哪怕是抓到现行，也不是那么容易定性的。
比如车主可以说，拉的是自己的亲戚，或者说拉的是自己的朋友，很多时候客人为了避免麻烦，或者为了顺利抵达目的地，也会配合车主，表示自己是亲戚朋友。
即便是最终定性为非法运营，处理起来也很不容易。
开三蹦子的很多都是老年人或者残疾人，他们直接就摆出一副光脚不怕穿鞋的架势，耍无赖般往那里一躺，说自己有病，或者说自己残疾。
到时候执法人员还真不好对老年人或者残疾人采取什么实质性的措施，万一要是遇到个真有病的，或者落下个欺负残疾人的口实，肯定是要吃不了兜着走的。
治理三蹦子，在二十多年后都是城市里的一大难题。
二十年后的城市，城市管理者的水平更高，执法人员的行为也更加严格和规范，再加上四处遍布摄像头，可以监控到每一条道路。
可即便这样，很多城市依旧无法解决三蹦子的问题，严格打击一下，情况会好一些，一旦不打击了，三蹦子马上就会死灰复燃。
而在1995年的城市，各种法律法规和硬件软件，都不如未来，想要治理城市中的三蹦子，几乎是不可能的事情。
一个城市里，只要出现了第一批的三蹦子，便会如同野火燎原之势，迅速的在城市中蔓延开来，变得到处都是。
……
马驰宇结束了采访工作，正打算返回电视台，他提着装摄像机的大包，走到了站牌旁，等待公共汽车的到来。
就在此时，一个三蹦子驶来，直接停在了马驰宇旁边，开口问道：“师傅，坐车不？”
马驰宇一看是三蹦子，眉头不由得一皱，这可是他报道的城市毒瘤，如今竟然堂而皇之的出现在他面前，而且还问他坐不坐车！
见马驰宇打量自己，三蹦子司机还以为是个潜在客户，于是开口说道；“师傅，你去哪里？只要是在城里，一块钱准保把你送到。”
马驰宇摇了摇头，开口说道；“我还是等公共汽车吧！”
“等什么公共汽车啊，公共汽车多慢啊，半天才来一班，还不一定有坐。坐我的三轮车，又快又稳当，我这可是新买的车，说不定把你送到地方了，公共汽车还没来呢！”三蹦子车主开口说道。
“你这是新车？”马驰宇微微一愣，心中暗道自己都已经报道了三蹦子这种社会毒瘤，怎么还有人敢买新车！
三蹦子车主则开口答道：“当然是新车了，前两天，我看了电视才刚买的。”
“这车还在电视上打广告了？”马驰宇下意识问道。
“这倒没有。”三蹦子车主摇了摇头，接着说道；“是咱们青河电视台的一个节目，叫什么《今日青河》，里面有介绍这种三轮车，说是可以拉人，我看了以后就买了。”
“《今日青河》？最近好像只有我那篇报道提到三轮车吧！”想到这里，马驰宇开口问道：“你说的那期节目，标题是不是叫城市毒瘤——非法运营三轮车？”
“记不清了，大概是叫这个名字吧。反正里面有采访退休老人，还有残疾人，还有下岗职工，他们都在开三轮车。”三蹦子车主开口答道。
马驰宇瞬间确定，这正是自己做的那个专题报道，也是他一脸自豪的说道：“我就是青河电视台的记者，那篇报道就是我做的。”
“真的！”三蹦子车主一脸惊喜的望着马驰宇，开口说道：“记者同志，我可真得谢谢你啊，如果不是你的报道，我根本不知道开三轮车还能这么赚钱！
我今天已经拉了十几个活，赚了快二十块钱了！这多亏了你给我指了一条明路啊！记者同志，你是不是要回电视台？反正也不远，我送你过去，不收你钱！”
车主一脸热情的招呼马驰宇上车。
马驰宇则是一副郁闷的样子。
“什么情况？给我想象的不一样啊！我明明是在揭发城市毒瘤，怎么变成帮城市毒瘤做广告了！”
第467章 良心企业啊！
一辆载满三蹦子的大卡车缓缓的驶出了富康农机的大门。
杜家海一脸得意的笑容，开口说道：“董事长，你可真是神机妙算啊，电视上那个节目播出以后，我们的销量非但没有下降，反而上升了许多。”
李卫东则轻叹一口气：“普通老百姓到底还是穷啊，所以这种廉价的出行方式，才会迅速的普及。如果老百姓富裕起来的话，家家户户都买上小汽车了！”
“汽车那么贵，普通人在一辈子赚的钱也买不起啊！”杜家海摇了摇头。
“未必啊，以咱们中国的发展速度，等二十年以后，汽车就会成为普通家庭代步的工具，到时候咱们就会跟美国一样，家家户户都有车。”李卫东开口说道。
“那可不成！要是家家户户都开汽车的话，谁还来买我们的老年代步车啊！”杜家海摇着头说。
“到时候咱们可以造汽车卖啊！”李卫东笑了笑，接着说道：
“不过就算是咱们的老年代步车卖的不贵，可依旧还是有很多贫困家庭买不起的，那些贫困户不可能拿的出几千块钱三轮车的。
所以我打算，拿一批老年代步车出来进行捐赠，目标人群就是那些极度困难的特困家庭，也算是承担一部分社会责任。”
“我明白了，电视上不是说咱们的老年代步车是城市毒瘤么！那咱们就做一些善事，对此进行回击，同时也相当于进行一下宣传。”
杜家海接着说道：“到时候咱们一定要搞个盛大的捐赠仪式，把全市的大侠媒体都请来，让他们进行报道，也让全市的人都知道，咱们是有企业责任的，愿意去帮助弱势群体。”
“宣传的话，我看就免了。”李卫东无奈的笑了笑，接着说道：“有句话叫人怕出名猪怕壮，特别是捐款捐物这种事情上，就更是如此了。
这要是大肆宣传出去，那以后咱们可别指望过消停日子里，说不定每天都会有人在咱们厂门口转悠，让咱们捐老年代步车。
到时候你说咱们捐还是不捐呢？捐的话呢，咱们得亏钱，不捐的话呢，又会被道德绑架。反而是里外不是人。”
“道德绑架，这个词说的好。”杜家海点了点头，接着问道：“那你想捐多少？”
李卫东沉吟片刻；“先按照二百辆去捐吧，特别是那种因病致贫，或者是因残致贫的人，无法从事重的体力劳动，找工作比较困难的，是优先捐赠对象。”
杜家海点了点头：“我明白了，这两年下岗工人比较多，困难的家庭应该也不少，这种肯定好找。”
“尽量不要捐给下岗工人，可以捐献给有行动能力的残疾人。”李卫东马上说道。
“可是下岗工人是我们比较大的客户群体啊。”杜家海开口说。
“正是因为是大客户群体，所以才不能捐。”李卫东接着说道：“下岗工人没钱的话，就让他们贷款买车嘛！”
“贷款？”杜家海猛的一愣。
李卫东则开口解释道：“下岗工人并不是零收入来源，很多企业还是会定期发放部分基本生活费的，有些企业则会有下岗补偿金。”
“但他们毕竟是下岗了，就算是要贷款的话，银行也不会批贷款给他们的。”杜家海开口说道。
“咱们可以提供担保嘛！”李卫东接着说道：“现在的下岗工人，都是曾经的国企职工，这种人跑得了和尚跑不了庙，也不怕他们赖账！”
杜家海恍然大悟的点了点头：“说的有道理。”
李卫东则接着说道：“回头我去找银行商量一下，咱们厂家可以提供贷款担保服务，再让银行给咱们返利！”
“返利？那客户贷款买车，咱们还要从中赚一笔？”杜家海下意识的问道。
“废话，你以为是白担保的啊，咱们给客户担保贷款，要承担风险，当然得收点好处了！有付出就该有回报嘛！”
李卫东接着说道：“咱们作为企业，私自放贷这种事情肯定是不能去做的，所以就得借助银行。银行本来就是靠贷款赚钱的，咱们帮银行介绍生意，他们不得给点返点？”
杜家海再一次恍然大悟的点了点头，这种操作他还第一次知道，真是长见识了！
买车贷款返点，这是后世4s店最常规的操作。
你去4s店，说是贷款买车，销售顿时笑嘻嘻；要说是全款买车，销售脸上笑嘻嘻，心中mmp。
这就是因为贷款买车的话，4s店能得到银行的返点，销售也能从中提成。另外中间各种所谓的手续费和保险提成，也能让4s店多赚一笔。
因此很多时候，即便是客户表现出全款买车的意愿，销售依然会劝说客户贷款买车。而且贷款买车所得到了裸车价，往往也要比全款买车来的更便宜。
如今李卫东便打算将这种手段，套用在三蹦子的销售上。
让客户贷款买车，富康农机则从银行获得一些返点，虽然钱不会很多，但蚊子再小也是块肉，积少成多也能小赚一笔。
贷款历来都是汽车销售的一大杀器，如果不能贷款买车的话，汽车的销量最少也是直接腰斩。
也正是因为可以贷款买车，所以很多年轻人才能开上豪华品牌的汽车，而那些做生意的小老板，也才能开百万豪车出门谈生意。
在1995年，买一辆三蹦子大概就相当于二十年后买一辆家用汽车，能不能贷款，对于三蹦子的销量，绝对有质的影响。
几千块钱在当时而言，可不是一笔小的数目，有些人在亲戚朋友那里借一圈，都不一定能借的到。如果能贷款的话，那就轻松多了。
虽说九十年代的银行利息非常的高，可那时候开三轮车同样是很挣钱的买卖，只要肯踏踏实实干的话，几个月就能还清贷款。
放贷这种事情，最怕的就是贷款方不还款跑路了。而富康农机又是担保人，若是贷款方跑路的话，富康农机将会遭受损失。
放在后世的话，车长装上一堆gps，一旦逾期还款，立马就能找到车，然后直接把车收走。还完款之前，小绿本都是在银行手里，人家把车收走也是合法的。
哪怕车主把车上gps拆了，可到处都是监控摄像头，车一样跑不了。
然而在九十年代，没有gps，也没有架空摄像头，贷款人跑路会是一大风险。
所以李卫东将放贷目标，锁定在了下岗工人这一群体。
下岗工人大部分是曾经的国企员工，这类人有个好处，那就是跑得了和尚跑不了庙。
在几十年形成的国企体制下，企业负责员工一家人的生老病死，员工与企业早已经密不可分。
哪怕员工下岗了，过往的体制仍在，员工家庭的日常生活，依旧被框在原来的家属院当中，员工的各种人际关系，也依旧是原来那群人，他们就算是想跑都跑不了。
所以贷款给下岗工人，基本不用担心他们会跑路。
如果是在职的国企工人或者机关事业单位人员想要贷款的话，李卫东也很愿意，这些人同样是跑得了和尚跑不了庙。
不过这种有正式工作的人，不可能去买辆三轮上街拉客。就算是有那个心，也没那个脸面。
在后世，公职人员或者国企正式职工下班去开网约车，都要偷偷摸摸的干。
而在九十年代，有工作的人上街三轮，就更是抹不开面子了。
……
顾局长走下中巴车，看了看远处的晴空万里。
今天的天气真不错，是一个关心慰问困难残疾人的好日子！
在街道干部的带领下，顾局长来到了一户人家。
“李海洋是先天性的肢体残疾，他的妻子是二级视力残疾，母亲是二级听力残疾。他还有两个孩子，一个有先天性心脏病，另一个孩子身体正常，现在正在读书。
原本李海洋的父亲还在的时候，家里人还有收入，算是勉强能够生活，去年的时候，李海洋的父亲生病去世了，一家子就失去了收入来源。
当时我们街道上就给他们一家办了个特困户，平时能发一些粮油、煤球之类的，作为生活保障，另外每个月还能给免三度电。
除此之外社会人士也有一些捐助，像是旧衣服、就被褥，偶尔还有一些好心人士的捐款，作为日常生活所需。”
街道干部一边介绍着，一边敲响了李海洋的家门。
一个声音从房内响起：“谁啊？”
“我们是街道的。”街道干部大声喊道。
一个老太太打开了门，正是李海洋的母亲。
“大姨，我是、街、道、上的，这位是、民、政、局、顾、局长，是来、慰、问、的！”
街道干部声音很大，而且每说一个字，都故意停一下，为的是让老太太看清楚自己的嘴型。
老太太毕竟是二级听力残疾，如果不说大点声，怕她听不到，把话说慢一点的话，就算是老太太听不到，看嘴型也能明白个大概。
然而老太太却开口说道：“不用那么大声。”
街道干部微微一愣，心说你是个二级听力残疾，我大声说话都怕你听不到呢！
只见老太太撸了撸耳边的头发，露出了耳朵，开口说道：“我现在有这个东西，你们说的话，我都能听到。”
众人这才发现，老太太的耳朵里，带着一个助听器。
“助听器啊，这东西可不便宜！不是说这家人很困难么？怎么买得起助听器！”顾局长心中暗道。
街道干部也开口说道：“大姨，是哪个好心人，给你捐了个助听器啊？”
旁边的顾局长顿时恍然，这助听器要是别人捐的，就说得过去了。
然而老太太却开口说道：“谁会捐这东西啊，这助听器是我儿子给我买的，全新的呢！”
“新的助听器？”街道干部也是一愣，心中暗道以李海洋的家庭情况，不应该能买得起助听器啊。
“李海洋从哪里弄的钱？”街道干部马上问道，语气中充满了警惕。
街道干部也是担心李海洋会铤而走险，为了弄钱走向犯罪的道路。
老太太则开口答道：“钱是我儿子开三轮挣得，我儿子每天都出去开三轮车拉客赚钱，一天能赚二三十块呢！”
“原来如此！最近路上的确有很多开三轮车的。”街道干部点了点头，却突地话音一转：“不对，三轮车比助听器还要贵吧？你们家哪来的钱买的三轮车？”
“不是买的，是厂家捐的！”老太太接着说道：“富康农机看我们家苦难，就捐了一辆三轮车给我们。”
“原来是社会人士的捐赠！”街道干部长出一口气，既然来路合法，那他也就不必担心了。
然而旁边的顾局长却小声问旁边的手下：“有企业给残疾人捐赠车俩，我怎么不知道？”
手下马上答道：“我也没有看到相关信息，大概是这个企业私自捐赠，没有通过咱们的民政系统。”
“报纸和新闻上也没看到相关报道啊，看来这个富康农机真的是私下里做的，没有进行宣传！”
顾局长说着，长叹一口气，接着道：“别的企业，哪怕是捐个桌椅板凳，都巴不得大肆宣传一番，这个富康农机捐这么贵的三轮摩托车，竟然只是默默无闻的进行，真是良心企业啊！”
手下立刻开口问道：“顾局，那咱们要不要找记者，报道一下这种良心企业的捐赠行为。”
顾局长想了想，开口说道：“报道是要报道滴，不过报道重点嘛，就不要放在企业捐赠方面了，毕竟捐赠已经完成了，现在报道也有些迟了，像是马后炮。
我觉得嘛，这次报道的重点，应该放在残疾人自食其力这方面，可以着重的介绍一下我们民政部门，为了改善残疾人生存现状，实现残疾人自食其力所做的努力。
除此之外嘛，也要多报道一些残疾人自食其力的典型，这样可以鼓励其他的残疾人，努力的实现自食其力，也可以引导其他社会人士，帮助残疾人自食其力。”
顾局长说着，指了指李海洋家，开口说道：“就比如这个开三轮车，是一种自食其力的方式。我在之前的送温暖活动中，也遇到过有残疾人开三轮赚钱养家的。这就是很好的宣传点嘛！”
……
上班的路上，马驰宇骑着自行车，被一辆辆三蹦子超过，心中满是郁闷。
他的那个“城市毒瘤”的报道播出以后，路面上的三蹦子不但没有减少，反而增加了不少。
这让马驰宇觉得，脸被打的很疼！
“不行，我我得找主任，再去做一篇报道，这一次要更加深刻的介绍三轮摩托车的危害！”
想到这里，马驰宇脚下用力，蹬着自行车就来到了电视台。
上班时间过了二十多分钟，主任才姗姗来迟。
马驰宇立刻凑了上去，开口说道：“主任，关于三轮摩托车，我还想……”
“你来的正好！有个采访任务交给你。”主任直接打断了马驰宇，接着说道：“我刚从台长那里过来，接下来咱们要配合民政部门，做一期专题报道。
报道的内容，主要就是介绍残疾人奋发图强、自食其力，过上幸福生活的事情。这可是一个非常正面的报道，你要用心去做。”
主任说着，从怀里掏出了一个单子，递给了马驰宇，接着说道：“这是残疾人自食其力的典型，也是你要去采访的对象，姓名住址和职业都列在上面了！”
马驰宇接过表格仔细看了起来。
“刘春花，肢体三级残疾，自学缝纫技术开裁缝店……”
“张国龙，视力一级残疾，自学推拿技术……”
“吴振山，小儿麻痹症行动不便，自学修鞋技术……”
“李海洋，先天性肢体残疾，开三轮摩托车……”
“庄广发，左目失明，开三轮摩托车……”
“王飞鹏，肢体四级残疾，开三轮摩托车……”
看到这里，马驰宇抬起头来，开口无奈的：“怎么都是开三轮车的？”
主任却微微一笑，开口说道；“这个残疾人通过开三轮车自食其力，你要作为典型中的典型，着重的报道一下。
跟其他的方式相比，开三轮车不需要复杂的技术，门槛比较低，收入还高，而且也需要重体力劳动，是很好的宣传点！”
“啥？那满街乱窜的三轮摩托车，不是城市毒瘤么，怎么还成了典型？”马驰宇顿时呆若木鸡。
第468章 捞快钱项目
残疾人自食其力的节目播出以后，等于是帮三蹦子正了名，能够帮助残疾人自食其力的产品，显然不能再被当做城市毒瘤来对待。
与此同时，贷款买车业务的开展，也让三蹦子的销售提高了一倍有余。
对于九十年代的人而言，贷款进行提前消费，并不是社会的主流。
中国人历来都是习惯存钱的，九十年代的老百姓可没有寅吃卯粮的观念，更不会花明天的钱来满足自己今天的**。
但是贷款购买生产资料就不同了，三蹦子是属于生产资料，买三蹦子是为了载客赚钱，只要能赚钱，那就拥有贷款的正当性。
而且李卫东所针对的贷款群体，主要是下岗职工，他们也的确是最需要生产资料的一批人。
1995年正是下岗潮涌现的初期阶段，这时候下岗的人，大多是年纪偏大的、没有技术的工人。
这一类人给企业带来的贡献相对较少，有些甚至被企业视为包袱，自然会率先下岗。
而那些年轻工人，或者技术型的工人，除非是企业真的要倒闭了，才会下岗，只要企业还有一丝抢救的可能性，往往都会留用，等企业渡过困难时期，还得靠这些人东山再起呢！
社会现实就是这么残酷，放在二十多年后，四十岁以上的人也不好找工作。
因此这一时期下岗的工人，想创业没那个本事，想找工作有没人要，就算是想找个最低端的服务业工作，也会被嫌弃。
他们所需要的，是一种没有什么门槛的工作，但凡是有点技术含量的，他们都学不来。
开三蹦子恰好就是一种无门槛工作。只要能握的了三轮车把，外加认识路，便能干这一行。
这简直就是为下岗职工量身定做的职业。
下岗职工自然都有手有脚，很多人还都会开摩托车，驾驶三蹦子更是不在话下。
更何况这些年纪偏大的下岗职工，已经在城市里生活了很多年，对城市里的各条道路肯定是非常熟悉的，去哪里路程多远，该走那条路，该要什么价，几乎不用进行培训，就能直接上岗。
对于这些下岗职工而言，前脚从车辆商场里买了一辆三蹦子，后脚出了商场就能马上载客赚钱。
……
三蹦子的业务已经走向正轨，李卫东便前往京城，视察小狗健康的情况。
按摩座椅的销量保持的很不错，带金销售这种事情，一旦开始就停不下来了。
办公室中，陆光明开口汇报道；“下一代的按摩座椅正在开发当中，我特意请了广安门医院的一个中医学教授来做顾问，希望可以在下一代按摩椅当中，加入穴位针灸的效果。”
广安门医院是中医科学院的附属医院，在整个京城的中医院中，也是数一数二的存在，里面的教授，兼具专业性和权威性。
李卫东则回应道：“按摩椅当中加入针灸的功能，这挺有创意的，不过实施难度还是有些大吧！”
“主要也是起到一个宣传噱头的作用。毕竟人家是专家，哪怕只挂个顾问的头衔，也能当个招牌使。”陆光明开口答道。
提到针灸，李卫东脑中灵光乍现，他开口说道：“我这里倒是有一款针灸产品，咱们可以试着做一做，做得好的话，说不定能日近百万。”
“什么产品？”陆光明马上问道。
“给我纸笔，我画给你看。”李卫东开口道。
陆光明马上地上纸笔，李卫东则开始在纸上画起了图样。
“这种产品，上面是一个橡胶做的气囊，气囊连着接一个气道，下面是一个磁针，做成平头锥形的，外面是一个透明的塑料箍。
使用的时候呢，用手一捏气囊，然后把塑料箍按在穴位上，松开气囊就可以了。所产生的吸力，就能让这东西自然吸附在皮肤上。
里面的磁针，不需要刺破皮肤，便能可以起到针灸、点穴、磁疗的效果，外面吸力，则能够达到拔罐的效果。”李卫东缓缓解释道。
李卫东所拿出的针灸产品，正是鼎鼎大名的“哈慈五行针”！
九十年代是保健产品大爆发的时代，除了各种冲剂口服液之外，各种器械类的保健产品也是大行其道。
保健器械当中比较火的产品，哈慈五行针绝对能名列前茅。即便是在今天，仍然有人会购买这种产品。
根据厂家宣传，哈慈五行针实现了无创伤针灸，可以不刺破皮肤，实现点穴、磁疗、针灸、拔罐、药透等多种功能。
除此之外这款产品还可以对多种疾病起到效果，什么关节炎、颈椎病等，基本上哪里疼，针一下就能好。
在那个年代，保健产品的宣传也都是这个套路，如果不能包治百病，都不好意思说自己是保健品！
这款针灸产品具体有没有保健效果，需要科学去研究。但可以确定的一点是，这款产品销量是非常的好，巅峰的时候一年可以创造三亿多的销售额，平均一天就是一百万！
哈慈五行针是哈慈公司的产品，这是一家东北的企业，靠做磁化杯起家。
八十年代末到九十年代初，有一种带手柄的塑料外壳磁化杯很流行，就是这家企业的产品。据说这种磁化杯，在全国范围内卖出了四千万只。
1997年，哈慈公司推出了哈慈五行针，并且进行了大规模的广告营销，这款产品迅速爆火，次年就创造了一亿四千万的利润。
不过跟其他的保健产品一样，这款产品火的快，凉的也快。
当国家对保健产品的政策收紧以后，这款针灸保健品也不断的陷入诸如骗局、虚假宣传的丑闻当中。
在李卫东眼中，这就是一个赚快钱的玩意儿，刚推出的时候，来一波广告轰炸，趁着大家没反应过来，先赚上几个亿。
等到其他人反应过来了，都开始模仿了，各种山寨产品和假冒产品全都冒出来，这门生意也就做到头了。
如今还只是1995年，哈慈五行针还没有出现，所以李卫东觉得不如就将这款产品拿出来，到市场上捞一笔块钱。
陆光明望着李卫东所画的图纸，看懂了这东西的结构。
随后陆光明开口说道：“董事长，这东西的原理，我大致是明白了，不过又是针灸、又是磁疗，又是拔罐的，我怎么听着这么玄乎啊！这东西真的能起到你所说的那些作用么？”
“我不知道。”李卫东很诚实的摇了摇头，接着说道：“可能，应该，大概可以吧！
陆光明顿时一脸讶异，这可是你自己设计的产品，竟然不知道有没有用！
可能，应该，大概，这不是糊弄傻小子的么！
李卫东则开口说道：“我又不是医生，医学方面的事情，我可不懂。我只能按照概念去设计产品。”
陆光明顿时明白过来，这个所谓的针灸产品，肯定不是正儿八经的医疗器械，即便能起到一些保健功效，恐怕也是寥寥无几。
……
三日后，几个样品就便摆在了李卫东和陆光明的面前。
李卫东拿起其中一个样品，在自己胳膊上试了试，随后满意的点了点头：“没错，这就是我要的产品。”
“董事长，给这新产品起个名字吧！”陆光明从旁说道。
“针灸、点穴、拔罐，全都是我们中医传统的治疗方法，是我们中华文化的一部分，所以这款产品，就叫做中华五行针吧！”李卫东开口说道。
“五行针？这里面有什么说法么？”陆光明开口问道。
“五行是传统中医的理论，《皇帝内经》里不是说了么，针灸就是五行相制，调整人体阴阳平衡的方法，所以我们这款产品就叫五行针。”李卫东回答道。
若是放在后世的话，“中华”这样的称呼，可不能随便套在产品的头上，得需要经过国家的允许才行。
然而在九十年代，产品还是可以使用类似“中华”这样的头衔的，当时也有不少产品在使用这两个字，比如中华鳖精、中华牙膏、中华铅笔、中华油漆、中华水泥等等。
李卫东之所以使用这个名称，除了“中华”二字高端大气上档次之外，也是便于未来小狗健康可以跟五行针进行切割。
五行针这东西，毕竟不是靠谱的医疗器械，作为一款保健品，保健功效也是存疑的。至少没有那个专业的科研机构，站出来为其背书。
再想到后世那些有关五行针的丑闻，李卫东必须要事先想好一个退路，等赚完了一波快钱，马上与五行针进行切割，免得以后发生什么丑闻，会连累到小狗健康。
旁边的陆光明，也拿着五行针，在自己胳膊上试了一试，然后好奇的揉了揉磁针留下来的圆形印记。
随后陆光明开口说道；“董事长，这五行针的功效存疑，估计没法走医院的渠道，得当做保健品去卖。宣传经费方面，可是得要不少。”
“我也知道保健品这类产品，全靠广告的狂轰滥炸。所以这方面我已经想好了，五行针的宣传经费，不设上限！”李卫东回答道。
陆光明猛的一惊，不设上限的宣传经费固然是很好的，但这也说明，李卫东期望获得的利润，也是不设上限的！
以陆光明对李卫东的了解，知道李卫东向来都是不见兔子不撒鹰，他每投入一块钱的广告费，都要获得数倍甚至十几倍的收益。
如今李卫东来了个不设上限的宣传费，反而让陆光明觉得很有压力。
陆光明甚至觉得，李卫东还不如说出一个具体的数字，哪怕这个数字非常的惊人，但至少能够让他觉得心中踏实一些。
李卫东看穿了陆光明的心思，他笑着说道：“老陆，你不用担心，关于宣传策略，我也已经想好了。这次咱们主要使用电视购物的宣传模式。”
“电视购物？”陆光明眉头一皱：“那种方式的成本得比较高吧？在电视购物上投放广告，一个得十分钟，都能在报纸上买一个版面了。而且具体效果怎么样，也不好说。”
李卫东则开口答道：“电视购物可要比报纸直观多了，我们的五行针，是一种新产品，老百姓不了解，所以需要一种更直观的宣传方式，电视购物再适合不过了。”
提起电视购物，大部分人都会有一些负面的联想，认为电视广告卖的都是些价格高品质差的产品，靠着夸大和虚假宣传，去忽悠老年人上党。
事实上在发达国家，电视购物始终是消费者购买商品的一个很重要的渠道。
比如美国的电视购物，占到其零售市场的8%；而日本的电视购物，在零售市场上的占比更是超过了12%。
即便后来有了互联网，有了各种网购平台，很多美国人或者日本人，依旧会选择电视购物。
发达国家的电视购物之所以如此兴盛，除了他们的电视购物开展的比较早之外，更重要的原因是电视购物比较的方便。
因为电视购物是可以送货上门的。
送货上门，对于习惯了快递送到家门口的中国老百姓而言，算不上什么。江浙沪包邮，同城当日送达，这都不是事。
但是外国的快递业可没有中国这么发达，在外国人眼中，一个电话产品便送上门，甚至要比用亚马逊还要方便。
所以在美日等国家，即便是很多三十岁以下的年轻人，也在广泛的使用电视购物。这一点很多美剧日剧，或者是日本动漫当中都有体现。
中国的电视购物发展的比较晚，直到1992年，中国才有了第一个电视购物节目。
那时候还没有专门的电视购物频道，所以电视购物节目都是在地方台播放的，有实力的企业甚至能够在省一级的电视频道，播放电视购物节目。
电视购物节目的广告是比较长的，直接在普通电视频道投放电视购物节目，成本会比较的高。
也正是因为投放电视购物广告太贵了，那时候国内电视购物上投放的产品，都是一些成本低、利润高、忽悠人的东西。
因为如果不投放这种产品的话，根本收不回来广告的成本。
久而久之，中国老百姓就觉得，电视购物里卖的肯定不是什么好东西。
在1995年，中国的电视购物才刚刚兴起，人们对于电视购物也没有戒心。
那个没有互联网的时代，电视频道在信息传播方面，具有最高的权威性，这也使得电视购物处于一个最暴利的时代。
随便一个产品，配合上一个夸张的广告，都能在电视购物上大卖。
更关键的是，这时候的****，对于电视购物节目还没有进行严格的监管，电视购物可以在最大程度上提升宣传效果，包括使用虚假宣传的手段。
历史上的哈慈五行针，就是靠着电视购物的广告，成功走进了千家万户。
既然有成功的案例，那李卫东也就没有必要再自由发挥了，直接照抄哈慈五行针的策略，走电视购物的路线！