第574章 我们董事长最阴险！
陆光明一脸迷茫的望着李卫东的，等待着他揭晓答案。
李卫东则开口解释道：“根据制氧的方式划分，制氧机也有很多种。比如工业制氧，主要是就是四种方式，分离液态空气法、膜分离技术、分子筛式制氧、以及电解制氧法。
其中只有分子筛式制氧最适合用到家用制氧机当中，也就是说利用你所说的那种变压吸附技术，将气体分离，从空气中提取氧气。”
“没错，就目前的技术水平而言，这是家用制氧机或者小型的医用制氧机，只能使用这种技术。”陆光明点了点头。
工业上面对氧气的需求是很大的，像是冶金、化工、石油、国防等工业生产领域，都需要用到氧气，因此早在二十世纪初，人类就将开始了工业制氧，并且研究了多种手段。
其中电解制氧法最容易理解，就是将水电解成为氧气和氢气，这种方法非常耗电，产出的氧气量也不高。
而且氢气与氧气混合，比较容易发生爆炸，非常的不安全，所以实际生产当中，企业不会用这种方法来制氧。
分离液态空气法，则是在低温的条件下，对空气进行加压，使得空气由气态转变为液态，然后再进行蒸发。
空气中的主要成分是氮气和氧气，其中液态氮的沸点是负196度，而液态氧的沸点是负183度，液态氧的沸点更高，因此氮气会从首先从液态空气中蒸发出来，余下的便是液态氧。
当然在此之前要对空气进行净化，去除掉灰尘、水分、二氧化碳、碳氢化合物等杂质。
膜分离技术则是让空气通过具有富氧功能的薄膜，也就是富氧膜，这样可以得到含量也较高的空气。
但是这种方法没有办法得到高纯度的氧气，在工业上主要是小幅度的提高燃烧效率。
分子筛式制氧机使用的则是物理方法，利用变压吸附的技术，利用氮分子大于氧分子的特性，在空气中吸取氧气。
这四种主要的技术，前两种肯定是只能用于工业制氧，一个需要电解水，另一个需要空气液化，这注定不适合家庭或者小型医用制氧机使用。
所以家用制氧机或小型医用制氧机，只能使用后面两种方法。
膜分离技术是很适合小型制氧机使用的，这种技术的关键是材料方面的，只要是那一层富氧膜的材料过关，其他无非就是一条抽气系统。
所以在二十一世纪初，家用的富氧膜制氧机就已经造出来了，最早是日本生产的，而且日本还将富氧膜用于家电行业，生产出诸如富氧膜空调一类的产品。
几年后国内也有企业，生产出了富氧膜制氧机，只不过里面最关键的富氧膜，是需要进口的，这等于是核零部件完全掌握在外国手中。
而且进口富氧膜，也大大的提高了制氧机的成本，因此当时的富氧膜制氧机，价格并不亲民，卖的死贵死贵的。
还有一点便是富氧膜制氧机的制氧效果并不是很好。空气中的氧含量大约是21%，而富氧膜制氧机只能将这个比例提高到30%，这比起其他制样方式差的太多。
30%的含氧量效果并不大，这种制氧机只能起到一般的保健效果，医疗上的作用并不大。
很少有人会花大价钱，去购买一台制氧效果不太理想的制氧机，所以这种富氧膜制氧机刚刚推出的时候，几乎没有多少的销量。
直到后来，国内在富氧膜技术上取得进步，富氧膜制氧机的价格大幅度下跌，这才逐渐被市场所接受。
分子筛制氧机的工业生产方式也很复杂，需要对空气提纯，然后进行抽真空，并且要用到吸附塔。
但如果不是工业生产的话，对于氧气的品质要求没有那么的高，用一个真空泵，就能工艺的问题。
如果李卫东去研发富氧膜制氧机的话，那么他就需要去研发富氧膜，这实际上是属于分子材料方面的技术领域，跟医疗器械并不沾边。
分子筛制氧机就不同了，这是正经八百的医疗器械研发，而且研发分子筛制氧机，小狗健康好歹能获得一个变压吸附技术。
分子筛制氧机，也的确符合制氧机发展的趋势。后世使用用途最广泛的那种，跟行李相差不大的，上面有个加水的瓶子的制氧机，就是分子筛制氧机。
……
只听李卫东接着说道；“我刚说的都是工业生产氧气的方法，主要是用于大规模的制氧。但家庭使用的话，不需要大规模的制氧。
如果不是大规模制氧的话，那么除了我刚才所说的这些之外，还有一种更简单的办法，也能够得到氧气，那就是化学反应！”
使用化学反应得到氧气，是初中化学课内容，而且还是中考必考的题目，这种方法没有人会觉得陌生。
听到化学反应制氧，陆光明眉头一皱，开口问道：“董事长，你的意思是，使用化学制剂制氧？”
李卫东点了点头：“对，我们可以先做一款用化学制剂制氧的制氧机，这东西结构很简单，基本不用研发。我们用这种简单的制氧机先赚一笔钱，然后用这笔钱，投入分子筛制氧机的研发。”
听到这个主意，陆光明却露出了不屑的表情，他仿佛很看不起这种没有技术含量的东西。
随后陆光明开口说道：“董事长，恕我直言，市面上已经有了你说的这种产品，而且销量还挺不错的，有不少人购买。
这种产品我见过，就是两个连在一起的水槽，一边加制氧剂，一边加催化剂，然后盖上盖子，差上吸管，等着里面的制氧机和水产生化学反应，然后产出氧气。”
“你说的是叫氧立得吧？”李卫东笑着问。
“原来你知道啊！”陆光明诧异的说道。
李卫东点了点头：“我当然知道了，这个氧立得啊，比咱们公司成立的还要早，咱们开始卖按摩座椅的时候，人家都卖了好几年的制氧机了。”
……
氧立得成立于1990年，当时他们推出了一款便携式的制氧机，使用的就是化学反应的原理。
所谓的制氧机，实际上就是一个塑料的水槽，水槽分为两个部分，下面是联通在一起的。
使用更时候，其中一边加入制氧剂，另一边加催化剂，两者在水槽底部接触，使制氧机与水发生反应，就产生了氧气。
所谓的制氧剂，其实就是过碳酸钠，这种东西如遇到水后，会发生化学反应，生成碳酸钠与双氧水，由于双氧水不稳定，所以又会分解为水和氧气。
而催化剂则是二氧化锰，可以加速这个反应过程，从而快速的得到大量的氧气。
过碳酸钠制氧简单方便，而且可以在短时间内进行大量的供氧，很适合那些工业水平不高的地区使用。
在中国工业还比较落后的时候，光是京城的医院，一年就要用掉400吨的过碳酸钠，用于制氧。
而在国际形势比较紧张的那几年，国内建造了很多地下人防工程，当时这些工程都必须储备过氧化碳，用于紧急情况时候的制氧。所以过氧化碳一度成为很重要的战略物资。
自从工业制氧的手段逐渐普及以后，过氧化钠制氧就逐渐的被淘汰掉，主要是因为这种方式的成本比较高，大规模的工业制氧不划算。
由于过氧化钠跟水反应，可以生成双氧水，所以这种化合物在工业当中，也被当做是漂白剂和氧化剂使用，诸如化工、造纸、纺织、印染、食品、洗涤等行业，都用得上。
与之相比，直接拿来制氧气，反而是在浪费。一公斤过氧化钠生产出来的双氧水，可要比氧气加水更加的值钱。
所以当九十年代初期，氧立得推出制氧机后，最初几年一直是不温不火，原因就是制氧剂价格太高了。
一份制氧剂，包含一包过碳酸钠和一包二氧化锰，大概只能用十五分钟，而这一份制氧机的价格，却要卖到五六块钱，以九十年代初期中国老百姓的收入水平而言，哪能承受的起！
而那些能用得起制氧机的人，都是住院不用花钱的那种人，需要氧气的话，一个电话，医院能把氧气罐送到家里来，他们是不需要这种东西的。
直到九十年代中期以后，随着国民收入的逐渐增加，氧立得的销量才开始提升。
再加上当时正是保健品最火热的年代，各种夸张的保健品广告层出不穷，所以只需要宣传得当的话，是很容易把产品卖出去的。
而氧立得进入辉煌时期，是电视购物兴起以后。
九十年代后期的时候，国内的电视购物发展迅速，即便是四五线城市和一些县城，都已经有了电视购物的渠道，借着这个渠道，氧立得走进了千家万户。
……
只听陆光明开口说道；“董事长，据我了解，电视上关于氧立得的广告可不少，还都是电视购物节目。他们已经把这款产品做出来了，咱们现在再做同样产品的话，是不是有些太晚了？”
“不晚。”李卫东笑着摇了摇头，接着说道；“你要知道，虽然他们的产品是要早一些，但我们是有三大优势的。
首先，我们拥有医院这个渠道，从出售按摩椅开始，这么多年来咱们一直在经营医院的渠道，咱们的代表跟医院很熟悉，我们也跟很多医院有合作关系，这一点是别的企业所没有的。
其次，我们的品牌知名度比较高，这几年冒出来的保健产品实在是太多了，五花八门啥都有，大部分是听都没听说过的品牌。
而小狗这个牌子，好歹也是国内知名的品牌，同样的一款产品，有品牌加成的话，会更容易获得消费者的信任。
第三，我们可是专业的医疗器械生产企业，我们生产的是正规的医疗器械，而不是保健器械，这一点非常的重要。
因为我们生产的是医疗器械，所以在宣传的时候，我们可以按照医疗器械进行宣传，而其他企业则不能这样。
如果他们没有生产医疗器械的资质，或者是产品未拿到医疗器械的认证资格，却擅自发布医疗器械广告的话，属于违规行为，到时候咱们可以去食品药品监督部门举报，绝对一告一个准！”
陆光明也是商场老油条了，他听到李卫东这最后一句话，瞬间抓住了重点。
“董事长，你是说氧立得没有医疗器械的生产资质？”陆光明马上问道。
李卫东没有明确回答，而是开口说道；“国内这些生产保健器械的企业，有几个有医疗器械生产资质的？医疗器械的生产资质，可不是那么容易拿到手的。
就算他们有医疗器械的生产资质，他们的产品是不是医疗器械呢？有没有国家有关部门的认证资格呢？
如果这些他们都没有，却将产品宣传为医疗器械的话，就是未经审批擅自发布医疗器械广告，属于欺骗和误导消费者。
这个时候媒体再吹吹风，适当的宣传一下假冒医疗器械的危害，到时候谁是李逵，谁是李鬼，还不一定呢！”
虚假宣传这种事情，在当时的个保健品行业是一种常态，哪有保健品不虚假宣传的？不虚假宣传根本卖不出去嘛！
很多的口服保健品，都在宣传治病的功效，明里暗里的告诉消费者，我是药品。
保健器械也是如此，各种明示暗示，用尽方法要将医疗器械的标签贴在自己身上。
这主要还是因为国内的保健产品市场不规范所造成的，算是一种行业潜规则，大家都这么做，虽然是违规了，但基本上是一种民不举官不究的状态。
可真要是有人举报的话，那执法部门自然是要做事了。
氧立得是行业中的一员，当然也在做这样的事情，而且持续很多年，直到2006年，国家食药监局开始发布《违法医疗器械广告汇总》，氧立得便报上有名。
医疗器械的生产资质并不容易弄到手，国家对于这方面的管理还是比较严格的，不是随便一个阿猫阿狗都能拿到医疗器械生产许可的。
医疗器械的生产，也是需要相关部门的资格审批，只有主管部门认定你生产的是医疗器械，那才真的医疗器械。
这些对于李卫东而言都不是问题。
小狗健康当初选择收购金州医疗器械厂，而不是重新建一个新厂，主要原因就是金州医疗器械厂有完整的医疗器械生产资质，可以比较容易的通过医疗器械生产资格审批。
那些生产保健器械的企业，就未必有这么好的资源了。
即便大家卖的是同一款产品，我的是医疗器械，你的是保健器械，消费者会更信任哪一个？
而且我可以毫无顾忌的宣传自己的产品就是医疗器械，而你却不能这么做。如果你将保健器械宣传成为医疗器械，到时候去食药监局一告一个准！
所以当李卫东提起“李逵和李鬼”时，陆光明瞬间明白了李卫东的意图。
陆光明心中想道：“要说阴险的话，还是得看我们的董事长啊！产品还停留在口头上呢，就开始算计竞争对手了！”
第575章 组合拳
“购买制氧机，一定要选择正规医疗器械！”
一名身穿白大褂的老年男子出现在电视机屏幕上，这人一头银发，面色红润，带着一个金框眼镜，声音非常的浑厚，一看便知道是个很有学问的医生。
而实际上，这人是一个演员。
后世很多的广告，都会找一个形象气质俱佳的演员，来冒充专家，由于这种演员往往都很有派头，而且镜头感俱佳，效果反而比一些真正的专家还要好。
有的时候甚至可以找一个年纪比较大的老外，来冒充外国专家，反正在很多老百姓的心目中，外国的月亮的都要更圆一些，外国专家说的话，也更令人信服。
专家毕竟不是娱乐明星，专家这种东西，历来都只是在本行业内才有知名度的，离开了自己所在的专业领域，又有几个人会认识专家？
所以找这种形象气质俱佳的演员，冒充一下专家，广告成本会降低不少，效果也很不错。只要不在广告里指名点姓的说这是某某领域的某某专家，也不算是虚假宣传。
只见这名“专家”字正腔圆的说道：“市面上销售的制氧机有很多种，但他们大部分都没有取得正规的医疗器械生产许可，更没有经过食品药品监督局的认证！没有经过国家相关部门认证的制氧机，只能算是保健器械，而不是医疗器械！”
电视画面上，出现了“医疗器械”四个大字，然后在这四个大字上打了个红色的叉号。
“专家”又开口说道：“保健品不能替代药品，保健器械更不能替代医疗器械！如果将保健器械当做医疗器械来使用，有时候非但起不了效果，还会带来反作用，让病情加重，甚至危急生命！
市面上销售的各类保健产品，质量和效果也层次不齐，有些产品不仅没有效果，反而会危害您的健康！所遇您在选购的时候，一定要睁亮眼睛，不要被骗。
购买家用制氧机，更是要选择正规的医疗器械！小狗便携式制氧机，就是一款正规的医疗器械，厂家有专业的医疗器械生产资质，产品也经过了国家相关部门的医疗器械认证！”
电视画面上适时的出现了好几张证书，显然是在告诉观众，我们是有证的！
接下来，“专家”开始介绍起了小狗便携式制氧机，宣传内容也依据是卖保健品的那些套路。
一个老人觉得头晕，吸了氧就好了；一个忙碌了整天的中年人一脸疲惫回到家中，吸了氧就精神了；一个孕妇总觉得身体不适，吸了氧就生出了健康的宝宝；一个高三学生每天学习到深夜，吸了氧就考上大学了！
除此之外，广告还偷偷加了点料。
那老人在吸完氧后，对着镜头说道；“以前买的制氧机，总是担心效果不好，也不知道里面出的是不是真的氧气。
现在用了小狗制氧机，我就放心了，这是正规的医疗器械，安全方面肯定有保障！绝对不会像劣质保健品那样的骗人。”
中年人则对着镜头说：“我觉得医疗器械的效果，肯定要比保健器械好的多，所以我选择了小狗制氧机，因为它是正规的医疗器械！”
孕妇抚摸着自己的肚子说道：“怀孕以后，医生就嘱咐我，吸氧有助于胎儿的生长，但还是现在市面上的保健产品质量问题层出不穷，还有很多假冒伪劣！
我真担心用了之后会伤害到肚子里的宝宝。好在有了小狗制氧机，这是正规的医疗器械，不会像市面上的其他保健产品那样有安全隐患，我用的也更放心！”
几个演员在现身说法的过程当中，全都在强调小狗制氧机是正规的医疗器械。
画面一转，那个“专家”再次出现，这一次他没有再宣传小狗制氧机的效果，而是开始介绍医疗器械的优点，特别是在安全性方面，给予了着重的说明。
很明显，这则广告的侧重点就是医疗器械不同于保健器械，强调医疗器械安全性的同时，再贬低一波保健器械。
这种宣传方式的针对性很强，而且也很符合保健品广告的套路。
保健品广告当中，往往会先以疾病为开头，强调一下某种疾病的危害，然后再开始介绍保健品能防治疾病。
由浅入深一层层介绍下来，让消费者仿佛觉得，自己要是不用这种保健品，就肯定会得病，马上就要死翘翘了，这连唬再吓的，才会让消费者掏钱。
而小狗制氧机的广告，则是将保健器械和医疗器械区分开，然后从保健产品的危害介绍起，仿佛是在说，你的是保健产品，而不是正规的医疗产品，所以马上就要死翘翘了。
归根结底还是先消费者给吓唬住，消费者才会有紧迫感。然后再来几例“现身说法”，东西自然就卖出去了。
这一招还是很有效果的，消费者轻而易举的就被这则广告给唬住了。
主要也是因为最近两年保健品的名声着实有些臭大街。
中国的保健品行业经过十几年的盲目和无序之后，到了九十年代末期，各种问题全都暴露出来，有关无良保健品坑害消费者的新闻报道，也层出不穷。
前几年热卖的各种口服液，已然不被社会大众所信任，很多当年火便大江南北的保健品品牌，也都已经彻底凉凉。
在这种背景下，小狗制氧机炒作医疗器械和保健器械的差别，效果立竿见影。
普通老百姓哪里懂得那么多，他们只觉得医疗器械肯定是更加安全有效的，再加上广告上的“专家”一通忽悠，便相信了广告上的宣传。
……
某个居民楼二楼，退休干部老赵正站在阳台上打太极。
年前的时候，老赵得了一次中风，好在不太严重，而且及时送医，没有留下太严重的后遗症。
医生嘱咐老赵要适量运动，并且多呼吸新鲜空气，于是到阳台上打太极，就成了老赵的日常。
之所以不出去打太极，而是在自家的阳台，主要是因为老赵怕死。
在自己家里，万一要是再中风了，还有老伴能打120。可要是在外面中风的话，万一要是没个好心人，自己这条老命就交代了。
阳台紧挨着客厅，客厅里的大彩电正在播放着电视节目，老赵测了测身子，刚好能看到电视机的屏幕。
此时，一个字正腔圆的声音，从电视机中传来：“购买制氧机，一定要选择正规医疗器械！”
老赵的目光顿时被吸引过去，因为自从他中风以后，儿子就给他买了一台制氧机，让他每天吸氧保健，所以当电视上出现制氧机的广告时，老赵也会多留意几分。
广告里开始宣传正规医疗器械才有安全保障，而保健器械就跟其他保健品医院，十有**都是坑人的，正在全神贯注盯着电视机的老赵，不由得皱起了眉头。
老赵是被保健品坑过的，当年他也喝过很多所谓的口服液，那些口服液也都是打着包治百病的旗号，结果老赵还是因为中风进了医院。
这说明保健品屁用没有！从那以后，老赵就再也不相信保健品了。
如今看到这则广告，老赵心中又一次打起鼓来，他赶紧拿来儿子给自己买的那台制氧机的包装盒与说明书，想查看一下，这是医疗器械还是保健器械。
仔细一看，果不其然，这台制氧机没有经过医疗器械的认真。
“这不是正规的医疗器械啊，怪不得我觉得最近还是会头晕呢，原来是被这保健产品给坑了！”老赵心中暗道。
人中过风，身体本来就会出现一些不适的症状，再加上保健器械不安全的心理暗示，老赵突然觉得，自己好像又要中风了。
“不行，不能再用这台制氧机了，把这台制氧机掉，然后去买正规的医疗器械，这样用这才放心！”
……
某品牌制氧机的销售处，电话铃声银应接不暇，全都是各地经销商打来退货的。
王总经理不由得急的满头大汗，他焦急的嘶吼道：“到底是怎么回事？这么有这么多经销商，都要退货？”
“王总，查到原因了！”一名手下匆匆的跑过来，接着说道：“代理商说，我们的便携式吸氧机不是正规的医疗器械，一来怕不好卖，二来也怕有安全隐患，卖出去会出问题。所以他们不敢继续代理了！”
“安全隐患？能有什么安全隐患？”王总冷哼一声。
手下则开口解释道：“代理商说，老百姓还是更信任专业医疗器械的，像我们的制氧机没有医疗器械的证书，所以只能算是保健器械。保健器械总归不如医疗器械安全的。”
“我们是没有什么医疗器械的证书，可那之前不都是卖的好好的么？”王总接着问。
“那是因为之前别的品牌的制氧机也没有医疗器械的证书，但是现在不同了，有一款新上市的小狗便携式制氧机，是正规的医疗器械，他们有证！”手下开口答道。
王总的表情微微一变，小狗好歹也算是国内的知名品牌，各大电视台经常能够看到他们的广告，有这么一个强大对手入局，可不是一件好事情。
手下则接着说道；“小狗制氧机还播放了一个新广告，说买制氧机就应该买正规的医疗器械，安全才有保障。保健产品有很多都是劣质的，用了以后不光没有效果，反而会危害健康！”
“放屁！”王总冷哼一声：“无论谁家生产的制氧机，还不都得靠那两包过碳酸钠和二氧化锰？甭管有没有那张医疗器械的证书，只要将这两种东西放进水里面，就能产出氧气，有什么区别！
凭什么说他有证，他就是安全有保障的，我没那张证，我就是劣质产品？什么时候化学反应还要看证了？难不成没证的，就不发生化学反应了！这算哪门子道理！”
这种化学反应的制氧机，靠的本来就是化学制剂，而不是那一个盛放水的塑料容器。
过碳酸钠和二氧化锰属于化工制剂，这是化工厂的产品，所有的制氧机生产企业，都是从化工厂购买这两种制剂，分装好了再出售，有的甚至连分装都交给化工厂来做。
无论有没有医疗设备的生产许可，都不影响化学反应。哪怕是随便找一个水盆来，扔进去过碳酸钠和二氧化锰，都能快速的产出氧气。
所以从效果和安全性方面，去强调有证书的更安全，压根就是在瞎扯。
但普通老百姓不懂得这些啊！
大部分人在科学方面的常识，其实是很令人捉急的。不光是在中国，发达国家也是如此，有些西方发达国家不相信科学的人，甚至比发展中国家还要多。
但大部分人又都是相信权威的，特别在专业领域，经过权威认真的产品，往往会令消费者比较放心。
而一个医疗器械的证书，就是代表着权威！
……
王总派人找到了小狗制氧机的广告，然后他一边看广告，一边破口大骂。
这支广告的针对性实在是太强了，甚至王经理自己看了广告以后，都产生了小狗制氧机更有效的念头。
“我们也得拍一个新的广告才行，新广告里面也得强调制氧机的医疗属性才行，必须要跟保健产品划清界限！”王总心中暗道。
王总知道，只要是跟保健品沾边，那肯定会给消费者留下糟糕的印象，所以他觉得，原来的广告已经不适用了，现在需要拍摄一个新的广告。
新广告当然要尽可能的将产品与医疗器械挂钩，哪怕自己的产品不是医疗器械，也得让消费者认为，这就是医疗器械。
……
新广告很快的就拍好了，然后迅速的投放市场。
王总立刻派人去盯着各个销售渠道，包括线下的代理商，以及电视直销代理商的情况。他想知道新广告播出后，产品的销售情况如何。
王总这边可没有医院的销售渠道，所以只能通过各地的代理商，以及电视直销进行销售，这也是当时各类保健产品销售的主要渠道。
坐在办公室里，王总盯着电话，等待着手下反馈情况。
“叮铃铃……”电话铃声响起，王总没有任何犹豫，马上接起了电话。
“喂，王总，我是小李，外面来了几个人，说是食药监局卫生监督所的，要见负责人。”
“食药监局的卫生监督所？医疗和保健器械好像就是这个部门管的吧？他们怎么过来了？该不会有什么麻烦吧？”
想到这里，王总开口说道；“你先带他们去接待室，我马上就过去。”
王总说完放下电话，整理了衣领，然后前往接待室。
来到接待室，几个身穿制服的人已经等在那里了，为首一人自我介绍道：“你好，我是卫生监督所稽查大队二中队的队长，我姓刘。”
“原来是刘队长！”王总赶紧上前打招呼，寒暄几句后，才开口问道：“刘队长大驾光临，不知道有什么事情需要我们效劳的？”
“是这样的，我们接到热心群众举报，说你们发布了未经审批的医疗器械广告，涉嫌误导和欺骗消费者。”刘队长板着一张扑克脸说道。
“热心群众？这丫的是没事找抽群众吧！”王总心中暗骂一句，随后开口辩解道：“刘队长，这可是冤枉我了，我们是正规厂家，生产的产品也都是合格的，怎么能说我们误导欺骗消费者呢！”
刘队长则开口说道；“针对消费者这方面，算起来应该是工商管理部门或者消费者协会管辖的，但是既然有人举报到我们这里，我们也应该进行调查的。
但是经过我们调查发现，你们的的确是发布了未经审批的医疗器械广告，这一点你们是的的确确的违规了，这这次来就是为了这件事情！”
“我们的广告哪里违规了？”王总一脸不服气的说。
“你们的制氧机不是在食药监局注册过的医疗器械，所以不能宣传产品具有医疗效果，否则就是违反了有关规定。”刘队长冷冰冰的说。
“我们制氧机虽然没有医疗器械的那张证书，但跟有证的制氧机一个样，制氧效果也不比人家差！我们只是实事求是的宣传罢了。”王总接着辩解道。
刘队长见多了这种狡辩的人，他开口说道：“王总，如果你认为你没做错的话，那我现在就走，同时我会把事情移交给工商管理部门来处理。
我不知道你们的生产经营项目中是否包含医疗设备这个项目，但工商管理部门肯定知道，他们那里会有的你们的注册信息。”
听到工商管理部门，王总脸色微微一青，工商管理部门的稽查大队，可要比这个卫生监督稽查大队难缠多了。
刘队长则接着说道；“我们这次来，不是要对你们进行处罚的，而是要求你们进行整改。不合规的广告需要立刻撤下，以后的投放的广告，也要合法合规，不能有违规的宣传。”
“不罚款？”王总下意识的问道。
“这次是不罚款的。其实罚款也只是手段，不是目的。我们来的目的，是督促你们及时整改。只要你们能及时整改，我们是不会轻易处罚的。”
刘队长话音顿了顿，接着说道：“但如果你们屡教不改的话，那我们不排除使用罚款，甚至是更加严厉的处罚手段。”
“那我们的新广告岂不是白拍了？”王总心中很是不爽，他开口埋怨道：“那么多保健产品，全都是在医疗产品来宣传，你们不能只逮我一个人吧！”
刘队长则冷冰冰的说：“我来的时候就说了，是热心群众举报了你们，我们经过调查，发现你们的广告的确存在问题。
如果有其他的企业也有同样问题的话，欢迎你来举报，我们会针对你举报的内容，进行调查的！”
“举报？那还是算了。”王总赶紧摇了摇头。
这要是被同行知道，自己去煽风点火的话，那以后别指望在这一行里混了。
……
王总亲自将刘队一行人送到公司大门口。
“王总，不用送了，请留步吧。”刘队开口说道。
“刘队，我立刻让人撤下广告，一定积极进行整改。”王总再一次表态。
就在此时，几个陌生人不知道从哪里冒出来，突然冲到了众人面前。
“你好，我是《健康日报》的记者，能采访你一下么？“
“我是《华夏健康》的记者。刘队长，你们今天是有什么行动么？”
“我是《健康半月谈》的记者，能简单的介绍一下么？”
这几个记者说着，还举起了手中的照相机。
王总和刘队同时一愣，心说怎么突然冒出来了好几个记者？
刘队本能的紧张起来，他打心底是对记者有些排斥的。
“别拍了，都别拍了！”刘队伸手想去捂住镜头。
地方和基层排斥记者是常有的事情，他们当中的很多人，觉得记者是来找麻烦的，所以遇到记者是能推就推，能躲就躲，结果造成小事化大的不在少数。
然而其中一个记者却开口说道：“刘队长，听说你们卫生监督稽查大队在整治违规保健品广告方面的成绩非常突出，我们的读者很想了解一下，能介绍一下你们的工作经验么？”
“成绩突出？介绍工作经验？”刘队猛的一愣，他突然意识到，这好像不是个找茬的话题，而是个表现的话题！
这要是在报纸上说说自己的工作亮点，那回去以后还不得接受领导的表扬？
虽然自己的工作只是做好分内的事情，好像也没啥亮点，但实在不行可以现编嘛！
想到这里，刘队赶紧用手整了整衣领，然后清了清嗓子，脸上也露出了微笑。
……
几日后的清早，王总坐在餐桌上吃早餐，面前则是邮递员一大早就送来的报纸。
王总一般剥开煮鸡蛋，一边望向报纸上一个个的标题。
将鸡蛋塞进了嘴里，王总也腾出手来，给报纸翻了个页。
下一秒，他却看到自己产品名称出现在报纸上，而内容竟然是说，他们的产品因为涉嫌虚假宣传，被有关部门调查！
配图正是刘队接受采访的图片。
王总顿时联想到“热心群众”的举报，联想到刘队的上门，再联想到突然出现的记者。
“我被人算计了！”王总大叫一声，然后被鸡蛋卡住了脖子。
“咳咳咳咳！”王总赶紧躬下身自一个劲的咳嗽，鸡蛋好不容易从嘴中喷出，掉在了地上。
家中养的那只没心没肺的狗子，立刻冲向了地上的鸡蛋。
对于狗子而言，掉在地上的，都是我的！
第576章 好好看好好学
眼看着又要到了棉花丰收的季节。
生产建设兵团，某装甲团的车库，几名战士正在擦拭坦克车。
脚步声从远处传来，牛班长一路大步流星般的走了过来。
“班长，开会回来了？”
“班长，连里有什么最新指示？”众人纷纷停下了手里的活。
牛班长则扯着嗓子喊了一句；“都停一下手里的活，咱们先开个短会。”
大家立刻聚集到了刘班长的面前，自觉地站好了队。
“稍息。”牛班长清了清嗓子，开口说道：“刚才我去连里开会，这次会议主要是布置一下今年棉花采摘的任务。
马上要到了棉花成熟的季节了，跟往年一样，咱们团还是要去农场帮忙摘棉花，估计咱们连也还是去金林子农场。
之前都是一去两个月，这一次去摘棉花，估计得连续干两个月，中间是没有休息时间的，到时候吃住都是在农场里。
所以团部决定，凡是参加摘棉花活动的同志，明天放假一天，也是给你们时间，让你们准备一下行装，咱们后天出发！”
“报告！”一名年轻的战士突然开口说道。
“什么事？”牛班长开口问。
“班长，我们不是开坦克的么，怎么还要摘棉花啊？”年轻的战士开口问道。
牛班长顺着声音一看，说话的战士姓郑，是今年刚分来的战士，家里南方的。
于是牛班长开口解释道：“我们是生产建设兵团，不光是要承担国防任务保卫国家，也要参与一些生产建设活动。
摘棉花就是一种生产活动嘛，棉花是我们这里种植的主要经济作物，棉花在收获的时候，要快速的进行采摘，若是过了季，那棉花的品质就会下降。
咱们兵团的农场里，平时人是够用的，但到了采摘棉花的时候，人手就不足了，所以就需要咱们去支援，帮他们尽快的完成棉花采摘的工作。”
“报告班长，我不会摘棉花！”姓郑轻战士接着说道。
“我把这茬给忘了，你是南方人，你那里没有种植棉花吧？”牛班长开口问。
战士开口答道：“报告班长，我们那里的棉花都是长在树上的。”
“你们那里是木棉，跟咱们大西北的棉花不一样，不过你不用担心，我是摘过好几年棉花的，到时候我手把手的教你。小郑，还有别的问题么？”牛班长接着问。
“报告班长，我没摘过棉花，去摘棉花应该带什么东西？需不需要带被褥？”小郑接着问道
“带什么被褥？产棉花的地方，还能缺了你的棉被？带好牙膏牙刷这种基本生活用品就好了。另外带几身旧衣服，这次咱们是去干农活的，穿新衣服糟蹋了。”
牛班长话音顿了顿，接着说道：“农场里的生活物质条件，可比咱们这里好不少，人家农场里不光种棉花，还有各种瓜果蔬菜。
也有养的鸡，养的羊，养的牛，咱们每次去帮农场摘棉花，农场都会杀鸡宰羊款待，顿顿都有好吃的。有些农场里还养了奶牛，去到以后天天都能喝上新鲜的牛奶！
咱们往年去的那个金林子农场，里面有个尼格买提大叔，那羊肉烤的特别好吃，每次咱们去，尼格买提大叔都会亲自烤羊肉给咱们吃。
到时候让农场杀两只羊，羊肉切成大块，用红柳一穿，烤熟了用囊一卷，那简直是人间美味！说的我都掉口水了……”
……
两日后，战士们一大早登上了军用大卡车，准备前往农场。
“这一路可不近，估计得等到天黑才能到达。”牛班长说着，望向了年轻战士小郑，接着说道：“小郑，你是南方人，没摘过棉花，我现在就教教你该怎么摘棉花。
首先你要记住一点，摘棉花的时候一定要带上手套，可不能徒手采摘。这棉花虽然是软的，但是外面的壳还是挺硬的，没有手套保护的话，很容易扎伤手。
等摘棉花的时候，会发给你手套的，别不舍得用，那东西管够，保护手才是最要紧的，回来还指望你这双手开坦克呢！
到时候一人会发一个蛇皮麻袋，随身带在身上，摘到棉花之后，直接扔进蛇皮麻袋里就行，蛇皮麻袋满了就换一个新的。
接下来说一说摘棉花的手法，摘棉花的时候，一把抓住整个棉桃，然后直接拽下来就行，这个过程一定要够快，采棉花的效率才能提高……”
牛班长一边说着，一边还用手在演示动作。
旁边，另一个班的王班长开口说道：“老牛，你就别瞎比划了，有句话叫好记性不如烂笔头，你在这里说几十遍，都不如到了农场里实地的去摘几袋子棉花。你让小郑到棉田里待着，不出三天，他就是摘棉花的专家了。”
“我跟我们班的战士上课呢，你别管！”牛班长冷哼一声。
“就你那两把刷子，还给别人上课，不怕风大闪了舌头！”王班长笑嘻嘻说。
这两人是同年参军入伍的战友，互相之间比较熟悉，如今坐在一辆车里，自然是要斗斗嘴，各种揭对方老底。
有两位班长拌嘴，这一路下来倒也不寂寞。
“我说老牛，这线路好像不对啊，以前去金林子农场，不是走这一条路的。”王班长说着看了看窗外。
牛班长立刻把头伸出车外，看了看四周的情况。
作为坦克兵，牛班长对于道路和方向都是非常敏感的，在那个没有导航的年代，需要通过地图来辨别方位和道路。
像是牛班长这种资深的坦克兵，基本上就是看一遍地图，便能将道路情况印在脑海中。而之前但凡走过的路，牛班长也不会那么容易忘记。
牛班长去过好几次金林子农场，通往金林子农场的道路，牛班长早已经记在心中，此时他发现，这条路并不是通往金林子农场的，而且就连方向也不对。
“这还真不是去金林子农场的路啊，难道今年不去金林子农场了？”牛班长喃喃自语的说道。
王班长则开口说道；“看这路线，今年好像真的不去金林子农场了！可惜啊，今年吃不上尼格买提大叔烤的羊肉了。”
旁边的年轻战士小郑顿时显得紧张起来，他开口问道；“班长，不是去金林子农场，那咱们这是要去哪？”
牛班长笑盈盈的说道：“放心，跟着大部队一起行动，还能把你给卖了不成！”
……
傍晚时分，众人终于抵达了目的地。
说是傍晚，但实际是已经晚上十点多了，只不过在大西北，这个适合才刚刚天黑。
“欢迎，欢迎啊！”农场的场长早已经等候多时，他很热情的迎了上去，开口说道；“晚饭都已经准备好了，我让厨房特地准备了炒米饭和羊肉馅的薄皮包子。
另外我还通知锅炉房专门烧了热水，战士们吃完饭还可以洗个澡，宿舍里虽然是大通铺，但被褥都是新的。陈指导员，可别嫌我们这里条件简陋啊！”
带队的陈指导员开口说道；“吃饭有肉，睡觉有新被褥，还能洗热水澡，这哪里简陋了？以前去别的农场，可没有你们这里这么好的条件啊！”
场长则开口说道；“首长专门给我交代过，这次来的可都是坦克兵，是咱们军团里面宝贵的人才，让我可得给照顾好了！
我们这是农场，最不缺的就是吃的东西，所以别的不说，这顿顿大鱼大肉，还有各种应季的水果，肯定是不能少的。”
陈指导员微微一愣，他之前带队去金林子农场的时候，也是这一批坦克兵，可没听说要给予特殊照顾。
于是陈指导员开口说道：“场长，你们用不着每天都大鱼大肉的，我们跟平时吃的一样就成，不用搞什么特殊对待。”
“那可不行！”场长摇了摇头：“你们是坦克兵，是技术类型的岗位，跟其他人不一样。”
陈指导员微微一愣，心中暗道，开坦克虽然是一门技术活，但收棉花又不用开着坦克去收，算哪门子的技术岗位？
不过既然人家农场愿意给更好的待遇，陈指导员也不会拒绝，而是欣然接受下来。
……
众人吃饭洗澡睡觉，第二天一大早，早饭过后面集合起来，准备去摘棉花。
“昨天来的晚，人到了以后天都黑了，没有仔细参观，现在看来，这个农场还真够大的！”小郑好奇的打量着四周。
牛班长则开口说道：“小郑，好好看好好学，一会领了手套和蛇皮麻袋之后，就跟着我，看看我是怎么摘棉花的！”
“知道了，班长，我肯定跟着你认真学习。”小郑开口说道。
“稍息，立正，向右转，齐步走！”陈指导员的指挥下，众人向着棉花田的方向出发。
很快的，一望无际的棉田便出现在众人面前，同时还有一字排开的十台棉花收割机。
棉花收割机旁边，站着几个身穿蓝色工作服的男子，工作服的胸前还印着“富康农机”几个字。
只听厂长开口介绍道：“这些就是棉花收割机，我们农场今年增种的十万亩棉花，人力肯定是收不完的，就指望这些新购进的棉花收割机了！
旁边的是厂家来来的技术人员，负责棉花收割机的后续保养和维护，另外也会教大家怎么开棉花收割机。
这些收割机是咱们兵团花了大价钱买的，听说一台就要一百万呢！这可是我们农场的宝贝，我也怕一般人来给开坏了，到时候我可赔不起。
所以我特别跟首长申请，调坦克兵过来开这种棉花收割机。陈指导员，你们连坦克都能开着四处跑，开这种棉花收割机，肯定一学就会！”
陈指导终于明白过来，农场场长之前一直在强调技术工种，原来是这个原因。
队伍当中，牛班长和王班长对视了一眼，他们也没想到，这次要开着棉花收割机来收棉花。
“老牛，我还以为要跟以前那样，扛着蛇皮麻袋下田呢，没想到这次是开机器收棉花啊，这坐在车里面可比用手摘棉花轻松多了。”王班长开口说。
“也未必啊，开坦克轻松么？我觉得比摘棉花还累。摘棉花不用动脑子，又把力气就行，开坦克还得有各种战术操作，可比摘棉花麻烦多了。”牛班长开口说道。
“你都能开坦克，还怕开不了棉花收割机？”班长微微一笑，接着说道；“你看，指导员叫咱们过去呢。一班的，都过去参观参观这棉花收割机。”
“二班的，咱们也过去熟悉一下。”牛班长也开口说道。
大家立刻走上前去，唯有小郑还在那里东张西望。
“小郑，愣什么呢？”牛班长眉头一皱，心说这个新兵蛋子真够木讷的。
小郑却傻乎乎的问道：“班长？手套和蛇皮麻袋呢？”
“还手套和蛇皮麻袋呢！”牛班长无奈的叹了口气，接着说道；“跟着我，好好看，好好学！”
……
牛班长坐在棉花收割机的驾驶室里，紧张的握着方向盘。
富康农机的技术员站在驾驶室外侧的踏板上，开口说道；“这位同志，不要紧张，眼睛看前方，发下收割台，用一档收割……不是那个档把，是旁边的……一档，掰一下就行，不用掰到底……”
牛班长被技术员指挥的一通手忙脚乱，然后各种忙中出错。
在坦克团里，牛班长是绝对的技术尖兵，车长、炮长和驾驶都很拿手，可谓是车炮驾一体的精英人才。
然而不知道怎么了，坐进棉花收割机的牛班长却各种不知所措，整台棉花收割机一共就有五个控制杠杆，这可比坦克简单多了，牛班长却总是搞混。
看来牛班长真的只适合开复杂的坦克，简单的棉花收割机却开不来。
技术员教了半天，牛班长还是出错，弄的技术员也没有办法了。两个人都急了一头大汗。
此时外面有人喊道：“老刘，这台棉花收割机的传送到好像出了些问题，像是卡到什么东西了，赶紧过来看看。”
“我马上过去！”技术员应了一声，随后对牛班长说：“这位同志，我得去看一看那台机子，要不你自己先练习一下？”
说到这里，技术员自顾自的摇了摇头：“还是算了，你的操作还不熟练，让你自己练，可别出了什么事故！我还是找个别人过来，跟你一起练吧，我也能放心。”
只见技术员跳下收割机，冲着不远处的小郑喊道：“那个年轻的同志，对，就是你，过来一下！”
小郑立刻走了过去。
技术员对小郑说道：“小同志，我记得你的操作已经非常熟练了，这样吧，你上来开一会，顺便也是给这位同志演示一下，如何正确操作棉花收割机。”
技术员又望向牛班长：“这位同志，你要跟着这位小同志，好好看，好好学！争取早日学会驾驶棉花收割机！”
技术员说完，便转身离开。
小郑憋着坏笑，看了看自己的班长。
“班长，好好看，好好学！”
第577章 快来投资建厂啊！
牛班长终于学会了驾驶棉花收割机。
坐在棉花收割机的驾驶舱内，面前是一望无际的棉花田，牛班长颇有一种豪情万丈的感觉。
棉花收割机的驾驶舱比较高，眼前的视野可比坐在坦克车里好多了！
坦克的体积虽然不小，但内部的空间还是很局促的，驾驶坦克的时候，时常也能离开座舱，爬到外面透透气，但绝大多数时间只能待在坦克里面，通过狭小的观察口，去了解外面的情况。
与之相比，棉花收割机的驾驶舱空间够大，四面还都是玻璃，给人一种处于空旷地带的感觉。
挂上档位，棉花收割缓慢前行，虽然速度比起坦克要慢不少，但感觉却是悠闲自得，牛班长甚至可以翘着二郎腿，哼着家乡的小调。
这款棉花收割机还只是富康农机的第一代产品，在性能方面并不是很完美，故障率相对于其他成熟的农机产品要更高一些，所以李卫东才派了技术人员过来，一是随时坏了随时修，二也是对常见故障进行反馈。
同时这台机器运转的时候噪音也比较的大，作业时机械振动感也比较的强烈，比弄用拖拉机还要颠的厉害。
普通人要是开一天这东西，就算手脚没有被震麻，头脑也会被噪音弄的嗡嗡的。
不过这些对于坦克兵而言都不是问题。
棉花收割机的噪音再大，还能大得多坦克？坦克开动起来，在里面说话，用喊的都听不清楚，全靠无线电装置才能对话。
棉花机震动再厉害，还能能坦克开炮相比？坦克开炮的时候，那巨大的后坐力，如果没有保护的话，能把人直接甩飞出去好几米远。
棉花收割机的这些点噪音和震动，跟坦克兵的日常训练相比，根本不算什么。让坦克兵开棉花收割机，就跟度假一般的享受。
此时的牛班长也的确是很享受这种状态。
往年收棉花都是扛着蛇皮麻袋、顶着艳阳，不停的进行体力劳动，那可真是汗滴禾下土，一天下来整个手臂都没有知觉了。
如今坐在棉花收割机里，摆弄几下档杆就算是完成了收割，不用风吹日晒，可以看风景，甚至还泡了一大茶缸的茶水房间驾驶室里。
真是太惬意了！
“同志们，吃饭了！”声音从后面响起，是农场的人骑着农用三轮车，来给他们送饭了。
“同志，中午就先将就一下，吃了个拉条子，等晚上回去再让食堂给你们做好吃的。”送饭的人开口说道。
拉条子就是拌面，这东西实在又抗饿，是当地人午餐的首选。
牛班长虽然开了一上午的棉花收割机，但也不觉得饿，毕竟只是坐在那里，没有消耗太多的体力。
“同志，不够再来盛！”送饭的阿姨将一份拌面递给了牛班长。
这阿姨身体很健康，手不抖，所以这份拌面里有不少的菜。
牛班长则顺势向着后面望去，这才发现，原来那一望无际的棉田，已经变成了一望无际的空地，农场的那些建筑已然消失在视野范围内，甚至连炊烟都看不到。
牛班长猛的一惊，心中暗道：“这才一上午的时间，就收割了这么多了么？感觉我们这十台棉花收割机，足足收了好上百亩地了啊！”
于是牛班长开口问道：“大姨，你送饭过来走了多久？”
“是不是面坨了？路有点远，稍微耽搁了一些时间。不好意思啊！”送饭阿姨一脸内疚的接着道：“我这里有水，加点水拌一拌会好一些。”
“大姨，不是面的事，我是想知道你过来花了多长时间，这样我大家就能算出来，我们这一上午收割了多少亩棉花。”牛班长笑了笑，接着问道；“我估摸着，怎么也得有上百亩了吧？”
“上百亩？哪有这么少啊！”送饭阿姨指了指周围，接着说道；“要我看啊，你们这一上午怎么也得收割了四五百亩的棉花吧！”
“四五百亩！”牛班长大吃一惊，显然被这个数字给吓了一跳。
随后牛班长回头看了看自己的那台棉花收割机，喃喃自语的说道；“这玩意儿这么厉害！”
……
晚上十点的时候，牛班长结束了一天的工作，准备回去休息。
来了一辆卡车，从过上面下来了一拼批新的战士，来接替牛班长他们工作，而牛班长则坐车返回农场。
人休机器不休，换一批驾驶员，把探照灯都打开，晚上接着干。
虽说晚上会有露水，收割的棉花品质可能稍微差一点点，但这个时候要的是产量，早一天收割完毕，这批棉花收割机就能赶往下一个农场，继续完成收割任务。
收棉花本来就是跟时间赛跑，更何况是一百万一台的棉花收割机，更不能闲着，得二十四小时连轴干才行。
坐着车返回农场的路上，牛班长才意识到，自己一天下来竟然收了这么多棉花。
农场的仓库口，一坨坨打包好的棉花，正被运进仓库，仓库里面，棉花也已经堆成了小山。
牛班长望着这些雪白的棉花，一脸震惊的问道：“这些都是我们今天收割的么？”
“可不是嘛，那边还有好几车，没有打包呢！”农场的人开口答道。
“今天收了多少公斤？”牛班长下意识的问。
“估摸着一整天的数量加起来，得有接近二百吨吧！”那人回答说。
“二百吨？一天就有二百吨？那我们一台棉花收割机，岂不是收割了二十吨的棉花！”牛班长倒吸一口冷气。
往年摘棉花的时候，牛班长这种壮小伙，全力采摘的话，一天也就是摘二百公斤的棉花，而如今他一天就摘了二十吨，是过去的一千倍！
“这棉花收割机这么厉害，真是一台机器顶的上千军万马啊！”
……
棉田上，一整排的棉花收割机正在作业，而在不远处，十几辆二代帕杰罗停在那里，与周围的环境格格不入。
二代的帕杰罗，九十年代初期问世的时候，就引进了国内，到了九十年代中期的时候，国内已经有厂家通过全散件组装的模式，生产这款车。
在当时，帕杰罗放在国内算是最豪华的越野车了，比八十年代引进的大切诺基要更有档次。
西北地区的路况不比东部省份，越野车的用途还是比较广泛的，所以很多企事业单位都配备了越野车，只不过能用得上十几辆帕杰罗的单位可不多。
一群身穿西装的人从车上走下来，为首的正是何大伯。
只见何大伯指着那些正在作业的棉花收割机，对身边一位头发花白的男子说；“钱会长，那就是我们今年新采购的棉花收割机，这一片农场的六万八千亩棉花，都是使用棉花收割机收割的。
我们生产建设兵团，今年增种了一百万亩的棉田，预计能增收十五万吨的棉花，这些新增的棉田基本上全都是使用机械收割，所以肯定能够按时收割完成，确保棉花可以及时供应。”
那位头发花白的钱会长点了点头，开口问道：“也就是说，这十五万吨的棉花，是每年都可以稳定供应的？”
“只要别遇到什么自然灾害，影响到棉花的产量，稳定供应应该是没有问题的。”何大伯话音顿了顿，接着说道；
“当然，如果有需要的话，我们还可以增加棉花的种植面积，我们这里别的没有，土地多的是，有大片的空地，随时都能种上棉花！”
何大伯这一番介绍之后，包括钱会长在内，其他几人也都露出了很感兴趣的表情。
这个钱会长，是浙东纺织协会的会长，同时也是国内某纺织龙头的董事长，他身后的这些人，则是纺织协会的成员，同时也都是各个纺织企业的负责人。
这几位可是何大伯好不容易请来的。
招商引资历来都是地方上重要的工作，何大伯这次的任务，就是让浙东纺织协会的企业来西北投资建厂。
而何大伯所能依仗的，就是大西北能供应质优价廉的棉花。
棉花是纺织行业最主要的原材料，对于企业而言，更靠近原材料的供应基地，生产成本也就更低。
棉花需要先纺纱，然后再织布。从运输成本角度而言，运送生产好的布料，肯定要比运送棉花省的多。
正常情况下，一吨籽棉大约能生产330公斤到420公斤的皮棉，大西北的棉花品质高，所以能生产400公斤的皮棉。
400公斤的皮棉，能出普通棉纱360公斤，或者精梳棉纱320公斤。
每吨货品的运费是固定的，也就是说，一吨籽棉和一顿棉纱，运费是一样的。但货品的价值却差了三倍。
如果这些纺织厂在棉花产地就地建厂的话，直接运棉纱去东部，就能省下三分之二的运输成本。
对于棉花这种大宗物品而言，节约三分之二的运输成本，还是很大一笔钱的。企业忙活一年能不能盈利，很可能就要看这三分之二的运输成本。
但是企业在节约成本的同时，也要考虑稳定的原材料来源。
如果企业来设厂了，当地却不能提供够足够多的棉花用于生产，那么企业反倒要从东部地区采购棉花，生产以后再卖回到东部，反而要亏上一笔。
人力一直都是制约西北地区棉花产量的最重要因素，西北缺人，可偏偏采棉花需要人，指望着每年九、十月份候鸟般迁徙的采棉大军，无法从根本上解决问题，而且也不稳定。
如今有了棉花收割机，无人采棉的问题解决了，棉花种植面积也可以扩大。
就比如何大伯口中的十五万吨籽棉，至少能生产五万多吨的棉纱，五万吨棉纱所能带来的利润，是个纺织企业都会眼红。
当时的中国，还处于纺织业蓬勃发展的年代，国家还要靠出口衣服鞋帽袜子赚外汇，作为纺织业上游原材料的棉花，自然是供不应求。
只听何大伯接着介绍道；“我们的棉花虽然增产不少，但是由于品质好，价格也实惠，所以基本都被预定了。你们浙东纺织协会的会员企业也订购了不少。
不过棉花采摘需要一个过程，即便是有棉花收割机的帮忙，也得等到十月中下旬，我们整个自治区才能完成棉花采摘工作。
所以在发货的时候，我们也有个优先次序，原则上是谁先下的订单，支付了定金，就优先给谁发货，后下订单的就只能先等一等。
不过也有个例外，我们本地的纺织企业，都是优先供货的，而且本地的纺织企业也能够优先得到一些高品质的货源，这算是我们对纳税企业的一些照顾。”
何大伯摆明了就是在说，快来我们这里投资建厂啊！
钱会长当然听出了何大伯意思，他开口说道；“我是不怎么来西北的，对这里的情况也不了解。不过据我一路上的观察，西部的基础建设还是不如东部的。如果在这里建厂的话，不知道企业的用水用电有没有问题。”
“这个你放心，我们这里一不缺水，而不缺电！”
何大伯接着解释道；“虽然全国第一和第二大沙漠，都在我们这里，但企业又不会建在沙漠里！
我们这里有很多的山，山上有冰川，地下也有地下水，还有很多琥珀河流，所以水资源还是很丰富的。我们这里的人均水资源，是东部城市的两倍多。
至于电嘛，我们这里不光是不缺，而且电价还很便宜。我们本来就是产煤大省，煤炭是我们的重要产业，这煤炭价格便宜，电价自然就便宜了，所以在我们这里建厂的话，电费方面的成本，也比东部省份低很多。
另外我们对于前来投资的企业，还有一些政策上面的优惠，比如土地方面或者税收方面，如果投资规模比较大的话，我们也可以在基础建设方面给予特殊倾斜……”
何大伯开始卖力的推销起了当地招商引资的优惠政策。
……
张建设正坐在桌前批改公文。
秘书敲门进来，开口说道：“领导，何副书记来了。”
“请何荣同志进来吧。”张建设开口说道。
片刻后，何荣走进了办公室，坐在了张建设的面前。
张建设放下了笔，笑着说道；“老何，正想找你问问，那个浙东纺织协会的考察团怎么样了，没想到你就过来了。”
“我过来也是想跟您汇报的一下这件事情。”何荣深吸一口气，将一个文件夹递上去，颇为兴奋的说道：
“谈成了，浙东纺织协会里，有三十三家企业已经跟咱们签订了投资的意向合同，投资金额超过了十个亿！”
“十个亿！好啊，这太好了！”张建设瞬间心情大好：“这十个亿的数字虽说会有些水分，但只要是能落实一半，我们就知足了。”
何荣则微微一笑：“领导，说到资金落实这方面，我可比你有信心啊！最近这两年，国内的纺织业发展的非常迅速，对于棉花的需求量也大增。
据我了解，这棉纱几乎是供不应求的状态，只要是生产出来，就有人抢着要，所以咱们只要能稳定大量的供应优质的棉花，就不愁这些纺织企业不来咱们这里安家落户！”
张建设点了点头：“我最近也在汇总各个农场的棉花采摘情况，有了棉花收割机，采摘效率的确是大为提升。我调过去一个坦克营的兵，就收了十几万吨的棉花。换做平时的话，这可是几万人的劳动量。
不过这棉花收割机也是够贵的，一台一百万。不过能带来十个亿的招商引资，这棉花收割机买的也不亏！”
“何止不亏啊，这肯定是赚的了！除了招商引资之外，卖棉花也是钱啊！”何大伯笑着说道。
“瞧我这脑子，光想着招商引资了，把卖棉花的事情给忘了！咱们的棉花也能卖不少钱的喲！”张建设拍了拍脑门，接着说道；
“如果浙东纺织协会的投资能落实的话，我们觉得明年可以继续扩大棉花种植面积，吸引更多的纺织企业来咱们这里投资。
若是扩大棉花种植面积的话，这棉花收割机肯定还是要再继续买的。这种大面积的种植，单单人力是靠不住的，还得用机械设备才行。
等下周一开会的时候，跟其他几位同志讨论讨论，咱们再跟厂家订购一百台棉花收割机！”
第578章 王牌记者采访记
棉花增产十五万吨可是大功一件，自然要大肆的报道一番。
于是几大官媒派驻在当地的记者纷纷行动起来，深入到一线进行采访，将第一手的资料发回总部。
有些节目组甚至还专门派记者前往西北，做一些深度的报道。
《焦点谈谈》的王牌记者孔振龙，便是其中之一。
农场的仓库里面堆满了打包好的籽棉。
农场场长指着堆成堆的棉花，对身边的孔振龙介绍道；“孔记者，这个仓库里大概储存了两千吨的棉花。”
孔振龙立刻走上前去，看了看外面的标签，上面有批号，有包号，还表明了毛重是228.5公斤。
籽棉这种东西，打包的时候重量不会那么的精确，所以往往只会标明一个毛重，生产建设兵团的棉花，每包的毛重大概在225公斤到230公斤之间。
苗主任查验完毕后，开口问道：“剩下的那几个仓库，也都是这种棉花么？”
何大伯点了点头：“没错，打包好的都会先存到仓库里妥善保管，另外还有几个仓库是没有打包的。现在是一边收割，一边打包。”
“还有多少棉花没有收割完？”孔振龙又问道。
“我们农场大概还剩下四分之一吧！”场长开口答道。
“我能去棉花收割现场看一看么？”孔振龙又问道。
“当然没有问题，孔记者，你少等，我找辆车带你过去。”场长开口说道。
没过多久，孔振龙就来到了棉田里，并且亲自坐上了一辆棉花收割机，尝试了一番收割棉花的乐趣。
几日前坐在棉花收割机上还手忙脚乱的牛班长，现在却化身为老师，在教孔振龙开棉花收割机。
片刻后，孔振龙走出了驾驶舱，然后看了看后面的盛放棉花的货箱。
“这一会儿的功夫，就收割了这么多棉花了，这个棉花收割机的工作效率可真够高的。我估摸着这么一台机器，怎么也能抵得上大几十人吧！”孔振龙开口说道。
“何止啊，我觉得这一台机器能抵上百人。”牛班长说着，指了指周围已经被收割的棉田，接着说道：
“记者同志，你看这周围，上万亩的棉田都是我们班收割的，我们一个班才几个人啊！这要是换成人力采摘的话，我们整个团来了都干不完！”
“这么厉害！”孔振龙忍不住赞叹了一句。
牛班长老脸一红，挠了挠头，开口说道：“孔记者，你把我们班夸得都不好意思了！”
孔振龙尴尬的咧了咧嘴：“牛班长，我夸得是这个棉花收割机！”
……
采摘棉花的季节临近尾声，大批的劳动力开始离开大西北，怀揣着辛苦两个月赚来的工钱，踏上了返回家乡的旅程。
往东的火车上，处处洋溢着喜悦的味道，这味道是方便面、是八宝粥、是火腿肠、是钙奶饼干散发出的气味，这些底层劳动者平时不舍的吃的食物，在回程的火车上却随处可见。
赚到钱的采棉大军往往会选择奢侈一次，在这火车上吃点好的，犒劳一下自己，也是在向分享自己心中的喜悦。
对于劳动者来说，他们已经品尝到的收获的味道，而对于扒手们而言，同样也是收获的季节。
这些返乡的劳动者们，都是通过摘棉花赚到钱的，自然也是扒手行窃的最佳目标。
虽然银行早已经有了汇款的功能，异地的存款取款也完全不是问题，但总有人舍不得花手续费。
当然也有一部分人也是信不过银行，总觉得赚了钱要贴身带在身上，心里面才踏实，把钱存到银行里反而会不安全，生怕银行把钱给私吞了。
这种心理反而给了扒手或者骗子可乘之机。
扒手和骗子都是专门盯着这种身上带有比较多现金的人下手，各种手段和套路层出不穷，即便是始终怀揣着警惕性，也免不了会中招，损失钱财。
毕竟扒手和骗子都是指望这些手段吃饭的，任何技能一旦上升到饭碗级别，那就不是外行人能够挑战的了的。
其实即便是在现在，很多上了年岁的人依旧是信不过银行的，即便是国有四大行也是照样不信。
在很多的城市，每当到了退休人员发工资的日子，大爷大妈们便会扎堆在银行门口排起长队，要取走这个月的退休金，有些人干脆拎着一个马扎子，做好长时间战斗的准备。
大爷大妈们并不是真的缺钱，而是担心退休金发下来，不赶快取出来的话，就要被银行给吞了。
也有些大爷大妈是单纯的见到现钱才会安心。退休金发下来，赶紧从银行取出来，数清楚确认没有少，然后再存进银行里，一来一回这么一折腾，只是为了确认真的有钱到账。
孔振龙乘坐的也是这趟列车，而且也是硬座的区域。
孔振龙可不是买不到卧铺车票，作为《焦点谈谈》节目的王牌记者，一张卧铺车票还不是手到擒来。而且以央视的财力，孔振龙就算是坐飞机，也能报销飞机票。
孔振龙只是单纯的想跟这些采棉大军的劳动者在一起，顺便也了解一下采棉大军的真实情况。
《焦点谈谈》节目的报道历来都是很有深度的，孔振龙又是其中的王牌记者，所选择的报道侧重点，自然也跟其他人不同。
别的媒体都在报道棉花产量增加的事情，孔振龙则想到了另一个层面的问题，那就是棉花收割机会不会挤压采棉大军赚钱的空间。
正如牛班长所说的那样，一台棉花收割机顶的上100个人，也就意味着农村购进一台棉花收割机，便能少雇佣100名采棉工人。
要是以后棉花收割机越来越普及，那采棉工人便失去了存在的价值，到时候采棉大军会不会消失呢？
要知道每年可是有数十万人去大西北采棉花的，甚至很多人就指望着这两个月赚钱，如果以后不需要采棉大军了，那这几十万人的生计该怎么办？
想到这些问题，孔振龙绝对以此为侧重点，做一个深层次的霸道。
所以他没有搭乘速度更快的飞机，也没有乘坐更加舒适的卧铺，而是选择了硬座车厢，跟返程的采棉大军坐在一起。
孔振龙毕竟是顶级的一线记者，很擅长跟别人套近乎，也很擅长从别人嘴里套话，没过多久，他便跟周围的人混熟了，不经意间便从他们口中，了解了很多有关采棉大军的生活情况。
坐在孔振龙对面的三个人，都是一个村的，一个四十多岁，一个三十多岁，还有一个十几岁的少年。
那两个成年人各自买了一瓶便宜的白酒，又凑钱买了一袋子花生米，便就这花生米，对着酒瓶开始喝起来。而那个少年正捧着一根火腿肠，吃的津津有味。
“根儿，火腿肠好吃不？”孔振龙笑着问。
“好吃！等俺以后赚了钱，天天吃火腿肠！还有顿顿泡方便面吃。”少年开口说道。
孔振龙无奈的笑了笑，对于这个农村少年而言，火腿肠和方便面，就是最美味的食物了。
少年旁边，那个三十多岁的男子则开口说道：“根儿，省着点吃，这火车上卖的火腿肠和方便面，比咱们那里贵多了，等回去以后，我带你去镇上，那里的火腿肠和方便面更便宜。”
“知道了，到时候俺还得给家里买点火腿肠和方便面带回去，让俺娘和俺弟也尝尝，还有俺邻居家的小花！”少年开口说道。
“哈哈哈，根儿，你今年才十六，就开始惦记你隔壁的小花了，是不是想着娶媳妇了？”另一位四十多岁的男子开口笑道。
“原来小花不是一只狗啊！而是一个姑娘。不过农村的狗也应该不舍得喂火腿肠的，是我一开始就想歪了！”孔振龙心中暗道。
提到“娶媳妇”，少年一脸害羞的低下了头。
那三十多岁的男子则开口说道；“根儿，你要是想取隔壁小花的话，不光是今年，明年和后年都得来采棉花才行，要不然可给不起彩礼钱！这男娃娶媳妇啊，就是脱一层皮，我当年娶你身子，那可真是倾家荡产啊！”
“这个俺懂，等俺回去以后，就把这次挣的钱交给俺娘，让他跟俺攒着，以后娶媳妇。”少年开口说道。
四十多岁的男子则开口说道；“别听你林子叔的，他娶媳妇都是十几年前的事情了！他跟他媳妇结婚之前，都没有见过面了吧！现在的年轻人，都讲究自由恋爱，还要什么彩礼啊！”
“你自己俩儿子，当然你不希望收彩礼了，你去问问那些家里养闺女的，要不要彩礼！”三十多岁的男子开口说道。
一提到彩礼，整个车厢也开始热闹起来，家里有男娃的开始吐槽女方家里心黑死要钱，家里有女娃的则开始说男方小气不舍的给彩礼。有儿有女的大概是怀揣着复杂的心情，既想自己的闺女能值个好价钱，又希望自己的儿子能白拱一根大白菜回家。
然而在这热闹的气氛中，并没有人注意到，有一名男子正偷偷的打量着少年。
片刻后，这名男子起身，往厕所的方向走去，然后在车厢的连接处停了下来。
“大哥，发现个肥羊。是个十六岁的娃娃，这么小的年纪，还没办身份证，银行肯定是不给办存折的，估计钱就待在身上。”那人开口说道。
“好，你回去盯紧了，今天晚上咱们就下手！”大哥开口说道。
……
入夜以后，车厢里的吵杂声小了很多，取而代之的是打呼噜的声音此起彼伏。
铁轨声夹杂着呼噜声，以及睡到一半吧唧嘴的声音，让孔振龙难以入睡，更重要的是，到了晚上，车内逐渐笼罩上了一股令人上头的气味。
大概是有人在睡觉之前，把鞋子给拖了，而且以孔振龙的经验，这脱鞋子的绝对不止一个人。
孔振龙值得将头靠在窗户边，利用窗户的缝隙，来呼吸一些新鲜空气，否则的话他不用入睡，直接能被熏晕过去。
突然间，孔振龙感觉到好像有人影在面前晃动，他扭头一看，却发现一名陌生男子，正站在旁边的过道上，他的一只手已经伸进了少年的怀里。
孔振龙见多识广，他马上意识到，这是遇到扒手了。
“你干什么！”孔振龙猛的正起了身子，顺便用脚踢了踢坐在对面的少年。
少年在迷迷糊糊中醒来，然后也看到了那个陌生男子，随后露出了惊慌失措的表情。
少年显然是没有见过这种情况的。
“别多管闲事！”扒手冷哼一声，既然从怀中掏出了一把明晃晃的水果刀。
少年顿时被吓得不敢发生。
孔振龙下意识的想要找东西防身，但一时之间却有没有什么趁手的家伙。
下一秒，孔珍珠急中生智，用脚揣向对面的另外两人，也就是那个四十多岁的男子和三十多岁的男子，两人都是少年的同村人。
孔振龙琢磨着，自己加上那两个成年人，应该能对付得了一个扒手。
然而让孔振龙没想到时候，两人被孔振龙踢到以后，非但没有醒，反而将脚向回收了收。
孔振龙立刻意识到，两人已经醒了，反正对方没有偷到自己身上，干脆就装睡得了，回头也可以说自己睡得死，不知道发生了什么事情，把责任推的一干二净。
“这两个孙子！”孔振龙暗骂一声。
“都说了让你别多管闲事了！”另一个声音从旁边响起，孔振龙扭头望去，这次是另外一个陌生的壮汉，正死死的盯着他，那人手放在怀里，仿佛是怀揣着家伙。
“扒手还有同伙！”孔振龙心中一惊，顿时也不敢造次，他估摸着自己可打不过这个壮汉，更何况对方还可能有家伙。
好还不吃眼前亏，还是忍一忍吧！
孔振龙心里面虽然忍了，但他手上可没闲着，他那个口袋摄像机，已然悄悄的打开，然后对准了两名扒手。
那名壮汉也察觉到了孔振龙那个装摄像机的黑色包包，他见孔振龙抓的那么紧，还以为里面都是现金，于是开口威胁道：“把那个包拿过来！”
孔振龙当然不能交出摄像机，要是被歹徒知道，自己录下了他们的脸，说不定会对自己下杀手。
然而孔振龙越是不交，歹徒越是以为里面有钱，那名壮汉直接伸手改明抢了。
孔振龙不是壮汉的对手，三两下被壮汉抢走了口袋摄像机。
只见那壮汉打开包一看，拿出了摄影机，然后回头问道：“老大，这是啥？”
“原来还有第三个同伙！”孔振龙心中俺叫不妙。
“这是摄像机，这人是个记者！”老大瞬间明白了孔振龙的身份，语气也显得慌张起来。
记者毕竟是无冕之王，跟满车厢这些普通采棉的农民不一样，这要是被记者曝光了，那事情可就严重了。
就在此时，不远处的座椅上，突然冲出了几个人，他们直接扑向了匪徒，一瞬间就将三人制服。
“郑老三，我们埋伏了这么久，这次终于逮到你了！”其中一人将“老大”压在身下，然后掏出了明晃晃的一对手镯，铐在了老大的手腕上。
见到这一幕，孔振龙长出了一口气，他知道自己得救了。
其中一名警官将口袋摄像机递到了孔振龙：“这位是记者同志吧！这是你的摄像机，看看有没有坏掉。”
孔振龙接过一看，摄像机依旧在运行。
“还没坏，正在拍着呢！”孔振龙开口说道。
警官一听还在拍摄，顿时一喜，只见他猛的一立正，接着说道：“记者同志，我是xx公安局刑警支队副支队长刘勇，我们正在执行抓捕扒手集团的任务，这个扒手集团，我们已经找了很长一段时间了，终于确定他们的位置……”
刘支队长直接将抓捕过程对着镜头汇报了一遍，生怕孔振龙没有素材可以报道。
然而临走的时候，刘支队长却又加了一句：“记者通知，我们经常有一些便于抓捕行动，所以我们的样子，最好不要暴露给犯罪分子，麻烦你在报道的时候，打个码！”
“打个码？”孔振龙咧了咧嘴，心中暗道：“既然你要打码，刚才干嘛还在镜头前嘚瑟？”
第579章 谁在钓鱼？
两日的采访，让孔振龙感觉到采棉人生活不易，他们千里迢迢背井离乡来到大西北，好不容易赚点辛苦钱带回家，还会遇到扒手团伙这样的黑色势力，一个不小心便会被夺走所有的钱财。
这顿时让孔振龙对采棉人心生同情。
“生活不易啊！”孔振龙看了看面前那个叫“根儿”的少年，此时他正龟缩在靠窗的座位上，警惕的望着从过道中走过的每一个人，现在还没有从扒手团伙的事情中恢复过来。
“这事情给这孩子造成了挺大的阴影吧！”孔振龙心中暗道。
他又看了看少年那两个同村的长辈，此时两人毫无愧疚的情绪，依旧在喝着便宜的白酒，吃着花生米。
孔振龙虽然打心底里看不起两人，但也没有去谴责他们，毕竟趋吉避凶是生物的天性，遇到危险脚底抹油也是情理之中，总不能逼着别人去见义勇为吧！
“这些采棉人赚钱已经很不容易了，若是那种棉花收割大规模使用起来的话，这些人的饭碗岂不是要被抢走了？”孔振龙轻叹一口气，接着想道：
“棉花收割机带来的生产效率提升，固然是好事情，可几十万采棉大军的生计，同样很重要啊！这个话题真的要深入报道一下了，我应该去棉花收割机的生产企业看上一看。”
孔振龙倒不是同情心泛滥，而是思考问题比较的全面。
毕竟是《焦点谈谈》的王牌记者，看问题不会只看表面，深度报道，挖掘核心，从不同角度去展现事实，才是他们的真本事。
……
富康工程公司，李卫东正在摆弄着面前的装载机模型。
“这个模型做的挺精致的，所有的关节都能动，连驾驶舱里的控制杠杆都能看到。”李卫东颇为满意的说道。
旁边的丁友亮马上介绍道：“这是根据我们的产品，等比例还原的。所有零部件都是收购打造的，为了做这几台模型，可是费了不少功夫。”
“毕竟是要去迪拜参展的，这次是国际工程机械展，模型也应该做的精致一点，而且做这么几个模型带过去，肯定要比把整台设备运到迪拜便宜的多。”李卫东开口说道。
丁友亮点了点头：“说的也是，这种国际工程机械展，咱们也就是凑个热闹，真把设备运过去，拿不到的订单的话，反而要亏不少的运费。还不如带个模型过去呢！”
“怎么，老丁，你没有信心拿下几个订单么？”李卫东笑着问。
丁友亮轻叹一口气：“不是我没有信心，是实力不允许啊！据我了解，这次去迪拜参加展览的，不乏美国、日本和欧洲的工程机械企业，而且还都是工程机械行业的国际巨头。
像是美国的卡特彼勒、约翰迪尔、特雷克斯；日本的小松制作、日立建机、神钢建机、住友建机；德国的利勃海尔、威克诺森；瑞典的沃尔沃、山特维克、安柏拓；芬兰的美卓、意大利的h、法国的曼尼通、奥地利的帕尔菲格，全都要参展的。
跟这些国际大企业相比，咱们算是那根葱啊！要不是因为阿联酋第一次办国际工程机械展，想要把场面搞的大一些，咱们连参加的资格都没有呢！”
“话也不能这么说，咱们的产品，虽然在质量和性能上都不如国际大品牌，但胜在价格便宜啊！我琢磨着总有人会贪便宜的吧。”李卫东开口说道。
“董事长，那里毕竟是迪拜，不是非洲或者南亚那种穷地方，光是便宜可没有多大的吸引力。中东的产油国都有钱的很，他们买东西可不会只图便宜的。”丁友亮开口说道。
“说的也是。不过中东的市场，还是真的挺香的。就像你说的，中东国家都有钱，他们能买得起昂贵的产品。而且工程机械这领域，中东国家没有一家像样的企业，所以只能依靠进口。这种人傻钱多的市场，要是不分一杯羹的话，实在是太可惜了。”李卫东开口说道。
中东的阿拉伯国家当中，没有很强的制造业，在机械制造方面也不发达，工程机械这种东西基本都是依靠进口的。
关键那里还都是产油国，能掏的起大把的银子，所以历来都被发达国家视为最优质的市场。
而这个优质市场的竞争也很激烈，美日欧等国的工程机械企业，在已经在这里互相争斗了好几十年。
中东距离欧洲比较近，再加上殖民的历史，所以中东一直都被欧洲企业视为自己的后花园；
美国则通过掌控石油，再加上强大的军事力量，让美国企业进入到中东的市场；
日本企业作为后起之秀，靠着更高的品质和更优秀的细节，也能在中东市场占据一席之地。
与之相比，中国的工程机械，无论是在技术，还是在品质，又或是在品牌上，都不如欧美日的发达国家，唯一的优势是价格便宜，可这对于中东土豪而言，也算不上什么。
土豪不拆迁，不买便宜货，丢不起那个人！
其实中东地区也不是完全没有工程机械制造的产业，有一个国家，他们的机械制造业非常强大，甚至可以说是世界顶尖的水平。
那就是以色列。
以色列的科技很发达，机械制造业水平更是很高，以色列是可以制造出优秀的工程机械的。
但因为矛盾的问题，阿拉伯国家绝对不可能跟以色列购买工程机械，即便是以色列白送，阿拉伯国家都不一定愿意要。
而富康工程即将参加的，便是在迪拜举办的阿联酋工程机械展。
这是阿联酋首次举办工程机械展，为了将场面办的大一些，便邀请了很多国家的企业参与，其中包括世界顶级的工程机械企业，也有很多十八线的工程企业参展。
对于阿联酋而言，反正来者都是客人，既然来给我捧人场，不管你是财主还是瘪三，我都是欢迎的，反正我是土豪国家，也不在乎多招待你一个人。
这大概就像是古代财主家里办红白事，总会有一些乞丐登门蹭吃蹭喝。比如红事的时候，乞丐说双两句恭喜的话，又或者办白事的事情，乞丐上门哭两声，总会得到主人家赏下来的一碗饭。
富康工程在国际上完全没有名气，即便是在国内，也不能算是一流的工程机械企业，国内规模比富康工程大，技术也比富康工程先进的，可不在少数。
所以在阿联酋这种土豪国家眼中，富康工程大概就像是这种来蹭饭的乞丐，既然人来了，那就给口吃的，免得被人说抠门，反而丢了土豪面子。
事实上即便是国内一流的工程机械企业去参展，在面对国际巨头公司的时候，依旧会被轻松吊打。
当时的中国工程机械企业虽然不少，但大多是大而不强，产品技术远远落后于国际巨头，数来数去也没有一个能打的。
若是放在后世的话，工程机械企业世界排名前五十强的话，超过五分之一都是中国企业。
也正是因为技术上的差距，在丁友亮眼中，中国企业去参加这次展览，基本上就是以学习为主，去看看人家国际顶级的企业有那些值得学习的技术。
而富康工程这个臭弟弟，大概只是去走个过场，纯属是去凑个数，能展出几个玩具一样的模型，已经很不错了。
至于订单这种东西，想都别想！
带几个模型去迪拜，也花不了多少托运费，所以丁友亮干脆将这次去迪拜参展，当成是发福利。
带着几个重要的高管，与科研部的核心骨干，公费去迪拜溜达一趟，既有牌面，又能凝聚高管和科研骨干的向心力。
李卫东却不这么想，虽然他也知道，就凭富康工程的产品，送到迪拜去展览，完全就是在献丑。但是本着有枣没枣打三竿的原则，李卫东还是很想去争取一下，看看有没有订单。
现在的李卫东是真的穷啊，因为泰丰和泰盛矿的事情，欠了银行十个亿，所以没一个有可能捞到钱的机会，李卫东都不会放过。
李卫东与丁友亮正在商量去迪拜参展的细节，隔壁富康农机那边，岳安全却打来了电话。
“董事长，来了个记者，说是想要采访棉花收割机的事情，我已经安排宣传科先去招待了。”岳安全开口说道。
“不就是这个记者么，有什么大惊小怪的，这些天来参访棉花收割机的记者可不少，你自己处理就好了。”李卫东开口说道。
“这次的情况有些特殊，来的是不少一般的媒体，而是《焦点谈谈》的记者，我觉得不能马虎，得给你汇报一下。”岳安全开口说道。
听到“焦点谈谈”这四个字，李卫东顿时警惕起来，这可不是一般的节目，需要谨慎对待。
于是李卫东开口说道；“我现在正好在富康工程这边，一会我亲自过去一趟，接待一下这位记者同志吧！”
……
不久之后，李卫东见到了孔振龙。
有关棉花收割机的事情，此前已经有好几波记者采访过了，富康农机的宣传科在这方面的应对也是游刃有余。
像是产品详细介绍、产品研发过程等，除了详细介绍之余，还给了孔振龙很多事先准备好的书面资料。
但是孔振龙并不满足，他还是提出想要亲自采访富康农机的领导，于是李卫东便出面了。
“李董事长，没想到我的运气这么好，竟然在青河见到了您。”孔振龙笑着说道。
孔振龙这话也是在抬高李卫东，一般情况下，有地位大人物都不是说见就能见到的，孔振龙用“运气好”来形容，其实是在李卫东有地位。
不愧是王牌记者，简单的一句话，就能显出水平来。用这样的开场白，也能博取李卫东的好感，对于接下来的采访也是有助力的。
李卫东则开口说道；“我对于媒体一直都是很欢迎的，只要我有时间，肯定不会拒绝记者的采访，特别是《焦点谈谈》这么有深度的节目来采访我，我更是求之不得呢！”
日常商业吹捧，对于李卫东这种老油条而言并不陌生。
孔振龙也没有多做寒暄，直接进入到正题，只听他开口说道；“李董事长，我之前去了一趟大西北，去采访棉花增产的事情，我发现你们圣翰的棉花收割机，在棉花增产的过程，取得了很重要的作用。
棉花收割机可以解决棉花采摘人力不足的问题，以你们的棉花收割机为例，一小时能采摘十亩地，一台棉花收割机的工作效率，大概能抵得上100个劳动力的人工采棉。所以这大大的节约了人力。
但是有一个问题，不知道李董事长有没有想过，一台棉花收割抵得上一百人的工作量，也就是说农场每买一台棉花收割机，就挤掉了100名采棉工人的饭碗，如果所有棉田都使用棉花收割机的话，那么每年几十万的采棉人，他们的生计该如何维持？”
“不愧是《焦点谈谈》的记者，问题果然很犀利啊！别人来采访，都是一个劲的夸赞，他却能挖掘出更深层次的就业问题。”李卫东心中暗道。
随后李卫东微微一笑，开口说道；“你所说的棉花收割机抢走采棉工人饭碗的情况，理论上是存在的，但实际当中，十年之内是不会发生的。
因为这牵扯到一个成本的问题。棉花收割机毕竟是高端的农业机械，售价比较昂贵，一般人是买不起的。就比如我们生产的棉花手机，一台要卖一百多万。
而进口的棉花收割机，最便宜的也要二百多万，贵一些的能有四五百万。试想一下有多少农场，能买得起棉花收割机？而且这还不算使用当中消耗的柴油和损耗的零件。
与之相比，采棉工人的工资并不算高，一百万的话能雇佣多少工人采棉？所以一般的农场或者棉农，还是直接雇人采棉，成本上会比较划算一些。
所以就目前而言，棉花收割机只是一种补充的手段，主要是为了应对采棉工人不足的情况，如果能雇到人的话，我想棉农还是会优先使用人工采棉的。
当然采棉工人的收入，不可能一直保持现在这种状态，在未来，随着国家的发展，国民收入的提高，采棉工人的工资也会提高。
未来当雇佣采棉工人的花费，高于机械收割的花费时，我想才会发生你说的那种，棉花收割机抢走采棉工人饭碗的情况。”
李卫东这一番话说的有理有据，孔振龙忍不住信服的点了点头。
不过稍加思考之后，孔振龙还是开口说道；“李董事长，按照你的说法，虽然在短时间内，棉花收割机不会抢走几十万采棉工人的饭碗，但是长期的话，这却是必然会发生的情况？”
“是的。”李卫东毫不犹豫的点了点头：“随着科技的发展，机器代替人力是一种趋势，在任何行业都是如此，这是人类发展和社会进步必然会出现的现象。”
“也就是说，随着科技的发展，采棉工人迟早会被棉花收割机淘汰。”孔振龙深吸一口气，开口问道：“您不觉得他们是一种牺牲品么？”
“所以我们我们在发展的同时，也要想办法解决这一类的问题。”李卫东开口说道。
“您觉得该如何解决？”孔振龙马上问道，仿佛不愿意给李卫东改口的机会。
“这是一个好问题！”李卫东嘴角微微上扬，随后开口说道：“孔记者，你是否愿意跟我去几个地方，等到了现场，你实地查看以后，我想你会找到答案。”
孔振龙微微一愣，他做了这么多年的记者，还是第一次遇到这种情况。
以往的采访，都是坐在那里一个问一个答，而在孔振龙犀利的问题之下，很多人都会被孔振龙问道哑口无言。
而要去实地查看这种事情，往往是孔振龙提出来的，被采访的对象总是想遮遮掩掩，不情不愿的带着孔振龙去现场。
如今事情却反过来了，李卫东主动要带孔振龙去现场，这让孔振龙一时间没有回过神来。
孔振龙的采访就如同是钓鱼，最开始的问题就像是鱼饵，然后一步步的引诱对方咬钩，最终挖掘出有深度的内容。
然而李卫东脸上那奸计得逞的笑容，却像是在说，你这个鱼儿终于上钩了！
“我好像反被钓鱼了！”孔振龙心中暗道。
第580章 授人以渔
坐在商务车上，望着窗外的风景，孔振龙颇为感叹的说道：“青河市的变化还挺大的，我上次来的时候，这里还没有这么多楼房呢！”
“城市的发展只会越来越快，很多的城市，未来三五年就会变一个样。”李卫东话音顿了顿，接着问道：“孔记者之前来过青河么？”
孔振龙点了点头：“来过，上一次来青河，是因为国内有媒体报道青河市建了一座‘鬼堡’，所以台里派我来实地调查一下。”
“你说的是我们青河市的纺织品批发商城吧？”
李卫东接着说道：“那个批发商城是我开发的，自从高速公路通开以后，批发商常的生意非常红火，旁边已经建起了一个物流园，另外批发商城的二期工程也在建设当中。一会儿我们可要去看一看。”
“原来纺织品批发商城是李董事长开发的，这么说来咱们可真是有缘。”孔振龙说着，指了指路边停着的一辆载人的机动三轮车，接着说道：
“我上次去批发商城的时候，就是坐的这种三蹦子，那个开三蹦子的大爷是个残疾人，带着假肢蹬三轮，无证驾驶不说，还边开车边喝酒，那小三蹦子在路上开的飞快，差点把我吓死了！.
话说开这种三蹦子的，很多都没有驾驶证件，也不懂得交通规则，在路上横冲直撞的，太危险了。很多大城市已经开始取缔这种三蹦子了。”
李卫东尴尬的笑了笑：“其实这种机动三轮车，也是我的企业的产品。”
孔振龙微微一愣，心中暗道，怎么哪里都有你？
李卫东接着解释道；“其实我当初开发这种机动三轮车，只要是针对下岗职工和就业困难的群体，他们没有什么生活技能，年纪有偏大的，找工作比较的困难。
为了解决他们的生计问题，我才研发了这种载客的机动三轮车，当时也是解决了很多就业难题的，只不过有得必有失，正常的交通秩序却被这种载人三轮车给打乱了。因此发生的交通事故也有不少。
这种载客三蹦子基本都是无牌无证的，交警部门没有备案，管理难度也非常的大。相关部门每年都会进行好几次的严查活动，但收效甚微。查得严的时候，他们就跟交警同志打游击，一旦查的不严了，马上死灰复燃，满大街都是。
我们青河市也曾经打算向大城市学习，全面禁止载客三轮车上路，但调查后发现，这东西根本就禁不了。太多的人指望这个吃饭了，而且大部分都是没有技能的中老年人，一旦全面禁止的话，这些人的饭碗可就丢了。
另外群众对于这种三轮车，的确是有需求的，比如老年人接送孩子上学放学，或者去菜市场买个菜之类的，开一辆三轮车还是很方便的。这东西价格便宜，驾驶的难度也不高，易学易会。”
“李董事长还是关注普通老百姓生计问题的，看来我这次采访是找对人了。”孔振龙开口答道。
李卫东则回答道：“那些下岗职工之所以去开载客三轮，归根结底是因为他们缺乏谋生的技能，像是懂得一些手艺的工人，即便是下岗了，也不愁找不到工作。
那些去大西北采棉花的工人也一样，他们大多数都是农民，除了种地之外没有其他的技能，有的人可能连种地的技巧都不是很精通，所以就只能去采棉花。
即便是干采棉花这种简单的劳动，也会担心有一天被棉花收割机所取代。如果他们懂得一门谋生技术的话，这些问题就都不存在了。”
李卫东说着，指了指前方：“所以我们接下来要去的，就是一个传授别人谋生技术的地方，我们青河的职业技校。”
随着李卫东话音落下，车子转了个弯，技校的大门已经出现在了视野当中。
得知李卫东要来，校长早已经等候多时了。
“董事长，你可有些日子没来我们这里了。”校长笑盈盈的迎了上去。
听到这个称呼，孔振龙露出了疑惑的表情。
如果校长称呼李卫东为“李董事长”的话，这算是一个比较正常的称呼，但省去了那个“李”字，直接称之为“董事长”，更像是下属对上司的称呼。
李卫东看出了孔振龙的疑惑，于是他开口说道：“这家技术学校是我投资兴建的，孔记者，我带你进去参观一下吧！”
“还真是哪都有你。”孔振龙心中暗道，随后说道：“李董事长的产业可真多。”
第一站是汽车维修班。
九十年代末，家用车已经开始走进富裕家庭。
像是奥拓、夏利等汽车，对于很多一线城市的家庭，完全没有压力。家里富裕一点的可以买一辆捷达，桑塔纳大概是家庭使用的顶配车型了。比桑塔纳更豪华的车，基本都是单位或者老板在使用。
另一个层面，随着交通道路情况的改善，以及对车费路霸的打击，客运货运车辆的数量也是在迅速的增长，长途车辆已经很少有国营运输公司在跑了，基本都是个人购买的车辆，或者是个人承包的车辆。
也因为汽车数量的增加，汽修专业变得越来越火，热门程度已经超过了摩托车专业。
那个年代，在国道的岔路口开个汽修厂，一年赚个五六万，还是很轻松的。
只听李卫东开口介绍道：“汽车修理是最近两年才兴起的，就业前景很广泛，我们这里毕业的学员，工资都是800起的，而且还是包吃住！”
当时毕竟是1999年，包吃住还给800块钱，对于蓝领来说，是很高的待遇了。
“我能去采访一下么？”孔振龙开口问道。
“没问题，随便问。”李卫东点了点头。
孔振龙走上前去，找了一个比较稚嫩的面孔，开口问道：“小伙子，今年多大了？”
“十六了！”那人开口答道。
“十六岁，和根儿的年纪一样大。”孔振龙忍不住想起了火车上遇到的那个少年。
“怎么想着来学汽车修理啊？”孔振龙又问道。
“没考上高中，家里说得学手艺，我就来了。听说干汽修挣钱多，所以就学了汽修。”少年开口答道。
“那学成以后就打算去汽修厂么？”孔振龙接着问。
少年点了点头：“先跟别人干几年，攒点钱，以后自己开个门店，一年能赚好几万呢！”
“还真有志气！”孔振龙轻叹一句。
与那个采棉花的“根儿”相比，这位汽修少年的人生目标显然要更加的高大上。
根儿只是想着攒点钱，把邻居家的小花娶过门，而汽修少年则是有个当老板的梦想。
李卫东又带着孔振龙来到了下一站，一个大仓库般的钢结构棚里，二百多人正拿着铁锅，铁锅里放着沙子，他们正在练习颠勺。
这里是厨师班。
厨师一直都是技校里很热门的专业，学厨的人也一直居高不下。
所谓食衣住行，填饱肚子永远都是最重要的事情。而且当厨子不用挨饿，炒菜的时候随便尝尝咸淡就能把肚子填饱，所以哪怕是闹饥荒的年代，也饿不死厨子。
孔振龙又采访了一个少年，这人从小就学习不好，勉强混了个初中毕业证，便不在上学了，整日在家游手好闲，家人实在是看不下去了，便把他送来了技校。
这种学渣，学啥啥不行，吃啥啥没够。家长也担心他学不会别的技术，所以干脆就学个厨师吧。
炒菜这种事情，学精很难，学会则很容易，哪怕是再蠢笨的人，总是该知道咸淡的，所以很适合学渣学习。
而这位学渣的理想同样很远大，他的目标是开个大排档，炒菜烧烤海鲜全都整上的那种。
“大排档做好了是挺赚钱的。”孔振龙默默的点了点头。
作为一个走南闯北的记者，孔振龙平日里是没少吃大排档的，他也知道这一行投资少，利润大。
整个煤气罐、煤气灶，再加上几张桌椅板凳，随便在路边的空地一摆，就能开起来。炒一盘菜赚个一两块钱，一天随随便便就是大几十块的利润。
准备的食材在卖不出去，还可以自己炒了吃掉，最起码能管自己一顿饱饭。
接下来，孔振龙又来到了美容美发班。
这同样是个常年都处于热门的专业，而且与其他专业相比，美容美发工作要轻松的多，工作环境基本是在室内，不用风吹日晒，不属于繁重的体力劳动。
更何况爱美之心人皆有之，做头发这种事情，自古以来就很常见。
美容美发专业里的女学员比较多，孔振龙采访了两个女学员，他们也都希望在毕业后，开一个美发店。
接下来便是技校的重头戏，挖掘机专业。
空地上，几十台挖掘机一起工作的场面，的确气势磅礴，那机器的轰鸣声，也像是万马奔腾席卷而来。
孔振龙目不转睛的盯着一台挖掘机，看了老半天。
作为男人，果然还是对挖掘机情有独钟的。
“孔记者，要不要再去采访几个学员啊？”李卫东从旁提醒道，孔振龙这才回过神来。
只听李卫东开口说道：“开挖掘机虽然很辛苦，但是收入还是很高的，现在工地上雇佣挖掘机师傅的话，一天80块钱都很难请的到了。很多工地都开到了有一天90块，甚至是100块！”
“一天100块，那一个月就是3000块，这么高的工资？”孔振龙一脸惊异的问道。
2000年左右，大概是挖掘机驾驶员最稀缺的时代。
此前国营体制之下，挖掘机都是国营公司才有的，开挖掘机基本都是师傅带徒弟，手把手的交怎么开挖掘机。
九十年代末的国企改革，打破了这种师傅带徒弟的传统的制度，师傅都不再带徒弟了。而技术学校的挖掘机课程才刚刚兴起，新一批的挖掘机驾驶员还没有培训出来，所以使得挖掘机驾驶员供不应求。
也因此当时工地上请挖掘机驾驶员，都得出高薪才行，给钱少了根本没有人干。
在1999年，月薪3000块是很多外企白领才有的待遇，公务员和事业单位肯定拿不到这么多薪水的。
那个时候在上海内环，还能还能找到3000块钱一平的房子。对于任何时代而言，一个月的工资能买一平方米sh市区的房子，都是绝对的高薪。
哪怕孔振龙这种王牌记者，薪水加上外聘补贴，收入算是不少的了，可听到一个月3000块钱，已然是有些羡慕的。
李卫东则接着介绍道；“如果有胆识的话，带点款买一台挖掘机到处接活，挣得还会更多。运气好的话，一年就能回本，第二年就是纯赚钱了。”
“开挖掘机竟然这么赚钱！”孔振龙一脸不可思议的表情，他决定亲自去采访一下学员。
瞅准一个目标，孔振龙上前先是攀谈了几句，然后才开口问道：“小伙子，你怎么想着来学开挖掘机啊？”
“俺想娶媳妇，所以就来学开挖掘机了。”那人开口答道。
“终于遇到一个要娶媳妇的正常人！”孔振龙心中一喜，采访了这么多人，这是唯一一个不想开店当老板的。
然而那人却接着说道：“俺看中的姑娘，是家中的独女，他爸是干工程的，手底下有个工程队。等俺学会了开挖掘机，就去跟她爸干活，顺便再把姑娘娶到手，到时候她家的车子、房子，还有工程队，就都是俺的了！”
“呃……这个野心比当老板更大！直接连人带产业一波收走！”孔振龙顿时一副无语的表情。
……
结束了采访，李卫东和孔振龙回到了接待室休息。
“孔记者，我看你也采访了好几个学员，你觉得我们的技校搞的怎么样？”李卫东笑着问。
“很不错，这些学院都有很清晰的目标和理想，他们当中大多数都是希望毕业以后，可以自己开店当个体老板，只有一个是想财色兼收的。”孔振龙开口答道。
“财色兼收？这是什么鬼？我们这里还有这么不要脸的学员么？”
李卫东心中吐槽了一句，随后接着说道：“孔记者，你之前也采访过很多采棉工人吧？他们当中应该没有多少人，对未来的规划是自主创业吧？”
“自主创业？还真是个好词，比个体户好听多了。”孔振龙心中暗道，然后嘴上回答说：
“我遇到的那些采棉工人，还真没有要自主创业的，他们千里迢迢去西北采棉花，基本都是为了改善生活质量。
比如给孩子买新衣服，添置一些家用电器，买辆摩托车，又或者攒钱盖房子、娶媳妇之类的。基本都是衣食住行方面的需求。”
李卫东微微一笑，开口说道；“孔记者，你应该能猜出来，为什么会出现这样的差异吧？”
孔振龙稍加琢磨，开口问道：“是因为职业技术么？”
李卫东点了点头：“对，我们这里的学员，之所以想要去创业，是因为他们学到了一门可以吃饭的手艺，也就是你所说的职业技术。
所以要想解决几十万采棉大军的生计问题，根本的做法是让他们掌握一门可以吃饭的手艺，而不是让这些人继续去从事手工摘棉花这种毫无技术含量的体力劳动。
不光是这几十万采棉工人，我们国家还有好几亿这种没有文化，又没有技术的劳动力，解决他们的生计为题，也需要用这种授人以渔的方法。”
“授人以渔？”孔振龙若有所思的点了点头，仿佛在思考，李卫东说的到底对不对。
李卫东并没有给孔振龙太多思考的时间，他站起身来开口说道；“孔记者，你刚才看到的，只是答案的一部分，咱们去下一个地方吧，我把另一部分答案展示给你。”
第581章 制造业才是答案
坐在车上，孔振龙一直在思考李卫“授人以渔”的概念，然后便露出一副欲言又止的表情。
“孔记者是还有什么问题吧？尽管开口问吧！”李卫东主动说道。
“李董事长，你所说的授人以渔，我是非常的赞同的，只不过仔细想来，这个也不是一件简单的事情，至少在成本方面也是一笔不小的投入吧？”
孔振龙话音顿了顿，接着说道；“就好比开挖掘机，学成以后赚的是不少，学费肯定也不低吧？我觉得得比学汽车驾驶更贵。
还有像是汽车修理、烹饪面点、美容美发等专业，想要学会的话也都需要一定的花费。也就是说您口中的‘授人以渔’，并不是无偿的。”
“那是当然。”李卫东点了点头：“我是一个商人，开办技术学校，目的自然是为了盈利，我们不是义务教育机构，自然也是要收取学费的，而且学费也的确是不便宜。”
“但是对于很多不是很富裕的农村家庭而言，他们恐怕支付不起高昂的学费吧？也就是说对于他们而言，来技术学校学技术，也是一件非常难以达成的事情。就算他们想要学习技术，也掏出出这么多学费。”
孔振龙话音顿了顿，接着说道；“之前我去采访采棉工人的时候，遇到过一个刚满十六岁的孩子，他的家庭并不富裕，跑到大西北采棉花，也只是为了能够攒够一笔彩礼钱，娶到隔壁心仪的姑娘。
但是在回程的火车上，他辛辛苦苦采棉花赚的钱，差点就被扒手给偷走了，还好警察同志技术出现，抓住了扒手，他才保住了自己赚的辛苦钱。
这孩子是幸运的，虽然不懂的什么技术，但却可以凭着力气赚钱娶媳妇。我想像几十万采棉大军，大多数都是他这种情况，没有技术，只能靠着力气赚钱。
李董事长，你之前也说过，中国有好几亿缺少谋生技术的农民，这么大数量的人口，我们哪有那么多的资源，去对他们进行职业技术培训？”
“这个问题问的很好，以我们国家现在的情况和人口的规模，普及职业技术教育，完全是不可能是事情。”李卫东点了点头，接着说道；
“我们的国家还不富裕，能够普及九年制义务教育就很不错了，根本没有那么多的金钱和资源，对几亿人进行职业教育。
所以在未来很长一段时间内，职业教育只能作为一种补充的形式存在，它可以让一部分人找到饭碗，甚至富裕起来，但无法决绝大部分人的问题。
因此我才要带你去下个地方，等到了那里，你可能会得到一个更加完整的答案。”
“李董事长，你还没有告诉我，我们究竟要去哪里呢！”孔振龙好奇的问道。
“我们要去的地方是小狗电器厂，就目前而言，这应该算是华东地区规模最大的代工厂。而未来的话，那里会成为全亚洲乃至全世界最大的代工厂！”李卫东笑着说道。
……
经过最近几年的扩建，小狗电器厂的规模已经非常的大了，整个向阳镇的土地，基本都被规划给了小狗电器厂使用。
目前整个厂区的工人数量，已经达到了惊人的十二万人。这虽然跟后世的富士康动辄二三十万人的厂区没法比，但是在2000年左右，已经是国内能排进前十的大厂了。
事实上整个向阳镇，本来也只有五万多人口，如今全镇的五万多人，基本已经不种地了，他们要么是去小狗电器厂工作，要么就是从事小狗电器厂的后勤保障工作。
十二万人的吃喝拉撒，每天可要消耗不少的物资，这些都成了向阳镇居民的经济来源，有本事的就去厂里承包个食堂或者小卖铺，没有那个能耐的便在工厂外面弄小门头，开个小吃摊，或者游戏机厅、台球厅、理发店之类的，哪怕是卖个煎饼果子肉夹馍，也能解决生计，至少比种地赚的多。
电器厂旁边的几条道路上，都自发的形成了早市或者夜市，卖小吃的，卖各种生活用品的，还有各种盗版书和盗版磁带，应有尽有。
下了夜班的工人逛早市，下了白班的工人逛夜市，十二万的工人规模，足以轻松的养活上千的摊贩。
孔振龙整日走南闯北，去过很多大企业，也算是见多识广，但是见识到小狗电器厂的规模后，还是吃了一惊。
“这些都是宿舍楼么？这么多楼，得住多少人啊！”孔振龙望着一排排四层的宿舍楼，一脸惊异的说道：
“李董事长，你这个电器厂的规模可真够大的，我采访过很多的大型国企，像是这么大规模的企业可不常见。”
李卫东则介绍道；“目前，我们的厂区里有十二万名职工，而为这些职工提供生活和后勤保障的，差不多也有两万多人！
你面前的这些宿舍楼，都是八人一间的，条件算不上好，也算不上差，基本上跟普通高校的宿舍差不多。”
“您的这个工厂，让我想起了当年那些大矿和油田，也都是依托一个企业就能建起来一个座城镇。”孔振龙开口说道。
国内很资源型的城市或者城镇，就是依托于某个大矿，或者某个大油田建起来的。
就比如dq市，原本只是一个镇，周围全都是牧场，自从发现油田以后，慢慢的就发展成为了一个城市。
就在此时，有一批年轻人出现在视野当中，他们手里拿着刚领到的衣服和鞋子，以及脸盆毛巾等生活用品，正排着队最向其中一所宿舍楼走去。
“这是我们新招聘来的员工。我们每一个员工都要经过考试和体检，才能进厂，而且进厂之后还要经过培训，只有培训合格后，才能上岗。孔记者，有没有兴趣去我们的培训部看一看？”李卫东开口问道。
“敢不从命！”孔振龙点了点头。
众人来到了培训部，那里也是一片大车间，只不过没有布置流水线罢了，工人们正在这里练习组装家电产品的一些基本操作。
正在接受培训的，基本都是年轻人，看起来都是二十岁左右的样子，也有一些稍显稚嫩的面孔，肯定还是未成年人，年纪大的则是寥寥无几。
“李董事长，你这里的工人，普遍是比较年轻的。”孔振龙下意识的说道。
“年轻人学习能力比较强，比较容易通过培训。”李卫东接着问道：“采棉工人应该有不少上了年纪的吧？”
孔振龙点了点头：“采棉工人的年纪比较平均，年轻的有，年纪大的也有，不过大多数都是青壮年，那种三四十岁的，五十岁以上的也有不少，十几岁的并不多。”
“十几岁的孩子出远门，又是地广人稀的大西北，家里毕竟还是不放心的。但是来工厂就一样了，有固定的工作地点，吃住都有保障，把孩子送过来，家长也放心。”
李卫东接着说道；“实不相瞒，前些年的时候，我们这里可招了不少的童工，那些十三四岁的孩子，全都被家里送过来，就是看中了我们这里管吃管住还有工资。
我们说不要童工吧，人家却求着我们收留，甚至很多村干部都帮着说好话，非得把人送过来的，毕竟那个时代，在农民眼中，当工人是一件很光荣的事情。
最近几年我们也加强的招工的管理，严禁招聘十六周岁以下的童工，没有身份证无法证明自己年龄的，要么拿户口本过来，要么拿村里的证明过来。
不过还是有很多人钻空子，明明不到十六岁，却让村里开了证明过来。这农村地区嘛，都是看虚岁的，十五岁就能开出十六岁的证明来。
而且根据咱们国家的传统，不看出生日期，过了农历年就是长了一岁，有些年底出生的，明明是十四岁的孩子，直接虚了两岁，拿着十六岁的证明来找工作，我们也是挺无可奈何的。”
“这种情况全国各地都有，即便是经济发达地区的农村，也免不了受到乡约民宿的束缚。”孔振龙点了点头。
国家法律规定是不允许招十六周岁以下童工的，不过落实到执行方面，更多的是根据实际情况灵活选择。
当年国企时代，孩子能顶父母的岗位参加工作，就免不了会出现不到十六岁便参加工作的现象。
就比如李卫东，十六岁就顶替了父亲的岗位参加了工作。好在李卫东的生日是在年初，如果出生日期再晚一些的话，李卫东也成了童工了。
很多50后、60后，乃至70初的简历，会出现十三四岁就参加工作的情况，看了以后不要吃惊，当时的国情便是如此。
十四岁虚两岁，也就十六了，参加工作没毛病。
后来民营经济逐渐的发展壮大，工作岗位也逐渐变多。但是与国有企业相比，民营经济的用工远不如国企那样的规范，使用未满十六岁工人的情况就更多了。
而未满十六周岁就出来打工挣钱的，也越来越多，这些人基本连初中都没有毕业。
他们当中是一部分是家庭贫困，实在是无法完成学业，便只能出来打工。
其实这样的人占比并不多，中国人历来都是重视教育的，哪怕是穷人，也知道教育的重要性，所以很多贫穷的家庭，只要孩子能考得上，哪怕砸锅卖铁，也要供应孩子上学。
后世有好几位白手起家的成功人士，当年都是举全村之力供应上了大学，然后出人头地的。
所以大部分中途辍学出来打工的，真的是学习不好，既然不是上学的那块料，不如就干脆不上学了，早点出来打工挣钱，养活自己也能贴补家用。
但凡是能在班里考第一名的，有几个辍学打工的？
换个角度说，班里的倒数第一，有几个厚着脸皮立志要考博士的？
其实这种年龄的问题，向来都不是问题，在档案里动动手脚，把年龄改大一些，便于更早的参加工作，是常有的事情。
新闻上也经常报道一些档案年龄与身份证户口本年龄不相符的案例，大多是为了找工作或者参军，修改了自己的档案年龄。
这些修改年龄的人，当时是享受到实惠了，等到办理退休的时候，又觉得自己吃亏了，然后再去修改，改不了就找记者深渊，说是以前写错了，现在改不了，搞得跟相关部门尸位素餐似得。
实际上都是自作自受，当年改年龄占便宜的时候，怎么不去找记者，等到自己吃亏了，想起记者来了？
……
李卫东说着看了看表：“快到晚饭时间了，孔记者，咱们去餐厅吧，我带你去看看我们这里的伙食，还是很不错的。”
工厂的餐厅可不止一个，李卫东带着孔振龙，走进了其中一个餐厅，此时一排排的窗口，已经准备好了热腾腾的食物。
孔振龙看了看窗口边上的刷卡机，开口说道；“吃饭是刷卡啊？”
李卫东则开口解释道：“以前食堂是免费的，想吃多少吃多少，那个时候招来的工人也真的是缺肚子，平时吃不饱饭，这大白馒头，一顿啃七八个的不在少数。
最近几年招来的工人，基本都不存在温饱问题了，所以也就出现了一些浪费食物的现象，因此我们就改成了刷饭卡。
工人每个月都有150块钱餐费补助，他们可以拿着这个补助的钱充饭卡，也可以去外面吃，想吃啥吃啥，能吃多少买多少，这样可以杜绝浪费食物。
食堂里面的各个就餐窗口，也是分给不同人承包的，他们互相之间有竞争机制，东西做的好吃的，价格便宜的，自然就能吸引更多的工人就餐。
另外厂里也会根据各个窗口的销售数额进行一些补贴，卖的越多，补贴就越多，这也是希望食堂的价格不要太高，所以总的来说，还是在食堂里吃比较划算的”
孔振龙走到一个窗口前，看了看菜品，有凉拌海带，炒土豆丝，白菜炖豆腐，西红柿炒鸡蛋，土豆炖肉，宫保鸡丁，还有一个紫菜汤，算是荤素搭配，营养丰富。
“孔记者，你看这伙食水平，比那些去大西北采棉花的，要好不少吧？”李卫东下着问道。
“是好不少，那些在大西北采棉花的工人，能有个炒饭或者拌面吃，就算是不错的了，大多数情况是就着白开水啃干粮。”孔振龙开口说道。
随着下班的铃声响起，工人们纷纷涌向了食堂，好几万人移动的场面，看起来颇为壮观。
食堂里很快就塞满了人，辛苦工作了一天的人们，很快的就大快朵颐起来。
“我们这个厂区，现在有十二万工人，而且还在不断的发展壮大，现在每年都要增加一到两万人。以后估计能扩张到二十五到三十万人！”
李卫东指了指那些就餐的工人，接着问道：“孔记者，你觉得为什么会有这么多人，愿意来我这里工作？”
“包吃包住发衣服，还有工资，这伙食也挺不错的，我要是啥都不会的话，也想到你这厂里来上班！”孔振龙笑着答道。
“那相比起去大西北采棉花，我们这里的环境怎么样？”李卫东又问道。
“那自然是好多了，不用风吹日晒，虽然流水线有些无聊，但毕竟不算是重体力劳动，应该比采棉花轻松过许多。”孔振龙开口答道。
李卫东则开口说道：“我这一个工厂，就解决了十二万人的就业，再加上后勤保障，差不多解决了十五万人的生计问题。
如果有这么四五家工厂，差不多就能解决几十万采棉大军的生计问题吧？那么如果有几百几千个这样的工厂呢？是不是能解决几亿人的生计问题？”
孔振龙微微一愣，几亿有好多个零，他的脑子一时间并没有转过弯来。
李卫东则接着说道；“你之前提出的问题，授人以渔是答案的一部分，而这里这是答案的另外一部分！而且这里的答案，可以解决几亿人的问题！这就是制造业！”
李卫东说着，转过头来，一脸郑重的说道：“跟职业技术培训相比，发展制造业是真正授人以渔。我们这么大的国家，这么多的人口，想要吃好的，穿好的，用好的，制造业才是我们的答案！”
第582章 蹭免费广告
青河市纺织品批发商城，孔振龙又一次来到了这里，也算是故地重游。
与几年前相比，纺织品批发商城繁华了许多，商城内人来人往，门前的车辆也是川流不息。
京沪高速公路还没有全线竣工，但是从青河北上京城的路段已经开通，也就是说货车可以通过高速公里直达京城。
京城毕竟是国家的中心，这里的交通可以连接四面八方，产品运到这里，基本上就畅通全国，所以高速公诉仅仅是通到了京城，也已经极大的促进了青河纺织品批发商城的发展。
日后等京沪高速权限贯通以后，青河与国内最大的两个城市，将会形成一日的生活圈，这对于商贸而言，将是极大的助力。
随着生意越来越好，到批发商城里进货的客商越来越多，载客三蹦子的数量，也几何倍的增加，三蹦子横冲直撞不遵守交通规则，也使得批发市场周围的交通秩序有些混乱。
然而在很多人看来，这种并不是混乱，而是繁荣的象征，只有一个繁荣的批发市场，才会有这么多三蹦子。
“当年外国人说这里是鬼堡，是面子工程，国内也有一些媒体，未经查证就跟着迎合。然而我来采访的时候，已经有很多商户入驻了。”
孔振龙话音顿了顿，接着说道；“我真希望那个造谣的老外再来看一看这里有多么的繁荣，狠狠的打一打他的脸！”
“或许用不了多久，你就能看到他的著作呢！”李卫东笑着说道。
李卫东口中的“著作”，当然是章局座赖以成名的那本《中国即将崩溃》。
这本书出版的时候，在全世界范围内都引起了热议，美国的**势力更是如获至宝，将这本书的预言当成是真的，眼巴巴的数着日历，等中国崩溃的那一天。
结果就是日复一日、年复一年的被打脸，这本书也经常性的被拿来鞭尸。
只听李卫东接着说道；“孔记者，之前你参观过我的小狗电器厂，我想你应该已经明白了，想让中国几亿农村劳动力都过上好日子，凭着农业是远远不够的。
大西北采棉花对于劳动力的需求算是足够大了吧？但也就是能解决几十万人，而且时限也只是在棉花收割的那短短两个月，其他十个月呢？总不能饿肚子吧？
所以发展制造业，才是解决问题的答案，让大批农民离开农业，来到制造业的岗位上，可以创造更高的价值，也可以有更丰厚的收入。
但是制造业生产的产品，总是销售出去，才能有钱赚，生产出来的东西卖不出去，那就跟废品差不多。所以就需要一个商品流通的环节！”
李卫东说着，指了指周围的那些商铺，接着说道；“这个纺织品批发市场，就是商品流通的环节。老百姓不可能直接跑去工厂购买产品，这时候就需要这些商贩，将商品卖到老百姓手中。
同时这个商品流通的环节，需要有人去做，这就会带动大量的就业，给很多人提供饭碗。孔记者，你猜一猜有多少人指望着我这个商品批发商城吃饭？”
孔振龙想了想，开口问道：“有两万么？”
“不止！”李卫东摇了摇头，接着说道；“光是批发商城里的商家，再加上他们雇的人，就不止两万。除此之外，批发商城有关的物流，也会用到不少的人。
批发商外面的情况，你也看到了，有大货车来拉货送货，这就需要司机，需要装卸工人；还有那些三蹦子，他们会带来一些小商贩，也会顺便帮小商贩运货，这些可都指望这个批发商城吃饭呢！”
李卫东正说着，一个声音从后面响起：“前面的老师让一让，小心烫着！”
只见一个青年，推着个手推车走了过来，手提车上放着一个大箱子和一个保暖桶，箱子里整整齐齐摆放着包装好的盒饭。
李卫东指着那个送饭的青年，接着说道；“这个应该是外面盒饭摊位，专门给商铺送饭的。这纺织品批发商城里，商户、雇工、客商、司机、好几万人的吃喝拉撒，不得需要人去供应么？所以这周围就出现了很多小吃摊、盒饭店，有的还能送餐呢！
这还只是批发商城的本身，没有计算税收和上下游的相关产业。孔记者，你可别小看这一个批发商城，我估摸着靠着这个纺织品批发商城吃饭的，不少于五万人！”
“这么多？”孔振龙表情一惊。
李卫东则接着介绍道；“这只是批发商城的第一期工程，现在二期工程已经在建了，二期主要是做小家电批发，以后我们还会做五金、建材、陶瓷、灯具、家具、零件等其他商品的批发商城。
到时候至少会有上百万人，会指望着批发商城吃饭。靠着把货物流通出去，去养活上百万人，这不比每年跑去大西北采两个月的棉农强么？
我之前说过，制造业是根本，是解决问题的答案。而商业虽然不直接参与生产，却可以为产品提供了流通的途径，就是帮助制造业实现价值，同时也实现了自身的价值。
而无论是制造业还是商业，想要正常运转，都需要后勤保障，比如厂房需要建设、工人需要吃饭、商品需要运输，这就需要挖掘机驾驶员，需要厨师，需要司机。而技术学校恰恰能提供搞这些。
这每一个环节，都能产生价值，也都能产生大量的就业。国内随便一个城市，只要将这套体系发展好了，随便便就能为几十万人创造饭碗。孔记者，了解这些以后，你还在担心几十万采棉大军，会被棉花收割机抢走饭碗么？”
孔振龙若有所思的点了点头：“李董事长，我好像是明白了！”
……
孔记者返回了台里，将自己的采访内容进行了整理，写好了文案，将拍摄到的影音资料进行了剪裁。
这次采访到的资料比较多，孔振龙即便是进行了精简，也做了两期的节目。
第一期节目主要讲的是采棉花的事情。
镜头里出现了采棉人棉田里辛勤劳动的场面，用旁白介绍了采棉人的生活，这一段介绍并没有使用太多的篇幅，毕竟采棉人的日常生活，已经有很多媒体报道过了，甚至每年的采棉季，也都会有新的报道。
画面一转出现了棉花收割机，这里主要介绍了棉花收割机的效率，并且跟人工采棉进行了对比。得出了一台棉花收割机，能顶的上一百个劳动力的结论。
这也不算是新鲜内容，已经有其他媒体报道过棉花收割机了。
下一个画面便给到了火车站，采棉工人带着喜悦的表情，搭上回程的火车，准备返回家乡。
然后便是给了“根儿”一个特写镜头，旁白介绍这是个十六岁的少年，第一次来大西北采棉花，然后铺垫了一句意外即将发生，扒手集团便登场了。
就节目效果而言，扒手集团的出现，的确让节目平添了很多紧张刺激的感觉，观众们往往都喜欢看一些反转和猎奇的内容，而不是平淡的叙事。
随着扒手团伙被抓住，根儿保住了自己的辛苦钱。画面又一转，仓库里堆满了打包好的棉花，仓库外面则是几台正在保养的棉花收割机。
旁白又开始介绍道，这个农场明年打算增产，所以他们需要采购更多的棉花收割机。
镜头最后停留在了采棉少年“根儿”啃火腿肠的笑脸上，旁白音则给出了一个问题，当棉花收割机越来越普及的时候，众多的“根儿”还有没有机会来大西北棉花，他们将何去何从？
相对于其他媒体对于棉花收割机的报道，这一期节目显然是非常有深度的，节目正面的肯定了棉花收割机所带来的效率方面的提升，但也正面直视了机械替代人力的问题。
次日，第二期节目也放出来了。
这期节目承接上一期，从农场要采购更多的棉花收割机说起，将采棉工人将何去何从作为开场白。
节目先采访了生产棉花收割机的富康农机厂，简单的介绍了富康农机所研发的棉花收割机。
镜头给到了一台刚出厂的棉花收割机，同时旁白声说道；“就是这样的一台棉花收割机，能抵得上一百个劳动力。
那是不是意味着每当一台棉花收割机运到西北，就会有一百个采棉工人被替代呢？那这一百人的生计又该如何解决呢？带着这样的问题，记者来到了青河当地的小狗电器厂。希望可以从这里找到答案。”
车间、食堂、宿舍，一个画面接一个画面出现的同时，旁白也在介绍这个容纳了十二万工人的庞大厂区。
随后记者又来到了青河市的纺织品批发市场，将市场内外熙熙攘攘的画面展示到观众的眼前。
紧接着又是青河市职业技校，镜头给到了那些正在学习技术的年轻人。
随着这几处的展示，一副欣欣向荣、蓬勃发展画卷，呈现在观众面前。
电视画面一分为二，对比的镜头再次出现在同一个画面里。
一边是顶着烈日，在棉田里躬着身子，低头劳作的采棉人；另一边则是车间里，坐在流水线前上螺丝的工人。
一边是穿着补丁衣服的采棉工，扛着蛇皮麻袋，站在月台上排队，准备登上回家的火车；另一边则是卖衣服商贩，拿着个诺基亚手机，坐在客车里，跟家人报平安。
一边是十六岁的根儿蜷缩在火车靠窗的位置，眼神中充满了警惕和不安；另一边则是十六岁的学渣，一脸没心没肺的笑容，大大咧咧的在练习颠勺。
节目就在这对比当中落下帷幕，没有给出答案，只有那句观众们所熟悉的“感谢收看《焦点谈谈》”。
然而这期节目却更胜第一期，观众看完以后，会心生感触，甚至忍不住要仔细的回味一番，去思考节目中所描述的内容。
孔振龙不愧是王牌记者，不光是采访经验丰富，所做出来的节目，也非常的有深度，会发人深思。
节目播出以后，社会反响也很不错。扒手团伙被迅速的判了刑，抓住扒手团伙的干警们也受到了上级的表彰。
至于根儿，得到了很多好心人捐赠的火腿肠，够他吃一年的了！
……
主任出现在办公室，眼光扫过四周，面无表情开口问道：“老孔还没来么？”
“刚才还看到他了，大概是去上厕所了吧！”一人开口说道。
主任“恩”了一声，便离开了办公室。
片刻后，孔振龙哼着小曲走进了办公室，看起来是心情很不错的样子。
毕竟是刚做了一篇很有深度的高质量报道，这就像是一位艺术家，拿出了一个令自己非常满意的作品，先不说能不能卖上高价，自己心里面得先嗨皮一下。
“老孔，刚才主任过来找你。”刚才那人开口说道。
“主任找我？什么事？”孔振龙开口问道。
“不知道，主任没说。”那人回答道。
就在此时，主任的声音响起：“老孔，来一下！”
孔振龙应了一声，然后走去了主任的办公室。
“主任，你找我有事？”孔振龙开门见山的问道。
主任是上下打量了一番孔振龙，随后开口问道；“老孔，你最近出去采访，没收钱吧！”
“收钱？我哪能干那种事情！”孔振龙摇了摇头，接着说道：“我当了这么多年的记者，虽然没拿过什么新闻大奖，但职业操守还是有的。收钱这种事情，我是绝对不会干的，更何况咱们台里也有纪律。”
“那就好，我也觉得你这种老同志，不可能收钱的。”主任开口说道。
记者这一行也是有油水的，特别是去揭露一些不道德的事情，免不了会有人送上一些封口费，希望记者不要报道。
若是收了封口费，不去揭露事实和真相的话，绝对是违反记者职业操守和道德的事情。
任何媒体都是禁止麾下的记者收钱办事的，但任何行业总是免不了有一些害群之马，有的时候面对威逼和利诱，有的人也很难守住底线。
只听孔振龙开口说道；“主任，你怎么问我这种事情？是不是有人在背后使坏举报我啊！”
“没有人举报你。”主任摇了摇头。
孔振龙显然是不相信主任的说辞，他开口说道；“我孔振龙性的正坐得端，不怕被调查，要是有人举报我的话，那就让纪委的同志还我清白就是了。”
主任无奈的叹了口气，开口说道：“真的没有人举报你，是咱们台长怀疑你收了钱，给别人打广告！”
“收钱打广告？我又不是广告部的。”孔振龙一脸迷茫。
“不是那种直接的广告，是在节目里夹带私货的那种广告。”主任开口说道。
“那就更不可能了！主任，我孔振龙是什么为人，你是知道的，我怎么可能干那种事情！而且这么多年来，我也做过不少的报道，从来没有出过岔子吧？”孔振龙信誓旦旦的说道。
“老孔，我当然是信得过你的，在台长那边，我也帮你打了报票的！”主任开口说道。
“谢谢主任的信任。”孔振龙沉吟片刻，压低了声音问道：“主任，台长为什么怀疑我收钱啊？”
“还不是你最近做的那个采棉花那两期节目！”主任开口说道。
“那两期节目有问题么？”孔振龙皱着眉头，接着说道：“我觉得挺有深度的。”
主任无奈的叹了口气：“你在节目里肯定的棉花收割机的工作效率，那我问你，这棉花收割机是谁生产的？”
“富康农机公司啊，我在节目里介绍过的。”孔振龙开口说道。
“那富康农机公司是谁的企业？”主任接着问。
“李卫东。他是董事长，富康农机公司肯定是他的企业。”孔振龙接着回答道。
“那小狗电器厂又是谁的企业？”主任继续问。
“是李卫东的。”孔振龙马上答道。
“青河市的那个纺织品批发市场，是谁的？”主任又问道。
孔振龙表情微变，已然意识到了问题，但他还是开口答道：“也是李卫东开发的。”
“还有那个青河市技术学院，并不是公立性质的技校吧？”主任开口问。
孔振龙迟疑了一下，开口说道：“那个技校也是李卫东办的！”
“你做的这篇报道，通篇都是在介绍李卫东的企业，而且还都是比较积极的一面，台长能不怀疑，你是收钱给李卫东做广告的么！”主任冷哼一声。
此时孔振龙也回过神来，他回忆了一下当初采访的流程，李卫东好像是故意带着自己，在他麾下的各家企业兜圈子！
什么授人以渔，什么制造业才是答案，什么商业能创造大批就业，现在想起来，更像是李卫东规划好的！
本来是说棉花收割机的事情，怎么就被李卫东带去看了技校，看了小狗电器厂，还看了批发商城，而且还听他讲了一圈大道理，这完全是偏离主题了啊！
想到这，孔振龙眉头一紧：“我该不会是被那李卫东利用了吧？他是在拿我们《焦点谈谈》，蹭免费广告来了！”
第583章 开局一张嘴，余下全靠卖
孔振龙后知后觉，终于意识到李卫东是利用自己做了一波免费的广告。
若不是为了蹭广告，李卫东这个大忙人怎么会花费时间带着孔振龙去技校、电器厂和批发市场参观！
李卫东毕竟是来自于后世，在互联网时代里，各种蹭热度的手段层出不求。随便一条短视频，都能把热度蹭起来，创造出几个网红。
短视频尚且如此，正规的新闻报道，想要蹭热度还不是太容易！
更何况还是《焦点谈谈》这种全国关注的节目，那就更是蹭热度的最佳平台。
所以当李卫东得知，孔振龙是《焦点谈谈》的记者时，已然开始琢磨着，怎么去蹭一波《焦点谈谈》节目的热度，给自己的企业打一波广告。
在这方面，孔振龙显然是毫无察觉的，那个时候的媒体人，哪里懂得后世那些蹭热度的手段，李卫东带着他到处转悠，他还以为是李卫东比较的热心，愿意花心思配合自己的采访。
直到被主任叫过去问话，孔振龙才意识到，自己好像是被李卫东给利用了。
然而节目已经播出去了，后悔也已经晚了。
……
此时的李卫东，已经抵达了阿联酋的迪拜，参加首届的迪拜工程机械展。
迪拜应该算是中东地区最“豪”的城市，在城市发展方面也是中东数一数二的。
阿联酋是世界主要产油国，但阿联酋人很早就意识到，光是靠着卖石油，虽然可以让国家在短时间内富裕起来，但却不是一条可以持续发展的道路，等石油开采完以后，没有东西可卖，就中东这地方，还不得天天吃沙子！
于是早在七十年代，阿联酋政府就制定了经济转型的国策。
阿联酋的全称是阿拉伯联合酋长国，实际上是由七个酋长国构成，最高权力机构名叫阿联酋联邦最高委员会，也是由七个酋长国的酋长组成。每个酋长国都拥有相当的独立权和自主权。
因此各个酋长国会独立发展和管理各自的城市，其中迪拜便是由迪拜酋长国进行管理的。
七十年代中期开始，迪拜开始发展港口，最初只是做石油运输，由于迪拜港的地理位置太优越了，是连接东西方的重要枢纽，因此逐渐的发展成了一个综合性的贸易港口。
特别是迪拜设立了自由贸易区之后，迪拜港很快成为全世界重要的港口，迅速跻身世界势大最繁忙货运港的行列。
即便是在中国港口诸多崛起之后，迪拜港始终也是排在世界前二十之内，时不时的还能冲击一下第十名。
到了八十年代，迪拜又开始发展金融服务行业，希望成为中东地区的金融中心。
迪拜发展金融也是很有优势的，首先阿联酋曾经是英国的势力范围，英军到了1968年才撤离阿联酋，所以阿联酋采取的是英国的金融体系，这比较容易与欧美进行挂钩。
其次就是阿联酋有石油，而当时石油美元体系又刚刚建立不久，以石油交易为基础的金融服务业，很容易就取得了成功。
港口和金融都做成了以后，迪拜开始向着旅游也发展。
后世人们提起迪拜，会想到这是一座旅游城市，并且迪拜也被认为是能源城市转型最成功的案例。
但是事实迪拜在发展旅游业之前，迪拜已经成功的完成了城市的转型，旅游业只是迪拜找到的一个新经济增长点而已，却没想到这个增长点取得了巨大的成功。
作为一个沙漠上的城市，有没有用金字塔、狮身人面像那样的名胜古迹，想要发展率哟也，也算是一个颇有难度的副本。
好在迪拜的地理位置比较优越，正好是东西方之间的一个中转站，最终还真让迪拜把旅游也给发展起来了。
2000年左右的时候，迪拜的旅游业收入，已经基本能与卖石油持平了。
在这种背景下，迪拜为了继续扩张旅游产业，也开始发展会展行业，举办各式各样的展会活动，希望借此机会来宣传整座城市。
一个发展旅游业的城市，肯定不缺乏住宿的地方，后世的迪拜最不缺的就是星级酒店。而在1999年的时候，迪拜的豪华酒店虽然还没有后世那么多，但五星级酒店也是听不少的。
迪拜第一次举办工程机械展，也是要面子的，所以将参展企业安排在了豪华的五星级酒店居住。
所以富康工程的参展团，很荣幸住进了豪华酒店。
这酒店内部装修的富丽堂皇，以金色调为主，四处都充满了金钱的味道。
“真豪华啊！这水晶大吊灯，得有十几米长吧！那边墙上的装饰，该不会是黄金的吧？”
丁友亮不断的打量着四周，一副土鳖进城的样子。
国内的酒店，风格还是偏向于简朴的，顶多就是放个假山，摆个盆景，挂个山水画，像这种土豪金的装修风格，还真没没有。
丁友亮不是没见过世面，他当年好歹也是重型机械厂的厂长，领导那么大的企业，出国的机会也不算少。
但欧美等发达国家的豪华酒店，也没有搞得这么金碧辉煌的。这样的风格，除了中东土豪国家之外，也就是拉斯维加斯那种带赌场的酒店，才能找得到。
几个南亚裔的门童一边帮忙搬行李，一边露出了鄙视的眼神，仿佛在说，真是一群没见过世面的土包子。
酒店大厅里头巾迪拜当地土豪，则对丁友亮的这副吃惊的模样非常满意，这是炫富后的满足感。
李卫东对于这些土豪金装修则完全不以为意，他开口说道；“我们还是来早了，再晚几个月来的话，我们可以去看看帆船酒店，那里才是真正的金碧辉煌，奢华无比呢！”
“比这里还奢华？”丁友亮下意识的问道。
“当然，那可是七星级酒店！”李卫东开口答道。
“酒店最高不只是到五星级么？还有七星级的？董事长，你可别骗我！”丁友亮开口说。
“国内最高是到五星级的，按照国际的标准，最高也是五星级，但总有一些比价特殊的酒店，会被评委六星级。”
李卫东接着解释道：“像是法国的克里雍大饭店，本身就是十八世纪的建筑，里面很多摆设都是算是文物，甚至有路易十六或者拿破仑用过的东西，自然要评上一个六星级。
还有就是加拿大的帝后饭店，原本就是为了招待维多利亚女王修建的，算是半个王宫性质，看在英国王室的面子上，自然也得评个六星级。
这种酒店基本上都是占了一个历史渊源的便宜，要是在故宫支几张床搞个酒店的话，我估摸着最低也是得六星级起步吧！
另外今年新开业的拉斯维加斯威尼斯人酒店，面积跟一个小镇子差不多大，除了各种综合娱乐设施之外，还有赌场，这种性质比较特殊的，多花点钱也能被评为六星级酒店。”
“这些都是六星级，可你说的那个什么帆船酒店，不是七星级么？”丁友亮接着问。
“只要舍得氪金，六星级自然能省的上七星级。”李卫东说着，掏出了一大把小额的美金钞票，准备给门童小费。
这些南亚裔打工仔，是迪拜的最底层，薪水很少，赚钱全靠小费。
见到李卫东掏小费，南亚门童脸上那鄙视土包子的表情瞬间消失不见，取而代之的是一副卑微的笑容，就像是专业为要小费而练习出来的。
跟他们相比，国内的乞丐念叨的那些“谢谢大哥大姐大叔大妈”，简直就是毫无诚意在应付了事。
“印度人么？”李卫东问第一人。
“是的，先生，我来自孟买！”那人一嘴咖喱味的英语。
李卫东点了点头，递给一张钞票，对方赶紧双手接过，躬身表示感谢。
“印度人么？”李卫东接着问第二个人。
“是的先生！”又是一嘴咖喱味的英语。
李卫东又递上去一张钞票，接着问第三个人：“印度人么？”
“不，先生，我是巴基斯坦人。”那人开口答道。
“哦！”李卫东递过去两张钞票。
旁边几个印度人脸色耷拉下来，凭什么巴基斯坦人给两张钞票？
……
晚饭过后，李卫东独自来到了酒店的酒吧当中。
阿拉伯国家的宗教文化，对于饮酒是有着严格规定的，即便是迪拜这种比较开放的国际化都市，也不是随时随地都可以喝酒的。
根据迪拜的法律，当地人无论是买酒还是卖酒，都需要有许可证，也就是说当地居民想要买酒的话，需要先去政府办证。
游客自然不受办证的限制，但是只需允许在酒店、酒吧、俱乐部等特定场所喝酒。
类似这种国际酒店的酒吧，基本就是外国游客汇聚的地方。
而如今这所酒店作为参展企业下榻的场所，酒吧里自然汇聚了来各地的参展商，不少人也选择在这里互相交换情报。
李卫东很快就跟一伙来自欧洲的参展商打成一片。
“据我所知，日立建机新款的4100xpc特种挖掘机采用的是最新款的行星齿轮箱，这款齿轮箱的寿命比之前有所延长，根据日立的内部测试，回转和行走的运行记录已经达到了两万小时。”
“小松的新款非公路矿用卡车，主要是在省油方面进行了研发，虽然我现在还不知道这款卡车的确切型号，但可以确信的是，小松已经对这款卡车进行了长达30000小时的性能验证，卡车稳定性方面的问题，肯定已经解决完毕了！”
“神钢建机正在测试他们的50米伸缩动臂，根据我得到的消息，他们已经完成了200吨级，100米其中高度和65米工作半径的实验。就同类别产品而言，应该只有卡特彼勒和利勃海尔，能达到这种水平吧！”
李卫东在那里侃侃而谈，周围很快就吸引了一大批的听众。
有听众更是小声的议论起来。
“这个家伙是谁，好像对日本的工程机械企业非常了解啊！”
“不认识，不过看样子应该是个日本人吧，或许是某个日本工程企业的高管或者工程师，否则的话怎么会对日本的工程机械企业这么的了解。”
“有道理，所以才知道这么多的内部消息。有机会的话，应该跟他好好认识一下，说不定能得到一些日本企业的资料。”
这就是李卫东交朋友的方法，开局一张嘴，然后把日本人给卖了！
李卫东说的这些并不是胡诌八扯，而是未来日本工程机械企业推出新产品的情况，作为重生者，李卫东算记不清楚这些产品的详细参数，但是产品的亮点还是略知一二的。
如今李卫东把这些产品亮点说出来，很轻松的就唬住了这些欧洲人。
而且李卫东又是东亚人的长相，他们很容易认为李卫东是日本某个工程机械企业的高管，所以才知道这么多的情况。
经过这一番显摆之后，很多欧洲参展商都愿意跟李卫东结交，目的当然是交换情报，李卫东也因此到了很多有关于这次工程机械展的信息。
“这位先生怎么称呼？”又有人来到李卫东身旁搭讪。
“叫我韦德好了。”李卫东报了个英文名字。
毕竟是在大张旗鼓的卖日本企业的信息，李卫东可不敢用真名。
而且告诉别人，自己姓李，人家一听就知道是中国人，还怎么继续卖日本企业的信息？
所以李卫东干脆用了个化名韦德，回头真有人追究起来的话，自己大不了不承认就是了。
泄露日本情报的人是韦德，又不是我李卫东！那个韦德只是跟我长的有些像而已。我李卫东好歹也是有头有脸的企业家，怎么能做那种事情！
这一次来找李卫东套近乎的是个法国人，名字叫做里昂，估计也是个化名，他用一个法国的城市名来成称呼自己。
里昂与李卫东攀谈了片刻，从李卫东口中得到了一些信息，而李卫东也从这个法国人口中，得到了有用的消息。
“里昂先生，你是说印度人会带来1.2亿美金的订单？”李卫东开口确认消息的真实性。
里昂点了点头：“是的，印度政府已经批准了这笔资金，他们将购买1.2亿的工程机械，用于国家的道路建设。”
“1.2亿美金，这可以是一大块肥肉啊！不知道哪家企业能把这块肥肉吃进肚子里。”李卫东开口说道。
“韦德先生，日本企业对此没有兴趣么？”里昂开口问。
“这么大的生意，兴趣肯定是有的，只不过印度人买东西，历来都是比较麻烦的。更何况欧洲的企业，也会盯着这么一个大订单吧？”李卫东开口说道。
“你说的没错，美国的卡特彼勒、德国的利勃海尔、以及瑞典的沃尔沃，都对印度的订单很感兴趣，特别是沃尔沃，好像对此势在必得！”里昂开口说道。
李卫东则接着问道：“里昂先生，你知道印度派来的采购代表，住在哪里么？”
“哈哈，你们日本企业果然是想要这笔订单。”里昂微微一笑，随后开口说道：“不过很可惜，我不知道印度的代表住在哪里。不过等展会开幕以后，他一定会到现场的。”
……
展会现场，大牌云集，全世界排名前三十的工程机械企业，几乎悉数到场。
“大企业来的可不少，特别是那些欧洲机械工程企业，历来都是眼高于顶的，没想到还还真给阿联酋面子啊！”丁友亮忍不住赞叹道。
李卫东则开口解释道；“主要还是看在钱的份上。阿联酋为了办这个展会，可没有空着手。他们本身也准备了几亿美金的工程机械合同，这么一块肥肉，各大厂商自然也想吞下来。”
“还有这样的事情？没听其他人说过啊！”丁友亮显然是不知道这些消息。
“咱们中国的这些企业，基本上就是来凑数的，人家阿联酋也不可能给咱们的企业下订单，自然也不会主动把这种事情告诉咱们。我是从其他途径打听的。”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“阿联酋的基础建设还是很不错的，虽然这个国家没有铁路，但是公路系统比较发达，特别是高速公路，放眼全世界也是一流的。
但是阿联酋却没有本土的工程机械企业，所以他们想要做基础建设，工程机械全都需要进口。
阿联酋国土面积虽然不算大，但是每年做的基础建设还是不少的，毕竟国家有钱嘛，用来采购工程机械的花费更是高达数亿美金。
另外除了阿联酋之外，沙特阿拉伯和卡塔尔，也是拿着订单来的。特别是卡塔尔，听说正在申办亚运会。
如果卡塔尔真的成功申办亚运会的话，那么未来几年势必会大兴土木，进行大规模的基础建设，到时候对于工程机械，也将会有很大的需求量！”
这些都是李卫东在酒吧，跟别人交换到的信息。
“听起来是商机无限啊！”丁友亮话音顿了顿，接着说道；“董事长，你提前做了这么多功课，是不是打算从中拿下几单？”
“我倒是想，可惜中东这些土财主，怕是看不上咱们啊！”李卫东长叹一口气。
李卫东正说着，一名五官长相很像白人，皮肤却有些棕色的男子从前方路过。
这人的胡子修的很有特点，从嘴唇上向嘴唇两侧蔓延，而下巴上却又提得一干二净，让整个胡子成了一个“几”字形胡须。
留这种胡子的，十有**是个印度人。
关键的是，李卫东认识这个人。
“那拉万尼！我没看错，他是那拉万尼！他怎么来迪拜了？难道说印度派来的采购代表，就是那拉瓦尼？如果真是这样的话，印度1.2亿的订单，说不定有机会拿下来！”
第584章 人人都喜欢熊猫
印度人那拉万尼从不远处经过，李卫东马上跟了上去。
那拉万尼肯定不是来迪拜度假的，再联想到之前在酒吧里打听到的消息，印度刚刚批准了一笔1.2亿美金的工程机械采购预算，李卫东马上猜出来，那拉万尼跟这1.2亿的采购有关。
只是不知道在这1.2亿美金的采购案中，那拉万尼扮演的是什么角色，是不是这次采购的主要负责人。
在商业情报方面，李卫东远远不如那些国际巨头，而那些国际巨头企业也不可能将重要情报告诉李卫东，所以李卫东只能跟在那拉瓦尼后面，通过一些蛛丝马迹去搜集信息。
那拉万尼在会场内闲逛着，然后驻足在利勃海尔的展区前。
利勃海尔这种巨头企业，有室内和室外两个展区，室外展区停放的是各种实物设备，包括几台非常高端的工程机械；而室内展区也有足足四百多个平方，布置的像是个独立展览馆。
与之相比，富康工程只有一个十几平方米的展位。跟利勃海尔比起来，大概就像是路边麻辣烫跟海底捞连锁店的差距。
展区内，前来参观洽谈的人也不在少数，利勃海尔毕竟是全世界最顶级的工程机械企业，无论是技术还是产品品质都是一流的，又有着极佳的品牌口碑，是很多人购买工程机械的首选。
利勃海尔带来了十几个雇员，专门给客户进行讲解，推销自己的产品。但即便是这样，也就有些捉襟见肘，很多客户在展区内逛了大半天，才会有讲解员上前搭讪。
欧洲人做生意历来都是比较功利的，那种看起来只是来凑热闹，而不是正儿八经买家的人，利勃海尔的讲解员也懒得去搭理。
那拉万尼走进你利勃海尔的展区后，刚开始也没有人搭理，但仅仅过了一分多钟，一个高管模样的人就走了出来，亲自接待那拉万尼，他与那拉万尼聊了很久，临走的时候还递上了一张名片。
而这一幕全都被不远处的李卫东尽收眼底。
“利勃海尔的高管亲自出来接待，有意思了！”李卫东心中暗道。
紧接着，那拉万尼又去了沃尔沃的展区，沃尔沃的高管也同样出现，亲自接待了那拉万尼。
随后在卡特彼勒、小松制作、日立建机等等的展区，那拉瓦尼无一例外的全都受到了高管的接待。
“看来那拉万尼一直都在大企业的客户关注名单当中，所以才会由企业高管亲自接待的，值得各家大企业的高管亲自出马接待，印度这1.2亿美金采购的负责人，应该就是那拉万尼了！”李卫东心中暗道。
……
那拉万尼的五官本来就跟白种人差不多，肤色也不是那种偏黑的印度人种，如果不是那标志性的胡子，还真会有人将他当成是欧洲裔。
更何况在迪拜这种地方，南亚裔是非常多的，数量仅次于阿拉伯人。
中东地区那些靠着卖石油富起来的土豪国家都是比较缺劳动力的。
由于宗教文化的缘故，那里的女性不参加工作，这就少了一半的劳动力。
而这些国家都比较有钱，社会福利也非常的好，公民即便是不工作，也能从政府领到福利金，这也催生了很多不愿意去工作的人。
当地人即便是参加工作，干的也是一些轻松的活，一天工作四个小时就算是辛苦的了，相当于是上半天班休息半天。而且每年还要有假期，算起来的话，一年十二个月，能有八个月在工作就算是辛勤劳动了。
然而这样的劳动参与程度，以及低下的工作效率，是无法保证社会正常运转的。大家都在家里数钱，没有人去劳动，或者只进行短暂的劳动，那么国家岂不是要瘫痪了？
所以土豪们想到的办法，就是雇外国人去干活。
南亚地区比较贫穷，距离中东又不远，而且很多人在宗教信仰上也与中东比较相似，因此南亚裔成了中东土豪国家的劳动力来源。
诸如印度、巴基斯坦、斯里兰卡等国，每年都会有大量的人去中东打工，他们从事的都是那种当地人不愿意做的工作，工资不高，工作环境和居住环境都比较差，是社会的最底层。
中东土豪们光鲜亮丽的生活，也正是靠着剥削这些南亚打工仔换来的。
在迪拜这种城市，见到南亚裔面孔更是很正常的。
像是那那瓦尼这种长相的人，也不会受到特别的关注，至少李卫东这个东亚面孔，站在人群里要比那拉万尼显眼的多。
然而那些大企业却能够在人堆里认出并不起眼的那拉万尼，还派了高管亲自接待，唯一的解释就是，那拉瓦尼是一位重要的客户。
前一世的时候，李卫东做二手机械设备的时候，与这个那拉万尼有过数面之缘。
那拉万尼的堂兄是印度的某位高官，因此那拉万尼也获得了一个工程机械采购的肥差。
国际市场上，印度政府向来都是人傻钱多的冤大头。而这个那拉万尼，在众多工程机械供应商眼中，也是个有钱的凯子。
印度政府做海外采购的时候有两个显著的特点，要么是特别舍得花钱，花超出正常价格的去购买产品。
比如在购买武器的时候，掏钱从来不含糊，经常花大价钱买来一堆缩水的武器。
要么则是花小钱吃大亏，看似捡便宜买来的东西，结果加上各种后续服务费，最终掏的钱反而更多。
就比如印度买的那艘二手航母，买的时候花花了9.74亿美金，跟天上掉馅饼差不多。
然而后续支付的改造费用和翻新费用，却高达70亿美金。要知道美国尼米兹级核动力航母，造价也就是62亿美金。
之所以如此，不是因为印度采购人员脑子蠢，而是因为印度的政府采购当中，**问题非常的严重。
后世印度花了88亿美金，买了36架阵风战斗机，平均每架战斗机的单价高达2.4亿美金。而这款阵风战斗机是上世纪八十年代的产品，印度购买的时候，已经是三十多年前的老战斗机了。
与之相比，美国的f22战斗机，卖给美**方的价格才1.5亿美金。f35a卖给美**方是8000万美金，卖给美国盟友大约是一亿出头。
f35a好歹是最先进的隐形战斗机，印度买阵风这种三十年前的产品，价格却是f35a的三倍。
而事实上，法国达索公司对于阵风战斗机的出售报价一般都是在6000万美金左右。印度却要花2.4亿美金购买，其中1.8亿的差价去哪里了？
答案就是都落入到印度自己人手里了，法国人可一分钱都没捞到。
一笔军售买卖，经过印度国内各个环节的层层加价，最终6000万美金就变成了2.4亿美金。
那拉万尼在采购工程机械的时候也是如此，一台十万美金的是设备，他会花费二十万乃至三十万美金购买。
其中的差价，自然是落到了他自己的腰包，又或者是他那个高官堂兄的口袋里。
所以那拉万尼虽然是个有钱的凯子，但却是个很聪明的凯子，他懂利用采购设备的机会捞钱。
李卫东对那拉万尼印象比较深刻的一件事情，是在一次采购当中，那拉万尼故意去买了了一批二手设备。
然后那拉万尼将这批二手设备刷了刷漆，便当成是新设备运回了印度，这价格自然也是按照新设备来计算，甚至还有一些溢价。而那个给那拉万尼提供二手设备的商人，也赚了一大笔钱。
这件事情在当时倒腾二手机械的圈子里并不是秘密，从那以后那拉瓦尼便上了二手设备商的优先客户名单了，大家都很希望跟那拉万尼做生意，二手设备当一手设备卖，油水可是大的很。
也是因为那拉万尼是知名的有钱凯子，李卫东一眼就认出了那拉瓦尼。
现在的那拉万尼，才刚刚拿到工程采购的肥差，算是初出茅庐，圈内人还不知道那拉瓦尼的做事风格。
李卫东却知道，这家伙胃口大的很，而且有一个高官堂兄做靠山，捞钱的时候也更加的肆无忌惮。
如果那拉万尼是印度方面派来的采购代表，这对于李卫东而言显然是个好消息。
富康工程的产品在性能方面毫无优势，技术也要落后那些国际巨头两三代，品牌也毫无知名度，唯一的优势大概就是价格便宜。
但工程机械并不是衣服鞋子等低端制造业产品，光是价格便宜，是没有竞争力的。
若是真刀真枪进行竞争的话，富康工程还真不是那些国际巨头的对手，肯定会被按在地上反复摩擦。
但遇到一个想捞钱的采购代表，那情况就完全不同了，不夸张的说，只要对方胆子够大，一切皆有可能！
……
酒店的套房内，那拉万尼靠在沙发上，品味着手中的咖啡。
或许是因为禁酒的缘故，阿拉伯人是非常喜欢喝咖啡的，在迪拜这座国际大都市，可以找到各种各样世界上最棒的咖啡。
那拉万尼对面，坐着一个欧洲人，他叫奥拉夫，是瑞典沃尔沃的代表。
只见奥拉夫开口说道：“那拉万尼先生，工程机械交易的佣金，一般是在3%到5%，我想其他企业给你的，应该没有超过5%的吧？
1.2亿美金的5%，是600万美金。但是如果这1.2亿的采购全都交给我们沃尔沃的话，我们愿意为此支付1000美金的佣金！
那拉万尼先生，我们的这个条件，已经破坏了这个行业的潜规则，我想这也足以彰显我们沃尔沃公司的诚意，还希望你能够认真的考虑一下我们的条件！”
听到1000万美金这个数字，那拉万尼显然是心动了。
这种大额度的机械采购，厂家会额外支付一笔交易佣金，也是常有的事情，当然这笔佣金也会用一个合法的名义进行支付，比如咨询费之类。
机械行业的佣金比例大概是交易额的3%到5%。某些高端的机械设备，比如盾构机、龙门吊之类的，佣金可能还会高一些，当然这一类机械的价格会更高，利润也更大。
普通的工程机械，利润没有那么的大，5%的佣金已经是封顶了，很多企业甚至连5%都不舍得给，大概是看在1.2亿美金的份上，才会给个4%。
奥拉夫所提出的给1000万美金的佣金，相当于是8.33%的比例，已经远超5%了。沃尔沃愿意给出这样破坏潜规则的条件，也足见他们对这单生意志在必得。
1000万美金很有诱惑力，然而那拉万尼并没有马上表态，而是开口说道：“奥拉夫先生，我需要几天的时间考虑一下。我想在展会结束以前，我会给您一个答案的！”
“那好吧，我期待能与那拉瓦尼先生展开深入的合作。”奥拉夫说完便点头告辞了。
那拉万尼亲自将奥拉夫送到了电梯口，然后才返回了自己的房间。
“1000万美金啊！沃尔沃可真是大手笔。不过根据我的调查，沃尔沃的设备，价格也是真的贵，同样是1.2亿美金，买沃尔沃的工程设备，数量上要少买好多台吧！”那拉万尼喃喃自语的说道。
世界前几的工程机械巨头可谓是各有千秋。
美国的卡特彼勒是靠内燃机起家的，内燃机也是他们的优势，比较看中动力和机械功率的客户，往往会优先选择卡特彼勒。
另一家美国企业约翰迪尔，在发动机方面也很擅长，除此之外他们的液压系统，是世界最顶尖的。
日本的小松制作，以全面而著称，在小松制作可以找到任何一种工程机械，而且品质都还很不错，没有明显短板。
日立建机的特点则是产品比较耐用，稳定性强，在材料工艺方面，日本是领先的，而日立建机就充分利用了这一优势。
另外日本产品的价格，相比美国和欧洲，是要便宜一些的，售后服务也更加的及时。当然及时归及时，钱是一分都不会少收的。
德国的利勃海尔是欧洲老字号企业，利勃海尔的业务范围很广，并不仅限于工程机械行业，因此他们手里面握有很多的关键技术。
利勃海尔的工程机械，核心零部件基本不需要外购，他们自己就能生产。而在变速、传动和控制方面，利勃海尔是比较有优势的，这也是德国企业传统的优势项目。
瑞典沃尔沃的工程机械，优势在于品质和安全性。沃尔沃的工程机械和沃尔沃的汽车一样，安全性高，驾驶舒适、发动机的燃油效率高，动力也非常不错，而且噪音很小。
就品质而言，沃尔沃的确是最棒的。
但也有一个缺点，那就是贵，这方面也跟沃尔沃的汽车一样。
沃尔沃的工程机械，同一档次的产品，肯定要比美国的卡特彼勒和德国的利勃海尔价格高，更别说跟日本的便宜货比了。
而且不光是整机价格高，配件的价格也高，若是发生故障，多换几个零件的话，都够再买一台二手整机的了！
也正是因为沃尔沃卖得贵，所以他们才有足够高的利润，也能够掏出一千万美金的佣金。
但即便是有这1000万美金的佣金，那拉万尼也没有马上答应下来。
印度人做生意就是这个德行，占便宜没够，哪怕是明知道是最低价了，依然期待着还有更便宜的东西，可以占更多的便宜。不到最后一刻，是不会做决定的。
……
电梯里，助手有些不满的说道；“我们开出的条件这么好，那个印度人竟然没有答应，还要再考虑，真是不识抬举！难道他以为别的企业的条件能超过我们么？”
奥拉夫则不屑的笑了笑：“乞讨的人总是贪得无厌的。比如一个乞丐，他平时每天可以乞讨到二十块钱，有一天他只用了半天的时间，就乞讨到了二十块钱，那么他会提前收工么？不，他会继续乞讨，期望另外半天也能乞讨到二十块！”
两人先聊着，电梯便抵达了一层，奥拉夫走出了电梯，向着酒店大门走去，迎面刚好看到有人走了过来。
“是崔斯特！”奥拉夫眉头微微一皱。
崔斯特是卡特彼勒的代表，他出现这里，不用猜也知道，是来找那拉万尼的谈那1.2亿美金采购的。
崔斯特也看到了奥拉夫，他冲着奥拉夫礼貌性的笑了笑，然后径直走向了电梯。
然而奥拉夫的目光，却停留在崔斯特身边那个衣着性感的漂亮女秘书身上。
带着一个容貌靓丽，身材火辣，而且衣着性感的女秘书来谈生意，目的性可想而知。
奥拉夫老奸巨猾，瞬间意识到，这个美女是个职业女公关。
“可恶的美国佬，竟然用这一招，真是太无耻了！”奥拉夫咬了咬牙，自言自语的说道：“希望那拉万尼那家伙能把持住下面，别被美女诱惑力！不过让印度人把持，好像有些难啊！”
……
酒店外面的停车场上，李卫东和丁友亮坐在一辆汽车里，丁友亮手里还拿着一个小型望远镜，正盯着酒店大门。
“沃尔沃的人出来了，他应该遇到了卡特彼勒的人。”丁友亮话音顿了顿，接着说道；“董事长，咱们什么时候进去？”
“不急，再等等，看看还有什么牛鬼蛇神。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着道：“刚才卡特彼勒的那个女的，看起来不想是正经人。”
“你怎么看出来的？”李卫东开口问。
“看她穿的衣服，露着大半个胸口，比我那两根筋的跨栏背心露的都多，走路还一扭一扭的，肯定不是个正经人。”丁友亮开口说道。
“人家那是吊带，又不是跨栏背心！再说你一个大老爷们，就算不穿跨栏背心，整个胸脯都露出来，也没有人看你啊！”李卫东笑着说道。
“不一定，很多人都喜欢胸毛呢！”丁友亮也开起了玩笑。
“熊猫倒是有不少人喜欢！”李卫东呵呵一笑，接着说道；“不过你这次猜的没错，这个女的应该是个职业女公关，就是在床上签合同的那种。”
“原来是美人计！”丁友亮话音顿了顿，接着说道：“自古英雄都难过美人关，那个那拉万尼也不是什么英雄，会不会中了美人计啊！”
“放心好了，这招对那拉万尼没用的！”李卫东一脸淡定的说。
“为啥？难道这家伙那方面有问题？不应该啊，印度不是有神油么？神油都治不好，那是有些严重了。得看大夫，要不给他介绍个中医？”丁友亮有些话痨。
“那家伙对女人没兴趣。”李卫东接着解释道。
“他是个兔子？”丁友亮饶有兴趣的问道，八卦之火在心中熊熊燃起。
“说不定还是个喜欢胸毛的兔子呢！要不然我带你来干什么！”李卫东不怀好意的笑了起来。
丁友亮只觉得菊花一紧，他赶紧说道；“你肯定是搞错了，他喜欢的是熊猫！”
“不，是胸毛！你刚才不是说了么，很多人都喜欢胸毛。，”
“谁会喜欢胸毛啊，我说的是熊猫！人人都喜欢熊猫！”
第585章 讲故事
“孟买啊，我曾经去过那里，当时还是在著名的泰姬玛哈酒店下榻的！”崔斯特一边说着一些不着边际的话题，一边仔细的观察对面的那拉万尼。
崔斯特旁边，那名身材火辣的女公关不断的在搔首弄姿，时不时的还向着那拉万尼跑一个媚眼，摆明了是在勾引那拉瓦尼。
按说面对这样火辣的美女，正常男人都会心动，然而那拉万尼却没有半点的回应，哪怕是眼角的余光，也没有多看美女两眼。
这让崔斯特有些失望，他没想到自己竟然遇到一个坐怀不乱的印度人。
旁边的美女则很失落，第一次遇到都不正眼看老娘的男人！
聊了大半天，双方交谈的非常愉快，但并没有聊到实质性的内容，基本上就是在互相吹牛打哈。
崔斯特是来是施展美人计的，在美人计成功实施之前，自然不希望过早的进入到实质性的谈判当中，以免落了下风。
而那拉万尼又是个印度人，这个民族向来是说的多做得少，对于吹牛打哈放嘴炮这种事情是非常擅长的。
结果双方闲聊了大半个小时，互相交换了美印两国的风土人情文化，采购案的事情是只字未提。
离开的时候，那拉万尼又礼貌性的将崔斯特送到了电梯口。
漂亮女公关还不忘故意摆了个s型的造型，站下一下自己的曲线，希望再最后的做一次努力。
那拉瓦尼依旧熟视无睹，他的目光集中在刚刚走出电梯的一位壮汉身上。
那是一个身高近两米的壮汉，浑身上下肌肉感爆棚，肱二头肌比一般人的大腿还粗，那胸肌练得，也比女公关要大上好几圈。
“真是让人流口水的好身材啊！”那拉万尼心中暗道。
……
丁友亮捧着望远镜，继续观察酒店大门。
“卡特彼勒的人出来了，那个不太正经的女人也一起出来的。看他们的表情，有些严肃，应该是没有得手。看来美人计真的对那拉万尼无效啊！”
丁友亮话音顿了顿，接着说道；“难道他真是个兔子？董事长，你说那种人为什么要叫兔子？咋不叫别的动物，像是猫啊，企鹅，袋鼠什么的！”
“因为天猫、腾讯和美团会告你的，南山必胜客，这官司你打得赢么！”李卫东心中吐槽了一句，随后开口问道；“你知道乐府双璧么？”
“是古诗词么？”丁友亮开口问道。
“汉乐府诗《孔雀东南飞》和北朝民歌《木兰诗》被称之为乐府双璧。”李卫东开口说道。
丁友亮笑着答道：“《孔雀东南飞》我听说过，《木兰诗》是讲花木兰的么？原来是北朝鲜民歌啊！朝鲜的歌曲，我只听过‘倒垃圾’。”
“我说的是北朝，南北朝的北朝，不是北朝鲜！”李卫东无奈的叹了口气，接着说道；“历史课没学过么，还有个顺口溜，那顺口溜是怎么说的来着，让我顺顺啊！”
于是李卫东乃是小声念叨起来：“夏商与西周，东周分两段，春秋和战国，一统秦两汉，三分魏蜀吴，两晋前后延，南北朝并立，对南北朝并立，说的就是这个！”
丁友亮则是呵呵一笑：“我比你早上了十年的学，我们那时候主要是学思想政治，其他学的不多。”
“也是，你们那时候毕竟是特殊。”李卫东点了点头。
“我们说兔子呢，关这个花木兰什么事？”丁友亮接着问道。
李卫东继续解释道：“《木兰诗》里有这样的一句话，叫雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离，双兔傍地走，安能辨我是雄雌？
意思是说雄兔两脚不住乱动，雌兔眼眯成一条线。两只兔子一起跑动起来，怎能分得出谁是公的还是母的？
这本来是说花木兰女扮男装，替父从军的事情。但是这里面也扯上了兔子难分公母的事情，于是后世就将那种人，称之为‘兔子’！”
“原来如此！”丁友亮恍然大悟的点了点头，望远镜却始终盯着那个身材火辣的女公关，直到人家上了车，离开了酒店。
丁友亮意犹未尽的咽了咽口水，然后重新将望远镜对准了酒店大门。
“董事长，日本人来了，那个我见过，是日立建机的代表。”丁友亮突然说道。
李卫东立刻抬头望去，看到几个东亚面孔正走进酒店。
“日立建机也来了，估计小松制造和神钢建机也会来的。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着说道：“其中一个日本人的手里还拿着一个礼盒呢，这是要送礼么？看来日本人也跟咱们似得，托人办事走后门得送礼。”
“儒家文化区嘛，拜托别人帮忙的时候，少不了有馈赠礼物的传统，日本人自然也会送礼的。而且日本人送礼，规矩还挺多的，远比咱们讲究。”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“日本人平常去朋友家串门，或者出席宴会的时候，会随手带上礼物，求人办事的时候，也会送礼，他们也会给孩子压岁钱，不过是在元旦，而不是春节。
另外日本人对平常关照自己的上司、亲戚、朋友也会送礼，跟咱们逢年过节给领导送礼差不多。不过这种情况下，日本人是讲究回礼的，一般回礼的价值都是送礼的一半，你送两瓶茅台，人家会给你一瓶茅台，差不多就是这个样子。”
“那可省事了，要是给十个领导送礼，准备十一瓶茅台就行，送两瓶，人家回一瓶，自己再添上一瓶去下一家，人家再回一瓶，十个领导全送完，我自己还能再剩下一瓶回家喝。”
丁友亮接着说道：“不过我看那日本人拿的那个盒子，听豪华的样子，里面装的应该是价值连城的好东西，不知道那拉万尼会不会心动啊！”
“你放心好了，就算是日本人送一盒金子，那也是白送。”李卫东一脸淡定的说。
“为啥？是不是印度人没有送礼收礼的出传统？”丁友亮开口问道。
“白送你东西，不要是傻子！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不够印度人的确有个传统，那就是收钱不办事！”
……
佐藤聪将一个人包装精制的木盒，递到了那拉万尼面前，开口说道：“那拉万尼先生，我们是第一次见面，一点小心意，不成敬意，还望笑纳！”
那拉万尼接过礼盒，打开一看，里面是一件精美的黄金饰品。
“日本人真讲究，第一次见面就送这么贵重的礼物！”那拉万尼微微一笑，随后开口说道；“那就多谢佐藤先生了。”
中东的土豪们很喜欢黄金，对于他们而言，黄金象征着财富和地位，迪拜的黄金交易市场更是全世界闻名。
穷哈哈的印度人同样很喜欢黄金，很多印度家庭哪怕是省吃俭用，也要买几件金饰带在身上。
所以佐藤聪的这件礼物，很符合那拉万尼的胃口。
那拉万尼收下礼物，佐藤聪顿时大喜过望，他觉得那1.2亿美金的订单，已经成功拿下了一半了。
“那拉万尼先生，我听说贵国通过了一笔1.2亿美金的工程机械采购预算，还希望你能够多多考虑我们日立建机的产品。”佐藤聪立刻开起了推销模式。
佐藤聪介绍了小半天，费了不少的口舌后，那拉万尼主动才开口问道；“佐藤先生，具体采购哪家企业的产品，一时半会也无法决定，我需要咨询一些专业人士才行。”
提到“咨询”这个词，那拉万尼摆明是在要咨询微，也就是所谓的中介费。
佐藤聪马上说道：“那拉万尼先生，请您放心，咨询费方面，我们日立建机绝对会足额支付的。我们可以按照行业最高标准的5%，支付咨询费。”
“只是5%啊！”那拉万尼的语气中透出了不满。
“那拉万尼先生，5%已经是最高标准了。”佐藤聪开口说道。
那拉万尼却摇了摇头：“佐藤先生，5%实在是太少了，至少应该10%起。”
佐藤聪微微一愣，他没想到那拉万尼竟然如此的狮子大开口。
那拉万尼则靠在沙发上，老神在在的说道：“佐藤先生，实不相瞒已经有人给我开出了10%的咨询费，但我并没有答应。”
“是哪家企业？”佐藤聪马上问道，他很想知道究竟是谁如此不顾行业潜规则。
那拉万尼却耸了耸肩：“非常抱歉，我不能告诉你，但如果想让我采购日立建机的产品，那么你需要给我比10%更多的咨询费。”
佐藤聪也不知道那拉万尼说的是真是假，但他也不能把话说死，在犹豫了片刻后，佐藤聪开口说道：“那拉万尼先生，10%的咨询费，我个人无法决定，我需要向上级汇报一下。”
“好的，我期待佐藤先生的好消息！”那拉万尼站起身来，准备送客。
那拉万尼将佐藤健送进电梯，等电梯门关闭以后，他才返回自己的房间。
电梯里，助手一脸气愤的说道：“这个印度人也太可恶了，明明收了我们贵重的礼物，可还是狮子大开口，竟然要10%的咨询费！而且连一点信息都不透露给我们！”
佐藤聪的脸色同样非常难堪，他开口说道；“之前就听说，印度人向来不讲信义，但我以为他们总该是收钱办事吧？看来我还是低估了印度人的无耻！这贵重的黄金饰品，算是白送了！”
……
“董事长，日本人出来了，表情好像很难看，那个装礼品的盒子也没有了。”丁友亮用望远镜盯着佐藤聪，看起来实况直播模式。
李卫东则开口说道：“七八十年代，日本企业的主要目光都集中在欧美市场，进入到九十年代以后，日本又开始大规模的投资东南亚地区。南亚一直被日本所忽视。
南亚地区比东南亚还要贫穷，基础建立落后，而且宗教信仰方面也比较的复杂，他们没有条件使用日本的产品，更买不起日本产品。
所以日本企业不了解印度的文化和风俗习惯，收礼办事这种事情，哪怕是在欧美国家也是行得通的，但是在印度却不行。
印度人收了钱，不光不给你办事，还想再敲你一笔，所以跟印度人做生意，不光要把合同签好，还要先收钱，再发货。”
“明白了，以后遇到印度人，我会小心的。”丁友亮话音顿了顿，接着问道：“董事长，咱们什么时候进去找那个那拉万尼？”
“别急，以印度人的性格，绝对是不见兔子不撒鹰，他会一直等下去，看一看其他厂商还有没有更好的条件，等到最后一刻，才会去找条件最好的那个厂商，然后再要求对方继续让利。总之就是要把便宜占足了！”
李卫东说着看了看手表，接着道：“所以咱们不用着急！也快到吃饭的时间了，咱们先下车，去这个酒店的餐厅里，吃保喝足再说！”
……
傍晚时分，李卫东终于按响了那拉万尼的门铃。
那拉万尼接待了一天的客户，已经有些累了，此时李卫东过来拜访，那拉万尼心中并不是很愉快。
“那拉万尼先生，我是富康工程公司的代表，这是我的名片。”李卫东将名片递上去。
那拉万尼接过名片一看，发现是一家中国企业，顿时眉头一皱，露出一脸嫌弃的表情。
“这位先生，你也是冲着我们印度刚批准的采购预算来的吧？但是非常抱歉，我们不打算采购中国的产品。”那拉万尼很直接的说道。
李卫东则开口道：“那拉万尼先生，先不要急着拒绝，等你看过我们的详细的产品明细后，你肯定会有兴趣的！”
李卫东说着，掏出了一份文件递了上去，接着说道：“这是一份工程机械的产品明细，上面包含了各种常见的工程机械的报价，各种机械的数量也已经注明了，当然数量是可以调整的。这份明细的总价值是8000万美金。”
那拉瓦尼下意识的接过产品明细，然而第一眼望去，上面写的却是1.2亿美金工程机械产品明细。那1.2亿的数字还专门方大了，格外的显眼。
那拉瓦尼心说，着中国人是不是数？可是再不识数，也分得清8和12吧！
于是那拉万尼开口问道：“你不是说8000万美金么？为什么这上面写的是1.2亿？余下的那四千万呢？”
李卫东早就等着这个问题了，他微微一笑，开口说道；“那拉万尼先生，我给你讲个故事吧！
某一天，a国的交通部长去b国访问，b国的交通部长盛情款待了他，并且邀请他去自己家里做客。
a国交通部长到了b国交通部长的家里，发现那简直像是城堡一样的大，而且装修的非常富丽堂皇，就如同皇宫一般。
a国的交通部长很羡慕，他就开口问对方，我是交通部长，你也是交通部长，但我只能住在公寓里，你是怎么住进这么豪华的房子里的呢？
b国的交通部长指了指窗外，开口问，你看到外面四车道的高速公路了么？
a国交通部长向外望去，只看到了一条辆车道的普通公路。
于是a国交通部长开口说，外面只有两车道的公路，并没有四车道的高速公路。
b国交通部长指了指自己的房子回答道，另外两车道，就在我的家里！”
李卫东说完，看了看那拉万尼的表情，发现对方已然是一脸的凝重，望向李卫东的眼神里也充满了吃惊。
李卫东笑盈盈接道：“那拉万尼先生，你刚才问我，余下的四千万美金在哪里，你说这四千万美金，会不会就在你家里？”
第586章 故事的后半段
那拉万尼又不是傻子，他当然听出李卫东这个故事里所暗含的意思。
书面上是价值1.2亿美金的产品清单，嘴上却说八千万美金，摆明了就是在说，那四千万美金归你了！
“四千万美金在我家里？这是在教唆我贪污采购款啊！这个中国人真是坏得很！”那拉万尼心中暗道。
但那拉万尼转念又一想，那可是四千万美金啊！自己一辈子都赚不到这么多钱，如果能到手的话，那下半辈子就不用愁了，完全可以吃香的喝辣的，整日左拥右抱美男如云！
不过那拉万尼也只是敢想一想，让他去行动真的贪掉这四千万美金的采购款，他还真的没有这个胆量。
至少现在的那拉万尼没有这个胆量。
未来的那拉万尼，敢用二手工程机械以次充好牟取暴利，当然不却少贪污采购款的胆量。
但是现在的那拉万尼才刚刚开启他采购商的生涯，脑子里还只是惦记着多赚一点“咨询费”，还没有到贪污采购款的程度。
如果不是李卫东上门来引诱一番的话，或许他连这个念头都没有。
听了李卫东讲的故事，那拉万尼虽然是有了贪下这四千万美金的念头，但依旧是不敢付诸行动的，毕竟四千万美金的数额，实在是太大了，那拉万尼担心自己没有能力吞下这么大的一笔好处。
见到那拉万尼低头不语，李卫东主动解释道：“那拉万尼先生，我的这份产品清单上，所列出的工程机械是比较全面的，像是挖掘机、装载机、压路机、夯实机、捣固机、桩工机、钻孔机、平整机等等，一应俱全。
而且清单上产品的数量也非常的充足，我可以保证，同样规格同样数量的产品，去日本企业购买的话，花费绝对不少于1.2亿美金，而若是去欧洲企业购买，他们的报价还会更高。如果您不信的话，可以拿着这份清单上的产品，去其他企业询问一下报价。”
听到这里，那拉瓦尼的表情微一变，仿佛想到了什么。
可以话更少的钱，买到规格数量一样的产品，那是不是意味着，中间差价，自己可以吞掉？
果不其然，李卫东接着解释道：“那拉万尼先生，我向您介绍这些，是想告诉您，如果你采购我们的产品，只需要花费8000万美金，就能买到其他企业1.2亿美金的规格和数量。
以更低廉的价格，买到了同样数量的产品，那拉万尼应该可以回去交差了吧？至于这个过程当中省下的4000万美金该怎么处理，那拉万尼先生想必会有自己的主张。”
跟外国企业相比，富康工程的最大优势就是价格，比如同样的一台工程机械，沃尔沃要卖十万美金，利勃海尔卖九万美金，小松制造卖八万美金，而富康工程只卖六万美金。
买家同样是掏600万出来，去沃尔沃那里只能买六台，去富康工程的话就能买十台。
当然两者的品质也是天差地别，就像是十几万的国产车和四十多万的进口车，外观看起来国产车也很大气上档次，各种配制也并不缺，可一旦开起来的话，各方面的差距还是很大的。
对于那拉万尼而言，只要产品规格和数量都有了，他就可以回去交差了，至于产品的品质问题，完全可以忽略掉。
采购预算是1.2亿美金，如果数量都一样的话，花八千万美金买富康工程的产品，那拉万尼可以贪掉剩下四千万。
而若是买沃尔沃的设备，那拉万尼只能得到一千万美金的咨询费。
整整四倍的价差，这笔账还是很容易算清楚的。
然而四倍的价差，却也代表着极大的风险。这毕竟不是所谓的“咨询费”，而是直接贪污采购款。
“咨询费”其实也是一种商业贿赂，但却属于行业的潜规则，甚至可以洗白。即便是以后追查起来的话，也没有什么大问题。
但直接贪污采购款，那性质就完全不一样了，被查出来是要进监狱的。
四千万美金这个数字太过于巨大，大到那拉万尼都不敢伸这个手！
只见那拉万尼摇了摇头：“不行，不能这样做，四千万美金实在是太多了。”
“很多么？”李卫东微微一笑，以他对那拉万尼的了解，做这种事情应该不会畏首畏尾才对。
于是李卫东接着劝道：“那拉万尼先生，对你一个人而言，四千万美金或许是很惊人的数字，但你并不是一个人在在战斗啊！
为了能够让你成为这个采购项目的负责人，你的堂兄应该也动用了不少人脉关系吧？现在你成为了采购项目的负责人，难道不应该回馈一下你的堂兄么？
还有用到的那些人脉关系，多少都要打点一下吧！这些可都是需要花钱的。这么算起来的话，四千万美金，总是要缩水一部分，不是么？”
那拉万尼瞬间明白过来，李卫东这是让他多拉一些人下水啊！
“让我贪污采购款也就罢了，还要拉上我的堂兄！这个中国人，果然坏得很！”那拉万尼心中暗道。
但是那拉万尼转念一想，李卫东说的还针对！
四千万美金，就算自己不敢拿，可堂兄未必不想要啊。
那拉万尼最担心的是有人会彻查这件事情，可若是堂兄肯保着自己，再加上有那些负责这件事的国会议员，都收到一笔好处的话，那就不用担心事后调查，岂不是就是高枕无忧了！
“这件事情兹事体大，我还是跟堂兄商量一下吧！”
想到这里，那拉万尼开口说道：“李先生，关于采购的事情，我还是要考虑考虑。你的这份产品清单，我也需要留下来。”
“没有问题，我期待那拉万尼先生的好消息！”李卫东立刻说道。
……
那拉万尼将李卫东送到电梯口，等电梯门关闭以后，旁边的丁友亮才压低了声音，开口说道：“董事长，咱们这样做，不算是商业贿赂吧？”
“这跟商业贿赂有什么关系？我问你，什么是贿赂？得是送钱送东西或者输送利益，那才是贿赂。”
李卫东一本正经的解释道：“比如这1.2亿的订单，咱们全都收下来，然后再返给他四千万，那算是给回扣，就真的是商业贿赂了！”
“现在的情况是，咱们卖产品给他，然后收了八千万的货款，可一分钱回扣都没有再返给他，也没有产生利益输送，更谈不上什么商业贿赂。
至于剩下的那四千万美金，是他自己贪了，跟咱们没有半毛钱的关系，他贪掉的那四千万美金，也没有经过我们的手，我们可是毫不知情的！”
李卫东一句话，将事情撇得一干二净！
丁友亮一琢磨，还真是这个道理。
采购员自己贪污了采购经费，那是采购方自己的问题，跟卖方有什么关系？
作为一个卖家，只是正规的收钱卖货，买方自身的**问题，怎么也牵扯不到卖家的头上。
于是丁友亮开口问道：“董事长，咱们这笔买卖算是做成了吧？”
“十有**是成了！”李卫东点了点头：“那拉万尼能够成为这个采购负责人，他的高官堂兄也是付出了很多的努力，所以总要多赚些钱才能回本吧！
而且以印度的**程度，他们肯定不会拒绝这么一大笔好处。说不定那拉万尼现在正在跟他的堂兄通电话，商量着分钱的事情，没准他的那个高官堂兄，还会觉得四千万不够，想再多要点钱呢！”
“四千万美金已经够多了，还觉得不够么？这也太贪婪了吧！”丁友亮开口说道。
李卫东没有正面回答，而是开口说道：“其实我给那拉万尼讲的那个故事，只是一半，还有后半段，我讲给你听吧！
话说那个a国的交通部长结束了访问，回到了自己国家。三年后，轮到b国的交通部长前往a国访问，这次a国的交通部长也盛情款待的他，并且邀请他去自己家里做客。
到了a国交通部长的家里以后，b国交通部长发现，a国交通部长的房子竟然比自己的还要大，装修的要更加的豪华。
于是b国交通部长就问，上一次见面的时候，你说你住的是公寓，为什么你现在所住的房子，会这么大这么豪华？
a国交通部长便将b国交通部长带到窗边，指了指外面开口说，你看到外面的四车道高速公路了么？
b国交通部长望了望窗外，只看到一片荒野，连公路的影子都没有。于是他开口答道，哪有什么四车道高速公路，外面除了一片荒草，什么都没有。
a国交通部长指了指自己的房子，开口答道，因为四条车道全在我的家里啊！”
听完这个故事，丁友亮猛的笑了起来，然后开口说道；“这也算是青出于蓝而胜于蓝了吧！”
李卫东则开口答道：“人的贪婪就像是无底洞，一旦打开了就永远无法满足。印度人的性格就更是如此，贪便宜没够的。
你施舍给他们一块钱，他们非但不会满足，反而认为可以从你那里得到更多，如果你愿意不给的话，他们还会天真的以为，全世界都很好心，他们也可以从别人那里处讨到同样的施舍。
所以这我料定，一旦那拉万尼选择了跟我们合作，那么四千万美金肯定无法满足他的胃口，他会想要更多。
如果我没猜错的话，那拉万尼留下了产品清单，应该会按照清单上的产品种类和数量，去其他的企业打听，看看有没有更低的报价，那样他就可以贪掉更多的经费。”
“其他企业的报价不可能比我们底！日本的工程机械算是便宜的了，但价格至少比我们高五成，欧美的工程机械，普遍的要比日本工程机械贵一两成，瑞典的沃尔沃，他们的产品售价几乎是我们的两倍！”丁友亮开口答道。
“跟欧美日的企业相比，我们是有绝对价格优势的。我们提供给那拉万尼的那张产品清单，对于我们而言大概只值六千万美金，我报价八千万，也是故意留给印度人一些讲价的空间，给他们点甜头尝尝，也能尽快将合同签下来，免得夜长梦多。”李卫东开口答道。
“这毕竟是1.2亿的大订单，时间拖得越久，越容易产生变数，是该早点签合同。”丁友亮说着，仿佛想到了是很么事情，他猛然探起头来，脸色古怪的盯着李卫东。
“怎么了？还有什么问题么？”李卫东开口问。
“董事长，之前我在重型机械厂的时候，抢订单怎么也抢不过你，当时你是不是就用过这样的招数来对付我啊？”丁友亮开口问。
李卫东呵呵一笑，开口答道：“这还真没有。我当时跟你进行竞争的时候，真的是靠着产品的优势，即便是有一些谋略，也都是阳谋，我可没用过阴招！
再者说来，采购员贪污采购款，毕竟不是什么积极正面的事情，有违道德啊！这种事情，我也就是在国外干一干，腐化几个外国人也就罢了。在国内绝对不能这么做，我们要做知法守法的公民！”
……
正如李卫东所料，第二天，那拉万尼就拿着那张工程机械的产品清单，去找其他的企业询价去了。
那拉瓦尼第一个找到的，便是瑞典的沃尔沃公司。
沃尔沃一出手便是一千万美金的“咨询费”，这让那拉万尼觉得，瑞典人财大气粗，应该可以从瑞典人那里多要来一些好处。
那拉万尼将清单递给了沃尔沃的代表奥拉夫，并且开口说道：“奥拉夫先生，我方愿意以六千万美金的价格，向沃尔沃采购清单上的这些工程机械！”
不愧是印度人，贪便宜没够，同样的一张产品清单，李卫东报价八千万美金，那拉万尼却期待花六千万，从沃尔沃买到手。
奥拉夫脸上顿时腾起了一缕喜色，虽然没有拿下全部1.2亿美金的订单，但先拿到手六千万，也是个不错的开始。
奥拉夫接过产品清单，迅速的扫了一眼，发现上面所列明的工程机械都是比较常见的种类，沃尔沃全都可以提供。
再一看所表明的数量，奥拉夫表情微微一变，眼神中甚至流露出一缕轻微的怒意，仿佛是受到了侮辱一般。
“那拉万尼先生，今天是印度的愚人节么？为什么要给我开这种玩笑！”奥拉夫脸色不善的说。
“奥拉夫先生，我可没有跟你开玩笑，我是真诚的来谈生意的。”那拉万尼开口说。
“真诚？六千万美金就像买到这么多产品？我可看不出有半点的真诚！那拉万尼先生，我可以明确的告诉你，六千万美金，连这上面一半的东西都买不到！”奥拉夫很直播的说。
“我可以不要咨询费。”那拉万尼马上说。
“那拉万尼先生，你觉得你的咨询费，值这么多钱么？”奥拉夫冷哼一声。
“好吧，看在我们是朋友的份上，我退一步，七千万怎么样？”那拉万尼开口问。
奥拉夫果断的摇了摇头：“不可能。七千万美金，我只能给你上面一半的产品。”
“七千五百万美金，不能再多了！”那拉万尼继续说道。
“那我可以多给你二十台装载机或者压路机。”奥拉夫板着脸说。
那拉万尼沉吟片刻，然后虚张声势的说道：“奥拉夫先生，这份清单的上的产品，已经有厂商向我报价七千万美金，但我没有答应，因为我还是比较看中沃尔沃的品质。如果你们无法提供同样数量的产品，那这笔订单，只能与沃尔沃说再见了！”
奥拉夫却微微一笑：“那拉万尼先生，我从事工程机械这么多年，对各家企业的产品报价是有所了解的，我可以百分之百的确信，就这份清单上的产品数量，没有一家企业的报价会低于一亿美金！”
瑞典人说话比较直接，没有什么弯弯绕绕，然而奥拉夫的直白，等于是拆穿的了那拉万尼的谎言，那拉万尼顿时觉得，自己受到了羞辱。
那拉万尼有些恼羞成怒的站起身来，然后开口说道；“既然如此，那我很遗憾的通知你，沃尔沃失去了这1.2亿美金的订单！”
印度人就是这个样子，自己爱吹牛也就罢了，吹完牛被打脸，不去反思自己的问题，先去碰瓷说真话的人。
……
那拉万尼又找了其他企业，包括美国的卡特彼得、德国的利勃海尔，以及日本的日立建机，然后又使用了同样的方法，要求以低价购买清单上的产品。
结果都是一个样，没有一家企业愿意接下清单上的产品。即便是那拉万尼威胁，他们会失去1.2亿美金的订单，那些企业依旧无动于衷。
订单是很重要，可企业的利润也很重要，那些国际大企业不会为了这1.2亿美金而降低产品售价，更何况他们的生产成本本来就很高。
放眼全世界，也就只有中国的企业，能够以比较低廉的价格提供这些产品。
……
又到了傍晚，那拉万尼坐在落地窗前，对着外面的景色，手里拿着富康工程的名片。
良久后，那拉万尼轻叹一口气：“看来只有去找中国人了！”
第587章 滴水不漏
“李先生，8000万美金实在是太多了，我认为6000万美金的价格比较合适！”
“那拉万尼先生，8000万美金的价格，已经足够低廉了，我敢保证，其他企业绝对出不到这个价格。”李卫东摇了摇头。
“但是其他企业都是国际知名的大品牌，他们的产品品质肯定也会更好一些！李先生，你的企业在世界范围内毫无知名度。如果你想要达成这笔交易，需要更多的优惠！”那拉万尼立刻说道。
李卫东沉吟片刻，摆出一副很无奈的样子：“那拉万尼先生，我可以再降低200万美金的价格！我们按照7800万达成合约！”
“我最多给到6500万美金！这已经是我能够给出的最高价格了。”那拉万尼显得很坚决。
“7500万美金，但必须得立刻签约！再降价的话，我们就要亏本了。”李卫东增加了一个立刻签约的条件。
“李先生，我们也算是朋友了，我再给你加一百万，6600万美金，我可以马上签约！”那拉万尼回应道。
“既然那拉万尼将我当做朋友，那我也给出个朋友的友情价，7300万美金，这已经是我们的成本价了，但必须马上签合同，而且要先付款再发货。”李卫东虽然是降了价，但又增加了新条件。
“先付款再发货也可以，6800万美金！”双方继续扯皮。
“ 6800万美金已经跌破我们的成本价了，按照这个价格，我们还要再贴钱进去，我们是企业，不可能做亏本生意的。
这样吧，我再给你便宜200万美金！7100万美金的价格，但必须要在签合同三个月内，将全款付清。
因为7100万的价格已经低于我们的成本了，我需要早一点拿着这笔钱，去国际金融市场上投资一番，才能弥补我在成本上的损失！”李卫东找了个借口。
那拉万尼想了想，开口说道：“7000万美金，现在签合同，而且我会在三个月内将全款付清！但是你们也必须在收到货款一个月内立即发货，一年内完成所有产品的交货。
“成交！那拉万尼先生，合作愉快！”李卫东笑着伸出了右手，这个价格已经达到了他的心理价位。
正如李卫东所预料的那样，印度人向来是贪便宜没够的，即便是8000万美金的报价足够的低廉，但那拉万尼依旧会来讲价。
李卫东对此早有准备，在报价8000万美金的时候，也预留了一部分降价的空间，就是等着来那拉万尼来讲价。
当然，这个过程中，价格也不能白降，李卫东要借此跟那拉万尼谈一些条件。
最终的成交价确定为7000万美金，双方立刻签订合同，同时那拉万尼需要在合同签订的三个月内支付全款，而李卫东则需要在收款后的一个月内发货，并且在一年内完成所有商品的交货。
普通的工程机械并不是什么稀缺的商品，对于李卫东而言，按时交货是绝对没有问题的。
但是三个月内就能收到全款，这对于李卫东而言就太重要了。
跟印度人做生意，要货款永远是一件麻烦事。
因为印度人比较不讲信用，下订单的时候挑剔就不说了，付款的时候也不痛快，有的时候甚至直接当老赖，收了货不给钱。
付款这方面，美国人和日本人还是做的比较痛快的。
所以后世中国的商人给印度人做生意的时候，能收全款的尽量收全款，收不到全款的也要收个高一些的定金，而且尾款不到账的话，绝对不会把所有货物都发过去。
另外对方要是要样品的话，也是要收样品费的，如果样品不收费的话，印度人会白嫖样品。
后世的宜家就吃过这样的亏。美国的宜家会将壁纸的小样切成巴掌大小的方块，放在柜台上，顾客可以将小样取走，拿回家里实地的参详一番，以便决定买那种颜色的壁纸。
然而印度裔会将这些壁纸小样全都拿回家，再拼在墙上。虽然是五颜六色的，但好歹白嫖了个壁纸。
宜家被白嫖的受不了了，每天损失的壁纸小样够装修一栋楼的，最终只能对壁纸小样收费。
李卫东跟印度人做生意，自然要多加防备，货款要尽早落袋为安才行。
……
工程机械展的户外展馆摆放着一台正铲挖掘机，这台挖掘机就如同小山般大小。不光人站在旁边显得非常的渺小，就连那种特大型的矿用自卸车，在这台正铲挖掘机面前，也显得像个弟弟。
这个钢铁巨兽，可以算是真正国之重器，这种级别的工程机械，已经不是一个企业能够做出来的，需要整个国家的配套工业体系。能够做出这种工程机械，足以证明一个国家综合的工业实力。
“德国的工业水平就是厉害了，我们中国什么时候也能造出这么一个大家伙来！”一名五十岁出头的男子长叹一口气。
这人名叫周干杰，是这次中国展团的领队，也可以看做是中国派出的官方的代表。
2000年左右的时候，中国工程机械技术远不及欧美日等发达国家，一些基础的工程机械，比如装载机、挖掘机之类的，品质尚不如人，而高端的工程机械，就更是造不出来了。
来到迪拜工程机械展，看到发达国家所带来了先进工程机械，周干杰都快馋哭了！
同时周干杰也备受打击，平时只是待在国内的话，还感受不到与世界先进水平的差距。
可是来到国外展会上逛游一圈，周干杰瞬间觉得，国内报道上吹出来的那些，什么某某企业取得突破、填补国内空白的新闻，完全不香了！
而中国企业在展会上的收获，也让周干杰觉得颇为失望，一个多星期下来，中国企业只是零零散散的拿到了一些小订单，一共也就卖出去三十几台工程机械。
得亏是有人贪便宜，否则的话，恐怕连着三十几台都卖不出去。
周干杰正在感慨德国的工业能力时，随团的翻译兼助力一路小跑的走了过来，“周主任，好消息啊，徐工又卖出去五台挖掘机，是埃及的一家建筑公司，已经签合同了！”
“好啊，又卖出去五台。”周干杰微笑着点了点头。
五台挖掘机，别说对于整个中国展团，就是对于徐工这种级别企业而言，也只是一块蚊子肉。
但蚊子肉好歹也是肉，总比没有强，权当是塞牙缝了！
“国家的工业实力还是不足啊，来到这种国际展会，就只能捡一些别人不要的订单了。”周干杰又是一阵忧国忧民的感叹。
就在此时，李卫东从远处走了过来。
“周主任，我可找您半天了。”李卫东笑盈盈的走到近前。
“是李董事长啊！找我有事？”周干杰直接问道。
“是有件事情，需要向您汇报一下。”李卫东接着问道：“现在方便么？”
“去那边的咖啡馆吧，这迪拜的咖啡品种多，味道也好，京城的咖啡跟这里相比，可差远了！”周干杰开口说道。
到了展馆外面的咖啡馆，李卫东给周干杰点了一杯比较贵的猫屎咖啡，以周干杰的工资水平，大概是不舍的买这么贵咖啡喝的，今天也算是跟着李卫东打牙祭了。
周干杰拿起杯子品尝了一口，没觉得有多和好喝，但是看在价格贵的份上，还是露出满意的笑容。
李卫东则开口说道：“周主任，我们富康工程刚刚跟印度客商签下一笔大单！”
“大单啊，那很不错！”周干杰点了点头，脸上却没有多少兴奋的表情。
在周干杰看来，即便是大单，估计也达不到哪里去，徐工这种国内工程企业的龙头，也就是零散着卖了几台挖掘机，富康工程在国内的工程机械企业中，只能算是二线梯队，又能卖出去多点东西？
能卖十台八台的，就算你签了个大生意吧！
李卫东则接着说道：“这笔订单比较的特殊，表面上是1.2亿美金，但实际上只有7000万。”
“多少？”周干杰嘴里的咖啡好悬没喷出来。
“7000万美金！”李卫东重复道。
周干杰愣了愣神，眼神中满是“我不相信”四个字，哪怕是欧洲二线梯队的工程机械企业，都拿不到这么多订单，就凭富康工程这个国内二线梯队工程机械企业，凭什么拿下七千万美金的大单！
但他转念一想，李卫东这种级别的企业家，也没有必要拿这种事情诓骗自己。
别的企业都是小打小闹的卖几台设备，加起来能有几十万美金就谢天谢地了，富康工程一下子卖了7000万美金的货，这让周干杰的脑子直接短路了。
“到底发生了什么事情？”周干杰有些语无伦次的问道。
“是这样的，印度国会最近批准了一个1，2亿美元的工程机械采购案，现在这个采购案的负责人就在迪拜，我这些天一直与他进行接触，终于拿下了这笔订单。”李卫东开口说道。
“1.2亿美金，能拿下其中的7000万？这太好了！李董事长，你们富康工程这次可是大功一件啊！”周干杰顿时喜不自胜。
李卫东则接着解释道：“周主任，不是1.2亿拿下7000万，而是这1.2亿，全都被我拿下了，但到手的只有7000万。”
周干杰依旧是一脸茫然，没有明白李卫东的意思。
李卫东向前靠了靠身子，压低了声音，开口说道；“印度的国会是批准了1.2亿美金的采购款项，但负责采购的人员只愿意拿出其中的7000万进行采购，所以最终我们也只能吃下7000万美金的订单。”
“那另外的五千万呢？”周干杰下意识的问道。
他大概是没有参与过这种大金额的国际交易，一时间没想明白里面的门道。
“另外的五千万，大概是被他们自行分配了吧！”李卫东开口说道。
周干杰毕竟是中国展团的团长，是有官方背景的，李卫东在没有证据之下，可不能把那拉万尼贪污采购款的事情挑明了说。
“自行分配？”周干杰重复了一下这个词语。
这个词有些意外，公家的采购款，还有自行分配的说法？
周干杰也不是傻子，他揣摩了一下这几个字的含义，同样用低声问道：“采购人员自己贪了？”
李卫东笑了笑，没有正面回答，但却露出了“你懂得”的表情。
周干杰恍然大悟的点了点头，他也知道这种事情没有明确证据的话，是不能公开说的，免得引起外交纠纷。
即便是有公开的证据，也不能随随便便往外说，毕竟生意还是要继续做下去的，把客户的糗事捅出去，那不是得罪了客户？不光这笔生意要黄掉，以后谁还敢跟你做生意。
“五千万美金啊！这个采购人员的胃口可真够大的！”周干杰长叹一口气。
李卫东则接着说道：“周主任，现在问题就出在这里了。这是表面上是一笔价值1.2亿美元的订单，但咱们能收到的钱只有7000万美金。
可客户回去以后为了能有所交代，对外还得说是1.2亿美金。那么日后上级部门要是追查起这笔交易，发现额度不一样，我们富康工程该怎么交代？还有税收等方面，也是问题啊！”
7000万美金的交易，却向国家上报1.2亿，这肯定是构成虚假交易的，别的不说，单就税收计算方面就会出现问题。
看看后世那些直播带货的网红，被查到逃税的，几乎都涉及到虚假交易，这可是非常严重的问题。
更何况这还是出口的订单，赚的是外汇，外贸搞虚假交易的话，麻烦就更大了。
而且一下子斩获1.2亿美金的订单，媒体少不了会宣传一波，真要是被媒体坐实了这1.2亿美金的交易，以后出了问题，李卫东就是想洗也洗不干净了。
所以李卫东才特意找周干杰，将这次交易的实情汇报一下，让周干杰先跟上级备个案。
周干杰瞬间明白了李卫东的意思，他思考片刻，开口说道：“7000万美金的订单，咱们肯定是要接的，我们国家改革开放了这么年，不一直是敞开门做生意嘛！
客户那边是不是贪污采购款，也该由他们国家的司法机构进行调查，即便是客户真的有违法行为，也属于他国内政，根据和平共处五项原则，他国的内政跟咱们没关系。
至于你所说的这个金额不一致的情况，我会向上级汇报的。至于交易的具体金额嘛，对外公布的数字和真实的数字有差异，只要你们不是上市公司，那么问题就不大。吹牛又不犯法，你说是不？”
上市公司对外公布业绩的时候，是不能弄虚作假的。
有句话叫吹牛又不犯法，但是对于上市公司而言，吹牛是有操纵股价的嫌疑，是真的违反了法律。
富康工程公司还没有上市，吹牛顶多算是虚假宣传，若是没有因此直接获利的话，连虚假宣传都算不上。
有了周干杰的背书，这笔交易才算是真正的圆满达成，李卫东终于可以松一口气。
而周干杰则兴冲冲的打电话向国内汇报去了。
能够在展会上斩获7000万美金的大订单，这可大功一件！
无论是周干杰，还国内的领导，本来都以为这次是来凑热闹的，毕竟以中国企业的技术水平，哪怕是派出最优秀的企业，拿出最好的产品，也没有办法跟国际大品牌竞争。
能够捡几颗别人掉的残渣吃，就算是不错的了。
结果天上掉下来这么一个大馅饼，那还不得赶快向国内报喜！
第588章 窝里斗
世上没有不通风的墙，富康工程拿下1.2亿美金订单的消息，很快在中国展团内部传开。
这无疑是石破天惊，让所有人都惊掉了下巴！
展团的那些同行，比富康工程规模大、技术好的并不在少数，可是诸多龙头企业，都只能零零散散的卖出几台产品。
富康工程这个名不见经传的二线企业，竟然能拿到1.2亿美金的大订单，顿时引来了一片羡慕嫉妒恨。
不少人都开始打听这笔订单的细节，然而无论是富康工程方面，还是周干杰那边，都没有透露这笔交易的详情，甚至连客户是谁都没有说。
这里面毕竟牵扯到那拉万尼贪污采购款的事情，也注定了消息不可能透露的太多。万一要是引起印度方面的警觉，把那拉万尼给换回去，那生意岂不是要黄了！
富康工程方面为了这笔生意可以继续下去，自然是半个字不会透露，而周干杰为了保住自己的政绩，自然也对此守口如瓶，甚至远在国内的领导，也对此事的细节进行了保密。
7000万美金的订单可万万损失不得，要是因为自己嘴巴漏风，从而损失了这笔订单，那自己岂不是成了民族罪人！
所以知晓此时的人，全都把嘴巴管的严严实实的。
……
早餐时间，酒店的自助餐厅里人头攒动。
南州重工总经理赵承志走进餐厅，老远就看到几位中国企业的参展代表聚集在有一张大的餐桌前，他马上凑了过去，找了个空闲的职位坐了下来。
餐桌上的几人正在谈论那1.2亿美金的大订单。
“你们打听到那1.2亿美金订单的具体消息了么？买家究竟是谁？还有这笔订单到底包含多少种工程机械？”
“没有啊，目前所知道的，就是富康工程拿下了这么一笔订单，订单的详情，是一概不知啊！就连客户是谁，也没打听到。”
“我也找熟人在国内打听过了，就连外经贸部那边也只知道有这么一比订单，不知道订单的具体内容。这么大的订单从哪里冒出来的，又是怎么拿下来的，他们一概不。”
“不应该啊，按说拿下1.2亿美金的大订单，国内肯定会大肆宣传才对，这时候媒体已经有了详细报道了吧？怎么会连部委那边都不知道？应该是不想说吧。”
“我私下里而已找周干杰打听过了，结果一问道这笔订单的事情，他就岔开了话题，摆明是知道内情，但不想谈这件事情啊！”
“签下这么一个大订单，周干杰这个当领队的可是大功一件啊，这时候怎么吹牛都不为过，怎么就低调起来了！看来这笔订单非比寻常啊！”
众人互相交换着情报，这些消息对赵承志而言并无新意。
赵承志在得知富康工厂拿下1.2亿美金的大订单后，也是大吃一惊，随后他跟其他人一样，开始打听起这笔订单的详情，结果同样是无功而返。无论是迪拜这边，还是遥远的京城，都没有得到有用的消息。
赵承志本以为，其他企业应该会有能人，打听到比较多的消息，结果听了大半天才发现，其他人掌握的消息，也并不比他多。大家只知道富康工程拿下了1.2亿美金的大订单，至于客户是谁，订单的详情等等，是一概不知。
“看来是没有什么消息灵通的人士了！”赵承志长叹一口气，然后走到取餐区，去看看今天的有哪些美味的早餐。
早餐都是自助的，而且以阿拉伯口味为主，除此之外也是迁就欧洲人口味的西式早餐，这里并不提供中式早餐。
虽然食物的种类不少，但赵承志并不知道那种食物好吃，他也吃不习惯阿拉伯式的早餐，毕竟口味差距与中国早餐有些大。
于是赵承志干脆就往欧洲人多的地方凑，那些欧洲客商吃什么，他就吃什么。
欧式早餐也分很多种，北欧、东欧、西欧、南欧的饮食风格也有差异，这家酒店里准备的欧式早茶，基本是英美风格的。
面包、牛奶、果汁、香肠、培根、煎蛋等等，作为中国人或许更喜欢豆浆油条，但对于牛奶面包火腿也并不排斥。所以赵承志跟着欧洲人后面，好歹能混一个口味合适。
一台吐司机前，两名欧洲客商正在等待吐司加热，赵承志也似模似样的排在后面，准备烤几片吐司夹火腿吃。
那两位欧洲客商的闲谈，也一句不漏的落入到了赵承志的耳中。
“听说印度那1.2亿美金的订单已经有了归属，知道是哪家企业么？”
“不知道，本来以为是沃尔沃的，可是沃尔沃那边传出消息，他们并没有拿到这笔订单。”
“据说这1.2亿美金，并没有被欧洲的企业拿下来。或许是被美国企业，或者日本企业拿走了吧？”
“应该不是美国企业，我从美国人那里得到的消息，印度的采购代表曾经去找过他们，还拿了一份产品清单，然后给出了一个非常夸张的价格，美国人直接拒绝了。”
“产品清单？印度采购代表找欧洲企业谈的时候，好像也拿了一份产品清单，据说他出的价格非常离谱，大概只相当于是半价！想要半价买货，这家伙的脑袋大概是锈住了。”
“看来这1.2亿美金的订单，最终还是被日本人拿走了啊，他们的价格是比较便宜的。”
“我看未必，就算是日本人，也不可能接受那么低廉的价格，他们会亏本的！”
说者无意，听者有心，后面的赵承志听到“1.2亿美金”这个数字，瞬间警惕起来。
“他们口中的印度采购商，有一笔1.2亿美金的大订单，富康工程刚刚拿下的订单，不就是1.2亿美金么！难道说富康工程拿下的，真是印度采购商的订单。
根据这两个老外所说，印度采购商也找过其他的企业，但是他开价比较低，其他企业都不愿意接单。
但我们中国企业的制造成本比较低，产品价格也比欧美日企业更加便宜，别人接不了的订单，我们能接啊！
如此一来，那就说得通了。怪不得名不见经传的富康工程能拿下这么一个大单呢，原来其他国家的企业嫌钱少，不愿意接这笔订单，所以这笔订单才落到了富康工程的手里。
话说这个印度采购商挺有钱的话，一出手就是1.2亿美金的订单，不知道他手里还有么有其他的订单，如果还有的话，我们南州重工有没有机会争取一下呢？”
想到这里，赵承志眼珠一转，心思顿时活络起来。
……
晚饭过后，赵承志将所有的手下，都召集到自己的房间里。
只见赵承志掏出一份产品清单，开口说道：“我这有份产品清单，咱们赶快详细的估算一下，6000万美金，能不能接！”
“6000万美金的订单？”众人纷纷一惊，然后开始查看起那份产品清单。
同时也有人开口问道：“赵总，这份产品清单，你是从哪儿弄的？”
“我们这次可是撞大运了！这就是富康工程刚拿下的那份1.2亿美金的大单！”赵承志得意洋洋的接着道：
“我已经找到那个大客户了，而且在下午的时候去拜访过他，那位大客户给了我这份清单，然后给我们报出了6000万美金的价格，如果这个价格我们能接的话，那么这笔订单就是我们的了！”
“1.2亿美金的订单，让我们6000万美金接下，这客户也太黑了吧！”那人接着说道。
“别管黑不黑，先算算这上面的东西，按照6000万美金，我们到底能不能接下！”赵承志话音顿了顿，接着说道：“万一6000美金还有赚头呢！”
另一人则开口说：“富康工程那边不是已经签合同了么？合同都签了，这订单还能再转给我们么？”
“那是客户自己的事情，跟咱们无关。说不定他们愿意付违约金呢！”赵承志想了想，接着说道：
“1.2亿的订单，让我们6000万接下，这其中可就差了整整6000万美金呢！我估摸着违约金怎么也不会超过6000万的。客户那边肯定是算过账，觉得这样更划算。”
“可是这样的话，咱们岂不是抢了富康工程的订单？大家都是中国企业，咱们低价抢单，传出去好像不太光彩吧！”又有人开口说。
赵承志则不屑的撇了撇嘴：“买东西嘛，本来就是要选择物美价廉产品！我们卖便宜一些，从而得到客户的青睐，是正常的商业竟争，有什么不光彩的！
再者说来，这可是6000万美金呢！这么一笔大订单，我们能不做？至于富康工程嘛，又不是龙头企业，得罪也就得罪了！咱们南州重工的规模可比富康工程大，难道还怕他不成！”
“可是咱们从自己人手里抢订单，总给人一种窝里斗的感觉，而且订单从1.2亿变成了6000万，一下子腰斩了，周干杰和外经贸部门那边，恐怕也不太好交代吧！”那人接着说道。
“怕什么！这年头拿到订单才是王道。等我们把订单拿下了，那就是木已成舟，生米煮成熟饭，反正原来的1.2亿已经没了，外经贸那边总不能放着这6000万美金的外汇不要吧？”
赵承志大大咧咧的接着道；“行了，先别管这些琐事，赶快算一算，清单上的这些产品，6000万美金能不能接，接下的话我们是亏还是赚！”
随着赵承志一声令下，其他人马上开始计算起来。
能跟着赵承志来迪拜的，都是南州重工的业务精英，他们对于产品的报价自然非常熟悉，很快的，他们就计算出了一个结果。
“赵总，按照现在的汇率，6000万美金的接下清单上的这些产品，基本上是与成本持平的，我们虽然不至于亏本，但也赚不到钱。”手下开口汇报道。
“赚不到钱？”赵承志眉头一皱，开始思考起来。
“赵总，这笔订单不赚钱，那咱们还接么？”有人开口问。
“接，当然得接！”赵承志眉头渐渐舒展，同时开口说道：“你们刚才不是说了，虽然不赚钱，但也不亏本，只要不亏本，咱们就干！
虽说这笔订单赚不到钱，这次毕竟卖的是美金，好歹也是出口创汇，稍加运作的话，多少也能从外汇局那边捞些好处的。
而且能够在国际的展会上，拿下这么大的订单，传出去的话，咱们南州重工也脸面有光，至少能够挣个面子不是么？”
……
那拉万尼放下了手中的电话，脸上露出了得意笑容。
白天的时候，一位来自中国南州重工的代表来找那拉万尼，询问除了1.2亿的订单之外，还有没有其他订单，并且说他们的价格也很便宜。
那拉万尼顿时计上心头，既然这个南州重工的报价也很便宜，那就不如来一个二虎竞食。
于是那拉万尼就将那份产品清单给了赵承志，并且报出了6000万美金的价格。
那拉万尼也没有隐瞒，直接告诉赵承志，这就是富康工程的那笔订单，如果南州重工愿意以6000万美金接下的话，那么这笔订单就归南州重工了。
那拉万尼也是有枣没枣打三竿，毕竟富康工程报出的7000万美金的价格，已经比较低廉了。那拉万尼只是想试一试，万一南州重工的价格更便宜，自己岂不是能多赚一些？
而结果也正如那拉万尼期待的那样，就在刚才，他接到了赵承志电话，南州重工愿意以6000万美金的价格，接下那份产品清单。
同样的产品，富康工程报价是7000万美金，而且还有三个月付全款等等的附加条件；而南州重工6000万美金就肯接单，也没有那么多附加条件。
但就金额而言，那拉万尼就省了1000万美金，而且还不用尽快的付全款，这可是赚大了！
“想不到啊，6000万美金，那个南州重工还着的答应了！中国人这算是窝里斗，压价抢自己的订单了吧？
那个李卫东，看似那么精明，应该没想到自己会栽在同胞手里。不过这样也好，你们都你们的，最后便宜了我，可以多赚1000万美金！
不过1000万美金，好像也不太够用啊！如果我拿着这个6000万的价格，去找富康工程，逼他们降价，他们应该会答应吧？
一旦富康工程答应了，我再去找南州重工压价，这么一来二去的话，说不定价格能压到5000万美金，甚至4000万美金！我就可以赚更多！
就这么定了，让富康工程和南州重工鹬蚌相争，而我这个渔翁就可以得利了！”