第589章 企业家要讲道义
那拉万尼不愧是印度人，做生意是不会考虑诚信的，即便是已经签了合同，也没有打算遵守。
当南州重工答应了6000万美金的报价之后，那拉万尼也没有打算真正的履行合同，而是想通过两边要价，从而渔翁得利。
跟印度人做生意就是这个样子的，光签合同是不保险的，钱不到手的话，永远都会有变数。
当天下午，李卫东便接到了那拉万尼的电话。
“那拉万尼请我们过去。”李卫东放下电话，脸色阴沉的说道。
丁友亮察觉到李卫东的情绪有些不佳，开口问道：“难道这笔订单又有什么变数么？应该不会吧，毕竟合同都签了。”
“还记得我之前跟你说过的么，跟印度人做生意，要多留个心眼。说实话，如果印度人不按合同办事，我也不觉的意外。”
李卫东轻叹一口气，接着说道；“兵来将挡水来土掩，去看看到底是怎么回事吧，但愿只是这个那拉万尼想跟我们吃顿饭，联络一下关系。”
李卫东和丁友亮二人，来到了那拉万尼居住的酒店，然后见到了那拉万尼。
稍加寒暄后，那拉万尼开口说道：“李先生，我认为我们之前的合约，内容应该稍微更改一下。”
“果然是订单又出幺蛾子了。”李卫东心中冷哼一声，嘴上则开口问道：“那拉万尼先生，你想怎么改？”
“我认为现在的价格不太合适，应该再改一改。”那拉万尼开口说道。
“那拉万尼是觉得，7000万的价格仍然很贵喽？”李卫东微微一笑，接着说道；“我想在我们签合同之前，那拉万尼应该做过市场调查了，
同样规格和数量的产品，其他企业的报价应该没有低于一亿美金的，我们的价格已经是最低的了，要不然那拉万尼先生也不会跟我们签约，不是么？”
“价格低廉并不代表着我对这个价格感到满意，我认为仍然可以有降价的空间。”那拉万尼恬不知耻的说道。
李卫东摇了摇头，直接拒绝道：“那拉万尼先生，我不认同你的看法，7000万美金已经是我们的底线了，所以我也并不打算再降价。”
“既然如此，那么我非常遗憾的告诉你，这笔订单取消了！反正我还没有付钱，取消订单对我们而言也没有损失。”那拉万尼说着拿起咖啡杯，悠然自在的抿了一口，一副无所谓的样子。
李卫东也知道，那拉万尼不过是故作姿态，于是他开口说道：“那拉万尼先生，我要提醒你，我们可是签下合同的，虽然你们还没有支付定金或货款，但是根据合同规定，任何一方单方面取消合同的话，需要支付交易额度10%的违约金，也就是700万美金！”
这笔订单本来就是先付全款再发货，富康工程所承担的风险要低得多，违约金定的也不会很高。
如果那拉万尼违约的话，李卫东等于是白捡违约金，所以10%的违约金也算是一个比较合理的数字。
提到700万美金的违约金，那拉万尼撇了撇嘴，开口说道：“违约金？呵呵呵，那是什么东西！我的字典里没有违约金这个词。
李先生，你不会天真的以为，我违反合约的话，能将违约金拿到手吧？我知道，你或许会说，我们签了合同，可以走法律途径。
那么问题来了，是哪国的法律？是我们印度法律？还是你们中国的法律？又或者是阿联酋的法律？
后面两者对我如同废纸一般，我是印度人，中国的法律和阿联酋的法律可管不到我！哪怕你们中国的法院宣判，让我偿还违约金，你们又有什么能力执行呢？
至于印度的法律，呵呵，你不会以为在印度打官司，可以打得赢我吧？所以别给我提什么合同，也别给我讲什么违约金！就算我违约，你也一分钱都拿不到！”
那拉万尼这是摆明想要赖账，但他所祭出这一招，李卫东还真的无计可施。
正如那拉万尼所说的那样，即便是他违约，也没有可以制裁他的手段，国际贸易当中，这种赖账的事情本来就是很难处理的事情，基本上只能靠民事诉讼。
然而诉讼却不一定能解决问题，若是在所在国签下的合同，情况还好一些。
比如卖货给日本商人，然后在日本签了合同，这样交易发生的地点是在日本，一旦日本商人违约的话，那么日本法律就应该保障交易双方的合法权益，这时候在日本发起民事诉讼，是能够对违约的日本商人，起到执行效果的。
可若是在第三国达成的交易，那么走法律途径就比较困难了。
就比如那拉万尼赖账这件事情，在印度发起诉讼，那肯定是告不赢的，印度法院怎可能让那拉万尼赔钱？说不定最后还得倒贴赔上那拉万尼一笔钱。
在交易所在地的阿联酋发起诉讼，就算是赢了，阿联酋也没有执行权，这又不是刑事案件，可以引渡犯罪嫌疑人来受审。
在中国发起诉讼，倒是能打赢，但同样面临无法执行的问题。中国的法院顶多是冻结那拉万尼的资产用来抵债，但那拉万尼在中国并没有资产，所以在中国打官司也毫无意义。
这种国际贸易当中，想追究国家责任也是不可能的事情，因为无论是采购还是出售，并不是国家直接出面，而是通过中间人代理商。
比如这1.2亿美金的采购案，虽然是印度国会批准的预算，也是印度国家出的钱，但真正操盘的人是那拉万尼，交易产生了纠纷，也只能追究到那拉万尼这一层级，不可能去找印度国会的麻烦。
所以正如那拉万尼所说的那样，即便是他真的赖账，李卫东也拿不到一分钱的违约金。
国际贸易当中，像是那拉万尼这么无赖的，大概也就只有印度人。
放眼全世界，德国和英国的商人算是信用比较好的，这两个国家的人相对古板，但做事情也的确是很严谨，性格偏严谨的人往往都是比较守信的。
美国人虽然霸道，但是在商业方面的信誉，还是值得信赖的。美国的采购商给钱很大方，也很准时，唯一的要求就是要点折扣。
日本对于二战的反省虽然不诚恳，但商业信誉还是挺不错的，至少在亚洲范围内算是最守商业信誉的国家，基本不会赖账。
北欧和西欧国家有着比较久远的商业传统，他们的特点是法律意识强，虽然签合同的时候比较抠细节，但对于商业承诺还是会严格遵守的。
中东的土豪们虽然有钱，但也很精明，这些国家的商人一是喜欢到处询价，二是喜欢压价，好在给钱的时候，是从来不含糊。
俄罗斯和东欧的商人是比较容易打交道的，几瓶伏特加下去，全都“哈拉哨“。缺点是他们比较爱计较。
非洲的情况比较特殊，有的商人也跟印度人一样，骗样品不说，还经常赖账，但有的非洲商人却跟西欧人一样的讲信用。
这主要是因为非洲常年战乱，不确定性比较大，因此也出了这种差异性比较大的情况。所以中国商人去非洲，某些在非洲赚了大钱，某些却在非洲亏的血本无归。
亚洲范围内，东南亚商人比印度商人略好一些，但也好不了多少，欠账、赖账、欺诈等事情也经常的发生，跟他们做生意的话，也得多留个心眼。
印度商人当然是最差劲的，做生意连蒙带骗，实在骗不到了才会老实的付款。
只不过这种做生意的手段都是一锤子买卖，被骗一次就不会上党。所以刚开始互相都不了解的时候，印度人还能骗到客户，后来大家都知道了，开始有了防备，也就很难骗到人了。
比如前些年很多义乌商人不了解印度人的套路，上当受骗的有很多，现如今若是再被印度人骗的话，那就只能是自己蠢了。
值得一提的是韩国商人，绝对是全世界最难缠的客户。
韩国商人抠门，善变，唯利是图，有奶就是娘，而且也不重视信誉，至少对中国是这个样子的。
跟韩国人做业务的，肯定都有被坑过的经历。而且韩国坑人的手段跟印度人还不一样，印度商人是明着行骗，韩国商人是暗地里使诈，跟韩国人做生意，一个不小心就容易掉进陷阱里。
所谓明枪易躲暗箭难防，对付印度人，一本防骗指南就够，对付韩国人，下载了反诈app都还得再小心三分。
……
那拉万尼摆出了这副有恃无恐的架势，让李卫东心生疑惑，他立刻陷入到思考当中。
“不对劲啊，印度商人不讲信誉这一点，我是有所了解的，但那拉万尼应该也不希望这笔生意黄掉吧？这笔交易毕竟还牵扯到五千万美金的好处呢！
如果我们不接这笔订单，他去找欧洲人、美国人或者日本人的话，顶多是有一千万美金的咨询费，一千万和五千万，那拉万尼应该懂得取舍吧？
除非有其他企业，能给他同样的好处，或者给他更多的好处，所以他才敢如此有恃无恐的要求的我降价！看来要再试探他一番才行。”
想到这里，李卫东故作让步的表情，开口说道：“那拉万尼先生，既然你认为7000万美金太多了，那你觉得多少钱合适？”
“我觉得5500万美金，是一个比较不错的价格。”那拉万尼笑着说道。
“那拉万尼先生，不要浪费我们的时间了，现在讨价还价，意义并不大，你还是给出一个有诚意的数字吧！”李卫东双手一摊。
“那好吧，5800万美金，如果你愿意接单的话，那么这笔订单就是你的。”那拉万尼摆出一副坦然的表情。
李卫东想都不想就马上答道：“这个价格，我接不了，不光我接不了，全世界没有一家企业能接的下，我相信没有人会做亏本生意的。”
李卫东之所以拒绝的这么干脆，就是想提高谈判的节奏，从而更容易逼出那拉万尼的底牌。
果不其然，那拉万尼马上说道：“李先生，话说的不要那么绝对，已经有企业给出了低于六千万美元的报价，如果你们想要拿到这笔订单的话，怎么也得比他们更便宜吧！否则的话，我为什么要选择你们？”
李卫东知道，那拉瓦尼这句话半真半假，低于六七万美金的报价应该不太可能，但有别的企业低价抢单，却可能是事实。
一瞬之间，李卫东觉得思维清明了许多，他的先已经有了判断。
于是李卫东开口说道；“那拉万尼先生，5800万的价格实在是太低了，我需要回去讨论一下，才能给你答复。”
“没有问题，我等着你的好消息！”那拉万尼露出了得意的笑容。
再次将李卫东送到电梯口，等待电梯门关闭以后，那拉万尼终于难掩喜悦的心情，忍不住开始手舞足蹈起来。
“早就知道，这一招能行！等富康工程答应了5800万的价格，我马上去找南州重工，把价格压到5700万，甚至是5600万！这不知不觉间，又多赚了四百万美金，我真是太聪明了！”
……
还没走出电梯，丁友亮就忍不住说道：“这个那拉万尼实在是太过分了，5800万美金，他还真敢说，他怎么不去抢！”
“这可比抢容易多了，之前是7000万美金，现在降到5800万，这可是1200万的差价，我敢保证，把1200万美金拿到你面前，你还真不一定能扛得动。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着说道：“我觉得这个那拉万尼根本就是在虚张声势，他很有可能是在唬我们。我可不信会有一个低于6000万美金的出价，这根本就不够成本嘛！
我之前经过计算，清单上的那些产品，国外企业的报价肯定要超过一亿美金，再低的话就没有利润了。6000万美金，连清单上一半的产品都买不到！”
李卫东点了点头：“6000万美金这个价格，那些知名的龙头大企业的确不可能接单，但并不代表其他人不会接单。”
“这不可能，即便是欧洲和日本的二线工程机械企业，也无法接受这种价格。这么低的价格，除了我们中国企业能做，世界上没有人能做得了！”丁友亮斩钉截铁的说道。
李卫东微微一笑，并没有说话，只是大有深意的看了丁友亮一眼。
丁友亮瞬间意识到了什么，他马上问道：“你的意思是，接单的是咱们中国的企业？”
“终于猜到了？”李卫东接着说道：“我听到有其他企业报价的时候，就猜到十有**是咱们自己人抢单的！”
“如果真是那样的话，那也太不厚道了吧！这不摆明了是压价抢订单么！六千万美金的价格，已经没有利润了，顶多是走个产量，却害的咱们损失了一千万美金！究竟是哪个孙子干的！”丁友亮气的破口大骂。
李卫东则开口说道：“现在追究是谁干的，已经没有意义了，人家敢来抢单，就意味着根本不在乎咱们！再者说来，商业上的事情，利益为先，哪有什么厚道不厚道的。”
“可这是我们的订单啊！都是中国的企业，他们自己争取不到订单也就罢了，反而来抢咱们的，而且还压价抢单，这跟汉奸卖国贼有什么区别！”丁友亮一脸不忿的说道。
“人家只是把我们给卖了，还没到卖国的地步。”李卫东接着说道；“老丁，别生气，你以前不怎么做国际贸易，这种事情见的不多，我的话可没少经历这种事情。
我是靠着在广交会上卖货发家的，这你也应该有所耳闻吧？当年我拿到广交会上的第一款产品，就是汽车坐垫，这款产品也成功的卖到了美国去。
结果第二年，一下子冒出来好几十个卖汽车坐垫的，不光有的别的省的，咱们省自己的企业也有，互相之间更是压价的非常严重。最后为了做成一单生意，甚至亏本卖货，白白的便宜了那些外国人。
所以遇到这种事情，也别觉得委屈，怪就怪咱们不够优秀，拿不出独一无二的产品。既然产品可以被替代，那么就给了其他企业抢单的机会。”
丁友亮沉吟片刻，开口说道；“董事长，咱们去找周主任帮忙吧！一下子损失一千美金的外汇，外经贸那边肯定不会无动于衷的。让周干杰出马，应该能阻止别人抢单。”
李卫东却摇了摇头：“先不说我们根本不知道是谁在抢单，单说这件事情，人家用的是降价这种商业手段，既然是商业手段，那就该用商业手段来解决。
我们若是动用行政手段的话，那就是不讲武德了，赢了也是胜之不武，传出去的话，我们反而成了秩序的破坏者，失去道义的一方。”
“你之前不是说过，商业上没有什么厚道不厚道么！”丁友亮反问道。
李卫东则开口答道：“商业行为以利益为重，企业的确可以不用讲什么道义，但企业家却必须要讲道义。作为一个企业家，我可以去制定制度，但绝对不能去打破为秩序！”
“可以制定制度，但不能打破秩序？”丁友亮重复了一遍这句话，随后长叹一口气：“当年我在重型机械厂时，每次都输给你，现在看来输的真不冤枉啊！”
“行了，不用给我戴高帽了，现在咱们的首要任务是，把这7000万美金的订单，一分都不少的拿回来。”李卫东开口说道。
“原来你已经想到办法了？”丁友亮接着说道；“我看你一点儿都不生气，就猜到你肯定有主意对付那个压价抢单的！”
李卫东呵呵一笑，开口说道；“有句话叫人多力量大，流氓也害怕！”
丁友亮莫名其妙的眨了眨眼睛：“人多力量大的下一句，不是柴多火焰高么？这口号我年轻的时候天天喊的。”
李卫东则回应道：“咱们现在要对付的可是个流氓企业。”
第590章 天上掉馅饼，真香！
赵承志走进酒店的会议室，发现有不少人已经早到了，便赶紧与一众熟人打起了招呼。
“刘总，来了多久了？才刚到啊！”
“吴总，你也早到了！”
“王总，旁边有人么？没人的话我就坐下了！”
赵承志跟众人打了一圈的招呼，这才开口问道：“周主任召集我们来开会，到底是因为什么事啊？”
“这我哪知道啊，我就是收到通知过来开会的。”那位王总开口说道。
“其他几位老总有人知道么？”赵承志接着问。
众人纷纷摇头，表示不知道这次开会的目的。
有人则开口说道：“我们刚才也在讨论这件事情呢！我估摸着应该没什么大事，无非就是强调一下外交纪律的事情吧！”
“外交纪律不是强调过了么？再说大家也不是第一次出国，什么该干什么不该干，应该都懂的，没有必要专门开会强调外交纪律吧？我觉得可能是安排一下回国的流程吧！毕竟这次会展马上就要结束了，咱们也该回去了。”另一人开口说。
“那就更用不着专门开会了。你刚刚不是说了，咱们都不是第一次出国，去过的国家也不止一个，回国这种事情，哪还有专门开会安排流程啊。”
.“那你说把为啥要把所有人都叫来开这个会？莫不是国内有什么重要指示需要进行传达么？”
“这个可能性最大，否则的话也不用召集全体人员开会了！”
众人七嘴八舌的讨论起来。.
“我倒是想到另外一个可能性，你们说，会不会跟富康工程拿下的那个1.2亿美金的大单有关？这是提前给富康工程开庆功大会了？”有人突然说道。
“你还别说，真有这个可能。富康工程拿下了一个大订单，我们是只闻其声，未见其面啊，到现在都还不知道订单的细节呢。正好借此机会正式公布一下，也算是这次来迪拜参展的收获嘛！”
有人更是看了看四周：“富康工程的李卫东还真没来啊，这会议的时间都快到了，他人还没来，八成是在跟周主任对台词的！”
“富康工程拿到大订单，赚了钱有不会分给咱们，跟咱们有什么关系！”有人酸溜溜的说道。
“咱们可以不给那李卫东面子，但能不给给周干杰面子么？就当是给周干杰捧场了。一会开会的时候，多吹吹上级英明领导就是了。”
当众人议论起富康工程1.2亿美金订单时，赵承志却冷笑起来。
“这些人还不知道，富康工程的那笔订单，已经落到我手里了！机会永远都是留给有准备的人的。等过两天，我跟印度人一签约，准保你们大吃一惊！”
赵承志正在满心得意的时候，周干杰终于出现在会议室中。
“时间已经差不多了！”周干杰说着看了看手表，接着道：“没来的咱们也不等了，不要浪费大家的时间，咱们先开会！”
众人立刻安静下来，周干杰则先来了一段毫无营养的开场白，无非就是大家远道而来很辛苦，工程机械的发展很重要等等一类的客套话。
随后周干杰话音一转，开口说道：“这次迪拜工程机械展上，我们中国的企业也取得了有些好的成绩。比如前些天，富康工程就拿下了一笔大订单，诸位应该也是有所耳闻的吧？这次召集各位开会，也是与这笔大订单有关。”
“果然是给富康工程开表彰会的！”众人心中暗道。
不少人脸上更是露出了不屑的表情，大概也是因为同行是冤家，你受到表扬，我还要一起称赞，心里很不爽。
周干杰接着说道：“这笔订单的金额比较大，所需要的数量也比较多，富康工程觉得自己吃不下来，可能会耽误的交货的时间。
所以昨天的时候，富康工程的李董事长来找过我，希望我可以帮忙牵线搭桥，咱们各家企业把这笔订单都分一分，有钱大家一起赚嘛！”
“啥？富康工程要把订单分给我们！”
“真的假的？我是不是听错了？”
“这话要不是从周干杰嘴里说出来，我肯定以为是在开玩笑！”
众人无不露出了惊异的表情。
以中国企业的技术水平，能够在国际展会上拿到订单，已经是非常不容易的事情了，谁拿到订单还不得非自己做，哪会再分给别人？
不光是在国际会展上，哪怕是国内，各家企业为了抢订单，还不是会争的头破血流？老老实实的公平竞争，不用阴损的招数，就已经谢天谢地了，哪会有人把订单转给别人！
此时，一直没有登场的李卫东，终于出现在会议室里，他的手上还拿着一沓a4纸。
只见李卫东开口说道：“诸位，我们富康工程接了一笔大订单，这也不是什么秘密，说实话，我们公司是从来没有接到过这么大的订单。
我们富康工程不是什么大企业，规模小，技术差，我也很担心完不成这样的一笔大订单，到时候无法按时交货，反倒是得赔给客户违约金了。
所以我希望各位看在同为中国企业的份上，可以帮帮忙，伸出一份援手，帮我分摊一部分订单，我也可以顺利向客户交货。”
李卫东当然是在说客套话，富康工程虽然不是国内工程机械的龙头企业，但这几年发展非常迅速，要说规模小技术差，完全是在自谦。
在座的众人也都不是傻子，他们知道李卫东所谓的请大家帮忙，无非就是一种抬举人的说法。
要是明说我把订单分给你们，岂不是像打发要饭的，在面子上大家都挂不住。
如今李卫东先是自谦一番，然后又说请大家帮忙，算是给足了众人面子，哪怕买卖不成，仁义也在了，不会因此而得罪人。
李卫东说着，晃了晃手中那一沓a4纸，接着说道：“这是我想请各位帮忙的产品清单，上面有产品的规格、数量和价格。
如果各位对上面那种产品感兴趣，又愿意施以援手的话，我们可以详谈。当然，客户给的美金，所以这份产品清单上也是美金报价，到时候支付给各位的也是美金。”
望着李卫东手中那厚厚的一沓a4纸，有不少人露出了跃跃欲试的表情，特别当听说李卫东支付的是美金，更是有人面露贪色，显然是对此很有兴趣。
订单这东西的，当然没有人会嫌弃，更何况李卫东还是按美金支付货款，这就更诱人了。
国内这些工程机械企业，还没有冲出亚洲走向世界的本事，一年到头也接不到几单外贸订单，更是见不到美金。如今有美金可以赚，没有人会无动于衷。
李卫东则接着加码道：“这次毕竟是我从客户那里接的单，我再把订单交给各位，也是一种转单的形式，只能算是国内企业之间的内部采购。
不过我已经跟周主任汇报过了，各位从我这里接的单，等同于是在这次展会上接的单，展会结束以后，进行统计的时候也会按照各位在展会上接到的外贸订单计算。”
这又是一个大招，原本没有兴趣的人，听到这里也登时来了兴趣。
国内的企业来迪拜参展，除了来见见世面之外，基本就是来“追名”的。来参加个国际展会，传出去也是挺有逼格、挺有面子的事情，至少正在国内可以唬唬人。
回国以后随便发个新闻稿，就说某某企业去参加国际会展，普通老百姓一听就觉得，这家是一个国际级的企业，至少也是跟国际接轨了。
至于“逐利”这方面，不是不想，而是真的没有这个实力。以国内企业的技术水平，想要在这种国际会展上卖货，纯属碰运气。
可没实力不代表不想要，癞蛤蟆不也想吃一口天鹅肉么？若是能带着订单回去，哪怕是只有几台的订单，传出去的话也是非常好听的。
原本的新闻报道是某某企业去参加国际会展，一下子变成某某企业的产品通过国际会展远销海外，这逼格瞬间就提高了好几个档次。
而且好不容易来一趟这种国际的会展，若是空着手回去岂不是太难看了？千里迢迢来迪拜，就真的是重在参与么？多少卖几台设备，好歹也算是刮了个安慰奖，比“谢谢惠顾”好听多了。
李卫东释放出的这一批订单，就给了众人刮安慰奖的机会。
但依然有人心怀警惕，毕竟商场如战场，竞争对手之间坑蒙拐卖是常有的事情。李卫东竟愿意将利益让出，这必然会引起有心人士的怀疑。
有人低声说道：“这李卫东该不会把一些利润低又难做的产品让出来给咱们做，赚钱又好做的，留在他自己手里了吧？”
“有这个可能啊，说不定连利润都没有呢！咱们若是接下的话，弄不好还会亏本。”另一人开口说。
“这年头这种好心人啊，自己接了订单，让给我们做？呵呵，天上掉馅饼的事情，我可不信！”第三个人开口说。
“有没有利润，看看李卫东手上的那份产品清单，不就清楚了么？”
几个小团体低声议论起来。
此时，李卫东也将手中的产品清单发放下去，每家企业都有一份。拿到清单的人迫不及待的开始研究起来。
“道渣清筛机器，这东西我们厂能做啊！这个报价，我得算一算，今天的汇率是多少来着。”
那人直接掏出了计算器，迅速的按了几下，看着计算器上的数字，面露喜色：
“按照这个报价，能有两成的利润，而且收的又是美金，这个道渣清筛机的订单，还真能接！”
“这个混凝土振动器的规格，我们厂倒是可以生产，李卫东给的报价，跟我们的实际售价差不多，接下这个混凝土振动器的订单，肯定不会亏的。”
“连起重机的订单都放出来了？数量还不少呢！高空作业是我们厂的强项，按照这个价格，若是都能拿下来的话，货款到账还能发一笔奖金啊！”
让众人没想到的是，李卫东拿出来的这些订单，品种很多，数量不少，大家分一分的话，几乎每家都能接上几单。
最关键的是，这些订单的利润还都很不错，报价虽然不是很高，但基本上都是正常的市价。再考虑到美金结算的话，比在国内卖货还要香一些。
“这还真是天上掉馅饼了啊！”有人忍不住叹道。
“这个李卫东会这么大方，竟然真的把能赚钱的订单拿出来，跟咱们分享？这其中会不会有诈啊？”
“天底下哪有这种好事啊，这个李卫东该不会是想空手套白狼，到时候不给钱吧？”
“应该不至于吧？李卫东在国内好歹也是知名企业家，再说不还是有周主任作保么，李卫东再大胆，也不敢骗外经贸部吧？”
众人又开始讨论起来，大家都是生意场上的老油条了，天上掉馅饼这种事情，没有人会轻易相信。几乎每个人都是我怀有疑虑的。
终于，有人开口问道：“李董事长，你把这些订单转给我们，还有没有其他的附加条件？”
“条件自然是有的。”李卫东笑着答道。
听说有附加条件，众人反而露出了释然的表情。
“果然如此，我就说嘛，天上不会掉馅饼的！”
“这才对嘛，有附加条件才正常，否则的话他凭什么把订单转给我们。”
“我在生意场上摸爬滚打这么多年，就是没有见过白送人好处的。要是没有附加条件，我还真不敢接这单呢！”
刚才说话那人接着问道：“李董事长，有什么附加条件，就说出来吧！我们也好安心。”
李卫东点了点头，开口说道：“我跟客户签订的，不光是设备的采购合同，这设备卖出去，我还要负责后续的维修和保养。这方面，我需要各位的配合。”
“李董事长需要我们怎么配合？”立刻有人开口问。
李卫东伸出一根手制动，开口说道：“首先，咱们卖出去的这些设备，维修和保养全都要经过我们富康工程，就算是客户私下里来找你们，你们也不能去进行维修和保养，得通过我这边。
如果有人没有经过我们富康工程，擅自去跟客户做维修保养的话，那也没关系，把卖设备的钱全都赔给我就成。这点我会写在合同里。”
李卫东有伸出了第二根手指头：“其次，设备如果需要维修保养的话，人工和零部件由你们出，但需要以我们富康工程的名义去做。当然我会按照国内的市价付钱给你们。”
“李董事长，你这是打算从客户那里赚一笔维修保养的费用啊！”有人开口说道。
“没错。”李卫东也没有隐瞒，他很直白的说道；“这笔订单毕竟是我谈下来的，现在订单转出去了，这卖设备的利润我没赚到，赚一笔后续的服务费，也算是合理吧？”
“合理，合理！”那人赶紧点头。
其他人也纷纷点头称是，会议室内一片“合理”的声音。
李卫东肯把订单转出一部分，让大家都有口汤喝，回国后还能赚个好名声，这已经是天上掉馅饼了。
反正是吃白食，就别挑剔口味了！
……
李卫东转出来的这笔订单，就是一块馅饼，会议室内的众人立刻拿着产品清单开始分饼。
唯独南州重工的赵承志，脸色十分的不自然。
“听说这个李卫东是个商业奇才，不到二十岁就白手起家，年轻轻的就创下了这么大的产业，我以前还以为是以讹传讹，吹牛罢了。现在看来这个李卫东果然名不虚传，竟然使用了这么狠的一招，可直接打在我的七寸上了！”
赵承志已经意识到，目前的情况对南州重工空前被动。
南州重工虽然从那拉万尼手里抢到了订单，但用的却是压价的手段，6000万美金接下这笔生意，已经是成本价了，南州重工根本不赚钱。
按照赵承志原本的打算，哪怕这笔订单不赚钱，也能赚个好名声，在国际展会上拿下6000万美金的大订单，这要是传回去，多有面子！
这相当于是不赚钱，赚个吆喝。
但现在李卫东把部分订单拿出来，转给其他企业，赵承志马上便开始考虑，南州重工还要不要继续赚这个吆喝。
在此之前，南州重工抢下这笔订单，顶多只是得罪一个富康工程，这点代价南州重工能承担的起。
但是现在，李卫东将订单分给所有人，让国内所有的参展企业都喝到了汤，那么南州重工再继续抢单的话，等于是得罪了这所有的参展企业。
这样的代价，南州重工可承受不起。
这笔订单并不赚钱，就为了赚个吆喝，得罪了国内所有的同行，日后大家联合起来挤兑你，这谁受得了！
南州重工还是要在国内混下去的，为了赚这个吆喝，四面树敌，明显是不划算的。
而且南州重工也不可能向富康工程那样，把订单转出去一部分。
因为南州重工是成本价接单，订单转出去也没有利润。
富康工程转出的订单有利润，南州重工转出的订单没有利润，傻子都知道该如何抉择。
思来想去后，赵承志无奈的叹了口气。
他已然明白，这笔订单是抢不得了！
第591章 以彼之道还施彼身
李卫东口中的“人多力量大，流氓也害怕”，便是让出一部分订单，将中国展团的其他企业，全都拉到自己的战壕里。
那个抢单的企业或许不在乎得罪一个李卫东，但他绝对不敢得罪国内所有的同行。
从那拉瓦尼说出的6000万美金的价格，李卫东料定对方是低价抢单，也就意味着他们抢走这笔订单，并没有利润，只是赚个吆喝。
对方也跟自己一样，转出一部分订单给别人做，必然是亏本的。
为了一笔不赚钱的订单，得罪国内全部的同行，这肯定得不偿失，所以对方只有放弃订单这唯一的一条路。
为了让其他企业都乖乖站在自己的战壕里，李卫东不仅没有在价格上打折扣，还拿出了不少的优质订单，保证接到订单的企业，能够获得比较可观的利润。
从个这方面而言，李卫东是少赚了一大笔，但是这笔损失，完全可以从后续的维修保养里赚回来。
机械这一行，靠后续的维修保养赚钱，是非常常见的手段，最典型的就是汽车行业的4s店，卖车未必有多大的利润，但后续的维修保养，肯定会大赚一笔。
很多人都觉得4s店收费高，不愿意去做保养，宁愿自己买机油去汽修厂搞定。
而高端机械行业的维修保养，远比4s店黑多了。
而且在这方面，印度人还是比较典型的冤大头，李卫东要是不坑他们一笔，都对不起九年制义务教育！
……
房间内争吵声此起彼伏。
“我们的联轴器和制动系统是国内最好的，所以这批起重机的订单，应该给我们！”
“我们的变幅液压系统还是国内顶尖水平呢！对于起重设备而言，变幅液压科比联轴器和制动系统重要多了，所以这笔订单应该归我们才对！”
即便是天上掉下来的馅饼，在分饼的时候，免不了有些企业会因此争吵起来。
眼看两人为了抢订单朝的面红耳赤，旁边的丁友亮只好站出来打圆场，他开口说道：
“二位稍安勿躁，不要因为一笔顶订单伤了和气嘛！大家都是自己人，我看不如和退一步，要不然一人一半得了！”
“这笔订单我都能吃下来，凭什么要分给他一半！”
“说的跟我自己吃不下来似得，这笔订单都给我，绝对比你发货快！”
丁友亮无奈的笑了笑，开口说道；“我知道二位都有那个实力，但咱们现在毕竟是在海外嘛，还是应该团结一致的，窝里斗的话，反倒是会被外国人看了笑话。而且周主任那边也看着的，咱们还是得注意点影响的吧！”
丁友亮说着，指了指门口，周干杰恰巧正走进来。
另外两人看到周干杰，也明白不能再吵下去了，人家好歹是上级派来的钦差大臣，在部委里也是有职务的，因此在周干杰面前，多少也要维持一下和睦的气氛，不能搞窝里斗。
于是其中一人马上说道；“一半就一半吧，我没意见！”
“我也同意！”另一人也开口说道。
两人瞬间大达成了共识，这笔订单一人一半，谁也不吃亏。
周干杰当然不是来劝架的，他这次过来，是想视察一下转单的进度如何，只见他径直走向了李卫东，开口问道：“李董事长，今天签了多少合同了？”
“大概有三分之二都已经完成了，剩下的三分之一还正在谈。”李卫东开口说道。
周干杰露出了满意的表情，开口说道；“李董事长，你可真够深明大义的，自己接了订单，还不忘其他同行，愿意把订单拿出来分享。
这件事情我已经向部里的领导汇报过了，领导也给予你很高的评价，等回国以后，也会给予你们富康工程一定的表彰，今年的外贸先进单位，估计是跑不了了！”
“那就多谢周主任了。”李卫东开口说道。
“是我该谢谢你才对。”周干杰接着说道：“这次让我带队来迪拜参展，本来也就是捧个人场，凑个热闹，没打算拿到大订单的。
结果你们富康工程不光是谈下了个大订单，而且还愿意拿出一部分，分享给其他企业，让人人都有汤喝，这面子上可就好看多了。这么算起来，我是欠你一个人情啊！”
中国展团在迪拜表现的好，作为领队的周干杰自然是有功之臣。
李卫东拿到了印度大订单，对于周干杰而言本来就是意外之喜。如今李卫东又愿意把一部分订单都分享出来，让大家都有汤喝，这等于是白送了周干杰一笔政绩。
中国展团大老远的跑到迪拜来，目的是来刷存在感的，每家参展企业多多少少都卖出一些产品，回国以后新闻一报道，说多少家企业产品远销海外，存在感还不瞬间拉满！
李卫东则开口说道：“周主任客气了，大家都是中国企业，身在海外的话，应该是互相帮助的。若是中国企业到了海外，还互相拆台的话，那这良心岂不是被狗吃了！”
“说的没错，我们中国企业想要在海外发展，就应该团结起来一致对外，若是我们自己都搞内斗的话，那只会便宜了外国人。要是每个企业都有李董事长这种思想觉悟，那就好了。”周干杰颇为认同的说道。
李卫东则接着道：“周主任，我认为这方面的思想觉悟，还需要咱们部委多加宣传和引导才行，单单指望企业自觉还真不够。就好比我释出的这些订单，可有不少人争得面红耳赤，为此来找我套近乎拉关系的也有好几个。”
“说的是，这的确是个需要重视的问题，回去以后我会写一篇报告，向领导汇报，以后会加强这个方面的引导和宣传，适当的时候可以出台一些政策法规，对行业进行规范。面对外国人，我们中国企业应该团结一致才对。”周干杰开口说道。
两人又闲聊了几句，周干杰才起身告辞，大概是向领导汇报最新进展去了。
另一边，丁友亮走了过来，拿起桌子上一瓶矿泉水，吨吨吨的喝掉了三分之二。
“我这都快成和事佬了！”丁友亮擦了擦嘴边的水渍。
“看到了，你这半天一直在劝架，这帮家伙也真是不让人省心，跟外国人抢订单时，一个个都是怂货，跟自己人抢订单，那可真是个顶个的威武霸气。”李卫东摇着头说。
“谁说不是呢！还好，这些合同马上就要签完了，到时候就不用受这个累了。”丁友亮话音顿了顿，接着说道；“那个低价抢单人估计应该会退出的，接下来，咱们就等着那拉万尼上门了吧？”
“不，咱们得主动去找那拉瓦尼！”李卫东摇了摇头，接着说道：“我们先口头答应那拉万尼，就说我们接受5800万的报价！”
丁友亮微微一愣，便马上明白了李卫东的意思，他笑着说道；“你这招可真够阴的！”
李卫东冷冷一笑：“是他先阴咱们的，那就别怪我以彼之道还施彼身了！”
……
“那拉万尼先生，经过慎重的考虑，我们决定接受5800万美金的报价！”电话里是李卫东的声音，只听他接着问道；“请问我们什么时候可以签合同？”
“李先生，你做出了一个非常明智的决定！”那拉万尼心中狂喜，不过他并不打算马上签合同，他还要拿着5800万美金的价格，去南州重工讲价呢！
于是那拉万尼开口说道；“至于签合同的事情嘛，我还需要向国内汇报一下，等国内回复了，我马上联系你！”
放下电话后，那拉万尼露出了得意的笑容。
“接下来该去找南州重工谈一谈了。”想到这里，那拉万尼找到了赵承志留下来的联系方式。
另一边，李卫东放下手中的电话听筒，旁边的丁友亮马上问道：“那拉万尼怎么说的？”
“他说要向国内汇报一下，估计是去找那个抢单的家伙谈价格去了。”李卫东微微一笑，接着道：
“咱们等着就好了，那拉瓦尼再联系我们的时候，应该会说印度国内已经批准了这笔合同，他会要求我们赶紧签约。而这也意味着抢单的那个家伙选择了退出。”
……
赵承志的房间内，南州重工的干部们聚集在一起，正在商量对策。
“没想到啊，李卫东竟然愿意把订单让出来给大家做，这样一来的话，我们可就被动了。如果我们还要继续接这笔订单的话，等于是抢了所有人的订单，那么国内的同行，可就被咱们得罪遍了！”
赵承志无奈的叹了口气，接着说道：“6000万接下这笔订单，本来就么有利润，还要得罪全国的同行，这就有些得不偿失了。
所以我觉得，咱们干脆就放弃这笔订单吧，反正咱们跟印度人只是口头协议，还没有正式签合同，现在反悔还来得及，不用付违约金。”
“可这毕竟是6000万美金的大单啊，相当于五亿多的人民币，接拒绝的话太可惜了！”有人颇为不舍的说道。
“五亿人民币又怎样？关键是没利润，还得罪人。”赵承志话音顿了顿，接着说道；“如果能有个几千万乃至上亿的利润，得罪人也就罢了，可是现在只是赚个吆喝，就没有那么必要了。”
“赵总，你看这样行不，咱们跟那个那拉万尼商量一下，让他给提提价，给咱们一些利润空间，这样不就皆大欢喜了么！”那人接着说。“
“好主意啊，6000万美金，咱们实在是接不了这单，我觉得7000万美金比较合适。”
“最好能到7500万美金，这样刨去各项费用的话，咱们还能有一亿多的利润。”
人心不足蛇吞象，其他人纷纷表示赞成。
赵承志思量了一下，随后开口说道：“那好吧，我再去见一下那拉瓦尼，他要是肯涨点钱的话，咱们就接了这单，他要是不肯涨钱，那这单咱们就不要了。”
就在此时，房间内的电话响起，是酒店前台。
“先生你好，有一位名叫那拉万尼的先生要找您，需要帮您接过去么？”酒店前台开口说道。
“那拉瓦尼找我！真是巧了，我还想找他呢！”想到这里，赵承志立刻说道；“请把电话接过来吧！”
赵承志与那拉万尼聊了几句后，便挂了电话。
“赵总，那拉万尼找你有什么事？是不是叫我们去签合同的？”有人开口问。
“他没有明说，真是让我过去商谈一些事情，估计是要我们去签合同的。我正好去跟他谈一下涨价的事情。”赵承志开口说道。
两个小时后，赵承志见到了那拉万尼。
没等赵承志说明来意，那拉万尼率先说道：“赵先生，我将我们上次谈判的结果汇报给了国内，我的上级对6000万美金的报价并不满意，他觉得这个价格太高了，他认为5500万美金的报价，是比较合理的！”
听了这话，赵承志猛的一愣，我还没找你提价呢，你反倒先让我降价！
6000万美金已经是成本价了，你还想压到5000万，这岂不是让我们倒贴500万美金！
真是欺人太甚！是可忍孰不可忍啊！
只见赵承志冷哼一声，冷着脸说道；“5500万美金是不可能的！”
发觉赵承志的态度很冷淡，那拉万尼赶紧说道：“我也认为5500万美金是不太可能的，所以经过我的游说之下，上级愿意将价格提升到5600万美金！”
“5600万也不行，我们不接！”赵承志毫不犹豫的说道。
见到赵承志拒绝的这个干脆，那拉万尼露出了不爽的表情，他开口说道；“赵先生，如果你是这个态度话，那我就没有再谈下去的必要了。”
“不谈就不谈，这种亏本买卖，你以为我想跟你谈下去么！”赵承志心中暗道，随后开口说道；“既然那拉万尼没有诚意，那我也不打搅了，告辞了！”
赵承志这么干脆的就要离开，反倒让那拉万尼有些慌神，他马上开口说道：“赵先生，我必须提醒你，如果你现在离开的话，你将失去这笔订单！”
“亏本的生意，不做也罢！”赵承志很干净的说道。
“赵先生，等一下！”那拉万尼又一次叫住了赵承志，然后接着说道：“赵先生，我可以向你透露一个消息，有其他企业报价5700万美金，愿意接下这笔订单！”
“那就让他们去做吧！”赵承志很干脆的说。
那拉万尼则马上说道：“赵先生，看在我们是朋友的份上，只要你们愿意出同样的价格，我还是可以吧订单交给你们来做的。”
“不必了，我还不想亏本，这笔订单，谁爱做谁做！”赵承志说完，头也不回的离开了。
那拉万尼望着赵承志离开的背影，表情有些难堪，他两边压价的这一招，显然是用到头了！
“可惜啊，南州重工不肯继续接招，看来这已经是低价了。不过能把价格压到5800万，已经是很不错的结果了，我也该知足了！”
想到这里，那拉万尼又拿起电话，拨通了李卫东的电话号码。
“李先生，我是那拉瓦尼，我已经跟国内汇报过了，你真的非常幸运，国内同意了这个价格，我们可以签约了！”那拉瓦尼开口说道。
“签约？签什么约？我们之前不是已经签过了么？”电话里的李卫东莫名的问道。
李卫东的回答，让那拉万尼感到一丝不妙，他马上说道：“当然是工程机械的采购合约了！怎么？李先生，难道你忘了？”
“7000万美金的大合同，我怎么能忘呢！我已经安排生产了，就等那拉万尼在三个月内付款，我好进款发货呢！”李卫东笑着说道。
“李先生，你记错了，是5800万美金，不是7000万美金！”那拉万尼马上说道。
“什么5800万美金？我完全不知道啊！我所知的是一份价值7000万美金的合同！”李卫东开口说道。
那拉万尼已然明白过来，李卫东摆明了是不认账！
“李先生，5800万美金，可是你亲口答应过的！”那拉万尼语气阴沉的说。
“那么我们签过5800万美金合同么？如果你能拿得出来，我就认这个价格！”李卫东回答道。
“李先生，你这是打算赖账么？你可要考虑清楚后果。”那拉万尼开口威胁道。
“那拉万尼先生，我们之间究竟是谁先赖账，你难道不清楚么？一份7000万美金的合约，都有人能违约，5800万美金的口头承诺，有人违背也是正常的事情！”
李卫东笑了笑，接着说道：“我们中国有句俗话，叫以其人之道还治其人之身，我觉得用在这里是最合适了！”
那拉万尼脸色一沉，这次的确是他先耍无赖的，
“看来你们是不想做这笔生意了！那好吧，我宣布，我们之间的交易终止！”那拉万尼打算先恐吓一下。
李卫东则丝毫不惧的说道；“那拉万尼，那你就去找沃尔沃、卡特彼勒或者利勃海尔去买设备吧，他们卖的也不贵，也就是1.2亿美金！
我差点忘了，你或许还能递到5%的咨询费，那可是600万美金，好大一笔钱呢！5000万变600万，两车道成了乡间小路，这可真有意思！
只不过你的高官堂兄，愿意让自己的两车道，变成乡间小路么？少赚了那么多钱，但愿他不会责怪你，把事情搞砸了！”
提到高官堂兄，那拉万尼微微一哆嗦。
贪掉5000美金的收购款可是一件大事情，那拉万尼自己抗不下来，所以那拉万尼早已经将这件事情汇报给了堂兄。
5000万美金里面，也有一大部分要留流向堂兄的口袋，如果自己拿不出这笔钱，堂兄那关也过不了啊！
那拉万尼深吸一口气，强迫自己冷静下来。他将事情从头到尾捋了一遍，突然发现，南州重工前脚刚刚拒绝了自己，李卫东就马上不认账！
“这绝不是个巧合，是中国人的阴谋诡计！难道说他们之间已经达成了共识，联合起来对付我么？”
想到这里，那拉万尼意识到，他已经毫无胜算，现在只能向李卫东妥协！
第592章 人不够，实习凑
那拉万尼很不情愿的向富康工程支付了7000万美金的货款，然后含泪将余下的5000万美金采购款贪掉。
当然这5000万美金，大部分还是给了自己的堂兄，少部分才落入了那拉万尼的口袋。
堂兄也需要从中拿出一笔钱，打通相应的人脉关系网，这样才能够安心的使用这笔钱。
只不过贪婪的大门一旦打开，就很难关闭。那拉万尼已经尝到了甜头，这种事情有了第一次，便有第二次、第三次，他以后也会越贪越多。
李卫东将部分订单转移出去，那些拿到订单的企业也算是欠了李卫东一个人情，这人情不算大，但也是要还的，关键时候能帮李卫东一个小忙，李卫东就算是回本了。
展会结束以后，李卫东也没有在国外逗留，他立刻回国，安排生产任务。毕竟是好几千万美金的大订单，而且发货时间也比较紧张，还是要加快生产进度的。
车间里，工人们干的热火朝天。
“我们的工人干劲很足，最近这几天，每天都会工作十二小时！”车间主任一脸自豪的介绍道。
制造业的工人收入，向来是与工时挂钩的，所以制造业的工人往往不会抵触加班，因为加班越多，收入就越多。
当然这个定律仅限于中国工人，外国工人可没有中国工人这么勤劳。
欧洲和美国本来就没有加班文化，偶尔加个班或许可以，向中国工人这样加班肯定是不行的。
拉美国家加班堪称禁忌，上下班时间绝对是雷打不动的，说今天休息，就是休息，给加班费人家都不干，调休更是不行。
非洲人就更不用说了，别说是加班，刚发完工资的那几天，能找到人就不错了。
亚洲地区，中东土豪们一天工作四个小时就算是加班了。
南亚人加班全靠嘴炮，嘴上说加班好，加班妙，加班挣得多，我要加班加到老板破产，真让他们加班一个个的全都没影了。
东南亚国家加班是意外，罢工是常态。你不让他们加班，他们都找借口搞各种罢工，要求提高待遇，让他们加班的话，那工厂就别运转了，天天跟工会逗乐子吧！
大概也就只有东亚地区，受到中华文化的影响，才会有勤勤恳恳加班的工人。
低端的密集型制造业，加班纯粹就是堆产量，相当于是赚辛苦钱。但是中高端的制造业，加班就意味着订单供不应求，企业将会获得巨大的利润。
而且中高端制造业用的都是技术工人，他们的加班费可比劳动密集型产业高的多。就比如李卫东这次带回来的印度订单，顺利完成以后，一线工人的奖金足够买两辆摩托车的了。
因此当订单来了以后，富康工程立刻开起了加班模式。工人们也很自觉，每天工作十二小时也毫无怨言。
毕竟大家都期待着完成这笔订单，能发一大笔的奖金。
车间主任在表功，旁边负责生产的副厂长李守义却开口说道：“董事长，其实我们的人手还是不足啊，即便是我们每天加班四小时，但完成订单的时间依旧是有些捉襟见肘。
现在全厂所有的产能，全都集中在了印度的这批订单上，其他的生产项目基本都停下来了，得等到这笔订单完成以后才能做。”
“人事科那边没有招聘新员工么？”李卫东开口问道。
“招了，每年都招，但数量不是很多，主要技术工人不太好找。另外就是这一笔订单数量太大，来的也太突然，导致我们短时间内产能跟不上。”李守义接着汇报道。
李卫东点了点头，工程机械企业使用的主要是技术工人，像是冲压、焊装、涂装、总装等车间的日常工作，都是需要一定技术的。
放在后世，工业自动化程度高了，即便是没有这类的技术，到了工厂以后培训几个月，会操作机器了，也能胜任这些岗位。
但是在1999年，中国企业的工业自动化程度并不高，所以这些车间内的生产工作，很多需要手动去完成，因此就需要专业的技术工人进行操作。
在当时那个职业教育还不发达的中国，专业的技术工人是比较难招的到的。技校每年为社会提供的人才非常有限，技术工人最大的来源，反而是其他企业的下岗职工。
然而青河并不是一座工业城市，即便是在计划经济时代，也没有几家中高端的制造业企业，全市的技术工人数量并不多。即便是下岗潮出现以后，那些手里有技术的人，也都很快的找到了下家。
近几年，富康工程一直在招人，但凡手里有些技术的，肯定来者不拒，倒也能满足正常的生产。
但这次猛的来了这么多的订单，车间的人手就有些不够用了。
虽然通过加班可以满足印度这笔订单的生产需求，但是其他产品的正常生产，就要临时暂停一下，等把印度的订单做完了，才能恢复。
“如果暂停其他产品的生产，会影响到我们在国内的正常销售，这样可不太好！”李卫东皱着眉头思考起来，
片刻后，李卫东开口说道：“这样吧，我想办法暂时调一批实习生过来，一些简单的、打杂的工作，可以交给实习生去做。找几个经验老道的师傅多看着点就是了。”
“董事长，车间里很多岗位，多少都是需要一些技术的，一般的实习生啥都不懂，来了以后非但没有用处，反而容易造成安全事故，帮了倒忙。”李守义开口说道。
“你放心好了，我调来的实习生都是学过技术的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“别忘了我手底下可是有个技校的，里面也教电气焊和车床操作。
一会我就跟技校那边打电话，我让他们派一批学员过来，先帮咱们敢一些简单的工作。他们虽然没有毕业，但总比什么都不会的人强吧，简单的工作应该能胜任，就让他们在练习中学习吧！”
“董事长高明啊，这样的话既解决了咱们人员不足的问题，又能得到一大批免费劳力，节约不少的开支，可谓是一举两得啊！”李守义赶紧拍了个马屁。
李卫东则开口道：“老李，你可别瞎说，我可不是周扒皮，我让他们来是实习的，可不是免费做工的，实习期间得给实习工资，另外还得管吃管住。
虽说他们来实习，是用到了咱们的资源，但是咱们这么大一个企业，也犯不着在这种地方省钱，苛责实习生的话，省不了几个钱，传出去也不好听，有损企业形象。
另外我还琢磨着，在这些实习生中挑选一些比较优秀的，等毕业以后就直接来咱们厂上班，所以得展示一下咱们厂的福利，到时候才能留得住人。
回头你通知各车间，实习生来了以后不要苛责，更不要觉得他们是免费劳动力，要对人家好一些，能教的就多教几句。
另外让各车间主任留意一下好的苗子，可以提前跟他们谈一下毕业后入职的事情，争取把比较优秀的学员，全都留在咱们厂里！”
……
到了需要用人的时候，技校的作用再一次显现出来。
这些技校的学生，虽然还没有毕业，但好歹是接受过一些专业培训的，到了工厂里，完全可以从事一些简单的工作。
悟性好的学员，跟着老师傅多学一点，说不定能胜任一些普通的工作。
而实习生的加入，也解放了那些正式的工人，他们无需去做那些简单的工作，这也大大的提高了生产的效率。
中国的制造业还需要十几年，才会开始向自动化转型，而在此之前，工厂还是得需要大量的工人。
这十几年也正是中国制造业飞速发展的时期。
而这十几年的时间，中国虽然发展出了世界第一的制造业，并且成为了世界工厂，但是缺少技工的问题始终是存在的。
高级技工一直都是十分紧缺的，随便一个高级技工，到了工厂里都是宝贝。
中级技工和低级技工的缺口同样很大，虽然这些中、初级技工的工作时间会比较长，劳动强度也会很大，工资未必有多高，但工厂对于技术工人还是来者不拒的。
因此国内的职业技术培训也火了十几年，不光是学开挖掘机的、学烹饪面点的和学美容美发的人不少，像是各种机床的使用，也是职业技校的热门专业。
李卫东比较擅长未雨绸缪，他当年年投资技校，也是希望在未来的十几年里，技校可以为自己麾下的企业提供技术人才。
根据李卫东的计划，这一招布局大概要等到中国加入世贸组织以后才会用得上，没想到一笔印度大订单，却让他提前启用了这枚棋子。
……
李铁牛原本是打算去当兵的，结果报了名，却没有被选中。于是他便来到技校学机床操作，好歹也算是一门吃饭的手艺。
在这一批学院当中，李铁牛并不是最聪明的，好在他这个人比较老实，学习的时候也不会偷懒，所以在经过一系列的理论学习之后，李铁牛终于进入到实地操作的学习阶段。
然而李铁牛才摸了几天的机床，便接到通知，说要去工厂实习。
李铁牛是个老实孩子，也不懂，也不敢问，就收拾了行李，莫名其妙的走上了一辆大白车，随后被带到了富康工程的工厂里。
然后李铁牛便被分到了车间里，跟随一名姓郑的师傅。
郑师傅要同时负责五名实习生，这五个人被带到郑师傅面前，站成了一排，开始点名。
“李铁牛！”郑师傅点到了李铁牛的名字。
“到！”李铁牛赶紧答道。
郑师傅看了看李铁牛，开口问道：“你的头是怎么回事？怎么秃了一块？是癞痢头么？”
“学校里理发不收钱，俺就去了，结果就被剃成这个样子了。”李铁牛老实回答道。
“不收钱也不能剃成这个样子吧！这是拿你的头练手了吧？”郑师傅笑着问。
李铁牛尴尬的点了点头：“就是因为练手，所以才不要钱的。”
郑师傅愣了愣，随后想明白了其中的关键，自言自语的嘟囔道：“真是个老实孩子。”
技校里有美容美发专业，那里理发是免费的，说白了就是去给那些美容美发学员练手。
运气好一些的话，遇到一个学的比较扎实的，还能剃一个比较正常的发型；若是运气差一些的话，遇到了不那么熟练的学员，再茂密的秀发，也能剃成癞痢头。
李铁牛遇到的就是后者，他只是想剃个平头而已，结果却被剃秃了一大块。
郑师傅点完名，开口说道；“从今天开始，你们就要开始实习了。说是实习，实际上就是跟着我当学徒！
若是放在古代的话，学徒也不是随便就能当的，要正式拜师，还要送拜师礼。学徒期间也没有工钱，而且出师以后，前三年的工钱也得孝敬师傅。
你们是赶上好时候了，跟着我学手艺，不用送拜师礼了，而且还有一份实习的工资可以拿，这放在以前啊，是想都不敢想的事情！
而且干的好的，我还可以推荐给厂里，等你们毕业以后，直接来厂里工作，相当于给你们分配工作了！
要知道啊，这年头连大学生都不包分配了。你们上个技校，却有机会分配工作，真是撞上大运了。所以一定要好好学，好好干，争取留下来！”
听了郑师傅这一番介绍，赵铁牛兴奋的两眼冒光。
别人上学都是花钱的，他还能挣钱，这可是从来没有听说过的好事情。
而且干得好还有机会留在厂里，相当于是包分配工作，那应该就是正经八百的工人待遇了吧！
若是放在十几年前，进厂当工人还是香的不得了的，至少能混一个城市户口，吃上“国库粮”。
如今经历了下岗潮后，工人虽然不值钱了，但是对于那些文化程度不高的普通人而言，进厂当工人，还是一条非常好的出路。
而且听说富康工程的效益还不错，工人的待遇也挺好。
郑师傅说了一通激励的话，便带着五名徒弟，去食堂吃饭。
然后便见到了五个饿死鬼投胎！
“慢点吃，每人跟你们抢，食堂里饭菜多得是！”郑师傅一脸同情的望着五个人，开口说道：“瞧把你们给饿的，在技校都不给饭吃么？”
“不是不给饭，是这里的东西实在是太好吃了！”李铁牛捧着一个鸡腿，含糊不清的说道。
“好吃？没觉得啊！大概是我平时吃习惯了吧！”郑师傅开口说道。
李铁牛则回答道：“师傅，您是不知道，我们平时吃的东西，不是缺油，就是少盐，有的不熟，有的糊了！那馒头有时候跟石头似得，硌牙！”
“那你们学校的厨师，也太不负责人了吧！”郑师傅转脸一想，接着说道；“不对啊，你们学校不是教烹饪面点的么，怎么还没有个会做菜的厨师？”
“师傅，就是因为我们那里烹饪面点的人多，我们才会吃不上好东西！”李铁牛无奈的叹了口气，接着说道：“他们练手做的菜，都被拿到食堂，分给我们吃了！”
郑师傅恍然般的点了点头：“你们学校挺不错的啊，自产自销，最起码不浪费粮食。”
第593章 挖掘机真不错！
富康农机公司。
岳安全亲自将一杯茶递到李卫东手上，接着说道；“我听说技校里的那批学员，还没有毕业就都拉到隔壁富康工程去实习了，而且实习结束后还要直接留厂！
其实我这里也比较缺技工的，人要是都去了富康工程，我们这里可怎么办！我们每年也都要招一批技术工人啊！董事长，你可不能厚此薄彼啊！”
“你就放心好了，耽误不了你招工的。”李卫东接着说道：“我最近刚从国际展会上接了一笔大订单，富康工程那边的产能有些不足，所以临时从技校那边抽调了一些学生去帮忙。
等这批订单做完了，学生就该回学校了，以富康工程的规模，还是消化不了那么多工人的。我也养不起那么多工人。当然其中也会有一批也会留厂工作。”
“那岂不是技术好的工人都被富康工厂给挑走了？”岳安全有些不满的说。
李卫东则开口答道；“人是在富康工程实习的，这个过程中富康工程付出了相应的资源，让他们优先挑人，也是无可厚非的事情嘛！不过回头你可以去跟丁友亮商量一下，让他选一些比较优秀的，再匀给你就是了。”
“那还不是别人挑剩下的！”岳安全撅了撅嘴。
“我的岳总啊，你就知足吧。这些学员经过富康工程里的实习，好歹也是在车间里待过一段时间的，技术上比不比新人熟练？你这也算是白捡便宜了！”
李卫东笑了笑，接着说道；“你要是也能接一个大订单，弄的厂里产能跟不上的话，到时候我也从技校调学员来这里实习！你就可以先挑人了。”
“大订单那有那么容易找的！咱们国家还是以小农经济为主，农机也都是零散着卖的，很少能有几千万上亿的大订单。至于海外嘛，那是发达国家的市场，目前还轮不到咱们。”岳安全无奈的叹了口气。
李卫东则开口安慰道：“其实招工这方面，你不用着急，我预估未来的几年，技校那边会迎来一波招生潮，而且会有很多人都会选择技术工种。
从八十年代开始，一直到去年为止，咱们国家每年新出生的人口都超过2000万，特别是1985年到1990年，是咱们国家出生人口最多的几年。
如今这一代人即将完成九年制义务教育，咱们国家也将迎来一波人口红利，到时候进入绩效学习的肯定不再少数，这学生的数量基数增多了，总会多一些优秀技工的。”
“那也不一定都去学技工啊，我听说厨师面点和美容美发，一直都是热门专业的。”岳安全开口说道。
“未来十年之内，服务行业的收入还是不如制造业的。而且经过这一次，去富康工程实习有机会直接留厂工作，应该会让不少人来技校报名电气焊、机床等专业。”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“毕竟学技术就是为了找工作，只要就业前景好，就不愁没有学员，我可听说了，技校那边招生办的门都快被挤坏了。”
……
公用电话亭前有七八个人正在排队，李铁牛也是其中之一。
等了大半天，终于轮到了李铁牛，他拿出电话卡，输上了卡号和密码，然后拨通了一个电话。
零零后大概率是没有直接接触过公用电话的，这年头大概只有在国际机场这种地方，才能见得到公用电话亭。
在境外公用电话还是比较常见的，不说那些几十年不更新基础设施的地方，哪怕是日本和韩国这种移动通信比较发达的国家，路边或者一些公共设施，依旧能看到公用电话亭。
最关键的是，有些公用电话还支持手机支付，这就比较厉害了，我拿着个智能手机，找一个电话亭打公用电话，完了还可以扫码支付话费，简直是鬼才般的设计！
境外的公用电话很多都是投币的，国内的公用电话，虽然也能投币，但大多数用的还是电话卡。
电话卡也有很多种类，比如磁卡、ic卡，这种卡直接插进公用电话里就能用。
也有那种需要输入帐号密码的，类似于后世的手机充值卡，使用前必须要插卡，记住账号和密码，打电话之前也得先输入帐号密码。
当时手机的价格还是比较昂贵的，而且即便后来手机开始降价了，在很长一段时间里，手机的话费也比较高。
最坑人的是，当时的手机，不光打电话要花钱，接电话的一方也要花钱，那是真正的双向收费，手头拮据的人接个电话，得催对方长话短说，要是对方来一句“说来话长”，那赶紧挂电话。
所以当时有一种很奇特的现象，手机响了以后，这人掏出电话，会说一句“我给你回过去”，然后挂断手机，再拿起座机，给对方回电话，两个人再谈事情。
在那个时代，别人要是跟你说“我给你回过去”，不是因为他有事情没空接电话，而是因为他不愿意付接电话的钱。要是对方说“一会给你回过去”，那准是在找哪有座机。
普通工薪阶层显然是不舍的支付这高昂花费的。于是乎各种公用电话亭，如雨后春笋般冒出来，相对低廉的价格广受大众攻心阶层欢迎，与家人沟通也更加方便、快捷。
那个时代，每到下班的时候，打工一族们会蜂拥冲向公用电话亭，迫不及待的想要跟家人通电话，排队是经常事情。
特别是在长三角和珠三角地区，外地打工族比较的集中，由于大家的作息时间都差不多，所以都会集中在一起打电话，人多的时候声音嘈杂，压根就听不清楚，通话基本靠喊，一通电话打下来，平均消耗半盒润喉糖。
李铁牛的家里是没有安装电话的，所以他的这一通电话，直接打到了村委。
不一会，听筒里传来了村委大喇叭的喊声：“李大山，李大山，你们家李铁牛来电话了！”
又等了小半天，电话里终于传来了父亲李大山的声音。
“爹，俺挣到钱了！”李铁牛兴奋的说。
“挣钱？挣啥钱？不是让你好好的学一门手艺么？手艺学不会，挣什么钱！”李大山开口说道。
“爹，俺就是用手艺挣的钱，前两天俺不是去富康工程实习么，之前电话里告诉过你的，现在实习结束了，实习工资也发下来了，有还几百块钱呢！”李铁牛开口说道。
“你那个实习，不是跟师傅学手艺的么？怎么你去跟人家学手艺，人家反倒给你钱啊？”李大山不解的问。
“爹，那个富康工程厂的老板人好，去学徒都给工钱。”李铁牛开口说道。
“真的假的，还有这种好事情？你该不会被骗了吧？”李大山满是怀疑的问。
“爹，你放心，俺没被骗，钱都已经拿到手了。”李铁牛开口道。
“那这个工厂不错啊，连学徒都给发工钱，那平时肯定不会拖欠工资了！铁牛，俺跟你说，干活就应该去那种不拖欠工资的地方，别跟你大舅似得，出去打工遇到个没有良心的老板，拖过年也不发工钱，那一年算是白干了！”李大山开口叮嘱道。
李铁牛则开口说道：“爹，俺再告诉你一个好消息，俺实习的这家工厂，觉得俺干得好，决定要俺了，合同都已经签了，以后俺就是工人了！”
“真的？”李大山也是一惊，随后开口问道；“之前去那个技校学习的时候，不是说只教技术，不包分配的么？你咋还当上工人了？”
“俺也不知道，跟俺一块去的，干得好的都当上工人了，还有好多人去了旁边另一个厂子，也当上工人了。俺觉得就这跟分配工作一个样！”李铁牛开口说道。
李铁牛在城里当上工人的事情，很快便在村子里传开。
同时传播的还有另一条消息，那就是上技校给分配工作！
这消息一传出来，村子里顿时炸了锅。
2000年左右的时候，城市户口已经没有什么优越性了，但是对于大部分的农村人而言，他们依旧渴望进城工作生活，渴望成为“城市人”。
在工厂里当工人，在普通农村人眼中，便是成为城里人的象征，赵铁牛这个土生土长的农村娃，上了个技校就分配了工作，变成了“城里人”，在乡亲们眼中，便是一步登天！
第二天，赵大山家中便热闹起来，登门拜访的人络绎不绝，不光有自己村的，还有隔壁村的，大家都是来打听，该怎么去技校上学，得用什么办法，才能让自家的孩子也当上工人。
与此同时，去技校报名的人也猛增了好几倍。大家都是冲着“分配工作”去的。
在当时，即便是大学生也不包分配工作了，再加上九十年代末的下岗潮，也冲击力年轻人的就业形势。
如今突然冒出来一个可以分配工作的学校，而且还是有钱就能上的技校，自然吸引了很多人前来报名。
而且这些报名的人，都选择了诸如电气焊、车床等制造业有关的技术专业，摆明了就是希望以后进富康工程或者富康农机当工人。
即便是学校招生办的人一再强调，所谓的“分配工作”实际上只有一部分，得是比较优秀的学员，才有机会被富康工程留下来，其他人还是需要自己找工作，但报名的人依旧是络绎不绝。
几乎所与人都认为，自己就是那个“比较优秀的学员”，肯定会被工厂选中，成为正是的工人。
人对于未来总是会有期待感的，越是远期的期待，越是不切实际。
比如你去问初中生，一个个都说自己以后要考清华上北大；等上了高一，目标就变成了985、211；到了高二，觉得要努力考个一本；再到了高三，能考上本科就谢天谢地了！
……
印度，班加罗尔，这里是印度第三大城市，也是被印度人吹嘘成“印度硅谷”的地方。
当年印度刚刚独立的时候，印度开国总理尼赫鲁，就选定班加罗尔为印度的高科技发展基地。因为这里司机气候比较宜人，环境也很好，适合人类居住，很适合发展精密制造业。
印度政府也将很多国有的科研机构，搬到了班加罗尔，比如负责火箭和卫星空间研究的国防研究发展组织、印度科学研究组织、国家航空实验室等等。
七十年代时候，印度又开始进行教育改革，将很多大学都搬到了班加罗尔，诸如印度理工学院、印度管理学院、印度信息技术学院等印度的名牌大学，全都汇聚于此。
到了八十年代，班加罗尔开始吸引国际高科技公司的注意，当时很多国际高科技公司，为了进入印度市场，纷纷进入班加罗尔。
比如德州仪器在1987年进入班加罗尔，ibm则在1991年进驻，通用电气也在班加罗尔设立研发中心。那时候的班加罗尔，真有成为亚洲科技中心的劲头。
进入到二十一世纪，印度终于成为了世界最大的“it打工仔”。特别是互联网泡沫破灭以后，很多美国公司为了解决成本，将软件方面的业务承包给了印度，巅峰世纪全世界软件行业的产值有近五成来自于印度。
实际上印度所负责的工作，几乎不所涉及到核心的研发，主要是提供软件外包服务，跟劳动密集型产业从欧美转移到发展中国家是一个逻辑，只不过是衣服鞋子，变成了软件服务。
比如你向美国的一家互联网企业投诉，接待你的人并不是美国人，而是身处印度的客服，为你解决问题的也不是美国人，而是美国外包的印度公司。
也正是因为涉及不到核心的研发，所以印度始终没有出现一家世界级的科技公司，印度这个所谓的“软件大国”，也拿不出一款世界知名的应用程序。
后世很多“印吹”天天说印度的it行业多么的强大，事实上早在2018年，深圳一座城市的it产值，就超过了整个印度。而之后的几年，差距还不断的被拉大。
印度做软件外包服务，实际上靠的就是码农足够多，然而科技发展到今天，软件自动化、机器人咨询技术、大数据分析日渐成熟，这对于“软件苦力”的需求大减。
举个简单的例子，以前很多大企业的客服还都是人工，现在用的全都是智能ai服务，甚至很多网店都是ai客服了，压根就不需要人工。
软件自动化、ai职能以及大数据分析的发展，对于印度的it行业而言，显然是致命的打击，印度缺乏核心技术研发，只做外包服务的话，未来的it产业，只有衰落这一条道路。
然而在2000年的时候，印度的软件服务行业还是很强大的，班加罗尔聚集全世界最多的“软件苦力”，为欧美国家提供服务。
也因此，这时候的班加罗尔正在大兴土木，兴建各种的建筑和基础设施，以满足it行业发展的需求。
一片工地上，一名印度司机正坐在挖掘机的驾驶室里，优哉的摆弄着操作杆。
司机所驾驶的这台挖掘机，便是富康工程生产的。
不远处，几个拾垃圾的幼童，正一脸好奇的的盯着这台挖掘机。
司机看了看这几个孩子，大声呵斥道：“都给我滚，这里是你们能来的地方么？”
几个孩子吓得赶紧快速跑开。
这几个孩子是印度的“贱民”。
印度的种姓制度，将印度人分成四个等级，从高到低分别是婆罗门、刹帝利、吠舍和首陀罗，除此之外，还有一个“不可接触者”，也就是人们俗称的“贱民”。
贱民在印度社会中的社会非常低下，甚至可以说是毫无地位，而且只能做最低贱的工作。
外国人可能很难区分印度人种姓，但是印度人却一眼就能区分出来。
那位司机虽然不是高种姓，但也是看不起贱民的，被贱民的孩子这么围观，司机心中非常不爽，他觉得贱民没有资格观看自己工作，于是直接将那几个孩子骂走。
而贱民的孩子也知道自己贱如蝼蚁，被有种姓的人骂了，只能赶紧离开。
赶走了孩子，司机继续操作玩绝技，只见司机又挖了几铲子，然后铲子便有些挖不动了，发动机也开始冒烟了，随后干脆就直接熄火了。
“这挖掘机坏了！”司机非但没有着急，脸上竟然露出了一缕笑容。
挖掘机坏了，那么他今天就可以休息了，而且工资还不少拿！
“这次进口的挖掘机真不错，三天两头的出故障，我也可以跟着一起休息了！”司机自言自语的说道。
第594章 不坑你坑谁？
工地旁边临时搭建的草棚里，几名印度工人正在那里聊天打诨。
他们都是工程机械驾驶员，本来现在应该是工作时间，但是这几人看起来却像是在无所事事。
不一会儿，年轻的项目经理来到这里，看到正闲的蛋疼工人，顿时皱起了眉头，随后他上前呵斥道：“你们几个，怎么不赶快去干活！”
年轻的项目经理是个刚毕业不久的大学生，但并不是高种姓，所以那几个司机也没有正经理会他，只是随口说道；“不是我们不想干活，是机器需要休息！”
年轻的项目经理冷哼一声：“我只听说过人累了需要休息，可从没听说过人还没有累，机器反倒是先累了！”
另一人则开口说道；“机器运转时间长了，就会过热，所以必须要休息一段时间，让机器冷却下来，否则的话这些机器也不会工作的，不信你自己上去试试！”
“就姑且信你们一次！”项目经理心中暗道，随后他开口问道：“那么这些机器工作多久就要休息一次？”
那人看了看外面的天空，接着说道：“这要看温度高低了，以今天的气温，工作半小时，就需要休息了。”
“需要休息多久才行？”项目经理接着问。
“以今天的气温，怎么也得休息一个小时吧！”那人接着回答。
“干半个小时，休息一个小时？”项目经理瞪大了眼睛，仿佛在说，你这不是在故意找借口偷懒么？
然而那几个人却直接无视了项目经理的目光，摆明了就是在说：我就是在偷懒？你能拿我咋滴？我要是连找借口偷懒都不会，还好意思喝恒河水？还算什么印度人？
……
工程机械也是会“中暑”的。
大多数的工程机械并不怕冷，但却非常怕热，特别是很多老式的工程机械，对温度特别的敏感。
天冷的时候，机器就算是无法正常运转，但只要油没有被冻住，用热水浇一浇，打着火了也就正常了。
但遇到高温的时候，很多机器效率会大大的降低，甚至直接趴窝了。
举个简单的例子，比如液压系统，算是工程机械当中最常见的一个系统。然而液压系统就很容易“中暑”。
当气温过高的时候，液压系统运转的力度和速度都会受到影响，有时候会干脆熄火不干了。
这时候就要停下来，让机器冷却一下，然后再进行运转，但是这样停一会儿干一会儿的，对于工作效率绝对是极大的影响。
之所以会出现这种现象，是因为液压系统需要保持高压状态下进行连续工作，其中回就会产生比较大的热量。
温度升高的话，会加速液压元件的磨损，加大零部件的负载。而且在温度上升以后，液压油会随着温度上升逐渐变稀，粘稠度会降低，从而导致液压原件增大内泄量，降低工作压力，液压泵变量功能会降低，动力自然就不足了。
另外高温还会导致发动机负荷量增加，从而导致发动机不能正常工作，严重时还会希熄火。
这个现象其实是非常普遍的，不光国产的工程机械设备会出现这种问题，进口设备也有这种问题，只不过发达国家的企业，会通过一些技术手段，逐渐的缓解了这个问题。
比如改善液压散热系统，消除液压系统内泄，增加降温设备，添加供气动力学套件、提高液压油品质等等。
而国产的技术，在当时还比较落后，所以并没有解决这些问题。
事实上发达国家的企业，在设计之处也没有考虑设备“中暑”的问题，因为那些技术先进的工程机械巨头，都处于温带或者寒带地区。美国、日本、德国、奥地利、芬兰等等，没有一个是热带国家。
就好比沃尔沃，公司设在瑞典，地处北欧地区，肾虚的人夏天都得穿毛袜子，哪会考虑什么高温中暑的问题！
所以老款的进口工程机械，也都是没有空调的，不是因为外国人没有那个技术，而是因为没那个必要。
直到后来，中东的客户变得有钱了，开始大规模的进口工程机械，欧洲的工程机械企业才开始研发散热装置。
散热装置也不是白装的，增加这么一个东西，本身就要收费，再加上研发成本总是要收回的，所以增加散热装置以后，产品的价格自然也得提升。
李卫东卖给印度的设备，都是便宜货，当然没有什么先进的散热设备。
主要也是国内的技术水平还比较落后，能造出合格的产品就算是不错，哪还会追求什么散热系统！
而印度恰好就是一个气候比较炎热的国家，对于工程机械的正常运转而言，也是一大挑战。
别的不说，最起码缺乏散热系统的工程机械，在这里是撑不了太久的。
……
设备坏了，自然要进行修理，富康工程很快就收到了印度方面的电话，让他派人去印度修理设备。
接到这个信息以后，李卫东顿时大喜过望，他知道赚钱的机会来了！
富康工程的技术部，陈永华将一份名单递给了李卫东，然后开口说道：“这次去印度，我打算亲自带队，这些是随队技术人员的名单。
其中有两个人，来自于龙工和陕工，因为有部分坏掉的设备，是他们生产的，所以需要他们派工程师，进行一下技术支持。
我本来说要给他们的工程师算差旅费的，但他们都不要，只要咱们负责来回印度的飞机票，还有在印度期间的食宿就行。”
“当初把订单转给他们的时候，就有协议，后续的维修保养，需要他们进行技术支持，得派人过来，现在也算是履行协议了。”
李卫东话音顿了顿，接着说道；“去到印度以后，能换零部件的，就不高给他们维修，还有就是零部件的报价……”
“我记得呢，按照国内是十倍价格要！”陈永华话音顿了顿，笑着问道：“董事长，咱们要十倍的价格，是不是太黑了？”
李卫东则是瞪了瞪陈永华，随后开口说道：“好不容易遇到一个冤大头，不坑白不坑！”
“那印度人要是嫌贵，不肯修，或者找别人修，该怎么办？”陈永华又问道。
“不修的话，就让设备废在那里呗，反正咱们又没有损失。至于找别人修嘛，先不说零部件是不是通用，单说那些欧美国家的发达国家的人力成本，就比咱们高几十倍，他们的报价比咱们更贵！”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“至于国内的厂家，也赚不到这个钱，之前都签过合同的，咱们把订单让给他们，但维修保养都归咱们，否则的话是要赔钱的。这年头哪有人做亏本买卖。”
陈永华点了点头，接着说道：“其实卖给印度的这批产品，之所以这么快就出了故障，而且故障率也比较高，主要是因为印度的气候比较湿热。
我之前在港岛理工大学的时候，也遇到过类似的案例，所以也研究过一些解决的方法。虽然当时研究的不是工程机械，但是同样的方法，应该也能应用在工程机械上面的。”
“什么解决方法？”李卫东马上问道。
“最好的办法当时重新设计一套符合空气动力学的套件，这样可以增强空气流动，增加散热的效果。但是这样等于是推翻原有的设计，研发成本会比较高。”
陈永华接着说道；“在不影响机器原本设计的情况下，可以通过添加外部设备，来起到散热的效果。”
“你的意思是加个鼓风机？”李卫东笑着问。
陈永华微微一愣，随后露出了豁然开朗的表情：“鼓风机，好主意啊！我本来只是想加个散热风扇的，现在想来，加鼓风机可要比散热风扇的效果好多了！”
李卫东则开口说道：这是个可行的方案，这个方案先不要透露出去，回头咱们还得指望这个方案，再从印度人那里赚上一笔呢！”
……
老式的工程机械，没有空调，更没有冷却设备，即便是那些昂贵的进口产品也是如此。
但是中国的两广地区毕竟是在赤道附近，气候还是比较炎热的，遇到夏季高温的事情，机器也会趴窝。
于是聪明的中国工程师便想了一个办法，那就是在外面增加一个鼓风机，以增强散热功能。
鼓风机的功率不大，但是可以带来的通风效果却很好，而且价格便宜，结构简单，中国人自己就能制造，不用依赖外国人。
只不过在效果方面，鼓风机还是不如外国人专门设计的专业散热装置，而且在外观方面，增加这么一个鼓风机，也是挺丑的。
当陈永华说起外加设备增加通风效果的时候，李卫东马上想起了鼓风机这种土办法。他也瞬间产生了一个在赚上一笔的好主意。
……
许志愿是龙江重工的工程师，听这名字大概就能猜出他的年龄。
在迪拜的工程机械展上，龙江重工从李卫东那里，拿到了一批震动拔桩机的订单，他们也顺利的完成了订单，并且按时发货。
龙江重工是一家地处东北的企业，他们的产品是不太注重散热功能的，所以这批震动拔桩机到了印度以后，无法适应当地环境，很快就除了故障。
设备坏了，厂家当然要进行修理，于是龙江重工便派了许志愿，跟随富康工程的人一起去印度，作为技术指导。
能被派到外国去修设备，许志愿的业务能力，在龙江重工也是比较突出的，他很快就找到了故障的原因。
“这个起震轴磨损了，发生了偏移。我猜是因为温度和湿度都比较高，润滑油效果大幅度降低所造成的。”许志愿开口介绍道。
陈永华点了点头，开口问道：“那有什么解决方法么？”
“换好一些的润滑油，要高品质的那种，这样润滑油的效果，就可以维持比较长的时间。至于起震轴便宜的问题，手动调整一下的话，应该可以再撑两年。”许志愿开口答道。
陈永华露出了恍然大悟的表情，用英语对旁边的印度官员说道；“是起震轴磨损了，发生了偏移，想要解决这个问题，需要更换一根起震轴。”
许志愿猛的一愣，心说我也是懂英语的啊！我刚才不是这么说啊！我只是说要调整一下就行，怎么到了你那里，就要换整根起震轴了！
许志愿虽然有些疑惑，可这里主事的毕竟是陈永华，所以他也不好多言。
印度人则开口问道：“更换一根起震轴需要多少钱？”
陈永华马上转头问：“你们厂的起震轴，一根多少钱？”
许志愿想起了临行时厂里的嘱咐，这次毕竟是去外国修设备，面对国际友人，要少了怕别人看不起，所以得加钱！
于是许志愿开口说道：“这一根起震轴，得五千多块钱吧！”
陈永华立刻伸出了五根手指，用英语对印度人说；“这一个起震轴，价值是五万人民币，相当于是6000美金！”
印度人和许志愿同时露出了惊讶的表情。
印度人是在惊讶，这零部件怎么这么贵，竟然要卖6000美金！
许志愿则是在琢磨，我说的明明是5000块钱，怎么到了你那里就成了五万块了！是你耳背，还是你嘴瓢？
果不其然，印度人开口说道；“陈先生，这个价格实在是太高了，我们无法接受！”
陈永华则微笑着答道：“起震轴是震动拔桩机的核心零部件，所以价格是比较高的，我们也考虑到了这个因素，所以更换起震轴的话，不收取工时费了，只收材料的成本价！”
旁边的许志愿又是一愣，敢情原来是要收工时费了，你还能不能再黑一点！
你买我的产品，出了故障，我给你修理不是天经地义的么？零部件要钱也就罢了，咋人工还要钱呢？
许志愿显然是没有在4s店修过车，完全不明白其中的收费套路。
……
汽车行业有一个叫汽车零整比的东西，指的是整车所有的装车配件的价格总和和整车指导销售价格的比值，乘以百分百，最后得出一个百分比的系数。
也就是说，把一台汽车拆成零部件，然后算一算单独买这些零部件要花多少钱，一般情况下肯定是要比整车的价格高的。
越是豪车，这个汽车零整比的系数就越高，像是奔驰宝马这样的豪华品牌，汽车零整比动辄百分之七八百。
也就是说一台整车卖100万，但是你要买零部件拼凑成同样的一台车，需要花费七八百万。
正常人肯定不会去买零部件攒一台车，这些零部件都是用来维修保养的。
因此有一种说法，叫豪车买得起，却养不起，就是因为豪车的汽车零整比太高，买车可能只花普通品牌的二三倍，但维修和保养则要比普通品牌贵七八倍。
昂贵的零部件，也能给汽车企业带来了丰厚的利润。奔驰宝马一年就是卖零部件，也能赚不少钱。
现如今李卫东便打算用这一招，狠狠的从印度人手里赚上一笔！
反正在李卫东眼中，印度人都是凯子，不坑你坑谁？
第595章 都是憨憨
会议室中，几个印度官僚正侃侃而谈。
“中国人给出的报价实在是太高了，随便一个小零件，就要几百美金，这样的价格，我们不可能接受。”
“如果按照中国人给出的价格，这一批损坏的设备全部都修好的话，需要花费好几百万的美金的维修费！”
“中国人报出来的价格，简直是在讹诈，那些零件根本就不值这么多钱。”
“我们绝对不能向中国人屈服，告诉他们，这么高昂的价格，我们是不会接受的。”
“没错，我们不能妥协，这世界上的工程机械企业多了去了，大不了我们就找别人来修理！”
“是啊，美国的卡特彼勒，德国的利勃海尔，瑞典的沃尔沃，他们的技术都比中国人强多了，我们可以请他们过来，一定能帮我们把设备维修好的。”
“说的对，中国人已经把需要更换的零部件清单提供给我们了，我们只需要拿着这份清单，去找其他企业，让他们派人过来，帮我们修理设备。”
“我们印度人口这么多，市场这么大，那些外国企业肯定会抢着来为我们服务的！”
官僚们讨论了半天最终决定去其他国家请救兵。
而这样的重任，自然落在了那拉万尼的身上。
作为印度官方指定的工程机械采购商，那拉万尼已经与各大工程机械企业建立了沟通管道，他显然是最合适的联络人选。
于是那拉万尼便再次联系了各大工程机械企业，向他们询价。
印度人本以为，用这种方法可以获得更低廉价格，结果却恰恰相反，那些工程机械行业的国际巨头，给出来的维修价格，比富康工程的价格更贵！
国际巨头的产品，价格原本就是中国产品的二到三倍，所以只要是产品的零整比在300%到500%之间，他们给出的零部件价格，就跟李卫东所开出的十倍价格差不多了。
再加上欧美国家的人工费比较高，欧美企业可不会像富康工程那样，不收取工时费，零部件加上人工，如此算来，反而是富康工程的报价更加便宜。
其实李卫东按照十倍的价格进行报价，并不是信手拈来，而是早就计算好的，这个价格，恰好比发达国家的报价持平，或者稍微低一点，这使得印度人除了富康工程之外，也没有更好的选择。
于是乎官僚们只得再一次聚集到一起，开会讨论解决方法。
“欧美企业的报价同样很高，几乎跟中国人的报价差不多。就比如一种叫起震轴的零部件，中国人的报价是6000 美金，德国利勃海尔的报价也是6000美金，瑞典沃尔沃报价则是6100美金！”
“这么说中国人和德国人的产品报价是一样的喽？那我们干嘛要选择中国货，同样的价格，肯定优先选择德国货啊！”
“但是德国派维修员过来，是要收取人工费的，更换这么一根起震轴，他们要收取10%的工时费，也就是600美金！而且还要我们出机票和食宿的费用，并且必须是五星级酒店。”
“10%？600美金？怎么这么贵！还要住五星级酒店，那又是一笔不小的开支。利勃海尔这简直是在勒索！我们决不能答应。”
“德国的人工本来就比较昂贵嘛！只不过算上人工费的话，反倒是中国人的报价更加的便宜！”
众人立刻陷入到了沉默当中，绕来绕去还是中国的报价便宜，那也就是意味着，这些日子一直在做无用功。
终于，有一个开口说道：“我了解到一个情况，这一次我们从中国采购的工程设备，虽说是给一家企业下的订单，但实际上这批产品包含了多家企业产品。既然如此我们是否可以去找其他的中国企业询价，说不会更便宜一些。”
“好主意，我认识一个贸易商，他跟中国人做生意的时候，就会向多家经销商询价，而且还会利用他们之间是竞争对手的关系，进行压价，这样很容易就能够获得一个最低价！”
“那好吧，我们就这么办，让我们的采购商去联系一下其他的中国企业，然后再让这些中国企业竞价，这样肯定能够得到一个比现在低廉很多的报价！”
……
事情又一次落在了那拉瓦尼的头上，他只得听从官僚们的指示，去联系中国的工程机械企业。
按照那拉万尼的计划，他首先会向各家企业询价，然后拿着其中的最低价，再向其他企业压价，以此往复，直到得到一个最低的价格。
然而出乎那拉瓦尼意料的时候，才刚刚进入到询价阶段，这笔生意就告吹了，没有一家中国的工程机械企业愿意接下这笔维修订单。
这一次，中国的企业空前的团结，往日那种互相压价抢订单的情况，并没有发生。
当初李卫东把订单转给他们的时候，就已经说过这批工程机械的维修保养，必须由富康工程负责，而且还签了合同，各家企业违约的话，是要赔违约金的。
而且李卫东是主动把订单送出来给大家做，自己只赚一个维修保养的钱，如果其他企业连这个钱都抢的话，相当于是吃饭砸锅，这对于企业的声望和信誉，都有很大影响的。
哪家企业要是干了这种事情，等于是在国内工程机械这一行里坏了名声，对企业未来的发展是很不利的。
最起码供应商那边会琢磨琢磨，这家企业不讲信用，会干吃饭砸锅这种事情，那么他会不会赖账的？所以东西卖给他们的话，得一手交钱一交货，绝对不能有赊账的情况。而这对于企业的资金流，就会造成很大的影响。
能够做工程机械的都是大企业，他们的领导又不是傻子。特别是经历了整个**十年代，由计划经济向市场经济过度的这一阶段，历经国企改革和下岗潮，还能带领企业发展壮大的，没有一个是善茬。
那种只为了眼前利益的企业，而不注重企业长远发展的，是活不到这个时候的，早就在大浪淘沙的过程中刚被拍死在沙滩上了。
各家企业的领导，自然之道该如何权衡利弊，所以即便是这笔维修的订单有利润，也没有人会去接下这笔订单。
那拉瓦尼再次无功而返，印度的官僚们也只能再聚集到一起开会商讨解决的办法。
“真是奇怪啊，这一次中国的企业竟然都不接订单，难道他们不愿意转这笔钱么？”
“中国人肯定是商量好了，他们这是故意联合起来，想要坑我们一大笔钱！”
“我们决不能让中国人得偿所愿！先生们，我认为是时候发展我们印度自己的工程机械产业了！”
“说的没错，我们印度有那么多的优秀工程师，我们完全可以发展本土的工程机械产业，这些工程机械设备，我们可以自己造！”
“对，我们能够自己制造工程机械，等我们自己造出来，我们就不需要再依靠进口了，也不需要看外国企业的脸色了！”
“到时候我们还可以把工程机械企业出口到外国，我们先出口到中国，占领中国的工程机械市场，然后再卖去欧洲，卖去美国，全世界都会买我们的工程机械！”
“我们还可以顺势收购欧美国家的企业，像是卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔，统统买下来，构建一套遍布全球的工程机械产业体系！”
“这个目标并不遥远，我认为在2010年之前，一定能够达成的！”
“根本用不了2010年，我觉得2005年就够了！”
“2005年，那时候我们印度已经是超级大国了！”
“印度南波湾！”
“印度南波湾！”
短短的几分钟，印度便在这群官僚的口中，成为了超级大国。
印度是一个很神奇的国度，印度人的心目中，我有了想法=我制定计划=我做了事情=我做成功了=印度南波湾！
简单的说就是，我脑子里刚有个想法，然后印度就南波湾了。
如果李卫东在这里，肯定不会觉得以外，印度人天性便是如此，喜欢吹嘘，他们在做事情之前，要先给自己增加一个“胜利”光环，甭管最后事情能不能办成，反正都是我赢了！
就好比后世印度的探月计划，计划实施之前的二十年，印度人就开始吹。
吹了二十年，火箭终于发射升空，各种吹嘘的声音就更是到达了顶点，印度媒体直把自己吹成了太空领域第一大国。
印度的探月设备刚刚发射成功，“胜利”光环就加上了，在印度人眼中，他们已经成功登月了，印度是继中美俄之后，第三个在月球着陆的国家。
还有位印度明星还借机嘲讽其他国家，说有的国家把月亮印在国旗上，而印度把国旗插在月亮上，顿时弄的印度全民嗨爆。
结果印度的探月设备着陆的时候，直接砸在了月球上，变成了一堆污染月球的垃圾，这无疑是代表了探月计划失败，然而到了印度人的口中，这叫探月计划成功了99%！
于是乎印度媒体换个角度，接着吹，我们印度第一次探月就成功了99%，我们印度好棒棒，我们印度在空间领域好发达，印度南波湾！
印度就是这么一个而神奇的国家，善于吹嘘，却不善于行动。
然而嘴炮归嘴炮，现实归现实，嘴上的南波湾毕竟不是真正的南波湾，口嗨完了之后，该面对现实了。
那些工程机械还坏在那里的，不进行修理的话，就成了一堆废铁。
口嗨了大半天，畅享完印度美好的未来，有人终于开口说道：“我们迟早要建立起世界最顶级的工程机械产业，但是现在，暂时还需要外国企业来为我们进行服务。”
“中国企业的报价是最便宜的，而且这批工程机械，也是中国企业生产的，还是让他们来修理吧！”
“也只能这个样子了。不过这些都是暂时的，用不了五年，我们就会去占领中国的工程机械市场的，到时候会打得这些中国企业满地找牙！”
“暂时让那个中国企业先高兴几年吧，等几年后，他们会知道，我们印度才是南波湾！”
……
结束了维修的任务，工程师许志愿返回了龙江重工，然后向领导汇报工作情况。
“许工，这次辛苦了，去了趟印度，你可是瘦了啊！”领导开口说道。
“可不是瘦了么，刚去到那几天，天天拉肚子，我整个人都拉虚脱了，后来才慢慢适应过来。”许志愿开口说道。
“你这是水土不服啊！”领导接着说道；“不过你这次去印度的成果，还是非常喜人的，帮我们卖了不少的起震轴！
这起震轴，咱们在国内给客户做维修的时候，都是卖3500块钱一根的，到了印度却卖5000块钱一根，这可是赚大了！”
许志愿却尴尬的笑了笑，随后开口说道：“领导，说实话，我没觉得咱们赚多大！”
“光是一根起震轴，比平时多赚了1500，还不算多赚？”领导笑着说道。
许志愿犹豫了一下，决定还是告诉领导真相，于是他开口说道：“领导，你知道这一根起震轴，富康工程给印度人的报价是多少么？”
“富康工程的老板李卫东，可是一个非常精明的商人，他当初说要赚这个维修保养的钱，那么给印度人报价的时候，肯定会在咱们的基础上，进行加价的。许工，你就直接说吧，富康工程加价多少？”领导开口问道。
“一根起震轴，富康工程卖这个数！”许志愿做了个“六”的手势。
“6000块钱？他们又加价了1000块钱啊！我还以为得加两三千块呢！看来那个李卫东，没打算往死里坑印度人啊！”领导开口说道。
“不是卖6000块钱！”许志愿长叹一口气，开口说道：“领导，你对李卫东的判断还真没错，他这次真是死里坑印度人的。”
“他该不会是直接加价6000块，卖给印度人吧？那一根起震轴，岂不是要卖11000块钱？这也太黑心了吧！我们报价才5000块钱，他的加价，比我们的报价还高！这哪是再坑人啊，这简直是在印度人身上割肉啊！”
领导露出了吃惊的表情，在他看来，11000块钱卖一个起震轴，真的是太黑心了，哪怕是坑人，也没有这种坑法的。
许志愿又一次摇了摇头：“领导，你还是低估了李卫东。他没有加价6000块钱，而是一根起震轴，直接报价6000美金！”
“你说什么？6000美金？相当于是五万块钱人民币了！一根起震轴卖五万块钱！李卫东疯了么？他怎么不直接去抢！”
领导彻底震惊了，此前他只觉得李卫东黑心，在印度人那里割肉，现在才意识到，这完全是生吞，而且还不吐骨头！
“我们报价5000块钱，他们卖五万块钱，这一下自己就是45000的利润率，那光是这起震轴，他们就赚了好几百万啊！
关键是这笔生意还做成了，印度人竟然答应了这个价格！我的天啊！印度人都是傻子么？这明显是在坑他们啊，他们竟然欣然接受了！”
领导顿时呆在了当场，半晌的功才回过神来。
下一秒，领导猛的拿起了电话，拨通了销售部的电话。
“喂，销售部刘经理么？是我！有件事情你要特别注意一下，以后遇到印度人来下订单，给我使劲的加价！
加多少？正常价格的三倍，不，五倍，不，还是八倍吧！八八大发，比较好听。为什么加这么多？你是不知道啊，印度人都是憨憨！”
第596章 只要998，散热系统买回家
许志愿不是特例，其他公司派去印度做技术支持的工程师，回国以后也都将自家的领导汇报了同样的情况。
得知李卫东给印度人的报价以后，所有人都惊了个呆！
大家猜到李卫东会利用维修保养大赚一笔，却没想到李卫东竟然黑心到这种程度，直接来了个十倍的报价。
中国企业出口产品都是以低价取胜，企业之间互相压价是常态，甚至很多订单根本不赚钱，只是为了换个外汇。
所以当初在迪拜工程机械展上，李卫东提出要负责产品的维修保养时，大家也没把这当一回事。
毕竟大家卖的都是些便宜货，维修保养的费用又能高到哪里去！这笔钱就算是给李卫东赚去，也只是辛苦钱而已。
然而李卫东却利用产品后续的维修保养大赚一笔，甚至比各家企业卖产品所获得的利润高了好几倍。
对于国内其他的工程机械企业而言，这仿佛是打开了一扇新的大门，原来产品的维修保养还可以这么赚钱！以前没有赚这笔钱，可真是亏大了。
而更让人意外的是，印度人竟然接受了这么高昂的报价！
李卫东的报价，摆明是就是在坑人，只要不是傻子，都能看得出来。
然而印度人还真不如傻子，明知道李卫东这是在坑人，还往坑里跳。
国内其他的同行顿时意识到，这世界上还真有这种憨憨客户！遇到这种憨憨客户，不坑白不坑啊，以后遇到印度人的订单，肯定往死里要钱！
李卫东也是抓准了印度人说的做，做得少的性格。换成是东亚国家的话，遇到这种事情，十有**要想尽办法自力更生的。
但是印度人大概只会在嘴上喊一喊自力更生，真让他们去做的话，不知道猴年马月才能做成。
除了后续的维修保养之外，李卫东还准备好了另外一招，那就是加装散热系统。
额外增加一个散热系统，自然得收费的，而且收费还不能便宜。
这就像是买低配汽车，加个360度倒车影像，去4s店肯定要比去汽配店贵的多。
……
富康工程公司，科研部已经将散热系统研发出来了。
所谓的散热系统，实际上就是一个外接的鼓风机，通过向设备吹风，来促进空气的流通，从而起到散热的功能。
这种东西真的是毫无技术含量，别说是专业的工程师，就是学机械的中专生，都能轻松的弄出来。
用鼓风机当做散热系统，高价卖给印度人，显然又是在坑人。印度人技术再差劲，也不会被鼓风机给难住。
做戏要做全套，为了糊弄印度人，李卫东特意叮嘱了技术部门，让他们为鼓风机设计一个独特一点的外壳，最起码别让印度人一眼就看出来，这是一台鼓风机。
然而技术部门拿出来的样品，却让李卫东有些不满意，不是性能不好，而是外观是太普通了。
望着陈永华来来的鼓风机样品，李卫东一脸挑剔的说道；“这个外观的设计，也太普通了么？就是在外面加了个铁盒子嘛！”
陈永华则开口解释道：“董事长，你不是说，别让印度人一眼就看出来，这是一台鼓风机么！我们在外面加的这个铁盒子，把整台鼓风机都给盖住了，连出风口都做了处理，印度人绝对看不出来这是一台鼓风机！”
“但是这么平庸的外观，我们也不好卖高价啊！”李卫东摇了摇头，接着说道：“我要的是那种比较具有科技感的外形，让人觉得这是一种高科技产品，这样才能卖上大价钱嘛！”
“高科技产品？我明白了！”陈永华点了点头，但是眼神中还是充满了一缕迷茫。
“我看你是没明白。”李卫东无奈的叹了口气，接着说道：“不过让你们这些搞机械的人做外观方面的设计，的确是专业不对口。我也不难为你们了，我还是去搬救兵吧！”
李卫东说着拿起手机，拨通了小狗电器王久阳的电话号码。
“喂，久阳，是我。从设计部调几个人给我用用，要专门负责产品外观设计的。最好是拿着设计风格比较独特、个性的设计师，我不要实用性，只要设计出来足够新潮。”
……
在设计产品外观这方面，小家电的设计师肯定要比工程机械的设计师强一百倍！
工程机械的设计，首先要考虑的因素是性能，在这一领域，产品性能的提升比什么都重要，甚至可以为了提升产品的性能，去忽略生产的成品。
像是那些高端的工程机械，哪个不是价格非常的昂贵？一台的售价动辄几千万，甚至是上亿，但只要是性能突破了某个临界点，依旧是供不应求。
就比如1200吨的吊车，几乎是造一台卖一台，不可能有卖不出去的情况，就是因为这款产品突破了1000吨的临界点。
这种就是工程机械的特点，厂家或者客户，愿意为10%的性能提升，而多支付一倍的价格。
因此工程机械的设计研发，核心工作就是提升性能，至于其他方面，比如操控的便捷性、驾驶的舒适性等等，只能算是锦上添花。
只要是性能足够好，我才懒得管你操作放不放管，管你驾驶是不是舒服！反正这些都是驾驶员承担的，跟设计师无关。
而工程机械的外观，更是设计师不会去考虑的事情，所以几十年来，汽车的外观经历了好几代的裱花，而工程机械依旧是那个模样。
家电的设计则不同，特别是小家电，非常重视外观设计。有很多顾客是愿意为了一个漂亮的外观，而购买产品的。
与之相比，家电的性能提升，对于消费者的吸引力并没有那么大。
比如一台吹风机，风力增大10%，消费者是无感的，没有人会为了多吹10%的风，而专门去选择某一款的吹风机。但绝对会有人因为喜欢某款吹风机的外观，而去购买它。
所以家电的设计，是非常重视外观的。
家电产品，在性能方面，除非是有比较大的提升，或者有新的功能，才会进行更新换代。
然而在外观方面，更新换代则是常事，同样的一款产品，换个漂亮的壳子，就能当新品出售。
更何况小狗电器还有日本方面的业务，所以小狗电器的设计师，对于产品外观的要求也格外的看中。
日本消费者向来都是比较挑剔的，他们对于家电产品的要求，是精致、是漂亮、是具有科技感。
小狗电器能够在日本存活，除了木村拓哉的广告效应之外，产品更是需要符合日本人的消费需求。
所以小狗电器专门从大学里招聘了一批学美术的毕业生，来负责产品的外观设计，目的就是为了设计出好看又潮流的产品外观。
大学生不包分配之后，美术类的学生就业也是比较困难的，那些偏向于设计类的还好一些，单纯学画画、学雕塑的，能够考个教师资格证，去学校里当美术老师，就算是不错的了。
因此小狗电器很轻松便能招到一大堆这方面的大学生，然后经过一系列的筛选，还真找到了几个很适合做小家电外观设计的人才。
如今李卫东要用鼓风机来糊弄印度人，这些家电外观设计师正好派上用场。
……
李卫东请来的救兵很快便拿出了好几套的设计方案。
李卫东选择了一套看起来非常科幻的设计，看起来就像是一种高科技的产品，不知道的人绝对猜不出来这其实是一台鼓风机。
样品做出来以后，李卫东便联系了那拉万尼。
“那拉万尼先生，针对你们采购的那一批工程机械故障率过高的问题，我们已经找到了解决的办法。”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“经过我们的研究，那些工程机械出现故障，主要是因为印度的气候过高，导致机械的温度过热。
为此我们专门研发了一款散热系统，可以工程机械上，从而可以大幅度环节机器温度过高的问题。
这款散热系统采用的是强对流循环的风力系统，并且应用了大量的空去动力学设计，采用但是目前和世界上最先进的科技……”
反正吹牛又不犯法，李卫东干脆编造了一大堆的名词，把包装后的鼓风机吹成了世界先进设备。
那拉万尼听完李卫东的介绍后，顿时表示很有兴趣。
其实那拉万尼并不是对所谓的散热系统有兴趣，而是对采购有兴趣。每一笔采购，那拉万尼都能从中贪墨一笔采购金，那拉万尼当然是巴不得多一些采购项目，自己也可多赚一点钱。
只听那拉万尼开口说道：“李先生，既然你们已经研发出来散热系统，不妨寄一套样品过来，让我们试一试吧！”
跟印度人谈生意，不给样品是铁律，即便是真的寄样品过去，也得先收样品费，免得被印度人白嫖样品。
于是李卫东开口说道：“那拉万尼先生，这个样品恐怕是没有办法寄送的，因为这款散热系统是一款高科技的产品，需要我们的安装人员亲自上门安装后，才能起到效果。”
那拉万尼点了点头，高端设备让厂家安装是很正常的，很多时候厂家安装的过程，还不让别人在旁边观摩，就是为了技术保密。
中国人在购买外国设备，引进先进技术的时候，就经常吃这样的亏，想去看看人家是怎么安装的，人家压根就不让看。
印度的技术没有比中国领先，在采购外国设备的也吃过同样的亏，只不过这亏吃着吃着，印度人就习惯了。
那拉万尼接着说道；“李先生，如果没有样品的话，我怎么知道你们这款散热系统的效果如何？又怎么可能采购这款产品？”
李卫东马上开口答道：“那拉万尼先生，我可以将产品介绍以电子邮件的形式发给你，另外我还可以寄一份产品测试的录像。相信通过这些，你可以比较全面到了了解这款散热系统！”
……
在2000年左右的时候，发电子邮件已经不是什么新鲜事了。更何况印度又是世界上最大的“it打工仔”，为了能够更好服务那些欧美老板，印度企业使用电子邮件的频率，或许比中国企业还要高一些。
那拉万尼很快就收到了电子邮件。
打开电子邮件，里面除了文字的产品介绍以外，还有一些图片。
而这图片顿时吸引了那拉万尼的目光。
“这是地球的产品么？看起来就像是科幻片里外星人使用的工具啊！中国人介绍的没错，这真是一款高科技的产品！”
那拉万尼果然被那漂亮又新潮的外壳给骗住了。
印度人是比较容易被外观所迷惑的，所以他们比较喜欢一些五颜六色的装饰品，因为这样可以让外观显得比较好看一些。
就比如印度的卡车司机，明明开一辆破车，但总是会在卡车上添加各种的装饰和拜见，老远望去就像是正月十五元宵节的彩车。
再比如印度阅兵每次都要表演的摩托车上叠罗汉，一辆摩托车上架几十口子人，然后各种摆姿势，看起来就像是马戏团表演，毫无军威可言。
但是这么做好看啊！所以印度每次军演，都会在摩托车上叠罗汉。
这种华而不实的东西，是比较受印度人欢迎的，这仿佛也代表了印度人的性格，吹嘘的时候天下无双，干活的时候万人之下，一样的华而不实！
这一款散热系统，李卫东的报价是500美金，大约是4000多人民币，可以免费安装。只不过有些比较大的机械，安一台是不够的，可能要安两三台。
以鼓风机的功率，一些大型机械，一台的确是不够用的。
一台鼓风机，加个壳子就要卖500美金，李卫东也是够心黑的。
然而心黑的不止李卫东一个人。
新德里的某个豪宅里，那拉万尼正满脸恭敬的坐在一张沙发上。
而在那拉万尼的对面，就是他的高官堂兄。
只见那拉万尼拿出一张照片，开口说道；“这就是中国人提供的散热系统，您请看，像不像科幻电影里的东西，这绝对是高科技产品！”
堂兄看了看照片，随后满意的点了点头。开口问道：“这个散热系统，中国人的报价是多少啊？”
“700美金，包安装！”那拉万尼开口说道。
那拉万尼直接提价了200美金，很显然这差价是要进入到那拉万尼的口袋里的。
堂兄思量了片刻，开口说道；“这种高科技产品，应该卖1000美金才对。不过1000美金不太好听，毕竟是四位数了，就按照998美金，进行报价吧！”
堂兄的意思很明显，让那拉万尼报价998美金，其中的298美金，自己就落入到了堂兄的口袋里了。
第597章 这只是台鼓风机
中国的工人们正在为挖掘机安装散热设备，印度的工人们则远远的看着。
安装过程中是不允许印度工人靠近的。
其实散热设备的安装并不复杂，加装一个鼓风机而已，能难到哪里去？
李卫东之所以这么做，只是不想过早的暴露，所谓的散热设备只是一台便宜的鼓风机。
当然这种事情肯定是瞒不了太久的，早晚会被印度人给识破，但能拖一天是一天，等鼓风机都安装了，富康工程拍拍屁股走人，印度人就算识破了这是鼓风机，也无关紧要。
而这些印度人倒也听话，不让他们靠近，真的待在远处没有靠近，完全没有想要打探情报意思。
或许他们觉得，如果学会了怎么安装，那么以后这种活岂不是要落在自己的头上！干活这种事情，还是能逃就逃，能推就推，能偷懒就偷懒。
印度工人虽然只能远远的观望，但是嘴炮环节仍然是少不了的。
“这个散热器看起来很高科技啊，不愧是日本的产品。”其中一人开口说道。
这人显然是将中国工人当成了日本的工人，散热器自然也就被当成是日本产品。
“你们说这散热器里面，到底是什么结构的？”一个年轻小伙开口问道。
“管它是什么结构呢，反正跟我们没有关系！”旁边的人开口说道。
“怎么能说没有关系呢？如果弄清楚这种散热器的结构，我们也可以自己生产这种散热器了！”年轻小伙开口说道。
“那也是工程师该做的事情，兰彻，你只是一个修理工，干嘛要去琢磨工程师的工作！”另一人开口说。
年轻小伙则接着说道；“我们搞清楚散热器的结构，以后进行维修的时候，也会更加的便捷。”
“那等修的时候再说嘛！说不定里面的结构实在是太复杂，而且使用了大量的精密零部件，咱们根本就修不了！到时候还得请日本人过来进行维修。”旁边那人很不上心的说。
见到同事们如此的冷漠，小伙子只得无奈的叹了一口气。
小伙子名叫兰彻，是一名机械修理工，与其他修理工不同的是，兰彻是一名很有求知**的修理工。
别的修理工只是单纯的修机器，兰彻却对机械结构比较感兴趣，他总是会去探索机械原理，梦想着自己有朝一日也能够发明出一种伟大的产品。
不行异想天开的话，那算是正常的印度人！
与其他印度人相比，兰彻还算是正常的，他只是想搞点发明创造而已，而其他人大多是梦想着天上掉馅饼，出门捡到一个亿。
作为一个有求知欲的维修工，兰彻第一眼看到散热器那科幻的外观，便被其深深的吸引，他很想弄清楚，这如同外星工具的散热器里面，到底是什么东西，到底有着怎样的机械结构。
最终，求知欲还是战胜了理智，半夜时分，兰彻拿着工具，悄悄的潜入到了停放挖掘机的仓库当中，他要拆开散热器，一探内部的究竟。
兰彻怀揣着激动的心情，拆开了散热器的外壳，里面鼓风机的构造，顿时映入到兰彻的眼中。
“这机械结构，看起来怎么这么像是鼓风机！”兰彻拿起手电筒，将光源对准了散热器内部，仔细的观察了一番。
“这就是一台鼓风机嘛，只是加了个好看的外壳！”
兰彻顿时大失所望，他本以为里面会有什么黑科技，没想到只是一台鼓风机！
……
每个月，海关都会对各种产品的进出口情况进行统计，然后再将统计的结果，报送给各相关部门。
当时负责对外贸易的还是对外贸易经济合作部，也就是日常所说的外经贸部，2003年的时候外经贸部裁撤，国家的对外贸易改为商务部负责。
外经贸部下设19个司，其中机电产品进出口司，是负责各种机械和电子产品的及出口工作，当初带队去迪拜参展的周干杰，便是分管这方面业务的领导。
此时的周干杰，正拿着一份报表，仔细的查看上个月机械设备进出口的详细清单。
清单并不是很厂，毕竟当时中国的工业能力还比较一般，技术也相对落后，像是衣服鞋子这种东西，一出口是一大堆，可机械产品的出口还真不多。
很快的，周干杰便看到一款名叫“工程机械专用多功能自动散热器”的产品。
“这是什么产品？之前没听说过啊！500美金一台呢，还卖出去不少呢！”
想到这里，周干杰拿起了电话，让人查一查，这个工程机械专用多功能自动散热器到底是什么东西。
没过多久，工作人员便将海关那边的备案资料拿了过来。上面有工程机械专用多功能自动散热器的图片，并且还有型号，体积，重量等信息。
周干杰看到图片，顿时露出了吃惊的表情，图片上的东西，看起来就像是外星产物，实在是太具有科幻气质了。
“这真是国内企业能做来的东西么？光看这外表，绝对是科技含量十足！这么一台小玩应儿，就能五百美金，肯定是高科技产品啊！高科技机械产品的出口，可得好好宣传一下，要不然就浪费了！”
想到这里，周干杰拿起了电话，拨通了一个号码：“喂，让宣传科的人过来一趟！”
……
一篇名为《我国自主研发的高端机械产品远销海外》的报道出现了报纸上，是外经贸部发表的文章。
望着这个标题，李卫东一脸哭笑不得的表情，再看内容，则是在说富康工程研发的工程机械专用多功能自动散热器出口到海外，为国内高端机械产品出口填补了空白等等。
“吹牛前怎么不跟我打声招呼啊！这些可好，不知道的还以为我真的出口了什么高端机械设备了呢！”李卫东心中嘀咕道。
就在此时，李卫东手机突然响起，是周干杰打来的电话，稍加寒暄后，周干杰便聊起了散热器出口的事情。
“李董事长，你们不声不响的弄了个高科技的产品，而且还成功的出口创汇，怎么也不提前说一声。高端的机械出口本来就很难得，我们外经贸部这边，也好多宣传一下。”周干杰开口说道。
“周主任，你误会了，不是我们不想宣传，实在是不好意思宣传啊！”李卫东开口答道。
“出口创汇可是好事情，有什么不好意思的！”周干杰话音顿了顿，接着说道：“虽说是卖去印度，不是卖到欧美发达国家，但好歹也是挣的美元嘛！”
周干杰还以为，是因为产品卖到第三世界国家，而不是发达国家，才让李卫东不好意思进行宣传。
李卫东只好解释道：“周主任，这个散热器其实不是什么高端设备。”
“我看了产品介绍，不是说这是工程机械专用多功能自动散热器么？我还专门查了一下，国内外可没有同类型产品。”周干杰开口道。
“那只宣传而已，是忽悠人的，您可别当真。”李卫东无奈的叹了口气，接着说道：“实话跟您说了吧，这所谓的多功能自动散热器，其实就是个鼓风机！”
“鼓风机？是一种新型鼓风机么？你们针对鼓风机进行了专门的高科技研发？”周干杰开口问道。
“就是普通的鼓风机！”李卫东只好解释道：“我们卖给印度人的工程机械经常出故障，主要是因为印度的气候比较炎热，机器容易受到高温的影响。
所以我们就决定在外面增加一个鼓风机，增加空气的流动以起到降温的效果。只不过鼓风机这东西值不了几个钱，单独拿出来也卖不上价。
我也是像多赚点钱嘛，就让设计人员弄了个科幻一些的外壳，套在鼓风机外面，看起来就比较像高科技产品了，再加上宣传的时候吹嘘一下，就成了高科技产品了。”
周干杰那边愣了足足好几秒，随后猛然问道：“你的意思是说，这散热器就是普通的鼓风机套了个好看的壳子？”
“可不就是普通鼓风机套个好看的壳子么！”李卫东开口承认道。
“我看了你们的报关价了，这一台散热器，你们可以要卖500美金的！”周干杰接着说道。
“是500美金，我们好不容易设计的这个漂亮的外壳，不就是为了多卖点钱么。”李卫东笑着说道。
“这只是普通的鼓风机啊，你敢卖500美金一台！别说是500美金，就是500人民币，哦，不，就是50块钱人民币，我也不会去买这玩意儿的！你加个壳子就要卖500美金，这不是坑人么！”周干杰一惊一乍的说道。
周干杰从事外贸工作也有些年头了，他见过很多坑人的案例，可从没见过坑人坑的这么狠的。
李卫东则开口解释道：“印度人本来就比较喜欢一些华而不实的东西，明明没啥本事，却偏偏要去充能。我也是利用了这一点，给鼓风机加上了一个高科技的包装，印度人好大喜功，所以就上钩了。”
“那印度人要是发现了该怎么办？”周干杰接着问道。
“发现了就发现了呗，反正钱已经赚到手了。印度人的商业信誉本来就不怎么样，我跟印度人做生意，也没有打算常来常往，本来就是冲着一锤子买卖去的。既然是一锤子买卖，那自然是尽量多赚一些。”
李卫东话音顿了顿，接着说道；“其实我也知道，这不是做生意的正道。如果客户不是印度人的话，换一个能长期和做的客户，我也不会用这种坑人的手段。这次就算是印度人倒霉，花钱买个教训吧！”
周干杰犹豫了一下，可不知道该说什么好。站在道义角度上，这种坑人的手段的确是要不得的，往小了说是昧着良心赚钱，往大了说是有损国家的商业形象。
但是类似这种坑人的手段，在国际采购中却是一种常规操作。外国企业把设备卖给中国时，也经常使用相同的手段，一些简单的设备，换个包装就卖高价，就是摆明了欺负你没技术，必须买我的产品。
怪只怪没有技术，只能受制于人。
所以李卫东用这种手段赚钱，并不能说错误。
更何况这笔交易，的确给国家带来外汇，外经贸部也是受益的一方，周干杰总不能干端起碗吃饭，放下碗骂娘这种事情吧！
周干杰思量片刻，觉得坑人毕竟是不太光彩的事情，于是便开口说道：“那这件事情，我这边就不在宣传了，尽量低调处理吧！”
“就怕现在已经来不及了，其他同行已经知道这件事情了，说不定很快就有人来取经了！”李卫东笑呵呵的说道。
周干杰则话音一转，开口问道；“李董事长，我还有一个问题，你说印度人难道是真的蠢么？这么大一笔买卖，他们在进口之前，就不查个清楚，但凡仔细一些的话，肯定能发现他们花了500美金的高价，只买了几台吹风机。”
“其实印度人并不在乎买的是什么，他们在乎的是有这笔订单。只要能达成这笔采购，别说是鼓风机，就是老母鸡，他们也会买的。”
李卫东压低了声音，开口提示道：“别看我给印度人的报价高达500美金，说不定印度采购商给国内的报价会直接翻倍呢！”
“翻倍？花1000美金买一台鼓风机？除非是疯了！”周干杰开口说道。
“这钱差价又不是被采购商赚走了。采购这种事情，讲究一个过手留油嘛！申请采购的一方，批准采购的一方，支付资金的一方，甚至是审计的一方，不都得掺上一脚么？”李卫东笑呵呵的说道。
“不会吧？拿个一两成的回扣也就罢了，直接成倍的捞钱，这就太过分了吧？印度人竟然敢这么**？难道他们就不怕东窗事发么？”周干杰下意识的问。
周干杰很少跟印度人打交道，大概不了解印度人的尿性。
李卫东则开口说道：“人家的体制跟咱们不一样。放在咱们国家，要是敢有人这么干，就算是不拉出去枪毙，也得判个无期。
国外的话只要是想办法把钱变成合法收入，就很难再追责。相关人员大不了就是辞职下台，脸皮厚一些的连辞职都用不着，道个歉也就顺利过关了。
西方的体制就是这样，既然是一人一票选出来的，所以做作了事也不用去承担责任，只能算是选民选错了人，让全民来承担个人的错误喽！”
“说的也是，印度毕竟是个发展中国家，老百姓比较穷，所以容易产生**的现象。不像发达国家那么的清廉。”周干杰开口说道。
李卫东则开口说道：“周主任，你也别把西方的富裕国家相像的太美好了，等以后咱们国家跟西方的贸易多起来，你就会发现，西方所谓的透明和清廉，其实都是双标！特别是在采购这种事情上，哪怕是在美国，也免不了有人从中牟利！”
“美国？这不太可能吧？即便是有这种现象，估计也是极少数。”周干杰马上回应道。
李卫东只是呵呵一笑，并没有再反驳。
在当时，互联网并不普及，美国还是全世界人民心中的灯塔国家，在很多人的心目中，那里的月亮更圆，空气更香甜，食物更美味，而且遍地是黄金。说要是敢说美国坏话，绝对会引来周围人的群嘲。
但真是情况是，美国的采购也不干净。
就比如后世美国空军曾经花费1280美金的单价采购咖啡杯，这件事情被美**方审计出来以后，最终却不了了之。
1280美元买一个咖啡杯，也难怪美军整日变着法跟国会要钱了！
第598章 爆款
一台鼓风机卖500美金的事情并没有隐瞒太久，国内的同行很快便知道，李卫东给鼓风机套了个外壳，便狠狠坑了印度人一大笔钱。
坑人这种事情，总归是不太光彩的，但是很多人眼中，这却成了一个经典的商业营销案例。后来甚至有大学教授将这个案例拿到课堂上去讲解。
在商业营销领域，很多所谓的经典案例，实际上都有一些坑人的成分，诸如空手套白狼、虚假宣传、夸大其词、借鸡生蛋等等手段层出不穷。
但是这个世界毕竟是以成败论英雄的，如果你是一个成功人士，那么你使用这些手段不仅无伤大雅，反倒会成为一桩美谈。
另外这件事情还造成了另一个影响，那就是让中国企业意识到，印度人比较好坑，以后再跟印度人做生意的时候，肯定得狠狠的要价！
……
美国加州奥克兰市，2000年的nba全明星赛就这里举办。
由于劳资纠纷的缘故，上个赛的nba一度陷入到停摆当中，最终是以一个缩水的赛季完成了全年度的比赛。
如今劳资纠纷解决，nba的比赛也恢复了正常状态，nba的全明星赛也恢复举办。
停摆对于nba带来了巨大的伤害，至少在商业价值方面是缩水的，球队的老板们也因此少赚了不少钱，所以nba总裁大卫-斯特恩希望借助这次全明星赛，让nba重回盛世。
扣篮大赛历来都是nba全明星赛中的重中之重，也是最受瞩目的一个项目。
也是因为nba停摆的缘故，nba的扣篮大赛已经连续两年没有举办了。上一届的扣篮大赛，还是1998年科比拿到冠军的那一次。
今年的扣篮大赛，nba也邀请了两年前的卫冕冠军科比，但科比并没有参加。但扣篮大赛从来不缺乏优秀的年轻人，比如今年的扣篮大赛，就有卡特、麦蒂、弗朗西斯、斯塔克豪斯等人参与。
球员的更衣室中，卡特从包里掏出了一双崭新的球鞋, 这顿时吸引了其他球员的目光。
“文斯，你的这双球鞋, 我怎么没见过！是最新款么？看起来真酷。”弗朗西斯开口问道。
nba当中有很多球星都喜欢收集球鞋, 弗朗西斯也是其中之一, 未来的他可是收集了不少的绝版球鞋。
卡特则开口答道：“这是赞助商给我准备的签名战靴，打算在全明星赛后发售！”
“签名战靴啊！”弗朗西斯脸上露出了羡慕的表情, 随后他开口问道：“这款鞋有命名了么？”
“有了，他们管这款球鞋起名为‘半神’。”卡特回答道。
“半神？我还以为会叫ufo呢！”弗朗西斯笑着说道。
在当时，卡特还没有“半人半神”这个外号, 但是因为他身体素质爆棚，经常篮板上空飞来飞去，所以球迷们亲切的称呼他为ufo。
至于“半人半神”这个称号，则是首先被奥尼尔叫出来的。
卡特点了点头：“是啊, 我也不明白，为什么会起这个名字。这让我想起了神话当中的海格力斯，不过我跟那家伙好像没什么渊源。”
海格力斯是赫拉克勒斯, 是希腊神话中的英雄人物, 他是宙斯的私生子，所以有半神的血统。当西方人提起半神的时候, 第一个想到的或许就是海格力斯。
这双名为“半神”的新球鞋, 很快的就成为了更衣室里的焦点。
詹姆斯-邦德毕竟是潮牌设计师出身，对于球鞋的设计，也一直是在追求潮流，因此飞跃到篮球鞋, 看起来更像是一款潮品，而不是传统的篮球鞋。
在球鞋这一领域, 一些年轻的品牌经常会带来令人惊艳的产品，反倒是老字号的大品牌, 设计师的思维比较僵化，经常会出现吃老本的现象。
也是因为这个原因, 像是耐克、阿迪达斯等顶级大品牌, 经常会找一些潮牌做联名款，鞋子由潮牌负责设计, 大品牌只贴个标。
如果市场反应好的话，那就利用大品牌的销售渠道大赚一笔, 如果市场反应不佳的话，那就是小品牌背锅, 大品牌也不会亏太多。
……
扣篮大赛, 只是在介绍选手环节, 卡特便收获了最多的掌声和欢呼声。
这一年的nba全明星赛，卡特是以票王的身份，被球迷抬进全明星的，足见当时的卡特的人气之高。
而从这一年开始，一直到2002年，卡特都是nba全明星投票的票王，即便在这期间乔丹复出，也未能撼动卡特票王的地位。
直到湖人队取得了三连冠，使得科比人气大增，卡特才丢掉了2003年的票王，但是在2004年，湖人队进入到重建以后，卡特马上又夺回了nba全明星的票王。
如果不是中国球迷基数庞大的话，2005年和2006年的票王，或许还有可能是卡特的。
那两年姚主席在nba中如日中天，中国球迷的加持下，让姚主席连续两年拿到了nba的票王。
所以在二十一世纪的前五年，nba中最具有人气的球星，非卡特莫属。
而2000年的这一次扣篮大赛，更是卡特的封神之战，最强扣篮王便诞生与此。
这一届，卡特面对的对手也非常有质量，表弟麦蒂就不用说了，新秀弗朗西斯的身体素质爆棚，斯塔克豪斯在高中时代就是顶级的弹簧人，里奇戴维斯也是知名的扣将。
然而卡特第一扣的360度大风车成功时，比赛似乎就结束了。
随后的三次扣篮，卡特相继展示了篮板后180度转身大风车扣篮、和麦蒂口中换手的配合、以及双手反求贤扣篮，成功的将扣篮大赛冠军收归囊中。
当卡特捧起扣篮大赛奖杯的时候，电视机前的詹姆斯-邦德直接开了一瓶香槟，然后开口欢呼起来。
“哈哈哈，‘半神’这款球鞋，马上就要卖爆了！”
……
正如詹姆斯-邦德所欢呼的那样，卡特的签名球鞋立刻成为了爆款。扣篮大赛结束的第二天，飞跃的旗舰店就涌来了大量的顾客，要购买卡特的签名球鞋。
然而这款球鞋还没有上市，球迷们还需要等到周一。
即便是到了周一，这款半神球鞋，依旧是限量销售！
这摆明了就是在使用饥饿营销的套路。
然而这一招却非常有效，正因为球鞋是限量发售的，反而吸引了更多人争相抢购。
卡特的人气，再加上限量销售的策略，让这款半神篮球鞋，一夜之间成为了风靡全美的现象级爆款。
飞跃的各家连锁店，全都是大排场龙等待着购买半身球鞋的顾客，即便是当天买不到，也可以先等级预约，到货以后直接来取。
整个飞跃品牌，也因此极大的提高了品牌知名度。
历史上，卡特参加那一届的扣篮大赛，穿的是一双and1的球鞋。
当时的卡特虽然还背着彪马的合约，但是彪马的球鞋穿起来实在是太没有体验感，卡特已经拒绝穿彪马的球鞋参加比赛了。
于是卡特开始试穿各种品牌的球鞋，最终被and1的太极球鞋所吸引，于是他就穿了一双红白色的太极，参加了扣篮大赛。
在卡特的加持下，这款鞋也毫无疑问的变成了爆款，也成为了and1品牌的旗舰产品。and1也因此一度成为北美排名前五的运动品牌。
直到今天，and1还要靠炒太极球鞋的冷饭，来稳固销量。
但可惜的时候，and1并没有留住卡特，卡特最终被耐克挖走。
当时的耐克对于卡特给予厚望，将耐克呕心沥血研发了十几年的shox技术交给了卡特进行推广，这就是鼎鼎大名耐克bb4球鞋。
上一个有这样待遇的人则是乔丹大神，当时耐克刚刚推出气垫技术，便是借由乔丹负责推广的，从此以后便奠定了耐克业界老大的地位。
bb4球鞋果然是大红大紫，然而“半人半神”却发现，自己“半人”的那部分，竟然是膝盖！
膝盖受伤，极大的影响了卡特飞翔的能力，卡特的数据开始下滑，也是因为这个原因，耐克的shox技术受到了质疑，任何shox技术不成熟，是卡特膝伤的追要原因。
最终耐克也决定终止shox项目，或许这也从侧面说明了，shox技术的确有安全隐患。
如今卡特是飞跃的带代言人，而爆款篮球鞋，也变成了飞跃的“半神”。
……
戴森1979年便加入到耐克，他从门店经理做起，如今已经是耐克公司的高管，在销售和运营部门身兼数职，也是未来耐克总裁的有力竞争者之一。
此时戴森的车子正驶过洛杉矶的商业区，恰好路过飞跃的旗舰店，然后便看到门前排着长长的队伍。
“飞跃体育？是最近几年刚出现的那个体育品牌么？这么有这么多人在排队？难道他们在搞什么促销活动？”戴森皱着眉头说。
坐在前排的助理马上答道；“先生，这些人都是在抢购一款篮球鞋，就是文斯-卡特在扣篮大赛上穿的那一双。这双鞋最近非常火爆，而且又是限量销售，所以需要排队抢购才能买得到。”
“限量销售？无非就是营销策略罢了！”戴森不屑的撇了撇嘴，接着说道；“不过文斯-卡特竟然有这么高的人气，的确是我未曾想到的。我记得卡特之前是在彪马吧？后来被这个飞跃体育给挖走了？”
“是这样的。”助理接着问道：“先生，你是不是对卡特有兴趣？要不要我派人跟卡特接触一下？”
戴森皱着眉头思考起来，看到卡特有这么高的人气，他的确是想将卡特签到耐克旗下。
沉吟片刻后，戴森开口说道：“先派人试探一下卡特的口风吧，看看有没有可能把他挖到耐克来。”
“好的先生，我马上派人去做。”助力开口说道。
戴森又望了望窗外正在排队的人群，开口说道：“这个飞跃体育最近两年崛起的势头也的确是挺凶猛的，不知不觉间，已经拥有很高的知名度了。”
司机兼助理则回答道；“飞跃体育最近几年签下来的代言人都比较成功。记得当年飞跃体育花费1000万美金，签下高中生科比-布莱恩特的时候，大家都在嘲笑他们。
现如今科比-布莱恩特不仅是湖人队的当家球星了，而且连续入选全明星，今年的湖人队战绩非常不错，有机会冲击总冠军。
如果科比能带领湖人队，拿下两三个冠军的话，那这将是体育史上最成功的一次商业代言，或许会仅次于我们当年签下乔丹。
后来飞跃体育又签下来的特雷西-麦克格雷迪，他虽然还是个替补，但毕竟才二十岁，还有很大的潜力可以挖掘。
如果麦蒂能保持现在的进步姿态，他是有可能进入到全明星的。只要麦蒂能够入选全明星，那么飞跃的这笔签约就算是大赚一笔。
另外就是他们去年从彪马手中抢走了文斯-卡特，如今才不到一年的时间，这笔投资已经带来了非常丰厚的回报。
卡特是全明星的票王，又在扣篮大赛中献出了令人惊艳的表现，他已经走上了超级巨星的道路，或许真有可能成为下一个乔丹！”
戴森点了点头：“卡特的潜力的确让人震惊，其实当年我们也对卡特很感兴趣的，只是被彪马抢先了一步，现在看来，没有拿下卡特，的确是有些失策了。
不过飞跃体育挑选代言人的眼光，也的确是非常精准，看来以后我们要多加留意这一点，一旦是被飞跃体育看中的年轻球员，我们也得多加留意才行。
如果真的是潜力新星的话，不妨直接高价挖过来，他们一个二线体育品牌，再怎么争也不可能争得过我们耐克！”
……
詹姆斯-邦德也正在与李卫东通电话。
“老板，你的判断十分准确，我们在扣篮大赛后推出卡特的签名球鞋，的确是最佳的时机，现在这款球鞋的销量十分火爆，说不定会成为今年全美的球鞋销售冠军！”
詹姆斯-邦德话音顿了顿，接着说道：“另外我已经把今年潜力新星的资料发到你的电子邮箱里了，这只是初步的球探资料，等到ncaa疯狂三月结束以后，我还会给你一份详细的资料。”
李卫东则开口答道：“那份名单我看过了，没有什么什么有潜力的家伙。倒是湖人队那边，球队已经适应了三角进攻的体系，奥尼尔和科比搭档也越来越有默契，今年的湖人队很有可能获得总冠军，所以我们还是将宣重心放在科比身上。”
2000年的nba选秀，是非常水的一届，这一届的球员当中，一共就只有三个人进过全明星。
其中几个比较有天赋的球员，全都是玻璃人，伤病把他们的天赋完全摧毁。而大部分很快就消失在nba当中。只有几个第六人，延续了比较长的运动生涯。
nba的选秀历来都是这个样子，经历了几个选秀大年后，势必迎来选秀小年。优秀的年轻人要么是在前几年就参选了，要么在等两年便参选。
所以每逢选秀大年过后，总会有那么一两届全员水货的情况。
只听詹姆斯-邦德接着说道：“老板，另外还有一件事情需要向您汇报，卡特的经纪人不经意间向我透露过，说耐克、阿迪达斯和锐步都派人联系过他。”
“不经意的透露？我看是故意透露的吧！”李卫东笑着问道。
“应该是故意的。根据卡特经纪人所说，耐克阿迪联系他，都是在试探性的询问卡特的价码，他们是想把卡特挖过去！”詹姆斯-邦德开口说。
李卫东想了想，开口说道：“卡特从彪马转头咱们飞跃体育，短时间内应该不会再跳槽的，对于球员而言，频繁的更换球鞋赞助商，对于声誉也是有影响的。卡特的经纪人这么做，无非就是想要我们给予卡特更多的资源倾斜！”
“我也是这么想的，不过我觉得这种事情，咱们不能不防，耐克、阿迪达斯、锐步他们可都是大企业，实力要比咱们雄厚的多。真要是争夺代言人的话，我们恐怕不是对手。”詹姆斯-邦德接着说道。
“是啊，防人之心不可无啊！”李卫东喃喃说道，心中却在琢磨，是不是应该先下手为强，找个机会，狠狠的坑一坑这些大品牌。
第599章 支柱产业
赵金山掏出一个文件夹，笑盈盈的说道；“卫东，我听你的，在春节之前把美国的股票全都清仓了！本来清仓的时候，看到纳斯达克还在涨，我还觉得亏了。
但现在看来，还是你说得准，我这边股票清仓才一个多月，美国的纳斯达克就开始下跌了！我要是晚走一个月的话，恐怕就被套住了。”
“这是个开始，我预计这一次美国的纳斯达克指数，可能得跌上一两年。”李卫东开口说道。
美国的互联网泡沫终于爆发了。
过去几年互联网产业盲目投资所带来的隐患，终于在这时候展现出来，未来两年美国科技公司会抹去五万亿美金的市值，而全美只有一半的网络公司，能活到2004年，撑到互联网再次兴起的时候。
只听赵金山接着说道；“我把美国那边的股票卖掉了，回笼了一些资金，顺便在内蒙拿了四个大煤矿。规模都还可以，年产全都超过100万吨。
原本也有几个挺有实力的对手，互相之间的竞争也很激烈，可那边的国资局听说我要用美金付款，立马把四个四个矿卖给我了。
我听说他们要建石化项目，急需采购一批进口设备，正缺外汇呢，你说巧不巧，刚好我被给遇到了！文件就在这里呢，你看看。”
李卫东接过文件袋，打开看了看，这四个煤矿的规模虽然远不如泰丰矿和泰盛矿，但等过几年煤炭价格一上涨，每个矿一年赚两三亿是没有问题的。
“这勒紧裤腰带的日子也快到头来, 再熬一熬，煤老板的黄金十年马上就要来了”李卫东心中暗道。
……
距离纺织品批发商城不远的地方, 李卫东投资的小家电批发城也已经竣工。
马忠义头前带路, 领着李卫东在商城内转了一圈。
“马哥, 这一年可是辛苦你了！现在小家电批发城也建好了，你先休息几个月, 咱们再做下个项目。”李卫东开口说道。
“还有下个项目？你是不打算让我回家抱孙子了啊！”马忠义苦涩的笑了笑。
“抱孙子？家富有孩子了？”李卫东开口问。
“恩，家富媳妇怀上了，已经五个月了。”马忠义接着说道：“我本来还打算做完这个项目, 就回家看孙子呢！”
“马哥，你才五十岁，急什么啊，最起码还能再干十五年！”李卫东笑着说道。
他们口中的“家富”, 名叫马家富，是马忠义的大儿子，混了个高中文凭后，便直接进了小狗电器厂当个小领导。
后来马忠义负责商城建设，马家富也跟着马忠义一起，来到了商城管理公司, 被当做马忠义接班人培养。
商城管理公司的业务类似于物业公司，主要是为批发商城的租户提供物业服务。
至于招租方面的事情，压根就不用费心，自从高速公路建成以后, 纺织品批发商城户户都是旺铺，有的是商家抢租，就连去年建成的二期工程，也很快被填满了。
所以马忠义平时的工作重心，主要是放在建设方面。
最近几年，马忠义完成了纺织品批发商城的二期工程的建设，完成了物流园的建设, 还完成了眼前这个小家电批发商的建设。
而对于李卫东来说, 小家电批发商城, 也只是他规划当中的一部分, 他要将青河变成一个综合性的批发商城，光有纺织品和小家电, 还是远远不够的。
只听李卫东开口说道：“《住房置业担保管理办法》已经审议通过了，虽然是试行版, 不过我估计很快就会进入到实施阶段。以后老百姓想要贷款买房, 也会变得容易许多。
前年的时候，国家就已经停止单位分房的政策了，去年那批拿到房的，估计是最后一批幸运儿。接下来住房会进入到商品房时代。
我认为未来的二十年，贷款买房会逐渐成为社会的主流，房地产行业会有很大的发展，甚至会成为咱们国家的支柱产业，我们可不能错过这个好时机！”
“你打算进军房地产行业？”马忠义立刻问道。
李卫东点了点头：“当初兴建纺织品批发商城的时候，我没有把建筑的工作外包出去，而是专门组建一个建筑公司，目的就是为了以后向房地产行业发展。”
“搞房地产的话，资金投入应该会比较大吧？”马忠义开口问道。
“资金的话可以从银行贷款。不过根据我的计划，前期我们还是以囤地为主，附带着做一些上游产业链。等过个三五年，再开始做住宅。”李卫东回答道。
……
改革开放初期，城市住房比较紧张，为了解决职工的住房问题，国家也鼓励单位自建住房，然后以福利的形式分给职工。
早起的时候，单位的福利房还有政府的拨款补助，毕竟那个时代的企业都是国企，利润都上交给了国家，要盖房子的时候自然是得跟国家要钱。
国企所得税改革以后，企业可以留下一部分利润，福利房也演变成企业出大头，财政给予一定的补贴；再到后来干脆就是企业全部出钱，政府不再给予补贴。
单位自筹资金建福利房，最开始的时候也是全部由企业出钱，房子建好以后，职工按照级别、工龄、年龄、家庭人口、有无住房等一系列标准进行分房，各单位的条件不同，但总的来说还是吃大锅饭。
后来又出现了职工出一部分资金，单位出一部分资金的形式，相当于是职工花很少的钱，就能买到一套房子。
有些效益不好的企业拿不出钱来，干脆就让职工出全款，不过这个全款主要是建筑费用，土地一般还是单位出的，所以建房成本也比商品房低很多，依旧可以算是福利。
1998年，国务院决定停止实施了四十多年的分配福利房制度，推行住房分配的货币化，也就是让大家买商品房。
这个政策在1998年7月1日正式实施，在此之前兴建的福利房，到了2000年的时候，基本都分完了。进入到二十一世纪以后，房子便成为了中国人一辈子当中最大的一项消费。
房产历来是与金融脱不开干系的，一套房子那么贵，不靠贷款的话，怎么能买得起！
因此早在1992年，国内的银行就开始了个人住房贷款的业务，中国第一笔的个人住房贷款，是建设银行的上海分行，在1992年5月发放的。
到了1994年的时候，《住房担保贷款管理试行办法》发布，从按时起房屋贷款在中国有了明确的法律依据。
1997年发布的《个人住房担保贷款管理试行办法》，将房屋贷款的最高比例定位70%，当时的贷款年限最高为20年，1999年又上浮到25年，随后又改为了30年。
1998年4月，国家正式推出了《个人住房贷款管理办法》，自此后个人住房贷款全面的开放。
然而在那个时代，对于绝大多数人而言，贷款买房却是不能接受的事情。
当时的中国人并没有超前消费的概念，大多数人还是热衷于储蓄。对于普通老百姓而言，提前把后半生的钱花掉买一套房子，简直是不可思议！甚至很多人觉得，去银行贷款是一件很丢脸的事情。
因此早期办理房贷业务的人，基本都是江浙一代的生意人。江浙人那种敢拼敢闯的性格，让他们成为中国首批的房奴，也让他们吃到了商品房的第一波福利。
除了传统观念制约之外，九十年代的时候，个人住房贷款的条件而已比现在严苛的多。以当时的贷款标准，普通的老百姓是很难从银行获得贷款的。
举个例子，当时国内还没有建立住房公积金制度，但是很多单位会给职工发放住房补贴，而银行在审批贷款的时候，就会将申请人有没有住房补贴，当成是否批准贷款的重要因素。
如果单位里有住房补贴，那么申请住房贷款就比较容易，而如果单位没有住房补贴，申请住房贷款就比较困难的。
再比如，按照当时的规定，申请个人贷款是需要有偿还能力的单位和个人进行担保，但真正落实的时候，银行往往只接受单位担保，而且普通单位还不行，得是机关事业单位，或者国企，银行才会认可。民营企业职工想要获得贷款，难度非常的大。
总之按照当时的标准筛选下来的话，大部分人是申请不到住房贷款的。
国家也意识到贷款标准比较高，但又不能直接降低贷款的门槛，以免造成信贷的风险，于是便在2000年，出台了《住房置业担保管理办法》，将住房置业担保公司合法化。
有了置业担保公司，普通老百姓办理贷款变得容易起来，这也就成功的刺激了整个房贷的市场。
最立竿见影的效果就是，《管理办法》出台的第二年，温州炒房团便诞生了。
如果没有担保公司，办理房贷的资格还跟之前那么严格的话，温州炒房团也没有那么多资源去炒房。
没有了炒房人，房价未必能便宜，但肯要比现在更加理性化。
也是从《管理办法》实施以后，贷款买房变得越来越普遍，中国的房地产也开始快速发展，成为了中国经济的支柱产业。
刚刚进入到二十一世纪的时候，福利房的时代才刚刚结束，国内房价还没有开始疯狂的上涨，搞房地产只能算是利润还不错，还不至于暴利。
所以李卫东并不打算在这个时候去建楼，有那个钱的话，趁着土地便宜，多屯几块地，肯定比建楼利润大。
除此之外，李卫东还看中了另一个与房地产有关的产业，那就是建材产业。
未来二十年，伴随着中国房地产的高歌猛进，建材产业也是勇往直前。只要是盖房子，就必须要使用到各种建材，房地产越是兴旺，建材产业也就跟着水涨船高。
……
只听李卫东接着说道；“接下来我打算再建一个陶瓷制品批发城。”
“陶瓷制品？”马忠义想了想，开口说道；“我觉得建个普通的市场就行，没有那个必要专门建个批发城！那东西市场的需求不如衣服，利润也不如家电。
衣服这东西嘛，几乎年年都要添置个一两件，特别是逢年过节的，谁家不买上件新衣。但像是碗盘茶杯之类的瓷器，只要没有摔坏，一般是不会换的。我家还有好几个用了十几年的大瓷碗呢！”
“你想到哪里去了，我要建的陶瓷制品批发商城，不是卖碗盘茶杯的，卖碗盘才能赚几个钱，我是打算卖陶瓷建材的！”
李卫东话顿了顿，接着说道：“咱们青河不就有不少的瓷砖厂么，什么内墙面砖、外墙面砖、地面砖、防水瓷砖，不都能烧制么，咱们正好可以利用这一优势资源。
而且烧瓷砖也是会产生污染的，所以发达国家正逐渐的淘汰这个产业。咱们正好可以填补这一产业，把瓷砖出口到国外，以后咱们这里可就成了国际批发商城了！
等陶瓷制品批发商城建起来以后，咱们再向其他建材延伸，比如板材、五金、油漆、门窗、复合材料等等，搞一个规模化的建材商城！”
建材的需求量都是比较大的，所以很适合搞批发。
而且瓷砖在国内有着巨大的市场，在国外同样有市场。相比起欧美国家，中国的瓷砖真的是物美价廉，在加入到wto以后，中国瓷砖只用了大约五年的时间，就打垮了国外的瓷砖行业。
不仅仅是欧美发达国家，哪怕是菲律宾、印度这种比中国穷的国家，他们的瓷砖企业也被中国瓷砖挤兑的没有饭吃。
于是在2008年以后，中国的瓷砖行业每年都要经历好几起反倾销调查。
烧瓷砖毕竟是高耗能，而且还会有一定的污染，后来国家整治污染问题，国内的小瓷砖厂基本都倒闭了，低端的瓷砖制造业迁移到了印度和东南亚，国内剩下的，大多是一些品牌企业。
李卫东打算进入建材批发这个领域，为日后开发房地产奠定基础，而青河本地恰恰有很多瓷砖企业，所以李卫东便选择以陶瓷制品批发商城作为切入点。
马忠义这些年一直在搞建筑，对于建材这方面而是比较傲熟悉的，他稍加思考便明白了李卫东的谋划。
“瓷砖的需求量的确是挺大的，就算是普通的一栋楼，少说得用两三千平方，我们又有产地的优势，瓷砖批发市场的生意倒是可以做。”
马忠义话音顿了顿，接着说道；“但问题是我们没钱啊！建这个小家电批发商城，可是花了不少的钱。今年从纺织品批发市场那里收的租金，除了偿还建材商的货款，剩下的都还银行贷款了，现在商城管理公司的账上已经没多少钱了。”
“那就接着跟银行贷款！”李卫东开口说道。
“这个恐怕有些难，小家电批发商城的贷款还没还清，我估摸着再想从银行贷款的话，最起码得等到小商品批发商城正常运转起来，银行知道我们这个项目有偿还能力，才会再贷款给我们的。”马忠义开口说道。
李卫东皱了皱眉头，如果银行不给贷款的话，那这陶瓷制品批发商城还真没资金兴建。
在国家开放煤电价格之前，李卫东的大部分资金都被套在了煤矿上，包括小狗集团的股权都抵押给了银行。
富康工程、富康农机和小狗健康，都有各自的研发项目，也拿不出多余的资金。
现在的李卫东正处于勒紧裤腰带过日子的时期，还真拿不出大笔资金去建陶瓷制品批发商城，想要把这个项目做下去，就只能依靠银行贷款。
“得从别的途径先想办法了！”李卫东心中暗道。
第600章 找贷款
民营企业融资一直都是个难题，从银行贷款也一直都是很有难度的事情。
也是因为融资难的原因，大多数的民营企业在达到一定规模后，都会选择上市，来解决企业融资的问题。
当然也有资本家是单纯冲着圈钱去的，这一类人已经不能算是企业家了，真正的企业家，是不会为了单纯圈钱而融资的。
九十年代初期，银行是求着别人贷款，那个时代动辄高达百分之十几的贷款利率，简直是合法的高利贷，银行自然是抢着往外贷款。
也是在九十年代的企业改革历程当中，有太多的企业破产倒闭，这也是使得银行产生了大量的呆账还账，因此银行对企业的贷款，也逐渐变得严格起来。
特别是银行开始商业化以后，就更讲究经济效益，每一笔贷款都是生意，都要注重盈利。这也加剧了民营企业贷款的困难。
金融行业注定是嫌贫爱富的，越是资金匮乏，需要贷款的企业，银行越是不愿意放款，而越是手里有钱，不需要贷款的企业，银行越是上赶着送钱。
事实上金融机构发放贷款，首先考虑的是资本的安全性，其次才是盈利性。
安全性比较好理解，就是钱给你了是不是安全，把钱借给别人，第一个要考虑的是钱会不会打水漂。
如果贷款者是企业, 那么金融机构机会评估企业所属的行业、市场、竞争、经营、管理、技术等等一系列的要素，说白了就是你有没有还款能力。
而很多民营企业, 特别是中小型的民营企业, 经营管理不规范, 技术水平落后，企业信用不足, 资产也非常有限，银行自然不愿意放款。
另外企业的现金流，也是银行考虑的一大要素, 毕竟现金流才是银行还款的第一来源。
然而中小企业的财务报表通常没有经过专业的会计师事务所审计，而且走私账的情况很多，账目不尽不实，对于银行的参考意义也不大。
银行无法核实企业提供信息的真实性，从而就无法判断企业真实的经营情况, 所以干脆就为了资金的安全, 选择不放款了。
我宁愿少赚点钱, 也不能做亏本生意！
也是因为贷款比较困难, 而且贷款利息又高，所以李卫东旗下的企业，在扩张的过程当中, 几乎没有去寻求银行贷款, 而主要是使用了自己的现金流。
电器厂方面, 主要是做家电产品代工, 这属于劳动密集型产业，实际上是只负责生产, 不负责销售, 虽说是赚个辛苦钱, 但并不用承担市场风险。
无论产品能不能卖出去, 我先把加工费赚到手了。这是代工企业的一个特点, 只在建厂的时候, 需要比较大的资金, 一旦生产进入到正轨，现金流就比较健康了, 对于银行贷款的需求并不大。
小狗电器公司, 前些年靠着豆浆机、微波炉等高利润产品, 赚了一些钱。后来李卫东发动价格战，小狗电器的产品大幅度降价，这部分的利润被摊薄了。
好在小狗电器成功的进军日本市场，并且通过卖美容产品，获得了丰厚的利润，资金流方面一直都是比较健康的。
小狗健康本来就是靠卖保健产品起家，保健产品是真正的暴利，小狗健康更是富得流油，仔细算起来的话，过去的十年里，小狗健康反而是李卫东最大的收入来源。
富康工程的效益也保持稳步增长，这得益于国家在假设方面一直不断的投入，而且最近又刚刚拿下了印度的大订单，企业的现金流很充沛，都够再买块地建新厂区的了。
至于富康农机，前些年凭借着农用三轮车这款产品，获利丰厚，最近两年又依靠出售棉花收割机，保持了良好的业绩。
而且富康工程和富康农机，都是传统的机械制造企业，这种类型的企业，在企业运转正常的情况下，只要不上马大项目，是用不到融资的。
李卫东做的这些制造业，资金情况都比较的健康，用不着找银行贷款。
但是批发商城就不一样了，批发商城不是制造业，而是与商业有关，准确的说的是商业地产。
商业地产也是地产，做地产这一行，不去找银行贷款，而是自己拿真金白银出来，那岂不是憨憨？
李卫东的批发商城想要继续扩张，就必须要解决贷款的问题。
……
吴行长泡了上好的普洱，亲自给李卫东添上了茶，同时开口说道：“李董事长，不是我不想贷款，而是现在的企业贷款的确是有些困难。
你也知道，前些年有很多的企业倒闭，我们银行发出去的贷款也都打了水漂，只给我们带来了巨大的损失，所以最近两年贷款总体是收紧的，审核也比较严格。
就拿我们行说吧，但凡是超过300万的贷款，都得上报省行，超过1000万的话，得上报京城的总行。你要的这个贷款金额，不光得上报，还得总行批准才行。”
李卫东拿起茶杯抿了一口，接着说道：“吴行长，据我所知国企贷款还是很容易的吧？别的企业我就不说了，运输公司那边要建新汽车站，这贷款可是马上就批准了！
要说起来，运输公司最近几年的效益可不怎么样，他们把车都卖给了个人，客运线路也都承包出去了，就靠着收承包管理费才有点收入。”
“运输公司毕竟是国有企业嘛，好歹有国家兜底。而且新汽车站项目，也是市里面规划的重点项目，算是民生工程，我们放款也比较安心。”
吴行长话音顿了顿，接着说道：“李董事长，你要建的那个批发商城，毕竟是商业项目，是有风险的，而且资金数额这么大，总行那边批准的可能性并不大。”
“那我抵押贷款，这样总行了吧！”李卫东开口问道。
“如果有抵押的话，我倒是可以试着说服一下总行领导。”吴行长接着问道；“李董事长，你打算拿什么做抵押？事先说好，机器设备和货物抵押，我们可不收的。”
曾经的银行是愿意接受机器设备和货物抵押的，特别是在九十年代，很多企业为了获得资金，将生产设备和产品，抵押给银行以获得贷款。
然而机器设备这种东西，折旧速度实在是太快了，更何况很多企业抵押的机器设备，原本就比较老旧了，日后他们还不上钱，银行收回来的机器设备只能当废铁卖。
货物抵押的情况也差不多，很多企业缺少资金，归根结底就是因为他们生产的产品比较老旧，已经适应不了市场需求，产品卖不出去，企业自然就缺钱了。
企业自己都没办法把这些产品卖出去，银行又怎么可能找到到销路？所以这种抵押物即便是落入到银行的手里，就跟分配差不多。
如此算来，无论是用机器设备作抵押，还是用货物做抵押，银行都是亏钱的。
吃一堑长一智，银行也知道机器设备和货物处置起来太麻烦，而且还收不回成本，因此干脆就不接受机器设备和货物抵押了。
李卫东很清楚这里面的门道，于是他开口说道；“我可以用批发商城的土地和房产进行抵押。”
吴行长微微一皱眉，随后开口说道；“李董事长，我记得纺织品批发商城已经抵押出去了，你们正在建那个小家电批发商城，不就是用那笔贷款建起来的么？”
“小家电批发商城已经建好了，我可以用这个小家电批发商城作为抵押，申请一笔贷款。”李卫东开口说道。
“这恐怕很难。”吴行长接着说道：“当初我们愿意接受纺织品批发商城作为抵押，主要是因为纺织品批发商城成功的开起来了，你们收的租金和管理费，可以偿还这笔贷款。
但是现在小家电批发商城都还没开业呢，我们也不知道这个项目能不能赚到钱。如果这个项目不成功的话，那只能算是一栋没用的空建筑，不值钱的。”
“就算小家电商城搞不起来，不还有土地么！”李卫东开口说道，但话刚出口，他马上意识到，这是2000年，而不是二十年后，土地并不值钱。
果不其然，吴行长开口说道：“土地这东西又值不了几个钱，所拿到的到款非常有限。”
后世的话，住房抵押贷款大概要打个七折，商铺是六折，厂房和土地使用权抵押是五折，学区房和旺铺的抵押比例会高一些。
然而在2000年的时候，房价还没有上涨，房地产的抵押折扣要比未来低得多；土地的价格更是十分便宜，抵押不了几个钱。
李卫东思考片刻，开口说道；“这样吧，我可以用公司的股份作为抵押，来申请一笔贷款。”
“富康工厂或者富康农机的股份或许有可能，但商城管理公司的股份肯定不行。”
吴行长接着解释道：“目前商城管理公司的盈利，主要还是靠纺织品批发市场的租金，但是纺织品批发市场已经抵押出去了，这等于是一件抵押物，做了两次抵押，总行那边肯定通不过的。”
李卫东皱了皱眉头，富康工程和富康农机的股份，李卫东日后还有大用。
最起码两家企业都有上市的可能性，所以股权必须要清晰明确，若是拿去抵押的话，等上市的时候，证监会那边的审批或许会有麻烦。
吴行长则接着说道：“其实即便是你用富康工程或者富康农机的股份做质押，也得需要比较长的审核时间，你们毕竟不是上市公司，总行那要审核你们的财务报表，符合条件才敢放贷。”
用股份向银行贷款，属于质押贷款的一种，银行做的最多的质押贷款，也都是股票质押。
不过股票质押用的往往是上市公司的股票，因为上市公司的股票有一个实际的价格，而且财报也比较透明，银行可以清楚的了解到公司的情况。
如果不是上市公司的话，拿股份进行质押就比较麻烦了，银行要对股份的价值进行评估，也要查看企业的各项财报，必须得是盈利能力较好的企业，才会给予放贷。
至于中小企业的股份，通常是与质押贷款绝缘的。
“放贷时间太长，比较耽误事。”李卫东直接找了个借口拒绝道。
“那我也没有什么好办法了。”吴行长双手一摊。
李卫东沉吟片刻，然后开口问道：“吴行长，如果我申请房地产开发贷款，审批下来的可能性大不大？”
“这个嘛……”吴行长皱着眉头想了想，开口说道；“这方面我是真不知道，因为我这里还从没办过这种业务。
据我了解，目前申请房地产开发贷款的企业，都是大城市或者南方沿海地区的房产公司，特别是珠三角那边比较多。
咱们青河这种小地方，目前还没有个像样的房地产开发商，也没有人申请过这种东西，所以我不知道你们去申请，能不能成功。”
李卫东则开口说道：“我也知道申请房地产开发贷款有些困难，但事在人为嘛。我还是想试一试，所以流程方面的事情，就拜托吴行长了，至于其他方面，我来想办法！”
……
房地产开发贷款，是指对房地产开发企业发放的用于住房、商业用房和其他房地产建设的项目贷款，贷款时间一般不超过三年。
房地产开发企业想要拿到这种贷款，必须要先取得贷款项目的土地使用权、规划投资许可证、建筑许可证、开工许可证等等，商品房还要有预售许可证。
项目也必须要与申报用途与功能相符，项目的工程预算和施工计划须符合法律法规，而且投资方要事先投入至少30%的项目资金，这样才能从银行贷到余下的70%。
后世很多人说，房地产开发商用银行的钱建房子，指的其实就是这个房地产开发贷款。
因为这个贷款只要项目合规，证件齐全，然后投入30%的资金，就能拿到贷款，跟信用贷款差不多。
再加上房地产有预售的政策，房产开发企业可以提前卖房回笼资金，实际的投入资金其实是低于30%的，因此也有人说开发房地产是在空手套白狼。
而真正空手套白狼的，是那种拿着平面图，指着一片空地就违规进行预售。
等预付款收足30%的金额，然后再拿着这笔钱去银行申请房地产开发贷款，来完成整个项目，这样的话一分钱都不用出，百分百借鸡生蛋。
过去那些所谓房产公司资金断裂，产生了烂尾楼，十有**都是那种情况。
房产公司先搞个规划图，或者挖个地基，甚至房子都开建了，就为了先收一笔预付款。
有的时候预付款凑不足30%，或者项目与申报不符，房地产开发贷款批不下来，资金链自然就断裂了，然后房子可不就烂尾了么！开发商把剩下的钱都卷走跑路了，吃亏的则是那些提前支付房款的人。
所以有关部门才会不断的提醒，买房一定要认准所谓的五证齐全，这不光是涉及到后来办房产证等问题，更是因为只有这五证齐全的项目，才能申请到房地产开发贷款，这个项目的资金链才有保障。
在2003年以前，这个房地产开发贷款的申请难度是比较大的。
一来是因为当时的银行还处于商业化转型阶段，对于放款比较谨慎。这要等到2004年国务院启动国有银行股份制改革，才开始改善。
更主要的原因是国家政策的因素，直到2003年6月份，央行的《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》，还在对房地产开发贷款进行管控。既然国家在管控，银行自然不会轻易放款。
直到2003年8月份，国务院颁布了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，也就是房地产行业著名的18号文件，要求“对符合条件的房地产开发企业和房地产项目，继续加大信贷支持力度”。
从那以后，房地产开发信贷才开始逐渐放开，有了银行信贷的支持，中国房地产企业也正式走上了崛起的道路。
而在2000年的时候，受到种种限制，大概只有背景比较深厚、关系比较硬朗的房企，才有机会拿到这个房地产开发贷款。普通的房地产企业，即便是符合资格，也很难申请到房地产开发贷款。
第601章 参观
想要拿到房地产开发贷款，还得疏通关系才行，于是李卫东拨通了赵金山的电话。
论及疏通关系的能力，跟李卫东熟悉的人当中，莫过于赵金山最厉害，上到京城部委，下到地方县市，赵金山的人脉都能覆盖的了。
其实何大伯的人脉关系也不差，毕竟也是从政多年，肯定会有一些积累的。
但是何大伯身份是公职人员，很多事情不能亲自出马去疏通，否则的话事情的性质就变了。
何大伯这个人的原则性也很强，所以即便是遇到一些难事，李卫东也不会去麻烦何大伯的，免得何大伯为难。
与之相比，赵金山商人的身份，做很多事情都要方便的多，因此李卫东直接联系了赵金山。
只听李卫东开口问道：“赵哥，银行那边有熟人不？”
“有啊，我在港岛就是做金融投资公司的，银行那边怎么可能没有熟人！别说是银行了，就是央行，我也有熟人啊！”赵金山的语气充满了牛掰的味道，随后他接着问：“你是不是又想要贷款了？”
当初买泰峰和泰盛矿的时候，李卫东把小狗电器的股份抵押出去办理贷款，就是赵金山从中运作的，所以东山矿业才能够在短时间内就筹集到那么多自己，买下泰峰和泰盛矿。
如今李卫东来问赵金山，在银行有没有熟人，赵金山的第一反应就是，李卫东想要办理贷款。
李卫东开口答道：“我确实是需要一笔房地产开发贷款，而且数额还不小。”
李卫东将建批发商城事情告诉了赵金山。
“房地产开发贷款？那东西可不太好批啊！我认识几个搞房地产的哥们儿，他们也都在排着队申请这个房地产开发贷款, 但真正批下来的还真没几个，即便是批下来的, 也主要都集中在珠三角的经济特区。”
赵金山话音顿了顿, 接着说道；“特区那边有政策优势, 经济也比较开放，房地产开发贷款才能批的下来。咱们北方的话, 经济还是偏向于保守的，而且你们汉东省又是以传统经济为主，这个房地产开发贷款的审批, 难度就更大了。”
赵金山所言非虚，李卫东所在的省份一直都是国内的经济大省，可即便是放在后世房地产大爆发的年代，全省也没有一家顶级的房地产开发企业, 倒是有不少卖力气盖房子的建筑公司。
只听赵金山接着说道；“这事情有难度，这样吧，我先帮你去问一问, 如果银行能直接把贷款批下来，那固然很好，如果批不下来的话，我帮你打听打听有什么办法可以拿到贷款。”
赵金山的办事效率还是很高的，两日后，李卫东便收到了赵金山的回复。
“卫东, 我帮你打听过了, 你那个陶瓷批发商城的项目，想要直接获得房地产开发贷款的话, 可能性不太大。”
赵金山接着解释道：“主要是因为央行对于房地产开发贷款的管控一直都比较严格, 你们青河一不是大城市，二不是经济特区，你需要的资金数额又挺大的, 最关键的是你们还不是国企, 银行不敢轻易的房贷。
我也帮你打听了一下解决办法, 你那个项目如果想要拿到房地产开发贷款的话，最起码得是省级或者省级以上的项目, 有政府帮忙背书的话，贷款审批就要容易多了。”
“省级项目？市一级的不可以么？”李卫东开口问。
“市一级的不够资格。你想啊, 各地市都想发展经济, 都希望大搞建设，但是各地的财政也都不宽裕，最后还不都得向银行贷款！”
赵金山接着解释道：“如果市一级的行政单位每年批上几十个建设项目，然后去跟银行要钱，所造成的金融风险，谁来承担？盲目建设所造成的资源浪费，又该由谁来负责？
所以必须得是省级或者省级以上的建设项目，银行才原因放款。省一级的行政单位对于财政预算的把控比较严格，建设方面的规划也更加合理和完善，一般不会批准盲目的投资。”
“这么说我我这个批发商城的项目，如果想要拿到房地产开发贷款的话，还需要得到我们省里的认可才行？”李卫东开口问。
“是这么个道理。说白了就是以为在银行眼中，你这个项目是私营的商业项目，没有官方背景的加持，人家担心风险太大，才不愿意把钱贷给你们。”赵金山开口说道。
李卫东恍然般的点了点头：“我懂了，看来我得邀请省里面的领导，来视察一下我的商城项目了！”
……
刚刚建成的小家电批发商城门前站满了人。
在记者镜头之下，李卫东拿起剪刀，对着面前的红绸带轻轻一剪，随着红绸带断开，周围响起了阵阵掌声。
紧接着，礼炮声响起，然后还放了一批的和平鸽。
而在门前的广场，临时搭建的舞台上，明星的表演也开始了。
“走四方，路迢迢水长长，迷迷茫茫一村又一庄！”
韩老师这首歌在九十年代中期便脍炙人口，两年前更是登上了春节联欢晚会。
“大河向东流啊，天上的星星参北斗啊！嘿嘿参北斗哇！”
压轴的是刘老师，唱完这首好《好汉歌》之后，刘老师还要再唱一首《千万次的问》。
这是青河市小家电批发商城的开业剪彩仪式。
这次剪彩仪式的场面弄的非常宏大，李卫东不光雇佣专门的庆典公司进行筹划安排，还请了大牌明星来当场献艺。
那时候还不是偶像和流量的时代，实力唱将才是大众所关注的，即便是长的丑一点，但依旧很受老百姓追捧。
那个年代的娱乐生活也不像现在的这么的丰富，三四线城市几年都见不到一个明星，如今李卫东请到了大牌明星表演，早就已经一传十十传百，很多市民都跑来看明星，批发商城周围早已经被为了水泄不通。
明星在登台表演，李卫东则带着省里来的领导，参观起来了小家电批发商商城。
李卫东走在前面带路，同时开口介绍道：“小家电的销售和大家电不同，销售方式自然也有比较大的差异。小家电可以采用这种批发的方式进行销售，而大家电主要是依靠品牌零售。
因为大家电的销售重视的是体验感，顾客需要看过实物，亲自体验一番后才会购买。所以大家电走的都是大卖场，或者品牌专卖店的路子。
而即小家电体积小，价格便宜，顾客对于小家电的售后服务需求也不高，坏了的话大不了就换一个，比较方便走量，通过产品批发，就是一个很好的销售渠道。
我们的小家电批发，主要也是为厂家和零售终端之间，构建一个渠道，比如有很多小商贩，来到我们小家电批发商城，各种的小家电批发上几十台，回去直接摆个地摊也能卖的出去。
若是大家电肯定不能这么卖，这地摊上有卖电吹风小风扇的，可没有人把电视机洗衣机放在地摊上卖。”
李卫东说着，指了指周围，笑着说道：“各位领导，这里是传统小家电区域。传统小家电，主要就是吹风机、电熨斗、剃须刀、以及小型厨电等产品。各位领导可以随便逛逛，要是有喜欢的，我让商家按照成本价卖您！”
“李董事长，您这么大一个企业家，怎么这么小气啊，直接送就得了，干嘛还得卖啊！”旁边一人调侃着说道。
这说话人并不是差这点东西，纯属就是为了活跃一下气氛。
李卫东微微一笑，开口答道：“不是我抠门，这些都是商户的东西，人家打开门做生意，总不能做亏本买卖吧！哪怕是成本卖，也得舍上一个人工费呢！各位要是去我的小狗电器厂，东西随便拿，我一分钱不收！”
其实李卫东早就给前来剪彩的嘉宾们准备了礼物，是一个小狗电器的小家电套装，东西不算贵，但也算是李卫东的一点心意。
人家专门跑来捧场，总不能让他们空手而归吧！
小家电区域的招商情况还是很不错的，已经有七成的商铺都招满了。
小家电毕竟是经常使用的日用品，市场需求巨大，因此很多商贩愿意做这门生意。
而且小狗电器厂就在青河市，电器厂里不光是为小狗电器生产产品，还接其他的的代工订单，作为小家电的生产基地，顺便搞小家电生意，肯定是有地缘优势的。
众人接着向前走去，李卫东指了指前面，接着说道；“前面是音响设备的转区，像是各种影碟机、随身听、复读机、收音机，在这里全都能买得到。”
在当时随身听还是十分流行的，特别是磁带随身听，价格比cd随身听便宜的多，深受年轻人喜爱。
那时候索尼的随身听已经做的比较轻薄了，只比磁带盒大一圈，不过价格动辄要上千块，功能稍微多一点的要两三千，对于一般家庭而言，还是比较奢侈的产品。
国产的随身听则比较的厚重，而且以各种杂牌子居多，声音效果也不如日本产品，但好处是价格便宜，即便是不太富裕的人家也能承受的起。
这种国产杂牌子随身听，对于打工的群体，或者学生群体而言，简直是日常娱乐的神器，休息的时间躺在床上，一边听着歌，一边拿着磁带里的歌词哼哼两句，简直是神仙般的生活！
唯一的缺点是，磁带配的那些歌词，字印的有些小，那种质量不好的盗版磁带，印刷更是不太清楚，压根就看不清歌词，所以唱歌的时候有些费眼睛。
若是遇到周天王的盗版磁带，不光是看不清歌词，还听不清天王唱的是什么，那真是单纯喜欢天王的音乐，是天王的真爱粉！
这种便宜的身听是地摊上最常见的产品，市场需求量也非常大，算是当时最好卖音像设备。
李卫东带着众人继续向前走去，然后介绍下一个区域：“各位领导，这里是通信产品区。目前主要销售的是对讲机，以及各种款式电话座机。”
这个区域相对要空旷许多，只是卖对讲机和电话的，没有那么大的市场支撑整片区域，这里大概只有两成的商户入驻。
果不其然，旁边马上有人说道：“李董事长，你这个通信产品区，规划的有些大啊！我看很多商铺还是空着的。”
“我非常看好通信产品未来的发展，所以在规划的时候，建了一个比较大的区域。”李卫东开口答道。
“近几年电话座机的安装辆的确是在增长，但只是卖对讲机和电话座机，有必要专门弄一个区域么？”又有人开口问。
“以后肯定不会只卖对讲机和电话座机的，还有手机，到时候这里大多数的商家，都会做手机的批发。”李卫东开口答道。
“手机？还要批发？这恐怕比较困难吧。手机毕竟是比较贵的，一般工薪阶层可买不起。估计得等到咱们成为发达国家，普通老百姓才能人手一台手机，到时候才用得上批发吧。”那人开口说道。
李卫东则回答道：“用不了太久了，科技的进步会让科技产品的价格越来越低，国家生产能力的发展，也能大幅度降低成本，或许只需要三四年，普通人就都能买得起手机了！特别是等2g上马以后，手机会迅速普及的。”
“李董事长也知道2g的事情？”这次提问的是级别最高的那位领导。
李卫东笑着点了点头：“听到一些消息。”
在当时，电话座机已经在城市家庭中普及开来，但是电信部门卖的电话座机，样式实在是太单调了，功能也比较单一。
因此很多企业针对这方面的市场需求，研发出了样式新颖，功能也更多的电话座机。
至于手机，当时主要还是在通信供应商那里购买。主要是因为当时国内的手机，使用的还是模拟移动电话网技术，也就是所谓的1g。
第一代通信技术，容量有限、制式太多、互不兼容、保密性差、通话质量不高，关键是使用的模拟信号，一台手机就是一个信号源，不像2g以后，换个卡就行。
私营业者出售的手机，要么是走私进来的水货，要么就是小偷的贼赃，偷着卖可以，公开卖的话肯定是不行的。
等到2001年以后，中国移动启动了模拟网专网，联通也引进了cdma网络，中国彻底的进入到2g时代，手机可以插卡了，私营的手机业者才逐渐崛起。
至于手机批发这个行业，则是要感谢华强北。
品牌手机肯定都是厂家供货的，诸如诺基亚、摩托罗拉等大品牌，都有自己的销售渠道。
而华强北组装的各种杂牌子手机，因为没有渠道，只能通过中间的批发商，把产品散到全国各地。
那也是手机批发行业的黄金十年，直到智能手机的出现，手机行业重新洗牌，批发商也不再像以前那么的辉煌。
李卫东很清楚，中国的通信行业即将进入到手机时代，所以特别为手机批发，规划了一个比较大的区域。
明年进入到2g时代以后，手机会越来越普及，这里会是整个批发市场最火热的地方。
第602章 我，秦始皇，打钱！
众人接着向前走，来到了电子产品展区。
“各位领导，这里是电子产品专区，主要是出售计算器、电子表、游戏机等产品。未来的话，我打算引进电脑相关的零组件，将这片专区打造成为一个科技专区！”李卫东开口介绍道。
旁边一人点了点头：“李董事长的规划很有前瞻性，电脑是未来发展的趋势，现在很多的单位，都开始使用电脑办公，以后不会电脑的话，恐怕连工作都没法干了。
我们是应该鼓励和发展相关的产业，这样才能推动科技的进步，提高生产力！至于游戏机嘛，我觉得这种东西还是不要鼓励的好，免得玩物丧志！”
当时还没有电子竞技这种说法，在人们眼中，打游戏就是玩物丧志。
若是某个人每天下班玩几个小时的游戏，那在家人眼中，这个人剧算是废了！
看书、读报，出去社交，哪怕是看电视，打麻将，斗地主，下象棋，也比打游戏强啊！
放在现在的话, 窝在家里打游戏，大概是最省钱的娱乐方式, 边打边喷还能顺带解压。
一出门不得花钱么？吃吃喝喝约妹子也就罢了, 万一沾染上不良嗜好, 家财万贯也经不起折腾！
2000年的时候，市面上最普遍的游戏机, 还是那种打俄罗斯方块的掌机。
高端一些的有黑白的game boy，不过基本没有任天堂原版的，都是国内企业做的山寨货。
日本原装的game boy游戏机太贵了, 国内老百姓基本上消费不起，完全可以是算是奢侈品了。
当时国内出售的game boy游戏机，都是从对岸进口的游戏机主板，然后在国内进行组装。由于国内还做不出来彩屏，所以这些山寨货都是黑白屏。
另外当时还有一种非常火的游戏机, 那就是电子宠物。
电子宠物曾经在九十年代火遍全球, 这款产品最初是由日本人设计的, 初代产品叫拓麻歌子, 全球卖了8000万件。
然而这款产品的技术含量并不高，所以很容易就被仿制出来。当电子宠物火了以后, 全世界各国都出现了仿制品。
仿制这种没啥技术含量的产品的，是中国企业非常擅长的事情，当时的珠三角地区，有很多小厂都在仿制这种电子宠物。
不过对于电子产品而言，游戏机都是小打小闹, 未来真正的大市场是电脑硬件。
在智能手机兴起之间，是属于电脑的时代，看看当时满大街的网吧，就知道电脑在当时有多么的火热。
中国那几个互联网巨头, 都是在那个时代崛起的。
那时候的电脑硬件价格, 也不像现在这么的透明, 很多商家都是看人下菜碟儿, 胡乱报价，所以很容易产生大量的利润。
二十一世纪初, 全国各地城市里都会有一座电脑城，有的地方甚至有不只一座的电脑城，在电商还没有崛起的年代，电脑城的人流量，甚至比商场还要多。
之所以有这么多电脑城，就是因为那个时代做电脑的硬件真的非常赚钱。未来大概只有10%利润的电脑硬件销售行业，在那时候动辄就是四五成的净利润。
当时的客户很多都是电脑小白，或者只是对硬件略懂一二的半小白，商家可以利用信息差，轻松的把客户给忽悠住。
当时的品牌机价格是真的贵，“性价比”三个字完全与品牌机无缘，3000块钱的配制敢卖到七八千块，就是欺负大部分人是不懂电脑的。
而这也就给了组装机比较好的生存空间，同样的配置，只要报价比品牌机便宜几百块钱，就能把电脑卖出去。
对于电脑硬件销售而言，从2000年到2010年，真的是一个黄金时代，只要是在电脑城里租个柜台就能赚钱。
李卫东当然不能错过这个机会，所以他提前布局，在小家电批发商城里开辟了这个电脑硬件的专区。
虽说以后随着信息传播便捷，电脑硬件的信息逐渐透明化，容易被忽悠的电脑小白变少了。再加上电商的崛起，打击了线下销售，电脑城逐渐的消失。
但那也是十几年以后的事情了，等十几年后这个行业衰败，再重新规划便是。
而这十几年，却恰恰是中国经济发展最快的十几年，先把这一波经济发展的红利吃到嘴里才是正经事。
……
小家电商城建的很大，李卫东这边带着领导逛到电子产品区的时候，外面明星的表演也结束了。
但是看热闹的人并没有马上散去，这二十里堡距离市区毕竟是有些距离的，老百姓大老远的来一趟，怎么也得顺便去批发商城里逛一逛吧！
别的不说，就是旁边纺织品批发商城里卖的衣服，就比市内商铺里便宜的多，老百姓好不容易过来一趟，顺便给自己或家人买几件衣服，也能省下一笔钱。
更何况今天是小家电商城开业的日子，很多商家为了取得一个开门红，都举行了促销活动，产品的优惠力度很大，比商场里便宜多了，这也吸引了很多看热闹的群众前去购买。
当李卫东带着各位领导返回的时候，便看到商场里的人越来越多，等返回家电展区的时候，更是人头攒动，每个商铺里都挤满了客人。
而商家也在卖力的促销，有的是扯着嗓子喊，有的是举着喇叭喊，各种问价的声音，讲价的声音，以及推销的生意不绝于耳，让现场十分的嘈杂。
“电风扇大促销了，新款落地扇，买到就是赚到！”
“小狗牌吹风机，厂家直销，价格绝对便宜！我今天早晨刚从小狗电器厂取的货，都是刚生产出来的，还热乎呢！”
“这个豆浆机，给我把零头抹了吧！”
“大姐，零头真的没法抹，我就赚你这个零头，抹去的话我就不赚钱了，你总得给我刘口饭吃吧！”
“我给你的这个价格，已经比商场里便宜太多了，不信你去商场里看看！”
“你要多少台？二十台以上，我可以给你打个九五折！”
这里虽然十分的喧闹，却是一个商城该有的是声音，这些声音落入到几位领导耳中，反而是充满了民间烟火的气息，就像一片刚刚冒芽柳林，处处充满了生机。
对于一个商城而言，人多肯定是好事情，人越多，卖出的商品就越多，交易量也就越大，然后就会带动的上下游产业，提供就业，上缴税收，促进经济增长，这些都是地方官员最希望看到的事情。
为首的那位领导忍不住的称赞道；“李董事长，开业第一天就有这么大的人流量，你的这个小家电批发商城，以后肯定会越来越红火的！”
“领导，咱们去隔壁的纺织品批发市场看一看，那里的人肯定比这里多多了，您稍等，我这就叫车！”
中巴车早就在不远处等候了，李卫东一通电话，中巴车直接开到了门前。
李卫东将几位领导请上了车，然后直奔旁边的纺织品批发商城。
正如李卫东所说的那样，纺织品批发商城里的人更多！
这里到处都是买衣服的人。
是个人就要穿衣服，哪怕是真不要脸喜欢裸奔的人，天凉的时候总归要保暖的，不想冻死的话，就必须有衣服穿。
所谓食衣住行，穿衣服是只排在吃饭之后，是人类生存的第二需求。所以纺织品批发市场里的客人更多。
“这件衣服，你给我拿一件165的。”
“这个太大了，你给我换小一号的。”
“老板，再便宜点，这三件衣服我都要了！”
这里虽然是批发市场，但商家并不拒绝零售，有生意上门，岂能拒之门外。大不了就稍微提高一点价格，卖的比批发价贵一些，也能多赚点钱。
更何况今天有这么多人流，哪怕是零售，积少成多的话，也有非常可观的利润。
蚊子肉再小，可要是抓上十万八万只凑到一起，也能饱餐一顿。
中国的批发市场大体都是这个样子的，赚钱靠批发，零售也卖货，只不过会根据客户要货的数量，给出不同的价格。
这庞大的人流量，正是李卫东所需要的效果。
李卫东费心思搞了这么大一个开业仪式，还专门请了大牌歌星来表演，目的就是为了吸引市民过来。
人只要来了，就肯定会去逛一逛这两个批发商城，哪怕他们不买东西，也会捧个人场。
这就可以给几位前来参观的领导一种错觉，认为这种规模化的批发商城是一个很火的商业项目，会对地方的经济发展起到巨大的贡献。
果不其然，见到批发商城人气这么的旺盛，即便是刚开业的小家电批发商城也有这么多人，几位领导也是赞不绝口。
紧接着，李卫东将几位领导带到了商城管理公司的接待室里休息。
在接待室的墙上，挂着一幅巨大的规划图，而在规划图下方，则摆放相应的沙盘模型。
这个沙盘模型也是李卫东花钱，请人精心制作的，目的就是为了今天的领导到访。
果不其然，几位领导都被这沙盘模型所吸引。
“这规划图上可是有好几栋建筑啊，都是批发商城么？”
“下面的沙盘，看起来要更加直观一些。”
“你们看这个，就是咱们刚才去过的纺织品批发商城，旁边那个就是今天开业的小家电批发商城了吧！”
“这周围可还有好几栋建筑，是打算建其他产品的批发商城么？”
此时，李卫东走了过来，开口说道：“领导，您说的对，这些都是其他产品批发商城的规划。以后我还打算做建材、五金、家具、汽车零部件等等产品的批发。
等这些都建成了，就会形成一个商品种类齐全的综合体，采购商来到这里，可以一次性采购多种所需的商品。然后再结合物流产业，形成从商品批发到运送的一整套体系。”
“李董事长，你这个规划可不小呦，看起来比义乌还要大许多！”旁边有人开口说道。
李卫东笑着点了点头：“所有大力发展商贸的城市，都希望成为第二个义乌，但我有信心，我们可以做的比义乌更大、更强！我们可以超越义乌！”
李卫东开始画大饼了，众人也纷纷侧目。
其中一人开可说的：“超越义乌？说着容易，做起来可难啊！咱们国家发展了这么多年，不也只出了一个义乌！”
李卫东则继续画饼：“与义乌相比，我们这里是有优势的。首先义乌只是一个县级单位，而我们却是一个地级单位，我们这里的人口更多，能够调动和投入的资源也更多。这是我们第一个优势
虽然我们周围没有紧邻长三角那种的经济带，但是随着交通的发展，我们这里北上京津地区，或者南下长三角地区，都会更快更便捷，甚至可以跟京津和长三角地区，形成一日生活quantity，这是我们第二个优势。
我们距离海边也不远，距离最近的东港市只有一百五十公里，一路都比较的平坦。与之相比从义乌到宁波港则需要二百公里，而且途中比较多山。这是我们的第三个优势！”
听李卫东这么一分析，有几人开始默默的点起头来，显然是很认可李卫东的说法。
改革开放以来，义乌的经济发展是有目共睹的，而义乌的经济之所以发展的这么快，靠的就是商贸。
而且义乌的商贸，不光让自己变得富裕起来，还带动的周边的城市，虽然义乌只是个县级单位，但是北面到杭州、东面的宁波、南边的温州，全都享受到了义乌发展商贸的好处。
不夸张的说，在改革开放的头二十年里，一个义乌带动了整个浙江的经济发展。
直到后来，义乌周围的城市开始发展新兴产业，比如杭州的互联网和金融产业，宁波的港口货运等相继发展起来，义乌的商贸地位才被削弱。
而在义乌发展的过程中，国内的城市去义乌取经的可不在少数，更是有很多城市学习义乌的先进经验，希望通过发展商贸促进经济的发展。
李卫东请来的这些领导，对于义乌的发展模式并不陌生，其中还有人认真研究过义乌的成功之处。
如今李卫东画出来一张“超越义乌”的大饼，在场的众人怎么可能不动心！
如果能够复制义乌的成功，不光是能促进青河本地的发展，还可以带动本省的其他城市取得进步。
而且正如李卫东所说，义乌只是个县级单位，在人口上，在资源上，都没有办法跟青河相比。所以要说超越义乌，也不是完全不可能的。
李卫东则大言不惭的接着道：“另外还有第四点优势，那就是青河有我李卫东！义乌的小商品城，最初是有几千普通商贩组成的。
我李卫东虽然不才，可是在经商方面，应该要比普通商贩强的多吧！由我来主导发展青河商贸产业，肯定会比几千个普通商贩要更加有效！”
几位领导你看看我，我看看你，虽然觉得李卫东这像是在吹牛，可还真找不到反驳的话语。
李卫东白手起家创下现在的产业，而且还不是那些投机行业，而是正经的制造业，在经商方面，的确是国内公认的天才。
至少义乌发展了这么多年，出现了成千上万的商人，却没有一个达到李卫东这种程度的。
这么一分析，李卫东画的这张大饼，好像还真能吃得到。
然而李卫东话音一转，开口说道；“不过目前，这个超越义乌的计划，也遇到了一些阻碍。”
“什么阻碍？”级别最高的那位领导马上问道。
“主要是资金不足。”李卫东话音顿了顿，接着说道；“建设批发商城，需要大笔的资金，但是我现在却筹集不到这么多的资金，导致后续项目只能暂缓下来。
各位领导也都看到了，商城的客流不是问题，有了客流的话，招商也不是问题，所以只要把商城建起来，很快就能回笼资金，而我们所缺乏的就是建设商城的资金。”
李卫东说着露出了一脸殷切的表情，这表情仿佛在说：我，秦始皇，打钱！
第603章 画的大饼也很香
李卫东提到没有钱搞后续建设的时候，众人已经明白过来，李卫东绕了这么一个打圈子，就是为了跟各位领导要房地产开发贷款！
这年头各地都搞经济建设，大兴土木必然是少不了的事情。
除了道路、桥梁、铁路、机场等基础设施以外，像是体育场馆、文旅设施、高等院校、医院车站等民生工程，也都在建设。
大部分地区的地方财政是承担不起这么多资金的，所以便只能寻求银行贷款，用以后的财政收入偿还。
除了政府主导的建设之外，更多的是民间的建设投资，房地产企业兴建的商场、办公楼、住宅的时候怎么可能自己掏钱，全都指望房地产开发贷款。
而为了得到房地产开发贷款，开发商去找相关部门走关系、找路子的可不再少数，所以在场的几位领导顿时秒懂李卫东意图。
到了这时候，已经图穷匕见，李卫东也没有藏着掖着。
他直接开口说道：“各位领导，实不相瞒，我做的这个批发商城项目，现在缺的就是房地产开发贷款，只要有了银行的贷款，我这个项目可以加速的进行下去。
目前就贷款条件而言，我们是达标的，项目都经过了市里面的审批，30%的项目资金，我也能拿得出来，就是银行那边对于房地产开发贷款的审批比较严格，不给批贷款。
所以我想请各位领导帮帮忙，将我们青河市的商城项目列为省级的重点商业项目，这样我们在融资方面也会容易许多！”
旁边，青河市的书记张嘉钢也帮腔道：“这个批发商城项目，对于我们青河市的经济发展起到了非常巨大的促进作用。
只是一个纺织品批发商城, 就带动了全市十万人的就业，去年纳税额也超过了3000万元！如果多几个这样的商城, 我们青河市的经济发展, 一定可以再上一个台阶！”
纳税3000万, 在现在看来不是什么大数目，放在后世的义乌, 一年纳税超千万的大户一抓一大把，纳税过百万的更是数不胜数。
但是在2000年，纳税3000万对于青河这个穷地方而言, 是一个很巨大的数字。
当时青河市全年的地税，也不过十二亿左右，纺织品批发商城能缴纳3000万的税，已然是一只下金蛋的母鸡了。
这样会下金蛋的母鸡, 没有人会嫌多，张嘉钢当然是鼎力支持李卫东，多建几个批发商城。
被邀请来的几位领导，则是各怀心思的互相对视了几眼。
虽说大家也都知道，超越义乌的难度或许有些大，但是这张大饼实在是太大，也太诱人了, 如果真的能够成功的话，全省的经济都会因此而直接起飞！
就算是超越不了义乌，能够达到或者接近义乌的水平，哪怕只有义乌商城七八成的体量, 也是一件非常了不起的经济成就，也能带动经济前进几个台阶。
正如张嘉钢介绍的那样, 一个纺织品批发商城, 便能直接或者间接带动十万的就业, 一年就可以纳税3000万, 多建几个的话, 无论是对经济发展还是税收, 都有巨大的好处。
而且项目建设的资金，也不是政府出的, 是李卫东掏的，用的是房地产开发贷款, 风险也是由银行承担。
若是项目不幸失败，出现债务问题, 也是李卫东受损失，李卫东手底下这么多产业, 随便卖一些也就能够还钱了。
这么算起来的话，支持李卫东发展商城建设项目，至少是不会亏本的。
可若是商城项目成功的话，经手的人免不了能蹭一波政绩。
到时候可以说，这是我批准的项目，肯定会被当成是有眼光的决策，免不了会让上级高看一眼。
所以这笔账还是很好算的，项目失败亏的是别人，项目成功自己有的赚，该如何选择，大家心中跟明镜儿似得。
而且这毕竟是一个商贸项目，跟住宅项目是不同的，住宅项目把房子卖掉，项目也就结束了，而商贸项目还会有后续的经营和收入，从经济的角度而言，便具备了正当性。
……
李卫东亲自将到访的领导送上了车，目送他们离去。
等待车子消失在视野当中，张嘉钢才将李卫东叫到了一旁。
“李董事长，省里的领导很认可这个项目，我估计房地产开发贷款的事情，应该没有问题了。”张嘉钢开口说道。
“也多亏了张书记从中斡旋，这次才会这么顺利。”李卫东马上奉承道。
“我也是希望咱们市的经济可以发展，先不说能不能超过义乌，就算是能接近义乌的水平，咱们也能成为一个富裕的城市。”
张嘉钢说着，长叹一口气，接着道；“这笔房地产开发贷款，算是我给青河争取到最后一点好处了吧！等下个月，我就要调任了。”
“是去南方么？”李卫东开口问道。
张嘉钢点了点头：“这也不是什么秘密，组织上是安排我去南方沿海城市。”
“那我提前恭喜张书记高升了！”李卫东笑着说。
“什么高升，平级调动而已，那边也是地级市。”张嘉钢回应道。
“地级市和地级市可不一样，南方沿海城市的经济毕竟是要发达一些。”李卫东笑着说说。
由经济水平比较一般的北方城市，调任到经济发达的南方沿海，即便是级别没有变化，但实际上也算是高升了。
只听张嘉钢接着说道：“组织上决定任命李忠伟同志，接任书记的位置，李忠伟同志跟我搭班子也有两年的时间了，对于全市的各项事务也很熟悉，由他担任全市的一把手，在合适不过了。”
张嘉钢口中的这位李忠伟，便是目前青河市的二把手，张嘉钢被调离之后，由他接任一把手书记的位置。
这位李忠伟是高考恢复后的第一批大学生，北理工学物理出身的，所以是一位不折不扣的技术型官僚。
或许也是因为理工科出身的缘故，李忠伟非常重视发展制造业，他主政青河期间，青河市的工业产值平均每年增长20%以上。虽然没有培养出什么高科技的企业，但是普通的制造业却是上了好几个台阶。
前世的李卫东，也是在李忠伟主政青河期间，由二手机械设备交易商，开起了工厂，转为发展实业的企业家。
如今李卫东麾下的制造业企业主要都是布局在青河，有这么一个重视发展工业的领导，对于李卫东而言，显然是一件好事情。
……
瑞典，沃尔沃总部，奥拉夫敲响了总裁办公室的大门。
“总裁先生，您找我么？”奥拉夫开口说道。
“奥拉夫，你来了啊！快请坐？来杯咖啡么？要不要糖？”总裁笑着问道。
“少糖，谢谢。”奥拉夫并没有客气。
女秘书下去给奥拉夫冲咖啡，总裁则开口说道：“奥拉夫，我记得你以前很喜欢吃甜食的，你上次送我的巧克力口味就偏甜。”
“我也很想吃的甜一些，但我最近在保持身材，只能忍着了。”奥拉夫笑着回答道。
瑞典人普遍是比较喜欢甜食的，瑞典生产的巧克力，即便是打着黑巧克力的名号，普遍也比西欧国家的巧克力甜一些，另外瑞典的蛋糕、糖果等也很有名气。
按说吃糖多了容易患一些慢性病，不过瑞典却是一个长寿国家，人均寿命在世界排在前列。
这主要是两个原因造成的，第一是因为瑞典人喜欢吃深海鱼类，深海鱼类当中的很多微量元素，对于身体是有好处的。日本人长寿也有这方面的因素。
瑞典人长寿第二个原因，就是因为瑞典人喜欢养狗，养狗就要遛狗的，每天遛狗半小时，不知不觉间就运动了，这对健康也是有益的。
虽说甜食吃的太多，容易得心脑血管疾病和糖尿病，然而瑞典人靠着吃深海鱼和养狗，却成为世界上心脑疾病患病比例最低的国家之一。
女秘书将少糖的咖啡端上来，总裁与奥拉夫寒暄了几句后，才开口说道；“奥拉夫，你是负责国际业务的，你觉得在国际市场上，咱们的产品最大的缺点是什么？”
“应该是价格高昂吧！”奥拉夫接着说道：“我们的产品，普遍的比别的品牌更贵，美国的卡特彼勒、德国的利勃海尔，产品价格都比我们便宜，更别说日本品牌了。”
“是啊，我们的产品价格是比较高，这让我们失去了一些国际市场。管理层也一直想要解决这个问题，但是瑞典的人力成本高昂是事实，这也让我们的产品价格居高不下！”
总裁话音顿了顿，接着说道；“为了能够降低产品的成本，集团一直在寻求在海外建设生产基地，而且已经有了几个成功的案例。
过去几十年，我们的重心一直放在欧洲，而忽略了亚洲，但是随着亚洲的经济增长，那里会成为了一个新的大市场。
所以根据集团下一步的战略计划，我们要去亚洲设立生产基地，这个决定已经获得了董事会的批准，我想你也有所耳闻吧！”
奥拉夫点了点头：“我的确听说过。不过我们如果想要进入亚洲市场的话，就要面临日本产品的竞争，西亚情况还好一些，亚洲其他区域基本都是日本产品的天下。
日本有不少知名的工程机械企业，他们的产品种类齐全，性能也不错，质量比起欧洲产品并不逊色，关键是日本产品的价格便宜。
这些年来日本的工程机械，一直都是我们沃尔沃的重要对手。我在国际市场上推销产品的时候，就经常被日本企业给截胡！”
“是啊，所以我们需要找一个生产成本比日本更低的地方作为生产基地，这样才能够在竞争当中获得优势。而这个地方就是中国！”
总裁接着介绍道；“中国的生产成本肯定是要比日本更低，这是毋庸置疑的。中国的科技虽然落后，但是他们的工业基础是比较完善的。
而且中国还拥有丰富的矿产资源，在产品供应链方面，比亚洲其他国家有优势。而且中国的基础设施建设也更加的完善，他们有稳定的供电，有交通网络，有足够多的港口。
另外还有很重要的一点，中国本身就是一个正在成长的市场，我们的产品可以直接在中国本地销售。所以集团决定，将亚洲的生产基地设在中国！”
“您的这个决定非常明智！”奥拉夫赶紧奉承道。
总裁则接着说道；“其实早在几年前，我们就已向中国派出了考察团，并且考察了一些中国企业，中国的工程企业当中，愿意跟我们合作的也有很多。
但我们希望的是全资收购一家企业，就算不能全资，我们的持股比例也不能低于90%，然而我们所考察的那些中国企业，都不愿意接受这个条件。
他们有的只肯让出百分之二三十的股份，即便是让步最大的，也只肯让出50%的股权。如果只是拿到50%的股权，我们沃尔沃根本就无法取得企业的控制权。
最终我们圈定了一个愿意给出比较多股权的收购对象，就是这家企业，他们愿意让出70%的股权！”
总裁说着，将一份文件递给了奥拉夫，奥拉夫打开一看，里面是一家企业的详细资料。
“青河市重型机械厂？”奥拉夫开始阅读这份资料。
片刻后，奥拉夫开口说道：“总裁先生，恕我直言这家企业的财报并不怎么亮眼啊，他们好像一直在亏损！”
“也正因长期亏损，他们才愿意让出更多的股权！如果是一家盈利的企业，怎么可能让我们拿到大多数的股权？”
总裁接着说道：“我们的人调查过，这家企业的底子还是很不错的，有很多熟练的工人，也有稳定的供应链。他们之所以亏损，主要是因为当地有一个竞争对手。
不过这些都无关紧要，等我们时成功的收购了这家企业，无路是什么竞争对手，都阻挡不了我们前进的道路！”
“您说的对，我们沃尔沃拥有世界最顶尖的技术，如果生产成本相同，中国企业哪里会是我们的对手！”奥拉夫马上说道。
总裁则接着介绍道：“这家企业对于我们的收购很感兴趣，我们的人跟这家企业，也谈了一段时间了，当地的政府也很欢迎我们的投资。
但现在的问题是，股权的比例始终谈不下来，就卡在了70%，他们不愿意再降低了。而我们的底线是90%！”
“我们多花一些钱，应该能买到这20%的股权吧？”奥拉夫马上说。
总裁却微微一笑；“如果收购资金可以增加的话，那么也就没有我们今天的谈话了！”
奥拉夫瞬间明白过来，总裁这是不想花钱，还想多拿股份，所以收购案就卡住了。
“总裁先生，您需要我做些什么？”奥拉夫马上问道。
“奥拉夫，你负责集团的国际业务，对于国际业务的谈判也比价熟悉，所以我需要你去中国，把这个项目给谈下来！”总裁马上说道。
“还是原来的预算吧？”奥拉夫开口问。
总裁点了点头：“收购预算是不会增加的，这个价格是董事会审批过的，董事会那边并不想再加钱！”
“我明白了！”奥拉夫点了点头，接着说道：“我明天就去订飞往中国的机票！对了，您刚才说的那个被竞争对手，叫什么名字？规模有多大？”
“我不知道他们的规模有多大，我只知道那家企业名叫富康工程公司。”总裁开口答道。
“富康工程？”奥拉夫的表情猛的一惊。
“怎么，你知道这个富康工程么？”总裁开口问道。
奥拉夫点了点头：“去年的迪拜工程机械展，印度有一个1.2亿美金的大订单，就是被这个富康工程给抢走的！
这个富康工程能够在国际上抢订单，想来是有些本事的。没想到啊，这次竟然是冤家路窄，上天给了我一个报仇的机会！
总裁先生，你放心，等我们收购了青河重型机械，将我们独步全球的技术和中国低廉的生产成本结合在一起，到时候第一个被我们干掉的，就是这个富康工程！”