第2044章：牧民的担忧
新的思潮在牧民中产生，也许这只是小范围内荡起的些许涟漪，但随着时间，无数个这样的涟漪就会汇聚成翻天的巨浪。
队伍走了七天的时候，来到了白达旦部。
在辽国，契丹人并不会用蒙古部来称呼蒙古诸部，对其他一些部族也是一样，而是用一套他们的方式来称呼这些和他们不同的游牧民族。
比如蒙古部，被分成了达旦九部，他们统一被契丹人称作黑达旦，相对的，白达旦部也是这样的情况。
几个不同民族被契丹人划进了同一片地方生存繁衍，让他们杂居在一起，然后给他们起个契丹人自己叫的顺口的名字，这便有了白达旦。
杨家在庆州的商行也有派了管事去白达旦部收购羊毛，当杨忠和他带领的耶褚古部羊毛商队到来的时候，受到了白达旦部百姓的欢迎。
也许大家都是穷困的草原牧民，能有一件共同合作的好事情，很容易让大家产生亲近感。
在白达旦部修整了一天，等待了更多的同样是卖羊毛的商队集中到一起之后，大队人马才再次出发。
队伍里的人多了起来，杨忠他们几个管事也显得更加忙碌，明里是检查羊毛，暗里是和这些牧民交朋友，同时也散播着一些思想。
齐拉木他们不太关心这些，他开始有些担心，因为现在的商队已经不是他们刚刚出发时候的样子了。
光是跟随着押送羊毛的牧民人数就翻了好几倍，具体他们不清楚，但估计有一千多近两千人的样子，就更不用说这些人所护送的羊毛，已经数不过来了。
鲁鲁也意识到父亲在担心什么，这些羊毛实在是太多了，显得他们从自己的部族里带出来的羊毛，简直就不值一提。
这么多羊毛，要好多好多钱才能买下来，鲁鲁虽然知道杨忠背后的东家是个有钱人，但这可是数不尽的羊毛啊，他能收的过来？
万一他收足了之后，剩下的羊毛不要了，他们这些人又该怎么办？
白白跑了一趟不说，这么多羊毛要是卖不掉，他们没有钱去买部族里急需的物资，他们怎么有脸回去呢？
有着同样担忧的人还有不少，尽管耶褚古部的勇士告诉他们，不管有多少羊毛，杨忠和他家主人都会收购的，请大家不要担心。
话是这么说，可话从耶褚古部勇士的嘴里说出来，似乎对牧民们来说并没有多少说服力。
而且就算杨忠愿意收购，万一到了顺化渡，因为羊毛太多，竞争太激烈，人家不愿意按照原来的价格收购了，而是压价收购呢？
这些事让一向稳重的齐拉木也变得焦躁起来，作为儿子，鲁鲁一边替父亲担心，一边也替自己担心，他害怕他第一次出门给部族办事，就落得一个失败而且空手而归的结果。
而杨忠最近有特别忙，已经连续三天没见到他的身影了，这也让鲁鲁心情变得越来越糟糕。
这天夜里大队扎营之后，鲁鲁便站在一辆大车上，不断的朝着一个方向张望着。
当杨忠带着几个人走过来的时候，鲁鲁从高高的大车上冲下边叫道，“阿布，老杨终于过来了，咱们问问就知道了。”
杨忠走近时，发现齐拉木他们的神色似乎有些不太一样，鲁鲁敏捷得从大车上跳下来，刚要开口说话，却被父亲拦住了。
齐拉木还是表现出了他沉稳的一面，虽然实际上他也已经心急如焚，可他觉得自从认识杨忠以来，人家从来都没有对不住他们，如果鲁鲁出言太直接，怕是影响了他们之间的关系。
杨忠脸上带着笑意，早就知道这帮牧民在担心什么，他这几天就是因为这件事，游走于队伍中间，不断地给牧民们做出保证。
齐拉木想开口提一下先试试杨忠的态度，之前也组织了好长时间的语言，可人真到了他面前了，他却显得有些木讷，不知该如何说起了。
杨忠先开口道，“齐拉木安答，你们吃过晚饭了没有？”
这两天大家情绪有些忧虑，也没有什么胃口，可齐拉木不好直接说，便憨笑着随口答道，“吃过了，你呢？”
杨忠笑道，“我早就吃过了，呃，你可是有什么事情找我？”
“呃……”齐拉木竟语塞，不知该从何谈起。
旁边的鲁鲁还是终究没有忍住，问，“老杨，我们带出来羊毛，不会送到了顺化渡之后，卖不出去吧？”
杨忠做出愕然的样子，“鲁鲁，你听谁说的啊？怎么可能卖不出去呢？难道是……你们信不过我杨某人了？”
齐拉木知道鲁鲁太唐突了，忙给他打圆场，“鲁鲁还小，不会说话，他刚才……也不是那个意思，只不过……”
杨忠凑近了抬手拍了拍鲁鲁的肩膀，扭头对齐拉木道，“齐拉木安答，咱们这么多天来的交往，你是什么人我很清楚，我是什么样的人你心中也一定有数。
当初带你们离开家出来的时候，我是怎么答应你们的，等咱们到了顺化渡，就会怎么办。
你们带出来的羊毛，都是你们辛苦了很长时间才得到的产出，又让你们亲自拉着走那么远的路到大宋去卖，我怎么可能让你们白跑一趟？”
齐拉木想想也是，杨忠一直以来都很实诚，绝不是个说了不算的人，只是他心中还有疑惑，不好意思地问道，“可现在大队里这么多人，又带了这么多的羊毛，我怕你家主人也不会一下子要这么多吧？”
杨忠笑道，“我的哥哥啊，你是担心别人把羊毛都卖了，我们收购了足够的羊毛，就会不要你们的了？”
齐拉木怔怔地看着依旧轻松淡然的杨忠，不知是该实诚地点点头还是虚伪的摇头。
杨忠也不好看着齐拉木为难，他叹了一口气，接着说道，“我还是那句话，你们放心好了，你们的羊毛，我绝对收，而且有多少收多少，也绝不会压价。
原来说的什么价钱，到时候就是什么价钱，一文钱都不会少给你们。
如果我骗了你们，让我天打五雷轰好了！”
第2045章：结为安答
齐拉木虽然不太理解杨忠翻译成蒙古语的天打五雷轰具体是什么意思，但那个雷他听明白了。
不论他怎么想，好像一个人被雷打好像不是什么好事，便觉得是自己太小心眼，误会了人家杨忠了。
“我，那个……不是那个意思。”齐拉木只能尴尬地冲着杨忠笑了笑。
杨忠却收起了他的笑意，很认真的说道，“我再一次请大家放心，不管将来发生什么，我杨忠也绝不对不会让你们吃亏的！”
说着他把腰间的一柄小刀拔了出来，当着众人面前，在自己的手臂上划了一刀。
伤口虽然不算深，可还是有鲜血顺着刀锋汩汩流了出来，杨忠神色毅然，把割了自己的那把小刀双手送到齐拉木面前。
杨忠的意思已经很明显了，他知道耶褚古部的一些规矩，还有他们这些牧民的某种风俗。
如果两个蒙古汉子相互信任，愿意结为兄弟，也就是蒙古人说的安答，他们会交换带着自己鲜血的小刀，作为一种誓言和仪式。
齐拉木从没想到杨忠竟然这么认真，他心中悔恨不已，万不该怀疑这个值得他信任的好朋友。
他也是个直爽的汉子，同样把自己平时随身使用的一把小刀取出来，在自己的手臂上割了一下，让鲜血流满了整个刀身，然后双手举起来送到杨忠面前。
两人很有默契似的，就这么交换了小刀，然后把小刀重新放在自己的刚才在手臂上割的伤口处，以示两人的热血已经流在了一起。
众人都看得有些呆了，鲁鲁却看的心中汹涌澎湃，他知道杨忠和自己的父亲认识的时间虽然不长，可却认可杨忠是个实诚的汉子。
也许这次结拜来的太突然，形式上也有些简单，但从今天开始，杨忠和自己的父亲便算是结为安答了。
他们不是同一类人，也来自不同的国家和民族，可他们身上流着相互的鲜血之后，他们就是生死兄弟了。
在鲁鲁心里，是兄弟的话，怎么会有欺骗呢？
齐拉木也知道杨忠是通过这种方式来证明他是值得齐拉木信任的人，但在他内心里，也是十分愿意结交杨忠这个兄弟的。
在那一刹那间，他也考虑了很多问题，首先是杨忠这个人性情不错，和他们这些牧民一样简单而纯粹。
其次就是他的私心了，将来如果羊毛的生意可以持续的做下去，就算为了自己的部族也好，他也要跟杨忠结交，维持好一个不错的关系。
最后便是为了他的儿子鲁鲁考虑了，鲁鲁还很年轻，齐拉木内心里是不愿意自己的儿子一辈子都留在那片不算富饶的草原上的。
以前他有想法，但苦于没有途径，契丹人对他们部族人口的流动限制的比较严苛，像他们这样普通的牧民，活动范围仅仅限于部族的草场而已。
如果不是有特别的事，比如被契丹人征招去打仗，他们是没有机会去见识外边的世界的。
他从鲁鲁很小的时候，就觉得儿子和自己，还有和其他那些牧民不太一样。
鲁鲁很聪明，很小就学会了骑马，长大后射箭的本事也很厉害，甚至有时候感觉，儿子的射术已经超越了自己了。
性格上，鲁鲁就更显得卓尔不群，当和他一样大的孩子都安于现状的时候，鲁鲁的思想里，却一直想着外边的世界是什么样的，他的未来会是什么样的。
鲁鲁也许还没想清楚他的未来会怎么样，但齐拉木看的出来，鲁鲁的未来一定是和他们这些人不一样的，不敢说鲁鲁一定会有多么高的成就，但他一定会成长成一个更有远见的人。
这次齐拉木带队押送羊毛去顺化渡交易，特意带上了只有十四岁的鲁鲁，就是希望他走出部族那片熟悉不过的草原，看一看外边的世界是什么样的。
至于将来鲁鲁会留在部族还是在外闯荡，他也是还没想好的。
后来认识了杨忠，听杨忠说了那么多关于大宋的事情，而且他发现杨忠对鲁鲁特别好，便有了一个新的念头。
如果让鲁鲁跟着杨忠，不管是做生意还是其他别的事情，鲁鲁的人生都会变得不同，很可能会到达一个他这辈子永远都到不了的高度。
当杨忠今天忽然表现出要跟他结为安答的时候，齐拉木便毫不犹豫的做出了他的决定。
旁观的牧民也好，耶褚古部的勇士也好，虽然觉得这件事太过突然，但他们还是愿意向他们俩表示祝贺，那些牧民的目光里，还带着一些羡慕。
比如颜答，虽然他胆子很小，但他脑子并不笨，从他对齐拉木的了解来看，尽管是杨忠主动要和齐拉木结为安答的，但齐拉木却是心甘情愿，甚至有些早就期盼和杨忠建立更牢固的关系的意图。
他的内心里其实也早就厌倦了窝在部族那么点地方里生活的方式，也想着有一天能展翅高飞。
只是他这种族长儿子的身份，似乎限制了他，所以他显得很胆小罢了。
若果有机会的话，他也想在外闯荡出一片天地，然后衣锦还乡，向自己的父亲证明，他不是个懦夫。
眼下的情况，颜答猜到了齐拉木的心思，似乎也有了自己的打算，将来如果齐拉木准备让鲁鲁跟着杨忠混的话，他也打算求齐拉木帮他说些好话，让他也能留在外面闯荡闯荡。
杨忠和齐拉木都开心地笑了，两人很默契的拥抱了一下，这才拿出自己随身带着的金疮药送给对方。
稍稍包扎之后，杨忠觉得是时候告诉齐拉木他们一些事情了。
他说道，“齐拉木安答，我之所以让你们放心，还有另外的原因。”
齐拉木意识到杨忠接下来说的话一定很重要，便拉着杨忠一起坐下来说。
杨忠一副很自信的样子道，“你们觉得现在队伍里的牧民所携带的羊毛，是不是已经太多了，已经超出了你们的想象了？”
齐拉木等人下意识的点了点头，杨忠微微笑了笑，“实话告诉你们，就这些羊毛全部加在一起，还不足我家主人所需要的羊毛的十中之一！”
第2046章：齐拉木的远见
“啊？！”
众人惊讶，接着你看看我，我看看你，凭他们的见识，实在是想不出杨忠的主人收购这么大批的羊毛是用来做什么的。
一个耶褚古部勇士整张脸都怔住了，那种不可思议的程度，比见了他们的神灵还讶异。
他疑惑道，“这么多的羊毛，还不够你家主人所需要的羊毛的十中之一？这怎么可能？！”
另一个牧民也附和着，“对啊，羊毛的用处就是擀毡，另外的用处……我能想到的也只有把羊毛填到衣服里用来保暖，其他的……我实在想不到了。”
齐拉木和鲁鲁也用难以置信的目光望着杨忠，等待着他接下来说的话。
杨忠和齐拉木结为安答，其实也是有他的目的，何况本来他也觉得齐拉木这个人值得他结交，加上他也确实喜欢鲁鲁这个孩子，便有了现在的事情。
再说他觉得有些事，只要不涉及东家杨怀仁的秘密，他是可以说出来的，一来是让牧民们一路上可以不再担忧，二来也是希望通过给予牧民信心，让他们对大宋的好感更上一层楼。
还有一个意义，他眼下还不敢确定，还要等等看看，他所看好的齐拉木，究竟能不能想通接下来他要说的话的深刻意义。
杨忠装作很神秘的样子，“这件事我说了，你们听了去立即就忘了，可不能把我出卖了。”
齐拉木也知道这件事一定很重要，杨忠也是看在他们结为安答的份上才告诉他们的，所以很痛快的答应了下来，“那是当然！
如今我们是安答，你的事就是我齐拉木的事，谁要敢伤害你，那就是伤害我，我一定会跟他拼命的！”
齐拉木说得斩钉截铁，鲁鲁也跟着说道，“我也是！”
其他人不管是那些耶褚古的勇士还是其他几个牧民，他们当然知道这件事的重要性，他们也更了解齐拉木的性子，知道从他嘴里说出来的话，当然是认真的。
于是大家也做出了保证，一方面出于好奇心，一方面也是出于自身的品格。
杨忠先向新结拜的安答抱了抱拳以示协议，这才摆了摆手示意大家凑近一点，然后小声说道，“这些羊毛，是用来织布的。”
话说的很淡然，答案也似乎很简单，羊毛能用来织布，以前牧民们不敢想，是因为他们没有这方面的技能和经验。
但现在只要稍稍一想，就能明白，羊毛这东西，和麻丝啊蚕丝啊这些东西有很多相似之处，既然麻丝和蚕丝能织成麻布和丝绸，那么羊毛也有很大的可能织成羊毛布。
当然他们内心里也有些尴尬，他们的文明水平太低了，连织布这种事都不会，现在还穿着牛羊皮制作得衣衫。
不是说牛羊皮就不好，而是牛羊皮用来做衣服，保暖抗风效果不错，可舒适度就太差了点。
在他们耶褚古部，也只有大族长和一些富有的牧民才能穿的起宋人的布匹制作的衣服。
那些衣服不光轻便柔软，穿起来非常舒服，而且颜色和花色也多种多样，穿起来非常的好看。
那么杨忠的主人收购了羊毛用来织布，就显得很平常了，而人家收购这么大批的羊毛，似乎也没什么可稀奇的了。
因为人家织了布，肯定能卖出去，而且能赚更多的钱。
但齐拉木从这件事里联想到了更多，他意识到了什么，但思维还是有些模糊，不过这种星星点点的灵感，倒是提醒了他一件更重要的事情。
他顺着自己思绪里的闪光点，把整件事往后开始推演了起来。
如果宋人将来对羊毛的需求真的像杨忠说的那样非常非常大，那么是不是意味着，他们部族的好日子就要来临了？
今年他们带出来的羊毛，看起来也很多，但放到整个商队里和其他部族来比较的话，就显得微不足道了。
齐拉木算计的是，今年他们部族所剪下来的羊毛其实不算多，那是因为他们以前也不知道羊毛能卖上一个那么高的价钱。
这其中一部分羊毛被擀成了毛毡，还有相当一部分因为他们不重视，被白白浪费掉了。
可现在不同了，既然知道羊毛能卖钱了，那么到明年，部族里的羊群数量就一定会增加，那么也就意味着明年可以卖的羊毛也能增加不少，起码有今年的一倍那么多。
那么只要宋人商人收购羊毛的价钱不会出现太多的变化，他们能通过卖羊毛赚的钱就能翻一倍，部族里牧民的生活也会变得更加美好。
如果是这样的话，也许事情就太简单了，齐拉木的思维里似乎看清了一些事情，让他产生了新的担忧。
宋人收购羊毛，他们这些部族牧民养羊剪羊毛，然后卖给宋人，那么宋人和他们这些牧民就会更加亲近，用不了两年就会成为一种利益相关的共同体。
而契丹人却一直是限制和压迫他们达旦九部的牧民，还有其他很多和他们情况相似的部族百姓的。
当羊毛的利益越来越大，契丹人也不可能意识不到，今年他们小看了羊毛的价值，那是因为羊毛在他们眼里根本那就不值什么钱。
而他们能走出部族来卖羊毛，也是因为那些契丹老爷们收了杨忠这些人一些礼物和好处，才对这件事装作不知道的。
但明年呢？
当牧民们带着他们卖羊毛赚回来的财富和在大宋买回去的诸多货物的时候，契丹人是不可能也就蒙在鼓里的。
到时候契丹人会怎么想？
他们一定会觉得这么好的事情，却便宜了他们这些部族的牧民，他们自己却仅仅得到了小小的好处，他们肯定会很生气的。
接下来契丹人一定会阻止他们继续卖羊毛，然后学毛毡的例子，让契丹人商人出面，从部族牧民的手里用非常低的价钱收购羊毛，然后他们自己卖到大宋去。
如果事情发展到那一步，牧民们又会如何选择？
继续接受被压迫的现状，在契丹人手底下忍辱负重，接受这个悲惨的结果，还是会选择一种极端的方式，就像女真人那样，选择拿起武器来反抗？
第2047章：齐拉木的远见（下）
齐拉木想到这里，心脏竟抑制不住的砰砰直跳，当这些事一件件首尾相连展现在他面前的时候，他竟无所适从了。
别人也许只是有些遗憾，或者觉得这件事算不得什么大秘密，是杨忠有点太郑重其事了。
但杨忠却从齐拉木的神情里，看到了一丝不同的意味，更让他惊讶的是，躲在旁边的鲁鲁，那个眼神和他的父亲一样，充满了惊讶和难以置信的光彩。
杨忠知道，齐拉木和鲁鲁父子俩，从一开始就是和那些愚昧的牧民是不同的，他们确实更聪明，也更有远见。
有些事找别人，或许那些人的能力不足，或许是根本不够聪明，想不到那么远的事情。
但找齐拉木和鲁鲁父子，他们是一定能帮上大忙的。
杨忠的内心里充满了欣喜，他知道，他帮东家杨怀仁物色到了两个人才，而他的报恩计划，将来也一定会实现的。
沉默之间，有人问羊毛是如何织造成布匹的，杨忠笑答，“我只是一个商行的管事而已，像这种技术性的问题，我又怎么会知道？
不过你们想啊，我家主人既然收购这么多的羊毛，就一定会把羊毛变成一种新式的布匹的，要不然花高价收羊毛，那不赔死了？”
众人呵呵一笑，也没再说什么，他们也不会觉得杨忠是藏私不告诉他们，而确实是因为他也不是太懂这里边的门道。
大家又闲扯了一会儿，既然知道他们的羊毛肯定会按照原来杨忠许诺的价钱卖掉，众人也便没有什么可担忧的了，见天色已晚，便各自散去。
杨忠发觉齐拉木父子有一搭无一搭地说着些别的事情，便知道他们不肯去休息，肯定是还有什么话要说，只是这种话当着别人面前说不太好，所以才故意拖延时间。
等只剩下杨忠和齐拉木父子三人的时候，齐拉木让鲁鲁把风，他拉着杨忠走到离别人相对较远的地方，忽然小声问道，“杨忠安答，你我现在已经结为安答，那我想问问，你家主人是谁，可以说出来吗？”
杨忠猜到了齐拉木想知道什么，其实这件事早晚大家都会知道，所以也没什么好隐瞒的，便认真答道，“当然可以，我家主人便是现在大宋的左卫大将军，齐国公杨怀仁。”
齐拉木深吸一口气，若有所思地说道，“是他啊……”
杨忠觉得齐拉木的神情很有意思，那意思好像他早就认识了杨怀仁似的。
他问道，“齐拉木安答原来就听说过我家主人杨怀仁的大名？”
齐拉木点点头，“你家主人的名气，在辽国还是很大的，不过我们这些贫苦的牧民，也不太了解外边的世界，所以很多人还不知道。
但我是知道的，他在宋朝是一位地位很高的贵族，在我所听到关于他的事情里，他是辽国的安国公主的金刀驸马。”
杨忠笑道，“嗯，确实有这么回事，我家主人确实娶了辽国的安国公主，还被契丹皇帝封了个什么王爷的头衔，虽然是虚名，但确有此事。
只是你刚才的语气，呵呵，兄弟我还以为你跟我家主人早就认识了呢。”
齐拉木不好意思地笑了笑，这就会儿他的心情很复杂，之前他有了点关于整个卖羊毛的事情的一些深层次意义的想法，这让他有些担忧。
担忧的原因，还是来自于他对未来的某些事情的顾虑，但不知为什么，当他确认那个收购羊毛的人是杨怀仁的时候，他内心里竟有一丝掩饰不住的兴奋的感觉。
以齐拉木的身份，他能了解到关于杨怀仁的事情其实也不多，无非是一些当初杨怀仁是怎么娶了辽国安国公主的事情。
一般的人只会把当时的那些事情当做一个趣闻来听，比武招亲的故事，被编成了各种版本在辽国境内流传。
齐拉木第一次听到这个故事的时候，详细的细节他也不清楚，但他知道他们蒙古的一个大头领的儿子也曾经参加这场比武，可惜输的很惨。
由此齐拉木得出来的结论便和别人不同了，在他眼里，杨怀仁是个非常有意思的人，不说他有多少本事，他身边又有多少有本事的人。
只说他处理某些事情的一些智慧，就让齐拉木觉得这个人很不一般。
那时候也说不上来是种什么感觉，毕竟这些事离的他们这些普通得再普通不过的牧民太过遥远，那场比武招亲，对他们来说确实跟神仙打架没什么区别。
今天从杨忠嘴里听到杨怀仁这个名字的时候，齐拉木的感觉便不一样了，就说他想到的那些事，他自己不敢说这就是他的远见。
但结合上杨怀仁这个特殊的人物，齐拉木渐渐地开始肯定，他所想的事情绝不是胡思乱想，而是那个叫杨怀仁的人，真的早就预见到了未来的事情。
而杨怀仁现在所做的一切，便是为了那个遥远的事情在做铺垫了。
羊毛对牧民来说其实是一种太常见，也太普通不过的东西，甚至以前牧民们从来没有意识到羊毛的真正价值在哪里。
可如果当羊毛能把两个不同的国家，或者说不同的民族联系在一起的时候，这种意义，就显得非常不平凡了。
羊毛极可能会让这些草原上的牧民们投入宋人的怀抱，一旦契丹人因为利益而去阻止牧民们卖羊毛的事情，或者抢夺卖羊毛的利益，那牧民们也很有可能不会想以前那样继续忍受这样的压迫，而是拿起武器来准备反抗。
只是反抗会从哪里开始，从谁开始，又会如何结束，会是用什么样的方式结束，齐拉木自知凭他的见识，恐怕是想象不到了。
他也渐渐发觉，杨忠从一开始，其实是早就知道他家主人杨怀仁是怀着什么样的目的来草原上找他们这些贫苦的牧民收购羊毛的。
可杨忠掩饰的很好，他从来没有说，也不会说出来，齐拉木的脑海里忽然闪现出一个让他都不敢相信的事情。
难道杨忠和他结为安答，是因为他看准了自己，会成为这件事中一个非常重要的人？
第2048章：艰难的决断（上）
杨忠见齐拉木一副若有所思的样子，问道，“齐拉木安答，你怎么了？”
齐拉木这才回过神来，“没，没怎么。”
见杨忠的笑意富含深意，他也跟着笑了笑，“你家主人是什么地位，我又是什么地位？像我这种人，怎么可能认识你家主人呢？”
杨忠没有说话，还是用那种带着穿透性的目光看着他，让齐拉木有些尴尬。
他内心里忽然变的很纠结，杨忠能和他结为安答，他是很高兴的，不论是对自己对儿子，还有对他的部族，甚至是对所有草原上的贫苦牧民，齐拉木都觉得这是一件好事。
他这种人在辽国的等级制度之下，是非常低级的，说白了就是卑贱，契丹统治者们可以肆无忌惮的抢夺他们的财物和牛羊。
也或许，在契丹人眼里，他们本身就是和牛羊一样的，喂你吃草，让你长大，然后不断你的生产出利益，然后供给契丹人。
卖羊毛给了他们不同的选择，第一次也许契丹人还意识不到，明年的时候，契丹人就是再蠢也意识到问题了。
齐拉木似乎已经明白了杨忠和他结交的意思，只是他不知道该如何开口把这件事挑明了，而杨忠那个带着些期待的眼神，便更是让他左右为难。
站出来把话说白了，承担更多的责任，意味着他能得到更多的利益，但同时也意味着他要肩负更多的责任，甚至要承受更大的风险。
齐拉木还不敢确定未来会变成会什么样，所以他现在不敢做出决断，他要考虑的事情太多太多，就算不为了自己，也要考虑自己的妻儿，还有那些族人们。
杨忠见齐拉木始终不肯开口，他心中有些遗憾，不过他目前也实在没有找到更合适的人，便首先开口道，“齐拉木安答，有些事，其实不用我说，你应该能想到一些。
我呢，作为你的安答，也不敢说这件事对你的将来会有什么样的影响。
但我可以说一句，人的一生中，能遇上这样的好机会的概率不算高，你可要想清楚了。”
杨忠话说的其实已经很直白了，齐拉木也不好装傻，他眉头微微皱了皱，“杨忠安答，我能想到一些，但想不到全部。
将来的场景在我心里就像是蒙上了一层薄雾，我还看不太清。”
杨忠道，“人生嘛，就像一条路，这条路从来不会太平坦，总是会遇上一些崎岖和曲折的。
可成功的人不管前边是浓雾还是艰险，他都有足够的勇气的走下去，只有失败者，才会找出各种原因来当做借口，让自己的人生变得平淡无奇。”
“就算不考虑我自己，我也要为鲁鲁的将来着想。”齐拉木笑得很尴尬。
杨忠却笑得很开怀，“齐拉木兄弟，正是为了鲁鲁，还有你的子孙后代着想，才不能就这样浑浑噩噩过一辈子啊。
难道你忍心看和鲁鲁，将来还有鲁鲁的孩子，还有你的子子孙孙，就这么忍辱负重，受契丹人的压迫，然后永远这样下去？”
“当然不愿意！”
这次齐拉木回答道的很快，语气里也充满了愤怒，一想到自己的子孙也要像自己现在这样的活法，齐拉木的心便感受到一种从来未有过的痛楚。
他回头看了一眼站在不远处的鲁鲁，孩子脸上明显是一种纯真，还带着一些少年人的朝气，想象一下他将来也要忍辱负重的活下去，齐拉木的心都快碎了。
他的内心很挣扎，以前他只是想着让鲁鲁走出那片贫瘠的土地，能见见外边的世界，最好能在新的地方生活，过更好的生活，并这样生活下去。
他从来没想过从根本上改变他们这些牧民的生存现状，他自己也承认，最初的想法，确实是太短浅，也太自私了。
只是要做一个影响到人生，也影响到家人和族人的将来的决断，真的是太难了。
就在齐拉木还在纠结挣扎的时候，杨忠忽然又提了一件事，这彻底改变了齐拉木的看法。
“齐拉木兄弟，事到如今，该说的不该说的，我已经都说了，现在再告诉你一件事，你想知道女真人为什么敢跟契丹人作对吗？”
齐拉木怔住了，这个话题好像一下子就扯到了几千里之外的地方去了，他有点搞不清状况。
只是他心中的惊讶和好奇，还是无法掩饰的写在了他的脸上。
杨忠也不给他过多的时间去考虑，直接说道，“女真人就是因为契丹人把他们逼得没有活路了，才选择了反抗。
你有没有发觉，最近几年，北方草原上的气候，特别是到了冬天，是不是越来越冷了？”
齐拉木愕然，这一点他是亲身经历的，所以没什么好说的，他下意识地点了点头。
其实他们的族长也提起过这件事，也因此时常愁眉不展，但大多数人还没有意识到危机的所在，只当是正常的气候变化罢了，以前也不是没遇到过，偶尔一年非常冷，不过第二年也就好了。
像过去的几年那样，每年的冬天似乎都比去年冷了一点，这就有点不同寻常了，齐拉木还没有族长的那种担忧。
但现在听杨忠忽然提起来，他也开始觉得这件事不容小觑，很可能会影响到他们的未来，甚至是事关生存的大事了。
杨忠接着道，“这气候啊，有种特别奇怪的现象，每隔几百年，就会忽然变冷一次，或者忽然变热一次，每次持续的时间，短则十几年，长则几十年。”
齐拉木忽然想到了什么，他们部族的历史，可能很久远的事情已经都不太清晰了，但关于这些历史上曾经发生过的一些事情，却保留在一些传说和世代相传的古老歌谣当中。
在他们部族的传说里，确实有像杨忠的说的，每隔几百年就会出现一次持续几十年的冬天非常寒冷的情况。
传说里的记叙让他们这代人感到非常惊讶，当冬天变得寒冷之后，牧草因为寒冷而减少，牛羊也因此冻死或者饿死，牧民们没有了牛羊，于是饿死了很多人。
第2049章：艰难的决断（下）
齐拉木虽然没有亲见，只是从部族的一些古来传说中知道的这些事，但一想到自己的祖先曾经经历的一切，不由得他不相信杨忠的话了。
而这样的气候变化会给北方草原上的牧民的生活带来什么样的变化，不用杨忠继续说下去，齐拉木自己就能想到了。
如果从汉人的历史的角度去看，古代的汉人一直都在面临来自北方草原游牧民族的威胁。
不管是和平还是战争年代，居住在北方草原上的游牧民族从来没有停止过对南方汉人的侵袭。
这也是由地理条件和气候条件所决定的，汉人主要的聚居地区黄河流域和长江流域，土地富饶，气候非常适宜人类的繁衍生息。
而北方的大草原上，气候多变，冬季寒冷，土地相对贫瘠，游牧民族为了生存，在遇上气候变化的时候也不得不向南侵略汉人，这都是必然的。
反观北方游牧民族的历史，就更明显，他们之间为了争夺生存的土地和资源的战争就从来没有停止过。
齐拉木亲身经历过的，当一个部族弱小到已经无法生存的时候，要么被别的部族消灭，要么别侵吞。
这就是人类世界的自然法则。
那么当新的气候变化来临时，这个历史发展的规律还是不会改变的，齐拉木的内心很快变得清明起来，他知道，这个时候根本不会给他时间去犹豫或者考虑。
如果他不能站出来保护自己的家人和部族，那么到时候他的部族很可能就会被别的部族消灭或吞并。
他也明白了杨忠告诉他这个消息的目的，他并没有埋怨杨忠的意思，甚至还感谢杨忠能和他坦诚相待。
为了生存也好，为了自己也好，齐拉木都必须立即做出决定。
他又看了一眼自己的儿子，再扭回头来的时候，冲着杨忠点了点头，很小声却很沉稳地说道，“杨忠安答，我可以答应你所有的要求，不过我也有一点要求，你必须做到。”
杨忠早想到了齐拉木想说什么，他抢先开口道，“不论结果如何，你的儿子鲁鲁，还有你的其他家人，我可以用我的人头向你保证，他们一定会很安全的。”
齐拉木笑了笑，他不得不承认，杨忠确实很了解他，而且了解的很深，他心底里的一些事情，连鲁鲁他都从来没提起过，可杨忠就是能看透他内心最深处的东西。
杨忠道，“事情其实说起来很简单，但做起来就可能很难了，有些事，你需要用你自己的方式去做。
太远的事情咱们暂且不提，就说眼前，等这条商道走出来了之后，你就要保护它，保护它，就是保护了你们自己的利益，更是保护了你们的生存根本。
人和马，我这边帮不了你什么忙，马你们自己有，人还需要你自己去拉，我相信只要你把利害关系摆出来，很多像你一样的牧民一定会自愿站出来的。
他们同样希望不想面对死亡的威胁，他们同样需要这条商道，为他们的家人和族人带来更好的生活，所以这件事我不担心，能带动多少人，那全凭你自己的本事。
而我这边能给你提供的帮助，就是保证以后绝对不会停止收购你们的羊毛，当然还有些其他方面你的帮助，比如武器，这必须在暗地里进行。
我们宋朝现在还不到和契丹人撕破脸的程度，太多事也不好现在就说清，你应该明白的。”
齐拉木想了想，觉得他也提不出更多的请求了，杨忠可以给他的，应该也是做到了极致，他也不会太过贪婪，说白了，一切的根本，还是他自己。
他犹豫了一下，才说，“那鲁鲁的话，不如让他以后跟着你吧。”
杨忠微微点头，“这个当然没问题，不过我觉得鲁鲁的性格，如果知道你接下来要做的事情，他不会离开你身边的。”
齐拉木露出了发自内心的微笑，“这孩子啊，你说的还真是这样。”
两人又聊了一些细节上的事情，杨忠才告辞离去，齐拉木没想瞒着鲁鲁，便把他叫到一边，把他和杨忠商议的事情大致跟鲁鲁说了一遍。
鲁鲁听完也很惊讶，不过接下来他的反应确实非常兴奋，齐拉木忽然觉得，其实他这个儿子比他有魄力。
尽管他现在确实还小，也许他还没想清楚事情深层次的缘由或者将来太遥远的事情，但这孩子就是胆子大，有拼劲。
这一夜父子二人都无法入眠，事情来得突然，但仔细想想，其实这样也好，既然有些事必然会发生，那么现在做出了决定，便只有好处没有坏处。
接下来的行程很顺利，一路上大队连一次雨天都没遇上，只是偶尔有些大风，影响不太大。
又有一些少量的牧民加入到大队中来，大家已经习以为常，也便没有太担心。
齐拉木和鲁鲁则在每天晚上，详细记下今日走过的路程，并制作了一张比较详尽的地图。
比如他们走过的路线，哪里有水泡子可以取水，哪里很长一段路是比较荒芜的，在哪里穿过山口，哪里又需要翻越山峦。
像齐拉木这种经验丰富又非常聪明的牧民，只要是他走过的地方，做好了一定记录，等下次再走这条路的时候，就绝对不会迷失方向。
也许这条路还不是从他们的部族到大宋最佳的路线，但他们相信随着这条路将来走的越来越多，他们一定会找到一条最合理，也最快捷的线路。
二十天后，他们走到了黄河，这时候实际上就已经跨过了原本辽国和西夏的边界了，不过现在西夏被大宋和辽国瓜分，所以这里还是属于辽国境内。
虽然他们所在的地方还没有什么契丹人，杨家的商行也早就和辽国西南路招讨司的契丹将领打好了招呼，送去了一份大礼，让他们对商队路过这里睁一只眼闭一只眼。
牧民们则因为就要到达目的地了，而感到异常的兴奋。
杨忠也显得很轻松，他告诉齐拉木和鲁鲁，再走三天，就能到他们这次征程最后的目的地顺化渡了。
第2050章：顺化渡（上）
八月初的中原依然还留着夏日的炎热，西北的顺化渡这里，却已经刮起西北风了。
这天的风依旧很大，人站在空旷的野地里，会感受到砂砾划过脸庞的感觉。
黄色烟尘总是一阵阵的飘过，挡住了人的视线。
已经是过午，守在渡头的孙掌柜的左手打着扇子，右手端着一个小号的茶壶，伸着脖子向西北方向望一望，然后失望地坐回来，对着茶壶喝一口茶水。
西北之地嘛，总是缺水的，天上很少下雨，地上就干燥得开始龟裂，加上风一吹，那沧桑的感觉便让人心里发慌。
地缺不缺水其实不打紧，反正这里的土地很贫瘠，就算种上粮食，一年也打不了多少分量，所以地枯不枯的也没人在意。
地上缺水，人也跟着缺水，别看临着黄河，但照样是缺水。
倒不是打不出井来，可井水的水量不算很足，而且那个味道还发苦。
就说孙掌柜喝的茶水，就是从黄河里打的水，井水要是煮了茶，那这茶就没法喝了。
黄河水是不苦的，黄河中游的水也不像下游那样和黄泥汤子似的，多少还能看出来原本的颜色。
只是这样的水，打上来也要在大缸里沉淀上三天，等两指厚的黄泥全部沉淀了，上层的清水才能用来喝。
孙掌柜又举起小茶壶喝了一口，显得很着急，按说今天就是约定的日子，那十几个派出去的管事，该带着不少牧民，拉着他们几年剪下来的羊毛运回来了。
其实早在三天前就回来一个管事，给孙掌柜说了半天，说是带回来近两千人，以及这些人押送的羊毛。
足足有一百万斤！
孙掌柜其实并不算太吃惊，甚至这么点羊毛，还不够东家所需数量的十分之一。
但羊毛这东西，和其他的货物还不太一样，就说粮食吧，一百万斤算算也才一万多石，那也没有多少。
可一百万斤羊毛，不论牧民们用什么方法去打包，光是体积就是粮食的几十倍，不要说把这么多羊毛再转运回东京了，光是眼下要储存，就是一个巨大的难题。
好在顺化渡城里的地，有一半是被杨家买下来的，货场有的是，孙掌柜还临时又从别的商家那里租回来不少货仓，一百万斤羊毛，算算应该能储存得下。
孙掌柜的很重视这件事，这段日子的准备搞得全城都知道杨家的商行在准备收购羊毛。
其他商家搞不清楚杨家收购羊毛是用来做什么的，在他们的意识里，羊毛就是用来擀毡的。
蒙古人最会擀毡，其他的部族擀出来的毛毡质量就差一点，不过毛毡这东西不值钱，他们在顺化渡放消息说一文钱一斤收毛毡，有的是牧民上赶着来送。
不过其他商家倒是不太奇怪杨家商行收购羊毛的事情，因为在大宋几乎做买卖的都知道，一个叫杨怀仁的人，要么是搞出点什么新鲜玩意儿来赚了大钱，要么就是使劲地败家。
杨家忙活起来了，那些做的生意是季节性的，这时候还不算忙的商家，大概是为了和孙掌柜的搞好关系，还免费送了自家的伙计过来帮忙。
连顺化渡的县令刘大人，也郑重其事的把县衙里仅有的六个捕头和七八个小吏都带来了，也说是来帮忙的。
其实孙掌柜觉得刘大人很好笑，就算要要巴结自家主人，也没必要做这些事，因为顺化渡的县令，说是县令，其实治下笼共也就几百户人，好像怎么干都没有多少前程。
就这几百户人家，还大都是从中原过来做生意的商户。
说起顺化渡，这里原本连个县都不是，顺化渡以前在西夏的时候，就真的是个渡头而已。
黄河这一段上，前头五百里加上后边五百里，都没有合适当渡口的地方，所以这里自然而然成了渡过黄河最佳的地方。
以前从顺化渡渡过黄河的就是那些做买卖的商队，顺化渡的渡头用来过河，在渡头往东五里地，形成了一个小镇子，这就是顺化渡了。
后来西夏完了，宋朝接收了顺化渡的治理，开放了商贸，顺化渡才真正成了一个县。
当初为了安抚辽国，把西夏东北边很大一块地方给了辽国作为利益共享，顺化渡就成了大宋的一座边城。
这就让顺化渡从一个小小的渡口，变成了一个类似外贸口岸的地方，在这里做生意的对象，其实就是那些辽国西边的各个部族。
牧民们的生意其实不大，真正大的生意都控制在契丹人手里，再就是走丝绸之路北线的一些西域商队了。
作为边城，大宋边军在这里驻扎了一千兵马，说起来这一千人，几乎快占了顺化渡人口的三分之一。
原来的镇子不便于防御，于是边军以镇子为中心，用黄土夯起了一圈四四方方的城郭。
城郭不高，大约有两丈的样子，这么低的城墙其实也起不到太大的作用，真打仗的话是屁用不顶的，但有城墙，却很容易给来往的商人带来不少信心。
顺化城以北和以东二十里外，大宋的边军又建立了十几座土堡，每个土堡可以容纳百人，平时也就留下三四十人作为岗哨罢了。
但从有了城墙以来，顺化渡就从来没出过什么事，连小贼都没有几个，大概是这地方太偏了，像点样的贼嘛，估计也看不上这里。
可今天的顺化渡不一样，差不多半城的人都来到了渡头，似乎都在等待着什么，大家也跟孙掌柜的一样，不时的面向西北方向一副翘首以盼的样子。
可惜的是盼了很久，眼看着太阳向西而去了，除了偶尔被风掀起的沙尘，什么都没有盼来。
孙掌柜的也不知喝了多少壶茶了，又屙了多少回尿，他的心情变得焦躁起来。
他扭头冲着那个早先回来报信的管事嘀咕了一句，“唉，你说三天前大队人马就到了黄河边了，怎么现在还没到呢？”
那管事站在他身边，还在脚下垫了快冬瓜那么大的土坷垃，好似没听见孙掌柜的和他说话似的，没有半点要搭理的意思。
孙掌柜的哼了一声，“哎哎，问你话呢！”
却听那管事忽然大叫道，“掌柜的！你快看！”
第2051章：顺化渡（中）
孙掌柜一个激灵，立即站起身来，顺着管事手指的方向望去，明亮的光线之下，一团沙尘飘过，露出一辆马车来。
紧接着，不断的有装载了羊毛，显得很臃肿的大车出现在他的视野里，那些拉车的牛或者马，反倒显得跟个小虫子似的，拉着那么大的一辆车，非常的可怜。
然后更多的牛车马车出现了，大队人马乌泱泱一大片出现在众人的眼前，不时的有人发出离开感叹之声。
虽说顺化渡来来往往的商队很多，众人也算是有点见识的，可谁也没见过如此庞大的商队，那人、那些大车仿佛永远望不到边一样，就这么乌云盖顶似的压了过来。
渡头上喧闹起来，不论是来围观的还是来帮忙的群众纷纷议论着这支庞大而奇怪的商队，那些商人们更是感慨，自家的生意和人家杨家的生意相比……还比什么啊，唉……
孙掌柜的是最激动的，心中一块大石终于落了地，他长出了胸中一口大大的闷气。
看着手下管事和伙计们还在惊叹这么庞大的商队而发呆，孙掌柜的赶忙吆喝起来，“动起来动起来，都别愣着了！”
那些管事们也赶紧领着各自手下的伙计去迎接，其他来帮忙的也开始各自坐着各自的准别。
县令刘大人领着他手下的十几个人凑上来，眯着小眼跟在孙掌柜的身边笑道，“孙掌柜的啊，你们商行可是为本县的繁荣做出了极大的贡献啊。”
孙掌柜的扭头瞥了一眼刘大人，心中很是不屑。
若是换了个地方，孙掌柜的不过是一个生意人，论地位肯定是不如刘县令，人家毕竟是是当官的，是朝廷命官。
不过在西北这种地方，像刘县令这种当官的，就没有在中原或者江南那么吃香了。
说得再难听一点，刘大人这种芝麻绿豆小官，在西北这种大环境下，也就那么回事吧，边军的将领那才是大拿。
就说顺化渡驻防的一位边军将领，手底下差不多有将近一千人，刘县令呢，手下阿猫阿狗的十几只，怎么跟人家比？
还有，大宋其他地方，大多数情况下是地方最高的行政长官，是军政一手抓的，地方厢军的最高将领，还要受文官的约束。
可在西北边地这地方恰巧相反，军政上的重要事务还是边军将领说了算，地方的县令嘛，权力实在是有限。
其实就算情况是这样，孙掌柜的也不会去瞧不起一个地方官，更多的原因还是他对这位刘大人印象不好。
据说这位刘大人，原本还是两湖地方上一个赤县的县令，后来因为生活作风不检点，才导致被贬谪到了顺化渡这种环境艰苦的地方。
虽说当官的有点好色，也不是什么大事，只要是正常的手段，看上哪家小娘子，大可以光明正大娶进门来，当官的多纳了几房妾室也不算是什么丢人的事情。
可惜这位刘大人五十多岁了，家里纳了几房妻妾还不知足，还是喜欢没事就往青楼里去瞎逛，这就显得不太好了。
也可能是他得罪了什么人他自己不知道，被人家举报了上去，这才被贬谪到了顺化渡来当县令。
刘大人好色归好色，但他也并不蠢，顺化渡这么多商户，该有的油水其实也少不了他的。
唯一让他不爽的，是顺化渡这么大的地方，一共就只有一家青楼，而且这家青楼里还大多是一些胡姬。
胡姬的容颜还是很让人感叹的，而且性情上也十分的开放，不论唱歌还是跳舞，都不逊色于那些江南名楼的歌姬舞姬，而且还更独具西域的特色。
这个刘大人倒也算是个奇人，他还就是喜欢那种拿着捏着矜持得不行的传统女子，反倒对性情开放的胡姬没多少兴趣，还说胡姬身上那个味道，他消受不起。
刘大人当然不喜欢窝在顺化渡这地方，所以他盯上了杨家的商行，幻想着可以通过杨家商行的大掌柜孙掌柜的，能攀上杨怀仁的关系，然后依靠这层关系调回江南去。
孙掌柜的早就明白刘大人跟他这么个小小生意人还客客气气恭敬异常是怎么回事，以前他不爱搭理刘大人，也是因为他们之间不论性情上还是其他方面实在没有什么值得谈交情的地方。
但眼下孙掌柜的倒觉得既然刘大人如此热情，倒不如给他个台阶，让他能顺着往上爬，自己也能剩下些力气。
孙掌柜的回身施了一礼，“见过刘大人了。”
这话说得挺外道，刘大人同样在这里等了大半天了，孙掌柜的这才和人家见礼，显然是之前没把他放在眼里。
刘大人倒也不生气，连一点不快都没有表现出来，也客客气气的回礼。
孙掌柜的笑道，“我家主人乃是国公，是皇上的股肱之臣，我们这些卑贱的奴仆，学主人家也为地方的发展做出一点小事情，那也是理所应当的。”
刘大人眼睛一亮，本来今天这种场面，孙掌柜的是是绝不会跟他提起自家主人的，眼下孙掌柜的居然跟他提杨怀仁，这就是提醒他了。
作为一个官场老油条，刘大人自然不可能不明白孙掌柜的话里的深意，立即表现的更加殷勤了，“既然大家都是为国为民效力，那不如孙掌柜的也说说眼下你需要什么帮助，让在下也能出上一份力。”
孙掌柜的还真是想到一件事，不然也不会对刘大人这么客气，他指着渐渐走进的大队人马，“我还真是糊涂了，之前准备迎接运送羊毛的商队的时候，光想着要腾地方储存这么多的羊毛，却忘了还要接待运送羊毛的这些牧民了。”
刘大人倒吸一口凉气，他以为是帮点小忙呢，没想到孙掌柜的一开口，就把那些运送羊毛过来的牧民支给他解决了。
要是平时，几十个人的那种商队，解决他们的吃饭住宿什么的，他作为一县之尊，还真不是什么难事。
可这次不一样，光是抬眼一望，视线里商队的人就有几百之多，而且这还不是全部，后边乌泱泱的一大片人，要解决这么多人的住宿，可就是大难题了。
第2052章：顺化渡（下）
孙掌柜的见刘县令为难得一脸便秘的表情，心里觉得挺乐的，既然事情是他主动找的，那么也就不用管他想什么方法去解决问题了。
他开始安排手下伙计干活，最先做的当然不是让整个商队过河然后进城，而是先准备些吃的喝的，商队那么多人走了一天了，肯定已经很疲惫了。
至于过河进城的事情，孙掌柜的抬眼瞅了瞅天色，大概还有一个时辰太阳就会落山，再看看庞大到让他都难以置信的商队，他都忍不住摇了摇头。
一个时辰时间让商队全部过河进城，那是绝对没有可能的，别说是整个商队，就单说那么多人，要过河的话，一个时辰也不可能。
顺化渡虽然是重要的黄河渡口，可运送能力确实极其有限的，平时还觉不出来，今天这架势，恐怕所有人都能体会到了。
不过很快的，商队走到离渡口差不多二里地的距离，便停了下来，从商队里跑出两辆马车来，车里是那些商行的管事们。
转眼的工夫，马车便驶到孙掌柜的面前，车帘被掀起来，露出了杨忠的脑袋来。
“掌柜的，我们总算是不辱使命，带着羊毛回来了！”
孙掌柜的很器重杨忠，虽然他出身不好，还不是出生在大宋境内的汉人，但在他手底下这些管事里，他却觉得杨忠是最能干，也是最聪明的那一个。
或者可以这么说，如果孙掌柜的将来退休回老家享清福，杨怀仁让他选一个他最信得过，也是最能干的管事来接替他掌柜的位置的人选，他心中的人选只有一个，那就是杨忠。
孙掌柜真诚地笑道，“回来就好，回来就好，你们都辛苦了。”
杨忠竟有些感动，很多时候当别人对你表示感谢的时候，其实大多都是除以一种基本的礼貌，候着就是简单的客套。
今天孙掌柜的也没有说谢谢，而是说辛苦了，那语气里所表达出来的感激之意，让杨忠竟有些想哭的冲动。
这一趟去辽国，还是深入西北的荒漠和草原，他们这些管事确实是辛苦了，也许旁人看出来，但他们自己是知道的。
这么长的一段路，他们分散开只身在外，还有面对各种各样的危险，不光要和牧民们打交道，还要和契丹人打交道，其中滋味，也许只有他们才最能体会到。
杨忠叹了口气，并不是遗憾的叹气，而是一种欣慰的意思，好像他们付出了那么多的努力，今天终于把东家要的羊毛给带回来了，真是有一种幸不辱使命的感觉。
“掌柜的，先别说辛苦的事了，这次的大队人马，有超过一千八百人，羊毛也超过了一百万斤。
就顺化渡这点小城，恐怕一时半会儿根本也装不下这么多人和货物，我想过了，货尽量运进城，一边腾地方存，一边也派人往中原发。
让货流动起来，咱们保管货物的压力也就小了很多。至于人……”
杨忠也在为这事发愁，很多牧民都是第一次来大宋，他们之中绝大多数都没见过城市是什么样的。
尽管顺化渡只不过是个小小的土城，但这在很多牧民眼里，有城墙的啊，那就是城里啊，他们已经感觉涨了很大的见识了。
但很多人都想进城去见识见识，这就有点麻烦了，如果那点小城真的一下子涌入这么多人，恐怕唯二的两条街道，要全被人给堵死了，再想运货可就麻烦了。
孙掌柜的知道他怎么想的，他给杨忠使了个眼色，瞄了一眼还在发愁的刘县令，“货咱们有人运，不过今天这光景是不行了，还有不到一个时辰就要黑天。
要想运的话，明天一早才能行，今天就让这些带羊毛来的牧民那一点样品给咱们，咱们先检验过了再说。
人的话，刚才刘县令主动找的我，说他也要帮忙，我就把安排人的事情交给他了。”
孙掌柜的边说边乐，杨忠也忍不住扑哧笑了出来，“就他和他手底下的那十几只阿猫阿狗的，能解决一千八百多人的吃饭和住宿？呵呵，刘县令……还是挺有魄力啊。
咱们当然也不能全指望他，这些牧民都很淳朴，让他们过河修整，哪怕是住在城外的野地里，他们也不会有什么怨言。
不过这一路走过来，人困马乏的，让人家再继续在外头野营，也显得咱们宋人太不懂的待客之道了。”
孙掌柜的知道杨忠这是为这些牧民鸣不平，他又必须站在孙掌柜的角度去做，所以只能用这种方式去求孙掌柜，看看能不能想点别的办法，给这些已经身心俱疲的牧民们争取好一点的休息条件。
孙掌柜想了想，杨忠这样想是对的，东家交代他们收购羊毛的时候，就明确说了，收购羊毛是方法，人心才是根本。
所以现在想起东家杨怀仁所表达的意思来，眼下牧民的安排似乎比收购羊毛还要重要了。
城里的房子是有数的，满打满算，也顶多能安排下五六百人的住宿，也不可能让牧民们进城去睡大街，所以无论如何，都要有三分之二的人必须是住在城外的旷野上的。
不过孙掌柜的也想到另一个办法，他说道，“城里是什么情况，你也清楚，一千八百多人，也不可能全部进城安顿。
不如这样，我派人去和边军的宋将军说一下，看能不能从大营里临时接一些大帐篷过来，在城外扎一个营寨，让这些牧民先住进去。”
杨忠道，“这个办法好，宋将军也多多少少受过咱们东家的恩惠，军营里多余的帐篷有很多，安排一千多人一点问题都都没有。
再说一下子来了这么多牧民，恐怕宋将军也担心顺化渡会出事，他也一定会想方设法帮助咱们安顿下这些牧民的。”
孙掌柜的点点头，“嗯，宋将军早先也跟我打过招呼，看那样子，也绝对不是跟我客套的。
这件事我派人去办，你回去安抚那些牧民，告诉他们今天先在河西临时住一晚，明天一大早就安排他们渡河。”
第2053章：好吃的胡饼
商队终于抵达顺化渡了，那些出来押送羊毛的牧民们自然是又激动又感慨的。
这一路走来，虽然没遇上什么惊险的事情，但这么长的一段距离走过来，还是让他们感到不可思议。
原本他们的生活，可能仅仅是局限在他们部族所在的草场之内，很多人一辈子恐怕都不知道外边的世界是什么样的，更不要说他们已经离开家那么远的距离了。
当那些管事们回来通知他们今晚要原地留宿明日才能过河的时候，他们也没有什么怨言，这一个月来大家都是一样风餐露宿的，早已经习以为常，没人觉得这有什么。
再说人家说的也很清楚，口气也和客气，还充满了歉意，他们就更能理解了，这个渡口的运输能力有限，何况天色确实也不早了，总不能有的人过河进城，有的人继续留在野外，那反而显得不好了。
大家更关心的还是什么时候能卖羊毛，毕竟这才是这趟旅行的重中之重。
在得知明天大队人马过河之后，杨家商行便会设置收购点收购羊毛之后，他们也就放心了。
对孙掌柜的派来的人带来了一些好吃的东西，他们就更是感到人家宋人的生意人和契丹人的生意人不一样。
他们之中也有曾经跟着契丹人的商队出来做买卖的人，从他们那里听说，给契丹人干活很苦，累也就算了，还吃不好睡不好，更让人难过的是契丹人从骨子里瞧不起他们，甚至根本就不把他们当人看待。
可眼下再跟宋朝的商人一对比，那差距就太明显了，人家不光来了那么多人迎接，还特地送来了食物和饮水，甚至还有一些酒。
其实孙掌柜的给他们准备的也不过是一些普通的胡饼啊炊饼之类的，再配上一些腌菜，还有一些很便宜的酒。
即便是这些东西，在这些牧民眼里，已经算是很不错的食物了。
他们高高兴兴地享受着这一切，又开始幻想着明天把羊毛卖出去，拿到钱之后，他们可以进城去买一些他们部族所需要的东西。
齐拉木的心情很特别，感觉上好像有点不真实，愿望黄河东岸那座土城，和他听说的宋朝的城市还是有太大的差别。
他之所以这么想，也许是因为他的思想已经和普通的牧民不一样了。
也或许是杨忠跟他说的那些事，给他打开了一扇门，他走出这扇门去，才发现原来这个世界是不一样的。
他原来的生活方式，太简单了，以前的所有见识，也都太局限于那片小小的草原了。
他忽然感觉，他的将来也许不一定会有太大的起色了，他能看到，却没有信心能去享受新的生活，因为在草原上，能活到他这个岁数的，就算是不错了。
但他的儿子鲁鲁，还有他的女儿，也许可以有更好的生活，当然这一切，需要他用自己所有的力气去奋斗，也需要鲁鲁也跟着去奋斗。
齐拉木对鲁鲁很有信心，鲁鲁这孩子从小就聪明，比部族里其他同龄的孩子都聪明，更关键的是鲁鲁也不是个安于现状的人。
他的小脑袋瓜里有很多想法，有些想法连齐拉木都觉得不可思议，鲁鲁从小就立志出来闯荡，虽然这种闯荡到什么程度他自己也搞不清楚，但那种追求的心态是让人惊奇的。
鲁鲁看着父亲，也跟着望向了那座土城。
他的心态有些跟父亲一样，有些又不太一样。
他也有感慨，也有兴奋，可这些似乎还达不到他心中最早的那份预期。
宋朝人给他留下了很好的印象，杨忠就不用说了，那些来迎接他们的宋人，也像杨忠一样，对他们非常热情，也充满了善意。
最关键的是他们在宋人眼里，并没有什么太大的不同，也绝不会轻视了他们。
这让鲁鲁有种被重视的感觉，虽然这种感觉没有那么强烈，可对他来说，这已经是他这辈子感觉最被重视的一次了。
他最感兴趣的，还是宋人的食物，胡饼他以前也吃过，不过只有在过年过节的时候，他们才有机会吃上用麦子磨的面粉做出来的食物。
但宋人送来的胡饼味道不一样，咸咸的，还有种他说不上来的香味，不知道是胡饼里加了什么调料，总之很好吃。
他越吃越香，不自觉地对父亲说了一句，“要是能把这些胡饼留起来，带回去给妹妹也常常就好了。”
齐拉木笑了笑，“傻孩子，真要把这些胡饼带回去，要么放馊了，要么放干巴了，你妹妹还小，恐怕也吃不了了。”
他顿了顿，自然知道儿子说的话是因为他疼爱妹妹，于是接着道，“不过咱们可以找杨忠帮咱们问问，这种胡饼是怎么做出来的。
咱们卖了羊毛换了钱，再买一些白面和调料回来，等咱们回去以后，可以做给你母亲和妹妹吃。”
鲁鲁笑了，忙点了点头，“对，咱们卖了羊毛就有钱了，可以买成白面，然后学了胡饼的做法，回去之后我可以亲手做给母亲和妹妹吃的。”
两人正说着，杨忠走了过来，见他们父子二人吃的正开心，鲁鲁嘴巴里填满了胡饼，把腮帮子都撑得鼓鼓的，忍不住笑道，“鲁鲁你倒是慢点吃啊，胡饼有的是，绝对少不了你们吃的。”
说着他从怀里拿出一个鼓鼓的羊皮口袋来，塞到了齐拉木手里，“上次酒带的不多，说是请你们喝酒，其实也不过是大家一人一口简单尝了尝而已。
刚才我从掌柜的哪里灌了一些好酒过来，这次请你喝酒，让你喝个痛快。”
他们已经结为安答了，对兄弟之间的这种善意，齐拉木当然不会拒绝，他也不用客气地去说谢谢，直接伸手把那袋子酒接了过来，只是对杨忠笑笑就可以了。
杨忠又给他们透露了一些明日的详细安排，那意思是尽量安排他们先把羊毛卖掉，然后让他们进城去住，顺便也在城里买点东西带回去。
说完杨忠便接着去传达安排了，齐拉木捧着那袋子酒，心中想的是，这个安答还真是不错。
第2054章：争功
第二天一大早，天还黑着呢，牧民们便开始收拾东西了，也不知是起的早还是根本就没睡着。
鲁鲁就是属于那些激动得睡不着觉的人，父亲昨夜说了他好几回，告诉他安心睡觉是没有用的，鲁鲁脑子里全是进城后要买什么东西，根本也没法睡觉。
为了防止出乱子，杨忠和其他管事们给所有来送羊毛的牧民安排了一个顺序，大家以部族为单位，依次过河。
如果幸运的话，今天一天的时间，所有人和货物，差不多都能渡河到对岸去。
渡口上也做好了充分的准备，所有的渡船都在西岸的渡头等候，再看东岸，一个晚上的时间，在土城西门外的平坦地面上，已经立起来一座巨大的营寨。
营寨是按照发生天灾时安置灾民的标准建造的，里边有整齐的帐篷，有做大锅饭的厨房，也有集中的厕所，当然也少不了必要的卫生设施和医疗设施。
边军的效率还是很高的，昨天孙掌柜派去找宋将军的人还没到地方呢，半路就遇到了宋将军，人家早知道杨家收购羊毛，顺化渡来了近两千的草原牧民。
就算不是为了巴结杨怀仁，单纯是为了顺化渡的治安和稳定，宋将军也知道他应该带一些人马过来处理很多事情。
营寨是连夜扎起来的，不得不说边军的效率还是很高的，整座营寨可以安排住下两千人，也就是说，这些牧民的住宿以及这段日子的生活问题算是解决了。
刘大人当然很开心，本来对他是一个根本没法解决的难题，却一夜之间得到了解决，他自然松了一口气。
但这口气呢，说是松了，可在刘大人心里却又感觉不能完全松下来。
因为这件事解决是解决了，但和他没有什么关系，以后孙掌柜的向杨怀仁汇报的时候，功劳也全是人家宋将军的。
这就让他很难受了，这样一来，他跟宋将军一对比，就显得他是那个没用的人了。
他很着急，只得又去缠着孙掌柜的，孙掌柜忙着准备收购羊毛的事情，也没心情搭理他。
可刘大人脸皮厚，也不说死缠烂打，可就是一直跟在孙掌柜身边哭诉，搞得孙掌柜心里更加心烦。
后来孙掌柜实在是受不了一个五十岁的小老头子当着他面前哭哭啼啼，才给了想了个主意。
刘大人很快便想明白了，眼泪收的也快，绿色的官袍大袖子在脸上一抹，眼泪就没了，又笑出了一脸的褶子。
接着刘大人便回城把城里为数不多的几名郎中给请了来，他自己掏的钱。
边军里也有随军的郎中，可人家不能全部过来服务这些牧民，这便是孙掌柜的给刘大人出的主意了。
刘大人虽然有点好色，可这并不影响他的智商，孙掌柜的和他简单提一嘴，他就能明白收购羊毛的事情，重要性不仅仅是在于杨家要赚钱。
刘大人原本还很奇怪怎么平时很高傲的杨家商行的伙计们，现在对那些又穷又土，身上还挺味儿的牧民这么好。
结合两件事一想，他很快就明白了。这件事绝不是收购羊毛做生意赚钱那么简单，再后边的事情，他想都不敢想，也知道那不是他能胡乱去猜测的。
但对牧民好嘛，让牧民们觉得宋人全都是好人嘛，这一点他还会做。
牧民的住宿问题让宋将军给解决了，吃饭问题人家孙掌柜的早就安排了人，有几个厨子还是从东京城里带过来的，连他这位县尊都没享受过这些厨子的手艺。
留给他能做的事情已经不多了，孙掌柜的也是才想起来的这件事，就是给牧民们一些医疗上的帮助。
这些牧民原来的生活是什么样的，光是看他们那副样子，不用想也能知道了。
牧民的生活习惯还很原始，卫生和医疗条件就更谈不上了，听说很多部族根本就没有郎中这种职业。
如果牧民生病了，简单的，他们可以凭借祖辈上传下来的经验，在草原上找一些草药，煮了吃了计算是治病了。
运气好的时候能治好，运气不好的时候，遇上有点重或者难的疾病，很可能就丢了小命了。
牧民们平均寿命非常短，这就是个重要的原因，很多人死去，都不是因为什么大病，有的就是伤风或者腹泻，因为得不到有效的治疗，导致病情恶化，就这样夺走了很多草原上的生命。
虽然说这些牧民都是各个部族挑选出来的族中最强壮的一批汉子们，可这并不代表他们的身体就是健康的。
哪怕是请几个郎中给他们简单检查下身体，也会得到他们极大的感激。
牧民们对宋人心存感激，这就是杨怀仁想要的，刘大人想明白这一切，也便舍得花钱请郎中了。
顺化渡县城里郎中也不多，正儿八经的就两位，加上这两位身边的一些学徒，还有一些给牲口看病的郎中算在一起，刘大人终于凑了十二个人。
刘大人又自掏腰包买了很多简单的药材，让自己手下的十几个捕快和小吏弄了辆大车，一起给送到了新建的营寨里去。
宋将军和刘大人见面的时候很有意思，两人一个属于军方，一个属于地方官，虽然平时也接触很多，但实际上两人没什么交情。
宋将军一眼便从刘大人那张笑眯眯的脸上看出来了，刘大人这是想和他争功啊。
他带了三百将士连夜造了一座营寨安排近两千人的牧民，这事将来让孙掌柜的禀报给杨怀仁之后，那就是实打实的功劳啊。
以杨怀仁的脾性，宋将军觉得他将来升官发财那是肯定的了，可刘大人只不过是花了点钱请了城里的几个郎中，又买了些药材过来，这份功劳就要有他刘县令一份了。
宋将军当然觉得心里不高兴，可他也没办法，总不能拒绝了刘县令，那就显得不好了。
刘县令当然得意，虽然说他的功劳可能没有宋将军大，但事情传到杨怀仁耳朵里的时候，他和宋将军都是一句话的事，他也不会吃多少亏。
孙掌柜的在旁边看热闹不掺和，心里偷笑道，你们争吧，使劲争，帮我解决的问题越多越好。
第2055章：卖羊毛（上）
千万别小看了这些还处在原始时代生活方式的牧民！
孙掌柜的也不是没担心过，这些牧民会不守秩序，严重的话，会因为抢着渡河而出现事故。
可实际情况却截然相反，牧民们对于杨忠这些管事们给他们安排的渡河顺序并没有任何的质疑和怨言。
排在前边渡河的，自然是高高兴兴，而排在后边的，也并没有因此而闹事，即便他们同样天不亮就起来了。
这就是像杨忠这样的管事们的功劳了，他们在运送羊毛的过程中和那些淳朴的牧民们建立起了友谊，大家之间相互信任，也便没有什么不可以接受的。
牧民们本身其实也是很老实的，也许生活在草原上的牧民不缺少某种野性，但他们还是懂的什么时候是应该遵守规矩的。
杨忠的组织管理能力确实不错，牧民们以部族为单位，开始排起了长队，非常有秩序的赶着大车向渡口进发。
而那些上午都不用动，要等到下午很晚的时候才轮到的，则非常有兴趣的也跟了过来，一来是为了给其他牧民帮忙，二来也是好奇这么多大车和货物，要怎么过河。
黄河渡口用于摆渡的船只不算很大，和大运河上走的漕船以及海上的大福船肯定没法比，不过一条渡船运送两到三辆大车的能力还是有的。
齐拉木他们的队伍算是排在比较靠前的一批人，他们还是有些紧张，毕竟他们在陆地上生活惯了，还真是从来没坐过船。
渡口的船工指挥着他们把牛车赶上了渡船，并用绳子帮他们固定好大车之后，便对对面喊了一声，对面的纤夫便开始拉纤，加上渡船本身摇橹所产生的动力，让船只缓缓向对岸行进。
这一段黄河河面大概只有一百步宽，流水还是比较湍急的，不过由于渡船是被纤绳拴住的，所以也不可能被流水冲击的失去了方向。
齐拉木和鲁鲁看着脚下的湍流，心中多多少少还是有些害怕的，脚下的船也感觉一直在晃荡，他们只有紧紧抓住被固定好的大车，才能勉强站的稳。
不过只是一小会儿的工夫，在纤夫们带着节奏的号子声中，渡船已经来到了河对岸。
等船停稳当了，便又有船工上来帮着他们把大车赶下船，当鲁鲁重新踏上了稳固的地面，不由自主地长出了一口气，刚才那一会儿，确实让他担惊受怕了。
齐拉木也有同样的感觉，仿佛刚才那一小会儿工夫，是生命中很长的一段路一般。
不过他还是很快镇定下来，拍了拍鲁鲁的肩膀，也安慰着其他同伴，让大家紧张的情绪尽快恢复平静。
再回头看河对岸的时候，齐拉木露出了发自内心的笑意，大批的牧民排着队等着上船过河，大家的心情还是一直维持这一种兴奋的，因为过了河，他们就可以卖了羊毛拿到钱了。
船工很忙，为了接下一趟船，也赶着齐拉木他们赶紧赶车往前走，不要占着渡头。
虽然是赶人，口气却很客气，齐拉木也忙说着不好意思，带着同伴赶着车往前走。
离开渡头，是一条大路，路上有人给他们指路，让他们往顺化渡县城的方向走。
这条路其实不长，总共也不足二里地，齐拉木等第一批过河的牧民很快赶着车来到了顺化渡县城外。
西门外的南面现在是新扎起来的营寨，营寨里有不少士兵模样的人，一开始齐拉木他们又有些紧张。
特别是有几个胆子小的，不自觉地就往齐拉木身后躲，好像那些士兵是来针对他们的一般。
这其实也不怪这些牧民胆子小，而是他们从来没见过这样的架势，所以心中难免慌张。
这时候倒是那个平时最胆小的颜答笑呵呵地安慰着大家，“怕什么啊，这是人家宋朝的边军，专门给咱们扎起了营寨让咱们住宿的，又不是来抓你的，瞧把你吓的。”
不过后来那些大宋的士兵似乎也很和气的样子，齐拉木笑着又安慰了同伴几句，大家也便渐渐适应了。
北边则摆开了许多桌椅，旁边还有数杆大秤，看样子是用来给羊毛称重的。
说是秤，和后世的秤还是有很大的不同，说的更形象点，其实就是类似天平的东西，在古代用来比较重的货物的称重，学名叫“权衡”。
权值得是砝码，衡指的是秤杆一边的货物和另一边的砝码达到平衡的状态。
样子是一个大型的架子，中间挂着一根看样子非常结实的木梁，木梁的两端，下边各挂着一个巨大的秤盘。
当两个秤盘都空着的时候，木梁几乎是静止的，这或说明木梁两端的重量是一样的。
称重的时候，一端的秤盘里放入砝码，也就是秤锤，木梁一下就不平衡了，放了秤锤的一端坠地，另一端高高的抬了起来。
秤锤的重量是固定的，牧民们虽然不懂汉字，却可以亲自去提一下秤锤感受一下重量，保证收购羊毛的时候绝对没有坑他们。
因为羊毛的体积很大，另一端的秤盘上也放不了多少扎好的羊毛，所以秤锤的固定重量是一百斤。
牧民们虽然没什么科学知识，但有些常理他们也知道，对这么简单的称重器具，他们平时称重的时候也有类似的器具，所以还是能看懂的，也十分认可这样的方式。
称重开始了，齐拉木领着同伴把羊毛卸车，然后一捆捆的往秤盘商上堆。
当秤盘开始渐渐下坠，把另一边的装了秤锤的秤盘压起来的时候，这一边的秤盘也快要装满了。
鲁鲁见状，痛快地又扛了一捆羊毛放上去，盛了羊毛的一边已经明显压过了秤锤的一边。
负责称重的杨家商行的伙计过来笑道，“把最后一捆羊毛拆开，一点点往上放，放平衡的就好。”
齐拉木想到他们扎起的羊毛还用了草绳，便答道，“高一点不要紧，扎羊毛的时候用了草绳的，这一点就算是草绳的重量了。”
伙计笑着摇头，“草绳就草绳，再说也没多少重量，还是听我的吧。”
第2056章：卖羊毛（下）
齐拉木也是倔脾气，又道，“真的没关系的，要是放平衡了，那就是让你们吃亏了，我们草原上的汉子，绝对不会做不公平的买卖的。”
那伙计也知道他们这些人也许看着很粗鲁，可有些原则性的东西，他们其实很在意，把名誉和信誉看的比自己的生命还宝贵，是很正常的事情。
可之下他就有点为难了，“这位牧民大哥，你们都是讲信誉的汉子，这一点小弟我是绝对承认的。
不过你还是听我的吧，因为我们东家很早之前就交代过了，我们这次收羊毛，决不能赚牧民一点点的便宜。
不然的话，我们会没法跟东家交代的，说不定还要被惩罚，严重的，说不定会把我们给开了呢。
大哥你行行好，不要砸了我的饭碗，不如你还是拿下一些去吧，不然我们真的难做啊。”
齐拉木见那伙计苦着脸不像是开玩笑，这才不好意的让鲁鲁把最后一捆羊毛解开，拿了差不多一小半下去，这才让两边的秤盘同时保持在一条水平线上。
伙计也露出了笑脸，对身后的同伴喊道，“羊毛一百斤入手！”
这也许只是一个小插曲，可这件事在齐拉木，还有他身后排着队等着称羊毛卖羊毛的牧民们感触更深了。
宋人的商人收购他们的羊毛，从一开始就对他们很客气，也很尊重，一路走上走来，那些宋人派来收购羊毛的管事们对他们也是非常友善和热情。
现在到地方了，人家也早就派人来接待，送来了好多吃的，还许诺他们在大宋暂时停留期间，所有的食宿问题都有杨家商行来负责，他们不用花一文钱。
眼下人家称羊毛，还是一丝不苟，宁愿自己吃亏也不愿意赚牧民的一点便宜，从头到尾这样的表现，都被牧民一点点一滴滴的记在心里。
他们现在对宋人，乃至对宋朝的好感，已经超出了想象，特别是和一直其他他们的契丹人相比，简直一个天上一个地下了。
杨怀仁这个名字，以前他们中不少人都没听说过，听说过的少数人也只是知道一些很简单的事情而已，对杨怀仁这个名字，他们其实没什么特别的感觉。
但现在似乎已经有很大的不同了，那些管事们也总是在他们面前提起他们的东家杨怀仁的名字，一件件一桩桩，让他们也开始好奇，这个杨怀仁究竟是什么人？
很多人还是想不清楚，只是认为这个杨怀仁是个宋朝很有地位的人，又是当大官的，同时也是个很有钱的商人。
而且人家当商人赚大钱，和他们以前接触过的契丹商人不同，人家杨怀仁赚钱，绝对不靠赚别人的便宜，而是有钱大家一起赚，这种经商的境界就不同了。
不少牧民谈论着，最后都是恍然大悟的说上一句，“怪不得人家能赚最大的钱，当最有钱的人，因为人家懂得有钱大家一起赚的道理。”
齐拉木和鲁鲁的意识已经和那些普通的牧民不同了，他们自然更能明白杨怀仁为什么会这么做，对他们又这么好。
一是他们不得不承认的，杨怀仁有钱，人家也不在乎这点收羊毛的钱，二是这个人很聪明，做事很有远见。
人家正是看到很远之后的事情，所以现在做的事情都是为了将来做铺垫，而当人家做的大事成功的那一天，大家会发出更不可思议的惊叹。
齐拉木忽然觉得，他能成为这个杨怀仁的大梦想中的一份子，其实是很幸运的一件事。
对他们的部族，还有他自己，都是非常有好处的事情，所以他现在的感觉很奇怪，那种暗暗的兴奋，让他对他们的将来充满了期待。
十几杆这样的大秤一字儿排开，许多牧民都在搬着羊毛过来称重。
每称好了一秤，称重的伙计便吆喝一嗓子，他身后便有人记录下来，等一批牧民的羊毛全部称完，记录的人便喊他们之中负责的人过去画押。
齐拉木代表他的部族，来到后边画押，负责记录的伙计给他展示了一下他们带来的羊毛的数量，“这位大哥，你们带来的羊毛，一共过了五十二秤。
最后一秤不太够分量，咱就算是整五十二称好了……”
齐拉木打断了他的话，“不不不，刚才你们已经让了我们很多了，不如算是五十一秤好了。”
那伙计心里很挣扎，做生意遇上实诚人是好事，可这次不一样啊，东家反复强调让他们使劲吃亏，绝不能赚牧民的便宜，这要求对他们来说，实在是很难做到啊。
齐拉木越是实诚，他们就越是难做，于是唯恐自己赚了便宜的争论又来了一次。
即便齐拉木知道这里边是怎么回事，可他还是无法接受赚别人便宜的事情，好像这样就显得他们喜欢贪小便宜了一般。
后来是杨忠正好赶过来了，这才说服了自家伙计，听齐拉木的，就算五十一秤。
齐拉木知道杨忠了解他，也很欣慰有这么一个能理解他的安答。
记录的伙计知道杨忠这么做肯定有道理，也不便再争执下去，便开始数钱，不多时候便点了一堆铜钱来。
“大哥你看，一秤羊毛是一百斤，一斤羊毛是按照五文钱的价格收购，那一秤就是五百文，五十一秤呢，就是两万五千五百文钱。
您看看，这里都是当十文的大宋铜钱，我们俗话叫大钱，一枚可以当十文钱，一百枚串成一串，就是一贯钱。
这里有二十五贯钱，还有五百文呢，给你的是一文钱的铜钱，也就是小钱，你将来进城买货的时候，也好找零，你数一数，看数目对不对。
数目对的话，你就在这张收据上签字画押，如果您不识字，也可以直接按手印。”
齐拉木当着杨忠的面，数也不数，便喊鲁鲁和颜答把他们带过来的褡裢取出来装钱。
杨忠道，“齐拉木安答，你还是数一数吧，不然我们家的伙计可真是难做了。”
齐拉木想想也是，笑了笑然后大致数了数，这才对伙计笑道，“数目没差，我画押！”
第2057章：羊毛之路
齐拉木也不算是识字，但也会写自己的名字，他签下了名字又用拇指按了手印，便算是完成了这笔买卖。
伙计看了看齐拉木签下的名字，其实也不认识，不过这也不要紧，有手印就行。
实际上蒙古文字的形成也经历了一段很长的历史过程，知道元朝建立，忽必烈命八思巴喇嘛整理后，才算统一了蒙古文字。
这时候的蒙古语言和文字在各个部族中使用的还有些不同，像耶褚古使用的，更像是古代回鹘文字，而且是非常不完整的，很多词汇都还没有成型的文字。
所以签字画押这种事，关键还是画押，签字反倒显得更加形式主义了。
齐拉木这才把颜答和鲁鲁叫过来，把那一串串的铜钱装进他们带来的褡裢里，让他们俩背着。
这年头一贯钱其实还蛮重的，如果是一文钱的小钱，一贯钱差不多有十斤重，大钱的话也有两斤左右。
也幸好孙掌柜的事先从杨家别的商行调来了不少大钱用于支付羊毛，这次齐拉木他们卖羊毛的钱一共也就五十多斤沉而已。
要是准备的全是小钱，那得有二百五六十斤，齐拉木他们不论是携带还是保存，那都成了一个难题了。
即便是如此，五十多斤铜钱分别撞在两个褡裢里挂在肩膀上，颜答和鲁鲁也觉得已经很重了。
幸亏这是钱，两个人背着起来还是感觉很爽的，要是换了别的什么东西，那就觉得太累了。
他们的同伴也知道买卖完成了，他们也已经拿到了卖羊毛的钱，于是十分警惕地走上来把颜答和鲁鲁围在中间，好像随时有人要上来抢劫一般。
杨忠心里觉得好笑，却也不好多说什么，只是说道，“小心一点也好，不过现在有我们大宋的边军将士维持秩序，一般情况下也不会出现不太好的事情。”
他心里也觉得这些牧民太可爱了，可爱里边也有一些可怜，二十五贯钱其实也不是什么大钱，但对他们来说，这就是他们本人，还有他们的部族这辈子赚过的最多的钱了。
这钱是整个部族的人赚回来的，按照他们当初商量好的，其中的一半要拿出来作为部族的资金，用于购买共用的生活物资和器具。
另一半才是他们个人能分到手的钱，这么算的话，整个部族几十户牧民，大家带出来的羊毛量也差不太多，每家每户能分到手的钱，也就没有多少了。
就说齐拉木一家，真正能拿到自己手里的私钱，也不过三百来文，连普通一个做活的普通宋人一月收入的一半都不到。
这三百文要想买太多的东西，那根本也买不了多少，只能是紧着目前生活上最需要的东西买。
比如一口铁锅，大宋的平均价格，在一百文左右，齐拉木要是想为家里填一口平时做饭用的铁锅，今天赚的这份钱就要花去三分之一。
如果再买一些其他的生活必需品，比如粮食啊等等，剩下的就更没有多少了。
他们父子俩要是想买点自己喜欢的东西，简直就不可能，鲁鲁想给母亲和妹妹买点花布回去做好看衣裳的愿望，恐怕还难以实现。
杨忠就是想到这些，才觉得齐拉木这样的牧民活的非常不容易，这还是东家杨怀仁出高价收购他们的羊毛之后的情况。
也许到明年，他们知道了卖羊毛可以赚钱，羊毛的产量会增加不少，可一只羊也剪不了多少羊毛。
他们家现在有大约一百只羊，明年增加一些也不会增加太多，所以羊毛的产量也不会立即就提高多少。
三五年后也许会有很大的改观，可三五年之后，谁又能保证这条羊毛之路，会不会保持几年这样的顺畅呢？
但杨忠却从齐拉木他们这些牧民脸上看到了一种从未有过的激动心情，或许是他们对钱的数量以及购买力还没有很清晰的概念。
所以一下子看见这么多钱，他们也就忘了其他的事情了，齐拉木算是最镇定的，可他也掩饰不住内心里的激动，就更别说别人了。
杨忠不好把心中对他们的可怜之意说出来，只能认为，现在已经是给了他们一条更好的路走，让他们开始逐渐摆脱原来愚昧无知的意识状态了。
可对于齐拉木来说，他又觉得他有点责任，给他更好的报酬，也好让他们能更愿意付出更多的东西去保护这条羊毛之路。
杨忠准备和孙掌柜的商量一下，对于一些特别的人和特别的部族，他们暗地里再多给他们一些优惠。
羊毛之路的大部分毕竟是在辽国境内，他们做为宋人还插不上手，最终保护这条路的人，还得是这些牧民自己。
当他们和契丹人产生根本利益上的矛盾之后，东家杨怀仁的目的自然是达到了，那么到时候对这些牧民的支持和援助，就不仅仅是给他们一条羊毛之路这么简单了。
这些事当然不能现在就说出来，杨忠大可以将来找机会，用行动来表示，齐拉木和鲁鲁这样的人，到时候自然会明白他是什么意思的。
齐拉木知道杨忠今天会很忙，所以也不好打扰，正好杨忠也说了这么个意思，并派人把他们送到南面的营寨里去先休整一下，过几天忙过去了便去看望他们。
齐拉木和杨忠告辞之后领着同伴往营寨里走，排在他们身后等着卖羊毛的牧民看着他们兴高采烈的样子，又看见他们肩上背着重重的褡裢，便抢着过来问，“你们拿到现钱了？”
齐拉木其实也不担心其他牧民会眼馋他们拿到的钱，因为今明两天，估计所有牧民都会拿到钱，大家都是一样的，所以谁也不用放着谁。
他从鲁鲁的褡裢里随手抓了几个钱出来给其他牧民展示了一下，道，“嗯，拿到了，你们看，都是铜钱，一文不少。
刚才我们称羊毛的时候，你们应该也看到了，人家收咱们的羊毛，宁可自己吃亏绝对不赚咱们的便宜，但咱们可不能见钱眼开。
要是谁为了赚那点小便宜寒了人家的心，以后咱们羊毛生意受了影响，我齐拉木第一个找他去算账！”
第2058章：利益共同体
齐拉木本来样子长得就很强壮，加上稍稍凶狠的口气，还真是震慑到了不少人。
大多数牧民都非常重视这次远离家乡出来卖羊毛的，他们当然也希望像这样的买卖将来能一直做下去，所以齐拉木的话，还是很让他们能产生共鸣的。
既然大家都看到了齐拉木确实拿到现钱了，而且是满满的两褡裢，他们的心情也变得更加激动起来。
又有一些貌似是带队的牧民其实刚才也看到或者听到了之前齐拉木卖羊毛的时候是这么回事，宋人宁可吃亏也不赚牧民便宜这种事，他们也有深刻的感悟。
他们几个站出来附和道，“这位兄弟说的对，谁要是敢谈心赚人家的小便宜而坏了大家的生财之道，就是跟我们所有的牧民过不去！到时候大家一起去找他算账！”
其他更多的牧民见几个带头的都这么说，也纷纷点头，表示认可。
事情变得很有意思，本来只是齐拉木帮着宋人说了一句话而已，他也是不想丢了草原上众多淳朴牧民的脸面，顺便也帮一下杨忠。
但他没想到他这句话的传播速度非常之快，后边排队的牧民见前边的人说着什么，也打听着到底发生了什么事情。
一条长长排着的卖羊毛的牧民队伍，就这么从头开始传着，很快一直穿到了最后。
连刚刚过河的牧民也好奇前边排队的人都在讨论什么，一问之下才知道，原来人家收购羊毛很实诚，宁可自己吃亏也不赚牧民的一点点便宜。
于是牧民之中渐渐形成了一种默许的共识，人家收购羊毛不赚牧民的便宜，那牧民也不能随便赚人家的便宜。
谁要是破坏了这笔买卖的话，那就是大家的敌人，将来别说不能再来卖羊毛了，恐怕还会成为草原上所有人的敌人。
这话听着好像有些危言耸听，可真仔细去想想，还真不难明白，于是所有牧民心中都有了一个标准，那个叫齐拉木的草原汉子说的对，牧民也是讲信誉的，不能随便赚人家便宜。
只是齐拉木没想到的是，他这一句话形成的牧民心中的共识，影响会多么深远。
某位西方的著名哲学家说，让人团结在一起，只有两种可能，要么是大家拥有共同的意识形态，要么是拥有共同的根本利益。
而且利益才是最稳固的维系这种团结的标准，现在牧民们的利益是共同的，所以他们很容易形成一个利益的共同体。
这也预示着，将来如果契丹统治者真的发现了卖羊毛的利益，当他们打算侵吞牧民的这份利益的时候，遇到的阻力很可能是他们无法想象的，甚至，会让北方广袤的草原上发生翻天覆地的变化。
……
齐拉木领着同伴来到营寨，早有大宋的边军将士在接待他们，首先做的还是登记，形式上很简单，不过是记录他们来自哪个部族，带头的人是谁。
这也是为了方便管理而已，牧民们也不会在意，现在他们对大宋边军将士也产生了好感，之前的惧意也没有了。
登记之后，便又有人领着他们去了一个帐篷，这些军用的帐篷本来的编制是五十个人用一顶的搭帐篷，所以齐拉木他们还要和另一个部族的牧民公用。
这也没什么关系，边军对草原上部族的情况和分布算是比较了解的，自然也会帮他们安排能相互熟识的部族来做舍友。
安排好帐篷之后，那个带着他们的小兵也口气和善地给他们讲了一些营寨里的规矩。
比如大家的车子和牛马要统一存放在同一个地方，尽量不要弄进城去堵塞了街道。
还有吃饭的地方在哪里，每天什么时间点开饭，取用生活用水是在哪里，排水和方便又是在哪里，谁要是感觉身体不舒服，想要找个郎中瞧病又是去哪里。
介绍完这一切，小兵最后又嘱咐了一句，“如果你们还有什么不懂的，可以来营寨门口找我们问，帮忙也没有什么问题。
如果想进城的话，最好还是后天再去，今明两天因为进出城的车子很多，城里街道可能会很拥挤，为了大家安全，不如各位现在这里休息两天，等身体休息好了，再进城也不迟。”
齐拉木送走了小兵，也给同伴们说了一些他们自己的规矩，大致上主要有两点。
第一点是要大家不要惹事，更不好给别人找麻烦，第二点是一会儿把部族的资金分出来之后，便把各家的钱分给大家。
但把钱分给大家之后，个人也不要乱花钱，毕竟这份钱赚的不容易，还是紧着必要的地方花，万不要因为太过兴奋，买了些好看却又不实用的东西回去。
同伴们都非常听齐拉木的话，其实他们也都是很会过日子的人，没有那些乱七八糟的想法。
齐拉木刻意提醒他们一句，也是觉得他们这些牧民大都没见过什么世面，怕两天后进城之后，他们之中有些人见了些新鲜玩意就头脑发热，算是一个善意的提醒。
这三十天来风餐露宿，他们的身体也确实到了体能的极限，加上刚才卖羊毛得了钱，又太过兴奋了，等一切都安定下来之后，那种疲倦便潮水一般涌来。
齐拉木还是按照原来值班时候的例子，留几个人醒着值守，其他人便都去休息。
齐拉木和鲁鲁自然还是值第一班，过午之后又换了几个人值班，他们原先都是一天两顿甚至只有一顿，所以也不知道营寨里的安排是一日三餐，便顾不上肚子饿直接睡了过去。
下午这个大帐篷里又来了另一批的二十几个牧民，两拨人见面发现原来大家是认识的，都是属于耶褚古部下边的两个小部族，说起来大家还是邻居。
这让两拨人相互都比较放心，也便没有什么太多的猜忌，大家还是各自休息。
到了天快黑的时候，大家还在睡觉，是一个小兵模样的人过来喊他们，说晚饭早就开饭了，你们怎么还不来吃饭。
齐拉木这才醒过来，和另一帮人打了招呼，把自己人分成两拨，轮流吃饭和留在帐篷了值守。