第1921章 广告模式要更新换代
周不器好心好意地带着老张一起赚钱，可不希望引起他的什么误会，导致他精神受到了什么刺激，又开始抑郁了。
那可就罪过了。
也不知道老张是故意装出来的还是真的痛心疾首，他显然对失去畅游第一大股东的地位耿耿于怀。
周不器决定把手里的豪华游艇借给老张一艘，让他去好好地出去度假玩一圈，放松放松，压力别那么大！
搜狐那边……也就那样了，一个日薄西山的行业，再怎么努力也没用了。
畅游这边，你只要控制好现在的管理层别让他们搞出幺蛾子，然后就坐等畅游的股价起飞就行了。
越是大老板，工作越是不能太努力！
太努力了，就容易想得太多，就容易越级瞎指挥。
周不器现在已经有三艘豪华游艇了，一艘是从孙正义那里搜刮来了，价值1.5亿美元；一艘是自家专门去船厂定制的，价值2.5亿美元；最近老爸又新买了一艘，花掉了8700万美元，供他在欧洲社交、应酬之用。
把泊在利物浦港口的那艘从孙正义手里夺来的“旧船”借给老张，让他玩去吧！
周不器就不跟着他一起去潇洒了。
眼下这个阶段很特殊，他走不开。
一来是宝妹妹怀孕了，要无微不至地照顾她；二来石婧琳的肚子迟迟没有动静，还得继续地加倍努力。
还有就是工作上的事，现在是个特殊时期。
次贷危机最严重的时期已经过去了，各行各业都在努力地复苏，尤其是科技股，已经彻底摆脱了次贷危机的影响。
但是，欧债危机始终是个隐患，让大家很担心。
终于，今年的前两个季度，欧债危机的影响力爆发了，让全球的金融市场一片哀嚎，连科技股都在一路崩盘。
好在到了下半年，风云突变。
在各种刺激政策的影响下，形势开始变好了。
这让大家恍然大悟。
靠！
看起来很吓人的欧债危机，其实也就是那么回事，也就是对欧盟的一些国家有比较强烈的影响，对其他非欧元区的影响着实有限。
市场的发展，最重要的就是信心。
现在，大家都看出来了欧债危机雷声大雨点小的影响力，一下就都露出笑脸了，市场信心迅速就恢复了。
可是有信心还不够，还得有钱才行。
上半年，受到欧债危机的“恐吓”，市场情绪直线走低，走到了最低点；下半年，市场情绪回暖，投资信心一下就回来了。
也就是说，现在这个阶段，是一个“V”形的低谷期！
尤其是科技行业，未来的增长潜力巨大，而且短期内再也不会有外部的金融危机的影响了。欧债危机冲击得都这么猛，也没有展现出太大的杀伤力，可想而知未来很长的一段时间内，科技股将会一路飚红！
所以这就造成了科技行业里的一系列大现象。
现在是低谷期。
大公司都很有钱，大家都是聪明人，都在努力地去抄这波市场的底！
趁着现在是低谷期，行业的整体估值比较低，对这些有钱的大公司来说，就是要尽可能多地买买买，不断地买进各种优质资产！
不买白不买！
甲骨文要花15亿美元收购RightNow，微软花了85亿美元买下Skype、苹果花了4.5亿美元收购了Anobit、美国在线花费3.2亿美元买下了Huffington商业网，EA斥资19.2亿美元买下了朋友工作室，易贝斥资24亿美元拿下了GSICommerce……
抄底！
各方都在努力地想要抄底。
紫微星国际这边当然也不能浪费这样一个抄底的黄金时期，也发起了多起兼并购，并且已经完成了对游戏视频网站Twich和游戏平台Steam的收购。
这还不够，公司这边最近又看上了一个比较大的项目，预备资金达到了5亿美元，打算跟谷歌掰手腕了。
周不器一听，就很慎重。
紫微星国际这边的重点项目太多了，Helo和Ucgram都算花钱少的，云计算和人工智能才是真正的吸金怪兽，还有长期考虑的协同办公工具以及多人在线视频的项目……公司现在没上市，能省钱还是要省钱。
别把摊子铺得太大，先重点把这几个大项目做起来吧！
还有就是要跟谷歌掰手腕，这就有些敏感。
现在周不器和拉里·佩奇正处于蜜月期呢，正在展开一段震古烁今的多笔大合作。拉里·佩奇是新官上任，他肯定会对谷歌的业务线进行很大的调整，该关闭的关闭、该收购的收购。
眼下这个时候，紫微星出头去跟谷歌竞标一个项目，这可不是什么明智选择！
北电的专利案，那是由苹果和微软带头搞起来的反谷歌联盟，参与也就参与了。爱斯达之后跟在后面喝汤的小弟，摆不上台面。
这次就不一样了，紫微星这是要明摆着跟谷歌硬碰硬啊！
时机不好。
不合时宜。
周不器就参加了这次内部的讨论会，打算好好听取一下大家的意见。如果不是非常迫切、非常必要的项目，真的没必要跟谷歌去争。
陆器主持了这次会议，其实就是个小会，一共就6个人参加。
针对的是一个名叫Admeld广告公司。
意图很明确，就是要布局互联网广告市场。
像YikYak、Helo、Ucgram，包括印象笔记、印象网盘、微书、浏览器等产品，都要靠着广告来获得收益。
互联网广告已经成为了最大的广告投放渠道，对紫微星国际来说，是时候进场布局了。
这个思路，已经不是陆器第一次提出了。
周不器此前也不太确定，前段时间回国跟嫡系高管们商量了一下，感觉这不是一个妥当的战略规划。
互联网广告的方向肯定是对的，但是收购这一类的互联网广告公司，有必要吗？
“这种广告公司，不就是中介公司嘛！”
周不器不看好这个方向。
陆器道：“有中介的性质，但是互联网的数据造假太严重了，广告商们都比较担心跟平台对接，希望通过第三方来确保自身的利益。”
周不器摇摇头，“在这个方面，美国的商业模式可比国内落后太多了。互联网的属性就是点对点，就是要去除中间商。”
陆器咳了咳嗓子，缓缓地说：“对，我跟国内沟通过。但是国情不同吧，美国……包括欧洲这边，广告的投放思路还相对比较传统，商业都喜欢跟专业的广告公司合作，而不是直接跟广告平台对接。”
“国内早些年不也这样？现在也都更新换代了。”
在这方面，周不器比较了解。
在商业模式升级方面，欧美发达国家比国内可差多了。
90年代的时候，国内的广告行业兴起，当时国内一片空白，什么都不懂，基本都是遵循着欧美的广告模式在做市场。
比如五粮液集团想要推出一款低端白酒五粮春。
因为国内当时缺乏足够多的广告人才，酒厂也缺乏相关的广告经验，这个时候……就可以找广告公司来合作了。
那个年代，只要稍微懂一点广告运营，胆子大敢往里闯，就能赚大钱。
就像五粮春的这个广告案，接手人是老版《红楼梦》里演林黛玉的那个演员，没什么文化也没什么水平，一边学佛一边开公司，搞出来的广告语“名门之秀五粮春”，然后就火遍大江南北了。
这么低级的广告策划，用现代的广告学观点来看，没有动机性没有指向性，这样的广告语就是彻底地失败。
可在那个广告荒漠的年代，就是能大行其道。
因为没人懂广告，商家们都是去找广告公司们打广告，老百姓对这些广告也保持好奇的心态愿意看。
后来就不行了。
大家就渐渐地发现不对劲了，那些广告公司水平不怎么样啊。为啥非要找广告公司？自家搞一个广告部，然后跟电视台对接，电视台也有广告部，就可以直接跨过中间商了。
过去这十年，国内的广告公司基本是在一片片地倒闭。
没人喜欢这种中间商的抽成生意。
尤其是互联网广告，百度、阿里、紫微星、企鹅，包括搜狐、新浪、网易这些公司都推出了自家的广告平台，根本不需要中间商。
国内的广告业在这种如狼似虎的火拼竞争下，早就玩出各种各样的让人意想不到的新花样了，欧美的广告业还在玩传统那一套，产业升级的速度太慢了。
陆器道：“也不能这么说，国内的广告行业……的确创新性很强，但是不规矩，监管的力度不够。很多国内的广告策略如果拿到了欧美市场，随随便便就会被罚款几亿美元。欧美这边之所以广告公司的中介模式会保持下去，很大原因来自监管的威慑。由广告公司来承担监管风险，一旦真的出现了违规广告，也不用广告主来面临惩罚。相当于多了一层保险。”
周不器不认为这是信服的理由，“既然是法律和监管，那肯定是大公司的抗压能力更强，这种中间商都是小公司，他们有什么能力？无非就是层层加码来遏制广告的创新。”
这就是路线选择上的分歧了，陆器有不同的意见，“谷歌想要收购Admeld，野心很大。”
“谷歌的选择也不一定对！”周不器对此有自己的判断，“互联网行业会越来越中心化，广告资源也会高度地垄断在几家互联网巨头手里。这种半垄断的大形势，就会极大地减少中间商广告公司的运营空间。”
这就是垄断的危害性了。
假如世界上有100个广告平台，商家不知道怎么选择，这时候就可以委托专业的广告公司来通过各种广告模型来进行评估了，选择2-3家平台进行广告投放。
如果是这种情况，广告公司的存在意义就会比较大。
就像过去几十年的电视广告、杂志广告和报纸广告，美国有几千家电视台、几万家报社，对一般的商家来说还真有选择困难症。
得有专业的广告公司来进行策划。
可是互联网广告就不一样了。
这一行在高度的集中化！
所有的广告资源，几乎都垄断在那么3-5家的互联网巨头手里。剩下的那些零碎的小网站，实在不值一提。
这个时候，哪还有什么选择困难症？
不是选谷歌，就是选Facebook，要么就是紫微星或者苹果，没有更多的选择了。这种情况下，广告商就没有通过广告公司来策划的意义了，就可以直接在几大巨头中挑选就行了。
越是行业垄断，广告商的选择权就越小，对传统广告行业的破坏性就越大。
可是，互联网的高度集中化、垄断化就是未来行业发展的大趋势。
谷歌想要收购Admeld，那又怎样？
跟周大老板先知先觉的行业认识相比，谷歌的那些最顶级的行业专家们也就是一群在不断犯错误的小学生。
许亮杰选择无条件地支持周大老板，“的确，行业的垄断趋势是不得不考虑的一点。”
陆器很担心地说：“过去这几年，谷歌对广告市场的布局很大，先是斥资32亿美元买下了PC互联网的广告公司DoubleClick，又斥资7.5亿美元买下了移动互联网的广告公司AdMob……”
“对，AdMob。”周不器笑了笑，“别忘了，这家公司就是紫微星投出来的，忘了吗？为什么会被谷歌收购？因为我一直就不看好这个方向。”
陆器点了点头，为难地说：“可是如果这次让谷歌把Admeld收购成功，就会进一步地加强谷歌在互联网广告行业的核心地位。”
周不器无所谓地说：“还是那句话，谷歌的选择也未必正确！互联网广告的行业，归根结底依靠的是什么？这就跟奈飞一样，奈飞能够成功，不是因为奈飞自身的技术水平多好多好，模式多么先进，而是因为奈飞有最多最丰富的内容！没有内容，再多的用户也会慢慢地流失。”
许亮杰以前在国内工作的时候不算是周不器的嫡系，甚至周不器一度有过把他解雇的念头。
可是在国外就不同了，他成嫡系了。
在这件事情上，许亮杰就很支持周大老板的观点，“没错，互联网广告的投放，归根结底不是看谁控制的中间商更多，而是看谁能真正地收获广告商的心！谁真正的拥有优质的广告资源！随着行业的发展，大家对互联网的认识会越来越深，广告商也不是傻子，他们会知道哪个平台流量最高、哪个网站最受欢迎。”
周不器笑着说：“没错，就是这个思路。欧美市场的传统广告行业，这咱们不参与，不了解。但是互联网广告模式，一定会朝着国内的模式在发展，一定是点对点的去除中间商。过去这些年，美国这边的互联网广告要依靠着这些中间商来运作，为什么？在我看来有两个原因。第一，行业不够垄断，太分散了，留给广告商的选择余地太多；第二，互联网的发展还不够，广告主们对互联网缺乏足够多的了解，只能选择信任广告公司，由中间商来代理做选择。”
许亮杰道：“还有一点，就是过去这些年的互联网广告的数据造假太严重，导致广告商不敢直接跟广告平台对接。”
陆器接受了这个观点，“嗯”了一声，“那些小网站为了盈利，往往都会不择手段。这就是劣币驱逐良币了，就会连累到很多正规运营的大网站也遭遇信任危机。”
周不器伸了个懒腰，“所以啊，这就形成了行业垄断的必要性。互联网的去中心化属性，导致监管太难了，任何一个国家和机构都办不到对那些小网站进行长期的监督。如果能够把这些小网站都纳入到巨头公司里，只需要对一些大公司进行重点监管，就可以避免一些互联网去中心化的社会危害性。这一定是大趋势。”
这么一番分析，就让陆器沉默了，包括他手底下的那几个心腹大将。
沉默稍许，陆器才缓缓地说：“这么看来，互联网的会越来越高度集中化，广告资源也会越来越集中。”
周不器笑着说：“对，广告公司都是中间商，这些中间商控制不了广告商。谷歌买Admeld、买DoubleClick、买AdMob，其实都是控制中间商的手段。可中间商不等于广告商，这是互联网广告行业和传统广告行业最大的区别。”
许亮杰道：“互联网广告的主要投放平台，都是些C端的产品，而C端的产品一定是大众产品，会被社会各个阶层很好地理解。”
陆器点了点头，“行业门槛没了。”
许亮杰笑道：“没错！”
“那就……”陆器心中还有一些疑惑，不过看到大老板态度这么坚定，理由也很充分，就实在坚持不下去了，“那就放弃这个计划？把Admeld让给谷歌？”
周不器笑笑，“没关系，可以去竞争一下。到时候再主动地示好放弃竞争，卖给谷歌一个面子。”
“哦，好。”
陆器扯了扯嘴角，对这个大老板真是服气了，但凡有一点机会他都不放过啊。
第1922章 弄拙成巧的好事
周不器没有同意收购广告公司Admeld的计划，主要是不看好这个方向。
别看现在谷歌闹腾得挺欢，连续收购了三大互联网广告的运营公司，占据了市场中的半壁江山，以至于几乎形成了垄断格局。
可这根本没意义。
也就是近几年会有显著的效果，等过些年移动互联网发展起来了，新一代的数字化办公人才成长起来了，互联网广告必然会走向点对点对接的直营模式。
现在的谷歌、苹果、微软这些公司会努力地争抢这类的广告中介公司，主要是源自移动互联网早期的App商业推广。
现在是移动互联网早期，到底哪些App的推广效果好？
不知道！
商家想通过手机终端的App来打广告，却不知道应该怎么去运作。这个时候，广告中介公司的意义就出现了，他们可以用很专业的面孔来承担这部分的业务。
同时，因为现在是移动互联网的早期，那些手机App背后几乎都是创业公司，这一类的公司规模都很小，一般就只有产品开发部门。
没有市场部，就意味着他们手里没有广告资源；没有销售人员，就意味着他们没法派人去广告商那里拉广告。
这个时候，这种广告中介商的意义就出现了。
可以直接跟这种中介商合作。
然后把中介平台的广告挂在自家的产品上，获得收益后大家按照比例分成，这套模式就跑起来了。
谷歌要抢着收购这么多广告公司，主要原因是安卓。
比如有一家广告公司A和广告公司B。
谷歌收购了广告公司A，那么安卓中的手机App在挂广告的时候，就会从广告公司A中进行选择，这就大大地提升了安卓的行业竞争力。
这其实有垄断嫌疑。
凭什么商家只能选择谷歌旗下的广告公司，不能选择第三方的广告平台合作？
因为现在是行业初期，各项规章制度都不够完善，安卓还处于野蛮生长的时期，也存在着很多野蛮的操作和运营手段。
随着时代的发展以及移动互联网的成熟，市场会越来越规范，安卓体系也一点点地改良、优化。
到时候，手机App的产业也成熟了，广告商们对App的理解也越来越深刻了，就没必要再通过那些中间商来运作去支付额外的费用了。
总之，收购Admeld这家广告公司，短期内来看会很有效果。
从长期来看，意义不大！
就算未来有需求，最核心的竞争资源也是平台广告的推荐效果，而不是什么中间商的软磨硬泡。
谁都不傻，都知道花最少的钱去购买最好的服务。
就像奈飞一样。
在周大老板的帮衬之下，现在的奈飞在高速发展之中，市值已经达到了142亿美元，全球用户超过3000万，单季度收入超过9亿美元。
可是，奈飞的成功是因为奈飞的平台优秀？
其实根本不是，奈飞只是一个发行影视作品流媒体版权的平台，说白了，就是一个中间商平台。
这类的中间商平台做得再好也没用，关键得有优秀的内容供养。
如果内容方断掉了对奈飞的“供货”，奈飞又没有自制剧的战略规划，这就是巨大的企业风险。随着互联网行业的深度发展，一定会由渠道为王向内容为王转变。
对互联网广告行业来说，这些中间商就是渠道，产品对用户的黏性和亲和度才是内容。想要赚到更多的广告费，归根结底不是要跟广告中间商搞好关系，而是把自家的产品做好，吸引到最多的用户。
用户用脚投票去选择产品，商家则是根据用户的选择去投票。
这其实是个触类旁通的道理，但是很多人就是想不到，就是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的看不到。
即便是拉里·佩奇这种级别的商业大佬，也会犯这种低级错误。
其实他早就有过教训了。
拉里·佩奇上台之后，关闭了很多谷歌旗下的产品，其中有一款产品叫谷歌Reader。
这款产品有点像紫微星在国内做出来的今日头条。
但是，有一些核心理念上的区别。
谷歌Reader是聚合器类的产品，就是把全网的优秀内容聚合在这款产品里，推送给用户。用户就不用在许许多多的网站中跳跃，只要登录谷歌Reader，就可以迅速地掌握到最新的社会动态了。
乍一看，是很好的模式，跟今日头条很像。
其实根本不一样。
谷歌Reader并不生产内容，只是单纯的搬运工。把别人家的优秀内容搬运过来推给用户，然后获得利益之后进行分成。
说白了，就是基于文字内容的中间商，是中间商的商业模式。
今日头条就不一样了。
一开始的时候，今日头条也有聚合器的属性，把全网的优秀内容全扒过来。可这就出现问题了，这些内容都是有版权的，人家不让你扒，你就不能用！给钱也不行！
谷歌Reader之所以做不下去了，就是因为随着这款产品的规模越来越大，那些内容方们不干了。
他们辛辛苦苦地生产内容，然后被谷歌Reader拿过去使用……这不成了给谷歌打工吗？内容的背后应该是创作者，而不是打工者！
拉里·佩奇也是没办法了，眼看着这款产品奄奄一息，就只能关掉单独的运营团队，并入到新推出的社交产品“谷歌+”里去了，企图发挥出Reader这款产品最后的余热，给“谷歌+”带来一些流量。
今日头条能成功，根本原因则是走出了一条不一样的经营策略。
其实谷歌Reader推出之后，国内也推出过几十、上百款类似的聚合器类的产品，有很多做得都不错，也一度成为资本追捧的风口浪尖。
可后来很快就不行了。
因为他们没有进行创新，完全照抄谷歌的模式。连原版的谷歌Reader都活不下去了，更别说国内的那些山寨产品了。
模仿可以，但一定要取长补短地进行商业上的创新！
比如今日头条。
今日头条背后是紫微星，紫微星有一款核心级的战略产品叫校内网，校内网面向了全国最广大的大学生群体。
这样的背景因素，是今日头条脱颖而出最关键的一环。
依靠着大学生群体，今日头条就可以走出聚合器类产品的范畴了。今日头条不用只当中间商，去搬运其他网站上的内容了，而是可以依靠着这些活跃的大学生来自己生产内容！
今日头条的成功秘诀不是内容的中间商，而是内容的生产商！
即便大部分的内容都是同质化严重，是大学生们去别的网站上看到了什么优秀内容，然后删删改改、抄个七零八落的就成了自己的文章。
天下文章一大抄。
这种“原创”的内容，就可以有效地规避掉版权的限制，就可以让今日头条不再受到内容商的掣肘，而是自己生产内容了。
没有了背后的干扰因素，一下就成功了。
就像奈飞一样。
周不器入主奈飞成为第一大股东之后，做的第一件事就是推动奈飞的自制剧业务，推进奈飞从一家中间商向内容商转型。
现在的奈飞已经是全球最大的流媒体平台。
从周不器的那种“事后诸葛亮”的视角来看，这些都是最基础、最浅显的互联网经营的道理，可是放在2011年的这个当下，就是最深奥最复杂最让人惊叹的经营哲学。
陆器、琼斯这些紫微星国际的高管们没有搞明白，拉里·佩奇带领的那些谷歌高管也没有搞明白。
好在周不器看明白了，要主动避让开谷歌的锋芒，放弃竞标Admeld的计划。
拉里·佩奇就不一样了，他对Admeld的这个案子很关注，听说紫微星参与竞标之后，就很紧张，专门上门拜访，求见周不器。
周不器就忍不住想笑。
没想到，一桩他根本就看不上的案子，成了他跟谷歌进一步接触的契机。
真是弄拙成巧的好事。
周不器没有请他来自己的办公室，而是主动地示好，说是想去大名鼎鼎的“谷歌车库”参观。拉里·佩奇很高兴，笑得很灿烂。
硅谷有着车库文化，很多创业公司早期都是在车库诞生的。
谷歌一开始在拥有7名员工以前，就是在车库里办公。包括苹果公司，乔布斯一开始也是在自家车库里开始创业。
最出名的当然还是惠普车库。
当年，惠普先生在自家车库里创业，算是真正开启了硅谷的车库文化，被称为“硅谷的诞生之地”。现在，惠普车库已经成为了美国的国家级文物被保护起来了，只能远观拍照不能随便参观了。
谷歌车库周不器以前来过，不过没有进去过，这次跟着拉里·佩奇一起，就可以近距离地感受一下当年的创业环境了。
顺便聊到了工作上的事。
“Admeld？”周不器就好像从来没听说过这家公司，“这是什么？”
拉里·佩奇笑着说：“是一家广告公司，谷歌正有意收购。不过我听说紫微星也开价了，价码很高。”
周不器上手抚摸着一台被用透明塑料布盖起来的老式电脑，回头看他，好笑道：“你讨厌竞争？”
拉里·佩奇站在门口，抱着肩膀，“我只是觉得过分地抬价没有意义。北电的专利实际价值只有10亿美元，可是被苹果和微软联手炒到了45亿美元，那注定是一笔亏本的买卖。”
这一点，周不器很认同。
北电的专利太贵了，这注定会是史上最坑的专利交易，价格太夸张了，苹果和微软为了遏制安卓，真是太疯狂了。
拉里·佩奇道：“谷歌收购Admeld，主要是为了加强安卓的竞争力，抗衡的是苹果的iOS系统、微软的WM系统、诺基亚的塞班系统和黑莓的黑莓系统。”
“啊？”周不器有些惊讶，“安卓有这么多竞争对手？”
拉里·佩奇笑了笑，“至少目前来看是这样。”
周不器左瞧瞧右看看，还是颇有感触的，很随意地说：“没问题，回头我就给董事会发一封邮件，告诉他们放弃对Admeld的竞争。好的产品，就应该服务给更适合的公司。最伟大的公司，应该从全行业的角度来看待问题，而不是出于自私自利的观点。”
拉里·佩奇佩服得五体投地，“是的，就应该这样。”
周不器笑笑，简单参观过后就打算撤了，没啥好看的，也就是20多平米的样子，“在我看来，公司间的合作和兼并购，一定要起到1+1大于2的效果，从而去最大化地节约社会总成本。如果推特在谷歌手里更好，那就交给谷歌；如果Admeld在谷歌手里更能发挥价值，紫微星还去不计代价的竞争，那就是整个互联网行业的生产力倒退。”
拉里·佩奇深吸了一口气，感慨连连，“伱就像我的人生导师。”
说实话，被这种级别的大佬崇拜，周不器肩膀上的压力还是很大的，这种关键时刻也不能露馅，只能往上硬顶，“竞争必不可少，竞争带来行业的进步。可科技行业不应该只有竞争，更应该追求的是合作，所有人向着一个共同的目标去努力。”
拉里·佩奇笑着说：“谷歌这边已经正式启动了跟摩托罗拉的最终会谈，估计……估计1个月内就会出结果。”
“谷歌要做手机吗？”
“不。”
“最好别做，MySpace就是前车之鉴。”
周不器在循循善诱，推动着谷歌把摩托罗拉卖给爱斯达的交易。
MySpace是著名的社交网站，曾经是世界第一大社交网站。不过这几年不行了，被Facebook挤压得连生存都困难。
为了应付新形势下的挑战，MySpace在去年启动了一个新的大计划——做手机。
结果雷声大雨点小，投入市场中连个水花都没溅起来。
拉里·佩奇知道他的意思，笑着说：“出于效率的考虑，谷歌可以先跟摩托罗拉达成交易。等完成了对摩托罗拉的收购之后，再进行拆分，出售部分与谷歌主营业务无关的业务线。”
“我认为你做出了一个非常正确的决定！”
周不器跟他握手。
交易就算是彻底达成了。
第1923章 抄底的机会不放过
现在是科技行业抄底的阶段，紫微星国际这边虽然账上很“缺钱”，但是周不器不会在这方面小气，如果真的有需要，该买还是得买！
否定了陆器团队的收购广告公司Admeld的计划，不意味着紫微星就会错过当下这个抄底的最佳阶段。
现在的紫微星国际业务有很多，笼统地划分，可以分为三个部分：C端业务，B端业务和科研业务。
C端业务，就是由陆器负责了，主要就是Helo和Ucgram；
B端业务，则是由库里安带领，主要就是紫微云；
科研业务，由沈向阳来主导紫微星系全球化的产业研发布局，主要是面向人工智能。
科研端这边没什么可收购的，紫微星就是目前全球最顶尖的人工智能实验室，还是以吸引人才、发展自我为主。
C端那边要收购Admeld，被周不器给拒绝了。
接下来，B端这边出手了。
库里安来势汹汹。
那胃口可比陆器大多了。
他是一个人来找周不器谈话的，拿着一份厚厚的材料，是关于紫微云未来十年的发展纲领。周不器认认真真地看了20分钟，看得稀里糊涂，实在是太复杂了。
紫微云现在堪称是全球第一大云计算服务商，市场份额领先了亚马逊云17个百分点。紫微云发展到这个份儿上，已经远远不是周大老板对云计算的那点粗浅理解就可以搞明白的业务了。
以前，周不器奉行“用人做事”的原则，这是他管理业务的手段。
现在，他只能“用人做事”了。
因为就算他想自己做，也根本不会了，现在的紫微云已经超出了他对云计算的粗浅认知。
只能是听着库里安在潇洒地指点江山了。
库里安道：“我们对汉莎的IT基础设施部已经整合完毕了，过去2个月已经在欧洲开展了我们紫微云的外包业务，效果非常好，同比业绩增长达到了120%。”
“很漂亮的数据。”
周不器看了表单，虽然他不太懂，但这么漂亮的数据，他没有理由不满意。
库里安又提出了一个要求，“但是现在还有一个问题需要解决。”
周不器早就知道了，“陆器跟我说了，你要收购一家IT服务的公司？”
“主要面向的是IT服务管理和IT运维管理，业内的说法就是ITSM和ITOM两种服务。”库里安见大老板神色严肃，就摆了摆手，“这个先不急，我先把我的理由说清楚。”
“嗯。”
周不器点了点头，心情复杂。
糟糕！
看样子，以后不能太装逼了，不要装出自己无所不知、无所不能的样子，适当的时候该示弱还是要示弱。
这下可好，又要被库里安这家伙上课了！
上课其实是好事。
关键周大老板对云计算的理解，也就是小学生的水平，库里安却以为他是个超级天才无所不知，直接开启了大学生的课程。
这下要受罪了！
库里安自顾自地说：“ITOM的目的是对IT基础设施的运行状态进行实时的监控，ITSM的目的在于帮助IT部门建立起流程规范化的管理系统，服务全部面向于企业内部的IT部门，帮助IT部门的员工提升工作效率，减少错误可能。”
“嗯。”
周不器带动起了所有的脑细胞，尽全力去尝试着理解这家伙到底在说些什么。
库里安接着说：“传统的IT运维管理模式太容易出错了。在传统人力管理的IT运维下，一旦大型IT系统出现问题，很难从成千上万的设备中寻找根源，运维人员靠人力去排查和维护设备也浪费了大量的人力。同时，IT信息容易形成信息孤岛，团队内部无法对历史信息进行规范和总结，从而无法将解决方案固化成问题解决体系。”
周不器尝试着接话，“所以ITSM的出现，就可以解决问题。”
“没错，这是我个人的一些判断。”
库里安郑重其事地点头，似乎很想周大老板展开讨论，毕竟从ITOM到ITSM，这也是云计算行业的一个最前沿的课题。
这个方向到底是不是对的，还真不一定！
说不定随着云计算行业的发展，出现了更好的解决方案的手段呢。
需要有一定的魄力才能做决断。
周不器根本没法在这个话题上展开讨论，“嗯，你继续。”
库里安道：“ITSM平台的可以赋予了IT运维团队规范化的工具，使得规范的效力取代了人的犯错可能。ITSM带来的优势是降低了IT员工的成本，减少宕机时间，加快服务的交付时间，核心还是在于为企业IT部门降本增效。”
周不器尝试着理解，“就是一个线上的云计算平台。”
库里安道：“对，是基于云计算的SaaS服务。”
这样一说，周不器就比较理解了。
云计算的三大方向嘛，IaaS、PaaS和SaaS。
紫微星早期要做的那种不断地盖云数据中心，然后向商家租赁云端服务器的模式，其实就是最基础的IaaS的生意。
现在，紫微云已经在IaaS独霸市场了，是当仁不让的世界第一，市场份额比亚马逊云还高。
接下来，也就该朝着更前沿的方向发展了。
周不器就给出了自己的判断，具体的业务细节他不太清楚，也根本就搞不懂，但大方向总归是对的。
谷歌云在做PaaS，微软云在做SaaS，两家都错过了最基础的IaaS。紫微云现在打好了地基，是时候向更前沿的领域冲击了。
库里安接着整理自己关于云计算的IT服务的相关思路，“过去，美国市场中有六大IT管理服务技术厂商，BMC、CA、IBM、惠普、甲骨文和思科，这种行业格局差不多具有20年的发展惯性，因此新企业想进入非常困难……”
“IT管理服务……”周不器终于听明白了一点，“不就是外包服务吗？”
库里安道：“对，基本差不多。我们收购了汉莎的IT基础设施服务部以后，外包业务就只能停留在欧洲市场，却很难在其他市场跟Big6竞争。如果想竞争，就一定要借助科技革命的时代新变化，打破过去的传统惯性，走出一条新模式的发展道路！”
周不器恍然大悟，终于听懂了，“基于云计算的外包服务，通过云计算来打败那些传统的IT服务巨头！”
库里安道：“现在的市场，已经对传统运维服务模式的笨重、昂贵和低用户体验产生反感，云计算就是解决问题最核心的关键。要通过云端平台，来解决一些本地外包服务的弊端。”
“对汉莎的IT基础设施部完成了整合之后，接下来就是要彻底改组外包的形态，跟我们的云计算平台关联起来。”
周不器渐渐地搞清楚了库里安的大计划，还真是前仆后继地延续性。
他是来自甲骨文，开发基于企业的服务，本就是他的老本行。
每个人都有不同的擅长领域和认知倾向，任命库里安成为紫微云的CEO，他就一定会带领紫微云走这条发展路线。
库里安接着说：“对了，甲骨文最近在启动一笔大交易，不知道你听说了没有。”
“好像是要收购一家云计算厂商，叫……”
“RightNow。”
“对，RightNow。”周不器隐约猜到了对方的意思，睁大眼睛，“你是说甲骨文已经在行动了？跟你的计划一样？”
库里安脸色严肃，沉声道：“没错，传统的IT管理服务诟病太多了，随着这几年云计算行业的发展，传统Big6在ITOM领域的份额在逐步地减少，越来越多的公司选择了跟云计算厂商合作。这是大趋势，否则汉莎集团也不会那么坚定地把IT基础设施部拆分卖掉。传统外包的时代已经在发生改变。”
周不器没能力在细节上给予指导，只能从大方向上发表观点，“嗯，云计算会彻底改变整个IT行业的运行模式。”
库里安感受到了来自大老板的支持，很高兴地说：“没错，紫微云作为行业的领导者，所以更应该抓紧布局！”
“跟甲骨文竞标RightNow吗？”
周不器此前拒绝了陆器想跟谷歌竞标Admeld的计划，不过这一次则不太一样。
甲骨文而已，不用怕！
“不，我们不要RightNow。”库里安摇摇头，给出了理由，“主要是两个原因。第一，我不想跟老东家彻底交恶，毕竟是甲骨文培养了我；第二，RightNow配不上紫微云。”
这两个理由，周不器都很支持，只不过他对第二个理由感到惊讶，“配不上？”
库里安笑着说：“当然配不上，紫微云是现在全球第一大云计算厂商，是行业的领导者，多少公司都是在学习、延续着紫微云的发展模式。在ITSM领域，RightNow不算是最好的公司。”
周不器扯了扯嘴角，“我听说甲骨文要斥资15亿美元收购RightNow呢！”
“不够！”库里安的胃口很大，“甲骨文在云计算领域太落后了，他们只能是大幅度地溢价去收购云计算厂商来弥补自身业务的不足。如果是紫微云来收购，不溢价的话，RightNow可能也就价值7亿-8亿美元。”
周不器感受到了对方身上的傲气。
是啊，在云计算领域，甲骨文算什么？他们只能是大幅度地溢价，通过金钱的诱惑来收购一些二线的云计算厂商。
紫微云就不一样了，这是世界第一！
根本没必要自降身份去跟甲骨文竞争。
紫微云如果要出手，那一定是选择当下市场中最有发展潜力，最符合自身外包服务计划的SaaS厂商，来增强自身的整体实力，达到强者恒强的效果。
“那你看上的是哪家公司？”
“ServiceNow。”
周不器根本就没听说过，“多少钱？”
“嗯……”库里安小心地看了大老板一眼，“总体估算，ServiceNow可以顶过两个RightNow。”
周不器差点崩溃。
啥情况？
甲骨文要斥资15亿美元买下RightNow呢，这下好嘛，ServiceNow等于两个RightNow？价值30亿美元？
好你个库里安，胃口可真大啊！
去年刚花了12.5亿美元买下了汉莎集团的IT基础设施部，这才过去半年多，紫微云又要开启一个价值30亿美元的大交易？
库里安也知道公司账上的资金紧张，连忙道：“RightNow的市场价也就是7亿-8亿美元，甲骨文因为实力太差，所以只能大幅度地溢价才能完成收购。RightNow的估值大概就是15亿美元左右，我们稍作溢价……以紫微云的实力和业内地位，估计可以用不超过20亿美元的代价完成这笔交易。”
周不器深吸了一口气，“如果是符合战略，该花的钱一定得花！”
这么大的事，可不能只听库里安的一面之词。
接下来几天，周大老板亲自主持了三个会议，一个是紫微星国际的高管会，一个是紫微星和紫微星国际的技术委员会的联合会议，还有一个就是跟国内的紫微云团队的内部小会。
因为国情不同，国内暂时不需要这一套基于云计算的IT管理服务。
跟国际上的大公司相比，国内的数字化办公还相对落后，连传统的IT服务都没有覆盖到位呢，就想一步升级到SaaS的服务，有些强人所难。
不过，这个大方向得到了普遍的认可。
国内这边给出的统一意见，就是ServiceNow这家公司可以买，但是不能只依靠ITOM和ITSM服务。
这一类的服务主要集中在客户的IT系统复杂性够高，对系统性的流程管理工具产生刚需的大型客户身上。
这种大型客户比较少，天花板不高，而且竞争太激烈。
还需要借着ServiceNow这家公司的业务资源和客户资源，进一步地尝试开发因HCM和CRM的业务，全面地向SaaS方向倾斜等等。
周不器也听不太懂。
只确定下来了一点，那就是大家都比较支持库里安的这个计划。这是个恢弘的大计划，对手是美国传统的IT服务领域的Big6，这是一个超级庞大的市场。
不说别的，只要能把ITOM和ITSM的市场做起来，抢来25%左右的市场份额，就足以撑起1500亿美元的市值了。
对一般的人来说，连想一想都不可能，Big6已经统治市场20多年了，行业里早已形成认知惯性了，想去挑战他们，难度不亚于上青天。
库里安胆大妄为，他想要上擂台一打六。
单是这份勇气，就应该去支持他！
周不器得到了国内外团队的普遍认可，而且这也符合他自身的商业理念，又有张一明、郭鹏飞、沈向阳、王建、周峰、王小船、唐斌辰、周绍宁、许亮杰等一批技术派嫡系干将的支持……
那就没跑了！
干！
只用了三天时间，周不器就给库里安发出了一封办公邮件，邮件的内容很简单：“ServiceNow的计划已经批准，开始行动！”
这是个抄底的时间段。
有机会就别错过！
第1924章 人情比赚钱重要
“当当当！”
“请进。”
推开书房门的是石婧琳，她穿着一袭薄款蕾丝带胸垫的冰丝性感睡衣，V领设计吊带，蕾丝镂空花边设计，小有几分性感，勾勒出精致的锁骨，展现着时尚的魅力。
一开门，就看到了甄妤从周不器的腿上做起来，双眸似水、脸蛋酡红，背过身去整理着滑落在胳膊上的吊带。
石婧琳停下了脚步，眨眨眼，“我打扰你们了？”
“没有。”甄妤快速地整理好了衣襟，回眸一笑，赶紧解释，“我们在谈工作呢，他总动手动脚，不影响你。”
大家都知道，石婧琳正处于备孕期。
在这个特殊的时间段，大家都要谦让一点，别去争宠把家里唯一的男人的精力都给耗费了，导致大魔王那边迟迟都怀不上。
别人也就罢了，面对石婧琳，周不器也硬气不起来，也补充着解释，笑着说：“是在谈工作呢，库里安要收购一家云计算的公司，可能要花20亿美元，资金压力挺大。”
石婧琳就“哦”了一声，走了过来，在旁边的沙发上坐下，好奇地问：“不是说刚刚把那个朋友工作室卖掉嘛，也卖了20亿美元吧？这不刚好顶上了嘛。”
甄妤微笑道：“差不多吧，不过美国这边的反垄断法，所有超过6300万美元的交易都需要报告监管机构并获得批准。到时候，可能需要在资金上周转一下。”
周不器道：“资金周转这倒是容易，可眼下还有好几个很漂亮的投资案子，我打算去争一争呢。我在国内喊了好几年的共享经济的口号，连个水花都没溅起来。现在硅谷这边行动了，共享经济的概念一下就热起来了。”
“哦，我知道，优步，对不对？共享汽车的概念。”
石婧琳蜷起双腿坐在沙发上，似乎对这个方向挺了解。
周不器点了点头，“差不多，优步在冒头了，其实还有个更好的项目，是做共享房屋的，叫爱彼迎。最近在进行B轮融资，紫微星很有必要参与进去。”
甄妤轻笑着说：“没关系，公司的账上现金压力如果太大，那就咱家自己投也行，只要你能把名额争取过来。”
“家里账上还有钱？”
“有啊，北极星创投的转让的那笔婕妤传媒的股票，已经交割了，咱家能分到4亿美元。”
“4亿美元？”周不器眉梢一挑，“我记得是3.5亿美元吧？”
甄妤白了他一眼，嗔道：“你个人能分到3.5亿美元，可你别忘了，咱家现在是经济共同体，我和宝珊也有份额呢，把我俩的算上，不就够了？”
石婧琳轻哼一声，打抱不平道：“某些人呀，真是祖坟冒青烟了。别的男人想三妻四妾、左拥右抱的，都得花一大笔钱把女人养起来才行。某人可真幸运呀，一面是左拥右抱、其乐融融，一边是女人挣钱给你花。”
甄妤抿嘴一乐，似笑非笑地瞟了周不器一眼，然后轻快地说：“他跟别人不一样，你们什么感觉我不知道，反正我能陪在他身边还挺幸运的，是我占便宜了，怎样我都愿意。”
石婧琳翻了个大白眼，“你们就惯着他吧！男人就跟小孩子一样，总这么惯着，就惯坏了！”
甄妤凑趣地说：“每个人的想法还真不太一样，上次徐百卉还跟我说呢，让咱们少约束着他，说咱家的规矩太大了，挺好的爷们，都让咱们给管坏了。”
“啊？”
石婧琳张大嘴巴，惊了个呆。
还有这种论调？
甄妤走过去，跟她在沙发上坐在一起，轻声讨论起来：“我后来也想了，觉得徐百卉说得也挺有道理。创新的源泉是自由的灵魂，所有压迫自由的规矩，都是在扼杀创新。他做的生意创新性这么强，我觉得过去这几年里，我们每一个人都做出了巨大的贡献。”
石婧琳眨眨眼，觉得很有道理。
她本来就不是那种酸溜溜的醋坛子性格，相反，周不器的身边越是莺莺燕燕她就越开心、越满足，乘虚而入的机会就越多。
只不过她的个性比较要强，有些时候就喜欢强出头地表现自己“大姐大”的风采。眼下听了甄妤师姐这么一通分析，还真是这么回事。
“嗯，有道理。”石婧琳深以为然，“过去这几年，咱们给了他足够的自由空间，让他想干什么就干什么，这还真会有利于他在商业市场中的自由发挥。要是把他像笼子里的鸟一样地约束起来，管是管住了，却不会飞了。”
甄妤抿抿嘴，“嗯，不能太约束着。同样的一只鸟儿，放在大自然里它可以无拘无束地飞翔，放在笼子里，时间长了，连展翅的本能都退化了。”
石婧琳双眸深邃，沉吟着说：“还真是这样，每个成功男人的背后，都有一个默默付出的女人。他能做出这么大的远超其他男人的事业成就，就是因为在他背后默默付出的女人足够多，是因为咱们的宽容、大气。”
甄妤莞尔失笑，“对。”
石婧琳伸出胳膊搭在了甄妤的肩膀上，笑嘻嘻地挤眉弄眼：“这么说来，他的成功其实跟他关系不大，是咱们这些人的包容和放纵。臭男人没什么了不起，咱们女人联手起来，才是真正的顶梁柱。”
讨论归讨论，周不器被一通贬损却乐在其中，可石婧琳的这番小动作就不行了。
这是干啥？
想勾搭甄妤师姐？
放肆！
把我的甄妤师姐放开！
周不器就赶紧冲了过去，坐在了两人中间，左右两边各自一搂，很大气地哼了一声：“女人联手有什么用？想生孩子了，还不是得找我？”
一提到这茬，石婧琳就有些来气，在他大腿上掐了一下，“你还有脸说，这都一个多月了，我肚子怎么还没动静？你也太不争气了！”
周不器一脸震惊地说：“不是吧？你也太能甩锅了，宝珊随随便便不就怀上了？”
“嗯？”石婧琳眼眸一冷，瞪着他，“你什么意思？怪我呗？”
周不器连忙退缩，笑呵呵地说：“没有，怪我，地里长不出庄稼苗，肯定是种子没选好。怪我，怪我。”
甄妤伸出素手就捂住了眼睛。
这个周老大，真是被拿捏得死死的。
石婧琳嘴角噙着笑意，感觉在甄妤面前捞到了很大的面子，扬起白皙的下颌，很大度地说：“行了，我也不批评你了，继续努力就行。这几天给你放假，去放松放松吧，压力别那么大。”
“放假？”
周不器微微一怔。
石婧琳就伸了个懒腰，穿上拖鞋站起来了，摸着肚子幽幽地一叹，很苦恼地说：“还没怀上呢，又来亲戚了。”
甄妤赶紧安慰，“别着急，慢慢来，早晚都能怀上。”
周不器笑道：“就是，这种事情得看运气，温老师当初也是要了好几个月才怀上。”
“我去找宝珊聊聊，请教一下。”石婧琳一点都不着急，侧头看向了甄妤，“这几天你给他安排一下，雨露均沾，别偏向了谁。等我好了，我还得用呢。”
甄妤轻笑道：“好呀，我来安排。”
走到门后，石婧琳回过头来，挤了挤眼睛，意味深长地说：“你要是让我怀上了，回头我给你奖励！”
等她挥挥小手离开之后，周不器才如释重负一般，“这丫头都有点神经质了！得赶紧帮她怀上，要不得看心理医生。”
“哪有那么夸张？她的心态多好呀。”甄妤拍了他一下，然后就恍然大悟一般，“哦！你是想让她赶紧怀上，然后从她那里拿奖励吧？”
周不器打了个哈哈，“我不知道你在说什么。”
甄妤一下就懂了，神色狐疑，“她说的奖励是什么？”
“没有的事……”周不器摆了摆手，终止了这个话题，对了，欧债怎么样了？
石婧琳那边来例假了，甄妤就不客气了，轻轻地往他怀里一靠，流露出了今晚要霸占他的意思，轻声道：“进场了，买进了5亿美元，希腊的国债，看看明年形势能不能转好，反正各类机构给出的预期的回报率都达到了100%。收益这么高，就意味着风险极大，搞不好希腊就被欧盟给一脚踹开了。”
周不器让她躺在自己腿上，把她抱在怀里，很自信地说：“都讨论多少次了，不可能的事，没有风险！”
“嗯，我知道。”
甄妤当然会无条件地相信他。
周不器接着说：“咱家账上的可用资金有4亿美元？”
甄妤轻轻颔首，“嗯，差不多。太尊地产和婕妤传媒的欠款，会在明年的1月份打回来，主要是把开支算在明年的账面上，今年第一年上市，要给出一个漂亮的成绩单。”
“4亿美元啊……”
“你要用？”
“还真有几个案子要我参与，有人给我送钱呢。”
“谁呀？”
“好几家呢。”周不器现在太有钱了，越是有钱，赚钱就越容易，因为好生意都会主动地找上门来讨好他，“比如盛大，正准备在美股退市呢。现在是抄底的阶段，盛大那边想要咱们出一笔钱，帮他们退市。”
抄底的阶段，要么花钱去收购别家公司，要么是花钱把自己家的公司买回来。
盛大要从美股私有化退市了。
陈家人需要一笔钱来完成退市交易，就找到了周大老板，这就跟送钱一样。现在抄底帮助盛大私有化退市，等将来行情好了，盛大重启上市，就可以大赚一笔。
甄妤精致的眉头微微一挑，“盛大？你要参与到盛大的案子里？这不是个好主意吧？我听说陈总那边……盛大好像要构建家族化的体系呢。”
周不器点了点头，“嗯，盛大的案子不参与。土豆要上市了，这个案子也不参与。这种钱没必要赚，赚那两个铜板，都比不上搭进去的人情。人情比赚钱更重要，所以花花公子的案子我觉得挺有必要的。”
“花花公子？”甄妤有些惊讶，“你不是说图片流媒体的方案很难推进吗？各大公共平台都会限制那种18禁的内容传播，就很难成为大众商品。”
周不器多少觉得可惜，感慨道：“是啊，《花花公子》如果想做电子版，就一定要缩小尺度，就不能太露了，这就失去这款产品的灵魂了，吸引力一定会大打折扣，图片流媒体的思路没法推进。”
这就是互联网行业高度集中化的弊端。
传统的印象里，互联网上的内容应该比传统媒介尺度更大才对，会有更多惊爆眼球的大尺度的图片。
这其实没错。
有很多小网站的确在做这类的生意，甚至还有非法的儿童的相关内容，被各国都严厉打击。
可这都是小众网站，不值一提。
“花花公子”这种级别的品牌，想要把生意做大，就一定要走入大众的视野里，这就意味着必然要跟那些互联网巨头合作。
高度垄断的互联网巨头设定了许许多多自我约束的规矩，都不想因为18禁、种族、暴力、战争、政治不正确等内容影响了自身的品牌形象。
这就导致互联网信息的传播会越来越不自由，这个不行，那个也不行，条条框框越来越多。
他们是方便管理了，却大大降低了内容传播的多元性和创新性。
互联网就越来越茧房化，反而导致了不自由。
“不过‘花花公子’的品牌很强大，公司业务很差，但是品牌知名度很高。出5000万美元帮他们私有化，拿到25%的股份，这生意很值。”
周不器对这个案子未来的盈利前景比较看好。
只要退市了，业务改组，很容易就可以赚到钱。现在的花花公子市值才1.5亿美元，以2亿美元的价格私有化退市，那真是太便宜了。
在他的构想里，如果图片流媒体的方案能做成，那至少可以把这家公司做成为100亿美元、200亿美元市值的大公司。
即便做不成，靠着“花花公子”这个品牌，随便做点什么也能达到10亿美元。
比如跟校内网的服装团购合作。
授权“花花公子”的品牌，这就是国际大牌的公众印象，光是卖衣服卖鞋子、卖袜子卖内衣裤就能大赚一笔。
这其实是一笔小生意，对周大老板来说不值一提的小生意。
但是，在畅游这件事情上，周不器夺了老张的权，还剥夺了他第一大股东的地位，于理当然没问题，于情的确有点冷酷。
既然这样，不妨就给老张一个机会，帮助他参与到“花花公子”这家公司里，以花花公子的吸引力和品牌知名度，老张估计会喜欢的。
别说老张了，连周不器都心动。
那个80多岁的花花公子老板休·海夫纳，除了有一个20多岁的模特未婚妻之外，还有一对不到20岁的金发碧眼的双胞胎姐妹花……
真是让人羡慕啊！
这老家伙其实没什么钱，身家也就是几千万美元，比老张可差远了。他之所以能做到这点，很大原因就是“花花公子”的资源和行业地位，很多年轻姑娘会慕名而来。
老张一把年纪了还没成家立业呢，周不器作为朋友，也算是为他操碎了心。
第1925章 平台经济的大逻辑
共享经济出现了发展热潮，这个领域当下最热门的项目，当数共享住房的创业公司“爱彼迎”了，这家公司正在运作B轮融资，估值已经达到了恐怖的10亿美元。
这个时候进场，多少有些晚了。
爱彼迎在2008年就创业了，当时的契机是次贷危机。
当时，美国的房产市场受到了巨大的打击，很多房子都还不上房贷了，还有很多房子都租不出去了。
这个时候，就出现了一些公司，利用互联网平台帮忙租房。
出现了上百家类似的创业公司。
周不器并没有把太多的精力放在美国创业市场的投资上，主要是由紫微星国际的首席投资官亚历克斯·琼斯来负责。
琼斯又没有先知先觉，就很难准确地从几百家创业公司中找出最佳选择。
还有一点，就是过去几年紫微星国际这边资金压力很大，一直在靠着发债过日子，在投资的时候很谨慎。
共享经济的概念很火，可是这个方向风险太大了，竞争太激烈了，而且太能烧钱了。
如果进场，一定要谨慎！
所以陆器和琼斯定下的投资策略里，就暂时放弃了共享经济的市场，把钱省出来放在更刚需的领域，除非是周大老板亲自拍板来决策。
这次，就是周不器亲自出面了。
迟到总比错过强。
相比于其他共享经济的项目，爱彼迎也算是矬子里面拔大个了。
不过，目前紫微星国际正在重点攻略纽约市场，打算以一己之力带动纽约科技产业的发展。在这个过程中，就少不了去投资纽约的那些创业项目。
恰好，纽约也出现了一家备受关注的共享经济的创业公司，是做共享办公的WeWork。
诞生的逻辑跟爱彼迎也差不多。
在2008年经济危机后百废待兴，大型办公室、写字楼出租难的时期，也是互联网创业即将开启大幕，导致对办公空间的需求将从谷底回升的时期。
甚至连孙正义都关注了这个小项目，邀请周不器来家里喝茶。
周不器挺喜欢去孙正义家里做客，因为他家里有好几个日系女仆，都是二十来岁的水灵妹子，这让他很羡慕。
周大老板甚至已经有了规划，等明年家里的这批南美来的选美女佣合同到期之后，就不再续约，选一批日系女仆过来，要么菲佣也行。
那种老外的美女，用猎奇的眼光去看还行，都挺惊艳挺漂亮的，时间长了新鲜劲过了，就没意思了。
还是亚洲美人更养眼，更有长期的保值属性。
唯一的缺点，就是这日式的清茶感觉很一般般，微微小抿了一口，周不器感觉还不如在大夏天里喝点冰镇可乐，“WeWork是在曼哈顿创业的？”
“对，这个方向挺好的。”
孙正义笑呵呵低头喝茶。
周不器道：“紫微星要在纽约打造第二总部，就选在了曼哈顿，对那片市场我可是很了解，那绝对是供不应求。前几年是经济危机，那是特殊时期。如果是正常时期，对曼哈顿这种寸土寸金的地方来说，写字楼、办公楼永远都不愁客户。”
孙正义“嗯”了一声。
周不器接着说：“共享住房的逻辑是可行的，因为很多人家里都有很多套房子，根本住不过来。共享办公的逻辑有一个很明显的漏洞，就是经济越发达的地方，越是不愁客源，越是不需要采用这种共享模式。经济差的时候还好，有足够多的多余办公楼待租。可是经济转好，这类的共享办公的商业规划，就一定会大量地失去核心房源。”
在这方面，周大老板绝对是个心善的好人，绝大多数的商业讨论的时候，他都不会敝帚自珍，会很有诚意地向同行们传授自己的经验，表达自己的商业理解。
对方听了，获得好处了，就会感激他；
对方不听，陷入麻烦了，也会后悔莫及，进而去更加地崇拜他。
在孙正义面前，周不器也没有含糊。
WeWork这个项目真是不太行。
因为认知有限，周不器的先知先觉范围其实不那么广，即便是他手底下的很多公司战略，也都是他靠着个人的商业认知在规划，而非先知先觉地引导。
但是WeWork就不一样了，这真是一个太著名的案例了，恰好就在他先知先觉的范畴里。
孙正义管理的软银非常成功，投出过太多难以想象的经典项目，但有一个项目，真是把软银亏得差点破产。
就是这个WeWork。
真是被坑死了。
周不器道：“我从很多年前就开始在运作共享经济的概念了，我对这个模式有很深的理解。不管是共享住房、共享办公、共享单车，基本逻辑是平台属性，是甲方把商品源挂在平台上，然后通过共享平台跟平台中的用户对接。平台就相当于中间商。可是中间商的模式太不互联网了，这是个大逻辑。中间商可以有渠道属性，但一定要从渠道商向内容商转型。”
孙正义眉梢一挑，“内容商？”
周不器道：“对，内容商。对共享住房来说，内容就是房源。对平台来说，把所有的希望都放在第三方的房源上，这就是战略风险。想要规避这种风险，共享住房的公司就一定要出钱自己去购买大量的住房，自己来当房源。”
孙正义也听说了爱彼迎的这个项目，不过他暂时没有参与进去，也是这层原因。
爱彼迎估值达到了10亿美元，因为他们已经开始行动了。
他们在努力地在市场中寻找低价的优质房源，然后买下来，挂在自家的平台上共享给平台的用户。
这是已经开启了自营模式。
孙正义深吸了一口气，“所以WeWork如果真的成长起来了，接下来也会朝着这个方向来发展，要买到足够多的写字楼、办公楼，从而来为自家平台增加足够多的可靠的房源。”
周不器干脆利落的道：“没错，这就是互联网平台经济的大逻辑，一定要从渠道商向内容商转型。不管做任何一个领域的平台，都要按照这个方向来走。就像奈飞一样，只在平台上销售第三方的影视内容，这是远远不够的，公司存在着战略风险，一定要开启自制剧的模式，要向内容商转型。”
孙正义笑笑，“这么绝对？”
周不器坦言道：“也不是有完全的把握，但我相信99%的平台项目都要按照这个思路来走。反正这是我的投资理念，凡是平台经济的创业项目，如果只做渠道，那就必死无疑。如果有着‘渠道+内容’的战略组合，这才是正确的方向。紫微星在参与爱彼迎的B轮融资。之所以A轮没参与，就是因为A轮的时候，爱彼迎还是纯平台的渠道模式，还没有自营属性。”
孙正义摇摇头，“也不能全这么看，淘宝难道不是这个世界上最具创新性最优质的电商平台？这难道不是最纯正的渠道平台？”
淘宝早期是模仿易贝在做的。
可是，一味地模仿只能一直仰望，不可能做到反超。
国内的互联网行业这么强大，很重要的原因就是在于模仿之后的创新。模仿是模仿，可随后的创新，却可以让跟风的模仿品迅速地打败原版。
淘宝早就后来居上超过易贝了，而且跟世界上任何一家电商平台都不一样，在运营模式上走在创新领域的最前沿。
周不器道：“淘宝是特例，是因为我们国家对假冒伪劣商品监管的放松。”
“这都是客观因素。”
“当然，这是客观因素，所以淘宝的模式一定会发生改变。嗯……准确地说，应该是阿里在C端的电商业务，一定会有更多的产品出现，来弥补淘宝这种渠道平台的弊端。就像淘宝商城，以及以后可能会出来的更多产品，一定会有越来越多的自营属性出现。”
这是先知先觉。
对周不器来说，做出这样的判断其实根本就不需要先知先觉，这已经是他在这么多年从事互联网所总结出来的经验了。
就像刘强栋总结的那样：“阿里一定会越来越像京东，这是一定的！”
因为这就是平台经济的大逻辑。
纯粹的渠道平台，存在着巨大的战略风险，不可靠、不稳定。一个强大的平台或者是平台的生态组合，就一定需要有掌握在自己手里的自营“内容”。
京东上的自营店，亚马逊上的自营店，奈飞的自制剧，爱彼迎收购来的自家房源，今日头条要争取大学生来发布原创文章……
其实都是存在于不同的平台项目中的相同选择，平台的渠道离不开“自营内容”。
别看淘宝现在靠着纯渠道平台的模式过得很好，可是随着时代的发展，淘宝的现行弊端就会越来越明显，阿里必然就会推出更多的产品，比如天猫、天猫自营店、盒马等新的带有自营属性的产品来弥补淘宝模式的缺陷。
在这个方面，刘强栋显然对电商行业有着非常深刻的理解。
周不器这边就更厉害了。
他眼观六路、耳听八方，他着眼的是整个互联网行业。
孙正义并不算是互联网人，他投资的领域太多了，他显然没有周大老板这么果断又锐利的行业认识，摆了摆手，笑着说：“共享经济的概念还是太前沿了，软银这边不会急着进场，可以再等等看。”
“嗯，的确风险太大。”
“对了，我听说你订购的游艇已经下水了？”
“怎么？”
周不器神色警惕。
孙正义轻咳了一声，“你的游艇都下水了，那我的那艘游艇，是不是可以还给我了？当初我是借给你的……”
“什么？”周不器睁大眼睛，“不是都说好了嘛……不是，我跟伱说了这么一大通关乎共享经济的理解，帮助软银做出最正确的投资选择。我分享的这些行业认识的价值，难道还比不上一艘游艇？”
孙正义见他想彻底霸占，算是死了这条心，笑着说：“我这就是跟你开个玩笑，那艘游艇本来就是咱们合作一起组建紫微星环球集团的……礼物。”
周不器这才满意地点了点头，“嗯，紫微星环球这边的几个重要的兼并购都已经结束了，已经在启动上市计划了。不出意外的话，明年就可以完成上市了。”
孙正义如释重负，很高兴地说：“好事！只要一上市，紫微星环球就可以超过时代华纳、CBS和迪士尼，成为全球第一大娱乐巨头。”
“嗯，预期市值不会低于1000亿美元。”周不器意味深长地看了他一眼，“这笔生意，软银可赚大了！”
孙正义笑哈哈地说：“如果紫微星环球的市值真的超过了1000亿美元，到时候……到时候软银这边会送出一份更大的礼物来向你表示感谢。”
这是应该的，周不器却之不恭。
紫微星环球集团是孙正义和周不器联手一起组建的娱乐集团，合作的模式主要就是软银出大钱，周不器出小钱，同时来操盘运作。
操盘得非常好！
接连拿下了米高梅、漫威、顶峰娱乐、“蜘蛛侠”版权、卢卡斯影业、百代唱片等重磅级的核心资产，在这个过程中，主要是周大老板在出谋划策。
一旦紫微星环球集团上市成功，软银作为最大的资方，肯定要给这么优秀的操盘手送上一份大礼才行。
“对了，紫微星纽约第二总部的计划，怎么样了？”
“在运作，基本差不多了，选在了邮电局总部。”
“邮电局总部？”孙正义惊了个呆，“那个法利大厦？国家级的文物建筑？”
这栋建筑可太有名了，是去纽约旅游的必选参观景点。
周不器笑道：“对，就是那个，纽约当局可能要出一大笔钱来进行内部改造，同时还要疏通周边的交通和住房，估计整个改造大计划，可能要投资超过30亿美元。”
孙正义道：“如果计划真能实施起来，那纽约当局的诚意可真够大了。不过……嗯，我听说迈克尔·彭博那个市长在纽约市里的权威很大，连党派分歧都压制下去了，基本就是一言堂。我估计是他想借着最后一任的市长任期来结交你。”
官商勾结是注定的。
即便是迈克尔·彭博这种超级大富豪，如果有利用手里的权力来结交“好友”的机会，当然也是不用白不用。
从大义上来说，引进了紫微星国际、畅游、Spotify这些科技公司，也是为了纽约市经济结构的发展和转型。
公私不误，何乐而不为？
周不器很谨慎的说：“我跟他没什么私交。”
第1926章 去中心化的管理概念
孙正义沉吟着说：“不管怎么样，你跟迈克尔·彭博合作，一起推动纽约的经济结构向科技行业调整，这很可能会成为一次价值10万亿美元的行业调整。”
周不器觉得10万美元这个数字很惊悚，不过思路是对的，“科技需要创新，大湾区这边的产业结构太单一，这就注定了创新结构的单薄。要论创新力度，一定还得是纽约、洛杉矶，伦敦、东京、巴黎、首尔、北上广深这样产业结构丰富多元的大都市。”
孙正义笑着说：“跟那些硅谷巨头相比，紫微星的入场……是晚了一点。”
若说是对互联网的深刻理解，孙正义肯定远远比不上周不器，可是对这种行业大趋势和经济结构的宏观判断，他可一点都不差。
紫微星国际想在海外市场成为互联网巨头，就一定要有一块自家地盘才行。
西海岸那边已经打得天昏地暗了。
紫微星本来就入场晚，想要后来居上超越微软、谷歌、甲骨文这些西海岸的科技霸主，那真是太难了。
也许市值上可以竞争。
可是强龙不压地头蛇。
这种时候，紫微星就真的没必要在这片血雨腥风的市场跟这些地头蛇们抢地盘了，不如就跳出西海岸，去东海岸开拓一片新天地！
紫微星国际带头，再加上“紫微星系”的畅游、Spotify、Yammer、紫微星环球、Pinterest、奈飞、爱彼迎、Tumblr、紫微星数媒等公司，一起推动纽约科技行业的发展！
只要纽约的科技行业发展起来了，紫微星国际就会是本地的行业领袖，是霸主，是地头蛇！
周不器道：“西边不亮东边亮，在西海岸挣扎得太累，那就不如去东海岸开拓出一片全新的市场当老大。”
孙正义笑着说：“那你得发力啊，得重点布局纽约，要多投资一些创业公司。趁着纽约的科技市场刚刚成长，趁早下手、趁早布局。”
“嗯，正在做。”周不器点了点头，这个思路跟他出奇地一致，然后就微微皱眉，“你不会说的是WeWork吧？这个项目我肯定不参与。刚才已经说了，这类的共享经济平台，一定要从渠道向自营转型。WeWork想要自营，就一定要花巨资收购足够多的商业办公楼、写字楼，这得花多少钱？”
孙正义摆了摆手，“这都是小事。”
周不器道：“互联网的发展多快啊，不说别的公司，紫微星这边就在研发好几款线上协同办公的产品。可以预见，以后在数字化办公的大趋势下，居家办公很可能会成为潮流。WeWork的这种共享办公的模式，跟科技发展的主流完全相悖。”
“居家办公？”孙正义摇了摇头，并不认为这是商业发展的可选项，“居家办公不行，弊端太大了，公司的管理还是不能太过松散化，这也是我没有投资奈飞的原因。”
过去这几年，周不器已经成为奈飞的幕后大老板了。
孙正义早就看上了他的才华，在一直盯着他。
包括紫微星环球这个项目。
这是个娱乐集团。
当年，软银这边准备了一大笔现金，计划是收购美国的运营商T-Mobile，把软银在日本做运营商的成功经验复制到美国，带领T-Mobile走向复苏。
这个时候，周不器出现了。
他想组建一个娱乐集团，这不是创业，而是组建，要靠着一路的买买买去不停地收购一些娱乐资产，通过不断的兼并购和业务重组，打造出一个媲美时代华纳、迪士尼的娱乐帝国。
这是个非常大胆的计划。
周不器一个互联网人要跨行业做娱乐产业，对一般的投资者来说，这个计划简直是缺心眼，风险太大了。
以至于当时根本就没有大型的投资机构愿意跟进。
但是孙正义恰恰就是这么“缺心眼”，他已经盯着周不器好几年了，一番权衡之后，就放弃了既有的收购T-Mobile的计划，把省出来的钱投给了周不器，让他去娱乐产业里冒险。
然后，就获得了意想不到的空前成功。
紫微星环球集团明年上市，市值很有可能会达到1000亿美元！
不过，孙正义也有自己的判断，并非周不器参与的所有项目他都会跟进，有一个很重要的项目他就迟迟没有跟进，那就是奈飞。
其实有一段时间，软银都下场了，想要大手笔的吃进奈飞的股票，后来还是放弃了。
原因就是尽职调查过后，发现了奈飞的管理理念的“不合群”。
“奈飞？奈飞怎么了？”
周不器放下了茶杯，有些惊讶。他投资奈飞，完全是先知先觉，还真没有什么太复杂的尽职调查。
孙正义很惊讶，“奈飞的管理制度问题很大啊，伱不知道？”
“很大吗？”周不器还真不太清楚，他只是奈飞的幕后大老板，但投票权都在哈斯廷斯那里，他的话语权有限，也懒得去了解那么多细节，“我知道，奈飞的管理结构比较松散。”
孙正义道：“岂止是松散啊，奈飞完全就是一个反面典型，是反硅谷文化。”
周不器这就比较了解了，他去过奈飞那边太多次了，“嗯，奈飞还真不太一样。硅谷的科技公司，都摆满了健身器材、游戏机、咖啡机，奈飞什么都没有，办公就是办公。”
孙正义道：“这也没什么，关键是奈飞的管理模式，他们把工作福利都放在了松散管理上。员工上下班不打卡，想什么时候走就什么时候走，还可以随时地自行休假，都不需要领导批准。”
“绩效型管理方式。”
周不器也知道一些，并未觉得太奇怪。
主要是先知先觉的作用太大了，他知道奈飞未来会取得怎样恢弘的成绩。从一个正确的结果往前推，就很容易默认前面的所有推导都是正确的。
孙正义不知道结果，他只能通过流程来推导结果，这就很容易产生不同的意见，“在90年代的互联网泡沫期，就出现了一大批以绩效考核为主导的管理模式，后来这些公司都死掉了。”
周不器比较年轻，90年代的硅谷样貌他还真是不怎么了解。
孙正义就不一样了，90年代互联网泡沫的时期，他就是硅谷最大的弄潮儿，靠着互联网泡沫，他甚至一度短暂成为过世界首富。
不过，依靠着先知先觉的最大优势，周不器已经知道结果了，就会很轻松地看待推导流程，笑着说：“别的公司做不成，不代表奈飞做不成。奈飞现在已经是全球市值最高的流媒体公司了。”
孙正义摇摇头，有着比较坚定的自我认识，“管理就一定要集中化，越是集中化越容易管理，这就跟互联网的发展规律是一致的。早期的互联网有着很强的去中心化属性……嗯，奈飞的这种绩效型管理模式，就是去中心化的管理概念。可这是不行的，看看现在的互联网格局，全世界都一样，都在高度地集中化。只有集中化了，才能更容易地加以管理和约束。自由和监管一定要有个限度，走到任何一个极端，都容易出事。”
这是从更高的一个角度来审视奈飞这家公司了，再优秀的公司也不可能抵挡过时代的大势，要顺势而为，而不能逆水行舟。
互联网巨头在不断的兼并购，在不断地变强变大变垄断，这就是大势。
对监管机构来说，去中心化的模式真是太难管理了。既然这样，不如就顺水推舟，把这些去中心化的科技公司们都整合起来，变成中心化的科技巨头。
这样一来，监管就容易多了。
对公司的管理也一样，想要降低管理复杂度，就一定要朝着中心化的方向去设计制度，而不是像奈飞这样过分地放飞自我。
绩效型管理方式，就是公司给员工制定一个指标。
只要员工完成了指标就行。
至于员工几点上班，几点下班，什么时候工作、什么时候休假……这些都无所谓，让员工自己去决定。
只要按时按点地完成公司布置的工作任务就行。
毫无疑问，这是一套更前卫、更优秀、更高级的管理理念，能够真正地做到以人为本，对员工展现出了最大的尊重。
可正如孙正义所说，这套松散的去中心化模式，会大大地增加管理难度，甚至会引起整个管理体系的崩溃。
周不器沉默许久。
他思考得更多。
奈飞的这套模式，还真的存在着很大的管理隐患！
孙正义甚至还在危言耸听，“很多伟大的公司，都是倒在了内部管理的不当上。”
周不器笑着说：“伟大的公司都离不开不断地内部改革、自我修正，奈飞的‘无为而治’的确存在风险。但我相信他们内部能做好风控，发现苗头，就赶紧调整。”
说是这么说，周不器对此很上心。
第二天，他就专门去了一趟奈飞，去进行调研了。
调研的结果跟孙正义的说法差不多。
奈飞在管理体系上，的确很“放飞自我”，对员工的约束极少，从上到下都呈现出一种松散、散乱的组织方式。
受制于过去这些年的成功，哈斯廷斯就显得很自信，笑着说：“已经有很多咨询机构和财经作家来调研过，接下来市场中估计会出现很多关于解读奈飞文化的企管类书籍。”
出现了这么多介绍奈飞的书，其实也是一种对奈飞的宣传，会进一步的加强奈飞的品牌。品牌就是商誉，就是最大的无形资产。
周不器也不想表现的过分强势，因为他也不好判断奈飞文化到底是好是坏。
不同的公司有不同的管理理念和企业文化。
奈飞有奈飞自身的特点。
不可能拿着紫微星或者软银的标准去要求奈飞。
而且，奈飞的这种“无为而治”的模式，也有着一个很大的人才竞争优势，周不器笑着说：“我们国家有一种古老的传统文化，叫皇帝垂拱，则天下英雄辈出。大概意思跟奈飞文化差不多，通过足够的向下放权，来吸引最优秀的人才出山。”
哈斯廷斯很高兴，“没错，在人才的竞争方面，奈飞即便在前几年很弱小的时期，也不会比很多大公司差。硅谷的竞争越激烈，奈飞就越能脱颖而出。我相信未来会有越来越多的公司模仿奈飞的管理模式。紫微星开发的微书，就是很好的线上协同办公的产品，这得到了我们员工的一致称赞，都说这是他们使用过的最好的办公产品。”
周不器就更高兴了。
微书隶属于紫微云事业群，海外版由库里安来统筹总管，这是他最擅长的事，值得信任。
不过，微书的这种线上协同办公的模式，也有弊端。
跟奈飞文化结合起来，那弊端就会更加明显的显露出来。
周不器邀请哈斯廷斯去了办公室里，避开了其他人，就可以开诚布公了，很谨慎地说：“有一种管理隐患，你一定要警惕，要提前准备好解决方案。”
“嗯？”哈斯廷斯神色一下就严肃起来，“好，你说。”
这可是周大老板。
在整个科技行业，谁敢拿他的话当耳旁风？
周不器道：“这些年，互联网行业发展得非常快。尤其是近十年，互联网人才井喷，这个行业堪称过去十年最热门的行业。”
哈斯廷斯点了点头，“没错，人才井喷。”
周不器道：“其中最多的，就是亚裔人才了。”
哈斯廷斯犹豫了一下，还是很诚恳地说：“这跟美国这边荒谬、陈腐的社会大背景和种族环境有关，白人可以去当律师、做医生，可以去华尔街当银行家，可是对亚裔来说，他们的选择范围很有限。很多人都说亚裔学生的数学好，我不这么认为，这是大环境决定的。因为亚裔最多选择的行业就是科技，从小的家庭熏陶就是学好数学。对白人的家庭来说，数学根本没那么重要，他们有更多的选择权。”
这个话题就很复杂了，周不器摆了摆手，“不仅是美国，全世界范围，亚裔都在努力的学好数学，尤其是中印两个人口大国，这主要跟就业形势有关。在我们国家，有一句俗话，‘学好数理化，走遍天下都不怕。’主要就是因为这个领域更容易找工作。这是由经济基础决定的，这个且不说……咱们不讨论这个。我要说的是，过去十年，中印两个人口大国，培养出了太多的甚至过剩的互联网专业人士。”
哈斯廷斯深以为然，“的确，硅谷一半的计算机人才都是亚裔，奈飞的亚裔比例甚至达到了55%。而且我可以大胆判断，亚裔在硅谷的比例会越来越高。”
周不器道：“对奈飞来说，这就是最大的隐患！”
第1927章 个人的外包
哈斯廷斯没太理解周大老板的意思。
人才多了，难道不是好事？
岗位少，人才多，对公司来说就有了更多的选择权，在供不应求的市场机制下，也可以大大地降低用工的薪酬开支。
可是在实际操作中，总会出现许许多多的意外。
尤其是奈飞这种看似高级的松散管理。
周不器道：“中印两个人口大国，培养出了太多的计算机工程师，当然，大多数人的水平其实不算很高。但互联网行业嘛，除了个别一些业务，大多数业务都没有什么太高端的技术要求。”
哈斯廷斯眉头紧锁，“那又怎样呢？”
周不器道：“奈飞的这种绩效考核的管理体系，对员工的要求很少，只要员工完成了公司布置的工作任务，可以给员工最大的自由。”
“没错。”哈斯廷斯点了点头，“在我看来，这才是真正传承下来的硅谷文化，而不是外界所说的什么反硅谷。”
周不器瞥他一眼，“中印两国，有太多的计算机从业者了，这是供不应求的市场，就业岗位远远满足不了市场需求。还有两点，就是大多数的互联网工作，要求的技术并不算高，而硅谷的薪资酬劳足够高。”
“啊？”
哈斯廷斯一头雾水，还是没能明白这位很有传奇色彩的大老板究竟表达的是什么意思。
大背景已经铺垫完了，接下来就到了揭秘的时刻，周不器面无表情地说：“假如我是奈飞的一名程序员，每月的薪水是1万美元。这个时候，我就可以找到中印国内的一个工程师，每个月给他2000美元，要求他完成我布置的所有任务。”
“嘶！”
哈斯廷斯惊吸了一口凉气。
似乎从来没想过互联网行业里还能这么玩！
是啊，中印都是人口大国，又培养了太多的计算机人才。
对奈飞来说，大多数的工作岗位其实技术含量并不那么高，一个视频流媒体平台，能有多少技术含量？
那么这就出现了钻空子的机会。
如果公司的管理很严格，让员工都到公司的办公岗位上工作，这其实还好办，前后左右都可以实时监督，小组领导也会经常性地巡查。
可是对奈飞这种松散化的管理体系就不太行了。
这是以绩效为主导的管理制度。
只要员工完成了工作任务，想干什么就干什么。
这样一来，员工就可以把自己的工作“外包”给中印两个人口大国的程序员了，因为国情的差异和用工待遇上的区别，美国这边的员工只需要拿出工资中的一小部分，就可以完成这样的“外包”工作。
把工作转出去，反正只要完成布置的任务就行了。
至于是谁做的，怎么做的……这不重要，公司根本就不查。这样一来，奈飞的员工就有了巨大的制度漏洞可钻，平时什么也不用干了，吃喝玩乐享受生活，甚至还可以寻找一份兼职去赚更多的钱。
作为奈飞的员工，他几乎没有为公司付出任何的时间和精力，都外包出去了。
这就太危险了。
这个周大老板果然是能人啊，眼光锐利又独到啊，一下就找到了奈飞文化中最致命的环节！
哈斯廷斯觉得心脏在颤抖。
周不器道：“我不太懂技术，但我也知道，计算机的代码里存在着很多漏洞。如果员工对这些代码不熟悉，那么在遇到紧急情况需要代码重写或者漏洞修复的时候，就会出现危机。中印和美国这边有着12个小时的时差，这一定会在应急事件的处理效率上出现问题。”
哈斯廷斯深吸了一口气，沉声道：“还有更严重的后果，企业在用工，其实也是一个培养人才的过程。员工可以完成公司布置的工作的同时，个人的能力、眼界和行业认识得到成长。人才的培养，才是更大的价值。”
周不器比较高兴，看来他很快地意识到了事情的严重性，“没错，人才的培养。奈飞的员工把工作外包给了中印的程序员，就算按时按点完成了公司布置的任务，可是个人的成长环境缺失了，人才的培养体系就荡然无存。短期来看，也许问题不大。可是从长期来看，这已经威胁到了奈飞的组织结构的卓越性。”
哈斯廷斯神色凝重，“这的确是奈飞的企业制度里存在的明显缺陷，我从来就没想到过这一点，这太危险了。”
周不器笑道：“这是一个大危机，目前来看……我担心的这一点应该还没有发生吧？”
哈斯廷斯沉声道：“我会立刻展开调查！”
周不器点点头，“我觉得暂时这还不算是多么严重的问题，在线协同办公的市场才刚刚起步。可是奈飞一定要小心，只要这个漏洞存在，将来就一定会出现问题，这是墨菲定律。”
这话说得可真是太对了。
随着奈飞越来越成功，奈飞文化也越来越受到推崇，市面上也出现了很多讲解奈飞文化的专业书籍，供全世界的互联网企业家们学习。
然后，跟风者就越来越多。
包括微软、谷歌、Facebook等科技巨头都在跟进，都在尝试着追随这种充满了尊重的更高级的管理策略。
接下来，越来越多的弊病就暴露出来了。
最典型的例子就是推特。
埃隆·马斯克收购了推特之后，那真是雷霆大怒，接连出手，狠心进行了大刀阔斧地裁员，裁员比例高达75%。
整个推特都搬空了。
之所以裁员这么狠，除了业务改组等战略需求之外，还有就是推特受到了奈飞文化的毒鸡汤太深了。
推特这种产品，实在没什么技术含量，不管是从产品设计还是技术迭代，比国内的微博都差远了。
所以推特就有很多程序员们都玩起了这种外包的勾当，把公司里下达的工作指标外包给中国或者印度的程序员，让他们代替自己工作。
然后，很多不知情的人就惊呆了。
把这些人捧为了技术专家。
他们真是太厉害了！
写出来的代码真漂亮啊，工作效率可真高啊。各种疑难杂症，只要交给这些人，他们总是能够按时按点地完成任务，真是太优秀了！
哪像很多正常的员工那样，磨磨蹭蹭总是不能按时完成任务。
殊不知，这些人可能连一行代码都没写过，都是外包给了中印的“高人”来远程偷偷地协同办公。
这类的事情，老美那边其实不怎么知情。
国内的行业里早就传开了，都形成了一个基于个人技术外包的产业。
用国内的眼光来看，美国的互联网公司给员工部署的工作量，那真是太低了！
对国内的一些有上进心又努力拼搏的程序员来说，美国那边每天的工作量，他可能只需要2个小时就完成任务了。
给钱也多，随便就能拿到2-3万的外包费。
每天工作2个小时，每个月赚2万块钱，何乐而不为？
所以很多人平时在家里拍拍短视频、写写公众号，或者开个奶茶店又或者找一份稳定的轻松的国企类工作，利用空闲时间去接一份来自美国的外包工作就行。
一举两得。
马斯克是个实用主义者，他的理念是奋斗致富，而不是分配致富。他就很推崇国内的互联网模式，也经常会虚心地向国内这边的互联网公司请教，他对这类的灰色外包行业很了解。
深恶痛绝。
所以收购推特后，第一件事就是大批量地裁员，把那些依附在推特身上的不干活的吸血鬼全部开除。
随着全球化的发展、数字办公的出现，以及协同办公软件的越来越普及，越来越多的工作已经可以打破空间地理上的限制。
最开始是大公司，后来是小公司，最后已经发展到个体了。
一个在旧金山下发的工作任务，完全可以实时同步给北上广深，然后依靠着在线的协同办公模式，完成跨越万水千山的细节到一个代码符号修改的协同合作。
凡事有利就有弊。
科技为这个世界创造了更好的办公条件，就有很多人会在新形势下钻空子。这肯定不行，这是灰产，甚至涉嫌违法，有着擅自泄露公司机密的嫌疑。
哈斯廷斯问：“奈飞的成功，离不开奈飞文化在制度上的优势，这帮助奈飞寻找到了最多的优秀人才，让奈飞在很弱小的时候就有着跟大公司竞争人才的实力。”
周不器听出了他语气中的担心，安抚道：“我没让你放弃奈飞文化，任何一种体制都有其优势和弊端。奈飞要做的是发挥这种制度的优势，并想办法弥补可能出现的漏洞。”
哈斯廷斯沉吟着说：“现在LBS的方向很热门，可以基于这个功能做一些防备。”
LBS就是围绕地理位置的服务。
能获取个人的地理位置。
要是一个员工身在硅谷，却发现他的账号登录在了中印那些国家，或者他的协同办公软件在跟中印那边对接，这就是一抓一个准。
周不器道：“还是那句话，流媒体其实没什么技术难度。硅谷这边的用人成本太高了，可以想象，未来会越来越高。这太不划算了。”
哈斯廷斯听出了他的意思，沉声道：“的确，与其让员工个人进行业务的转移，不如由公司层面来推动。”
周不器很高兴，笑道：“高见！”
哈斯廷斯为难地说：“不过我跟中国的那些流媒体平台并没有太多的接触。”
有大老板的面子在，印度就自动放弃了。
周不器很轻松地说：“没关系，优酷你知道吧？这是紫微星参与投资的公司，已经在美国这边上市了，现在是我们国家市值最高的流媒体平台。从技术的角度来说，国内有着太多从事流媒体行业的人才了，在技术、产品和商业模式的层面，你不需要有任何担心。”
哈斯廷斯道：“好，那接下来我会跟团队进行讨论，有必要向中国转移一部分的业务，去开一个分公司。”
周不器笑道：“我知道伱在担心，我可以明确地告诉你，没有必要！Hulu当初成立的时候，第一件事就是在我们国内建了一个分公司，就在紫微星总部的旁边，在清华科技园里。在线的协同办公会是互联网行业的大趋势，这足以解决绝大部分的业务需求。剩下的部分复杂的问题，在奈飞总部这边解决就行。”
哈斯廷斯神色为难地说：“奈飞……奈飞能在中国推出正式的平台吗？”
“不可能。”周不器一挥手，彻底断了他的念想，“从监管到市场，从版权到大环境，奈飞的模式都不适合。”
奈飞这边，是想拍什么就拍什么，拍完就挂上去，全世界通行。国内则不行，影视作品都要经过审查批准之后才能上线。
奈飞上边的内容，绝大部分都很难在国内播放。
还有就是商业模式。
奈飞没有免费版，是完全靠着会员制的流媒体平台，会费太高，也不符合国内免费看剧的习惯。
再就是优酷、土豆、爱奇艺、企鹅视频、搜狐视频、乐视、暴风等等一大批的竞争对手……国内市场的竞争那是宇宙级的激烈，奈飞在国外玩玩还行，就算真进了国内的这片红海市场，也不可能竞争过国内的这些对手。
哈斯廷斯道：“如果平台不能上线，那过去开分公司，就只能是业务的研发了。”
周不器道：“研发就够了，线上的协同办公模式，可以打破这种空间上的阻隔。Hulu已经做了好几年了，效果不是挺好吗？更核心的业务内容，可以放在硅谷这边的研发中心。”
“嗯。”
哈斯廷斯点了点头，打算执行这个计划。
那个制度上的漏洞，真是太吓人了。
一定要提前下手，提前堵上。
周不器接着说：“奈飞要成为一家跨国运营的流媒体平台，尤其是版权运营。硅谷这边有地理位置上的劣势，不妨把研发中心放在硅谷，商务中心放在纽约。可以看看紫微星环球的模式，电影制作公司都在洛杉矶，发行公司的总部却在纽约。”
哈斯廷斯笑哈哈，“这是个大计划。”
周不器深深地看他一眼，“奈飞的市值在越来越高……对了，《纸牌屋》什么时候上线？”
“年底吧，今年肯定能上线。”哈斯廷斯就显得意气风发，“这是奈飞推出的第一款自制剧，是下半年最重要的工作之一。”
周不器道：“可想而知，《纸牌屋》上线后，奈飞就可以进一步地获得资本市场的认可。你要有个心理预期，奈飞正朝着科技巨头的方向在发展。奈飞已经不是小公司了，奈飞要成为巨头公司，首先你得有一个成为行业巨头的心理准备。蜷缩在湾区这一片地方，显然撑不起科技巨头的气魄和体量。接下来，奈飞应该跟紫微星一起布局纽约市场。”
第1928章 该立威就立威
这次的奈飞之行，结果比较满意。
一，推动奈飞来华开分公司，主要是研发中心；二，推动奈飞去纽约开分公司，主要是商务中心。
眼下的奈飞是全球市值最高的视频流媒体平台，可市场中仍旧充斥着一种看衰的论调，认为奈飞的股价虚高，奈飞的模式不可持续等等。
这是新鲜事物，需要足够长的时间给市场去反应、消化、理解。
以至于奈飞内部其实都不够自信。
现在奈飞的市值已经达到160亿美元了……上帝啊！这么大的一个数字，让很多高管都有些目眩神迷。
周不器要跟哈斯廷斯吃下一颗定心丸。
要让他放心大胆地去干！
别小家子气！
想做成一家世界级的跨国巨头，就一定离不开纽约这座国际大都市，都要以纽约为国际中转站。
这里有最多的资源。
尤其是这里靠近华尔街，可以近水楼台，可以最方便地靠近资本的核心区域，从而迅速地在资本市场里做出反应。
现金流的控制，融资渠道的控制，往往是国际巨头生存最关键的一环。
奈飞要做自制剧，烧钱很严重。
要不断地发债融资才行。
一定要推动奈飞来开拓纽约市场，为紫微星助力。
哈斯廷斯当天就做出了反应，表示会响应周大老板的号召，出征纽约市场！
然后，马上采取行动。
第二天，包括周不器在内的一行人就轰轰烈烈地去纽约了，开始找地盘布局。
地点肯定要选在曼哈顿。
这就很无奈，恢弘壮阔的总部园区计划是不可行了，只能分开各自为战了。本来在周不器的计划里，要以紫微星国际的总部园区为核心，划出一大片的科技产业园呢。
可纽约这边的形势比较复杂，曼哈顿又人多地少。
这就很难在地理位置上把所有的“紫微星系”都组织起来了。
迈克尔·彭博是顶级富豪，而他的能力和个人魅力又极强，再加上美国是很纯粹的资本社会……这就导致纽约市里的党派分歧在过去十几年都被压下去了。
制衡的作用已经消失了。
在纽约市这边，基本就是迈克尔·彭博市长想干什么，他就可以干什么，简直成了他的一言堂。只要协调好跟纽约州的关系就行。
所以，法利大厦的方案很快就通过了议会投票。
在新时代的发展之下，邮政系统的存在感已经越来越低了，邮政局已经支撑不起法利大厦这么一座恢弘的建筑了，早在几年前就开始陆续地关门、搬家。
现在，纽约市里做出了正式的决议。
要把法利大厦改造成为商业中心，然后租给紫微星国际作为其在纽约地区的总部。法利大厦只有4层，就算改造完成了，最多也就能提供5000个工作岗位，还是小了点。别说畅游、奈飞、Spotify这些大公司了，单留给紫微星独家使用都不够。
还需要有更大的项目规划。
纽约这边又拿出了两个大方案。
一个是位于曼哈顿的“切尔西市场大厦”，一个是曼哈顿西区“圣约翰航站楼”。
前者曾是个百货大楼，可这些年实体店生意太差了，日子过不下去了。
后者就厉害了。
航站楼，顾名思义，是搭配着飞机场修建的。曾经曼哈顿也有大型机场，可是因为这里实在是寸土寸金，就给废弃了，围绕着曼哈顿周边搞了三个国际机场来补充。
废弃之后，曾经的老机场就要进行改造。
一部分拿出去盖楼了。
一部分留下，变成了民用机场，供那些富豪们的私人飞机使用。
民用机场的航班数量有限，人员也很少，就用不到那么大的航站楼了，所以航站楼就经过一番改造，变成了商务写字楼。
可是这里在曼哈顿相对偏僻，旁边还有机场，噪音太大，实在不利于办公。只有一些没钱的小公司才会选择在这边租用办公空间，再加上这几年经济萧条，导致出租率比较低。
这就有了很大的操作空间。
周大老板不是想搞总部园区吗？
曼哈顿没土地，实在搞不起来。
但是围绕着这个“圣约翰航站楼”就有了很大的机会，以紫微星或者畅游、奈飞的名义买下航站楼，把那些租客的合同全部买断，把他们赶走！
然后，再把旁边的小型民用机场给买下来，直接推平，就可以在这边盖一片相对比较小的商业园区了。
周不器对第二个方案很心动。
感觉可以大干一场。
跟哈斯廷斯一沟通，发现他很虚，说找一栋写字楼，先租用两三层就够了，没必要上来搞这么大。
地产经济还比较萎靡，风险很大啊！
周不器就不跟他多废话了，给他机会，他都把握不住。
奈飞不要，那就留给畅游了。
周不器就给老张打电话，请他过来，主持“圣约翰航站楼”这个项目，花个3-5年的时间来改造，把这里作为畅游在海外市场的总部。
至于他个人则比较忙。
现在是7月末，曼联队伍已经重新集结，开启了北美的拉练。所谓的拉练，其实就是商业运作，对曼联品牌的推广和营销。
球队此时就在纽约呢。
接下来会和红牛足球集团旗下的纽约红牛进行一场友谊赛。
曼联本来就是北美地区最受欢迎的足球豪门，作为新科的欧冠冠军，受到的欢迎程度就更高了，纽约的所有足球迷几乎都涌过来了，连训练场都聚集了几百个记者在不停地拍拍拍。
周不器会去现场观看和纽约红牛的友谊赛。
主要是关注一下今年夏天曼联的转会运作。
弗格森退休了，德国人朗尼克正式出任曼联的董事、体育总监，他的弟子克洛普则挂帅成为了曼联的新一任主教练。
今年夏天，曼联有三位球员退役了，内维尔、斯科尔斯和范德萨，这就要求球队必须在这个夏天进行阵容的补强。
而且，克洛普刚刚上任，跟曼联的这些球员们接触过程中，很有可能会遇到一些刺头，发生一些小分歧。
周不器早就在董事会上宣布了，不管是多么功勋的球员，谁敢当刺头去挑战主教练的权威……不好意思，曼联要遵循弗格森遗留下的传统，要以主教练为主！
他对克洛普寄予厚望。
甚至可以毫不夸张地说，弗格森退休之后的曼联，才是真正的属于周不器的曼联。克洛普的成功与否，很大程度上就跟周大老板个人的权威相挂钩了。
友谊赛没什么可说的，虽然纽约红牛队有传奇球星亨利，但双拳难敌四手，被曼联很轻松地以4：1的比分赢得了比赛。
赛会的体育会议，才是重点。
周大老板参与其中。
他可是听说了，曼联队内出现了两个刺头，一个是中场球员亚亚·图雷，一个是左边后卫埃弗拉。
克洛普用他不那么标准的英语说道：“亚亚·图雷是一名很优秀的球员，斯科尔斯退役之后，中场不宜再有大的动作。可以再观察一个赛季。”
至于埃弗拉，他没有说。
这意思就很明确了。
大卫·吉尔没有跟着弗格森一起退休，他加薪留任了，解释道：“埃弗拉的合同只剩下一年了，他现在握有主动权。”
周不器微微皱眉，“合同年？”
“对。”大卫·吉尔点了点头，“他的经纪人开出了一份大合同，我们经过评估，认为这是一个很不合理的要求。”
朗尼克在旁边补充，“税后400万英镑的薪水，这是罗本、范佩西的级别，他根本达不到。球队的制度建设，一定要有明确的薪水等级。”
周不器其实很大方。
他在董事会上提出的薪水上限是税后1000万英镑，基本就跟C罗在皇马、梅西在巴萨的工资差不多了。
可是，那是梅西C罗，是绝代双骄。
整个足坛没有人能跟这俩人相媲美，曼联队内的最高薪是3月份完成续约的鲁尼，是税后650万英镑。
新崛起的7号核心加雷斯·贝尔才拿着230万英镑的低薪。
埃弗拉这样的要求，的确有些过分了。仗着是合同年，如果曼联不续约他明年合同到期就可以自由身离队的优势，来进行一波威胁。
随着博斯曼法案出台，这已经形成了足坛的风气。
周不器沉声道：“钱的问题都是次要，关键是他有没有挑衅主教练的权威？如果有，那就是不可触碰的红线！”
克洛普感受到了大老板的支持，心里很温暖，深吸了一口气，很果断地说：“如果有合适的替代品，可以把埃弗拉卖掉。”
周不器大手一挥，“那就卖！杀鸡儆猴，该立威就要立威！”
大卫·吉尔笑着说：“听说尤文图斯在跟埃弗拉的团队沟通。”
“你们去处理。”周不器没太关注这些小事，合同年卖球员，实在卖不出什么高价，这都无所谓了，“对了，你们想买进谁代替埃弗拉？”
克洛普道：“我的战术要求的是速度快，擅长突击、技术出色、传中顶级的边后卫，埃弗拉相对平衡了一些。”
周不器点了点头。
他对克洛普的战术风格还是很了解的，就是延续着朗尼克的脉络，跑轰打法，靠着速度、跑动和身体不停地逼抢，反抢完成后就迅速地完成进攻，发起一波又一波地冲击，直到把对方摧垮。
朗尼克道：“如果有机会的话，可以引进皇马的边后卫马塞洛。”
周不器一听，当即就很振奋，“嗯，好主意！马塞洛！我关注过他，虽然是攻强守弱，但攻势很猛，跟边锋一样。”
朗尼克笑着说：“皇马主教练穆里尼奥对马塞洛这种风格却不太喜欢，认为他防守太毛躁了。就在前几天，皇马刚刚斥资3000万欧元买下了葡萄牙左后卫科恩特朗。下赛季，马塞洛要么长期坐板凳席，要么就找机会离开。”
“嗯，那就这么定了！买下马塞洛！”
周不器考虑得则更加长远一些。
曼联想要长期地保持在欧洲足坛的巅峰，除了自身实力要很强大之外，还有一点就是要想办法削弱核心竞争对手的实力。
皇马就是其中之一。
马塞洛可是皇马未来的左路天尊，是皇马欧冠“三连冠神迹”的核心球员。皇马现在买进了科恩特朗，现在就是抄底马塞洛的最佳时机。
大卫·吉尔很谨慎地说：“皇马可能不会轻易放人……”
“给钱呗。”周不器一副无所谓的样子，笑着看向了克洛普，“斯科尔斯退役了，接下来怎么办？中场有什么好选择吗？”
克洛普道：“我有一个选择，拉尔夫也有一个选择。”
“说说看。”
“我认为可以引进勒沃库森的中场球员比达尔，这几年我一直在关注这位球员，他在勒沃库森的表现非常抢眼。上赛季勒沃库森夺得了德甲亚军，他是最重要的球员。”
“比达尔……”
周不器扯了扯嘴角。
克洛普微微一怔，看到了他表情上的古怪，“怎么？有问题吗？”
周不器坦言道：“曼联不是多特蒙德，曼联不缺钱，只要有好球员，转会费上无上限！以前我跟弗格森就说过，如果他能说服梅西加盟曼联，那么我就能掏出一大笔钱让巴萨放人，这话对你也有效。”
“梅西？”克洛普可没这个自信，“这恐怕不可能。”
周不器道：“在我看来，如果要买中场球员，那肯定是世界第一流的中场大将啊，比如皮尔洛、德罗西、法布雷加斯、莫德里奇、克罗斯这些人……”
“这个……”
克洛普神色狐疑。
皮尔洛和法布雷加斯是世界第一流，其他那几位，好像还不够档次吧？
朗尼克跟周大老板接触的时间很长，知道他不是那种刚愎自用听不得人劝的性格，就直言不讳地说：“球队阵容的组建，不能看谁的名气大就买谁，要看谁能够最适配主教练的战术打法。要选最适合战术的人，而不是选能力最强的人。”
周不器点了点头，接受了这样的说法。
克洛普见大老板没再坚持，就长长地松了口气，解释道：“皮尔洛的跑动能力太差，德罗西的速度不够快，冲击力不够。法布雷加斯是很好的球员，但他和莫德里奇、克罗斯的属性都差不多，速度偏慢，身体不够强壮。我们阵中既然有了亚亚·图雷和卡里克，就没必要买这些人了。”
这么一看，选比达尔还真有些道理。
冲击力和跑动能力的确要更强一些，而且有着非常强大的精神属性，在球场上比赛的时候，更具激情，更有摇滚精神，很符合克洛普的战术理念。
第1929章 转会的戏码
大卫·吉尔道：“我跟勒沃库森那边有过交流，尤文图斯正在求购比达尔，我们如果要行动，一定要快。”
“那就行动，抢过来！”
周不器请来了克洛普执教曼联，他的第一个买人要求，肯定要答应。
克洛普过去这些年一直在德甲执教，他最了解的就是德甲球员。此刻态度这么坚定，肯定是认为比达尔最适合他自己的战术。
朗尼克也很认同这笔交易，“比达尔是中场的多面手，一个人的跑动能顶过四个人，这是曼联最需要的那种球员。不过，这要面临着和尤文图斯的竞争。”
周不器忍不住笑了。
这个朗尼克，也太谨慎了吧？
跟尤文图斯竞争，有竞争的可比性吗？
这还有失败的可能？
不论是品牌竞争力还是账面资金的充裕程度，曼联都可以秒杀对方。
朗尼克以前在小俱乐部里呆的时间太长了，都担惊受怕惯了，说道：“我们需要有一个备案，我有一个人选。”
“谁啊？”
“桑德兰的年轻球员，乔丹·亨德森。他今年才21岁，上赛季身披桑德兰的10号战袍，并连续第二个赛季荣获桑德兰赛季的最佳球员。”
“亨德森啊……”
周不器恍然大悟。
“亨德森，你知道？”
朗尼克就有些小惊讶。
其他的那些大牌球员好说，媒体上天天报道。
这个亨德森就是个21岁的小孩儿，名气也不那么大。要是连这个人都知道，那这位大老板平时可真没少投入精力去关注足球。
这还真是误会了。
周不器平时对足球的关注着实有限，就算有关注，很大层面上也是停留在曼联身上。他之所以知道亨德森，那是因为先知先觉。
前世，克洛普执教利物浦，亨德森就是他手下的中场核心，是球队的队长。
有了这样的背景，那就没什么可说的了，周不器笑着说：“亨德森啊，英格兰的新生代中场球员的代表，怎么会不知道？”
大卫·吉尔很冷静地说：“曼联是一家世界级豪门，可是别忘了，曼联归根结底是一家英格兰的俱乐部。如果主力球员都是外国人，这也说不过去。如果有合适的本土球员，就真的不能错过。”
周不器一点都不含糊，“对！这个亨德森，一定要买下来！”
“啊？”克洛普还没有从以前执教多特蒙德的思维定式中跳脱出来，“那比达尔呢？”
“买啊！”周不器就大气多了，“都买！比达尔要买，亨德森也要买。这种年轻球员，就算进入豪门打替补了，他们也能接受。”
大卫·吉尔几乎猜到了结果，笑着说：“买下亨德森，还有一个很重要的意义。最近，利物浦在跟桑德拉联系，想要启动亨德森的转会交易。”
周不器毫不犹豫，“那还等什么？赶紧行动起来！不能放任利物浦变强，把人抢过来！抢人成功，这对球迷们来说也是一种激励。”
皆大欢喜。
体育总监和主教练就都满意起来。
不过，周不器这边还没问，皱眉看向了克洛普，道：“我听说亚亚·图雷跟你也发生了一些争吵？”
克洛普似乎不想把事情闹大，“对，有一些理念上的分歧。没关系，已经解决了。”
周不器摇摇头，“这个人是个刺头！”
“啊？”
克洛普睁大眼睛。
周不器冷哼道：“我早就听说了，在巴塞罗那的时候，他就跟瓜迪奥拉闹出了矛盾，这才被巴萨给甩卖了。加盟了曼联，是因为有弗格森的压制，他只能隐藏起来。现在弗格森退休了，他作为曼联的中场核心，先后拿到了两个英超冠军和一个欧冠冠军……我敢打赌，他会在更衣室里形成一股掣肘你的力量。”
这可不是无的放矢。
亚亚·图雷实力很强，可从来就不是善茬，前世加盟曼城，没少领导更衣室去跟主教练对着干。克洛普过去几年的履历实在不怎么样，战术打法很鲜明，是德甲赛场上的一个招牌，可是没拿过什么冠军。
说白了，就是不太能服众。
他可不一定能镇住曼联队内的这些功勋球员。
在管理上，一定不能示弱。
你退了一步，别人就步步紧逼上来了。
要先下手为强！
“这……”克洛普心头震惊，不是因为亚亚·图雷，球队里发生一些矛盾和分歧，这都是常有的事，而是因为周大老板的魄力和强势，“那怎么办？”
周不器淡淡地道：“当曼联的主教练，这并不容易。过去这些年，曼联取得的成绩太璀璨了，这批球员难免心高气傲，你指挥起来……不一定能得心应手。趁着现在新赛季还没开始，要把隐患扼杀在摇篮里，把个人的绝对权威树立起来。”
克洛普深吸了一口凉气。
这可真够冷酷了。
过去这几年，亚亚·图雷可是为曼联立下了汗马功劳，是球队的中场枢纽啊，他和施魏因施泰格、斯科斯尔组成的中场，还真不比巴萨的“哈白布”水平差，甚至在今年的欧冠决赛中还战胜了巴萨。
这样一个核心球员，说卖就卖了？
就为了给自己这个主教练立威？
真猛啊！
大卫·吉尔过去这些年跟弗格森一起工作，就更能接受这样的观点，“应该的，这才是正确的处置方案，怀柔不行。弗格森当年，把贝克汉姆和范尼斯特鲁伊都卖掉了，主教练的权威不容许有任何的质疑。亚亚·图雷的行为如果发生在弗格森身上，他一定在曼联待不下去了。”
朗尼克很谨慎地说：“斯科尔斯已经退役了，如果把亚亚·图雷也卖掉了，就只剩下了一个施魏因施泰格。亨德森和比达尔，在球队组织方面都差了一些。”
周不器笑着说：“买人呗，有什么不好解决？刚才你们不是还说了嘛，法布雷加斯、莫德里奇和克罗斯，是个亚亚·图雷同样属性的球员。”
克洛普很果断地说：“克罗斯不行，他不是我想要的球员。而且太过年轻，在拜仁踢不上主力，加盟曼联了也扛不起大梁。”
朗尼克道：“法布雷加斯要加盟巴塞罗那呢，闹得沸沸扬扬，好像他为了回到巴萨，甘愿自掏腰包。他也不用考虑。”
周不器嘴角微微一勾，有一种计谋得逞似的窃喜，“那就只剩下莫德里奇了。”
这可是未来巅峰皇马的中场灵魂，是最不可或缺的球员。
更是打破梅罗垄断获得金球奖的第一人。
如果把他带到梦剧场，绝对可以对皇马未来的实力造成很严重的削弱。
大卫·吉尔一副很牙疼的样子，扯了扯嘴角，“莫德里奇是热刺的球员，这就会很麻烦……”
热刺的老板列维，绝对是足坛里的大奇葩。
他想卖的球员还好，他要是不想卖哪个球员，然后有球队跑过去报价要买人，那就跟刨了他家祖坟似的。
过去这几年，曼联和热刺做了两次交易。
一次是买贝尔巴托夫。
虽然曼联支付了高达3000万英镑的转会费，列维还是愤怒了，说以后再也不会跟曼联做任何一笔交易。
一次是买加雷斯·贝尔。
这次的情况好点，曼联换老板了，列维要给周大老板一点面子，态度稍显缓和，妥协了一次。更重要的原因，是当时贝尔伤伤停停，水平实在不怎么样，甚至被媒体讽刺为扫把星。
连续十几场比赛，只要贝尔上场了，热刺就从来没赢过球。
这才让列维放人。
所以曼联又侥幸的跟热刺完成了一次交易，偷偷地以不到2000万英镑的价格就把贝尔给买过来了。
现在贝尔发挥得这么好，堪称是世界前五的超级巨星，是曼联新一代的7号球员。列维就又疯了，屡屡在公开场合炮轰曼联，说曼联买贝尔的那笔交易，就是一次抢劫。
在这种情况下曼联想跟热刺做交易，那真是太难了。
连常年混迹在德甲的克洛普也听说过，很惊讶地说：“热刺真的会卖人吗？去年夏天，切尔西和热刺就闹得满城风雨。”
大卫·吉尔很头疼地说：“是啊，去年，切尔西一心想要买下莫德里奇来接班兰帕德，表现出了极大的诚意。先是报价2200万英镑，后来又提高到2700万英镑。热刺迟迟不同意开启谈判，切尔西最终给出了3000万英镑在最终报价。结果列维直接拒绝了，从头到尾就没跟切尔西接洽过。”
“莫德里奇呢？他是什么态度？”朗尼克是转会市场中的大师，他看人极准，“如果莫德里奇真能加盟曼联，他会是比亚亚·图雷、法布雷加斯更好的选择。”
大卫·吉尔道：“莫德里奇当然想加盟切尔西，热刺只是一支弱队，没有任何获得冠军的可能。球员当然还是要冲着冠军去争取。”
周不器有些来气，冷哼道：“我就不信了，还有不喜欢钱？切尔西报价3000万英镑他不卖，咱们报价4000万英镑！”
“啊？”
大卫·吉尔震惊莫名。
有钱也不是这样花的吧？
哪有这么糟蹋的。
“不至于。”朗尼克连忙打断了周大老板的冲动，眯起眼睛，若有所思地说，“列维做的实在是过了，我相信任何一个球员都会有脾气。可以尝试着私下里跟他接触一下，有必要的话……可以效仿一下巴塞罗那。”
“巴塞罗那？”大卫·吉尔睁大眼睛，“法布雷加斯的转会？”
法布雷加斯为了能够转会巴萨，已经在阿森纳那边逼宫、罢训了。可以说巴萨和忠义法给足坛开了一个很不好的头。
但是没办法。
有些俱乐部格局太差，对合同期内的球员毫无尊重，就是想通过合同把球员强行捆绑住。
球员和俱乐部是合作关系，一个球员的职业生涯就那么十几年，巅峰期就那么五六年，一旦耽误了，一辈子就没机会了。
就只能采取一些激进的手段了。
“对！”朗尼克从来也不是好脾气，也是很强势的个性，“对待好友有好酒，对待敌人有猎枪。对待热刺这种压迫球员的俱乐部，就得采用类似的手段去压迫他们。”
“唉。”
周不器叹了口气。
就很麻烦。
前世里，莫德里奇在2012年转会皇马，采取了各种逼宫、罢训的方式，彻底跟热刺翻脸了，才终于完成了交易。
到了2013年，皇马又要热刺买贝尔，虽然开出了破纪录的1亿欧元的转会费，还是得贝尔玩出一通逼宫、罢训的套路，才得以转会成功。
像哈利·凯恩这种不逼宫、不罢训的老实人，那就等着被压榨到死吧。
大卫·吉尔轻咳了一声，“咱们以2000万英镑的价格把贝尔巴托夫卖回给了热刺，这也算是有了些交情。说不定莫德里奇的转会能够轻松一点。”
周不器很强势的道：“反正你们看着处理吧，一定要把莫德里奇买过来！多花点钱也没关系。嗯……出售亚亚·图雷，不要把他卖给曼城，其他球队都可以。就这么定了！”
……
转会的戏码，其实很简单，大老板说怎样、就怎样。
就像切尔西的阿布那样。
明明他一个外行，恰恰对足球转会就特别感兴趣，为此他还找了计算机专家，专门按照他的想法编写了一套“球探软件”。
就是把球员的各种数据录入到这个软件里，然后阿布大老板就可以根据这个软件给出的各种数据分析，然后决定要买谁、不要买谁了。
就跟玩FM足球经理似的。
现在有了人工智能，这类的数据分析就更容易了，就可以有更多的考察区域了。
周不器肯定不会这么干。
不过，人工智能是一个当下必须要重点关注的科研方向。Aster4上线之后，最受市场好评的不是指纹解锁功能，而是基于人工智能的语音助手Rokid。
靠着引爆市场的AI效应，这款手机只上市了一个半月，全球销量就超过了800万台，销售额超过了40亿美元，直接起飞。
除此之外，还有一件在美国引发了广泛讨论的事。
IBM的人工智能产品“Watson”参加了近期的一次美国老牌知识问答电视节目，在节目里，轻松战胜了两位人类冠军。
AI比人类更聪明，这样的论调就有了更丰富的论据。
在这样的舆论造势之下，“Watson”的品牌当然也就建立起来了，然后IBM就推出了这个命名为Watson的AI平台，俨然是当下全球AI领域的门面产品了。
这可不行！
在周不器看来，人工智能是紫微星的自留地！
IBM策划出了一出好戏，紫微星也不能坐视不理！
第1930章 深蓝
周不器其实并不担心IBM能在人工智能领域有多大的作为，这种传统巨头已经有点跟不上时代了。
未来的人工智能巨头，一定是互联网公司。
很重要的一个因素就是人才。
IBM在人才方面的投入，相比于互联网公司真是差太远了。就以亚马逊为例，其公布的AI相关领域招聘职位，是IBM的十倍！
亚马逊在这个领域处在很领先的地位，已经连续投资十年了，在这个领域投入了很大的财力物力人力。
可是紫微星也不差，作为后起之秀，沈向阳领导的AI团队相比于亚马逊毫不逊色。
在这个领域，紫微星就是当今世界的第一流的科技巨头，在最顶尖的梯队里。
可还是出现了一点小问题。
研发的最终目的，还是要落在市场上。研发的技术水平再高，市场不认可、不接受、不理解，那也是白费。
虽然靠着Aster4上搭载的Rokid语音助手，提供技术支持的紫微星AI团队着实火了一把，可是这还不够。
跟IBM的市场策划还真是差得有点远。
去年，IBM先是推出了“Watson”这个基于自然语言的人工智能解决方案；今年，又跟知名的电视节目合作，玩了一把人机大脑的PK，来进行复杂语义题目的问答了。
靠着大众节目的宣传，IBM的“Watson”一下就火了。
然后，各种文章就出现了。
各种无脑吹。
比如“Watson”将改善美国医疗体制，“Watson”将与气象中心合作，“Watson”将会帮助开发程序等消息铺天盖地而来。
一时之间“Watson”仿佛无所不能了。
甚至当年IBM的大老板跟美国的黑总统在交谈时也吹牛，说“Watson”已经可以帮助改善美国民生、改变一切。
这就让周不器很不满了。
觉得紫微星的AI团队过去几年低调做研发的思路是错误的。
会哭的孩子有奶吃！
研发要做，营销也不能落下！
紫微星当下的人工智能水平，应该要比IBM更高一些，可是今年夏天IBM搞出了这么一番宣传，好像IBM就是世界第一了。
这就是品牌啊！
就是影响力啊！
紫微星作为后起之秀，最需要的就是这种外界的声誉来尽快地冲破市场，建立起自身的巨头声望。
却白白给IBM抢占了先机。
周不器是在纽约看报时候注意到这类新闻的，然后一番询问之后，就意识到了事情的严重性，在电话里把沈向阳批评了一通。
沈向阳深感无奈，只能推掉所有工作，赶紧自费租了一架私人飞机，来纽约见周大老板。
双方在紫微星国际在纽约临时租用的2层办公楼里见面。
法利大厦的改造会非常复杂，因为是国家保护文物，一般的地产公司不允许接单，只有当年建造法利大厦的那个公司拿到了垄断权。
那就是漫天要价，狮子大开口了。
不用20亿美元，也得15亿美元。
反正改造的费用也不用紫微星出，由纽约当局出钱，钱多钱少也无所谓。就是效率太差了，改造工程没个三五年结束不了。
这段时间，紫微星只能是在外面选择临时办公场所，先挺过这段时期。好在就是这种写字楼都有着比较配套的办公设施，再采购一些，布置一下，十天半个月就能入驻办公了。
现在，这里已经有了超过120名员工，其中一半是从硅谷那边派过来出差的，一半是纽约这边新招聘的。
接下来一年里，预计会招聘到500-800名员工，两年之后达到1500人的规模，三年之后达到4000人的规模，然后搬进法利大厦的总部。
周不器在透明玻璃墙的小办公室里，等到了沈向阳，他看起来有些疲惫，有点黑眼圈，应该是压力很大。
周不器也就没再批评他。
这种事情，还真怪不到沈向阳，他是个科学家，主管的业务是科研。营销没搞好，板子落在他身上多少有些不公平。
但责任肯定是要承担的。
毕竟他是紫微星AI领域的最高负责人。
周不器没有过多地苛责，让孙莞然给他泡了一杯浓咖啡，笑着说：“连夜赶过来的？”
“嗯。”
沈向阳喟然一叹，多少有些心虚。
周不器起身，从办公桌上拿回了一份打印好的A4纸的材料，“从昨晚开始，我研究了一下IBM的人工智能发展，意义很重大啊！”
沈向阳伸手接过了材料，快速地翻阅。
周不器也不急，就慢慢地说：“想从AI身上赚钱，还需要很长的路要走。可是IBM是一个很好的老师，从人工智能身上赚钱，这比较难，却可以换一种思路，把人工智能当成一种拓展其他业务的工具。”
“哦？”
沈向阳抬起头，神色困惑。
周不器笑道：“就像微点杀毒一样，紫微星在微点杀毒上投入了很多，却没有通过这款产品赚回一分钱。可是这款产品的存在，帮助紫微星的其他产品取得了快速的发展，发挥了基石般的作用。”
“品牌价值？”
沈向阳多少有些了解了。
微点杀毒可以引流。
可是人工智能的引流作用相对较差，更多的还是对品牌形象的建立，就像这个夏天IBM对旗下的“Watson”的推广和营销。
周不器道：“IBM诞生了几十年，经历过很多次的转型。尤其进入90年代以后，PC行业的竞争空前激烈，IBM这个曾经的PC市场霸主逐渐地陷入颓势，就要面临新的转型。这个时候，IBM就推出了一款享誉全球的人工智能产品。”
“深蓝！”
说到这个，沈向阳就太熟悉了，这堪称是人工智能的标志性产品了。
“深蓝”，就是90年代初期IBM开发出来的那个下国际象棋的软件，然后一举击败了诸多该领域的世界冠军。
这让全世界第一次认识到了AI的强大，AI可以比人脑更聪明！
周不器点了点头，“对，深蓝。这款软件推出之后，IBM策划了一场营销活动，跟国际象棋的冠军比赛，一举获胜，然后IBM强大的软件服务技术就声名鹊起了。”
沈向阳跟上了周大老板的思路，“所以，这为IBM接下来从硬件服务到软件服务的转型提供了品牌上的契机。”
周不器道：“没错，曾经的IBM是卖硬件产品的。深蓝出现之后，靠着一场精妙的市场营销，让全世界都认识到了IBM在软件领域强大的技术能力。当IBM启动了向软件服务转型，向IT外包服务转型的策略后，因为有了这种轰动世界的下棋效应，就会有太多的商家会选择相信BM没有从‘深蓝’身上赚到什么钱，可是‘深蓝’却帮助IBM重构了品牌，助推IBM迅速地完成了产业转型。”
沈向阳笑着说：“‘深蓝’还是为IBM创造了一些价值，主要是专利价值。IBM每年会投入1亿美元在全球打专利官司，这1亿美元的投入可以为他们赚回10亿美元的专利费，其中大约2000万美元的专利费会跟AI有关。”
“赚不赚钱，这倒是其次。”周不器摆了摆手，“我们现在要关注的是一个更大的命题，就是人工智能为紫微星的品牌形象进行赋能！”
沈向阳点了点头，“的确如此，以前是我忽略了，我没能从更高的角度来审视我的AI团队的重要性。”
周不器沉声道：“现在，IBM策划出‘Watson’人工智能的意义是什么？还是转型！传统的软件服务、IT运营等外包服务，已经跟不上时代了，未来是云计算的天下。IBM想要转型成为云计算的厂商，他们这是想要复制90年代他们的成功案例，依靠着强大技术支持的市场营销来重构IBM的品牌！通过这种大众传播来提升影响力，让商家们都能够去选择IBM的云计算服务。”
这角度可就太高了。
沈向阳神色凝重，一时间觉得肩膀上的压力巨大。
听大老板这么一番分析，由自己掌管的紫微星的AI团队，真是大意失荆州，过分地专注于研发，而忽略了市场的重要性！
活该被骂！
这个错误很严重。
如果遇到个非常严厉的领导，说不定自己的职位就会有所变动了。
周不器并没有调整他的工作岗位的打算，他对科学家没有那么高的要求……而且，这个视角也太高了，已经高出了沈向阳的职权范围。
这次的“失察”主要是来自董事会。
换句话说，周不器就是第一责任人。
这样的一个大方案，要关系到人工智能和云计算，要关系到“紫微星”这个品牌在全球的构建和塑造……就只有权力最大的那个人才会有这样的视角，让别人来负责就是甩锅。
人非圣贤，孰能无过？
纵观全世界，也就是IBM能玩出这么巧妙的营销策略。
不仅周不器失察，微软、亚马逊、谷歌、Facebook、雅虎、甲骨文、奥多比、英伟达等一大批在人工智能领域有很大投资的巨头科技公司，都失察了。
IBM玩的这一手，绝对是天才般的创意。
“失察”完全是在情理之中。
天下英雄辈出，每一家科技巨头手底下都不缺少天才。
沈向阳沉声道：“Watson我知道，从去年我就有过关注了……嗯，主要是技术的方向。Watson是延续的深蓝的技术路线，背后是一脉相承的技术路线。”
周不器见他意志有些消沉，好像犯了一个不可饶恕的错误，就笑着说：“看开点，这件事没那么严重。IBM搞出这么大的戏码，无非就是想进行再一次的战略转型，瞄准云计算。可是想做云计算，比做软件外包服务可复杂多了，这需要硬核技术，光靠着市场的营销是不够的。在云计算这个大市场里，这些传统的IT厂商机会都不大，不管是IBM，还是甲骨文、奥多比，都没机会，主要还是要看互联网巨头的表演。”
“如果是这样，那就太好了。”
沈向阳长长地松了口气。
他对周大老板的市场判断，有着无条件的相信。
不说别的，单说这次IBM的这波营销“Watson”的操作，全世界有多少人能看出来这背后的根本目的是战略转型，是为了推进云计算的发展？
反正沈向阳没有这样的思考。
周大老板的这一席话，让他茅塞顿开。
云计算是紫微星最核心的业务。
可千万不能因为人工智能团队的失误，导致紫微云的发展受到了市场的制约，那就太严重了，就是紫微星的罪人了。
好在周大老板比较轻松。
他说不严重，那就一定不严重。
周不器不想给他太大的压力，很轻松地说：“IBM在云计算的领域没有机会，想做好云计算，光靠巧劲是不够的，还需要硬实力。在这个领域，IBM永远都不会是紫微星的对手。”
沈向阳深以为然，“嗯，从人才储备和就业市场的人才选择来说，别看IBM是传统的科技巨头而紫微星是新兴的外来户，可是紫微星对人才的吸引力要远远大于IBM。这种硬核科技的领域，技术水平会很大程度上影响市场份额。”
周不器点了点头，“不过，IBM这次的事，也给我们敲了一次警钟。这类的事，只能发生一次，不能发生第二次！还好这次是发生在了IBM的身上，假如是发生在了亚马逊的身上，那后果不堪设想。”
“还真是。”
沈向阳也心有余悸。
亚马逊云不比紫微云差，亚马逊的AI团队甚至要比紫微星的AI团队还要强大。
如果亚马逊搞出来了这一套，炒作起来了，估计会把很大一部分商家都拉到亚马逊云的阵营里去。
那对紫微云的影响就太大了。
周不器道：“所以，接下来我们要先下手为强了！IBM是一个很好的老师，这次的营销策略很经典，我们不妨学习一下。”
沈向阳着实不擅长这种市场营销、市场运作的事，“要通过搭载到Aster4手机上的Rokid语音助手来运作吗？这恐怕很难，Rokid背后其实有着很强大的AI团队，但是智能手机的算力太有限了，我们很难在手机上给Rokid配备更强大的功能。”
第1931章 画大饼是信仰支持
周不器道：“手机的算力肯定不够，一定要解决算力上的问题，最好是跟超级计算机来合作，来推动一款能够引起世界轰动的人工智能产品！”
“是什么？”
沈向阳目光灼灼，心中一片火热。
他深知这次是自己的团队出现了一些失误，所以接下来不管要开发什么样的AI产品，他都要全力以赴地弥补这次的过失。
周不器笑着说：“学习IBM啊？”
“嗯？问答节目？”沈向阳眉梢一挑，放下了手里的咖啡，略带些困惑地说：“下棋吗？国际象棋？”
周不器道：“是学习不是复制，IBM在90年代就通过人工智能把国际象棋搞定了，咱们再去跟进，又有什么意义？现在国际象棋的AI软件那么多，都比当年的‘深蓝’强。可是真正给世界留下遗产能够产生长期效应的还是‘深蓝’。”
沈向阳也知道国际象棋的想法不可靠，“国际象棋不行，那象棋吗？这恐怕更不行了，象棋还没有国际象棋复杂，至于其他棋类……”
周不器打断了他，“围棋！”
“围棋？”
沈向阳微微一怔。
周不器笑着看他，“你会下围棋不？”
沈向阳摇摇头，“不会，就是略懂一些规则。”
周不器道：“我也不会下围棋，但我昨晚稍微了解了一下围棋的一些算法规律，这可比国际象棋、象棋什么的难多了。”
沈向阳点了点头，这他倒是知道，“嗯，自从‘深蓝’打败了人类棋手之后，人工智能在许多领域都显现出来了很强大的计算能力。可是在围棋领域，迟迟没有攻克，围棋需要的算力太大了，算法也太复杂了。”
周不器道：“对，围棋对深度学习的能力要求很高，围棋的可能性太多了，好像是……也不知道真假，我看文章，说是一局150回合的围棋可能出现的变化数量，要比全宇宙的原子总数还多。以至于下围棋，落子选择上要依靠着经验积累而形成的直觉，这就让围棋领域出现了很多哲学性的思考，通过不同的理念探索去理解围棋，围棋业内人士甚至把棋盘比作了整个宇宙。”
沈向阳道：“象棋……包括国际象棋，都有着一个明确的目标，各个棋子之间都可以进行价值计算。可是围棋的下法很大程度上是基于对棋形的感性判断。”
“什么感性判断？”周不器不以为然地笑了笑，“现在的围棋人，就是把围棋捧得太高了，无非就是围棋太复杂，靠着理性的计算根本算不出来，就只能靠着感性上的认识去理解，做一些模棱两可的下法选择。在AI没攻克国际象棋之前，也没人相信纯粹的计算机算力能够超越人类对更高层次感性思维的判断。”
IBM的“深蓝”当年战胜国际象棋的大师卡斯帕罗夫，也不是一蹴而就的。
一开始，这款产品叫“深思”，试了几次，都下不过。
后来产品升级，有了算法上的迭代，改名为“深蓝”，终于可以打平了。后来直到1997年的大决战，“深蓝”终于一举战胜了卡斯帕罗夫，轰动世界。
这一场事件营销，为IBM获得了无数的赞誉和期待，让IBM从硬件到软件的战略调整、产业转型得以顺利完成。
沈向阳沉声道：“所以接下来我们要开发出一款围棋类的AI产品，然后代表人工智能，向全世界最顶尖的围棋棋手发起挑战！”
周不器笑着说：“对，围棋算是这个领域里最难攻克的难点了，除了AI的技术之外，还需要背靠着超级强大的算力支持才行。恰好，紫微云平台可以提供这种超级算力。只要我们的AI产品开发出来了，并且顺利的战胜了围棋顶尖高手，那么这个事件就足以上升到历史层面的革命性的高度。”
“啊？”
沈向阳有些惊讶，觉得大老板这番话有些过头了。
“你不信？”周不器瞥他一眼，“历史上，人类的自尊心曾三次受到严峻挑战和打击。”
“是么？”
沈向阳差点笑出来，这个周大老板，可真是个历史爱好者啊，在企业的管理中，动不动就摆出了一副历史老师的面孔，开始拿着历史故事当教材。
周不器一点都不像开玩笑的样子，“第一，就是哥白尼提出的‘日心说’，推翻了‘地球中心论’的观点，人类首次无奈地承认自己不是宇宙的中心。”
沈向阳马上就跟上了，这都是常识性的知识，笑着说：“还有就是达尔文提出的‘进化论，人类发现自己竟然是从猿猴进化而来，丧失了上帝造人的神圣性和高贵性。”
“对。”周不器点了点头，“第三，就是弗洛伊德了，他提出的‘人性本能’的心理学理论，指出了人类行为本身不具有绝对的高尚和特殊意义，许多行为本身的追求和动物并无差异。其实我最赞同的就是这个观点。我们的传统文化，要么是‘人性本善’，要么是‘人性本恶’，都过于感性化了，其实应该是‘基于动物性的人性本能’，‘人性本动物’。后天的教育和成长，就是动物性朝着人性的转变。”
沈向阳自动忽略了他最后夹带的私货，沉吟着说：“的确，这三次重大打击，让人类有了更残酷的自我认识。”
周不器道：“现在，人类只剩下了尊严和信心的最后一道防线，那就是智力。从进化的角度来看，人类力不如牛、走不如马，却能在整个自然界稳固自己的地位，靠的就是合作基础上的集体智慧，这种智慧体现在学习能力、推理能力、分析能力等多个方面。这也是智人能够灭绝其他种群的人类活下来成为地球主人的原因。在智力方面，目前已知的自然界的任何生物，几乎在任何一个方面都无法与人类相提并论。”
沈向阳心头如线头纠结在了一起，“所以你想摧毁人类仅剩下的最后一道防线，智力防线。”
周不器道：“这么说有点大，但至少人类在围棋的计算和认知方面，要比人工智能更强。这就像是一块遮羞布。如果紫微星能把这块遮羞布掀开，不仅会让整个围棋界信仰崩塌，更会引起全球性的情绪震撼。给世界带来的影响力，就不会比当年IBM的深蓝差多少！”
沈向阳咳了咳嗓子，郑重其事地说：“跟‘深蓝’比一比，这是可行的。可是要跟人类历史上的三大认知挑战相比，可能还是要差一些。”
周不器就很无语。
觉得跟这种科学家沟通，还真是不能太打马虎眼，得一板一眼地把话说清楚。
“老沈，会哭的孩子有奶吃。”
“啊？”
沈向阳微微一怔。
周不器道：“很多时候，宣传就是要蹭热度、博眼球。尤其对团队建设来说，画大饼要比眼前的实惠更重要。望梅止渴可以激发军队的战斗力，一路猛冲；发梅止渴，将士就会忙着吃梅子反而丧失了即战力。”
沈向阳沉默。
的确，管理上是需要技巧的。
尤其是科研团队的管理，这是一个非常复杂的工作，越是科学家越是技术大牛，脾气就越是古怪孤僻，就越是难以沟通。
想管理好一只专注于前沿领域的科研团队，就一定要采用必要的管理套路才行，来把所有人的力量拧成一股绳。
放在前几年，周不器并没有太多的底气在这样一位世界级的科学家面前传授自己这点微薄的经验，毕竟他太年轻了。
嘴上无毛，办事不牢。
可现在不一样了。
连谷歌的CEO拉里·佩奇都成了他的小迷弟，他的气势就可以更足了。
周不器道：“回头跟陆器商量，给你的团队配一个市场营销领域的副总裁，来辅助你的工作。你可别把这当成商业气息太浓而拖累了科研，恰恰相反，这是在帮助科研。你说做科研，最重要的什么？”
沈向阳回答，“人才。”
周不器道：“对，就是人才。可是，紫微星在硅谷的招聘市场里，竞争力还真是比不过谷歌、Facebook、微软、亚马逊这些头部的科技巨头。想要吸引最好的人才，就一定要画出最漂亮的大饼！”
沈向阳陷入了回忆，记得以前在国内工作，周大老板带领紫微星在国内异军突起，去跟百度、阿里、企鹅、网易等巨头抢人的时候，也是在玩类似的套路。
一定要画大饼。
画出一张跟别人家完全不同的大饼！
当时，紫微星接连给市场里画出了五六张大饼：跨国公司，公平公正、公开透明的理念，云计算，人工智能，芯片设计，未上市的期权包等等。
这个策略很成功。
在很短的时间之内，紫微星的号召力就超过百度，成为国内最具有人才竞争力的公司了。
有着国际化野心的人被“跨国公司”吸引，正义感强的人被“公平公正的理念”吸引，想赚大钱的人被“未上市的期权包”吸引，有着更高科技追求的人被“人工智能”、“芯片设计”、“云计算”等前沿的硬核科技命题所吸引。
现在，类似的套路要在海外市场执行起来了。
不过这里有难点。
紫微星在国内画出来的这几块漂亮的大饼，硅谷的这些科技巨头也都有着类似的理念，甚至做的比紫微星还好。
没有创新的独到之处，紫微星怎么才能脱颖而出？只有画出比别人家的公司更好的大饼，紫微星才能有着更强的人才吸引力。
现在机会来了。
周不器慢条斯理地说：“最顶尖的技术人才，不会只为了工资而工作，他们会被类似Rokid-go这种有望改变世界的项目吸引。”
“还真是。”
沈向阳对此很有发言权。
硅谷的科研实验室有太多了，人才在择业的时候，为什么选你而不选我？选我而不选他？很多的时候，是被科研的项目所吸引。
NASA的工资那么低，可是科研的项目太迷人了，让人甘愿为之不断地免费加班、废寝忘食地长期奋斗，就是因为NASA在探索宇宙的奥秘，这太让人心潮澎湃了。
除了NASA之外，谷歌对人才的竞争力是全球第一，也是因为谷歌有着太多的神奇的具有挑战性的可能改变世界的科研命题。
周不器道：“只有加入到最困难和最有挑战性的项目中，才能磨炼人的能力，才能体现出人才的价值，才能培养出真正的顶尖人才。吸引人才，一定免不了情怀与梦想。说白了，就是画出一个吸引人的大饼。”
沈向阳这下理解了周大老板的意思，“这个下围棋的AI项目，想要真正地跟‘日心说’、‘进化论’、‘性本能’三大理论在同一片天空下争辉，这实在不太现实。但是，这不妨碍紫微星给科技人才们提供一个美好的想象空间，让他们的科研成果可以跟哥白尼、达尔文、弗洛伊德为人类做出的巨大贡献相提并论。”
能不能做到，不一定。
十有八九做不到。
但是没关系。
要营销起来，要宣传出去，要在市场中炒作。要让全世界都知道紫微星的AI团队在做一件即将改变世界的大事。
是不是事实，这不重要。
重要的是认知。
去给外界提供一个这样的思考基点。
这样一来，紫微星的品牌溢价的作用就体现出来了。
不仅可以享有在人工智能领域至高无上的业内地位，还可以在人才的招聘上拥有更大的选择权。
同时，随着时代的发展，数据大爆炸。
云计算平台上的海量数据要处理，靠着人工来处理，这是不可能的，一定需要人工智能来代为处理。
也就是说，谁家的AI技术水平强，很大程度上就意味着谁家的云计算平台的技术水平更高！
这就间接地为紫微云的市场发展，起到了推波助澜的积极作用。
品牌有了，人才有了，市场也有了。
一举三得！
前世，这样的机会被谷歌抓住了，靠着阿尔法狗的轰动性，一举奠定下了谷歌在AI领域的霸主地位，连带着谷歌云也强势崛起。
其实这就是在模仿IBM的“深蓝”、“Watson”的路线。区别就是谷歌的技术水平更强，推出来的AI产品更强大，所产生的市场效果就会更加地明显。
现在，周不器撞破了IBM的这个借着人工智能向云计算转型的“小伎俩”，岂能还会给IBM机会？别说IBM了，连谷歌的机会也没了！
这么重要的一件在人工智能领域划时代的大事件，还有由紫微星来操劳吧，就不劳烦拉里·佩奇这个好朋友了。
他如果有时间有精力，还是把谷歌+和推特两款社交产品做好吧！
第1932章 营销就是错上加错
科技行业少不了研发，想做研发，往往就离不开大学。
因为大学有很强的研发团队。
还有更重要的原因，就是跟大学合作搞研发，可以更省钱。
一个教授才几个钱啊，大学生的廉价薪酬才几个钱啊，这远比科技公司在自家实验室里搞科研节约多了。
做科研项目，最大的投资支出是在失败上的投入。
就比如开发一款药品，总投资是50亿美元。
其实这背后的研发过程里，是把这50亿美元投入到了大约50个分门别类的小课题里，每个课题1亿美元。
因为这类的开发太难了。
没人知道正确的方向应该是什么。
为了成功，那就只能采用最笨的办法了，就是把每条路都走一遍！
一共选择了50个可行的方向？
那就把这50个方向的研发全做一遍！
最后，49个课题失败了，有1个最后胜出。
实际上，这个课题的研发经费只有1亿美元，但是在计算总投资的时候，需要把所有失败的课题经费也都挂在这个成功课题的名下。
所以，这款新药的研发经费就达到了50亿美元。
主要是在为失败买单。
越是前沿的尖端的科研，就越是会经历大量的失败，成功是由无数的尸骨如山的失败案例堆积起来的。
也就是说，如果想降低一个成功项目的科研投入，别的什么都不用动，只需要想办法减少那些失败案例的投资规模就行了。
跟大学合作就可以解决这个问题。
这也是最近IBM的“Watson”人工智能产品最近在市场上着重讨论的一个话题之一，就是AI制药。
传统的医药科研，为了确保成功，要采用最笨的方法，把所有的选择路线下的课题都做一遍，这必然会造成巨大的研发损失。
在人工智能的帮助下，也许就可以改变这种笨笨的制药行业的策略！
没必要所有路线的课题都做了。
先由人工智能来进行一波分析，先把那些不合理的注定会失败的方向全部排除！这就大大降低了失败课题的投资损失，从而降低一款新药的总投资。
AI制药是一个充满美好幻想的技术方向，目前所有的AI厂商都处于炒作阶段，是AI给全人类画出来的一张很美好的大饼。
想要一步一个脚印，对紫微星来说当下最关键的还是要把Rokid-go开发出来。光靠炒作和画大饼也不行，还要拿出一些实实在在的成绩出来！
越是高风险的研发工作，科技公司就越是需要跟大学合作。
比如紫微星的人工智能开发，就跟全球超过10所大学展开了合作，包括国内的清华北大、北科北理、复旦南开，港大港中大等等。
国外的大学，主要是分布在欧洲和韩日，其中每年投入科研经费最多的当数英国的剑桥和牛津大学。
紫微星每年跟大学在人工智能领域的科研总投入，超过8500万美元，已经开展了超过30个相关的科研项目。
其实畅游也一样。
现在周不器还没有正式入主畅游，还没有走程序。
不过，有一些工作他已经行动了。
跟南加大、哈佛、麻省理工、宾夕法尼亚等7所美国高校的游戏中心展开了合作，每年预计会投入1500万-2500美元，来资助这些游戏中心的团队进行游戏开发。
做游戏的技术难度其实不算太大。
难的主要是市场判断，难的是让玩家们能够认可自己开发出来的这款游戏产品，主要存在的是市场选择上的风险。
开发游戏的风险，一点不比开发人工智能产品小。
就很有必要和大学合作。
同时也能深入第一线跟大学生们搞好关系，为未来的人才择业捞到优先权。
在这些项目的合作中，开发出来的产品版权，基本是统一的模式，以4：3：3的比例来分成。是投资方占比40%，学校占比30%，科研团队占比30%，并且资方拥有完全版权的优先购买权。
就比如南加大的游戏中心的一个游戏团队申请了畅游提供的开发基金，拿到钱之后真的开发出了一款很优秀的游戏。
那么这款游戏的版权就是畅游占有40%，南加大占有30%，游戏团队占有30%，各方的利益都有照顾，互利共赢。
有很多经典的游戏其实都是由大学的团队开发出来，比如周不器运作到畅游手里的卡牌游戏《三国杀》，这游戏就是由大学团队做出来的。
后来花了一大笔钱，才把版权买过来。
这一次，IBM来势汹汹。
可是IBM的技术不太够看，炒作的很厉害，硬核技术上不太达标，只能是雷声大雨点小。未来，是谷歌延续着这个路线，靠着“阿尔法狗”一炮而红，成为了行业里名副其实的新霸主。
这一次，就不劳烦谷歌了。
周不器要打一个时间差！
IBM行动了，而谷歌尚未行动的时间差！在这个时间段里，紫微星要提前出手，率先扛起AI领域的扛鼎大旗！
巧了，这个世界上永远不缺聪明的人。
周不器也不是上帝。
沈向阳手底下就有两个类似的AI项目，都是跟大学合作的，一个是跟牛津大学计算机学院合作的AI项目，一个是跟港大计算机学院合作的AI项目。
都是在致力于利用最新的深度学习模型来开发AI的围棋产品！
这两个团队都是纯科研，他们的思路当然跟周大老板不太一样。
他们做围棋AI，是为了通过这款产品来进一步地推动深度学习模型的改良，是在技术上的追求。
周不器不一样，他主要寻找的是一个市场中的契机！
双方的理念不同，但过程上有了一致性。
沈向阳马上布局，开始行动。
周不器为了表示出对这个项目的重视，就跟着他一起去了英国，先去跟牛津大学的团队交涉。
大学的科研团队实力，花费是挺少。
可是要论硬核实力，肯定还是沈向阳手底下的那些高薪聘请来的全职AI科学家团队更厉害，也能够更专注、凝聚力也更强。
紫微星要启动AI围棋项目“Rokid-go”的计划，很着急，不能拖。
沈向阳深知这个道理。
所以，这时就不要从零开始摸索了。
直接去接手半成品的项目就行了。
先调研一下牛津的团队的项目，再去港大研究一下他们的项目进展和技术成果，然后……紫微星这边就会出一笔钱，把这个项目直接买断！
买断了项目之后，大学团队就会由主力军变成辅助兵，沈向阳手底下的AI团队会接手这个项目，重点发力、重点攻克！
要不惜代价地完成周大老板布置的任务！
周不器花了三天时间，跟着沈向阳和他的三个助手科学家一起，从伦敦飞到了港岛，分别见了两个大学团队。
然后就确定下来了。
紫微星会出资170万美元，把两个半成品项目都买下来。同时，沈向阳这边则会亲自带队，成立一个全新的名为“Rokid-go”的课题组，要以核心任务的势头把这个项目做起来！
接下来，周不器要回首都，沈向阳要赶紧去硅谷解决这件事。
在离开之前，沈向阳还有些犹豫，“项目名字，真叫Rokid-go？”
“啊？”周不器有些好笑，“你有别的什么好主意？”
沈向阳道：“感觉有点不伦不类。”
周不器不这么认为，“Rokid现在搭载在Aster4里，已经形成了一定的公众名气，是一款很有知名度的AI产品。”
“我的意思……有没有必要叫Rokid-weiqi？”
“没必要，这是一款世界级的产品。做营销，很重要的一点就是要有产品的公众基础认识，要选择迎合而不是挑战，‘weiqi’不是一个大众名称。”
周不器要做AI围棋产品，是为了开发全球市场，而不是国内市场。
围棋的英文有好几种说法，“weiqi”是一个，不过这不常用，是国内为了文化输出搞出来的一个词；西方人最常用的单词是“go”。
围棋是中国发明的，后来传到了韩日。
日本把围棋敬如神明，出现了各种信仰学派，用一个古老优雅的汉字“碁”来指代围棋。“碁”在中文里，就是围棋的意思，发音同“棋”；在日文里，也是围棋的意思，发音同“高”。
后来，是日本把围棋推广到了西方世界。
他们的文化输出能力比国内强，影响力更大，久而久之，除了中日韩等几个早期国家各有叫法，全世界对围棋的称呼都变成了“高”，变成英文，就是“go”。
做产品营销，最大的忌讳就是去挑战公众的认知。
事实跟公众认知相悖了，怎么办？
改变事实，去迎合大众。
因为这个世界是有10%的精英在率领90%的乌合之众，这90%的乌合之众才是赚钱的主要群体。
从市场的角度来看，没必要为了向这90%的人传递正确的事实而去挑战他们的固有认知，导致自身的赚钱能力不足。
这就跟制作好莱坞商业电影、写网文一样，谁想赚大钱，就不能充满正义感的承担道德责任，要枉顾现实的营造出一个虚幻的认知假象，去不断的去讨好消费者，比如正义终会战胜邪恶，比如好人总会有好报。
哪怕一些事情是浅薄的是错的，也要让他们错上加错。
越是错上加错，他们的思维就会越固化，就越是会深信不疑，未来在一波又一波的收割里就会越容易，就越容易出成绩。
“go”只是文化传播过程中日本对围棋的发音误读变成了“高”，正确的读音应该是“棋”，英文应该就是汉语拼音“weiqi”才对。
但是没办法，大众认知已经形成了。
周不器要把Rokid-go做成一款具有公众效应的市场产品并引发现象级的轰动效应，就一定不能去挑战大众的认知。
对那90%的群体来说，宁可让他们错上加错，也不要想办法让他们幡然醒悟。对那10%的人来说，其实就不存在对错上的选择了，人心分善恶，有的人以信仰为主，有的人以屁股为主。
“Rokid-go的名字不好听吗？‘若琪狗’，‘若基狗’，甚至……‘弱鸡狗’，在中文语境里也会很萌很有趣。”
“嗯。”
沈向阳点了点头。
……
周不器这次是临时性的回国，也就是几天时间。
主要是见一下雷俊。
他的创业项目要出结果了，这个月中，小米就会开发布会，正式宣布小米一代的上线。
对雷俊来说，创业办小米，主要有两大难点。
第一，供应商难点。
没有供应商提供的配件，就做不出手机。
第二，缺乏渠道商的人脉。
没有销售领域的人脉，就算做出来了手机也找不到代理商帮忙销售。
雷俊做出了巨大的努力。
为了获得日本供应商的支持，他甚至在两个月跑到福岛去了。别忘了，就在今年的3月份，福岛刚刚发生了核泄漏。
为了能把手机卖出去，小米就自己推出了一个电商平台，美其名曰“主打线上销售”。
其实这也是迫不得已。
传统的渠道他根本就没有。
眼下小米的发布会马上就要开始了，小米那边还有许许多多的问题没有解决，米粉积累的不少，可手机就是做不成规模，什么都缺。
周不器刚创业的时候，就跟金山展开合作了，他跟雷俊也建立起了不错的关系，他不是那种为了商业竞争就全方位无底线的打压对手的性格。
雷俊是个大忙人，请到了周大老板之后，就直接开门见山，“我需要更多的供货！”
后世中，小米的“饥饿营销”传的大街小巷尽人皆知。
其实小米搞饥饿营销，从来就不是主动选择。
真是没办法，手里真没货。
企业做市场，就一定要化被动为主动，要想尽一切办法把自家的丑闻、缺点、苦难营造成健康、活力、积极向上的样子。
明明手里没货是无可奈何的选择，就故意说成是很主动的“饥饿营销”，这一下就让人感受到震撼了，觉得这种套路很厉害。
以至于让很多人误以为“饥饿营销”就是最好的营销方式，很多人开个奶茶店、开个火锅店，明明前期都有着很多客源，可以迅速的扩大市场、形成口碑。可他们硬是要学小米玩饥饿营销的套路，知其然不知其所以然，误把营销语境当成了事实，导致经营一团糟，纷纷倒闭。
如果有货，谁会不卖啊？
电子产品又不是越囤积越贵的白酒，手机这玩意放着不卖，就意味着贬值、不断的贬值。有货就一定要卖，不存在囤货居奇的可能。
恰好，过去几年紫微星一直在布局国内的智能手机产业链，尤其是今年，先后跟苹果、谷歌、索尼、现代都达成了合作，要联手一起推进国内智能手机产业链的完善和升级。
也就是说，搞定了周大老板，小米就能在很大程度上解决供应链的难题。
第1933章 互联网手机的形态
智能手机的浪潮已经起来了，国内则会是智能手机竞争领域里最残酷、最激烈的地方。过去几年，爱斯达在国内做得风生水起，是安卓系的第一大手机品牌，预计今年的销售额可能会超过100亿美元！
可是，那只是海外市场。
爱斯达在国内能发展成什么样，就算是周不器也没有那么大的信心。
国内的手机制造行业竞争太激烈了。
原因很多。
就技术的角度来说，主要是两个原因。
一是手机制造的技术含量不高，进场的门槛很低。对手机厂商来说，什么芯片、传感器、面板、摄像头都不需要研究，直接从供应链那里买过来，然后加工组装就行了。
第二，是操作系统领域。
国外的安卓手机操作系统，基本上都是一样的，买三星还是买LG，买摩托罗拉还是买索尼，其实没有那么大的区别。
尤其在硬件产品高度同质化以后，不同品牌手机之间的差距越来越小。
国内则不太一样，自从去年谷歌退出了大陆市场，意味着国内安卓手机用户无法像国外一样享受谷歌的系列服务。
所以，对安卓系统的界面性能优化成为一件重要的事情。
在操作系统之上的应用市场可以百花齐放；将系统优化和应用服务结合，也可以成为一门生意……也就是说，国内的手机可以有着比国外的手机更多的盈利渠道，可以更多地从软件层面赚钱。
可以从软件服务上赚钱，硬件就成了工具……就可以不断的通过自我压价来跟别人竞争了，整个行业都在集体的压价，竞争就会空前激烈。
很显然，雷俊就是这个领域的领头人。
他的这一创新性的手机策略，才是小米以一个名不见经传的小公司的身份，打败了“中华酷联”等一大批大厂迅速崛起的根本原因。
雷俊就是从互联网行业、软件行业出来的人，他做的是互联网手机，而不是硬件手机，他对小米的定位是互联网公司，而不是手机公司。
小米想要赚钱，不是要通过小米手机本身的产品来赚钱，而是把小米手机以超低价“倾销”般地卖到市场里，获得大量的用户。
然后通过为这些用户提供后续的软件服务来产生持续性的盈利。
这才是小米成功的核心要素，而不是什么饥饿营销。
在这一点上，乐视做得要更加地极端。
乐视电视、乐视手机的配置都很高，但价格都很低，不是为了在硬件产品上从消费者身上赚钱，而是消费者买到产品之后，在后续的使用之中为乐视创造收益。
比如互联网电视，单是开机广告一条，每年给厂商带来的收益，就可以远远超过产品销售时给用户带来的让价空间。
这可太有想象力了！
要知道，电视机这种商品，并不是快消品，消费者只有在很少很特定的情况下才会去购买新的电视机。
如果购买频率太低，就意味着电视机的出货量太少。
就意味着电视厂商的收益很少。
毕竟卖硬件产品，只是一次性的服务，卖了产品之后，就失去了后续的可持续性的赚钱能力。
提供“软件服务”就不一样了，消费者把电视机买回家以后，这就成了一个长期有效的向消费者推送广告的平台渠道！
这是可持续性的赚钱能力，可以获得源源不断的收益。
互联网手机打败了传统手机厂商，互联网电视打败了传统的电视厂商，基本都是类似的策略。可以把电视机以低于成本价的价格卖给消费者，厂商这边先小亏一点，无所谓！
先靠着极低的价格，把消费者吸引过来再说！
等消费者把电视机买回家了，厂商再想办法在后续的为消费者提供软件服务的过程中把硬件产品的让利给赚回来。
这套“先予后取”的互联网策略，直接把传统行业打得满地找牙。
乐视没做起来。
因为贾布斯的野心太大了，手里一共就那么点钱，布局的业务实在太多了，从手机、电视到汽车，需要前期先“予”的补贴实在太多了。后期的“取”还没取回来呢，公司现金流断裂，撑不下去就死了。
如果乐视账上有几百亿的现金流，说不定真能把这一整套模式给跑起来。
贾布斯毕竟是个幸进之辈，做生意的水平还是欠缺了一点。
雷俊就不一样了，他是真正脚踏实地靠着自己的实力干出来的，是真正的企业家，水平高多了，他做小米就很成熟。
一步一个脚印，慢慢来。
在手机业务成长起来之前，小米的所有精力都放在手机上。
其实这种互联网软硬件模式的创新，苹果才是鼻祖。
苹果赚钱，是硬件层面大赚一笔，然后把手机卖给用户之后，再通过软件层面继续从消费者手里持续性地赚钱。
左手硬件，右手软件，两手都要抓，两手都要硬。
所以苹果的赚钱能力超级强。
雷俊很有自知之明，小米想跟苹果比，那真是太自不量力了。小米现在甚至连国内的中华酷联、金利、魅族都比不过。
没办法，那就不能两手都抓了。
主动放弃一个！
不再像传统的手机厂商那样追求在手机本身的硬件产品上赚钱，主动放弃硬件层面的盈利，而是追求更长远的软件服务上的收益。
放弃硬件层面的盈利，这就给了小米手机极大的降价空间！
同样配置的手机，“中华酷联”的手机市场价是3500-4000元，小米1的价格是1999元……直接砍价一半！
这样的价格优势就会带来极其强大的竞争力。
这就很难受，小米成了行业搅屎棍，被同行们深恶痛绝，各大公司的公关文案都跟商量好了似的，都在不断地攻讦小米。
从商人的角度来说，周不器也很不喜欢雷俊玩出来的这一套。
这是太坑人了！
智能手机是多新鲜的玩意啊，多赚钱啊？！
当整个手机行业都在沉浸其中，赚得盆满钵满的时候，忽然杀出来了一个不按规矩出牌的家伙，彻底把这个行业颠覆了。
你自己不赚钱，还要让大家陪着你一起不赚钱，太没公德心了！
“中华酷联”直接崩溃。
华为经历了短暂的低谷期后，很快地调整策略又重新崛起了，成为了新时代的手机巨头；联想则直接丧失了国内市场，还好海外市场卖得还可以；中兴差强人意，已经失去了海内外消费者的认可，但在国家的推动下，可以把手机卖给一些围城国家，在被罚巨款之前活得也不错。
酷派就不行了，直接完蛋了。
周不器跟周绍宁一起，在首都见到了雷俊，他想请周大老板帮忙，在供应链的层面对小米提供一些支持。
这里关系到一些电子产品行业的商业逻辑。
不管是做电脑做手机，还是做冰箱做电视，厂商跟供应链之间的合作，并不是一手交钱一手交货的模式。
是先拿货，后给钱。
比如小米，他们想做手机，其实账上并不需要有太多的钱，只要说服供应链，然后先以“负债”的形式拿货。
拿到货之后，花一点钱给代工厂组装，卖到市场中。
赚到钱了之后，小米再拿着钱把欠供应链的钱给还上。
整个商业流程才算走完。
这里看似供应链吃亏，却也没办法，因为在这个流程里信息不对等。手机厂商并不清楚供应端每一批提供的货是否都能达到标准。
所以要“负债”。
这是对供应链的一种捆绑和约束，不能弄虚作假，一定要提供达标的配件。一旦弄虚作假了……不好意思，订单取消，负债取消。
供应商就会遭受巨大的损失。
比如国内有一家苹果的供应链厂商，被苹果发现了供货造假，这家几百亿市值的供应链厂商当即就面临了破产。
所以这种模式对小公司来说就很不友好。
爱斯达刚做手机的时候，有紫微星来背书，所以供应链都很相信爱斯达，都愿意给爱斯达提供一笔很大的“负债额度”，向爱斯达供货。
小米就不行了。
这就是一家小公司，虽然雷俊已经走马上任成为了金山集团的董事长，可金山和小米之间没有关系，总不能让金山给小米背书吧？
这就导致小米的信誉不够高。
供应链都不敢供货。
万一把货借给了小米，小米的手机却卖不掉都砸在手里了……到时候，小米破产，还不上供应链的钱，供应链就要为此承担巨大的损失。
不过，在当面交流的时候，雷俊还有些忌惮，对小米模式有所保留。
小米的发布会在本月中旬召开。
到时候，小米1会以一个极具冲击力的堪称对行业毁灭性打击的价格发布。爱斯达现在也算是手机巨头了，从去年开始也规划着国内市场。
小米模式冲击的可不仅仅是传统的“中华酷联”这类手机厂商，爱斯达也必然会受到冲击。
所以雷俊就很谨慎。
打算先忽悠一波。
反正周大老板要注重脸面，只要他答应下来了，即便没签下合同，以他现如今的身份也不好直接反悔。
殊不知，周不器早就对小米模式了如指掌了。
以“有知”算“未知”，在谈判过程中就会占据着很大的优势。小米是雷俊创办的公司，他自认为自己是“有知”的一方。
殊不知，在先知先觉的周不器面前，他才是“未知”的一方。
周不器跟周绍宁保持冷静，耐心地听着雷俊对小米公司的介绍，以及自身的信誉保证和产品竞争力的体现。
其实就是在忽悠。
然后，周不器就真的“上当”了，很豪气地说：“好了，咱们都认识多少年了？当年我创业做紫微星的时候，也受到过金山的关照，这一点，我永远也不会忘。”
雷俊听他的语气，就觉得有戏，很高兴，“当然，这么多年我们的合作并不少，每一次都很愉快，不管是UC还是YY。”
周不器笑道：“你就直说吧，你要想什么？”
“供货！”
雷俊直言不讳。
周不器很为难地说：“智能手机的零配件里，最重要的是处理器和面板吧？这一点……国内的供应链体系暂时还无法解决。”
“面板我找到了夏普，这一点不需要太过担心。处理器方面需要跟高通的对接，难度也不是太大，这些都是外国公司。真正的难点是国内。”
雷俊多少有些尴尬。
周绍宁就简单地解释了一句，“在供应链款项的还款上，外国公司拥有优先权，所以风险更小，更容易达成合作。难的反而是国内的供应链厂商。”
这其实也是国内经济现阶段发展的必然形势。
要注意国际影响，要为持续地吸引外资和跟外商建立合作建立社会信任。
也就是说，加入小米失败了，要出售资产还钱。
首先要把钱还给夏普、高通这样的国外供应商，如果还有剩余，才会把钱分给国内的供应商。这不仅是合同要求，也是当下经济发展形势的大环境。
就比如某地产公司负债2万亿，拆东墙补西墙根本还不上钱……首先要还的是境外的负债，其次是政府负债，再次是国字头的负债，然后是民企负债，最后是老百姓的负债。
这其实已经很好了。
总比当年外国人在国内都被称为外宾，还享有诸多最惠超国民待遇，友谊商店只准外国人进不准国人进强多了。
周不器摆了摆手，表现出了对雷俊的信任，“我支持你的创业，这不仅是因为我对你的信任，而已是对当下全球经济形势的一个大判断。”
雷俊有些好笑，知道这家伙喜欢上纲上线，“这么大？”
周不器笑道：“对，互联网现在就是大杀器，对许许多多抱残守缺的传统行业会造成毁灭性的打击。在我看来，手机行业也是传统行业。索尼、松下、夏普这些日企都不行了，诺基亚、摩托罗拉、西门子、飞利浦也都不行了。”
雷俊点了点头，“嗯，互联网手机现在是手机商业里最大的风口……我听说，百度和阿里也要进场了。”
“嗯？”
周不器微微一怔。
周绍宁在旁补充，“百度和阿里云好像也要推出互联网手机，现在业内的形势已经轰轰烈烈了，连魅族这种以前做MP3的公司都开始转型做智能手机了。甚至很多做山寨机的手机厂商也来做智能手机了。”
雷俊叹了口气，“是啊，跟那些公司相比，小米就只是一个小小的工作室，竞争力的确要差很多。”
第1934章 来自周大老板的礼物
竞争实在是太激烈了。
小米如果想活下去，不玩出一点过激的手段，几乎不可能，一定要策划出能够颠覆整个行业的商业创新，小米才有机会在这片红海中脱颖而出。
有些话雷俊没说。
但他对周不器的敬佩是由衷的，是发自内心的。
在创办小米的过程中，他把紫微星的成长史反反复复地研究了一遍，企图从中学习到一些运营策略。
然后，他还真的找到了方向！
紫微星要做互联网产品，尤其是社交产品，就需要面对一个几乎绕不过去的大山——企鹅公司的威胁。
压力很大！
可是，紫微星经过一番运作，竟然真的完成了翻山越岭的壮举！
怎么做到的？
紫微星在早期，完成了一系列的颠覆式的行业创新。
校内网的许多功能设计，朋友网的信息流模式，社交游戏的推广，微点搜索的“五级火箭”策略……最具代表性的，当然就是微点杀毒。
在这一点上，雷俊感受尤深。
因为他当时就管理着《金山毒霸》，是那个被颠覆的传统产品之一。
当年，国内的杀毒软件市场竞争非常激烈，尤其随着市场的开放，越来越多的外国杀毒软件也挤进来了……这就导致了一片血雨腥风。
甚至出现了很多无底线的黑手操作。
紫微星当年能够那么顺利地收购东方微点，就是因为瑞星对东方微点下了见不得光的死手……紫微星接手东方微点，并推出新版本的微点杀毒之后，那可就一点也不客气了。
行业竞争很激烈？
哼！
不好意思，我要打垮整个行业！
宁可自己不活，也要让你们全部都去死！
然后，微点杀毒就有了一波破天荒的操作。
免费杀毒！
这招一出，彻底巅峰了整个杀毒软件行业，那些传统的杀软厂商全部坐蜡，一个个都走向了死亡的悬崖。
紫微星没有靠着卖正版杀毒软件赚钱，可是依靠着微点杀毒这款免费产品，获得了梦寐以求的流量……国内仅次于企鹅公司的流量！
那才是紫微星走向成功的标志性事件和真正的颠覆式行业创新。
雷俊的感受太深了。
所以这次他创业做智能手机，就一定要选择一个准确的角度去模仿微点杀毒，去带领小米走出一条跟传统的手机厂商完全不同的商业模式。
在这一点上，国内跟美国人还真不太一样。
跟周不器交流的时候，拉里·佩奇毫不掩饰地表达出对他的崇敬，还说一直在学习他的很多商业观点，活脱脱的一个小迷弟。
国人就不太行了，除非是溜须拍马，雷俊虽然内心里把周不器当成了老师，却碍于脸面不好意思当面流露出来。
他为小米设计的模式，一半是模仿苹果，另一半则是在模仿紫微星！
周不器能够体会到小米在创业之初遇到的诸多艰苦情况，干脆利落地表示：“没关系，国内的供应商这边……紫微星这边可以帮你打招呼。智能手机制造产业的竞争会越来越激烈，这是一定的。但是跟什么百度、阿里、魅族这些公司相比，我宁愿更相信你！”
“真的？”
雷俊微微一愣，有些不太确信。
连他自己都没有这么强烈的信心，要知道，百度和阿里那可都是科技巨头！
周不器笑着说：“判断一个人的能力水平，就看这个人的社交圈子。社交圈子越强，他这个人就越优秀。哪怕这个人是个智力不足的笨蛋，也能在一个强大的圈子的影响下变成社会知名的成功人士。”
雷俊点了点头，“跟对正确的人，比什么都重要。”
周不器道：“所以啊，我不认识百度手机业务的那个负责人，也不认识阿里手机业务的那个负责人，魅族的老板我好像也没见过……但是伱不一样，咱们都这么多年的交情了。”
雷俊恍然大悟，哈哈大笑。
周绍宁也忍俊不禁。
这个周大老板，别看他取得了这么辉煌的成就，可归根结底还是个年轻人，身上还真是有几分年轻人才有的“狂妄”气质。
他这哪里是信任雷俊，分明是信任自己！
一个人的水平，跟社交圈子有关。
雷俊在周不器的社交圈子里，所以他的水平就不会太差；而百度、阿里、魅族那些手机业务的负责人都不在周不器的社交圈子里，所以水平不行。
厉害！
厉害啊，真是周大老板的神理论。
周不器这也是没办法。
他实在找不出更好的理由来论证自己信任雷俊的根据了，总不能跟他说：“因为我是先知先觉，所以我相信你吧？”
雷俊避过了这茬，心底一种拨云见日的暖洋洋的日光感，“这么说……你会支持我？真的支持？”
“嗯，支持。”周不器点了点头，接下来就到了他表演的时刻，“不过我有几个条件。”
“当然。”
雷俊一抬手，示意他尽管说。
这是商业谈判，讨论的是公司间的合作，并非是两人私下里的勾当，利益间的往来肯定要有所拉锯。
周不器道：“第一，校内网和小米的合作。越来越多的迹象已经表明，未来是智能手机的时代。可是碍于经济因素，很多大学生没有能力购买智能手机。一步落后，步步落后。我不希望我们的大学生在人生中最重要的阶段连智能手机都用不上。”
“应该的。”
雷俊深吸了一口气。
这是他由衷敬佩的一点。
紫微星在校内网的规划和对大学生的扶持上，那绝对不是在炒作、营销或者演戏，那是真诚实意地在帮助大学生。
过去这一年，校内网和爱斯达合作，专门推出了一款面向大学生的廉价智能机Astermini，据说补贴进去了很多钱。
周不器接着问：“老周，过去这一年，你这边跟校内网的合作怎么样？”
周绍宁道：“爱斯达和校内网合作，一共销售了紫苑定制系列手机320万部，总共补贴了10.2亿元，其中校内网的补贴为8.7亿元。”
周不器喟然道：“还是太少了，320万部手机，最多只能惠及到320万名大学生。”
周绍宁点了点头，“对，实际上还有很多人在大批量地采购进行转手。我们这是面向大学生的定制款，并不面向社会公开销售，可是很多渠道商那里都拿到了货，估计……可能要达到30万-40万部的规模。”
雷俊也是第一次听到了这样的数据。
一年补贴了10.2亿！
光是校内网就补贴了8.7亿元！
这样的数据里应该会有一些水分，这可以理解，是营销的必要性。
可这件事情本身做不了假。
爱斯达和校内网合作一起推出面向大学生的低价智能手机，堪称过去一年国内互联网界最轰动的一件事，甚至比“51区”大战还要震撼。
雷俊沉声道：“大学生是国家的未来，民族的希望。这个群体处于思想的碰撞期，会接受各种各样国内外思潮的影响，这是最需要关怀的一个群体。向日葵总会向阳而生，有些事情，抱怨也没用。校内网过去这几年做过的事，我相信每一个人都会看在眼里。这是一个伟大的使命、伟大的工程，小米愿意参与进去。这是生意，也是我个人的一点情怀。”
周不器很高兴地说：“欢迎！”
雷俊很为难地说：“不过小米只是一家创业公司，我们的资金能力有限，恐怕暂时无法提供太多的支持。”
周不器道：“没关系，只要价格上有足够的诚意就可以。现在的智能手机，真是太贵了。尤其是国内市场，价格虚高严重，最低端的一款智能手机也要3000块钱了，这不是健康的市场。让那些传统厂商和外企统治这个市场，这会伤害大众的利益。”
提到价格，雷俊就很有底气了，“当然！校内网面向的是大学生，小米这边一定会提供最低的价格来支持他们！”
周绍宁不给他卖弄情怀的机会，直接点破了，“有校内网的资源帮小米卖手机，小米想不成功都难。”
雷俊眉宇间略有几分尴尬，笑哈哈了两声，“能够跟校内网这样的大平台合作，对小米来说当然是难得的机会。如果可能的话，紫微星可以对小米进行战略投资……”
周不器一挥手，打断了他，“校内网的渠道资源当然很重要，但是对校内网来说，最重要的不是靠着大学生市场的资源盈利，而是为全国的大学生带去更多的福利。”
雷俊感慨着说：“校内网应该是国内最受人尊敬的一款互联网产品了。”
周不器摆了摆手，“小米要怎么做，你自己看着办，具体我就不说了，我相信小米会在全国的大学生面前展现出诚意。”
“当然！当然！”
雷俊兴奋的恨不得要出去跑两圈来能平静下来。
对小米的创业来说，现在还处于生死未卜的时间段。面对着传统手机厂商和当下互联网手机的大风口，小米能不能在竞争中活下来还不一定呢。
小米的创业，最缺的是两大资源。
一，供应链；二，销售渠道。
如果能够跟校内网达成合作，那至少就算是打通了大学校园的销售渠道。而大学生是当下购买智能手机的主要群体。
岂能不把握住机会？
这哪里是提要求啊？
分明是送大礼啊！
周不器瞥了他一眼，接着说：“第二，小米的手机都会预装那些App啊？”
雷俊并没有觉得意外，他几乎都猜到了，“嗯，小米刚刚创业，合作产商比较少，暂时还没有第三方的预装App。”
“没有第三方，有米聊吧？”
“有。”
“米聊是模仿微信做出来的？”
“这个……”雷俊就有几分无奈，“米聊这款产品的思路，其实在紫微星推出微信之前我就已经产生了，你信吗？”
“是吗？”
周不器似笑非笑。
周绍宁轻咳了一声，在旁补充，“这种智能手机上的即时通讯App，应该都是来自Helo，这是紫微星在海外市场推出的产品。微信面向国内市场，推出的时间是晚了点。”
这是绕不过去的一关，雷俊沉默许久，才终于承认了，“没错，是从海外版的Helo获得的灵感。不过现在的形势已经很明朗了，在这个领域，紫微星的微信已经统治了市场。米聊别说跟信都比不过。”
周不器笑道：“那你对米聊有什么规划？”
“嗯？”
雷俊眉宇之间流露出了几分担心。
周不器淡淡的道：“你刚才说想让紫微星战略投资小米，这是不可能的。爱斯达就是从紫微星分出去的公司，紫微星不可能去投资爱斯达的竞争对手。”
周绍宁心下松了口气。
雷俊没有觉得意外，有些失望。
不过，周不器话锋接着一转，“不过，我可以用个人名义对小米进行投资，但有一个前提条件。”
雷俊顺着刚才的话题，基本就猜到了，“小米要放弃米聊？”
周不器道：“对，米聊这类的产品竞争太激烈了。现在只有信两大产品，接下来随着形势的明朗，会有越来越多的巨头进来参与进来。这个赛道的竞争，丝毫不比智能手机制造差。我认为，小米还是应该挑选一个方向，更加专注。”
“嗯。”
雷俊的反应比较消极。
周不器接着说：“小米要放弃米聊，这是第二个要求。”
这个要求太残酷了。
这意味着小米要因此裁掉一个30人的团队。
不过，这也说明了放弃米聊的必要性。米聊团队才30个人，微信团队的员工数量已经超过了200人，竞争不过才是正常的。
只是他很不甘心。
雷俊这次创业，并不是孤注一掷，其实是三个方向上的押宝。
一，操作系统，就是业内很知名的小米MIUI。
如果这款产品成功了，国内大部分的智能手机都搭载了这款操作系统，那么小米就会成为一家系统平台公司。
二，社交产品，就是米聊了。
如果这款产品成功了，国内的智能手机用户都使用米聊来交流，那么小米就是一家互联网社交公司。
三，就是小米手机了。
如果这款产品成功了，小米就会以发展手机制造为主。
现在是2011年8月初，押宝的第一个选择已经失败了。
国内现在已经出现了许许多多的魔改安卓系统，那些大公司根本就看不上小米MIUI，即便这款产品这发烧友的小圈子里很受好评。
社交产品米聊已经基本失败了。
但还没有彻底失败。
如果现在就放弃，那小米就只剩下最后一个手机制造的选择了，就只能背水一战了。
第1935章 神仙
雷俊有着丰富的创业、投资经验，过去这些年，他投出过许许多多的著名互联网公司，比如易趣、比如YY，比如UC，比如拉卡拉，比如凡客。
他其实很清楚。
在紫微星的微信的强大势头之下，米聊这款产品几乎没什么生存空间，更何况还有一款Q信在虎视眈眈。
作为一家创业小公司，还真是宁缺毋滥，贪多嚼不烂。
不过，让他就这样放弃米聊，真是太难了。
他有着很清晰的判断，移动社交市场很可能是万亿美元规模的大赛道，就算当不了第一，当不了第二……当个第五第六，也能赚不少钱，也能有着不错的收益。
可是，从紫微星的角度来说，米聊的存在是双方最大的分歧点。
一款米聊，对紫微星的业务不能造成太大的影响。
却会影响紫微星的战略选择。
周大老板话语中流露出来的意思，雷俊已经很清楚了，核心目的就是要推广微信。紫微星可以帮助小米手机的发展，但是要符合紫微星的战略规划才行，总不能养虎为患吧？
小米必须要放弃“米聊”，然后把“微信”作为小米手机的捆绑产品，通过微信这款产品，形成紫微星和小米的战略合作关系。
关于这个提议，紫微星那边已经来过好几拨人找他谈过了，雷俊的态度一直抗拒。这次不一样了，是周不器当面。
背后还关系到了双方一系列的合作。
搞定了供应链渠道和销售渠道的难题，小米当下最迫切的困境就算是找到了解决方案，紫微星可以解决这个问题，这是一个很恢弘的计划。
此时，雷俊的内心比较挣扎，没有急着回应，“还有吗？还有什么要求？”
周不器道：“小米要放弃米聊，这是两家公司在战略层面合作的基础。最后一个要求，就是业务上的合作了，我希望……小米手机可以预装10-20款紫微星旗下的App，如果有竞争属性的第三方App想跟小米合作，最好能够拒绝。”
“10款？20款？”雷俊惊了个呆，“会不会有点多了？”
周不器不以为然，“多吗？紫微星旗下有着太多优秀的App了，朋友网、校内网、微信、微博、微点搜索、微点浏览器、微点音乐、微点杀毒、微点手机卫士、微点手机助手、糗事百科、微知、今日头条……大部分都是手机上网的必备应用。预装这些产品，不会对小米手机的品牌造成影响。”
手机里预装的App太多太乱，会导致用户体验下降。
就会影响手机的品牌。
紫微星的这些产品都有着一定的必备属性，不好的体验就会弱很多。
这个世界上从来就不缺少聪明人，即便很多人没有周大老板的先知先觉，也能靠着自身的学识和行业认知来对未来做出一定的预判。
互联网手机就是这样。
这是全球的一个大潮流。
战略的规划跟周不器很像。
去年，MySpace推出了自制的智能手机。一个社交网站，为什么转型做手机了？原因很简单，因为MySpace被Facebook打趴下了。
在电脑端，MySpace已经不是Facebook的对手了，那就只能把希望放在下一个时代——手机时代。
所以，MySpace就转型自制了手机，打算靠着自家的手机，捆绑一些MySpace的产品和服务，从而提前Facebook一步，抢占移动互联网的先机。
只可惜，手机制造完全采用的是外包的策略，模式太粗糙了，颗粒度太差了，导致市场根本不认可。
最近，国内的百度和阿里两大互联网巨头纷纷传出了内部消息，这两家也要做手机了！
百度的叫百度易手机。
阿里的叫阿里云手机。
目的其实都一样。
手机只是工具，这些互联网巨头，从来就没想过要从手机身上赚大钱，而是想着通过手机产品来锁定用户，然后通过对这些手机用户的长期运作，通过互联网应用和软件服务来赚钱。
百度在做百度易手机平台，阿里在做阿里云手机平台。
野心都很大，却犯了相同的错误。
构思挺好，可缺乏对移动互联网、国内智能手机行业和平台经济的深刻认识。
认知才是核心竞争力。
在这个方面，周不器一点都不谦虚，别说是国内第一人了，他甚至认为自己是世界第一人，指点一下比尔·盖茨、拉里·佩奇、扎克伯格都没问题。
雷俊眉头紧锁，“小米的定位是一家互联网公司。”
周不器明知故问，“那又怎样？”
雷俊沉声道：“小米做的是互联网手机，把用户规模做起来之后，要以手机为媒介，对手机用户提供互联网服务，这才是长远之计……”
“我知道。”周不器笑着打断了他，“当年紫微星做得好好的，我忽然成立了一个手机制造团队，成立了爱斯达集团，不也是这个原因？”
雷俊就肃然起敬。
那得是几年前？
今年的高端机Aster系列已经到了Aster4的第四代机了，指纹解锁和智能语音助手Rokid两大功能创新，轰动了整个手机行业，成为了全球智能手机时代的引领者。
在好几年前，人家周大老板就已经审时度势有了那么长远的商业计划。
周不器道：“小米的定位和未来的打算，这都太飘了。对一家创业小公司来说，当务之急还是要活下来，要在中华酷联、金利魅族，包括百度阿里这些新入局的巨头的竞争下活下来！小米要把手机造出来，然后，把手机卖出去。这才是最重要的。”
雷俊不置可否，“嗯”了一声。
周不器道：“如果小米成功了，以后可以找机会进行转型。IBM的百年历史上，转型了四五次，现在又在朝着云计算转型呢。伟大的公司都离不开战略上的调整和业务上的转型。但伟大的公司的前提是你得先成为优秀的公司、卓越的公司。万事开头难，对现阶段的小米来说，还是应该想办法活下来。”
对一般的创业者来说，为了创业成功，那真的是孤注一掷，要把所有的家底甚至身家性命都压上去。
可雷俊不一样。
他是成功人士，是商界大佬，所以不那么容易忽悠。
雷俊摇摇头，淡淡地道：“小米活下来当然是最重要的事情，但我绝不会选择饮鸩止渴的方式。我不会为了小米当下的成功，去把未来所有的资源都榨干净。”
周不器打了个哈哈，“不至于。”
雷俊很坚定地说：“我相信，预装App会成为智能手机的潮流。可我同样相信，随着行业的发展和竞争的加剧，手机体验会成为消费者在购买时进行选择的重要依据。”
这种场合，撒谎说假话肯定不行。
那太有失身份了。
而且两人还是关系不错的朋友。
要说真话，但是真话不能全说。忽悠的最高境界就是说真话，而不是说假话。
雷俊说的是他的真实感悟。
不过，他没说全。
他的构思是等小米手机发展起来之后，肯定要朝着操作系统和手机App领域转型，朝着互联网的方向发展。
假如全国有1亿人购买了小米手机，这就意味着小米如果推出了一款诸如“小米应用中心”、“小米之家”，或者“小米音乐”、“小米电商”之类的产品时，可以在短时间内覆盖到1亿用户。
通过终端产品的锁定，简直就是推广新App的绝佳渠道。
如果现在小米和紫微星达成了合作，预装紫微星10-20款App。那么等将来小米创业成功，发展壮大想要朝着互联网转型的时候，那就费劲了。
比如小米想主推一款“小米音乐”的产品，可手机里已经预装了紫微星的“微点音乐”，还存在着排他属性。
这就导致小米没法执行这个计划，小米在未来的想象力就会大打折扣。
如果真正地接受了这个要求，小米手机里要预装紫微星的10-20款App，就意味着小米几乎是挖空了未来的潜在资产才签下的这份不平等条约。
有的人在创业的时候，头脑一热就以个人身份跟投资人签了借款合同，以至于创业失败后还要继续偿还几个亿的债务；有的人在创业的时候，因为不懂资方的套路签下了很多不平等条约，个人股份只有1%，后期还要各种打官司。
雷俊这么资深的创业专家，显然不会轻易地被周大老板戏弄。
好在周不器早就习惯了。
正式的商业谈判场合，他其实不怎么擅长，最顶级的大老板一般都不怎么擅长，就像乔布斯、比尔·盖茨、扎克伯格、马老板、王首富、京东的老刘这种。
一方面是个人脸面的问题，还有就是这一类功成名就的大人物，之所以事业能把事业规模做这么大，很大原因是这些人都有着很相似的不拘小节的气魄和格局。
在谈判的时候就不愿意斤斤计较，对方放低姿态苦苦哀求几句，也就心软了，也就答应了对方的请求。
几千万几亿的利差，对这类人来说其实差距不大。
周不器也差不多。
正式谈判的细节条款问题，他几乎从不参与。可是眼下这种场景不同，这是非正式场合，是朋友间的私下闲聊。
主要聊出个大框架就行。
细节的事，随后会有专业的团队跟进。
周不器就显得很轻松，笑着说：“那你想怎样？”
雷俊道：“我知道你的意思，别人看不懂，我能看明白。现在是移动互联网的初期，很多人还在争论呢……就像百度的李总，他说移动互联网就好像是酒后的司机开车，开进了岔道里。但我坚信这才是未来。”
周不器面带微笑，没做回应。
雷俊接着说：“如果我的判断没错，你之所以愿意跟小米合作，是因为这是紫微星现阶段最重要的战略方向，移动互联网的方向！”
周不器哈哈大笑，“你听谁说的？”
雷俊哼了一声，坚信自己的判断，平静地说：“现在，是移动互联网的初期，所有的地盘、所有的赛道都空着，是抢地盘最容易的阶段。等以后发展起来了，必然会群雄割据。到了那个时候，再想抢一块新地盘，就一定要有无数的资源投入，要经历几场血战才行了。”
不可否认，这个分析真是太对了。
周不器含糊地说：“听起来很有道理。”
雷俊叹了口气，“我都听说了，过去大半年里，紫微星是国内手机行业里最大的金主。”
“不至于！”周不器连连摆手，“中华酷联啊，中兴、华为、酷派、联想，那都是科技巨头，谁还缺钱啊？就是合作而已，互利互惠。”
今年的上半年里，紫微星针对国内的智能手机行业，进行了一波全覆盖的营销。
该计划内部名叫“神仙”。
是孟厚坤取的。
因为他对这个方案持反对态度，说是这个思路如果想起到市场效果，那得是神仙才行，然后就命名为“神仙”了。
“神仙”计划，时限24个月，总资金是5亿元。
就是要全方位地覆盖国内目前市场上的12款主流的智能手机，跟这些手机合作，把紫微星的App预装进去。
核心产品，当然就是微信。
其次，还有微点手机助手、UC手机助手、微点浏览器、微博、微点音乐、微点手机卫士、微点输入法、今日头条、糗事百科、美图秀秀等几款。
主要就是面向“中华酷联”四大厂商。
平均每家拿到了1亿元。
所以业内也就有了开玩笑的言语，说紫微星是手机行业的大金主，撒钱跟撒纸钱似的。说是撒纸钱，因为这样的营销策略被市场看衰，必然会无疾而终。
这也是雷俊找到周不器，要跟他合作的最大底气所在。
他知道紫微星目前最需要的是什么。
小米只要成功了，就可以成为一个优质的紫微星App的推广渠道。
这是他给周大老板画出来的大饼。
是他最重要的谈判筹码。
不过，他不能把小米所有的未来资产都挖空……把未来的无形资产都送给紫微星了，小米这边就算创业成功了，将来也只能在硬件销售上赚点小钱，长期的持续性的软件服务领域都由紫微星包圆了，那可就太亏了。
小米手机就变成紫微星App的工具了，小米就成紫微星的打工仔了，就好像是失去主权的殖民地。
雷俊跟周不器打交道的时间很长了，他早就有心理准备了，千万不能上当。
今天只喝茶不喝酒，要保持最清醒的头脑才行。