第1章 大家族的矛盾
“砰!”
一只粗糙又布满老茧的大手,狠狠地拍在了真皮沙发上。
那里,放着一张录取通知书。
通知书上有两行醒目的大字:“周不器同学,通过全国普通高等学校入学考试,你已被燕京科技大学经济管理学院工商管理专业录取,请于2004年8月29日至8月30日之间到学校报到。”
燕京科技大绝对算是国内数一数二的顶尖学府了,却引来了东北春城万潮集团的周家上下的强烈不满。
坐在书房沙发上大怒发作之人,正是周不器的爷爷,万潮集团董事长、周家家主周广山。
围着周广山的是四个男人。
大儿子周建国,以及他的儿子周不比。
二儿子周建军,以及他的儿子周不器。
周广山六十多岁了,是个老派的老顽固,严禁女人参与家族会议,认为女人会带来霉运。他指着周不器,怒吼道:“这些年对你的教导都白费了!”
一声怒喝,周建军的脸都吓白了,哆哆嗦嗦地站在儿子旁边,恨不能把儿子直接打死。不过在老爷子面前,他连一根小手指都不敢乱动。
周不器则不同,腰板挺得笔直,微微低头,脸色不见愧色,神色平常,眼角流露着掩饰不住的坚定。
对他来说,这是必须要闯的一关、必须要走的一步。
这是重生两个月以来,所能找出的跳出这个牢笼般的封建式家族的唯一方法!
没错,他是个富二代。
万潮集团资产接近两个亿,是春城知名的民营企业。爷爷周广山又极具手段,多年经营、广积人脉,让他在东北各界都有很大的影响力。
不过,周不器却知道,万潮集团现在的繁花似锦,只是烈火烹油,上演着最后的辉煌。
万潮集团经营的是外贸行业,主要是从山里收购些松茸、木耳、松子、蘑菇之类的野货,向韩日和欧美出口。因为收购价格压得很低,外国人开价够高,以及出口退税政策的补贴,毛利率超过80%,大赚特赚。
可辉煌是短暂的,随着周广山相交甚好的老领导调离,他没了最大靠山。再加上国家加入世贸后外贸产业越来越兴旺,竞争者越来越多,万潮集团每况愈下。
周广山年轻时受过重伤,肾脏被打坏了,身体一直不好。公司效益的急剧下滑,加速了他的死亡。
他有两个儿子,周建国和周建军。周建军很无能,四十多岁了还吃喝玩乐、游手好闲。万潮集团的大权,自然落在了大儿子周建国头上。
周建国是个狠人,打算独掌万潮集团,把周建军一家赶出去。
这样的家族里,没什么兄弟亲情,更何况由于时代的原因,兄弟二人十几岁了才第一次见面,哪有什么亲情可言?
就这样,周建国一点点地蚕食周建军在集团中的股份,就在即将把周建军彻底清除时,却发生了意外。
因为万潮集团的外贸生意每况愈下,周建国掌权后改变了集团的运营方向,瞄准了正热的房地产市场,利用老爷子留下来的人脉遗产,以较低的价格拍下了一块土地,打算建立一栋贸易大楼。前后累计贷款超过一个亿。
结果监管不力,施工过程中发生了火灾,烧毁了大量财物,还烧死了两个建筑工人,震惊全省!
巨大的负面口碑和经济损失,让老爷子留下的那点人脉都指不上了,万潮集团陷入破产。
这个时候,周建国想到了自己的亲弟弟周建军。
糊里糊涂地一纸合同签下来,周建军成了万潮集团的法人,成了唯一的股东。
破产清算,周建军背上了巨额外债。
当银行、法院和公安机关找上门来那一刻,周建军才明白过来到底发生了什么。
最后的结果,周建军跳楼自杀。
可以说,上一世的周建军一家下场很惨,惨到周不器的母亲娄芳菲要跑回娘家摆地摊,才能维持生计。
好在周不器还算争气,随着年龄的增大,在社会上磨练多了,摸索出了一点经商的门道,渐渐地有了自己的事业。不过那个时候他的母亲娄芳菲已经肝癌晚期。
母亲的葬礼上,悲痛的周不器无休止地海饮,可酒精也难以麻醉他一生坎坷的痛苦。
直到醉死,直到重生。
周不器重生了,他绝不会让上一世的家族悲剧再度发生。
这两个月来,他努力学习,参加高考。
然后,他没有遵从家里人的意志报考本地的大学,而是把目光投向了首都。
前世,他读的是吉大,毕业后回家“接班”,结果……当然,重活一世,即便周不器再读一次吉大,他也有信心能扭转万潮集团的未来。
可又能怎样呢?
这辈子就坐镇东北了吗?
投资不出山海关啊!
万潮集团在春城有点名气,放在全国,那就屁都不是,山货的外贸生意更是毫无前途。
而且,周家是个封建大家长式的家族,家主周广山管着一切,他的话就是周家的圣旨。而他又思想僵化、性格顽固、刚愎自用,一味地宠信、培养大儿子周建国。
想要改变这样一个老顽固,那真是难上加难。
有这样的时间、精力,周不器早就在外面打下一片大大的江山了,盘子不知道比万潮集团大多少倍。
借着上学的名义进京,是他逃离这个牢笼一般的家族的最佳选择!
至于万潮集团……周不器不稀罕!
周建国很满意周建军这唯唯诺诺的样子,可周不器的平淡冷静,却让他不太高兴。
老爷子发火,你小子一点认错态度都没有,干什么?想造反?
不过,他是接班人,在老爷子面前,总要表现出长辈的关切之意,就一脸痛惜,恨铁不成钢地说:“不器啊,大伯跟你说过多少次了?家族!家族!家族最重要!你从小成绩就好,不像你大哥那样,高考才70来分……”
“爸,你说这个干啥?”周不比一下就不高兴了,“我分数是低,但我不是白眼狼,我吃家里的喝家里的,肯定把家族利益放在第一位,我上大学时候不就出来帮爷爷管理公司吗?”
周广山脸色稍霁,“不比做得不错。”
周不比顿时大喜,眼睛有意无意地瞟了周不器一眼,嘴角边流露出了一抹淡淡的不屑和嘲弄。
学习好有个屁用?
在老爷子面前,你算哪根葱?
燕京科技大学?
笑死个人!
万潮集团里的大学生员工还少吗?清华北大的也有呢,不也一样要乖乖打工?有个好出身都不知道好好利用,还考什么科大?学习学得脑子傻掉了吧?
呆瓜一个!
周建国也为自己的儿子感到自豪,尤其跟周不器对比起来,那就太优秀了,心中欣慰,脸上却不能表现出来,厉喝一声:“滚一边去,有你说话的份吗?”
周不比马上乖乖地溜到一边站着去了。
周广山的身体一年不如一年,一年中至少有三个月要住在医院里,也有点老糊涂了,就觉得周不比的恭顺模样很有家教、很有德行。
至于周不器……大概是随根儿了,跟他那个熊包老爸周建军一样,没什么出息了。
不过,到底是亲孙子,周广山也不忍就这么放弃。
长叹了口气,周广山摆了摆手,说道:“算了,报考就报考了。我这张老脸还有点用,在省里能说上话,回头你直接去吉大报到吧,反正你也过了吉大的分数线。”
周建国心头微沉。
对他来说,周不器肯定是滚得越远越好。要是周不器真读了吉大,有周家的扶持,说不定还真让他玩出花来。
毕竟,周不比大学念的只是春城工程学院。
不过,周建国的表面功夫玩得极好,笑眯眯的说:“老爷子愿意出面,那肯定没问题。不器去吉大挺好,咱老周家也能出个重点大学生了,在各个场合提起来,脸上也有面儿。”
这个时候,周不器多么希望自己的父亲能站出来说一句话啊!
周家的规矩森严,没有大人的允许,小孩是不能乱说话的。
不过,看看周建军那副唯唯诺诺的熊包样,别说开口了,大概屁都不敢放一个,根本指望不上。
没办法,周不器只能奔赴第一线直面炮火了,大声道:“爷爷,我不读吉大!”
“嗯?”
周广山先是愣了一下,没反应过来。
这是被反驳了?
在周家,竟然有人敢反驳自己?
这是作死啊!
随即,他那双浑浊又饱经风霜的眼睛猛地一瞪,不怒自威:“你说什么?”
周不器深吸了一口气,道:“爷爷,我不读吉大,我要去读科技大。”
“你……”
周广山伸手指着周不器,对这个孽孙似乎要赶尽杀绝,怒吼了一声:“周建军!”
“啊?”
周建军茫然地抬头,有些错愕,“爹,你叫我?”
周广山差点没气死,直接把手边的老头乐扔了过去,砸在了周建军脑袋上,厉声道:“又在想哪个野女人呢?看看你生的好儿子!”
周建军额头火辣辣的疼,却不敢叫惨,小心的抬眼飞快的瞟了一眼老爷子,又赶快低下了,嘟囔道:“我……我……我当年就说过,别叫不器,别叫不器,这不就是越长越不成器吗?怎么样?应验了吧?”
周不器直接捂脸。
别人是坑爹,你这是坑儿子啊!
老爷子给了你说话的机会,你可倒好,不帮忙圆场也就罢了,还火上浇油。你不知道“周不比”、“周不器”这俩名字都是老爷子起的?
算了算了,靠人不如靠己。
还是我自己来吧!
第2章 君子不器
周不器不轻不重地咳了一声,郑重地道:“爸,你说错了。《论语》上说,君子不器。形而上者谓之道,形而下者谓之器。‘不器’二字,说明了爷爷对我寄予厚望,舍器而寻道,修身、齐家、治国、平天下。”
这可是经验之谈了。
这种又空又大又漂亮的话,看似无用,实则大有用处。
就像“马杀鸡”。
按摩不能让人延年益寿变得更健康,但是,按摩能让人舒服啊。
话术的本质就是按摩。
周广山自诩很有文学修养,伤痕文学时期写过小说,诗歌热的时候写过诗。有钱之后,还出版过诗集,现在甚至还挂名了市作协的副主席。
当然,以专业的眼光来看,这不过是暴发户附庸风雅的沽名钓誉而已。
他两个儿子出生时,受时代原因,名字比较大众,一个叫建国,一个叫建军。不过孙子出生时,时代就变了,老爷子的艺术才华就有了发挥空间。
周家第三代有三人,周不比、周不器,以及妹妹周楠,都是老爷子亲自起的名。前两个取自《论语》,周楠则来自《诗经》。
果然,这句话搔到了周广山的痒处,他神色一怔,脸色稍缓。
哪知周建军根本没领会他的意思,还以为儿子在教训老子呢,登时大怒,抬脚就踹:“《论语》个屁,我让你天天跟我扬了二正五迷三道的……”
还没踹过去,老爷子周广山就气炸了,勃然道:“周建军,滚出去!”
周建军如蒙大赦,闷头跑出了书房。
周建国看也不看那个废物弟弟一眼,眼神锁定周不器,忽然笑道:“看来,不器遗传你爷爷的文学细胞呢。那你说说,你大哥的名字是从何而来?”
周不器道:“君子周而不比,小人比而不周。也是取自《论语》。我猜测一下……爷爷是希望大哥能够不分彼此地照顾后面的弟弟妹妹吧。”
这话暗损了周不比一下。
因为他的行为根本就配不上他的名。
不过,周不比不学无术,也听不太懂,恍然大悟地自言自语:“原来是子曰过的,这下他们在笑话我的名字,我可有的说了。”
周广山眉头微皱,面露不悦。
周建国直接气炸。
你个蠢货,给老爷子上眼药吗?
好在他经验老到,马上就转移焦点,笑着说:“不器啊,大伯看你对文学这方面挺有天赋的,不如就去吉大读文学吧,刚好替你爷爷完成他年轻时的梦想。说不定将来咱家还能出个文学家呢。”
周广山果然意动,眼含期待。
周不器就叹了口气。
这老爷子的控制欲太强了,我是你孙子不假,不是你的替身啊。我想要的是站在这个时代之巅,俯瞰天下!
周家这座小庙,装不下我周不器!
“爷爷,我要读北科大!”
“放肆!”
周建国严厉起来。
周广山却摆了摆手,没有了最初的愤怒,布满褐斑的老脸平和下来,出神地说:“理由呢?”
周不器心中大喜,轻声道:“不飞出鸟窝的鸟,永远是雏鸟。我长大了,想去外面的世界看看。”
这不是含沙射影吗?
周建国有些生气,却不好以长辈的身份欺压,狠狠地瞪了儿子一眼。却发现周不比压根就没听出什么,一副看戏的模样。
周广山嘴角含笑,“翅膀硬了?”
周不器道:“我想试试。”
周广山眯着眼睛,定睛看他。浑浊的双眼,好似能穿透一切雾瘴,看透他内心似的。
周不器毫不退缩,迎着他的目光。
半晌之后,周广山就好笑地摇摇头,转头看向周建国:“你们爷俩先出去吧。”
“爹!”
周建国一下急了。
这啥情况?
老爷子要和那兔崽子单聊了?不是家族会议的一致声讨吗?怎么会变成这样?
周广山脸色一沉,“出去!”
周建国咬咬牙,深深地看了周不器一眼,带着儿子离开了。
书房内,只剩下了周广山和周不器爷俩。
“坐吧。”
周广山指了指旁边的沙发。
周不器也不客气,大咧咧地就坐了过去。
不就是盘道嘛!
就不相信自己两世经验,还不是老爷子的对手。
却没想到,周广山根本没有为难他的意思,目光悠远,说道:“鸟窝也有鸟窝的好处,至少安全,衣食无忧。飞出去了,谁知道外面遇到的是刮风下雨,还是猎鹰猛兽?爷爷老了,不想让你们像我年轻时候那样了。那是用命在搏啊!”
周不器马上就明白了老爷子的深意,非常惊讶。
这就是老爷子强势地把子孙后代都“捆绑”在自己身边的原因?害怕子孙后代吃苦?真的假的?
不会是《资治通鉴》看多了,对家族企业施展帝王术吧?
周不器试探着说:“爷爷,时代不一样了,国家在越来越好。”
周广山道:“在家有在家的好处,就算圈成了废物,也比野心勃勃在外面胡作非为好。就你爹那样的,只要在春城,约束着,就犯不了大错,周家就能保他。”
周不器道:“爷爷,周家再大,也架不住坐吃山空。”
周广山一挥手,摇头道:“你大伯能力不错,万潮集团交给他,只会越来越好,你家的分红也越来越多。”
周不器撇嘴,心想正因为你要把集团交给大伯,我才更要出去呢。
“是那块料,放在家里也成,放在外面也成,哪都成。不是那块料,放哪都没用。”周广山见他不以为然,语气微微加重。
周不器笑道:“温室里长不出好料,好料都是野生的。”
周广山愣了一下,顿时笑了,虚指着他,“你小子跟谁学的?嘴把事厉害。”
周不器笑嘻嘻地说:“爷爷,这么说您同意了?”
“翅膀硬了,想飞就飞吧。”周广山气哼哼地摆了摆手。
周不器大喜,猛地站了起来,深深地鞠了一躬,“谢谢爷爷!”
周广山拿起沙发上的录取通知书,递了过去,语重心长的道:“如果飞不动了,就赶快回来。要是在外面掉了地,想回家都难。”
周不器接过通知书,重重点头:“嗯,我知道了。”
心中却深深地不以为然。
飞不动了?怎么可能?
退一万步说,就算真飞不动了,也不能回来。在外面还有条活路,回来就等着被大伯一家摧残吧。
不仅不能回来,还要想办法把爹妈都接走。
周不器离开后,周广山坐在书房里却迟迟没动,手里熟练地卷起一根旱烟,双眼眯成了一条缝,盯着门口。
那是周不器离开的方向。
很快,旱烟燃起,刺激的烟味布满了整个书房。
紫色的烟气映衬下,周广山的神色愈发厚重,默默沉吟,似有所思。
……
“哥!你真要去首都上大学?”
一个十三四岁的精致丫头,猛地推开了门,小脸兴奋地大叫。
她是周不器的妹妹周楠。
准确地说,她是周不器同父异母的妹妹。
她妈刘秀慧是周建军的小老婆,没领证、没名分。豪门嘛,尤其是暴发户的豪门,都不干净。别说周建军了,周建国父子在外面也养了一大堆女人。
不同的是,刘秀慧登堂入室了,得到了周广山的认可,还给周家生了个女儿。她和周不器的妈妈娄芳菲相处得也很融洽,从未闹过矛盾。
其实也没什么矛盾点,争宠吗?周建军天天在外面胡搞乱搞,晚上很少回家。钱财就更不必说了,都是老爷子按家族规矩统一发放的,谁也不敢反对。
尤其是这几年,大老婆和二老婆都年纪渐大,对周建军失去了吸引力,二人一合计,索性就搬到一起住了。
平时,周不器叫刘秀慧为“刘姨”,对她很尊敬。
对周楠这个妹妹,也像亲妹妹般地对待。
“是啊。”周不器放下笔,转身对她微笑。
周楠欢呼一声,“哇,哥你太厉害了!”
“等你高考了,也去外地念书。”
“啊?我……我不行……”
“放心,还得好几年呢,到时候哥给你安排。”
“行……行吗?”
周楠眨了眨大眼睛,流露着隐隐的期待。
周不器抚了抚她的头发,笑道:“当然行,你现在才初二,四年以后……我说的算!”
“吹牛!”
周楠翻了一个大大的白眼,轻哼了一声,眼睛随即落在了写字台上,“哥,都写什么呢?创业计划……哇!哥,你要创业?”
“嘘!”
周不器做了个禁声的手势,“小点声,不许乱说。”
周楠则兴奋雀跃,“哥,你要创业?去首都创业吗?”
“当然。”周不器拍了拍胸口,“天天啃老算什么男子汉大丈夫?哥去外地上学,就是去建功立业打江山的。”
“哥,你真厉害!”
小姑娘眼里充满了崇拜,随即就扁嘴鄙夷道:“周不比就天天啃老,我妈说,大伯要提他当采购部的经理呢。”
她是大家族的小姐,远比同龄人成熟,知道大哥周不比对自己不好。
周不器告诫道:“楠楠,我去首都念书了,你在家要懂事,尤其在大哥面前,千万别露馅,否则你就麻烦了。”
周楠娇笑道:“你放心啦,他跟个大傻子似的,每次我说大哥好厉害,他就乐得屁颠屁颠的,昨天还给了我1000块钱呢!”
周不器心中微沉。
周不比的私生活混乱,花销更大,要不停地从家里拿钱维持。他会给周楠零花钱,只能说他的采购部经理是稳了,在得意呢。
看来,随着自己的“崛起”,周建国攫取万潮集团的速度也加快了。
第3章 熊包老爸也有柔情
“对了,这个给你。”
周楠偷偷摸摸地从裤兜里拿出了一张卡,压在了周不器的稿纸下边。
“这是干啥?”周不器连连推辞。
周楠压低声音,闷闷不乐地说:“我妈说你的账户被冻结了,以后在首都念书,把学费、住宿费和餐饮费什么都算上,一年才一万块钱。爷爷也太抠了。”
放飞的鸟嘛,总不能还靠家里养着吧?
所以老爷子的态度很坚决,每年一万块,能活就活,活不下去就转校回吉大。
周不器哭笑不得,指了指桌上的银行卡,“这里是你的零花钱?”
周楠轻轻“嗯”了一声,得意的说:“有十五万呢,都是我攒的,给你了,上学用。”
“全部都在?”周不器心中有些感动。
周楠点了点头,“嗯,就这些。”
作为家族成员,大家都有分红。像周不器这样的学生,每月分红一万,周不比这种毕业工作的,每月有五万。周楠这种未成年少女,每月也有五千块分红。
不过小姑娘没有乱花钱的习惯,都积攒着呢。见到哥哥有困难,就大大方方地拿了出来。
周不器心中暖洋洋的,揉了揉她的秀发,笑道:“哥不用,这是你的钱,你自己留着,等十八岁了,可以买辆跑车。”
主要也是看不上,没觉得一万跟十五万没啥区别。有了两世为人的经验还要啃老靠家里,那真是太吊丝了。
周楠噘嘴,“不嘛,给你!爷爷太抠门了,你都是大学生了,一万块钱够干什么呀,谈恋爱都不够用……哎呦,疼!”
周不器在她脑门上弹了一下,笑骂道:“小丫头片子,懂什么?快收好吧,哥真不用。一万块钱还少呀?你知不知道,全国有多少大学生,拿着几百块钱就去外地读大学了?”
“啊?”周楠张大嘴巴,难以置信,“几百块钱读大学?哥,你骗我吧?”
周不器轻叹了口气,这大概也是“豪门”的一大弊病了,优渥的生活环境,让他们缺少对民间疾苦的了解。
“是真的,全国有半数的大学生都在领助学贷款、贫困补助,或者依靠业余兼职来赚钱读书。楠楠,答应我,大学一定不要留在春城了,离开家族,出去看看更真实的世界。”
“哦,这样啊……”
周楠似懂非懂地挠挠头,然后还是把银行卡推了过去,“你不是要创业嘛,没有启动资金怎么行?给你!”
周不器道:“楠楠,你愿意把这些年积攒下的压岁钱和零花钱拿出来,哥哥很感动。但是,这张卡你拿回去。我既然跟爷爷说好了,就不会毁诺。”
“可是……”周楠苦着小脸。
“好了,就这么定了。”周不器拿过银行卡,塞进了她的裤兜里。
“可是……”
周楠欲言又止。
“嗯?”周不器挑起眉头。
周楠犹豫了好久,才下定决心,咬牙道:“哥,你上大学了,总要找女朋友吧?没钱怎么行?”
“谁说交女朋友要钱了?”
“啊?”
周楠愣了一下,奇怪地说:“爸爸说的呀,找……找女人的时候,用钱……用钱就行了……”
周不器顿时气炸,“别听他胡咧咧!最劣质的女人才用钱砸,优秀的女人都……呃,你现在学习为主,没事别瞎想。”
周楠歪着头,大眼睛一眨一眨的,惊奇地看着他,“哥,你刚才谈论女人的样子,感觉……感觉比爸爸经验还丰富呢。”
周不器老脸一热,推了她一把:“滚滚滚,别打扰我写创业报告!还有,我的事不许跟别人瞎说。”
……
距离开学还有一个多月的时间。
周不器的选择是低调。
最大限度地低调。
最好什么事情都不发生,平平稳稳地渡过这段时间,直到进京求学,天高任鸟飞。
他甚至把高中同学的聚会和升学宴都全部拒绝,从头到尾一个人闷在屋里,看书、读报,上网、写报告。
现在是2004年,他对当前的国内形势有了大致上的判断。随着世贸条款的签订,国内消费市场受到了剧烈冲击,诸多民族品牌被外企并购,外资成了国内市场的风向标。
股市进入大熊市。
网络三大巨头BAT也都已起飞,想靠着搭乘顺风车站上时代之巅,已经不大可能。
换句话说,短时间内周不器根本没资格靠拢BAT。等他创业成功,有资格了,BAT已经火箭升空、君临天下了。
到时候再凑上去,别说当大哥了,连当合伙人的机会都没有,只能当小弟。
重回一世的周不器肯定不愿意。
唉,压力好大!
一个月时间,匆匆而过,没有发生什么意外。
8月27日,周家吃了送行饭,连几个外嫁的姑姑也回来了。
8月28日,龙嘉国际机场,周不器准备登机。
没错,坐飞机进京!
虽说被冻结了银行卡,但他到底还是富二代,家庭条件极好。除了每年一万块的定额花销之外,家里还给他配了手机、笔记本电脑、iPod随身听,以及一块价值不菲的萧邦牌手表,还会报销他上学和回家的往来机票。
周不器是头等舱,也不用着急排队,就和父母、刘姨、妹妹进行最后的道别。
母亲娄芳菲眼睛红红的,妹妹周楠更是梨花带雨。
就好像他不是上学,而是上刑场。
让周不器惊讶的是,熊包老爸周建军,脸色也夹杂了几分淡淡的离愁。
这让他心中温暖极了。
再熊包的老爸,也是亲爸!
登机提示响起的时候,周建军还鬼鬼祟祟地把周不器单独拉到了一边,把随身背着的公文包递了过去,很大气地说:“这是爸给你准备的,上学用,拿着!”
周不器感动得眼泪都快下来了。
这是太阳从西边出来了?
熊包老爸转性了?
“不不不,我和爷爷都说好了,就拿一万块……”周不器以为藏着现金呢,毕竟银行卡这种东西都是老爷子发的,能随时监控,给现金则不会被发现。
周建军打断道:“放心吧,不是钱,我能违背老爷子的话吗?”
“那是什么?”
“好东西。”
“什么啊?违禁品可不能过安检。”
“放心吧,没问题。”
周不器不怎么信任这个不靠谱的老爸,还是打开了公文包查看,脸都绿了。
周建军很是得意,老神在在的指点道:“臭小子再怎么长大,也是你爹的种,在外面总要找女人吧?这些就够了。嘿嘿,前儿还光腚跑呢,一眨眼就上大学了。”
周不器快疯了。
这是整整一兜子杜雷斯!
我要用不会自己买?还用你给我带?
嗯?等等!
周不器敏锐地发现了什么,从公文包中拿出了一盒杜雷斯,“这怎么回事?拆封了?”
周建军先是愣了一下,随即一拍脑门,大咧咧的道:“哦,这个啊,前几天买的,号大了,秃噜扣。扔了也是浪费,你拿去用吧。”
周不器脚下踉跄,差点摔倒。
这也行?
这老爸也太极品了吧!
周建军摇头晃脑得意地笑,又以过来人的身份指点道:“儿子啊,这女人啊……趁着年轻,尽可能的多睡几个,免得老了后悔。你爹我年轻时候没赶上好时代,现在是有心无力……咳,不说这个。那个啥,最重要的一点,就是保护措施!切记,切记!这是你爸我四十来年的人生经验,懂了吗?”
周不器就想争辩几句,可是看到老爸诚恳的眼神和从“教导儿子”中获得的虚荣感,又不忍去破坏。
他这个熊包老爸没什么大能耐,这大概是他唯一能给儿子传授的人生经验了。
“嗯,我懂了,谢谢爸。”周不器深吸了口气,露出了一个微笑。
周建军愣了一下,似乎没想到儿子会是这样的态度,眼眶立时一红,抬手就在周不器肩膀捶了一拳,掩饰着大笑道:“去吧!登机吧!”
“嗯,那爸你保重身体。”周不器张开手臂,狠狠地抱了他一下,然后头也不回的向着VIP登机口走去。
周建军半晌没回过神儿,眼睛模糊,就觉得有一股暖流,从心田溢出,洋溢进了四肢百骸。
“臭小子。”
……
第4章 跟空姐搭讪
头等舱中,一共就两位客人。
除了周不器之外,还有一个西装革履的男人,大约三十五六岁,戴着一个金丝框的眼镜,看起来文质彬彬的。
他似乎看出了周不器是个学生,不想跟这个太过青涩的年轻人交流。
周不器则眯眼盘算,怎么能搭上话呢?
这个年代,能坐头等舱的客人都是有身份的,尤其从春城到京城这个短程,要么是官员,要么是商人。
看对方的样子,应该不是当官的,那就是经商的。
周不器去京城读大学,最大的目标就是创业,那里是华夏北方的创业圣地。如果认识了,交好了,说不定日后会有帮助。
可是,如果没有任何理由地上来就开聊,就太平淡了,即便整个旅程聊得很开心,也只能是一面之缘的陌生人,无法建立更深刻的联系。
跟美女搭讪的套路,周不器会一堆。可是跟男人搭讪,最合适的场合还是酒桌上。
有点麻烦。
这时,西装革履的眼镜男挥了挥手,“乘务员?”
一位短裙制服、身材热辣,大眼红唇,肌肤胜雪的漂亮空姐俏盈盈地走了过来,双手交叠在腹部,稍稍欠身,露出了一个满分甜美的笑容:“先生您好,请问您需要什么?”
“呃……咳咳……”
眼镜男似乎有些尴尬,神色很不自然,勉强才挤出了一个笑容,“那个……我在这儿观察你很久了,能……能跟你要个电话号码吗?”
这话一出,周不器差点笑出来。
妈呀!
碰见了个直男癌!
这是什么鬼魅的搭讪方式?
坐头等舱就了不起呀?人家是头等舱空姐,什么人没见过?能答应你才怪呢!
果然,接下来就听到了空姐的委婉拒绝,“很抱歉先生,这不符合我们的规定。请问您还有其他的需要吗?”
眼镜男耳根有点泛红,有些尴尬,“没……没了,谢谢。”
“那好,祝您旅途愉快。”
空姐露出了一个标准化的美丽笑容,俏盈盈地转身离开了。
把这一幕全部落在眼里的周不器,强忍着笑意,十几分钟后才舒缓下来。
这个年代的撩妹方式真是太傻雕了,就差点说我想睡你了。
不过,这也给了他一个机会。
一个跟眼镜男攀上交情的机会。
周不器坐没坐样,随手一挥,“服务员……呃不对,乘务员,美女空姐……对,过来一下呗?”
旁边的眼镜男就皱皱眉,神色不悦。
空姐落落大方地走了过来,欠身弯腰,展颜笑问:“先生,有什么吩咐?”
周不器就嘟囔道:“把窗户开下呗,透透风,太闷了。”
“咳咳!”
过道的另一侧,传来了眼镜男很不正常地咳嗦声。
漂亮空姐也差点没忍住,嘴角都弯起了一个大大的弧度,还好强忍住了,抿嘴道:“抱歉呢先生,飞机是不能开窗的。”
“哦,这样啊。”周不器一脸无知的样子,苦恼的皱皱眉,“那能前面停一下吗?我有东西落家了,我让我爸给我捎来。”
眼镜男转头,愕然看他。
这不是个傻子吧?
谁家的家长这么不负责任,把傻小子一个人扔飞机上了?
空姐也愣了,一时没反应过来。
这个客人是智障人士吗?
如果是这样,需要跟机长报备,需要航空公司那边提供专项服务的。
“呃……先生,是这样的,飞机在飞行途中是不能停的,如果您遗落东西了,可以让家人通过快递邮寄。”空姐的服务态度无可挑剔,看向周不器的眼神却有些怪异,是在审视他、观察他。
如果真是残疾人,就必须汇报上去。
周不器就不高兴了,气哼哼地说:“嗯?你们怎么回事?这也不行,那也不行。”
“先生,真的抱歉,真的不行……”空姐都快哭了,就想回头找乘务长帮忙。
“算了,算了。”周不器很大度地一挥手,“不过,这第三个要求你可一定要答应我,再一再二不再三呢。”
空姐弱弱地看着他,“先生,您……您说?”
“把你手机号码给我。”
“嗯?”
空姐愣住了。
怔怔地呆看着周不器,就见他嘴角边挂着一抹坏坏的笑,顿时就“噗嗤”一笑,宛若牡丹盛开,极具绚烂。
这哪是智障残疾人啊?
分明是个套路满满的小坏蛋!
反应过来之后,空姐捂嘴娇笑,蹲在了地上。
周不器就笑嘻嘻地冲她挤眼睛,“给不给?”
空姐就娇媚一瞟,嘴角含笑,羞中带嗔,也没回应,转身去了班台。没一会儿,就拿了一张折好的纸,弯腰递了过来,含笑附耳,低声说:“你可真会捉弄人,我刚才都吓死了。”
周不器笑道:“你的脸蛋像桃花。”
空姐抿嘴强忍着笑意,双眸都水汪汪的,娇俏地翻了一个白眼,“没有事我走了啊,还要工作呢。”
周不器摆摆手,“嗯,工作要紧。”
空姐冲他眨了几下眼睛,然后扭动着纤腰,一步三晃,转身走了。
在她转身那一刹那,周不器脸色热情的笑容就消失了,平静自然,又撇了撇嘴。打开美女空姐送过来的纸一看,又顿时笑了。
嗬!这妞可够辣的!
上面的名字和电话号码,是用口红写的。
满满地暗示。
再一抬头,就看到了隔壁眼镜男那一脸崇拜又震惊的模样。
周不器冲他笑了笑,也不开口。
眼镜男则忍不住了,主动找他说话:“哥们,你拿到她手机号码了?”
周不器晃了晃手里的纸。
眼镜男深吸了一口气,难以置信地说:“这……这怎么可能?”
“嗯?”
“我是说,为……为啥啊?”
眼镜男表示自己的人生观有点崩溃。
自己西装革履,三十来岁,彬彬有礼,气度不凡,一看就是成功人士。结果要电话号码却没成功。
那个学生模样的毛头小子,青涩稚嫩,更是提出了两个啼笑皆非的荒唐要求,像个二傻子。结果他竟然成功要到了空姐的联系方式。
要知道,他也就十七八岁吧?那空姐至少二十五六了,论匹配度,也是自己更合适才对。
周不器笑着解释道:“其实只要弄清楚了其中的原理,就容易了。”
“原理?”
眼镜男睁大眼睛,泡妞还有理论教程?
周不器道:“要想获得女人的认同,首先是要能带动对方的情绪,划重点,是情绪!悲伤、同情、激动、开心、害怕、慌乱、紧张、担心、崇拜,甚至生气,这些都可以。只要你能在短时间内引来对方情绪上的变化,你的搭讪就基本上成功了。相反,如果对方一直平平静静、公事公办的态度,那就没戏。”
“是……是这样吗?”眼镜男张大嘴巴,直呼不可思议。
周不器笑道:“你没发现,很多女神身边的男性,都是些混蛋吗?甚至是些社会混混。”
眼镜男点了点头,“好像……还真是这样。”
周不器道:“这就是因为老实人太老实了,身上缺少了一点特殊的能够吸引女性的气质,也就是生活方式太单调无趣了,无法让女人有持续性的情绪触动。相反,很多坏坏的、痞痞的男人,甚至是混蛋,因为经常欺负女孩儿,甚至不惜羞辱打骂,从而带动她们的情绪变化,反而成了一种魅力。”
眼镜男呆若木鸡地想了好一会儿,心悦诚服地点头,“好像真是这么回事!哥们,你是大学生吧?心理系的?爱情专家啊,太厉害了!”
周不器顺势推出了自己,伸出右手,“认识一下,我叫周不器,燕京科技大学的新生,工商管理系。”
眼镜男跟他握手,一脸惊诧,“大一新生?不像,真不像。哦,这是我的名片,我叫房启文,燕京人。”
周不器接过名片,暗暗点头。
猜对了!
名片上的头衔很大,燕京乐佳饮料有限公司董事长、总经理。
只可惜,是饮料公司,跟周不器的短期创业规划挨不着。
周不器暗叹了口气,脸上却热情洋溢,笑着说:“原来是房总!幸会幸会!”
“别别别,你是老师,我还得跟你学习呢。”房启文连连摆手,“我就开了一个小厂子,都快经营不下去了,你可别抬举我。”
“那就叫你房哥吧,呵呵。”周不器笑了笑,然后眉飞色舞起来,“对了房哥,你刚才……你是看上那个空姐了?”
房启文打了个哈哈,“是挺漂亮的。”
周不器就把刚刚要来的小纸条递了过去,“那给你吧。”
“给我?”
“给你呗,我还是学生呢,要专心学习。没精力,也没钱扯那些有的没的。”
房启文就笑笑。
他才不信呢!
你小子撩妹手段这么高明,一看就是老手!还专心学习,糊弄谁呢?大概是看不上这种外表光鲜的空姐,想去撩拨清纯鲜嫩的女大学生呢。
房启文则无所谓,他都进社会了,口味早就没那么挑了,反正又不是冲结婚去的,漂亮就够了。
第5章 第一桶金的商机
房启文心情极好,跟周不器的聊天也越来越投机。
经过聊天周不器知道,房启文的厂子是三年前创办的,制作、生产、营销、销售瓶装饮料。不过,效益一直不好,别说走向全国了,在燕京地区都很难覆盖。
因为过去这几年,乐哈哈纯净水风靡全国,大卖特卖、大赚特赚,所以房启文盯上了饮用水市场。
纯净水市场被乐哈哈和乐百事给霸占了,近乎垄断,房启文就另谋出路,打算走矿泉水路线。
这次来东北,他就是去长白山考察矿泉水源地的。
结果却不甚理想。
长白山水质最好、采水效率最高的几个点都已经被霸占了。
摆在房启文面前的选择只有两个:一个是去水质较差的地方,一个是采集深层水源。
水质差肯定不行,没有前途。
至于深层水源……水质极好,甚至比其他几个水源处的水质都好,几乎是全国最好的矿泉水了。
然而,成本太高,效率太低!
从深层水源采水,需要极复杂的工艺,需要大规模投资,不是房启文那个小小的饮料厂能承担起的。
“其实还有两个选择。政府那边没办法,可以从商家手中承包,或成为他们的下线。”周不器知道矿泉水市场的前景,提出了自己的见解。
房启文惊讶地看他,“你还懂商业?”
周不器笑笑,“纸上谈兵罢了,这次上大学,准备创业试试。”
房启文点点头,“行,需要帮忙就说话。”
“暂时不用。”
“嗯。你说的两条我都考虑过,不行。”
“哦?”
“先说承包,承包年限就是个大问题,我问了,承包三五年就算多了,长管区对这类合同管理很严。三五年时间够干什么?失败了也就罢了,万一成功了,岂不是要受制于人?到了那时候,对方肯定要狮子大开口。”
周不器当然知道这个理由,他只是试探性地问问,测测对方的商业视野。
房启文继续道:“发展下线也很难,矿泉水的利益我算过了,毛利70%都不算高。你觉得他们要抽多少?归根结底,这是个受制于人的事。我要是愿意打工,就不会出来创业了。我29岁的时候,就是乐哈哈集团的副总了。”
周不器很惊讶。
没想到竟是个大咖!
不过,商业上的事,单有能力是不够的,还要有跨越时代的眼光,以及一点运气。
周不器想了一下,笑道:“反正我觉得,押注矿泉水市场,肯定是没错的。房哥,说不定等我创业成功,咱俩还有合作的机会呢。”
“是么?我也期待着那一天,呵呵。”
房启文脸上的笑容,掩盖不了他的敷衍。
很简单,他不认为这个“搭讪高手”能闯出来。
搞商业可不是追几个女人那么简单,这里面复杂着呢。
周不器也不在意。
没关系。
咱们拭目以待!
……
从机场到学校差不多要一个小时。
科技大位于四环内、海淀区,靠近中关村,相当于半个市中心了。尤其周围有一大堆顶级名校、清华北大人大北理工都在附近,是名副其实的大学区。
明天才是正式报名,周不器在校外找了家廉价宾馆,简单地吃了个午餐,体验很糟糕。
科大教学水平不知道怎么样,可是这学校附近的衣食住行,比吉大差得不是一点半点,尤其校外的小吃铺,脏乱差得不忍直视。
吃过午餐去科大校内参观,就又无语了。
这大学也太小了!
两条交叉的主道下来,前后左右一眼望到头,好似眨眼工夫就能从这个角走到另一个角了。他前世在吉大南校区读书,单是那一个校区,就能顶上七八个北科大了。
校内的氛围倒是不错,很多学生会的高年级学长在挂欢迎新生的条幅。
总体来说,条幅内容还是比较严肃的,没有出现“硬盘里的都是小三,你们才是真爱”、“麻生希都弱爆了,我们只要你”、“学弟,请不要背对学长捡肥皂”这种勇敢的爱的宣言。
半个小时后,周不器就摇摇头,离开了科大,坐上公交去人大。
这一路,被晃得差点吐出来,心中直骂这首都的公交司机跟春城的一个吊样,把公交车当飞机开。
人大的校园就大气多了,天高云淡、敞敞亮亮,至少不像科大那么压抑。
简单转了半小时,他再度离开,去了北理工。接下来,是民族大学、舞蹈学院,清华北大,林业大学。
等返回科大时,已经是下午四点多了。
有点累,但周不器心情不错。
因为他顺利找到了获取第一桶金的商机。
现在是2004年,手机还不够普及,尤其是大学校园之中。每家校园内,路上都安装了IC电话机,像个路边的小亭子似的,一幢幢地整齐排列,还挺好看。
使用的时候,需要插入IC卡,或者输入IP卡的账号密码。
这就是机会呀!
IC卡和IP卡都有地域限制,必须要在本地购买。
现在是大学开学季,光是海淀区,外地来的大学生就要数万人之多。这些新生,大都有购买电话卡的需求。
周不器也不迟疑,直接来到了学校侧门外的电信营业厅。
果然,门口外就竖了一块大牌子,上面写着“招聘校园代理”的字样。
“买卡?”
售货员是个四十多岁的阿姨,态度不算客气。
周不器笑笑,指了指门口的牌子,“这校园代理是怎么回事?”
“自己看!”
售货员从柜台里拿出了一份文件,扔了过来。
周不器接过一看,文件上写着《燕京电信关于招聘校园代理的重要须知》。
他也不客气,直接找了把椅子坐下,头也不抬的道:“劳驾,有咖啡吗?”
“啊?”
售货员愣了一下,回头睁大眼睛。
她在这干了七八年了,从来没见过这样的大学生。
而周不器翘着二郎腿,沉吟看文件的样子,好像比店长还有派,跟区域经理似的。
售货员沉默了好一会儿,才咬牙说道:“没有咖啡,矿泉水行不?”
周不器头也没抬,淡淡的“嗯”了一声。
售货阿姨就去倒水了,嘴里嘟嘟囔囔:“现在的学生都怎么了,派头比总经理还大。”
归根结底,她只是这里的服务员。
而周不器一旦真的成为代理了,是能够跟店长直接沟通的,地位比服务员高多了。
文件的内容很空洞,只是说明一些在招聘校园代理过程中可能会遇到的问题。
所谓的校园代理,就是学生从电信手中预先拿到一批电话卡,卖给别人。等收拢资金后,才补足欠款。
这就可能会出现“卷卡潜逃”的结果,给电信造成损失。
为了避免损失,通知中提出的解决方案是,每个学生一次性最多只能代理100张卡,总价值不得超过3000元,并且需要用学生证和身份证进行抵押。
“你们店长呢?”
“出去了。”
“回来吗?”
“关门之前会回来查账。”
“那我等他。”
周不器点了点头,“我能看下你们的卡吗?”
售货员不太痛快,就觉得这毛头学生的架子太大了。想拒绝又张不开嘴,总觉得他一举一动、一言一行之间都有种无形的压迫感。
“面向大学生的有三种卡,IP卡有两种,201卡和200卡,201卡是我们今年主打的校园卡。IC卡就这一种,成本高、折扣少,大学生买不合适。”
“这200卡带芯片不?”
“什么?”
售货员没听懂。
周不器就摆摆手,不问了,这是个棒槌。
有一种200卡是有芯片的,可以当IC卡用,相当于一卡双用,看来目前还没出现。
他手中的IC卡正面写着“售价29元,附赠1元,一共30元话费”的字样。
“我从你这拿卡,要多少钱?”
“这你得跟店长谈。”
过了一会儿,店长回来了,是个三十多岁的少妇,姿色一般,身材却保持得不错。相比于售货员,她的态度就热情多了。
经过寒暄,知道她姓赵,叫赵悦红。
“今年我们主打的是201校园卡,分为30元、50元和100元的面额。这三种卡都有相应的话费馈赠,分别是5元、10元和25元,优惠力度非常大,只有开学季才有,比铁通那边实惠多了。”
“赵姐,我的拿货价是多少?”
周不器微笑地看她。
他的坦然镇定、从容自若,赵悦红也很惊讶,好一会儿后,才笑着问:“看量,你要拿多少?”
周不器不疾不徐的喝了口水,笑着说:“那要看赵姐帮不帮忙了。”
“怎么说呢?”
赵悦红觉得这个大学生很有趣。
周不器把那份通知文件递了过去,“这上面说最多才100张卡,太少了。”
赵悦红道:“野心不小,你以为这校园卡这么好卖啊?”
周不器笑笑,“赵姐,天晚了,我明天再来谈吧,不打扰你下班了。”
然后,不理对方讶异的表情,直接走了。
电信营业厅里,店长和售货员对视一眼,都一脸迷糊。
第6章 传单
离开了电信营业厅,周不器直奔校园里的一家打印店。
因为大学生的素质普遍较高,尤其是这种高等学府,所以校园里的商铺大都比较自由。前世在吉大时,他还见过无人售货的小卖铺呢,有一个装满零钱的钱盒子,买完东西后自己交钱、自己算账、自己找零。
进店后,周不器见老板在忙着给别人复印,也没客气,直接在电脑前坐下。
打开word文档,噼里啪啦地开始打字。
“二十一世纪,信息交流日益广泛,知识更新大大加快,国家也早已取消了分配制度,开展市场化经济,形势逼人自强……”
“大学的意义不是学习,而是成长。知识的提高只是个人成长的一小部分,新时代的大学生,不能眼高手低。泡图书馆不应该是这个时代的主流,大学生活动中心才是提升大学生综合素质的核心所在。”
“时代赋予我们的使命,我们不能躲避。现在,由经济管理学院工商管理系的周不器同学,组织了一场有意义、有思想、有追求、有担当、有修养,社会性与学术性并存的大规模的大学生社会实践活动,邀请所有的愿意实现自我价值、完成自我提高的同学们共同参加。”
“当然,我们只是大学生,我们还没有能力做一些太过复杂的社会工作。不过,大学也是个小社会,不离开大学,我们一样能成长。新生季又来了,我已经与电信部门取得了联系,并获得了独家的IC卡、IP卡的销售代理,为每一位科大同学争取到了最大的折扣、最大的福利。”
“个人的力量总是有限的,我诚挚地邀请更多的同道中人加入。能否赚钱不重要,重要的是提高自己的综合能力,增加社会经验,同时还能为大一新生提供帮助,让他们能够在新来到一个陌生的城市的时候,感到温暖、感受关爱……”
“请于8月29日上午9点,在万秀园食堂门口集合,欢迎有志之士加入。组织者:周不器。手机号:XXXXXXXX。”
周不器的打字速度不慢,半个小时就搞定了一篇1000多字的“忽悠”稿,检查了两遍,比较满意。
大学生嘛,大都比较单纯、天真,对虚假营销啥的也没什么概念。
尤其是这个年代。
周不器打印出来一张,又拿签字笔写下了“周不器”三个字,算是盖章,送给了打印店老板:“复印1000张。”
老板接过很多论文打印,对这种大规模打印不陌生,笑着说:“也别1毛了,给你8分。”
“成!”
周不器拿出80块钱,递了过去。
很快,打印完毕,周不器抱着厚厚的一摞宣传单向万秀园食堂走去。
这时的天色已经有点黑了。
食堂门口进出的同学很多,周不器当然不可能一个人发放完所有的传单。
“同学,能帮个忙吗?”
“什么事?”
“一会儿你进食堂的时候,帮我发一些传单。”
结伴来用餐的两个女同学对视了一眼,有些为难。
周不器盛意拳拳的道:“我这是做好事,一件特别有意义的事,对我们全校学生都是有好处的,是福报啊。”
“是么?”
两个女大学生接过传单看了一会儿,好像还真挺有意义的。社会实践,锻炼能力,还能帮助大一新生,挺好的。
“那行吧。”
“那给你们200份。食堂里要是发不完,可以回寝室后继续发。”
“行。”
那个脸上满满雀斑却心地善良的女大学生点了点头,疑惑地抬头,“你是周不器?”
“是。”
“你真棒。”
“谢谢。”
周不器吹着口哨,又向鸿博园食堂走去,心情不错。他成功找到了帮手替自己发传单,还受到了对方的夸赞,这感觉没谁了。
在鸿博园门口,周不器故伎重施,又成功送出去200份传单。
接下来,又去教室、超市门口等地堵门,很快,1000份传单任务结束了。
至于那些大学生们会不会接受任务不办事,直接把传单扔垃圾桶,这种事是绝对不会发生的。大学生的素质他前世在吉大的时候就见过,科大在首都,学生素质只会更高。
……
别说是这个时代了,就算是十年、二十年后的大学生,也与社会严重脱钩,沉浸在书本、爱情或者游戏之中。
所谓的大学生创业,更是一纸空谈,绝大多数大学生想都没想过,一点念头都没动过。
不过,总有例外。
计算机与通信工程学院信息工程系的风云人物郭鹏飞就是一个。
他大一加入院学生会外联部,因为特别突出的拉赞助能力,让他在下学期就升任了副部长。今年升到大二,拿下部长的位置没什么悬念。
更重要的是,他的专业技术极强,软硬件都强,还擅长沟通。大一时就搭上了长江学者、博导副院长的路子,参与了波分复用的校园局域网的搭建和维护工作,发挥了一些作用,为此获得了数千元的特殊奖励。
要不是他长得太丑,全校女生恐怕都要追他。
此时,郭鹏飞回到寝室,非常恼火。
“妈的!这个周不器是什么来路?传销的都没他能忽悠!还电信电话卡的校园独家代理权,放屁都不打草稿吗?草!别人不知道,我还不知道吗?老子去年就代理过IP卡!那东西,是个大学生都能去代理,去年的校园代理,有七八个!”
郭鹏飞手中拿着四五张传单,狠狠地揉成了一团,扔了出去。
他本想今年继续代理电话卡的,不是为了赚钱,是为了锻炼自己。
没想到,忽然冒出来了一个叫周不器的莫名其妙的家伙,还发起了传单!
不过,气愤归气愤,郭鹏飞心中是有敬畏的。
至少他从未想过用发传单的这种方式来营销组织,搭建团队。
室友张强拿过传单看了一遍,皱眉道:“也不一定呢,说不定今年政策改了,有独家代理权了?”
郭鹏飞撇嘴,“别扯了,可能吗?谁有能力吃下整座大学?要是能做大,校园营业厅不自己搞了?还用招聘校园代理了?”
张强想了一下,“也对啊,那这小子就算不是骗子,也是夸大其词了。呃……不过这上面的话说得倒是没错。”
郭鹏飞没好气地哼了一声,拿起一张新的宣传单,按照上面的电话号码拨了过去,“妈的!占线!”
第7章 周师兄?
回到了破旧老气的宾馆,周不器就给房启文发了条短信。
人脉的维持需要细水长流,要阶段性地保持联系。
虽说对方的饮料产业目前跟他关联不大,但毕竟在一个城市,说不定什么时候就用上了呢。
发了几条短信,周不器的手机就炸了。
电话一个接一个的来。
“请问你是周不器吗?”
“周不器同学,你说的是真的吗?你会组织大家代理电话卡吗?”
“你是大几啊?怎么没听说过?”
“明天到底是怎么安排啊?”
……
这就是宣传单的作用。在网络还没普及,手机还是奢侈品的年代,传单当真是社会宣传的一大利器。
周不器不厌其烦地回应着一个个来电,就跟移动客服似的,态度好得没边。
心态平静,身体轻松。
对付这些没什么社会经验的大学生,其实很简单。
直到来了一个电话。
“喂?你是周不器?”
“是我。”
“春城师大附中的周不器?”
“嗯?”
周不器的情绪终于生出了一些变化,“你认识我?”
对方是个女生,声音很优美,继续追问:“万潮集团的周不器吗?”
“我是。同学,请问你是?”
“真的是你呀,我叫伍雨,听说过吗?”
“伍雨……”
周不器眉梢一挑,有些耳熟。
伍雨娇笑道:“咱们是校友啊,我是比你大一届,是学校的广播员。你肯定听过我的广播吧?”
“哦!哦!是你啊,原来是伍师姐!”
周不器拍拍脑门,恍然想起来。
在曾经的高中,这位伍雨师姐可了不得,号称师大附中的校花!人长得极美,声音也甜腻,每次课间操学校广播里都会响起她朗诵一小段诗歌,或者散文的声音,那是全校所有男生的福音。
周不器当时也听得如痴如醉,想入非非。
不过因为是不同的年级,不同的教学楼,二人之间从未有过交集。
没想到,在大学竟联系上了。
“伍师姐,你是也在科技大学?”
“是啊,我是文法学院的,法学系。”
“真巧啊。”
周不器打了个哈哈,吃不准对方的意思。这位伍师姐,高中时就是风云人物,身边追她的海了去了,怕不是简单货色。
伍雨问道:“那个什么电话卡代理,真是你弄的啊?”
“对。”
“真厉害。”
“谢谢。”
“要不出来见个面?”
“现在?太晚了吧。”
周不器直接拒绝,他还得接电话当客服呢,哪有时间出去鬼混?
伍雨就拉着长音说:“哎呀,不晚,大学和高中不一样,现在正好呢,一起去吃夜宵?”
“算了,我还有事,再见!”
周不器一点没客气,直接挂掉电话。
又接了几通电话之后,出了点小意外。
“周不器?”
“是我。”
“那传单是你发的?”
“嗯?”
周不器听出了对方语气不善,带着很深的质疑,不由得提高警惕,说道:“是我发的,怎么了?”
“宣传单上说,你从电信营业厅那里拿到了电话卡的独家代理权?”
“你谁啊?跟你有关系?”
“我是郭鹏飞!”
“啥意思?”
“我说了,我叫郭鹏飞!”
周不器就有点来气,“谁特么管你郭鹏飞还是郭鸟飞的,我卖我的电话卡,跟你有关系?”
“你不知道我?你是科大的吗?”
郭鹏飞立刻紧张起来,别是社会里的小混混跑到学校里诈骗吧?这可严重了,得赶紧跟校方举报。
周不器道:“老子就是科大的,咋地,科大的还都得认识你啊?你算哪根葱?”
郭鹏飞道:“我是计算机与通信学院学生会的外联部副部长,我现在怀疑你是不法分子来我校施行诈骗,如果你不能证明自己的身份,我会向保卫处举报。”
周不器道:“举报吧,我是大一新生,王长乐副校长是我大舅,教导处孟主任是我三婶,你去举报吧,我举双手欢迎。”
“啊?”
郭鹏飞愣了,竟然校领导的关系户?
对方语塞,周不器心中好笑,大学生终究是大学生,经验欠缺,还是嫩啊,随便忽悠,淡淡地道:“郭鹏飞同学,现在还有问题吗?”
“嘟嘟……”
电话直接挂断了。
“没经过征询就挂断电话?没礼貌!素质太差!”
周不器表示,要狠狠地鄙视这种行为。
……
8月29日,科大的迎新开始了,这种活动通常是由大二的学生会成员主持。
校园内,已经布置好了很多桌椅,有的甚至还搬来了电脑、音响。到处都竖立着大牌子,“数理学院”、“化学与生物工程学院”、“自动化学院”、“机械工程学院”等等,每个大牌子旁边,还有许多个小牌子,标注着不同的专业系。
经管院的位置有点偏,迎新人员不多。
尤其是工商管理系,只有两个女生负责,其中一个还是大三的系学生会副主席。
“陈师姐,你来了?”
工商管理系二年级的董小雨苦着脸,看着前来帮忙的学生会副主席、陈燕师姐。
“就你一个?”陈燕皱起眉头。
“还有两个,去厕所了。”
“就三个?”
“呃……他们都走了。”
“去哪了?”
董小雨奇怪地说:“陈师姐你不知道吗?咱们系有一位师兄,叫周不器,搞了一场社会实践活动,号召着有志之士的大学生跟他一起行动,去代理校园卡,为新生送温暖呢。”
陈燕愕然,“他们都去了?我不是安排了十几个人来迎新吗?”
“都去了。”
董小雨苦起脸,心中却在嘀咕,要不是她还想着在学生会里往上爬,她也早走了。
陈燕也很无奈,“怎么跟追星似的,这个周学长可够厉害了。”
“陈师姐,你也叫学长?”
董小雨愣了一下。她很清楚,整个工商管理系的大二年级,没有叫周不器的,还以为是大三的师兄。毕竟大四的师兄都要忙着实习和毕设。
没想到,陈燕师姐也叫学长!
陈燕点了点头,又摇了摇头,“大三年级没有这个人。”
“还真是大四的师兄!”
董小雨惊吸了一口气,“陈师姐,你以前认识周师兄吗?他能号召全校组织一场这么大的社会实践活动,应该很有名吧?”
“没有。”
陈燕摇头,陷入沉思。
她是工商管理系学生会的副主席,对系里的知名人物,应该不会陌生才对啊。
董小雨就试探着说:“陈师姐,你说……那个周师兄是不是混校学生会的?他那么厉害,只有校学生会那种大舞台,才能体现他的能力吧?”
“应该……也许……可能吧……不过校学生会的主席和部长们,好像没有这个名字。”陈燕神色迟疑地说。
董小雨一脸崇拜的样子,双眼冒光,美好地想象道:“不管怎样,是金子总会发光的。周师兄太厉害了,这也算是不鸣则已、一鸣惊人了。独家代理电信校园卡的销售,真气派。”
这一点,陈燕倒是深以为然,“嗯,是很厉害。”
她从万秀园食堂那边过来,食堂门口有上百人之多。
绝对是有组织、有规模的大型活动啊。
“咦?好像有新生来了,拿着通知书呢。”董小雨眼见,看到不远处有一个身高一米八,身形结实的阳光帅小伙朝着这边走了过来。
陈燕转头看了一眼,“嗯,接待吧,应该是咱们系的。”
董小雨就站起来,笑盈盈地摆手,“同学,你是工商管理系的新生吗?”
“我是。”
“那就对了,在这里报名,你的材料都在这里呢,来这里领取完,再去那边的教务楼交学费和住宿费,你就算是一名正式的科大学生了。对了,你需要办理助学贷款吗?如果需要,流程会不太一样。”
“不需要。”
“那好,呵呵,学弟你叫什么啊?”
“周不器。”
“好的,嗯……嗯?你……你叫什么?”
“我叫周不器。”
董小雨呆住了,陈燕也猛地转头,不可思议地看了过来,好像白天见了鬼。
“学弟,你……你别开玩笑。”
“你们怎么了?很奇怪吗?”
周不器把自己的通知书和身份证递了过去,“你们自己看。”
董小雨连忙接了过来,陈燕也凑过来,然后,在一摞新生档案袋中,果然发现了写着“周不器”名字的个人材料,里面装着他的学生证、校园银行卡和校园一卡通。
二人对视了一眼,脸色惨绿。
“可以把材料给我吗?交费完了,我还有事呢。”周不器不明所以,奇怪地看着她俩。
“哦哦哦,好的。”
董小雨把档案袋抽出,“你在这里签个字就可以了,你……呃,你要是着急,明天再去交费也是可以的,正事要紧。”
周不器顿时笑了,“谢谢。”
走了几步,又回头,问道:“二位师姐,你俩要来参加我组织的服务新同学、造福老同学的电话卡送温暖活动吗?”
董小雨脸色嫣红,紧紧地抿着嘴唇,兴奋又期待。
陈燕则稍显平静,浅浅一笑,“下次吧,我们还要迎新呢,一样是很有意义的重要任务。”
第8章 有人想摘桃子
交完学费和住宿费,周不器拿到了一张收据,凭此收据可以去后勤处领取被褥和其他寝室用品。他没着急去取,看看时间,已经快9点了。
就向万秀园食堂走去。
食堂台阶前,就像开派对似的,好不热闹。
有的三五一伙,放肆地笑;有的形单影只,在翘首以盼;有的聚在一起却都闭口不言,似乎在等待着什么。
周不器出现了。
可惜,没人认识他。
他直接走到台阶上,站在最高处,居高临下,深吸了口气,大声道:“科大的同学们,大家静一静!安静!安静!”
很快,食堂前的闹哄哄的小广场,就平静下来。
上百道目光,同时盯上了周不器,上下打量。
说实话,这种感觉一般人还真承受不了。
有一颗能够应付大场面的大心脏,是成大事的基础。
好在前世他就练出来了。
“大家都是来参与电话卡校园代理的社会实践的吧?我就是周不器,大家好!”食堂前的占地面积不小,他几乎是吼出来的。
这里绝大多数人都是被他的传单吸引来的,当下又骚乱起来。
周不器皱皱眉,心想这样乱哄哄的肯定不行,就大声道:“安静!请同学们保持安静!我们要做的是一件有意义、有追求的好事,这会让我们的大学生涯,更加地充实。十年二十年后回忆起来,点点滴滴都会丰富多彩。不过,请大家保持秩序!现在,我请同学们自行列队,朝向我,排成五个纵队站好。”
他信心满满,可接下来却失望了。
大家你看看我,我看看你,都没行动。
你谁呀你?
凭什么听你的?
就算那些工商管理系的同学想配合这个系友列队,却不好意思出头。
科大的核心是理工科,工商管理系只是边角料。
周不器心一沉,不对!
有问题!
这样的场面,不符合常理。
他们既然都来了,就说明他们都是有一定志向的,是愿意实现自我价值有追求的大学生,完全没有故意找别扭的必要。
“郭鹏飞!哪位是郭鹏飞同学?”短暂的迟疑之后,周不器大声地喊出了一个名字。
果然,走出来了一个黑色大裤衩、蓝色短袖,穿着拖鞋的邋遢丑男走了出来,扬头看他,“你找我?”
眼神锐利,掺杂着不屑和讽刺。
周不器心中骂了一句,表情平和,朝他走过去,笑了笑,“咱俩聊聊?”
郭鹏飞神色冷淡,“跟骗子没什么好说的。”
“骗子?”
“我们学校根本就没有一个叫王长乐的副校长。今早我也专门去电信营业厅问了,根本没有什么独家代理权。”
“就这点事?”
周不器嗤笑一声。
郭鹏飞皱起眉头,“你骗了所有人!”
“营销,懂吗?包装,懂吗?你是个理工宅男吧,懂市场吗?”周不器反唇相讥。
郭鹏飞眼神狐疑地看他,“你是科大的吗?你是大学生吗?”
周不器把刚领到的学生证亮了出来。
郭鹏飞表情变化,却依旧倔强,“骗人总是不对的。”
“我这是有大计划,是要带着同学们一起社会实践,以后甚至还要大学生创业。没有点特殊的手段,能成吗?用你的脑子好好想想!”
这个时候,周不器也品出来了,这个郭鹏飞看样子是个人物。
周围的那些大学生,都在盯着他,似乎在等待他的指示。
真没想到,这家伙组织能力这么强!
郭鹏飞的脸色已经不似最开始那么冷淡了,问道:“你要怎么做?”
周不器道:“去营业厅领卡,然后让大家一起卖。”
“嗬!”
郭鹏飞不屑地冷笑一声,“你以为卖卡那么容易?你看那边!大二、大三的早就盯上了,还能轮到你?”
周不器顺着他指的方向看去,就见那边路口的交叉处,不知什么时候摆了两个书桌,三个大学生坐在那里。
书桌上挂着一张手绘的海报——出售IC卡、IP卡。
“那又怎样?”周不器神色平淡,有竞争对手出现,他早就预料到了。
郭鹏飞道:“你知道那人是谁吗?中间那个女生是校学生会内务部的部长,马上就要竞争副主席了。她组织了二十多人,在全校布了五个销售点。要人脉有人脉,要渠道有渠道。你拿什么跟人家争?”
周不器眉梢挑起,“你什么意思?”
郭鹏飞指了指自己的胸口,“我可以!”
“噗!”
周不器直接笑喷出来。
哈哈哈哈!
太有意思了。
大学生涯的第一次创业,竟然有人跳出来想摘桃子!
他好不容易印传单、发传单,把这么多有志向的同学们聚集起来,没想到竟然有人想半路截胡。
郭鹏飞面如锅底,忍着怒意,“你笑什么?”
周不器摇摇头,好奇地看他,“你想怎么做?怎么跟校学生会竞争?”
郭鹏飞傲然道:“我郭鹏飞的名字,就是一块招牌!校学生会有资源,我郭鹏飞有名气!”
“大一新生也认识你?你以为你是刘德华?”周不器嘲笑了一声。
郭鹏飞老脸一红,又说道:“这里有一百三十多人,就算一会儿有人打退堂鼓,也能剩下一百人。我们人数比学生会的多。他们能布置五个销售点,我们就能布置十个、二十个销售点!”
周不器摇摇头,“愚蠢啊愚蠢。”
“你骂我?”郭鹏飞大怒。
周不器冷笑道:“说你愚蠢都是夸你!定点销售的方式如果可行,营业厅为什么要外包业务?为什么要找校园代理?他们的营业点不比校园里摆两张书桌好太多?”
郭鹏飞眨眨眼,愣怔了一下。
他是计算机和通信技术的高手,对市场、运营方面确实了解不多,看向周不器的眼神就变了,至少对方的思维方式和看问题的角度,更敏锐、更刁钻。
“那……那你说怎么办?”
“相比于社会群体,大学生群体有一个最大的优势,那就是更容易得到全社会的支持、信任和好感。我这么说,你懂吗?”
郭鹏飞摇头。
周不器笑着拍拍他的肩膀,“记住,大学生和大学生之间是有亲和力的,这份亲和力,无可阻挡!”
说完,就反身又走到了台阶高处,抬头挺胸吸气,大声喊道:“同学们,请排队站好,我们要统计人数。工商系的同学们,请帮忙维持纪律。”
郭鹏飞抬头看着周不器站在高处指点江山的样子,心头起伏。
迟疑了一下,他终于一咬牙,转身张罗起来:“排队!排队!都排队!这次,咱们要干次大的!”
看着郭鹏飞组织队伍的样子,周不器嘴角流露出了满意的笑容。
这个人,很优秀!
虽然他曾有摘桃子的想法,但能明是非、懂退让,为了一个共同的追求,甘心放下脸面。这是成大事者的必备素质。
有郭鹏飞的协调组织,同学们很快排成了五列。其中有很大一部分学生选择了退出,他们似乎从一开始就没打算加入,是来看热闹的。
经过报数,一共95人。
足够了!
“我先说下流程,一共三步。第一,咱们现在去营业厅领卡;第二,咱们去鸿博园食堂,我给大家开个会,教大家怎么销售;第三,上门推销。大家安静,现在,我们出发!”
周不器给郭鹏飞打了一个眼神,他就心领神会,告诉大家不要分散、不要散乱,要有组织、有秩序。
还真别说,二人第一次见面,一共也没说上几句话,默契度却极高。
在去电信营业厅的路上,周不器的手机响了,接通一听,竟然是伍雨。
她似乎刚起床,声音懒洋洋的,很有女人味,“今天是周末啊,你有安排吗?一起吃个饭?”
“没空!”
周不器直接挂线。
心中很是奇怪,怎么莫名其妙就被一个高中学姐给缠上了?
不过他心里不太爽。
老子在创业呢!
传单都发出去了。
她也知道。
结果呢?作为高中校友,她竟不来帮忙,还在宿舍睡懒觉,想倒贴,一点诚意都没有怎么行?
到了电信营业厅,店长赵悦红都吓坏了,还以为是砸场子的呢。
这么多人,也装不下啊。
好在周不器一挥手,说让大家在外面等着,叫上了郭鹏飞,进屋谈判。
“赵姐,我来了。”周不器笑吟吟地把自己的学生证递了过去。
赵悦红吓了一跳,“你才大一?”
“不像?”
周不器反问一声,笑了笑,“赵姐,这次时间充足,咱画出个道来吧。这批发价是怎么算的?肯定是阶梯式吧?”
赵悦红心想,这大学生也太猛了吧?
有点混不吝呢!
不过,这不是贬义词。
在社会上,尤其是相对底层,混不吝往往更能吃得开。
“你要什么卡?”
“201卡和IC卡,一半一半吧……”
话音未落,静静地站在一边的郭鹏飞就打断道:“IC卡要少,甚至不要也可以,主要是201卡。”
周不器看他一眼,点了点头,“那就全要201卡好了,先来5000张!”
第9章 大学生都这么野了?
“5000张?这不可能!”
赵悦红吓了一跳,断然拒绝。
开什么玩笑?
5000张201卡,哪怕是最低的30元面值,那也是15万!
这么一笔巨款,要是出了差错,她这个店长就得下台。
郭鹏飞更是瞪大了眼睛,看向周不器的眼神,像是在看傻子。
大一的学弟,你到底懂不懂啊?
科大每年的统招生,也才3000人左右!
你这是要干啥?
卷卡跑路吗?
周不器却一点都不像开玩笑的样子,正色道:“赵姐,你先回答我问题,假如我从你这代理5000张201卡,你能给出什么价码?”
“卡值面额的七五折吧。”
赵悦红的话,吓了周不器一跳。
优惠力度这么大?
一个校园代理,都能拿到25%的毛利?真的假的?
果然是通信垄断行业啊,绝对的暴利!
“不过5000张卡是不可能的……”
“赵姐,你别急着拒绝啊。你们代理标准,不是每个大学生100张卡、3000元面额的上限吗?我都知道。”
“那你?”赵悦红有些惊讶。
周不器笑笑,对郭鹏飞说:“你去外边,看看谁带身份证和学生证了,把话讲清楚,代理电话卡需要抵押,最少收集50套。”
郭鹏飞脸色难看,却没有拒绝。
十分钟后,郭鹏飞回来了,抱着一大兜子证件,往柜台上一甩。
赵悦红的脸都黑了。
哪有这么干的?
这是钻政策空子啊!
现在的大学生,怎么都这么野了?
“赵姐,这下行了吗?”
周不器笑嘻嘻地看她。
赵悦红一脸为难地说:“不行,这太……5000张卡太多了,你们卖不出去的。”
周不器知道,她这是风险管控,5000张卡她承担不起,就打开了随身背着的书包,从里面的夹层中,拿出了五千块钱。
交完学费后,他只剩下这点钱了。
“这些是订金,你看行吗?”周不器定睛看着对方,“赵姐,你应该清楚,我们的身份证、学生证都压在这里,我大学所有的生活费也压在这里了。我承担的风险,比你大!”
这时,郭鹏飞也作出了一个重要决定,他竟然从屁兜里也拿出了一叠钱,“我这也有五千块订金。”
周不器惊讶看他。
郭鹏飞冷冷地哼了一声,“我知道校园代理的规矩,这笔钱我本来就是用来交定金,代理更多IP卡的。”
两人相加,这就是一万块了!
“赵姐,这下行了吗?”
“嘶……”
赵悦红觉得压力巨大。她都快四十了,论年纪,给这俩大学生当妈都不过分。可眼下却被他俩的气势给震住了。
她还想拒绝,却怎么也张不开嘴。
这俩大学生都不一般,有手段,有魄力,跟普通的大学生一点都不一样。
尤其那个周不器,那神态,那语气,那眼神……就跟社会里的那些老油条似的。
“店里库存没那么多,还要预留一些零售,最多……最多给你们拿3000张。”赵悦红犹豫了许久,终于下定了决心。
周不器笑道:“3000张,没问题!不过,我要七五折。”
“可以。”
“30元、50元和100元的面额,各1000张吧,这样好算账。”
“行。”
“我需要你们提供一份委托书,表示我们确实是电信的校园代理,而非骗子。”
“好!”
赵悦红一一答应,感觉身体被掏空,“还有别的要求吗?”
周不器哈哈一笑,“没了。哦,最后提一个建议,要尽快补充库存,说不定下午我们还要补充新卡。”
……
代理过程很顺利。
接下来,是第二步。
周不器先是去复印店,把营业厅开出来的委托书复印了50份,带队去了鸿博园食堂。
还没到饭点,所以食堂内很空,正适合开会。
“一会儿,咱们就化整为零,两个人为一个小组,分头行动。平均一下,任务不算重。”
周不器的话引来了郭鹏飞的不满,好在他还会顾忌对方的脸面,委婉地问:“这么多卖给谁啊?大一新生还都没来报到呢!”
“大一群体,等明天再说。咱们的目标,是大二、大三、大四,以及研究生和在校老师。”
“你开……”
郭鹏飞差点被他逗笑,强忍着问:“行,你说吧,怎么卖?我可告诉你,这里是科大,有经验的学生,几乎都不需要IP卡,有一张IC卡就够了。”
马上有人附和,都嘻嘻哈哈地笑了起来。
“什么意思?”周不器很费解。
郭鹏飞顿了一下,就压低声音对他说:“IC电话机的bug太多,有很多种方法可以打免费电话,尤其我们学院,除了有钱人和白痴,大家都在钻漏洞。”
“啥漏洞?”
周不器是富二代,十年前就开始用手机了,还真不了解这种事。
郭鹏飞就告诉他,IC电话机的构造很简单,就算更新了好几代,也难不倒这些专业的大学生。
准备一张IC卡,拿个挖耳勺,套把钥匙,相当于导线一样地连接起来。再把挖耳勺插到卡槽,要找准电话机芯片的位置。
然后,用另一端连接着的钥匙在电话机金属部分来回摩擦,擦出电流,这个时候,IC电话机的芯片就被触发了,就可以免费打电话了。
听到这个说法,周不器呆若木鸡。
我去!
这也行?
这帮大学生太野了吧?
果然是民间出高人啊,他这种没经历过民间疾苦的“富二代”,完全没听说过。
郭鹏飞就他发呆,就挤眉弄眼,得意的笑道:“其实这种电话卡的bug还有一大堆,有一些被电信修复了,有一些还没有。上学期我就发现了一个新的bug,一样打免费电话。不过我有手机,也不缺钱,不占国家便宜。”
厉害厉害,真尼玛厉害!
周不器想哭。
市场调研不够啊!
他此前根本就不知道,还有这样的“内幕”。
这给他的电话卡销售制造了天大的麻烦!
“郭学长,你把大家安抚住,我出去一趟,最多半个小时。”
周不器沉吟片刻,作出决断。
走出食堂,他马上去打印店。
“老板,电脑能上网吗?”
“干什么?”
“下载一张照片,然后打印,呃……打印50张吧。”
“行,你试试吧。最近校园网总是断网,不知道又出什么问题了,前段时间才维护过,估计又得修了。”
周不器运气不错,成功上网了,然后搜索留守儿童照片。
翻看了几张,就找到了一张背景是坍塌破旧、漏雨漏风、连门都没有的危房教学楼,前面是十几个捧着书本的黑黢黢的孩子的照片。
“老板,打印!就这张照片,清晰度不用太高,速度要快。”
“50块钱。”
在打印照片的时候,周不器查了一下自己的手机,发现收到了好几条短信,都是高中校友伍雨发来的,内容唧唧歪歪。
周不器随意地回了一下:“有时间约你吃麻辣烫。”
……
大半个小时后,周不器拿着一叠照片,返回了鸿博园食堂。大家都很平静,在耐心地等待,看来郭鹏飞的组织能力真的不错。
“我忘拿东西了,把最重要的照片落在营业厅了,呵呵。”
周不器脸不红心不跳地说。
“照片?什么照片?”郭鹏飞觉得很奇怪,在营业厅谈判的时候,他就在场啊,压根就没提到过什么照片。
周不器就把照片发了出来,神色凛然,沉声道:“这是西部地区的留守儿童,照片里的是他们的学校。教育从娃娃抓起,可是这样的学校,能读书吗?这次,我和电信营业厅取得了联系,达成一致,会把这次代理销售校园电话卡的利润捐献给他们,尽一点微薄之力。”
郭鹏飞倒吸一口凉气。
彻底傻眼!
看向周不器的眼神,好似吃人,眼睛红通通的。
疯子!你是个疯子!
这种瞎话都敢乱编?为了赚钱不择手段,你是魔鬼啊!
周不器不动声色,趁着大家看照片时,他一把拽住郭鹏飞,把他拉到了角落里。
“你疯了吗?”
郭鹏飞压住自己的声音,却怎么都压不住自己的怒火。
他看出了周不器的用意,这是要利用大学生们的善良和对贫困地区孩童们的关心来赚钱!这是一笔消费慈善的黑心钱!
周不器压低声音,怒意道:“你以为我愿意吗?谁知道你们那些狗屁大学生那么野,连IC电话机的bug都能找到?不这么做,咱们的卡怎么卖?”
“那就退回去!”郭鹏飞毫不示弱。
“放屁!”
周不器气不打一处来,“老子辛辛苦苦搞出来这么大个场面,光是打印费就花了好几百,你让我退?我往哪退?”
郭鹏飞道:“那你也不能利用大家的同情心,去赚黑心钱,你的良心能安吗?”
“停停停!”
周不器很是不悦地打断他,神色奇怪,“什么黑心钱?谁赚黑心钱了?你把话说清楚!老子除了营销方式上略微夸大,可也从未突破过个人底线,你给我扣什么帽子?我做的明明是好事,怎么到你嘴里我就十恶不赦了?你有毛病吧?”
第10章 消费心理学
郭鹏飞像个正义斗士,情绪激动地说:“你不就是想消费大家的同情心吗?我说得不对?”
周不器惊讶看他。
郭鹏飞深吸了一口气,就觉得正义感爆棚,还念起了诗,深感痛惜地说:“勿以善小而不为,勿以恶小而为之。周不器,你的价值观太扭曲了!”
周不器就叹了口气,“活在象牙塔里的傻小子啊。”
“你说谁傻?”
“你呗。”
“是,我承认你懂的东西不少,手段也厉害。但是,论做人,我比你强一万倍!”郭鹏飞的脸上写满了鄙视。
周不器道:“你说得没错,在这种被动情况下,消费慈善的确是我选择的营销手段。不过,我不认为这有什么错。”
郭鹏飞不屑地嗤笑一声,“你在为你的无耻找借口吗?”
“你有病吧?首先,我没有坑他们。他们买到的电话卡,一定是一年之内优惠最大的,这没错吧?”
“嗯。”
“第二,我又没说把这笔钱都揣进自己的腰包,肯定要把大家的爱心捐献给西部的儿童。”
“啊?”
郭鹏飞愣怔一下,“你真要捐款啊?”
“废话!”
周不器气得狠狠瞪他,“我这是夸张营销,不是虚假营销,你搞清楚了没有?我这是生意,不是诈骗!我这是一举三得的好事,你懂不懂?”
郭鹏飞脸色茫然。
周不器道:“我把优惠力度最大的校园卡卖给他们,让他们获得好处。我会拿出部分利润捐献给西部儿童,改善他们的环境;我会赚到一笔创业的启动资金,为接下来的大事做谋划。蠢货,你懂不懂?”
“什么大事啊?”
郭鹏飞的气焰一下就消了,神色尴尬。
周不器道:“我会拿出10%的利润捐出。剩余的资金,我会创业,我会开公司,我要为社会解决巨大的就业人口,为国家创造巨大的税收来源,甚至改变某一个行业的经济环境,跟国际接轨。所以啊,与其说我这是消费慈善,不如说我这是提前支取所有科大师生的爱国情怀。”
“妈呀!”
郭鹏飞都快晕了,感觉上了堂传销课。
良久之后,他才反应过来,睁大眼睛看他,“你真要创业?大学期间创业?”
“当然。”周不器笑笑,“你不相信?”
郭鹏飞沉默许久,叹了口气,给出了肯定的回复,“我相信了。你这人很不一样,我看不透。手段太厉害,口才也厉害。传销的都不如你。”
周不器哈哈笑道:“各有所长嘛。”
“卖完电话卡呢?你有什么打算?”郭鹏飞抬头看他,问道。
周不器意味深长地看他,“要不你跟我一起,咱俩一起努力?”
郭鹏飞脸色涨红。
他是大二啊,还是科大最厉害的风云人物之一,几乎是传奇般的存在。
却要给一个大一学弟当跟班,这让他很下不来台,脸色难看。
不过,片刻犹豫之后,他还是重重地点头:“行,那就一起。”
……
有身份证和学生证的抵押,不需要担心谁会跑路。
201电话卡很快就分配完毕,剩下500张卡,由周不器和郭鹏飞负责销售。
别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。
周不器的任务虽重,却很有信心。
连500张电话卡都推销不出去,那就别混了!
第一站,就是食堂!
销售方法很简单,一共四步。
第一步,亮照片,让对方心疼;
第二步,亮委托书,获得对方信任;
第三步,阐述电话卡的优惠力度,让对方产生占便宜的心态;
第四步,借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义,发出致命一击,交货收钱!
短短一个小时,二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。
郭鹏飞都看傻眼了。
卖卡什么时候这么容易了?
去年他代理校园卡的时候,三天才卖出去了70多张。
尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈,一个个都红了眼,跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡,总价值500元!
“看懂了吗?”
走出了食堂,周不器笑着看郭鹏飞,“掌握了消费心理学,是成功的基础。”
郭鹏飞感叹了一声,“佩服!”
“你觉得他们错在了哪里?”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。
郭鹏飞试探着说:“他们没理解消费者心态?”
“不仅于此。”周不器顿了一下,“传统的消费模式,是‘消费者想买了,商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家,老百姓把钱都存起来了,他们不想买,商品就卖不动。这会严重地制约内需,客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造GDP,这是畸形的市场。”
郭鹏飞心中大受震动,看向周不器的眼神,都有点仰视了,“所以呢?好的消费模式,应该是怎样?”
周不器笑笑,“当然是我们的模式。”
“我们卖卡的模式?”郭鹏飞大惊。
“我说了,这是消费心理学。通过对消费者心理和消费习惯的掌握,来进行一步步的营销推动,最终完成……嘿嘿,就是‘我想卖,消费者就会买’的模式。”
经历过大数据推荐和直播带货时代的周不器,对此深有感悟。
郭鹏飞低着头,沉默不语。
忽然间,他觉得自己好无知。
……
去万秀园食堂转了一圈,又卖了100多张卡。500张卡的销售任务,已经完成一半。
二人在万秀园食堂吃过饭,打算再去校内的几家商铺去逛逛,洗劫一圈。
又卖了30多张后,郭鹏飞接到了一个电话。
是导员打给他的。
校园网出故障了,邀请了一堆博士后、博士过去检查。因为郭鹏飞也曾多次参与校园网络的搭建和维护工作,所以主导这个项目的李副院长也通知他过去看看。
现在的校园网技术还不算成熟,每学期开学都要进行一次大规模地维护和重新搭建,以便在新学期为全校师生提供最稳定的网络服务。
应该问题不大。
“你竟然能参与到校园网的维护工作?跟博士后、博士们一起?你技术这么好?”周不器非常惊讶。
郭鹏飞轻描淡写地一挥手,“小技术而已,没法跟你的大理论相比。”
“那倒是。”周不器颔首,深以为然。
郭鹏飞脸一黑。
周不器笑道:“那就走吧,咱们一块去。”
“你也去?”
“嗯。”
“你去干什么?”
“卖卡!”
第11章 民间出高手
郭鹏飞和周不器去的是最早的。
网络中心里,有几个维修工人正在那边抽烟吹逼,身着统一的制服衫。
不过,这次校园网故障不是施工问题,而是技术问题,这几个维修工人处理不了。
“小郭,你来了?”
一个戴着眼镜的中年人站起来,笑着跟郭鹏飞摆手。
“刘哥,查出来了吗?哪边的问题?”郭鹏飞显然跟他认识,然后就跟周不器低声介绍,“这是施工队的刘队长,光纤就他们铺的。”
“不是我们的问题。”
刘队把手中的烟头随意地往地上一扔,用脚狠狠地一踩。
周不器就暗暗皱眉。
这工作风格可真够野,这里是IP端的监控室啊,是实验室级别。
郭鹏飞去检查路由器了。
周不器不懂技术,则嘻嘻哈哈跟这些维修工人打屁,讲了两个荤段子,没一会儿就打成一片。有人给他递烟,他迟疑了几下,还是拒绝了。
前世他习惯抽烟,这世的他还没染上烟瘾。未来有大把的美好时光等着享受呢,没必要为了一时爽快影响了健康。
等差不多聊熟了,周不器就露出了獠牙,开始推销电话卡。
英雄每多屠狗辈。
这几位维修师傅从照片中看到山区孩子的可怜样子时,都有些动容,长吁短叹。听说周不器和营业厅合作会捐赠善款时,又都纷纷叫好。听说这种校园卡的优惠力度极大,100元的面额足足有25元话费的额外赠送时,又都心动。
然后,六位维修师傅一口气就买了20多张。
要不是身上现金有限,他们可能还会买得更多。
郭鹏飞蹲在那边检查路由器,同时耳朵竖起,听着周不器和这些社会人毫无隔阂的聊天,一阵阵地心惊,愈发觉得这小子有前途。
见他随随便便又卖出20多张卡,又忍不住哭笑不得。
真是所过之处,寸草不生啊。
“怎么样?查出来是什么故障了吗?”
卖完卡,周不器就笑嘿嘿地走了过去。
郭鹏飞道:“前天我来过一次,当时放流量跑的时候,一切都没问题。结果昨天就断了,我认为是光口down了,就告诉你工作人员重启下,果然好了。没想到,今天又断了……”
周不器一时头大,“少跟我说这些,我又不懂技术,问的是结果。”
郭鹏飞鄙视的看他一眼,“我推测,应该是DDN和中心交换机这边的光功率不匹配。不过这只是推测,需要把数据拷出来,跟那边的参数比照。”
周不器点点头,没多说什么。
简单的计算机知识他明白,这就不懂了。
没一会儿,来了四个大牛。
一个是博士后,三个是在读博士。
其他人都靠后,只有郭鹏飞过去跟他们介绍了情况。
没一会儿,一位李姓博士就断言:“应该没错,是光功率的问题,我这边有数据,对照下。”
然后,拿出笔记本电脑,连接,一顿操作。
查探下来,还真是!
那端用的长征科技的光通信,功率比较大,但也没大太多,所以启动的时候能够运行。不过运行时间长了,负荷大了,就把路由器光口搞死了。
问题找到了,该怎么解决?
博士后和博士们展开了激烈的讨论,郭鹏飞也乖乖地退到了一边。
“你怎么不去讨论啊?”周不器推他一把。
郭鹏飞翻了个白眼,“你以为我是神啊?我只是一个大二学生好不好?他们说的什么光传输的理论,我根本听不懂。”
周不器就笑笑,“你不懂,我也不懂,看来咱俩的水平差不多。”
郭鹏飞不想跟这个无耻的家伙说话。
五分钟后,讨论结果出来了。
李博士说道:“需要跟学校里申请一笔经费,购买一台光衰减器,在这端把传输过来的信号强度降下来就好了。”
“光衰减器?国内没有吧?”
“嗯,需要进口。”
“多少钱啊?”
“不贵,5000美金吧。”
王博士后想了一下,说道。
周不器和郭鹏飞就对视一眼,“嗬”了一声。
不愧是博士后,口气可真大!
5000美金,这可是外汇啊,申请难度得多大?
可是不申请购买,这学期的校园网就要频出故障,那就麻烦了。关键是就算经费申请成功了,订购成功了,从国外运回来,前前后后也得半个月。
学校都已经开学了!
很多课程是需要网络服务的。
这时,维修队的刘队长走了过来,点上了一根烟,深吸了一口,眯着眼睛问:“那啥,我就是个大老粗,初中没毕业,不懂啥高深理论,我听说是这两边的功率不匹配?”
博士后、博士们都闭口不答。
周不器则没什么身份歧视,笑道:“是,差不多就这意思,咱们这边的功率小了,传进来的功率稍微大了一点,时间长了就扛不住。”
“那还不简单?”
刘队嘿笑了一声,露出了一嘴大黄牙。
“简单?”
几个高材生都嗤笑一声,面露嘲弄。
郭鹏飞也皱皱眉,感觉刘队口气太大了,跟周不器似的。
王博士后带着三个博士,都查验了这么久,你个维修工,懂光学原理和网络数据传输协议吗?
真要那么简单,还需要斥巨资买光衰减器吗?
周不器则表情不同,看了他一眼,笑着问:“刘哥,你能搞定?”
刘队长大咧咧地一笑,“试试呗?”
“那就试试吧。”周不器做了个请的手势。
“不许动!”王博士后觉得受辱,喊了一声,脸色阴沉,“这都是高科技产品,动坏了怎么办?还有,这里是网络中心,是实验基地,不能吸烟!”
刘队长愣了一下,打了个哈哈,“我就随便说说,呵呵,那就不试了,不试了。”
说完不停的挥手,一点也不恼。
周不器则不高兴了,一把拉住了他,“刘哥,你还是出手吧,说不定就修好了呢?还能给国家省下5000美元的外汇储备。”
王博士后觉得受到了冒犯,不悦道:“你是谁?你有什么资格在这里?”
周不器瞥他一眼,懒得回应。
什么是博士后?
就是博士毕业后,还没有工作,继续留在学校跟导师参与项目的一个特殊职位。
要知道,这可是2004年啊!
国家各行各业急需高端科技人才,像科大这样的顶级学府出去的通信行业博士,都是一方带头人的角色。
如果真有能力,有必要留在学校继续给导师打下手吗?
早就出去打下自己的一片天地了。
郭鹏飞不想闹大,就打着圆场道:“王师兄,要不……要不就让刘队试试好了,他都从业十几年了,理论上可能不行,操作这块还是挺厉害的。”
王博士后就冷哼了一声,不说话了。
郭鹏飞的面子很大,他的导师、长江学者、博导、副院长李正明就说过,这小子的未来不可限量。
在周不器和郭鹏飞的助推之下,刘队长还是出手了。
他似乎根本就没处理过什么高精尖的设备,歪着头、叼着烟,一只眼睛眯着,揣了几下光纤线,然后回头道:“老牛,记号笔呢?”
老牛过来看了一眼,憨憨的道:“用铅笔吧,这个妥。”
刘队长接过铅笔,把光圈在铅笔上绕了几圈,然后一伸手,老牛师傅就把黑色胶布递上去了。刘队长用黑胶布很随意地缠了几下,整套动作没有一点精准测算和高精尖的技术含量。
完全靠猜!
或者说,完全是经验。
“这下试试吧。”
刘队长把铅笔往墙根处固定住,然后就一挥手,“计算机那东西,我搞不懂。”
此时的网络中心里,安静得连呼吸声都能听到。
博士后、博士,包括郭鹏飞和周不器,都两眼冒光。
刘队长的处置方法,连周不器都能看懂。
这是最简单的初中物理就学过的啊,是变压器原理啊!
靠谱!
郭鹏飞知道这是扩大光衰,迫不及待地去操作笔记本电脑,对比参数,测试光功率……一切正常,搞定了!
“刘队长,你可是帮了我们一个大忙,这下不用采购光衰减器了。”
郭鹏飞很兴奋,回头一看,却发现王博士后和三位博士,脸色都很难看。
周不器嘴角一勾,又开始卖卡,“几位学长,我这里有一批校园卡,优惠力度极大……”
“不要!”
话未说完,就被王博士后打断了。
周不器又道:“我们和电信取得了联系,所筹资金会捐给贫困山区的孩子们,买卡就等于献爱心……”
“没兴趣!”
王博士后又直接打断了他,脸色阴沉,大手一挥,“我们走!”
然后,几个高材生直接离开了。
郭鹏飞呆呆地看着他们的背影,脸上挂满了失望。
维修队也收拾东西离开了。
周不器拍拍他的肩膀,“这次的事,你看懂了吗?”
郭鹏飞有些沮丧,“王学长的技术可高了,我一度特崇拜他,没想到……没想到他们都没法解决的技术难题,却被一个维修师傅解决了。”
周不器道:“理论的高深,不能等同于能力的高低。事实上,你看全世界的商业大鳄,没几个是高学历的。博士、博士后,少有创业成功的,知道为什么吗?”
“要走出象牙塔。”郭鹏飞眯起眼睛,感叹了一声。
“是这里。”
周不器指了指自己的脑袋,“思维方式要跳出来。”
第12章 许师姐
这一次,郭鹏飞是心悦诚服的。
几个博士后、博士都没解决的问题,却被一个初中都没毕业的维护工人给搞定了,这对一个钟情于技术的人来说,很受打击。
可周不器接下来的话,让他更为受伤,“我虽然不懂技术,但我知道人情。你以为那个博士后为什么要力主从国外进口一台光衰减器?采购环节猫腻最多。如果不出意外,如果真的把报告打上去,想必采购的任务也是由那位博士后主导。这个过程……哼哼,运作空间不小呢。”
郭鹏飞睁大眼睛,“真的假的?”
周不器冷笑道:“说不定……这就是他们故意设的局,为了赚学校的钱呢。否则以他们那么高的水平,早在搭建的时候,就应该知道两端的功率不匹配才对,或许根本就不应该采用长征的设备。”
郭鹏飞喃喃失语,“好像是啊。”
周不器又道:“要不他为什么那么生气?刘队长给咱们学校节省了一大笔钱,他没一点高兴,反而一脸憎恨,你看不到?”
郭鹏飞挠挠头,“我没注意。”
“呃……”
周不器有点无语。
是啊,郭鹏飞虽然很优秀,是少见的人才,可他到底也只是一个没什么经验的大学生,在人情世故和察言观色这方面,很难和在社会里摸爬滚打过的维护工人相比较。
“走吧。”
“去哪?”
“继续卖卡,还有两个小时。”
周不器和大家约好了,下午两点在鸿博园食堂见。
走出了网络中心,迎面就走来了六七个人,雷厉风行的,看起来很急迫。
带头的是个女生,离着老远就喊:“郭鹏飞,我正找你呢!”
郭鹏飞一愣,抬头一看,“许佳宁?”
这时,周不器也想起来了,前面的这个女生,就是当今校学生会内务部的部长,即将接任副主席的学生领袖。
许佳宁长得还算不错,穿着一条浅蓝色的牛仔裤,一件红色短袖衬衫,短发齐耳,显得很干练,愤愤不平地说:“郭鹏飞,你又给我捣乱!”
郭鹏飞可不怕这个许师姐,别说她了,就算校学生会主席,他都不惧。他可是在校领导前挂名,跟一堆博士、博士后有过共事经历的技术达人。
“这话什么意思?”
“你还装?你说,电信校园卡是不是你代理的?”
“是又怎样?”
“我就知道!”许佳宁咬着嘴唇,气哼哼的,“亏你也是名人,懂不懂大局观啊?去年你大一也就算了,你是新人,我不跟你计较。今年怎么回事?你难道不知道,校学生会组织代理校园卡,是为了筹集经费搞迎新晚会的!你这是搞破坏!”
郭鹏飞撇嘴道:“许师姐,你卖你的卡,我卖我的卡,大家井水不犯河水。你啥意思?还想搞垄断?”
许佳宁气道:“郭鹏飞,你是故意的吧?你天天跟着导师做项目,一学期下来有好几千吧?你又不缺钱,跟学生会抢什么?”
郭鹏飞道:“什么叫抢了?你卖你的,我卖我的,大家各凭本事。”
许佳宁也不是不讲道理,也知道理亏,可是她是在学生会那里立过军令状的。
如果这次校园卡代理销售不力,没有筹集到足够的迎新晚会资金,那么她在接下来的选举中想晋升为学生会副主席,就不可能了。
“郭鹏飞,你就一点组织性纪律性都没有吗?你还想不想入党了?”许佳宁放出了大招。
科大这种高等学府,学生会通常分为三级,校学生会、院学生会和系学生会。
其中,以校学生会的规模最大、权力最大,堪称全校学生的最强组织。如果没能得到校学生会的支持,很多事都寸步难行。
郭鹏飞被对方的官僚主义给惊到了,一口气差点没喘上来。
周不器对这位许师姐的印象开始还挺不错,这下就迅速恶化。
这只是学校里的学生会啊,就开始这样了吗?可想而知,将来这位许师姐毕业从政了,只会变本加厉。
不过,周不器只是一个大一新生,没资格跟校学生会叫板,就笑呵呵地站出来,说道:“许师姐,你别着急,我觉得这件事还有解决的办法。”
“你是谁?”
“周不器。”
许佳宁睁大眼睛,“传单上的那个周不器?”
周不器微微一笑,“是我,我……我就是给郭师兄打打下手,呵呵。”
这个时候,必须拿郭鹏飞当挡箭牌,否则天平立刻倾斜。
“我知道。”许佳宁不耐烦地一挥手,似乎早就认定了郭鹏飞是“主谋”、周不器是“从犯”,丹凤眼乜斜了他一下,“你有什么办法?”
周不器问道:“许师姐,你们为了迎新晚会代理校园卡筹集资金,是好事,你们需要筹集多少钱啊?”
“多去了!”许佳宁撇撇嘴,“不过我们的指标是5000元,现在还差几百块,只要把这批电话卡卖掉就够了,结果你们搞出来了一场大戏,现在全校都是你们的代理下线,跟安利似的到处推销。”
几百块,不是太多。
周不器心里有数了,又问:“许师姐,你们手里还有多少张卡?”
许佳宁奇怪地看他一眼,“还有200多张,你问这个干什么?”
周不器笑道:“不如这样吧,我帮你们卖。把这批卡卖掉,你的指标就应该差不多了吧?”
“你帮我卖?”
许佳宁和她身边的学生会成员,都不太相信。
周不器道:“对,跟你说实话,我和郭师兄也在忙着推销电话卡呢,既然这么巧,咱们碰到了,不如就一起推销卖吧。”
“我们这有200多张卡呢,怎么卖?”许佳宁不敢相信。
周不器心中好笑。
哥这里也剩200多张呢!
要是不想出点特殊方法,恐怕真就卖不掉了。
正如许佳宁所说,现在整个科大,到处都是推销校园卡的,学生群体几乎都饱和了。要想卖卡,就必须改变思路。
校学生会,就是最大的名义。
只可惜,前面这几位校学生会的干部,似乎不太懂得合理地运用资源。
“我有办法。”周不器说道。
“你?”
许佳宁不信。
郭鹏飞肯定要站在周不器这边,说道:“行了许佳宁,你快别装了,我们帮你卖卡,你偷着乐吧!这不就是你的目的吗?”
许佳宁脸色顿时一红,瞪了他一眼,然后和颜悦色地看着周不器,“周……周学弟,这些卡真的都能卖掉吗?”
周不器笑道:“可以,不过需要许师姐和我们一起,人多力量大嘛,呵呵。”
“没问题!”
许佳宁小手一挥,很有魄力的样子。
“行政楼在哪?”
“那边,跟我来。”
许佳宁前面带路,脸上疑惑,“去行政楼干什么?那边没什么学生,主要都是老师。”
周不器道:“找的就是老师。”
许佳宁脸色大变,“你要把卡卖给老师?”
“不行吗?”
“老师都有手机。”
“不耽误。”
周不器信心十足,许佳宁神色狐疑。
郭鹏飞则叹了口气,觉得自己越发跟不上周不器的思路了。也不知道他脑袋是怎么长的,总是能够在极短时间内找出解决问题的办法。
如果真和校学生会闹翻了,校园独家代理、慈善捐赠的营销手段被捅出来,名声会受影响。
周不器帮她卖卡,就等于是把隐患排除了。
有校学生会背书,一切都不成问题。
去了行政大楼,在公示栏中就看到了主要校领导的照片和一些简单介绍。
周不器看了一会儿,问道:“许师姐,你去过校长办公室吗?”
许佳宁吓了一跳,“你要干什么?校长多忙啊,你可别瞎闹。”
“谁胡闹了,咱们是为了卖卡。再说了,我带队你怕什么?出了问题我负责。”周不器义正词严道。
许佳宁脸色一白,差点晕倒。
去给校长推销电话卡?你疯了吧?校长是你想见就能见的吗?
见她在权力面前就掉链子,周不器愈发失望。刚才在郭鹏飞面前卖弄权力,不让他入党的气势哪去了?
在领导面前卑微谄媚、奴颜婢膝,在普通人面前颐指气使、滥用职权,真没想到这种官僚主义的作风已经蔓延到高校的学生会里了。
见她没用,周不器就不指望了,直接去找门口保安。
保安此前看了他们的校学生会证件,也没怀疑,就说校领导都是在六层办公。
“开路,去六楼!”
周不器前边带路,一点不打怵。
许佳宁腿都软了,脸色发白,“周……周学弟,要不……要不咱们别去了?可……可以去别的地方想想办法。”
周不器笑着说:“你想啊,全校教职工多少人?要是由校方出面买咱们的卡,得多少收入?”
“可是……”许佳宁害怕啊。
周不器压低声音,说道:“许师姐,今天的事我来负责,你就看着就行。办砸了,我扛着。办好了,好处给你。你想啊,在校领导面前露脸,留下个好印象,说不定你下一步就不是学生会副主席了,可能一步到位就是一把手了。”
这么一说,许佳宁脸上就惊喜起来,眼放光彩。
第13章 胡校长
“你们是哪个学院的?”
刚上六楼,没走几步,就被一个四十多岁的国字脸男人撞上了。
“老师好,我们是校学生会的。”
周不器抢答道。
“学生会的?”
“对。”
周不器给许佳宁递了一个眼神,她无奈,只好把证件拿了出来。
男老师脸色好看了许多,点了点头,“有什么事吗?这里是校领导办公的地方,没事不要打扰。”
周不器道:“我们是来找校长的。”
“找校长?”男老师愣了一下,神色警惕地上下打量他,“干什么?”
周不器道:“跟校长汇报一些情况。”
男老师神色不愉。
就觉得这届学生会怎么这么不懂事啊,校长是你们想见就能见的吗?
“有什么事先跟你们辅导员说,在院里先行解决。”
“这件事比较大。”
“嗯?”
“老师,您肯定知道,最近的校园网出现了一些故障,经过我们的排查,确定是光传输的问题,需要向国外采购一台光衰减器。”
男老师皱皱眉,看他一眼,“校长不在,回去先跟你们院里打个报告上来,我会看的。”
看样子,是个权力不小的领导。
周不器却不想退让,“我能跟校领导当面汇报吗?这件事好像另有内情,我觉得是有人故意破坏校园网,让学校花外汇进口设备。”
这话一出,男老师脸色直接就变了。
这性质就严重了!
科大是理工科大学,校园网存在的意义极大。校园网的故障,会严重地影响到学校的授课。为此,校长在上午的办公会议上还特别地做出过声明,要尽快的解决问题,以最好的软硬件环境迎接新生。
没想到,还有内情?
“有证据吗?”男老师神色严肃起来。
周不器摇头道:“没有,但是我参与校园网的维护工程了,所以想找校长汇报一下。”
男老师深深地看他一眼,“校长不在,你等下,我看看胡校长有没有空。”
等这位男老师走后,大家就炸了锅。
“周学弟,你刚才说的是真的吗?”
“咱们不是卖卡吗?怎么又扯上校园网了?”
“校园网真是被人为破坏的?”
……
尤其是郭鹏飞,仰头看着顶棚,欲哭无泪。
妈的!
这下要惨!
周不器这王八蛋胆子太大了,连校长都敢坑,这特么是在作死的路上越走越远啊。你是新生啊,还没正式进入科大呢,就不怕被直接开除了?
没一会儿,那位男老师就回来了,神色凝重,直接找上周不器,说道:“胡校长要见你们,记住,长话短说,不要乱讲话,只有五分钟时间。”
周不器干脆利落地保证:“没问题!”
胡校长是副校长,一位五十多岁的老教授,头发花白,戴着眼镜,穿着一件白衬衫在看文件。
周不器他们进门后行礼问好,胡校长特别温和,起身迎接,还跟他们一起坐在了沙发上,平易近人,丝毫没有官架子。
“你们参与到校园网项目了?看你们年纪不大,应该是本科生吧?”胡校长很慈祥地问道。
别人都不敢开口,周不器这个混不吝才不在意,回应道:“是的胡校长,我们是校学生会的。”
胡校长颔首,赞许道:“嗯,不错,都是好学生啊。”
眼睛却上下打量着周不器。
这种要学术有学术、要行政有行政、要政治有政治的大学副校长,水平之高要胜过大多数的官员,一眼就能看出来谁才是这些学生中的主心骨。
“校长,你这有茶水吗?”
就在胡校长观察他的时候,周不器莫名其妙地来了一句,“有点渴了。”
这话一出,许佳宁差点吓死,就感觉自己的学生会官位要泡汤。
胡校长也微微一怔,还从没见过这样的学生,随即大笑,“有,呵呵,我给你倒。”
“不用,不用,我自己来就行,呵呵。”
周不器拿起了一个纸杯,然后又在胡校长的办公桌上,拿起了他经常喝茶用的大白茶缸。
胡校长本想起身帮忙,见到他这个动作,反而不动了,坐在沙发上,好整以暇地观察着忙活着泡茶的周不器,眼神已是越来越欣赏。
很快,周不器就用桌子上的茶叶罐和热水器的热水,泡了一大茶缸的浓茶,双手捧着递给了胡校长。自己则是胡乱地接了一杯水,放上了两片茶叶。
这一下,许佳宁和郭鹏飞等人就看出来了。
周不器根本不是为了喝茶,而是找个借口来给胡校长泡茶。
“厉害。”郭鹏飞越来越佩服。
“马屁!”许佳宁暗暗鄙夷,同时心中也暗暗记下了,以后也要学习这种方法和领导打好关系。
“说吧,有什么事?”
茶水有点烫,不过胡校长这个年纪,就喜欢喝热茶,品了一口,微微颔首。
这时候,周不器就不能打马虎眼了。
他的这点手段,不可能瞒过那双洞察世事的眼睛,就直话直说:“胡校长,我们代理了一批校园电话卡,却有点滞销,学生会还等着靠这笔资金来举办迎新晚会呢。”
“你有什么想法?”胡校长没觉得意外,头也不抬地说。
周不器道:“我觉得可以用学校的名义吃下这批卡,然后以学生奖品或者教职工奖励发放下去。我们和营业商都谈好了,绝对是一年之内的最大优惠,100元面额的201卡,会额外赠送25元话费呢,这是我们为全校师生争取到的最大福利。不过大家购买的热情不太高。”
胡校长“嗯”了一声,抬眼看他,“滞销了多少?”
“3000张。”
周不器轻描淡写地说。
“咳!咳!”
许佳宁那边实在忍不住了,猛地咳嗦两声,又恍然知道露馅,赶紧正襟危坐,脸色涨得紫红。
妈呀,今天碰上了个妖怪!
在校长面前信口开河,真是胆大包天。
她手中滞销的卡也就是200多张,没想到周不器这家伙脸不红心不跳地就来了一个狮子大开口。
胡校长眼睛一眯,似笑非笑地看着周不器。
周不器心中大骂,这学生会的老娘们净给老子拖后腿!就你这熊样还想往上爬?做梦去吧,一点定力都没有!
好在他够混不吝,反应也快,就笑嘻嘻地搓了搓手,挠头道:“胡校长,那个……2500张也行,要不……2000张?”
胡校长喝了一口茶水,十几秒没说话,似乎在思考什么,然后才开口道:“学校帮你们解决1000张卡,总价值不超过5万元。”
他只是副校长,可批复的资金有限。
周不器立刻道:“谢谢胡校长,我们校学生会感谢您的支持!”
胡校长摆摆手,就好像他处置了一件很不起眼的小事,起身回到了办公桌,拿笔写条子,随口道:“校园网是怎么回事?”
周不器站起身,站在他的办公桌旁,看着他写批条,说道:“故障挺严重的,主导这个项目的博士后王学长的意思是从美国购买一台光衰减器,要申请5000美元的经费。不过被我们阻止了,只用了最简单的几个设置,就可以解决问题。王学长和其他几个博士学长,好像不太高兴。”
他说得很轻松,其他的学生们听不出来。
可这些话在胡校长耳中,无异于钉子,眉梢深沉,抬头看看他,表扬道:“嗯,你做的很好。该圆滑的时候可以圆滑。可是,该坚持原则的时候,就一定要坚持原则。”
周不器明白他的暗示,轻声道:“我明白了,胡校长。”
胡校长把批条交了过去,“回头我跟财务处说一声,你拿着条子去就行了,你们是学生,他们不会为难。”
“谢谢校长,那我们就不打扰您工作了。”周不器手在背后挥了挥,示意大家起身离开。
胡校长却笑问:“你叫什么名?”
“周不器。”
“不器……君子不器,好名字。”
周不器苦着脸道:“从小到大,没少人笑话我这个名字。”
“连你的名字都看不懂的那些人,就没必要在意了吧?”胡校长面带笑意,指点了一句。
周不器面色一整,正色道:“校长说得对,我也早就想清楚了,道不同不相为谋。”
胡校长点点头,“你大几?”
“大一,经管院的。”
“大一?”
胡校长愣了一下,“新生?”
周不器没有说谎,诚实地说:“嗯,大一。这次主要是帮学生会的学长、学姐们来卖卡的。”
关键时刻,肯定要让校学生会来背锅。要不让许佳宁他们来干什么?看戏?
“了不起。”
胡校长由衷地赞赏了一句。
周不器阳光而自信地微笑。
“打算创业?”胡校长似乎想跟他多聊几句,对这个特殊的大一新生很感兴趣。
周不器道:“有这个打算。”
胡校长想了一下,从抽屉里拿出了一张名片递过来,说道:“有解决不了的困难,可以来找我,咱们一起商量。”
周不器感动得眼泪差点落下来。
有人说,人这辈子总会遇到几个贵人。
抓住了,就一飞冲天。
抓不住,就泯然众人。
这一刻,他觉得自己运气爆棚。
“对了,下月1号学校要开新生欢迎仪式,你代表新生讲话吧。”
“啊?”
周不器惊了个呆。
第14章 曾经的高中校花
下午四点,周不器回到自己所住的宾馆,随行的还有郭鹏飞。
经过半个多小时的整理,账目算出来了。
总共66200元。
因为代理校园卡的性质属于学校活动,并不属于商业经营,所以不需要报税。
忙碌了一天,净赚6万多块,收获颇丰。
要不是还报销了校学生会的200多张卡,赚得只会更多。
当然,若是没有校学生会的名义,也不可能完成向校方推销1000张电话卡的壮举。
“这么多钱……”
郭鹏飞有些失神,生生地咽了口唾沫。
他是科大的风云人物,因为他从大一开始,就能够参与研究生级别的项目了,跟院士都有过多次接触。一年下来,拿到了近万元的津贴。
自力更生的传奇故事,让他成为了全校学生的楷模。
可是在周不器面前,他觉得自己的完美光环破碎了。
一天!
确切地说,仅仅6个多小时,周不器就带着团队,赚了6万多块钱。
一个小时赚的钱,就比他一年赚得还多了!
相比起来,他觉得自己是那样地渺小。
“真没想到,科大全校师生3万多人,才卖了4000多张卡,现实果然是比理想骨感太多。”周不器摇了摇头,似乎对这个成绩不太满意。
郭鹏飞看他摇头晃脑欠揍的样子,恨不得给他两耳光,闷哼哼地想到哥去年卖了70多张,哥骄傲了吗?
“任务取消,明天不卖卡了。”周不器做出了一个决定。
“啊?不卖了?”郭鹏飞有些惊讶,“明天才是新生报到的主要时间啊,说不定还能赚一万呢。”
周不器瞥他一眼,“不要太贪。”
“什么意思?”
“咱们吃肉,总要给别人喝点汤。”
“你是说……校学生会?”郭鹏飞试探着说。
周不器道:“咱们今天光是校方那边就卖了1000张卡,你说许佳宁眼不眼红?别看她说迎新晚会的经费筹集已经差不多了,但我保证,她一定不甘心、不死心。明天的校园卡代理市场,一定会更加火爆。”
“怕她干什么?”郭鹏飞撇撇嘴,“校学生会好几次邀请我参加,还说只要我去,就是副部长起步,我都懒得搭理他们。校学生会里的阶级太明显了,太官僚气氛太浓,没意思。”
周不器道:“不是怕,这叫退避三舍。”
说着,就拿出手机,拨通了许佳宁师姐的号码。
“喂?周不器?有事吗?”
“许师姐,迎新晚会的资金筹集够了吗?”
“呃……差不多吧,怎么了?”
“我是这样想的,既然师姐是为了迎新晚会去筹集资金,我们肯定不能跟你去抢生意了,明天我们不卖卡了,都交给你们了。”
“真的?”
许佳宁的声音里有着掩饰不了的惊喜。
明天是大一新生报到的最后一天啊,按照往年的行情,是电话卡销售最火爆的时候。
当然,今年比较特殊。
周不器的电话卡都卖到全校师生那里了,只剩下了半块大一新生市场。
“是真的,我也是科大的一份子,愿意为学生会出一份力。当然,最主要的原因还是想让师姐你多募集一些资金,在学生会里的竞争更占优势。”
“那就太感谢了,周师弟,以后在学校,师姐关照你!”
许佳宁原本烦躁和不甘的心情荡然一空,就觉得这个周师弟太会做人了。
周不器半开玩笑道:“那就谢谢师姐了,嗯……要是能给我介绍个对象就好啦。”
“哈哈!”
许佳宁娇笑了两声,“行,没问题!包在师姐身上!对了,你喜欢什么类型的女孩儿?”
周不器大言不惭道:“颜值高,身材好,性格乖巧会撒娇,清音体柔易推倒,妖艳浪货都不要,完璧之身最美妙。”
“噗!哈哈!”
许佳宁被逗得不行,笑个不停,“哪来的顺口溜,笑死个人。行,我知道了,帮你留心着。”
结束通话,郭鹏飞就一脸鄙视。
“干啥?”
“你可真够无耻的。”
“啥?”
周不器觉得有点莫名其妙。
郭鹏飞哼道:“就你这样的,肯定不是处男了,还要求这要求那的,我看你就是标准的渣男。”
“你这是侮辱我的人格!”
周不器勃然大怒,哼了一声,“这次赚了点小钱,本来还想给你一点分红,不过鉴于你刚才出言不逊,免了!”
“啊?”郭鹏飞傻眼,不过他性格也倔强,“谁稀罕要似的。”
周不器就叹了口气,“留下六万,作为咱们以后创业的本钱。剩下的钱,拿出5000块当作善款,再拿出1200块钱,今晚上请大家出去聚餐,你看看能联系上谁。”
临近饭点,他又接到了伍雨的电话,她的声音有点幽怨,“喂?你在干嘛?忙完了吗?”
周不器有点摸不清高中时期的学姐校花是什么套路,就模棱两可的道:“嗯,有事吗?”
伍雨甜腻腻的道:“晚上一起吃个饭呗,都是校友。”
周不器想了一下,“行,你在北门等我吧。”
看样子,她是想吃麻辣烫了。
……
北门,出现了三十多张熟悉的面孔,都是今天帮忙销售电话卡的。
最引人瞩目的,当然是伍雨!
在场的所有男生几乎都在偷偷地看她,连女生也忍不住瞟着她。
她穿着一件淡青色的连衣裙,花片点缀,清新典雅。长发烫得微微弯曲,随意地披散在肩上,棕黄色的高跟皮质凉鞋,把腰臀曲线恰到好处地呈现,看起来格外精致,有一种惊艳的感觉。
跟高中时期相比,她褪去了少女的青涩,浅浅的淡妆和大方的气质,多了几分女人味。
“嗨!好久不见。”
伍雨早就对这种集体注视的感觉免疫了,笑盈盈地走到周不器身前,开心的打招呼,就跟老熟人一样。
周不器则暗暗撇嘴,姑娘,咱俩熟吗?
他点了点头,冲大家一挥手,“走!去吃饭!坐公交吧。”
虽然是2004年,但这里是帝都啊,物价很高。这么多人去聚餐,一旦开吃,1200块钱肯定不够。所以郭鹏飞做出了一个很好的选择,吃自助!
每人38元,刚好差不多。
伍雨愣了一下,“他们也去?”
她还以为是和周不器的二人约会呢。
周不器头也不回,“嗯,集体聚餐。”
伍雨在他身后就噘噘嘴,不太高兴,不过很快,脸上还是露出了灿烂的笑容,快步走上去,跟他并肩而行,歪头笑道:“他们是今天一起代理电话卡的吗?”
“对。”
“你怎么忽然想起这出了?”
“赚点零花钱。”
“噗嗤!”
伍雨忍俊不禁,还以为他在逗自己呢,娇俏地白他一眼,“你可真会开玩笑。”
周不器扭头看她,“我没开玩笑。”
伍雨抿嘴道:“嗯嗯嗯,你没开玩笑,周二公子。”
“你对我家的情况挺熟啊?”伍雨奇怪地看他。
伍雨顿了一下,压低声音道:“我爸是采购部的副总。”
原来如此!
难怪高中时候大家没什么交集,上了大学她忽然就亲热起来。
这是要钓凯子啊!
知道了内情,周不器就不客气了,一伸手,直接向她腰间搂去。
嗬!
又软又细又棉弹,青春逼人。
伍雨花容一变,赶紧跳开了,娇嗔着白他一眼,“你不老实。”
周不器打了个哈哈。
还挺能装!
有句话怎么说来着?贱人就是矫情。
不过伍雨欲拒还迎的功夫也厉害,又主动靠近了他,轻笑着问:“你大学准备恋爱不?”
“可能吧。”
周不器随口敷衍,心中琢磨着怎么尽快上手。重生两个多月,还没开过荤呢。主动送上门的,不要白不要。
伍雨歪头问他,“那你喜欢什么类型的女孩儿?”
周不器上下打量她一下,“大波浪的长头发。”
“就这一个要求?”
“不,这是三个要求。”
“嗯?”
伍雨有些茫然,想了一下,随即“噗嗤”一笑,白嫩的小手在他肩上拍了一下,“你可够坏的。”
然后,大家一起上公交。
空座很多,伍雨就想靠窗坐下,却被周不器一把拉住了,正色道:“大家都辛苦一天了,帮了我很大的忙,把座位让给他们吧。”
“我……”
伍雨有点欲哭无泪。
她以为是和周不器单人约会呢,所以穿得比较正式,又是连衣裙、又是高跟鞋,还把自己花大价钱买的平时都不舍得用的香水喷了两下。
结果要坐公交车,还要站着,这也站不稳啊!
果然,当飞机……公交车启动的时候,伍雨一下就扑到了周不器的怀里,撞了个满怀。
还别说,前凸后翘,身材是真好。
周不器顺势揽住她的腰肢,在他耳边低声道:“还别说,这三个条件你都满足。”
伍雨气得咬牙,高跟鞋却很难站稳,只能靠在他身上,哼道:“我不浪!”
“那可不一定。”
周不器嘴角微微一勾。
伍雨双手紧握着扶手,让自己和他隔开了一点距离,不至于紧紧挨着,瞪他一眼,“你故意的吧?”
周不器一脸无辜,“什么啊?”
“你……哎呦!”
司机一脚急刹车,伍雨就又撞了过来,整个人飞进了周不器的怀里。他又是抱了个满怀,香气扑鼻。
第15章 智计百出的周二公子
公交车上呆了15分钟,周不器磨磨蹭蹭,偶尔还不小心胡抓几下,占尽了便宜。
下车的时候,伍雨脸蛋殷红如血,双眸水汪汪的,嗔恼地瞪着他,气鼓鼓的样子。
周不器吹着口哨,完全视而不见,大声道:“别走散了!郭鹏飞,你组织好!”
郭鹏飞早就恨得牙痒痒了,觉得这周不器是混蛋,实打实的渣男。
都有女朋友了,之前还让许佳宁帮忙介绍对象,这啥意思?
想脚踏两条船?
“管好你自己的事吧!”郭鹏飞鄙视地吼了他一声,带着大家去自助餐厅。
周不器吹着口哨哼着曲,快走了几步,跟上了伍雨,伸手就去牵她。
小手很软,很温暖。
“你干什么?”脸蛋儿上刚刚退热的伍雨,又小鹿乱撞起来。
周不器一本正经地道:“我带你去吃饭啊,你不吃?”
“我还用你带?这家餐厅我都来过五六次了!”伍雨想抽回小手,却被紧紧拉住。
周不器耍无赖道:“那不正好嘛,我没来过,你带着我。”
“那你松手。”
“我怕走丢了。”
“你……”
伍雨又好气又好笑,“你怎么这样啊?”
周不器嘿嘿一笑,凑过去低声道:“我相中你了。”
伍雨脸蛋“腾”的一下宛若火烧,赶紧扭过头去不敢看他,“信你才怪,一点没正行。”
说是这么说,却任由他牵着自己的手了。
看着她一脸娇羞的模样,周不器心中一哼,就算你是白骨精,我也是耳朵里藏着秘密武器的孙大圣,看谁厉害!
吃自助餐的时候,周不器没一点收敛,胡吃海塞,吃得特爽。
伍雨则一直端着,动作缓慢故作优雅,别人吃牛排都直接用筷子,她非要用刀用叉玩仪式感。
没吃多点就不吃了,对周不器的吃相错愕不已。
这是周家的周二公子?
怎么跟饿死鬼转世似的?
“晚上别吃那么多,对身体不好。”伍雨忍不住,低声劝了一句。
周不器嘴里又塞了一块牛肉,含糊着说:“得多吃点牛肉,要不晚上没劲。”
“嗯?”
伍雨脸色茫然,没太听懂。
吃吃喝喝差不多一个小时,周不器撑得够呛,其他人却没有急着走的迹象。
自助餐嘛,又都是大学生,谁都不想浪费。
“大家慢慢吃,我还有事,先走一步。对了,这次比较特殊,大家都当作慈善了。下次,下次我再请大家帮忙,一定付酬劳!”
周不器的话引来大家的哄笑。
大学生都是成年人了,这都晚上八点多了,孤男寡女要去哪?
“去吧去吧,别管我们。”
“没事,下次有事叫我们就行,校园实践嘛,挺有意义的。”
“请一顿自助餐就够了,要啥酬劳啊?”
“周学弟,晚上注意点啊,外面不太安全。”
“对,别搞出人命。”
这话一出,顿时又哄笑起来,氛围极其暧昧。
伍雨自然也听懂了一些潜台词,脸蛋发烫,转身就走,周不器赶紧跟上。
“去哪啊?”
出了自助餐厅,伍雨就警惕起来,故意跟他保持距离。
周不器死缠烂打地贴上去,伸手搂她的腰,“去看电影吧。”
“手!手!”
伍雨扭了几下,却没挣脱。
周不器眼观六路、耳听八方,紧搂着她,很随意地道:“大晚上的天气凉,靠着我点,别感冒。”
伍雨就翻了个大大的白眼,“我要回学校。”
“回学校干什么?”
“太晚了。”
“这才几点?你不是说了嘛,现在是大学生了,跟高中时候不一样。走吧,去看电影,听说《十面埋伏》挺好看的。”
“那……那看完电影就回学校。”
“没问题!”
周不器大声地保证。
最近的电影院在商场中,去了之后,周不器让她先等着,他去买票。
因为是周末,人数不少。
排队二十分钟,周不器买完票回来了。
“买到了?”
“嗯。”
“那走吧。”
周不器却没动。
“不是看电影吗?”伍雨奇怪地看他。
周不器轻咳了一声,“要不咱们先逛逛商场吧。”
“不看电影了?”伍雨很不解。
周不器把电影票亮出来,“电影太火了,前几场都没票了,我买的是午夜场。”
伍雨脸一黑,“几点?”
“十点四十。”
“我要回学校!”
“不行!都买完票了……哎呀好了,走,我带你逛商场,看看你喜欢什么。”
后半句话,给伍雨回学校的热切心思降了温,警惕地看着他,“你可别动什么坏念头,咱俩是高中校友不假,可咱俩才第一次见面呢。要是……父母那边也不好看。”
“你想哪去了?我是那种人吗?”
周不器满嘴花花,随口应着。心中却暗想,要是让我那熊包老爸知道了,不知道得多支持我呢,说不定连我的房费都能报销!
……
“这条裙子好看吗?”伍雨笑靥如花,换上了一条白色的雪纺衫连衣裙,整个人看起来飘飘欲仙,来一阵雾就能飞起来的。
着实惊艳!
看这架势,这位伍学姐说不定在科大都能荣膺校花呢。
周不器凑近看了一下,法国牌子,价格588元!
“不行,这料子也太差了,跟麻袋片似的,这要传出去了,人以为你是叫花子呢,不行!不行!”周不器的脑袋都快摇成了拨浪鼓。
“那换一件吧。”
伍雨也没多想,又换了一件蓝色短裙,穿上以后宛若国民妖精,闪闪发光,长腿白嫩,双足晶莹,很是吸睛。
再看吊牌……又是法国的,600多块!
“怎么这么难看?算了算了,咱还是换家店吧,这法国佬的品味太寒酸,做的东西都跟没吃饱饭似的。”
周不器骂骂咧咧,一脸痞相。
这让售货员想开口反驳都不太敢了,心中大骂:“哪来的穷逼?没钱就别来这种高档场合装逼!你丫是骗财骗色的吧?”
接着,二人又转了七八家店。
有两次周不器运气不错,伍雨换上衣服,主动表示不适合。其他时候就要由周二公子出面了,口吐莲花,舌战群儒,硬是把所有衣服都贬得一无是处。
银子终于算是省下了。
学姐也得罪了。
大眼睛水汪汪的,一脸幽怨地看他,那意思很明确,周二公子,你怎么这么抠!你可是富二代啊,你家资产好几亿!
周不器没办法,舍不着孩子套不着狼,只能咬牙出血一次了,看到了一顶红色的女士太阳帽,价格99元,还勉强接受。
“嗯,这帽子不错,挺好看,平时戴着,还能防晒。款式新颖,质量上乘,好东西!买了!”周不器大手一挥,很是气派。
伍雨一脸无语地看他。
周二公子,这都马上9月份了。
秋天到了!