第480章 努力我要努力
《奔跑吧,兄弟》在燕京台播出了。
这年代没有限娱令,黄金时段可以播放,也没有12期的篇幅限制。所以,每个周六、周日晚8点05分,开始播放。
连播两个月。
到了9月份,《职场达人》会接档播出。
这天晚上,周不器就跟俩女朋友在家看综艺节目。
伍雨侧躺在沙发上,枕着他的大腿,笑个不停。
她表示从没看过这么好玩的娱乐节目。
温知夏对这种闹哄哄的真人秀却兴趣不大,螓首轻轻的偎在他肩膀,“我不想干了。”
“啊?”
“我想离职。”
“为什么?”
周不器这才扭过头看她,一脸困惑的样子。
温知夏道:“单车业务发展不起来,也没我什么事,让小腰去做好了。”
当初在校园推出共享单车业务时,是何等的火爆?
大学生们都沸腾了。
校方和官方机构都盛赞连连,主流媒体不停的报道,连新闻联播都上过了。
可真正运营过后,就问题多多。
走政策路线,不通;蹭奥运会的热度,没批准;找资本去融资,没人看好;去银行贷款,也没人敢给钱……
搞来搞去,只能自给自足。
这个项目就算还是没失败,也很难做大了。就像张银磊领导的饭团网一样,给大学生送外卖。发展来发展去,也就是小打小闹。
所以周不器的规划就是,尽量的维持现状、自力更生,节省开支、积蓄力量,等待时机、一鸣惊人。
“离职了,那你干什么?”
“生孩子。”
“……”
周不器有点无语,感觉温老师有点魔怔了。
温知夏轻声说:“在公司里,大家都知道咱俩的关系,走到哪都怪别扭的。私下里,他们都叫我老板娘,感觉会影响公司氛围。我想辞职,然后安心备孕,给你生个孩子。”
周不器分析,她可能是缺乏安全感了。
毕竟,她比他大6岁呢。
而他又这么成功,事业做的越来越大,漂亮姑娘一窝一窝的往身边凑……伍雨这种没心没肺的可能没什么感觉,她年长几岁,难免想的会比较多。
生个孩子,就有了最基本的保障。
“要不我帮你走走关系,你再回学校当老师?”
“不去,不喜欢。”
“怎么了?”
“大学生都是成年人了,对漂亮女老师都品头论足的,碰见混不吝的,说不定……”说着,温知夏一脸嗔怪的样子。
周不器大笑道:“泡到手一个美女老师,很有成就感呐!”
“去你的!便宜都让你占了!”温知夏在他肩膀拍了一下,白他一眼,“我要离职,行不行?”
周不器点了点头,“做的不舒服,那就不做了呗,你真打算回家啊?”
“嗯,多读一些育儿方面的书。”
“总得找点事干,当家庭主妇多平凡啊,我支持你实现自己的人生价值。要不……这《奔跑吧,兄弟》一播出,冠名赞助的缘味奶茶肯定会火遍大江南北。奶茶厂那边估计得忙坏了,要不你去那边当个副总?”
“可……可以吗?”
温知夏眸光盈盈,有些感动。
这男人虽然渣了点,但真的很懂自己。她不甘平凡,心底有一团火。可大部分的成功男士,都不希望另一半抛头露面,最好能老老实实的在家里当家庭主妇,照顾自己的生活。
原因很现实,有助于家庭的稳定、降低离婚率。
成功男人,在外面都很有女人缘,出轨外遇屡见不鲜,养几个小的也稀松平常。要想老婆不吵不闹不离婚,最好的办法就是让老婆没有经济来源、人脉受限。离开了丈夫,就没法维持优渥的生活状态了,就只能睁一只眼闭一只眼。
就像当了家庭主妇的宁雅娴。
要不是小三抱着孩子找上门,说不定她一辈子都不会离婚。
周不器却不屑使用这种低劣的御女招数,很随意的道:“没啥行不行的,看你。你可以做一点人事后勤之类的简单工作,工作清闲。”
温知夏点点头,特别满意。
再加上闹闹哄哄的真人秀节目,实在不对他胃口。感觉电视里的明星们,就跟大傻子似的,以卖丑耍贱取悦观众,实在太low,就不像再看了。
“回房间吧。”
“现在?”
“嗯。”
“这么急?不看电视了?”
温知夏脸蛋微红,“不好看,去要孩子吧。”
周不器伸了个懒腰,“那走吧,哎,不努力不行啊!在公司得努力,回到家里得更努力才行……小雨,别看了,去帮温老师生孩子。”
伍雨看的正起劲呢,坐起来,把头摇成了拨浪鼓,“这是你的活,我又帮不上忙。我不去,我要看电视。”
没办法,周不器就只能单独跟温知夏回房,嘴里荒腔走板的哼唱着:“努力我要努力,我要成为万人迷……”
“噗!你当什么万人迷?”
“那就万人斩吧。”
“什么意思?”
温知夏听不太懂。
……
第二天是星期日,周不器还得去公司。
普通员工是996,每周还能有一天假期。可是追求上进的员工和管理层们,大多都没有休息日。没有加班费,也要主动来工作。
拼业绩、做指标,一步步的完成自我职场的进阶之路。
公司内网上就出现了一个很热门的帖子。
说是校内网有一个叫姚远的员工,在面试的时候,很不受待见。人事面就给刷下去了。不过,他是公司某高管的同学,就直接绕过了HR,见了大魔王。
周不器看到大魔王这个称呼,开始还愣了一下。
后来才反应过来,这是底下员工们给石婧琳起的外号,因为她平时总是板着脸,严厉又冰冷,大家都很害怕。
“大魔王面试的时候,我特别紧张,说话都吱吱呜呜的,接过又被刷下去了。好在我那个同学神通广大,说服了大魔王,给了我一个实习岗,工资1000块钱。上一份工作,我工资5000多呢!上班之后,大魔王知道我是走关系进来的,就特别看不上我,还跟我说要珍惜来之不易的工作。”
“在我当时看来,她的眼神是轻蔑的,有一种赏你一口饭吃的感觉。不知道怎么形容,当时的感受是很不舒服的。不过我这人就是性格倔强,大家越是不看好我,我越是拼命学、拼命做。舍得付出,加班加点、没日没夜。”
“领导前一天晚上吩咐给我的工作,我熬个通宵也得做出来,然而第二天一大早就递交上去,就是为了给自己争一口气。证明自己面试时只是紧张,不是什么都不懂的白痴。”
“就这样大概过了半个月,我的直系上级跟我说,‘你这么天天加班,真是辛苦你了,工作也很认真负责。所以,实习工资调整为2000元。’当时,我眼泪差点都下来了,觉得努力没有白费。再后来,我就听说了,很多部门领导都在会上表扬过我。”
“工作一个月,我拿到了2000块钱的实习工资。不过,大魔王很快就找我谈话了,工作第一个月,我的业务考核是100分,评级为A+。大魔王表扬了我两分钟,还说可以正式转正了。而且,是T3级的工程师,月薪6K。”
“现在是凌晨一点,我加班结束,马上下班回家。写这个帖子,就是想告诉大家,你丢过的脸,完全可以靠自己找回来。愿所有的付出都能得到回报,共勉。”
这个帖子,回帖量超过了100条。
周不器想了一下,也回复了过去:“职场的大忌就是玻璃心,你受委屈的程度,往往就决定了你在公司的地位和职位。一个人的胸怀是靠什么撑大的?是委屈。一个人的时候,自己默默的舔舐伤口,这是一个人成长的必然过程。”
不过,他是匿名的。
没想到,马上就收到了三条回复——
“厉害厉害,请问您是什么级别?”
“站着说话不腰疼!”
“你可以去企管课上给大家培训了。”
大概也是周末,员工们心态比较放松。而且,内网上没有高管出没的轨迹,言论就比较自由,有点放纵。
周不器抽了抽嘴角。
成功了,放个屁都是香的。没成功,金科玉律也没人当真。
觉得以后还是堂堂正正的吧,别再玩匿名的勾当。
这跟泡妹子的思路是一致的。
偷偷摸摸的做,刺激是刺激了,出事了不好收场。与其这样,还不如正大光明的搞,把所有的利害关系都摆在明面上谈。反而能三个女朋友亲如姐妹。
这时,季子安打来了电话。
“你不是在电视台录节目吗?”
“嗯,有点事。”
“怎么了?”
“刘文博出来了。”
“谁?”
周不器微微一怔,才恍然想起了这个熟悉的名字。
季子安沉声道:“他提前出狱了,刚给我打了电话。”
“他说什么了?”
“没说什么,就是聊了聊过去的事,还故意回避了一些不愉快的事。”
“没提这次入狱的事?”
“没有,他跟我说,想问问你的意思,他想跟你见一面。你要是同意,随时都可以见他。你要是不见,他就回老家了。”
周不器有些惊奇,“回老家?”
季子安道:“对,他说回老家找个稳定工作,这辈子就这样了。”
周不器哼了一声,不以为然,“这可不像他的性格。”
季子安道:“我感觉……他还是有点变化的。”
周不器相信他的感觉,想了一下,道:“行,明天中午吧,就在科技园的食堂见面,你让他过来吧。”
第481章 挨骂是好事
两次锒铛入狱,刘文博这履历也算传奇了。
这次出来,肯定不能再回去读大学了,年纪已经很大了。
周不器的态度比较谨慎。
之所以同意出来见一面,很大原因也是给季子安面子。早在很多年前,季子安就和刘文博是很好的朋友。甚至季子安能入伙,当初也是刘文博拉进来的。
可第二天,还是没见成。
宁雅娴很担心,觉得可能会有危险。
保镖罗华磊也分析了多种遭受伤害的可能性。除非提前让他去搜身,然后见面的时候让他在身边保护。
可这是不可能的,搜身跟羞辱没什么区别,还不如不见呢。
周不器便打电话问了孟厚坤。
孟厚坤一听,直接炸毛,撂下电话就跑到了他办公室,脸色一阵红一阵白的给他一顿臭骂:“我看你就是假仁假义、妇人之仁!还君子不器呢,知不知道,君子不立危墙之下!他第二次坐牢,就是咱俩把他送进去的。你要干什么?给毒蛇包扎伤口吗?”
周不器被损了一通,很是无奈,就做出保证,不会去见刘文博了。
他还想玩一出相逢一笑泯恩仇呢!
就像当年柳老总和他的弟子孙红斌。他亲手把弟子送进监狱。等孙红斌出狱后,立刻就要拜见柳老总。当时联想的人都吓坏了,都阻拦不让见。结果柳老总魄力够大,还是见了一面,化解了仇怨。然后,又借了50万,指点他去做房地产。
接下来,才有了孙红斌的地产王国,接盘乐视、接盘万达,无限风光。
相比之下,周不器觉得自己的胆魄跟前辈相比还是差了点。
他也很怕死啊!
万一见面的时候,刘文博掏出一把枪怎么办?就算搞不到枪,弄来一瓶浓硫酸泼一下,也是半条命进去了。
孟厚坤说的对,还是老实一点。
现在,自己是高高在上的成功人士,对方是刚刚出狱的阶下囚,已经不是一类人了,没必要再打交道。
不过,周不器还是安排罗华磊,送去了一张50万元的卡。
等孟厚坤离开后,宁雅娴如释重负的样子,睁大美眸,问道:“他怎么能跟你这么说话?”
“怎么了?”
“他骂你了!”
“骂就骂呗。”
“你不生气?”
周不器有些好笑,“生气什么?他是为了我好。”
宁雅娴不解,“那也不能那样跟你说话啊,他是下属。”
周不器摇头道:“你这个思维方式就不对,紫微星推崇的是全员平等,只有汇报关系,没有上下级关系。而且,我不是跟你说过嘛,他是我的创业伙伴,和郭鹏飞、陈东、张银磊他们几个,是一起打天下的。”
深受日企职场近乎严苛的上下级关系影响的宁雅娴,显然不太能适应这种企业文化。
平等就会引发争吵,就意味着执行力的降低。
周不器向她勾了勾手,等她靠近了,才低声道:“国内几千年的文化传统是改不了的,再怎么推崇平等,骨子里的东西也变不了,从一出生开始就有上下尊卑的概念,在家要听家长的、在校要听老师的、在单位要听领导的。”
“嗯嗯嗯。”
宁雅娴眼眸亮晶晶的。
周不器叹了口气,正色道:“人无完人啊,谁都可能犯错。我是公司的老板,可要是人人都怕我,那就一定会堵塞言路,读过《资治通鉴》吗?”
“没有。”
“古代的明君,身边一定都有几个敢挑战自己逆鳞,敢骂自己的人。当人高高在上的时候,就会产生一种心理的优越感,大家都捧着你、拱着你,报好不报忧,就会产生一种无所不能的错觉。这是极度危险的。这个时候,就需要有人能站出来当头棒喝。”
“骂你一顿,还是好事?”
“对。”
“你有病。”
宁雅娴现学现卖,想往“诤臣”的路上靠。
“你才有病!”
周不器眼睛一瞪,不太高兴,“孟厚坤是我的兄弟,石婧琳是我的女人,那是我故意纵容。你想干啥?一个小秘书也想翻天?”
宁雅娴备受打击,“我不是小秘书,我比你大。”
“脸大?胸大?屁股大?”
“你……”
宁雅娴颇有些羞愤,甩手走了,回到了自己的座位上生闷气。
周不器颇有些尴尬。
被骂一通,谁心情能舒服?
结果怒气发在女人身上了,这习惯可不好,得改。可让他这样过去道歉,又有点下不来台。刚好,这时罗华磊回来了,把那张卡还了回来。
“怎么呢?”
“他说他不是乞丐。”
“还挺有骨气。”
“他说他要回老家,主要是想跟你道别,算是把过去的事做个了结,没别的意思。”
“算了,爱咋咋地吧,本来就没抱希望。”
周不器摆了摆手,打发走了罗华磊,然后就轻咳了一声,喊了一声:“雅娴,你过来一下。”
宁雅娴的职业素养出奇的高,已经收拾好了情绪,很平静的走了过来,轻声问:“老板,你叫我?”
周不器问她:“你有晚礼服吗?”
“有两条旧的,怎么了?”
宁雅娴有点奇怪。
周不器试探着道:“后天,华易的王小磊搬家,给我发邀请帖了。这属于工作上的事,要不你陪我去应酬一下?”
宁雅娴差点笑出来。
老板和秘书说话,哪有用这种请求姿态的?
她心里舒服了许多,觉得他虽然是个老板,但到底是个孩子,有时候发发脾气也正常,就很大度的说:“你是老板,你说的算。”
周不器松了口气,笑了笑,“那行,就这么定了。这样,下午我给你放假,你拿着这卡,去买条礼裙,挑好一点的。到时候肯定有不少娱乐明星在场,咱也别丢了份儿。你再想想,有什么适合乔迁之喜送的礼物,有合适的就买一个,不买也无所谓。”
“你呢?”
“我怎么了?”
“你那天穿什么衣服啊?我总得搭配着你来吧?”
“我随意……呃,黑西服、白衬衫吧,标准搭配,谁都挑不出毛病。”
“行吧。”
宁雅娴还是第一次跟娱乐圈打交道,心中充满了好奇。尤其是听说有女明星在场,作为一个颇有姿色的女人,心中难免也起了争奇斗艳的心思。
再加上小老板年轻帅气,搭配好了,一亮相……那还不是全场焦点?所有女明星的美艳,都要被她给压盖下去。
只可惜,老板好像对出风头的事不感兴趣。
……
下午,周不器和温知夏去奶茶厂。
随着《奔跑吧,兄弟》热播,缘味奶茶几乎是一夜之间打开了知名度。按照收视率和媒体热度来看,这是仅次于《超级女声》的现象级综艺节目。
一去了厂里,就看到了一辆辆拉货的大卡车。
工人师傅们忙忙碌碌。
生意红红火火。
跟当初房启文做的那个饮料厂的冷清气氛,已经是完全不同。
直接去董事长办公室,熊包老爸一见面就臭显摆,说奶茶业务空前暴增,只一个上午,就收到了98万件的订单!
每件有6箱,每箱有6杯奶茶。
出厂价是70块6。
也就是说,单单一个上午,就收获了7000万的销售额。
整个上半年,总销售额也才9000万,不足竞争对手香飘飘的一半。
下半年度……说不定真的能完成逆袭。
熊包老爸巴拉巴拉的说了半天,说是跟房厂长都规划好了,把总部设在首都,把生产工厂都搬到中部劳动力密集、土地价格低且有更多税收优惠的地方去。
这是一定的。
通常情况,越穷的地方,土地价格越低、劳动力越廉价、税收优惠政策越好。最便利的就是去中部省份。
东北不行,冬天太冷。
而且太偏远,运输成本太高,不便于向全国输送。
投资不过山海关,不止是高科技过不去,就算个奶茶厂都没法往那边搬。
周不器没兴趣听老爸啰里吧嗦的瞎扯淡。
就打断了他的话,说是让温知夏过来工作。
老爸当然没问题。
“不过,伍叔叔那边你得帮我说说。”
这才是周不器亲自跑一趟的原因。
伍雨的老爸在这里当副厂长。几个月前温知夏的表妹来厂里工作,结果被他穿小鞋,给欺负了好一通。
可不能让他连温老师也欺负了去。
老爸当即表态:“必须的!我去跟老伍谈!别人也就算了,欺负我儿媳妇,我不跟他拼命?”
周不器讪讪,“不至于,人家是小雨的老爸,咱理亏呢。”
“屁话!”熊包老爸骂了一句,瞪他一眼,“理亏个屁啊?他姑娘跟了你,那是他老伍家祖坟冒青烟。白活这么多年,这点事都不懂?”
周不器也没法跟老爸犟嘴,“反正你态度好点,问问伍叔叔有啥条件,能答应的都答应他。”
“提条件?老子不跟他替条件要贵重嫁妆就不错了。我儿子给他安排了工作,买了房子,咋地?他还想干啥?”
“那也得看着小雨那边啊,你这边咋咋呼呼,她怎么办?”
“行了,你滚蛋吧!”熊包老爸不耐烦的一挥手,“不就是讨个小老婆嘛,屁大点事,老子给你摆平。”
也是。
这是他的强项。
当晚,周不器就带着伍雨,大包小包买了一堆礼物,上门去了。
吃了一顿晚饭。
伍妈妈好像不知情,对女婿格外关照。
伍爸爸表情就复杂了许多,却也没多说什么,喝了几杯酒,语重心长的把一句话重复了好几句:“小器,你可得对我闺女好一点。”
伍雨笑嘻嘻的说:“他对我可好啦!”
第482章 乔迁之夜
周不器一身标准黑色西装,俊俏挺拔。
宁雅娴则是一件红色的无肩晚礼裙,裸出的双肩恰好展露出了些许的性感。胸前设计了一朵大花,刚好遮掩了大片春光。
“好看吗?”宁雅娴挤了挤眼。
周不器撇撇嘴,“你是被人骗了吧?”
“什么?”
“这花!”
周不器指了指她晚礼裙前胸口的那朵艳丽的红色花朵。
“怎么了?”
“这一看就是给平胸女人设计的,用这花朵撑起来,不至于太尴尬。你可倒好,把傲人的曲线都给遮住了。跟设计师的意图搞反了,懂吗?”
宁雅娴白他一眼,“就是要遮住,行了,你少看两眼吧!”
周不器没好气的道:“我看个屁了,遮的严严实实的。”
两人相处一个月,慢慢的熟悉了,说话也随便了。
正如周不器预料的一样,王小磊的乔迁派对上,出现了不少娱乐明星,很多都正当红,穿梭往来。
男男女女手里都拿着红酒杯,一边晃一边走,一边张望一边聊。
上演了一出标准版的上流社会的社交场面。
周不器不太喜欢。
感觉很操蛋,简直乌烟瘴气。
商界大佬他见过不少,达官贵人也接触过许多,最大的感触就是亲近、平和、接地气。每一个人都像普通人一样,不装不傲不显摆。如果不看身家财富和社会地位,跟普通老百姓没什么区别。
眼下的“上流气氛”,实在有点夸张。
尤其是周不器还带了一套景德镇瓷碗做祝贺乔迁之喜的礼物,就愈发的格格不入。
果然,一露面,就引来了诸多嘉宾的纷纷斜视。
觉得这俩人很奇怪。
好在这时,王小磊及时出现,笑的合不拢嘴,“周总来了!怎么不提前说一声,我下楼去接你啊!”
现在的华易还没发家,所以他也没什么钱,买的是公寓楼。
周不器所问非所答,“你哥呢?”
“他在楼上会客呢,咱们这就过去。嗯,这位小姐是……”
“我的秘书。”
“欢迎,欢迎!”
王小磊也是人精,见他不愿多说,就赶快避过了这茬。心中也就有了计较,这个女秘书,地位不太高,这就好办了。
递上礼物,二人入内。
这一下,众人的眼神就都变了。
能让王二老板卑躬屈膝的陪伴左右,这小年轻来头不一般吧?
这时,就有心机敏捷、喜好钻营的女明星出现了,摇晃着小腰,快步走上前了几步,声音妩媚的问:“小磊哥,这位年轻的老板是谁呀,能介绍认识吗?”
“呵呵,这是……”
王小磊的个人作风比他哥差多了,业内闻名,见是老相好,就想帮忙牵线一下。他可知道小范的功力,说不定真能俘获了周老板。
对公司也是好事。
周不器立刻就打断了她,委婉的拒绝:“范小姐是大明星,谁不认识?抱歉,我还有事,失陪一步。”
然后,就拉着宁雅娴,当先而去。
王小磊瞪了她一眼,赶紧跟上。
去了楼上,气氛陡然一变。
几个商人在喝茶。
气氛很安详。
这就对了嘛,这才是正经场合。
介绍过后,也就相识了。
基本上都是过去这些年来给华易的电影投资过的商人,有做出版的,有做地产的,也有挖煤的……
王小磊的面子,到底没法跟他大哥相比。
得!
自报家门后,周不器又失去了社交兴致。
这伙人投电影,一看就是冲着女明星来的。
道不同不相为谋。
周不器坐了不到两分钟,就要起身告辞。
王家兄弟也没办法。
周老板才是真正的大老板,跟他比起来,其他那些就是土鸡瓦狗。挽留了几句无果,就只能一起下楼相送。
王小军挺自责的。
他看出来了,小周老板好像不喜欢光鲜亮丽的名利场。
这实在有点出乎意料。
年轻人,不都喜欢出风头吗?
忽然,他想到了什么,就笑着说:“《职场达人》第一期录完了,效果出奇的好。”
“哦?是吗?”
“肯定能收视蹿红,第一期就把佳佳安排过去了。”
“佳佳?”
“就是中传毕业的那个女演员,邓佳佳。当时她应聘的是文秘,张朝洋说搜狐有娱乐版块,可以提供岗位。我跟老张抢了一通,才把她拿下,让她去拍小刚的电影。炒作点可不少呢。”
周不器有些惊讶,“老张也参与排练了?”
王小军笑着说:“那倒没有,他估计是真看上了,当个小情人养着。”
这话说的,让宁雅娴颇为尴尬。
秘书是秘书,跟情人有什么关系?贵圈可真乱啊,嗯,还是科技圈好一点。
周不器摇了摇头,“那倒不至于。”
这时,领会兄长深意的王小磊,已经把邓佳佳带过来了。
王小军马上介绍道:“佳佳,这就是我跟你说过的周总。选你去参加《职场达人》,去参演冯导的电影,都是他安排的。”
邓佳佳就深深的鞠躬,“谢谢周总!”
好嘛!
这应该又是一出安排好的大戏。
她穿的也是低胸晚礼服,这一弯腰……直接就是深沟万里,一览无余。
周不器不动声色,高屋建瓴的勉励她:“嗯,挺漂亮,皮肤也挺白,气质不错,好好发展。”
就赶紧溜,不想在有太多交集。
走到电梯那边,邓佳佳提着礼裙,气喘吁吁的一路小跑过来,尴尬又难堪的说:“周……周总,你……你能送我回家吗?”
“我还有事。”
“周总,你帮帮我吧!”
邓佳佳一下就抱起了他的胳膊,泫然欲泣,眼泪儿在眼眶里打转。
“你这是干什么?”周不器有些生气,“放手!”
邓佳佳就老老实实的放手了,苦苦哀求着:“周总,求求你了,能带我一起走吗?你要是不带上,今晚就不知道要被谁领走了……”
周不器仔细看她。
有点拿捏不准。
真的假的?
演戏吧?
不过,这种事也在王家兄弟的合理操作之内,就算是真的也不奇怪。
宁雅娴不太忍心,就低声说了两句。
周不器才点了点头,有些无奈,“那就跟我走吧。”
出门上车。
出于礼貌,宁雅娴坐在了副驾驶位。
周不器和邓佳佳坐在后排。
问了地址,距离不远。
她没什么钱,只租了一个40平米的小公寓。
周不器坐在车里闭目养神,不想说话。
过了好一会儿,邓佳佳才小心翼翼试探着说:“周总,您已经帮我好几次了,我特别感谢您。”
“嗯。”
周不器也不睁眼。
邓佳佳很愁闷,不知道该说些什么。可她知道这是一个跟大人物靠拢的好机会,过了这个村,可就没这个店了。
想在娱乐圈混好,没有贵人的扶持,那真是寸步难行。要是有周老板罩着,以后在公司里,就算小磊哥再邪性,也不敢欺负自己了。
看看王家兄弟在周总面前的态度,就能明白了。到时候,只要说一句“我是周总供养的”,就能清扫掉一切牛鬼蛇神,这多美好啊。
只可惜,不论她怎么讨好,周老板都闭着眼睛,如同老僧坐定,爱答不理的模样。
很痛苦。
周老板好似得道高僧,油盐不进啊。
等到地方了,邓佳佳真的没办法了,只能出绝招。
“哎呀!”
下车后,邓佳佳脚下一个踉跄,一下就扭到脚了,蹲在地上,捂着脚踝疼的叫唤。
周不器也只能下车看她。
“怎么样?”
“扭到脚了,疼。”
“还能走吗?”
“不知道……”
“那就送你去医院吧。”
“啊!不用!休息一天就好了,太晚了,不麻烦周总了。”
周不器点点头,“那行吧,再见。”
旁边看戏的宁雅娴,差点笑喷出来。
感觉比看电影还精彩。
这个老板,简直坏透了。
邓佳佳噘嘴嘴巴,委委屈屈的站起来,可没走一步,就又蹲下来,眼泪儿在眼眶里打转,“周总,你……你送我上楼好不好?我……我走不了了……”
宁雅娴差点晕倒。
很难相信现在的青年女演员,演技会拙劣到这个份上。
周不器走过去,一脸担心的模样,又关切的问了几句,“真走不了?”
邓佳佳哭哭啼啼,“走不了,太疼了。”
周不器就叹了口气,“那行吧,我送你上楼。你试着站起来,看看行不行。”
宁雅娴有点傻眼,有点懵。
这就相信了?
周大老板,你的是非判断力是不是出问题了?呃……
忽然,她灵光一闪,好像明白了,觉得周老板应该是故意上当受骗的,就赶紧回车里,从自己的坤包里拿出了一盒杜蕾斯,跟上去,快速的塞进了周不器的衣服口袋中,笑着说:“老板,那你送邓小姐上楼吧,我在楼下等你。”
“嗯。”周不器点了点头,“要不先让罗哥送你回家吧。”
“不用,我在这等着你。”
“你愿意等就等吧。”
……
然后,宁雅娴就后悔了。
觉得应该先让司机送自己回家。
这都过去大半个小时了,周老板还没下楼。
她想找司机聊聊天,却发现他好像在故意避嫌,坐在花坛边默默的抽烟,不愿跟她一起留在车里。
一个小时后,还没见到人影。
宁雅娴就特别烦躁:“没完没了,这是要包宿吗?”
第483章 捡破烂还传染
宁雅娴都等的快睡着了,终于看到了周不器从公寓楼里走了出来。
看看时间,已经快两个小时了。
“这下舒服了?”
宁雅娴心中不太高兴,本以为十几二分钟就完事呢,没想到磨蹭到大半夜才下楼。早知道,她就回家陪女儿了。
周不器一脸奇怪,“什么舒服了?”
“你说什么?”
“我不太懂你的意思。”
“你可真能装,没劲。”
“我装什么了?”周不器一脸的莫名其妙,“哦,你说我和邓小姐啊,我们在楼上聊天啊。”
“聊天?”
“对,谈人生、谈理想,没想到过了这么长时间。”
宁雅娴摇了摇头,轻声道:“周老板,我承认你比我聪明,但是请你不要侮辱我的智商好不好?”
“这叫什么话?你……”周不器深深看了他一眼,睁大眼睛,“雅娴,你不是有什么误会吧?”
宁雅娴觉得忒无聊。
秘书,本应该是掌握着老板最多秘密的一个职位,很多事情不能跟老婆孩子说,但是可以跟秘书分享。
她也觉得很失落。
觉得自己的工作做的很失败,这都一个月了,还没收获到老板的信任。
周不器道:“雅娴,你别误会,刚才在楼上,真不是你想的那样。我就是跟她聊了一下娱乐行业的事,帮助她……一炮而红,仅此而已。”
“怎么一炮而红?”
“呃……就是参演冯导的电影嘛。”
“算了,无所谓了。”
宁雅娴摇了摇头,不想再纠结这个话题。
本来也没必要。
“哎呀,你以后就知道了,我真不是你想的那种人。对了,这个给你。”
周不器摆了摆手,然后从衣兜里把刚才她偷偷塞给自己的那盒杜蕾斯还了回去。
“嗯?”
宁雅娴美眸睁大,猛然看他。
竟然没拆封!
不会真的误会他了吧?孤男寡女在楼上呆了两个小时,一个是有钱大老板,一个是求上位的女明星……干柴烈火,竟然没点着?
“你提前有准备?”
宁雅娴还是不相信,又开始追问。
周不器脸不红心不跳,奇怪的看她,“准备什么?”
宁雅娴晃了晃手里的东西,“你提前有准备吧?在钱包里吗?我还以为你女朋友会检查你的钱包。”
周不器摇头晃脑,“你在说什么,我听不懂。”
“真能装。”
“我装什么了?哎,我就奇怪了,我还得问问你呢,你不是离婚了吗?”
“嗯。”
“那你随身装这东西干什么?这么快就有新相好了?”
周不器转过身,在昏暗的车内灯下,紧盯着她的眼睛,判断她说的是不是实话。
宁雅娴表情淡然,“没有,不找了。”
“那你装这东西干什么?”
“给你准备的。”
“给我?嘶!”
周不器眼神就复杂起来,上下打量着她。露肩礼物,雪白的皮肤宛若羊脂,再往下看,虽有遮挡,却掩盖不了那傲然的事业线。
宁雅娴微微一怔,随即就反应过来,脸蛋瞬时涨红,羞恼道:“你想什么呢?在我眼里,你就是个孩子,从来没有过别的想法。”
“解释呢?”
“你是老板,我是秘书,我把你的需要都提前准备着,不是应该的吗?万一你出去应酬,有……有事了,不就能用上了吗?”
“真的?”
“当然是真的,你想什么呢?”
“我这不好奇嘛,我还以为你想傍我呢。”
“你想多了。”
宁雅娴表情淡淡的,是用职业素质强撑着,心中都快气死了。
“那行吧,回家。”周不器不以为意的笑了笑,然后,打开车窗叫司机上车。又回头说了一句:“对了,以后给我准备,得买大号的。”
“嗯……嗯?”
宁雅娴美眸一睁,随即就想通了,忍不住“扑哧”一笑。
“你笑什么?”
“你露馅了。”
“开玩笑!”
“反正我都知道了。”
“莫名其妙。”
周不器轻哼了一声,心中暗暗琢磨,到底是哪块露出了马脚。想了一会儿,就懒得去揣摩了,从兜里又掏出了一张纸条递了过去。
是一张电话号码。
“这是邓小姐的联系方式?”
“嗯,你记下。”
“行。”
宁雅娴马上拿出手机,把号码记录下来。心情晴朗了不少,感觉受到了老板的信任。
周不器还在那自顾悠悠:“这次时间仓促,感觉还不少话没聊到。以后有机会了,可以再找她聊一聊。”
“聊人生吗?”
“对。”
“老板果然是人生导师。”宁雅娴勾着嘴角,强忍着笑。
周不器哼了一声,“那是。”
……
2006年,国产手机进入了一个冰冷的寒冬。
不单是整机,而是整条产业链。
国际巨头在以芯片为核心主导的前提下,向各个环节都发出了挑战。短兵相接,国内企业如秋风扫落叶般的被击溃。
其中,就包括手机巨头中电赛龙。
最强盛的时候,中电赛龙收购了飞利浦的研发中心,在全球销售的所有飞利浦手机,都是由中电赛龙设计。
另外在美国、加拿大、法国等国也都设有研发中心。
堪称是国内走在技术的最前沿的手机公司,在研发中投入很大。
可结果怎样?
波导、步步高、华为、中兴等公司纷纷削减手机研发费用,联想、夏新、TCL甚至直接裁撤掉了手机研发部门。这些公司的手机业务都还在苟延残喘。
中电赛龙却要彻底玩完。
面临破产。
其实从去年开始,“塞龙系”旗下的飞利浦手机和阿尔卡特手机,全球业务就开始萎缩,国研的手机已经跟不上世界潮流。
核心主业也遭遇重创。
中电赛龙的核心业务是手机的工业设计,即手机设计的整体解决方案。手机的零配件有200个左右,并不是说随便采购几家的元配件组装起来就可以,因为大部分的产品都是不兼容的。这就需要工业设计,要反复验证,拿出一整套全部兼容的零配件。
过去,一套整体设计方案是200万元。
国外巨头进入这个市场后,直接完成暴击,价格压到了20万元。别说利润了,连工资都发不出来。
因为零配件的兼容问题,核心在于芯片。而手机芯片基本都是国外的,比如摩托罗拉自己设计的芯片,肯定是在设计之初,就已经规划好了可以和哪些零配件做兼容配比。
如果是中电赛龙为摩托罗拉芯片做解决方案,没有内部资料,就要把市场上的零配件都找到,挨个比对挨个试。成本自然会高。
这一天,颜光明好生打扮了一番,西装革履。
只可惜,肚子有点大。
大腹便便的穿西装,一点都不好看。
他去紫微星找了周不器。
自从上次谈完,他就上心了。做MP3只是试水,未来很有可能要做手机。
“中电赛龙?”
“对,已经资不抵债,要完蛋了。”
“你有什么想法?”
颜光明坐在他的办公室里,很热切的道:“现在,中电赛龙和飞利浦的协议已经到期,飞利浦也已经发声明,退出手机市场了。没有了飞利浦的品牌和市场效应,他们就没法再贷款、再融资。破产是一定的,所有资产会接受破产清算,可是他们有几千号手机行业的人呢。”
周不器有些好笑。
没想到,捡破烂也会传染的。
竟然是想着从中电赛龙接收人马。
“你有认识人吗?”
“没有。”颜光明摇了摇头,“不过你要是觉得行,我马上就去找关系。”
“你同意做手机了?”
“同意!”
“不用多考虑考虑?这可是大事呢,要把你的电子厂改组,到时候……你就彻底失去决策权了,最多给你个副总。”
颜光明叹了口气,“我爹生前就跟我说过,人这一辈子,得金得银不叫走运。真正的走运,是跟对了人,碰到了明白人,这才叫走运。”
倒茶的宁雅娴听到这话,心头微动。
细细品味,越想越觉得有道理。
她刚刚离婚两个月,对这类的话最是敏感。
颜光明感慨着说:“周老弟,说来也不怕你笑话,哥哥我觉得你就是我命中的贵人。”
周不器笑道:“不至于,大家互相学习,共同进步。不过……老颜,你真决定了?”
“决定了!”
“放心吧,我这个人,最不会坑的就是朋友。”
颜光明笑了笑,“那中电赛龙的事?”
周不器摆摆手,“不急。”
“不急吗?”颜光明有些急,“现在那边都人心惶惶的,不少人都被挖走了。咱们再不行动,恐怕连喝汤的机会都没有。”
周不器道:“别急,中电赛龙是大公司,就算破产,也不是一朝一夕的事。他们在魔都和鹏城都有研发中心和分公司。如果真要破产,肯定是鹏城分公司先关闭,然后是魔都分公司,最后才是首都总部。不管怎么样,中电赛龙大厦也能价值十几亿呢。”
在朝阳区那边的中关村电子城,有一栋中电赛龙大厦,也是地标性的建筑,声势不比搜狐大厦小多少。
而且,如果要做手机,总要有个领头人吧?
周不器忙不过来,也不懂,肯定是用人做事。
只能等谷歌中国的总裁周绍宁辞职。
“那现在做什么?”
“跟联想合作啊,把MP3的业务做好。”
颜光明搓了搓手,“那手机呢?”
周不器想了一下,就说道:“你要是有精力,可以跟闻泰科技和德信无线接触,搭建一下人脉关系。”
第484章 对等原则
当晚,颜光明说什么也要请周不器吃顿饭。
百般推脱无果。
庆幸的是,颜光明知道周老弟不喜欢天上人间那种气氛,说是吃顿家宴,没有外人,还笑哈哈的让他把宁秘书带上。
今晚就不加班了。
下班,出发。
宁雅娴坐在车里,一头雾水。
作为秘书,陪老板应酬也是工作的内容,她倒不怎么排斥。在日企工作时,因为企业太大,部门太臃肿,正常开会协调工作是不成的,每天晚上都要开派对,以一幅上流社会的姿态喝红酒聊工作。
天天如此,她都习惯了。
不过……
“既然是家宴,我过去算怎么回事?”
“怎么了?”
“我只是你的秘书啊。”
周不器不以为意,“没事,老颜是朋友,不在乎这些。别看他大大咧咧没什么文化,但一点不笨。”
宁雅娴蹙着眉头,“我不是那个意思,我是觉得你应该带你女朋友去。”
“算了吧,她们对这种事没兴趣。”
“最起码的礼貌也该有吧?”
“什么意思?”
“对等原则啊!”
周不器笑了笑,“你可真是没白去东京工作几年,礼仪这一套学的够足。”
宁雅娴道:“这是对的。”
周不器很随意的说:“放心吧,我早都考虑到了。带你去,也挺对等的,带我女朋友去,反而不合适了。”
有些场合,还真不能带女朋友去。
比如哥几个去天上人间,要么不带女伴,要么就带小蜜。谁要是把正室带过去了,大家都玩不开,反而没礼貌。
这些混社会的道理,周不器还是懂的。
宁雅娴很奇怪:“对等?什么意思?”
周不器笑道:“老颜跟他老婆早就相敬如冰了,要不是家产不好分割,说不定都得离婚。老颜现在跟他小老婆在外面住。”
宁雅娴就噎住说不出话来了。
那边是小老婆,这边是女秘书,周大老板,你是不是对“对等”这个概念有什么误解?
等去了颜光明的家里……
嗬!
连周不器都有点吃惊。
女主人三十岁左右,身材样貌没得说,长头发、高鼻梁,一身的居家便服也掩盖不了风韵妩媚,姿色容貌感觉不比宁雅娴差多少。
还有两个小孩儿。
男孩儿五六岁的样子,特别淘气,满地乱跑。女孩儿还在襁褓中,也就是一岁左右。
简单的寒暄认识,送上了礼物之后,周不器就赞道:“老颜,不得了啊,儿女双全!”
“四十好几了。”
颜光明就摆了摆手,没什么意气风发,只有一种平凡的淡然。
吃饭的时候,让保姆去照看孩子。
两杯酒下肚,颜光明就颇为感慨,一点都不避讳。
当初,他和正室感情很好。
只可惜,结婚七八年了,就是没孩子。去医院一查……完蛋了,是老婆的身体有毛病,生不了孩子。
“老弟,你给我评评理,哥哥我做错了吗?我这辛辛苦苦一辈子,攒下这么点家底,死后留给谁?总得留个后吧?”
“对对对。”
周不器连连点头。
颜光明笑着说:“你小嫂子当初是我的秘书,当初……她刚刚大专毕业,就被我的风流文采给迷住了。”
“呸呸呸!”
马上就引来了小老婆的连连嗔怪,娇媚可人。
周不器“嗯”了一声,赞道:“给你生了一对儿女,小嫂子功劳不小,你可得好好对她。”
“必须的,来,走一个!”
颜光明提起酒杯,又干了一个。
然后,本性就越来越显现出来,眉飞色舞的说:“俗话怎么说的来着?有事秘书干,没事干秘书,不都这么走过来的嘛。”
周不器就配合着他哈哈大笑。
宁雅娴真是又羞又臊。
没想到这俩人这么无耻。
好在老颜的小老婆发现了她的难堪,就拉着她去客厅说话了,化解了尴尬局面。
等她俩离席了,颜光明就压低声音,得意又起劲的说:“除了这个之外,你还有个小嫂子。”
“啊?”
周不器微微一呆。
颜光明嘿嘿一笑,“也给我生了个小子,两岁多。别说出去,你这个嫂子不知道。”
周不器竖起一根大拇指,“厉害!”
心中就很大的不平衡。
这一个五大三粗、没什么文化水平,只能上赶着给自己当小弟的颜光明,都有大房、二房、三房,两儿一女,小日子过的幸福美满。
自己的事业都这么成功了,也才三个女朋友而已。
不平衡啊不平衡!
感觉被被比下去了。
颜光明往客厅方向递了个眼神,低声问:“怎么样?拿下没?”
周不器面色一正,“老颜,你可别乱点鸳鸯谱,她是我的秘书,不像你想的那样。”
“别扯了。”
颜光明撇撇嘴,根本不信。
周不器道:“她比我大11岁呢。”
颜光明连连摇头,虚指着他,一副哥早就把你看透的表情,好心指点道:“差不多就拿下吧,秘书这位置,多重要啊?掌握你多少秘密?要是那种端茶倒水、打扫卫生的小秘书,也就算了。有业务交付的大秘,可不能大意。”
周不器哭笑不得,“老颜,你这是什么理论?”
“老祖宗传下来的理论。”颜光明很严肃的哼了一声,“不管做任何事,首先都得对等吧?”
“对等?”
周不器有点头大。
也不知道今天是怎么了,连续被两个人指导对等原则。
颜光明道:“公司的业务,还有你的私事,甚至你的银行账户,可能都要她去处理,这是多大的权限?掌握了你多少秘密?要是被别的公司挖走了,后果不堪设想!”
周不器笑着说:“没那么严重,最核心的机密,她根本碰不到。别说她,我都碰不到。”
“你别打岔!”
“好吧。”
“你把这么多秘密和重要材料都托付给她保管,可她把什么托付给你了?这就是不对等关系。她拿什么来回馈你对她的信任?”
颜光明估计是喝多了,平时他从来不用这种口气跟周不器说话。
又或者觉得这番话是自己四十来年的经验之谈,特别重要、非常重要,所以说起来慎之又慎,特别郑重。
颜光明打了个饱嗝,越说越动容,叹息着说:“老弟,哥哥干了一辈子,就电子厂那么点家底,以后说不定就都得交给你了。我保证,我就跟你爹一样,是这个世界上最希望你能越来越好的人。秘书的事,老哥我可是过来人。我一个小破厂,影响还不大。可你不一样,你那位置多重要啊?秘书的处理上,一定要慎重再慎重!”
这倒是实话。
跟周不器合作做手机,要把全部家底压进去。谁要是给周不器带去了威胁,颜光明说不定能上去拼命。
这也是周不器考察了一大圈,把颜光明当合作伙伴的原因之一,有一股草莽英雄的真性情。
“行,我考虑考虑。”
“你得抓紧,这可是大事!”
“嗯,知道了。”
“我这有客房,要不今晚你俩就睡这得了。”
周不器哭笑不得,“老颜,你别开玩笑。”
颜光明瞪眼道:“谁开玩笑了?要我说,就把她俩都叫来,一块喝点酒。半斤酒下肚,直接回房把事办了,干脆利落!”
“得得得!”
周不器大手一挥,连连推迟,“别拿你那一套草莽玩法用在我身上。”
……
回去的时候,宁雅娴一直沉默不说话。
周不器试探了一句,她的反应都很平淡,就以为她是受了“有事秘书干,没事干秘书”这玩笑话的刺激,就宽慰道:“老颜就那样,口无遮拦的,但绝对没什么坏心。你别往心里去。”
“嗯。”
“直接送你回家。”
“嗯。”
宁雅娴的反应有点冷淡。
周不器吓了一跳。
心想颜光明今天晚上安排了这场家宴,不会是别有心机吧?饭桌这边,老颜在劝自己。客厅那边,指不定他小老婆跟宁雅娴说了什么。
“你明天来上班吗?”
周不器问的小心翼翼,生怕她一个想不开递交了辞职报告。不管怎么样,这个秘书用着的确很顺手。
宁雅娴奇怪的看他一眼,“上班啊,你有别的安排吗?”
“哦,明天上午什么事啊?”
“具体的业务,得明早再看。不过,大事主要就一个,你要跟许亮杰通话,确定他的入职时间。”
“他回国了?”
“快了,三天后。”
“行。”
周不器点了点头,松了口气。
看样子,她的状态还是对的。
这个颜光明,简直是乱弹琴。就算是相中人家身子了,也不能猴急的就扑上去吧?她才离婚两个月,总要给时间让她从上一段婚姻里走出来吧?入职也才一个月,也要给时间让她适应新环境吧?
可不能操之过急。
第二天,周不器如约跟许亮杰通了电话。
聊的特别好。
一个有意招揽,一个迫切入职,怎么安排都合适。
提供的职位是高级副总裁,岗位级别M6,年薪25万美元,负责紫微星旗下所有的互联网业务,包括校内网、朋友网、微点科技、饭团网、凤凰工作室,以及参与投资的豆瓣、优酷、UC优视等等。
贺阳则转为人事、财务、后勤、行政、市场、监管等方面的工作,这才是他的老本行。
第485章 知识,实践与信用
周不器参加了一次校内网的高层会议。
郭鹏飞、石婧琳、孟厚坤、陈东、罗济、张银磊、付红亮,甘扬,张绪豪、关婷等人全部在场。
进一步确定了校内网的战略方向。
依旧是以服务大学生为主。
但随着微知网的启动,很多项目就可以产生协同效应,数据共享、相互促进。
在微知网答题,如果是经过认可的精品贴,就可以申请拿到答题奖金。
这就相当于一个兼职机会了,大学生们可以通过答题赚钱。
可是,知识不够,答不出精品贴怎么办?
学啊!
去图书馆,查资料、查档案,或者找学校的老师、教授去考证,然后再回来总结,整理成自己的语言写出一篇原创帖。
就相当于一个短篇小论文了。
这会大大的激发大学生学习的主观能动性!
从生理学的角度来看,人类的大脑是厌倦学习的,更喜欢不需要什么思考的人类行为。可不是每个人都有强大的意志力和自控力去说服自己跳出舒适圈,去刻苦学习。
如果学习能赚钱呢?
这就有了自我提高的动力。
而且,校内网这边“校花校草榜”会改组,变成“颜值榜”,这只是个副榜。会增加一个主榜单,名叫“知识榜。”
也就是在微知网获得答题奖金最多的大学生的排名榜。
这就是一个“炫耀”的机会啊!
长相是爹妈给的,可知识是自己努力得来的。想要上榜,想成为全国大学生都瞩目的红人,就请努力学习,去微知网赚更多的钱吧!
微知网,不仅要帮助大学生们赚生活费,还要利用平台效应,以及“炫耀”、“攀比”的心理,推进大家的学习积极性。
充满了理想主义色彩,只有投入,看不见回报。
可每一个人都神采奕奕的,因为大家都知道,这件事做好了,会功德无量。
不仅如此。
大学生们光有知识还不够,不能读死书,还要推动同学们的社会实践。
靠言语的勉励不行,说到根子上,还得是钱。
让大学生们在社会实践中,能真真正正的赚到钱,大家参与的积极性也就高了。这就是校内网团购下一步的转型目标。
在B2C的基础上,再增加一些B2B的功能。
这个月初,石婧琳已经在尝试带队做了。比如这个月刚刚完成的一期四件套团购,一度引起了不小的争议。
给大学生们卖四件套,堪称荒唐。
可校内网团购的真正意义,是让大学生们采购回去,然后在这个暑假里走街串巷,把这些四件套卖出去。
商场里的四件套可太贵了,最便宜的也得一两百。
可那点布料才几个钱啊?
团购价是69元一套。
最终的团购效果不太好,一共才卖出去了4万多套,而且绝大部分都是选购一两件,应该是买回去自家用的。
即便这样,也有90多个大学生,订购了超过100套,最多的一个订购了整整2000套。
一看就是想利用假期时间大干一场。
不过,校内网跟他核实交涉了一番,把订单修改为了500套。就凭几个人的力量,带着2000套坐火车回老家,恐怕有困难。
这次的团购业绩很一般,石婧琳又受到了王浩阳的批评。周不器却给予了她肯定,只要方向是对的,就大胆去做,万事起步难。
本月的第二波团购中,石婧琳就拿出了杀手锏,卖起了化妆品,一波爆卖1.7亿!净赚6700万!
女大学生的购买力,再次刷新了大家的认知。
想想也是。
化妆品也属于快消品,一瓶奶液一般两三个月就用完了。这个暑假两个多月,总要提前备货。而且,可以多买一些,回家给七大姑八大姨、表姐表妹们带过去。
总之,校内网团购要发挥大学生社会实践的功能。
相当于一个线上经销商,给大学生们发货,让他们去线下销售,锻炼融入社会的能力。
除了知识、实践之外,校内网还有一项使命,就是要培养大学生们的诚信意识。
随着实名制的推广,校内网要建立起自己的信用体系。
来源主要是三个方向——
第一,校内网团购,号召诚信电商。
第二,微知网。回答问题要原创,不能抄袭。企图靠着抄袭做出精品贴骗答题补助,一经发现,就会扣发一定的答题奖金。
第三,通过薇蜜网的淘宝客项目,以及深度战略合作伙伴京东,拿到相应的数据。不过这涉及其他公司,比较复杂,暂时不会启动。
除此之外,孟厚坤还决定启动早在两年前就有过提案的二手交易的板块,在校大学生们可以把自己不需要的二手货放上去,通过会员购线上转账。买方和卖方给出评价,校内网再做数据分析,做双方的信用评估。
当然,这只是小事了。
周不器不会参与。
他要确定的是大方向的宏观战略。
如果计划做成,校内网就可以做成“知识体系”、“实践体系”和“信用体系”。
这简直就是对一个大学生综合素质的整体衡量。
覆盖范围比一般的HR面试还丰富。
大学生的3D立体形象,也就构架出来了。然后,再通过应届生求职网,把丰富详实的信息分发到各大用人公司。
从而完成对大学生的终极使命,帮助他们就业。
这件事做好了,里面就有了丰富的利益空间。
紫微星可以近水楼台,率先一步把最优秀的人挑走。其次,企业的校招成本支出很大,所以一般的小公司根本就没能力开展校招。如果校内网能通过三大体系,完成对大学生的初级、中级“面试”,就相当于极大的节省了社会成本。
无数的大中小企业,也就可以入住应届生求职网,交上几万块钱的会员费,就可以看到大学生们的求职简历和校内网评估了。相当于跟那些大公司一样,也获得了校招的资格。
提起应届生求职网,石婧琳忽然问道:“对了,曹红涛是不是毕业了?”
郭鹏飞点点头,“嗯,今年在上交大研究生毕业。”
“那就搬过来吧,分隔两地,不好管理。”
“不太方便。”
“没什么不方便的!紫微星在魔都又没分公司,让他一个人在那边带团队,管理风险太大,搬过来。”
石婧琳是校内网总裁,说的很硬气。
周不器认同了这个观点:“搬过来也好,方便增加业务之间的协同性。”
会议结束,周不器回办公室。
宁雅娴汇报,说是财务部有好消息传来,紫微星账面上的利润结余,已经达到了2亿。
最大功臣,当属石婧琳。
几乎都是她赚来的。
刚好,石婧琳优哉游哉的来了他的办公室。
她今天才出差回来,却春风得意,不见疲惫。主要是跟淘宝的合作谈成了,磨磨唧唧了大半年,这个案子终究是被她拿下了。
“周不器,你得做好准备。”
“什么准备?”
“迎接大领导!”
“嗯?”
周不器有点莫名其妙。
石婧琳轻哼道:“我已经给孟厚坤安排任务了,把校内网的战略规划做一个详细的说明,汇报给当局。这种利国利民的事,本应是政府和国企的责任,不该让一家民企承担。结果可好,他们一天天的看报喝茶,咱们要累死累活。”
周不器问:“你要呈报给教育部?”
“可能会更高。”
“孟厚坤同意了?”
石婧琳轻咳了一声,“他说我的想法非常好。”
“嗯。”
周不器就松了口气。
这种事,他也不好判断,不太懂。不过,孟厚坤说行那就一定行了。
石婧琳笑着说:“咱们做的这么理想主义,每年投入几千万去培养大学生们苦学文化知识,官老爷们总要表示表示吧?国家天天喊着重视高等教育,总不能是喊口号吧?”
“你想要什么?”
“政策啊!”
“什么政策?”
“笨蛋!微知网的初期发展,离不开高端用户。可高端用户们怎么可能对一家新兴的不知所云的网站有兴趣?要想快速的做大做强,就得依靠行政力量。”
周不器似笑非笑,“你可别骗我,这真是你的想法?我怎么感觉是孟厚坤跟你汇报,然后你觉得大有可为,才跟我说的呢?”
石婧琳脸蛋儿一红,“他是我的手下!他的想法,不就是我的想法?”
“行吧,他说怎么办?”
“让各大院校发文件,让教授、大学老师、研究生们都参与进来,跟在校生们形成第一批的用户群。”
周不器点了点头,“可以,这事你少插手,让孟厚坤去运作。”
石婧琳翻了个白眼,“我还懒得管呢!还有一件事!”
“什么事?”
“我觉得应该收购海内网!”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
海内网,就是王星带队做出来的那个校园SNS网站。在校园社交这个大战场中,应该能排在国内前五。
不过,海内网有一个巨大的优势。
就是王星是从美国退学回国创业的,他有海外留学生群体的资源。这就让海内网做成了国内最大的海外留学生聚集地。
石婧琳的这个建议很明确。
拿下了海内网,就等于掌握了这些留学生资源。他们在国外生活、学习,对很多事都是亲眼所见。所以在回答外国问题的时候,可以给出不一样的视角。
崇洋媚外不可取,因为国外的缺点也很多;故意抹黑也不行,因为发达国家的文明程度的确更高。微知网不能搞反智那一套。
不过,这里面涉及到一个尺度的问题。
得格外小心。
第486章 风景那边独好
收购海内网的案子,被周不器否了。
微知网的建立是一个漫长的过程,是要打造成一个高端的有品牌效应的知识分享平台,不可能一口就吃个胖子。
当然,还有一种收购不是业务收购,而是人才收购。
如果可能的话,周不器当然愿意。
把海内网买下来,然后把王星的团队打包带到紫微星。如果真能做到的话,他肯定会高高兴兴的掏钱,把海内网买下来,然后……就关闭掉,让王星去做别的更重要的业务。
可王星是个富二代,根本不缺钱。
人家创业的目的就是想实现人生价值,钱不钱的意义不大。
他很难去给别人打工。
下班回家。
周不器跟石婧琳共坐一辆车,算是有了独处共叙私情的机会。
“出差这么多天,想我没?”
“还行吧。”
“有就是有,没有就是没有,还行是什么意思?”
“那就是没有。”
“口是心非,不对,口非心是。”
周不器拉着她的手,根本不信。他能感觉出来,石婧琳对自己的态度,已经在一点一滴的发生了变化,所谓日久见人心,大概就是这个道理。
石婧琳想了一下,轻声道:“其实前天就把合同签下来了。我抽空回了一趟家,反正也不远。”
“啊?怎么样?”
“我都把话说清楚了,毕业后不回去。”
“挺好的。”
“还有你。”
“啥?”
周不器愣了一下。
石婧琳面无表情的说:“我跟我爸妈,还有我姐我姐夫都说了,我在首都跟一个男生好上了,给他当小老婆。”
周不器冷汗都下来了,睁大眼睛,“你……你开什么玩笑?”
石婧琳瞥他一眼,略带讽刺,“怎么?睡都睡了,还不敢承认?”
“不是,你这也太急了吧?我这事业还没做起来呢。总得给我两三年的时间,要不我怎么镇住你爸?”
“两三年你就你能超过我爸?”
“不一定。”
石婧琳白他一眼,哼了一声,“这还差不多。”
周不器道:“说不定一年就够了。”
石婧琳生生气笑,“我看你是飘了吧?我爸说了,下个月就来首都,到时候扒了你的皮。”
“不是吧?”
“真的!”
“嘶!”
周不器叹了口气,很无奈的说:“这么说来,少不得就得干一架了,就怕伤了他。”
“周不器!”
石婧琳气的去拽他的耳朵,大发不满。
周不器哈哈一笑,一下就抱住她,压在自己腿上,来了个法式长吻,笑着说:“还敢骗我?你那闪烁的小眼神,早被我看穿了。”
石婧琳脸蛋微红,扬着下巴看他,“那我今晚就给我爸打电话,就说有个渣男把他女儿给睡了。每天辛苦工作不说,还老得侍寝,累死个人。”
“行了,少废话,今晚你来侍寝!”
“你跟温老师生完孩子了?”
“不耽误。”
石婧琳眨巴了几下眼睛,一脸狐疑,“我说你是不是有毛病啊?这么长时间都没怀上?你要是有毛病就早点说,别耽误我和小雨的青春。”
周不器一脑门黑线,咬牙切齿:“你什么意思?”
石婧琳哼道:“你要是不行,那就趁早分手,我跟小雨出去单过。连孩子都生不出来,要你何用?”
“欠揍!”
周不器大怒,把她翻过来,在她屁股上打了两下。
石婧琳翻身坐好,气恼的说:“今晚你去找别人吧,姑奶奶不伺候了!”
周不器又去搂她,“那可由不得你了,来,亲我一口。”
“滚!恶心!”
石婧琳挣扎了几下,终究熬不过他,又跟他亲吻了一阵。态度就柔顺多了,小声说:“这是最后一次,你再打我,我就真生气了。”
“可以。”
“你和那个宁秘书好上了吗?”
“没呢。”
“嗯?”
“没有!”
周不器的语气立刻坚决起来,随即就心头一动,想到了什么,一脸怀疑的看她,“你什么意思?不会是你看上她了吧?想让我帮你拿下,你好渔翁得利?”
石婧琳翻了一个大白眼,“你想多了。”
周不器深深的看她一眼,不由得笑道:“咱俩还真是天生一对,志同道合。”
石婧琳有些羞愤,“谁跟你志同道合?你别污蔑我。”
……
微知网是个论坛,从架构到设计,从逻辑到底层代码,都非常简单。
预计是7月1号就可以火线推出。
周不器带着秘书,又去了一趟谷歌,跟周绍宁详谈了一番。又约着说周末一起吃个便饭,聊一聊手机的事。
理由也很充分,周绍宁是通讯领域的大神嘛,跟他学习。
等回到公司,就收到了校内网那边的汇报。
说是竞争对手5Q网的团购业务,不出意外的出了问题。这都6月末了,结果上次团购的产品,还迟迟没能发货。
大学生们马上都要离校回家了,结果5Q网还不发货。等发货后,产品送到了学校,谁去取货?
别说5Q网那边了,连校内网论坛,包括百度贴吧、天涯、猫扑等论坛上都出现了发泄不满的帖子。
5Q网就说要不取消订单得了,反正大部分人都是货到付款。
可这又引来了一致不满。
说电商交易,其实也是契约的一种形式。单方面的取消订单,就等同于毁约,要补偿一定的违约金。
没有专业的电商团队和物流团队,5Q网的团购业务,从一开始就连连不顺。别说赚钱了,每次要处理的丢件、漏件、少件以及掉包问题,都忙的不可开交。
这一次,又是因为供货、发货、物流等诸多环节的效率低下,彻底在离校之时爆发开了。
其实,5Q网模仿的已经七八分像了。
校内网团购,6月份也只搞了两期,一期是四件套,一期是化妆品。截止到6月15号就结束了本学期的团购活动。
5Q网也是,截止到6月15号为止。
可校内网效率高,能够在预留出的10天时间内,保证及时的把所有货品都发到大学生手中。5Q网可就做不到了。
根据校内网递交上来的报告,这一次,5Q网的团购项目恐怕要玩完。
口碑都烂掉了。
周不器看过报告,随手就扔一边了,完全不在意。
他现在的层次已经不一样了。
往来都是业内大佬,眼界和格局早就有了超脱庸俗化的认识。以前层次还低,还觉得装逼打脸挺爽的,可回过头来再看,觉得那都是心灵卑微的弱者的自我满足和对外炫耀,是吊丝思维。
他要思考的是更大的命题。
校内网的体系框架已经有了一个比较圆满的设计。
可紫微星怎么办?
这是个集团公司,应该用什么样的一套大理论、高理念,把诸多的子公司和业务部门给整合起来?
把零零散散的业务线,捏合成一个整体。
周不器翻看了一下办公桌上的《蓝海战略》,这是去年才出版的大热的管理学着作,他翻看了一半,主要是通过消费者行为和市场营销指导下的战略管理。
偏市场化,有点低端。
难怪老马说,做大生意的人,看书没什么用。因为这些书的作者,也未必能有那么大的格局和能力去构想一个世纪蓝图。
思考了许久,依旧没什么结果。
周不器就摇了摇头,喊了一声:“雅娴!”
“老板。”
宁雅娴穿着一件白色的女士衬衫,黑色的包臀裙,没有丝袜,穿的很清凉。
“空调开这么大,你冷吗?”
“还行。”
“去关小点吧。”
周不器颇有绅士风度。
职场男士的都要穿长裤,说不定还要穿西装打领带。办公室的空调,都是按照男性的要求开的,所以特别大,对女士很不友好。
宁雅娴抿抿嘴唇,“谢谢。”
周不器摆摆手,“我就是觉得应该省点电,节省国家资源。”
宁雅娴哭笑不得。
“对了,你过来继续讲下你的故事呗。”
“我的故事?”
“对,你在日企工作的故事,我挺感兴趣的,感觉很精彩。上次你讲到你去了部门Y,让你负责管理印度和西班牙的研发团队。”
宁雅娴没想到他记得这么清楚,连她当初临时想出来的代称“部门Y”都没忘,心中很舒服,笑着说:“对,那两个研发团队都说英语,结果没法交流,得让我帮忙从中翻译。”
“你的英语他们能听懂?”
“当然,我说的是标准的美式英语。”
“只是翻译工作?”
“不是,是管理。”
周不器很惊讶,“你才入职一年,还是个华夏人,人家让你管理两个海外研发团队?”
宁雅娴笑着说:“没办法啊,那些领导们都是日本人,说的英语……人家更听不懂,就得我去安排。”
“你去安排?”
“对。”
“你搬个椅子过来,坐这,给我讲讲。日企一度也是全世界现代化企业的标志,乔布斯就深受影响。你给我好好讲讲,说不定我也能收获启发。”
宁雅娴就搬了椅子过来,在他不远处坐下,笑意盈盈。
心情很好。
老板愿意听秘书故事,至少说明对她有着足够的重视,而且……嗯?
宁雅娴美眸一凝,发现周不器的眼神就像做贼似的,瞟一下、瞟一下,接着又瞟一下……她脸色涨红,一下就站起来了,把裙子按在大腿上,恼火道:“老板,你是听我讲故事,还是想占我便宜?”
“听故事,听故事。”周不器尴尬的笑笑,递过去了一个文件夹,“你挡着点,风景那边独好,也怪不着我……”
第487章 宁雅娴讲故事第三弹
宁雅娴继续讲故事。
说是来到部门Y后,就立刻脱颖而出。因为只有她的英语是最好的。可即便这样,天天的例会上,她也痛苦不堪。
她英语很好不假,可那些个印度人和西班牙人在说什么,她也是听不太懂。
稀里糊涂过了一个月,她终于开窍了。
渐渐的熟悉了项目细节,开始跟组员们讨论技术问题,最最重要的是,她终于可以流畅的跟两个海外研发团队交流了。
别人听她都没障碍,主要是她得听懂别人。
可项目里有一个不靠谱的人,是跟她一切外调来负责这个项目的老头,秃顶、颓废、懒散,一句英语都不会说。
每天早晨,颓废老头去公司后,第一句话就问她:“今天我有什么任务吗?”宁雅娴就回拿到当天的上级指派,总结一下,偶尔安排些任务给他。
颓废老头完全不懂英语,连资料都看不懂,经常就是抽烟喝茶,到处闲逛。每到下班点了,就来找她,“我还有任务吗?”宁雅娴没空搭理他,就会说:“你没事儿了,可以回去了。”然后,颓废老头就鞠个躬,拎包离开。
后来,别的同事就实在忍不住了,过来问她:“老头不是你上司吗?怎么搞的跟你下属一样?”
宁雅娴这才心里咯噔一下,反应过来。
是哦!
他是上司!
是领导安排过来,主管这个项目的课长!
以前的俩领导因为办事不利,都被挪到其他岗位去了。
周不器听后,哈哈大笑。
觉得宁雅娴还真有趣,一个故事讲的跟爽文似的。
“你这也太假了吧?领导听下属的安排?”
“在日企里,这太正常了。”
宁雅娴瞥他一眼,表情平静。
周不器很奇怪,“是吗?为什么?”
宁雅娴道:“日企里论资排辈的很强,绝大部分的领导,都是熬年头上去的,都是老家伙。这些人在公司里都经营着一张复杂的人脉网,这个部门干不好了,就托关系调到另一个部门。真正有工作能力的都是年轻人,却年轻缺乏资历,怎么都升不上去。”
周不器想明白了什么,深以为然道:“所以啊,终身雇佣制是不可取的,一定得是末位淘汰。”
宁雅娴轻声道:“对,这个部门所谓的国际项目,其实工作内容很单调。就是开例会,把印度和西班牙两个研发组的关系协调好,根据各自团队的不同情况,把研发任务分派下去。从头到尾都是我负责的。可我太年轻,也没资历,就得派一个德高望重的老头过来压阵。就是个吉祥物,一点用处没有。”
“老成持重嘛,国内的官场也喜欢这么搞。”
“不一样,那老头对我很尊重,都听我的。这项目做了一年,结束时,他给了我一个最高评价,然后我就晋升了。”
“什么级别?”
“嗯……相当于干事,比普通员工高一点,比组长低一点。”
“这么低?”
周不器皱皱眉。
宁雅娴此前跟他说过,日企里的职称,从下往上是组长、系长、课长、部门长,再往上就是集团副总裁了。
“才入职两年就晋升,已经很不容易了。在我那波人里,我是最快的。”
“后来呢?”
“这个项目做的很成功,我算是小有名气了,就安排我去新加坡,参与项目M。他们都不懂英语,当然只能我去。”
周不器有些惊讶。
没想到她的经历这么丰富。
宁雅娴笑着说:“当时部门的经费有限,所以只能安排一个人去,就是我了。颓废老头就特别紧张,一百个不放心。临走那天,亲自把地图、行程单、酒店飞机订单、同事们的联系方式什么都给我打印出来了。还怕我弄丢,专门打印了三份,放在不同的包里。还怕我东西带不全,列了个表格跟我一一对照。甚至还问我防晒霜、驱蚊水之类的,当时我都有点崩溃了。”
“也是关心你。”
“嗯,他说他女儿跟我一般大,一个人出国很不放心。然后我就告诉他,我现在就是一个人在国外。”
“哈哈。”
“后来去了新加坡,觉得挺亲近的。一个小县城,面积不大,到处都是华裔,感觉比在日本呆着自在。可进了项目里,就崩溃了。”
“怎么了?”
宁雅娴苦涩的说:“我第一次感受到了什么叫多元化国家,日本人、新加坡人、马来人、美国人、印度人、欧洲人、华人,还有中东那边的人,大热天40多度还顶个帽子。参与前一个项目的时候,我就觉得印度人和西班牙人的英文已经够难受了,结果去了那以后,才知道小巫见大巫。各种口音不说,还带着各自母语的语法和感叹词,开会的时候,简直跟群魔乱舞差不多。”
周不器却没心笑话了,感叹了一声:“这才是国际化的大公司啊!”
宁雅娴点了点头,“这个项目做了半年,特别忙。直到项目结束时,我才有时间把县里都转了一遍,感觉对新加坡还是充满了迷茫。那天回东京,我行车对出租司机说,‘去国际机场。’那司机就很嫌弃的看了我好一会儿,说‘本来就没有国内线。’我才有点恍惚,恍如隔世。”
周不器笑道:“你讲故事的水平可真高。”
“回到东京,颓废老头对我很欢迎。结果一下就清净了,一个多月时间什么事也没有。跟他说,他告诉我这家公司是个蠢蛋,得耐心等机会。”
“蠢蛋?”
“嗯,他告诉我,绝大部分的日企,其实都很蠢。认真干活的人得不到重视,那些什么也不会,虚伪浮夸的人却能步步高升。我当时还挺惊讶,以为他是在反省自己呢。”
周不器好笑道:“好好讲故事,我不是小孩子,不用带这么多幽默句式。”
宁雅娴抿抿嘴,也说的很开心,翘着嘴角,笑盈盈的说:“他跟我说,他年轻那会,也曾独挑大梁,一个人带着几十人的团队,加班加点的完成了一个不可能完成的任务。可就在他以为自己会成为部门长时,晋升的那个却是走关系、玩人脉,玩职场政治的家伙。”
“所以他就颓废了?”
“对。”
“血淋淋的教训啊。”周不器多有点感慨,“有功不赏,的确会很打击士气。”
宁雅娴道:“不过他说我年轻,不应该学这些。后来还帮我走了关系,把我调去了国际部。这才是真正的有主核心业务的骨干部门。去了国际部,我才是真正对这家公司有了清楚的认知,工作能力也有了巨大的提升。”
“国际部?就你上次说的那个,部门长是个女人?”
“对。”
“她不是不喜欢女员工,怎么又招了?”
“国际部太复杂了,正在改组,这才得到的机会……”
这时,贺阳来到了办公室。
故事就讲不下去了。
说了一件很重要的事,新的首席财务官的目标。
有两个,一个是普华永道华夏分公司的副总蔡卫,一个是毕马威燕京分公司的首席审计合伙人丁静怡。
前者是男性,后者是女性,都是40岁出头。
选财务官和选别的高管不一样,年龄可以大一些,才能有丰富的财务管理经验,决策也足够稳重。
他们的工作都很稳定,都有着丰富的经验,推进了数家国内公司的海外上市首发工作,并主导参与首次公开发售审计及年度审计。除此之外,他们也向跨国企业提供审计、会计及咨询服务。
从履历方面来看,都差不多。
不过,挖人的难度很大。
做金融专业的,当然是在会计事务所、证券公司这类的金融公司工作更顺手。就跟律师一样,最优秀的律师一定不是在大公司里,而是在独立的律师事务所里。
“你见过了吗?”
“还没有。”
“先探探底,派王海洋去。时间还有,明年年初能上任就可以,先考察着。”
明年就是2007年了。
是谢幕前最后的辉煌。
所以,紫微星的融资,一定要在明年完成。等到了2008年,金融危机一爆发,全球货币紧缩,再想融到高估值就不太容易了。
明年,会是泡沫最大的时候。
大到什么程度?阿里的B2B业务赴港上市,覆盖面积只在江浙一带,不包括淘宝……市值都达到了300亿美元。
周不器又道:“明年年初,换个更厉害的CFO,推动紫微星的A轮融资。对了,你觉得咱们公司目前的估值多少?”
“一天一个价,不好说。”
“你觉得呢?”
“20亿美元总能有吧?”
“咳咳……”
周不器有点虚。
此前跟柳晴沟通,她还说高盛给紫微星的内部股价是10亿美元呢。
贺阳道:“现在全球的互联网形势都好,热钱都往这边涌,20亿美元的估值不算高。”
周不器点点头,“那行,有目标就行动吧。悄悄进行,别让老王那边知道,这事……反正你得处理好了。”
“没问题。”
“明天许亮杰就回国了,咱们一起去机场接一下?”
“有必要吗?”
“把姿态做足。”
第488章 打狗办
许亮杰回国。
正式加盟紫微星,出任高级副总裁一职。
因为签下的是4年的劳动合同,法律约定试用期的最长6个月。所以,许亮杰就按照最高标准来,试用期6个月。
其实对这个级别的高管来说,6个月的试用期也有点短。
越是高职位,适应时间就越长。很多空降的高管,第一年都做不出什么成绩,很大一部分原因就是要花费大量的时间调研,了解员工、熟悉业务。
所以在划分期权时,要递进式安排。
比如,许亮杰属于特殊人才引进,有1000万股的期权奖励,分4年行权。并不是每年拿25%,而是“1+2+3+4”的制度。即第一年拿10%,第二年拿20%,第三年拿30%,第四年拿40%。
第一年就属于试用,没达标,直接解职。第二年就要拿成绩了,如果效果不好,也要解职。假如招聘失败,公司的损失不会太大。
周不器本以为硅谷来的大神入职了,可以跟他探讨一下紫微星的方略。
结果许亮杰闭口不谈。
还表示,3个月之内,他可以执行一些具体任务,却不参与公司里的任何决策。高级副总裁的职务也先挂起来,继续由贺阳带班。
工作作风比较谨慎。
又特别勤奋。
在硅谷时,他的勤奋就是业内闻名。每天早成五点起床,跑步锻炼、看报看新闻、吃早晨,提前一个小时到公司。没有娱乐活动,生活单调又乏味,所有的精力都在工作里,每天必然加班,晚上10点才离开公司。
有的同事以为他只是三分钟热血,坚持不下去,却没想到,他十年如一日。
周不器给全体员工发了一条热情洋溢又充满期待的邮件,高调宣布:前易贝全球副总裁,硅谷最顶级高管之一的许亮杰先生回国,加盟紫微星!
普通的员工可能还没什么感觉。
他们的接触面比较窄,不明白这意味着什么。
可业内就轰动了。
奇虎的周红衣:“小周,消息是真的吗?”
阿里的孙同宇:“许亮杰?你怎么办到的?”
网易的丁三石:“周总,你这是挖墙脚啊,不地道!”
百度的李彦红:“偷偷摸摸的放了个大雷,隐藏的可够深了。”
泰山会的段村长:“后生可畏。”
张朝洋更是直接下楼,来了周不器的办公室,惊讶莫名:“我靠!真让你办成了?”
周不器笑道:“还靠着你的指点呢。”
“昨晚的球赛看了吗?”
“没时间啊,看了比分。”
“哎呀,那可真可惜,齐达内真是一代球王,把巴西的五大巨星耍的团团转。”
“这下你的搜狐报道,赚了不少流量吧?”
张朝洋笑笑,“还行吧,怎么样,想不想去德国看决赛?搜狐是合作方,能拿到票。”
周不器摇头,“没空,过几天我要去鹏城。”
“干什么?”
“去华为调研啊,还要处理一些其他事。你带着媛媛去吧,对了,你俩还没分手吧?”
“没。”
周不器一脸奇怪的看他,“老张,你有事?”
张朝洋轻咳了一声,“上个月,我们推出了一款输入法,你知道吧?”
“是吗?没太关注。”
“你跟我装吧?”
“谁跟你装了?”周不器有些好笑,“我自己这边都一摊子事忙不过来,谁管你做了什么。”
张朝洋没好气的说:“你做了微点输入法,我们推出了搜狗输入法,算是竞争对手吧?你没关注?”
周不器淡淡的道:“我从来不关注竞争对手。”
张朝洋差点噎死,“真能装蛋。”
周不器很冤枉的说:“谁跟你装了?行了,我现在知道了,你做了一款搜狗输入法。你想说什么?”
张朝洋叹了口气,“打架伤和气啊。”
周不器莫名其妙,“谁跟你打架了?咱们各自发展,井水不犯河水。也别像同行那样,当面一套背后一套,使尽手段给对方抹黑。”
张朝洋很无语。
特么的!
这事闹的!
去年,搜狗输入法项目就立项了。结果可好,自己这边还没动静呢,微点输入法就先推出来了,打出来的旗帜也很惊艳,叫社交输入法。
依靠着大学生群体的强大黏性,以及微点安全卫士的强推,用户已经超过了1000万。
搜狗输入法上线一个月,哪怕搜狐倾尽资源,用户量也才30多万。
太难了。
还有更麻烦的,就是朋友网在首页的信息流中,上线了广告推送业务。据说做的最好的广告就是YY,靠着在朋友网的推广,一个月就新增了290万用户,震惊了业内。甚至都传出消息,说是MSN没法打败QQ,但是YY却可以成为强劲的对手。
相比于传统的页面广告、搜索广告,朋友网的信息流广告,真是太新颖、太先进了。
转化率要远远高于前两者。
张朝洋道:“最起码也得有公平对待吧?”
“什么意思?”
“微点输入法可以在朋友网打广告,搜狗输入法却不行,这什么意思?有客户上门,你们都不要呀?”
“这也是没办法的事。”
周不器还真不知道这事,不过这个结果是可以预料到的。朋友网总不可能给竞争对手打广告吧?要推,肯定是强推自家的产品。
张朝洋脸色僵硬的说:“小周,咱们也算是朋友吧……”
周不器打断了他,“老张,你这么说就没意思了,私交归私交,生意归生意。你是前辈,你肯定比我懂。”
“这么说,没法通融?”
“我跟你说句实话吧,你的搜狗输入法……没戏。我们的微点输入法,我是首席产品经理,大部分功能都是我设计的,记忆词库你知道吧。”
“嗯。”
“可以根据用户过去的打字习惯,为其量身打造一个专属的词库。这会上瘾啊,用户使用的时间越长,记忆词库的准确率就越高,就越难更换输入法。”
“微点输入法也才1000多万的用户吧?”
“这还少?”周不器有些好笑,“这基本就涵盖了拼音打字的主要用户群了。你要向低端群体推荐吗?他们说不定还在用两根手指头打微软双拼呢。”
张朝洋闷着脸,不太高兴。
这种利用自身的垄断地位排挤竞争对手的方法,实在太可恶了。不过,他也不好多说什么,大家都是这么干的,搜狐本身也不干净。
“哎呀,要我说……”
“你说啊?”
“那啥,搜狗搜索的市场份额是多少?”
“三个点。”
张朝洋就更不高兴了,哪壶不开提哪壶。搜索市场竞争太激烈,国际巨头就有好几家,国内还有百度当拦路虎,真是太难了。
“难啊!”
周不器帮他感慨了一声。
“你有想法?”
张朝洋斜睨着他。
周不器道:“要不你直接把搜狗的业务打包抓给我得了。搜狗输入法跟微点输入法合并,搜狗搜索就更不用说了。都上线两年了,一点市场效果都没有。”
张朝洋差点气死。
他过来,是想搭搭关系,让这小子通融一下,把搜狗输入法列入朋友网的广告名单里。结果可好,这小子想反啃一口,看上了整个搜狗事业部。
“行了,以后再说吧。”张朝洋摆了摆手,有点烦躁,然后就眯眯眼睛,笑着说,“世界杯决赛,你真不去看啊?要我说,你约上许情,我带上媛媛,咱们一起去慕尼黑玩一圈呗。”
“没时间啊。”周不器坚定的摇头,再说了,“我跟许小姐就是普通朋友关系,这孤男寡女的出去旅行,影响也不好。”
张朝洋颤了颤嘴角,就说不出话了。
感觉这小子无耻之尤。
就起身离开。
周不器喊道:老张,实在坚持不下去,就交了吧。你放心,我肯定给你开一个满意的价格!
人走之后,周不器马上安排。
第一件事,就是下令,要求各项业务,杜绝与搜狗的一切往来合作,以打压和竞争为主。第二,专门通知微点事业群,成立“打狗办”,即“攻打搜狗办公室”,全力挤压搜狗输入法的市场空间。
然后,就把许亮杰找来了。
“做搜索,怎么样?”
“啊?”
许亮杰有点惊讶。
周不器道:“从奇虎来了一批,再从百度搞来一批,搜索人才的班底也有了。再试着招聘点,应该够了吧?”
百度裁撤的是企业软件事业部,其中就有面向企业业务的信息检索,也属于搜索方向。
许亮杰摇摇头,态度如故,“我刚刚入职,对公司的业务框架和战略方向都不了解,不好做这种判断。等过几个月再讨论吧。”
周不器点了点头,若有所思。
许亮杰想了一下,笑道:“我查了一下,国内做搜索的公司,少说也二三十家。看这形势……最迟到明年年初,国内的搜索格局就能定下来了。到时候,肯定会倒闭不少公司。如果要招揽人才,可以先静观其变。”
“嗯……那啥,我给你安排个秘密任务。”
“什么?”
周不器往上指了指,“楼上是国内互联网元老企业,招揽了一批业内大牛。有不少都跳槽离开了,可还剩了一群。你没事可以私下联络联络。我这不方便动,你牌子亮、影响大、号召力强,可以尝试一下。”
许亮杰抽了抽嘴角,“挖墙脚?这不好吧?都是邻居,抬头不见低头见。”
周不器道:“不用挖,人家有追求的人才,都不愿意留在搜狐这种没上进心的公司里,会主动申请离职的。到时候,咱们接盘就行。”
“行,我试试。”
第489章 B2B的方向
暑假来了。
伍雨和同学们去鼓浪屿、武夷山那边玩了。
周不器则准备和石婧琳一起南下。
家里就剩下了温知夏。
石婧琳不喜欢跟周不器一起泡澡,他就只能拉着温知夏一起了。
顺便说点知心话。
“在奶茶厂,顺利吗?”
“还好。”
“伍厂长没难为你吧?”
“没有。”
周不器犹豫了一下,劝说道:“他是伍雨的爸爸,你得叫叔叔。”
温知夏白他一眼,“我知道的。”
周不器一喜,“他什么反应?”
温知夏往他怀里靠了靠,轻声说:“还行吧,对我挺客气的。”
“哎,他肯定心里憋着火呢,这种事……你对他尊重点,当长辈敬着。他想拿你出气,都找不到借口。”
“嗯。”
“这事到底是咱们理亏,你受点委屈,多说几句好话。”
周不器语重心长的说。
把温知夏安排进奶茶厂,主要就是跟伍雨的爸爸开诚布公,以后要生活在一起,掖着藏着反而别扭。
两人正忙着要孩子呢,要是哪天温知夏大着肚子出现了,伍家反而更生气。与其这样,不如就打开天窗说亮话。
伍雨和石婧琳不太一样。
周不器目前还不太好见石婧琳的家长,可伍家的一切都是他安排的,比较有信心能搞定。就算心里会不舒服,可现实情况已经这样了,捏着鼻子只能认。
“你还知道理亏啊?”温知夏掐了他一下,又在他耳朵上咬了一口。
周不器哼道:“什么叫我理亏,是咱俩理亏。”
“我理亏什么?”
“小雨是先跟我的,结果我要娶你啊,你不理亏?”
“嗯。”
温知夏俏脸微热,埋在他怀里,“那你就别再找了,这就够麻烦了。伍厂长挺好说话,碰见个不讲理的……琳琳的父母,你打算怎么办?”
“咳咳。”
周不器觉得说这个话题是个错误,就翻身压她。
温知夏推搡着他,“别,去卧室。”
“就在这吧。”
“不行,还得要孩子呢,泡在水里,还不冲走了?”
“那行吧。”
周不器起身,拿起浴巾简单的擦了餐,把她的白净的身子一裹,就抱着回房。
出了浴室,大喊一声:“琳琳,过来侍寝吧!”
“祖宗,你让我歇两天吧!”
石婧琳的声音也不知是从哪个房间传出来的,牢骚又不满。
……
离京的前一天。
贺阳找到周不器,说是市场部的裴瑶经过多番考察,值得重点培养。把她一直放在市场部的位置上,没什么发挥空间。
“她在市场部做的很好啊,有替代者?”
周不器眉头一挑。
管理的原则,不可或缺的人是不能调动工作的。
贺阳道:“王海洋刚去杭城了。”
“干什么?”
“挖阿里的墙角。”
“哈哈。”
周不器觉得很爽很高兴。
贺阳道:“阿里的‘中供系’太牛了,堪称国内最厉害的地推团队。咱们要想获得更多的广告合作商,少不了也得地推。”
“中供系”……
这可是鼎鼎大名了。
周不器前世就听说过,如雷贯耳,又名“阿里铁军”,负责阿里的B2B业务。就是一家一家的跟企业谈,让他们掏钱购买阿里的会员和服务,从而获得B2B业务的资源。
这支队伍堪称国内互联网的黄埔军校,培养了太多人才,许多公司的高管,都是出自这个地推团队。
当然,这也得益于阿里的位置,地处江浙,是全国中小企业的聚集地。
自加入WTO后,国家的进出口协议有了改变,出口产品不再需要通过外贸公司了。阿里依靠着这支铁军,打通了江浙地区的几乎所有中小企业,帮助他们把产品通过B2B渠道卖向全国、销往全球。
就靠着江浙地区的这批曾经连生存都困难的中小企业,阿里做成了B2B业务,2007年赴港上市,市值一度达到了300亿美元。
马老板这一手玩的,堪称互联网商界的经典成功案例。
周不器问:“看上谁了?”
贺阳道:“一个叫陈国幻的人,是他们的一个区域经理,吃苦耐劳,好像是朋友推荐的,王海洋已经赶过去了。”
周不器没听说过这个人。不过这年代就坐上了阿里铁军区域经理的位置,能力肯定不凡,也就认可了,说道:“你觉得行就行,先别急着调动裴瑶,市场部那边业务挺关键。”
裴瑶当初是甄妤招来的人,担任婕妤传媒的副总,也一直在做地推。后来广告部被紫微星收购后,就来到了这边工作。
阿里铁军的人是很厉害,却也不能小瞧了自己人。
贺阳走后,没一会儿,石婧琳就来了。
“老板,我要汇报工作。”
“你别没事总往我这跑,你的上司是贺阳。”
“他处理不来。”
“那也不能总越级汇报,你让他怎么想?”
石婧琳就有点不耐烦,“我说你还听不听?”
周不器哼了一声,板着脸道:“注意态度!这里是公司,得讲规矩!”
石婧琳一万个不服气,咬牙道:“周不器,你什么意思?公报私仇吗?我不就是这两天没给你侍寝么,你凶什么凶?等去了南边,还不得我伺候你?我这不想着先歇两天缓一缓么,你就一点都不知道心疼人吗?”
这话一出,旁边给她倒茶的宁大秘书,差点一个踉跄扭了脚,脸色绯红如血,匆匆忙忙的倒了杯茶,就落荒而逃。
不过,她心中也充满了奇怪。
觉得这位石小姐的思维方式好像不太一样。那男女之事……本应该是鱼水之欢,很快活的才对。听她这口气?怎么跟上战场似的?
周不器有点尴尬,一瞪眼,压低声音:“宁秘书也在呢,你瞎说什么?”
石婧琳撇嘴道:“早晚也是你的菜。”
“咳咳……”周不器就有点接不住了,“行行,你说吧,要汇报什么事?”
“阿里要和咱们合作。”
“怎么合作?”
周不器有点好笑。
自己这边正偷偷摸摸的去挖墙脚呢,他们那边却要来主动合作。
石婧琳皱皱眉,说道:“我也不知道是咱们内部走露消息了,还是他们那真有高人从校内网近期的风吹草动中分析出来的。他们好像知道咱们要搞大学校园的B2B了。”
“这种事,瞒不过老马。”周不器摆摆手,“他们想怎么合作?”
石婧琳道:“阿里的B2B业务,掌控了数万家中小企业。他们的意思,是咱们从他那进货,然后再卖给大学生……”
周不器一脑门黑线。
这不是坑人的吧?
薇蜜网的淘宝客项目,相当于给淘宝打工。可是,阿里也不能真把校内网当成他们的打工仔吧?
“你怎么考虑的?”
“我觉得有合作的价值。”
“哦?”
周不器有些惊讶,很奇怪的看她。
石婧琳道:“我计算过了,咱们通过京东去搭建供应链,成本支出不比跟阿里合作少。更重要的是,阿里这边的合作商家太多了,几乎所有商品都有。如果是线下联络,效率低、速度慢,成本也未必会少。就比如卖一些小风扇、万能充、鼠标键盘,这些都是江浙那边产的。”
周不器却不同意,“钱给京东赚了,是左手倒右手。给阿里赚了,那是培养竞争对手。琳琳,你得站在更高的角度看问题。”
石婧琳撇撇嘴道:“我只是校内网总裁,我只为校内网的利益考虑。”
周不器差点气死,“你才升职几天啊?还不满意?”
石婧琳噘嘴道:“那你让我去决策委员会。”
“许亮杰、季子安都不是呢!”
“可是……”
“住口吧。”
周不器瞪她一眼,随即声音放缓,轻声说:“琳琳,你想过没有,校内网团购的B2B属性,应该卖些什么产品?”
“日常用品,都行吧?”石婧琳美眸睁大,“有问题吗?”
周不器摇头,缓缓道:“咱们是给大学生提供兼职、社会锻炼的机会,可不能太高看他们的地推能力了。如果是市面上常见的日用品,销量一定很难上去。而且,大学生们要想卖出去,就只能是超低价,反而没有利润空间了。”
“那怎么办?”
“上次你卖四件套,我就发现了,这里面有问题。一个没文化的小贩,能卖四件套,一个大学生,也能卖四件套,咱们这算什么?咱们是发动大学生,跟小商小贩抢生意吗?”
“呃……”
石婧琳一头冷汗。
觉得这臭渣男在抽风,市场本来就是优胜劣汰。做电商,就是跟实体店抢生意。提升社会效率的结果,注定会造成无数人的失业。像非洲那样,十个人干一个人的活,就业是多了,可那能创造社会财富吗?
周不器一挥手,“我说的不是市场,而是校内网的宗旨。咱们要帮助大学生们建立信心,让他们明白,自己应该在这个社会里发挥更重要的作用。让他们跟小商小贩抢生意,那不是把他们跟小商小贩等价了吗?这是在摧毁他们的价值信念,校内网不能这么做。”
这个理由就很充分了。
石婧琳美眸闪亮,觉得这个渣男星光熠熠。
只要不让她侍寝,这男人还是很不错的。
“那要怎么办?”
“给他们安排点高端的活。”
第490章 校内网才是王中王
“高端的活?”
“对,只有大学生能干的活。”
石婧琳试着理解,“你的意思,是独家给大学生提供资源?”
周不器笑道:“我家琳琳果然聪明。”
石婧琳白他一眼,嘲弄的说:“有话好好说,别在办公室里调戏女人。”
周不器知道她在含沙射影,假装没听明白,郑重的说:“日常用品肯定不行,太低端了,这是拉低大学生们的档次。要发动大学生地推,也得推一些上档次的产品。”
“比如咱们自产的电子产品?MP3?手机?”
“有这个想法。”
“全社会的人想选购咱们的产品,都要通过大学生帮忙来买……想法是好的,可会不会太自信了?人家凭什么非要买咱们的产品?”
“便宜啊,超低价。”
周不器比较有自信。
国家现在鼓励创业,却不鼓励大学生创业。对大学生的态度,是鼓励他们积极的参加社会实践,哪怕是去麦当劳当服务员,去工地搬砖都是好的。每一段经历,都是人生阅历的提高。
校内网提供的社会实践,理当是最高端,最受欢迎的。
石婧琳把椅子搬到了周不器旁边坐下,很认真的说:“那售后怎么办?假如咱们卖手机,手机出问题了,大学生们可以直接在线跟咱们联系,那些校外用户怎么办?”
周不器道:“所以,要化零为整。大学生们要有组织化的运作,单打独斗不行。有自己的社团组织,集体去做一件事,有的管地推、有的管技术、有的管售后。校外用户的售后问题,由这个社团组织出面解决。”
“这可复杂了。”
“大学里的能人多得是,校内网提供一个思路,保准有一堆人积极参与。很多人其实都有想法,缺的是机会。”
石婧琳道:“那就相当于校内网团购的线下合作商了,这模式有点复杂。”
周不器沉思许久,点了点头。
这的确比较麻烦。
如果线下公司化运作了,就会把大学生当成下订单的工具,然后转交给校外成熟的团队运作。大学生们社会实践的意义也就没有了。
“那就从简单的开始,先试试水。”
“嗯?”
周不器笑道:“你的化妆品生意做的很不错啊。”
石婧琳眉梢一挑,“化妆品?”
周不器道:“对,化妆品几乎不需要什么售后。只要确保正品,就不会有什么问题。这行是暴利,各个渠道都有钱赚。大学生们对外推销化妆品,说不定会赚的更多。”
“就像安利那样?上门推销?”
“差不多吧。”
“这倒是个好主意!”
石婧琳眼睛一亮。
安利的保健品,都是直销的,销售员们连基础工资都没有,就是靠着销售提成赚钱。基本上在安利做上门销售的,都是些没文化没工作的,是无奈的选择。结果就靠着这么一群人,每年就能就能销售几百亿。
他们都能做,大学生总该可以吧?
这活没什么难度,只要学一些基本的销售话术,脸皮就厚就可以了。
而培养厚脸皮,往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。
周不器道:“安利的形象很差,早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的,主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同,必须提供一些又正又知名的好产品,比如欧美韩日的一些大牌。”
“进口的产品,价格有点高吧?最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”
“我就是提个思路,具体怎么处理,你回去自己想。不过,我有个想法。很多国外大品牌,只在一线城市有专营点。到了二三线城市,基本就是假冒居多了。到了四五线城市,别说正品了,假冒产品都少见。可是大学不同,几乎全国所有主要的城市都有大学。”
石婧琳听懂了他的意思,这就是市场的空白啊,“小城市,消费能力不够吧?”
周不器道:“任何一座城市,消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市,可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销,有大学生的招牌,有校内网的品牌和正品行货的清单,说服力比较强。”
“有道理。”
石婧琳点了点头。
这事儿她很有经验。在学校时,她就是文法学院的学生会主席,没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了,不能找私企,得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们,都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生,批个条子就给钱了。
相比之下,私企领导都是铁公鸡,一毛不拔,想弄点钱来,比登天还难。
卖安利的产品,推销员是没法进政府机关的,人家得给你打出去。可大学生不同,他们社会实践卖产品,运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话,然后合影留念呢,说不定还能上电视。
社会上有句戏言,毕业就等于失业,指的就是大学生。
国家在各个层面,都给这个身份提供了便利。
很多大学生意识不到,校内网却可以帮他们普及。
深深琢磨了一会儿,石婧琳就露出了一个灿烂的笑容,露出洁白的牙齿,颇有几分“灵妃顾我笑,粲然启玉齿”的惊艳。
“卖电子产品没什么出路,还是卖化妆品的模式更清晰。行了,我回去想一下,弄个策划案出来。”
“等下,阿里那边的合作,你打算怎么办?”
“推了啊!”
“嗯,态度委婉点,别得罪了合作伙伴。”
石婧琳想到了什么,忽然问:“你说万一马总狠狠心,学咱们把B2B业务开展进了大学校园怎么办?”
“不可能。”
“万一呢?”
“哼,江浙地区,阿里可以称王。可是在大学里,校内网才是王中王。”
石婧琳撇撇嘴,“吹牛的水平,你比马总强不少。”
……
“雅娴,要不你明天就别去了,孩子还小,让保姆带好几天,也不合适。”
“保姆被我辞了。”
“啥?”
周不器愣了一下,抬头看她。
宁雅娴站在办公桌对面,平静的说:“你没给我涨工资,入不敷出,就把她辞了。”
“靠!”周不器瞪起眼睛,有些生气,“不能涨工资这关系到公司制度。你要是真缺钱,我私下里给你点也行啊,有这么严重吗?”
“我拿你的钱,算什么?”
“嗯?”
周不器微微一愣。
宁雅娴抿嘴轻笑,“跟你开玩笑的,我妹妹来了。把女儿交给她,肯定比保姆强。”
“真行?别勉强。”
“我不会因私废公,请老板放心。”
周不器没好气的道:“行了,你自己决定。现在去把许亮杰叫来。”
明天就南下了。
贺阳、张一明、郭鹏飞、石婧琳、裴瑶、罗济、季子安等人都要去,一共有30人的调研团。贺阳已经跟华为那边沟通好了,分多个业务板块,分成6个小组展开调研,为期三天。
此前,周不器组织过大家去联想、百度、当当调研过,可最多的一次也就十几人,半天时间到头了,这次可是大规模。
坐镇总部的,只能是新入职的许亮杰了。
能否镇住场,就看他的能耐了。
也算是一个小考验。
正谈话呢,贺阳又过来了。
人事部那边出事了。
“百度那边传回消息,说是申请过来的员工,都超过150人了。”
“这么多?”
周不器很惊喜。
百度要裁撤企业软件事业部,一个三四百人的大部门。一部人员工,可以转到其他部门,一部分员工会裁掉。
按照李总的说法,是裁掉100人左右。
贺阳皱眉道:“百度那边不太高兴,这不符合他们的规划,不希望一次性流失这么多人。正跟咱们人事的人谈呢,希望咱们拒绝。”
周不器不太高兴,“一次性裁掉这么多老员工,能不人心惶惶吗?员工们心里能高兴吗?有接盘的公司,当然都想跳槽。总不能拦着他们,连一点自主选择权都不给吧?”
贺阳道:“本来就没什么自主选择权。咱们不接盘,就算他们心里不满,也得留下,手里的期权还没期满呢。”
“我那天和李彦红谈的挺好,不能弄的不愉快。”
“要不你再跟他谈谈?百度有2000多号员工呢,招聘能力比咱们强不少。不就是多裁了50人嘛,对他们的影响微乎其微。”
“值得吗?”
周不器追问了一声。
这电话要打出去了,李总十有**会答应下来,可自己的情面也要搭进去不少。
贺阳郑重的点了点头,“只有最优秀的技术人才,百度才会想方设法的挽留。这对我们会是巨大的补充,也能减轻人事方面的招聘压力。”
周不器大手一挥,“那就做吧!我跟李总说!”
国内技术最好的IT人才,基本是三个取向:微软研究院,谷歌研究院和百度。其他的互联网公司,包括紫微星在内,都只是次级选择。
有机会跟百度抢人,这机会可不能错过。
打了一个电话,李彦红亲切又温和,听明了意图后,不禁笑道:“这事我还真不清楚,没关系,我跟他们说一声,不能限制员工们的自主选择。”
第491章 南下
这年头,绝大部分国人都没听说过华为。
反倒是联想如雷贯耳。
可在科技圈业内,大家心里都有数。联想看起来如日中天,就是个皮囊,里面是空的,人才在一直流失。华为则不同,表面看起来朴实无华,可里面是硬核的,真枪实弹,在全球部署通信网络的能力,可比联想电脑畅销全球厉害多了。
所以很多南方的科技公司,都会要华为的内部资料,然后跟他们学习。
任老总也很大气,除了技术资料要保密外,大部分资料都愿意分享出去。
不过,京圈又不一样了。
大家都是围绕在柳老总周围。
这也不奇怪。
因为学习联想很容易,柳老总那一套有普遍性,适合推广。
比如有一家大型国企纺织厂做不下去了,十几万员工要下岗,几近破产。就是柳老总接盘整顿、改革重组,用他的那一套管理方法,很快就扭亏为盈,拯救了危机。几乎跟日本管理教父稻盛和夫出手拯救日航有一比了。
可任老总玩的这一套不同。
很多公司想学,也没法学。
就像爬山,柳老总是带队走正路,稳定而安全的向上爬,却看不见山顶。任老总走的是却是险峰,头顶是山顶,脚下是万丈深渊。
这些年,国内搞研发的公司,基本死光光。尤其是做国产操作系统的那些公司,花了国家不少钱,产品投放市场后,连一个水花都没溅起来。
所以,国内的商业圈也就有形成了一个氛围,那就是柳老总高高在上,拥趸众多。任老总却是一个默默无闻的老人。
大家做企业,第一原则是活下去。
活都活不了,还为了满腔的理想主义超英赶美做研发,这不扯淡吗?
国内擅长的是销售,从联想到阿里,从百度到中兴,都是销售能力更强。可研发就不成了。研发的管理体系跟销售完全是两码事。
销售是要看业绩看报表的。研发却是盲人摸象,根本没法设定指标,运气好了摸着了,运气不好,一辈子也摸不着。
任老总也早早发现了这个问题,所以早在几年前,就大刀阔斧的内部改革。
用他自己的话说,就是自己革自己的命。
斥资20亿,请来了IBM的咨询团队,手把手的教他们做企业,从研发、设计、财务、人事、销售等等环节做组织化的调整。
就相当于自己捅了自己两刀,半条命都没了。
在这个过程中,华为太子李易男就大为不满,觉得任老总走火入魔了,让一群美国人在公司里指手画脚,不是胡闹吗?万一人家使坏,设局把咱们弄死了怎么办?华为是华夏猛虎,可是穿上美国鞋,还能跑吗?
然后,他就离开华为,成立了港湾网络,开始跟华为掰手腕。觉得老东家在崇洋媚外,自己可以再造一个华为。
到了2003年末,IBM对华为的第一期培训结束,任老总对培训特别满意,又出价20亿,表示要再学一期……
事实证明,任老总的眼光锐利而独到。
美国人认真教,华为认真学。相当于华为自断四肢,IBM再帮他们培育出新的四肢。终于,华为完成了从市场到财务、从研发到服务支持的一整套变革。
宛若脱胎换骨,达到了世界级的管理水平。
华为也从国内走向国际,打通了欧洲市场,有了跟行业巨头思科一较高下的资本。
而港湾网络,也面临着被华为收购的结局。
联想斥巨资买下了IBM的个人电脑事业部,极大的提高了销量;华为的选择却是斥巨资买了他们的商务咨询项目,主动寻求自身变革。
一对比就能看出来。
联想是活在当下,华为是厚积薄发,未来两家企业的走向也就基本注定了。
周不器有个优点,就是脸皮厚。
总能厚着脸皮不停的找人请教。
柳老总、雷俊、张朝洋、李国清、俞敏红、周红衣……基本都当过他的老师。
不过,在京圈混,基本上都是柳老总那一套。
周不器在这里混的时间长了,感觉不太对。身上柳老总的管理哲学烙印太深,并不是个好事。如果是做平庸的企业,这样就够了。可要做伟大的企业,就一定要有更高规格的视野,要跟更多更牛的人讨教。
最好的选择,当然就是往南方走。
把所有的骨干都带上。
飞机上,周不器跟石婧琳坐在一起。
她在翻看着华为的资料,很感慨的说:“你说咱们要不要也去买IBM的商务咨询项目,跟他们学管理?”
“不用。”
“为什么?”
“材料上不是都写了嘛。”
“是吗?我没看到。”
周不器道:“IBM提供的是企业改革的商务服务。就是说九十年代的时候,华为是量产型的公司,后来任老总觉得这个方向不行,要向创新型企业转型。可怎么改革,怎么平衡研发和财务、市场等等方面的关系,却没有头绪。”
“以前华为也是量产型的公司?跟联想一样?”石婧琳还真不知道,主要是华为太默默无闻。
周不器点了点头,“对,转型成功了。这样大刀阔斧舍掉半条命一般的改革,一般人还真干不出来。”
石婧琳扭头看他,“联想会改革吗?”
周不器瞥她一眼,淡淡的道:“就跟足球比赛是一个道理,赢球的时候不变阵,输球的时候才寻求变化。先是首发球员的变化,然后是战术的变化。如果都不行,那就只能换教练。”
“如果换教练也不行呢?”
“那就只能大清洗,重新建队了。像华为这样,明明在一直赢球,所有队员都高高兴兴的,士气如虹。结果老板莫名其妙就开始大清洗,要重新建队了,这种事情放眼全世界都很罕见。”
“任老总真厉害。”
“是啊。”
“还好,紫微星本来是创新型企业,不需要转型。”
“唯一不变的是变化。”
周不器说了一句很装逼的话。
石婧琳翻了一个大白眼,“别跟我玩文字游戏。”
旁边都是同事,两人也没法有什么逾矩的行为。
飞机上挺无聊的。
早上出发,不到中午就到了。
华为方面特别热情,专门安排了午餐。
结果一问,才得知任老总因为私事,去外地了,要明天才能回来。
这就不好多问了。
下午,调研就开始了。
周不器却带着秘书离开了。
对方的老板不在,他也不好在场。
早在半个月前,马平山就带着他的8个人的团队南下了。其实,他的团队有17个人,不过剩余9个还没毕业。
在这里注册了一个公司,因为是8位创始人,名为“八吉星”科技公司,主营项目就是无人机。
过去这大半年里,马平山团队做的无人直升机,一共卖出去了107架。
数量不多,但基本上已经市场饱和了。
这年头,无人直升机毫无市场价值,要么卖给研究所,让他们研究使用;要么是卖给大型国企,让他们举办活动时,来用来撑牌面。
这个领域已经没空间了。
庆幸的是,靠着卖无人直升机,他们大赚了一笔,是带着2000万南下创业的。
以前,他们都是挂靠在校内网旗下。
现在独立出来自主创业,大家就可以拿到股份了。紫微星持股70%,马平山持股20%,剩下的7个人总计持股10%。
“怎么样,有同行吗?”
周不器带着秘书和保镖,去了他们租用的办公楼里,装修很简陋,办公桌都很陈旧,到处都是飞机组装的配件。
马平山叹了口气,很失望。
周不器心头一紧。
没有?
不会吧?
大疆应该在这时候就出现了才对。
马平山道:“真没想到,作为改革前沿的大城市,竟然只有一家专注于无人机研发的公司。还是个刚注册没多久的新公司,太荒凉了。”
“叫什么?”
“呃……记不太清了,我去看了,不怎样。就一个港大毕业研究生,跟我同岁,刚毕业,不怎么靠谱。”
周不器一听,差点气死。
这个马平山,我看你才不靠谱?我安排的任务,你也太不上心了吧?港大毕业的研究生,研究无人机方向……那不就是大疆啊?
周不器有些生气,“你也是研究生毕业,你还瞧不起人?”
马平山很委屈的道:“不一样,我带的这几个人,都是专业的航天、飞行器方面的人才,大学时都是航模精英,是跟我一起把无人直升机项目做起来的。可那个王……王什么的,他身边有四个人,你猜什么专业?有的是物理专业,有的是通信专业,有的是计算机专业,还有学物流管理的,就是没有航天专业的。”
周不器也很奇怪:“这么多外行,怎么做飞机?”
“说的不就是嘛,这个行业,国内太冷门了。”马平山一拍大腿,很是无奈,“那个王滔……对,他叫王滔,得手把手教他们怎么做无人机,这不扯淡吗?”
“这本来就是个从无到有的行业,去哪招有经验的人?不就得从零开始吗?”
“嗯?”
周不器大手一挥,“马上跟王滔联系,咱们现在就过去。一阳指是不行的,得五个手指握紧,出拳才有劲。这是个空白的行业,得团结一切可以团结的力量。”
第492章 学习英语很重要
一行人轰轰烈烈的上门,把王滔几人给震住了。
同样都是刚毕业的大学生,马平山这伙人显然更有社会经验,跟老油条没什么区别,举手抬足间,都彰显着一种成熟。
自信是由内而外的散发。
账面上摆着2000万的现金呢,这就是底气。
王滔胸有抱负,奈何穷的叮当响。刚刚从港大毕业,一个称心的帮手都没有,手底下几个人,都是外行,以前连航模都没碰过。
要钱没钱,要人没人,技术也得自己一个人慢慢摸索。
这起步阶段太难了。
却没想到,有同行上门了。
跟雪中送炭没什么两样。
双方一拍即合。
周不器表示,他愿意拿出15%的股份。其中,10%是送给王滔个人,剩余的5%,留作备用,吸引更多的人,比如马平山团队里那些没毕业的人,如果毕业后还愿意过来,就可以适当分配。
王滔努力争取了一下,说是他创业时,答应给小伙伴们分30%的股份。现在两家公司合并,一点股份都不分给他们,不太好吧?
马平山当即拒绝。
毛毛不会,给个屁啊?
他心里多少有些怨气。
周老大自掏腰包,从紫微星持有的70%的股份中,拿出15%出来,算是大气之举,符合他的个人风格,也符合北极星、紫微星控股不超过55%的一贯传统。
可拿10%的股份给王滔,这就有点过了。
马平山个人持股20%,可他的那些小伙伴,最多的也才分到了3%。现在来了一个外人,就拿了10%,太多了吧?
八吉星账面上有2000万,10%的股份就相当于200万了。
至于王滔的那几个外行手下,就更荒谬了。
感觉随便从北航拉来一个大学生,就比他们强。
周不器把马平山批评教育了一番,对他的观点却予以认可。
王滔的那几个手下,还真不值得培养。
前世,王滔把他们手把手的教出来了,连一个螺丝钉怎么安装,拧到什么程度都要亲自示范。结果他们学成后,一个个就都离开公司,出去单飞了。都创建了无人机公司,跟老东家抢生意。
原因之一,就是王滔想做世界级的产品。
有钱之后,就砸研发。
这让其他人都心惊胆战,感觉这个老板烧钱烧的坏掉了脑子,会把公司玩死,得赶紧离开单干。没想到,后来还真让王滔给做成了,研发取得了惊人的效果,带领公司一跃成为了世界第一。
由此可见,王滔的这几个手下,无论是忠诚度、感恩的心,还是战略眼光都不及格。
谈了三个小时,这事基本就落实了。
八吉星收购大疆。
合并之后的公司,马平山当董事长,王滔当CEO。
这是周不器的决定。
马平山的脸一下就黑了,包括他手底下的人,也都目瞪口呆,难以置信。甚至包括王滔自己,也没想到会是这样的结果。
周不器叹了口气,“王滔,你也看到了,大家对你这个CEO,都不太服气。”
王滔难掩尴尬。
周不器道:“所以,你这个CEO,只是代理的。我给你安排一个任务,任务完成,你这个CEO就转正。任务失败,你交权。”
“什么任务?”
“有点难,反正我当初交给马平山时,他没完成。”
“啊?”
马平山一愣。
周老大交给他的任务,他没完成的有太多了,以至于根本不知道这是什么任务。
周不器道:“要想做世界级的产品,单靠你们几个人是不够的,必须要有更专业的人士来指导,带领你们。产品和市场方面,我对你们有信心,可是技术方面,你们还不够。”
王滔问:“我要怎么做?”
周不器道:“我当初跟马平山说了,多和学校里的精通技术的教授们打好关系,拉出来一起创业。结果,他一个人都没拉来,全是学生兵。”
马平山很无奈,“我也没办法,好话都说尽了,人家不来,有什么办法?民用无人机航拍这个方向,全世界都是一片空白,需要挑战的地方太多了,飞行器、摄像系统、摄像器材,每一块都有技术门槛。人家老教授们在学校里有编制有地位,有稳定的工作和收入来源,谁愿意冒险出来啊?”
周不器没搭理他,看向王滔,“你行吗?”
王滔涨红了脸,“我们学校不是北航那种专门面向航空航天的学校,这个方向的老师和教授也很少。我想……我最多问问我的研究生导师,问问他愿不愿意出来。”
周不器很满意,笑道:“这就够了!说服你的导师,让他带着弟子们都过来,你就是正式的CEO了!”
大疆之所以能在研发上取得突破,就是王滔的研究生导师带着弟子们一起投奔,这才有了最大的技术保障。
随后,周不器继续外行指导内行,给八吉星设定了目标:要做领先世界的无人机航拍器。
战略方向是先做多旋翼无人机,研发自主稳定的摄像系统,完善软件、螺旋桨、支架、平衡环以及遥控器这些无人机所需的一切元素。
至于摄像机,这就没办法了。
全世界都要受控于日本。
航拍,就是无人机带着摄像机上天拍摄。这就需要摄像机体量要轻,能够拍摄高清视频。在2006年这个当下,勉强能做到,但缺点太多,超广角和超长焦的体验不佳。
技术的突破是2008年,佳能推出5DMark2,能拍短时间的高清视频了。美国运动相机GoPro加以改良,在2009年推出了便携似的可携带的可拍高清的运动相机。
然后,无人机就可以搭载运动像机拍高清视频了,大疆也在2010年推出了自己的首款航拍无人机。
可也只能拍短时间的高清视频。
到了2012年,佳能再度突破技术,5DMark3出现了,可以拍长时间的高清视频了。各大厂商纷纷跟进,这才有了无人机消费级市场的大爆发。
一部5DMark3数码单反才几万块,普通人也能买得起,这就又催生了一个产业——自媒体。
以前做节目,一套高清的录制设备超过500万元。
所以媒体人只能依存在电视台里,根本买不起。都要辛辛苦苦的构思、策划,然后找电台领导批准。从那以后就不用了,媒体人买一台5DMark3,就可以自己搞了。
互联网正式取代电视台,成为了新时代下最主要的内容传播渠道。
……
周不器也心虚。
说了一个大框架就撤了。
台子已经他搭起来了,以后就看马平山和王滔怎么唱好这出戏了。他没时间,也没那个能力去管这一摊。
紫微星的那一摊就够他头疼了。
晚上回到酒店,郭鹏飞、孟厚坤等人就在抱怨,只怪自己英语学的不够好。
华为正跟IBM学管理,有一群美国专家坐镇。
凡是有美国人的地方,一律说英语,以表示对老师的尊敬。华为的高管们都习惯了,可紫微星的这些新兵蛋子全都懵了。
像张一明还天天自学英语呢,可真正交流起来还是有问题。
只有贺阳和季子安俩人,能够很顺畅的跟老外交流。
这引起了周不器的重视。
把贺阳叫到了自己的办公室里,说了英语的事。
很快达成了统一。
学好英语,迫在眉睫。
老一辈的人,不会英语也能走天下,那是因为当年的环境比较特殊。现在都地球村了,国际化对接越来越频繁。
尤其是有野心的国际化大公司,对高管和技术大牛们来说,英语是必备技能。不会英语,寸步难行。
很多先进的管理经验材料,世界级的刊物和最前沿的IT技术文章,都是英文。里面充斥着大量的专业词汇,专八的人都翻译不来。
就算翻译了,也可能因为知识盲点而出现差错。
这就要求他们必须得自己阅读。
更不要说在业务过程中,跟老外的沟通交涉了。
宁雅娴都讲过故事了,日企里的语言障碍,一度造成过荒唐荒谬的管理分歧,企业效率极其低下。
“雅娴,去开瓶红酒。”
送走贺阳后,周不器对宁雅娴吩咐了一声,然后就拿出了手机,给俞敏红打电话。
“小周?”
“老俞,给你介绍一单生意啊?”
“有这好事?”
“必须的,大生意!”
“说说看。”
周不器笑着说:“我要学英语,顺便也把高管们都培训一遍。你那有什么好老师啊,安排几个过来?”
“你要带领公司的人学英语?”
俞敏红微微一怔,这可是稀罕事。他创办新东方十年,还从没遇到过,就给大学生和高中生上课了。
周不器道:“对,重要员工都要学。我觉得,每周二、四、六的晚上9点到11点,你派老师过来,给我们上上课,怎么样?”
“你们要学什么类型的英语?”
“能跟美国人交流的,不考试,别来考试技巧那一套。也别来讲段子,我们不是中学生。就要干货,要有口语表达。”
“那你得找外教。”
“你帮我安排吧。”
俞敏红对这小子的得寸进尺有点无语,不过,该帮也得帮,就很头疼的说:“行,回头我帮你联系一下。”
第493章 协同
第二天,华为传回消息,说是任老总下午就回来了。
周不器和石婧琳就抓紧时间,上午去了校内网在这里的分公司,主要就是负责跟各大化妆品代理商和厂家联系。
负责人是赵盈,以前是《南方都市报》的时尚主编。
从头到尾,总部那边都没派人来过,都是她一手操办。她是媒体人,关系广,又在这里工作了这么多年,比较熟悉。
不过,这仍然是不符合规矩的。
周不器之所以能批准,主要就是石婧琳的建议。她向赵盈叫赵姐,是小时候一起长大的姐妹。这就没什么可说的了。
再加上后来化妆品团购做的那么出色,也就没人提了。
谈了一上午,正经事也没说什么。
就是俩姐妹叙旧谊了。
到了最后,赵盈才说了点正事。
“现在的发货方式,太浪费成本了。”
“怎么呢?”
“国内大部分的化妆品厂商都在粤东省,国外品牌的代理商基本也都在这边。拿到货后,要发货到首都,然后再由首都那边物流配送,路线等于重复了大半个中国。”
石婧琳点了点头。
这是肯定的。
化妆品在粤东这边装上大车,发到首都那边的京东仓库。然后再跟校内网的数据对接,跟申通联系,快递发送。
说不定有的订单就是来自粤东省那边的大学呢,还得把货运回去。
之所以这么操作,是因为稳定性更高,更不容易出错。
这就跟单机结构的数据库和分布式的数据库一样。
Oracle这种单机结构,就是1个程序在1台机器上跑完100%的进程,会很稳定;如果是分布式结构,假设1个程序在4台机器上跑,每台机器完成25%,效率提升了,速度提高了。可多机协同的技术难度很大,出差错的风险大大增加。
未来,一定是属于分布式的。
研发更高的技术,把多机协同做到最好,并通过技术手段和智能手段,把风险度降到最低……
周不器笑着说:“你放心,京东正在做,年初的董事会上就表态了,要在在华北、华东、华中、华南和西南建成两大三小五个物流中心,我估计明年就有部分可以投入使用了。”
赵盈问:“有什么效果吗?”
石婧琳抢着说:“以后就可以不用把货物都送到首都这边了,直接分发到五个仓储中心。华东的大学,就都从华东那边走货,西南的大学,就都从西南那边发货。就节省效率了。”
周不器笑道:“对,相当于分布式。”
赵盈有些惊讶,“分割成这么多块,能做到吗?我还以为……我最开始的想法,是直接在粤东这边向全国发货就好了。不是说邮政局和邮政公司要分家了吗?国内快递业的春天就来了,把业务交给顺丰做,也没问题。”
直接在粤东发货,就不用千里迢迢的把货都运到首都,费二遍事了。把首都那边的模式搬过来,跟顺丰合作,一样能做好。
周不器当然不能同意,“申通跟校内网合作了这么久,哪能说抛弃就抛弃?以京东的能力,短时间内也未必能处理好太多的分割。回头我跟他商量一下,可以在首都、魔都和鹏城先启动。首都和魔都继续和申通合作,南方这边你跟顺丰关系好,可以找他们。”
赵盈一喜,随即还是迟疑,“分散运作,就怕出差错。一旦数据混乱,华北、华东和华南没协调好,就会出现漏单、错单,甚至重复发货。”
石婧琳轻轻点头,“有些边界地带,还真不好判断。从华北发可行,从华东发也可行,这就需要特别缜密的数据处理和分发。一旦出错,就是大问题。而且,假如华北这边货不够了,就需要从华东补发,信息对接的过程中,也得特别小心。”
周不器道:“要搭建起完善的协同网络,的确不容易,也不知道京东那边能不能做到,估计得人工核对。这事先不急,按老模式先做着,别轻易改。我跟京东那边回头商量一下。”
京东物流肯定是没问题的。
做成之后,效率之高世界第一,亚马逊物流都只能排第二。
传统的快递模式,是集中在某一个单元,向全国发货,这过程中一定会有太多的重复路线。
京东物流、亚马逊物流则走的是分布式协同思维,同时发动多个单元去做一件事。即通过智能计算,预判用户的采购量,提前把货物集装分散到没有重复路线的ABCDEFG等不同的单元点上,然后在配送过程中就近发货,速度快、效率高、成本低。
“咦?协同?”
周不器脑海中灵光一闪,好像忽然想到了什么。
感觉对紫微星的宗旨,有了一丝感悟。
在信息爆炸的时代,传统的数据库已经很难处理海量信息了,这就需要用分布式思维来协同处理;在电商爆炸的时代,每天的快递就得上亿件,就得通过协同网络来分发快递。
在农耕时代,自给自足、村社范围简单交换的经济范式可以用“点”来描述;工业时代是把无数个点组成了“线”,经典的经济范式就是流水线、供应链、产业链。
未来呢?
是把“线”组成“网”,即利用互联网的协同效应,把复杂的社会商业关系简单高效的整合起来,提升社会效率、降低社会成本,构建更高文明的社会生态。
哪怕是周不器重生之前,这个进程依旧处于很初级的阶段。
可这不妨碍他做出一些对未来的判断。
假如真的有一天,无人驾驶普及,就像科幻片那样,大街上跑的全部都是自动驾驶汽车。这么大的工程,靠为什么来维持?一定是更高技术的多层次协同。
哪怕没有那么遥远,最起码也能解决红绿灯低效的问题,大幅度的改善城市交通拥挤的状况。而这一切,一定都离不开精细到毫厘的计算,背后需要的海量数据的沉淀。
再贴近一点,就说眼前的事,利用互联网技术发挥网络协同的效应,也可以让越来越多的工作在线化、软件化、网络化,也可以极大的提高工作效率。
比如缘味奶茶连锁店。
目前还是线下运作,由各个店长每天账务汇总,由发货的杯子和水果量,以及平均损耗率,来推算店长是否有贪墨的行为,可存留的舞弊空间仍旧太大了,需要大区经理时不时的派人暗访。
这是传统做法。
可如果能开发一套线上线下管理系统,每卖一杯奶茶都要打票记录,把全国的奶茶店都整合起来,节省了大区经理线下业务交接的时间,就会大大的提升管理效率。
可以列个排名,实时更新,末尾淘汰,就可以刺激店长们疯狂的追求业绩;也可以线上讲课,给店长们传授开店良策……
通过线上的管理,降低成本,同时提升组织的效率和积极性。
紫微星要做一件什么事?
社交?电商?搜索?
感觉都不够。
随着层次的提升,周不器的野心也越来越大。
他有先知先觉的优势,几乎可以避开一切雷区,可以踩中一切风口,甚至呼风唤雨的创造风口。
不管能不能做到,不妨设一个高目标。
……
周不器感觉自己开窍了。
不过这件事太过复杂,他还想不太明白,回去后得研究几个月,多找一些人商量。
下午,去了华为。
昨天是吃的午饭,是在外面。
周不器第一次去了华为园区。
嗬!
大公司啊!
比首都的任何一家企业都气派。
得乘坐接驳车,还有线路图,跟公交车似的,有站点。花园湖泊、亭台楼阁,风景优美、鸟语花香,越看越不像是公司,倒像个公园。
路过人工湖,还能看见里面的黑天鹅在追赶白鸭子。
可见华为举足轻重的地位,拿地跟玩似的,一眼望不到头。这样的巨无霸大公司,竟然还默默无闻,没什么知道,可见低调成了什么样子。
办公楼群一大片。
任老总在行政楼,进门后,就再也没了外面的优雅秀美,严肃而压抑。
进门就像进了地铁站,得刷卡才能过。
旁边竖着华为员工着装须知的牌子,要求很严格,比如在公司不能穿吊带服、背心、露背装、露腰装,不能穿短裤、短裙,不能穿紧身和透视的衣服,不能穿凉鞋拖鞋,不能穿嘻哈风格的牛仔裤等等。
基本都是约束女性员工的。
毕竟这里技术人员太多,一个个都跟饿狼似的。
没走进步,就见到任老总在多位副总的簇拥下走了过来,露出灿烂的笑容,伸出右手,快步的走了过来:“家里有点事,我这刚回来,欢迎欢迎。”
周不器笑着说:“正好,我也是处理了点公司的事,刚过来。任老总,我叫周不器。”
“知道,名气很大啊。”
“哪有什么名气?”
“外界是没有,业内谁不知道?天才少年八零后,可把我们这些老家伙比下去了……”
“跟你学习。”
周不器很谦虚。
在首都,他见过了不少大佬,应付这种场面得心应有,自然坦荡,又不失对前辈的尊敬。
第494章 独家秘诀
客随主便。
任老总最引以为傲的就是斥巨资购买的IBM商务咨询项目了,当年几乎所有人都反对,是他一意孤行,以壮士断腕的勇气拍板决定的。
结果是显而易见的。
“98年的时候,我们那时候的订单及时交货率为30%,而世界级企业平均为90%;每年的库存周转是3.6次,而世界级企业平均为9.4次;我们的订单履行周期为20-25天,而世界级企业却只有10天左右,还差的远呢。”
任老总说话的时候特别爱笑,就像普通的老头,得意劲一点都不收敛,跟以前接触过的那些商业大佬很不一样。
周不器顺着他的话问:“现在呢?”
任老总如数家珍的笑道:“第一次培训结束,订单交货率已经达到65%了,库存周转也达到了5.7次,订单的履行周期也缩短到了17天。我们又买了第二期,还在继续完善,直到达到世界水准为止。”
“效果很显着啊。”
“这就看我们自己改革的魄力了,世界范围内,一般量产型公司到创新型公司的转型,都得7-10年时间,我们只用了5年,就取得了重大变化。”
“厉害。”
“做企业啊,千万不能自满,得不断的改革,不断的学习,才能取得进步。”
“我对我个人也是这么要求的。”
“嗯,我也听说过你的事,小伙子不错。”
任老总拍拍他的肩膀,然后一挥手,跟一个大鼻子美国佬打了声招呼。
又去了下一个部门。
周不器是大老板,不需要像手下那样深入部门里调研,走马观花的看一遍,感受一下这里的工作氛围,亲眼看看员工们的工作状态就够了。
主要是听任老总传授经验。
“管理是世界企业永恒的主题,也是永恒的难题。华为要成为一家国际性大公司,跟IBM的合作,就相当于二次创业。是不是做昙花一现的英雄,都要看我们自己。”
“IBM的管理体系很有效?”
任老总点了点头,“当然。”
周不器皱皱眉,“可是我听说,欧美的那一套并不太适合咱们的国情。这些年来,国内有不少公司都引进了国外的先进管理系统,可做着做着,基本都废弃了,跟咱们的大环境不太吻合。”
任老总扭头看他一眼,充满笑意,“我看出来了,你是真来偷师的。”
“学习学习。”
“你说的都对,咱们的商业环境,的确很难照搬国外那一套。前些年有个词,叫商业智能,你听说过吧?”
“咳咳,您说说?”
任老总眼神复杂的看他一眼,“国内有一种风气很不好,人一成功了,就不看书了,好像自己无所不能,这怎么能行呢?学无止境。一定要多看书,尤其是外国人写的书。发现他们的优点,咱们去学习。寻找他们的不足,咱们来改良。”
周不器暴汗。
感觉这老头有点严厉。
任老总道:“过去的企业经营里,都是有人来做决策,向左向右向前向后,都是主观决策。商业智能就是把企业数据转化为知识,利用……一些技术手段,帮助决策者做出更客观的决策。我们从IBM购买的商务咨询项目,其实就是一整套智能商业的系统。”
周不器好像明悟了什么,点了点头,“用管理系统来代替各个环节的人工决策,高效简洁、客观真实又不容易出错。”
可问题又来了,通过系统辅助做出来的决策,往往是最符合商业逻辑的。而在国内做生意,还有着比商业逻辑更重要的逻辑——关系逻辑。
当年,史余柱经过缜密的商业计算,要设计建造巨人大厦,规模不算大。然后当地政府就参与进去了,说是应该建地标大厦,要搞的大一点,更有政绩,更有形象。然后,巨人大厦就烂尾了,连累到公司也破产了。
任老总似乎不急着解释这个问题,缓缓的说:“95年的时候,我就想改革了。当时,联系了不少咨询公司,美国的、德国的、英国的,换了好几套管理系统,都不太好。98年的时候,我专门去了一趟美国,真是给我带来了震撼,那感觉……”
周不器深有体会,“嗯,我去了两次硅谷,感觉喘不过气了。我同事都担心我会抑郁。”
任老总道:“他们的创新机制,以及员工们执着、冒险和对奋斗精神的正确认识,太让人震撼了。我当时不敢相信,一家企业可以做到那个地步。可是,这样的公司美国有几十上百家,国内一家都没有。”
“所以你就要改革了?”
“对,触动太大了,回来之后,就出台了《华为基本法》。后来觉得还不够,把全公司几百名副总、总监级的干部都叫到了一起,告诉他们我们要引进IBM的IT策略和规划项目,对内部的八大业务进行管理变革。一口气从美国请了70多个顶尖顾问。这个规模别说国内了,这在全球都罕见。”
也就意味着要掏一笔巨款。
除了给IBM的经费外,还要负担美国人在华的一切生活开销和工作薪水,请来的又都是一流顾问,开销巨大。
任老总接着说:“跟以前请的那些顾问不同,IBM的这批人你也看到了,具有强烈的敬业精神,严谨、认真、专家风范。”
周不器开玩笑说:“也是花钱太多了,大家不得不重视。”
任老总笑道:“对喽,这是自己逼迫自己。少来少去的钱,可能就不在意了。花了这么多钱,结果什么都没学到,那能对得起自己吗?这是破釜沉舟,自断后路,只有改革成功一条路可以走。”
接下来,二人去参观了IPD项目,也是重点改革的业务之一。
半个小时后,去了他的办公室。
秘书来倒茶,年轻漂亮。
周不器忍不住多看了几眼。
任老总就告诫了他几句,说这是他太太,让小周同志注意点。
周不器连忙正色,继续讨论刚才的话题,说道:“任老总,IBM给你们设计了一套电子管理系统,你们在用吗?”
“用啊。”
“呃……”周不器迟疑了一下,试探着说:“前几年,欧洲那边曝光了一个案子,说是在竞标一个项目的过程中,美国的大公司以底价战胜了欧洲的一家公司,引起轩然大波。他们怀疑是微软的windows系统有后门,被窃取了情报,才让美国人得逞。”
任老总沉吟许久,“不少高管都有这方面的担忧,你也这么认为?”
周不器摇摇头,“我也不太懂。”
任老总虚指着他,摇头失笑,觉得这小子很机灵,“国内的生意环节的确很复杂,可想做好也不难。在我看来,做到三点,你就可以遵循商业逻辑而做企业决策,不被外界干扰。”
“哦?”
周不器很振奋。
任老总这是要传授独家秘诀了?
“第一,要为用户创造价值,如果是只有你才创造的价值,那就更了不得了。你的校内网团购就做的不错,价格低、正品保障、发货速度快,专向大学生。相比于其他的网购平台,有极大的优势。”
“过誉了,过誉了,嘿嘿。”
任老总摇了摇头,“不过,仅仅能创造用户价值的企业,未必能活下去。这类的案例太多了,很多企业给用户创造了极大的价值,可依旧有很多倒闭了。这就需要有第二点,很重要的一点,社会价值。”
“怎么理解?”
“不单单是创造就业,合法交税,还要有更高的视野。你在首都,接触过不少专家、院士吧?”
周不器笑笑,“是不少,尤其我们搞了分布式数据库后,有不少人递报告,想跟我们合作一起做项目。”
任老总眼帘一挑,很好奇的样子,“哦?你答应了?”
“没有。”周不器摇摇头,有些好笑,“任老,您在逗我吧?华为不也是对他们敬而远之,只培养自己的科学家嘛。”
任老总叹了口气,“国内的学术圈问题太严重。做研发的不好好研发,天天上台演讲,到处颁奖领奖。更有甚者,就是学术**。最近不就曝光了嘛,有一个生物院士,声称发现了一个什么肝脏蛋白质,结果国外多少年钱就发现了,跟国家申请了18个亿搞什么蛋白质组。后来一调查,说他当年去美国的一个蛋白质实验室学习3个月,走的时候顺走了一批实验药剂。”
周不器还真知道这事,“那也不了了之了。”
任老总道:“我们国家太缺乏高尖端的人才了,哪怕存在一些问题,只要真有能力,能创造别人创造不了的价值,想动都不能动。”
周不器听懂了他话中的深意,“社会价值……不仅是创造就业、合法交税,而是要创造一些别的企业无法创造的社会价值?”
任老总笑着说:“如果能做到,这就是你的底气,谁也没法动你。”
“受教了。”
周不器点了点头,心中大定,好像三个女朋友也没啥大不了。
“第三点,就是低调。”
“低调?”
“少出现在聚光灯下,踏踏实实的把工作做好,把企业办好。如果老百姓都不认识你,你就成功了一半。”
周不器深以为然,“嗯,是该低调,免得引起人眼红。我就挺低调的。”