第1261章 斯德哥尔摩
英国实在是太古板了，没啥意思。
三德子那边迟迟没有消息，一家人索性就去欧洲大陆去玩了，西班牙、法国、比利时、荷兰那边才好玩。
顺便也做点正经事。
上个月，八吉星完成了新一轮的融资，以10亿美元的估值，融到了2亿美元。其中，紫微星出资1亿美元，淡马锡、高盛、德意志银行、瑞信达等国外机构出了1亿美元。
之所以把这么多股份让出给外国机构，主要就是为了这一波的海外运作——八吉星要对瑞典相机巨头哈苏进行战略融资。
哈苏和沃尔沃一起，都堪称瑞典的骄傲。
只可惜，日子都不太好过。
可即便这样，没有海外资本巨头都从中运作，挥舞着钞票上门，人家也未必能同意。这次主要就是靠高盛、德意志银行和瑞信达的帮忙，来完成这笔交易。
八吉星的几个核心人员已经赶往瑞典的斯德哥尔摩，雄赳赳气昂昂。
周不器把一家人送到了比利时，身边就带着薛宝珊，转道去了瑞典，也顺便参与一下这个案子。
却没想到，在八吉星的住宿的酒店中，除了马平山、王滔等几个核心成员之外，还看到了几个陌生的面孔。
“这是？”
周不器微微一怔，觉得既陌生又眼熟。
马平山赶紧过来，笑着介绍：“这是李舒服李总，是吉利的大老板。”
“哦！李总！”周不器恍然大悟，跟对方伸过来的手握了起来，“我说怎么这么眼熟呢，原来是李总。”
李老板热情地伸出双手跟他握着，笑道：“早就想找机会拜会周总了，一直没机会，没想到在国内没见着，跑国外见着了。来到了同一个国家、同一座城市，还住进了同一家酒店的同一个楼层。”
周不器也笑着承认，的确是太巧了，不过他还是要郑重表态，很谦逊地说：“你是前辈，该我拜会你才对。”
这一向是他的优点，不以成败和身家论英雄，对从改革开放以来把脑袋别在裤腰带上创业一步步走过来的企业家都充满了尊敬。
李老板早就有所耳闻，心中多少感慨。
看看这几个年轻人，时代变化得真快啊，以后真是年轻人的天下了。
“李总这次过来，是谈工作吗？”
“对，工作！”
李老板哈哈一笑。
马平山在旁边补充，“李总过来谈生意，嗯，跟咱们一样。”
“谈生意？”周不器眉梢微微一挑，马上想到了什么，睁大眼睛，“我听说斯德哥尔摩的双星日子都不太好过啊！哈苏相机不好过，沃尔沃的日子更不好过！”
李老板心中又惊又叹，觉得这个小周老板太聪明了，稍微流露出点意思，就被他猜出来了，“对，沃尔沃的确遇到了麻烦。过去这几年，沃尔沃汽车销量低迷，持续亏损。恰好碰上了金融危机，福特公司也扛不住了。”
“福特公司？”
“沃尔沃早就卖给福特了。这次过来，先跟瑞典人见见面，跟沃尔沃的管理层交流一下。如果管理层认可，再去跟美国人谈。”
周不器道：“嗯，好生意，趁着金融危机，赶紧抄底，机会难得，一定要抓住。”
“哦？”李老板有些惊讶，瞥他一眼，“周总……周总很看好这笔交易？”
周不器理所当然的道：“看好啊！多好啊！这是沃尔沃啊，国际大品牌。要不是现在经济危机，放在平常时间，有钱都买不到。这是不可多得的好机会，就算砸锅卖铁，也一定要买！要接盘！”
李老板叹了口气，“这事我们内部论证了好久，省里的领导也要求我们谨慎。福特是世界汽车巨头，当年花了60多亿美元收购沃尔沃，都没能够把这家车企救活。吉利只是一家小公司，这笔交易就是实实在在的蛇吞象。”
周不器笑着说：“那你去找柳老总请教经验啊，这事得高盛帮忙，别怕顾问费太贵，越贵越划算。股权运作一下，就能拿下沃尔沃。”
这笔交易非常划算。
运作模式跟当年联想并购IBM个人电脑的案子异曲同工，吉利通过高盛发行了可转债和认股权证，又转让了部分股份，再加上部分现金，最终以18亿美元的超低价拿下了沃尔沃。
之所以这么成功，就是因为高盛居中安排，吉利稀释了部分股份给福特，终于完成了这笔蛇吞象的交易。
拿下了沃尔沃，马上通过沃尔沃在国内建厂，让国内的车企行业快速地完成产业迭代，从以前的低端组装变成了中端组装，取得了明显进步。
李老板对他这种阳光自信、风轻云淡的态度很困惑。
那可是沃尔沃啊！
是北欧最大的车企。
这可是世界级的大案子，哪有那么容易啊？怎么你说起来就好像随随便便跟在路边摊上买煎饼似的。
到底是心大，还是心不在焉？
李老板不动声色，“我们现在就是过来做个调研，要不要买还要待定，还要有更多的考察和市场判断。”
周不器道：“我也投了一家汽车公司呢！”
“啊？”李老板愣了一下，“周总不是做互联网的吗？”
“呃……”
周不器不知道该怎么说，他真的不想太高调，可似乎身上的光芒已经遮掩不住了。
马平山在旁笑着说：“他是我老板。”
“什么？”
李老板大吃一惊。
马平山还想多说什么，周不器摆摆手，打断了他，“没那么夸张，我的主营业务是做互联网。不过也会做一些产业布局方面的投资。八吉星是我投的，我在美国也投了一家新能源车企，叫特斯拉，李总听说过吧？”
“哦，电车啊。”
“对，我认为这是未来的一个重要发展方向，李总不妨早一些布局。”
“是吧？”
李老板打了个哈哈，才没有想那么多。
也觉得这小子太飘太不着调。
沃尔沃的事都八字没一撇呢，饭要一口一口地吃，懂不懂啊？现在的年轻人胃口太大，似乎一出手就想吃掉整个世界。
两伙人在一起吃了顿饭。
异国他乡的聚在一起，是莫大的缘分。
下午就各自外出去谈工作了。
周不器带着薛宝珊，跟着八吉星的团队，以及高盛、德意志银行、瑞信达三方成立的投资顾问团一起，前往著名的相机制造公司哈苏。
具体的会谈过程，他不会参与。
他过去了只会说两件事。
第一，他是八吉星的幕后大老板。
第二，聊足球。
为了收购曼联，周不器堪称是大出血了，甚至要让冥王星资本做账提前支取一部分的资金出来。
付出了这么多的努力，可不能白费了。
要充分利用起来才行。
瑞典是极发达国家，心高气傲、目中无人，不把任何人放在眼里。什么紫微星、八吉星，什么高盛、德行，都没用！
可是，曼联有用！
这堪称是信仰一般的存在。
果然，当周不器说明自己即将入主曼联，成为这家百年豪门的主人之时，瑞典人的眼神都变了，对他的态度也异常地热情起来。
尤其哈苏的那个白胡子执行董事，是个资深球迷，在正式的谈判会议上就开始抱怨，说瑞典的著名球星伊布拉希莫维奇在没落的意甲太屈才了。国际米兰虽然也是豪门俱乐部，但欧冠的表现太差了，伊布应该去真正的顶尖豪门，去拿欧冠。
周不器当即会意，表态道：“我喜欢伊布，曼联现在的中锋贝尔巴托夫太水了，明年夏天，曼联应该把他卖掉，然后不惜一切代价，把伊布买来！”
管他能不能买到手呢。
先把这个哈苏大佬忽悠住，结个人情。
也好帮八吉星和哈苏的战略合作能够顺利进行。
哈苏太重要了。
这种深层次地涉及光学技术领域的合作，不是哈苏董事会就能决定的，还得有官面上的批准才行。晚上有个酒会，斯德哥尔摩的市长和几个国会议员都出席了。
女市长很年轻、很漂亮啊，金发碧眼身材好，看样子连40岁都不到，跟薛姨妈的年纪差不多，却非常有自信，拉着周不器就开始介绍他们瑞典多么的地大物博、多么的物产丰盛，经济如何如何好、收入如何如何高。
周不器差点骂她。
连瑞典最大的企业沃尔沃都要二度卖身了，你吹个屁啊吹！想吹请跪在我脚下吹！
女市长似乎也看出了他的不以为然，就接着卖弄，列举出了一系列享誉世界的瑞典公司，沃尔沃、哈苏、宜家、爱立信、阿斯利康、伊莱克斯、H&M、SKF轴承、NCC等等。
周不器实在听不下去了，就打断了她，“市长女士，很抱歉，你说的这些我都不懂，我是个从事互联网的生意人，对这些医药、电信、服装类行业缺乏了解。”
“哦，互联网啊……”
这一下，女市长被噎住了。
别说瑞典了，整个欧洲都没有什么像样的互联网公司，就是妥妥的硅谷后花园。这个魅力十足的东方小子，怎么这么不会说话？
不过，下一刻女市长就想起来了什么，笑着说：“有！互联网公司，我们也有！”
“是吗？”
周不器似笑非笑。
要是拿个小虾米出来滥竽充数，那就太喜剧了。
“Spotify，知道吗？”
“啊？”
周不器微微一怔，睁大眼睛。
女市长见状，嘴角一勾，颇有些得意，“看样子周先生是听说过了，这是一家音乐流媒体的网站，是全世界唯一的一家跟四大音乐集团签下正版音乐授权协议的网站，商业模式很新颖。总部就在斯德哥尔摩。”
第1262章 音乐流媒体
眼下的互联网世界，视频流媒体已经火起来了，出现了各种各样的视频平台。音乐流媒体比视频流媒体可简单多了。
最主要的原因，音乐比视频小。
随便一部高清视频，就要2g、3g的大小，对宽带负载是极大的消耗。可是音乐则小多了，一个普通的mp3音频，也就是5M左右。负载小了，技术难度和运营难度就小了，就简单了。
越简单的事，做的人越多。
别说许多互联网大国了，音乐流媒体类的网站满世界到处都是，各种小国都一大堆。甚至校内网的校园孵化基地里，也有很多大学生搞了一堆音乐网站。
这玩意实在没什么技术难度。
那么问题来了，竞争这么激烈的音乐流媒体领域，最终的胜出者，竟然是北欧的小国瑞典的Spotify。
这是怎么做到的？
怎么就能把硅谷的数千家音乐网站给打败了？
斯德哥尔摩的女市长的说法是Spotify的商业模式很新颖。
周不器觉得这是扯淡，区区商业模式上的创新，不足以让瑞典一个小国在音乐流媒体的领域脱颖而出。
就算商业模式很好，硅谷学过去，有技术、资本、人才和资源优势，不就能轻易地打败小国的小公司了？
Spotify凭什么就能席卷全世界？
这一世的周不器已经成为互联网大佬了，就算紫微星的海外业务还没有真正地发展起来。但没关系，靠着紫微星在国内的业务，他也足以在互联网领域有一席之地了。
恰巧因为八吉星的事，他来到了斯德哥尔摩，不如就亲自过去一趟，跟人家学习一下。
女市长听说了周不器的意思，马上变得非常高兴，“周先生，Spotify正在寻找投资，你如果感兴趣，明天我可以安排助理帮你联系。”
“多谢。”
周不器接受了对方的好意。
心中多少有些好笑。
果然是小地方，堂堂市长竟然还有精力关注这种小事情。嗯，很有可能就是职能机构的权力均衡，不是她一个人大权在握。不需要所有事都通报到她这里，她就有足够多的时间和精力为企业家服务了。
第二天，周不器就带着宝珊一起，在市长助理的安排下，去了Spotify公司。
嗯，是一家小公司。
看样子只有20多个人，租用的写字楼也很老旧。
Spotify的核心创始人有两位，一个是丹尼尔·埃克，一个是马丁·洛伦松。听说是来自华夏紫微星集团的大老板，就非常高兴。
“真是太巧了！”
丹尼尔·埃克又兴奋又感慨。
Spotify是06年创办的公司，可Spotify音乐平台的上线，其实只是1个月之前。
创业资本是两位创始人自掏腰包，所以就不需要天使轮了，可以直接融A轮。可A轮融资只靠概念和PPT不够，需要看到真正的产品。
上个月，Spotify的线上平台上线了，很迅速就做到了100万的用户规模，是时候启动A轮融资了。
周不器笑着说：“怎么巧了呢？”
从口音可以听出来，对方说的是美式英语，应该是在美国学习、工作过，沟通起来就特别顺畅。
丹尼尔·埃克道：“我们正在找投资人，联系到的也是你们华夏人。”
“哦？”
周不器微微一愣。
丹尼尔·埃克笑哈哈，“是你们华人首富。”
“华人首富？”
周不器抽了抽嘴角，难道不是自己吗？
丹尼尔·埃克见他表情古怪，就轻咳了一声，解释道：“是李家成先生，他的李家成基金以及他控制的维港投资基金会很有投资意向。”
周不器惊讶半晌，这才缓缓点头，“是啊，真巧。”
心中赞叹，这个李老板，也太厉害了吧？
一个搞传统行业的企业家，怎么就能敏锐地发现Spotify这种刚刚上线的音乐网站？他投Facebook的时候，Facebook已经起势了，这投起来就很容易。可Spotify的案子就太难了，即便是周不器这种专业人士，若非他先知先觉，也很难关注到这种偏僻小国的小公司。
旁边的市长助理发现有些冷场，就笑着帮周不器做了介绍，说他这次来欧洲，主要是想收购曼联……
话音未落，丹尼尔·埃克那边就跟触电了一般，眼睛瞪圆，“你……你……周先生，你就是要从格雷泽家族手里收购曼联的那个神秘华人？”
周不器笑了笑，“如果没什么意外的话，应该就是我了。”
“真的是你！”
丹尼尔·埃克看向他的眼神，一下就热辣起来。他的年纪也不大，今年也就二十多岁的样子，还是热血激情的年纪。
周不器似乎品味出了什么，试探着问：“丹尼尔，你……你也是曼联球迷？”
丹尼尔·埃克摇摇头，“不是，我是阿森纳的球迷。”
靠！
周不器想骂人。
死敌啊！
旁边的另一个创始人马丁就笑着说：“丹尼尔是阿森纳的死忠，每年至少要去海布里球场看10场球。”
丹尼尔·埃克瞥他一眼，“现在是酋长球场了。”
马丁笑着说：“我是说你从海布里时代就看阿森纳的比赛了。”
丹尼尔·埃克“嗯”了一声，不置可否。
这哥们的确是个阿森纳的超级铁杆。
Spotify成功之后，他就有钱了，每年都会给阿森纳的球迷组织捐一大笔钱，是枪迷群体中最受欢迎的几个人之一。
可是，后来他还是忍受不了了。
阿森纳的老板克伦克太抠门了，让这家球队的豪门气质越来越差。
那时，Spotify已经上市变成了一家500亿美元的超级巨头。丹尼尔·埃克忍无可忍，就咬牙拼了，开价30亿英镑要收购阿森纳，引起了球迷的一片欢呼。给克伦克家族造成了巨大压力。没办法了，为了化解球迷情绪，克伦克家族就只能被迫地给阿森纳加大投资，买了很多有潜力的年轻球员。
欧洲的足球文化太兴盛了，只要是男性，绝大部分都是球迷。
就比如英国伦敦的考利街4号，这是自民党的总部，地理位置极其特殊且敏感，怎么就要卖给周不器了？
除了自民党缺钱要筹钱之外，也跟足球有关。
英国工党的几任党魁都是阿森纳的球迷，自民党一方则是曼联的球迷。
周不器要从格雷泽家族手里把曼联拯救出来，这背后有着极其复杂的社会和文化背景。自民党的党魁听说了他对曼联的宏图大志和长远规划，就特别激动，万分欢迎。
否则以周不器的华人身份，就算想买考利街4号，都不一定能审查通过。这一片区域，是伦敦核心中的核心、中心中的中心。
可是，这一片的房价在伦敦却比较低。
因为这里的房子不能自由交易，不能随意的买卖，就导致市场价格看低。
这才让周不器有了以3500万英镑就拿下这处奢华、老派又贵族的房产的机会。不过，交易不能马上进行，要等曼联的收购案结束后才能完成。
曼联是这笔交易能否达成的关键。
足球的影响太大了。
可周不器眼下就有点紧张了。
自己是曼联的老板，对方是阿森纳的死忠，这种敌对关系，会不会让这次的生意谈判出现一些意外啊？
周不器赶紧表态，“过去这几年，曼联被格雷泽家族搞得不像话，我如果不及时出手，用不了几年，曼联就要被他们搞垮了。阿森纳也是。为了修建酋长球场，阿森纳背负着巨大的债务压力，要不停地卖球员来还债。可俱乐部老板在哪里？阿森纳现在的老板，跟格雷泽家族一样都是吸血鬼。”
这话真是说到了丹尼尔·埃克的心坎里，“太对了，克伦克要买下阿森纳，他一个美国人，懂什么足球？”
周不器叹了口气，说道：“这种事抱怨也没用，不如就创业成功，把Spotify打造成世界上最大的流媒体平台。只要成功了，拥有了巨大的财富，你就用机会出手拯救阿森纳了。到时候，咱俩在英超赛场上较量较量。”
丹尼尔·埃克差点晕倒。
靠！
这个周老板，好像不太靠谱啊？
我们的音乐网站，刚上线。
不过，这番话也的确拉近了双方球迷之间的关系，是球迷和吸血鬼的对立，而不是死敌间的对立。
很成功地完成了矛盾转移。
周不器道：“我昨天听市长女士说，你们已经跟四大音乐集团都签订了版权授权协议？”
“嗯，签好了。”丹尼尔·埃克点了点头，“06年的时候，我们就开始创业了。线上平台之所以迟迟没有上线，就是因为过去这两年里，我们在通过各种各样的方式探索出一条正确的可能成功的音乐流媒体发展之路。”
周不器表扬道：“你们已经很成功了，据我所知，全世界没有任何一家音乐网站能够同时跟四大音乐巨头都签下版权协议。”
全世界的音乐市场高度垄断，四大音乐巨头环球音乐、索尼音乐、华纳音乐和百代音乐，拥有了全世界90%的音乐版权。
搞定了这四大音乐集团，几乎就可以通过Spotify平台听到世界上所有的正版歌曲了。
这是一个伟大的事业。
过去十年的音乐流媒体平台，从未有人能做到这一点。
因为这四大音乐集团之间竞争非常激烈，矛盾非常大，经常就是你挖我的歌手、我抢你的团队。别说四家同时对一个音乐流媒体授权了，让两家同时对一个音乐流媒体平台进行正版授权都非常困难。
这大概就是Spotify最大的成功秘笈吧！
可是，他们到底是怎么把四大音乐巨头都搞定的？
第1263章 越分享，收获得越多
既然遇到了Spotify，周不器就没理由错过，怎么都要参与进去，投一笔钱。未来这会是全球最大的音乐流媒体巨头，市值一度超过500亿美元。
不过，这是他重生时的状况。
更长期会怎么样？
比如30年、40年后会怎样？
先知先觉失效了，周不器就要根据这辈子做互联网对这个行业的理解和思考来作出判断了。
他不看好Spotify更长期的发展。
前几个月，他深度考察了视频流媒体市场，几经周转，最终放弃了收购Hulu，选择了跟进奈飞。
奈飞是有前景的，不管是30年还是40年后，这都会是一家优秀的世界级公司。因为从运营模式上，奈飞和Spotify有着本质区别。
奈飞有自制剧。
而且，非常强大！
不仅能自己拍电视剧，还能挖来好莱坞最好的导演、最好的演员去拍流媒体电影。不是那种粗制滥造的“网络大电影”，而是那种能够冲击奥斯卡最佳影片的档次。
现在的奈飞还没有开启这条路线。
因为视频流媒体业务刚刚兴起，好莱坞巨头们还处于摸索阶段。等过几年奈飞做大了，好莱坞就要搞幺蛾子了，就开始集体地抬高影视版权的价格。
超高的版权价格，让奈飞苦不堪言，从市场里融到的钱都用来购买版权了，每年要面临巨额亏损。
即便这样，很多优质的版权好莱坞巨头也不愿意授权，只会在自家的平台上独家播出。比如迪士尼动画，只能在迪士尼的媒体上看到；比如HBO的电视剧，只能在自家的电视台中看到。
没办法，奈飞只能搞自制剧。
这既是无奈之举，也是在夹缝中寻找到的一个能够脱颖而出的正确的道路。流媒体的行业，版权就是“核心技术”，谁掌握了版权，谁就有绝对话语权。
一旦流媒体平台没有版权，只能依赖外部提供，就会遇到卡脖子的风险。版权方哄抬物价，会把平台方的所有利润都榨干。
比如Spotify。
这家公司就算是世界第一大音乐流媒体平台了，却从未盈利过。最多的时候，一年营收超过50亿美元，可30亿-40亿美元都交给四大音乐巨头当版权费了。赚的越多，版权费就越高，自身亏损就越严重。
而音乐产业的性质，就导致Spotify不可能像奈飞那样搞“自制音乐”。
影视行业有巨头，但没有寡头。好莱坞就有上千家影视公司，全世界有几万家影视公司，竞争很激烈。
音乐产业就不同了，全世界一共就四大音乐巨头，环球、索尼、华纳、百代。甚至环球音乐还有意要收购百代音乐，变为三大音乐巨头。（2012年完成收购）
这就是一个寡头垄断的行业。
垄断的危害性和高度集中化，导致Spotify不可能以自制音乐的方式从夹缝中成长出来，就永永远远地要受制于版权方。
如果Spotify是一家美国公司，比如苹果、亚马逊旗下的音乐流媒体业务。这些硅谷巨头实力很强，三大音乐巨头加起来都不够人家一个小手指，就不敢太欺压。Spotify是一家独立发展起来的瑞典公司，上市的时候甚至选择了DPO模式而不是IPO，又把华尔街给得罪了，困境之大可想而知。
周不器通过自己的分析和理解，不认为Spotify能够有一个很光明的未来。除非Spotify愿意卖掉自己，委身在超级巨头旗下。
不过没关系，现在的Spotify才刚刚A轮，参与进去。过些年等Spotify上市了，大不了就赚了几十倍退出好了。
甚至紫微星国际集团一旦发展起来了，未必不能改写前世的音乐产业的畸形状态。
一旦海外业务的紫微星国际集团发展起来了，就拥有了和三大音乐集团对话的资格和掰手腕的实力，远非Spotify一家小公司能比。
到时候，借着前几轮融资所搭建起来的关系和人情，说不定将来紫微星国际集团可以完全收购Spotify。
也许就能解决这个卡脖子的版权困境。
眼下，先挤掉李家诚先生，由紫微星出面，完成对Spotify的A轮投资！
对Spotify来说，他们当然也很希望这个A轮融资由紫微星牵头。
李家诚先生很厉害，可他只是一个传统行业的商人。除了钱，他什么都给不了。紫微星就不同了，这是一家互联网科技公司，除了给钱之外，还可以给年轻的创业公司Spotify带来技术、市场、行业资源和战略规划。
现在的情况，属于郎有情妾有意。
不过，在此之前周不器要了解一下Spotify的现状，他非常好奇。全世界的音乐网站有几万家，凭什么瑞典小国的Spotify跑出来了？
到底是怎么说服四大音乐集团给正版授权的？
丹尼尔·埃克道：“我们也是对这个市场考察了很多，做出了多次分析后才作出的判断。”
“怎么做的？”
“股权合作。”
“股权？”周不器眉梢一挑，陷入了传统思维，很惊讶地说，“你们的A轮不是还没启动嘛，此前拿到四大音乐集团的战略融资了？”
丹尼尔·埃克摇摇头，“是股权合作，不是战略融资。”
周不器还没理解，“什么意思？”
旁边的另一个创始人马丁·洛伦松快言快语，“我们拿出了25%的股份，按照音乐版权市场份额的比例，免费地送给了四大音乐集团。”
“啊？”
周不器惊了个呆。
靠！
还有这种操作？把股份免费送人？
Spotify上线才一个多月，就有100多万的用户了。这种增长速度和发展潜力，估值几千万美元很轻松。
25%的股份，白给了？
丹尼尔·埃克道：“从来没有一家在线音乐平台能够同时跟四大音乐巨头签订授权协议，这就导致各种音乐平台上的音乐都不够齐全。用户有时候要通过很多平台，才能找到想听到的音乐，这就很麻烦。我们知道音乐流媒体很难做，想要成功，就必须解决这个市场困境，打造出一家版权库足够多的音乐平台。”
周不器深吸了口气，很是赞叹，“这是抓到核心竞争力了。”
丹尼尔·埃克轻轻点头，“没错，所以我们要不惜一切代价说服四大音乐巨头，跟他们签约，拿到足够多的音乐版权。”
马丁·洛伦松补充道：“Spotify有免费计划和付费计划。免费计划依靠的是语音广告，付费计划则是付费会员。”
“语音广告？”
“就是音乐在切换的时候，中间会有一段10秒钟左右的语音广告。这是我们在商业模式中的创新，得到了多方的认可。”
“嗯，的确很好！”
周不器又把他们给表扬了一通。
的确，这个模式很创新。
传统的页面广告，转化效率太低了，尤其对音乐网站来说。用户们听音乐，往往是只听不看，会同时忙碌其他的事情，页面广告的存在没有任何意义，广告商们不喜欢，就拿不到广告费。
可歌曲跳转之间的语音广告就很好了。
既然是听歌，就一定离不开听。这个过程中，会把语音广告的内容一字不落地都听到，广告效果就会非常好。
免费模式靠广告收益，付费模式靠会员收益……这是很多互联网公司盈利的主要商业逻辑。绝大部分的在线音乐平台都是这么搞的，同质化很强。Spotify不一样，走出了一条全新的商业模式之路。
再加上有免费的股份赠予，还有稳定的正版音乐收入进账，对四大音乐集团来说，有什么理由拒绝？
白给的钱都要？
世界上没有这样的道理。
这样一来，Spotify就成了划时代的产品，把四大音乐巨头通通都拿下了。靠着世界上最充足的音乐版权库，上线仅1个月，就引爆了市场。
这家公司06年就开始创业了，过去两年一直在苦心钻研商业模式和运作理念，迟迟没有推出真正的音乐产品。
上个月产品上线，堪称“不鸣则已，一鸣惊人”。
周不器很感慨，“越贪婪，收获得越少；越分享，收获得越多。想收获，先给予，这个世界从来就不存在只进不出的生意。很多人都明白这个道理，可真正能做到这一点的人并不多。你们这个免费股权赠予方案，我很欣赏。”
接连被夸奖，丹尼尔·埃克很高兴，就邀请周不器去他的办公桌，一起看看Spotify的产品。
“不用看了。”周不器摆摆手，“商业模式是战略，产品的好坏是战术。只要战略对了，即便战术有些瑕疵也无伤大雅。”
丹尼尔·埃克也反夸了他一句，“周先生果然是大老板，您的指点发人深省。”
周不器笑笑，“你们的网站在哪个国家上线了？”
丹尼尔·埃克道：“不仅是网站，还有软件。目前除了瑞典语之外，主要就是英语了。在英国上线后，这才引起了李家成先生的注意。拿到A轮后，我们打算快速地开发出更多的语言版本，面向欧洲市场。以及把Spotify推进美国市场。”
周不器点了点头，“嗯，思路没问题。跟李家成谈得怎么样了？”
丹尼尔·埃克犹豫了一下，觉得还是应该实话实说，在大人物面前，越坦诚越聪明，“初步方案已经达成了，估值5000万美元。我们打算稀释20%的股份，融到1000万美元。现在有一点小麻烦，瑞典也有两家机构想投资，我们需要协调好各方的投资比例。”
“不用协调了！”周不器大手一挥，果断又雷厉，“你们要把更多的时间用在产品改进和市场拓展上，不要在资本运作上浪费太多的精力。1000万美元，我出了！”
“估值呢？”
“按照你说的，5000万美元，没问题！”
周不器已经是大佬了，在这种小生意上斤斤计较太丢份。按理说，紫微星出资1000万美元对Spotify的融资属于战略融资。
既然是战略融资，可以拿到比市场价更优惠的条件。可能估值4000万美元就够了。不过没必要，先拿下再说！
计较得太多，容易让对方看低了自己。以后的合作，还长远着呢，让他们看看周大老板的魄力和说一不二的个性。
第1264章 阅后即焚
流媒体是行业大势，既然碰到了，就必须要抓住。
这次来瑞典，真是赚大发了。
晚上回到酒店，周不器就跟国内联系了，让许亮杰和聂才俊再准备一下，来瑞典跟Spotify签融资协议。
老爸老妈，以及薛姨妈、宁雅娴她们还在荷兰旅游呢，周不器的身边就只有薛宝珊。
她已经洗过澡了，头发湿漉漉的，穿着一件白色的纯棉女士浴袍，却裹不住亭亭玉立的身材，白里透红的肌肤好似吹弹可破。
周不器见她过来，这边就结束了跟许亮杰的通话，微笑着招手，“宝妹妹是大姑娘了，性感了。”
薛宝珊脸色微红，嗔了他一眼，“什么话？”
周不器拍拍大腿，让她坐了过来，得意洋洋的道：“本来就是，宝妹妹长大了，女人味越来越多了。”
薛宝珊很奇怪，“你得意什么？”
“我当然得意了，你是我的，是我帮你破了身子，从女孩变为女人的……玩笑，开个玩笑，别生气。”周不器又有点犯浑，紧紧地把她抱在怀里，不让她逃走。
薛宝珊咬着红唇，很认真的说：“周同学，你也长大了，别像小孩子似的。你是男人，是一家之主，是成功人士，你该成熟起来了呢。”
又被她教训了，周不器很无奈，宝妹妹什么都好，就是有点古板。这明明是情侣间的调情，在她这里就变成耍流氓了。
薛宝珊坐在他腿上，依偎在他怀里，轻声道：“总听你说流媒体、流媒体，流媒体到底是什么啊？”
“作为互联网的专业人士，我可以从技术上给你解释一下。”
“又耍宝。”
薛宝珊嗔她一眼，有几分埋怨。
技术？
周同学，你懂技术吗？
周不器振振有词地说：“你是外行你不清楚，对我们圈里人来说，这都是常识了。”
“哦，那你说？”
“流媒体……就是……比如说在线看电影，通过流媒体技术，像流水一样地推送数据包，可以让用户不用等到电影内容全部下载之后再观看，而是可以边下载边看，在线观看。”
“这不是新技术吧？很早就出现了。”
“嗯，十年前就有。”
薛宝珊好奇地问：“那怎么最近好像才忽然火起来了？”
周不器道：“技术在进步啊，最开始时候是边下载边看。一部电影看完了，电影也就实实在在地下载到电脑硬盘里了。嗯……现在很多播放器还是这种技术呢，比如快播，在这里看小……看电影，不要等待下载完毕，点开就可以收看。可看完之后，这部电影也就存储在硬盘里了。”
薛宝珊红着脸白他一眼。
“咦？你脸红什么？”
“没有吧，你抱着我有点热。”
“真的？”
“嗯。”
周不器笑嘿嘿，“我还以为你知道什么呢。”
薛宝珊大窘，很严肃地说：“你不许看那些不好的东西，伤身子。”
周不器坚决支持，“嗯，不看！”
法律都规定了，不允许看。
周大老板可不能违法。
不过玩可以，法律没禁止。
夜夜笙歌，都成他的习惯了，哪天晚上不唱歌，都睡不着觉。
薛宝珊小声道：“不是存在缓存里嘛。”
周不器笑道：“对，缓存，这是又一个技术进步了。在线看视频，结果看过的视频都存在硬盘里了，时间长了硬盘就满了。所以下一个技术发展，就是缓存。看网络视频的时候，不是把视频下载到硬盘里，而是下载到缓存里。缓存会定期清理，就不会给电脑造成负担了。国内的优酷、土豆这些网站，以前都是这个技术。”
“以前？”
“对，我们的紫微星工程院又开发出了更先进的流媒体技术，已经授权给优酷了，然后在国内就推广开了。上次我回国看了报表，这生意半个多月就入账了2800万，预计至少能收入4500万。唉，还是卖技术赚钱。”
“什么技术这么赚钱？”
薛宝珊美眸睁大，很好奇。
周不器道：“视频网站多啊，包括那些不雅视频网站，也都很需要这技术。大概就是……嗯，其实我们的工程院主要是为智能手机开发的流媒体技术，也可以应用在电脑上。”
然后，就详细解释了一下这里面的逻辑。
在线看视频，其实是一个视频网站不断地发送数据，用户电脑在不断地接收数据。数据的接收过程，就叫做下载。
数据下载完成之后，再完成解码，通过特定的环境以影像的方式播放出来，就是视频了。
传统的缓存流媒体技术，就是把视频内容全部都下载到缓存里。
定期清理缓存，就不会给电脑造成太大的运行负担。
可问题是，手机怎么办？
手机这么小，缓存容量没那么大，根本装不完一部完整的视频。就会导致看着看着，手机忽然卡死，或者网站崩溃，甚至强制重启。
这就需要一种新的应用在移动互联网时代的流媒体技术了。
智能手机是未来的大趋势，周不器在年初的时候就下令了，要面向手机端的互联网应用技术做开发。
其中就包括通过手机端收看在线视频的领域。
具体的实现过程，说起来其实很简单，就是边下载边删除。不管视频的长度是10分钟还是100分钟，终端只缓存3-5分钟。
也就是说，假如一部100分钟的电影，用户从头开始观看。观看到第30分钟的时候，前面的内容都已经被删除了，缓存里只存储着接下来几分钟的内容。
一边下载，一边收看。收看过了，立即删除。
这就可以解决智能手机的设备条件差的难题了。手机里只保留极少部分的缓存，大部分的缓存都在流媒体技术的应用下“阅后即焚”了。
这个技术对电脑端也有巨大的应用。
因为很多人的电脑都很老旧，配置不高，看视频经常会卡。视频卡可能是网速的原因，也可能是电脑配置不行，也可能是流媒体技术不行。
用户的自身问题，视频网站没法解决，但肯定要把自家服务做到最好，提供最优解的技术支持，让用户即便设备配置不怎么好，也能流畅地在线看视频。
周不器此前在硅谷造访过Hulu和奈飞，哼哼！连这两家公司都没有应用这样的新兴流媒体技术！
作为奈飞的最大股东，周不器已经通知了奈飞的管理层去评估这项“阅后即焚”的流媒体新技术，授权费只有100万美元，很便宜！赶紧买吧！
“阅后即焚”的技术太重要了，会是电脑转智能手机最核心的技术之一。
iPhone为什么比安卓机性能好，更流畅更稳定？
最重要的原因，就是iPhone拥有着系统级的“阅后即焚”，比流媒体缓存的“阅后即焚”复杂多了。iPhone上所有的应用，使用完毕之后就“焚”掉了。安卓机则是都存储在缓存里，手机负载过大，跑起来就困难。
不过，这里面也很复杂。
谷歌的技术远超苹果，苹果系统能做到的事，安卓系统一定能做到。安卓机不做“阅后即焚”，不是做不到，而是不愿意做，这涉及到了谷歌的商业战略。安卓是免费系统，谷歌又不是做慈善的，只能得搞点花活自己给自己设障碍，以便通过免费的安卓系统赚到大钱。
周不器不是技术专家，但作为这一行的大佬，这点理论他还是明白的，可是薛宝珊就迷迷糊糊了。
不过这不重要，她本来就不关心这个。
“技术是流媒体的核心竞争力吗？”
“不是。”
“是版权，对吗？”薛宝珊扬头看他，“在Spotify公司的时候，我就听出来了。”
周不器笑哈哈，“对，宝妹妹真聪明！在流媒体领域，流媒体技术只是小道，版权才是核心技术。”
薛宝珊轻声道：“所以过去这两年婕妤传媒在国内花了将近2亿元到处收购版权。”
“对。”
“国内也会像国外这样推行正版化？”
“这是一定的，这次的微软事件没看出来吗？微软这么霸权、这么可恶，可人家掌握着正版，就是掌握了真理，国内就只能认，就只能任人宰割地给钱。”
薛宝珊眨巴了几下眼睛，“为什么只在国内？”
“嗯？”
周不器眉梢一挑。
薛宝珊道：“你既然已经对未来影视行业的发展形势有了这么清晰的判断，为什么不在国外做版权运营生意？你是奈飞的大股东，可你的话语权并不强。如果手里再握有大部分的影视版权，就相当于掌握了奈飞的核心技术，就可以把奈飞并进你的商业版图里了。”
“咦？”周不器有些惊讶，很高兴地说，“宝妹妹很聪明啊！”
薛宝珊美眸发亮，闪动着按捺不住的期盼，“可以吗？要在国外运作版权吗？婕妤传媒已经在日本买下了很多动漫版权，这件事帮助你买下了NicoNico，作用很大呢。”
周不器一下就看穿了宝妹妹的心思。
她想出面做这个生意！
或者说，随着周同学的生意做得越来越大，已经开启了国际化的商业版权运作。宝妹妹不想被他落下太远，也想追随他的脚步，也做国际上的生意。
这样她就不必总是圈在国内，可以陪在周同学身边，一起周游世界了。
第1265章 数字版权生意
周不器要承认，宝妹妹的想法很有道理。
版权才是流媒体行业最具竞争力的关键。在竞争激烈的视频流媒体领域，Hulu能跑出来，因为背后靠着好莱坞，奈飞能跑出来，因为是自制剧。
谁有版权谁厉害。
音乐流媒体也是，Spotify能够迅速地脱颖而出，就是因为跟四大音乐巨头牵上了关系，拥有了全球最大的音乐版权库。
眼下是经济危机，做一些视频版权运营的工作，时机正合适。
不过，周不器不认为婕妤传媒有实力做这个生意，尤其不能让宝珊去做，太辛苦了。
版权运作属于最传统的生意，就是要不停地见面、交流，参与各种社交活动拉关系，从而完成各方协作，达成交易。这跟互联网生意是完全不同的模式。
比如紫微星对Spotify的融资，周不器过去一趟，一上午就基本搞定了，非常轻松。可如果谈的是版权收购生意，没有十天半个月的见面了解，以及双方深入的调查，这生意不可能完成。
而且版权运作的生意水很深，版权所属权也极其复杂。国外对版权极其重视，收购的时候价格高、条款多，以及不同国家的不同版权法律规则，条条框框都是麻烦事。
周不器想了一下，摇摇头，“还是不要了。”
薛宝珊眨眨眼，“为什么呢？”
周不器道：“国外对版权太重视啊，尤其现在流媒体行业已经起来了，想一次性地买断版权几乎不可能了，都是租借，或者是有着附加的分成条款。婕妤传媒不是好莱坞巨头，影响力差了点。没有品牌，信任关系就不容易建立。”
薛宝珊稍许沉默，小声地说：“《好声音》在运作国际版权呢，我还以为能借着这个机会，面向更多的市场呢。”
周不器道：“《好声音》那不是国外的版权公司在运作嘛。而且，好声音做的是授权，这还简单点。”
“哦。”
薛宝珊有些失望。
她失望的不是国际化的版权生意做不起来，而是失去了跟周同学共同进步的机会。周同学的成就越来越大，两人之间的差距就越来越大了。
周不器笑着说：“还是在国内做吧，国内的版权意识差，做起来容易。婕妤传媒在国内有名气有影响力，就可以把生意扩大，从不同的出品方那里采购版权，包括电影、电视剧、动漫、专题类节目，然后授权给下游广电平台、运营商、门户、视频分享网站、视频客户端网站、地方门户网站等播放平台，这生意很简单，而且大有前景。”
薛宝珊轻轻颔首，“是呀，还是在国内容易。”
过去两年，婕妤传媒主要是针对电影、电视剧的运作，总共花费了1.6亿元，拿下了央视动漫库的所有版权，只给他们保留了在自家电视台播放的资格，还拿下了超过1000部电影和超过1万集电视剧版权。不是电视台播放权、DVD销售权或者网络播放权，而是全版权，包括改编权和续拍权。
除此之外，还拿到了全国超过85%的各种影视剧的网络流媒体版权，以及东南亚的一些优质影视剧的各种版权。
这生意做起来特别容易，基本上就是谈一谈，价格到位，一次性的把片库集体打包。全版权的买断会稍麻烦点，仅仅是买断数字版权，真是太容易了。
这年头国内的影视剧，网络上盗版横行，没人愿意为正版付费。有人挥舞着钞票上门送钱，当然是不容错过。
就比如国内有一家做媒体版权运作的公司叫华视网聚，从2010年开始做，因为优质版权都被乐视提前下手给拿下了，所以他们只能拿下一些边缘版权。仅用了5年，就被大公司以40亿的天价收购了。
随着国内越来越重视版权，谁手里有版权，谁就有话语权。
婕妤传媒就是大公司中的大公司，想玩这个生意很容易，根本不需要薛宝珊出面，派个副总裁主管这一摊就行了。
人心险恶，还是应该把宝妹妹保护起来。
周不器笑着安抚她，“我听徐百卉说，婕妤传媒新招了4个副总裁嘛，就应该这样，做老板的就主要抓战略，把具体办事的工作交给手下去做。从0到1是最困难的，谁能做到谁是老板。让职业经理人去做从1到100的工作，一抓一大把。”
“那你呢？”
“我也是啊，你没觉得我越来越清闲了吗？”
薛宝珊抿抿嘴唇，“没觉得。”
周不器道：“反正我已经不下一线了，以后咱们有大把的时间在一起。嗯，你那边也得把工作梳理清楚，都分派下去。”
“嗯。”
这一下，薛宝珊就高兴起来了。
……
瑞典的事就差不多了。
八吉星和哈苏的融资只在于细节的分歧，大方向上没问题。给哈苏保留控股权，八吉星方面至少可以拿到2-3个董事会席位。
周不器跟宝珊一起去了德国汉堡，在阿尔斯特湖旁看到了薛姨妈、伍雨他们几个。
“嗯？我爸呢？”
周不器过去后，先把伍雨宠溺地抱在怀里，左右却没看见老爸老妈。
“叔叔去曼彻斯特了，早上刚走的。”
“啊？”
“不是球队有了新进展吗？”
“是吗？”周不器有些惊讶，“没人通知我。”
伍雨轻声道：“好像是格雷泽家的人过去了，要开启新一轮的谈判了。”
周不器心中有谱，这是肯定的。
他把三德子派到了佛罗里达，专门找了格雷泽家族的老爷子谈，曼联的事应该很快就能结束了。
果然，到了午餐时间，周不器就接到了三德子的电话，对方的语气很欢快，看样子任务很顺利。
“这个星期六，开启第三轮谈判。”
“价格呢？”
“我跟老格雷泽谈的，我的报价是12.5亿英镑，他什么也没说。后来就给我消息，说要开启第三轮谈判了，然后把他的三个儿子都派过来。”
周不器见过老格雷泽，“那老头子感觉还可以，他那几个儿子有点操蛋。”
三德子笑着说：“基本上就是这个价位了，有分歧也差不了太多。现在社会舆情、曼联董事会和球迷们都站在你这边，他们只有放手。”
“还有三天时间呢，我明晚到曼彻斯特，咱们见面谈。”
“没问题！”
第1266章 软件巨头思爱普
到了足够高的层次，生活和工作就分不开了。
就比如周不器即将买下来的伦敦市中心的考利街4号房产。
这是英国自民党的总部。
过去一百年里，每一任自民党的党魁上台后，都会把家搬到这里。一共三层，一楼是工作区，二楼是生活区，三楼是休息区。棚顶还有一层休闲区。
等下台后，就会搬出去，让新的党魁搬进来。
通过这种生活、工作一体化的方式，最大化地提高效率。否则一有点工作，党魁先生还要跑到办公室来开会，然后再跑回去，不够累的。不如就让手下直接来家里开会。
各国元首基本上都是这种模式，在生活中工作，在工作中生活。
周不器现在也差不多。
这次从英国飞到欧洲大陆，主要是陪女人过来旅游。可在这个过程中，也不是一味地休假，也掺杂着工作的部分。
去了一趟瑞典，收获颇丰。
这次来到了德国，也不能闲着。
宁雅娴就是周不器的大秘，早就跟紫微星的行政部门沟通好了，提前联络上了德国最大的IT公司SAP思爱普，给周大老板过去友好访问安排好了时间。
他们一行人一共7人，周不器、薛姨妈、薛宝珊、伍雨、宁雅梦，以及宁雅娴和她的女儿宁欣欣。
晚上就开了两间总统套。
非常奢侈。
薛姨妈、宁雅娴和宁欣欣住在一起，周不器带着其他女孩子住在另一间。主要区别就是能侍寝的住在一起，不能侍寝的住在一起。
不过，就算分开住，周不器也不能太冷落他们。作为一家之主，作为家里唯一的男人，他要照顾好每一个人。
尤其是宁雅娴，她都怀孕了，得体贴一点。
宁雅娴是个成熟知性的美人，并不矫情，把女儿哄睡后，就坐在一起跟薛姨妈聊天。
周不器出现了，“聊什么呢？”
宁雅娴道：“明天的安排，咱俩去SAP思爱普的总部，让他们去斯图加特转转。嗯，总部在斯图加特下面的一个小城市。”
“真奇怪，”周不器有些不能理解德国人的思维，“这种世界级科技巨头，不搬到大城市去，还在小县城里。”
宁雅娴抿抿嘴，“德国人不在乎那些吧。”
“估计是战争创伤症，不敢有攀比心了，能活着就不错了。”
“哪像你说的那样？”
宁雅娴白他一眼。
周不器哈哈一笑，“姨妈，咱们喝杯红酒啊？”
薛姨妈嗔道：“喝什么喝？雅娴怀着宝宝呢。”
周不器道：“她不喝，咱俩喝呗，又不是交杯酒，快去！这红酒都是套房的标配，都是咱们花了钱的，不喝不是浪费了？”
薛姨妈杏眼狠狠地瞪他，却也起身去开红酒了。
周不器这边搂着宁雅娴的腰，把手伸进她的衣服里，轻轻抚着肚子，“怎么样？有反应吗？”
宁雅娴嫣然道：“还行，宝宝很乖。”
周不器皱起眉头，“这么乖，不会又是个丫头片子吧？”
宁雅娴又好气又好笑，“你少重男轻女。”
周不器叹了口气，然后手就往上滑，说道：“算了，我还是给咱闺女检查检查，免得出生后吃不饱。实在不行，得请两个奶妈。”
宁雅娴有点气恼，“去你的，连你一起喂都够！”
周不器哈哈大笑，“你说的！”
薛姨妈随时可能过来，宁雅娴不太好意思，就把他的手拽出去了，说起了正事，“明天去思爱普，你可以和他们的老板迪特玛·霍普先生多聊聊足球。”
“哦，他也是球迷？”
“岂止是球迷？”
周不器有些惊喜，“他也有球队？”
宁雅娴抿抿嘴唇，“可不只呢！”
“什么意思？”
“他年轻的时候，是霍芬海姆队的前锋。后来不踢球了，他就加入了IBM担任工程师。再后来，他就离开IBM单独创业，创办了思爱普软件公司。创业成功有钱了，他就把霍芬海姆买下来了，是球队的大老板。”
“难怪！”
周不器是个球迷，所以猛然间就想到了什么。
这个霍普先生，在德国可惨了，甚至一度遭遇了死亡威胁。不是因为他的科技事业，而是足球俱乐部霍芬海姆。
德甲有“50+1”政策，就是球队要由球迷说的算，而不是老板。这就导致霍普先生拥有霍芬海姆96%的股份，却无法拥有对球队的决策权。他明明是超级大富豪，想给球队多投资点钱，买一些优秀球员让球队越来越好，这些都做不到。后来他提议要改变德甲的“50+1”政策，就被德国球迷给骂惨了，极端球迷甚至扬言要宰了他。
这跟英超完全是两个极端。
英超的俱乐部，球迷一点话语权都没有，老板都跟吸血鬼似的，不停地从俱乐部里吸血。德甲完全相反，老板想注资想给钱都不行。
不过，从这件事情中周不器也发现了德国足球的厉害之处。
一个职业球员，退役后还能去IBM当技术工程师？还能创业成功，做出来了世界上最大的软件巨头思爱普？
足球是个动脑子的游戏。
国内的球员，都是些脑子笨得要命、学习啥也不是的小孩儿，学习学不下去了，才能去踢球。脑子不好使，怎么能在球场上传出有创造力有想象力的球？
又比如曼联CEO大卫·吉尔的儿子，他是现在曼联青训里最出色的球员，不比维尔贝克差。不过，俱乐部对他却不够重视。因为这小子不想踢职业足球，等高中毕业了就退役，然后去美国读大学，他想从事金融行业。
基础教育和足球运动还是得深度结合、同步发展，落下一点都不行。
周不器也不得不感慨，足球在欧洲的影响力太大了！
不管走到哪，足球都能派上用场。
收购曼联这步棋，真是走对了。
有了足球的共同爱好，周不器就可以和霍普先生建立起私人友谊了，进而可以推动紫微星和SAP公司展开一系列的业务合作。
薛姨妈这时端着两杯红酒过来了，递给周不器一杯，不理解地问：“紫微星不是互联网公司嘛，也要做软件？”
周不器笑着说：“不是做软件，是……嗯，他们主要是做ERP软件的，面向企业用户。紫微星也新成立了企业服务事业部，要发展云计算，手里有客户有数据有资源，可以帮他们销售软件。”
这只是一方面。
SAP是世界级的软件巨头，拥有着强大的管理经验和技术工程。这是德国，不是硅谷。德国对华一向很友好，技术封锁也没那么严。国内的高铁工程就靠他们帮忙。如果双方加深合作，说不定将来紫微星可以派技术团队过去学习。
而且，紫微星本来就是SAP思爱普公司的大客户，公司旗下的人力资源系统就是从他们家采购的。
薛姨妈就更不理解了，她是纯外行，所以很容易受到国内的舆论影响，“不是要推动国产软件吗？你这样帮外国企业卖软件，好吗？”
“呃……”
周不器有点不知道该怎么说。
宁雅娴轻笑道：“那也要同等级别吧？总不能为了支持国产，就使用劣质的国产软件，让公司业务一塌糊涂吧？”
“是吗？”薛姨妈有点迷糊，“不是说国产软件已经很强大了吗？”
宁雅娴摇了摇头，“真正强大的根本不需要宣传，买基站选华为，买电脑选联想，买空调选格力，买冰箱选海尔。因为不强大，所以才要不断地利用舆论引导，利用非市场化的竞争。喊口号不花钱，可真正要花钱消费要付出真金白银了，就得用脚投票了。”
周不器补充了一句，“国产软件跟世界软件巨头的差距，不比芯片产业小。而且，这里面也不单单是技术问题，还有商业环境以及品牌和信誉度的问题。”
“什么意思？”
“就是……嗯，其实ERP软件领域，国产软件已经占半壁江山了，对国外软件巨头是碾压性的优势。可把数据细化后，就会发现中小企业往往选择的是国产软件，因为价格便宜、操作简单。可是大公司，不只是外企、民企，也包括央企、国企，选择的都是国外软件。主要就是思爱普、甲骨文、IBM这些。”
这一下，连宁雅娴也不太了解了，追问道：“为什么呢？连国企都要采购外国软件？很多国产ERP软件公司，本身就是国企性质吧？”
周不器顿了一下，“因为不安全。”
“什么？”
宁雅娴有点莫名其妙。
周不器不好多说，这是行业隐私，万一薛姨妈泄露了就不好了，就举例道：“比如咱们的缘味奶茶店，全国连锁、数字化办公。采用的就是思爱普的财务、人事和采销一体化的ERP软件。假如用国产，你猜会怎么样？”
宁雅娴神色惊讶，薛姨妈一头雾水。
周不器道：“很多数据都是商业机密。比如在五道口地区的数据，如果特别好、特别亮眼，就意味着这一片可以开分店。如果六道口、七道口、八道口地区的数据比较差，就意味着这些地方不能开分店。这是缘味奶茶店亲身实验得出来的最宝贵的商业数据。可经常会有这种事情发生，有的公司的商业数据通过ERP软件泄露了，被竞争对手从软件公司手里买了过去。放在缘味奶茶店身上，可能就是竞争对手提前在五道口开了分店，并避开了所有销量不好的地区。这样一来，竞争对手的竞争力就会大大提高，就有可能利用缘味奶茶店的数据打垮缘味奶茶店。”
宁雅娴呼了口气，轻轻点头，“是呀，国内的商业市场发展的时间太短了，商业道德还没有建立起来，就只能用外国人的产品，现在国内货架上的都是外国牛奶。”
薛姨妈也听懂了，她亲身经历过，“真是这样，我在美容院认识了一个太太，她家里做乳制品的。她就说过，她只在海外地区吃自家的产品，在国内销售的从来不吃。”
第1267章 请大佬镇场
第二天，早上。
大家一起吃早餐，然后分头行动。
该玩的玩，该工作的工作。
早餐过后，宁雅娴就悄悄地把妹妹拉到一边，小声的问：“昨晚和你姐夫在一起？”
“嗯！”
宁雅梦有些脸热，赶紧应了一声。
宁雅娴轻轻点头，嘱咐道：“趁着这次出来度假，就抓紧怀上，你温柔点，多撒娇，早生早利索……”
“哎呀姐，我都知道。”
宁雅梦对姐姐的喋喋不休有点不耐烦。
宁雅娴很严厉地说：“你认真点，这是最重要的事。”
“嗯嗯嗯，重要。”
“完事以后，你感谢他了没？”
“嗯。”
“你总嗯嗯嗯的，到底感谢没有啊？”
“感谢了！”
宁雅梦很无语，倒不是对姐姐埋怨，只是这种事她有点尴尬，即便是亲姐姐，也不好意思多说。
可宁雅娴就不在乎这些了，早就看开了，又是亲妹妹，也没什么可避讳的，就接连追问：“你怎么说的？”
宁雅梦忸怩了一下，才低声道：“我就说‘姐夫辛苦了’，他说‘不辛苦’。我说‘谢谢姐夫’，他说‘不客气’。反正挺融洽的。”
宁雅娴气得瞪眼，“没了？”
“啊？”宁雅梦微微一怔，“不是你教我这么说的吗？”
宁雅娴有点恨铁不成钢，“我是给你举了个例子，你就不会举一反三啊？这种事情还要我教吗，你也是二十八九的大姑娘马上要生孩子当妈了，这都不懂吗？”
宁雅梦很不满意，“姐，你干嘛总教训我，他挺喜欢我的，不比你差，我能感受出来。”
“我……”宁雅娴有点抓狂，左右看了一圈，就把声音压到了最低，“笨丫头，你是真傻还是假傻啊？姐这是教你争宠呢！他再喜欢你，你还能比得过薛宝珊和伍雨？”
宁雅梦气势就有点弱，“比不过。”
宁雅娴道：“那你还不好好表现？”
宁雅梦为难地说：“还要我怎样啊，我都按你说的做了，明明是我帮他生孩子，我还要感谢他，一点都不公平。”
“哪有那么多公平？”
“那我该怎么办？”
“挑好听的说啊。”
“怎么说呀？”
宁雅娴很无语，只好道：“你讨好他啊，‘姐夫我爱你’，‘姐夫你好棒’，‘姐夫我想给你生孩子’……就挑好听的话说呗，这还用我教吗？”
宁雅梦脸蛋红艳艳的，“哦”了一声。
“这有什么好害羞的？多大的人了？”宁雅娴又瞪了她一眼，“行了，回头好好想想，争宠都不会。”
亲姐妹间的悄悄话，难免有些自私的属性。
在众人面前，宁雅娴又变成了那个大家都很尊敬的大姐姐，知性温婉有分寸，本来她就是大秘，把今天的行程安排得井井有条。
因为SAP思爱普的总部在斯图加特旁边的一个小县城里，飞机抵达后，还得转车。这也是小飞机的另一个坏处。
如果是中型或者大型飞机，可以直接装一辆车。
飞机停靠之后，直接把车开出飞机，上车就可以出行了。
好在思爱普的总务部安排得也很周到，专门派来了一个行政总监过来接机，带着他们一起回去。
这次过来，主要是走个流程，混个脸熟。
SAP这是世界级的软件巨头，让周不器走马观花地看一圈，他什么也学不到。还是得通过这次调研，把双方的友好关系建立起来，牵个线。
思爱普这家公司做的是企业级生意，普通人没怎么听说过，可在业内这是一家跟微软、甲骨文齐名的软件巨头，是欧洲最大的科技公司。
微软的软件，世界500强以及全世界的中小企业都要使用；
甲骨文的软件，世界500强都要使用；
思爱普的软件，80%的世界500强企业都要使用。
也就是说，思爱普是世界第三。
国产办公软件想崛起，直接去叫板微软，只能限于喊口号的阶段，几十年内都不会有任何机会。
微软的产品在全世界覆盖率是100%。
甚至超越甲骨文都不太可能，甲骨文的产品在大公司里覆盖率也是100%。
这已经是固化的垄断格局了。
技术的改进不存在弯道超车，只能是一步步地前进，发展的过程必然是从易到难。三大软件巨头里，想突破，也是从思爱普着手，要“师夷长技以制夷”。
全世界只有80%的大公司使用思爱普的软件，就意味着他们在这个领域不是绝对垄断，市场里存在替代品。
国产办公软件首先要做的是争取进入这个替代品的行列。
而不是直接去叫板MS
Office这种世界级的复杂大工程。
紫微星在张一明的带领下，已经新成立了一个企业服务部，专门提供toB的服务，搭配着云计算工程，必然要有许许多多各种各样的办公软件，包括微书、微点笔记、公共内网、飞天数据库等产品。下一步要发展，必然要进入ERP软件的领域，简单的自己可以尝试做，复杂的就要靠思爱普了。
嗯，一定要把思爱普拉到紫微云的平台上来！
十年后，微软云逐渐地后来居上，成为了世界第二大云计算厂商，和亚马逊的差距越来越小。就是因为微软的办公软件多，办公生态更齐全。在微软云上，开发者们可以直接在云端调用微软的软件，方便又快捷，这是亚马逊没有的优势。
紫微星也没有这样的优势。
要未雨绸缪。
提前跟思爱普建立起深度关系，这是一家德国企业。德国是欧盟的核心，而欧盟和美国是最大的竞争对手。紫微星和思爱普合作，共同抗衡硅谷巨头，双方存在合作的经济基础。
把思爱普的产品拉到紫微云上，紫微云在未来就有了跟微软云抗衡的办公生态，也拥有了比亚马逊云更多的产品资源和发展潜力。
去了思爱普，感觉果然不一样！
硅谷大公司的工作气氛，都很轻松，甚至有些散漫，可以到处看到员工之间笑哈哈地聊天。这里则不一样，氛围比较严肃，约束力很强，所有人脸上都不见笑容。
有一点尤其引起了周不器的注意。
他随意地跟几个人交谈，不管是谁，对方的英语都很不错，都可以跟他对答如流，可见国际化背景很强，远超国内的任何一家科技企业。
随后，周不器又见到了思爱普的现任董事会主席、监事会主席，以及CEO、总裁等人。还见到了已经退居二线的创始人、大老板迪特玛·霍普先生。
然后，开始聊足球。
霍普先生就说了一件让他觉得很尴尬的事。
他的球队霍芬海姆此前只是一家德丙的小球队，他05年退居二线后，就一门心思要把这支球队带到德甲。
首先就要物色优秀教练。
找了一圈，没有合适的。赶巧这时发现从中国回来的一个教练来应聘，叫朗尼克。这人去应聘中国国奥队的主教练，被足协认为水平不够给刷掉了。
霍普先生认为这人很有足球思想，是个学院派足球教授，就委任他当霍芬海姆的主教练了，然后奇迹就出现了。
霍芬海姆每年升一级，不停地跳级。
今年，霍芬海姆已经升到德甲，并且以升班马的身份力压拜仁、多特蒙德等豪门，是德甲积分榜上的第一名，很有可能复制当年的凯泽斯劳腾奇迹。
坐在霍普先生很小的办公室里，周不器很是无奈，只能很僵硬地把话题转移到曼联身上。
喜欢谈足球拉交情，最好不要谈国家队。
霍普老头儿这个德国佬，感觉有点一根筋，说话不带拐弯的，“曼联？你买下曼联了？”
“还没有。”
“那谈什么？”
“就要买下了。”
霍普摇摇头，“只要没签合同，什么样的意外都可能发生。曼联是个大球会，交易起来没那么简单。”
周不器笑着说：“是比较复杂，后天就要进行第三次谈判了，我会亲自出面，争取这次就拿下。”
“哦？”霍普老头子眼眸一闪，“要完成了？”
周不器自信满满，“差不多。”
“应该很贵吧？美国人都不怎么好打交道。”
“是很贵。”
“我像你这么大的时候还在踢球呢，时代变化得真快啊。”
霍普叹了口气，颇为感慨，就这样一个小年轻，竟然也能跟自己坐在一起大谈商业了。互联网真是成就了一批年轻人。
周不器试探着邀请，“霍普先生，后天的谈判，我能邀请你出席吗？”
“我？真的吗？”
霍普老爷子有点惊喜，他已经退居二线了，所以平时很清闲，思爱普的业务他已经不怎么参与了，主要精力都放在足球上。
而谈到足球，曼联这种超级豪门就是绕不开的一关。
周不器笑道：“如果你能抽空过去帮我向格雷泽家族说几句话，我会感到非常荣幸。”
霍普老头儿摇了摇头，“我跟格雷泽家人没打过交道，不过……他家的生意应该也使用思爱普的软件。如果你是真的邀请，我会过去。”
“当然，当然是真的！”
周不器做的是阳光下的生意，不存在见不得人的机密，不怕外人参与进来。谈判的时候，己方阵营里的商业大佬越多，话语权就越大，这是他在美国学来的谈判套路。每次的大生意谈判，都要找一群大佬过去站台。
霍普老头在欧洲商业圈里有极大的影响力，又是足球俱乐部老板，不说格雷泽家族怎么想，至少曼联董事会看了，也会对这个新老板高看一眼。
第1268章 好莱坞访客
当天晚上，周不器一行就返回了曼彻斯特。
第二天，周不器要和曼联的董事会、管理层做进一步的沟通，对明天的谈判给足筹码，给格雷泽家族施加压力。
赶紧的吧！
别磨磨唧唧了，赶紧签字画押，让曼联焕发新生。天天被媒体一顿臭骂，这些没脸没皮的美国人也不知道寒碜。
这段时间的接触和相互了解，曼联的管理层从上到下对周不器这个新老板已经表现出了极大的欢迎。
主要是过去这几天曼联被格雷泽家族给坑惨了。
来了一个出手大方愿意带领曼联走上新高度而不是疯狂从俱乐部吸血的新老板，简直是巨大的解脱。
沟通的顺利。
所有人都和周不器的想法一致，要以最快的时间完成交易。交易迟迟没有达成，曼联就一直处在风雨飘摇的境地之中。
过去的三场英超比赛，曼联只给出了1胜1平1负的糟糕战绩，可见俱乐部的动作已经让球员们分心了，影响到了球队表现。
甚至和英超榜首利物浦的分差已经拉大到了8分。
弗格森就语重心长地跟周不器说，要赶紧敲定收购案，拖延下去，这赛季的英超冠军就彻底无望了。
会谈结束，大卫·吉尔快速跟了上来，说道：“周先生很忙吗？”
周不器瞥他一眼，“有事吗？下午霍普先生会过来。”
“霍普？”
“德国思爱普的老板，霍芬海姆俱乐部的老板。”
“哦，是他！”大卫·吉尔有些惊讶，“他可是个疯狂的足球爱好者，周先生和他私交很好？”
周不器道：“别忘了，紫微星也是科技公司，我们是同行。”
“哦，也对。”大卫·吉尔笑了笑，“邀请霍普过来看明天的比赛吗？”
明天是星期六，上午跟格雷泽家族谈判。
下午，英超有一场焦点大战在老特拉福德进行，对阵双方就是英超排名第一的利物浦和英超排名第三的曼联。
贝尼特斯入主利物浦已经4年了，过去这几年里，他一直想带领红军向英超冠军发起冲击，却屡屡失败。
这是最有机会夺冠的赛季，托雷斯、杰拉德、阿隆索、马斯切拉诺……一批球员都在巅峰状态，实力非常强大。
如果这场比赛曼联输了，跟利物浦的分差就会拉大到11分，几乎就退出英超冠军的争夺了。对曼联来说，这是至关重要的一场比赛。
遇到的对手又是死敌利物浦，是必须取胜的一场比赛。
周不器挥了挥手，“看球只是一方面，我会邀请他出席明天跟格雷泽家族的谈判。”
大卫·吉尔很惊喜，“他答应了？”
“当然。”
“没想到周先生的人脉这么广。”
“呵呵，”周不器比较满意，“对了，你找我什么事？”
大卫·吉尔道：“我记得你好像说过，你在好莱坞也有生意。”
“对。”
“那你认识加里·奥德曼吗？”
“嗯……”周不器略微迟疑，“耳熟，一时想不起来了。”
大卫·吉尔接着问：“那梅根·福克斯呢？”
周不器笑道：“这当然知道了，《变形金刚》的女主角啊，我们还见过一次呢。”
大卫·吉尔道：“他俩都是曼联球迷。”
“是吗？好事！曼联要进行品牌升级，就一定离不开美国市场的开拓……嗯？”周不器敏锐地察觉到了什么，“你是说……这两个好莱坞明星也要来看比赛？”
大卫·吉尔点了点头，“现在就来了，我正打算过去带他俩在老特拉福德球场内转转，然后去博物馆参观。”
对老特拉福德这种顶级球场来说，收益的来源不仅是比赛日的门票，还有餐饮消费、车库停车费，以及游客的门票费。
对于一些知名的游客，曼联都会拿出最热忱的态度来表示欢迎，比如好莱坞的明星，也比如国内的小鲜肉鹿晗。
周不器不会关注这种细枝末节，他想的是另一件事，忽然道：“对了，加里·奥德曼是英国人吧？”
“对。”
“那行，咱们一起去见见吧，去欢迎客人。”
“他们一定会高兴的。”
大卫·吉尔的姿态摆得很正，丝毫没觉得这个年轻人出面并不合适，他还不是曼联的老板呢。
绕了一个大弯，在新闻发布室看到了一老一少两位好莱坞演员。
男的是个很有气质的帅大叔，女的就是身材热辣到爆炸的梅根·福克斯了。
大冬天里，她穿着紧身的皮裤，笔直的双腿、翘挺的美臀曲线性感又优美；外套大衣挂在手腕处，上身是一件红色的羊毛衫，胸挺腰细，傲人吸睛，妥妥的模特身材。
“哇！周！”梅根·福克斯曾在漫威组织的派对里见过周不器，远远就看见他了，欢呼地跟他摆手，“好巧啊！你也是曼联球迷？”
然后，就大大方方地走过去，有拥抱的意思。
周不器入乡随俗，就跟她简单地拥抱了一下，还玩了一个贴面礼，脸蛋蹭了蹭，皮肤很水润，“是啊，曼联球迷。”
加里·奥德曼是曼联的资深球迷，在球迷组织中每年都会有超过3万英镑的捐赠，跟大卫·吉尔早就认识，这次主要是带着梅根·福克斯过来参观的。
见到了周不器，加里·奥德曼就特别高兴，跟他握手，“在好莱坞没机会认识，没想到在老特拉福德见面了。周先生，我很期待你能入主曼联。”
“入主……”旁边的梅根·福克斯惊呼一声，“曼联！周，你……你……要收购曼联的那个人，就是你？上帝啊，这太令人惊讶了。”
周不器很无奈地道：“没办法啊，当家球星都要离队了，我真是不忍心看着格雷泽家把曼联败掉。”
梅根·福克斯杏眼汪汪，闪动着光彩，“周，你一定很富有吧？”
“呃……”
周不器微微一愣。
旁边的几个英国人也都皱起眉头，心中充满鄙视，果然是没文化的美国人。
好在梅根·福克斯也没多计较，笑盈盈地说：“一定很富有，你是漫威的老板，还是好莱坞最大的拼盘投资商。”
加里·奥德曼都尴尬死了，得赶紧澄清，“梅根从十几岁就看曼联的比赛了，我这次是专程过来参观的，顺便明天现场观战跟利物浦的比赛，让她感受下老特拉福德的气氛。”
大概意思就是我跟这蠢女人无关。
周大老板是互联网企业家啊，这都不知道？媒体上都说了，他在金融市场上赚了十几亿美元呢，没看报？
这个美国大妞，真是除了性感漂亮，什么都不懂。
梅根·福克斯还真没关注到这点，笑着说她和体育的缘分，高中的时候她是学校啦啦队的队长。她因为喜欢科比，所以喜欢洛杉矶湖人；因为喜欢贝克汉姆，所以喜欢曼联。
大卫·吉尔那边就赶紧安排，给她准备了一件曼联的7号球衣，球衣上印着“梅根·福克斯”的名字，拍照纪念。
这是免费的宣传。
梅根·福克斯是当红女星，是好莱坞最有关注点的女演员。回头她在社交媒体上发布一张这样的照片，就可以拉动曼联的全球影响力。
周不器觉得这是个非常好的营销手段。
恰好，他自身就有好莱坞资源。
如果运作好了，利用起来，完全可以借用好莱坞的世界性影响力进一步地推广曼联，打造曼联的品牌形象。
就比如漫威宇宙的演员们，可否邀请他们一起来老特拉福德多看几场球？
论商业运作，还是美国人玩得溜。
曼联想要拥有皇马那样的全方位的商业变现能力，还是得靠美式商业运作。而这是相辅相成的，可以带来更多其他产业的收益。
比如皇马主席弗洛伦蒂诺的地产建筑公司想去哥伦比亚招揽生意，怎么办？直接豪掷8000万欧元买下了哥伦比亚的头牌球星J罗，然后地产生意就做过去了。比如想去卡塔尔招揽生意，就安排皇马去卡塔尔踢两场热身赛，地产生意也做过去了。
周不器未尝不可以借鉴这种模式，利用曼联的影响力，推动紫微星海外业务的发展。
梅根·福克斯是第一次来曼联主场，大家就陪着她一起，在几个重要的景点走了一遍，尤其在博物馆内，还让她捧起了许多冠军奖杯，不停地拍照。
回头就可以私下泄露给八卦小报，炒作一下，英国人做生意不行，最擅长玩这些东西。
室内看完了，又去绿茵场上走了一圈。
不知不觉地，梅根·福克斯就挽起了周不器的胳膊，像是老朋友的样子，小声地说：“周，我第一次来曼彻斯特，还没订酒店呢。”
周不器道：“没问题，我帮你安排。”
“谢谢。”
“不客气。”
“想让我怎么谢你呀？”
梅根·福克斯眼神妩媚，风流生韵。旁人纷纷避开几步，都有点见怪不怪。年轻人嘛，一个有钱，一个美貌，凑着凑着就凑到一起去了。
周不器也不含糊，道：“还真别说，真有个小忙。”
梅根很高兴，“好啊，你说。”
周不器很认真地说：“奥德曼先生，明天上午9点，我们会和格雷泽家族进行谈判，讨论曼联的收购案。如果谈判顺利，可能就会正式达成协议，完成对曼联的收购。我希望你和梅根一起，作为球迷代表，出席这次谈判。”
加里奥德曼愣怔了一下，“我？这合适吗？”
梅根·福克斯也有点傻眼。
靠！
周，你是不是误会了，你还真让我帮忙啊？
第1269章 歪理真多
梅根·福克斯的风情妖媚有故意卖弄的嫌疑，不停地说着充满暗示的词语。眼见对方不上钩，最后就只能明着来了。
在周不器帮她安排好酒店，准备离开的时候，梅根·福克斯就主动地发出邀请，“周先生，你不想多留一会儿吗？”
“有什么事吗？”
“我觉得我们可以做一些刺激的事情，你说呢？”
“不，很抱歉，我有女朋友。”
“啊？”梅根·福克斯惊了个呆，神色狐疑，“你……你真不想留下吗？”
周不器表示自己是个传统的好男人，并明确拒绝了她。
哼！
男人还是要以事业为重！
有了事业，什么样的美人没有？事业不成，什么样的美人能有？论吸引力，青春靓丽的梅根·福克斯比68岁垂垂老矣的迪特玛·霍普先生差多了。
周不器和三德子一起，亲自去机场接了专程从德国赶过来的霍普老爷子。
一回生，二回熟。
这次见面，周不器就可以跟霍普老头子多说一些紫微星和SAP思爱普合作方面的事了。他虽然已经退居二线了，但他仍旧是大老板，有着巨大的影响力和话语权。
思爱普来华已经20年了，国内被称为他们的“第二故乡”。很多企业的成长，比如海尔、上汽、联想、美的、蒙牛、中石化等企业的成长过程，都离不开思爱普的流程化运作。
早些年，国内的企业话语权不强，只能通过外国的软件来学习企业运作的先进流程，摸索着企业管理方法，走得很艰难。
现在则不同了，思爱普加深了在华布局，甚至派出的对国内业务老外负责人，全部都取了中文名字，并且积极的探索本土商业环境，帮助本土企业寻找差异化优势。
不过，思爱普在国内份额不高，只能排第四。
前三名都是国产软件。
因为思爱普的软件太强大了、功能太多了，操作复杂而且价格昂贵，这就把很多中小企业拒之门外。而中小企业的数量远远超过大企业。
软件国产化这种大目标且不说。
单单紫微星全球化企业运作，就离不开思爱普的软件，要利用他们强大的ERP、BPC、GTS、GRC等多款解决方案，借鉴其在国内外先进企业的最佳实践以及具体案例，推进自身的信息化建设，降低运营成本、提高运营效率，全面提升业务决策以及管理。
同时利用方案讲解和技术交流的方式，协助自家进行人员的培训与能力的培养，实现知识转移，以帮助培养管理、开发、应用和运维四支队伍的技术和业务骨干……
思爱普是一家德国的企业，要面临硅谷巨头的竞争。
为什么欧洲IT产业一直发展不起来？因为被硅谷打压得太狠了，思爱普算是唯一的幸存者。从这个角度来说，跟紫微星很相似。
国内的科技企业走向全世界，同样是困难重重，要面临着硅谷巨头的激烈竞争和联合绞杀。
从这个角度来说，中德友好是有利益基础的，也是符合国家大形势的。
为了对抗硅谷，紫微星和思爱普两家东西方的科技巨头，一家主营互联网，一家主营软件，完全可以强强联手，对抗硅谷巨头！
这也是迪特玛·霍普一把年纪了，还愿意专门跑一趟曼彻斯特的原因。
双方的想法都差不多。
都想加深合作。
互联网和软件不分家，在这个领域中德都受制于硅谷，人才匮乏，很难像硅谷那样把两件事都做到世界顶尖，双方合作就可以互补了。
这一次见面，周不器和霍普聊得很开心。
不谈细节，只谈大方向。
紫微星可以把思爱普作为国际化战略推进中最重要的合作伙伴，思爱普也愿意尝试着把紫微星作为最大的合作盟友来支持……前提是紫微星的国际化路线能够做起来，至少也要做到雅虎的级别。
一拍即合。
曼彻斯特的房产已经搞定了，周不器晚上也不用回酒店了。
虽然有点晚，周不器也要照例每个房间都走一遍，先去爸妈的房间，简单地说几句话。然后就转头去了薛姨妈那里。
“咦？我还以为你不回来了！”
“不回来我去哪？”
“不是来了一个好莱坞女明星吗？”
“靠！”周不器很无语，有些来气，“薛姨妈，你这思想也太不健康了，我是那种人吗？”
薛姨妈撇撇嘴，“不是吗？”
周不器气恼道：“我要是那种人，第一个先把你办了！”
“你！”
薛姨妈脸色勃然涨红，有些羞怒。
虽说过去她也时常被这混蛋小子调戏，可这么直接又粗鲁的话并没有，还处于一种开玩笑的边界。
这下就混账了，直接把真实想法给说出来了。
“你胡说什么呢？”薛姨妈眉宇间很严厉，瞪着他，“再让我听到这样的话，我马上就搬出去！”
“开个玩笑嘛，你别当真啊……”周不器有点心虚，小心地看她，“薛姨妈，你真生气了？”
薛姨妈冷哼了一声。
周不器叹了口气，“我还以为你挺大气呢，没想到你连宝妹妹都不如。”
“宝珊？”薛姨妈微微一怔，神色惊惶，“她……你俩还讨论这个了？”
周不器道：“对啊，在斯德哥尔摩的时候，她就问过我。”
“问你什么？”
“问我和你的关系啊，我就说咱俩之间清清白白，别说什么过分的亲密举止了，我俩摸都没摸过。”
“你……你……”
薛姨妈恨不得找个地缝钻进去。
周不器很奇怪地看她，“怎么了？这不是事实嘛，咱俩本来就清清白白的，怎么了？”
薛姨妈恼火道：“就算是清白……本来就是清白的，可你也不能到处说。”
“为啥？”
“你说为什么？要是没有宝珊，我至于跟你计较那么多吗？”
“嗯？”周不器眉梢一挑，很有兴致，“没有宝珊，你难道就有别的想法了？薛姨妈，你到底有啥想法？”
薛姨妈差点气死，“你闭嘴！”
“是你自己说的。”周不器伸了个懒腰，“宝妹妹都告诫我了，要我尽量地克制住。在外面怎么样都行，你这边都不方便，最好不要越界。我觉得她说得很对。尤其两个副词用得很讲究。”
“副词？”
“尽量和最好啊，有回旋余地。”
“你不许说了，赶紧出去。”薛姨妈脸色如同一块大红布，起身就去推他，“每天就会胡说八道，下次再让我听见，我用胶带把你嘴巴封上。”
周不器答应她，“嗯，不说了，就想想。”
薛姨妈好像被踩了尾巴的狐狸，慌张地说：“想也不行！”
周不器长叹一声，颇有几分顾影自怜，“唉，做好人可真难啊！拒绝了好莱坞女星的诱惑，被你误会；在你这边又一直在克制保持距离，还是被你打击。早知道，我就不当好人了，都特么拿下！”
“出去！”
薛姨妈把他推出了房间，然后“砰”的一声，重重地把房门关上了。
周不器算了算日子，觉得这几天薛姨妈的姨妈可能来了，难怪歪理这么多。叹了口气，转头就去了宁雅娴的房间，然后又去了宝珊的房间多说了几句，作出了庄严的承诺，表示自己近期自制力有所提升，好莱坞女明星梅根·福克斯诱惑他呢，他都没答应，受到了宝妹妹的表扬。
最后才是宁雅梦的房间。
宁雅梦已经拾掇好了，躺在床上看书，就等他来了，见他进屋，就喜笑颜开，“姐夫回来了。”
“咦？伍雨呢？她不是在你屋吗？”
“没有，她在大浴室泡澡呢。”
“还泡呢？洗个澡睡了，你让她别泡了。”周不器一边脱衣服，一边向房间内的小浴室走去。
宁雅梦试探着说：“姐夫，让她过来吗？”
周不器就很认真地说：“这段时间我做生意，有一个感触越来越深。独自占有得越多，拥有的越少；分享的越多，获得的越多。”
宁雅盟咬咬嘴唇，“双飞就双飞，歪理这么多。”
周不器哈哈一笑，“快去！”
……
第二天，11月22号，星期六。
来自东方的神秘华人财团跟格雷泽家族的第三次谈判开始了。
这次谈判，周不器亲自出面了。
除了投行顾问之外，参与人数尤其多，除了一般性的曼联高层外，弗格森也出现了。甚至还出现了几个新面孔。
一经介绍，让格雷泽家的几个小子冷汗都下来了。
SAP思爱普的大老板霍普先生，英国著名男演员加里·奥德曼、红遍全美的《变形金刚》女主角梅根·福克斯……甚至连政客都出现了，自民党在曼彻斯特大区的议员布鲁克先生和艾尔索普先生。
这些外人不怎么说话，只坐在那里就形成了压力。
其中，让格雷泽家压力最大的人是那个大美人梅根·福克斯。
他们之所以敢冒天下之大不韪地在曼联疯狂吸血，最重要的原因就是格雷泽家族的生意都在美国，而美国是足球荒漠。
格雷泽家族糟蹋了曼联，在美国的影响力很有限。美国也有很多曼联球迷，是除了英国本土外曼联的第二大市场。
可是，美国没有足球信仰。
这就让美国老板们敢于随意地玩弄英超俱乐部。要是谁敢拿NFL的球队当提款机不停地吸血，那在美国就完蛋了，格雷泽家族的海盗队，每年也都要大手笔投入才行。
可梅根·福克斯就不一样了。
她在美国正当红，算是最有流量最有关注点的女明星。如果她公开表态是曼联的球迷，还反对格雷泽家族……那格雷泽家在美国的生意就会受到影响。
这一次，声势不小啊！
感觉差不多了。
第1270章 拿下！
现在的周不器，是大势所趋。不仅仅是曼联俱乐部，而是整个国际形势的天平都在朝着他倾向。
经济危机之下，谁有钱谁是爷。
在美国市场，周不器通过两支私募基金，从中东土豪那里帮着老美拉来超过200亿美元的投资。在美国针对中东财团的大计划里，周不器拉来的资金，可以排进前5名。而且他还是前10名里唯一的外国人。
英国这边也差不多。
紫微星要拓展国际业务，就少不了对英国的投资。现在九城和畅游也要在英国投资游戏产业了，紫微星自身在伦敦开拓了分公司，也寻找了一家电商平台进行融资。
甚至周不器还要帮助自民党解决财务危机，出资买下他们的总部大楼。
谈判桌上的这些人，只是明面上的。
这段时间，周不器通过冥王星资本的人脉关系，没少托人帮忙跟老格雷泽先生带话。每一次的带话都是人情，都是压力。
桌子底下的潮水，才是最汹涌的。
就算格雷泽家族通过一系列的金融手段能够应付当下曼联的债务危机，可那些已经没有意义了。大形势之下，他们只能把曼联卖掉。
连三德子都叛变了！
三德子此前对周不器有过推心置腹，说格雷泽家族对曼联的价格评估大概是12.5亿英镑-12.8亿英镑之间。
这是2个月前泰国华人财团报价10亿英镑收购曼联的时候，格雷泽家族内部的讨论方案。
现在才过去两个月，价格不会变化太大。
世俱杯马上就开始了，以曼联的实力，可以轻松夺冠。这份荣誉，说不定格雷泽家族也不想放弃。
周不器为了速战速决，以便把世俱杯冠军的荣誉放进自家腰包里，他甚至都想好了，愿意进一步地提高报价，达到13亿英镑也可以接受。
可是谈判的时候，异常地顺利。
几次交锋过后，马尔科姆·格雷泽主动开口：“我们的底价是12.6亿英镑。”
周不器一听很高兴，跟高盛的投资顾问对视了一眼，得到了对方的认可，就果断地拍板，掷地有声地说：“没问题，12.6亿英镑，就这么定了！”
协议最终达成。
周不器一方会出资5.6亿英镑，并会承担曼联所有的7亿英镑债务，总价12.6亿英镑买下曼联俱乐部！
根据当前的汇率，总价值高达14.5亿美元。
谈判桌上，在多方的见证下，草签协议。
接下来就是多方专业团队做进一步的更完善的合同，3天后正式签约。
各方都很高兴。
包括格雷泽家的一伙人，也都如释重负一般地长舒了口气，终于结束了。
下午3点半，本轮的英超焦点大战会在老特拉福德拉开序幕。
中午就办起了比较隆重的鸡尾酒会，一起庆祝。
老爸听不太懂英文，朱俊的英文也很一般，就有点落单。所有的荣誉和赞美，几乎都让周不器一个人来承受了。
周不器不在意这些，跟一圈人喝了几轮酒，找到了朱俊，“忙活了一个月，终于搞定了。”
朱俊举起酒杯，跟他碰了一下，“恭喜！”
周不器笑了笑，“同喜。”
朱俊道：“就是太贵了。”
周不器开玩笑道：“好东西唯一的缺点就是贵。”
朱俊很兴奋地说：“一会儿要以主人的身份去现场看曼联的比赛了，想想都激动。”
“淡定，别让英国人小瞧了咱们。”
“不至于，咱们还不能比阿布差了？英俄关系那么糟，阿布在斯坦福桥一样受到了热烈欢迎。”
“也是。”周不器点了点头，“对了，你出资1亿美元，股权的配置方面，要什么方案？债股分离吗？”
这次收购曼联，是以现金加承担债务的方式，是6.45亿美元的现金，外加8.05亿美元的债务，总计14.5亿美元。
早就说好了，朱俊会出资1亿美元。
这里就有两个分配方案了。
如果是债股不分离，就相当于曼联的总价值6.45亿美元，朱俊出资1亿美元，可以占股15.5%。不过那8.05亿美元的债务，他也要按15.5%的比例来承担，要承担1.25亿美元的债务。
如果债股剥离，相当于曼联的总价值就是14.5亿美元，那么朱俊出资1亿美元，就只会占股6.9%。那8.05亿美元的债务，就全部要由周不器个人承担，跟朱俊无关。
朱俊早就想过这个问题了，连连摆手，“拿出1亿美元已经是我的极限了，你可别让我承担债务了。嗯，曼联也不能承担债务。现在的红魔球迷，提到债务就心慌。”
周不器也是这个意思，认同道：“没错，新人新气象，得让曼联轻装上阵。所有的负债，都通过这次收购一并解决。”
朱俊瞥他一眼，“你那边怎么样？7亿英镑的债务压力大不大？如果压力太大，让曼联承担一部分也没问题。”
周不器很轻松，“不需要！”
朱俊道：“可别大意，我记得这些债务里，有一笔2.7亿英镑的为期一年的高利贷，年利率高达16.5%呢。别的贷款都好说，这笔钱最好尽快还上。”
对穷人来说，债务就是压力。
对富人就不一样了，除非是高利贷，否则就是贷款越多越有钱。
就比如曼联的这7亿英镑的债务，除了一笔2.7亿英镑的高利贷，剩下的4.3亿贷款利息在5%-8%之间。
根本不必着急还，按合同走就行了。
4.3亿英镑这一大笔钱，如果还钱，也就是减少5%-8%的利息损失罢了。如果做投资，投给自家的冥王星资本，每年也能保底有20%的回报收益，可以赚到更多。
周不器笑道：“没问题，我这边一共准备了12亿美元的现金，绰绰有余。”
朱俊深吸了一口气，很复杂地看他一眼，“深藏不漏。”
周不器见到梅根·福克斯抹着烈焰红唇，穿着一条低胸的红色亮片晚礼服，手里晃动着一杯红艳如血的红酒，妖娆婀娜地走了过来，就赶紧道：“那行，7亿英镑的债务我都来承担了。”
朱俊笑哈哈，压低声音，“这个好莱坞明星好像吃定你了。”
周不器哼了一声，“她想得美。”
朱俊很恰当地走开了，梅根·福克斯百媚千娇的走过来，眸眼好似蓝宝石一般发亮，“周，你在谈判桌上的风采太迷人了。”
周不器举了下酒杯，保持适当的距离，“谢谢。”
梅根·福克斯轻咬着红唇，凑前一步，“你是我认识的最有钱的富豪朋友。”
周不器一副视金钱如粪土的样子，“钱是身外之物，”
梅根·福克斯抿嘴笑道：“有钱的男人，浑身上下都是魅力。我想跟你约会，可以吗？”
“我很忙，恐怕没时间。”
周不器耸了耸肩膀，婉拒她。
梅根·福克斯略带几分撒娇的样子，“周，你在敷衍我。”
“没有，是真的，真的忙。”
“那现在呢？”
“嗯？”周不器眉梢一挑，“现在？”
梅根·福克斯意味深长地说：“现在是12点45分，距离比赛的开始，还有将近3个小时呢。”
周不器似笑非笑，“那么，变形金刚小姐，你是什么意思呢？”
“我喜欢这个称呼。”梅根·福克斯咯咯笑了一会儿，挤了挤眼睛，“找一个地方，咱们做一点有意思的事情？我现在有点抓狂，感觉有成千上万只蚂蚁在身体里。”
周不器还想推辞，“那可真遗憾。”
梅根·福克斯没办法了，只好又凑近一步，附耳低声，“周，你不想玩我吗？”
这话一说，周不器的心头也好像出现了几千几万只蚂蚁在爬，痒痒得要命。这个梅根，真是个妖精啊！纯种的西洋妖精！
可是，话都说到这个份上了，要是一而再地拒绝，就太不绅士了。
她刚刚帮了自己一个忙，以美国球迷代表的身份出现在了谈判桌上。自己回头就翻脸不认人，对方提出的一个小忙都不愿意帮，就太不够义气了。
“那就玩玩吧。”周不器叹了口气，很是无奈，“你跟我来。”
在场的都是各界精英，都是最聪明的人。
这个女明星什么意思，只要不是瞎子都能看出来。也就没必要避讳了，只能硬着头皮上。梅根·福克斯更不在乎，亲昵地挽起了他的胳膊。
宁雅娴先走过来，低声说：“去3号招待室，我的包在那里，里面有套子和湿巾。”
“嗯。”
周不器点了点头。
然后，三德子就笑着走了过来，很有心腹的姿态。
周不器询问他，“3号招待室怎么样？”
三德子道：“那是个小招待室，有三个独立的小沙发。位置比较偏，很暖和。”
“嗯，带路吧。”
这里是1号招待室，是最大的招待室。一出门，周不器就拉起了梅根·福克斯的手，充分展现了他的主观能动性。
三德子是华尔街出身，见过很多世面，见怪不怪，一边带路一边说：“我跟弗格森说过了，最好上半场就取得领先。如果做到了，中场的时候现场会把现场镜头切给你，向外界通报曼联易主的消息。如果表现不好或者输球了，就算了。”
周不器点了点头，“嗯，安排吧。还有朱俊，他是二老板。准备几条红色的围巾，咱们这些人都戴上。在我们国家，红色就代表着红火，代表着新世界。”
到了小招待室，三德子小声道：“我就在门口守着，不会有外人过来。”
周不器很满意，“嗯，辛苦了。”
然后，就拉着梅根·福克斯去屋子里潇洒去了。
这一刻，他感觉看了一遍《康熙微服私访记》。
周不器本人就是康熙，就算身边有宜妃娘娘，一路外出身边也少不了各色各样的美人出现。
梅根·福克斯是微服私访的时候遇到的为皇帝侍寝的小家碧玉。
三德子……嗯，三德子就是三德子。
第1271章 战歌高唱
尤物，果然是尤物。
她那双勾魂摄魄的狐狸媚眼，紧致平坦的白皙小腹，楚楚动人的S形窈窕身姿，再加上在田纳西的牛仔风情和佛罗里达的墨西哥风情催化下所产生的那一抹少有的野性和不羁，真是让人极致享受、回味无穷。
只可惜，这里是招待室，只有几个单人沙发，有点施展不开。
好在这次也算熟悉了。
以后找机会可以再接触接触。
梅根·福克斯也有这种意思，因为条件简陋，没法洗澡，就只能拿湿巾简单地擦身子，一边若有所指地说：“周，我那天在车展看到了一辆红色的法拉利，可喜欢了。”
周不器这边就简单了，已经站起来穿裤子了，很随意，“买了吗？”
梅根轻轻摇头，“没有，太贵了，要40多万美元呢。”
“嗯？”周不器眉梢一挑，心中明白了她的意思，“你是大明星啊，你还差这点钱？”
梅根·福克斯幽幽的道：“表面光鲜罢了，我拍《变形金刚》时还是新人呢，两部片约女主角，一共才75万美元。”
“那是够少了！”
“是啊，其他电影也……唉，好莱坞对女演员很不公平，片酬少不说，还拿不到周边版权的分红。”
“是不公平。”
周不器笑呵呵。
他也在好莱坞有过一些商业行为，也认识很多人，知道这里面的一些规则。对好莱坞电影来说，普遍就是“片酬+票房分成”的模式。不过，这得是够资格的演员，一线男演员和顶级女演员。
如果是顶级男演员，达到了小李子、汤姆·汉克斯这个级别了，可能会拿到一定的周边版权，比如DVD销售的利润分红。
周边版权，即DVD销售、电视台播放权、网络播放权、点播权等等。其他的几项收益，演员都不可能拿到收入。
除此之外，还有衍生品市场。
所谓的衍生品市场，就是品牌衍生所带来的收益。
皮克斯为什么比漫威的价值还高？
最重要的原因就是动画片的衍生品市场很强大。比如《冰雪奇缘》，一条“艾莎裙”，一年就卖出了4.5亿美元。
周不器是大人物，纵然眼前的梅根·福克斯美艳绝伦、身材白皙傲人，他也并没有被美色所惑，随意的几句对话，就让他产生了很丰富的联想。
电影可以，足球为什么不可以？
足球的票房，就是足球的主场卖票收入。
足球的周边，就是足球的电视转播权以及流媒体转播权。不过英超是打包式运作，这部分版权属于英超。
可还有衍生品版权呢，运作好了完全可以带来巨大的收益。
曼联的球衣，可不可以更丰富地运作？
曼联的品牌，可否授权给更多的体育用品？是否可以跟重要的赞助商奥迪合作，推出奥迪-曼联款新车？
最最重要的衍生品资源，就是球员。
相比于电影，足球有一大优势，就是俱乐部和球员都有长期合同。不像电影那样，拍完了就没关系了。
曼联球员的肖像权，是否应该分一半给俱乐部？然后俱乐部利用自身影响力回过头来帮球员拉更多的商业广告，形成良性关系。
球员有经纪人，可这只是足球层面的经纪人。是否可以像好莱坞大明星那样，除了有经纪人之外，还要有经理人？
俱乐部是否可以成为球员的经理人，利用自身俱乐部品牌以及球员形象来完成商业肖像方面的运作？从而获得衍生收益？
足球作为世界第一大运动，赚钱能力实在是太差了。遇到点经济危机，别说小俱乐部了，豪门俱乐部都活不下去，抗压能力太弱了。足球比不过美国的NFL和职业拳击，创造利润的能力连NBA这种三流比赛都比不过。
周不器作为世界级的大商人，他既然参与进来了，就有必要做出一点划时代的创举出来。弗洛伦蒂诺为什么在欧洲足坛影响力那么大？不仅是因为他是皇马的主席，也是因为他开创了足球的新商业模式。
制定了规则，就可以拥有巨大的影响力和话语权。
这对周不器这个身处欧洲的外国人来说，至关重要。
“周！周！周不行先生！”
“啊？哦，声明一下，我叫周不器。”
这个发音让老外很吃力，梅根·福克斯重复了一句，“周不行？”
周不器一脑门黑线，刚刚男欢女爱完事，结果被人家叫了周不行，真是头皮发麻，“我叫周不器！”
“周不行。”
“周不器。”
“周不行。”
“算了，你还是叫我周吧！”
周不器摆了摆手，有点崩溃。时间超过半个小时，动作换了七八个，期间也没怎么休息过……不说为国争光，至少也算及格吧？怎么就不行了？换个好点的环境，谁占上风还不一定呢！
梅根·福克斯这时也开始穿衣服了，一边可怜兮兮地说：“周，我的法拉利……”
周不器知道这个世界上没有免费的午餐，虽然这野餐有点贵，不过回头可以补回来，“没问题，过段时间我会去洛杉矶，到时候我帮你买？”
“好啊，真的吗？”
“嗯。”
“那我先跟车商说好，先预定了？”
“预定吧。”
“周，你真贴心，谢谢你。”
“不客气。”周不器比较随意，见她在穿文胸，就很好奇地问：“问一个隐私的问题，你隆胸了吗？”
梅根抿抿嘴，“没有啊。”
周不器夸赞道：“厉害。”
……
老特拉福德球场的气氛太好了。尤其对阵死敌利物浦，球场爆满。甚至各路曼联名宿也悉数亮相，出现在了看台上。
老特拉福德是有贵宾包厢的。
不过，那里有玻璃挡着，会远离球迷。一般只有身份很特殊的人才会去包厢看球，比如中东土豪或者政要名流。
周不器、宁雅娴、梅根·福克斯，还有老爸、大卫·吉尔、三德子、朱俊、霍普先生，以及名宿鲍比·查尔顿爵士、丹尼斯·劳爵士都在北看台。
伍雨、薛宝珊、宁雅梦、还有老妈、刘姨她们都不是球迷，都去了贵宾包厢。包厢里就像一个可以现场看球的高级咖啡厅，可以上网聊天，也可以看电视。
至于格雷泽家的三兄弟，则没有出现在球场。
自从2个月前，曼联球迷组织租了一架直升飞机，挂着“格雷泽滚蛋”的条幅飞越老特拉福德球场上空后，他们就再也没来主场看过球赛了。
虽然是看台，也不是公共看台，这是一小片专属于球队高层和名宿的区域，有隔离带隔开。所有人都戴着统一的印有曼联标志的红色围脖。
开场之前，现场大屏幕上给了这片区域一个大特写。
几个亚洲人的面孔立时就引来全场欢呼。
就好像这场比赛曼联已经取胜了一般。
那个位置，一般人不能坐！
这是不是就意味着，亚洲华人财团收购曼联已经成功了？在满场球迷的满心期待之下，比赛开始了！
本轮焦点大战，双红会：曼联VS利物浦！
从阵容实力上看，还是曼联更胜一筹。
这赛季曼联在英超赛场上之所以出了一些问题，主要就是赛季初期C罗要转会皇马，被弗格森留下了，状态不稳；再加上新引进的贝尔巴托夫不堪大用，达不到期望；以及主力中后卫费迪南德的受伤。
还有近期格雷泽家族的高利贷，以及俱乐部易主的一些外部消息，都影响了球员的状态。
可现在好了。
弗格森在更衣室里已经下了死命令，新老板有雄心壮志，要带领曼联冲向更高的山峰！要求球员们拿出最好的状态来，战胜利物浦！
比赛一开始，曼联就发起了攻势。
终于在第26分钟，比赛改写了。
吉格斯传中，鲁尼头球摆渡，小小罗后点抢在卡拉格之前铲射得手，1：0！
老特拉福德全场沸腾。
如同有一条红色巨龙翱翔升空，好像整座球场都颤抖了一般。周不器小时候跟爸爸一起经常去现场看甲A联赛，哪有过这种感受啊？
激情澎湃的球迷呼喊，让人有一种血脉偾张的热血和躁动！简直比跟梅根·福克斯在小招待室内偷吃更让人兴奋！
这就是现场看英超的感觉啊，真不一样！
恰好，现场大屏幕上又把镜头对准了周不器、朱俊等几个华人面孔。这时，周不器也有点忍不住激动了，站起来，向全场球迷挥了挥手。
一时间，风起云涌！
老特拉福德如同海啸爆发！
所有球迷都陷入了疯狂，简直比球队领先了还要兴奋。
这个信号已经太明显了。
他如果不是曼联的新老板，他凭什么站起来挥手？没错，一定的！媒体上都说了，神秘的华人财团老板是个年轻人，应该就是他！
在这种地震般的呐喊庆祝之中，曼联再接再厉，攻势再次席卷而来。小小罗边路突破得手，内切后强行打门，皮球正中立柱。
球场里发出了“嗡”一声叹息声。
可在下一刻，皮球弹到了大禁区弧顶的中场大师斯科尔斯身前，他不等皮球落地，一脚标志性的凌空抽射！
砰！
皮球如同出膛的炮弹一般，不带有任何旋转，直挂球门右上角！利物浦的门将雷纳飞身扑救，却鞭长莫及！
皮球应声入网！
又进了！
2：0！
今天，曼联将士们斗志昂扬，拿出了上赛季神挡杀神、佛挡杀佛的风采，开场不到半个小时，就已经2：0领先了领头羊利物浦。
老特拉福德球场内，战歌高唱！
第1272章 竞技和商业是悖论？
上半场的最后10分钟，利物浦发起反扑，攻势一浪高过一浪。
最终在第39分钟，利物浦通过一次角球机会扳回一城。
比分变为了2：1。
上半时比赛的最后阶段，利物浦展现出了极其强大的实力，让老特拉福德现场的气氛有所平缓。这是一场硬仗，曼联还没有赢，悬念还很大呢。
中场休息时也就不搞幺蛾子了，老老实实地回到招待室内喝杯红酒，休息休息。
不只是他们。
老特拉福德内有咖啡厅，价格很贵，通常都是游客球迷过来喝，然后通过咖啡厅里的电视，看看上半场的精彩集锦。
2号招待室内，鲍比·查尔顿爵士就很感慨，说上半场小小罗的表现太抢眼了，两个进球都跟他有关。
而且，下月2号，本年度《法国足球》评选出的金球奖得主就要公开了。上赛季，曼联是英超冠军、欧冠冠军，小小罗作为队内头牌，他捧起金球奖没有任何悬念。也包括接下来的世界足球先生大奖。
把这么重要的一位球员放给皇马，真是太可惜了。
大卫·吉尔也很无奈，“看样子是挡不住了，他的志向很坚定。”
梅根·福克斯不太明白，“为什么呢？他为什么要离开曼联？是工资不够高吗？”
“呃……”
大卫·吉尔看了周不器一眼。
周不器沉声道：“曼联要有雄心壮志，要有更强的竞争力，薪酬待遇方面就一定不能亏欠。小小罗的薪酬是多少？”
大卫·吉尔道：“700万英镑。”
“这么多！”
梅根·福克斯惊呼了一声。
周不器微微皱眉，“税后700万英镑，不多啊……”
咳咳，大卫·吉尔差点吓傻，“是税前。”
在足球圈里，不同的国家有不同的习惯，在英超、德甲谈薪酬，普遍说的是税前工资。在西甲、意甲、法甲说薪酬，普遍说的是税后薪资。
“税前才700万英镑？那税后连400万英镑都没有吧？这也太少了！”周不器对曼联当前薪资水平之低感到震惊，“这样的薪资，的确缺乏竞争力。”
大卫·吉尔睁大眼睛，“要改变薪资体系？”
周不器很果断地说：“必须要改，要用更有吸引力的薪资结构留下优秀球员，并吸引更优秀的球员加盟。就比如小小罗，他这种级别，税后薪资不应该低于1000万英镑。鲁尼、斯科尔斯、费迪南德这种级别，税后薪资也都要达到500万英镑。”
大卫·吉尔眉头紧锁，“曼联现有的薪资总额是9000万英镑，如果是这样，薪资体系上调30%-40%。每年要额外支出3000万英镑。”
周不器被逗笑了。
区区3000万英镑，就难成这样了？
难怪曼联的成绩这么优秀，在市场中的竞争力会这么差。
这个大卫·吉尔，果然是传统的足球行业的经理人，思维太死板了。对一家伟大的公司来说，永远不是靠着节流来成就，而是靠着寻找更多的开源渠道。
三德子是心腹，他很理解新老板的心思，马上列举出了几组数据，“当今足坛，收入最多的是贝克汉姆，年收入超过7600万美元。其次是罗纳尔迪尼奥，年收入也达到了7000万美元。可是，贝克汉姆已经被皇马甩卖去了美国踢球，罗纳尔迪尼奥也被巴萨甩卖送去了意甲养老。他们的工资收入还不到1000万美元。嗯，都是税前数据。”
这番话果然说到了周不器的心坎里，眼睛发亮，“对！继续！”
三德子接着说：“当今足坛最顶级的三个球星，分别是巴萨的梅西、米兰的卡卡和我们的小小罗。梅西是新人，我没有看到统计。可是卡卡和小小罗的收入太低了。他们的工资收入和贝克汉姆差不多，可赞助收入太低了。”
“多少呢？”
“小小罗的赞助收入是1200万美元，卡卡的赞助收入是1500万美元。可是贝克汉姆的赞助收入是6500万美元！”
“说到根子上了！”
周不器觉得三德子的水平太高了，跟自己的思路完全相符，有一种在紫微星里跟张一明、贺阳配合的感觉。
这个话题是纯粹地谈钱，让很多曼联名宿的足球人很不爽。他们都是老头子了，都摇头晃脑地离开了。
似乎不耻跟他们为伍。
都钻钱眼里了！
这似乎违背了足球的真谛。
连大卫·吉尔也微微皱眉，不喜欢这个话题，很勉强地说：“职业球员就应该把所有的注意力都放在球场里。如果参加过多的商业活动，做过多的产品代言，会让他们分心，会影响他们在球场中的表现。”
这一下，周不器就有了一种水落石出的感觉。
症结在这儿呢！
这些足球人搞足球，都过于把足球神圣化了，当成信仰在做。这就会在一定程度上抑制商业化，赚钱能力就变差了。
相反，弗洛伦蒂诺是商人出身，他当年竞选成为皇马俱乐部主席的时候，皇马面临债务危机濒临破产。他玩出了一系列漂亮的商业手段，不仅让皇马满血复活，还带领皇马迅速地崛起，三年时间就超越了已经连续8年蝉联全世界最赚钱俱乐部头名的曼联，成为世界上最赚钱的俱乐部。
过去这几年，皇马的赚钱能力一直是世界第一。
更可怕的是，巴萨作为皇马的死敌，也有样学样地玩起了商业运作，并在过去两年一举成为世界第二，把曼联挤到了第三的位置。
还是跟在周不器身边的好莱坞女明星梅根·福克斯说了一句公道话，“球员们踢球，不就是为了赚钱吗？”
见大卫·吉尔变色，她就赶紧讨巧地补充道：“我不是说荣誉不重要，但赚钱也很重要啊。就像我们演员，我们也希望成为影后，能够拍出传世的经典影片。可谁不想过上好生活呢？很多人拿奖，就是因为拿奖了可以获得更高的片酬。哪怕是汤姆·汉克斯，如果片酬不给够，他也不可能去拍摄斯皮尔伯格或者斯科塞斯的电影。”
周不器轻轻摇头，“球员和演员还不一样。演员可以拍戏一辈子，球员的职业生涯却很短暂。球员们想要有更高的收入，这是人之常情。”
三德子顺势说道：“足球的影响力是世界级的，全世界有无数的商家和赞助商，希望通过顶尖球员来代言他们的产品，可这样的行为被很多俱乐部给限制了。就比如贝克汉姆。当年在曼联的时候，他每年的赞助收入还不到1000万美元，就这样，还被弗格森痛骂说他参与了过多的商业活动。去了皇马，第一年他的赞助收入就超过了4500万美元。而皇马拥有他50%的肖像权，拿到了其中的一半。当初皇马求购贝克汉姆，花了3500万欧元。只靠着这50%的肖像权，不到两年就都赚回来了。”
周不器很感叹，“是啊，皇马改变了足球的商业理念……嗯，罗纳尔迪尼奥呢？他怎么回事？”
贝克汉姆是万迷人，是大帅哥。
他能拿到很多广告代言很正常。
可罗纳尔迪尼奥这个丑八怪怎么回事？
他的年收入怎么也能超过7000万美元？
三德子道：“因为巴萨啊，皇马的商业模式成功后，他们也很快跟进，也拿到了罗纳尔迪尼奥50%的肖像权。然后，巴萨通过自身影响力，积极地为其做商业推广。嗯……他的形象虽然不如贝克汉姆，但他的成就和荣誉更高，足球风格也更受追捧。”
周不器瞥了大卫·吉尔一眼，若有深意地说：“难怪皇马和巴萨在商业收入上都先后超越了曼联。”
大卫吉尔很不满意，“过度的商业化，会影响足球成绩。过去这几年，皇马在欧冠赛场中连十六强都进不去。巴萨也迅速坠入谷底，过度的商业化影响了罗纳尔迪尼奥的状态，让他年纪轻轻就只能离开巴萨去意甲养老了。贝克汉姆的年纪也不大，也只能去美国大联盟踢球。足球是竞技，跟商业化之间有着不可调和的矛盾！”
“嗯，有道理！”周不器感觉他有点发脾气了，就赶紧顺着他来，然后对三德子语重心长地说：“商业要服从竞技，这是足球俱乐部的第一原则！”
说是这么说，心中深深的不以为然。
过去这几年，皇马的萧条，是因为他们是第一个吃螃蟹的人，难免走岔路。巴萨的萧条，完全是小罗这个巴西人不自律，天天熬夜泡夜店，不认真训练，身材走形，比赛状态严重下滑。
等过几年再看看？
巴萨在梅西的带领下，成就了前所未有的宇宙队，堪称史上最强球队。
弗洛伦蒂诺则是“二进宫”，吸取了一期的教训，在商业和竞技之间做出了最好的平衡，创造了欧冠三连冠的传奇，达到了足坛有史以来商业和竞技上的双高峰。
这两家西甲豪门已经把欧洲足坛玩成了二人转。一边大举发展商业，有钱了可以不停地买买买，买到最好的球员。然后利用最好的球员带动竞技和商业的进一步发展，进一步巩固自身影响力。
西甲多穷啊，海外市场也很有限，各方面条件都远远比不上英超。可人家通过运营模式上的成功，把所有的英超豪门都踩在脚下。
后世中，英超也看到了西甲二强的成功，也逐渐地在商业化之路上探索起来，就慢慢地追上去了。其中走的最远的就是三德子带领下的曼联。只可惜他不怎么懂球，过于重视商业而忽视了竞技上的发展。
对周不器来说，单靠三德子不行，还得靠大卫·吉尔来抓竞技。
不着急，慢慢来。
如果不存在蝴蝶效应，这赛季的欧冠联赛曼联又打进决赛了，决赛对手就是商业化很严重的巴萨，然后被对手完胜。
这就是最鲜活的例子。
C罗在曼联赚得这么少，心都飞到皇马身上了。然后要求他要更专注于足球，不要想着赚钱，要有信仰，要有努力争夺荣誉……这不是道德绑架吗？
梦想可以慢慢追逐，首先得先把钱赚到手，先改善生活。
接手曼联之后，周不器认为自己要做的第一件事，就是通过这个赛季“宇宙队”巴萨的成功，改变他们从上到下的传统的足球理念。
只有赚到足够多的钱，才能买到最好的球员，才能给球员发出最多的工资，提高球队竞争力。否则连C罗这样的头牌巨星都想着离队，曼联还怎么建立自己的顶级品牌？
赚钱不丢人！
第1273章 我不是球迷，我是老板
经过这次沟通，周不器对三德子越来越认可了。
果然是去华尔街见过大世面的，他的格局和认知层次，比大卫·吉尔、弗格森爵士这种传统的足球人高多了。
唯一的缺点，就是他对足球缺乏竞技上的理解。
还是得倚仗大卫·吉尔和弗格森这对黄金搭档才行，这让周不器很不情愿。
要想把曼联从一家豪门足球俱乐部打造成一家网状结构的拥有多层次复杂全球影响力的超级豪门，必须要在组织体系上对曼联进行重组。
要削弱大卫·吉尔和弗格森的话语权。
这可太难了，这俩人在曼联的影响力太大了，尤其是弗格森。格雷泽家族为什么能入主曼联？是因为弗格森和曼联的前任老板闹矛盾了，然后就引进格雷泽家族，把前任老板给赶走了。
周不器甚至一度动了要解雇弗格森的念头。
可只是一瞬间，这个念头就消失了。
这个世界上，没有人有资格解雇弗格森，除非他主动退休。
这是一件大事。
也是“鸠占鹊巢”的困难之处。
如果是自己创业的紫微星，周不器拥有至高无上的威望，他想怎样就怎样，想解雇任何人都可以。如果是收购或者并购别家的企业，这就复杂了，没有着高超且巧妙的管理手段，很难把自己的意志执行下去。
就比如福特花费60多亿美元收购沃尔沃，就管理不好瑞典人，被迫要贱卖给吉利了。就比如时代华纳和美国在线AOL的合并，直接蒸发了1000亿美元的市值。
因为心思复杂，周不器对“双红会”下半场的比赛就有点心不在焉。
不过，不得不说小小罗是真的强，是当今世界上的第一巨星，下半场又给特维斯送上了一记助攻。
帮助球队3：1锁定胜局。
弗格森在场边高兴得像个孩子。
周不器却觉得这一幕有些讽刺。
他是克里斯蒂亚诺·罗纳尔多C罗啊，是世界最佳球员！
可他的收入，匹配他的能力和影响力吗？
就算不能让他成为世界上收入最高的足球运动员，至少也要做到英超最高吧？可刚刚三德子已经私底下跟周不器说过了，C罗的工资在英超连前5都排不进去。
这能让他心理平衡吗？
他能不走吗？
他在曼联的工资是周薪12.5万英镑，税后年薪只有360万英镑。
转会去皇马呢？
他拿到了创纪录的世界最高薪，税后1300万欧元！
在紫微星的人力资源体系中有一个理念，深得周不器的认可，跟高层次的谈理想，跟中层次的谈利益，跟低层次的谈感情。
比如一个刚毕业的大学生，谈感情就够了，紫微星给了他多少奖学金，提供了实习机会，还有校内网的帮忙，然后再谈点爱国情怀，要支持本国科技公司，去攻坚卡脖子技术……一套组合拳下来就差不多了。
如果是沈向阳、王建这种顶级科学家，谈感情是扯淡，谈利益也不太够，必须得用“理想”去绑架他们。拿下沈向阳的是人工智能战略，拿下王建的是云计算工程。
放在足球领域，大卫·吉尔、弗格森这个层次谈理想是有作用的。可C罗显然还不够。去年他就要转会去皇马，被弗格森用感情给说服了，是曼联培养了他，把他从一个哭鼻子的小孩培养成了世界级巨星。
然后C罗就留下了。
可他也会成长的。
会逐渐地从谈感情成长到谈利益。除非他的利益得到了巨大的满足，就像姆巴佩似的，不到20岁每年就有几千万美元的收入。利益上的追求已经满足，进一步的成长就是该谈理想了。
现在的C罗，显然在利益上没有获得满足。
比赛结束，曼联在主场3：1战胜了死敌利物浦。
所有人都很高兴。
周不器却有点强颜欢笑。
一场比赛的胜利只是局部胜利，想取得曼联结构上的全局胜利，超越皇马巴萨成为世界第一俱乐部，还有很长的路要走。大卫·吉尔和弗格森这种顽固派，想解雇还解雇不了。重用三德子，他还有能力上的缺陷。
赛后，周不器想去更衣室祝贺球员。
却被三德子给拦住了，小声地告诉他，“更衣室不欢迎我们，这是弗格森的规矩，我从来就没进去过。”
周不器微微皱眉，“风能进雨能进，国王不能进？”
三德子点了点头，“差不多。”
周不器没有着相，跟大家一起其乐融融，享受着比赛胜利带来的快乐。忙活了快1个小时，才离开了老特拉福德，直接回家。
宁雅娴看出了他不太高兴，回家后，就悄悄去了他的书房，笑着打趣道：“怎么了？丢人了？”
“什么丢人了？”
“在那个好莱坞女明星身上没能展现男人雄风？”
“你说什么呢！”周不器又好气又好笑，“我什么水平你还不知道？”
宁雅娴吃吃一笑，“嗯，知道。”
周不器过去搀着她坐在了沙发上，叹了口气，“跟女人无关，是足球的事，大卫·吉尔和弗格森有点摆不平。”
“为什么呢？”
“思路的问题。”
然后，周不器就简单地把双方分歧给简单说了一遍。
弗格森都快70岁了，是标准的老派足球理念，认为球员应该有最好的职业精神，要把所有的精力和注意力都放在足球场上，少去关注场外的事。
可皇马带起来的商业化运作新模式，是俱乐部要拥有一些顶尖球员50%的肖像权。要想把50%的肖像权充分变现，就一定要让球员们不停地在媒体中曝光，要有巨大的社会知名度和影响力，然后才能接到足够多的代言，参与足够多的商业活动。
这种事，必然会让球员分心。
分心了，就有可能影响球员在球场中的发挥。当年贝克汉姆就是商务活动接多了，场上表现不好，被弗格森一脚飞踹破了相，然后把他甩卖了。
宁雅娴连球迷都算不上，就更不懂这种深层次的问题了，很奇怪，“你不是说曼联的本质是足球，商业要服从竞技嘛。”
周不器道：“对啊，商业要服从竞技，可不代表竞技要限制商业的发展。”
宁雅娴轻声道：“球员如果没钱，只能踢好球赚高薪，那么他们就会把全部精力都用在踢球上，比赛成绩就好。如果球员能通过商业活动赚到很多钱，可能就不在乎球场中的薪水了，努力程度就没那么强了，就会影响比赛表现。”
“咦？你很懂球啊！”周不器笑哈哈，在她脸上亲了一口，搂在怀里，然后很是感慨，“唉，还是自家女人好，搂着贴心。那个好莱坞明星，除了长得漂亮身材好，别的都一无是处。”
宁雅娴抿抿嘴，嗔他一眼，“说足球呢，商业化就是会让球员分心，你想怎么解决呀？”
“解决不了。”
“啊？”
“不需要解决。”
宁雅娴一头雾水，“什么意思？”
周不器道：“今天的比赛你看了吧，小小罗多厉害？一射两传呢，他是世界最佳球员，比卡卡厉害多了。以他的水平，打利物浦这种强队需要100%的发挥，要是打纽卡斯尔、富勒姆这种弱队，只要拿出50%的精力去投入比赛，就足够赢球了。”
宁雅娴马上跟上了他的思路，“你是说……你是说剩下那50%的精力去做商务活动？”
“对。”
“万一发挥不好，爆冷输球了怎么办？”
“爆冷多好？”周不器以前是个球迷，可现在是老板了，不同的层次思考问题的方式也就不同了，“很多时候，爆冷比赢球更能得到市场的关注度，更有传播性。皇马过去这几年，年年都在欧冠里爆冷。可他们的年收入比曼联多1亿欧元。”
宁雅娴哭笑不得，“你可真是互联网思维，流量为王啊。”
周不器认可这个说法，道：“没错，品牌和影响力建设，就是流量为王。谁的曝光率高，谁的传播性广，谁的品牌就越高。在这方面，曼联已经被皇马巴萨甩开了。要想获得流量，第一，震撼级的转会交易；第二，获得冠军；第三，超级大胜或者爆冷输球；第四，更广泛的商务合作；第五，通过球员的个人名气来聚拢。现在的曼联，就只有第二点，运营方式太单一了。”
宁雅娴蹙起精致的眉头，“足球不就是为了争取冠军嘛。”
周不器瞥她一眼，“你英国这么久了，你没感受出来？足球就只是足球？”
“呃……”
“中东财团的财富以后会越来越向欧洲转移，足球的政治符号意义会越来越强。包括中欧合作，也一定绕不开足球，以后会有越来越多的国内资本进入欧洲足坛。”
宁雅娴沉吟片刻，又说道：“你不是不会从曼联拿钱嘛。”
周不器好笑道：“足球赚的这仨瓜俩枣，我看得上吗？每年贴钱我都愿意，就像阿布似的，每年都要砸1亿英镑进去。”
宁雅娴眨眨眼，“这不就行了嘛，反正你又不缺钱，自掏腰包把曼联养起来呀，为什么要推动曼联的商业化？小小罗想要高工资，你直接出钱他开高薪，就不就行了？”
“哪有那么简单？”周不器摇了摇头，“现在是行，老板有钱可以随便花，就像切尔西似的。可以后大笔资金进场，足坛肯定要控制，就出工资帽了。”
宁雅娴白他一眼，取笑道：“这你就不懂了吧，欧盟跟美国不一样，这里有鼓励竞争法案，不允许有工资帽。”
周不器道：“像NFL、NBA那种硬工资帽肯定不行，但可以有财政公平方案，或者是软工资帽。比如规定一家俱乐部的总薪资和转会支出不能超过总收入的60%或者70%，这就有限制了。俱乐部自身的创收能力不强，工资帽就很低。一家年收入10亿英镑的俱乐部，可以拿出7亿英镑把全世界最好的球员都招来。一家年收入1亿英镑的俱乐部，只能发出7000万英镑的工资，就只能买一些三四线的球员。发现了没有？未来的世界里，商业性越强，竞技性就越强。商业和竞技不是矛盾的关系，是相辅相成的关系。”
“马太效应。”
“对，所以曼联要赶紧起步，晚了就落后了。现在皇马、巴萨一骑绝尘，在商业化的运营之下，全世界所有顶尖的球员都要跑过去。如果曼联不及时跟上，未来十几年，整个欧洲足坛就看这哥俩二人转了。”
宁雅娴渐渐地理解了他的思路，“商业化之下，就可以买到最多的顶级球员。就算他们会因为一些商务活动分散精力，可一支顶级强队，就算拿出一半的注意力，也能轻取一些弱队了。”
周不器笑道：“对，如果是遭遇强队或者是欧冠淘汰赛，则那个阶段就不要安排商务活动，要球员们集中精力去准备比赛，就可以做到商业和竞技上的平衡。”
弗格森治下的曼联成绩很好，不是因为强强对话成绩多么优秀，而是因为战绩稳定，很少爆冷输球。
不管强队还是弱队，他都要求球员们拿出100%的热情去比赛。
不爆冷，对市场来说，曼联就有点“无趣”了。
而且，球员也是人。
不可能让他们一直紧绷着神经，认真负责地对待每一场比赛，必然是有轻重之分。不管是强队弱队，如果都是以同样的姿态去应对，时间长了队员就麻木了。
后世中宇宙队的皇马和巴萨则不太一样，遇到强队，往往都能取胜，在欧洲赛场中予取予求。可是在联赛中遇到弱队，经常会爆冷输球。尤其是皇马，经常在国王杯里被业余球队淘汰。
这种模式后来成了足坛的主流，包括拜仁、巴黎、曼城、利物浦等豪强，在强强对话中展现自身实力，却也经常爆冷输给弱队。
发展商业，增加营收，利用俱乐部的球员资产来创造衍生价值……球员分心了，就容易出现爆冷。爆冷了，就会更有话题度和关注度，商业性就更强了。
商业性强了，收入多了，就可以买更多的优秀球员，给他们开出足够高的薪水，来提高球队实力。
欧冠赛场一共就那么几场比赛而已，把关注度和注意力提上去，激发出球员100%的热情，就可以展现出球队的真正实力。
作为球迷，当然希望主队每一场比赛都能赢球。
但周不器是俱乐部老板。
而且不是一般意义上的老板，从某种意义上来说，他跟中东土豪一样，都不指望从足球身上赚钱。
要赚的是影响力和附加价值。
这就必须要提升俱乐部认知度、传播性和品牌价值。
如果不夺冠更符合大战略，那么还是输球吧！
就比如这个赛季欧冠决赛：曼联VS巴萨。
周不器利用先知先觉运作一下，其实有机会让曼联夺冠。巴萨的晋级之路上，遭遇过切尔西，并爆发了斯坦福桥惨案。
如果周不器跟阿布说一说，并利用大卫·吉尔的关系，把那场比赛的主裁判换一个人，说不定最终晋级决赛的就是切尔西了。
到时候曼联跟切尔西会师决赛，赢球的概率非常大。
不过，周不器不打算参与这件事了。
让巴萨赢球吧！
通过巴萨的赢球，让大卫·吉尔和弗格森爵士看一看，商业化模式下的巴萨可以完虐曼联！输球的原因是球员水平不行，而不是商业化的结果。
通过事实来说话。
弗格森丢了决赛，爱徒C罗远走皇家马德里……连番打击之下，弗爵爷必然气馁，心灰意冷、气势减弱，抓权的底气也不足了。
周不器就可以真正地按照自己的理念去改革曼联的战略了。
这么看来，为了大局，不仅要输球，C罗也不能留。
第1274章 冲破改革的阻力
还没有正式签约，可外界消息已经满天飞了。
……
各种各样的八卦媒体光怪陆离地报道着各种各样的有关曼联的新闻，甚至有一些媒体已经把新老板的底细给扒出来了。
一共是三位，都是来自华夏。
一个是前缘味集团的董事长、总经理周建军先生；一个是紫微星集团的董事长、首席执行官周不器先生；一个是第九城市集团的董事长、首席执行官朱俊先生。
甚至还有明确标注，写明了周建军和周不器是父子关系。
这是当下全英国最热门的足坛大新闻。
热度甚至比双红会的焦点大战，曼联主场3：1力克利物浦都要高。
不仅是英国，整个欧洲都热议起来。
周不器对此已经有心理准备了，这里是英国，娱乐媒体业高度发达，什么样的声音都有。能做的就是忽视外界的评价，做好自己的事。
三德子显然是摸透了这个新老板的心思，第二天一大早，他就带着一堆材料，来到了他家。
周不器刚睡醒。
让他在会客厅等了10分钟，才姗姗来迟。
“抱歉，我晚上要工作。嗯，你知道的，英国的晚上，我们国家是白天，是工作时间。”周不器一本正经的样子，让旁边过来端咖啡的薛姨妈都差点信了。
昨晚？
昨晚你不是忙着跟宁雅梦要孩子，还顺便把宝珊给糟蹋了？脸皮可真厚。
三德子一脸敬佩说了几句恭维的客套话。
周不器还没吃早餐呢，没兴趣跟他多废话，摆了摆手，“什么事？”
三德子道：“我连夜做了一份新的薪资体系，您看一下。”
“哦，我看看。”
周不器的反应已经平淡，昨晚经过一番思考，他已经不着急给曼联带来变化了。短期内想推动改革，阻力太大。
想要改革，还是要等明年夏天。
那个时候，曼联在欧冠决赛中败给了巴萨，又痛失头牌球星C罗……这两场大败仗，必然会让大卫·吉尔和弗格森对过去的理念产生怀疑。
C罗走了，下一步会不会是鲁尼？
这是巨大的隐患。
如果他们跟老板的思路相同也就罢了，出错了老板承担。如果思路不同，隐患爆发，就可能要引咎辞职。
事实上也的确如此，2010年的时候鲁尼和弗格森就爆发出了激烈的矛盾，鲁尼明确表态要离开曼联。
没办法，曼联终于开始了改革。从那之后，三德子就算是真正地掌权上位了，曼联的商业化之路正式开始。
此前，鲁尼拿到的周薪9万英镑。为了跟其他的顶级豪门接轨把他留下，弗格森直接把他的周薪提高到了25万英镑。
周不器的思路很明确。
曼联的运营思路必须要改。要想冲破改革的阻力，就得让大卫·吉尔和弗格森爵士吃瘪，让他俩为错误买单，减少话语权。再加上老板的坚持，改革才能一路畅通。
三德子不一样，他很着急。
他都加入曼联三年多了，却从未真正地掌权，就想靠着大老板的关系趁机夺权呢。
在大老板看材料的时候，三德子就简单地说：“薪酬体系不能一次性地都打破，尤其队内有很多老将，吉格斯、范德萨、斯科尔斯、内维尔等等。他们都快退役了，就没必要更换合同给他们加薪了。重点照顾我们的明星球员就可以了，主要就是小小罗和鲁尼。”
顿了一下，他接着说：“小小罗现在的周薪是12万英镑，在英超排在特里、舍甫琴科、巴拉克、杰拉德之后，跟兰帕德并列第五。旧的薪资体系没必要打破，却可以在此之上增加新的肖像权条款。我们获得50%的肖像权，再额外支付相同份额的周薪。小小罗的周薪变为24万英镑，鲁尼的周薪变为18万英镑。以他俩为试点，再慢慢地向更多年轻的有潜力的球员开放。”
周不器问：“24万英镑的薪水，税后是多少？”
三德子道：“将近700万英镑。”
“太少了。”
周不器摇了摇头，还是差太远了。
现在英镑贬值很严重，1英镑只能换1.2欧元或者美元。就算换了新合同，C罗的工资也就是800万欧元。
跟皇马的1300万欧元差距太大。
竞争起来，根本不是一个级别。想要引进最好的球员，首先得在工资上让他们满足。
三德子果然很聪明，一下就理解他什么意思了，大老板一直在拿皇马巴萨当参照呢，就咳了咳嗓子，很无奈地说：“24万英镑的税前薪水已经足够高了，就算是皇马巴萨，也只能开出这样的薪水。可是西班牙和英格兰的国情不同。”
“哦？”周不器眉梢一挑，“怎么呢？”
三德子道：“西班牙有贝克汉姆法案。外籍球员的第一份合同，个税只有24%。可是在英国或者其他国家，个税都会接近50%。”
“哦，贝克汉姆法案。”
周不器恍然大悟。
三德子笑着说：“不过欧洲足坛对西班牙这样的税率政策很不满意，正在通过欧盟跟西班牙对话，想要让他们取消这个法案。等过几年这个法案取消，我们的竞争力就上来了。”
“是吗？”周不器不以为然，叹了口气，“俱乐部的运营理念不改革，曼联就永远不可能跟皇马巴萨竞争。税率只是外因，根本原因还是俱乐部的战略。”
三德子道：“以曼联现在的财政状况，我们给不出更多的薪资了。”
然后，他又拿出了一份材料。
是曼联这赛季的预算报表。
这个赛季，曼联的预期收入是2.15亿英镑，预期支出是1.55亿英镑，预计可以产生6000万英镑的毛利润。
这是格雷泽家族制定的预算表。
周不器早就看过了，再看一遍，还是觉得触目惊心。格雷泽家族为了从曼联身上吸血，真是无所不用其极了。
曼联一年一共就收入2亿多英镑，还得产生6000万英镑的利润帮他们还债……这还是英超前2、欧冠前4的预期目标下的预算表，事实上曼联当赛季是英超冠军、欧冠亚军，利润会更多。
三德子见他表情难看，又忍不住火上浇油，“上赛季，皇马的营收就超过4亿欧元了，巴萨的营收是3.7亿欧元。甚至……唉，上赛季曼联是英超冠军、欧冠冠军，所以收入能排在第三。再之前的一个赛季，曼联的收入还不如阿森纳，只排在世界第四。”
周不器知道他是在抱怨大卫·吉尔和弗格森的组合在商业运营上的无能，不动声色，“1.55亿英镑的开销里，薪资支出是1.21亿英镑？”
三德子功课很好，马上道：“没错，曼联有三支正式球队，成年队、预备队和U18青年队，总共有68个球员和14个教练，总薪资是8500万英镑。还有476个员工，总薪资是3600万英镑。”
周不器很是感慨，“大卫·吉尔和弗格森对俱乐部的管理很出色，薪资结构很健康。健康就意味着低风险，就意味着低成长性和平庸化。伟大的企业，都是在高风险中成长起来的。”
三德子深以为然地说：“对，整个欧洲足坛都死气沉沉，缺乏创新，所有从业者都想维持现状，让他们能安安稳稳地吃一辈子。”
“对了，我上次听大卫·吉尔说，他要推动几个球员的续约？”
“嗯，主要是4个球员，费迪南德、哈格里夫斯、韦斯·布朗和小小罗。应该在3月份或者4月份的时候提供新合同。”
“取消这个计划。”周不器一挥手，不容置疑，“就说是我的意见，哈格里夫斯和布朗都很难有上场机会，为什么要续约？费迪南德是未来队长，要有一份大合同。续约的事，等明年夏天再说，我要对队内球员做评估。”
三德子知道他什么意思，无非就是看不上一些边缘球员了，想清洗掉买来更好的球员，这是好事。
大卫·吉尔和弗格森也会欣然答应，谁不希望执教好球员啊。
“小小罗呢？”
“先忘掉这件事。”
“嗯？”
三德子愣怔了一下。
周不器道：“这段时间，外界的事影响了球队的状态。还是让球员们保持专注，好好踢球吧。合同的事，等夏窗再说。”
三德子很着急，“如果到了夏窗，他可能就离开了！皇马那边已经有消息了，弗洛伦蒂诺要参与下一次大选，他的竞选筹码就是小小罗。”
周不器摆了摆手，“我们要尊重球员的选择。”
“啊？”
三德子有点哭笑不得。
周不器犹豫了一下，觉得对待自己的心腹，还是要说几句大实话，就淡淡地道：“伍德，你要明白，球员是一家俱乐部最核心的资产。”
三德子点了点头，“当然。”
周不器沉声道：“小小罗是一名伟大的球员，可是，他是弗格森的球员。他留在球队，不是因为这是曼联，而是因为弗格森！要推动改革，就要打破这个铁板。”
“嘶！”
三德子倒吸了一口凉气，终于感受到了这个大老板的可怕之处。
这手腕，可真是硬啊！
小小罗视弗格森为父，而他又是曼联最优秀的球员、最核心的资产。把他俩绑在一起，曼联的改革就很难越过这个障碍。
如果拆散呢？
把小小罗送走……弗格森相当于断了一臂。再通过转会交易，买进真正忠诚于俱乐部和俱乐部老板的球员。
周大老板想要真正地掌握曼联，就一定要弱化弗格森在俱乐部内的影响力。为了弱化他的影响力，不惜把球队的头牌巨星打包送给皇马！
果然是几百亿美元身家的大老板，果然是做大生意的企业家，这手段这魄力，真的非同凡响。
另一边，周不器却从支出一栏中发现了一点异样，有一项开销是数字网络服务，每年花费120万英镑。
这是什么？
第1275章 官网
“这个数字网络服务是什么？”
“官网。”
“啥？”
周不器惊了个呆。
三德子有点奇怪，心说大老板你不就是做互联网的嘛，这什么表情，就又重复了一遍，“是俱乐部的官网。”
“靠！”
周不器真的想骂人。
一家豪门俱乐部的官方网站，这得是多大的牌面？多大的影响力？不赚钱也就罢了，每年还要为此支出120万英镑的“服务费”？
搞什么搞！
就这种破网站，毫无技术含量，在校内孵化基地里随便找几个大学生，一分钱不用花就做出来了。
曼联每年还要花这么多钱养着？
这不是端着金饭碗要饭么？
三德子见他神色不善，就赶紧解释：“我们俱乐部没有IT技术部门，这个项目是外包的，每年的外包服务费是120万英镑。”
“哪用得上这么多钱？”周不器很是无语，“五大综合数据怎么样？”
俱乐部的官网有点像个人网站，想要办好，主要是处理好五个统计数据综合。分别是流量去路综合、网站受访页面综合、网站总PV值与人均PV值综合、用户抬头率综合和访客地域散布综合。
通过汇总数据的分析，来判断用户的喜爱和关注点，从而优化网站，越变越好，也能从分析中寻找变现的空间。
“啊？”
三德子有点发懵，他哪懂这些啊。
这也不奇怪，当今世界上绝大部分的传统企业，对互联网都缺乏理解。
周不器也没为难他，摆了摆手，“算了，一会儿我会去俱乐部，咱们再仔细谈。”
“哦，行。”三德子如释重负一般，起身要离开，不过，他还是忍不住说了一句，“那个……老板，这120万英镑的数字服务费，仅限于英国本土。”
周不器睁大眼睛，“嗯？”
三德子道：“材料在你那，应该有标注。支出一栏中除了数字网络服务费，还有一条是海外地区数字网络服务费。”
周不器一脑门黑线。
三德子道：“曼联是世界豪门，除了英语之外，还应该在许多国家搭建不同语言的官网。我记得很多年前就在你们国家设立中文的官网了。”
周不器真是又好气又好笑。
低头一看，果然如此！
数字网络服务费，120万英镑。
海外数字网络服务费，275万英镑。
仅在官网的开销上，曼联每年就要支出将近400万英镑！这样的豪门做一个网站，不赚钱也就罢了，竟然还往里搭钱……
看来对曼联的改革，还有很长的路要走。
……
老特拉福德不单是曼联的主场，也是曼联的总部。
行政办公室都在这里。
不过，明天才会正式签约，周不器还没有得到属于自己的办公室，就直接去三德子的办公室找他。
见面之后，三德子马上递上来一份材料，“我要申请120万英镑的经费，把3号招待室……就是小招待室重新装修，布局和内饰要全部更换，变成您未来的办公室。”
周不器微微一愣，“我的办公室？”
三德子道：“对，俱乐部主席不是您父亲嘛，他的办公室不变，也要为你准备出一间办公室。3号招待室可以切割为套房，外间办公，内间可以配备好独立卫浴，摆一张床，临时休息之用。”
这马屁拍得周不器很舒服。
上次他跟梅根·福克斯在这小招待室里的春风一度，的确有点狼狈，设施环境很不方便，连洗澡都不行，只能用湿巾。三德子这番安排，就是为以后类似的事情做好准备。
周不器点了点头，“你觉得行，那就安排吧。嗯，不要花太多钱，最多150万英镑，别搞得太奢靡。”
三德子当即应声，“没问题，明白！”
接下来就是谈正事了。
官网！
这到底应该是个什么章程？
在紫微星，周不器因为不懂技术，经常被很多技术专家鄙视，他也很知趣地不参与一些技术性的讨论。
可是，在曼联就不一样了，他就是专家中的专家！绝对的技术派大佬！
首先就是先打开电脑，看看曼联官网到底长啥样。
嗯，很不错。
很有曼联特色，而且信息丰富。
里面的内容很多。
秀成绩，列出了所有个人纪录和球队纪录；秀名宿，写一写重要球员的履历；秀情怀，比如英国很倡导读书，在读书日里可以安排球员去学校或者图书馆，给孩子们读童话故事；秀历史，有很多老照片，记录着俱乐部过去百年的辉煌历史；秀产品，这就是变现的渠道了。
可以通过官网，向球迷出售一些球衣、文具、日历等纪念品，这就是电商之下的衍生品产业。仅这一个版块，就不是一般性的个人网站能搞的。
看来，这个官网并非毫无技术含量。
“每年通过官网能卖出多少纪念品？”周不器很敏锐地就抓到了官网上的一个核心点。
三德子此前已经做了准备，翻了几下手里的材料，说道：“今年一共在英国销售了130万英镑，海外地区也超过100万英镑。嗯，主要是卖球衣。”
“球衣价格多少？”
“单件60英镑。”
“嗯。”
周不器点了点头。
这价格不低，可也不过分。好莱坞电影的衍生品，比如《蜘蛛侠》的衣服，售价都要超过100美元，比正版球衣贵多了。
周不器又问：“球衣的分成比例呢？”
三德子道：“球衣都是由耐克提供的，发货也由他们代劳。分成比例一般就是10%-15%。如果是耐克的渠道销售，我们可以拿到销售额的10%。如果是我们的自有渠道销售，分成是15%。”
周不器微微皱眉，“《钢铁侠》上映的时候，发行方派拉蒙可以从分销商那里拿到50%以上的钢铁侠战衣销售分成。”
三德子连忙解释，“这不一样，我们跟体育公司有长期的赞助合同，一共签了12年，一直到2015年才结束，我们每年可以拿到2300万英镑。”
“12年的合同……”
周不器就有点泄气，这伙搞足球的人，真是太操蛋了，这么长期的合同都敢签。放在好莱坞，这根本不可能。奈飞采购流媒体影视版权，费了九牛二虎之力，最多也就只能签5年的合同。时间再长了，人家根本不同意。
三德子见状，立即火上浇油，“这个合同太愚蠢了。据说利物浦和耐克要签新合同了，每年的赞助费可能会超过2500万英镑。”
周不器皱起眉头，“为什么要签这种固定的长期性赞助合同？长期合同也可以，为什么要固定赞助费？”
“啊？”三德子愣了一下，“不固定？动态？”
周不器道：“对，动态，递进式。就像一些私募基金的抽佣一样，收益越高，抽佣越高。收益不达标，就没有抽佣。耐克、阿迪达斯、锐步、彪马，他们赞助球队，目的不就是为了卖球衣，买体育用品嘛。”
“还有广告价值。”
“对，广告。销量越多，说明广告效果越好。销量越多，他们的收益也越多。归根结底，还是要落回到球衣销量上。为什么不能把赞助合同跟球衣销量挂钩？球衣、球鞋卖得多了，赞助费就逐级增加；卖得少了，赞助费就逐级减少。”
“呃……”三德子深深看了他一眼，“大老板，你这是纯纯的美式思维。”
周不器一挥手，“别搞地域歧视！”
这帮英国佬，最瞧不起的就是土鳖暴发户的美国人。
三德子连忙道：“不是歧视，我曾多年在华尔街工作过，我能理解你的思路。可是……可是这跟欧洲足坛的大环境不符合，他们……他们更追求的是稳定，就像咱们之前说过的，他们不想变化，只想靠着足球安安稳稳地吃一辈子，不想冒风险。”
按照周大老板的说法，如果球衣卖得多了，这当然很好，可以赚到足够多的赞助费。可是，怎么能保证球衣每年都大卖？万一哪年球衣卖少了怎么办？赞助费不就降低了吗？
降低了，那是要担责的。
与其要承担那么大的商业运营风险，还不如就跟体育公司签订长期的固定赞助合同。一签12年，每年固定收入2300万英镑，稳妥！
像很多世界500强公司，或者美国体育的一些商业联盟那样，营收降低了……总经理就要被解雇了。
足坛各大俱乐部的总经理、体育主管，几乎都是球员出身，往大了说，他们已经形成了一个足坛利益共同体。
他们是足坛规则的制定者，在制定规则的时候，必然是以自身利益为主，而不是俱乐部老板的利益。
周不器的思绪飞转。
以他的商业手段和运营策略，利用未来的互联网信息传播，他很有信心保证曼联的球衣每年都能大卖，可是……他有点退缩了。
改革不容易。
推动曼联的改革，最多是动一下曼联内部一些人的利益。他是俱乐部老板，别人拿他没办法。可赞助商和俱乐部合作方式上的改革，一旦推动起来，那得罪的人就太多了。
在体育公司和豪门球队的合作上，明明是球队有主动权，可签下来的合同却是死死的，球队变成了被合同锁死的被动方。
这伙足球人士商业运作的手段真是太操蛋了。
可又得罪不起。
这帮利益群体早就铁板一块了，规则都固化下来了。
周不器搞足球不是为了赚钱，可不能为了推动行业进步就得罪了那些拥有极大影响力的既得利益者。
可不能当改革的牺牲品。
三德子显然也是这样理解的，“在曼联内部改，最好不要出圈。有风险的改革措施，都由曼联承担，别外散。足坛里的同行，更喜欢安安稳稳地做足球生意。虽然赚得少，可足坛的掌权者都不是什么大老板，他们不拥有球队，他们追求的不是俱乐部的利益最大化，是自身利益的安稳保证。”
周不器摆摆手，“我就是随口一提，这个思路就此打住。不过，还是要充分发挥官网的信息传播作用。在不触动传统足坛利益阶层的前提下，曼联要向‘互联网+足球’的方向发展。”
“互联网+足球？”
三德子还是第一次听到这样的概念。