135、暗度陈仓（求首订）
暗度陈仓出自楚汉争霸时期。
一群老外不了解中国历史，在夏景行用英文的叙述下，大概也听懂了。
交友网就是那个骄傲自大的楚国，脸书就是暗中搞事情的汉国。
正面迷惑敌人，侧翼搞突然袭击。
中国员工的理解自然更深刻，觉得老板是把古人的智慧发挥到了极致。
不正面回应交友网，也是为了示敌以弱，让对手麻痹大意。
具体准备了什么突然袭击，这就只有脸书的股东和管理层最清楚了。
虽然公司崇尚平等、自由、透明的氛围，那更多也只是人际关系上面。
公司的核心秘密，肯定还是不能贸然透露给普通员工的。
人多嘴杂，走漏风声就不好了。
夏景行虽然点到为止，但大部分员工还是想通了，对公司的行为表示理解与支持。
“等三个月后，我看交友网的人还能不能像现在这样嚣张。”
沃克恨恨的说道，他肚子里是憋着一股气的。
想看交友网倒霉的人里，他是最积极的那一部分。
“好了，大家应该把更多心思放在工作上面，不用去关注那些骄傲自大的竞争对手。”
夏景行坐在人群中间，扫过一张张年轻的脸庞，继续笑着说道：“目前我们还只是占领了三分之一的校园市场，留给我们的市场还广袤无比。
大家伙都精神一点，我们接下来的目标就是占领整个校园，让用户量突破1000万、1500万。
然后开启A轮融资，进行全员股权激励。”
A轮融资的事情，夏景行和股东之间都沟通得差不多了，告诉员工也无妨。
主要交友网获得A轮融资在前，他也必须鼓舞鼓舞己方的士气。
“公司要开启A轮融资了啊？”
黑人实习员工、性格大大咧咧的黛比问道。
夏景行点头，“当然，目前不开启融资，就是在等击败交友网。
因为到那时，我们的融资规模可就不止是一千万、两千万。
公司估值更不会是一亿、两亿，而是五亿、十亿。
公司账上现在不缺钱，每个月都有三百万至四百万美元的营收。
只有交友网那种没见过钱的破落户，才会拿到一千多万融资，就迫不及待地跳出来向全世界宣布：我有钱了～
在我眼里，他们就是跳梁小丑，我们一个季度的收入就能追平他们的融资金额……”
看见坐在人群中侃侃而谈的夏景行，每个人都目露佩服之情。
来势汹汹的交友网，根本不被大Boss放在眼里。
而且这种底气，不是建立在无任何基础之上的。
他们仔细想想，都为自己之前对交友网的忌惮和不安感到可笑，公司远比他们想象中的更强大。
都怪媒体误导，差点还以为公司都不行了。
夏景行一边说，一边注意着每个员工的神情。
见所有人都眉开眼笑，他渐渐放下心来。
攘外必先安内?这是血泪教训?必须得吸取。
除了沃克和黛比，其他员工也都踊跃举手提问，夏景行一一作答?引古论今，妙语连珠?时不时还给大家开个俏皮玩笑，逗得员工们开怀大笑。
“所以?大家尽可放宽心，世界末日没有来，歌照唱，舞照跳，一切如常。”
夏景行话锋一转?故作凶巴巴的样子?“当然了，谁要是给我开发出Bug，或者把工作搞砸了，我就带他去金门大桥体验一下翼装飞行。”
“哈哈哈～”
没有人当真?都知道这是玩笑话。
不过翼装飞行是真的吓人，现代翼装的创始人卡尔?波内什?都在1984年的一次飞行中因失误而摔死。
开开心心地搞完了派对，员工第二天上班的精神面貌果然不一样了。
不再关注网上、报纸上面那些舆论之争，踏踏实实地做起了手上的工作。
同时公司上下也都憋着一口气，一定要让交友网好看。
夏景行自然注意到了这种变化，感叹一声军心可用的同时，也觉得以后应该多搞搞派对，要把公司文化好好做起来。
不是流于形式的那种做起来，什么周末时间搞户外拓展，占用员工休息时间。
而是在工作日常中，就要注入这种文化基因，无声无息中改变每一个人。
…………
…………
国外SNS创业如火如荼，国内也传来了重大消息。
回国创业的饶磊给夏景行打来了越洋电话。
“景行，你听说没有？亿友网跟交友网于同一天在美国硅谷获得100万美元的风险投资。”
“亿友网？哪家网站啊？”
夏景行以为是硅谷又诞生的社交网站，名字挺霸气啊，亿友，暗示用户会上亿吗？
饶磊在电话里解释起来，“亿友网有两个创始人，一个叫马云，一个叫刘勇。”
夏景行打断道，“马云？”
饶磊笑了起来，“你搞错了，不是淘宝的那位。
这位马云毕业于清华，1999年刚大学毕业就创办了面向大学生的门户网站“易得方舟”，随后又在网易公司担任无线事业部的副总经理……
刘勇本科毕业于北大物理系，后取得美国伊利诺斯大学计算机硕士学位，及美国西北大学凯洛格商学院MBA，还在摩托罗拉担任过无线网络应用开发项目负责人……”
夏景行点头微笑，“都是精英，那他们的创业市场放在哪？美国还是国内？”
“国内！”
饶磊叹了口气，“我们还在研发产品，这对手突如其来就放了个大招，打了我们一个措不及手。”
夏景行问：“他们网站推出来了吗？”
饶磊答道：“那倒没有，和我们一样，还停留在概念上面。
亿友的商业模式在由福布斯支持的全美最大规模商业竞赛Carrotge竞赛中荣获了大奖。
凭借六度分割理论加中国传统文化为核心的创业计划书，说服了风投，先我们一步拿到了天使轮投资。”
“也就一百万美元嘛，不必太过在意，关键还得看谁先上线网站，并且谁的产品更受用户欢迎。”
夏景行笑着说，“我还说将来把脸书做到国内，结果，对手比我们想象中的还要多。
不必太过在意，交友网拿了1300万美元融资，我们还不是照样不怵它。”
“这倒是，就是和你分享一下国内的创业市场动向。”
饶磊顿了顿，又问道：“说到交友网，听说你们两家现在是水火不相容，在媒体、网上吵翻了天。”
“也没那么夸张，主要他们CEO乔纳森放话三个月结束战斗，再加上媒体怂恿，我们被迫应战呗。
我们本来校园社交做得好好的，跟他们都不在一条赛道，谈不上竞争，非要扯上我们。”
饶磊嘿嘿一笑，“谁叫你们是第一家社交网站呢？成立时间早，名气又大，干掉你们上位，是不是在资本市场更容易讲故事、拉融资。”
夏景行听着一乐，“合着成了人家的垫脚石。”
“你真的还是坚持只做校园市场吗？不放开人群限制？”
饶磊还是忍不住又问起了这件事。
他之前问过夏景行很多次，后者的回答都是模棱两可。
他之前就判断过，交友网的商业模式，或者叫商业价值更高一筹。
这不，预言慢慢开始成为现实了。
就连他回国创业，都是优先选择复制的交友网，而不是脸书。
校园市场太小了，赚不到大钱。
“现在想放开也来不及了，先挺过这一阵在说吧！”
夏景行知道对方又想劝自己瞄准更大市场了。
这份情谊能够收下，但策略不见得正确。
“行，我也不多说了，咱们俩现在都是难兄难弟，一个在中国，一个在美国，面前还都有一个虎视眈眈的对手。
咱们可得努力一把了，别被人家干趴下了。”
夏景行笑着说：“肯定不会，趴下的只会是对面。”
“好，就聊到这，有空到京城了，咱们把酒言欢！”
“一定！”
……
挂断了电话，夏景行走到落地窗前，眺望远方密密麻麻的建筑。
硅谷的这把社交创业之火已经烧到了国内，市场是一天比一天火热了。
这让他更有一种紧迫感，感觉时不我待！
136、时不我待（求首订）
脸书各项工作在有条不紊地进行中，交友网同样也没闲着，一路攻城略地，大奏凯歌！
外界对于两家公司的关注也慢慢减小了，热度转移到其他话题上面。
但“三个月结束战斗”这件事还是被媒体记者记住了，准备三个月后再来进行新一轮的跟踪报道。
夏景行和小犬、洋妞，三个人开起了内部小会。
“我让你调查的那家网站，查得如何了？”
会议室内，夏景行看向小犬。
“老大，你是说MySpace？”
夏景行点头，这才是隐藏Boss，交友网这种顶多算个精英怪。
现在交友网差不多已经确定走上了前世的老路，关注重心应该放给MySpace了。
MySpace直译叫“我的空间”，在进入中国市场后，取了一个信达雅的中文名字“聚友网”。
夏景行目前不清楚由于脸书的提前出现，会不会煽动蝴蝶翅膀，对聚友网造成什么蝴蝶效应。
所以，他就给小犬安排了一个任务，调查聚友网。
小犬点点头，从桌上的一堆竞争对手资料中找出了聚友网的资料。
“聚友网的创始人叫克里斯·德沃夫，出生于1966年，美国俄勒冈州波特兰市人，拥有华盛顿大学的金融学学士学位和南加州大学的MBA学位……
哦，对了，克里斯·德沃夫还曾是一家色/情网站的负责人。”
说完，小犬把一份附带照片的个人资料档案递给夏景行。
夏景行拿起照片看了看，现年39岁的克里斯一头酷酷的银发，未老先衰，也不知道是不是跟他从事的上一份工作有关。
另外，他前世还听说过一些花边新闻。
克里斯把聚友网卖给默多克后，还把人家老婆邓文迪给睡了。
Hetui。
真是特么一个人才啊！
赚老默多克的钱，还给人家戴顶绿油油的帽子，太过分了！
小犬接着介绍起了另外一位聚友网的另外一位创始人汤姆·安德森，举起对方的照片说道：“这位据说是个电脑高手，性格孤僻，不喜欢参与社交活动，经常因为一些小事与他人发生争吵……
年少时还曾是一个黑客组织的领袖！
1985年，安德森14岁时就曾成功入侵了美国大通曼哈顿银行的电脑系统。
银行报案后，美国联邦调查局突袭了安德森及其好友的住宅，没收了25台计算机。
由于当时尚未成年，所以FBI并未逮捕安德森。
这位不安定份子长大，从隔壁的加州大学伯克利分校毕业后，和克里斯·德沃夫一起创办了邮件营销公司ResponseBase（响应库）。
后来响应库被纳斯达克上市公司eUniverse（e宇宙）以“330万美元现金加300万美元业绩对赌”的价格收购，两人获得了一笔钱，同时也加入了这家上市公司。
所以，聚友网这个创业项目可以视作公司内部创业项目，e宇宙是它的母公司，两位创始人只占有一部分股份。
另外，我还打听到垃圾邮件营销近一两年有点不太好做了，也许两人是为了完成业绩对赌，所以又瞄上了社交网站。”
夏景行笑了，这小犬还打听得真仔细。
克里斯和安德森创办聚友网，最初还真的是看社交网站火热，打的进来赚笔广告收入，完成业绩对赌的想法。
只是后来做着做着?网站怎么越做越大了……
克里斯汀娜点头?把这家新诞生的社交网站创始人履历、创业背景了解清楚了，她问道：“现在这家社交网站发展得怎么样？”
小犬看了夏景行一眼，笑着说：“我不知道老大为什么让我特别关注这家网站。
他们是8月15号上线的，这上线快两个月了?用户量依然少得可怜。
听说他们母公司e宇宙有250名员工，在员工间进行了一个有奖竞赛，让员工们邀请他们的朋友注册。
可效果不太理想，一万用户量都没有达到。”
夏景行耸耸肩，“创业从零到一，这一步是最难的。
就如同我们拿下第一所大学斯坦福一样。
只要有了第一批种子用户，后面很多事情就顺理成章了。”
他看向小犬，“你有没有关注过他们的公司资源？响应库公司是做垃圾邮件营销起家的，他们有一个数据库，里面有很多美国人的邮箱账号。
另外他们母公司e宇宙也运营着几个规模不算小的网站。
只要聚友网在社交赛领域稍微有起色，他们就能把这些资源都用上。”
小犬点头，“这倒是，相比一般一无所有的创业公司，他们有一个规模不算小的母公司在背后支持，有钱有资源。
要是能在社交领域立足脚，或许会成为我们的劲敌。”
夏景行没说话，仔细回忆起来。
他前世在美国呆了八年，对于聚友网的创始人和创业过程、成功原因等等都有非常清晰的了解。
响应库公司，就是那个垃圾邮件营销公司，业务放到前世中国互联网，大概就是营销号矩阵+买量+流氓插件公司。
公司向用户大量发送垃圾邮件，内容从信用卡等金融产品到《如何长得更高》、《怎么和漂亮女孩约会》等鸡汤电子书。
再到远程监控软件，宣传语就是：想看就看，任何人的电脑都不在有秘密！远程安装，保证安全。
2002年，安德森去过一次中国后，发掘了中国的小商品机会，又开始通过邮件卖玩具车模、儿童滑板车和偷拍相机。
这一点，倒是和脸书卖T桖、文具有异曲同工之妙。
e宇宙的创始人格林斯潘也不是无名之辈，在互联网泡沫时期通过做FA大赚了一笔，全身而退，然后还操作了e宇宙成功登陆纳斯达克。
也不是一个简单的人物！
这家公司具体业务可以类比红衣教主的3721，制作了一大批“双倍网速”、“鼠标指针”等流氓插件，垃圾邮件营销服务对公司业务是很好的补充。
这两家公司都有非常强的营销、炒作基因，聚友网成功的背后也能看到这些影子。
夏景行不再去想，叫小犬拿来电脑，访问聚友网的网站，三人开始对网站产品细节进行研究。
“咦，他们这几天还把网站更新了吗？”
小犬检查了一下聚友网的网页，发现跟前几天相比，有些不一样了。
包括圈子的档案页，可以清空收件箱的垃圾箱，新的公告板外观，在系统每一处都有的实时邮件提醒，无限的朋友数，以及可以修改邮箱地址和关闭提醒的选项等等，改动很多。
同时，还修补了一系列的系统漏洞。
听小犬介绍完这些变化后，洋妞皱起了眉头，开始推理起来。
“他们更新的这么勤快，说明对社交网站投入了不少资源，期望很高。
一万用户量都不到，居然这么卖力的更新版本。”
夏景行点头，“现在知道了吧，我关注这家网站不是无缘无故的。
别看他们现在还很弱小，但发展的后劲很足，不缺钱也不缺资源。
如果交友网倒下，这家公司能够趁机发展起来，将会成为我们新的劲敌。”
一家五百万用户的网站CEO，说眼下才一万用户的网站未来可能成为劲敌。
在外人听来，可能有些疯了。
但小犬和洋妞却没有太怀疑夏景行在危言耸听，毕竟后者创造的奇迹太多，他们觉得这是高瞻远瞩的表现。
“那我们该怎么扼杀掉这家网站？”小犬问道。
“对，趁他现在还很弱小，把它干掉。”洋妞也附和道。
“我还在考虑。”
夏景行眉头紧锁。
脸书提前一年多推出，面临的竞争环境和小麻子那会儿完全不一样。
继续按照小麻子当时的策略，很难说未来究竟是个什么样。
他原本是打算在今年年底彻底占领美国高校，再顺势推出高中版脸书，以及进入同样使用英语的五眼联盟大学和高中。
等这一步完成后，巩固了基础，直接向五个国家的全部人群开放注册。
如果继续按照这个步骤走，应该会和聚友网发生激烈碰撞。
聚友网前期推广很不顺利，直到上线9个月后才因为在线下派对、乐队中走红，从此一飞冲天，承接了从交友网流失出来的大部分用户。
脸书要去和对方竞争，产品很有可能干不过对方。
没错，目前的脸书没有聚友网那么叼，因为后者允许用户把个人主页搞得花花绿绿的。
这一点，极其吸引用户，因为可以更加彰显自我。
对于欧美青少年来说，没有比这更酷炫的了。
夏景行刚刚已经看了，聚友网已经把这个功能推出来了。
这个功能，其实就是个Bug漏洞。
聚友网上线一个月后，CTO就离职了，网站运营陷入瘫痪状态，更糟糕的是网站编程语言是Perl，公司没有第二个人会使用。
紧急情况下，聚友网找来了公司两个程序员，让他们用语言重新开发一次网站。
在这过程中，两个员工犯了个错误：用户可以向网页中自由插入HTML标记语言，因此可以自由的为其主页添加彩色墙纸和背景。
发展到后面，甚至出现了依赖聚友网而生的第三方插件公司，专门辅助用户编辑网站样式。
这种花花绿绿的网站风格，和脸书的极简风完全是两种风格，格格不入。
夏景行不可能因为青少年喜欢，就跑去改变脸书的风格。
这种行为短期来看是能讨好用户，但长远考虑，得不偿失。
必须得有自己的坚持。
想通这些，夏景行也不再犹豫，摇头道：“他们背后有家上市公司支持，玩点小花招根本动不了他们的根基，还是把很多精力放在自身发展上面吧！”
“那聚友网，我后面还关注吗？”小犬问道。
夏景行点头，“当然要继续关注，我就是告诉你们，对手层出不穷，我们要做好打持久战的心理准备。”
克里斯汀娜微笑，“没问题，我们的高中版马上就要推出了，还有图片标记功能也要上线了。
只要我们跑得够快，对手就追不上我们。”
“嗯，大家都去工作吧！”
叫两人出去后，夏景行一个人待在会议室，开始思考、推演社交网站的发展趋势和竞争格局。
伤脑筋得同时，他更怕做错了决策。
他当然希望聚友网继续沿着前世的老路走，因为这样最省心。
可是把胜利希望寄托在对手出错上面，总觉得差点意思。
万一对手没出错呢？
他想了半天，决定做两手准备。
137、MySpace（求首订）
斯盖普的CEO尼可拉斯给夏景行打来了电话，通知后者：“戴伦，斯盖普今天正式上线了，你猜猜我们首日的注册量达到了多少？”
“五千？或者一万？”
尼可拉斯无语了，这都能猜中。
“好吧，戴伦，一切都在你的意料之中，我们首日的注册量达到了一万。”
“太好了，是个值得庆贺的数字。”
见夏景行终于表现出惊喜，尼可拉斯这才满意的笑了起来，解释道：“我们去找了那个澳大利亚朋友，就是收购Kazaa软件的那个人。
有Kazza帮助我们做流量推广，然后斯盖普打越洋电话又免费，所以才吸引这么多人注册。”
听尼可拉斯叙述完，夏景行没有太过惊讶。
作为最先吃螃蟹的人，斯盖普理应获得这个成绩。
“戴伦，我们之前讨好的脸书帮助斯盖普推广，现在该进行了吧？”
夏景行爽快的回答道，“没问题，传真一份协议过来，我让脸书的技术员马上给你们提供一个广告位。”
“太好了，戴伦，你真是一位慷慨的朋友。”
夏景行笑着说，“以后斯盖普也得帮脸书做广告，不然我可没办法向董事会交差。”
“没问题，协议里面一定注明。”
“好～”
又闲聊了几句，夏景行挂断了电话。
斯盖普已经正式起飞了，有没有脸书帮忙做推广，都无关紧要，顺手人情而已。
倒是接触这么久，他感觉尼可拉斯这人要比乔纳斯好相处多了。
乔纳斯心机要深沉很多，要不是项目很有潜力，他和德丰杰投资的霍华德早就拂袖而去了。
他刚在想霍华德，这人就给他打来电话了。
“戴伦，听说你们脸书最近在和交友网爆发激烈的竞争？战况如何？需不需要德丰杰给你支持一把？”
在斯盖普的案子合作了一把后，霍华德也和夏景行建立了联系。
在回到美国后，霍华德还详细调查了一下脸书和夏景行的背景。
和霍夫曼一样，霍华德也隔三差五地给夏景行打电话，询问需不需要投资。
“融资，暂时就不必了，我们现在忙着打仗，可没工夫搞什么融资洽谈会。等战斗分出了胜负再说吧。”
霍华德笑了起来，夏景行不想融资，他也不能勉强。
两人交流了一会儿对于斯盖普经营方面的看法后，挂断了电话。
…………
…………
十月份，脸书正式推出了高中版，面对一部分高中生开放注册。
加州的五十所高中，成为了首批入驻学校。
早就听说过脸书，却碍于身份不能注册的加州高中生开始大规模的注册脸书账号，上传个人资料。
高中校园内，也不断有学生穿着脸书Logo的T桖晃来晃去。
各方面反馈情况都不错，高中生同大学生一样，都非常喜欢脸书的极简风网站设计和校园交友模式。
除了加州，其他四十九州也不断有高中给脸书官方邮箱发来邮件，希望脸书能对他们学校开放注册。
夏景行手一挥，从加州一个州扩大为全美所有高中，只要有高中邮箱的用户就允许注册脸书。
除了零星大学生在脸书的群组、留言板上面表示反对以外，大部分大学生都抱着无所谓的态度。
因为是两个圈子?高中生添加不了大学生好友?大学生也一样，互不干扰。
对高中生开放注册以后，脸书后台显示注册人数节节暴涨，向着一千万注册总人数的大关不断迈进。
公司上下都憋着一股气?一定要干死交友网，率先突破一千万用户总数。
…………
…………
十月某天，脸书的图片标记功能在深夜低调上线。
夏景行和小犬、洋妞陪着埃文斯技术开发团队一起加班，在办公室里吃着零食，观看后台运行效果。
办公桌上放着一台电脑，里面会显示用户上传了什么图片。
所有人都焦急等待着，等待用户上传的第一张图片。
“别是用户没发现新功能上线了吧？”
小犬看向埃文斯，“你们在网站首页做消息滚动提醒没有？”
埃文斯挠挠头，“做了提醒啊，这都好几分钟了，不应该啊？”
话音刚落。
办公桌上的电脑出现了第一张图片——Windows壁纸。
克里斯汀娜笑了起来，“这是用户不会使用吧？怎么传了一张电脑壁纸。”
“应该是有用户在测试，我们再等一等。”夏景行觉得应该是这样的。
继续等了差不多半分钟，第二张图片出现了。
照片是一个男人和他的朋友出去玩，赤裸上身，下身穿着泳裤，应该在某个海滩上面拍的……
然后接下来的照片是一群女孩，正在参加某个聚会……
接着照片越来越多，很快就填满了屏幕，需要翻页才能观看了。
“有人开始标记朋友了，我们的后台在根据标记自动发邮件。”
埃文斯团队一名程序员盯着另外一台电脑后台，突然说道。
夏景行走过去看了看，一封封邮件按照统一的格式发送了出去——你的朋友在脸书上传了你的照片……
“非常好！”
夏景行看向今夜一起加班的员工，表扬道。
埃文斯等人也是一脸喜色，看着这么多照片传输到网站上面，他们也有一种成就感。
每个程序员心中都有一个改变世界的想法。
虽然脸书目前规模远远没达到那种高度，但是有数百万用户使用自己开发的网站功能，也是一件很有成就感的事情了，出去吹牛都有谈资了。
看着喜气洋洋的一群程序员，夏景行还是忍不住泼了一盆冷水。
“一定要注意照片审核！”
埃文斯皱眉，“是担心有人上传那些照片吗？”
夏景行点头，“血腥、暴力、色/情等等照片一定得注意，必须维护脸书社区的整洁。”
“应该不会有人那么干吧？”
克里斯汀娜笑着说：“我们网站全部是实名认证的用户，那么干太丢脸了吧？我看很多用户平时发言都是非常规范的。”
“森林大了，什么鸟都会有，总会有那么一些人不守规矩。”
夏景行笑着说，“我们其实还好，这种人肯定不会太多，交友网他们这些非实名网站就不好说了。”
“哈哈哈～”
一群人开始幸灾乐祸。
138、图片标记功能
脸书的图片标记功能作为一大杀器祭出来，立马俘获了无数学生的喜爱。
新功能有一个电子相册，可以储存自己的照片，除了供自己翻阅，还能向其他人展示。
可以上传自己的生活照、性感照，反正只要穿衣服的照片都可以。
女生们非常喜欢这个功能，特别是脸蛋漂亮、身材火辣的女生，有了一个展示自己的机会。
男生们也对这功能赞不绝口，这波福利不错！
标记好友这项功能，增加了好友之间的互动，也迅速让这项功能像病毒一样传播开来。
上线短短几天时间，绝大部分用户都了解了脸书这一新功能。
除了带来更多的浏览量和用户在线时间外，脸书的服务器也开始吃紧。
这些钱都是应该花的，夏景行毫不吝啬，手一挥，继续加服务器，资金方面暂时没有太大问题。
脸书这一新功能上线，自然也被各路竞争对手瞄上了。
抄袭就是了，而且不需要承担任何心理负担和法律压力。
图片上传功能很早就有了，门户网站那个年代就有，专利也不在脸书手上。
他们各自改动一下细节，就规避掉侵权的问题了。
…………
…………
夏景行开着新入手二手宝马，搭着安德鲁往帕洛阿托东部方向开。
越往东边开，建筑就越稀少。
在靠近机场的一处办公区停下了，停好车后，两人走了下来。
“哪家小公司啊？办公室这么偏僻？”
夏景行笑了，“你可别这么说，中国有句古话说得好：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为！”
安德鲁懵了一下，使劲儿想了想，想不起这段话的出处。
“傻眼了吧，所以你这个中国通还需要再锻炼锻炼，别再到处嚷嚷自己精通中国文化了。”
安德鲁耸耸肩，颇感无奈。
“这家公司的创始人是贝宝的成员，去年贝宝被eaby收购后，成为了千万富翁……”
夏景行一边走，一边给安德鲁介绍领英公司。
“这么有钱了，还这么节约？”
安德鲁记着仇的，反过来调侃起了夏景行：“戴伦?你得向人家学习啊！”
夏景行暼了安德鲁一眼?“我们不一样！”
安德鲁：“有啥不一样啊？”
夏景行：……
“领英的发展相对我们要缓慢很多，不节约一点，烧光了资金?又拿不到融资?就只有等死了。”
夏景行最后还不忘点评道：“像霍夫曼这种创业老兵?非常理解资金链的重要性。
假如未来出现困境，今天每少花一点钱?说不定公司就能多拖一天。拖着拖着?事情就迎来了转机。”
安德鲁点点头?“说得也是?换我是投资人，一定会喜欢这种创业者的。”
暼了夏景行一眼，叹口气，“至于你这种?我感觉是上了贼船下不来了。”
夏景行笑道：“我们这是赚得多，花得多，不能一概而论。”
两人嘻嘻哈哈?开着玩笑来到领英公司。
雷德·霍夫曼像尊门神一样?站在公司门口迎接两人。
“我的朋友?你终于来了。”
霍夫曼非常夸张的喊道，就像看到了多年未见的老朋友一样热情，走上前和夏景行击掌。
开心得就像一个两百多斤的胖子！
说两百多斤也没冤枉他，因为他腰围粗犷，肚子顶得高高的，就像身怀六甲一样。
头发也非常蓬乱?穿着一件皱巴巴的衬衣，口子没系好，还跑出了两根性感的胸毛。
戴着一副黑框架眼镜的霍夫曼邋里邋遢的，完全不像是一个千万富翁，更像一个死肥宅。
和夏景行击完掌，霍夫曼又和安德鲁握了一下手，互相介绍了一下自己。
两人都长得很胖，并且年纪、学历背景都差不多。
霍夫曼今年36岁，毕业于斯坦福、牛津，在苹果、富士通公司都工作过。
严格算起来，领英是他第三次创业了。
第二次创业是贝宝，再上一次则是在1997年创办了社交网络公司Soet，一个提供在线约会、网上征友服务的网站，用户可在上面寻求高尔夫球友和室友等等。
创业思路颇为超前，且经营思路出现偏差，最终导致创业失败。
但霍夫曼笃信，社交网络蕴藏着巨大等待爆发的能量，所以创办了领英，同时也对投资脸书一直念念不忘。
“走吧，其他人还在里面等着的。”
霍夫曼领着夏景行二人走进办公室。
进办公室后，夏景行随意打量了几眼，面积不大，装修也十分简陋，乱糟糟的，环境比当初在孵化基地办公的脸书还不如。
有人进来，三名程序员抬头看了一眼，又继续埋头工作。
这会儿的领英规模很小，连同五位创始人在内，一共8个人。
也就是说，5个老板，3个员工……
跟着霍夫曼进入会议室，八九个人已经坐在了里面，目光都聚焦在走在后面的夏景行身上。
“我介绍一下，这位就是脸书的创始人及CEO戴伦。”
大笑着介绍完夏景行，霍夫曼介绍起身旁一位银发夹杂，面相和蔼的中年人，“这位是乔希·科派尔曼先生，首轮资本董事总经理。”
夏景行在打量对方，对方同样也在打量他。
“非常优秀的创始人，很高兴认识你，最近经常在硅谷媒体报道上听到你和脸书的名字。”
科派尔曼一脸和气，笑着和夏景行握起了手。
“同样很高兴认识你，科派尔曼先生，我听说过你创办的Infonautics百科网站，比维基百科早上线了九年。”
被挠到痒痒处，科派尔曼脸上的笑意更浓了三分。
夏景行之所以了解对方，也的确是因为对方名气很大，说一声上个世纪的互联网弄潮儿也不为过。
1992年创办了追求营利的百科网站Infonautics，并于1996年上市；
创立的电子商务网站Half.，于2000年被eaby斥资3.5亿美金收购；
创立的反垃圾信息企业TurnTide，创办仅六个月就被网络安全巨头赛门铁克以2800万美金收购。
多次连续创业成功，转型做投资人也是风生水起，多次位列全球创投最佳XX人排行榜。
“这位是迈克尔·莫里茨先生，红杉资本合伙人。”
另外一位戴着眼镜，头发微秃，乔布斯同款发型的中年白人起身，脸上挂着和气的笑容，和夏景行握了握手，微笑道：“你还在斯坦福读书？”
“是的，莫里茨先生！”
“斯坦福是一所好大学，走出了杰瑞·杨、拉里佩奇等一大批成功的互联网创业者。”
说完，莫里茨又打量了夏景行几眼，笑着说：“我投资杰瑞的时候，他都二十七岁了，你比他还要年轻，非常期待你创造更大的成就。”
虽然夏景行经常在安德鲁等人面前吹牛要超过杨致远，但在外人面前还是比较谦虚的。
“过誉了，莫里茨先生。”
夏景行面带微笑的看着面前这位传奇投资人，对方是红杉资本第二代掌门人，学历史出生的，非金融/经济之类专业，当过《时代》周刊记者和作家。
1986年，32岁的他加入红杉资本，投身风投事业，投资了雅虎、谷歌、贝宝、油管等一系列知名企业。
之所以错过脸书，完全是因为被小麻子给气跑了。
扎克伯格帮合伙人、另外一位股东肖恩·帕克出气，在一场会议上故意迟到，故意身着睡衣，播放“你不应投资的十大理由”PPT。
在获得红杉的投资后又主动放弃了，故意羞辱红杉资本。
这位不仅发型和乔布斯是同款，还曾经是好友，因为写乔布斯传记，而爆料出乔布斯读高中时有私生子，从此和乔布斯友尽，老死不相往来。
最有意思的是，这位传奇投资人喊话硅谷向中国互联网企业学习。
学习996、学习尊重女性、学习节俭……
和两位投资人握完手后，夏景行又和他们的随行人员一一握手。
霍夫曼又给夏景行介绍了一下他的四位合伙人：艾伦·布鲁、康斯坦丁·古力克、李锡恩和若昂·卢克·维伦特。
这四人都是他曾经的同事，或者同学，被霍夫曼拉来一起创业了。
领英的创业思路和创立初期的资金，都是由霍夫曼提供的，所以霍夫曼是CEO和最大股东，其他四人不占据公司决策主导权。
领英本身也像个国际范儿公司，五位创始人中，有两名美国人，一名美籍华人，一名法国人和一名德国人。
李锡恩就是那美籍华人了，先后就读于斯坦福和麻省理工学院，是霍夫曼的斯坦福同学。
1996年，李锡恩曾创立了一家专为财富500强企业搭建客户关系的网站，四年后卖给了纳斯达克的一家上市公司。
这四个联合创始人相对霍夫曼，名气要小很多，夏景行也不怎么了解，打完招呼就坐下了。
安德鲁作为夏景行的律师，也分别和这群人握了握手，简单介绍了一下自己。
一阵寒暄后，所有人在会议室长桌坐定了。
霍夫曼大摇大摆的走在长桌前，播放起了PPT。
不得不说，霍夫曼深谙PPT融资精髓，从页面到字体，都制作得很漂亮。
由此可见，这个胖子只是表面粗犷，其实内心非常细腻。
因为是A轮融资，产品已经上线了，霍夫曼也就不再讲各种概念，而是拿数据和商业模式说话。
“六万会员！”
霍夫曼大大方方地把领英的用户总数展示了出来，笑着说道：“截止到目前，领英注册用户一共就这么多，大家不要觉得这个数据少，主要前期我们还在摸索用户增长方法，现在已经找到了正确的办法。”
夏景行看了一眼科派尔曼和贝尔茨，两人都很沉得住气，脸色如常，没有表示什么异议。
相比冷冰冰的数据，显然更认可霍夫曼这个人和领英的商业模式。
夏景行前世也听说过领英创业早期的用户增长困境，在2003年底，已经获得A轮融资的时候，用户总数都不过才78000人。
突破一百万用户，则要等到上线16个月后。
所以说，创业从零到一，这一步是最难的。
“为了不影响我们对领英的判断，请你告诉我们正确的用户增长方法是什么？”
贝尔茨说话了，脸上挂着淡淡的微笑。
“稍等，请大家把这份保密协议签署一下。”
霍夫曼创业老炮了，经验无比丰富，手一挥，一名联合创始人开始给众人分发保密协议。
夏景行接过协议，拿给安德鲁看了看，内容也不复杂，主要是让参与融资谈判的投资人替领英保守商业秘密。
领英是披露方，夏景行及另外两家投资机构作为接收方。
接收方不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式，直接或者间接将任何保密信息泄露，或者用于拟议合作之外得目的。
即使是接受媒体采访报道，接收方也不能随意泄露领英的商业信息，除非经过领英书面同意。
如果最终融资没谈成功，接收方还需要把领英提供的各种书面或电子信息、材料、数据归还。
除了这些，还有很多条文，把哪些东西属于保密范畴，双方的权利和义务都做了展示和划分，还包括违约责任、保密有效期等等，非常的详尽。
这主要是防范融资没谈成功，企业的商业核心竞争力反而被透露出去了。
特别是到了竞争对手手上，那就太糟糕了。
等众人把保密协议都签署后，霍夫曼这才放心地讲起了正题。
139、领英
“领英是在5月份上线的，在上线之初，我们使用了一个笨办法，五名创始人各自接受了邀请一百名朋友加入领英的任务。”
说到这，可能是想到创立初期的艰难，霍夫曼苦笑了起来。
“李和维伦特因为是工程师出身，相对来说不善于交际，我们就给他们减轻了一点任务，他们两人只用邀请五十名朋友，我们其他三名创始人则还是一百人的目标不变。”
霍夫曼指着台下一名联合创始人说道，“古力克在多年的学习和工作中积累了深厚人脉，仅仅只用了三天，他就完成了任务，找够了一百人……”
夏景行非常认真地倾听领英成长的故事。
在脸书创立初期，一样非常艰难，为了在校园报纸上面登一封广告，那是求爹爹告奶奶，用尽了一切的人脉关系。
相比于他们，领英还要更艰难一些。
这一点，从用户增长速度也能看出来，商务社交毕竟不如校园社交那么有噱头，概念太过严肃和正经。
莫里茨和科派尔曼也没出声打断，他们也想全面了解领英的整个创立、发展过程，便于进行全盘分析。
霍夫曼接着道：“慢慢的，领英开始在硅谷有一定名气，不少具有前瞻性的公司职员、媒体人和猎头看到了它的潜力，成为了我们早期的种子用户。
但非常遗憾的是，竟有高达50%的注册用户是沉默用户，网站的用户量和活跃度增长一度止步不前。
这也是我们目前面对的最大困难之一。”
霍夫曼话锋一转，“但是，我们已经找到相应的解决办法了。”
“用户的数量与结成的关系网络深度，直接决定了网站价值的大小。”
“我于是带领团队进行了一连串“增长黑客”的试验，旨在提高每一个用户的潜在联系人数量，从而增强社区黏性，提高用户活跃度和用户增长速度。”
霍夫曼继续放映PPT。
“首先我们调研了新注册用户愿意邀请的朋友数量，经过反复试验，最终确定了“4”这一魔法数字。
当新注册用户到达“邀请好友”页面时，如果系统默认建议用户邀请的朋友数量少于4人，则他们很可能会轻易地忽略这一步骤；
如果多于4人，则可能会让用户感到焦虑和麻烦；
而不偏不倚刚好4人，能实现最大程度的邀请转化率。”
夏景行感觉挺魔幻的，为什么是四，而不是六，六应该更吉利啊，而是又是六度分割理论。
但人家经过科学考究得出的结论?自然有一定道理。
这一招，拿一本子记下，脸书可以偷师！
就在夏景行心中做笔记的时候，霍华德瞟了他一眼?邪魅一笑?似乎要把他看穿。
夏景行耸耸肩，颇为无奈?又不是什么多不不起的发现?至于这样看着我吗？
说不定?适应于领英，却不适应于脸书，这说得清啊？
霍夫曼与夏景行进行完“友好互动”后?继续道：“早期我们的邀请方式是向用户的好友发送邮件。但最早的邮件文案客套生硬，毫无吸引力。
最近我们把邮件文案改成了这样。
“我在浏览人脉网络时看到了你，让我们互加为好友吧?我将很乐意满足你的请求，并提供后续可能的帮助。这将有助于我们组建更强大的人脉网络。”
这种简洁有力的叙述?直接阐明了邀请信发出的原因、希望对方做的事情?特别是给对方带来的潜在价值。
效果非常不错！
已经每发出十封邮件?才能拿来一个新用户?现在这个数据变成了3.2封。”
说到这，霍夫曼看向夏景行，笑了笑，“戴伦他们的脸书也有在使用这种邮件文案营销，他们最近上线的图片标记功能就涵盖了这一功能。
不过我们可不是抄袭，差不多是同一时间上线的这个功能。
好的创意就这样，聪明人都能想得到。”
看着其他人投来的目光，夏景行也是没想到霍夫曼突然往脸书身上扯。
这狗曰的，绝对是想碰瓷！
脸书估值过亿，领英贴过来，不是往自己脸上贴金吗？
不过伸手不打笑脸人，夏景行还是很给面子，点头微笑道：“不错，脸书最近上线的图片标记功能可以标记好友，并自动给好友发一封这样的邮件……
效果非常好，简单直接，勾起用户的好奇心和探索想法。”
见夏景行非常给面儿的为领英背书，霍夫曼继续笑着说道：“我们还发现，通过邮件邀请带来的用户里，仅有不到25%的人会继续主动添加更多联系人。
大部分人注册进来之后，只原封不动地保持着与他们各自邀请者的好友关系，很难再增加新的联系人。
这种脆弱的关系链不利于任何一家社交网站的长远发展。
针对这个问题，我们将允许用户导入自己邮箱通讯录里的联系人。”
最后这一句石破天惊！
在十几年后看起来再平常不过了，而放在眼下，却是一种创新之举。
霍夫曼一说完，三个投资人都要发问。
霍夫曼胖乎乎的脸蛋笑得挤成了一团，很满意众人的反应。
他先让最重量级的红杉资本提问，莫里茨问道：“通过输入第三方在线邮箱服务的账号密码，来导入联系人有一定的难度，用户并没有这样的操作习惯。”
霍夫曼点头微笑，不愧是老司机，一眼就看穿问题本质。
“我们打算开发一个适用于本地邮件收发软件的插件，当用户下载安装后，能帮助他们自动导入存储在本地的通讯录联系人。”
莫里茨点头，“那就没问题了，只要能解决用户习惯问题，这是非常好的一个创意。”
见问题三下五除二就理清楚了，夏景行和科派尔曼也就放弃了追问。
“当新用户注册时，会被邀请填写当前所在的公司与职位，数据显示超过90%的人都愿意填写……”
霍夫曼接着道，“我们打算在这一环节增加一个联系人推荐功能，即列出同样所属该公司的相关用户的名单。
新注册者只需要简单的勾选，就能马上与这些潜在的同事建立连接。
这将打破此前基于现成邮箱联系人的单一连接维度，将存在于线下的同事关系搬到网上。
如果效果理想的话，我们还打算增加一个“请输入以往公司与职位”的填写。
用户能借此对个人职业生涯进行梳理，与过往的老同事形成交流，并有助于开启新的职业生涯。
这一个创意，我们内部称之为“重建关系流”。
不仅能直接有效地增加每个用户的好友连接数量，还能够美化用户的个人资料页面，对外提供更多有价值的展示信息，这将有助于后续的自然互动。
并且，随着新用户的不断注册加入，老用户也会时不时被动地收到新用户的添加好友邀请，这有助于唤回他们，维持网站的活跃。”
一番话讲完，会议室鸦雀无声。
夏景行和其他两位投资人一样，都在认真思考。
他心里默想了一下，这几个功能一推出，领英基本就具备了前世的雏形，然后就是一飞冲天。
其他两位投资人科派尔曼和莫里茨则在心里评估这几个新功能对网站带来的改观有多大。
就目前六万用户数量，他们肯定是不满足的。
关键这几个新功能有没有霍夫曼说得那样神乎其神，为领英注入几股新的增长动力。
“如果这几个新功能推出后达到理想状态，为领英带来源源不断的新用户，同时维持老用户的活力。”
莫里茨假设道，“那领英的商业变现模式呢？”
“这个已经有考虑了，并且在计划之中。”
霍夫曼继续放PPT，介绍道：“预想的是多种途径、多套产品变现。
首先是招聘解决方案，目前已经有大批猎头看到了领英的潜力，入驻了我们平台，并且有猎头通过领英找到了合适的候选人。
目前用户还不成规模，所以还没推出我们自己的招聘产品。
还有广告营销解决方案，我们的会员受教育程度非常高，目前百分之九十以上的用户都有大学学历，收入也处于较高水平。
一直维持这样的用户属性，自然可以吸引服务于中产阶级的大品牌前来投放广告。
最后就是付费业务，我们可以推出高级用户账号。
比如某位用户希望联系自己上司的一位朋友，也就是第三度关系，必须给领英交钱，购买我们得高级权限账号。”
夏景行突然有点佩服这两百多斤的胖子了，把产品功能、增长方法、盈利模式等等，一切都想得清清楚楚、明明白白。
还讨论什么，直接打钱吧！
科派尔曼深呼了一口气，率先带头鼓起了掌，“非常精彩的演讲，霍夫曼，说吧，你想要多少估值？融多少资金？”
夏景行和莫里茨也看向台上那个胖子，听霍夫曼讲了这么多，其他的都不是问题，唯独钱得算清楚。
今天他们来到领英公司，自然是有意愿投资的。
但涉及到估值，涉及自身利益，还是得多做权衡。
140、PPT融资
霍夫曼深吸了一口气，举着五根胖乎乎的手指头说道，“五千万美金的投前估值，融资一千万美金。”
“五千万美金！还是投前！”
科派尔曼第一个摇起了头，“虽然商业模式很清晰，但领英目前的用户数量是个非常大的问题，没有充分证明自己的潜力。
我们也不可能给予每个用户，将近1000美金的估值！”
在1000美金这个单词上面，他还重重地加了点声调。
莫里茨皱眉道，“相比脸书、交友网这些已经拥有数百万用户，并且拥有收入的社交网站，领英太弱小了。
你们首要考虑的就是如何在这个激烈竞争的市场中生存下来，而不是一昧追求高估值。
我们计划投给领英的第一笔A轮融资，就是拿来给你们增长用户、在行业内立住脚用的。
至于收入、数据，我只需要简单了解一下就行了，A轮就谈这些东西，还为时尚早。”
霍夫曼看向夏景行，后者笑着说：“我也认为科派尔曼和莫里茨先生说得很有道理，先谈生存，再谋发展。
这五千万美金投前估值，确实过高了一点。”
“我记得脸书天使轮融资是500万美金投后估值，融资50万美金是吧？”
莫里茨对于脸书有一定关注，开口问夏景行。
“是的！”
“当时脸书有多少用户？”科派尔曼也凑过来问道。
“10万名用户。”夏景行一五一十回答道。
莫里茨摊摊手，“霍夫曼，你也听到了，脸书10万用户才估值500万美金，领英这6万用户，虽然用户都是职场精英，但价值也不至于比常青藤的学生高出十倍、二十倍吧？”
霍夫曼摇头，一脸自信道：“我们不能看单个用户价值，还要评估整体的商业模式。
从投资标的稀缺性来说，商务社交，目前就领英一家。
我预计，世界上每个白领都会注册领英，即最终达到2.5-3亿用户。
先生们，你们投资的不是现在的领英，一家只有六万用户的微不足道的网站。
而是投资未来！
我们不能以狭隘的眼光，看待目前的领英。
好的风险投资家，他们的目光可以跨越时间的长河，看到未来……”
夏景行在心中暗暗为这胖子的自信鼓掌。
目前只有六万用户，却敢喊出“达到3亿用户”的口号?不是疯子就是天才。
这些“废话”对莫里茨作用不大，他思索了片刻，说：“这样?我给予领英1000万美金的投前估值，600万算是那6万用户的价值?另外400万是看好你这个人和领英的商业模式。”
霍夫曼对这个估值仍然不满意，但考虑目前用户数量始终太少的尴尬局面?想争取大几千万美金估值，确实缺乏一些重量级砝码。
如果他不是顶着贝宝创业成功的光环，就凭借区区六万用户?估计六百万估值?都没人开给他。
至于对赌?不到万不得已，没人敢祭出这个大杀器。
他又不是愣头青?知道资本是有多贪婪的。要是对赌失败，被赶出公司，甚至破产?都有可能。
所有心思都在那么一瞬间，霍夫曼心中已经决定让步，但还是一脸坚决道，“这太少了，我们至少需要融资一千万美金?但最多稀释20%股份出去。”
科派尔曼笑了起来?“那就是投前估值4000万美金，投后估值5000万美金。
但就领英目前这个数据和发展形势，我无法给予这个估值。”
莫里茨跟在后面一唱一和，“是的，目前参与领英的投资，我们冒的风险也不小。
如果你非要坚持这个报价的话，那我们只能重新评估一下这个项目的价值和投资风险了。”
两个风投老手配合严谨，你一言我一语，开始疯狂砍价。
从商业分析，再到威逼利诱，各种花样都用上了。
夏景行在一旁听着，他算是看眼界了，顶级风投家也和菜市场大爷大妈一样，同样的锱铢必较。
这一点，和他以前在国内接触的风投没什么两样，甚至还要更抠门。
国内二零一几年那会儿，市场上热钱多，风投撒币爽快得很。
几个大学生做个漂亮的PPT，融个几百万天使轮不在话下。
但好机会也就那么几年，市场趋于冷静，或者叫供需关系平衡后，又恢复老样子了。
他今天主要抱着学习的态度，多聆听，少说话，在一旁吸取经验。
这场投资，估值五千万也好，六千万也罢，他能拿到的份额都很少，霍夫曼之前已经跟他通过气了，也和另外两家投资机构沟通过，同意让跟在后面喝口汤。
有两个老家伙在前面冲锋陷阵，他也乐得清闲。
他也想过一个人直接把领英的A轮融资份额给包圆了，大不了出个三、五千万美金的估值高价，从红杉资本和科派尔曼手里抢食。
但手里头资金有限，这种想法只能作罢。
而且霍夫曼也不仅是想要钱，还想要获得红杉资本在硅谷、在美国的各种资源和背书。
这是他无法给予的，也是他目前最大的短板，根基太浅，跟大风投机构同等条件抢项目相当吃亏。
第一证券给他提供的那笔500万美金的借款，期限是一年，自然不可能让他拿去做长达十年、八年的股权投资。
他能动用的，还是就自己那200万美元及一部分盈利资金。而这部分资金，有一部分还是大宗交易购买的爱美可股票，得锁定一年，暂时动用不了。
霍夫曼、科派尔曼、莫里茨三个人在那激烈争辩，估值分歧很大。
夏景行就在一旁安静的当个看客，时不时地也插上两句，刷一点参与感。
毕竟他也是投资人，完全佛系的确说不过去，保持好度就行了。
…………
…………
这场融资谈判持续了三天，谈了足足六七场，几方经过不断拉锯，终于就估值达成了统一。
按照1410万美金的投前估值，三家投资机构联合向领英注资470万美金，投后估值1880万美金。
领英管理层方面，稀释25%股份给三家投资机构。
红杉资本吃下15%，出资282万美金，担任本轮融资的领投方；
科派尔曼背后的首轮资本吃下7%，出资131.6万美金，担任跟投方；
夏景行吃下3%股份，出资56.4万美金，是最小的跟投方。
对于这个结果，各方大体都还算满意。
霍夫曼融到了他想要的资金，虽然只有470万，但距离他想要的500万也大体差不多了。
这个融资额可不是乱融的，而是他经过精心测算，预计领英达到下一个阶段发展目标，需要近500万美元资金。
等这笔钱用完，领英的发展就能步入了新的台阶，再顺势开启B轮融资。
这钱融多了、融少了都不行，多了就是浪费，白白稀释股份，因为等到B轮融资的时候能够以更高估值融到更多资金。
而融少了，发展没达到预定目标，完成不了B轮融资，那也很尴尬。
情况好的，还能再做一轮A+轮融资，以A轮的投后估值或者稍高一点的估值融点钱，股份稀释上面再吃点亏。
而情况差的，发展不及预期，钱也烧光了，股东不愿再追加投资，新的风投也没谈妥，那直接就没有后续了，项目凉凉……
本轮融资一共稀释了25%股份，这让霍夫曼感到比较肉痛，净给资本家打工了，心里还是有点小小的不痛快。
他原本只想稀释最多20%股份，但估值太低了，融资额达不到他的理想值，也就是近500万美金。
不过等到签字的时候，霍夫曼还是表现得很理智的，脸上堆满了笑容，没有任何不满，和三位投资人交换文件，一一握手。
红杉资本吃下了本轮融资最多的份额，并且领英估值也不高，莫里茨还有什么不满意的？
他笑着拍了拍霍夫曼肩膀，鼓励道：“伙计，接下来就看你的了，我非常期待你带领领英上市敲钟的那一天！”
霍夫曼脸上陪着笑，心里则马勒戈壁。
红杉资本是他主动引进来的，主要想着这家风投品牌硬，投后管理扶持政策多，除了钱，还能带来其他很多资源。
所以即使心里有点不痛快，也得忍着。
科派尔曼也和霍夫曼握了握手，说了几句鼓励的话。
轮到夏景行和霍夫曼握手的时候，前者笑着说：“霍夫曼，恭喜你啊，比脸书还先一步开启A轮融资。”
“脸书不是也快要融资了吗？我可等着的。”
夏景行纯粹就是打酱油的，而且也没怎么跳出来砍价，所以霍夫曼对他观感仍然很不错。
“哈哈，我到时候通知你，肯定缺少不了你的支持。”
夏景行在领英占了三个点股份，作为回报，他还得让霍夫曼投资一下脸书。
至于能不能占据三个点股份，那他就没法保证了，还得看霍夫曼个人实力，能掏出多少钱。
“脸书要开启A轮融资了？”
莫里茨听到这个消息，就像闻到血的鲨鱼一样，凑了过来。
科派尔曼也饶有兴趣地看着夏景行。
夏景行就是故意说给他们听的，大大方方承认道：“对，在几个月以后吧，目前正在和各路风投进行接洽。”
莫里茨点点头，脸色如常，心中却在快速分析。
为什么要把融资放在几个月之后，自然是要和交友网一决胜负了，莫里茨非常清楚这里面的门道。
究竟是新王取代旧王，还是旧王捍卫王座，整个硅谷都在观望。
他对脸书倒是有点兴趣，觉得可以多给予一些关注。
要是脸书继续占据社交赛道第一的位置，那没什么好说的，不惜代价也要投进去。
输了的话，那就投交友网。
要是还没分出胜负，那就整条社交赛道一起买。
“买赛道”不是沈南朋的原创，而是红杉资本第一代掌门人唐·瓦伦丁率先提出的：下注于赛道，而非选手。
莫里茨走的时候，递给了夏景行一张名片，没有表现得过分热情，也不冷淡，态度拿捏得恰到好处。
“脸书正式融资的时候，可以给红杉也发一份商业计划书，我们对所有表现好的社交网站都有兴趣。”
“好。”
夏景行笑着应了下来，心里则骂老狐狸。
“表现好的社交网站”，这句话含义很多，同样也是在提醒夏景行。
科派尔曼也掏出名片，递了一张给夏景行，并攀谈了几句，也表明对脸书有一丝丝兴趣，希望能够参与到脸书的A轮融资谈判中。
等目送两位投资人离开后，霍夫曼站在夏景行身旁，淡淡道：“你信不信，同样的话，他们肯定也会对交友网的人说一遍，风投就是这样，唯利是图。”
夏景行笑着暼了霍夫曼一眼，猜测他心里应该还有点怨气。
但资本就是这样，雪中送炭少，锦上添花多。
不过霍夫曼能跟他说这话，显然没把他划到风投那一列，依然是以创业者的身份视之。
事实上，他只占据三个点股份，连董事席位都没捞到，这笔投资更像是人情维系，霍夫曼这样看他也就不奇怪了。
“或许吧，但这不重要，不是吗？”夏景行背着手，很轻松的说道。
他是不会嫌弃资本两面三刀的，因为这也是人家的生存法则。
霍夫曼摇头失笑，觉得自己还没这小了自己十几岁得年轻人看得明白。
虽然条件不是特别理想，但好歹也把A轮融资完成了。
再去纠结这些，就是自取烦恼了。
被夏景行这一开导，霍夫曼感觉自己两百多斤的身子都轻松了不少，有一种豁然开朗的感觉。
他耸耸肩，“你说得对，结果最重要！”
141、跟投（首订加更1/3）
领英的股权投资款一共56.4万美金，夏景行身上没这么多现金，又还是老操作——卖爱美可股票。
这么做也是有原因的。
爱美可股票近三年的巅峰股价就是一百美元出头，目前股价是18美金左右，撑破天也就再赚个六倍。
所以有看到收益大于六倍的项目，他就减持一部分爱美可股票，把钱套出来搞风险投资。
而没找到合适项目的时候，就让资金在股市里，享受股价上涨的红利，赚得相对少一点，但资金始终是在滚大的。
但这是建立在股票走势判断不出现问题的前提下，不然这种投资组合还是很有问题的。
之所以选择股票，也是因为相对灵活一点，资金规模不大的情况下，进出还算容易。
夏景行看着电脑上一路走高的K线图，爱美可目前虽然还未彻底解除破产保护，但也不断有利好消息出现，财务状况正在一点点改善。
夏景行以18.26美金/股均价，卖出了3万股，回笼了54万7千多美元资金，又从自己的私人小金库拿出了将近2万美元，凑够了56.4万美元的投资款，把钱划到了领英公司的账上。
完成这些事情后，他证券账户里一共还持有108万股爱美可股票，按照18美元左右波动的股价，持仓市值2000万美金左右。
扣除500万美金的第一证券贷款，盈利差不多有1500万美金，换成人民币也过亿了。
折腾了这么久，终于迈入了亿元俱乐部，达成了小目标，还是很值得庆贺的。
克里斯汀娜穿着一身裁剪得体的A字套裙，踩着高跟鞋走进夏景行办公室，看着后者脸上止不住的笑意。
好奇道：“戴伦，笑那么开心，有什么值得高兴的事，一起分享一下。”
看着职业风越来越浓郁的洋妞，夏景行目露欣赏，“你这是改穿衣风格了啊？”
“现在公司发展越来越大，还是穿得跟学生一样，不太好。”
洋妞低头看了眼自己衣服?转了一个圈，饱满的身材曲线展示得淋漓尽致。
夏景行承认自己只看了几眼，绝对没多看。
把目光移到对方脸上?调侃道：“说得你现在不是学生了一样。”
“很快就不是了。”
洋妞微笑着说，“因为我已经说服了我的父母?他们同意我退学了。”
夏景行有些惊讶，“你是怎么说服他们的？”
“这个暂时就不说了?等正式退学了再告诉你们。”
洋妞岔开话题，继续问起了夏景行为什么那么开心。
“你看爱美可股价没有？又涨了。”
夏景行笑着说，“比我入手那会儿?涨了足足三倍?你说我能不开心吗？”
爱美可的股价涨幅远远没有网易来得厉害?但因为资金量大，所以给夏景行造成的感觉就是比投资网易还要赚得多。
当然了?也没感觉错误，事实也的确是这样。
“又涨了？”
克里斯汀娜买了股票就放着，很久都没看了。她踩着高跟鞋?噔噔噔跑了过来，看起了夏景行的电脑。
一看今天的实时股价，都突破18美金了，她惊讶道：“我前段时间看，股价都才只有十美金出头。”
“我算算。”
洋妞一边心算?一边念起来：“我是3美金多一点买入的?一共买了2万美金，那不是赚了有十几万？”
看着一脸欣喜的洋妞，夏景行忍不住再次调侃道：“你好歹也是拥有脸书5.4%股份的股东，按照公司一亿美金的估值，你这身价都五百多万了。
就赚十几万，至于乐成这样吗？”
洋妞现在可不像以前那么小白了，创业以来，恶补了很多专业知识。
“那只是估值，没上市或者被并购前，无法变现。”
“即使有风投进入，也会要求签署限制条款，限制创始人在上市前大规模出售股份。”
“风投机构一个比一个精明，就是想把创始人捆绑在公司战车上，防止创始人套现跑了，把烂摊子丢给他们……”
……
看着洋妞头头是道的样子，夏景行“啪啪啪”鼓起了掌：“看来这段时间没少学习，值得表扬。”
“你说过的，让我和小犬多读书，尽快成长起来。我们都很认真的在学习，只是跟你这个商业才华横溢的人相比，还有很大差距。”
洋妞撩了撩红发，问道：“对了，斯盖普究竟怎么招惹到了电信企业啊？是不是因为网络免费电话造成了电信公司利益受损？
最近法务反馈，说他们收到了很多电信公司发来的邮件，都是投诉斯盖普的，建议我们取消给斯盖普提供的广告位。”
“不用管他们，直接当垃圾邮件处理。”
夏景行知道这是动了电信巨头的奶酪，有了这种网络电话，电信企业的生意自然会受到影响。
这是早就预料到的，只是他没想到居然会有电信企业投诉到脸书这里，还建议他们取消跟斯盖普的合作。
这可真是冤家路窄，老子也是既得利益者，还真是会投诉。
尼可拉斯前两天才跟他通过一次电话，告诉了他一个好消息：斯盖普的用户已经正式突破一百万人！
上线一个月，即突破一百万用户！
太尼玛夸张了，简直是开挂。
尼可拉斯还说：打算过段时间就开启A轮融资，等融到资金后，就扩大人手、完善产品，要把生意做到全世界……
夏景行除了叮嘱他们躲好点，别被电信公司的人找到以外，也就没说别的了。
他这个股东兼董事当得很省心，等着果子成熟就行了，被电信公司发几封无痛无痒的投诉邮件，又算得了什么。
洋妞点点头，没就这个问题多说。
因为夏景行也给她坦白了，她知道在斯盖普公司里，有对方的股份。
“天气渐渐冷了，我们的T桖销量受到了很大影响，连带着跟亚马逊的新用户推荐合作项目受到一定影响。”
克里斯汀娜接着汇报道：“电商部门按照你的要求，又从中国定做了一批文具、雨伞等等小玩意儿，这些东西因为价格便宜，学生们很喜欢，卖得还不错。”
“嗯，就维持现状就好了，我们不要去做那些复杂的商品，就卖体积不大、便于包装和运输的商品。
毕竟我们不是以电商为主业的公司，供应链管理越简单越好。
T桖只是营销附带的产物，亚马逊店铺那边，维持较为丰富的学生商品种类，作为给亚马逊导流新用户的一个入口就行了。”
两人简短聊完电商业务，又说起了社交主业。
“我们的用户量已经突破800万人了，预计下个月，也就是十一月，应该能突破1000万人。”
说到1000万人的时候，克里斯汀娜眼睛都在放光。
对于这一天的到来，大家期待已久了。
一千万用户是一条分水岭，只要达成这一新成就，脸书完全就可以说自己是一家中型互联网企业。
品牌价值、规模效应、影响力……，都会上一个全新台阶。
夏景行点点头，对于这个成绩，没有感到太过惊讶，毕竟现在又开放了高中生注册，用户增长速度加快了很多。
“交友网呢？他们那边有没有什么新动静？”
洋妞摇头，“没什么新动作，因为我们允许了高中生注册，他们的Alexa排名已经被我们越开了一段距离。”
夏景行都做好了被交友网暂时反超的心理准备了。
没想到给了机会，对手却不中用啊！
想想也是，毕竟脸书先上线小半年，而且各种校园营销搞得如火如荼，又是社交网站鼻祖，一时半会儿也没那么容易被超越。
“他们也推出了图片功能，但不是全盘复制我们，也有细微的差别……”
夏景行听完洋妞的介绍，摆摆手，“让他们抄好了，死到临头了，还不自知。”
克里斯汀娜微笑不语，已经习惯了夏景行的迷之自信。
实际上不光她，公司上下所有人，或多或少都受到了夏景行这种迷之自信的感染。
大家都坚信，脸书就是社交王者，哪怕只做校园市场，也一样能将其他对手踩在脚下。
这种自信心其实也是有好处的，起码能感觉到公司的凝聚力越来越强，每个人都对公司未来发展充满了信心，干活都更加卖力了。
夏景行作为CEO，可是给他们承诺过得，等A轮融资到位后，就进行一轮股权激励。
所有人都期盼着这一天的到来！
142、迷之自信（首订加更2/3）
姐妹会的大姐头尼基，周末要在蒂伯龙小镇的海景别墅家中召开一场隆重的生日派对，给夏景行和克里斯汀娜、小犬三人都送来了一封邀请函。
夏景行把制作精美的邀请函拿在手上打量了一会儿，感觉这些小公主生活过得可真精致。
他过生日一向简单，和朋友吃顿饭，唱个歌就完事了。
国内大多数人的生日也就像他这样，简简单单。
穿礼服开生日派对，而且还是在海景别墅，真是直接出生在罗马。
放下邀请函，目光扫过坐在自己对面的洋妞和小犬，问道：“这派对你们去吗？”
“反正也占用不了多少时间，就一个晚上，还是去吧！”
虽然和尼基也就是塑料姐妹情，但克里斯汀娜还是不想无缘无故得罪对方。
她现在已经不怎么参加姐妹会的活动了，啦啦队也退出了，再过段时间还要退学。
但尼基可不是一般学生，她有一个参议员父亲，来头不小，能保持一定的友好关系，自然比交恶要强。
“应该会有很多美女吧？”
小犬歪着头，笑眯眯询问洋妞。
克里斯汀娜轻笑一声，摊了摊手，“别问我，因为我也不知道。”
“你在斯坦福呆了两年多了，没参加过尼基的生日派对？”
小犬有些不相信，他觉得尼基和克里斯汀娜的关系很不错，好得跟亲姐妹似的，怎么可能没参加过对方的生日派对。
克里斯汀娜仿佛猜到了小犬的想法，直接笑出了声，“你还真以为我跟她关系很好？”
“难道不是吗？我看她还经常送你礼物，还来公司找你。”
小犬耸耸肩，这都是他亲眼目睹的，还能有假？
克里斯汀娜懒得跟傻乎乎的小犬解释太多，直接了当的说道：“以前她过生日的时候，只邀请姐妹会几个家庭背景最好的女孩儿，那些女孩儿父母都是企业家、高级官员……
而我的父母，仅仅只是一名普通的牧场主。
就说去年她过生日的时候，我们三个已经创立了脸书，但名气还很小，也没获得天使轮融资。
尼基不是也没有邀请我们去参加她的生日派对？”
“那今年怎么邀请我们了？”
小犬自问自答道，“难道是因为脸书被风投估值一亿美金？”
洋妞抬了抬眼皮，没说话，这不是很明显的吗？还用问？
“咦，你刚刚说，你家里还有牧场啊？多大面积啊？”
小犬这时注意到洋妞刚刚说她父母是牧场主，又多嘴问了一句。
夏景行也好奇的看着洋妞。
他们三个虽然也认识这么久了，但还真没刻意去问过各自父母的职业、家庭条件。
“5000英亩。”
洋妞轻描淡写的态度，直接把小犬给呛住了，不停咳嗽。
夏景行也有些惊讶?这规模可不小了。
一英亩约等于6.07亩、4047平方米。
换言之?5千英亩就相当于3万多亩?20平方千米?相当于国内未来三沙市的陆地面积，将近三分之二的澳门陆地面积。
再直观一点，就是一个“长、宽各约4.5公里的正方形”面积。
大地主啊！
小犬挠挠头，“这还普通牧场主啊？既然你家里这么富裕?尼基以前开派对?怎么会不邀请你？”
克里斯汀娜暼了小犬一眼?摇头笑着说：“你可能是对牧场的价值有什么误解？”
小犬掰着手指头?帮洋妞算起了账：“假如一英亩牧场卖2万美金?5000英亩?那就是上亿美金了。”
洋妞摆摆手，“不是你这么算的?几万美金一英亩的牧场，需要满足很多的条件。
我们家族的牧场?虽然有溪流和林地，也有狩猎与垂钓许可证?但“承畜率”不是很高。
承畜率你知道吗？就是指牧场能长期承受放牧的奶牛数。”
顿了顿?洋妞继续给二人普及牧场知识：“另外，地下水污染程度、防洪能力以及区域限制规划等等?也是影响牧场价值的几大重要因素。
就平时运营而言，牧场其实很难盈利?因为需要长期的精心照料与维护。
就日常饲养几十头奶牛的一座牧场，通常需要雇一位经理以及至少两三位全职牛仔。养好这些奶牛及支付的人工成本都费用不菲。
除此之外，奶牛作为有价商品，价格时常出现大幅波动。
疾病与旱灾，有时也会给整个牧群带来毁灭性打击……”
夏景行点头，他仔细听完介绍后，对洋妞家里的牧场有了一个大致的印象，不算是地段、环境最好的那一类，但绝对也不差了。
有湖泊、林地、原野，集畜牧养殖、鳟鱼垂钓以及狩猎于一体，听起来就感觉很不错的样子，非常适合田园生活。
“你们家的牧场有没有发现什么矿产资源或者石油、天然气啊？”
夏景行笑着说，“如果有发现的话，那你就成了家里有矿的人了。”
美国土地是私有制，如果主人发现地里有宝贝，那也是土地所有人的。
“没有！”
洋妞摇头，“很久之前就有人来勘探过了，但非常遗憾，没有发现什么有开采价值的自然资源。”
“那也没关系。”
说完，小犬又一脸讨好道，“克里斯汀娜，等什么时候工作空闲了，能不能带我们去你家牧场参观、欣赏一下自然风光啊？”
“完全没问题！”
洋妞非常豪气的说道，“我现在就诚挚邀请你们，欢迎你们到我家牧场去过今年的圣诞节！”
“那太好了！”
小犬笑容灿烂，他听洋妞讲过牧场后，对那种田园牧歌的生活羡慕不已，非常想去见识一下。
夏景行也很想去看看，但他脸皮没有小犬这么厚。
要搁平时，他早就“强烈谴责”小犬这种行为了，这次他非常难得的没有批评小犬。
“这个牧场其实是我们家族共有的，也就是说所有权归属于我们一整个大家族，包括我父亲的几个兄弟姐妹。
我父亲作为牧场日常工作管理人，享受家族信托的分红权，同时也在牧场上班，领一份薪水。”
夏景行和小犬没有细问，但洋妞还是主动讲述起了自己家牧场的更多细节。
两人听后连连点头，美国遗产继承就是这样。
创立基业者防止自己去世后，资产被子女分割，影响到产业运营、财富传承，通常会设置家族信托，把分红权、管理权等等权益分开。
可以从子女中选一个作为事业继承者，其他子女则享受财务分红，不插手产业日常运营，避免家族内斗。
假如所有子女都对家族产业不感兴趣，还可以把产业管理权交给职业经理人，家族信托/基金会专人进行监督、审计。
美国的信托业务很发达，很多中产都有设置各种信托。
而国内的话，一般是港澳超级富豪才喜欢设置这些东西。
但随着内地先富起来的人慢慢老去，面临“交班”问题，家族信托也渐渐在富豪圈子里流行起来。
洋妞的父亲虽然是牧场管理人，看似是“继承者”，但其实也被家族信托掣肘。
牧场有什么大事，比如收购、出售等等，都需要和家族信托管理机构、管理人协商。
洋妞老爸假如在外面欠了赌债被追债，或者个人投资失败，也最多是个人破产，牵连不到牧场。
143、大牧场主（首订加更3/3）
周末。
傍晚。
夏景行开着借给洋妞使用的牧马人，搭着坐副驾的洋妞、坐后排的小犬，向海边小镇蒂伯龙驶去。
今天去参加尼基的生日派对，三人都是盛装出席。
夏景行和小犬都穿着得体的西装。
克里斯汀娜则穿着一席露肩的红色晚礼服，露出了白皙的肩膀和两个精致的锁骨窝，发髻高高盘起，修长的脖子戴着一条项链，吊坠刚好在深壑前停下……
“今天打扮这么漂亮，万一尼基待会儿嫉妒你抢了她风头怎么办？”
看着洋妞正对着镜子涂口红，夏景行很想用力踩一脚刹车。
他刚刚看了眼后视镜，道路空旷，后面一辆车都没有，交通安全没问题，就是人身安全不敢保证。
最终他还是放弃了这个危险的想法，只是用言语调侃洋妞。
克里斯汀娜对着镜子“吧唧”了两口，确认口红抹匀了以后，才笑着说：“那就没办法了，也怪不了我，因为我已经在尽量压制我的实力了。”
“嚯嚯嚯～”
坐后排的小犬笑出了猪叫声，他很少听到洋妞说这些俏皮话，所以没忍住。
他刚笑完，就看到了一道杀气腾腾的目光正对着他。
小犬求生欲很强，高举双手，一脸的刚正不阿，“我的意思是，克里斯汀娜，你这些做法可能是徒劳无功的。”
“什么意思？”
洋妞没太听懂，锋利的眼神仍对准着小犬。
小犬叹了口气，“唉，就你这样貌，再怎么压制实力，哪怕是不化妆，就素颜打扮，一出场，也绝对是艳压群芳，成为全场最靓的妞。”
小犬成功转危为安，克里斯汀娜“吃吃”笑了起来，“我就喜欢你说实话的样子。”
小犬耸耸肩，“作为一个从小就害怕突然变成长鼻子的男孩，诚实是我的优秀品质之一。”
夏景行摇头失笑，“小犬，你可真会省钱。”
“老大，什么意思？”
“以后整容的时候，可以少做一个项目，鼻子就不用垫了！”
小犬哼哼两声，不敢顶嘴，就挑拨离间道：“美丽的克里斯汀娜小姐，有人对你的美貌发出质疑。”
好一招祸水东引！
夏景行才不会中计?赶紧说道：“克里斯汀娜，我觉得，你待会儿最好还是离尼基远点?毕竟人家难得过一次生日?给人家一点面子，谦让也是一种美德……”
克里斯汀娜这才满意的收回目光?继续照镜子……
夏景行看了一眼后视镜，小犬正对他挤眉弄眼?还比了一个大拇指。
…………
…………
蒂伯龙小镇是旧金山有名的富人区?环境很是不错?干净、整洁。
沿着海岸线?还修筑有一排排漂亮的别墅，古典和现代的结合设计风?每一栋都价值不菲。
吹拂着海风?眺望远处，落日余晖下，有零星点点的白色帆船飘荡在海上。
在一栋白色别墅前停好车，夏景行三人朝里走去。
别墅内人声鼎沸，尼基穿着一件深V的白色礼服?正和一名穿着得体西装的年轻男人并肩站着迎接宾客。
男的英俊帅气，女的美丽大方，俨然一对金童玉女。
“尼基～”
克里斯汀娜笑着喊了声，走了过去，夏景行和小犬则落后了几步，跟在后面。
“克里斯汀娜，你终于来了。”
看到克里斯汀娜出现，尼基一脸笑容地走过来挽着前者的手，表现得非常亲昵。
克里斯汀娜和尼基站在一起，就像并蒂莲花一样，双姝争艳，迅速吸引了周围宾客的注意，特别是男人，目光都快移不开了。
“乔治，我给你介绍一下，这是我最要好的朋友，克里斯汀娜，目前正在和朋友创业，经营着一家估值过亿美金的互联网公司。
脸书你知道吧？就是她们公司推出的网站。”
尼基给身旁的男人介绍起了克里斯汀娜。
“这是我男朋友乔治，目前在摩根士丹利工作。”
随着尼基的介绍，乔治彬彬有礼的递出手，与克里斯汀娜握了握，笑着道：“我听说过脸书，是一家非常有潜力的网站。
我原来还以为是几个头发秃顶的程序员创办的脸书，没想到，创办者是如此年轻、美丽的一位女士。”
“谢谢！脸书创始人一共是三个人，我只是联合创始人之一。”
克里斯汀娜微笑着说：“摩根士丹利也是大名鼎鼎的投行，能够进去工作的人，每一个都是精英中的精英。
乔治，你和尼基可真是郎才女貌啊！”
克里斯汀娜知道尼基是有多功利的一个人，猜想这个乔治的身份，可能不止是摩根士丹利普通职员那么简单。
果不其然！
尼基又笑着介绍道，“乔治的父亲是一家金融公司的大股东，还曾经上过福布斯排行榜。
但乔治大学毕业后，并没有选择进入他父亲的公司，而是主动选择了摩根士丹利，从最基层干起，就是想独自打拼起一份事业，将来超越他的父亲。”
“喔～，那太令人钦佩了！”
克里斯汀娜故意表现得很夸张，不然反应太平淡了，对不起尼基那一番二次介绍。
果然！
看到克里斯汀娜很惊讶的样子，尼基满意的笑了笑，“其实乔治最吸引我的一点，就是非常上进，不想躺在父辈的功劳簿上过日子，和我之前认识的一些名门子弟，完全是两类人。”
乔治看了尼基一眼，淡淡一笑，“相比克里斯汀娜她们这些白手起家的创业者，我还需要加倍努力。”
克里斯汀娜礼貌的笑了一下，没再接话，把手中的礼物盒递给了尼基，说了声生日快乐。
“尼基，生日快乐～”
小犬和夏景行这时也走上前，分别递给尼基一个礼物盒。
“谢谢！”
尼基笑着收下礼物，又开始给乔治介绍起夏景行二人，同时又再次介绍了一遍自己男朋友，和他上过福布斯的老爹……
乔治笑着跟二人分别握手，攀谈起来。
“……你们和克里斯汀娜一样，都是白手起家的创业者，非常的了不起。”
“谢谢，你也很优秀！”
夏景行对这个乔治不太感冒，简短的几句交谈后，他总觉得这人有点做作，让人生不起太多好感来。
“戴伦，你和小犬都是少数族裔？”
夏景行摇头，“不，我们两个都是外国人，最近刚申请绿卡。”
乔治点点头，微笑道：“对于你们这种优秀人才，不管是来自哪个国家，美利坚一向都持欢迎态度的。”
夏景行感觉天快被聊死了，这人说话太尼玛招人讨厌了。
小犬也同样有这个感觉，攀谈了几句，他就跟着夏景行到一旁吃东西去了。
洋妞没跟他们一起，而是被尼基挽着手，跟一群女孩儿一起上到别墅二楼去了。
……
书友Q群：776245750
144、生日派对
“老大，要不是你拉着我，那个傻逼和我，今天必须有一个躺着出去。”
吃着派对自助餐区摆放的丰盛食物，小犬嘟嘟囔囔起来。
“我什么时候拉你了？”
夏景行无语了，暼了一眼在草坪上被一群人包围着，正在高谈阔论的乔治。
“你现在过去调教一下他，其实也并不晚，我把救护车给你叫门口准备着。
钱的事不用担心，老大全部给你承担了，住最好的医院，吃最好的药，打最贵的石膏……”
小犬一对小眼珠子乱转，赶紧摇头，一脸大度的说道：“唉，算了，看在尼基的面子上，我今天暂时就放他一马。”
“你还真是一个宽宏大量的人！”
小犬胸一挺，“这也是我的优秀品质之一。”
夏景行懒得搭理装逼成瘾的小犬，端着盘子大口吃起了食物。
今天一下班，他们就从公司赶了过来，晚饭都没来得及吃。
先填补肚子再说，比搞其他什么无用社交都要强。
别墅内和外面的草坪上，都有穿着礼服的男男女女三五成群地交谈着，不时发出一点欢声笑语。
唯独自助餐区，有两个饿死鬼投胎一样的男人，坐在那闷头吃东西。
小犬用他那双比绿豆大不了多少的小眼睛，扫了四周一眼。
小声道：“老大，好像情况不对劲！”
“有什么不对劲啊？”
夏景行暼了小犬盘子里的巨大螃蟹一眼，“怎么？这阿拉斯加帝王蟹不合你老人家胃口？”
“不是。”
小犬压低声音道，“咱们是不是有些丢人啊？我发现很多人都对咱们投来了异样的目光。”
“唉，你去在意别人的目光干什么？”
夏景行笑着说，“参加派对的人，除了咱们俩，其他人家里应该都有矿，螃蟹都吃到吐了。
我们不一样，必须得把买礼物的钱吃回来。”
小犬觉得这个理由好强大！
老大的内心更强大，已经完全不在意外界的目光了，这种超然物外的境界，还值得他去领悟和学习。
平时他自诩脸皮最厚，但跟老大一比，明显差了不止一个段位。
“老大，我觉得你也很会省钱。”
“什么意思？”
“整容的时候，瘦脸针项目可以直接取消了。”
夏景行抓起一支蟹腿?对准小犬，“我再给你一次机会，重新整理一下你的语言。”
小犬连连摆手?“好好好，老大?你先把武器放下吧，我心里瘆得慌。”
…………
…………
夏景行二人吃饱喝足了?天色也渐渐黑了下来?但草坪四周张灯结彩?别墅内亮得就跟白天一样。
尼基领着一群小姐妹从别墅内走了出来?讲了几句话，宣布舞会正式开启。
播放着舞曲?一对对男女自由组合，开始尬舞。
说是尬舞，其实每个人跳得都很不错。
毕竟自幼就家境优渥?有充足的时间和金钱去学习这些才艺。
小犬挤眉弄眼道，“老大?要不我们俩也组合一下。”
夏景行鸡皮疙瘩都起来了?骂道：“滚，赶紧、立刻、马上！”
“老大，别生气嘛！我就是开玩笑而已。”
小犬知道老大没生气，所以他仍旧一副嬉皮笑脸的样子。
“唉，怎么就没妹纸来邀请我们跳舞？”
小犬看着舞池里的男男女女，在那自言自语，“难道是我们长大帅了，让她们很有压力。”
夏景行没说话，这派对一群白人，没姑娘来邀请他们两个亚裔跳舞，太正常不过了。
不过这也不打紧，正好乐得清闲。
两人找了个位置坐下，就在一旁喝着果汁，看人家跳舞。
克里斯汀娜一袭红裙，款款走了过来。
“戴伦，小犬，你们怎么不去跳舞？”
“我怕踩着人家姑娘的脚，要我负责到底，那就麻烦了。”
克里斯汀娜轻笑道，“我不怕被踩脚，也不用你负责，我想请你跳一支舞。”
说着，她还把手递了过来。
“那你待会儿别喊疼！”
夏景行也不磨叽，牵着克里斯汀娜的手，就向舞池中走去。
整个过程，从邀请到答应，如行云流水一般，快得小犬都没缓过神，人就不见了！
这对狗男女！
一点都不讲义气！
小犬心中默默诅咒一千遍，孤家寡人的坐在那里，好不凄凉！
…………
…………
两人走进舞池，克里斯汀娜开始言传身教。
“左手举着我的手，右手掌打开，抱住我的后背。”
“抱紧了，你可别把我摔倒了。”
“前进方步、后退方步、前进左转90度、后退左转90度、后退右转90度、前进右转90度……”
……
洋妞以为夏景行不会跳华尔兹，就简单地给他讲解起了动作。
至于一下子能不能学会，她也不知道，只能边跳边学了。
夏景行在洋妞的引导下，开始跟着她左腿、右腿、一个慢动作……
咦，怎么越跳越熟练？还没有被踩到脚？
克里斯汀娜有些惊讶，“你是不是骗我，你不是说你不会跳舞吗？”
“我可没说过我不会跳舞这句话，是你自己这么认为的。”
夏景行笑道，这就真的误会他了，前世海外生活那么多年，华尔兹还是会的，只是不常跳而已。
克里斯汀娜知道自己又被耍了，翻了个白眼儿，没去争辩。
夏景行开始化被动为主动，挎着舞步，带动洋妞的身体开始摆荡，做起了大动作。
克里斯汀娜仰着头，身体朝后倾，一脸微笑地看着夏景行，配合着舞伴的步伐动作，前进、后退、垫脚、旋转……
两人在舞池中翩翩起舞，跟着步伐转着圈，换了一个又一个阵地。
“唉，我有点受不了了！”
“你怎么了？”克里斯汀娜停慢动作，一脸关切道。
“我感觉脑子里天旋地转的，要被转晕了。”
克里斯汀娜一对碧蓝色，璀璨如宝石的眼睛盯着夏景行，仿佛要把他看穿。
她白了夏景行一眼，“再跳一小会儿，我们动作慢点就行了。”
夏景行只好舍命陪美女了。
“待会儿我要是摔了，你可得扶我一把。”
克里斯汀娜知道他这又在说俏皮话了，爽快应道，“好啊！”
两人目光对视着，继续跳舞。
“你好像不敢看着我？”
克里斯汀娜狡黠一笑，目光直直盯着夏景行。
“没有啊！”
夏景行感觉自己被调戏了，毫不示弱地与洋妞对视着。
“我叫你集中注意力，目光不要涣散，也没叫你一直盯着我看啊！”
洋妞低下头，“你一直这样盯着我，我都快不好意思了。”
还说不是调戏？
夏景行真想松手，把洋妞摔一屁股。
女人啊，戏真多！
一曲舞罢，夏景行松开洋妞，感觉自己额头都有些冒汗了，不知是体力消耗过大，还是太过紧张。
或许二者皆有。
…………
书友Q群：776245750
145、跟着我左腿右腿一个慢动作
“戴伦，我能请你跳一支舞吗？”
夏景行刚坐下，正在擦汗，对面走来一个穿着抹胸黑裙的金发洋妞，妆容精致，胸有沟壑。
小犬很生气。
说好的今晚一起喝果汁，你却瞒着我出去勾搭洋妞。
刚刚大家还都一样，都是孤家寡人，可你现在却邀约不断。
夏景行没注意到旁边小犬羡慕的眼神，抬头一看，一个挂着婴儿肥的金发洋妞正一脸微笑的看着自己。
伊丽莎白·福尔摩斯。
又是这个女的。
夏景行算是服了，自己有什么东西特别吸引她吗？一直纠缠着自己不放。
“抱歉，刚跳完舞，有些累。”
被拒绝了，福尔摩斯一点也不觉得尴尬，她看了坐在夏景行身旁的克里斯汀娜一眼，微笑着说：“你们俩刚刚配合得真不错，舞蹈非常精彩。”
“谢谢！”
克里斯汀娜对于福尔摩斯的观感不太好，特别是对方拜托尼基，想加入脸书公司那次，让她出了不少血才摆平尼基，修复好双方的关系。
而且戴伦还说过，福尔摩斯可能是商业间谍，想潜伏进来套取脸书公司的秘密。
“方便单独聊聊吗？”
找夏景行邀舞不成功，福尔摩斯又换了新花样。
夏景行对这个女人向来是避之不及的，能有多远就躲多远。
非常干脆的说道，“你有什么事，就直接在这里说吧。”
福尔摩斯见这样的要求都被拒绝，脸色不太好看。
她很想拂袖而去，但考虑到大事要紧，还是把这口气咽下去了。
在旁边找了一个座位坐下后，福尔摩斯缓缓开口道，“今年的暑假，我去新加坡的一个实验室做项目，当时正有一种病毒在亚洲肆虐。
我觉得那种对血液里病毒的检测手段太落后了，一定会有更好的办法。
于是从新加坡回来后，我把自己关在家里，花了五天时间，每天只睡一到两个小时，穷尽毕生所学知识，发明并申请了一个专利：一种可以穿戴在胳膊上、释放药物的贴片。
我把这个发明专利?拿给钱宁院长看的时候，他非常震惊。
当时钱宁院长就点评道：他见过成千上万的学生，但没有人能把理工科的复杂知识融会贯通?用一种他都想不到的方式，创造出一个东西来。
然后?钱宁院长就鼓励我去把这个发明专利商业化，做成一家创业公司。”
福尔摩斯这一番话?让小犬和洋妞都听楞住了。
小犬疑惑道：“一种穿戴在胳膊上、释放药物的贴片？有实用价值吗？”
“当然有了！”
福尔摩斯微笑着说，“如果没有实用价值的话，钱宁院长也不会鼓励我去创业了。
目前我已经从斯坦福退学了?钱宁院长还担任了我们公司顾问?他还给我们推荐了一名他带的博士生?出任我们公司的一号员工，负责协助我研发更多的产品。”
“你退学了？”
相比小犬关注那个有意思的专利?洋妞更为关注福尔摩斯的退学创业。
她也做好了退学创业的准备，没想到这里还有一个比她更快的。
福尔摩斯对克里斯汀娜微笑着点了点头，“是的?我已经办好退学手续了，和你们一样，投身创业大军。
我们的办公室也在硅谷，你们有兴趣的话，可以来参观一下。”
“你那公司是做什么的啊？”
小犬笑着问?“感觉好疯狂?公司刚刚初创，你就退学了？万一失败了，你怎么办？”
福尔摩斯摊摊手，一脸轻松道：“反正我们还年轻，如果失败了，大不了重来就好了。”
“我们公司名字叫做Theranos，是治疗（therapy）和诊断（diagnosis）捏合出来的一个词。”
“我们选定的创业方向是微量血液检测，即通过指尖的一滴血，检查出这个人的几十项身体指标，身体是否健康，以及有没有疾病隐患，及早预防和治疗。”
“现有的疾病检查方案都太复杂了，需要各种流程，以及打针抽血、各种化验。”
“而我从小就怕打针，所以就想到了这样的一个创业方案，可以造福社会，帮助更多的人预防和及早治疗疾病。”
福尔摩斯讲述的创业故事和未来愿景极其吸引人，小犬和洋妞听得有些入迷，不停的提问，而福尔摩斯则送上各种巧妙绝伦的回答。
三人越聊兴致越高。
夏景行咳嗽一声，打断道：“福尔摩斯小姐，你到底找我们有什么事啊？就是听你讲创业故事？”
“当然不是。”
福尔摩斯笑着说，“目前我们公司已经拿到了600万美金的天使轮投资，我非常想邀请你们三位也加入我们公司。”
“加入你们公司？”
夏景行笑了起来，“那我们恐怕没有时间，就脸书一家公司的事都忙不过来。”
“我的意思是，你们可以投资我们公司，成为股东。”
福尔摩斯微笑道，“这是一件造福整个人类社会的事业，你们也是年轻创业者当中的佼佼者。
有你们的参加，我们可以把这项事业做得更快、更好。”
小犬有些意动，“一滴血检测疾病”，黑科技啊！听起来就很酷！
但随即想到对方都拿到600万美金的投资了，还差他们这点钱吗？
几万美金他掏得起，但掏几百万美金出来做投资，就超出他能力范围之内了。
于是他苦着一张脸，有些遗憾的说道：“福尔摩斯小姐，你的项目听起来很不错，但是我们没钱做投资！”
“可以不掏钱，拿其他资源作为交换。”
福尔摩斯双手各种比划道，“比如可以这样，脸书和我们公司开展合作。
等我们产品研发成功，推出市场以后，脸书在社交网站上面帮助我们宣传和推广产品。
如果你们愿意的话，我们可以签署一份协议，然后我会给你们一部分股份。
当然了，不会太多，重要的是大家一起参与进来，共同推动这项造福全人类的事情。
如果脸书将来成功上市了，你们成为有钱人后，如果觉得我们的血液检测项目不错，可以再进行更大的投资。”
说完，福尔摩斯看向三人，问道：“你们觉得怎么样？”
克里斯汀娜和小犬不能做这个主，纷纷把目光投向夏景行。
福尔摩斯也一脸笑意的看着那个屡次拒绝她的男人。
她很有信心，抛出了这么大的饵，对方一定会上钩的。
脸书她一直在关注，虽然和交友网口水仗打得不可开交，媒体也看衰脸书，但她还是愿意赌一把。
只要对方同意她运用脸书的各项资源，她就有把握把血液检测创业公司打造成一个明星公司，被越来越多的人所熟悉和了解，然后就能获得更多的投资机会和社会关注度。
夏景行承认，这个女骗子很有水平，这会儿才19岁，口才就很不一般了。
特别擅长画饼，张口闭口“造福人类”、“造福社会”。
“抱歉，脸书的资源不是我们三个人的，而是全体股东共有，我不能答应对贵公司的投资。”
福尔摩斯皱眉，“这没关系，你可以和脸书董事会商量一下，你们所有股东都可以加入到我们的项目中来，我是绝不会白用你们资源的。”
夏景行笑着说：“等你把产品研发出来再说吧！只要有好的、创新的产品，还怕推销不出去吗？”
“好吧！”
福尔摩斯也是一个拿的起放的下的人，摊了摊手，一脸遗憾的说道：“如果没记错的话，你这应该是第三次拒绝我了。”
“可能我们之间差了一点缘分！”
福尔摩斯“呵呵呵”笑了起来，“让时间来证明这一切吧！”
说完，她站起身，丝毫不做停留，径直走了。
“老大，我觉得这个血液检测项目很不错啊！”
看着夏景行的凌厉眼神，小犬声音越来越小，直至微不可闻，“而且投资……还不用花钱。”
“天下没有免费的午餐，免费的才是最贵的。”
说完，夏景行看向没表明态度的洋妞，问：“克里斯汀娜，你是不是也认为我做错了？”
洋妞摇头，“没有，我虽然不懂科研，但也知道福尔摩斯那个血液检测项目的研发难度肯定不小。
要是容易研发的话，那些大型医疗器械公司早就推出相应的产品了。”
“照你这么说，那小型初创公司岂不是没法生存了？”
克里斯汀娜暼了小犬一眼，“我看你就是被她迷住了。”
小犬被说中了心事，有些委屈的说道：“今天晚上，除了你和尼基，就只有她一个女孩愿意跟我说说话。”
夏景行听不下去了，“小犬，这我就要批评你了，我不也跟你一样吗？今天晚上，我也只和三个女的说过话。
你要是实在寂寞得话，今天晚上回去就再温习一下教育片……”
“老大，别别……别说了，我承认错误。”
眼看自己那些糗事就要被夏景行说出来，小犬赶紧求饶。
夏景行点到为止，没把事情全抖出去，给小犬留了点面子。
其实说给洋妞听也没什么，大家都这么熟了。
说到底，还是小犬段位不够，脸皮还没到刀枪不入、水火不侵的地步。
当今晚的派对结束后，三人一同向尼基道别，然后夏景行开着车，放着音乐，搭着两人返回了学校宿舍。
…………
书友Q群：776245750
146、三拒福尔摩斯
脸书位于硅谷的办公室中，迎来了一位大名鼎鼎的人物。
来人一头金色卷毛，乱糟糟的成一团，满脸络腮胡，看起来有几分粗犷和不修边幅。
卷毛男端着脸书行政人员刚送进办公室的咖啡喝了一口，笑着赞道：“咖啡不错！”
“好喝你就多喝点，可以无限续杯，厕所也免费提供！”
夏景行的幽默风趣，成功把卷毛男逗笑了，他笑着说：“戴伦，我之前给脸书的官方邮箱发送邮件的时候，就猜到你们一定会同意见我的。”
“哦，为什么呢？”
夏景行笑咪咪看着坐在自己对面的这名白人年轻男子，心想对方说话可真不客气。
如果不是有绝对的实力和自信，那就纯粹是装逼了。
当然了，这人可能属于前者。
肖恩·帕克，出生于1979年，也是个少年黑客。
16岁时，入侵某个财富500强公司的网站，由于其父亲拔下了电脑的键盘线，他没能成功退出网站，从而泄露了IP地址，使得FBI追踪到了他。
因他未满18岁，法庭只是判他为社区义务劳动。
21岁时，和朋友创立音乐分享网站Napster，堪称P2P共享技术鼻祖，颠覆了唱片业，然后被告到破产。
虽然创业是失败了，但却收获了巨大的名望。
夏景行投资的斯盖普，其创始团队开发的Kazaa软件，就模仿了Napster，并且对创始人之一的肖恩·帕克颇为推崇。
25岁时，又成为了前世的那个脸书首任总裁，给予了当时还是商业小白的扎克伯格很多商业指导。
后来隐退江湖，凭借对脸书的持股，身价高达数十亿美金。
此时的肖恩还远远算不上成功。
因为Napster破产，而无所事事的他正在四处找机会。
面对夏景行的提问，他显得胸有成竹，一脸笑容的说道：“因为我有办法帮到脸书。”
夏景行保持礼貌的微笑，“比如呢？”
“Napster巅峰时拥有8000万注册用户，而我知道如何让脸书达到甚至是超越这个数字。”
肖恩端起咖啡喝了一口，放下杯子后，摊手继续说道：“你们缺少一位像我这样的总裁！”
好家伙！
上来就自荐总裁！
夏景行敛起了笑容，目光炯炯的盯着对面坐着的卷毛男，“脸书的总裁可不好当。”
肖恩一脸平静，“我认为我能够胜任这个职位。”
夏景行抬抬手?示意对方继续讲。
“脸书现在已经很危险了?这一点你有没有发觉？”
夏景行摇头，“我还真没发觉。”
“脸书现在过分侧重于校园市场，而忽略了广袤的校外市场和国际市场。”
肖恩一脸严肃道?“交友网正在一步步蚕食你们的生存空间。”
“媒体也像你这么说。”
夏景行觉得这鼎鼎有名的肖恩也不过如此嘛！
原本以为对方会献上“隆中对”?结果证明他想多了。
这不是他想要邀请出山的诸葛亮！
他不了解对方加入小麻子的脸书?具体都帮了哪些忙。
唯独知道的几件：对方帮助脸书设计了股权结构，确保了小麻子在公司的话语权，还教给了小麻子很多商业知识和过来人的经验。
特别是帮助小麻子拉到了彼得·泰尔和雷德·霍夫曼的50万美金天使轮融资，肖恩·帕克的人脉资源，起到了其中至关重要的作用。
夏景行想了想?如果仅仅只是这些的话?对方加入自己公司，出任总裁，好像也帮不了什么忙。
因为肖恩能起到的作用?好像他都不需要了。
不过他也没贸然表态，决定先观望一下，看看对方要的报酬是多少?能不能和他的能力、作用相匹配。
肖恩还不知道自己已经被某人计算得明明白白了，仍旧沿着自己的观点阐述道：“我不知道脸书针对交友网的竞争，都做了哪些准备工作。
但如果是由我担任总裁，我会立即安排脸书进行A轮融资，拿到充足的资金后，迅速把脸书向所有人群开放……”
观点很普通！
没有任何创新性！
这是夏景行听完对方阐述后的第一感觉。
对方肯定是个技术高手，这一点毋庸置疑。
但一个两个黑客，对于目前的脸书，就跟一个普通程序员的作用没什么俩样。
或许普通程序员工资待遇还低一些，也没那么多臭毛病，好使唤一些。
面前这个卷毛坏毛病不少，特别是要抽鸦片烟。
前世也正是因为吸/毒，肖恩被警察逮捕了。
脸书董事会害怕影响到公司声誉，直接叫小麻子把对方赶出了公司。
小麻子对于自己这位商业启蒙老师，也是毫不手软，直接斩于马下。
因为肖恩在天使轮融资中也是向脸书投了一笔钱的，最终得以保留了一部分脸书股份，黯然出局。
小麻子读大学时，最初都不知道“网站是由公司运营的”，还以为“网站都是个人运营的”。
这种商业小白，也是肖恩·帕克一手一手调教出来的。
但夏景行用不着这种调教，他前世创业再怎么扑街，也比同时期的小麻子要强一点。
对于肖恩·帕克，夏景行觉得对方可能是真的“运气大过实力”。
创立Napster时有个好的创业伙伴在帮他，遇到小麻子那会儿，也算是“棋逢对手、将遇良才”，刚好匹配！
他突然想起来了，前世肖恩·帕克在2010年的时候，又进行过一次创业。
其创办了一家名为通话时间（Airtime）的社交视频服务公司。
还没上线，就拿到了A轮830万美金、B轮2500万美金，可见风投有多么的迫不及待，以及对这位大神的期望值有多高。
然而，产品上线后……
日活400人，月活1万人。
一场笑话过后，后面再也没听说这位大神继续创业了。
一个人的好运到头了，或者说他的时代已经过去了。
夏景行想透这些后，对肖恩的价值已经有了一个大致的评估。
直接开口道，“肖恩，谈谈待遇吧！你想要什么？”
肖恩也没想到夏景行这么直接，不过爽快人正合他心意，他回答道：“我希望能够获得脸书一定的股权，工资方面都无所谓。”
夏景行没正面回应，继续追问道：“一定的股权是多少？”
肖恩几乎没怎么想，直接脱口而出道：“先给3％吧，分多年发放也无所谓。”
百分之三，还是先给。
夏景行觉得对方还是有点自视甚高，淡淡道：“脸书联合创始人的股权都只比你要求的3%高一点。这太多了，我们给不了。”
“那2%呢，分四年发放也行！”
肖恩又降低了一点条件，看着夏景行，等待对方的答复。
这已经是他最低的心理预期了。
作为一名创办过8000万用户的网站创始人，他自认为自己值这个价。
来找脸书前，他已经跟交友网的人谈过了。
但非常遗憾，对方并没有满足他的条件。
所以他又来到脸书寻找机会。
从见面顺序也能看出来，他更看好交友网，脸书在他的心理位置只能排在第二。
“百分之一股权，分三年发放，中途离职，就什么都没有了。”
夏景行考虑了一下，决定还是给肖恩一个机会。
自己认为对方“运气大过实力”的观点，也不一定就百分之百正确。
给别人机会，也是给自己机会！
对方前世创办社交视频网站失利，也不一定全部归结于能力问题，产品超前、时代背景等等因素，都有很大影响。
换个年代，换个平台，可能又是另外的结果了。
肖恩深呼了一口气，摇摇头，丝毫不拖泥带水的站起身，准备离开。
“谢谢你的咖啡！”
走之前，他还不忘道一句谢，表现得很豁达和坦然。
或许不想被夏景行小觑吧！
夏景行对这个结果只能表示遗憾了，没有出言挽留肖恩。
因为地球上离了谁，它始终也照样转。
每个人都必须正视自己得能力，哪怕是成功后，也要每日三省吾身。
看看究竟是自己成就了平台，还是平台成就了自己。
没有杰克马，邵亦波、大强子的电商平台成长起来，也不一定比淘宝、天猫差，甚至更好也不一定。
147、正视自己（为霹雳舵主加更）
进入11月份，脸书公司员工全都翘首以待，等待那个值得纪念的日子到来。
脸书的注册用户总量已经突破了900万。
突破一千万人，已经进入了最后的倒计时。
同时，脸书又发布了一个新版本，没有大的功能改动，只是对现有功能和各产品模块进行了优化。
比如搜索好友更准确了，添加好友更快捷、方便了，网站浏览更加流畅了。
这也是夏景行一直以来对下面技术团队的要求，打磨产品，务必做到精益求精。
埃文斯带领的产品研发团队很称职，严格践行着这一要求。
…………
…………
“凌凡，浩勇，加入公司也这么久了，感觉怎么样？有没有什么困难？”
夏景行笑呵呵看着坐在自己对面的凌凡和杨浩勇。
这两人是和同期其他10名中国留学生程序员一起招募进脸书的。
不愧是前世的牛人，别的能力不谈，技术能力是真不错。
杨浩勇自不用说，在网络安全领域已有数年的工作经验，积累很深。
他带着几个新员工组建了脸书自己的网络安全部门，已经成功挫败了数起恶意流量攻击。
脸书现在是树大招风，自然吸引了一批手痒的黑客来掂量掂量脸书的斤两。
当然了，也不排除有眼红的竞争对手，故意下绊子这种可能性。
凌凡博士都没念完，就辍学进入了脸书工作。
没什么工作经验，是他最大的问题。
但他基本功扎实，经过几个月的适应期，现在工作是得心应手，获得了他的上级埃文斯多次表扬。
这两个人，夏景行都是寄予了厚望和很大关注的。
同时因为两人表现优秀，所以夏景行找他们俩来谈谈话。
“都挺好的，公司氛围很好，领导也没什么架子，还教会了我很多东西。”
凌凡傻笑不已，他是真觉得自己来对了公司。
脸书的业务是蒸蒸日上，马上就要突破一千万用户大关了，雄踞社交网站王座。
他师兄王小川搞的搜索引擎项目还在艰难研发中，到这会儿了都还没正式上线。
两相对比，高下立分。
和凌凡相比，杨浩勇就成熟多了，重点介绍起了网络安全部门的发展现状，以及未来的发展方向。
他现在已经正式转正成为了脸书网络安全部门主管，虽然手底下只有几个人，但也算是跻身管理层了。
公司拿到A轮融资后就要进行股权激励，按照职级，他能拿到不少的股份，所以干起活来也是格外的卖力。
两个人年纪不同，职位不同，想法不同?但都有一个共同点：希望公司发展越来越好。
这也就是股权激励的魅力，让员工死心塌地跟着公司?卖力干活。
夏景行比较少发问，大多时间都在做一个倾听者。
通过倾听员工的意见和看法?发现一些自己常常没有发现或者忽略了的细节。
千里之堤?溃于蚁穴。
有时候一点小问题，稍不注意，日积月累，就会变成大问题、要命的问题。
管理公司并不是一件容易的事，不仅要防备外部敌人?对于内部的管理，也不能忽视。
夏景行面带微笑?“其他族裔的员工呢？平时下班?有没有一起去娱乐下？”
凌凡摇头?他是个老实孩子，一五一十回答道：“我们玩不到一块?他们感兴趣的东西?我常常不感兴趣。”
杨浩勇听懂了夏景行的深层意思，笑着说：“平时在工作中，大家关系都是比较和谐的?合作也是完全无障碍。
只是生活习俗和消费观念上面?难免还是会有一些隔阂。
我们中国员工?喜欢周末聚在一起去旧金山唐人街吃中餐，或者大家一起在家里做菜。
他们白人、黑人不一样，周末就驾车去短途旅行，爬山之类的……”
夏景行微微点头，他前世在硅谷生活过这么多年，对于这些文化差异、观念不同有很大体会。
他也不指望中国籍员工和其他族裔员工在生活中也相处得很愉快。
站在他的角度，只要在工作上面不要出幺蛾子就行了。
十几年后，有调查机构在硅谷做过调查。
硅谷员工中，白人只占据34%，亚裔占据33%，和白人比例差不多，另外墨西哥裔占据25%，剩下份额是黑人和其他族裔。
亚裔当中，印度人和华人、华裔、中国人比例对半分，大概都是15%。
随着脸书继续发展壮大，即使他不刻意地去招华人员工，脸书公司的华人员工数量也只会越来越多。
种族歧视这种东西在美国根深蒂固，发生在外界，他管不着，也没能力去管。
他只能解决处理好自己公司的事情，不让相关丑闻发生在自己公司，影响到公司的发展即可。
凌凡和杨浩勇他们这批人还是比较幸运的，算是他特地关照了同胞一次。
只要这些人在脸书好好做下去，他相信，每个人都会获得难以想象的财务自由。
以后，他不可能再大规模、无止境的招募中国员工了。
一方面工作签证数量有限制，另外一方面公司员工大部分都是中国人，容易被贴上种族歧视的标签——脸书歧视白人！歧视美国人！
以前的脸书还有些不起眼，但随着规模越来越大，外界的关注也越来越多，他必须提防竞争对手射来的冷箭，不能授人以柄。
“戴伦，我们以后进不进入中国市场啊？”
杨浩勇笑着问道，“我觉得国内互联网市场还是挺大的，网民人数每年都在快速增长。”
“对！”
凌凡点头附和道，“我也听说了，国内已经有好几个团队宣布进军社交领域创业了。”
夏景行点点头，“这我知道，但近一两年，我们根本没这个精力去顾及这个事情。
等美国和欧洲市场稳固后，才会进行这方面的布局。”
杨浩勇点点头，“这也没错，eaby、亚马逊、谷歌他们也都是这个步骤，毕竟现在的中国互联网市场还是价值太低了点。”
夏景行感觉这杨浩勇好像对开拓中国市场挺有想法的，就笑着说道：“要是发展顺利，公司将来可以派你去中国市场试试。”
“派我？”
杨浩勇有些惊讶地指着自己。
夏景行点头，“对，脸书的上升空间很大，只要有能力和想法，我们绝不吝啬机会。”
杨浩勇还真有点想法，不过现在谈这些，还有点为时尚早。
但大Boss给了机会，还是得有所表示，他一脸笑容道：“那好，等时机成熟了，我给你递一份进军中国市场的方案。”
夏景行摊摊手，笑着说：“那最好不过了！”
杨浩勇也跟着笑了起来。
凌凡暗自点头，还得向勇哥这种职场老油条学习。
148、倾听基层声音（为纵横读客舵主加更）
这一天，尼基带着她的男朋友乔治，造访了脸书。
坐在夏景行的办公室里，乔治微笑着说：“戴伦，你这公司环境还真不错，完全看不出是一家初创企业，一切都那么井然有序。”
“谢谢！”
夏景行挂着礼貌的微笑，不知道这二人前来，所为何事。
克里斯汀娜冲好了几杯咖啡，拿着个托盘端了进来。
给每人奉上了一杯咖啡后，她挨着夏景行旁边坐了下来，刚好正对着尼基和乔治。
乔治端起咖啡喝了一口就放下了，不太合他的口味，朝对面坐着的二人投去询问的目光。
“咦，对了，脸书是什么时候上线的啊？”
“去年八月底。”
克里斯汀娜回答了一句，然后笑着问道：“怎么了？”
乔治微笑着点点头，“那到现在，也运营了15个月时间了，用户量应该快突破一千万了吧？”
“还有一段距离。”
克里斯汀娜自然不会随便说出公司的情况，所以说得比较笼统。
“乔治，有什么事，你就直说好了，大家不是朋友吗？”
夏景行看不下去了，他可没时间陪这个二世祖在这闲聊，手里还有一大堆的事需要处理。
“对对，大家都是朋友。”
乔治连连点头，顺着夏景行的话往下说道：“我听尼基简单介绍了一下你们的创业故事，对脸书比较好奇，所以就去调查了一下。
我越调查，就越觉得你们公司很有潜力。”
尼基也出来帮腔道，“是的，乔治这些天都在收集你们公司的信息，并找互联网领域相关的资深人士提供了咨询意见。”
夏景行笑着问：“乔治，你是想投资我们？”
“没错，我想收购你们手里的一部分脸书股份。”
乔治手指敲打着桌面，以非常肯定的语气说道。
夏景行还以为自己听错了，提醒道：“投资和收购可不一样。”
乔治点头，“我知道，我不是往脸书公司投钱，而是想受让你们手里一部分股权。
这笔股权转让款，不是进入脸书公司的账户，而是进入你们个人的账户。”
夏景行笑而摇头，“这个我们做不了主，在天使轮融资签署了限售条款。”
乔治在摩根士丹利工作?自然知道这一条款?摆摆手道：“这没关系?我可以先找你们的天使投资人谈。
如果他们放弃优先出售权的话，你们就可以出售一部分股权了。
具体的股权比例，我也不要多了，只要10%，这是我反复权衡过的一个数字。
这并不属于大规模套现?你们创始团队仍然是最大股东?有继续奋斗的动力。
同时?你们也可以拿到一部分现金，免去了后顾之忧。
脸书将来假如发展遇挫，你们也不至于颗粒无收?什么都没捞着。
这是非常中肯的建议，希望你认真考虑一下。”
乔治比起五根手指头，一脸认真的样子，“这10％股权?我愿意付出500万美金购买。”
克里斯汀娜嗤笑一声?“脸书估值可不止5000万美金。”
乔治心想还真是无知?解释道：“这种股权转让和股权融资可是两码事，不能混为一谈。
由于这笔钱不进入公司账户，并没有壮大公司实力，我的投资风险很大。
如果你们创业失败了，还有500万美金属于你们，而我的投资则全部化为乌有了。
要求在估值上面给予一点折扣，这并不过分吧？
我相信除了我，应该没有其他投资人给你们开出这个条件吧？”
说完，乔治抱着双手，安静的望着对面两人。
他也是做了一番功课才上门的，他相信自己的条件一定能打动对方。
如果是价格上面不满意，他还可以再加一点。
至于为什么不选择股权融资，一方面是估值虚高，没股权转让划算；
另外一方面也怕竞争不过各路风投，拿不到足够多的份额。
他手里的钱也有限，不然他都想把脸书整个收购下来。
当然了，他还可以找他老爹求助，但没那必要，脸书这个项目还没好到那个份上。
“克里斯汀娜、戴伦，我觉得你们可以认真考虑一下乔治的方案，这对于你们来说，是一件两全其美的事情。”
尼基笑着说，“既可以引入一位重量级的股东，又可以趁此机会套现一大笔钱。
乔治如果成为脸书的股东，也可以运用他家族的人脉，为脸书引入更多的投资和资源。”
乔治点头，“尼基说得没错，如果我成为了脸书的股东，也肯定会给予你们各种帮助的。”
平心而论，夏景行觉得这二世祖也不算傻，选择的切入点很恰到好处。
要是换成一般的创业者，说不定就爽快同意了。
又是套现500万美金，又是傍上一位金融大亨的儿子。
但他像是缺那500万美金的人吗？
“我们现在并不想套现，我们需要的是融资，以支撑我们公司下一步的扩张。”
夏景行笑着说道，“如果乔治你有兴趣的话，下个月可以参加我们的A轮融资。”
乔治皱眉，“下个月你们就要A轮融资了？”
“是的，你可别到处宣扬，作为朋友，我才告诉你的。”
乔治见自己的投资计划被打乱，有些心浮气躁。
他问道：“戴伦，你们真的不考虑我的方案？”
夏景行摇头，“不考虑。”
乔治面色沉了下来，眼神有些阴翳的说道：“如果是对价格不满意，我还可以加，600万美元如何？”
乔治望着夏景行，可后者丝毫不带犹豫的拒绝道：“这不是价格的问题，这是我们公司的战略问题。”
“战略？”乔治疑惑道。
“对！”
夏景行点头，“延迟满足，听说过没有？”
乔治心想我只听过“延时”，你这个是什么战略？
尼基也一脸迷惑，搞不懂夏景行为什么对600万美金不屑一顾。
夏景行解释道：“延迟满足，简单理解，就是让创业者一直处于一种饥渴的状态，这样才会有动力去克服各种困难，把公司带到更高的位置。
如果太早就进入了舒适区，这个创业者就废了。
套现一大笔钱后，马上买豪宅豪车、游艇派对嗨起来。
还有心思创业吗？”
乔治和尼基这下没话说了，竟然还有如此自律的人。
你创业干什么？不就是为了得到这种生活吗？
乔治有些不相信的问道：“那按照你这套理论，你想把脸书带到什么位置后，才开始收获？”
夏景行一本正经的说道，“至少在全球达到10亿用户，然后启动上市，这个时候可以稍微停歇一下了，去追求一些物质上的生活。”
“哈哈哈～”
乔治笑了起来，“戴伦，如果你想拒绝我，就直接一点吧！我能接受，用不着编这么不靠谱的理由。”
夏景行摇头，“我这可没有胡说，这是我的真实想法。”
“好吧！那今天就到这吧！”
见投资没谈成功，夏景行也是铁了心不转让股份，还说些不着调的话，乔治也没兴趣呆下去了，叫上尼基就冷着脸离开了。
“会不会得罪他们了？”
看着匆匆离去的二人，克里斯汀娜有些担心道。
“得罪了就得罪了，以后脸书越来越值钱，每个人都来要求分一块蛋糕，我是不是全得答应啊？”
克里斯汀娜摇头，“我不是这个意思，只是觉得应该可以更委婉一点。
你刚刚说10亿用户的时候，连我都觉得有点夸张，毕竟我们现在1000万用户，百分之一的目标都没实现。”
夏景行笑着说，“所以我才说“延迟满足”啊，社交是一个巨大的市场，足以支撑起一个巨大的互联网帝国。
你不会以为我们做到几千万、一亿用户，有个几十亿估值、市值，就满足了吧？”
“啊……这还不满足吗？”
克里斯汀娜觉得如果能做到这些，就已经很好了。
“全球有多少人？60多亿，达到一半的互联网覆盖率，就是30亿网民。
我说10亿用户，还说少了。我得目标就是要让全球所有网民都在脸书上面分享自己的生活、交友……”
克里斯汀娜笑着看夏景行吹牛，或许天才就是这样，都有着一颗改变世界的心。
149、延迟满足（为皮卡丘舵主加更）
“突破一千万用户了！”
随着小犬在工位上一声大吼，员工们都从工位上冲了出来，拿着准备好的香槟开喷，办公室顿时成了一片欢乐的海洋！
真的成海洋了，差点都被淹了，香槟喷得到处都是。
夏景行听到动静，冲出来一看。
小犬被香槟淋得就像一只落水犬，毛发全湿……
他一边对夏景行笑，一边还在吐水，“老大，一千万了！”
夏景行听到这个数字，也忍不住有些欣喜，一步一个脚印，达到这一步，很是不容易。
但他随后看到一地狼藉的办公室和一个个上演湿身诱惑的员工，笑不出来了！
刚想开骂，一道香槟喷泉给他淋了个透心凉！
他看向始作俑者洋妞，后者朝她微笑道：“开不开心？惊不惊喜？”
这还能忍，夏景行从旁边一位员工手里夺过一瓶香槟，按压软木塞，“砰”的一声，一道香槟瀑布喷向洋妞。
结果！
小犬被拉来垫背了，再次被喷了一脸，躲在小犬身后的洋妞身上也淋了一点“毛毛雨”，头发都湿了，但远没有小犬狼狈。
“我大意了啊，没有闪……”
小犬用手抹了一把自己的苦瓜脸，内心很受伤，非常委屈的样子。
办公室搞成这个鬼样子，夏景行也懒得去责怪正在四处追逐、鬼哭狼嚎的员工了。
大家这几个月为了彻底把交友网给压下去，心里都憋着一口气，也承受了相当大的工作压力和心理压力。
现在适当地让大家减减压也不错！
办公室搞得脏兮兮的，也没法办公了，夏景行索性给员工放了半天假，叫来了保洁公司，帮忙清理办公室。
除了一小部分人留守，其他人都被他放出去了，去聚餐也好，开派对也好，都随便他们。
…………
…………
距离跟交友网约定的三月之期还有半个月时间，脸书方面率先宣布了突破一千万用户！
这条消息被多家硅谷的媒体转载、报道，并给予了各种解读。
有媒体说：脸书作为行业第一家宣布用户数量突破一千万的网站，再一次捍卫了自己的王座，是当之无愧的“社交之王”。
还有媒体记着夏景行当初递出的小纸条，上面可写着一句话：三个月解决战斗。
这些媒体就开始挑事：在脸书的强力攻势下，其他社交网站节节败退，已经不敢在媒体发出声音。脸书CEO的预言成真，三个月内结束了社交网站王者之争。
更有媒体，直接上门找到了交友网，询问对方如何回应此事。
媒体一向是没有节操的，当时如何嘲讽脸书?现在就有多吹捧脸书。
这个消息其实是夏景行故意放给媒体的?主要为接下来的A轮融资宣传造势。
不把交友网压下去一头，脸书就很难获得高估值。
交友网的CEO乔纳森面对铺天盖地的舆论，脸被打得很疼。
但他也不是一个坐以待毙的人，为了扭转不利的舆论，他立即安排接受了一次媒体专访。
“脸书最近公布其网站用户量突破一千万人，我严重怀疑这个数据的真伪性。”
“交友网并没有落后?我们是第一家开拓国际市场的社交网站?在东南亚有数百万用户。”
“时间会证明一切的?我不想多说。”
……
媒体挑事成功?又跑来采访脸书：如何证明一千万用户的真伪。
夏景行的回复很简洁有力：我们已经启动了A轮融资?开始接受风投机构的初步尽调?是真是假，会有风投机构以实际行动做出证明的。
见脸书这么有底气?都开始接受风投尽调了。
这下子?本来有点怀疑脸书数据真伪的媒体也动摇了。
而且?如果真有数据造假这种事情发生，那可真是大丑闻，脸书别想获得投资了。
此外，亚马逊的Alexa排名也非常具备参考价值，媒体截取了排名，进行了报道。
上面的排名显示，脸书还是稳稳的压交友网一头，并且差距越来越开。
脸书在舆论占据上风后，质疑的声音也小了下来。
关注这方面事情的人，大多数人也都接受了脸书更领先一筹的事实。
当然了，质疑始终也有。
要想让他们彻底相信，除非脸书获得风投机构的重金投资，以实际行动让他们闭嘴。
…………
…………
夏景行的确在接触各大风投机构了，只是还没到初步尽调的地步。
在正式融资前，他把约翰老头、安德鲁两位董事、股东请到了脸书的会议室，就脸书的A轮融资探讨起了意见。
“现在脸书用户量正式突破一千万，大多数人也认同了脸书的领先，正是开启A轮融资的好时候。”
约翰老头面露欣赏的看了夏景行一眼，“你这个时机选得可真不错！”
夏景行微笑道，“之前和交友网数据拉得太近，我总觉得融资时机不太成熟，很难去说服风投接受一个高估值。
而且当时账上也有钱，用不着融资。
但现在，每月公司运营支出越来越大，所以我觉得融资的时机成熟了。”
安德鲁问道：“现在和几家风投接洽了？”
洋妞汇报道：“已经有十几家风投机构在和我们接触了，另外还包括几位天使投资人。”
“都有哪些机构？”约翰老头的目光看了过来。
“有红杉资本、首轮资本、德丰杰投资、凯鹏华盈……
个人投资者有雷德·霍夫曼，彼得·泰尔……”
约翰老头点了点头，“不错，看来你们已经获得知名投资机构的青睐了。”
说完，老头接着问道：“你们下一步打算怎么办？”
“先询价吧！”
夏景行轻描淡写道，“把出价太低的先从第一轮筛出去，剩下的进入第二轮。”
约翰老头笑着说：“这个可以有，但知名投资机构，你可以同等条件下，或者稍低的条件下，优先考虑。
有知名投资机构背书，脸书后面的B轮融资、C轮融资要容易不少。
而且知名投资机构向来人脉广大，可以为你联系后面融资轮次的投资人。”
夏景行摇头，“如果红杉资本出价太低了，我一样不考虑他们。”
约翰老头皱眉，“为什么？适当的妥协是有必要的。”
夏景行摇头，“我觉得我们要强势一点，脸书没有获得A轮融资，一样可以打败获得A轮融资的交友网。
知名投资机构对于我们来说，起到的作用也很有限。
我们就一个原则：价高者得！”
约翰老头见夏景行越来越有主见了，也不知道是好事还是坏事。
他没有同夏景行争辩，选择给予了创始团队信任和支持：“总之，你自己权衡吧！”
“我也没意见。”
投资一向佛系的安德鲁摊摊手，他是非常支持夏景行的。
夏景行点头，内部达成共识后，他接下来就要去会会各路风投了。