121、创业六人组
夏景行一边和安德鲁一起处理投资绿卡的申请事宜，一边抽空去了一趟京城，找爱沙尼亚大使馆申请了签证。
八月份的时候，投资绿卡的事情处理得差不多的时候，夏景行拉上安德鲁，踏上了前往爱沙尼亚的旅程。
在飞机上，安德鲁吐槽起来：“你去爱沙尼亚投资什么啊？总共才一百万人口，有商业土壤吗？”
夏景行保持着神秘感：“到了你就知道了，那里搞出来了一个很有意思的玩意儿。”
安德鲁唉声叹气道：“现在我真成为你的专职律师了，才弄好绿卡，又要陪你去爱沙尼亚，前段时间还去第一证券帮你讨要赔偿。”
死胖子满是肥肉的脸凑了过来，满脸讨好道：“老板，要不，你把我包了吧！不贵，一年100万美金就行了，税前税后都行。
二十四小时，随叫随到，提供最专业、最贴心的服务。”
夏景行一阵恶寒，把头撇开，“总之，我是不会让你白帮忙的，飞机票、旅游一切花销全部报销，再额外给你五千美金，行了吧？”
安德鲁耸耸肩，一脸坏笑：“爱沙尼亚位于波罗的海沿岸，与俄罗斯接壤，所以从地缘上来说，爱沙尼亚的人种具有北欧斯堪的纳维亚人的高冷精致和俄罗斯人的高大身材，盛产金发碧眼、模特身材的美女。
而且我还听说爱沙尼亚女多男少，男女比例仅为0.86:1。
理论上来说，每100个女人就有14个找不到老公，而实际上“剩下”的美女远不止这个数。
所以“泛滥成灾”的爱沙尼亚美女普遍比较恨嫁，对异国男性的态度十分友好，她们大多数英语很好，也亲切健谈，对于跨国、跨种族的恋情和婚姻都持开放态度，堪称“男人最向往的天堂”……”
夏景行笑了，“找女人的费用，不在报销范围之内。”
安德鲁一脸夸张，“为什么？戴伦，我才夸奖了你是一位好老板。”
“这种钱在中国不能报销的，报销了要倒霉三年。”
安德鲁一脸的不相信，“我这个中国通怎么没听说过有这种习俗？
我还说要带一位爱沙尼亚美女体验一下塔林最好的酒店床垫呢？”
“别，怕你把人家床垫睡塌了，我给你租辆车得了！”
“车……车不行，很多姿势摆不开！”
“房车！”
“房车可以，我几年前体验过一次……打扑克很爽！”
“就只打了扑克？没干别的？”
“哦，还赢了点钱，倒赚了一笔！”
…………
旅途十分无聊，夏景行就和安德鲁在飞机上扯淡，以打发时间。
在该国首都塔林机场落地后，夏景行去换了点钱，然后两人搭了一个出租车，往目的地而去。
爱沙尼亚作为波罗的海三国之一，曾经是苏联加盟共和国的一员，1991年苏联解体后加入了北约，所以很多人也都听得懂英语，还能用英语交流。
司机在前排驾驶位开车，夏景行和安德鲁就坐在后排眺望城市景色。
爱沙尼亚的首都塔林有“洗肺圣地”之称，蔚蓝的天空，白云朵朵。
城市中心有保存完好的中世纪小镇，角楼和红色屋顶、完好的碉堡和瞭望塔构成了这座小镇的欧洲中世纪的文化历史印记。
由于是高纬度国家，夏季昼长夜短，已经是当地时间下午十一点半了，天都还没全黑。
到了冬天，则又是长夜漫漫。
出租车经过一家酒吧，停在了爱沙尼亚政府大楼后面的一排公寓前面。
付了车费，夏景行掏出手机，开始打电话：“尼可拉斯，我们已经到了，你们在哪里？”
对方没有直接下楼来迎接，而是在电话里不断指导夏景行两人进入哪栋楼、哪一层。
安德鲁挠挠头，这几个意思？整得就跟黑帮接头一样。
“待会儿见到人了，你别乱说话，看我眼色行事。”
安德鲁听到这句话是真的有点慌了，“要见谁啊？我要不在楼下等你？”
夏景行比了一根中指，“不是什么帮派组织，就是他们行事比较低调，一群技术高手喜欢独来独往，懂了吧？”
“真的不是？”
安德鲁还是有点担心，走到电梯门口，有点不敢进去了。
“哎，外面有律师、法院经常骚扰他们，所以他们有点怕。”
夏景行搂着安德鲁的肩膀，连哄带骗的，终于上了电梯。
出电梯后，夏景行看了看门牌号，敲了敲门。
猫眼里一只眼睛朝外边瞟了瞟，又拨通了夏景行的电话，得到确认后，终于打开了门。
六个北欧大汉看着进门的两个客人，一个亚裔长相，一个偏欧美长相的混血儿。
此时，一个戴着眼镜，顶着乱蓬蓬棕发的中年男子越众而出，“谁是戴伦？”
夏景行抬头打量了一眼比自己足足高半个脑袋的大汉，点了点头，然后侧着头问：“你是尼可拉斯？”
“哈哈哈哈～，欢迎来到塔林！”
尼可拉斯·曾斯特罗姆举起拳头，和夏景行碰了碰拳头，然后介绍起其他五位成员。
“这是乔纳斯！”
“安努斯！”
“塔林！”
“阿赫蒂！”
“帕瑞特！”
……
夏景行和五人一一碰拳。
这五个人，还有尼可拉斯都不年轻了，没有一个低于三十岁，都是介于三十至四十岁之间。
夏景行也介绍起了站在自己身后的安德鲁。
“这是我的私人律师安德鲁，来的路上，他一直以为你们是当地的帮派组织。”
六人都露出了善意的笑容，上前和安德鲁行了碰拳礼。
尼可拉斯歉意的说道：“确实很抱歉，没有亲自下楼迎接你们，主要这两年的生活糟糕透了，都不敢随便见陌生人了。”
安德鲁听后，暼了六个人几眼，虽然个个身材高大，但看气质，确实不太像帮派成员，反而像程序员。
他很好奇，究竟发生了什么事？让这群人怕成这样。
尼可拉斯招呼安德鲁和夏景行在沙发坐下，又扔给了两人各一罐啤酒，他和其他五个人也各自开了一罐酒，围坐着聊起了天。
“戴伦，我跟你们说过的，脸书的创始人，脸书的初始代码就是他一个人码出来的……”
尼可拉斯介绍了一番，其他五人都面露钦佩，举起拉罐，朝夏景行示意。
夏景行笑了笑，举起拉罐，回了一礼，痛饮起来。
尼可拉斯是他几个月前在网上认识的朋友，两人每周都在网上发邮件交流。
最近尼可拉斯团队遇到了一点难题，关于资金方面的。
接到求助邮件后，他就火速带着安德鲁赶了过来。
合适的话，准备投资这个团队一笔。
………………
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122、斯盖普
“实不相瞒，我们现在缺少了一笔运营资金，非常需要戴伦你的投资。”
闲聊了一阵后，尼可拉斯回到了正题，直接开门见山聊起了投资。
其他五位创始人，还有安德鲁，都看向了坐在沙发上的那个年轻人。
夏景行耸耸肩，“当然了，我这次到爱沙尼亚来，就是为这事来的。”
尼可拉斯笑着说：“好，那我先带你们去看看产品。”
他拉着夏景行、安德鲁来到脏乱不堪的一间卧室。
卧室被改成了“黑网吧”，床被搬空了，放着六七台电脑，地上全是乱拉的各种线路，方便面桶、烟头、空酒罐扔了一地。
夏景行和安德鲁忍着各种刺鼻味道，选了两个工位坐下后，尼可拉斯帮助两人启动了软件。
“哇，这什么？”
安德鲁看着电脑上的拨号界面，大呼小叫道。
夏景行在另外一台电脑上接起了电话，笑着说，“这是网络通话！”
安德鲁仔细听了听，果然有两重声音，一重是房间内直接传到他耳朵的，还有一重是电脑里面传出来的。
“这个有点意思！”
安德鲁来了兴趣，开始骚话连篇，还唱起了歌。
夏景行也对着电脑说话，两人一问一答，全方位测试起产品。
尼可拉斯等六人则站在门边，笑着看着这一切。
没有人能够看到他们的产品而无动于衷，这次显然也不例外！
玩了一会儿，或者叫测试了一会儿，安德鲁确认真的可以网络通话后，笑着夸赞了尼可拉斯等人，同时又提出了一个小建议。
“声音有点失真，有时候传输还有点卡顿……”
都是一些细小的瑕疵，大问题没有。
尼可拉斯点头，然后耸耸肩，“没错，我们也注意到这些问题了，但眼下没有钱去招募更多人手完善它了。”
安德鲁点点头，这是实话。
在他想来，六个人能够做出这玩意儿，并且没什么大问题，已经很不错了，不能去奢求更多。
“咦，你们这个网络通话收取费用吗？”
安德鲁突然想起一件事，认真问道。
“我们打算让它免费，以帮助我们获取更多的用户。”
尼可拉斯笑着又补充道，“当然了，我们还会研究更多的增值服务，比如用我们Skype软件拨打座机和手机，这些服务就可以进行收费了。”
“它叫Skype（斯盖普）？”安德鲁问道。
尼可拉斯身旁的另外一位创始人乔纳斯点头，“是的，由“Sky”和“Peer”组成，但由于的域名已经被注册，我们就改成了Skype。”
“PeertoPeer（点对点）技术。”
夏景行笑着接话道，“Napster和Kazaa都用到了这项技术，极大地方便了网民的网络体验，不过却也触动了既得利益者的蛋糕。”
P2P是peer-to-peer的简称，又称为点对点技术，是没有中心服务器、依靠用户群节点进行信息交换的对等式网络。
区别于传统的C/S中央服务器结构，P2P网络中每一个用户节点即是客户端又是服务端，能同时作为服务器给其他节点提供服务。
Napaster则是上次他在斯坦福回答创业者提问时，提到的那个P2P音乐分享和下载网站，因为引起了大规模的音乐盗版，被美国唱片工业协会、五大唱片公司告到破产。
Kazaa也是一款P2P文件分享程序，在Napster的基础上提升了不少。
于2000年9月正式问世，并成为了当时下载量最大的软件，几乎每秒钟都有几名用户通过P2P共享技术下载音乐、影片、软件、游戏、图片以及文件。
开发者就是面前这六个人，开发出这么吊的软件，为什么还混成这样子？
那是因为尼可拉斯团队跟美国电影、音乐企业谈崩了。
这些企业起诉Kazaa侵犯著作权，这导致他们不得不时刻躲着美国来的律师和法院的传票。
夏景行前世听说过尼可拉斯和他五位小伙伴的遭遇，怎么一个“惨”字了得。
有次尼可拉斯在斯德哥尔摩的戏院看戏，他妻子收到了一个陌生人送来的鲜花，里面夹着一封信，信里面塞着法院的传票。
尼可拉斯吓了一跳，赶紧跑了，最后这个传票还是没有送成。
除了在斯德哥尔摩，尼可拉斯在伦敦也遭遇了相同的事件，同样也躲过了。
听说尼可拉斯从其他地方逃回爱沙尼亚的时候，都是带着团队坐船回来的，因为只有这样才能逃过身份检查。
即使是回到了塔林，尼可拉斯还是每天担惊受怕。
“只要有人敲门，而且我们还不能判断这个人的身份，我就会吓得藏在桌子底下。”某媒体采访时，尼可拉斯自己承认起往事。
因为担心被捕，尼可拉斯和乔纳斯好几年都不敢飞到美国去，即便Kazaa后来卖给了澳大利亚的商人，他们都还是不敢坐飞机。
好在之后两人花了一亿多美元摆平了这个官司，和美国电影、音乐企业、协会达成了和解，东躲XZ的日子才算正式结束。
目前Kazaa已经出售了，但美国的电影、音乐企业还没放过他们这群人，所以眼下还过得很狼狈，开发斯盖普也都是偷偷摸摸的。
听夏景行提到Kazaa，六个人脸色都不太自然，因为那是一段既危险刺激，又不堪回首的岁月。
尼可拉斯作为团队首领，大度地耸耸肩，“看来戴伦你非常清楚我们的遭遇。”
夏景行怕对方多想，笑着说：“我没别的意思，对于你们的技术能力，我也是非常佩服的。
同时我也很同情你们，唱片业、电影业的那帮混蛋的确太贪得无厌了。
守着版权过日子，缺乏创新，你们看看，最近几年上映的电影，还有推出的唱片，都是什么狗屎……
躺着过去的功劳簿上过日子，迟早完蛋！”
听到夏景行狠骂好莱坞巨头和几大唱片公司，几名斯盖普的开发成员面色稍霁，觉得戴伦这人说话还挺好听的，一下子就拉近了彼此不少距离。
安德鲁还是一头雾水，不过也听到了几个关键词，“Kazaa”、“版权”，他打算待会儿去上网查一下。
“你们需要多少钱？”
夏景行看过了产品，也知道这创业六人组过往的辉煌。
对于接下来的投资，基本上都不需要做太多思考了，只要价格合适，投就完事了。
123、酒吧
尼可拉斯正要说话，站在他身旁的乔纳斯抢先道：“这个明天再谈吧，我们先带你们去体验一下塔林的夜生活。”
夏景行有些警觉，投资的事情不尽快敲定，他怕夜长梦多。
尼可拉斯笑着说：“对，你们应该第一次来塔林吧，我知道有家酒吧非常不错。”
“酒吧！”
安德鲁听到这个词，眼睛都亮了，暼过头对夏景行说：“来都来了，也去领略一下当地的风土人情。”
夏景行见几位创始人都一脸意动，应该都憋坏了，不好在这关头破坏兴致。点了点头，“那行吧，时间也不早了，明天咱们再谈吧！”
…………
…………
安德鲁和夏景行跟着六位创始人来到了之前出租车途经的那家酒吧，酒吧名字叫做瓦利巴尔。
已经是半夜了，酒吧还人头涌动，音乐声轰鸣。
五光十色的灯光下，年轻的男男女女在舞池中挥洒着过剩的荷尔蒙。
才进酒吧，安德鲁就跟着节拍开始扭起了屁股，放荡无比的样子，哪还看得出半点律师该有的刻板和教条。
尼可拉斯找了个位置，安排一群人坐下，给服务生说道：“六杯威士忌，两杯Millimallikas。”
“我要鸡尾酒就好了，不要Millimallikas。”
夏景行听到后，赶紧对服务生说道。
尼可拉斯笑着问：“怎么了？Millimallikas可是这里的特产，你不喝一定会后悔。”
“那我还是后悔吧！”
夏景行意味深长的笑道，这款酒随着斯盖普的出名，在全世界都有了一定的名气，恰好他也听过，不敢以身试“毒”。
尼可拉斯摊摊手，一脸的遗憾。不知道是为没坑到人而如此，还是为夏景行不品尝这么稀有的酒水而感到遗憾。
安德鲁脖子伸得老长，眼睛四处乱溜达，听到有特产酒后，忙不迭喊道：“我喜欢特色酒，给我来两杯！”
等酒端上来后，安德鲁喝了一口就喷了出来，感觉嘴巴能喷火，一边给嘴巴扇风，一边大声嚷嚷：“这什么兑的啊？Fuck……”
夏景行哈哈大笑，其他人也相视而笑。
尼可拉斯笑着解释道：“这就是特色酒，一种由茴香伏特加、龙舌兰和辣椒酱混合的特色鸡尾酒。”
安德鲁意识到自己被涮了，喝了几口尼可拉斯递过来的冰水后，用中文说道：“我下次请你去蓉城喝火锅底料。”
安德鲁给尼可拉斯“解释”什么是“火锅酒”，夏景行则和其他五名创始人喝酒聊天。
“戴伦，脸书发展得挺不错的，听说用户量已经有四五百万了？”
乔纳斯一开口，顿时把其他人目光吸引了过去。
夏景行笑着点头，“对，没错！”
他不知道乔纳斯的目的，但谦虚显然不是一种和欧美人谈判的好习惯。
特别是接下来还有投资要谈，适当的给自己加点分量和光环，也是很有必要的。
“真了不起！”
乔纳斯端起酒杯，和夏景行碰了碰杯。
“如果斯盖普需要推广，脸书能不能帮我们在网站上打一个广告？”
夏景行几乎没怎么犹豫，直接就应了下来：“完全可以啊，脸书本来就是做社交网站的，集成一个网络电话功能在上面，用户也能更加方便，不是吗？”
乔纳斯微笑，“如果斯盖普发展好了，我们也能反哺脸书，比如也给脸书做做广告，大家互惠互利。”
夏景行总感觉这乔纳斯心机有点深沉，目的性很强。
不过把话挑明说也好，免得私底下互相算计。
和乔纳斯交谈了几句，他也没有冷落其他几人，笑着问道：“塔林、阿赫蒂、帕瑞特，听说你们在前苏联时期的惠多网工作过？”
（惠多网）是一个全球性的计算机网络，用于不同的公告板系统(BBS)之间的通信，把它们连在一起。
技术标准最早起源于美国的业余BBS爱好者相互间的通讯协议，在1977年初就正式推出了，到了84年开始走向成熟，到了1991年苏联解体的时候，已经有了遍布欧、美、亚、澳及非洲，共一万两千多个站台。
国内则慢一拍，等到1991年才有了第一个站台。
波尼马、雷君、金山软件求伯君、8848网站董事长老榕（王峻涛）都担任过站长。
其实国内互联网起步晚很多，但居然跑到前排了，中美两国瓜分了全世界的大部分互联网独角兽，也是让很多老外百思不得其解。
三人听到夏景行问起他们前苏联时期惠多网的往事，也不保留，非常愉快的交流了起来。
从履历上来看，三人也算骨灰级的互联网从业人员了。
苏联解体后，三人还在爱沙尼亚开过一家小公司，成功制作、发布数款电脑游戏。
但是到了2000年，这家公司花光了所有的收入，几近破产，三人被迫加入了一家门户网站，和尼可拉斯、乔纳斯成为了同事，也为后来共同创办Kazaa、斯盖普打下了基础。
说到以前一起当同事这段经历，乔纳斯说起了一件趣事。
“当时公司让我和尼可拉斯一起开发门户网站，我们遇到了很多技术问题。
于是就在报纸上发布招聘信息寻找人才，日工资330美元，比当时的爱沙尼亚人均月工资还要高！”
夏景行道了一声“卧槽”，月薪一万美金，换成人民币就年薪百万。硅谷那会儿的普通工程师工资都没这么高。
乔纳斯看到了夏景行眼里的惊讶，笑着说：“戴伦，你别觉得工资高，主要是太难找到合适的人才了，我们当时需要的是PHP工程师。”
乔纳斯指着三人道，“这三个家伙当时也不会PHP语言，结果还是来应聘了，然后花了一周时间学会了PHP，并圆满完成了门户网站的开发工作。”
夏景行鼓掌，牛批牛批！
五人中，一直没怎么说话的安努斯接着聊道：“后来互联网泡沫，门户网站垮了，我们六个人就一起创办了Kazaa。”
安努斯头有点秃，一边喝酒，一边吐槽道：“本来生活过得好好的，结果美国人把我们告了，说我们侵犯了版权，还传播Sex。
不光是尼可拉斯和乔纳斯被追杀，我们四个作为联合创始人，被加州法院要求出庭接受提问，并且提交有关Kazaa的商业秘密。
最初，爱沙尼亚政府拒绝了这个请求。
但是在二审中，政府顶不住压力，我们四个还是被美国的律师提问了……”
或许是好不容易见到一个外人，并且同为搞技术的，可以倾诉几句，安努斯一下子把情绪全发泄了出来。
“安努斯，你醉了！”
乔纳斯也注意到这位兄弟话有些多了，都开始骂美国政府了，还在说自己国家软骨头，赶紧拍了拍安努斯肩膀，示意对方住嘴。
夏景行笑了笑，他倒不觉得有什么。
作为一个人口刚过百万的国家，又加入了北约，怎么敢忤逆美国？
通过和几个人的谈话，他差不多也摸清楚了更多关于斯盖普的情况。
尼可拉斯是老大，主要创始人，股权和话语权最大，乔纳斯次之，其他四位联合创始人则是工程师，股权和话语权相对都要少很多。
并且斯盖普P2P协议有关的知识产权，也掌握在尼可拉斯和乔纳斯共同拥有的公司Joltid手上。
………………
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124、低调创业
翌日。
安德鲁和夏景行来到酒店的餐厅吃早餐。
安德鲁一边嚼三明治一边说道：“昨晚回酒店后，我上网查了查Kazza，他们六个还真是能搞事，好莱坞的电影公司还有几大唱片公司直到现在，都没放弃对他们的起诉。
你真的要投资他们的那个网络电话公司？
我跟你说，你可得想清楚了。
这次虽然没有侵犯版权，但各国的电信公司会容忍这么大一块蛋糕被切走？
各国的电信公司都是一个庞然大物，如果他们起诉斯盖普的话，你作为股东，也会跟着遭殃。
而且，电信公司一旦推出自己的网络通话软件，必定会对斯盖普造成威胁……”
安德鲁玩归玩，但职业操守还是有的，给夏景行提起了建议。
夏景行喝了一口牛奶，淡淡道：“我相信他们经历了那么多苦难与挫折，这次创业一定会吸取教训的。”
安德鲁摊摊手，“好，你一向很有主意，经常看到我们看不到的点。我又就不再劝你了，自己拿主意就好，投资条款让我审核一下就行。”
…………
…………
两人打车，再次到了斯盖普创业团队所在的公寓楼。
进屋后，夏景行看到沙发上坐着一个西装革履的三十多岁白人男子。
“你好，自我介绍一下，我是德丰杰投资的合伙人霍华德·哈滕鲍姆。”
霍华德站起身，一脸微笑的朝夏景行递出了右手。
夏景行还没弄清楚情况，怎么德丰杰的人也来了？
来不及多问，他面色如常的和霍华德握了握手，“叫我戴伦就可以了，一个不知名的天使投资人。”
“我是戴伦的私人律师，安德鲁。”
安德鲁也和对方握了一下手，通报了名字。
“这什么情况啊？没听说过把投资人叫一堆来谈的啊？”
夏景行不方便开口，安德鲁直接对创业六人组发难了。
这种招数在行业里有点被人诟病，把投资人叫在一起互相竞价，不就是摆明坑投资人一把吗？
如果公司、项目足够牛逼，这么做的话，投资人也能忍受。
但斯盖普团队眼下显然不够牛逼，身上还背着数不清的官司，这么作，不怕把投资人气走吗？
尼可拉斯脸色难看，其他四人也把头暼向一边，唯独乔纳斯笑着说：“除了跟戴伦一直在接触外，德丰杰的蒂姆·德雷珀先生也一直很看好P2P技术，并关注着斯盖普的发展。”
“没错！”
霍华德接话道，“德雷珀先生几年前就一直关注着P2P技术的发展，知道Kazaa创始团队又做了一个新软件，并且有融资需求后，第一时间就派我来到爱沙尼亚。”
他看着安德鲁，笑着说：“还有，连投资意向书都还没签署，自然也不存在排他条款。”
他耸耸肩，“实际上我来了后，他们完全可以拒绝你们了。
是尼可拉斯先生说应该给你们一个机会，不然你们连站到这的资格都没有。”
安德鲁有点生气，这霍华德看似彬彬有礼，说话却夹枪带棒的。
夏景行按住了“蠢蠢欲动”的安德鲁，霍华德就是在激怒他们，但他显然不会上当。
笑着说：“好啊，连大名鼎鼎的德丰杰都看上了斯盖普，我对这项目更加有兴趣了。”
霍华德暼了夏景行一眼，还挺沉得住气。
实际上他就是想激怒两人，最好让两人和斯盖普创始团队争吵一番、摔门而去。
这样他的目的就达到了，一家机构独占投资机会，还没有其他机构来竞价。
但这个亚裔年轻人显然没中计。
不过也没关系，德丰杰不怕竞争，更何况是一个不知从哪冒出来的天使投资人，还是一个亚裔，懂风投吗？
“戴伦，我也没别的意思。”
尼可拉斯开口了，“尽管德丰杰是非常知名的投资机构，但我们还是会做到平等对待的。”
夏景行点头微笑，傻子才信你这些鬼话。
他想起了昨晚上乔纳斯打断自己询价，拉着众人去酒吧，原来就是在等德丰杰的人到来。
算盘打得不错！
“戴伦，看你年纪，应该才做投资不久吧？”
霍华德没有急着聊斯盖普的事情，开始和夏景行拉家常。
“对，不像德雷珀先生，风投世家！”
夏景行非常了解德丰杰的底细，甚至是创始人蒂姆·德雷珀的家族传奇。
1957年，威廉·亨利·德雷珀，也就是德丰杰创始人的爷爷，从美国陆军副部长一职卸任，在西海岸成立了第一家风险投资公司DraperGaither&Anderson。
与几个合伙人创建了今天VC的基本规则，包括管理费以及所投资公司退出后的项目分成。
蒂姆·德雷珀的父亲比尔·德雷珀就是从威廉开办的公司中开始了投资生涯，并在1962年自立门户，分别成立了Draper＆Johnson、SutterHill两家风险投资公司。
在比尔·德雷珀的投资生涯中，还一度离开创投界，出任美国进出口银行董事长兼总裁，以及联合国开发计划署署长。
蒂姆·德雷珀一出道，就是顶着官三代和风投三代的光环。
投资搞得也很成功，中国的百度、分众传媒、空中网……
美国的Hotmail邮箱、斯盖普、特斯拉、SpaceX、推特、雅虎……
未来还会成为比特币领域的标志性人物之一，在2014年美国联邦执法局进行的首次拍卖中拍得近3万个BTC之后，德雷珀曾正确地预测，比特币的价格可能飙升至一万美元。
这么一位投资大佬也瞄上了斯盖普。
夏景行有没有压力？
肯定有压力，但他脸上还是装作一脸无所谓的样子，甚至主动提及，表示自己知道德丰杰来头很大。
这是在表明自己的投资决心，德丰杰别想以势压人。
霍华德笑了笑，“看来戴伦你很了解我们德丰杰！”
“那我就直说了吧，做风投，不是光有钱就行了的，除此之外，你能为企业带来什么？”
霍华德收起笑脸，十分有压迫性的盯着夏景行的眼睛。
斯盖普的六位创始人也全都望着夏景行。
“我也是一家初创企业的创始人，并且企业做得还不错，上线不足一年，就已经有五百万用户量。”
霍华德饶有兴趣的问道：“我能问问是哪家网站吗？”
“脸书网！”
霍华德想起来了，“原来那个中国留学生就是你？”
“哈哈哈～，看来霍华德先生也听说过我。”
霍华德点头承认道，“脸书做得还不错，但也仅仅是还不错而已。
你认为你在脸书创业过程中获得的那些经验，能够帮助到斯盖普？”
夏景行毫不示弱的与对方对视着，“为什么不能呢？两家企业，一家是社交，一家做网络通话，我们可以建立起战略合作关系。
德丰杰能干什么？是帮忙发几篇公关稿登报？还是开几场记者见面会？”
夏景行这话直接指出了风投常用的手段，而这恰恰是斯盖普的“痛点”，区别于其他企业的地方。
其他创业公司能有多高调则多高调。
而斯盖普，恨不得把公司搬到外太空去。
低调创业，避免惨剧！
125、达成交易
眼看不能让夏景行“知难而退”，霍华德又开始迂回。
“据我所知，脸书才完成天使轮融资不久吧？”
霍华德一副“过来人”的模样看着夏景行，劝说道：“初创企业的精力还是应该多放在自身业务的扩张上面，做战略投资，那都是业务成熟的企业该干的活。”
夏景行轻笑，“这就不劳霍华德先生费心了，脸书是脸书，我是我，前段时间刚刚从一笔投资退出，手里恰好有点闲钱。
我非常看好斯盖普，投资个几百万，对我来说，也不算什么大数目。”
夏景行说话很直接，而且直接摆出了一副愣头青的样子。
一言不合，老子就要砸钱。
霍华德有点拿捏不准。
倒不是怕了夏景行，而是德丰杰的资金都是客户交给他们来管理的。
一支基金会投资多个项目，每个项目能省一点，自然得省一点。
斯盖普虽然不错，但谁也无法保证一定会成功。
夏景行他们看到了电信公司会反扑，德丰杰自然也看到了这一点。
投资风险还是有点高，如果能够以更小的代价投资斯盖普，霍华德自然愿意少出点钱。
可面前这个年轻人摆出的架势，是要和自己争一争呢？
“哈哈哈～，从业这么多年，我还是第一次见到跟德丰杰比财力的天使投资人。”
霍华德大笑了起来，就算不是很愿意竞价，但他也不能把德丰杰的气势给输了，面上装作非常镇定的样子。
在一旁围观的创业六人组，乔纳斯给尼可拉斯递了一个欣喜的眼神，他早就计划好了，不让两方投资人竞争一番，怎么能拿到更好的投资条件呢？
尼可拉斯起初是有些反对的，他给几十家风投机构发过商业计划书，回他邮件、并且赶来爱沙尼亚的就只有面前这两家。
他们自认为斯盖普是个很了不起的创新，将来一定会大获成功，但大部分风投机构显然不这么看。
他反对乔纳斯的做法，也是怕两家投资机构都气走了。
现在来看，似乎还不错，两人都要掐起来了。
夏景行和霍华德剑拔弩张，就要撕破脸开始竞价的时候，后者忽然道：“有些饿了，吃过午饭再来谈吧！”
霍华德起身，抚平衣服褶皱的时候，背着创业六人组，给夏景行递了一个隐晦的眼神。
霍华德离开后，夏景行又和创业六人组闲聊了几分钟，然后也告辞了。
到了楼下，一眼就看见了依靠在墙上的霍华德。
“一起吃个午饭怎么样？”
霍华德歪着头问道。
“好啊！”
夏景行笑得很灿烂。
…………
…………
在不远处一家餐厅的包厢里，霍华德笑着说：“戴伦，投资历来都讲究双赢，你认可吗？”
“我当然认可！”
夏景行耸耸肩，“不然霍华德先生，也不会请我吃饭了对吧？”
霍华德笑了笑，他就喜欢和聪明人打交道，省事！
乔纳斯那点小心思，他早就看破了。
从业那么多年，还能被创始人也玩了？
本来他打算顺着乔纳斯的心意，看能不能把另外一方投资人吓跑。
可经过简短的聊天，他意识到夏景行不太好对付。
不经过一番加价，估计拿不下项目。
但这显然有违本意。
另外被人利用的感觉也很不爽。
于是他就给夏景行一点暗示，对方果然跟来了。
“德丰杰可以和你共同投资斯盖普，既避免了价格冲突，团结更多人也有利于斯盖普的成长。”
霍华德笑着说：“只要我们双方站在一起，就能以更小的代价拿下更多的股份。”
不用说，夏景行都能猜到霍华德的“奸计”，风投联合起来给创业者施压也不是什么罕见的事。
说到底，都是为了利益。
“份额怎么分配？”
霍华德笑了，他本来以为夏景行还会抵触一二。
没想到这肉还没下锅，都开始谈怎么瓜分了。
够直接，他喜欢。
“二八分吧！如果稀释10%股权，你们拿两个点，德丰杰拿八个点。”
夏景行摇头，“我又不是你们的附庸，凭什么只拿百分之二十份额？必须五五分。”
安德鲁笑呵呵看着这场利益分配，没插话，他很想看看待会儿斯盖普那群人什么反应。
霍华德想了想，说：“那我们再多给你10%，你们30%，我们70%，这就是最终的分配方案了。”
最后还不忘补一句，“我相信同等条件下，斯盖普的团队会优先选择我们，毕竟我们是一家从业近三十年的老牌机构。”
夏景行听出了霍华德话中的威胁之意：德丰杰能放你们进场喝一口汤，已经是抬了一手了，讲究共赢。
如果真的要撕破脸，德丰杰也是完全不怵你们的。
夏景行淡淡道：“四六分配吧，我们年轻人讲武德，就尊重老前辈一次。”
“看来是谈不拢了！”
霍华德摊摊手，一副有恃无恐的样子。
“我们双方合作就是一个整体，蛋糕就那么大，与其争辩怎么分配这块小蛋糕，不如一起去划一块大蛋糕过来。”
霍华德听懂了，问：“你的意思让斯盖普团队出让更多股份？”
“没错，两家投资机构，怎么也要稀释20%股份吧？”
霍华德笑了起来，“你这想法不错！或许可以试试！”
“干杯！”
霍华德端起酒杯，满脸笑容。
“合作愉快！”
夏景行端起酒杯，一饮而尽。
…………
…………
方案A：投资30万美元，投后估值300万美元，稀释10%股份；
方案B：投资100万美元，投后估值500万美元，稀释20%股份。
下午，霍华德把两份投资方案摆在了斯盖普六人创业组面前。
六人面面相觑，把目光投向夏景行。
夏景行笑着说：“我和霍华德先生已经达成一致了，这两个方案我也认可。”
霍华德翘着二郎腿，靠在沙发上，笑呵呵等待六人的选择。
不用带脑子想，这两个投资人已经达成交易了。
乔纳斯有点郁闷，不就一顿午饭时间吗？这就勾搭上了？
六个人表示需要考虑考虑，没有立即给予答复。
………………
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126、投资协议
晚上，夏景行在酒店里接到了乔纳斯打来的电话。
乔纳斯：“戴伦，我们团队想了想，还是觉得应该和你坦诚的聊一聊。”
夏景行：“哦，那你说吧！”
乔纳斯：“那我就直说了，你投资我们90万美元，我们稀释15%股份给你。”
夏景行：“那德丰杰那边呢？”
乔纳斯：“不需要考虑他们，你一个人投资我们，绝对比跟德丰杰共同投资获得的回报要丰厚。”
夏景行：“这……这不太好吧，传出去了坏名声。”
……
夏景行挂断了电话，看向正坐在他身旁喝酒的安德鲁、霍华德。
霍华德耸耸肩，“戴伦，我觉得你应该关掉你那个什么社交网站，专心来做风投。
以你的智慧，一定可以在这一行里取得辉煌的成就。
我代表德丰杰向你发出招揽，你可以成为我们公司最年轻的投资经理。”
夏景行笑了笑，“谢谢你的offer，我更喜欢自己为自己做事。”
“好吧！等你哪天想通了，可以来德丰杰试试。”
霍华德是真的服气。
从斯盖普团队所在的公寓离开后，他就被夏景行拉来喝酒了。
喝着喝着，乔纳斯就先给他打来电话了。
他按照同夏景行的约定，打开了免提，开启功放。
乔纳斯同样开出了“90万美元，15%股权”的条件。
说实话，他有点动心了。
多出资30万美元，多拿下3个点股份，直接撇开戴伦，单独投资。
但这一幕都被夏景行看着的，他想瞒着单独行动都不行。
而且乔纳斯能找他单独谈，未必就不会找戴伦单独谈。
果不其然，他拒绝后，又给戴伦打来了电话。
如果不是夏景行留了一手，今天晚上他们的“脆弱同盟”很有可能就会被瓦解。
这人啊，就是一种复杂动物。
夏景行自然得多加提防。
霍华德非常佩服夏景行对人性的洞察。
今天如果不小心，很有可能就被乔纳斯个个击破了。
到了明天，估值突破一千万都不是没有可能。
而流血的，终归是他们两家投资人。
因为他和夏景行也刚认识，自然谈不上信任，一旦产生怀疑、猜忌，别说继续保持同盟了，能不掐架就算不错了。
有了今晚这番有趣的经历，双方的信任基石坚固了不少，同盟关系也不会再像之前那么脆弱了。
…………
…………
翌日。
夏景行和霍华德来到斯盖普所在的公寓，直接摊牌了。
A、B两个方案，必须选择一个。
看着勾肩搭背的两人，乔纳斯知道自己的计策再次失败了，心灰意冷之下，把决定权交给了尼可拉斯。
尼可拉斯毫不犹豫地选择了B方案，两家投资人向斯盖普投资一百万美金，投后估值五百万美金，创始团队稀释20%股份。
他不怕股权稀释过多，先拿到钱让公司存活下去，才能资格谈其他的。
人比较务实，和乔纳斯形成了鲜明对比。
霍华德很满意，要是这尼可拉斯再闹什么幺蛾子，他就需要重新评估一下这个团队了。
产品研发能力是不错，但如果创始人太短视了，也注定公司走不远。
幸好，这帮人没有突破他的容忍度。
在签署投资意向书、又称TS（termsheet）投资条款清单后，还要进行一次尽调。
斯盖普不是什么大公司，投资金额区区百万美元，也不是特别大数额，所以没有请专业公司进行深度尽调，霍华德、夏景行、安德鲁三个人就搞定了。
其中，最要紧的就是斯盖普公司的知识产权。
“尼可拉斯、乔纳斯，斯盖普需要的P2P技术知识产权在你们两人共同拥有的公司手里，这是什么情况？”
霍华德非常专业，上来就清查起了斯盖普的核心资产。
乔纳斯笑着说：“那些知识产权都是我们在创办Kazaa的时候申请的，不属于斯盖普，但我们可以免费授权给斯盖普使用。”
“授权？”
霍华德皱眉，“如果这些知识产权不在斯盖普手上，我们必须重新评估一下斯盖普的价值了。”
夏景行没做过专业风险投资，没插话，就在一旁认真偷师。
争论了一番，霍华德逼着两人签署了一份二十年免费授权协议，这事才算了了。
至于二十年以后，德丰杰应该早就从投资中退出了。
一家小公司，也没什么可尽调的。
花了几天时间，把斯盖普从产品到相关法律协议全部调查了一遍后，确认没有问题，三方这才开始签署正式的投资协议。
夏景行投资40万美元，获得斯盖普8%股份；德丰杰方面投资60万美元，获得斯盖普12％股份。
至于斯盖普的创始团队，持有的股权全部打八折，乘以0.8进行稀释。
在这股权划分之前，霍华德还要求斯盖普创始团队拿出一部分股权，设置一个期权池，用于激励核心员工。
如果不提前设置好期权池，等到A轮融资再设置，就会把天使投资人坑在里面：帮创始团队稀释股权，共同设置期权池。
霍华德投资老手一个，自然不会犯这种低级错误，在签署正式投资协议前，就要求斯盖普六人创始团队设置期权池。
这六个人也挺大方的，各自按照比例，凑出了一个占总股本20%的期权池。
其实也不算多高，国内除了华为等少数企业，大部分企业的期权池到上市后，都只剩总股本百分之几比例了。
谷歌和脸书上市的时候，员工持股比例高达将近百分之三十。
在这一点上面，国内某些资本家不是没有国外的大方，而是国内人才竞争太激烈，给惯坏了。
正式投资协议有点复杂，除了目标公司估值、投资金额、投资方式进行了注明外，还包括款项用途、转让限制、公司治理、随售权、优先购买权、优先认购权、反稀释条款、竞业禁止、知情权、保密条款……等等一堆附属的协议。
夏景行和安德鲁、约翰老头签署天使投资协议的时候，这些条款也没少签署，算是不陌生。
除了成为斯盖普的董事以外，夏景行还有权利在斯盖普进行A轮投资的时候，跟投一部分，保持8%持股比例不变。
另外，有公司要收购斯盖普的时候，投资人有随售权，按照同等收购条件，跟着创始人一起卖股权。
也就是说，不能创始人跑了，投资人独自接盘，这是保障投资人的利益。
还有创始人卖股权，投资人有资格优先认购。
股权回购和对赌倒是没有签署。
一方面天使投资本来投资风险就大，估值也不高，还要求回购，那就太欺负人了。
不叫风险投资了，叫借款。
对赌也一般用于估值分歧较大，产品处于爆发期的时候，拿来激励创始人认真干活。
127、Alexa排名
签署完正式投资协议后，夏景行必须按照投资协议，在一周内把40万美金投资款打到斯盖普注册在卢森堡的公司账户上。
斯盖普之所以选择把公司注册在这里，其中一个原因就是增值税，卢森堡公国的增值税只有15%，是整个欧盟最低的。
另外，卢森堡的环境非常优美，而且还不会收到来自其他国家的法律文书或传票，未来斯盖普团队打算把总部搬迁到这里。
夏景行手里可没有40万美元现金，只能卖出一部分爱美可股票了。
他打开股票账户。
此时已经八月底了，爱美可股价走势比较稳定，在12美元左右波动。
他以12.14美元的均价，卖出了40725股，回笼了49万4千多美元资金，手里还剩下111万股爱美可股票。
来塔林一趟，他和安德鲁花费了差不多一万美金，再付给安德鲁5千美金报酬，付给斯盖普公司40万美金投资款后，算上之前去香港结余的5万多美金，他手里还剩下13万美金。
这些钱他没有再投入爱美可股票上面，因为收益率已经不高了，而且现在大小是个老板，手里还是得留一点流动资金比较好。
…………
…………
才返回美国，还在机场去斯坦福的出租车上，刘锦杭就给夏景行打来了电话。
“夏先生，你怎么卖了4万多股啊？我看爱美可股价比较稳定，最近没有什么利空消息啊？”
夏景行觉得这老头太多疑了，不过现在双方是合作伙伴，明年贷款到期了，还需要这个老头关照一下。
他不知道老头投资了这支股票多少，但应该也不会少到哪里去。
耐心给老头解释起来，“不是要跑路，你看我账户里有多少股票是大宗交易买来的？都需要锁定一年，想跑都跑不了。
我最近投了一个项目，几十万美金，就卖了一点零头，缓解一下资金压力。”
刘锦杭听后，放下了不少疑虑，夏景行手里的大部分股票都是通过大宗交易买来的，这个时候想撤退也撤退不了。
他没有追问夏景行投了什么项目，毕竟人都有隐私，夏景行不说，他也就不问。
“哈哈，夏先生说笑了，有空一起打高尔夫啊……”
夏景行应付了几句，挂断了电话。
“谁啊？”安德鲁问道。
“第一证券的老刘头，年纪大了，胆子也小了……”
安德鲁笑呵呵听着夏景行吐槽刘锦杭。
他这个暑假也没闲着，先是帮夏景行做贷款，然后又帮忙办投资绿卡、做天使投资，中间还去了东瀛一趟，帮小犬也办了投资绿卡。
几单业务下来，当初投资脸书的25万美金都回本了五分之一。
还顺道旅游了东瀛、中国、爱沙尼亚，他这个暑假过得不要太爽！
在孵化基地G栋下了出租车，夏景行走上楼，看到员工都井井有条的在工作，暗自点头，看来他离开的这一个多月，洋妞把公司管理得不错。
小犬中间也回了东瀛一趟，一个暑假的主要工作都是洋妞在负责。
看到夏景行推着行李箱，背着背包走进办公室，不少员工都多看了两眼。
“老大，你回来了！”
小犬一脸欣喜地冲上来，一把抢过夏景行的背包背在身上，忠实地担当起了拎包小弟。
安德鲁指了指自己的行李箱，“小犬，别光顾着给老大献殷勤啊，投资人就不管了？”
小犬瞬间醒悟，把安德鲁的行李箱也拎了过去。
一行人笑呵呵来到洋妞的办公室门外。
办公室门开着的，洋妞正目不转睛地看着电脑，丝毫没注意到夏景行等人的到来。
敲了敲门，又咳嗽了两声，克里斯汀娜还是无动于衷。
夏景行干脆直接走了进去，“看什么呢？那么入迷？”
洋妞被吓了一跳，拍了拍高耸的胸口，“唉，吓死我了！”
“咦，你什么时候回来的？”
“刚刚才下飞机，都还没回宿舍，想着先来看看你们。”
夏景行笑着说：“这个暑假，辛苦你和小犬了。”
小犬摆摆手，“我七月份回东瀛了一趟，克里斯汀娜才是最大的功臣。”
找了张椅子随意坐下，夏景行开始询问公司最近的发展情况。
小犬和安德鲁也各找了一张椅子，准备旁听。
“先不着急说那些，你先看看这个。”
洋妞把笔记本电脑转了一个位置，朝向夏景行。
夏景行凑上去看了看，“这是Alexa排名？”
Alexa是1996年诞生的一家美国公司，旗下有款软件叫Alexa工具条，是一个嵌入到微软IE浏览器中的工具，在用户访问每个页面时都向Alexa发回一串代码，将该次浏览的相关信息告诉Alexa。
而Alexa数据库，则拿着这些数据、信息，进行一次网页浏览量的统计和排名。
排名又分为综合排名、分类网站排名。
尽管数据不一定完全正确，但Alexa的“全球网站排名”还是如同《财富》杂志推出的“世界500强排行榜”，《福布斯》评选的“全球富豪榜”一样，备受世人瞩目。
同类型的两个网站，要PK一下，直接量出Alexa排名就好了。
网站怎么赚钱的呢？
因为Alexa工具条在全球的“装机量”早已上千万，可以对全球网民的浏览习惯进行监测，并开发和销售各种相关产品。
除了有最长达10万个网址的全球网站排行榜，还有针对某些特定行业网站的排行分析，有针对个别网站定制的网站流量监测报告。
这家公司在1999年被亚马逊收购了，成为了后者的全资子公司。
亚马逊和脸书是战略合作关系，所以也沾了一点光，能拿到网站数据排名的实时排行榜。
而如果不掏钱，就只能看三个月更新一次的免费榜单。
夏景行仔细看了看榜单，脸书总排名虽然不怎么样，远远落后于雅虎、谷歌、亚马逊。
但是在社交网站分类中，则高居第一位。
“有什么不对吗？”夏景行问道。
洋妞叹了口气，“你再看看第二名的数据？”
夏景行照着做了。
第二名……交友网……
“法克，他们数据爬升那么快？”
夏景行仔细看了看，发现交友网的日独立访客UV和日访问量PV已经非常接近脸书了。
洋妞点点头，“Alexa给我们出具过分析报告，最近两个月，交友网的数据几乎是以每月翻倍的速度在递增。
甚至在亚洲的东南亚地区，都拥有几十万用户了。”
“他们在东南亚出现用户了？”
夏景行脸上很惊讶，但内心一片狂喜，这兄弟还是走上老路了。
洋妞有点忧愁，“是啊，我们口口声声喊着要国际化，结果反而被交友网抢在前面了。”
“这个不要着急，发展过快，不一定就是好事。”夏景行安慰道。
“那我们呢？这最近两个月数据增长如何？”
安德鲁听说交友网数据追上脸书了，也有些担心。
洋妞苦笑一声，“学生因为都放假了，我们的扩张自然受到非常大的影响。
不过还好的是，因为我们的用户基数大，暑假也都还有学生不断推荐同学来注册，目前用户注册总量已经突破了500万人。”
夏景行之前和尼可拉斯等人吹牛说脸书有五百万用户，实际上还差了一截，当时只有四百多万，他故意报高了一点。
听到用户量突破500万人，他也很是高兴，询问道：“什么时候突破的？”
“就在昨天，还没来得及通知你们。”
夏景行一拍手，“太好了，马上各大学就要开学了，我们得赶紧策划活动，争取在三个月之内，把用户量一举推高到1000万大关！”
看着脸上洋溢着笑容，十分从容、自信的夏景行，洋妞也找到了主心骨。
她这两个月提心吊胆的，就怕数据突然被交友网超越了。
现在戴伦回来了，她也可以喘口气了。
………………
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上架感言
首先感谢追读到这里的书友，能看到这，说明都和本书有缘。
这本书是9月29号上传的，本来说好的是8月完本老书，9月初就上传新书。
结果！
和编辑沟通了几个开头，各种改，就拖到了9月底才上传。
在这，要感谢一下我的责编武行，给予了我很多耐心的指导，而且也给了很多推荐资源，让这本书到现在有将近25000收藏。
老书友都知道，我上本书《决胜新金融时代》走得比较艰难，70多万字才签约，80多万字才上架，但还是坚持写到200万字出头，把故事写完整了才完本的。
所以这本书，肯定会一直坚持写下去的，对得起大家投的推荐票、打赏及各种鼓励与支持。
和大家一样，我也是老书虫，从2008年刚上初中那会儿就开始看小说，也萌生过写小说的想法。
这个想法，直到去年，也就是2019年才正式实现。
小说并不好写，也是真做了一名网络写手才真正的感觉到，至于写好，更难。
上本书写的故事是2013年～2020年，描述的主要是移动互联网创业浪潮，把各种风口、小巨头都盘点了一遍，他们的崛起过程，与BAT的竞争与合作。
而本书则是从2002年开始，重点放在PC时代互联网创业及投资，希望写出那个年代的各种风口和机会，带大家重温一下那个风起云涌的年代。
至于大家比较关心的话题，主角的中国籍身份问题，脸书未来的走向，都会给予合理且符合逻辑的安排。
上架当天，首先更新10章。
凌晨十二点开通VIP后，首先更新4章，中午和晚上各3章。
后面的话，每天3章更新保底。
加更规则：
上本书首订是940，当时收藏是1.2万。
这本书收藏数据要高2倍，首订就设置1000吧！
在首订1000订阅的基础上，每多200订阅，就加更一章。
如果有打赏的话，还是跟上本书一样。
舵主加一更，盟主加十更，以此类推。
从没拖欠过账，童叟无欺，大家可以放心订阅和打赏！
同时，也希望在外站看书的兄弟们都来起点支持一下本书吧，哪怕是给个首订也是爱。
收订比太难看了，有点影响后续推荐。
作者也是要养家糊口的，希望大家能多给予一点支持和理解。
推荐票、月票、订阅、打赏，都非常需要，作者需要你们的关怀。
最后，祝各位读者朋友们身体健康，天天都不书荒！
先滚去码字了，我们今夜12点不见不散！
128、校长，我不想读书了（求首订）
从校长办公室出来后，夏景行去了旧金山的二手车市场，还打电话叫来了刘海，陪着一起逛逛。
美国汽车文化很流行，人均两千多美金的月收入，只要不是吃救济金，一般家庭都买得起车。
所以车对于大部分美国人来说就是代步工具而已，大部分人都会选择买二手车，而不是买新车，因为更实惠。
但汽车对于2003年的国内还算是奢侈品，大部分家庭都还买不起，即使要买，更多人也是选择买新车，因为更有面子一些。
等到国内人均收入上来后，汽车走进千家万户，即使是豪华品牌在道路上越来越常见了，二手车商的生意也就越来越红火了。
说到底，还是一个发展路上必经的过程。
在美国，二手车的销售主要通过汽车经销商、二手车连锁店以及网络平台联系进行的私人交易。
夏景行和刘海来到一家二手车连锁店，一进入在售区，就看到一排排汽车整齐划一地停放在那里。
一眼望去，怕是有好几百辆汽车。
每辆在售车辆的侧窗玻璃上，都会看到如下信息：车型名称、年代、行驶里程、动力系统、配置以及已含各种税费的最终价格。
“终于还是买车了！”
刘海调侃道，“照我说，这些车都配不上你的身价。
再怎么说，也是估值上亿美金企业的老板了，开个几万美金的破车，谈生意都会受影响啊！”
“呵呵！”
夏景行边看车边笑道，“又不是花公司的钱买车，要是公司掏钱，我二话不说，喜提几辆兰博基尼、法拉利放那，每天开一辆，都不带重样的。
这花的是自己的钱，还是节约一点比较好。”
“再说了……”
夏景行指了指旁边一排排宝马奔驰，“这也不差了吧，全是豪华品牌。”
他想着公司马上要搬迁进入硅谷了，每天学校、公司两地跑，而且时不时还要来旧金山，没辆汽车确实不大方便。
恰好手里还有十几万美金，买辆一般的车开开就行了。
即使他买辆劳斯莱斯，出去跟美国人谈生意的时候，对方看的也是网站Alexa排名、用户数量等等?而不是一辆汽车。
刘海笑了笑?“好吧，你这是奋斗青年，一门心思全放在公司身上。
不贪图享乐、奢靡?这其实也是一件好事。
美国这边很多年轻人?一有钱就堕落了……”
夏景行点头，文化不同、观念不同?老美这边的确很多年轻人有钱就堕落?特别是娱乐圈里面的。
“这辆吉普牧马人不错！”
刘海也帮着在一旁看车，他看到了一辆漆黑如墨的牧马人?忙叫夏景行过去看。
夏景行过去瞅了几眼汽车侧窗玻璃上的信息，行驶了几万公里，两三年车龄，售价是两万美金出头。
感觉还行?当作备选吧！
又转悠了一会儿?夏景行又相中了一辆宝马5系，也是两三年车龄，几万公里行驶里程?价格比牧马人贵一些，两万五千多美金。
“买两辆啊？”
刘海挤眉弄眼，“送女朋友？”
夏景行摇头?“不是的?送给我的两位合伙人。”
“我去?直接送啊？”
刘海有些惊讶，两万多美金的礼物，说送人就送人，未免太豪气了吧？
“欠了点人情，该还一下。”
夏景行心里想的是上次加杠杆炒网易股票，差点爆仓，最后洋妞和小犬借钱给他的事情。
洋妞借给了他两千美金，小犬借给了他三千美金。
这些钱本来是他们俩拿去加仓网易的，到手的十二倍收益，最终变成无息借款了。
当然了，这个投资机会也是夏景行告诉他们的，不然两人一毛钱都赚不到。
小犬和洋妞从来没有讨要过补偿，或者说起礼物的事。
但夏景行是个有恩必报的人，恰好两人没有车，后面公司搬迁了也会经常用车，所以干脆各送两人一辆汽车。
洋妞那一辆，留着自己开。
小犬这一辆……嗯，应该还是自己的吧？
“海哥，上次税金的事，还多亏了你，我看你那辆车也有些旧了，去选一辆吧，送你当礼物。”
夏景行想起了刘海，确实也欠对方不少人情，从送西装，再到陪自己考驾照、给自己通风报信。
虽然和第一证券关系现在搞得不错，没有牵连到刘海身上，但也该记对方一份人情。
刘海连连摆手，“我就不用了，我那辆车才买没多久，车况好得很。
就跟你说的一样，汽车就是一个代步工具，没必要折腾来折腾去的。”
夏景行笑了笑，也不勉强，问起了刘海工作的事情。
“还就那样吧！”
刘海简单说了说工作现状，笑着加了一句：“像我们这种底层证券经纪人，虽然大富大贵不了，但也饿不死。”
“有没有想过换一份工作？”
夏景行微笑地看着刘海。
“去脸书啊？我上次就说过，你们那家公司是好公司，但不适合我，去了也是吃闲饭。”
刘海摇摇头，知道夏景行想提携自己一把，但他有自知之明，知道自己去了也干不出什么名堂。
“你有没有CFA（注册金融分析师）或者RIA（投资咨询）、PFS（个人理财专家）这些证书？”
刘海摇头，“我就有一个美国证券经纪人执照，可以从事股票、共同基金、债券等金融相关投资与销售业务。
你想干嘛？注册一支私募基金啊？
我跟你说，这难度可不比你互联网创业小。
最关键的得有战绩，耀眼的投资战绩，不然很难说服那帮有钱人或者各大养老基金、大学基金……”
刘海以为夏景行是心血来潮，手里有点小钱就想进华尔街闯荡，根本不了解这里面水也多深，认真地叙述起了其中的难度。
“嗯，募资是个问题！”
夏景行点头，这是最大的问题，巧妇为难为无米之炊，除了这个，其他一切都不是问题。
他把这事提上日程，也不是心血来潮，而是认真考虑过的，开辟一条新的道路，把个人炒股变成规模化经营。
当然了，目前只是计划中，还不到正式实施方案的阶段。
“要不，海哥你去考个高级一点的证？”
刘海暼了夏景行一眼，认真问道：“你真想自己做基金？那脸书怎么办？两边跑？”
夏景行笑着说：“这不是问题，你看看我怎么操作投资网易的？
还有，最近入手了爱美可股票，你们公司也跟着投资了很大一笔数目。”
“我们公司也投资了？”
刘海级别低了，还真的不知道夏景行和第一证券的交易内幕。
“对，我和你们公司刘锦杭董事长达成了一个简单的合作。
如果第一证券在这笔投资上面赚到钱，我们组建基金的时候，刘董事长应该会来支持一笔。”
话到说到这份上了，刘海瞬间懂了，点头道：“那好，我这就去准备准备，拿下几个证书。”
夏景行“嗯”了一声，公司大了，凡事也不可能亲力亲为，刘海人还不错，就是年轻了一点，从业经验缺乏了一些。
不过这些问题也不是什么大问题，有自己负责指引方向，让刘海做点简单点的投资还是没有问题的。
129、提携（求首订）
接到夏景行电话，小犬和洋妞风风火火地赶来了旧金山。
看见周围停靠了一排排汽车，洋妞问道：“戴伦，叫我们来干什么？你是要让我们帮你选车吗？”
“老大，你要买车啊？”
小犬一脸笑意，比自己买车还积极，凑到夏景行身边，喋喋不休道：“一定要买法拉利，那可是男人的梦想汽车……”
“滚滚滚，什么法拉利啊，那车空调不好……”
夏景行一套闪电五连鞭，像拍苍蝇一样，把小犬驱赶到一旁。
小犬苦着一张脸，不买就不买嘛，何必诋毁人家法拉利空调不好。
洋妞笑了一下，“我觉得没必要买太好的车，东瀛车就不错，几千美金就能买一辆。
不想开了，过几个月卖掉重新再买一辆就是了，也不会贬值太多。”
夏景行带着两人往前走了几步，停下了，往旁边指了指。
小犬和洋妞顺着看过去，一辆漆黑如墨的牧马人，一辆白色的宝马，两辆车挨着停靠在一起。
“老大，你看中了哪一辆啊？”小犬笑着问。
“两辆全买了。”夏景行淡淡道。
洋妞愕然，“全买了？为什么要买两辆？”
夏景行没说话，掏出了两串钥匙，“送给你们俩的，各自选一辆吧！”
小犬正埋着头打量车，听到要送车给自己，连忙抬起头，摆起了手，“老大，这礼物太贵重了，我不要！”
洋妞也附和小犬的话，点了点头。
她和小犬在网易股票上面赚到的钱，大部分又听夏景行建议买入了爱美可股票。
虽然她也很想有辆车，但这好几万美金的礼物，确实太贵重了。
“磨蹭什么，我说送你们了，就送你们了。”
夏景行皱着眉，一脸不爽道：“要是实在过意不去?就在三个月内给我把用户量一举做到1000万！”
“这两码事啊！”
小犬拍了拍身旁的宝马引擎盖，“这车?还是等公司做大了?以后我自己赚钱了买吧！”
“上次借了你们几千美金，让你们少赚了不少钱，我于情于理?应该送你们一份礼物的。”
夏景行决定还是挑开了说?这礼物也不是无缘无故的?他是回报两人当初的帮忙。
“老大，你说这话，就不把我小犬当朋友了。”
小犬难得的跟夏景行顶起了嘴，一副拒不收礼的样子。
夏景行看向洋妞，笑道：“你不是想要辆车吗？这宝马和牧马人?你随便选一辆。”
洋妞头摇的拨浪鼓似的?“戴伦?我们是朋友?不应该去算得那么清楚的。”
夏景行无语地望了望天，我特么送个礼也这么难吗？
刘海就在旁边站着?颇感有趣的看着这一幕。
“要不你们就收下吧，戴伦带着我在这里选了几个小时?才选出车况最好的两台车。”
刘海也开口?帮忙相劝两人。
“咦，老大，你没给自己选一辆吗？”
小犬看了看四周，没发现附近有第三辆车。
“你的车还不就是我的车，我俩去上班的时候坐一辆就好了。”
小犬对于夏景行的话，丝毫没有感到芥蒂，笑着说：“好啊，那我就给你当司机好了。”
夏景行耸耸肩，事实就是如此，你不当司机，难道还想让我当？
“你呢？小犬都同意了。”夏景行看向洋妞。
克里斯汀娜暼了小犬一眼，意思很明确，怎么突然就叛变了。
小犬举手，一脸无辜道：“我不是那个意思，就是车还是老大的，我只是帮忙当司机。”
“那你也当个女司机吧！”
夏景行顺着小犬的话讲道，“我这么大企业家，司机还不能配两个？
只是女司机上路的时候，开车要小心一点。道路千万条，行车要规范……”
洋妞感觉被小瞧了，一脸挑衅道：“我会开车的时候，你估计还在读中学，坐校车呢？”
“噢，是吗？那我们去一号公路比比开车！看谁开得更快，会的姿势更多。”
洋妞不懂“开车”，但知道夏景行在给自己下套，摇头道：“车还是还回去吧，我不要。”
“钱都已经付了，说退就退？退货亏一半。”
洋妞这下不说话了。
夏景行看了看她，又看了看小犬，叹了口气，“要不这样吧，车给你们开，上我的户头就行了吧！”
洋妞还想说话，夏景行却不给她机会，以不容置喙的语气说道：“就这么定了，以后你们买更好的车了，我也要借来开开。”
如果不挂自己户头，汽车所有权不归自己，只是借来用用的话，克里斯汀娜觉得还能接受，没有再争辩。
小犬也一样，服从了安排。
两人其实还是心头有数的，相比于他们俩那微不足道的帮忙，夏景行给予他们的好处更多。
既带两人创办了前途无量的脸书公司，又带上他们做证券投资，钱也没少赚。
如果再收夏景行赠送的汽车，那确实就显得太过贪得无厌了。
…………
…………
把购车、过户各项手续完成后，夏景行四人开着新买的两辆车来到“鸿运酒楼”。
鸿运酒楼就是邱志义表哥开的那家酒楼，恰好在安德鲁律所楼下。
到地方停好车后，夏景行打电话把安德鲁也叫来吃饭了。
在饭桌上，夏景行讲起了辍学的事情。
“老大，你要退学啊？”
小犬还是有些惊讶的，洋妞也一样。
这件事对于两人的冲击还是有些大，毕竟斯坦福的学历不是一张废纸。
没了学士证书，假如创业失败了，那以后怎么办呢？
夏景行看两人表情，就猜到两人的想法了。
他本来打算是把车赠送给两人后，再说这个爆炸性消息。
可两人不收礼物，他也没办法，这预防针还得打下去。
“不仅是我退学，你们两人也要一起退学。”
夏景行又补充了一句，“当然了，这也不是强制的，你们需要考虑清楚。”
“老大～”
小犬有些纠结，要是其他事，他直接就应下了。
可这一件，太大了点。
“这不是一件小事，我需要和父母商量一下。”
克里斯汀娜表现得很冷静。
“当然，你们不着急现在就回答我，还有我和小犬的绿卡还没申请下来，现在也不能贸然退学。”
夏景行又笑着问：“你们不问问为什么要退学吗？”
“这不用问，我非常理解这个做法。”
洋妞现在已经能熟练使用筷子了，夹了一口菜吃进嘴里，又放下筷子，缓缓道：“现在公司面临的竞争越来越大，公司规模也越来越大，我们必须把全部精力投入创业。”
夏景行点头，“没错，我就是这个意思。
现在退学，等于我们也就没有任何退路了。
不用在考虑任何学业的事情，脑子里只有一个词“创业”。
虽然也有创业失败的风险，但世界上任何事都是有风险的。
我想再过几个月启动A轮融资，等拿到融资了，我们再退学。
这样的话，你们也更容易说服家庭成员，获得他们的支持。”
夏景行把方方面面的情况都考虑到位了。
又是送车，又是筹备A轮融资，就是让两人放心退学，全部心思投入创业。
安德鲁在一旁吃菜，没有插话。
从投资人角度上来讲，他是巴不得三人赶紧退学。
还读什么书？下一个比尔盖茨就是你们！
但这些话不能说出口，需要三人自己考虑，免得对他这个投资人产生恶感。
刘海则觉得夏景行太有魄力了，说退学就退学，完全没有任何纠结。
他在唐人街长大，也接触过留学生，知道中国家庭或者华人家庭是有多么重视孩子学业的。
他不敢想象，夏景行是如何说服自己父母的。
一顿饭吃得气氛有些沉闷，三个年轻人都有心事。
洋妞和小犬是想着如何说服父母。
夏景行是直接跳过“说服”这一步，以后父母知道自己辍学了，该怎么解释过去。
或许，掏出一亿美金的支票，拍桌上比较有说服力。
130、打预防针（求首订）
翌日。
夏景行正式投入到工作中，陆续找员工谈话，开始调兵布阵。
“砰砰～”
听见敲门声，夏景行喊了声“请进”。
“戴伦～”
高丽丽笑嘻嘻进了办公室，身后还跟着好姐妹沈心仪，后者同样喊了声“戴伦”。
硅谷公司就这样，扁平化管理，淡化上下级观念，彼此都以名字相称。
“噢，莉莉丝、阿曼达。”
夏景行指了指旁边的座位，“坐下说话吧！”
两人坐下后，略微拘谨地望着夏景行。
“呵呵，不用紧张，就当成朋友之间谈话就好了。”
夏景行觉得中西文化鸿沟还是有点大，两人出来留学一年了，也来脸书实习半年了，但始终还是无法做到欧美员工的那种洒脱与从容。
不光她俩，目前公司的中国籍员工都多少有点这样的问题，一时间扭转不过来。
“暑期也没回国吗？”
高丽丽摇头，“我暑期回国呆了一个月，然后又回来了。”
“惦记公司的零食吧！”
高丽丽笑了笑，没有承认，也没有反驳。
“阿曼达呢？”
沈心仪摇了摇头，“我整个暑期都留在了公司。”
夏景行想着对方复杂的家庭情况，没有再多问。
“好了，现在有一个重大的任务要交给你们。”
夏景行简单说了一下脸书计划扩张到五眼联盟和墨西哥的事情。
“允许其他国家的大学生注册了？”
高丽丽有点惊讶，她觉得公司还很小啊，怎么都要迈向国际了？
“暂时还是不允许，你们不是学国际关系吗？去调查一下五眼联盟其他四个国家还有墨西哥的大学情况？给公司提供一份报告。”
沈心仪听得很仔细，问：“调查报告具体要包括哪些内容？”
“大学数量、学生人数、听没听说过脸书……如果能接触一下他们的大学社团，那最好不过。”
“好，我待会儿做一个报告框架出来给你过目。”
夏景行点头，“好的。”
两人走了后，夏景行又把沈思、埃文斯叫来了。
“开发一个高中版脸书？”
埃文斯听到这个消息后很高兴，迫不及待地追问起了细节。
“对！”
夏景行点头，叙述起了细节，沈思作为产品经理在一旁认真记录。
“既然都是同一个系统，那允不允许高中生添加大学生为好友呢？”
埃文斯心中一大堆问题，挨个问起了夏景行。
“暂时不允许，毕竟有代沟，如果出现大批高中生骚扰大学生的情况，或者大学生骚扰高中生，可能会引起用户反感。
毕竟年龄差距摆在那，双方聊不到一起，感兴趣的话题也不一样……”
埃文斯听后，点头道：“这倒是?如果一个大学美女天天被一群小屁孩儿示爱?我想她会疯的。”
“那可不一定?换做是我，会为自己的魅力而感到高兴。”
沈思撩了撩头发，跟在后面开起了玩笑。
“每个人想法不同，现在脸书主要用户群体全部是大学生。
突然钻出来一群高中生，很有可能把社区氛围搞乱。”
夏景行比较担心这一点?但总体应该问题不大?只要不让高中生和大学生产生交集就行了。
各有各的圈子?各玩各的，互不干涉。
“还有图片上传功能，也要着手进行开发了。”
埃文斯还以为听错了?问道：“除了头像和个人资料页面，再对用户单独开放图片上传功能？”
“是的，伙计，你没听错。”
夏景行笑道?“同时针对用户上传的图片?我们还要加点新花样上去。
比如?你发布一张照片，它会进入一个相册，然后你会有一套相册，而且你可以在照片中标记人物。
没有人能收到一封电子邮件，上面写着“有人把你的照片上传到互联网上”——而不去看一看。这是人类的本性。”
“噢，我的上帝！”
埃文斯迅速站了起来，双手攥着自己目前还算茂密的头发。
“戴伦，你是怎么想到的这个可能？它完美洞彻了人性，还用到了最臭名昭著的邮件营销，偏偏用户不会反感，只会觉得有趣。
我敢断定，大学那帮荷尔蒙分泌失调的家伙一定会喜欢这个功能。
它可能会像病毒一样，感染整个美利坚（大学）。”
沈思也附和道，“如果是我收到这样的邮件，肯定也会去看看，甚至是也上传照片，标记对方。
就像是一种互动一样，你标记我，我标记他，一个传一个，迅速就传播开了。”
夏景行淡淡一笑，这个图片标记功能，能不能像病毒一样在美利坚大学传播开，不好断定，但2020年那场一定可以。
摆了摆手，示意埃文斯淡定，基操勿六皆坐。
埃文斯也意识到自己失态了，坐下后仍然满脸的欣喜。
“戴伦，这个功能一定会受用户喜欢的。”
平时话不多的埃文斯还是忍不住，化身话痨，开始喋喋不休的说了起来。
“我感觉我们的产品目前现在还是单一了一点，除了找校友、找朋友、发站内信，浏览一下对方的个人资料、加入某个群组讨论以外，没别的功能了。”
“我们还发现有一些人每小时就换一次个人资料照片，单纯的只是为了分享他们自己的照片。”
夏景行楞了一下，“有这么重大的发现，这就是用户需求啊，你为什么不早点说。”
埃文斯挠挠头，有点尴尬道：“公司当时主要在设计群组功能，以及向全美高校市场扩张。
而且每小时都换资料照片的人毕竟是极少数，大部分人的照片都一直没变过。”
夏景行明白了，叮嘱道：“一定要保持足够的洞察力，不要给自己的思维设限制。
下次有看到需求，立刻、马上汇报，或者你们自己小团队开个头脑风暴，想一想背后的原因，用户为什么会那么做？”
埃文斯点头，“我们一定会对此引起重视的。”
“但放开图片上传，一下子上传太多的图片，那服务器资源就会不足了。”
“继续加服务器。”
夏景行轻描淡写道，由于从亚马逊搞了一笔钱，脸书暂时还不用为钱发愁。
当然了，只是眼下如此。
如果用户量达到几千万，每天上传几千万张图片，那从亚马逊搞来的那点收入就不够看了。
在没有大规模开启广告变现前，还得依赖外部股权融资输血。
而广告则伤害用户体验，眼下还是竞争时期，每天都有新的社交网站诞生，没有哪家社交网站敢说地位稳固。
所以上广告，还得悠着点。
亚马逊那个店铺，潜力不大，纯粹就是搞校园营销附带的，赚点零花钱。
大Boss都发话加服务器资源了，埃文斯也抛掉了最后一丝疑虑。
搞，必须得大搞！
针对图片上传和标记功能，夏景行在办公室里拉来了小黑板，用马克笔画起了逻辑图。
埃文斯则和夏景行认真讨论了起来，讨论的都是大方向，一些细微之处，关于用户体验，页面呈现效果，则还需要埃文斯和团队一起细化。
131、基操勿六皆坐（求首订）
时间进入到9月，脸书位于校园几公里外的新办公室终于装修好了。
在正式搬迁之前，夏景行把御用摄影师凯文叫来了，让他给所有员工在老办公室前拍摄了一张合照。
夏景行、洋妞、小犬三人穿着脸书Logo的工服T桖站在最前面，身后站着同样穿着脸书T桖的近四十名员工。
面对镜头，所有人都一脸笑意，能够在更好的办公室里工作，换做是谁都会感到高兴。
拍摄完合影后，员工和搬家公司雇佣的工人开始搬东西。
初创企业物品不多，没一会儿，就全部搬空了。
等办公室搬空以后，夏景行和小犬、洋妞又重新走进孵化基地的F栋、G栋的两套办公室，只觉得一阵空旷，地上还洒了一堆白纸。
前一刻还人声鼎沸的办公室，此时颇有点萧瑟的感觉。
三人一个角落都不放过，把两间办公室挨个扫了一遍，记在心里。
每个人都一脸感慨，在这里，有大家曾经奋斗过的影子。
这一下子就搬走了，心里怎么还有点空落落的？
小犬这种感觉最明显，他笑着说：“老大，我怎么感觉上一秒还在办公室拖地，下一秒就成这样了？”
“以后还回来吗？”
洋妞暼向夏景行，面带微笑道：“好想把这里买下来，做成一个纪念馆。”
夏景行乐了，“好啊，等脸书做到雅虎那么大体量，应该可以和斯坦福校方商量一下，保持原样，给做成纪念馆。”
三人你一言我一语，在办公室里感叹了一会儿。
“好了！”
夏景行收拾起想法，手一挥，“走吧！新的挑战在等着我们！”
两人跟在他身后出了办公室，随着门一关，锁一上，彻底告别孵化基地，告别初创时期。
…………
…………
脸书硅谷新办公室。
踩着柔软的地毯上，夏景行打量着巨大透明的落地窗，满意地点了点头，没白花两个多月时间，装修得还不错，挺合他心意的。
克里斯汀娜笑着走进他的办公室，“大家都对新办公室赞不绝口，工作累了可以去茶水间喝杯咖啡，夜晚加班累了还有休息室能够小憩一会儿……
总之，大家好像爱死了这里，气氛非常欢快。”
“那非常好！”
夏景行笑了一下，两人又开始聊起了工作。
“文具、帽子、雨伞已经到港了，正在进入亚马逊的仓库。”
洋妞点头，“亚马逊店铺的上新工作已经准备就绪了，随时可以开售。”
“这批货，我不准备赚钱?或者说可以少赚一点。”
洋妞皱眉?“赠品吗？”
夏景行点点头?“对?我之前就说过了?这是营销手段?盈利不是我们的最大目的。”
“要吸引亚马逊的新用户?通过我们脸书去注册亚马逊?除了网站宣传一定要醒目、到位以外，我们还要做一部分让利。”
两个人商量了一会儿?把新的营销活动拍定了下来。
夏景行想起一事?提醒道：“对了，夏季马上就要过去了?手里这批T桖一定要及时销售出去。”
“放心吧！”
洋妞点头?“我们已经测算过了销量和季节了，绝对不会产生库存积压。”
…………
…………
九月中旬。
就在脸书在想办法彻底占领美国大学校园的时候，市场上传来了一个重磅消息。
“交友网宣布注册用户突破500万人，成功超越校园社交网站脸书?并以过亿美金估值，获得风险投资商KleierPerkins、Benchmark&Battery公司1300万美金A轮投资。”
这个消息来得很突然?一下子就轰动了整个硅谷。
“社交网站”从之前的小打小闹，正式成为整个硅谷热议的话题。
交友网创始人及CEO乔纳森·艾布拉姆斯召开了一场规模盛大的融资新闻发布会。
会议现场，记者故意挑事，展示起了最新的Alexa排名，交友网仍以微小差距落后于脸书。
记者发问：“这不是还落后于脸书吗？怎么能叫超越？”
乔纳森借此机会向记者，也向外界解释道：“交友网在亚洲拥有超过100万用户，并且仍然在以超过美国本土的用户增长速度在增长……
这些亚洲用户有相当大一部分没安装Alexa插件，所以数据没被统计到……”
记者才不管这些，继续挑事，或者叫挖坑。
乔纳森自创办交友网以来，就一直活在脸书阴影之下。
哪受得了记者各种挖苦，最后放起了狠话：“在三个月后，美国本土用户数量超越脸书，Alexa最新排名超越脸书。”
这正是记者想要的答复，直接登在了报纸之上，连本期报道的标题都改成了《社交王者之争》。
除了被记者架着把交友网和脸书的竞争摆在了明面上以外，谷歌曾经想以3000万美金收购交友网的事迹，也在会议上被记者翻了出来，旧事重提。
谷歌除了找脸书谈过收购以外，也找过交友网，但同样也被拒绝了。
乔纳森当着记者的面，放起了豪言：“三千万美金，只能证明那是一个错误的数字，谷歌误判了社交网站的潜力，我想他们此刻应该很后悔。
因为交友网如今的估值是一亿美金，未来更加不止是这个数字。
在接下来的时间里，交友网作为第一家国际社交网站，将大力开启国际化战略。
并计划在接下来三年之内，登录纳斯达克……”
互联网泡沫期刚过，现在都还没完全缓过劲，居然有公司喊出了上市的口号。
这把记者的那种看热闹不嫌事大的心理勾起来了，非常有话题性。
经过记者适当的加工，加州、硅谷一篇篇新闻稿出炉了。
《社交王者之战》、
《交友网CEO放话：三个月内碾压脸书》、
《没有谁比我更懂社交了——交友网CEO乔纳森》、
《拒绝谷歌3000万美金收购，他要带着公司三年上市》。
……
类似的夸张标题的报纸还有很多，在夏景行办公桌上，足足摆了高高的一摞。
夏景行都懒得关注这种没营养的报道，是洋妞非要买回来研究。
研究过后，发现屁用都没有。
还有记者找来脸书的新办公室，希望采访脸书的创始管理团队，对乔纳森的挑衅有何回应？脸书近期有没有融资计划？
这些记者全部被前台拦在外面了，脸书没有接受任何媒体采访。
但对于乔纳森的挑衅，夏景行还是委托前台做了回应的。
前台递给记者一张小纸条，上面写着：生死看淡，不服就干，三个月后见分晓！
记者觉得这回应有意思，还有记者给这纸条拍了一张照。
在这些人的炮制下，脸书作为社交鼻祖，根本看不起交友网，连采访都不愿接受，直接下战书。
在媒体的挑事和轮番报道之下，交友网和脸书获得的关注度也越来越高，用户量节节暴涨！
132、挑衅（求首订）
交友网和脸书打架，普通用户吃瓜，投资人也在观望。
原本和脸书正在接触的几家风投机构一下态度就冷淡了下来。
都特么是墙头草，自然得看这场社交之战谁才是最终赢家。
不然下注错了，那就真的打水漂了。
总体来看，媒体、投资人、普通用户看好交友网的还是更多一些，看好脸书的少一些。
因为交友网面向所有群体开放，而不局限于大学生群体。
并且，交友网已经国际化了，在亚洲还有上百万用户。
最后看双方网站上线时间，脸书去年就推出了，而交友网今年才上线。
如今双方用户量差不多，自然是交友网的增长速度更胜一筹，同时也证明了交友网选择“面向全部群体开放注册”的战略更加成功。
领英的CEO雷德·霍夫曼给夏景行打来了电话。
“戴伦，最近好吗？在哪儿都能看到你们和交友网的新闻。”
“哈哈，那你可得多看看，再过三个月，你就看不到交友网的新闻了。”
夏景行和霍夫曼也接触这么久了，彼此开玩笑都比较随意。
所以听到夏景行的话后，霍夫曼也没觉得这人有多么自大。
闲聊了几句，他直奔主题：“戴伦，你或许应该认真考虑一下脸书A轮融资的事情了。
我知道你对脸书非常有信心，可对手已经储备了1300万美金的弹药。
如果你们的融资节奏慢下来，很有可能被对手反超。”
夏景行笑了笑，“这个关头，你还敢下场？”
“当然，我一直关注着脸书的发展，对你、对这家公司非常有信心。”
霍夫曼话锋随即一转，“但是，现在的估值不可能和前段时间一样了，毕竟形势不一样了，8000万美金怎么样？
前段时间红杉资本找到我们，准备谈领英A轮融资的事情。
如果你同意融资的话，我可以把红杉资本介绍给你们。
还有彼得·泰尔，他也一直关注着脸书。
我们可以一起为脸书投一轮A轮融资，规模不会低于交友网的1300万美金，至少2000万美金起。
怎么样？我的朋友，这个建议不错吧？”
夏景行轻笑，这狗曰的，原来是想趁火打劫。
其实说趁火打劫也算不上，毕竟交友网现在来势汹汹，脸书也不再像之前那样，在社交赛道一骑绝尘。
“现在入场，风险对于你们?不算小吧？”
霍夫曼哈哈大笑，“风险我们自然考虑到了?不然也不会要求你降低一点估值。”
“要不然再等三个月？”
夏景行在电话里笑着说：“等一切尘埃落定后，你们再进入，对于你们的投资来说，也更安全。”
霍夫曼听出了夏景行话中的拒绝之意?叹了口气，“要是你们赢了?估值可不止眼下这一点了。”
顿了顿?他语气加重三分?“当然了?要是你们输了?可能将一无所有。
没有任何风投会再青睐你们?融不到资?等待脸书的将是慢慢衰亡。”
“没错，要么成功?估值翻几倍、十倍：要么失败，一文不值。”
既然话说开了?夏景行也不再藏着掖着。
霍夫曼不知道夏景行哪来这么强的自信，笃定自己一定能赢？
“总之?戴伦你不用着急回答我，可以再多考虑几天。”
“不用考虑了?这就是我的最终答案。”
霍夫曼叹了口气，“好吧，太遗憾了，我们可能只能去交友网看看了。”
夏景行完全不怕这种威胁，笑着说：“他们应该不会要你们的投资的，即使要，也应该是打败我们之后。
但很可惜，可能你们永远都投不成他们了。”
“戴伦，你现在的表现，非常像一个自大狂。”
夏景行完全不介意道，“哈哈哈，这是对我的褒奖吗？
好吧，我承认，我这是对未来充满信心，但不是自大狂。”
霍夫曼心情有点萧瑟，脸书这个项目，他从去年就在关注。
天使轮没赶上，而A轮的估值一路水涨船高。
他简直快要疯了。
之所以缠着脸书不放，是因为他相信实名社交一定是社交之战最终的胜者。
别看交友网现在蹦得高，迟早会摔下来。
领英做的也是实名社交，只是和脸书区别很大，侧重商务社交。
领英创办的头几个月，简直要把他逼疯了，用户增长极其缓慢，每天只增长二十个新用户。
因为说服用户上传真实姓名、资料，比登天还难。
脸书居然能让几百万大学生服服帖帖地上传真实资料，他也是大写的服气。
同时也认为光这一点，就能直接秒杀掉其他所有的社交网站。
同样都是实名社交，他对比过脸书的顺利和领英的遇挫，得出了一个结论：切入点不同。
大学生校园交友，展示自己的真实资料，完全水到渠成。
即使想要包装，也会被同学一眼看穿。
而领英面对的则是心思复杂一些的工作、社会人士，对于个人信息、资料，极其保守。
脸书的实名社交一切都建立在真实的基础上，在网上重建一个现实中的社会——这就是社交的真谛。
只是这些看法不能表露出来，免得被戴伦“坐地起价”。
所以即使再看好脸书，他也必须保持一定的克制。
“好吧，那三个月后，我们再聊。”
眼看还是没戏，霍夫曼准备挂电话了。
夏景行叫住对方，“等等，领英打算什么时候融资？”
霍夫曼笑了，“怎么？你对领英也有想法？”
“是的，互相给对方一个机会吧！”
夏景行笑着说，“你投脸书，我投领英，大家关系更上一层楼。”
霍夫曼想了一会儿，答道：“可以让你参与进来，但份额应该不多，红杉资本的名气你也应该知道，他们必须占大头。”
“了解，商业计划书发给我一份吧。”
夏景行也没想独吞领英的A轮融资，毕竟他现在这小身板，吃不消，能够分一杯羹就不错了。
“那三个月后，脸书的A轮融资，你不能再继续拖下去了。”
夏景行一口应道，“放心，一定会准时开启，到时候也有你的一个席位。”
“好，那你可得注意点，别被交友网打趴下了。”
“放心，你就等着看好戏吧！”
……
又聊了几句，夏景行挂断了电话。
他目光幽幽地看着电脑上的领英网页。
这个网页是刚刚打电话的时候，他打开的。
此时的领英还比较粗糙，用户量也不多，名气更是小到可怜。
但居然能跟红杉资本勾搭上，靠的就是雷德·霍夫曼的名字，或者是PayPal黑帮的名气加成。
前世霍夫曼在硅谷有“人脉之王”的称号，不可小觑。
所以，他拉对方进来投资脸书，绝对是不会亏本的。
更不用说，作为交换，他还获得了一个投资领英的机会。
133、交换（求首订）
社交王者之战爆发，这么大的事情，脸书自然召开了一次董事会。
坐在会议室里，约翰老头问道：“脸书准备怎么迎战？”
克里斯汀娜已经和夏景行通过气了，回答道：“我们肯定会尽力捍卫Alexa社交网站分类排名第一的位置。
主要分为三项工作：加速美国高校占领和覆盖；研发推出脸书高中版；研发推出图片社交功能；
另外，英、加、澳、新、墨五国高校市场的调查也在进行，在为下一步国际扩张做准备。
美国高校占领和覆盖，除了延续之前的T桖营销之外，我们还推出了文具、帽子、雨伞等其他周边产品。
我们的目的很简单，让校园里充斥脸书的元素，让每一个美国大学生都知道脸书……”
讲完第一项主要工作，克里斯汀娜又把脸书高中版、图片社交功能的筹备工作、预期目标等等都细化地讲了一遍。
听后，安德鲁笑着看了夏景行一眼，“怪说不得那么有底气，原来准备工作早就做好了。”
“那必须啊，不然三个月后，我自己打自己脸吗？”
夏景行仰靠着椅子，笑着说道。
“还是不能大意。”
约翰老头毕竟上了年纪，又是校长，永远都是沉稳无比的样子。
他接着说道：“脸书在大学攻城略地，交友网也没闲着，他们才获得了1300万美金投资，手里有钱，肯定各种宣传、曝光的手段都会用上。”
夏景行点头，“1300万美金的确不是一笔小钱，可以拿来干很多事情了。
但也不是一笔特别大的数字，看看我们现在的经营支出就能推算出他们的资金消耗情况了。
员工工资、办公室租金、服务器租赁……
只是1300万，不是1.3个亿，也没那么可怕。”
他看向洋妞，“克里斯汀娜，你汇报一下公司最近两个月的收支情况，还有账上的现金储备。”
洋妞点头，迎着两位投资人的目光，拿起桌上的财务报表，汇报起来。
“7月和8月，受学生放假，以及前期销售过多的影响，我们一共销售了十万件左右T桖，回流了差不多一百万美元资金；
向亚马逊推荐了6.7万余名新用户，获得了268万美金推荐费用；
域名购买支付了10万美金，租赁新办公室及装修花去了60多万美金，又招募了近三十名新员工加入公司，每月工资支出增添了10万余美金，增添新的商品品类，向中国供应商又支付了数笔货款……
还有，戴伦和小犬需要办绿卡，公司以分红形式转出境200余万美金，目前申请流程还没走完，款项还没流回公司账上……”
最后盘点完?包括夏景行和小犬办绿卡那200余万美金?脸书账上还有600余万储备现金。
“我只是大体汇报了一下，具体的财报，我已经发到你们二位邮箱了?你们再核验一次。”
克里斯汀娜说完?约翰老头点头微笑，“好了?孩子们，成绩非常不错，希望你们能够继续保持。”
“200余万美元资金出境，再入境?中间会有一定的损耗?还有涉及到的律师费用、申请费用，暂时只能以个人名义欠着公司。”
说到绿卡，夏景行又多提了一嘴。
约翰老头点头，这些事情都已经提前沟通过了，都是小问题。
安德鲁淡淡一笑?“虽然没获得融资，但我们账上的资金也没比交友网少哪去。”
小犬在一旁附和点头，“是的，七、八月份学生放假，我们的电商销售、向亚马逊推荐新用户这两类收入都受到了一定的影响。
现在学生开学了，新的商品也已经上架了，收入会涨上来，我们预估理想状态是一个月达到300万至400万美元营收。”
约翰老头对公司发展总体还是很满意的，只是交友网死死地跟在脸书后面，让他始终有种不放心的感觉。
“听说交友网在亚洲的用户已经突破100万人了。”
夏景行耸耸肩，“我上次就跟你说过，他们的发展重心很有可能会受亚洲用户拖累，被迫向亚洲迁移。”
约翰老头仔细思考了一阵，夏景行前段时间的确是说过这话，居然没想到正一点点变成现实。
“太早国际化会拖累他们吗？”约翰老头问道。
夏景行又耐心地再给约翰老头解释了一遍。
“亚洲用户，特别是东南亚用户，广告价值不高，这是受经济发达程度限制的。”
“如果他们被迫把重心放到了亚洲，那庞大的用户数量就成了包袱，产生不了多少收入。”
“一个北美用户、欧洲用户的广告价值，抵得上十个东南亚用户。”
说这话的时候，夏景行不由想起了前世印度封杀中国出海应用。
结果一封杀，少了那几千万、上亿用户消耗服务器，出海应用直接从亏损状态变成盈利状态。
虽然从长远来看，还是有损失的。
但也能看出，经济较差的地方，用户广告价值很低。
一番商谈下来，两位投资人基本无异议了。
安德鲁本来就佛系，叫夏景行看着弄就行了。
约翰老头问题多一点，但也基本被打发掉了。
和两位投资人开完董事会，内部达成统一，一致迎敌后，脸书这家体量虽小，但却五脏俱全的小公司开足了马力，在校园内横冲直撞，掀起了新一轮的风暴。
…………
…………
脸书亚马逊店铺上新货了，文具、帽子、雨伞……各种小玩意儿，应有尽有，便宜得令人发指！
亚马逊新用户通过脸书指定链接注册，立享“脸书&亚马逊”大礼包。
大礼包里面一堆便宜的小玩意儿，很精致，同时很实用，学生都用的上。
并且，通通免费赠送！
同时，针对脸书老用户，也有一个“邀请同学注册亚马逊送礼包”的活动。
亚马逊联合脸书开发了一个小工具，用户扫描导入好友的个人资料，包括邮箱、手机号等等，即可知晓该名好友是否注册亚马逊。
没有注册的，可以“一键邀请”，点击按钮之后，脸书后台系统会帮忙发一封“邀请注册亚马逊赢大礼包”的邮件给好友。
这两条活动消息随着脸书首页消息的滚动，被数百万学生知晓了。
这还忍得住，无数闲得蛋疼的大学生奔走相告，通知同学一起薅羊毛，赢脸书大礼包。
在新工具的显示下，哪些人是亚马逊新用户，哪些人是老用户，一目了然。
亚马逊为了挖掘脸书的潜力，也是煞费苦心，提供了非常多的技术支持。
有钱赚，夏景行自然没有反对的道理。
反正脸书目前也没精力做电商平台，过几年，这些学生绝大部分都会成为亚马逊的用户。
脸书和亚马逊的合作，只是把这过程提前了而已。
对亚马逊好处不少，将来这些用户长期在平台购物，亚马逊就能从每家店铺商品销售收入中抽取15%产品佣金，把当初“买用户”的钱赚回来。
对于脸书，就只是一次性收入了。
如果不挣，再过几年，想挣也挣不了了。
至于亚马逊拿着这么多学生数据，复制一个校园社交网站出来。
夏景行肯定有权衡过。
亚马逊可以这么做，但非常坏口碑、商誉，以后合作伙伴都不敢一起愉快玩耍了。
即使亚马逊真推出了校园社交网站，也不一定就做得起来。
首先推荐过去的学生不够多，不到总体用户比例的10%。
而且随着脸书越来越庞大，亚马逊再复制一个社交网站出来，也更加有难度。
还有阿狸做社交、企鹅做电商之类的基因问题了，在国外也存在。
所谓的基因，就是用户认知问题。
提到亚马逊，首先想到的就是电商平台；提到谷歌，想到的就是搜索网站……
而且亚马逊现在和eaby搞军备竞赛，全球跑马圈地，基本上没精力搞社交，也看不上这点小生意。
134、开足马力冲（求首订）
脸书一顿组合拳打出去，在美国校园内掀起了一阵风波。
学生之间的问候语都被改变了，见面第一句就问：
“你是不是亚马逊新用户？”
“有没有领到脸书大礼包？”
“我发给你的邀请注册亚马逊邮件收到没有？”
……
脸书名气再大，也都还局限于校园内。
校园外，风平浪静。
倒是让观战的媒体掉了一地眼睛，就这？
他们还以为脸书幡然醒悟，准备面向全部人群开放注册，三个月之内绝杀交友网。
结果，虎头蛇尾！
大学校园市场就那么大，撑破天也就1600万大学生。
脸书触碰到天花板以后，再想保持快速的用户增长可就难了。
到时候再想着冲出校园市场，那说什么都晚了，因为外面肯定是交友网的天下了。
唉，本来看好脸书成为最终赢家的媒体也粉转黑了，在报纸上发出了一声声叹息，表示看错脸书了，这种不思进取的网站，注定不能获得成功。
交友网的支持率、人气在此刻达到了巅峰。
这家网站的CEO乔纳森·艾布拉姆斯洋洋得意，本来还有些担心脸书跳出校园来跟自己竞争。
结果，对手自己认怂了。
在接受媒体采访的时候，他已经摆出了胜利者的姿态。
“脸书网毕竟是一群大学生创办的网站，把目光聚焦在校园内也很正常。”
“做个垂直细分、小而美的网站也挺好的，做大了，我反而怀疑他们一群十八九岁的年轻人会不会控制不住局面，产生崩盘。”
“他们的CEO戴伦，我听说是从中国来的，能够做到这一步，我觉得他也应该知足了。”
……
乔纳森·艾布拉姆斯的这种言论传到了脸书公司员工、管理层、创始人、股东耳朵里。
很多员工气愤不过，跑到一些论坛去为脸书正名，被调侃得差点自闭。
论坛里大多都是社会人士，甚至是交友网的忠实用户。
而脸书，他们已经毕业了，或者没读过大学，根本没有资格注册，也没体验过脸书，自然站在交友网那边。
脸书网跑去论坛吵架的几个员工，人数有限，自然喷不过人家，刚露头就被火力压制。
埃文斯等管理层也来请示过夏景行，他们知道一些内幕，知道公司在蓄力，但还是忍不住想要压一压交友网的威风，实在是太气人了，对手简直是极尽嘲讽。
管理层年纪也不大，所以容易上头。
来到夏景行办公室，被一通劝说之后，还是就理解了。
股东自然不用说，已经打好了预防针，全力支持夏景行的战略。
…………
…………
克里斯汀娜走进夏景行办公室，说：“我们和交友网的争斗?已经传到脸书用户耳朵里了。”
夏景行乐了，笑着问道：“噢?他们什么态度？”
“还能什么态度?两极分化严重。”
克里斯汀娜随意坐下，缓缓叙述起来。
“有的脸书死忠粉?强烈支持脸书向全部人群开放，争取让全世界的人都用上脸书。
因为脸书是他们心目中最好的网站，他们觉得应该干掉交友网。”
夏景行点头?又问：“还有呢？”
“还有……”
洋妞脸色没那么好看了?叹了口气：“还有些学生很狭隘，强烈反对脸书面向所有人群开放。要是真开放了?他们就要抵制脸书。”
夏景行笑道，“意料之中的事情。”
洋妞靠在椅子上，淡淡道：“我们眼下主要做大学生市场，不用担心这些反对的声音。
可将来跨出那一步了?面向所有人开放?会不会造成大学生流失？”
夏景行笑了笑?这个问题不好说，要结合时代背景，周围的对手等等多种情况来综合考虑。
前世小麻子要向所有用户开放注册脸书?一大批大学生跳出来抗议。
最终小麻子顶住了压力，坚决向所有人开放。
用户也就嘴上说说而已，没有抛弃脸书，还是接受了事实。
但当时脸书基本已经没有像样的对手了，大学、高中全部占领，基本盘稳固，用户换网站成本太高，也找不到合适的替换产品。
“这个暂时不用太着急去考虑，我们应该考虑的是让用户在脸书上面认识更多的朋友，十个人、一百个人。
每个用户通过脸书，在网络上织出了一张人际关系网。
如果他们抛弃脸书，这张网也破了，朋友全部没了。”
洋妞点头，“你说的很对，我们该做的，还是要让用户离不开网站。”
“好了，这个暂时不需要去考虑，也不要受那些嘈杂的声音影响，做好我们自己的事情。”
夏景行笑着说：“去组织所有员工，明天晚上咱们开个派对，放松一下。
到时候我再讲几句话，不然我看他们都快被气炸了。”
洋妞点头，“没错，必须得安抚一下员工情绪了，我看他们有些人工作都有些无精打采，士气严重受挫。”
夏景行微笑，“这其实也未免不是一件好事，说明咱们的企业文化起作用了，每个人都有主人翁意识，把公司看作是大家共有的。”
“对，我听说有几名员工去论坛和喷子对喷，知道这事后，其实我还挺感动的。”
克里斯汀娜一脸欣慰道，因为这件事说明大家对脸书还是有感情的，没有得到上司任何命令，却非常主动地去维护公司声誉。
…………
…………
脸书在硅谷附近租下了一栋别墅，用来开派对。
现场气氛搞得很热闹，员工品尝着美食、美酒，欣赏着其他人的弹吉他、唱歌、跳舞……才艺展示。
派对进行到一半的时候，夏景行拍拍手，把员工全部喊到了别墅的草坪中心。
没有凳子，只有一张张报纸。
所有人垫着报纸，席地而坐。
员工还以为要做什么游戏，结果坐在人群中心的夏景行开口了，“今天有个特别节目，CEO问答环节。”
员工都有点懵，不知道什么意思。
夏景行笑着说：“针对公司的发展情况，包括产品研发、运营管理、与对手竞争等等，每个人都可以向我提问一次，我会负责解答你们的疑问。
这也是脸书企业文化的一种，平等、透明。”
“什么问题都可以问吗？”
夏景行摇头，笑着说：“只能问公司的事情，比如说公司有哪些决策，你们不理解，都可以问。
但我的私人问题，比如问我：昨天和哪个女孩约会？
我有权拒绝回答。”
众人哈哈大笑，气氛一下子就放松了下来。
“那我问一个问题！”
有人举手。
夏景行看过去，是实习生沃克，就是那个父母、叔叔婶婶全是大学官员的那个特招关系户。
之前承诺的帮脸书完成五十万用户增长的目标只完成了一半，所以沃克目前还没有拿到夏景行承诺的0.5%期权，仍然在为了这个目标而努力。
“沃克，你说，你有什么问题？”
沃克直接问道：“我非常不理解公司为什么不反击交友网的挑衅？”
其他人没想到沃克这么直接，上来就问这么犀利的问题。
他们看向夏景行，也很想知道答案，因为他们中的大部分人也不是很理解。
夏景行笑了笑，这沃克就是去论坛跟人对喷的几名员工之一，对公司忠心耿耿。
当然了，也有可能是对那0.5%期权念念不忘。
喷脸书，这小伙子作为公司未来的股东，哪里还忍受得了。
看着一双双年轻的、期盼的眼神，夏景行笑着说：“好，那我就给你们讲讲。在这之前，我给你们讲一个来自中国的成语，兵法三十六计之一的“暗度陈仓”。”